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2000

SOMMARIO

dicembre

2016 Rubriche e servizi

2000

DOSSIER n DPI ScarPe & abbIglIamento

SICUREZZA,COMODITÀ ED ELEGANZA Il rispetto delle norme antinfortunistiche, innanzitutto, per garantire la sicurezza e la protezione dei lavoratori. Ma poi caratteristiche tecniche, ergonomia, praticità, eleganza perché oggi il lavoratore vuole vivere il suo stile anche nel lavoro. Tute, giacconi e scarponi, magari monocromi e pesanti, scomodi o informi, sono oramai un ricordo del passato. Oggi an-

prodotto, che dia la massima sicurezza a chi ne fa uso”. Per Beta Utensili Giovanni Giunti, Product Manager Workwear,

che l’abbigliamento da lavoro – tra cui un posto di rilievo oc-

rende noto che “riguardo l’abbigliamento da lavoro, abbiamo

cupano

presentato con successo un nuovo modello di pantalone ela-

calzature

–

deve

garantire

sicurezza

confortevolezza, protezione e comodità,

sticizzato con vestibilità slim fit, caratteri-

ma deve anche rispondere a un criterio

“Airtox è un nuovo marchio danese di scarpe antinfortunistiche ad alte prestazioni.”

di gradevolezza estetica che si è via via affermato come necessario. Le aziende che operano in questo campo, quindi, puntano a soddisfare pienamente entrambi i requisiti. Non a caso David Bec-

Airtox, Ufficio comunicazione

cati, Responsabile Marketing di Seba Protezione, riferisce che “le nostre inno-

vazioni riguardano principalmente i ma-

stiche attualmente molto ricercate. Un

11 Editoriale

prodotto che grazie al morbido tessuto ‘twill’ abbina resistenza, funzionalità e comfort, prerogative decisamente apprezzate durante la quotidiana attività lavorativa. In merito alle calzature da lavoro, dal prossimo gennaio, presenteremo l’innovativa linea ‘Fit Pro’, che grazie al sistema di chiusura Fix Lock (già molto

teriali, grazie allo studio e alla sperimentazione abbiamo otte-

utilizzato su calzature da trekking), permetterà di aumentare

nuto ottimi risultati esaltando sia il comfort dei nostri prodotti

notevolmente la praticità della calzatura semplificandone la

che l’estetica, ottenendo così un prodotto con le nostre tre

calzata e lo sfilamento”. Dall’Ufficio Commerciale di Diado-

caratteristiche principali: 1. l’Estetica del Prodotto (bello e

ra si comunica che “nella stagione 2017 presenteremo una

alla moda); 2. il Comfort del Prodotto (confortevole e facile da

linea di calzature completamente nuova, dal carattere forte-

indossare); 3. Ultimo ma non per importanza, la sicurezza del

mente sportswear e certificata per il lavoro sui tetti secondo la normativa UNI11583”.

Anche per

12 Cover story: Hitachi

Dossier DPI Scarpe & Abbigliamento

86 Intervista Kärcher

degli operatori è senza dubbio la TSS® Grand Canyon (S3) per le elevate caratteristiche di performance: indicata per l’utilizzo in ambienti difficili, questa scarpa si contraddistingue infatti per un elevato livello di protezione. L’impiego della calzatura TSS® Grand Canyon è indicato negli ambienti anche ‘estremi’, nelle attività lavorative esposte agli agenti atmosferici o per ambienti con

Dike, abbigliamento da lavoro

alto grado di umidità, per questo è la

88 L’elettrico nelle ferramenta 90 La parola al rivenditore

2000

DOSSIER n Materiale elettrico

IN CRESCITA. GRAZIE ALLA TECNOLOGIA E AL LED Il settore è ricco di novità, all’insegna di efficienza, risparmio energetico, soluzioni interattive e design. Mentre il canale delle ferramenta continua a offrire un vantaggio competitivo. Il settore materiale elettrico, quanto mai vasto, si propone al

La famiglia delle prese multiple si amplia ulteriormente con la serie Multisize: questi articoli innovativi, sfruttando uno spe-

Vediamo quindi quali sono i nuovi prodotti e le loro caratteristiche direttamente dalla voce delle aziende. Antonio Gianola,

titolare di Kagip, riferisce che “tra le nostre ultime novità vi

ciale interruttore di sicurezza, permettono l’utilizzo della spina piccola (10A) insieme alle prese grandi standard italiano/tedesco (10/16A). Anche le multiprese da scrivania sono state

sono le forbici professionali dal design ergonomico con rela-

rinnovate con l’inserimento di una versione dotata di alimen-

tive lame in acciaio inox con la durezza delle lame particolar-

tatore USB 2.1A per ricaricare comodamente smartphone e

mente elevata”. Alessandro Prestini, marketing manager di

Poly Pool, descrive in questo modo le novità aziendali: “il lan-

95 Tutti i prodotti delle aziende

certificate dall’istituto Italiano del Marchio di Qualità (IMQ).

mercato con sempre nuove novità, sia dal punto di vista tecnico sia dal punto di vista della funzionalità e dell’efficienza.

tablet. Abbiamo introdotto inoltre un nuovo adattatore con spina standard franco/tedesco, due prese bivalenti laterali e una

cio della nuova serie di multiprese ‘Spaziozero’ rappresenta la

presa universale, anch’esso certificato dall’istituto Italiano del

principale novità di quest’anno. Grazie a una forma compatta

Marchio di Qualità (IMQ)”.

e a un design innovativo queste nuovissime prese multiple

“I nuovi prodotti che stiamo presentando al mercato – dice

occupano solo 23 mm. Sono l’ideale per essere utilizzate in

Simonetta Aldini, Sales Manager di Sovil – rispecchiano le

spazi ridotti, dietro a mobili ed elettrodomestici, oppure ap-

richieste del mercato stesso di gestire articoli ad alta efficien-

pese sotto la scrivania. Disegnate e progettate in Italia sono

za luminosa, dallo stile moderno, molto leggeri nella struttura

34 Dossier Materiale Elettrico

Avvitatore di TTIEmea, applicazione in uso

2000

MERCATO FERRAMENTA n IL MERCATO ITALIANO DELLA FERRAMENTA TRADIZIONALE LE DIMENSIONI OPERATIVE DEI DETTAGLIANTI IN ITALIA Grazie al nuovo campione di riferimento la composizione della rete del dettaglio di ferramenta in Italia appare più nitida. Pur se differenti per criteri di selezione e rappresentatività, nell’arco dei due anni è possibile trarre alcune linee di tendenza sulle trasformazioni in atto a livello nazionale. Iniziamo dalle dimensioni operative.

n Le dimensioni operative In generale la dimensione media nazionale dei punti vendi-

si è talvolta proceduto a contattare i dettaglianti in provin-

ta intervistati si aggira sui 325 metri quadri e conta 3 addet-

ce diverse in modo da coprire in modo uniforme le singole

ti. Ciò significa che ogni addetto ha cura di circa 100 metri

regioni, ove possibile e a seconda della disponibilità dei

quadri della superficie del negozio. Il confronto con il dato

rivenditori della zona.

dell’analisi precedente, seppur riferito ad un campione più

Sulla base di tali premesse si può rilevare che sono sem-

piccolo, evidenzia un tendenziale ridimensionamento degli

pre i punti vendita più ampi a generare un ragguardevole

spazi di vendita. Nel 2014 infatti i metri quadri erano 476 e

giro d’affari. Il fenomeno avviene soprattutto nelle regioni

gli addetti medi per punto vendita erano 4 (111 metri quadri

nord-occidentali e centrali, a differenza di quanto emerso

per addetto). Come sempre tali medie sono sostenute dai

nell’analisi precedente. Ancora una volta la conclusione è

negozianti con un giro d’affari oltre i 200 mila euro annui.

condizionata dalle dimensioni e dalla metodologia del cam-

Anche se per questa categoria di esercenti si rileva una

pionamento. I dati parlano chiaro.

contrazione della dimensione operativa.

Nel nord-ovest la superficie media dei dettaglianti con un

Oggi la superficie media è di 545 metri quadri ed un nu-

giro d’affari superiore a 200 mila euro annui è intorno a 562

mero di addetti pari a 5 (774 metri quadri e 6 occupati nel

metri quadri, nelle regioni centrali è 356 metri quadri e al

2014). Il fenomeno appare identico, pur se meno evidente,

sud è 499 metri quadri. Sono tali dimensioni a condizio-

nelle fasce di fatturato medio-basse. A differenza dell’ana-

nare la media nazionale in tale fascia di fatturato e quella

lisi trascorsa in quella attuale è più chiara la dimensione

generale.

operativa degli esercenti a seconda delle aree geogra-

Ad eccezione dei dettaglianti del nord-est, fra i quali pre-

fiche. La media nazionale è sostenuta dai rivenditori del

valgono coloro che hanno una superficie superiore (478)

nord e del centro, mentre al sud il dato appare inferiore. Ciò

alla media nazionale e che generano un livello medio del

perché, come detto, il campione dei negozi di ferramen-

giro d’affari (fra 150 e 200 mila euro). In tutte le altre classi

ta è decisamente più ampio e rappresentativo in tutte le

dimensionali e di fatturato i valori appaiono inferiori al dato

aree territoriali. Non solo, per rendere significativa l’analisi

generale.

n Le principali linee di tendenza Nei due anni di riferimento fra le tendenze più rilevanti che si

numero di occupati. A nord-ovest e centro il numero medio di

possono riscontrare, tenendo comunque conto della difformi-

addetti è stabile (3), mentre la superficie non sembra variare

tà dell’approccio metodologico e di significatività dei campio-

di molto se non nelle regioni centrali. Il fenomeno è diverso

ni di riferimento, si può osservare una stagione delle vendite

negli altri territori, dove è evidente il ridimensionamento della

stabile nel nord ovest. Nelle altre aree territoriali, come nord-

superficie operativa ed il numero medio di addetti diminuisce

est e sud, la situazione appare meno felice. Questo scenario

di 2 unità. Ciò riguarda soprattutto i piccoli negozi delle regio-

si ripercuote in modo evidente sulle superfici di vendita e sul

ni nord-orientali e quelli di medio-grande dimensione del sud.

46 Mercato ferramenta

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera. Lo scenario di base

pag.

- Scenario economico

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- Le istituzioni

pag.

Il sistema imprenditoriale

pag.

- Schede aziende

pag.

I grossisti

pag.

- Scenario di riferimento

pag.

- Schede grossisti

pag.

Lo scenario dei rivenditori

pag.

- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti

pag. pag.

La GDS

pag.

- Scenario di riferimento - Schede società/insegne

pag. pag.

Osservatorio Lombardia

2000

DOSSIER n NASTRI ADESIVI

UNA PRESA SEMPRE PIÙ EFFICACE E SICURA Numerose novità, ampie gamme di prodotto, cataloghi in costante aggiornamento per favorire molteplici usi applicativi anch’essi in espansione Con un’efficacia sempre più elevata, e applicazioni sempre più diversificate, i nastri adesivi possono validamente so-

Tesa Powerbond 36140

stituire in molte soluzioni collanti, tasselli, chiodi e altri tipi di fissaggio. Le aziende del settore propongono numerosi nuovi prodotti, frutto anche di significativi investimenti in ricerca e sviluppo. Alessandra Ferrari, Trade Marketing Manager Consumer & Craftsmen di Tesa, riferisce che “le

ultime novità sono uscita proprio nelle settimane scorse: si tratta di un sistema di fissaggio intelligente, con soluzioni adesive per ogni superficie (dal muro intonacato, alle piastrelle, ai vetri fino agli esterni), per ogni peso (da 0,5 kg ai 10 kg) e per oggetti non piatti dietro (oltre alle cornici anche orologi da muro e vari oggetti per la decorazione della casa o del terrazzo): il tutto senza l’utiliz-

“I nostri prodotti sono affidabili e prestanti grazie alla collaborazione e all’esperienza di tutte le nostre consociate nel mondo.” Ufficio Commerciale di Eurocel (Sicad Group)

zo di chiodi e martello! Si tratta di diverse tecnologie brevettate Tesa dai Tesa Powerstrips® ad un nuovo innovativo biadesivo a dei collanti per gli oggetti più pesanti”. Per conto di Napa è l’Ufficio Comunicazione ha dichiarare che “oltre al

Masking per l’edilizia con adesivo solvente disponibile in tutte le misure, marcato Napa o con anima

personalizzata, ed oltre al Masking resistente alle alte temperature, altri due prodotti arrivano ad arricchire la linea: Washi 262 giallo e Washi 263 viola. Entrambi hanno supporto in fibra giapponese e adesivo in

Dossier Nastri adesivi

resiste fino a 120° per un’ora e fino a 60 giorni dall’applicazione (ideale sulle più svariate superfici: legno, muri di calcestruzzo, vetro, pvc e alluminio). Il Washi viola low tack (bassa adesività) resiste a 100° per un’ora e fino a 15 giorni dalla sua applicazione. Grazie alla sua proprietà e all’assen-

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Tel. 02/66984880 - Fax 02/67493557 e-mail: hoga@hogaitalia.com n Direttore Responsabile Sergio Galimberti

Le aziende della ferramenta che conta

n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Lorenzo Gattoni, Antonio Rana, Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

ferramenta2000.net

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EDITORIALE n

LA RESA DEI CONTI IN EUROPA È VICINA

Finalmente gli economisti vedono che il governo tedesco non reggerà la politica lassista della Bce. Da qui a fine dicembre 2016 il clima europeo cambierà: la burocrazia europea infatti sta cedendo alle pressioni di molti paesi in difficolCamilla Francesca Galimberti tà e noi saremo più liberi di vivere senza troppo restrizioni. Il direttore “Italexit” sarebbe proprio un bel titolo, adatto a un quotidiano come Welt. La posizione dell’Italia in Europa sta arrivando al capolinea, non regge più le regole del gioco economico-finanziario, ma per fortuna non tutti gli europei sono tedeschi e a Bruxelles ci sono anche i latini: per questo i tedeschi guardano con rabbia alla possibilità che la Commissione si comporti con troppa democrazia verso lo sforamento dei conti da parte della manovra di bilancio italiana e dei paesi latini in genere. Per l’Italia il punto centrale di scontro è sul tavolo: l’Europa ci deve dare di più, la politica monetaria della banca centrale è troppo permissiva per i germanici. Più esattamente, i tedeschi non apprezzano i paletti di Mario Draghi intorno all’euro, che ha reso possibile anche molte manovre delle politiche di bilancio. Mentre fuori dalla Germania si celebra il risveglio dell’indipendenza economica-finanziaria Draghi è sulla graticola. Sotto accusa è proprio il “Draghi-pensiero” che, nel 2012, polverizzò la speculazione sulla moneta europea. La Deutsche Bank pubblica una ricerca secondo cui negli ultimi quattro anni il risparmiatore tedesco ha avuto un rendimento nominale del 3,4% sui suoi investimenti. E in Italia? A muovere Berlino non è la rivolta del piccolo correntista, che guadagna un sacco di soldi, ma una strategia politica che vuole la Germania al centro di ogni decisione. L’Eurozona ha registrato una crescita vicina a zero, i peggiori risultati nel mercato del lavoro fra i paesi industriali, livelli di debito insostenibili e un’inflazione inesistente. Questo disastro potrebbe dare agio ai più coraggiosi di imitare gli inglesi, magari cercando di tenere solo i vantaggi dell’euro-zona e rimandando al mittente i vincoli o lacci e lacciuoli di italica memoria; il futuro degli operatori finanziari e dei risparmiatori europei si profila carico di tensioni, ma soprattutto la crescita non abita più qui. Per i prossimi 10 anni in Europa mancherà il credito, facile o difficile che sia, è stato tolto ogni criterio di merito alle politiche dei singoli paesi, perché la Bce li ha sostenuti tutti, ha dato soldi alle banche che non hanno finanziato le imprese e i commercianti, ma investito in operazioni finanziarie molto lucrative oltre oceano. Al contrario gli obiettivi più importanti da perseguire sono la libertà di investire con strategie a medio-lungo termine come insegnato dall’economista statunitense Galbraith, con un forte indebitamento pubblico. La resa dei conti è vicina: l’Europa si deve preparare ad andare a due velocità, ristabilendo nuovi confini, come accaduto con la Brexit, che costituisce un precedente significativo e di successo. A dicembre la Bce annuncerà il prolungamento del QE oltre la scadenza di marzo 2017. Per i tedeschi, l’operazione va invece chiusa subito lasciando allo scoperto i paesi più deboli.

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LE ULTIME NOVITÀ BRUSHLESS HITACHI Tutti dotati del motore Brushless, i nuovi avvitatori, smerigliatrici, tassellatori e martelli Hitachi offrono elevate prestazioni e massima sicurezza.

WH18DBDL2 – avvitatore ad impulsi cordless 18 V Avvitatore ad impulsi dotato di 2 batterie al litio da 18 V - 5 Ah con attacco a slitta, potente, leggero, compatto, ed ottimamente bilanciato. È dotato di motore Brushless (senza spazzole) e del nuovo originale sistema a triplo battente “Triple Hammer” che tramite un pulsante permette di regolare il comportamento della macchina a seconda della tipologia di lavoro da svolgere, scegliendo tra 4 modalità elettroniche, con coppie variabili a seconda della modalità selezionata. Nelle modalità dedicate a lavori leggeri e in quella specifica per viti autoperforanti, la macchina effettua 3 impatti per ogni rotazione (anziché i 2 convenzionali) assicurando il massimo comfort e ridotte vibrazioni. Nella modalità “Power” riduce da 3 ad 1,5 gli impatti per singola rotazione, aumentando così la velocità d’impatto e di conseguenza la forza generata durante l’avvitatura, raggiungendo i più alti valori della sua classe in coppia di serraggio (ben 207 Nm) e velocità d’avvitatura. Reversibile, è dotato di interruttore con variazione elettronica della velocità, freno motore elettrico, impugnatura in materiale “Soft-Grip” ed un ottimo sistema di raffreddamento. La certificazione IP56 assicura un perfetto funzionamento anche in ambienti molto polverosi e sotto getti d’acqua diretti. La luce a led può essere attivata manualmente o automaticamente e un display indica la carica residua nella batteria.

G13VE – smerigliatrice Ø 125 mm Smerigliatrice 1.320 W unica nel mercato, dotata della sofisticata tecnologia elettronica AC Brushless che consente di raggiungere incredibili performance di taglio e di smerigliatura. Rispetto ai motori elettrici tradizionali, il motore Brushless non ha le spazzole, le quali danno luogo a scintille e producono attrito con l’indotto aumentando la temperatura e riducendo le prestazioni della macchina. Il motore AC Brushless genera metà calore, assicurando una maggiore resistenza al sovraccarico e allungando notevolmente la vita utile del prodotto. Inoltre è in grado di sopportare notevoli cadute di tensione (e perciò notevoli sovraccarichi di corrente), tipiche di un’alimentazione con generatore di non eccellente qualità (oppure causate da un cavo di connessione alla rete elettrica troppo lungo) senza compromettere né le performances né la durata di vita della macchina. Un selettore permette di regolare la velocità di rotazione con controllo costante della velocità sotto carico. È inoltre dotata di dispositivo anticontraccolpo “Kickback Stop Protection”, protezione ZVRP “Zero Voltage Restart Protection” che evita la ripartenza accidentale dell’utensile successivamente ad un’interruzione temporanea della rete elettrica e avviamento progressivo del disco senza sbilanciamenti. Il motore Brushless garantisce, tra l’altro, dimensioni e peso del 30%/40% più contenute rispetto ad un motore tradizionale, permettendo così una circonferenza dell’impugnatura di soli 176 mm. L’interruttore posizionato lateralmente è del tipo a slitta. Completano le caratteristiche di eccellenza di questo prodotto l’impugnatura laterale antivibrante, la protezione disco e la rondella porta disco a sgancio rapido (regolabile senza utensili).

DH18DBL – tassellatore cordless 18 V Potente martello tassellatore elettropneumatico reversibile con motore Brushless e dotato di 2 batterie al litio da 18 V - 5 Ah con attacco a slitta. Rispetto ai motori elettrici tradizionali, il motore Brushless non ha le spazzole, le quali danno luogo a scintille e producono attrito con l’indotto, aumentando la temperatura e riducendo le prestazioni della macchina. Il motore Brushless assicura prestazioni e versatilità di lavoro eccezionali, unite ad un elevato prolungamento della vita di servizio della macchina, dovuto all’assenza delle spazzole ed alla gestione completamente elettronica di tutte le sue funzioni. L’interruttore con variazione elettronica della velocità è sottoposto solo a correnti pilota non elevate. Il rendimento del motore Brushless è del 50% maggiore rispetto ad un motore tradizionale, permettendo di lavorare molto più a lungo con ogni carica della batteria. È dotato di attacco SDS-plus e di un selettore che permette di scegliere la modalità di lavoro più idonea tra: rotazione, rotazione con percussione o solo percussione con un’elevata energia di battuta per singolo colpo, ben 2,6 Joule. Come un martello di classe superiore è dotato anche della frizione meccanica di sicurezza, del dispositivo di prevenzione dei colpi a vuoto e del dispositivo equilibratore di pressione che permette una percussione senza interruzioni di sorta. È inoltre dotato della nuova protezione RFC (Reactive Force Control) che grazie ad un sofisticato sensore interno controlla continuamente la forza del motore e nel caso di un bloccaggio improvviso della punta, arresta tempestivamente la rotazione prima che il braccio dell’operatore si pieghi pericolosamente. Rispetto ai precedenti modelli il design è stato completamente rivisto ed ora il motore è alloggiato in posizione verticale assicurando una bilanciatura perfetta delle masse. L’impugnatura laterale e quella posteriore sono in materiale “Soft-Grip” assicurando il massimo comfort all’operatore. Nella base della macchina sono presenti: la luce a led automatica e il display della carica residua della batteria, il quale quando lampeggia indica che è entrato in funzione il dispositivo di sicurezza RFC. Batterie al litio slide, ad elevata capacità, dotate di circuito di protezione per singola cella che garantisce una lunga vita di servizio e sicurezza.

2000

COVER STORY n H45MEY – martello demolitore UVP Martello demolitore classe 6 kg, dotato di motore AC Brushless e sistema antivibrante UVP. Possiede un’elevatissima capacità di demolizione con i suoi 1.150 W e ben 13,5 Joule di energia per singolo colpo. L’attacco è di tipo SDS-max ad innesto rapido ed un meccanismo consente di settare rapidamente lo scalpello sull’angolo di taglio voluto, scegliendo tra ben 12 diverse posizioni. Il motore AC Brushless è in grado di sopportare notevoli cadute di tensione (e perciò notevoli sovraccarichi di corrente), tipiche di un alimentazione con generatore di non eccellente qualità (oppure causate da un cavo di connessione alla rete elettrica troppo lungo) senza compromettere né le performances né la durata di vita della macchina. Rispetto ai motori elettrici tradizionali, il motore AC Brushless non ha le spazzole, le quali danno luogo a scintille e producono attrito con l’indotto aumentando la temperatura e riducendo le prestazioni della macchina. Il motore AC Brushless genera metà calore, assicurando una maggiore resistenza al sovraccarico e allungando notevolmente la vita utile del prodotto. La tecnologia antivibrante UVP riduce sensibilmente i livelli di vibrazioni (solo 8,0 m/s²) grazie ad un nuovo dispositivo interno ed un’impugnatura posteriore ammortizzata di nuova concezione. La velocità è costante in ogni momento grazie al totale controllo elettronico e una pulsantiera con display digitale permette di regolare la velocità in base all’applicazione. È dotato inoltre di protezione elettronica contro le sovracorrenti e protezione ZVRP che evita la ripartenza accidentale dell’utensile successivamente ad un’interruzione temporanea della rete elettrica. La costruzione AHB con doppio isolamento interno incorporato rende l’alloggiamento più rigido, migliorando notevolmente la durata del gruppo motore. Per la massima praticità la leva dell’interruttore è di generose dimensioni.

H60MEY – martello demolitore UVP Martello demolitore classe 10 kg, dotato di motore AC Brushless e sistema antivibrante UVP. Possiede un’elevatissima capacità di demolizione con i suoi 1.500 W e ben 26,5 Joule di energia per singolo colpo. L’attacco è di tipo SDS-max ad innesto rapido ed il selettore superiore consente di settare rapidamente lo scalpello sull’angolo di taglio voluto, scegliendo tra ben 12 diverse posizioni. Il motore AC Brushless è in grado di sopportare notevoli cadute di tensione (e perciò notevoli sovraccarichi di corrente), tipiche di un alimentazione con generatore di non eccellente qualità (oppure causate da un cavo di connessione alla rete elettrica troppo lungo) senza compromettere né le performances né la durata di vita della macchina. Rispetto ai motori elettrici tradizionali, il motore AC Brushless non ha le spazzole, le quali danno luogo a scintille e producono attrito con l’indotto aumentando la temperatura e riducendo le prestazioni della macchina. Il motore AC Brushless genera metà calore, assicurando una maggiore resistenza al sovraccarico e allungando notevolmente la vita utile del prodotto. La tecnologia antivibrante UVP riduce sensibilmente i livelli di vibrazioni (solo 11,0 m/s²) grazie ad un nuovo dispositivo interno ed un’impugnatura posteriore ammortizzata di nuova concezione. La velocità è costante in ogni momento grazie al totale controllo elettronico e una pulsantiera con display digitale permette di regolare la velocità in base all’applicazione. E’ dotato inoltre di protezione elettronica contro le sovracorrenti e protezione ZVRP che evita la ripartenza accidentale dell’utensile successivamente ad un’interruzione temporanea della rete elettrica. La costruzione AHB con doppio isolamento interno incorporato rende l’alloggiamento più rigido, migliorando notevolmente la durata del gruppo motore. Per la massima praticità la leva dell’interruttore è di generose dimensioni.

i dettagli fanno la differenza

La nostra lunga esperienza nel settore della viteria, bulloneria e minuteria metallica ci permette di soddisfare le richieste del cliente piĂš esigente nellâ&#x20AC;&#x2122;ambito dei prodotti a disegno, che possono essere realizzati in molteplici forme e materiali. I fornitori certificati, che realizzano i nostri articoli garantiscono alti standard qualitativi, e nel nostro laboratorio i prodotti vengono sottoposti a prove metriche, meccaniche e chimiche per verificarne la qualitĂ .

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Dalle aziende

TIG 220AC/DC - HF FV GYS presenta l’ultima novità in fatto di macchine saldatrici, con nuove funzioni per una saldatura professionale ed efficace. Il TIG 220 AC/DC possiede i vantaggi tecnologici del suo predecessore, il TIG 250 AC/DC (trifase), vincitore del trofeo dell’innovazione della fiera dell’industria di Lione nel 2013. Anche su questo modello monofase, destinato al mercato delle condutture (piping), lo schermo TFT da 5.7’’ e i 2 trasduttori di posizione angolare permettono all’utente un’ampia e veloce navigazione intuitiva tra i vari menù. Oltre a questa facilità di navigazione, il TIG 220 AC/DC riprende le caratteristiche che fanno la forza del TIG 250AC/DC: una vasta scelta di procedimenti di saldatura (TIG AC e DC, MMA) e un modo sinergico che facilita la scelta dei parametri di saldatura a seconda dello spessore, del tipo di materiale, dell’assemblaggio e del diametro dell’elettrodo. La presenza della modalità manuale offre numerose impostazioni e personalizzazioni aggiuntive, dando la possibilità di salvare fino a 250 configurazioni diverse. Il TIG 220 AC/DC ha un ciclo di lavoro che permette il funzionamento senza problemi a 185A @60% in DC e 175A @60% in AC. Quattro nuove funzioni L’ascolto attivo dei nostri clienti e l’esperienza dei nostri ricercatori in R&S hanno permesso all’azienda di migliorare le fasi di saldatura in DC e AC con l’integrazione di 4 nuove funzioni: • I parametri delle «forme di onde in AC per semi-alternanza» (ret-

Per informazioni: GYS Italia Tel. 3403677916 italia@gys.fr www.gys.fr

tangolo/seno/trapezio/triangolo) su un TIG monofase sono un’innovazione che favorisce il controllo dell’arco e la penetrazione di quest’ultimo, riducendo allo stesso tempo la rumorosità. • Il «TACKSPOT» perfeziona la puntatura aumentando la penetrazione tramite un intervallo di corrente pulsata ad alta frequenza. • L’«AC MIX» permette di mixare le sequenze di saldatura in AC e DC, per accelerare l’avanzamento e la produttività sulle lamiere d’alluminio poco ossidate. • Il «CONNECT 5» consente il controllo anche da sistemi automatici. Per maggiore flessibilità, il TIG 220 AC/DC è proposto con diverse opzioni: unità di raffreddamento completamente controllata dal dispositivo che permette l’uso di una torcia raffreddata ad acqua, e controlli manuali a distanza. Alimentata in corrente monofase 230V 16A, la macchina ha un PFC: ottimizza i consumi di corrente elettrica, e dà una miglior protezione contro le variazioni di tensione dell’alimentazione, permettendo una maggiore affidabilità nell’impiego con i motogeneratori. Questo TIG 200, fabbricato in Francia, non mancherà certo di affascinare i saldatori più esigenti alla ricerca di un prodotto professionale e accessibile.

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento

prodotto, che dia la massima sicurezza a chi ne fa uso”. Per

modi o informi, sono oramai un ricordo del passato. Oggi an-

Beta Utensili Giovanni Giunti, Product Manager Workwear,

che l’abbigliamento da lavoro – tra cui un posto di rilievo oc-

rende noto che “riguardo l’abbigliamento da lavoro, abbiamo

cupano

presentato con successo un nuovo modello di pantalone ela-

calzature

–

deve

garantire

sicurezza

confortevolezza, protezione e comodità, ma deve anche rispondere a un criterio di gradevolezza estetica che si è via via affermato come necessario. Le aziende che operano in questo campo, quindi, puntano a soddisfare pienamente entrambi i requisiti. Non a caso David Bec-

cati, Responsabile Marketing di Seba Protezione, riferisce che “le nostre inno-

sticizzato con vestibilità slim fit, caratteri-

“Airtox è un nuovo marchio danese di scarpe antinfortunistiche ad alte prestazioni.”

stiche attualmente molto ricercate. Un

Airtox, Ufficio comunicazione

vorativa. In merito alle calzature da lavo-

vazioni riguardano principalmente i ma-

prodotto che grazie al morbido tessuto ‘twill’ abbina resistenza, funzionalità e comfort, prerogative decisamente apprezzate durante la quotidiana attività laro, dal prossimo gennaio, presenteremo l’innovativa linea ‘Fit Pro’, che grazie al sistema di chiusura Fix Lock (già molto

teriali, grazie allo studio e alla sperimentazione abbiamo otte-

utilizzato su calzature da trekking), permetterà di aumentare

nuto ottimi risultati esaltando sia il comfort dei nostri prodotti

notevolmente la praticità della calzatura semplificandone la

che l’estetica, ottenendo così un prodotto con le nostre tre

calzata e lo sfilamento”. Dall’Ufficio Commerciale di Diado-

caratteristiche principali: 1. l’Estetica del Prodotto (bello e

ra si comunica che “nella stagione 2017 presenteremo una

alla moda); 2. il Comfort del Prodotto (confortevole e facile da

linea di calzature completamente nuova, dal carattere forte-

indossare); 3. Ultimo ma non per importanza, la sicurezza del

mente sportswear e certificata per il lavoro sui tetti secondo la normativa UNI11583”.

Anche per

Rays, riferisce l’Ufficio Marketing, “il 2017 sarà un anno di grandi novità per la collezione TSS® di Rays; in questo momento, in linea con la stagione invernale, il nostro nuovo modello che riscuote maggiore successo da parte degli operatori è senza dubbio la TSS® Grand Canyon (S3) per le elevate caratteristiche di performance: indicata per l’utilizzo in ambienti difficili, questa scarpa si contraddistingue infatti per un elevato livello di protezione. L’impiego della calzatura TSS® Grand Canyon è indicato negli ambienti anche ‘estremi’, nelle attività lavorative esposte agli Dike, abbigliamento da lavoro

agenti atmosferici o per ambienti con alto grado di umidità, per questo è la

calzatura di riferimento per i settori edilizia, agricoltura, smal-

Fluent, modello di scarpa da lavoro di Cofra

timento rifiuti o trasporti. Realizzata in pelle nabuk di alta qualità, la TSS Grand Canyon è idrorepellente e particolarmente resistente a lavori all’aperto e in condizioni disagiate. Così come tutte le calzature della nuova collezione, i puntali sono realizzati in materiale composito polimerico, che abbina le qualità di leggerezza e versatilità alla garanzia di resistenza, con una protezione fino a 200J dal rischio di schiacciamento. In tutti i nuovi modelli, inoltre, la lamina antiperforazione è in materiale tessile (resistente a 1100 N): tale lamina risulta non solo più leggera rispetto alle tradizionali lamine in acciaio ma, grazie all’estensione sull’intera pianta del piede, garantisce anche maggiore sicurezza, un migliore isolamento tecnico ed un’ampia flessibilità, elementi importanti per assicurare un elevato livello di comfort”. Grazia Ciletta, Marketing Assistant

Il modello di scarpa Burst di Cofra

di Uvet Safety, comunica che “tutte le calzature antinfortunistiche Uvex sono prodotte in Italia. Ciò è sinonimo di qualità

e attenzione ai minimi dettagli. Nel 2013 è stata lanciata la li-

“Abbiamo presentato con successo un nuovo modello di pantalone elasticizzato con vestibilità slim fit.” Giovanni Giunti, Product Manager Workwear, Beta Utensili

nea Uvex 1 e da subito si è rivelata vincente in termini di comfort, ergonomia, qualità dei materiali, design. Nel 2016 è seguito il lancio delle Uvex 2, il naturale passo in avanti rispetto

alla

gamma

Uvex 1. Le calzature

Modello di scarpa Brave, prodotto da Dike

antinfortunistiche Uvex 2 sono idonee anche per un utilizzo all’esterno, sono completamente metal free e molto leggere. Sono disponibili in versione alta o bassa, in S2 con tomaia in microfibra o in pelle nera S3. La suola in PU ha una presa eccellente, è particolarmente resistente all’abrasione e assorbe gli shock. Le calzature della linea Uvex 1 e Uvex 2 si distinguono anche per l’ampio spettro di taglie che va dal 35 al 52, e di calzate 10-11 (standard)-12-14. Le scarpe antinfortunistiche Uvex predisposte per soluzioni individuali certificate Uvex medicare (plantari ortopedici e/o rialzi suole fino a 3cm) materiale di costruzione morbido 6 mm EVA, studiato per le personalizzazioni o modifiche della soletta, mantenendo inalterata la certificazio-

Modello di scarpa da lavoro di Seba Protection

ne, da parte di specialisti ortopedici”. “Airtox – rende noto l’Ufficio comunicazione – è un nuovo marchio danese di scarpe antinfortunistiche ad alte prestazioni, realizzate con le tecnologie più innovative presenti sul mercato, che si caratterizzano per il peso ridotto, l’elevata traspirabilità, alta resistenza e molte altre proprietà. Tra le tecnologie utilizzate da Airtox Whitelayer® strato anti-perforazione superleggero e flessibile, UTURN® nuovo sistema di allacciatura Wire, AquaCell® membrana 100% impermeabile e traspirante”. Per conto di Dike è l’Ufficio comunicazione a riferire che “il marchio Dike racchiude in sé un concetto del tutto nuovo della

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento

Giaccone termico Stay di Europrotection

Giacca termica di Seba Protezione

Giaccone modello 460MIM prodotto da Seba Protezione

calzatura da lavoro: non solo sicurezza, ma anche moda e

sui talloni, le suolette antiperforazione ad alta densità resi-

comfort in un unico prodotto. Una scarpa innovativa quanto

stenti e flessibili, gli speciali inserti all’interno della suola per

fashion, sicura quanto comoda, qualitativamente garantita

aumentarne la flessibilità e massimizzare la stabilità a ogni

dal design e dalla produzione interamente Made in Italy ed

zona del piede garantendo la corretta postura durante la

esteticamente concepita per confondersi con le calzature ca-

camminata e, non da ultimo, lo speciale battistrada che ga-

sual del momento. Sono disponibili numerose linee di calza-

rantisce una stabilità senza compromessi. Il tutto in una scar-

ture, per ogni contesto e condizione, la cui realizzazione ha comportato investimenti di ingenti risorse per la ricerca, la progettazione e il conseguimento di nuovi brevetti, con uno sguardo sempre attento alle vere esigenze dei potenziali fruitori. Dopo le note e vincenti linee di calzature Summit, Raving, Brave, Glider, Digger e Agility, ciascuna do-

“Oggi il lavoratore è attento al look e vuole vivere il suo stile anche nel lavoro.” Dike, Ufficio comunicazione

tata di specifiche caratteristiche per garanti-

pa effettivamente bella: un vero e proprio miracolo nel mondo delle security shoes. Altra novità Dike è la linea di workwear: un’intera proposta di capi moderni e funzionali, dalle t-shirt ai pantaloni, dalle felpe alle giacche con tecnologia Soft Shell e WSB per mantenere il corpo caldo e asciutto anche in condizioni di umidità. Capi unici, trendy, colorati e traspiranti, che garantiscono libertà di movi-

re prestazioni adatte ad ogni tipo di utilizzo, l’offerta di Dike si

mento e comfort elevato, anch’essi rigorosamente Made in

è quest’anno arricchita di un’altra linea di scarpe da uomo, la

Italy”. Domenico Esposito, responsabile commerciale Italia

Jumper, la scarpa tecnica ispirata allo sport, e ancora di

di Cofra, dichiara che “le novità sono orientate tutte alla ricer-

Lady D, la coloratissima e leggerissima scarpa per la donna

ca di comfort (per le calzature) e leggerezza (calzature e ab-

che lavora. Le linee di calzature Dike si differenziano per co-

bigliamento). Materiali altamente traspiranti (tessuti e pella-

lore e forma, ma si intersecano per i tanti plus innovativi. A

mi), che conferiscano leggerezza a parità di protezione

cominciare dalla fodera performante, poi i puntali in fusione

(alluminio e composite) sono i requisiti maggiormente richie-

di alluminio ultraleggeri ma resistenti, i rinforzi antiabrasione

sti e apprezzati dal mercato. Per esempio Burst S3 ESD SRC,

L’abbigliameto da lavoro di Grisport

Pantaloni e scarpe da lavoro (Diadora)

Catena Genovese nichelata ottonata bronzata (Catene 3C)

Grand Canyon, scarponi da lavoro prodotti da Rays

South Beach, scarpe da lavoro prodotte da Rays

il nuovo modello sportivo, leggerissimo e confortevole della

aderenza sia in senso longitudinale che trasversale. Il batti-

linea best seller Running (più di 2,5 milioni di paia già vendu-

strada in TPU è particolarmente resistente all’abrasione. La

te!). Realizzato con l’innovativo sistema di chiusura Boa Clo-

tomaia è in pelle idrorepellente. Il puntale in alluminio e la la-

sure System® , che consente di regolare l’allacciatura al mil-

mina non metallica APT PLATE, con bassa resistenza elettri-

limetro con una sola mano, per un comfort personalizzato

ca lo rendono leggerissimo e confortevole. La soletta in mor-

senza punti di pressione e di calzare la scarpa in modo faci-

bido poliuretano assorbe lo shock d’impatto. Ma anche il

le e veloce. La suola sportiva, leggera e dal profilo sottile, con

nuovo modello Fluent S1P SRC ha una tomaia a filo intero,

bassa resistenza elettrica racchiude in sé notevoli proprietà

senza cuciture, traspirante, resistente all’abrasione e allo

tecniche. È confortevole e assorbe lo shock d’impatto evitan-

strappo. Abbiamo poi Mirassol, una giacca softshell 100%

do spiacevoli ripercussioni su arti e colonna vertebrale du-

stretch, con membrana antivento Cofra-Tex, una fusione di

rante la camminata. Il disegno del battistrada accompagna il

ergonomia, resistenza e design. Le braccia sono sagomate

movimento di flessione. Eccellente resistenza allo scivola-

per garantire facilità di movimento grazie al taglio ergonomi-

mento grazie al disegno del battistrada e alla disposizione

co; gli inserti reflex permettono una migliore visibilità anche

dei ramponi a piccole isole ravvicinate che garantiscono

al buio. Ricca di tasche, sia interne che esterne, è anche

Pantaloni modello Party realizzati da Dike

Pantaloni Stretchon avio di Industrial starter

Pantalone elasticizzato da Beta Tools

Pantaloni da lavoro Trinity prodotti da Siggi

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento dotata di una tasca porta cellulare con tessuto E-WARD che protegge dalle onde elettromagnetiche emesse dai telefoni cellulari. Una patta copri zip protegge il mento. Le prestazioni sono testate in laboratorio e garantite anche dopo ripetuti cicli di lavaggio”. Per conto di Draeger Safety Italia l’Ufficio

Marketing mette in evidenza “il gilet termico Draeger CPV 5220 che assorbe l’eccesso di calore emesso dal corpo ed offre un elevato comfort a coloro che lo indossano operando Jack Nabuk, scarpa da lavoro prodotta da Kapriol Il modello di scarpa Derby prodotto da Kapriol

in ambienti caldi e/o sotto sforzo fisico considerevole ove si genera elevata sudorazione. Può essere indossato sotto gli abiti protettivi come ad esempio le tute di protezione. La sua azione raffreddante deriva dai 22 elementi a cambiamento di fase PCM (Phase Change Material) integrati nella struttura (e facilmente rimovibili); alla temperatura di 22°C il contenuto degli elementi PCM si presenta allo stato solido, alla temperatura di 28°C il loro stato passa alla fase liquida attraverso l’assorbimento dell’energia termica ceduta dal corpo di colui che lo indossa. Negli ambienti ad alta temperatura o in condizioni di elevato sforzo fisico, il sistema è in grado di ridurre la temperatura di 3-4°C. A seconda delle diverse condizioni di impiego e di sforzo fisico cui si è esposti, il gilet può dare benefici effetti sul-

“Proponiamo scarpe e abbigliamento sportware di sicurezza, con colori vivi, dal design innovativo.” Barbara Monteleone, Servizio Commerciale, Europrotection

la riduzione della temperatura corporea fino a 3 ore. Dopo l’impiego, riposto il gilet alla temperatura ambiente inferiore a 22°C gli elementi a Il modello di scarpa da lavoro Monza prodotto da Gar Sport

cambiamento di fase PCM ridiventano solidi in un tempo che può variare da 0,5 a 2 ore a seconda della temperatura cui

Scarpa antinfortunistica di Beta Tools

viene esposto. Il gilet CVP 5220 può essere impiegato ripetutamente senza limitazioni di cicli, poiché tutte le volte il processo di cristallizzazione del sale riprende da capo”. Mentre l’Ufficio commerciale di De Maria segnala “lo stivale antinfortunistico s5 ultraleggero termico in Eva modello Titan 5 garantito fino a -30 sottozero, realizzato in leggerissimo Eva stabilizzato di 1 scelta, con puntale e lamina s5, tomaia con forma anatomica e morbida imbottitura rimovibile per il massimo confort che elimina il freddo e l’umidità dal piede. La suola supergrip ha tasselli tipo4x4 autopulenti e offre sicurezza grazie alla suola con spessore fino a 2 cm. Lo stivale è

Calzatura da lavoro di Beta Tools

completamente impermeabile ed ha design superslim molto flessibile, oltre ad essere al 100% progettato e sviluppato in Italia”. Michele Negro, Responsabile Area, per Giasco sottolinea “le nostre ultime novità: la linea Stabile e la linea Kube super sportiva, leggera e flessibile con certificazione per chi lavora sui tetti UNI 15583:2015. Indistruttibile è la parola d’ordine della nuova collezione Giasco ‘Stabile’. Una suola creata per offrire il massimo afflusso dell’acqua e del terreno per ridurre al minimo lo scivolamento con inserto anti-torsione per

Giacca termica da lavoro di Hultafors group

Giacca termica, Dike

lavorare in qualunque condizione senza tralasciare la morbi-

Giubbetto da lavoro modello Bory prodotto da Europrotection

Giaccone Mirassol di Cofra

loni, alla schiena ed alle ginocchia stimolando la circolazione

dezza che nel super tallone anti-shock permette un appoggio

sanguigna”. “Le ultime novità di Spirale – dice Luca Frioli,

delicato affinché gambe e schiena al termine della giornata

product manager dell’azienda – sono la gamma di stivali

lavorativa siano come al mattino. Inoltre i nostri prodotti sono

UHP (Ultra High Pressure), adatti per tutti gli utilizzi dove si

realizzati con materiali di prestigio, pelli speciali lavorate con specifici metodi conciari innovativi i quali permettono di resistere maggiormente all’acqua e all’usura che in ambienti ‘pesanti’ tendono a distruggersi in breve tempo. Cuciture praticamente inesistenti o rinforzate nei punti critici. La gamma Giasco si completa con tutta una serie di linee anche per interni, calzature extra

necessita protezione dalle lavorazioni

“Si cerca sempre di avere un mix tra performance, leggerezza e aspetto estetico delle calzature.”

con getti d’acqua ad alta pressione, lo

Luca Feltrin, Export and Sales Department, Garsport

termicità e traspirabilità delle tomaie

stivale per l’alta visibilità con inserti riflettenti e colore ‘flash’ della tomaia e, non ultima, la nuova gamma di scarponcini ‘canadesi, che ad una buona abbinano

robustezza

resistenza

all’acqua della galoscia/battistrada”. Per conto di Europrotection, Barbara Monteleone, del Servizio Com-

large per particolari problematiche ai piedi, linee femminili rialzate, colorate e con puntali small ed

merciale, ricorda che “proponiamo scarpe e abbigliamento

infine il cavallo di battaglia ergonomico il quale offre una linea

sportware di sicurezza, con colori vivi, dal design innovativo”,

di calzature che spostando il peso corporeo sulla totalità del-

mentre Filippo Alessi, Marketing Department and Export

la pianta del piede offrono un rilassamento muscolare, ai tal-

Sales Division di Grisport, annovera tra le novità aziendali Gilet termico CPV 5220 in uso di Draeger

Pantaloni da lavoro di Diadora

Grisport, abbigliamento da lavoro multiuso

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento Giacca, pantaloni e scarpe prodotte da Grisport

Switch, giubbotto da lavoro di Siggi

Abbigliamento completo da lavoro prodotto da Würth Modyf

“l’utilizzo dei puntali protettivi in fibra di vetro e della microfi-

le composito resistente a 200 Joule (EN 12568) e la lamina

bra nella parte della tomaia, per offrire maggiore leggerezza

antiperforazione in tessuto ceramizzato HT a norma EN ISO

ma allo stesso tempo sicurezza e resistenza”; Andrea Baita,

20345:2011 resistente ad una forza di penetrazione di 1100

Responsabile Commerciale di Industrial Starter, riferisce

Newton”. Invece Morganti Marco, di Kapriol, dice che “nelle

che “quest’anno abbiamo sviluppato ulteriormente il concet-

ultime collezioni abbigliamento, ci siamo concentrati sulla

to ‘Stretch’ che è un nostro marchio di fabbrica inserendo

proposta di linee e colori rispondenti alle attuali esigenze del

per primi sul mercato le calzature stretch”, e Lino Cappellini,

mercato, cercando di coniugare gusto e funzionalità. Abbia-

Sales rep/Web master di Hultafors Group Italy, dichiara che

mo proposto una nuova linea di capi termici costruiti con tes-

“tutti i nostri tessuti sono dotati di tecnologia 37.5 ©”.

suti ad alta tecnicità ispirandoci per i colori alle ultime ten-

Silvia Costantino, Responsabile Marketing e Comunicazio-

denze della stagione invernale nell’ambito outdoor. Abbiamo

ne di Ferritalia Società Cooperativa, segnala tra le novità di

inoltre ampliato con nuovi colori i pantaloni da lavoro della li-

prodotto “la scarpa Salaria con tomaia in pelle di bufalo in-

nea Smart e la gamma dei pantaloni elasticizzati”. Dall’Uffi-

grassato idrorepellente colore marrone con inserto paramal-

cio Marketing di Würthmodyf si comunica che “quest’anno

leolo di colore nero. La fodera è in tessuto non tessuto ‘mesh’

abbiamo lanciato la nuova linea Nature che comprende sia

nero e spugna. La suola è in poliuretano bidensità colore

abbigliamento da lavoro che scarpe antinfortunistica. Questa

nero, con spunterbo, mentre la soletta è in ‘schiumato’, anti-

linea è caratterizzata da un design semplice e di classe. A

statico, assorbente, antibatterico. Il puntale è fatto di materia-

chi la indossa offre tutte le funzionalità e praticità di cui si ha

Gilet termico CPV 5220 di Draeger

Draeger, il gilet termico CPV 5220 (chiuso)

bisogno durante il lavoro quotidiano. Pratici dettagli come la

loni che grazie ad un sofisticato sistema a zip vestono con

protezione UV integrata, la cintura integrata Stretchbelt e il

un’unica misura, tre taglie”, mentre per Garsport Luca Fel-

sistema di areazione garantiscono massima libertà di movi-

trin, Export and Sales Department, comunica che “la nostra

mento e flessibilità. Tutti i capi di questa collezione sono rea-

ultima novità in ambito calzature di sicurezza è sicuramente

lizzati con materiali di altissima qualità e sono fatti per durare

la nuova linea Powered By Michelin Technical Outsoles. Una

nel tempo. Le scarpe Nature sono dotate di un’innovativa

linea per ora composta da tre modelli, in classe S1p ed S3

suola con tecnologia Tubeless. Questa morbida suola defaticante assorbe meglio l’impatto con il terreno, riducendo i dolori al piede e alla schiena. I tre colori di questa linea, blu ardesia, grigio granito e marrone castagna, sono nati prendendo spunto dalla natura che ci circonda. Gli elementi naturali non hanno però rap-

(mid e low), che grazie al nuovo batti-

“I nostri prodotto sono utilizzati in tutti i contesti in quanto abbiamo una gamma completa a 360 gradi.”

strada sviluppato in esclusiva con Mi-

Michele Negro, Responsabile Area, Giasco

nale grip su ogni tipo di superficie, ed è

presentato solo una fonte di ispirazio-

chelin, si caratterizza per leggerezza, comfort e prestazioni di tutto rilievo. Infatti, la suola in Eva/gomma, oltre che ad essere molto leggera, offre un ecceziocertificata secondo il massimo degli standard in termini di resistenza allo scivolamento, oltre che essere anche resi-

ne per i colori di questa linea; le loro

stente al calore (HRO). La tomaia, che

proprietà e caratteristiche come resistenza, robustezza e bel-

propone uno stile casual/sportivo, è molto leggera, e con un

lezza, sono racchiuse anche all’interno dei capi stessi”. Ro-

look accattivante, anche per gli utilizzatori più giovani”. La

berta Marta, della Direzione Marketing di Siggi Group, pro-

gamma è quindi notevolmente ampia, sia per qualità sia per

pone per l’azienda “Switch e Trinity, un giubbotto e pantaloni

quantità, e si evince come l’elemento estetico si sia sostan-

entrambi brevettati il primo per un sistema di bande riflettenti

zialmente imposto, infatti “Airtox – dice l’Ufficio comunica-

visibili e rimovibili a piacere con un semplice gesto e i panta-

Scarpa da lavoro di Europrotection

Calzatura da lavoro modello Salaria di Ferritalia

Gar Sport, scarponcini modello Imola

zione – nasce da questa idea, combinare la ricerca estetica

Scarpa Nature, modello prodotto da Würth Modyf

Lo scarponcino Spencer di Kapriol

Giasco, il modello da lavoro della scarpa Hannover

Uvex Safety, modello di scarponcino da lavoro

Scarpa antinfortunistica modello Leah di Europrotection

Il modello di scarpone da lavoro Bilbao prodotto da Giasco

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento

Stivali prodotti da Spirale

Modello di scarpe da lavoro di Hultaforsgroup

Scarpe da lavoro di Seba Protection

e il design moderno proprio delle calzature moda, con le tec-

in un mercato sempre più esigente non si può assolutamente

nologie e i materiali più avanzati per creare una scarpa di si-

tralasciare”), e per Cofra (“l’estetica ha un ruolo fondamenta-

curezza al tempo stesso comoda, affidabile e dal look sporti-

le nella scelta di un DPI. A parità di caratteristiche tecniche

vo. Qualcosa di mai visto prima sul mercato”. Anche per

ed ergonomiche, i lavoratori preferiscono indossare il capo

Diadora “il fattore design di capi e calzature è fondamentale.

esteticamente più gradevole”); ma anche per Ferritalia “l’a-

Diadora è innanzitutto un’azienda sportiva e Diadora Utility,

spetto estetico dei nostri prodotti conta molto”, e secondo

pur mantenendo il suo focus sulla sicurezza, vive delle conta-

Spirale “l’estetica ormai è un aspetto non più sottovalutabile

minazioni del mondo del mondo dello sport. Design e innova-

nel settore professionale: un look accattivante del prodotto si

zione sono quindi per noi inscindibili dal concetto di sicurezza”. Oppure per Seba Protezione “l’estetica nell’abbigliamento e nelle calzature da lavoro conta, perché chi utilizza questi dispositivi di sicurezza oltre a cercare il comfort e, ovviamente, la protezione e

“ll nostro obiettivo è di andare incontro alle necessità di ogni lavoratore.” Würth Modyf, Ufficio Marketing

deve accompagnare saldamente a tecnicità e funzionalità”. Questo approccio alla rilevanza dell’aspetto estetico è comunque unanime, da Siggi Group che dichiara che “le persone

vogliono sentirsi comode e a proprio agio anche a livello di stile. Da sempre

la sicurezza che può offrire il prodotto,

Siggi propone capi di qualità non solo

ha un occhio di riguardo nei confronti

per la loro durata nel tempo, ma anche

dell’aspetto esteriore del prodotto. È ovvio che se un prodot-

per una studiata vestibilità e uno stile che nasce da una cre-

to, oltre ad avere le dovute caratteristiche di sicurezza, è an-

atività tutta italiana. Il buon gusto è vincente”; a Grisport se-

che bello e alla moda, indossarlo sarà più semplice e piace-

condo cui “sempre di più, il look è sempre più moderno e

vole”. Così è anche per Würthmodyf che dichiara “l’estetica

vengono utilizzati colori sempre più vivaci. Si cerca sempre

del prodotto conta tantissimo. La scarpa antinfortunistica

più la somiglianza ad una calzatura da outdoor se non addi-

come anche l’abbigliamento da lavoro oggi non sono più visti

rittura d’ufficio o casual/alla moda”, e a Kapriol per la quale

come un mero dispositivo di sicurezza, ecco perché il loro

“il ruolo dell’estetica sta assumendo un ruolo sempre più de-

taglio e design si avvicina sempre più al mondo del tempo

terminante sia nell’abbigliamento che nelle calzature da lavo-

libero”, per Giasco (“l’estetica è un punto fondamentale che

ro. I nostri prodotti, oltre a rispondere ai requisiti richiesti dalle vigenti norme, sono ideati per garantire comfort, alte prestazioni e materiali innovativi senza appunto dimenticare il gusto estetico”. Dichiarazioni e parole simili a quelle di Garsport dove si dice che “ora questo aspetto conta moltissimo. Le calzature da lavoro non vengono più viste dall’utente finale come una calzatura grossa, robusta, nera o marrone, destinata solo all’ambito prettamente lavorativo. Si cerca sempre di avere un mix tra performance, leggerezza e aspetto estetico delle calzature. Ora il colore ha un peso importante nella scelta di una scarpa da lavoro”, e a quelle di Beta Utensili:

GarSport, scarpe da lavoro

“L’estetica, soprattutto per la categoria di lavoratori che acquista le calzature con il proprio portafoglio è fondamentale.

Nel corso della settimana, molti lavoratori utilizzano maggiormente calzature da lavoro che calzature da tempo libero; per questo motivo il design ricopre un ruolo fondamentale per gli utenti, i quali vogliono svolgere la propria attività con “un bel paio” di calzature ai piedi”. Ma anche Rays dichiara che “l’estetica della calzatura di sicurezza conta moltissimo. Non è un caso che il Design Made in Italy sia diventato il valore aggiunto delle scarpe da lavoro Rays. L’attenzione al dettaglio, l’utilizzo di vera pelle, un’ampia scelta di modelli e l’arricchimento della gamma con colori ‘moda’ (camouflage e arancio fluo) sono caratteristiche che contraddistinguono esteticamente le calzature Rays e, sicuramente, sono fattori che influiscono sul loro successo”. Così è anche per Dike che afferma che “oggi il lavoratore oggi è giustamente attento al look, oltre che alla praticità e alla comodità. Vuole vivere il suo stile anche nel lavoro. Diventano quindi importanti i materiali, i colori, i modelli. Diventa importante il design. E Dike sulla qualità e sul design punta tutto. Produce le sue linee interamente in Italia presso i suoi stabilimenti in provincia di Padova. Dike è consapevole del fatto che coloro che acquistano e indossano i suoi prodotti sono persone, individui che ogni giorno si alzano, lavorano, provano sentimenti e passioni: vivono. E in quanto esseri unici, hanno il diritto di sentirsi speciali, sul lavoro e nella vita”, totalmente in linea con quanto riferisce Europrotection, cioè che

Lo stivale antinfortunistico prodotto da De Maria

“oggi l’estetica dell’abbigliamento e delle scarpe da lavoro, ha preso una parte importante nella scelta del cliente. Molte mar-

“L’acquirente della ferramenta è esigente e preparato e vuole un prodotto innovativo.”

che si sono orientate sicurezza (Puma, Diado-

Andrea Baita, Responsabile Commerciale, Industrial Starter

dobbiamo giocare sul design e proporre mo-

ra...) proponendo articoli dal design interessante. Quindi per potersi distinguere, dato che al giorno d’oggi, la qualità più o meno è la stessa tra i marchi più importanti del settore, delli all’avanguardia. La clientela richieda sempre di più modelli che ricordano il look cittadino (scarpe di sicurezza di tipo sportware, abbigliamento fashion...)”. Ma l’aspetto e il de-

sign, oltre a soddisfare l’estetica, hanno permesso di vincere dei premi, come per Uvet Safety, per cui “il design dei DPI è molto importante, specialmente quello delle calzature antinfortunistiche. Le calzature Uvex non solo supportano il naturale movimento del piede e ne seguono la sua ergonomia, ma sono anche accatti-

Scarponi da lavoro realizzati da Spirale

vanti. Le calzature Uvex 2 sono state premiate con il German Design Award Special 2016 mentre le Uvex 1 8543 hanno ricevuto il premio Reddot Design Award 2013”. Eppure l’estetica non è tutto, lo ricordano da Hultafors Group Italy affermando che “da principio l’estetica conta moltissimo, ma alla lunga vincono sempre funzionalità e comfort”, e lo conferma la dichiarazione raccolta in Industrial Star-

ter: “l’estetica è fondamentale ma non basta, spesso si trovano prodotti belli ma poco funzionali o peggio di cattiva qualità; il consumatore se ne accorgerà dopo”. Ovvero, al di là e oltre l’estetica, l’aspetto più rilevante è comunque quello che riguarda le condizioni di contesto e di utilizzo dei prodotti, che si tratti di calzature o di capi d’abbigliamento. I contesti di lavoro e professionali possono quindi essere anche molto differenti. “I nostri capi d’abbigliamento – dice Giovanni Giunti, di

Beta Utensili – vengono impiegati in moltissimi contesti: industria, autoriparazione, edilizia, agricoltura e molti altri”, quelli di Airtox “nell’edilizia, carpenteria, falegna-

meria, magazzino, stoccaggio e industria di produzione”, quelli di Giasco, come riferisce Michele Negro, “in tutti i contesti in quanto abbiamo una gamma comple-

ta a 360 gradi”, mentre David Beccati, per conto di Seba Protezione, elenca come “ambiti di utilizzo dei nostri prodotti ferramenta, edilizia e cantieri stradali, agricoltura, settore alimentare, saldatura, colori e vernici”. Roberta Marta, per

Titan, gli stivali antinfortunistica prodotti da Giasco

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento

Airtox, modello di scarpa antinfortunistica Scarpa antinfortunistica di Uvex Safety

Scarpone da lavoro (Uvex Safety)

Siggi Group, dichiara che “proponiamo abiti per ogni professione: industria, edilizia, artigianato, medicale, Horeca, bellezza e benessere”, così Lino Cappellini, per Hultafors Group Italy riferisce come contesti d’impiego

“B2B, artigiani (edili, idraulici, elettricisti, carpentieri…), aziende municipaliz-

“Le persone al lavoro vogliono sentirsi comode e a proprio agio anche a livello di stile.” Roberta Marta, Direzione Marketing, Siggi Group

zate, servizi e trasporti”, e Morganti

mo calzature idonee sia per lavorare in ambienti chiusi, che in situazioni estreme, come quelli molto freddi o il settore oil&gas”. Domenico Esposito, per

Cofra, dichiara che “l’uso di DPI interessa un po’ tutti i contesti lavorativi, dall’industria leggera a quella pesante, dall’artigiano all’agricoltore”, così come

Marco, da Kapriol, che “i nostri prodotti sono indicati per la

per Andrea Baita (per Industrial Starter) “le calzature da la-

cantieristica edile ma non solo; ogni linea trova specifica col-

voro sono ovviamente legate al mondo del lavoro mentre l’ab-

locazione per differenti professioni a seconda della presta-

bigliamento e qualche calzatura non DPI è facile vengano

zione richiesta, quindi elettricisti, falegnami e operatori per

indossate anche nel tempo libero”. “Le calzature e l’abbiglia-

lavori in quota”. Luca Feltrin ricorda che “Garsport produce

mento Würth Modyf – riferisce l’Ufficio Marketing – rappre-

calzature di sicurezza per tutti gli ambiti di utilizzo, non abbia-

sentano una scelta valida per tutti coloro che vogliono calza-

mo un segmento particolare dove siamo più o meno presenti.

ture e capi da lavoro in grado di migliorare la loro vita

Andiamo dai lavori in condizioni climatiche proibitive, ai lavo-

lavorativa. Non esiste un segmento o un contesto particolare,

ri tradizionali quali le attività di logistica e stoccaggio, pas-

il nostro obiettivo è di andare incontro alle necessità di ogni

sando per le attività di officina (meccanica e non) e anche

lavoratore”, più ampio invece quanto riporta l’Ufficio comu-

l’edilizia”; anche Barbara Monteleone, da Europrotection,

calzature Uvex è molto ampia. Abbia-

nicazione di Dike, ovvero che “i prodotti Dike sono declinati

dichiara che “i nostri capi d’abbigliamento e le nostre scarpe

in numerose linee, ciascuna con specifiche caratteristiche,

da lavoro sono orientati per qualsiasi tipologia di mestiere

per proteggere il lavoratore nelle varie condizioni in cui po-

che necessita di protezione a norma CE (alta visibilità, prote-

trebbe trovarsi ad operare. Per questo motivo l’azienda pa-

zione ai prodotti chimici...) sono interessati anche gli utenti

dovana ha puntato sulla varietà, sempre a partire dalla quali-

per uso domestico tipo giardinaggio, fai da te...”, mentre l’Uf-

tà dei materiali e della produzione Made in Italy. Materiali il

ficio Commerciale di Diadora che “i nostri principali utilizza-

più possibile comodi e leggeri, ma allo stesso tempo resi-

tori possono essere identificati negli installatori e negli arti-

stenti ai frequenti lavaggi e all’usura. Fondamentale è stata

giani, ma stiamo crescendo notevolmente anche nel

poi la scelta di dotare ciascuna linea di scarpe di suole dalle

comparto industriale”. “Le nostre calzature sono maggior-

diverse caratteristiche: dalla spessa suola di Digger (resi-

mente utilizzate nei seguenti campi: industria e edilizia, ma

stente a 300° di temperatura), a quella leggerissima (ma

anche GDO e artigianato”, dice Filippo Alessi, per Grisport;

sempre antiperforazione) di modelli come Lady D, la sportiva

similmente Luca Frioli comunica che “Spirale con i suoi

Jumper o l’agilissima Brave che, invece, sono state pensate

marchi Spirale e Nora, opera nel settore professionale distri-

sia per il lavoro che per il tempo libero, dotate dunque di

buendo una vasta gamma di articoli adatti a diversi contesti:

speciali canali autopulenti e tasselli che massimizzano l’ener-

dal gardening all’agricoltura, dall’industria edile all’industria

gia di ritorno, o ancora le suole di Brave e di Raving, per gli

alimentare, e Grazia Ciletta di Uvet Safety che “la gamma di

impieghi in cui è fondamentale una perfetta aderenza al ter-

per Uvet Safety, segnala nel dettaglio che “la nostra calzatura più venduta è sicuramente la gamma Uvex 1”, e Lino Cappellini, per Hultafors Group Italy, indica tra “i prodotti

più apprezzati nel canale gli indumenti tecnici, magari dotati di funzionalità uniche, e prezzi medi”. Anche David Beccati,

per Seba Protezione, indica alcuni prodotti specifici, “per l’abbigliamento disponiamo una vasta gamma di prodotti tra cui la giacca 950B, il completo 460MIM con 461MIM (giacca e pantaloni) e il completo 460N con 461NP (giacca e pantaloni), invece per le calzature una vasta gamma di prodotti tra cui spiccano gli articoli 573CE e 574CE stesso modello ma di colori diversi, 571CE, 591CE e 599FCE, 10CE, 12CE e 12F per gli stivali”. Da Siggi Group Roberta Marta dichiara che “quelli più adatti alle ferramenta sono i prodotti per

Dike, scarpa Jumper

professionisti quali elettricisti, meccanici, edili, manutentori, idraulici, operai, giardinieri, imbianchini... e non dimentichia-

reno…”. Rays, tramite l’Ufficio Marketing, fa sapere che “i 16 modelli di scarpe da lavoro Rays sono destinati a molteplici settori di utilizzo: alimentare, autofficine, edilizia, agricoltura, pulizia professionale, logistica e trasporti, industria metalmeccanica, chimica e farmaceutica. Le nostre calzature di sicurezza sono utilizzabili sia nell’industria leggera che nell’industria pesante, anche nel caso di lavori in ambienti industriali difficili e usuranti”. È il momento di verificare, sempre dalla voce delle aziende, quali sono i capi d’abbigliamento e/o i modelli di scarpe da lavoro più adatti alla vendita in ferramenta, e che nel canale ferramenta trovano apprezzamento e riscontro. Per Barbara

Monteleone, di Europrotection, “i nostri capi d’abbigliamento e/o i modelli di scarpe da lavoro che si prestano meglio alla vendita in ferramenta sono quelli imballati individualmente, proposti per l’utente finale. Quindi che possano corrispondere alle norme di sicurezza e protezione per lavori tipo fai da

mo il tempo libero, i prodotti Siggi vestono in sicurezza anche chi nel tempo libero ama il fai da te”; per Marco Morganti, di Kapriol, afferma che “riteniamo ideali i capi di abbigliamento della linea Smart e Kavir, multitasche e funzionali, proposti in più varianti colori. Per le calzature antinfortunistiche sicuramente i modelli come Derby, Hurricane e Jack trovano ampio riscontro tra la clientela che frequenta questa tipologia di rivendita”, mentre per Luca Frioli, di Spirale, “senza trascurare l’ampia gamma di stivali iniettati che forniamo con specifiche caratteristiche tecniche, sicuramente negli ultimi tempi sta avendo un buon successo lo scarponcino tipo ‘canadese’ con galosce in gomma termoplastica, leggere ed impermeabili e tomaie in materiali sintetici robusti e confortevoli”. E così è anche quanto sostiene l’Ufficio Marketing di Würthmodyf ovvero che “tra le varie offerte che proponiamo le scarpe più richieste sono sicuramente quelle confortevoli e dal look accattivante. La leggerezza spesso è un forte argomento di

te monouso e non. Proponiamo anche modelli tipo sportware sempre nel rispetto delle norme di sicurezza”. Per Beta

Utensili, Giovanni Giunti dice che “i modelli accattivanti dal punto di vista estetico sono quelli che in ambito ferramenta vanno meglio. Oltre a questo, soprattutto per le calzature, i principali parametri per la scelta del prodotto sono leggerezza, elasticità e traspirabilità. Non dimentichiamo il comfort, dal quale ovviamente non si può prescindere”. Da Garsport

è Luca Feltrin a riferire che “sicuramente le calzature che hanno un look attuale e sono comode, leggere e flessibili, hanno un appeal maggiore in questo comparto. Poi, ovviamente bisogna saper capire quale sia l’ambito reale di utilizzo da parte del consumatore finale, e indurlo alla scelta della calzatura adeguata”. Secondo Michele Negro, di Giasco, “ormai non c’è più una tendenza standard. È molto soggettiva da zona a zona. Sta di fatto che il classico modello nero basico ormai non viene più acquistato. Si punta a prodotti colorati, giovanili, morbidi e leggeri”, mentre Grazia Ciletta,

Scarpa da lavoro proposta da Industrial starter

2000

DOSSIER n DPI Scarpe & Abbigliamento La scarpa High di Airtox

vendita. L’abbigliamento più apprezzato è quello elasticizza-

dice l’Ufficio Commerciale “il nostro nuovo catalogo 2017

to che garantisce massima libertà di movimento al lavoro”.

è stato studiato e strutturato appositamente per individuare

“Nella nostra esperienza – affermano l’Ufficio Marketing di

in maniera semplice e univoca i prodotti e gli assortimenti

Rays – possiamo affermare che tutti i modelli della nostra col-

adatti alle diverse categorie di utilizzatore finale. I prodotti più

lezione hanno successo nelle vendite in ferramenta. I modelli

adatti alla vendita in ferramenta sono quindi rappresentati da

più venduti sono indubbiamente i modelli di categoria S1P,

quelle calzature e capi di abbigliamento che abbiamo inclu-

che prevedono, oltre alle caratteristiche di sicurezza di base, l’antistaticità, la capacità di dissipazione dell’energia negativa nella zona del tallone ed una resistenza del fondo alla perforazione con un valore di 1100N. Uno dei nostri modelli di punta è senza dubbio TSS® South Beach, che per le caratteristiche di leggerezza e versatilità si presta a un

so negli assortimenti dedicati agli im-

“I nostri modelli si prestano quasi tutti alla vendita in ferramenta.”

piantisti e agli artigiani. Gli assortimenti

Filippo Alessi, Marketing and Export Sales, Grisport

vrà servire, in termini di performance,

gerire al distributore la soluzione più adeguata all’utilizzatore finale che docomfort, materiali e design”. Anche per Dike “tutti i modelli di scarpe Dike, così come gli articoli di abbigliamento, si

ampio spettro di utilizzi in lavori indoor e outdoor ed è dunque

prestano alla ferramenta. Dike volutamente non ha proposto

particolarmente apprezzato nel canale ferramenta.” Secondo

linee selezionate per categorie distributive. Nella sua strate-

Domenico Esposito, di Cofra, “l’utenza della ferramenta è

gia commerciale c’è la volontà di assecondare in tutti i canali

molto esigente, perché sceglie il prodotto. Per cui prodotti

distributivi qualsiasi tipologia di vendita”, e allo stesso modo

dai materiali traspiranti, confortevoli e dal look sportivo sono

Filippo Alessi, di Grisport, secondo cui “i nostri modelli si

quelli privilegiati (il Burst e il Fluent ne sono esempio nella

prestano quasi tutti alla vendita in ferramenta, eccetto forse

nostra collezione)”, e sembra confermarlo Andrea Baita, di

per i modelli un po’ più specifici per climi estremi (come gli

Industrial Starter, affermando che “l’acquirente della ferra-

stivali adatti a resistere a temperature fino ai -30°c)”.

menta è esigente e preparato: non vuole il primissimo prez-

Certamente per cataloghi così estesi, e per una clientela così

zo o l’articolo basic ma un prodotto innovativo e spesso fa

vasta, le ferramenta non possono essere considerate esclu-

una comparazione con prodotti tecnici acquistati in negozi

sive, perciò, se da un lato l’Ufficio comunicazione di Airtox

sportivi”. Maggiormente più “generalista” è Diadora, come

sono stati creati con lo scopo di sug-

afferma che “in Italia, la ferramenta è un canale distributivo

importante, mentre nei paesi scandinavi operiamo attraver-

David Beccati, Responsabile Marketing di Seba Protezione,

so le aziende leader della grande distribuzione specializzata

anche da parte di Grisport, come sostiene Filippo Alessi,

(Stark, Carl Ras) a cui si rivolgono sia i clienti professionali sia

Marketing Department and Export Sales Division “la distri-

i consumatori del fai da te”, dall’altro Lino Cappellini, Sales

buzione in esclusiva, rivendite edili, materiali edili, negozi

rep/Web master di Hultafors Group Italy, dice che “distribuiamo in tutti i punti vendita dedicati all’antinfortunistica”, e Giovanni Giunti, Product Manager Workwear di Beta Uten-

specializzati DPI, negozi generici di calzature”. “I prodotti Kapriol - comunica Marco Morganti - sono distribuiti anche attraverso le rivendite edili e insegne della grande distribu-

sili, che “oltre che nelle ferramenta, distribuiamo presso le

zione”; Siggi Group si appoggia – come dice Roberta Marta

forniture industriali, automotive, edilizia, antinfortunistica”.

della Direzione Marketing – “ai rivenditori di abbigliamento

Giasco invece, come riferisce Michele Negro, Responsabile

professionale”, mentre Luca Frioli, product manager di Spi-

Area, utilizza come canali distributivi “grossisti, antinfortunistica, edilizia e ortopedia/sanitaria”; Domenico Esposito, responsabile commerciale Italia di Cofra, segnala “oltre al

rale, indica “i gruppi acquisto, la GDO, il canale DIY, e i grossisti”. Più articolata la politica distributiva di Diadora, come

dice l’Ufficio Commerciale “ulteriori canali distributivi sono

settore ferramenta/utensileria, gli specialisti in forniture indu-

per noi le rivendite di materiali edili, ovvero un macro canale

striali, i magazzini edili, bricolage”; a ricalco Andrea Baita,

che include al suo interno, rivenditori di materiali per l’edilizia,

Responsabile Commerciale di Industrial Starter, “sostan-

termoidraulica e materiale elettrico; gli specialisti dei disposi-

zialmente ferramenta, magazzini edili e specialisti di DPI”.

tivi di protezione individuale; le rivendite di materiale e mezzi

Per Uvet Safety, afferma Grazia Ciletta, Marketing Assistant,

per l’agricoltura e il giardinaggio e le utensilerie”. Non lonta-

“oltre alle ferramenta, i nostri prodotti sono distribuiti da rivenditori specializzati”, mentre l’Ufficio Marketing di Rays

no si pone Würth Modyf, il cui Ufficio Marketing fa sapere che “l’azienda punta molto sulla multicanalità per garantire

dichiara che “i canali distributivi delle calzature di sicurez-

ad ogni cliente il canale di vendita più appropriato. Siamo

za Rays sono rappresentati prevalentemente da ferramenta,

presenti in modo capillare sul territorio italiano con i nostri

grande distribuzione specializzata, cleaning e DIY”, e Silvia

1900 agenti di vendita Würth e con più di 100 punti vendita

Costantino, Responsabile Marketing e Comunicazione di

Würth con corner Würth Modyf. Alle realtà più grandi e strut-

Ferritalia, che “distribuiamo in sostanza nella ferramenta tra-

turate dedichiamo il lavoro di un Key Account professionista

dizionale.” “La rivendita edile, quella agricola e gli specialisti

per progettare al meglio una fornitura su misura. Da qualche

di antinfortunistica sono i nostri canali distributivi”, riferisce

anno stiamo anche puntando sulla vendite online avvalendoci di un funzionale e pratico sito e-commerce”.

Abbigliamento da lavoro da Diadora

Luca Feltrin, Export and Sales Department di Garsport dichiara che “lavoriamo anche con il canale dell’edilizia, oltre che con la meccanica e il canale degli empori agrari. Grazie alla vasta gamma di prodotti, possiamo coprire in modo adeguato i diversi canali distributivi nell’ambito dell’antinfortunistica”; più strutturata risulta la notazione dell’Ufficio co-

municazione di Dike, secondo cui “i prodotti Dike, dedicati a un utilizzatore che ama curare se stesso e il proprio modo di vestire, vengono distribuiti presso rivenditori di materiali per l’edilizia, antinfortunistica, utensileria, ferramenta, termoidraulica e materiale, e garantiscono tempi di consegna e riapprovvigionamento da guinness: 48 ore. Un sistema di evasione ordini estremamente rapido, possibile solo grazie ad un’organizzazione capillare e una produzione centralizzata presso lo stabilimento padovano, che consente una gestione snella del magazzino senza il peso di onerose giacenze. Spariscono dunque i magazzini di giacenza, così come la rigidità della classica scarpa da lavoro”. Non ultima Europrotection

i cui prodotti, dice Barbara Monteleone del Servizio Commerciale, “sono presenti, oltre che nelle ferramenta, presso i rivenditori professionali di settore, le utensilerie, le rivendite di materiale edile e le forniture industriali tramite una rete di professionisti che con dedizione e competenza riesce a soddisfare le esigenze di un mercato in continua evoluzione”.

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nuove aperture di

Brico

L’insegna di proprietà di Marketing Trend (gruppo Coop Lombardia) è stata issata su due nuovi punti vendita. Il primo è a Piano di Sorrento, nel napoletano, e fa capo al neoaffiliato Finalco s.r.l. Il secondo è a Pieve di Cadore, nel bellunese, ed è gestito dal Gruppo Defì Bricò, che già gestisce in affiliazione altri nove Brico io. Il Brico io di Rubano-Pd, attivo su una superficie di circa 1550 mq da oltre 10 anni, si è presentato al pubblico completamente rinnovato secondo i dettami del nuovo format della catena. Sempre il Gruppo Defì Bricò ha inaugurato un altro nuovo Brico io a Fossombrone-Pu. I Brico io attivi in Italia salgono così a 120, dei quali 66 a gestione diretta e 54 in affiliazione. Più in dettaglio il Brico io a Piano di Sorrento si sviluppa su una superficie di 850 mq e propone un assortimento di circa 20 mila referenze, suddivise fra 15 reparti: accessori auto, arredo bagno, casa, complementi d’arredo, decorazione, piccola edilizia, elettricità, ferramenta, giardinaggio, idraulica, illuminazione, legno, scaffali, utensileria elettrica e manuale e vernici e colle, cui si aggiunge il corner L’Outlet del Kasalingo per i prodotti per l’arredo tavola e cucina e gli articoli casalinghi. Propone i servizi: taglio legno gratuito; taglio corde, reti e cavi elettrici; taglio tovagliati; tintometro; vendita a catalogo, preventivi gratuiti; consegna merci a domicilio con piccolo contributo spese e i «servizi cortesia»: accettazione carte di credito e bancomat, finanziamenti per acquisti rateali, parcheggio gratuito e accesso per disabili. Il Brico io di Pieve di Cadore dispone di una superficie di vendita di 1.000 mq e la sua offerta si compone di circa 20 mila referenze, anch’esse suddivise fra 15 reparti, con l’aggiunta del corner L’Outlet del Kasalingo e con la medesima offerta di servizi ai clienti, mentre quello di Fossombrone (anch’esso con la stessa articolazione dei reparti e offerta di servizi) si sviluppa su una superficie di 1.000 mq e propone un assortimento di circa 20 mila referenze. “Chiudiamo il 2016 all’insegna dello sviluppo in affiliazione», dichiara Mario Aspesi, consigliere delegato di Marketing Trend, “confermando la reciproca fiducia negli imprenditori che si avvalgono della nostra insegna».

2000

DOSSIER n Materiale elettrico

certificate dall’istituto Italiano del Marchio di Qualità (IMQ).

mercato con sempre nuove novità, sia dal punto di vista tec-

La famiglia delle prese multiple si amplia ulteriormente con la

nico sia dal punto di vista della funzionalità e dell’efficienza.

serie Multisize: questi articoli innovativi, sfruttando uno spe-

Vediamo quindi quali sono i nuovi prodotti e le loro caratteristi-

ciale interruttore di sicurezza, permettono l’utilizzo della spina

che direttamente dalla voce delle aziende. Antonio Gianola,

piccola (10A) insieme alle prese grandi standard italiano/te-

titolare di Kagip, riferisce che “tra le nostre ultime novità vi

desco (10/16A). Anche le multiprese da scrivania sono state

sono le forbici professionali dal design ergonomico con rela-

rinnovate con l’inserimento di una versione dotata di alimen-

tive lame in acciaio inox con la durezza delle lame particolar-

tatore USB 2.1A per ricaricare comodamente smartphone e

mente elevata”. Alessandro Prestini, marketing manager di

tablet. Abbiamo introdotto inoltre un nuovo adattatore con spi-

Poly Pool, descrive in questo modo le novità aziendali: “il lan-

na standard franco/tedesco, due prese bivalenti laterali e una

cio della nuova serie di multiprese ‘Spaziozero’ rappresenta la

presa universale, anch’esso certificato dall’istituto Italiano del

principale novità di quest’anno. Grazie a una forma compatta

Marchio di Qualità (IMQ)”.

e a un design innovativo queste nuovissime prese multiple

“I nuovi prodotti che stiamo presentando al mercato – dice

occupano solo 23 mm. Sono l’ideale per essere utilizzate in

Simonetta Aldini, Sales Manager di Sovil – rispecchiano le

spazi ridotti, dietro a mobili ed elettrodomestici, oppure ap-

richieste del mercato stesso di gestire articoli ad alta efficien-

pese sotto la scrivania. Disegnate e progettate in Italia sono

za luminosa, dallo stile moderno, molto leggeri nella struttura

Avvitatore di TTIEmea, applicazione in uso

Kit Yslo Flex RTS di Somfy

e raffinati nelle forme, colori tenui, una luce che da nascosta

e un’ottima resa luminosa (810 lumen, fino a 143 lumen/watt).

si rivela creando diverse forme e giochi. Per ciò che riguarda

All’esterno ha l’involucro in vetro, con la classica forma a goc-

la luce prevale naturalmente la tecnologia a Led ma solo di

cia, per la massima efficienza luminosa; all’interno una nuova

altissima qualità. Lo stile è moderno e le dimensioni sono pic-

tecnologia brevettata con filamenti in zaffiro sintetico, materia-

cole. La struttura è leggera per un montaggio semplice e ve-

le di prima scelta particolarmente resistente e con grande te-

loce. Il colore di tendenza è il bianco e il corten”. Come comunica l’Ufficio Stam-

pa, Beghelli “presenta la geniale Sorpresa Zafiro Beghelli. Sembra una lampadina come tutte le altre ma ha una particolarità unica: si accende da sola in caso di black-out e ha un’autonomia fino a 2 ore. Sorpresa Zafiro si usa come una normale lampadina, ma è dotata di una

“La maggioranza dei nostri articoli è certificata dall’Istituto Italiano del Marchio di Qualità (IMQ).” Alessandro Prestini, marketing manager, Poly Pool

nuta al calore. Sorpresa è anche un faretto con attacco GU10: si usa come una normale lampadina GU10 ma in caso di mancanza di energia elettrica si accende automaticamente, con una autonomia di 2 ore grazie alla sua batteria ricaricabile interna ed alla sua elettronica intelligente”. Per conto di Eglo è Silvia Favaretto, Retail Channel Manager, a presentare al-

batteria interna agli ioni di litio per non

cuni prodotti novità aziendale, tra cui “i

rimanere mai al buio. In caso dovesse

prodotti illuminotecnici per ferramenta,

mancare la corrente in casa, si accende automaticamente,

infatti nella vasta gamma di prodotti Eglo, spiccano alcune

per la massima sicurezza e tranquillità di tutta la famiglia. Gra-

referenze che si prestano per tipologia e funzionalità ad esse-

zie ad un circuito elettronico brevettato, Sorpresa Zafiro è in

re vendute nel mondo delle ferramenta. Queste lampade si

grado di distinguere il normale spegnimento dell’interruttore

accomunano per essere versatili e funzionali, installate con

della luce da un black-out generale dell’impianto; in questo

trasversalità nei vari ambienti domestici e non: cucina, living,

caso, infatti, si accende automaticamente in modalità emer-

bagno, ambienti comuni (condomini) e uffici. Per esempio

genza con autonomia di funzionamento fino a oltre 2 ore. Sor-

‘Fueva’, dalla linea moderna ed essenziale con sorgente lumi-

presa Zafiro si utilizza nei normali portalampade e, grazie alla

nosa a Led con accensione immediata che vanta una gamma

tecnologia Led, garantisce un risparmio energetico dell’85%

di oltre 28 articoli: lampade a soffitto e a parete, nei formati

2000

DOSSIER n Materiale elettrico Ferritalia, modello 97753 in blister

quadrato, rotondo ed in varie finiture. Grazie al grado di protezione IP44, può essere collocata anche in luoghi ad elevata umidità: bagni, garage, portici e terrazzi. Oppure, più adatta ad ambienti commerciali e uffici, ‘Salobrena’, funzionale dalla linea minimal, composta da 4 formati di plafoniere, la cui caratteristica principale è la leggerezza della struttura realizzata con una pressofusione di alluminio che rende queste lampade installabili con facilità anche su soffitti a pannelli o cartongesso. Tutta la famiglia è provvista di sorgente luminosa a Led e da un kit che trasforma le plafoniere in sospensioni. E poi ‘Pandella 1’, la nuova famiglia di lampade a parete dallo stile minimale e sottile, in tre diverse dimensioni perfette per essere collocate come sopra specchio anche nelle

“I prodotti che presentiamo rispecchiano le richieste del mercato di gestire articoli ad alta efficienza luminosa.” Simonetta Aldini, Sales Manager, Sovil

sale da bagno grazie al grado di protezione IP44. Tutte le lampade sono equipaggiate con sorgente luminosa a Led”. Da TTI Emea Group vi sono, come sostiene Matteo Cattaneo Product Manager AEG, “tra le nostre ultime novità BSS18OP, un avvitatore

ad impulsi silenzioso con attacco da ¼” sulla piattaforma 18V con motore Brushless. L’utensile è dotato di 3 velocità, triplo Led per illuminare l’area di lavoro e dotato di nuova tecnologia a bagno d’olio che permette di ridurre la rumorosità, infatti produce al massimo 73dB, contro circa i 100 dB di un avvitatore ad impulsi standard. Sempre sulla piattaforma 18V abbiamo da poco lanciato la nuova batteria 18V da 5 Ah, la batteria è compatibile con tutta la gamma AEG 18V ed è dotata della tripla protezione: protezione termica, protezione contro il sovraccarico e controllo della singola cella”, mentre da Philips Lighting Paola Baggi, Marketing Communication Manager Home&Led, fa sapere che “la gamma Essential è la nostra ultima novità per questo canale. La gamma è composta da faretti e faretti ad incasso dalla linea essenziale caratterizzati dall’ottima qualità e garantiti dal marchio Philips”. Così anIcona per l’interruttore di sicurezza realizzato da Fanton

che Giorgio Vicini, Responsabile Commerciale di Elettrocanali, dichiara che “le ultime novità che abbiamo introdotto con il nuovo catalogo listino sono le multiprese da scrivania, prodotto utilissimo ed innovativo, che mette a disposizione 4 prese bipasso, una presa schuko combinata e due prese USB. Un’altra novità importante e recente è la serie completa dei cavi di soccorso batteria e relative pinze, sempre

Lampade a Led prodotte da Eglo

Beghelli presenta Sorpresa Zafiro Led

utili, insieme ai nuovi proiettori Led da lavoro portatili”. Mario

Meggiarin, Responsabile Vendite Grande Distribuzione di Vi-

Installazione di lampade Salobrena, prodotte da Eglo

mar, riferisce che “ultimo prodotto che abbiamo lanciato con grande successo sul mercato sono le telecamere IP Wi-Fi da esterno ideali per il videomonitoraggio domestico, caratterizzate da una grande semplicità di installazione. Le telecamere sono infatti autoconfigurate: è sufficiente connettersi ad una rete Wi-Fi, scaricare l’App gratuita e le telecamere sono già pronte all’uso. Garantite 3 anni, ben uno in più di quanto previsto per legge, queste telecamere rappresentano la risposta alle più svariate esigenze di sicurezza di chi vive la casa”. Cembre invece presenta “il set chiavi professionali a cricchetto KRS47, si tratta di un set di chiavi combinate a cricchetto professionali pensato per poter essere utilizzato nella maggior parte dei lavori di manutenzione, essendo costituito da un assortimento di utensili completo. Tutti i componenti sono prodotti in acciaio al cromo vanadio, che garantisce indeformabilità ed elevata resistenza a sforzi e a ossidazioni. Il meccanismo

re soluzioni semplici, concrete, quotidiane. Questo è Rivolux:

interno del cricchetto consta di 72 denti; ciò fa sì che l’angolo

1) Rivobox, le prime ed uniche scatole da incasso che danno

minimo di ripresa in fase di avvitatura sia di soli 5°. Le bussole

la possibilità d’installare i supporti, i frutti e le relative placche da 3 o da 4 moduli di tutte le principali

sono assicurate al cricchetto tramite sistema di trattenimento sganciabile solo mediante pulsante di rilascio. Il kit KRS47 contiene il cricchetto reversibile con attacco ¼; due prolunghe, snodo, quadro maschio con spina scorrevole, impugnatura porta bussole, le bussole, i vari inserti giravite e torx e le chiavi esagonali da 1,5 a 5mm. Tutto il set di attrezzi è conte-

“I prodotti a marchio AVE dedicati all’impiantistica residenziale si sono dimostrati affidabili nel tempo.”

serie civili senza effettuare opere murarie

Ufficio stampa di AVE

duli in uno da 4, senza costi aggiuntivi e

e in due semplici mosse. Basta asportare il tappo plastico anti-malta posto sull’occhiello metallico e piegare l’aletta verso l’interno per passare da 83,5 mm a 108,5 mm e trasformare un punto luce da 3 mosenza opere murarie. Disponibili per pa-

nuto in una pratica cassetta in metallo”.

reti tradizionali in muratura e in carton-

Dall’Ufficio stampa di AVE raccontano e descrivono “i suc-

gesso, le scatole brevettate da AVE con-

cessi dell’anno grazie a Rivolux. Non un solo prodotto, ma un

sentono quindi di aumentare la flessibilità sia in fase

insieme coeso di quattro componenti (scatole, supporti, frutti

progettuale, sia durante il montaggio, riducendo i tempi e i

e placche), ognuna a suo modo innovativa, ma che congiun-

costi di installazione. 2) Le placche Young S44 esaltano il de-

tamente inaugurano un nuovo concetto di punto luce rivolu-

sign e rendono accessibile la tecnologia touch. Innovative,

zionario. Quattro componenti, studiate e progettate fianco a

ultrapiatte e dai costi contenuti, le placche Young S44 sono

fianco con gli stessi interpreti della filiera elettrica per garanti-

una proposta completamente diversa da quelle attualmente

ll set di chiavi professionali a cricchetto KRS47 di Cembre

Kit Yslo Flex RTS per persiane di Somfy

2000

DOSSIER n Materiale elettrico offerte dal mercato. La tecnologia touch assume una connota-

tablet, mentre lo spinotto da auto ha entrambe le uscite che

zione più democratica, così come il design. Il tecnopolimero è

possono erogare 2,1 A ognuna, in modo da poter sopperire a

declinato da AVE in una gamma di finiture innovative, che

tutte le necessità di ricarica che si possono presentare quan-

conta ben 15 varianti cromatiche, tutte caratterizzate da

do siamo in auto”. Nicola Bettio, Responsabile Vendite per il

centro-sud Italia di Fanton, comunica che

esclusivi effetti tridimensionali, definendo così un nuovo senso di profondità e di contatto con la luce. 3) Il supporto universale S44 non cambia, è rivoluzionario da sempre. Un’unica armatura per tutte le serie civili S44 e le placche S44, con tutti i vantaggi che questo comporta: minori codici da gestire, più spazio a magazzino, massima flessibilità. Un solo supporto che soddisfa la maggior parte delle esigenze impiantistiche,

“Per la vendita dei nostri prodotti è importante avere una base di cultura illuminotecnica.”

“tra le ultime novità presentate sul merca-

Silvia Favaretto, Retail Channel Manager, Eglo

una delle produzioni storiche dell’azienda,

consentendo di scegliere e installare diverse tipologie di frutti e di placche, a prodotto

completamento della serie già di successo delle multiprese FIDO: la gamma ormai tra le più complete del mercato rappresenta a cui i clienti associano il marchio Fanton. La gamma delle multiprese è stata completata ascoltando le esigenze dei clienti, sia di ferramenta che GD. La multipresa con la spina da 10A e interruttore termico ne è l’e-

già murato, e quindi di accontentare anche le frequenti richie-

sempio più importante. Anche le multiprese con cavo da 3 e 5

ste last-minute dei clienti finali. E infine 4) i frutti Ave Touch con

metri nascono per aiutare l’utente in condizioni particolari con

certificazione IMQ traducono la tecnologia touch in una realtà

un prodotto già testato, senza doverlo fare da sé. Per la sicu-

quotidiana e affidabile. AVE propone una gamma completa di

rezza invece abbiamo pensato ad un adattatore a più uscite

comandi elettronici ‘a sfioramento’ per impianti tradizionali (in-

dotato di un interruttore termico che interviene in caso di so-

terruttore, pulsante, commutatore, dimmer), domotici (tra-

vraccarico, staccando solamente le prese ad esso collegate

smettitore 1 canale, interruttore) e radio (pulsante e trasmetti-

e non tutto l’impianto. Questo prodotto è utilizzabile in tutte le

tore radio), che permettono di creare un appartamento, un

aree della nostra abitazione tramite la spina da 10°”. Per con-

ufficio, un hotel o un edificio in linea con l’evoluzione del mer-

to di Somfy Italia Didier Dell’Acqua, Business Developer Di-

cato”.

stribuzione Organizzata, ricorda che “Somfy propone al mer-

Con maggiore sintesi l’Ufficio Commerciale di Mistral To-

cato un’ampia gamma di soluzioni per la gestione intelligente

ols comunica che “tra le nostre novità annoveriamo il nuovi

della casa, dalla motorizzazione delle tapparelle ai dispositivi

Ledcob, che hanno un corpo antiurto praticamente indistrut-

per la sicurezza e il controllo in remoto tramite telefono. Final-

tibile” e l’Ufficio commerciale di Electraline riferisce che

mente tapparelle, persiane, tende da sole, cancelli, porte di

“abbiamo sviluppato una nuova gamma di prodotti USB com-

garage, videocitofoni, termostati e sistemi d’allarme diventano

prendenti due power bank, un adattatore da auto con doppia

dispositivi connessi gestibili tramite tablet o smartphone. So-

uscita USB, un supporto da auto e il cavo universale di rica-

luzioni senza fili, facili da installare e che non richiedono opere

rica smartphone. Le principali caratteristiche riguardano so-

murarie invasive, con la garanzia e l’affidabilità della tecnolo-

prattutto gli amperaggi di uscita, in particolare la powerbank

gia radio Somfy che può vantare nel mondo oltre 10 milioni di

da 10000 mAh presenta un’uscita da 2,1A utile per ricaricare

prodotti installati”. Mentre per Ferritalia Società Cooperativa,

Fueva, sorgente luminosa a Led da Eglo

to da Fanton, particolare rilievo va dato al

Lampada Salobrena, di Eglo

Silvia Costantino, Responsabile Marketing e Comunicazione, riferisce che “ormai le nostre novità aziendali sono tutte relative al Led, dove sempre più l’attenzione alla durata del prodotto e al giusto prezzo sono richieste dal nostro cliente”. Decisamente un’ampia rassegna di prodotti e di novità, qualcuna che meglio si presta alla vendita nella ferramenta, altre più adatte alla vendita nella Grande Distribuzione, dal momento che ciascun canale offre alle aziende vantaggi distributivi differenti. “Tra i prodotti Kagip – dice Gianola – le for-

“La preparazione del personale addetto alle vendite è per noi importante e fondamentale.”

bici con una vasta gamma

Giorgio Vicini, Responsabile Commerciale, Elettrocanali

che vanno per la maggior

di modelli sono il nostro miglior prodotto venduto nelle ferramenta tramite la nostra clientela”; secondo Aldini,

“tra i prodotti Sovil quelli in ambito ferramenta sono i prodotti semplici, facili all’installazione:

applique,

Faretti da esterno di Sovil

gabbiette industriali, pali ad una luce”; per Electraline “i nostri prodotti che meglio

si prestano alla vendita in ferramenta sono la nuova serie di proiettori SLIM a Led, per i quali stiamo ultimando la gamma

conseguenza tutta la gamma AEG è adatta alla vendita in ferramenta”, in modo quasi analogo a Costantino, che per Fer-

ritalia dice “tutte le nostre linee di prodotti si prestano alla ven-

delle varie potenze (10, 20, 30 e 50 w, tutti disponibili nella

dita nelle ferramenta”. “Poly Pool – sono le parole di Prestini

versione con o senza sensore di presenza e nei colori bianco

– da anni realizza assortimenti studiati su misura, in funzione

e nero) in quanto piace molto il loro design e le misure vera-

della dimensione e delle caratteristiche di ogni punto vendita.

mente ridotte”.

Il materiale per uso domestico, composto principalmente da

“Tra i prodotti che al momento sono più apprezzarti – sostiene

spine, prese, adattatori, multiprese, ecc., rappresenta sicu-

Vicini, per Elettrocanali – segnalo spine e prese civili e in-

ramente la parte preponderante della vendite in quanto in-

dustriali, però sono in forte incremento i prodotti per l’impian-

teressano una più ampia categoria di consumatori. Nei punti

tistica (canali portacavi, tubi, cavi elettrici, scatole di deriva-

vendita di grandi dimensioni riscontriamo vendite interessanti

zione)”. Dal catalogo Mistral Tools “hanno grande richiesta e

anche per prodotti rivolti ad un consumatore più professiona-

apprezzamento nelle ferramenta le multiprese e gli avvolgicavo”; Cattaneo (TTI Emea Group) informa che “i nostri prodotti nascono con la ferramenta in quanto prodotti professionali, di

le o specializzato, come sistemi di canalizzazione, materiale per uso industriale e cavi”. Secondo Bettio, “gli articoli Fanton sono presenti nella ferramenta e in GD, ma con gamma e confezionamento differenziate, in base alla esigenze sia del

Cavetti di Electraline

piccolo negozio che delle grandi superfici. Il confezionamento di entrambi i prodotti, ben curato e descrittivo, ne facilita la vendita anche nelle aree a libero servizio”. Tra i prodotti Vimar

più adatti e venduti nelle ferramenta Meggiarin segnala “sicuramente i motori per l’apertura e la chiusura automatizzata delle tapparelle, anche già posate, che possono essere installati in modo estremamente semplice. Ma anche tutti i prodotti che da sempre rappresentano il fiore all’occhiello di Vimar sul canale delle ferramenta: avvolgicavi, disponibili in diversi modelli e caratterizzati da un design ergonomico e da numerosi accorgimenti che garantiscono sicurezza nell’utilizzo; spine orientabili, che possono essere montate sia in posizione standard che angolare racchiudendo in un solo prodotto due diverse soluzioni di utilizzo, prese mobili multiple e adattatori, dotti anche di presa USB”. Da parte di Eglo, elenca Favaret-

2000

DOSSIER n Materiale elettrico Lucina di emergenza in uso, di Electraline

to, “oltre ai prodotti citati prima, nelle ferramenta vanno lam-

ma Essential è quella che va alla grande nelle ferramenta.

padine E27/E14 vintage, di cui proponiamo un’ampia gamma,

Una linea flessibile che offre la possibilità di scegliere la luce

vere e proprie riproduzioni delle storiche lampadine Edison

più adatta alle proprie esigenze con 6 famiglie di faretti ed in-

dei primi anni del ‘900. Attraverso il filamento Led e il vetro

cassi adatti ad ogni ambiente e due famiglie di faretti con Led

ambrato, si sposano perfettamente con l’illuminazione di risto-

integrato. Inoltre il packaging facile ed intuitivo aiuta il consu-

ranti, locali notturni, lounge bar, ma anche taverne e salotti privati rendendo l’atmosfera calda e piacevole, grazie anche alle loro varie forme e dimensioni. Oppure le strisce Led con sorgente luminosa a Led 3000K o 4000K e con possibilità di RGB. Questo prodotto propone una gamma di varie lunghezze, nella versione rigida o flessibile. E ancora, per esempio per sottopensili e mensole della cucina, proponiamo Baliola, Gastego

“I nostri prodotti nascono con la ferramenta, quindi tutta la gamma AEG è adatta alla vendita in ferramenta.” Matteo Cattaneo, Product Manager AEG (TTI Emea Group)

matore (e l’addetto al punto vendita) nella scelta del prodotto corretto”. “Il canale ferramenta – riflette Dell’Acqua, per conto di Somfy Italia – rappresenta un elemento strategico per lo sviluppo del mercato della motorizzazione. In Italia stimiamo che circa il 25-30% dei volumi transitino attraverso questo canale. È per questo che abbiamo sviluppato un’offerta dedicata che si identifica in un kit di motorizzazione comprensi-

e Lavaio, tre famiglie di prodotto con sor-

vo di accessori, disponibile in varie coppie

gente luminosa a Led, dalla linea minimale

sia in versione filare sia nella versione radio

ed in alcuni casi orientabili e dotate di alimentazione indiretta

RTS. La soluzione in kit rappresenta il punto di ingresso nel

tramite batterie alcaline AAA e AA incluse”.

mondo Somfy, a cui è possibile poi aggiungere tutti gli ele-

“Per Philips Lighting – afferma Baggi – sicuramente la gam-

menti della casa connessa. Oltre al kit per la motorizzazione

Lampadina a Led 97752, di Ferritalia

Lucina di emergenza di Electraline

Adattatore prodotto da Fanton

Lampadina a Led 97753 (Ferritalia)

delle tapparelle proponiamo per il canale ferramenta anche una soluzione, sempre in kit, per l’automazione delle persiane

Alessandro Prestini, marketing manager di Poly Pool

a battente. Un mercato in grande sviluppo e che trova proprio nelle ferramenta uno dei canali distributivi più attivi. Yslo Flex, la soluzione in kit per la motorizzazione delle persiane, è un prodotto radio RTS che include già un comando radio a parete Smoove RTS: centralizzazione della chiusura di tutte le persiane senza cablaggi, terzo fine corsa per posizione intermedia, qualità ed affidabilità Somfy”. In sintesi, risulta evidente il favore che il canale delle ferramenta ancora riscuote presso le aziende del settore, ma quali sono i vantaggi distributivi che questo canale propone e mantiene? Secondo Mario Meggiarin, di Vimar, “indubbiamente la copertura territoriale e la capillarità sul territorio ma anche, e aggiungerei soprattutto, la specializzazione che consente al consumatore di trovare personale qualificato e prodotti che corrispondano proprio alle sue specifiche esigenze”. Posizione condivisa da Didier

“In una situazione di mercato di settore stazionaria manteniamo il favore della nostra clientela.” Nicola Bettio, Responsabile Vendite Centro-Sud Italia, Fanton

Dell’Acqua,

che

per

Somfy Italia conferma: “il

canale

ferramenta

Torcia P7R di Ledlenser

consente di arrivare ad un ampio numero di installatori. In queste superfici di vendita il cliente ricerca un prodotto affidabile ma anche il consiglio di uno specialista in grado di guidarlo

verso una scelta di qualità”. Così anche Simonetta Aldini, Sales Manager di Sovil, ribadisce che “la ferramenta garantisce sicuramente una distribuzione capillare e la professionalità de-

L’adattatore franco-tedesco di Poly Pool

Ergonomiiche e in acciaio, le forbici professionali di Kagip

gli operatori”, assieme a Silvia Favaretto (Eglo) secondo cui “le ferramenta sono delle realtà organizzate che offrono nella maggior parte dei casi, un pronto servizio dato da personale qualificato che segue l’utente in tutte le fasi dell’acquisto pre e postvendita”, e a Giorgio Vicini, Responsabile Commerciale

di Elettrocanali, per il quale “i vantaggi che si hanno dalla vendita in ferramenta sono principalmente l’incremento della gamma degli articoli proposti, essendo loro sempre attenti alle esigenze del proprio cliente”. Ma anche per Electraline “uno dei vantaggi che offrono questi punti vendita è sicuramente quello di potersi confrontare con un mercato più professionale, rivolgendosi ad un pubblico più tecnico”, e per TTI Emea

Group, come riferisce Cattaneo, “le ferramenta garantiscono conoscenza e competenza sulle macchine, applicazioni, gamma e accessori”. Orientamento comune ad Alessandro Prestini, marketing manager di Poly Pool, quando afferma che “nonostante tutte le nostre confezioni siano complete di istruzioni di montaggio, nei negozi di ferramenta la competenza

Componenti di Rivolux, prodotto da AVE

del personale che vi lavora è utile nel dare consigli, risposte chiare alle domande e aiuto per il cablaggio dei prodotti. La

2000

DOSSIER n Materiale elettrico

Faretto orientabile Enif della serie Essential, di Philips Lighting

Il faretto Hemlock, linea Essential di Philips Lighting

Mistral Tools, POWLI23229g

maggioranza dei nostri articoli inoltre è certificata dall’Istitu-

le dimensioni e gli investimenti pubblicitari che caratterizzano

to Italiano del Marchio di Qualità (IMQ) e il personale quali-

le principali insegne della GD, sicuramente il maggior van-

ficato può guidare il consumatore verso articoli sicuri e che

taggio è la visibilità nei confronti del consumatore finale alla

non presentano rischi una volta cablati o utilizzati. Essendo

quale si aggiunge anche la profondità di gamma che con-

un canale storico, ben radicato nel territorio, i prodotti sono

sente un’ampia scelta nelle varianti offerte a catalogo”. Anche

proposti anche nelle vicinanze dei centri città”. Naturalmente

secondo l’Ufficio commerciale di Electraline “la grande di-

il canale della ferramenta non può essere esclusivo, anche quello della Grande Distribuzione vede impegnate le aziende del settore nella differenziazione delle loro politiche distributive, anche in considerazione della diversità strutturale della GD. Perciò “la vasta gamma dei prodotti Eglo, composta da quasi 4000 referenze attive, propone moltissimi prodotti ad alta vendibilità nel settore GD: le caratteristiche che li accomunano sono un gusto estetico

“La gamma Essential è l’ultima novità, composta da faretti e faretti ad incasso: linea essenziale, ottima qualità e garanzia Philips.”

stribuzione gode dell’indubbio vantaggio

Paola Baggi, Marketing Communication Manager, Philips Lighting

si possono presentare prodotti con un

semplice ma gradevole, un prezzo equilibrato ed una buona qualità. Sicuramente rispetto ai prodotti

di potersi rivolgere ad un bacino d’utenza vastissimo, sfruttando la capillarità territoriale dei vari punti vendita. Per quanto ci riguarda nella GD proponiamo sicuramente tutti quei prodotti che presentano un packaging più accattivante, nei quali maggior contenuto tecnologico o con un forte accento al cliente finale; oltre a tutti quei prodotti di pronto e rapido utilizzo che tutti gli appassionati di bricolage

cercano”. Per Mistral Tools “in ambito GD vendiamo bene le

venduti dalle Ferramenta, si distinguono per un gusto più de-

illuminazione Led”, mentre per Sovil “i prodotti di immediata

corativo e meno funzionale. I grandi gruppi della GD danno ai

comprensione, semplici nel montaggio: dalle applique ai pali,

nostri prodotti una grande visibilità, permettendo una elevata

alle sfere, grazie anche al fatto di contare sulla loro professio-

rotazione dei nostri prodotti grazie anche all’elevato numero di

nalità, l’ampiezza dell’offerta, l’esposizione”. Anche da parte

utenti che frequentano e acquistano in questi punti vendita”.

di Philips Lighting si riferisce che “tra i vantaggi della GD va

Da parte di Vimar si dichiara che “nel canale distributivo della

sicuramente annoverata la prossimità e di conseguenza an-

GD trovano maggior spazio le nostre serie civili composte da

che l’assortimento deve essere adatto a questo tipo di acqui-

placche, disponibili in diversi colori e molteplici materiali, e

sto”, e così sembra essere per TTI Emea Group, come dice

da interruttori di varie tipologie. Riscontriamo comunque un

Cattaneo: “nella GD conta la velocità di acquisto, in un ottica

crescente interesse per il mondo della videocitofonia e della

di self picking, e tra i nostri prodotti in generale vanno quelli

videosorveglianza, soprattutto per i prodotti venduti in kit il cui

più conosciuti e consolidati che non hanno bisogno di grosse

packaging fornisce al consumatore chiare e precise informa-

presentazioni, quindi trapani, tassellatori, smerigliatrici a filo”.

zioni sui plus e sulle caratteristiche tecniche. Considerando

“I negozi - dichiara Prestini, per Poly Pool - essendo solita-

Multipresa di Fanton

Linea Essential, modello Deltoid (Philips Lighting)

Il kit VR RTS, realizzato da Somfy

mente inseriti in aree commerciali che comprendono anche catene di ipermercati o materiale sportivo, sono facilmente raggiungibili e sono molto attrattivi per il consumatore. All’interno sono confortevoli, con ampi spazi espositivi e allestimenti curati; in aree tematiche il consumatore può vedere installati i prodotti o capire come utilizzarli al meglio. Servizi come i corsi di fai da te, che sono un utile formazione sia per il bricoleur che per un consumatore quasi professionista, le carte fedeltà e il catalogo online sono molto utili e fidelizzano sempre di più il cliente. La Grande Distribuzione offre un’ampia scelta di prodotti per il consumatore finale che spazia dagli articoli economici a quelli di alta qualità (con diverse fasce di prezzo). Le strategie di vendita sono studiate e periodicamente supportate da campagne promozionali e volantini che attraggono un alto numero di consumatori permettendo di generare vendite maggiori”. Strategie promozionali, scontistiche, multicanalità sono certamente importanti, ma sempre importante continua a essere la preparazione e la qualificazione professionale del personale di vendita. Lo dice in modo chiaro Mario Meggiarin, Responsabile Vendite Grande Distribuzione di Vimar: “è in-

dispensabile. Il nostro è un prodotto tecnico e non sempre il consumatore finale possiede le competenze necessarie per apprezzarlo pienamente in tutti i suoi plus. Poter offrire al cliente anche una consulenza tecnica è sicuramente un valore aggiunto molto apprezzato”. E lo confermano e ribadiscono sia Silvia Costantino di Ferritalia (“la preparazione del personale di vendita nei negozi è per noi molto importante”); sia Silvia Favaretto Retail Channel Manager di Eglo: “La professionalità nella vendita di corpi illuminanti e relativi accessori si evince dalla competenza che il personale ha in questo settore specifico. Riteniamo che per vendere i nostri prodotti sia essenziale una base di cultura illuminotecnica”; che Simonetta Aldini, Sales Manager, Sovil: “Molto, la luce

Cacciaviti e utensili di Kagip

ha bisogno di tecnici che sappiano aiutare e indirizzare gli acquisti”. Allo stesso modo per Baggi di Philips Lighting “la preparazione del personale addetto alla vendita è sicuramente uno dei punti fondamentali per la vendita di prodotti di illuminazione. Il personale deve essere preparato per essere in grado di fornire la soluzione perfetta per le esigenze del cliente. L’illuminazione è sicuramente un ambito in cui la guida ed il consiglio di un esperto sono alla base delle scelte d’acquisto”. Naturalmente, l’aspetto della preparazione trovo riscontro pressoché omogeneo in tutte le aziende, per esempio Matteo Cattaneo (TTI Emea Group) afferma che “la preparazione del personale è una parte fondamentale per la presentazione dei prodotti e della gamma intera, soprattutto sul batteria. Il consiglio da parte di un addetto vendita può fare la differenza” e, quasi facendo eco, Giorgio Vicini, per Elettrocanali, dichiara che “la preparazione del personale

addetto alle vendite è molto importante e fondamentale. Fortunatamente gli utenti preferire ancora il rapporto con l’interlocutore: vale a dire una persona in grado di fornire spiegazioni sul prodotto che fa al caso loro”. Su questa falsariga, in modo più articolato, l’Ufficio commerciale di Electraline comunica che “la preparazione tecnica del personale è molto importante e biunivoca: nei confronti del cliente deve saper ascoltare

Custodia per le forbici professionali di Kagip

Proiettore Slim con sensore di Electraline Le spine orientabili di Vimar

2000

DOSSIER n Materiale elettrico Poly Pool, modello PP2594.2, da scrivania con porta USB

Spaziozero, modello PP2520.2 di Poly Pool

Elettrocanali-ECK51007

Modello WOC200010b, prodotto da Mistral Tools

le sue richieste per poterlo indirizzare sul prodotto che meglio

grado di fare la differenza e di marcare nettamente i confini

risponde alle sue necessità o per aiutarlo nell’identificazione

rispetto al resto del panorama competitivo”.

dei suoi bisogni, nei confronti dell’azienda fornitrice deve sa-

Diventa a questo punto della rassegna comprendere anche

per riconoscere quali sono le richieste insoddisfatte dei clien-

quale l’andamento economico del settore legato al materiale

ti e poterle trasmettere per poter trasmettere una fotografia

elettrico, capire se anche dal punto di vista della situazione di

delle richieste del mercato”. E così anche per Poly Pool “la

mercato vi è convergenza di valutazioni e prospettive. Sobria-

presenza di personale preparato è sicuramente un valore

mente Mario Meggiarin, Responsabile Vendite Grande Distri-

aggiunto e un importante supporto alla vendita. Purtroppo

buzione di Vimar, dichiara che “al momento non registriamo

riscontriamo ancora sul mercato articoli che non garantisco-

grandi variazioni e possiamo affermare che la situazione è

no i requisiti minimi di sicurezza; il personale dei negozi può

stabile rispetto al pari periodo dello scorso anno”, ancora più

sicuramente orientare il consumatore ad una scelta di qualità

sintetico l’Ufficio Commerciale di Mistral Tools, secondo

sottolineando caratteristiche e funzionalità che il consumatore

cui “il mercato per la nostra azienda è in leggera crescita”,

può non cogliere ad un primo impatto. Questi consigli sono

e telegrafica Silvia Costantino, Responsabile Marketing e

per cui molto importanti anche per aziende come Poly Pool, da anni specializzate nella produzione di materiale elettrico, e che si basano sulla qualità e la sicurezza dei propri prodotti”. Mentre Dell’Acqua, per conto di Somfy Italia, argomenta

Comunicazione di Ferritalia, quando dichiara che il mercato

“è stabile”. Ma anche secondo Antonio Gianola, titolare di Kagip, “la situazione di mercato dal nostro punto di vista è

stabile pur avendo incrementato le vendite nel corso del 2016

che “la preparazione del personale di negozio è un fattore

con nuovi articoli”. Improntate alla cautela la dichiarazione

fondamentale per assicurare lo sviluppo dell’attività in questo

di Simonetta Aldini, Sales Manager di Sovil: “In generale il

canale. Per fare questo dobbiamo mettere nelle condizioni i

mercato dell’illuminazione è ancora in uno stato di sofferenza.

nostri Partner di trovare nella nostra offerta formativa moduli

È in debole ripresa ma soffre di discontinuità nei risultati. Per

veloci ed efficaci che siano in grado trasmettere al personale

quanto riguarda l’ultima stagione, per ciò che concerne l’e-

di negozio le informazioni chiave: informazioni selezionate in

sterno, si può parlare tuttavia di un anno positivo”; e quella di

Palo da illuminazione prodotto da Sovil

TTIEmea, con motore Brushless TTIEmea, trapano BSB_18_ CBL-502C-Hero_1

Matteo Cattaneo, Product Manager AEG (TTI Emea Group): “Nel 2016 il mercato sta rallentando ma segna comunque una

da sta ottenendo degli ottimi risultati con un fatturato in notevole crescita soprattutto negli ultimi anni”. Dall’Ufficio stam-

crescita rispetto al 2015. È chiaro che i lunghi anni di crisi del

pa di AVE riferiscono che “i nuovi prodotti proposti da AVE

settore edile hanno nel corso degli anni segnato l’intero settore

hanno suscitato fin da subito un notevole apprezzamento,

degli elettroutensili professionali”. Con un’ottica di maggiore

premiando la nostra attenzione verso l’innovazione, il design,

fiducia dichiara Alessandro Prestini, marketing manager di

la sicurezza e il comfort. Nel campo dell’impiantistica AVE è

Poly Pool, che “il mercato del settore rimane sostanzialmente

in controtendenza: il settore civile si conferma generalmente

stabile e in alcuni segmenti, come la GD, ci sono stati dei cali

stabile. I prodotti a marchio AVE dedicati all’impiantistica resi-

a causa della riduzione degli spazi dedicati al materiale non

denziale si sono dimostrati affidabili nel tempo e questo non

food. Come azienda, grazie all’inserimento dei nuovi prodot-

poteva che mostrare i suoi risultati. Il design è sicuramente

ti e alla revisione degli assortimenti siamo in controtendenza

un altro punto di forza dei nostri articoli, le Serie Civili AVE

rispetto al mercato e anche quest’anno riscontriamo un au-

sono innovative, tecnologiche, complete e permettono di cre-

mento di fatturato. I piani di apertura della grandi insegne del

are delle soluzioni impiantistiche coordinate che si adattano

fai da te sono confortanti anche per un’ulteriore crescita futu-

ad ogni ambiente residenziale, tanto nella villa privata, quanto

ra”. Una fiducia che sembra essere condivisa da Electraline,

nell’appartamento o in soluzioni condominiali”. E per Philips

in crescita, dove aumenta la concorrenza ma dove c’è ampio

Home&Led, a sostenere che “il mercato dell’illuminazione è

spazio di innovazione e profondità di gamma. È un mercato

in forte cambiamento. Negli ultimi anni i cambiamenti sono

che va premiando tutti quelle aziende che sanno innovarsi e

sempre più veloci e da illuminazione puramente funzionale

riescono a migliorare sempre di più quel rapporto di servizio e

si sta passando ad un’illuminazione che migliora la vita delle

fiducia che si instaura nella relazione cliente/fornitore”. Anche

persone sia nella vita privata che professionale. È aumentata

Giorgio Vicini, Responsabile Commerciale di Elettrocanali,

la richiesta di soluzioni intelligenti ed interattive: la tecnologia

sostiene che “in Italia le ferramenta resistono alla crisi del mer-

Led, che segna il passaggio dall’analogico al digitale, apre

cato, anche se contemporaneamente alle vendite tradizionali

infatti nuove strade al mondo della connettività e offre infinite

si sta evolvendo anche il ramo virtuale. Il 2016 sarà per noi

possibilità per una gestione unica della luce. Sistemi e so-

un bilancio di fine anno al positivo proseguendo in linea con

luzioni di illuminazione possono essere collegati in modalità

le aspettative”, mentre secondo Nicola Bettio, Responsabi-

wireless per permettere alle persone che li utilizzano di pro-

come dice l’Ufficio commerciale: “è sicuramente un mercato

Lighting è Paola Baggi, Marketing Communication Manager

le Vendite Centro-Sud Italia per Fanton, “in una situazione

vare esperienze coinvolgenti, personalizzate e sicure. Questa

di mercato di settore stazionaria, dopo anni di contrazione,

rivoluzione digitale costituisce un aspetto fondamentale per

manteniamo il favore della nostra clientela perché capaci di

Philips”. Cambiamenti e prospettive che trovano riscontro an-

garantire alti livelli di qualità e sicurezza grazie alle produzioni

che nelle parole di Didier Dell’Acqua, Business Developer

Made in Italy”. Silvia Favaretto, Retail Channel Manager di

Eglo, argomenta che “il mercato dell’illuminazione in genera-

Distribuzione Organizzata di Somfy Italia, secondo il quale

“Il settore della Home Automation sta vivendo un momento di

le si gioca su valori molto contenuti rispetto ad altre catego-

grande vivacità. L’interesse del cliente finale verso le soluzioni

rie merceologiche; inoltre, essendo molto frazionato per via

connesse è sempre più evidente e le ricerche di mercato ci

dell’elevato numero di produttori/distributori di apparecchi illu-

confermano che i sistemi wireless incontrano al momento il

minotecnici, risulta essere articolato e complesso nella distri-

più ampio favore da parte dei consumatori finali. L’unicità del-

buzione dei prodotti. Eglo, avvantaggiata dall’ampia gamma,

la nostra offerta consente al rivenditore di proporre soluzioni

può spaziare in più settori rivolgendosi alla GD, alle Ferramen-

stand-alone (es. kit motorizzazione tapparelle) ma facilmente

ta, al Materiale Elettrico e anche ai Rivenditori specializzati in

integrabili con altri prodotti a valore aggiunto che consentono

illuminazione. Grazie a quanto sopra descritto la nostra azien-

di portare valore al mercato”.

Vimar, telecamera wi-fi da esterno

Multipresa di Poly Pool

Le scatole da incasso Rivobox prodotte da AVE

2000

n Le dimensioni operative In generale la dimensione media nazionale dei punti vendi-

si è talvolta proceduto a contattare i dettaglianti in provin-

ta intervistati si aggira sui 325 metri quadri e conta 3 addet-

ce diverse in modo da coprire in modo uniforme le singole

ti. Ciò significa che ogni addetto ha cura di circa 100 metri

regioni, ove possibile e a seconda della disponibilità dei

quadri della superficie del negozio. Il confronto con il dato

rivenditori della zona.

dell’analisi precedente, seppur riferito ad un campione più

Sulla base di tali premesse si può rilevare che sono sem-

piccolo, evidenzia un tendenziale ridimensionamento degli

pre i punti vendita più ampi a generare un ragguardevole

spazi di vendita. Nel 2014 infatti i metri quadri erano 476 e

giro d’affari. Il fenomeno avviene soprattutto nelle regioni

gli addetti medi per punto vendita erano 4 (111 metri quadri

nord-occidentali e centrali, a differenza di quanto emerso

per addetto). Come sempre tali medie sono sostenute dai

nell’analisi precedente. Ancora una volta la conclusione è

negozianti con un giro d’affari oltre i 200 mila euro annui.

condizionata dalle dimensioni e dalla metodologia del cam-

Anche se per questa categoria di esercenti si rileva una

pionamento. I dati parlano chiaro.

contrazione della dimensione operativa.

Nel nord-ovest la superficie media dei dettaglianti con un

Oggi la superficie media è di 545 metri quadri ed un nu-

giro d’affari superiore a 200 mila euro annui è intorno a 562

mero di addetti pari a 5 (774 metri quadri e 6 occupati nel

metri quadri, nelle regioni centrali è 356 metri quadri e al

2014). Il fenomeno appare identico, pur se meno evidente,

sud è 499 metri quadri. Sono tali dimensioni a condizio-

nelle fasce di fatturato medio-basse. A differenza dell’ana-

nare la media nazionale in tale fascia di fatturato e quella

lisi trascorsa in quella attuale è più chiara la dimensione

generale.

operativa degli esercenti a seconda delle aree geogra-

Ad eccezione dei dettaglianti del nord-est, fra i quali pre-

fiche. La media nazionale è sostenuta dai rivenditori del

valgono coloro che hanno una superficie superiore (478)

nord e del centro, mentre al sud il dato appare inferiore. Ciò

alla media nazionale e che generano un livello medio del

perché, come detto, il campione dei negozi di ferramen-

giro d’affari (fra 150 e 200 mila euro). In tutte le altre classi

ta è decisamente più ampio e rappresentativo in tutte le

dimensionali e di fatturato i valori appaiono inferiori al dato

aree territoriali. Non solo, per rendere significativa l’analisi

generale.

n Le principali linee di tendenza

Nei due anni di riferimento fra le tendenze più rilevanti che si