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2000

SOMMARIO

luglio

2017

2000

Rubriche e servizi

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI

Un mercato rivitalizzato dall’innovazione

9 Editoriale

È stato un primo semestre a segno più quello che le aziende protagoniste di questo speciale hanno appena archiviato. Ad essere premiata è stata soprattutto la loro capacità di stimolare le vendite puntando sull’innovazione del prodotto Dopo aver pagato un scotto pesantis-

comunica la LTF,” ha rispecchiato i vo-

to che hanno dato nuovo slancio al

simo all’impatto della crisi economica

mercato imboccando con decisione

lumi del 2016. Abbiamo avuto una èar-

sui principali mercati di riferimento –

la strada dell’innovazione delle pro-

ticolare richiesta per i trapani con bat-

primo fra tutti quello dell’edilizia – da

pria gamma di prodotto. Una tendenza

teria al Litio (LI-ION) che aumenta la

alcuni anni la domanda di elettrouten-

che, a giudicare dai risultati ottenuti

durata di utilizzo del 50% rispetto alle

sili appare in lenta ma costante ripre-

nel primo semestre dell’anno è ancora

batterie tradizionali”. Si mostra molto

sa. Merito delle aziende del compar-

in atto. “Il primo semestre del 2017”,

prudente Cristina Viglietta del Grup-

10 Cover story: Ferro Bulloni

Speciale elettroutensili

24 Mercato Consorzio Cdu

26 Mercato Gruppo Gieffe 2000

51 L’almanacco 2017

DOSSIER n LAVAMANI E CREME PROTETTIVE

Il mercato premIa I prodottI rIspettosI della salute delle manI e dell’ambIente

54 Safety nella ferramenta

Detergenti di origine naturale che non aggrediscono la pelle e ne salvaguardano l’integrità e che insieme a specifiche soluzioni di design sono rispettosi dell’ambiente. Questi i requisiti che sempre di più devono essere soddisfatti da questa categoria di prodotto.

L’ultima novità di Icr è la pasta lavamani New system White Ffresh con profumazione al limone che abbina potere detergente e sgrassante e non inaridisce la pelle. Come le altre paste e creme lavamani ICR, è biodegradabile al 90%

In questa categoria di prodotto la sfida per le aziende produt-

al 90%”. L’attenzione per l’ambiente permea diversi aspetti

trici è riuscire a coniugare efficacia dell’azione detergente,

della progettazione del prodotto ivi compreso il packaging.

salvaguardia della salute delle mani e rispetto dell’ambiente.

“Abbiamo diverse novità”, rivendica Enrico Pelosin, diretto-

E proprio questi sono i capisaldi che guidano l’innovazione

re commerciale di Kroll, “dai prodotti lavamani biocertificati

di prodotto individuati dalle aziende protagoniste di questo

fino ai sistemi di dosaggio che riducono sprechi e rischi di

speciale. “Le più recenti novità nel settore”, dichiara Luca

contaminazione del prodotto in fase di utilizzo, come il di-

Pasquini, responsabile commerciale de La Serenissima,

spenser per lavamani in secchiello da 4 e 5 litri “DR2”. Da

“sono le creme fluide e i gel, che stanno prendendo sempre

oltre 38 anni la nostra azienda si contraddistingue per l’u-

più piede rispetto alla pasta lavamani tradizionale. In ogni

tilizzo di materie prime vegetali naturali da fonti rinnovabili

caso le novità più importanti sono da ricercare nella continua

per la creazione dei prodotti. Un altro punto di forza che ci

innovazione dei materiali come, ad esempio, gli abrasivi di

distingue dai nostri competitor è che, per ridurre l’impatto

natura vegetale. Si tende a cercare di avere sempre più un

ambientale, utilizziamo packaging realizzato con plastica da

prodotto ecologico e di qualità. Proprio la continua ricerca

post consumo”. Innovare vuol dire anche lavorare sul design

sui materiali usati è quello che ci contraddistingue dai nostri

dei dispenser. “Ci contraddistingue”, esordisce Giancarlo

Dossier lavamani e creme detergenti

Fratus, amministratore delegato di Nettuno, “l’alta qualità

competitor”. Un concetto, quest’ultimo condiviso anche da Nino Cozzi, product marketing manager di Industria Chi-

dei prodotti abbinata all’innovazione dei sistemi. Abbiamo

mica Reggiana - I.C.R.: “L’ultima novità ICR è la pasta lava-

presentato nelle fiere di Autopromotec e di Pulire Verona due

mani New system White fresh, con profumazione al limone.

novità di rilievo: il TDuck, è un sistema molto ingegnoso co-

Ha eccezionale potere detergente e sgrassante e consente

perto da brevetto che consente l’erogazione di alcuni nostri

una veloce e profonda pulizia delle mani. Inoltre, grazie alla

lavamani di punta senza l’ausilio di costosi e ingombranti di-

sua azione anti-screpolature, deterge senza inaridire la pelle.

spenser e inoltre abbatte del 90% la plastica normalmente

Non contiene abrasivi minerali e non ostruisce gli scarichi.

utilizzata per i contenitori. L’altra novità è il dispenser multi-

Come le altre paste e creme lavamani ICR, è biodegradabile

funzionale Skin Care Station, che è ancora in fase di speri-

2000

SCENARIO GDS n UN ANNO DI SVOLTA IN CUI LA SITUAZIONE SI E’ CALMATA MENTRE PROSEGUONO LE NUOVE APERTURE METODOLOGIA E FONTI guarda i servizi offerti e notizie riguardanti aperture, ingressi,

n I dati riguardanti profili e turnover dei punti vendita facenti

chiusure e/o uscite di punti vendita avvenute e/o annunciate.

capo a gruppi ed insegne della GDS attivi in Italia sono relativi

Ove non indicati, i dati sono assenti e/o non disponibili. Per la

al 31/12/2016. Nei profili delle catene dati societari e dimensio-

realizzazione dello scenario internazionale si fa riferimento alle

nali fanno riferimento al 2016, quelle di attività e servizi possono

seguenti fonti: AECOC, AFEB, AMA Research, BHB, DIY In-

essere aggiornate all’anno in corso. I profili fanno riferimento ai

ternational, Edra, Euromonitor International, Eurostat, Fedyma,

gruppi attivi a fine 2016. Anche se non indicate espressamente

GFK, IFH Koeln, Infoline, Marketline, Polish Market Research,

dagli interpellati, alcune delle informazioni pubblicate e riguar-

USP Marketing Consultancy e Zentralverbandes Hartwaren-

danti profili e turnover dei punti vendita sono desunte da fonti

handel e.V. (ZHH). Analisi, elaborazione e presentazione dei

pubbliche e portali Internet aziendali in conformità alla Legge

dati presenti negli articoli su scenario internazionale ed italiano

sulla Tutela della Privacy 196/2003. Si declina ogni responsa-

sono aggiornati al 1 luglio 2017.

bilità nel caso tali informazioni non risultino aggiornate. Ciò ri-

MERCATO INTERNAZIONALE delle grandi superfici piuttosto che del canale specializzato.

n Fra il 2015 e il 2016 il fatturato del mercato mondiale del fai da te si aggira intorno ai 540 – 570 miliardi di euro. Le princi-

Qui il giardinaggio risulta aver registrato un risultato soddisfa-

pali aree restano Nord America ed Europa, che concentrano

cente. In particolare, per quanto riguarda il mercato tedesco i

oltre i quattro quinti del valore della domanda. Secondo diver-

settori che registrano performance migliori sono i materiali per

se fonti ed istituti di ricerca, Il livello più alto di spesa media

costruzione, sanitari, riscaldamento, vernici e colori, equipag-

pro-capite e l’incremento più significativo del mercato si regi-

giamenti. Il calo riguarda casalinghi e decorazioni, mentre il

strano negli USA. Il mercato si concentra in otto paesi: USA,

giardinaggio appare più stabile grazie al sostegno delle vendite nelle grandi superfici.

Germania, Giappone, Canada, Regno Unito, Francia, Australia e Italia. Gli stati europei in cui è concentrata oltre la metà

Nei Paesi Bassi si registra un incremento della domanda in

della domanda mondiale sono Germania, Francia e Regno

tutti i settori, soprattutto del giardinaggio. Come in tutta l’area

Unito. Nel mondo, nel 2015 le principali compagnie del DIY

nord europea, in Austria contano le vendite di legno e beni di

sono Home Depot (USA), di Lowe (USA), Groupe Adeo (Fran-

consumo stagionali.

cia), Kingfisher (UK), Bunnings (Australia), Menards (USA),

Il trend in Gran Bretagna appare stabile. Il fenomeno ha ri-

Obi (Germania), Sears (USA), Bauhaus (Germania), e Cana-

guardato quasi tutti i comparti, dai beni per la casa al giar-

dian Tire (Canada). Nel 2016 si assiste ad una trasformazione

dinaggio. In questo settore le buone condizioni meteo hanno

nelle posizioni in graduatoria di tali compagnie.

favorito le vendite di articoli ed accessori per l’arredo esterno.

Per quanto riguarda lo scenario europeo l’andamento nei di-

In Spagna il trend è frutto dei risultati ottenuti dalle grandi su-

versi paesi è differenziato. In generale, i consumi salgono per

perfici piuttosto che degli specializzati. In Russia, nonostante il calo dei consumi, le grandi superfi-

la maggiore richiesta da parte della domanda privata alla manutenzione domestica.

ci continuano a conservare la leadership grazie a continue

Gli incrementi più significativi riguardano Austria, Irlanda,

aperture di nuovi punti vendita. In Svizzera il calo non viene

Paesi Bassi, Regno Unito, Spagna, Svezia e Turchia. I risul-

sostenuto dalle maggiori vendite di legno e mobile perché è

tati appaiono più sconfortanti in Finlandia, Germania, Russia

significativa la diminuzione nell’automotive, edilizia e chimica.

e Svizzera. È stabile il mercato in Francia grazie al sostegno

58 Scenario della Gds

L’ITALIA DELLA GDS Come ogni anno, il censimento effettuato dalla nostra testata fotografa la situazione attuale della grande distribuzione specializzata nel Paese UNA MAPPATURA COMPLETA, DALLA A ALLA Z

L’ItaLIa deLLa grande dIstrIbuzIone 2017 BRICOSI

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L’iniziativa speciale di Ferramenta 2000, che prevede la mappatura completa di oltre settecento punti vendita della grande distribuzione specializzata in bricolage, ritorna anche quest’anno. Non soltanto le principali insegne GDS, ma anche quelle meno conosciute e a carattere regionale, sono state “schedate” con un dettagliato identikit, che contiene tutte le informazioni societarie, le merceologie e i servizi offerti, i contatti e tantissimi altri dettagli utili. Come ogni anno, infine, abbiamo realizzato, aggiornandolo, il poster della GDS: grazie a questo strumento, è possibile visualizzare immediatamente dove si trovano i diversi punti vendita.

RIVETTI INSERTI E RIVETTATRICI

Grazie a un attento e scrupoloso lavoro di ricerca siamo riusciti a “schedare” le insegne della GDS presenti in Italia. Le trovate tutte in ordine alfabetico

ORIzzONTE OTTIMAx PRATIkO PROGRESS PRONTO hOBBy BRICO RISPARMIONE SELF ThORMAx

Bolzano L e c c Sondrio MMo Verbania i o n Varese C al z Bergamo o na Biella mo Brescia o Novara

Aosta

Torino

Vercelli

Lodi Cremona

Pavia

Savona

La Spezia

Imperia

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Treviso

Trieste

Rovigo

Mantova

Ferrara

Parma Reggio Emilia Modena

Genova Cuneo

Gorizia Belluno Pordenone

Vicenza Padova Venezia Verona

Piacenza

Alessandria

Asti

Udine

Trento

Ravenna Bologna Forlì

Massa Pistoia Prato Pisa Livorno

Lucca

Rimini Pesaro

Firenze Arezzo

Ancona

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Carbonia-Iglesias Catanzaro Vibo Valentia Messina Reggio Calabria

Palermo Trapani Caltanissetta

Enna Catania

Agrigento Ragusa

Siracusa

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Dati aggiornati al 31/12/2016

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garantire ai propri prodotti il giusto livello di competitività.

Questi i plus offerti dalle gamme di prodotto delle aziende protagoniste delle pagine che seguono. costituiscono una componente imprescindibile di Questa offerta di Qualità contribuiscono anche i servizi

– a livello di logistica, gestione – messi

del magazzino e di puntuale evasione degli ordini

a punto dalle aziende per mettere la distribuzione nella condizione di poter rispondere con efficienza e puntualità alle richieste della clientela. il tutto nel comune obiettivo di sostenere i volumi di vendita ma anche la redditività.

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n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

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Le carte vincenti

I dettaglianti, i negozi dell’Italia dei cento campanili, come ci viene confermato in tutti i nostri incontri con i direttori commerciali delle aziende sono oggi il sistema a lungo periodo per aumentare il fatturato di ogni singola impresa. Nel mondo globalizzato, dove i consumi sono ai minimi storici, il bene strumentale non viene rinnovato con la stessa frequenza e il consumatore ricerca la qualità e il risparmio, non esiste più il diverso. In questo nuovo scenario di mercato emerge una realtà fatta di numeri molto grandi di clienti, ma il rapporto, la Camilla Francesca Galimberti Il direttore diversità la crea esclusivamente chi offre il servizio a tempo pieno e può aggiungere il fattore garanzia di affidabilità. Così funzionano un grande albergo o una piccola pensione e anche un’azienda strumentale dove è l’uomo che fa la differenza. La

tanto

perseguita

bramata

“fidelizzazione”,

studiata,

sezionata

discus-

sa dagli uffici marketing se non pone al centro il nostro negoziante quale operatore responsabile e motivato, rischia di non raggiungere l’obiettivo perseguito con tanti investimenti, strategie di comunicazione e guerra di prezzi al ribasso. Questo dettagliante un po’ trascurato e dato come acquisito, oggi è la carta vincente per arrivare all’obiettivo. Va quindi selezionato con cura, stimolato, seguito e addestrato al compito. per rappresentare il meglio nel lavoro dentro il negozio e sviluppare il rapporto con un cliente, che si muove ormai rapido e veloce e ha poco tempo a disposizione. Per tutti questi motivi l’approccio richiede scuola e mestiere, in altre parole, una vera professionalità collaudata centinaia di volte. Insomma, un lavoro davvero difficile. La multinazionale sta rivalutando questo collaboratore e lo mette nel prossimo futuro al centro del suo operare, investendo sul personale - come fanno le banche attualmente per gli addetti allo sportello – in modo che abbia caratteristiche e competenze specifiche. Il mondo del ferramenta del dopo guerra e degli anni 1950 /70 è finito, il consumatore medio ha dimostrato di gradire più di essere salutato e riconosciuto che di essere garantito da un Testimonial noto e famoso

per un prodotto già conosciuto.

Ci sono in questo segmento di mercato migliaia di posti di lavoro e di imprese che non possono essere ridotte a un network di distribuzione inanimato, autogestito e video sorvegliato. Vorrebbe dire rinunciare al fatture umano causando un danno economico. Ma dove andrà il marketing? La sfida è già in atto.....anche se il fattore uomo vince sempre .

2000

COVER STORY n

Ferro Bulloni Paletti a “T” per recinzioni, la qualità del “Made in Italy” A consentire all’azienda di diventare uno dei maggiori players nel settore delle recinzioni metalliche è stata la scelta di porre la qualità tra i propri valori fondanti e di stabilire la produzione in Italia. Per enfatizzare questo impegno ognuno dei suoi paletti reca un’etichetta in cui sono specificate le certificazioni ottenute e l’origine del prodotto

Ferro Bulloni è specializzata nella progettazione e fabbrica-

plessiva di circa 250.000 mq di cui oltre 50.000 mq coperti

zione di recinzioni metalliche e si pone fra i leader nel merca-

ponendosi fra i leader nel mercato Europeo delle recinzioni.

to europeo con un’ampia gamma di prodotti: reti metalliche,

Ottemperando alle esigenze dei clienti maggiormente orien-

pali a “T” e “Ø”, cancellate in pannelli elettrosaldati, cancelli

tati alla qualità, al rispetto dell’ambiente ed alla sicurezza sul

pedonali e carrai, recinzioni temporanee da cantiere e re-

posto di lavoro, Ferro Bulloni da molti anni ha deciso di do-

cinzioni per la sicurezza. Tutti i prodotti sono interamente fabbricati nei due stabilimenti produttivi di Rogeno in Italia e di Chimilin in Francia, con materie prime di elevata qualità. Considerando tutte le unità produttive e commerciali del gruppo, oggi Ferro Bulloni si estende su una superficie com-

tarsi e continuare a gestire tutti i processi produttivi con le certificazioni della Qualità (ISO 9001:2008), dell’Ambiente (UNI EN ISO 14001:2004) e della Sicurezza

(OHSAS 18001:2007). Un esempio dell’attenzione che Ferro Bulloni pone verso l’aspetto qualitativo sono i paletti a “T” realizzati con

acciaio prodotto 100% in Italia con Certificazione CE, che ne attesta la conformità alle Normative Europee, e plastificati con poliestere puro al 100% nel rispetto della Direttiva

REACH, che garantisce la tracciabilità delle materie prime e la totale assenza di sostanze nocive, come piombo e cadmio, vietate dalle Normative Europee. Ferro Bulloni fabbrica internamente i paletti a “T” in 3 differenti versioni: plastificato, zincato a caldo o PFZ (zincatura + fosfatazione ai sali di zinco + poliestere) con una capacità produttiva che la rende leader indiscusso nel mercato mondiale del paletti a “T”. Ferro Bulloni, ideatrice del paletto a “T”, oltre 40 anni fa per prima ha prodotto e presentato sul mercato i paletti a “T” plastificati con resine termoindurenti che ancora oggi rappresentano senza dubbio la soluzione più idonea per assicurare la massima durata nel tempo. Imitata poi da altri ma mai eguagliata. Lo specifico trattamento di plastificazione prevede nu-

un danno d’immagine non indifferente. Ferro Bulloni ha così

merosi fasi di lavorazioni che assicurano la

deciso di mettere in guardia la propria clientela poiché cas-

massima resistenza agli agenti atmosferi-

si questa concorrenza sleale che crea confusione presso i

ci. Con un innovativo processo produttivo,

consumatori e disorienta chi tradizionalmente ha sempre as-

Ferro Bulloni è in grado di far depositare

sociato ai paletti “Telinea” l’idea di resistenza, longevità e ga-

anche negli angoli dei paletti a “T” la stes-

ranzia di qualità. La qualità certificata e l’origine del prodotto

sa quantità di poliestere che normalmente

sono chiaramente segnalate sull’etichetta che Ferro Bulloni

si deposita sulla parte piana del profilo. In

pone sulla parte terminale di ogni paletto. In questo modo

questo modo viene impedito alla ruggine

gli acquirenti hanno la certezza di acquistare un prodotto di

di attaccare con più facilità gli angoli meno

qualità garantita e “100% Made in Italy”. Per fortuna recen-

protetti, assicurando la stessa longevità

temente, per tutelare l’utilizzatore, le nuove normative hanno

ad ogni punto della superficie del palo

di fatto vietato la possibilità di mettere in vendita un Palo a

con una protezione ottimale per resistere

“T” non prodotto con acciaio Certificato CE e ricoperto con

a lungo. E non dimentichiamoci che è il

poliestere che non rispetti la Direttiva REACH, come di fatto

palo che sorregge la rete e non viceversa:

sono realizzati i paletti a “T” d’importazione, fabbricati con

la rete infatti si può sostituire facilmente,

acciaio di formulazione incerta e plastificati con poliestere

un palo no! La qualità dei manufatti Fer-

che spesso contiene TIGC, sostanza proibita in Europa in

ro Bulloni rappresenta un punto di forza a

quanto tossica. Non è dunque difficile immaginare a quali

confronto con la concorrenza dei prodotti

problematiche si vada incontro, oltre che a quella dell’im-

d’importazione che arriva anche ad imitare

magine, e cosa l’acquirente può pretendere, e ha diritto di

la punta caratteristica del paletto “Telinea”,

domandare, quando i paletti si arrugginiscono oppure non

senza possedere le sopraelencate carat-

riescono a sostenere la rete poiché prodotti con spessore

teristiche qualitative, e causando dunque

totalmente insufficiente.

2000

NOTIZIE n EVENTI Appuntamento

COLFERTexpo 2017

Alla fiera biennale per il serramentista del Nord Est i produttori incontreranno serramentisti, installatori, progettisti e architetti per offrire loro un quadro esaustivo delle innovazioni e dei trend del settore

Dal 29 settembre al 1 ottobre torna COLFERTexpo, la fiera biennale per il serramentista del Nord Est. L’ottava edizione conferma il format snello e dal taglio fortemente tecnico che ha caratterizzato la fiera fin dalla sua prima edizione nel 2003, ma sbarca in una nuova location: il padiglione Pala Expo Venezia alle porte della città lagunare. Su una superficie di oltre 9000 mq, le aziende produttrici di ferramenta ed accessori per infissi provenienti dall’Italia, ma anche da Austria, Germania e Belgio offriranno agli operatori del settore la possibilità di prendere contatto con tutte le innovazioni e di approfondire la conoscenza dell’offerta proposta nel settore. Il trait d’union tra produttori e gli operatori della filiera Fin dalla sua nascita COLFERTexpo si è posta l’obiettivo di diventare un’occasione di contatto e dialogo tra i produttori di ferramenta ed accessori da un lato ed i serramentisti, gli installatori, i progettisti e gli architetti dall’altro. La gamma di prodotti e soluzioni presentati offre infatti al visitatore informazioni complete e proposte innovative nei segmenti dei sistemi di chiusura, ombreggiatura, sigillatura, attrezzature per il fissaggio, accessori per vetro, macchine utensili ed attrezzature per la produzione e la posa di finestre, porte e facciate. Per tutte queste tipologie di prodotto la continua ricerca di soluzioni innovative, qualità e sicurezza abbinate ad efficienza energetica, design e comfort costituiscono i principali requisiti per gli sviluppi futuri e costituiscono l’unico volano per il rilancio dell’edilizia. Una delle novità più importanti dal punto di vista espositivo di questa edizione sarà proprio l’ampio risalto dato ai

prodotti finiti e preassemblati, che sono entrati sempre più a far parte del ventaglio di soluzioni proposte da architetti, progettisti e showroom e che completano la gamma del serramentista permettendogli così di erodere fette di mercato finora riservate ad altri interlocutori, come ad esempio i produttori di tende e schermature solari. Tanta innovazione, quindi, ma anche formazione ed aggiornamento di qualità sui temi più attuali per il comparto. Fulcro dell’agenda congressuale sarà il convegno sul tema “Industria 4.0: scenari ed opportunità”, in programma per il 29 settembre, giorno di apertura della fiera. Relatori del calibro del prof. Carlo Alberto Carnevale Maffè e del dott. Andrea Cabrini, approfondiranno gli aspetti di quella che si configura come la grande occasione di riscossa per la manifattura e l’economia: l’innovazione 4.0, che muta ampiamente i processi produttivi, rende più rapide le attività di sviluppo di nuovi prodotti e incide profondamente sulla crescita delle persone.

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2000

NOTIZIE n In breve

Ferramenta Salvatore

ospita il primo

Comitato

regionale

Axel Point

Il 29 maggio presso la ditta Ferramenta Salvatore di Sambuceto (CH), socio Axel Group, si è tenuto il comitato regionale Axel Point, il primo di una serie di incontri riservato agli Axel Point, una rete in continua crescita, un evento all’insegna del dialogo e della condivisione, dove grossista, negoziante e agente si sono seduti attorno allo stesso tavolo. Nel corso della riunione, oltre a fare il punto della situazione sull’andamento del programma, sono stati presentati i nuovi progetti e le azioni future, in un’ottica di dialogo e confronto. Grande soddisfazione, quindi, per il primo di una serie di eventi firmati Axel Point. E presto verrà organizzato un altro incontro.

Durerà

fino al prossimo marzo

“l’isola

dei buoni ” di

BricoLife

Durerà da luglio a marzo 2018 il grande concorso “L’isola dei Buoni” lanciato dal Consorzio BricoLife al quale partecipano automaticamente tutti i clienti che nei mesi interessati effettueranno acquisti utilizzando la propria Fidelity Card. Il primo premio consiste in un viaggio di due settimane per due persone alle Maldive. Inoltre ogni cliente può partecipare alla raccolta punti promossa da ogni insegna del consorzi. Maggiori informazioni, regolamento., dettagli su premi, modalità di vincita e punti vendita aderenti, sono disponibili sul sito www.bricolife.it

George Foreman Grill Per conquistare il mercato italiano il marchio americano membro della holding Spectrum Brands punta sulla qualità dei suoi prodotti testimoniata dalle griglie in grado di sciogliere e ridurre il grasso dei cibi fino al 42%, che l’hanno rapidamente reso famoso e apprezzato. Ai clienti italiani propone quattro dei suoi modelli migliori: la versione Compact, la Family, la Family Grill & Melt con piastre rimovibili e l’Indoor-Outdoor Grill, che può essere utilizzata sia all’esterno che all’interno.

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2000

NOTIZIE n In breve

Cromology

A.N.M.I.L.

San Marco

acquisisce

Dopo aver festeggiato i 3000 giorni senza infortuni, Cromology insieme all’ A.N.M.I.L. di Treviso (Associazione Nazionale Mutilati e Invalidi sul Lavoro) organizza nello stabilimento di Resana alcune giornate dedicate alla sensibilizzazione dei dipendenti sul tema della sicurezza che verranno ripetute una volta al mese fino a novembre. Alla giornata di apertura, che si è svolta lo scorso 28 giugno, ha preso parte il presidente A.N.M.I.L. di Treviso, Mario Cappoia. “Abbiamo contattato A.N.M.I.L. perché crediamo sia il partner ideale per continuare le nostre attività sul rafforzamento della sicurezza nei nostri stabilimenti. L’obiettivo”, ha dichiarato Cristian Padovan, site manager dello stabilimento di Resana, “è quello di condividere, nel corso di questi incontri con tutto il personale del sito, l’esperienza vissuta dai testimonial, compreso il loro percorso post-incidente”.

Treviso

partner per la sicurezza sul posto di lavoro

Eurocolori

Si è conclusa lo scorso 30 giugno l’operazione di acquisizione di Eurocolori, l’azienda di Montagnana (PD) punto di riferimento per la tintometria e la colorimetria applicate ai rivestimenti architetturali, che ha chiuso il 2016 con 3,5 milioni di euro di fatturato. “Si tratta di un’acquisizione strategica e di un investimento importante per il futuro – spiega Federico Geremia, presidente di Colorificio San Marco -, che permetterà al gruppo di acquisire know-how specializzato nel campo della colorimetria e software colorimetrici per pitture e rivestimenti per l’edilizia. Eurocolori manterrà la propria autonomia, sia di funzionamento che di sviluppo commerciale, e, grazie alla decennale esperienza nel settore, servirà da Centro di Eccellenza per i sistemi tintometrici. Tutti gli assetti preesistenti all’interno di San Marco Group rimarranno invariati e autonomi, e tutto il Gruppo beneficerà di questo importante valore aggiunto”. San Marco Group ha chiuso il 2016 con un fatturato di circa 70 milioni di euro, per il 40% realizzato all’estero, in crescita dell’1,5% rispetto all’anno precedente e in controtendenza rispetto al mercato, in contrazione del 3% (fonte: Assovernici). La redditività in termini di rapporto EBITDA/Fatturato è stata del 19%. I dipendenti sono oltre 270, di cui 160 nella sede principale di Marcon in provincia di Venezia. Con questa ultima acquisizione San Marco Group conta 8 siti produttivi e 3 società commerciali dislocate in Italia, Bosnia, Russia, Norvegia, Polonia e Slovacchia, e gestisce 7 diversi brand: San Marco, ABC, Eurobeton, Tjaralin, Novacolor, Farby Z Motylkiem ed Eurocolori.

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NOTIZIE n In breve CARCOS - by Car Cosmetics Produttore e distributore della linea di prodotti chimici CARCOS Cerca AGENTI PLURIMANDATARI per zone libere su tutto il territorio nazionale Per informazioni Tel 0461 - 65 11 90 Inviare curriculum a: carcos@carcos.com

Successo

per il progetto di prestito solidale di

Sono sette gli Empori Fai da noi, i centri di supporto alle comunità grazie a materiali e strumenti messi a disposizione dall’insegna, inaugurati da inizio anno. Le città interessate dal progetto di prestito solidale sono Biella, Palermo, Piacenza, Torino e Roma, dove ne sono stati aperti due, e Pescara. Complessivamente sono 180 i beneficiari tra cui famiglie, singoli cittadini e utenti di vari enti no profit. Gli Empori Fai da Noi sono luoghi di condivisione di materiali, in cui le persone o le famiglie in difficoltà possono utilizzare gratuitamente gli utensili necessari per effettuare lavori di manutenzione di base, piccole ristrutturazioni o lavori di decorazio-

Sercomated

Leroy Merlin

ne. L’Emporio può fornire, a chi ne fa richiesta, prodotti consumabili come vernice, stucco e lampadine. I prossimi Empori ad essere attivati saranno quelli di Bologna e Curno (BG), mentre le prossime aperture saranno quelle di Putignano (Casamassima, BA) e Campi Bisenzio (FI). Infine, sono in fase di studio gli Empori di Brescia, Milano, Torino 2 e Rimini.

rinnova le cariche

Dopo la conferma di Luca Berardo alla carica di presidente, durante l’assemblea del 6 aprile, lo scorso 22 giugno Sercomated, società consortile creata da Federcomated, ha rinnovato anche le cariche di vicepresidente e amministratore delegato. Gabriele Nicoli, che rappresenta il mondo della produzione, è stato riconfermato vicepresidente Sercomated e Mario Verduci amministratore delegato. Tali cariche a capo dei consiglieri rivenditori e dei consiglieri produttori resteranno alla guida di per il triennio 2017-2020. Rinnovato anche il consiglio di amministrazione che è così composto: Consiglieri rivenditori: • Gian Luca Bellini, Gruppo Made Spa • Fernando Cislaghi, Unikla Milano srl • Franco Colarusso, Cosmo srl • Michele Felisio, Gruppo Bea Spa • Francesco Freri, Freri Tramit • Giorgio Ghezzi, Centroedile Milano srl L • Matteo Valdè, Valdè srl

Consiglieri produttori: • Gülnaz Atila, Wienerberger srl Unip. • Andrea Bandera, Laterlite Spa • Emanuele Della Pasqua, Vaga srl • Alessandro Durini, Saint-Gobain Ppc Italia Spa • Carlo Luisi, Ruredil Spa • Roberto Nava, Knauf • Italo Rusconi, Velux Italia Spa • Derek Sala, Marazzi Group srl

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2000

NOTIZIE n In breve

nuovo

Cda

e quattro nuove aperture per

L’assemblea annuale dei soci BigMat Italia svoltasi il 17 e il 18 giugno a Roma, ha confermato come Presidente Rocco Alfano, giunto al suo terzo mandato e ha proceduto alla nomina del nuovo Cda composto, oltre che dal presidente da Lucia Guglielmina, Vice Presidente; Gina Caralli, Consigliere; Alessandro Cerbai, Consigliere; Giulio Delfino, Consigliere; Fabio Gerbi, Consigliere; Alberto Novelli, Consigliere; Ferruccio Pagliarini, Consigliere; Michelangelo Pesciarelli, Consigliere; Claude Coutant BigMat France, Consigliere; Fabio Rinaldi BigMat France, Consigliere. L’assemblea ha inoltre approvato il bilancio e ha ratificato l’ingresso di quattro nuovi soci : EdilAppia di Benevento, Edil Legno Services di Atina (FR), Olivieri Edilizia di Sansepolcro (AR) e Edilizia Rinaldi di Morcone (BN) - che portano a 116 il totale dei soci aderenti e a 195 i punti vendita espressi. I nuovi soci sono BigMat EdilAppia è un’azienda a conduzione famigliare che opera sul territorio da oltre 20 anni. Impiega una quindicina di persone e, pur servendo anche privati e grandi imprese, ha come clienti di punta artigiani e piccole imprese. Dispone di un piazzale di 20mila mq e di un’area di 400 mq dedicati alla ferramenta e 1.500 mq di spazi deposito.

BigMat Italia

BigMat Edil Legno Services nata nel 1979 come azienda impegnata nell’importazione di legnami, oggi abbraccia l’edilizia a 360 gradi. Il punto vendita, a conduzione famigliare, si rivolge a imprese, ingegneri, geometri, progettisti, architetti, privati e piccole imprese artigiane locali. Dieci i dipendenti per una superficie di vendita di 400 mq a cui si aggiungono 15mila mq di spazi esterni e 1.800 mq di capannoni. BigMat Olivieri Edilizia si sviluppa su una superficie di 13 mila mq, comprensiva di uffici, magazzino e showroom. Il punto vendita a conduzione familiare occupa nove dipendenti e dagli anni Cinquanta è il punto di riferimento per le imprese e gli artigiani dell’aretino. Al piccolo showroom dedicato alle finiture, che attira anche il pubblico di privati, a breve si aggiungerà un tintometro. BigMat Edilizia Rinaldi vanta un’esperienza trentennale nella fornitura di prodotti edili. Da quest’anno oltre a una vasta gamma di materiali per le strutture e per l’isolamento termo-acustico, tubazioni e cavidotti, pavimenti e ceramiche, arredobagno, sanitari, rubinetterie tratta anche porte e finestre. I due punti vendita di Morcone e Sepino (CB) occupano 8 persone e una superficie di oltre 20mila mq di cui 2.500 di superficie coperta che include anche una sala mostra da 400 mq.

2000

NOTIZIE n In breve

Per

i suoi

anni

Wiha

si regala il

20simo DesignAward

Nell’anno in cui celebra i 25 anni di attività, l’azienda della Foresta Nera si aggiudica il 20° Design Award, che rappresenta un ulteriore riconoscimento di un modo di concepire l’utensile manuale come un prodotto in cui devono essere assolutamente presenti un design funzionale e un forte contenuto di innovazione. L’apporoccio di Wiha è molto apprezzato dalla giuria del comitato dell’IF DESIGN Award che dal 1992 ha premiato per 20 volte i suoi utensili innovativi. Ad ottenere il riconoscimento è stato il portainserti a magazzino LiftUp 26one. Una soluzione di utensile manuale che offre vantaggi soprattutto per le sue caratteristiche orientate alle applicazioni e che facilita il lavoro quotidiano grazie alle sue specifiche proprietà. Con complessivamente 13 inserti doppi nell’impugnatura e nel portainserti

Roberto Saccone

Dorma Italiana

è il nuovo presidente di

Kaba

copre direttamente 26 tipi di avvitamento diversi con un solo utensile, assicurando così meno peso e più efficienza. «In ogni sviluppo di un prodotto confluiscono naturalmente le esperienze del passato e profonde visioni e conoscenze delle esigenze e aspettative derivanti dalla lunga e stretta collaborazione con gli utilizzatori. A ciò si aggiungono i risultati scientifici e della ricerca e una grande porzione di spirito inventivo del nostro staff di sviluppo. La conseguenza di tutto questo è che lo sviluppo dei nostri prodotti non solo è cresciuto di pari passo nel corso del tempo, ma può essere perfino misura di paragone, come effettivamente è stato», dichiara Wilhelm Hahn, l’attuale amministratore delegato ed esponente della terza generazioone della famiglia titolare dell’azienda.

Assoclima

L’assemblea dei Soci di Assoclima Costruttori di Sistemi di Climatizzazione ha eletto Roberto Saccone Presidente dell’Associazione per il triennio 20172020. Laureato in Ingegneria Meccanica al Politecnico di Milano, Roberto Saccone è Presidente di Olimpia Splendid Spa, gruppo industriale operante nel settore del Home Comfort con headquarter a Cellatica (Brescia) e filiali in Brasile, Francia, Cina e Spagna. Dopo aver ricordato che nonostante, la congiuntura negativa Assoclima ha continuato a crescere sia in termini di numeri che di rappresentatività Saccone ha annunciato che i principali obiettivi del triennio: presidiare il settore normativo, incrementare i servizi per gli Associati e le attività di comunicazione, consolidare i rapporti con le Istituzioni e le associazioni italiane ed europee, porre le basi per una maggiore interazione con la Gdo. Sarà affiancato da un Consiglio Direttivo composto dai vice Presidenti Michele Albieri (Commissione tecnica), Luca Binaghi (Rapporti internazionali), Marco Dall’Ombra (Commissione marketing) e Luigi Zucchi (Tesoriere), dai Consiglieri Alberto Aloisi, Stefano Bellò, Luca Galletti, Antonio Ragni e Riccardo Rompani e dai Probiviri Paolo Bussolotto, Antonio Galante e Paolo Zenatto.

si fondono e nasce

Dormakaba Italiana

Dorma Italiana S.r.l. e Kaba S.r.l. comunicano che in data 16 Maggio 2017 è stato stipulato l’atto di fusione tra le due legal entity che si fondano in dormakaba Italiana srl, come da delibera delle rispettive assemblee tenutesi in data 31 Gennaio 2017. “Dormakaba Italiana S.r.l.” con sede Legale e Amministrativa in Via Tolmezzo n. 15, Milano iscritta presso il Registro delle Imprese di Milano ai sensi dell’art. 111 ter delle Disposizioni di Attuazione del C.C. La nuova società mantiene anche due sedi Operative, una sita in Via Andrea Costa n. 6 a Castel Maggiore (BO) e una in Via Provinciale, 2 a Lallio (BG). La fusione tra le due società si traduce in un miglioramento in termini di efficienza in quanto i prodotti ed i servizi offerti da entrambe si completano a vicenda creando importanti sinergie per il parco clienti. L’operazione di fusione di Dorma Italiana S.r.l. e Kaba S.r.l. segue a distanza di un anno la fusione di Gruppo a livello internazionale che ha contribuito alla nascita della nuova Holding dormakaba, oggi tra i primi tre leader mondiali dell’industria degli accessi e della sicurezza. “Si completa così un percorso iniziato tempo fa e che vede la creazione di uno dei più grandi gruppi a livello mondiale nell’area della tecnologia per il controllo e la sicurezza degli accessi” commenta Massimiliano Bianchi, General Manager di dormakaba in Italia “siamo oggi in grado di offrire ai nostri clienti un portfolio ancora più grande di soluzioni all’avanguardia, in linea con gli standard di qualità e sicurezza richiesti dallo scenario attuale”. Conclude Bianchi “sono orgoglioso di fare parte di questo progetto, che può contare in Italia sul contributo di un centinaio di colleghi ed agenti commerciali, di grande professionalità e competenza tecnica”

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2000

MERCATO n

I 25 anni del Consorzio Distributori Utensili Mentre festeggia questo importante traguardo il consorzio punta a rafforzarsi ulteriormente sul mercato e si prepara ad affrontare le prossime sfide Nato nel 1992 ad Agrate Brianza (Mb), il Consorzio Distri-

milioni di euro realizzato grazie a un catalogo di vendita che

butori Utensili arriva al traguardo dei 25 anni di attività nel

comprende 29.500 articoli in rappresentanza di 154 tra i più

settore della distribuzione industriale forte di una posizione

prestigiosi marchi produttori di utensili, componenti e acces-

che trova piena rappresentazione nei numeri: 26 utensilerie

sori per l’industria e del marchio privato TKN che nel 2016

associate con oltre 37 punti vendita, 350 dipendenti e un

ha sviluppato un volume di vendita di oltre 8 milioni di euro,

fatturato complessivo che nel 2016 ha raggiunto quota 180

attraverso il magazzino centralizzato di Caponago.

n Il modello consortile, un plus

Uno dei fattori di successo di Cdu è proprio il modello orga-

della Terranova Srl di Catania, sottolineando che “quanti

nizzativo del Consorzio, che negli anni ha dimostrato di sa-

ebbero l’idea del Consorzio furono certamente dei visio-

per abbinare salvaguardia e rispetto dell’autonomia e della

nari lungimiranti e coraggiosi. Oggi, in un mercato in così

specificità delle singole esperienze imprenditoriali e i van-

profonda e continua evoluzione, il consorzio rappresenta

taggi di una sinergia sempre più stretta, che dagli acquisti

per tutti noi il punto fermo della nostra attività quotidiana:

spazia alla vendita, dalla formazione alla gestione ammi-

il luogo dove poterci confrontare con altri colleghi in asso-

nistrativa. “A venticinque anni di distanza, i principi che

luta trasparenza, mettere in comune problemi ed esigenze,

hanno portato alla nascita del nostro Consorzio e ne hanno

trovare soluzioni efficaci e condivise, riuscire a realizzare

accompagnato lo sviluppo sono assolutamente attuali”, af-

ciò che, da soli, sarebbe difficile se non impossibile. E i no-

ferma il presidente

stri stessi clienti ne beneficiano: servizi rapidi, consulenza

Marco Terranova,

tecnica, una gamma estremamente ampia e qualificata di

che è anche titolare

prodotti e soluzioni, un catalogo che non ha eguali”.

n La partnership con i fornitori, come valore aggiunto Aldo Ferro, dal 2002 direttore del Consorzio, individua nel

volti in gruppi di lavoro per la selezione dei partner in funzio-

supporto offerto nella gestione dei rapporti con i fornitori, sotto

ne della innovatività delle soluzioni proposte, della affidabilità

il profilo sia tecnico sia commerciale uno dei fattori che più

e della qualità dei prodotti, della gamma e del servizio”. Se

hanno consentito al consorzio di svilupparsi.

quello degli utensili da taglio rappresenta il

“È un rapporto che si è sviluppato nel tempo e

settore ancora oggi predominante nel cata-

si è arricchito di valore grazie alla condivisio-

logo CDU, a esso si sono affiancati altri set-

ne da parte degli stessi fornitori delle nostre

tori importanti: dagli strumenti di misura alle

politiche di crescita. Con loro si è via via an-

attrezzature per le macchine utensili, dagli

dati ben al di là della semplice negoziazione

abrasivi alla saldatura, agli utensili manuali e

delle migliori condizioni commerciali, perché

agli elettroutensili, dai prodotti chimici all’an-

alla base vi è una approfondita conoscenza

tinfortunistica, fino alle attrezzature per offici-

tecnica da parte dei nostri Consorziati, coin-

na e all’arredamento industriale.

n Gli altri fattori di successo: il marchio privato TKN La decisone di dare vita a TKN, la private label del Con-

interessanti. È anche una risposta al processo di matura-

sorzio si è rivelata vincente. “Il marchio privato è stata una

zione estremamente rapido dei prodotti tecnici di larga dif-

scelta determinante”, dichiara Mauro Massa, alla guida del

fusione. Abbiamo saputo da subito impostare una filosofia

Centro Distributori Utensili. “Per sua natura non è soggetto

del marchio privato in linea con la nostra stessa identità,

ad alcun tipo di concorrenza, orizzontale o verticale che sia.

offrendo prodotti con un grado di affidabilità ineccepibile.

Ci permette di garantire una giusta marginalità e di fide-

Il progressivo ampliamento della gamma con l’inserimento

lizzare i nostri clienti, che ci percepiscono come un vero

graduale di nuove categorie con alta domanda è la logica

e proprio partner e hanno prodotti di alta qualità a prezzi

conseguenza del cammino fin qui intrapreso”.

n Gli altri fattori di successo: la collaborazione con E/D/E Grazie alla ormai consolidata partnership con il gruppo te-

e di approfondire le dinamiche della grande distribuzione

desco E/D/E, cui aderiscono 50 distributori specializzati, dal

tecnica”. Dal magazzino di Caponago, vengono gestiti an-

1997 il Consorzio CDU è diventato anche importatore e di-

nualmente ordini per circa 8 milioni di euro di prodotti TKN

stributore ufficiale per l’Italia dei prodotti a marchio Format

e Format, a testimonianza del ruolo che essi hanno saputo

che, tra l’altro, come sottolinea Terranova ha il vantaggio di

acquistare nel panorama della distribuzione industriale ita-

consentirgli “di respirare le tendenze del mercato tedesco

liana.

n Il fattori di successo. Il supporto gestionale Un plus del Consorzio CDU è che offre ai propri consorziati an-

condividendo i problemi e insieme individuando le soluzioni,

che un supporto gestionale. “Dall’amministrazione alla finan-

sempre potendo contare su una struttura, a monte, che li aiuta-

za, dal marketing alla vendita, il Consorzio ha sempre voluto

va a guardare avanti”. Fin dal 1997, ad esempio, il Consorzio

garantire ai propri Consorziati un aiuto concreto alla crescita”

ha sviluppato un proprio progetto internet ed intranet, che si è

afferma il direttore Aldo Ferro, “Credo che, proprio grazie a

evoluto nel tempo e che oggi consente agli associati di cono-

questo tipo di supporto, le utensilerie consorziate abbiano sa-

scere in tempo reale le disponibilità nel magazzino centraliz-

puto superare anche i momenti di mercato più difficili e di crisi,

zato e di ricevere la merce ordinata entro le 24 ore successive.

n I traguardi futuri A individuarle è il presidente Terranova: “In primo luogo raf-

servizi e attività che prima ciascuno di noi gestiva singo-

forzare le relazioni con i nostri fornitori è il primo obiettivo

larmente. E poi vi è l’obiettivo di far crescere ulteriormente

che come CDU ci siamo posti nell’arco di questo mandato.

la base consortile: più utensilerie e più punti vendita, con

Insieme a questo, è fondamentale centralizzare sempre più

particolare attenzione all’area del Centro-Sud Italia”.

2000

MERCATO n

Gruppo Gieffe Siamo cresciuti per guardare lontano Una nuova compagine sociale, una nuova forma societaria e un nuovo logo. Dopo questi importanti cambiamenti la storica aggregazione di distributori all’ingrosso di ferramenta dichiara la propria determinazione a conquistarsi un nuovo e importante ruolo nel panorama distributivo della ferramenta Essendo stato fondato nel 1971, il Gruppo Gieffe ha sempre

nel mercato grazie a una rinnovata capacità di intercettarne

rivendicato il merito di essere stata la prima aggregazione di

l’evoluzione e di soddisfare le nuove esigenze e di proporsi

distributori ad operare nel settore della ferramenta italiano.

come polo di aggregazione per gli operatori del settore. E lo

Oggi però il Gruppo appare determinato, più che a rivendica-

fa annunciando alcune importanti novità per dare un segnale

re la propria storicità, a conquistarsi un ruolo di primo piano

importante a tutti gli operatori della filiera.

n I soci salgono a nove La prima riguarda la compagine sociale. In un comunicato

copertura del territorio nazionale e il valore aggiunto di

stampa emesso a inizio del mese di luglio il Gruppo Gieffe

una compagine sociale solida e compatta che condivide

ha annunciato di aver raddoppiato il numero dei propri as-

una comune visione su come promuovere e sostenere lo

sociati che, a seguito dell’ingres-

sviluppo del mercato tradizionale

so di 5 nuove aziende, è salito a

della ferramenta. Nel comunicato

9. Un vero e proprio salto di qua-

il gruppo sottolinea che “cambia-

lità se si considera che in questo

no e crescono anche gli obietti-

modo Gieffe è in grado di garan-

vi di Gieffe, che intende operare

tire una più completa e capillare

non tanto quale gruppo d’acqui-

Finta dida finta dida

sto in senso tradizionale, quanto piuttosto come consorzio

rappresentano consolidati punti di riferimento della distri-

orientato alla vendita” e precisa che l’obiettivo di quello

buzione all’ingrosso di tutta Italia, che apportano al con-

che riconosce essere “un vero e concreto cambio di pas-

sorzio la forza di esperienze peculiari, dall’idraulica, all’a-

so” è “rafforzare sempre più il proprio ruolo di riferimento

gricoltura, alla sicurezza, alla pura ferramenta” ma anche

e supporto per tutto il dettaglio tradizionale più attento e

puntare al coinvolgimento e alla partnership con i fornitori,

lungimirante”. Il pilastro fondante della strategia alla quale

sia quelli storici sia andando a coinvolgerne di nuovi. Nel

il gruppo intende attenersi nel breve e medio periodo è la

nuovo assetto consortile, il gruppo sarà guidato da Andrea

convinzione che occorre strutturarsi per vincere le nuove

Corradini Zini (Corradini Luigi Spa, Reggio Emilia) nel ruolo

sfide poste da un mercato in costante e rapida evoluzione

di Presidente, con Carlo Vinciguerra (Viridex Srl, Cisterna di

a tutti gli operatori della filiera. Il che significa innanzitutto,

Latina) e Michele Raffaele (Raffaele Spa, Lamezia Terme) in

promuovere “il dialogo e il confronto tra i professionisti che

qualità di consiglieri.

n I numeri del gruppo Grazie all’ingresso dei nuovi soci, oggi il gruppo esprime un

mq di strutture coperte nelle quali vengono gestite oltre 60

fatturato complessivo di oltre 200 milioni di euro e, soprattut-

mila referenze. Presidia il territorio con una rete di 200 agenti

to, può contare su strutture e un’organizzazione all’altezza

che nel complesso assicurano la copertura di tutto il territorio

dei suoi ambiziosi obiettivi. Dispone infatti di oltre 130 mila

nazionale assicurando 8,5 milioni di righe ordine all’anno.

La nuova compagine sociale Corradini Luigi Spa, Reggio Emilia DFL Srl, Sala Consilina (Sa) n Eurogross Srl, S.Giuseppe Jato (Pa) n Fabrizio Ovidio Ferramenta Spa, Mansuè (Tv) n n

Malfatti&Tacchini Spa, Paderno Dugnano (MI) n Perrone & C. Snc, Taranto n Raffaele Spa, Lamezia Terme (Cz) n Vigilio Franzinelli Srl, Besenello (Tn) n Viridex Srl, Cisterna di Latina (Lt) n

Aria nuova in Gieffe, nuovo marchio, nuova compagine societaria. Aria nuova in Gieffe, nuova compagine sociale, nuova forma societaria, nuovo logo, ma soprattutto nuove idee. Cinque nuovi soci si uniscono alla famiglia, dando vita al un gruppo di nove distributori in grado di garantire un'alta copertura del territorio nazionale. Un gruppo forte, solido e compatto, che nasce dalla comune volontà di sostenere lo sviluppo e la trasformazione del mercato tradizionale della ferramenta. Un gruppo ambizioso, che vuole essere il polo d'attrazione per tutti gli operatori del settore che credono nella nostra idea di futuro. I PRINCIPALI NUMERI DEL GRUPPO Un fatturato di oltre 200 milioni di euro; 130.000 mq. di strutture coperte nelle quali si gestiscono oltre 60.000 referenze con 200 agenti, che contattano oltre 20.000 dettaglianti sparsi su tutto il territorio nazionale e generano 8.500.000 di righe 27 ordine all’anno.

2000

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI

Un mercato rivitalizzato dall’innovazione

Dopo aver pagato un scotto pesantis-

hanno dato nuovo slancio al mercato

nica la LTF,” ha rispecchiato i volumi

simo all’impatto della crisi economica

imboccando con decisione la strada

del 2016. Abbiamo avuto una parti-

sui principali mercati di riferimento –

dell’innovazione delle propria gamma

colare richiesta per i trapani con bat-

primo fra tutti quello dell’edilizia – da

di prodotto. Una tendenza che, a giu-

teria al Litio (LI-ION) che aumenta la

alcuni anni la domanda di elettrouten-

dicare dai risultati ottenuti nel primo

durata di utilizzo del 50% rispetto alle

sili appare in lenta ma costante ripresa.

semestre dell’anno è ancora in atto.

batterie tradizionali”. Si mostra molto

Merito delle aziende del comparto che

“Il primo semestre del 2017”, comu-

prudente Cristina Viglietta del Grup-

po Viglietta che esordisce osservando che “il mercato è apparentemente stabile”, anche se dopo rileva che “le nostre aziende hanno, però, registrato un buon incremento di vendite dovuto all’inserimento di nuove linee”. Parla di un andamento di mercato sostanzialmente stabile anche Simone Gugliel-

mini, Sales Manager Italia di GT Line: “In questi primi sei mesi dell’anno la domanda è in linea con l’andamento riscontrato lo scorso anno, con un significativo incremento della variabilità della domanda in termini di fluttuazioni tra i mesi, il trend previsionale a fine anno comunque sarà di segno positivo”. Nel caso di Romeo Maestri i risultati sono influenzati da alcune specificità del mercato italiano. “Abbiamo avuto”, spiega il Direttore Commerciale, Fabio Maganza “un andamento costante e

stabile anche se, in ambito nazionale, il fissaggio con attrezzi elettrici non è ancora apprezzato come il sistema pneumatico che nel settore professionale del legno è maggiormente diffuso. Il mercato appare più vivace

Roberto Ranzato, National Key Ac-

count B.U. Hitachi Power Tools di Hitachi Italia ascrive il buon andamento del primo semestre alla capacità di ripresa dimostrata da questo segmento di mercato negli ultimi anni. “Il trend del primo semestre del 2017 sta confermando la vivacità che ormai il mercato elettroutensili ha ritrovato già da tempo”, sottolinea infatti, “e questo grazie anche a una ripresa del mercato edilizia, sia nelle costruzioni che soprattut-

I trapani-avvitatori GSR 18V-60 C (nella foto) e GSR 18V-85 C e i trapani battenti GSB 18V-60 C e GSB 18V-85 C sono dotati della nuova funzione Connectivity, che permette di impostare e regolare in modo facile e veloce alcune funzioni elettroniche tramite l’app gratuita Bosch Toolbox.

to nella ristrutturazione, ma si conferma positivo e interessato negli acquisti di

ti e impegnati con strategie di politica

potenza. Infine, nel comparto edilizia

prodotti a filo e a batteria anche in tutti

di vendita”. Ranzato entra quindi nello

ha avuto ottimi riscontri il modello AC

gli altri settori, elettrico, termoidraulico,

specifico e spiega che “tra gli altri si

Brushless DH40MEY Martello Perfora-

legno e altro. Per quanto riguarda più

sono particolarmente distinti il modello

tore e Demolitore da 11 joule, sistema

direttamente il brand Hitachi, abbiamo

a batteria DH36DBL Tassellatore da 36

antivibrante UVP, sistema di sicurezza

avuto in questa prima parte del 2017,

Volt Brushless con batteria da 6 Ah a 3

ZVRP regolazione elettronica di tut-

significative performance di vendite, ri-

modalità di utilizzo, con dispositivo di

te le funzioni di lavoro. Si tratta di un

ferite alla gamma di prodotti a batteria

sicurezza RFC. Questo modello è con-

modello che, per le sue caratteristiche,

e a filo e in particolare con tecnologia

siderato il più performante del merca-

è attualmente ancora considerato dal

a motori Brushless, originale Hitachi,

to, perché è in grado di fare fori sul cal-

mercato come unico al mondo”. Si di-

sulla quale siamo da tempo concentra-

cestruzzo fino a 28 mm con 3,3 joule di

chiara soddisfatto anche Luca Aspesi,

2000

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI Responsabile Vendite Italia di Italma-

chines. “Nel primo semestre dell’anno abbiamo registrato un andamento molto positivo che ci ha visto in netto rialzo rispetto al 2016 anche grazie alle innovazioni tecnologiche intervenute, che garantiscono agli elettroutensili maggiore robustezza, durata d’uso e nel tempo”. La domanda è sostenuta anche dalla volontà degli utenti di cogliere le opportunità offerta dai trend tecnologici emergenti e trasversali ai vari settori.”La connettività”, rileva Patri-

zia Mairano, Regional Brand Manager Elettroutensili Professionali South Europe di Bosch Professional, “sta coinvolgendo sempre più settori di business ed è destinata ad avere un ruolo sempre più importante nel prossimo futuro, anche nel mondo degli elettroutensili. Bosch ha sviluppato e presentato a inizio 2017 nuovi modelli di trapani-avvitatori e trapani battenti-avvitatori a batteria, un faro da cantiere e una mini-angolare connessi, per profes-

Nel settore ferramenta, Romeo Mestri propone la fissatrice elettrica LKT 120 che rappresenta una serie complementare ed alternativa alle fissatrici pneumatiche per lavori sul posto poiché non richiede l’utilizzo di compressori. Dotata di un becco prolungato di 14 mm, è ideale per applicazioni di tappezzeria, addobbo, pavimentazione e arredamento.

sionisti. Mediante un apposito modulo Bluetooth integrabile, gli artigiani possono configurare i loro utensili in modo personalizzato, tramite l’APP Bosch

trend tecnologici anche Gaia Cantù,

Business Line Manager di Ryobi (Tit

stre di quest’anno il trapano Brushless

Europe): “Il mondo batteria è indub-

18V ONE+ si è confermato essere un

biamente rilevante. L’innovazione che

prodotto trainante nell’offerta, appor-

notevole interesse da parte degli arti-

caratterizza da sempre il marchio Ryo-

tando interessanti vendite addizionali

giani la mini-angolare”. Parte dai nuovi

bi in tale ambito è apprezzata e rico-

al già positivo trend del programma a

Toolbox. In particolare ha destato un

Da Hitachi DH36DBL il martello tassellature da36 Volt Brushless con batteria da 6 Ah a 3 modalità di utilizzo, dispositivo di sicurezza RFC, che è in grado di fare fori sul calcestruzzo fino a 28 mm con 3,3 joule di potenza.

nosciuta dal mercato. Nel primo seme-

Fa parte delle nuove smerigliatrici da banco lanciate da Mistral il modello PH 150r, Si tratta di un smerigliatrice doppia da banco 150 W giri 2950/min dischi abrasivi mm.150x16x12,7 con protezioni frontali IP20 CLASSE I.

elettroutensili professionali Bosch, per offrire agli utilizzatori un comfort di lavoro ancora maggiore e incrementarne la produttività”. Conferma che ergonomia e maneggevolezza sono due must have anche Massimo Ricci. “Vantiamo”, afferma, “una gamma di elettrofresatrici con diverse potenze. Tutte sono estremamente maneggevoli e costruite con materiale di qualità e permettono la regolazione della profondità di taglio in maniera estremamente semplice e precisa e sono di lunga durata, grazie allo speciale design di regolazione della fresatrice che impedisce l’ingresso delle polveri nel vano motore. Le due fresatrici a maggiore voltaggio possono essere usate manualmente, ma anche montate su tavoli da lavoro e regolate dall’alto. E questa è una particolarità unica nel settore. Anche per quanto riguarda il nuovo multifunzione oscillante proponiamo diverse linee di accessori, per ogni tipo di necessità e

batteria. Questo ci fa ben sperare per

catalogo”. A consentire a Mistral di

il secondo semestre, nel quale lance-

realizzare un incremento “leggermente

remo ulteriori interessanti integrazioni

positivo con una crescita che si aggi-

alla famiglia 18V ONE+. Nel mondo a

ra intorno ai 3/4 punti”, spiega Enrico

filo, sono stati molto positivi i segmen-

Van de Castel, “è stata la decisione di

ti smerigliatrici e seghetti alterantivi. Il

rinnovare le gamme inserendo una li-

buon rapporto qualità prezzo e affida-

nea base di circa 10 utensili e una linea

bilità ci stanno premiando”. Il trend è

di media qualità di circa 30 utensili”.

stato positivo anche per Cmt Utensili. “Possiamo ritenerci davvero soddisfatti” dichiara il Direttore Commerciale Massimo Ricci, “dell’andamento delle

Porta presenta i mandrini senza chiave, serie Taurus Supe per trapani reversibili ed a percussione con griffe tradizionali in acciaio. Sono presenti con attacco 1/2”x20, 3/8”x24 e SDS. La capacità di foratura va da 1,5 a 13 mm.. La massima potenza dell elettroutensile è 1100W.

Come si è evoluta l’offerta di prodotto

Negli ultimi anni per questa categoria

vendite per la linea delle elettrofresatri-

di prodotto il concetto di innovazione

ci verticali, anche per quanto riguarda

è stato declinato sia andando a rece-

i tavoli professionali ad esse dedicate.

pire e a introdurre nuove tecnologie

Ne siamo molto fieri, in quanto signifi-

sia andando a modulare la gamma in

ca che l’utente finale ha capito che la

modo che fosse quanto più possibile

sinergia di questi due utensili gli per-

aderente all’evolversi delle esigenze

mette davvero di esprimere al meglio

degli utilizzatori.

le proprie capacità e di ottenere il mas-

“Al momento l’offerta di utensili Con-

simo delle performance.

nect”, dichiara Patrizia Mairano, “si

Ottimo anche il successo riscosso

compone di due modelli di trapani-av-

dall’ultimo arrivato in casa Cmt Uten-

vitatori e di due trapani-avvitatori con

sili, il multifunzione oscillante CMT11,

percussione a batteria, un faro da can-

per cui abbiamo avuto moltissime ri-

tiere e una mini-angolare. L’obiettivo a

chieste sin dalla sua presentazione a

lungo termine è integrare in rete tutti gli

2000

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI a seconda della tipologia dell’attacco sull’utensile - taglio, rifilatura, raschia-

Force Box 21 DI Gt Line è indicato per utilizzo statico per addetti nei settori della termoidraulica, edili ed elettrici. Il contenitore in polietilene ad alta densità con medie capacità di carico offre elevata resistenza agli urti, agli agenti chimici e alle alte e basse temperature.

tura, lucidatura, raspatura e altro - su qualsiasi materiale, dal legno ai tubi di rame e alluminio. Abbiamo presentato anche alcuni kit che comprendono i più utilizzati con attacco universale. Infine, proprio qualche settimana fa al Ligna di Hannover abbiamo presentato il nuovo catalogo Cmt Orange Tools 2018, e abbiamo proposto la linea di accessori multifunzione Omf con attacco Starlock. Anche questi sono disponibili per qualsiasi tipologia di lavorazione e materiale, e davvero possiamo dire che di essere stati accolti con grande interesse dai nostri clienti e dai più grandi esperti della lavorazione del legno”. Anche la varietà è un punto di forza in quanto è garanzia di completezza della gamma. “La nostra offerta in questo canale”, sottolinea Simone

Guglielmini, “è caratterizzata da una elevata varietà. offriamo al mercato più soluzioni per ogni esigenza individuata dall’utilizzatore e questa ampiezza di offerta che ci permette di essere leader di mercato nel nostro settore di riferimento”, conclude. La strategia di Hitachi è quella di provare a soddisfare anche le esigenze di ottimizzare gli investimenti dell’utente. “La nostra offer-

ta”, spiega Roberto Ranzato, “si com-

ta dal cliente finale che tuilizza i nostri

pone di attività promozionali semestrali

prodotti. In aggiunta a questo non sono

di sellout con una offerta di prodotti ad

da trascurare gli importanti elementi di

alta rotazione e interesse per il profes-

sicurezza e di ergonomia, che ven-

sionista che lavora quotidianamente, e

gono inseriti ed evidenziati nella pro-

che va alla ricerca del migliore rappor-

gettazione delle nostre macchine. Nel

to qualità/prezzo per il proprio acquisto

breve e nel medio periodo, annuncia

periodico.

Ranzato, “continueremo su questa

Sono convinto che il nostro valore ag-

strategia di vendita al migliore rappor-

giunto come brand professionale sia

to prezzo possibile, e di innovazione

dato da un’innovazione costante di pro-

Tecnologica, continuando a migliorare

dotto con performance sopra la media,

e ad aumentare l’offerta di prodotto”.

e da una qualità intrinseca delle nostre

Luca Aspesi sceglie di focalizzare l’at-

macchine, che ormai è ben riconosciu-

tenzione sulla componente di servizio che anche in questo ambito è cruciale. “sul mercato operano molti rivenditori. Sono convinto che l’importante è seguire il cliente prima dell’acquisto in modo da consigliarlo al meglio, ma anche in seguito cercando di soddisfare ogni sua esigenza di assistenza. Queste sono operazioni che noi svolgiamo con la massima attenzione”. Le due parole chiave individuate da Enrico Van de Castel sono “innovazione

e costante miglioramento della qualità. Stiamo, infatti, proponendo ben due nuove gamme di elettroutensili la serie C e la serie E”. “L’obiettivo di Ryobi”, afferma Gaia

Cantù, “è permettere ai propri utilizzatori di svolgere qualsiasi attività di Bricolage con una macchina a batteria

dalle performance eccellenti. Abbiamo lanciato ben 21 anni fa il primo trapano a batteria 18V e oggi proponiamo la famiglia ONE+ che conta oltre 70 articoli tra elettroutensili e macchine giardino, tutti basati sulla medesima piattaforma di batterie intercambiabili. Garantendo la continuità nella forma della batteria, il programma ONE+ è cresciuto negli anni in ampiezza e profondità, con proposte di differente fascia prezzo e per un numero sempre crescente di funzioni. La convenienza del sistema e la vastità dell’offerta sono i principali valori aggiunti per Ryobi. Continueremo a investire primariamente in innovazione di prodotto e attenzione alla qualità”, assicura. Il presidio del mercato passa anche attraverso una precisa strategia di marchi. “Proponiamo tre linee di prodotto a diverso marchio”, spiega Cristina Viglietta, “Best Quality che è destinata all’hobbista in fascia più “da prezzo”, Vigor che si rivolge al semi-professionale, e Hu Firma, che è stata recentemente inserita. Si tratta di una linea professionale che ci ha dato ottimi risultati in vendite”. Non può che essere improntato alla completez-

RIV760 è la rivettatrice di Rivit in versione potenziata a batteria che raggiunge una potenza di trazione fino a 13.000N. Ideata per la posa dei rivetti standard e strutturali in acciaio fino a d.6,4mm e per rivetti a fiore extralunghi d.4,8–6,4, utilizzati abitualmente dai lattonieri per l’applicazione su pannelli grecati per coperture coibentate e su tavelloni in laterizio.

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2000

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI Il marchio Ryobi presenta il trapano avvitatore a percussione 18V 2 velocità Brushless 2 batterie 2,5Ah Lithium+. Il motore e l’elettronica del trapano lavorano in sincronia. L’elettronica sprigiona il 20% in più di potenza rispetto ad un trapano non Brushless, Tra le altre caratteristiche la selezione elettronica della modalità d’uso e l’indicatore ingaggio frizione.

sistema Starlock per esempio, permette di cambiare gli accessori del nostro utensile multifunzione in modo affidabile e in meno di tre secondi. Lo stesso discorso vale per la nuova arrivata, la lama circolare 235 Xtreme Noiseless All-Around, che ci permette di tagliare attraverso più di quaranta materiali diversi”. Mostra di avere le idee molto chiare anche Cristina Viglietta. ”È importante soddisfare le richieste del mercato che si dimostra sempre più esigente. Con le nostre gamme cerchiamo di coprire tutte le richieste in tutti i settori, con articoli a “primo prezzo”, per l’hobbistico e per il professionale. Come detto precedentemente abbiamo lanciato da poco la nuova gamma Hufirma per servire il canale professionale”. La versatilità e la flessibilità di utilizzo offerte dalle tecnologie digitali sono un trend che guida le scelte di Bosch Professional. “Grazie al modulo Bluetooth integrato nell’utensile”, sottolinea Patrizia Mairano, “l’artigiano può decidere in prima persona se e quando

za della gamma offerta l’approccio

l’innovazione non si limita al prodotto fi-

collegare in rete il proprio utensile e

di LFT. “Essendo noi dei distributori”,

nale, ma anche al processo di creazio-

se utilizzare le funzioni Connectivity.

fanno sapere dall’azienda, “seguiamo

ne di tale prodotto. Proprio per questo

Per ottenere l’integrazione è sufficiente

le linee del produttore con un catalogo

nel corso degli anni abbiamo investito

creare il profilo utensile, tramite la fun-

completo di tutti gli elettroutensili”.

continuamente in tutto il processo pro-

zione «My Tools» all’interno dell’APP

duttivo, dalla lavorazione degli attacchi

Bosch Toolbox. L’artigiano può quindi

in acciaio, alla brasatura e l’affilatura

accedere, tramite smartphone, a tutte

del metallo duro. Siamo inoltre molto

le informazioni disponibili sull’utensi-

soddisfatti delle nostre ultime novità. Il

le e visualizzare lo stato dell’utensile

L’innovazione di prodotto, quanto conta e quali sono i trend

Fabio Maganza identifica in modo puntuale i trend che guidano l’innovazione: “È importante garantire al cliente un attrezzo performante e la nostra gamma di fissatrici elettriche garantisce facilità d’uso, prestazioni professionali e assistenza gestibile direttamente dall’utente”. Su questo tema anche Massimo Ricci non lascia spazio a interpretazioni:

“L’innovazione è l’elemento chiave nel successo di un’azienda. Per noi vuole anche dire qualità e per questo il nostro staff tecnico di ingegneri altamente qualificati è costantemente coinvolto nella ricerca e nello sviluppo. Perché

Il telemetro laser con interfaccia Bluetooth e misurazione dell’angolo Distance Master Pro integra la funzione per la misurazione della superficie e del volume che permette di rilevare le dimensioni dello spazio per, ad esempio, calcolare le quantità di materiali e sensori di inclinazione a 360° per determinare la distanza orizzontale e verticale. L’interfaccia Bluetooth abilita alla trasmissione dei dati di misura. È un prodotto Laserline distribuito in Italia da Benedetto Notararigo Rappresentanze.

stesso. È inoltre possibile gestire in modo personalizzato numerose impostazioni dell’elettronica dell’utensile, come ad esempio il livello di sensibilità e il momento di attivazione del sistema «KickBack Control», e ricevere importanti segnalazioni per il riconoscimento di eventuali problemi, nonché suggerimenti per evitare guasti, ad esempio in caso di surriscaldamento del motore, dell’elettronica o della batteria”. Roberto Ranzato spiega che in Hitachi l’innovazione è il pilastro su cui Hitachi fonda la propria capacità di competere. “Per un brand professionale la competizione sul mercato non si fa esclusivamente con il prezzo. Molta importanza è data soprattutto alla continua innovazione ed evoluzione della gamma che siamo in grado di offrire a catalogo. I concetti di tecnologia innovativa e di sicurezza sono sempre state per noi delle priorità. A distinguere il nostro Brand dagli altri competitors sono qualità, prestazioni, ergonomia, design, tecnologia applicata. Negli ultimi tempi Hitachi, già precursore nel lontano 2008 dell’era tecnologica del motore brushless applicata agli elettroutensili portatili professionali, ha ulteriormente incrementato il vantaggio rispetto a tutti gli altri competitors, lanciando per il comparto edilizia le due nuove gamme dei martelli perforatori e demolitori, DH40MEY, DH45ME, DH50MEY, e dei martelli solo demolitori, H45MEY e H60MEY. Tutti tutti sono dotati del

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nuovo progetto esclusivo di Hitachi, il motore AC Brishless, dotato di un sistema elettronico che regola tutte le funzioni del martello, quali velocità variabile, percussione di battuta in joule, sistema ZVRP di sicurezza in caso di interruzione della corrente, scheda elettronica che regola l’intensità di corrente che arriva al motore, sia esso funzionante tramite la rete, oppure tramite generatore di corrente, impedendo un calo delle prestazioni. E tutto questo, naturalmente, al mi-

S.R. 307 del Santo, 110 35010 Cadoneghe (Padova) tel . 049.8873838 - fax 049.8873796 vendite@mistraltools.it - www.mistraltools.it 35

Dal Professionale al Fai da te. Un passo lungo 30 anni.

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DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI Le smerigliatrici angolari professionali a batteria Bosch GWS 18V-125 C Professional e GWS 18V-125 SC Professional sono le prime con funzione Connectivity. Grazie a un apposito modulo Bluetooth integrabile nel modello GWS 18V-125 C e già integrato nel modello GWS 18V-125 SC e alla funzione «MyTools» dell’app Bosch Toolbox, possono essere connesse allo smartphone, per configurarle o per consultare le informazioni sullo stato dell’utensile e le notifiche su azionamenti per prevenire possibili guasti.

gliore prezzo praticabile.Di recente ab-

della gamma. A correggere il tiro pen-

ha provato a fare il punto sulle scelte

biamo lanciato un nuovo modello nella

sa Simone Guglielmini: “L’innovazio-

distributive delle aziende che hanno

famiglia a batteria che è molto adatto

ne di prodotto e di processo sono alla

accettato di farsi intervistare, cercan-

al canale della ferramenta. Si tratta del

base di ogni impresa industriale, non

do anche di capire a che punto è l’ap-

DV18DBSL Trapano Avvitatore a per-

dimentichiamo però che l’innovazione

proccio alla vendita on line e, natural-

cussione 18 Volt con batteria da 5.0 Ah,

può stare anche nel servizio, ambito

mente, quale importanza è attribuita al

dotato del nuovo motore DC Brushless

per noi altrettanto importante quanto

canale delle Ferramenta.

con una potenza di coppia di serrag-

quello del prodotto “fisico”.

“La politica distributiva di Hitachi”, è

gio espressa di 70 Nm”. Sarebbe però riduttivo pensare che tutto lo sforzo in-

I canali distributivi e il ruolo della

novativo sia concentrato sulle caratte-

ferramenta

ristiche dei prodotti o sull’articolazione

Come da tradizione, Ferramenta2000

Di recente LTF ha ampliato la gamma di elettroutensili Ferm introducendo una linea Professionale con elevate prestazioni.

la risposta fornita da Roberto Ranza-

to, “ha privilegiato da sempre il canale tradizionale,il dettaglio specializzato con vendita assistita. Parliamo sostanzialmente di ferramenta, utensileria, edilizia, elettromeccanica e riparazione. Negli ultimi anni, il brand Hitachi è stato sempre più conosciuto e considerato in termini di richiesta dal mercato professionale e questo ci ha consentito di entrare in contatto anche con il canale Grossista di ferramenta e con la Gdo. Per quanto riguarda il canale della ferramenta, questo è per Hitachi uno dei canali di riferimento, come conferma il piano pubblicitario e di marketing comunicativo, definiti con la vostra rivista già nel 2016 e riconfermato anche per il 2017. Di recente abbiamo messo in atto ed è già operativo un progetto specifico a favore del canale e-commerce denominato www.hitachipowertools.it al quale fa capo una piattaforma di 150 retailer fidelizzati al brand, che sono collegati ad una vetrina diretta di prodotti Hitachi che com-

prende circa 100 modelli e svolgono la funzione di raccolta delle richieste da

Cmet presenta la lama circolare 235 Xtreme Noiseless All-Around, caratterizzata da una speciale geometria del dente, da un corpo utensile progettato per garantire una vasta gamma di applicazioni durante la lavorazione dei tradizionali legni solidi e legnami e una durata fino a 20 volte superiore.

parte del cliente finale, il quale in base alla sua geolocalizzazione decide a quale retailer rivolgersi per ordinare, ritirare, o farsi spedire il prodotto selezionato. Lo scopo di questa attività è dare un servizio in più al nostro retailer e offrire al cliente finale un’immagine di sicurezza informativa e di prodotto”. La strategia di Bosch Professional è di garantirsi una piena valorizzazione del prodotto e delle sue caratteristiche vincolando le sue scelte distributive al criterio della competenza. “Il canale a cui sono destinati questi utensili connessi”, afferma infatti Patrizia Mairano, “è quello dei rivenditori specializzati, che dispongono del know-how tecnico per poter spiegare e argomentare al meglio le caratteristiche dei prodotti e le funzionalità e i vantaggi della connettività ai professionisti”. Esclude, almeno

2000

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI per il momento una presenza diretta

nali di vendita “i rivenditori e pertanto le

trade, cliente finale - per il prossimo

sul canale on line, Massimo Ricci che

ferramenta, le utensilerie e le rivendite

periodo”. La scelta dell’on line come

spiega: “Cmt si propone ad aziende,

di materiali edili. Non vendiamo diret-

canale di vendita è valutata caso per

distributori e ferramenta, e al momento

tamente on line, ma molti nostri clienti

caso In Italmachines e tiene conto del-

non effettuiamo vendita diretta né on

lo fanno e questo fa sì che i prodotti

le specificità delle linee di prodotto.

line. I nostri clienti rappresentano al

FERM siano presenti su i più qualificati

“Vendiamo anche online”, spiega Luca

meglio la nostra qualità e questo spie-

siti”. Identifica nel canale dei rivendi-

Aspesi, “ma in certi ambiti, come in

ga perché siamo presenti in più di 100

tori specializzati il proprio riferimento

quello degli elettroutensili, riteniamo

Paesi sia attraverso i negozi tradiziona-

anche Gt Line. “I prodotti a marchio

importante garantire al cliente un con-

li, sia attraverso i siti di e-commerce e

GT” spiega Simone Guglielmini, “sono

siglio tecnico ed indirizzarlo verso il

Amazon in particolare. Nonostante sia-

prodotti professionali pensati per il ca-

prodotto più adatto per le sue esigen-

mo nell’era della digitalizzazione, c’è

nale rivendita. Il concetto alla base è

ze”. Abbina le ferramenta al concetto

ancora una buona parte di falegnami e

quello della qualità, intesa come ca-

di qualità anche Enrico Van de Castel

professionisti che preferisce recarsi in

ratteristiche tecniche che permettono

di Mistral. “Con prodotti differenti e mi-

ferramenta, vedere il prodotto, legger-

all’utilizzatore di migliorare la propria

rati per il settore, siamo presenti nella

ne le caratteristiche, farsi consigliare

“vita” in ambito lavorativo. I nostri pro-

ferramenta tradizionale e nella grande

al meglio dal rivenditore. Ecco perché

dotti si valorizzano nel punto vendita e

distribuzione”, spiega, “e da sempre

per Cmt la comunicazione con il cliente

necessitano di un’attenta analisi delle

previlegiamo il canale della ferramenta

è fondamentale e siamo sempre dispo-

esigenze del cliente finale a cui offrire

tradizionale che ci garantisce maggio-

nibili per chiarimenti tecnici o colloqui

la migliore soluzione. Il canale on line

ri possibilità nel mantenere continuità

informativi, così che i nostri rivenditori

è e diventerà sempre più evidente. Per

nell’assortimento, facilità di nuovi in-

sappiano consigliare al meglio all’uten-

questo motivo la rivendita tradizionale

serimenti e contatti costanti tramite la

te finale l’utensile più indicato alle loro

si eleverà a “boutique” con le caratte-

nostra rete vendita”. Rivendite al det-

necessità”.

ristiche che questa presuppone, espo-

taglio e grossisti di ferramenta sono i

Non presidia direttamente il canale on

sizione, consulenza e valore. Questa

canali scelti anche da Romeo Maestri.

line LTF che ha scelto come propri ca-

è la sfida per l’intera filiera – aziende,

“il canale della ferramenta ha per noi un’importanza primaria” riconosce Fabio Maganza, “e da sempre il nostro

marchio nel settore della ferramenta è considerato sinonimo di qualità. Al momento non effettuiamo vendite dirette online”, conclude. La strategia distributiva illustrata da Gaia Cantù per il marchio Ryobi è piuttosto articolata: “I prodotti sono veicolati nel canale tradizionale, GD e grossista anche se il canale ferramenta svolge un ruolo importante nella distribuzione del nostro prodotto” La posizione di Gaia Cantù sull’ipotesi di puntare anche sul canale on line non è di chiusura a prescindere. “Si tratta di un canale che pone interessanti spunti di riflessione per tutti gli operatori del nostro settore”, osserva al riguardo. Nella la scelta del Gruppo Viglietta: “Il canale ferramenta rappresenta il 90% del nostro mercato e non vendiamo online, nè direttamente”, sintetizza Cristina Viglietta. Da Viglietta i trapani Hu-Firma Brushless Hu-T20b/Li 20v-2ah con due batterie Litio 20v 2,0ah, reversibile + percussione + brushless; coppia di serraggio 16+1 60nm, caricabatterie veloce 1 ora e valigetta 13 accessori.

Le novità sul mercato

NUOVA marca in italia Fornitore GLOBALE Gamma completa: 14.000 ref. Ampia Gamma di SERRATURE

Ma quali sono i prodotti nei quali si incarnano queste innovazioni? Massimo Ricci di Cmt cita “i sistemi Starlock, StarlockPlus e StarlockMax, che garantiscono un attacco

re in e v e c i Per r LOGO o t i b u taci s stro CATA t a t n Co il no o i g g oma

sicuro degli accessori e, di conseguenza, la massima trasmissione di potenza allo strumento multifunzione. Abbiamo come risultato una performance superiore fino al 35% a seconda dello strumento, precisione visibilmente migliorata e rumore ridotto. E la lama circolare 235 Xtreme Noiseless All-Around. Si tratta di lame caratterizzate da una speciale geometria del dente frutto di studi e prove tecniche, e da un corpo utensile progettato per garantire una vasta gamma di applicazioni durante la lavorazione dei tradizionali legni solidi e legnami. Per non parlare della durata, che è fino a

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venti volte di più”. Ha programmato diversi lanci per luglio Hitachi. “Presentiamo”, annuncia Roberto Ranzato, “l’ultimo progetto per il comparto dell’edilizia, il nuovo martello combinato, perforatore e demolitore DH40MC, una macchina di fascia standard tecnicamente, ma molto performante come caratteristiche di una potenza di 1.100 watt con 10,5 joule di battuta. Le altre caratteristiche che lo connotano come un segmento innovativo di vendita sono un

VEBEX SRL - VIA A. DI DIO 16 - 20010 OSSONA (MI) ITALY Tel +39 0290297234 - Mail: info@vebex.it - web: www.vebex.it

2000

DOSSIER n SPECIALE ELETROUTENSILI sempre stati considerati un prodotto hobbystico. Attualmente, però, è stata introdotta una linea Professionale con elevate prestazioni che ci consente di proporci anche come valida alternativa a marchi più famosi”. Per Ryobi l’innovazione di prodotto è seconda solo alla qualità è la premessa da cui parte Gaia Cantù. “il gruppo TTI al quale apparteniamo, è leader mondiale nella produzione di articoli a batteria e ha dimostrato come sia possibile rinnovare anche un settore apparentemente Sono l’ultima novità di Italmachines le batterie a 54 volt che garantiscono all’elettroutensile a batteria la medesima potenza di quello a filo insieme a una praticità d’uso ineguagliabile.

tradizionale

come

quello degli elettroutensili. Siamo stati i primi ad introdurre i motori Brushless, ossia senza spazzole, nei trapani del

nuovo design compatto, l’inserimento

batterie Litio 20v 2,0ah, reversibile +

segmento bricolage ormai due anni or

della punta con un solo movimento,

percussione + brushless; coppia di

sono. Questa tecnologia, in continuo

leva del cambio di grandi dimensioni, il

serraggio 16+1 60nm, caricabatterie

dialogo con l’elettronica delle nostre

più corto in dimensioni della sua clas-

veloce 1 ora e valigetta 13 accessori.

batterie, garantisce eccellenti livelli di

se. E tutto a un prezzo molto aggres-

Trapani Hu-Firma Hu-T20/Li 20v-1,5ah

performance, autonomia, compattezza

sivo. In aggiunta a questo”, prosegue

2 Batterie reversibili, luce Led integra-

e zero manutenzione.

Ranzato, “per la prima volta, avremo a

ta, coppia di serraggio 20+1 35nm, 2

L’esperienza accumulata ci permette-

disposizione la nuova levigatrice roto-

Batterie Litio 20v 1,5ah, caricabatterie

rà di lanciare a brevissimo importanti

orbitale SV15YC con platorello da 150

Veloce 1 Ora e valigetta 13 Accessori”.

novità a motore Brushless, che soddi-

mm dotata di sistema di regolazione

Enrico Van de Castel confrma che,

sferanno gli utilizzatori più esigenti”. Si

elettronica dei giri e delle orbite e di

come già dichiarato, Mistral ha com-

trincera dietro la necessità di non sco-

booster per aumentare la potenza in

pletamente rinnovato la gamma eco-

prire le carte troppo in anticipo Fabio

uso, che ci consentirà con le sue ca-

nomica serie C e la gamma professio-

Maganza, che annuncia. “È in proget-

ratteristiche di macchina speciale, di

nale serie E e fatto un restyling sulle

to la creazione di nuovo modello con

penetrare nel settore legno o carroz-

mole da banco”. LTF invece sceglie di

caratteristiche decisamente innovative

zeria”. “Le ultime novità introdotte sul

entrare in un nuovo segmento profes-

che non vogliamo ancora anticipare

mercato da Gt Line”, annuncia Simo-

sionale con i propri elettroutensili Ferm

ma, siamo certi, produrrà forte interes-

che come spiegano dall’azienda “sono

se nel settore…”.

ne Guglielmini, “sono la gamma Force Box 21 e 18, la valigia Pivot e il MUB 65, prodotti con una funzione specifica soprattutto per i settori Termosanitario, Ferramenta ed Edile. Anche se, come stiamo felicemente constatando, le applicazioni sono tra loro molto trasversali”. Punta alla praticità di utilizzo la novità di Italmachines. ”L’introduzione delle batterie a 54 volt garantisce, anche all’elettroutensile a batteria, la medesima potenza di quello a filo, ma con una praticità d’uso ineguagliabile”, annuncia Luca Aspesi. Cristina Viglietta scandisce le caratteristiche dei suoi nuovi prodotti “Trapani Hu-Firma Brushless Hu-T20b/Li 20v-2ah con due

Tra le novità Hitachi si segnala la nuova levigatrice roto-orbitale SV15YC con platorello da 150 mm che è dotata di sistema di regolazione elettronica dei giri e delle orbite e di booster per aumentare la potenza in uso. Potenza assorbita 350 W. Velocità a vuoto: 4.200 ~ 11.000 giri/min. Livello di rumorosità a vuoto: 82 dB. Livello vibrazioni a pieno carico: 9.0 m/s2.

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DOSSIER n LAVAMANI E CREME PROTETTIVE

Il mercato premia i prodotti rispettosi della salute delle mani e dell’ambiente Detergenti di origine naturale che non aggrediscono la pelle e ne salvaguardano l’integrità e che insieme a specifiche soluzioni di design sono rispettosi dell’ambiente. Questi i requisiti che sempre di più devono essere soddisfatti da questa categoria di prodotto

In questa categoria di prodotto la sfida per le aziende produt-

al 90%”. L’attenzione per l’ambiente permea diversi aspetti

trici è riuscire a coniugare efficacia dell’azione detergente,

della progettazione del prodotto ivi compreso il packaging.

salvaguardia della salute delle mani e rispetto dell’ambiente.

“Abbiamo diverse novità”, rivendica Enrico Pelosin, diretto-

E proprio questi sono i capisaldi che guidano l’innovazione

re commerciale di Kroll, “dai prodotti lavamani biocertificati

di prodotto individuati dalle aziende protagoniste di questo

fino ai sistemi di dosaggio che riducono sprechi e rischi di

speciale. “Le più recenti novità nel settore”, dichiara Luca

contaminazione del prodotto in fase di utilizzo, come il di-

Pasquini, responsabile commerciale de La Serenissima,

spenser per lavamani in secchiello da 4 e 5 litri “DR2”. Da

“sono le creme fluide e i gel, che stanno prendendo sempre

oltre 38 anni la nostra azienda si contraddistingue per l’u-

più piede rispetto alla pasta lavamani tradizionale. In ogni

tilizzo di materie prime vegetali naturali da fonti rinnovabili

caso le novità più importanti sono da ricercare nella continua

per la creazione dei prodotti. Un altro punto di forza che ci

innovazione dei materiali come, ad esempio, gli abrasivi di

distingue dai nostri competitor è che, per ridurre l’impatto

natura vegetale. Si tende a cercare di avere sempre più un

ambientale, utilizziamo packaging realizzato con plastica da

prodotto ecologico e di qualità. Proprio la continua ricerca

post consumo”. Innovare vuol dire anche lavorare sul design

sui materiali usati è quello che ci contraddistingue dai nostri

dei dispenser. “Ci contraddistingue”, esordisce Giancarlo

competitor”. Un concetto, quest’ultimo condiviso anche da Nino Cozzi, product marketing manager di Industria Chi-

Fratus, amministratore delegato di Nettuno, “l’alta qualità dei prodotti abbinata all’innovazione dei sistemi. Abbiamo

mica Reggiana - I.C.R.: “L’ultima novità ICR è la pasta lava-

presentato nelle fiere di Autopromotec e di Pulire Verona due

mani New system White fresh, con profumazione al limone.

novità di rilievo: il TDuck, è un sistema molto ingegnoso co-

Ha eccezionale potere detergente e sgrassante e consente

perto da brevetto che consente l’erogazione di alcuni nostri

una veloce e profonda pulizia delle mani. Inoltre, grazie alla

lavamani di punta senza l’ausilio di costosi e ingombranti di-

sua azione anti-screpolature, deterge senza inaridire la pelle.

spenser e inoltre abbatte del 90% la plastica normalmente

Non contiene abrasivi minerali e non ostruisce gli scarichi.

utilizzata per i contenitori. L’altra novità è il dispenser multi-

Come le altre paste e creme lavamani ICR, è biodegradabile

funzionale Skin Care Station, che è ancora in fase di speri-

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DOSSIER n LAVAMANI E CREME PROTETTIVE Viene realizzato con plastica da post consumo il dispenser per crema lavamani DR2 di Kroll che oltre al rispetto per l’ambiente assicura maggior igiene nel lavaggio e minori consumi grazier alle dosi prestabilite.

prezzo competitivo non può avvenire a discapito della qualità anche secondo Enrico Pelosin: “il prezzo è un argomento predominante nella trattativa e nessuno vuole scendere a compromessi sulla qualità e servizio. Noi cerchiamo di portare a conoscenza le qualità dei nostri prodotti con argomenti quali il rispetto della salute e da molti anni abbiamo deciso di non utilizzare più materie prime concesse dalle normative cosmetiche vigenti a vantaggio di altre più dermocompatibili o ecosostenibili. Altro argomento frequente riguarda il rispetto ambientale che è nel Dna di Kroll. Siamo stati la prima azienda cosmetica italiana ad ottenere già nel 2003 la certificazione comunitaria Emas. Sempre per primi in Italia nel 2008 abbiamo ottenuto la certificazione di prodotto ecosostenibile Ecolabel. Le scelte fatte più di un decennio fa, sono ora più che mai un aspetto importante per il consumatore”. L’impegno di Giancarlo Fratus, è tradurre questi concetti in concrete scelte aziendali. “Il nostro modus operandi è sempre stato improntato ad una visione a 360°. La valutazione dei nostri prodotti avviene in un contesto generale che va dalla sostenibilità ambientale, alla salute delle mani e della pelle in generale, alla qualità senza compromessi e infine, ma solo per ultimo, valutiamo il prezzo. Nel nostro Paese ancora non viene posta molta attenzione a temi come la sicurezza del prodotto usato, le eventuali patologie dermiche che si possono evitare usando il prodotto adatto, l’impatto ambientale di cui tanto si parla ma ancora poco, troppo poco si fa”. Un elevato tasso di fidelizzazione La domanda di prodotti lavamani e creme protettive per le mani è rappresentata soprattutto, anche se non esclusivamente dal mondo professionale e si caratterizza per un’elevata tendenza dell’utilizzatore a fidelizzarsi. Enrico Pelosin elenca alcuni dei target di riferimento di questa categoria di prodotto “industria, carpenteria, autofficine, carrozzeria,

mentazione ed eroga prodotti per la protezione, il lavaggio e la cura delle mani, in un solo dispenser dalle dimensioni contenute e adatto anche per bagni di piccole dimensioni”. I trend del momento A spingere le aziende a imboccare questa strada sono la diffusa sensibilità per il tema della salvaguardia dell’ambiente e la preoccupazione per la tutela della salute. “La ricerca sulle materie prime”, afferma Luca Pasquini, “è costante e assidua, proprio perché da parte dell’utilizzatore, sia esso professionale o hobbistico, c’è sempre più attenzione in tema di allergeni, natura, ecologia. Cerchiamo di rispondere a queste esigenze proponendo soluzioni affidabili e sicure. Bisogna quindi cercare di ottenere un prodotto sempre più performante sotto l’aspetto del potere pulente e sgrassante, ma anche sotto l’aspetto ecologico ed allergenico, il tutto cercando di proporlo al prezzo adeguato”. La ricerca del

edilizia, idraulica, fai da te e molti altri” e sottolinea che “la fidelizzazione è uno dei nostri punti di forza. Abbiamo clienti che si approvvigionano ininterrottamente dal 1979. Per promuoverla cerchiamo di dare un prodotto con un ottimo rapporto qualità/prezzo e un servizio rapido ed adeguato al singolo cliente, anche personalizzando il prodotto in funzione di specifiche esigenze”. Luca Pasquini spiega che i prodotti della sua azienda vengono impiegati “in ambito professionale - officine meccaniche, industria, officine auto - ma anche nell’hobbistica” e introduce un significativo distinguo: “La fidelizzazione su questi prodotti non è cosi elevata da parte degli uffici acquisti delle aziende, ma abbastanza negli utilizzatori finali. Una volta trovato un prodotto che pulisce bene, lascia la pelle morbida, non intasa tubi di scarico e lo fa al giusto prezzo, è difficile che chi usa questi prodotti li sostituisca. Dal nostro punto di vista per promuovere la fidelizzazione, bisogna agire sul packaging che deve essere subito riconoscibile e, soprattutto, occorre informare il più possibile

attraverso le etichette, brochure, in store promotion, ecc.“.

vendono e quindi di indirizzare meglio il cliente all’acquisto

L’esperienza d’uso è un formidabile strumento di fidelizzazio-

del prodotto più consono alle sue esigenze. In questo modo

ne anche secondo Nino Cozzi: “Le nostre creme e paste la-

danno un grosso impulso alle vendite”. E non è il solo a ve-

vamani sono utilizzate nelle carrozzerie, nelle autofficine, nei

dere nell’approccio alla vendita improntato alla consulenza il

cantieri, nei laboratori artigiani e nelle officine delle aziende

vero valore aggiunto. “Nelle ferramenta”, afferma Nino Coz-

industriali e, in generale, ovunque sia necessaria una pulizia

zi, “il ruolo dell’addetto vendita è di fondamentale importan-

rapida e profonda delle mani. La clientela risulta fidelizzata

za, perché la tipologia di negozio permette una maggiore

grazie alla percezione per la qualità della pulizia, morbidez-

interazione con la clientela. Rispetto ad altri canali distribu-

za e profumazione delle loro mani sperimentata con l’utilizzo

tivi, l’addetto ha ampio spazio per consigliare e indirizzare

costante”. Giancarlo Fratus è categorico nel sostenere che

al migliore acquisto i clienti, costruendo così un rapporto di

è la qualità a legare l’utilizzatore a un certo prodotto. “Ogni

fiducia nel tempo. A livello di prodotto a questi negozi con-

ambito lavorativo è soggetto al consumo di prodotti per il no-

sigliamo la conosciuta pasta lavamani Biancamano e Sprint

stro programma PLC (Protezione Lavaggio Cura). Ovviamen-

con profumazione alla lavanda.É un prodotto molto versatile

te, lo sono di più quelli dove il rischio di contaminare la pelle

ideale per utilizzo in ambito privato, grazie alla facilità d’uso

è più elevato, come l’industria pesante, petrolifera, chimica

e alla rapida e profonda pulizia delle mani”. “La ferramenta

e meccanica”, esordisce prima di spiegare, “conosciamo

continua ad essere per noi un referente molto importante,

un solo modo per fidelizzare la clientela e lo pratichiamo da

in quanto è a stretto contatto con il mondo manifatturiero”,

quasi mezzo secolo: fornire il top della qualità. La cliente-

esordisce Giancarlo Fratus prima di riconoscere che “di

la da noi si aspetta solo alta qualità senza compromessi”.

fatto tutto il nostro catalogo potrebbe prestarsi alla vendita

E per farla apprezzare al meglio la sua azienda organizza

in ferramenta, ma comprendiamo perfettamente che è real-

continuamente corsi “presso la nostra sede e presso i nostri

mente impossibile collocare sugli scaffali oltre 30 prodotti”.

dealer sparsi su tutto il territorio nazionale”.

Il suo suggerimento è che “MacroCream e la Pasta Linea Blanca non possono mancare per il lavaggio delle mani,

I più adatti per le ferramenta

ma tantomeno la linea Protex (Protexsol Professional, Prote-

Per le aziende del comparto il canale della ferramenta resta

xins Plus e Protexem Rinnova) per la protezione e la cura

un interlocutore importante. A giustificare questa attenzione,

delle mani”. Il rapporto qualità prezzo e la capacità lavante

non è la constatazione che, come sottolinea Luca Pasquini

sono, secondo Enrico Pelosin, le caratteristiche che ren-

“questi punti vendita stanno finalmente cambiando mentalità

dono particolarmente adatti alla vendita in ferramenta della

e si stanno rinnovando. Per cui non c’è più l’aspetto passivo

“pasta lavamani, della crema lavamani Bianca Oktima, della

di aspettare che i clienti entrino in negozio, ma fanno sempre

crema lavamani Bianca Oktima Fluida in vari formati e delle

più comunicazione, creano servizi, si rivolgono essi stessi a

salviette monouso per sporchi industriali Straps. Tutti prodotti

piccole industrie ed artigiani, e, cioè, al mercato professio-

riconosciti da molti utilizzatori per la loro efficacia, dermo-

nale. Inoltre, si rivolgono anche al mercato hobbistico. Il loro

compatibilità ed ecosostenibilità”. Quando vengono solleci-

plus è la capacità di fornire delucidazioni sul prodotto che

tati a individuare eventuali spazi di miglioramento sul modo

Per la loro formulazione i gel Ecomax sono estremamente efficaci nel rimuovere all’istante e con facilità gli sporchi più ostinati e difficili e contemporaneamente non risultano aggressivi sulle mani.

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DOSSIER n LAVAMANI E CREME PROTETTIVE con cui le ferramenta trattano questa categoria di prodotto,

di massimo passaggio all’interno del negozio e vicino alle

tutti gli interpellati si focalizzano sulle scelte espositive. Parte

casse di pagamento”. Il consiglio dei produttori non trova

dal presupposto che l’esposizione del prodotto influenza in

impreparati molti dei rivenditori di questo canale, come ri-

modo determinante i risultati di vendita, Luca Pasquini, se-

conosce Enrico Pelosin secondo cui: “la maggior parte del-

condo cui molto “dipende dallo spazio che si vuole dedicare

le ferramenta sta utilizzando, spazi permettendo, espositori

al prodotto all’interno del proprio negozio. Comunque di si-

e/o display box da banco per svariati tipi di prodotto, tra cui

curo utilizzando espositori F.B., pal box espositivi posizionati

anche i lavamani e credo che questa sia una delle soluzio-

in punti strategici e di passaggio nel negozio, si ottengono

ni migliori per comunicare. Oltre a questo Kroll fornisce ai

dei benefici alla vendita. Non va comunque dimenticata l’im-

propri clienti campioni gratuiti di piccolo formato per far te-

portanza del banconista che può ricordare il possibile ac-

stare il prodotto”, conclude Pelosin a dimostrazione del fatto

quisto del prodotto soprattutto spiegandone le peculiarità e

che i punti vendita possono contare anche sul supporto dei

la qualità. La professionalità e la conoscenza specifica dei

produttori. “Abbiamo da qualche tempo ideato semplici, ma

prodotti da parte dei titolari dei negozi di ferramenta e dei

efficacissimi espositori Palbox che, oltre ad esporre i nostri

loro collaboratori e il loro impegno nel proporre e argomen-

prodotti, comunicano perfettamente il loro utilizzo agevolan-

tare il prodotto possono dare un forte impulso alla vendita”.

do l’acquisto sul punto vendita”, tiene infattia precisare an-

Nino Cozzi consiglia “di posizionare i prodotti ICR nei punti

che Giancarlo Fratus.

Con T-Duck nettuno propone un erogatore per lavamani pratico e igiene che assicura il minimo ingombro e riduce la quantità di plastica utilizzata.

Dalle aziende

Italchimici, PRODOTTI PER IL TRATTAMENTO DI COTTO, PIETRA E GRES

Sono ideali per la pulizia ordinaria e la rimozione totale delle macchie i detergenti Pulicotto e Smacchia che danno il meglio di sé quando vengono utilizzati in abbinamento Fa capo alla Divisione Chimica & Colore la linea trattamento cotto, pietra e marmo che propone una gamma completa di soluzioni per l’impermeabilizzazione, il trattamento e la pulizia di queste superfici. Tra questi Pulicotto e Smacchia che possono essere utilizzati in abbinata in modo da eliminare qualsiasi macchia e garantire una perfetta pulizia.

Pulicotto È un detergente specifico per la pulizia ordinaria delle superfici in cotto e pietra (porfido, ardesia,gres, klinker, ecc). Ad alto potere pulente, toglie lo sporco senza fatica. Istruzioni d’uso: per la ordinaria pulizia diluire pulicotto dal 3% al 5% in acqua; per lo sporco più ostinato diluire dall’ 8% al 10% in acqua. Usare spazzolone o straccio secondo necessità. Per eventuali macchie organiche persistenti si consiglia di utilizzare preventivamente il detergente Smacchia. Prima di utilizzare il prodotto, si consiglia di fare una prova su una piccola superficie.

Smacchia Specifico per la rimozione di macchie organiche (olio, grasso, sangue, ecc. ) da superfici in cotto, pietra e gres, escluso Marmo Lucido. Istruzioni d’uso: stendere uniformemente Smacchia con straccio o spazzolone, lasciare agire e risciacquare con acqua pulita addizionata con il nostro detergente Pulicotto.. Se necessario ripetere l’operazione Prima di utilizzare il prodotto, si consiglia di fare una prova su una piccola superficie.

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Dalle aziende

Wiha: lampadina tascabile con luce Led, laser e Uv La nuova lampada tascabile a led con elevata intensità luminosa e due livelli di illuminazione, luce laser e UVoffre diverse possibilità d’uso e semplifica il lavoro quotidiano dei professionisti sotto diversi aspetti. Facilita la determinazione di posizioni e la proiezione delle lunghezze grazie alla testa snodata a forma di L della lampada o alla funzione laser permanente e dispone anche di una clip di fissaggio e della possibilità di posizionamento magnetico. Grazie a suoi due livelli di illuminazione, la lampada a Led con elevata intensità luminosa offre un flusso luminoso di 280 lm e di 100 lm, poiché una luce abbagliante spesso riduce la visibilità all’esterno del cono luminoso. Particolarmente utile si dimostra la funzione laser integrata, attivabile premendo semplicemente un pulsante che fornisce un’esatta determinazione di posizioni e una facile proiezione di lunghezze, ad esempio per svolgere lavori sul soffitto. Per proteggere l’utilizzatore, l’attivazione accidentale del laser viene impedita dalla durata di accensione di 2 secondi. Infine, la luce Uv integrata è particolarmente utile quando si devono effettuare ispezioni tecniche.

Emak: atomizzatori Efco AT 900 e Oleo-Mac MB 90 Gli atomizzatori AT 900 e MB 90 sono progettati per offrire agli operatori massima comodità, lunga autonomia di lavoro e prestazioni al vertice della categoria. Un plus del loro desgin è che i comandi risultano facilmente accessibili, mentre l’impugnatura è regolabile in base al tipo di coltivazione da trattare e può anche essere inclinata in avanti per favorire una posizione ottimale del polso nel corso di trattamenti che implicano una posizione verticale del tubo. Lo zaino è concepito per ridurre al minimo il peso e il fissaggio delle spalline al serbatoio permette di abbassare il baricentro dell’atomizzatore in modo da contenerne le oscillazioni durante i movimenti. Offorno 9 regolazioni per il getto e sono dotati di un capiente serbatoio liquidi da 17 litri. L’elevata gittata (fino a 18 metri in orizzontale e 16 metri in verticale) consente di raggiungere anche le vegetazioni più difficili da trattare, mentre la considerevole capacità di nebulizzazione dei liquidi permette una copertura ottimale e una riduzione del consumo di liquidi e fertilizzanti, poiché le gocce vengono portate alle dimensioni di 100-150 micron. Questi modelli sono particolarmente affidabili e robusti, grazie al motore a 2 tempi da 5 HP con avviamento autoavvolgente e al telaio in alluminio anodizzato che risulta leggero e resistente alla ruggine. Infine, tutte le viti hanno la stessa testa in modo da poter utilizzare una sola chiave per la manutenzione dell’intera macchina.

Elettrocanali, adattatori di sistema L’azienda presenta i nuovi adattatori di sistema in materiale policarbonato autoestinguente V0 ad elevata resistenza ai raggi UV che per il design moderno e compatto si candidano a diventare un accessorio indispensabile per l’alimentazione di prossimità di numerose utenze senza ricorrere alle classiche ciabatte da pavimento. L’adattatore di sistema ECK11124 offre il massimo della praticità in spazio ridotto: 2 prese 10/16A bivalenti sui due lati, unitamente ad una presa 10/16A combinata Schuko 16A sul fronte. L’alimentazione avviene tramite spina 2 poli + terra da 10A. In questo modo è possibile utilizzare le normali prese da incasso per alimentazione di apparecchi dotati di spine di diverso standard, nel rispetto della potenza prelevabile prevista dalla presa fissa. Gli adattatori sono dotati di interruttore luminoso generale - che segnala la presenza della tensione di rete e cavo di connessione con spina 10° - e di protezione da sovraccarico integrata. Lo stesso interruttore si disattiva in presenza di un carico anomalo e, una volta disconnesso, il carico si resetta la protezione con la manovra dell’interruttore. Gli alveoli delle prese protetti da contatti accidentali con schermi di protezione e gli spinotti fabbricati in ottone nichelato del tipo protetto, cioè isolato, contribuiscono a incrementare il livello di sicurezza durante l’uso. Disponibili in colore bianco o nero.

Dalle aziende

Keyline Spa Qualità e innovazione

Le ultime novità presentate dall’azienda sono espressione di un’organizzazione orientata alla qualità in tutti i processi e alimentata da continue idee per il miglioramento dei prodotti e delle soluzioni. Fulcro strategico del Gruppo Bianchi 1770, Keyline si identifica con l’alta tecnologia nella progettazione e produzione di chiavi auto e residenziali, nel settore dei transponder e delle macchine duplicatrici meccaniche ed elettroniche, con una visione che mette il cliente al centro di ogni progetto. Ninja Total Ninja Total, in perfetta armonia con lo stile Keyline, è la nuova duplicatrice all in one per chiavi porta e auto, sinonimo di alta precisione nella copia, decodifica e cifratura di chiavi piatte e nella decodifica e cifratura di chiavi laser e punzonate. Grazie ad un opzionale, consente anche di incidere la testa metallica della chiave. La doppia stazione di taglio è coperta da brevetto, mentre per l’innovativo gruppo lettura è stata depositata domanda di brevetto. Come tutte le elettroniche, Ninja Total utilizza il software Liger sviluppato da Keyline per rendere intuitive anche le procedure più complesse, con un’interfaccia touch screen moderna e piacevole e un database sempre aggiornato. T- Rex La nuova duplicatrice meccanica per chiavi laser, punzonate e tubolari è robusta e affidabile ed è dotata di un morsetto fisso con tre sistemi di tenuta. È disponibile anche la versione T-Rex Advance con morsetto basculante e velocità di taglio regolabile. I movimenti fluidi senza vibrazioni, la velocità e versatilità la connotano come soluzione professionale ad alta precisione. Dispositivi di clonazione per auto Il modello mobile 884 Decryptor Mini ha introdotto, con la batteria ricaricabile a lunga durata Bluetooth & Power Adaptor, la clonazione wireless. Si governa da PC Windows o da smartphone e tablet Android e iOS tramite la App Keyline Cloning Tool. L’aggiornamento TKM. Xtreme ha il primato nella clonazione del transponder Megamos® Crypto (ID48), mentre TKG. Kit è il nuovo sistema per Ninja Total, l’esclusiva duplicatrice elettronica all-in-one per la copia, la decodifica e la cifratura di chiavi piatte, e per la decodifica e la cifratura di chiavi laser e punzonate.

clonare i transponder Texas® 80 bits usati dalle chiavi Toyota con sigla “G”. Keyline offre un sistema integrato composto da teste elettroniche, chiavi horseshoe e chiavi Pod con i chip delle Serie Micro, telecomandi Ford con la tecnologia RFD100 Keyline, sistemi keyless e dall’originale e distintiva Flip Key. T-Rex, la nuova duplicatrice meccanica

Le chiavi: i modelli per chiavi laser, punzonate e tubolari. Disponibile anche nella versione T-Rex porta La gamma offerta è Advance in continuo sviluppo e spazia dai modelli tradizionali come le Cadorine fino ai più moderni di alta sicurezza passando per le chiavi colorate e personalizzate. Nasce dall’attenzione alle moderne dinamiche del key business Camillo Bianchi Reader, il lettore per il riconoscimento dei profili piatti e punzonati ideale in tutti i centri di duplicazione compresi quelli fai da te, semplifica il lavoro quotidiano permettendo di localizzare nello scaffale la chiave grezza da utilizzare per la duplicazione; il suo database consente la selezione per area geografica.

Chiavi Keyline

Dalle aziende

Eglo, accessori per l’illuminazione da giardino L’azienda presenta la collezione outdoor 2017, un’ampia gamma di accessori abbinabili alle lampade outdoor, che si differenziano per tipologia di utilizzo e funzionalità: - sensori di presenza e crepuscolari, - colonnine multi presa, - connettori, - staffe per installazione ad angolo, - picchetti. Tutti sono realizzati in lega di alluminio anodizzato e certificati con grado di protezione adeguati per l’installazione che ne competono (IP44/IP68). Tra i 18 articoli che la compongono si segnalano i sensori di presenza a parete in policarbonato Detect Me 1, Detect Me 2, Detect Me 3 e Detect Me 4 che sono disponibili nella versione verniciata in colore bianco o nero, con durata di accensione regolabile da 10 secondi a 15 minuti ( e da 10 secondi a 7 minuti nel caso di Detect Me 3) e raggio di copertura fino a 12mt. per 180° (360° nel caso di Detect Me 4). Detect Me 1 è adatto a lampadine ad incandescenza 800W max o a risparmio energetico 400W max. IP44, Detect Me 2 a lampadine ad incandescenza 1200W max o a risparmio energetico 300W max. IP44, Detect Me 3 a lampadine ad incandescenza 1200W max o a risparmio energetico 300W. IP44 e Detect Me 4 a lampadine ad incandescenza 1200W max e a risparmio energetico 300W max.

Lampa, crema lucidante Synpol Auto, moto, barche, camper e bici: qualsiasi sia il tuo mezzo, da oltre 20 anni, Synpol offre tutto l’occorrente per prendersene cura al meglio proponendo soluzioni innovative, capaci di coniugare qualità impeccabile, semplicità di utilizzo, massima efficacia, risparmio di tempo e denaro. Prodotti versatili e polivalenti, come Synpol Deluxe, una crema lucidante e protettiva per risultati duraturi e professionali, arricchita con la sostanza vegetale più resistente che la natura possa offrire: la cera di Carnauba. Un utilizzo costante di Synpol Deluxe garantisce superfici sempre brillanti come nuove mentre, su verniciature e cromature opacizzate dal tempo, aiuta a ripristinarne la brillantezza originale. Ma il vero cavallo di battaglia dell’azienda è Synpol Classic, che è in grado di pulire, lucidare e proteggere qualsiasi tipo di superficie e che da quasi trent’anni regala grandi soddisfazioni a chi ama prendersi cura del proprio veicolo.

Kagip, forbici per professionsiti Premana, il paese in provincia di lecco dove ha sede l’azienda è rinomato per le sue lame. In particolare la specializzazione di Kagip è che produce forbici professionali da oltre 40 anni ed è specializzata principalmente nelle forbici per elettricisti e per il settore della ferramenta. Le forbici sono prodotte utilizzando materiali di alta qualità e con acciaio Giapponese che conferisce particolare durezza alle lame. Sono dotate di impugnature ergonomiche con materiali termoplastici a doppio componente e sono molto apprezzate dall’utilizzatore finale in quanto ogni singolo pezzo viene testato e controllato prima dell’imballaggio finale che viene realizzato secondo quanto richiesto dalla clientela.

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i mercati contadini e le festività. Poi il termine, di origine

chiamo sulla rivista Ferramenta 2000 sono l’appuntamento

araba, si è evoluto fino a rappresentare, similmente alla

mensile di particolare interesse per il mercato in quanto

parola annuario, una raccolta di dati e notizie concernenti

presentano, attraverso notizie, dati e statistiche, una “foto-

l’andamento di un settore specifico in un’annata specifica.

grafia” reale ed esaustiva delle singole e specifiche realtà

Per questo motivo Almanacco è la parola più indicata per la

italiane.

nostra pubblicazione. L’unicità del nostro Almanacco risiede

L’Almanacco 2017 avrà una tiratura cartacea di 5.000 copie

proprio nel fatto di essere riusciti a fornire un quadro detta-

mentre la versione digitale sul web (promossa e distribuita

gliato, regione per regione, del settore ferramenta attraverso

attraverso il nostro database di oltre 10.000 nominativi)

analisi e rappresentazione di dati e di statistiche.

garantirà una circolazione a 360° che potrà aiutare i Buyer

In altre parole abbiamo messo l’Italia delle ferramenta, per

internazionali ad avere una visione ed un approccio mirato

l’anno 2016, sotto la lente d’ingrandimento raccontando i

con le realtà del nostro Paese.

segreti di tutti i protagonisti della filiera distributiva. All’in-

Segnaliamo inoltre che sul

terno della pubblicazione troverete un resoconto che parte

portale

dalla lettura della situazione nazionale per poi approfon-

www.ferramenta2000.net, sulla

dire la realtà di ogni singola regione e provincia, con una

banda di destra, è possibile tro-

valutazione di feedback, affidabilità e organizzazione che

vare la versione PDF sfogliabile

danno al nostro Almanacco l’impronta di un vero e proprio

della scorsa edizione.

2000

È in arrivo l’Almanacco 2017 del settore. Si tratta di uno

di grossisti, rete fissa al dettaglio, grande distribuzione,

O DEL DETTAGLI

RIPARTIZIONE

IGLIA A PER FAM IN SEDE FISS

TO DI PRODOT

– 2015 (%)

L’Almanacco delle Regioni si propone come uno stru mento in grad fotografare la realtà del settore o di Partendo dall’esp in Italia. erie nza dell permanente, pub blicato a puntate ’Osservatorio siamo riusciti su Ferramenta2 ad 000, distributivo itali assemblare dati e analisi sul tessuto ano , distinguendo dettaglianti, gros come di consueto sist tra Un manuale agil i e grande distribuzione spec e ializzata. di analizzare la e di facile consultazione che consente regione, provinci situazione di tutta la filiera regione per a per provincia, merceologiche ragi onando sulle tend in atto enze attraverso il baro e sullo stato di salute di ogn i territorio metro economi co. in apertura un resoconto sul cont Non poteva mancare esto dell’econom italiana ed euro pea per capire ia in quale scenario si muovono i prot ago comparto ferramenisti del nta.

operatori di rilevanza nazionale e internazionale. Si tratta a tutti gli effetti di uno strumento unico e prezioso, che rappresenta il primo Almanacco/Annuario per il settore della ferramenta e del Fai da te italiano mai pubblicato nel nostro Paese. I dati sono stati raccolti e analizzati dagli uffici redazionali della nostra casa editrice. L’Almanacco della ferramenta larità a cura della Direzione della rivista Ferramenta2000, procedendo alla distribuzione e alla vendita attraverso i consueti canali. Propositivi e attivi, è proprio il caso di dire

(Unità)

e regioni

Nord oVes ta Valle d'Aos Piemonte Liguria

Lombardia Nord esT Adige Trentino Alto Veneto ia Giulia Friuli - Venez gna Emilia Roma CeNTro Toscana Umbria Marche Lazio sud

Abruzzo Molise Puglia Campania Basilicata Calabria Sicilia Sardegna ITalIa

IN FERRA-

2015

2014

afiche Aree geogr

Var. %

2015 / 2014 -1,6

7.422 97

7.541 103

-5,8 -1,1

2.643

2.672

-2,1

1.098

1.122

-1,6

3.584

3.644

2.592 603 2.385 8.491 2.415 713 1.033 4.330

20.300 1.181 329 3.677 5.274 697 2.595 4.723 1.824

42.383

-1,2

5.981 449

6.051 471

-4,7 -0,6

2.576 596

-1,2 -1,0

2.360 8.430 2000 2000

continua quindi a essere preparato e pubblicato con rego-

ZATO A, SPECIALIZ IN SEDE FISS REGIONI (a) DETTAGLIO RAFICHE E IZIONE DEL A E COMPOS IL FAI DA TE - AREE GEOG STRUTTUR ARTICOLI PER MENTA ED

2016 n

L’ALMANACC O delle REGIONI D’IT ALIA

Annuario statistico. Quindi ecco le coordinate e il barometro economico dei vari territori, insieme all’elenco accurato

ALMANACCO

-0,7 ACCO 2016 n ALMAN-0,8 -2,9

2.396 692

0,1

1.034

-0,5

4.308

-1,8

19.933 1.161 332

VALLE D’AOSTA

-1,7 0,9

-1,9 E DI BASE COORDINAT ività industriale hinari, metallo, plastica) -2,2 zza dell’att 5.160Debole incremento dell’export (macc -4,9 Leggero

3.607LE 663

azione

à dei livelli di occup di lavoro, stabilit Crescita offerta e dei servizi Aumento nel settorlivello dei prestiti del Miglioramento

-0,3 O è costituito AL DETTAGLI vendita. Il 54,6% -2,0 LA RETE FISSA conta 97 punti di rivenditori ati al “fai da te” ative le quote -1,5 ed il di articoli destin o. Sono signific nel dettaglio termoidraulic aggio. Fra il 2014 ale elettrico e ltura e giardin fissa specializzata la rete -1,5 ature per agrico vetro piano, materi ine ed attrezz enta, vernici, macch ferram di di a zi da eserci 17 e dei punti vendit costruzione 5,8%. di materiali da si riduce del tenza della rete 2015 la consis

2.587

4.627

1.796

6 2015 41.76Nel

che ci facciamo in quattro per la ferramenta: dalla A di Almanacco alla V di Vendere. Sempre con la medesima passione e competenza. L’Almanacco 2017 è la raccolta di

LA RETE FISSA

AL DETTAGLI

O PER CATEGORI

52 DC

A DI PRODOTTO

– 2015 (%)

non puoi mancare! compila e restituisci

Presenta

EDIZIONE 2017 FORMAT DA COMPILARE RAGIONE SOCIALE: CITTA’:

INDIRIZZO: PROVINCIA:

CAP:

TELEFONO:

(non visibile)

FAX:

E-MAIL:

(non visibile)

SITO WEB: www.

(non visibile)

Cosa fai? DETTAGLIANTE GROSSISTA PRODUTTORE IMPORTATORE RAPPRESENTANTE GDO ANNO FONDAZIONE

Qual è il tuo settore di riferimento? FERRAMENTA GIARDINAGGIO GRANDE DISTRIBUZIONE HAI UN E-COMMERCE

SI SI SI SI

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Voglio sapere se posso rendere visibile il telefono e l’e-mail:

Rinviare il modulo compilato all’indirizzo camilla.galimberti@hogaitalia.com o al fax 02-66988427

2000

SAFETY NELLA FERRAMENTA

LA NOVITÀ IN VETRINA Le scarpe Monza S1P della collezione Garsport Heritage sono state progettate e sviluppate pensando ai rischi e alle esigenze dei lavoratori professionali. Grazie ad una partnership unica tra il brand calzaturiero italiano e le suole a marchio Michelin, queste calzature tecniche possono contare sulla leggerezza come elemento chiave e presentano caratteristiche ad alte prestazioni: grande protezione, elevata stabilità e trazione in ambienti di lavoro come l’industria meccanica, più o meno pesante, ma anche le attività lavorative indoor, in combinazione con un design che richiama lo stile sneaker. Sono costruite con una tomaia in pelle scamosciata abbinata a nylon ad alta resistenza re foderate con materiale sintetico Airmesh, che le rende estremamente traspiranti, utilizzano il puntale in alluminio e lamina anti-perforazione in materiale composito. Piatta come nelle scarpe da running la suola Michelin Heritage si ispira al pneumatico da camion Michelin Cargo Xbib High Flotation e garantisce stabilità e supporto. Lo specifico pattern in punta ne migliora l’aderenza, mentre il comfort è garantito dall’intensità dell’intersuola in Eva con eccellenti caratteristiche di rebound. Proprietà di antistaticità, resistenza al calore (HRO) e agli oli/ acidi. Certificazioni: S1P GARSPORT

L’azienda opera nel settore da oltre trent’anni ed è specializzata nell’offrire una protezione personalizzata e completa del lavoratore. Le soluzioni che figurano nel suo catalogo sono firmate dai migliori brand nel campo della sicurezza sul lavoro. Primo tra tutti Goodyear per il quale detiene la produzione e la vendita a livello europeo. E proprio con questo marchio è brandizzata questa calzatura bassa in pelle scamosciata . Assicura il massimo comfort grazie alla fodera traspirante antibatterica assorbente e deassorbente il sudore, che è anche resistente all’abrasione. Soletta estraibile anatomica in tessuto traspirante, antistatica. Suola in gomma, puntale e lamina in composito (non metallico). Disponibile nei numeri da 36 a 48. ARIETE GROUP

La calzatura di sicurezza 7213FG “Flex” è certificata EN 20345:2011 - S1P SRC si caratterizza per la straordinaria leggerezza (peso indicativo misura 42: 450 g), massima flessibilità e alta traspirabilità. Questa scarpa metal free presenta una tomaia in pelle scamosciata con inserti in mesh ad alta traspirazione e suola in materiale polimerico con resistenza 200 joule. La protezione antiperforazione è garantita dall’utilizzo di fibra composita con trattamenti ceramici. A completare il comfort di utilizzo concorre anche il sottopiede anatomico in carbon. Disponibile nelle numerazioni da 35 a 48. BETA UTENSILI

LE SCARPE

Fluent Black/Orange S1 P Src è il nuovo modello sportivo, leggerissimo e confortevole della linea best seller Running che a oggi ha venduto più di 2,5 milioni di paia. La suola sportiva, leggera e dal profilo sottile, racchiude in sé notevoli proprietà tecniche.Éconfortevole ed assorbe lo shock d’impatto evitando spiacevoli ripercussioni su arti e colonna vertebrale durante la camminata. Il disegno del battistrada accompagna il movimento di flessione. Eccellente resistenza allo scivolamento grazie al disegno del battistrada e alla disposizione dei ramponi a piccole isole ravvicinate che garantiscono aderenza sia in senso longitudinale che trasversale. Il battistrada in TPU è particolarmente resistente all’abrasione. La protezione in TPU, posizionata sulla punta, protegge la calzatura da eventuali colpi accidentali. La tomaia è una novità assoluta: in tessuto, senza cuciture, altamente traspirante, resistente all’abrasione e allo strappo. Il puntale in alluminio e la lamina non metallica Apt Plate rendono la calzatura leggerissima e confortevole. La soletta è anatomica, in morbido poliuretano, soffice e confortevole, assicura un ottimo assorbimento dello shock d’impatto. COFRA Travolgente come un ciclone, indistruttibile e coloratissima: è Cyclon, la novità presentata dall’azienda. Moderna e attenta al design ha la tomaia in vitello scamosciato e tessuto trattato vintage che le regalano sfumature cromatiche nuove e accattivanti. Ma la bellezza non è tutto, e infatti garantisce i più alti standard di sicurezza e comodità: la fodera traspirante Solidbreath mantiene i piedi freschi e asciutti in ogni condizione climatica, mentre lo speciale rinforzo anti-abrasione posizionato sul tallone si avvale della tecnologia Comfortshell per offrire la massima comodità. Il puntale Aluforce in fusione di alluminio e la suoletta antiperforazione Highsafe-Tex offrono un’assoluta resistenza in totale leggerezza. Cyclon è disponibile in otto colori e due modelli, di cui uno in S3. DIKE

Con le nuove calzature Delta Sport S1P HRO SRC si amplia la gamma di scarpe con una linea dal look sportivo e confortevole proposta dall’azienda. Sono studiate nei minimi dettagli e disponibili nei colori nero-rosso e blugiallo. Design sportivo ed innovativo, lamina in composite anti-perforazione ultra flessibile e colori accattivanti sono solo alcuni degli elementi che lecontraddistinguono. La scarpa Delta Sport si compone di tomaia in PU iniettato “mesh” con fodera in poliestere e soletta di pulizia staccabile. Per la sua leggerezza e traspirabilità è particolarmente confortevole se indossata per tutta la giornata lavorativa. La sua lamina in composite coniuga due caratteristiche fondamentali per una scarpa di sicurezza ossia l’anti-perforazione e l’ ultra flessibilità. La suola in gomma e nitrile, invece, garantisce flessibilità. La scarpa è dotata di puntale in composite 200j, più leggero dell’acciaio e in materiale non conduttore ed è amagnetica. DELTA PLUS

Viene venduta soltanto nel canale delle ferramenta tradizionali la scarpa Victix che presenta una tomaia di nuovissima concezione 3D KPU Me s h in tessuto termoplastico microstampato senza cuciture che offre traspirabilità e flessibilità senza rinunciare alla stabilità garantendo un’elevata resistenza all’abrasion.Il puntale in materiale composito assicura una protezione ultraleggera e resistenza all’urto fino a 200J. La suola in gomma presenta proprietà antistatiche e assicura un’efficace protezione antiscivolo in presenza di macchie d’olio. La lamina antiperforazione in tessuto alta tenacità (HT) à leggera e flessibile e assicura comfort e flessibilità. Classe di protezione: S1P SRC FERRITALIA

2000

SAFETY NELLA FERRAMENTA Aderenza ottimale, ultra-leggerezza, e impermeabilità. La linea Cross è caratterizzata da tecnologie e materiali che la rendono unica nel suo genere. Grazie alla struttura della suola permette una maggiore sicurezza su più superfici. Il puntale a fibra di vetro oltre a essere conforme alle norme di sicurezza, risulta anche essere il puntale più leggero, seguito da quello in composito e infine da quello in acciaio. Tra gli altri plus figurano l’assenza di parti metalliche e il fatto che queste scarpe sono realizzate in materiali non rilevabili dai metal detector. Altre caratteristiche: fodera altamente traspirante; suola in gomma Total Grip; tomaia traspirante, resistente allo strappo e all’abrasione; Maggiore visibilità, grazie al trattamento riflettente-luminescente. GRISPORT

L’azienda presenta una calzatura stretch Made in Europe e conforme alla norma EN ISO 20345 S3 SRC. Tra i principali vantaggi offerti da questa calzatura alta si ricordano il puntale in fibra di vetro, lo spunterbo di protezione, la soletta in cuoio e la tomaia stretch; chi conosce i vantaggi dei prodotti elasticizzati apprezzerà sicuramente questa calzatura. Composizione: lamina tessile e puntale in fibra di vetro Taglie: 38 – 47 INDUSTRIAL STARTER

Stile, colori e lavorazioni rendono il design della nuova linea di calzature di sicurezza TSS Gladiators estremamente accattivante, garantendo sempre un livello di elevata qualità dei materiali selezionati, per rispondere al meglio alle esigenze di sicurezza e protezione. Le calzature di questa linea, di livello S1P SRC, si aggiungono alla vasta offerta Rays di calzature S1P, S2 ed S3. La leggerezza e flessibilità assicurate dall’intersuola in Eva e dal puntale in Compotech le rendono particolarmente indicate per l’utilizzo continuativo e prolungato garantendo agilità di movimento senza affaticare l’utilizzatore. Gli inserti in tessuto traspirante consentono un’ottima ventilazione anche in ambienti caratterizzati da elevato calore; mentre la suola in gomma garantisce un ottimo grip su qualsiasi tipo di superficie. RAYS

Dalle aziende

proteggere e decorare il legno le soluzioni di alpina La linea legno Alpina risponde a qualsiasi esigenza di applicazione, preservando il legno in qualsiasi condizione o ambiente di esposizione e permettendone la decorazione in trasparenza, lasciando inalterate e visibili le venature naturali

Il legno è un materiale molto presente all’interno della casa (mobili, porte, finestre, pavimenti, sottotetti) e anche sui balconi e in giardino (casette, recinzioni, persiane, arredi da giardino). Tutti gli oggetti in legno godono di una bellezza calda e naturale ma sono al contempo molto vulnerabili in quanto le superfici realizzate con questo materiale vengono attaccate e danneggiate da parassiti e agenti atmosferici come l’umidità, che è responsabile anche della formazione di muffe e funghi. Per la loro salvaguardia è molto importante effettuare delle periodiche e accurate operazioni di manutenzione, a partire dall’utilizzo di impregnanti e finiture protettive che nutrono il legno e ne impediscono il deterioramento nel tempo. Alpina si distingue con una gamma completa di prodotti per la protezione e la decorazione del legno sia all’interno che all’esterno. • Impregnante a solvente: protegge dalle intemperie fino a 4 anni gli oggetti in legno situati in ambienti esterni grazie alla sua elevata idrorepellenza e capacità di penetrazione. Di facile applicazione,

colora il legno in trasparenza. Disponibile in 8 tonalità. • Impregnante-finitura a solvente: un prodotto unico in grado di nutrire il legno in profondità e contemporaneamente di creare una finitura “ad effetto cera” che lo preserva dalle intemperie e dai raggi ultravioletti. Ad altissima resa, protegge fino a 8 anni ed è disponibile in 6 tonalità. • Impregnante ad acqua: è un’ ottima soluzione per rinnovare il legno situato in ambienti interni essendo inodore, anti-goccia e a rapida essiccazione. La formulazione gel consente un’ottima applicazione evitando gocciolature. Protegge fino a 4 anni, disponibile in 9 tonalità tra cui il bianco per effetto decapato. • Impregnante-finitura ad acqua: formulato con materie prime rinnovabili, è il prodotto di punta della linea legno Alpina, garantendo fino a 10 anni di protezione grazie allo speciale film “ad effetto cerato” in grado di proteggere il legno anche dagli agenti atmosferici più critici. Disponibile in 6 tonalità. • Olio rivitalizzante per legno: si distingue per la capacità di ravvivare il colore del legno penetrando in profondità senza alterarne l’aspetto naturale. Incolore, garantisce la normale respirazione del legno, assorbendo e rilasciando senza ostacoli l’umidità. • Flatting a solvente: è una finitura protettiva incolore, disponibile lucida e satinata, priva di solventi aromatici con film resistente ad urti, graffi e abrasione. Per la sua formulazione resistente agli agenti atmosferici è ideale per l’applicazione in ambienti esterni. • Flatting ad acqua: incolore lucido o satinato, risulta ideale per la protezione di supporti quali parquet, scale, infissi, porte e finestre, generando un film robusto e durevole in grado di resistere alle quotidiane sollecitazioni. Maggiori informazioni su: www.alpina-colori.it

2000

SCENARIO GDS n

Un 2017 all’insegna della calma piatta, mentre proseguono le nuove aperture METODOLOGIA E FONTI n I dati riguardanti profili e turnover dei punti vendita facenti capo a gruppi ed insegne della GDS attivi in Italia sono relativi al 31/12/2016. Nei profili delle catene dati societari e dimensionali fanno riferimento al 2016, quelle di attività e servizi possono essere aggiornate all’anno in corso. I profili fanno riferimento ai gruppi attivi a fine 2016. Anche se non indicate espressamente dagli interpellati, alcune delle informazioni pubblicate e riguardanti profili e turnover dei punti vendita sono desunte da fonti pubbliche e portali Internet aziendali in conformità alla Legge sulla Tutela della Privacy 196/2003. Si declina ogni responsabilità nel caso tali informazioni non risultino aggiornate. Ciò ri-

guarda i servizi offerti e notizie riguardanti aperture, ingressi, chiusure e/o uscite di punti vendita avvenute e/o annunciate. Ove non indicati, i dati sono assenti e/o non disponibili. Per la realizzazione dello scenario internazionale si fa riferimento alle seguenti fonti: AECOC, AFEB, AMA Research, BHB, DIY International, Edra, Euromonitor International, Eurostat, Fedyma, GFK, IFH Koeln, Infoline, Marketline, Polish Market Research, USP Marketing Consultancy e Zentralverbandes Hartwarenhandel e.V. (ZHH). Analisi, elaborazione e presentazione dei dati presenti negli articoli su scenario internazionale ed italiano sono aggiornati al 1 luglio 2017.

MERCATO INTERNAZIONALE n Fra il 2015 e il 2016 il fatturato del mercato mondiale del fai

delle grandi superfici piuttosto che del canale specializzato.

da te si aggira intorno ai 540 – 570 miliardi di euro. Le princi-