Ferramenta 2000 Ev. n.74/2024

COMBO KIT 18V LXT

LA SOLUZIONE PROFESSIONALE

Per artigiani, installatori e manutentori edili

DLX6126JX1

AVVITATORE CON

AVVITATORE AD IMPULSI

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SEGA CIRCOLARE

Questo completo starter kit è ideale per l’utilizzatore che si approccia per la prima volta a Makita. Allo stesso tempo, rappresenta una versatile dotazione per una squadra di lavoro, per allargare o rinnovare un parco macchine già esistente. La completezza di questa proposta lascia poco ad integrare: comprende utensili per avvitatura, foratura, taglio, trattamento delle superfici e dei materiali, con tutti gli accessori e i supporti necessari al compimento delle diverse lavorazioni. Il kit è composto da 6 macchine, 3 batterie 18V 5,0 Ah, 1 caricabatterie rapido e 4 valigette MAKPAC

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ESCLUSIVE PROMOZIONI

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SOMMARIO 2024 ottobre

RUBRICHE E SERVIZI

NUOVA APPLIQUE LAGOS

NUOVE SOLUZIONI DI DESIGN PER IL TUO OUTDOOR

Progettate dal reparto R&D di Bot Lighting, la nuova Lagos è disponibile in 2 varianti, in 5 colori diversi e con sorgente E27 o LED CCT integrato.

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COLOPHON 2024 ottobre

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n Direttore Responsabile

Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it

n Collaboratori

Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio

n Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

n Impaginazione

Laura Longoni

n Stampa

Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC)

n Ufficio traffico

Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it

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n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it

n Servizio abbonamenti

Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it

n Abbonamento per anno 2024

Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

Abbonamento digitale: 25 euro

Resto Europa 94 Euro

Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza

Costo di copertina 1,42 Euro

n Abbonamenti annui Italia

Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018

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Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

La rivista interattiva è sfogliabile al sito www.ferramenta2000.net

Le aziende della ferramenta che conta

su Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Euroimpianti Firenze è partner di FerramentaEvolution

WORK HARDSMART

La nostra mission è farvi “lavorare in modo intelligente

NUOVA GAMMA SOFT BAGS

7 nuovi modelli di borse morbide per rispondere a ogni esigenza di artigiani e professionisti. Robuste, resistenti e con la qualità garantita FERVI.

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EDITORIALE

Per l’edilizia questo è un anno sfidante

Nel 2024, il settore dell’edilizia in Italia ha e sta affrontando una significativa fase di contrazione dopo anni di crescita. Si è prevista una riduzione degli investimenti nel settore delle costruzioni del 7,4%, dovuta principalmente alla fine degli incentivi fiscali come il Superbonus e alla mancanza di nuove misure per la manutenzione straordinaria. Questo ha impattato soprattutto la riqualificazione del patrimonio abitativo, che negli ultimi anni ha rappresentato una parte sostanziale del mercato.

Nello specifico il mercato delle rivendite edili e della grande distribuzione specializzata (GDS) ha vissuto un anno complesso, caratterizzato da sfide e opportunità.

Dal canto loro le rivendite edili specializzate hanno mostrato una forte competitività con aziende che si sono distinte per la redditività. Il settore ha evidenziato come la distribuzione specializzata riesca a mantenere la concorrenza con la GDS grazie a un’organizzazione aziendale efficiente e a una forte relazione con il mercato locale. Mentre per quanto riguarda la grande distribuzione specializzata, i grandi player come Leroy Merlin e Bricoman hanno continuato a dominare, grazie a strategie mirate come l’espansione dei punti vendita diretti e l’attenzione crescente ai segmenti professionali legati all’edilizia. Le performance economiche delle principali insegne del bricolage rimangono comunque positive. Noi, come ogni anno, vi presentiamo la nostra attenta analisi del mercato edilizia dal punto di vista delle rivendite edili e alleghiamo il nostro consueto poster “L’Italia dell’edilizia” aggiornato, che potrà essere usato come strumento di lavoro nella vostra pianificazione aziendale.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

fischer guida l’innovazione anche nell‘edilizia

Chi ha visitato lo stand fischer al Saie di Bologna ha avuto l’opportunità di toccare con mano le tante innovazioni nate da un'azienda che guarda alle nuove esigenze del mondo delle costruzioni partendo da responsabilità e rispetto delle persone e dell’ambiente

L'innovazione è un valore che ha accompagnato il Gruppo fischer nei suoi oltre 75 anni di storia. Gli oltre 1.500 brevetti sono una chiara testimonianza del suo impegno continuo nella ricerca di prodotti innovativi e performanti e di una grande capacità di intercettare e rispondere all’evoluzione dei mercati in cui opera, proponendo nuove soluzioni e nuove applicazioni, continuando ad alzare l’asticella delle prestazioni garantite dai suoi stessi prodotti. Una missione alla quale fischer si è sempre attenuta anche quando, come nel caso del tassello SX Plus, si è trattato di sorprendere il mercato con l’evoluzione del tassello SX vero bestseller dell’azienda. In fischer l’innovazione riguarda i prodotti, ma anche il modo in cui il Gruppo affronta le sfide globali, con un'attenzione particolare alla sicurezza, alla sostenibilità e agli utilizzatori dei propri prodotti. Nella sede di Padova di fischer Italia oltre a R&D e laboratorio prove , si trova lo stabilimento per lo stampaggio di fissaggi in nylon

come DuoPower e dei fissaggi per l’ITS oltre alle produzioni customizzate per soluzioni OEM. fischer Italia è inoltre Centro di competenza del Gruppo per la progettazione e lo sviluppo dei fissaggi per l’idrotermosanitaria.

Le nuove frontiere dell’innovazione fischer fischer ha focalizzato la propria partecipazione all'ultima edizione del Saie (Bologna, 9-12 ottobre) sull’innovazione per l’edilizia del futuro. Gli ingegneri e tecnici esperti presenti in fiera hanno presentato le ultime novità dell’azienda, tra cui la robotica applicata ai cantieri, il tassello DuoHM, la gamma di fissaggi certificati EPD, la nuova gamma dei dischi da taglio e molatura.

DuoHM. Il nuovo tassello della gamma DuoLine DuoHM, lanciato a settembre 2024, è il nuovo tassello bimateriale della gamma DuoLine per tutti i pannelli e tutti gli spessori. Come tutti i prodotti DuoLine anche DuoHM si caratterizza per la capacità di adattarsi al supporto per un’applicazione versatile, efficiente e vantaggiosa in termini di costi. Con questo tassello, fischer offre una soluzione che si adatta a fissaggi su lastre singole da 9,5 e 12,5 mm, su lastre doppie da 19 e 25 mm e su pannelli in legno. Con un’unica lunghezza di tassello, 55 mm, è possibile fissare oggetti su tutti i tipi di pannelli: dal cartongesso al gesso, dal truciolato al compensato di spessore da 9,5 a 30 mm.

La tecnologia bimateriale esclusiva di DuoHM, con una combinazione di nylon e metallo, garantisce elevate capacità di carico: il corpo metallico si piega saldamente dietro il pannello, mentre la parte in nylon si annoda, migliorando ulteriormente la resistenza a trazione.

DuoHM soddisfa anche l’esigenza di efficienza dei professionisti, perché può essere installato semplicemente con un avvitatore e, soprattutto, riduce i tempi di installazione fino al 50% rispetto ai tasselli metallici tradizionali per cartongesso. Il tutto avendo la certezza di un’installazione corretta, garantita dal collarino con alette antirotazione in nylon che evita danni alla superficie del supporto e assicura che il tassello rimanga nascosto dietro l'oggetto fissato. Un altro plus di DuoHM è la compatibilità con viti metriche, grazie

fischer BauBot, in anteprima al Saie di Bologna

alla filettatura interna metrica che permette un utilizzo flessibile con viti di diverse tipologie di testa, consentendo di svitare e riavvitare il tassello più volte. DuoHM è ideale per una vasta gamma di applicazioni, come il fissaggio di staffe per televisori, mensole, quadri, specchi, lampadari e binari per tende. Il tassello è stato premiato con il German Innovation Award 2024 nella categoria "Excellence in Business to Business - Building & Elements" proprio per le sue caratteristiche di flessibilità, versatilità, facilità d'uso e sicurezza.

fischer BauBot, la tecnologia digitale per il cantiere Protagonista dello stand a Bologna è stato fischer BauBot, il robot per la foratura e il fissaggio automatico che, combinato con strumenti digitali e tecnologie BIM, consente di automatizzare i processi di cantiere. Grazie ai suoi sensori avanzati, è in grado di rilevare eventuali deviazioni rispetto al processo di foratura standard e di rispondere con strategie predefinite. Tutti i parametri di ogni fase del processo vengono documentati nel modello BIM, offrendo una tracciabilità completa. La precisione nella foratura e nel posizionamento degli ancoraggi, preventivamente definita nel piano di costruzione, aiuta a evitare rilavorazioni e ritardi, grazie anche alla simulazione completa dei processi di foratura prima dell'inizio del lavoro. Rappresenta quindi un valido supporto nella riduzione dei costi e dei rischi di sforamento del budget e del tempo previsto per i progetti. fischer BauBot contribuisce, soprattutto, a migliorare la qualità e la sicurezza del lavoro in cantiere. È, infatti, progettato per gestire compiti fisicamente impegnativi e ripetitivi, riducendo il rischio di infortuni sul lavoro e migliorando la produttività. Non solo, minimizza anche i rischi legati all’esecuzione di lavori in quota o a soffitto, riducendo il pericolo di cadute. Proprio perché la sicurezza è una priorità, il robot è sempre supervisionato da un operatore fischer ed è dotato di sensori LiDAR che creano una zona di sicurezza intorno a lui in modo da impedire l'accesso non autorizzato all’area di lavoro. Per BauBot i tecnici di fischer offrono un servizio completo che supporta progettisti e imprese durante tutte le fasi del progetto.

Un operatore fischer addestrato e certificato supervisiona il robot durante l’utilizzo a garanzia di un funzionamento efficiente e sicuro. Sapendo che è una priorità nei cantieri, fischer si è impegnata anche ad assicurare la continuità operativa anche in situazioni critiche. Offre, infatti, un servizio di emergenza attivo 24 ore su 24, garantendo interventi rapidi in caso di necessità. Le piccole riparazioni possono invece essere eseguite direttamente dall’operatore in modo autonomo, semplice e veloce.

Innovazione e sostenibilità, le due facce della stessa medaglia

Molto prima dell’introduzione dei rapporti di sostenibilità obbligatori in Europa, il Gruppo fischer ha adottato un approccio proattivo alla sostenibilità in tutte le sue attività. Per il suo impegno fischer ha vinto numerosi premi, tra cui il German Sustainability Award nel 2020 nella categoria “grandi imprese”. Inoltre nel 2023, il Ministro federale tedesco dell’Ambiente ha inserito il Gruppo fischer nella rete delle aziende che si occupano di protezione del clima.

La sostenibilità certificata: i fissaggi certificati EPD

Il Gruppo fischer, da sempre attento alla sostenibilità e all’impatto ambientale offre una gamma ampia di ancoranti chimici e di fissaggi per cappotto con certificazione EPD.

La Dichiarazione Ambientale di Prodotto (EPD) fornisce informazioni oggettive, complete e confrontabili sugli impatti ambientali di un prodotto durante l'intero ciclo di vita: dal consumo di energia e materie prime alla produzione di rifiuti, fino alle emissioni in atmosfera e agli scarichi in acqua. Per questo motivo, oltre a essere essenziale per l'accesso ai bonus edilizi, è sempre più richiesta dagli installatori di sistemi a cappotto che desiderano qualificare le proprie realizzazioni. È anche particolarmente rilevante nelle gare d’appalto, poiché risponde ai Criteri Ambientali Minimi (CAM) stabiliti nel Codice dei Contratti Pubblici. Infine, facilita l'ottenimento di crediti per certificazioni energetiche e ambientali come LEED, BREEAM e DGNB, rendendo più semplice e veloce il processo di qualificazione degli edifici in termini di efficienza energetica e sostenibilità. Ben si comprende quindi perché, pur non essendo una novità, al Saie ha avuto grande risalto la gamma di ancoranti chimici e fissaggi per cappotto che ha ottenuto questa certificazione. È certificato EPD FIS EM Plus, l’ ancorante chimico epossidico ad alte prestazioni per ferri di ripresa e per ancoraggi strutturali pesanti con carichi sismici C1 e C2 e una vita utile

Il nuovo fischer DuoHM.

I nuovi Dischi fischer da taglio e molatura

in esercizio certificata fino a 100 anni. È certificata EPD anche la maggior parte dei fissaggi per pannelli isolanti e cappotti presenti nell’ampia gamma messa a punto da fischer per soddisfare le esigenze di un settore che mira a ridurre la dispersione termica con notevoli risparmi energetici e miglior confort abitativo.

Riutilizzo e riciclo: anche questa è sostenibilità

Tra i prodotti di punta della gamma di ancoranti chimici certificati EPD, c’è sicuramente fischer FIS V Zero, la resina bicomponente a iniezione certificata ETA per l’ancoraggio in calcestruzzo fessurato e non fessurato, per murature con barre metriche filettate o ferri d’armatura e per riprese di getto post-installate. Inoltre, è indicata per applicazioni antisismiche (C1 e C2) e garantisce una durata di 100 anni. La novità è che fischer ha deciso di renderla ancora più sostenibile proponendola con la nuova cartuccia realizzata con plastica riciclata in percentuale maggiore del 50%, ed è a sua volta riciclabile al 100%. Anche l’etichetta è in carta

fischer FIS V Zero con nuova cartuccia in plastica riciclata e riciclabile al 100%

riciclata. FIS V Zero è già conosciuta e apprezzata dagli installatori perché usa la cartuccia con il formato “tubo da silicone” e, quindi, non richiede l’uso di pistole speciali per l’utilizzatore. Ha una durata di 12 mesi e, con il semplice cambio del miscelatore, può essere riutilizzata più volte. La cartuccia vuota può essere smaltita come semplice rifiuto non pericoloso. La formulazione innovativa della resina è priva di perossido di dibenzoile e altre sostanze nocive per l’ambiente e la salute umana.

Per questo FIS V Zero può essere utilizzata senza dispositivi di protezione come guanti o occhiali ed è ideale per applicazioni in ambienti chiusi o scarsamente ventilati, grazie alla sua classe di emissione VOC A+. E ancora sempre in tema di sostenibilità, on RefillPack Barattolo + ECOricarica lanciata fischer offre alle rivendite una soluzione che coniuga sostenibilità e risparmio. Si tratta della speciale confezione che include 1 barattolo ProPack e 1 ECOricarica. Come è noto, ECOricarica è una soluzione di packaging sostenibile, concepita per promuovere il riutilizzo dei contenitori di plastica esistenti.

La scatola in carta avana, stampata con colori a base acqua, è completamente riciclabile. I barattoli fischer, robusti e richiudibili, possono essere riutilizzati versando il contenuto della scatola ECOricarica al loro interno.

La gamma di Dischi da taglio e molatura

Infine fischer ha presentato in anteprima a Saie 2024 anche la nuova Gamma di Dischi da taglio e molatura che comprende otto referenze di prodotti e risponde alle esigenze degli installatori per installazioni professionali e semiprofessionali. Si tratta di dischi da taglio diamantati, dischi abrasivi e dischi lamellari dalle ottime prestazioni.

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Interviene in caso di un assorbimento maggiore di 2300W, interrompendo il flusso di corrente.

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Emilia Prime è l’adattatore con limitatore antisovraccarico ripristinabile. Non solo permette di utilizzare prese piccole 10A inserendo fino a tre spine grandi 16A, ma è anche dotato di un limitatore di sicurezza che interviene in caso di sovraccarico per prevenire danni ai dispositivi collegati.

1

Il limitatore di sicurezza interviene automaticamente in caso di sovraccarico.

2

Il riarmo è manuale. E’ necessario estrarre l’adattatore dalla presa e attendere alcuni minuti.

3

Totale sicurezza, nelle stesse dimensioni di un adattatore standard.

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NOTIZIE in breve

Fervi Group: inauGurata una nuova sede in

Cina

“L’apertura della Qingdao Fervi International Trading Co. Ltd è per noi un passo necessario e fondamentale che consolida la dimensione internazionale di un gruppo come il nostro che opera in oltre 50 Paesi. L’apertura in Cina risulta infatti strategica per velocizzare e facilitare le operazioni di controllo delle merci che partono da questa area, semplificando tutte le procedure doganali e di relazione con il nostro network di partner internazionali. In questo modo avremo la possibilità di alzare ulteriormente i nostri standard di servizio e qualità della nostra offerta, rendendo ancora più fluido il go-to-market di tutti i prodotti dei nostri marchi, a beneficio della catena commerciale e degli utenti finali”. Così Guido Greco, Amministratore Delegato Fervi Group ha commentato l’inaugurazione della nuova sede a Qingdao, una delle città portuali economicamente più rilevanti della Cina e snodo logistico internazionale strategico a cui anche le altre aziende del gruppo (Rivit, Vogel Germany, Riflex Abrasives, Sitges SL) possono fare riferimento per sviluppare e accelerare le attività quotidiane con tutti i partner del sud-est asiatico.

L’apertura di una società in Cina - controllata al 100% dalla capogruppo Fervi SpA - consolida il processo di internazionalizzazione del Gruppo, aggiungendo una sede cinese ai due uffici esteri di Rivit in India e Marocco, alla sede centrale di Vogel in Germania e alla sede centrale spagnola di Sitges SL, offrendo un punto di riferimento di rilevanza strategica a tutte le attività delle aziende del gruppo, soprattutto per quanto riguarda la logistica, il controllo qualità, le certificazioni e gli adeguamenti normativi e burocratici prima che i prodotti arrivino sul mercato, migliorando in questo modo tutta la gestione della filiera, dalla progettazione allo scouting fino ad arrivare all’introduzione sul mercato.

BeGhelli diventa partner uFFiCiale della Fondazione Cer italia per la transizione enerGetiCa

L’accordo siglato lo scorso 4 ottobre tra Beghelli e Fondazione CER Italia è un concreto impegno comune a sostegno della partecipazione attiva nelle comunità energetiche da parte di enti locali, cittadini e aziende che si uniscono per generare, consumare e condividere localmente energia rinnovabile, perseguendo l’obiettivo di una parziale autosufficienza energetica. La Fondazione CER Italia, istituita su iniziativa del Comune di Montevarchi ed Energy Montevarchi Srl, a seguito dell’emanazione del decreto CACER e delle regole del GSE è la prima CER ad agire a livello nazionale. Si può aderire da ogni parte d’Italia, come semplici consumatori, beneficiando di un risparmio fino al 30% sulla bolletta energetica, e come prosumer - produttori e consumatori di energia - se si dispone di superfici su tetti o capannoni per l’installazione di un impianto fotovoltaico, riducendo i costi energetici fino al 60%, grazie all’energia prodotta e autoconsumata e a quella immessa nella CER ed incentivata.

Beghelli fornirà agli aderenti alla Fondazione la possibilità di usufruire dei servizi di progettazione, realizzazione, collaudo e manutenzione ordinaria di impianti fotovoltaici, a condizioni economiche riservate.

Grazie a questo sistema di condivisione, si crea un tessuto comunitario che ottimizza l’utilizzo di energia rinnovabile, producendo un generale beneficio economico, ambientale, culturale e sociale.

nuovo BriCo

io ad amantea

Continua ad espandersi la rete dei punti vendita Brico Io. Lo scorso 17 ottobre, infatti, Massimo Perri, della società Miccibrico ha aperto il nuovo punto vendita Brico io affiliato ad Amantea. Si trova presso il Centro Commerciale La Pigna. vicino alla stazione ferroviaria di Amantea, lungo la SS 18 Tirrena Inferiore, storica arteria che collega la Campania alla Calabria. Il nuovo Brico Io dispone di un ampio parcheggio e si sviluppa su una superficie di oltre 1.100 mq. Propone oltre 25.000 articoli nei reparti tradizionali e tecnici del

“fai da te”: Utensileria elettrica e manuale, Elettricità, Idraulica, Accessori e Arredo Bagno, Ferramenta, Scaffali, Sistemazione e Arredo casa, Legno, Vernici, Giardinaggio, Arredo giardino, Auto e Bici. Sono affiancati dal corner “L’Outlet del Kasalingo”, dedicato al mondo del tessile, della cucina, della tavola e del piccolo elettrodomestico. Questi i servizi offerti: taglio legno su misura, duplicazione chiavi e tovaglie al taglio. Dopo questa nuova apertura la rete Brico Io è composta da 79 negozi a gestione diretta e da 39 in affiliazione.

La controserratura per porte antipanico a due ante, Multitop Matic EXIT è la soluzione ideale per porte antipanico e/o tagliafuoco di edifici pubblici e commerciali ad elevata affluenza. Con il nuovo sistema automatico, per porte a 1 o 2 ante in alluminio e ferro, Cisa rivendica il merito di aver lanciato sul mercato l’unica controserratura con testata lunga “Made in Italy”. La soluzione combina la massima protezione contro l’intrusione, con la garanzia di uscita rapida in caso di emergenza. Beatrice Bergonzini, CISA Locks Platform Lead, spiega le caratteristiche distintive che fanno di questa controssertura una soluzione completa per porte a 2 ante. “Multitop Matic EXIT assicura la chiusura automatica e in sicurezza dell’anta principale sul montante fisso. Basta accostarla per permettere l’uscita dei tre scrocchi e dei ganci, garantendone la chiusura automatica. Nelle porte a due ante, la controserratura e il riarmo automatico contribuiscono alla chiusura sicura anche dell’anta secondaria. Il design del dispositivo è stato ingegnerizzato per offrire le massime prestazioni di sicurezza mantenendo inalterata la solidità dei profili.”

In caso di emergenza, l’apertura dall’interno è immediata, basta premere la barra del maniglione. Aggiungendo il Motore Cisa, la serratura diventa apribile anche da remoto con qualsiasi credenziale disponibile sul mercato. Alla maggior sicurezza, si aggiunge la facilità di installazione grazie al sistema di bocchette regolabili integrate al frontale e al sistema di regolazione dei puntali alto/basso, con il prodotto già installato sulla porta. Non da ultimo, il sistema Multitop Matic EXIT è retrocompatibile con il sistema SikurExit già presente/installato sul mercato.

Cisa lanCia multitop matiC eXit

NOTIZIE in breve

Il 21 settembre scorso Makita Italia ha festeggiato il primo mezzo secolo di attività in Italia insieme a tutta la sua rete commerciale e circa 80 clienti. Presenti anche il Presidente Makita Italia Tatsuhiko Shichi, Yawara Akazawa Presidente di Makita Messico e il Presidente di Makita Europa Kazuhisa Makino. Particolarmente intensa e ricca di sorprese, la giornata è stata animata dalla conduttrice televisiva e radiofonica Francesca Leto, che ha accompagnato gli ospiti in tutte le attività in programma.

La prima parte dell’evento si è svolta presso la sede di Makita Italia ad Arluno (MI), un Open Day per mostrare l’innovativa struttura logistica e l’intero complesso allestito per l’occasione con aree tematiche dimostrative dei prodotti e con stand dedicati ad alcuni partner speciali che con Makita condividono, oltre alle attrezzature per le rispettive professioni, la passione per il raggiungimento di nuovi traguardi.

Gli youtuber e artigiani Elisa Lunardon di Elisir Magic Paint, Andrea Valeri e Flavia Franceschilli di The Micro Lab, il maestro d’ascia Matteo Cigainero di A-mare, Matteo di Gioia Presidente della squadra di speleologi Underground Adventures, l’ingegnere Pierpaolo Ruttico di Indexlab (Politecnico di Milano), gli studenti di ingegneria Paolo Carioti, Edoardo Caciorgna e Lorenzo Pellegrini di E-Team Squadra Corse dell’Ateneo pisano, hanno portato le loro competenze ed innovazioni nei loro settori di competenza. La giornata è iniziata con un simbolico taglio del nastro, eseguito dal Presidente Europa Mr. Makino con la cesoia a batteria CP100, e con il benvenuto da parte del Direttore Commerciale Makita Italia Luca Gilardi.

“Vogliamo ringraziare tutti voi ed i dipendenti Makita Italia per averci aiutato a raggiungere questo traguardo”, ha affermato Mr. Makino. “In questi 50 anni Makita ha compiuto un’importante evoluzione e questo ci ha permesso di realizzare questa nuova sede con logistica integrata e di organizzare eventi per presentare i nuovi prodotti”.

“Siamo veramente lieti di festeggiare il nostro cinquantesimo anno di attività in Italia insieme a voi” ha dichiarato Luca Gilardi “Siamo molto orgogliosi soprattutto nel presentarvi la vastissima gamma di prodotti

cordless e tutte le nuove tecnologie che oggi possiamo offrire, ancora e più che mai a tutti i professionisti italiani. La più ampia proposta di gamma del mercato. Per aumentare la produttività di artigiani, imprese, officine e per migliorare l’efficienza e la qualità dei luoghi di lavoro”. I partecipanti hanno quindi potuto visitare la sede di Arluno, con tour guidati attraverso i principali reparti quali l’ampio Showroom di 600 mq, la Demo-room, il vastissimo polo logistico di 16.000 mq ed il Repair shop. È stata anche l’occasione per ricordare che Makita assicura la disponibilità costante di prodotti e ricambi grazie al magazzino situato in Italia, ed un servizio consegna veloce abbinato ad una rete di assistenza efficiente. Con una squadra di tecnici specializzati dotati di van allestiti, inoltre, incontra direttamente gli utilizzatori finali permettendo loro di testare sul campo i vantaggi e le peculiarità degli elettroutensili.

Al termine del sopralluogo gli ospiti hanno potuto assistere ad un sorprendente “Show cooking” organizzato dallo Chef Mario Ferrero che con gli utensili Makita ha cucinato in modo del tutto rivoluzionario gustosissimi piatti per tutti i presenti che hanno apprezzato notevolmente le innovative ricette proposte da Custom Food (customfood.it). Nel pomeriggio si è svolta la parte centrale dell’Open Day con la partecipazione attiva da parte dei clienti intervenuti, una serie di dimostrazioni della gamma dei prodotti cordless Makita organizzati in aree tematiche: edilizia con la prova del nuovo demolitore 80Vmax, carpenteria con i nuovi accessori rescue adatti anche per interventi di soccorso, l’ampia area con test di utensili O.P.E. (Outdoor Power Equipment) per la cura del verde civile e pubblico con il nuovo soffiatore spalleggiato connector e le nuovissime motoseghe a batteria 40Vmax. Per finire l’area test Cleaners con il robot aspiratore DRC300Z vincitore del primo premio alla manifestazione biennale internazionale ISSA Pulire e gli altri articoli novità del settore come la spazzatrice 40Vmax (modello VS001G).

makita FesteGGia i suoi primi 50 anni in italia

SI RINNOVA

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Nuovi sigillanti ibridi ad alte prestazioni di Saratoga

Disponibili nelle versioni per interni e per esterni, grazie alla loro elevata elasticità in tutti i cicli termici, assorbono efficacemente i movimenti di contrazione e dilatazione dei giunti dovuti alle variazioni di temperatura e agli assestamenti dei materiali.

Grazie alle nuove formulazioni assicurano performance e durabilità

I ‘Sigillanti ibridi alte prestazioni’ di nuova generazione sono il top di gamma della linea Siliconi e Sigillanti Saratoga perché sono realizzati con formulazioni e tecnologie avanzate, garantiscono alte performance, affidabilità e durata nel tempo.

Inoltre sono confezionati nella nuova cartuccia ecologica, ottenuta al 100% da plastica riciclata.

Sono sigillanti professionali ultra elastici, antimuffa, senza solventi e inodore, di colore bianco o trasparente nella versione per ambienti interni, anche umidi come bagni e cantine, e di colore bianco o grigio nella versione per ambienti esterni, calpestabile e resistente agli agenti atmosferici.

Proprio perché sono inodore e resistenti a funghi e muffe, in particolare i Sigillanti Ibridi per Interni, sono ideali per le sigillature estetiche sui sanitari, sui piatti doccia, sui profili in alluminio, sui giunti di dilatazione tra più lavabi e sulle fughe tra le piastrelle o tra il muro e le piastrelle.

I ‘Sigillanti ibridi alte prestazioni speciale interni’ sono particolarmente indicati anche per le finiture di interni su serramenti, muri, pareti pitturate o intonacate a gesso, ma possono essere utilizzati su tutti i tipi di materiale, dal legno verniciato al quarzo, dai polimeri più comuni come PVC e ABS (no PE, PP e PTFE) ai materiali ceramici.

I ‘Sigillanti ibridi alte prestazioni speciale esterni’ hanno un’elasticità tale da essere utilizzati come sigillante basso modulo per giunti delle pareti divisorie in cartongesso, legno o legno composito, per giunti di dilatazione su prefabbricati, coperture di vari materiali (compresi PC e PMMA), tra pannellature in polistirolo e poliuretano (EPS, XPS, pannelli sandwich in genere) e per sigillature di scale in interni. Sigilla permanentemente anche su pannelli in lana minerale, metalli verniciati e non, ceramica e vetro.

Tutti i Sigillanti ibridi alte prestazioni grazie alla loro elevata elasticità in tutti i cicli termici assorbono efficacemente i movimenti di contrazione e dilatazione dei giunti dovuti alle variazioni di temperatura e agli assestamenti dei materiali.

Tutti i Sigillanti ibridi alte prestazioni sono di grande resa estetica e perfettamente sovraverniciabili.

Distribuiti da Saratoga Int. Sforza S.p.A. Milano, sono in vendita in cartucce da 280 ml nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specializzati professionali e bricoprofessionali.

Per informazioni: www.saratoga.it

NOTIZIE in breve

tÜv italia annunCia l’aCquisizione di eurotest

TÜV Italia, sede italiana di TÜV SÜD rafforza la propria presenza in Italia grazie all’acquisizione di Eurotest, il laboratorio di testing e certificazione specializzato nella valutazione della conformità e della sicurezza di prodotti destinati a una vasta gamma di settori industriali. L’acquisizione e la conseguente nuova sede di Padova si inserisce in una strategia più ampia che mira a potenziare le capacità di testing su tutto il territorio nazionale, rendendo i servizi di TÜV SÜD ancora più accessibili e competitivi.

“L’acquisizione di Eurotest - afferma Oliver Jacob, Ceo di TÜV Italia e Ceo di TÜV SÜD per l’Europa Occidentale, “rappresenta un’espansione della nostra presenza nel Nord-Est Italia, in particolare nei settori dell’illuminazione industriale, della produzione elettrica industriale e dell’HoReCa. Insieme saremo in grado di ampliare ulteriormente il nostro portafoglio di servizi e di offrire ai nostri clienti soluzioni ancora più complete, mirate e basate su tecnologie all’avanguardia, grazie a un team di tecnici esperti altamente qualificati’.

elettroCanali approda sul Cloud di metel

Per garantire la massima efficienza e flessibilità nella gestione di ordini, fatture e documenti Elettrocanali ha integrato il sistema EDI Metel. Diventa così possibile richiedere a Elettrocanali l’interfacciamento con la piattaforma di proprietà Metel per la gestione di queste operazioni direttamente in cloudEDI. L’adozione di queste tecnologie non è solo una scelta strategica per ottimizzare le attività interne, ma rappresenta anche un chiaro impegno nel voler offrire ai propri clienti la possibilità di utilizzare strumenti avanzati. L’azienda, infatti, si pone come un partner affidabile e proattivo che fornisce prodotti di alta qualità e si adopera per facilitare e velocizzare ogni aspetto della collaborazione commerciale. Con l’implementazione di cloudEDI l’azienda intende rafforzare ulteriormente la propria capacità di adattarsi alle sfide del mercato moderno, offrendo soluzioni che semplificano il lavoro quotidiano di rivenditori, distributori e trasportatori.

al via la partnership strateGiCa tra upstairs e kimo

Upstairs, società di consulenza manageriale e proprietaria del brand “L’Accademia dello Showroom” e Kimo, ideatrice dell’omonima app per la gestione e il miglioramento della forza vendita, hanno concluso un accordo di partnership che le vedrà protagoniste nei settori brico, ITS, arredobagno, ferramenta, edilizia e materiale elettrico. Sono proprio la forte specializzazione e l’approfondita conoscenza delle dinamiche di mercato in questi settori i principali punti di forza che consentono ad Upstairs e Kimo di accelerare la trasformazione delle aziende, offrendo soluzioni specifiche, efficaci e di sicuro impatto sulle vendite.

“La collaborazione con Kimo ha risposto all’esigenza di velocizzare la trasformazione delle mie aziende clienti. Kimo ha apportato strumenti efficaci di gestione delle vendite, facili da utilizzare e capaci di avere un impatto forte sulla produttività delle reti agenti, sulla riduzione dei costi di gestione ordini e soprattutto sull’aumento di fatturato, sin dai primi mesi” - racconta Veronica Verona, fondatrice e amministratore di Upstairs - che aggiunge “con Kimo riusciamo a scaricare a terra, molto più facilmente, le strategie commerciali, le promozioni e a semplificare le fasi di preventivo e gestione ordini”. È d’accordo Gabriele Ottaviani - fondatore e amministratore di Kimo - “La sinergia con Upstairs ci permette di unire le nostre competenze, con il vantaggio di suggerire le migliori scelte organizzative. Le nostre esperienze ci hanno consentito di superare criticità di gestione e rilanciare le vendite nel settore della distribuzione specializzata: per questo abbiamo studiato una consulenza specifica per chi ancora non sa come amplificare i risultati della propria rete agenti”.

Sales Elevator è il nuovo progetto sviluppato da Kimo e Upstairs, capace di offrire un servizio di mappatura dei flussi delle vendite nelle aziende della distribuzione nei settori brico, idrotermosanitario, edilizia e ferramenta che non sanno ancora da dove iniziare per automatizzare i propri processi della forza vendita.

WÜrth italia apre a montemurlo

Lo scorso settembre Würth Italia ha inaugurato il nuovo Würth Store in Via Scarpettini 247/251, a Montemurlo (Po). Questo è il primo “negozio dell’artigiano” a presidiare la provincia di Prato. Il nuovo Würth Store, il 17° in Toscana ed il 1° nella provincia di Prato, si estende su una superficie di oltre 300 metri quadrati e mette a disposizione più di 5.000 prodotti in pronta consegna tra utensili elettrici e a mano, prodotti chimici tecnici, minuteria, tasselli, prodotti per l’edilizia, materiali per l’installazione elettrica, prodotti antinfortunistici e DPI, attrezzatura ed abbigliamento da lavoro e molto altro ancora. Presso lo Store è inoltre possibile usufruire dei diversi servizi offerti da Würth, come il servizio Click&Collect - con cui ordinare la merce tramite Würth Online-Shop o Würth APP e ritirarli in negozio in appena 60 minuti - e la possibilità di usufruire della consulenza tecnica e specializzata del personale in negozio, oltre a tantissime offerte disponibili fino al 15 novembre 2024 per tutti gli artigiani e le imprese locali.

aperto a marGhera il Centro edile di leroy merlin

Il 2 ottobre scorso Leroy Merlin ha inaugurato a Venezia-Marghera il Centro Edile, uno spazio di oltre 1.700 metri quadrati, interamente dedicato al mondo dell’edilizia. Questa apertura è il secondo step di un percorso partito 3 anni fa con la realizzazione della Supply Chain adiacente e si completerà con la riorganizzazione completa del negozio di Marghera con inaugurazione prevista il 7 maggio 2025. Il Centro Edile di Marghera si rivolge sia ai professionisti che ai privati, con una vastissima gamma di prodotti a prezzi iva inclusa. Il Centro è sempre aperto, anche nel periodo estivo. Offre diversi servizio: dalla possibilità di ritiro prodotti tramite drive through, con possibilità di carico anche con macchine, furgoni, mezzi pesanti e di grandi dimensioni ai servizi di consegna, installazioni e ristrutturazioni chiavi in mano, dal servizio di noleggio attrezzature, noleggio mezzi per trasporti voluminosi fino alla vendita telefonica e preparazione rapida acquisti on line in 2 h con il servizio clicca & ritira direttamente al Centro Edile. Inoltre, 1.000 metri quadrati del Centro sono coperti per garantire un deposito e un’esposizione di materiali e prodotti, senza dover subire il condizionamento di umidità, intemperie, inquinamento e altri fattori esterni. Ampia anche la gamma di prodotti offerta: materiali da costruzione (cartongesso, laterizi), polveri premi-

scelate e predosate delle migliori marche, attrezzature (scale, betoniere), isolamento, termico e acustico, combustibili (pellet sempre disponibile tutto l’anno), tavole e listelli legno per carpenteria, coperture in policarbonato, (pvc, metallo e bitume) prodotti per impermeabilizzazione, pavimenti da esterno, bordure, cordoli, ghiaia, reti, recinzioni e cancelli. In occasione dell’apertura, Leroy Merlin ha attivato una promozione, valida fino all’11 novembre, che prevede uno sconto del 10% su una spesa minima di 100 euro sui prodotti per l’edilizia per i clienti HOMY, anche senza Partita Iva.

A.P.Fer Expo un successo tra innovazione e tradizione

Alla sua dodicesima edizione, (A.P.Fer Expo) si è confermato come evento professionale di elevato livello e ha conquistato espositori e visitatori, grazie alla scelta di una location unica e alle nuove attività per famiglie

Si è conclusa con grande soddisfazione la dodicesima edizione di A.P.Fer Expo, l’evento annuale dedicato a ferramenta, centri sicurezza, colorifici e utensilerie organizzato da A.P.Fer, che quest’anno si è svolta il 5 e il 6 ottobre. La manifestazione ha saputo sorprendere e coinvolgere i numerosi partecipanti grazie alla suggestiva location dell’Abbazia Mirasole di Opera (Milano), un gioiello architettonico ricco di storia. I visitatori hanno accolto con entusiasmo questo cambio di scenario, ammirando la bellezza e l’unicità dell’unico esemplare di abbazia fortificata ancora intatta in Lombardia.

Il format ha convinto

“Uno dei punti di forza del nostro evento è quello di volersi rinnovare anno dopo anno, proponendo contenuti nuovi non solo in termini di prodotti esposti, ma anche di attività e contesto. Cambiare location, ad esempio, ha richiesto senz’altro un maggiore sforzo organizzativo, ma ha anche contribuito a

generare curiosità e interesse da parte dei nostri visitatori”, ha spiegato Alberto Pezzarossa, Responsabile Commerciale di A.P.Fer e ideatore dell’evento. E in effetti, le visite guidate all’Abbazia sono state molto apprezzate dai presenti che hanno così avuto l’opportunità di immergersi nella storia e nelle atmosfere di un tempo, tra architettura, arte e vita monastica.

Un evento a misura di famiglia e professionisti

A.P.Fer Expo si è confermato non solo come un importante evento professionale, ma anche come un appuntamento a misura di famiglia, grazie allo Spazio Bimbi e alle attività di intrattenimento pensate per adulti e bambini. "Forte della sua identità, ormai consolidata, di evento professionale, A.P.Fer Expo era pronto a rinnovarsi e crescere in termini di servizi ed accoglienza per creare ancora maggiore valore aggiunto ai nostri clienti", ha proseguito Pezzarossa. Questo impegno ha ulteriormente rafforzato il legame tra l'azienda e i propri clienti, che hanno apprezzato l'attenzione al dettaglio e l’ospitalità.

Relazioni e affari in un clima unico

La sala espositiva, allestita in armonia con l’architettura storica dell’Abbazia, ha accolto espositori e visitatori in un’atmosfera piacevolmente informale e professionale. La selezione accurata delle aziende e dei contenuti esposti ha stimolato l’interazione tra i partecipanti, facilitando la creazione di nuove collaborazioni e favorendo l’acquisto di prodotti e investimenti in beni strumentali.

Il numero dei partecipanti, superiore a quello registrato nelle edizioni precedenti, non ha impedito all'evento di mantenere la sua formula "su misura", con due mezze giornate di lavoro che si sono svolte il sabato pomeriggio e la domenica mattina. "La soddisfazione più grande per noi deriva dai sinceri

complimenti e dagli spassionati ringraziamenti che riceviamo da clienti e fornitori partecipanti", ha concluso Pezzarossa. "Sentirsi dire che i nostri eventi sono ‘originali e imperdibili’, capaci di generare un clima vivace e motivante per tutti i presenti, ci riempie di orgoglio e ci ripaga ampiamente di tutto il lavoro svolto prima, durante e dopo l’evento." A rendere ancora più memorabile questa edizione è stata la presenza di una grande mongolfiera, che la domenica ha accolto i visitatori all’ingresso della corte dell’Abbazia. Un momento pensato per stupire e coinvolgere grandi e piccini, e per offrire a tutti un’esperienza capace di creare nuovi ricordi, sia personali che di gruppo ".

Chromiting® Mustad Alta resistenza alla corrosione

È stata ampliata ulteriormente la gamma di prodotti con questa finitura che offre una resistenza alla corrosione fino a 10 volte superiore rispetto alla zincatura bianca standard

La qualità di una vite non si valuta solo dalla velocità di avvitamento, dalla sua resistenza meccanica o dal suo aspetto estetico, ma anche dalla sua durabilità e dalla resistenza alla ruggine e alla corrosione.

La vite essendo un elemento di fissaggio svolge il suo lavoro in sicurezza fintanto che è integra; nel momento in cui la ruggine la attacca, al di là dell’aspetto estetico, diventa fragile e non può più garantire le prestazioni per la quale è stata progettata.

Questo problema può diventare particolarmente serio quando la vite viene applicata all’esterno (come sovente avviene) per fissare i più svariati elementi, una staccionata, una pergola, un condizionatore d’aria, la copertura di un tetto, una finestra. Per questo motivo esistono i “trattamenti di finitura protettivi” che rivestendo la vite la proteggono nel tempo e dall’insorgenza della ruggine, ma questi non sono tutti uguali; non basta infatti “zincare” una vite per proteggerla efficacemente per applicazioni all’esterno

La maggior parte delle zincature sono realizzate utilizzando spessori di pochi micron che non garantiscono resistenze in nebbia salina superiori alle 24 / 48 ore; questi prodotti possono essere usati solo in ambienti interni e asciutti, una grande limitazione visto l’utilizzo ampio che può avere una vite. Per far fronte a questo problema, nell’interesse del cliente finale e del distributore, Mustad ha deciso di ampliare ulteriormente la gamma delle viti con il trattamento anticorrosione Chromiting® in sostituzione della finitura zincata bianca. Il Chromiting® diventa così il trattamento universale Mustad che permette di usare le viti sia all’interno che all’esterno dell’abitazione anche in condizioni di presenza di acqua ed umidità.

La resistenza alla corrosione (che si misura in ore di resistenza alla prova di nebbia salina) è di minimo 240 ore che comparata alle comuni zincature corrisponde ad una resistenza 10 volte superiore

Il colore iridescente e non bluastro, tipico delle zincature standard, lo rende un prodotto dall’aspetto tecnico e moderno che si abbina perfettamente agli elementi di ferramenta quali piastre per costruzioni in legno, elementi di ferramenta per finestre e ovviamente in abbinamento diretto sul legno o sul ferro.

Gli articoli con finitura Chromiting® sono oltre 400 nelle seguenti famiglie:

Panelvit® per legno e pannelli

Drillex® autoforanti per metallo

Kovervit® per edilizia e coperture

Framex® e Drillex® PVC per serramenti in PVC

Il trattamento Chromiting® è prodotto nel pieno rispetto dell’uomo e dell’ambiente ed in ottemperanza alle normative RoHS, Reach e direttiva 2000/53 CE ed è esente dal Cromo esavalente.

Per informazioni: www.mustad.it

Panelvit® universale

Drillex® autoforante

Kovervit® per coperture

TRATTAMENTO CHROMITING® MUSTAD

LA FINITURA UNIVERSALE

Resistenza alla corrosione 10 volte superiore rispetto alle comuni zincature bianche o gialle.

Utilizzo universale, all’interno e all’esterno della casa. Rispetto dell’ambiente e delle norme.

Oltre 400 articoli con finitura

Chromiting®:

• Panelvit® per legno,

• Drillex® autoforanti per lamiera,

• Kovervit® per edilizia e coperture,

• Framex® per serramenti.

FERRITALIA Una leadership fondata sulla coesione

Questo il segreto del successo che ha consentito al gruppo di tagliare il traguardo dei 50 anni di attività, con un fatturato di 300 milioni di euro e oltre 28.000 clienti attivi. La forte sinergia tra le sue aziende ha trovato conferma anche nella Convention Ferritalia del 5 ottobre scorso

Ferritalia nasce nel 1974 come gruppo cooperativo, unendo 11 imprese specializzate in ferramenta e utensileria. Ognuna ha portato con sé un importante bagaglio di esperienza, credibilità e profonda conoscenza del territorio, ingredienti fondamentali che hanno permesso al gruppo di crescere e affermarsi come leader nel settore. Nel corso degli anni, Ferritalia ha raggiunto traguardi importanti, diventando la più grande impresa italiana di ferramenta, con un fatturato di 300 milioni di euro e oltre 28.000 clienti attivi.

Uno degli elementi chiave del successo del gruppo è la sua capacità di comprendere a fondo il mercato e le esigenze dei

clienti. Questo si riflette in un assortimento di prodotti sempre aggiornato, capace di rispondere in maniera tempestiva all’evoluzione della domanda. Ferritalia vanta inoltre una rete distributiva capillare, che copre l’intero territorio nazionale e oltre, grazie ai suoi 10 magazzini in Italia e 1 in Spagna. Con una flotta di 125 camion, ogni anno movimenta oltre 2 milioni di quintali di prodotto, garantendo una rapidità e precisione nelle consegne che rappresentano uno dei principali punti di forza del gruppo. Il successo di Ferritalia non si limita all’Italia. Grazie all’espansione in Spagna, dovuta all’acquisizione della società A-Forged Tool, il gruppo sta consolidando la propria presenza anche all’estero, portando con sé la stessa competenza e qualità che lo hanno contraddistinto in patria.

La convention di Roma

Il 5 ottobre si è tenuta a Roma, presso l’Hotel Sheraton Parco de’ Medici, la Convention Ferritalia, un evento di grande importanza che ha visto la partecipazione di oltre 300 delegati

tra Soci e personale del gruppo. La giornata è stata suddivisa in quattro momenti significativi che hanno evidenziato la forza e la coesione del gruppo. Il primo momento è stato la visita all’Expo, un’area di 400 metri quadri dove sono stati esposti oltre 600 prodotti dei marchi di punta del gruppo, tra cui Maurer, Yamato e Papillon. I prodotti sono stati presentati in modo strategico, organizzati per linee su scaffali personalizzati, offrendo così una panoramica completa delle innovazioni e delle offerte del gruppo.

Una parte della giornata è stata dedicata a cinque sessioni di formazione, in cui sono stati approfonditi temi relativi ai prodotti e alle strategie commerciali di Ferritalia. Un focus particolare è stato riservato al progetto Centro Specializzato Maurer, che rappresenta un punto di riferimento per l’innovazione del gruppo. Nonostante la distribuzione geografica delle aziende socie, le strategie si dimostrano coerenti e condivise, segno di un forte spirito di collaborazione. La convention di gruppo ha rappresentato il terzo momento significativo dell’evento, con la presenza di ospiti di rilievo come lo psichiatra Paolo Crepet e l’ex campione di pallavolo Pasquale Gravina. Gli interventi hanno messo in luce l’evoluzione del gruppo e il futuro sotto la nuova guida del neo

presidente Francesco Franzini, che prende il testimone da Andrea Fabrizio.

La giornata si è conclusa con una cena di gala, animata da Walter Di Francesco, famoso mentalist vincitore dell’Oscar della Magia. Il suo spettacolo ha stupito e divertito i presenti, aggiungendo un tocco di magia alla serata.

L’evento è stato un grande successo e ha confermato la forte sinergia tra le aziende socie, la forza vendita e i collaboratori. La partecipazione entusiasta dei delegati ha testimoniato l’importanza dell’unità e della collaborazione all’interno di Ferritalia, elementi che da sempre sono alla base del suo successo.

Puntiamo ad aumentare la brand awareness di Apex

Diego Re, Direttore Marketing e Vendite Fratelli Re - Apex spiega che a questo scopo sta rafforzando la collaborazione con i principali grossisti partner e preparando progetti innovativi per la distribuzione specializzata

Un bilancio del 2024. È stato in linea con le vostre aspettative?

E’ stato un anno interessante. Siamo produttori di accessori per la pulizia della casa. Il mercato è apparso sostanzialmente stabile, con un lieve calo a volume e un leggero incremento a valore. Tuttavia, in controtendenza con questo andamento del mercato, il nostro marchio Apex ha ottenuto un incremento sostanziale sia valore che a volume, soprattutto sul mercato italiano.

Quali fattori hanno contribuito a questo successo?

Abbiamo acquisito nuovi clienti e rafforzato i rapporti con quelli esistenti, specialmente nel canale DIY, lavorando in sinergia con i principali leader di mercato. Questo è stato possibile grazie allo sviluppo di nuovi prodotti in linea con le esigenze dei consumatori, nei segmenti pulizia pavimenti, pulizia vetri, scope ma anche con importanti novità nel mondo panni e spugne.

Quali sono le esigenze principali dei vostri clienti?

Il mercato è in costante evoluzione e bisogna stare al passo con i trend di consumo. Soprattutto dopo il Covid, l’attenzione verso la pulizia e l’igiene della casa è diventata prioritaria. Ottimizzare e migliorare le performance di pulizia è da sem-

pre un nostro obiettivo. Per restare nel mondo della pulizia pavimenti il consumatore ricerca materiali sempre più assorbenti e capaci di trattenere lo sporco ostinato, o sistemi che garantiscano una un elevata performance di strizzatura.

Come è cambiato il mercato nella fase post-Covid?

Durante la pandemia, termini come igienizzare e disinfettare sono entrati nel vocabolario quotidiano. Oggi, come era scontato, l’attenzione è un po’ diminuita, ma l’igiene e la pulizia della casa continuano ad essere categorie fondamentali per il consumatore e di conseguenza per i distributori. I clienti si aspettano di trovare prodotti di qualità sia nei negozi tradizionali che nella grande distribuzione specializzata. A livello strategico, infatti, le insegne leader di mercato stanno dedicando sempre più spazio a questa categoria. Per loro diventa fondamentale avere un partner che, grazie alla propria conoscenza del mercato, offre il mix assortimentale più adatto al fine di massimizzare l’ efficienza e la redditività dello scaffale.

Quali sono le differenze tra la grande distribuzione e i negozi tradizionali?

Fondamentalmente il mix di prodotto a livello di bisogno è abbastanza simile. Nei negozi tradizionali, i clienti però possono trovare prodotti più specifici, come tergivetri di misure diverse, che magari non sono disponibili nella grande distribuzione, dove si tende a puntare sul modello a più alta rotazione.

Quali sono i vostri piani per il 2025?

Ogni anno presentiamo nuovi prodotti studiati ad hoc per i nostri canali di vendita. Non prevediamo grandi crescite per il mercato in generale, ma per il marchio Apex siamo ottimisti. Già ora Apex è tra i marchi più riconosciuti nel mondo della pulizia della casa, sia nel canale tradizionale che nella grande distribuzione specializzata. Stiamo quindi lavorando per affermare ulteriormente il nostro marchio: sia rafforzando la collaborazione con i principali grossisti partner sia con progetti innovativi per la distribuzione specializzata.

ITALCHIMICI LE NOVITÀ PER L’EDILIZIA

L’azienda di Foligno arricchisce la propria gamma e presenta un tris di prodotti studiati per risolvere alcune problematiche specifiche presenti in alcuni ambienti della casa garantendo comfort e sicurezza

Non ha certo bisogno di presentazioni Italchimici Group, azienda che da oltre sessanta anni opera sul mercato dei colori e dei prodotti chimici. Negli anni l’azienda ha continuato ad evolvere la propria offerta fino ad arrivare oggi a proporre oltre 1.00 prodotti diversi. Tra le ultime novità lanciate sul mercato l’azienda ne ha selezionate tre che trovano applicazione in diversi ambienti della casa-

Bagni e Cucine

È una pittura traspirante a base d’acqua che nasce per rispondere all’esigenza di tutti i clienti alla ricerca di un prodotto efficace per la verniciatura di ambienti esposti all’umidità, quali appunto bagni e cucine. Grazie alla sua formulazione, l’Idropittura è facile da applicare ed è dotata di un alto potere coprente. Un suo valore aggiunto è che è in grado di neutralizzare i cattivi odori assorbiti dalle pareti durante il tempo. È inoltre studiata per la prevenzione della muffa.

Termoisolante Italchimici Group È una delle più recenti creazioni dell’azienda di Foligno. Nato da materie prime di alta qualità, questo Termoisolante è un prodotto specifico di nuovissima formulazione, in grado di creare uno strato termoisolante sulla superficie trattata, senza tuttavia alterarne le proprietà o il colore. Un esempio calzante di utilizzo potrebbe essere un pavimento a bordo piscina che, trattato con il nostro Termoisolante,risulterà calpestabile a piedi nudi anche nelle ore più calde.

Antisdrucciolo Strong

Dice tutto di sé già dal nome. È una pittura antisdrucciolo dotata di efficacia potente, come ci suggerisce la nomenclatura. Grazie alla sua moderna formulazione, questo prodotto antiscivolo si rende funzionale sia in ambienti interni che in ambienti esterni, garantendo ovviamente un’ottima e longeva durabilità.

Per informazioni: italchimicifoligno.it

Idropittura

Innovazione e sostenibilità: la strategia di crescita di CFG

Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato dell’azienda, fa il punto sulle tante novità proposte al mercato che abbinano un approccio alla

sostenibilità affidabile - come testimoniano le certificazioni di enti terzi - a contenuti innovativi che assicurano efficienza e un rapporto qualità/prezzo interessante

Quest’anno vi siete focalizzati molto sul marchio Lucequadra, corretto?

In questo periodo siamo impegnati a promuovere Lucequadra Lumina Solare, la nuova serie di lampade a carica solare tramite pannello fotovoltaico. Questo prodotto è davvero innovativo: offre infatti prestazioni comparabili a quelle dei proiettori a 220V, ma con la sostenibilità e l’economia dell’energia solare. Siamo consapevoli che molti rivenditori sono scettici a causa di esperienze deludenti con prodotti simili commercializzati in passato dai primi avventori. Per questo, stiamo lavorando duramente per riconquistare la fiducia dei

nostri clienti, in particolare dei rivenditori, che sono fondamentali perché Lumina è per definizione un prodotto da vendita assistita. In passato, prodotti simili hanno deluso le aspettative loro e dei loro clienti, offrendo una resa luminosa scarsa a un prezzo abbastanza elevato. Oggi, grazie ai progressi tecnologici, siamo riusciti a migliorare la resa lumen per watt in modo significativo: un prodotto da 10 watt che prima emetteva 10 lumen, oggi Lumina Solare ne emette 500.

Quali altre novità avete lanciato di recente?

Lanciamo continuamente delle novità e siamo attenti a cercare di soddisfare le diverse esigenze del mercato che ad esempio, oggi chiede anche prodotti ad alta rotazione come le lampade LED da tavolo ricaricabili USB, che vengono largamente utilizzate, ad esempio, nei ristoranti. Abbiamo ampliato la gamma di prese elettriche, un mercato che garantisce volumi importanti. La novità per noi più importante in questo momento è che a inizio ottobre CRC Europe, un’azienda con cui collaboriamo da 60 anni, ha lanciato l’olio multifunzione biodegradabile CRC 5-56 Bio, che è parte della nuova linea CRC Green Force. Sebbene come CFG siamo arrivati a proporre il prodotto biologico e sostenibile dopo altri, ma lo facciamo puntando su prodotti certificati da enti terzi, in modo da offrire il massimo delle garanzie possibili. Un’altra novità che stiamo proponendo al mercato è il convertitore di ruggine CRC EvapoRust che, grazie a una nuova formulazione, non solo risolve completamente il problema della ruggine, ma è talmente sicuro da poter essere utilizzato senza guanti, occhiali o mascherina. Inoltre, a differenza degli altri prodotti similari in commercio, può essere riutilizzato più volte. Quindi anche in questo caso lanciamo un prodotto rispettoso dell’ambiente e della salute di chi lo usa che, però, è anche estremamente efficiente. A ben guardare, la sostenibilità è, insieme all’innovazione, uno dei fil rouge che

caratterizza tutta la nostra offerta e tutti i marchi che abbiamo in portafoglio. Lumina Solare di cui parlavo prima è un prodotto sostenibile; l’impegno su questo fronte di Duracell è ben noto. Una batteria che “dura di più” è una batteria più efficiente e che, durando di più, diminuisce il numero di batterie da smaltire. “Sostenibilità” è un trend e sicuramente continueremo a seguirlo.

Come sarà il vostro 2025?

Sarà un anno di consolidamento. Abbiamo in pipeline l’espansione della linea Lumina Solare, con molti nuovi prodotti che stiamo testando prima di lanciarli sul mercato, come sempre facciamo perché la soddisfazione dei nostri clienti è una nostra priorità e in questo modo ci assicuriamo che non abbiano problemi. Ci concen-

treremo anche sul lancio del CRC 5-56 Bio, che essendo appena stato presentato va fatto conoscere ed apprezzare. CRC ha deciso di dare un forte impulso economico a questo prodotto, offrendolo a un prezzo di lancio estremamente competitivo. Noi abbiamo deciso di trasferire questo beneficio ai nostri clienti.

Quindi una delle leve per convincere i rivenditori a inserire questo nuovo prodotto sarà il prezzo?

Di solito, sostenibile significa anche più costoso. CRC ha rotto questo binomio, proponendo un prodotto efficiente, di alta qualità a un prezzo molto più competitivo. Siamo così convinti del suo potenziale che abbiamo lanciato subito il formato adatto all’uso professionale.

LA STRATEGIA DI SACAR? SARÀ SEMPRE FONDATA SU INNOVAZIONE E SOSTENIBILITÀ

Confermando l’impegno della sua azienda ad anticipare i trend del mercato proponendo soluzioni innovative nelle tecnologie e anche nell’approccio al cliente, Marco D’Adda, Responsabile Commerciale e Ricerca & Sviluppo, svela che sono allo studio anche soluzioni che applicano l’Intelligenza Artificiale

In una precedente intervista mi aveva parlato del vostro impegno a investire per conciliare business e sostenibilità. L’impegno di Sacar per la sostenibilità è concreto, dura da molto tempo e si basa su consistenti investimenti. Basti pensare che è da più di dieci anni che ci siamo trasferiti nell’attuale stabilimento, totalmente autosufficiente sul piano energetico. Inoltre, la sostenibilità è uno dei criteri guida nella scelta dei materiali da utilizzare per il packaging dei prodotti che confezioniamo e rivendiamo a nostro marchio. Questo ci ha portato in un primo momento a utilizzare nei nostri blister il PET al posto del PVC e, in seguito, a investire per essere in grado di usare, nelle nostre confezioni il PLA (acido polilattico), una bioplastica compostabile. Da questa ricerca sono nati i pack prodotti totalmente in PLA che oggi vengono utilizzati per gran parte della nostra gamma prodotti. Stiamo continuando a lavorare su questo filone e contiamo già nel 2025 di essere in

grado di presentare nuove scatolette per la minuteria metallica realizzati in materiale compostabile. In questo modo, già il prossimo anno circa l’80% del nostro packaging sarà totalmente sostenibile.

Quali sono i vostri piani per quanto riguarda il restante 20%?

Sacar propone anche prodotti che non pongono un problema di smaltimento del packaging, come la minuteria sfusa venduta con la sola etichetta applicata, oppure le catene a metraggio, che sono fornite senza confezione. Posso anticipare che per quanto riguarda l’insacchettamento, che rientra sempre in questa percentuale, Sacar sta investendo in ricerca per indi-

viduare un materiale compostabile da utilizzare. Ci siamo dati come obiettivo quello di riuscirci entro i prossimi due anni.

Guardando al 2025, può anticiparci su cosa lavorerete oltre al green?

Essendo direttamente a contatto con la vendita nella grande distribuzione, cercheremo come sempre di dare un input innovativo sui banchi. Sicuramente lo faremo con un occhio di riguardo alle opportunità offerte dall’intelligenza artificiale che ci permetterà di avere nuovi strumenti per vendere meglio e anche con più consapevolezza. Il nostro approccio a tale proposito, infatti, ha come obiettivo quello di utilizzare l’AI sui banchi vendita, ossia nelle situazioni in cui notiamo che il consumatore ha maggiore difficoltà a comprendere tutte le possibili applicazioni del prodotto che acquista. Questo succede ad esempio per le serrature che, per essere valutate in tutto il loro valore aggiunto, richiedono specifiche competenze. Abbinando l’intelligenza artificiale ai QR code che già utilizziamo, puntiamo a rendere i prodotti più fruibili e anche a informare l’utilizzatore sul modo più corretto di installarli. In questo modo Sacar aggiunge un ulteriore valore alla partnership che la lega alle insegne, perché contribuisce concretamente a garantire al cliente un’esperienza insieme gratificante ed emozionale.

KNIPEX StepCut® XL

Tagliare cavi multifilo è notevolmente più facile

Il nuovo StepCut® XL: taglia i cavi e i tempi di lavoro

Testa affusolata per una migliore accessibilità

Lama anteriore per il

taglio graduale di cavi di grandi dimensioni

Con giunto di potenza, ganasce lunghe e lame ottimizzate: taglio notevolmente più facile rispetto alle cesoie per cavi compatte

Enorme capacità: taglia cavi in rame o alluminio fino a 35 mm², cavi multifilo fino a 70 mm² e cavi a fili sottili fino a 120 mm²

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DOSSIER abrasivi

LE SFIDE POSTE DAL MERCATO E LE

STRATEGIE ATTUATE DAI PLAYER

Dando prova di grande reattività le aziende hanno reagito prontamente a un mercato caratterizzato da un andamento altalenante in settori chiave come l’automotive e dalla crescente pressione dei produttori low-cost puntando su innovazione, capacità di adattarsi alle mutevoli esigenze del mercato

Il 2024 è stato un anno complicato per il mercato degli abrasivi, che ha dovuto affrontare l’andamento altalenante di diversi settori industriali e le criticità dell’Automotive. Le principali criticità riguardano l’aumento dei costi e la concorrenza dei produttori low-cost. Nonostante il contesto incerto, facendo leva sulla capacità di adattarsi alle nuove esigenze del mercato le aziende del comparto sono riuscite a minimizzare gli impatti sui propri risultati. A fare la differenza è anche il posizionamento sul mercato Al riguardo Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia spiega che la sua azienda “privilegia la

qualità e l’innovazione. In un mercato competitivo, puntiamo sulla differenziazione dei nostri prodotti, offrendo soluzioni tecniche avanzate e un’assistenza personalizzata che ci distingue rispetto ai competitor. Lo scenario competitivo è dominato da marchi storici e produttori emergenti, ma la nostra capacità di rispondere rapidamente alle esigenze dei clienti ci permette di mantenere una posizione forte”.

“Abra Beta è tra i più importanti player nazionali e internazionali sul mercato” rivendica Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia della società del Gruppo Beta Abra Beta. “La nostra arma

vincente è un rapporto qualità prezzo molto interessante. Lo scenario competitivo con cui ci confrontiamo da tempo è particolarmente complesso, perché pervaso da prodotti di importazione a basso prezzo”. Parla di un contesto che si caratterizza per “una battaglia al ribasso dei prezzi, spesso a discapito della performance”, anche Andrea Boselli Sales Manager Cta Calflex. Ciò nonostante, prosegue, “riteniamo che non sia una strategia di vendita vincente. Abbiamo infatti scelto di continuare a offrire prodotti che si posizionano in una fascia alta in termini di qualità, perché crediamo che sia sempre il modo

DOSSIER abrasivi

più certo e più corretto per mantenere un rapporto continuativo con la propria clientela. Inoltre siamo in grado di allestire abrasivi flessibili personalizzati secondo le richieste dei clienti, un’opportunità per avere un utensile perfetto per le proprie esigenze di finitura. Discotelsisal ha avuto successo nel reagire alle criticità del mercato. Ezio Borroni Sales manager, prevede che “per noi l’anno in corso sarà sostanzialmente simile al 2023, anche se abbiamo dovuto implementare alcuni settori di mercato

per cercare di sopperire a quello che si è perso in altri settori per le incertezze di alcuni mercati”. Alex Pavignani Product Manager, spiega che “ Fervi si posiziona nel mercato con l’obiettivo di offrire prodotti di qualità a prezzi competitivi, mantenendo un equilibrio tra performance e convenienza. Questo ci consente di rafforzare la nostra presenza sia nei settori professionali che tra gli hobbisti. Tuttavia, ci confrontiamo con uno scenario competitivo sempre più affollato, dovuto alla maturità del pro-

dotto e alla presenza di numerosi concorrenti provenienti da tutto il mondo. Nonostante ciò, puntiamo a differenziarci attraverso l’innovazione continua e l’affidabilità dei nostri prodotti, garantendo sempre uno standard elevato, caratteristico del nostro Made in Italy”. Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi è molto diretto. “Siamo sul mercato da quasi 50 anni e abbiamo sempre avuto una crescita. Il mercato ci pone come un punto di riferimento anche se la concorrenza è sempre più

La gamma di dischi abrasivi presente nel portafoglio delle aziende

Allfix offre una gamma di abrasivi che si distingue per qualità e performance, destinata a settori professionali e industriali. Proponiamo soluzioni per levigatura, taglio e finitura, focalizzandoci su abrasivi rigidi come dischi da taglio e da sbavo. La nostra attenzione è rivolta a materiali ad alte prestazioni che garantiscono durata, efficienza e precisione nelle lavorazioni più esigenti.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia

Abra Beta produce dischi abrasivi rigidi e flessibili con un catalogo di circa 1.500 articoli, divisi in 4 famiglie, dalla più economica alla più performante: Smart, Silver, Platinum e Diamond. In queste quattro linee produciamo dischi per lavorare tutti i tipi di materiale: ferro, acciaio inox, pietra, granito, ghisa, alluminio, ottone, bronzo, vetroresina ecc...

Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia Abra Beta (Gruppo Beta)

La gamma di abrasivi flessibili che Cta Calflex propone è davvero ampia e riesce a soddisfare ogni esigenza di lavorazione di superficie, dalla sgrossatura alla finitura, dalla levigatura alla pulitura e lucidatura. Tra i nostri prodotti principali ci sono, in innumerevoli combinazioni, le ruote lamellari con gambo e foro, entrambe disponibili in tela, panno e miste. Si tratta di una produzione Made in Italy nella nostra sede di Albairate (MI) sottoposta a certificazione ISO UNI EN ISO 9001:2015 per la ricerca & sviluppo, fabbricazione e commercializzazione di utensili abrasivi.

Andrea Boselli Sales Manager Cta Calflex

Siamo produttori di dischi abrasivi da taglio e sbavo dal diametro 100mm al 400mm e di dischi lamellari per applicazioni su diversi materiali quali ferro, acciai, inox, pietra, ghise e alluminio il catalogo poi si completa con prodotti per la lucidatura e satinatura di ferro e acciaio inox.

Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi

NAT Abrasivi nasce a Padova nei primi anni ’70, è specializzata nella trasformazione e distribuzione di abrasivi flessibili e rigidi a marchio NAT o in private label. Le principali linee di abrasivo flessibile, comprendono carte, tele, abrasivi tridimensionali e superabrasivi, nei vari formati, dischi lamellari, rotoli, fogli, dischi velcrati, nastri su misura e ruote lamellari, mentre gli abrasivi rigidi trattati, sono sia i dischi rinforzati da taglio e sbavo che le mole a impasto ceramico, nei vari formati, per la lavorazione di tutte le superfici, dalla sgrossatura fino alla lucidatura. Il nostro mercato principale è la rivendita, come ferramenta, utensilerie e colorifici. Cristiano Lazzarini Titolare NAT Abrasivi

Pferd è leader nello sviluppo, nella produzione e nella consulenza nonché nella vendita di utensili per la lavorazione delle superfici e per il taglio di materiali. Tra l’altro propone macchine per utensili per smerigliatura, fresatura, sbavatura, spazzolatura, taglio e lucidatura in uso manuale e stazionario. È uno dei pochi produttori a proporre un ampio programma di utensili per la finitura superficiale e taglio di materiali con le macchine perfettamente coordinate Paolo Sassone General Manager Pferd

Nel panorama degli abrasivi, i dischi a fissaggio rapido di Gruppo Rosver rappresentano una soluzione innovativa per operazioni di levigatura, sbavatura e finitura. Grazie al sistema di cambio rapido, questi dischi offrono la massima efficienza nei tempi di sostituzione, riducendo i fermi macchina. I nostri dischi sono disponibili in una vasta gamma di materiali abrasivi, come ossido di alluminio, zirconio e ceramica, garantendo prestazioni eccellenti su superfici piane e sagomate. L’alta durabilità e la resistenza alle temperature rendono questi dischi ideali anche per le applicazioni più impegnative.

Sergio Veronese Amministratore Delegato Rosver

dura”. “Il mercato italiano degli abrasivi è caratterizzato principalmente da aziende familiari simili alla nostra, dove la guida passa spesso dai fondatori ai loro figli. Oltre a questi competitor locali, ci confrontiamo con grandi player internazionali, come 3M e Saint-Gobain, che operano anche in Italia. La nostra azienda”, dichiara Sergio Veronese Amministratore Delegato Rosver, “si distingue per la sua flessibilità strutturale e per le relazioni dirette con i clienti, un valore tipico delle piccole imprese. Questa caratteristica ci permette di essere più competitivi, specialmente sui mercati esteri, dove troviamo minore concorrenza con queste peculiarità”. Ricorda la storicità della propria azienda anche Cristiano Lazzarini Titolare NAT Abrasivi. “Siamo presenti sul mercato da più di 50 anni e rappresentiamo un valido partner di crescita per il rivenditore che vuole un prodotto fatto in Italia, da aziende a carattere familia-

Abra Beta – Sono circa 1.500 i dischi abrasivi rigidi e flessibili presenti nel catalogo dell’azienda. Sono divisi in quattro famiglie, dalla più economica alla più performante: Smart, Silver, Platinum e Diamond.

re, che lavorano con logiche completamente diverse dalle multinazionali. Per noi la correttezza commerciale e l’attenzione alle esigenze del cliente sono al primo posto, non per studi di marketing o analisi dei big data, ma perché fanno parte della nostra visione, del nostro essere”. Paolo Sassone General Manager Pferd chiarisce che per “il mercato italiano la strategia Pferd prevede di vendere solo ed esclusivamente alle

rivendite nazionali. Non operiamo infatti tramite clienti diretti, ma continuiamo a muoverci attraverso la distribuzione, benché il nostro focus rimanga comunque sempre l’utilizzatore finale, e più precisamente l’applicazione. Creiamo un “effetto pull”, vale a dire trainante verso l’applicazione, mediante visite tecniche, contributi sul web, dimostrazioni, video pratici, e via dicendo, per arrivare all’utilizzatore che dovrà poi

Paolo Sassone General Manager Pferd

Andrea Boselli Sales Manager Cta Calflex

Cristiano Lazzarini Titolare NAT Abrasivi

Ilaria Capirci, Marketing e Communication Manager Tyrolit Italia Divisione Metal Industries

Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia Abra Beta (Gruppo Beta)

Alex Pavignani Product Manager Fervi

DOSSIER abrasivi

L’andamento dle mercato in Italia e le previsioni di chiusura per il 2024

In Italia, il mercato degli abrasivi mostra una crescita moderata, sostenuta dal settore delle costruzioni. Le criticità principali riguardano la pressione sui costi e la concorrenza dei produttori low-cost, ma ci sono anche opportunità, soprattutto per chi punta su innovazione e sostenibilità. Prevediamo di chiudere il 2024 con un incremento rispetto al 2023 grazie alla nostra capacità di adattarci alle esigenze del mercato e all’ampliamento della nostra rete distributiva.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia

Malgrado il mercato, anche quest’anno Abra Beta sta performando con numeri molto interessanti e in crescita sull’anno scorso. Chiuderemo in crescita rispetto al 2023 grazie alle forti azioni di marketing portate avanti.

Ci potrebbero essere delle criticità date dai prodotti di importazione che ci sono sul mercato, prodotti dai prezzi molto competitivi ma di bassa qualità che però trovano comunque sempre spazio nelle rivendite. L’opportunità per noi produttori è di continuare a produrre prodotti sempre più performanti e di nicchia per fronteggiare i prodotti scadenti presenti sul mercato.

Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia Abra Beta (Gruppo Beta)

Il mercato italiano risente certamente dell’andamento economico e politico globale e soffre della contrazione di alcuni settori chiave, come ad esempio quello automobilistico.

L’opportunità per chi vende abrasivi è che sono impiegati in una moltitudine di settori per cui una contrazione da una parte può essere compensata da mercati che hanno meno risentito di effetti recessivi. Nonostante lo scenario nazionale e internazionale per niente florido, contiamo di chiudere il 2024 con lo stesso fatturato dell’anno precedente; riusciamo infatti a compensare inevitabili perdite di fatturato dovute

appoggiarsi alla rete di vendita per l’acquisto del prodotto. Questa rimane dunque la nostra strategia, cercando di essere sempre molto presenti sul punto vendita con iniziative quali open house e corsi di formazione”. Ilaria Capirci, Marketing & Communication Tyrolit Italia Divisione Metal Industries rivendica alla propria azienda il merito di essersi sempre distinta “per l’attenzione alla sicurezza e alle esigenze degli operatori; è a partire dall’ascolto e dalla volontà di migliorare costantemente la qualità del loro lavoro che sviluppiamo nuovi prodotti e differenziamo la nostra offerta in linee premium e gamme caratterizzate

a clienti il cui lavoro si è ridotto o che hanno chiuso l’attività, con l’acquisizione di nuovi clienti e con una maggior fidelizzazione di altri clienti che in passato acquistavano da noi solo alcuni dei nostri utensili abrasivi.

Andrea Boselli Sales Manager Cta Calflex

Quest’anno purtroppo anche il nostro settore risente dell’incertezza a livello mondiale dell’economia dovuta purtroppo alle guerre in atto che comunque influiscono su molti mercati e la paura in generale nel futuro e nel programmare degli investimenti per le aziende, ma anche le politiche economiche nei vari paesi soprattutto Europei andranno riviste con un occhio alle nuove richieste ambientali etc. ma senza stravolgere in tempi molto brevi il tessuto produttivo dei vari Paesi appunto.

Ezio Borroni Sales Manager Discotelsisal

Il mercato dei dischi lamellari rappresenta un’importante opportunità per FERVI, grazie all’ampia diffusione di questo prodotto tra hobbisti e professionisti. Tuttavia, con il tempo, il mercato è diventato estremamente competitivo a causa della maturità del prodotto, il che rende necessario innovare costantemente per rispondere alle esigenze più specifiche dei clienti.

Un’altra sfida importante è rappresentata dalla crescente pressione sui prezzi, che rischia di compromettere la qualità del prodotto. La strategia di FERVI rimane quella di offrire sempre dischi con caratteristiche e prestazioni ottimali, senza sacrificare la qualità. Questo è reso possibile grazie alla consociata Riflex, azienda del FERVI Group, che con l’esperienza e il know-how maturati negli anni, permette di mantenere elevati gli standard qualitativi del Made in Italy.

Alex Pavignani Product Manager Fervi

da un buon rapporto qualità-prezzo, ma in grado di offrire qualità sopra la media. Preferiamo offrire un maggior numero di tagli e un buon comfort di lavoro, che si traducono in lavorazioni affidabili, con minori necessità di interruzioni per cambio utensile, e quindi in definitiva in un risparmio di tempo, anziché proporre il prodotto più economico sul mercato”.

Target e strategie di intercettazione

Il target più interessante è quello dei settori e dei professionisti che mettono al primo posto la qualità e la performance. Una sfida che le aziende affrontano

puntando su innovazione, formazione e approcci diretti. “I professionisti che scelgono la fascia premium” dichiara Ilaria Capirci di Tyrolit Italia “sono quelli che devono confrontarsi con lavorazioni impegnative su materiali costosi come l’acciaio inox e che spesso operano in carpenterie e officine di saldatura di medio-grandi dimensioni, ma anche artigiani attenti alla qualità del loro lavoro. Nonostante Tyrolit sia un nome noto nel settore, crediamo che l’informazione e la formazione giochino un ruolo fondamentale; riviste, fiere di settore, ma anche tecnici presenti su tutto il territorio nazionale per affianca-

In generale i primi 7 mesi dell’anno sono stati di un buon livello poi abbiamo cominciato a vedere una stagnazione le criticità sono la diminuzione del potere d’acquisto del consumatore le opportunità vanno cercate nelle nicchie di mercato. Il 2024 si chiuderà sicuramente con un segno positivo rispetto al 2023 che era già stato un buon anno. Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi

La recessione globale ha colpito duramente i principali settori di sbocco del mercato degli abrasivi, cioè la lavorazione dei metalli, per il mercato dei mobili di design, dei trasporti e il calzaturiero. Gli abrasivi flessibili (carte, tele e fibre) e gli abrasivi rigidi (dischi rinforzati da taglio e sbavo, mole a impasto ceramico) ne hanno subito le conseguenze. Secondo Federchimica, che rappresenta circa l’80% del mercato, per un fatturato annuo di oltre 450 milioni di euro, ciò che ha influenzato in particolare le performance del mercato degli abrasivi, oltre al rallentamento dell’edilizia, è stata la crisi dell’industria metalmeccanica e la concorrenza cinese con prodotti contraffatti o a basso costo. La nostra azienda, punta tutto sulla competenza e su una gamma completa di prodotti, che riesca a coprire tutti i settori, il metallo, l’edilizia, ma anche il legno, l’automotive, la nautica e ultimamente il Fai Da Te, attraverso il nuovo Shop online. Nei primi 9 mesi dell’anno registriamo una leggera flessione rispetto al 2023, intorno al 2%, ma in questi ultimi tre mesi i dati segnano una crescita che fa ben sperare.

Cristiano Lazzarini Titolare NAT Abrasivi

L’Italia rappresenta uno dei mercati europei più importanti per gli abrasivi, sia in termini di produzione destinata al mercato interno sia all’esportazione. Il settore è da sempre fortemente legato agli aspetti economici e all’andamento dei settori industriali a valle e dei mercati di destinazione. Dal 2022 a oggi si sono registrati segnali moderatamente positivi per

re le rivendite e un centro di formazione interno alla filiale italiana, situata in provincia di Vicenza, dove è possibile testare con mano i prodotti e le novità, possono fare la differenza tra “promuovere” e “spiegare” il prodotto”. “I clienti che scelgono un abrasivo privilegiando qualità e performance rispetto al prezzo” dichiara Alex Pavignani di Fervi, “sono generalmente professionisti o aziende che richiedono alta efficienza e durata del prodotto nelle loro lavorazioni. Sul disco lamellare, in particolare, i criteri principali sono la velocità di asportazione e la resistenza nel tempo. Per rispondere a queste esigenze,

il mercato degli abrasivi, che dopo la crisi pandemica si sta progressivamente adattando alle nuove condizioni createsi, che vedono nei costi energetici una delle più forti criticità da affrontare. Per quel che ci riguarda pensiamo di chiudere il 2024 con un risultato leggermente migliore rispetto al 2023.

Paolo Sassone General Manager Pferd

La crisi del settore automotive ha avuto un impatto negativo su un mercato altrimenti relativamente stabile. Tuttavia, la vasta gamma di articoli disponibili, ognuno con volumi relativamente bassi, crea una barriera d’ingresso che limita la concorrenza da parte di nuovi player e concorrenti orientali. L’Italia, leader nell’invenzione e sviluppo di abrasivi flessibili, è oggi un importante fornitore anche di macchine per la loro produzione. Questo conferisce al nostro paese un vantaggio competitivo, grazie all’esperienza e alla presenza di una filiera completa. Rosver prevede di chiudere il 2024 con una crescita del 3-5%.

Sergio Veronese Amministratore Delegato Rosver

Il mercato degli abrasivi in Italia è legato all’andamento del settore produttivo del comparto industrial, che sta vivendo un periodo di oscillazioni a causa di diversi fattori economici, sul fronte della domanda interna, e globali. È sicuramente un settore inflazionato da un grande numero di produttori, ma non mancano le opportunità di cogliere una domanda crescente di lavorazioni meccaniche di precisione e finiture superficiali di alta qualità, in particolare per aziende altamente specializzate e verticalizzate nel settore degli abrasivi come Tyrolit. Il 2024 è stato un anno di sfide, più ancora del 2023, che prevediamo di chiudere senza perdere quote di mercato, ma anzi guadagnandone grazie a prodotti realmente innovativi come Cerabond X.

Ilaria Capirci, Marketing & Communication Tyrolit Italia Divisione Metal Industries

Tyrolit - Grazie al grano ceramico autoaffilante il disco da taglio Cerabond X stabilisce nuovi record nelle prestazioni di taglio e una durata ancora maggiore. Ciò comporta un minor numero di cambi del disco, lavorazioni più precise e un maggior numero di tagli.

DOSSIER abrasivi

abbiamo sviluppato 4 gamme di dischi lamellari, progettate per offrire prestazioni eccellenti, mantenendo il prezzo proporzionato alla qualità richiesta. Per intercettare questo target, adottiamo un approccio diretto: un nostro tecnico si reca personalmente dai clienti per far testare i dischi, garantendo così una valutazione pratica e immediata della loro efficacia. Essendo un prodotto tecnico che necessita di prove sul campo, la vendita accompagnata all’interno dei nostri clienti rivenditori è fondamentale. Gli abrasivi devono essere toccati, testati e valutati accuratamente prima di prendere una decisione di acquisto significativa”.

Calflex – Prodotte dall’azienda, le ruote lamellari con gambo e foro sono disponibili in tela abrasiva in Ossido d’Alluminio, Zirconio, Ceramicato e Trizact; in panno, Clean and Strip, TRed, Hi-Pro, Surface Conditioning, Cutting Polishing; miste tela/panno; frastagliate e spaziate. Grazie alla sua capacità produttiva è in grado di allestire utensili in migliaia di combinazioni diverse e anche di realizzarli su misura secondo le specifiche del cliente.

Ezio Borroni spiega che come politica aziendale” il target di Discotelsisal è sempre stato improntato alla produzione di utensili di qualità soprattutto apprezzati nel settore dell’industria che è attento al prezzo unitario dell’utensile ma sempre tenendo ben presente il rendimento e la costanza del prodotto che alla fine si traduce in un risparmio economico”. Si concentra sul settore professionale e industriale Giovanni Gulino di Allfix Italia. “I nostri clienti

target sono principalmente professionisti e industrie che privilegiano la qualità e le prestazioni rispetto al prezzo. Per intercettarli, investiamo in ricerca e sviluppo, partecipiamo a fiere di settore e offriamo dimostrazioni tecniche e formazione continua per mostrare le superiori capacità dei nostri prodotti.”

A condizionare le scelte del target a cui si riferisce Abra Beta riferisce Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia è la pressione sul prezzo innescata da certi prodotti d’importazione. “Le utensilerie specializzate scelgono dando assoluta priorità alla qualità del disco e non al prezzo. Il problema è che oggi spesso l’utilizzatore finale è sollecitato a provare anche prodotti di importazione dai prezzi particolarmente bassi e quindi anche i rivenditori professionali si trovano costretti a proporre questo tipo di prodotti id importazione per accontentare alcuni clienti.”

I target di riferimento di Cta Calflex, dichiara Andrea Boselli “sono certamente gli utilizzatori dei settori in cui le lavorazioni di finitura devono essere praticamente perfette, per motivi estetici, come ad esempio nella gioielleria o dove il design la fa da padrone, per motivi funzionali come nell’aerospace o

Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi Ezio Borroni Sales Manager Discotelsisal

Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia Sergio Veronese Amministratore Delegato Rosver

Cta

anche per motivi igienici e di sicurezza come nell’alimentare e farmaceutico. Puntiamo a intercettarli facendo loro capire che i nostri utensili possono soddisfare appieno le loro esigenze”.

Pferd “propone una gamma di prodotti Premium, altamente performanti”, precisa Paolo Sassone. “Per questo i nostri utilizzatori sono principalmente professionisti che apprezzano in primis qualità e robustezza (dando comunque grande importanza alla marca)

Mistral - La scelta della carta abrasiva dipende da diversi fattori: materiale da levigare, finitura desiderata e strumento utilizzato. Nell’assortimento completo di abrasivi proposto dall’azienda, la gamma che figura tra le più commercializzate sono le carte abrasive da utilizzare con le carteggiatrici per levigatura di soffitti o muri interni. In gamma sono disponibili varie tipologie di grana, G60G100-G150-G180-G240-G400 con dimensione standard da mm.225 con attacco a velcro. ogni confezione contiene 5 carte abrasive.

Allfix – La gamma completa di dischi abrasivi multiuso soddisfa professionisti e appassionati del fai-da-te che richiedono efficienza, precisione, prestazioni e affidabilità. Realizzati in Italia, si distinguono per l’alta resa, la velocità di taglio ottimale, l’eccellente durata e una finitura di qualità superiore. Versatili e resistenti, sono ideali per il taglio di metalli, materiali edili, plastica, legno e alluminio. Sono disponibili in 2 misure: la pratica versione da 115 mm x 1,6 mm e quella più grande da 230 mm x 2 mm.

ma soprattutto conoscono il valore del tempo risparmiato grazie alla qualità. In questo senso siamo particolarmente apprezzati nei settori aerospaziale e delle turbine a gas, dove qualità, durata e massima sicurezza sono requisiti chiave”. Il presupposto da cui parte Cristiano Lazzarini di NAT Abrasivi è che “la ricerca della qualità è un’attitudine. Sempre più spesso ci confrontiamo con rivenditori che si lamentano di un calo delle vendite, ma poi vai ad analizzare e sono i primi a non rinnovare le linee di prodotto, tenendo in gamma solo i prodotti che si vendevano una volta, perché costano meno e che non rinnovano il negozio o l’esposizione. Noi puntiamo molto sull’istruzione e cerchiamo di stimolare i nostri clienti con corsi di aggiornamento e revisione delle linee di prodotto”. L’esperienza di Sergio Veronese di Rosver è che i “clienti che scelgono l’abrasivo basandosi sulla qualità e performance, piuttosto che sul prezzo, sono generalmente gli utilizzatori professionali. Nel nostro caso, l’utensileria tecnica è particolarmente attenta a questi aspetti. Al contrario, la grande distribuzione e il fai-da-te (DIY) tendono a concentrarsi più sul prezzo e sull’estetica del

packaging, poiché il consumatore privato ha meno capacità di discernere tra prodotti simili”. Anche secondo Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi a scegliere “il prodotto di qualità non partendo dal prezzo sono gli specialisti sia nel campo della meccanica che della cantieristica navale e petrolifera. Al fine d’intercettare questi clienti facciamo comunicazione su riviste specializzate nel settore Oil and Gas e navale” spiega.

La qualità del prodotto è fondamentale, ma la componente di servizio è altrettanto cruciale

A rendere il servizio fondamentale è il contributo offerto sul fronte della competitività. Il supporto tecnico, la consulenza, la formazione e la rapidità nelle consegne sono elementi chiave per soddisfare le esigenze di distributori e utilizzatori finali. Per questo le aziende investono per far evolvere i servizi in modo da restare al passo con i bisogni di un mercato in continua trasformazione. Una visione questa pienamente condivisa da Alex Pavignani Product Manager Fervi. “Offriamo una serie di servizi mirati per supportare sia i clienti rivenditori che gli utilizzatori finali,

DOSSIER abrasivi

dall’assistenza telefonica per aiutare i clienti a identificare il disco più adatto alle loro necessità, alla possibilità di effettuare test direttamente presso la sede del cliente, per garantire che il prodotto scelto risponda perfettamente alle loro esigenze. La formazione rappresenta un altro elemento fondamentale del nostro approccio. Ci impegniamo a formare costantemen-

te i nostri clienti e il loro personale di vendita attraverso sessioni dedicate e affiancamenti. Inoltre, disponiamo di un tecnico dimostratore che, su richiesta, può presentare e formare i clienti sulle caratteristiche del prodotto e sulle modalità di applicazione. Queste attività sono programmate durante tutto l’anno, con l’obiettivo di fornire il massimo supporto informativo e formativo per

rispondere alle esigenze specifiche dei nostri clienti”. Punta sulla promozione di una conoscenza approfondita del prodotto anche Paolo Sassone General Manager Pferd. “Abbiamo venditori e consulenti tecnici esperti che possono rispondere ai qualsiasi domanda del cliente, aiutarlo ad ottimizzare il lavoro e a risolvere problemi specifici. Le consulenze si concentrano su come ridurre

Gli abrasivi che più richiesti nei punti vendita della GDS DIY e quelli che performano meglio

A performare meglio nei punti vendita della GDS DIY e nelle ferramenta sono gli abrasivi sottili per metalli. Offrono precisione e velocità nelle lavorazioni, risultando ideali per tagli puliti e veloci, particolarmente richiesti nei settori della lavorazione meccanica e della carpenteria metallica.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia

Nella GDS vengono venduti prodotti economicamente più convenienti e quindi dalle performance meno marcate e di qualità più bassa. Ci rivolgiamo prettamente ai distributori specializzati e alle Ferramenta professionali dove si privilegiano prodotti con caratteristiche tecniche particolari, di qualità decisamente maggiore e di prezzo più elevato.

Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia Abra Beta (Gruppo Beta)

Siamo presenti solo nelle ferramenta. I nostri prodotti più richiesti restano, come negli anni passati, le ruote lamellari con gambo e foro, in tela, panno e miste.

Andrea Boselli Sales Manager Cta Calflex

Nel settore Ferramenta i nostri articoli di maggior vendita sono le ruote per finitura su macchinette portatili Ø 110 x 100 con foro 19 mm con chiavetta. Molto venduti anche i dischi in TNT per la finitura ed i dischi ventilati sempre in TNT per la satinatura di ogni tipo di metalli per ottenere una finitura opaca.

Ezio Borroni Sales manager Discotelsisal

Nel mercato della GDS DIY, gli abrasivi più richiesti sono quelli con un prezzo competitivo, poiché sono principalmente acquistati da hobbisti che necessitano di un prodotto per piccoli lavori domestici e operazioni non intensive. In questi contesti, il costo rappresenta spesso il fattore decisivo. Al contrario, nelle ferramenta e utensilerie, la domanda si concentra maggiormente su dischi di qualità media e alta. Questo perché i professionisti e le industrie cercano prodotti che garantiscano elevate prestazioni, in termini di velocità di lavorazione e capacità di asportazione del materiale. Per loro, la qualità del risultato e l’efficienza operativa sono fattori prioritari.

Alex Pavignani Product Manager Fervi

nelle ferramenta

I più richiesti nei punti vendita GDS DIY sono i dischi sottili da taglio nei vari diametri. Stessa cosa nella ferramenta con l’aggiunta di prodotti per la rifinitura quali lamellari e dischi per satinatura.

Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi

La GDS non fa parte del nostro target, perché si alimenta attraverso canali diretti in Cina. Le ferramenta, proprio per non essere schiacciate dai vari Brico, devono diversificare la loro offerta, proponendo prodotti di qualità che la GDS non ha. Questa ricerca della qualità e affidabilità dei prodotti, sarà la chiave di volta per tutto il canale ferramenta nei prossimi anni. Cristiano Lazzarini Titolare NAT Abrasivi

Per scelta strategica Pferd non è presente nella grande distribuzione. Per quel che riguarda le ferramenta i prodotti più performanti sono le frese in metallo duro, gli utensili per foratura (punte, svasatori e Seghe a tazza) e anche gli utensili per finitura e lucidatura.

Paolo Sassone General Manager Pferd

Non siamo presenti nella GDS e nel DIY. In ferramenta gli articoli maturi la fanno ancora da padrone. In crescita ci sono quelli destinati alla finitura lucida o satinata dell’acciaio Inox, almeno per quanto riguarda la gamma Rosver e i prodotti per i quali siamo considerati tra i leader di mercato.

Sergio Veronese Amministratore Delegato Rosver

Una novità piuttosto recente nella gamma Tyrolit ma accolta con grande interesse da parte della grande distribuzione specializzata è il disco Cut-all, disponibile in diversi diametri dall’extrasottile fino allo spessore 1,9 mm. Un unico utensile per tagliare un’ampia gamma di materiali: acciaio, acciaio inox, metalli non ferrosi, pietra, PVC, che per la sua maneggevolezza e versatilità è stato accolto con grande entusiasmo dagli amanti del fai-da-te. Nelle utensilerie è molto apprezzata la gamma Standard 2in1 e la nuovissima gamma One, anche qui un assortimento completo di dischi da taglio, da sbavo e lamellari compatibili con tutte le comuni smerigliatrici angolari.

Ilaria Capirci, Marketing & Communication Tyrolit Italia Divisione Metal Industries

i costi di processo e come ottimizzare le condizioni di lavoro per gli utilizzatori. Se la nostra pur vasta gamma di cataloghi non include il prodotto giusto per una particolare applicazione, siamo pronti a realizzare utensili su indicazioni specifiche dei nostri clienti. Curiamo da sempre la formazione una nostra didattica molto ben rodata. I nostri formatori lavorano a stretto contatto con gli utilizzatori e oltre alle conoscenze di base, trasmettono anche competenze pratiche, approfondite e sempre aggiornate. Prima nell’Accademia Pferd facciamo corsi teorici e poi nella sala prove diamo la possibilità di mettere in pratica quanto imparato”.

Ilaria Capirci, Marketing & Communication Tyrolit Italia Divisione Metal Industries rivela che “oltre ai corsi di formazione e aggiornamento che offriamo gratuitamente ai nostri clienti, presso la nostra sede di Thiene lavorano circa 60 persone tra customer specialist e addetti alla logistica in grado di accogliere tempestivamente le richieste dei punti vendita. La soddisfazione del cliente passa infatti anche attraverso risposte veloci, tempi di consegna brevi

e proattività nella presa in carico dei bisogni di ciascuno. Inoltre laddove non sia possibile per gli addetti al banco o i responsabili acquisti recarsi presso la nostra azienda, siamo attrezzati con furgoni dimostrativi che sono delle vere e proprie “unità di formazione mobili”, che ci consentono di raggiungere la rivendita e organizzare i training in loco, così come di partecipare ad eventi e open house”. Giovanni Gulino, Amministratore Unico, spiega che Allfix Italia “offre consulenza tecnica personalizzata, supporto pre e post-vendita, e formazione specifica per l’utilizzo ottimale dei nostri prodotti. Collaboriamo strettamente con i distributori, fornendo materiali promozionali e assistenza tecnica per garantire il massimo rendimento dei nostri prodotti”. Sergio Veronese Amministratore Delegato Rosver sottolinea che “il nostro punto di forza risiede nell’ampiezza della gamma e nella disponibilità immediata di magazzino. Il nostro motto, “il tutto e subito dell’abrasivo”, riflette la capacità di rispondere rapidamente alle esigenze di specifiche applicazioni, come la finitura di acciaio inossidabile e allumi-

Ima Abrasivi – La linea di mole sottili IMach3 sviluppata per lavorazioni professionali su acciai di qualità è il disco ideale per applicazioni nelle quali è richiesto un taglio preciso e veloce, senza alterare le caratteristiche superficiali dei materiali, Tutti i prodotti delle tre line Ima, Gold, IMach3 sono certificati OSA (Organization for the Sefety of Abrasive).

Rosver – La gamma di dischi a fissaggio rapido per operazioni di levigatura, sbavatura e finitura è disponibile in una vasta gamma di materiali abrasivi, come ossido di alluminio, zirconio e ceramica, garantendo prestazioni eccellenti su superfici piane e sagomate.

Nat Abrasivi - La linea MULTILINE disponibile nelle misure 115x1,6mm e 125x1,6mm, ha un’ampia gamma di applicazioni: ferro, acciaio, acciaio inox, alluminio, ghisa, marmo, pietra e granito. Questo disco permette agli amanti del FaiDaTe, ma soprattutto agli artigiani, di non perdere tempo nel cambiare il disco a seconda del materiale da tagliare, ma di concentrarsi solo sul lavoro da svolgere, a regola d’arte.

DOSSIER abrasivi

nio. Grazie a oltre 8.000 referenze pronte per la consegna rapida, offriamo un supporto essenziale per utensilerie e ferramenta, fungendo anche da magazzino per i nostri clienti. Tra i diversi servizi, tutti fondamentali come precisa

Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia Abra Beta (Gruppo Beta) spicca, “soprattutto la velocità nella consegna. Molte volte è la “conditio sine qua non” che fa la differenza nel rapporto con i rivenditori. Inoltre da qualche anno abbiamo inserito in azienda le figure dei Promoter che aiutano il distributore a far conoscere al meglio le caratteristiche tecniche del prodotto abrasivo al cliente finale generandogli in questo modo nuove vendite”. Ezio Borroni

Sales manager Discotelsisal identifica come “un punto molto importante per la nostra azienda il servizio al cliente in termini di tempi di consegna e personalizzazione del prodotto se necessario a seconda delle esigenze di lavorazione e di finitura richieste”.

Garantire la disponibilità del prodotto in tempi rapidi è cruciale anche secondo

Fervi - Progettato e prodotto da Riflex Abrasives, il disco lamellare DF6600 realizzato con tela in zirconio, garantisce prestazioni eccellenti nelle operazioni di smerigliatura e finitura di metalli e saldature. Grazie alla sua nuova struttura, offre un’elevata precisione e velocità di lavorazione, riducendo al minimo l’usura degli utensili e ottimizzando la produttività. Disponibile in varie grane e dimensioni, si adatta a diverse macchine utensili, rendendolo versatile per un ampio spettro di applicazioni in ambito industriale e artigianale.

Enrico Mannara Direttore Vendite Ima Abrasivi. “Oggi il servizio è fondamentale noi cerchiamo di evadere l’ordine entro 48 ore e di tenere sempre aggiornati i nostri clienti su novità di prodotto”. L’abrasivo è un prodotto tecnico, va spiegato bene e richiede una forte competenza, sottolinea Cristiano Laz-

Pferd - La stazione di lavoro RCK, grazie alla regolazione continua della velocità, genera meno rumore e vibrazioni rispetto alle macchine convenzionali. Combinando la stazione di lavoro e le varie impugnature, il sistema è particolarmente leggero, comodo e flessibile per l’operatore e consente di utilizzare gli utensili più svariati. Il sistema è progettato per l’utilizzo a giri costanti sia con alimentazione di rete che con una potente batteria. Consente di aumentare la produttività fino al 50% grazie al numero costante di giri e alla possibilità di lavorare in modo comodo ed ergonomico.

zarini Titolare NAT Abrasivi. Per questo “il servizio al cliente, fatto di consulenza e rapidità nella fornitura della soluzione più adatta, diventa la chiave del successo. Abbiamo creato un canale su Youtube, dove fa divulgazione sugli abrasivi e sulle sue esperienze, dedicato agli utilizzatori professionali e privati ai quali offre la possibilità, attraverso il B2C, di acquistare i propri prodotti. Per il canale della rivendita, invece, ha affiancato alla presenza sul territorio dei propri venditori, il portale web con l’accesso al B2B che li supporta nel calcolarsi i prezzi, controllare le disponibilità prodotti e crearsi gli ordini, in autonomia”.

Considera la componente servizio come “un punto nevralgico per un prodotto come l’abrasivo” anche Andrea Boselli Sales Manager Cta Calflex che tra questi include sicuramente la consulenza tecnica.” La gamma di prodotti sul mercato è ampissima: bisogna essere in grado di scegliere il prodotto giusto sia in termini di abrasivo che di allestimento dell’utensile. Rivolgersi a chi è competente, perché è produttore da oltre 47 anni dà senz’altro una garanzia. Cta è l’acronimo di “Centro Tecnico Abrasivi” come ribadiamo sempre con orgoglio”.

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TRA CANALI MULTICANALITÀ E INNOVAZIONE SOSTENIBILE

Questo mercato sta evolvendo rapidamente, spinto da nuove esigenze di sicurezza, sostenibilità ed ergonomia. In questo contesto, le aziende del settore adottano strategie di marketing e distribuzione sempre più integrate, sfruttando sia i canali tradizionali, come le ferramenta e i rivenditori specializzati, che quelli digitali.

Oltre a essere multicanali le campagne di marketing dedicano un’attenzione particolare a design, sostenibilità e innovazione tecnologica per rispondere alle esigenze sia dei professionisti che degli hobbisti

L’attuale mercato dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) è caratterizzato da una forte attenzione alla qualità e al comfort, con diverse dinamiche che guidano la domanda sia per i professionisti che per gli hobbisti. Tra i principali fattori emergono la certificazione, l’ergonomia e il rapporto qualità/prezzo. Mentre i professionisti tendono a focalizzarsi su prodotti conformi alle normative di sicurezza e con prestazioni elevate, gli hobbisti, pur attenti alla protezione, pongono maggiore enfasi sul prezzo. L’evoluzione dei gusti, inoltre, ha portato a una crescente richiesta di prodotti esteticamente gradevoli e rispettosi dell’ambiente. Sergio Reniero, AD di Dike, sottolinea che “professionisti e hobbisti hanno in comune la preparazione e la consapevolezza e sono disposti a spendere per avere calzature e capi in grado di proteggerli e di garantire loro sicurezza e comodità (requisiti imprescindibili), ma anche stile. Cerchiamo di soddisfare i requisiti di entrambi i tipi di consumatori, offrendo loro qualità (produciamo in Italia e con materie prime selezionate), innovazione (come dimostrano i nostri numerosissimi brevetti), praticità (i DPI devono essere comodi ed ergonomici, leggeri ma resistenti, per prestarsi a essere indossati per molte ore di lavoro) e sostenibilità. Abbiamo conseguito la certificazione ambientale”, prosegue Reniero. “Utilizziamo solo pelli provenienti da concerie certificate e tinture a basso impatto

la scheda in primo piano

Per VOLARE alto tenendo i piedi per terra

Seba, con grande orgoglio, ha annunciato qualche mese fa, di aver rilevato il brand “Volare”.

Volare è un progetto nato molti anni fa e che SEBA ha deciso di dare una nuova vita ed un nuovo slancio.

Volare non è un semplice brand composto da diverse Linee (Calzature e Abbigliamento) è un’ideale ben preciso basato su valori imprescindibili quali Sicurezza, Affidabilità, Leggerezza, Comfort, Innovazione e Sostenibilità.

Con questo rilancio della Linea Volare vogliamo lanciare un messaggio ben preciso: Sicurezza, Innovazione, Comfort, Leggerezza possono fondersi in un unico prodotto mantenendo però il focus sulla sostenibilità nella produzione di tutta la Linea.

La linea di Calzature da Lavoro è ampia, con prodotti

diversi ed adatti ad ogni settore lavorativo.

Calzature alte, basse, con tomaie in tessuti diversi con caratteristiche differenti, con chiusure innovative (sistema di chiusura veloce rotante) e quasi tutte con la caratteristica della Resistenza ESD.

Sicure, performanti ma anche leggere e comode sono gli aspetti più importanti per noi.

Oltre alla Linea di Calzature da Lavoro è stata inserita una gamma di Calzature Occupazionali, ovvero senza puntale e senza soletta antiforo.

Queste calzature aggiungono all’estrema comodità e leggerezza, una caratteristica aggiuntiva: la “camminata defaticante” grazie alla soletta interna in memory foam che permette a chi le indossa di sentirsi leggero e camminare senza fatica per tutta la giornata.

Oltre alle Linee di Calzature appena citate, è presente una Linea d’abbigliamento lavorativo che ricalca sempre le stesse caratteristiche e qualità: mate-

riali estremamente leggeri ma resistenti, caldi e confortevoli, belli da vedere e da indossare (grazie al loro design moderno ed accattivante) e, soprattutto, creati con materiali totalmente riciclati al 100%. Queste linee d’abbigliamento sanno adattarsi, grazie alle loro caratteristiche, ad ogni settore lavorativo, che può variare

dall’edilizia all’industria, dal magazzinaggio agli operatori che lavorano in ambienti aperti e con scarsa visibilità.

Tutti i prodotti delle varie gamme sono controllati e certificati sia dal punto di vista della sicurezza (come ad esempio le calzature da lavoro e l’abbigliamento ad alta visibilità) e anche dal punto di vista ambientale.

La questione delicata dell’ecosostenibilità sta molto a cuore a Seba che, nel corso degli anni ha cercato di utilizzare materiali per le proprie produzioni (inizialmente con Linee di Guanti certificati OEKO TEX) che provenissero da procedimenti di riciclaggio di altri materiali, proprio per non gravare sul già fragile equilibrio del nostro pianeta.

Per informazioni:

SEBA Protezione Srl

Via Italia 1/2 - 44045 Renazzo Fraz. Cento - Ferrara (FE) Italia

Telefono: 051/6856311

Mail: seba@seba.it

Sito Web: www.sebagroup.eu

ART. 959S GIACCA IN SOFTSHELL

La giacca in SoftShell (Art. 959S) imbottita da uomo è stata progettata per essere estremamente comoda, calda e resistente agli strappi e all’usura. Come anticipato in precedenza, questo è uno degli articoli in poliestere pongee con doppi strati che è stato totalmente riciclato, proprio per la sua essere il più ecosostenibile possibile.

Il tessuto superiore in contrasto è in poliestere riciclato ed elastan (94%/6%) elasticizzato meccanico con laminazione in TPU e Pile a tre strati.

La parte inferiore è impermeabile (8000 mm, traspirante 800 mvp) e l’imbottitura interna è anch’essa in poliestere riciclato al 100%.

La giacca Articolo 959S è, quindi, uno dei prodotti realizzati totalmente con materiali riciclati al 100% ed è espressione dell’impegno a tutelare l’ambiente e a riutilizzare materiali che, in caso contrario, andrebbero ad appesantire il nostro ecosistema già gravemente a rischio.

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ambientale, e abbiamo sviluppato alternative eco a tutte le linee di calzature, prodotte con materiali riciclati e riciclabili. Il tutto senza mai trascurare il design: gli utenti fin dalla nascita ci siamo distinti per aver capito che il lavoratore desidera colore, personalità, stile e vuole esprimere la propria personalità anche al lavoro. Abbiamo investito molto anche per mettere a disposizione degli acquirenti la tecnologia NFC, che tramite un chip all’interno dell’apposita etichetta sulla linguetta della calzatura e tutela l’originalità del prodotto offrendo un valore aggiunto in termini di customer experience”. Infine Reniero ricorda che Dike si è dotata di un “ Codice etico, un documento importantissimo che funge da linea guida sia nelle attività aziendali che nella scelta dei fornitori, ed elemento che rafforza notevolmente il valore del marchio”.

Secondo Giampiero Moroni, Marke-

Seba - Art. 418ACE - Calzatura Alta S3 HRO SR ESD in pelle nabuk traspirante presenta puntale in fibra di vetro e soletta tessile antiforo, tomaia in pelle nabuk traspirante e chiusura veloce rotante. La suola in PU/Gomma è antistatica, antiscivolo, antiacido, antiolio, anticalore. Ideale per manutenzione, industria, settore elettrico, edilizia. Rischi: Lavorazioni di medio-alta entità.

Birkenstock - La linea Birkenstock Superlauf 2.0, con i modelli chiusi Boston Pro, Kay Pro e Tokio Pro, è stata riprogettata con una nuova suola antiscivolo completamente riparabile che supporta il roll-off dinamico. La nuova tomaia in pelle rivestita in PU è estremamente traspirante, mentre le nuove fibbie con finitura metallica nera opaca sono robuste e facili da pulire. Tutti i modelli sono certificati secondo le norme EN ISO 20347:2022, ASTM F3445- 21.

ting Manager Dräger Italia “i principali driver della domanda sono la sicurezza certificata, il comfort ergonomico, la resistenza e qualità dei materiali, oltre al rapporto qualità/prezzo e la compatibilità con altri DPI. Le aziende e i consumatori cercano soluzioni che garantiscano protezione, ma anche vestibilità, durata nel tempo, conformità alle normative ed ergonomia. Inoltre”, osserva Moroni. “è necessario che queste tipologie di dispositivi si possano ben integrare anche con il resto della dotazione di lavoro”. Venendo alle differenze tra utenti professionali e hobbisti, Moroni sostiene che “consistono nell’approccio all’acquisto e all’utilizzo in termini di priorità, esigenze e aspettative. Per i professionisti, in particolare in settori regolamentati (industria, edilizia, sanità, laboratori chimici), le certificazioni di sicurezza sono essenziali. Questa tipologia di utenti deve rispettare le normative di sicurezza sul lavoro e, quindi, per loro avere DPI conformi alle regole è un fattore cruciale. Di conseguenza le aziende effettuano gli ordini in base alle norme di sicurezza imposte da re-

golamenti nazionali o internazionali. Gli hobbisti tendono a considerare meno le certificazioni ufficiali, soprattutto se non sono obbligatorie per il loro contesto di utilizzo. Sicuramente cercano occhiali che offrano un buon livello di protezione, ma con meno enfasi sul rispetto delle normative in vigore”. Pietro Grigoletto, Marketing Giasco osserva che “negli ultimi anni la richiesta di calzature comode e dal design sportivo è sempre più in aumento in Italia e all’estero. Di conseguenza anche la disponibilità di spesa è aumentata”. Giuseppina

Ageno, Product & Quality Assurance Manager Icoguanti è convinta che “un buon rapporto qualità/prezzo sia molto importante in ambito professionale, mentre gli hobbisti talvolta preferiscono il prodotto al prezzo inferiore in quanto utilizzano il guanto saltuariamente”.

Nella visione di Stefania Ribolli, Key Account Manager Italy di Industrial Starter “i driver principali che oggi guidano la domanda di DPI sono l’ergonomia, la qualità certificata, e il rapporto qualità/prezzo. Gli utenti professionali tendono a concentrarsi maggiormente su prodotti con certificazioni internazionali e alta resistenza, mentre gli hobbisti preferiscono soluzioni più economiche che garantiscano comunque sicurezza e comfort di base. Differenze significative si osservano nell’uso intensivo e nella durata richiesta: i professionisti prediligono DPI con prestazioni durature, mentre gli hobbisti possono accontentarsi di prodotti con un ciclo di vita più breve”. Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean - Israel Mapa Professional nota che “nelle aziende, le figure preposte (RSPP, RLS E HSE) valutano la scelta del DPI corretto per il lavoratore considerando: in primis, la protezione dell’operatore da parte del DPI, strettamente correlata al possesso delle certificazioni richieste dalla postazione di lavoro; comfort e, infine, rapporto qualità prezzo. Nel settore della rivendita, del Fai da Te e delle ferramenta, invece, la

Jacopo Pea, Ceo Zero3 (Marchio Worik)

Marco Modenese, Area Sales Manager per il canale Ferramenta e Forniture industriali Reflexx

David Beccati Web Marketing Specialist Seba Piergiorgio Scarano, Responsabile commerciale Italia Rossini Trading

Elisabetta Perni, Country Sales Manager ItalyMediterranean - Israel Mapa Professional

Sergio Reniero, AD di Dike

Giampiero Moroni Marketing Manager di Draeger

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Rossini Trading - Rainold è un pantalone da lavoro multistagione in tessuto stretch nelle quattro direzioni, leggero e traspirante con elastici laterali in vita e passanti e inserto in rete di colore a contrasto nella zona renale. Chiusura alla patta con zip e bottone in metallo con finitura effetto rame. Pratica cintura estraibile in poliestere, regolabile con fibbia a chiusura automatica. Inserto in poliestere sul fianco destro ed anello di plastica inserito sul fianco sinistro utili per appendere accessori e strumenti.

Draeger - Gli occhiali a mascherina della serie Dräger X-pect aderiscono completamente al viso grazie a una montatura flessibile in PVC che assicura una perfetta vestibilità e costituisce una barriera contro le infezioni aerotrasportate. Leggeri e robusti, si adattano perfettamente anche a chi porta occhiali da vista e possono essere facilmente indossati con altri dispositivi di protezione, quali i respiratori a semimaschera Dräger X-plore 3000. Nella versione HPS con fascia elastica e in materiale ignifugo sono idonei per l’utilizzo negli incendi boschivi.

scelta si basa principalmente su prezzo e disponibilità negli store”. Raffaella Budai, Responsabile Commerciale di Odibi sottolinea che “i nostri prodotti si collocano su una fascia medio/alta e siamo riconosciuti sul mercato per la qualità del nostro prodotto e la continua ricerca di innovazione. Sinceramente non crediamo ci siano grandi differenze perché professionisti e hobbisti cercano entrambi un prodotto che sia in grado di soddisfare le loro esigenze”. Marco Modenese, Area Sales Manager per il canale Ferramenta e Forniture industriali Reflexx ritiene che “dopo anni di covid che hanno stravolto ogni logica con prima fortissimo aumento dei prezzi, poi continuo calo per due anni, entrata di nuovi concorrenti “improvvisati”, ora dovremmo essere alla fine di questo percorso con un riequilibro tra domanda e offerta e un giusto rapporto qualità/prezzo per quanto riguarda i principali driver della domanda di guanti per professionisti. L’hobbista di sicuro ha meno esigenze di qualità”. Il cliente “è molto esigente e ha maturato una profonda conoscenza del mercato e delle caratteristiche dei prodotti con un forte focus sulle normative” premette Piergiorgio Scarano, Responsabile commerciale Italia Rossini Trading “Di conseguenza, il prezzo sta perdendo peso nella fase di scelta, mentre cresce l’attenzione al comfort, allo stile e, naturalmente, alla sicurezza, sempre nel pieno rispetto delle normative. Questo vale sia per gli Hobbisti che per gli utenti professionali, sebbene con alcune differenze: l’hobbista tende a privilegiare comfort e stile, mentre il professionista adotta un approccio più tecnico, concentrandosi sul rispetto delle normative aziendali sui DPI”. Parte dalla constatazione che “il prezzo ed il rapporto qualità/prezzo hanno un ruolo fondamentale nella scelta di un DPI”, David Beccati Web Marketing Specialist Seba. “È vero che si guarda molto al prezzo, ma anche che il prodotto dev’essere di qualità. Nessuno vuole

Dike - Disponibile sia nella versione alta che bassa e ricca di dettagli importanti come le cuciture rinforzate e gli inserti ad alta visibilità, Raving Reload abbina sicurezza, comfort, stile e sostenibilità. Prodotta con materiali di prima qualità e pelli da concerie certificate, è frutto di un processo industriale virtuoso che consente di trasformare i sottoprodotti dell’industria dell’imballaggio in una nuova risorsa oltre a promuovere un nuovo sistema di riciclo per i prodotti non più utilizzabili.

comprare un DPI ad un prezzo inferiore alla media di qualità scadente, anche perché ne va sempre della salute. Si cerca sempre di acquistare un prodotto che abbini giusto prezzo e buona qualità. Dipende anche da che utilizzo se ne fa: l’utente professionale che utilizza i prodotti ogni giorno sarà più attento alla qualità, mentre un hobbista guarderà sì alla qualità, ma con un occhio al prezzo. Oltre a questo si tiene conto anche dell’ergonomia (quindi un prodotto comodo che solitamente avrà il giusto prezzo) e che il prodotto sia certificato e sicuro. Attualmente a guidare la domanda, riferisce Jacopo Pea, Ceo Zero3 (Marchio Worik) sono “i grandi marchi del nord Europa. Tra utenti professionali e hobbisti vedo ancora una netta differenza in termini di selezione dell’acquisto secondo i parametri di qualità e durabilità, elementi che incidono direttamente sul prezzo”.

Le strategie distributive e l’evoluzione del peso dell’e-commerce Negli ultimi anni, anche il mercato dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) ha registrato una rilevanza del canale digitale. Si tratta per lo più delle piattaforme e-commerce aperte dalla distribuzione tradizionale capillare. “I nostri clienti sono ferramenta, antinfortunistiche, utensilerie, forniture indu-

striali, piccoli fai da te”. precisa Raffaella Budai di Odibi prima di osservare che i “DPI sono sempre più presenti sui siti e-commerce, certamente può essere adatto a tale vendita ma solo per l’utilizzatore finale che è ben informato sulle norme e pertanto sa scegliere il prodotto più idoneo”. Giuseppina Ageno di Icoguanti si limita a riferire: “vendiamo i DPI tramite grossisti, ferramenta ed antinfortunistica”. Stefania Ribolli di Industrial Starter chiarisce: “Non effettuiamo vendite dirette, ma solo attraverso i rivenditori. I nostri DPI sono venduti tramite una combinazione di canali tradizionali, come rivenditori specializzati e ferramenta. Alcuni dei nostri principali partner commerciali vendono i nostri prodotti anche online, un canale particolarmente adatto alla vendita di DPI. È fondamentale che i prodotti siano accompagnati da descrizioni tecniche dettagliate e certificazioni, per garantire trasparenza e sicurezza nell’acquisto online”, avverte. David Beccati precisa che “i canali di vendita dei DPI Seba sono quelli tradizionali, quindi Ferramenta, Centri Edili, GDO, ecc..” anche se “i nostri prodotti sono assolutamente idonei a essere venduti anche sulle piattaforme digitali come gli e-commerce dedicati”.

L’offerta Rossini premette Piergiorgio Scarano “copre una vasta gamma di

esigenze ‘dalla testa ai piedi’, con soluzioni che spaziano dal settore edilizio a quello dei servizi, con un focus particolare sul comparto industriale. I nostri DPI, come tutto il nostro abbigliamento, sono certificati per rispondere alle specifiche necessità di ciascun settore. Vendiamo principalmente attraverso canali tradizionali, come rivenditori specializzati e distributori, ma i nostri prodotti sono anche presenti sulle piattaforme e-commerce di alcuni nostri clienti. Questo canale è in forte e continua espansione, ma, per garantire il miglior servizio possibile nella scelta corretta dei DPI, è essenziale offrire un supporto tecnico e consulenziale, come avviene nei negozi fisici”.

Jacopo Pea spiega che Zero3 vende i DPI a marchio Worik nel canale della rivendita specializzata per abbigliamento da lavoro e antinfortunistica”. La sua idea è “che il DPI sia un prodotto vendibile su e-commerce a condizione che ci sia un supporto commerciale specializzato sempre attivo in grado di assistere l’acquirente in caso di necessità rispetto a informazioni tecniche”.

Dike distribuisce i propri DPI in 37 Paesi, dichiara Sergio Reniero. “Vendiamo soprattutto nei negozi di ferramenta e nei negozi specializzati, ma molto anche online perché ormai siamo un brand noto, con un’ampia clientela fidelizzata che conosce i nostri prodotti e non necessita di intermediari per acquistarli. Il nostro sito facilita molto l’acquisto online, perché ogni singolo prodotto è accompagnato dalla descrizione, le norme a cui si conforma, i brevetti che lo caratterizzano, taglie e colori disponibili. Il servizio al cliente, che garantisce rifornimenti in tempi record (entro le 48 ore in Italia e le 72 in Europa) è il nostro fiore all’occhiello. Un servizio possibile grazie a un’organizzazione efficiente e che evita di gestire onerose giacenze di magazzino”. Anche Dräger Italia “distribuisce i Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) attraverso diversi canali, strategicamente scelti per raggiungere

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Giasco - La linea 3Cloud è composta da 7 modelli di calzature basse, ESD e completamente senza parti metalliche, disponibili dalla taglia 36 alla 47.La suola trasmette a chi la indossa una sensazione di leggerezza ai piedi ed elasticità di camminata grazie alla presenza di 5 buchi passanti che permettono una riduzione del peso e un effetto shock absorber (assorbimento degli urti) unico. Viene iniettata direttamente su tomaia utilizzando il brevetto Giasco 3PU che permette l’iniezione di 3 differenti densità di poliuretano, la terza delle quali estremamente morbida ed extra leggera.

sia il mercato professionale che quello degli utenti finali” dichiara Giampiero Moroni. “Tra questi i principali sono la vendita diretta alle grandi aziende, oppure tramite distributori specializzati o e-commerce”. Moroni ritiene che il DPI sia adatto alla vendita sui siti ecommerce e osserva: “Il prodotto viene proposto con condizioni commerciali dedicate al cliente finale e con offerte speciali per le aziende che ne acquistano più unità per ogni singolo ordine”. Anche Giasco conta su una forte presenza internazionale visto che, riferisce Pietro Grigoletto i suoi prodotti “sono distribuiti oggi in più di 94 paesi del mondo tramite una rete di rivenditori specializzati nella vendita di prodotti antinfortunistici. Riteniamo infatti che solo una presenza costante e capillare nel territorio possa garantire al cliente finale la miglior assistenza e la massima soddisfazione. Il DPI può essere venduto sui siti di ecommerce alla condizione che vi sia una descrizione completa delle caratteristiche tecniche e di protezione”. Elisabetta Perni riferisce che “Mapa Professional si rivolge a distributori specializzarti di antinfortunistica, cataloghisti e negozi di ferramenta. Una parte dei nostri clienti

(in costante aumento) possiede sito ecommerce. Si tratta di nuovo canale di vendita che si sta evolvendo sempre di più. Il DPI è adatto alla vendita online se correttamente presentato sul sito web con tutte le certificazioni che possiede e l’utilizzatore può richiedere consulenza e assistenza all’esperto in qualsiasi

momento”. Anche Marco Modenese di Reflexx spiega che “i principali canali di vendita sono di tipo tradizionale (grossista/dettaglio) per la ferramenta/ utensilerie e le forniture industriali” anche se “diversi nostri clienti vendono sia off line che on line i nostri guanti.

I DPI più performanti nel canale GDS DIY e ferramenta

Nel rispondere alla domanda su quali siano i DPI tra quelli proposti che ottengono maggiori riscontri in questi canali ogni azienda esprime propria visione dei fattori di successo. Tra i più ricorrenti design accattivante, qualità tecnica e versatilità. Secondo Piergiorgio

Scarano “il punto di forza della proposta Rossini Trading è la capacità di offrire soluzioni complete per il comparto industriale, ma anche per il mercato del retail e del canale ferramenta/DIY, dove stiamo ottenendo ottimi riscontri in termini di performance e crescita. In questo contesto, i DPI che performano meglio sono sicuramente le calzature, in particolare le collezioni R-Light e RGeneration, ad alto contenuto tecnico e completamente metal free. Accanto

Icoguanti - Il guanto Palmpro Mechanical safety 241 della gamma dei Mechanical Safety Palmpro contro i rischi meccanici realizzata con le più moderne tecnologie, i migliori materiali e con un focus sulla eco-sostenibilità che fornisce una protezione al taglio dal livello A al massimo livello F. Palmpro Mechanical safety 241 è ideale per lavori che richiedono una buona protezione al taglio e un’ottima destrezza. Garantisce: protezione al taglio da lama livello C, ottima sensibilità, grazie alla speciale maglina sottile e un’ottima traspirabilità.

alle calzature, i guanti rappresentano un altro segmento ad alto volume e fatturato, grazie al lancio e al continuo ampliamento della gamma X-Glove, un marchio 100% Rossini, che combina sicurezza e comfort per l’operatore. Tengo anche a sottolineare l’andamento positivo della nostra gamma di abbigliamento Comfor-Tech, che grazie ai nuovi tessuti stretch risponde alle esigenze di un pubblico sempre più esigente e attento alla qualità”. Raffaella Budai di Odibi non ha dubbi: “Indubbiamente il guanto, perchè siamo da sempre riconosciuti come gli specialisti del guanto”. A “mettere in difficoltà”

Sergio Reniero, è che un po’ tutti i DPI performano bene, “perché chi sceglie

Dike lo fa per il concetto che sottende.

Tra gli altri in particolare le calzature di sicurezza, disponibili in numerose linee, ciascuna pensata per ogni specifico campo di utilizzo. Ultimamente

Industrial Starter -

I guanti G-Tek by PIP offrono prestazioni elevate e comfort in settori come edilizia e manifattura, garantendo protezione e durabilità. I guanti monouso Grippaz by PIP assicurano aderenza e destrezza grazie alla tecnologia a squame di pesce, distinguendosi per resistenza e durata. I tappi auricolari BioSof sono sostenibili e riducono l’impronta di carbonio.

Odibi - Orma presentato una nuova collezione di abbigliamento per il lavoro ma anche per il tempo libero, composta da un giubbino tecnico in tessuto a maglia altamente traspirante, dotato di cappuccio e inserti softshell, grigio con inserti neri; un gilet in softshell con membrana in TPU, traspirante,impermeabile,antivento, un pantalone tecnico elasticizzato vestibilità slim-fit (94% poliestere, 6% elastan), due modelli di pantaloni (98% cotone, 2% elastan) che si differenziano per il numero di tasconi.

stanno destando particolare interesse le linee ecosostenibili come Reload, frutto di un processo industriale virtuoso che consente di ridurre gli sprechi e l’inquinamento trasformando i sottoprodotti dell’industria dell’imballaggio in una nuova risorsa per il mondo della sicurezza senza rinunciare a estetica e prestazioni”. Fa nomi e cognomi Giampiero Moroni di Dräger Italia “Le semimaschere a doppio filtro e gli occhiali protettivi sono i prodotti della nostra gamma che meglio performano nel canale GDS DIY e nelle ferramenta”. Pietro Grigoletto di Giasco rivela che “nelle ferramenta i prodotti più esteticamente accattivanti sono quelli che performano di più. Infatti sono punti vendita nei quali non vi è spesso un accompagnamento all’acquisto da parte dei commessi. Di conseguenza il consumatore viene attratto facilmente dal design”. Non si dilungano troppo Jacopo Pea di Zero3 che risponde “gli accessori in generale” e Giuseppina Ageno di Icoguanti che cita “i monouso di alta qualità della nostra linea Premium”.

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“Nel canale GDS DIY e nelle ferramenta, i nostri prodotti più performanti sono senza dubbio i guanti G-Tek PIP e i guanti monouso Grippaz by PIP.”, risponde Stefania Ribolli di Industrial Starter. “Entrambi sono apprezzati per l’alta qualità e le prestazioni tecniche. La loro versatilità li rende molto richiesti sia dai professionisti che dagli hobbisti. Il marchio Issaline”, conclude, “è presente presso le migliori rivendite del settore con i nostri pantaloni da lavoro in tessuto elasticizzato”. Elisabetta Perni spiega che Mapa Professional si rivolge “principalmente a distributori specializzati nell’antinfortunistica, il canale della ferramenta occupa una posizione marginale. Questo è strettamente legato alle caratteristiche del canale DIY”. Infine Marco Modenese riferisce che “i guanti monouso full grip di colore arancione sono il best seller Reflexx degli ultimi anni. Oltre a garantire ottimo grip grazie alla finitura diamantata su tutto il palmo e le dita, in questo guanto il colore arancione permette di vedere quando è sporco ed è ora di sostituirlo”.

“La nostra proposta per Ferramenta, GDS e DIY è ovviamente molto ampia e completa” spiega David Beccati di Seba. “Abbiamo riscontrato che i prodotti che performano di più sono i Guanti da Lavoro, le Calzature e, anche se leggermente meno, l’abbigliamento.

Mapa Professional - I guanti Ultrane 664 utilizzano il filato di polietilene riciclato (rPET) ottenuto da bottiglie di plastica post-consumo. Questo materiale è altamente performante e presenta le stesse caratteristiche del polietilene vergine. Sono anche confezionato con cavaliere in cartone costituito per il 70% da materiale riciclato, perfetto per l’esposizione sul lineare in quanto è dotato di euroslot. È utilizzabile in diversi settori: trasporti e logistica, manutenzione industriale, autorità locali, controllo qualità, ecc.

Strategie di marketing e comunicazione per il lancio di nuovi DPI

Il lancio di un nuovo DPI richiede una strategia di marketing integrata che coinvolga sia canali tradizionali che digitali. Le aziende adottano approcci multicanale per massimizzare la visibilità del prodotto, utilizzando strumenti come espositori in-store, campagne sui social media, fiere di settore e materiali informativi personalizzati. “Oltre alla nostra presenza sugli ormai irrinunciabili

Reflexx - Ideale per ambito sanitario, industria chimica, industria farmaceutica, N100 è un guanto monouso in nitrile molto robusto, con manichetta lunga (30cm) per poterlo indossare sopra al camice, con altissima protezione chimica, ipoallergenico e anche idoneo all’utilizzo di farmaci chemioterapici. Ha una protezione chimica elevata testata con 7 elementi chimici che ne garantiscono la protezione massima, di TIPO A. Spessore al palmo: 0,20mm. DPI di categoria 3. Dispositivo Medicale di classe 1. MOCA.

social”, dichiara Sergio Reniero, AD di Dike, “facciamo molto affidamento sulla nostra forza vendita, accuratamente preparata attraverso specifiche attività di formazione. Ogni anno, inoltre, presentiamo le nostre principali novità i occasione di un evento organizzato ad hoc, affinché sia possibile toccare con mano la qualità dei nostri prodotti, sempre disponibili in diversi colori, attuali e spesso vibranti”. David Beccati Web Marketing Specialist Seba fa riferimento alle attività messe in campo per il lancio della nuova linea Volare, che Quindi possiamo dire che abbraccia “i canali “tradizionali” e i più moderni. “Stiamo attuando una campagna di marketing legata all’invio di comunicazioni, creazione di cataloghi, volantini, espositori per i punti vendita, ma anche una campagna di lancio su social network. Piergiorgio Scarano, Responsabile commerciale Italia Rossini Trading spiega che “il lancio di un nuovo prodotto i è supportato da azioni integrate online e offline, mirate a evidenziarne le caratteristiche e a supportare clienti e rivenditori. Creiamo materiali informativi, come cataloghi con QR code e link multimediali, brochure stagionali

e materiali POP per aumentare la visibilità dei nuovi prodotti direttamente presso il rivenditore. Inoltre, inviamo una newsletter mensile in quattro lingue che informa delle novità e aggiorniamo in tempo reale il sito web con articoli e schede prodotto dettagliate. Le fiere di settore sono essenziali per mostrare le novità dal vivo, interagire con i clienti e raccogliere feedback. Anche se non direttamente legate al lancio dei nuovi DPI, le attività di PR, le collaborazioni con influencer e le campagne multicanale che sfruttano TV, stampa, digital e social media amplificano ulteriormente la visibilità del marchio”. Sintetica la risposta di Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean - Israel Mapa Professional “Online: articoli e banner dedicati su sito web,

Worik – Il marchio di Zero 3 presenta la nuova linea di intimo Hero Performance realizzata con una tecnologia di tessitura seamless molto evoluta in termini di struttura della trama e dotata di celle tridimensionali che agevolano la traspirazione del sudore. I modelli presentano qualità batteriostatiche e termoregolanti anche in situazioni climatiche estreme e una compressione graduata per stimolare la microcircolazione, mantenendo più a lungo la tonicità muscolare e riducendo il senso di stanchezza. Sono adatti a chi svolge attività intense.

pubblicazioni social (LinkedIn e Youtube) e newsletter. Offline: brochure, flyer, articoli su riviste di settore, sampling, kit di presentazione ad hoc e POP (display box, roll up, ecc)”.

Raffaella Budai, Responsabile Commerciale di Odibi riferisce che “solitamente il lancio di un nuovo DPI è accompagnato da una brochure/catalogo che inviamo a tutti i clienti e campagna di mailing marketing”. Jacopo Pea, Ceo Zero3 (Marchio Worik) riferisce che “la nostra comunicazione comprende investimenti pubblicitari su riviste di settore e sfrutta in particolar modo i nostri canali digital (come sito, canali social, newsletter). Soprattutto per i rivenditori ci avvaliamo anche di strumenti informativi come flyer”. “Ci affidiamo soprattutto a canali digi-

tali: sito web, comunicazione sui nostri canali social, mailing ai clienti e se utile aggiungiamo anche materiale di supporto quali espositori, flyer, ecc”, afferma Marco Modenese, Area Sales Manager per il canale Ferramenta e Forniture industriali Reflexx. “Uno strumento molto apprezzato sono i sample pack per i prodotti nuovi che offrono al nostro rivenditore la possibilità di far provare all’utilizzatore il nuovo guanto in diverse misure e poter scegliere quello più adatto alla propria professione. Uno strumento semplice ma molto efficace”.

Anche Dräger Italia riferisce Giampiero Moroni, Marketing Manager “realizza campagne di comunicazione dedicate. Utilizziamo i nostri canali di comunicazione social e il nostro sito web. Per le attività in store offriamo ai nostri partner pacchetti specifici per il lancio di prodotto ed espositori dedicati al punto vendita. Il tutto supportato dai nostri funzionari di vendita presenti sul territorio che affiancano il distributore e lo supportano nella promozione”. Ad ogni lancio di una nuova linea, dichiara Pietro Grigoletto, Marketing Giasco, “viene creato un vide dedicato per spiegare i benefit e l’ambiente ideale per quel tipo di scarpa antinfortunistica.

Inoltre sui nostri social teniamo aggiornati i nostri clienti con foto e video specifici di un prodotto e in generale approfondiamo argomenti del nostro settore.

Come le nuove norme o la spiegazione tecnica di prodotti più particolari come la nostra linea di calzature con suola dielettrica”. Per il lancio di nuovi DPI Industrial Starter si concentra “su una strategia multicanale che include promozioni digitali, presenza a fiere di settore e collaborazioni con rivenditori locali”, afferma Stefania Ribolli, Visual Communication. “In-store, utilizziamo espositori dedicati e forniamo materiale informativo dettagliato”.

“Facciamo pubblicità su riviste specializzate”, è la risposta di Giuseppina Ageno, Product & Quality Assurance Manager Icoguanti

FOCUS Strumenti di misura

QUALITÀ E TECNOLOGIA: LE CHIAVI DEL SUCCESSO

La versatilità, combinata con l’affidabilità, permette alle aziende di affermarsi in un contesto competitivo complesso, garantendo soluzioni precise e innovative per i professionisti di vari settori.

L’attenzione alla qualità e all’ergonomia resta fondamentale per rispondere alle esigenze di un pubblico sempre più diversificato, sia nel settore edile che tra i professionisti

Sebbene alcuni settori abbiano risentito della fine dei bonus edilizi, il comparto mantiene una certa stabilità, grazie all’ampia versatilità dei prodotti e alla diffusione di nuove tecnologie come i misuratori laser. “Il mercato degli strumenti di misura in Italia” afferma Alex Pavignani, Product Manager Fervi, “sta offrendo molte soddisfazioni, con una buona risposta da parte dei clienti. Tuttavia, una delle principali criticità è trovare strumenti di misura che siano versatili e utilizzabili in diversi settori, poiché molti hanno funzioni molto specifiche. L’evoluzione del mercato segue

dinamiche simili ad altri comparti, dove la qualità dei prodotti e la competenza tecnica restano fattori distintivi. La combinazione tra la nostra esperienza e la solidità di un marchio storico come Vogel Germany ci consente di affermarci con autorevolezza in questo settore e di consolidare la nostra presenza sul mercato italiano. Nonostante l’incertezza legata alla riduzione dei bonus edili, le prospettive per il 2024 sono positive e prevediamo una crescita rispetto al 2023”. Enrico Ullmann Amministratore di Ullmann osserva che “rispetto ad altre categorie di prodotto il venir meno

dei bonus, che pure ha inciso su tutto il settore, è stato poco determinante. Stiamo parlando di strumenti che si trovano in qualsiasi cassetta degli attrezzi, pensati per un’ampia fascia di professionisti e non solo per il cantiere. Per questo, dal punto di vista delle vendite, il 2024 ricalca i risultati raggiunti nel 2023. Le opportunità più interessanti vengono dai misuratori laser che ormai hanno grande diffusione sul mercato: i prezzi negli anni sono scesi mentre è aumentato, e crescerà ancora, il numero di professionisti che li utilizza”. Quest’anno, rileva Orlando Gardini Technical Promoter di Vebex “il mercato 2024 ha un trend che difficilmente potrà mostrare dati di crescita sul 2023. A differenza del mercato europeo che ci fa intravedere la possibilità di raggiungere gli stessi risultati dell’anno precedente, in Italia le criticità di mercato, tra cui quella del mancato bonus edilizia, ci portano a leggere dati con segno negativo verso il 2023”.

Le leve competitive utilizzate Enrico Ullmann sottolinea che in questo ambito Ullmann “occupa, una posizione storica consolidata ma abbiamo ancora ampi margini di crescita. Ci confrontiamo quotidianamente con una concorrenza numerosa, qualificata e molto strutturata, ma questo non ci ha impedito di crescere anno dopo anno.

Stanley - Il flessometro Fatmax Xtreme presenta diversi accorgimenti con cui soddisfa le esigenze di chi lo utilizza: la finestrella per il rallentamento per il controllo del rientro del nastro, la stampa Recto verso molto comoda in caso di misurazioni “sopra la testa”, il rivestimento addizionale del nastro in Blade Armor sui primi 16cm per aumentare la resistenza all’abrasione e il gancio extra large per una migliore presa sui materiali.

La differenza a mio parere la fanno due elementi: la qualità dei prodotti, frutto di una selezione attenta dei fornitori a livello internazionale, e la possibilità per il rivenditore di offrire ai suoi clienti un proposta diversa, in grado di differenziarlo. Il prezzo è l’ultimo elemento discriminante: ci rivolgiamo a professionisti qualificati che riconoscono il valore del prodotto e sono disposti a pagare qualcosa di più per ottenere performance all’altezza di un lavoro fatto a regola d’arte”. In uno scenario di mercato in cui il prezzo e le promozioni continuano a farla da padrone Vebex”, dichiara Orlando Gardini “si identifica, anche per le sue caratteristiche strutturali, tra quelle che mantengono alta

l’attenzione al prodotto, sempre competitivo nell’offerta, perché adeguato alle caratteristiche peculiari che lo contraddistinguono”.

“Offrire una gamma completa, capace di combinare qualità, versatilità e affidabilità, ci permette di competere efficacemente in un mercato esigente e in evoluzione”, spiega Alex Pavignani sottolineando che “come per Fervi, anche per Vogel Germany la strategia è basata sulla capacità di soddisfare un’ampia varietà di esigenze, che spaziano dal laboratorio metrico professionale fino all’hobbista. La gamma di strumenti di misura offerta grazie al catalogo Vogel Germany, ci consente di rispondere a richieste anche molto specifiche e di nicchia. La competitività in questo settore non si gioca esclu-

sivamente sul prezzo, ma anche sulla capacità di fornire una scelta ampia e completa di strumenti, permettendo ai clienti di trovare ciò di cui hanno bisogno senza dover consultare cataloghi diversi. Oltre al prezzo, molti clienti tengono conto di fattori come robustezza, ergonomia e precisione, elementi che contribuiscono a una scelta ponderata e consapevole”.

La certificazione è sempre più un asset Per rimanere al passo con le tendenze tecnologiche nel settore degli strumenti di misura, le aziende si concentrano sull’innovazione e sulla digitalizzazione. L’integrazione di funzioni come la connettività Bluetooth e USB consente di trasferire i dati delle misurazioni in tempo reale a dispositivi come smartphone

Fervi - Il calibro a Corsoio Digitale Elettronico Vogel Germany Art. 202011-3, in acciaio inossidabile, offre precisione e durata. Con un grande display LCD da 15 mm, semplifica la lettura delle misurazioni. Soddisfa le esigenze dei professionisti e degli hobbisti, è versatile e adatto all’uso su macchine industriali o per lavori di precisione a casa. La conversione tra millimetri e pollici e la funzione “zero” permettono misurazioni versatili e accurate.

La gamma proposta in questa categoria

Vogel Germany offre un’ampia gamma di calibri che include modelli analogici e digitali. Realizzati in acciaio o acciaio inox di alta qualità, garantiscono resistenza e lunga durata. I calibri digitali offrono una lettura chiara tramite display, mentre quelli analogici presentano scale incise all’acido o laser. Disponibili in vari modelli, con funzioni di misurazione interna, esterna e di profondità, sono strumenti ideali per chi richiede precisione millimetrica in officine e laboratori di controllo qualità.

Alex Pavignani, Product Manager Fervi

La nostra gamma può essere divisa in 3 differenti categorie: flessometri, livelle classiche e misuratori laser. Sui flessometri abbiamo una lunga esperienza grazie alla distribuzione esclusiva degli strumenti della giapponese Tajima. La gamma è ampia e caratterizzata da grande precisione e re-

sistenza. Le linee di livelle Corona sono caratterizzate dalla robustezza: livelle da cantiere testate per sopportare senza danni cadute da 4 m di altezza. La gamma di misuratori laser firmati Condtrol comprende dai misuratori più semplici, per ambienti interni con funzioni di calcolo base, fino ai misuratori con funzioni di calcolo avanzate adatti all’utilizzo in esterno in spazi ampi.

Enrico Ullmann Amministratore di Ullmann

Laserliner, partner competente a livello internazionale nel settore degli strumenti di misura, offre una gamma completa , che include : misuratori di umidità, misuratori di temperatura, termocamere, misuratori ambientali, videoispezioni, tester elettrici, localizzatori elettronici, telemetri e, ovviamente, laser per interni a linee e laser rotanti per esterni.

Orlando Gardini Technical Promoter di Vebex

Orlando Gardini Technical Promoter di Vebex

FOCUS Strumenti di misura

Ullmann - Piccolo, leggero, semplice da usare, Traccer 30 è il misuratore laser ultracompatto Condtrol per misurare distanze fino a 30 m. È perfetto per l’utilizzo in ambienti interni per realizzare finiture, montare mobili, infissi, ecc. Integra in soli 7,5 cm di altezza per 35 grammi di peso le funzioni chiave per un utilizzo professionale: misurazione continua, calcolo di area e volume e applicazione del Teorema di Pitagora per calcolare indirettamente le distanze orizzontali e verticali. Con batteria integrata agli ioni di litio.

e tablet, migliorando l’efficienza lavorativa. Viene data grande importanza anche all’ergonomia, garantendo strumenti facili da usare e comodi, senza compromettere la precisione. Fa parte di questo impegno anche l’attività di certificazione degli strumenti di misura che, finalmente pare essere considerata un must da una platea sempre più ampia di clienti. Alex Pavignani di Fervi riferisce che “Vogel Germany offre due tipi di certificazioni di qualità per i suoi strumenti di misura: un certificato interno Vogel, che attesta la qualità delle misurazioni effettuate dai nostri strumenti ed è un’opzione più economi-

Mistral – La gamma HIT è composta da flessometri di altissima qualità con cassa in ABS resistente agli urti rivestita di gomma antiscivolo. Pulsante di blocco frontale e tasto di pausa supplementare per il rientro graduale del nastro, cinghia e clip per aggancio alla cintura. Disponibile in 4 modelli con lunghezza 3, 5, 8 e 10 metri. Tutti sono in Classe di precisione II.

ca, una certificazione Accredia multilingue, riconosciuta a livello nazionale e internazionale, che le aziende possono utilizzare per dimostrare la precisione delle misurazioni dei loro strumenti. Le certificazioni sono particolarmente importanti per le aziende strutturate, che necessitano di documentazione ufficiale durante le procedure di certificazione ISO. Per queste aziende”, conclude Pavignani. “avere strumenti certificati rappresenta un valore aggiunto significativo, contribuendo a garantire la qualità e l’affidabilità dei processi produttivi. Enrico Ullmann spiega che Ullmann “da diversi anni offre ai suoi clienti un servizio di supporto su questi temi grazie alla figura del Regulatory Affairs, un esperto in grado di rispondere puntualmente a tutte le richieste in tema di conformità e sicurezza. Siamo certificati ISO 9001 e abbiamo ottenuto lo status di AEO dall’Agenzia delle Dogane”, prosegue Ullmann sottolineando che questi “riconoscimenti richiedono un’attenta gestione del tema della conformità. Per quanto riguarda nello specifico i flessometri, Tajima segue le norme giapponesi sull’attribuzione della classe di precisione, molto più severe di quelle europee. Forniamo inoltre su richiesta il Certificato di Taratura di tutti i prodotti. Mentre sulla gamma Condtrol è la sede di Monaco, in Germania, a verificare e garantire la conformità dei prodotti a tutte le norme europee in tema di sicurezza. Si tratta

di servizi e garanzie fondamentali soprattutto nell’ambito delle forniture industriali e nei rapporti commerciali con Grossisti e Gruppi di Acquisto”.

“Tutti i nostri strumenti della linea professionale, oltre ad avere il certificato CE, hanno la possibilità di ottenere il certificato di taratura e verifica collaudo finale” dichiara Orlando Gardini di Vebex spiegando che questo certificato “permette all’utilizzatore qualificato di certificare la propria attività. Il target di queste certificazioni è rivolto agli studi tecnici e alle imprese che fanno della qualità il proprio modus operandi”.

GDS e Ferramenta: gli strumenti di misura su cui performano meglio Le aziende puntano su strategie diversificate nei canali GDS e ferramenta.

Da un lato, si investe sulla capillarizzazione della rete di distribuzione per aumentare la presenza sul mercato, con particolare attenzione alla ferramenta, considerata il core business. Dall’altro, le aziende propongono un mix di prodotti professionali su misura per diverse categorie di artigiani.

Orlando Gardini Technical Promoter di Vebex rivela che “la capillarizzazione e canalizzazione della distribuzione dei prodotti da noi distribuiti, è oggetto di analisi su cui la nostra azienda sta operando, investendo sulle risorse, per essere più incisiva sia nel mercato GDS che ferramenta. Questo è il focus strategico per l’anno 2025”.

Alex Pavignani, Product Manager Fervi

Ullmann, premette Enrico Ullmann “ si rivolge ai rivenditori specializzati in 3 differenti settori: Ferramenta, che rappresenta il nostro core business, Colori e Edilizia. La nostra attività è frutto della collaborazione con un team di vendita professionale, esperto, ben inserito e coordinato dal nostro Responsabile Vendite Italia. Abbiamo su questo canale i nostri best sellers ma in generale lavoriamo bene su tutte le categorie di strumenti di misura che trattiamo. La nostra proposta non è mai focalizzata sul singolo prodotto, ma su un mix di prodotti professionali multi marchio specifici per determinate categorie di professionista: cartongessista, decoratore, carpentiere, idraulico, ecc”. Ulmann annuncia anche che “a poche settimane abbiamo introdotto in azienda il Responsabile Gruppi di Acquisto con l’obiettivo di sviluppare una collaborazione strutturata con le Associazioni che richiedono un contatto professionale a loro dedicato2.

Per la distribuzione dei prodotti Vogel Germany Alex Pavignani di Fervi attua

Vebex - PocketPlane –Laser 3G Set 150 cm è un pratico laser a linee 3D con un cerchio laser orizzontale e due verticali da 360°, supporto PocketWallHolder, treppiede compatto 150 cm, completo in set valigetta. Campo di auto orientamento 3,5°. Precisione ± 0,3 mm/m. Indicatore di stato delle pile.

una strategia diversificata. “Nella GDS si concentra su una selezione di strumenti competitivi in termini di prezzo, in modo da posizionarci efficacemente rispetto ai competitor generalisti. Nel canale della ferramenta e delle utensilerie, invece, puntiamo su prodotti di alta qualità, pensati per soddisfare le esigenze dei professionisti più esigenti. In questo contesto, ci proponiamo di offrire strumenti di misura che si distinguano per precisione e affidabilità, contribuendo così a rafforzare la nostra reputazione come fornitore di soluzioni di qualità. I prodotti che performano meglio in questi canali sono quelli che combinano qualità superiore e funzionalità avanzate”.

Evoluzione della gamma

Alex Pavignani, Product Manager Fervi chiama in causa le sinergie di gruppo che “permettono un upgrade costante delle gamme di prodotto, rendendole più competitive e in linea con gli elevati standard del mercato tedesco, ma non solo. Questa evoluzione ci permetterà

Enrico Ullmann Amministratore di Ullmann.jpg

di soddisfare meglio anche le esigenze dei clienti italiani ed europei. In parallelo, stiamo anche considerando l’inserimento di nuovi strumenti in risposta alle richieste del mercato. Questo approccio ci consentirà di garantire una scelta sempre più ampia e diversificata per la nostra clientela. Puntiamo così a rimanere al passo con le tendenze del settore e a cogliere nuove opportunità in mercati emergenti”.

Enrico Ullmann Amministratore chiarisce che Ullmann lavora sia sull’up grade delle linee esistenti che sull’inserimento di nuove tipologie di strumenti. “Ogni anno introduciamo nuovi strumenti professionali con l’obiettivo di integrare la gamma. Una gamma completa è sempre un punto di forza. Negli anni abbiamo introdotto molti articoli fuori gamma con l’obiettivo di testare e sviluppare nuovi settori. Penso alle taglierine per cartongesso, ai coltelli per materiali isolanti, ecc. La maggior parte è dedicata al settore dell’edilizia leggera che rappresenta una sfida importante per il futuro, dove, proprio grazie a questo, stiamo crescendo. Mette in campo il trend della sostenibilità Orlando Gardini Technical Promoter di Vebex che annuncia: “è gia in atto un’esecuzione di una linea di prodotto ecosostenibile. Siamo inoltre sempre alla ricerca di nuovi prodotti, sia per ampliare la nostra gamma attuale che per individuare nuovi spazi in nuovi settori a noi adiacenti”.

Il mercato dei prodotti per l’elevazione è in crescita

Giorgio Turrisi, Amministratore Delegato di Gierre guarda con fiducia alla chiusura anno e questo perché la politica dell’azienda sempre più focalizzata sul cliente e volta a garantire soluzioni differenzianti e una buona rotazione ai propri clienti sarà premiata dal mercato

Ci descrive in breve la gamma proposta in questa categoria di prodotto?

Gierre Scale propone una gamma completa sia nel settore DIY che nei settori professionali, producendo scale telescopiche, scale domestiche, casalinghe e sgabelli, scale trasformabili, doppie, triple, soluzioni a piattaforma oltre a trabattelli e torri mobili. Tutte le soluzioni per l’elevazione in quota sono accuratamente progettate e rispettano le più severe norme sulla sicurezza sia nel territorio italiano che nel resto del mondo. Per

Gierre Scale la sicurezza non è solo un modo di dire ma è un stimolo quotidiano, un impegno etico nei confronti dei nostri clienti.

Come sta performando questo mercato in Italia? Quali sono le criticità e quali le opportunità che si prospettano per chi produce o distribuisce scale? Il 2024 vi vede in crescita sul 2023?

Il settore dei prodotti per l’elevazione è sicuramente un mercato in crescita in

Italia anche se la riduzione dei bonus fiscali potrebbe portare a una flessione nel canale edilizia nei mesi a venire. Gierre sta perseguendo da tempo una politica sempre più focalizzata al cliente finale, fornendo servizi e soluzioni concrete con tutti gli stakeholders.

Come si posiziona in questo mercato la vostra azienda e qual è lo scenario competitivo con cui vi state confrontando? Quali sono le dinamiche che lo caratterizzano? Voi come le affrontate?

Sono diverse le aziende che da tempo operano nel nostro settore. Rispetto ai competitor cerchiamo di offrire soluzioni differenzianti per i nostri clienti, valorizzando le relazioni, moderando i prezzi sui vari canali per evitare oscillazioni poco produttive per i nostri partner, studiando soluzioni per ottimizzare la rotazione dei prodotti nei magazzini, oltre certamente alla valorizzazione dei nostri prodotti.

Quali sono i canali distributivi nei quali veicolate le scale rivolte al Fai da te e quali quelli scelti per veicolare i modelli rivolti al professionista?

I canali distributivi sono in alcuni casi sovrapposti, vedi la GDO dove, in base al segmento ferramenta o edilizia della stessa catena, riusciamo ad essere presenti sia con prodotti DIY che con soluzioni professionali. Esistono invece realtà volte principalmente al canale DIY

come i grossisti, e situazioni come le ferramenta professionali specializzate ad esempio nel segmento serramenti, piuttosto che sicurezza o edilizia dove, forniamo prodotti per nicchie più professionali sia in termini di esigenze di altezze che di accessibilità legate alle normative vigenti nei cantieri.

Tra questi, quanto sono rilevanti a livello strategico, di volumi di vendita e anche di redditività la Grande Distribuzione Specializzata e la Ferramenta? Avete notato una variazione nell’incidenza di questi due canali sulle vendite di scale e trabattelli? Se sì, come lo spiegate?

Strategicamente un canale non esclude l’altro. La nostra vasta gamma di prodotti e l’opportunità di realizzare marchi personalizzati ci permette di presidiare tutti i canali, senza creare concorrenzialità. Negli ultimi anni sicuramente la grande distribuzione ha aumentato i mq disponibili per il settore edilizia/professionale lasciando sempre più spazio agli strumenti per l’elevazione in quota, mentre lo spazio limitato delle ferramenta non permette grandi sviluppi di gamma a meno che esse non continuino nella loro evoluzione digitale sviluppando soluzioni e-commerce sempre più estese a favore di un ampliamento di gamma.

La conformità alle normative vigenti in materia di sicurezza è uno dei requisiti fondamentali che questi prodotti sono chiamati a soddisfare. Riscontrate una maggiore sensibilità sia nei vostri interlocutori del mondo della distribuzione sia negli utilizzatori finali? Cosa fate per promuoverla? La sicurezza è da sempre elemento fondamentale alla base dei valori di Gierre. Purtroppo, la sensibilità all’acquisto di scale certificate rispetto a quelle importate o senza certificazione è ancora bassa. Studi ci dimostrano come il rischio di caduta dalle scale o dai trabattelli abbia una bassa percezione da parte dell’utente finale. Sicuramente la grande

distribuzione, canale di per sé più attento a questi aspetti normativi, cerca ormai da tempo di acquistare solo prodotti con determinate caratteristiche e certificazioni. Anche le ferramenta professionali specializzate, che vendono prodotti ai professionisti, hanno iniziato in questo ultimo periodo a prestare attenzione all’aspetto normativo nei loro acquisti. Resta ancora del tutto scoperta a livel-

lo formativo la distribuzione capillare delle piccole ferramenta, dove è ancora il prezzo a far da padrone a discapito della sicurezza. Gierre si impegna da tempo nella divulgazione, tramite la formazione a tutti i clienti sia diretti che grossisti, gestendo corsi di formazione sull’utilizzo, sulla normativa e sull’importanza della sicurezza sia in casa che nei luoghi di lavoro.

La scala multifunzione telescopica “PEPPina ALU150”

100% Made in Italy è la scala top di gamma nel settore DIY. Realizzata in alluminio, può essere usata in tre configurazioni, in completa sicurezza e a norma europea La particolarità delle scale telescopiche Gierre è l’articolazione brevettata. La sua è l’unica articolazione dotata di posizionamento a scatto semi-automatico, per un utilizzo facile e veloce, in acciaio stampato e zincato e con una manopola dal design ergonomico per migliorare l’esperienza d’uso.

SICUREZZA E INNOVAZIONE: I NOSTRI MOTORI DI CRESCITA

Svelt risponde alle sfide di un mercato competitivo e in crescita, grazie a nuovi investimenti e a una gamma di prodotti che soddisfa le esigenze di un pubblico sempre più attento alla prevenzione degli infortuni. Davide Agosta Amministratore Unico dell’azienda spiega che il 2024 si preannuncia in crescita, grazie agli investimenti produttivi e logistici e all’aumento di dipendenti

Ci descrive in breve la gamma proposta in questa categoria di prodotto?

La produzione Svelt comprende una gamma di attrezzature per l’accesso in quota adeguata alle rivendite edili, a ferramenta e utensilerie, colorifici e alla GDS I nostri clienti utilizzatori possono usufruire di più di 300 modelli dedicati al lavoro in quota e al sollevamento di materiali con caratteristiche professionali. Grazie ai 60 anni di esperienza sviluppata nell’ambito professionale, Svelt ha creato anche una gamma hobbistica/ domestica di alta qualità. Svelt produce dal 1964 una grande varietà di scale professionali, hobbistiche e domestiche in alluminio, acciaio, legno e vetroresina, trabattelli professionali e hobbistici in acciaio o alluminio, piattaforme aeree, sollevatori di materiali di vario tipo, rampe da carico, soppalchi, casse in alluminio, carrelli, passerelle, parapetti, scale a gabbia e strutture speciali su misura. Tutti i prodotti sono verificati e certificati secondo le vigenti norme di sicurezza per la prevenzione degli infortuni.

Come sta performando questo mercato in Italia? Quali sono le criticità e quali le opportunità che si prospettano per chi produce o distribuisce strumenti di misura? Il 2024 vi vede in crescita sul 2023?

Il 2024 ci vede in forte crescita grazie agli investimenti logistici, produttivi e

tecnologici che ha portato anche a un aumento dei dipendenti italia. Siamo passati da 100 a 120 persone. Avendo una gamma “ad ampio raggio di utenza” non siamo vincolati al settore edile che rappresenta solo uno dei molteplici settori dove operiamo. Per questo il venir meno del bonus edile non ci ha spostato più di tanto il fatturato. Il mercato professionale del nostro settore è sempre in espansione grazie alle normative sempre più rigide in tema di sicurezza ed anche a una sensibilità crescente degli R.S.P.P. e dei clienti in generale sul fatto che vale la pena investire su strumenti che aumentino la sicurezza dei propri lavoratori limitandone il rischio di infortunio. A differenza dei nostri concorrenti con le nostre scale e i nostri trabattelli non siamo presenti nel mercato del fai da te (GDS) al quale vendiamo solo alcuni modelli della nostra gamma di carrelli manuali per utilizzo hobbistico/ domestico.

Come si posiziona in questo mercato la vostra azienda e qual è lo scenario competitivo con cui vi state confrontando? Quali sono le dinamiche che lo caratterizzano? Voi come le affrontate? Siamo universalmente riconosciuti come uno dei leader di settore, sia come fatturato di gruppo, che tra controllate e consociate si aggira sui 39 milioni di euro nel 2023 con un aumento del 4% rispetto al 2022, sia come reputazione del marchio da 60 anni sul “banco” dei migliori rivenditori del settore, sia come dipendenti di gruppo (ca. 200 in tutta Europa), sia per i nostri 50.000 mq di capannoni suddivisi su 4 filiali internazionali (Svelt Italia, Svelt Romania, Svelt Spagna, Svelt Irlanda). I concorrenti sono numerosi ed agguerriti come sempre e questo ci stimola a fare sempre meglio di loro.

Quali sono i canali distributivi nei quali veicolate le scale e trabattelli rivolte al Fai da te e quali quelli scelti

per veicolare i modelli rivolti al professionista?

La gamma professionale è rivolta ai nostri Rivenditori Autorizzati (principalmente ferramenta, materiali ed attrezzature edili, utensilerie, colorifici). Come già detto i nostri prodotti domestici e per il “fai da te” rappresentano una minima parte della nostra gamma. Li offriamo come “servizio” ai nostri rivenditori autorizzati professionali come alternativa per la clientela rappresentata dai privati, anche se siamo consapevoli che purtroppo una buona fetta di artigiani acquistano tali prodotti per il prezzo competitivo a scapito di sicurezza e durata del prodotto.

Tra questi, quanto sono rilevanti a livello strategico, di volumi di vendita e anche di redditività la Grande Distribuzione Specializzata e la Ferramenta? Avete notato una variazione nell’incidenza di questi due canali sulle vendite di scale e trabattelli? Se sì, come lo spiegate?

La GDS rappresenta per noi un fatturato e una redditività minime e solo per i carrelli domestici. Per scelta strategica e per tipo di prodotto (troppo professionale e quindi con costi di livello non previsto dalla GDS) non forniamo loro scale e trabattelli. Le rivendite di ferramenta e utensileria rappresentano invece un alto volume di fatturato per i nostri prodotti professionali. I loro volumi sono in continua crescita grazie alla cultura della sicurezza che è sempre più diffusa. I privati comprano scale e sgabelli domestici economici dei nostri concorrenti che trovano soprattutto in GDS Vanno bene giusto per un uso in casa saltuario e leggero. Il vero problema credo stia nel fatto che un grande numero di artigiani compri le stesse scale (dichiaratamente domestiche e sicuramente più economiche) per lavorare nei cantieri a scapito della qualità e robustezza necessarie per una “funzione professionale” del prodotto, mettendo a rischio se stessi ed i propri dipendenti. Credo che i volumi di

scale e trabattelli economici offerti dalla GDS stia già facendo i conti in termini di volumi con la concorrenza rappresentata dagli e-commerce sempre più presenti ed agguerriti. Confido che sempre più artigiani abbiano nel tempo una redditività tale che permetta loro di potersi strutturare con prodotti professionali piuttosto che essere costretti a lavorare con prodotti più economici nati per uso domestico.

La conformità alle normative vigenti in materia di sicurezza è uno dei requisiti fondamentali che questi prodotti sono chiamati a soddisfare. Riscontrate una maggiore sensibilità sia nei vostri interlocutori del mondo della distribuzione sia negli utilizzatori finali? Cosa fate per promuoverla? Dai tempi della 626 la clientela professionale e i nostri migliori distributori sono molto attenti alle normative sia per il timore di infortuni propri o dei propri dipendenti, sia per la crescente consapevolezza che subire controlli e non conformità può portare a sanzioni elevate. Questo è un motore eccezionale per aziende come la nostra che punta sulle certificazioni sin da quando esistono, a scapito a volte della competitività sul prezzo rispetto a prodotti di concorrenti che non hanno la nostra stessa sensibilità in materia. Da parte nostra svolgiamo costantemente test interni periodici per verificare che gli articoli riguardanti i nostri prodotti contenuti nel D.Lgs.81/08 siano sempre rispettati. Facciamo inoltre sempre testare i prodotti da istituti esterni riconosciuti dal ministero (Tüv o Politecnico Di Milano) per poterne dichiarare la conformità alle normative europee (UNIEN14183, UNIEN131 e UNIEN1004.1.2).

Il nostro blog sul sito www.svelt.it spiega quanto c’è da sapere sulle normative e sul nostro catalogo riserviamo diverse pagine al tema allo scopo di “fare cultura” e portare gli utilizzatori a capire la differenza ed a optare per scale e trabattelli certificati. Organizziamo corsi

di formazione nei quali oltre all’uso a norma dei prodotti facciamo informazione normativa. Purtroppo tali normative cambiano ogni 5 anni circa e, di conseguenza, il nostro ufficio tecnico lavora all’adeguamento immediato dei prodotti secondo le nuove norme. Questo ha un costo in denaro e tempo che non tutte le aziende accettano di sopportare, ritardando l’adeguamento anche di anni. Mi consenta una battuta: noi siamo Svelt e sarebbe un controsenso se facessimo qualcosa in modo “lento”.

Sveltower

Questo trabattello professionale ultracompatto in alluminio a montaggio rapido da parte di un solo operatore, consente di lavorare a diverse altezze. La sua caratteristica è di essere così compatto che un solo operatore è in grado di montarlo in sicurezza in meno di 10 minuti senza dover scendere a terra durante il montaggio. E’ ideale per lavori di imbiancatura e manutenzione fino ad un’altezza di lavoro di m 6,00 (m 8,00 modello Plus). È costruito in legge¬rissimo profilo di alluminio (Ø mm 50x1,2 di spessore). Pochi componenti lo rendono leggero, poco ingombrante da trasportare e facile da montare in pochi minuti. E’ inattaccabile dalla ruggine.

EMC2: il tassello perfetto!

Èiniziato un periodo di grande innovazione della società Nobex che opera nel mercato del fissaggio da oltre 30 anni.

Con la nuova gestione e proprietà sono iniziati tutta una serie di cambiamenti che hanno riguardato tutti i settori dell’azienda dalle spedizioni, al packaging, dagli stampi ai macchinari, dalle risorse ai nuovi prodotti. Tutta questa serie di cambiamenti hanno l’ambizione di far crescere e conoscere ancor di più l’azienda sul mercato italiano ed europeo che da sempre ha rappresentato per Nobex una sua vocazione naturale insita nel nome stesso dell’azienda (NOBEX). Nobex è stata da sempre precursore dei tempi con alcuni prodotti innovativi e questo è ancora oggi il leitmotiv dell’azienda che quest’anno lancia sul mercato il suo primo tassello bimateriale EMC2.

Il tassello EMC2 fa da spartiacque rispetto a tutta la precedente produzione e rappresenta l’inizio della produzione di nuove gamme di prodotto che saranno di assoluta

innovazione del mercato del fissaggio e vista l’unicità del tassello è stata depositata una domanda di brevetto. L’energia quale punto centrale di questo nuovo progetto che continuerà negli anni a venire, viene ripresa nel nome del tassello che si ispira alla formula di Einstein e riprende le iniziali del suo titolare che dal 2021 ha intrapreso il nuovo cammino di Nobex con una visione illuminata e contemporanea.

Non può esserci innovazione senza salvaguardia dell’ambiente: il nostro tassello bi-materiale EMC2 è green per nascita in quanto i materiali termoplastici di cui è formato sono riciclabili al 100% e la tecnologia di produzione permette meno emissioni di CO2 rispetto ai tasselli tradizionali.

Nel solco della tradizione italiana riconosciuta a livello mondiale per il design, Nobex ha voluto non essere da meno, realizzando un tassello dal design funzionale e antropomorfo guardando alla macchina perfetta, l’UOMO, avendo l’ambizione di realizzare il tassello perfetto. EMC2 è formato proprio come l’uomo da uno endoscheletro e un esoscheletro uniti in modo indissolubile attraverso un legame termochimico le cui caratteristiche differenti dei due materiali che lo compongono si fondono dando vita ad un tassello unico alle elevate performance. Tra le caratteristiche più importanti emergono la funzione antivibrante dell’esoscheletro, l’impermeabilità del tassello che ne consente un ampio impiego,

l’antiscivolamento che ne migliora l’aderenza sui e nei materiali di supporto e la caratteristica del soft touch che si evince a livello tattile e che ne fa percepire la qualità del prodotto unico nel suo genere.

Caratteristiche specifiche proprie del prodotto riguardano la presenza di un doppio bordo rigido sulla parte superiore che resiste alle sollecitazioni meccaniche in fase di inserimento e morbido nella parte a contatto con il materiale di supporto con funzione di aderenza e cuscinetto; un sistema di alette con funzione anti rotazione, centraggio, bloccaggio e sostegno che ne permettono l’uso in tutti i materiali da costruzione compatti e forati compresi quelli friabili, lastre e pannelli nei quali le alette esercitano la loro funzione su tutto lo spessore del supporto; l’esoscheletro formato da fasce e bugne paraboliche avvolge il tassello e contribuisce durante la fase di serraggio all’ancoraggio nei diversi materiali compatti mentre nei materiali forati , pannelli e lastre endoscheletro ed esoscheletro si avviluppano contribuendo alla tenuta su 360°.

La creatività è contagiosa, trasmettila!

(A. Einstein)

RISPARMIO ENERGETICO DI PRODUZIONE

ANTIVIBRANTE

WATERPROOF

TEST SISMICI

DESIGN ANTROPOMORFO FUNZIONALE SOFT TOUCH

EMISSIONI DI CO2

MULTIMATERIALE

ANTISDRUCCIOLO

COSÌ LE AZIENDE AFFRONTANO LE SFIDE DEL MERCATO

Grazie a nuove strategie di prodotto, espansione territoriale e personalizzazione dell’offerta, le aziende fornitrici stanno dimostrando grande reattività nell’affrontare le sfide di un mercato che, dopo anni di grande vivacità anche per effetto dei bonus edilizi, quest’anno sconta il loro ridimensionamento con un rallentamento

Nonostante le fluttuazioni del mercato, legate in parte alla riduzione dei bonus fiscali e allo stop al Bonus 110%, le aziende continuano a investire in un comparto che si sta dimostrando resiliente e ancora in grado di generare una parte significativa del fatturato per molte aziende del settore. Le aziende protagoniste di questa inchiesta hanno affrontato il rallentamento conseguente al venir meno del traino degli incentivi fiscali dando prova di grande reattività e adattando prontamente le proprie strategie alla nuova realtà del mercato. La riduzione della domanda le ha spinte a investire in una maggiore presenza territoriale e a rafforzare la rete di vendita. Questo ha permesso loro di acquisire nuovi clienti e di espandere le proprie quote di mercato. Parallelamente, l’introduzione di nuove gamme di prodotti, con un focus su innovazioni tecnologiche e miglioramenti in termini di presta-

zioni, ha contribuito a mantenere alta l’attenzione dei clienti. Le aziende del nostro comparto servono il mercato attraverso una rete diversificata che comprende centri edili, grossisti, ferramenta e, in alcuni casi, la grande distribuzione organizzata (GDO). I volumi di vendita più importanti derivano però dai rivenditori specializzati, che rappresentano il loro canale principale. Alcune hanno individuato nella personalizzazione dell’offerta una strategia vincente e per questo offrono linee di prodotti dedicate ai diversi canali di vendita, garantendo così una proposta mirata. In questo come in altri settori, le aziende dimostrano di considerare strategico l’investimento sui servizi offerti ai l clienti. Dalla nostra inchiesta emerge che tra i più apprezzati figurano la puntualità nelle consegne, la possibilità di personalizzare i prodotti in base alle esigenze del cliente e un’ampia gamma di supporti promozionali e for-

mativi. Offrendo un valore aggiunto che va oltre la semplice fornitura di prodotti, l’assistenza pre e post-vendita viene considerata cruciale per consolidare i rapporti con i rivenditori. Quali sono invece, i fattori che secondo le aziende che hanno partecipato alla nostra inchiesta risultano determinanti nelle scelte d’acquisto dei clienti? Il rapporto qualità/prezzo e la qualità percepita del prodotto restano in pole position, ma giocano un ruolo fondamentale anche l’ergonomia, la facilità

d’uso e la performance in relazione ai bisogni specifici del cliente. Anche la consulenza offerta dagli addetti alle vendite è essenziale, perchè quando si dimostrano autorevoli e competenti i clienti tendono a fidarsi del loro consiglio. Innovazione, prezzo competitivo e certificazioni sono ulteriori elementi che contribuiscono a orientare le decisioni d’acquisto, con una crescente attenzione verso prodotti che garantiscano sicurezza e affidabilità.

Nella pagine a seguire troverete azienda per azienda le risposte fornite alle nostre domande:

1

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quanto inCide il settore dell’edilizia sul vostro Fatturato? prevedete delle variazioni per l’anno in Corso?

quali sono i Fattori Che hanno inFluito su questo andamento?

attraverso quali Canali servite questo merCato? tra questi quale vi Consente di veiColare i più importanti volumi di vendita? Ci sono state variazioni siGniFiCative nell’ultimo anno?

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proponete in tutti i Canali tutta la vostra Gamma o siete presenti in CiasCuno Con una Gamma dediCata o anChe Con linee dediCate in Funzione di aCCordi le sinGole inseGne ?

5 quali sono i servizi Che oFFrite ai vostri Clienti retailer? (linee di prodotto personalizzate, CertiFiCazioni, puntualità e preCisione nell’evasione dell’ordine e delle ConseGne, promozioni, Fornitura di materiale pop e supporti espositivi, realizzazione delle sChede prodotto e Fornitura di Foto e altro materiale da mettere on line, visual merChandisinG, Gestione dello sCaFFale, Formazione del personale…)?

pensando alla vostra Gamma di prodotto destinata al Comparto edile, quanto ritiene Che CiasCuna delle voCi sotto elenCate sia determinante ai Fini della deCisione di aCquisto?

MarcaErgonomia e Facilità di utilizzo -

PrezzoPerformance e idoneità ai propri bisogni specificiRapporto qualità/ prezzoIl prodotto viene percepito come innovativo -

Qualità percepitaConsiglio dell’addetto alla vendita -

CertificazioniAltro (specificare) -

(su una scala da 1 a 7, dove 1 corrisponde a “per nulla importante” e 7 corrisponde a “estremamente importante”)

INCHIESTA il settore edile visto dai produttori

RIVIT

Matteo Ciceri, Responsabile Rete Vendita Lattoneria

1. Il settore dell’edilizia ha uno stretto collegamento anche al fatturato del settore industriale, ma se si prende in considerazione solo il settore lattoneria, l’incidenza sul fatturato è importante. È infatti un settore molto rilevante per Rivit, anche se l’industria manifatturiera rimane il più importante. Erano previste sostanziose variazioni al ribasso con la fine del Bonus 110%, ma il settore ha reagito in maniera positiva e in controtendenza, con un incremento di una buona crescita a una cifra.

2. Sicuramente il venir meno dei bonus ha causato un rallentamento verso la metà dell’anno, che è però stato sopperito da una maggior presenza sul territorio da parte della reta vendita. Questo ci ha permesso di acquisire nuovi clienti, per lo più piegatori/rivenditori. Inoltre abbiamo cercato di allar-

gare la nostra proposta di prodotto: tra i più interessanti c’è sicuramente la Serie 700, la nuova linea di rivettatrici a batteria per rivetti e inserti che abbiamo lanciato lo scorso anno e che sta dando ottimi risultati.

3. La maggior parte degli installatori di lattoneria sono serviti attraverso aziende che fanno pressopiegatura e rivendita o produzione di accessori. Queste realtà rivendono ai loro clienti la maggior parte dei prodotti presenti sul nostro catalogo. Inoltre, per aumen-

tare ulteriormente la nostra presenza sul territorio ci appoggiamo anche ai centri edili. La proposta di prodotto è molto ricca e non ha registrato significative variazioni nel 2024.

4. Siamo presenti su ciascun canale con una gamma prodotti dedicata; abbiamo un catalogo che si rivolge al settore industriale e un catalogo specifico per il canale edilizia/lattoneria. Il core business dell’azienda è dato quindi da prodotti comuni a tutti i settori, anche se poi le gamme presentano molti altri articoli dedicati al settore specifico. In questo modo possiamo offrire ai nostri clienti una gamma di prodotti estremamente completa per andare incontro alle diverse esigenze del mercato.

5. Cerchiamo di agevolare i nostri clienti retailer in tutti i modi possibili, fornendo loro il supporto e gli strumenti necessari. In particolare, puntiamo sui servizi pre e post vendita lavorando su disponibilità dei prodotti, pronta consegna, promozioni, consulenza tecnica da parte dei nostri commerciali (sia interni che esterni), professionalità e tutela sul territorio ai nostri partner rivenditori.

Anche il servizio post vendita è un punto chiave del rapporto con il cliente, per questo offriamo un servizio di consulenza a 360° per soddisfare al meglio le esigenze tecniche dei clienti, grazie al proprio personale altamente specializzato.

SEBA

David Beccati - Web Marketing Specialist

1. Al pari delle Ferramenta, possiamo considerare l’edilizia come un settore trainante per quanto riguarda il nostro fatturato. La previsione per l’anno in corso e per i prossimi è che il fatturato aumenti in questo settore, come in tutti gli altri e quindi, che vi sia una ripresa totale per il nostro settore.

2. Sicuramente il taglio dei bonus ha influito negativamente sull’andamento delle vendite: inizialmente c’era stato un vero e proprio boom delle richieste, ma con la fine dei bonus (110 in primis) la domanda si è notevolmente abbassata. Dal canto nostro come Seba, attualmente siamo in rampa di lancio con la nuova gamma di calzature e abbigliamento “Volare” dedicata anche e soprattutto al settore Edile ma non esclusivamente. Stiamo cercando di attuare una strategia di marketing diversa, volta a far capire che i prodotti di questa nuova linea sono migliori rispetto al passato, sia dal punto di vista dei materiali, che dal punto di vista della comodità e del comfort ed infine anche per quanto riguarda il prezzo.

3. Avendo una clientela variegata, i nostri prodotti vengono introdotti in di-

versi canali tra cui centri edili, grossisti, ferramenta e GDO. Sicuramente nei centri edili e nelle ferramenta abbiamo più volumi di vendita, ma non sono da meno i grossisti e i GDO. Le variazioni sono all’incirca quelle che seguono l’andamento del mercato generale: vi sono stati, come per tutti, momenti più facili e altri meno, ma l’auspicio è che la ripresa sia vicina.

4. La nostra proposta è molto ampia. Stiamo cercando di focalizzarci con prodotti specifici per ogni settore lavorativo. Per soddisfare la richiesta proveniente dal mercato, pensiamo sia importante proporre ad ogni settore specifico i giusti prodotti. Alla fine è quello il termometro: le richieste provenienti dal mercato influenzano le scelte a livello di produzioni e prodotti

da proporre. Solo così si riesce a rimanere sempre aggiornati e “sulla cresta dell’onda”. Se si rinuncia a seguire le richieste provenienti dal mercato si viene in poco tempo tagliati fuori.

5. Il nostro servizio inizia dal guidare il cliente al prodotto più idoneo in base alle sue richieste ed esigenze. I nostri prodotti sono tutti certificati e sicuri, quindi chi li acquista può stare tranquillo. Diamo la possibilità al cliente di personalizzare sia l’abbigliamento che alcuni tipi di guanti con il proprio logo aziendale. Ovviamente creiamo promozioni appositamente per questo tipo di proposte e abbiamo notato che comunque molti sono interessati a questo servizio. Naturalmente cerchiamo di fornire i prodotti nel minor tempo possibile, anche se nell’ultimo periodo la situazione mondiale (il problema legato al passaggio dei container nel Mar Rosso) sta rallentando e non poco i tempi d’importazione. Sulla fornitura del materiale diamo ai clienti ogni supporto a nostra disposizione da inserire nel punto vendita: cataloghi, depliant, volantini, ma anche soluzioni espositive e supporto (se richiesto) alla gestione dello scaffale. Oltre a questo garantiamo un supporto pre e post vendita per far sì che i nostri prodotti vengano utilizzati, conservati e che venga fatta la corretta manutenzione.

INCHIESTA il settore edile visto dai

VORPA

Giovanni Nicolao, Responsabile Vendite

1. I prodotti che confluiscono nel settore edilizia hanno da sempre un peso superiore al 50-60% del nostro fatturato. E’ uno dei due settori distributivi a cui abbiamo dedicato il maggior sforzo quest’anno al fine di recuperare il calo avvenuto lo scorso anno. I risultati sono incoraggianti, prevediamo un discreto recupero.

2. In linea generale il venire meno dei consumi legati ai bonus degli ultimi anni ha impattato fortemente sugli acquisti dei rivenditori. Di contro, Vorpa ha nell’ultimo anno dedicato grossi sforzi per riaffacciarsi sul mercato retail, rispetto a quanto storicamente faceva. Strategia che ha permesso a Vorpa di diventare fornitore di molti nuovi punti vendita, rispetto al passato.

3. Serviamo alcuni gruppi nel settore edile e numerose ferramenta / forniture industriali centri edili di medie dimensioni. La nuova politica commerciale Vorpa, ha fatto sì che sia partita una rete

di agenti sul territorio molto più capillare che negli anni passati, che ci ha permesso di recuperare quote di mercato.

4. Unitamente al catalogo generale che lavora in maniera trasversale, presentiamo offerte mirate di prodotto nei settori ferramenta, edilizia, siderurgia.

5. Precisione e puntualità nelle consegne, numerose linee di prodotto certificate e soprattutto la flessibilità nel poter personalizzare i prodotti o nel poter fornire prodotti ad hoc - anche fuori gamma - che risolvano l’esigenza di fissaggio del cliente, sono i fiori all’occhiello della nostra proposta commerciale.

ULLMANN Enrico Ullmann, Amministratore

1. Il settore edile incide circa il 25% sul fatturato con alcune differenze a livello territoriale. Si tratta di un trend in crescita e, al netto dei problemi che il comparto ha affrontato quest’anno a seguito dello stop ai bonus, contiamo di confermare questa percentuale anche nel 2024.

2. Questo risultato è frutto di una precisa strategia commerciale che ha visto nel ultimi 3/4 anni l’inserimento di un numero crescente di strumenti professionali dedicati al settore e, in particolare, ai professionisti dell’edilizia leggera. Il lancio di un’intera gamma di strumenti laser, firmati Condtrol – misuratori, livel-

le, rotativi e strumenti per i controlli non distruttivi – ha dato ulteriore slancio alla nostra azione. Un elemento altrettanto trainante è stato l’inserimento di nuovi consulenti con un’esperienza specifica nel settore all’interno del nostro team di vendite.

3. Il canale resta quello dei rivenditori specializzati che rappresentano da sempre il nostro più importante interlocutore. Possono cambiare le dimensioni o il settore specifico (ferramenta specializzate, colorifici, materiali edili) ma il nostro target principale, che serviamo attraverso il team vendite su tutto il terri-

torio nazionale, restano i rivenditori.

4. La strategia è quella di adeguare la proposta alle esigenze del cliente. Il settore edile è organizzato in modo molto diverso da regione a regione. Ci sono zone dove prevalgono i grandi centri edili, altre in cui l’edilizia e il colorificio si fondono, altre ancora dove abbiamo grossi ferramenta che trattano in modo organizzato anche gli strumenti manuali per l’edilizia leggera. È il nostro responsabile di zona a decidere di volta in volta la proposta commerciale più efficace per estendere la gamma presso il cliente.

5. Il nostro servizio vuole essere il più possibile personalizzato. Tutte le altre attività – esposizione personalizzata, fornitura di foto e video, azioni social dedicate, ecc. – sono gestite dal nostro

WM SYSTEM

1. Il settore dell’edilizia incide circa il 20% sul fatturato. Speriamo che l’anno prossima ci siano delle variazioni in positivo, perché il settore edile è un settore per noi molto interessante e nuovo.

2. Di certo ha inciso il cambiamento della gamma proposta, diversa strategia di marketing e ingresso in nuovi canali distributivi, che hanno dato nuova linfa e interesse in questo nostro prodotto innovativo.

3. I nostri canali di vendita sono catene specializzate, grossisti e ferramenta specializzate. I più importanti canali di vendita rimangono le ferramenta specializzate. Nessuna variazione significativa.

4. Siamo presenti su ciascun canale con la stessa gamma di prodotti, ma possiamo personalizzare il nostro prodotto in qualsiasi dettaglio.

5. Ai nostri clienti offriamo linee di prodotto personalizzate, certificazioni, puntualità e precisione nell’evasione

customer care in collaborazione con la forza vendita. Tra le azioni specifiche dedicate al settore c’è il Drywall Kit, il giornalino da banco, giunto quest’anno alla seconda edizione, che raccoglie la nostra migliore selezione per i professionisti del cartongesso e dell’edilizia leggera con prezzi in promo per il professionista con risparmi fino al 30% sul prezzo di listino. Insieme offriamo ai clienti più interessanti un kit di mate-

riale pop composto da blocchi, penne, vetrofanie, adesivi per espo, ecc. La formazione merita un discorso specifico: negli ultimi due anni siamo stati impegnati nella creazione di una rete di clienti fidelizzati, gli Ullmann Premium Reseller, presso cui svolgiamo specifiche attività formative. La rete, che conta più di 200 clienti ed è molto attiva con eventi, open day e incontri a cui partecipiamo sempre con entusiasmo.

dell’ordine e delle consegne, promozioni, fornitura di materiale pop e supporti espositivi, realizzazione delle schede

prodotto e fornitura di foto e altro materiale da mettere on line, visual merchandising e formazione del personale.

MOBIL PLASTIC LANCIA SUL MERCATO

LE CASSE “SERIE EUROPA”

Sono ideali per la movimentazione, lo stoccaggio e il trasporto di vari materiali, offrendo soluzioni efficienti per l’organizzazione e la gestione dei magazzini e trovano applicazione in vari ambiti del settore industriale, alimentare incluso

Mobil Plastic Spa, storica azienda pavese leader nel settore della produzione di articoli in plastica, si distingue da sempre per la qualità e l’innovazione dei suoi prodotti, destinati a molteplici settori, con un rinnovato focus particolare sull’industriale e sull’alimentare.

Le casse Serie Europa

In tale prospettiva è stato di recente annunciato il lancio della nuova gamma di casse, “Serie Europa”, progettata specificamente per rispondere proprio alle esigenze dei settori industriale e alimentare. Questo innovativo prodotto rappresenta un passo avanti significativo in termini di design, funzionalità e sostenibilità.

La Serie Europa è il risultato di un approfondito percorso di ricerca e sviluppo condotto da Mobil Plastic Spa con l’obiettivo di fornire soluzioni di stoccaggio e trasporto più efficienti e versatili. Realizzate in materiali di alta qualità, queste casse offrono una combinazione

unica di resistenza, leggerezza e durabilità. Ogni dettaglio del design è stato attentamente studiato per garantire prestazioni ottimali nelle condizioni più impegnative: la loro struttura impilabile e le maniglie integrate facilitano, infatti, la movimentazione manuale, migliorando l’efficienza operativa.

Le casse della Serie Europa trovano applicazione in vari ambiti del settore industriale. I contenitori sono ideali per la movimentazione, lo stoccaggio e il trasporto di vari materiali, offrendo soluzioni efficienti per l’organizzazione e la gestione dei magazzini. Inoltre, dal momento che nel settore alimentare sicurezza ed igiene sono

fondamentali, Mobil Plastic Spa non ha trascurato alcun dettaglio realizzando le casse nel pieno rispetto delle rigide normative sanitarie e degli standard di sicurezza alimentare. I contenitori possono essere, infatti, utilizzati nei vari step della filiera alimentare, dalla raccolta al trasporto dei prodotti freschi, fino alla trasformazione e allo stoccaggio degli alimenti.

Le casse sono disponibili in una vasta gamma di dimensioni e nelle varianti di colore “bianco neutro” o “grigio”. Entrambe le versioni, sono realizzate con materiali che garantiscono una resistenza eccezionale agli urti, alle variazioni di temperatura e agli agenti chimici, rendendolo ideali per uso industriale e alimentare. Va sottolineato inoltre che le casse grigie sono realizzate con materiali (PP) provenienti da riciclo post industriale per cui Mobil Plastic ha ottenuto l’ambita certificazione PSV (Plastica seconda vita) e risultano quindi essere le uniche ad avere tale riconoscimento sull’intero mercato italiano.

“Con la Serie Europa, abbiamo voluto creare un prodotto che non solo soddisfi le esigenze tecniche dei nostri clienti, ma che sia anche un esempio di innovazione sostenibile,” ci fa sapere Roberto Lugani, Direttore Generale di Mobil Plastic Spa. “Siamo orgogliosi di presentare una gamma di casse che offre soluzioni eccellenti per la logistica industriale e alimentare, mantenendo un forte impegno verso l’ambiente.”

Il lancio della Serie Europa è un chiaro esempio dell’impegno di Mobil Plastic Spa verso l’innovazione, la qualità e la sostenibilità. Le nuove casse impilabili rappresentano una soluzione ideale per numerosi settori, offrendo vantaggi tangibili in termini di efficienza operativa, sicurezza e protezione dei prodotti, e rispetto per l’ambiente. Con queste premesse, la Serie Europa è destinata a diventare un punto di riferimento nel mondo degli imballaggi in plastica.

Mobil Plastic è il partner ideale anche per l’industria

Mobil Plastic Spa conferma l’intenzione di porsi sempre come partner ideale per le aziende che cercano soluzioni in plastica di alta qualità per vari contesti industriali. Con una gamma di prodotti progettati per soddisfare le esigenze più diverse, l’azienda combina innovazione, sicurezza e sostenibilità per offrire soluzioni all’avanguardia. La dedizione alla qualità e all’eccellenza rende Mobil Plastic Spa un punto di riferimento nel settore della plastica, confermando il suo ruolo di leader nel mercato.

Per ulteriori informazioni sui prodotti e servizi offerti, visita il sito web di Mobil Plastic Spa (www.mobilplastic.it) o contatta direttamente l’azienda all’indirizzo mail: commerciale@ mobilplastic.it

NEL 2024 L’ANDAMENTO

DEL SETTORE REGISTRA

UN’INVERSIONE DI TENDENZA

Le stime di Ance parlano di una flessione degli investimenti in costruzioni dovuto a un insieme di dinamiche, il contesto internazionale, ma anche a fattori interni quali ad esempio il venir meno dello strumento della cessione del credito/sconto in fattura

Dopo due anni di ripresa più o meno stabile, il 2024 sembra chiudersi all’insegna del pessimismo. I segnali erano chiari fin dall’inizio e nel tirare le somme appare sempre più chiaro che il bilancio di fine anno non sarà roseo. È questo il primo bilancio che si può trarre per l’industria delle costruzioni. Anche se è presto per dirlo, in attesa dei dati definitivi ed ufficiali appare utile volgere lo sguardo ai due anni trascorsi per trarre le dovute conclusioni. Ecco cosa emerge dalla lettura dei dati.

n I RISULTATI DELLA GESTIONE 2023

In base ai risultati emersi dall’analisi dell’Area Studi Mediobanca sulle medio-grandi imprese italiane nei principali comparti dell’industria e dei servizi, nel settore delle costruzioni negli ultimi dieci anni il fatturato totale evidenzia un trend piuttosto altalenante con un calo significativo nel 2020. Dopo quest’anno si registrano saggi di sviluppo a due cifre. Questo scenario è differente a seconda del contributo del giro d’affari destinato all’export e di quello realizzato in Italia.

Per quanto riguarda il fatturato estero è possibile infatti rilevare un’evoluzione non molto equilibrata nel corso degli anni. Dopo un discreto aumento nella seconda parte del decennio trascorso, si assiste ad un calo fra il 2019 ed il 2021 con saggi di riduzione a due cifre. Fra il 2022 ed il 2023 si registra poi una significativa ripresa a parziale riequilibrio delle perdite del triennio passato. Per quanto riguarda invece il fatturato italiano, il rallentamento è lento e consistente nella seconda parte del decennio trascorso, con una fiammata positiva nel 2019 (+36,7%), per crollare successivamente. La ripresa avviene dopo il negativo risultato del 2020, anche se il 2022 appare meno positiva degli altri due anni. Nel 2023, infine, il fatturato italiano aumenta del 31%.

Il livello occupazionale di questo settore fa rilevare un deciso recupero del numero di addetti nell’ultimo decennio. Se nel 2014 gli

occupati erano circa 24 mila, nel 2023 se ne contano poco più di 27 mila. L’andamento del numero di addetti è negativo durante gli ultimi anni del decennio scorso, mentre è positivo nei primi anni di questo decennio, il che consente di recuperare il gap della perdita occupazionale del periodo precedente. In generale, dunque, fra il 2014 ed il 2023 l’aumento del numero di addetti è del 14,4%. Quanto all’andamento dei principali indicatori economico-finanziari, è possibile rilevare che il margine operativo lordo del settore cresce del 144,7% fra il 2021 ed il 2022 e del 42,1% fra il 2022 ed il 2023. Nel caso del margine netto si rileva un aumento del 522,7% fra il 2021 ed il 2022 e del 66,5% fra il 2022 ed il 2023. L’andamento dei margini e della gestione caratteristica del comparto accresce la redditività operativa interna, che fra il 2022 ed il 2023 sale dal 7,1% al 12,9%. Nel settore dei prodotti per edilizia la tendenza del fatturato totale cresce stabilmente nell’ultima parte del decennio scorso per calare del 5,6% nel 2020. La ripresa appare positiva nei due anni successivi, mentre nel 2023 arriva una battuta d’arresto con una contrazione del giro d’affari complessivo del 2,1%. Contribuisce a questo calo il fatturato estero, che nel 2023 diminuisce del 13.9%. A tale proposito, le vendite estere mostrano un trend tutto sommato stabile, a parte il calo del 2018 e del 2020, quando la riduzione del fatturato è rispettivamente del 2,5% e del 5%. Per converso, il fatturato interno aumenta stabilmente fra il 2015 ed il 2019 per scendere del 6% nel 2020. Ad inizio decennio la ripresa è significativa perché è superiore al 20% fra il 2021 ed il 2022. Anche in questo caso, però, la frenata è dietro l’angolo perché nel 2023 la crescita è soltanto del 3%. Il livello occupazionale di questo settore fa registrare una leggera contrazione del numero di addetti nell’ultimo decennio. Se nel 2014 si contavano infatti poco più di 17 mila occupati, nel 2023 questa cifra scende a poco più di 16 mila, con una perdita di circa un migliaio di addetti. In termini percentuali, dunque, fra

V-PLUS

il 2014 ed il 2023 il numero di occupati diminuisce dello 0,1%.

Per quanto riguarda l’evoluzione dei principali indicatori economico-finanziari si osserva un aumento del margine operativo lordo del 19,1% fra il 2021 ed il 2022 e del 34,1% fra il 2022 ed il 2023. Nel caso del margine netto l’incremento è del 34,6% fra il 2021 ed il 2022 e del 57,4% fra il 2022 ed il 2023. In seguito al trend delle marginalità e dei risultati della gestione caratteristica, l’operatività interna di questo settore sale dall’8,2% del 2022 al 9,6% del 2023.

n IL 2023: IL CONTRIBUTO DELL’EDILIZIA

In base ai dati ISTAT riferiti ai primi cinque mesi del 2024, a maggio l’indice destagionalizzato della produzione nelle costruzioni registra il secondo incremento consecutivo su base mensile. Nella media degli ultimi tre mesi, tuttavia, l’indice continua a mostrare una flessione rispetto ai tre mesi precedenti. Nel confronto con maggio 2023, la produzione nelle costruzioni mostra, nella serie corretta per gli effetti di calendario, una crescita che prosegue ininterrottamente da febbraio 2021. Sicché, a maggio 2024 si stima che l’indice destagionalizzato della produzione nelle costruzioni aumenti dell’1,1% rispetto ad aprile. Nella media del trimestre marzo - maggio 2024 la produzione nelle costruzioni diminuisce dell’1,4% nel confronto con il trimestre precedente. Su base tendenziale, l’indice corretto per gli effetti di calendario registra un incremento del 9,2%, mentre l’indice grezzo cresce del 9,3%. Nella media dei primi cinque mesi del 2024, l’indice corretto per gli effetti di calendario aumenta dell’8,4%, mentre l’indice grezzo cresce del 9,8%.

L’ANCE ritiene cruciale l’evoluzione degli investimenti in costruzioni, che sono stati il principale motore di crescita dell’economia italiana nel biennio 2021-2022. Circa un terzo della crescita del Pil (+12,3%) nei periodi considerati è infatti attribuibile all’edilizia. Un contributo che raggiunge il 50% se si considera anche tutta la sua filiera (edilizia e immobiliare), come emerge da stime Mef. Per il 2023, pur essendo i dati ancora in fase di consolidamento, è lecito attendersi un analogo apporto positivo, anche in virtù dell’elevata capacità dell’edilizia di trasmettere impulsi positivi e rapidi all’intera economia. In tali condizioni l’ANCE per il 2023 stima un ulteriore aumento del 5% in termini reali degli investimenti in costruzioni, sintesi di aumenti generalizzati in tutti i comparti. Questa crescita conferma una moderata ripresa già dal 2017, interrottasi nell’anno pandemico e rafforzatasi nell’ultimo triennio. Tra il 2021 e 2023 i livelli produttivi settoriali sono infatti aumentati di circa 75 miliardi. In soli tre anni il settore è riuscito a recuperare larga parte del gap produttivo dovuto alla ultradecennale crisi che aveva portato ad una perdita per le costruzioni di circa 92 miliardi. La stima del 2023 tiene conto delle dinamiche osservate nei principali indicatori settoriali, ma si discosta dalle valutazioni espresse dai principali istituti di analisi nella componente costruzioni che, nel IV trimestre dell’anno, ha mostrato un’accelerazione molto rilevante. Anche nel 2023 gli incentivi per la riqualificazione energetica e sismica del patrimonio immobiliare si sono

dimostrati decisivi driver di sviluppo per il settore delle costruzioni e per l’economia, raggiungendo a fine anno, secondo i dati Enea-MASE, un ammontare di investimenti realizzati superiore ai 44 miliardi, posizionandosi al di sopra dei livelli del 2022 (circa 35,4 miliardi). Un ulteriore importante contributo è stato fornito dai bonus ordinari (ristrutturazioni, sismabonus, barriere architettoniche ecc..), che, sulla base dai dati riferiti ai bonifici parlanti, hanno sviluppato, nei primi undici mesi del 2023, un giro di affari che ha superato i 38 miliardi, cifra imponente sebbene in lieve calo (-5%) rispetto agli eccezionali livelli dello stesso periodo del 2022. Infine, come noto, il settore delle costruzioni è centrale nelle politiche di sviluppo dell’economia definite nel PNRR sia per l’ingente ammontare di investimenti pubblici in infrastrutture, sia per le riforme previste che riguardano ambiti prioritari per l’attività edilizia. Si tratta di investimenti e riforme che potranno gettare le basi per uno sviluppo duraturo che non dovrà esaurirsi con la conclusione del Piano nel 2026, ma innescare un processo di crescita sostenibile e di lungo periodo. A queste risorse si sommano i fondi della politica di coesione nazionale ed europea della nuova programmazione 2021-2027 (circa 143 miliardi di euro nel periodo) e gli ulteriori finanziamenti pluriennali destinati agli investimenti e alle infrastrutture dalle manovre di bilancio degli ultimi anni. Più timida in materia di nuovi investimenti è, invece, la manovra di finanza pubblica 2024-2026 che, in un contesto di spazi di bilancio molto contenuti, concentra le limitate risorse disponibili sulla realizzazione di specifici progetti infrastrutturali, primo fra tutti il Ponte sullo Stretto di Messina, e solo residuali misure di sostegno agli investimenti di portata generale. L’aumento dei livelli produttivi stimato dall’ANCE per gli investimenti in costruzioni (+5% rispetto al 2022) è generalizzato a tutti i comparti. Relativamente alla nuova edilizia residenziale, la stima è di un aumento dell’1,3% in termini reali su base annua, stima legata all’andamento positivo dei permessi di costruire ormai in atto dal 2016. Per gli investimenti in recupero abitativo, giunti a rappresentare ormai il 40% del totale settoriale, si registra un ulteriore lieve aumento dello 0,5% in termini reali. Su questo comparto continuano ad incidere gli incentivi fiscali previsti per riqualificazione del patrimonio immobiliare esistente. Si ricorda che, negli oltre dieci anni di crisi del settore, gli strumenti agevolativi sono stati una leva fondamentale, tanto da far registrare, per il solo comparto della manutenzione abitativa, un aumento dei livelli produttivi (+0,5% dal 2008 al 2020), contro una flessione per il settore del 38,9%. Anche nel biennio post-pandemico, grazie all’introduzione del Superbonus 110% e soprattutto alla possibilità della cessione del credito o dello sconto in fattura (sia per il superbonus e sia per i bonus ordinari), il comparto del recupero abitativo ha continuato ad avere un ruolo decisivo per lo sviluppo per il settore. Nel corso del 2023, complice la scadenza dell’agevolazione al 110% - 90% fissata al 31 dicembre, i lavori conclusi hanno registrato una forte accelerazione. Un ruolo fondamentale è stato giocato dai meccanismi di cessione del credito e dello

sconto in fattura, che hanno permesso di limitare l’impegno finanziario da parte dei cittadini, coinvolgendo una platea più ampia di soggetti e, in particolare anche le famiglie meno abbienti, determinando un eccezionale risultato in termini di obiettivi di contenimento dei consumi energetici e di riduzione delle emissioni in atmosfera di gas serra. Con riferimento al comparto non abitativo, gli investimenti privati in costruzioni non residenziali, segnano un aumento del 5%, a conferma di una dinamica positiva in atto dal 2016, intervallata dal segno negativo dell’anno pandemico. La stima tiene conto dei dati particolarmente positivi dei permessi di costruire relativi all’edilizia non residenziale, in atto ormai dal 2015, oltre che dei dati ancora positivi del credito all’edilizia strumentale che nel corso dei primi nove mesi del 2023 ha mostrato, secondo i dati di Banca d’Italia, un aumento dell’11,5% su base annua. Anche per il comparto delle costruzioni non residenziali pubbliche si evidenzia una crescita, pari al +18% nel 2023 rispetto all’anno precedente. Un simile andamento è spiegato principalmente da due fattori: il PNRR e la chiusura, al 31 dicembre 2023, della programmazione 2014-2020 dei fondi strutturali europei. In merito al contributo derivante dal PNRR, la spesa per investimenti in infrastrutture, sebbene su livelli inferiori rispetto alle previsioni, riguarda non solo la prosecuzione dei cosiddetti investimenti in essere, ovvero progetti previsti da precedenti programmi di spesa e ricompresi nel Piano europeo, ma anche l’avvio, soprattutto nella seconda metà dell’anno, di importanti lavori oggetto dei numerosi bandi di gara pubblicati nel 2022 che hanno potuto beneficiare di tempi di affidamento e cantierizzazione più ridotti, rispetto al passato, grazie alle procedure straordinarie previste per la realizzazione degli investimenti del PNRR. Il buon andamento degli investimenti in opere pubbliche del PNRR dipende dai livelli produttivi raggiunti dai principali soggetti attuatori del Piano europeo, ovvero RFI e gli enti locali. Per questi ultimi, si segnala la forte crescita della spesa in conto capitale dei comuni italiani che, secondo i dati della Ragioneria Generale dello Stato, nel 2023 registra un incremento del 41%, passando da 13,2 miliardi nel 2022 a 18,6 miliardi nel 2023.

n IL 2024: ANNO AL RIBASSO

La previsione per il 2024 risente di un quadro macroeconomico particolarmente incerto, i cui mutamenti vanno di pari passo con l’evoluzione di tre fattori chiave: l’inflazione, la politica monetaria e le tensioni geopolitiche. In particolare, un rientro dell’inflazione più rapido del previsto indurrebbe la Banca Centrale Europea a correggere i tassi di interesse verso il basso, aprendo dei margini per una prima ripartenza sia dei consumi che degli investimenti. D’altro canto, l’acuirsi del conflitto in Medio Oriente porrebbe una seria minaccia al transito di navi commerciali nelle rotte del Mar Rosso verso il canale di Suez, spingendo al rialzo i prezzi delle principali materie prime. Fattori questi che portano a valutare con cautela l’andamento economico per l’anno in corso: i principali istituti di ricerca stimano, per il 2024, un aumento del PIL italiano più contenuto rispetto a quanto prospettato in estate,

che si collocherebbe tra il +0,6% della Banca di Italia e il +0,9% della Commissione Europea. Con riferimento alle costruzioni, le quali ovviamente risentono di tale contesto così complesso e instabile, la previsione dell’ANCE per il 2024 è di una riduzione del -7,4% degli investimenti in costruzioni. Un risultato che risentirà del mancato apporto espansivo della manutenzione straordinaria, a seguito del venir meno dello strumento della cessione del credito/sconto in fattura. Ciò riporterebbe il valore complessivo degli impieghi nel comparto su livelli di poco superiori a quelli pre–covid. Per tale comparto quest’anno si prevede una flessione tendenziale del -27%. La previsione 2024 considera, viceversa, un’ulteriore e importante crescita negli investimenti in opere pubbliche (+20%), legata alla necessaria accelerazione degli investimenti del PNRR che assume un ruolo ancor più centrale per il sostegno all’economia e del settore delle costruzioni, a seguito del ridimensionamento del driver rappresentato dalle ristrutturazioni. Le scadenze inderogabili del PNRR, che hanno già determinando accelerazioni nelle fasi di aggiudicazione e consegna dei lavori, dovranno imporre una riduzione anche dei tempi per le realizzazioni, se si vogliono raggiungere gli ambiziosi obiettivi del Piano. In caso contrario, l’Italia avrà perso una grandissima opportunità di sviluppo e di ammodernamento del Paese. La crescita stimata per il comparto delle costruzioni non residenziali pubbliche nel 2024, corrispondente a maggiori investimenti per circa 10 miliardi di euro, è comunque prudente rispetto all’obiettivo del Piano, al fine di tenere conto dei possibili effetti della revisione del PNRR approvata a novembre 2023 che oltre a determinare uno slittamento in avanti degli investimenti, con una loro maggiore concentrazione negli anni finali di Piano (20252026), provoca anche un posticipo delle rate di rimborso dei fondi europei, con conseguenti possibili tensioni sulla cassa e sulla liquidità necessaria a garantire regolari pagamenti alle imprese esecutrici dei lavori. Per quanto concerne la nuova edilizia abitativa e il non residenziale privato, si stima un ridimensionamento dei livelli produttivi, pari, rispettivamente, a -4,7% e a -1% rispetto al 2023. Su entrambi i comparti pesa l’inversione di tendenza riscontrata nei permessi di costruire e, per la componente non abitativa, anche il quadro macroeconomico così volubile, da cui questo comparto risulta particolarmente influenzato. Con riferimento all’occupazione nel settore delle costruzioni, i dati elaborati dalle Cnce su 113 casse edili/edilcasse evidenziano nei primi 9 mesi del 2023 sia per il numero di ore lavorate sia per i lavoratori iscritti un aumento nel confronto con lo stesso periodo del 2022, sebbene con intensità diverse: infatti, se per le ore lavorate l’incremento si attesta al +0,9%, per i lavoratori iscritti quest’ultimo sale al +2,9%. Infine, accanto alla lettura degli indicatori settoriali disponibili, è importante sottolineare gli impatti positivi legati alle misure economiche di interesse del settore promosse negli ultimi anni, come il Superbonus ed il PNRR. n LA GRADUATORIA DEGLI OPERATORI NAZIONALI

Fra il 2023 ed il 2024 la configurazione e la graduatoria del settore mostra alcune variazioni significative. Il Consorzio CISME. COM Srl si è sciolto ed alcuni suoi associati sono confluiti in altri gruppi facenti capo a DEUS. Il gruppo Eternedile ha trasformato il proprio marchio in Eternoo, mentre Cammi, Centredil, Dexive e Sined hanno creato un network integrato intorno alle rispettive reti di rivenditori, che può così contare su un gruppo di 73 associati complessivamente. Continua ad essere inattivo il Gruppo Union by Dea.

Per quanto riguarda le posizioni in graduatoria, le prime dieci non cambiano. La situazione cambia dalla decima in poi, dove si rileva un aumento soprattutto per Zanutta, Rivass e Mondoedile. Va peraltro ricordato che vi possono essere sovrapposizioni nelle cifre degli operatori perché alcuni di essi possono far parte contemporaneamente di più gruppi e consorzi, a seconda della politica e delle condizioni di affiliazione. La classifica è completata con gruppi il cui numero di associati e/o rivenditori è inferiore alla

decina e da grandi realtà singole della distribuzione di materiali edili attive in un ambito multi-provinciale. La graduatoria non tiene conto dei rivenditori attivi all’estero. Va infatti sottolineato che tre operatori sono presenti in altri Paesi del contesto internazionale con propri marchi, associati o succursali estere. È il caso di BigMat (Malta), Edilteam e Made Italia (Svizzera).

n NOTA METODOLOGICA

La realizzazione della graduatoria, delle schede aziendali e del Poster si basa su un campione di 85 consorzi, gruppi di rivenditori e realtà commerciali di materiale edile multi-provinciali e/o locali. I dati sono desunti da interviste dirette, i portali Internet dei consorzi e dei gruppi di rivenditori, e/o altre fonti pubbliche in conformità al GDPR - Regolamento UE 2016/679. Rilevazione, elaborazione ed analisi dei dati sono state realizzate nel periodo agosto-settembre 2024.

FATTURATI NELLE IMPRESE DI COSTRUZIONE E NEL SETTORE DEI PRODOTTI PER EDILIZIA

Imprese di costruzione (var. % annua) Fatturato

Fatturato

Prodotti per edilizia (var. % annua)

INDICE DELLA PRODUZIONE NELLE COSTRUZIONI -

* numero indice base 2014 = 100 Fonte: Area Studi Mediobanca

INVESTIMENTI IN COSTRUZIONI (a) - DAL 2021 AL 2024

Numeri indice. Base 2021 = 100)

a) Gli indici corretti con il metodo di regressione sono riproporzionati al fine di garantire che la media dell’anno base sia pari a 100. L’operazione lascia inalterata la dinamica degli indici. Fonte: elaborazione su dati ISTAT

a) Investimenti in costruzioni al netto dei costi per trasferimento di proprietà.

b) Stime Ance Elaborazione Ance su dati Istat

A fil di rete da oltre cent’anni

Metallurgica

Frigerio SpA

Via Ca’ di Passere, 1

24030 Villa d’Adda (BG), Italy

Tel. +39 035 784817 | Fax 035 791330

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Delimitare, proteggere, contenere.

Edilizia, agricoltura, aree verdi, aree protette, giardini, impianti sportivi, allevamenti: per ogni esigenza applicativa, c’è sempre la rete tecnica FRIGERIO ideale per forma, struttura, dimensioni. Risposte mirate e risolutive per rendere più facile il lavoro e più sicuri i risultati, con tutta la qualità e l’esperienza dello specialista italiano del settore.

GRADUATORIA DEI PRINCIPALI CONSORZI E GRUPPI DI RIVENDITORI DI MATERIALI

DI EDILIZIA IN ITALIA - 2023 E 2024

SPECIALE EDILIZIA

ABBATTISTA SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Abbattista Spa

Insegna Abbattista

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Pacioli, 3 09131 Cagliari

Indirizzo sede centrale Via Ciro Menotti, 1 21052 Busto Arsizio VA Telefono 0331338111

Indirizzo email aziendale info@abbattista.it

Sito Internet www.abbattista.it

Anno e luogo di fondazione 1966

Numero punti vendita (unità) 39

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Piemonte, Lombardia

BAUEXPERT SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Bauexpert Spa

Insegna Bauexpert

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via J.G. Mahl, 34 39031 Brunico BZ

Telefono 0474572500

Indirizzo email aziendale info@bauexpert.it

Sito Internet www.bauexpert.it

Anno e luogo di fondazione 2000 – Brunico

Numero punti vendita (unità) 16

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Trentino – Alto Adige

ADMIT

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Admit

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Cefalonia, 55 Palazzo Symbol 25124 Brescia

Telefono 0458600969

Indirizzo email aziendale info@admit-italia.it

Sito Internet www.admit-italia.it

Anno e luogo di fondazione 2002 – Brescia

Numero punti vendita (unità) 15 soci – 18 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite

Campania, Emilia – Romagna, Friuli – Venezia Giulia, Lazio, Liguria, Lombardia, Piemonte, Toscana, Trentino –Alto Adige, Veneto

BAUGROUP SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Baugroup Spa

Insegna Baugroup

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Isarco, 1 39040 Varna BZ Telefono 0472200508

Indirizzo email aziendale info@baugroup.com

Sito Internet www.baugroup.com

Anno e luogo di fondazione 1999 – Bolzano

Numero punti vendita (unità) 10

Dimensione media punto vendita (Mq) 7.500

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 550.000 abitanti

Regioni e province servite Bolzano

AREA D.E. SCARL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Area D.E. Scarl

Insegna Area D.E.

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Giacomo Boni, 20 - 00162 - Roma

Telefono 3209376785

Indirizzo email aziendale info@areade.it

Sito Internet www.areade.it

Anno e luogo di fondazione 2004 - Roma

Numero punti vendita (unità) 4 associati – 5 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Rieti – Roma

BAUSTOFFE ROMAN TERZER GMBH

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Baustoffe Roman Terzer GmbH

Insegna Terzer

Indirizzo sede legale ed amministrativa Zona Industriale Nord, 12 39044 Egna BZ

Telefono 0471812401

Indirizzo email aziendale egna@terzer.it

Sito Internet www.terzer.it

Anno e luogo di fondazione 1961 – Ora (BZ)

Numero punti vendita (unità) 7

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Bolzano – Trento – Udine

Carrello WMFlexy Organizzazione, agilità e controllo

Mettendo a frutto la propria pluriennale esperienza, l’azienda propone un carrello estremamente versatile e personalizzabile che per questo è adatto ad essere utilizzato in una grande varietà di ambienti

Da 30 anni WM System progetta e produce soluzioni innovative per l’allestimento di veicoli commerciali e la logistica. Si distingue per la qualità, l’affidabilità e la capacità di rispondere alle esigenze specifiche dei clienti. Ha a catalogo rampe di accesso, carrelli modulari e sistemi di allestimento personalizzati. Tutti sono pensati per migliorare l’efficienza operativa e garantire maggiore sicurezza sul lavoro.

Il carrello VM Flexy

Pensare al carrello come a un profilo di alluminio che trasporta oggetti è davvero riduttivo e non tiene conto dell’apporto che è in grado di offrire al corretto svolgimento del lavoro. Con Flexy, VM System presenta un carrello modulare che trova ideale applicazione in tutte le situazioni nelle quali è sentita l’esigenza di garantire una migliore organizzazione del lavoro e uno spazio di lavoro ordinato, migliorando l’efficienza e la produttività.

VM Flexy ha una portata massima di carico di 400 Kg. (100 Kg il ripiano) ed è:

■ personalizzabile: il cliente può scegliere le misure del carrello (LxPxH) e decidere se disporre di cassetti, ripiani, ruote e altri accessori;

■ impilabile e sovrapponibile;

■ leggero: perché interamente realizzato in alluminio;

■ pratico: si adatta a tutti i furgoni e, grazie al kit ruote, può essere utilizzato in sede e fuori sede;

■ veloce: consente di essere sempre organizzati preparando il materiale in anticipo e bastano 5 minuti per caricarlo da capanno-

ne direttamente sul furgone;

■ sicuro: è protetto dal ribaltamento ed è dotato di freni autobloccanti applicati alle ruote e di sistema di ancoraggio sul mezzo;

■ integrabile: con lo speciale kit di connessione brevettato, si possono collegare e trainare più carrelli in contemporanea.

Proprio per consentire a ogni utilizzatore di strutturare il carrello in funzione delle proprie esigenze e modalità di utilizzo, VM Flexypuò essere allestito scegliendo tra diversi accessori, cassetti, banco di lavoro, freno a

leva, separatori, contenitori e paratie.

Per la sua estrema versatilità M Flexy è adatto per uffici, magazzini, officine, servizi outdoor e molti altri contesti lavorativi.

Per informazioni: www.wmsystem.com

BEDA EDIL SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Beda Edil Srl

Insegna Beda Edil

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Giolitti, 212/1 61122 Pesaro PU Telefono 0721451573

Indirizzo email aziendale info@bedaedil.it

Sito Internet www.bedaedil.it

Anno e luogo di fondazione 1967 – Pesaro

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Pesaro Urbino

BUCCELLATO SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Buccellato Srl

Insegna Buccellato

Indirizzo sede legale ed amministrativa Viale Monastir Km 11,500 - 09028 Sestu CA Telefono 070229080

Indirizzo email aziendale info@buccellato.it

Sito Internet www.buccellato.it

Anno e luogo di fondazione 1974

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Cagliari - Sassari

BIGMAT ITALIA SCPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale BigMat Italia S.c.p.a.

Insegna BigMat (Edilizia e ristrutturazione) HABIMAT (Showroom d’interni)

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Roma, 74 20051 Cassina de’ Pecchi MI Telefono 0295344836

Indirizzo email aziendale info@bigmat.it

Sito Internet www.bigmat.it www.habimat.it

Anno e luogo di fondazione 2004 - Milano

Numero punti vendita (unità) 159 associati – 290 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) 3.000 coperti, 5.000 piazzale

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 2.500 kmq

Regioni e province servite Tutta Italia tranne Friuli - Venezia Giulia

BILD DISTRIBUZIONE SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Bild Distribuzione Srl

Insegna 4Bild Point - 4Bild Casa

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via per Civesio, 2 20097 San Donato Milanese MI Telefono 025231559

Indirizzo email aziendale info@4bild.com

Sito Internet www.4bild.com

Anno e luogo di fondazione -

Numero punti vendita (unità) 24

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Como – Milano – Monza Brianza

CAEM GROUP SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Caem Group Spa

Insegna Caem

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Generale Dalla Chiesa, 65 46010 Curtatone MN Telefono 0376479911

Indirizzo email aziendale info@caemgroup.it

Sito Internet www.caemgroup.it

Anno e luogo di fondazione 1977 – Mantova

Numero punti vendita (unità) 19

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 200

Regioni e province servite Lombardia, Veneto, Emilia - Romagna

CAMBIELLI SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Cambielli Spa

Insegna Cambielli – Articoli Termoidraulici – Epica

Indirizzo sede legale Viale Achille Papa, 30 - 20149 Milano

Indirizzo sede amministrativa Via F.lli Gracchi, 48 - 20092 Cinisello Balsamo MI

Telefono 0266597611

Indirizzo email aziendale ufficiomarketing@cambielliedilfriuli.it

Sito Internet www.cambielli.it

Anno e luogo di fondazione 1919 - Milano

Numero punti vendita (unità) 223

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite

Abruzzo, Emilia Romagna, Friuli – Venezia Giulia, Lazio, Liguria, Lombardia, Marche, Molise, Piemonte, Toscana, Trentino – Alto Adige, Umbria, Valle D’Aosta, Veneto

CENTREDIL SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Centredil Spa

Insegna Centredil

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Mandolossa, 124 25064 Gussago BS Telefono 030315331

Indirizzo email aziendale info@centredilspa.com

Sito Internet www.centredilspa.com

Anno e luogo di fondazione 1984 – Flero (BS)

Numero punti vendita (unità) 9

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Bergamo – Brescia – Lodi – Milano

CENTRO COMMERCIO EDILE

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Centro Commercio Edile Srl

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Cavallermaggiore, 2 - 12030 Ruffia CN Telefono 0172373724 - 0172373728

Indirizzo email aziendale info@gruppocce.it

Sito Internet www.gruppocce.it

Anno e luogo di fondazione 1993 - Savigliano (CN)

Numero punti vendita (unità) 6 associati - 15 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Cuneo

CENTROEDILE MILANO

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Centroedile Milano Srl

Insegna Centroedile, Centroedile Creatu, Centroedile Home

Indirizzo sede legale via Solferino San Martino, 3 31100 Treviso

Indirizzo sede amministrativa Via Giacomo Matteotti, 137 20864 Agrate MB

Telefono 03964210200

Indirizzo email aziendale info@centroedilemilano.com

Sito Internet www.centroedilemilano.com

Anno e luogo di fondazione 2012 - Milano

Numero punti vendita (unità) 18

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Lombardia (Milano, Lecco, Como, Monza Brianza, Varese)

CO.M.SIDER SAS

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

CO.M. Sider Sas

Insegna Comsider

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via dell'Industria, 5 04011 Aprilia LT Telefono 06920421

Indirizzo email aziendale info@comsider.net

Sito Internet www.comsider.net

Anno e luogo di fondazione 1952 – Aprilia

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Lazio

CO.R.M.ED.

CONSORZIO RIVENDITORI MATERIALI EDILI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

CO.R.M.ED. – Consorzio Rivenditori Materiali Edili

Insegna CORMED

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Risorgimento, 10 21040 Gerenzano VA Telefono 0296480485

Indirizzo email aziendale info@cormed.biz

Sito Internet www.cormed.biz

Anno e luogo di fondazione 1997 – Varese

Numero punti vendita (unità) 9

Dimensione media punto vendita (Mq) 3.000

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 30 kmq

Regioni e province servite Lombardia

COLMEGNA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Colmegna Srl

Insegna Colmegna Edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Salvo d'Acquisto, 6 – 22072 Cermenate CO

Telefono 031771538

Indirizzo email aziendale info@colmegnaedilizia.it

Sito Internet www.colmegnaedilizia.it

Anno e luogo di fondazione 1900 – Cermenate

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Como

CONSORZIO ACQUISTI EDILI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Consorzio Acquisti Edili

Insegna CAE

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Roma, 36 12040 Sant'Albano Stura CN Telefono 0172430643

Indirizzo email aziendale info@gruppocae.it

Sito Internet www.gruppocae.it

Anno e luogo di fondazione 1997 – Cuneo

Numero punti vendita (unità) 23 associati – 25 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Piemonte – Liguria

Regioni e province servite Piemonte – Liguria

CONSORZIO INTESA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Consorzio Intesa

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via del lavoro, 4 63827 Pedaso FM Telefono 0734933211

Indirizzo email aziendale info@consorziointesa.it

Sito Internet www.consorziointesa.it

Anno e luogo di fondazione 1995 – Pedaso (FM)

Numero punti vendita (unità) 12 associati – 14 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Abruzzo, Emilia – Romagna, Marche

CONSORZIO LEGNOLEGNO

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Consorzio LegnoLegno

Insegna LegnoLegno

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Pio la Torre, 11 42015 Correggio RE Telefono 0522733011

Indirizzo email aziendale legnolegno@legnolegno.it

Sito Internet www.legnolegno.it

Anno e luogo di fondazione 1987 – Correggio (RE)

Numero punti vendita (unità) 1.093

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Italia

CONSORZIO G.E.F.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

G.E.F. Sccrl

Insegna G.E.F. - Gruppo Edilacquisti Fiorentino

Indirizzo sede legale ed amministrativa Viale Cadorna, 21 - 50129 Firenze

Indirizzo sede legale ed amministrativa Piazza A. Da Bagnolo, 19 - 50023 Impruneta FI

Telefono 0552312637

Indirizzo email aziendale amministrazione@gruppogef.it

Sito Internet www.gruppogef.it

Anno e luogo di fondazione 2000 – Firenze

Numero punti vendita (unità) 11 consorziati – 15 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Firenze – Prato e consegne in tutta la Toscana

COOP. AR. SOC. COOP.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Coop. Ar. Soc. Coop.

Insegna The Specialist

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via delle Capannelle, 104 00178 Roma Telefono 3203424871

Indirizzo email aziendale info@the-specialist.it

Sito Internet www.the-speciailst.it

Anno e luogo di fondazione 1984 – Roma

Numero punti vendita (unità) 33 associati – 39 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) 500

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Centro Italia

Regioni e province servite Emilia Romagna – Lazio – Sardegna – Toscana – Umbria

CORIED RETE DI IMPRESE

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Coried Rete di imprese

Insegna Coried Rete di imprese

Indirizzo sede legale e amministrativa Via della Madonnina, 33/B 55012 Lunata – Capannori (LU)

Telefono 0583980060

Indirizzo email aziendale coriedreteimprese@gmail.com

Sito Internet -

Anno e luogo di fondazione 2006 – Lucca

Numero rivenditori (unità) 15

Dimensione media punto vendita (Mq) 140 Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 190.000

Regioni e province servite Lucca – Massa Carrara – Pisa – La Spezia

D.E.C SOC. COOP

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

D.E.C. Soc. Coop. Insegna D.E.C. – Distributori Edili Consorziati

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Emilia Ovest, 54/2 42048 Rubiera RE Telefono 0522859738

Indirizzo email aziendale info@gruppodec.it

Sito Internet www.gruppodec.it

Anno e luogo di fondazione 2004 – Scandiano (RE) Numero punti vendita (unità) 226 Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)Regioni e province servite 19 regioni

DEXIVE SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Dexive Spa

Insegna Dexive

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Aldo Moro, 13 25124 Brescia

Telefono 030220450

Indirizzo email aziendale info@dexive.it

Sito Internet www.dexive.it

Anno e luogo di fondazione 2017 - Brescia

Numero punti vendita (unità) 22

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Friuli Venezia Giulia – Piemonte – Veneto

EBLI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Ebli Srl

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Doss Trento 11 38122 Trento TN Telefono 0461982506

Indirizzo email aziendale info@eblisrl.it

Sito Internet www.eblisrl.it

Anno e luogo di fondazione 2021 – Trento

Numero punti vendita (unità) 3

Dimensione media punto vendita (Mq) 500 Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 600.000

Regioni e province servite Trentino – Alto Adige

D.E.U.S. SCPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

Insegna -

D.E.U.S. Scpa

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Monte Baldo, 10 - 37062 Dossobuono - Villafranca di Verona (VR) Telefono 0458600920

Indirizzo email aziendale commerciale@deusitalia.it

Sito Internet www.deusitalia.it

Anno e luogo di fondazione 2004 – Verona Numero punti vendita (unità) 130

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Veneto, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio

EDIL BRICK SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edil Brick Srl

Insegna Edil Brick

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via delle Arti, 15 53100 Siena Telefono 057745948

Indirizzo email aziendale info@edilbrick.it

Sito Internet www.edilbrick.it

Anno e luogo di fondazione 1987 – Siena

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Siena

EDIL LEONI SNC

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edil Leoni Snc

Insegna Edil-Leoni

Indirizzo sede legale ed amministrativa Zona Industriale C.P. 18 07020 Aggius SS Telefono 079620533

Indirizzo email aziendale info@edileoni.it

Sito Internet www.edileoni.it

Anno e luogo di fondazione 1955 – Aggius

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)Regioni e province servite Sassari

EDIL RICCIO SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edil Riccio Srl

Insegna Edil Riccio

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via S. Nullo, 150 80014 Giugliano in Campania NA

Telefono 0818047300

Indirizzo email aziendale info@edilriccio.it

Sito Internet www.edilriccio.it

Anno e luogo di fondazione 1992 – Napoli

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Campania

EDIL SERVICE SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edil Service Srl

Insegna Edil Service

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Borgosatollo, sn – 25010 Montirone BS Telefono 0302501785

Indirizzo email aziendale info@edilservice-srl.com

Sito Internet www.edilservice-srl.com

Anno e luogo di fondazione 2002

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)Regioni e province servite Brescia

EDILCOM S.C.C.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edilcom S.c.c.

Insegna Edilcom

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Milano, 7 25030 Roccafranca BS Telefono 0309770840

Indirizzo email aziendale info@gruppoedilcom.it

Sito Internet www.gruppoedilcom.it

Anno e luogo di fondazione 2000 – Dello (BS)

Numero punti vendita (unità) 26 soci – 35 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Lombardia

EDILCOMMERCIO SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale EdilCommercio Srl

Insegna EdilCommercio

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Castiglionese, 59 58100 Grosseto Telefono 0564491507

Indirizzo email aziendale info@edilcommercio.com

Sito Internet www.edilcommercio.com

Anno e luogo di fondazione 1983 – Grosseto

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Grosseto

EDILGROUP SCPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edilgroup Scpa

Insegna EdilGroup

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Romagnoli, 40 43056 S. Polo di Torrile PR Telefono 0521812039

Indirizzo email aziendale amministrazione@edilgroupscpa.it

Sito Internet www.edilgroupscpa.com

Anno e luogo di fondazione 2004 – Parma

Numero punti vendita (unità) 32

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Ferrara – Mantova – Modena – Parma – Reggio Emilia –Rovigo – Treviso – Vicenza

EDILMARKET 2000 DEI 3G SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

Edilmarket 2000 dei 3G Srl

Insegna Edilmarket 2000 dei 3G

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Piave, 22 54033 Carrara MS

Telefono 0585844256

Indirizzo email aziendale edilmarket2000@gmail.com

Sito Internet www.edilmarket2000.it

Anno e luogo di fondazione Carrara

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Massa

EDILSPECIAL SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

Edilspecial Srl

Insegna Edil Special

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via delle Alpi, 8 90144 Palermo Telefono 091581937

Indirizzo email aziendale info@edilspecial.it

Sito Internet www.edilspecial.it

Anno e luogo di fondazione -

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Palermo

EDILTEAM SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

Insegna -

Edilteam Srl

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via dei Praticelli, 93 50051 Castelfiorentino FI

Telefono 0571684333

Indirizzo email aziendale info@edilteamsrl.it

Sito Internet www.edilteamshowroom.it

Anno e luogo di fondazione 2020 – Castelfiorentino

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Firenze

EDILYA SRL CONSORTILE

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Edilya Srl Consortile

Insegna Edilya

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Roma, 117 – 61032 Fano (PU)

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via dell’Industria, 5 – 61032 Fano (PU)

Telefono 0721800960

Indirizzo email aziendale amministrazione@edilya.it

Sito Internet -

Anno e luogo di fondazione 2004 – Fano

Numero punti vendita (unità) 4 soci, 2 affiliati per 9 punti vendita e 4 show room

Dimensione media punto vendita (Mq) 8.000

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Marche ed export

EPIU' SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Epiù Srl

Insegna Epiù

Indirizzo sede legale via Malcanton, 21 35016 Trebaseleghe PD

Indirizzo sede amministrativa Via Romana, 12 35031 Abano Terme PD

Telefono 0499385080

Indirizzo email aziendale info@epiu.biz

Sito Internet www.epiu.biz

Anno e luogo di fondazione 2007 – Padova

Numero punti vendita (unità) 15

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Padova – Treviso – Venezia – Vicenza

ETERNOO SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Eternoo Spa

Insegna Eternoo

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Marcello Finzi, 481 41122 Modena

Telefono -

Indirizzo email aziendale info@eternoo.it

Sito Internet www.eternoo.it

Anno e luogo di fondazione 1949 – Bologna

Numero punti vendita (unità) 68

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 167.161,54 km²

Regioni e province servite Lombardia, Piemonte, Liguria, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Abruzzo, Lazio, Trentino-Alto-Adige, Umbria, Veneto

FENICE SOC. CONS. R.L.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Fenice Soc. Cons. r.l.

Insegna Fenice

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Nazario Sauro, 115 56038 Ponsacco PI

Telefono 0587938061

Indirizzo email aziendale amministrazione@fenicenet.it

Sito Internet www.fenicenet.it

Anno e luogo di fondazione 2011 – Ponsacco

Numero punti vendita (unità) 16 associati – 25 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite La Spezia – Toscana

FORESTI DISTRIBUZIONE LATERIZI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Foresti Distribuzione Laterizi Srl

Insegna Foresti Distribuzione Laterizi

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via per Ostiano, 11 25020 Pralboino BS Telefono 0309954373

Indirizzo email aziendale info@forestisrl.com

Sito Internet www.forestisrl.com

Anno e luogo di fondazione 1983 – Pralboino

Numero punti vendita (unità) 12

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Bergamo – Brescia – Cremona

FRATELLI ANELLI SNC

DATI SOCIETARI

Ragione sociale F.lli Anelli di Anelli Alvaro, Bruno, Alberto & C. s.n.c.

Insegna F.lli Anelli

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Marecchiese, 1056 – 47822 Sant’Ermete di Santarcangelo (RN)

Telefono 0541750155

Indirizzo email aziendale anelli@fratellianelli.com

Sito Internet www.fratellianelli.com

Anno e luogo di fondazione 1960 – Rimini

Numero punti vendita (unità) 7

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite

Emilia Romagna, Marche, Umbria, Toscana (RN, FC, RA, FE, BO, PU, AN, PG, AR)

FRATELLI GRONDONA SAS

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Fratelli Grondona Sas

Insegna F.lli Grondona

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Buozzi, 76 17100 Savona

Telefono 019860455

Indirizzo email aziendale info@grondona.it

Sito Internet www.grondona.it

Anno e luogo di fondazione 1877 – Savona

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Savona

FRATELLI SIMONETTI SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Fratelli Simonetti Spa

Insegna F.lli Simonetti

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Che Guevara, 4 60022 Castelfidardo AN Telefono 07337101

Indirizzo email aziendale info@fratellisimonetti.com

Sito Internet www.fratellisimonetti.com

Anno e luogo di fondazione 1980 – Castelfidardo

Numero punti vendita (unità) 11 associati

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Ancona – Ascoli Piceno – Macerata – Teramo

FROSI COSTRUZIONI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Frosi Costruzioni Srl

Insegna Frosi

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Buoso da Dovara, 36 - 26100 Cremona

Telefono 0372430114

Indirizzo email aziendale contatti@frosisrl.it

Sito Internet www.frosisrl.it

Anno e luogo di fondazione 1890

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Cremona

GAME SPA CONSORTILE

DATI SOCIETARI

Ragione sociale GAME Spa Consortile

Insegna GAME

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Moletto, 2/b - 31045 Motta di Livenza TV Telefono 0422863369

Indirizzo email aziendale info@gruppogame.it

Sito Internet www.gruppogame.com

Anno e luogo di fondazione 1972

Numero punti vendita (unità) 19

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Friuli Venezia Giulia - Veneto

GDE SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale GDE Spa

Insegna GDE

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via della Cooperazione, 19 40129 Bologna Telefono 0514174411

Indirizzo email aziendale info@gruppogde.it

Sito Internet www.gruppogde.it

Anno e luogo di fondazione 1999 – Bologna

Numero punti vendita (unità) 6

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Bologna

GIUSEPPE TARENZI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Giuseppe Tarenzi Srl

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via della Vittoria, 60 26826 Castiglione d'Adda LO Telefono 0377900404

Indirizzo email aziendale tarenzi@tarenziedilizia.it

Sito Internet www.tarenziedilizia.it

Anno e luogo di fondazione 1881

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)Regioni e province servite Lodi

GRUPPO ALPE SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Gruppo Alpe Srl

Insegna Gruppo Alpe

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Manzoni, 37 20900 Monza

Telefono 0313551001

Indirizzo email aziendale info@gruppoalpe.com

Sito Internet www.gruppoalpe.com

Anno e luogo di fondazione 1970

Numero punti vendita (unità) 3

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Como – Monza/Brianza

GRUPPO EDICO SOC.COOP.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Gruppo Edico Soc. Coop.

Insegna Gruppo Edico

Indirizzo sede legale ed amministrativa Piazza Matteotti, 7 80133 Napoli

Telefono 0810106177

Indirizzo email aziendale info@gruppoedico.it

Sito Internet www.gruppoedico.it

Anno e luogo di fondazione 2014 – Napoli

Numero punti vendita (unità) 16

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Campania – province di Campobasso e Potenza

GRUPPO EDILE CENTRO ITALIA SCRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Gruppo Edile Centro Italia Scrl

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Ponte Metauro, 1 61036 Calcinelli di Saltara PU

Telefono 0721895100

Indirizzo email aziendale info@geciscrl.com

Sito Internet www.gruppoedilecentroitalia.it

Anno e luogo di fondazione 2006

Numero punti vendita (unità) 24

Dimensione media punto vendita (Mq) 4.000

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 1.825.000

Regioni e province servite Marche, provincia di Rimini

GRUPPO FRANCESCO MILEA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Milea Francesco Srl

Insegna Gruppo Francesco Milea

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via dei Martuzzi, 8/16 00148 Roma

Telefono 066536930

Indirizzo email aziendale edilizia@edilceramiche87.it

Sito Internet www.edilceramiche87.it

Anno e luogo di fondazione Roma

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)Regioni e province servite Roma

GRUPPO UCE

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Gruppo UCE

Insegna Gruppo UCE

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Santa Chiara, 25/F 36061 Bassano del Grappa VI Telefono 0424383415

Indirizzo email aziendale info@gruppouce.it

Sito Internet www.gruppouce.it

Anno e luogo di fondazione 1981 – Bassano del Grappa

Numero punti vendita (unità) 5 soci – 6 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) 4.000 mq

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) 15.000 / 20.000 abitanti

Regioni e province servite Padova – Treviso – Vicenza

GRUPPO IDEA CONSORTILE

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Gruppo Idea Consortile

Insegna Gruppo Idea

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Rettilineo, 4 45021 Badia Polesine RO Telefono 042551224

Indirizzo email aziendale info@gruppoideaconsortile.it

Sito Internet www.gruppoideaedile.it

Anno e luogo di fondazione 2007

Numero punti vendita (unità) 9

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Veneto, Emilia – Romagna

GRUPPO REA ITALIA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Gruppo Rea Italia Srl

Insegna Gruppo R E A – Rivendite Edili Associate

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Lago dei Tartari 73 Guidonia Montecelio 00012 ROMA

Telefono 0687691003 – WhatsApp 3386718199

Indirizzo email aziendale info@grupporeaitalia.it

Sito Internet www.grupporeaitalia.it www.magazzinoedile.it www.impreserea.it www.consorzioestia.it www.rivenditoriedili.it

Anno e luogo di fondazione 2015 – Roma

Numero punti vendita (unità) 130 associati

Dimensione media punto vendita (Mq) 500/800 mq coperti –piazzale 1000/2000 mq

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Lazio – Campania - Abruzzo – Calabria – Puglia – Molise – Umbria – Marche – Lombardia – Piemonte

GRUPPOE SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale GruppoE Srl

Insegna GruppoE

Indirizzo sede legale e amministrativa Viale Charles Lenormant, 210 00119 Roma

Telefono 06529961

Indirizzo email aziendale info@gruppoe.com

Sito Internet www.gruppoe.com

Anno e luogo di fondazione 1982 – Roma

Numero punti vendita (unità) 15

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Ascoli Piceno – Bologna - Chieti – Milano – Roma

IDROCENTRO

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Idrocentro Spa

Insegna Abitare

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Giolitti, 100 - 12030 Torre San Giorgio CN Telefono 01729121

Indirizzo email aziendale info@idrocentroedilizia.com

Sito Internet www.idrocentro.com

Anno e luogo di fondazione 1976 – Torre San Giorgio

Numero punti vendita (unità) 21

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Piemonte – Liguria - Lombardia

IOZZELLI GROUP SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Iozzelli Group Srl

Insegna Iozzelli

Indirizzo sede legale ed amministrativa Viale Piero Pozzoli, 43 19037 S. Stefano M. SP

Telefono 0187883253

Indirizzo email aziendale info@iozzelli.net

Sito Internet www.iozzelli.net

Anno e luogo di fondazione 1974 – Santo Stefano M. (S)

Numero punti vendita (unità) 9

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite La Spezia – Lucca – Massa

ITW CONSTRUCTION PRODUCTS ITALY SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Itw Construction Products Italy Srl

Insegna Elematic Spit Paslode

Indirizzo sede legale ed amministrativa Viale Regione Veneto 5 35127 Padova

Telefono 0415135511

Indirizzo email aziendale info@itw-italy.com

Sito Internet www.itw-italy.com

Anno e luogo di fondazione 1912 – Illinois (USA)

Numero punti vendita (unità) Circa 2.000

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Tutta Italia

LO CASTRO SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Lo Castro Spa

Insegna Lo Castro

Indirizzo sede legale e amministrativa Via Ugo La Malfa, 5 90146 Palermo

Telefono 0916883106

Indirizzo email aziendale info@locastro.it

Sito Internet www.locastro.it

Anno e luogo di fondazione 1964 – Palermo

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Palermo

M&M

EDILIZIA

SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale M&M Edilizia Srl

Insegna Masera Edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via della Repubblica, 5 20019 S. Giorgio PC Telefono 0523370043

Indirizzo email aziendale info@mmedilizia.it

Sito Internet www.mmedilizia.it

Anno e luogo di fondazione 2009

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq) 4.500

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Piacenza

MADE ITALIA SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Made Italia Spa

Insegna Made

Indirizzo sede legale Via Senato, 35 20121 Milano

Indirizzo sede amministrativa Via G. Di Vittorio, 3 20003 Casorezzo MI Telefono 0240702800

Indirizzo email aziendale direzione@gruppomade.com

Sito Internet www.gruppomade.com

Anno e luogo di fondazione 2012 – Milano

Numero punti vendita (unità) 223

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Tutta Italia tranne Valle d’Aosta

MAGAZZINI EDILI CONSORZIATI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Magazzini Edili Consorziati Srl

Insegna MECstore

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Gemona, 26 33078 San Vito al Tagliamento PN Telefono 0434840821

Indirizzo email aziendale info@mecstore.it

Sito Internet www.mecstore.it

Anno e luogo di fondazione 1994

Numero punti vendita (unità) 59

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Friuli – Venezia Giulia, Trentino – Alto Adige, Veneto

MATERIA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Materia Srl

Insegna Eoltre

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Vialta, 4 10010 Mercenasco TO Telefono 0125710026

Indirizzo email aziendale amministrazione@materia-srl.it

Sito Internet http://eoltredilizia.it/

Anno e luogo di fondazione 2014

Numero punti vendita (unità) 3

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Torino e provincia

ORSOLINI AMEDEO SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Orsolini Amedeo Spa

Insegna Orsolini

Indirizzo sede legale ed amministrativa Strada Provinciale Vasanellese 4 - 01039 Vignanello VT Telefono 07617571

Indirizzo email aziendale info@orsolini.it

Sito Internet www.orsolini.it

Anno e luogo di fondazione 1880 – Vignanello

Numero punti vendita (unità) 30

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Abruzzo – Lazio – Lombardia – Toscana – UmbriaMolise

MELFA.IN SAS

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Melfa.In Sas Insegna Melfa.In – Gli amici dell’edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Garbuio, snc 54038 Montignoso MS

Telefono 0585600162

Indirizzo email aziendale info@melfain.it

Sito Internet www.gliamicidelledilizia.it

Anno e luogo di fondazione 2005 – Montignoso

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Massa Carrara

PETRUCCI MARIO E C. SNC

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Petrucci Mario e C. Snc

Insegna Ceramiche Petrucci

Indirizzo sede legale P.zza Trento Trieste, 4 20095 Cusano Milanino MI

Indirizzo sede operativa Viale dell’Industria, 56/58 20037 Paderno Dugnano MI

Telefono 0299046953

Indirizzo email aziendale info@ceramichepetrucci.it

Sito Internet www.ceramichepetrucci.it

Anno e luogo di fondazione 1959 – Milano

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Milano

MONDOEDILE SOC. COOP.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Mondoedile Soc. Coop.

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via De Chirico, 6 42019 Chiozza di Scandiano RE Telefono 0522857533

Indirizzo email aziendale info@mondoedile.it

Sito Internet www.mondoedile.it

Anno e luogo di fondazione 2007 – Chiozza di Scandiano

Numero punti vendita (unità) 30

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)Regioni e province servite Modena – Parma – Reggio Emilia - Bologna - Ferrara

RENATO LUPETTI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Renato Lupetti Srl

Insegna Renato Lupetti

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via G. Marino, 5 - 56127 Pisa

Telefono 050540423

Indirizzo email aziendale renato.lupetti@gmail.com

Sito Internet www.renatolupetti.com

Anno e luogo di fondazione 1963 - Pisa

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Pisa

RI.VE.A. SCARL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale RI.VE.A. Rivenditori Veronesi Associati Scarl Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Monte Baldo, 10/A 37062 Dossobuono di Villafranca VR Telefono 0458600853

Indirizzo email aziendale info@grupporivea.it

Sito Internet www.grupporivea.it

Anno e luogo di fondazione 1999 – Verona

Numero punti vendita (unità) 4 soci – 8 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Nord e centro Italia

RIVASS SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Rivass Srl

Insegna Rivass

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Michele Maria Manfredi, 6 88100 Catanzaro Lido CZ

Telefono 096134507

Indirizzo email aziendale commerciale@rivassrl.it

Sito Internet www.rivass.it

Anno e luogo di fondazione 2018 – Catanzaro Numero punti vendita (unità) 38

Dimensione media punto vendita (Mq) 1.500

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Circa 2.000.000

Regioni e province servite Calabria

S.I.L.L.A. SAS

DATI SOCIETARI

Ragione sociale S.I.L.L.A. Sas Insegna S.I.L.L.A.

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Seminario, 2 loc. Corporeno - 44042 Cento FE Telefono 051902559

Indirizzo email aziendale info@silla.it

Sito Internet www.silla.it

Anno e luogo di fondazione 1956 – Copparo (FE) Numero punti vendita (unità) 18

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Bologna – Ferrara – Forlì-Cesena – Modena – Ravenna – Rovigo - Venezia

SGREVI UGO SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Sgrevi Ugo Srl Insegna Sgrevi

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via B. da Montefeltro Loc. Cà de Cio 52100 Arezzo

Telefono 0575320034

Indirizzo email aziendale sgrevi@sgrevi.it

Sito Internet www.sgrevi.it

Anno e luogo di fondazione 1961 - Arezzo

Numero punti vendita (unità) 2

Dimensione media punto vendita (Mq)Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Arezzo

SIMEI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Simei Srl Insegna Simei

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Cà di Guzzo, 6/8 40026 Imola BO Telefono 0542629911

Indirizzo email aziendale info@simeisrl.it

Sito Internet www.simeisrl.it

Anno e luogo di fondazioneNumero punti vendita (unità) 7

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Bologna – Ravenna

SINED SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Sined Spa

Insegna Sined

Indirizzo sede legale Via A. Moro, 13 25124 Brescia

Indirizzo sede amministrativa Via La Spezia, 42 44/A 43125 Parma

Telefono sede legale 030220450

Telefono sede amministrativa 0521253535

Indirizzo email aziendale info@sinedspa.com

Sito Internet www.sinedspa.com

Anno e luogo di fondazione 2000

Numero punti vendita (unità) 14

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Emilia Romagna – Veneto

STEA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale STEA Srl

Insegna Gruppo STEA

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via L. Einaudi, 80 36040 Brendola VI Telefono 0444914381

Indirizzo email aziendale info@gruppostea.it

Sito Internet www.gruppostea.it

Anno e luogo di fondazione 1998 – Vicenza

Numero punti vendita (unità) 17

Dimensione media punto vendita (Mq) 7.000 (compresi piazzali esterni)

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Padova – Treviso – Verona – Vicenza

UNIREC SCRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Unirec Scrl

Insegna -

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Vittorio Veneto, 30 00043 Ciampino RM Telefono 0696153191

Indirizzo email aziendale info@consorziounirec.it

Sito Internet www.consorziounirec.it

Anno e luogo di fondazione 2004 – Roma

Numero punti vendita (unità) 4

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Roma

TOPHAUS SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale TopHaus Spa

Insegna TopHaus

Indirizzo sede legale Via J. Durst 100, 39042 Bressanone BZ

Indirizzo sede amministrativa Via W. Gebert Deeg 7, 39100 Bolzano

Telefono 0471098888

Indirizzo email aziendale info@tophaus.com

Sito Internet www.tophaus.com

Anno e luogo di fondazione 1962 – Bressanone

Numero punti vendita (unità) 5

Dimensione media punto vendita (Mq) 500 Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Trentino – Alto Adige

ZANOLLA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Zanolla Srl

Insegna Zanolla

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via dei Manaruti, 5 34070 Turriaco GO Telefono 048176193

Indirizzo email aziendale info@zanollaedilizia.com

Sito Internet www.zanollaedilizia.com

Anno e luogo di fondazione 1984 – Turriaco GO

Numero punti vendita (unità) 1

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Gorizia

UNI.EDIL SCRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale UNI.EDIL Scrl

Insegna -

Indirizzo sede legale Via Gaetano Filangieri, 8 – 10128 Torino

Indirizzo sede amministrativa Via Vernea, 31 – 10042 Nichelino TO Telefono 0114285296 – 0114285297

Indirizzo email aziendale info@consorziouniedil.com

Sito Internet www.consorziouniedil.com

Anno e luogo di fondazione 2003 – Torino

Numero punti vendita (unità) 23 associati – 29 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq) 15.000 – 25.000 mq

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Piemonte – Liguria – Valle d’Aosta

ZANUTTA SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Zanutta Spa

Insegna Zanutta

Indirizzo sede legale Via Castions, 5 33055 Muzzana del Turgnano UD Telefono 043169003

Indirizzo email aziendale info@zanuttaspa.it

Sito Internet www.zanuttaspa.it

Anno e luogo di fondazione 1952 – Carlino (UD)

Numero punti vendita (unità) 48

Dimensione media punto vendita (Mq) -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) -

Regioni e province servite Friuli Venezia Giulia – Veneto – Piemonte – Lombardia

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