Ferramenta 2000- Giugno 2017

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GIUGNO 2017

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2000

SOMMARIO

giugno

2017

2000

Rubriche e servizi

AUTOPROMOTEC 2017 n

Un’edizione da record Grazie a una formula che abbina esposizione e momenti di informazione e formazione Autpromotec si conferma come l’evento di riferimento per il settore dell’aftermarket automobilistico in Italia, ma anche all’estero, visto che gli operatori professionali provenienti da altri Paesi sono aumentati del 15%.

9 Editoriale 1.700 espositori, in crescita del 10% rispetto al 2015, 113.616

il tutto esaurito e hanno coinvolto complessivamente quasi

presenze totali di operatori professionali, in aumento del

tremila operatori. Anche la collaborazione con ICE (Agenzia

+9,26% rispetto alla precedente edizione, un incremento

per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle

delle presenza italiane superiore all’8% e visitatori stranieri in

imprese italiane) e Unioncamere Emilia Romagna ha dato i

crescita del 14,09%: queste le cifre del successo di Autopro-

suoi frutti, visto che sono stati complessivamente 120 i buyer

motec 2017 svoltosi a Bologna dal 24 al 28 maggio scorsi.

istituzionali provenienti da oltre 30 Paesi presenti. Che non si

Merito di una formula che abbina esposizione e momenti di

sia trattato di una presenza puramente formale lo si evince

informazione e formazione e riesce a farsi percepire come

26

10 Cover story: Keyline

Visti ad Autopromotec

14 Notizie in breve

dal fatto che hanno preso parte a 720 incontri B2B con gli

l’appuntamento a cui mancare per chi opera nel settore

espositori italiani organizzati in fiera tramite la piattaforma di

dell’aftermarket.

business matching B2Match e svoltisi all’interno del “Circu-

I convegni

quartiere fieristico di Bologna. Il successo di Autopromotec

ito delle Idee”, lo spazio allestito presso il Quadriportico del Particolarmente ricco il calendario di convegni e approfondi-

si evince anche dai risultati dalle attività digital: il sito ufficiale

menti organizzati nell’ambito di AutopromotecEDU, l’arena di

della manifestazione ha fatto registrare 182.609 visitatori uni-

confronto e dibattito sulle tematiche più attuali del post-ven-

ci e 1.950.542 di pagine visualizzate. Particolarmente vivace

dita automotive. Nei cinque giorni di durata della manifesta-

l’attività sui profili social della manifestazione, con il coinvol-

zione sono stati infatti ben 93 gli eventi di approfondimento

gimento di una base utenti sempre più ampia e attiva che

proposti che nella maggior parte dei casi hanno registrato

ha seguito in diretta l’edizione 2017 della rassegna. Renzo

26

76 Mercato della ferramenta 2000

78 La parola al rivenditore

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

Pronti a cogliere i Primi segnali di riPresa

80 Osservatorio Marche e Umbria

Negli ultimi mesi il trend del settore è positivo e, anche se alcuni operatori si dimostrano più cauti di altri nell’interpretare questo dato come un segnale che la crisi sia ormai definitivamente alle spalle, il dato rilevante è che tutte le aziende protagoniste di questo dossier prevedono di chiudere l’anno con un incremento più o meno importante del fatturato.

In questo un ruolo importante spetta alle ferramenta che nella visione delle aziende sono un partner di riferimento

Per il settore Fissaggio meccanico

sistenza e anche su servizi di qualità

mentre per quanto riguarda il mec-

il 2017 si è aperto con un trend tutto

soprattutto nel post vendita. “L’anno

canico entro il prossimo settembre

sommato positivo anche se arrivare

in corso”, annuncia Andrea Taddei,

usciremo con delle novità interessanti

alla conclusione che le difficoltà degli

amministratore delegato di Bossong,

sempre per il fissaggio strutturale di

ultimi anni sono definitivamente alle

“ha visto il completamento della linea

altissime prestazioni. Dopo l’ancorante

spalle è forse troppo azzardato. Le

delle schiume poliuretaniche con l’in-

chimico, il fissaggio meccanico è per

aziende sono pronte a trarre vantaggio

serimento delle schiume per l’incollag-

noi la famiglia più importante. Aiutati

da questi primi segnali positivi puntan-

gio dei pannelli isolanti e delle schiu-

dall’inserimento di due nuove linee di

do sul lancio di molte novità studiate

me resistenti al fuoco. Abbiamo anche

ancoranti meccanici certificati per il

per soddisfare le esigenze degli utenti

ottimizzato la gamma degli ancoranti

fissaggio in zona fessurata e sismica,

in termini di flessibilità, sicurezza e re-

in nylon con nuovi prodotti certificati,

prevediamo un incremento della fa-

95 L’Almanacco 2017

34 Dossier Fissaggio Meccanico

34

2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI

Un mercato vivace e reattivo Dopo un inizio anno da alcuni giudicato forse un po’ troppo lento, con l’avvicinarsi della primavera il comparto ha incrementato il proprio trend di crescita. Merito dell’inizio dell’alta stagione, ma anche della determinazione con cui i produttori continuano a innovare le proprie strategie e la propria offerta Colori e vernici sono una categoria di prodotto che trova appli-

che puntano sul prezzo come unico argomento di vendita - e

cazione in tantissimi settori. Per riuscire a valorizzare questo

il consolidamento della presenza sui mercati esteri,

aspetto che, come ci hanno spiegato i protagonisti di questo speciale, rappresenta contemporaneamente un’opportunità

i plus e i minus del mercato

e una criticità, le aziende del settore puntano essenzialmente

L’impatto della crisi economica su alcuni dei settori tradizio-

su due elementi: la continua innovazione di prodotto - finaliz-

nalmente di riferimento, primo fra tutti quello dell’edilizia, che

zata a intercettare e soddisfare le esigenze delle tante nicchie

ha impattato negativamente la domanda ha condizionato le

disponibili e a conseguire e garantire standard qualitativi an-

dinamiche del comparto. Anche se va detto che la reattivi-

cor più elevati in modo da sottrarsi al confronto con i player

tà dimostrata da molti player ha consentito loro di arrivare

Max Meyer

44 Dossier vernici e colori

44

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI

NoN è solo questioNe di sicurezza La conformità alla normativa vigente e il possesso dei necessari requisiti di sicurezza sono plus dai quali una scala o un trabattello non possono assolutamente prescindere.

A fare la differenza però è la capacità dell’azienda di coprire tutti i canali e anche di soddisfare altre esigenze dell’utilizzatore.

A partire dalla facilità di utilizzo, dalla maneggevolezza e dalla resistenza all’usura.

Pretendere di ricostruire un quadro esat-

fessionale, e, soprattutto, per svolgere

te a fare un bilancio sull’andamento del

to e attendibile del mercato delle scale e

una grande varietà di lavorazioni e at-

settore nel primo semestre dell’anno.

dei trabattelli è abbastanza complesso

tività. E proprio questa complessità è il

Uno dei distinguo introdotti riguarda il

perché si tratta di un tipo di prodotto che

primo elemento che emerge in tutta la

mercato di riferimento, visto che alcu-

viene declinato in tantissimi modi e che

sua interezza nelle risposte fornite dalle

ni, quello dell’edilizia ad esempio, sono

viene utilizzato in ambiti molto diversi,

aziende produttrici protagoniste di que-

da alcuni anni alle prese con le conse-

da quello residenziale fino a quello pro-

sto speciale, quando le abbiamo invita-

guenze di questa prolungata crisi eco-

56 ARTIFER Pensato per l’architetto, il progettista e l’installatore, Archimod è un nuovo sistema modulare che permette installare in modo semplice rapido, affidabile ed economico recinzioni, scale, porte, finestre e cancelli in ferro battuto. L’azienda ha creato una linea di elementi dal design moderno ed innovativo, elegante nello stile ma realizzato con tecniche tradizionali che consente di ottenere delle composizioni moderne a costi contenuti rispetto a quelle tradizionali. Nel catalogo Archimod sono illustrate le modalità di installazione, esempi fotografici di realizzazioni e tutti gli accessori per un facile e veloce montaggio.

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2000

DOSSIER n Stufe, camini, fumiSteria

Sicurezza e risparmio energetico, i trend che guidano la domanda Insieme al prezzo, questi sono i due fattori che più sembrano orientare le decisioni di acquisto del consumatore.

Una buona notizia per le ferramenta visto che, come riconoscono gli stessi produttori, il loro valore aggiunto è proprio la specializzazione

PALAZZETTI Con la stufa a legna Nicole, accendere il fuoco è ancora più semplice e rapido con in più la possibilità di modulare l’intensità della fiamma, grazie all’innovativo sistema brevettato di regolazione dell’aria. Il focolare in Thermofix, un cemento refrattario speciale ad altissimo accumulo di colore bianco, ottimizza l’irraggiamento, migliora la combustione, ed enfatizza la luminosità della fiamma. Nella versione con vano aperto, un pratico e funzionale spazio è ricavato alla base della stufa per avere sempre a portata di mano nuovi ceppi di legna. Il rivestimento esterno può essere in acciaio o pietra ollare per integrarsi con riconoscibilità e classe a molteplici interior, dal tradizionale al più contemporaneo.

Nonostante gli ultimi inverni caratte-

64

4

da chi lamenta un calo generalizzato

guardando le statistiche ci sono dei

rizzati da temperature insolitamente

delle vendite Marvin Thomaser, tito-

chiari segnali di ripresa: è in aumen-

elevate abbia pesato sull’andamento

lare della Oekotherm di Bressanone

to sia il numero di stufe vendute sia il

della domanda, le aziende protago-

(Bz) secondo cui “non possiamo dire la

valore delle singole unità vendute”. A

niste di questo speciale si preparano

stessa cosa del mercato delle stufe e

conferma del peso dell’andamento sta-

ad affrontare il prossimo autunno, che

dei camini. Non abbiamo finora riscon-

gionale Federico Bardini, general ma-

coincide con il picco di stagione con un

trato nessun calo del fatturato rispetto

nager di Toyotomi Europe Sales Italy,

discreto ottimismo. Prende le distanze

all’anno scorso o due anni fa. Anzi,

la filiale italiana della società giappone-

64 Dossier Stufe, camini, fumisteria

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n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

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15 mag

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n Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono

n Concessionaria per la pubblicità: CEI s.r.l.

Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66984880 Fax 02/67493557 Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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EDITORIALE n

Perché Trump è il Presidente Usa

Un motto da annotarsi “non capisco quale gusto ci sia a essere poveri quando è così facile, elementare essere ricchi”.

La firma, ovviamente, è di Donald Trump, figlio di un costruttore edile urbanista, un palazzinaro, detto all’italiana, che molte volte è dovuto ripartire da zero per fallimenti. E sempre senza batter ciglio, con grande coraggio e determinazione.

Bill Clinton, altra storia, figlio di una donna poco abbiente e un po’ particolare che viveva

Camilla Francesca Galimberti in Arkansas dovette dimostrare di meritare la ricchezza accumulata, dollaro dopo dollaro, Il direttore

mentre il super rampollo JF Kennedy poteva non dimostrare nulla e, per quanto cattolico in un paese protestante, correre liberamente senza intralci verso la presidenza degli Usa. Questa è l’America dei soldi. Negli Stati Uniti chiedere l’elemosina è segno di colpevolezza, perchè non lavori invece di pietire un dollaro?. Chi lo fa in Italia sente di essere un “privilegiato”, supportato e assistito, autorizzato a odiare chi guadagna soldi e ad accusarlo della sua condizione miserevole. Negli Stati Uniti si analizza il rapporto tra ricchezza smisurata ma accumulata con il lavoro e la politica intesa come amministrazione, capacità di far funzionare le cose nel modo giusto, partendo dal principio che se tu stai bene hai anche il tempo per aiutare gli altri.

Berlusconi in Italia per un breve attimo ha innestato il ragionamento anche sugli italiani: “Lui è ricco, è capace, sarà altrettanto capace a far funzionare il Paese” ma l’Italia come repubblica è fondata sul sacrificio umano, affinchè possa prevalere il principio francescano che chi è povero è per forza di cose buono, a prescindere da quali siano state le sue azioni, e chi è ricco è malvagio a prescindere dai suoi meriti.

Questo spiega perché i cervelli capaci di agire e organizzarsi fuggono all’ estero, si mettono in fuga da una civiltà fatta di burocrazia e tasse assassine.

Calvino, svizzero ginevrino, diede il via alla corsa americana al grido“ Dio mi ha scelto e perciò mi fa ricco”. Aggiungete che pensava che Dio avesse già scelto la sua gente ancora prima che nascesse per poi rendere pubblica la sua predilezione, arricchendo i suoi protetti in maniera esagerata e avremo un’idea di perché Trump ha vinto le elezioni e gli intellettuali non lo sopportano e lo vorrebbero alla gogna. Con lo sviluppo del Calvinismo e della chiesa anglicana tutti, commercianti e imprenditori, entrarono nella benedizione di Dio padre e le origini americane sono gli Ugonotti, gente in fuga sulla MyFlower.

Per

noi

italiani

questi

aspetti

sono

inconcepibili,

non

fanno

parte della nostra storia, ma spiegano perchè gli americani hanno scelto Trump. Una storia c’è ed e molto facile da leggere e interpretare. Basta conoscere un po’ di storia americana.

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COVER STORY n

Keyline Spa

innovazione e Made in Italy Il cliente è al centro di ogni progetto per l’azienda di Conegliano che su questo valore ha costruito un’organizzazione orientata alla massima qualità e alla continua innovazione

Sede centrale Keyline a Conegliano (TV)

10

Ci sono più di due secoli di storia nella passione di Keyli-

ca e cifratura di chiavi piatte e nella decodifica e cifratura

ne per le soluzioni innovative. L’azienda di Conegliano in

di chiavi laser e punzonate. La duplicatrice presenta una

provincia di Treviso, fulcro strategico del Gruppo Bianchi

doppia stazione di taglio coperta da brevetto. Anche per

1770, si identifica infatti con l’alta tecnologia nella progetta-

l’innovativo gruppo lettura è stata depositata domanda di

zione e produzione di chiavi auto e residenziali, nel settore

brevetto.

dei transponder e delle macchine duplicatrici meccaniche

Come tutte le elettroniche, Ninja Total utilizza l’innovativo

ed elettroniche, con una visione che mette il cliente al cen-

software Liger sviluppato da Keyline per rendere intuiti-

tro di ogni progetto.

ve anche le procedure più complesse, con un’interfaccia

Da questa concezione nasce un’organizzazione orientata

touch screen moderna e piacevole e un ampio database

alla massima qualità in tutti i processi, alimentata da conti-

costantemente aggiornato.

nue idee per il miglioramento dei prodotti e delle soluzioni.

Ninja Total fa parte della famiglia Ninja, composta da altri

Ninja Total è l’ultimo modello di duplicatrice elettronica e

quattro modelli tra i quali Ninja Vortex, l’elettronica auto-

sintetizza lo stile Keyline. È la soluzione all-in-one per chiavi

matica per chiavi ad alta sicurezza, laser e punzonate con

porta e auto; grazie ad un opzionale è possibile incidere

funzionalità di taglio a codice, copia e decodifica, e Ninja

la testa metallica della chiave. Ha l’esclusivo e funziona-

Laser per chiavi piatte porta e auto, laser e Tibbe a codi-

le design Ninja e un’alta precisione nella copia, decodifi-

ce, a decodifica o con inserimento della cifratura. La nuova

duplicatrice meccanica firmata Keyline è T-Rex per chiavi laser, punzonate e tubolari. Robusta e affidabile, dotata di un morsetto fisso con tre sistemi di tenuta. È disponibile anche la versione T-Rex Advance con morsetto basculante e velocità di taglio regolabile. I movimenti fluidi senza vibrazioni, la velocità e versatilità rendono T-Rex la soluzione professionale ad alta precisione.

Questi modelli vanno ad affiancare duplicatrici come Dezmo con il caricatore robotizzato Dromo, 994 Laser, Versa e Carat, una gamma di 23 macchine tra elettroniche e meccaniche altamente performanti.

Sul versante auto, i dispositivi di clonazione uniscono velocità e potenza. Il modello mobile 884 Decryptor Mini ha introdotto, con la batteria ricaricabile a lunga durata Bluetooth & Power Adaptor, la clonazione wireless. Il dispositivo si governa da PC Windows o da smartphone e tablet Android e iOS tramite la rivoluzionaria App Keyline Cloning Tool.

L’aggiornamento TKM. Xtreme ha il primato nella clonazione del transponder Megamos® Crypto (ID48), mentre TKG. Kit è il nuovo sistema per clonare i transponder Texas® 80 bits usati dalle chiavi Toyota con sigla “G”. Tutte innovazioni che agevolano il lavoro quotidiano degli specialisti e permettono la clonazione di gran parte dei modelli oggi in

T-Rex Advance, la nuova duplicatrice meccanica per chiavi laser, punzonate e tubolari. Disponibile anche nella versione T-Rex.

circolazione.

dai modelli porta. Si va dai quelli tradizionali come le Ca-

Keyline offre un sistema integrato composto da teste elet-

dorine fino ai più moderni di alta sicurezza passando per

troniche, chiavi horseshoe e chiavi Pod con i chip delle

le chiavi colorate e personalizzate, in una vasta gamma in

Serie Micro, telecomandi Ford con la tecnologia RFD100

continuo sviluppo.

Keyline, sistemi keyless e dall’originale e distintiva Flip Key.

L’attenzione alle moderne dinamiche del key business ha

Le chiavi di Keyline attraversano la storia, riassunta anche

portato anche alla progettazione di uno strumento inno-

884 Decryptor Mini, dispositivo di clonazione mobile

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2000

COVER STORY n vativo come Camillo Bianchi Reader, il lettore per il rico-

Chiavi Keyline

noscimento dei profili piatti e punzonati. Ideale in tutti i centri di duplicazione compresi quelli fai da te, semplifica il lavoro quotidiano permettendo di localizzare nello scaffale la chiave grezza da utilizzare per la duplicazione; il suo database consente la selezione per area geografica.

Keyline non dimostra solo un alto tasso di innovazione, ma anche una grande apertura ai mercati internazionali. L’azienda è costantemente presente

zione di soluzioni in linea con le necessità dei vari settori.

nelle fiere di tutto il mondo e una rete di filiali che operano

Quella di Keyline è una visione ad ampio raggio dove con-

in Italia, Germania, Regno Unito, Stati Uniti, Cina e Giappo-

fluiscono la consapevolezza di una grande tradizione e la

ne assicura una presenza capillare. C’è anche una grande

curiosità che anticipa il futuro, la vocazione territoriale e lo

attenzione alle esigenze degli specialisti, fatta di ascolto,

slancio internazionale, valori dove investe grandi energie e

assistenza tecnica e formazione per consentire la realizza-

creatività per garantire sempre prestazioni di alta gamma.

Ninja Total, l’esclusiva duplicatrice elettronica all-in-one per la copia, la decodifica e la cifratura di chiavi piatte, e per la decodifica e la cifratura di chiavi laser e punzonate

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NOTIZIE n EVENTI

APFer Expo 2017, obiettivo raggiunto La settima edizione ha confermato questo evento come importante occasione di apprendimento, formazione e identificazione di opportunità professionali per i rivenditori clienti di A.P.Fer La settima edizione APFer Expo ha offerto un’ulteriore conferma della validità dell’idea da cui è nato l’evento: offrire ai propri clienti l’opportunità di incontrare alcune tra le più importanti aziende del settore nell’ambito di un evento concepito per essere non una semplice vetrina, ma un’importante occasione di formazione e informazione.

Questa la chiave di lettura della soddisfazione espressa sia dagli espositori - che hanno apprezzato sia l’affluenza che la qualità del pubblico - sia dai negozianti presenti che hanno dichiarato di aver trovato estremamente utile la propria partecipazione. Unanime l’apprezzamento per la scelta di A.P.Fer di puntare, come sempre, sulla qualità del contenuto offerto, in termini di presentazione di novità e anticipazioni di settore, di un’attenta selezione dei prodotti esposti in base a caratteristiche di innovazione, specializzazione tecnica e potenziale interesse del mercato, ma anche di formazione mirata, ricca di dimostrazioni e prove pratiche.

Le novità viste ad A.P.Fer Expo

La sala plenaria ha ospitato importanti brand come Silca, Cisa, Disec, Iseo, Krino, Mottura, Moia/OMR, Securemme, Sice, Fischer, Meroni, Opera, Rosi, Bosch, Tormek, WD-40. L’offerta espositiva di A.P.FER EXPO è stata inoltre completata dalla presentazione di alcune selezionate novità di prodotto, proposte nell’area “Why Not”, nel foyer della sala plenaria.

Silca ha scelto come tema principale l’automotive. Oltre a presentare il dispositivo per la duplicazione di radiocomandi auto, sia per clonazione che tramite programmazione, ha proposto corsi di base e avanzati, con la presentazione degli ultimi aggiornamenti del sistema RW4. La presentazione dell’ampia gamma di chiavi e duplicatrici è stata accompagnata da dimostrazioni pratiche e dalla possibilità offerta ai partecipanti di testare dal vivo il funzionamento. Un focus particolare è stato dedicato alle migliorate prestazioni di FuturaPro. Cisa ha offerto dimostrazioni e prove di installazione della

sua gamma di chiudiporta e chiudicancello, e puntato i riflettori su eFast, il maniglione antipanico con apertura motorizzata, al quale è possibile applicare vari dispositivi per il controllo degli accessi (tastiere, lettori di tessere e trasponder) o collegare i sistemi di accesso esistenti. Oltre a presentare la rinnovata gamma di defender monoliti dotati di tecnologia Kripton Diamond Disec ha previsto dei focus sui protettori con chiave magnetica MAG3G e MG355, sul contro-defender pensato per contrastare la tecnica di effrazione “del cacciavite”, e sui sistemi di allarme per bici e motocicli con tecnologia Bluetooth.

Iseo ha puntato tutto sul cilindro elettronico Libra Smart della linea Iseo Zero1 Electronic Solution, soluzione per il controllo e la gestione degli accessi da remoto che consente l’apertura delle porte dotate di dispositivi della serie Smart con smartphone, smartwatch, tessere e altri accessori, grazie ad Argo App, l’applicazione ISEO disponibile per iOS e Android.

Era alla sua prima partecipazione Krino, che ha proposto numerose soluzioni in risposta alla crescente richiesta di utensili di alta qualità per il taglio, la svasatura e la fresatura utilizzati dai clienti serraturai sulle porte blindate, come le punte per acciaio al cobalto 8% e le frese rotative e a tazza TCT, per perforare lamiere in acciaio inox e acciai duri trattati.

Mottura, oltre al cilindro Champions Pro con profilo riservato A.P.Fer, frizionato, 5 chiavi+ 1 cantiere, ha presentato XFree, chiusura elettronica in grado di trasformare una serratura meccanica a cilindro europeo con fissaggio frontale in una serratura elettronica motorizzata, e gli ultimi inserimenti della gamma serrature “Ricambi speciali”.

OMR/Moia ha esposto la gamma completa di serrature compatibili Cerutti a ingranaggi con trappola e reversibili, Otto, la serratura a cilindro europeo che sostituisce i classici premi-apri, e le valigette con assortimento professionale di prodotti ad alta rotazione per legno, ferro e vetro.

Securemme ha presentato il cilindro K64 modulare, con profilo riservato A.P.Fer. Sulla scia del successo riscosso segue a pag.16

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NOTIZIE n EVENTI

con il K5, chi aveva già avuto modo di apprezzare il nuovo K64, ha potuto scoprirne la versione modulare - che A.P.fer distribuisce in versione con 3+1+1 chiavi frizionato - e approfondire la conoscenza del nuovo prodotto grazie a corsi di gruppo e individuali, con diversi livelli di dettaglio tecnico.

Sice Tech ha scelto questo evento per il lancio del nuovo radiocomando Happy. 433MHz, ad autoapprendimento, codici fissi e rolling, e ultimo nato tra i radiocomandi universali dell’azienda, a completamento dell’ampia gamma di radiocomandi in esposizione all’evento (Why EvoNew, Nini e QZero su tutti).

Protagonisti da Fischer le punte SDS per martelli perforatori pesanti a 4 taglienti, gli ancoranti chimici per applicazioni in zone sismiche e i tasselli serie Duotech e Duopower.

Meroni ha puntato i riflettori sul nuovo bloccafurgoni UFO3, evoluzione dei modelli precedenti di cui incorpora le migliori caratteristiche, e sulle serrature Combilocks, soluzioni a combinazione per armadietti e antine in legno, vetro e metallo. Oltre all’utile approfondimento sul tema “incontri elettrici”, Opera ha presentato i nuovi dispositivi apriporta

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bluetooth e GSM per il controllo degli accessi, e un elettropistone specifico per porte in legno.

Alla sua prima partecipazione anche Rosi, che ha lanciato la gamma di spine civili serie Emilia, con particolare risalto agli adattatori Prime con limitatore di corrente autoripristinabile.

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NOTIZIE n In breve

T-shirt Dike e lavorare nella calura estiva non è più un problema Il brand di scarpe e abbigliamento da lavoro che produce interamente in Italia presenta una nuova linea di coloratissime t-shirt e polo pensata per il tempo libero ma anche per garantire a chi lavora un maggiore comfort nell’affrontare le temperature estive.

L’azienda ha brevettato una particolare fibra di cotone che respira e si adatta ai fattori esterni. In questa linea di t-shirt il brevetto Dike Cotton dà prova della sua capacità di contribuire al comfort di chi le indossa. La polo Poise in jersey e la polo Poker in piquet e le t-shirt sono rigorosamente Made in Italy e realizzate in freschissimo tessuto Jersey, 100% Dike Cotton, una fibra viva che, proprio come la pelle, respira e si adatta e reagisce ai fattori esterni, garantendo un benefico interscambio termico tra organismo e ambiente. Lo speciale trattamento dei filati DCS (Dike Comfort Stretch) assicura libertà di movimento e comfort elevati, mentre il trattamento tinto in capo rende ogni capo un pezzo unico, proprio come chi lo indossa.

Aismt sceglie Claudio Pichler come nuovo presidente Claudio Picher succede a Gabriele Nicoli e diventa il nuovo presidente di Aismt – Associazione Italiana Schermi e Membrane Traspiranti. La nomina è avvenuta lo scorso 6 giugno. Nella stessa occasione sono stati rinnovati i vertici dell’associazione. Nel ruolo di vicepresidente è stato eletto Giulio Menegatti, direttore marketing di Monier, mentre la segreteria è stata affidata a Muriel Serres, communication manager di Icopal. Asmit, fondata nel 2008 per volontà di 5 aziende, Dörken Italia, Icopal, Klöber Italia , Monier e Riwega, ha l’obiettivo di regolamentare la qualità e l’impiego degli schermi e delle membrane traspiranti nelle costruzioni, per assicurare il massimo ottenimento dei vantaggi derivanti dall’utilizzo di questi prodotti

On line il nuovo sito ullmann L’azienda genovese annuncia che è on line il suo nuovo sito, frutto di un restyling che ha riguardato sia la veste grafica sia i contenuti. “Il nuovo sito – spiega Enrico Ullmann – è costruito intorno all’immagine che vogliamo dare ai nostri interlocutori: quella di un’azienda storica, che si prende cura dei suoi clienti scegliendo con la massima attenzione i prodotti proposti. Un’azienda che li testa e li lancia sul mercato convinta della loro validità, che punta all’innovazione e che, grazie a queste caratteristiche, si differenzia dalla concorrenza. In poche parole vogliamo raccontare l’entusiasmo, la professionalità e l’impegno che mettiamo ogni giorno da più di 80 anni nel nostro lavoro”.

Il sito vuole essere anche una vetrina per i marchi distribuiti dall’azienda - tra quelli più importanti Tajima, Snowman, Marvy-Uchida, Scratch Fix, Kapro, Laitz, Digi-Pas – con alcuni dei quali ha rapporti decennali.

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MADE IN ITALY

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NOTIZIE n In breve CARCOS - by Car Cosmetics

Produttore e distributore della linea di prodotti chimici CARCOS Cerca AGENTI PLURIMANDATARI per zone libere su tutto il territorio nazionale Per informazioni Tel 0461 - 65 11 90 Inviare curriculum a: carcos@carcos.com

Cisv e Leroy Merlin inaugurano a Torino “Casa Speranza” Lo scorso 6 maggio è stata inaugurata a Torino presso la Parrocchia Maria SS. Speranza Nostra, ‘Casa Speranza’, che ospiterà una quindicina di migranti richiedenti asilo. Il progetto, nato dalla collaborazione tra l’associazione CISV, la Comunità parrocchiale e Leroy Merlin ha richiesto importanti lavori di rifacimento dei locali, messi a disposizione dalla Parrocchia Maria SS. Speranza Nostra. In particolare, grazie al sostegno dato da Leroy Merlin nell’ambito dell’iniziativa dei Cantieri Fai da Noi per combattere la povertà abitativa e creare valore sociale, è stato possibile mettere a norma l’impianto elettrico, imbiancare e ristrutturare gli spazi che sono ora disponibili per le persone accolte: 5 camere da letto, 4 bagni, una cucina, un refettorio e una sala adibita a

Assemblea annuale di Assofermet Si è tenuta il 18 maggio a Milano presso Made In Steel , l’assemblea annuale di Assofermet. Durante l’assemblea privata, nella sua relazione come sindacato ferramenta, il presidente Michele Tacchini ha articolato il suo discorso intorno a tre punti: saper ascoltare; essere resilienti; capacità di fare networking. Proprio il richiamo alla capacità di fare networking è stato più volte sollecitato da Tacchini che per il comparto della ferramenta è ancora difficile da avviare.

L’assemblea, nella parte pubblica, ha visto la partecipazione di Amazon Web Service, rappresentato da Angelo Crippa, insieme a Michele Tacchini per la Ferramenta, Tommaso Sandrini per gli Acciai, Gianfranco Tosini dell’ufficio studi di Siderweb. Tacchini ha rimarcato il fatto che nel nostro settore c’è ancora una grande alleanza tra produttori e distributori a differenza di molti paesi o settori in cui i produttori tendono a voler acquistare fette di mercato della distribuzione. In un mondo che cambia occorre capire

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video e biblioteca. La ristrutturazione rientra nel progetto Cantieri Fai da Noi di Leroy Merlin che sostiene lavori di ristrutturazioni abitative a favore di enti no-profit o di privati in difficoltà, generando valore sociale nelle comunità locali.

Usufruendo della “borsa cantiere” messa a disposizione dall’azienda, che comprende i materiali necessari ai lavori e un aiuto finanziario, ma anche know-how ed expertise dei collaboratori, i beneficiari si attiveranno poi in un cantiere “tandem”, fornendo la loro disponibilità in una logica di reciprocità. In questo modo, in tutti i Cantieri Fai da Noi come quello di Casa Speranza si genera valore sociale per la comunità locale in un’ottica di “chain sharing”: una vera e propria catena di attivazione, grazie al coinvolgimento di partner efficienti e radicati sul territorio.

come cambiare e solo attraverso la coesione d’intenti, una comunicazione piu incisiva, analisi dei dati maggiore ed il loro trasferimento, anche il mondo dei grossisti potrà continuare a rimanere un polo attrattivo ed in salute insieme al digitale e Gdo. Non a caso il titolo del Convegno 2017 è stato: STONGER TOGETHER..

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NOTIZIE n In breve Brico Io inaugura due nuovi negozi Giugno è stato un mese ricco di novità per la catena di negozi di bricolage. Lo scorso 1° giugno è stato inaugurato a Ortona (Ch) l’11esimo punto vendita Brico io dell’affiliato DefìBrico, che punta con questa nuova apertura a intercettare un bacino d’utenza di circa 40mila abitanti. Il nuovo negozio ha una superficie di 1600 metri quadrati ed è situato nel centro commerciale Ortona Center. Il layout adottato è quella “a mondi” già sperimentato nei punti vendita di Ceprano, Sulmona e Teramo che offre una leggibilità più

Il punto vendita di Ortona

immediata dell’assortimento al consumatore e garantisce un maggiore spazio per la presentazione del prodotto. Come negli altri punti vendita di proprietà di DefìBrico, anche quello di Ortona conta di un banco con servizi di duplicazione chiavi, tintometria e taglio legno. L’assortimento comprende circa 20mila referenze dei settori giardinaggio, ferramenta, utensileria elettrica, illuminazione, piccola edilizia, idraulica,

Il nuovo Brico Io sito in località San Pio a Città di Castello

accessori auto, decorazione, arredo bagno e arredo giardino. È tutto dedicato alle clienti donne il corner di 100 metri quadri che porta la firma dell’Outlet del Kasalingo.

Esattamente una settimana dopo l’insegna è un altro taglio del nastro, che questa volta ha riguardato un punto vendita già attivo da anni a Città di Castello (PG) e di proprietà della famiglia Bacchetta che rafforza la sua partnership con Brico io, essendo titolare anche del negozio affiliato di Via Morandi. Il negozio sito in Località San Pio si sviluppa su una superficie di circa 900 m2. Contestualmente al cambio d’insegna è stata inserita un’area dedicata al “Fuori tutto casa”, in collaborazione con Kasanova. I 16 reparti presentano un’offerta di circa 15.000 referenze tra autoaccessori, bagno e idraulica, decorazione, elettricità e illuminazione, giardinaggio, ferramenta e utensileria, legno, vernici e colle, piccola edilizia, scaffali e molto altro, mentre i servizi comprendono taglio legno gratuito, tintometro, vendita a catalogo, preventivi gratuiti, consegna a domicilio.

Biemmedue: il nuovo sito è un successo 4.894 visitatori e 37.600 pagine visitate. Questi i riscontri ottenuti dal nuovo sito aziendale di Biemmedue a poco più di una settimana dal lancio di www.biemmedue.com.

Il sito è stato messo on line in concomitanza con la presentazione dei Cataloghi 2017 e dei nuovi prodotti che vanno ad ampliare l’offerta dell’azienda. Obiettivo del restyling era rispecchiare il dinamismo dell’azienda, ma anche offrire informazioni ancora più complete sui singoli prodotti in modo da facilitare i visitatori nell’individuazione della soluzione più adatta per la specifica esigenza.

Il sito è concepito per essere agevole da navigare anche utilizzando device come lo smartphone o il tablet. Questa funzionalità è stata apprezzata dagli utenti visto che, anche se la maggioranza degli accessi, ben l’80%, è stata fatta dal desktop, un 16% di visitatori provenienti dallo smartphone e un 4% dal tablet sono tutt’altro che trascurabili.

Il risultato è stato giudicato eclatante dall’azienda che ha deciso di ringraziare pubblicamente tutti i propri visitatori con una newsletter dedicata.

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INFINITE SOLUZIONI PER RISULTATI SORPRENDENTI

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NOTIZIE n In breve BigMat Repro apre a Moriago (Tv) Lo scorso 10 giugno BigMat Repro, nato nel 2015 dall’unione di due storiche realtà del bellunese, ha inaugurato a Moriago (Tv) un nuovo punto vendita realizzato negli spazi della ex Edilcommercio. Il negozio di BigMat Repro Unibuild Srl occupa un’area di oltre 18 mila mq ed è per dimensioni il più grande centro dedicato al mondo dell’edilizia della provincia di Treviso. Con questo investimento l’azienda di Fonzaso punta ad ampliare la propria offerta e il proprio bacino di utenza, grazie anche a “BigMat, – come sottolinea Beant Reato, titolare di BigMat Repro – un gruppo internazionale che fa del proprio marchio un punto di forza e che offre ai propri punti vendita un solido rapporto di partnership con i fornitori oltre a innumerevoli servizi e un importante supporto a livello di marketing e comunicazione”.

L’ampia superficie è così suddivisa; 600 mq di rivendita, circa 2.300 mq di capannone coperto, 1.000 mq dedicati alla lavorazione del ferro per il cemento armato e 12mila mq quadrati di piazzale. Il nuovo Punto Vendita di Moriago comprende un’area dedicata alla ferramenta specializzata per i professionisti e al fai da te per i privati, in cui trovano spazio anche vernici e colori, un’area per l’edilizia pesante e infine

Bticino lancia Smarther e presenta una ricerca sulla Smart House Per il 14 giugno Bticino ha organizzato un evento a Milano per lanciare ufficialmente Smarther, il nuovo termostato connesso del programma Eliot by BTicino dedicato ai dispositivi IoT di nuova generazione. Semplice da usare e funzionale, Smarther risponde alle richieste di sicurezza, risparmio energetico e comfort, espresse dai consumatori in relazione al presente e al futuro della casa connessa. Con l’occasione verrà presentata la ricerca “Smart Home tra presente e futuro” commissionata da BTicino e realizzata da Ipsos con la supervisione dell’Osservatorio IoT del Politecnico di Milano, che indagherà i bisogni e abitudini di consumo e il punto di vista dei consumatori nei confronti della casa connessa.

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uno spazio dedicato al mondo outdoor. L’offerta di prodotto non riguarda solo materiali e sistemi ma anche servizi che comprendono la consulenza e l’assistenza ma anche servizi di posa in opera, soprattutto per pavimentazioni e ferro lavorato, installazione di finestre da tetto e diversi momenti formativi. Lo staff è composto da sette persone, tra cui un consulente tecnico.

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AUTOPROMOTEC 2017 n

Un’edizione da record Grazie a una formula che abbina esposizione e momenti di informazione e formazione Autpromotec si conferma come l’evento di riferimento per il settore dell’aftermarket automobilistico in Italia, ma anche all’estero, visto che gli operatori professionali provenienti da altri Paesi sono aumentati del 15%.

1.700 espositori, in crescita del 10% rispetto al 2015, 113.616

il tutto esaurito e hanno coinvolto complessivamente quasi

presenze totali di operatori professionali, in aumento del

tremila operatori. Anche la collaborazione con ICE (Agenzia

+9,26% rispetto alla precedente edizione, un incremento

per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle

delle presenza italiane superiore all’8% e visitatori stranieri in

imprese italiane) e Unioncamere Emilia Romagna ha dato i

crescita del 14,09%: queste le cifre del successo di Autopro-

suoi frutti, visto che sono stati complessivamente 120 i buyer

motec 2017 svoltosi a Bologna dal 24 al 28 maggio scorsi.

istituzionali provenienti da oltre 30 Paesi presenti. Che non si

Merito di una formula che abbina esposizione e momenti di

sia trattato di una presenza puramente formale lo si evince

informazione e formazione e riesce a farsi percepire come

dal fatto che hanno preso parte a 720 incontri B2B con gli

l’appuntamento a cui mancare per chi opera nel settore

espositori italiani organizzati in fiera tramite la piattaforma di

dell’aftermarket.

business matching B2Match e svoltisi all’interno del “Circuito delle Idee”, lo spazio allestito presso il Quadriportico del

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I convegni

quartiere fieristico di Bologna. Il successo di Autopromotec

Particolarmente ricco il calendario di convegni e approfondi-

si evince anche dai risultati dalle attività digital: il sito ufficiale

menti organizzati nell’ambito di AutopromotecEDU, l’arena di

della manifestazione ha fatto registrare 182.609 visitatori uni-

confronto e dibattito sulle tematiche più attuali del post-ven-

ci e 1.950.542 di pagine visualizzate. Particolarmente vivace

dita automotive. Nei cinque giorni di durata della manifesta-

l’attività sui profili social della manifestazione, con il coinvol-

zione sono stati infatti ben 93 gli eventi di approfondimento

gimento di una base utenti sempre più ampia e attiva che

proposti che nella maggior parte dei casi hanno registrato

ha seguito in diretta l’edizione 2017 della rassegna. Renzo

Servadei, Amministratore Delegato di Autopromotec, ha così commentato il successo della manifestazione: “I numeri di assoluto rilievo di questa edizione di Autopromotec ci spronano a continuare in questa direzione, mantenendo alta la qualità dell’esposizione e delle sessioni convegnistiche organizzate nell’ambito di AutopromotecEDU. A contribuire al successo di Autopromotec 2017 è senz’altro la leadership mondiale delle aziende coinvolte nel business automotive aftermarket. I dati, poi, dimostrano ancora una volta come il settore si stia rafforzando”. Ogni edizione è caratterizzata da un “fil rouge” che supporta i professionisti della riparazione nell’identificazione delle tendenze del mercato al fine di orientarsi con maggiore consapevolezza tra i prodotti e i servizi che molto presto diventeranno indispensabili all’interno della propria attività. Quest’anno si è fatta luce sull’Officina 4.0, ovvero l’autoriparazione del futuro, un tema illustrato da massimi esperti automotive oltre che da una scenografica rappresentazione virtuale su come sarà l’auto e l’assistenza di domani. Questa iniziativa, sviluppata in collaborazione con Accenture, ha riscosso notevole interesse, facendo registrare il “tutto esaurito” in tutte le sessioni di presentazione, per un totale di 1.460 ingressi. La prossima edizione di Autopromotec, si svolgerà dal 22 al 26 maggio 2019, sempre presso il quartiere fieristico di Bologna.

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NOTIZIE n In breve Stp, nuovo pulitore di inettori per macchine ad alto chilometraggio Nel settore automotive, STP progetta e sviluppa da oltre 60 anni prodotti sicuri, innovativi e al passo con i bisogni di ogni consumatore. La novità presentata quest’anno a Bologna è un nuovo pulitore di iniettori per macchine ad alto chilometraggio studiato per veicoli con oltre 120.000 km e ideale per supportare il bisogno di extra pulizia e protezione del sistema di alimentazione. Questa nuova referenza è frutto di ricerca continua e innovazione. Grazie alla Wearguard Technology consente un’azione lubrificante e riduce gli attriti nella pompa del gasolio e nei cilindri, ristabilendo le prestazioni in veicoli con motori particolarmente usurati riducendo i consumi, le emissioni ed evitando le esitazioni del motore. Disponibile, nel pratico formato da 200ml, sia per motori Diesel che Benzina. I prodotti STP sono distribuiti in esclusiva da Tavola S.p.A, e sono in vendita presso la Grande Distribuzione, negozi di Autoricambi e Autoaccessori in tutto il territorio nazionale. Sono inoltre disponibili online sulla piattaforma e-commerce totalmente Made in Italy, Japal.it.

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Nettuno, sistema T-Duck

Ricci, profumatori per auto e ambienti made in

Sono dedicati ai punti vendita i Palbox, espositori da terra monoprodotto pensati per vendere i prodotti Nettuno senza aver bisogno di qualcuno che li spieghi.

Un’altra novità presentata è il sistema T-Duck, un semplice apparecchio da fissare al muro che permette l’erogazione dei nostri prodotti direttamente dalla sacca T-Bag da 3 litri con l’abbattimento dell’uso della plastica di oltre l’80%. T-Duck si aggiunge al sistema 3T (dispenser T-Big, tanica T-Box, sacca T-bag).

italy Da oltre trent’anni l’azienda opera nella produzione di profumatori per auto e ambienti ottenendo significativi riscontri per la sua scelta di proporre una produzione rigorosamente Made In Italy. In particolare, in feiera presenterà una linea completa di prodotti chimici ed accessori per i professionisti dell’autolavaggio e della cura dell’auto. Stessa passione, stessa competenza mirata a soddisfare al meglio il servizio con i nostri partner.

Carcos by Car Cosmetics, tra le novità Carcos Plasticel Tra le novità presentate da Carcos by Car Cosmetics, la rinnovata linea di detergenti e brillantanti non aerosol Carcoglass Super Fast, il sigillante per vetri di formula innovativa su base MS-Polymaer, direttamente utilizzabile senza Primer e senza Cleaner, e Carcoseal Fast, forma guarnizione aerosol nero monocomponente di rapida vulcanizzazione, resistente ad alte termoresistenze (-40° + 180°) e di eccezionale aderenza. È stata introdotto a fine 2016 Carcos Plasticpel, una vernice spray che permette di verniciare qualsiasi superficie in modo reversibile: ottenendo un effetto immediato ed è lo strumento più semplice e veloce per creare un film protettivo durevole e liscio. Agisce come sigillante, è antiabrasione e resiste a temperature comprese tra -23° C e + 93°C. Ha una superficie pelabile che può essere applicata anche su superfici curve e su aree difficili da raggiungere con una pellicola non convenzionale.

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NOTIZIE n In breve Mafra, linea Unika a misura dei più esigenti La line Unika è composta da 12 prodotti professionali,che possono combinarsi tra loro formando svariate combinazioni in modo da adattarsi a tutte le necessità. Si tratta di una collezione di prodotti di alta gamma frutto della massima tecnologia e ricerca e con un ottimo rapporto prezzo/prestazioni.. Unika è nata per affrontare i mercati anche internazionali con esigenze nuove e diverse dai nostri autolavaggi. All’estero viene impiegata prevalentemente acqua osmotizzata è sempre presente il riciclo delle acque e all’ingresso del lavaggio si utilizzano grandi quantità di prodotto alcalino che crea problematiche di asciugatura nella fase finale. Per questo nella gamma sono stati introdotte 3 diverse tipologie di shampoo, un precera e due schiumogeni, uno alcalino ed uno acido, oltre a ben tre tipologie di cera. Tutti prodotti con dosaggi inferiori di 10 mg a vettura. Grande ricerca è stato dedicata ai prodotti ad alto valore aggiunto come ad esempio, il programma polish che comprende, oltre al famoso Mafralux, il nuovo polish Lotus Juice, il primo vero polish sigillante per autolavaggio.

Kärcher, aspirapolvere self service SB VC SB Vc soddisfa sia la clientela in cerca di una pulizia ancora più profonda degli interni dell’auto sia i gestori delle stazioni di car wash perché grazie a speciali accorgimenti tecnici ha una minore necessità di manutenzione. Si tratta di un aspirapolvere self service assolutamente innovativo, configurabile con una potenza di aspirazione superiore alla media e un design inconfondibile. Novità assoluta, lo scuoti filtro automatico integrato con sistema Tact che mantiene il sistema di filtraggio sempre pulito e offre una potenza di aspirazione costante. Il filtro plissettato, di dimensioni maggiorate, è più resistente e duraturo. La nuova bocchetta di aspirazione è ergonomica e ottimizzata per un’efficienza ancora maggiore, permettendo di raggiungere ogni interstizio dell’abitacolo senza alcuna difficoltà. Anche il contenitore per la raccolta dello sporco è stato maggiorato nelle dimensioni, garantendo intervalli di svuotamento prolungati. Il tubo di aspirazione con anima in fibra di carbonio è ancora più resistente e offre massima flessibilità, agevolando l’utente nelle operazioni di pulizia.

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MASSIMA QUALITÀ PER I PROFESSIONISTI

Lampa, la linea di rigeneranti Color magic si rinnova L’azienda distribuisce in esclusiva per l’Italia i prodotti della americana Turtle Wax. A bologna ha presentato la linea di rigeneranti per carrozzeria Color Magic, che si rinnova con una nuova formula, più potente, più efficace e mai così facile da applicare. Si tratta di una linea di cere protettive arricchite con colore, ideale per riportare la carrozzeria dell’auto, del camion, del camper o la carena della moto all’originale splendore e proteggerla a lungo nel tempo. Color Magic pulisce, lucida e, aggiungendo colore, ripristina la tonalità originale della vernice, mascherando i graffi più lievi. Il prodotto è composto prevalentemente da cera colorata e si applica in modo pratico e veloce direttamente sulla carrozzeria pulita con l’ausilio di un panno morbido. Le 5 colorazioni (nero, blu, argento, rosso e bianco) disponibili adattandosi alle diverse tonalità di vernice dello stesso colore, anche metallizzata, permettono di coprire la totalità del parco veicoli in circolazione.

Abac, compressori Serie Pro Con i compressori a trasmissione diretta Serie Pro l’azienda propone una gamma che si caratterizza per le elevate prestazioni e si posiziona di diritto nella fascia alta del mercato. Sono progettati per un uso intensivo e sono disponibili in configurazioni speciali per offrire un comfort extra per l’utente in circostanze particolari. A Bologna l’azienda ha proposto anche i nuovi espositori degli accessori che sono il risultato di uno studio approfondito sulle modalità ed eventuali difficoltà di scelta e di acquisto in negozio. Ora i display Abac Aria compressa assicurano un’esposizione di accessori e utensili ordinata e accessibile a tutti, oltre a essere facili da montare per il negoziante.

Kapro è un produttore leader a livello mondiale di spirit levels innovative e professionali.

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NOTIZIE n In breve

AnnoviReverberi, il remake della serie

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Si tratta di di un’idropulitrice compatta che sfrutta a pieno il concetto del 3 in 1. Un unità portatile, con impugnatura semplice e pratica e con la possibilità di essere utilizzata anche su un carrello in metallo con battistrada ampie e resistenti. Un’ulteriore opzione è l’utilizzo con staffa a muro per garage, autorimesse, stazioni di lavaggio. Si tratta di una piastra in metallo, con avvolgitubo incorporato e porta lancia pratico. Tutte le soluzioni sfruttano il concetto del click-fast che permette uno sgancio rapido dell’unità

Gys Italia, equipaggiamento intelligente al servizio della batteria Tra le molte novità presentate si segnalano i caricabatterie a microprocessore Gysflash 1.12 e 9.24 che garantiscono una carica completa seguita da una carica di mantenimento a tutte le batterie di avviamento comuni (incluse Start / Stop). Con i Gysflash il risparmio di tempo può arrivare fino al 50% rispetto ai caricabatterie tradizionali. La settima fase (refresh) rigenera le cellule della batteria per una durata più lunga (a seconda del modello). Dopo un’interruzione di corrente, il dispositivo si riavvia automaticamente con le ultime impostazioni memorizzate. L’ involucro esterno, robusto e impermeabile consente l’uso sicuro per lungo tempo in ambiente interno ed esterno. Tutti i Gysflash della serie sono protetti contro i cortocircuiti, i sovraccarichi e le inversioni di polarità.

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

Pronti a cogliere i primi segnali di ripresa Negli ultimi mesi il trend del settore è positivo e, anche se alcuni operatori si dimostrano più cauti di altri nell’interpretare questo dato come un segnale che la crisi sia ormai definitivamente alle spalle, il dato rilevante è che tutte le aziende protagoniste di questo dossier prevedono di chiudere l’anno con un incremento più o meno importante del fatturato.

In questo un ruolo importante spetta alle ferramenta che nella visione delle aziende sono un partner di riferimento

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Per il settore Fissaggio meccanico

sistenza e anche su servizi di qualità

mentre per quanto riguarda il mec-

il 2017 si è aperto con un trend tutto

soprattutto nel post vendita. “L’anno

canico entro il prossimo settembre

sommato positivo anche se arrivare

in corso”, annuncia Andrea Taddei,

usciremo con delle novità interessanti

alla conclusione che le difficoltà degli

amministratore delegato di Bossong,

sempre per il fissaggio strutturale di

ultimi anni sono definitivamente alle

“ha visto il completamento della linea

altissime prestazioni. Dopo l’ancorante

spalle è forse troppo azzardato. Le

delle schiume poliuretaniche con l’in-

chimico, il fissaggio meccanico è per

aziende sono pronte a trarre vantaggio

serimento delle schiume per l’incollag-

noi la famiglia più importante. Aiutati

da questi primi segnali positivi puntan-

gio dei pannelli isolanti e delle schiu-

dall’inserimento di due nuove linee di

do sul lancio di molte novità studiate

me resistenti al fuoco. Abbiamo anche

ancoranti meccanici certificati per il

per soddisfare le esigenze degli utenti

ottimizzato la gamma degli ancoranti

fissaggio in zona fessurata e sismica,

in termini di flessibilità, sicurezza e re-

in nylon con nuovi prodotti certificati,

prevediamo un incremento della fa-

Bossong: Nw, è un ancorante passante con filetto esterno per carichi medio pesanti. Ideale per il settore carpenteria metallica, impiantistica e serramenti e per calcestruzzo e pietra naturale resistente alla compressione.

miglia superiore alla prevista crescita

per fissaggio meccanico pesante della

una molla in acciaio e cono di espan-

aziendale”. Molte le novità immesse

serie De-Vis. “Si tratta di un prodotto

sione tornito premontato. É realizzato

sul mercato da Nobex. A elencarle è

costituito”, spiega Valsecchi Marco,

con acciaio di consistente spessore e

Gaetano della Corte, responsabile

sales manager dell’azienda, “da una

offre un’ampia espansione in ogni tipo

marketing dell’azienda. “Quest’anno

schermatura a 3 settori assemblata con

di materiale compatto. I tre settori che

abbiamo lanciato alcune linee - tra cui Spray Tecnici, Traccianti, Resina Chimica Poliester Winter, Big Wipes , Pasta Lavamani - e ampliato la gamma delle ancorine in acciaio, occhioli a ric-

Vorpa: VE.1CE ancorante a espansione in acciaio zincato che offre diversi benefici tra cui: tassello meccanico con Benestare Tecnico Europeo in Opzione 1 per uso su calcestruzzo fessurato per fissaggi di elementi di natura strutturale; garanzia di carichi molto elevati anche con interassi ridotti e a distanza ravvicinata ai bordi e protuberanze esterne di aggrappo sulla fascetta a geometria antirotazione e ridotto diametro di foratura

cio a norma EN 1263, mensole pesanti, collarini M6 e kit di collari, fascette in acciaio, fissatubi e nuovi accessori per tetti in legno e gazebi”.

Il lancio del nuovo catalogo è coinciso con un ampliamento della gamma in G&B Fissaggi. “Nel segmento dei fissaggi meccanici”, affermano infatti Claudio Pianosi responsabile vendite Italia e Silvia Cappiello marketing e comunicazione, “con il nuovo catalogo la nostra azienda ha inserito e ampliato due linee di prodotti destinati ad affrontare in modo più completo e performante le sfide portate avanti sul piano tecnico e normativo. Parliamo del nuovo ancorante in acciaio Sita CE1 TTSKS e Gamma CE1 entrambi con certificazione per fissaggi in zona sismica Cat. C1 e C2, e della nuova linea di Viti/ancoranti Geto Plus con certificazione CE1”. Giussani Rapid punta su un evergreen, il tassello specifico

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO G&B: il nuovo ancorante in acciaio Sita CE1 TTSKS ha la certificazione per fissaggi in zona sismica Cat. C1 e C2 e un’elevata resistenza alla trazione e al taglio. Installazione semplice e veloce con minimo sforzo di inserimento.

Giussani Rapid: le caratteristiche salienti del tassello S-Devis sono vite testa esagonale classe 8.8 DIN 933 zincata, corpo in ferro a tre settori, spessore maggiorato, corpo in acciaio zincato ≥ 5 µm , rondella tripla DIN 9021 zincata ed elevatissimi valori di estrazione

lo compongono rendono il fissaggio

muraria con fori e/o spaccature”. Trat-

fasteners e maneggevolezza sono

estremamente “morbido” e assicurano

tandosi di prodotti ad elevato conte-

due requisiti fondamentali richiesti dal

carichi di tenuta estremamente elevati

nuto tecnologico, il lancio delle novità

cliente. Stiamo organizzando dei cor-

anche in caso di supporti deteriorati”.

viene molto spesso accompagnato da

si di formazione del nostro personale

Il prodotto di punta di Ideafusion è il

una serie di attività di comunicazione e

e anche organizzando centri di assi-

sistema ZR 80 che rappresenta una

formative finalizzate a promuovere un

stenza e riparazione delle macchine”.

vera e propria esclusiva sul mercato.

elevato livello di conoscenza sul cam-

Roberto Vorabbi, amministratore di

“Siano l’unica società a livello Europeo

po di applicazione del nuovo prodotto

Vorpa rimanda al sito aziendale per

a produrre questo sistema da noi bre-

in modo da garantirsi un più elevato

l’approfondimento delle caratteristiche

vettato”, fanno, infatti, sapere dall’a-

livello di soddisfazione dell’utilizzato-

e delle peculiarità delle novità lanciate

zienda sottolineando che “sostituisce

re finale. “Negli ultimi mesi”, dichiara

da inizio anno e dopo aver sottolineato

le zanche metalliche di fissaggio.

Michele Treggia, managing director di

che sono state”importanti, sostanziali

Viene prodotto con il “Poliammide di

Tit Europe, “abbiamo focalizzato l’at-

e, soprattutto alcune veramente inno-

Nylon” (PA) - uno dei materiali plastici

tenzione sulla promozione delle nuove

vative”, si limita a un sintetico elenco:

maggiormente dotato di alta resisten-

macchine oleopneumatiche per rivetti,

“ancoranti passanti per carichi elevati

za alla compressione, alla trazione ed

inserti e bulloni a strappo, RL nella ver-

su calcestruzzo fessurato e non, anco-

alla stabilità dimensionale - e ha la fun-

sione I. Sono studiate appositamente

ranti per la zona sismica, nuove linee

zione di creare nella parete un punto di

per le linee di produzione industriale,

in acciaio inox, un sistema meccanico

ancoraggio, senza alterare la struttura

dove velocità nell’applicazione del

per la sicurezza del fissaggio di lastre incollate su pareti e un dispositivo per applicazioni su murature coibentate”.

Dal mercato arrivano segnali incoraggianti Forse anche per questo il bilancio del primo trimestre stilato da Roberto Vorabbi è positivo. “Il fissaggio meccanico incide tanto nel giro d’affari.

Rappresenta decisamente il core business della società. Da oltre 45 anni vantiamo tecnologia, gamma, knowhow e servizio. Abbiamo riscontrato”, è l’analisi che ci offre, “un aumento del volume di ordine medio. Considero questo come un segnale di fiducia che segnala anche la volontà di aumentare il livello delle scorte. È ovviamente presto per dire che il settore dell’edilizia si sta lasciando alle spalle le difficoltà degli ultimi anni, tuttavia un segnale si intravvede. Incrociamo le dita. Penso però che il fatturato legato al fissag-

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37

2000

38

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

gio meccanico per quanto riguarda la

ecc.). Dal canto nostro le azioni che

al completamento di alcune misure dei

nostra azienda aumenterà senz’altro

abbiamo messo in atto negli ultimi anni

fissaggi metallici. Il fissaggio meccani-

quest’anno a seguito dell’introduzione

e che ci stanno dando ragione, sono

co è da sempre una voce importante

in gamma di nuovi prodotti. Il budget

quelle di aver puntato oltre che sulla

del nostro fatturato e considerando il

di aumento previsto è 20%”. Forse per-

ormai scontata qualità dei prodotti an-

buon andamento del primo trimestre le

ché come egli stesso riconosce “sia-

che sulle performance tecniche delle

nostre previsioni sono che sarà ancora

mo sempre stati degli ottimisti, altri-

Certificazioni Europee, e sui servizi da

uno dei protagonisti del 2017”.

menti non potremmo fare il lavoro che

offrire ai clienti per il post vendita o per

Concorda sul fatto che la ripresa è in

facciamo”, Andrea Taddei, ammini-

la progettazione”. Il mercato premia

corso già dallo scorso anno Michele

stratore delegato di Bossong delinea

chi dimostra determinazione nel porsi

Treggia, managing director di Tit Eu-

uno scenario ancor più positivo che,

come un interlocutore attento e pronto

rope. “Dal nostro punto di vista”, di-

però, più che sull’inclinazione per-

a recepirne le istanze e anche a nell’in-

chiara infatti, “possiamo sicuramente

sonale poggia su alcune promettenti

dividuare nuovi segmenti a cui propor-

affermare che il settore del fissaggio

opportunità. “Secondo noi già si vede

si. Anche Gaetano della Corte, re-

meccanico ha rilevato un incremento

una chiara ripresa, che in realtà era già

sponsabile marketing Nobex parla di

considerevole già dal 2016. Per quan-

iniziata nel 2016. Dal nostro punto di

“una netta ripresa nel primo trimestre.

to ci riguarda, le difficoltà degli ultimi

vista i fattori che stanno contribuendo

Il trend di crescita è a due cifre an-

anni sono state superate in gran parte

a questo sono riconducibili al grande

che grazie alla nostra ampia gamma di

specializzandoci in sistemi di fissag-

lavoro delle singole aziende del setto-

prodotti che quest’anno si è arricchita

gio studiati in base alle esigenze dei

re e in parte anche agli incentivi per ri-

di altre famiglie di prodotto quali spray

clienti, dove l’attenzione è rivolta quasi

lanciare il settore edile (messa in sicu-

tecnici, traccianti, zincanti, big wipes

esclusivamente all’aspetto qualitativo

rezza degli edifici dalle azioni sismiche

insieme ad un allargamento dei pro-

e non ai volumi. Un altro importante

o per la riqualificazione energetica,

dotti per il settore idrotermosanitario e

fattore di crescita per Tit Europe è sta-

ta la diversificazione. Il settore Faste-

cambio di sentimenti e tendenze. L’u-

il quadro descritto da Valsecchi Mar-

ners permette di spaziare dall’automo-

more permane orientato sulla comune

co sales manager di Giussani Rapid

tive, all’industria adattandosi alle più

sensazione “aspettiamo e vediamo

la cui divisione Fissaggio è in grado

diverse applicazioni. Più del 40% del

cosa succede”. Nel frattempo però si

di coprire l’intero processo produttivo

nostro fatturato è composto da fornitu-

scatena la battaglia sui prezzi, senza

e commerciale, dallo stampaggio del

re di sistemi di fissaggio. Grazie all’ac-

esclusione di aziende, dai marchi lea-

tassello alla vendita in scatola al clien-

quisizione di nuovi importanti clienti e

der a quelle meno prestigiose. Il fissag-

te finale, compreso un eventuale servi-

al potenziamento dei nostri macchinari

gio meccanico incide circa per il 20%

zio di private-label. La sua opinione è

(torni e macchine per plastiche) pre-

ed è possibile che si incrementerà in

che il mercato e’ statico e i settori tra-

vediamo un aumento del Fasteners di

quanto abbiamo inserito a catalogo un

enti sono la cantieristica e la carpen-

oltre il 10% nel 2017”.

programma di sicuro interesse, inclu-

teria Metallica dove vengono impiegati

Di tutt’altro avviso Claudio Pianosi e

si ancoranti certificati per fissaggi in

i fissaggi meccanici”. Valsecchi non

e Silvia Cappiello, rispettivamente re-

zona sismica”. Anche da Ideafusion,

ritiene giusto parlare di “crisi che si sta

sponsabile vendite Italia e marketing e

specializzata nel fissaggio meccanico,

lasciando alale spalle”. Non fosse al-

comunicazione di G&B Fissaggi. La

fanno sapere che,, nonostante l’anno

tro che per il fatto che “il mercato si è

loro opinione è che non si può” anco-

sia cominciato “discretamente bene”

trasformato in maniera irreversibile per

ra parlare di inversione di tendenza,

nutrono forti dubbi sul fatto che il setto-

effetto della crisi ora per le aziende

anzi, si osserva una fase di stallo. Ad

re si stia effettivamente lasciando alle

di produzione come la Rapid ci sono

un primo trimestre nel quale abbiamo

spalle le difficoltà dell’ultimo periodo

nuove

riscontrato i fatturati dello scorso anno

anche se stimano di riuscire a incre-

meno appetibile per gli acquisti (va-

ha fatto seguito un aprile negativo, e in

mentare il proprio fatturato del 30%.

lore del Dollaro ,grandi numeri di pezzi

generale non si ha l’impressione di un

Luci ed ombre caratterizzano anche

da ordinare) e la qualità italiana non ha

prospettive. La Cina risulta

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2000

40

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO paragoni quando è unita all’efficienza

ma “i target di indirizzo commerciale

per improntare la propria strategia

nelle consegne. Ciò detto, quest’anno

sono quelli del distributore specializ-

aziendale sia per continuare ad essere

prevediamo di aumentare il fattura-

zato, l’utensileria tecnica, la ferramen-

competitivi in un mercato sempre più

to generato dal segmento Fissaggio

ta e la rivendita edile. I trend eviden-

affollato. Al professionale che continua

meccanico del 5%”.

ziati sono quelli rivolti ad un servizio di

ad apprezzarci in questi ultimi anni si

consegna pronto, quasi giornaliero, la

è aggiunto il comparto della sicurez-

I target di riferimento

necessità di offrire una gamma com-

za e la domanda di prodotti certificati

“Siamo un’azienda B2B” premettono

pleta di prodotti, il supporto tecnico

continua a crescere in termini di richie-

Claudio Pianosi e Silvia Cappiello,

rivolto alla soluzione di problematiche

ste e anche di fatturato”. Quando ci si

prima di spiegare che “il nostro tar-

pratiche, di scelta prodotto, di calcolo

rivolge al mondo dei professionisti il

get di vendita diretto è la Rivendita di

prestazionale e a chiarimenti riguardo

riferimento alle normative vigenti è un

Ferramenta e di materiale Edile, ma

a normative e certificazioni. Stiamo

pilastro fondante. “Il nostro target sto-

abbiamo diversi clienti nell’industria.

investendo in macchinari, stampi e

rico è il professionista, quindi tutti i no-

Abbiamo una rete di agenti G&B di-

marketing”. “Copriamo tutte le neces-

stri prodotti sono sempre stati studiati

stribuiti su tutto il territorio Italia. Da

sità di mercato in termini di prodotto e

per avere le massime performance

anni puntiamo a offrire prodotti di qua-

prezzo con le linee Standard, Medium

tecniche e sono coperti da certifica-

lità certificata CE ad alte prestazioni e

e Premium assicura Marco Valsecchi

zioni che coprono tutte le applicazio-

se il prezzo resta una leva importante,

prima di elencare i propri principali

ni, dalle più semplici alle più estreme

come in tutti i settori, il servizio e l’assi-

target di riferimento: “installatori, car-

sempre con l’attenzione a garantire la

stenza pre e post vendita si conferma-

penterie metalliche e fabbri. Suppor-

massima sicurezza per la struttura. È

no come leve fondamentali che per-

tiamo i nostri clienti/installatori comu-

proprio per questo che in questi ultimi

mettono la fidelizzazione del cliente e

nicando loro i punti di forza dei nostri

anni abbiamo deciso di investire così

lo sviluppo di nuove opportunità. Sem-

tasselli. Forse l’aspetto più premiante

tanto nelle certificazioni Europee dei

pre più rilevanti diventano i programmi

è l’invio di campioni che “ parlano “

nostri prodotti”, dichiara Andrea Tad-

incentive, la cura del punto vendita, la

della qualita Rapid”. Gaetano della

dei. Esclusività e ampiezza dell’offerta

proposta di espositori prodotto snelli e

Corte chiama esplicitamente in causa

sono i punti di forza della strategia con

versatili, la vendita del prodotto trami-

la conoscenza del mercato soprattut-

cui Tit Europe si rivolge al professio-

te offerte promozionali”. Si rivolge allo

to per chi aspira a proporsi al mondo

nista. “Abbiamo in gamma”, spiega

stesso target anche l’azienda ammini-

professionale. “In un mercato globale

Michele Treggia, “tutti i prodotti stan-

strata da Roberto Vorabbi, che affer-

è fondamentale conoscere i trend sia

dard come rivetti ed inserti filettati e su

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2000

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO Ideaefusion: elimina le zanche in metallo il sistema universale ZR 80 che è è realizzato in polimeri di nylon. La sua caratteristica principale è la regolazione frontale, che lo rende adattabile a qualsiasi tipo di muratura: portante e divisoria, interna ed esterna.

collaborazione”. “La ferramenta è da sempre molto importante per Nobex” conferma anche Gaetano della Corte, “e ogni anno cerchiamo sempre di improntare l’allargamento della gamma e tutte le sue soluzioni di packaging pensando ad essa. Ferramenta, rivendite edili, grossisti, termoidrauliche, sono i nostri punti di distribuzione” .

Il valore aggiunto della ferramenta

questi siamo molto competitivi a livello

sonale specializzato, adeguatamente

di consegne e prezzi. Abbiamo anche

formato e costantemente aggiornato

articoli a disegno in materiali speciali

che visita direttamente clienti nuovi,

(rame, ottone, leghe di alluminio, o fer-

vecchi e potenziali. Vista l’importanza

ro con rivestimenti particolari) e in que-

che ricoprono le Ferramenta a livello

sto caso le qualità richieste dai clienti

di distribuzione locale siamo sempre

sono elevata qualità e servizio. Un al-

più interessati alla ricerca di collabo-

tro nostro punto di forza è sicuramente

razioni con aziende fornitrici dirette nel

quello di poter offrire prodotti non fa-

settore Industria”. Roberto Vorabbi, è

cilmente reperibili nel mercato, quali

ricco di dettagli sul perché ritiene il ca-

bulloni a strappo e rondelle Starlock,

nale Ferramenta molto importante. “Lo

che sono sempre più richiesti grazie

è perché abbraccia tutto il catalogo

alla loro adattabilità nelle più svariate

prodotti. Con riferimento all’ancoran-

applicazioni”. Molto definito il target di

te meccanico le tipologie più vendute

Ideafusion che dichiara di rivolgersi ai

sono quelle per carichi medio pesanti

“costruttori edili” avvalendosi anche di

con qualifiche tecniche e prestazioni

“campagne marketing”.

di fascia media. Chiaramente un ancorante per applicazioni strutturali o per

42

I canali di vendita

utilizzo in zona sismica ove è richiesto

La buona notizia è che questa par-

anche uno specifico supporto tecnico,

ticolare categoria di prodotto vede

trova uno sbocco secondario in ferra-

la ferramenta in pole position nelle

menta piuttosto che nel rivenditore di

scelte distributive delle aziende. “Di-

materiali edili qualificato”, conclude.

stribuiamo i nostri prodotti per il fis-

Claudio Pianosi e Silvia Cappiello

saggio meccanico”, fanno sapere da

sottolineano che da sempre la loro

Ideaefusion,“nelle rivendite di mate-

azienda “ha individuato nella rivendita

riale edile, e nelle Ferramenta. Queste

di materiale Edile e nella Ferramenta

ultime sono per noi molto importanti

specializzata il canale prioritario per

anche se di difficile penetrazione”.

i propri prodotti. In questo contesto

Andrea Taddei, spiega che “i nostri

sicuramente la ferramenta utensileria

canali primari sono i rivenditori di ma-

rappresenta, al momento, ancora il ca-

teriale edile e la Ferramenta specializ-

nale principale per far giungere al con-

zata, ma anche le piccole Ferramenta

sumatore finale i nostri articoli”. Storici-

sono per noi importanti, perché ci per-

tà e qualità della relazione sono i due

mettono di arrivare a servire il privato

fattori indicati da Marco Valsecchi. “Il

con prodotti che vengono usati dai

canale delle ferramenta per noi conta

professionisti in cantiere”. Sottolinea

tantissimo”, afferma,“ perché hanno

l’importanza delle ferramenta anche

un know how indispensabile e anche

Michele Treggia. “I nostri primi canali

perché siamo legati a loro da tanti

di vendita sono i rivenditori ed il per-

anni da un legame storico di proficua

Competenza, propensione al supporto al cliente e capillarità della presenza sul territorio. Questo il valore aggiunto di questo canale. L’auspicio condiviso un po’ da tutte le aziende protagoniste di questo Dossier è che questi rivenditori col tempo virino con sempre opiù decisione verso un’offerta completa ma soprattutto con un posizionamento qualitativo medio alto. E in questo senso la disponibilità dei fornitori è massima. “Da sempre siamo disponibili alla formazione tecnica su richiesta sia presso il nostro polo tecnico sia come openhouse”, sottolinea Gaetano della Corte, “per dare sempre nozioni tecniche ai nostri partner e clienti.

Crediamo e non certo da oggi che la formazione e la conoscenza tecnica siano leve fondamentali di vendita”. La pensa allo stesso modo anche Andrea Taddei. “La ferramenta ha la possibilità di distribuire i prodotti ad ampio raggio nel mercato, andando a toccare il mercato del fai da te e dei professionisti. La parte formativa è quella che noi abbiamo più a cuore e che con piacere cerchiamo di fare tutti i giorni, in primis attraverso la nostra rete vendita presente sul territorio, che è composta da personale tecnicamente preparato e sempre aggiornato e parallelamente anche dall’ufficio tecnico che completa l’assistenza post vendita per la clientela. Inoltre”, prosegue Taddei, “abbiamo un sito web veramente completo e didattico, da dove si possono scaricare le varie informazioni: video dimostrativi delle buone pratiche di posa per ogni famiglia di prodotto; le

schede tecniche dei prodotti e tutte le

e assicura che la sua azienda “sup-

può diventare uno strumento per age-

relative Dop e un programma di cal-

porta i clienti dal punto di vista tecnico

volare e migliorare la preparazione e la

colo per la progettazione degli anco-

normativo e il personale effettua visite

formazione del personale di vendita”.

raggi nel calcestruzzo costantemente

mirate in cantiere. Siamo sempre di-

Insieme a un’oculata selezione del for-

aggiornato con le ultime novità delle

sponibili” conclude. In Ideaefusion si

nitore la formazione è un cardine della

norme europee. Il sito viene costan-

riconosce alle Ferramenta una “forte

relazione con la ferramenta anche se-

temente aggiornato con tutte le novità

capacità di divulgazione dei prodotti”

condo Roberto Vorabbi. “Un vantag-

aziendali, sia di prodotti che di eventi

che però trova un limite “nelle norme

gio importante per la ferramenta che

come convegni o seminari itineranti”.

diffidenza verso prodotti innovativi ma

decide di spingere la vendita del tas-

Introduce un nuovo elemento Michele

poco conosciuti o prodotti da piccole

sello meccanico è quello di poter of-

Treggia, secondo cui uno dei vantag-

aziende”. Un po’ più sfumato il punto

frire alla propria clientela un ventaglio

gi offerti dal canale delle Ferramenta

di vista di Claudio Pianosi e Silvia

completo di soluzioni, semplicemente

“è sicuramente il rapporto diretto e

Cappiello: “Non vediamo sostanziali

pescando dall’ampio catalogo prodotti

costante con le varie attività piccole

differenze fra questo canale (la Riven-

di un produttore qualificato come Vor-

e medie locali. Purtroppo spesso si

dita di Ferramenta) e altri, in quanto le

pa. La criticità principale è che spesso

fermano ai prodotti standard senza

criticità sono simili e sono da indicare

alcuni rivenditori non sono preparati

offrire al cliente articoli forse più ade-

nell’elevato numero di referenze che

alla vendita più tecnica perché man-

guati in quanto speciali e non di facile

il settore propone e quindi nella diffi-

canti di conoscenze specifiche. La

reperibilità. La nostra idea è quella di

coltà di una vendita “tecnica” corret-

nostra azienda ha una struttura com-

coinvolgere sempre più le aziende con

ta. Proponiamo giornate di formazione

posta da uomini, tecnologie, software,

le quali collaboriamo e farle crescere

presso i nostri clienti e training costanti

marketing atta ad aiutare il cliente a

attraverso corsi di formazione diretta-

per la nostra forza vendita. La stretta

formarsi in ogni direzione. Ovviamente

mente presso la loro sede con i no-

collaborazione fra l’azienda e i propri

le promozioni hanno la loro importan-

stri tecnici”. Marco Valsecchi indica

distributori è l’unico modo per supe-

za, tuttavia crediamo che l’utilizzatore

come criticità da superare il fatto che

rare queste difficoltà. Oggi anche in-

non sempre benefici dei vantaggi ac-

“molte volte gli spazi espositivi sono

ternet, attraverso la consultazione dei

cordati al rivenditore”.

ridotti e questo penalizza la vendita”

siti aziendali e dei portali specializzati,

Tit Europe: Il sistema di fissaggio a pressione con rondelle elastiche Starlock per il quale l’azienda è rappresentante ufficiale per il mercato italiano, assicura un fissaggio rapido, permanente ed efficace. Tutti gli elementi di fissaggio a pressione per alberi in vari materiali e disponibili anche con cappuccio decorativo.

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2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI

Un mercato vivace e reattivo Dopo un inizio anno da alcuni giudicato forse un po’ troppo lento, con l’avvicinarsi della primavera il comparto ha incrementato il proprio trend di crescita. Merito dell’inizio dell’alta stagione, ma anche della determinazione con cui i produttori continuano a innovare le proprie strategie e la propria offerta Colori e vernici sono una categoria di prodotto che trova appli-

che puntano sul prezzo come unico argomento di vendita - e

cazione in tantissimi settori. Per riuscire a valorizzare questo

il consolidamento della presenza sui mercati esteri,

aspetto che, come ci hanno spiegato i protagonisti di questo speciale, rappresenta contemporaneamente un’opportunità

I plus e i minus del mercato

e una criticità, le aziende del settore puntano essenzialmente

L’impatto della crisi economica su alcuni dei settori tradizio-

su due elementi: la continua innovazione di prodotto - finaliz-

nalmente di riferimento, primo fra tutti quello dell’edilizia, che

zata a intercettare e soddisfare le esigenze delle tante nicchie

ha impattato negativamente la domanda ha condizionato le

disponibili e a conseguire e garantire standard qualitativi an-

dinamiche del comparto. Anche se va detto che la reattivi-

cor più elevati in modo da sottrarsi al confronto con i player

tà dimostrata da molti player ha consentito loro di arrivare

Max Meyer

44

Pennelli REX

a chiudere il primo semestre del 2017 con un trend abba-

Marco che produce pitture e vernici per l’edilizia professio-

stanza positivo. “Attualmente il fatturato nel settore Colori e

nale. Dopo aver rilevato che nei primi mesi del 2017 la sua

Vernici è sostanzialmente stabile”, spiega Simone Bianco,

azienda “sta procedendo bene. Infatti abbiamo riscontrato

responsabile commerciale Italia di Fila Surface Care Solu-

una crescita del +3% rispetto all’anno precedente, grazie an-

tions, spiegando che per la sua azienda “questo mercato

che ai paesi stranieri”, Rizzato osserva, “nonostante sia un

è estremamente interessante, perché il prodotto chimico in

mercato saturo, ci inseriamo all’estero come prodotti made in

senso “stretto” ha qui un peso maggiore che negli altri settori.

Italy, riuscendo a instaurare con il cliente un rapporto di lunga

Questo ci offre la possibilità di proporre un range di prodotti

durata”. “I primi mesi del 2017 hanno evidenziato un anda-

particolarmente innovativo e variegato. In generale la nostra

mento lento delle performance di questa categoria merceo-

offerta, che comprende prodotti professional e home care

logica” esordisce Giacomo Baldoni dell’Ufficio Marketing di

(cioè destinati a un pubblico privato che non vuole rinunciare

Isi Plast, l’azienda di Correggio in provincia di Reggio Emilia

a un’elevata efficacia tecnica), trova buona risposta in un tar-

che realizza circa l’80% del proprio giro di affari proprio nel

get di clienti finali composto sia da privati che professionisti.

comparto Colori e Vernici che, nella sua analisi delle critici-

Negli ultimi due o tre anni la categoria ha risentito degli effetti

tà che pesano sul settore chiama in causa la mancanza di

di una crisi dell’edilizia che ha colpito per primi quei canali

politiche a sostegno del comparto. “Le principali opportunità

della filiera distributiva (magazzino edile, show room) più le-

offerte dalla categoria “Colori e Vernici” sono rappresenta-

gati al mondo delle nuove costruzioni. Le imprese produttrici

te dalle tante nicchie di mercato, che caratterizzano questo

di colore hanno avuto e stanno avendo grossi stravolgimenti

settore e che sono raggiungibili puntando sulla realizzazione

interni in termini di struttura (rete vendita, marchi, ecc.) e di

di prodotti ricercati e studiati ad hoc e volti al soddisfacimen-

offerta prodotti (tipologia e proposta commerciale/marketing).

to delle richieste del mercato. La principale criticità è invece

Ciò nonostante, ritengo che il mercato possa offrire oppor-

rappresentata dalla mancanza di sgravi effettivi da parte del-

tunità di crescita interessanti per Fila, con l’acquisizione di

lo Stato”.

nuove quote nel breve/medio periodo. Attualmente, il fattura-

Oscar Galli, titolare di Pennelli Rex è ancora più specifico: “I

to realizzato nel canale colorificio (professionale e non) è di

primi due mesi dell’anno sono stati un tantino sotto tono, ma

poco inferiore al 20% sul mercato italiano”. All’origine di que-

dal mese di marzo abbiamo dovuto correre per poter evadere

sti cambiamenti non ci sono solo fattori esterni. Come spiega

tutto il lavoro arrivato in contemporanea. Ora il trend sembra

Annamaria Rizzato, direttore marketing del Colorificio San

abbastanza stabile. Le opportunità vanno create e non sem-

45

2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI pre ci si riesce al meglio, in quanto i problemi del mercato italiano sono ancora moltissimi. Non ultimo quello di una pressione fiscale che limita, se non almeno in alcuni casi, annulla gli investimenti e rallenta la domanda dei consumatori”. La capacità di tarare l’offerta di prodotto sulle effettive esigenze del mercato, non solo in termini di funzionalità, è la leva su cui puntare anche per Michele Giudice, responsabile ufficio commerciale e vendite Dlf (Gruppo La Mura). “La merceologia colori, rispetto ad altre presenti a catalogo, sta rispondendo molto bene. Siamo sicuramente nel periodo di maggior consumo dei prodotti che ne fanno parte, ma la percentuale di incidenza sul fatturato complessivo di questi primi quattro mesi è molto lusinghiera e corrisponde al 12% circa. Penso che questo mercato offra opportunità notevoli, se si riesce ad individuare e a proporre prodotti con un ottimo rapporto qualità/prezzo, perché la domanda in questo senso è molto elevata. Le criticità, invece, sono rappresentate dalla difficoltà di trovare spazio per questo tipo di prodotto nei vari punti vendita serviti. E questo per il semplice fatto che solitamente ognuno di loro ha già instradato un lavoro col brand prescelto a monte (da prezzo, professionale e/o semiprofessionale che sia)”. Quando si riesce a soddisfare un’esigenza dell’utente i risultati non mancano. “Da quando abbiamo modificato il tappo della linea vernici abbiamo riscosso molto successo e questo ha ovviamente portato ad aumenti nei volumi”, riferisce Nicoletta Galli, direttore commerciale Vmd Italia.

Anche in Geal by Bel chimica, dove questa categoria rappresenta circa il 20% del fatturato, si è lavorato sull’offerta Campagna MaxMeyer #Nonsbagliarecolore

Fila Surface Care Solutions

cercando di semplificarla, senza rinunciare, come spiega Benedetta Giusti, responsabile qualità e marketing, “ a mantenere la professionalità e la qualità riconosciuta”. La Giusti è convinta che “per i nostri prodotti le opportunità sono svariate, poiché si possono utilizzare in molteplici situazioni e su tutti i materiali edili a pavimento e rivestimento. Le criticità maggiori invece vengono riscontrate al momento in cui si deve far capire al mercato l’importanza di eseguire correttamente le operazioni di recupero e conservazione dei materiali. Geal offre i giusti prodotti e i metodi operativi più appropriati per ogni problematica di cantiere o domestica. Troppo spesso invece ci si affida a superficiali messaggi commerciali, all’abitudine o peggio all’improvvisazione”. Contribuiscono ad aumentare la pressione sul prezzo anche alcune dinamiche competitive. “Allo stato attuale, registriamo un importante incremento nelle vendite degli articoli facenti parte di questa categoria”, afferma Trisciuzzi Giuseppe, direttore commerciale della Eco Service di Gambellara (Vi) che realizza circa il 60% del proprio fatturato in questo comparto, “e questo nonostante la presenza sul mercato di prodotti di bassa qualità che ci costringono a diminuire notevolmente la nostra marginalità”. In questo come in altri settori la chiave di volta per distinguersi è la continua innovazione di prodotto accompagnata e sostenuta da investimenti in comunicazione. E proprio su questo aspetto si concentra Diego Marcucci, marketing manager MaxMeyer Retail che fa parte di Cromology Italia. “Colori e vernici sono il nostro core business” spiega, “e a questi dedichiamo costanti investimenti in ricerca e sviluppo: il 25% delle

46

nostre vendite è realizzato con prodotti sviluppati negli ultimi

zienda sono “Europa, paesi del Mediterraneo, USA, Emirati

tre anni. Per il prossimo triennio MaxMeyer sarà protagonista

Arabi e Australia”. Parte dalla vocazione internazionale della

di un progetto di consolidamento della propria posizione nel

sua azienda Nicoletta Galli: “La linea Vmd100 Vernice acrili-

segmento dei prodotti dedicati agli utilizzatori professionali:

ca spray rappresenta al momento circa il 15% del nostro giro

progettisti, interior designer, applicatori e imprese. Una nuo-

d’affari, essendo la nostra azienda conosciuta per l’ampia

va campagna pubblicitaria dal titolo #nonsbagliarecolore ha

gamma di produzione con più di 300 articoli tecnici diversi.

segnato l’inizio di questo nuovo percorso. Abbiamo innovato

Esportiamo in circa 54 paesi esteri”. I fattori su cui fare leva

la nostra offerta di prodotto, ridisegnato la nostra presenza

sono la qualità e il brand. “L’esperienza e il prezioso patri-

digitale, sviluppato un piano di formazione online e di comu-

monio di competenze maturati nel settore dello stampaggio

nicazione dedicato a questo mercato. Siamo riusciti a rag-

plastico”, spiega Giacomo Baldoni, “ci hanno consentito di

giungere molto velocemente e a costruire una community di

affermare il nostro brand a livello nazionale e di esportare

influencer che, siamo certi, impatterà positivamente sullo svi-

i nostri prodotti di altissima qualità in tutto il mondo (Paesi

luppo degli affari. Con i nostri partner commerciali abbiamo

europei ed extraeuropei)”.

messo in atto politiche di marketing specifiche per i territori,

Infine, Oscar Galli spiega che l’export della sua azienda si

per cogliere i primi segnali di ripresa ma anche per essere

concentra “su area Euro, paesi dell’est e Medio Oriente”.

sempre più incisivi della concorrenza”.

Il settore punta sull’export La maggior parte delle aziende del comparto sta puntando a incrementare i propri fatturati anche attraverso la presenza sui mercati internazionali. Per alcune già oggi l’export rappresenta più della metà del volume di affari. Tra le aziende del settore che vedono una forte incidenza dell’export figura anche il Colorificio San Marco. “Esportiamo il 70 % delle vernici decorative all’estero, in circa 100 paesi di tutto il mondo, come Russia, Francia, Romania, Emirati Arabi”, dichiara infatti Annamaria Rizzato. Giuseppe Trisciuzzi, direttore commerciale di Ecoservice dichiara: “La categoria Colori e Vernici incide per il 60% circa del fatturato della nostra azienda ed esportiamo in 30 paesi esteri sia la nostra linea Vernici e complementi sia gli altri articoli in catalogo”. Sottolinea che la dimensione internazionale è parte del Dna del gruppo a cui appartiene MaxMeyer Retail, Diego Marcucci: “Con 9 laboratori di ricerca, 13 stabilimenti produttivi e 10 piattaforme logistiche, il Gruppo Cromology vende colori e vernici in più di 50 mercati nel mondo, con una presenza diretta in 9 di questi: Francia, Argentina, Belgio, Italia, Marocco, Portogallo, Spagna, Svizzera e Turchia”. Lo stesso vale anche per Geal by Bel chimica. “Esportiamo questi come tutti gli altri nostri prodotti”, afferma Benedetta Giusti, precisando che le aree coperte dall’aColorificio San Marco

47

2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI

La ferramenta è un importante canale di riferimento Il livello di professionalità, l’assortimento e la competenza dimostrato dai punti vendita di questo canale che hanno deciso di trattare questa categoria di prodotto hanno convinto i produttori a dedicare loro molta attenzione andando a identificare le linee di prodotto più indicate e studiando anche forme di supporto ad esso dedicate. Gli annunci relativi alle novità appena introdotte o in arrivo sul mercato confermano che il comparto ha un elevato tasso di innovazione della propria offerta

48

Non tutte le ferramenta dedicano spazio alla categoria “co-

Marco, “e intratteniamo relazioni anche con architetti e desi-

lori e vernici”, ma quelle che lo fanno si distinguono per un

gner che progettano con i nostri materiali. I clienti necessita-

approccio qualitativamente e quantitativamente valido. Questo in sintesi il giudizio espresso dai produttori protagonisti dello speciale. Un giudizio che è ancor più importante perché viene da aziende che presidiano con grande attenzione anche tutti gli altri canali, dalla rivendita di materiale edile fino alla grande distribuzione.

Le strategie a livello di canale distributivo Il diffondersi della cultura digitale e la ormai capillare dimestichezza con device

“I clienti necessitano sempre di più di prodotti di altissima qualità, ma anche di servizi “intangibili”, come servizi on-line, marketing e corsi di formazione.

Proprio per questo offriamo dei corsi ai clienti dei nostri rivenditori”.

Annamaria Rizzato, direttore marketing Colorificio San Marco

come lo smartphone e l’abitudine a navigare sul web per documentarsi conse-

no sempre di più di prodotti di altissima qualità, ma anche di servizi “intangibili”, come servizi on-line, marketing e corsi di formazione. Per questo motivo noi offriamo dei corsi ai clienti dei nostri rivenditori. Distribuiamo i nostri prodotti presso ferramentisti, centri di assistenza professionale e rivenditori in generale. Per noi la Ferramenta è importante perché abbiamo contatti con numerose rivendite. In questo canale la preferenza è per i prodotti pronti all’uso per legno, ferro o all’acqua, come ad esempio i nostri Unimarc e Marconol”.

A spingere Michele Giudice, responsabile ufficio commerciale e Vendite Dfl –

gna alle aziende un consumatore, sia professionale sia privato

Gruppo La Mura a guardare con interesse alla Ferramenta è la

decisamente più informato che sta dimostrando una crescente

sua maggiore apertura nell’accogliere brand e prodotti nuovi.

propensione a utilizzare anche altri criteri di valutazione oltre al

“La nostra offerta è indirizzata al consumo prettamente hobbi-

prezzo. “La linea professionale di MaxMeyer” afferma Diego

stico”, dichiara, “e devo dire che i brand che abbiamo dedicato

Marcucci, Marketing Manager MaxMeyer Retail, “propone

a questo tipo di settore ci stanno dando notevoli soddisfazioni,

soluzioni di qualità rigorosa e costante. Non ci interessa com-

perché i prodotti scelti a farne parte rispondono proprio a quel

petere con prodotti a basse prestazioni e a basso prezzo. In

giusto compromesso qualità/prezzo. La nostra distribuzione è

termini di trend osserviamo che sia i professionisti che i fruitori finali privati sono più attenti alla qualità, ai prodotti performanti, in grado di ridurre tempi, sprechi e necessità di frequenti manutenzioni. C’è inoltre una spiccata sensibilità per i prodotti a

PENNELLI REX Rullo e pennello: il plus di questo rullo è il nuovissimo manico brevettato che alleggerisce il rullo e che permette una pulizia perfetta all’interno del rullo stesso.

minore impatto ambientale: per questo motivo molte soluzioni MaxMeyer sono state riformulate per rientrare nella categoria di emissioni indoor A+ e per ottenere la conformità HACCP, come la linea di smalti Acrimax. I prodotti MaxMeyer e più in generale quelli del Gruppo Cromology vengono distribuiti in tutti i canali del settore edile: colorifici e ferramenta, rivendite edili, centri colore specializzati e grande distribuzione. I prodotti professionali MaxMeyer vengono distribuiti unicamente attraverso i canali dedicati ai consumatori professionali”, conclude Diego Marcucci. In qualche caso il rapporto tra azienda e rivenditori è diretto. “La nostra è un’azienda business to business” afferma Giacomo Baldoni, ufficio marketing Isi Plast, “di conseguenza il nostro target di riferimento per il settore “Colori e Vernici” non è il consumatore finale ma è rappresentato da colorifici e produttori di vernici che, a loro volta, potranno vendere ad altre realtà economiche o a singoli individui. Di conseguenza i nostri prodotti vengono distribuiti in maniera diretta presso questi nostri clienti.” In altri, invece l’azienda ritiene utile relazionarsi direttamente anche con alcune categorie di utilizzatori professionali ritenuti particolarmente interessanti.

“Vendiamo a negozi e distributori privati”, spiega ad esempio Annamaria Rizzato, direttore marketing del Colorificio San

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2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI come in altri è alla “despecializzazione” che risponde ad una competenza/conoscenza dei prodotti/soluzioni sempre più diffusa nel largo pubblico (web, strumenti di comunicazione vari, etc) e a una sempre minore propensione a coprire distanze elevate per effettuare un acquisto. Si tende cioè a voler trovare tutto quello che ci serve vicino alla propria abitazione. I negozi (colorifici e affini) soddisfano questa esigenza aumentando la propria capacità di rispondere a una domanda sempre più complessa e proponendo un’offerta varia in grado anche di catturare l’attenzione. Stiamo lavorando per arricchire ulteriormente la nostra gamma con prodotti che conservino l’elevato standard professionale, ma che siano pensati orientata maggiormente alle ferramenta tradizionali e ai magazzini edili, dove si può trovare più facilmente terreno fertile alla sperimentazione del prodotto proposto. Inutile ribadire che, per noi, il canale ferramenta è importantissimo per sviluppare proficuamente questo tipo di business. I colorifici specializzati si presentano, infatti, molto più rigidi sotto questo aspetto, per il semplice fatto che spesso hanno già instradato un lavoro col brand prescelto a monte (da prezzo, professionale e/o semiprofessionale che sia)”. Puntando su ricerca, innovazione e investimenti anche in comunicazione Fila Surface Care Solutions punta a rafforzare la visibilità del proprio brand andando contemporaneamente a intercettare una domanda sempre più complessa. La nostra offerta”, tiene a precisare il responsabile commerciale Italia Simone Bianco, “è rivolta sia al professionista che al privato e si inserisce in un’ottica di forte innovazione e di costante ricerca ITALCHIMICI Reflex - Smalto Sintetico per Legno e Ferro - Smalto sintetico puro, brillante per finiture interne ed esterne. É dotato di grande resistenza agli agenti atmosferici. Si applica su legno purché ben asciutto e su ferro protetto da antiruggine. Si diluisce con diluente sintetico o acquaragia. Sgrassare e pulire bene la superficie prima di procedere all’applicazione. Resa 10/12 mq/lt.

tecnica

che, grazie anche a importanti investimenti

nei

settori commerciali e della comunicazione, hanno consentito a Fila di ottenere autorevolezza e grande visibilità.

Il posizionamento dei nostri prodotti è in linea con il valore attribuito al marchio dal mercato e rientra in una fascia medio-alta.

La tendenza del mercato nel canale in questione

50

per il privato, favorendo al contempo una comunicazione semplice e diretta che sostenga il libero servizio e garantisca alti tassi di rotazione. Per questo motivo”, prosegue Bianco, “il nostro canale principale è per noi la “piccola distribuzione”, come

rivendite

intesa edili,

La nostra distribuzione è orientata maggiormente alle ferramenta tradizionali e ai magazzini edili, dove si può trovare più facilmente terreno fertile alla sperimentazione del prodotto proposto”.

Michele Giudice, responsabile ufficio commerciale e Vendite Dfl – Gruppo La Mura

show room, colorifici/ ferramenta e centri di vendita di prodotti destinati al bricolage. Il mercato di Fila comprende ovviamente anche la grande distribuzione, seppure in misura minore. In particolare, per noi il canale della ferramenta per noi è sicuramente importante e acquista maggiore valore in prospettiva futura in quanto rappresenta un’opportunità di espansione verso segmenti di mercato nel quale attualmente siamo meno presenti e nel quale possiamo soddisfare la richiesta di soluzioni “home care”. Questi sono anche i punti vendita su cui si sta concentrando Eco Service. “Il nostro target” afferma il direttore commerciale Trisciuzzi Giuseppe, “è da individuarsi prevalentemente nei grandi rivenditori che sono e restano da sempre il nostro core business. I nostri canali di distribuzione sono in ordine di rilevanza quello della Ferramenta, Colorifici, Utensilerie e Materiali per Edilizia”.

Prevede uno sviluppo della propria presenza nel canale della Ferramenta Benedetta Giusti, responsabile qualità e marketing di Geal by Bel chimica. “La nostra offerta” esordisce, è indirizzata agli operatori del settore edile e della manutenzione specializzata (posatori, piastrellisti, parchettisti, trattatori, imprese di pulizia, operatori di recupero e restauro, imprese edili, imbianchini ecc.). I nostri prodotti sono distribuiti presso rivenditori di materiali edili, di pavimenti e rivestimenti, di colori e vernici, negozi specializzati e ferramenta. Devo dire, però, che per Geal il canale della ferramenta è sicuramente in pieno sviluppo e nei prossimi anni sicuramente verrà ancor di

51

2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI più potenziato in termini

quali sono, dal punto di vista delle ECOSERVICE

di presenza e sviluppo di linee di prodotti ad

aziende fornitrici, i plus di queste gnante colorata specifica realtà e quali invece le criticità da per la decorazione e la pro-

hoc”. L’abbinamento tra

superare. “Il canale ferramenta

ferramenta e prodotto

rappresenta per noi un’importante

professionale viene in

vetrina attraverso cui fare cono-

qualche modo proposto

scere la nostra ampia gamma di

anche da Oscar Galli,

prodotti anche al consumatore fi-

titolare di Pennelli Rex:

nale”, risponde sinteticamente ma

“ci rivolgiamo al settore

efficacemente Giacomo Baldoni.

più professionale delle

Più articolata l’analisi offerta da

finiture d’interni e quin-

Nicoletta Galli. “Il valore aggiunto

di a tutti quei rivenditori

di questo canale è sicuramente la

che a loro volta hanno

gamma e la professionalità. A que-

un’utenza specializzata,

sto aggiungerei anche il rapporto

anche se alcuni dei no-

diretto con l’utilizzatore e la possi-

stri clienti lavorano comunque nel settore del fai da te. Parliamo

bilità di “risolvere” i problemi. Pen-

quindi di colorifici specializzati, ferramenta, centri edili e gros-

so invece che un limite che questi

sisti. Ci proponiamo durante l’anno sempre con articoli nuovi

rivenditori dovrebbero cercare di

ed innovativi che portano continuamente interesse sui nostri

superare è la difficoltà, che talvol-

prodotti. Le novità aiutano parecchio a rinnovare l’interesse an-

ta dimostrano nel proporre prodotti

che sui vecchi articoli ormai standardizzati”, conclude Oscar

di alta qualità con prezzi legger-

Galli. Una delle opportunità offerte dal fatto che il consumatore

mente superiori alla media”. Altri

è sempre più digitalizzato è che le aziende possono utilizzare

produttori fanno riferimento alla

questi nuovi strumenti per provare a costruire con loro una re-

storicità della rela-

lazione duratura. Questo è quello che ha fatto Vmd Italia. “Il

zione che li lega a

nostro è un prodotto di alta qualità, professionale ma adatto

questi punti vendita.

anche al privato” riferisce il direttore commerciale dell’azienda

“Il valore aggiunto

Nicoletta Galli; “abbiamo appena creato una App proprio per

della

poter raggiungere facilmente tutti gli utilizzatori, anche quelli

spiega Annamaria

più giovani. Questa App è già disponibile sugli Store iOs eAn-

Rizzato, “è che per

droid”.

noi si tratta di un ca-

“Il canale della ferramenta ci consente di farci conoscere da professionisti e appassionati del fai da te. Programmiamo attività promozionali e formative destinate sia ai nostri collaboratori sia a tutti i nostri canali di vendita”.

Giuseppe Trisciuzzi, direttore commerciale Eco Service

Wood: è una vernice impre-

ferramenta”,

nale storico. Se poi La ferramenta vista dai produttori di colori e ver-

dobbiamo

nici

di una criticità la mia

Una volta stabilito che la Ferramenta figura tra i clienti consi-

idea è che dovreb-

derati più importanti può essere interessante provare a capire

bero cercare nuove

parlare

strategie di marketing e di layout di distribuzione

dei

tezione di tutte le superfici e gli oggetti in legno. Colora la venatura del legno senza mascherarla nè modificarla e preserva il legno dall’azione del sole e delle intemperie e dall’attacco di atmosfere corrosive. Non forma pellicola superficiale e fa respirare naturalmente il legno.

“Il nostro è un prodotto professionale ma adatto anche al privato. Abbiamo appena creato una App proprio per poter raggiungere facilmente tutti gli utilizzatori, anche quelli più giovani, già disponibile sugli Store iOs e Android”.

Nicoletta Galli, direttore commerciale Vmd Italia

prodotti. Per quanto ci riguarda, con delle campagne ad hoc distribuiamo i nostri prodotti (come le finiture per il legno e i nostri smalti) a questo specifico canale e ai nostri rivenditori in generale”. Annuncia di aver avviato delle campagne di comunicazione mirate anche Michele Giudice. “Proprio sulla base delle prospettive di crescita, da qualche mese abbiamo intensificato, a vari livelDFL - GRUPPO LA MURA Semilavabile Antimuffa: appartiene alla linea idropitture Bianco Polare Antimuffa questa idropittura traspirante antimuffa igienizzante, adatta alla protezione e decorazione di qualsiasi superficie interna.

Ideale per tutti gli ambienti dove è richiesta una perfetta traspirabilità delle pareti e una continua prevenzione contro le muffe.

52

li, l’attività propagandistica dei nostri brand Bianco Polare e Colorea. Bianco Polare è spiccatamente dedicato al mondo delle idropitture, tempere e isolanti, mentre Colorea agli smalti, impregnanti, antiruggini, coloranti, glitter e all’utensileria in genere dello stesso comparto. In più, abbiamo messo in pista

terreno di verifica della bontà di un prodotto. Le dimensioni

FILA SURFACE CARE SOLUTIONS Fugaproof: è disponibile nel nuovo formato con erogatore a spruzzo. Protegge le fughe evitando la formazione di macchie e rendendo più semplice la manutenzione ordinaria grazie alla sua proprietà idro-oleorepellente che creando una barriera fisica nel materiale impedisce l’assorbimento dell’acqua, causa principale della proliferazione di microorganismi e muffe.

piccole (fatturato) e la bassa managerialità rendono invece difficile il verificarsi di aggregazioni o di investimenti in grado di rispondere efficacemente ai rapidi mutamenti del mercato. Per il canale in questione stiamo lavorando al fine di valorizzare il marchio attraverso attività che massimizzino il più possibile il sell out: formazione, esposizione prodotti, assistenza tecnica, etc. Continua poi l’attività di ricerca per ampliare la gamma attuale al segmento home care rivolto maggiormente al privato”.

Questa competenza è fondamentale per valorizzare le specificità delle diverse linee di prodotto proposte dalle aziende.

“Il nostro prodotto”, spiega ad esempio Benedetta Giusti, “si sposa in pieno con la filosofia del canale Ferramenta, che salvaguarda la professionalità e specificità dei prodotti offerti. Per rispondere alla domanda sulle criticità devo dire che sono invece simili a quelle che riscontriamo nel settore Colori e Vernici e si possono tutte ricondurre alla difficoltà a far capire l’importanza dell’utilizzo di un prodotto professionale invece di uno qualsiasi, spinti dal basso costo o da messaggi pubblicitari

tutta una serie di attività promozionali rivolte sia alla clientela selezionata, che alla forza vendita, sotto forma di incentive, per ottenere il massimo sforzo in termini di risultato. A sostegno delle attività a supporto dei punti vendita abbiamo, inoltre, predisposto dei moduli espositivi preallestiti o da allestire, a

“Quello della ferramenta è il canale che più di altri può rappresentare il perfetto terreno di verifica della bontà di un prodotto.

Qui stiamo lavorando per valorizzare il marchio con attività che massimizzino il più possibile il sell out”.

Simone Bianco, responsabile commerciale Italia Fila Surface Care Solutions

scelta del cliente, col chiaro intento di guadagnare quel fatidico spazio nel punto vendita, tale da creare un connubio fidelizzante nel tempo”. Nella visione di Giuseppe Trisciuzzi, il plus valore del canale della ferramenta è che “ci offre la possibilità di proporre, in maniera capillare le nostre cinque linee di produzione - Lubrificanti-Protettivi, Vernici-Complementi, AdesiviSigillanti, Detergenti-Pulitori, Lavaggio-Manutenzione Auto – mettendoci in condizione di far conoscere la nostra realtà a professionisti

ed

appassionati

del fai da te. Per supportare queste realtà in modo adeguato programmiamo assiduamente, attività promozionali e formative destinate sia ai nostri collaboratori sia a tutti i nostri canali di vendita”. Chiama in causa la competenza Simone Bianco, spiegando che “il valore aggiunto della ferramenta si identifica in una elevata competenza tecnica. Quello della ferramenta, infatti, è il canale che più di altri può rappresentare il perfetto

fuorvianti”. Per favorire la piena comprensione dle prodotto, specie quando si tratta di una novità Geal prevede che siano “sempre corredati da promozioni e supporto pubblicitario online e offline (riviste specializzate, brochure per il punto vendita ecc). Per quanto riguarda l’attività formativa, infine, COLORIFICIO SAN MARCO da anni la nostra azien- Sbiancante per Legno S. 111 Questo gel ad azione schiarente a base

da svolge incontri tec- acqua ripristina il colore originale del nici dimostrativi e corsi legno degradato dall’esposizione all’esterno. Pronto all’uso assicura

di formazione rivolti alle un’azione rapida e penetrante, elimimaestranze artigiane, ai na il grigio, le macchie e lo sporco

senza alterare la struttura del legno e

venditori e ai tecnici di senza scolorire le essenze legnose. settore, sia presso la nostra sede che presso i clienti”. La chiave di volta per garantire sia al rivenditore sia al fornitore i desiderati risultati di vendita è la costruzione di una solida partnership. Ne è convinto Diego Marcucci, che osserva: “nella nostra esperienza è necessario che tutti i canali di vendita del settore edile, nessuno escluso, pongano una ancora maggiore attenzione nella scelta di prodotti di qualità, per rispondere ad un “consumo” sempre più attento, e nello stringere alleanze

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2000

DOSSIER n COLORI E VERNICI

“Il canale ferramenta rappresenta per noi un’importante vetrina attraverso la quale riusciamo a fare conoscere la nostra ampia gamma di prodotti anche al consumatore finale”

con partner forti come

programmando?

MaxMeyer. Solo assieme

“Geal by Bel chi-

e con politiche congiunte

mica” risponde Be-

di marketing è infatti pos-

nedetta Giusti, “ha

sibile essere forti in un

appena lanciato un

mercato che comunque

prodotto innovativo

non dà segnali di cresci-

e unico nel suo ge-

ta decisa. È necessario

nere. Si tratta di Ter-

rivedere anche il servizio

moblock, un isolan-

al cliente, per metterlo

te termico per tutte

Giacomo Baldoni, Ufficio Marketing Isi Plast

nelle condizioni di sce-

le facciate esterne,

gliere e progettare sem-

che riduce fino al

pre le soluzioni migliori.

25% la dispersione

Per questo motivo pro-

termica delle super-

poniamo ai nostri clienti

fici a bagnato, è di

e ai clienti dei nostri clienti programmi di formazione che non

facile applicazione,

riguardano solo i prodotti ma anche le tecniche di vendita, il

è trasparente e con-

marketing, la comunicazione e attività di trade marketing ta-

tribuisce al migliora-

gliate su misura del singolo cliente”. Oscar Galli, preferisce

mento dell’efficien-

partire dall’analisi delle criticità e da quella che pare conside-

za energetica degli

rare come una limitazione. “Purtroppo”, tiene infatti a precisa-

edifici. A breve ver-

re, “la ferramenta non si è ancora del tutto convertita al colore,

rà, invece, lanciata

Ne consegue che non ovunque sul territorio si può trovare al

anche una gamma

suo interno colore o decorazione. Detto questo, per noi è lo-

di prodotti chiamata

gico quando serviamo le ferramenta proporci anche con una

“Gli Indispensabili”. Si tratta di una selezione di prodotti pro-

serie di espositori e pubblicità di vario tipo che contribuiscono

fessionali per uso domestico, di facile utilizzo, a rapida azione

ad aumentare la visibilità e quindi a suscitare interesse da par-

ed economici”. Molto articolata la raod map a cui si è attenuta

te del consumatore”.

Max Meyer. “Negli ultimi due anni”, afferma Diego Marcucci,

GEAL BY BEL CHIMICA Termoblock: Impregnante a base di oligomeri silano-silossanici, livellanti e sinergici in emulsione acquosa, pensato per il trattamento termoisolante delle pareti perimetrali esterne degli edifici a medio alto assorbimento quali laterizi, pietre e intonaci. Penetra in profondità attraverso le porosità del materiale il quale, così trattato, mantiene inalterate e costanti le proprie caratteristiche di isolamento termico.

”abbiamo formulato soluzioni in grado di risolvere in maniera Innovazione di prodotto, cosa sta arrivando sul

MAX MEYER Acrimax: lo smalto acrilico all’acqua multisupporto ed inodore si rinnova per garantire prestazioni ancora più eccellenti. Certificato HACCP, è uno smalto in classe A+, a bassissime emissioni. Viene proposto in tre tipologie di finiture - satinato, opaco e brillante – è disponibile in 10 tinte pronte ed è realizzabile in migliaia di varianti colore recandosi presso i rivenditori autorizzati MaxMeyer.

54

definitiva problemi tipici degli interni, come ad esempio una

mercato

pittura smacchiabile su oltre 30 tipi di macchie, Cleanplus;

Nel corso di questo

un ciclo antimuffa, Bio-

speciale un concetto ri-

casacolor, disponibile in

badito in più occasioni

tutti i colori MaxMeyer e

è che il continuo aggior-

non solo in colore bianco

namento dell’offerta e

come in molte soluzioni

la continua proposta di

della concorrenza; BioTin-

novità è fondamentale

tal, una pittura murale per

per continuare a mante-

interni superlavabile ad

nere vivo l’interesse sia

elevatissima copertura ed

dei rivenditori sia degli

effetto vellutato dotata di

stessi utilizzatori finali.

effetto batteriostatico e, in-

Anzi, qualcuno si è an-

fine, Max Alta Professione

che spinto ad afferma-

A+, la pittura MaxMeyer a

re che i nuovi prodotti

bassissime emissioni, ap-

servono anche a riac-

plicabile direttamente su

cendere i riflettori sulle

cartongesso e disponibile

linee già da tempo pre-

in tutti i colori”. Mirano a

senti sul mercato. Quali

soddisfare le esigenze di funzionalità e praticità le novità di

sono allora i lanci che le

Isi Plast. “Oltre alle linee di contenitori troncoconici e cilindrici

aziende protagoniste di

(circa 80 referenze) che caratterizzano il nostro portfolio pro-

questo speciale stanno

dotti”, annuncia Giacomo Baldoni, “la nostra azienda ha da

“Per la nostra azienda il canale della ferramenta è sicuramente in pieno sviluppo e nei prossimi anni sicuramente verrà ancor di più potenziato in termini di presenza e sviluppo di linee di prodotti ad hoc”.

Benedetta Giusti, responsabile qualità e marketing Geal by Bel chimica

ISIPLAST Serie SC per smalti all’acqua: sono indicati per contenere smalti all’acqua e prodotti affini questi barattoli robusti e resistenti agli urti che si caratterizzano per la forma cilindrica a bocca larga, studiata appositamente per uno svuotamento rapido e totale del contenuto.

Il loro design garantisce un’efficiente esposizione a scaffale, in quanto perfettamente impilabili. Capacità da 0,58 lt. a 3,6 lt.

Service. “Abbiamo notato un forte interesse nei confronti di “Wood”, la nostra vernice impregnante colorata, acrilica pura al 100, per la decorazione e la protezione di tutte le superfici e gli oggetti in legno. L’articolo, proposto anche durante la nostra partecipazione alla fiera tenutasi a Napoli alcune settimane or sono, ha ricevuto ottimi riscontri sia da parte dei nostri

collaboratori

“Proponiamo continuamente durante tutto l’anno articoli innovativi che portano interesse sui nostri prodotti, ivi compresi, anche i vecchi articoli ormai standardizzati”.

che su più ampia scala, ricevendo un buon feed-back an-

Oscar Galli, titolare Pennelli Rex

che dai nostri clienti”. Anche Simone Bianco, si concentra su una recente novità lanciata da Fila Surface Care Solutions, che incontra la crepoco lanciato sul mercato una nuova serie di vaschette ret-

scente attenzione per il tema della sostenibilità ambientale. “Si

tangolari ideali specifiche per il settore Colori e Vernici. Le va-

tratta delll’antimacchia Fugaproof con un nuovo formato trig-

schette della serie Ret si caratterizzano per la peculiare forma

ger, con un’applicazione spray, veloce e sicura, più appetibile

troncopiramidale, che consente un perfetto utilizzo dei rulli da

per la clientela privata. Protegge le fughe cementizie, anche le

pittore. Il loro design li rende perfettamente impilabili sia a vuo-

additivate ed epossidiche, in profondità e a lungo evitando la

to che a pieno. Sono anche dotati di manico basculante ergo-

formazione di macchie e rendendo più semplice la manuten-

nomico e di pratico sigillo di inviolabilità al primo utilizzo e per

zione ordinaria. È un prodotto Fila Green Line, la nostra linea

questo rappresentano soluzioni innovative per il settore “Colori

a basso impatto ambientale che comprende prodotti a base

e Vernici”. Parla di innovazione continua anche Annamaria

acqua e a bassissime emissioni

Rizzato di Colorificio San Marco. “Abbiamo recentemente

Voc, cioè senza composti organici

lanciato “Unimarc Sbiancante per Legno” e continuiamo a rin-

volatili. È inoltre traspirante e sicuro

novare i nostri prodotti, come la linea “Unimarc Smalto mura-

per chi lo usa in quanto privo di bio-

le”. Preferisce non eccedere in anticipazioni Michele Giudice

cidi. Le soluzioni di Fila Green Line

di Dfl – Gruppo La Mura che, dopo aver spiegato che “una

assicurano un’ottima performance

delle ultime linee lanciata è quella riferita alla versione antimuf-

nel rispetto dell’ambiente grazie

fa delle idropitture”, si limita a preannunciare che “altre novità

all’elevata biodegradabilità, all’altis-

del mondo vernici e miscele per idropitture saranno introdotte

sima concentrazione del prodotto

a breve”. Nicoletta Galli assicura che Vmd Italia “è sempre

e alla formulazione ecocompatibile.

molto attiva e dinamica e lo studio di prodotti nuovi è sempre

Il protettivo salvafughe di Fila è di-

all’ordine del giorno. Il

sponibile in tutti i migliori colorifici

prossimo prodotto che

e ferramenta”, precisa Bianco in

lanceremo sul merca-

conclusione. Oscar Galli, titolare

to è Vmd 130 Vernice

di Pennelli Rex premette che uno

Catarinfrangente,

ma

dei focus dell’azienda è la cura del

vengono ritenuti sempre

prodotto “anche quello economico,

molto interessanti anche

seguendo costantemente le richie-

il nostro Skin E Il Facto-

ste del mercato in breve tempo.

tum”. Al momento Giu-

Detto questo, alla fine dell’anno pas-

seppe Trisciuzzi, pare

sato siamo diventati distributori per

impegnato a consolida-

l’Europa di Trimaco, un’importante

re il gradimento ottenuta

marchio americano specializzato in

da una delle maggiori

materiale di consumo e coperture di

novità presentate nell’ul-

superfici specializzate non presenti

timo periodo da Eco

attualmente sui nostri mercati”.

“Proponiamo programmi di formazione che riguardano i prodotti ma anche le tecniche di vendita, il marketing, la comunicazione e attività di trade marketing tagliate su misura del singolo cliente”.

Diego Marcucci, marketing manager MaxMeyer Retail

VMD 100: vernice acrilica spray professionale ad alta adesività, ideale per la verniciatura di qualsiasi supporto, prodotto di rapida essiccazione.

55

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI

Non è solo questione di sicurezza La conformità alla normativa vigente e il possesso dei necessari requisiti di sicurezza sono plus dai quali una scala o un trabattello non possono assolutamente prescindere.

A fare la differenza però è la capacità dell’azienda di coprire tutti i canali e anche di soddisfare altre esigenze dell’utilizzatore.

A partire dalla facilità di utilizzo, dalla maneggevolezza e dalla resistenza all’usura.

Pretendere di ricostruire un quadro esat-

fessionale, e, soprattutto, per svolgere

te a fare un bilancio sull’andamento del

to e attendibile del mercato delle scale e

una grande varietà di lavorazioni e at-

settore nel primo semestre dell’anno.

dei trabattelli è abbastanza complesso

tività. E proprio questa complessità è il

Uno dei distinguo introdotti riguarda il

perché si tratta di un tipo di prodotto che

primo elemento che emerge in tutta la

mercato di riferimento, visto che alcu-

viene declinato in tantissimi modi e che

sua interezza nelle risposte fornite dalle

ni, quello dell’edilizia ad esempio, sono

viene utilizzato in ambiti molto diversi,

aziende produttrici protagoniste di que-

da alcuni anni alle prese con le conse-

da quello residenziale fino a quello pro-

sto speciale, quando le abbiamo invita-

guenze di questa prolungata crisi eco-

ARTIFER Pensato per l’architetto, il progettista e l’installatore, Archimod è un nuovo sistema modulare che permette installare in modo semplice rapido, affidabile ed economico recinzioni, scale, porte, finestre e cancelli in ferro battuto. L’azienda ha creato una linea di elementi dal design moderno ed innovativo, elegante nello stile ma realizzato con tecniche tradizionali che consente di ottenere delle composizioni moderne a costi contenuti rispetto a quelle tradizionali. Nel catalogo Archimod sono illustrate le modalità di installazione, esempi fotografici di realizzazioni e tutti gli accessori per un facile e veloce montaggio.

56

MARCHETTI Con il trabattello Dinamico pochi gesti sono sufficienti per arrivare a 4 metri di altezza in tutta sicurezza.

Facile da trasportare, è particolarmente adatto per essere utilizzato in interni e si apre con un solo gesto. È costituito da un modulo base di m 1,80, con la possibilità di aggiungere l’alzata “Top” di m 1,00. Tubolare di alluminio di mm 60x25 con pioli mm 30x30 zigrinati antisdrucciolo saldamente ribordati alla struttura. Piano di lavoro incluso.

Attrezzatura per lavori a bassa quota.

di Marmirolo in provincia di Mantova.

“I primi mesi del 2017 sembrano confermare la tendenza in corso già dal 2016. Tuttavia quel cambio di marcia positivo, atteso anche dal nostro settore, appare meno importante di quanto ci si attendeva. Inizialmente ci eravamo spinti a credere che la recessione fosse alle spalle. Poi si è compreso che a cambiare marcia erano solo le imprese in possesso delle carte giuste per stare sul mercato da leader in quanto detentrici di gamma, prezzi competitivi e marchio. In pratica sono quelle che anche in periodi più neri, quando la crisi batteva forte, avevano portato avanti giusti investimenti. Non a caso sono ora proprio quelle le aziende con una più alta quota d’export. Facal sta portando a casa ulteriori nuovi sbocchi grazie al costante impegno nel consolidare il progetto di presenza totale e qualificata del marchio sul mercato. Le criticità del momento riguardano in primo luogo la corsa al rialzo delle materie prime, ora molto alte, poi è reale l’impegno per assicurarsi scorte primarie che siano proporzionate al picco di crescita non prevedibile”. Concorda sul fatto che questa sia stata una criticità per il settore nel primo semestre dell’anno, Dome-

nomica. Una crisi economica che ha

segnale che conferma che un’inversio-

certamente contribuito ad aumentare la

ne di tendenza è cominciata.

pressione sul prezzo – un altro elemento

“Nei primi mesi dell’anno si è ricon-

ricorrente nelle dichiarazioni che abbia-

fermata la leggera ripresa sulla scia

mo raccolto per questo speciale – e che

dell’anno passato. Scale e trabattelli”,

ha contribuito a creare nuovi spazi per

spiega Patrizia Rossi, responsabile

un’offerta di prodotto, spesso d’impor-

vendite Italia di Marchetti, “sono tra-

tazione, in cui la convenienza del prez-

sversali, hanno più mercati di riferimento

zo ha spesso come contraltare quello

e questa è la parte che potrenno ascri-

di una scarsa qualità. Carlo Studlick,

vere alle “opportunità’” del prodotto

responsabile marketing di Artifer, che

anche se contemporaneamente ne è la

ha sede a Zanè in provincia di Vicenza,

criticità, essendo i mercati di riferimento

spiega, ad esempio che “i nostri prodot-

su una fascia che risente ancora della

ti sono essenzialmente riservati al mer-

crisi economica”.

cato dell’edilizia residenziale, che soffre

Alcune aziende sembrano avere mag-

di una certa stagnazione causa crisi

giori opportunità di riuscire ad intercet-

economica”. Anche se il quadro non si

tare la ripresa fin dal suo primo flebile

presenta ancora completamente sgom-

evidenziarsi. Ne sono convinti Massimo

bro dalle difficoltà, non manca qualche

e Angela Negretti, titolari della Facal

Svelt Focus è un trabattello in acciaio in 2 moduli ideale per lavori di imbiancatura e manutenzione fino ad un’altezza di lavoro di m 4,00. Le sue dimensioni ne consentono il passaggio attraverso porte e corridoi, mentre la lunghezza maggiorata serve ad agevolare il lavoro a soffitto o a parete. È costruito in tubo di acciaio (Ø mm 32) zincato elettroliticamente contro la ruggine. È leggero, poco ingombrante da trasportare e facile da montare in pochi minuti. La base è dotata di 4 ruote con freno. Adatto a utilizzo professionale secondo il D.Lgs.81/2008.

57

2000

58

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI crementano oltre il 50% rispetto all’anno

Franzoni, che dichiara: “Distribuiamo

precedente. Il nostro successo è dato

i nostri prodotti nei canali ferramenta,

dal vendere la sicurezza per lavorare in

colorificio, materiali edili, forniture indu-

quota e non semplicemente una scala

striali, antinfortunistica e casalinghi. Il

al miglior prezzo. Il nostro brand si pone

canale ferramenta è storicamente il ca-

al vertice della categoria per qualità e

nale di riferimento per il nostro mercato

affidabilità di prodotto e se un responsa-

ed in particolare per la nostra azienda”.

bile di sicurezza di un cantiere o di una

Analoga la posizione di Enrico Battio-

industria, nei lavori in quota vuole far

li: “Stiamo servendo tutti i canali distri-

lavorare i suoi in modo sicuro può sce-

butivi, ma per noi il maggiore è quello

gliere tra le oltre 400 soluzioni che noi

della rivendita professionale (ferramen-

offriamo”. Si posiziona sulla stessa lun-

ta – utensileria – rivendita attrezzature

ghezza d’onda Enrico Battioli, diretto-

edili)”. Patrizia Rossi individua due

re vendite Italia di Svelt: “Il 1° trimestre

fattori che più di altri sembrano gioca-

2017 è stato molto performante. Aprile

re a favore della Ferramenta. “Questo

ha segnato una battuta d’arresto, causa

canale nel tempo ha acquisito sempre

i ponti e le festività. Risulta difficile dire

maggiore importanza. Nella ferramenta

FARAONE Pl è studiata per chi cerca una piattaforma di lavoro sicura e stabile. Supera il test antiribaltamento laterale e rende disponibile un sicuro piano di lavoro delle dimensioni 40x40 cm. Ciò nonostante è facile da trasportare grazie al suo ingombro ridotto. Il sistema di protezione di cui è dotata garantisce accesso facile e sicurezza a 360°. Il disegno ergonomico della base scala consente di superare diversi ostacoli.

quali siano le opportunità e le criticità.

in Italia si trova ormai una vasta gam-

Di sicuro, questo è un periodo nel quale

ma di prodotti, che spazia dall’edilizia,

viene premiata la serietà e il servizio che

all’antinfortunistica, al casalingo. Senza

un’azienda come la nostra fornisce”.

contare che scale e trabattelli hanno ancora bisogno del “venditore” che guida

LA FERRAMENTA, PER MOLTI È UN

il consumatore all’acquisto, e che il ca-

PARTNER ELETTIVO

nale ferramenta si presta perfettamente

nico Franzoni, ceo di Sicos, l’azienda

Come è ovvio che sia, la strategia distri-

a questo modello di vendita”. In questo

di Castelcovati, in provincia di Brescia,

butiva delle aziende contempla il presi-

che sottolinea come essa abbia pesato

dio di diversi canali, non fosse altro che

sulle performance del comparto. “Nei

per il fatto che soltanto in questo modo

primi mesi del 2017 il mercato ha risen-

diventa possibile intercettare tutti i tar-

tito molto dell’andamento dei costi delle

get e tutte le componenti della doman-

materie prime, dunque l’andamento ha

da. Il dato confortante, però, è che dalle

subito una leggera flessione anche se

risposte fornite dai produttori emerge

con il mese di marzo abbiamo avuto una

con chiarezza l’importanza attribuita al

ripresa”. Rispondendo a una domanda

canale della Ferramenta. Accanto a chi

sulle criticità e sulle opportunità offerte

come Carlo Studlick lo approccia per la

da questo mercato Franzoni spiega che

prima volta – “Il canale Ferramenta per

“le criticità sono generalmente di tipo

noi è nuovo in quanto il nostro cliente è

finanziario. Invece, le principali oppor-

prevalentemente il rivenditore del ma-

tunità sono costituite dalle nuove realtà

gazzino siderurgico” – figurano diverse

che operano sul territorio e che permet-

aziende per le quali questo è storica-

tono di lavorare in questo mercato, che

mente il canale di riferimento. “Siamo

per vocazione è “tradizionale”, con un

presenti” dichiarano Massimo e Angela

approccio innovativo e al passo con i

Negretti, “principalmente e per tradizio-

tempi”. Piero Faraone, Presidente del

ne, nel grossismo della ferramenta e del

Cda di Faraone Industrie sembra con-

professionale, nella GD e nello specializ-

vinto che anche in una fase così com-

zato di settore. La ferramenta specializ-

plessa la buona riuscita di un’azienda

zata rimane il nostro primario partner al

dipenda soprattutto dalla sua capacità

quale ci rivolgiamo con la Linea Verde,

di puntare su una chiara strategia di

che gode di una buona reputazione in

posizionamento. “Negli ultimi tre anni il

termini di qualità e professionalità”. Una

nostro gruppo è cresciuto mediamente

visione e un approccio che sono condi-

del 10% annuo, con dei settori che in-

visi anche da altri. Tra questi Domenico

FACAL Castiglia è elegante ma soprattutto sicura. È ad esempio solido e stabile il lato posteriore di sostegno, tutto saldato e scampanato. La verticalità è ideale per arrivare con corpo e mani proprio vicino ai muri per il togli e metti di tutti i giorni. La rampa di salita presenta gradini molto profondi, 150 mm, e bloccati con forza ai montanti con 10 punti di fissaggio. In questo modo diventa facilissimo sostituirli se serve. I 60 gradi di inclinazione sono quel che serve a salire e scendere con il corpo eretto in posizione di naturale verticalità.

La pedana di lavoro è comoda per l’appoggio dei piedi ed ampia 48x77 cm.

Castiglia

Quadra

E

legante quanto serve, ma d’altro e di più si deve parlare in presenza di CASTIGLIA, la scala a Castello per eccellenza. È solido e stabile il lato posteriore di sostegno, tutto saldato e scampanato, quel che serve alla normativa. La verticalità è assoluta ed ideale per arrivare con corpo e mani proprio vicino ai muri per il togli e metti di tutti i giorni. La rampa di salita è quella che fa la differenza. Eccola allora con i gradini molto profondi di 150 mm tutti intercambiabili all’occorrenza perché bloccati con forza ai montanti con 10 punti di fissaggio. Mai saldati appunto per sostituirli se serve. Ed ancora: 60 gradi di comoda inclinazione, giusto quel che serve a salire e scendere con il corpo eretto in posizione di naturale verticalità. L’opera si completa con la pedana di lavoro, comoda per l’appoggio dei piedi ed ampia 48x77 cm. Basta guardarla per capire la caratteristica esecuzione artigianale d’alta qualità. Anche qui è tutta di alluminio.

Trasporto e stoccaggio no problem! Castiglia si piega e si riapre discretamente senza chiedere tanto spazio.

Inserto10p_iFerr2016.indd 4

D

a quando è ‘96 resta il so accompagnare u per la scommessa pio di allora: riuscire a com prodotto industriale sopr che fosse a portata di t passati i primi vent’anni, è storia della scala di q antonomasia. Su una s non si sale tutti i gio solo vedersela li davanti inclinazioni, quella dolc di 68 gradi e l’altra die verticale, perché la scala e più vicina ai muri. Fan di vent’anni fa, ancora e oggi. Bella per tradizion senza limiti, conosc apprezzata per arte e nu possiede, quelli giusti a ri piacere ad averla.

gioca una parte rilevante la capacità di

per il cliente finale. I nostri prodotti sono

lavorare in partenirship con i produttori.

standard, essendo in ferro facilmen-

Si tratta di una strategia win – win che

te adattabili a tutte le situazioni”. Nella

porta grandi vantaggi ad entrambi. A in-

strategia illustrata da Piero Faraone la

trodurre questo tema è Piero Faraone.

brand reputation è l’elemento discrimi-

“Oggi per noi il canale della ferramente

nante. “Oggi”, afferma, “vendiamo solo

tradizionale è praticamente inesistente”

con il nostro marchio e offriamo una

dichiara, “ ci lavoriamo poco, ma le at-

gamma prodotti differenziata in base

tività che hanno creduto in noi e si sono

all’utente finale. Alla base c’è sempre

specializzate nell’offrire soluzioni per la-

un’unica filosofia di prodotto e di brand,

vorare in quota nella massima sicurezza

ma non bisogna dimenticare che una

possibile, oggi ottengono ottimi riscon-

scala per casa se pur estremamente si-

tri. Questo ci consente di avere ottimi

cura, à ben diversa da una scala desti-

risultati sia con le ferramenta sia con i

nata al cantiere.

grossisti di ferramenta che seguono la

Quelli che seguono noi, la nostra forma-

nostra filosofia di prodotto”. La scelta di

zione e i consulenti tecnico commerciali

essere contemporaneamente presente

che mettiamo loro a disposizione riesco-

su più canali distributivi oltre che dalla

no a soddisfare pienamente l’esigenza

necessità di sviluppare adeguati volu-

del consumatore finale con ottimi risul-

mi di fatturato, è dettata dalla volontà di

tati di margine”. Patrizia Rossi sottoli-

intercettare target diversi. E proprio le

nea che profondità e ampiezza di gam-

caratteristiche del singolo canale distri-

ma sono elementi costitutivi della forza

butivo e le specificità delle aspettative

con cui l’azienda si propone al mercato:

del loro target di riferimento guidano

“Abbiamo gamme di prodotto dedicate

le scelte dei produttori sul fronte della

per ogni settore. E questo perché cia-

scelte su dove veicolare le diverse linee

scun prodotto ha una sua peculiarità di

di prodotto. “È impossibile fornire a tutti i

utilizzo per uno specifico canale. Direi

canali la stessa linea di prodotto”, affer-

anzi che la forza di Marchetti sta pro-

ma infatti Domenico Franzoni, “perché

prio nell’avere tanti prodotti per ogni

le esigenze sono estremamente diver-

settore”.

se. Suddividiamo la nostra offerta a seconda della destinazione d’uso”. Sulla

I PLUS DELLA FERRAMENTA

stessa linea Enrico Battioli: “Abbiamo

Ma quali sono i fattori che motivano il

differenziato l’offerta prodotti perché tra

produttore a continuare ancora oggi a

il canale professionale e il canale gd

guardare con interesse a questo pun-

cambia il target dei clienti”. “Ci siamo

to vendita? A questa domanda Enrico

impegnati a creare linee di prodotti mi-

Battioli e Domenico Franzoni rispon-

rati ai diversi canali e , quindi alle diver-

dono in modo sintetico ma estremamen-

se utenze”, spiegano anche Massimo e

te efficace: “Professionalità, assistenza,

Angela Negretti; “i prodotti di Linea Ver-

cura del cliente e servizio”, dichiara

de sono riservati all’ingrosso qualificato

il primo, mentre il secondo sottolinea

e al professionale specializzato, la Linea

che “sicuramente i plus di questi punti

Arancio al semiprofessionale mentre le

vendita sono costituiti dalla competen-

Linee Blu trovano distribuzione in GD e

za tecnica, dalla vicinanza al cliente, in

Brico e rispondono meglio al privato”. Di

particolare nell’aspetto consulenziale”.

recente la scelta di affiancare ai canali

Nella loro risposta Massimo e Angela

elettivi anche quello della ferramenta ha

Negretti guardano anche alle implica-

indotto Sicos a puntare sulla diversifica-

zioni che questa specializzazione com-

zione dell’offerta. “In questo momento

porta sul fronte dei servizi da offrire a

stiamo diversificando”, conferma Carlo

questi punti vendita. “Il negozio specia-

Studlick, “e proponendo tramite il ca-

lizzato dedica tempo al cliente, fornen-

nale “ferramenta” un prodotto prefinito

do nozioni tecniche e anche inerenti la

SICOS Versus è una scala professionale telescopica in alluminio estruso disponibile in diverse misure fino a 6,20 metri. Presenta una base allargata che serve a garantire la massima stabilità. I ganci sono realizzati in acciaio rivestito. Versus è dotata di cerniera con piastra a perni in acciaio zincato stampata conmateriale polipropilenico.

normativa, quindi serve istruire il rivenditore specializzato che altro non aspetta. Nella comprensibile impossibilità di farlo direttamente causa i numeri in campo, riteniamo indispensabile offrire la formazione alla forza vendita dei nostri grossisti qualificati. I prodotti proposti all’utenza privata non professionale necessitano di una buona reputazione del marchio, immediatezza di comprensione d’uso, accattivante impatto visivo oltre che, ovviamente, di convenienza del prezzo”. Il punto di partenza di Patrizia Rossi sono le nuove modalità di approccio all’acquisto del consumatore finale: “Quando entra in negozio oggi il consumatore è di solito ben informato fondamentalmente grazie all’uso diffuso di internet, ma questo non sminuisce il vero plus della ferramenta che è il contatto umano, il poter toccare con mano il prodotto. E questo vale soprattutto per scale e trabattelli che hanno bisogno

59

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI

Norma En 131: a che punto è la revisione?

La norma Europea En 131 relativa alla progettazione e costruzione di scale portatili è attualmente soggetta ad attività di revisione.

Di seguito un quadro sintetico sulle attività in corso.

- Parte 1 - allo studio un aggiornamento - l’aggiornamento è stato avviato a giugno 2017 - l’inchiesta CEN dovrebbe essere avviata a maggio 2018 - il testo definitivo dell’aggiornamento dovrebbe essere disponibile al CEN a dicembre 2019 - Parte 3 - in revisione - sarà sottoposta al voto formale entro l’inizio di agosto - il testo definitivo della norma dovrebbe essere disponibile al CEN all’inizio del 2018 - Parte 4 - in revisione - la revisione è stata avviata alla fine del 2016 - l’inchiesta CEN dovrebbe essere avviata nel mese di novembre 2017 - il testo definitivo della norma dovrebbe essere disponibile al CEN a giugno 2019 - Parte 6 - in revisione - la revisione è stata avviata alla fine del 2016 - l’inchiesta CEN dovrebbe essere avviata nel mese di novembre 2017 - il testo definitivo della norma dovrebbe essere disponibile al CEN a giugno 2019 - Parte 8 “Combination ladders with separate platform” - nuova parte allo studio in fase preliminare - nessuna tempistica disponibile al momento (Si ringrazia l’Uni per le informazioni fornite)

60

I più adatti ad essere venduti nelle ferramenta Abbiamo chiesto ai produttori protagonisti di questo speciale di spiegare quale tra i loro prodotti ritengono essere più adatti ad essere veicolati nel canale delle Ferramenta tenendo conto sia delle loro caratteristiche costruttive sia del tipo di target a cui sono destinati. Li abbiamo invitati anche a darci qualche indicazione sul tipo di supporto (materiale pop, formazione, espositori o altro) che mettono a disposizione di questi punti di vendita. Ecco cosa ci hanno risposto.

1

2

3

Vendere la scala richiede competenza

Prodotto di qualità e informazioni ineccepibili

Il target è quello del privato

risponde Carlo Studlick

risponde Massimo e Angela Negretti

risponde Piero Faraone

responsabile marketing Artifer

Falcal

presidente Cda di Faraone Industrie

“Rispetto ad altri prodotti, le scale

“Il titolare della ferramenta specializ-

“Generalmente

sono in assoluto l’articolo più com-

zata trae soddisfazione dal suo la-

ferramenta i prodotti più venduti sono

plesso da gestire. Aspetti come le

voro quando può offrire conoscenze

quelli orientati all’artigiano o alla clien-

modalità applicative di sicurezza, la

ed esperienza a chi spesso torna a

tela privata”.

differenza di misure tra alzata/pedata

spingere la sua porta con fiducia. Si

o l’inclinazione richiedono un installa-

fida del marchio e si informa. Quindi

tore preparato. Per quanto riguarda il

pretende cataloghi comprensibili, in-

supporto offerto, abbiamo realizzato

formazioni chiare poste sul prodotto

per il punto vendita espositori fotogra-

oltre che una qualità ineccepibile che

fici e espositori con campioni”.

gli garantisca di non perdere faccia”.

nel

canale

delle

61

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI 4

5

6

Offriamo consigli per la vendita all’addetto

Pesa la localizzazione geografica

Corsi di formazione e giornate dimostrative

risponde Patrizia Rossi

risponde Domenico Franzoni

risponde Enrico Battioli

Responsabile Vendite Italia di Marchetti

Ceo di Sicos

Direttore Vendite Italia di Svelt

Scale professionali telescopiche e

“L’assortimento tipico della ferramen-

I modelli di scale che meglio si pre-

doppie sono le più vendute, trabattelli

ta è caratterizzato da una “buona am-

stano alla vendita in ferramenta sono:

in alluminio e acciaio intorno ai 4 me-

piezza” e da una “discreta profondi-

le scale telescopiche, le scale dome-

tri di altezza. Tutti i nostri prodotti sono

tà” di gamma. Una variabile che pesa

stiche e le scale domestiche per uso

già venduti con certificazioni e libret-

molto è la localizzazione geografica,

frequente. Ad esse si aggiungono i

to, scaricabili anche dal nostro sito

la quale crea dei veri e propri locali-

trabattelli in acciaio. Mettiamo a di-

internet. Uno dei supporti offerti è l’in-

smi di mercato che non consentono

sposizione dei nostri clienti materiale

contro con gli addetti alle vendite per

una definizione a priori di modelli”.

di supporto alla vendita e anche corsi

uno scambio di informazioni tecniche,

di formazione e giornate dimostrative.

opinioni e consigli per la vendita delle nostre scale e dei nostri trabattelli.

62

proprio di questo per essere venduti

ampliamento della linea Archimod. “I

più importato. Quando si parla di utenze

bene nel mercato”.

nuovi modelli”, spiega Carlo Studlick, “si

private si parla anche di utilizzatori non

caratterizzano per le linee molto sempli-

disposti a sacrificare sicurezza e quali-

I PRODOTTI SU CUI STANNO

ci e moderne che li rendono adatti per

tà per quanto possano essere attenti al

PUNTANDO LE AZIENDE

tutti i tipi di installazione: residenziale,

prezzo. Il successo delle nostre linee

Sul piano dell’offerta di prodotto il pri-

commerciale o pubblica”. La sicurezza

Blu è insito in una politica di investimenti

mo dato da segnalare è che le aziende

è il valore aggiunto delle novità lancia-

importanti dedicati alla velocizzazione

dimostrano di considerare la continua

te da Faraone Industrie. “Le nostre

produttiva, alla ricerca dei materiali più

innovazione di prodotto come una delle

novità più recenti”, dichiara al riguardo

idonei, alla praticità d’uso e non ultimo al

leve da utilizzare per offrire nuove e con-

Piero Faraone, “sono i

prodotti cer-

design. Ora i prodotti di nostra soddisfa-

tinui motivi di interesse sia ai rivenditori

tificati secondo la norma europea EN

zione portano i nomi Clic-Clac, Alto, Pin-

e ai grossisti sia ai loro clienti, siano essi

131-.7. Sono delle scale che puntano

na, Penny tutti trabattelli della linea Blu

il privato o il professionista. “Ogni gior-

a proteggere l’operatore a 360 gradi,

presenti nelle distribuzioni più qualifica-

no”, tiene a sottolineare il ceo di Sicos,

superano test di antiribaltamento e quin-

te. Infine, è da citare la revisione totale

“il nostro ufficio R&D lavora e sviluppa e

di consentono di avere delle scale che

della Verde Briko-16 con l’affiancamento

soluzioni sempre più innovative e nuovi

assicurano lo stesso livello di sicurezza

di Brikoblu che ha avuto ottimi riscontri

modelli, che solitamente vengono “lan-

di un ponteggio”. L’attività di aggior-

nel segmento delle scale multiuso tele-

ciati” a fine anno con il nuovo catalogo.

namento e ampliamento delle linee è

scopiche”.

Si tratta principalmente di novità in am-

continua anche in Facal. “Si è lavorato

Le novità annunciate da Patrizia Rossi

bito “tecnico”, che prevedono l’ impiego

a consolidare indistintamente le tre linee

per Marchetti sono “la scala movibile

di materiali e soluzioni più performanti

Verde, Arancio e Blu. La Blu è sempre

con piattaforma Fortezza, tutte le misu-

abbinati a concetti di design non solo

la più impegnativa in quanto, rivolgen-

re a norma UNI EN 131 e il ponteggio

di tipo industriale, ma nel pieno rispet-

dosi all’utenza privata, chiede un prezzo

Zeus. che si caratterizza per la dotazio-

to del Made in Italy a 360°”. In questo

“estremo”, tale da escludere la concor-

ne delle 4 ruote con freno, studiate per

momento Artifer sta puntando su un

renza dequalificata del prodotto per lo

facilitare lo spostamento”.

0 200

ferramenta2000.net

VAI AL RAPPORTO

All Web Site Data

01 mar 2017 - 31 mar 2017

Panoramica del pubblico Tutti gli utenti

trada s a v o u n erta La p a è si e cazion i n u m o c de della alla gran

100,00% Sessioni

Panoramica

Sessioni 600

300

…

8 mar

15 mar

22 mar

29 mar

New Visitor Sessioni

Utenti

Visualizzazioni di pagina

10.859

9.578

30.670

Pagine/sessione

Durata sessione media

Frequenza di rimbalzo

2,82

00:01:54

61,18%

Returning Visitor

17,2%

82,8%

% nuove sessioni

82,83%

Lingua

Sessioni

1. it

5.917

2. it-it

4.255

3. en-us 4. en-gb 5. ko-kr 6. de-de 7. fr 8. de 9. es 10. es-es

GUARDA I DA TI E RIFLETTI! QUI C’È BtoB e CONSUM ER

© 2017 Google

% Sessioni 54,49% 39,18%

223

2,05%

60

0,55%

46

0,42%

42

0,39%

34

0,31%

25

0,23%

25

0,23%

25

0,23%

63

2000

DOSSIER n Stufe, camini, fumisteria

Sicurezza e risparmio energetico, i trend che guidano la domanda Insieme al prezzo, questi sono i due fattori che più sembrano orientare le decisioni di acquisto del consumatore.

Una buona notizia per le ferramenta visto che, come riconoscono gli stessi produttori, il loro valore aggiunto è proprio la specializzazione

PALAZZETTI Con la stufa a legna Nicole, accendere il fuoco è ancora più semplice e rapido con in più la possibilità di modulare l’intensità della fiamma, grazie all’innovativo sistema brevettato di regolazione dell’aria. Il focolare in Thermofix, un cemento refrattario speciale ad altissimo accumulo di colore bianco, ottimizza l’irraggiamento, migliora la combustione, ed enfatizza la luminosità della fiamma. Nella versione con vano aperto, un pratico e funzionale spazio è ricavato alla base della stufa per avere sempre a portata di mano nuovi ceppi di legna. Il rivestimento esterno può essere in acciaio o pietra ollare per integrarsi con riconoscibilità e classe a molteplici interior, dal tradizionale al più contemporaneo.

64

Nonostante gli ultimi inverni caratte-

da chi lamenta un calo generalizzato

guardando le statistiche ci sono dei

rizzati da temperature insolitamente

delle vendite Marvin Thomaser, tito-

chiari segnali di ripresa: è in aumen-

elevate abbia pesato sull’andamento

lare della Oekotherm di Bressanone

to sia il numero di stufe vendute sia il

della domanda, le aziende protago-

(Bz) secondo cui “non possiamo dire la

valore delle singole unità vendute”. A

niste di questo speciale si preparano

stessa cosa del mercato delle stufe e

conferma del peso dell’andamento sta-

ad affrontare il prossimo autunno, che

dei camini. Non abbiamo finora riscon-

gionale Federico Bardini, general ma-

coincide con il picco di stagione con un

trato nessun calo del fatturato rispetto

nager di Toyotomi Europe Sales Italy,

discreto ottimismo. Prende le distanze

all’anno scorso o due anni fa. Anzi,

la filiale italiana della società giappone-

CASTELMONTE Isabella Camino Hydro Pellet è progettata per riscaldare l’ambiente dove viene posizionata e le altre stanze a mezzo di una distribuzione di acqua calda per corpi radianti. Può essere facilmente installata in quanto ha già inseriti circolatore, vaso di espansione e valvola di sicurezza e può essere facilmente integrata all’impianto esistente: caldaia a metano, gpl, gasolio, o adimpianti ad accumulo con pannelli solari. Capacitá termica resa all’acqua: 20 kw; capacitá serbatoio pellet: 42 kg; capacitá serbatoio acqua: 37 lt; consumo pellet: 1,0 – 4,0 kg/h.

riscaldare l’ambiente sia ad aria sia a mezzo di distribuzione acqua calda per corpi radianti e la facilità con cui questi nuovi prodotti si potranno integrare ad impianti già esistenti”.

Di segno opposto l’analisi del mercato proposta da Marvin Thomaser, secondo cui il consumatore sta tornando a guardare con rinnovato interesse alle soluzioni basate sull’utilizzo della legna.

“Dopo tanti anni di boom delle stufe a pellet si nota un chiaro ritorno alla stufa a legna. La nostra azienda ha sempre continuato a credere nella legna. Siamo stati tra i pochissimi player del mercato che hanno continuato a concentrare tutte le forze sul mercato delle stufe e dei camini a legna. Vediamo quindi con molto piacere e soddisfazione questo andamento di mercato che si può definire positivo in quanto questi prodotti

se con sede a Pessano con Bornago

dia. Sono in fase di prototipazione un

(Mi), parte dal riferimento all’andamen-

camino idro da 20 kw e un nuovo mo-

to delle temperature nei primi due mesi

dello di stufa idro da 14 kW. La loro ca-

dell’anno per dire che anche “grazie

ratteristica principale è la possibilità di

garantiscono un maggior risparmio al cliente finale in termini di costi di riscaldamento, mentre lasciano un margine superiore al rivenditore”. L’esigenza di

alla stagione particolarmente favorevole il mercato ha mostrato una fortissima crescita e la nostra azienda nel primo semestre di quest’anno ha mantenuto un trend di crescita a doppia cifra”. Tra i segmenti che più di altri riescono ad

MBM ITALIA Il tubo in acciaio smaltato nero specifico per l’utilizzo con stufe a legna e cippato è conforme alle norme UNI EN 1856-2:2009, UNI/TS 11278:2008, Viene proposto nei diametri 120, 130, 140, 150, 180 e 200 mm ed ha una classe di temperatura: T600. Viene realizzato in acciaio al carbonio spessore 1 mm. e ricoperto internamente ed esternamente con smalto vetroporcellanato cotto alla temperatura di 850°C. Lo spessore totale è 1,3 mm. Tra i suoi plus figurano la leggerezza e l’elevata resistenza alla corrosione e al fuoco da fuliggine interno. La smaltatura viene eseguita nella smalteria interna dell’azienda a garanzia di un controllo totale sulla produzione.

attirare un maggior interesse dei consumatori Franco Bortolotti, titolare della Castelmonte di Nerviano (Mi).

“Il mercato del pellet”, osserva infatti, “continua a crescere nonostante la crisi. Questo perché al costo iniziale della stufa si accosta un risparmio sui costi di riscaldamento unito a una maggiore attenzione all’ambiente. La stufa, negli anni, si è trasformata da complemento di arredo a unico sistema di riscaldamento di un’abitazione. Forse anche per questo, una delle principali caratteristiche dei nostri prodotti è proprio il design classico delle stufe sia nella ghisa cesellata ad arte e sia nella scelta di ceramiche artistiche di grande pregio. Tutto questo ovviamente viene unito ad una tecnologia all’avanguar-

65

2000

DOSSIER n Stufe, camini, fumisteria memente riconosciuto dal consumatore

sempre completiamo però la nostra of-

come simbolo di affidabilità”.

ferta proponendo un’ampia gamma di stufe e camini con un ottimo rapporto

I CANALI DI VENDITA

qualità - prezzo a marchio Oranier. Per

In questo come in tutti i mercati, le scel-

i prodotti che offrono invece un ottimo

te dei produttori sono dettate dalla pre-

rapporto qualità/prezzo il canale di

occupazione di garantire una presenza

vendita principale è la rivendita edile

sufficientemente capillare ai propri pro-

con showroom e la ferramenta. In que-

dotti, cercando contemporaneamen-

sto modo riusciamo a raggiungere an-

te di trarre vantaggio dalle specifici-

che quei clienti che non si rivolgono a

tà – soprattutto per quanto riguarda il

un negozio specializzato di alta fascia”.

target di riferimento - dei diversi canali

Federico Bardini spiega che i canali

distributivi. Conferma che la qualità è

utilizzati sono ”innanzitutto il tradiziona-

uno dei criteri guida utilizzati dai pro-

le specializzato assieme alla Gd/do” e

duttori, Franco Bortolotti che dichiara

sottolinea che “la stufa a combustibile

di puntare esclusivamente su “riven-

è da sempre un articolo fondamentale

ditori di qualità”. Più articolata l’analisi

per la ferramenta, il prodotto essendo

offerta da Marvin Thomaser: “la nostra

tecnico si presta alla vendita assistita

azienda si rivolge principalmente a

ed il combustibile permette al negozio

una clientela esigente e alla fascia alta

di avere frequenza di acquisto unita

di mercato. Negli ultimi anni abbiamo

ad una battuta molto importante”. Tra

sempre più distinto i canali di vendita

le linee di prodotto della sua azienda,

con cui collaborare in base alla tipolo-

quelle che Franco Bortolotti individua

gia di stufa da proporre. Lavoriamo con

come più adatte alla vendita in ferra-

il negozio specializzato e lo showroom

menta sono “la maggior parte dei nostri

razionalizzare i costi del riscaldamento

arredo bagno con settore specifico de-

prodotti ad aria da 10-11 kw e quelli ad

è un parametro di giudizio che pesa

dicato alle stufe. Queste realtà propon-

acqua di più bassa potenza, che ben

sempre di più sulle scelte dei consu-

gono i nostri prodotti di design che si

si inseriscono in questi punti vendita”.

matori. Da questo nasce, secondo

rivolgono alla fascia alta di mercato e

Thomaser, il crescente interesse mo-

al cliente particolarmente esigente. Da

FILA L’azienda lancia Filafuego, la schiuma spray detergente specifica per la pulizia di vetri di stufe e caminetti che rimuove anche lo sporco intenso di grassi di combustione su forni, griglie, fornelli, rivestimenti di barbecue in mattoni, cotto, pietre naturali e agglomerati, cemento, ceramica, gres e acciaio inox. È facile da usare grazie al comodo spruzzatore ergonomico e alla sua formula schiumosa che fa s’ì che aderisca facilmente alle superfici verticali e non sgoccioli.

IL VALORE AGGIUNTO DEI NEGOZI

strato per le stufe “con rivestimento in grado di accumulare calore. Il cliente è sempre più attento ai temi del risparmio energetico e si informa bene prima dell’acquisto per scegliere la soluzione più adatta e per investire bene i propri soldi. L’accumulo di calore di una stufa consente ai clienti di sfruttare al massimo il combustibile contenendo quindi i costi di gestione (combustibile) anche dopo l’acquisto della stufa” La bolletta energetica non è l’unica preoccupazione in grado di orientare le scelte del consumatore, che, ad esempio, mostra di attribuire grande importanza anche alle prestazioni in termini di sicurezza.

Ne è convinto Federico Bardini secondo cui “i trend che stanno guidando per il nostro comparto sono la qualità e la sicurezza del made in Japan unito alla storicità del brand Zibro, che è unani-

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TEXPACK Fuego Style garantisce il corretto funzionamento e la durata nel tempo di caminetti, stufe, grill e barbecue.

La linea comprende una ricca varietà di prodotti per la pulizia e la manutenzione, tra cui i kit composti da una treccia e un tubetto di adesivo refrattario Thermofix da 17 ml. Le trecce della gamma hanno caratteristiche diverse a seconda delle prestazioni richieste, pur essendo tutte resistenti alle alte temperature e in grado di evitare la dispersione di fumi e di calore. Thermofix è un adesivo refrattario, resistente fino a 1100°C, che non si decompone e non viene attaccato da muffe, adatto per l’applicazione e l’adesione solida e immediata delle trecce su portine di caminetti, stufe e stufe a pellet.

DI FERRAMENTA Storicità, specializzazione e una solida reputazione nel proprio bacino di utenza. Questi i plus individuati dalle aziende protagoniste di questo specia-

CASTELDELMONTE Marilyn 13 Pellet si caratterizza per le linee sobrie ed eleganti e per i materiali di ottima qualità. Tratti innovativi e colori di tendenza caratterizzano questa nuova collezione dove i materiali artigianali incontrano forme e linee di grande glamour per soddisfare un gusto contemporaneo e per accostarsi ad ogni tipologia di ambiente. I rivestimenti ceramici scelti per questo nuovo modello sono unici ed esclusivi, studiati appositamente per l’azienda. Capacità termica:13 kW; capacità serbatoio pellet: 20 kg; consumo pellet: 0,9 - 2,6 kg/h.

le come il vero valore aggiunto offerto dai negozi di ferramenta. Si focalizzano sulla specializzazione, sulla competenza e sulla qualità del servizio offerto sia Franco Bortolotti che Federico Bardini.

In particolare, secondo Bortolotti la marcia in più del negozio di ferramenta è costituita dal “personale professionalmente informato e capace, che è in grado di garantire, non solo un supporto generico, ma anche di assistere la clientela con importanti consigli tecnici e di funzionamento”. E proprio “servizio e consulenza sono sicuramenti gli elementi di differenziazione che possono portare vantaggi” anche secondo Federico Bardini, che riferisce anche che la sua azienda è impegnata a sostenere questa competenza mettendo a disposizione dei “corsi di formazio-

ne. Crediamo infatti che questo possa

fumaria in modo da far vedere una stufa

rappresentare un reale valore aggiunto

in funzione. Siamo infatti convinti che la

per il rivenditore e al contempo per il

stufa accesa in sala mostra può fare la

consumatore”. A introdurre il tema della

differenza.

reputazione del punto vendita è Mar-

Supportiamo i negozi di ferramenta

co Thomaser secondo cui “spesso le

con delle promozioni molto particolari

ferramenta hanno una lunga tradizione

per chi sceglie di fare questo tipo di

e pertanto sono molto conosciute a li-

investimento. La fornitura di materiale

vello locale. La lunga tradizione inoltre

pubblicitario quali manifesti, scritte e

sottolinea l’affidabilità della gestione

locandine così come corsi di forma-

che si trasferisce anche all’immagine

zione del personale presso il singolo

dei prodotti e ai marchi offerti in que-

punto vendita sono per noi da sempre

ste strutture. La preparazione tecnica

un servizio base che garantiamo a tutti

del personale è un altro plus di questi

i nostri partner nella vendita”.

punti vendita”. Un valore aggiunto che

MBM ITALIA L’azienda propone un tubo smaltato in nero specifico per l’utilizzo con stufe a pellet che è conforme alle norme UNI EN 1856-2:2009, UNI/TS 11278:2008. Il tubo è disponibile nei diametri 80 e 100 mm ed ha una classe di temperatura T200 con guarnizione e T600 senza guarnizione. È realizzato in acciaio al carbonio spessore 0,5 mm. e ricoperto internamente ed esternamente con smalto vetroporcellanato cotto alla temperatura di 850°C. Lo spessore totale è 0,8 mm. Tra i vantaggi offerti l’azienda segnala la leggerezza e l’elevata resistenza alla corrosione e al fuoco da fuliggine interno.

potrebbe portare maggiori frutti alle

IL COMPARTO DELLE CANNE FU-

ferramenta se solo riuscissero a cura-

MARIE

re di più altri aspetti. “Molte ferramenta

Come è ovvio, anche per il segmento

dovrebbero curare con più attenzione

delle canne fumarie la stagione, è pro-

l’esposizione dei prodotti, lasciando più

prio il caso di dirlo, “calda” coincide

spazi vuoti tra i vari modelli e creando

con gli ultimi mesi dell’anno. Tanto che

anche uno spazio pulito che viene te-

Claudio Cantù, responsabile marketing

nuto in ordine evitando che sulle stufe

della Mbm Italia di Cusano Milanino

o davanti ad esse siano appoggiati altri

(Mi) risponde alla richiesta di valutare

articoli, scatole o simili. Potrebbe rive-

l’andamento del mercato in questo ini-

larsi molto utile in termini di successo

zo dell’anno spiegando che “i primi sei

nelle vendite anche creare una canna

mesi sono un periodo morto per i nostri

67

2000

DOSSIER n Stufe, camini, fumisteria articoli. Per questo motivo, le vendite di questo periodo non fanno statistica”.

Parla di un mercato sostanzialmente in linea con l’andamento del 2016, Ange-

OEKOTHERM Punta sulla raffinatezza la stufa a legna Tendenza realizzata tutta in acciaio che si contraddistingue per le linee essenziali e per la caratteristica maniglia a scomparsa in acciaio. Presenta tre grandi vetri curvi e autopulenti pensati per consentire di godere di una vista panoramica del fuoco da tre lati. Per garantire a questa stufa di inserirsi in qualsiasi ambiente in piena armonia viene proposta con piani superiori in diversi colori. Per questa stufa l’azienda dichiara un grado di rendimento superiore all’80%.

la Arduini, responsabile commerciale di Ala sita a Cà Fornace (Re), che dopo aver precisato che il primo semestre dell’anno coincide di fatto con il periodo di bassa stagionalità sottolinea che “ una parte dei consumatori non pianifica questo acquisto, ma lo decide sulla base dell’andamento della stagione invernale. Per questo motivo le temperature più rigide registrate nei mesi di gennaio e febbraio hanno contribuito a stimolare la vendita di questi articoli.

Ala utilizza la prima metà dell’anno per prepararsi ad affrontare la stagione invernale dovendo prepararsi a garantire una rapida e puntuale evasione delle richieste della clientela. In questo periodo dell’anno grossisti e ferramenta si trovano a dover soddisfare quella parte della domanda che preferisce pianificare gli interventi sul proprio impianto di riscaldamento in modo da prepararsi alla stagione fredda senza aspettare di vedere se l’inverno sarà o meno rigido”.

Ma questo non è l’unico criterio capace di condizionare la domanda, come sottolinea Claudio Cantù, secondo cui l’accresciuta richiesta della “linea smaltata per pellet è dovuta ai cambiamenti nelle normative sulle canne fumarie.

Sul piano delle scelte in termini di canale distributivo, i produttori devono tener conto, come riferisce Claudio Cantù, del fatto che “quello delle canne fumarie è un settore ibrido e questo significa che questi articoli sono venduti da ferramenta, termoidraulica, edilizia, DIY. In particolare la Ferramenta è il canale che, per quanto ci riguarda, ci aiuta a raggiungere soprattutto il target del cliente privato”. Una categoria di cliente, quest’ultima, che Angela Arduini descrive come “sempre più attento ad informarsi preventivamente consultando siti e forum. Il prezzo resta una delle informazioni più ricercate anche se negli ultimi anni si registra una più forte

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OEKTHERM Le dimensioni ridotte del modello Regina angolare rendono questa stufa caminetto particolarmente adatta se hai problemi di spazio ma non vuoi rinunciare al comfort e al piacevole calore che solo una stufa a legna sa trasmettere. Inoltre, la regolazione della combustione avviene attraverso un’unica leva in modo da ottenere la massima comodità d’uso. La stufa in maiolica Regina è anche disponibile nella versione a parete

Dalle aziende

Ala 2MM, fatta per durare nel tempo ALA Spa presenta una linea di canali da fumo e condotti di scarico per stufe a legna e a pellet che nella scelta dei materiali e nelle soluzioni di progetto risponde all’obiettivo di garantire una lunga durata anche in caso di utilizzo gravoso La linea ALA 2MM racchiude la gamma degli articoli realizzati in acciaio ad alto spessore saldato con tecnologia laser e rivestito, sia all’interno che all’esterno, con smalto porcellanato, per una garanzia di durata nel tempo e inalterabilità del colore anche dopo diversi anni d’utilizzo gravoso.

ALA 2MM è disponibile nei colori nero opaco e grigio da abbinare con le stufe a legna e a pellet. A completamento della linea, si trovano anche tutti gli articoli e gli accessori necessari per completare il canale da fumo.

Questa linea viene proposte in due versioni.

ALA 2MM aeternum canali da fumo per stufe a legna, prodotti in acciaio, ad alto spessore, saldato con tecnologia laser e rivestito, sia all’interno che all’esterno, con smalto porcellanato.

L’esclusivo rivestimento in smalto porcellanato TERM® permette ad ALA Spa di essere in grado di assicurare, per i canali da fumo ALA 2MM aeternum, l’inalterabilità del colore, una maggiore resistenza alle condense acide, alle alte temperature, al graffio e alla ruggine Disponibile nei colori nero opaco e grigio. Tutti i canali da fumo sono certificati CE secondo le norme EN 1856-2, EN 1443 con classe di pressione N1, resistenza alla temperatura T600 e classe di resistenza alla corrosione V2.

ALA 2MM aeternum PELLET condotti di scarico per stufe a pellet, in acciaio, ad alto spessore, saldato con tecnologia laser e rivestito, sia all’interno che all’esterno, con smalto porcellanato.

L’esclusivo rivestimento in smalto porcellanato TERM® permette ad ALA Spa di essere in grado di assicurare per i canali da fumo ALA 2MM aeternum PELLET, l’inalterabilità del colore, una maggiore resistenza alle condense acide, alle alte temperature, al graffio e alla ruggine. Ogni elemento è completo della propria guarnizione speciale siliconica a triplo labbro per una perfetta tenuta del canale da fumo. Disponibile nei diametri 80 mm e 100 mm e nei colori nero opaco e grigio. Tutti i condotti di questa versione sono certificati CE secondo le norme 1856-2, EN 1443 con classe di pressione P1, resistenza alla temperatura T200 e classe di resistenza alla corrosione V2.

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2000

DOSSIER n Stufe, camini, fumisteria

TOYOTOMI La stufa ad accensione elettronica con potenza termica 3,5 Kw riscalda una superficie di 56 metri quadati e consuma in funzione 24 W. Tra le funzionalità offerte figurano la programmazione settimanale, il sistema di autopulizia automatico, la diagnosi degli errori di funzionamento e il sistema Alta montagna.

Molto utile la funzione Extension (10min>60min). Garanzia 4 anni

attenzione al tema della sicurezza, inte-

senti anche nella gdo, ma la Ferramen-

in cui entriamo nel dettaglio tecnico dei

sa sia come conformità alle normative

ta è il nostro riferimento principale.

prodotti e approfondiamo le normative

vigenti sia come rispetto dell’ambiente.

Anche se ultimamente la gdo si sta

di riferimento” riferisce ad esempio An-

Un altro trend molto forte è quello del

attrezzando per migliorare il suppor-

gela Arduini.

risparmio energetico.

to alla clientela, la ferramenta resta il

In aggiunta a questo, le aziende metto-

Questa esigenza del cliente di “capire”

punto vendita che più di altri è in grado

no a disposizione dei punti vendita an-

il prodotto ci ha indotto a curare parti-

di accompagnare il cliente a sceglie-

che del materiale Pop. “Per lo smaltato

colarmente tutta la documentazione a

re il tipo di canna fumaria più adatto

linea pellet”, dichiara Claudio Cantù,

corredo per garantire che le informazio-

alle sue esigenze”. Tra i servizi offerti

“abbiamo disponibile un espositore

ni fornite siano chiare e complete. Da

al punto vendita di ferramenta e agli

facilmente che può facilmente essere

questa volontà di chiarezza è nata la

installatori un ruolo importante spetta

rimosso a fine stagione senza essere

decisione di creare sul nostro sito un’a-

alla formazione. “Organizziamo corsi

svuotato, che contiene tutta la linea

rea in cui abbiamo raccolto le FAQ che

di formazione riservati agli installatori

presentata in modo chiaro e ordinato”.

più ci venivano rivolte dai clienti”. Dal punto di vista dell’approccio alla sostituzione della canna fumaria il consumatore si divide tra chi opta per il fai da te e chi preferisce affidarsi a un installatore di fiducia o comunque rivolgersi a un negozio di ferramenta sapendo di poter contare sulla sua competenza per avere il necessario supporto. “Il nostro canale di vendita più importante”, spiega Angela Arduini, “è il grossista di ferramenta. Serviamo in misura marginale anche il canale del Fai Da te e gli installatori, ma sempre cercando di rispettare tutti i nostri clienti. Siamo pre-

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TOYOTOMI Il marchio Zibro presenta la stufa Lc-30 (nella foto proposta in colore Silver) che ha una potenza termica di 3,0 Kw ed è adatta per scaldare una superficie fino a 48m2 e consuma in funzionamento 13W. Tra le funzionalità offerte figurano l’accensione elettronica, la programmazione giornaliera, il sistema di autopulizia automatico, la funzione save e il sistema Alta montagna. Garanzia 4 anni.

PALAZZETTI Grazie alla forma concava sulla parte frontale la stufa a pellet Ecofire Beatrice regala un effetto che non ha eguali, in cui i riflessi sul vetro e la diminuita distanza tra fuoco e portina rendono l’esperienza visiva della fiamma spettacolare, più vicina e più viva. Sul piano dei contenuti tecnici è da segnalare la predisposizione per l’uscita fumi superiore coassiale e il prelievo dell’aria comburente, che migliora la resa e riduce i consumi, in quanto l’aria comburente arriva in camera di combustione già preriscaldata, e permette anche maggiore libertà di posizionamento.

Dalle Aziende

Spatole “Ancora” Per i professionisti più esigenti L’azienda Pavan è presente sul mercato da più di un secolo e mezzo, evolvendosi dall’iniziale realtà produttiva di tipo prevalentemente artigianale all’odierno assetto: una moderna industria, capace di essere percepita come il “top di gamma” degli attrezzi per l’edilizia.

Una minuziosa attenzione posta nella ricerca di materiali performanti e di alta qualità, nell’assemblaggio, rifinitura e controllo di ogni singolo utensile che esce dalla fabbrica e una continua attenzione alle esigenze degli operatori professionali. Sono questi i fattori che garantiscono prodotti sempre migliori nelle mani degli utilizzatori finali, Pavan si pone oggi all’avanguardia nell’offerta di prodotti innovativi, sicuri ed efficaci.

Le spatole La gamma di spatole a marchio Ancora, è interamente costituita da prodotti realizzati attraverso un’accurata lavorazione che mantiene al suo interno ancora l’attenzione artigianale al dettaglio e alla qualità.

Grazie all’ampia scelta di modelli differenti e ai diversi spessori dell’acciaio impiegati che danno particolare flessibilità alle lame delle spatole, gli attrezzi “Ancora”

by Pavan saranno certamente in grado di soddisfare anche le richieste dei professionisti più esigenti. Per

le finiture più raffinate e gli esperti in decorativo, oltre alle classiche spatole con lama in acciaio è disponibile anche una gamma con lama inox.

L’innovazione è la spatola 501/ISO Nell’ambito della continua ricerca di innovazione si è sviluppato il modello 501/ISO, frutto della nostra esperienza e di un attento studio delle esigenze degli applicatori. Si tratta di una spatola con lama in acciaio Inox con angoli arrotondati, disponibile in diverse misure, e con manico della linea “ Sintesi” con incavi antiscivolo che garantiscono una migliore presa. Grazie alla speciale forma della lama con taglio obiquo, la mano non toccherà più il muro durante l’applicazione del materiale evitando di rovinare l’intonaco appena steso. Questa nuova forma permette inoltre di raggiungere tutti i punti con maggiore facilità. Gli angoli arrotondati consentono inoltre una migliore stesura del materiale garantendo un effetto migliore e più omogeneo.

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2000

L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA

LA NOVITÀ IN VETRINA L’azienda presenta i nuovi adattatori di sistema in materiale policarbonato autoestinguente V0 ad elevata resistenza ai raggi UV che per il design moderno e compatto si candidano a diventare un accessorio indispensabile per l’alimentazione di prossimità di numerose utenze senza ricorrere alle classiche ciabatte da pavimento.

L’adattatore di sistema ECK11124 offre il massimo della praticità in spazio ridotto: 2 prese 10/16A bivalenti sui due lati, unitamente ad una presa 10/16A combinata Schuko 16A sul fronte. L’alimentazione avviene tramite spina 2 poli + terra da 10A. In questo modo è possibile utilizzare le normali prese da incasso per alimentazione di apparecchi dotati di spine di diverso standard, nel rispetto della potenza prelevabile prevista dalla presa fissa. Gli adattatori sono dotati di interruttore luminoso generale - che segnala la presenza della tensione di rete e cavo di connessione con spina 10° - e di protezione da sovraccarico integrata. Lo stesso interruttore si disattiva in presenza di un carico anomalo e, una volta disconnesso, il carico si resetta la protezione con la manovra dell’interruttore. Gli alveoli delle prese protetti da contatti accidentali con schermi di protezione e gli spinotti fabbricati in ottone nichelato del tipo protetto, cioè isolato, contribuiscono a incrementare il livello di sicurezza durante l’uso. Disponibili in colore bianco o nero.

ELETTROCANALI

Si caratterizza per l’estrema cura dedicata alle linee estetiche, alle caratteristiche tecniche ed alla facilità di installazione e utilizzo la nuova serie di Applique da esterno IP65 con pannello solare Arcadia. Sono dotate di batterie a Litio che riescono a garantire un’autonomia di 12h/16h (le prestazioni di autonomia dipendono fortemente dalla tipologia di installazione) con la ricarica effettuata in 4h/6h dal pannello solare posto nella parte superiore Grazie al sensore PIR, l’accensione in modalità ridotta (luce minore 10Lux) è automatica al calare della sera. Al rilevamento di una persona nel raggio di 2/6 metri il pannello passa in modalità massima, per poi tornare a quella ridotta automaticamente.

CENTURY ITALIA

Consente di utilizzare in modo sicuro i dispositivi con spina schuko e da 16A, la Multipresa 5 Posti Universali con spina piccola 10A, che deve il suo grande apprezzamento al fatto che la maggior parte delle case italiane dispone solamente di prese piccole da 10A e che molti degli elettrodomestici più utilizzati, ad esempio aspirapolvere e ferro da stiro, hanno la spina schuko. La multipresa è dotata di tutte le certificazioni di sicurezza. Durante l’utilizzo la sicurezza è garantita dal disgiuntore termico, che scollega automaticamente la corrente quando la potenza supera il limite di portata e svolge anche la funzione di interruttore on/off. Inoltre, tutte le prese sono dotate di children safety che impedisce l’introduzione di corpi estranei nella presa.

Il design semplice e discreto rendono questa multipresa adatta a qualsiasi ambiente, mentre la spina salva-spazio consente di posizionarla anche nei punti più stretti.

ELECtRALINE

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Unico Inverter 13 A+ hp si caratterizza per l’adozione della tecnologia Dual Inverter Mode, che assicura risparmio di energia e basso impatto ambientale. A quest’ultimo provvede il sistema di multi-filtraggio Pure System 2, che abbina filtro elettrostatico e filtro ai carboni attivi. La tecnologia Dual Inverter Mode, invece, è frutto di un’analisi accurata sull’andamento dei carichi termici lungo l’arco delle 24 ore in funzione dei fattori climatici giornalieri (esposizione solare; temperatura dell’aria esterna; numero di persone nell’ambiente etc). Il suo valore aggiunto è che consente al climatizzatore di soddisfare i picchi di carico termico e anche di raggiungere la massima efficienza nelle restanti ore di funzionamento. Una bella differenza rispetto al fatto che di solito i climatizzatori vengono dimensionati per soddisfare il picco del carico termico, che si realizza però solo in alcune ore del giorno. Il risultato è un taglio fino al 25% sui consumi di energia, a parità di rendimento, rispetto ai modelli Unico con tecnologia inverter tradizionale.

Questo risparmio economico e ambientale può essere esteso a gran parte dell’anno grazie al funzionamento in pompa di calore che consente a Unico Inverter 13 A+ hp di sostituire o affiancare validamente l’impianto termico domestico nelle stagioni intermedie.

OLIMPIA SPLENDID

Nasce dalla continua ricerca di soluzioni innovative e sicure, questo adattatore con doppia uscita universale,spina piccola da 10A e con interruttore di sicurezza con doppia funzione: - Limitatore termico di corrente: posizionato su ON, l’interruttore superati i 10A interviene staccando automaticamente i carichi, in modo da renderne sicuro l’utilizzo. Il ripristino invece avviene manualmente riazionando l’interruttore.

- ON/OFF – per staccare elettrodomestici privi di interruttore o con leve scomode da manovrare.

Il vantaggio della spina piccola da 10A è che permette di utilizzare il prodotto in tutti gli impianti dell’abitazione. Viene proposto confezionato nella pratica confezione appendibile in PET trasparente che permette la visibilità, la protezione del prodotto e allo stesso tempo lascia al consumatore la possibilità di toccarne con mano la qualità. La confezione è completamente riciclabile e adatta alla raccolta differenziata.

FANTON

Progettati per durare nel tempo, gli avvolgicavo Professional presentano un design ricercato e di particolari accorgimenti che soddisfano gli standard qualitativi più elevati. Sono dotati di prese con otturatore di protezione Sicury, che impedisce il contatto accidentale con le parti in tensione , e di disgiuntore termico per la protezione da sovraccarico. A queste features si aggiungono il sistema di riavvolgimento automatico e anti-attorcigliamento dei cavi, le prese stagne IP44 la solida struttura in metallo che semplificano ancora di più il lavoro del professionista che li apprezzerà perché ergonomici, compatti, esteticamente curati, pratici e di facile utilizzo. Tra i loro plus anche la sfera ammortizzante che protegge il cavo durante il riavvolgimento automatico, e la guida bilanciata, che ne permette il riavvolgimento in modo ottimale. Grazie alle particolari maniglie di cui sono dotati, questi avvolgicavo possono essere utilizzati anche in posizione orizzontale, ad esempio, su suoli dissestati e umidi in quanto restano rialzati da terra di 2 centimetri.

Sono conformi alla norma CEI EN 60730-2-9 e sono coperti, come tutti i prodotti Vimar, da tre anni di garanzia.

VIMAR

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L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA L’adattatore Emilia Prime permette di sfruttare le prese a 10 Ampere (piccole) per l’inserimento in tutta sicurezza di spine anche a 16 Ampere (grandi) senza modificare le abitudini dell’utilizzatore. È infatti dotato di un “limitatore autoripristinabile” di sicurezza che interviene in caso di sovraccarico interrompendo immediatamente il flusso di corrente elettrica. Non appena viene eliminato il sovraccarico il limitatore ripristina automaticamente la tensione elettrica. Questa soluzione brevettata garantisce la massima sicurezza nell’utilizzo quotidiano delle apparecchiature domestiche a 16A. Le dimensioni e le modalità di utilizzo di questo adattatore sono le stesse previste per gli adattatori standard. Emilia Prime è disponibile nelle versioni tripla bivalente e tripla bivalente con schuko, nei colori bianco e nero.

ROSI

Colorata, maneggevole, funzionale e dalle prestazioni elevate: queste sono solo alcune delle caratteristiche della nuova torcia Outdoor Sports Flashlight 3AAA. Le sue dimensioni veramente ridotte – è lunga 122 mm e ha un diametro di 22 mm – soddisfano i requisiti della praticità, consentono di tenerla sempre a portata di mano e la rendono adatta ad essere utilizzata con facilità anche dai più piccoli. La torcia dispone di due modalità di luce (alta o bassa) e il fascio luminoso raggiunge una distanza di 151 metri. È dotata di LED ad alta performance Cree 5W e nella parte superiore della torcia presenta un materiale fotoluminescente, utile durante la notte o in luoghi molto bui (EyeGlow-inthe-Dark). A prova di caduta fino a 2 metri di altezza e resistente all’acqua (IPX4), la torcia ha una durata fino a 35 ore. Nella confezione sono incluse le batterie 3AAA. VARTA

I proiettori a led per esterno sono oggi una valida alternativa ai vecchi sistemi di illuminazione con lampada alogena, in termini di risparmio energetico (basso consumo e alto rendimento) e di durata (molto superiore alle tradizionali fonti di illuminazione). Possono essere utilizzati sia per illuminare giardini e pareti esterne sia punti di passaggio; in quest’ultimo caso é consigliato l’utilizzo di un faro dotato di sensore crepuscolare/movimento, così da poterne ottimizzare l’accensione automatica solo in caso di particolari condizioni di luce o al rilevamento di uno spostamento (migliorando ulteriormente il risparmio energetico).

Valex presenta i nuovi proiettori a Led Slim dallo spessore estremamente ridotto e con potenza da 10W a 30W (800 2400 Lumen, grado di protezione IP44, cavo di alimentazione da 400mm e regolazione crepuscolare. La portata massima del sensore di movimento é regolabile fino a 10m con un angolo di copertura massimo di 180° mentre la regolazione della durata dell’accensione varia da 5 secondi a 10 minuti.

VALEX

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Bot Lighting propone con il marchio SHOT una nuova linea di apparecchi a led outdoor che va ad aggiungersi alla fortunata gamma dei modelli “LASVEGAS” e “MIAMI” dal design sottile e raffinato, ideali anche per l’arredo interno. Le sempre più ampie soluzioni applicative per questa tipologia di prodotto, hanno dato vita alla realizzazione della nuova serie “DENVER” che si rivolge principalmente a quella fascia di utenza che predilige un prodotto più economico della durata di 20.000 ore, pur mantenendo le caratteristiche di ottima efficienza luminosa e un design elegante. I modelli sono disponibili con il rivestimento bianco luce 3000K o nero satinato con colorazione 4000K e 6500K, nelle versioni 10W fino a 770 lumen, 20W fino a 1600 lumen, 30W fino a 2400 lumen e 50W fino a 3900 lumen. Ultimo nato della serie il proiettore con sensore ad infrarossi nella versione 20W 1600 lumen e 30W 2400 lumen con copertura nero satinata, disponibile nella colorazione intermedia 4000K. BOT LIGHTING

Premana, il paese in provincia di lecco dove ha sede l’azienda è rinomato per le sue lame. In particolare la specializzazione di Kagip è che produce forbici professionali da oltre 40 anni ed è specializzata principalmente nelle forbici per elettricisti e per il settore della ferramenta. Le forbici sono prodotte utilizzando materiali di alta qualità e con acciaio Giapponese che conferisce particolare durezza alle lame.

Sono dotate di impugnature ergonomiche con materiali termoplastici a doppio componente e sono molto apprezzate dall’utilizzatore finale in quanto ogni singolo pezzo viene testato e controllato prima dell’imballaggio finale che viene realizzato secondo quanto richiesto dalla clientela.

KAGIP

L’azienda presenta la nuova lampadina a led goccia 9w RGB che offre mille possibilità di utilizzo, e consente di scegliere la tonalità di luce più congeniale e di creare speciali effetti in caso di feste o eventi. Nell’aspetto è del tutto simile a una tradizionale lampadina a led diametro 60mm con attacco E27, è dotata di telecomando e può variare la luce da bianco calda a bianco fredda e ai colori blu, rosso e verde o a un mix degli stessi. Ogni tonalità di luce è anche dimmerabile.

Risulta molto pratico il fatto che con un solo telecomando si possono comandare più lampade.

IMPERIA

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2000

MERCATO FERRAMENTA n IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE La ripartizione della clientela dei dettaglianti nel nord ovest Dopo le variabili dimensionali e le fonti di approvvigionamento, l’analisi della ripartizione della clientela completa lo scenario delle regioni del nord ovest.

n I principali risultati IIL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE – RIPARTIZIONE DELLA CLIENTELA NEL NORD OVEST, 2015 (% sul giro di affari)

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Il 60% della clientela delle regioni nord-occidentali riguarda la

fessionale. Rispetto alle medie nazionali, dunque, sembra pre-

domanda privata. Il restante 40% si riferisce alla clientela pro-

valere questo segmento di domanda rispetto alla hobbistica.

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE RIPARTIZIONE DELLA CLIENTELA NEL NORD OVEST PER FASCIA DI FATTURATO (Euro), 2014 E 2015

2014

2015 % vendite

Sup. (mq) Addetti Mq / Addetto

% vendite

Privati

Profess.

Sup. (mq) Addetti Mq / Addetto

Privati

Profess.

Media nazionale

476

4

111

62,4

37,6

325

3

99

63,8

36,2

Media nord ovest

301

3

109

62,0

38,0

321

3

129

59,9

40,1

Fino a 150 mila

133

2

68

90,0

10,0

101

2

64

68,9

31,1

Da 150 a 200 mila

483

3

192

76,7

23,3

300

2

200

69,1

30,9

Oltre 200 mila

287

5

69

58,0

42,0

562

5

122

28,5

71,5

Le differenze sono sostanziali a seconda delle dimensioni

metri quadri la domanda privata rappresenta circa il 69%

dei punti vendita. In particolare la domanda privata preva-

del totale. Il 31% riguarda invece la clientela professiona-

le nei negozi di medio-piccola dimensione mentre quella

le. Nei punti vendita con superfici oltre 500 metri quadri e

professionale sembra prediligere le superfici più ampie.

fatturati annui superiori a 200 mila euro la domanda profes-

Sicché nei dettaglianti con un giro d’affari fino a 200 mila

sionale arriva a rappresentare il 71,5% del totale, contro il

euro e con superfici di vendita comprese fra 100 e 300

28,5% di quella privata.

IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE – RIPARTIZIONE DELLA CLIENTELA NEL NORD OVEST PER FASCIA DI FATTURATO (Euro), 2014 E 2015 (% sul giro d’affari)

n Le linee di tendenza La diversità del campione si riflette sui dati dei due anni e

gli esercizi di media dimensione più frequentati da utenti

rende poco significativo un confronto congiunturale. Se è

privati che professionali. In entrambi gli anni è evidente che

riscontrabile un discreto aumento delle superfici di vendita

la componente hobbistica prevale sempre in ogni categoria

medie dei negozi della zona, il fenomeno sembra riguardare

di esercizio, anche in quelli di grande dimensione.

77

2000

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

Ferramenta Nautica Romano, la nautica per noi è una specializzazione Il segreto della longevità di molte realtà storiche sta nella capacità di chi lo gestisce di cogliere esigenze inespresse del proprio bacino di utenza per consolidare la propria presenza sul mercato. Questo è esattamente quello che ha fatto Ferramenta Nautica Romano, realtà storica della piazza di Bari dove opera dal 1961. Dopo aver testato l’interesse della clientela, tra il 2011 e il 2012 il titolare Sebastiano Romano ha deciso di diversificare e di specializzarsi nella nautica. A distanza di qualche anno i risultati sembrano dargli ragione.

Anche la nautica rappresenta un settore interessante per

se ci siamo specializzati solo cinque anni dopo, ovvero fra il

gli esercenti di ferramenta. Nonostante il business non sia

2011 ed il 2012.

brillante, per alcuni dettaglianti può rappresentare uno dei tanti comparti per diversificare la propria offerta, per altri è

D La vostra specializzazione vi consente di dare una valuta-

diventato un ambito di specializzazione. È il caso della Fer-

zione sulle tendenze in atto in tale settore?

ramenta Nautica Romano, un rivenditore di Bari. Abbiamo

Il trend del settore appare tutto sommato stazionario. Non è

intervistato il titolare ed unico conduttore, Sebastiano Roma-

certamente florido, ma nonostante ciò riusciamo a sostenere

no, per capire come ha riconvertito il proprio punto vendita e

il nostro giro d’affari.

specializzato l’attività.

Domanda Siete stati specializzati sulla nautica da sempre oppure l’attività si è trasformata nel tempo?

Siamo nati come dettaglianti di ferramenta nel 1961. I primi inserimenti di articoli di nautica sono avvenuti nel 2007 anche

78

D Quali sono gli articoli e di prodotti più richiesti dalla clientela? Ci sono preferenze di marca?

Gli articoli più venduti sono gli accessori e in generale la richiesta è orientata sulle migliori aziende. In particolare, fra le più richieste vi sono Veneziani (colori e vernici), San Giorgio

(accessori), Bardahl (oli e lubrificanti), mentre per gli articoli di ferramenta si possono citare Arexons e Maurer.

D Come funziona la gestione delle forniture? Vi servite direttamente dalle aziende e/o tramite grossisti? E qual è in genera-

D Come è composta la clientela? E si è trasformata negli anni?

le il giudizio sui principali fornitori?

La clientela è mista con una leggera prevalenza di quella pri-

Ci riforniamo soprattutto dalle aziende. Il 70% dei nostri approv-

vata, che stimo incida per il 60% circa. Professionisti e can-

vigionamenti avvengono infatti direttamente. La restante quota

tieri costituiscono il restante 40%. Nel tempo si è assistito ad

riguarda acquisti da grossisti e gruppi d’acquisto. Fra questi

un consolidamento della domanda privata.

prevalgono Ferritalia e Forniture Nautiche Italiane (Cecina – LI).

FERRAMENTA NAUTICA ROMANO

nato il business della nautica. e caratteristiche. La superficie è di 120 metri quadri e nel tempo è stata ampliata per garantire l’esposizione di un’offerta sempre più ampia di articoli e prodotti. È specializzata nella vendita di accessori nautici come oblò, scalmiere, boccole, bitte, pomoli e serrature per interni ed esterni in ottone, accessori in acciaio inox, faretti e plafoniere per interni ed esterni, ad incasso orientabili a tenuta stagna e da lettura

Dimensioni

Ubicazione

e storia. Nato nel 1961 come dettagliante di ferramenta, nel corso degli anni l’attività si diversifica nella nautica. Il primo inserimento di tali articoli avviene nel 2007, ma solo cinque anni dopo l’attività si specializza.

La sede del punto vendita è rimasta la stessa, in via Amendola e la sua ubicazione, nei pressi della stazione ferroviaria e lontana dal mare, non ha condizio-

e carteggi, luci di ambientazione con nuove tecnologie led, solventi e diluenti per nautica. Si occupa di fornitura di strumentazione di bordo, articoli per la nautica sportiva e da diporto, stivali per nautica e ricambi.

Ferramenta Nautica Romano Via Amendola 53/A 70126 Bari Tel. 0805534986 Sito Internet www.romanonautica.it Email romano.seby_1966@libero.it

79

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE

Marche Umbria

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni Il sistema imprenditoriale - Schede aziende I grossisti

pag. 49 pag. 50 pag. pag. 51 pag.

- Scenario di riferimento

pag. 55

- Schede grossisti

pag.56

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

80

pag.

pag. pag. 57 pag. 60 pag. pag. 62 pag. 63

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria

Scenario di base Nel 2016 l’attività economica nelle Marche è cresciuta in misura modesta, meno che in Italia, con un indebolimento nel secondo semestre dell’anno. Vi ha influito anche una devastante serie di eventi sismici che ha coinvolto un’ampia porzione del territorio regionale; come primo impatto sull’economia, la sequenza sismica ha sottratto flussi turistici al territorio colpito e ha ostacolato le attività economiche dei luoghi più vicini agli epicentri, caratterizzati da una prevalente specializzazione nell’agricoltura e nelle attività manifatturiere e commerciali a essa maggiormente legate. Hanno invece continuato a sostenere l’attività produttiva le imprese industriali di medie e grandi dimensioni, che hanno anche intensificato gli investimenti. La lenta crescita dell’economia è proseguita nei primi mesi del 2017. Per il resto dell’anno le prospettive relative agli ordini interni ed esteri e le intenzioni di investimento rimarrebbero moderatamente Aree territoriali

Marche

favorevoli. Un sostegno alla ripresa economica, in particolare nel settore delle costruzioni, potrebbe venire dall’avvio delle opere di ricostruzione post-sisma.

Tra i settori produttivi i risultati migliori sono stati ottenuti dall’industria manifatturiera, che ha beneficiato di un moderato rafforzamento degli ordini interni ed esteri. L’andamento è stato disomogeneo tra i comparti e soprattutto tra le classi dimensionali di impresa: in tutti i principali comparti le aziende di maggiore dimensione hanno conseguito risultati più favorevoli delle piccole, le cui difficoltà perdurano. Si è prolungata la fase recessiva dell’edilizia, che stenta a trarre sostegno dal recupero degli scambi nel mercato immobiliare, anche a causa della considerevole quantità di immobili rimasti invenduti. Il settore terziario ha ristagnato, risentendo anche del calo delle presenze turistiche. L’accumulazione di capitale si è intensificata nell’industria, pur rimanen-

do al di sotto dei livelli precedenti la crisi.

I nuovi investimenti sono stati favoriti dal miglioramento della situazione economica e finanziaria delle imprese, dal parziale assorbimento dei margini di capacità produttiva inutilizzati e dagli incentivi fiscali. Il credito alle imprese è lievemente sceso, con un andamento differenziato tra settori, classi dimensionali e classi di rischiosità. L’occupazione è diminuita, dopo la sostanziale invarianza del 2015; nell’ultimo biennio le Marche non hanno condiviso il percorso di crescita occupazionale osservato nel complesso del Paese. La spesa delle famiglie per beni di consumo, in particolare quelli a uso durevole, è aumentata per il terzo anno consecutivo, dopo il forte contenimento negli anni della crisi del debito sovrano. È proseguito il processo di riconfigurazione della rete territoriale delle banche, soprattutto a opera degli intermediari di maggiore dimensione.

Principali tendenze evolutive Modesta ripresa dell’industria manifatturiera (legno, mobile, meccanica) Situazione negativa nel comparto delle costruzioni, Calo degli scambi con l’estero Indebolimento della domanda interna

Ancona Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino

Umbria Perugia Terni

Stazionarietà del comparto manifatturiero, Tenuta dell’export Difficoltà del mercato interno Contrazione dell’attività manifatturiera, Stabilità negli scambi con l’estero Stagnazione dei consumi interni Stazionarietà dell’industria manifatturiera, Stabilità delle esportazioni Calo delle vendite interne Ridimensionamento del settore manifatturiero, Stazionarietà dell’export Tenuta della domanda interna Difficoltà del comparto manifatturiero, Tenuta degli scambi con l’estero Stagnazione dei consumi interni Stabilità dell’attività manifatturiera (automotive, gomma, plastica), Stagnazione del settore edilizio Rallentamento delle esportazioni, Calo dei consumi interni Difficoltà del comparto manifatturiero, Difficoltà degli scambi con l’estero Contrazione della domanda interna Stazionarietà del settore manifatturiero, Scarsa tenuta dell’export Stagnazione delle vendite interne

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Dopo il forte recupero di due anni fa, nel 2016 l’attività economica dell’Umbria ha continuato a crescere seppure a un ritmo meno sostenuto. L’andamento è stato frenato dal rallentamento delle

esportazioni. La domanda interna si è invece rafforzata grazie all’espansione di consumi e investimenti. Gli operatori si attendono per il 2017 la prosecuzione della fase di ripresa, in un contesto che

reputano ancora incerto. La produzione di beni e servizi è aumentata per il secondo anno consecutivo; la dinamica si è tuttavia indebolita. Sul fatturato delle imprese industriali ha inciso il minore

81

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria contributo fornito dalla componente estera della domanda, che aveva sostenuto l’economia locale nel corso della crisi. I livelli di attività nell’edilizia sono rimasti modesti per l’elevato invenduto e per il calo delle opere pubbliche. Nei servizi le vendite sono lievemente aumentate, grazie al buon andamento della domanda di beni durevoli; lo sviluppo del turismo, in atto da un triennio, si è bruscamente interrotto dopo il verificarsi degli eventi sismici, che hanno peraltro inciso negativamente sui consumi interni. Nel settore industriale la crescita degli investimenti si è consolidata. Vi hanno contribuito il rafforzamento delle condizioni finanziarie delle imprese e l’introduzione di incentivi fiscali per l’acquisto di beni strumentali.

I piani formulati per l’anno in corso segnalano un ulteriore incremento anche grazie alle nuove misure previste per gli

investimenti in attività innovative. La redditività, che nel 2015 era tornata su livelli simili a quelli registrati prima della crisi, è rimasta stabile. Le condizioni di accesso al credito si sono mantenute distese seppure ancora selettive nei confronti delle aziende connotate da elevata rischiosità.

Si è pressoché interrotto il fenomeno di uscita delle imprese dal mercato che ha caratterizzato la lunga recessione; il numero di procedure fallimentari è tornato a scendere. Nel 2016 i livelli occupazionali sono diminuiti dopo la marcata crescita dell’anno precedente, risentendo della flessione dei lavoratori autonomi. All’inizio del 2016 le famiglie umbre valutavano la propria situazione economica in miglioramento. Nel corso dell’anno è proseguita la fase di moderata crescita del loro reddito disponibile, con riflessi positivi sui consumi. Nel mercato degli immobili

residenziali, all’espansione delle transazioni si è associata la stabilizzazione dei prezzi. Il risparmio finanziario si è ancora diretto verso i depositi prontamente liquidabili e i fondi comuni di investimento. La domanda di finanziamenti delle famiglie si è rinvigorita, in presenza di un’ulteriore riduzione dei tassi di interesse; la dinamica ha accelerato sia per il credito al consumo sia per i mutui immobiliari. La qualità del credito è migliorata riflettendo la ripresa dell’attività economica; il flusso di nuovi crediti deteriorati è sceso al minimo dall’inizio della crisi del debito sovrano.

L’incidenza delle esposizioni deteriorate sul totale dei prestiti si è stabilizzata sebbene su livelli ancora molto elevati. È proseguito il processo di razionalizzazione della rete territoriale delle banche, che si è associato a una significativa flessione degli addetti.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE C.M.T. Utensili Spa

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn.€) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

È specializzata nella produzione e commercializzazione di utensili per legno, alluminio e plastica. Da due generazioni la famiglia Tommassini investe risorse per offrire i prodotti delle “Costruzioni Meccaniche Tommassini” a industrie ed artigiani del legno in un tutto il mondo. Una distribuzione globale in più di novanta paesi nel mondo con l’obiettivo di produrre utensili di alta qualità migliorandone continuamente il rapporto qualità/prezzo. Il marchio CMT Orange Tools™ è sempre più conosciuto tra le società mondiali della lavora- Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita zione del legno come marchio di qualità superiore.

Telefono

F.I.D.E.A. Spa

Agenti, rivenditori, filiali, importatori Rivendite tradizionali, centri di affilatura 072148571

Sito Internet

www.cmtutensili.com

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@cmtutensili.com No -

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

F.I.D.E.A. Spa Matelica (MC) 1979 42 32.000 25,4 Chimica

È specializzata nella realizzazione di solventi per uso professionale ed hobbistico. La linea d’offerta comprende diluenti, solventi, sverniciatori, sgrassanti ed una gamma completa di prodotti chimici per il “fai da te”. Si impegna costantemente affinché la clientela possa disporre del massimo livello di qualità e servizio ed opera sempre nella salvaguardia della salute e della sicurezza delle persone, Tipologia di prodotti così come nel rispetto dell’ambiente, per uno sviluppo Organizzazione commerciale e distributiva sostenibile a salvaguardia delle generazioni future.

82

C.M.T. Utensili Spa Pesaro 1962 110 10.000 n.d.

Legno Utensili per legno, alluminio e plastica

Solventi Agenti, vendita diretta

Canali di vendita

Rivendite tradizionali, GDO

Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

07377840 www.fidea.com fidea@fidea.com No -

Fonderie Viterbesi Srl È specializzata in molteplici settori, dall’illuminazione stradale all’arredo urbano, dall’arredo giardino alle fusioni meccaniche per l’industria, grazie alla costante ricerca e allo sviluppo di prodotti e materiali. La linea d’offerta comprende arredo urbano, illuminazione pubblica e residenziale, strutture e gazebo, scale e ringhiere in ghisa, fusioni per industria e arredo fuoco. Controlla ogni singolo processo produttivo in ogni sua fase. Dalla progettazione alla fusione, dalle lavorazioni meccaniche all’imballaggio fino alla spedizione della merce ai clienti. Macchinari all’avanguardia di elevato standard tecnologico garantiscono una produzione qualitativa di notevole pregio.

Ragione sociale

Fonderie Viterbesi Srl

Località

Giove (TN)

Anno di fondazione

1967

Addetti (unità)

19

Superficie (mq)

8.000

Fatturato (Mn. €)

6,0

Settore di riferimento

Fusioni in ghisa e acciaio

Tipologia di prodotti

Lastre in ghisa per camino

Organizzazione commerciale e distributiva Distributori e rivenditori

GIEMME Srl

Canali di vendita

Rivendite tradizionali, piattaforme internet

Telefono

0744995648

Sito Internet

www.lunaway.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@lunaway.it www.lunaway.it 0,8%

Ragione sociale

GIEMME Srl

È specializzata nella produzione e vendita di accessori per il camino, Località forno e barbecue. L’ambito di mercato copre anche l’Europa. La Anno di fondazione commercializzazione nello spazio europeo avviene tramite importatori, Addetti (unità) distributori e rivenditori di ferramenta, casalinghi ed articoli da regalo.

Superficie (mq)

Spoleto (PG) 1967 n.d. n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione

Tipologia di prodotti

Accessori per il camino, forno e barbecue

Organizzazione commerciale e distributiva Rivenditori e distributori

Telefono

Rivendite tradizionali e b2c tramite e-commerce 0743268414

Sito Internet

www.giemmespoleto.com

Indirizzo email aziendale

www.giemmespoleto.com/it/contattaci

E-commerce

www.giemmespoleto.com

Fatturato e-commerce

35%

Ragione sociale

G.O.S.T. Srl

Canali di vendita

G.O.S.T. Srl

È specializzata nella depurazione delle acque reflue, derivanti dai Località processi depurativi afferenti ai settori industriali, civili e agricoli e si Anno di fondazione occupa della risoluzione delle problematiche specifiche relative alla Addetti (unità) difesa dell’ambiente e dell’economicità dei sistemi di depurazione.

Tale esperienza ha portato l’azienda a realizzare tecnologie e prodotti Superficie (mq) sempre più efficienti, economici e compatti. Le soluzioni proposte Fatturato (Mn. €) si possono applicare a tutte le realtà che dal loro ciclo di lavorazione risultano sia acque reflue da inviare alla depurazione e successiva filtrazione sia fanghi che devono essere avviati alla disidratazione. Settore di riferimento I maggiori settori di riferimento dell’azienda sono: centri abitati, alberghi strutture ricettive, concerie, autolavaggi, tintorie, allevamenti zootecnici, cementerie, impianti di verniciatura, industria ceramica, industrie alimentari, vetrerie, scarichi civili, anche condominiali, istoranti, Tipologia di prodotti mense, centri commerciali, industria navale, lavaggio di carene. Oltre alla ricerca, progettazione e costruzione di impianti di depurazione Organizzazione commerciale e distributiva l’azienda si occupa anche della manutenzione e gestione ordinaria Canali di vendita e straordinaria di impianti di depurazione sia civili che industriali.

Telefono

Foligno (PG) 1998 15 600 1,0 Ecologia – Progettazione, fabbricazione, installazione e manutenzione impianti di depurazione acque, erogazione di servizi di analisi delle acque Macchine e attrezzature per trattamento acque e fanghi Diretta Sito Internet 074221719 – 074224651

Sito Internet

www.gost.it

Indirizzo email aziendale E-commerce

gost@gost.it -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) -

83

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria iGuzzini illuminazione Spa

Ragione sociale

Produce apparecchi di illuminazione per interni e per esterni, ed è Località oggi la prima azienda italiana del settore illuminotecnico e una delle Anno di fondazione più importanti d’Europa. Le lampade IGuzzini si distinguono per un Addetti (unità) design pulito ed elegante, utilizzando le più moderne tecnologie.

Superficie (mq)

iGuzzini illuminazione Spa Recanati (MC) 1959 1.225 150.000

Fatturato (Mn. €)

223,5

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Apparecchi d’illuminazione per interno ed esterno

Organizzazione commerciale e distributiva Filiali, distributori, agenti

Italchimici Srl È specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti chimici. La gamma di prodotti include solventi, diluenti, oli, grassi, vernici, colori e coadiuvanti, colle, adesivi, stucchi, acidi, neutralizzatori, detergenti, igienizzanti, linea trattamento cotto pietra marmo, prodotti impermeabilizzanti e per l’edilizia, prodotti chimici per auto e casa, prodotti per piscina, nastri carta mascheratura e imballo, carta vetrata e abrasivi, guanti e protezione individuale, pennelli plafoni e rulli, carta asciugamani, carta igienica e prodotti per la casa. Il tempestivo adeguamento ai rapidi cambiamenti del mercato e alle rinnovate necessità di una clientela sempre più esigente, unito all’elevata qualità dei prodotti e alla diversificazione dell’offerta, accrescono l’attività fino all’introduzione del colore nel logo aziendale. L’adozione di nuove strategie di marketing, l’agevolazione delle operazioni di consegna, il restyling del packaging con la semplificazione dei messaggi per un’immediata comprensione consentono di rafforzare e consolidare la presenza sul mercato.

Marchetti Srl È specializzata nella produzione di scale professionali e ponteggi a torre su ruote. Dall’idea al progetto, dalla materia prima all’imballaggio, attraverso l’intero ciclo di produzione, ogni particolare del prodotto viene curato con la massima attenzione a garanzia della qualità. Prima azienda italiana del settore ad ottenere la certificazione del Sistema di Gestione per la Qualità secondo la normativa UNI EN ISO 9001.

La gamma è una delle più estese tra quelle disponibili sul mercato.

Scale in alluminio e in vetroresina: semplici, trasformabili, sfilabili, telescopiche, multiposizione; sgabelli; ponti a torre su ruote in acciaio e alluminio. Tanti prodotti per coprire le esigenze dei vari settori: edilizia, agricoltura, colori, ferramenta, servizi e fai-da-te.

84

Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Telefono

07175881

Sito Internet

www.iguzzini.com

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

iguzzini@iguzzini.it No -

Ragione sociale

Italchimici Srl

Località

Trevi (PG)

Anno di fondazione

Anni ‘40

Addetti (unità)

20

Superficie (mq)

5.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Chimica e colore

Tipologia di prodotti

Prodotti chimici e solventi

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti Canali di vendita

Ferramenta, materiali edili, termoidrauliche, grossisti

Telefono

0742381600

Sito Internet

www.italchimicifoligno.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@italchimicifoligno.it No -

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Marchetti Srl Città della Pieve (PG) 1968 40 15.000 n.d.

Produzione metalmeccanica

Tipologia di prodotti

Scale e ponteggi

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, rivenditori, distributori

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

Rivendita tradizionale e GDO 057820348 www.marchettionline.it info@marchettionline.it No

-

Rhütten Srl È specializzata nella produzione e vendita di detergenti per auto, industrie, comunità, settore Ho.re.ca e lavanderie. Vanta formulati interamente proprietari elaborati direttamente dallo staff tecnico-chimico interno, creati per soddisfare qualsiasi esigenza legata alla pulizia, manutenzione e cura dell’auto e degli ambienti domestici o professionali e per i processi produttivi industriali. Ciò permette di personalizzare i prodotti riuscendo così a rispondere con efficacia anche alle richieste dei clienti più esigenti che chiedono soluzioni economiche o tecniche “su misura”.

L’offerta di articoli chimici è arricchita da un’ampia gamma di articoli accessori che seleziona e personalizza per la commercializzazione.

Ragione sociale

Rhütten Srl

Località

Caldarola (MC)

Anno di fondazione

1992

Addetti (unità)

80

Superficie (mq)

21.000

Fatturato (Mn. €)

25,5

Settore di riferimento

Chimica auto, brico, casa, garden

Tipologia di prodotti

Chimica e accessori auto, brico, casa, garden

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, concessionari, rivenditori

Tre Emme SpA Rappresenta una holding di quattro aziende localizzate in Italia.

I continui investimenti in nuovi prodotti e nuove tecnologie produttive hanno permesso all’azienda di percorrere sin dalla nascita la strada della crescita, acquisendo sempre più spazi nel mercato tradizionale e DIY fino a diventare leader nel suo settore.

Le principali categorie di produzione sono i parafreddo (estrusi di espansi in strisce e lastre adesive e non adesive), estrusi di materie plastiche (per la realizzazione di prodotti quali ad esempio nastri segnaletici, teli copritutto in polietilene, guarnizioni in PVC adesive e non adesive), nastri adesivi (come nastri per imballaggio, nastri mascheratura, isolante, telati, antiscivolo, e molti altri). Il marchio principale e di riferimento è Geko.

Umbria Plasfor Srl

Canali di vendita

Canale tradizionale, GD, B2B per il settore professionale e diretto per il settore industria

Telefono

0463536185

Sito Internet

www.kusch.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@kusch.it www.kusch.it 1%

Ragione sociale

Tre Emme SpA

Località

Sant’Angelo in Pontano (MC)

Anno di fondazione

1982

Addetti (unità)

80-130

Superficie (mq)

37.000

Fatturato (Mn. €)

35,0

Settore di riferimento

Fai da te

Tipologia di prodotti

Casa – Industria

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti – Agenti con deposito Canali di vendita

Rivenditori tradizionali – GD

Telefono

0733663334 – 663316 – 663416

Sito Internet

www.geko.net

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@geko.net No -

Ragione sociale

Umbria Plasfor Srl

È specializzata nella produzione di articoli in PVC e compound per il Località rivestimento primario e secondario dei cavi elettrici normali ed antifiamma Anno di fondazione alla estrusione e stampaggio di curve e raccordi, di guarnizioni, di materiali Addetti (unità) trasparenti, di tubi spiralati, di prodotti per calzature di ogni genere, per l’edilizia, per auto. L’aggiornamento dei metodi di produzione ed i Superficie (mq) severissimi test su ogni aspetto del ciclo lavorativo permettono di mettere Fatturato (Mn. €) a punto compound di eccezionale qualità. Rigidità, flessibilità, elasticità, Settore di riferimento durata, forza, solidità, leggerezza, resistenza al calore ed al fuoco sono le proprietà versatili che i granuli devono essere in grado di soddisfare per trovare impiego ottimale nei vari settori della produzione industriale. Tipologia di prodotti

Vigne di Narni (TN) 1987 10 1.200 n.d.

Ferramenta, casalinghi, profili in PVC Profili Zanzariere in PVC – Stendibiancheria ECCO

Organizzazione commerciale e distributiva Distributori e rivenditori Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Telefono

0744796143 – 3355459406

Sito Internet

www.umbriaplasfor.it

Indirizzo email aziendale E-commerce

Longhi.fs@tiscali.it No

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) -

85

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria VE. CA. Srl È specializzata nella produzione di reggimensole, morsetti per vetri, maniglie e pomoli, ganci, appendiabiti, sistemi di rinforzo. Nel corso degli anni si è trasformata ed evoluta diventando una ditta ben organizzata e strutturata, dotata di una “effervescente” e grande creatività che l’ha portata a proporre modelli originali capaci di anticipare e delineare le tendenze di mercato. In un mondo in cui la concorrenza, locale e soprattutto straniera, si fa sempre più forte, si contraddistingue per il modo di lavorare, incentrato su 3 valori fondamentali: qualità, serietà, solidità. Ogni prodotto viene continuamente analizzato e migliorato costantemente, per offrire una gamma sicura, moderna, attuale, capace di soddisfare ogni esigenza: dal cliente maschile, desideroso di un prodotto duraturo e resistente a quello femminile, alla ricerca di articoli esteticamente accattivanti e di design.

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn.€) Settore di riferimento

VE. CA. Srl Castelfidardo (AN) 1976 10 3.200 n.d.

Fai da te

Tipologia di prodotti

Componenti da arredo

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, distributori, ferramenta

Canali di vendita

Rivendite moderne, Gd, show room, accessori bagno

Telefono

0717821104

Sito Internet

www.veca-italy.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@veca-italy.it www.mensole-arredo.com 60%

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO Nelle Marche ed in Umbria sono attivi rispettivamente 3 grossisti. Nessuno è legato a particolari gruppi di operatori.

Grossista

Telefono

Email

Sito Internet

Marche Batazzi Nicola

0731 208325

-

www.ferramentabatazzi.it

Carlo Cagnoni SpA

071 289981

info@cagnoni.it

www.cagnoni.it

Della Santa Srl

0721 400900

info@dellasanta.it

www.dellasanta.it

Umbria

86

Ferramenta Severi Sas

075 5285526

-

www.ferramentaseveri.com

Muller Fissaggio Sas

075 8004059

muller@mullerfissaggio.com

www.mullerfissaggio.com

Vilfa Srl

0742 670673

vilfa@vilfa.com

www.vilfa.com

GROSSISTA

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Ferramenta Severi Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Indirizzo sede legale Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Ferramenta Severi Ferramenta Severi Srl 1900 --Via S. Penna, 93 – S. Andrea delle Fratte (PG) 0755285570 www.ferramentaseveri.com venditeclienti@ferramentaseveri.com 36.500 108 No -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Ribasso

Stabile

Rialzo

✔ ✔

✔

Fatturato Margini

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite +5% +5% +5% +5% +10% -

Quali sono le ragioni che spiegano tali andamenti?

Tale andamento è determinato dalla tendenza del dettagliante a rifornirsi dal grossista anziché direttamente dal produttore.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso

Stabilità ✔ ✔

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Marche Nelle Marche a fine 2016 il numero di esercenti in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te ammonta 998 unità. Rispetto a cinque anni prima la consistenza diminuisce di una cinquantina di punti di vendita. La contrazione media annua è dell’1,2%, mentre fra il 2015 ed il 2016 il calo è dell’1,6%. Contribuisce a tale ridimensionamento la rete di vendita dei negozi di ferramenta, che rappresenta poco meno della metà di tale settore merceologico. È anche significativa la diminuzione dei rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio (-3,3% fra il 2015 ed il 2016), con

un calo medio annuo dell’1,5%. Appare più stabile la rete dei commercianti di materiali da costruzione.

L’analisi per provincia evidenzia che le province che concentrano il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Ancona, Macerata, Pesaro – Urbino, Ascoli Piceno e Fermo. La riduzione della consistenza avviene quasi dappertutto, ad eccezione di Ascoli Piceno, dove al calo del numero dei commercianti di macchine per agricoltura e giardinaggio corrisponde un aumento dei rivenditori per materiali da costruzione.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2012 al 2016 var. % Categorie di prodotto Non specificato

2012

2013

2014

2015

2016

var. %

2016/2015

2016/2012

-

-15,9

12

9

6

6

6

496

490

481

469

461

-1,7

-1,8

30

31

34

36

37

2,8

5,4

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

200

207

201

203

204

0,5

0,5

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

308

302

304

300

290

-3,3

-1,5

1.046

1.039

1.026

1.014

998

-1,6

-1,2

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Totale Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

87

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2015 al 2016 2015 Province / Categorie di prodotto

AN

Non specificato

AP

FM

MC

PS

Totale

-

3

2

-

1

6

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

147

58

50

116

98

469

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

8 49

5 32

8 21

9 43

6 58

36 203

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

78

43

29

82

68

300

Totale

282

141

110

250

231

1.014

Province / Categorie di prodotto

AN

AP

FM

MC

PS

2016

Non specificato

Totale

-

3

2

-

1

6

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

144

58

49

114

96

461

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

8 49

7 35

8 18

8 42

6 60

37 204

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

76

40

31

78

65

290

Totale

277

143

108

242

228

998

Province / Categorie di prodotto

AN

AP

FM

MC

PS

var. % 2016/2015

Non specificato

Totale

-

-

-

-

-

-

-2,0

-

-2,0

-1,7

-2,0

-1,7

-

40,0 9,4

-14,3

-11,1 -2,3

3,4

2,8 0,5

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-2,6

-7,0

6,9

-4,9

-4,4

-3,3

Totale

-1,8

1,4

-1,8

-3,2

-1,3

-1,6

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Umbria Nel 2016 in Umbria il numero di dettaglianti specializzati nel commercio di articoli destinati al fai da te ammonta a 688 unità. Nell’arco dell’ultimo quinquennio si assiste ad un trend altalenante che permette una stazionarietà nella composizione della consistenza di tale settore merceologico.

Tale situazione è il risultato di un bilanciamento frutto di un recupero nel numero di rivenditori di macchine agricole e da giardinaggio ed in quello di materiali da costruzione, rispet-

to alla costante e progressiva diminuzione del numero di esercenti di ferramenta. La provincia di Perugia concentra il maggior numero di rivenditori. Qui si rileva una contrazione dell’1,2% in seguito al calo del numero di ferramenta e punti vendita di macchine per agricoltura e giardinaggio. Nella provincia di Terni si osserva un generale aumento di tutte le categorie merceologiche con un aumento complessivo dei punti vendita del 2,7%.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2012 al 2016 var. % Categorie di prodotto Non specificato

2013

2014

2015

2016

2016/2015

2016/2012

-

-5,4

5

4

4

4

4

304

313

299

296

295

-0,3

-0,7

27

24

25

27

26

-3,7

-0,9

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

124

125

128

133

137

3,0

2,5

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

229

247

239

229

226

-1,3

-0,3

Totale

689

713

695

689

688

-0,1

-0,0

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

88

2012

var. %

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2015 al 2016 2015 Province / Categorie di prodotto Non specificato

PG

TR

Totale

1

3

4

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

211

85

296

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

21 93

6 40

27 133

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

175

54

229

Totale

501

188

689

Province / Categorie di prodotto

PG

TR

2016

Non specificato

Totale

1

3

4

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

208

87

295

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

20 96

6 41

26 137

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

170

56

226

Totale

495

193

688

Province / Categorie di prodotto

PG

TR

var. % 2016/2015

Non specificato

Totale

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-1,4

2,4

-0,3

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-4,8 3,2

2,5

-3,7 3,0

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-2,9

3,7

-1,3

Totale

-1,2

2,7

-0,1

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

89

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria dettagliante

dettagliante

Belardinelli Ivo

Ferramenta Marinelli di Marinelli Paolo

Denominazione attività Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Belardinelli Ivo Filottrano (AN) 400 2 1949 Stabile

Denominazione attività Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variaz % delle vendite

+

-

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (riscaldamento)

Variaz % delle vendite -

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Per l’incremento del fai da te e la crisi dell’edilizia.

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Persistono condizioni di crisi del mercato edilizio.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Realista.

90

Ferramenta Marinelli di Marinelli Paolo Recanati (MC) 1.500 5 1969 Stabile

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Pessimista.

dettagliante

dettagliante

Morroni Vincenzo Ferramenta

Pareggiani Alfredo Ferramenta

Denominazione attività Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Morroni Vincenzo Ferramenta Fermo 200 2 1973 Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variaz % delle vendite -

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Lo sviluppo della domanda hobbistica e la crisi del settore delle costruzioni.

Pareggiani Alfredo Ferramenta

Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Trestina (PG) 90 1 1996 Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (riscaldamento)

Variaz % delle vendite

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Per l’incremento dei lavori di manutenzione.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità ✔ Trend del settore ✔ Trend della Sua attività

Denominazione attività

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

91

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Marche - Umbria

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO Marche Nelle Marche sono attivi 25 punti vendita facenti capo a 7 insegne e 7 gruppi della GDS. Le province in cui è concentrato il maggior numero di superfici sono, nell’ordine, Ancona, Macerata, Pesaro – Urbino, Ascoli Piceno e Fermo. Brico IO è attiva con 12 punti vendita sparsi in tutte le province della regione. Il gruppo Adeo è presente con il brand Bricocenter Insegne / Province

su 4 punti vendita ubicati fra Ancona, Ascoli Piceno e Pesaro – Urbino. Fanno capo a Bricofer 3 punti vendita ubicati fra Ancona e Pesaro – Urbino. Anche Obi è attiva con 3 punti vendita, ubicati fra Ancona, Macerata e Pesaro – Urbino.

Sono attivi rispettivamente con 1 punto vendita Fdt (Ancona), Italbrico (Ancona) e Self (Macerata).

AN

AP

FM

MC

PS

Totale

Brico IO

3

2

1

4

2

12

Bricocenter

1

1

-

-

2

4

Bricofer

2

-

-

-

1

3

Fdt

1

-

-

-

-

1

Evoluzionebrico

1

-

-

-

-

1

Obi

1

-

-

1

1

3

Self

-

-

-

1

-

1

Totale

9

3

1

6

6

25

Dati riferiti ad giugno 2017

Umbria In Umbria sono attivi 26 punti vendita facenti capo a 11 insegne e 8 gruppi della GDS. Il maggior numero di punti vendita è concentrato nella provincia di Perugia (23), mentre in quella di Terni sono presenti 2 punti vendita. Il gruppo Bricofer è attivo con 7 punti vendita, di cui 1 con proprio brand e 6 con Thormax. A Brico IO fanno capo 7 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo Insegne / Province

92

4 punti vendita, di cui 3 a brand Bricocenter ed 1 Leroy Merlin.

1 punto vendita a brand Bricocenter è ubicato in provincia di Terni. Il gruppo Granbrico-Grancasa è attivo nella regione con 3 punti vendita. Al consorzio Brico OK fanno capo 2 punti vendita, di cui 1 in provincia di Perugia ed 1 in provincia di Terni. A Fdt, Obi e Self fanno capo rispettivamente 1 punto vendita.

PG

TR

Brico IO

7

-

6

Brico OK

1

1

2

Bricocenter

2

1

3

Bricofer

1

-

1

Fdt

1

-

1

Granbrico

1

-

1

Grancasa

2

-

2

Leroy Merlin

1

-

1

Obi

1

-

1

Self

1

-

1

Thormax

6

-

6

Totale

24

2

26

Dati riferiti ad giugno 2017

Totale

GDS

GDS

Granbrico / Grancasa Spa

Thormax / Ferramenta Grelli

Insegna

Granbrico

Insegna

Ferramenta Grelli

Denominazione sociale

Grancasa Spa

Denominazione sociale

Ferramenta Grelli

Anno di fondazione

2005

Anno di fondazione

1984

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Grancasa Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2005

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Thormax Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2017

Indirizzo sede legale

Legnano (MI)

Indirizzo sede legale

Assisi (PG)

Telefono Sito Internet

0331447611 www.granbrico.it

Telefono Sito Internet

0758040747 www.ferramentagrelliassisi.it

Indirizzo email aziendale

centrale.brico@grancasa.it

Indirizzo email aziendale

ferro@grelli.it

Superficie (mq)

1.600

Superficie (mq)

600

Addetti (unità)

11

Addetti (unità)

7

E-commerce

www.granbrico.it

E-commerce

www.ferramentagrelliassisi.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 5%

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Ribasso Fatturato Margini

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

(Variazione % rispetto all’anno precedente)

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Si è notato una buona partenza del reparto giardino che autorizza un cauto ottimismo.

Articoli di ferramenta

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

-

+ +

Quali sono le ragioni che spiegano tali andamenti?

Nel ferro battuto siamo specializzati, mentre nel pellet lavoriamo bene con i nostri fornitori. L’utensileria elettrica cresce grazie alla maggiore richiesta da parte di professionisti giovani che costituiscono il ricambio generazionale al loro genitore professionista. Nelle attrezzature per edilizia si risente della crisi del comparto delle costruzioni.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

93

94

È IN ARRIVO LA SECONDA EDIZIONE

AlmanaccO La raccolta completa degli Osservatori di tutte le Regioni italiane 2000

ALMANACCO 2017 EDIZIONE

2017

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nomiche e meteorologiche, ipotizzando un collegamento tra

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efficace. Da sempre gli Osservatori Regionali che pubbli-

i mercati contadini e le festività. Poi il termine, di origine

chiamo sulla rivista Ferramenta 2000 sono l’appuntamento

araba, si è evoluto fino a rappresentare, similmente alla

mensile di particolare interesse per il mercato in quanto

parola annuario, una raccolta di dati e notizie concernenti

presentano, attraverso notizie, dati e statistiche, una “foto-

l’andamento di un settore specifico in un’annata specifica.

grafia” reale ed esaustiva delle singole e specifiche realtà

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proprio nel fatto di essere riusciti a fornire un quadro detta-

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gliato, regione per regione, del settore ferramenta attraverso

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internazionali ad avere una visione ed un approccio mirato

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con le realtà del nostro Paese.

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terno della pubblicazione troverete un resoconto che parte

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dire la realtà di ogni singola regione e provincia, con una

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vare la versione PDF sfogliabile

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Si tratta a tutti gli effetti di uno strumento unico e prezioso, che rappresenta il primo Almanacco/Annuario per il settore della ferramenta e del Fai da te italiano mai pubblicato nel nostro Paese.

I dati sono stati raccolti e analizzati dagli uffici redazionali della nostra casa editrice. L’Almanacco della ferramenta larità a cura della Direzione della rivista Ferramenta2000, procedendo alla distribuzione e alla vendita attraverso i consueti canali. Propositivi e attivi, è proprio il caso di dire

(Unità)

e regioni

T

Nord oVes ta Valle d'Aos Piemonte Liguria

Lombardia Nord esT Adige Trentino Alto Veneto ia Giulia Friuli - Venez gna Emilia Roma CeNTro Toscana Umbria Marche Lazio sud

Abruzzo Molise Puglia Campania Basilicata Calabria Sicilia Sardegna ITalIa

IN FERRA-

2015

2014

afiche Aree geogr

Var. %

2015 / 2014 -1,6

7.422 97

7.541 103

-5,8 -1,1

2.643

2.672

-2,1

1.098

1.122

-1,6

3.584

3.644

2.592 603 2.385 8.491 2.415 713 1.033 4.330

20.300 1.181 329 3.677 5.274 697 2.595 4.723 1.824

42.383

9

-1,2

5.981 449

6.051 471

-4,7 -0,6

2.576 596

-1,2 -1,0

2.360 8.430 2000 2000

continua quindi a essere preparato e pubblicato con rego-

ZATO A, SPECIALIZ IN SEDE FISS REGIONI (a) DETTAGLIO RAFICHE E IZIONE DEL A E COMPOS IL FAI DA TE - AREE GEOG STRUTTUR ARTICOLI PER MENTA ED

2016 n

L’ALMANACC O delle REGIONI D’IT ALIA

Annuario statistico. Quindi ecco le coordinate e il barometro economico dei vari territori, insieme all’elenco accurato

ALMANACCO

-0,7 ACCO 2016 n ALMAN-0,8 -2,9

2.396 692

0,1

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VALLE D’AOSTA

-1,7 0,9

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3.607LE 663

azione

à dei livelli di occup di lavoro, stabilit Crescita offerta e dei servizi Aumento nel settorlivello dei prestiti del Miglioramento

-0,3 O è costituito AL DETTAGLI vendita. Il 54,6% -2,0 LA RETE FISSA conta 97 punti di rivenditori ati al “fai da te” ative le quote -1,5 ed il di articoli destin o. Sono signific nel dettaglio termoidraulic aggio. Fra il 2014 ale elettrico e ltura e giardin fissa specializzata la rete -1,5 ature per agrico vetro piano, materi ine ed attrezz enta, vernici, macch ferram di di a zi da eserci 17 e dei punti vendit costruzione 5,8%. di materiali da si riduce del tenza della rete 2015 la consis

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che ci facciamo in quattro per la ferramenta: dalla A di Almanacco alla V di Vendere. Sempre con la medesima passione e competenza. L’Almanacco 2017 è la raccolta di

LA RETE FISSA

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Dalle aziende

Martelli cordless XR Flexvolt di DeWalt: potenza del filo, libertà della batteria Porta la tecnologia cordless nelle applicazioni pesanti la nuova gamma di martelli SDS-Plus e SDS-Max XR Flexvolt 54V con tecnologia brushless. La gamma è declinata nei modelli DCH323T2, DCH333X2, DCH334X2 (gamma SDS-Plus) e DCH481X2 (SDS-Max), ciascuno dei quali è fornito di una nuova frizione elettronica che mantiene una coppia elevata e costante. Il tassellatore SDS-Plus DCH323T2 è leader della sua categoria e, grazie alle sue elevate prestazioni di foratura, garantisce oltre 43 fori (18mm Ø x 80 mm) con una sola carica. Offre tre modalità di utilizzo: foratura, foratura con percussione e scalpellatura. Le stesse messe a disposizione dal modello DCH333X2, che è leader nelle della sua categoria in termini di durata: più di 66 fori (18mm Ø x 80 mm) con una sola ricarica. Il modello DCH334X2 è dotato di doppio mandrino ad aggancio rapido per un cambio veloce tra mandrino SDS PLUS e mandrino a 3 griffe autoserrante. Infine, assicura le stesse performance di un martello SDS-Max a filo il martello SDS-Max DCH481X2, che garantisce elevata velocità di foratura per realizzare fori fino a 40mm Ø. Questo martello demoperforatore è stato progettato per applicazioni intense come la forature fino a 40mm ø, carotaggio in calcestruzzo o muratura, scalpellatura e demolizione.

Tutti sono coperti da tre anni di garanzia

#builtwithBosch di Bosch Professional: in test il trapano-avvitatore Flexiclick da 12 Volt Prosegue la campagna #builtwithBosch, il progetto di Bosch Professional che permette a professionisti e artigiani di diversi settori di testare in anteprima i suoi nuovi prodotti. A chi avrà inviato entro il 10 giugno la propria candidatura online sul sito www.bosch-professional.com/builtwithbosch viene data la possibilità di entrare a far parte del team Bosch Angel e di testare il nuovissimo trapano-avvitatore GSR 12V-15 FC Professional, la versione da 12 Volt dell’apprezzato sistema FlexiClick, il più compatto nella sua categoria e dotato di quattro accessori. Leggero, flessibile e pratico da utilizzare, questo trapano avvitatore è dotato di portabit bloccabile, mandrino autoserrante, attacco portabit disassato e testa ad angolo ed è utilizzabile direttamente come cacciavite con attacco integrato da ¼”, senza dover montare uno dei quattro accessori.

Inoltre, facendo parte del «Flexible Power System» Bosch, assicura la piena compatibilità e intercambiabilità delle gamme da 10,8 e 12 Volt. Ad apprezzare il nuovo sistema compatto da 12 Volt saranno soprattutto artigiani, falegnami, installatori di cucine, costruttori di mobili e allestitori di stand fieristici, che potranno svolgere i lavori di avvitamento e assemblaggio

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più comuni con maggiore semplicità rispetto al più potente modello da 18 Volt. Inoltre, grazie alla lunghezza di soli 132 mm della testa, GSR 12V-15 FC Professional è un prezioso alleato nei punti più stretti. È possibile seguire step by step i test e i progetti in lavorazione sulla pagina Facebook ufficiale Bosch Elettroutensili Professional e Accessori.

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