Ferramenta 2000 Ev. n.73/2024

SOMMARIO 2024 settembre

COLOPHON 2024 settembre

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n Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

n Impaginazione

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Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC)

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Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

La rivista interattiva è sfogliabile al sito www.ferramenta2000.net

Le aziende della ferramenta che conta

su Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Euroimpianti Firenze è partner di FerramentaEvolution

Intelligenza artificiale: le criticità di cui tener conto

Nello scorso editoriale abbiamo parlato dei PRO dell’intelligenza artificiale (IA). In questo vorrei affrontare i CONTRO.

L’intelligenza artificiale ha sicuramente molti benefici, ma ci sono anche alcuni aspetti negativi e sfide che devono essere considerati.

Ecco alcuni dei principali contro dell’IA:

• l’automazione e l’IA possono sostituire molte mansioni umane, specialmente nei settori manifatturiero, logistico e amministrativo. Questo potrebbe portare a una significativa perdita di posti di lavoro, specialmente per lavoratori non specializzati;

• le aziende che adottano rapidamente l’IA possono ottenere enormi vantaggi competitivi, aumentando il divario economico tra le grandi imprese tecnologiche e le piccole imprese o le nazioni che non possono permettersi di investire in tali tecnologie;

• molti sistemi IA sono delle “scatole nere”, il che significa che le loro decisioni e azioni non sono facilmente comprensibili o trasparenti. Questo può portare a decisioni ingiuste o discriminatorie, specialmente se non sono progettati con principi etici chiari;

• affidarsi eccessivamente all’IA potrebbe ridurre le capacità umane di risolvere problemi e prendere decisioni, rendendo le persone meno autonome. Questo potrebbe portare a una società sempre più dipendente dalla tecnologia, con potenziali vulnerabilità;

• l’IA può essere usata per raccogliere e analizzare grandi quantità di dati personali, sollevando preoccupazioni riguardo alla privacy e alla sicurezza delle informazioni. Inoltre, l’uso improprio dell’IA in ambito militare o per la sorveglianza può minacciare le libertà individuali;

• la crescente interazione con l’IA può influire sui rapporti umani, riducendo la qualità delle interazioni sociali e alterando il modo in cui le persone percepiscono il mondo reale rispetto a quello virtuale;

• l’IA può essere utilizzata per scopi dannosi, come la creazione di malware avanzato, attacchi cibernetici o deepfake, con gravi conseguenze per la sicurezza nazionale e la fiducia nelle informazioni online.

Affrontare questi contro richiede una regolamentazione appropriata, un approccio etico nella progettazione dell’IA e una pianificazione attenta per minimizzare gli effetti negativi sull’occupazione e sulla società.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

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La nostra mission è farvi “lavorare in modo intelligente

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112 ANNI DI TECNOLOGIA DELLE VITI MADE IN ITALY

1912 - 2024. Quello dell’azienda è un esempio di successo di una lunga storia industriale fatta di evoluzione e flessibilità per adattarsi costantemente alle esigenze di un mercato in continua evoluzione

Mustad è una azienda storica fondata ol tre 112 anni fa ad opera della omonima famiglia - che ancora oggi ne mantiene la proprietà - e guidata dalla famiglia Eriksson da tre generazioni.

Viene fondata, infatti, nel 1912 a Pinerolo (Torino) per produrre chiodi per ferri da cavallo con processo di forgia a caldo. Dopo una quindicina di anni, nasce la prima gamma di viti per il legno, con ta glio cacciavite.

Tra gli anni ’60 e 70’ viene rivoluzionato tutto il processo di produzione, passan-

re di tutti gli altri settori in termini di esigenze e richieste qualitative. Nel 2012 Mustad ha ricevuto l’onorificen-

za di “impresa storica d’Italia” perché attiva da oltre cento anni mentre nel 2018, l’ufficio italiano marchi e brevetti ha conferito lo status di “marchio storico di interesse nazionale” in quanto il marchio Panelvit (viti per legno) ha superato i 50 anni di vita.

In tutti questi anni, per l’azienda la grande sfida è stata quella di mantenere la consapevolezza del percorso fatto, passando attraverso a due guerre, alla ricostruzione, al boom economico e alle varie crisi che si sono succedute, cercando sempre di innovarsi e di essere al passo con i tempi.

La vite è un prodotto spesso banalizzato. Quante volte si sente dire: “la vite è una vite”, ma in realtà realizzare una vite o, meglio, miliardi di viti, richiede molta tecnologia e una grande quantità di conoscenze tecniche perché è un prodotto estremamente trasversale.

La vite non è un oggetto qualsiasi, ma una “funzione” che deve collaborare sia con chi la avvita (che sia l’uomo o la macchina) sia con il materiale dove viene avvitata. Questo comporta un continuo adattamento. Per capire quanto, basta pensare alla trasformazione avvenuta da quando le viti si avvitavano solo a mano, con un cacciavite ad intaglio e solo dopo aver fatto un foro per accoglierle, fino ad adesso dove gli avvitamenti sono spesso robotizzati ed eseguiti in serie con la richiesta di non fermare mai la produzione.

Fieri di essere 100% Made in Italy

Mustad dichiara fieramente di essere un produttore al “100% Made in Italy”; ma perché mettere in evidenza il numero 100?

Semplicemente perché la produzione è integralmente realizzata in tutte le sue fasi in Italia nei due stabilimenti di Balangero e Pinerolo in provincia di Torino e nessun prodotto, neanche quelli che soffrono maggiormente della concorrenza asiatica, viene importato o commercializzato. A garanzia di tracciabilità, sulla testa della vite viene stampato il marchio dell’azienda. La qualità di una vite, però, non si valuta solo dalla velocità di avvitamento, dalla sua resistenza meccanica o dal suo aspetto estetico, ma anche dalla sua durabilità e dalla resistenza alla ruggine ed alla corrosione.

COVER STORY

La vite essendo un elemento di fissaggio svolge il suo lavoro in sicurezza fintanto che è integra; nel momento in cui la ruggine la attacca, al di là dell’aspetto estetico, diventa fragile e non può più garantire le prestazioni per la quale è stata progettata.

Questo problema può diventare particolarmente serio quando, come sovente avviene, la vite viene applicata all’esterno per fissare i più svariati elementi, una staccionata, una pergola, un condizionatore d’aria, la copertura di un tetto, una finestra …

Per questo motivo esistono i “trattamenti di finitura protettivi” che rivestendo la vite la proteggono nel tempo all’insorgenza della ruggine. Questi trattamenti, però, non sono tutti uguali; non basta infatti “zincare” una vite per proteggerla efficacemente per applicazioni all’esterno.

La maggior parte delle zincature sono realizzate utilizzando spessori di pochi micron che non garantiscono resistenze in nebbia salina superiori alle 24 / 48 ore; questi prodotti possono essere usati solo in ambienti interni e asciutti, una grande limitazione visto l’utilizzo ampio che può avere una vite.

Per far fronte a questo problema, nell’interesse del cliente finale e del distributore, Mustad ha deciso di ampliare ulteriormente la gamma delle viti con il trattamento anticorrosione Chromiting® in sostituzione della finitura zincata bianca.

Il Chromiting® diventa così il trattamento universale Mustad che permette di usare le viti sia all’interno che all’esterno dell’abitazione anche in condizioni di presenza di acqua ed umidità. La resistenza alla corrosione (che si misura in ore di resistenza alla prova di nebbia salina) è di minimo 240 ore che comparata alle comuni zincature corrisponde ad una resistenza 10 volte superiore.

Il colore iridescente e non bluastro, tipico delle zincature standard, lo rende un prodotto dall’aspetto tecnico e moderno che si abbina perfettamente agli elementi di ferramenta quali piastre per costruzioni in legno, elementi di ferramenta per finestre e ovviamente in abbinamento diretto sul legno o sul ferro.

Il trattamento Chromiting® è prodotto nel pieno rispetto

dell’uomo e dell’ambiente ed in ottemperanza alle normative RoHS, Reach e direttiva 2000/53 CE ed è esente dal Cromo esavalente.

In un contesto nel quale il tema della sostenibilità è sempre più presente, rispondere con una produzione totalmente integrata, realizzata tramite processi di stampaggio a freddo senza sfridi, con trattamenti termici realizzati in forni elettrici e trattamenti di finitura ecologici e molto resistenti è una risposta seria e concreta.

Gli stessi fornitori di materia prima e dei componenti necessari alla produzione sono italiani o quando non possibile per via delle esigenze tecniche richieste, al massimo Europei; questo per limitare quanto più possibile le movimentazioni e quindi ridurre l’impatto sull’ambiente.

Da 112 anni ancorati all’Italia

Produrre viti da 112 anni. Oltre un secolo di storia dell’Italia che Mustad ha vissuto costruendo una realtà solida, ancorata al proprio Paese sia come mercato di riferimento che come centro nevralgico della propria produzione.

Una scelta che ha trovato il supporto della vastissima clientela che l’ha spinta a migliorare momento per momento per far si che un prodotto così semplice possa svolgere bene quel ruolo di “funzione” che le è proprio.

Drillex® autoforante

CASSE

NOTIZIE in breve

Terminerà a fine dicembre la fischer collecTion 2024

Dal 1° luglio, è tornata fischer Collection 2024 , la raccolta a punti di fischer che premia gli utilizzatori finali! fischer Collection 2024 si lega all’acquisto dei barattoli ProPack SX Plus e, grande novità, ProPack DuoPower nel diametro 6 e nelle nuovissime varianti da 5 e 8, a cui si aggiunge la pratica vaschetta con chiodini in acciaio e bandelle ED18/GWB. L’iniziativa è riservata esclusivamente agli installatori e utilizzatori dei prodotti fischer che per partecipare dovranno semplicemente registrarsi sul sito www.fischercollection.it o, se già registrati alle precedenti edizioni, accedere al sito utilizzando le stesse credenziali.

In ogni confezione dei prodotti promozionati si trova una tessera con un codice numerico da inserire sul sito per accreditare così un punto sul proprio profilo. Ogni confezione è provvista di una speciale etichetta di sicurezza che sigilla la confezione per impedire il furto della tessera punti o la manomissione della confezione. Già con 8 punti si possono richiedere, uno o più, degli esclusivi premi fra quelli proposti nel catalogo disponibile nella piattaforma online o continuare ad accumulare punti fino alla scadenza della promozione. I premi 2024 comprendono capi di abbigliamento di altissima qualità, nei colori grigio o rosso, in tutte le taglie, perfetti sia per il lavoro che per il tempo libero tra cui pantaloni, gilet soft shell, giubbini, magliette e utilissimi zaini. fischer Collection 2024 terminerà il 31 dicembre 2024.

manaGer di copyr

Copyr, parte del gruppo Zelnova Zeltia e azienda di riferimento nel mercato della difesa e dell’igiene ambientale, ha scelto Graziano Vezzulli come nuovo Country Manager. La nomina è effettiva dal 2 settembre scorso presso la sede di Copyr. Nel suo nuovo incarico, Graziano Vezzulli sarà responsabile del rafforzamento della presenza di Copyr sia sul mercato italiano che su quello internazionale, attraverso lo sviluppo di strategie mirate a soddisfare le esigenze dei clienti e dei partner. La sua nomina segna un passo importante nella continua evoluzione di Copyr, con l’obiettivo di consolidare la leadership dell’azienda nel settore e di innovare costantemente l’offerta di prodotti a base di Piretro. Con una laurea in Chimica Industriale e MBA conseguito in SDA Bocconi, Vezzulli vanta un’esperienza significativa maturata in aziende chimiche internazionali di primaria importanza. Nel corso della sua carriera, ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità nell’area commerciale, fino a raggiungere la posizione di Direttore Commerciale. La sua profonda conoscenza del mercato e del settore, unita a un forte orientamento al cliente, lo rendono la figura ideale per guidare Copyr in questa nuova fase di crescita e sviluppo.

elsisT rinnoVa la propria offerTa nel campo dei Gruppi di conTinuiTà

Con il nuovo Catalogo 2024, Elsist presenta una vastissima selezione di sistemi UPS e numerose opzioni di accessori abbinabili ad essi. All’interno del catalogo trovano inoltre spazio spiegazioni dettagliate dei prodotti, accompagnate da foto e schede tecniche. Gli UPS monofase ad alta efficienza e intervento rapido compongono la Gamma Monofase, ideale per abitazioni, uffici ed imprese di piccole dimensioni, i gruppi di continuità tri-mono fanno invece parte della Gamma Tri-One, adatta ad impianti di illuminazione di emergenza centralizzati, grazie alla tecnologia a doppia conversione. La Gamma Trifase rappresenta invece la soluzione più affidabile per grandi carichi con esigenze di sicurezza e continuità. È inoltre presente una selezione di Stabilizzatori, che svolgono la funzione di protezione delle utenze in caso di fluttuazioni della tensione, garantendo il corretto funzionamento delle apparecchiature in ogni condizione. Tra i prodotti di punta presentati nella sezione Prodotti Speciali annoveriamo Sirius, un gruppo di continuità a doppia conversione, e Polaris SWB, un UPS Trifase per switchboard.

Graziano Vezzulli è il nuoVo counTry

ERGONOMIA E PRESTAZIONI

AI MASSIMI LIVELLI

Levigatrici Orbitali e Rotorbitali

• Eccellente manovrabilità

• Connettore batteria ad attacco rapido

• Sistema di aspirazione polveri integrato

• Collegamento ad aspiratore compatibile tramite sistema AWS-Bluetooth

• Protezione del platorello per ridurne l’usura

• Nuovo disco abrasivo di tipo a rete: riduce la possibilità di intasamento dovuto alla polvere

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La produzione di questa nuova serie di Levigatrici XGT 40Vmax si è basata sulla ricerca indirizzata fortemente verso lo sviluppo di un livello di ergonomia senza precedenti. Si è ritenuto essere il fattore imprescindibile per soddisfare tutte le esigenze nei diversi settori applicativi. Il motore brushless posizionato in asse con il platorello e l’impugnatura posta in modo da abbassare l’ingombro complessivo, forniscono un controllo totale della macchina durante lavorazioni in piano o in verticale.

NOTIZIE in breve

la famiGlia GriGnolin enTra nel paccheTTo azionario di colorificio sammarinese

Colorificio Sammarinese S.p.A., che proprio quest’anno celebra il suo 80esimo compleanno dalla fondazione, riconosciuta per i prodotti vernicianti per i manufatti industriali e stradali e per le finiture dell’edilizia, e il Gruppo Grigolin, qualificata azienda nel settore dell’edilizia, dei calcestruzzi e degli asfalti, hanno firmato un accordo che punta a rafforzare la presenza delle due imprese nei reciproci mercati.

L’intesa prevede l’ingresso della famiglia Grigolin al 45% nella compagine sociale mentre il 52% delle azioni resta nelle mani della famiglia Masi-Mularoni, che mantiene la maggioranza e la famiglia Ugolini conferma il proprio legame con l’azienda con un 3%.

L’Assemblea del Colorificio, riunitasi lo scorso 31 luglio, ha confermato Benedetta Masi alla guida dell’azienda con il ruolo di Presidente e Amministratore Delegato, ha nominato Francesca Grigolin Vice Presidente e Remo Raimondi membro del Consiglio di Amministrazione. Il forte e costante impegno nella ricerca e nell’innovazione, il perseguimento di un elevato livello di qualità, la forte attenzione all’ambiente e alle comunità, il coraggio di investire per crescere sono i valori comuni sui quali si è basato l’accordo. Secondo quanto annunciato, nei prossimi mesi verrà congiuntamente predisposto un piano industriale e di sviluppo quadriennale per conseguire i vantaggi competitivi nei mercati domestici ed esteri e mettere in atto tutte le sinergie utili a portare valore a Colorificio Sammarinese, sia nel settore delle vernici per l’industria sia delle pitture per l’edilizia. Sono questi i business che Colorificio Sammarinese vuole ulteriormente sviluppare, insieme ai prodotti dedicati al motorsport.

haier europe e yale insieme per miGliorare l’efficienza delle case smarT

Haier Europe, azienda globale nel settore dei grandi elettrodomestici e Yale, che opera nella sicurezza domestica, hanno reso noto di aver dato vita a una collaborazione che si propone di rivoluzionare il modo in cui i proprietari di casa gestiscono il consumo energetico e la sicurezza domestica. “L’integrazione della nostra serratura intelligente Linus con gli elettrodomestici intelligenti di Haier Europe rappresenta un significativo progresso nella tecnologia della casa smart, offrendo ai nostri clienti maggiore sicurezza, comodità, efficienza energetica e uno stile di vita più sostenibile.”, ha dichiarato Alessio Piussi, Senior Manager Strategic Partnership Yale EMEIA. Tra i vantaggi il controllo smart degli elettrodomestici. L’integrazione della serratura intelligente Linus consente agli utenti di gestire gli elettrodomestici in base alla loro presenza in casa, garantendo un utilizzo ottimale dell’energia e riducendo i consumi superflui. Le notifiche assicurano che nessun apparecchio venga lasciato in funzione inutilmente, promuovendo il risparmio energetico e migliorando i criteri di sicurezza. Le funzioni di sicurezza di Linus Smart Lock, combinate con l’innovativa tecnologia degli elettrodomestici di Haier Europe, creano una soluzione olistica che soddisfa le esigenze in continua evoluzione dei proprietari di casa attenti all’ambiente. “Questo accordo”, ha spiegato Benvenuto Pogliani, Head of Energy Ecosystem Development Haier Europe. “fa parte di una strategia più ampia e diversificata che comprende molteplici attività legate alla gestione dell’energia, un’area di primario interesse per noi.”

NOTIZIE in breve

ferriTalia fesTeGGia i 50 anni con una conVenTion

Ferritalia celebra i 50 anni di attività con una grande convention che si terrà il 5 ottobre presso l’Hotel Sheraton Parco de’ Medici a Roma. Durante la giornata sarà allestita una vasta expo con oltre 5.000 prodotti esposti,

rappresentativi dei marchi di punta Maurer, Yamato e Papillon. I partecipanti avranno anche la possibilità di prendere parte a workshop tematici incentrati su specifiche linee di prodotto e progetti dedicati ai clienti Ferramenta, durante i quali esperti del settore condivideranno conoscenze tecniche, strategie e consigli pratici per massimizzare le prestazioni dei prodotti e progetti Ferritalia.

Nel pomeriggio il convegno ufficiale offrirà una panoramica sulle sfide del futuro e sulle nuove tendenze di mercato, oltre a sottolineare il ruolo chiave che Ferritalia ha svolto nel corso dei suoi 50 anni di attività e che continuerà a svolgere anche in futuro.

La convention sarà anche un’occasione per celebrare i traguardi raggiunti da Ferritalia grazie all’impegno e alla visione dei suoi soci. Con radici solide nel passato, il Gruppo guarda al futuro con rinnovato entusiasmo, pronto a cogliere le opportunità e a continuare a essere un punto di riferimento nel settore.

ha preso il Via il roadshow maTixGo di bTicino insieme a TecnomaT

L’evento itinerante con cui Bticino porta avanti la diffusione della nuova serie MatixGo insieme a Tecnomat ha preso il via lo scorso 23 settembre nel punto vendita di Dalmine. Questa è stata la prima delle 7 tappe previste per il roadshow che si propone di offrire l’opportunità di toccare con mano l’innovazione della serie MatixGO che sarà raccontata all’interno di un Airstream trasformato per l’occasione in un’area espositiva itinerante dove professionisti e clienti potranno osservare e conoscere da vicino la tecnologia, il design e le funzionalità della serie progettata per rendere accessibili le funzioni dell’edificio connesso a tutte le esigenze di installazione, dagli ambienti residenziali agli edifici del mondo Terziario, con un design innovativo e la qualità del Made in Italy. Queste la date in calendario dopo quella di Dalmine:

• 24 Settembre 2024, Segrate (Via Piaggio, 2, 20054 Segrate MI)

• 25 Settembre 2024, Caronno Pertusella (Viale Cinque Giornate, 2095, 21042 Caronno Pertusella VA)

• 26 Settembre 2024, Cerro Maggiore (Via Saronnese, snc, 20023 Cerro Maggiore MI)

• 27 Settembre 2024, Pero (Via Vincenzo Monti, 5, 20016 Pero MI)

• 1 Ottobre 2024, Roma Fidene (Largo Santa Vittoria in Matenano, 12, 00138, Roma)

• 2 Ottobre 2024, Roma Prenestina (Largo Carlo Guzzi, 8, 00155, Roma)

BULLONERIA E

Viteria, bulloneria e fissaggi industriali

Fissaggi per costruzioni

Sistemi di assemblaggio e installazione

Tecnologia per la produzione di viteria e bulloneria

Stoccaggio, distribuzione e attrezzature di fabbrica

Informazione, comunicazione e servizi

NOTIZIE in breve

lo sTabilimenTo Valli di renaTe chiuderà a fine anno

Il prossimo 31 dicembre lo stabilimento di Renate (Mb) di Valli, la storica fabbrica di maniglie che dal 2008 è entrata in Assa Abloy, chiuderà. La decisione, ufficializzata da Assa Abloy a inizio settembre, ha avuto ampio risalto sulla stampa locale. Contattata da Ferramenta 2000 Evolution, Assa Abloy ha confermato la notizia con una nota nella quale spiega che “si è vista suo malgrado costretta a prendere tale decisio-

ne imprenditoriale irreversibile dopo diversi interventi e investimenti volti a migliorare una situazione che è andata via via aggravandosi. Nonostante tutti gli sforzi profusi, non ultimo l’importante operazione di rebranding realizzata lo scorso anno, l’andamento negativo del ramo di azienda Valli ha imposto ad Assa Abloy Italia Spa la cessazione di tutte le attività presso lo stabilimento di Renate, sede operativa e industriale del suddetto ramo d’azienda”.

Globo liGhTinG siGla una nuoVa parTnership con isoled

Globo Lighting, azienda specializzata nello sviluppo e distribuzione di illuminazione decorativa, ha reso noto di aver siglato una partnership strategica con Isoled, azienda austriaca specializzata in soluzioni di illuminazione tecnica smart e custom. In un contesto sempre più polarizzato tra soluzioni decorative e tecniche, oltre che altamente concorrenziale, questo accordo permetterà a Globo Lighting di potenziare la sua offerta. L’accordo le consente infatti di proporre un’offerta integrata con oltre 3.000 prodotti tecnici, che si vanno ad aggiungere ai 4.000 corpi illuminanti decorativi già disponibili, per un assortimento complessivo di oltre 7.000 soluzioni di illuminazione per l’indoor e l’outdoor. L’inclusione di strip e profili LED, faretti e lampade da incasso consentirà di offrire configurazioni in grado di coniugare esigenze estetiche e funzionali in un mercato in cui l’interconnessione tra luce ed architettura diventa sempre più centrale. Punto chiave della partnership è l’orientamento al servizio che equipara le due realtà, volto a fornire un supporto completo alla rete di distribuzione. In merito alla gamma tecnica, è disponibile un portale B2B, che rende semplice ai clienti Globo l’utilizzo dei servizi dedicati specificatamente ad ogni fase del processo di progettazione illuminotecnica. La piattaforma è finalizzata a definire lo scopo dell’illuminazione - se funzionale, estetica o di sicurezza - e a stabilire congruamente la resa cromatica, l’efficienza luminosa e la temperatura di colore di ogni prodotto tecnico rispetto all’ambiente di destinazione e agli obiettivi di sostenibilità. È inoltre presente una sezione per il controllo dell’intensità luminosa con soluzioni dimmerabili e per l’analisi della compatibilità e integrazione con altri componenti dell’ambiente circostante. Il portale include anche una sezione per i progetti speciali e custom, come ad esempio alberghi, uffici, negozi o ambienti industriali, in conformità con le norme e le specifiche di ciascun settore.

NOTIZIE in breve

dierre lancia un sisTema con Qr code per accedere alle informazioni di oGni prodoTTo

Accedere in maniera chiara e veloce a tutte le informazioni tecniche relative alla propria porta blindata, scaricare le certificazioni, la garanzia, verificare, quando prevista, la Dichiarazione di Prestazioni e le istruzioni di montaggio: è una vera operazione trasparenza quella messa in campo da Dierre con DRCode. Il nuovo sistema di etichettatura coinvolge i prodotti dell’azienda italiana di chiusure di sicurezza, che ogni anno realizza - interamente in Italia - oltre 200 mila porte di sicurezza, 70 mila porte interne, 200 mila serrature e casseforti, 25 mila chiusure da garage, 200 mila controtelai per porte interne a scomparsa, 100 mila porte tagliafuoco in acciaio e multifunzione Basta scaricare l’app DRCode, disponibile su App Store e Google Play, attivare un account e inquadrare il QR code sulla propria porta per avere subito a portata di mano tutte le informazioni. Una procedura di identificazione associa in maniera univoca il profilo del proprietario e i diversi prodotti, facilitando anche tutte le operazioni di assistenza tecnica e gli eventuali ordini di ricambi. Un ulteriore passo avanti verso la tracciabilità dei prodotti Made in Italy.

barcella eleTTroforniTure inauGura a padoVa e peschiera borromeo

Barcella Elettroforniture S.P.A., parte del Gruppo Marigliano annuncia un ambizioso piano di espansione che prevede l’apertura di due nuove filiali a Padova e Peschiera Borromeo (MI), il restyling della sede di Azzano San Paolo (BG) e di due punti vendita nella bergamasca.” Nel primo semestre del 2024, la nostra azienda è in crescita rispetto ad un mercato in regressione. Barcella” ha dichiarato Demetrio Trussardi, Direttore Generale “continua così a consolidare la sua presenza nel mercato, proseguendo nel suo percorso di sviluppo

ed integrazione del settore idrotermosanitario”.

Il 23 settembre è stato inaugurato il nuovo punto vendita di Padova che si sviluppa su un’area di 10.000 mq di cui 1000 di showroom di prodotti integrati nelle diverse tecnologie elettriche e idrauliche, si pone l’obiettivo di diventare un unico punto di riferimento territoriale per il settore elettrico e idrotermosanitario. Il 24 settembre ha invece aperto i battenti la nuova filiale di Peschiera Borromeo (Mi) con un’area di 5.000 mq complessivi di cui 500 di showroom, mentre nei giorni successivi verranno presentate la sede di Azzano San Paolo e le storiche filiali di Vertova e Cividino, oggetto di un importante intervento di restyling.

NOTIZIE in breve

inTernaTional

International Hardware Fair Italy, la costola italiana di Eisenwarenmesse, il salone leader mondiale per la ferramenta a Colonia, svela le prime anticipazioni sul programma dei convegni in programma per la seconda edizione, che si svolgerà a Bergamo l’8 e il 9 maggio 2025. La giornata di giovedì 8 maggio si aprirà con un confronto tra esperti della produzione e della distribuzione nell’incontro dal titolo “Home Improvement, l’era dell’ibridazione. Canali distributivi a confronto”. La conferenza sarà incentrata su temi legati all’evoluzione dei format e degli assortimenti, sul servizio come elemento chiave dello sviluppo, sul clima e sullo studio della meteorologia come fattori del cambiamento dell’offerta e, non da ultima, sulla sostenibilità come valore reputazionale e concreta possibilità di business.

A seguire, nel pomeriggio, si terrà il consueto appuntamento con il settore del colore e l’approfondimento tenuto da Colore&Hobby. Successivamente, con l’intervento di GfK, saranno analizzate le tendenze più attuali del macro-comparto nell’appuntamento dal titolo “Focus merceologie: utensileria manuale ed elettrica”.

Il venerdì 9 maggio si aprirà con una provocazione rivolta alla platea della rivendita “fisica”: l’appuntamento con “Guerra all’eCommerce” porterà consigli e suggerimenti per fronteggiare la concorrenza del commercio elettronico. Infine, sempre nel corso della mattinata, Rainer Strnad, caporedattore di DIY International ci aiuterà a comprendere le più recenti dinamiche degli altri Paesi e ci illustrerà significativi casi studio. International Hardware Fair Italy vedrà anche una nuova edizione del Premio Prodotto dell’anno, un riconoscimento molto atteso dalle aziende espositrici. Per maggiori informazioni sul programma https://www.hardwarefair-italy.com/it/home/index.php

lG inauGura in cna un consorzio per la ricerca sulle pompe di calore

LG Electronics rafforza il proprio network globale di istituti di Ricerca dedicati allo sviluppo di soluzioni tecnologiche di riscaldamento, ventilazione e climatizzazione (HVAC - Heating, Ventilation and Air conditioning) per zone climatiche fredde: il 31 agosto scorso ha infatti inaugurato il Chinese Consortium for Advanced Heat Pump Research (CCAHR) ad Harbin, nel Nord della Cina. Il Consorzio gestirà anche le nuove strutture di ricerca di Harbin e Mohe e conta tra i suoi membri alcune eccellenze accademiche tra cui l’Harbin Institute of Technology (HIT), la Shanghai Jiao Tong University (SJTU) e la Xi’an Jiao Tong University (XJTU). Il Consorzio raccoglierà dati operativi per migliorare le prestazioni di riscaldamento, l’efficienza energetica e l’affidabilità complessiva dei prodotti HVAC di LG. La creazione del CCAHR rappresenta un passo significativo nella strategia di LG di collaborazione internazionale nel campo della ricerca e sviluppo delle pompe di calore. Il nuovo consorzio si va ad aggiungere a quelli già istituiti in Corea del Sud, negli Stati Uniti e in Europa. In questo modo LG ha costruito una rete di ricerca in grado di sviluppare tecnologie pensate per specifiche aree climatiche, consolidando la propria posizione nel settore HVAC a livello globale.

A metà luglio il CEO di LG William Cho aveva ribadito che una delle quattro direzioni strategiche che il gruppo intende seguire per innovare il proprio portfolio è l’accelerazione della sua crescita nel settore B2B, con un focus proprio sulle soluzioni HVAC.

NOTIZIE in breve

uTiliTy diadora amplia la parTnership con ducaTi

Utility Diadora rafforza la collaborazione con il team Ducati Corse. Per l’inverno 2024 ha infatti arricchito la Collezione Diadora Utility x Ducati dedicata alla squadra campione del mondo di MotoGP, introducendo nuovi capi e calzature da lavoro altamente performanti, finalizzati a garantire massima protezione e prestazioni elevate. Ogni articolo è stato creato con grande attenzione ai particolari e la combinazione di materiali innovativi assicura una resistenza all’usura e un comfort ottimale. Inoltre, dettagli come tasche collocate in modo strategico e rinforzi nelle aree più sollecitate offrono praticità e funzionalità. In questo modo, ogni professionista può affrontare le sfide quotidiane con sicurezza, sapendo di indossare un abbigliamento che non solo si adatta al lavoro, ma esprime anche uno stile sportivo e moderno. L’ampliamento della collezione Utility Diadora per Ducati Corse comprende anche la linea di calzature la linea di calzature Speedy Race disponibili ora anche nella versione MID. Questa scarpa antinfortunistica è realizzata in Action Nubuck, con pelle bovina scamosciata trattata con un film poliuretanico protettivo e finiture in Nubuck e Atom. La fodera è in Air Mesh, mentre il plantare è estraibile microforato in PU espanso a celle aperte, altamente traspirante e arricchito con carboni attivi. La protezione della punta è in TPU e il puntale è realizzato in Multilayer con resistenza fino a 200J. Inoltre, la nuova versione Mid, come tutti i modelli della calzatura Speed Race, è metal free.

“sTili da abiTare”, il nuoVo caTaloGo di san marco

Passato e presente, suggestioni antiche e spunti contemporanei si fondono per dare vita a una nuova selezione di finiture per interni San Marco: una raccolta sempre più articolata, che regala un’esperienza di lettura coinvolgente e aiuta a individuare soluzioni originali e mai scontate. Il catalogo “Stili da Abitare” si propone come uno strumento agile ma denso di ispirazioni in grado di guidare designer, architetti e consumatori verso nuovi modi di trasformare gli ambienti indoor, così che rispecchino fedelmente ogni personalità. Rifacendosi alla ricca eredità artistica di Venezia, città in cui il brand affonda le sue radici, il marmorino, gli stucchi, il ferro battuto, il legno intarsiato, il vetro soffiato e il mosaico vengono reinterpretati per risultare in linea con le ultime tendenze dell’interior design. Rivisitato completamente nel layout grafico, che richiama ora i magazine, il catalogo, concepito in armonica continuità con quello per esterni pubblicato nei mesi scorsi, accompagna il lettore in un viaggio alla scoperta di proposte estetiche accuratamente selezionate. I testi, essenziali e incisivi, lasciano ampio spazio alle immagini, in grado di illustrare con immediatezza ed efficacia le più svariate soluzioni per rispondere a ogni esigenza. Protagoniste del catalogo le proposte di Contemporary, la selezione di decorativi pensata per chi desidera ambienti dal carattere pratico e attuale, di Minimal, dedicata a chi predilige sobrietà e linearità, di Urban per gli amanti del mood “industrial” e di Classic, le finiture che si rifanno al fascino dei palazzi signorili grazie a cromie rinascimentali e suggestioni mutuate dalla decorazione veneziana. Completano la raccolta i Decortrends: una selezione di effetti che evocano materiali naturali e superfici invecchiate dai colori morbidi e terrosi.

a John w. herberT, seGreTario Generale di edra/Ghin, il premio alla carriera made4diy iTaliano

Il 2 ottobre prossimo John W. Herbert, Segretario Generale di EDRA/GHIN, riceverà a Milano il Premio alla Carriera MADE4DIY durante il Briconight 2024. Il premio è conferito in riconoscimento del suo contributo e della sua dedizione nel riunire la comunità internazionale del miglioramento della casa. John ha trascorso oltre 40 anni nel settore. È stato Direttore Generale di Knauber in Germania per 17 anni, dal 1983 al 2000, dopodiché ha trascorso del tempo negli Stati Uniti come Presidente di The Home Depot EXPO Design Centre West Coast USA. Nel 2002 è stato nominato Direttore Generale della BHB, l’Associazione del Retail DIY per la Germania. È il cofondatore e Segretario Generale di EDRA, l’Associazione Europea del Retail DIY, fondata nel 2002. GHIN, la Rete Globale del Miglioramento della Casa, è stata creata nel 2010 per rispondere alla domanda delle aziende al di fuori dell’Europa di unirsi a EDRA.

osserVaTorio della cosTruzione sosTenibile: anche così sainT Gobain promuoVe la Transizione Verso un’edilizia sosTenibile

Di fronte alle crescenti sfide globali, il settore delle costruzioni deve mobilitarsi rapidamente e globalmente per investire sull’edilizia sostenibile. L’obiettivo è ridurre drasticamente e permanentemente le emissioni di gas serra legate alla costruzione, preservare le risorse naturali non rinnovabili, ridurre l’energia e offrire a tutti alloggi dignitosi e confortevoli. Il Gruppo Saint-Gobain, con il suo impegno a raggiungere la neutralità delle emissioni entro il 2050, ha espresso la sua ambizione di essere il leader mondiale nell’edilizia sostenibile. Saint-Gobain è determinata a svolgere un ruolo chiave nella transizione del settore dell’edilizia e a diventare un’azienda di riferimento che sia al tempo stesso pioniera e promotrice, con l’intento di coinvolgere tutti gli stakeholder. E proprio per questo è nato l’Osservatorio della Costruzione Sostenibile che vuole offrire un’istantanea della costruzione sostenibile nel mondo, percezione e realtà, ostacoli e opportunità di progresso, soluzioni attese, stakeholders più attivi. Si basa su tre pilastri fondamentali: informare, unire, costruire un futuro sostenibile. Fornisce, infatti, una piattaforma di contenuti online liberamente accessibile e regolarmente aggiornata. riunisce le figure chiave di un mercato globale ancora frammentato. Mettendo insieme il punto di vista di professionisti dell’edilizia, istituzioni e cittadini, favorisce la condivisione delle riflessioni e delle buone pratiche e contribuisce alla nascita e alla diffusione di nuove soluzioni.

NOVITÀ

LA FORMA SEGUE

LA FUNZIONE

I nostri nuovi manici comfort composte da tre componenti

Due interfacce KNIPEXtend per le prolunghe

Quality – Made in Germany

nuovi manici comfort di KNIPEX

Grigio: componente morbido con speciale superficie per maggiore aderenza e controllo

Rosso: elevata resistenza per la massima longevità

Blu: componente morbido per un'impugnatura sicura e confortevole

ColorCode Clip

Etichettatura individuale degli utensili – in 10 colori diversi

TetheredTool Clip

Il nostro collegamento ai dispositivi anticaduta

NOTIZIE in breve

Vimar

L’Ifa è una delle più grandi fiere mondiali di elettronica di consumo ed elettrodomestici. Si svolge ogni anno a Berlino. Grazie a un’importante partnership con Samsung, Vimar è stata presente all’edizione 2024 della fiera che si è tenuta dal 6 al 10 settembre scorso. Presso lo stand Samsung sono stati infatti esposti alcuni dispositivi connessi Vimar per la gestione di luci, tapparelle e termoregolazione, integrandoli completamente nella piattaforma SmartThings, l’applicazione che consente il controllo degli apparati elettronici e degli elettrodomestici compatibili, direttamente dal proprio smartphone.

La ricerca continua di miglioramento e di semplicità nelle azioni della vita quotidiana, concretizzatasi in questa importante integrazione, permette di avere tutto a portata di mano attraverso un unico strumento: l’app SmartThings, in grado di dialogare con tutti i dispositivi Vimar e in particolare con il sistema View Wireless, attraverso i principali assistenti vocali Bixby, Amazon Alexa e Google. In virtù della collaborazione con Samsung, la presenza di Vimar a IFA 2024 non solo rafforza il suo prestigio internazionale, ma rappresenta anche un importante traguardo per rispondere alle crescenti esigenze di una casa sempre più smart, connessa e sostenibile.

rs iTalia riconferma la cerTificazione per la pariTà di Genere

Con un punteggio di 84/100, RS Italia ottiene per il secondo anno consecutivo la Certificazione per la Parità di Genere Uni/ Pdr 125:2022, migliorando ulteriormente il proprio punteggio. Questo importante riconoscimento rappresenta una conferma dell’impegno aziendale nel promuovere una cultura fatta di best practice, formazione, rispetto ed esaltazione dell’unicità di tutto il personale. Il mantenimento della certificazione si inserisce all’interno del percorso di D&I (Diversity & Inclusion) che l’azienda sta percorrendo. A giugno - in occasione del mese del Pride - RS Italia ha organizzato una serie di workshop tenuti dall’attivista, formatrice e podcaster Irene Facheris, esperta di parità e convivenza tra le differenze.

L’Università degli Studi di Milano-Bicocca ha recentemente conferito a RS Italia una targa di riconoscimento per aver sostenuto il progetto “Obiettivo EFFEEmpowering Femminile per un Futuro più Equo” e l’iniziativa ”EFFE Summer Camp”. Obiettivo EFFE è un progetto multidisciplinare e pluriennale di ricerca e formazione concepito per promuovere l’empowerment femminile in Italia attraverso una serie di iniziative mirate a sviluppare competenze e consapevolezza tra le giovani donne. EFFE Summer Camp, parte integrante del progetto Obiettivo EFFE, è un campo estivo di educazione finanziaria e all’imprenditorialità pensato per ragazze adolescenti, tenutosi tra il 10 e il 15 giugno presso l’Università degli Studi di Milano Bicocca. Per sostenere la presenza femminile nelle discipline STEM e contribuire a ridurre il gender gap in questo settore, RS Italia ha avviato una collaborazione con l’associazione Girls Tech nell’ambito del proprio piano ESG Per un mondo migliore. Grazie a questa partnership, il 27 settembre, presso gli uffici di Sesto San Giovanni, ha organizzato una serie di workshop STEM rivolti a bambine e bambini di età compresa tra i 7 e i 15 anni che hanno incluso tre laboratori didattici dedicati alla robotica, al gaming, al coding e all’elettronica di base.

RICERCHE OSSERVATORIO NON FOOD 2024

NEL 2023 +0,7% PER IL BRICOLAGE

La ricerca di GS1 Italy colloca il settore al quarto posto tra i best performer. Lo scorso anno il comparto ha superato i 13,5 miliardi di vendite grazie a un trend di crescita che, però, appare in significativo rallentamento.

Nel quinquennio 2019-2023 il suo giro di affari è aumentato del +10,8%

L’Osservatorio Non Food 2024 di GS1 Italy, che ha analizzato l’andamento di 13 comparti dell’universo non alimentare, posiziona il bricolage al quarto posto tra i settori best performer del 2023. Nel 2023 la spesa destinata all’acquisto di prodotti non alimentari ha superato i 110,3 miliardi di euro, confermando un trend di crescita che, però, appare in rallentamento. Cresce infatti del +0,4% sul 2022, anno in cui l’incremento era stato del +4,3% rispetto al 2021. Nel quinquennio 2019-2023 i comparti analizzati da GS1 sono cresciuti del +6,2%. “Il 2023 ha segnato una nuova tappa nel percorso di ripresa dei consumi non alimentari”, ha dichiarato Marco Cuppini, research and communication director di GS1 Italy. “Questa tendenza di fondo ha mostrato un’intensità diversa all’interno dei singoli settori merceologici rispecchiando i differenti atteggiamenti degli italiani nei confronti degli acquisti di prodotti Non Food. Ad esempio, l’attenzione al benessere personale ha sostenuto la spesa destinata ai prodotti cosmetici e di automedicazione, mentre la conferma dei bonus statali ha incentivato gli italiani ad ammodernare le proprie case, con interventi di efficientamento energetico e di aumento del comfort domestico”. La maggior parte dei 13 comparti analizzati nell’Osservatorio Non Food 2024 di GS1 Italy ha registrato un aumento annuo del valore delle vendite. I top performer sono i prodotti di profumeria (+11,1%), seguiti a distanza dai prodot-

ti di automedicazione (+4,2%). Invece elettronica di consumo, edutainment, abbigliamento e calzature hanno chiuso l’anno con un risultato negativo. Queste performance hanno determinato dei cambiamenti nel ranking dei settori in base al loro giro d’affari. Dopo alcuni anni, il comparto abbigliamento e calzature è tornato in cima al podio, strappando la leadership all’elettronica di consumo. Al terzo posto si confer-

mano mobili e arredamento e al quarto il bricolage. Complessivamente questi quattro comparti detengono una quota del 65,4% sul giro d’affari totale rilevato dall’Osservatorio Non Food 2024.

In crescita il sell out dei casalinghi Tra i comparti che pur mostrando un bilancio annuo positivo restano ancora al di sotto del sell-out che avevano nel 2019 i casalinghi che nel 2023 hanno

RICERCHE

incassato 4,4 miliardi di euro di vendite, pari a un incremento del +2,8% sul 2022. Nelle vendite del mondo Non Food lo scorso anno ha confermato una polarizzazione tra gli acquisti improrogabili su cui si cerca di risparmiare e gli acquisti di prodotti voluttuari ma autogratificanti per cui si è disposti a pagare di più. Nei casalinghi ad esempio, sono stati i prodotti di alta gamma e di design a risentire meno dei tagli alla spesa attuati dagli italiani.

I casalinghi hanno beneficiato anche di un altro trend evidenziato dall’Osservatorio Non Food secondo cui nella fase di acquisto i consumatori sono tornati a prediligere il negozio. Dalla ricerca è emerso che il 45% dichiara di aver intensificato l’acquisto in negozio soprattutto per i casalinghi.

In questo sono in controtendenza rispetto al mondo del Bricolage. Nel 2023 i consumatori che hanno dichiarato di aver intensificato l’attività di ricerca di informazioni online sono aumentati del +46,5% e gli acquisti online da siti generalisti del +33%.

Bricolage: la crescita c’è anche se rallenta

Nel 2023 il bricolage continua il proprio trend di crescita, seppur con un notevole rallentamento rispetto agli anni precedenti, incrementando il suo fatturato del +0,7% e superando i 13,5

miliardi di vendite nel 2023. Il comparto ha beneficiato del fatto che anche nel 2023 la casa è stata tra le priorità degli italiani, che hanno aumentato le spese per accrescerne la vivibilità e il comfort, per renderne la gestione più smart e per migliorare l’efficientamento energetico (risparmiando sulle bollette) approfittando anche delle detrazioni fiscali. concesse dal governo. L’interesse per il bricolage, si osserva nell’Osservatorio, è cresciuto grazie al ruolo di social e influencer, che hanno reso virale la passione per il fai-da-te domestico e per la personalizzazione delle abitazioni, spazi esterni compresi, e hanno assecondato il desiderio degli italiani di crearsi una casa orientata al benessere dove trovare un’oasi di pace nella complessa vita quotidiana. A far registrare i tassi di crescita maggiori è stata la spesa per il gardening domestico e il tempo libero (+0,9%), e per l’edilizia fai-da-te (+0,5%). I prodotti per cui gli italiani hanno speso di più sono stati infatti, mini-serre, orti rialzati, kit per orti da balcone, sistemi di irrigazione smart e con controllo remoto, prodotti da taglio robotizzati per giardini, strumenti a batteria e utensili elettrici per il giardinaggio.

L’Osservatorio Non Food offre anche alcune indicazioni su come i retailer hanno cercato di tenere il passo con un pubblico sempre più esigente e in

continuo cambiamento e anche di cavalcare per primi le potenzialità delle nuove tecnologie che consentono di migliorare l’interazione con i consumatori e di rendere l’esperienza d’acquisto più coinvolgente. Nel Bricolage l’evoluzione del retail è andata verso negozi più snelli e spesso più centrali, dotati di ampi servizi di consulenza progettuale forniti da un pool di esperti. Questo ha portato, soprattutto in provincia all’arrivo di punti vendita a catena con format più piccoli e con una proposta focalizzata su manutenzione e riparazione di casa e giardino.

(Le foto di questo articolo sono tratte dall’archivio di Ferramenta 2000° Evolution)

Lagos Le nuove soluzioni di design per il tuo outdoor a marchio Shot

Novità del catalogo 2024-25, queste applique sono progettate e brevettate dal reparto R&D interno di Bot Lighting. Si distinguono per un design moderno e snello e per gli angoli arrotondati, che consentono loro di integrarsi perfettamente in qualsiasi contesto architettonico

L’efficienza energetica è fondamentale per ridurre i consumi degli apparecchi che utilizziamo; non è sufficiente limitarne il loro utilizzo. I LED sono la soluzione perfetta per l’illuminazione civile e industriale, permettendo di ridurre i consumi energetici fino al 90%.

Bot Lighting, attraverso il suo marchio SHOT, si dedica da anni esclusivamente alla produzione di lampade e apparecchi LED ad alta efficienza, offrendo una vasta gamma di modelli per rispondere a qualsiasi esigenza. In particolare, i prodotti destinati all’outdoor sono molto apprezzati sia sul mercato italiano che su quello internazionale, grazie alla loro varietà e versatilità. Molti di questi apparecchi sono dotati di attacco E27, che garantisce all’utente la massima flessibilità nella scelta della lampada LED più adatta alle proprie esigenze in termini di quantità e qualità di luce, efficienza e consumo.

Le applique Lagos

Nel catalogo 2024-25, segnaliamo come importante novità le nuove applique Lagos, progettate e brevettate dal reparto R&D interno di Bot Lighting. Questi apparecchi si distinguono per un design moderno e snello, con particolare attenzione agli angoli arrotondati, che permettono al prodotto di integrarsi perfettamente in qualsiasi contesto architettonico. Le applique Lagos sono interamente realizzate in alluminio e dotate di un diffusore in policarbonato, che garantisce un’ottima uniformità luminosa. Sono disponibili sia con attacco E27,

offrendo libertà nella scelta della sorgente LED, sia con LED integrato CCT selezionabile (3000K, 4000K, 5500K). Le applique LAGOS sono inoltre certificate IP54, garantendo l’idoneità per installazioni anche in esterni.

Il modello Lagos 1 è ideale per un effetto luminoso up & downlight con doppia emissione, mentre Lagos 2 è dotato di una finestra frontale che aggiunge una terza emissione luminosa. Inoltre, LAGOS 2 può essere installata in verticale, creando un effetto “lanterna” che esalta l’installazione. La gamma di colori è molto ampia e include il bianco, il corten, l’antracite, il grigio marina e il nero, per adattarsi al design del proprio edificio; mentre la versione LED a integrato è disponibile in bianco, corten e antracite.

Per informazioni: www.botlighting.it

Grinding: da oltre 50 anni abrasivi professionali orientati all’eccellenza

Da sempre obiettivo dell’azienda è offrire in ogni settore la miglior soluzione. La nuova Linea Industriale propone una gamma selezionata di prodotti di alta qualità in una veste completamente nuova per facilitare la distribuzione e il sell out e offrendo, a chi utilizza realmente i prodotti, il meglio in termini di rapporto prezzo/qualità

Grinding, in origine Grinding Mole Abrasive, nasce verso la fine del 1968 a Cava de’ Tirreni (SA), dove, con una piccola officina produttiva e un’organizzazione familiare, si specializza nella produzione e distribuzione di dischi abrasivi e troncatori puntando tutto sin da subito sulla qualità dei prodotti facendosi apprezzare dai fabbri utilizzatori per prestazioni e comfort.

Nel 1974 Grinding inizia una fase di importante cambiamento ed espansione realizzando a Fisciano (SA) un nuovissimo stabilimento con macchinari all’avanguardia e alta produttività, cominciando ad orientarsi alle medie e grandi industrie e alle rivendite più importanti, avvalendosi di un’ampia rete vendita operante su tutto il territorio nazionale.

Nel 1998 entra a far parte del Gruppo Saint-Gobain che garantisce un grande valore aggiunto per quanto riguarda innovazione, ricerca, competitività e sicurezza ai più alti livelli con siti produttivi all’avanguardia in tutto il mondo.

Qualità, affidabilità e soluzioni a 360°

L’azienda ha da sempre come missione quella di offrire solu-

zioni abrasive ottimali ai professionisti di settore e rispondere alle differenti richieste del mercato.

In quest’ottica propone soluzioni a 360° per soddisfare al meglio le esigenze dei professionisti del settore industriale (petrolchimico, fonderie e carpenterie), navale ed edile, offrendo una vasta scelta di prodotti abrasivi di altissima qualità, dischi da taglio e sbavo in vari spessori e diametri in funzione delle macchine e delle applicazioni, dischi diamantati, dischi lamellari in diverse tipologie e prodotti flessibili per operazioni di satinatura e lucidatura.

La gamma Grinding è strutturata su diversi livelli qualitativi e offre dunque differenti tipologie di prodotto per essere totalmente efficaci sul mercato e garantire, per ogni settore o ogni esigenza, la miglior scelta.

- la linea Forza per una scelta entry level di qualità.

- la linea tradizionale Grinding frutto di oltre cinquant’anni di esperienza,

- la linea high quality Platinum, una selezione di prodotti innovativi di altissimo livello e alte prestazioni progettati per i professionisti più esigenti.

Contemporaneamente Grinding è sempre attenta anche ai cambiamenti di mercato in costante evoluzione. È in grado di proporre annualmente un rinnovamento della gamma, lanciando prodotti dalle caratteristiche innovative che rappresentano vere e proprie novità di mercato nell’ottica di anticipare le esigenze.

Linea industriale: la nuova era

La nuova Linea Industriale di Grinding nasce proprio con l’obiettivo di offrire una gamma selezionata di prodotti di alta qualità in una veste completamente nuova per facilitare la distribuzione e il sell out rispondendo così alle esigenze del mercato moderno, per offrire a chi utilizza realmente i prodotti, la miglior soluzione in termini di rapporto prezzo/qualità. La gamma comprende mole da taglio a centro piano e a centro depresso, mole da sbavo, dischi lamellari e dischi per decapaggio, per lavorazione su acciaio, acciaio inox e materiali da costruzione; e molto altro è in sviluppo.

suo interno pratiche confezioni vendibili singolarmente che facilitano la vendita e il sell out. Questo concetto ottimizza e velocizza la vendita.

La nuova Linea Industriale offre dunque prodotti di largo consumo ad alte performance in un nuovissimo formato per facilitare la vendita in tutta la catena distributiva, dall’Ingrosso fino all’utilizzatore finale, passando per la rivendita.

La sostenibilità del processo produttivo

Tutti gli abrasivi Grinding vengono prodotti seguendo le più rigide normative di sicurezza europee e gli standard qualitativi più elevati, perché l’azienda, in linea con i principi di Saint-Gobain Abrasivi, pone al primo posto la sicurezza dell’operatore.

Saint-Gobain Abrasivi infatti è un membro attivo di FEPA (Federazione Europea dei Produttori di Abrasivi) e OSA (Organizzazione per la Sicurezza degli Abrasivi).

Linea industriale: il packaging intelligente

Tutti i prodotti della nuova Linea Industriale sono proposti e venduti in moderni e comodi box/imballi dalla grafica accattivante che, oltre alla comodità di vendita, possono trasformarsi in pratici espositori utili alla ferramenta che, all’occorrenza, può esporre comodamente i prodotti sia a scaffale che a banco. Ogni box è inoltre concepito per contenere al

In particolare è anche membro del SEAM, il programma di sostenibilità gestito da FEPA. Grazie a questo Saint-Gobain Abrasivi può certificare che i propri prodotti sono fabbricati utilizzando un processo sostenibile, riportando il logo SEAM su tutte le confezioni.

Tutto il Gruppo è attivo in questa direzione, con l’obiettivo di raggiungere la neutralità delle emissioni di carbonio, contrastare lo spreco dell’acqua e ridurre al massimo i rifiuti di scarto.

Gli strumenti di marketing e comunicazione

Per mantenere sempre un contatto diretto con i clienti, Grinding ha sviluppato un moderno sito internet (www.grinding.it) completo di tutte le informazioni sulla propria realtà, i prodotti e le attività promozionali ad essi legate.

Ha inoltre potenziato la sua presenza nel mondo digitale anche attraverso la creazione delle pagine Facebook e Instagram (Grinding Abrasivi) tramite le quali è in grado di comu-

I PROTAGONISTI

nicare in modo più diretto ed immediato rivolgendosi ad un più ampio bacino di utenza.

Oltre a queste pagine, è attivo il canale Youtube dedicato (Grinding Abrasivi) dove è possibile visualizzare video dimostrativi e conoscere in modo più diretto ed efficace i prodotti e le specifiche applicazioni.

Grinding è inoltre sempre accanto ai propri clienti implementando tutte quelle attività per metterli in condizione di rimanere competitivi e diventare ancora più attrattivi sul mercato. Intense attività promozionali, da abbigliamento tecnico di qualità a gadget tecnologici funzionali alla sicurezza e all’ambiente; eventi e open day studiati insieme al rivenditore per arrivare più vicino all’utente finale; il centro dimostrativo mobile a servizio dei rivenditori e molto altro.

Il nuovo centro dimostrativo mobile e il programma “Vip Customer”

Grinding mette a disposizione dei clienti il nuovo furgone dimostrativo, in grado di rispondere alle esigenze e richieste specifiche dell’utilizzatore finale. Grazie alla pluriennale esperienza nel mondo degli abrasivi, i nostri tecnici sono in grado di dimostrare i benefici e il valore aggiunto dei prodotti più innovativi in condizioni di lavoro reali. Il furgone attrezzato è stato inoltre pensato per fornire pieno supporto alle attività commerciali, promozionali e formative dei clienti più fidelizzati. A questo proposito Grinding prevede anche un programma di fidelizzazione “VIP Customer “grazie al quale i clienti partner beneficiano durante l’anno di iniziative dedicate, speciali promozioni, anteprime del lancio di nuovi prodotti oltre a corsi di formazione sull’utilizzo degli stessi.

SARATOGA FERNOVUS: PER VERNICIARE DIRETTAMENTE SULLA RUGGINE NEL COLORE PREFERITO

Adatto per essere utilizzati in ambienti interni e all’esterno, non richiede trattamenti

preventivi di protezione, resiste alla corrosione ed è facile da usare perché essendo un gel vernice non cola e consente una stesura perfetta

Con Saratoga Fernovus è facile riverniciare superfici arrugginite, evitando le faticose operazioni di carteggio e di applicazione dell’antiruggine, perché Fernovus è un prodotto innovativo, ideato nei laboratori scientifici Saratoga, in grado di neutralizzare la ruggine senza ricorrere a trattamenti preventivi di preparazione.

La polivalenza protettiva è data dall’utilizzo di pigmenti attivi (esenti da cromo e piombo) e additivi basici umettanti e penetranti che sviluppano proprietà inibitrici di corrosione e favoriscono la compatibilità di Saratoga Fernovus con le superfici umide.

La sua azione protettiva si traduce anche in una opposizione duratura nei confronti dei processi di corrosione, controllata in base alle norme ASTM B117.

Facile da applicare, perché è un gel vernice, non cola e consente una stesura perfetta, anche in verticale, su metallo nudo o verniciato, lamiera zincata (sgrassata molto bene e ossidata), ghisa, alluminio, legno, cemento. Può essere applicato sia in interni, dove è sufficiente una sola mano, sia in esterni, dove è preferibile appli-

care il prodotto in due mani a distanza di 20 ore una dall’altra. Può essere steso a pennello, a rullo o a spruzzo. Per soddisfare qualsiasi tipo di esigenza, Saratoga Fernovus è disponibile in una vasta gamma di colori (brillanti, satinati, opachi, metallizzati, martellati e micacei con effetto antichizzante), in quattro tipi di confezioni: bombola spray da 400 ml, barattoli da 250 e 750 ml, secchiello da 2,5 litri.

Fernovus, come tutti i prodotti Saratoga, è distribuito da Saratoga Sforza S.p.A. Milano ed è in vendita nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specializzati, professionali e brico-professionali.

Per informazioni: www.saratoga.it

GS INDUSTRY

Così affrontiamo il mercato della scaffalatura leggera

Negli ultimi anni il mercato è stato segnato principalmente da evoluzioni di servizio, più che di prodotto, osserva Stefano Rubin,

Amministratore Delegato dell’azienda, spiegando che anche da questo dipende la scelta di investire sulla digitalizzazione per offrire al cliente un servizio sempre più efficace oltre alla qualità del prodotto, che da sempre è uno dei suoi principali elementi distintivi

GS Industry progetta e produce sistemi di stoccaggio, soluzioni per la logistica, sistemi di automazione per tutti i settori merceologici, offrendo una vasta gamma di soluzioni modulari, standard o personalizzate, dagli scaffali per uffici ai magazzini industriali robotizzati. Oggi l’azienda si posiziona tra le più all’avanguardia nel settore dello stoccaggio e della logistica. È presente sui principali mercati d’Europa, del Nord Africa e dei Paesi del Golfo. La sede di GS Industry è a Galliera Veneta (PD), in un moderno stabilimento di 20.000 mq, dotato di oltre 25 linee di profilatura, numerose linee di stampaggio e macchine utensili, un moderno impianto di verniciatura e un’ampia gamma di attrezzature e sistemi meccanici di precisione. Nell’intervista a Stefano Rubin, Amministratore Delegato ci siamo focalizzati in particolare sull’offerta nel segmento scaffalatura leggera.

Partire con una sintetica presentazione dell’offerta veicolata in questo mercato

L’offerta di GS Industry nel mondo della scaffalatura leggera spazia dai tradizionali kit a bullone - Kit Tic Tac - ai kit con montaggio a incastro - Kit Archimede -, senza viti né bulloni, di più moderna e rapida diffusione. Si tratta di scaffalature metalliche ideali per la casa, l’ufficio, il garage e il magazzino. Ad essi è possibile aggiungere anche il mondo della scaffalatura sfusa: parliamo del cosiddetto IDEA 5, composto da una vasta gamma di piani adattabili in lunghezza, in profondità e portata alle innumerevoli esigenze della clientela.

Quali sono i principali criteri con cui le ferramenta scelgono nuovi mobili e soluzioni di arredo per il loro spazio vendita? Quali sono state le evoluzioni registrate negli ultimi anni?

Negli ultimi anni il settore della ferramenta non ha subito evoluzioni significative, se non il progressivo passaggio dalla scaffalatura sfusa a bullone a quella ad incastro. Si tratta di un cambiamento legato principalmente alla maggiore semplicità di montaggio, in quanto le performance si mantengono costanti se non addirittura raggiungono livelli superiori di quelle tradizionali a bullone.

L’offerta che la ferramenta decide di proporre ai propri clienti ricade sulla capacità di presentare una gamma flessibile, con la possibilità della clientela di configurare e adattare le scaffalature alle proprie esigenze, alla continua ricerca dell’ottimizzazione e sfruttamento degli spazi disponibili. Anche il design e l’eleganza non sono tuttavia da sottovalutare, spesso infatti diventa oggetto di arredamento.

Stefano Rubin

Quali sono, invece, i principali criteri con cui le insegne della GDS del Fai Da Te scelgono nuovi mobili e soluzioni di arredo da inserire nel loro spazio vendita?

Nel corso degli ultimi anni il mercato non è stato segnato da rilevanti evoluzioni di prodotto ma bensì principalmente da evoluzioni di servizio. L’e-commerce, spronato inizialmente e fortemente nel periodo pandemico di Covid-19, continua a crescere assumendo ormai una rilevanza tale da essere considerato centrale e indispensabile. Si tratta di una porzione di clienti molto esigenti, che non fa più distinzione tra online e offline ma che chiede un’offerta sempre più personalizzata tanto ai negozi digitali quanto agli store più tradizionali. Oggi la sfida è orientata in particolar modo alla flessibilità, per contrastare l’incertezza di contesto e per rispondere rapidamente ai cambiamenti nelle abitudini dei consumatori, e alla sostenibilità, per garantire il rispetto dei principi sociali e la salvaguardia dell’ambiente. Su quest’ultimo aspetto GS Industry ha assunto un ruolo di primo piano, raggiugendo un importante traguardo nella sua missione per l’eccellenza e la sostenibilità aziendale, dell’ambiente e delle risorse ottenendo la certificazione UNI EN ISO 14001:2015. L’orientamento verso la sostenibilità si riscontra anche nei progetti futuri. GS Industry Spa ha in corso il progetto di installazione di un impianto fotovoltaico, mentre già dispone di colonnine per la ricarica di veicoli elettrici presso la sede aziendale. Lo stesso impegno viene profuso sul tema della sicurezza sul lavoro. GS Industry Spa attribuisce grande importanza alla sicurezza dei propri dipendenti e alla formazione continua del personale tutelando tutti gli aspetti della sicurezza e del benessere sul lavoro. Questo impegno si riflette anche nell’ottenimento della Certificazione per la parità di genere PDR 125:2022 e nelle iniziative di welfare e wellness aziendale che promuovo-

no un ambiente di lavoro equilibrato e sostenibile.

Quanto è decisiva ai fini della chiusura della fornitura ai punti vendita e alle insegne dei due canali la disponibilità a offrire una soluzione personalizzata e/o che possa andare ad integrarsi con la dotazione già presente in modo da salvaguardare gli investimenti precedenti?

Oggettivamente la scelta ai fini della chiusura della fornitura si basa anche sulla continuità di offerta di un prodotto, in modo tale da permettere al cliente di integrare eventuali acquisti nel tempo senza doversi trovare ogni volta di fronte alla necessità di trasformare integralmente la scaffalatura già disponibile.

Quali sono i trend che guidano l’innovazione di prodotto in questo ambito? In particolare su cosa sta puntando oggi la vostra azienda? In media con che cadenza lanciate delle novità rivolte al canale Ferramenta tradizionale e della GDS?

Questo canale è ormai saturo e di difficile lettura, in quanto le vendite on-line stanno riducendo i volumi del tradizionale. Si fanno periodicamente delle valutazioni sull’ andamento delle vendite per capire quali sono i prodotti che resistono e si trovano delle strategie per studiare nuove varianti da proporre.

Quanto è importante il servizio in questo mercato e quali, tra quelli da voi offerti, ritenete sia distintivi della vostra azienda? In questo ambito quali sono le innovazioni a cui state pensando?

L’elemento distintivo è la qualità del prodotto. Oltre a questo GS Industry sta investendo sulla digitalizzazione per dare un servizio sempre più efficace al cliente.

MAKITA ITALIA

Così puntiamo ad aumentare la nostra market share

Nell’anno in cui celebra i suoi 50 anni di attività, la filiale italiana di Makita Corporation è proiettata a garantirsi nuove opportunità di crescita nei mercati nei quali opera da sempre, ma anche a rafforzare il proprio posizionamento nel Garden e nel Cleaning. Ne abbiamo parlato con Luca Gilardi, Direttore Commerciale di Makita Italia

Partirei con una breve presentazione di Makita Corporation.

Il gruppo ha chiuso l’anno fiscale 2024 con ricavi consolidati pari a 741.391 milioni di yen, oltre 4,5 miliardi di euro, e conta complessivamente oltre 17.000 dipendenti. Opera a livello mondiale attraverso 50 filiali e 180 Uffici di rappresentanza. Il dato davvero rilevante è che produce direttamente i propri elettroutensili negli 8 stabilimenti dislocati negli Stati Uniti, in Sud America, in Asia e in Europa. Oggi circa il 40% degli articoli commercializzati da Makita Italia vengono prodotti in Romania. La restante parte proviene dal Giappone, soprattutto i prodotti alto di gamma, Cina, Regno Unito e Stati Uniti.

Il fatto che una delle 50 filiali si trovi in Italia sta a indicare che il nostro Paese è importante per il Gruppo. Corretto?

Dopo il Giappone, dove detiene una market share del 90%, uno dei mercati più importanti per Makita è l’Europa dove ha una quota di mercato che nel professionale è pari a circa il 40%. Anche per questo, il nostro è il continente nel quale il Gruppo esprime un numero importante di filiali dirette. Ne abbiamo una in tutti i Paesi per noi più strategici, Spagna, Germania, Francia e, ovviamente, Italia, ma anche in Austria, Olanda e Belgio e paesi dell’Est. A queste aggiungo la filiale inglese, perché anche dopo la Brexit, per il nostro gruppo la Gran Bretagna continua ad essere un Paese importante. Venendo all’Italia, il nostro è sicuramente un mercato al quale il gruppo ha attribuito da sempre grande rilevanza. Dopo aver aperto inizialmente un Ufficio di Rappresentanza, pochissimo tempo dopo, nel 1974, Makita ha deciso di essere presente con una filiale diretta. Inizialmente la struttura di Makita Italia era adeguata alla quota relativamente piccola di mercato controllata. Aveva 15 dipendenti e un piccolo magazzino per assicurare la disponibilità dei ricambi. Da allora la nostra quota di mercato ha continuato a crescere e con essa anche i servizi che la filiale italiana era ed è chiamata a offrire a un bacino d’utenza che negli anni è diventato via via più importante. Per soddisfare questa esigenza, negli anni Makita Italia ha spostato la propria sede operativa prima da Mazzo di Rho a San Vittore Olona e dall’aprile 2021 ad Arluno, sempre in provincia di Milano, nel nuovo polo logistico dotato di 16.000 mq di magazzino spedizione merci, ampia officina interna per le riparazioni, sale

Luca Gilardi

corsi Academy, showroom e laboratorio per le dimostrazioni dei prodotti. Il nuovo magazzino integrato ci ha consentito di attuare un vero e proprio salto di qualità nel servizio offerto alla clientela. Oggi siamo in grado di gestire direttamente i ricambi e gli accessori, ma anche le macchine, che invece, in passato erano dislocate in un magazzino esterno. Aggiungo che non solo possiamo spedire qualsiasi tipo di prodotto, ma siamo anche in grado di creare dei kit dedicati.

Questi kit sono una sorta di personalizzazione del prodotto per adattarlo al mercato italiano?

Soltanto nelle macchine, Makita propone circa 3.000 referenze. Di queste sono circa 1.000 quelle che vengono veicolate sul mercato italiano. La stessa macchina può essere gestita in modalità diverse: completa di batterie e caricabatterie, la sola macchina in valigetta o in cartone. Da quando ci siamo trasferiti ad Arluno siamo in grado di gestire tutta questa flessibilità anche andando a creare il prodotto, qualora non ci fosse. Abbiamo anche la possibilità di realizzare in tempi brevi i kit legati alle nostre attività promozionali.

Cosa vi ha convinto a riconoscere nella flessibilità e nella velocità due asset importanti?

Oggi la nostra reputazione sul mercato è tale che quando acquista Makita il professionista dà per assodato che sta comprando un prodotto affidabile e di qualità e che può contare sull’ottimo servizio di assistenza assicurato dai 130 centri assistenza autorizzati presenti in Italia. Oggi siamo in grado di offrigli un ulteriore vantaggio: la possibilità di ottimizzare i costi del magazzino, grazie a una più efficiente gestione degli stock. Garantiamo infatti la disponibilità immediata del 98% del prodotto e tempi di consegna estremamente rapidi tutto l’anno: 1 o 3 giorni dal ricevimento dell’ordine. Questo è un vantaggio importante sempre, ma in particolare in un periodo effervescente come il fine anno, quando per i nostri rivenditori la sfida è soddisfare il picco di richieste delle tante Partite Iva senza sovraccaricare il magazzino e trovarsi a dover pagare merce che ancora non sono riusciti a vendere. Più in generale, per un’azienda come la nostra oggi è indispensabile assicurare tempi rapidi di riassortimento. Serviamo anche clienti che fornendo grosse imprese sono tenuti a garantire la

immediata disponibilità di macchine e ricambi. Noi consentiamo loro di farlo, mantenendo al minimo il magazzino.

Com’è strutturato il magazzino di Arluno?

Si tratta di un magazzino integrato che si sviluppa su una superficie di circa 16 mila mq e ha circa 22 mila posti pallet modulabili. Possono, cioè, essere modificati per adattarsi al variare delle dimensioni dei pallet. Semplificando, il magazzino è diviso in macro aree. Una è quella di stock che riceve la merce in ingresso e, grazie alle tecnologie di cui è dotata, fa sì che le persone a bordo dei diversi macchinari dispongano automaticamente dell’informazione su dove posizionarla.

L’area stock è a sua volta divisa in due aree, una che ospita la merce ferma e una riservata allo stock di utilizzo, che viene continuamente rifornita attingendo dalla prima il prodotto che il sistema riconosce come in via di esaurimento. La seconda area è adibita alla preparazione. Qui utilizzando delle rulliere a gravità vengono gestiti i ricambi e gli accessori che, in funzione della tipologia e delle dimensioni del pacchetto vengono smistati per essere presi in carico dai corrieri. Pur essendo molto tecnologico, il nostro non è un magazzino completamente automatizzato. Il problema di questi magazzini, è che al minimo imprevisto si bloccano. Per scongiurare questa eventualità abbiamo scelto questa soluzione che mette la tecnologia al servizio dei nostri dipendenti in modo da garantire continuità al lavoro.

Il magazzino viene considerato critico ai fini della tenuta dei conti aziendali. Con questo investimento Makita Italia ha inteso dare una prova della sua forza?

Più che di una prova di forza, parlerei di approccio al mercato. Alcuni brand ritengono che per garantirsi un buon posizionamento sia necessario puntare sulla pubblicità e su questo investono. A questo scopo, nell’arco dell’anno propongono più promozioni particolarmente aggressive, ma poi capita che, avendo il magazzino centralizzato a livello europeo, abbiano bisogno anche di 15/20 giorni per fornire il prodotto. In Makita pensiamo che anche le promozioni servono, ma siamo anche convinti che la pubblicità che premia di più sia quella generata dal passa parola positivo dei tanti utilizzatori finali soddisfatti dei nostri prodotti e del servizio ricevuto. La nostra priorità è concentrare la quota più rilevante degli investimenti proprio sul servizio, in modo da ottenere un elevato grado di apprezzamento da parte dei rivenditori e degli utilizzatori.

I PROTAGONISTI

Da quanto detto prima mi pare di aver capito che servizio e disponibilità del prodotto sono due asset fondamentali soprattutto quando il cliente è un’impresa….

Per questo tipo di cliente è decisivo sapere che il proprio fornitore è in grado di metterlo in condizione di portare a termine qualsiasi lavoro, anche in presenza di guasti e imprevisti, senza esporlo al rischio di dover pagare delle penali per non aver rispettato i tempi di consegna. Tanto è vero che alcuni nostri competitor hanno deciso di vendere direttamente alle imprese. In questo modo, anche se a prezzi talvolta decisamente più elevati, assicurano a questi clienti quella massima tempestività d’intervento necessaria a minimizzare gli impatti sulla loro attività in caso d’imprevisti. L’approccio di Makita Italia è diverso. Oltre che sul magazzino e sui tempi di consegna, abbiamo investito per attivare su tutto il territorio nazionale il servizio SOS Makita, che , in caso di necessità a causa di un fermo macchina, consente all’impresa di utilizzare utensili di cortesia e di portare avanti il proprio progetto senza alterarne le tempistiche.

In cosa consiste esattamente Makita SOS?

Siamo praticamente gli unici a fornire un servizio di questo tipo. Con Makita SOS i nostri rivenditori qualificati hanno la possibilità di acquistare un’ampia gamma di utensili - riconoscibili perché contraddistinti dall’etichetta SOS - da mettere a disposizione delle imprese in sostituzione di quelli guasti, in modo da consentire loro di proseguire l’attività senza dover attendere che la propria attrezzatura venga riparata. Il servizio comprende una vasta gamma di articoli, tra cui martelli rotativi o demolitori, trapani avvitatori a batteria, tassellatori, mototroncatrici e generatori 4 tempi, carotatrici ad umido e a secco, scanalatori e aspiratori. I rivenditori qualificati Makita aderenti all’iniziativa sono riconoscibili anche dal logo del servizio esposto nel loro punto vendita.

Nel comunicato emesso in occasione dei 50 anni, si legge “Nuova forza ai valori di sempre”: Quali sono questi valori?

Tutte le aziende giapponesi di buon livello hanno individuato come valori guida la qualità del prodotto e del servizio. Makita non fa eccezione. Negli anni, a questi valori fondanti se ne sono aggiunti di nuovi, che tengono conto delle nuove sensibilità, come nel caso della sostenibilità. Non da oggi il gruppo ha individuato nella salvaguardia dell’ambiente una priorità. Questo impegno trova espressione in diversi progetti di Ricerca & Sviluppo che si stanno concretizzando in una progettazione delle macchine che tiene conto dell’impatto ambientale durante tutto il ciclo di vita e punta a far sì che, una volta giunte alla fine della loro vita utile, possano essere facilmente smontate e riciclate. Non solo, la quasi totalità degli imballi oggi utilizza cartone riciclabile al posto della plastica. E anche quando la plastica continua ad essere utilizzata, la scelta di Makita è di puntare su plastiche riciclabili che sono comunque in grado di mantenere la qualità, la robustezza e la compattezza necessarie a macchine come le nostre soggette a modalità di utilizzo anche piuttosto rudi.

Tra i valori nei quali si riconosce Makita Italia, quali sono stati quelli che più di altri vi hanno aiutato a vincere le sfide affrontate in questi 50 anni?

Makita Italia ha sempre avuto amministratori giapponesi provenienti dalla Casa Madre. Questo, a differenza di quanto è accaduto in altre realtà, non è stato un limite, perché una delle priorità di Makita è l’impegno ad approfondire in ciascun Paese in cui opera le logiche e le dinamiche del mercato, le caratteristiche dell’offerta e l’eventuale presenza di istanze della domanda che sono del tutto o parzialmente scoperte. Makita Italia, come le altre filiali, condivide tutte queste informazioni con la casa madre in modo che le possa utilizzare nello sviluppo del prodotto. Oltre a questo, il fatto di aver inserito da anni un’attività capillare di assistenza, ci consente oggi di beneficiare sul mercato della reputazione di azienda che supporta l’utilizzatore e che anche in questo modo tutela il suo investimento. Chi ha sperimentato che il nostro prodotto ha una lunga durata è portato a privilegiare questo vantaggio rispetto all’emotività di comprare una macchina in promozio-

ne, correndo il rischio di doverla scartare dopo poco tempo. La sede di Arluno è strutturata per offrire al rivenditore nostro cliente la possibilità di portare da noi i suoi clienti utilizzatori per da loro modo di visitare l’azienda e il magazzino e di testare le macchine esposte nello showroom. Questo è un plus significativo soprattutto se consideriamo che oggi la vendita si focalizza sempre di più sull’esperienza e sull’offrire la possibilità di provare il prodotto. Negli ultimi anni Makita Italia ha rafforzato il reparto dei tecnici dimostratori che vanno sul territorio in affiancamento al nostro venditore. Il loro compito è proprio dare loro la possibilità di testare il nostro prodotto, Pensiamo infatti che questo sia il modo più efficace per far comprendere immediatamente quali sono le sue caratteristiche distintive. La prova vale più di mille parole. E questo è ancora più vero per un utensile come il nostro così ricco di caratteristiche – di solito evidenziate da sigle – che è difficile argomentare a voce senza cadere in tecnicismi che spesso più che convincere confondono. Quando toccandolo con mano l’utilizzatore capisce che l’utensile risponde ai suoi bisogni, la vendita arriva di conseguenza.

Ha accennato alla rete vendita. Ce ne parla?

Sulla rete vendita Makita ha fatto una scelta ben precisa: dei 25 uomini attivi sul territorio, solo tre sono a partita IVA in quanto operano in aree nelle quali il fatturato sviluppato non giustifica sul piano economico l’assunzione. I nostri venditori ricevono una formazione su tutta la gamma veicolata da Makita sul mercato. Questo perché riteniamo che il loro compito non sia fornire i prezzi, ma piuttosto agire come dei consulenti, capaci di argomentare il prodotto che il cliente si appresta a testare sotto la guida del dimostratore. Nell’attuale scenario competitivo parlare di prezzi non è vincente. Lo è concentrarsi sulla qualità del prodotto. Ad un esame superficiale, i prodotti delle diverse aziende appaiono molto spesso simili. A prima vista un trapano avvitatore 18 volt con la batteria da 3 ampere, ad esempio, sembra sostanzialmente sempre quello. Le differenze emergono quando si va a spiegare, ad esempio, che la nostra batteria è dotata di sistemi che evitano il rischio che esploda, che grazie ad un sistema intelligente il caricabatterie ricarica la batteria soltanto nella quantità necessaria, che all’interno alcuni ingranaggi sono in metallo e non in teflon… Richiamando l’attenzione su queste caratteristiche distintive i nostri uomini sono in grado di argomentare il prezzo, ma soprattutto di mettere in luce gli aspetti che contribuiscono a garantire una maggiore durata all’utensile. Proponendosi come consulenti, i nostri venditori sono anche in grado di guidare l’utilizzatore, aiutandolo ad individuare tra le tantissime referenze a catalogo gli accessori più indicati per le sue necessità. La scelta dell’accessorio è fondamentale per garantire che la macchina performi al meglio. La consulenza è anche l’elemento che consente ai nostri rivenditori di valorizzare agli occhi del cliente il fatto che sui

siti online trova il prezzo, mentre servendosi da loro accede a un servizio continuativo e qualitativo. Un aspetto su cui richiamiamo costantemente l’attenzione dei rivenditori è che devono sempre partire chiedendo all’utilizzatore di spiegare a quale tipo di utilizzo è destinata la macchina che intende acquistare. In questo modo non solo saranno in grado di proporgli il prodotto più indicato, ma potranno far valere questa consulenza come un ulteriore valore aggiunto rispetto al web. Capita molto spesso che il cliente, attirato dall’offerta decida di acquistare, salvo accorgersi in un secondo momento che, contrariamente a quello che credeva, quella macchina non è adatta alle sue esigenze. Tornando all’esempio del trapano avvitatore, da 18 Volt, Makita lo propone in tante versioni, semiprofessionale, professionale , per forare le travi in legno, per gli elettricisti, per i cartongessisti ecc. Nessun sito riesce ad argomentare bene un’offerta così articolata.

In che modo l’Academy è funzionale alla conoscenza del prodotto?

La Makita Academy propone un programma di formazione che prevede alcuni corsi pre definiti, ad esempio, il corso base sulla batteria. La sua principale attività è andare a spiegare tutte le novità di prodotto e formare i futuri venditori da banco dei nostri clienti, Noi operiamo in maniera abbastanza ripetitiva con le varie rivendite e a step, quando ce lo consentono, con i venditori della Gdo. Con loro organizziamo degli incontri nei quali illustriamo le caratteristiche dei nostri prodotti in vendita nel loro punto vendita. L’obiettivo è metterli in condizione di interfacciarsi con i professionisti e, anche, promuovere un atteggiamento proattivo che li porterà, ad esempio, a proporre a chi acquista una nostra macchina anche il giusto accessorio. Tenendo conto del turn over tipico dei punti vendita Gdo, è una bella sfida. La continuità è il punto forte delle rivendite specializzate perché consente loro di sviluppare nel tempo una conoscenza profonda del proprio bacino di utenza e del proprio cliente e una visione dell’evo-

I PROTAGONISTI

luzione del prodotto. Questo fa sì che quando si interfacciano con il professionista, ma anche con l’hobbista evoluto siano in grado di supportarlo, consigliando il prodotto all’altezza delle loro esigenze. Questo è esattamente il tipo di formazione che ci proponiamo di fare con l’Academy.

Qual è invece la funzione dello showroom?

Lo showroom propone una selezione di circa 4000 articoli tra macchine ed accessori che è rappresentativa della ben più ampia gamma presente nel nostro catalogo. Lo utilizziamo per ricevere i nostri clienti, acquisiti o potenziali, dando loro anche la possibilità di farsi accompagnare dai loro stessi clienti utilizzatori.

L’ampiezza della superficie e il layout organizzato per settori fanno sì che chi entra abbia la percezione di trovarsi davanti all’intera gamma Makita. Siamo costantemente impegnati a mantenerlo aggiornato inserendo le più recenti novità e anche dando risalto a settori come il Garden o il cleaning sui quali stiamo concentrando i nostri sforzi. Notiamo che lo showroom ha un impatto notevole sui clienti, che restano invariabilmente impressionati dall’ampiezza della gamma proposta. Non è infrequente che, visitandolo, il rivenditore scopra dei prodotti complementari per i quali riceve ogni tanto delle richieste ,anche se non rientrano nel suo core business. Abbiamo puntato su un’esposizione piacevole, didattica e funzionale. Dopo aver accompagnato i visitatori in un rapido tour dello showroom, di solito ci soffermiamo davanti al settore di loro interesse per dar loro modo di approfondire con l’aiuto di un nostro dimostratore il dettaglio tecnico di utilizzo delle diverse macchine, ma anche i corretti abbinamenti con gli accessori esposti nella parete di fronte, In questo modo, più che un prodotto proponiamo una soluzione e questo oggi è esattamente quello che cercano i nostri clienti. Abbiamo più volte citato i nostri trapani avvitatore a batteria da 18 Volt. Nello showroom a questa famiglia di prodotti, che è davvero articolata visto che abbiamo tre piattaforme di batteria, è destinata un’intera parete. La prima reazione del rivenditore è “Ma quanti ne avete? Ne servivano proprio così tanti”? Quando però cominciamo a spiegare la distinzione per tipo di applicazione, questo stesso rivenditore comincia a leggere la parete come se fosse un diagramma. Spostando lo sguardo verso destra visualizza i modelli in base al progredire del numero di giri, andando verso l’alto in base alla forza di serraggio e così via. Questo fa sì che in pochissimo tempo sia in grado di focalizzare l’attenzione sui trapani avvitatori di suo interesse.

Nello showroom il rivenditore trova anche tutto il materiale di visual merchandising messi a disposizione da Makita. Anche in questo caso l’aggiornamento è continuo. In questo periodo stiamo proponendo dei video illustrativi realizzati dalla casa madre in Europa, a ulteriore conferma di quanto sia strategica per il gruppo quest’area, per consentire al cliente di

cominciare ad esplorare le caratteristiche del prodotto scansionando con il proprio smartphone il QR Code presente sul sistema modulare e senza dover attendere che l’addetto si liberi. Sappiamo che il fattore tempo è sempre più determinante. Con questi video noi decliniamo il valore della concretezza abbinandolo a quello della velocità dell’informazione. Nello showroom abbiamo dedicato spazio anche ai ganci creati per consentire al cliente di toccare con mano il prodotto in totale sicurezza in modo da apprezzarne i contenuti tecnici, ma anche l’ergonomicità e la leggerezza che, per un professionista che lo utilizza anche 8 ore al giorno, sono importantissime.

Qual è la visione del futuro di Makita?

Per tanti anni Makita Italia ha proposto una gamma di prodotto dedicata quasi esclusivamente ai settori che aveva identificato come proprio core business, l’edilizia, il cartongesso e più in generale il mondo inerente al discorso trapani. In questi settori oggi controlla quote di mercato importanti. Da qualche anno Makita ha deciso di ampliare la propria gamma e di approcciare anche nuovi mercati. In particolare stiamo spingendo in settori come quello del Garden e del Cleaners e cominciamo ad ottenere riscontri importanti e stiamo incrementando le quote di mercato.

Un altro segmento su cui stiamo puntando molto anche andando ad inserire molte novità è quello degli accessori. Sappiamo che il segmento del consumabile offre grandi opportunità perché è in crescita, dà continuità al rapporto con l’utilizzatore e assicura una buona marginalità. Crediamo molto anche nelle prospettive della piattaforma a 40 Volt XGT che abbiamo presentato alcuni anni fa con l’intento di offrire un’alternativa alle macchine a scoppio o a filo in ambienti che necessitano di una potenza tanto elevata che di solito le batterie a 18 Volt non sono in grado di garantire. Crediamo che la piattaforma XGT ci consentirà di aumentare la quota di mercato in questi settori applicativi.

ROSI EMILIA PRIME: L’ADATTATORE TRIPLO CON LIMITATORE DI SICUREZZA RIPRISTINABILE

Arricchisce l’ampia offerta di spine, prese e adattatori domestici dell’azienda.

Grazie allo speciale limitatore di sicurezza ripristinabile assicura una risposta istantanea agli incidenti a tutela della sicurezza di persone e apparecchi

Versatilità e sicurezza per le applicazioni di ogni giorno: Rosi presenta Emilia Prime, l’adattatore a tre vie con limitatore anti-sovraccarico ripristinabile. Nato dalla lunga esperienza Rosi nello sviluppo di materiale elettrico domestico e industriale, Emilia Prime è il solo adattatore triplo con spina 10A 2P+T che permette di utilizzare prese piccole 10A inserendo spine grandi 16A, con le stesse dimensioni di una normale tripla e l’affidabilità aggiunta del limitatore di sicurezza.

L’adattatore Emilia Prime è dotato di spina 10A 2P+T da 250V, due prese bivalenti 10/16A 2P+T standard P17/11 e una presa Schuko bivalente 10/16A 2P+T standard P30-P11/17. Le dimensioni compatte rendono Emilia Prime e tutti gli adattatori della Serie Emilia una scelta eccellente per gli spazi domestici più ridotti.

A distinguere Emilia Prime è lo speciale limitatore di sicurezza ripristinabile, che interviene in caso di sovraccarico per preve-

nire danni ai dispositivi collegati. Una risposta istantanea a incidenti che garantisce la sicurezza di persone e apparecchi.

Disponibile anche nei modelli a tre prese bivalenti 10/16A 2P+T 250V senza Schuko, Emilia Prime si integra facilmente a qualsiasi stile di arredamento grazie al design discreto e alle due colorazioni disponibili, bianco e nero.

Alla gamma Emilia Prime si aggiunge anche l’adattatore singolo dotato di spina piccola 10A e prese grandi 10/16A, con un pratico limitatore di sicurezza ripristinabile integrato, che può essere utilizzato da elettrodomestici non solo con spine da 10A, ma anche con spine grandi da 16A;

e l’adattatore triplo extrapiatto, con spina piccola 10A e prese grandi da 10/16A con limitatore manuale di sicurezza antisovraccarico. Spesso solo 2cm, l’adattatore extrapiatto di Emilia Prime si nasconde facilmente dietro mobili e scrivanie ed è in grado di far fronte ad ogni esigenza di spazio, adattandosi anche a quelli più angusti.

Per informazioni: www.rosi.it

A.P.FER EXPO 2024

dà appuntamento al 5 e 6 ottobre

È tutto pronto per la dodicesima edizione dell’evento “su misura” per ferramenta, centri sicurezza, colorifici ed utensilerie, organizzato da A.P.Fer, specificamente per i propri clienti.

Si svolgerà il 5 e 6 ottobre A.P.FER EXPO. Per l’edizione 2024, A.P.Fer ha scelto una nuova location, la suggestiva Abbazia Mirasole di Opera (Milano): un luogo ricco di storia, immerso nella natura e fortemente legato al territorio, facilmente raggiungibile dalla città e da fuori, con sale eventi, tanto parcheggio e ampi spazi all’aperto. Una location che si presta ad un A.P.Fer Expo ricco di novità Forte della propria identità di evento professionale per la filiera tradizionale della ferramenta, quest’anno A.P.Fer Expo punterà la sua attenzione sulle famiglie, imprescindibile caposaldo del settore, proponendo attività e servizi collaterali per accogliere e coinvolgere anche consorti e figli dei negozianti, coniugando esigenze professionali e familiari. “Negli anni abbiamo visto i figli dei nostri clienti affiancare i genitori in negozio, venire da noi per gli acquisti al banco, partecipare ai nostri eventi, inserire, gestendole in prima persona, linee di prodotto o servizi innovativi e moderni. Per questo, complice anche il contesto della location di quest’anno, abbiamo deciso di proporre una versione leggermente diversa di A.P.Fer Expo, che

possa valorizzare la partecipazione di tutti i membri che “vivono” l’azienda”. ha dichiarato Alberto Pezzarossa, ideatore dell’evento e Responsabile Commerciale di A.P.FER.

A.P.Fer Expo, che da sempre si propone di creare valore aggiunto per tutti i propri partecipanti, quest’anno potrà concorrere anche alla promozione di progetti socialmente utili.

Ogni evento svolto in Abbazia Mirasole, infatti, contribuisce al progetto sociale di accoglienza e reinserimento nel mondo lavorativo ad opera della Fondazione Progetto Mirasole. “L’idea di poter fare qualcosa di utile con il

nostro evento anche per giovani e famiglie al di fuori del nostro ambito, ci ha fortemente motivati alla scelta di questa location, dandoci spunti e stimoli per organizzare una dodicesima edizione ancora più ricca ed attrattiva”, ha concluso Alberto Pezzarossa. Sull’onda della scelta di questa location così particolare, A.P.Fer ha quindi deciso di organizzare un’edizione 2024 che non punta a crescere in termini di mq di esposizione, ma di esperienza per i partecipanti, offrendo, oltre alla consueta qualità di contenuti altamente professionali, attività capaci di stimolare le relazioni e occasioni di svago a margine del momento lavorativo.

Tra le aziende che hanno confermato la propria presenza in qualità di espositori, troviamo: Silca, Assa Abloy, Defence System, Dierre, Disec, Ingco, Krino, Mottura, Securemme, Sice, AGB, Bosch, Cisa, Electraline, Facal, Lineacalì, OMR-Moia, Opera, Wally, WD-40.

La partecipazione all’evento è riservata a ferramenta, centri sicurezza, colorifici e utensilerie ed è gratuita, previa registrazione e riconferma da parte di A.P.Fer.

Per registrarsi: https://www.apfer.it/registrazione-apferexpo-2024/

Per tutti gli aggiornamenti sull’evento: www.apfer.it

A.P.FER EXPO non è una fiera. È un evento “su misura” per ferramenta , centri sicurezza , colorifici ed utensilerie . Un concentrato di opportunità professionali, con proposte accuratamente selezionate, ad alto contenuto tecnico.

NOVITÀ E ANTICIPAZIONI DI SETTORE DEI MIGLIORI BRAND

FORMAZIONE PER AMPLIARE I PROPRI ORIZZONTI PROFESSIONALI

NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS E PROPOSTE ESCLUSIVE

Sponsor tecnico

SCAPPIN GROUP

È operativa la nuova partnership con DeWalt

L’accordo è stato siglato a marzo, ma i primi mesi, spiega il Direttore Commerciale Luca Scappin, sono stati spesi a costruire un’organizzazione e uno stock di magazzino atto a garantire adeguati standard di servizio. Ora tutto è pronto per provare a capitalizzare il grande interesse con cui il mercato ha accolto questa novità

“È iniziata una nuova partnership tra Scappin Group e DeWalt: siamo il 22° distributore ufficiale dei prodotti DeWalt in Europa!”.

Così lo scorso 19 aprile Scappin Group ufficializzava sulla propria pagina Facebook l’accordo stipulato con Alton Industry e Radians col quale è diventato Importatore Unico per l’Italia per i prodotti di completamento gamma De Walt. La nuova partnership si inserisce in una strategia che da sempre vede Scappin impegnata a perseguire l’obiettivo di affermarsi come punto di riferimento per aziende e privati nel settore della ferramenta puntando sulla distribuzione in esclusiva di una selezione dei principali marchi europei e sulla costante ricerca di nuove soluzioni capaci di migliorare il lavoro dei propri clienti. Dopo aver investito alcuni mesi nella messa a punto dell’organizzazione e per strutturarsi in modo da garantire lo stock dei prodotti, da questo mese di settembre l’azienda è diventata pronta a “iniziare ufficialmente la distribuzione”, come annuncia nell’intervista che segue Luca Scappin, Direttore Commerciale ed esponente assieme al fratello Roberto della seconda generazione della famiglia proprietaria.

Ci presenta brevemente Scappin Group?

lage, casalinghi e giardinaggio. La ricerca costante di nuove soluzioni per migliorare il lavoro professionale e privato, la selezione dei principali marchi europei distribuiti in esclusiva, la professionalità e rapidità dei servizi di consegna, hanno differenziato nel territorio la nostra proposta, portando l’azienda ad offrire la sua competenza anche nel mercato della Divisione Industriale e del mercato online.

Scappin Group conta attualmente 4 divisioni: - il negozio di ferramenta con insegna Centro acquisti ferramenta che sviluppa una superficie di 2.200mq

- una divisione specifica per le Forniture Industriali con agenti e tecnici commerciali che coprono il territorio locale

- una sezione dedicata alle vendite On line per il settore giardinaggio con un magazzino dedicato e partnership dropshipping

- la distribuzione all’ingrosso dei prodotto DeWalt, che è l’ultima nata.

Il nostro fatturato si aggira sui 3,5 milioni e al momento occupiamo 11 dipendenti.

Trattate una gamma di prodotti che spazia dall’elettrodomestico alla Prima Infanzia, quanto incidono e quanto sono strategici per voi il Fai da Te e il Giardinaggio?

Scappin Group è un’attivitàà imprenditoriale e commerciale a conduzione familiare fondata nel 2005 a Castello di Godego, in provincia di Treviso. Leader nella qualità e professionalità del personale, negli anni la nostra azienda è diventata il punto di riferimento per aziende e privati nel settore della ferramenta, proponendo una vastissima scelta dei migliori articoli di utensileria, elettroutensili, idraulica, colori e vernici, brico-

Per la precisione trattiamo soltanto una piccola gamma di elettrodomestici per garantire il completamento della gamma casalingo. Per la nostra azienda, il fai da te insieme al giardinaggio è uno dei settori principali. Pesano rispettivamente il 10 e il 15% sul nostro fatturato.

In questi due settori chi contribuisce di più al vostro fatturato, le aziende o il target utenti privati?

Luca Scappin

Sia nel fai da te che nel giardinaggio il fatturato è generato principalmente dal target utente privato.

Delle 4 divisioni qual è quella che oggi più contribuisce al vostro giro di affari? Su quale andrete a concentrare i vostri investimenti?

Il nostro punto forte sono le forniture industriali che pesano per circa il 70% del fatturato. Anche per questo i nostri investimenti sono concentrati in particolar modo su questo settore industriale. Nel futuro andremo però a concentrare gli sforzi anche sul nuovo canale di distribuzione all’ingrosso.

Da marzo siete importatori per l’Italia di prodotti di completamento gamma DeWalt, non presenti nel mercato italiano. A quali famiglie appartengono e a quali target di utilizzatori sono destinati?

Abbiamo l’esclusiva di distribuzione per l’Italia di aspiratori, ventilatori e soffiatori; dpi, maschere di saldatura e mobile solutions (accessori telefonia). Questi prodotti sono destinati alle rivendite di ferramenta ed edilizia. Alcuni possono anche essere inseriti nelle Gdo.

Come è stata accolta dal mercato questa novità?

In questi primi mesi ci siamo soprattutto concentrati a sviluppare la rete commerciale, la struttura dell’intera organizzazione e lo stoccaggio delle merce. Da questo mese di settembre abbiamo iniziato ufficialmente la distribuzione. L’interesse per questi prodotti è stato molto forte fin dall’inizio e questo ci sembra promettente.

Ci dà qualche dettaglio in più su com’è organizzata la distribuzione di questi prodotti? Avete creato una rete vendita dedicata?

Stiamo lavorando alla creazione di una rete vendita dedicata

presente su tutto il territorio italiano. Attualmente copriamo 12 regioni e stiamo trattando per le restanti. Un aspetto qualificante della nostra rete vendita è che i nostri agenti sono tutti professionisti già formati sul campo e legati al marchio Dewalt.

Che tipo di collaborazione avete in corso con il gruppo proprietario del marchio?

Con il Gruppo Stanley Black&Decker abbiamo stipulato un accordo di distribuzione per l’intero mercato che ci consente di distribuire i nostri prodotti anche grazie ai loro agenti SDB. I contratti di distribuzione, invece, sono stati siglati con i vari licenziatari e produttori stranieri.

Che tipo di supporto e servizio pre e post vendita viene offerto ai vostri clienti sulla gamma DeWalt?

Nel pre vendita il servizio e il supporto offerti sono soprattutto due: lo stock disponibile a magazzino e la velocità di evasione dell’ordine. Venendo invece al post vendita, tengo a sottolineare che i prodotti soggetti a garanzia verranno gestiti dal classico canale di assistenza DeWalt già presenti nel territorio. Per assicurare un servizio ancora più celere e puntuale alla nostra clientela, abbiamo anche deciso di tenere a magazzino uno stock di ricambi.

La nostra missione? Fare networking nel mondo dei fastener

L’acquisizione da parte di BearingNet consentirà alla piattaforma fasten.it nata nel 2003 di avere le carte in regola per assolvere al meglio alla propria missione di mettere in connessione tra loro i player del comparto.

Intervista a Carlo Ferri, che l’ha fondata insieme a Paolo Cappelli

www.fasten.it viene costituito nel 2003 da Carlo Ferri e Paolo Capelli che lo concepiscono come una piattaforma interattiva, che ha come missione quella di promuovere il contatto tra gli operatori del settore attraverso strumenti utili ed innovativi.

A dicembre 2023 Fasten.it è stata acquisita da BearingNet Ltd., azienda britannica che è in attività da 26 anni e conta oltre 2.000 membri provenienti da 80 paesi, con oltre 16 milioni di linee di inventario elencate sul sito. Dopo aver creato nel 2017 una piattaforma simile nell’industria della potenza fluida, BearingNet ha deciso di acquisire Fasten.it invece di creare una piattaforma ex novo, perchè ha ritenuto che per entram-

bi ci fossero i presupposti per sviluppare nuove opportunità di business, In questi mesi BearingNet ha lavorato su due fronti: l’implementazione sul portale fasten.it delle funzionalità offerte dai propri sistemi e il potenziamento dell’attività di comunicazione in generale e attraverso i social media garantito dal supporto del proprio team marketing. BearingNet sarà presente (stand 218) insieme a Fasten.it a Fastener Italy, che si svolgerà a Milano il 29 e 30 ottobre prossimo. Dopo l’acquisizione, il compito di gestire Fasten,it è affidato a Federica Cappelli, entrata in azienda dopo la scomparsa del padre Paolo Cappelli e a Vera Scaccabarozzi, Sales Execu-

tive. Di recente Carlo Ferri ha infatti ufficializzato la decisione di andare in pensione, per “avere più libertà e l’opportunità di impegnarsi di più nel volontariato”, come ci spiega quando lo raggiungiamo per questa intervista.

Cosa vi ha convinto nel 2003 a lanciare una piattaforma di questo tipo?

Fasten.it è nata dalla convinzione che nel settore degli elementi di fissaggio, nel quale ho sempre lavorato fin da quando avevo 30 anni, ci fosse spazio per una piattaforma che servisse da punto d’incontro per il settore degli elementi di fissaggio. Il supporto di Paolo Cappelli prima, e di Federica Cappelli, dopo, è stato fondamentale nella gestione del software, che ha consentito al portale di continuare a crescere. All’inizio, l’obiettivo era facilitare la ricerca di fornitori in un mercato sempre più globale e complesso. In seguito ci siamo resi conto che c’era spazio per estendere l’offerta. Oggi fasten.it offre vari servizi: E-Procurement: chi si registra ha l’opportunità a chi si registra di inviare i propri preventivi rispondendo alle richieste dei fasteners; Surplus di magazzino: consente di trovare un acquirente a chi pubblica le proprie liste di prodotti invenduti; Ricerca fornitori: attraverso la creazione di una pagina dedicata diamo visibilità all’azienda ai clienti in cerca di nuovi fornitori; Ricerca distributori: il nostro elenco completo di distributori di viteria ed elementi di fissaggio consente di trovare il distributore di fasteners più indicato per commercializzare i propri prodotti nei mercati di tutto il mondo. Oltre a questo grazie alla collaborazione con esperti del settore abbiamo anche una sezione Aziende in vendita con la quale diamo visibilità a fusioni, acquisizioni e ricerca collaboratori. Abbiamo anche creato un database con specifiche tecniche dei prodotti e confronti tra le norme DIN, ISO, UNI, AFNOR, EN cui si accede dalla sezione Norme prodotto.

Come siete arrivati a vendere a BearingNet?

Abbiamo conosciuto BearingNet alla Fastener Fair di Stoccarda. Successivamente ci hanno contattato, perché, essendo interessati ad acquisire un’azienda che completasse il loro modello di business, avevano individuato Fasten.it come la risposta perfetta per questa esigenza. L’acquisto è avvenuto in un momento in cui ero pronto per ritirarmi. Mi sono convinto a cedere, perché entrambe le società condividono modelli di business simili, offrendo ai propri membri modi per trovare componenti, vendere inventari e connettere aziende. E inoltre ho capito che BearingNet intende mantenere i fondamentali del business di Fasten.it, arricchendoli con le proprie competenze. Anche se BearingNet è ancora una piccola azienda, ha un team molto più grande del nostro, con ottime capacità tecniche e di marketing che possono consentire alla nostra piattaforma di sviluppare tutto il proprio importante potenziale.

Come prevede si svilupperà il business di Fasten.it nei prossimi cinque anni?

Ritengo abbia tutte le carte in regola per diventare, se non la più grande, certamente una delle più importanti piattaforme di e-commerce nel mondo dei fasteners industriali e professionali. Sono consapevole che oggi tutte le aziende hanno il proprio e-commerce, ma so anche che nessuna può offrire tutta la disponibilità che la piattaforma Fasten.it è in grado di fornire, grazie alla combinazione con la disponibilità di magazzino di molte aziende in tutto il mondo. Oltre agli indubbi vantaggi economici e competitivi, la nostra piattaforma rappresenterà un grande aiuto anche sul fronte della disponibilità di parti difficili da produrre. Vedo, quindi, Fasten.it come un servizio di e-procurement fondamentale per l’acquisto di prodotti senza dover perdere molto tempo nella ricerca del fornitore appropriato.

PRODOTTO DI QUALITÀ E INNOVATIVO,

SERVIZIO E PERSONALIZZAZIONE

Sono queste le armi principali con cui le aziende del settore affrontano sia le incertezze del contesto internazionale, sia la forte pressione competitiva che, anche a seguito dell’ingresso di operatori stranieri, è decisamente elevata

Sfidante, complesso ma non privo di prospettive. Questo il quadro dell’andamento del mercato offerto dalle riflessioni raccolte in questo speciale. “Dopo un periodo di incertezza causato dalla pandemia”, dichiara Paolo Poppi Direttore Generale Vipa, “il mercato delle viti e dei bulloni si trova ancora ad affrontare sfide significative nel 2024. L’instabilità geopolitica globale, sta influenzando negativamente la disponibilità delle materie prime e aumentando i costi di approvvigionamento. Questo ha creato difficoltà nella catena di fornitura, rendendo a volte più complicato il controllo dei costi e dei tempi di conse-

gna. In questa situazione di incertezza il mercato apprezza il nostro sforzo per offrire un’apia gamma di prodotti sempre disponibili a magazzino”. Alcune dinamiche della domanda fanno sì che sia particolarmente sfidante. Questo è quello che si ricava dal quadro offerto da Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo. “Nel 2024, il mercato italiano delle viti e bulloni continua a essere influenzato da fattori come l’inflazione, l’aumento dei costi delle materie prime e il calo dei consumi. Tuttavia, la domanda resta sostenuta ed è alimentata dalla necessità di forniture immediate nei settori produttivi per evi-

Rotho Blaas - La vite SNK Evo di Holz Technic nasce per la carpenteria. È veloce: si inserisce facilmente e rapidamente nel legno, riducendo al minimo la coppia necessaria e i tempi di lavoro. Dura nel tempo: grazie ai materiali di alta qualità, garantisce una resistenza eccellente anche in condizioni impegnative come quelle industriali o costiere. Ideale per connessioni strutturali sicure e durature, è la scelta perfetta per chi cerca affidabilità nel tempo. È versatile: adatta a una vasta gamma di applicazioni, dalla carpenteria pesante alle costruzioni in legno leggere, è progettata per rispondere a diverse esigenze di costruzione.

tare interruzioni, oltre che dall’aumento dell’interesse da parte degli acquirenti privati, che richiedono soluzioni versatili e pronte all’uso”. Rotho Blaas è strettamente legata al mondo delle costruzioni in legno e per questo, spiega Piergiorgio Sacchetti, Division Sales Manager, “ha beneficiato significativamente dello sviluppo di questo settore. L’aumento della domanda e dell’uso di materiali sostenibili e naturali come il legno ha portato a una crescita parallela nell’industria dei sistemi di fissaggio, poiché è fondamentale garantire che le strutture siano sicure, stabili e durature. L’evoluzione delle tecniche di costruzione in legno”, prosegue Sacchetti, “ha reso necessaria l’innovazione anche nei sistemi di fissaggio, che devono adattarsi a nuovi requisiti tecnici e prestazionali. Questo ha aperto la strada allo sviluppo di prodotti più sofisticati, come viti, chiodi e staffe specificamente progettati per applicazioni in legno massiccio, legno lamellare e altre tecnologie costruttive avanzate”.

L’impatto del complesso scenario internazionale si fa sentire. Isabella Fusani Responsabile Commerciale Viteria Fusani riferisce che “in generale l’andamento è statico, anche se nel nostro caso dedicandoci quasi esclusivamente a produzione di viti su disegno del cliente e su commessa del cliente, abbiamo sempre un buon carico di lavoro. Le situazioni geo-politiche impattano ancora sull’andamento della domanda così pure come i costi che non sono tornati ai livelli pre-inflazione. Inoltre

IL FUTURO È UN’AVVENTURA INCREDIBILE

I nostri prodotti sono senza tempo, per questo si adattano ai materiali che usi ma anche a quelli che userai.

Vieni con noi nel futuro NONSIAMONUMERI.IT

Panozzo - Le viti zigrinate in Nylon offrono eccellenti proprietà meccaniche e isolanti, garantendo resistenza e affidabilità. Grazie alla loro zigrinatura, assicurano una presa sicura e precisa, rendendole ideali per applicazioni che richiedono regolazioni manuali frequenti. Leggere e resistenti alla corrosione, trovano impiego in una vasta gamma di settori, tra cui l’arredo, gli allestimenti per stand espositivi e fiere inoltre vengono usate in molteplici applicazioni tecniche dove la combinazione di funzionalità e durabilità è essenziale.

il mercato dei veicoli elettrici che non “decolla”, crea uno stato di incertezza e non c’è stimolo ad investire nel nostro Paese”. L’Italia si contende con la Germania il primato in Europa in quanto a importanza del comparto manufatturiero. Non stupisce quindi che per le aziende intervistate quello nazionale resta uno dei principali mercati. Isabella Fusani di Viteria Fusani spiega che “resta il nostro principale mercato perché nel nostro Paese ci sono molte aziende manifatturiere di vari settori in cui si utilizzano le viti come elementi di fissaggio.

La previsione di chiusura 2024 è in linea con il budget di vendita che ci eravamo fissati e continueremo ad ascoltare le esigenze dei nostri clienti offrendo la massima flessibilità, cogliendo quindi

La gamma di viti e bulloni veicolata sul mercato

fischer sviluppa i prodotti in funzione delle esigenze specifiche di applicazione. Così nella linea fischer dedicata al mondo legno l’offerta comprende viti per costruzioni e rinforzi strutturali, viti truciolari e connettori per solai. fischer PowerFull II è la vite a tutto filetto, ideale per connessioni e rinforzi strutturali che garantisce carichi elevati, applicazioni vicine ai bordi e interassi ravvicinati. fischer PowerFast II è invece la gamma che identifica le viti premium, truciolari e super veloci per tutte le applicazioni. Permette di installare più viti con la stessa batteria e con meno sforzo ed è disponibile sia come viti per pannelli truciolari che come viti per costruzioni in legno.

Andrea De Toni Product Manager di fischer Italia

La nostra azienda offre una gamma di viti e bulloni realizzati in Nylon, che presentano specifiche proprietà isolanti e la resistenza in diversi contesti applicativi. Questa gamma, destinata a settori industriali diversificati e sono disponibili in diverse varianti per soddisfare esigenze specifiche e offrire massima versatilità e affidabilità.

Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo

SNK Evo è la capostipite di una linea di prodotto cara a Holz Techinic, nata per soddisfare le esigenze dei carpentieri e, di conseguenza, dei rivenditori per il mondo edile. Con il tempo e grazie all’evoluzione del mercato, la gamma di viti si è ampliata fino a comprendere soluzioni per il calcestruzzo e costruzioni ibride. Non soltanto viti, ma anche

le opportunità che si presenteranno”. “L’Italia si conferma come il nostro mercato primario, rappresentando una parte significativa del fatturato” afferma anche Ivan Vanini di Panozzo. “Guardando al secondo semestre dell’anno, nonostante le sfide legate a contesti economici globali incerti, ci aspettiamo di mantenere le nostre quote di mercato. La nostra strategia si basa sull’ampliamento costante della gamma prodotti, l’espansione nei canali B2C e l’adozione di soluzioni digitali per ottimizzare la nostra presenza sul mercato nazionale, con l’obiettivo di chiudere l’anno in linea con le aspettative”. Conferma che l’Italia è il primo mercato di Rotho Blaas anche Piergiorgio Sacchetti che interpellato sulle prospettive premette che “fare previsioni precise in

piastre e angolari per strutture a telaio e in legno massiccio o per connessioni legno-calcestruzzo con eccezionali resistenze a taglio e a trazione.

Piergiorgio Sacchetti, Division Sales Manager di Rotho Blaas

Viteria Fusani produce viti speciali, su misura e a disegno, autofilettanti autoformanti e metriche. Offre anche: viti autofilettanti, che possono essere prodotte con punta o senza punta; Viti per metallo secondo le norme UNI 6947/ DIN 7970 per un fissaggio efficiente su materiali metallici di poco spessore; Viti per legno secondo le norme DIN 7998 / DIN 571; viti per agglomerati di legno / truciolare con profilo cresta a 40°; Viti per materie plastiche secondo le norme UNI 9786 / UNI 10225 e con profili speciali; Viti Hilo secondo la norma UNI 9702 che sono una particolare vite con due filetti per utilizzo su materie plastiche; Viti con filettature a passo rapido.

Isabella Fusani Responsabile Commerciale Viteria Fusani

Vipa offre una vasta gamma di viti e bulloni per soddisfare le esigenze di diversi settori industriali e rivenditori. La nostra selezione include articoli standard e personalizzati, con un’ampia scelta di materiali, finiture e dimensioni per garantire soluzioni adatte sia a chi cerca performance elevate che a chi ha esigenze specifiche. La qualità dei nostri articoli è supportata da processi di controllo rigorosi, mirati a offrire un’affidabilità costante nel tempo.

Paolo Poppi Direttore Generale Vipa

SPECIALE viti

Corbetta Ermanno - L’azienda produce viti speciali non standard, e realizzati su disegno del cliente, di alta qualità con diversi tipi di testa, rivetti pieni o semiforati, spine con filetti speciali, bulloni e altri sistemi di fissaggio, realizzati con filo in varie classi di resistenza e finiture galvaniche. Utilizza pressoché tutti i materiali: ferro, acciaio inossidabile, rame, ottone e alluminio, selezionandoli anche in base all’utilizzo finale del prodotto.

questo periodo è estremamente complesso, vorrei dire quasi impossibile. Tuttavia, posso affermare con una certa fiducia che, grazie al sostegno del PNRR (Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza) e agli incentivi statali, ci sono segnali promettenti per una buona performance nel secondo semestre 2024. Questi strumenti forniscono una spinta significativa all’economia e al settore delle costruzioni, in particolare al campo dell’edilizia sostenibile e delle infrastrutture. Pertanto, prevedo che l’anno potrebbe chiudersi in crescita, soprattutto se l’andamento positivo degli investimenti pubblici e privati continuerà a sostenere il settore, permettendoci di cogliere nuove opportunità. Per raggiungere questi risultati, è necessario compiere un grande salto di qualità sia a livello produttivo che organizzativo. Stiamo quindi lavorando per migliorare continuamente l’efficienza in ogni aspetto della nostra attività”. Vipa punta a rafforzare la propria presenza sui mercati internazionali e anche ad efficientare la propria struttura.. Questa la chiave di lettura offerta da Paolo Poppi. “L’Italia rimane il nostro

mercato principale, anche se stiamo espandendo sempre più la nostra presenza internazionale anche con l’apertura di nuove filiali. Per il 2024, prevediamo una chiusura positiva e siamo fiduciosi di una crescita continua, nonostante le incertezze economiche globali. La nostra attenzione è rivolta principalmente all’ottimizzazione della logistica e alla riduzione dei tempi di consegna, fondamentali per garantire la soddisfazione dei nostri clienti. Inoltre, stiamo investendo significativamente nella digitalizzazione dell’azienda,

migliorando i processi interni e offrendo maggiori opportunità di acquisto ai nostri clienti, ad esempio attraverso la nostra piattaforma B2B, che rende l’intero processo più semplice e veloce”.

Lo scenario competitivo italiano Vivace, pronto a premiare chi soddisfa le sue aspettative sul fronte dell’innovazione, ma anche estremamente competitivo, in seguito al moltiplicarsi degli attori conseguente all’arrivo di aziende straniere, il mercato italiano pone le aziende che vi operano di fronte alla necessità di affinare le proprie strategie. Andrea De Toni Product Manager di fischer Italia lo descrive come “dinamico e competitivo e che richiede alle aziende come fischer di essere innovative, con prodotti conformi alle normative e attente alle tendenze di sostenibilità ambientale. Tutti criteri che comunque ci hanno sempre guidato nello studio ed offerta di nuovi prodotti sempre più performanti”. Il nostro è un mercato altamente competitivo anche secondo Ivan Vanini di Panozzo che parla di “ una forte pressione sui prezzi dovuta alla concorrenza di prodotti importati. Le dinamiche principali ruotano attorno alla richiesta di rapidità nelle consegne e alla crescente domanda di prodotti tecnici. La sfida più grande per noi è riuscire a mantenere la competitività, garantendo qualità e tempestività in un contesto di costi crescenti delle

Indefix - Index annuncia di aver internalizzato la produzione dei tasselli in nylon TN4S. Questo sviluppo garantisce la durata e le prestazioni dei prodotti e consente anche un rapido adattamento alle richieste del mercato, grazie all’implementazione di continui miglioramenti nel processo produttivo.

PANOZZO Viti e bulloni in plastica: soluzioni innovative per l’industria moderna

Sono più leggere, isolanti e, grazie alla loro resistenza agli agenti chimici e alla corrosione, sono ideali dove i materiali metallici tradizionali rischiano di deteriorarsi rapidamente, questi i principali plus individuati dall’azienda di Merate

Nel panorama industriale odierno, la scelta dei materiali ha assunto un ruolo fondamentale nell’ottimizzazione delle prestazioni e della resistenza dei componenti; tra le soluzioni più interessanti emergono le viti e i bulloni in plastica, prodotti che combinano leggerezza, resistenza e versatilità. Questi elementi rappresentano una valida alternativa ai tradizionali fissaggi in metallo offrendo vantaggi in termini di efficienza e sicurezza.

Disponibili in un’ampia varietà di polimeri, come nylon, policarbonato e altri materiali tecnici, questi componenti sono particolarmente adatti per l’uso in ambienti aggressivi, come i settori alimentare, chimico, farmaceutico e nautico. Grazie alla loro resistenza agli agenti chimici e alla corrosione, le viti e i bulloni in plastica sono ideali dove i materiali metallici tradizionali rischiano di deteriorarsi rapidamente.

Un altro aspetto distintivo delle viti e dei bulloni in plastica è la loro leggerezza, una proprietà cruciale in settori come l’elettronica, l’automotive e l’aerospaziale. In questi ambiti, la riduzione del peso, unita a una notevole resistenza meccanica, consente di migliorare l’efficienza energetica e le prestazioni complessive.

Essendo isolanti per natura, i fissaggi in plastica evitano la conduzione elettrica, un vantaggio fondamentale nelle applicazioni elettroniche. Questo aspetto contribuisce a prevenire cortocircuiti, garantendo la sicurezza del sistema e riducendo il rischio di malfunzionamenti o danni causati da correnti elettriche indesiderate.

La versatilità di questi prodotti è un ulteriore punto di forza. Le viti e i bulloni in plastica possono essere utilizzati in combinazione con una vasta gamma di materiali, inclusi metalli, vetro e legno, senza comprometterne l’integrità strutturale. Inoltre, la possibilità di ottenere diverse colorazioni, inclusa quella trasparente, offre un vantaggio cruciale in settori dove la precisione estetica e funzionale è fondamentale.

Tra la minuteria in plastica di rilievo, spiccano le viti a testa esagonale, utilizzate in numerosi settori e apprezzate per la loro facilità di applicazione. Queste viti sono disponibili in diverse dimensioni e lunghezze, adattandosi così a una vasta gamma di applicazioni. Un’altra tipologia di vite di grande importanza è rappresentata dalle viti zigrinate che possono essere avvitate a mano senza l’uso di attrezzature specifiche. Sono la scelta ideale per applicazioni temporanee o per prototipi, dove la flessibilità e la facilità d’uso sono essenziali.

In sintesi, viti e bulloni in plastica rappresentano una soluzione completa e versatile per chi cerca qualità e affidabilità in contesti industriali complessi e non. Ogni prodotto infatti è progettato per soddisfare esigenze specifiche, garantendo prestazioni elevate. Per informazioni:

Fischer - PowerFast II sono le viti premium di fischer per pannelli truciolari e per costruzioni in legno. Con diametro da 3,0 a 6,0 mm sono ideali per falegnameria, fissaggi di pannelli in legno, pannelli truciolari e laminati e il collegamento di parti metalliche su legno e indicate per utilizzo versatile in abbinamento a tasselli in nylon. Le viti con diametro da 8,0 a 14,0 mm sono perfette per le costruzioni in legno, le connessioni strutturali, il fissaggio della carpenteria metallica e il fissaggio di coibentazioni su coperture in legno. Sono caratterizzate da una installazione veloce e regolare. L’inserimento è semplice grazie a una coppia di avvitamento particolarmente ridotta, ottenuta attraverso l’effetto combinato di tre fattori: innovativa geometria della punta, codolo fresante e speciale rivestimento in cera ad alte prestazioni. Le viti per costruzioni in legno Power Fast II permettono installazioni senza preforatura. Tra i numerosi vantaggi: la nuova geometria brevettata che consente una fresatura precisa senza fessurazioni, applicazioni vicine ai bordi e interassi ravvicinati, la punta della vite a triplo filetto che garantisce una presa immediata senza scheggiature per un’installazione rapida e sicura e il filetto a passo aumentato riduce significativamente i tempi di installazione.

materie prime”. La crescente presenza di aziende estere specializzate nella produzione di viti e bulloni nel mercato italiano delle costruzioni ha sicuramente aumentato la competizione, anche secondo Piergiorgio Sacchetti di Rotho Blaas. “Consideriamo questo fenomeno come uno stimolo positivo, che ci sprona a migliorare sia alivello qualitativo, sia nell’offerta di soluzioni innovative. La nostra risposta alla concorrenza è concentrarci sulla produzione di viteria all’avanguardia, capace di affrontare le sfide poste da un settore edilizio in continua evoluzione. Innovare non significa solo migliorare le prestazioni dei nostri prodotti, ma anche sviluppare soluzioni che risolvano problemi complessi, come l’efficienza energetica, la durabilità dei materiali e la sostenibilità ambientale. In un contesto di concorrenza internazionale, il nostro obiettivo è differenziarci attraverso la qualità del prodotto e la personalizzazione delle soluzioni, puntando su una maggiore vicinanza alle esigenze specifiche del

Le aziende fanno il punto sull’importanza dei canali GDS DIY e Ferramenta

L’incidenza della DIY sul fatturato di fischer Italia è sicuramente rilevante in ambito fissaggio leggero e non strutturale e, data la crescita negli ultimi anni, probabilmente l’incidenza in questi ambiti aumenterà. Anche se il marchio fischer gode di vastissima notorietà, il DIY offre la possibilità di alimentare la conoscenza di fischer presso un pubblico sempre più ampio di utenti anche giovani e curiosi nel provare nuovi prodotti. In particolare, per noi è l’occasione per intercettare il mondo dell’hobbista basico o del semi professionista che non si avvicina alle rivendite specializzate e va nella GDS per cercare una tipologia di prodotto come la nostra.

Andrea De Toni Product Manager di fischer Italia

In Italia, il fenomeno dell’associazionismo sta crescendo significativamente, soprattutto in risposta a un mercato sempre più esigente. Per rimanere competitivi, è fondamentale offrire un servizio veloce e completo, il che spiega perché i grandi gruppi stanno crescendo più rapidamente rispetto alle piccole realtà. La loro capacità di integrare servizi e prodotti in maniera efficiente risponde meglio alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. Tuttavia, credo fermamente che anche le piccole e medie imprese abbiano grandi opportunità

di crescita. Se queste realtà sapranno puntare sulla qualità e specializzarsi, potranno competere efficacemente, offrendo soluzioni uniche e personalizzate che spesso i grandi gruppi non riescono a fornire con la stessa flessibilità. L’attenzione ai dettagli, l’innovazione e un servizio clienti eccellente possono essere le leve per trasformare queste imprese in attori rilevanti del mercato.

Piergiorgio Sacchetti, Division Sales Manager di Rotho Blaas

Abbiamo registrato un incremento delle vendite nel canale della ferramenta, alimentato dalla crescente attenzione per i prodotti tecnici e dalla necessità di piccoli lotti con consegne rapide. Questo canale risponde alle esigenze sia dei professionisti che degli hobbisti, entrambi cercano prodotti specifici per soddisfare esigenze immediate e ridurre le scorte.

Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo

Notiamo che il mercato si sta spostando sempre di più verso le grandi catene distributive. Questo sta portando a una progressiva perdita di quote di mercato per le piccole ferramenta con cui lavoravamo in passato. È una dinamica che non riguarda solo Vipa, ma che sta interessando l’intero settore. Paolo Poppi Direttore Generale Vipa

mercato italiano, e rimanendo sempre attenti alle nuove tendenze e normative del settore”. Il mercato italiano delle viti e bulloni presenta molte sfaccettature e per questo, ricorda Isabella Fusani di Viteria Fusani “ogni azienda ha le sue peculiarità anche se tutti facciamo lo stesso lavoro. Noi investiamo molto tempo nella cura della soddisfazione del cliente a 360°, che insieme alla qualità del prodotto e alla puntualità delle consegne, è un punto fondamentale per un buon rapporto cliente-fornitore”. Secondo Paolo Poppi di Vipa a rendere “altamente competitivo” il mercato nazionale è “la presenza di numerosi attori, dai produttori locali ai distributori internazionali. La sfida per noi è distinguersi non solo per la qualità degli articoli, ma anche per la gamma di servizi che offriamo. Puntando a diventare l’azienda di riferimento del settore, vogliamo garantire ai nostri clienti la migliore esperienza utente possibile, offrendo anche un servizio di consulenza. Oltre all’ottimizzazione logistica, offriamo soluzioni personalizzate come la realizzazione di articoli a disegno, il servizio di kit packaging e il sistema Kanban, che ci consentono di rispondere alle esigenze specifiche di ogni cliente in modo rapido ed efficiente”.

I canali distributivi e la rilevanza della GDS e delle Ferramenta

Alcuni produttori di viti e bulloni servono anche direttamente l’utilizzatore finale.

Viteria Fusani, chiarisce Isabella Fusani “vende i propri prodotti soprattutto ad aziende manifatturiere di vari settori. Si tratta di grandi lotti di produzione spesso dedicati a linee automatiche di assemblaggio e quasi sempre di viti speciali su disegno dei clienti”.

La scelta di fischer Italia è diversa. Andrea De Toni Product Manager spiega che “opera tradizionalmente nei canali della ferramenta generica e specializzata e della rivendita edile. La nostra presenza è ben consolidata e i valori del brand insiti nei prodotti fortemente riconosciuti. Il mercato è però rapidamente cambiato anche nell’ambito ferramenta, allargandosi all’online e ad Amazon. fischer è presente anche in questi canali, ma in ottica di risposta ai bisogni dei clienti e senza che uno possa prevaricare l’altro”.

La strategia distributiva di Vipa è di rivolgersi principalmente a distributori e aziende. “Un canale di distribuzione

Vipa – Nella foto la vite a testa cilindrica con cava esagonale passo grosso, che è uno dei suoi articoli più richiesti. DIN 912, ISO 4762, UNI 5931.

sempre più strategico per noi”, afferma Paolo Poppi, “è la piattaforma online B2B. Il nostro nuovo e-commerce rappresenta un investimento importante e sta acquisendo sempre maggiore rilevanza. Questo nuovo canale ci permette di gestire al meglio le esigenze dei nostri clienti, garantendo un accesso rapido e diretto alla nostra ampia gamma di articoli con controllo della disponibilità in tempo reale”. Conferma il ruolo crescente del canale online anche Ivan Vanini. “Panozzo di-

Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo Piergiorgio Sacchetti, Division Sales Manager Rotho Blaas

Paolo Poppi Direttore Generale Vipa

Isabella Fusani Responsabile Commerciale Viteria Fusani

Andrea De Toni Product Manager di fischer Italia

stribuisce le proprie viti e bulloni tramite il suo canale diretto e, più recentemente, attraverso marketplace di settore. A livello strategico, il canale diretto rimane il più rilevante in termini di volumi e redditività, mentre i marketplace stanno guadagnando importanza, soprattutto per la vendita di prodotti standard”. L’approccio strategico di Rotho Blaas è “diversificato, grazie alla presenza di diversi brand che ci permettono di affrontare in modo mirato le esigenze di segmenti specifici del mercato. Rothoblaas”, rivela Piergiorgio Sacchetti, “è il marchio con cui ci rivolgiamo principalmente alle aziende costruttrici, offrendo soluzioni tecniche avanzate e

prodotti specializzati che rispondono alle esigenze delle costruzioni in legno. Parallelamente, attraverso il brand Holz Technic, ci concentriamo sul mercato della distribuzione, fornendo prodotti e servizi destinati a rivenditori e distributori di materiali per l’edilizia. Questo approccio ci permette di avere una presenza capillare sul territorio e di coprire una vasta gamma di esigenze, mantenendo sempre elevati standard di qualità e innovazione”. Venendo al peso dei canali Sacchetti spiega che “ la grande distribuzione specializzata è uno dei nostri più importanti canali di vendita, ma facciamo degli ottimi fatturati anche con la ferramenta tradizionale”.

Il supporto garantito alla Gds e alle ferramenta

Questa domanda non manca quasi mai nei nostri speciali, perché riteniamo che sia significativa al fine di comprendere non solo la rilevanza, ma anche le specificità attribuite da ciascuna azienda a questi due canali.

Andrea De Toni Product Manager di fischer Italia descrive un ricco pacchetto di attività e strumenti. “Supportiamo i nostri rivenditori con la piattaforma myfischer che offre un costante scambio per l’aggiornamento in tempo reale su prodotti, dati e schede di sicurezza e consente ai rivenditori di gestire i propri ordini 24 ore su 24 / sette giorni su set-

29 - 30 ottobre: appuntamento a Milano con Fastener Fair Italy

Fastener Fair Italy 2024 avrà luogo dal 29 al 30 ottobre presso CityLife - Allianz MiCo. Gli oltre190 espositori vedono la presenza di aziende provenienti da 18 Paesi con una forte rappresentanza di imprese provenienti da Italia, Germania, Turchia, Cina e Taiwan. La forte partecipazione degli espositori e la robusta rappresentanza di aziende internazionali testimoniano dell’interesse con cui è attesa la quarta edizione dell’unico evento italiano dedicato all’industria della viteria, bulloneria e degli elementi di fissaggio, un settore industriale che ha grande rilevanza in Europa e che vede l’Italia fra i Paesi protagonisti. I sistemi di fissaggio sono infatti componenti essenziali e strategici utilizzati in praticamente tutti i settori manifatturieri come, ad esempio, elettrodomestico, automotive, aerospaziale, manifatturiero e delle costruzioni. In Italia il comparto mantiene ancora un trend di crescita, essendo sostenuto anche da un’internazionalizzazione dei mercati che rappresenta una grande opportunità di espansione commerciale. Uno degli elementi distintivi della fiera è che rappresenta l’intera filiera produttiva, spaziando dalle materie prime ai processi di stampaggio e forgiatura e passando per trattamenti di rivestimento, fissaggi personalizzati e distribuzione. Fastener Fair Italy si propone come hub di incontro per gli operatori nazionali ed esteri attivi interessati a sviluppare il proprio business, ma anche ad avere una visione dello stato dell’arte del settore e, soprattutto, a confrontarsi sulle strategie da attuare in uno scenario reso sfidante dal clima generale di incertezza. La 3° edizione di questa fiera biennale aveva registrato la presenza di oltre 2.800 esperti dell’industria, oltre 2.300 visitatori tra manager, dirigenti e ingegneri. Fastener Fair Italy fa parte di una serie di eventi commerciali organizzati da RX realizzati per l’industria di viteria, bulloneria e sistemi di fissaggio, tra cui

Fastener Fair Global, si svolge in Germania, Fastener Fair India, Fastener Fair Mexico e Fastener Fair USA.

IDENTIKIT

DI FASTENER FAIR ITALY

Data di svolgimento 29 - 30 ottobre

Sede

CityLife - Allianz MiCo - Padiglione 3

Espositori: circa 190

Paesi rappresentati: 18

Settori industriali rappresentati:

• Viteria, bulloneria e fissaggi industriali

• Fissaggi per costruzioni

• Sistemi di assemblaggio e installazione

• Tecnologia per la produzione di viteria e bulloneria

• Stoccaggio, distribuzione e attrezzature di fabbrica

• Informazione, comunicazione e servizi

Viteria Fusani – L’azienda realizza viti autofilettanti da Ø 1,6 mm a Ø 8 mm Nella gamma di produzione offre anche viti autofilettanti, che per la loro caratteristica di creare la propria sede in un foro liscio in materiali come metallo, plastica, legno o agglomerato di legno, sono una soluzione pratica per chi cerca un fissaggio molto stabile. Queste viti possono essere prodotte con o senza punta. A seconda del tipo di materiale in cui devono essere utilizzate, esistono specifiche tipologie di filettature autofilettanti con creste e passi diversi, proprio per offrire la miglior prestazione possibile.

te oltre al sito e all’app fischer. Il Retail Connect Local offre invece visibilità ai punti vendita che trattano i prodotti fischer, con l’obiettivo di creare un ponte fra i loro magazzini fisici e i bisogni e le richieste dei professionisti delle costruzioni. Abbiamo investito da tempo sulla formazione ai clienti sull’ uso dei prodotti con la nostra fischer Academy, i webinar e i corsi anche in presenza. E ancora, il software di progettazione fischer Wood-Fix è uno strumento di supporto sicuro e affidabile nel dimensionamento dei progetti e utile sia per il progettista che l’artigiano, moduli e casi applicativi per la scelta del corretto fissaggio con PowerFast II e Viti PowerFull II” Tutto questo senza nulla sacrificare sul fronte del contatto con i clienti sul territorio che, chiarisce De Toni, “resta al centro delle nostre attività. Il feedback che riceviamo dal mercato guida il nostro miglioramento continuo”. Articolato anche l’approccio a questo servizio descritto da Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo. “Supportiamo questi canali attraverso campagne mirate di marketing e comu-

nicazione, sia su social media che su riviste di settore. Operativamente, offriamo grande flessibilità nella gestione delle forniture, con la possibilità di evadere ordini last-minute e in piccoli lotti. Forniamo, inoltre, un efficiente servizio post-vendita con assistenza diretta per garantire la massima soddisfazione del cliente”.

Dopo aver premesso che “il nostro team commerciale dispone di strumenti per la formazione e per la vendita diretta” Piergiorgio Sacchetti, Division Sales Manager di Rotho Blaas prosegue ricordando che “di recente abbiamo sviluppato una piattaforma dedicata alla gestione degli ordini e di configurazione delle offerte commerciali. A questo e-commerce possono accedere anche alcuni clienti fidelizzati, con cui abbiamo stabilito partnership di lunga durata. Sul nostro sito sono disponibili centinaia di documenti tecnici: schede prodotto, ma anche approfondimenti su temi di settore, articoli e test che dimostrano l’efficacia delle nostre soluzioni. Oltre al tradizionale servizio di customer care, il nostro cliente ha a disposi-

zione una squadra di consulenti tecnici pronti a rispondere a qualsiasi dubbio riguardante i progetti, ivi comprese le soluzioni per la sicurezza sul lavoro, un altro cardine delle nostre linee di prodotto. I nostri clienti e partner ritengono che i nostri cataloghi siano i più completi del settore”, rivendica Sacchetti,” e riconoscono l’originalità della nostra comunicazione sui social. Gli strumenti di marketing e comunicazione del brand Holz Technic sono principalmente a supporto della rivendita. Forniamo soluzioni e proposte di allestimento, visual merchandising, segnaletica e tutto il necessario per garantire la massima visibilità degli spazi espositivi Offriamo inoltre kit di comunicazione, promozione e training gratuito, che includono Speed Training per i collaboratori, giornate di Open House dedicate ai clienti e il nostro Training Center presso la sede centrale”.

Nel rispondere Isabella Fusani Responsabile Commerciale Viteria Fusani fa riferimento all’industria manufatturiera che serve direttamente. “Facciamo digital marketing su Linkedin oppure su riviste specializzate di settore. Inoltre partecipiamo a diverse fiere. Quest’anno esporremo alla Fastener Fair Milano il 29-30 Ottobre (fiera interamente dedicata agli elementi di fissaggio).

Paolo Poppi Direttore Generale Vipa riferisce che la sua azienda “sta investendo nel settore della comunicazione rafforzando il proprio reparto interno e con nuovi progetti di formazione. Crediamo molto nell’importanza della divulgazione e promuoviamo attività di formazione sul territorio, come dimostra il nostro impegno negli ultimi anni come sponsor di TEDx Mantova. Inoltre, stiamo migliorando il nostro supporto postvendita grazie a una struttura commerciale capillare e a una gestione interna sempre più efficiente, resa possibile dall’adozione di nuovi processi di digitalizzazione che permettono di rispondere rapidamente alle esigenze dei nostri clienti”.

SPECIALE cassette e carrelli portautensili

IL COMPARTO VIAGGIA A DIVERSE VELOCITÀ, MA PREVALE LA POSITIVITÀ

Cassette e carrelli portautensili vengono utilizzati in modo trasversale in diversi settori. Questo fa sì che la domanda sia più o meno sostenuta in funzione delle dinamiche in atto in ciascuno di essi. Facendo leva su quelli che hanno identificato come i propri punti forti, le aziende mostrano di essere reattive. A livello distributivo, la ferramenta, specie quella specializzata, è vista come un canale al quale guardare con interesse. Anche se non mancano le eccezioni

Cassette e carrelli portautensili sono uno strumento indispensabile sia per l’hobbista sia per il professionista al quale assicurano la possibilità di svolgere il proprio lavoro con maggior efficienze e anche di essere percepito come un operatore serio e affidabile dal suo cliente, che considera la buo-

na organizzazione e gestione degli attrezzi come indice di competenza ed esperienza. Per il comparto il bilancio dei primi sei mesi dell’anno è complessivamente positivo, anche se non sono mancate le discontinuità legate a vari fattori tra cui il diverso andamento della domanda nei tanti settori di sbocco.

“Arrivati alla chiusura del primo semestre”, dichiara Claudia Isella, Business Unit Manager Lamierati e Arredo Integrato Beta Italia, “possiamo essere soddisfatti dei primi risultati raggiunti e di come ci stiamo distinguendo rispetto ai competitor. Grazie a un’offerta di gamma di prodotti che abbiamo molto

Abc Tools – Il carrello per professionisti Driver, ideale per autofficine, garages, stazioni di servizio, in lamiera di acciaio termoverniciata, è dotato di chiusura centralizzata, 7 cassetti, ad estrazione totale scorrevoli su guide telescopiche e dispositivo di sicurezza antiribaltamento. Parete laterale fessurata, vaschetta in lamiera porta bombolette, maniglia cromata opaca fissata alla struttura, ruote in gomma piena con cuscinetti a sfera.

ampliato in questi ultimi anni, stiamo riuscendo ad acquisire sempre più spazio, in una fase di mercato che sta andando a differente velocità. In particolare, per noi l’automotive è in forte crescita, risultano più stabili le forniture industriali e la ferramenta tradizionale. In linea generale, anche quest’anno prevediamo una crescita importante rispetto all’anno precedente”.

Nella lettura offerta da Pietro Gentilini Product Manager Fervi il comparto sta attraversando “un periodo con alti e bassi che ha riflettuto esattamente la situazione del mercato Italia a livello globale. Gli incentivi, in particolare il Bonus 110% ormai terminato, hanno aiutato e, talvolta, “drogato” il mercato che oggi si trova orfano di supporti per lo sviluppo. Il settore MRO, nella sua più ampia considerazione, è rimasto comunque in linea con le aspettative, considerando che al suo interno prende in considerazione settori diversi che per loro natura, anche contrapposta, tendono ad essere complementari: al contrarsi di uno, l’altro si espande”. Gentilini prosegue osservando che anche per Fervi “il mercato ha passato fasi alterne. Dopo un calo iniziale fortunatamente ha mo-

strato segni di ripresa, e sembra ora seguire un andamento più stabile. La categoria delle attrezzature da officina, che comprende carrelli e cassettiere, è in continua espansione. È evidente che sia i professionisti che gli appassionati del fai-da-te attualmente necessitano di prodotti di nuova concezione, soprat-

tutto in un momento in cui la domanda nel mercato dell’usato automobilistico e, di conseguenza, per i servizi di manutenzione, è estremamente elevata”. Luca Bartoli Vicepresidente Ferval rileva che “sicuramente l’industria è sempre il mercato trainante della nostra società” e spiega che “in rivendita

Makita - Maggiore efficienza nel trasporto delle attrezzature grazie al sistema Makpac. Le cassette intercambiabili e impilabili creano molteplici possibilità di personalizzazione del sistema di stoccaggio. Design robusto, materiale resistente agli urti. Posizionamento preciso degli utensili al loro interno per la massima protezione. Il trasporto può essere facilitato mediante l’utilizzo di apposito carrello che può trasportare fino a nove valigette Makpac tipo 1 contemporaneamente. Il sistema comprende anche preformati e porta minuterie con inserti.

SPECIALE cassette e carrelli portautensili

cresciamo costantemente, rispettando il mercato dei nostri clienti”, Anche per questo per Ferval “il bilancio è sempre positivo e contiamo in uno sviluppo del mercato in percentuale a due cifre”.

Massimo Centinaro Direttore Generale Smarty spiega che “nel primo semestre di quest’anno abbiamo aumentato molto le vendite di alcuni prodotti dedicati alla raccolta differenziata, mentre sulle cassette possiamo tranquillamente affermare di avere un trend di crescita per quest’anno superiore al 10%”. Guardando al periodo da qui a fine ,Centinaro ritiene che “ le industrie ed il professionale manterranno il trend di crescita del primo semestre. In questo ci confortano anche i dati del PIL che sta crescendo un po’ più delle previsioni e questo dovrebbe dare dei benefici alle produzioni industriali”.

Nel rispondere Ilaria Ghidoni, Responsabile Commerciale Italia, spiega che

la posizione di WM System è particolare. “Producendo prodotti di nicchia, il nostro trend è sempre positivo. I settori che hanno trainato la domanda nel primo semestre sono quelli degli eventi e del catering, delle moto e anche della pulizia, che è il nostro settore di punta. Tengo anche a specificare che per i carrelli stiamo trovando buoni riscontri con i manutentori e i professionisti che lavorano in esterna.” Per quanto riguarda il carrello, prosegue Ghidoni, “il riscontro positivo lo abbiamo avuto dalle aziende di produzione, dove viene usato per trasportare materiale lungo tutta la linea di produzione all’interno dei capannoni. In questo caso i settori sono i più diversi: dal produttore di bevande, al produttore di accessori per la moto oppure aziende di lavorazioni meccaniche. Così come la rampa, anche il nostro carrello è adatto e adattabile in qualsiasi settore”. L’ottimismo di Ghi-

La gamma proposta in questa categoria di prodotto

L’obiettivo di ABC Tools è fornire carrelli e cassettiere che si distinguano per qualità e praticità, senza dimenticare la sicurezza: tutti i carrelli sono dotati di sistema antiribaltamento. La soddisfazione del cliente è cruciale, ecco perché offriamo prodotti personalizzabili, cassetti di diverse misure, un’ampia gamma di accessori da applicare e valutare. Abbiamo a catalogo una gamma di spugne organizzata con i prodotti più richiesti e utilizzati ma offriamo la possibilità di personalizzare anche le spugne in base a specifiche esigenze.

Federico Tadolti, Responsabile Ufficio Vendite ABC Tools

La gamma dei carrelli portautensili Fervi offre soluzioni ideali per professionisti e hobbisti abbinando cura del design e praticità d’uso. Robusti e facili da manovrare, questi carrelli sono lo strumento ideale per avere sempre a portata di mano gli utensili necessari. Inoltre, sfruttano al meglio lo spazio interno grazie a numerosi accessori (vaschette, separatori e termoformati morbidi…).

La gamma include due modelli principali: il C900 che può essere combinato con una cassetta degli attrezzi, aumentando così la capacità di stoccaggio, e il C960, modello di punta che si distingue per le sue finiture resistenti e la versatilità.

Pietro Gentilini Product Manager Fervi

doni sulle prospettive a breve termine della sua azienda poggia sul fatto che, come riferisce, “Abbiamo parecchi preventivi in essere. Speriamo vengano

L’ampia gamma di lamierati da noi offerta include cassettiere, carrelli e banchi da lavoro, ma anche valigie, trolley e cestelli portautensili. Le cassettiere mobili si distinguono per una varietà di colorazioni, numero di cassetti e tipologie di piani di lavoro e possono essere integrate con numerosi accessori. La nostra offerta si amplia poi con sistemi di arredo integrato, sempre più apprezzati e richiesti, perché offrono la possibilità di creare un ambiente di lavoro moderno e organizzato, modellato sugli spazi e le esigenze del professionista. Beta è in grado di coprire tutte le fasce del mercato professionale, proponendo tre linee di arredo, che rispondono alle esigenze in termini di pricing e features di una clientela diversificata.

Claudia Isella, Business Unit Manager Lamierati e Arredo Integrato Beta Italia

Smarty, presente sul mercato delle cassette portautensili da più di 20 anni, di recente ha cambiato notevolmente la tipologia del business. inizialmente la gamma dei prodotti era rivolta ad una clientela DIY, oggi tutti i nuovi prodotti sono rivolti a professionisti o artigiani. La collaborazione con aziende produttrici di utensili ed elettroutensili è cresciuta negli anni, aziende come Bosch, Hazet e molte altre in Europa, Fanton, BM ed altre in Italia, utilizzano i nostri prodotti come contenitori professionali per la rivendita dei loro utensili od accessori. Massimo Centinaro Direttore Generale Smarty

Claudia Isella, Business Unit Manager Lamierati e Arredo Integrato Beta Italia

accettati entro la fine dell’anno, perchè sono i molto interessanti e stimolanti per noi”.

L’innovazione? Un fattore di successo su cui investire

Investire in un continuo perfezionamento, in termini di profondità della gamma, ma anche di adeguamento dell’offerta alle esigenze sempre in evoluzione die settori di sbocco è un modo per proporsi al cliente in modo continuamente diverso facendosi percepire come un’azienda proiettata nel futuro, a stretto contatto col mercato e pronta a dare

una risposta alle nuove esigenze. “In termini di progettazione”, dichiara ad esempio Pietro Gentilini di Fervi, “dedichiamo particolare attenzione all’inserimento di modelli studiati ad hoc per specifici target di utilizzatori, garantendo così soluzioni personalizzate e funzionali. Parallelamente, investiamo nella sperimentazione di nuovi materiali, con l’obiettivo di migliorare le caratteristiche di leggerezza e robustezza dei nostri prodotti, rendendoli più pratici senza compromettere la loro durevolezza e resistenza”.

Prendendo spunto all’attività in corso

Ilaria Ghidoni, Responsabile Commerciale

Italia WM System

Federico Tadolti di ABC Tools svela che “proprio in questi giorni stiamo lavorando alla definizione di nuovi carrelli. Abbiamo raccolto gli spunti e i suggerimenti dei nostri commerciali sul territorio che ogni giorno si confrontano su questi temi e guardiamo con ottimismo al futuro di questa tipologia di articoli”.

Sul fronte dell’innovazione i risultati più eclatanti si ottengono declinando ascolto del mercato e capacità di osare e lavorando per ridefinire continuamente l’equilibrio tra funzione e design. Ne è convinta Claudia Isella di Beta Italia. “L’audacia nell’innovare guida Beta nella progettazione e nello sviluppo di nuovi prodotti, sempre più performanti e resistenti. Quando una cosa è fatta bene, esprime un perfetto equilibrio tra funzione e design. Tutto il processo produttivo, in Beta, è finalizzato alla realizzazione di questa armonia: dalla progettazione alla selezione dei materiali, fino ai minimi dettagli. L’innovazione di prodotto è protagonista anche della gamma di lamierati, per esempio negli ultimi anni abbiamo rinnovato la storica cassettiera C24, che si è evoluta nell’attuale RSC24, dal carattere Racing: anche se poteva sembrare impossibile migliorare un prodotto già iconico, Beta lo ha fatto e i risultati di mercato ci hanno dato ragione”.

Luca Bartoli Vicepresidente Ferval è netto: “l’innovazione è parte del DNA della nostra azienda, le richieste del mercato sono sempre più esigen-

Beta Utensili - Con la nuova proposta commerciale, è stato creato l’assortimento Beta più ricco di sempre con ben 411 utensili per il mondo industria, disposti in 6 termoformati morbidi e perfettamente ordinati negli 8 cassetti della cassettiera antiribaltamento RSC24A/8: tra questi, spicca il primo e unico vassoio con il nuovo trapano avvitatore 20V.

SPECIALE cassette e carrelli portautensili

ti ed attente alla sostenibilità e ad un rapporto prezzo/qualità e prestazioni sempre elevato, anche nella fascia media”. Massimo Centinaro di Smarty si focalizza sulla sfida con la quale si stanno confrontando tutti i settori produttivi, quella di dar vita a prodotti che, quando non le migliorano, mantengono le performance standard dei modelli preesistenti minimizzando il proprio impatto sull’ambiente. “Lavorando nel mondo delle plastiche, sappiamo benissimo quali sono gli impatti a livello ambientale”, rivendica Centinaro. “Il nostro sforzo è cercare delle resine riciclate e impegnarci per avere un impatto il più sostenibile possibile con l’ambiente. Allo stesso tempo, dal momento che

offriamo i nostri prodotti ad artigiani ed utilizzatori cerchiamo di irrobustirli” Pietro Gentilini Product Manager Fervi Ilaria Ghidoni chiarisce che in WM System “innovazione vuol dire immissione di prodotti che non ci sono, ma che il mercato richiede.

A noi piace pensare che i nostri prodotti sanno ascoltare alla perfezione le esigenze di tutti coloro che “scelgono di sceglierci”. La nostra gamma di prodotti è legata dal filo conduttore della sostenibilità, praticità, leggerezza, modularità e complementarietà. E questo senza sottovalutare la nostra artigianalità che ci dà la possibilità di studiare, progettare, realizzare, testare e migliorare ogni nostro articolo.

Stanley - La vasca con ruote Pro-Stack Fatmax da 113 litri (79,6 × 59,6 × 43 cm) ha connettività PRO-STACK: due elementi possono essere agganciati al coperchio, uno di fianco all’altro. Progettata per riporre utensili elettrici di grandi dimensioni, è dotata di un coperchio ad accesso facilitato che si apre a metà per far accedere all’interno della vasca senza rimuovere eventuali elementi agganciati. La vasca è provvista di asole per chiusura con lucchetto sia nel coperchio principale che nella parte che si apre a metà. Capacità di carico 50 kg.

Gli elementi distintivi nei confronti del target di riferimento

Le riflessione e gli spunti fin qui raccolti hanno fatto emergere in modo incontrovertibile che per queste aziende l’approccio al mercato delle cassette e dei carrelli portautensili è fortemente condizionato dal settore industriale di sbocco e dalle logiche ed esigenze che lo caratterizzano. Ma qual è il target che le aziende da noi intervistate hanno individuato come prioritario? La prima indicazione è che sicuramente è più corretto ragionare in termini di quali sono i target. Pietro Gentilini Product Manager Fervi osserva infatti che “la profondità della nostra gamma ci consente di offrire numerose soluzioni ideali sia in ambito professionale che hobbistico, rispondendo alle esigenze di diverse tipologie di utilizzatore. Grazie alla completezza della nostra gamma siamo in grado di fornire soluzioni funzionali e personalizzate adatte a diverse tipologie di utilizzatore, dal professionista più esigente all’appassionato del fai-da-te. La nostra esperienza ci consente di indirizzare il cliente verso la soluzione più adatta alle sue specifiche esigenze”. Claudia Isella, Business Unit Manager Lamierati e Arredo Integrato Beta Italia descrive una scelta di campo che è solo apparentemente più netta: “Le

Luca Bartoli Vicepresidente Ferval

L’incidenza di cassette e carrelli portautensili sul fatturato e posizionamento sul mercato

La gamma di prodotti offerta da ABC Tools è estremamente ampia: parliamo di circa 30.000 referenze. I carrelli a sé stanti non hanno un’incidenza così importante a livello di fatturato, ma sono indispensabili per poter proporre un set completo di utensili e attrezzature. Ci posizioniamo sicuramente in una fascia alta, ci rivolgiamo a professionisti esigenti.

Federico Tadolti, Responsabile Ufficio Vendite ABC Tools

La gamma di cassettiere e carrelli ha una forte incidenza sul fatturato di Beta, stiamo parlando di circa il 15%, seconda solo all’utensileria generale. Per questo è strategicamente molto importante per noi. L’iconica cassettiera Beta, oggi rappresentata dal nuovo modello RSC24, ad esempio, è da sempre stata un nostro best seller e richiesta non solo da professionisti, ma anche dal mondo degli appassionati. Come per gli utensili, anche per la gamma di cassettiere e carrelli oggi riusciamo a soddisfare ogni fascia del mercato professionale, sia con soluzioni premium, che entry level.

Claudia Isella, Business Unit Manager Lamierati e Arredo Integrato Beta Italia

Le cassettiere e i carrelli rivestono un ruolo molto importante all’interno del nostro catalogo e hanno un’incidenza significativa sul fatturato. Per questa ragione, l’azienda investe continuamente in ricerca e sviluppo, al fine di migliorare costantemente la qualità e la funzionalità dei prodotti che compongono la gamma. Il nostro obiettivo è di soddisfare

cassettiere e i carrelli Beta sono pensati per i professionisti dell’industria, della meccanica, dell’autoriparazione, dell’artigianato e del fai-da-te, ma sono apprezzate anche dagli hobbisti esperti e da tutti gli appassionati. La qualità dei prodotti e la possibilità di scegliere tra un’ampia gamma di soluzioni, anche personalizzabili, ci permette di porci come punto di riferimento per ogni target”. Anche Ilaria Ghidoni, Responsabile Commerciale Italia WM System precisa: “il target dei nostri clienti è molto vasto, perchè i nostri prodotti rispondono alla stragrande maggioranza di esigenze di carico, scarico e trasporto. Il nostro carrello è utile ad un piccolo artigiano/manutentore per il suo lavoro quotidiano presso il cliente. Come pure è utile al personale all’interno di una

al meglio le diverse esigenze dei nostri clienti, offrendo soluzioni che possano adattarsi a tutte le necessità, sia per il mercato di fascia alta che per quello più accessibile. Questo impegno ci permette di restare competitivi e di proporre prodotti innovativi e affidabili, in grado di rispondere ai requisiti di un mercato in continua evoluzione.

Pietro Gentilini Product Manager Fervi

Sul nostro fatturato le cassette e carrelli incidono in una percentuale del 2%. In generale si posizionano in una fascia di mercato media, ma abbiamo anche qualche articolo premium.

Luca

Bartoli

Vicepresidente Ferval

Siamo in questo mercato da oltre 20 anni e la vendita delle cassette portautensili rappresenta il 75% del fatturato.

Massimo Centinaro Direttore Generale Smarty

Stimiamo che i carrelli incidano per circa il 10% sul nostro fatturato. Per la nostra azienda sono strategici perché per la loro produzione utilizziamo il materiale e il know-how delle rampe di carico, ma soprattutto rappresentano un completamento della nostra gamma prodotto, essendo un articolo che si combina molto bene con le nostre rampe e con il concetto di mobilità. La categoria si posiziona nella fascia premium del mercato in quanto si tratta di un prodotto customizzato/customizzabile al 100%.

Ilaria Ghidoni, Responsabile Commerciale Italia WM System

Ferval - Distributore in Italia del marchio di utensileria professionale Toptul, propone i nuovi carrelli della linea Five Toptul, che mantengono gli stessi standard qualitativi di tutta la gamma, finalmente ad un prezzo in linea con i maggiori competitor del mercato. Le linee sono due: un carrello 6 cassetti ad estrazione totale, con Antiribaltamento e due cassetti più alti .L’altro è un carrello 7 cassetti per equipaggiamenti più completi, con un cassetto più alto. Le caratteristiche principali sono la chiusura centralizzata con due chiavi in dotazione, protezioni angolari in ABS antiurto, cassetti con tappetino antiscivolo , 4 ruote di cui 2 girevoli

SPECIALE cassette e carrelli portautensili

qualsiasi azienda di produzione per spostare il materiale che utilizza quotidianamente da una parte all’altra del posto di lavoro. Chiunque abbia materiale e strumentazione su ruote e abbia un furgone, la nostra rampa e il nostro carrello sono perfetti”, conclude. “ABC Tools si rivolge da sempre ai professionisti, dato che tratta prodotti di alta qualità”, dichiara Federico Tadolti, Responsabile Ufficio Vendite. Ma anche al “ “faidateista” che, spiega “quando sceglie ABC Tools è esigente, preparato e punta alla qualità. L’hobbista occasionale non è in target.”

Punta ai professionisti anche Smarty. Massimo Centinaro Direttore Generale, ne parla come del “nostro mercato di riferimento. Il nostro sistema modulare Boxonbox è dedicato soprattutto a loro, versatilità, robustezza e praticità ne fanno un sistema che chi comincia ad utilizzare, non ne può fare più a meno” Molto sinteticamente Luca Bartoli Vicepresidente Ferval afferma che “gli utilizzatori finali ed il settore DIY sono sicuramente i più importanti”.

Incidenza della GDS e della Ferramenta tradizionale

Il quadro emergente dalle risposte raccolte è abbastanza variegato e riflette ancora una volta il posizionamento

Fervi - Curato in ogni dettaglio, il carrello porta utensili C960- è disponibile in versioni con 6, 7 e 8 cassetti, e una vasta gamma di accessori installabili, tra cui un pannello grigliato verticale per appendere gli utensili, un’estensione del piano orizzontale per aumentare la superficie di lavoro, oltre a porta documenti, porta rotoli, porta giraviti e supporti per bombolette. Questa possibilità di personalizzazione permette di configurare il carrello in base alle proprie necessità e al proprio modo di lavorare.

scelto da ciascuna azienda. Anche su questo fronte a fare la differenza è la gamma. Pietro Gentilini di Fervi osserva che “la versatilità della nostra gamma ci permette di essere presenti sia all’interno dei canali tradizionali della ferramenta sia nella GDS, rispondendo così alle necessità di diverse tipologie di utilizzatore. In questo modo, attraverso il canale della ferramenta tradizionale, possiamo offrire ai professionisti più esigenti prodotti professionali con prestazioni elevate, mentre tramite il canale DIY soddisfiamo le esigenze dei consumatori in ambito hobbistico e casalingo, che solitamente cercano prodotti pratici, ergonomici e con un

ottimo rapporto qualità-prezzo”. Federico Tadolti spiega che ABC Tools “si rivolge quasi esclusivamente a ferramenta e utensilerie specializzate”.

Anche Luca Bartoli di Ferval chiarisce che “per nostra filosofia non siamo presenti nella grande distribuzione- Sicuramente il prodotto più venduto sono le cassette e le valigette e stiamo parlando di numeri. Per quanto riguarda il fatturato, diciamo che si equiparano le tipologie”.

“Le cassettiere e i carrelli”, afferma Claudia Isella di Beta Italia, “vengono proposti trasversalmente su tutti i canali a nostra disposizione, in particolare autoriparazioni, forniture industriali e fer-

Massimo Centinaro, Direttore Generale di Smarty

Smarty - Il sistema modulare BoxOnBox è adatto a rispondere ad ogni specifica esigenza grazie all’utilizzo di ABS antiurto e di speciali accorgimenti tecnici. Per il sistema di impilaggio è stato utilizzato un brevetto di proprietà Smarty, depositato nel 2008. Appoggiando una cassetta sull’altra e utilizzando una sola mano, l’impilaggio avviene automaticamente, grazie ai ganci laterali provvisti di molle. La maniglia rientra a pressione nella sede del coperchio. Grazie a una nuova concezione di maniglia scorrevole su binari, i pesi presenti all’interno vengono distribuiti, mantenendo in equilibrio la cassetta.

WM System –Flexi è completamente su misura e personalizzabile, progettato per adattarsi a ogni esigenza professionale. Con la sua struttura modulare, può essere configurato in infinite combinazioni, offrendo soluzioni versatili per qualsiasi ambiente di lavoro. Ogni dettaglio è pensato per garantire massima funzionalità e praticità, permettendo di scegliere scomparti, accessori e finiture secondo specifiche necessità. Flexi non è solo un carrello, ma il partner ideale per ottimizzare lo spazio di lavoro: comodo, versatile e pronto all’uso come alleato quotidiano.

ramenta tradizionale, di poca rilevanza invece l’incidenza della GDS. Avendo noi creato un forte family feeling tra carrelli, cassette e valigie, i nostri rivenditori abbracciano quasi sempre la totalità della gamma in questo comparto. Di solito, in termini di esposizione, nei punti vendita, soprattutto per chi ha poco spazio, il focus è la cassettiera mobile”. L’approccio di Ilaria Ghidoni di WM System è improntato alla massima apertura. “Quello delle ferramenta per noi è un settore nuovo. Ci stiamo affacciando su questo canale solo nell’ultimo anno. In particolare sembra molto interessante per noi l’utensileria legata alle forniture industriale, Ma non scarteremo nemmeno le proposte che ci arriveranno dalla gds!”. Infine, Massimo Centinaro definisce Smarty come “un produttore atipico”. E questo perché “oggi tradizionale e GDS valgono non più del 25% del totale fatturato. Il 75% del fatturato proviene dalle sinergie con le industrie”.

Il comparto mostra una buona tenuta, anche se le criticità non mancano

Pur risentendo dei fattori che stanno influenzando tutta l’economia, l’inflazione e l’instabilità e una flessione della domanda di prodotti industriali, il settore riesce a far leva su temi relativamente nuovi come la sostenibilità per garantirsi un trend stabile o in leggero incremento

Stante la varietà degli ambiti nei quali viene utilizzato - domestico, ma anche in molteplici settori professionali, dall’edilizia, alla logistica - il nastro adesivo è un prodotto declinato in numerose varianti. Le aziende del settore hanno investito in R&S, con l’obiettivo di aumentare l’ampiezza e la profondità della gamma proposta in modo da interpretare e soddisfare questa richiesta di specializzazione dell’offerta. Per il comparto il 2024 si configura come un anno caratterizzato da luci ed om-

bre. “Le principali criticità che hanno avuto un impatto sull’andamento della domanda”, dichiara Giulia Scandurra, Regional Activation Marketing Divisione Adesivi & Nastri di 3M Italia, “sono legate alle condizioni economiche e geopolitiche globali, aspetti come il livello di inflazione e una generale instabilità economica hanno in parte ridotto la domanda di prodotti industriali. Tuttavia, la domanda ha anche ricevuto dei segnali positivi. Ad esempio, una crescente attenzione verso il tema della sosteni-

bilità, che ha fatto sì che crescessero settori legati a questo ambito come l’industria di auto elettriche e l’infrastruttura a supporto”.

Le criticità non sembrano riuscire a compromettere la capacità del comparto di garantirsi una discrete performance. “Il mercato dei nastri adesivi”, sostiene Alessandro De Lisa, Direttore Commerciale GD Italia Geko, “continua a mostrare una tendenza di crescita, pur con alcune criticità. La domanda è trainata principalmente dalla ripresa

del settore edilizio e dall’aumento delle attività di verniciatura e ristrutturazione, che richiedono nastri di mascheratura di alta qualità. La crescita dell’e-commerce contribuisce ulteriormente alla domanda di nastri da imballo, anche se in misura limitata per questa specifica categoria. Tuttavia, il mercato deve ancora affrontare sfide legate all’aumento dei prezzi delle materie prime e alle difficoltà logistiche globali”. Anche secondo De Lisa “la sostenibilità e l’innovazione rimangono fattori chiave che stimolano la richiesta di prodotti ecologici e performanti”.

Nota comunque un rallentamento Paolo Corvo, Direttore Commerciale Italia NPT: “Il 2024 su questi prodotti ha un andamento pari all’anno precedente, non cresce ma non perde. Solitamente questa categoria di prodotti consolida un+ 8/10% delta tutti gli anni. Un fattore determinante per il nastro carta può essere stato il settore edilizia leggera in ritardo causa pioggia e clima instabile almeno per il Nord Italia”.

I settori che trainano la domanda

In un mercato che si trova ad affrontare delle criticità, è normale che il trend vari anche in funzione del settore di sbocco preso in considerazione. Ma quali sono quelli che in questi ultimi mesi si stanno caratterizzano per una maggiore vivacità della domanda? Alessandro De Lisa di Geko riferisce che “i settori che hanno maggiormente trainato la domanda includono l’edilizia e le attività di verniciatura, grazie all’aumento dei lavori di ristrutturazione e alla necessità di nastri di mascheratura performanti. Anche il settore del fai da te è in crescita, sostenendo la domanda di nastri biadesivi e telati. Al contrario, il settore automobilistico ha mostrato una domanda più stazionaria”. Per quanto riguarda Geko, prosegue De Lisa, “il bilancio del primo semestre è stato positivo, con una crescita sostenuta delle vendite nei settori della verniciatura e dell’edilizia. Le previsioni per la chiu-

sura dell’anno sono ottimistiche, prevedendo un incremento delle vendite grazie all’espansione in nuovi mercati e all’introduzione di prodotti innovativi”. Giulia Scandurra di 3M Italia rileva che “il settore della tecnologia e dell’elettronica hanno avuto una forte crescita, dovuta ad alla continua innovazione e alla crescente domanda di dispositivi elettronici avanzati che ha stimolato la richiesta di adesivi e nastri specializzati e l’automotive, l’adozione di veicoli elettrici infatti e la necessità di soluzioni leggere e resistenti hanno aumentato la domanda di prodotti adesivi. Mentre i settori in lieve calo sono stati l’industria pesante, dove la domanda è stata stazionaria o in calo a causa di una minore attività industriale o di investimenti ridotti e il settore aerospaziale, dove potrebbe aver inciso una riduzione dei viaggi aerei e di investimenti in nuovi aeromobili”.

L’innovazione di prodotto, come viene interpretata e declinata Fare innovazione vera in un prodotto come questo è davvero sfidante, anche se in tempi recenti a giustificare gli investimenti contribuisce il diffondersi del

trend della sostenibilità. Anche in questo settore, uno dei trend che guidano l’innovazione è quello della minimizzazione dell’impatto ambientale. Di qui lo sforzo per mettere a punto nastri adesivi che assicurano un ridotto impatto ambientale, ma anche un ottimale livello di performances. Mano a mano che l’offerta diventa sempre più ampia e variegata, un’altra sfida per i produttori è quella di mettere a punto un packaging capace di attirare l’attenzione del cliente e anche di fornirgli tutte le informazioni necessarie a consentirgli di individuare il nastro più adatto per la sua specifica esigenza. Nonostante questo, sono ancora in molti a ritenere che il nastro adesivo sia sostanzialmente un prodotto semplice che, proprio per questo, non sembra lasciare ampio spazio all’innovazione. Non concorda con questa interpretazione Alessandro De Lisa che precisa: “Geko considera l’innovazione di prodotto un elemento fondamentale per mantenere la competitività sul mercato. Siamo costantemente impegnati nello sviluppo di soluzioni adesive avanzate che rispondano alle esigenze emergenti dei clienti, con un focus su prodotti sostenibili e ad alte prestazio-

FOCUS nastri adesivi

ni. L’introduzione di nuovi materiali e tecnologie, come i nastri antiscivolo per la sicurezza e i nastri di mascheratura resistenti a temperature elevate, dimostra il nostro impegno verso l’innovazione continua”. Dissente anche Giulia Scandurra, “3M è rinomata per il suo impegno nell’innovazione di prodotto, specialmente nel settore degli adesivi e nastri industriali”, tiene a rimarcare. “Adotta un approccio multidimensionale per interpretare e implementare l’innovazione e investe significativamente in R&D per sviluppare nuovi prodotti e migliorare quelli esistenti. Tanto è vero che detiene migliaia di brevetti in tutto il mondo. L’azienda dispone di numerosi laboratori di ricerca in tutto il mondo, dove scienziati e ingegneri lavorano su tecnologie avanzate. L’innovazione in 3M è spesso il risultato di collaborazioni tra diverse discipline scientifiche e ingegneristiche. Questo approccio interdisciplinare permette di combinare competenze diverse per creare soluzioni uniche. Poniamo grande enfasi sull’ascolto delle esigenze dei clienti e lavoriamo a stretto contatto con loro per comprendere le loro sfide e sviluppare prodotti che rispondano a esigenze specifiche”. Scandurra precisa che

Geko- MSK Beton è un nastro telato per la mascheratura professionale esterna. Ideale per la mascheratura di superfici ruvidi come cemento, mattoni, rivestimenti a spessore acrilici/ acrilsilossanici/silossanici/silicati. Ottima adesività e tack iniziale, resiste all’esterno fino a 3 giorni dall’applicazione senza rilascio di residui’

“l’innovazione di prodotto in 3M è fortemente orientata alla sostenibilità. Cerca di sviluppare prodotti che migliorano le performance, ma sono anche ecologicamente responsabili. Questo include l’uso di materiali riciclabili e processi di produzione a basso impatto ambientale”. Scandurra ricorda anche che “3M utilizza tecnologie avanzate come le nanotecnologie, i materiali compositi e le tecniche di adesione avanzate per

Le tipologie di nastri adesivi a catalogo

Offriamo una ampia gamma di soluzioni adesive e nastri che garantiscono risultati durevoli e permanenti, permettendo al tempo stesso infinite possibilità di progettazione e design. I nastri e gli adesivi 3M permettono di ottenere un miglioramento dell’estetica, costruzioni dal peso più leggero e prodotti dalle prestazioni finali migliori. Proponiamo un’ampia gamma di prodotti dai nastri biadesivi 3M VHB, ai nastri biadesivi sottili per incollaggi invisibili agli adesivi strutturali liquidi e nastri monoadesivi speciali oltre che a nastri per la mascheratura ideali per una vasta gamma di applicazioni e substrati.

Giulia Scandurra, Regional Activation Marketing Divisione Adesivi & Nastri di 3M Italia

Nel catalogo di Geko offriamo una vasta gamma di nastri adesivi per diverse applicazioni. I nostri prodotti includono nastri di mascheratura per il settore delle vernici, essenziali per lavori di pittura e protezione delle superfici; nastri telati,

creare prodotti che offrono prestazioni superiori. Queste tecnologie permettono di sviluppare soluzioni più leggere, più resistenti e più efficienti. Infine”, conclude Scandurra, “l’azienda investe anche nella formazione continua del proprio personale per mantenere un alto livello di competenza e stimolare la creatività e l’innovazione. Paolo Corvo di NPT riconosce invece che “in questo settore ad oggi non vediamo possibili-

noti per la loro robustezza e versatilità, ideali per applicazioni che richiedono resistenza; nastri biadesivi, particolarmente apprezzati nel fai da te e per l’installazione di materiali leggeri; e nastri speciali come i nastri antiscivolo, progettati per garantire sicurezza in ambienti a rischio di scivolamento. Sebbene i nastri da imballo rappresentino circa il 20% delle vendite totali, rimangono essenziali per la chiusura di pacchi e scatole. Ogni tipo di nastro è disponibile in varie misure e con caratteristiche specifiche per soddisfare le esigenze dei nostri clienti.

Alessandro

De Lisa, Direttore Commerciale GD Italia Geko

La nostra gamma di nastri adesivi prevede innanzitutto i nastri carta e i nastri imballo che rappresentano il core business con completamento di nastro americano, biadesivo, nastri sensibili, segnaletico, fragile e antiscivolo.

Paolo Corvo, Direttore Commerciale Italia NPT

tà d’innovazione. I prodotti in oggetto sono basici come concezione e il plus rimane sempre il rapporto qualità/prezzo”.

Le caratteristiche più apprezzate da Bricoleur, amanti del Fai da Te e Professionisti

Con questa dichiarazione, Paolo Corvo di NPT ci introduce al tema dei requisiti che un nastro adesivo deve soddisfare per convincere questi target di utilizzatori ad acquistarlo. “Il plus qualità/prezzo”, afferma Corvo, “lo possiamo definire basilare e richiesto sia nel settore privato del bricoleur ma anche nel settore professionale dei decoratori. I professionisti nello specifico fanno della qualità un fattore determinante per la continuazione dell’acquisto fidelizzandosi. Questi riscontri”, chiarisce, “li abbiamo in particolare nel canale tradizionale delle rivendite (ferramentacolori-edilizia) dove il feed-back è più tangibile e immediato. Per ovvi motivi molto meno nei fai da te”. Alessandro De Lisa di Geko spiega che “ i requisiti più apprezzati dal target Bricoleur e

amanti del Fai da Te sono la facilità d’uso, la versatilità e la durabilità dei nastri adesivi, come i nastri biadesivi e i nastri di mascheratura. Questo segmento di clientela preferisce acquistare presso negozi di bricolage e marketplace online, che offrono una vasta gamma di prodotti, consentono il confronto delle caratteristiche e dei prezzi, e permettono di leggere le recensioni degli utenti. Venendo ai criteri di scelta per il target dei professionisti De Lisa osserva che “i principali sono l’affidabilità, la resistenza in condizioni estreme e il rapporto prezzo/prestazioni. I professionisti, che utilizzano nastri di mascheratura, nastri telati e altre soluzioni adesive in ambienti impegnativi, sono particolarmente attenti alla qualità del prodotto. Il rapporto prezzo/prestazioni è cruciale per questo target, che cerca soluzioni efficienti e convenienti senza compromettere le performance”.

La principale differenza individuate da Giulia Scandurra di 3M Italia riguarda l’importanza attribuita al prezzo. “Per i bricoleur e gli amanti del fai da te, la facilità d’uso, la versatilità, la qualità,

NPT - Nastro maschera in carta crespata, ideale per edilizia leggera. Permette di proteggere i terminali dei muri (fasce superiori/perimetrali) e tutti quei supporti che devono essere preservati prima della verniciatura. Facilmente rimovibile a lavorazione avvenuta.

la sicurezza, il prezzo accessibile e il supporto sono requisiti fondamentali. I canali di vendita preferiti includono negozi dove 3M è già presente come i punti vendita di bricolage, e-commerce, negozi di ferramenta, supermercati e siti web aziendali. Questi canali offrono una combinazione di convenienza, varietà e supporto, rendendo più facile per gli appassionati del fai da te trovare i prodotti di cui hanno bisogno”. Giulia Scandurra prosegue nella propria analisi spiegando che “per i professionisti invece aspetti come la qualità, l’affidabilità, le prestazioni tecniche, la sicurezza e il supporto tecnico sono criteri fondamentali nella scelta dei prodotti. Il rapporto prezzo/prestazioni è valutato in termini di valore a lungo termine, efficienza, riduzione dei rischi e supporto. I canali di vendita preferiti includono distributori specializzati, vendite dirette, e-commerce specializzato e fiere di settore”. Scaburra conclude ricordando che “il nostro portale dei webinar mette a disposizione una formazione gratuita sui nostri prodotti”.

VENDIAMO DIRETTAMENTE E SOLO CATENE DI NOSTRA PRODUZIONE

Avendo scelto di escludere la pura commercializzazione, spiega il Responsabile Commerciale Walter Cortiana, 3C Catene ha investito sull’organizzazione e sulla struttura per essere in grado di garantire la massima flessibilità e un prodotto pronto all’uso al cliente

Ci parla della gamma proposta in questa categoria di prodotto?

Da più di 50 anni la nostra azienda è specializzata nella produzione di catena saldate e non saldate in acciaio a basso tenore di carbonio e in acciaio inossidabile, con diametri da 1,30 a 3,90 mm. Le famiglie più importanti e richieste del nostro catalogo sono la Genovese, le DIN 5685/1 e 5685/2 e la Non Saldata ma nella linea Catene Varie sono presenti anche molti altri modelli con varie dimensioni e diametri che oramai sono diventati articoli standard a catalogo. Tutte le nostre catene possono essere fornite in varie finiture (zincocromata, ottonata, nichelata, bronzata, verniciata ecc.) e in diverse confezioni (scatole, bobine matasse, spezzoni a misura ecc.). In Italia le ven-

dite del primo semestre del 2024 sono state discretamente positive e sostanzialmente in linea con quelle del 2023. I settori primari di sbocco delle nostre catene sono da sempre l’agricoltura e la florovivaistica, la ferramenta e il DIY, la zootecnica, gli arredi interni ed esterni e l’industria in genere. Ad oggi non ci sono state significative variazioni in qualche settore particolare rispetto al passato. Stiamo notando in questo periodo una diminuzione a livello generale delle richieste e degli ordini che fa pensare a un’incertezza per il futuro, soprattutto per la seconda metà dell’anno. Fortunatamente i nostri prodotti vengono utilizzati in svariati settori di utilizzo (spesso anche i più impensati) e, quindi, non siamo legati a crisi settoriali specifiche anche se percepiamo

un periodo di attesa e di riflessione dei vari mercati in generale.

Quanto è strategico per la vostra azienda il mercato italiano? Quanto incide sul totale delle vostre vendite in questa categoria di prodotto?

Esportiamo direttamente circa il 20% delle nostre catene e indirettamente, tramite i nostri clienti, un altro 20%. Il mercato italiano dunque incide per un 60% sul nostro fatturato. È chiaro quindi che l’Italia è sicuramente un mercato per noi strategico. Per il 2024 non abbiamo notato variazioni significative nella distribuzione dei fatturati tra mercato nazionale ed estero.

Come interpreta la vostra azienda l’innovazione in questa categoria di prodotto?

Pensare all’innovazione in un prodotto di ferramenta classico come la catena è difficile. Pertanto abbiamo cercato di introdurla nei nostri processi produttivi ed organizzativi con l’obiettivo di offrire sempre esattamente quello che cercano i clienti e i mercati. Abbiamo da sempre la capacità di fabbricarci internamente i macchinari e le attrezzature per la produzione della catena saldata di piccole dimensioni e, ad oggi, siamo rimasti l’unico produttore in Italia per questi prodotti. Questo vantaggio strutturale ci permette di essere flessibili per la realizzazione di modelli di catena con dimensioni varie anche non ancora presenti a catalogo (sempre all’interno del-

la gamma dei diametri tra 1,30 e 3,90) e di renderle standard per il futuro. Per quanto riguarda il prodotto cerchiamo continuamente di affinare la qualità della saldatura sia per forma che per resistenza al carico con l’obiettivo di dare una qualità costante della catena dalla prima all’ultima maglia. Per quanto riguarda il servizio alla clientela, puntiamo da sempre a personalizzare le nostre catene sia per finitura che per confezione in base all’utilizzo finale. Siamo in grado di fornire direttamente il componente pronto per essere utilizzato, come ad esempio spezzoni di lunghezza desiderata di catene anche già accessoriate con minuterie. Così facendo l’utente finale evita tempi e costi di taglio della catena risparmiando anche sull’utilizzo delle confezioni iniziali che poi, dopo aver acquistato e utilizzato, deve gestire come rifiuto.

Quali sono i canali nei quali distribuite le vostre catene?

Premetto che non abbiamo agenti, ma da sempre vendiamo direttamente le nostre catene. I nostri clienti sono :

- catenifici che producono catena con diametri superiori ai 4 mm di diametro e che integrano la loro offerta con le nostre di piccole dimensioni;

- grossisti e distributori di articoli di ferramenta, agricoltura, edilizia, elettricità e articoli industriali;

- aziende che utilizzano direttamente le catene per il proprio processo, oppure, le inseriscono in articoli da loro prodotti e venduti.

Catene personalizzate

Un mercato nuovo che stiamo monitorando è quello dell’eCommerce che sta prendendo sempre più piede in tutti i settori compreso quello della ferramenta. Logicamente non potremmo mai avere un nostro canale di vendite online essendo produttori di nicchia; siamo però perfettamente in grado di fornire le nostre catene ad aziende che hanno già un loro marketplace e che vogliono avere un prodotto 100% made in Italy acquistato direttamente dal produttore. Per la nostra organizzazione, la flessibilità sui volumi di fornitura non è un problema e, quindi, stiamo valutando di proporci sul mercato anche su questo canale.

Tra i diversi canali distributivi da voi presidiati, quanto incidono la GDS e quello la Ferramenta tradizionale?

La ferramenta tradizionale è da sempre l’unico canale di distribuzione che approcciamo.

Le nostre catene si trovano anche nella grande distribuzione organizzata, ma con il marchio di nostri clienti in quanto non siamo in grado di poter offrire direttamente l’intera copertura di gamma di articoli che questo mondo vuole. La nostra politica e visione imprenditoriale ci ha sempre guidati nella scelta di vendere solamente le catene che produciamo e di non fare pura commercializzazione. Riteniamo che questa sia la strada anche per il prossimo futuro.

Tutte le catene possono essere personalizzate e fornite già disponibili per l’applicazione finale del prodotto. L’azienda è in grado infatti di produrre direttamente spezzoni di catena della lunghezza desiderata che possono anche essere integrati con vari accessori assemblati che li completano e ne aumentano la funzionalità. Il vantaggio è avere direttamente il componente subito pronto per l’utilizzo, evitando lavorazioni di assemblaggio che risultano costose e impegnative. Inoltre si elimina la gestione della confezione iniziale in cartone o plastica da smaltire come rifiuto.

Impossibile prescindere dall’innovazione di prodotto e processo che è da considerare un must

Andrea Segalla General Manager di CVM riferisce che a oggi la sua azienda ha rinnovato più del 50% del parco macchine e automazioni in modo da ridurre i consumi di energia e di materia prima e da migliorare la precisione nel prodotto finito per evitare sprechi

Ci parla della gamma proposta in questa categoria di prodotto?

Ci proponiamo al mercato italiano ed estero con una gamma composta da una decina di modelli di catena dal diametro 2mm e da catene con diametro 5mm, 6 e 7,5mm. Per le loro caratteristiche, le catene da noi prodotte e commercializzate trovano impiego nei più svariati campi: segnaletica stradale, segnaletica antinfortunistica, ferrovie, campi sportivi, aeroporti, campeggi, piscine, scuole, moda, abbigliamento, industrie, nautica, etc. Resistono alle intemperie, alla salsedine, agli agenti chimici, alle temperature fra i -10°C e +75°C; sono leggere, lavabili, isolanti, antimagnetiche, inossidabili, di colorazione incorporata e inalterabile, galleggianti. Possono essere fornite nei tipi Monocolore (bianco, rosso, giallo, marrone, nero, verde e rame) e Bicolore (bianco e rosso oppure giallo e nero), con colori alternati ogni 40 cm. circa.

Un bilancio dell’andamento del mercato in Italia nel primo semestre. Il primo semestre in Italia risulta alla pari rispetto allo stesso periodo dello scorso anno. Direi che è già un ottimo risultato, sentito l’andamento dell’Industria in Italia e considerando il miglioramento dei margini, seppure molto leggero, grazie al calo del costo della materia prima e dei costi energetici. Quanto incide il mercato italiano sul

totale delle vostre vendite in questa categoria di prodotto?

Il mercato italiano “pesa” un 35-40% per il nostro fatturato, con le vendite distribuite regolarmente presso tutti i nostri grossisti di riferimento.

Come interpreta la vostra azienda l’innovazione in questa categoria di prodotto?

Crediamo fermamente che per poter avanzare e mantenersi a galla nel mercato interno ed estero - siamo presenti in

tutto il mondo - l’innovazione di prodotto e processo sia da considerare un must. Con il 2024 abbiamo quasi completato il rinnovamento di più del 50% del parco macchine e automazioni iniziato nel 2018 in ottica di risparmio energetico, di materia prima e migliore precisione nel prodotto finito in modo da ridurre sprechi e consumi.

Quali sono i canali nei quali distribuite le vostre catene?

Vendiamo esclusivamente a rivenditori di ferramenta e materiale antinfortunistica. Questa è una politica che portiamo avanti dal 1973, anno della nostra fondazione. Ci permette di programmare al meglio la produzione, personalizzando prodotti e imballi e di soddisfare quanto possa richiedere il mercato.

C.V.M. Catene Made in Italy in mono, bi e tricolore

Hanno un diametro che va dai 2 ai 10 mm le catene prodotte dall’azienda della provincia di Vicenza che ogni anno ne produce e vende direttamente 2.500.000 metri. Ad accompagnare e valorizzare la gamma prodotto anche una proposta di servizi che spazia dalla personalizzazione della etichettatura alla ricerca del miglior servizio di trasporto

C.V.M. Srl viene fondata nel 1966 come azienda per lo stampaggio di gadget ed articoli religiosi, in plastica. Nel 1973 converte la produzione in articoli per la segnaletica stradale ed in particolare catene, coni stradali, colonnine e basi di sostegno. Nel 2005 la famiglia Segalla acquisisce la proprietà dell’azienda ed intraprende un programma di investimenti e rinnovamento nelle presse ad iniezione, nelle automazioni, nel personale al fine di ridurre il consumo energetico, di materia prima e migliorando l’efficienza produttiva. Ad oggi, C.V.M. si posiziona come leader europeo nella produzione e vendita dei suoi articoli, essendo destinati ai grossisti di ferramenta ed antinfortunistica per un 35% in Italia ed il 65% all’estero.

C.V.M. Srl occupa una quindicina di addetti, tutti i suoi prodotti sono 100% Made in Italy.

C.V.M. è anche co-sponsor della Rangers

Rugby Vicenza, promossa in élite del campionato italiano, sostiene l’ Amatori Rugby Vicenza per l’attività giovanile dei futuri rugbisti dai

6 ai 14 anni.

C.V.M. Srl ha nella propria gamma una decina di modelli di catena dal diametro 2mm, pro-

dotta per essere utilizzata come “ancora” ai ciucci dei bambini, alla più grande di diametro 10mm. Le più richieste e vendute sono il diametro 5mm, 6 e 7,5mm, i nostri artt. 103-104-105 (vedi foto), che ci permettono di raggiungere la fatidica quota di 2.500.000 metri di catena prodotta e venduta direttamente ogni anno. Vengono realizzate in mono, bi e tricolore grazie alla nostra tecnica di stampaggio in automatico e continuo. A titolo di cronaca, nel 2022 è stata venduta la catena bianco-rosso-blu (colore della ban-

diera britannica Union Jack) ad un nostro partner inglese per celebrare il giubileo della Regina Elisabetta II. C.V.M. Srl offre il miglior servizio possibile al cliente, dall’etichettatura personalizzata (realizzata, anche, nel nostro stabilimento), all’imballaggio particolare (scatola o composizione del pallet), alla ricerca del migliore servizio di trasporto, fino alla personalizzazione delle offerte in caso di ordini particolari o di partecipazioni a gare, dove il miglior prezzo fa pendere l’ago della bilancia verso la vittoria. Insomma un’azienda che cerca il costante miglioramento di partnership, politica che ci permettere di essere nel mercato da più di 50 anni.

Per informazioni:

C.V.M. Srl - Via Copernico 19 36057 Arcugnano (VI) Tel. 0444 - 289384 mail: info@cvmchain.com sito: www.cvmchain.com Instagram: @cvmchain

Prodotto, innovazione e servizio. Così stiamo crescendo

Il primo semestre ha visto Einhell Italia crescere in maniera costante grazie soprattutto alla domanda di soluzioni energetiche efficienti nei settori commerciale ed eventi. Le previsioni, spiega Alessandro Corò Ufficio Marketing, sono che questo trend proseguirà almeno fino a fine anno

Un bilancio dell’andamento del mercato in Italia nel primo semestre, in generale e per quanto riguarda nello specifico la vostra azienda.

Nel primo semestre in Italia il mercato dei generatori di corrente ha mostrato segnali di crescita, supportati da una crescente domanda e innovazione tecnologica. Tuttavia, le sfide legate ai costi, alla concorrenza e alle normative rimangono fattori critici da monitorare.

Nel primo semestre, la nostra azienda ha registrato una crescita costante, che crediamo possa continuare fino a fine anno.

Tra i diversi target qual è quello che in questo momento mostra maggiore dinamicità e sostiene più di altri la domanda?

Il mercato dei generatori di corrente è caratterizzato da diversi target, tra cui

il settore industriale, commerciale, residenziale, quello dedicato agli eventi e fiere, e infine il settore delle emergenze. Attualmente, La nostra azienda si distingue per la qualità dei suoi prodotti, l’innovazione tecnologica, un servizio post-vendita efficace, la flessibilità nelle soluzioni offerte, l’impegno per la sostenibilità, e la disponibilità di formazione e consulenza. Ci proponiamo di rispondere alle specifiche esigenze di questi segmenti di mercato, valorizzando i nostri punti di forza.

In generale, quali sono i parametri che guidano la scelta degli utilizzatori finali?

La scelta di un generatore di corrente da parte degli utilizzatori finali è influenzata da vari parametri, che differiscono a seconda delle esigenze specifiche e del contesto d’uso. Tra i fattori determinanti spicca il prezzo, poiché gli utenti cercano un equilibrio tra costo iniziale e qualità, considerando anche le spese operative. Il rapporto prestazioniprezzo gioca un ruolo cruciale, poiché un generatore più costoso ma altamente efficiente potrebbe dimostrarsi vantaggioso nel lungo termine. La potenza e la capacità sono essenziali per soddisfare le varie esigenze, come

l’alimentazione di attrezzature domestiche o per eventi. Anche l’efficienza, che incide sui costi di funzionamento, è un aspetto da non sottovalutare. Gli utilizzatori tendono a preferire generatori affidabili e duraturi per ridurre la necessità di riparazioni. La conformità a certificazioni e normative è importante, specialmente in ambiti industriali e residenziali, poiché influisce sulla fiducia nel prodotto. La facilità d’uso, con particolare attenzione all’avviamento e alla manutenzione, è cruciale per gli utenti meno esperti. Inoltre, la portabilità del generatore può essere un fattore determinante per utilizzi mobili.

Quali sono i canali distributivi nei quali veicolate i vostri generatori?

Tra questi, quanto sono rilevanti la Grande Distribuzione Specializzata e la Ferramenta tradizionale?

I canali distributivi variano a seconda del mercato di riferimento. Tra i principali figura la Grande Distribuzione Specializzata (GDS), che offre una va-

La gamma e i target serviti

sta gamma di prodotti con la presenza di esperti per consigli. Le ferramenta tradizionali, invece, si concentrano su clienti locali e professionisti, offrendo servizi personalizzati e consulenze, e possono garantire margini più alti grazie alla fiducia con i clienti.

Gds DIY e Ferramenta: qual è il posizionamento a livello di prezzo, ma anche di performance dei generatori trattati da questi due canali?

Il posizionamento dei generatori in questi negozi dipende da diversi fattori, tra cui la gamma di prodotti e il target di clientela. Nella GDS, i prezzi sono generalmente competitivi grazie alle economie di scala, ma la qualità e le prestazioni sono spesso basilari, adatte principalmente a usi domestici leggeri.

Al contrario, i negozi di DIY e ferramenta presentano una gamma di prezzi più diversificata, dai modelli economici a quelli di alta gamma con marchi riconosciuti, offrendo anche prestazioni

superiori e funzionalità avanzate adatte sia per uso domestico che professionale. Mentre la GDS si rivolge principalmente a consumatori occasionali, i negozi di bricolage attraggono hobbisti e professionisti, fornendo un’assistenza più specializzata che influisce sulle decisioni d’acquisto.

Quali sono i servizi e le attività con cui supportate questi due canali a livello di marketing e comunicazione?

Con i nostri rivenditori stiamo investendo nella formazione, nella presenza a scaffale e nell’assortimento.

Partnership internazionali con Mercedes-Amg Petronas F1 Team e con FC Bayern, aumento della gamma PXC per migliorare la nostra penetrazione in più segmenti di mercato, ma anche campagne marketing a 360°, con attività online e offline che comprendono campagne TV e social, newsletter, espositori, fiere, concorsi e attivazioni con riviste di settore sono ulteriori aiuti lato pubblicitario.

L’azienda propone diversi modelli di generatori per soddisfare le esigenze di vari settori. I generatori portatili sono ideali per attività ricreative e situazioni di emergenza. I suoi principali target di clientela comprendono privati, piccole e medie imprese, e clienti nel settore eventi e costruzioni, tutti uniti dalla necessità di energia affidabile e continua.

LA PROFONDITÀ DELLA GAMMA È UNO DEI NOSTRI FATTORI DI SUCCESSO

Insieme alla distribuzione molto capillare garantita dalla rete di rivenditori e all’assistenza tecnica on site questo è uno dei plus che, spiega il Direttore Commerciale Elena Conti, consentono a Vinco Asti di servire le esigenze più svariate

Un bilancio dell’andamento del mercato in Italia nel primo semestre, in generale e per quanto riguarda nello specifico la vostra azienda.

Il bilancio è positivo anche se dobbiamo necessariamente fare delle considerazioni più generali che riguardano l’andamento delle vendite negli anni scorsi. In particolare, a fine 2022 abbiamo avuto un picco di richieste davvero molto consistente a causa di fattori esterni ed imprevisti legati alle situazioni internazionali. Queste richieste hanno generato una vera e propria rincorsa al “prodotto generatore” che, nel momento in cui è stata soddisfatta in pieno ha causato contrazioni forti e cali di volumi molto pesanti.

Tra i diversi target qual è quello che in questo momento mostra maggiore dinamicità e sostiene più di altri la domanda?

Come azienda siamo in grado di soddisfare le più svariate esigenze. Non abbiamo quindi un target specifico di clientela. I nostri punti di forza sono molti: la storicità della nostra azienda che è presente sul mercato con prodotti a marchio Vinco e Hyundai; la profondità della gamma e delle versioni presenti nei nostri cataloghi, l’as-

sistenza tecnica on site e la distribuzione territoriale molto capillare grazie alla nostra rete di rivenditori.

In generale, quali sono i parametri che guidano la scelta degli utilizzatori finali?

Un po’ tutti e in egual misura. Possiamo dire che nel tempo pesa sempre di più un criterio, che potremmo definire nuovo o quasi, che è legato alla connotazione ambientale del prodotto in termini di consumi, silenziosità, efficienza e comfort di utilizzo. Perciò, in questo senso, anche l’innovazione fa la differenza sia nell’offerta che nella domanda.

Quali sono i canali distributivi nei quali veicolate i vostri generatori? Tra questi, quanto sono rilevanti la Grande Distribuzione Specializzata e la Ferramenta tradizionale?

Siamo presenti in entrambi i canali citati con gamme differenti per caratteristiche e prezzi e cercando di centrare, quando è possibile, il famoso “bisogno cliente” sia esso collocabile in GD che nel mercato professionale e del trade. Proviamo a proporre gamme specifiche per canali distributivi specifici differenziando i prodotti in termini di potenze,

La gamma e i target serviti

La gamma è davvero molto ricca e comprende modelli con alimentazione benzina e diesel.

Si va dalle potenze “base” destinate agli utilizzi di tipo domestico o semi professionale con esigenze prevalenti di trasportabilità e versatilità fino alle potenze oltre i 10 KW destinate agli utilizzi professionali in ambito industriale o edile. Andiamo anche oltre con una gamma nuovissima di generatori 1500 giri per utilizzi intensivi. Oggi il nostro cliente potenziale può essere praticamente chiunque; il privato, l’artigiano, l’industria leggera il cantiere edile, la comunità o la struttura pubblica che necessita di alimentazione di supporto e di back up.

Nella foto: 65159 –Generatore Inverter Hyundai 5kw 223cc..

specifiche tecniche, accessori e packaging.

Gds DIY e Ferramenta: qual è il posizionamento dei generatori trattati da questi due canali?

Se parliamo dei modelli fino a 5 KW abbiamo posizionamenti simili su performance simili, la differenza non è molta ma sufficiente per creare uno spazio di prezzo tra le due offerte; le potenze generalmente sono le medesime ma possono cambiare le configurazioni e le parti accessorie che differenziano una gamma più essenziale ed una più ricca all’interno della stessa fascia di potenza.

Quali sono i servizi e le attività con cui supportate questi due canali a livello di marketing e comunicazione?

Generalmente in GD viene richiesto un supporto di didattica sul punto vendita e di istruzione del personale. In entrambi i casi siamo in grado di provvedere con gli strumenti di marketing e, soprattutto, con la vicinanza al personale di vendita attraverso sessioni di formazione della rete vendita. Nel tradizionale siamo vicini ai rivenditori attraverso i nostri agenti e, periodicamente, forniamo strumenti di promozione in supporto alla vendita.

DIKE - LINEA ABBIGLIAMENTO GRAPHENE

È la nuova linea di abbigliamento da lavoro progettata per garantire il benessere di chi lavora, ogni giorno, in ogni stagione. La speciale tecnologia consente al tessuto di interagire con il corpo di chi lo indossa abbassandone la temperatura in caso di caldo e mantenendone il calore in caso di freddo. Questa regolazione dinamica della temperatura assicura un microclima ideale e un aumento del benessere. Il graphene agisce come un superadditivo esaltando le proprietà dei materiali a cui viene aggiunto e rende il tessuto leggero ma resistente, atossico, antibatterico, antistatico, ipoallergenico e antiodore. Sono oggi disponibili:

- Terry Graphene - Maglietta in tessuto Power Tech; DCS®;conforme alle Norme UNI EN ISO 13688 2013; taglie XS-XXXL

- Felix Graphene - Giacca in tessuto Power Tech Bonded con pile interno; DCS®; conforme Norme UNI EN ISO 13688 2013; taglie: XS-XXXL

- Phatos Graphene - Pantaloni in tessuto Power Tech; DCS®; conforme Norme UNI EN ISO 13688 2013; taglia XS-XXXL.

ITALCHIMICI - DISINCROSTANTI AC 23 E NOKAL

Indispensabili soprattutto nella zona bagno, sono venduti in cross selling poiché riescono ad ovviare a due problematiche, diverse ma relative ad un’unica esigenza. AC23-disincrostante a viraggio di colore elimina efficacemente e rapidamente la formazione di calcare nelle cassette wc. Il viraggio di colore è indice di reazione con il calcare e serve a determinare la perdita di efficacia del prodotto. Nokal Plus-disincrostante ad alta concentrazione serve a rimuovere il calcare dal water eliminando definitivamente l’antiestetica striscia gialla e qualsiasi forma di incrostazione e donando brillantezza ai sanitari . Inoltre Nokal può essere utilizzato per la rimozione di calcare o ruggine in tutte le superfici: ceramica, acciaio inox, porcellana, vetro, lavandini, rubinetteria, box doccia, attrezzature da cucina ecc. Non va invece utilizzato su marmo e superfici al quarzo.

RIVIT - RIVETTI STRUTTURALI LOCKRIV E MAGNARIV

Consentono il fissaggio tramite bloccaggio meccanico del chiodo ed elevata resistenza a taglio e trazione e sono impiegati nei settori automotive, carrozzeria industriale, edilizia, costruzioni, elettrodomestici, macchine trattamento aria, e in tutti quei settori in cui è richiesto l’assemblaggio di parti soggette a vibrazioni. I Lockriv sono ideali per rivettatura su alluminio, assicurando un solido ancoraggio del rivetto, un’ampia tolleranza del diametro del foro e un’alta resistenza al taglio e alla trazione. Disponibili in alluminio, acciaio zincato e acciaio inox AISI 304, coprono i diametri 4,8 mm, 6,4 mm e 7,8 mm. I Lockriv possono essere utilizzati anche nell’ambito del fotovoltaico dove possono essere messi in posa utilizzando le rivettatrici oleopneumatiche RIV508, RIV506 e RIV504. I Magnariv sono ideali per sostituire tecnologie di fissaggio tradizionali come dado-bullone, ribattini e saldature in quanto adatti ad applicazioni su componenti soggette a vibrazioni. Estremamente versatili, possono essere utilizzati per assemblare componenti con spessori diversi. Sono disponibili nei diametri 4,8 mm, 6,4 mm, e 9,8 mm e nei materiali: alluminio, ferro e acciaio inox. Per i diametri più grandi è consigliabile usare una rivettatrice oleopneumatica con booster come la RIV511B, in grado di garantire l’applicazione di rivetti di grandi dimensioni. Per il fissaggio di questi rivetti di grandi dimensioni, le rivettatrici consigliate sono quelle della Serie 500, rivettatrici oleopneumatiche, potenti e performanti.

COMEX

- COMPONENTI PER ARIA COMPRESSA

L’azienda opera nel settore aria compressa rivendendo più di 10.000 referenze a partire dalla raccorderia, dai tubi in plastica, ai tubi in alluminio, dagli utensili di gonfiaggio, soffiaggio e lavaggio, dai gruppi FRL, ai manometri, ai pressostati e a tutta quella componentistica per i compressori d’aria e tanto altro ancora. Grazie a un magazzino di 1.500 mq destinato allo stoccaggio dei prodotti, a un’organizzazione degli approvvigionamenti che prevede arrivi settimanali dai principali fornitori e a una preparazione attenta e veloce degli ordini, oggi Comex assicura rapidità e puntualità nelle consegne, che spesso vengono evase nella stessa giornata di conferma dell’ordine, e servizi come il supporto nell’espletamento delle pratiche doganali e il follow-up nelle consegne.

AREXONS - LIQUIDO PROTETTIVO RADIATORE ALUSIL GIALLO

L’azienda annuncia un importante aggiornamento nella gamma di liquidi protettivi per radiatori. Si tratta di Rolin Alusil Giallo, liquido concentrato pluristagionale per radiatori, nella nuova formula organica.

La sua azione protettiva preserva le parti in alluminio presenti nel motore proteggendole da corrosione, cavitazione e dalla dissoluzione in generale. Viene impedita anche la formazione di ruggine e di incrostazioni, anche in presenza di acque molto dure.

Inoltre, alla concentrazione ideale (51%), svolge anche la doppia funzione di antigelo e antiebollizione, proteggendo fino a -39° e +125°.

ARTELETA - MULTIPRESA DA TAVOLO CON MORSETTO

Offre una soluzione pratica e funzionale per migliorare la praticità e la sicurezza in un ambiente di lavoro, fornendo un accesso comodo e organizzato alle prese di corrente di tipo tradizionale e USB. L’innovazione sta nel potente morsetto con ritorno a molla che consente un fissaggio forte e sicuro della multipresa a qualsiasi scrivania e facilita l’inserzione delle spine nelle prese, evitando di avere scomode e pericolose “ciabatte” posizionate a terra. È dotata di due prese universali Schuko e bipasso 10/16A con alveoli protetti, una presa USB-A da 5V-2,4A e una presa USB-C da 5V-3°. Grazie alla portata di 3600W assicura la flessibilità necessaria per alimentare in contemporanea una vasta gamma di dispositivi. L’inclusione di prese universali e porte USB garantisce la compatibilità con computer, smartphone e molto altro; inoltre, la presenza degli alveoli riduce i rischi di contatti accidentali, fornendo un utilizzo più sicuro. Il cavo di alimentazione, lungo 1,5 metri e con spina annegata 2P+T 16A, permette una connessione sicura e affidabile, consentendo di posizionare la multipresa in vari punti della scrivania senza dover affrontare problemi di portata e sicurezza. La robustezza del cavo assicura che la multipresa possa essere utilizzata in diverse situazioni, sia in uffici che in ambienti domestici, senza compromettere le prestazioni o la sicurezza. Realizzata totalmente in policarbonato riciclato proveniente dalle plastiche recuperate dal mare, combina innovazione, alta efficienza, rispetto per l’ambiente e ottimizzazione del consumo energetico,. Ha un’efficienza media del 83,2%, e un’efficienza a basso carico dell’81,1%, con il consumo a vuoto di soli 0,09W.

CFG - TORCIA LUCEQUADRA LANDER 1000

È la nuova torcia LED ricaricabile CFG LuceQuadra ad alta potenza luminosa. La torcia LuceQuadra Lander da 1000 lumen racchiude in sé versatilità, tecnologia, potenza e tutte le qualità che caratterizzano la gamma dei prodotti illuminazione a marchio LuceQuadra. È dotata di un treppiede antiscivolo a scomparsa e di un’asta telescopica in alluminio che va da 28 a 115cm. La particolarità di questa torcia sta nella testa ruotabile di 180° in senso verticale e 360° in senso orizzontale. La testa è completamente orientabile quindi direzionabile ovunque per altezza e direzione. 13 potenti LED COB sono integrati nella testa circolare della barra telescopica. Quando l’asta telescopica è estratta dal corpo cilindrico, l’elemento illuminante è direzionale. Se, invece, il corpo luminoso non viene estratto, rimane appoggiato alla sede satinata che produce una illuminazione ambiente a 360°. Tre le diverse intensità luminose regolabili: 1000 lumen, 500 lumen e 200 lumen. Le due batterie al litio da 1800mAh garantiscono fino a 10 ore di luce continua. Sul corpo della lampada è presente l’indicatore di livello di carica che indica l’energia residua disponibile, in modo da poter affrontare il lavoro con la conoscenza dell’autonomia. Viene fornita con in dotazione il cavo di ricarica USB C di lunghezza 50 cm e i picchetti per un fissaggio stabile al terreno.

TECNORUOTE - RUOTE PER ARREDAMENTO

La gamma di ruote proposta dall’azienda è estremamente vasta e soddisfa le esigenze di diversi ambiti applicativi. Tra le altre sono state selezionate alcune ruote specificatamente destinate a un settore come quello dell’arredamento che richiede di abbinare funzionalità e qualità estetiche. Con la serie per arredamento propone ruote con battistrada in gomma nera o grigia antitraccia, in polipropilene e in poliuretano. La produzione utilizza esclusivamente materiali di prima scelta e certificati così da garantire elevate prestazioni e il rispetto dei regolamenti e delle direttive nazionali e europee in materia di sicurezza e salvaguardia ambientale. Tutte le ruote sono disponibili in diversi diametri e versioni potendo essere assemblate su supporti con attacco a piastra girevole o fissa, con foro passante o con perni filettati di diverse misure. I supporti girevoli possono anche essere dotati del freno. Oltre che al settore arredo questa serie ben si adatta anche a tutti quei prodotti che necessitano di ruote più economiche rispetto a quelle industriali come compressori, saldatrici e carrelli per la comunità in genere.

ELETTROCANALI - SERIE CIVILE MIVIDA

Disegnata, ingegnerizzata e prodotta in Italia, la serie si distingue per design curato e qualità costruttiva, ampie possibilità di personalizzazione ed elevata modularità. Uno dei principali punti di forza della gamma MiVida, condiviso con le altre famiglie residenziali proposte dall’azienda, è l’elevato grado di compatibilità con le più diffuse serie civili sul mercato. Grazie a questa versatilità i professionisti dell’impiantistica elettrica possono contare sulla massima libertà di scelta per adeguare e rinnovare qualsiasi impianto elettrico a uso civile e commerciale, mantenendo i costi sotto controllo. Include apparecchi di comando base (interruttori, invertitori, pulsanti, deviatori), prese di corrente, prese telefoniche/TV e di trasmissione dati (incluse le porte USB con annessi alimentatori e le prese HDMI), apparecchi di comando speciali, apparecchi di segnalazione luminosa/sonora. Tutti i moduli trovano alloggiamento nella serie di supporti a parete (nelle versioni da due, tre, quattro e sette moduli), abbinate a un ricco ventaglio di placche coprinterruttori. Le tredici finiture disponibili - base, pastello, metalliche, vulcanizzate e legno - rendono la serie adatta ad ogni contesto. Completano la serie le placche autoportanti IP55 con portello integrato.

MELICONI - SUPPORTI E ACCESSORI PER BICICLETTA MYBIKE

Questa nuova linea si compone di 7 (5 supporti e 2 accessori) universali per appendere, sorreggere e prendersi cura di qualsiasi tipologia di bicicletta. Tra i suoi vantaggi il fatto che è universale, perché i suoi supporti accolgono qualsiasi modello di bicicletta. È salvaspazio perché occupa poco spazio ed è ideale sia per ambienti esterni che interni. Infine grazie a un design accattivante si integra perfettamente in qualsiasi ambiente domestico. I supporti della linea sono certificati e testati TÜV SÜD, garantendo la massima sicurezza e affidabilità al consumatore. Sono sicuri perché creati con componentistica in collaborazione con partner affidabili e 100% made in Italy. La doppia verniciatura prevista su ogni prodotto garantisce una maggiore protezione anche in condizioni di umidità. In particolare il supporto Salvaspazio per bicicletta da parete si presta a ogni modello di bici grazie alla piastra di alloggiamento inclinabile che permette un’elevata compatibilità dei tubi orizzontali. La portata massima di 30 Kg, lo rende perfetto anche per Ebike. Dotato di protezioni di gomma, è pensato anche per le bici più delicate. Quando non in uso è facilmente richiudibile a muro. 100% Made in Italy, viene fornito con dotazione di tasselli Fischer.

WEBER - BARBECUE DA TERRAZZO

Sono pensati per chi non dispone di ampi spazi questi barbecue. Abbastanza piccolo da essere portato tranquillamente ovunque ma sufficientemente grande da sfamare la famiglia, il barbecue a gas Weber q1000 è disponibile negli eleganti colori Titanium e Black. Vincitore del premio Red Dot Award 2024 per il design, il bbq elettrico portatile Lumin è versatile e multifunzionale, non fa fumo e non richiede scorte di combustibile. Dotato di due aree di cottura e tante funzioni intelligenti, il bbq elettrico Pulse 2000 consente di rivoluzionare il menù cittadino e vivere un’esperienza culinaria senza precedenti. Tutti i modelli sono disponibili con o senza pratico carrello/supporto. Inoltre, grazie ai versatili accessori consentono di preparare una grande varietà di piatti.

SKIL - RINNOVATORE 7800

Progettato per ripristinare, pulire e proteggere le superfici esterne di diversi materiali ne di migliora l’aspetto e ne prolunga la vita. Questo potente strumento da 1300 W con velocità compresa tra 900 e 3600 giri al minuto è ideale per tutti i lavori di ristrutturazione su legno, pietra, calcestruzzo e metallo e anche per la levigatura di pezzi curvi o irregolari. Grazie alle 4 diverse spazzole copre le principali applicazioni e offre un’ottima versatilità in termini di materiale e velocità di rimozione. La spazzola metallica serve per una rapida rimozione del materiale su legno, pietra, cemento e metallo; rimuove con facilità gli strati di finitura usurati, la vernice e la ruggine. La spazzola in lamine è indicata per la rimozione di materiale di media entità su superfici piane. È progettata per legno e metallo e produce una finitura molto liscia nonostante la sua velocità di lavoro. La spazzola in fibra sintetica serve per un’eccellente finitura. È adatta a tutti i materiali per i quali è stato sviluppato il rinnovatore, come legno, pietra e metallo; infine, la spazzola di cotone è ideale per tutti i lavori di lucidatura senza sforzo. Rimuove i piccoli graffi sul metallo verniciato o dona un nuovo aspetto a tutti i tipi di superfici. Crea una magnifica lucentezza su piastrelle di marmo, legno verniciato e metallo verniciato o non verniciato. A completare questo elettroutensile caratteristiche tecniche come la regolazione della velocità variabile, che consente un utilizzo controllato su diversi materiali; la velocità costante che garantisce l’efficienza anche con carichi elevati, l’avviamento morbido per raggiungere gradualmente la velocità massima senza accelerazioni e, infine, un cavo in gomma di 4 metri per una portata e una durata ottimali.

POLYPOOL - CRONOTERMOSTATO DIGITALE SMART WIFI

È progettato per offrire un controllo ottimale della temperatura anche da remoto, tramite dispositivi mobili e assistenti locali quali Amazon Alexa e Google Home.

Può essere facilmente gestito attraverso l’app gratuita Smart Life, che consente agli utenti di controllare la temperatura della propria casa, ufficio o negozio direttamente dal proprio smartphone o tablet. Offre una regolazione precisa della temperatura e può controllare due livelli diversi, da +5°C a +40°C, con sei intervalli di programmazione.

È dotato di una funzione antigelo ed è facilmente installabile a parete. È realizzato in tecnopolimero antiurto, in modo da garantire durata e resistenza nel tempo e presenta un ampio display LCD e comandi a tasti sentivi per rendere semplice e immediat l’utilizzo.

SILCA - DUPLICATRICE ELETTRONICA QUATTROCODE D SERIES

L’azienda rivendica a questa duplicatrice il primato di essere la prima al mondo ad incidere e tagliare le chiavi in un unico processo completamente automatizzato. I 6 brevetti esclusivi garantiscono un altissimo tasso di innovazione. Integra molte soluzioni esclusive che consentono cicli di taglio automatici. Grazie al braccio robot, che gira e posiziona automaticamente la chiave, le chiavi vengono tagliate e incise senza riposizionarle manualmente. Il processo di taglio chiavi è completamente automatico. Una videocamera integrata controlla che la dimensione della testa della chiave rientri nei limiti gestibili dal braccio del robot. per garantire un taglio preciso. L’aria compressa viene soffiata sulle ganasce in modo da rimuovere i trucioli prima che la chiave venga riposizionata. Un pressore viene abbassato sulla chiave a garanzia del corretto posizionamento nelle ganasce. L’incisione è integrata. Le chiavi vengono infatti tagliate e incise in un unico processo automatico. Questa duplicatrice contiene a bordo una fresa dedicata per incisione pronta per l’uso che elimina la necessità di un intervento manuale. Non essendo necessario installare una seconda fresa separata o riposizionare la chiave per l’incisione, i tempi richiesti per il processo sono molto ridotti. Infine, l’interfaccia software è intuitiva ed è stata sviluppata per rispondere alle esigenze degli specialisti della duplicazione che, ad esempio, usufruiscono di un accesso rapido alle schede di taglio più usate e alle code di lavoro.

Sciarra Storicità, aderenza al mercato e soddisfazione del cliente

Il conseguimento del riconoscimento come esercizio storico premia un percorso che facendo leva su questi tre pilastri consente a questa attività di continuare ad essere un riferimento per il proprio mercato e di evolversi in modo da essere sempre al passo con la trasformazione del mercato

Uno staff pronto a garantire il miglior servizio basato su un’offerta completa di prodotti e assistenza a 360° così da garantire al 100% la soddisfazione della clientela. È questa in sintesi la fotografia di Sciarra, ferramenta a conduzione familiare ubicata a Cepagatti, in provincia di Pescara, nel cuore dell’Abruzzo, che nel 2023 si è fregiata di esercizio storico insieme ad altre realtà commerciali del luogo. Ne parliamo con Andrea Campa, impiegato amministrativo, storia ed organizzazione di questa attività.

Quando avete aperto?

Nel 1980 abbiamo aperto il punto vendita nel centro di Cepagatti ampio 50 metri quadri. Successivamente, nei primi anni ’90 abbiamo esteso il negozio a circa 120 metri quadri.

Come siete arrivati alle dimensioni attuali?

Con altri due traslochi. Il primo nel 2008, quando ci siamo trasferiti in un capannone di 2 mila metri quadri. Il secondo

nel 2013 nella sede attuale, ovvero un capannone di 2.400 metri quadri.

È stata un’avventura ultra-quarantennale.

Non ci siamo mai fermati nell’estendere il nostro campo d’azione. Per questo lungo percorso storico, dal comune di Cepagatti lo scorso anno abbiamo ricevuto il riconoscimento di attività commerciale storica della città insieme ad un’altra ventina di esercizi commerciali.

In quanti siete attualmente a curare l’attività?

Siamo in 13 e tutti contribuiamo a garantire al 100% il livello di soddisfazione della clientela.

Come è cambiato, soprattutto negli ultimi tempi, il mercato nella vostra zona con riferimento alla composizione della vostra clientela?

Abbiamo registrato un grande aumento della domanda privata e dei piccoli imprenditori, a scapito delle aziende, seg-

mento di clientela che è invece diminuito.

Come avete reagito a questi cambiamenti? Avete effettuato particolari variazioni alle caratteristiche tipiche o ai servizi della vostra attività?

Non abbiamo fatto niente di particolare. Abbiamo solo implementato nuovi servizi finanziari adeguati alle esigenze della domanda.

Nel caso degli approvvigionamenti come sono cambiati i fornitori nel corso degli anni?

Qualcuno è cambiato, ma in generale il numero dei fornitori è aumentato.

Da chi vi fornite in particolare?

Abbiamo un portafoglio di grossisti che si contano sulle dita di una mano che rappresenta il 10% delle forniture, mentre il resto degli approvvigionamenti proviene direttamente dalle aziende.

A proposito di quest’ultimo aspetto, in quali settori merceologici avvengono le forniture dirette?

Prevalentemente ferramenta, vernici, termoidraulica ed elettroutensili.

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori?

Sono essenzialmente due. Lunghe dilazioni di pagamento e servizio resi.

Quali sono i prodotti a maggior rotazione nella vostra attività?

SCIARRA SRL

ubicazione e sToria. È ubicata a Cepagatti (PE). È sorta nel 1980 nel centro città in un punto vendita di circa 50 metri quadri per estendere la superficie dieci anni dopo a 120 mq. L’ampliamento e l’estensione attuale dell’attività è poi avvenuto nel nuovo millennio grazie a due traslochi, l’ultimo nel 2013 nella sede

Vernici, materiale idraulico e ferramenta in generale.

Quali sono state le iniziative che hanno favorito la vostra attività?

Soprattutto la disponibilità della merce ed il buon potere di trattativa.

Siete presenti sui social? E quali?

Siamo su Facebook, Google, Instagram e Whatsapp.

A tale proposito, cosa pensate del fatto che i siti e-commerce possano sottrarre vendite all’attività tradizionale?

Sicuramente le vendite on-line possono contribuire a contrarre il commercio tradizionale. Riteniamo però che se ben organizzato, l’e-commerce può offrire ottime chance di sviluppo per l’ampliamento del giro d’affari e senza influire in modo significativo sulle quote delle vendite tradizionali.

attuale in un deposito di 2.400 metri quadri.

dimensioni e caraTTerisTiche. La superficie totale del punto vendita si estende su 2.400 metri quadri ed occupa 13 addetti. La caratteristica di questo esercizio commerciale è di essere a conduzione familiare e garantire assistenza e servizio completo per soddisfare al

100% le esigenze di una clientela composta prevalentemente da privati e professionisti.

sciarra srl

Via attilio Forlani, 72 65012 Cepagatti pe tel. 0859749381 www sCiarrasrl it inFo@sCiarrasrl it

Operatori del centro Italia: la scelta dei fornitori e i target di clientela serviti

Dopo aver analizzato i principali dati dimensionali degli operatori commerciali del centro, possiamo studiarne le politiche di approvvigionamento e la composizione della clientela

In base all’indagine campionaria realizzata, si valuta che gli operatori commerciali ubicati nel centro Italia acquistino la merce direttamente dalle aziende per l’86%. Seguono i grossisti con l’11% ed altre fonti di approvvigionamento (in genere importazioni dirette) con il 3%.

La clientela è composta mediamente per il 51% da privati e per il 49% da professionisti. Rispetto al dato nazionale un risultato in linea nel caso della composizione della clientela, mentre vi è una discrepanza nelle quote di fornitura. In particolare, nel centro sembrano prevalere le forniture dirette piuttosto che quelle da grossisti.

È inoltre possibile osservare una certa variabilità nelle quote di approvvigionamento nell’ambito dei singoli canali commerciali. In proposito, la fornitura diretta dalle aziende prevale fra rivenditori di giardinaggio e garden center e vivai. In questi due casi la percentuale è del 100%. Seguono i gros-

n I DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA

Nel caso dei dettaglianti di ferramenta è possibile analizzare le politiche di approvvigionamento e la composizione della clientela a seconda della fascia di fatturato di riferimento. In generale, si può osservare che le medie registrate nelle regioni del centro sono significativamente differenti dalle medie nazionali. Ciò vale nel caso delle quote di fornitura ed

sisti con una quota del 91%, poiché un altro 9% proviene da altre fonti. Appaiono più diversificate le fonti di fornitura di merce da parte di GDS e rivenditori di ferramenta. Nel primo caso i tre quarti degli approvvigionamenti avvengono direttamente, un altro 21% dai grossisti e la restante quota da altre fonti.

Nel caso dei negozi di ferramenta il 64% giunge direttamente dalle aziende ed un altro 36% dai grossisti.

Nel caso della composizione della clientela, la domanda privata è significativa nei canali della GDS e nei garden center e vivai, dove la quota raggiunge il 70-72%. È intorno al 60% nei rivenditori di giardinaggio e al 44% nei negozi di ferramenta. La clientela professionale fa registrare l’incidenza maggiore nel caso dei grossisti (93%). Supera il 50% nei dettaglianti di ferramenta, mentre risulta inferiore a tale soglia in tutti gli altri canali commerciali.

in quello della composizione della clientela. A differenza di quanto accade a livello nazionale, infatti, in quest’area territoriale appare evidente un maggior interesse alle forniture dirette ed un peso più significativo della clientela professionale.

In particolare, nel caso dei rivenditori con un fatturato annuo

FORNITORI E CLIENTI DEI DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA DEL CENTRO

inferiore a 150 mila euro il 70% della merce proviene dalle aziende, mentre un altro 30% dai grossisti. Quanto alla composizione della clientela, si osserva che il 55% è privata ed il 45% è professionale.

Per quanto riguarda gli esercenti con un giro d’affari annuo compreso fra 150 e 200 mila euro, per una curiosità “statistica” le ripartizioni degli approvvigionamenti e della clientela coincidono. I grossisti riforniscono il 53% delle merci, mentre un altro 47% proviene direttamente dalle aziende. Nel caso

dei clienti, i privati rappresentano il 53% del totale e i professionisti il restante 47%.

La preferenza alla fornitura diretta è più significativa nel segmento dei rivenditori con un fatturato annuo superiore a 200 mila euro. In tal caso, infatti, il 75% degli approvvigionamenti avviene direttamente dalle aziende, mentre dai grossisti proviene il restante 25%. Quanto alla clientela, ben i tre quarti è rappresentato dalla clientela professionale, mentre il restante 24% da quella privata.

FORNITORI E CLIENTI DEI PRINCIPALI OPERATORI DEL CENTRO

FORNITORI DEI DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA DEL CENTRO PER FASCIA DI FATTURATO (€) (%)

n NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo novembre 2021 - marzo 2023 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfon-

dimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

OSSERVATORIO PERMANENTE

CAMPANIA

Lo scenario economico pag. 89

Lo scenario imprenditoriale pag.90

I grossisti pag. 92

Lo scenario dei rivenditori pag. 94

La Gds pag. 96

L’OSSERVATORIO PERMANENTE

incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Campania

Avellino

Benevento

Caserta

Napoli

Salerno

Decelerazione dell’attività economica per il calo dei consumi interni

Stazionarietà del comparto delle costruzioni

Aumento dell’export

Stabilità del settore manifatturiero

Tenuta del comparto produttivo

Leggero aumento dell’attività manifatturiera

Incremento del settore produttivo

Stabilità dei risultati produttivi

Fonti: Banca d’Italia, CCIAA, InfoCamere, Unioncamere

Scenario economico

Nel 2023 l’economia della Campania ha rallentato, per l’indebolimento della domanda interna. L’attività economica è cresciuta dello 0,7%, risentendo in particolare della stagnazione dei trimestri centrali dell’anno. Il rallentamento dell’attività economica è risultato diffuso tra i comparti dell’economia regionale. Nei servizi e nelle costruzioni la crescita del valore aggiunto è stata più contenuta rispetto all’anno precedente; nell’industria manifatturiera la dinamica è invece divenuta negativa. Nei servizi le imprese che hanno ampliato il fatturato in termini reali hanno ancora prevalso su quelle con una riduzione ma il saldo si è significativamente ridimensionato rispetto al 2022. La forte decelerazione dell’edilizia ha risentito delle limitazioni normative per l’accesso al Superbonus introdotte a inizio del 2023. Il settore è stato comunque sostenuto dall’accelerazione degli investimenti in opere pubbliche; vi hanno concorso l’approssimarsi della scadenza del ciclo di programmazione FESR 2014-20 e le spese per l’attuazione degli interventi finanziati dal Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). La quota di imprese campane dell’industria e dei servizi che hanno aumentato la spesa per investimenti in termini reali si è ridimensionata ma è stata ancora superiore a quella delle imprese che l’hanno ridotta; nell’industria manifatturiera il saldo tra i due gruppi è stato tuttavia negativo. Per il 2024 le aspettative di riduzione della spesa per nuovi impianti e macchinari sono ampiamente prevalenti tra le imprese. Le prospettive sul fatturato restano incerte: la quota di aziende che prevede una crescita del-

le vendite supera solo moderatamente quella con attese di un calo. L’aumento delle esportazioni campane è proseguito a tassi sostenuti, riconducibile per quasi due terzi al comparto farmaceutico; aumenti di rilievo sono stati registrati anche nell’automotive, le cui vendite estere sono cresciute significativamente sui mercati nordamericani ed europei. Nel corso dell’anno i prestiti alle imprese hanno gradualmente rallentato per poi ridursi moderatamente nei mesi finali; per quelle di minori dimensioni si è intensificata la riduzione iniziata nel 2022. Alla dinamica negativa avrebbero concorso i rimborsi per i prestiti, anche per la minore convenienza a rinnovare i debiti in scadenza. Le riserve di liquidità in rapporto ai debiti bancari a breve termine sono rimaste su livelli elevati, anche per le imprese di dimensioni minori. Il costo del credito ha continuato a crescere; per le operazioni di investimento i tassi di interesse sono aumentati nel 2023 di oltre 2 punti percentuali. Nel 2023 l’occupazione ha continuato a espandersi, sostenuta sia dall’aumento degli occupati alle dipendenze sia da quello dei lavoratori autonomi.

Relativamente ai lavoratori dipendenti, i nuovi contratti, al netto delle cessazioni, hanno riguardato prevalentemente posizioni lavorative a tempo indeterminato, cui hanno contribuito le numerose trasformazioni di contratti già in essere. Il tasso di occupazione è salito e rimane significativamente più elevato per coloro che possiedono un diploma di laurea. La popolazione attiva è aumentata, principalmente per effetto di una tendenza di lungo periodo determinata

dall’innalzamento dell’età di pensionamento e dall’aumento della popolazione più anziana; tuttavia, in assenza di altri cambiamenti, il calo demografico comporterà nel 2042 una riduzione della popolazione attiva di circa un quinto. Il tasso di disoccupazione è rimasto pressoché stabile e si è ulteriormente ridimensionato il ricorso a misure di integrazione salariale.

L’aumento dell’occupazione ha sostenuto quello del reddito disponibile, che è ancora diminuito in termini reali ma in misura più contenuta rispetto all’anno precedente per l’indebolimento dell’aumento dei prezzi al consumo, soprattutto nella parte finale del 2023. L’elevata quota di famiglie in stato di povertà assoluta ha contribuito al più ampio ricorso dei nuclei al reddito o alla pensione di cittadinanza; alla fine del 2023, a conclusione della vigenza di tali interventi, poco più di un ventesimo delle famiglie campane risultava beneficiario di queste misure. I consumi in termini reali si sono ancora ampliati, superando i livelli del 2019.

Pur in un contesto di miglioramento del clima di fiducia, la dinamica è stata però più contenuta dell’anno precedente, risentendo della perdita di potere d’acquisto. La crescita del debito delle famiglie si è significativamente attenuata. L’aumento è stato sostenuto soprattutto dal credito al consumo, in particolare dai prestiti finalizzati per l’acquisto di autoveicoli. Il calo delle richieste di nuovi mutui si è in parte riflesso nella riduzione del volume delle compravendite immobiliari residenziali, risentendo anche del più elevato costo dei finanziamenti.

OSSERVATORIO PERMANENTE

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

AP TRADE SRL – l’ArredoPratico

Ragione sociale AP TRADE SRL – l’ArredoPratico

Località Napoli

Anno di fondazione 2016

Addetti (unità) -

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Brico – Ferramenta – Casalinghi

Tipologia di prodotti Arredo in kit e scaffalature in filo cromato

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita Rivendita Tradizionale e dropship Telefono 08118873221

Sito Internet www.arredopratico.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale Info@arredopratico.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

FAN EUROPE LIGHTING SRL

Ragione sociale FAN EUROPE LIGHTING SRL

Località Napoli

Anno di fondazione 2000

Addetti (unità) 65

Superficie (mq) 20.000

Fatturato (Mn. €) 34,0

Quota export/fatturato (%) 30%

Settore di riferimento Illuminazione

Tipologia di prodotti Prodotti tecnici, decorativi e lampadine

Principali paesi di esportazione Spagna, Francia

Principali paesi di importazione Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, distributori, rivenditori

Canali di vendita B2B

Telefono 0818210771

Sito Internet www.faneurope.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@faneurope.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Possiede 3 brand e cataloghi: Luce

AWELCO INC. PRODUCTION SPA

Ragione sociale AWELCO INC. PRODUCTION SPA

Località Conza Della Campania (AV)

Anno di fondazione 1984

Addetti (unità) 85

Superficie (mq) 14.000

Fatturato (Mn. €) 15,0

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Elettroutensili

Tipologia di prodotti Saldatrici – caricabatteria ed accessori

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione Far East

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita Grossisti, GDO Telefono 0827363601

Sito Internet www.awelco.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@awelco.com

E-commerceFatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

I.CO.L. SRL

Licenziatario dei marchi Stanley, Stanley Fat Max, De Walt

Ragione sociale I.CO.L. SRL

Località Mercato San Severino (SA)

Anno di fondazione 2004

Addetti (unità) 11

Superficie (mq) 1.000

Fatturato (Mn. €) 1,3

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Industria, agricoltura, nautica, pesca, edilizia

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita

Informazioni aggiuntive

Ambiente e Design dove ha elementi decorativi e funzionali, INTEC dove propone elementi di illuminazione tecnica e easy domotica, ed INTEC BULBS, catalogo interamente dedicato alle lampadine. Possiede oltre 6 mila prodotti da interno e da esterno

Treccia di poliestere per ferramenta, nautica e pesca, corda poliestere pe la nautica, treccia per impianti di miticoltura, spago per alimenti e per agricoltura

Tradizionale Telefono 089461879 – 3895080031

Sito Internet www.icol-srl.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale icolsrl@email.it – icolsrl0@gmail.com

E-commerceFatturato e-commerce -

INDUSTRIA MOLE ABRASIVE SRL

Ragione sociale INDUSTRIA MOLE ABRASIVE SRL

Località Cava de’Tirreni (SA)

Anno di fondazione 1975

Addetti (unità) 47

Superficie (mq) 3.500

Fatturato (Mn. €) 10,0

Quota export/fatturato (%) 40%

Settore di riferimento Ferramenta – Utensileria – Materiali Edili

Tipologia di prodotti Dischi Abrasivi e Lamellari

Principali paesi di esportazione UK – Saudi Arabia – Francia

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti – Rivenditori – Distributori

Canali di vendita Tradizionale

Telefono 089444033

Sito Internet www.Imabrasivi.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@imabrasivi.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

MONZO PAINT – JUMBO PAINT

Ragione sociale MONZO PAINT – JUMBO PAINT

Località Capaccio Paestum (SA)

Anno di fondazione 1958

Addetti (unità) 9

Superficie (mq) 1.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Produzione pitture

Tipologia di prodotti Resine per pavimenti, idropitture per interni

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenzia a mandato provinciale e regionale

Canali di vendita Ferramenta, colorifici

Telefono 0828723314

Sito Internet www.jumbopaint.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale posta@jumbopaint.it

E-commerce www.jumbopaint.it

Fatturato e-commerce 70%

NUOVA CUOIO DI LUCA VIGGIANO

Ragione sociale NUOVA CUOIO DI LUCA VIGGIANO

Località Volla (NA)

Anno di fondazione 2004

Addetti (unità) 9

Superficie (mq) 500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 30%

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Pet, ferramenta, agricoltura, giardinaggio, edilizia

Articoli in cuoio

Principali paesi di esportazione Europa, America

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, grossisti, distributori, Gd, rivenditori

Canali di vendita B2B, GD, rivenditori, grossisti, distributori

Telefono 0817744833

Sito Internet www.eurocuoio.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@eurocuoio.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

Produzione articoli a marchio e personalizzati

Grossisti

A. Capaldo Spa

SCENARIO DI RIFERIMENTO I Grossisti

Alfa Ferramenta Srl

Avagnano Srls

Cardinale Group Srl

Sito Internet Provincia

www.capaldo.it AV

www.alfaferramenta.it SA

www.avagnano.it NA

www.cardinalegroup.it SA

DFL Srl www.dfl.it SA

D'Urso Srl

Finalco Srl

www.dufer.it NA

www.finalco.it NA

Francesco Vitale Distribution Srl - AV

Fratelli Vitale Srl

Nadir Srl

www.fratellivitale.com AV

www.ingrossoferramenta.napoli.it NA

Scaramuzza Spa www.scaramuzza.it NA

Telese Srl www.telesesrl.com CE

Ute. Mac. Sud di La Cava Sergio & C. Sas www.utemacsud.com NA

V.B.S. Srl www.vbssrl.it SA

FRATELLI VITALE SRL

Denominazione sociale

FRATELLI VITALE SRL

Anno di fondazione 1978

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Mirabella Eclano (AV) Telefono 0825449281

Sito Internet www.fratellivitale.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, Linkedin

Indirizzo email aziendale commerciale@fratellivitale.it

Superficie (mq)

50.000 mq – 20.000 mq magazzino coperto

Addetti (unità) 55

Sito e-commerce www.fratellivitale.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 30%

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza + Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Altro (spec)

Perché si registrano tali andamenti?

Gli andamenti sono nel complesso positivi ma sicuramente sono influenzati dalla notevole quantità di nuovi inserimenti nel nostro assortimento. La nostra costante ricerca di prodotti innovativi è alimentata dalla convinzione che, in diversi settori, esistano ampie opportunità di crescita ancora inespresse.

Quali sono le aziende più apprezzate?

Senza dubbio, i nostri quattro brand principali - Utilia, Confine, Tata Linda e Globex - godono di un apprezzamento straordinario sul mercato. Sono diventati sinonimo di qualità eccellente a un prezzo equo, conquistando un riconoscimento diffuso e consolidato.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Il mercato è sempre influenzato da fattori macroeconomici, come la crescita economica e le fluttuazioni dei prezzi delle materie prime, ma anche da innovazioni tecnologiche e cambiamenti nei modelli di consumo. Negli ultimi anni c’è stata una crescente domanda di prodotti innovativi e sostenibili. Adattandoci rapidamente alle esigenze dei consumatori e investendo nell’innovazione non possiamo che guardare al futuro in maniera ottimista.

Lo scenario dei rivenditori

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE

A fine 2023 in Campania si contano 4.689 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli ed attrezzature per il fai da te. Rispetto al 2022 si assiste ad una diminuzione dell’1,9%, il che fa proseguire la contrazione di tale rete merceologica. Contribuisce a questo calo la rete dei rivenditori di ferramenta, che rappresentano oltre la metà del numero di esercenti totali. In proposito, la riduzione dei punti vendita di fer-

ramenta fra il 2022 ed il 2023 è del 2%. Seguono, per ordine di importanza, gli esercenti di materiali da costruzione, che diminuiscono dell’1,7%, ed i rivenditori di macchine ed attrezzature per l’agricoltura ed il giardinaggio, per i quali si registra un calo dell’1,5%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia un calo generalizzato in tutte le province, ad eccezione di quella di Benevento, dove il numero di rivenditori resta stabile.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2019 al 2023

vernici, vetro

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2022 e 2023

Categorie

CUCCINIELLO SRL

Denominazione attività CUCCINIELLO SRL

Località Salerno

Sito Internet www.ferramentacucciniello.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale cucciniellosrl@libero.it

Superficie (mq) > 50

Addetti (unità) 3

Anno di fondazione Anni ‘60

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerceTendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici =

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista..

GIROLAMO RAFFAELE

Denominazione attività FERRAMENTA GIROLAMO RAFFAELE

Località Molinara (BN)

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale ferramentagirolamo@tiscali.it

Superficie (mq) 250

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1965

Sito e-commerceTendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia = Attrezzature per giard. =

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Un po’ pessimista.

NOLA FERRAMENTA SRL

Denominazione attività NOLA FERRAMENTA SRL

Località Sala Consilina (SA) – Salerno –Colleferro (RM)

Sito Internet www.nolaferramenta.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email generale info@nolaferramenta.it

Superficie (mq) 1.600 (3 punti vendita)

Addetti (unità) 30

Anno di fondazione Anni ‘80

Sito e-commerce www.nolaferramenta.it

Fatturato e-commerceTendenza fatturato Aumento

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia = Attrezzature per giard. = Colori e vernici =

Materiale elettrico = Minuteria =

Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec.) =

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

A fine 2023 in Campania sono attivi 19 punti vendita della GDS (erano 18 a fine 2022) facenti capo a 9 insegne e 6 gruppi. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Napoli, Salerno, Avellino, Caserta e Benevento. Al gruppo Adeo fanno capo 6 punti vendita, di cui 3 Leroy Merlin, 2 Bricocenter e 1 Tecnomat. A Bricoware e a Progress fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. A Bricofer fanno capo 2 punti vendita. A Brico io e BricoSì fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Albrico fa parte del consorzio Bricolife.

Insegne / Province

Dati riferiti al 31/12/ 2023

ALBRICO SRL

Denominazione sociale ALBRICO SRL

Anno di fondazione 2007

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Bricolife

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2018

Località Cava de’ Tirreni – Eboli (SA)

Telefono 089340342

Sito Internet www.albrico.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale Info.cava@albrico.it

Superficie (mq) Cava 1.200 - Eboli 900

Addetti (unità) 15

Sito E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia + Attrezzature per giardinaggio + Colori e vernici +

Materiale elettrico = Minuteria +

Utensileria elettricaUtensileria manuale = Altro (spec.)

Perché si registrano tali andamenti?

Perché il mercato dopo il 2020 è instabile ed imprevedibile.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Molto pessimista.

PROGRESS

Insegna

PROGRESS

Denominazione sociale A. Capaldo Spa

Anno di fondazione 1993

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV)

Telefono 0825615268

Sito Internet www.ilmondodiprogress.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@ilmondodiprogress.it

Superficie (mq) 10.900

Addetti (unità) 100 fte (full time equivalent)

Sito E-commerce www.ilmondodiprogress.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia -

Attrezzature per giardinaggio -

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica -

Utensileria manuale + Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista con qualche riserva.

LA NUOVA ERA

La nuova linea di dischi abrasivi pensata e sviluppata per il mercato italiano www.grinding.it