Ferramenta 2000- Febbraio 2017

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SOMMARIO

febbraio

2017 Rubriche e servizi

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO

LA GAMMA DEGLI ANCORANTI CHIMICI È SEMPRE PIÙ AMPIA Performance e sicurezza dei prodotti, certificati a livello europeo, sono sempre in piano. E la ferramenta si conferma canale indispensabile per le aziende del settore

9 Editoriale I prodotti della linea Mapefix, di Mapei

Sempre meno separabili, ed anzi spes-

ropea (ETA-CE Opzione 1, per utilizzo

controllo di coppia (AJE01). Per ap-

so utilizzati in modo complementare,

in calcestruzzo fessurato e non fessu-

plicazioni in zona sismica, l’ancorante

i fissaggi chimico e meccanico pre-

rato), che la vite aveva ottenuto oramai

deve essere installato con il ‘sismic

sentano necessariamente alcune spe-

da diversi anni. In precedenza, la Tecfi

protector’ (SPS01), un cilindro in accia-

cificità che occorre mettere nel giusto

aveva già conseguito la Valutazione

io zincato che ha la finalità di eliminare

rilievo. In questo articolo in particolare

Tecnica Europea in Categoria C2 per

il gap tra l’ancorante e la superficie del

ci occupiamo del fissaggio chimico;

il tassello in acciaio ad espansione a

foro nell’elemento da fissare, al fine di

vediamo dunque quali sono le ultime

annullare ‘l’effetto martellamento’ che

novità da parte delle aziende del set-

l’elemento fissato potrebbe causa-

tore, le quali spesso rivestono un im-

re sull’ancorante in caso di terremoto

portante ruolo, per esempio nel campo

(l’oscillazione dell’elemento fissato du-

della prevenzione antisismica.

rante il terremoto potrebbe ‘martellare’

Domenico Di Nola, Sales Manager di

e causarne il danneggiamento). Non

è stata la prima al mondo, nel 2015,

meno importante è stato il consegui-

ad ottenere sulle viti per calcestruz-

mento della Valutazione Tecnica Euro-

zo (Hxe-Concreto®) la più alta certifi-

pea sulla resina epossidica bicompo-

cazione per l’utilizzo in zona sismica,

nente (SWE01), per la realizzazione di

ovvero la Categoria di Prestazione C2,

ancoraggi post-installati in Categoria

per utilizzo in zone con alto rischio

C2 e quindi per fissaggi in zone con

sismico. Questo riconoscimento si è aggiunto alla Valutazione Tecnica Eu-

18

11 Notizie in breve

Dossier Fissaggio chimico

12 Cover story: Ambrovit

l’ancorante a causa del vuoto tra loro

Tecfi, ricorda che “la nostra azienda

elevato rischio sismico. A chiudere il pacchetto dei fissaggi per zona sismi-

Tecfi, ancorante chimico

18

14 L’Almanacco 2017 82 La parola al rivenditore

DOSSIER n COMPRESSORI

EFFICIENZA ENERGETICA, DURATA E SERVIZIO AL CLIENTE

86 L’elettrico nelle ferramenta

Il compressore TE-AC 23024 di Einhell, applicazione

91 La ferramenta al femminile Ad aria o a gas, volumetrici o dinamici, ad uso civile o industriale, è l’innovazione l’aspetto su cui le aziende hanno più lavorato per offrire al mercato prodotti ad alta performance e durata Le tipologie di compressori, e di con-

nali da noi realizzati e brevettati sono

seguenza anche le applicazioni de-

stati concepiti e studiati con una inno-

gli stessi, sono numerose e varie. Le

vativa meccanica che lavora a secco

aziende del settore quindi, per propor-

unitamente ai materiali utilizzati nella

re al mercato un prodotto vantaggioso,

costruzione quali: biella in un corpo

spingono molto sull’aspetto della inno-

unico, camera in ceramica ed anelli

vazione, quale elemento in grado di

di tenuta in teflon. I nostri macchinari

dare distintività. Vediamo allora come

possono operare in tutte le posizioni

alcune aziende lavorano da questo

ed in continuo (non stop). Fra i modelli

punto di vista.

di punta della nostra gamma vogliamo

Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia per Gentilin Air Compressors, osserva che “i compressori professio-

indicare i seguenti modelli: C330/24; L20P, la gamma di compressori ad azionamento diretto di Abac

38 Dossier Compressori

C330/20; CS240/24 e Clinic Dry 3/24 HS (specifico per il settore dentale/

38

MERCATO FERRAMENTA n IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE LE FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO DEI DETTAGLIANTI IN ITALIA Dopo aver analizzato le dimensioni operative, è la volta di studiare se e come sono mutate le politiche di approvvigionamento di articoli e merce dei dettaglianti presso i loro abituali fornitori.

n I principali risultati Il 51,4% degli acquisti da parte dei rivenditori di ferramenta av-

per due punti percentuali sulle dirette. Nel caso dei dettaglianti

viene direttamente dalle aziende. Il 48,6% passa attraverso la

con un giro d’affari superiore a 200 mila euro annui e super-

rete dei grossisti. Fra il 2014 e il 2015 tali percentuali variano

fici ragguardevoli (oltre 500 metri quadri) la fornitura diretta

di molto a causa della maggiore significatività del campione

incide per due terzi sul totale, mentre i grossisti coprono la re-

dell’ultimo anno di analisi. Le quote di approvvigionamento

stante quota. Lo scenario mostra particolari differenze a livello

cambiano a seconda delle dimensioni operative del punto ven-

territoriale. Il ruolo dei grossisti appare rilevante nelle regioni

dita. Per quei dettaglianti le cui superfici sono intorno a 122

nord-occidentali e del centro-sud, quelle dirette nel nord-est. In

metri quadri e generano un giro d’affari inferiore a 150 mila euro

particolare nel nord ovest il 54% degli acquisti avviene tramite

prevalgono i grossisti con un 69% di quota degli acquisti. La

intermediari ed il 46% sono diretti. Nel nord est le forniture di-

restante parte proviene dalle aziende. Per i rivenditori con una

rette arrivano ad incidere del 70,3% a fronte di un 29,7% prove-

superficie media intorno a 300 metri quadri e con un fatturato

niente dai grossisti. Nel centro gli acquisti da grossisti incidono

annuo compreso fra 150 e 200 mila euro le quote di approvvi-

del 63% e quelli da aziende del 37%. Al sud tale quota è pari al

gionamento sono quasi simili, con una prevalenza dei grossisti

53,1%, mentre le forniture tramite grossisti è del 46,9%.

n Le principali linee di tendenza Come ripetutamente citato, la difformità dei campioni di ri-

di riferimento. Questo fenomeno è più evidente nel caso dei

ferimento non consente confronti diretti. È comunque possi-

negozi di ferramenta di media dimensione. A livello territoria-

bile delineare alcune tendenze di fondo sulla base dei risul-

le sembra che il ruolo negoziale del grossista tenda ad aver

tati emersi nel corso delle due indagini. La considerazione

peso quasi dappertutto. Il tutto a svantaggio delle aziende,

di base che viene confermata è la preferenza alla fornitura

che paiono accrescere la propria quota in particolari aree

diretta da parte dei grandi centri di ferramenta. Per gli altri

come il nord est. Nelle regioni di nord ovest, centro e sud

sembra sussistere una scelta più variabile basata su questio-

resta comunque incisiva la quota dei grossisti, superiore al

ni di convenienza all’acquisto dall’uno e/o dall’altro canale

dato medio nazionale.

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE – FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO PER AREA GEOGRAFICA, 2015

46 Mercato ferramenta

46

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino A. Adige Friuli V. G.

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base

pag.

- Scenario economico

pag. 49

- Le istituzioni

pag. 50

Il sistema imprenditoriale

pag.

- Schede aziende

pag. 51

I grossisti

pag.

- Scenario di riferimento

pag. 55

- Schede grossisti

pag.56

Lo scenario dei rivenditori

pag.

- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS

pag. 57 pag. 60 pag.

- Scenario di riferimento - Schede società/insegne

pag. 62 pag. 63

48

48 Osservatorio Trentino A. Adige-Friuli Venezia G.

DOSSIER n OCCHIALI DI PROTEZIONE

SICUREZZA, ERGONOMIA E FINITURE DI QUALITÀ Gli occhiali X-pecto di Dragerwerk indossati

In fatto di sicurezza gli occhiali di protezione sono oramai al top, le aziende lavorano molto anche nella prospettiva del comfort e del design Gli occhiali di sicurezza e gli occhia-

64

4

versante della comodità d’uso, quindi

nel settore dei dispositivi di protezione

li di protezione rientrano a pieno titolo

della leggerezza e della praticità. Ve-

individuale, ha introdotto dal 2010 una

tra i dispositivi di protezione individua-

diamo quindi quali sono le ultime no-

le, i cosiddetti DPI, e le aziende lavorano per offrire ai lavoratori prodotti al

gamma di occhiali e maschere protetti-

vità che vengono proposte al mercato.

ve ad uso industriale che uniscono un

A parlare per conto di Dräger Italia è

design ricercato alla massima sicurez-

massimo livello di sicurezza, ma anche

Giampiero Moroni, Marketing Mana-

za e a un elevato comfort. Tutta la serie

– come in questo caso che coinvolge

ger, il quale dichiara che “Dräger, forte

si contraddistingue per l’elevata prote-

anche il mondo della hobbystica – sul

della sua esperienza di oltre 125 anni

zione contro i raggi UV ed è certificata

64 Dossier Occhiali di protezione

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febbraio

COLOPHON

2017

C.E.I.Srl

Tel. 02/66984880 - Fax 02/67493557 e-mail: hoga@hogaitalia.com n Direttore Responsabile Sergio Galimberti

Le aziende della ferramenta che conta

n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Lorenzo Gattoni, Antonio Rana, Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

ferramenta2000.net

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Panoramica del pubblico

n Ufficio traffico e pubblicità web Tel. 02-66988424 n Promozione e Sviluppo Sara Masi

Tutti gli utenti 100,00% Sessioni

Panoramica

n Relazioni esterne e PR Sergio Granati

Sessioni 500

n Consulenti per la pubblicità Concetta Patané - concetta.patane@hogaitalia.com n Servizio abbonamenti Tel. 02-66988424

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n Abbonamento per anno 2017 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

8 gen

15 gen

29 gen

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Utenti

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n Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono

n Concessionaria per la pubblicità: CEI s.r.l.

Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66984880 Fax 02/67493557 Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

% Sessioni

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Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

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LIBERALIZZARE IL COMMERCIO E GLI INVESTIMENTI

La liberalizzazione del commercio e degli investimenti a livello globale è stata per decenni uno dei motori principali di cresciCamilla Francesca Galimberti ta e progresso sia nei paesi sviluppati che in quelli cosiddetti Il direttore emergenti. I benefici del libero scambio sono stati messi in risalto nel corso dei secoli da vari economisti, da Adam Smith a David Ricardo agli studi di Heckscher-Ohlin e Marc J. Melitz.

Dopo una lunga fase in cui ha prevalso l’approccio multilaterale, negli ultimi anni il congelamento del round negoziale di Doha all’interno del WTO ha stimolato la conclusione di accordi bilaterali a carattere preferenziale, nonché accordi

di

cosiddetta

“nuova

generazione”

come

quello

concluso

tra

Unione

Europea e Canada (CETA) e quello ambizioso in corso di negoziazione con gli USA: il TTIP. Di recente però ci sono stati rallentamenti in questi negoziati, che hanno riguardato non solo il TTIP ma anche per esempio l’accordo di libero scambio tra UE e il Mercosur (mercato comune dell’America meridionale); rallentamenti dovuti soprattutto all’estrema politicizzazione dei negoziati e a un’opinione pubblica sospettosa delle “lobby” che possono influenzare il contenuto degli accordi e che mette sempre più in dubbio i frutti della globalizzazione.

Noi riteniamo che, sebbene esistano delle criticità che vanno risolte, sia gli accordi di “nuova generazione” con gli USA e il Canada che l’accordo con il Mercosur costituiscano importanti e rare occasioni di crescita per l’economia italiana e per l’economia della UE nel complesso. In particolare, la convergenza normativa (nel rispetto comunque della potestà di regolamentare nell’interesse generale) e la riduzione delle barriere non tariffarie oggetto dell’accordo con gli USA andrebbe a beneficio del sistema energetico e produttivo nazionale e di molte aziende esportatrici italiane, mentre le aperture previste nel settore dei servizi e delle professioni consentiranno una rinnovata movimentazione non solo di investimenti ma anche di persone e professionalità tra USA e UE. È nostro obiettivo nei prossimi mesi contribuire al dibattito in Italia, in particolare sul TTIP ma non solo, fornendo al pubblico e soprattutto agli operatori economici un quadro più oggettivo e completo della posta in gioco e delle conseguenze di una mancata conclusione di questi accordi, ma anche illustrando i meccanismi di controllo e autorizzazione esercitati sia dal Parlamento Europeo che dai singoli governi sui negoziatori.

9

10

NOTIZIE n In breve Climatizzatore Unico® Inverter da Olimpia Splendid Olimpia Splendid presenta Unico® Inverter 13 A+ hp, ultimo nato nella gamma dei climatizzatori senza unità esterna UNICO®. Il Dual Inverter Mode Unico® Inverter 13 A+ hp si caratterizza per l’adozione della sofisticata tecnologia Dual Inverter Mode, che consente alla novità Olimpia Splendid di insediarsi immediatamente come primo della classe per risparmio di energia e basso impatto ambientale. Questa tecnologia è frutto di un’analisi accurata sull’andamento dei carichi termici lungo l’arco delle 24 ore.

Il fabbisogno termico degli edifici, infatti, varia moltissimo a seconda dei fattori climatici giornalieri (esposizione solare; temperatura dell’aria esterna; numero di persone nell’ambiente etc.): i climatizzatori vengono generalmente dimensionati per soddisfare il picco del carico termico, che si realizza però solo in alcune ore del giorno, mentre nelle restanti ore il climatizzatore può risultare sovradimensionato rispetto alle reali necessità termiche dell’ambiente in cui è installato. Con il Dual Inverter Mode Olimpia Splendid è riuscita a rendere il climatizzatore capace di soddisfare i picchi e di raggiungere la massima efficienza nelle restanti ore di funzionamento, garantendo eccellenti prestazioni energetiche, etichettate in classe A+.

Mapei acquisisce Productos Bronco S.A. Il Gruppo Mapei ha acquisito la società Productos Bronco S.A. entrando così nel mercato colombiano. L’acquisizione della società, con sede nella località La Estrella a Medellín, rientra nella strategia di internazionalizzazione del Gruppo Mapei: maggiore vicinanza alle esigenze locali e ottimizzazione della logistica. La società Productos Bronco S.A., fondata nel 1983, è specializzata nella produzione di impermeabilizzanti, sigillanti e finiture. Gode di una riconoscibilità e autorevolezza nel mercato di riferimento per la qualità dei suoi prodotti, il servizio al pubblico e una efficiente rete distributiva in tutta la Colombia. Con questa acquisizione, Mapei rafforza la sua presenza nel mercato sudamericano, tra i più promettenti, dove la Colombia si distingue per gli interessanti tassi di crescita e gli alti standard qualitativi. La gamma dei prodotti Bronco sarà ampliata con l’introduzione di alcuni prodotti Mapei.

La struttura della società verrà rapidamente potenziata soprattutto negli aspetti tecnici, per poter beneficiare delle ampie sinergie con il Gruppo Mapei.

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LA CRESCITA DI AMBROVIT IN ITALIA E IN EUROPA Nel corso di vent’anni di attività, Ambrovit ha costruito il proprio successo aziendale in un continuo percorso di crescita che la vede oggi quale punto di riferimento nel settore della carpenteria, grazie a qualità, certificazioni internazionali e servizio al cliente Come recitava un claim di qualche anno fa, da Ambrovit sono davvero “cresciuti a pane e viti”: fondata nel 1997 a Garlasco da due manager con anni di esperienza nella produzione, oltre che vendita, di sistemi di fissaggio, l’azienda è oggi leader nel mercato europeo grazie all’eccellente qualità dei suoi prodotti e al servizio clienti di prim’ordine.

Tra viti per carpenteria, truciolari, cartongesso, tirafondi, viti per finestre in PVC, dadi, rondelle, bulloni, barre filettate e complementi per viteria, tutti certificati secondo normative del settore, le referenze a catalogo sono 12 mila, diversificate per dimensioni, materiali, finiture e campi di applicazio-

12

ne. Ambrovit riesce infatti a soddisfare le esigenze di clienti

l’arredo urbano, grazie a prodotti innovativi come le viti per

provenienti da settori diversi, come la carpenteria in legno,

terrazze (disponibili anche in acciaio inox) con testa conica a

le industrie meccaniche, l’edilizia, l’industria del mobile e

scomparsa, filetto sottotesta inverso e filetto trilobato, presto

con certificazione ETA. La crisi finanziaria globale non ha in-

consegna e il catalogo in costante aggiornamento sono gli

taccato i piani di espansione dell’azienda, che ha continuato

altri due assi nella manica dell’azienda di Garlasco, che ha

coraggiosamente a investire nella qualità e nelle certificazioni

recentemente raddoppiato il magazzino automatico raggiun-

internazionali, dalla marcatura CE per l’Europa alla Gost-R,

gendo 44 mila posti pallet, e si è dotata di un miniload a 2000

che attesta la conformità del prodotto alle norme tecniche

vassoi per ottimizzare i flussi di movimentazione delle picco-

e di sicurezza della Federazione Russa. Oltre a essere un

le quantità di merci, rispondendo con efficienza e flessibilità

player consolidato sul mercato italiano, Ambrovit serve infatti

alle esigenze dei clienti.

aziende in 50 paesi: non è un caso se il catalogo interattivo

Così, Ambrovit riesce a processare quotidianamente 5000

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nibile in sei lingue. Oltre alla qualità dei prodotti, la pronta

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13

È IN ARRIVO LA SECONDA EDIZIONE

AlmanaccO La raccolta completa degli Osservatori di tutte le Regioni italiane

conda la se cco o v i rr na è in a dell’alma e n edizio

L’Almanacco è la raccolta di tutti gli Osservatori Regionali pubblicati sul nostro mensile Ferramenta 2000 con elenco completo di tutte le aziende in ordine alfabetico che dichiarano di essere operatori del settore con indirizzo del loro sito web.

- Ferramenta - Edilizia - Fai da te - Giardinaggio Un solo unico numero per avere una panoramica completa dell’andamento del nostro paese diviso per regioni attraverso una consultazione rapida ed efficace.

l’Italia sotto la lente d’ingrandimento di 2000

Regione per regione, i segreti di tutti i protagonisti della filiera distributiva 14

L’ALMANACCO 2017 n

IL GRANDE ALMANACCO DELLE FERRAMENTA E DEL FAI DA TE È in arrivo la seconda edizione dell’Almanacco per le ferramenta, GDO, Brico Center e buyer internazionali È in arrivo l’Almanacco 2017 del settore. Si tratta di uno

sentazione di dati e di statistiche.

strumento unico e prezioso, proprio come anticamente

In altre parole abbiamo messo l’Italia delle ferramenta, per

lo era l’Almanacco cioè il libro che registrava indicazioni

l’anno 2016, sotto la lente d’ingrandimento raccontando i

astronomiche e meteorologiche, ipotizzando un collega-

segreti di tutti i protagonisti della filiera distributiva. All’in-

mento tra eventi terreni ed eventi cosmici, e notizie sulle

terno della pubblicazione troverete un resoconto che parte

fiere popolari, i mercati contadini e le festività. Poi il termi-

dalla lettura della situazione nazionale per poi approfon-

ne, di origine araba, si è evoluto fino a rappresentare, si-

dire la realtà di ogni singola regione e provincia, con una

milmente alla parola annuario, una raccolta di dati e notizie

valutazione di feedback, affidabilità e organizzazione che

concernenti l’andamento di un settore specifico in un’an-

danno al nostro Almanacco l’im-

nata specifica. Per questo motivo Almanacco è la parola più indicata per la nostra pubblicazione. L’unicità del 2000

nostro Almanacco risiede proprio nel fatto di essere riusciti a fornire un quadro dettagliato, regione

rapprene

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pazio occu elli di OSTA dei liv A ’ bilità ta D s , E ro di lavo ei servizi titi s d VALL fferta cita o el settore ello dei pre Cres

nto n del liv Aume ramento o stituit Miglio è co a) ,6% ic ditori st . Il 54 riven d il , pla ndita te di e SE etallo IO L 014 nti ve ve le quo 2 u DI BA dustriale cchinari, m G il p A E 7 T 9 Fra ati ETT INA ività in ort (ma conta o signific inaggio.

ORD tt AL D n a te” rd LE CO zza dell’a nto dell’exp ISSA o. So “fai d e gia le e ETE F destinati al rmoidraulicagricoltura Debo ro increm LA R te r oli e e p ic o Legge rt c ttri di a ature le z lio ale e ed attrez ettag ateri nel d o, m acchine zata pian ecializ vetro ndita di m sa sp vernici, e s v fi . ti , te 5,8% i pun enta la re e de duce del 015 rram Nel 2 rcizi di fe truzione ri s te si se a co da e ella re ali d nza d ateri te m is i d ns la co 2015

LA R

ETE F

ISSA

AL

IO PE

R CA

IN SEDE FISSA

fissa specializaglio in sede a la rete del dett menta, maNel 2015 in Itali di articoli di ferra per zione e vendita e macchine itari -san zato in distribu articoli igienico ti vendita. izia, pun edil 66 per teriali ammonta a 41.7 unità, con un giardinaggio agricoltura e inuisce di 617 dim , rete la sud 5 il 201 regioni del Fra il 2014 ed centrato nelle 7 unità).

Il 48% è con dell’1,8% (-36 calo dell’1,5%. uniuna contrazione 61 ad di ce iste ridu ass dove si ti vendita si Nel numero dei pun settentrionali.

Nel centro il nelle regioni 32% è ubicato 9 unità), nel nord tà (-0,7%). Il dell’1,6% (-11 contrazione è la st -ove nord

attraverso analisi e

AGL DETT

2016 n

IL DETTAGLIO

per regione, del settore ferramenta

16 n O 20 ACC N A ALM

ALMANACCO

resentato da à). Il 51% è rapp ’1,2% (-70 unit eriale elettrico est scende dell vetro piano, mat ori diminumenta, vernici, di tali rivendit esercizi di ferra ero num il 5 co. Nel 201 da punti vendita e termoidrauli % è costituito Nel 2015 à (-2%). Il 23,4 e. unit trell 423 pias di isce ceramiche, to costruzione, unità). Un quin di materiali da dello 0,9% (-86 otti per una riduzione zzature e prod attre si assiste ad e, chin rcenti di mac riduce di 74 unisi rete la riguarda gli ese 5 Nel 201 nicogiardinaggio. di articoli igie agricoltura e vendita quelli gli altri punti tà (-0,9%). Fra (+0,8%). no di 13 unità sanitari aumenta

MENTA ATO IN FERRA SA SPECIALIZZ O IN SEDE FIS DEL DETTAGLI NE (a) IZIO TO OS OT OD MP PR CO CATEGORIE DI STRUTTURA E IL FAI DA TE Var. % ED ARTICOLI PER Unità

2014

Categorie di

prodotto

aulico trico e termoidr Non specificato o, materiale elet ici, vetro pian Ferramenta, vern itari -san nico igie e Articoli miche, piastrell truzione, cera dinaggio Materiali da cos ltura e per il giar otti per l'agrico zzature e prod Macchine, attre

735 21.570 1.663 9.860 8.555 42.383

2015

688 21.147 1.676

2015/2014 -6,4 -2,0 0,8

9.774

-0,9

8.481

-0,9

41.766

-1,5

Totale

TEGO

RIA

OD DI PR

OTTO

– 20

15 (%

)

RIP

TERRITORIAL SA PER AREE IN SEDE FIS L DETTAGLIO ARTIZIONE DE

I – 2015 (%)

lf e Se lpina Prea a La capo nno a F ti.

DC i distin LA G rupp a2g apo enti c ricoLife.

16 e fac B n g se rzio ti 2 in conso resen arte del p no p cui so alpina fa su re ndita La P nti ve vendita.

2 pu nto ntano 1 pu Si co amente ttiv e sp ri

15

L’ALMANACCO 2017 n pronta di un vero e proprio Annuario statistico. Quindi ecco

rivista Ferramenta 2000 sono l’appuntamento mensile di

le coordinate e il barometro economico dei vari territori,

particolare interesse per il mercato in quanto presentano,

insieme all’elenco accurato di grossisti, rete fissa al detta-

attraverso notizie, dati e statistiche, una “fotografia” reale

glio, grande distribuzione, operatori di rilevanza nazionale

ed esaustiva delle singole e specifiche realtà italiane.

e internazionale.

L’Almanacco 2017 avrà una tiratura cartacea di 5.000

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stribuita attraverso il nostro database di oltre 10.000 nomi-

della ferramenta e del Fai da te italiano mai pubblicato nel

nativi) garantirà una circolazione a 360° che potrà aiutare i

nostro Paese.

Buyer internazionali ad avere una visione ed un approccio mirato con le realtà del nostro Paese.

I dati sono stati raccolti e analizzati dagli uffici redazionali

Segnaliamo inoltre che sul portale

della nostra casa editrice. L’Almanacco della ferramenta

www.ferramenta2000.net, sulla banda di destra, è

continua quindi a essere preparato e pubblicato con rego-

possibile trovare la versione PDF sfogliabile della scorsa

larità a cura della Direzione della rivista Ferramenta2000,

edizione.

procedendo alla distribuzione e alla vendita attraverso i consueti canali. Propositivi e attivi, è proprio il caso di dire 2000

che ci facciamo in quattro per la ferramenta: dalla A di

ALMAN

ACCO 2

Almanacco alla V di Vendere. Sempre con la medesima

016 n

passione e competenza.

L’Almanacco 2017 è la raccolta di tutti gli Osservatori Regionali pubblicati sul nostro mensile Ferramenta 2000:una sola unica pubblicazione per avere una panoramica completa dell’andamento del nostro paese diviso per regioni

L’ALMA NACCO de REGION lle I D’ITAL IA

attraverso una consultazione rapida ed efficace.

Da sempre gli Osservatori Regionali che pubblichiamo sulla

RIPARTI

FAMIGLI SSA PER SEDE FI IN O LI DETTAG

) 2015 (% TTO –

L’Alman acco delle R come un egioni si propon o e strumen fotografa to in Partend re la realtà del se grado di o dall’e ttore permanen te, pubb sperienza dell’O in Italia. li siamo ri usciti ad cato a puntate su sser vatorio distribu assemb Ferra dettagli tivo italiano, dis lare dati e analisi menta2000, anti, gro tinguend ssisti e g o come d sul tessuto Un manu rand i co a di analizz le agile e di facile e distribuzione nsueto tra specializz are la situ consulta regione, ata. zi a o zi ne on p merceolo rovincia per pro e di tutta la filier che consente vincia, ra giche in a re RAg R io FE ne per atto e su gionand attraver TO IN llo sta o sulle IALIZZA so il , SPEC ) E FISSA in apertu barometro econ to di salute di og tendenze IN SED E E REGIONI (a O o n ra LI m i G territori ico. Non un resoco DETTA AFICH o italiana E DEL GEOGR Var. % SIZION - AREE ed europ nto sul contest poteva mancare COMPO IL FAI DA TE o dell’eco ea per ca 14 URA E ER 15 / 20 P TT 20 U LI O n TR p C si S omia ire in qu muovon 2015 ED ARTI ale sc oip MENTA -1,6 2014 compart rotagonisti del enario (Unità) o ferram -5,8 7.422 enta.

97 -1,1 7.541 oni

ZIONE

DEL

gi

he e re

ografic

Aree ge

oVesT Nord Aosta Valle d' te on em Pi Liguria

rdia Lomba esT Nord ige Alto Ad Trentino

Veneto ulia nezia Gi Friuli - Ve magna Emilia Ro ro CeNT a Toscan Umbria Marche Lazio sud

o Abruzz Molise ia gl Pu

nia Campa ta Basilica ria Calab Sicilia na Sardeg ITalIa

16

RODO A DI P

2.643 1.098

103

2.672 1.122

-2,1

-1,6

3.584 5.981

3.644 6.051

-1,2 -4,7

449 2.576

471

596

2.592 603 2.385

-1,0 -0,7

2.360 8.430 2.396

8.491 2.415 713

692 1.034

1.033 4.330

20.300 1.181 329 3.677 5.274 697 2.595 4.723 1.824

42.383

9

-0,6 -1,2

4.308

19.933 1.161 332 3.607 5.160 663 2.587 4.627 1.796 41.766

-0,8 -2,9 0,1 -0,5 -1,8

-1,7 0,9 -1,9 -2,2 -4,9 -0,3 -2,0 -1,5 -1,5

17

POLISH, DETERGENTI PER INTERNI, PASTE ABRASIVE, DISCHI LUCIDATURA, PRODOTTI PER AUTOLAVAGGI, CERE PROTETTIVE, PASTE LAVAMANI E MOLTO ALTRO…

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DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO

LA GAMMA DEGLI ANCORANTI CHIMICI È SEMPRE PIÙ AMPIA Performance e sicurezza dei prodotti, certificati a livello europeo, sono sempre in piano. E la ferramenta si conferma canale indispensabile per le aziende del settore

I prodotti della linea Mapefix, di Mapei

Sempre meno separabili, ed anzi spes-

ropea (ETA-CE Opzione 1, per utilizzo

controllo di coppia (AJE01). Per ap-

so utilizzati in modo complementare,

in calcestruzzo fessurato e non fessu-

plicazioni in zona sismica, l’ancorante

i fissaggi chimico e meccanico pre-

rato), che la vite aveva ottenuto oramai

deve essere installato con il ‘sismic

sentano necessariamente alcune spe-

da diversi anni. In precedenza, la Tecfi

protector’ (SPS01), un cilindro in accia-

cificità che occorre mettere nel giusto

aveva già conseguito la Valutazione

io zincato che ha la finalità di eliminare

rilievo. In questo articolo in particolare

Tecnica Europea in Categoria C2 per

il gap tra l’ancorante e la superficie del

ci occupiamo del fissaggio chimico;

il tassello in acciaio ad espansione a

foro nell’elemento da fissare, al fine di

vediamo dunque quali sono le ultime

annullare ‘l’effetto martellamento’ che

novità da parte delle aziende del set-

l’elemento fissato potrebbe causa-

tore, le quali spesso rivestono un im-

re sull’ancorante in caso di terremoto

portante ruolo, per esempio nel campo

(l’oscillazione dell’elemento fissato du-

della prevenzione antisismica.

rante il terremoto potrebbe ‘martellare’

Domenico Di Nola, Sales Manager di

l’ancorante a causa del vuoto tra loro

Tecfi, ricorda che “la nostra azienda

e causarne il danneggiamento). Non

è stata la prima al mondo, nel 2015,

meno importante è stato il consegui-

ad ottenere sulle viti per calcestruz-

mento della Valutazione Tecnica Euro-

zo (Hxe-Concreto®) la più alta certifi-

pea sulla resina epossidica bicompo-

cazione per l’utilizzo in zona sismica,

nente (SWE01), per la realizzazione di

ovvero la Categoria di Prestazione C2,

ancoraggi post-installati in Categoria

per utilizzo in zone con alto rischio

C2 e quindi per fissaggi in zone con

sismico. Questo riconoscimento si è aggiunto alla Valutazione Tecnica Eu-

18

elevato rischio sismico. A chiudere il Tecfi, ancorante chimico

pacchetto dei fissaggi per zona sismi-

BCR400 Vinil ETA, ancorante di Bossong

BCR470_Epoxy 21 ETA di Bossong per fissaggi con barre filettate

Adesivo strutturale Lord 406E distribuito da Rivit

EPCON C8 SPIT XTREME, gamma di ancoranti ad alte prestazioni prodotta da ITW Italia

ca, c’è l’ancorante ad alte prestazioni

ogni condizione applicativa, sia in area

a completamento della nostra gamma

Hve-Rock®, corredato anch’esso di

tesa che compressa, anche in zone a

di ancoraggio chimico denominata

Valutazione Tecnica Europea in Opzio-

rischio sismico C2. Naturalmente ogni

CHR -S 385 CHR S 500. La caratteri-

ne 1, per utilizzo in calcestruzzo fessu-

prodotto è dotato di una o più certifica-

stica principale dell’ancorante sismico

rato e non fessurato: l’ancorante, già

zioni europee ETA in grado di avvallar-

Categoria C2 è costituito dal rapporto

certificato in C1, è in fase di consegui-

ne l’uso per la specifica applicazione a

Resina-Catalizzatore di 3:1 senza sti-

mento della Categoria di Prestazione

cui sono rivolti. Da rimarcare, sempre

rene ad altissimo valore di aderenza”,

C2”. Per conto di Mapei l’Ufficio Mar-

per favorire la massima flessibilità d’u-

mentre Mauro Canino, Product Ma-

keting osserva che “nella fase di progettazione e sviluppo di nuovi fissaggi chimici, il nostro principale obiettivo è sempre orientato alla ricerca della massima semplicità d’uso unita alla certezza di prestazioni meccaniche durevoli nel tempo. Per questa ragione la nostra attuale gamma è volutamente segmentata per destinazione d’uso prevalente: abbiamo Mapefix PE Wall,

“Il nostro principale obiettivo è sempre orientato alla ricerca della massima semplicità d’uso e alla certezza di prestazioni meccaniche durevoli nel tempo.”

Ufficio Marketing di Mapei

resina poliestere certificata per fissaggi

nager per la gamma di ancoranti Spit di ITW Construction Products Italia, riferisce che “il nuovo programma Spit Tapcon di ITW offre una gamma di viti per calcestruzzo completa per versioni ed approvata per la prestazione sismica”.

Da parte di Mungo è il Direttore Ge-

nerale Mauro Leoni a riferire che “tra le nostre ultime novità interessanti nel campo del fissaggio ci sono prodotti

in murature; poi Mapefix PE SF, resina

specifici mappati Leed® per la so-

poliestere certificata per fissaggi in cal-

so e certezza di risultato, che tutte le

stenibilità ambientale e prodotti per

cestruzzo in area compressa; Mapefix

certificazioni ETA Mapei, incluse quelle

zone sismiche, comparto con sempre

VE SF, resina vinil-estere certificata per

sismiche, sono ottenute mediante ab-

maggiori richieste anche se ancora di

fissaggi su tutti i supporti sia in area

binamento con barre metalliche (filetta-

tesa che compressa, anche per zone a

te od ad aderenza migliorata) comune-

rischio sismico C1; Mapefix EP, resina

mente reperibili sul mercato: non hanno

epossidica certificata per tutti i suppor-

perciò bisogno di barre metalliche

ti, in ogni condizione applicativa, sia

dedicate dalle geometrie particolari e

in area tesa che compressa, anche in

quindi di difficile reperibilità ed elevato

zone a rischio sismico C1 e C2; e in-

costo”. Giussani Rapid, come dichia-

fine Mapefix EP Seismic, resina epos-

ra Marco Valsecchi, Sales Manager,

sidica certificata per tutti i supporti, in

presenta “una linea di resine sismiche

19

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO Prodotti Lord, ancoranti chimici di Rivit

la qualità dell’aria: basso contenuto ed

pleto per il fissaggio in zona sismica:

emissioni di COV. Per questo abbiamo

BCR Epoxy 21 per fissaggi con barre

testato tutti i nostri ancoranti chimici in

filettate e BCR V Plus per fissaggi di

accordo alla qualifica Leed ottenendo

barre aderenza migliorata per la realiz-

il massimo punteggio per ciò che ri-

zazione di connessioni post-installate”.

guarda il principio 4.1 di questa clas-

“Sicuramente i prodotti per applicazio-

sificazione:

Materials:

ni sismiche rappresentano una ‘novità’,

Adhesives and Sealants. Per quanto

se così si può dire”, esordisce Gae-

Low-Emitting

riguarda l’aspetto della qualifica sismi-

tano Della Corte, Product Manager

ca abbiamo qualificato il nostro pro-

di Nobex, che prosegue: “da tempo

dotto BCR V Plus tramite il protocollo

la mappa sismica dell’Italia con il suo

di prova francese per la realizzazione

95% del territorio soggetto a fenome-

di connessione post-installate di barre

ni sismici ha portato le aziende del

ad aderenza migliorata. Le attuali linee

fissaggio e Nobex a inserire e svilup-

guida in materia di qualifica sismica

pare nella propria gamma prodotti che

(EOTA ETAG-001 Annex E) coprono ad

possono essere applicati in determinati

oggi solo la qualifica su calcestruzzo

territori soggetti a fenomeni di questo

nicchia rispetto al nostro business. In

per il fissaggio standard. Le cosiddette

tipo. I prodotti da noi proposti sono il

particolare per le zone sismiche abbia-

riprese di getto con barre post-instal-

tassello SKA sia in acciaio zincato a

mo sviluppato una gamma di ancoranti

late e progettate in accordo all’Euro-

freddo, sia in acciaio zincato a caldo

chimici (MIT 300SE plus, MIT 400 SE Plus, MIT 350 SE Plus e MIT 600 RE in diversi formati) in resina vinilestere ed epossidica certificati CE in Opzione 1 e certificati per zone sismiche C1 e C2 anche mappati Leed e quindi idonei all’impiego qualora vi siano richieste

“I prodotti specifici per il fissaggio in zona sismica sono indicati a essere venduti nella ferramenta proprio per la competenza del personale.”

di progetti ecosostenibili. A questi si aggiunge una gamma di prodotti meccanici (m1, MCS e HL) certificati CE in Opzione 1 per zone tese e fessurate e certificati anche per zona sismica C1

Marco Valsecchi, Sales Manager, Giussani Rapid

CE; stiamo inoltre lavorando per l’inserimento in gamma anche della Resina Chimica Epossidica per applicazioni sismiche in C2 secondo Etag 001 part 1-3 Annex E”. L’Ufficio comunicazione di Rivit dichiara in modo articolato che “abbiamo creato una partnership per distribuire in Italia il marchio Lord, conosciuto in tutto il mondo per la produzione di adesivi strutturali a tecnologia avanzata per applicazioni indu-

e C2”. Da parte di Bossong abbiamo raccolto la dichiarazione dell’Ufficio

e in inox A4 Aisi 316, e il tassello SCB-

striali. Nell’ottica di offrire soluzioni per codice 2 non trovano posto all’interno

il fissaggio che possano coprire tutta la

di questo documento. L’unica qualifica

gamma delle esigenze lavorative, Rivit

puntato sugli aspetti relativi alla qualità

ad oggi esistente è quella francese.

ha pensato che gli adesivi strutturali

ambientale dei nostri ancoranti chimi-

Grazie a questa nuova qualifica pos-

Lord rappresentino un’alternativa effi-

ci. In particolare per ciò che riguarda

siamo offrire un range di soluzioni com-

cace al fissaggio meccanico quando si

Tecnico: “nell’ultimo anno abbiamo

devono unire spessori sottili di un’amAncoranti chimici in resina poliestere e vinilestere di Giussani Rapid

pia gamma di materiali diversi, salvaguardando la componente estetica. È possibile, quindi, sostituire le forme tradizionali di saldatura a punti, graffatura e avvitatura per mezzo di adesivi strutturali che garantiscono da un lato eccellenti prestazioni, grazie all’elevata resistenza meccanica e alla riduzione delle vibrazioni e dei rumori, dall’altro ottimizzazione del processo, perché di facile preparazione e riposizionabili senza alcun danno termico o meccani-

20

co, ma anche salvaguardia del design

capace di resistere a temperature da

questi adesivi sono resistenti agli acidi

con costi contenuti. Trovano applica-

un minimo di -40°C ad un massimo di

diluiti, agli alcali, ai solventi, a grassi,

zione nella segnaletica stradale, nella

+160°C. Dal punto di vista ambientale

oli, umidità, nebbia salina e agli agenti

cartellonistica pubblicitaria e nell’arredo urbano e si impiegano per facciate, porte e finestre, ascensori e tendaggi nel settore dell’edilizia. Sono utilizzati per pannelli angolari e a soffitto, per cofani e porte, allestimenti interni di treni, tram, metropolitane, camion e rimorchi.

Hanno ampio spazio di impiego come

“Tutta la gamma di ancoranti chimici Bossong è dotata di certificazioni ed è marcata CE in accordo ad ETAG-001.”

Ufficio Tecnico, Bossong

componenti delle cucine e dell’auto-

alloggiamenti e contenitori rendono gli

eccellente alla esposizione ai raggi UV. Non colano e rimangono in posizione quando sono applicati su superfici verticali o sopraelevate. Gli adesivi acrilati 606 e 663 sono progettati per dare risultati eccellenti con fissaggi su metallo (grezzo, anodizzato, galvanizzato, primerizzato, rivestito o verniciato),

motive. La capacità di fissaggio di piastre e supporti, filtri e quadri elettrici,

atmosferici e forniscono una resistenza

termoplastica (PVC, ABS, PMMA, PC), MIT 400 SE Plus, ancorante chimico di Mungo adatto per zone sismiche

resina epossidica carbonio compositi vetroresina e ottimi su SMC e BMC.

adesivi strutturali adatti all’impiego su

Sono prodotti eccellenti anche quando

macchinari, allestimenti, elettronica.

vengono applicati su materiali compo-

Anche il settore energetico, sia quello

siti come resine DCPD (dicyclopen-

tradizionale dell’oil&gas che le nuove

tadiene) e resine binyl-ester perché

strutture per fotovoltaico e solare sono

creano forti legami mantenendo alta la

ottimi campi di applicazione”. L’Uffi-

cura della superficie, senza necessita-

cio comunicazione di Rivit prosegue

re di grossi trattamenti superficiali. Dal

entrando maggiormente nel dettaglio

punto di vista ambientale questi adesi-

dei prodotti: “gli adesivi 403, 406 e 410

vi sono resistenti agli acidi diluiti, agli

sono progettati per dare risultati eccel-

alcali, ai solventi, all’immersione in ac-

lenti con fissaggi su metallo (grezzo,

qua, all’umidità e agli agenti atmosferi-

anodizzato, galvanizzato, primerizza-

ci. Sono dotati di una capacità di riem-

to, rivestito o verniciato), termoplastica

pimento molto ampia (12,7-25,4 mm),

(PVC, ABS, PMMA, PC), resina epossi-

non colano e rimangono in posizione

dica carbonio compositi e ottimi su ve-

quando applicati su superfici verticali

troresina. Sono adesivi in acrilato che

o sopraelevate”.

lavorano particolarmente bene a basse

Da Tit Europe Michele Treggia dichia-

temperature ambientali e quando ven-

ra che “per quanto riguarda il fissaggio

gono applicati su materiali soggetti ad

chimico, settore nel quale operiamo

alte resistenze al taglio, al peeling e

da oltre 20 anni, abbiamo acquisito

agli urti. Ciascun prodotto ha una ve-

un know how che ci permette di pro-

locità di processo che varia da bassa

porre i prodotti Koemmerling per nuo-

a media a alta per andare incontro alle

ve applicazioni e progetti innovativi in

diverse esigenze di lavorazione ed è

diversi campi. Le ultime novità riguar-

21

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO assemblare e risparmiando così notevoli costi di lavorazione. La gamma KoKoerapur, l’ampia gamma per il fissaggio chimico di Tit Europe

emmerling comprende un vastissimo assortimento di colle poliuretaniche, sigillanti di varie tipologie e colori, per tetti e pannelli sandwich, rivestimenti per pavimenti in lamiera o legno”.

Le testimonianze sin qui raccolte da parte delle aziende confermano l’importanza, anche a livello europeo, e

“La ricerca e le campagne test su tavola vibrante permettono di investigare il comportamento degli ancoranti in condizioni simili a quelle reali.”

Mauro Canino, Product Manager Spit, ITW Construction Products soprattutto in riferimento al fissaggio in zona sismica, della certificazione; ma quali sono – con un occhio di riguardo dano applicazioni con antisdrucciolo

furgonature, mantiene la purezza del

alle ferramenta – i prodotti più venduti?

direttamente su lamiere in metallo con

colore bianco, senza che compaiano

il prodotto Koerapox BS 90, ma an-

segni di ingiallimento. Il Koerapop 330

Marco Valsecchi, per Giussani Ra-

che sigillanti MS di ultima generazione

è un nuovo MS ad effetto ‘ventosa’ che

come il Koerapop 315, particolarmen-

permette di sigillare evitando il passag-

necessitano un processo decisionale e

te adatto alle finiture interne di box e

gio della nastratura dei componenti da

di acquisto più elaborato, con il coin-

pid, indica “le classiche resine Poliestere e Vinilestere; le resine sismiche

Gamma di ancoranti chimici di Nobex

22

volgimento anche della figura del proEPCON C8 XTREM, ancorante chimico di prodotta da ITW Italia, applicazione con pistola

gettista. Ovviamente tutti i prodotti venduti da Giussani Rapid sono corredati dalle Certificazioni ETA; la documentazione può essere allegata alle cartucce vendute, se espressamente richiesta, ad ogni modo sulle cartucce sono ben in mostra i pittogrammi informativi; per ITW Construction Products, Mauro Canino segnala tra i prodotti

più apprezzati “quelli a marcio Spit, la gamma di ancoranti ad alte prestazioni Spit ‘Xtrem’ approvata per il calcestruzzo fessurato, la resistenza al fuoco e la prestazione sismica C1 e C2. La gamma inoltre si compone di ancoranti meccanici ad espansione , chimici e vite per calcestruzzo”, mentre per Tit Europe Michele Treggia dichiara che “tra i prodotti di fissaggio chimico più venduti possiamo menzionare il Koerapur 125, un poliuretanico monocomponente che aderisce su vari supporti con uso di primer per la preparazione della superficie. I prodotti poliuretanici sono di facile applicazione e possono essere verniciati, una volta che il prodotto si è indurito. Per quanto riguarda i prodotti POP (MS-Polimeri) uno dei più venduti è il Koerapop 225 resistente ai raggi UV, facile da utilizzare, non con-

Tecfi, “ovviamente i prodotti di cui ab-

come dichiara Mauro Leoni, “i prodotti

tiene solventi o isocianati, aderisce a

biamo parlato sono molto apprezzati,

più venduti sono gli ancoranti pesanti

vari supporti senza l’utilizzo del primer.

anche se non costituiscono il grosso

strutturali ed in particolare per le zone

Abbiamo anche adesivi bicomponenti

delle nostre vendite. L’offerta Tecfi è

sismiche i nostri ancoranti chimici MIT

per incollaggio di pannellature come il

davvero molto vasta, per cui abbiamo

SE e MIT 600 RE anche se recente-

Koerapur 672, a bassa viscosità e re-

fissaggi per coperture, per legno, per

mente notiamo un aumento di richiesta

sistente all’umidità e per il montaggio

serramenti, per cartongesso, solo per

anche di ancoranti meccanici certificati

come il Koerapur 666 per applicazioni

citare alcune delle sezioni all’interno

per zone sismiche in particolare il pro-

in verticale. Molto utilizzati sono anche i

del nostro ampio catalogo”. Di Mungo,

dotto m1. Occorre poi dire che Mungo è una azienda multinazionale svizzera

rivestimenti per pavimentazioni (Koerapur 689) e antiscivolo completi di graniglia come il Koerapur 690. Tutti i nostri prodotti sono Certificati ISO 9001, nello specifico i prodotti Koemmerling vengono forniti unitamente alle schede tecniche e di sicurezza, ma anche a richiesta e dove previsto, certificati di compatibilità alimentare, certificato di origine delle materie prime, certificazioni relative ai composti organici volatili, ISO 14001, ISO 50001 E OHSAS 18001”. Per Domenico Di Nola, di

“Il nostro personale specializzato viene preparato attraverso corsi di formazione sulle nuove tecnologie di fissaggio chimico e di aggiornamento sulle novità ed evoluzioni di sigillanti e adesivi.”

che da sempre opera esclusivamente

Michele Treggia, Tit Europe

Mapei, consapevole che i fissaggi chi-

con rivenditori professionali nel settore della ferramenta tecnica e dell’edilizia e quindi la documentazione tecnica e le certificazioni sono fondamentali.

Tutti i nostri prodotti sono corredati di tutte le esistenti certificazioni nazionali ed internazionali”. L’Ufficio Marketing di Mapei argomenta che “la strategia

mici rappresentano un delicato dettaglio costruttivo che non consente sot-

23

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO “La competenza serve al rivenditore per vendere tali prodotti, per essere più professionale e avere anche una maggiore marginalità.”

Gaetano Della Corte, Product Manager, Nobex fissaggi di tale entità, grazie soprattutto al fatto che pur essendo un prodotto entry-level possiede una doppia marcatura CE: una per fissaggi su calcestruzzo ed una per fissaggi su muratura di mattoni pieni e forati”.

Il processo per ottenere le certificazioni e, in particolare, il marchio ETA-CE, che vale per 5 anni, richiede una procedura specifica di tipo amministrativo ma anche una valutazione tecnica che presuppone quindi, da parte delle aziende, un notevole investimento nel campo della ricerca, particolarmente delicato per gli ancoranti dedicati alla

Il rischio sismico in Italia

zona sismica. Basti pensare quanto questo aspetto sia importante per l’I-

tovalutazioni, si è subito focalizzata sul

perature di posa da -10°C). Per questa

prodotto che riteniamo abbia il miglior

polivalenza d’uso Mapefix VE SF è la

rapporto sicurezza di prestazione/co-

nostra soluzione di fissaggio chimi-

sto: la resina vinil-estere. Mapefix VE

co più apprezzata”. Infine da parte di

SF infatti copre la maggior parte delle

Bossong l’Ufficio Tecnico dichiara

possibili applicazioni richieste ad un

che “per applicazioni di carattere strut-

fissaggio chimico (per tutti i materiali,

turale e per fissaggi specifici in ambi-

per fissaggi in area tesa o compressa,

to sismico i prodotti più venduti sono

certificata per un ampio ventaglio di

il nostro BCR Epoxy 21 e BCR V Plus

diametri di ferri di ripresa e barre filet-

(anche nella versione invernale BCR

tate, anche per fori bagnati o con tem-

V Plus Winter). Inoltre tutta la gamma di ancoranti chimici Bossong è dotata di certificazioni ed è marcata CE in accordo ad ETAG-001. Pur essendo prodotti per i quali la marcatura CE è di carattere volontario oggi più che mai il mercato richiede soluzioni certificate e sicure anche per i fissaggi per così dire di ‘minore importanza’. Il nostro ancorante chimico poliestere senza stirene Poly SF ad esempio rappresenta un prodotto apprezzato dal mercato per

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Bossong, l’ancorante chimico poliestere senza stirene BCR300 Poly SF ETA

L’ancorante chimico BCR400V Plus ETA di Bossong

talia che come si sa, e come tragicamente si è verificato nel corso dei mesi scorsi, è un paese ad alto rischio sismico. “Per noi di ITW Construction Products – comunica Mauro Canino – la ricerca è di fondamentale importanza ai fine della progettazione dei nuovi prodotti. In particolare, le campagne test su tavola vibrante permettono di investigare il comportamento degli ancoranti in condizioni simili a quelle reali”. A questa dichiarazione fa eco Domenico Di Nola secondo cui “la ricerca è uno dei motori principali che hanno portato la Tecfi a diventare un punto di riferimento per il settore a livello europeo. Basti pensare al fatto che la nostra area tecnica consta di un Ufficio Tecnico, dedicato al controllo della produzione, ed un Ufficio R&D, che studia e certifica soluzioni innovative.

Gli investimenti della Tecfi in ricerca, e nello specifico nel campo del fissaggio

per la riparazione e rinforzo strutturale

fissaggio chimico parte integrante del

in zona sismica, sono anche testimo-

comprende infatti malte, resine, mate-

sistema di rinforzo, è pertanto logico

niati dall’acquisto di nuovissime attrez-

riali compositi di varia natura, reti po-

che anche diversi prodotti della gam-

zature per simulazioni di carichi statici,

limeriche di rinforzo e fissaggi chimici.

ma di fissaggi Mapefix sia stata pro-

dinamici e sismici”.

I recenti eventi naturali e la maggiore

gettata sin dall’inizio per soddisfare la

L’Ufficio Marketing di Mapei riferisce

consapevolezza del rischio sismico

stringente normativa ETAG 001 - TR 45,

come “Mapei è solita approcciare il

inoltre hanno spinto negli anni scorsi

che regolamenta i metodi di prova per

mercato dell’edilizia proponendo so-

la Ricerca & Sviluppo Mapei a mette-

i fissaggi chimici soggetti a deforma-

luzioni complete con prodotti tra loro

re a punto sistemi dedicati al recupero

zioni dinamiche”. Anche per Bossong,

integrati, anziché offrire singoli pro-

o rinforzo strutturale, anche di edifici

come conferma l’Ufficio Tecnico, “la

dotti. Il nostro ventaglio di soluzioni

ubicati in aree sismiche. Essendo il

ricerca è sicuramente molto importante. Bossong è stata la prima azienda in Italia a lanciare sul mercato un ancorante chimico con qualifica sismica in zona C2 con barre filettate standard: il BCR Epoxy 21. Il prodotto ha ottenuto la qualifica alla fine del 2013, quindi molto prima di aziende multinazionali del settore fissaggio. E questo risultato

“Tecfi è stata la prima al mondo, nel 2015, ad ottenere la più alta certificazione per l’utilizzo in zona sismica, ovvero la Categoria di Prestazione C2.”

Sinto, resina epossidica prodotta da Tecfi

Domenico Di Nola, Sales Manager, Tecfi 25

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO

è stato ottenuto grazie soprattutto agli investimenti in ricerca e sviluppo messi in campo dall’azienda”.

Anche per Tit Europe – lo ribadisce Michele Treggia – “la ricerca è essenziale: i test effettuati nei nostri laboratori, sia in Italia che in Germania, hanno un’importanza fondamentale per lo sviluppo di nuove tecnologie di fissaggio e la riuscita di nuove applicazioni.

Trattandosi di componenti chimici e dunque essendo soggetti a variazioni climatiche e ambientali, nessuna applicazione può essere garantita senza effettuare test e ricerche preventive”.

portante sfida del futuro dell’edilizia”.

in zona sismica è interessante anche

In Giussani Rapid, afferma Valsec-

E la distribuzione? Abbiamo anche

capire se questi sono adatti a essere

chiesto alle aziende quali sono i loro

venduti nella ferramenta.

importante nella realizzazione dei pro-

canali distributivi privilegiati, ad esem-

“La storia di Mapei vede il distributore

dotti; in questo percorso ci avvaliamo

pio se le ferramenta, la grande distri-

edile specializzato come protagonista

anche delle consulenze sviluppate in

buzione, le rivendite di materiale edi-

della nostra strategia commerciale:

collaborazione con i nostri fornitori”,

le o altro. Data inoltre la particolarità

l’80% delle nostre vendite di fissaggi

mentre Mauro Leoni, per Mungo, pro-

dei prodotti specifici per il fissaggio

chimici avviene tramite rivendita edi-

chi, “la ricerca rappresenta un aspetto

spetta che “sicuramente la ricerca nel campo del fissaggio in zona sismica sarà sempre più importante anche in virtù dei catastrofici ultimi eventi e della sensibilità crescente sull’argomento da parte dei progettisti e anche dell’opinione pubblica. Nel centro ricerche della nostra azienda abbiamo inserito risorse tecniche specifiche per seguire e sviluppare questo comparto unitamente a quello della sostenibilità ambientale che riteniamo essere una im-

“Distribuiamo in Italia il marchio Lord, conosciuto in tutto il mondo per la produzione di adesivi strutturali a tecnologia avanzata per applicazioni industriali.”

Ufficio comunicazione, Rivit

le specializzata”, spiegano all’Ufficio Marketing di Mapei. Per Giussani

Rapid, indica Marco Valsecchi, “sono gli utilizzatori professionali, le rivendite edili, e le ferramenta a costituire la nostra principale clientela. Certo, i prodotti specifici per il fissaggio in zona sismica sono indicati a essere venduti nella ferramenta proprio per la competenza del personale”. Anche per Mau-

ro Canino, di ITW Construction Products, “le ferramenta sono, come per

Koerapur, ancorante chimico realizzato da Tit Europe

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“Tra le ultime novità nel campo del fissaggio ci sono prodotti specifici mappati Leed® per la sostenibilità ambientale e prodotti per zone sismiche.”

Mauro Leoni, Direttore Generale, Mungo ogni prodotto di fissaggio, un canale di vendita preferenziale. I sistemi di ancoraggio approvati per prestazione sismica, in quanto obbligatori oltreché necessari, diventeranno progressivamente uno standard di mercato”.

Il canale ferramenta insomma si conferma essere quello preferito anche da parte di Mungo: come riferisce Mauro Leoni, “avendo i nostri prodotti e le

nostre innovative soluzioni applicative una caratteristica molto professionale i nostri canali privilegiati sono la ferramenta specializzata e la rivendita edile e di attrezzature. I prodotti specifici per zona sismica necessitano di una conoscenza tecnica adeguata e quindi ad oggi sono ancora prevalentemente forniti in cantiere da aziende organizzate con ‘vendita diretta’. In taluni casi possono essere venduti sia dalla ferramenta specializzata che dal-

Nobex, espositori di ancoranti

la rivendita edile con competenza in materia e/o attraverso un supporto tec-

rivenditori di materiale edile e i gros-

in campo dal governo nel 2017 con

nico specialistico fornito dalle aziende

sisti sono stati sempre i nostri canali

un’appendice dedicata alle ristruttu-

di produzione. A mio avviso sempre di

preferenziali di distribuzione dei nostri

razione con criteri antisismici renderà

più potranno rap-

prodotti. Per quelli impiegati in zona

maggiore tale diffusione dei prodotti,

presentare una in-

sismica, in questa fase, la diffusione

ora ancora legati ad alcune rivendite

teressante oppor-

del prodotto nonostante i recenti avve-

edili e alle ferramenta professionali or-

tunità di sviluppo

nimenti di quest’ultimi anni, avviene sì,

per la ferramenta

ma ancora in misura marginale, spes-

professionale

so legata non all’offerta ma dipendente

evoluta”.

Anche

dai capitolati che vengono redatti da

per Nobex, come

tecnici che cominciano a prevedere

Gaeta-

nelle nuove costruzioni e nella ristrut-

Product Manager,

si tratta di lavori pubblici o di ristruttu-

“le ferramenta, i

razione e nuove costruzioni in quelle

sostiene

no Della Corte,

turazione tali prodotti, specialmente se

zone già colpite da eventi sismici. SiMungo, ancorante chimico

curamente anche le detrazioni messe

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DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO ganizzate”. Bossong, tramite l’Ufficio

altro. La ferramenta generalista non

Tecnico, afferma invece che “la ferra-

è ancora, purtroppo, un interlocutore

menta rappresenta un nostro canale di

sensibile a queste tematiche. Tecfi,

vendita ma in modo previlegiato lavo-

oramai da molti anni, sta cercando di

riamo con distributori di materiali edili

aiutare il suo cliente rivenditore a spe-

ed imprese di costruzioni”, in modo

cializzarsi ed a prepararsi al confronto,

similare a Domenico Di Nola che per

anche con l’utilizzatore strutturato, do-

Tecfi dichiara che “distribuiamo in tutti

tato ad esempio di un ufficio tecnico.

i canali tradizionali, quali ferramenta,

È questa la linea che deve seguire la

rivendite edili, forniture industriali, ed

rivendita: chi saprà ben interpretare

Tit Europa, prodotti per il fissaggio chimico

queste dinamiche, uscirà ‘vincitore’ da questo difficile momento storico”. Sembra muoversi in maniera

capire quanto sia importante la preparazione dei rivenditori per la vendita di questi prodotti ad alto contenuto tecnico, e di conseguenza quanto importante possa essere anche la loro formazione proprio da un punto di vista tecnico.

diversa Tit Europe, come comuni-

Non è però di questo avviso Marco

“i prodotti Koemmerling vengono

Rapid, secondo cui “occorre tenere in

ca Michele Treggia, secondo cui venduti direttamente dal nostro personale specializzato e preparato annualmente attraverso corsi di formazione sulle nuove tecnologie di fissaggio chimico e corsi di aggiornamento sulle ultime novità ed evoluzioni di sigillanti ed adesivi”.

Questo ci fa

Valsecchi, Sales Manager di Giussani considerazione tutto il processo decisionale, dal progettista, al rivenditore, all’utilizzatore: la catena risulta molto snella e non comporta particolari difficoltà. Il grosso del lavoro infatti viene fatto a monte con le schede tecniche, alla rivendita rimane solo l’acquisto”.

La delicatezza e l’importante della preparazione e formazione trova invece conferma nelle parole di Mauro Leoni,

Direttore Generale di Mungo, che con chiarezza dice: “Mungo, avendo come mission la distribuzione attraverso la rivendita professionale, ha sempre cre-

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duto ed investito nella formazione e nel

infatti deve saper indenti-

supporto tecnico e commerciale dei

ficare con precisione e in

propri clienti ritenendo la conoscenza

modo corretto le neces-

e la competenza nelle soluzioni appli-

sità e le opportunità. Ma

cative di fissaggio una delle primarie

assai di più lo è il servi-

chiavi di successo di questo business.

zio che il fabbricante è

Quindi la preparazione dei rivenditori

in grado di mettere a di-

conta moltissimo ed è fondamentale

sposizione

per poter essere attori protagonisti del

agli utilizzatori finali ed ai

mercato attuale e affrontare con suc-

progettisti”, mentre l’Uffi-

cesso le sfide del futuro”. Questa visio-

cio Marketing di Mapei

ne è anche quella dell’Ufficio Tecnico

direttamente

osserva e mette in guar-

di Bossong secondo cui la prepara-

dia che “competenza tec-

zione dei rivenditori “è di primaria im-

nica di base e volontà di

riscono da quelli analoghi o in qualche

portanza. A tal fine cerchiamo di infor-

diffonderla agli utilizzatori finali sono i

caso in minima parte da quelli che non

mare costantemente gli addetti ai lavori

presupposti necessari per poter trat-

dispongono di certificazioni per appli-

tramite il nostro sito web, organizzando

tare con sicurezza i fissaggi chimici

cazioni sismiche ma che comunque

convegni, cercando costantemente di

anche attraverso la distribuzione edile

hanno come base la certificazione ETA

formare la nostra forza vendita che a

e la ferramenta. Lasciare che l’utente fi-

in opzione 1 e sono idonei per l’impiego

sua volta dovrà sensibilizzare sul cam-

nale scelga liberamente una cartuccia

su Cls fessurato largamente in uso sul

po gli addetti ai lavori come i rivendi-

di fissaggio chimico dal banco espo-

mercato da tempo. Una preparazione

tori finali. Spiegando che ad esempio

sitivo potrebbe essere un rischio che

sicuramente gioverebbe al rivenditore

per il territorio italiano la scelta giusta è

andrebbe prevenuto”. “Ma il rivendito-

che avrebbe anche quella competen-

quella di utilizzare un ancorante chimi-

re finale”, chiosa Gaetano Della Cor-

za per poter vendere tali prodotti con la

co con qualifica sismica C2 e non C1,

te, Product Manager di Nobex, “deve

possibilità di essere più professionale

dato l’importante livello di sismicità ita-

essere ovviamente informato e deve

e di avere anche una maggiore margi-

liano”. Anche Mauro Canino, Product

conoscere le caratteristiche d’impiego

nalità su questa gamma”.

Manager di ITW Construction Pro-

di tali prodotti che comunque non diffe-

ducts, ribadisce che “la preparazione del rivenditore è molto importante, egli

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NOTIZIE n In breve Nuovi martelli perforatori Bosch per professionisti Potenti come utensili a filo: con i modelli GBH 18V-26 Professional e GBH 18V-26 F Professional, Bosch integra con due utensili il proprio assortimento di martelli perforatori con motore EC brushless. Entrambi i modelli, con una potenza del colpo da 2,6 Joule, offrono il 50% di potenza in più rispetto al più potente martello perforatore da 18 Volt della gamma precedente. A ciò contribuisce il motore EC brushless che, grazie all’elevato rendimento, è particolarmente efficiente, oltre che del tutto esente da manutenzione. Sono disponibili due modelli: uno con mandrino fisso e uno con mandrino con sostituzione a cambio rapido (F); per questo secondo modello la dotazione comprende inoltre il mandrino autoserrante per punte con codolo cilindrico.

Bosch ha equipaggiato i modelli GBH 18V-26 Professional e GBH 18V-26 F Professional con il sistema «KickBack Control». In caso di bloccaggio improvviso della punta nel calcestruzzo armato, l’apposito sensore integrato spegne il motore dell’utensile entro una frazione di secondo, evitando quindi che il martello ruoti in modo improvviso e imprevisto attorno all’asse di foratura. Ciò previene eventuali contraccolpi al braccio dell’utilizzatore, riducendo il rischio di lesioni. Per la nuova generazione di martelli perforatori da 18 Volt, Bosch ha inoltre ridisegnato la struttura degli utensili, ottimizzandola per un lavoro ergonomico. Ad esempio, l’impugnatura di entrambi gli utensili è ora allineata all’asse di foratura: tale forma a L assicura un lavoro senza sforzi. Entrambi i martelli perforatori sono inoltre dotati di un’efficiente ammortizzazione delle vibrazioni: un apposito elemento ammortizzante mantiene disaccoppiata l’impugnatura principale dalla trasmissione del martello, riducendo attivamente le vibrazioni.

Betafence: recinzioni a prova di corrosione L’orientamento alla qualità Betafence si concretizza nell’impiego di processi anti-corrosivi per l’intera gamma di prodotti professionali (pannelli, pali e cancelli) e per le recinzioni residenziali. I prodotti presentano quindi un duplice rivestimento protettivo tecnologico: dapprima vengono zincati a caldo e poi plastificati. La qualità dei sistemi Betafence, intesa come resistenza e durata nel tempo, è garantita da severi controlli che prevedono prove di resistenza alla corrosione e resistenza ai raggi UV. I rivestimenti di tutti i prodotti Betafence sono garantiti per 10 anni dalla corrosione in normali condizioni ambientali, secondo le più rigide normative (EN 13438 – ISO 9227). Betafence ha scelto di impiegare per le proprie recinzioni rivestimenti ottenuti da polveri di nuova formulazione, prive di piombo, cadmio, CR6 ed altri plastificanti nocivi.

Tali prodotti atossici, innocui e non inquinanti sono conformi a quanto previsto dalla normativa REACH (Registration, Evaluation and Authorisation of Chemicals). Il sistema REACH istituito dall’Unione europea è un sistema integrato di registrazione, valutazione, autorizzazione e restrizione delle sostanze chimiche, atto a migliorare la protezione della salute umana e dell’ambiente. Il sistema REACH obbliga le imprese che fabbricano e importano sostanze chimiche a valutare i rischi derivanti dal loro uso ed a prendere le misure necessarie per gestire qualsiasi rischio venga individuato. Questo garantisce che i prodotti conformi a questa normativa siano atossici.

Knauf Diamant Phono, un silenzio mai sentito Knauf lancia una nuova innovazione nel mondo dell’isolamento acustico e introduce la nuova lastra Diamant® Phono che definisce un nuovo standard nel campo della lotta al rumore e del comfort abitativo. Con Diamant® Phono gli specialisti della divisione Knauf Acustika hanno raggiunto livelli prestazionali molto elevati adottando una tecnologia stratificata a secco che crea un effetto isolante grazie all’ottimizzazione del meccanismo “massa-mollamassa” della struttura della parete. Nella soluzione Diamant® Phono infatti le lastre in gesso Diamant® sono state rivestite con uno speciale pannello fonoisolante e - una volta fissate ai profili - agiscono da masse contrapposte mentre all’interno l’intercapedine funge da molla assorbendo il rumore. Questa soluzione è applicabile praticamente ovunque, alle pareti di tamponamento esterno come ai divisori verticali tra ambienti diversi e offre prestazioni di abbattimento acustico certificate a 55 Db e di resistenza al fuoco classe A2-s1 d0w Certificazione 109-2016 IAP Z Lab. Nel dettaglio, la nuova lastra Diamant® Phono, realizzata per applicazione su orditure metalliche, è costituita da una lastra Diamant® di spessore 12,5 mm accoppiata con un pannello fonoisolante in fibra di poliestere speciale. Sintesi perfetta di prestazioni e praticità di applicazione, riunisce in sé caratteristiche di isolamento acustico, di elevata resistenza meccanica e una semplicità assoluta di montaggio. Grazie a queste esclusive peculiarità, Diamant® Phono è particolarmente indicata nel campo dell’edilizia residenziale, sia per le nuove costruzioni che per le ristrutturazioni.

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Foamglas® lancia la nuova generazione di vetro cellulare Foamglas® presenta un importante passo avanti nel campo del vetro cellulare. Quale risultato dello sviluppo di una tecnologia innovativa e anni di ricerca, il nuovo Foamglas®T3+ vanta una capacità di isolamento incrementata di più del 12%. Il vetro cellulare Foamglas® è ampiamente conosciuto nel settore dell’edilizia come una lastra di schiuma rigida che unifica alcune proprietà come l’elevata resistenza

La stufa a pellet salvaspazio di Palazzetti Palazzetti presenta la nuova stufa a pellet Ecofire® Noah Idro per soddisfare al meglio le esigenze abitative del vivere contemporaneo. Una stufa ad alta efficienza e con minimo ingombro, una vera salvaspazio che può essere installata a filo muro e inserirsi con discrezione in diversi spazi abitativi. In poco spazio, un vero e proprio impianto di riscaldamento ad acqua che diffonde un piacevole ed uniforme calore in tutte le stanze per offrire il massimo benessere. La struttura è in acciaio con rivestimento in ceramica, il top superiore è in ghisa, così come il focolare e il braciere. Lo speciale scambiatore ad alta efficienza a tubi di fumo garantisce altissimi rendimenti e massime prestazioni. Programmabile ed efficiente, è completamente automatica e gestibile anche da smartphone tramite App. Inoltre, è predisposta per la canalizzazione esterna dell’aria comburente evitando così l’ingresso di aria fredda in ambiente. Il sistema di accensione Quick Start permette un innesco più rapido del pellet tramite una speciale resistenza ceramica, riducendo il consumo elettrico. La portina è in vetro ceramico con sistema di autopulizia e Balanced Door (cerniere autobilancianti), per assicurare piena efficienza e nitida visione della fiamma. È una soluzione perfetta per chi vuole ridurre i costi del riscaldamento tradizionale, anche in presenza di spazi ridotti, senza rinunciare alla comodità della programmabilità di funzionamento.

Efyos® Roc, la lana di roccia ad alte prestazioni Sirap Insulation Srl, azienda di Verolanuova (BS) leader nei sistemi per l’isolamento in edilizia, diventa Soprema Srl e affianca le consociate italiane del Gruppo – Flag Spa (di Chignolo d’Isola, BG) e Novaglass Spa (di Salgareda, TV) – nella partecipazione a Klimahouse 2017. Klimahouse 2017 sarà l’occasione ideale per le tre imprese italiane facenti parte del Gruppo Soprema di presentare al pubblico la rinnovata gamma di sistemi isolanti proposti da Soprema sotto l’egida del nuovo brand Efyos®, nonché le molteplici soluzioni nell’ambito dell’impermeabilizzazione sia sintetica che bituminosa. In particolare si segnala la proposta Efyos® Roc: pannelli in lana di roccia ad elevate prestazioni, appositamente sviluppati per l’isolamento termico e acustico di pareti, coperture e sottotetti. Le più moderne opere di costruzione ecosostenibile e di bioarchitettura troveranno nella gamma Efyos® Roc un valido alleato, all’insegna dei più alti livelli di efficienza, resistenza, durata.

alla compressione, la capacità di isolamento termico a lunga durata e l’incombustibilità. Il vetro cellulare è anche in grado di prevenire ponti termici dato che la sua resistenza alla compressione consente di costruirci direttamente sopra. Queste proprietà si mantengono per generazioni, in quanto è impermeabile all’acqua e ai vapori, indeformabile, resistente alle muffe, alla corrosione o agli sbalzi di temperatura.

Foamglas® è pertanto applicabile all’intero involucro edilizio, dai tetti ai muri sotterranei e per altri molteplici utilizzi. Lo sviluppo di Foamglas®T3+ apre le porte a nuove possibilità. Dopo oltre 4 anni di Ricerca e Sviluppo, il team di Foamglas® ha sviluppato e applicato una tecnologia innovativa al nuovo prodotto: grazie all’elevato incremento della capacità d’isolamento, il materiale può essere utilizzato in uno spessore inferiore o in meno strati. Questo comporta una semplificazione costruttiva e un guadagno significativo in termini di costi e tempi. E questo è il motivo per cui Foamglas® T3+ è considerato come la più rilevante innovazione degli ultimi 30 anni, in quanto risponde alle sfide del settore edile.

Un’efficienza energetica senza precedenti, così come una miglior gestione del costo complessivo di un edificio che incidono non solo sulla costruzione stessa ma anche sulla manutenzione e sui costi operativi a distanza di decenni (a vita dell’edificio). I sistemi offrono un isolamento a 360° e quindi proteggono e isolano l’intero involucro edilizio.

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NOTIZIE n In breve Leroy Merlin: più di 5.000 ore di volontariato

La comunicazione cresce in

Il Bricolage del cuore di Leroy Merlin, l’iniziativa di volontariato grazie alla quale tutti i 6.500 collaboratori dell’azienda possono mettere a disposizione, su base volontaria, una giornata lavorativa all’anno con lo scopo di riqualificare o migliorare strutture di vario tipo, quali scuole, parchi e case famiglia, continua la sua mission anno dopo anno. Solo nel 2016 sono stati portati a termine 45 progetti, per un totale di 5.268 ore di volontariato impiegate e con il coinvolgimento di ben 45 tra associazioni ed enti locali. Un legame, quello con il territorio, a cui Leroy Merlin tiene particolarmente grazie al contributo dei propri collaboratori, suddivisi nei 48 punti vendita presenti in tutta Italia, che dedicano una giornata all’anno per realizzare progetti socialmente utili. Ed è questa la forza dell’iniziativa che, oltre ad impiegare i prodotti di Leroy Merlin, mette a disposizione il tempo e le competenze degli “esperti del bricolage” per il miglioramento di strutture e giardini. Da qui, la particolare attenzione che è stata posta sul tema “casa” e nello specifico sul problema della povertà abitativa, che rappresenta il 70% dei progetti realizzati. Esempi di progetti che hanno avuto come denominatore comune la ristrutturazione di case famiglia e unità abitative per famiglie in difficoltà economiche sono quelli realizzati a Curno (BG), a Bastia Umbra (PG) e Palermo dove è stato ristrutturato il Centro di Accoglienza Padre Nostro.

altezza

Usag al fianco della MTS School anche nel 2017 USAG, storica azienda leader nella produzione di utensili manuali professionali animata da una grande passione per i motori e le competizioni, conferma per il 2017 la partnership con MTS Motorsport Technical School.

USAG fornisce alla scuola, per il sesto anno consecutivo, tutta l’attrezzatura e gli utensili necessari per allestire una vera e propria officina per competizioni motoristiche. I giovani talenti hanno l’opportunità di imparare sul campo la loro futura professione utilizzando gli utensili USAG. Le lezioni pratiche hanno luogo nei box dell’Autodromo Nazionale di Monza, allestiti con banchi da lavoro USAG 501 e carrelli USAG Racing 519 completi di assortimenti studiati appositamente per il comparto delle corse.

MTS è la prima e unica scuola di Formazione Tecnica nel mondo delle auto e moto da corsa. I corsi sono quattro: Meccanici per Auto da Competizione, Meccanici per Moto da Competizione, Corso per Meccanici Base e Corso per Race Track Enineering. Le lezioni trattano di meccanica, sospensioni, assetto, elettronica, ciclistica ed ingegneria e queste materie sono insegnate da professionisti che da anni lavorano con i migliori motociclisti e piloti del mondo. USAG è da sempre associata al mondo delle competizioni sportive e al settore dei motori. I team di meccanici professionisti che utilizzano gli utensili USAG nelle sfide motoristiche sono la prova migliore a garanzia dell’elevata qualità e delle ottime prestazioni dei prodotti dell’azienda varesina.

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Si affacciano su una delle spiagge più belle di Beirut, in Libano, i 125 appartamenti di lusso del progetto “Beirut Terraces” per cui Urmet ha fornito gli innovativi sistemi digitali IperVoice, a garanzia della massima comunicazione tra i diversi ambienti e a tutela dei più elevati standard di sicurezza.

Per rispondere alle esigenze di comunicazione, protezione e integrazione di complessi residenziali molto ampi, Urmet e il suo sistema IP IperVoice sono configurati

per essere la scelta ideale sia per l’estrema facilità di installazione e cablaggio, sia per la totale assenza di restrizioni per quanto riguarda distanza, numero di centralini, utenti e conversazioni simultanee. Sicurezza, dialogo e verifica: il sistema IperVoice di Urmet assicura una maggiore automazione e controllo degli appartamenti.

Nello specifico, i quattro centralini in dotazione del complesso trasformano la portineria in un vero e proprio centro servizi, permettendo la gestione di tutti i flussi di comunicazione e l’integrazione con ogni tipo di periferica. Inoltre, con IperVoice, i custodi sono in grado di gestire i segnali di allarme degli appartamenti, che possono essere integrati nel sistema videocitofonico e direttamente inoltrati alla portineria, oltre ad essere segnalati con una sirena o un’indicazione luminosa sul pianerottolo.

La parola chiave di questo progetto è “personalizzazione”: i 29 posti esterni Elekta installati nel complesso residenziale permettono a ciascun utente di abbinare il proprio nome ad un logo o un’immagine e di visualizzare su una mappa grafica il percorso che il visitatore deve fare per raggiungere l’interno desiderato. Infine, gli accessi dei visitatori all’edificio sono controllati e registrati con IperVoice, che ad ogni passaggio associa una specifica chiave o codice, a favore della totale sicurezza degli abitanti del palazzo.

Ulteriori funzionalità della soluzione a marchio Urmet sono la funzione anti pass-back, per inibire gli ingressi multipli con la medesima chiave ed il controllo ascensori, con possibilità di invio dell’ascensore all’ospite al piano esatto.

NOTIZIE n In breve Ke Protezioni Solari a Made Expo

Innovazione, design raffinato, ampiezza e trasversalità dell’offerta, flessibilità nella gestione di “su-misura” e soluzioni speciali, queste le caratteristiche vincenti della gamma Gennius di KE, che si amplia ulteriormente con il lancio della nuova pergola a lamelle Kedry Prime* con struttura in alluminio, in grado di riparare dai raggi solari, dal vento, dall’umidità e – grazie ad una attenta progettazione degli elementi mobili - anche con elevata efficacia in caso di pioggia. Facilmente installabile e grazie alla sua modularità, Kedry Prime è adattabile ad ogni spazio: la struttura è dotata di un tetto a lamelle, per un’estetica più pulita e un minor ingombro in altezza e di un kit luci a led integrato nel perimetro, che rendono il prodotto altamente personalizzabile ed in grado di rispondere alle esigenze più diverse. Grazie al sistema Vertika Prime, inoltre, può essere integrata con tende a caduta laterali e frontali. La varietà di scelta dei tessuti (trasparenti, filtranti ed oscuranti) permette di avere il livello di schermatura desiderato; una volta chiusa la Vertika Gennius scompare completamente all’interno della struttura. Il massimo comfort è garantito inoltre da una perfetta automazione: app per smartphone e tablet, ne consentono una perfetta gestione anche da remoto, permettendo di definire tempo e modalità di apertura e chiusura della tenda. KE garantisce un prodotto altamente affidabile tecnologicamente e resistente, pensato per rendere vivibile tutto l’anno l’ambiente esterno, arricchendo ogni edificio con un tocco di eleganza.

Bosch premiata con il “Klima Prize”

Bosch, presente per la terza volta a Klimahouse, fiera leader in Italia nel settore dell’efficienza energetica e della sostenibilità edilizia, ha vinto il premio “Klima Prize 2017”, nella categoria qualità, estetica e sostenibilità economica. Il Premio, ideato da Fiera Bolzano ed Editoriale Domus, è uno strumento per conoscere, selezionare e rendere noti i casi di eccellenza e i prodotti più innovativi progettati per coniugare le migliori soluzioni tecniche, i materiali e i sistemi costruttivi occorrenti per realizzare una architettura bella, ecosostenibile e confortevole. Bosch si è aggiudicata il Klima Prize 2017 nella categoria qualità estetica e sostenibilità economica con la seguente motivazione: “Impianti, materiali, prodotti, servizi e sistemi progettati per assicurare una buona qualità compositiva e costruttiva diffusa, confermandosi in una fascia di prezzo competitiva rispetto ai prodotti già disponibili sul mercato e in particolare per le sue soluzioni e sistemi di riscaldamento”.

La Ferramenta Srl: domenica 5 marzo il “La Ferramenta Day” Parteciperanno i più importanti operatori e le più note aziende del settore al “La Ferramenta-day”, manifestazione organizzata da La Ferramenta srl che si svolgerà dalle ore 9,30 alle 17,00 nella sede del grossista, in via del Grano 241/243, a Santarcangelo di Romagna (Rimini). Nel corso della giornata saranno esposte novità di prodotto e saranno riservate ai partecipanti promozioni commerciali esclusive per la giornata. Verrà dato ampio spazio al mondo del giardino con dimostrazioni tecniche e la possibilità di partecipare a seminari formativi.

Chi volesse partecipare o avere ulteriori informazioni sull’evento può contattare: ferramenta-day@laferramentasrl.it Tel. 0541-325211

Ritmonio punta su Concrete per l’ISH 2017 Dal 14 al 18 marzo 2017, Ritmonio sarà presente all’ISH di Francoforte, l’appuntamento internazionale per i professionisti dell’ambiente bagno alla ricerca di nuove tendenze nel design, nelle tecnologie di riscaldamento e di funzionamento energetico. L’azienda afferma così la volontà di consolidare sempre di più la propria presenza nello scenario mondiale e sarà presente con entrambe le divisioni Factory e Bath&Shower. Factory si distingue per la varietà delle configurazioni proposte nella produzione di valvole di sicurezza e di componentistica industriale, mentre presso lo spazio Bath&Shower i riflettori saranno puntati su rubinetteria ed accessori dal know-how sempre all’avan-

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guardia. In particolare, si darà risalto al concept Ritmonio Concrete, l’ultimo progetto di ricerca nato dal Ritmonio DesignLAB. Basato su un innovativo utilizzo del cemento nel settore della rubinetteria di design, di cui l’azienda si fa pioniere, il concetto si è applicato sulla nuovissima serie Haptic e sulla più iconica serie Diametro35 Inox, diventata Diametro35 Inox Concrete. L’icona Ritmonio è in grado ora di assumere qualsiasi forma materica, mantenendo chiara l’identità e diventando ancora una volta il palcoscenico di eccezione per presentare le nuove frontiere tecnologiche raggiunte da Ritmonio. Particolarmente versatile, nel concept Ritmonio Concrete il cemento assume una funzione decorativa, per un bagno all’insegna dell’urban style. Pur mantenendo le sue prerogative di solidità e resistenza, ben si adatta ad essere plasmato in modo sofisticato ed elegante, per arricchire gli ambienti con un tocco ricercato ed insolito, in puro stile Ritmonio.

Stendimeglio Quadrifoglio di Meliconi

Per risolvere il problema di chi ha tanto bucato da stendere e poco spazio a disposizione, Meliconi ha creato Stendimeglio Quadrifoglio, il pratico e colorato stendibiancheria verticale, che grazie alla sua forma innovativa risulta maneggevole e leggero, e con la sua gamma di colori rallegra la casa. Non sempre, infatti, si ha la possibilità di stendere all’aria aperta, perché non si dispone di balcone e giardino o perché le intemperie non lo permettono. La creatività di Meliconi ha pensato alla giusta soluzione, una collezione di stendibiancheria in quattro colori glamour. Stendimeglio Quadrifoglio è piccolo, comodo e capiente: con un’altezza di soli 138 centimetri permette di stendere fino a 33 metri di biancheria.

Il nuovo stendibiancheria Meliconi vanta caratteristiche uniche: innanzitutto la possibilità di scegliere tra 3 diversi colori; poi la verticalità, un concetto rivoluzionario per il settore stendibiancheria, dal momento che lo stendibiancheria si sviluppa in altezza; i materiali anti-ruggine, per garantire resistenza e durata nel tempo; la modularità, dal momento che Stendimeglio Quadrifoglio può essere adoperato in diverse soluzioni secondo le esigenze grazie alla sua struttura modulare con ali indipendenti e richiudibili; la praticità di carico, visto che può essere utilizzato sia a pieno carico, fino a 2 lavatrici, a seconda delle esigenze e dello spazio a disposizione; e infine i pratici accessori: ruote che permettono di spostare con facilità lo stendibiancheria, l’originale vassoio raccogli-gocce, un’ampia base anti-ribaltamento che consente la massima stabilità della stendibiancheria e un apposito appendi grucce che permette di appendere allo stendibiancheria abiti su grucce.

Ferr2000-Mapa-2017.pdf

1

23/01/17

11:07

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NOTIZIE n In breve Leroy Merlin Italia sceglie Thela, l’applicativo web di Cleviria

La

prima ferramenta termica per finestre

in legno

Cleviria, startup innovativa italiana specializzata nella realizzazione di web-software collaborativi nel supply chain management, ha annunciato che la direzione Acquisti Italia di Leroy Merlin ha scelto l’applicativo Thela come strumento di supporto al CSR per la mappatura e controllo della filiera di fornitura che conta otre 800 fornitori. Nel suo profuso e continuo impegno di CSR, Leroy Merlin ha optato per Thela come strumento di ottimizzazione nella gestione delle operazioni di raccolta, verifica e monitoraggio della propria filiera. Con un parco fornitori di oltre 800 aziende, la Business Unit CSR di Leroy Merlin Italia, con il supporto del personale Cleviria, gestisce attraverso Thela l’ingaggio dei fornitori, la raccolta e valutazione sistematica di assessment verified e Audit su Fornitori. Grazie alla semplicità di utilizzo, Thela ha permesso in poche settimane di mappare e tracciare oltre il 60% dei fornitori, valutandone l’operato “dichiarato” di oltre il 64% dei mappati. Nelle aspettative di Leroy Merlin e Cleviria questa gestione permetterebbe di ottimizzare le risorse CSR, mappando la filiera digitalizzandone i processi all’80% del totale entro Q1 2017 costituendo un Vendor Rating sulla sostenibilità ai fini del risk management reputazionale sul quale basare relazioni e strategie commerciali.

Per migliorare l’ermeticità all’aria della finestra arriva la prima ferramenta non interamente metallica: è la cerniera Maico DT 160, l’unica con labbretto anti-spifferi su doppia tazza in materiale isolante. La ferramenta non è più solo un “pezzo di ferro” perché la doppia tazza di questa cerniera è in materiale caldo, tecnologico e isolante: Termoresina 2K, un polimero bicomponente rinforzato con fibra di vetro. È l’unica cerniera con guarnizione integrata: sulla doppia tazza c’è anche un labbretto elastico così la guarnizione della finestra prosegue sulla cerniera e la tenuta all’aria mi-

gliora. Non solo questa cerniera ha la porta più alta di tutta la categoria, ben 160 chilogrammi. Nessun’altra cerniera a doppia tazza oggi sul mercato regge portefinestre da 160 chili. La portata aumenta grazie al supporto cerniera in acciaio con 7 punti di fissaggio anziché 4, e al supporto forbice in Zamak con 7 posizioni vite, due in più per contrastare la torsione laterale.

Bosch collega gli elettroutensili alla rete Bosch amplia ulteriormente le sue competenze e presenta una gamma di elettroutensili “Connect” per professionisti: mediante un apposito modulo Bluetooth integrabile, gli artigiani potranno presto configurare i loro utensili in modo personalizzato, tramite app.

Questa tecnologia debutta oggi sul mercato con i nuovi modelli di trapani-avvitatori e trapani battenti-avvitatori a batteria. L’obiettivo a lungo termine è integrare in rete tutti gli elettroutensili professionali Bosch per offrire agli utilizzatori un comfort di lavoro ancora maggiore ed incrementarne la produttività. Una volta inserito il modulo Bluetooth nell’utensile ed effettuata l’attivazione (procedura una tantum), il modulo si connetterà automaticamente all’utensile.

Dopo tale fase, tramite la funzione «My Tools», presente all’interno dell’App Bosch Toolbox, gli artigiani potranno eseguire il pairing fra lo smartphone e l’app Bosch, accedendo così alle impostazioni dell’utensile desiderato. Grazie al modulo Bluetooth integrabile, l’artigiano potrà decidere in prima persona se e quando integrare in rete il proprio utensile e se utilizzare le funzioni Connectivity aggiuntive. Sarà inoltre possibile gestire in modo personalizzato numerose impostazioni dell’utensile: per esempio, il livello di sensibilità del sistema «KickBack Control». L’utilizzatore riceverà inoltre importanti segnalazioni per il riconoscimento di eventuali problemi, nonché suggerimenti per evitare guasti, per esempio in caso di surriscaldamento del motore, dell’elettronica o della batteria. Le impostazioni dell’utilizzatore verranno memorizzate e torneranno disponibili non appena l’utensile verrà nuovamente connesso allo smartphone. In tale modo, Bosch offre agli artigiani un’intuitiva soluzione Connectivity per gestire, personalizzare ed integrare i loro elettroutensili.

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Mapei per Emergency in Uganda Mapei partecipa alla realizzazione del nuovo Centro di Eccellenza in chirurgia pediatrica di Emergency in Uganda i cui lavori sono iniziati il 10 febbraio, con la posa della prima pietra.

Dopo oltre 3 anni di lavoro di ricerca svolta presso il laboratorio di R&S di Milano, Mapei mette a disposizione di Emergency, dei progettisti dello studio RPBW (Renzo Piano Building Workshop) e dei costruttori un sistema innovativo per la realizzazione della struttura ospedaliera con la tecnica del pisè. Il metodo costruttivo della terra cruda, ampiamente diffuso nel mondo, vanta una tradizione molto antica e si basa sulla semplice compattazione, strato dopo strato, di miscele di terra umida, presente in loco, entro strutture simili a casseri. La messa a punto di leganti di ultima generazione, formulati appositamente dalla ricerca Mapei, consente dunque di apportare maggiori versatilità e durabilità ad una tecnica tradizionalmente in uso da secoli ma che, grazie all’innovazione della chimica nell’edilizia, assume un nuovo ruolo nei grandi progetti di oggi. Questo intervento rientra nella strategia di Mapei di sostenere progetti di solidarietà e responsabilità sociale offrendo le proprie tecnologie e mettendo a disposizione i propri tecnici sia di laboratorio, per la ricerca di prodotti innovativi che interpretino la filosofia del progetto, sia di cantiere, per l’assistenza anche sul sito durante lo svolgimento dei lavori.

profe ssional

Il nuovo catalogo di USAG Il nuovo Catalogo Listino USAG 2017 è molto semplice da consultare. Le prime due pagine sono costituite da un indice fotografico totalmente rinnovato per permettere di identificare a colpo d’occhio la macro categoria ricercata. Ogni singolo prodotto presenta una scheda con una puntuale descrizione dell’utensile corredata da immagini ad alta definizione e completa di ogni ulteriore informazione per l’utilizzo. Sono inoltre presenti icone per identificare immediatamente se si tratta di novità, di articoli specifici per il mercato dell’Automotive, se il prodotto è appendibile e tante altre caratteristiche. Il Catalogo Listino USAG 2017 si apre con un’introduzione sulla storia dell’azienda, una sezione dedicata ai nuovi prodotti, alla sponsorship con Ducati Corse, un focus sul mondo digitale e sulle novità di quest’anno. Si chiude con l’elenco dei codici eliminati/sostituzioni e della Rete Vendita Italia del canale Automotive e Industria. Come sempre sono diversi i prodotti corredati dai codici QR, che permettono di accedere in modo rapido e semplice ai numerosi video dimostrativi.

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DOSSIER n COMPRESSORI

EFFICIENZA ENERGETICA, DURATA E SERVIZIO AL CLIENTE Il compressore TE-AC 23024 di Einhell, applicazione

Ad aria o a gas, volumetrici o dinamici, ad uso civile o industriale, è l’innovazione l’aspetto su cui le aziende hanno più lavorato per offrire al mercato prodotti ad alta performance e durata Le tipologie di compressori, e di con-

nali da noi realizzati e brevettati sono

seguenza anche le applicazioni de-

stati concepiti e studiati con una inno-

gli stessi, sono numerose e varie. Le

vativa meccanica che lavora a secco

aziende del settore quindi, per propor-

unitamente ai materiali utilizzati nella

re al mercato un prodotto vantaggioso,

costruzione quali: biella in un corpo

spingono molto sull’aspetto della inno-

unico, camera in ceramica ed anelli

vazione, quale elemento in grado di

di tenuta in teflon. I nostri macchinari

dare distintività. Vediamo allora come

possono operare in tutte le posizioni

alcune aziende lavorano da questo

ed in continuo (non stop). Fra i modelli

punto di vista.

di punta della nostra gamma vogliamo

Gianni Bocchi, Responsabile vendite

indicare i seguenti modelli: C330/24;

Italia per Gentilin Air Compressors, osserva che “i compressori professio-

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L20P, la gamma di compressori ad azionamento diretto di Abac

C330/20; CS240/24 e Clinic Dry 3/24 HS (specifico per il settore dentale/

C330 24, compressore realizzato da Gentilin Air Compressors

to dei compressori, generalmente raffreddato da un ventilatore. Grazie alle sue dimensioni ridotte, trova impiego in molteplici applicazioni, sia in ambito industriale che nell’automotive”.

Sul fronte dell’innovazione si pone anche MultiAirItalia, come conferma Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac

e Balma: “La nostra gamma prodotti è frutto della continua ricerca ed evoluzione del nostro reparto di engineering.

medicale)”. Da parte di Enea Mattei il Marketing Manager dell’azienda Silvia Barone mette in rilievo “due soluzioni

nell’ambito dell’energy saving, un tema cui Mattei da sempre è molto attenta. Si tratta del compressore ad alta efficienza energetica Maxima Xtreme e del sistema Xpander, entrambi presentati come concept alla scorsa edizione del Comvac e oggi pronti per la produzione su larga scala. Maxima Xtreme offre

Questa attenzione rende ogni compo-

ti, ha occupato, nell’anno scorso, la

nente di gamma un prodotto altamente

maggior parte delle energie aziendali.

innovativo, con ottime performance a

Particolare interesse, e di conseguen-

livello di durata e di prestazioni e con

za successo commerciale, ha ottenu-

caratteristiche che lo rendono unico

to il nostro compressore della gamma

nelle sue applicazioni. Se dovessimo

Expert TE-AC 270/50/10 che unisce a

parlare di uno dei nostri prodotti di

doti ergonomiche la possibilità di ge-

punta nominerei di sicuro il pompante

nerare una pressione di 10 bar contro

A29 quale miglior prodotto sul mercato:

gli ‘usuali’ 8 presenti in compressori

50% in meno in termini di numero di giri

della sua fascia di prezzo. L’allarga-

(quindi minor usura) con l’immediato

mento delle possibilità di utilizzo di tale strumento, affiancato alla doppia usci-

“La preparazione del rivenditore è fondamentale sia per la vendita sia per il servizio reso al cliente.”

ta con doppio manometro, ne hanno

Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing, Einhell

mo i classici compressori da 24 lt, 50

prestazioni migliori rispetto alla media di settore con un’energia specifica di soli 5,2 kW/m3/min, permettendone una riduzione del 7% rispetto alla Maxima standard. Caratteristiche che accomunano questa macchina ai suoi predecessori della famiglia Maxima sono la bassa velocità di rotazione (di soli 1.000 giri/min) e il rapporto 1:1 tra velocità del motore e del gruppo pompante. Le innovazioni apportate a Maxima Xtreme dal team R&D di Mattei riguardano principalmente la fluidodinamica e il sistema di iniezione dell’olio. Mattei Xpander è il sistema che consente di recuperare il calore disperso durante la compressione per farne energia elettrica da reimmettere nel ciclo industriale.

Nello specifico, Mattei Xpander recupera energia dall’olio caldo del circui-

fatto, al momento, il nostro prodotto più innovativo”. Roberto Viglietta,

Amministratore delegato di Viglietta

Group, ricorda che “da sempre trattialt, 100 lt e 200 lt; ultimamente abbiamo sviluppato una linea professionale a marchio Hufirma per i modelli da 25 e 50 lt”. Il quadro, già rappresentativo

risultato di un incremento della durata

degli orientamenti a livello di prodot-

per un compressore da 2hp con sva-

to, si completa con quanto comunica

riate applicazioni professionali. In linea

l’Ufficio acquisti di Vinco: “il nostro

con la nostra volontà di offrire sempre

prodotto più innovativo nella gamma

il meglio ai nostri clienti siamo inoltre prossimi al lancio di una nuova gamma di compressori a trasmissione diretta di

Compressore modello C330 20 di Gentilin Air Compressors

altissima qualità”. Einhell invece, come riferisce Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing, “da sempre si rivolge al mondo dell’hobbysta evoluto e del piccolo artigiano. In tale ottica il nostro ufficio ricerca e sviluppo, situato presso la Casa Madre in Germania, è concentrato nell’ottenimento del miglior risultato possibile tra qualità, prestazione e prezzo. In questa direzione il continuo ampliamento della gamma di accessori, sia singoli che in pacchet-

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DOSSIER n COMPRESSORI

Mattei Xpander, il sistema di recupero del calore disperso durante la compressione

Compressore ad alta efficienza energetica Maxima Xtreme, prodotto da Mattei

compressori è il nostro Hyundai 50

mo inoltre che stiamo anche lavorando

di Abac e Balma non esiste un mercato

lt con serbatoio verticale testa a V. Il

su un modello silenziato che contiamo

prediletto rispetto ad un altro ma esi-

compressore Hyundai 65611 si pone

di inserire nel prossimo catalogo”.

ste invece l’esigenza di comprendere

come la scelta più vantaggiosa per gli

Cerchiamo ora di capire, sempre trami-

appieno gli aspetti e le implicazioni di

hobbisti che desiderano una macchina

te la voce diretta delle aziende, quale

entrambi e rispondere quindi alle ne-

leggera e prestante ad un prezzo con-

tra la ferramenta e la Grande Distribu-

cessità. Grazie alle gamme prodotto di

correnziale. Grazie alla sua forma compatta sviluppata verticalmente occupa poco spazio permettendo così di essere riposto con facilità. Monta un motore elettrico con una potenza di 2.5 HP, ha una capacità di aspirazione aria compressa di 210 litri d’aria al minuto, può esprimere una pressione massima di 8

“Presentiamo due nuove soluzioni nell’ambito dell’energy saving.”

Silvia Barone, Marketing Manager, Enea Mattei SpA

bar. Dispone di un capiente serbatoio

di essere presenti in entrambi i canali distributivi con prodotti performanti e completi: la ferramenta garantisce la cura, l’attenzione e l’esperienza di un professionista che non solo vende un prodotto ma spesso si occupa di soluzioni complete; la grande distribuzione garantisce volumi, capillarità e oggi,

di accumulo aria compressa di 50 litri.

grazie al nostro programma di forma-

Pesa 45 chilogrammi e può essere tra-

zione sia il canale distributivo preferito,

zione, una competenza di alto livello.

sportato facilmente grazie alle sue ruo-

e quali sono gli aspetti positivi (e nega-

Differenziare, come fornitore, le gam-

te ed alla maniglia superiore. I comandi

tivi) dell’uno e dell’altro. “Enea Mattei”,

me rivolte a questi due canali diven-

del compressore Hyundai 65611 sono

dice Silvia Barone, “vende i suoi com-

ta necessario per permettere ad ogni

davvero semplici ed intuitivi. Segnalia-

pressori industriali alle aziende, tramite

mercato di svilupparsi al meglio”. Per

una rete di distributori autorizzati. Per

l’Ufficio acquisti di Vinco “nel tem-

scelta e per la tipologia dei nostri prodotti non ci avvaliamo delle ferramenta e della Grande Distribuzione. In generale, il vantaggio di questi ultimi due canali distributivi è quello di avere un bacino di utenza più ampio, dato che si rivolgono direttamente al consumatore finale”. Al contrario Gentilin Air Compressors, secondo quanto conferma

Gianni Bocchi, “ha come cliente la ferramenta professionale e lo specialista aria compressa in quanto il nostro è un prodotto strettamente professionale, particolare e che va spiegato in maniera corretta all’utilizzatore professionista”. A cavallo si trova la politica distributiva di Abac e Balma, infatti Il compressore TE-AC 23024 di Einhell

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cui disponiamo abbiamo la possibilità

come dice Matteo Giorgetti, “per noi

Il compressore Vigor VCA-50L 1CIL-DIR, con motore 230V 2Hp 1,5 kW

po, ovvero grazie alla presenza sul

caso particolarmente vicino, con innu-

mercato quasi ventennale affiancata

merevoli attività promozionali, al canale

da Hyundai Power Products dal 2014,

tradizionale che rappresenta la parte

abbiamo imparato che entrambi i ca-

più significativa del nostro fatturato”.

nali sono di uguale importanza e vanno

Si è anche colto tra le righe quanto possa essere importante saper usate

Compressore Clinic Dry 3.24HS di Gentilin Air Compressors

i compressori nella maniera più corretta, performante e sicura. Sotto questo punto di vista la preparazione dei rivenditori finali gioca un ruolo affatto secondario, lo dice con chiarezza Silvia Barone, per Enea Mattei, secondo cui essa “è un elemento fondamentale”, mentre Matteo Bendazzoli, per Einhell, fa notare come “il compresso-

re venga spesso vissuto, erroneamente, come un prodotto ‘semplice’. Se, infatti, l’apparecchio ha ormai raggiunto una tale diffusione da farlo ritenere una commodity, il suo abbinamento al corretto accessorio, o spesso la sua scelta in base all’uso primario che se ne farà, rileva problematiche di frequente inaspettate (si pensi solo all’abbinamento pressioni, portate d’aria e umidità della stessa in relazione all’utilizzo richiesto). gestiti con equilibrio e coerenza nelle

In tale senso la preparazione del riven-

azioni sia di selezione gamme che di

ditore risulta essere fondamentale per

prezzi di vendita. Al momento le nostre

il buon fine della vendita e del servizio

vendite si distribuiscono su una percentuale di 60% per il tradizionale e 40% nella grande distribuzione”. Così è anche per Roberto Viglietta, il quale asserisce che “la gamma HU firma è dedicata al canale tradizionale, mentre la linea Vigor a entrambi i canali”. “In un mondo ormai globalizzato ed altamente competitivo” – riflette Matteo

Bendazzoli di Einhell – è estremamente complesso poter parlare di preferenze. Einhell ritiene i due canali citati complementari e fondamentali nel raggiungimento della soddisfazione delle aspettative, spesso molto differenti, di tutte le tipologie di cliente finale.

Se infatti la grande distribuzione offre gamme ampie e prezzi, soprattutto in periodo promozionale, molto convenienti, la rivendita tradizionale offre una consulenza spesso impagabile ed un assistenza pre e post vendita di livello nettamente superiore. Einhell è in ogni

Il compressore Hyundai 65611

Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia per Gentilin Air Compressors

reso al cliente finale”. Così è anche per Vinco, come sostiene l’Ufficio acqui-

sti “il rivenditore svolge davvero un ruolo fondamentale. Si pensi soltanto al fatto che se il percepisce dubbi ed incertezze nel rivenditore tende poi a rivolgersi altrove, ed in questo passaggio rischiamo tutti di perdere potenziali

“Abbiamo come cliente la ferramenta professionale e lo specialista aria compressa.”

Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia, Gentilin Air Compressors vendite. La sua preparazione può essere decisa”. Di orientamento diverso c’è Roberto Viglietta, il quale rileva come “oggi i prodotti compressori sono molto conosciuti e di uso semplificato, e ritengo non ci voglia una grossa preparazione per la vendita”.

Come che sia, è certamente meglio poter contare su rivenditori e dettaglianti preparate che non il contrario. Ecco che può rivelarsi particolarmente utile l’elemento formazione. Ad esempio così è per Gianni Bocchi, di Gentilin Air Compressors, il quale dichiara

senza equivoci che “formazione del rivenditore stesso, del personale del

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DOSSIER n COMPRESSORI di Open Day presso i rivenditori partner. La nostra sede è dotata di un’area prove dedicata, detta Accademy, dove alla parte teorica viene affiancata, ed è ritenuta fondamentale, una parte pratica applicativa”.

Silvia Barone riferisce che “Mattei cura la formazione dei suoi distributori con corsi di aggiornamento, per tenerli sempre informati sulle ultime novità di prodotto e tecnologiche.

Non bisogna dimenticare, infatti, che i nostri clienti sono molto preparati ed esigenti e che, quindi, la competenza dei nostri distributori deve sempre essere di alto livello per poter fornire un ottimo servizio after sales. Non conta solo vendere un prodotto di alta qualiIl modello di compressore CS240 24, prodotto da Gentilin Air Compressors

tà, ma è essenziale fornire supporto e

punto vendita o di settore nonché agli

compressore per garantirne il massimo

assistenza tecnica per tutta la vita del

agenti eventuali del rivenditore professionale è fondamentale. Per questo organizziamo corsi di formazione non solamente per i rivenditori ma anche per i nostri Centri Assistenza autorizzati che possono essere a loro volta rivenditori”.

Anche Viglietta Group, come dice Roberto Viglietta, “organizziamo incontri di formazione, certamente sì, su richie-

Valvole e manometri del compressore TE-AC 23024 prodotto da Einhell

vendere semplicemente un prodotto ma diventa altresì indispensabile offrire un servizio tout-court di qualità consulenziale. Per questo, la formazione è essenziale e organizziamo dei corsi ad hoc per i dettaglianti. Una completa e approfondita conoscenza del prodotto permette una corretta identificazione della soluzione da proporre in base

“Le nostre armi vincenti sono innovazione, presenza e flessibilità.”

alle necessità la cui naturale conse-

Matteo Giorgetti, Brand Manager, Abac e Balma

da quest’anno il nostro team dell’Aca-

sta dei singoli dettaglianti”. Anche per

guenza si tramuta in minori dispersioni di tempo e maggiore ottimizzazione delle proprie attività quotidiane. Inoltre, demy ha voluto lanciare il progetto AirBility, un programma che racchiude in sé attività come i corsi di formazione, i seminari tecnici, gli eventi e i con-

Einhell, lo dice Matteo Bendazzoli, “la formazione viene realizzata sia su

rendimento sul lungo periodo. Grazie a

richiesta dei dettaglianti che nel corso

una buona manutenzione nel tempo un

Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac e Balma

compressore Mattei può raggiungere

vegni che da sempre vengono organizzate per permettere ai nostri clienti

le 100.000 ore lavorative”. Posizione non lontana è anche quella riportata da Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac e Balma, secondo il quale “la preparazione da parte dei rivenditori è fondamentale. Per questo organizziamo periodicamente corsi di formazione mirati per rispondere alle diverse esigenze del rivenditore, dal più esperto a quello con un livello di conoscenza del prodotto base. Conoscere bene un prodotto permette al rivenditore di essere più performante e sicuro nella vendita ma soprattutto di consigliare la migliore soluzione in base al tipo di applicazione. Oggi non è sufficiente

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Compressore monofase modello A29 realizzato da Abac

La scheda

Aria di novità in Abac: nuovi prodotti e servizi pronti all’uso Le esigenze dei clienti Abac Aria Compressa sono da sempre per l’azienda motivo di ricerca e costante perfezionamento per offrire il meglio in termini di qualità e tecnologia

Affidabilità, tecnologia, performance sono le parole che distingueranno chi, in questo 2017, sceglierà di affidarsi al marchio Abac Aria Compressa. Per assicurare competitività e ottimi risultati, il team dell’engineer ha studiato delle soluzioni totalmente made in Italy, in linea con le esigenze e i bisogni dei rivenditori.

Grazie alla nuova Serie Pro, i compressori a trasmissione diretta, l’offerta dell’azienda propone una gamma dalle alte prestazioni e dall’allestimento tra i migliori sul mercato.

La qualità del prodotto rimane una certezza grazie ai rigorosi controlli effettuati durante la linea produttiva nella fabbrica dell’azienda. Inoltre, per favorire ai diversi punti vendita dei rivenditori una visibilità senza eguali, sono stati lanciati nel mese di febbraio i nuovi espositori degli accessori, che, grazie a un accurato restyling di marketing, assicurano ora un’esposizione di accessori e utensili ordinata e accessibile a tutti, oltre ad essere molto semplici da montare.

E per rendere ancora più agevole l’approvvigionamento dei prodotti a fine 2016 è stato lanciato il nuovo sito di shop on-line, l’e-connect, attraverso il quale l’acquisto può essere effettuato comodamente dall’ufficio grazie ad un semplice click.

Abac Aria Compressa è stata fondata nel 1980 ma la sua presenza nel settore risale a oltre 60 anni fa. Le necessità dei clienti hanno sempre guidato lo sviluppo di ogni suo prodotto generando negli anni valore aggiunto e un’ampia gamma di prodotti che soddisfa qualunque esigenza.

I punti di forza dell’azienda sono: l Leader in tecnologia l Affidabilità l Qualità al giusto prezzo l Presenza sul territorio l Design user friendly Inoltre, la pluriennale presenza a livello internazionale permette ad Abac Aria Compressa di essere al servizio del cliente ovunque e in qualsiasi momento.

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DOSSIER n COMPRESSORI Un’applicazione del compressore TE-AC 2705010 di Einhell

di essere più competitivi rispetto alla

“la situazione generale del mercato

ria compressa mantiene buoni livelli

concorrenza. Cerchiamo di avere un

italiano è stazionaria se non in regres-

di crescita. L’aria compressa è, infatti,

calendario ricco di appuntamenti per

so, ma” – aggiunge subito dopo – “la

richiesta in ogni tipo di applicazione

dare la possibilità a chiunque di ap-

nostra scelta di produrre interamente

industriale, da quella alimentare all’au-

profondire le proprie conoscenze e di

in Italia sicuramente ci sta ripagando,

tomotive. La situazione del mercato si

nutrire le proprie competenze. I nostri

per la qualità del prodotto, dei servizi

attesta sempre su livelli soddisfacenti:

funzionari commerciali, la rete agenti e

annessi, marketing compreso; questi

eventualmente cambiano nel tempo i

il team marketing sono sempre a disposizione per organizzare dei corsi ‘taylor made’ per una professionalità sempre al passo!”. Anche Vinco conferma che “organizziamo corsi di formazione, naturalmente. Li organizziamo con i nostri agenti perché passino le nozioni ai piccoli rivenditori e per le grandi catene”.

Le aziende mostrano un notevole dinamismo, quale è dunque la situazione

“La gamma HU firma è dedicata al canale tradizionale, la Vigor anche alla GD.” Roberto Viglietta, Amministratore delegato, Viglietta Group

di mercato settore. Roberto Viglietta,

Amministratore delegato di Vigliet-

sti di Vinco dichiara che “generalmente quest’ultimo anno è stato positivo e ci aiuta, nonostante le difficoltà generali create dalla crisi degli anni passati a guardare al futuro con la massima positività”.

Per Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac e Balma, “il settore dell’aria

compressa in Italia è molto competitivo per la presenza di realtà diversificate.

fattori ci hanno permesso di registrare

Le nostre armi vincenti sono innova-

ta Group, riferisce di aver constatato

da cinque anni, cioè da quando abbia-

zione, presenza e flessibilità. Il 2016

“una situazione stabile”, e anche per

mo deciso di approcciare il mercato

ha registrato un risultato ben superiore

Gianni Bocchi, Responsabile vendite

italiano con un progetto ben specifico,

in confronto al 2015, anno altrettanto

crescite a due cifre ogni anno”. Un an-

Il compressore Hyundai 65601

Italia per Gentilin Air Compressors,

damento stabile risalta anche dalla dichiarazione di Matteo Bendazzoli, Re-

sponsabile Marketing di Einhell: “i dati indicano una fondamentale stabilità in termini di pezzi venduti con un leggero incremento del fatturato. Questo dato è confermato da uno spostamento degli acquisti verso prodotti di gamma medio alta rispetto all’attenzione a prodotti di primo prezzo registrata nel recente passato”.

Il trend risulta abbastanza omogeneo anche se non mancano rilievi di diverso segno come quello di Silvia Compressore Hu-Firma HUCAF-24L 1C-DIR, con motore 230V 2Hp 1,5 kW ad induzione

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settori trainanti”. Anche l’Ufficio acqui-

Barone, Marketing Manager di Enea

Mattei, per la quale “il mercato dell’a-

occupa del solo territorio nazionale”, è certamente vero che l’apertura dei mercati verificatasi con la globalizzazione ha rappresentato e rappresenta una frontiera con la quale confrontarsi.

Non a caso Silvia Barone, Marketing Manager di Enea Mattei, comunica che “ogni anno realizziamo 6.500 compressori rotativi a palette, esportando oltre il 70% della nostra produzione. Ai primi tre posti ci sono gli Stati Uniti, il TE-AC 2705010 di Einhell, valvola e manometro

positivo rispetto al precedente. Quindi si può dire che la nostra sia una realtà in costante crescita. Oggi, molto più di ieri, per contare su risultati di questo tipo, tutta la filiera deve essere composta da anelli forti, ottimamente organizzati: dall’amministrazione alla

Regno Unito e la Francia, dove abbiamo anche le filiali locali; buoni risulta-

“Quest’anno è stato positivo e ci aiuta a guardare al futuro con la massima positività.”

Ufficio acquisti, Vinco

produzione, dalle vendite alla logistica.

Anche se per Vinco “non risultano al momento esperienze di esportazione significanti”, e se “Einhell Italia, come ricorda Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing, “in quanto filiale italiana di una multinazionale tedesca, si

MA (Associazione Nazionale Industria Meccanica Varia ed Affine)” e Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia per Gentilin Air Compressors, riferisce che “le nostre esportazioni sono rivolte essenzialmente in tutta Europa, Russia,Turchia, Paesi Arabi, Australia

La squadra Abac e Balma in questo è d’esempio”.

Il compressore TE-AC 2705010 di Einhell

ti si registrano nei mercati cosiddetti emergenti, come la Turchia e l’Iran.

Per la costante affermazione della produzione in Italia ma anche all’estero Mattei si è recentemente aggiudicata il premio Anima Export attribuito da ANI-

e Nuova Zelanda”. “In Abac e Balma esiste una divisione specializzata che segue il mercato estero”, rileva Matteo Giorgetti, “e anche la divisione inter-

national ha registrato nel 2016 ottimi risultati che la confermano come ulteriore punto d’eccellenza del gruppo”.

45

MERCATO FERRAMENTA n IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE LE FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO DEI DETTAGLIANTI IN ITALIA Dopo aver analizzato le dimensioni operative, è la volta di studiare se e come sono mutate le politiche di approvvigionamento di articoli e merce dei dettaglianti presso i loro abituali fornitori.

n I principali risultati Il 51,4% degli acquisti da parte dei rivenditori di ferramenta av-

per due punti percentuali sulle dirette. Nel caso dei dettaglianti

viene direttamente dalle aziende. Il 48,6% passa attraverso la

con un giro d’affari superiore a 200 mila euro annui e super-

rete dei grossisti. Fra il 2014 e il 2015 tali percentuali variano

fici ragguardevoli (oltre 500 metri quadri) la fornitura diretta

di molto a causa della maggiore significatività del campione

incide per due terzi sul totale, mentre i grossisti coprono la re-

dell’ultimo anno di analisi. Le quote di approvvigionamento

stante quota. Lo scenario mostra particolari differenze a livello

cambiano a seconda delle dimensioni operative del punto ven-

territoriale. Il ruolo dei grossisti appare rilevante nelle regioni

dita. Per quei dettaglianti le cui superfici sono intorno a 122

nord-occidentali e del centro-sud, quelle dirette nel nord-est. In

metri quadri e generano un giro d’affari inferiore a 150 mila euro

particolare nel nord ovest il 54% degli acquisti avviene tramite

prevalgono i grossisti con un 69% di quota degli acquisti. La

intermediari ed il 46% sono diretti. Nel nord est le forniture di-

restante parte proviene dalle aziende. Per i rivenditori con una

rette arrivano ad incidere del 70,3% a fronte di un 29,7% prove-

superficie media intorno a 300 metri quadri e con un fatturato

niente dai grossisti. Nel centro gli acquisti da grossisti incidono

annuo compreso fra 150 e 200 mila euro le quote di approvvi-

del 63% e quelli da aziende del 37%. Al sud tale quota è pari al

gionamento sono quasi simili, con una prevalenza dei grossisti

53,1%, mentre le forniture tramite grossisti è del 46,9%.

n Le principali linee di tendenza Come ripetutamente citato, la difformità dei campioni di ri-

di riferimento. Questo fenomeno è più evidente nel caso dei

ferimento non consente confronti diretti. È comunque possi-

negozi di ferramenta di media dimensione. A livello territoria-

bile delineare alcune tendenze di fondo sulla base dei risul-

le sembra che il ruolo negoziale del grossista tenda ad aver

tati emersi nel corso delle due indagini. La considerazione

peso quasi dappertutto. Il tutto a svantaggio delle aziende,

di base che viene confermata è la preferenza alla fornitura

che paiono accrescere la propria quota in particolari aree

diretta da parte dei grandi centri di ferramenta. Per gli altri

come il nord est. Nelle regioni di nord ovest, centro e sud

sembra sussistere una scelta più variabile basata su questio-

resta comunque incisiva la quota dei grossisti, superiore al

ni di convenienza all’acquisto dall’uno e/o dall’altro canale

dato medio nazionale.

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE – FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO PER AREA GEOGRAFICA, 2015

46

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO PER AREA GEOGRAFICA E FASCIA DI FATTURATO (Euro), 2014 E 2015 2014

2015 % acquisti

Media nazionale

% acquisti

Sup. (mq)

Addetti

Mq / Addetto

Grossisti

Aziende

Sup. (mq)

Addetti

Mq / Addetto

Grossisti

Aziende

476

4

111

35,7

64,3

325

3

99

48,6

51,4

DATI DI APPROVVIGIONAMENTO PER DIMENSIONE E FASCIA FATTURATO (Euro) Fascia fatturato Fino a 150 mila

147

2

71

58,6

41,4

122

2

61

68,9

31,1

Da 150 a 200 mila

402

3

163

45,6

54,4

307

3

121

51,0

49,0

Oltre 200 mila

774

6

131

30,0

70,0

545

5

117

33,0

67,0

DATI DI APPROVVIGIONAMENTO PER DIMENSIONE E AREA GEOGRAFICA Area geografica Italia nord-occidentale

301

3

109

52,0

48,0

321

3

129

54,3

45,7

Italia nord-orientale

463

6

83

19,1

80,9

327

4

80

29,7

70,3

Italia centrale

475

3

127

51,9

48,1

383

3

109

63,3

36,7

Italia meridionale

666

5

124

19,7

80,3

268

3

80

46,9

53,1

Nota. Il differente campionamento fra il 2014 ed il 2015 ha consentito elaborazione e presenza di esercenti in classi dimensionali e di fatturato in cui non erano presenti punti vendita nell’analisi precedente

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO PER FASCIA DI FATTURATO (euro), 2015

47

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino A. Adige Friuli V. G.

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni Il sistema imprenditoriale - Schede aziende I grossisti - Scenario di riferimento - Schede grossisti

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

48

pag. pag. 49 pag. 50 pag. pag. 51 pag. pag. 55 pag.56 pag. pag. 57 pag. 60 pag. pag. 62 pag. 63

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G.

Scenario di base Trentino Alto Adige Nei primi mesi del 2016 l’economia ha mostrato segnali di rafforzamento, più evidenti nella provincia di Bolzano. La condizione delle imprese manifatturiere trentine è rimasta sostanzialmente stabile, beneficiando della ripresa dei consumi nazionali. Le vendite estere, che negli ultimi anni avevano sostenuto l’attività industriale, hanno registrato una flessione. L’attività delle imprese manifatturiere altoatesine ha continuato a espandersi, grazie al perdurante sostegno delle esportazioni.

L’accumulazione di capitale ha registrato una nuova battuta d’arresto, sebbene con

prospettive di lieve ripresa per il prossimo anno. Nel settore delle costruzioni l’attività è rimasta molto debole in Trentino, a fronte di segnali di miglioramento in Alto Adige. In entrambe le province il comparto dei servizi ha beneficiato della forte crescita del turismo e del relativo indotto e della ripresa dei consumi. Le condizioni del mercato del lavoro sono migliorate, in misura più marcata in provincia di Bolzano rispetto a quella di Trento. Nel primo semestre del 2016 i prestiti bancari erogati al settore privato hanno registrato un leggero aumento, sostenuti dai finanzia-

menti concessi alle famiglie per l’acquisto delle abitazioni. I crediti alle imprese sono diminuiti lievemente in Trentino e in misura più marcata in Alto Adige. In entrambe le province le condizioni di accesso al credito per le imprese, pur rimanendo selettive, non hanno mostrato variazioni rilevanti a eccezione del settore delle costruzioni della provincia di Trento che ha registrato un nuovo lieve irrigidimento. Il tasso di ingresso in sofferenza dei prestiti alle imprese è calato in entrambe le province. La qualità del credito alle famiglie è invece lievemente peggiorata.

Sembrano interrompersi i deboli segnali di ripresa dell’attività edilizia. Sul mercato immobiliare si intensificano gli scambi, accompagnati anche dall’aumento dei mutui per l’acquisto di abitazioni. Le compravendite di immobili residenziali, ancora inferiori a quelle del periodo antecedente la crisi, si sono collocate sui livelli più elevati dalla fine del 2011. Il tasso di disoccupazione è risultato in calo grazie alla diminuzione delle persone in cerca di occupazione. A metà 2016 i finanziamenti bancari a famiglie e imprese residenti sono risultati nel complesso stabili.

I prestiti alle famiglie consumatrici sono cresciuti riflettendo l’espansione dei flussi di nuovi mutui per l’acquisto di abitazioni e del credito al consumo. Il credito alle imprese di minori dimensioni è calato a fronte del lieve aumento di quello alle aziende medie e grandi. A livello settoriale l’aumento è rimasto circoscritto alla manifattura. Tale debole dinamica ha risentito della limitata spesa per investimenti e della crescita delle disponibilità liquide delle imprese. La qualità del credito è migliorata per famiglie ed imprese, ad eccezione del comparto delle costruzioni.

Friuli Venezia Giulia Nel corso del 2016 l’attività economica è lievemente aumentata. Nel complesso gli investimenti sono rimasti deboli. Le vendite estere mostrano una vivace dinamica superiore a quella nazionale e del Nord Est. La crescita è sostenuta dalla cantieristica e in misura minore dalla meccanica.

I settori della siderurgia e dei mobili hanno dato invece un contributo negativo.

Nei servizi le vendite delle imprese commerciali al dettaglio hanno continuato il recupero iniziato nel 2015, dopo una prolungata flessione. Prosegue l’espansione del traffico merci presso il porto di Trieste.

Aree territoriali

Principali tendenze evolutive

Trentino – Alto Adige

Tenuta dell’attività industriale Equilibrio negli scambi con l’estero Stabilità del mercato interno

Bolzano Trento Friuli – Venezia Giulia Gorizia Pordenone Trieste Udine

Rafforzamento dell’industria manifatturiera (meccanica) Sostegno delle esportazioni, Stazionarietà dell’attività edilizia Stabilità dell’attività manifatturiera (legno – metallo) Tenuta degli scambi con l’estero, Contrazione del mercato delle costruzioni Stabilità dell’industria manifatturiera (cantieristica, meccanica) Crescita delle esportazioni, Debolezza del mercato edilizio, Stazionarietà dei consumi interni Contrazione dell’attività manifatturiera Tenuta dell’export, Calo delle vendite interne Leggero cedimento dell’industria manifatturiera Sostegno degli scambi con l’estero, Criticità dei consumi interni Stabilità del comparto manifatturiero Aumento delle esportazioni, Stazionarietà delle vendite interne Tenuta dell’attività manifatturiera Stazionarietà degli scambi con l’estero, Stabilità dei consumi interni

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G.

Le istituzioni MASSIMO GALLO

Presidente Confesercenti Trento

Come si sono trasformati negli ultimi due anni mercato e struttura del commercio di articoli di ferramenta e bricolage e dei prodotti per il giardinaggio?

Non ci sono stati particolari cambiamenti. La struttura e la rete di esercenti è immutata. Nei capoluoghi prevalgono le insegne della GDS e nelle zone artigianali – industriali sono ubicati i dettaglianti di ferramenta specializzati in edilizia ed utensileria. Nei comprensori ed in provincia sono caratteristici i rivenditori generici e tradizionali di ferramenta e giardinaggio. n Quali sono le politiche attuate per n

lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

L’obiettivo primario e le politiche puntano a soddisfare al meglio le esigenze del cliente e massimizzare la velocità nelle consegne. n In tali politiche la vostra associazione in quale maniera e ruolo viene coinvolta?

L’associazione cerca di riuscire ad innovare e formare i titolari delle aziende sull’implementazione e la costruzione delle piattaforme elettroniche che riescano e rispondere velocemente alle richieste della clientela. n Tali azioni consentono di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del giardinaggio?

Purtroppo no.

Qual è il futuro della rete vendita del “fai da te” nell’era di Internet?

In continuo aumento. n Su quali altri fronti è impegnata l’associazione?

Formazione fiscale per conoscere meglio il meccanismo fiscale dello Stato italiano e formazione extra fiscale per quanto riguarda l’e-commerce. n

PAOLO PAVAN

Presidente Confesercenti Bolzano

Come si sono trasformati negli ultimi due anni mercato e struttura del commercio di articoli di fer-

n

ramenta e bricolage e dei prodotti per il giardinaggio?

Il processo di crescita delle grandi strutture è continuato accrescendo le difficoltà dei rivenditori tradizionali di ferramenta. n Quali sono le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

Non ve ne sono. In realtà è lasciato tutto al libero mercato.

SERGIO BOLZONELLO

Regione Friuli – Venezia Giulia Vicepresidente E Assessore Alle Attivita’ Produttive, Commercio, Cooperazione, Risorse Agricole E Forestali Come si sono trasformati negli ultimi due anni mercato e struttura del commercio di articoli di ferramenta e bricolage e dei prodotti per il giardinaggio?

Dobbiamo distinguere tra quello che è accaduto nei piccoli paesi e quello che è accaduto nei grandi centri. Nei piccoli paesi si sta andando verso negozi generici, in cui se pur limitati nella gamma si trova praticamente tutto quel che serve per bricolage e giardinaggio. Nei grandi centri la fanno ormai da padrone i centri commerciali e le sun

50

perfici di bricolage e giardinaggio. n Tale trasformazione è differente nei diversi canali (consorzi agrari, garden center, grossisti, grande distribuzione, centri bricolage, esercizi di ferramenta e/o di giardinaggio ed altri)?

Vale sicuramente quanto detto sopra

In tali politiche la vostra associazione in quale maniera e ruolo viene coinvolta?

Le normative in vigore non consentono interventi di coinvolgimento delle associazioni di categoria. n Qual è il futuro della rete vendita del “fai da te” nell’era di Internet?

Ci sarà sempre uno spazio per chi saprà rispondere alle sfide del mercato. n

anche se ormai consorzi agrari e garden center sono attività dove è davvero possibile trovare tutto quel che serve al giardinaggio e al fai da te. n Quali sono le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

Nello specifico non ci sono politiche dedicate in quanto le attività commerciali sono libere e dipendono solo dal mercato. Quello che possiamo notare è che la gente guarda sempre più con una certa attenzione a queste attività e punta ad acquistare prodotti di qualità che durino nel tempo anche se i costi sono leggermente maggiori. n Tali azioni consentono di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del giardinaggio?

La formazione e la capacità di indirizzare il cliente sono sempre più essenziali se parliamo di giardinaggio casalingo e di fai da te. La platea degli utenti di questi settori sta crescendo ma ha bisogno di essere guidata verso le scelte negli acquisti di attrezzature adatte ai lavori da svolgere autonomamente.

Il discorso rivolto ai professionisti del settore è logicamente completamente diverso.

Qual è il futuro della rete vendita del “fai da te” nell’era di Internet?

L’e-commerce è sicuramente in grande espansione e anche il settore giardinaggio e fai da te non può chiamarsi al di fuori da questo fenomeno. Le aziende di ogni dimensione lo stanno capendo aggiornando i propri siti contemplando quindi anche la vendita online. n Su quali altri fronti è impegnato n

l’Assessorato?

Abbiamo appena approvato una nuova legge regionale sul commercio che aggiorna la precedente normativa. Non ci sono norme specifiche per questo settore ma ci sono sicuramente opportunità importanti da saper cogliere per tutti coloro che vogliono migliorare e qualificare i loro modi di proporsi al cliente indipendentemente dal settore in cui operano.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Car Cosmetics

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn.€) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

È specializzata nella realizzazione di prodotti aerosol e nell’imbottigliamento conto terzi. La gamma comprende 150 articoli che includono prodotti chimici per officina, cura auto, carrozzeria, per mezzi pesanti e per l’industria e viene costantemente rinnovata ed ampliata. Tutti i prodotti rispondono alle normative ambientali ed europee. Punti di forza sono l’affidabilità e la celerità del servizio, gli investimenti in comunicazione, promozione e meeting, oltre alla cura Organizzazione commerciale e distributiva dell’immagine.

Canali di vendita Telefono

Ericom Italia Srl

Car Cosmetics S. Michele all’Adige (TN) 1964 n.d.

Anticorrosione, prodotti spray Prodotti aerosol e imbottigliamento c/terzi Distributori Rivenditori tradizionali 0461651190

Sito Internet

www.carcos.com

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

export@carcos.com No -

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Ericom Italia Srl Mezzocorona (TN) 2001 5 800 3,5 Edilizia

È specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti siliconici a marchio Dow Corning e di sigillanti, schiume e macchinari a marchio ERI. Nata dall’associazione di tre aziende attive nel comparto, il gruppo italiano conta su 3 magazzini, una rete di agenti presente su tutto il territorio nazionale, un network di tecnici specializzati e di un sistema di servizi di confezionamento e lavorazione Tipologia di prodotti sigillanti, 500 mila cartucce in stock a marchio Dow Corning quale stock medio, oltre ad un assortimento completo di Organizzazione commerciale e distributiva prodotti e macchinari a marchio ERI contenenti materiali Canali di vendita complementari al sigillante siliconico.

Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

Sigillanti siliconici Agenti, distributori Rivendite tradizionali 0461600516 www.ericomitalia.com info@ericomitalia.com No -

51

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G. Farbe Spa

Ragione sociale

È specializzata nella produzione di vernici e diluenti. La gamma è composta Località da dieci linee complete di prodotti per tutti gli usi ed applicazioni, oltre Anno di fondazione ad un sistema tintometrico e ad una serie di accessori. I punti di forza Addetti (unità) che garantiscono l’elevato contenuto tecnologico e la qualità dei prodotti sono la ricerca e sviluppo, il rigoroso controllo delle materie prime ed il Superficie (mq) sistema tecnico-produttivo. Farbe è presente soprattutto nell’area Emea Fatturato (Mn. €) e sta ampliando la sua posizione competitiva anche nel contesto italiano.

Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Farbe Spa Majano (UD) 1965 35 13.000 n.d.

Edilizia – industria Vernici, diluenti

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, concessionari, rivenditori

ISAF Spa È specializzata nella produzione di fili per saldatura. La costante attenzione alla qualità e la formazione continua del personale ha permesso l’ampliamento dell’attività nei principali mercati mondiali divenendo uno dei punti di riferimento indiscussi per ogni esigenza di saldatura. Realizza una gamma completa di fili per saldatura non legati e basso legati. Il coordinamento centralizzato delle spedizioni dai tre stabilimenti ha ottimizzato il servizio logistico e ridotto l’incidenza dei costi di trasporto. Ciò ha consentito di raggiungere l’obiettivo di garantire un servizio impeccabile alla clientela.

Competenza e professionalità sono un ulteriore punto di forza.

Canali di vendita

Rivendite tradizionali e/o moderne

Telefono

0432959084 - 28

Sito Internet

www.farbe.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@farbe.it No -

Ragione sociale

ISAF Spa

Località

Storo (TN)

Anno di fondazione

1977

Addetti (unità)

60

Superficie (mq)

-

Fatturato (Mn. €)

18,0

Settore di riferimento

Metalmeccanica

Tipologia di prodotti

Fili per saldatura

Organizzazione commerciale e distributiva -

Kalcic Srl Progetta e realizza il sistema di duplica per radiocomandi per cancello a marchio Easyremote. È un articolo unico con interfaccia grafica su personal computer. Le caratteristiche peculiari sono la soluzione semplice tutto in uno, duplica del 99% dei radiocomandi, il modello viene distribuito in otto vivaci e brillanti colori, oltre ad essere facilmente personalizzabile.

52

Canali di vendita

Rivendita tradizionale

Telefono

0465681411

Sito Internet

www.isaf.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@isaf.it No -

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Kalcic Srl Trieste 1984 15 1.000 n.d.

Elettronica

Tipologia di prodotti

Radiocomandi

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti su tutto il territorio Nazionale

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

Rivendite Tradizionali, B to B, B to C 348 8104878 www.easyremote.it info@easyremote.it Si, www.kalcic.it

-

Kusch Snc È specializzata nella realizzazione e vendita di articoli per la neve.

La gamma di equipaggiamenti si distinguono in tre linee, sport, neve e protezione. Tutte le fasi della progettazione e produzione di pale da neve, appendisci a parete, ciaspole, guanti e calzature invernali, scaldini vengono seguiti all’ interno dell’azienda con entusiasmo, passione e l’esperienza di chi vive la montagna e la neve con ammirazione e rispetto. L’obiettivo resta la soddisfazione di quel target di clienti che apprezzano la qualità, i dettagli e le novità per godersi al massimo il piacere del vivere la neve: spalare, sciare, ciaspolare, winter walking. La produzione è personalizzabile su richiesta del cliente.

Ragione sociale

Kusch Snc

Località

Coredo Predaia (TN)

Anno di fondazione

1960

Addetti (unità)

11

Superficie (mq)

1.500

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta

Tipologia di prodotti

Pale neve, sistemi deposito sci, guanti invernali, manici in legno per attrezzi lavoro

Organizzazione commerciale e distributiva Rivenditori

Lamel Snc In seguito ad una progressiva riconversione industriale è oggi specializzata nella progettazione e realizzazione di livelle in profilo tubolare. Nel tempo amplia la produzione con l’introduzione delle stagge (2003). Nel 2016 modernizza ancora i criteri produttivi con un nuovo impianto completamente automatico per il montaggio e la regolazione delle bolle, che, unito alla professionalità degli addetti, consente di arrivare ai massimi vertici della qualità. Acquisisce infine una linea di produzione di rotelle metriche che realizza interamente, dal nastro in fiberglass al prodotto finito. Gli obiettivi sono la qualità, il made in Italy e la professionalità. Con queste prerogative il cliente avrà sempre un prodotto affidabile, un compagno di lavoro, dove non saranno solo i materiali a comporlo, ma quasi 50 anni di esperienza.

Rotho Blaas Srl

Canali di vendita

Dettaglianti

Telefono

0463536185

Sito Internet

www.kusch.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@kusch.it www.kusch.it 1%

Ragione sociale

Lamel Snc

Località

Scurelle (TN)

Anno di fondazione

1968

Addetti (unità)

5

Superficie (mq)

750

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Edilizia – ferramenta

Tipologia di prodotti

Livelle, stagge, rotelle metriche

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori Canali di vendita

Rivendite e grossisti.

Telefono

0461762043

Sito Internet

www.lamel.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@lamel.it www.lamelshop.it -

Ragione sociale

Rotho Blaas Srl

Produce e distribuisce materiale per edilizia. La gamma include sistemi Località di fissaggio, impermeabilizzazione, tenuta dell’aria, anticaduta e Anno di fondazione abbattimento acustico. Le principali linee di prodotto sono sistemi di Addetti (unità) fissaggio fra cui viti strutturali e per esterno, giunzioni a scomparsa, angolari e scarpe, tasselli e tutti i fissaggi necessari al carpentiere, Superficie (mq) sistemi per l’impermeabilizzazione e la tenuta all’aria dell’involucro, Fatturato (Mn. €) compresi gli accessori specifici per la sigillatura e la ventilazione, Settore di riferimento soluzioni per l’abbattimento acustico per la riduzione dei rumori nelle abitazioni e un maggior comfort abitativo e infine sistemi anticaduta come linee vita, punti di ancoraggio singolo a norma EN 795 e Tipologia di prodotti DPI. Fra i brand di punta di Rotho Blaas vi è HOLZ TECHNIC che propone, attraverso il canale della distribuzione, prodotti di qualità Organizzazione commerciale e distributiva per le piccole e medie strutture in legno: ferramenta e materiali per l’isolamento all’aria, all’acqua e al rumore. Il servizio di vendita è Canali di vendita specializzato per soddisfare le esigenze specifiche della clientela. Telefono La forza vendita conta su consulenti tecnici specializzati che offrono consulenza nell’acquisto di materiali e propongono le ultime novità. Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Cortaccia (BZ) 1991 270 17.000 48,0 Materiale edilizio Sistemi di fissaggio, impermeabilizzazione, tenuta all’aria, anticaduta, abbattimento acustico Agenti Rivendite di materiale edile, GD 0417818400 www.rothoblaas.com info@rothoblaas.com No

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) -

53

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G. Tecnoguanti Italia Srl

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn.€) Settore di riferimento

È specializzata nella realizzazione di guanti in filo continuo di alta qualità. Le linee di guanti sono in fibra Spectra, Inox, Gitex, aramidica, mista, cotone, termica, antistatico e Hitgo. Il punto di forza è la ricerca e sviluppo di nuovi prodotti.

La struttura aziendale con un reparto tecnico e di produzione all’avanguardia e il sistema di controllo è in grado di garantire elevati standard qualitativi con un massimo livello di comfort e un servizio affidabile al cliente. La flessibilità Tipologia di prodotti della produzione e la grande capacità produttiva garantisce tempi di consegna molto rapidi mantenendo un costante liOrganizzazione commerciale e distributiva vello di qualità.

Canali di vendita Telefono

Trafileria Punteria Ghezzi È focalizzata nella produzione di chioderia e punteria metallica di alta qualità. Il know-how tecnologico di processi e prodotti viene attestato da numerose certificazioni a livello europeo ed internazionale. Grazie a tali riconoscimenti l’azienda trentina è una realtà internazionale con clienti e distributori in oltre 52 paesi. La distribuzione avviene direttamente in Italia e tramite distributori all’estero.

Unifix SWG Srl

Guanti tecnici a maglia in filo continuo senza cuciture Rivenditori Rivenditori 0427731227

Sito Internet

www.tecnoguanti.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

tecnoguanti@tecnoguanti.it -

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Trafileria Punteria Ghezzi Ville d’Aunania (TN) 1948 Oltre 100 n.d.

Minuteria metallica Chioderia e punteria metallica – materiali per edilizia

Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta – distributori per Italia ed estero

Canali di vendita

Rivendite, ferramenta

Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

0463450195 www.ghezzichiodi.it info@ghezzichiodi.it No -

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Unifix SWG s.r.l.

Terlano (BZ) 1980 120 6.000 20,0 Ferramenta, edilizia

È specializzata nello sviluppo e fornitura di prodotti e soluzioni espositive innovative e personalizzate sulle esigenze dei propri clienti. Grazie all’esperienza nei settori dell’edilizia, della ferramenta specializzata e del legno, è oggi partner affidabile delle migliori rivendite in Italia, fornendo - attraverso una rete di vendita presente in tutta Italia - prodotti ad alto contenuto tecnologico e di Tipologia di prodotti qualità. Fornisce da sempre soluzioni di prodotto e servizio innovative ad alto valore aggiunto, attenta alle esigenze dei Organizzazione commerciale e distributiva propri clienti e delle richieste specifiche del mercato.

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

54

Tecnoguanti Italia Srl Maniago (PN) 2005 3 800 n.d.

Antinfortunistica

Prodotti di fissaggio, soluzioni espositive Agenti Rivendite 0471545200 www.unifix.it info@unifix.it www.unifixshop.it -

Würth Srl È il partner di riferimento per 220 mila professionisti di automotive, artigianato, edilizia ed industria. L’offerta è composta da oltre 125 mila prodotti di viteria, minuteria metallica e plastica, utensileria a mano, elettrica e pneumatica, prodotti chimici e attrezzatura antinfortunistica, nonché servizi di sistemi di logistica innovativa e di gestione del materiale a magazzino, e di assistenza, consulenza e formazione tecnica. Con i tre centri logistici, oltre 100 punti vendita sparsi in tutta Italia, 3.037 collaboratori di cui 1.950 tecnici venditori, offre un supporto costante in termini di affidabilità, professionalità e competenza. È anche attiva on-line con un e-shop in cui si possono effettuare acquisti in ogni momento del giorno, con un App dedicata e con un servizio di Click & Collect che offre l’opportunità di acquistare on line e di ritirare dopo 60 minuti la merce al punto vendita più vicino. In pratica, la multicanalità è una realtà a tutti gli effetti.

Ragione sociale

Würth Srl

Località

39044 – Egna (BZ)

Anno di fondazione

1963

Addetti (unità)

3.037

Superficie (mq)

-

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Commercio

Prodotti e sistemi di fissaggio – utensili a mano – elettroutensili – sistemi logistici – LED – posa del serramento Vendita diretta, agenti, e-commerce, Organizzazione commerciale e distributiva punti vendita Tipologia di prodotti

Canali di vendita

B2B

Telefono

0471828111

Sito Internet

www.wuerth.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

clienti@wuerth.it https://eshop.wuerth.it -

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO In Friuli – Venezia Giulia sono attivi 4 grossisti, di cui 2 appartenenti a consorzi. È il caso di Grosfer Srl, che fa parte di Ferritalia, e Nord-Est Vasa Srl, che fa parte di Gruppo Ferramenta Europa.

In Trentino – Alto Adige sono presenti 5 grossisti, di cui 1 fa parte di un consorzio. Si tratta di Franzinelli Vigilio Srl, che fa parte di Gieffe.

Grossista

Telefono

Email

Sito Internet

Friuli – Venezia Giulia Grosfer Srl

0432 881288

web@grosfer.it

www.grosfer.it

Nord-Est Vasa Srl

0432-908223

info@nordestvasa.com

www.nordestvasa.com

Tardivello G. & c. Srl

0432 601246

info@tardivello.com

www.tardivello.com

Utensilviteria Srl

0434 572933

amministrazione@utensilviteria.it

-

Trentino – Alto Adige Ferramenta Gionta

0463 900160

giontafe@tin.it

-

Franzinelli Vigilio Srl

0464 839311

info@franzinelli.com

www.franzinelli.com

P. Grohe SpA

0474 547200

info@groheshop.com

www.groheshop.com

Tecnoservice Srl

0465-621455

tecnoservice@tecnoservicecondino.it

www.tecnosservicecondino.it

VBH Italia Srl

0471 305900

info@vbh.it

www.vbh.it

55

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G. GROSSISTA

GROSSISTA

Ferramenta Gionta

Grosfer Ingrosso Ferramenta

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Indirizzo sede legale Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Ferramenta Gionta 1983 Indipendenti Malè (TN) 0463900160 giontafe@tin.it 1.200 4 No -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Ribasso Fatturato Margini

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Indirizzo sede legale Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità)

Grosfer Srl 1976 Ferritalia Via della Tecnologia 21 0432881288 www.grosfer.it info@grosfer.it 8.000 28

E-commerce

Solo B2B

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

15%

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Stabile

Rialzo

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

✔

Ribasso

✔

Stabile

Fatturato Margini Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite = = = = = = = =

Quali sono le ragioni che spiegano tali andamenti?

Per l’andamento dei mercati di sbocco e la situazione generale che blocca ogni attività imprenditoriale.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

56

Rialzo

✔ ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite -

+ + = + +

Quali sono le ragioni che spiegano tali andamenti?

Il settore giardinaggio continua ad avere un moderato trend di crescita grazie al rinnovato interesse dei consumatori per la cura e l’arredo dei propri giardini. Al contrario, edilizia, sicurezza e utensileria elettrica continuano ad essere deboli per le ormai consuete debolezze strutturali dovute alla crisi.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Trentino Alto Adige A fine giugno 2016 in Trentino – Alto Adige si contano 448 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati in articoli per il fai da te. Negli ultimi tre anni si assiste ad una progressiva riduzione di tale cifra. Rispetto allo stesso periodo del 2014 tale dato scende di 23 unità. Contribuisce al ridimensionamento la contrazione dei negozi di ferramenta e vernici e dei rivenditori di materiale da costruzione.

Pur se meno significativi, aumenta la consistenza della rete di esercenti di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Un’analisi di lungo periodo è significativa sulla base dei dati disponibili a fine anno. È infatti possibile rilevare che nel periodo 2011-2015 la consistenza di tale rete di vendita diminuisce con un saggio medio annuo del 2,1%

ed un calo dei rivenditori da 481 a 442 unità. La tendenza è trainata dai negozianti di ferramenta e vernici, per i quali si osserva un calo medio annuo del 3,1%. Identico fenomeno è ravvisabile per i rivenditori di articoli igienico-sanitari, pur se la loro incidenza è poco significativa, ed in tono minore per le rivendite di materiali da costruzione. Risulta più stabile il trend per gli esercenti di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio.

Nel complesso, circa i tre quarti dei rivenditori è concentrato nella provincia autonoma di Trento. La restante parte è ubicata in quella di Bolzano. In entrambi i casi, negli ultimi due anni la consistenza risente soprattutto della contrazione dei punti vendita di ferramenta.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2014 al 2016

a

var. % Categorie di prodotto

2014

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

2015

2016

-

-

-

275

257

256

var. %

2015/2014

2016/2015

-

-

-6,5

-0,4

15

16

15

6,7

-6,3

118

112

108

-5,1

-3,6

63

64

69

1,6

7,8

471

449

448

-4,7

-0,2

a) Dati al 30/6 Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2011 al 2015 var. % Categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

2011

2012

2013

2014

2015

2015/2014

var. m.a.

2015/2011

2

1

-

-

-

-

-

288

294

280

263

254

-3,4

-3,1

18

18

16

15

15

-

-4,5

109

118

118

113

108

-4,4

-0,2

64

62

62

62

65

4,8

0,4

481

493

476

453

442

-2,4

-2,1

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

57

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G. Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2014 al 2015 2014 Province / Categorie di prodotto

BZ

TN

Totale

Non specificato

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

85

178

263

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

4 32

11 81

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

21

41

Totale

142

311

Province / Categorie di prodotto

BZ

TN

15 113 62

453 2015 Totale

Non specificato

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

88

166

254

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

5 31

10 77

15 108 65

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

23

42

Totale

147

295

442

Province / Categorie di prodotto

BZ

TN

Totale

var. % 2015/2014

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

3,5

-6,7

-3,4

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

25,0 -3,1

-9,1 -4,9

Non specificato

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

9,5

2,4

Totale

3,5

-5,1

-4,4 4,8

-2,4

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Friuli Venezia Giulia A fine giugno 2016 il numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel fai da te ammonta a 600 unità, dato pressoché stazionario negli ultimi tre anni. Tale risultato è frutto di un bilanciamento fra il calo dei rivenditori di ferramenta (-1%) ed un aumento di quelli dei punti vendita dei materiali da costruzione (+5,6%). Resta immutata la consistenza degli esercenti di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. È possibile effettuare un’analisi di medio periodo sulla base dei dati degli ultimi cinque anni. Fra il 2011 ed il 2015 si rileva una contrazione media annua dell’1,3% con un calo dei rivenditori da 627 a 596 unità. Su tale ridimensionamento incide la diminuzione dei negozianti di ferramenta (-3% media annua). Il fenomeno

è meno accentuato per i rivenditori di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio, mentre si assiste ad una stabilità nelle altre categorie di prodotto. In generale, poco meno della metà dei punti vendita è concentrato nella provincia di Udine. Seguono, nell’ordine, Pordenone, Trieste e Gorizia. In proposito a Udine e Pordenone si rileva un aumento dei punti vendita. Nel primo caso ciò avviene grazie ai dettaglianti di ferramenta, nel secondo per i rivenditori di materiali da costruzione. A Trieste calano tutte le categorie tranne quella dei rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio. A Gorizia la diminuzione riguarda i punti vendita di ferramenta e quelli di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2014 al 2016

a

var. % Categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

2015

2016

2015/2014

2016/2015

-

-14,3

7

7

6

290

287

284

-1,0

-1,0

20

22

22

10,0

-

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

149

142

150

-4,7

5,6

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

137

138

138

0,7

-

Totale

603

596

600

-1,2

0,7

a) Dati al 30/6

58

2014

var. %

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2011 al 2015 var. % Categorie di prodotto

2011

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

2012

2013

2014

2015

var. m.a.

2015/2014

2015/2011

9

8

7

7

7

-

-6,1

323

309

296

284

286

0,7

-3,0

21

19

19

22

22

-

1,2

134

141

148

144

144

-

1,8

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

140

134

132

136

137

0,7

-0,5

Totale

627

611

602

593

596

0,5

-1,3

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2014 al 2015 2014 GO

PN

TS

UD

Totale

Non specificato

Province / Categorie di prodotto

-

2

-

5

7

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

37

61

62

124

284

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

5 15

6 30

6 28

5 71

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

16

35

18

67

Totale

73

134

114

272

22 144

136

593

2015 Province / Categorie di prodotto

GO

PN

TS

UD

Totale

Non specificato

-

2

-

5

7

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

36

61

60

129

286

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

5 15

6 33

5 26

6 70

22 144

137

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

15

36

19

67

Totale

71

138

110

277

596

Province / Categorie di prodotto

GO

PN

TS

UD

Totale

var. % 2015/2014

-

-

-

-

-

-2,7

-

-3,2

4,0

0,7

-

10,0

-16,7 -7,1

20,0 -1,4

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-6,3

2,9

5,6

-

Totale

-2,7

3,0

-3,5

1,8

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-

0,7

0,5

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

59

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G. dettagliante

dettagliante

Bertoldi & Co. Sas

Ferramenta Longhi di Longhi Davide

Denominazione attività Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Bertoldi & Co. Sas Lana (BZ) 200 4 1876 Stabile

Denominazione attività Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variaz % delle vendite -

-

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

La crisi del mercato edilizio. Reggono gli articoli nel mercato del fai da te per sostituzione.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Più che altro realista.

60

Ferramenta Longhi di Longhi Davide Vermiglio (TN) 120 1 2006 Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (riscaldamento)

Variaz % delle vendite -

+ -

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Per la crescita delle ristrutturazioni vernici e colori, per la crisi delle costruzioni nelle attrezzature per edilizia e per la concorrenza di apparecchi meno costosi negli elettroutensili.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista di natura.

dettagliante

dettagliante

dettagliante

Ferramenta Sarteur

Ferramenta Tecnoutensili

Pilosio Bruno di Pilosio Ester e Olivio Snc

Denominazione attività

Ferramenta Sarteur

Denominazione attività

Ferramenta Tecnoutensili

Località Sito Internet Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Ortisei (BZ) www.sarteur.com info@sarteur.com 650 5 1903 Stabile

Località Sito Internet Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Opicina (TS) www.tecnoutensili.eu info@tecnoutensili.eu 100 5 1992 Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (riscaldamento)

Variaz % delle vendite

+

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Per la specializzazione nelle sculture e nel giardinaggio.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità ✔ Trend del settore ✔ Trend della Sua attività

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (riscaldamento)

Variaz % delle vendite -

+

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Nel giardinaggio il trend risente dell’incremento della domanda privata, nell’edilizia e negli elettroutensili la crisi delle costruzioni e la preferenza verso attrezzature a basso costo.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Denominazione attività

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Pessimista.

Pilosio Bruno di Pilosio Ester e Olivio Snc Casarsa della Delizia (PN) 200 2 1931 Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (riscaldamento)

Variaz % delle vendite

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

L’evoluzione del mercato dipende dalla minore capacità di spesa da parte della clientela.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Pessimista

61

OSSERVATORIO PERMANENTE n Trentino A. Adige - Friuli V.G.

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO Trentino Alto Adige Sono attivi 19 punti vendita facenti capo a 4 insegne/gruppi della GDS. Il maggior numero di superfici è concentrato nella provincia autonoma di Trento (12), altri 7 in quella di Bolzano.

In questa regione è forte la presenza di Eurobrico, con 10 punti vendita nel Trentino ed 1 nell’altoatesino. Eurobrico fa parte Insegne / Province

del consorzio BricoLife. Segue Obi con 5 punti vendita, di cui 4 nella provincia di Bolzano ed 1 in quella di Trento. Il gruppo Adeo è presente con il brand Bricocenter su 2 punti vendita ubicati rispettivamente nelle due province della regione. Fdt è attivo con 1 punto vendita nella provincia di Bolzano.

BZ

TN

Totale

Bricocenter

1

1

2

Eurobrico

1

10

11

Fdt

1

-

1

Obi

4

1

5

Totale

7

12

19

Dati riferiti a gennaio 2017

Friuli Venezia Giulia Sono attivi 15 punti vendita facenti capo a 7 insegne appartenenti a 6 gruppi della GDS. La provincia con il maggior numero di punti vendita è Udine (8). Seguono, nell’ordine, Pordenone, Trieste e Gorizia. Bricofer è attivo nella regione con 5 superfici, di cui 2 rispettivamente nelle province di Pordenone e Udine, ed 1 in provincia di Trieste. Il gruppo Adeo è presente con 4 punti vendita, di cui 3 con brand Bricocenter

Insegne / Province

GO

PN

TS

UD

Brico IO

-

-

1

1

2

Brico OK

-

-

-

1

1

Bricocenter

1

-

1

1

3

Bricofer

-

2

1

2

5

Leroy Merlin

-

-

-

1

1

Obi

-

-

-

1

1

Self

-

1

-

1

2

Totale

1

3

3

8

15

Dati riferiti a gennaio 2017

62

ed 1 Leroy Merlin a Udine. I centri Bricocenter sono presenti nelle province di Gorizia, Trieste e Udine. Brico IO e Self sono attivi entrambi con 2 punti vendita rispettivamente. Il brand di Marketing Trend è presente a Trieste e Udine, quello torinese a Pordenone e Udine.

Brico OK e Obi sono presenti rispettivamente con 1 punto vendita, entrambi nella provincia di Udine.

Totale

GDS LEROY MERLIN - UDINE

Insegna

Leroy Merlin

Denominazione sociale

Leroy Merlin Italia Srl

Anno di fondazione

Apertura luglio 2012

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Udine Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 0432408800 Indirizzo sede legale

www.leroymerlin.it

Telefono Sito Internet

6.500

Indirizzo email aziendale

105

Superficie (mq)

www.leroymerlin.it

Addetti (unità)

-

E-commerce

No

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità

Rialzo ✔

✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Articoli di ferramenta

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ + + + + + -

Quali sono le ragioni che spiegano tali andamenti?

La crescita è dovuta all’aggiornamento delle gamme proposte e ad un posizionamento prezzo molto concorrenziale.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔

Stabilità

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Per il futuro dell’attività siamo ottimisti.

63

DOSSIER n OCCHIALI DI PROTEZIONE

SICUREZZA, ERGONOMIA E FINITURE DI QUALITÀ Gli occhiali X-pecto di Dragerwerk indossati

In fatto di sicurezza gli occhiali di protezione sono oramai al top, le aziende lavorano molto anche nella prospettiva del comfort e del design

64

Gli occhiali di sicurezza e gli occhia-

versante della comodità d’uso, quindi

nel settore dei dispositivi di protezione

li di protezione rientrano a pieno titolo

della leggerezza e della praticità. Ve-

individuale, ha introdotto dal 2010 una

tra i dispositivi di protezione individua-

diamo quindi quali sono le ultime no-

gamma di occhiali e maschere protetti-

le, i cosiddetti DPI, e le aziende lavo-

vità che vengono proposte al mercato.

ve ad uso industriale che uniscono un

rano per offrire ai lavoratori prodotti al

A parlare per conto di Dräger Italia è

design ricercato alla massima sicurez-

massimo livello di sicurezza, ma anche

Giampiero Moroni, Marketing Mana-

za e a un elevato comfort. Tutta la serie

– come in questo caso che coinvolge

ger, il quale dichiara che “Dräger, forte

si contraddistingue per l’elevata prote-

anche il mondo della hobbystica – sul

della sua esperienza di oltre 125 anni

zione contro i raggi UV ed è certificata

6RHO3, modello di Euro Protection

Modello 62653 di Euro Protection

in conformità agli standard qualitativi

e gli articoli G46003, anch’essi occhiali

EN 166:2001. Gli occhiali sono costru-

protettivi con lente chiara in policarbo-

iti in policarbonato, un materiale molto

nato antiappannamento e finitura spec-

keting di Kimberly-Clark Professional

leggero ma che, allo stesso tempo, ga-

chiata. All’interno dell’occhiale inoltre è

per l’Italia e per la Spagna, sottolinea

rantisce la necessaria robustezza. Tra

presente una protezione in EVA, che at-

come “Kimberly Clark Professional in-

le caratteristiche che contraddistinguono l’intera gamma va segnalato il ponte nasale universale e la forma avvolgente che garantisce un ampio campo visivo.

Inoltre, per favorire la massima visibilità, gli occhiali sono dotati di un rivestimento antigraffio e antiappannamento.

Naturalmente la gamma di occhiali Dräger è completamente compatibile con tutti gli altri dispositivi di protezione

Distribuiamo i nostri prodotti tramite la ferramenta, la Grande Distribuzione e i siti di e-commerce.”

Barbara Monteleone, Servizio commerciale di Euro Protection

ne, ovvero EN166 EN170 EN 172”.

Fabio Stura, che è responsabile mar-

veste costantemente per migliorare i prodotti di protezione oculare a marchio Jackson Safety presenti nella sua gamma. L’innovazione ha come scopo ultimo quello di assicurare la massima sicurezza all’utilizzatore ed è indirizzata a garantire la massima protezione dagli urti e dai raggi ultravioletti migliorando al tempo stesso la qualità delle lenti”. Anche Euro Protection propone

individuale (DPI) o sistemi di protezione

“nuovi modelli, con prezzi competitivi”,

delle vie respiratorie (semi-maschere)”.

così Viglietta Group che propone “gli

Ariete Group, che distribuisce i pro-

tutisce gli urti e al bisogno la protezione

occhiali di sicurezza Blinky Prof, dotati

dotti a marchio Goodyear, segnala

è facilmente asportabile. Le caratteristi-

di lente in policarbonato grado (b), fori

tramite l’Ufficio stampa che “le ultime

che principali da mettere in rilievo sono

laterali di aerazione, banda elastica di

novità a marchio Goodyear sono gli

la specchiatura della lente, il trattamen-

sostegno, il tutto in conformità alle nor-

articoli G45011, occhiali di protezione

to antiappannamento e specialmente,

me CE EN-166 b”. Industrial Starter,

con lente chiara in policarbonato an-

per quanto riguarda l’articolo G46003,

proprietario del marchio Issa e distribu-

tiappannamento e finitura specchiata,

il fatto che è dotato di tripla certificazio-

tore per l’Italia del marchio Bollè safety,

Packaging per gli occhiali protettivi X-pect 8000 di Dragerwerk

Gli occhiali X-pect 8110 indossati, Dragerwerk

65

DOSSIER n OCCHIALI DI PROTEZIONE 6TAU3, occhiali di protezione di Euro Protection

Gli occhiali X-pect 8310 di Dragerwerk, nelle versioni bianca e gialla

come ricorda il Direttore commerciale

gli ultimi modelli che abbiamo realizza-

Queste ultime garantiscono un posizio-

Andrea Baita, “essendo distributori

to ci sono l’occhiale Uvex Pheos cx2 e

namento perfetto e antiscivolo dell’oc-

del marchio Bollè per l’Italia le novità

l’occhiale a mascherina Uvex U-Sonic,

chiale grazie alla tecnologia anti twist.

non mancano e sicuramente la gam-

che hanno un ruolo da protagonisti

L’occhiale a mascherina Uvex U-Sonic,

ma Rush+ è quella che rappresenta il

nelle nostre gamme. Il primo rappre-

invece, si presenta con un adattamento

fiore all’occhiello. La sua caratteristica

senta l’evoluzione naturale del nostro

perfetto, peso ridotto, clima ottimale. Si

è quella di dare massima protezione usando lenti diverse e un look molto sportivo. Questi occhiali usano inoltre lenti con trattamento Platinum, un trattamento che rende la protezione antigraffio e antiappannante perenne (mentre con i normali occhiali sappiamo che questi trattamenti tendono a perdersi

“Abbiamo 21 modelli, utilizzabili per tutte le lavorazioni e tutti gli ambiti di tipo professionale e non solo.”

Ariete group-Goodyear

già dai primi usi)”. Da parte di Uvex

tratta di un occhiale molto compatto e dal design ergonomico. Ci sono poi numerose varianti e colori per il modello Uvex U-Sonic, di certo il più innovativo è il modello 9308.248 che ha una lente magnetica solare. Entrambi gli occhiali hanno le lenti antiappannanti all’interno (per almeno sedici secondi) e inoltre sono resistenti all’abrasione e alle so-

Safety Grazia Ciletta, Marketing and

stanze chimiche all’esterno (trattamen-

Sales Assistant, spiega che “per Uvex

occhiale protettivo più venduto: Uvex

to Uvex Supravision Excellence)”.

(Ultra Violet EXclusion) gli occhiali pro-

Pheos. Uvex Pheos cx2 si caratterizza

Come i modelli, altrettanto articolate e

tettivi rappresentano il core business.

per il nasello e le protezioni sopracci-

varie sono le scelte aziendali sul fronte

Per tale ragione cerchiamo sempre di

gliari che sono realizzate in morbido

delle politiche distributive, tali per cui

migliorare i nostri prodotti puntando

materiale stampato a iniezione insieme

non è possibile dire in maniera univoca

all’innovazione e alla tecnologia. Fra

ai componenti rigidi delle stanghette.

che esista, tra la ferramenta, la Grande Distribuzione ecce. un canale di vendi-

La maschera X-pect 8515 di Draegerwerk

ta preferito. Barbara Monteleone, del

Servizio commerciale di Euro Protec-

tion, dichiara infatti che “distribuiamo i nostri prodotti sia tramite la ferramenta, sia tramite la Grande Distribuzione, che attraverso i siti di e-commerce”, così è anche quanto riferisce Ariete group (marchio Goodyear): “i nostri canali di vendita sono le ferramenta e le utensilerie, ma anche i rivenditori di materiali edili, la Grande Distribuzione Organizzata e brico”. Viglietta Group si appoggia invece alla “Ferramenta tradizionale”, come Industrial Starter: “abbiamo sposato la rivendita, ma oggi siamo presenti in tutti i canali della di-

66

stribuzione che va quindi dal canale

ne contro le piccole gocce; il modello

tradizionale alla Grande Distribuzione”.

Dräger X-pect 8120 presenta, in più,

Giampiero Moroni, per Dräger Italia,

stanghette regolabili e una protezione

riporta che “per quel che riguarda i

antigraffio. I quattro modelli di occhiali

nostri canali, ci rivolgiamo alla rete dei

presentano ognuno caratteristiche par-

distributori specializzati nei Dispositi-

ticolari. Dräger X-pect 8340, dal design

vi di Protezione Individuale e a coloro

sportivo e avvolgente, si contraddistin-

che si occupano della distribuzione

gue per la montatura blu, ed è pen-

e della installazione di attrezzature e

sato per chi non vuole rinunciare allo

dispositivi antincendio”, non dissimil-

stile ma in tutta sicurezza. È possibile

mente da Uvex Safety che, come dice

regolare l’angolazione e la lunghezza

Grazia Ciletta, “abbiamo come nostri

delle stanghette che, unitamente ad

canali preferenziali per la distribuzione

un ponte nasale molto morbido, garan-

e vendita dei nostri prodotti i rivendi-

tiscono il massimo comfort per l’utiliz-

tori specializzati in antinfortunistica, i

zatore. Il modello Dräger X-pect 8320

rivenditori di articoli tecnici e le ferra-

ha stanghette flessibili che assicurano

menta”. Kimberly-Clark Professional

una pressione minima mentre il Dräger

si distingue in quanto, come riferisce

X-pect 8310 consente di abbinare le

“L’innovazione punta ad assicurare la massima sicurezza all’utilizzatore e a garantire la massima protezione dagli urti e dai raggi ultravioletti.”

Fabio Stura, responsabile marketing, Kimberly-Clark Professional

lenti trasparenti a stanghette piatte e colorate ed è dunque particolarmente

Gli occhiali X-pect 8310 di Dragerwerk, nelle versioni bianca e gialla

Modello di occhiali di protezione, Industrial Starter

adatto a chi indossa altri dispositivi di protezione individuale. Infine l’occhiale Dräger X-pect 8330 rappresenta l’associazione perfetta tra design e comfort grazie alle cremagliere invisibili, che consentono la conformazione ad ogni singolo volto, il design avvolgente, la protezione della fronte preformata e l’estrema leggerezza. Completano la gamma i due modelli di occhiali a ma-

Modello di occhiali protettivi prodotto da Uvex Safety

schera Dräger X-pect 8515 e 8520 dal design avvolgente per una protezione Fabio Stura, “i nostri prodotti sono di-

e una indossabilità perfette. Sono costi-

stribuiti attraverso una rete di rivenditori

tuite da un corpo morbido in PVC per il

specializzati estesa su tutto il territorio

massimo comfort dell’utilizzatore e pos-

nazionale”.

sono essere regolati con fibbia e ban-

Molteplici novità di prodotto e politiche

da elastica per una minore pressione.

distributive diversificate sono certa-

Il modello 8520 presenta in più un di-

mente determinate dalla necessità di

spositivo di assorbimento urti integrato

rivolgersi ad ambiti professionali diffe-

unitamente alla possibilità di ventilazio-

renti, da coprire con molteplici gamme

ne indiretta per ridurre l’appannamen-

specifiche. Infatti “la collezione Dräger

to durante l’uso continuativo. Entrambi

X-pect 8000 è costituita da due tipolo-

i modelli possono essere utilizzati in

gie di sovraocchiali, quattro occhiali e

abbinamento agli occhiali da vista”.

due occhiali a maschera”, come rac-

Per Euro Protection Barbara Monte-

conta Giampiero Moroni, Marketing

leone riferisce che l’azienda “propone

Manager dell’azienda. “Analizzando in

una quarantina di modelli, caschi e

dettaglio la gamma, il modello sovra-

maschere da saldatura compresi, per

occhiali X-pect 8110 dispone di una

qualsiasi utilizzo, per falegnameria, sal-

ventilazione laterale per evitare l’ap-

datura, chimica e molto altro”. Anche

pannamento degli occhiali da vista ed

gli occhiali a marchio Goodyear, come

è preformato per una perfetta protezio-

Modello 6OME0, di Europrotection

riporta Ariete group, “sono costituiti

Occhiali di protezione 6PHI3 di Euro Protection

67

DOSSIER n OCCHIALI DI PROTEZIONE

da ben ventuno modelli, e solitamente

Uvex Safety, secondo quanto dichiara

in “in base ai dati di vendita che ab-

sono utilizzabili per tutte le lavorazioni

Grazia Ciletta, “ha nel catalogo più di

biamo analizzato l’occhiale sicurezza

e tutti gli ambiti di tipo professionale e

cinquanta modelli di occhiali: ognuno

Blinky Proflente in policarbonato grado

non solo”.

poi si sviluppa e si articola in colora-

(B) risulta certamente il più venduto

“Unendo gli occhiali a marchio Issa e

zione, trattamento delle lenti e colore

nell’ambito del canale ferramenta”, e

quelli a marchio Bollè – dice Andrea

della montatura differenti per arrivare a

secondo Barbara Monteleone di Euro

strial Starter – abbiamo a catalogo un

“Cerchiamo sempre di migliorare i nostri prodotti puntando all’innovazione e alla tecnologia.”

Baita, Direttore commerciale di Indu-

centinaio di modelli, se poi consideriamo le varianti di lente i numeri aumentano senz’altro”, mentre Fabio Stura, per Kimberly-Clark Professional, riferisce che “la linea di occhiali protettivi Jackson Safety comprende più di trenta modelli in grado di offrire differenti livelli di protezione, rendendoli ideali per ogni tipo di applicazione industriale e

catalogo sono adatti alla vendita nelle ferramenta, anche il packaging è adattato al lineare”. Dräger Italia annovera, tra i modelli più apprezzati nelle ferramenta, “il modello X-pect 8110, che è il più versatile e conveniente della serie, e può essere utilizzato come occhiale protettivo e anche come sovraocchiale da parte di chi utilizza occhiali da vista; e il modello X-pect 8320, che chiamia-

non, dalle saldature alle industrie me-

mo il ‘campione peso piuma’ dal mo-

talmeccaniche, petrolifere o alimentari.

mento che pesa soltanto 21 grammi: si

Alcuni modelli, oltre a un alto livello di

un totale di articoli che è superiore al

tratta del più leggero della serie e offre

protezione, si caratterizzano per un ele-

centinaio. In questo modo possiamo

una perfetta protezione oltre ad esse-

vato livello di specializzazione offrendo

senz’altro affermare che i nostri occhiali

re molto versatile. È disponibile anche

caratteristiche peculiari come lenti an-

protettivi coprono tutti gli ambiti e i set-

nella versione con lente grigia”. Fabio

tigraffio, graduate, antiannebbiamento,

tori lavorativi”.

Stura, per Kimberly-Clark Professio-

antiappannamento o per saldatura”.

Diventa quindi importante anche co-

nal, dichiara che “grazie all’elevato li-

Anche Viglietta Group dispone “di una

noscere se ci sono modelli di occhiali

vello di specializzazione ed al marchio

gamma ampia e variegata di model-

che in base alla esperienza risulta-

Jackson Safety, leader nel settore dei

li, ciascuno di essi in grado di soddi-

no maggiormente adatti alla vendita

dispostivi di protezione individuale a

sfare esigenze e impieghi cha vanno

nell’ambito delle ferramenta. Vediamo

livello mondiale, gli occhiali che pro-

dall’hobbystico

quali. Viglietta Group riferisce che

duciamo sono tutti adatti alla vendita

al

professionale”

Occhiali di protezione di Euro Protection, modello 6SIG0_6SIG1

68

Grazia Ciletta, Marketing and Sales Assistant, Uvex Safety

Protection “tutti i modelli del nostro

e

Occhiali di protezione di Goodyear

Occhiali di protezione di Uvex Safety

Uvex safety, occhiali di protezione

nelle ferramenta e presso tutti i riven-

60 per cento viene venduto agli hobbi-

effettive richieste del cliente finale. Le

ditori specializzati”, mentre Grazia Ci-

sti e il 40 per certo agli utilizzatori di tipo

esigenze applicative sono molteplici e

letta, per Uvex Safety, afferma che “ci

professionale”. Ma quanto è importante

bisogna saper identificare correttamen-

sono alcuni modelli che permettono

la preparazione dei rivenditori finali per

te le necessità di chi lo deve impiegare,

una vendita più immediata. Solitamente consigliamo dei modelli come l’occhiale Uvex Pheos e Uvex Sportstyle che si adattano a tutti i visi e hanno un design sportivo che permette un alto grado di accettabilità da parte dell’utilizzatore, che non necessariamente è di ambito professionale”. Da parte di Industrial Starter, dice Baita, “Bollè ha

recentemente lanciato la gamma IRI-S:

“Il supporto del rivenditore è importantissimo nel suggerire il prodotto adatto alle effettive richieste del cliente finale.”

Giampiero Moroni, Marketing Manager, Dräger Italia

si tratta di occhiali con lenti graduate per presbiopia ma, diversamente da

adeguando la scelta del dispositivo al rischio cui chi utilizza l’occhiale potrebbe essere esposto. Un occhiale protettivo può avere diverse classi di protezione ed è necessario conoscerle a fondo per saper suggerire il prodotto più adatto alle condizioni lavorative nel rispetto delle vigenti norme in materia di prevenzione degli infortuni”. Anche Grazia Ciletta, Marketing and Sales

Assistant di Uvex Safety, afferma con sicurezza che “i nostri occhiali protettivi

quelli presenti in farmacia attualmente,

la vendita degli occhiali di protezione, o

sono altamente tecnologici e pertanto

sono anche antinfortunistici” e da parte

per dirla altrimenti la preparazione dei

diventa fondamentale che i nostri ri-

di Ariete group si afferma che “per la

rivenditore può rappresentare un plus

venditori conoscano a fondo le carat-

ferramenta di solito abbiamo un assorti-

di vendita? A questo proposito non ha

teristiche degli occhiali che scelgono

mento di 8/10 modelli capaci di coprire

dubbi Giampiero Moroni, Marketing

di trattare. È per questo che spesso

tutte le varie lavorazioni possibili. Ana-

Manager di Dräger Italia: “il supporto

organizziamo corsi di formazione e ag-

lizzando le nostre vendite in questo set-

del rivenditore è importantissimo nel

giornamento per i nostri rivenditori in

tore abbiamo potuto constatare che il

saper suggerire il prodotto adatto alle

modo da essere di supporto alla ven-

Giampiero Moroni, Marketing Manager di Draeger Italia

Particolare di occhiali protezione di Goodyear

69

DOSSIER n OCCHIALI DI PROTEZIONE dita”. Medesima convinzione è quella

protezione deve essere sempre massi-

espressa da Viglietta Group secondo

mo, vediamo dunque se e quali sono

cui “sicuramente è fondamentale dare

gli aspetti su cui chi realizza e produ-

la giusta informazione al cliente finale,

ce occhiali di protezione lavora e pone

e questo mette in rilievo l’importanza

maggiore attenzione per offrire quindi

della preparazione da parte dei rivenditori”.

Occhiali protettivi Blinky Prof di Viglietta Group

L’importanza della preparazione viene comunque confermata anche da altre aziende, anche quando essa non è ritenuta fondamentale. A questo proposito Barbara Monteleone, di Euro

Protection, afferma che “la competen-

“Abbiamo una gamma variegata di modelli, che vanno dall’hobbystico al professionale.”

Viglietta Group

za e la preparazione sono abbastanza importanti, dal momento che bisogna conoscere soprattutto i trattamenti, le norme, per poter in questo modo orienOcchiali protettivi di Industrial Starter

chio Goodyear, ritiene che “per quan-

ta dell’occhiale ma anche a un utilizzo

to riguarda la sicurezza possiamo dire

corretto dello stesso”, e Andrea Baita,

oramai che tutti gli occhiali siano molto

per Industrial Starter, dice che “per

sicuri; secondo noi quindi bisogna la-

vendere occhiali belli non serve grande

vorare sugli aspetti che riguardano la

preparazione, se però qualcuno è an-

scelta delle lenti, la leggerezza e il de-

che preparato e dedica del tempo può

sign”. Anche secondo Barbara Mon-

profilo dei risultati di vendita”. Maggiore certezza è quella espressa da Arie-

te group secondo cui “la preparazione

Occhiali protettivi, un modello di Industrial Starter

Occhiali protettivi della linea Jackson realizzata da Kimberly Clark Professional

70

group, che distribuisce i prodotti a mar-

tare meglio il cliente non solo nella scel-

ottenere dei risultati inaspettati sotto il

Occhiali protettivi realizzati da Uvex Safety

prodotti più evoluti e più sicuri. Ariete

dei rivenditori è sicuramente importan-

teleone, del Servizio commerciale di Euro Protection, “miriamo a migliorare il design e la robustezza dei nostri prodotti perché durino nel tempo”, mentre Fabio Stura, responsabile marketing

te anche perché il 70-80 per cento dei

Kimberly-Clark Professional per l’I-

clienti di tipo professionale ha bisogno

talia e la Spagna, mette in luce come

di una piccola consulenza; non è facile

“le caratteristiche principali dei nostri

dare una consulenza, anche sommaria,

prodotti sono l’estrema qualità, dovuta

se non vi è una valutazione dei rischi

ai rigorosi controlli effettuati durante il

dei prodotti di ogni azienda, senza la

processo produttivo, e la loro funzio-

quale non è possibile dare consigli; per

nalità, imprescindibile per prodotti di

l’hobbista invece è più facile intuirne gli

protezione individuale”. Invece “nel

utilizzi”. Va da sé che nell’ambito della

caso di Bollè”, secondo quanto riporta

sicurezza il lavoro da fare per migliora-

Andrea Baita, Direttore commerciale

re la performance di tutti i dispositivi di

di Industrial Starter, “la tecnicità viene

Occhiali protettivi di Uvex Safety

COSA È UN DPI Per Dispositivo di Protezione Individuale (DPI) si intende come recita l’articolo 40 del D.Lgs 692/94 “qualsiasi attrezzatura destinata ad essere indossata e tenuta dal lavoratore allo scopo di proteggerlo contro uno o più rischi suscettibili di minacciare la sicurezza o la salute durante il lavoro, nonché ogni complemento o accessorio destinato a tale scopo”.

Anche se la legge prevede tre categorie di DPI, in relazione alle tipologie di rischio, non vi è dubbio che gli occhiali di protezione rientrino in questo ambito. Gli agenti ritenuti offensivi, tali per cui si impone l’utilizzo degli occhiali di protezione, possono essere di tipo meccanico (quali schegge o urti con solidi), ottici (ad esempio raggi a infrarossi e laser), chimici (liquidi e gas) e termici (calore radiante, sostanze liquide o solide calde). Le disposizioni indicano anche quali debbano essere i materiali con cui realizzare le lenti, cioè: il policarbonato, il vetro temperato e il CR39. Le lenti inoltre devono avere come dimensione almeno 40 mm di altezza e 50 mm di larghezza, e la forma degli

occhiali deve essere il più possibile avvolgente.

Occhiali, occhiali a mascherina, occhiali antischegge, filtri, schermi protettivi, maschere, visiere sono tutti strumenti necessari alla protezione degli occhi. La scelta del modello è quindi fondamentale in base alla tipologia di lavoro e di utilizzo previsto. Per fare un esempio, se si debbono fare lavorazioni che comportano l’eventualità di schegge (frequente nel caso di chi lavora i metalli) sarà necessario utilizzare un occhiale protettivo a mascherina e che fornisca anche una protezione laterale.

Come tutti i DPI, anche gli occhiali protettivi e di sicurezza, oltre ad essere in possesso della marcatura CE e di tutte le certificazioni previste, devono rispondere ad alcuni requisiti generali: requisiti informativi, requisiti di sicurezza, requisiti economici, requisiti prestazionali e comfort.

messa al primo posto (basti pensare al

ni, Marketing Manager di Dräger Italia,

zione al grado di finitura del prodotto

fatto che un occhiale può essere fornito

dichiara che “un’attenta ricerca nel-

sono caratteristiche importantissime

anche con sei tipi di lenti diverse) ma

“Bollè ha lanciato la gamma di occhiali con lenti graduate per presbiopia che sono anche antinfortunistici.”

anche l’aspetto estetico è molto curato.

Sappiamo che i nostri prodotti hanno una grande visibilità grazie al mondo sportivo, sci e ciclismo su tutti”.

Grazia Ciletta, Marketing and Sales Assistant di Uvex Safety, afferma che

“in azienda puntiamo a definire nuovi standard nell’ergonomia. Il nostro obiettivo è ottimizzare il comfort per

Andrea Baita, direttore commerciale, Industrial Starter

assicurare che l’utilizzatore indossi gli

per offrire sul mercato un prodotto performante, affidabile, che protegge ma che soprattutto sia gradito da parte dell’utilizzatore. La nostra azienda ha un reparto specifico di Ricerca & Sviluppo che segue l’evoluzione tecnica ed esamina lo stato dell’arte in materia di protezione, efficienza e aggiornamenti normativi. Una parte consistente del nostro fatturato viene reinvestito in Ricerca & Sviluppo e ci consente di es-

occhiali protettivi senza avere fastidi di

la scelta delle materie prime, un ciclo

sere sempre all’avanguardia nei settori

nessun tipo”. Infine Giampiero Moro-

di produzione di alta qualità e l’atten-

in cui operiamo”.

Occhiali di protezione, con lente chiara in policarbonato di Goodyear

Vista laterale del modello di occhiali protettivi G46003, Goodyear

71

L’anniversario

DAL NASTRO PER SARTI AI MISURATORI LASER Medid, dalla sua fondazione nel 1932 al 2017, ha percorso un lungo tratto di strada che l’ha portata dal mondo della merceria a divenire azienda leader nel campo dei sistemi di misurazione laser. E oggi festeggia il suo 85° anniversario L’inizio dell’attività di Medid si concentra e si sviluppa nel mondo della merceria e dei nastri per sarte e per modiste, passando in seguito al settore della ferramenta, e divenendo sin dagli anni 40 leader di mercato grazie all’introduzione del flessometro in Spagna, con la presentazione del suo primo modello. Oggi Medid presenta il frutto delle proprie continue innovazioni e delle proprie moderne istallazioni, inaugurate nel 2010, con più di 5.000 m2 di moderni magazzini, i quali garantiscono una eccellente capacità logistica finalizzata ad offrire servizi sempre migliori e rapidità di consegna. Le tre generazioni della familia Carreño hanno garantito una presenza ininterrotta nel mercato, e, grazie alla decisa vocazione per la qualità e al sostegno di una rete di vendita e distrubuzione al massimo livello, hanno reso Medid un leader nel settore delle misurazioni. La qualità dei prodotti è una delle priorità aziendali, come dimostra il fatto che Medid è stata certificata per AENORIQNet con il sistema di qualità UNE-EN ISO9001:2008. In più, tutti i flessometri e metri sono marcati con la Marcatura di Conformità CE secondo la Direttiva di Metrologia CEE: 2004/22/CE. Con una importante estensione di gamma dei prodotti, che hanno reso Medid un vero specialista in misura, l’azienda oggi offre una completa linea di marcatori industriali, utensili a mano, elementi per il trasporto e il magazzinaggio, incorporando le ultime innovazioni tecnologiche, con una incomparabile collezione di misuratori laser che rendono i prodotti Medid la migliore scelta per ottenere i migliori risultati. Fin dall’inizio, l’azienda ha avuto un significativo approccio all’esportazione dei propri prodotti così che, dalle prime negli anni 50, attualmente si possono incontrare i suoi prodotti in tutti e cinque i continenti. Da questa vocazione all’esportazione Medid arriva negli anni Settanta nel mercato italiano e all’inizio degli anni Novanta crea la sua prima

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filiale nel nostro paese: Italmetros, che più tardi diventa Medid Italia. Da quel momento si comincia a creare un’ampia rete commerciale, che copre tutto il territorio nazionale e che offre un servizio di qualità a tutti i clienti. Medid considera prioritario il mercato italiano, e per questo mette a disposizione della propria clientela un completo servizio commerciale, in lingua italiana, con ricchi cataloghi di prodotti, volantini e un numero telefonico diretto. Grazie all’apprezzamento e alla fiducia di tanti clienti, Medid ha vissuto una grande crescita aziendale e festeggia quest’anno con orgoglio l’85° anniversario di una lunga attività di successo.

MEDIDNews

ISO 9001:2008

La Rivista dello Specialista in Strumenti di Misura

Nº 23 - Marzo 2017

¡¡¡Siamo di anniversario!!!

¡¡¡Festeggia con noi!!!

Presentiamo nostro nuovo news 85 anniversario primavera-estate 2017 Prezzi NETTI con le nostre ultime novità e le migliori offerte di anniversario

22

17

Accordi & partnership n

L’ACCORDO TRA IL CONSORZIO TERNA E BOSCH Il Consorzio Terna inaugura il 2017 con un importante accordo che segna un altro passo verso il consolidamento e l’ulteriore crescita dei tre distributori di ferramenta italiani fondatori del Consorzio medesimo. L’accordo che lega il Consorzio Terna e Bosch, la nota multinazionale tedesca, è l’occasione per commentare l’avvenimento insieme ad Andrea Lenotti, che del Consorzio Terna è Direttore.

Domanda Per prima cosa vorremmo chiederle se può dirci, anche in modo sintetico, quali sono i punti salienti dell’accordo che è stato stipulato tra il Consorzio Terna e Bosch.

E quale valenza potrà avere questo accordo in relazione al vostro obiettivo di valorizzare il ruolo della distribuzione?

Risposta La condivisione: credo che questa sia davvero il punto fondamentale sul quale nasce questo accordo. Tre piattaforme che andranno a distribuire il catalogo con il maggior numero di referenze all’interno di un progetto articolato che porterà un significativo servizio alla prossimità.

D Quali sono le tappe di quello che, nel commento all’annuncio dell’accordo, avete definito “un percorso program-

74

mato”?

terno di un percorso tra il nostro Consorzio e i grandi marchi

R L’accordo tra il Consorzio Terna e Bosch si inserisce all’in-

nella chiave di lettura “leaders con leaders”. Una condivi-

sione tre terzi, quindi totale al nostro interno, un completamento di grandi marchi nel mondo degli elettroutensili distribuiti dalle nostre organizzazioni al fine di portare alla prossimità un servizio sempre più veloce, sempre più ampio e completo. La concorrenza si fa e si farà su questi punti che diventeranno la chiave di volta del mercato del futuro. Siamo partiti da questo mondo e a mano a mano lo espanderemo anche ad altre categorie merceologiche; nei soci Terna il rivenditore troverà la più ampia scelta e potrà scegliere.

D Ci stiamo avvicinando al primo anniversario della costituzione del Consorzio Terna, che, lo ricordiamo, unisce Viglietta Group, Fraschetti e Capaldo. È già possibile delineare un bilancio del primo periodo di attività?

R Quello trascorso è stato un anno intenso, veloce che ci ha permesso di costruire una solida base consortile tra soci e fornitori nazionali condivisi, ma non solo. Come detto prima, condivisione è la parola chiave che fa il pari con la parola concorrenza: da un lato, quindi, la messa in comune di esperienze, di valori positivi e valorizzazione di rapporti che accrescono, ma, dall’altro lato, continua concorrenza nel mercato, che diventa ulteriore linfa di crescita.

Il nostro Dna ci porta a considerare il successo ottenuto un mattone da aggiungere a un altro mattone per costruire la casa comune della crescita; di questa prima stagione di lavoro comune posso e possiamo dire di essere soddisfatti.

D Ci sono altre iniziative e progetti in programmazione da parte del Consorzio Terna (magari sul fronte di accordi e partnership, oppure per la formazione, fornitura di servizi…)?

R Il nostro Consorzio è in continuo movimento, e sicuramente ampio è il ventaglio degli argomenti trattati; ovviamente pensiamo a nuovi accordi commerciali con fornitori non solo nazionali, servizi, ma soprattutto condivisione di esperienze che tradotte in azioni portano e porteranno miglioramenti economici ed energia per camminare e correre insieme nell’evoluzione di un mercato che diventa via via sempre più dinamico ed esigente.

75

Fastener Fair 2017 n

FASTENER FAIR 2017 A STOCCARDA

Manca poco alla inaugurazione della 7ª edizione di Fastener Fair Stuttgart che si terrà dal 20 al 30 marzo 2017 presso il centro fieristico Messe Stuttgart, in Germania.

Fastener Fair Stuttgart 2017 è il punto d’in-

di mobili e molti altri. Secondo le recenti

contro internazionale per tutti gli specialisti

previsioni molte delle industrie che operano

del settore di viteria, bulloneria e sistemi di

in questo settore si aspettano una prospet-

fissaggio, e per produttori, grossisti, distri-

tiva economica più favorevole nel corso dei

butori e fornitori di viteria, bulloneria e si-

prossimi anni, grazie al miglioramento dello

stemi di fissaggio. L’edizione di quest’anno

standard di vita nelle regioni e nei paesi di

può vantare su circa 800 espositori prove-

più recente crescita economica e quindi a

nienti da 40 paesi che presenteranno una

un più alto consumo di beni durevoli, mac-

gamma completa di prodotti e soluzioni per

chinari e veicoli nelle regioni sviluppate.

viteria, bulloneria e sistemi di fissaggio e punta con decisione

Questa trend di crescita e sviluppo favorisce di conseguen-

a superare la precedente edizione del 2015 che aveva attira-

za una crescente domanda di viteria e sistemi di fissaggio

to circa 11.000 visitatori.

e fornisce una vasta scelta di opportunità per i produttori,

Fastener Fair Stuttgart copre tutte le aree del settore di viteria,

grossisti, distributori e fornitori di viteria, bulloneria e sistemi

bulloneria e sistemi di fissaggio e contribuisce a fornire una

di fissaggio che traggono benefico da questa crescita futura.

visione reale di quelle che sono le tendenze attuali dell’in-

Mentre i visitatori potranno scoprire i prodotti più recenti, gli

dustria e a dare le informazioni chiave sugli ultimi sviluppi

sviluppi e le soluzioni provenienti da tutte le aree del settore

del settore. Durante la rassegna fieristica saranno presentati

tecnologico della viteria, bulloneria e sistemi di fissaggio, la

prodotti e servizi provenienti dai seguenti settori:

Fastener Fair Stuttgart 2017 sarà inoltre caratterizzata da un

• Viteria e fissaggi industriali

cospicuo programma di seminari di aggiornamento e forma-

• Fissaggi per costruzioni

zione in lingua inglese.

• Sistemi d’installazione e assemblaggio • Tecnologia per la produzione di viteria • Stoccaggio, distribuzione e attrezzatura • Informazione, comunicazione e servizi La fiera copre quindi la gamma completa di viteria e di sistemi di fissaggio, che vanno dai dispositivi da viteria e fissaggi industriali e fissaggi per costruzioni oltre a sistemi di montaggio ed installazione per dispositivi di produzione e manifattura. Viteria, bulloneria e sistemi di fissaggio sono infatti richiesti in una varietà di settori industriali, ad esempio nel settore delle costruzioni, automotive, elettronica, elettrodomestici per la casa, costruzione di macchine, la produzione

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10093 COLLEGNO (TORINO) Via Rosa Luxemburg, 10 Tel. 011 7793655 - Fax 011 725761 E-mail: cebocer@tin.it

77

78

Dalle aziende

IL SISTEMA DI AFFILIAZIONE DI Avviato da pochi mesi, l‘innovativo sistema di affiliazione organizzato da Italchimici Group sta riscuotendo sempre più interesse e adesioni. Aumentano così gli Italchimici Group Point, i centri specializzati del gruppo.

Prosegue con successo il programma di affiliazione varato da Italchimici Group e che ha già raggiunto e superato la soglia delle cinquanta adesioni distribuite in tutta Italia. Nessun costo di attivazione, insegna per l’identificazione del punto vendita come Affiliato Italchimici Group Point, inserimento del punto vendita nell’elenco dei Rivenditori Ufficiali Italchimici Group, fornitura del materiale per identificare il personale come “Rivenditore Specializzato Italchimici Group “, fornitura di totem pubblicitari, creazione di una linea diretta e riservata per ciascun affiliato, erogazione di un Premio di fine anno (legato al raggiungimento di un fatturato minimo), fido e condizioni di pagamento agevolate e personalizzate per ciascun affiliato: tutto questo è quello che l’affiliato può avere da Italchimici Group. Tutto questo in prospettiva significa che l’affiliato Italchimici Group Point non solo è affiancato da una grande azienda sulla qua-

le fare affidamento, ma può godere di tutti i benefici diretti e indiretti derivanti dalla partnership commerciale: ritorno di immagine e maggiore riconoscibilità, maggiore identificazione e professionalità, assortimento completo con un unico fornitore. L’affiliato Italchimici Group Point può così contare su una gamma completa e ampia di prodotti, che vanno dalla chimica al colore, sia per il professionista e per la clientela privata e per il fai da te, con la garanzia di un rapporto qualitàprezzo unico. Avere un unico fornitore vuol dire inoltre guadagnare tempo e risorse: nella ricerca dei nuovi prodotti, nella ricerca dei fornitori e delle migliori quotazioni, e quindi anche nelle trattative, tutto a favore di uno snellimento contabile nonché di una migliore gestione degli ordini e di conseguenza del magazzino. In una parola: l’affiliato può godere di una maggiore disponibilità di tempo per sé, per la propria attività e per la propria famiglia.

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IL PORTALE ITALIANO DELLA FERRAMENTA

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LA PAROLA AI RIVENDITORI n

MAGAZZINO E MURALES FERRAMENTA CECCOTTI DAL 1879 L’arte contemporanea, o meglio urbana, al servizio della ferramenta. E viceversa. La ragione di questo particolare connubio arriva dalla provincia toscana. In quel di Pisa, infatti, è ubicato un rivenditore che ha concesso le pareti del magazzino ad un writer per “colorare” e dare vivacità alla propria attività e con beneficio indubbiamente reciproco. Visto che le vernici utilizzate sono quelle lì in commercio. La gestione del magazzino è però prerogativa di Carlo Paolino, titolare della Ferramenta Ceccotti dal 1879, ubicata in località La Cella a Pisa. Vediamo come.

Domanda È possibile conoscere la di-

D Avete adottato e/o previsto particolari

mensione del magazzino e se è variata

politiche per evitare l’accumulo di scor-

nel corso degli anni?

te?

La nostra azienda è attiva a Pisa da più

Per mantenere l’equilibrio tra buona ro-

di 135 anni. Senza dover andare troppo

tazione delle scorte, basso accumulo di

indietro nel tempo, la nostra storia re-

giacenze e ampia gamma di prodotti ab-

cente ci ha visto cambiare ubicazione e

biamo spostato parte del nostro target di

dimensione, passando dal centro città a

approvvigionamento su pochi ma forniti

una zona periferica per poter servire meglio la clientela delle

grossisti che, seppur a scapito di qualche punto di scontisti-

aziende, essendo noi principalmente una utensileria. Ci sia-

ca, ci garantiscono un rapido approvvigionamento anche su

mo altresì ingranditi sia negli spazi di vendita che nel magaz-

basse quantità di materiale vario.

zino, fino a raggiungere gli attuali circa mille metri quadrati.

D Le politiche di fornitura sono differenti a seconda della fon-

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D C’è convenienza nel gestire tale immobile dal punto di vista

te di approvvigionamento ed adeguate alle richieste della

logistico ed organizzativo per l’attività?

clientela?

C’è ovviamente convenienza nella gestione, e specialmente

La nostra politica di fornitura prevede di rifornirci per gran-

nella nuova sede dove abbiamo accorpato punto vendita e

di quantità di normale rotazione dai produttori, mentre per le

magazzino.

quantità più piccole ma di rapida rotazione dai grossisti.

D Quanto ruotano articoli e prodotti in giacenza?

D Quali altri aspetti ritiene importanti per la Sua attività?

La rotazione degli articoli dipende ovviamente dalla tipologia.

Mi preme dire che sono orgoglioso di amministrare un’azien-

La nostra politica è di avere più possibile articoli di rotazione

da che ha fatto la storia del commercio di Pisa grazie ad una

e l’indispensabile per quanto riguarda articoli a bassa rota-

colonna portante di tale storia, ovvero “La Signorina” così

zione. È il caso di macchinari di medie dimensioni o prodotti

come è conosciuta universalmente in città e non solo, al se-

particolari e di difficile reperibilità.

colo Enrica Iori.

IDENTIKIT DENOMINAZIONE SOCIALE

Ubicazione

e storia. Si presume che sia stata fondata nel 1879 in quanto i documenti rinvenuti erano riferiti a questo periodo. Fra i clienti di primo ‘900 vi era anche la Real Casa. Negli anni quest’attività commerciale ha effettuato più traslochi e cambiato molte sedi. Per un certo periodo sono stati attivi anche due punti vendita, uno per la clientela aziendale ed uno per la privata.

Dimensioni e caratteristiche. Attualmente è ubicata in zona periferica in una sede ampia circa mille metri quadri, che includono punto vendita e magazzino. Ha un assortimento di circa 10 mila referenze che copre una vasta gamma di utensili ed elettroutensili, articoli per il garden, industria, sicurezza, vernici e colori, materie plastiche. È dotata di parcheggio privato. Lo staff è composto da sei addetti.

Ferramenta Ceccotti dal 1879

IL MURALES DELLA FERRAMENTA CECCOTTI

a tempo perso (come si definisce) e che orbita

è un progetto di fusione del lavoro di

come altri intorno a

niele

anni di vita, quanto il

LineaPiatta. Quaglieri ha realizzato l’opera con prodotti, smalti e vernici commercializzati da Ceccotti.

Quaglieri, nato a Frosinone nel 1979, si è trasferito a Pisa per iscriversi all’univer-

murales realizzato sulle pareti esterne del

sità ed ha approfondito gli studi sui disegni

Se

c’è

un

particolare

che

colpisce

di

quest’attività commerciale non sono soltanto i circa magazzino.

140

L’opera è infatti un’idea nata anni fa dalla collaborazione con un artista, Pierandrea Quaglieri, writer di fatto e grafico

ai muri.

Collabora con diversi artisti italiani

e realizza numerosi lavori soprattutto in

Toscana. LineaPiatta (www.lineapiatta.it)

Via Fiorentina, 208 56100 La Cella PI Tel. 050982074 Fax 050984320 Sito Internet http://ferramentaceccotti.ferramentaceccotti.it/ Email: brugola@ferramentaceccotti.com

Tozzi e Massimo Sospetto,

Da-

due artisti

che si sono incontrati in giro per l’Italia ed entrambi specializzati sul terreno dei graffiti.

Tozzi

predilige i calligrammi, ovvero

la scrittura di un testo dentro una forma.

Sospetto

tappezza città e muri e produce

composizioni di grafica vettoriale ponendo al centro dell’attenzione la lettera.

83

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

CONVENIENZA ASSORTIMENTO FERRAMENTA TAIOCCHI SAS (BG) Volete soddisfare più richieste ed un numero consistente di clienti? È sufficiente un buon assortimento di articoli. Attenzione, però. Il discorso non è così semplice come appare. Quando si ha a che fare con un numero elevato di referenze bisogna saperlo gestire in modo adeguato. Per avere un’idea di come funziona questo aspetto abbiamo intervistato Marino Taiocchi, uno dei soci titolari della Ferramenta Taiocchi Sas, rivenditore all’ingrosso e al dettaglio di ferramenta di Sorisole (BG).

Domanda Quanto e perché conviene gestire un buon assortimento di pro-

D Il rapporto con i fornitori con-

dotti?

sente un adeguato approvvigiona-

La gestione di un buon assortimento

mento di merce?

di articoli è fondamentale per soddi-

La nostra azienda ha la fortuna di

sfare il maggior numero di richieste

essere in una zona poco distante

di clienti professionali e del fai da te.

dalla maggioranza dei nostri prin-

Il cliente che entra in negozio e non

cipali fornitori. Ciò ci permette di

trova il prodotto specifico, potrà acquistarne uno alternativo su

ritirare la merce con nostri mezzi e di avere il riassortimento

consiglio dell’addetto. Avere un assortimento di prodotti pre-

al massimo in una settimana.

mia peraltro il negoziante perché permette al cliente di essere il vero protagonista dell’acquisto in quanto viene coinvolto in prima persona nella scelta.

D La superficie di vendita consente un’esposizione adeguata ad articoli e prodotti?

Purtroppo la superficie si limita a soli 30 metri quadri ed è

D Quale ritenete essere la dimensione più adeguata del nume-

riservata a prodotti in blister, sigillanti, colle ed articoli per

ro di referenze da offrire?

il restauro. Del nostro spazio di vendita vi sono circa 100

Nel nostro caso, commercializzando anche pannelli e sagome

metri quadri, in cui abbiamo organizzato il servizio al banco

in legno, il numero di referenze è notevole. Le forme ed i colori,

e disposto gondole per l’esposizione della merce.

che cambiano molto velocemente negli ultimi anni, ci obbliga ad avere un assortimento che supera le 50 mila referenze.

D In definitiva, ritiene conveniente puntare su questo aspetto? E perché?

D Quali sono gli articoli che registrano la maggiore rotazione ed

L’assortimento e le referenze proposte, specialmente se

i margini più significativi?

sono di qualità e favorite da un’assistenza adeguata con

I prodotti che hanno maggior rotazione sono i materiali di con-

consigli, suggerimenti, istruzioni all’uso, sono un buon bi-

sumo: viti, collanti, sigillanti, punte, frese, tasselli. Non offrono

glietto da visita per fidelizzare il cliente, creare un’atmo-

margini di guadagno significativi e risentono della concorren-

sfera di reciproca fiducia e dare così all’azienda la forza di

za della GDS, di cui abbiamo 4 punti vendita nel raggio di 20

continuare a migliorare i servizi offerti.

km. La maggior soddisfazione in termini di guadagno proviene da porte, maniglie, minuteria metallica, sagome in legno e dagli articoli realizzati su misura.

D Adottate particolari strategie di incentivazione a seconda di prodotti e/o marchi? E ricevete supporto dai fornitori?

Non ne sentiamo particolare necessità. Qualche volta seguiamo le politiche di marketing dei fornitori che per alcuni prodotti, soprattutto le novità, concedono premi e/o sconti extra.

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FERRAMENTA TAIOCCHI

Ubicazione e storia. Viene fondata nel 1963 da Giacomo Elia Taiocchi, che insieme alla moglie si specializza nel commercio all’ingrosso di articoli di ferramenta a falegnamerie. Nel 1985 si amplia e si trasferisce in un nuovo complesso affiancato alla tradizionale vendita ed amplia l’assortimento. Nel 1992 si affiancano i figli Marino e Fiorenza e la denominazione diventa Ferramenta

Taiocchi Sas, incorporando la ditta del padre.

Dimensioni e caratteristiche. La superficie aziendale è di 1.000 metri quadri, di cui 100 destinati alla vendita al dettaglio. Si occupa di vendita all’ingrosso e al dettaglio, con un’offerta di circa 60 mila referenze. Sono specializzati in ferramenta e sagome in legno per falegnamerie, utensileria manuale ed elettrica, materiali per edilizia e sicurezza.

Offrono servizio di duplicazione chiavi,

di taglio pannelli e di consegna merce con mezzi propri. Lo staff è composto da due titolari e tre dipendenti.

Ferramenta Taiocchi Sas Via G. Marconi, 15 24010 Sorisole BG Tel. 035571551 Sito Internet www.ferramentataiocchi.com Email info@ferramentataiocchi.com

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L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA

LA NOVITÀ IN VETRINA Eglo propone per l’outdoor lampade dal design moderno o classico. La nuova gamma 2017 offre molteplici apparecchi illuminotecnici per esterno che si differenziano per tipologia, gusto estetico e funzionalità: tanti articoli versatili, tutti con grado di protezione consono all’installazione outdoor, finiture di alta qualità e gusto estetico piacevole. Tutte le gamme sono realizzate con materiali che presentano verniciature resistenti agli agenti esterni, in varie finiture e certificati con grado di protezione IP44 o superiore. La sorgente luminosa prevalente è a led 3000°K (luce calda). I prodotti si distinguono in tre stili differenti: moderno; classico; tecnico (Spots e Faretti ad Incasso). Questo mese presentiamo la nostra linea moderna Helsinki, che prevede il palo in due altezze (110 cm, 45 cm) e la versione lampada a parete. Quest’ultima variante dispone su richiesta anche di un accessorio per l’installazione ad angolo. Tutti i prodotti sono disponibili con il sensore di accensione; la fonte luminosa è a risparmio energetico con attacco E27 1x15W. La bassa emissione di calore permette un abbattimento fino all’80% dei consumi, nel rispetto dell’ambiente con limitate emissioni dei raggi UV. EGLO Imperia, storica fabbrica milanese di lampadine presenta la nuovissima circolina a led da 20w. Era rimasta ormai una delle poche lampadine fluorescenti non ancora sostituita da una equivalente a led, ora La Filometallica Srl di Milano, proprietaria del marchio Imperia presenta questa lampada da 20w 1650 lumen che va a sostituire senza nessun problema la vecchia circolina da 32w, non solo c’è un risparmio di più di 12w ma addio alle lente accensioni e sfarfallii quando la lampada si sta esaurendo. Con una vita di 25000 ore e con una sostituzione semplicissima, senza bisogno di modificare in nessuna sua parte l’apparecchio ed i collegamenti elettrici, la nuova circolina Imperia, disponibile in tre tonalità di luce 3000°K, 4000°K, 6500°K (calda, fredda e bianchissima) si aggiunge a tutta la serie di led Imperia presenti sul mercato.

IMPERIA All’interno della gamma di prodotti Valex, potete trovare un’ampia scelta di sistemi di illuminazione con luce led adatti per il lavoro e per il tempo libero: lampade frontali, torce elettriche e lampade ricaricabili multifunzioni. La lampada ricaricabile 1152232 può essere utilizzata sia in modalità risparmio energetico, sia in modalità alta luminosità; può inoltre essere utilizzata come power bank (per la ricarica di emergenza di cellulari) grazie a una uscita USB montata nella scocca. La lampada è dotata di uno stand di supporto, gancio rotabile e magnete, così da poter essere montata facilmente anche su superfici metalliche.

Il dispositivo è alimentato da una batteria ricaricabile al litio ed è fornito di caricabatterie da rete.

VALEX

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KITFTA-060830 - Rapidità di montaggio e caratteristiche tecniche di alto livello sono i valori base del nuovo KIT 3 Pz di faretti ad incasso proposti da Century per il 2017. All’interno della pratica confezione sono presenti 3 faretti 6W –450Lm – 3000K - UGR<19, 2 cavi da 1.5 mt 1 cavo da 0.5Mt ed una junction box precablati pronti all’uso, ideali per applicazioni domestiche quali sotto pensili piccoli incassi da cartongesso o in alternativa alle applicazioni con apparecchi già installati ad incasso alogeni da 50W. CENTURY

Finiture metallizzati e design accattivante, i nuovi Power Bank di Varta, un ottimo charger per tutti i dispositivi (sia smartphone che tablet), diventano un elegante accessorio da sfoggiare. Grazie al loro design compatto sono facili da portare in borsa o nello zaino, e grazie alla loro capacità di 5,200 mAh caricano completamente per due volte lo smartphone e per una il tablet. Sono dotati nella parte anteriore di un sistema di controllo della carica, basato su quattro indicatori led, grazie al quale è possibile verificare la capacità della batteria in qualsiasi momento. Il Power Bank di Varta è compatibile con micro USB e device con connettore USB. VARTA Bot Lighting propone con il marchio Shot una nuova linea di apparecchi a led outdoor che va ad aggiungersi alla fortunata gamma dei modelli “Las Vegas” e “Miami” dal design sottile e raffinato, ideali anche per l’arredo interno.

Le sempre più ampie soluzioni applicative per questa tipologia di prodotto, hanno dato vita alla realizzazione della nuova serie “Denver” che si rivolge principalmente a quella fascia di utenza che predilige un prodotto più economico della durata di 20.000 ore, pur mantenendo le caratteristiche di ottima efficienza luminosa e un design elegante.

I modelli sono disponibili con il rivestimento bianco luce 3000 Kelvin, o nero satinato con colorazione 4000 Kelvin, nelle versioni 10W 700 lumen, 20W 1400 lumen, 30W 2100 lumen.

BOT LIGHTING Rosi Materiale Elettrico, produttore italiano dal 1975, presenta la nuova serie di spinotteria e adattatori domestici “Emilia”, che si distingue per la linea e per il design che rimandano ad uno stile tutto italiano. Le caratteristiche tecniche pongono questa nuova linea ai vertici del settore del materiale elettrico ad uso domestico, oltre ai materiali di qualità utilizzati e alla grande attenzione alla sicurezza e isolamento dei contatti, la nuova spinotteria ha di serie il passacavo in gomma ed è di facile cablatura. Le linee ondulate ed eleganti di queste spine e prese volanti e adattatori rimandano alle colline dell’Emilia e caratterizzeranno l’intera gamma di materiale elettrico rivolto all’utenza domestica della quale esse sono le prime rappresentanti. Fanno parte della nuova serie due innovativi (e brevettati) adattatori autoripristinabili che risolvono l’annoso problema dei cosiddetti adattatori “fuori norma”. Le spine e le prese nelle versioni 10 e 16 Ampere bivalenti, nei colori bianco e nero, sono in consegna già da dicembre 2016, mentre gli adattatori sono disponibili da febbraio 2017.

ROSI

La serie 500 si arricchisce di tre nuovi modelli. Compatti ed eleganti – grazie all’estetica curata, il design studiato e una particolare finitura lucida caratteristiche di tutta la gamma – le tre nuove prese mobili multiple sono dotate di spine piccole orientabili da 10 A e prese grandi per realizzare qualsiasi collegamento. Le nuove multiprese sono infatti state concepite per alimentare anche prodotti con spine da 16 A grazie all’elevata potenza prelevabile, che arriva fino a 2300 W, trasmessa attraverso prese universali o Bprese. Il tutto all’insegna della massima sicurezza di utilizzo in quanto tutte le prese sono dotate di otturatore di protezione Sicury, che protegge da contatti accidentali con le parti in tensione e di un interruttore di protezione 10 A che interviene in caso di eccessivo prelievo di corrente. Uno dei tre modelli è inoltre dotato di due uscite USB, una delle quali High Power, che consente un’erogazione di corrente da 2,1 A, pari a 10 W, per ricaricare in breve tempo un tablet di grandi dimensioni, oppure contemporaneamente due dispositivi elettronici, come un tablet da 8” e uno smartphone, due smartphone, uno smartphone e un lettore MP3. Come tutti i modelli che compongono la serie 500, anche le spine di questi tre nuovi prodotti possono essere collegate ovunque, sia in posizione standard che angolare.

VIMAR

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L’approfondimento n

LA MARCATURA CE La marcatura CE è oramai obbligatoria per tutti i materiali e i prodotti da costruzione, ovvero tutti i prodotti che sono fabbricati per essere incorporati in maniera permanente in opere edili (serramenti, infissi, chiusure oscuranti, facciate, tende, cancelli, porte industriali, commerciali e da garage…)

88

I materiali ed i prodotti da costru-

de la presenza di altri marchi, e può

zione vengono classificati e valutati

senz’altro coesistere con i marchi

in modo diverso a seconda del loro

di conformità alle norme tecniche, i

utilizzo. Alcuni di essi possono esse-

quali svolgono un ruolo diverso e di

re marcati CE dal produttore anche

tipo complementare. Si può afferma-

senza aver bisogno di certificati. Altri

re che la marcatura CE è un atto ob-

invece, dovendo rispettare delle leg-

bligatorio, mentre le certificazione CE

gi specifiche o particolari indicazioni derivanti dalle Norme

sono invece volontarie.

Tecniche sulle Costruzioni, possono essere marcati CE, se e

La marcatura CE non è una quindi una certificazione di pro-

solo se sono state certificate da un organismo notificato dai

dotto, cioè non è un marchio di qualità rilasciato da un or-

ministeri competenti o tramite procedure particolari. Nell’e-

ganismo di certificazione, ma è un’etichetta che, da un lato,

lenco dei prodotti soggetti all’obbligo della marcatura CE

attesta che le prestazioni del prodotto sono misurate e tenute

rientrano i prodotti associati a particolari pericoli e/o rischi

sotto controllo in modo conforme alla normativa tecnica eu-

e tra di essi compaiono tutti i prodotti da costruzione come

ropea applicabile e che, dall’altro, il suddetto prodotto può

disciplinato dal Regolamento 305/2011/CE, che appunto

essere immesso sul mercato e pertanto circolare liberamente

prevede per questi prodotti la marcatura CE come obbliga-

all’interno dell’Unione Europea. La responsabilità della veridi-

toria. Ovviamente la marcatura CE non sostituisce né esclu-

cità dei dati forniti con la marcatura CE e dell’immissione del

prodotto sul mercato sono sempre e solo del produttore e/o costruttore. Così come spetta al produttore e/o costruttore, o al suo rappresentante, che abbia sede nell’Area Economica Europea (EEA), la responsabilità di apporre la marcatura CE sul prodotto, tramite una etichetta applicata al medesimo, sul suo imballaggio o sui documenti commerciali di accompagnamento. Quindi tutti i prodotti i cui riferimenti normativi siano stati pubblicati sulla Gazzetta ufficiale della comunità europea (GUCE) e che siano commercializzati in ambito comunitario devono obbligatoriamente riportare la marcatura CE. Il che vuol dire che i prodotti sprovvisti di tale marcatura non posso essere commercializzati, devono pertanto essere ritirati dal commercio e non possono essere – se parliamo di materiali e prodotti da costruzione – incorporati o installati in edifici. La marcatura CE è un simbolo ovvero una sigla che deve essere apposta in modo visibile e indelebile su un prodotto per attestare che esso possiede i requisiti di conformità essenziali fissati da una o più direttive comunitarie. Per poter apporre la marcatura CE su un prodotto è necessario che siano svolti test iniziali di tipo (i cosiddetti ITT), l’attivazione di un controllo di produzione (Controllo di Produzione di Fabbrica - FPC) sotto la responsabilità del costruttore), la stesura della Dichiarazione di Prestazione e della relativa Etichetta CE (comprensive di manuale d’uso e manutenzione).

Queste attività, a seconda della criticità del prodotto in rapporto alla sicurezza, spettano al produttore o ad un organismo notificato dai ministeri di riferimento. La marcatura CE è quindi una sorta di patente assegnata ai prodotti dell’intera Area Economica Europea (EEA) e copre tutti i requisiti tecnici legali trattati dalla specifica tecnica armonizzata pertinente, vigente in tutti gli Stati Membri dell’Unione Europea, ovvero un campo d’azione comune grazie al quale i metodi di prova, i procedimenti e i criteri di valutazione vengono condivisi da tutti gli stati europei. L’apposizione della marcatura CE presuppone l’idoneità all’uso previsto dei prodotti da costruzione, intendendo tutti i prodotti che sono fabbricati per essere

e porte commerciali, industriali e da garage, evacuatori di fumo e calore devono uniformarsi per poter vendere i propri prodotti all’interno dell’Unione Europea. La marcatura CE conferma quindi che il prodotto finito è in grado di fornire determinate prestazioni per i requisiti regolamentati in relazione agli impieghi previsti.

La marcatura CE sostituisce tutte le eventuali marcature nazionali obbligatorie ma non quelle volontarie, cioè le certificazioni, purché esse non siano in contrasto oppure in sovrapposizione con il marchio CE. Dal momento che la legislazione europea è vincolante sotto tutti gli aspetti per gli stati membri, ciò significa che, da un lato, non possono essere imposte norme tecniche e/o disposizioni legislative cogenti nazionali e/o regionali in materia di edilizia, e dall’altro che eventuali normative nazionali, ove in contrasto con quelle europee, devono essere obbligatoriamente modificate.

incorporati in maniera permanente in opere edili, quindi le facciate continue, i serramenti (porte interne e porte esterne, finestre, persiane, scuri, e tutti i sistemi di accesso e di uscita da e per le abitazioni), le chiusure oscuranti, le tende esterne, i cancelli, le porte industriali, commerciali e da garage e gli evacuatori di fumo e calore. Si presumono idonei all’uso i prodotti che consentono agli edifici in cui sono incorporati, se adeguatamente progettati e costruiti, di soddisfare i requisiti essenziali del Regolamento 305/2011/CE ad essi applicabile (noto anche come CPR, Regolamento sui Prodotti da Costruzione) che ha modificato ed abrogato la Direttiva Europea 89/106/CEE (nota anche come CPD, Direttiva Prodotti da Costruzione).

La marcatura CE è come detto obbligatoria e costituisce il sistema al quale tutti i produttori e costruttori di serramenti, facciate continue, chiusure oscuranti, tende esterne, cancelli

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Legno&Edilizia 2017 n

Anteprime e novità dal mondo delle costruzioni Si è svolta dal 9 al 12 febbraio la decima edizione di Legno&Edilizia, la mostra internazionale sull’impiego del legno nell’edilizia, che quest’anno ha fatto registrare un aumento di presenza del 15 per cento

90

Con 20.500 visitatori, il 15%

proiettano l’Italia al quarto

in più della scorsa edizio-

posto in Europa tra i produt-

ne del 2015, alla Fiera di

tori di case prefabbricate

Verona si è chiusa la 10^

in legno (8,4% del mercato

Legno&Edilizia, la mostra

dopo Germania, Gran Bre-

internazionale sull’impiego

tagna e Svezia) con un valo-

del legno nell’edilizia che

re economico di 658 milioni

dal 9 al 12 febbraio ha visto oltre 2.400 partecipanti ai 5 con-

di euro per il solo residenziale. Un segnale che indica come

vegni, 26 seminari, 6 laboratori e 3 incontri con progettisti

il legno sia sempre più preferito dagli italiani per le sue ca-

organizzati in collaborazione con il partner tecnico ARCA di

ratteristiche di salubrità, comfort, sicurezza e sostenibilità. La

Trento e col prof. Franco Laner dello IUAV, uno dei massimi

grande affluenza nel corso dei tre giorni fieristici da parte sia

esperti italiani delle costruzioni in legno. L’esposizione mer-

di progettisti sia di privati anche dal centro sud Italia genera

ceologica su 25.000 mq curata da 153 aziende di 13 Paesi

buone aspettative per il business dei prossimi mesi. Da se-

(Austria, Belgio, Croazia, Germania, Grecia, Hong Kong, Ir-

gnalare infine che tra gli espositori vi è stata anche la Scuola

landa, Italia, Norvegia, Repubblica Ceca, Romania, Russia,

italiana di carpenteria del legno del Centro di formazione pro-

Svizzera) ha permesso di avvicinare le più interessanti novità

fessionale Enaip di Tione (Tn) i cui studenti hanno effettuato

del mercato mondiale nell’ambito dei macro settori infissi, tetti

dimostrazioni pratiche e presentato ufficialmente il Prototipo

e coperture, pavimenti cui si è aggiunta la speciale inizia-

di modulo abitativo per emergenze. La decima edizione è

tiva Riscaldamento a legna e pellet. La fiera è stata inoltre

stata anche occasione per dare un riconoscimento agli espo-

per molte aziende l’occasione di importanti contatti, prova

sitori presenti fin dal primo momento: Adveco di Brescia, l’au-

della vitalità del settore delle costruzioni edili in legno la cui

striaca Binderholz, le tedesche Dietrich’s e Hans Hundegger,

crescita è rappresentata dagli oltre 3.000 nuovi edifici e che

l’Istituto Lazzari Zenari di Vicenza e la rivista Il Legno.

FERRAMENTA AL FEMMINILE n

LA CASA DELL’ARTIGIANO A MILANO Un’attività tutta al femminile, sostenuta con coraggio e le traversie della crisi. Ecco un nuovo e classico esempio di donne che ce la fanno superando lo scetticismo dei soliti noti, giusto per non identificare il genere. Stiamo parlando delle sorelle Galasso e della loro avventura giunta alle soglie di 50 anni di attività nella gestione del loro negozio di ferramenta ubicato quasi al centro di Milano.

Abbiamo intervistato Silvia, che ha raccontato come sono riuscite a raggiungere questo traguardo.

Domanda In quante siete a guidare e quali ruoli occupate nell’attività del punto vendita?

Siamo due sorelle, Cristina e Silvia. Entrambe siamo coinvolte nella vendita al banco e quindi conosciamo tutte le categorie merceologiche. Per gli acquisti abbiamo suddiviso i fornitori in base alle nostre competenze e ai prodotti. Cristina conosce meglio la parte relativa a serrature ed utensileria, io seguo i fornitori di materiale elettrico, viti, collanti e coltelleria e mi occupo anche della fatturazione Cristina dei pagamenti ai fornitori.

D Come è avvenuto nel tempo questo tipo di organizzazione tutta “al femminile”?

Dopo l’avvio dell’attività di mio padre 47 anni fa, in seguito ai suoi problemi di salute ha iniziato a lavorare in negozio la moglie Clara. Io e Cristina abbiamo iniziato a frequentare il negozio fin da piccole assimilando così un po’ di nozioni.

Dopo la scomparsa di mio padre noi tre donne abbiamo deciso di proseguire l’attività malgrado la scarsa fiducia iniziale di qualche fornitore. I concorrenti ci davano per spacciate.

Infatti iniziammo a ricevere offerte per rilevare il negozio, ma fortunatamente rimanemmo sulla nostra decisione di perse-

verare. L’idea di continuare sta funzionando e fortunatamente artigiani e sempre più privati (probabilmente per via della crisi), continuano a rifornirsi da noi.

D Quali competenze avete acquisito per ricoprire le diverse funzioni e i ruoli preposti?

La conoscenza del prodotto è stata acquisita con il tempo, ascoltando i tanti artigiani che frequentano il negozio e i cui consigli cerchiamo poi di dispensare ai clienti privati, quelli del fai da te. La parte gestionale, di acquisto prodotti, assortimento e gestione del magazzino, l’abbiamo appresa da nostra madre e con l’esperienza diretta.

D Siete soddisfatte del traguardo raggiunto?

Siamo molto soddisfatte per quello che stiamo facendo, ed il fatto di cercare sempre novità di prodotto da proporre ai

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FERRAMENTA AL FEMMINILE n clienti affezionati e per aggiungerne di nuovi. In tutto questo

D Un’attività al femminile ha le stesse potenzialità di una qual-

vediamo realizzare i il sogno dei nostri genitori, che sonno

siasi altra o deve possedere qualche arma in più per affronta-

partiti quasi 50 anni fa con un progetto e noi, nonostante

re il mercato e/o la concorrenza?

la grande distribuzione, riusciamo ad andare avanti senza

Sulla carta, rispetto agli uomini le potenzialità sono le stesse.

grossi problemi. Magari riusciremo ad andare avanti per altri

Noi ci confrontiamo con una clientela prettamente maschile

50 anni, con uno dei miei tre figli…

e ci siamo dovute guadagnare la fiducia degli artigiani. La cosa non era scontata. È stata dura ma ce l’abbiamo fatta.

D In un settore – diciamo così – dominato dagli uomini, quali

Le donne, dalla loro parte, hanno la capacità di sacrificarsi

sono pro e contro di un’impresa al femminile?

di più rispetto agli uomini, ma devono vincere dei pregiudizi

Come detto, gli inizi non sono stati facili, però ora abbiamo

iniziali molto forti.

una nostra identità. Il fatto che oggi sono sempre di più le donne che si occupano della piccola manutenzione della

D Sempre che ve ne siano, percepite particolari differenze

casa, di risistemare le loro cantine e solai, la maggior par-

nel confronto con fornitori e clienti?

te chiede consiglio ad un’altra donna senza sentirsi trattata

Quando arriva un nuovo cliente spesso rimane spiazzato, si

con sufficienza. Alle donne un po’ timorose nel fare dei lavori

aspetterebbe di trovare un uomo. Dopo le prime battute però

dico che anche dopo un parto sono in grado di trapanare un

si ricrede. Con i fornitori il rapporto è diverso perché li cono-

muro. Con il tempo abbiamo inoltre affiancato ai classici ar-

sciamo da molto tempo. Quando abbiamo preso le briglie

ticoli da ferramenta nuovi prodotti come la coltelleria e casa-

dell’attività si percepiva un po’ di scetticismo da parte di al-

linghi di design, per dare un tocco più femminile al negozio,

cuni, salvo poi ricredersi nel tempo.

che hanno dato un buon riscontro. Nella nostra pagina Instagram Casa dell’artigiano, definisco il negozio come la prima Fashion ferramenta. Noi donne abbiamo anche “un secondo lavoro”, ovvero gestiamo la casa e la famiglia, per questo alle volte è sempre difficile conciliare la famiglia con la gestione di un’attività commerciale, che non finisce quando si abbassano le saracinesche. La passione per questo lavoro, e l’interesse da parte delle riviste, come anche il Corriere della Sera che ci ha dedicato articoli ed uno spazio nella loro rubrica della 27esima ora ci spronano ad andare avanti.

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CASA DELL’ARTIGIANO

Ubicazione e storia. La Casa dell’Artigiano si trova in Via Fratelli Bronzetti 11 a Milano, a ridosso del centro città. È stata fondata nel 1969 da Gian Mario Galasso con il supporto della moglie Clara Brianza. All’epoca il negozio era ubicato in Via Foldi e si trova nell’attuale ubicazione dal 1985. Nel 1997, dopo la

scomparsa di Gian Mario, sempre con l’aiuto della madre proseguono l’attività le figlie Cristina e Silvia.

riale elettrico. È poi presente una ricca gamma di articoli di coltelleria, casalinghi e oggetti di design.

Dimensioni

Casa dell’Artigiano

e caratteristiche. La superficie totale del negozio è di circa 120 metri quadrati, l’area espositiva di circa 40metri quadrati. Gli articoli trattati sono i classici della ferramenta, come utensileria, viteria, bulloneria e mate-

Via Fratelli Bronzetti, 11 20129 Milano Tel. 027610583 Sito Internet www.casadellartigiano.it

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L’ARTICOLO n

Come agire in profitto, per una ferramenta nonostante la GDO La domanda è semplice: nonostante ci siano degli importanti operatori di mercato, anche nel settore della ferramenta, che agiscono con spazi elevati e bassi prezzi di vendita, il negozio tradizionale come riesce a sopravvivere o agire con efficacia? Questa domanda se l’è posta la Redazione di Ferramenta 2000 portandosi negli Stati Uniti, dove il confronto tra GDO e ferramenta tradizionale è più acuto e maggiori sono le proposte di soluzione e convivenza.

Possono convivere con profitto sia la ferramenta tradizionale che

Hassen: la prego di non considerarci degli incoscienti o peg-

la DGO?

gio sprovveduti! Noi crediamo di poter guadagnare dal lavo-

La domanda non è nuova e molto è stato scritto, discusso e

ro onesto di ferramenta con degli accorgimenti che la GDO

applicato sull’argomento. Nonostante ciò il tema resta caldo.

non può assicurare alla clientela che sono:

Per poterlo affrontare con una maggiore ricchezza di partico-

- vendiamo i pezzi per riparare le cose in casa (lavandini,

lari questo studio è articolato su 2 ricerche-articoli: il primo

rubinetti, elettrodomestici, piccole opere murarie, elettricità e

intervistando un proprietario di un negozio di ferramenta a

quant’altro) mentre la GDO americana, non so in Italia, ma

se stante, mentre il secondo intervento proviene da una fer-

credo sia uguale nel mondo, punta alla sostituzione dell’in-

ramenta inserita in una catena, il cui proprietario agisce in

tero complesso. Analizzando questo aspetto, i nostri prezzi

franchising. Entrambe queste realtà sono collocate a 20 km

sono altamente competitivi, perché si rivolgono al singolo

dai maggiori operatori di mercato in ambito di GDO.

pezzo di un intero sistema. Anche quando ci riferiamo a un

Il negozio padronale, non inserito in una catena sito in Apple Val-

gruppo di rubinetteria il prezzo è similare alla GDO restando

ley – California

sotto i 100 dollari. Questo nostro agire sui singoli pezzi per

Domanda: Grazie Miss Karon Owen and Mister Badgi Has-

ripararli, aiuta l’ambiente che è sovraccarico d’immondizia,

sen per aver concesso quest’intervista alla rivista Ferramenta

infatti noi evitiamo che si buttino interi elettrodomestici in luo-

2000, potete narrarci la vostra esperienza?

go di un solo tubo o guarnizione;

Karon: sono il manager di questa nuova ferramenta che ha

- non diamo assistenza a domicilio, come invece accade a

aperto in Apple Valley solo da qualche anno. Opero nel set-

pagamento nei grandi marchi del settore, che vendono an-

tore dal 1976 per cui sono quasi 40 anni. Prima d’accettare

che l’installazione, ma al contrario abbiamo un intenso ciclo

la posizione di manager da parte della proprietà, il signor Hassen, mi trovavo presso altra ferramenta a Barstow sulla I-15, che collega Los Angeles a Las Vegas. Insieme al proprietario, unendo le forze abbiamo deciso d’aprire qui in Apple Valley, rilevando una precedente attività. Qui godiamo di un grande spazio a un buon prezzo, oltre alla posizione particolarmente esposta verso il grande transito. Infatti siamo di fronte a un’arteria molto frequentata, offrendo un ampio parcheggio ai clienti. Il fatto di trovarci a 20 km di distanza da ben 2 negozi del marchio The Home Depot e a un Lowe’s, quindi ben 3 grandi realtà riconducibili ai maggiori operatori del settore, non ci spaventa affatto. In verità abbiamo aperto una ferramenta per far soldi e guadagnare!

Domanda: condividiamo la Vostra fiducia, ma potete spiegarci come contare di “far soldi” con un negozio di ferramenta?

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di formazione all’utenza, che viene da noi per imparare a sturare un lavandino, come riparare gli elettrodomestici. La comunità sociale e di amicizia che ne deriva, oltre a una ricaduta nell’abitato dove ci troviamo, che non è indifferente (la formazione del gruppo di amici) incrementa anche il nostro fatturato soprattutto quando presentiamo nuovi modelli e accorgimenti di riparazione; - infine la GDO avendo sempre dei troppo giovani in servizio o addirittura degli anziani, quando la clientela chiede qualcosa gli viene indicato il settore di riferimento, mentre noi ci spostiamo dal bancone e portiamo il cliente sul pezzo, interloquendo sulle problematiche e soluzioni. Meglio se quest’opera di accompagnamento si applica verso un nostro cliente e studente che ha già frequentato i corsi che spesso organizziamo.

Domanda: torniamo sulla questione della formazione alla clientela che rappresenta un passaggio originale. Potete dirci di più?

Karon: la formazione è un qualcosa d’acquisito e stratificato nella nostra esperienza professionale. Si tratta d’incontri mensili, al mattino, per i ragazzini a cui insegniamo di tutto, ma soprattutto “il senso pratico”. Agli adulti, invece, la formazione è serale e bisettimanale, nella durata di 1 ora e mezza per ogni lezione. Non abbiamo mai creato “l’evento”, nel senso che lo spettacolo non ci ha mai attirato e siamo sempre stati molto professionali nel trattare i diversi aspetti d’idraulica, elettricità, del garden e giardinaggio, il lavoro del legno o edilizia. La ricaduta sulle vendite avviene in particolare nel momento in cui introduciamo un nuovo macchinario o processo di lavorazione, in questo caso la vendita è pressoché automatica e su volumi notevoli. Ovviamente i corsi sono gratuiti. Ai frequentanti regaliamo il grembiule da lavoro con i numeri di telefono del negozio e le istruzioni pratiche “in caso

ma per noi, qui, il rapporto umano è strategico quanto necessario per vivere e lavorare.

Domanda: quante persone siete in negozio e che orari rispettate?

Karon: siamo 4 persone, abbiamo un buon guadagno e siamo aperti 7 giorni su 7 dalle 9 del mattino alle 6 di sera.

Domanda: se in seguito a questo articolo qualche lettore italiano volesse contattarvi potrebbe farlo?

Karon: certo, la nostra email è littledepot133@gmail.com e con l’occasione salutiamo tutti i colleghi italiani.

Conclusioni Non capita spesso di poter fare delle interviste così simpatiche. Il messaggio che emerge dal dialogo, più che intervista, è che con la ferramenta si possono ancora “far soldi”, il che è un concetto molto interessante. La valenza sul virtuale, che emerge da questa testimonianza appare profondamente ridimensionata rispetto l’abituale. Si conferma come il contatto umano sia vincente e questo soprattutto se sviluppato attraverso un ciclo formativo permanente, che educhi la clientela fidelizzandola. Ecco uno dei segreti più importanti. Buon lavoro.

Giovanni Carlini

d’emergenza”. Si tratta di un gesto simpatico.

Domanda: generalmente quanti articoli trattate?

Hassen: una tipica ferramenta americana è strutturata su 75mila referenze contro quella della GDO che si attestano sui 100/200mila specificatamente però per grandi pezzi e ingombri. Mi spiego. La GDO ha più referenze di noi ma su interi sistemi, come la lavatrice, ad esempio. Per noi, ogni elettrodomestico complesso, in genere, ha dai 200 ai 700 pezzi di ricambio.

Domanda: il vostro negozio si avvale anche di e-commerce?

Karon: certo che abbiamo il negozio on line, ma non ci porta più del 10-15% del fatturato. Normalmente le persone guardano se abbiamo il pezzo per passare successivamente in negozio a ritirarlo al fine di discutere sull’applicazione. Mi rendo conto che abbiamo un uso del web diverso dal solito,

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BIGMARKET 2017 n

RAFFORZARE LA PARTNERSHIP TRA PRODUTTORI E PUNTI VENDITA

Il 17-18 febbraio si è svolta a Firenze, nella suggestiva cornice della Fortezza da Basso, la 3°edizione di BigMarket, la due giorni di incontro e confronto dedicata al mondo dell’edilizia organizzata da BigMat, gruppo leader in Italia di materiali per costruire, ristrutturare e rinnovare Il mondo dell’edilizia per il terzo anno consecutivo si è incontrato a Firenze per il BigMarket, l’evento esclusivo organizzato da BigMat Italia e riservato alla rete di Punti Vendita BigMat e ai fornitori partner. La partecipazione di 700 addetti ai lavori ha trasformato la Fortezza da Basso, ormai consueta sede dell’evento, in un punto di incontro e confronto sul mercato dell’edilizia, della ristrutturazione e delle finiture. BigMarket è una fiera commerciale il cui obiettivo è rafforzare la partnership tra produttori e punti vendita, ma anche quello di condividere le reciproche competenze, per affrontare al meglio il mercato attuale e sviluppare insieme nuove opportunità di business con la possibilità di scoprire in anteprima nuovi prodotti e assistere a dimostrazioni dal vivo presso gli stand delle aziende.

L’iniziativa italiana (analoga a quella che si svolge in altri paesi dove BigMat è presente come Belgio, Francia e Spagna) conferma gli esiti positivi e i risultati delle passate edizioni, sia in termini di partecipazione sia di entusiasmo: la due giorni di incontro e confronto tra soci e partner rappresenta un’occasione per trovare importanti spunti di riflessione per affrontare questo particolare momento di mercato. L’obiettivo di BigMat è quello di creare e offrire servizi per tutti i soci, agendo sul mercato con innovazione per essere il punto di riferimento per la distribuzione edile in Italia. In questo senso BigMarket rappresenta una delle tante attività che il gruppo organizza e mette a disposizione dei propri associati per fare sì che, da un lato, emerga il

carattere internazionale del gruppo, grazie al lavoro sinergico con gli altri paesi BigMat, e, dall’altro, che il confronto interno tra i soci consenta quello scambio di esperienze necessario alla crescita aziendale e all’innovazione.

Nel panorama del mercato dell’edilizia, BigMarket è un appuntamento che dimostra la solidità del gruppo a livello nazionale ed europeo, forte anche di un 2017 iniziato con investimenti in attività di comunicazione e marketing (campagna di spot televisivi sulle reti nazionali Rai, SKY e Discovery) volti a posizionare BigMat come il primo gruppo in Italia per la vendita di materiali per costruire, ristrutturare e rinnovare. Molto apprezzati i momenti di interscambio tra rappresentanti dei Punti Vendita BigMat e le aziende partner, così come gli spazi e i momenti di socialità come la cena, accompagnata dall’esibizione di sand art di Paola Saracini e dalla proclamazione dei cinque vincitori della terza edizione delle borse di studio BigMat – la prima in partnership con la 24 Ore Business School – rivolte ai tesisti delle facoltà di Architettura e di Ingegneria di tutta Italia a testimonianza dell’impegno di BigMat nel sostenere i giovani e promuovere l’approfondimento del legno in ambito edilizio. I vincitori si sono aggiudicati ciascuno un premio in denaro e un master on-line con attestato “Project Management” 24 Ore Business School.

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