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SOMMARIO

aprile

2016

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APRILE 2016

Rubriche e servizi

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11 Editoriale 12 Cover story 15 Notizie in breve 46 Mercato - Italia Meridionale 49 L’elettrico nelle ferramenta

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GARDEN NELLA FERRAMENTA n

LE VENDITE CRESCONO (POCO). E I GUADAGNI?

64 Osservatorio permanente - Puglia

L’incertezza regna sovrana. La congiuntura economica non aiuta e la concorrenza è sempre più spietata. Con conseguenze dirette sui guadagni più che sulle vendite. Giunti alla quarta edizione di questo speciale, Ferramenta 2000 cerca ancora una volta di comprendere direttamente dai grossisti quali sono le condizioni del mercato e le strategie adottate per consolidare le posizioni di mercato nella distribuzione di articoli da giardinaggio nel dettaglio di ferramenta.

n Mercato in chiaroscuro Le valutazioni sulle condizioni del mercato nazionale sono discordanti. Sono pochi quelli che rilevano un aumento.

Matteo Sbarufatti, direttore commerciale di F.lli Vitale, osserva “un incremento delle vendite a parità di prezzi ma con un calo dei margini. Le ragioni dipendono dall’ottima e

na, presidente di Guajana Ferramenta, conferma che “l’aumento della concorrenza stabilizza il mercato e fa calare le marginalità”. Micael Benedetti, direttore generale di Grosfer, registra “un andamento altalenante del mercato nel

Nordest che fa fluttuare le vendite, ma con una sostanziale

primavera-estate 2015 oltre 500 rivenditori hanno aderito al

stabilità di prezzi e margini”. Per Antonio Ballerin, respon-

giornalino Mondo Garden di 16 pagine, traguardo finora mai

sabile commerciale di G&B Caselli, “la stagnazione della

raggiunto. Grazie ad importanti accordi con i nostri fornitori

domanda negli ultimi due-tre anni stabilizza i livelli di vendi-

siamo inoltre riusciti a stabilizzare i prezzi rispetto alla stagione precedente favorendo così il raggiungimento di ottimi risultati”.

Michele Giudice, direttore commerciale di

DFL, ritiene “importantissimo il canale dei rivenditori classici di ferramenta, che costituiscono più della metà dei dettaglianti serviti.

In tale contesto il comparto garden rappresenta una quota interessante del giro d’affari. Nel mercato chi è riuscito a diversificare l’assortimento, a percepire i mutamenti del mercato e ad adeguarsi di conseguenza, ha sorretto bene il calo generalizzato del-

“Puntiamo ad ampliare e incrementare la gamma di articoli a seconda delle esigenze del mercato”.

Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Group

le vendite. I più intraprendenti e con buone

ta, prezzi e margini”. Paola Giusti, titolare di Giusti Leone, mette in luce una “staziona-

rietà generale. Sono le condizioni meteo ad influire in modo significativo sull’evoluzione del mercato”. Maurizio Bresciani, respon-

sabile acquisti divisione ferramenta di Figli di Pietro Rodeschini, osserva una “generale stabilità di vendite, prezzo e margini”.

Francesco Miosi, titolare di Miosi F.lli, evidenzia una “stazionarietà a fronte di un calo di prezzi e margini. Pesa la concorrenza della grande distribuzione”.

capacità di azioni di marketing hanno visto accrescere il

stribuzione “le vendite risultano in calo, i prezzi in leggero aumento, i margini dei rivenditori flettono per l’eccessiva concorrenza e lo scarso livello di domanda. Consideran-

suno e non fa bene al mercato”. Sono caute le osservazioni

do la difficile situazione economica generale, l’assenza di

di Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta

grosse variazioni di prezzo punta ad incrementare i consumi

Group, che riscontra “una stabilità delle vendite. Prezzi e margini fanno registrare una lieve contrazione. Sulle condizioni della domanda incide la diminuzione del costo delle materie prime”. Secondo Marco Siniscalchi, presidente di

16

Altri operatori sostengono che i risultati non sono stati brillanti. Secondo l’ufficio commerciale di F Di-

proprio business. La guerra dei prezzi e l’assottigliamento esasperato dei margini non stanno peraltro giovando a nes-

88 La parola ai rivenditori

V.B.S., “i lenti segnali di ripresa economica sembra abbiano

incrementato vendite, prezzi e margini”. Giovanni Guaja-

caldissima stagione estiva dello scorso anno che ha favorito la vendita di prodotti per irrigazione e arredo esterno. Nella

e ad agevolare gli acquisti da parte dell’utilizzatore finale”.

Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli

Garden nella ferramenta

Giuliano & C, evidenzia “una contrazione per la concor-

renza dei centri commerciali”. Giuseppe Macchia, titolare

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2000

DOSSIER n DUPLICATRICI CHIAVI

l’elettronica offre nUoVe oPPortUnitÀ al Settore Tecnologia microchip, cifratura a codici, incisioni grafiche… le macchine duplicatrici sono sempre all’insegna della velocità e precisione di taglio, sicurezza, versatilità, maneggevolezza

38 Dossier duplicatrici chiavi

Triax Pro (Silca), un particolare della macchina

38

2000

DOSSIER n IDROPULITRICI

prodotti nuovi per prestazioni

ancora più elevate Il mercato presenta alcune importanti novità, ma le aziende puntano soprattutto su praticità d’uso, efficacia e alte prestazioni Sono molti i nuovi prodotti che, per caratteristiche innovative o per l’evoluzione tecnologica di prodotti già affermati, le aziende

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propongono al mercato dell’idropulizia, prodotti pensati sia per

di Kärcher

gli spazi interni sia per gli spazi all’aperto.

Maria Benassi, Marketing Manager di Annovi Reverberi, è sicura quando indica il prodotto di punta dell’azienda: “Sicuramente il prodotto di ultima progettazione in casa Annovi Reverberi è il remake della Serie 6. Si tratta di un prodotto best-seller che ha subìto un intervento di ‘make up’ a livello di usabilità e di design ma anche di prestazioni. Si tratta di un’idropulitrice portatile ideale per l’utilizzo in cantiere grazie alle sue prestazioni importanti e sicure, e che garantisce un triplice utilizzo: staffata a muro tramite un ripiano in ferro con annesso avvolgi-tubo e rimessaggio accessori, carrello in alluminio per una movimentazione facilitata e portatile attraverso l’impugnatura soft-grip”.

I prodotti più recenti di Pulitecno, come comunica l’Ufficio Commerciale dell’azienda, sono “una linea industriale ad acqua calda con motori ad alta efficienza IE3 per la riduzione dei consumi energetici, con 1, 2 o 3 caldaie per scaldare alte portate d’acqua. Inoltre abbiamo fatto una linea con motore a scoppio diesel, si tratta sempre di linea industriale ad acqua calda, con caldaia diesel alimentata dagli Amp forniti dal motore; queste macchine sono utilissime per utilizzi gravosi in luoghi dove non

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è presente la corrente elettrica”. Valentino Bruno, Product Manager di Kärcher, presenta la novità dell’azienda ovvero “K 5, la

nuova pistola Full Control con tre livelli di pressione e settaggio per utilizzo di detergente al fine di garantire l’utilizzo, e la resa, ottimale su ogni superficie. La pressione è regolata mediante la rotazione della lancia mentre il display mostra il livello prescelto di pressione. Il sistema detergenza – denominato Plug ‘n’Clean Quick – è pratico e facile da utilizzare. La macchina è dotata di manico telescopico in alluminio, con motore a induzione raffreddato ad acqua WCM, viene venduta con garanzia di lunga durata ed è caratterizzata da un design ergonomico e da un’estetica senza eguali”.

53

Dossier idropulitrici

2000

PARTNERSHIP&INIZIATIVE n

M-FER CRESCE IL MAGAZZINO VIRTUALE PER LE FERRAMENTA MFER, il portale web – www.mfer.it – dedicato alle aziende italiane del settore ferramenta consente di pubblicare gli articoli disponibili presso il proprio magazzino e aumentare così le vendite. Oppure, se si è sforniti di un prodotto, lo si può reperire facilmente e soddisfare così i propri clienti, in modo sicuro e rapido.

Il progetto di “market place” on line comincia ad affermarsi

ri, la verifica immediata delle disponibilità e delle condizioni

in modo costante e progressivo come magazzino virtuale

di vendita, la garanzia di riservatezza nelle transazioni. In

e ad essere conosciuto e frequentato dalle ferramenta. È

questo modo, se per i rivenditori si semplifica da un lato

ancora presto per fare bilanci, ma certamente le caratteri-

la gestione del magazzino e si hanno dall’altro nuove op-

stiche offerte dalla piattaforma web M-Fer costituiscono dei

portunità di vendita, per i fornitori è più facile fornire in-

vantaggi reali e concreti sia per tutti i rivenditori sia per tutti

formazioni tecniche complete, ampliare il proprio bacino di

i fornitori: la facilità di registrazione, la praticità nella ricerca

riferimento e aumentare il servizio ai clienti. Ma come è nata

dei prodotti tramite codice a barre, la consultazione e l’ag-

l’idea, semplice ed efficace, di questo magazzino virtuale?

giornamento dei cataloghi forniti direttamente dai produtto-

Ne abbiamo parlato con gli sviluppatori del software.

82 www.mfer.it, il portale d’ingresso al magazzino

82

6

M-fer: cresce il magazzino virtuale

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n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Roberto De Filippis, Lorenzo Gattoni, Antonio Rana, Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

ferramenta2000.net ­ http://www.ferra…

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Panoramica del pubblico

n Ufficio traffico e pubblicità web Tel. 02-66988424 n Promozione e Sviluppo Sara Masi

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n Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: CEI s.r.l.

Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66984880 Fax 02/67493557 Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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2. it

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di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: CEI - Responsabile Dati - P.za S. Camillo De Lellis, 1-20124 Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

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2000

EDITORIALE

MossaCk&Fonseca paga in contanti

La carta di credito? Uno strumento di controllo.

E il contante? Da bandire, come le auto di lusso, le belle case, le barche sopra i cinque metri.

Caro lettore, è dimostrato che le imposte sul reddito personale, che tutti gli italiani pagano, anche se perseguono idee di giustizia tributaria, quando in realtà vanno Camilla Francesca Galimberti oltre una certa soglia creano effetti controproducenti.

Il direttore Così le nuove assurde disposizioni che stabiliscono una soglia al contante e che ne limitano di fatto la circolazione danno al grande fratello (l’occhio che tutto controlla come nel celebre romanzo di George Orwell) la possibilità di scrutare nei conti correnti dei risparmiatori e nei fondi di gestione del risparmio italiani e in questo modo arricchiscono le banche in maniera esagerata grazie alle commissioni di transazione applicate su ogni pagamento fatto con il bancomat e la carta di credito. I veri ricchi invece hanno molte e varie possibilità di scelta per eludere o evadere il fisco italiano, e lasciare all’erario pochi spiccioli come si trattasse di caritatevole elemosina. È cronaca di questi giorni: la società di consulenza finanziaria Mossak & Fonseca (multinazionale panamense del raggiro) è diventata celebre e con lei a Panama ci sono altre centinaia di finanziarie, a cui vanno aggiunte quelle sparse in vari luoghi del mondo, dalle Isole Cayman ad alcuni stati africani passando per il sud est asiatico. Le località dove sistemare i propri denari lontano dal rapace fisco italiano, e da quello europeo, sono numerosi.

Spesso chi - tra i nostri Vip e politici - crede e sostiene l’idea di elevare le imposte in maniera progressiva offre soltanto uno spettacolo populista a nostro danno, perché altrettanto spesso le stesse persone non hanno alcuna ragione per dimostrarsi al disopra della corruzione e della evasione sistematica che solitamente, al contrario, praticano in maniera raffinata e scientifica.

I giornali danno notizia che molti di loro si sono sistemati in paesi fiscalmente scorretti, magari dopo avere teorizzato che la proprietà privata deve essere ridistribuita a tutte le classi sociali secondo un modello di uguaglianza senza troppe differenze economiche. Poi scopriamo che persino nella solida Gran Bretagna i ministri non sono in regola con il fisco e, forse, nemmeno con le leggi.

La soluzione più moderna e attuale può essere l’applicazione di una Flax Tax che non vada oltre il 25% e che sia progressiva solo verso il basso, quindi a scendere e mai a salire. Questo consentirebbe di portare allo scoperto tutte le elusioni e farebbe emergere gli evasori presenti in Italia, azzerando la percentuale di evasione attuale del 46%.

Si potrebbe così entrare in aperta competizione con il sistema fiscale panamense che, da un lato, fa pagare solo un 20% di tassazione, ma dall’altro porta con sé un elevatissimo rischio fiscale. Avrebbe così fine la grande migrazione fiscale europea ed italiana, e nel nostro paese sarebbe finalmente e interamente disponibile tutta la ricchezza generata con i capitali e le capacità imprenditoriali.

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COVER STORY n

VIGLIETTA GROUP 1933-2016: AVERE PIÙ DI 80 ANNI… E NON DIMOSTRARLI Viglietta Group nasce a Fossano nel 1933 con la costituzione della Viglietta Matteo Spa, seguita nel 1977 dalla Ferramenta Sardo Piemontese Spa e nel 1988 dalla Vuemme srl. Da oltre 80 anni presente sul mercato, l’azienda è oggi una realtà consolidata e considerata un punto di riferimento a livello nazionale ed europeo, sia da parte della clientela sia da parte di tutti i produttori del settore.

La gestione delle aziende del Gruppo da sempre ha un’im-

azienda anche la quarta generazione, con i nipoti di Matteo

pronta famigliare in quanto affidata alla famiglia Viglietta:

Viglietta.

ai fondatori dell’azienda nel ’33, Giovanni Viglietta e il figlio

Si tratta di un team giovane, coeso e vincente: l’affiatamento

Matteo, attuale Presidente del Gruppo, negli anni si sono

e l’armonia del team rendono il processo decisionale e stra-

aggiunti i figli Giovanni, Cristina, Paolo e Roberto, la famiglia

tegico particolarmente dinamico e tempestivo, permettendo

Gastaldi (che gestisce la Ferramenta Sardo Piemontese di

all’azienda di orientarsi sulle giuste scelte commerciali in un

Oristano) ed il cugino Andrea (responsabile alla Vuemme

mercato sempre più difficile, concorrenziale ed in costante

di Alessandria). Recentemente ha fatto il suo ingresso in

evoluzione.

La Viglietta Group è dunque composta da tre aziende specializzate nella vendita esclusivamente a rivenditori di articoli di ferramenta, utensileria, edilizia, giardinaggio, idraulica, fai da te e casalingo. Grazie alla vasta gamma di circa 30.000 articoli, sempre attenta alle evoluzioni di mercato, l’azienda è in grado di soddisfare le più varie richieste della clientela e di farlo con puntualità.

Gli obiettivi aziendali sono da sempre: marchi, prezzo, assortimento, qualità e servizio.

La Viglietta Group propone tutti i marchi leader del mercato

(Bosch, Betafence, Makita, Usag, Cisa, Claber, Facal, Ala, Mustad, solo per citarne alcuni). Ed è proprio questo quello che differenzia l’azienda rispetto alle altre realtà di grossisti in Italia, ovvero il fatto che Viglietta Group è in grado di offrire alla clientela tutti i migliori marchi presenti sul mercato, mentre spesso le aziende concorrenti ne possono proporre solo alcuni. A questi marchi prestigiosi si affiancano le linee di prodotti realizzate con private label, VIGOR e BLINKY che coprono tutta la gamma dell’assortimento. È inoltre in via di definizione l’acquisizione di altri marchi leader di mercato, per un ulteriore ampliamento dell’offerta di prodotti alla clientela. Uno tra questi è il marchio HU-FIRMA, molto conosciuto nel canale tradizionale, che è stato acquisito a inizio anno e che comprenderà articoli di linea professionale.

Sul versante del prezzo, il volume d’affari, che ormai raggiunge i 100 milioni di euro, posiziona Viglietta Group come

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2000

COVER STORY n la più grande realtà italiana di grossista/distributore del set-

ne: dalla produzione,

tore e consente all’azienda di offrire alla clientela i miglio-

al

ri prezzi di mercato che, in moltissimi casi, sono gli stessi

sino alla spedizione.

dei fabbricanti. Gli obiettivi raggiunti negli anni vedono una

Grazie a tutto questo

crescita costante del fatturato, anche in anni difficili come

Viglietta Group forni-

questi ultimi, dove moltissime aziende, meno capitalizzate,

sce un servizio eccel-

subiscono pesantemente la crisi, in alcuni casi arrivando

lente: l’azienda infatti

anche alla chiusura.

fornisce ai clienti una

Ma anche l’assortimento, come detto, riveste un aspetto

vasta rete di servizi

fondamentale: infatti la gamma dei prodotti offerti compren-

di supporto alla ven-

de circa 30.000 articoli, con una rottura di stock che oggi è

dita, che comprende:

la più bassa d’Italia (inferiore all’1%). Gli acquisti sono gesti-

offerte

ti direttamente dalla famiglia Viglietta, con diretti collabora-

volantini

tori anche all’estero, direttamente nei Paesi d’acquisto che

zati rivolti al pubblico,

effettuano controlli di qualità e ricerche di mercato in loco.

Cata-listino generale

Molto rigidi sono inoltre i controlli di qualità e di conformità

a colori (consultabile

alle normative in vigore. I prodotti a marchio Viglietta sono

anche su internet), cataloghi settoriali, ricambi e centri di

continuamente sottoposti a verifiche e controlli, tramite Enti

assistenza autorizzati, consulenza per allestimento di spa-

accreditati che effettuano le necessarie verifiche, in modo

zi espositivi. Sul fronte della logistica e delle consegne,

costante, presso i fabbricanti nelle varie fasi della lavorazio-

Viglietta Group ha effettuato nel 2014 circa 3 milioni di pi-

confezionamento,

promozionali, personaliz-

cking. L’evasione della merce è gestita in forma automatizzata, con l’utilizzo di silos a stoccaggio/prelievo automatico e macchine operatrici con uomo a bordo. Tutto il processo, da oltre 25 anni, è informatizzato con radiofrequenza e sistemi wi-fi, con l’eliminazione totale del supporto cartaceo. Questo consente di ottenere tempi rapidi di evasione e approntamento degli ordini in tempo reale e di conseguenza consegne entro le 24 ore successive.

Per sopperire alle crescenti esigenze di stoccaggio merce e per fornire un servizio sempre più efficiente alla clientela, quest’anno è stato ultimato un ampliamento di magazzino, di circa 20.000 mq, nelle sedi di Fossano (portando l’attuale struttura a 60.000 mq coperti); è in programma un ulteriore ampliamento di 7.000 metri per la sede di Oristano (l’attuale struttura è di 16.000 mq), mentre per Alessandria l’ampliamento di circa 12.000 mq è stato ultimato nel 2014 (40.000 mq coperti).

In conclusione, Viglietta Group è un’azienda sempre giovane, ma con una lunga storia e tradizione alle spalle, competitiva ed attenta alle esigenze di mercato, radicata sul territorio, pronta ad investire in un’ottica di costante crescita.

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NOTIZIE n In breve

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L’evento viene proposto annualmente dal distributore piemontese Machieraldo ed è dedicato ai rivenditori di ferramenta e casalinghi. Betafence ha esposto i propri rotoli di rete, pannelli di recinzione e gli accessori da giardino, tutti prodotti acquistabili durante la giornata, sfruttando anche esclusive offerte promozionali. In particolare sono state apprezzate le reti Pantanet Family, soprattutto nella versione di colore antracite, che rappresentano una soluzione ideale per un’integrazione ottimale nei contesti urbani.

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GARDEN NELLA FERRAMENTA n

LE VENDITE CRESCONO (POCO). E I GUADAGNI? L’incertezza regna sovrana. La congiuntura economica non aiuta e la concorrenza è sempre più spietata. Con conseguenze dirette sui guadagni più che sulle vendite. Giunti alla quarta edizione di questo speciale, Ferramenta 2000 cerca ancora una volta di comprendere direttamente dai grossisti quali sono le condizioni del mercato e le strategie adottate per consolidare le posizioni di mercato nella distribuzione di articoli da giardinaggio nel dettaglio di ferramenta.

n Mercato in chiaroscuro Le valutazioni sulle condizioni del mercato nazionale sono discordanti. Sono pochi quelli che rilevano un aumento.

Matteo Sbarufatti, direttore commerciale di F.lli Vitale,

incrementato vendite, prezzi e margini”. Giovanni Guajana, presidente di Guajana Ferramenta, conferma che “l’au-

osserva “un incremento delle vendite a parità di prezzi ma

mento della concorrenza stabilizza il mercato e fa calare le

con un calo dei margini. Le ragioni dipendono dall’ottima e

marginalità”. Micael Benedetti, direttore generale di Gro-

caldissima stagione estiva dello scorso anno che ha favorito

sfer, registra “un andamento altalenante del mercato nel

la vendita di prodotti per irrigazione e arredo esterno. Nella

Nordest che fa fluttuare le vendite, ma con una sostanziale

primavera-estate 2015 oltre 500 rivenditori hanno aderito al

stabilità di prezzi e margini”. Per Antonio Ballerin, respon-

giornalino Mondo Garden di 16 pagine, traguardo finora mai

sabile commerciale di G&B Caselli, “la stagnazione della

raggiunto. Grazie ad importanti accordi con i nostri fornitori

domanda negli ultimi due-tre anni stabilizza i livelli di vendi-

siamo inoltre riusciti a stabilizzare i prezzi rispetto alla stagione precedente favorendo così il raggiungimento di ottimi risultati”.

Michele Giudice, direttore commerciale di

DFL, ritiene “importantissimo il canale dei rivenditori classici di ferramenta, che costituiscono più della metà dei dettaglianti serviti.

In tale contesto il comparto garden rappresenta una quota interessante del giro d’affari. Nel mercato chi è riuscito a diversificare l’assortimento, a percepire i mutamenti del mercato e ad adeguarsi di conseguenza, ha sorretto bene il calo generalizzato del-

“Puntiamo ad ampliare e incrementare la gamma di articoli a seconda delle esigenze del mercato”.

Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Group

le vendite. I più intraprendenti e con buone

ta, prezzi e margini”. Paola Giusti, titolare di Giusti Leone, mette in luce una “staziona-

rietà generale. Sono le condizioni meteo ad influire in modo significativo sull’evoluzione del mercato”. Maurizio Bresciani, respon-

sabile acquisti divisione ferramenta di Figli di Pietro Rodeschini, osserva una “generale stabilità di vendite, prezzo e margini”.

Francesco Miosi, titolare di Miosi F.lli, evidenzia una “stazionarietà a fronte di un calo di prezzi e margini. Pesa la concorrenza della grande distribuzione”.

Altri operatori sostengono che i risultati non

sono stati brillanti. Secondo l’ufficio commerciale di F Di-

capacità di azioni di marketing hanno visto accrescere il

stribuzione “le vendite risultano in calo, i prezzi in leggero

proprio business. La guerra dei prezzi e l’assottigliamento

aumento, i margini dei rivenditori flettono per l’eccessiva

esasperato dei margini non stanno peraltro giovando a nes-

concorrenza e lo scarso livello di domanda. Consideran-

suno e non fa bene al mercato”. Sono caute le osservazioni

do la difficile situazione economica generale, l’assenza di

di Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta

grosse variazioni di prezzo punta ad incrementare i consumi

Group, che riscontra “una stabilità delle vendite. Prezzi e margini fanno registrare una lieve contrazione. Sulle condizioni della domanda incide la diminuzione del costo delle materie prime”. Secondo Marco Siniscalchi, presidente di

16

V.B.S., “i lenti segnali di ripresa economica sembra abbiano

e ad agevolare gli acquisti da parte dell’utilizzatore finale”.

Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli Giuliano & C, evidenzia “una contrazione per la concor-

renza dei centri commerciali”. Giuseppe Macchia, titolare

di Macchia & Sforza, osserva “un’elevata concorrenza di vivai, negozi specializzati e grande distribuzione che possono permettersi esposizioni più ampie, assortimenti maggiori e prezzi più competitivi. Questo scenario non favorisce il dettagliante di ferramenta”.

Paolo Lodi, ufficio vendite di Fratelli

Posio, rileva “un tendenziale ribasso per la saturazione del mercato”.

n L’identikit del perfetto dettagliante La criticità dello scenario si riflette sui criteri di scelta da parte dei grossisti dei dettaglianti di ferramenta da servire. Oltre all’ubicazione e alla serietà del rivenditore diventano così importanti anche fattori come la solidità dell’attività e la solvibilità. Con un occhio all’intraprendenza. Per Sbarufatti è fondamentale “la solvibilità finanziaria per instaurare un fruttuoso e continuo rapporto di lavoro. E spesso sono i clienti stessi a contattarci perché vengono a conoscenza dei nostri prodotti e delle numerose strategie di marketing grazie al nostro sito internet e alle riviste di settore”. Secondo Ballerin contano “affidabilità e serietà”. Per la Giusti con-

tano “fiducia e solidità dei rapporti”. Per Benedetti contano “solvibilità, ubicazio-

ne e storia”. Per Lodi si punta a “conservare i clienti già fidelizzati”. Per l’ufficio commerciale di F Distribuzione sono importanti “posizione e dimensione del punto vendita, affidabilità, fedeltà e continuità negli acquisti, nonché entusiasmo e collaborazione in fase di adesione ad iniziative promozionali per il sell-out”. Miosi pone al primo posto “la vendita assistita da parte del personale”. Giudice valuta “chi è predisposto ad acquistare un po’ tutto il catalogo e quindi una buona fetta di referenze. Non prescindiamo naturalmente dal vagliare ubicazione e solidità del punto vendita”. Sulla solvibilità concordano Bresciani, Guajana, Siniscalchi e Viglietta. La Fardelli aggiunge “la regolarità nei pagamenti”. Per Macchia contano “spazio espositivo, affidabilità in termini di solvibilità e puntualità”.

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2000

GARDEN NELLA FERRAMENTA n n L’articolazione dell’assortimento e della gamma Le condizioni del mercato e le strategie di fornitura

trasformano

gamma e assortimenti destinati ai rivenditori.

L’ufficio commerciale di F

Distribuzione sostiene che “il dettagliante di ferramenta ha saputo rimettersi in discussione inserendo famiglie merceologiche specifiche per la cura ed abbellimento della casa. Talvolta non è facile convincere il dettagliante a provare nuovi brand, magari meno rinomati e meno conosciuti, nonostante l’indiscussa qualità e sicurezza. Ma una volta che aderisce a questi progetti e ne è soddisfatto, veicola meglio il consumatore nelle decisioni d’acquisto”. Secondo Giudice “l’offerta si trasforma in base alle novità

prospettate dal mercato, tendenze, oscillazioni dei consumi ed articoli con buona rotazione di prodotto, vendita e marginalità adeguate”. La Giusti spiega che “ogni anno alimentiamo la domanda con continui cambiamenti. Ciò avviene soprattutto in primavera quando proponiamo nuovi articoli. In generale la linea comprende irroratori, irrigazione e macchine da giardinaggio”. Be-

nedetti osserva “una gamma di articoli da sempre eterogenea e vasta. Nel garden si stanno espandendo arredo giardino, piscine e relativi accessori”. Macchia spiega che “l’articolazione della linea varia periodica-

mente con la pubblicazione

“Nel settore si assiste ad una contrazione per la concorrenza dei centri commerciali”.

Simona Fardelli, responsabile amministrativo Fardelli Giuliano & C. Sas

cataloghi dei vari e con il conseguente am-

d e i fornitori pliamento

delle referenze con nuovi prodotti”. Lodi afferma che “si pone attenzione e ricerca su nuovi prodotti di migliore ed alta qualità”.

Viglietta punta ad “ampliare ed incrementare la gamma di articoli a seconda delle esigenze del mercato”. Siniscalchi opera su “evoluzione della linea seguendo le nuove proposte commerciali e l’andamento del mercato”. Guajana evidenzia “il costante ampliamento e la maggiore profondità della gamma di articoli offerti”. Sbarufatti annuncia “l’introduzione in catalogo di 250 nuovi articoli relativi al garden. Abbiamo inserito

elettrozappatrici, svettatoi a batteria, kit completi per realizzare orti e giardini, distributori d’acqua elettronici, dispositivi di protezione hi-tech, ecc. Il risultato è frutto di partnership con importanti aziende a livello mondiale. L’inserimento di prodotti a batteria ed elettrici da collegare alla rete domestica consacra sempre più la domanda hobbistica”. Ballerin ritiene che “a parte un élite di specializzati, gli altri si stanno trasformando in bazar con meno ferramenta classica e più articoli generici per la casa e il fai da te”.

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n I più organizzati ampliano i propri spazi La superficie espositiva risente di diversi fattori, come lo sce-

da te”. Giudice aggiunge che “anche il magazzino ha un co-

nario incerto, la stagionalità delle vendite e la disponibilità

sto e va gestito sfruttando gli spazi in maniera ottimale per

di spazio. Anche se su quest’ultimo aspetto l’organizzazione

essere occupati da articoli con buon riscontro di vendita,

può avere un ruolo vincente. La Giusti afferma che “gli spazi

senza trascurare mai la ricerca di un layout espositivo fun-

espositivi dipendono da struttura e dimensione del negozio

zionale ed esteticamente valido. Per il garden la superficie

oltre che dalla stagionalità delle vendite. Le superfici tendono ad aumentare in primavera per favorire e alimentare la domanda di prodotti specifici”. Miosi sostiene che “spazi e superfici variano

“Poniamo molta attenzione e ricerca su nuovi prodotti di migliore ed alta qualità”.

a seconda delle condizioni del mercato e della richiesta dei clienti”. Siniscalchi mette in luce che “gli spazi non cambiano

Paolo Lodi, ufficio vendite Fratelli Posio Spa

espositiva è sicuramente in crescita”. Benedetti spiega che “il nostro rivenditore tipico ha una superficie espositiva inferiore a 200 metri quadri. Negli ultimi anni si assiste ad un incremento di punti vendita con superfici superiori a tale metratura”.

Secondo Guajana “la tendenza dei punti vendita tradizionali è di mantenere poco

ma si tenta di ottimizzarli”. È il caso di dire, come chiarisce

spazio espositivo. Nei negozi di nuova generazione si pro-

Bresciani, che “chi si organizza si amplia”.

pongono maggiori spazi espositivi”.

Viglietta specifica che “in genere trattiamo con rivenditori

Sbarufatti sottolinea che “spazi e superfici sono variati negli

di medio-piccola dimensione. Alcuni rivenditori nel tempo si

anni, ma cambiano ancor più in diversi periodi dell’anno e

sono evoluti ampliando spazi per l’offerta di articoli per il fai

soprattutto d’estate quando vengono sfruttati gli spazi ester-

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2000

GARDEN NELLA FERRAMENTA n ni. Fra gli altri è sempre presente in tutti i nostri rivenditori

di superfici espositive”. Macchia non vede “un ampliamento.

una buona esposizione di nostri prodotti Confine, Globex,

Alcuni rivenditori hanno ristretto gli spazi diversificando l’of-

Tata Linda e Utilia con vesti grafiche personalizzate”. Balle-

ferta con altri prodotti come quelli idraulici, elettrici e casalin-

mercato hanno fermato la volontà di investimento da parte di

Fardelli assiste “ad un ridimensionamento in seguito al calo

molti punti vendita. Ciò non sta implicando grandi variazioni

delle vendite”.

rin confida “in una positiva evoluzione, ma le condizioni del

ghi”. Per Lodi “spazi e superfici espositive sono stabili”. La

n Per gli ordini si preferisce la tradizione Nella raccolta e gestione degli ordini i grossisti confermano

viene raccolto tramite il nostro sito web, premiato tra i migliori

il tradizionale ruolo di agenti e forza vendita. È poco svilup-

siti italiani di ferramenta”. La Fardelli chiarisce che “gli ordini

pato, se non assente, l‘utilizzo del web. Anche se in questo

vengono evasi in giornata e consegnati in settimana. I prezzi

caso c’è chi ci crede ed investe risorse. Giudice mette in

variano a seconda della tipologia di cliente”. Viglietta spie-

luce che “una quota importante degli ordini avviene soprattutto col passaggio della forza vendita presso i rivenditori, che prospettano novità e condizioni d’acquisto prestagionali. Prezzi e modalità di consegna rientrano nel pacchetto prestagionale perché assicura condizioni di acquisto più vantaggiose per il cliente che vuole investire preventivamente”. Guajana spiega che “gli ordini avvengono tramite la forza vendita che visita i rivenditori con cadenza mensile, bimestrale o settimanale a seconda dei casi. Abbiamo anche sviluppato una piattaforma dedicata per ricevere ordini on-line. Gli ordini vengono evasi nell’arco di 2-3 giorni per la consegna al vet-

“Il magazzino ha un costo e va gestito sfruttando gli spazi in maniera ottimale per essere occupati da articoli con buon riscontro di vendita, senza trascurare mai la ricerca di un layout espositivo funzionale ed esteticamente valido.

Per il garden la superficie espositiva è sicuramente in crescita”.

ga che “per la quasi totalità gli ordini

Michele Giudice, direttore commerciale DFL Srl

di ordini on-line. Le consegne sono ef-

e fax in ditta. Sono meno significative le quote di ordini on-line, anche se le richieste stanno aumentando”. Bene-

detti chiarisce che “gli ordini vengono gestiti e spediti con consegna entro le 24 ore dalla ricezione. Gli ordini via web rappresentano un quarto del totale, grazie al costante sviluppo ed utilizzo delle nuove tecnologie su cui basiamo anche la nostra crescita”. Siniscalchi afferma che “la gran parte degli ordini è raccolta da agenti. È consistente anche la quota fettuate nell’arco di 36 ore. I prezzi sono continuamente aggiornati e il sito Internet

tore. I prezzi sono comunicati in conferma d’ordine. Inoltre

garantisce la massima chiarezza”. Macchia afferma che “una

seguiamo una politica costante di azioni promozionali, bime-

parte poco significativa della nostra clientela opera on-line.

strali e trimestrali con la pubblicazione di un giornalino”. Per

Sono consistenti le quote di rivenditori che vengono di perso-

l’ufficio commerciale di F Distribuzione “gli ordini vengono

na a visionare articoli, ottenendo così sconti e prezzi migliori”.

evasi in media entro 48 ore e con i nostri mezzi di trasporto.

Ballerin dichiara che “gli ordini vengono evasi quasi in tempo

La maggior parte degli ordini viene trasmessa ai nostri agenti

reale. La consegna avviene in 12-24 ore a meno di particolari

in occasione della visita presso il punto vendita con cadenza

esigenze. Abbiamo la possibilità di ricevere ordini on-line ma

settimanale o al massimo quindicinale. Il 5% della clientela

rappresenta ancora una quota poco significativa. Prevalgono

ordina anche via web, soprattutto in caso di urgenza o negli

i sistemi tradizionali come ordini all’agente, telefono e fax”. La

intervalli delle visite degli agenti”. Miosi assicura “un’efficace

Giusti spiega che “gli ordini avvengono in modo tradizionale.

gestione di ordini e consegne, che avvengono nell’arco di 2448 ore”. Sbarufatti sottolinea che “i nostri agenti provvedono

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vengono gestiti dagli agenti, telefonate

Non abbiamo predisposto sistemi on-line”. Lodi afferma che

“gli ordini sono raccolti da personale esterno ogni settimana.

a raccogliere gli ordini che vengono evasi in 24 ore tramite i

In alcuni casi avvengono via fax e email. Le consegne sono

nostri automezzi o tramite corrieri. I prezzi sono molto compe-

settimanali a giorni fissi. Non abbiamo un sistema per gestire

titivi grazie ad attività commerciali ed offerte di prodotti mirate

ordini on-line”. Bresciani rileva “ordini più piccoli e frequenti

nell’arco delle stagioni. Oggi oltre il 15% degli ordini totali

con richiesta di consegna entro 24 ore”.

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GARDEN NELLA FERRAMENTA n n Gli articoli più apprezzati Sui prodotti più richiesti da rivenditori ed utilizzatori finali

ficio commerciale di F Distribuzione registra “buone vendi-

emerge una ricchezza e varietà di articoli da giardinaggio.

te su macchine da giardino, attrezzi manuali per la cura del

Ballerin pone l’accento su “articoli da irrigazione, attrezzi per

verde e articoli per la cura delle piante e dell’orto”. La Giusti

la cura del giardino e insetticidi. Cresce l’interesse verso l’ar-

specifica che “stagioni secche favoriscono i sistemi di irriga-

redo giardino”. Benedetti afferma che “gli articoli più venduti

zione. In stagioni piovose sono più richieste le macchine per

sono attrezzi e macchine da giardino. Cresce la domanda di arredo giardino”. Per la Fardelli sono i decespugliatori. L’uf-

la cura dell’erba”. Per Viglietta hanno successo “tagliaerba, decespugliatore, motoseghe elettriche e a benzina. I clienti del canale tradizionale cercano soprattutto la qualità del prodotto”. Per Giudice sono quelli “per ristrutturazione e alle-

Pompa a spalla di Utilia

stimento di giardino e terrazzi. Una buona quota di mercato viene ricoperta dalle piccole macchine utilizzate per pulizia e manutenzione di prati, aiuole e spazi verdi in genere. La clientela che ruota intorno a questo canale è senza dubbio in crescita. La cura del verde o del piccolo orto rientra in quella prospettiva di ritorno al passato, verso l’hobbistica domestica ad ampio raggio”. Macchia enumera “attrezzi ed utensili per hobbistica. Si privilegia la qualità dell’articolo e si tende a risparmiare perché il mercato non è prodigo”. Per Bresciani

sono “rasaerba e mobili da giardino”. Per Sbarufatti sono “i nostri utensili manuali Utilia e le macchine elettriche e a benzina Globex. Hanno riscosso successo tra hobbisti, giardinieri e specialisti del settore. Sono anche positive le vendite di macchine a scoppio professionali caratterizzate da qualità indiscutibile”. Lodi afferma “tosaerba, attrezzi manuali e

articoli per irrigazione”. Per Siniscalchi sono gli “articoli da irrigazione grazie a pubblicazioni specifiche ed informazioni tratte dal web, che aggiornano continuamente la clientela”.

Per Miosi sono “raccorderia, tubi e forbici”. Guajana specifica “terricci e raccordi per tubo da giardino”.

n Ottimisti nonostante tutto Malgrado nuvoloni all’orizzonte i grossisti sperano e si adoperano per la ripresa. Viglietta ritiene che “il 2016 possa crescere. Nel giardinaggio puntiamo a crescere del 10-15% grazie alla maggiore presenza nel settore macchine da giardino”.

Secondo Giudice “le prospettive per il 2016 sono incoraggianti. I fattori determinanti sono le condizioni meteo e la situazione generale della congiuntura

“La stagnazione della domanda negli ultimi due-tre anni stabilizza i livelli di vendita, prezzi e margini”.

Antonio Ballerin, responsabile commerciale G&B Caselli Srl

economica”.

e all’intenzione di distinguere Mondo Garden in due giornalini: arredo da esterno

e

giardinaggio/agricoltura,

contiamo di ampliare il nostro portafoglio clienti e di migliorare la capillarità distributiva”. Agli ottimisti si aggiungono Ballerin, Benedetti, Bresciani, Giusti, Guajana e Siniscalchi. Sono

cauti altri grossisti. Miosi si augura “una stabilità delle vendite”.

L’ufficio commerciale di F Distribuzione confida “nell’im-

Macchia tarda a “vedere la luce in fondo al tunnel, eviden-

pegno, passione ed entusiasmo ad investire nella realizza-

temente più lungo di quanto preventivato.

zione di nuove linee merceologiche, puntando sulla qualità

Fiducia e speranza permangono grazie a volontà e perse-

e senza mai trascurare la convenienza economica. Tutti fat-

veranza”. Per Lodi le previsioni “non sono buone, anche se

tori che potranno essere premianti per conquistare la fiducia dei consumatori”. Sbarufatti prospetta “un incremento

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almeno di un 15%. Grazie all’introduzione di nuovi articoli

risulta difficile pronunciarsi in merito”. La Fardelli prevede “un ulteriore calo delle vendite”.

ANALISI DATI In Italia i grossisti puri che trattano articoli da giardinaggio

proposito, è nelle regioni meridionali che fra il 2014 ed il 2015

sono all’incirca 90, di cui poco più della metà è ubicata nelle

si rileva il calo maggiore (-2,4%), dato che in quelle del centro

regioni settentrionali. Poco meno di un terzo hanno sede al sud, la restante quota è localizzata nelle regioni del centro. In base ai dati desunti dalla metà di essi, campione dunque rappresentativo per una descrizione dello scenario, si può effettuare una dimensione in termini percentuali del giro d’affari di articoli da giardinaggio nel dettaglio di ferramenta. La disponibilità degli interlocutori a rispondere, e che non si citano per ragioni di priva-

“Vi è un’elevata concorrenza di vivai, negozi specializzati e grande distribuzione che possono permettersi esposizioni più ampie, assortimenti maggiori e prezzi più competitivi.

Questo scenario non favorisce il dettagliante di ferramenta”.

Giuseppe Macchia, titolare Macchia & Sforza Srl

nel periodo in esame la diminuzione è costante e progressiva (-2,5% media annua). Al nord il calo dei margini appare meno accentuato ma comunque sensibile. Il fenomeno è evidente nell’area nord-orientale, dove a parità di quote di vendita i margini scendono dello 0,7%. Nell’area nord-ovest la contrazione prosegue (-1,7%) a fronte di un progressivo ridimensionamento delle quote di vendita.

cy, può perfezionare l’analisi.

In tali termini, nel 2015 il fatturato di articoli da giardinaggio destinato ai dettaglianti di ferramenta incide del 15% sul giro d’affari totale realizzato in questo canale di vendita. Dopo tre anni di aumento progressivo si assiste ad una frenata. Rispetto al 2014 tale percentuale si riduce dell’1,2%.

Il trend è differente nelle principali aree territoriali di riferimento. Nel nord si assiste ad un calo del 3% per la contrazione delle regioni nord-orientali (-2,3%). Nell’area nord-occidentale si registra una stabilità. In particolare, è in queste regioni che nei tre anni precedenti si rileva l’incremento più significativo. Nel meridione avviene la frenata più significativa, perché la quota delle vendite di articoli da giardinaggio scende all’11,6% (- 5,4% rispetto al 2014).

Per quanto riguarda la tendenza dei margini di guadagno del garden nel dettaglio di ferramenta il calo è inesorabile. A livello nazionale nel 2015 la contrazione è dell’1,8% rispetto all’anno precedente. Il fenomeno è significativo nel centro-sud, dove le marginalità si ridimensionano sull’ordine del 2,4-2,5%. In

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2000

GARDEN NELLA FERRAMENTA n

Motosega della Vigor (Viglietta Group)

INCIDENZA DEL FATTURATO DI ARTICOLI DI GIARDINAGGIO SUL FATTURATO TOTALE, DAL 2012 AL 2015 (Dati in %)

VARIAZIONE DEI MARGINI DI GUADAGNO RISPETTO ALL’ANNO PRECEDENTE PER AREA GEOGRAFICA PERIODO 2013 – 2014 – 2015 (Variazione % rispetto all’anno precedente)

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NOTIZIE n In breve PRODUZIONE DI ALTA QUALITÀ Da quasi 40 anni Cta Calflex opera con passione e dedizione nel mercato degli abrasivi, con lo scopo di soddisfare al meglio la propria clientela, sempre più ampia. L’azienda, nata nel 1976 come Centro Tecnico Abrasivi, è oggi una realtà di riferimento per la fornitura di abrasivi professionali per l’industria, specializzata nella produzione di abrasivi flessibili per le operazioni di smerigliatura e finitura delle superfici. La produzione è completamente italiana e tutti i prodotti sono realizzati da personale altamente qualificato. I prodotti finiti che vengono commercializzati e le materie prime trasformate provengono da aziende certificate e leader nel mercato mondiale. La qualità dei prodotti Cta Calflex consente di ridurre i fermi lavorativi dovuti all’usura dei materiali, con grandi vantaggi in termini di risparmio. Inoltre le attrezzature e i macchinari utilizzati, molti dei quali ideati e progettati internamente, così come le rigorose procedure di lavorazione e controllo, assicurano la massima qualità, flessibilità e versatilità dei

prodotti, per offrire ai clienti soluzioni sempre adatte alle loro esigenze. L’azienda ritiene fondamentale garantire un servizio completo di personalizzazione e di consulenza professionale: i clienti possono infatti richiedere dimensioni, caratteristiche e packaging personalizzati e possono approfittare dell’assistenza dei tecnici presenti sul territorio, che propongono la soluzione più adatta alle esigenze di ciascuno. Il fiore all’occhiello della produzione sono le ruote lamellari, proposte in una vasta gamma di specifiche, dimensioni e forme, realizzabili con tela o panno, con abrasivo in ossido di alluminio, zirconio o Trizact™ e allestite con foro o gambo in diverse misure.

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Le ruote lamellari sono utilizzate per operazioni di sgrossatura, smerigliatura e finitura di acciai, acciai inossidabili, metalli non ferrosi e materiali diversi; su macchine portatili, con albero flessibile e fisse. È possibile visionare l’assortimento prodotti e scaricare il catalogo completo sul sito www.ctacalflex.it, completamente rinnovato nel 2015.

4° Global DIY Summit – 8 e 9 giugno 2016 a Stoccolma Organizzato da EDRA (Associazione europea dei distributori DIY), FEDIYMA (Federazione europea dei produttori del settore DIY) e GHIN (Global Home Improvement Network), il congresso rappresenta il più importante evento mondiale nel settore del fai da te. Il motto dell’edizione di quest’anno è: “A Disruptive World – New Trends in Home Improvement”. La disruption (ovvero la rottura dei modelli di business consolidati) ha impattato molte industrie globali, incluso il settore per la casa e il fai da te. L’impatto provocato dai cambiamenti tecnologici e digitali anche sull’industria del settore fai da te è quindi un tema importante da affrontare. E per essere al passo con questi continui e velocissimi cambiamenti è fondamentale restare informati e aggiornati.

Proprio grazie a questo evento produttori e rivenditori hanno l’opportunità di fruire e condividere uno scambio di vedute sugli sviluppi attuali e futuri all’interno del mercato globale. Cosa hanno da dire quindi gli analisti più importanti della nostra industria riguardo questo fenomeno? Alcuni dei più noti consulenti del DIY parleranno e informeranno i partecipanti su come questa rivoluzione sta cambiando il mercato; a Stoccolma si prenderà parte dunque al miglior network per l’Home Improvement Industry, un’occasione da non perdere per avere l’opportunità di imparare dagli esperti. È possibile registrarsi, ricevere tutte le informazioni relative a questo importante appuntamento e visionare il programma completo sul sito web del Congresso www.diysummit.org

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2000

NOTIZIE n In breve APFER EXPO 2016: sabato 14 e domenica 15 maggio a Milano

Da sabato 14 a domenica 15 maggio si svolgerà a Milano l’edizione 2016 di APFER EXPO, il consueto appuntamento primaverile organizzato da A.P.FER, azienda di riferimento nel commercio all’ingrosso di ferramenta e specializzata nella sicurezza, appuntamento affermatosi negli anni come importante momento di incontro della filiera tradizionale della ferramenta.

Quest’anno l’evento si svolgerà nella magnifica cornice del Barceló Milan 4* Superior, location ideale per un APFER EXPO che continua a crescere, soprattutto in termini qualitativi, per garantire, a tutti i partecipanti, i migliori risultati e i massimi benefici in termini di aggiornamento, formazione ed opportunità di business. Alla consueta parte espositiva, con prodotti ad alto contenuto tecnico di alcuni selezionati brand fornitori di A.P.FER, si affianche-

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rà un intenso programma di dimostrazioni tecniche e corsi di aggiornamento, pensati specificamente per i rivenditori di ferramenta e i centri sicurezza. Non mancheranno, tuttavia, le novità per l’edizione 2016: oltre alla presentazione dell’anteprima del tanto atteso Catalogo Sicurezza 2016, quest’anno l’APFER EXPO prevede specifici momenti di networking con gli operatori coinvolti, nuove modalità di erogazione dei corsi e una più ampia partecipazione di brand delle diverse merceologie commercializzate da A.P.FER, grazie anche all’aumentata superficie espositiva, più che raddoppiata. Diversi i brand che, già presenti nelle edizioni passate, hanno subito riconfermato la propria partecipazione all’evento. Tra gli altri: DISEC, SILCA, CISA, SECUREMME, SICE TECH, ISEO, OPERA. “Ci stiamo impegnando al massimo, lavorando con tutte le nostre energie ed il nostro entusiasmo, per un’edizione 2016 che lasci tutti a bocca aperta. Vogliamo valorizzare al massimo, edizione dopo edizione la nostra 2-giorni, anche se ciò significa maggiori investimenti e sforzi. Crediamo in quello che facciamo” commenta Alberto Pezzarossa, Responsabile Commerciale di A.P.FER e ideatore dell’evento.

“Siamo molto felici della risposta sempre molto positiva dei nostri fornitori nei confronti dell’evento” conclude Antonio Pezzarossa, Amministratore Unico di A.P.FER. “Non possiamo che ringraziare tutti coloro che ci sostengono anno dopo anno.

L’APFER EXPO è, prima di tutto, un’occasione di aggiornamento, formazione e business unica per tutti i partecipanti. Ma quest’anno non mancheranno i momenti per celebrare, insieme a fornitori e clienti, tanti anni di proficua collaborazione.”

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2000

NOTIZIE n In breve Concorso Axel Sono stati consegnati i premi ai fortunati vincitori del concorso AXEL VINCI CON NOI, estratti a sorte, lo scorso 14 gennaio, tra tutti i clienti che hanno effettuato una spesa superiore o uguale a € 25,00 presso i punti vendita aderenti, inviando un SMS e conservando scontrino e cartolina.

Ai primi 3 estratti, i sigg. Luciano Favaron, Pietro De Vecchis e Raffaele Letterese, è stato consegnato l’ambito premio, una TV Smart Samsung Led 55“ Ultra HD CURVE. I punti vendita dei vincitori hanno ricevuto in omaggio uno smartphone Galaxy S6 64 GB Gold.

Presentato il catalogo 2016 di

Fratelli Vitale

Nel corso dell’EnciclopeDay del 13 febbraio scorso, Fratelli Vitale ha presentato quella che già da tempo è riconosciuta come l’Enciclopedia della Ferramenta Italiana, il nuovo Catalogo che l’azienda a puntuale cadenza biennale propone in anteprima. All’evento hanno partecipato tutti i 50 agenti provenienti da ogni parte d’Italia. Il nuovo Catalogo è suddiviso nei consueti 14 settori ed è accompagnato da un indice ricco di sinonimi per facilitare la ricerca. Informazioni sempre più tecniche, nuove foto con dettagli in alta definizione e disposizione intuitiva guidano i Rivenditori in una facile ricerca dei prodotti. È stato realizzato un lavoro web oriented con descrizioni aggiuntive, riviste in prospettiva web: 1.250 pagine ottimizzate in ogni singolo spazio e studiate per rientrare in un unico e resistente volume, più di 40.000 articoli dei migliori produttori a livello mondiale oltre ai rinomati prodotti a marchio proprio: UTILIA, CONFINE, TATA LINDA, GLOBEX. Più di 3.500 nuove referenze completano e ampliano il già ricco assortimento. Su richiesta è disponibile anche un DVD con immagini in altissima definizione con dettagli dei prodotti e schede tecniche dedicate per gli utenti che utilizzano l’e-commerce. Il nuovo Catalogo è a loro completa disposizione nella propria area riservata sul sito www.fratellivitale.com.

Addio a spiacevoli intrusioni!

A chi non è capitato, rientrando a casa, di trovare il portone o il cancello di ingresso rimasti aperti oppure di svegliarsi di soprassalto nella notte a causa del fragore di un portone che sbatte?

Yale presenta la “Bocchetta Intelligente “, un accessorio, semplice ma ricco di contenuti tecnici, che garantisce la chiusura perfetta e silenziosa di portoni e cancelli. Si applica facilmente a ogni tipo di accesso condominiale come portoni (sia in ferro, sia in legno), cancelli (in ferro o alluminio) di qualunque dimensione, forma e peso, in abbinamento a una serratura elettrica da applicare. Il sistema brevettato della “Bocchetta Intelligente “, grazie alla sua particolare geometria, permette di eliminare la funzione di “colpo finale“ dal chiudiporta, riducendo definitivamente il rumore causato dalla spinta di chiusura di una serratura comune. Inoltre, lo speciale materiale autolubrificante con cui viene prodotta permette la chiusura controllata e progressiva della porta, garantendo la massima silenziosità e sicurezza. La bocchetta intelligente Yale si installa sostituendo in pochi minuti e senza ulteriori interventi l’accessorio fornito in dotazione originaria. Grazie alla “Bocchetta Intelligente “, mai più sicurezza a rischio e rumori molesti!

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Publiredazionale

I nuovi led di Bot Lighting Dal 1982 BOT LIGHTING produce sorgenti luminose con il marchio finlandese AIRAM e con il marchio SHOT e nel corso degli anni è diventata il partner ideale per tutto il settore dell’illuminotecnica in Italia con 22 agenzie e circa 2000 distributori capillarmente sparsi nel territorio nazionale.

Con il marchio SHOT l’azienda ha puntato sul led, fulcro dominante della produzione e proposto in una vasta gamma di soluzioni per tutte le esigenze commerciali, industriali e abitative: la continua ricerca di tecnologie sempre più performanti ha permesso di sviluppare nuovi prodotti riducendo i wattaggi e mantenendo, o aumentando, le prestazioni in particolare per l’efficienza luminosa. Sono state così riviste numerose linee di prodotto a led, dalle lampade decorative 25.000H goccia, sfera oliva, alle piccola pera chiare e colorate, all’introduzione della nuova serie di globo dalla durata di 20.000H molto conveniente e con un’ottima resa. Anche la linea delle lampade reflector, il cui rivestimento in plastica bianca è adattabile a qualsiasi tipo di installazione è stata completamente rinnovata, sia in termini di efficienza che di design. Novità assoluta la nuova linea CRYSTAL CLASSIC dimmerabile che comprende l’oliva chiara 4W e la dicroica 5W dal design completamente nuovo in materiale trasparente. Ultime nate le bispina chiare con attacco G9 da 3,5W e satinate con attacco G4 da 1,5W e le nuove PAR30 E PAR38 completamente riprogettate con copertura bianca. È stata ampliata la gamma della linea LED STICK, le lampade a filamento led decorative, la cui caratteristica principale è la tonalità molto calda e l’ampolla esterna in vetro che ricreano un’atmosfera alquanto retrò.

Completamente nuova è la linea di lampade a led decorative 15.000H, che va ad aggiungersi a quella in blister già esistente, ma con una gamma di articoli molto più ampia; si tratta di un prodotto economicamente vantaggioso, che mantiene quelle

caratteristiche di efficienza e qualità della tecnologia a led, in classe energetica A+.

Tra gli apparecchi a led da interno, oltre ai prodotti di punta come i pannelli, le plafoniere, i faretti da incasso, sono state introdotte le barrette sotto pensili T5. Per quanto riguarda invece le applicazioni da esterno sono stati realizzati dei proiettori dalla forma più compatta e sottile che meglio si adatta alle diverse tipologie di installazione e arredo: ultimi nati i proiettori LASVEGAS (da 10W, 20W e 30W) nella version slim grigia e i nuovi MIAMI (da 10W, 20W e 30W) nella versione slim bianco-argento e nero-argento. L’azienda punta molto sulla comunicazione presso i distributori: per avere maggiormente visibilità, i punti vendita vengono infatti forniti di folder ed espositori in cartone e metallo sia da terra che da banco dotati di crowner personalizzati. Dal design molto accattivante sono gli espositori elettrificati dimostrativi per le lampade a led. Periodicamente vengono inoltre organizzate, in collaborazione con le agenzie di zona, giornate dimostrative all’interno del

punto vendita e incontri tecnici e commerciali che permettono di dare un costante aggiornamento sui prodotti e valutare le strategie più corrette da seguire. Importante è anche l’assistenza che viene data al consumatore tramite la garanzia sul prodotto a led, per la quale sono state create tre differenti fasce a seconda della tipologia di articolo acquistato: 2 anni di garanzia per lampade con vita media 25.000h, 3 anni per lampade con vita media tra i 25.000 e 40.000h e 5 anni per vita media superiore a 40.000h.

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NOTIZIE n In breve “Oakdale Business Park“, la nuova sede di Ig Doors

Hörmann investe nel mercato britannico con una nuova sede per la filiale IG Doors che sorgerà in Galles e si chiamerà “Oakdale Business Park“. IG Doors, azienda produttrice di porte in acciaio a marchio Hörmann per il mercato britannico, entrata a far parte del Gruppo leader nel settore delle chiusure civili e industriali nel 2013, è stata protagonista negli ultimi anni di una forte crescita, che l’ha portata ad aumentare notevolmente il proprio turnover, fino alla necessità di ampliare i propri stabilimenti. I lavori di costruzione della nuova sede di Oakdale, vicino a Caerphilly, nella regione britannica del Galles, sono iniziati lo scorso novembre e nella prima fase prevedono la realizzazione di un sito produttivo ultramoderno, denominato “Oakdale Business Park“, distribuito su una superficie di oltre 18.000 mq, su un’area di dieci ettari di terreno. All’inaugurazione del cantiere erano presenti Christoph Hörmann, socio accomandatario del Gruppo Hörmann, e Mark Pulman, amministratore di IG Doors.

“La nuova sede di IG Doors – ha affermato Christoph Hörmann – non sarà solo più grande, ma sarà anche dotata di impianti di produzione tecnologicamente avanzati e completamente automatici, in grado di rendere i processi di lavorazione più efficienti e sostenibili.

Grazie a questi strumenti innovativi, potremo sfruttare più intensamente le potenzialità del mercato britannico e ampliare il nostro business. Per noi, e in particolare per IG Doors – ha sottolineato infine – questa nuova struttura rappresenta un primo passo verso il futuro“.

A credere nel futuro di IG Doors è anche il governo del Galles, che ha deciso di dare il proprio contributo allo svolgimento dei lavori di costruzione con un investimento di circa 1,4 milioni di euro. A darne l’annuncio è stato il Ministro dell’Economia del Galles, Edwina Hart, che ha voluto sottolineare l’importanza di tutti i posti di lavoro offerti dall’azienda. Dopo il completamento della nuova sede, infatti, è intenzione di IG Doors creare ulteriore occupazione nella zona, impiegando nuovi lavoratori.

Axel: Lenotti, Direttore del gruppo, lascia Dopo 10 anni dedicati allo sviluppo di tanti importanti progetti comuni e condivisi con i soci, Andrea Lenotti lascia, in pieno accordo con il gruppo, la carica di Direttore Generale del Gruppo Axel. Dal 2007 Lenotti ha guidato e accompagnato il gruppo in un cammino di sviluppo e crescita fino al delinearsi degli attuali sei poli distributivi, che costituiscono oggi un punto di riferimento importante nei settori di ferramenta e giardinaggio.

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Roby presenta il nuovo tassellatore

800W

L’obiettivo di Ryobi® è offrire prodotti di elevata qualità ed essere riconosciuta come la leader d’innovazione del segmento, per questo l’azienda investe continuamente nello sviluppo di nuovi elettroutensili. Il tassellatore SDS+ è dotato di un meccanismo pneumatico in grado di sprigionare colpi la cui energia è centinaia di volte superiore rispetto a quella di un tradizionale trapano a percussione. Questo tassellatore coniuga un design estremamente compatto e la versatilità di 3+1 funzioni: percussione per forare materiali duri e resistenti (cemento/muratura); regolazione dello scalpello per allineare lo scalpello; scalpello per rimuovere piastrelle; rotazione senza percussione per forare materiali più morbidi come legno e metallo. Leggero ed estremamente potente, il nuovo tassellatore è piccolo nelle dimensioni ma grande nella potenza: la sua energia di impatto è di 3.0 Joule (EPTA). Un joule (J) equivale all’impatto di un peso da 1 kg fatto cadere da 10 cm di altezza. Questo significa che durante la foratura, il tassellatore Ryobi dispone di circa 3.5 kg di peso che impattano sulla superficie. Il design a L è studiato per garantire il massimo confort durante l’utilizzo.

F I S S A G G I

LAVOR GARANTITI E PREMIATI LAVOR GARANTITI E PREMIATI è un progetto mirato al cliente finale la cui validità va dal 1° aprile al 31 luglio 2016. Ma come funziona la promozione?

Acquistando un prodotto a marchio LAVOR il cliente finale ottiene subito la possibilità di estendere la garanzia portandola a 3 anni senza nessun costo aggiuntivo e, inoltre, partecipa all’estrazione di uno dei 12 iPad Air 2 in palio.

La promozione è supportata anche da una massiccia campagna radiofonica che vede LAVOR protagonista su numerose emittenti quali Radio 105, RMC, Radio Italia, Radio 24, Radio Kiss Kiss, Radio Subasio e Suby Music: nel periodo dal 10 al 23 aprile, sono previsti sette passaggi giornalieri per ciascun canale, per un totale di circa 380 spot pubblicitari e più di 15 milioni e mezzo di ascoltatori raggiunti ogni giorno dal messaggio e dalla promozione LAVOR. Tutte le informazioni e il regolamento sono reperibili al sito www.lavorwash.com/concorso

KNAUF ITALIA: Andre Bucci è il nuovo direttore generale Knauf, multinazionale leader in soluzioni e sistemi per l’edilizia moderna, presente in Italia e in altri 64 paesi del mondo, annuncia di avere affidato ad Andrea Bucci l’incarico di direttore generale di Knauf Italia dall’inizio di aprile.

Il nuovo manager, classe 1972, Laurea in Business Economy alla Sapienza di Roma, forte di brillanti esperienze nel settore industriale - B2B, vanta le sue maggiori competenze nel B2B di beni e servizi complessi e nella gestione dell’innovazione. La sua direzione si annuncia come una gestione all’insegna dell’innovazione e della continuità.

Il mandato affidatogli prevede il rafforzamento della leadership di Knauf nell’ambito dell’edilizia tecnologicamente innovativa e delle soluzioni costruttive che puntano alla sicurezza, alla salute e al benessere abitativo. I prodotti e i sistemi Knauf sono infatti all’avanguardia per innovazione, attenzione per l’ambiente, efficienza energetica e sostenibilità, tutte eccellenze di cui il nuovo direttore generale dovrà promuovere l’ulteriore sviluppo.

Il nuovo General Manager di Knauf Italia anticipa con queste parole le linee guida della sua direzione: “… Knauf detta oggi gli standard di prodotti e sistemi per l’edilizia moderna ma le sfide che il mercato e il progresso tecnologico ci lanciano sono forti e impegnative; noi dovremo dunque essere ancora più pronti e dinamici per cogliere le opportunità di questi cambiamenti e innovarci costantemente, con un’offerta vincente nella value proposition, per restare all’avanguardia e mantenere le nostre leadership tecniche e di mercato…”. Bucci conclude con una promessa forte, che guarda lontano: “Knauf deve e vuole crescere ancora e noi faremo di tutto perché questa crescita avvenga e sia forte, sostenibile e profittevole, per noi, per la rete, per tutti i nostri partner di filiera e per i nostri clienti finali”.

CHIMICI

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NOTIZIE n In breve Migliori prestazioni e packaging ancora più funzionale Knauf, multinazionale leader in soluzioni e sistemi per l’edilizia moderna presente in Italia e in oltre 60 nazioni nel mondo, lancia il nuovo Fugenfüller, lo stucco a base gesso per definizione, oggi ancora più performante con i notevoli miglioramenti nella formulazione e più semplice da usare anche grazie al nuovo packaging più ricco di contenuti e chiare informazioni. Tecnologicamente migliorato grazie alla formulazione di una polvere di gesso di inarrivabile finezza e perfezione che assicura l’eccellenza nella lavorazione e nella finitura, il nuovo Fugenfüller eleva il concetto di stucco a più alti standard qualitativi e garantisce vantaggi ancora maggiori per rivenditori, installatori e utenti finali.

La nuova gamma Fugenfüller offre infatti una lavorabilità ancora migliore, una maggiore scorrevolezza nella rasatura

e una finitura perfetta e inarrivabile. I vantaggi del nuovo Fugenfüller vanno anche oltre la tecnologia, perché il prodotto di riferimento sul mercato ha oggi anche la miglior confezione; infatti i nuovi sacchi di Fugenfüller riportano contenuti e informazioni universalmente comprensibili poiché adottano soluzioni iconografiche e testuali che assicurano la massima leggibilità e comprensione al nome del prodotto e al peso della confezione; facilitano la comprensione delle indicazioni di uso e conservazione; riportano le marcature ISO, CE e di conformità a tutti i requisiti normativi di sicurezza con massima evidenza e le istruzioni in doppia lingua. Si tratta quindi di un prodotto che darà all’applicatore motivo di soddisfazione e gratificazione personale oltre che di prestigio professionale, perché le prestazioni di questo stucco esalteranno la sua abilità e le sue capacità. Allo stesso tempo, per il rivenditore sarà prestigioso il poter fornire ai propri clienti la nuova gamma Fugenfüller, con le sue elevate prestazioni e la comodità del nuovo packaging.

Ullmann: nuova partnership con Kapro nel 2016 Kapro si è imposto tra i produttori di livelle fra le più innovative, affidabili e robuste del mercato ma soprattutto tra le più visibili al mondo perché ha fatto della visibilità della fiala il centro della sua eccellenza. La serie 995 VULCAN LEVEL DW – distribuita da Ullmann – ha 3 bolle inserite in blocchi di acrilico solido di cui una verticale, protetta dal brevetto mondiale “PLUMB SITE DUAL-VIEW“, l’unica bolla con doppia visibilità. La grande innovazione è il risultato di un sistema di specchi che consente di verificare la verticalità della superficie guardando la bolla frontalmente (oltre che lateralmente). Dual-View riflette la bolla sul fronte della livella in dimensione 1/1. La serie 995 VULCAN LEVEL DW ha una gamma di 4 misure nei modelli classici e 2 misure nei modelli magnetici, con potenti magneti di nuova generazione. L’offerta delle livelle Kapro proposta da Ullmann è completa di altri 6 modelli. Sono inoltre previsti espositori da terra in metallo che contengono gamme complete per massima visibilità delle livelle nel punto vendita.

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2000

NOTIZIE n In breve

A corto di batteria? Ci pensa Lampa Da Lampa arriva la nuova linea Power-Pack di avviatori multifunzione 12V con batteria al litio per auto, moto, furgoni e motori marini. La nuova linea presenta cinque modelli per un’offerta senza pari sul mercato italiano, in grado di soddisfare qualsiasi esigenza in fatto di batterie. Pensati come avviatori di emergenza, i prodotti della gamma Power-Pack offrono un aiuto concreto in caso di veicoli in panne, consentendone l’avviamento anche in presenza di batterie con poca carica residua. Grazie al loro peso contenuto e alle ridotte dimensioni, risultano poi particolarmente comodi da trasportare, per averli sempre pronti e a portata di mano.

Ognuno di essi, a seconda dei modelli, è dotato di una o più uscite USB a 5V, che rendono lo strumento idoneo all’utilizzo sia come batteria ausiliaria, sia come caricabatteria per dispositivi mobili come smartphone, mp3, fotocamere digitali, navigatori, tablet e action-cam. I modelli P-12 e P-18, inoltre, vantano anche l’indicatore di carica e la comoda uscita a 12V, particolarmente utile per alimentare tutti gli accessori comunemente collegabili allo spinotto accendisigari. Il modello Lithium 18Ah-600A, top dell’offerta Lampa, oltre a tutte le caratteristiche già evidenziate, è dotato anche di jack in uscita a 19V per l’alimentazione di computer portatili ed è fornito di un kit completo di connettori per le più comuni case costruttrici. Ogni Power-Pack è dotato di protezione da inversione di carica e di polarità, da sovraccarico, surriscaldamento e da corto circuito, nonché di comoda e pratica torcia a led integrata. Oltre all’unità Power-Pack, ogni confezione contiene i cavi necessari per la ricarica del dispositivo stesso, il kit di connessione alla batteria con pinze isolate e centralina di controllo e l’elegante custodia con cerniera, che consente di riporre il tutto con il massimo ordine quando non in uso.

Ave presenta il nuovo touch screen Dominaplus La domotica Ave espande i suoi orizzonti attraverso il nuovo Supervisore domotico da 4,3“, un dispositivo che riesce ad integrare le più avanzate funzioni del sistema DOMINAplus in uno spazio contenuto. Il nuovo dispositivo di Ave si propone di condurre la domotica alla portata di tutti. Potendo vantare un prezzo altamente competitivo, questo mini Touch Screen è infatti stato progettato per rendere accessibile il meglio che la domotica residenziale possa offrire attraverso una soluzione che coniuga perfettamente design, tecnologia ed innovazione.

Nascosto dietro ad un display LCD a colori si trova difatti un centro di controllo altamente avanzato, in grado di svolgere tutte le funzioni dell’evoluto sistema domotico DOMINAplus.

Mediante un’interfaccia grafica con layout ad icone e menù interattivi l’utente ha la possibilità di controllare la sua casa in modo comodo e del tutto intuitivo. Grazie ad una sonda temperatura integrata, oltre alle funzioni di supervisione, il Mini Touch Screen può fungere da vero e proprio cronotermostato domotico permettendo una gestione completa della zona termica in cui è collocato. Attraverso opportune configurazioni della rete ethernet è inoltre possibile estendere il ventaglio d’uso di questa unità dando la possibilità di impostare profili termici giornalieri, scenari, programmatori orari e consentendo la gestione di regole impostabili, gestibili sia localmente, mediante il PC di casa, che da remoto attraverso dispositivi mobili come smartphone o tablet. Anche l’estetica ha la sua importanza, infatti il nuovo Touch Screen può essere inserito in qualsiasi ambiente residenziale e può essere orientato a scelta per funzionare in orizzontale o in verticale. Ciò consente ad architetti ed impiantisti di proporsi con una soluzione che va ad incontrare anche le richieste della clientela più esigente.

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Olimpia Splendid, un anno di crescita Nel contesto di un 2015 che sarà ricordato come l’anno dell’inversione di rotta per il mercato italiano della climatizzazione – tornato, dopo un 2014 difficile, ai livelli del 2013 – Olimpia Splendid si è distinta facendo segnare risultati estremamente positivi sia in termini di crescita di fatturato che di incremento delle quote di mercato. Un traguardo importante per l’Azienda che, quest’anno, festeggia 60 anni di attività celebrando una storia italiana di innovazione e crescita, caratterizzata da sei decenni di grandi successi per il Made in Italy che hanno portato anche all’ottenimento di numerosi riconoscimenti internazionali nel mondo del design. Nel 2015 il fatturato consolidato del gruppo di Cellatica (BS) è cresciuto di oltre il 10% rispetto al 2014. Tale dato è confermato da un’EBITDA pari all’8% del fatturato, risultato raggiunto grazie alla razionalizzazione della struttura dei costi, resa possibile dalla concentrazione delle attività del Gruppo nella nuova sede di Brescia, e grazie al lancio di prodotti nuovi ad alto valore aggiunto. I dati raccolti segnalano un incremento di quote detenute in tutte le merceologie del clima e della deumidificazione. Inoltre l’azienda ha consolidato la propria posizione nel settore del riscaldamento grazie a una gamma completa e alla continua proposta di importanti innovazioni. Ottimo riscontro anche dal settore impiantistica residenziale.

Vimar, il nuovo avvolgicavo Questo nuovo avvolgicavo completa l’offerta di avvolgicavi Vimar della gamma Home grazie ad un modello con 2 uscite da 10A. È dotato di otturatore di protezione Sicury, che impedisce il contatto accidentale con le parti in tensione, e di disgiuntore termico per la protezione da sovraccarico. Il nuovo avvolgicavo dispone di due prese da 10A con messa a terra, una spina assiale da 10A termosaldata con messa a terra e un cavo da 4 metri che permette di connettere i dispositivi a maggior distanza dalla presa di corrente. È stato studiato anche un nuovo design più compatto e funzionale, dotato di un’impugnatura ergonomica che permette una presa più solida, un pomello più resistente e uno spazio interno progettato per facilitare lo svolgimento e riavvolgimento del cavo.

Arriva la primavera di Palazzetti Palazzetti presenta Palazzetti Joysteak: ideale per cucinare all’aria aperta senza fare fumo. Ha una piastra di cottura dietetica con maniglie antiscotto e rivestimento antiaderente, studiata per favorire il deflusso dei grassi di cottura che non si bruciano ma vengono eliminati. Dotato di una struttura portante interamente in acciaio inossidabile e di carter di contenimento bruciatore in acciaio smaltato. Il bruciatore in acciaio inox con regolazione fine e accensione piezoelettrica - potenza 5,2 kW. 2 piani laterali in acciaio inox regolabili su 2 livelli. Comodo e maneggevole è dotato di ruote in acciaio inox per un agevole spostamento di cui due frenanti. E, ovviamente, è corredato con lo scomparto porta bombola.

28-30 aprile a Veronafiere l’edizione 2016 di

Forum Agenti

Ogni azienda avrà a disposizione una sua “Postazione Colloquio “per incontrare e conoscere gli Agenti di Commercio interessati ad acquisirne il Mandato di Rappresentanza. Gli Agenti di Commercio, i Venditori, i Rappresentanti, sono un elemento fondamentale dell’economia, il vero “motore“ del mercato, e la loro professionalità va valorizzata e tutelata. Qualsiasi azienda può eccellere nella produzione e/o nella fornitura di beni o servizi ma, in assenza di una rete vendita ben strutturata e organizzata, è destinata nel medio lungo termine inevitabilmente a incontrare difficoltà economiche. Una forza vendita ben coordinata e preparata ma anche un solo Agente di valore, un professionista della vendita, possono risollevare le sorti di una azienda.

Forum Agenti è l’unica fiera al mondo interamente dedicata alla ricerca ed alla selezione degli Agenti di Commercio. Tre giorni di colloqui tra gli Agenti di Commercio che cercano aziende e le aziende mandanti alla ricerca di nuovi profili commerciali.

Forum Agenti è anche sinonimo di aggiornamento professionale attraverso seminari e corsi di formazione gratuiti. Per un Agente di Commercio, partecipare a Forum Agenti significa anche poter usufruire di molteplici consulenze gratuite: Legale e Contrattuale, Fiscale e Tributaria, ENASARCO, Internazionale.

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2000

DOSSIER n DUPLICATRICI CHIAVI

l’elettronica offre NUOVE OPPORTUNITÀ AL SETTORE Tecnologia microchip, cifratura a codici, incisioni grafiche… le macchine duplicatrici sono sempre all’insegna della velocità e precisione di taglio, sicurezza, versatilità, maneggevolezza

Triax Pro (Silca), un particolare della macchina

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Abbiamo chiesto alle aziende quali sono le novità nel campo

parte con semplici procedure. Il primo punto di forza del-

delle duplicatrici per chiavi e quali sono i prodotti più recenti.

la macchina LS8”, prosegue Mazzuccato, “è la semplicità:

“È sicuramente l’ambito transponder il settore di maggior svi-

due pulsanti (come detto: leggi - copia) che non comporta-

luppo nell’area della duplicazione”, dice Luca Mazzucato,

no nessuna programmazione. La macchina lavora in ‘stand

Direttore Commerciale di Errebi SpA, “ovvero la possibilità

alone’, ovvero al banco, senza possibilità di interagire con la

di allargare la gamma di duplicazione dei microchip chiavi

centralina dell’auto e creare danni. Questo significa massima

per auto. È questo un settore ad alta marginalità e di facile

sicurezza. Un altro punto forte è la duplicazione su microchip

attuazione che si sta sviluppando sempre più in ferramen-

a sviluppo interno. Il nostro Gruppo ha sviluppato una serie

ta a discapito della concessionaria per auto. Richiede un

di microchip della serie TX che permettono una agevole du-

modesto investimento iniziale che noi stimiamo rientri con

plicazione dei chip crypto in circolazione quali: philips, texas

la duplicazione delle prime 50 chiavi. Come Errebi abbia-

e a breve anche il megamos. Come Errebi siamo stati i primi

mo da qualche anno presentato una macchina, la LS8, che

ad uscire con la tecnologia microchip.

continuiamo ad implementare. È una macchina semplicissi-

Nessuna testa elettronica, batteria o altro. Semplice microchip

ma dotata di due pulsanti, leggi e copia, che permette di

ed utilizzo delle chiavi già esistenti. Tutti gli altri operatori del

leggere il microchip delle chiavi auto e duplicarne buona

settore hanno poi seguito in toto o in parte il nostro esempio”.

La macchina LS8 di Errebi

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2000

DOSSIER n DUPLICATRICI CHIAVI La nuova Ninja Vortex di Keyline

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Keyline, dicono all’Ufficio Marketing dell’azienda, “presenta

duplicazione, permettendo così la duplicazione di chiavi di-

nel campo della duplicazione chiavi le ultime grandi novità

verse, in rapida successione, grazie ad un’esclusiva predi-

che riguardano Ninja Vortex, la duplicatrice per la decodifi-

sposizione del morsetto che utilizza ganasce intercambiabili

ca, cifratura a codice e incisione grafica sulla testa di chiavi

installabili con un semplice click senza alcuna necessità di

punzonate, laser e ad alta sicurezza. Ninja Vortex assicura

utensili”. Rispetto ai modelli precedenti “una chiave a cin-

performance all’avanguardia grazie a velocità e precisione

que spine con cifratura tipo laser viene decodificata facen-

sia di decodifica che di taglio. Ninja Vortex fa parte della

do risparmiare il 40% del tempo precedentemente richiesto,

famiglia Ninja, composta da Ninja, l’elettronica e automatica

e cifrata in un tempo del 20% più ridotto. Interessanti anche i

per chiavi piatte e a croce con funzionalità di taglio a codice,

valori dei cicli di decodifica e cifratura delle chiavi punzona-

copia e decodifica, e da Ninja Laser. Quest’ultima è la dupli-

te, in cui la precisione estrema dei risultati è accompagnata

catrice elettronica che consente di duplicare con la massima

da un tempo medio di lavorazione ridotto del 15% in deco-

efficienza chiavi piatte di porta e di auto, laser e tibbe per

difica e del 30% nella fase di taglio”. “In Errebi”, riprende la

auto Ford e Jaguar a codice, a decodifica o con inserimento

parola il Direttore Commerciale Luca Mazzucato, “abbiamo

della cifratura. Si tratta quindi di una famiglia di duplicatrici

da poco sviluppato e presentato una serie di microchip in

complete, compatte e altamente tecnologiche”. Silca pro-

forma wedge, il TX5W e TX6, ed a breve implementeremo

pone invece “Triax Pro, un sistema che sfrutta la tecnologia

la gamma di microchip duplicati aggiungendo il megamos

elettronica di ultima generazione dedicata alla duplicazione

con il TX8, un chip in formato ‘glass tag’ compatibile con

di chiavi laser punzonate e la marcatura di chiavi e meda-

le nostre chiavi. La duplicazione sarà possibile grazie ad

glie. Triax pro”, comunicano in Silca, “garantisce rapidità e

un collegamento via internet della nostra macchina ad un

facilità di utilizzo, sia che venga fatta lavorare in modalità

server centrale. Allo stesso tempo continueremo lo sviluppo

‘stand alone’ sia che venga utilizzata in collegamento con un

delle macchine meccaniche esistenti. Da poco è uscita la

personal computer. Infatti, qualsiasi sia la modalità di utilizzo

Dakar Easy. Un restyling ed un ammodernamento della pre-

di questa nuova duplicatrice, il suo intuitivo software opere-

cedente Dakar Smart. Si tratta di una macchina ‘low cost’

rà attraverso il più ampio data base chiavi del mercato della

per la duplicazione meccanica delle chiavi punzonate ed

auto. Nella seconda metà dell’anno presenteremo una elet-

delle duplicatrici. Tutte le operazioni diventano semplici e

tronica ‘low cost’ e per fine anno faremo un restyling della

intuitive, facendo risparmiare tempo e aumentare la produt-

macchina Delta Plus per chiavi doppia mappa. Insomma, la

tività degli specialisti, grazie anche ad un database chiavi

nostra attività è sempre un work in progress!”.

ampiamente fornito ed in continuo aggiornamento. Inoltre”,

Anche Silca ritiene e conferma che “il tempo gioca sempre

proseguono da Keyline, “il design compatto e la manegge-

a favore della nuova elettronica che vanta componenti tutti

volezza che le contraddistinguono riducono ulteriormente i

realizzati con materiali adatti per durare a lungo e funzioni

tempi e gli spazi di lavorazione consentendo così agli spe-

software e parametri di controllo tramite i quali controllare

cialisti di operare in un ambiente funzionale e versatile”. “I

tarature morsetto, calcolare quantità di chiavi cifrate e tempi

nostri prodotti si contraddistinguono per un posizionamento

di sostituzione fresa e molto altro ancora”. Sempre sul fronte

di prezzo decisamente competitivo, soprattutto se si con-

delle caratteristiche distintive, è ancora l’Ufficio Marketing

sidera che si tratta di prodotti interamente Made in Italy e

di Keyline a comunicare “che il crescente grado di innova-

dall’alto tasso tecnologico. Infine, Keyline”, afferma l’Ufficio

zione, prestazioni di alta gamma e versatilità sono le pecu-

Marketing, “è costantemente impegnata in attività di comu-

liarità principali delle duplicatrici Keyline. In particolare tra

nicazione e promozione dei prodotti proponendo soluzioni

le ultime novità, Ninja si distingue per velocità ineguaglia-

particolarmente vantaggiose, non solo in termini di prezzo,

bile di taglio, massima affidabilità e sicurezza. Ninja Laser,

ma anche di servizio e assistenza post-vendita”.

grazie ai due diversi sistemi, una fresa circolare a velocità

E i prodotti di Errebi? “Siamo presenti”, dichiara Luca Maz-

variabile e un fresino a candela, riesce ad ottenere massima

zucato, “nel settore ferramenta sia a livello grossista che

efficienza e precisione. Il modello Ninja Vortex, invece, si dif-

al dettaglio. A prescindere comunque dal livello distributi-

ferenzia per l’azione combinata dei tre assi e l’ampia gam-

vo, nell’ambito delle macchine duplicatrici è fondamentale

ma di funzioni e personalizzazioni nell’incisione grafica della

avere una servizio assistenza tecnica preparato e in gra-

testa delle chiavi senza rimuoverle dal morsetto. La famiglia

do di fornire il supporto richiesto sia a livello telefonico che

Ninja, e tutte le elettroniche Keyline, si distinguono inoltre

sul territorio. Il cliente molte volte vuole vedere e provare la

per il software proprietario Liger, su cui si basa l’operatività

macchina. A volte ne chiede pure l’installazione.

Ninja Laser di Keyline

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2000

DOSSIER n DUPLICATRICI CHIAVI Ovviamente sono servizi che possiamo fare sulla base di

sia il momento dello sviluppo della parte elettronica (auto e

visite programmate. Il territorio nazionale è inoltre presidiato

non) mentre per quelle meccaniche siamo a livello di ‘sosti-

da una nutrita rete di agenti con una preparazione di base

tuzione’ o poco più, con una leggera crescita di quelle per

del prodotto. Nel nostro settore è vietato improvvisare, ci

cilindro europeo/auto. L’importante per Errebi è continuare

vuole molta professionalità e tanto lavoro. E per il lavoro che

ad innovarsi facendo ricerca e sviluppo. Appartenendo ad

ci aspetta”, conclude il Direttore Commerciale, “pensiamo

un Gruppo internazionale possiamo contare su un forte sup-

Triax Pro, la recente macchina di Silca

42

ULTIMA NOVITÀ DA SILCA

È stata appena presentata l’ultima novità realizzata in casa Silca: UNOCODE PRO. Unocode Pro è una macchina duplicatrice elettronica top di gamma per la decodifica e la cifratura a codice o da originale di chiavi piatte per cilindri e veicoli e di chiavi a croce. Unocode Pro coniuga prestazioni eccellenti ed utilizzo confortevole, velocità di duplicazione e decodifica a materiali di alta qualità. Il suo software user-friendly consente di accedere al più ampio database chiavi disponibile sul mercato.

porto in questo ambito”. “Keyline è presente nel mondo con

Abbiamo avuto una crescita costante dovuta in gran parte

quattro aziende che ne distribuiscono ufficialmente i prodot-

allo sviluppo e alla commercializzazione di prodotti tecnolo-

ti: Keyline Italia, Keyline Germany, Keyline USA e Keyline

gicamente avanzati, ma soprattutto alla vocazione interna-

Shanghai”, rispondono all’Ufficio Marketing dell’azienda. “A

zionale dell’azienda, che la portano ad avere una quota di

queste si aggiungono gli uffici di rappresentanza di Keyline

distribuzione all’estero superiore all’80%. Il settore della si-

UK e Keyline Japan e una rete internazionale di oltre ses-

curezza è oggi in forte crescita, specialmente per le macchi-

santa distributori locali, con una diffusione che fa di Keyline

ne dedicate alle chiavi tecnologicamente più evolute, come

uno dei leader nell’industria della sicurezza.

le chiavi a traccia interna ed esterna per auto e le chiavi

43

2000

DOSSIER n DUPLICATRICI CHIAVI residenziali. E anche la domanda per i dispositivi di duplicazione e clonazione chiavi sempre più semplici, tecnologici e versatili è in crescita.

L’investimento tecnologico ha sicuramente premiato Keyline, vedendo un’importante impennata nel 2015 nel settore Automotive. Con 884 Decryptor Mini, il dispositivo di clonazione mobile utilizzabile ovunque con smartphone e tablet grazie all’App Keyline Cloning Tool, Keyline cambia completamente l’approccio al settore della clonazione automotive. Massima potenza e semplicità operativa sono le sue coordinate e, assieme all’aggiornamento software TKM. Xtreme Kit, apre per primo le porte alla clonazione di tutti i transponder Megamos® Crypto (ID48) e fissi, dei transponder Philips® Crypto e fissi e dei transponder Texas® Crypto e fissi”.

ELF Convention 2016 È tutto pronto per la Convention annuale della European Locksmith Association, che quest’anno si svolgerà a Copenhagen dal 18 al 22 maggio presso il Radisson Blu Scandinavia Hotel. L’ELF Convention riunisce ogni anno centinaia di serraturieri e di professionisti provenienti da tutto il mondo e rappresenta un importante evento per tutta la filiera in quanto offre occasioni di confronto e di aggiornamento professionale nel settore della sicurezza passiva. Anche quest’anno è previsto lo svolgimento di seminari, workshop e convegni.

Tutti i dettagli sul programma, gli espositori, le modalità di registrazione sono reperibili al sito http://elf2016.com/

Dakar Easy di Errebi

44

Publiredazionale

La manutenzione di pavimenti e rivestimenti

Come fare per mantenere e conservare nel modo corretto un pavimento e un rivestimento posato? Il mantenimento nel tempo delle prestazioni estetiche e funzionali del bene è importante quanto le motivazioni che hanno portato al suo acquisto.

La manutenzione possiede dunque un valore finanziario oltreché etico, anche se purtroppo non è adeguatamente stimata o è troppo manovrata da pubblicità approssimative e miracolistiche. GEAL ha sempre offerto agli operatori professionali e all’utenza domestica, attraverso i suoi rivenditori specialistici e quelli di massa, prodotti e metodi adatti per una manutenzione più evoluta e consapevole.

La gamma dei detergenti appropriati ai materiali da conservare e allo sporco/ sostanze improprie da asportare, le istruzioni operative semplici in etichetta (come, dove, perché si usa il prodotto) oltre alle avvertenze ecoambientali, costituiscono la specificità dell’offerta GEAL remunerativa per il rivenditore ed economica come prestazione globale al cliente, ottenendo

la fidelizzazione dello stesso. Ma la più importante innovazione che GEAL promuove nella pratica manutentiva è costituita dalla divulgazione che questa non è un’operazione uguale per ogni tipo di materiale da pavimento e rivestimento o ripetitiva per ogni evento e tempo: essa deve essere attuata con modalità e detergenti appropriati e compatibili, a seconda che si tratti di intervento ordinario ovvero frequente e/o quotidiano o di intervento straordinario cioè periodico o imprevisto. La pulizia ordinaria e frequente necessita del detergente dedicato, proprio come per la pulizia della persona non si usa il medesimo sapone per tutto il corpo, per la quale GEAL offre prodotti compatibili su famiglie di materiali differenti per rimuovere lo sporco generico: CB 90, su superfici trattate con protet-

tivi (cotto e terrecotte – pietre naturali e marmi – resine e materiali sintetici o verniciati); BELGRES, su ceramiche e gres porcellanato in particolare lucido; IDRONETTO, su legno verniciato o impregnato con oli e/o cere rinnovabili. Per la pulizia periodica e straordinaria GEAL rimanda alle informazioni divulgative e di facile comprensione presenti nei suoi depliant e reperibili nei siti dell’azienda: www.geal-chim.it www.geal-gres.it www.scudogeal.it Oppure rivolgendosi al Servizio Assistenza Tecnica attivo ogni giorno, al numero 0574 679715 (8,30-13) oppure via email all’indirizzo sat@geal-chim.it, per il recupero sicuro e celere e il pronto intervento su ogni tipo di evento e macchia particolare.

BEL GRES per ceramici e gres porcellanato

CB 90 per tutti i materiali, anche trattati

IDRONETTO per legno verniciato o impregnato 45

2000

MERCATO - ITALIA MERIDIONALE n

IL MERCATO DEL DETTAGLIO TIPOLOGIA FORNITORI ITALIA MERIDIONALE Dopo aver descritto i principali dati dimensionali relativi alla rete del dettaglio tradizionale dell’Italia meridionale, possiamo analizzare la tipologia di fornitori di merci. È quindi possibile confrontare la differenza di tali politiche con i dati nazionali.

A differenza di quanto effettuato sulle variabili dimensionali, in questo caso va sottolineato che le conclusioni fanno riferimento soltanto al campione di 16 dettaglianti ubicati in tale zona territoriale.

n I dettaglianti coinvolti Nella ripartizione territoriale dei rivenditori intervistati pre-

rispettivamente). Va ancora una volta ricordato che nell’Ita-

valgono Abruzzo e Puglia, dove è ubicato il 25% dei punti

lia meridionale è stata riscontrata una buona quota di det-

vendita. Seguono Sicilia e Sardegna, dove è situato rispet-

taglianti e rivenditori di ferramenta caratterizzati da fasce

tivamente il 13%. In Basilicata, Calabria, Campania e Mo-

dimensionali e di fatturato considerevoli, talvolta superiori

lise le quote di collocazione territoriali sono identiche (6%

alle medie nazionali.

n L’analisi dimensionale dei punti vendita In generale, e qualunque sia la dimensione ed il giro d’affari

2 addetti e caratterizzati da un giro d’affari inferiore a 150

dei rivenditori, si assiste ad una prevalenza delle forniture di-

mila euro annui, la fornitura dalle aziende incide del 74,4%

rette. I dati complessivi evidenziano innanzitutto che l’80,3%

mentre quella dai grossisti è del 25,6%. Per punti vendita di

degli acquisti dei dettaglianti del sud Italia vengono effettuati

dimensione più elevata, ovvero su circa 1.487 metri quadri

da aziende. Il restante 19,7% proviene da grossisti. Come

medi, con 6 addetti e con un fatturato annuo superiore a 150

sempre evidenziato, le quote sono differenti a seconda delle

mila euro, nelle quote di approvvigionamento la percentuale

dimensioni e del giro d’affari annuo dei rivenditori coinvolti

di acquisti da aziende è dell’80,2%. La quota dei grossisti

nell’indagine. Nel caso di dettaglianti con una superficie me-

è del 19,8%. È il peso di tale fascia dimensionale ad accre-

dia intorno a 159 metri quadri, in cui sono occupati in media

scere il dato complessivo riscontrato in quest’area territoriale.

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA MERIDIONALE CON QUELLI NAZIONALI – DATI COMPLESSIVI (Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI E FASCIA DI FATTURATO NELL’ITALIA MERIDIONALE CON QUELLI NAZIONALI (Base = 16 dettaglianti intervistati)

Italia meridionale

Italia % acquisti

Fascia fatturato

46

Superficie (mq) Addetti

Grossisti

% acquisti Aziende

Superficie (mq) Addetti

Grossisti

Aziende

Fino a 150 mila

159

2

25,6

74,4

142

2

59,0

41,0

Oltre 150 mila

1.487

6

19,2

80,8

797

4

30,0

70,0

Media

1.155

5

19,7

80,3

715

5

32,0

68,0

n Il confronto con i dati nazionali Le differenze con i dati nazionali, sia a livello complessivo che

d’affari annuo inferiore a 150 mila euro, se a livello nazionale

per singola fascia di fatturato, sono notevoli. In generale, si

prevalgono gli acquisti da grossisti (59%) e le forniture dirette

assiste ad una rilevante differenza rispetto alle medie nazio-

incidono per il restante 41%, nel meridione la quota degli ac-

nali. Se a livello nazionale le forniture dirette costituiscono il

quisti dalle aziende è del 74,4%, sicché le forniture da gros-

68% del totale, in quest’area territoriale tale quota raggiunge

sisti sono sull’ordine del 25,6%. Per i rivenditori con un fattu-

l’80,3%. La quota relativa agli approvvigionamenti da grossisti

rato superiore a 150 mila euro annuo le forniture dirette dei

è decisamente inferiore in quanto nel sud si aggira sul 19,7%

rivenditori ubicati nell’Italia meridionale rappresentano poco

a fronte del 32% sul territorio complessivo. Il fenomeno è iden-

più dei quattro quinti del totale, mentre a livello complessivo

tico in entrambe le fasce di fatturato. Nel caso delle quote di

tale quota si aggira sul 70%. La restante percentuale (19,2%)

approvvigionamento dei dettaglianti caratterizzati da un giro

proviene da grossisti (30% a livello nazionale).

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA MERIDIONALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO FINO A 150 MILA EURO (Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

CONFRONTO DELLE QUOTE DI ACQUISTO PER TIPOLOGIA DI FORNITORE DEI DETTAGLIANTI INTERVISTATI NELL’ITALIA MERIDIONALE CON QUELLI NAZIONALI – FASCIA DI FATTURATO OLTRE 150 MILA EURO (Base = 16 dettaglianti intervistati – dati in %)

47

N

ITÀ V O

NO

VIT À

2000

L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA

LA NOVITÀ IN VETRINA

I nuovissimi adattatori della serie UNIKA sono i primi di una serie di importanti novità che l’azienda Rosi presenta al mercato: un adattatore 90° salvaspazio che permette di ridurre l’ingombro della spina schuko, sia diritta che a 90°, ormai applicata alla maggior parte delle macchine elettriche. Niente più problemi dietro comodini, frigo, lavastoviglie, lavatrici e piani cucina! È disponibile nei colori bianco e nero, con spina 10 A e 16 A. ROSI

Le forbici professionali di Kagip sono realizzate con lame in acciaio inox giapponese, con manici ergonomici ad ampi anelli così da garantire maggiore presa e forza di taglio. La lama micro dentata ha funzione antiscivolo in fase di taglio, e i profili taglienti su entrambe le lame sono utili per la spellatura e il taglio dei cavi. Sistema di crimpaggio terminali da 1 a 6 mm2.

Viene venduta in custodia in nylon antiurto dotata di un pratico gancio per cintura.

KAGIP Sono disponibili i nuovi proiettori a led extra piatti di Electraline: otto nuovi articoli che arricchiscono la gamma già esistente di proiettori led. Da 10 o 20 watt, colore bianco e nero 800 lumen o 1600 lumen, con staffa di fissaggio e, volendo, anche sensore di movimento, emettono luce naturale 4000 k e hanno durata certificata di 25.000 ore. Grazie a uno snodo possono ruotare di 60° (30° gradi per lato) per garantire un ampio raggio di illuminazione così da adattarsi all’installazione in qualsiasi tipo di ambiente. Sono inoltre protetti contro polveri, corpi solidi, spruzzi e getti d’acqua. Il risparmio energetico rispetto ai tradizionali proiettori alogeni è di circa 80%.

ELECTRALINE

FORBICE PROFESSIONALE KA 993 CON CUSTODIA

OSRAM presenta le strisce LED flessibili OSRAM VALUE Flex: disponibili nella versione protetta e non protetta, assicurano una resa ottimale e una lunga durata per soddisfare anche le richieste più esigenti. Adatte ad applicazioni private e semi professionali, le strisce LED sono ottime come fonte di luce primaria e per decorare ambienti interni ed esterni. Tagliabili in più punti, sono in grado di offrire la massima versatilità del prodotto e per assicurare linee luminose continue senza ombre.

I vantaggi della tecnologia LED vanno a sommarsi a quelli di un prodotto estremamente flessibile e versatile, con un ottimo rapporto qualità/prezzo, di lunga durata (fino a 35.000 ore) ed elevata efficienza. La versatilità di progettazione e di installazione è garantita da due semplici elementi: l’alimentazione a 24 V, pronta per la connessione, e il sistema modulare espandibile che si traduce nell’assenza di necessità di un alimentatore elettronico (ECG) per ogni singolo modulo.

OSRAM

49

2000

L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA Century presenta la prima Lampada Candela Led equivalente alle tradizionali da 60W. Le forme morbide, la linea pulita e le ottime prestazioni fanno di ONDA60 un riferimento nel mondo del led: elevata qualità della luce, brillantezza di colore costante, fascio di luce uniforme, assieme a elevate prestazioni, lunga durata e regolazione morbida, la rendono adatta e consigliata per tutte le strutture ricettive, hotel, ristoranti, negozi, store e supermercati.

CENTURY

Unico® Air Inverter è il nome del nuovissimo climatizzatore realizzato da Olimpia Splendid: semplice e rapido da installare si integra al meglio in qualsiasi ambiente. Unico® Air Inverter è in grado di adattare la potenza erogata all’effettivo fabbisogno termico, garantendo così un’alta efficienza energetica grazie alla tecnologia Inverter. Pulizia di design, ingombro minimo, estrema silenziosità assicurano un livello ideale di confort.

OLIMPIA SPLENDID

Limitato ingombro, ottima durata, ridotta dissipazione di calore e bassa tensione: queste le principali caratteristiche dei LED di BTicino. Non necessitano di alimentatori, prese o cavi opzionali. Uno dei prodotti che beneficiano di questa tecnologia è la lampada da lettura dimmerabile, dotata di un’illuminazione direzionale che si installa sul punto luce alla testa del letto. Lo stelo flessibile permette di direzionare il fascio luminoso della lampada e, grazie al comando integrato, consente di regolare l’intensità luminosa dei LED, garantendo un risultato di illuminazione ideale.

Pratica e funzionale, la lampada da lettura può anche essere collegata ad un comando remoto.

BTICINO

Prestazioni elevate, funzionamento intuitivo, design elegante e ottimo rapporto qualità prezzo: queste le caratteristiche della nuovissima linea di torce High Optics di Varta, l’azienda tedesca specialista nelle batterie monouso e ricaricabili, nelle torce e nei battery charger per uso domestico. La linea High Optics, adatta per ogni esigenza, in casa o all’aperto, comprende tre modelli, ed è dotata di differenti modalità d’illuminazione grazie al nuovo “Precision focus System” oltre alla possibilità di scegliere l’intensità luminosa, con la modalità grandangolo e quella di messa a fuoco. L’intera linea è impermeabile e dispone di un involucro in alluminio particolarmente robusto, resistente a graffi e urti. I led di altissima qualità garantiscono un fascio di luce fino a 220 metri e una potenza di 300 lumen nella versione più potente 3C. VARTA

50

ALLARGHIAMO GLI ORIZZONTI DELLA SALDATURA !

Entra a far parte della famiglia GYS. Per te, artigiano ▪ specialista ▪ industria, dalla più grande e moderna fabbrica d’Europa produttrice dal 1964 di generatori tradizionali ed inverter: - attrezzature di saldatura e taglio MMA ▪ MIG-MAG ▪ TIG ▪ PLASMA

- dispositivi di manutenzione per batterie CARICA BATTERIE ▪ AVVIATORI ▪ SALVA DATI ▪ TESTER

- attrezzature per carrozzerie SPOTTER ▪ INDUZIONE ▪ PUNTATRICI ▪ RIVETTATRICI ▪ RADDRIZZATORI

- molti altri prodotti complementari ACCESSORI ▪ UTENSILI VARI

www.gys.fr

2000

NOTIZIE n In breve Un accordo storico per tutte le aziende italiane del settore ferramenta Assofermet Ferramenta e IHA-International Hardware Association, che rappresenta il mondo del tradizionale e del professionale nella ferramenta mondiale, hanno stipulato un importante accordo che prevede l’ingresso del nostro paese in questo organo di riferimento. Sono già 18 i paesi rappresentati che registrano una forte espansione in atto; grazie agli scambi e alle importanti sinergie sarà sicuramente ricca e proficua la strada che porterà al Congresso mondiale previsto nell’ottobre 2017 e che si svolgerà a Shanghai, in Cina. Splendida è stata l’accoglienza riservata in Beta Utensili dall’intero management che ha fatto gli onori di casa e ha dato un contributo importante a nome dell’intero comparto industriale italiano alla firma di questo accordo storico. Grande è stata la soddisfazione da parte di tutti i presenti.

Al termine dell’incontro che ha visto la sigla dell’accordo, Andrea Lenotti, presidente di Assofermet Ferramenta, ha dichiarato con orgoglio: “Abbiamo raggiunto questo accordo fortemente voluto dal nostro gruppo di lavoro per allargare la base delle collaborazioni a tutto tondo e dare un’immagine del nostro comparto sempre più forte a livello mondiale. I confronti sono e saranno sempre più importanti per far crescere il nostro mondo dentro e fuori, ormai siamo un paese volenti o nolenti chiamato Europa... E non solo: globalità vuol dire anche questo”.

52

2000

DOSSIER n IDROPULITRICI

prodotti nuovi per prestazioni

ancora più elevate Il mercato presenta alcune importanti novità, ma le aziende puntano soprattutto su praticità d’uso, efficacia e alte prestazioni Sono molti i nuovi prodotti che, per caratteristiche innovative o per l’evoluzione tecnologica di prodotti già affermati, le aziende

K 5 Full Controllo

propongono al mercato dell’idropulizia, prodotti pensati sia per

di Kärcher

gli spazi interni sia per gli spazi all’aperto.

Maria Benassi, Marketing Manager di Annovi Reverberi, è sicura quando indica il prodotto di punta dell’azienda: “Sicuramente il prodotto di ultima progettazione in casa Annovi Reverberi è il remake della Serie 6. Si tratta di un prodotto best-seller che ha subìto un intervento di ‘make up’ a livello di usabilità e di design ma anche di prestazioni. Si tratta di un’idropulitrice portatile ideale per l’utilizzo in cantiere grazie alle sue prestazioni importanti e sicure, e che garantisce un triplice utilizzo: staffata a muro tramite un ripiano in ferro con annesso avvolgi-tubo e rimessaggio accessori, carrello in alluminio per una movimentazione facilitata e portatile attraverso l’impugnatura soft-grip”.

I prodotti più recenti di Pulitecno, come comunica l’Ufficio Commerciale dell’azienda, sono “una linea industriale ad acqua calda con motori ad alta efficienza IE3 per la riduzione dei consumi energetici, con 1, 2 o 3 caldaie per scaldare alte portate d’acqua. Inoltre abbiamo fatto una linea con motore a scoppio diesel, si tratta sempre di linea industriale ad acqua calda, con caldaia diesel alimentata dagli Amp forniti dal motore; queste macchine sono utilissime per utilizzi gravosi in luoghi dove non è presente la corrente elettrica”. Valentino Bruno, Product Manager di Kärcher, presenta la novità dell’azienda ovvero “K 5, la

nuova pistola Full Control con tre livelli di pressione e settaggio per utilizzo di detergente al fine di garantire l’utilizzo, e la resa, ottimale su ogni superficie. La pressione è regolata mediante la rotazione della lancia mentre il display mostra il livello prescelto di pressione. Il sistema detergenza – denominato Plug ‘n’Clean Quick – è pratico e facile da utilizzare. La macchina è dotata di manico telescopico in alluminio, con motore a induzione raffreddato ad acqua WCM, viene venduta con garanzia di lunga durata ed è caratterizzata da un design ergonomico e da un’estetica senza eguali”.

53

2000

DOSSIER n IDROPULITRICI Viglietta Group propone tra le novità più recenti, e anche più

gamma di accessori per riparare qualsiasi tipo di idropulitri-

vendute, “la idropulitrice Vigor 100-S Auto-Stop Watt 1400,

ce. Con il brand Club dei Riparatori infatti oggi possiamo pro-

con motore spazzole 220V, pressione di esercizio 70 bar, con

porre sul mercato oltre 10.000 accessori intercambiabili con

portata di 300/ora, carrellata con accessori e che pesa sol-

i modelli originali. In particolare abbiamo arricchito la linea

tanto 6 chili. La macchina ha un ottimo rapporto qualità /prez-

Dolly che offre i ricambi per pompe a un prezzo mediamente

zo”.Biemmedue si propone con la macchina Max, idropulitri-

inferiore del 25% rispetto a quello degli originali sul mercato.

ce professionale ad acqua fredda, con E-Clean, idropulitrice

Per Idrobase, puntare sul Club dei Ripara-

elettrica, e con la linea Magnum di idropulitrici industriali

tori si è trattato di una scelta strategica

ad acqua fredda alta portata/alta pressione.

che ci ha premiato in un mercato povero

Il prodotto più recente di Emak, pensato

di novità e che ha dimostrato di essere

per la cura e la manutenzione di spa-

molto attento alla possibilità di riparare ol-

zi esterni, è “la idropulitrice PW 175

tre che acquistare nuove macchine idro-

C di Oleo-Mac, macchina ideale

pulitrici”. Da Lavorwash arriva la presen-

per la pulizia intensiva del giardi-

tazione di “una linea di prodotti Made In

no, grazia alla praticità nell’uso e

Italy frutto del know-how quarantennale di

alla efficacia nelle attività di pulizia

Idropulitrice Vigor 100-S Auto-Stop Watt 1400

profonda. Il modello PW 175 C di

(Viglietta Group)

Oleo-Mac semplifica la gestione

setti, Responsabile Marketing di Lavorwash, illustra la gamma Racing e la gamma

degli spazi esterni poiché permette di esercitare un’azione

Giant con queste parole: “la novità di prodotto presentata per

intensiva sullo sporco grazie alla pressione del getto emes-

la stagione 2016 è la serie Racing composta da tre modelli

so. L’efficienza dell’idropulitrice PW 175 C consente così di

con un design innovativo, moderno e funzionale. RIDE 110,

risparmiare tempo e risorse nel lavoro di manutenzione del

RACE 125, CROSS 140 e ENDURO 145 Compressor presen-

proprio giardino”. Sull’ampliamento degli accessori ha pun-

tano caratteristiche diverse per soddisfare le molteplici esi-

tato le carte Idrobase, come dichiarano all’Ufficio stampa:

genze dei clienti, anche dei più esigenti, ed offrono elevate

“Ci siamo concentrati in particolare nell’arricchimento della

prestazioni, affidabilità e facilità di utilizzo. La ricca dotazione

L’idropulitrice industriale di Pulitecno 3 TSI 130.50

54

una grande azienda italiana”. Dante Ros-

2000

DOSSIER n IDROPULITRICI di accessori consente di allargare gli orizzonti di utilizzo dei prodotti stessi rendendoli efficaci e funzionali ad ogni necessità per lavare, igienizzare, sgrassare qualsiasi tipo di superficie esterna in poco tempo e con il massimo comfort. Mentre la serie Giant, robusta, maneggevole, ideale per ogni esigenza di pulizia, si presenta in tutta la sua versatilità garantendo elevate prestazioni, affidabilità e facilità d’uso. Le tre potenti motorizzazioni ad induzione garantiscono prestazioni eccezionali per ogni tipo di applicazione. I componenti di prima qualità garantiscono affidabilità e durata nel tempo”.

Dante Rossetti conferma inoltre che le nuove serie di Lavorwash si distinguono dalle precedenti in modo particolare anche per il design. Per Biemmedue invece l’elemento differenziante consiste “innanzitutto nel prezzo aggressivo e nella elevata qualità nei materiali di costruzione, segno identificativo di tutta la produzione della Biemmedue Spa”.

Gli aspetti tecnici sono quelli che Idrobase segnala come i propri tratti distintivi: “Le idropulitrici Idrobase si contraddistinguono per l’elevato livello di affidabilità e per alcune particolari caratteristiche per cui il mercato continua a premiarci e per cui anche l’ultima nata non

fa

difetto.

Annovi Reverberi

56

Motore a vista, che respira aria pulita, pompa a vista, che

tutti i protagonisti della filiera, cioè importatori, distributori,

riduce per il 50% il tempo delle manutenzioni, elettronica

concessionari, rivenditori e agenti”. Kärcher distribuisce i

semplificata”.

propri prodotti “prevalentemente tramite i canali della GDO.

Per la Serie 6 di Annovi Reverberi, come sottolinea Maria

Una buona parte”, prosegue Valentino Bruno, “viene poi

Benassi, “in questa nuova release è stato aggiunto un pul-

distribuita tramite ferramenta e il resto attraverso grossisti e

sante di aggancio/sgancio rapido che permette con estre-

distributori”. “Il canale tradizionale è quello che privilegiamo

ma facilità lo switch da ognuna di queste posizione. La staf-

per la distribuzione dei nostri prodotti”, così dichiarano da

fa a muro costituisce una soluzione pratica per un utilizzo

Viglietta Group.

statico, molto pratica in garage o magazzini. Grazie al tubo

Per quel che riguarda la distribuzione da parte di Pulitec-

in alta pressione lungo 15 m permette una buona mobilità

no, essa risulta essere articolata e ampia, come riferisce

nei pressi della stazione. Il carrello invece con le sue ruote

l’Ufficio commerciale, il quale fornisce anche con precisione

rivestite in gomma di diam. 25 cm permette una mobilità

le percentuali di distribuzione dei loro prodotti, ovvero che

estrema ed una libertà di movimento specie in cantieri e

“il 28% viene distribuito in Italia, il 42% in ambito europeo,

zone di lavoro. Si tratta di un’ulteriore possibilità di utilizzo

mentre il restante 30% nel mercato extraeuropeo; siamo

che cerca di andare sempre più incontro alla molteplicità

inoltre molto attenti alla Customer Satisfaction”.

degli utilizzi possibili. Inoltre è possibile piegare il carrello in

Alla stessa stregua Dante Rossetti, Responsabile Marke-

fase di rimessaggio per ridurne l’ingombro totale. L’idropu-

ting di Lavorwash, dice che “distribuiamo i nostri prodotti

litrice può pertanto essere utilizzata anche senza ‘supporti’

in tutto il mondo, sia a marchio Lavor che a marchio clien-

ovvero con la sua semplice impugnatura in soft-grip. Il peso

te. L’Italia resta il nostro primo mercato in termini di fattu-

è di 20 chilogrammi, e quindi non è particolarmente age-

rato per paese”. Mentre, secondo quanto afferma l’Ufficio

vole nei trasporti. Questo perché la pompa al suo interno è

stampa, Idrobase può contare “su distributori presenti in

costruita con sistema biella-manovella con testa in ottone.

oltre novanta paesi e stiamo valutando con attenzione alcu-

Non da ultimo”, conclude Benassi, “ricordo che si tratta di

ne proposte d’ingresso nella grande distribuzione per quel

un prodotto 100% Made in Italy e totalmente controllato a

che riguarda la linea hobbistica”. Il canale trade è anche

livello produttivo dall’azienda modenese”.

quello cui fa riferimento Annovi Reverberi, come sostiene il

I prodotti di Pulitecno, ci fanno sapere all’Ufficio Commer-

Marketing Manager Maria Benassi, secondo cui “il marchio

ciale, “sono macchine altamente industriali, di

La linea Dolly di Idrobase

nuova concezione, con tutte le sicurezze necessarie e costruite con materiali

robusti

per

renderle adatte anche ai lavori più gravosi, con la possibilità inoltre di aggiungere tutti gli optional e gli adeguati accessori che servono per compiere determinati lavori, particolarmente delicati e impegnativi o difficili”.

Biemmedue, per la distribuzione dei propri prodotti, si appoggia, come comunicano in azienda, su una “rete di vendita che comprende l’intero globo. Questo ci è possibile grazie a una collaudata e fedele rete vendita che comprende

57

La scheda

L’evoluzione della specie, ovvero Kärcher Presentata la nuova gamma di idropulitrici dal design innovativo, motore raffreddato ad acqua e display elettronico sulla pistola per garantire il pieno controllo Full Control è il nome della nuova gamma, che risponde a una delle richieste più precise da parte del pubblico ovvero quella di, utilizzando un’idropulitrice, avere il controllo diretto, costante e immediatamente verificabile del livello di pressione, al fine di poterlo variare in funzione del lavoro da svolgere e dell’oggetto da pulire.

Una fra le principali innovazioni è stata implementata proprio nella idropistola che include un display elettronico – brevetto Kärcher, unico al mondo - che visualizza in tempo reale il livello di pressione (basso, medio, alto), a sua volta collegato ad operazioni standard, come il lavaggio di una recinzione in legno (pressione: low), di una vettura (pressione: medium) o di un muro in pietra (pressione: hard). Il display include anche la spia di un programma “Mix”, inerente al lavaggio con detergente. Inoltre simili pittogrammi sono presenti anche sull’estremità delle lance in dotazione, da dove è possibile regolare materialmente il livello della pressione, visualizzabile sul display della idropistola. Tale innovazione consente a chi utilizza un’idropulitrice di individuare il programma più idoneo a svolgere ogni operazione e di tenerlo in evidenza per poterlo eventualmente variare in funzione del lavoro. Full control, appunto, significa pieno controllo.

La nuova gamma di idropulitrici presenta numerose altre innovazioni di design, ergonomia e facilità di utilizzo. La lancia, ad esempio, è posizionata al centro della macchina, per essere facilmente presa e riposta indipendentemente dalla posizione in cui l’operatore si trova. La pistola stessa è più lunga di 13 cm rispetto al passato, un dettaglio che evita all’utente di piegarsi oltre al necessario per impugnarla. Per la stessa ragione il pulsante on/off e l’alloggio del detergente con sistema di aggancio plug&clean sono posizionati anch’essi più in alto. Il manico telescopico, proprio come in un trolley, consente di spostare la macchina con grande facilità; la seconda impugnatura, posta nella parte inferiore, offre la possibilità di un trasporto sicuro con entrambe le mani. L’avvolgitubo manuale, presente nelle versioni Premium, è invece posizionato al centro della macchina per garantire maggiore stabilità. Il motore di tutte le idropulitrici è ad induzione ed è raffreddato ad acqua. Un’altra in-

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novazione unica al mondo firmata Kärcher è l’eliminazione della necessità di una ventola favorendo così massima silenziosità e affidabilità. In generale, tutto il design di queste nuove macchine è avveniristico e decisamente innovativo, in senso assoluto e rispetto a quanto mediamente presente sul mercato.

La nuova gamma di idropulitrici è composta da 3 modelli, utili in modo progressivo per lavare con acqua fredda ad alta pressione bici, auto, attrezzi da giardino, fuoristrada, scalinate, muri in pietra, facciate di villette, camper e tanto altro ancora, sempre all’insegna di un notevole risparmio di acqua e risultati decisamente migliori. Le nuove idropulitrici sono disponibili nelle migliori ferramenta e nelle maggiori insegne del Do It Yourself e nei Kärcher Center/Store.

59

2000

DOSSIER n IDROPULITRICI ARBC vede la sua maggior distribuzione nel canale trade. Queste macchine hanno bisogno del supporto di una vendita qualificata e possibilmente assistita da personale formato e qualificato. Si tratta di un’utenza professionale che sa quello che vuole e soprattutto sa quello che cerca quando si reca in un punto vendita. I modelli con prestazioni, che da noi vengono classificate come entry-level ovvero dai 1300 al 1700 watts, possono comparire anche su scaffale nella grande distribuzione. Recentemente queste macchine sono state selezionate da una nota catena di bricolage con carattere più professionalizzante rispetto alla concorrenza”.

Il panorama del settore è sufficientemente articolato, ma un dato sul quale le aziende tendono a convergere riguarda l’andamento del mercato, ritenuto dai più con prospettive favorevoli. Per la verità, l’Ufficio Stampa di Ibrobase dichiara che “il mercato delle idropulitrici è piuttosto stantio da anni”. Per poi precisare che “noi stiamo cercando di animarlo, riuscendoci, proponendo soluzioni che riguardano in particolare la produzione e commercializzazione di accessori che, attraverso la linea Dolly del Club dei Riparatori, consentono al cliente finale di risparmiare scegliendo accessori e ricambi di qualità intercambiabili con gli originali”. Questo elemento è ribadito anche da Valentino Bruno, Product Manager di Kärcher, secondo

cui “il mercato delle idropulitrici è in leggera contrazione a volume, ma risulta essere in aumento a valore (dati GFK). Questo significa che c’è uno spostamento verso le classi di prezzo più alte”.

L’ottimismo è confermato da Vigliet-

ta Group, secondo cui “l’andamento del mercato è buono e possiamo La gamma Race di Lavorwash

60

La gamma Giant di Lavorwash

contare su una richiesta che nel tempo si è mantenuta co-

con la primavera inoltrata si tocca l’apice per poi calare nei

stante”, e da Biemmedue per la quale “il mercato quest’an-

mesi autunnali ed invernali.

no segna un aumento del 25%, specialmente riguardo la

Il tutto è poi molto legato anche alle condizioni meteorolo-

vendita di idropulitrici e aspiratori che sono i prodotti trai-

giche: una primavera assolata e serena è per noi indice di

nanti del momento”. Parole simili le ascoltiamo anche da

successo e buone vendite. Il trade ha comunque dei buoni

Maria Benassi, Marketing Manager di Annovi Reverberi:

margini di vendita, si tratta di un mercato dedicato ad un

“Il mercato sta segnando una leggera ripresa a livello di

pubblico professionista. La ricerca è di articoli con presta-

consumi anche se sarebbe troppo positivo parlare di netta

zioni elevate o comunque da utilizzare in condizioni usuranti

ripresa. Si tratta di euforici dati con il segno più davanti per

e stressanti per la macchina stessa.

il momento molto legati alla stagionalità.

I prezzi alla vendita sono quindi calibrati sulle prestazioni

Infatti il nostro prodotto, le idropulitrici, sono fortemente le-

della macchina e soprattutto in rapporto con la concorrenza

gate alla stagionalità. L’alta stagione è da poco iniziata e

per non apparire sbilanciati ma perfettamente in linea con

La Magnum Plus di Biemmedue

61

2000

DOSSIER n IDROPULITRICI quello che offre il mercato”.

Max di Biemmedue, idropulitrice

Opinioni e previsioni condivise da

ad acqua fredda

Dante Rossetti, Responsabile Marke-

ting di Lavorwash secondo cui “l’inizio di stagione è molto positivo, le idropulitrici di fascia medio alta restano tra i prodotti più richiesti dal mercato”.

E infatti, come ribadisce l’Ufficio Commerciale di Pulitecno, “il mercato è fortunatamente sempre più alla ricerca di prodotti professionali e industriali: si cerca la qualità oltre al solito buon prezzo. I clienti sono più propensi ad acquistare una macchina solida che duri nel tempo, piuttosto che risparmiare e poi trovarsi a dover rifare l’acquisto dopo breve tempo perché ci si accorge che il primo acquisto era di una macchina sottodimensionata per il lavoro da svolgere”.

3

Oleo-Mac PW 175 di Emak

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Produzione e distribuzione di rivetti, inserti filettati e di rivettatrici

NUOVA GAMMA BNT LEGGERE ed Ergonomiche Progettate per un uso PROFESSIONALE ALTA forza di serraggio e silenziose Aiutano ad aumentare la PRODUTTIVITA'

QUALITĂ€ NEI RIVETTI SOLUZIONI di fissaggio in tutti i SETTORI

FILIALI COMMERCIALI ITALIA bralo.it@bralo.com - GERMANIA bralo.de@bralo.com - REGNO UNITO bralo.uk@bralo.co.uk - FRANCIA bralo.fr@bralo.com - TURCHIA bralo.tr@bralo.com PORTOGALLO bralo.pt@bralo.com - SPAGNA bralo@bralo.com - REPUBBLICA CECA bralocz@bralo.com - CINA bralo.cn@bralo.com - MESSICO bralo.mx@bralo.com

www.bralo.it 63

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE

Puglia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

La Produzione pag. 67

64

I Grossisti pag. 71

Il Dettaglio pag. 73

La GDS pag. 76

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia

Scenario economico Gli indicatori congiunturali evidenziano per la Puglia il ritorno a una crescita modesta. L’attività industriale è migliorata lievemente, soprattutto tra le realtà più grandi e più orientate ai mercati internazionali. Le esportazioni paiono aumentare, sebbene la crescita sia stata frenata dall’andamento negativo del comparto siderurgico.

L’attività di investimento è rimasta debole e dovrebbe ristagnare anche nel 2016. Dopo sette anni di contrazione l’attività produttiva nel settore dell’edilizia ha registrato un lieve incremento, beneficiando anche della ripresa delle transazioni di immobili residenziali. Gli

indicatori del mercato del lavoro hanno registrato un miglioramento, grazie anche agli effetti delle riforme introdotte a inizio anno. Il numero di occupati è aumentato e il tasso di disoccupazione è diminuito, rimanendo tuttavia elevato rispetto alla media nazionale.

Il lieve recupero dell’attività produttiva si è riflesso solo in parte sulla dinamica degli aggregati creditizi. I prestiti al settore produttivo e alle famiglie hanno registrato un modesto calo, a un ritmo meno intenso rispetto al 2014.

L’attenuazione della flessione dei prestiti ha riguardato quasi tutti i settori produttivi. Il credito al comparto mani-

fatturiero ha invece evidenziato un incremento. Relativamente alle famiglie, alla riduzione del credito al consumo si è contrapposta la crescita dei mutui per l’acquisto di abitazioni. La rischiosità del credito è rimasta sui livelli elevati di fine 2014. A fronte di un contenuto miglioramento della qualità dei prestiti alle imprese si è registrato un lieve peggioramento di quella del credito alle famiglie. I depositi di famiglie e imprese hanno continuato a crescere, grazie all’impulso proveniente dai conti correnti. Riguardo alle imprese l’aumento è stato più intenso per quelle di maggiori dimensioni.

Aree territoriali

Principali tendenze evolutive

Puglia

Stabilità dell’attività manifatturiera Leggero miglioramento degli scambi con l’estero (area extra Ue) Stazionarietà nel comparto edilizio e nei servizi

Bari

Tenuta del comparto imprenditoriale e manifatturiero Stabilità delle esportazioni Stazionarietà nelle attività di costruzioni e commercio

Brindisi

Difficoltà del comparto imprenditoriale e manifatturiero Stagnazione nel settore delle costruzioni Contrazione nel commercio interno

Foggia

Stabilità del settore imprenditoriale e manifatturiero Stazionarietà negli scambi con l’estero Riduzione nelle attività edilizie e nel commercio

Lecce

Stazionarietà nei comparti manifatturiero e costruzioni Contenimento dei risultati nel commercio e servizi

Taranto

Tenuta del settore imprenditoriale Miglioramento degli scambi con l’estero Difficoltà nel commercio e servizi

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

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2000

Intervista

NICOLA CAGGIANO CONFESERCENTI - DIRETTORE REGIONALE

Negli ultimi due anni come si è trasformato il mercato e la struttura del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te”?

In Puglia la distribuzione di articoli per il bricolage e il “fai da te” si è polarizzata intorno ai grandi centri commerciali sviluppatisi intorno a capoluoghi di provincia e in grandi comuni (Bari, Lecce, Brindisi, Andria, Foggia, Taranto, Mesagne, Nardò, ecc.), oltre che nella vicina Matera. Questa rete è costituita da grandi insegne italiane e straniere (Leroy Merlin, Bricocenter, Brico Io, Brikò e Brigos, Mercatone Uno, ecc.) che monopolizzano il mercato ed offrono su ampie superfici una vasta gamma di referenze senza relazione tra venditore e acquirente e con modalità di pagamento immediato. Esiste poi una struttura diffusa di piccole e medie imprese “indipendenti”, collocate all’interno dei tessuti urbani, organizzate per lo più in consorzi di fornitura presso centri di distribuzione. Questi esercizi rispondono alle richieste di un mercato quotidiano, veloce e di prossimità. È a questa rete cui si approvvigiona spesso il consumatore finale per esigenze indifferibili ed i piccoli artigiani per attività di manutenzione e commesse di modesta entità economica, con un buon livello di consulenza, servizio e comodità di pagamento. n Tale trasformazione è stata differente nell’ambito dei diversi canali (grossisti, grande distribuzione, centri bricolage, esercizi di ferramenta, esercizi di giardinaggio ed altri)?

La trasformazione dei canali distributivi, la crisi e le nuove dinamiche di consumo hanno influito notevolmente sulla ristrutturazione della rete del commercio.

Il risultato è la chiusura di micro imprese, la riorganizzazione dei dettaglianti soprattutto per l’approvvigionamento di merci, ed un riassetto di grossisti e grande distribuzione. In tale scenario, grazie all’incremento del mercato del giardinaggio, sono inoltre fiorite impren

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se specializzate nel commercio di prodotti per la cura del verde. È inoltre interessante rilevare che in Puglia l’arredo esterno fa rilevare un valore percentuale sul totale del settore garden (30%) superiore alla media nazionale (9%).

Anche piscine fuori terra e prodotti per irrigazione e irrorazione rappresentano il 10% del mercato locale, contro il 7% riscontrato nel mercato nazionale. In termini di canali distributivi dominano i rivenditori di ferramenta, che gestiscono il 40% di questo giro d’affari. n Quali sono le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

Le politiche che possono favorire lo sviluppo della rete distributiva sono collegate al superamento della crisi economica e occupazionale che sta investendo le famiglie pugliesi e passa quindi attraverso un rilancio dei consumi. Le conseguenze sul piano economico hanno determinato un blocco dell’edilizia pubblica e privata, con effetti negativi sulla domanda di beni durevoli, superflui o comunque rinviabili come l’acquisto di una nuova casa o la sua ristrutturazione e ampliamento. n In tali politiche vengono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio (Camere di Commercio, Confcommercio, Confesercenti, ecc.)? Se sì, quale ruolo giocano?

Purtroppo in tali politiche giocano un ruolo determinante istituzioni locali e sistema bancario. Poco o nulla hanno potuto fare le associazioni e le Camere di Commercio. n Tali azioni consentono di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del “fai da te”?

Con la progressiva e auspicabile uscita dalla crisi, sebbene il mercato e gli operatori non saranno più gli stessi, occorrerà che le nuove forze imprenditoriali e le loro associazioni facciano il massimo sforzo possibile per fornire gli strumenti della conoscenza e soprattutto quelli finanziari per meglio competere e riposizionarsi in un mercato in forte cambiamento. n Qual è il futuro della rete vendita del fai da te nell’era di internet?

Sappiamo che le vendite on line sono

in costante crescita anche nel fai da te. Le principali motivazioni sono attribuibili all’ampia possibilità di scelta su cataloghi virtuali, i pagamenti elettronici, facilità e tempi di consegna, prezzi convenienti, chiara presentazione delle etichette esplicative, ecc. Quindi anche in questo settore una buona parte del mercato si posizionerà su questa modalità di vendita. n Riesce a dire su quali fronti è impegnato l’Assessorato regionale?

L’assessorato al commercio della Regione Puglia, sebbene guidato dallo stesso assessore della precedente legislatura, deve ancora ridarsi un assetto e ridefinire le politiche anche in relazione alla programmazione dei fondi europei 2014-2020.

Intervista CONFCOMMERCIO BARI n Negli ultimi due anni come si è trasformato il mercato e la struttura del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te”?

Non sembra che nell’ultimo biennio vi siano state particolari e/o importanti variazioni. n Tale trasformazione è stata differente nell’ambito dei diversi canali (grossisti, grande distribuzione, centri bricolage, esercizi di ferramenta, esercizi di giardinaggio ed altri)?

I diversi canali mantengono sostanzialmente le proprie quote di posizionamento nel mercato. Il fenomeno più visibile riguarda gli esercizi di ferramenta (ed evidentemente anche dei grossisti), che tendono ad incrementare gamma ed assortimento di prodotti volti al fai da te al fine di contrastare la maggiore offerta della grande distribuzione. n Quali sono le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

Sono sostanzialmente sempre le stesse, ovvero pubblicità e comunicazione in tutti i canali disponibili, con un incremento sensibile su Internet.

La Produzione Airgama Srl

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

È specializzata nella produzione di raccordi e accessori in PVC, PP e PE per edilizia, ferramenta e termoidraulica.

Alla guida dell’azienda vi è la famiglia Carluccio, che con i fratelli Gaetano, Marco e Barbara, insieme alla pluriennale esperienza del padre fondatore, Gino, ha registrato ottimi incrementi del giro d’affari. Il ricambio generazionale ha favorito il miglioramento nel riposizionamento competitivo dell’azienda. Attualmente esporta in diciotto paesi esteri Organizzazione commerciale e distributiva in cui sta rafforzando la propria presenza, accrescendo la propria reputazione e diventando così punto di riferimento Canali di vendita Telefono del made in Italy di alta qualità.

Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Azienda Laera Srl È specializzata nella distribuzione di colle e sistemi adesivi soprattutto per il fai da te. Gli articoli proposti rispondono ad ogni tipo di esigenza, come gomma, metalli, porcellana, vetro, cristallo, plastica, acciaio, cuoio, pelle, legno, marmo, cartone, cioè strumenti ideali ad ogni problema di incollaggio per casa, scuola, ufficio, azienda, bricolage, usi professionali, eccetera.

L’esperienza decennale nel settore ha consentito un continuo miglioramento dei criteri funzionali e di prestazione dei prodotti a marchio Mastina. Ciò ha garantito l’ottimizzazione degli articoli ed assicurato professionalità nel rapporto con i clienti. La distribuzione di questo brand è concentrata prevalentemente nelle regioni del Sud Italia.

Distributori GD 0833912952 www.airgama.it marketing@airgama.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Azienda Laera Srl Noci (BA) 1995 2 90 n.d.

Ferramenta

Tipologia di prodotti

Collanti

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti di commercio

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivenditori tradizionali e moderni 0804977272 www.mastina.it info@mastina.it No

Base Protection Srl Unipersonale Ragione sociale È specializzata nella progettazione e realizzazione di scarpe antinfortunistiche. La collezione è pensata per offrire al lavoratore uno dotazione di calzature comode e confortevoli in grado di ridurre eventuali fattori di rischio sul posto di lavoro e migliorare anche lo stile di vita. Alla base vi è la consapevolezza che ogni mansione richiede posture, movimenti, tempi di esecuzione differenti e che non vi può essere una scarpa universale ma una linea e/o un prodotto progettato in relazione allo specifico ambito lavorativo. L’azienda si affida ad un qualificato team di ricerca e sviluppo che ha messo a punto tecnologie innovative ed esclusive come la suola defaticante Tpu-Skin® e il sistema piede asciutto Dry’n Air®, brevetti registrati da Base Protection e che agiscono rispettivamente su leggerezza, morbidezza, flessibilità e traspirabilità della scarpa.

Sono state anche valutate le migliori soluzioni tecnologiche presenti sul mercato per allinearle alle esigenze produttive.

Avviene per la suola Ultraflex, che combina il brevetto Tpu-Skin con un materiale innovativo più morbido e resistente, e per la nuova linea Life Plus, che unisce la tecnologia Out Dry® con le mescole antiscivolo per la lavorazione delle suole, ottenendo una scarpa idrorepellente e resistente allo scivolamento. La modellazione punta infine a rendere accattivanti design e styling della calzatura.

Airgama Srl Taviano (LE) 2006 22 6.000 (di cui 4.000 esterni) 4,0 Edilizia, ferramenta, termoidraulica Raccordi e accessori in PVC, PP e PE

Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Base Protection Srl Unipersonale Barletta 2005 62 8.000 n.d.

Industria calzaturiera

Tipologia di prodotti

Scarpe antinfortunistiche

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, distributori

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Rivendite, GD, B2B 0883334815 www.baseprotection.com info@baseprotection.it http://shop.baseprotection.com/ n.d.

67

2000

La Produzione Duemme Srl È specializzata in produzione e vendita all’ingrosso di articoli per il fai da te. La gamma comprende ascille in legno, ganci per casa e cucina, spioncini digitali e vetreria varia per usi domestici. Nata nel 1984 come ditta commerciale a carattere familiare, nel 2004 trasforma la propria denominazione sociale in Srl in prospettiva di un’evoluzione tecnologica. Diviene così protagonista del mercato italiano ed estero per la realizzazione e commercializzazione di ganci ed articoli hobbistici. La produzione avviene sia in box che in skin e su richiesta riesce a personalizzare i blister con il marchio del cliente, riuscendo a seguire con attenzione le esigenze della domanda.

Filtrex Srl È specializzata in progettazione, realizzazione e vendita di cordami e programmi completi di vendita self-service con marchio Corderie Italiane. Particolare attenzione è rivolta allo sviluppo di sistemi di vendita basati sulle necessità dei rivenditori che necessitano di assortimenti completi e da presentare in modo semplice. Corderie Italiane ha in gamma sistemi espositivi che coniugano eleganza, efficienza e qualità per informare al meglio il consumatore finale e renderlo autonomo nella scelta. Ricerca e sviluppo sono volti a proporre programmi multisettoriali per la vendita a libero servizio di prodotti confezionati in blister nella nautica, ferramenta, edilizia, giardinaggio, tendaggi, hobbistica e fai da te. Il servizio si articola nella progettazione del layout personalizzato su misura del cliente, allestimento e merchandising dell’impianto presso il punto vendita, con la fornitura del sistema espositivo ed assistenza post-vendita con il monitoraggio della rotazione di ciascuna referenza per migliorare la redditività degli spazi espositivi.

ILPA Adesivi Srl È specializzata nella produzione di prodotti professionali per carrozzerie ed esterni di automobili, per il trattamento del marmo e dei materiali in pietra e per interventi di manutenzione su strutture in vetroresina, metallo o legno nella nautica. Nata come azienda familiare nella piccola chimica, negli anni ha messo a punto una linea di prodotti professionali per la lavorazione del marmo, tra cui il mastice, ed una gamma di articoli ed accessori per lucidatura, pulizia e cura del marmo e materiali lapidei e litoidi. Ha poi ampliato l’ambito specializzandosi nella formulazione di una vasta gamma di stucchi, fondi, vernici, cere per la riparazione e la manutenzione della carrozzeria. Negli ultimi anni è stata aggiunta la linea nautica con prodotti specialistici per il fai da te e per usi professionali. I continui investimenti in ricerca e sviluppo hanno consentito progettazione e realizzazione di prodotti nuovi e coerenti ai propri standard e alla linea d’offerta. Il miglioramento delle prestazioni ambientali ha inoltre favorito la produzione di una nuova gamma di articoli a basso impatto ambientale. La gestione attenta e scrupolosa delle risorse, il know-how e la capacità innovativa hanno permesso di sviluppare l’attività in Italia e all’estero.

68

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Duemme Srl Modugno 1984 4 800 0,5 Metalmeccanica Ferramenta, fai da te, minuteria

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti in tutta Italia

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Grossisti, dettaglianti di ferramenta 0804553760 www.duemmeambrassi.it duemme_@libero.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Filtrex Srl Gagliano del Capo (LE) 1999 9 2.500 n.d.

Industria tessile

Tipologia di prodotti

Cordami e programmi vendita DIY

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, vendita diretta

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivenditori tradizionali, GD 0833547523 www.corderieitaliane.com info@corderieitaliane.com No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

ILPA Adesivi Srl Bari 1984 29 n.d.

5,0 Chimica

Tipologia di prodotti

Mastice per marmi, stucco metallico, fondi

Organizzazione commerciale e distributiva

Rivenditori

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivendite tradizionali e moderne 0805383837 www.ilpa.it segreteria@ilpa.it No

La Produzione Master Srl È specializzata nella produzione e commercializzazione di accessori per sistemi di apertura e chiusura di porte e finestre. La linea d’offerta è vasta e completa e in progressiva espansione grazie a significativi investimenti in ricerca e sviluppo su prodotti sempre più innovativi, efficienti ed ecosostenibili. La quasi totalità del ciclo produttivo, logistico e commerciale avviene nello stabilimento di Conversano (BA). Punto di forza dell’attività è rappresentato da MasterLAB, centro di ricerca e progettazione con laboratorio, nato nel 2008 dove si ricercano e si studiano le nuove soluzioni di prodotto che rispondano alle esigenze della domanda, con un occhio a progettazione, realizzazione e livello del service. Il tutto con l’obiettivo di garantire la piena soddisfazione del cliente.

Pagano Fiori Srl È specializzata nella produzione floricola. Cosimo Pagano, il fondatore, ha iniziato questa attività nel 1971, ma l’iniziativa imprenditoriale è partita un decennio dopo grazie a continui investimenti e all’incremento della produzione. Attualmente è un’azienda di riferimento a livello nazionale poiché è stata affiancata da un’impresa che segue l’intero ciclo logistico e distributivo in un unico punto vendita di piante, fiori, accessori vari e decorazioni al Baricentro di Casamassima (Camaflor). A Pagano Fiori, costituita nel 1999, fa capo produzione e vendita di piante e fiori del territorio locale e nazionale esclusivamente per i grandi operatori commerciali.

Punto di forza è l’investimento in ricerca e sviluppo di nuovi prodotti caratterizzati da elevato livello qualitativo. L’assortimento è costituito da piante mediterranee da interno e prodotti trasformati nei propri laboratori.

I mercati di riferimento sono l’Italia ed alcuni paesi dell’area dell’euro.

Scaff System Srl

Presentazione delle aziende Ragione sociale

Master Srl

Località

Conversano (BA)

Anno di fondazione

1986

Addetti (unità)

220

Superficie (mq)

60.000

Fatturato (Mn. €)

30,0

Settore di riferimento

Metalmeccanica leggera

Tipologia di prodotti

Accessori per serramenti

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, distributori Canali di vendita

B2B

Telefono

0804959823

Sito Internet

www.masteritaly.com

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@masteritaly.com No

Ragione sociale

Pagano Fiori Srl

Località

Ruvo di Puglia (BA)

Anno di fondazione

1987

Addetti (unità)

19

Superficie (mq)

25.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione floricoltura

Tipologia di prodotti

Piante da interno e mediterranee

Organizzazione commerciale e distributiva Rappresentanti e vendite dirette Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

GDO, GDS, garden center 0803601088 www.paganofiori.com info@paganofiori.com www.paganofiori.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

n.d.

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €)

Scaff System Srl Ostuni (BR) 1957 42 9.000 5,0 Produzione di strutture e arredi metallici Scaffalature, soppalchi, arredi per negozi

Sito Internet

www.scaffsystem.it

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@scaffsystem.com No

È specializzata nella produzione di sistemi per la logistica di magazzino e di strutture metalliche per diverse esigenze di stoccaggio industriale e domestico. La gamma comprende scaffalature metalliche porta-pallets e leggere, cantilever, soppalchi e strutture metalliche per l’architettura.

L’offerta include anche diverse linee di scaffalature per arredo ed allestimento di superfici commerciali in diversi settori merceologici (food e Settore di riferimento non-food). Punto di forza è la flessibilità nell’assistenza personalizzata al cliente, grazie alla presenza dei tecnici aziendali che hanno un approccio Tipologia di prodotti di servizio e consulenza sui progetti, e quindi la possibilità di realizzare produzioni fuori standard e ad hoc in base alle richieste specifiche dei Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori, vendita diretta partner.

Canali di vendita B2B, rivenditori tradizionali Telefono 0831331223

69

2000 2000

La Produzione Smetar Srl

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita Telefono

È specializzata nella progettazione e sviluppo di forme di arredo di spazi. Grazie al know-how acquisito nel tempo, l’azienda è riconosciuta a livello nazionale ed internazionale per l’elevata affidabilità delle strutture e per la concezione d’avanguardia dei suoi allestimenti, studiati e realizzati per ogni tipologia di arredo retail e di piattaforma logistica, adattando le caratteristiche funzionali, dimensionali e di design dei propri prodotti alle specifiche esigenze di spazio e operatività del cliente. Efficienza, capacità organizzative e gestionali, in un’ottica di continua e costante evoluzione, sono state riconosciute anche dalle normative di gestione della qualità. La partnership con numerose realtà di eccellenza consentono inoltre una visione ampia e globale del mercato, personalizzando così l’offerta in base alle specificità del territorio. Valore aggiunto è dato da servizio, assistenza, sostegno Sito Internet logistico e manutenzione, grazie ad un team di risorse professionali Indirizzo email aziendale preparate per risolvere qualsiasi esigenza specifica della clientela.

E-commerce

Telcom Spa È specializzata nel settore della trasformazione del materiale termoplastico. Il gruppo conta 500 dipendenti in diversi siti produttivi e commerciali in Italia ed Europa. A Telcom Spa fanno capo TelcomEST (Romania), Telcom Albania Sh.P.K. (Albania), AB Flowers (trading, Spagna).

Sono partecipate Sun Basket SpA (Sorbolo – PR) e Consorzio CETMA ricerca scientifica (Brindisi). L’offerta conta dodici linee di prodotto. Vasar riguarda la linea di vasi da giardino realizzati con tecnologia rotazionale, iniezione e in terracotta. Abruzzo Vasi comprende una gamma di elementi di arredo per esterni e accessori per il giardinaggio. Due linee Aquarius includono serbatoi per lo stoccaggio dell’acqua. Pluvium comprende la gamma di articoli per la raccolta di acqua piovana. Oil Tank è la linea per la raccolta di olii e liquidi usati. Le Giare comprende i contenitori per olio e vino. Jolly è la gamma di bauli multiuso. Ted include i sistemi di copertura teli. Buddy è la linea di cucce ed articoli per animali.

Modum è la linea di divani, poltrone ed arredi per esterni. Museum comprende la gamma di statue e monumenti d’arte. Caratteristica comune è il design eccellente, l’utilizzo di materiali plastici leggeri e robusti, l’essenzialità di forme e la ricchezza di colorazioni per rispondere ad ogni esigenza di arredamento e stile di vita e lavoro. È presente in 36 paesi di tutto il mondo. Il ciclo tecnologico integrato accompagna il prodotto in tutte le fasi di lavorazione, dal disegno alla progettazione; dalla realizzazione del modello alla costruzione dello stampo, dalla preparazione delle resine alla produzione del pezzo finito.

70

Smetar Srl Putignano (BA) 1984 25 6.000 9.0 Metalmeccanica Arredi ed attrezzature per superfici commerciali Agenti, rivenditori, tecnici commerciali diretti Rivenditori e clienti diretti.

0804054154 www.smetar.it info@smetar.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Telcom Spa Ostuni (BR) 1973 200 60.000 n.d.

Plastica

Tipologia di prodotti

Prodotti ed articoli di termoplastica

Organizzazione commerciale e Agenti, concessionari, rivenditori distributiva Canali di vendita

Rivenditori tradizionali e moderni

Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

0831348111 www.telcomitalia.it telcom@telcomitalia.it No

I Grossisti IL Grossista

IL Grossista

IL Grossista

DE SANTIS NICOLA Srl

Fatelli Caterina Srl

Macchia & Sforza Srl

Nome azienda

De Santis Nicola Srl

Nome azienda

Fatelli Caterina Srl

Nome azienda

Gruppo di riferimento

Ferritalia Soc. Coop.

Gruppo di riferimento

Privati indipendenti

Gruppo di riferimento Privati indipendenti

Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

Bari 0805054290 www.desantisnicola.com info@desantisnicola.com 18.000 55 1981 www.desantisnicola.com n.d.

Rialzo n.d.

Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

Modugno (BA) 0805365663 www.fatellicaterinasrl.com fatellicaterinasrl@tiscali.it 1.000 5 15

Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Tendenza fatturato

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite

+ +

+ +

Perché?

Utensileria manuale e giardinaggio sono merceologie che costituiscono da anni il nostro core business. Arredo giardino è il nostro settore più nuovo.

Ebay: Amazon; www.fatellicaterinasrl.com

60% Rialzo n.d.

Tendenza margini

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale

Variazione % in valore delle vendite

+ + +

Perché?

L’andamento è legato alla vivacità del mercato del “fai da te”.

Macchia & Sforza Srl

bari 0805534100 www.macchiaesforza.com macchia_sforza@libero.it 800 8 1970 No Stabile Stabile con leggera tendenza al rialzo

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite X

X X

Perché?

Il mercato è stabile, povero ed esigente.

71

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia (segue: De Santis Nicola)

(segue: Fatelli Caterina ) Qual è la categoria di prodotto meno venduta?

Attrezzature per giardinaggio.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta?

Attrezzature per edilizia.

Perché?

Si tratta di articoli con carattere fortemente stagionale, la cui vendita è circoscritta a soli due mesi e mezzo all’anno.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Perché?

Non abbiamo un vasto assortimento.

Perché?

L’attività edilizia è ferma e molte aziende hanno chiuso per fallimento o per abbandono.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. L’ottimismo del gruppo aziendale è una condizione indispensabile per la crescita dell’impresa

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Ribasso Stabilità

72

(segue: Macchia & Sforza )

Qual è la categoria di prodotto meno venduta?

Articoli natalizi.

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Sempre ottimista.

Il Dettaglio ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

Puglia riduzione del 3,1%, dovuta ad un calo in quasi tutte le categorie di prodotto. Segue quella di Lecce, in cui la contrazione del 3,3% colpisce anche il segmento delle attrezzature per agricoltura e da giardino. In provincia di Foggia il numero dei rivenditori è stabile perché l’aumento dei rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio equilibra la diminuzione in tutte le altre categorie di prodotto. In provincia di Taranto la diminuzione dei punti vendita (-0,9%) è frutto di una stabilità dei rivenditori di ferramenta e di un incremento di esercenti di materiali da costruzione che riequilibrano il calo degli altri settori di prodotto. In provincia di Brindisi il calo del 2,2% è dovuto ad un ridimensionamento dei rivenditori di tutte le famiglie di prodotto.

Nel 2015 in Puglia la struttura degli esercizi al dettaglio in sede fissa di articoli per il fai da te conta 3.559 unità. Rispetto allo scorso anno si registra una diminuzione dell’1,8%. Contribuiscono in egual misura a tale contrazione quasi tutte le categorie di prodotto, anche se la loro incidenza è differente. In particolare, i rivenditori di ferramenta costituiscono circa la metà del numero dei punti vendita totali e diminuiscono del 2,1%. Seguono, nell’ordine, gli esercenti di materiali edili, per i quali si osserva una riduzione del 2,1%, e quelli di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio, dove si rileva invece un aumento della consistenza dello 0,7%. Diminuiscono del 4,5% i punti vendita di articoli igienico-sanitari. La provincia con il maggior numero di rivenditori è quella di Bari, dove si osserva una

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2011 al 2015 var. % Province / Categorie di prodotto

2011

Non specificato

2012

2014

2015

2015/2014 2015/2011

79

74

70

64

-8,6

-7,9

1.979 1.959

1.911

1.827

1.788

-2,1

-2,5

-4,5

-1,9

89

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

2013

var.m.a

Articoli igienico-sanitari

205

203

198

199

190

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

813

826

817

806

789

-2,1

-0,7

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

765

747

733

723

728

0,7

-1,2

3.851 3.814

3.733

3.625

3.559

-1,8

-2,0

Totale a) Dati al 30/6 Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2013 al 2015 2013 Province / Categorie di prodotto

BA

BR

FG

2014

LE

TA

Totale BA

BR

FG

2015 LE

TA Totale BA

BR

FG

LE

TA Totale

36

4

11

14

74

35

4

11

13

70

32

3

10

12

Ferramenta, vernici, vetro piano, mat. elettr. e termoidr.

544

211

363

483

310 1.911

523

208

344

462

506

207

339

446

55 159

27 108

28 164

64 247

24 139

58 162

24 107

28 158

64 239

25 140

199 806

290 1.788

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

198 817

290 1.827

53 157

22 103

28 157

66 229

21 143

204

106

151

153

109

204

104

168

147

105

982

449

692

931

571 3.625

952

439

702

900

566 3.559

Non specificato

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio Totale

9

733

207

106

155

159

106

1.001

456

721

967

588 3.733

7

723

var. % 2014/2013 Province / Categorie di prodotto

BA

BR

FG

LE

Non specificato

-2,8

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-3,9

-1,4

Articoli igienico-sanitari

5,5 -11,1

7

64 190 789

728

var. % 2015/2014 TA Totale

BA

BR

FG

LE

-8,6 -25,0

-9,1

-7,7

-

-3,5

-

-2,1

3,1 -16,0

-4,5

-7,1 -22,2

-5,4

-5,2

-4,3

-6,5

-4,4

-3,3

-0,5

-1,5

-

-

4,2

0,5

-8,6

-8,3

-

-1,3

TA Totale -8,6

-2,1

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

1,9

-0,9

-3,7

-3,2

0,7

-3,1

-3,7

-0,6

-4,2

2,1

Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura e per il giardinaggio

-1,4

-

-2,6

-3,8

2,8

-1,4

-

-1,9

11,3

-3,9

-3,7

0,7

Totale

-1,9

-1,5

-4,0

-3,7

-2,9

-2,9

-3,1

-2,2

1,4

-3,3

-0,9

-1,8

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

73

2000

Il Dettaglio IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

Albergo Snc Ferramenta

Centro Ferramenta Luigiotto

Denominazione Località Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Albergo Snc Ferramenta Bari 370 2 1965 Calo

Denominazione Località Sito Internet Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

X

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rialzo

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Realista. Stiamo adottando campagne mirate per alimentare la domanda.

74

X X

Perché?

Per la difficile congiuntura del mercato di sbocco.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Ribasso Stabilità ✔ ✔

X

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

Articoli per agricoltura, motori.

Perché?

Per la crisi del settore.

Trend del settore Trend della Sua attività

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto

Perché?

Per la stagionalità e la ciclicità delle vendite.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

Attrezzature per edilizia.

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Perché?

Per la specializzazione nel settore.

Trend del settore Trend della Sua attività

Centro Ferramenta Luigiotto Sas Mattinata (FG) www.luigiotto.it 200 3 1975 Stabile

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Il Dettaglio IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

F.lli Bennardi Srl

Ferramenta Fai da Te Di Giglio

Ferramenta La Fontanina

Denominazione Località Sito Internet Indirizzo email Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Tendenza fatturato

F.lli Bennardi Srl Alessano (LE) www.fratellibennardi.com info@fratellibennardi.com 1.000 9 1930 In allestimento Aumento

Denominazione Località Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Ferramenta Fai da Te Di Giglio Gravina in Puglia (BA) 150 2 1985 Aumento

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

X X

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Perché?

Per il contenuto di prezzo.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

Attrezzature per edilizia.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Perché?

Per la crisi del settore.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

Ribasso Stabilità

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Ribasso Stabilità

X X

Perché?

Per la vivacità del mercato del “fai da te”.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

Attrezzature per edilizia.

Perché?

Abbiamo pochi prodotti di questa merceologia, che peraltro risente della difficoltà del settore.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rialzo Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

X X

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

Utensileria elettrica.

Perché?

L’ampia diversificazione consente di sostenere l’attività in tutto l’anno.

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Perché?

Per la vivacità della domanda privata ed hobbistica.

X

Ferramenta La Fontanina Martina Franca (TA) 250 4 1986 Aumento

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto

Merceologie di prodotto

Denominazione Località Superficie (mq.)

Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. Il comparto è trainato dall’incremento della domanda privata, a fronte del calo di quella professionale.

75

2000

La Grande Distribuzione

Scenario grande distribuzione Puglia

In Puglia sono attivi 19 punti vendita facenti capo a 11 insegne e 8 gruppi della GDS. La provincia in cui è concentrato il maggior numero di superfici è Lecce (9). Seguono, nell’ordine, Bari (5), Foggia (3). A Brindisi e Taranto sono presenti rispettivamente un punto vendita. Nella sesta provincia la GDS è assente.

Ad Adeo fanno capo 6 punti vendita. Di questi 3 fanno capo a Leroy Merlin, ubicati a Bari (2) e Brindisi (1), 2 a Bricocenter, di cui 1 a Lecce ed 1 a Taranto, 1 a Bricoman, presente nella

Insegne / Province

Bari

Brindisi

Foggia

Lecce

Taranto

Brico Casa

2

-

-

-

-

2

Brico IO

-

-

1

-

-

1

Bricocenter

-

-

-

1

1

2

Bricofer

-

-

-

1

-

1

BricolaRge

-

-

1

-

-

1

Bricoman

-

-

-

1

-

1

Brigros

-

-

-

5

-

5

Fdt

-

-

-

1

-

1

Free Time Bricolage

-

-

1

-

-

1

Leroy Merlin

2

1

-

-

-

3

Thormax

1

-

-

-

-

1

Totale

5

1

3

9

1

19

Dati riferiti a marzo 2016

76

provincia salentina (1).

Nel Salento sono concentrati i 5 punti vendita di Brigros. In provincia di Bari sono ubicate le 2 superfici facenti capo a Brico Casa, brand della famiglia Deodato. Il gruppo Bricofer è presente nella regione con 2 punti vendita, di cui 1 fa capo a Bricofer (Lecce), ed 1 è affiliato a Thormax (Bari).

Le altre insegne sono attive con una superficie. È il caso di Brico IO (Foggia), BricolaRge (Foggia), Fdt (Lecce) e Free Time Bricolage (Foggia), che fa parte del consorzio BricoLife.

Totale

La Grande Distribuzione LA GDS

LA GDS

Brico Casa – Deodato Srl

Ferramenta Affatato

Denominazione sociale azienda

Deodato Srl

Denominazione sociale azienda

Ferramenta Affatato

Insegna

Brico Casa

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Thormax

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Famiglia Deodato

Località Sito Internet

Bari www.deodatosrl.it

Località Sito Internet

Triggiano (BA) -

Indirizzo email aziendale

Ferr.affatato@libero.it

Indirizzo email aziendale

Deodato.mail@tin.it

Superficie (mq.)

Persone occupate

7.000 79

Superficie (mq.)

Persone occupate

800 4

Anno di apertura / ingresso

1976

Anno di apertura / ingresso

1982

E-commerce

no

E-commerce

In allestimento

Tendenza fatturato

rialzo

Tendenza fatturato

Rialzo

Tendenza margini

n.d

Tendenza margini

n.d.

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto e hanno reso di più?

Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (arredo giardino)

X X

Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (arredo giardino)

+10%

+10% +10%

Perché?

Per il positivo andamento della domanda privata e del fai da te.

X

Perché?

Per la specializzazione in questi settori, destinati ad un pubblico semiprofessionale ed hobbistico.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta?

Minuteria.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta?

Prodotti per artigiani.

Perché?

Questo segmento di clientela predilige i negozi specializzati, molto presenti in zona.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Perché?

Scarso assortimento.

Trend del settore Trend della Sua attività

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Ribasso

Stabilità

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

Ribasso ✔

Stabilità

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔

Stabilità

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Se si creano maggiori associazioni, gruppi o cooperative d’acquisto, il trend per il futuro sarà positivo.

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

77

IL PORTALE ITALIANO DEL GIARDINAGGIO

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DALLE AZIENDE

DFL (GRUPPO LAMURA) NON SMETTE DI CRESCERE Lamura non è solo il grossista presso cui fare rifornimento di prodotti: oggi più che mai il gruppo si pone come il consulente della rivendita. È questo che le ferramenta chiedono alle aziende con cui lavorano: avere indicazioni concrete su come incrementare le vendite, dopo anni di crisi dei consumi.

È proprio grazie a questo ruolo che l’azienda in questi ultimi anni ha registrato una costante crescita di performance tali da rendere necessario anche l’ampliamento delle superfici dedicate al magazzino e, in parte, al riscontro merce (grazie all’installazione di altre tre baie di carico supplementari). Più precisamente si tratta di altri 2200 mq che si aggiungono all’area già coperta dall’azienda (come si può vedere dalla foto aerea del plesso aziendale, evidenziata in rosso la nuova area). Il magazzino ospita prodotti suddivisi in ben 19 famiglie merceologiche: dal libero servizio, all’edilizia, dalla ferramenta tradizionale ai casalinghi, dal giardinaggio all’agricoltura, dal riscaldamento al materiale elettrico: si tratta di un assortimento decisamente

ampio che si rivolge a una clientela altrettanto ampia rappresentata principalmente da rivenditori di ferramenta, colorifici, magazzini edili e dalle agrarie. L’azienda offre alla clientela un servizio completo: prezzo concorrenziale, trasporto celere, packaging affidabile, assistenza pre e post vendita efficace, un sito aziendale facilmente fruibile (che a breve comprenderà anche una nuova piattaforma web, ancora più semplice e intuitiva). Lamura punta quindi a soddisfare tutte le richieste del cliente finale, grazie a un’offerta assortimentale allargata, proposta attraverso lay out curati e gradevoli, convinta che questa sia l’arma vincente a disposizione della ferramenta per fronteggiare i competitor, primo fra tutti la grande distribuzione.

79

l’ hai faTta peR auGuRaRe BuOn comPLeaNno, coMPerare uno scOoter, daRe una Delega.

OGgi, fai Una fiRma PeR Salvare il mOnDo. Greenpeace è l’unica organizzazione che agisce in difesa dell’ambiente grazie al sostegno esclusivo delle persone, senza accettare finanziamenti da aziende, governi e istituzioni. Dai potere alla tua firma, rendi il pianeta meno fragile.

Destina il tuo 5 per mille, adesso.

www.greenpeace.it

2000

PARTNERSHIP&INIZIATIVE n

M-FER CRESCE IL MAGAZZINO VIRTUALE PER LE FERRAMENTA MFER, il portale web – www.mfer.it – dedicato alle aziende italiane del settore ferramenta consente di pubblicare gli articoli disponibili presso il proprio magazzino e aumentare così le vendite. Oppure, se si è sforniti di un prodotto, lo si può reperire facilmente e soddisfare così i propri clienti, in modo sicuro e rapido.

Il progetto di “market place” on line comincia ad affermarsi

ri, la verifica immediata delle disponibilità e delle condizioni

in modo costante e progressivo come magazzino virtuale

di vendita, la garanzia di riservatezza nelle transazioni. In

e ad essere conosciuto e frequentato dalle ferramenta. È

questo modo, se per i rivenditori si semplifica da un lato

ancora presto per fare bilanci, ma certamente le caratteri-

la gestione del magazzino e si hanno dall’altro nuove op-

stiche offerte dalla piattaforma web M-Fer costituiscono dei

portunità di vendita, per i fornitori è più facile fornire in-

vantaggi reali e concreti sia per tutti i rivenditori sia per tutti

formazioni tecniche complete, ampliare il proprio bacino di

i fornitori: la facilità di registrazione, la praticità nella ricerca

riferimento e aumentare il servizio ai clienti. Ma come è nata

dei prodotti tramite codice a barre, la consultazione e l’ag-

l’idea, semplice ed efficace, di questo magazzino virtuale?

giornamento dei cataloghi forniti direttamente dai produtto-

Ne abbiamo parlato con gli sviluppatori del software.

www.mfer.it, il portale d’ingresso al magazzino

82

Intervista a Michele Ermini (M.SOFT srl) Sono partner e amministratore di una piccola ma opero-

con un modesto investimento, consente ai soli rivenditori di

sa software house che da oltre ventanni sviluppa softwa-

ferramenta (non ai privati o alle aziende che appartengono

re gestionale e applicativi web per aziende di svariati set-

ad altri settori ) di cercare quei codici di cui hanno necessità

tori come ad esempio la ferramenta ingrosso e dettaglio.

immediata. Abbiamo creato uno strumento che di fatto ac-

Ascoltando le loro problematiche di gestione delle scorte di

celera le operazioni che da sempre ogni ferramenta compie

magazzino e di reperibilità degli innumerevoli prodotti che

quando un cliente entra e chiede di acquistare un prodotto

devono gestire abbiamo idealmente pensato a quanto una

che non è disponibile per mancanza di scorte, perché quel-

semplice piattaforma on line avrebbe semplificato la quo-

la marca o quel produttore non è al momento gestito o im-

tidianità dei banconisti, e soprattutto alleggerito i costi di

pone dei minimi quantitativi d’ordine non sempre corrispon-

magazzino di un rivenditore.

denti alle proprie necessità. Sapendo quanto è importante

Dopo una breve analisi di mercato abbiamo deciso di inve-

fidelizzare un cliente che entra in negozio, piuttosto di pro-

stire tempo e risorse e realizzare il portale web MFER che,

nunciare la fatidica frase “non ce l’abbiamo, provi in quella

La registrazione è semplice, immediata e completa

83

2000

PARTNERSHIP&INIZIATIVE n ferramenta xy” e perdere la vendita, con MFER è possibile

getto. Per evitare problemi di campanilismo e concorrenza,

cercare il prodotto richiesto tramite il codice originale del

abbiamo adottato la pubblicazione dei prodotti tramite l’uti-

produttore o con il barcode e con pochi semplici passaggi,

lizzo di un proprio “nick name”. Le modalità di pubblicazio-

lo si può ordinare presso altri “partner”. È uno

ne della propria merce sono elementari e pos-

strumento di lavoro che permette ai commer-

sono essere svolte senza bisogno di interventi

cianti di soddisfare nell’immediato la clientela,

significativi sul proprio sistema.

aumentare il fatturato e soprattutto alleggerire

In pratica, la ferramenta seleziona i prodot-

il magazzino (sappiamo tutti che alcuni articoli

ti che intende pubblicare, decide quantità e

hanno una territorialità e temporalità).

prezzo, inserisce le informazioni in un file for-

Fondamentale specificare che MFER non com-

mato excel che ci spedisce manualmente o

pra e non vende merce ma mette solamente

tramite il nostro server ftp, noi verifichiamo il

in contatto domanda e offerta. Il tutto con la

flusso ricevuto e lo rendiamo disponibile agli

massima flessibilità; vuol dire che ogni singola

altri utenti.

ferramenta può scegliere se utilizzare MFER solo per ac-

Quando un utente inserisce un ordine, il sistema produce

quistare, solo per vendere o per svolgere entrambe le fun-

un documento in formato pdf, e lo inoltra al venditore e

zioni. Ogni rivenditore inoltre è libero di scegliere cosa e

all’acquirente: da quel momento, le operazioni di evasione

quanto vuole pubblicare: la produzione e lo scambio delle

e spedizione possono essere consultate direttamente nella

informazioni può essere manuale per chi ha pochi prodotti

propria area riservata. Sono disponibili dei moduli di inte-

o automatico e integrato direttamente nel proprio software

grazione con alcune procedure gestionali come ad esem-

mFer.it | Il magazzino virtuale per le ferramenta

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http://www2.mfer.it/webServices/getInfoProduct.php?getImage=&codice=601158&prefisso=HO gestionale per chi intende investire maggiormente nel propio quella sviluppata da Easydata.

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La scheda tecnica dei prodotti è chiara e completa, come la reperibilità

Intervista a Maurizio Favero (Gruppo Easydata)

84

Dal 1984, il Gruppo Easydata sviluppa e propone soluzioni

alla sua capacità di adattarsi alle esigenze di aziende con

informatiche e digitali specifiche per utensilerie, ferramenta

dimensioni e caratteristiche molto diverse tra loro.

e distributori di articoli tecnici nelle aree Erp, Crm e Web.

Le possibili integrazioni con applicativi per il marketing e

Grazie alla sua elevata specializzazione, l’azienda rappre-

la rete commerciale rende inoltre Gemaut un prodotto com-

senta oggi una realtà consolidata, che ha raggiunto la le-

pleto sotto ogni punto di vista: è infatti disponibile l’App per

adership di settore grazie a circa 600 clienti dei quali oltre

tablet (Apple e Android) EasyOrders, fruibile anche in mo-

250 nel comparto tecnico.

dalità off line, per gestire il flusso degli ordini dal territorio; il

Tra i molti prodotti e servizi che il Gruppo è in grado di offri-

software CRM$ales, per coordinare l’attività dei collaborato-

re, il software gestionale Gemaut è il più significativo e rap-

ri; gli innovativi modelli di Business Intelligence, che restitui-

presenta oggi un punto di riferimento per il settore. I fattori

scono cruscotti di analisi di immediata interpretazione.

determinanti di questo successo sono diversi: dall’efficienza

Gemaut è un gestionale di successo perché ha potuto per-

nell’ottimizzazione dei flussi di contabilità e magazzino, con

fezionarsi nel tempo attraverso il continuo confronto con i

conseguente incremento della marginalità, alla flessibilità,

clienti, che ha permesso al Gruppo Easydata di sviluppa-

re e affinare una profonda conoscenza del settore. Il fattore

MFER, piattaforma web-based, che permette di consulta-

umano è infine un plus inestimabile per la nostra azienda:

re giacenze, prezzi e condizioni commerciali e di ordinare

crediamo nell’approccio di partnership con i nostri clienti,

anche singole referenze, grazie ad un accesso illimitato ad

ai quali assicuriamo continuità di servizio nelle fasi di imple-

un magazzino sempre perfettamente rifornito. Per i clienti

mentazione, aggiornamento e manutenzione, oltre che as-

Easydata, grazie all’apposito modulo opzionale del software

sistenza e formazione continue. I clienti Easydata possono

gestionale Gemaut, l’integrazione a MFER è automatica ed

ora avvalersi delle opportunità offerte dal magazzino virtuale

immediata.

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NOTIZIE n In breve

Mattei rinnova la propria immagine sul web Grafica più accattivante, navigazione più immediata e intuitiva, più completa la fruizione dei contenuti: sono questi gli elementi distintivi del nuovo sito di Ing. Enea Mattei SpA, online da pochi giorni, che permette di conoscere a tutto tondo l’azienda leader nella produzione di compressori rotativi a palette, i suoi prodotti e l’intera gamma dei servizi offerti ai clienti. Si tratta di un restyling grafico significativo, con il quale l’azienda ha voluto rendere più incisiva la propria presenza sul web, oltre a rendere disponibili, attraverso un menù di primo livello, una serie di contenuti e strumenti utili per approfondire la conoscenza dell’azienda sotto diversi aspetti. L’intenzione di Mattei è quella di farsi conoscere non solo attraverso i suoi compressori rotativi a palette, ma anche per la qualità dei servizi offerti al cliente, dall’assistenza post-vendita all’estensione della garanzia. Tutte le principali sezioni del sito sono fruibili dall’utente in modo facile e intuitivo a cominciare dalla homepage. Da qui è possibile accedere con rapidità ai diversi modelli di compressori, ciascuno ben definito nelle sue

caratteristiche e nei suoi punti di forza attraverso dettagliate schede tecniche che consentono al navigatore, attraverso un’efficace comparazione, di essere guidato nella scelta del compressore che meglio risponde alle sue esigenze. Approfondimento monotematico interessante è quello dedicato al tema dell’energy saving, un altro dei punti di forza dei prodotti Mattei. Le caratteristiche e i vantaggi della tecnologia rotativa a palette sono enfatizzati anche dalla presentazione dei case study più significativi di clienti che hanno scelto i compressori Mattei. Sempre in homepage, spazio alla value proposition dell’azienda, attraverso la quale è possibile scoprire i concreti benefici dell’esclusiva tecnologia a palette che caratterizza i compressori Mattei. Infine, sotto la voce “Risorse” è possibile trovare una serie di strumenti utili di informazione e formazione su tutti i prodotti e i servizi Mattei: dal periodico Vane agli e-book, dalle Faq ai video, dai comunicati stampa alla rassegna stampa. Il sito multilingue (disponibile in italiano e in inglese e a breve anche in francese, tedesco e spagnolo) è responsive, per rendere ottimale la navigazione anche da dispositivi mobili. È, infine, presente un’area riservata che consente di accedere alle pagine Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, YouTube dell’azienda.

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LA PAROLA AI RIVENDITORI n

VOLANTINI E PROMOZIONI MINOLI FERRAMENTA (VA) Volantini e promozioni lasciano il tempo che trovano? Sono solo bolle di sapone e specchietti per allodole per consumatori e soprattutto per i dettaglianti? Le risposte del rivenditore sembrano propendere per un sì. La convenienza per il consumatore finale non sembra tradursi infatti in un reale guadagno per il dettagliante, che dovrebbe trattare volumi di merci quasi fosse un centro commerciale per avere la garanzia di un adeguato ritorno delle vendite. Molto meglio esporre il prodotto in offerta con il prezzo bene in vista, piuttosto che distribuire giornalini e volantini. È questo il giudizio espresso da Alessandra Minoli e Maurizio Varini, soci della Minoli Ferramenta di Gallarate (VA).

Domanda Con quale periodicità vengono proposti volantini e/o promozioni da parte dei fornitori?

Risposta La periodicità è estremamente variabile. In generale, le promozioni più comuni avvengono ogni due-tre mesi. Solo in alcuni casi avviene mensilmente ed in particolari periodi stagionali.

D Chi sono i principali fornitori che adottano tali iniziative?

R Le iniziative trimestrali con giornalino (e di cui noi siamo al corrente) riguardano Aeg, Bosch, Fervi, Krafterwerk, Makita, Malfatti & Tacchini, Metabo e Milwaukee. Apfer e Machieraldo predispongono offerte periodiche in genere men-

utensili ed elettroutensili sono destinati ad artigiani e profes-

sili per numerosi articoli del catalogo, ma senza giornalino.

sionisti, e ciò riguarda i marchi che prendiamo in considera-

Usag propone un giornalino annuale ed altre offerte periodi-

zione nel nostro negozio.

che prevalentemente ogni tre mesi.

Vuemme offre promozioni stagionali, Stanley ogni due mesi.

D L’approccio e la tendenza all’acquisto da parte della clien-

In generale, comunque, quasi tutti le aziende di utensileria,

tela è maggiore grazie a tali iniziative?

arredo per industria ed elettroutensili propongono giornalini

R Non è tanto il volantino in sé a spingere, ma l’esposizione

e/o articoli in offerta.

dell’articolo ed il prezzo ben in evidenza. Ciò almeno nel negozio di ferramenta. Nella grande distribuzione pensiamo

D Quali sono i prodotti su cui viene effettuato il maggior volanti-

che sia diverso.

naggio e/o promozione?

R Utensili, elettroutensili, strumenti di misura, tasselli e fissaggi

D Volantini e promozioni garantiscono un reale guadagno ed

chimici.

un adeguato ritorno sulle vendite?

R Non tutti, o meglio non su tutti gli articoli. A volte su quelli

D Come cambia l’esposizione di tali articoli nel punto vendita nei

di maggior richiamo il ricarico garantito dal volantino è ve-

periodi di volantinaggio e/o promozione?

ramente basso.

R Si cerca di esporli con la massima visibilità possibile anche con espositori forniti insieme agli articoli in promozione. In realtà

D Quali sono i principali vantaggi e svantaggi di queste ini-

l’esposizione non cambia più di tanto perché acquistiamo solo

ziative?

una selezione di articoli mirati alla nostra clientela.

R Per la nostra attività la possibilità di acquistare articoli di rotazione a prezzo scontato è indubbiamente un vantaggio.

88

D Tali iniziative sono talvolta mirate su particolari segmenti di

Lo svantaggio sono gli articoli proposti al consumatore con

clientela? E quali in particolare?

un prezzo così basso che potrebbe essere compensato

R In genere, è il fornitore a decidere su quali segmenti di

solo dal numero di pezzi venduti e dalla velocità di rota-

clientela puntare in base alla sua iniziativa. Nel caso di

zione dell’articolo propria quasi esclusivamente dei centri

Vuemme il giornalino riguarda articoli per hobbisti, mentre

commerciali.

IDENTIKIT MINOLI FERRAMENTA DI MINOLI ALESSANDRA & C. SNC

Ubicazione

e storia. Venne costituita da Pasquale Minoli nel 1903 nel centro di Gallarate, dopo aver rilevato una preesistente attività di ferramenta. La gestione dura fino alla fine della seconda guerra mondiale, quando gli succede la seconda generazione, ovvero tre dei sei figli che lo avevano affiancato fino ad allora.

L’attività si espande negli anni ’50 e ’60, quando è la volta della terza generazione, che amplia il mercato con un nuovo portafoglio prodotti e clienti. A metà degli anni ’80 la gestione passa alla quarta ge-

nerazione ed avviene la variazione della denominazione in seguito ad un trasferimento di quote ad un altro ramo della famiglia. Nel 1999 avviene il trasloco dalla sede originaria di piazza Garibaldi in quella attuale di via Seprio, che garantisce spazi più adeguati all’esposizione ed alla vendita.

Dimensioni

Si estende su 600 metri quadri, di cui 250 dedicati alla vendita, banco e self service inclusi. Lo staff è composto da quattro persone, tra i quali i due soci. Ha un’offerta estesa di marchi ed aziende più note di bulloneria, utensileria manuale e caratteristiche

ed elettrica, tasselli, materiale da imballaggio, sigillanti, scaffalature, materiale elettrico, antinfortunistica. Negli ultimi anni si è specializzata nella sicurezza e duplicazione chiavi per privati ed artigiani, nonché sul servizio di fabbro a domicilio.

Minoli Ferramenta di Minoli Alessandra & C. Snc Via Seprio, 5 21013 Gallarate (VA) Tel. 0331795413 Fax 0331022584 Sito Internet: www.minoliferramenta.com Email minoli@ferramentaminoli.it

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Publiredazionale

AMBROVIT una realtà imprenditoriale dell’eccellenza italiana Nel corso di vent’anni di attività, Ambrovit ha costruito il proprio successo aziendale in un continuo percorso di crescita che la vede oggi quale punto di riferimento nel settore della carpenteria, grazie a ricerca tecnologica, qualità e nuovi modelli di comunicazione Ambrovit è oggi un punto di riferimento nei sistemi di fissaggio, una realtà imprenditoriale italiana che sa guardare con fiducia al futuro, che crede nel mercato italiano e nei mercati esteri e che per la guida della propria attività produttiva si ispira alla continua ricerca tecnologica, alla qualità e all’adeguamento ai nuovi modelli e alle nuove logiche di comunicazione.

Nata soltanto 18 anni fa come una piccola realtà commerciale, Ambrovit si è sviluppata di anno in anno siano a diventare oggi fra le più importanti aziende del settore, perché ha sempre investito risorse finanziarie, tecnologiche e umane nella crescita avendo tre obiettivi primari: in primo luogo l’obiettivo di adeguare le proprie strutture per rendere sempre più automatizzate le operazioni di produzione in funzione delle crescenti richieste di mercato, in secondo quello di offrire prodotti sempre innovativi per soddisfare una richiesta sempre più segmentata e infine offrire ai propri clienti un servizio sempre improntato alla massima qualità.

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Qualità dei servizi, certamente, ma anche qualità dei prodotti che negli anni hanno ottenuto le più significative certificazioni di garanzia; ma qualità significa anche, per Ambrovit, eseguire in modo costante all’interno del proprio laboratorio controlli e test con le più aggiornate attrezzature e i software dedicati.

L’acquisizione di nuovi mercati europei è stata possibile grazie alla implementazione della gamma di prodotti da utilizzare, oltre la carpenteria, in tutti i settori quali edilizia, serramentistica, falegnameria, cartongessi, bullonerie, barre filettate, accessoristica ed in particolare viterie per opere realizzate con travi lamellari mettendo così a disposizione degli operatori viti adatte a ogni necessità sia nelle lunghezze che nei diametri. Recentemente l’offerta di Ambrovit si è arricchita anche di una gamma di viti in più colorazioni, per pavimenti galleggianti per esterni, siano essi di legno che agglomerati.

La crescita commerciale di Ambrovit è andata e va di pari passo

con il costante adeguamento delle proprie infrastrutture, in particolare l’automazione dello stoccaggio e delle spedizioni, grazie alla quale le operazioni sono oggi veloci, personalizzate e soprattutto avvengono nei tempi richiesti con puntualità.

Oggi l’azienda intrattiene rapporti commerciali in tutta l’area europea e dell’Est, attraverso una vasta rete commerciale di distributori e di agenti che operano nelle varie nazioni; distributori e agenti che sono a tutti gli effetti dei partner fondamentali con i quali Ambrovit condivide strategie, valutazioni, opportunità e programmi di business. Ambrovit è inoltre presente in modo costante nelle più importanti fiere di settore, in ambito naziona-

le ed europeo. Un altro punto di forza di Ambrovit è la pronta consegna di circa 12.000 prodotti, che grazie ad una rete di competenti spedizionieri internazionali vengono distribuiti in tutta Europa e all’Est. Ogni spedizione viene monitorata dalla partenza all’arrivo affinché si possa garantire al cliente di ricevere i prodotti nei tempi richiesti. Insieme alla crescita tecnologica e qualitativa, Ambrovit è particolarmente attenta allo sviluppo della propria comunicazione aziendale e commerciale e attiva nei nuovi canali di comunicazione: già nel 2015 è partita una costruttiva pianificazione media e a fine anno si è completata con la realizzazione di un nuovo ed innovativo packaging per le scatole dei propri pro-

91

dotti. Allo stesso tempo sempre più si sta affermando il portale dell’azienda www.ambrovit.it concepito come un importante strumento di comunicazione e di collegamento tra l’azienda, i suoi dealer e i fruitori finali dei prodotti.

Il portale presenta vari canali tematici, è costantemente aggiornato e ricco di informazioni, così come il catalogo interattivo www.catalog.ambrovit.it, pensato in primo luogo per essere di facile consultazione e che si è concretamente dimostrato essere un importante strumento di lavoro e di vendita.

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Levigatrici BLACK+DECKER™: è tempo di realizzare i tuoi progetti La primavera è il periodo migliore per dedicarsi al fai da te! Che si tratti di rinnovare la superficie di un vecchio mobile, di levigare un davanzale in legno oppure di preparare la superficie di un vecchio tavolo da giardino per un nuovo tocco di colore BLACK+DECKER™ mette a disposizione ben 3 modelli di pratiche, potenti ed efficaci levigatrici, di grande versatilità e adatte a molteplici applicazioni: la levigatrice orbitale Mouse® con piastra a goccia (cod. KA2000), la levigatrice roto-orbitale KA199 e la levigatrice orbitale da ¼ di foglio KA450.

94

Le 3 levigatrici proposte sono dotate di un design compat-

zione, è particolarmente adatta a chi vuole dare libero sfogo

to, che permette all’utilizzatore di lavorare mantenendo una

alla propria creatività, per esempio dando nuova vita a vecchi

maggior prossimità all’area di lavoro (rispetto ai modelli dal

mobili in legno! Potente e maneggevole, questa levigatrice

design tradizionale) e di avere un miglior controllo sul prodot-

consente di levigare in maniera precisa e uniforme superfici

to, che è ulteriormente rafforzato dalle pratiche aree di impu-

piane e discontinue, consentendo all’utilizzatore di raggiun-

gnatura gommate. Queste levigatrici sono inoltre dotate di un

gere efficacemente anche le aree angolate e di più difficile

efficiente sistema di aspirazione della polvere integrato che

accesso grazie alla speciale piastra a goccia con punta a

consente di mantenere l’area di lavoro sempre pulita, racco-

delta e al profilo per dettagli. Sono inclusi nella confezione

gliendo le polveri di levigatura. La LEVIGATRICE ORBITALE

anche 5 fogli abrasivi a maglia (3 per la piastra e 2 per il profi-

MOUSE® KA2000, unitamente agli accessori forniti in dota-

lo per dettagli), lavabili e riutilizzabili più volte! Particolarmen-

te utile per levigare e lucidare su legno, metallo e plastica è invece la LEVIGATRICE ROTO-ORBITALE KA199, pensata per lavori che richiedano rifiniture di qualità: il movimento roto-orbitale della levigatrice consente di lavorare al meglio sulle venature del legno senza lasciare segni. Dotata di un potente motore da 240W, leviga e rifinisce sia superfici piane che curve. La LEVIGATRICE ORBITALE KA450 da ¼ di foglio, con un motore da 220W, è molto versatile e si presta ottimamente per lavorare su superfici piane di piccola e media estensione, quali stipiti di porte o infissi di finestre. Completa le caratteristiche il sistema di cambio della carta abrasiva: tradizionale a graffetta o più rapido a velcro. Di particolare rilievo per quanto riguarda i modelli KA199 e KA450 è lo speciale interruttore a pressione: si tratta di una nuova tipologia di interruttore che consente un maggior controllo sul prodotto da parte dell’utilizzatore e che prevede anche un apposito tasto di blocco, sia in uso, per levigare nel massimo comfort (specie in caso di operazioni di levigatura prolungate) che a prodotto spento, per consentire la massima sicurezza in quanto evita partenze accidentali, pericolose sia per l’utilizzatore che per la superficie di levigatura.

Abbiamo fatto una prova con un paio di queste levigatrici (in particolare la Mouse KA2000 e la KA450), dedicandoci agli infissi e alle strutture in legno di una casa di campagna, e abbiamo potuto verificare sia l’estrema maneggevolezza dell’attrezzo sia l’ottimo risultato ottenuto!

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