Ferramenta 2000- Febbraio 2017 by E.T. Edizioni Tecniche SRL

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SOMMARIO

febbraio

2017 Rubriche e servizi

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO

LA GAMMA DEGLI ANCORANTI CHIMICI È SEMPRE PIÙ AMPIA Performance e sicurezza dei prodotti, certificati a livello europeo, sono sempre in piano. E la ferramenta si conferma canale indispensabile per le aziende del settore

9 Editoriale I prodotti della linea Mapefix, di Mapei

Sempre meno separabili, ed anzi spes-

ropea (ETA-CE Opzione 1, per utilizzo

controllo di coppia (AJE01). Per ap-

so utilizzati in modo complementare,

in calcestruzzo fessurato e non fessu-

plicazioni in zona sismica, l’ancorante

i fissaggi chimico e meccanico pre-

rato), che la vite aveva ottenuto oramai

deve essere installato con il ‘sismic

sentano necessariamente alcune spe-

da diversi anni. In precedenza, la Tecfi

protector’ (SPS01), un cilindro in accia-

cificità che occorre mettere nel giusto

aveva già conseguito la Valutazione

io zincato che ha la finalità di eliminare

rilievo. In questo articolo in particolare

Tecnica Europea in Categoria C2 per

il gap tra l’ancorante e la superficie del

ci occupiamo del fissaggio chimico;

il tassello in acciaio ad espansione a

foro nell’elemento da fissare, al fine di

vediamo dunque quali sono le ultime

annullare ‘l’effetto martellamento’ che

novità da parte delle aziende del set-

l’elemento fissato potrebbe causa-

tore, le quali spesso rivestono un im-

re sull’ancorante in caso di terremoto

portante ruolo, per esempio nel campo

(l’oscillazione dell’elemento fissato du-

della prevenzione antisismica.

rante il terremoto potrebbe ‘martellare’

Domenico Di Nola, Sales Manager di

e causarne il danneggiamento). Non

è stata la prima al mondo, nel 2015,

meno importante è stato il consegui-

ad ottenere sulle viti per calcestruz-

mento della Valutazione Tecnica Euro-

zo (Hxe-Concreto®) la più alta certifi-

pea sulla resina epossidica bicompo-

cazione per l’utilizzo in zona sismica,

nente (SWE01), per la realizzazione di

ovvero la Categoria di Prestazione C2,

ancoraggi post-installati in Categoria

per utilizzo in zone con alto rischio

C2 e quindi per fissaggi in zone con

sismico. Questo riconoscimento si è aggiunto alla Valutazione Tecnica Eu-

11 Notizie in breve

Dossier Fissaggio chimico

12 Cover story: Ambrovit

l’ancorante a causa del vuoto tra loro

Tecfi, ricorda che “la nostra azienda

elevato rischio sismico. A chiudere il pacchetto dei fissaggi per zona sismi-

Tecfi, ancorante chimico

14 L’Almanacco 2017 82 La parola al rivenditore

DOSSIER n COMPRESSORI

EFFICIENZA ENERGETICA, DURATA E SERVIZIO AL CLIENTE

86 L’elettrico nelle ferramenta

Il compressore TE-AC 23024 di Einhell, applicazione

91 La ferramenta al femminile Ad aria o a gas, volumetrici o dinamici, ad uso civile o industriale, è l’innovazione l’aspetto su cui le aziende hanno più lavorato per offrire al mercato prodotti ad alta performance e durata Le tipologie di compressori, e di con-

nali da noi realizzati e brevettati sono

seguenza anche le applicazioni de-

stati concepiti e studiati con una inno-

gli stessi, sono numerose e varie. Le

vativa meccanica che lavora a secco

aziende del settore quindi, per propor-

unitamente ai materiali utilizzati nella

re al mercato un prodotto vantaggioso,

costruzione quali: biella in un corpo

spingono molto sull’aspetto della inno-

unico, camera in ceramica ed anelli

vazione, quale elemento in grado di

di tenuta in teflon. I nostri macchinari

dare distintività. Vediamo allora come

possono operare in tutte le posizioni

alcune aziende lavorano da questo

ed in continuo (non stop). Fra i modelli

punto di vista.

di punta della nostra gamma vogliamo

Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia per Gentilin Air Compressors, osserva che “i compressori professio-

indicare i seguenti modelli: C330/24; L20P, la gamma di compressori ad azionamento diretto di Abac

38 Dossier Compressori

C330/20; CS240/24 e Clinic Dry 3/24 HS (specifico per il settore dentale/

MERCATO FERRAMENTA n IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE LE FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO DEI DETTAGLIANTI IN ITALIA Dopo aver analizzato le dimensioni operative, è la volta di studiare se e come sono mutate le politiche di approvvigionamento di articoli e merce dei dettaglianti presso i loro abituali fornitori.

n I principali risultati Il 51,4% degli acquisti da parte dei rivenditori di ferramenta av-

per due punti percentuali sulle dirette. Nel caso dei dettaglianti

viene direttamente dalle aziende. Il 48,6% passa attraverso la

con un giro d’affari superiore a 200 mila euro annui e super-

rete dei grossisti. Fra il 2014 e il 2015 tali percentuali variano

fici ragguardevoli (oltre 500 metri quadri) la fornitura diretta

di molto a causa della maggiore significatività del campione

incide per due terzi sul totale, mentre i grossisti coprono la re-

dell’ultimo anno di analisi. Le quote di approvvigionamento

stante quota. Lo scenario mostra particolari differenze a livello

cambiano a seconda delle dimensioni operative del punto ven-

territoriale. Il ruolo dei grossisti appare rilevante nelle regioni

dita. Per quei dettaglianti le cui superfici sono intorno a 122

nord-occidentali e del centro-sud, quelle dirette nel nord-est. In

metri quadri e generano un giro d’affari inferiore a 150 mila euro

particolare nel nord ovest il 54% degli acquisti avviene tramite

prevalgono i grossisti con un 69% di quota degli acquisti. La

intermediari ed il 46% sono diretti. Nel nord est le forniture di-

restante parte proviene dalle aziende. Per i rivenditori con una

rette arrivano ad incidere del 70,3% a fronte di un 29,7% prove-

superficie media intorno a 300 metri quadri e con un fatturato

niente dai grossisti. Nel centro gli acquisti da grossisti incidono

annuo compreso fra 150 e 200 mila euro le quote di approvvi-

del 63% e quelli da aziende del 37%. Al sud tale quota è pari al

gionamento sono quasi simili, con una prevalenza dei grossisti

53,1%, mentre le forniture tramite grossisti è del 46,9%.

n Le principali linee di tendenza Come ripetutamente citato, la difformità dei campioni di ri-

di riferimento. Questo fenomeno è più evidente nel caso dei

ferimento non consente confronti diretti. È comunque possi-

negozi di ferramenta di media dimensione. A livello territoria-

bile delineare alcune tendenze di fondo sulla base dei risul-

le sembra che il ruolo negoziale del grossista tenda ad aver

tati emersi nel corso delle due indagini. La considerazione

peso quasi dappertutto. Il tutto a svantaggio delle aziende,

di base che viene confermata è la preferenza alla fornitura

che paiono accrescere la propria quota in particolari aree

diretta da parte dei grandi centri di ferramenta. Per gli altri

come il nord est. Nelle regioni di nord ovest, centro e sud

sembra sussistere una scelta più variabile basata su questio-

resta comunque incisiva la quota dei grossisti, superiore al

ni di convenienza all’acquisto dall’uno e/o dall’altro canale

dato medio nazionale.

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE – FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO PER AREA GEOGRAFICA, 2015

46 Mercato ferramenta

OSSERVATORIO PERMANENTE

Trentino A. Adige Friuli V. G.

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera. Lo scenario di base

pag.

- Scenario economico

pag. 49

- Le istituzioni

pag. 50

Il sistema imprenditoriale

pag.

- Schede aziende

pag. 51

I grossisti

pag.

- Scenario di riferimento

pag. 55

- Schede grossisti

pag.56

Lo scenario dei rivenditori

pag.

- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS

pag. 57 pag. 60 pag.

- Scenario di riferimento - Schede società/insegne

pag. 62 pag. 63

48 Osservatorio Trentino A. Adige-Friuli Venezia G.

DOSSIER n OCCHIALI DI PROTEZIONE

SICUREZZA, ERGONOMIA E FINITURE DI QUALITÀ Gli occhiali X-pecto di Dragerwerk indossati

In fatto di sicurezza gli occhiali di protezione sono oramai al top, le aziende lavorano molto anche nella prospettiva del comfort e del design Gli occhiali di sicurezza e gli occhia-

versante della comodità d’uso, quindi

nel settore dei dispositivi di protezione

li di protezione rientrano a pieno titolo

della leggerezza e della praticità. Ve-

individuale, ha introdotto dal 2010 una

tra i dispositivi di protezione individua-

diamo quindi quali sono le ultime no-

le, i cosiddetti DPI, e le aziende lavorano per offrire ai lavoratori prodotti al

gamma di occhiali e maschere protetti-

vità che vengono proposte al mercato.

ve ad uso industriale che uniscono un

A parlare per conto di Dräger Italia è

design ricercato alla massima sicurez-

massimo livello di sicurezza, ma anche

Giampiero Moroni, Marketing Mana-

za e a un elevato comfort. Tutta la serie

– come in questo caso che coinvolge

ger, il quale dichiara che “Dräger, forte

si contraddistingue per l’elevata prote-

anche il mondo della hobbystica – sul

della sua esperienza di oltre 125 anni

zione contro i raggi UV ed è certificata

64 Dossier Occhiali di protezione

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febbraio

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Tel. 02/66984880 - Fax 02/67493557 e-mail: hoga@hogaitalia.com n Direttore Responsabile Sergio Galimberti

Le aziende della ferramenta che conta

n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Lorenzo Gattoni, Antonio Rana, Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

ferramenta2000.net

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Panoramica

n Relazioni esterne e PR Sergio Granati

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8 gen

15 gen

29 gen

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n Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono

n Concessionaria per la pubblicità: CEI s.r.l. Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66984880 Fax 02/67493557 Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

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EDITORIALE n

LIBERALIZZARE IL COMMERCIO E GLI INVESTIMENTI

La liberalizzazione del commercio e degli investimenti a livello globale è stata per decenni uno dei motori principali di cresciCamilla Francesca Galimberti ta e progresso sia nei paesi sviluppati che in quelli cosiddetti Il direttore emergenti. I benefici del libero scambio sono stati messi in risalto nel corso dei secoli da vari economisti, da Adam Smith a David Ricardo agli studi di Heckscher-Ohlin e Marc J. Melitz. Dopo una lunga fase in cui ha prevalso l’approccio multilaterale, negli ultimi anni il congelamento del round negoziale di Doha all’interno del WTO ha stimolato la conclusione di accordi bilaterali a carattere preferenziale, nonché accordi

cosiddetta

“nuova

generazione”

come

quello

concluso

tra

Unione

Europea e Canada (CETA) e quello ambizioso in corso di negoziazione con gli USA: il TTIP. Di recente però ci sono stati rallentamenti in questi negoziati, che hanno riguardato non solo il TTIP ma anche per esempio l’accordo di libero scambio tra UE e il Mercosur (mercato comune dell’America meridionale); rallentamenti dovuti soprattutto all’estrema politicizzazione dei negoziati e a un’opinione pubblica sospettosa delle “lobby” che possono influenzare il contenuto degli accordi e che mette sempre più in dubbio i frutti della globalizzazione. Noi riteniamo che, sebbene esistano delle criticità che vanno risolte, sia gli accordi di “nuova generazione” con gli USA e il Canada che l’accordo con il Mercosur costituiscano importanti e rare occasioni di crescita per l’economia italiana e per l’economia della UE nel complesso. In particolare, la convergenza normativa (nel rispetto comunque della potestà di regolamentare nell’interesse generale) e la riduzione delle barriere non tariffarie oggetto dell’accordo con gli USA andrebbe a beneficio del sistema energetico e produttivo nazionale e di molte aziende esportatrici italiane, mentre le aperture previste nel settore dei servizi e delle professioni consentiranno una rinnovata movimentazione non solo di investimenti ma anche di persone e professionalità tra USA e UE. È nostro obiettivo nei prossimi mesi contribuire al dibattito in Italia, in particolare sul TTIP ma non solo, fornendo al pubblico e soprattutto agli operatori economici un quadro più oggettivo e completo della posta in gioco e delle conseguenze di una mancata conclusione di questi accordi, ma anche illustrando i meccanismi di controllo e autorizzazione esercitati sia dal Parlamento Europeo che dai singoli governi sui negoziatori.

NOTIZIE n In breve Climatizzatore Unico® Inverter da Olimpia Splendid Olimpia Splendid presenta Unico® Inverter 13 A+ hp, ultimo nato nella gamma dei climatizzatori senza unità esterna UNICO®. Il Dual Inverter Mode Unico® Inverter 13 A+ hp si caratterizza per l’adozione della sofisticata tecnologia Dual Inverter Mode, che consente alla novità Olimpia Splendid di insediarsi immediatamente come primo della classe per risparmio di energia e basso impatto ambientale. Questa tecnologia è frutto di un’analisi accurata sull’andamento dei carichi termici lungo l’arco delle 24 ore. Il fabbisogno termico degli edifici, infatti, varia moltissimo a seconda dei fattori climatici giornalieri (esposizione solare; temperatura dell’aria esterna; numero di persone nell’ambiente etc.): i climatizzatori vengono generalmente dimensionati per soddisfare il picco del carico termico, che si realizza però solo in alcune ore del giorno, mentre nelle restanti ore il climatizzatore può risultare sovradimensionato rispetto alle reali necessità termiche dell’ambiente in cui è installato. Con il Dual Inverter Mode Olimpia Splendid è riuscita a rendere il climatizzatore capace di soddisfare i picchi e di raggiungere la massima efficienza nelle restanti ore di funzionamento, garantendo eccellenti prestazioni energetiche, etichettate in classe A+.

Mapei acquisisce Productos Bronco S.A. Il Gruppo Mapei ha acquisito la società Productos Bronco S.A. entrando così nel mercato colombiano. L’acquisizione della società, con sede nella località La Estrella a Medellín, rientra nella strategia di internazionalizzazione del Gruppo Mapei: maggiore vicinanza alle esigenze locali e ottimizzazione della logistica. La società Productos Bronco S.A., fondata nel 1983, è specializzata nella produzione di impermeabilizzanti, sigillanti e finiture. Gode di una riconoscibilità e autorevolezza nel mercato di riferimento per la qualità dei suoi prodotti, il servizio al pubblico e una efficiente rete distributiva in tutta la Colombia. Con questa acquisizione, Mapei rafforza la sua presenza nel mercato sudamericano, tra i più promettenti, dove la Colombia si distingue per gli interessanti tassi di crescita e gli alti standard qualitativi. La gamma dei prodotti Bronco sarà ampliata con l’introduzione di alcuni prodotti Mapei. La struttura della società verrà rapidamente potenziata soprattutto negli aspetti tecnici, per poter beneficiare delle ampie sinergie con il Gruppo Mapei.

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LA CRESCITA DI AMBROVIT IN ITALIA E IN EUROPA Nel corso di vent’anni di attività, Ambrovit ha costruito il proprio successo aziendale in un continuo percorso di crescita che la vede oggi quale punto di riferimento nel settore della carpenteria, grazie a qualità, certificazioni internazionali e servizio al cliente Come recitava un claim di qualche anno fa, da Ambrovit sono davvero “cresciuti a pane e viti”: fondata nel 1997 a Garlasco da due manager con anni di esperienza nella produzione, oltre che vendita, di sistemi di fissaggio, l’azienda è oggi leader nel mercato europeo grazie all’eccellente qualità dei suoi prodotti e al servizio clienti di prim’ordine. Tra viti per carpenteria, truciolari, cartongesso, tirafondi, viti per finestre in PVC, dadi, rondelle, bulloni, barre filettate e complementi per viteria, tutti certificati secondo normative del settore, le referenze a catalogo sono 12 mila, diversificate per dimensioni, materiali, finiture e campi di applicazio-

ne. Ambrovit riesce infatti a soddisfare le esigenze di clienti

l’arredo urbano, grazie a prodotti innovativi come le viti per

provenienti da settori diversi, come la carpenteria in legno,

terrazze (disponibili anche in acciaio inox) con testa conica a

le industrie meccaniche, l’edilizia, l’industria del mobile e

scomparsa, filetto sottotesta inverso e filetto trilobato, presto

con certificazione ETA. La crisi finanziaria globale non ha in-

consegna e il catalogo in costante aggiornamento sono gli

taccato i piani di espansione dell’azienda, che ha continuato

altri due assi nella manica dell’azienda di Garlasco, che ha

coraggiosamente a investire nella qualità e nelle certificazioni

recentemente raddoppiato il magazzino automatico raggiun-

internazionali, dalla marcatura CE per l’Europa alla Gost-R,

gendo 44 mila posti pallet, e si è dotata di un miniload a 2000

che attesta la conformità del prodotto alle norme tecniche

vassoi per ottimizzare i flussi di movimentazione delle picco-

e di sicurezza della Federazione Russa. Oltre a essere un

le quantità di merci, rispondendo con efficienza e flessibilità

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alle esigenze dei clienti.

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L’Almanacco è la raccolta di tutti gli Osservatori Regionali pubblicati sul nostro mensile Ferramenta 2000 con elenco completo di tutte le aziende in ordine alfabetico che dichiarano di essere operatori del settore con indirizzo del loro sito web. - Ferramenta - Edilizia - Fai da te - Giardinaggio Un solo unico numero per avere una panoramica completa dell’andamento del nostro paese diviso per regioni attraverso una consultazione rapida ed efficace.

l’Italia sotto la lente d’ingrandimento di 2000

Regione per regione, i segreti di tutti i protagonisti della filiera distributiva 14

L’ALMANACCO 2017 n

IL GRANDE ALMANACCO DELLE FERRAMENTA E DEL FAI DA TE È in arrivo la seconda edizione dell’Almanacco per le ferramenta, GDO, Brico Center e buyer internazionali È in arrivo l’Almanacco 2017 del settore. Si tratta di uno

sentazione di dati e di statistiche.

strumento unico e prezioso, proprio come anticamente

In altre parole abbiamo messo l’Italia delle ferramenta, per

lo era l’Almanacco cioè il libro che registrava indicazioni

l’anno 2016, sotto la lente d’ingrandimento raccontando i

astronomiche e meteorologiche, ipotizzando un collega-

segreti di tutti i protagonisti della filiera distributiva. All’in-

mento tra eventi terreni ed eventi cosmici, e notizie sulle

terno della pubblicazione troverete un resoconto che parte

fiere popolari, i mercati contadini e le festività. Poi il termi-

dalla lettura della situazione nazionale per poi approfon-

ne, di origine araba, si è evoluto fino a rappresentare, si-

dire la realtà di ogni singola regione e provincia, con una

milmente alla parola annuario, una raccolta di dati e notizie

valutazione di feedback, affidabilità e organizzazione che

concernenti l’andamento di un settore specifico in un’an-

danno al nostro Almanacco l’im-

nata specifica. Per questo motivo Almanacco è la parola più indicata per la nostra pubblicazione. L’unicità del 2000

nostro Almanacco risiede proprio nel fatto di essere riusciti a fornire un quadro dettagliato, regione

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2000 2000

pazio occu elli di OSTA dei liv A ’ bilità ta D s , E ro di lavo ei servizi titi s d VALL fferta cita o el settore ello dei pre Cres

nto n del liv Aume ramento o stituit Miglio è co a) ,6% ic ditori st . Il 54 riven d il , pla ndita te di e SE etallo IO L 014 nti ve ve le quo 2 u DI BA dustriale cchinari, m G il p A E 7 T 9 Fra ati ETT INA ività in ort (ma conta o signific inaggio. ORD tt AL D n a te” rd LE CO zza dell’a nto dell’exp ISSA o. So “fai d e gia le e ETE F destinati al rmoidraulicagricoltura Debo ro increm LA R te r oli e e p ic o Legge rt c ttri di a ature le z lio ale e ed attrez ettag ateri nel d o, m acchine zata pian ecializ vetro ndita di m sa sp vernici, e s v fi . ti , te 5,8% i pun enta la re e de duce del 015 rram Nel 2 rcizi di fe truzione ri s te si se a co da e ella re ali d nza d ateri te m is i d ns la co 2015

LA R

ETE F

ISSA

IO PE

R CA

IN SEDE FISSA

fissa specializaglio in sede a la rete del dett menta, maNel 2015 in Itali di articoli di ferra per zione e vendita e macchine itari -san zato in distribu articoli igienico ti vendita. izia, pun edil 66 per teriali ammonta a 41.7 unità, con un giardinaggio agricoltura e inuisce di 617 dim , rete la sud 5 il 201 regioni del Fra il 2014 ed centrato nelle 7 unità). Il 48% è con dell’1,8% (-36 calo dell’1,5%. uniuna contrazione 61 ad di ce iste ridu ass dove si ti vendita si Nel numero dei pun settentrionali. Nel centro il nelle regioni 32% è ubicato 9 unità), nel nord tà (-0,7%). Il dell’1,6% (-11 contrazione è la st -ove nord

attraverso analisi e

AGL DETT

2016 n

IL DETTAGLIO

per regione, del settore ferramenta

16 n O 20 ACC N A ALM

ALMANACCO

resentato da à). Il 51% è rapp ’1,2% (-70 unit eriale elettrico est scende dell vetro piano, mat ori diminumenta, vernici, di tali rivendit esercizi di ferra ero num il 5 co. Nel 201 da punti vendita e termoidrauli % è costituito Nel 2015 à (-2%). Il 23,4 e. unit trell 423 pias di isce ceramiche, to costruzione, unità). Un quin di materiali da dello 0,9% (-86 otti per una riduzione zzature e prod attre si assiste ad e, chin rcenti di mac riduce di 74 unisi rete la riguarda gli ese 5 Nel 201 nicogiardinaggio. di articoli igie agricoltura e vendita quelli gli altri punti tà (-0,9%). Fra (+0,8%). no di 13 unità sanitari aumenta

MENTA ATO IN FERRA SA SPECIALIZZ O IN SEDE FIS DEL DETTAGLI NE (a) IZIO TO OS OT OD MP PR CO CATEGORIE DI STRUTTURA E IL FAI DA TE Var. % ED ARTICOLI PER Unità

2014

Categorie di

prodotto

aulico trico e termoidr Non specificato o, materiale elet ici, vetro pian Ferramenta, vern itari -san nico igie e Articoli miche, piastrell truzione, cera dinaggio Materiali da cos ltura e per il giar otti per l'agrico zzature e prod Macchine, attre

735 21.570 1.663 9.860 8.555 42.383

2015

688 21.147 1.676

2015/2014 -6,4 -2,0 0,8

9.774

-0,9

8.481

-0,9

41.766

-1,5

Totale

TEGO

RIA

OD DI PR

OTTO

– 20

15 (%

)

RIP

TERRITORIAL SA PER AREE IN SEDE FIS L DETTAGLIO ARTIZIONE DE

I – 2015 (%)

lf e Se lpina Prea a La capo nno a F ti. DC i distin LA G rupp a2g apo enti c ricoLife. 16 e fac B n g se rzio ti 2 in conso resen arte del p no p cui so alpina fa su re ndita La P nti ve vendita. 2 pu nto ntano 1 pu Si co amente ttiv e sp ri

L’ALMANACCO 2017 n pronta di un vero e proprio Annuario statistico. Quindi ecco

rivista Ferramenta 2000 sono l’appuntamento mensile di

le coordinate e il barometro economico dei vari territori,

particolare interesse per il mercato in quanto presentano,

insieme all’elenco accurato di grossisti, rete fissa al detta-

attraverso notizie, dati e statistiche, una “fotografia” reale

glio, grande distribuzione, operatori di rilevanza nazionale

ed esaustiva delle singole e specifiche realtà italiane.

e internazionale.

L’Almanacco 2017 avrà una tiratura cartacea di 5.000

Si tratta a tutti gli effetti di uno strumento unico e prezioso,

copie mentre la versione digitale sul web (promossa e di-

che rappresenta il primo Almanacco/Annuario per il settore

stribuita attraverso il nostro database di oltre 10.000 nomi-

della ferramenta e del Fai da te italiano mai pubblicato nel

nativi) garantirà una circolazione a 360° che potrà aiutare i

nostro Paese.

Buyer internazionali ad avere una visione ed un approccio mirato con le realtà del nostro Paese.

I dati sono stati raccolti e analizzati dagli uffici redazionali

Segnaliamo inoltre che sul portale

della nostra casa editrice. L’Almanacco della ferramenta

www.ferramenta2000.net, sulla banda di destra, è

continua quindi a essere preparato e pubblicato con rego-

possibile trovare la versione PDF sfogliabile della scorsa

larità a cura della Direzione della rivista Ferramenta2000,

edizione.

procedendo alla distribuzione e alla vendita attraverso i consueti canali. Propositivi e attivi, è proprio il caso di dire 2000

che ci facciamo in quattro per la ferramenta: dalla A di

ALMAN

ACCO 2

Almanacco alla V di Vendere. Sempre con la medesima

016 n

passione e competenza. L’Almanacco 2017 è la raccolta di tutti gli Osservatori Regionali pubblicati sul nostro mensile Ferramenta 2000:una sola unica pubblicazione per avere una panoramica completa dell’andamento del nostro paese diviso per regioni

L’ALMA NACCO de REGION lle I D’ITAL IA

attraverso una consultazione rapida ed efficace. Da sempre gli Osservatori Regionali che pubblichiamo sulla

RIPARTI

FAMIGLI SSA PER SEDE FI IN O LI DETTAG

) 2015 (% TTO –

L’Alman acco delle R come un egioni si propon o e strumen fotografa to in Partend re la realtà del se grado di o dall’e ttore permanen te, pubb sperienza dell’O in Italia. li siamo ri usciti ad cato a puntate su sser vatorio distribu assemb Ferra dettagli tivo italiano, dis lare dati e analisi menta2000, anti, gro tinguend ssisti e g o come d sul tessuto Un manu rand i co a di analizz le agile e di facile e distribuzione nsueto tra specializz are la situ consulta regione, ata. zi a o zi ne on p merceolo rovincia per pro e di tutta la filier che consente vincia, ra giche in a re RAg R io FE ne per atto e su gionand attraver TO IN llo sta o sulle IALIZZA so il , SPEC ) E FISSA in apertu barometro econ to di salute di og tendenze IN SED E E REGIONI (a O o n ra LI m i G territori ico. Non un resoco DETTA AFICH o italiana E DEL GEOGR Var. % SIZION - AREE ed europ nto sul contest poteva mancare COMPO IL FAI DA TE o dell’eco ea per ca 14 URA E ER 15 / 20 P TT 20 U LI O n TR p C si S omia ire in qu muovon 2015 ED ARTI ale sc oip MENTA -1,6 2014 compart rotagonisti del enario (Unità) o ferram -5,8 7.422 enta. 97 -1,1 7.541 oni

ZIONE

DEL

he e re

ografic

Aree ge

oVesT Nord Aosta Valle d' te on em Pi Liguria

rdia Lomba esT Nord ige Alto Ad Trentino

Veneto ulia nezia Gi Friuli - Ve magna Emilia Ro ro CeNT a Toscan Umbria Marche Lazio sud

o Abruzz Molise ia gl Pu

nia Campa ta Basilica ria Calab Sicilia na Sardeg ITalIa

RODO A DI P

2.643 1.098

103

2.672 1.122

-2,1

-1,6

3.584 5.981

3.644 6.051

-1,2 -4,7

449 2.576

471

596

2.592 603 2.385

-1,0 -0,7

2.360 8.430 2.396

8.491 2.415 713

692 1.034

1.033 4.330

20.300 1.181 329 3.677 5.274 697 2.595 4.723 1.824

42.383

-0,6 -1,2

4.308

19.933 1.161 332 3.607 5.160 663 2.587 4.627 1.796 41.766

-0,8 -2,9 0,1 -0,5 -1,8

-1,7 0,9 -1,9 -2,2 -4,9 -0,3 -2,0 -1,5 -1,5

POLISH, DETERGENTI PER INTERNI, PASTE ABRASIVE, DISCHI LUCIDATURA, PRODOTTI PER AUTOLAVAGGI, CERE PROTETTIVE, PASTE LAVAMANI E MOLTO ALTROâ&#x20AC;¦

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DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO

I prodotti della linea Mapefix, di Mapei

Sempre meno separabili, ed anzi spes-

ropea (ETA-CE Opzione 1, per utilizzo

controllo di coppia (AJE01). Per ap-

so utilizzati in modo complementare,

in calcestruzzo fessurato e non fessu-

plicazioni in zona sismica, l’ancorante

i fissaggi chimico e meccanico pre-

rato), che la vite aveva ottenuto oramai

deve essere installato con il ‘sismic

sentano necessariamente alcune spe-

da diversi anni. In precedenza, la Tecfi

protector’ (SPS01), un cilindro in accia-

cificità che occorre mettere nel giusto

aveva già conseguito la Valutazione

io zincato che ha la finalità di eliminare

rilievo. In questo articolo in particolare

Tecnica Europea in Categoria C2 per

il gap tra l’ancorante e la superficie del

ci occupiamo del fissaggio chimico;

il tassello in acciaio ad espansione a

foro nell’elemento da fissare, al fine di

vediamo dunque quali sono le ultime

annullare ‘l’effetto martellamento’ che

novità da parte delle aziende del set-

l’elemento fissato potrebbe causa-

tore, le quali spesso rivestono un im-

re sull’ancorante in caso di terremoto

portante ruolo, per esempio nel campo

(l’oscillazione dell’elemento fissato du-

della prevenzione antisismica.

rante il terremoto potrebbe ‘martellare’

Domenico Di Nola, Sales Manager di

l’ancorante a causa del vuoto tra loro

Tecfi, ricorda che “la nostra azienda

e causarne il danneggiamento). Non

è stata la prima al mondo, nel 2015,

meno importante è stato il consegui-

ad ottenere sulle viti per calcestruz-

mento della Valutazione Tecnica Euro-

zo (Hxe-Concreto®) la più alta certifi-

pea sulla resina epossidica bicompo-

cazione per l’utilizzo in zona sismica,

nente (SWE01), per la realizzazione di

ovvero la Categoria di Prestazione C2,

ancoraggi post-installati in Categoria

per utilizzo in zone con alto rischio

C2 e quindi per fissaggi in zone con

sismico. Questo riconoscimento si è aggiunto alla Valutazione Tecnica Eu-

elevato rischio sismico. A chiudere il Tecfi, ancorante chimico

pacchetto dei fissaggi per zona sismi-

BCR400 Vinil ETA, ancorante di Bossong

BCR470_Epoxy 21 ETA di Bossong per fissaggi con barre filettate

Adesivo strutturale Lord 406E distribuito da Rivit

EPCON C8 SPIT XTREME, gamma di ancoranti ad alte prestazioni prodotta da ITW Italia

ca, c’è l’ancorante ad alte prestazioni

ogni condizione applicativa, sia in area

a completamento della nostra gamma

Hve-Rock®, corredato anch’esso di

tesa che compressa, anche in zone a

di ancoraggio chimico denominata

Valutazione Tecnica Europea in Opzio-

rischio sismico C2. Naturalmente ogni

CHR -S 385 CHR S 500. La caratteri-

ne 1, per utilizzo in calcestruzzo fessu-

prodotto è dotato di una o più certifica-

stica principale dell’ancorante sismico

rato e non fessurato: l’ancorante, già

zioni europee ETA in grado di avvallar-

Categoria C2 è costituito dal rapporto

certificato in C1, è in fase di consegui-

ne l’uso per la specifica applicazione a

Resina-Catalizzatore di 3:1 senza sti-

mento della Categoria di Prestazione

cui sono rivolti. Da rimarcare, sempre

rene ad altissimo valore di aderenza”,

C2”. Per conto di Mapei l’Ufficio Mar-

per favorire la massima flessibilità d’u-

mentre Mauro Canino, Product Ma-

keting osserva che “nella fase di progettazione e sviluppo di nuovi fissaggi chimici, il nostro principale obiettivo è sempre orientato alla ricerca della massima semplicità d’uso unita alla certezza di prestazioni meccaniche durevoli nel tempo. Per questa ragione la nostra attuale gamma è volutamente segmentata per destinazione d’uso prevalente: abbiamo Mapefix PE Wall,

“Il nostro principale obiettivo è sempre orientato alla ricerca della massima semplicità d’uso e alla certezza di prestazioni meccaniche durevoli nel tempo.” Ufficio Marketing di Mapei

resina poliestere certificata per fissaggi

nager per la gamma di ancoranti Spit di ITW Construction Products Italia, riferisce che “il nuovo programma Spit Tapcon di ITW offre una gamma di viti per calcestruzzo completa per versioni ed approvata per la prestazione sismica”. Da parte di Mungo è il Direttore Ge-

nerale Mauro Leoni a riferire che “tra le nostre ultime novità interessanti nel campo del fissaggio ci sono prodotti

in murature; poi Mapefix PE SF, resina

specifici mappati Leed® per la so-

poliestere certificata per fissaggi in cal-

so e certezza di risultato, che tutte le

stenibilità ambientale e prodotti per

cestruzzo in area compressa; Mapefix

certificazioni ETA Mapei, incluse quelle

zone sismiche, comparto con sempre

VE SF, resina vinil-estere certificata per

sismiche, sono ottenute mediante ab-

maggiori richieste anche se ancora di

fissaggi su tutti i supporti sia in area

binamento con barre metalliche (filetta-

tesa che compressa, anche per zone a

te od ad aderenza migliorata) comune-

rischio sismico C1; Mapefix EP, resina

mente reperibili sul mercato: non hanno

epossidica certificata per tutti i suppor-

perciò bisogno di barre metalliche

ti, in ogni condizione applicativa, sia

dedicate dalle geometrie particolari e

in area tesa che compressa, anche in

quindi di difficile reperibilità ed elevato

zone a rischio sismico C1 e C2; e in-

costo”. Giussani Rapid, come dichia-

fine Mapefix EP Seismic, resina epos-

ra Marco Valsecchi, Sales Manager,

sidica certificata per tutti i supporti, in

presenta “una linea di resine sismiche

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO Prodotti Lord, ancoranti chimici di Rivit

la qualità dell’aria: basso contenuto ed

pleto per il fissaggio in zona sismica:

emissioni di COV. Per questo abbiamo

BCR Epoxy 21 per fissaggi con barre

testato tutti i nostri ancoranti chimici in

filettate e BCR V Plus per fissaggi di

accordo alla qualifica Leed ottenendo

barre aderenza migliorata per la realiz-

il massimo punteggio per ciò che ri-

zazione di connessioni post-installate”.

guarda il principio 4.1 di questa clas-

“Sicuramente i prodotti per applicazio-

sificazione:

Materials:

ni sismiche rappresentano una ‘novità’,

Adhesives and Sealants. Per quanto

se così si può dire”, esordisce Gae-

Low-Emitting

riguarda l’aspetto della qualifica sismi-

tano Della Corte, Product Manager

ca abbiamo qualificato il nostro pro-

di Nobex, che prosegue: “da tempo

dotto BCR V Plus tramite il protocollo

la mappa sismica dell’Italia con il suo

di prova francese per la realizzazione

95% del territorio soggetto a fenome-

di connessione post-installate di barre

ni sismici ha portato le aziende del

ad aderenza migliorata. Le attuali linee

fissaggio e Nobex a inserire e svilup-

guida in materia di qualifica sismica

pare nella propria gamma prodotti che

(EOTA ETAG-001 Annex E) coprono ad

possono essere applicati in determinati

oggi solo la qualifica su calcestruzzo

territori soggetti a fenomeni di questo

nicchia rispetto al nostro business. In

per il fissaggio standard. Le cosiddette

tipo. I prodotti da noi proposti sono il

particolare per le zone sismiche abbia-

riprese di getto con barre post-instal-

tassello SKA sia in acciaio zincato a

mo sviluppato una gamma di ancoranti

late e progettate in accordo all’Euro-

freddo, sia in acciaio zincato a caldo

chimici (MIT 300SE plus, MIT 400 SE Plus, MIT 350 SE Plus e MIT 600 RE in diversi formati) in resina vinilestere ed epossidica certificati CE in Opzione 1 e certificati per zone sismiche C1 e C2 anche mappati Leed e quindi idonei all’impiego qualora vi siano richieste

“I prodotti specifici per il fissaggio in zona sismica sono indicati a essere venduti nella ferramenta proprio per la competenza del personale.”

di progetti ecosostenibili. A questi si aggiunge una gamma di prodotti meccanici (m1, MCS e HL) certificati CE in Opzione 1 per zone tese e fessurate e certificati anche per zona sismica C1

Marco Valsecchi, Sales Manager, Giussani Rapid

CE; stiamo inoltre lavorando per l’inserimento in gamma anche della Resina Chimica Epossidica per applicazioni sismiche in C2 secondo Etag 001 part 1-3 Annex E”. L’Ufficio comunicazione di Rivit dichiara in modo articolato che “abbiamo creato una partnership per distribuire in Italia il marchio Lord, conosciuto in tutto il mondo per la produzione di adesivi strutturali a tecnologia avanzata per applicazioni indu-

e C2”. Da parte di Bossong abbiamo raccolto la dichiarazione dell’Ufficio

e in inox A4 Aisi 316, e il tassello SCB-

striali. Nell’ottica di offrire soluzioni per codice 2 non trovano posto all’interno

il fissaggio che possano coprire tutta la

di questo documento. L’unica qualifica

gamma delle esigenze lavorative, Rivit

puntato sugli aspetti relativi alla qualità

ad oggi esistente è quella francese.

ha pensato che gli adesivi strutturali

ambientale dei nostri ancoranti chimi-

Grazie a questa nuova qualifica pos-

Lord rappresentino un’alternativa effi-

ci. In particolare per ciò che riguarda

siamo offrire un range di soluzioni com-

cace al fissaggio meccanico quando si

Tecnico: “nell’ultimo anno abbiamo

devono unire spessori sottili di un’amAncoranti chimici in resina poliestere e vinilestere di Giussani Rapid

pia gamma di materiali diversi, salvaguardando la componente estetica. È possibile, quindi, sostituire le forme tradizionali di saldatura a punti, graffatura e avvitatura per mezzo di adesivi strutturali che garantiscono da un lato eccellenti prestazioni, grazie all’elevata resistenza meccanica e alla riduzione delle vibrazioni e dei rumori, dall’altro ottimizzazione del processo, perché di facile preparazione e riposizionabili senza alcun danno termico o meccani-

co, ma anche salvaguardia del design

capace di resistere a temperature da

questi adesivi sono resistenti agli acidi

con costi contenuti. Trovano applica-

un minimo di -40°C ad un massimo di

diluiti, agli alcali, ai solventi, a grassi,

zione nella segnaletica stradale, nella

+160°C. Dal punto di vista ambientale

oli, umidità, nebbia salina e agli agenti

cartellonistica pubblicitaria e nell’arredo urbano e si impiegano per facciate, porte e finestre, ascensori e tendaggi nel settore dell’edilizia. Sono utilizzati per pannelli angolari e a soffitto, per cofani e porte, allestimenti interni di treni, tram, metropolitane, camion e rimorchi. Hanno ampio spazio di impiego come

“Tutta la gamma di ancoranti chimici Bossong è dotata di certificazioni ed è marcata CE in accordo ad ETAG-001.” Ufficio Tecnico, Bossong

componenti delle cucine e dell’auto-

alloggiamenti e contenitori rendono gli

eccellente alla esposizione ai raggi UV. Non colano e rimangono in posizione quando sono applicati su superfici verticali o sopraelevate. Gli adesivi acrilati 606 e 663 sono progettati per dare risultati eccellenti con fissaggi su metallo (grezzo, anodizzato, galvanizzato, primerizzato, rivestito o verniciato),

motive. La capacità di fissaggio di piastre e supporti, filtri e quadri elettrici,

atmosferici e forniscono una resistenza

termoplastica (PVC, ABS, PMMA, PC), MIT 400 SE Plus, ancorante chimico di Mungo adatto per zone sismiche

resina epossidica carbonio compositi vetroresina e ottimi su SMC e BMC.

adesivi strutturali adatti all’impiego su

Sono prodotti eccellenti anche quando

macchinari, allestimenti, elettronica.

vengono applicati su materiali compo-

Anche il settore energetico, sia quello

siti come resine DCPD (dicyclopen-

tradizionale dell’oil&gas che le nuove

tadiene) e resine binyl-ester perché

strutture per fotovoltaico e solare sono

creano forti legami mantenendo alta la

ottimi campi di applicazione”. L’Uffi-

cura della superficie, senza necessita-

cio comunicazione di Rivit prosegue

re di grossi trattamenti superficiali. Dal

entrando maggiormente nel dettaglio

punto di vista ambientale questi adesi-

dei prodotti: “gli adesivi 403, 406 e 410

vi sono resistenti agli acidi diluiti, agli

sono progettati per dare risultati eccel-

alcali, ai solventi, all’immersione in ac-

lenti con fissaggi su metallo (grezzo,

qua, all’umidità e agli agenti atmosferi-

anodizzato, galvanizzato, primerizza-

ci. Sono dotati di una capacità di riem-

to, rivestito o verniciato), termoplastica

pimento molto ampia (12,7-25,4 mm),

(PVC, ABS, PMMA, PC), resina epossi-

non colano e rimangono in posizione

dica carbonio compositi e ottimi su ve-

quando applicati su superfici verticali

troresina. Sono adesivi in acrilato che

o sopraelevate”.

lavorano particolarmente bene a basse

Da Tit Europe Michele Treggia dichia-

temperature ambientali e quando ven-

ra che “per quanto riguarda il fissaggio

gono applicati su materiali soggetti ad

chimico, settore nel quale operiamo

alte resistenze al taglio, al peeling e

da oltre 20 anni, abbiamo acquisito

agli urti. Ciascun prodotto ha una ve-

un know how che ci permette di pro-

locità di processo che varia da bassa

porre i prodotti Koemmerling per nuo-

a media a alta per andare incontro alle

ve applicazioni e progetti innovativi in

diverse esigenze di lavorazione ed è

diversi campi. Le ultime novità riguar-

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO assemblare e risparmiando così notevoli costi di lavorazione. La gamma KoKoerapur, l’ampia gamma per il fissaggio chimico di Tit Europe

emmerling comprende un vastissimo assortimento di colle poliuretaniche, sigillanti di varie tipologie e colori, per tetti e pannelli sandwich, rivestimenti per pavimenti in lamiera o legno”. Le testimonianze sin qui raccolte da parte delle aziende confermano l’importanza, anche a livello europeo, e

“La ricerca e le campagne test su tavola vibrante permettono di investigare il comportamento degli ancoranti in condizioni simili a quelle reali.” Mauro Canino, Product Manager Spit, ITW Construction Products soprattutto in riferimento al fissaggio in zona sismica, della certificazione; ma quali sono – con un occhio di riguardo dano applicazioni con antisdrucciolo

furgonature, mantiene la purezza del

alle ferramenta – i prodotti più venduti?

direttamente su lamiere in metallo con

colore bianco, senza che compaiano

il prodotto Koerapox BS 90, ma an-

segni di ingiallimento. Il Koerapop 330

Marco Valsecchi, per Giussani Ra-

che sigillanti MS di ultima generazione

è un nuovo MS ad effetto ‘ventosa’ che

come il Koerapop 315, particolarmen-

permette di sigillare evitando il passag-

necessitano un processo decisionale e

te adatto alle finiture interne di box e

gio della nastratura dei componenti da

di acquisto più elaborato, con il coin-

pid, indica “le classiche resine Poliestere e Vinilestere; le resine sismiche

Gamma di ancoranti chimici di Nobex

volgimento anche della figura del proEPCON C8 XTREM, ancorante chimico di prodotta da ITW Italia, applicazione con pistola

gettista. Ovviamente tutti i prodotti venduti da Giussani Rapid sono corredati dalle Certificazioni ETA; la documentazione può essere allegata alle cartucce vendute, se espressamente richiesta, ad ogni modo sulle cartucce sono ben in mostra i pittogrammi informativi; per ITW Construction Products, Mauro Canino segnala tra i prodotti

più apprezzati “quelli a marcio Spit, la gamma di ancoranti ad alte prestazioni Spit ‘Xtrem’ approvata per il calcestruzzo fessurato, la resistenza al fuoco e la prestazione sismica C1 e C2. La gamma inoltre si compone di ancoranti meccanici ad espansione , chimici e vite per calcestruzzo”, mentre per Tit Europe Michele Treggia dichiara che “tra i prodotti di fissaggio chimico più venduti possiamo menzionare il Koerapur 125, un poliuretanico monocomponente che aderisce su vari supporti con uso di primer per la preparazione della superficie. I prodotti poliuretanici sono di facile applicazione e possono essere verniciati, una volta che il prodotto si è indurito. Per quanto riguarda i prodotti POP (MS-Polimeri) uno dei più venduti è il Koerapop 225 resistente ai raggi UV, facile da utilizzare, non con-

Tecfi, “ovviamente i prodotti di cui ab-

come dichiara Mauro Leoni, “i prodotti

tiene solventi o isocianati, aderisce a

biamo parlato sono molto apprezzati,

più venduti sono gli ancoranti pesanti

vari supporti senza l’utilizzo del primer.

anche se non costituiscono il grosso

strutturali ed in particolare per le zone

Abbiamo anche adesivi bicomponenti

delle nostre vendite. L’offerta Tecfi è

sismiche i nostri ancoranti chimici MIT

per incollaggio di pannellature come il

davvero molto vasta, per cui abbiamo

SE e MIT 600 RE anche se recente-

Koerapur 672, a bassa viscosità e re-

fissaggi per coperture, per legno, per

mente notiamo un aumento di richiesta

sistente all’umidità e per il montaggio

serramenti, per cartongesso, solo per

anche di ancoranti meccanici certificati

come il Koerapur 666 per applicazioni

citare alcune delle sezioni all’interno

per zone sismiche in particolare il pro-

in verticale. Molto utilizzati sono anche i

del nostro ampio catalogo”. Di Mungo,

dotto m1. Occorre poi dire che Mungo è una azienda multinazionale svizzera

rivestimenti per pavimentazioni (Koerapur 689) e antiscivolo completi di graniglia come il Koerapur 690. Tutti i nostri prodotti sono Certificati ISO 9001, nello specifico i prodotti Koemmerling vengono forniti unitamente alle schede tecniche e di sicurezza, ma anche a richiesta e dove previsto, certificati di compatibilità alimentare, certificato di origine delle materie prime, certificazioni relative ai composti organici volatili, ISO 14001, ISO 50001 E OHSAS 18001”. Per Domenico Di Nola, di

“Il nostro personale specializzato viene preparato attraverso corsi di formazione sulle nuove tecnologie di fissaggio chimico e di aggiornamento sulle novità ed evoluzioni di sigillanti e adesivi.”

che da sempre opera esclusivamente

Michele Treggia, Tit Europe

Mapei, consapevole che i fissaggi chi-

con rivenditori professionali nel settore della ferramenta tecnica e dell’edilizia e quindi la documentazione tecnica e le certificazioni sono fondamentali. Tutti i nostri prodotti sono corredati di tutte le esistenti certificazioni nazionali ed internazionali”. L’Ufficio Marketing di Mapei argomenta che “la strategia

mici rappresentano un delicato dettaglio costruttivo che non consente sot-

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO “La competenza serve al rivenditore per vendere tali prodotti, per essere più professionale e avere anche una maggiore marginalità.” Gaetano Della Corte, Product Manager, Nobex fissaggi di tale entità, grazie soprattutto al fatto che pur essendo un prodotto entry-level possiede una doppia marcatura CE: una per fissaggi su calcestruzzo ed una per fissaggi su muratura di mattoni pieni e forati”. Il processo per ottenere le certificazioni e, in particolare, il marchio ETA-CE, che vale per 5 anni, richiede una procedura specifica di tipo amministrativo ma anche una valutazione tecnica che presuppone quindi, da parte delle aziende, un notevole investimento nel campo della ricerca, particolarmente delicato per gli ancoranti dedicati alla

Il rischio sismico in Italia

zona sismica. Basti pensare quanto questo aspetto sia importante per l’I-

tovalutazioni, si è subito focalizzata sul

perature di posa da -10°C). Per questa

prodotto che riteniamo abbia il miglior

polivalenza d’uso Mapefix VE SF è la

rapporto sicurezza di prestazione/co-

nostra soluzione di fissaggio chimi-

sto: la resina vinil-estere. Mapefix VE

co più apprezzata”. Infine da parte di

SF infatti copre la maggior parte delle

Bossong l’Ufficio Tecnico dichiara

possibili applicazioni richieste ad un

che “per applicazioni di carattere strut-

fissaggio chimico (per tutti i materiali,

turale e per fissaggi specifici in ambi-

per fissaggi in area tesa o compressa,

to sismico i prodotti più venduti sono

certificata per un ampio ventaglio di

il nostro BCR Epoxy 21 e BCR V Plus

diametri di ferri di ripresa e barre filet-

(anche nella versione invernale BCR

tate, anche per fori bagnati o con tem-

V Plus Winter). Inoltre tutta la gamma di ancoranti chimici Bossong è dotata di certificazioni ed è marcata CE in accordo ad ETAG-001. Pur essendo prodotti per i quali la marcatura CE è di carattere volontario oggi più che mai il mercato richiede soluzioni certificate e sicure anche per i fissaggi per così dire di ‘minore importanza’. Il nostro ancorante chimico poliestere senza stirene Poly SF ad esempio rappresenta un prodotto apprezzato dal mercato per

Bossong, l’ancorante chimico poliestere senza stirene BCR300 Poly SF ETA

L’ancorante chimico BCR400V Plus ETA di Bossong

talia che come si sa, e come tragicamente si è verificato nel corso dei mesi scorsi, è un paese ad alto rischio sismico. “Per noi di ITW Construction Products – comunica Mauro Canino – la ricerca è di fondamentale importanza ai fine della progettazione dei nuovi prodotti. In particolare, le campagne test su tavola vibrante permettono di investigare il comportamento degli ancoranti in condizioni simili a quelle reali”. A questa dichiarazione fa eco Domenico Di Nola secondo cui “la ricerca è uno dei motori principali che hanno portato la Tecfi a diventare un punto di riferimento per il settore a livello europeo. Basti pensare al fatto che la nostra area tecnica consta di un Ufficio Tecnico, dedicato al controllo della produzione, ed un Ufficio R&D, che studia e certifica soluzioni innovative. Gli investimenti della Tecfi in ricerca, e nello specifico nel campo del fissaggio

per la riparazione e rinforzo strutturale

fissaggio chimico parte integrante del

in zona sismica, sono anche testimo-

comprende infatti malte, resine, mate-

sistema di rinforzo, è pertanto logico

niati dall’acquisto di nuovissime attrez-

riali compositi di varia natura, reti po-

che anche diversi prodotti della gam-

zature per simulazioni di carichi statici,

limeriche di rinforzo e fissaggi chimici.

ma di fissaggi Mapefix sia stata pro-

dinamici e sismici”.

I recenti eventi naturali e la maggiore

gettata sin dall’inizio per soddisfare la

L’Ufficio Marketing di Mapei riferisce

consapevolezza del rischio sismico

stringente normativa ETAG 001 - TR 45,

come “Mapei è solita approcciare il

inoltre hanno spinto negli anni scorsi

che regolamenta i metodi di prova per

mercato dell’edilizia proponendo so-

la Ricerca & Sviluppo Mapei a mette-

i fissaggi chimici soggetti a deforma-

luzioni complete con prodotti tra loro

re a punto sistemi dedicati al recupero

zioni dinamiche”. Anche per Bossong,

integrati, anziché offrire singoli pro-

o rinforzo strutturale, anche di edifici

come conferma l’Ufficio Tecnico, “la

dotti. Il nostro ventaglio di soluzioni

ubicati in aree sismiche. Essendo il

ricerca è sicuramente molto importante. Bossong è stata la prima azienda in Italia a lanciare sul mercato un ancorante chimico con qualifica sismica in zona C2 con barre filettate standard: il BCR Epoxy 21. Il prodotto ha ottenuto la qualifica alla fine del 2013, quindi molto prima di aziende multinazionali del settore fissaggio. E questo risultato

“Tecfi è stata la prima al mondo, nel 2015, ad ottenere la più alta certificazione per l’utilizzo in zona sismica, ovvero la Categoria di Prestazione C2.”

Sinto, resina epossidica prodotta da Tecfi

Domenico Di Nola, Sales Manager, Tecfi 25

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO

è stato ottenuto grazie soprattutto agli investimenti in ricerca e sviluppo messi in campo dall’azienda”. Anche per Tit Europe – lo ribadisce Michele Treggia – “la ricerca è essenziale: i test effettuati nei nostri laboratori, sia in Italia che in Germania, hanno un’importanza fondamentale per lo sviluppo di nuove tecnologie di fissaggio e la riuscita di nuove applicazioni. Trattandosi di componenti chimici e dunque essendo soggetti a variazioni climatiche e ambientali, nessuna applicazione può essere garantita senza effettuare test e ricerche preventive”.

portante sfida del futuro dell’edilizia”.

in zona sismica è interessante anche

In Giussani Rapid, afferma Valsec-

E la distribuzione? Abbiamo anche

capire se questi sono adatti a essere

chiesto alle aziende quali sono i loro

venduti nella ferramenta.

importante nella realizzazione dei pro-

canali distributivi privilegiati, ad esem-

“La storia di Mapei vede il distributore

dotti; in questo percorso ci avvaliamo

pio se le ferramenta, la grande distri-

edile specializzato come protagonista

anche delle consulenze sviluppate in

buzione, le rivendite di materiale edi-

della nostra strategia commerciale:

collaborazione con i nostri fornitori”,

le o altro. Data inoltre la particolarità

l’80% delle nostre vendite di fissaggi

mentre Mauro Leoni, per Mungo, pro-

dei prodotti specifici per il fissaggio

chimici avviene tramite rivendita edi-

chi, “la ricerca rappresenta un aspetto

spetta che “sicuramente la ricerca nel campo del fissaggio in zona sismica sarà sempre più importante anche in virtù dei catastrofici ultimi eventi e della sensibilità crescente sull’argomento da parte dei progettisti e anche dell’opinione pubblica. Nel centro ricerche della nostra azienda abbiamo inserito risorse tecniche specifiche per seguire e sviluppare questo comparto unitamente a quello della sostenibilità ambientale che riteniamo essere una im-

“Distribuiamo in Italia il marchio Lord, conosciuto in tutto il mondo per la produzione di adesivi strutturali a tecnologia avanzata per applicazioni industriali.” Ufficio comunicazione, Rivit

le specializzata”, spiegano all’Ufficio Marketing di Mapei. Per Giussani

Rapid, indica Marco Valsecchi, “sono gli utilizzatori professionali, le rivendite edili, e le ferramenta a costituire la nostra principale clientela. Certo, i prodotti specifici per il fissaggio in zona sismica sono indicati a essere venduti nella ferramenta proprio per la competenza del personale”. Anche per Mau-

ro Canino, di ITW Construction Products, “le ferramenta sono, come per

Koerapur, ancorante chimico realizzato da Tit Europe

“Tra le ultime novità nel campo del fissaggio ci sono prodotti specifici mappati Leed® per la sostenibilità ambientale e prodotti per zone sismiche.” Mauro Leoni, Direttore Generale, Mungo ogni prodotto di fissaggio, un canale di vendita preferenziale. I sistemi di ancoraggio approvati per prestazione sismica, in quanto obbligatori oltreché necessari, diventeranno progressivamente uno standard di mercato”. Il canale ferramenta insomma si conferma essere quello preferito anche da parte di Mungo: come riferisce Mauro Leoni, “avendo i nostri prodotti e le

nostre innovative soluzioni applicative una caratteristica molto professionale i nostri canali privilegiati sono la ferramenta specializzata e la rivendita edile e di attrezzature. I prodotti specifici per zona sismica necessitano di una conoscenza tecnica adeguata e quindi ad oggi sono ancora prevalentemente forniti in cantiere da aziende organizzate con ‘vendita diretta’. In taluni casi possono essere venduti sia dalla ferramenta specializzata che dal-

Nobex, espositori di ancoranti

la rivendita edile con competenza in materia e/o attraverso un supporto tec-

rivenditori di materiale edile e i gros-

in campo dal governo nel 2017 con

nico specialistico fornito dalle aziende

sisti sono stati sempre i nostri canali

un’appendice dedicata alle ristruttu-

di produzione. A mio avviso sempre di

preferenziali di distribuzione dei nostri

razione con criteri antisismici renderà

più potranno rap-

prodotti. Per quelli impiegati in zona

maggiore tale diffusione dei prodotti,

presentare una in-

sismica, in questa fase, la diffusione

ora ancora legati ad alcune rivendite

teressante oppor-

del prodotto nonostante i recenti avve-

edili e alle ferramenta professionali or-

tunità di sviluppo

nimenti di quest’ultimi anni, avviene sì,

per la ferramenta

ma ancora in misura marginale, spes-

professionale

so legata non all’offerta ma dipendente

evoluta”.

Anche

dai capitolati che vengono redatti da

per Nobex, come

tecnici che cominciano a prevedere

Gaeta-

nelle nuove costruzioni e nella ristrut-

Product Manager,

si tratta di lavori pubblici o di ristruttu-

“le ferramenta, i

razione e nuove costruzioni in quelle

sostiene

no Della Corte,

turazione tali prodotti, specialmente se

zone già colpite da eventi sismici. SiMungo, ancorante chimico

curamente anche le detrazioni messe

DOSSIER n FISSAGGIO CHIMICO ganizzate”. Bossong, tramite l’Ufficio

altro. La ferramenta generalista non

Tecnico, afferma invece che “la ferra-

è ancora, purtroppo, un interlocutore

menta rappresenta un nostro canale di

sensibile a queste tematiche. Tecfi,

vendita ma in modo previlegiato lavo-

oramai da molti anni, sta cercando di

riamo con distributori di materiali edili

aiutare il suo cliente rivenditore a spe-

ed imprese di costruzioni”, in modo

cializzarsi ed a prepararsi al confronto,

similare a Domenico Di Nola che per

anche con l’utilizzatore strutturato, do-

Tecfi dichiara che “distribuiamo in tutti

tato ad esempio di un ufficio tecnico.

i canali tradizionali, quali ferramenta,

È questa la linea che deve seguire la

rivendite edili, forniture industriali, ed

rivendita: chi saprà ben interpretare

Tit Europa, prodotti per il fissaggio chimico

queste dinamiche, uscirà ‘vincitore’ da questo difficile momento storico”. Sembra muoversi in maniera

capire quanto sia importante la preparazione dei rivenditori per la vendita di questi prodotti ad alto contenuto tecnico, e di conseguenza quanto importante possa essere anche la loro formazione proprio da un punto di vista tecnico.

diversa Tit Europe, come comuni-

Non è però di questo avviso Marco

“i prodotti Koemmerling vengono

Rapid, secondo cui “occorre tenere in

ca Michele Treggia, secondo cui venduti direttamente dal nostro personale specializzato e preparato annualmente attraverso corsi di formazione sulle nuove tecnologie di fissaggio chimico e corsi di aggiornamento sulle ultime novità ed evoluzioni di sigillanti ed adesivi”. Questo ci fa

Valsecchi, Sales Manager di Giussani considerazione tutto il processo decisionale, dal progettista, al rivenditore, all’utilizzatore: la catena risulta molto snella e non comporta particolari difficoltà. Il grosso del lavoro infatti viene fatto a monte con le schede tecniche, alla rivendita rimane solo l’acquisto”. La delicatezza e l’importante della preparazione e formazione trova invece conferma nelle parole di Mauro Leoni,

Direttore Generale di Mungo, che con chiarezza dice: “Mungo, avendo come mission la distribuzione attraverso la rivendita professionale, ha sempre cre-

duto ed investito nella formazione e nel

infatti deve saper indenti-

supporto tecnico e commerciale dei

ficare con precisione e in

propri clienti ritenendo la conoscenza

modo corretto le neces-

e la competenza nelle soluzioni appli-

sità e le opportunità. Ma

cative di fissaggio una delle primarie

assai di più lo è il servi-

chiavi di successo di questo business.

zio che il fabbricante è

Quindi la preparazione dei rivenditori

in grado di mettere a di-

conta moltissimo ed è fondamentale

sposizione

per poter essere attori protagonisti del

agli utilizzatori finali ed ai

mercato attuale e affrontare con suc-

progettisti”, mentre l’Uffi-

cesso le sfide del futuro”. Questa visio-

cio Marketing di Mapei

ne è anche quella dell’Ufficio Tecnico

direttamente

osserva e mette in guar-

di Bossong secondo cui la prepara-

dia che “competenza tec-

zione dei rivenditori “è di primaria im-

nica di base e volontà di

riscono da quelli analoghi o in qualche

portanza. A tal fine cerchiamo di infor-

diffonderla agli utilizzatori finali sono i

caso in minima parte da quelli che non

mare costantemente gli addetti ai lavori

presupposti necessari per poter trat-

dispongono di certificazioni per appli-

tramite il nostro sito web, organizzando

tare con sicurezza i fissaggi chimici

cazioni sismiche ma che comunque

convegni, cercando costantemente di

anche attraverso la distribuzione edile

hanno come base la certificazione ETA

formare la nostra forza vendita che a

e la ferramenta. Lasciare che l’utente fi-

in opzione 1 e sono idonei per l’impiego

sua volta dovrà sensibilizzare sul cam-

nale scelga liberamente una cartuccia

su Cls fessurato largamente in uso sul

po gli addetti ai lavori come i rivendi-

di fissaggio chimico dal banco espo-

mercato da tempo. Una preparazione

tori finali. Spiegando che ad esempio

sitivo potrebbe essere un rischio che

sicuramente gioverebbe al rivenditore

per il territorio italiano la scelta giusta è

andrebbe prevenuto”. “Ma il rivendito-

che avrebbe anche quella competen-

quella di utilizzare un ancorante chimi-

re finale”, chiosa Gaetano Della Cor-

za per poter vendere tali prodotti con la

co con qualifica sismica C2 e non C1,

te, Product Manager di Nobex, “deve

possibilità di essere più professionale

dato l’importante livello di sismicità ita-

essere ovviamente informato e deve

e di avere anche una maggiore margi-

liano”. Anche Mauro Canino, Product

conoscere le caratteristiche d’impiego

nalità su questa gamma”.

Manager di ITW Construction Pro-

di tali prodotti che comunque non diffe-

ducts, ribadisce che “la preparazione del rivenditore è molto importante, egli

NOTIZIE n In breve Nuovi martelli perforatori Bosch per professionisti Potenti come utensili a filo: con i modelli GBH 18V-26 Professional e GBH 18V-26 F Professional, Bosch integra con due utensili il proprio assortimento di martelli perforatori con motore EC brushless. Entrambi i modelli, con una potenza del colpo da 2,6 Joule, offrono il 50% di potenza in più rispetto al più potente martello perforatore da 18 Volt della gamma precedente. A ciò contribuisce il motore EC brushless che, grazie all’elevato rendimento, è particolarmente efficiente, oltre che del tutto esente da manutenzione. Sono disponibili due modelli: uno con mandrino fisso e uno con mandrino con sostituzione a cambio rapido (F); per questo secondo modello la dotazione comprende inoltre il mandrino autoserrante per punte con codolo cilindrico. Bosch ha equipaggiato i modelli GBH 18V-26 Professional e GBH 18V-26 F Professional con il sistema «KickBack Control». In caso di bloccaggio improvviso della punta nel calcestruzzo armato, l’apposito sensore integrato spegne il motore dell’utensile entro una frazione di secondo, evitando quindi che il martello ruoti in modo improvviso e imprevisto attorno all’asse di foratura. Ciò previene eventuali contraccolpi al braccio dell’utilizzatore, riducendo il rischio di lesioni. Per la nuova generazione di martelli perforatori da 18 Volt, Bosch ha inoltre ridisegnato la struttura degli utensili, ottimizzandola per un lavoro ergonomico. Ad esempio, l’impugnatura di entrambi gli utensili è ora allineata all’asse di foratura: tale forma a L assicura un lavoro senza sforzi. Entrambi i martelli perforatori sono inoltre dotati di un’efficiente ammortizzazione delle vibrazioni: un apposito elemento ammortizzante mantiene disaccoppiata l’impugnatura principale dalla trasmissione del martello, riducendo attivamente le vibrazioni.

Betafence: recinzioni a prova di corrosione L’orientamento alla qualità Betafence si concretizza nell’impiego di processi anti-corrosivi per l’intera gamma di prodotti professionali (pannelli, pali e cancelli) e per le recinzioni residenziali. I prodotti presentano quindi un duplice rivestimento protettivo tecnologico: dapprima vengono zincati a caldo e poi plastificati. La qualità dei sistemi Betafence, intesa come resistenza e durata nel tempo, è garantita da severi controlli che prevedono prove di resistenza alla corrosione e resistenza ai raggi UV. I rivestimenti di tutti i prodotti Betafence sono garantiti per 10 anni dalla corrosione in normali condizioni ambientali, secondo le più rigide normative (EN 13438 – ISO 9227). Betafence ha scelto di impiegare per le proprie recinzioni rivestimenti ottenuti da polveri di nuova formulazione, prive di piombo, cadmio, CR6 ed altri plastificanti nocivi. Tali prodotti atossici, innocui e non inquinanti sono conformi a quanto previsto dalla normativa REACH (Registration, Evaluation and Authorisation of Chemicals). Il sistema REACH istituito dall’Unione europea è un sistema integrato di registrazione, valutazione, autorizzazione e restrizione delle sostanze chimiche, atto a migliorare la protezione della salute umana e dell’ambiente. Il sistema REACH obbliga le imprese che fabbricano e importano sostanze chimiche a valutare i rischi derivanti dal loro uso ed a prendere le misure necessarie per gestire qualsiasi rischio venga individuato. Questo garantisce che i prodotti conformi a questa normativa siano atossici.

Knauf Diamant Phono, un silenzio mai sentito Knauf lancia una nuova innovazione nel mondo dell’isolamento acustico e introduce la nuova lastra Diamant® Phono che definisce un nuovo standard nel campo della lotta al rumore e del comfort abitativo. Con Diamant® Phono gli specialisti della divisione Knauf Acustika hanno raggiunto livelli prestazionali molto elevati adottando una tecnologia stratificata a secco che crea un effetto isolante grazie all’ottimizzazione del meccanismo “massa-mollamassa” della struttura della parete. Nella soluzione Diamant® Phono infatti le lastre in gesso Diamant® sono state rivestite con uno speciale pannello fonoisolante e - una volta fissate ai profili - agiscono da masse contrapposte mentre all’interno l’intercapedine funge da molla assorbendo il rumore. Questa soluzione è applicabile praticamente ovunque, alle pareti di tamponamento esterno come ai divisori verticali tra ambienti diversi e offre prestazioni di abbattimento acustico certificate a 55 Db e di resistenza al fuoco classe A2-s1 d0w Certificazione 109-2016 IAP Z Lab. Nel dettaglio, la nuova lastra Diamant® Phono, realizzata per applicazione su orditure metalliche, è costituita da una lastra Diamant® di spessore 12,5 mm accoppiata con un pannello fonoisolante in fibra di poliestere speciale. Sintesi perfetta di prestazioni e praticità di applicazione, riunisce in sé caratteristiche di isolamento acustico, di elevata resistenza meccanica e una semplicità assoluta di montaggio. Grazie a queste esclusive peculiarità, Diamant® Phono è particolarmente indicata nel campo dell’edilizia residenziale, sia per le nuove costruzioni che per le ristrutturazioni.

Foamglas® lancia la nuova generazione di vetro cellulare Foamglas® presenta un importante passo avanti nel campo del vetro cellulare. Quale risultato dello sviluppo di una tecnologia innovativa e anni di ricerca, il nuovo Foamglas®T3+ vanta una capacità di isolamento incrementata di più del 12%. Il vetro cellulare Foamglas® è ampiamente conosciuto nel settore dell’edilizia come una lastra di schiuma rigida che unifica alcune proprietà come l’elevata resistenza

La stufa a pellet salvaspazio di Palazzetti Palazzetti presenta la nuova stufa a pellet Ecofire® Noah Idro per soddisfare al meglio le esigenze abitative del vivere contemporaneo. Una stufa ad alta efficienza e con minimo ingombro, una vera salvaspazio che può essere installata a filo muro e inserirsi con discrezione in diversi spazi abitativi. In poco spazio, un vero e proprio impianto di riscaldamento ad acqua che diffonde un piacevole ed uniforme calore in tutte le stanze per offrire il massimo benessere. La struttura è in acciaio con rivestimento in ceramica, il top superiore è in ghisa, così come il focolare e il braciere. Lo speciale scambiatore ad alta efficienza a tubi di fumo garantisce altissimi rendimenti e massime prestazioni. Programmabile ed efficiente, è completamente automatica e gestibile anche da smartphone tramite App. Inoltre, è predisposta per la canalizzazione esterna dell’aria comburente evitando così l’ingresso di aria fredda in ambiente. Il sistema di accensione Quick Start permette un innesco più rapido del pellet tramite una speciale resistenza ceramica, riducendo il consumo elettrico. La portina è in vetro ceramico con sistema di autopulizia e Balanced Door (cerniere autobilancianti), per assicurare piena efficienza e nitida visione della fiamma. È una soluzione perfetta per chi vuole ridurre i costi del riscaldamento tradizionale, anche in presenza di spazi ridotti, senza rinunciare alla comodità della programmabilità di funzionamento.

Efyos® Roc, la lana di roccia ad alte prestazioni Sirap Insulation Srl, azienda di Verolanuova (BS) leader nei sistemi per l’isolamento in edilizia, diventa Soprema Srl e affianca le consociate italiane del Gruppo – Flag Spa (di Chignolo d’Isola, BG) e Novaglass Spa (di Salgareda, TV) – nella partecipazione a Klimahouse 2017. Klimahouse 2017 sarà l’occasione ideale per le tre imprese italiane facenti parte del Gruppo Soprema di presentare al pubblico la rinnovata gamma di sistemi isolanti proposti da Soprema sotto l’egida del nuovo brand Efyos®, nonché le molteplici soluzioni nell’ambito dell’impermeabilizzazione sia sintetica che bituminosa. In particolare si segnala la proposta Efyos® Roc: pannelli in lana di roccia ad elevate prestazioni, appositamente sviluppati per l’isolamento termico e acustico di pareti, coperture e sottotetti. Le più moderne opere di costruzione ecosostenibile e di bioarchitettura troveranno nella gamma Efyos® Roc un valido alleato, all’insegna dei più alti livelli di efficienza, resistenza, durata.

alla compressione, la capacità di isolamento termico a lunga durata e l’incombustibilità. Il vetro cellulare è anche in grado di prevenire ponti termici dato che la sua resistenza alla compressione consente di costruirci direttamente sopra. Queste proprietà si mantengono per generazioni, in quanto è impermeabile all’acqua e ai vapori, indeformabile, resistente alle muffe, alla corrosione o agli sbalzi di temperatura. Foamglas® è pertanto applicabile all’intero involucro edilizio, dai tetti ai muri sotterranei e per altri molteplici utilizzi. Lo sviluppo di Foamglas®T3+ apre le porte a nuove possibilità. Dopo oltre 4 anni di Ricerca e Sviluppo, il team di Foamglas® ha sviluppato e applicato una tecnologia innovativa al nuovo prodotto: grazie all’elevato incremento della capacità d’isolamento, il materiale può essere utilizzato in uno spessore inferiore o in meno strati. Questo comporta una semplificazione costruttiva e un guadagno significativo in termini di costi e tempi. E questo è il motivo per cui Foamglas® T3+ è considerato come la più rilevante innovazione degli ultimi 30 anni, in quanto risponde alle sfide del settore edile. Un’efficienza energetica senza precedenti, così come una miglior gestione del costo complessivo di un edificio che incidono non solo sulla costruzione stessa ma anche sulla manutenzione e sui costi operativi a distanza di decenni (a vita dell’edificio). I sistemi offrono un isolamento a 360° e quindi proteggono e isolano l’intero involucro edilizio.

NOTIZIE n In breve Leroy Merlin: più di 5.000 ore di volontariato

La comunicazione cresce in

Il Bricolage del cuore di Leroy Merlin, l’iniziativa di volontariato grazie alla quale tutti i 6.500 collaboratori dell’azienda possono mettere a disposizione, su base volontaria, una giornata lavorativa all’anno con lo scopo di riqualificare o migliorare strutture di vario tipo, quali scuole, parchi e case famiglia, continua la sua mission anno dopo anno. Solo nel 2016 sono stati portati a termine 45 progetti, per un totale di 5.268 ore di volontariato impiegate e con il coinvolgimento di ben 45 tra associazioni ed enti locali. Un legame, quello con il territorio, a cui Leroy Merlin tiene particolarmente grazie al contributo dei propri collaboratori, suddivisi nei 48 punti vendita presenti in tutta Italia, che dedicano una giornata all’anno per realizzare progetti socialmente utili. Ed è questa la forza dell’iniziativa che, oltre ad impiegare i prodotti di Leroy Merlin, mette a disposizione il tempo e le competenze degli “esperti del bricolage” per il miglioramento di strutture e giardini. Da qui, la particolare attenzione che è stata posta sul tema “casa” e nello specifico sul problema della povertà abitativa, che rappresenta il 70% dei progetti realizzati. Esempi di progetti che hanno avuto come denominatore comune la ristrutturazione di case famiglia e unità abitative per famiglie in difficoltà economiche sono quelli realizzati a Curno (BG), a Bastia Umbra (PG) e Palermo dove è stato ristrutturato il Centro di Accoglienza Padre Nostro.

altezza

Usag al fianco della MTS School anche nel 2017 USAG, storica azienda leader nella produzione di utensili manuali professionali animata da una grande passione per i motori e le competizioni, conferma per il 2017 la partnership con MTS Motorsport Technical School. USAG fornisce alla scuola, per il sesto anno consecutivo, tutta l’attrezzatura e gli utensili necessari per allestire una vera e propria officina per competizioni motoristiche. I giovani talenti hanno l’opportunità di imparare sul campo la loro futura professione utilizzando gli utensili USAG. Le lezioni pratiche hanno luogo nei box dell’Autodromo Nazionale di Monza, allestiti con banchi da lavoro USAG 501 e carrelli USAG Racing 519 completi di assortimenti studiati appositamente per il comparto delle corse. MTS è la prima e unica scuola di Formazione Tecnica nel mondo delle auto e moto da corsa. I corsi sono quattro: Meccanici per Auto da Competizione, Meccanici per Moto da Competizione, Corso per Meccanici Base e Corso per Race Track Enineering. Le lezioni trattano di meccanica, sospensioni, assetto, elettronica, ciclistica ed ingegneria e queste materie sono insegnate da professionisti che da anni lavorano con i migliori motociclisti e piloti del mondo. USAG è da sempre associata al mondo delle competizioni sportive e al settore dei motori. I team di meccanici professionisti che utilizzano gli utensili USAG nelle sfide motoristiche sono la prova migliore a garanzia dell’elevata qualità e delle ottime prestazioni dei prodotti dell’azienda varesina.

Si affacciano su una delle spiagge più belle di Beirut, in Libano, i 125 appartamenti di lusso del progetto “Beirut Terraces” per cui Urmet ha fornito gli innovativi sistemi digitali IperVoice, a garanzia della massima comunicazione tra i diversi ambienti e a tutela dei più elevati standard di sicurezza. Per rispondere alle esigenze di comunicazione, protezione e integrazione di complessi residenziali molto ampi, Urmet e il suo sistema IP IperVoice sono configurati

per essere la scelta ideale sia per l’estrema facilità di installazione e cablaggio, sia per la totale assenza di restrizioni per quanto riguarda distanza, numero di centralini, utenti e conversazioni simultanee. Sicurezza, dialogo e verifica: il sistema IperVoice di Urmet assicura una maggiore automazione e controllo degli appartamenti. Nello specifico, i quattro centralini in dotazione del complesso trasformano la portineria in un vero e proprio centro servizi, permettendo la gestione di tutti i flussi di comunicazione e l’integrazione con ogni tipo di periferica. Inoltre, con IperVoice, i custodi sono in grado di gestire i segnali di allarme degli appartamenti, che possono essere integrati nel sistema videocitofonico e direttamente inoltrati alla portineria, oltre ad essere segnalati con una sirena o un’indicazione luminosa sul pianerottolo. La parola chiave di questo progetto è “personalizzazione”: i 29 posti esterni Elekta installati nel complesso residenziale permettono a ciascun utente di abbinare il proprio nome ad un logo o un’immagine e di visualizzare su una mappa grafica il percorso che il visitatore deve fare per raggiungere l’interno desiderato. Infine, gli accessi dei visitatori all’edificio sono controllati e registrati con IperVoice, che ad ogni passaggio associa una specifica chiave o codice, a favore della totale sicurezza degli abitanti del palazzo. Ulteriori funzionalità della soluzione a marchio Urmet sono la funzione anti pass-back, per inibire gli ingressi multipli con la medesima chiave ed il controllo ascensori, con possibilità di invio dell’ascensore all’ospite al piano esatto.

NOTIZIE n In breve Ke Protezioni Solari a Made Expo

Innovazione, design raffinato, ampiezza e trasversalità dell’offerta, flessibilità nella gestione di “su-misura” e soluzioni speciali, queste le caratteristiche vincenti della gamma Gennius di KE, che si amplia ulteriormente con il lancio della nuova pergola a lamelle Kedry Prime* con struttura in alluminio, in grado di riparare dai raggi solari, dal vento, dall’umidità e – grazie ad una attenta progettazione degli elementi mobili - anche con elevata efficacia in caso di pioggia. Facilmente installabile e grazie alla sua modularità, Kedry Prime è adattabile ad ogni spazio: la struttura è dotata di un tetto a lamelle, per un’estetica più pulita e un minor ingombro in altezza e di un kit luci a led integrato nel perimetro, che rendono il prodotto altamente personalizzabile ed in grado di rispondere alle esigenze più diverse. Grazie al sistema Vertika Prime, inoltre, può essere integrata con tende a caduta laterali e frontali. La varietà di scelta dei tessuti (trasparenti, filtranti ed oscuranti) permette di avere il livello di schermatura desiderato; una volta chiusa la Vertika Gennius scompare completamente all’interno della struttura. Il massimo comfort è garantito inoltre da una perfetta automazione: app per smartphone e tablet, ne consentono una perfetta gestione anche da remoto, permettendo di definire tempo e modalità di apertura e chiusura della tenda. KE garantisce un prodotto altamente affidabile tecnologicamente e resistente, pensato per rendere vivibile tutto l’anno l’ambiente esterno, arricchendo ogni edificio con un tocco di eleganza.

Bosch premiata con il “Klima Prize”

Bosch, presente per la terza volta a Klimahouse, fiera leader in Italia nel settore dell’efficienza energetica e della sostenibilità edilizia, ha vinto il premio “Klima Prize 2017”, nella categoria qualità, estetica e sostenibilità economica. Il Premio, ideato da Fiera Bolzano ed Editoriale Domus, è uno strumento per conoscere, selezionare e rendere noti i casi di eccellenza e i prodotti più innovativi progettati per coniugare le migliori soluzioni tecniche, i materiali e i sistemi costruttivi occorrenti per realizzare una architettura bella, ecosostenibile e confortevole. Bosch si è aggiudicata il Klima Prize 2017 nella categoria qualità estetica e sostenibilità economica con la seguente motivazione: “Impianti, materiali, prodotti, servizi e sistemi progettati per assicurare una buona qualità compositiva e costruttiva diffusa, confermandosi in una fascia di prezzo competitiva rispetto ai prodotti già disponibili sul mercato e in particolare per le sue soluzioni e sistemi di riscaldamento”.

La Ferramenta Srl: domenica 5 marzo il “La Ferramenta Day” Parteciperanno i più importanti operatori e le più note aziende del settore al “La Ferramenta-day”, manifestazione organizzata da La Ferramenta srl che si svolgerà dalle ore 9,30 alle 17,00 nella sede del grossista, in via del Grano 241/243, a Santarcangelo di Romagna (Rimini). Nel corso della giornata saranno esposte novità di prodotto e saranno riservate ai partecipanti promozioni commerciali esclusive per la giornata. Verrà dato ampio spazio al mondo del giardino con dimostrazioni tecniche e la possibilità di partecipare a seminari formativi. Chi volesse partecipare o avere ulteriori informazioni sull’evento può contattare: ferramenta-day@laferramentasrl.it Tel. 0541-325211

Ritmonio punta su Concrete per l’ISH 2017 Dal 14 al 18 marzo 2017, Ritmonio sarà presente all’ISH di Francoforte, l’appuntamento internazionale per i professionisti dell’ambiente bagno alla ricerca di nuove tendenze nel design, nelle tecnologie di riscaldamento e di funzionamento energetico. L’azienda afferma così la volontà di consolidare sempre di più la propria presenza nello scenario mondiale e sarà presente con entrambe le divisioni Factory e Bath&Shower. Factory si distingue per la varietà delle configurazioni proposte nella produzione di valvole di sicurezza e di componentistica industriale, mentre presso lo spazio Bath&Shower i riflettori saranno puntati su rubinetteria ed accessori dal know-how sempre all’avan-

guardia. In particolare, si darà risalto al concept Ritmonio Concrete, l’ultimo progetto di ricerca nato dal Ritmonio DesignLAB. Basato su un innovativo utilizzo del cemento nel settore della rubinetteria di design, di cui l’azienda si fa pioniere, il concetto si è applicato sulla nuovissima serie Haptic e sulla più iconica serie Diametro35 Inox, diventata Diametro35 Inox Concrete. L’icona Ritmonio è in grado ora di assumere qualsiasi forma materica, mantenendo chiara l’identità e diventando ancora una volta il palcoscenico di eccezione per presentare le nuove frontiere tecnologiche raggiunte da Ritmonio. Particolarmente versatile, nel concept Ritmonio Concrete il cemento assume una funzione decorativa, per un bagno all’insegna dell’urban style. Pur mantenendo le sue prerogative di solidità e resistenza, ben si adatta ad essere plasmato in modo sofisticato ed elegante, per arricchire gli ambienti con un tocco ricercato ed insolito, in puro stile Ritmonio.

Stendimeglio Quadrifoglio di Meliconi

Per risolvere il problema di chi ha tanto bucato da stendere e poco spazio a disposizione, Meliconi ha creato Stendimeglio Quadrifoglio, il pratico e colorato stendibiancheria verticale, che grazie alla sua forma innovativa risulta maneggevole e leggero, e con la sua gamma di colori rallegra la casa. Non sempre, infatti, si ha la possibilità di stendere all’aria aperta, perché non si dispone di balcone e giardino o perché le intemperie non lo permettono. La creatività di Meliconi ha pensato alla giusta soluzione, una collezione di stendibiancheria in quattro colori glamour. Stendimeglio Quadrifoglio è piccolo, comodo e capiente: con un’altezza di soli 138 centimetri permette di stendere fino a 33 metri di biancheria. Il nuovo stendibiancheria Meliconi vanta caratteristiche uniche: innanzitutto la possibilità di scegliere tra 3 diversi colori; poi la verticalità, un concetto rivoluzionario per il settore stendibiancheria, dal momento che lo stendibiancheria si sviluppa in altezza; i materiali anti-ruggine, per garantire resistenza e durata nel tempo; la modularità, dal momento che Stendimeglio Quadrifoglio può essere adoperato in diverse soluzioni secondo le esigenze grazie alla sua struttura modulare con ali indipendenti e richiudibili; la praticità di carico, visto che può essere utilizzato sia a pieno carico, fino a 2 lavatrici, a seconda delle esigenze e dello spazio a disposizione; e infine i pratici accessori: ruote che permettono di spostare con facilità lo stendibiancheria, l’originale vassoio raccogli-gocce, un’ampia base anti-ribaltamento che consente la massima stabilità della stendibiancheria e un apposito appendi grucce che permette di appendere allo stendibiancheria abiti su grucce. Ferr2000-Mapa-2017.pdf

23/01/17

11:07

NOTIZIE n In breve Leroy Merlin Italia sceglie Thela, l’applicativo web di Cleviria

prima ferramenta termica per finestre

in legno

Cleviria, startup innovativa italiana specializzata nella realizzazione di web-software collaborativi nel supply chain management, ha annunciato che la direzione Acquisti Italia di Leroy Merlin ha scelto l’applicativo Thela come strumento di supporto al CSR per la mappatura e controllo della filiera di fornitura che conta otre 800 fornitori. Nel suo profuso e continuo impegno di CSR, Leroy Merlin ha optato per Thela come strumento di ottimizzazione nella gestione delle operazioni di raccolta, verifica e monitoraggio della propria filiera. Con un parco fornitori di oltre 800 aziende, la Business Unit CSR di Leroy Merlin Italia, con il supporto del personale Cleviria, gestisce attraverso Thela l’ingaggio dei fornitori, la raccolta e valutazione sistematica di assessment verified e Audit su Fornitori. Grazie alla semplicità di utilizzo, Thela ha permesso in poche settimane di mappare e tracciare oltre il 60% dei fornitori, valutandone l’operato “dichiarato” di oltre il 64% dei mappati. Nelle aspettative di Leroy Merlin e Cleviria questa gestione permetterebbe di ottimizzare le risorse CSR, mappando la filiera digitalizzandone i processi all’80% del totale entro Q1 2017 costituendo un Vendor Rating sulla sostenibilità ai fini del risk management reputazionale sul quale basare relazioni e strategie commerciali.

Per migliorare l’ermeticità all’aria della finestra arriva la prima ferramenta non interamente metallica: è la cerniera Maico DT 160, l’unica con labbretto anti-spifferi su doppia tazza in materiale isolante. La ferramenta non è più solo un “pezzo di ferro” perché la doppia tazza di questa cerniera è in materiale caldo, tecnologico e isolante: Termoresina 2K, un polimero bicomponente rinforzato con fibra di vetro. È l’unica cerniera con guarnizione integrata: sulla doppia tazza c’è anche un labbretto elastico così la guarnizione della finestra prosegue sulla cerniera e la tenuta all’aria mi-

gliora. Non solo questa cerniera ha la porta più alta di tutta la categoria, ben 160 chilogrammi. Nessun’altra cerniera a doppia tazza oggi sul mercato regge portefinestre da 160 chili. La portata aumenta grazie al supporto cerniera in acciaio con 7 punti di fissaggio anziché 4, e al supporto forbice in Zamak con 7 posizioni vite, due in più per contrastare la torsione laterale.

Bosch collega gli elettroutensili alla rete Bosch amplia ulteriormente le sue competenze e presenta una gamma di elettroutensili “Connect” per professionisti: mediante un apposito modulo Bluetooth integrabile, gli artigiani potranno presto configurare i loro utensili in modo personalizzato, tramite app. Questa tecnologia debutta oggi sul mercato con i nuovi modelli di trapani-avvitatori e trapani battenti-avvitatori a batteria. L’obiettivo a lungo termine è integrare in rete tutti gli elettroutensili professionali Bosch per offrire agli utilizzatori un comfort di lavoro ancora maggiore ed incrementarne la produttività. Una volta inserito il modulo Bluetooth nell’utensile ed effettuata l’attivazione (procedura una tantum), il modulo si connetterà automaticamente all’utensile. Dopo tale fase, tramite la funzione «My Tools», presente all’interno dell’App Bosch Toolbox, gli artigiani potranno eseguire il pairing fra lo smartphone e l’app Bosch, accedendo così alle impostazioni dell’utensile desiderato. Grazie al modulo Bluetooth integrabile, l’artigiano potrà decidere in prima persona se e quando integrare in rete il proprio utensile e se utilizzare le funzioni Connectivity aggiuntive. Sarà inoltre possibile gestire in modo personalizzato numerose impostazioni dell’utensile: per esempio, il livello di sensibilità del sistema «KickBack Control». L’utilizzatore riceverà inoltre importanti segnalazioni per il riconoscimento di eventuali problemi, nonché suggerimenti per evitare guasti, per esempio in caso di surriscaldamento del motore, dell’elettronica o della batteria. Le impostazioni dell’utilizzatore verranno memorizzate e torneranno disponibili non appena l’utensile verrà nuovamente connesso allo smartphone. In tale modo, Bosch offre agli artigiani un’intuitiva soluzione Connectivity per gestire, personalizzare ed integrare i loro elettroutensili.

Mapei per Emergency in Uganda Mapei partecipa alla realizzazione del nuovo Centro di Eccellenza in chirurgia pediatrica di Emergency in Uganda i cui lavori sono iniziati il 10 febbraio, con la posa della prima pietra. Dopo oltre 3 anni di lavoro di ricerca svolta presso il laboratorio di R&S di Milano, Mapei mette a disposizione di Emergency, dei progettisti dello studio RPBW (Renzo Piano Building Workshop) e dei costruttori un sistema innovativo per la realizzazione della struttura ospedaliera con la tecnica del pisè. Il metodo costruttivo della terra cruda, ampiamente diffuso nel mondo, vanta una tradizione molto antica e si basa sulla semplice compattazione, strato dopo strato, di miscele di terra umida, presente in loco, entro strutture simili a casseri. La messa a punto di leganti di ultima generazione, formulati appositamente dalla ricerca Mapei, consente dunque di apportare maggiori versatilità e durabilità ad una tecnica tradizionalmente in uso da secoli ma che, grazie all’innovazione della chimica nell’edilizia, assume un nuovo ruolo nei grandi progetti di oggi. Questo intervento rientra nella strategia di Mapei di sostenere progetti di solidarietà e responsabilità sociale offrendo le proprie tecnologie e mettendo a disposizione i propri tecnici sia di laboratorio, per la ricerca di prodotti innovativi che interpretino la filosofia del progetto, sia di cantiere, per l’assistenza anche sul sito durante lo svolgimento dei lavori.

profe ssional

Il nuovo catalogo di USAG Il nuovo Catalogo Listino USAG 2017 è molto semplice da consultare. Le prime due pagine sono costituite da un indice fotografico totalmente rinnovato per permettere di identificare a colpo d’occhio la macro categoria ricercata. Ogni singolo prodotto presenta una scheda con una puntuale descrizione dell’utensile corredata da immagini ad alta definizione e completa di ogni ulteriore informazione per l’utilizzo. Sono inoltre presenti icone per identificare immediatamente se si tratta di novità, di articoli specifici per il mercato dell’Automotive, se il prodotto è appendibile e tante altre caratteristiche. Il Catalogo Listino USAG 2017 si apre con un’introduzione sulla storia dell’azienda, una sezione dedicata ai nuovi prodotti, alla sponsorship con Ducati Corse, un focus sul mondo digitale e sulle novità di quest’anno. Si chiude con l’elenco dei codici eliminati/sostituzioni e della Rete Vendita Italia del canale Automotive e Industria. Come sempre sono diversi i prodotti corredati dai codici QR, che permettono di accedere in modo rapido e semplice ai numerosi video dimostrativi.

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DOSSIER n COMPRESSORI

EFFICIENZA ENERGETICA, DURATA E SERVIZIO AL CLIENTE Il compressore TE-AC 23024 di Einhell, applicazione

Ad aria o a gas, volumetrici o dinamici, ad uso civile o industriale, è l’innovazione l’aspetto su cui le aziende hanno più lavorato per offrire al mercato prodotti ad alta performance e durata Le tipologie di compressori, e di con-

nali da noi realizzati e brevettati sono

seguenza anche le applicazioni de-

stati concepiti e studiati con una inno-

gli stessi, sono numerose e varie. Le

vativa meccanica che lavora a secco

aziende del settore quindi, per propor-

unitamente ai materiali utilizzati nella

re al mercato un prodotto vantaggioso,

costruzione quali: biella in un corpo

spingono molto sull’aspetto della inno-

unico, camera in ceramica ed anelli

vazione, quale elemento in grado di

di tenuta in teflon. I nostri macchinari

dare distintività. Vediamo allora come

possono operare in tutte le posizioni

alcune aziende lavorano da questo

ed in continuo (non stop). Fra i modelli

punto di vista.

di punta della nostra gamma vogliamo

Gianni Bocchi, Responsabile vendite

indicare i seguenti modelli: C330/24;

Italia per Gentilin Air Compressors, osserva che “i compressori professio-

L20P, la gamma di compressori ad azionamento diretto di Abac

C330/20; CS240/24 e Clinic Dry 3/24 HS (specifico per il settore dentale/

C330 24, compressore realizzato da Gentilin Air Compressors

to dei compressori, generalmente raffreddato da un ventilatore. Grazie alle sue dimensioni ridotte, trova impiego in molteplici applicazioni, sia in ambito industriale che nell’automotive”. Sul fronte dell’innovazione si pone anche MultiAirItalia, come conferma Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac

e Balma: “La nostra gamma prodotti è frutto della continua ricerca ed evoluzione del nostro reparto di engineering.

medicale)”. Da parte di Enea Mattei il Marketing Manager dell’azienda Silvia Barone mette in rilievo “due soluzioni

nell’ambito dell’energy saving, un tema cui Mattei da sempre è molto attenta. Si tratta del compressore ad alta efficienza energetica Maxima Xtreme e del sistema Xpander, entrambi presentati come concept alla scorsa edizione del Comvac e oggi pronti per la produzione su larga scala. Maxima Xtreme offre

Questa attenzione rende ogni compo-

ti, ha occupato, nell’anno scorso, la

nente di gamma un prodotto altamente

maggior parte delle energie aziendali.

innovativo, con ottime performance a

Particolare interesse, e di conseguen-

livello di durata e di prestazioni e con

za successo commerciale, ha ottenu-

caratteristiche che lo rendono unico

to il nostro compressore della gamma

nelle sue applicazioni. Se dovessimo

Expert TE-AC 270/50/10 che unisce a

parlare di uno dei nostri prodotti di

doti ergonomiche la possibilità di ge-

punta nominerei di sicuro il pompante

nerare una pressione di 10 bar contro

A29 quale miglior prodotto sul mercato:

gli ‘usuali’ 8 presenti in compressori

50% in meno in termini di numero di giri

della sua fascia di prezzo. L’allarga-

(quindi minor usura) con l’immediato

mento delle possibilità di utilizzo di tale strumento, affiancato alla doppia usci-

“La preparazione del rivenditore è fondamentale sia per la vendita sia per il servizio reso al cliente.”

ta con doppio manometro, ne hanno

Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing, Einhell

mo i classici compressori da 24 lt, 50

prestazioni migliori rispetto alla media di settore con un’energia specifica di soli 5,2 kW/m3/min, permettendone una riduzione del 7% rispetto alla Maxima standard. Caratteristiche che accomunano questa macchina ai suoi predecessori della famiglia Maxima sono la bassa velocità di rotazione (di soli 1.000 giri/min) e il rapporto 1:1 tra velocità del motore e del gruppo pompante. Le innovazioni apportate a Maxima Xtreme dal team R&D di Mattei riguardano principalmente la fluidodinamica e il sistema di iniezione dell’olio. Mattei Xpander è il sistema che consente di recuperare il calore disperso durante la compressione per farne energia elettrica da reimmettere nel ciclo industriale. Nello specifico, Mattei Xpander recupera energia dall’olio caldo del circui-

fatto, al momento, il nostro prodotto più innovativo”. Roberto Viglietta,

Amministratore delegato di Viglietta

Group, ricorda che “da sempre trattialt, 100 lt e 200 lt; ultimamente abbiamo sviluppato una linea professionale a marchio Hufirma per i modelli da 25 e 50 lt”. Il quadro, già rappresentativo

risultato di un incremento della durata

degli orientamenti a livello di prodot-

per un compressore da 2hp con sva-

to, si completa con quanto comunica

riate applicazioni professionali. In linea

l’Ufficio acquisti di Vinco: “il nostro

con la nostra volontà di offrire sempre

prodotto più innovativo nella gamma

il meglio ai nostri clienti siamo inoltre prossimi al lancio di una nuova gamma di compressori a trasmissione diretta di

Compressore modello C330 20 di Gentilin Air Compressors

altissima qualità”. Einhell invece, come riferisce Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing, “da sempre si rivolge al mondo dell’hobbysta evoluto e del piccolo artigiano. In tale ottica il nostro ufficio ricerca e sviluppo, situato presso la Casa Madre in Germania, è concentrato nell’ottenimento del miglior risultato possibile tra qualità, prestazione e prezzo. In questa direzione il continuo ampliamento della gamma di accessori, sia singoli che in pacchet-

DOSSIER n COMPRESSORI

Mattei Xpander, il sistema di recupero del calore disperso durante la compressione

Compressore ad alta efficienza energetica Maxima Xtreme, prodotto da Mattei

compressori è il nostro Hyundai 50

mo inoltre che stiamo anche lavorando

di Abac e Balma non esiste un mercato

lt con serbatoio verticale testa a V. Il

su un modello silenziato che contiamo

prediletto rispetto ad un altro ma esi-

compressore Hyundai 65611 si pone

di inserire nel prossimo catalogo”.

ste invece l’esigenza di comprendere

come la scelta più vantaggiosa per gli

Cerchiamo ora di capire, sempre trami-

appieno gli aspetti e le implicazioni di

hobbisti che desiderano una macchina

te la voce diretta delle aziende, quale

entrambi e rispondere quindi alle ne-

leggera e prestante ad un prezzo con-

tra la ferramenta e la Grande Distribu-

cessità. Grazie alle gamme prodotto di

correnziale. Grazie alla sua forma compatta sviluppata verticalmente occupa poco spazio permettendo così di essere riposto con facilità. Monta un motore elettrico con una potenza di 2.5 HP, ha una capacità di aspirazione aria compressa di 210 litri d’aria al minuto, può esprimere una pressione massima di 8

“Presentiamo due nuove soluzioni nell’ambito dell’energy saving.” Silvia Barone, Marketing Manager, Enea Mattei SpA

bar. Dispone di un capiente serbatoio

di essere presenti in entrambi i canali distributivi con prodotti performanti e completi: la ferramenta garantisce la cura, l’attenzione e l’esperienza di un professionista che non solo vende un prodotto ma spesso si occupa di soluzioni complete; la grande distribuzione garantisce volumi, capillarità e oggi,

di accumulo aria compressa di 50 litri.

grazie al nostro programma di forma-

Pesa 45 chilogrammi e può essere tra-

zione sia il canale distributivo preferito,

zione, una competenza di alto livello.

sportato facilmente grazie alle sue ruo-

e quali sono gli aspetti positivi (e nega-

Differenziare, come fornitore, le gam-

te ed alla maniglia superiore. I comandi

tivi) dell’uno e dell’altro. “Enea Mattei”,

me rivolte a questi due canali diven-

del compressore Hyundai 65611 sono

dice Silvia Barone, “vende i suoi com-

ta necessario per permettere ad ogni

davvero semplici ed intuitivi. Segnalia-

pressori industriali alle aziende, tramite

mercato di svilupparsi al meglio”. Per

una rete di distributori autorizzati. Per

l’Ufficio acquisti di Vinco “nel tem-

scelta e per la tipologia dei nostri prodotti non ci avvaliamo delle ferramenta e della Grande Distribuzione. In generale, il vantaggio di questi ultimi due canali distributivi è quello di avere un bacino di utenza più ampio, dato che si rivolgono direttamente al consumatore finale”. Al contrario Gentilin Air Compressors, secondo quanto conferma

Gianni Bocchi, “ha come cliente la ferramenta professionale e lo specialista aria compressa in quanto il nostro è un prodotto strettamente professionale, particolare e che va spiegato in maniera corretta all’utilizzatore professionista”. A cavallo si trova la politica distributiva di Abac e Balma, infatti Il compressore TE-AC 23024 di Einhell

cui disponiamo abbiamo la possibilità

come dice Matteo Giorgetti, “per noi

Il compressore Vigor VCA-50L 1CIL-DIR, con motore 230V 2Hp 1,5 kW

po, ovvero grazie alla presenza sul

caso particolarmente vicino, con innu-

mercato quasi ventennale affiancata

merevoli attività promozionali, al canale

da Hyundai Power Products dal 2014,

tradizionale che rappresenta la parte

abbiamo imparato che entrambi i ca-

più significativa del nostro fatturato”.

nali sono di uguale importanza e vanno

Si è anche colto tra le righe quanto possa essere importante saper usate

Compressore Clinic Dry 3.24HS di Gentilin Air Compressors

i compressori nella maniera più corretta, performante e sicura. Sotto questo punto di vista la preparazione dei rivenditori finali gioca un ruolo affatto secondario, lo dice con chiarezza Silvia Barone, per Enea Mattei, secondo cui essa “è un elemento fondamentale”, mentre Matteo Bendazzoli, per Einhell, fa notare come “il compresso-

re venga spesso vissuto, erroneamente, come un prodotto ‘semplice’. Se, infatti, l’apparecchio ha ormai raggiunto una tale diffusione da farlo ritenere una commodity, il suo abbinamento al corretto accessorio, o spesso la sua scelta in base all’uso primario che se ne farà, rileva problematiche di frequente inaspettate (si pensi solo all’abbinamento pressioni, portate d’aria e umidità della stessa in relazione all’utilizzo richiesto). gestiti con equilibrio e coerenza nelle

In tale senso la preparazione del riven-

azioni sia di selezione gamme che di

ditore risulta essere fondamentale per

prezzi di vendita. Al momento le nostre

il buon fine della vendita e del servizio

vendite si distribuiscono su una percentuale di 60% per il tradizionale e 40% nella grande distribuzione”. Così è anche per Roberto Viglietta, il quale asserisce che “la gamma HU firma è dedicata al canale tradizionale, mentre la linea Vigor a entrambi i canali”. “In un mondo ormai globalizzato ed altamente competitivo” – riflette Matteo

Bendazzoli di Einhell – è estremamente complesso poter parlare di preferenze. Einhell ritiene i due canali citati complementari e fondamentali nel raggiungimento della soddisfazione delle aspettative, spesso molto differenti, di tutte le tipologie di cliente finale. Se infatti la grande distribuzione offre gamme ampie e prezzi, soprattutto in periodo promozionale, molto convenienti, la rivendita tradizionale offre una consulenza spesso impagabile ed un assistenza pre e post vendita di livello nettamente superiore. Einhell è in ogni

Il compressore Hyundai 65611

Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia per Gentilin Air Compressors

reso al cliente finale”. Così è anche per Vinco, come sostiene l’Ufficio acqui-

sti “il rivenditore svolge davvero un ruolo fondamentale. Si pensi soltanto al fatto che se il percepisce dubbi ed incertezze nel rivenditore tende poi a rivolgersi altrove, ed in questo passaggio rischiamo tutti di perdere potenziali

“Abbiamo come cliente la ferramenta professionale e lo specialista aria compressa.” Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia, Gentilin Air Compressors vendite. La sua preparazione può essere decisa”. Di orientamento diverso c’è Roberto Viglietta, il quale rileva come “oggi i prodotti compressori sono molto conosciuti e di uso semplificato, e ritengo non ci voglia una grossa preparazione per la vendita”. Come che sia, è certamente meglio poter contare su rivenditori e dettaglianti preparate che non il contrario. Ecco che può rivelarsi particolarmente utile l’elemento formazione. Ad esempio così è per Gianni Bocchi, di Gentilin Air Compressors, il quale dichiara

senza equivoci che “formazione del rivenditore stesso, del personale del

DOSSIER n COMPRESSORI di Open Day presso i rivenditori partner. La nostra sede è dotata di un’area prove dedicata, detta Accademy, dove alla parte teorica viene affiancata, ed è ritenuta fondamentale, una parte pratica applicativa”. Silvia Barone riferisce che “Mattei cura la formazione dei suoi distributori con corsi di aggiornamento, per tenerli sempre informati sulle ultime novità di prodotto e tecnologiche. Non bisogna dimenticare, infatti, che i nostri clienti sono molto preparati ed esigenti e che, quindi, la competenza dei nostri distributori deve sempre essere di alto livello per poter fornire un ottimo servizio after sales. Non conta solo vendere un prodotto di alta qualiIl modello di compressore CS240 24, prodotto da Gentilin Air Compressors

tà, ma è essenziale fornire supporto e

punto vendita o di settore nonché agli

compressore per garantirne il massimo

assistenza tecnica per tutta la vita del

agenti eventuali del rivenditore professionale è fondamentale. Per questo organizziamo corsi di formazione non solamente per i rivenditori ma anche per i nostri Centri Assistenza autorizzati che possono essere a loro volta rivenditori”. Anche Viglietta Group, come dice Roberto Viglietta, “organizziamo incontri di formazione, certamente sì, su richie-

Valvole e manometri del compressore TE-AC 23024 prodotto da Einhell

vendere semplicemente un prodotto ma diventa altresì indispensabile offrire un servizio tout-court di qualità consulenziale. Per questo, la formazione è essenziale e organizziamo dei corsi ad hoc per i dettaglianti. Una completa e approfondita conoscenza del prodotto permette una corretta identificazione della soluzione da proporre in base

“Le nostre armi vincenti sono innovazione, presenza e flessibilità.”

alle necessità la cui naturale conse-

Matteo Giorgetti, Brand Manager, Abac e Balma

da quest’anno il nostro team dell’Aca-

sta dei singoli dettaglianti”. Anche per

guenza si tramuta in minori dispersioni di tempo e maggiore ottimizzazione delle proprie attività quotidiane. Inoltre, demy ha voluto lanciare il progetto AirBility, un programma che racchiude in sé attività come i corsi di formazione, i seminari tecnici, gli eventi e i con-

Einhell, lo dice Matteo Bendazzoli, “la formazione viene realizzata sia su

rendimento sul lungo periodo. Grazie a

richiesta dei dettaglianti che nel corso

una buona manutenzione nel tempo un

Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac e Balma

compressore Mattei può raggiungere

vegni che da sempre vengono organizzate per permettere ai nostri clienti

le 100.000 ore lavorative”. Posizione non lontana è anche quella riportata da Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac e Balma, secondo il quale “la preparazione da parte dei rivenditori è fondamentale. Per questo organizziamo periodicamente corsi di formazione mirati per rispondere alle diverse esigenze del rivenditore, dal più esperto a quello con un livello di conoscenza del prodotto base. Conoscere bene un prodotto permette al rivenditore di essere più performante e sicuro nella vendita ma soprattutto di consigliare la migliore soluzione in base al tipo di applicazione. Oggi non è sufficiente

Compressore monofase modello A29 realizzato da Abac

La scheda

Aria di novità in Abac: nuovi prodotti e servizi pronti all’uso Le esigenze dei clienti Abac Aria Compressa sono da sempre per l’azienda motivo di ricerca e costante perfezionamento per offrire il meglio in termini di qualità e tecnologia

Affidabilità, tecnologia, performance sono le parole che distingueranno chi, in questo 2017, sceglierà di affidarsi al marchio Abac Aria Compressa. Per assicurare competitività e ottimi risultati, il team dell’engineer ha studiato delle soluzioni totalmente made in Italy, in linea con le esigenze e i bisogni dei rivenditori. Grazie alla nuova Serie Pro, i compressori a trasmissione diretta, l’offerta dell’azienda propone una gamma dalle alte prestazioni e dall’allestimento tra i migliori sul mercato. La qualità del prodotto rimane una certezza grazie ai rigorosi controlli effettuati durante la linea produttiva nella fabbrica dell’azienda. Inoltre, per favorire ai diversi punti vendita dei rivenditori una visibilità senza eguali, sono stati lanciati nel mese di febbraio i nuovi espositori degli accessori, che, grazie a un accurato restyling di marketing, assicurano ora un’esposizione di accessori e utensili ordinata e accessibile a tutti, oltre ad essere molto semplici da montare. E per rendere ancora più agevole l’approvvigionamento dei prodotti a fine 2016 è stato lanciato il nuovo sito di shop on-line, l’e-connect, attraverso il quale l’acquisto può essere effettuato comodamente dall’ufficio grazie ad un semplice click. Abac Aria Compressa è stata fondata nel 1980 ma la sua presenza nel settore risale a oltre 60 anni fa. Le necessità dei clienti hanno sempre guidato lo sviluppo di ogni suo prodotto generando negli anni valore aggiunto e un’ampia gamma di prodotti che soddisfa qualunque esigenza. I punti di forza dell’azienda sono: l Leader in tecnologia l Affidabilità l Qualità al giusto prezzo l Presenza sul territorio l Design user friendly Inoltre, la pluriennale presenza a livello internazionale permette ad Abac Aria Compressa di essere al servizio del cliente ovunque e in qualsiasi momento.

DOSSIER n COMPRESSORI Un’applicazione del compressore TE-AC 2705010 di Einhell

di essere più competitivi rispetto alla

“la situazione generale del mercato

ria compressa mantiene buoni livelli

concorrenza. Cerchiamo di avere un

italiano è stazionaria se non in regres-

di crescita. L’aria compressa è, infatti,

calendario ricco di appuntamenti per

so, ma” – aggiunge subito dopo – “la

richiesta in ogni tipo di applicazione

dare la possibilità a chiunque di ap-

nostra scelta di produrre interamente

industriale, da quella alimentare all’au-

profondire le proprie conoscenze e di

in Italia sicuramente ci sta ripagando,

tomotive. La situazione del mercato si

nutrire le proprie competenze. I nostri

per la qualità del prodotto, dei servizi

attesta sempre su livelli soddisfacenti:

funzionari commerciali, la rete agenti e

annessi, marketing compreso; questi

eventualmente cambiano nel tempo i

il team marketing sono sempre a disposizione per organizzare dei corsi ‘taylor made’ per una professionalità sempre al passo!”. Anche Vinco conferma che “organizziamo corsi di formazione, naturalmente. Li organizziamo con i nostri agenti perché passino le nozioni ai piccoli rivenditori e per le grandi catene”. Le aziende mostrano un notevole dinamismo, quale è dunque la situazione

“La gamma HU firma è dedicata al canale tradizionale, la Vigor anche alla GD.” Roberto Viglietta, Amministratore delegato, Viglietta Group

di mercato settore. Roberto Viglietta,

Amministratore delegato di Vigliet-

sti di Vinco dichiara che “generalmente quest’ultimo anno è stato positivo e ci aiuta, nonostante le difficoltà generali create dalla crisi degli anni passati a guardare al futuro con la massima positività”. Per Matteo Giorgetti, Brand Manager di Abac e Balma, “il settore dell’aria

compressa in Italia è molto competitivo per la presenza di realtà diversificate.

fattori ci hanno permesso di registrare

Le nostre armi vincenti sono innova-

ta Group, riferisce di aver constatato

da cinque anni, cioè da quando abbia-

zione, presenza e flessibilità. Il 2016

“una situazione stabile”, e anche per

mo deciso di approcciare il mercato

ha registrato un risultato ben superiore

Gianni Bocchi, Responsabile vendite

italiano con un progetto ben specifico,

in confronto al 2015, anno altrettanto

crescite a due cifre ogni anno”. Un an-

Il compressore Hyundai 65601

Italia per Gentilin Air Compressors,

damento stabile risalta anche dalla dichiarazione di Matteo Bendazzoli, Re-

sponsabile Marketing di Einhell: “i dati indicano una fondamentale stabilità in termini di pezzi venduti con un leggero incremento del fatturato. Questo dato è confermato da uno spostamento degli acquisti verso prodotti di gamma medio alta rispetto all’attenzione a prodotti di primo prezzo registrata nel recente passato”. Il trend risulta abbastanza omogeneo anche se non mancano rilievi di diverso segno come quello di Silvia Compressore Hu-Firma HUCAF-24L 1C-DIR, con motore 230V 2Hp 1,5 kW ad induzione

settori trainanti”. Anche l’Ufficio acqui-

Barone, Marketing Manager di Enea

Mattei, per la quale “il mercato dell’a-

occupa del solo territorio nazionale”, è certamente vero che l’apertura dei mercati verificatasi con la globalizzazione ha rappresentato e rappresenta una frontiera con la quale confrontarsi. Non a caso Silvia Barone, Marketing Manager di Enea Mattei, comunica che “ogni anno realizziamo 6.500 compressori rotativi a palette, esportando oltre il 70% della nostra produzione. Ai primi tre posti ci sono gli Stati Uniti, il TE-AC 2705010 di Einhell, valvola e manometro

positivo rispetto al precedente. Quindi si può dire che la nostra sia una realtà in costante crescita. Oggi, molto più di ieri, per contare su risultati di questo tipo, tutta la filiera deve essere composta da anelli forti, ottimamente organizzati: dall’amministrazione alla

Regno Unito e la Francia, dove abbiamo anche le filiali locali; buoni risulta-

“Quest’anno è stato positivo e ci aiuta a guardare al futuro con la massima positività.” Ufficio acquisti, Vinco

produzione, dalle vendite alla logistica.

Anche se per Vinco “non risultano al momento esperienze di esportazione significanti”, e se “Einhell Italia, come ricorda Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing, “in quanto filiale italiana di una multinazionale tedesca, si

MA (Associazione Nazionale Industria Meccanica Varia ed Affine)” e Gianni Bocchi, Responsabile vendite Italia per Gentilin Air Compressors, riferisce che “le nostre esportazioni sono rivolte essenzialmente in tutta Europa, Russia,Turchia, Paesi Arabi, Australia

La squadra Abac e Balma in questo è d’esempio”.

Il compressore TE-AC 2705010 di Einhell

ti si registrano nei mercati cosiddetti emergenti, come la Turchia e l’Iran. Per la costante affermazione della produzione in Italia ma anche all’estero Mattei si è recentemente aggiudicata il premio Anima Export attribuito da ANI-

e Nuova Zelanda”. “In Abac e Balma esiste una divisione specializzata che segue il mercato estero”, rileva Matteo Giorgetti, “e anche la divisione inter-

national ha registrato nel 2016 ottimi risultati che la confermano come ulteriore punto d’eccellenza del gruppo”.