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SOMMARIO

giugno

2016 Rubriche e servizi 11 Editoriale 12 L’intervista: Consorzio Terna 16 Notizie in breve 20 L’intervista: GYS

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È RECO

I I DATI sCOpR TICs ANALy gOOgLE O pORTALE DEL NOsTR

GIUGNO-LUGLIO 2016 net

58 L’elettrico nelle ferramenta

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DOSSIER n STUFE E CAMINETTI

DESIGN, QUALITÀ E FUNZIONALITÀ. MA ANCHE SICUREZZA E DURATA Si avvicina l’estate, ma i produttori di stufe, camini e accessori pensano già all’autunno. A combustibile, a pellet o a legna, quali saranno i nuovi modelli che riscalderanno le nostre case? E quali gli accessori per la manutenzione? Si è oramai consolidata la tendenza a proporre anche all’in-

coli e gli accessori necessari per completare il canale da

terno delle ferramenta le ultime novità in fatto di stufe e cami-

fumo, ed è prodotta in due versioni: una, la Ala Smalto clas-

netti, e ovviamente anche di accessori per la pulizia e la ma-

sic canali da fumo tradizionali aggraffati, abbinati da sempre

nutenzione. Quali quindi gli ultimi modelli proposti sul mercato? Ala,

come comunica l’Ufficio Commercia-

le, si presenta con “la linea Ala Smalto che racchiude la gamma degli articoli, in acciaio porcellanato, per una garanzia di durata nel tempo e inalterabilità del colore del canale da fumo, anche

“Distribuiamo tramite punti vendita specializzati e anche ferramenta che trattano le nostre linee di prodotto.”

alle stufe a legna, e l’altra è la Ala Smalto aeternum canali da fumo innovativi, di maggior spessore rispetto ai precedenti, aggiornati alle nuove richieste estetiche. L’utilizzo della saldatura a laser, dell’innovativo sistema

Luciano Sciabordi, titolare di Sciabordi

di fissaggio ad incastro Gastop® e l’applicazione dell’esclusivo rivesti-

dopo diversi anni d’utilizzo gravoso.

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nato Term®, assicurano l’inalterabilità del colore, una mag-

co e in diversi diametri, per permettere il miglior abbinamen-

giore resistenza alle condense acide, alle alte temperature,

to con tutti i generatori di calore, è composta da tutti gli arti-

al graffio, alla ruggine e una perfetta chiusura tra i vari eleAmbientazione della stufa Atlantis di FTL Termocamini

24 Dossier stufe e fumisteria

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI

SICUREZZA E MADE IN ITALY LE CARTE VINCENTI PER SALIRE IN ALTO Sempre più decisivo è l’elemento della sicurezza, ma anche l’adeguamento alle norme europee e la conformità agli standard. E il canale ferramenta si conferma quello a cui le aziende del settore guardano con favore Le aziende del settore sono sempre molto attive nel proporre al mercato novità di prodotto, ad esempio l’Ufficio Stampa di Gierre comunica che “l’ultimo arrivato nel catalogo Gierre

plastico anti-scivolo, mentre la struttura è in acciaio e pesa solo 2 kg, con una portata di 150 kg. Proponiamo inoltre una scala multifunzione telescopica in alluminio, Peppina, con

è lo sgabello pieghevole a 1 gradino ‘1 Step’, un oggetto

portata massima di 150 kg, disponibile in cinque modelli e

utile in tutti gli ambienti della casa. È disponibile nel colore

che gode di certificazione EN131. Cavallo di battaglia di

bianco, dotato di gambe che si piegano verso l’interno e si

Gierre, la scala telescopica in alluminio è lo strumento perfet-

aprono e chiudono facilmente grazie ad un solo tasto di sicu-

to per il bricolage e per i lavori di manutenzione e di pulizia

rezza. Il gradino è ampio (26x38 cm), coperto da materiale

della casa, e può essere usata sia all’interno sia all’esterno,

44 Dossier scale e trabattelli Torri QS di Pilosio per installazione con scale di accesso per consentire la visione delle opere

2000

DOSSIER n CASSETTE E CASELLARI POSTALI

C’È POSTA PER TE Scriviamo e-mail, inviamo sms, frequentiamo le chat, comunichiamo tramite whatsapp, eppure non c’è casa, abitazione, condominio dove non ci sia una cassetta portalettere oppure un casellario postale. E il settore è in costante fermento, con nuovi modelli e un occhio alle normative europee. Vediamo quindi quali sono le novità che le aziende del settore

Lettere uno stile più classico. Entrambe

propongono, sia per le cassette portalettere sia per i casel-

sono realizzate con materie prime di qua-

lari postali, cercando di capire anche quali siano le principali

lità, rispettivamente in pressofusione di

caratteristiche dei nuovi prodotti. “Recentemente Viglietta Group”, come dice Rober-

to Viglietta, “ha ampliato la propria gamma di casellari postali inserendo un modello per interni in alluminio componibile da 4 e 6 posti”, mentre Lorenzo Scandellari, Responsabile Marketing di Alubox, riferisce che “le nuove nate sono la cassetta Busta e la cassetta Lettere. La loro caratteristica

alluminio e lamiera elet-

“I nostri casellari possono essere creati su misura in base alle esigenze del cliente.” Pallestrini, Società Cooperativa

principale è la cura dei dettagli e l’alta qualità, in controtendenza a prodotti d’importazione scadenti. Sono prodotti 100% Made in Italy ad un prezzo ragionevole: la Busta ha un design moderno mentre la

tro-zincata, sono inoltre antieffrazione, resistenti all’acqua e disponibili in vari colori, tutte formato rivista. In merito alla cassetta postale Mia, innovativa e unica nel Cassetta portalette Blinky suo genere perché ha Residencia, per esterni con trattamento

una cover intercambia- anticorrosione bile fissata sulla parte (Viglietta Group) frontale che si può cambiare quante volte si vuole, abbiamo aumentato i design delle cover disponibili. Nel mondo dei casellari postali la serie Jumbolux, da esterno, anch’essa 100% Made in Italy, resistente all’acqua e disponibile in varie colorazioni e modelli, in pronta consegna e capaci di soddisfare tutte le esigenze”. Per Varbox parla Fa-

postino inserisce la corrispondenza sul fronte e il ritiro avviene nella parte interna, una soluzione molto pratica soprattutto nelle installazioni ad incasso recinzione. Ma il vero valore aggiunto dei modelli della serie EXPO è il fenomenale interno realizzato in abs, materiale plastico ad altissima resistenza e qualità che evita fenomeni di condensa e umidità grazie anche alla griglia stampata che rialza la posta dal fondo della cassetta. Un prodotto totalmente italiano con un prezzo tra i più competitivi nel mercato apprezzato oltre che in Italia anche in diversi paesi europei dove Varbox esporta”. Molto La cassetta Gufo Mia di Alubox

interessante è anche la proposta di Pallestrini, azienda che dal 2015 è stata rilevata dai dipendenti e che, con sei soci,

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Tel. 02/66984880 - Fax 02/67493557 e-mail: hoga@hogaitalia.com n Direttore Responsabile Sergio Galimberti

Le aziende della ferramenta che conta

n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Lorenzo Gattoni, Antonio Rana, Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

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n Stampa Arti Grafiche Fiorin SpA

01 mag 2016 31 mag 2016

Panoramica del pubblico

n Ufficio traffico e pubblicità web Tel. 02-66988424 n Promozione e Sviluppo Sara Masi

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Panoramica

n Relazioni esterne e PR Sergio Granati

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n Consulenti per la pubblicità Concetta Patané - concetta.patane@hogaitalia.com Per la Lombardia: Massimo Gioja - massimo.gioja@hogaitalia.com n Servizio abbonamenti Tel. 02-66988424

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n Abbonamento annuo (11 numeri) Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

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n Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

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n Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: CEI s.r.l. Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66984880 Fax 02/67493557 Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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EDITORIALE

CONTRAFFARE ON LINE RENDE DI PIÙ E NESSUNO TI PIGLIA

Per un normale acquirente è diventato difficile distinguere, dei nostri prodotti da ferramenta, quale è la copia e quale l’originale. Certe volte il solo segnale chiaro ed evidente è il prezzo. Il mercato della contraffazione si è oramai evoluto a business miliardario Camilla Francesca Galimberti in grado di alimentare atteggiamenti scorretti e di concorrenza Il direttore sleale. Ne sanno purtroppo qualcosa le nostre aziende. Oggi nel villaggio cosiddetto globale, che poi tanto globale non è, l’allarme è diffuso e in Europa in particolare - dove si costruiscono i prodotti di più alta qualità - tutti gli organi di vigilanza sottovalutano la reale pericolosità di questa concorrenza senza regole. L’attività di copiatura dei prodotti è quantificata in 250 milioni di dollari secondo i dati Ocse. Si tratta certamente di una cifra gigantesca, ma che raddoppia se si tiene conto e si conteggiano le imitazioni di prodotto realizzate entro i confini della ex aree doganali. Oggi è semplice truffare il consumatore: le nuove tecnologie consentono di copiare e replicare il marchio ma anche i toni dei colori magari con la nuova super-stampante laser tre “D”, un mezzo insuperabile per fare le copie di qualsiasi cosa. Con il diffondersi in maniera esponenziale dei siti per la vendita on line, il consumatore si trova totalmente indifeso: nessun legislatore verifica il corretto rapporto tra venditore e acquirente, i siti truffaldini non vengono sanzionati e non esiste un ente di controllo né di certificazione. Per questo è necessaria una specie di patente europea e che si crei un albo professionale dei venditori on line così da inibire le attività di questi improvvisati operatori sparsi in tutta Europa. L’apertura di un albo professionale - come esiste per i venditori ambulanti e per gli agenti non è mai stata proposta, se non da noi, ma stiamo ancora aspettando il cenno di consenso delle varie associazioni di categoria e del Ministero del Commercio. Confidiamo che prima o poi tutti gli operatori seri vorranno fare squadra per mettere un freno all’anarchia che oggi invade il settore; speriamo non sia troppo tardi per chi soffre e subisce questi attacchi alla propria attività commerciale onesta e corretta. Un altro problema è il meccanismo perverso delle dogane europee che tende a rifiutare e a respingere solo i prodotti che colpiscono direttamente la manifattura di quel paese (si pensi alla scarsa attenzione degli inglesi verso la manifattura tessile, ignorando qualsiasi attività si svolga nel loro paese soprattutto nella vendita on line, oppure si pensi al Belgio che non produce vini e non presta vigilanza sullo smercio di questo settore con in più il vantaggio di incassare i diritti di dogana su questi prodotti). Ora tocca ai grandi marchi e alle grandi aziende fare il primo passo per organizzarsi contro i plagi e le vendite ingannevoli perché il lavoro da fare contro la contraffazione è tanto. Noi della redazione abbiamo cominciato a dedicarci a questo sul nostro sito, con le newsletter e sul nostro portale www.ferramenta2000.net. Voi iscrivetevi e chiedete a gran voce che venga aperto un albo professionale per i venditori on line, dove si annida la parte maggiore della contraffazione, affinché le cose cambino in meglio.

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L’INTERVISTA n

PARLA FRANCO FRASCHETTI, PRESIDENTE DEL CONSORZIO TERNA In una realtà di mercato sempre più mobile e complessa, le aziende di distribuzione Capaldo, Fraschetti Group e Viglietta Group hanno costituito il Consorzio Terna, Grandi Distributori Uniti. L’obiettivo? Unire le competenze e operare sinergie per sostenere la crescita. Una nuova realtà distributiva si affaccia sul mercato delle

tore Generale, e Sergio Capaldo, responsabile acquisti

ferramenta, destinata nelle intenzioni a operare profonde

della Antonio Capaldo, in qualità di Socio fondatore.

trasformazioni nei modelli di business e nelle modalità operative. Si tratta del Consorzio Terna, Grandi Distributori Uniti, costituito da tre importanti aziende di distribuzione, cioè Capaldo, Fraschetti Group e Viglietta Group. Il Consorzio Terna, presentato al mercato ufficialmente il 10 maggio scorso durante una affollatissima conferenza stampa, è presieduto da Franco Fraschetti, già Amministratore delegato di Fraschetti Group, e vede Andrea Lenotti, presidente di Assofermet, in qualità di Coordina-

Franco Fraschetti, Presidente del Consorzio Terna

Per saperne di più, e per meglio informare i nostri lettori, abbiamo rivolto al Presidente Franco Fraschetti alcune domande, alle quali ha risposto con la consueta franchezza e disponibilità.

Domanda La prima domanda è forse d’obbligo, ed è quella che in tanti si sono posti, cioè quali siano state motivazioni che hanno portato alla scelta, da parte di tre aziende anche concorrenti, di unirsi e di costituire il Consorzio Terna. Risposta Le motivazioni che ci hanno mosso sono quelle di

Conferenza stampa di presentazione del Consorzio Terna

chi ha capito che bisognava attrezzarsi per affrontare i pros-

dinanzi è alta, e pensiamo che la coesione sia il modo mi-

simi decenni, il cambiamento è oramai in atto da tempo e

gliore per affrontarla.

non è più sufficiente rimanere nelle nicchie consolidate. È senz’altro vero che, come si diceva una volta, “piccolo è

D La novità che il Consorzio Terna rappresenta è senz’altro

bello”, ma alla fine rimanere ancorati a questa convinzio-

rilevante, quali sono state le prime reazioni che avete riscon-

ne comporta l’elevato rischio di soffocare la crescita. Per

trato da parte del mercato e del mondo della ferramenta, e

questo occorre unire le forze, unire le competenze e le ri-

quali le aspettative che vi attendete?

sorse professionali e umane.

R Certo, c’è sicuramente chi

Il cambiamento che abbiamo

ha pensato che Terna sia una

cominciato ad attraversare è

specie di nodo scorsoio con

globale e non è più sufficiente

il quale poter ottenere dal for-

per stare sul mercato giocare

nitore il 5% in più di sconto in

le carte, anche vincenti, utiliz-

fase d’acquisto. Non si tratta di

zate nel passato. Occorre in-

questo, lo dico con chiarezza.

vece affrontare il cambiamen-

Le economie di scale esistono,

to in modo nuovo e curato, e

ma pensare che il nostro con-

per farlo è necessario attrezzarsi e strutturarsi nel modo

sorzio abbia questo obiettivo è soltanto un errore, e chi lo

adeguato. Il cambiamento non riguarda solo il mercato ma

pensa sbaglia. Le economie di scale alle quali pensiamo de-

investe anche l’aspetto generazionale. Da questa riflessio-

vono essere sostenute dalla cooperazione nelle scelte mer-

ne, da questa convinzione, che Fraschetti ha condiviso con

ceologiche, ma occorre concentrarsi di più sui servizi, che

Capaldo e Viglietta, è maturata la scelta di imboccare la

ancora costituiscono un aspetto sul quale puntare. Penso

strada dell’aggregazione per dare un segnale forte al mer-

alla ricerca di qualità professionali da incentivare, alla forma-

cato, un segnale di cambiamento. Dobbiamo infatti impara-

zione di scuole professionali. Trovare competenze e risorse

re un nuovo modo di intendere il lavoro, anche come forma

all’esterno delle aziende è sempre possibile, sono convinto

di confronto e di cooperazione tra realtà aziendali diverse,

invece che Terna debba essere ed esercitare un forte sti-

ma capaci di unire le loro competenze e i loro valori per

molo ad attività di servizio e di formazione. Non abbiamo in

dare vita a questa nuova esperienza. La sfida che abbiamo

mente prove muscolari per arrivare allo sconto, ma ci impe-

2000

L’INTERVISTA n

gniamo per un aumento della qualità delle Risorse Umane, che

meglio il proprio lavoro, per imparare sempre qualcosa di nuo-

sono l’elemento distintivo e decisivo della crescita e dello svilup-

vo ed essere sempre pronti a rispondere alle nuove esigenze

po. Puntiamo a un investimento nelle Risorse Umane. Ed è sotto

del mercato. Tante sono le cose che si possono fare sul fronte

questo profilo che ci aspettiamo vantaggi e risposte importanti.

delle risorse umane…

D L’aspetto delle competenze e della formazione è sempre più

D Oggi si parla molto dell’e-commerce e del B2B, realtà che

rilevante; avete già in programma qualche iniziativa specifica,

nel nostro paese sembra ancora ridotta. Su questo versante

e come intendete rivolgervi agli altri distributori?

come si pone il Consorzio Terna?

R Abbiamo messo in cantiere degli incontri con i fornitori fo-

R Ovviamente, nessuna delle tre aziende coinvolte nel Con-

calizzati sugli assortimenti merceologici. Pensiamo infatti che

sorzio è totalmente vergine rispetto allo sviluppo della ven-

gli assortimenti non debbano essere speculari. Ovviamente

dita on line, ma al momento l’implementazione di una piat-

questo non significa che debba esserci uniformità negli as-

taforma di e-commerce non è ancora un progetto preso in

sortimenti, ma che ci debba essere unità di intenti. Ogni azien-

considerazione; si tratta ancora di un territorio, quello del

da rimane distinta, si muove in modo autonomo sul mercato e

commercio elettronico, abbastanza sconosciuto, dove man-

decide la sua politica commerciale. Cosa intendiamo per affi-

cano certezze, anche se può senz’altro essere oggetto di un

namento? Cosa stiamo facendo quindi? Stiamo incontrando

lavoro comune. Se penso al futuro, è molto probabile che l’e-

i fornitori nazionale sia per quel che riguarda i prodotti sia, e

commerce sarà molto più sviluppato di oggi, ma nel nostro

soprattutto, per quel che riguarda i servizi. Puntiamo fortemen-

mondo odierno rappresenta un libro ancora da scrivere.

te sul nostro bacino di risorse umane: abbiamo circa 240 uomini di vendita che operano da nord a sud in tutta Italia e che

La volontà unitaria nell’autonomia aziendale, l’investimento

costituiscono una squadra di lavoro, un grosso team, grazie

nelle risorse umane e nella formazione, la rilevanza strate-

al quale possiamo comunicare e far giungere messaggi sulla

gica attribuita al fornitore sono le parole chiave che abbia-

preparazione dei prodotti e approfondimenti in un’ottica di trai-

mo raccolto dalla voce di Fraschetti e che testimoniano una

ning. Immagino una sorta di “job academy” per fare sempre

chiarezza d’intenti su cui fondare crescita e sviluppo.

Giovanni Viglietta e Gianpaolo Capaldo

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NOTIZIE n In breve

È on line Kärcher

il nuovo sito di

Tutto è a portata di mano: a partire dalle news su iniziative e promozioni, che scorrono in primo piano, fino alle pagine dei singoli prodotti, suddivisi per gamma Home&Garden e Professional - e tipologia. Le informazioni su punti vendita e recapiti sono ugualmente in primo piano, aggiornate ed immediatamente accessibili. Un’apposita sezione conduce inoltre l’utente all’interno del mondo Kärcher, con uno spaccato sul profilo istituzionale dell’azienda e i dettagli a livello di head quarter. È infatti on line il nuovo sito www.karcher.it, progettato non solo per le esigenze del pubblico ma anche di dealers e giornalisti: oltre alla classica navigazione è infatti possibile accedere a una serie di documenti di approfondimento come schede tecniche - tutte scaricabili con un click - e video tutorial su prodotti ed accessori. Grazie a una grafica più ordinata e razionale i visitatori - che siano utenti consumer o professionali - potranno accedere in modo intuitivo ad ogni sezione del sito per informarsi su prodotti, tecnologie e soluzioni e confrontarli tra loro. Non mancano link alle pagine social - Facebook, G+ e YouTube - dove sarà possibile proseguire il proprio approfondimento sul mondo Kärcher ed entrare in contatto diretto con l’azienda. Individuare la soluzione più idonea alle proprie esigenze di pulizia sarà un’operazione davvero immediata. Il nuovo sito www.karcher.it, sito di riferimento per il mondo del cleaning, è disponibile su PC, smartphone e tablet: stesso indirizzo di sempre, per un’esperienza di navigazione che si rinnova.

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Sono usciti di recente i nuovi cataloghi FEMI, FEMI Job Line e FOX, nei quali sono state inserite molteplici novità e l’offerta per gli utilizzatori professionali e per il mondo del fai da te si arricchisce in modo significativo. I prodotti FEMI, grazie ad una forte identità “Made in Italy” ed a un alto contenuto innovativo sono da sempre un riferimento per i professionisti, mentre i prodotti FEMI Job Line e FOX rappresentano una gamma completa per il laboratorio e per gli appassionati del fai da te sempre più attenti ed esigenti. In questa edizione 2016 si rinnova la veste grafica e, con l’inserimento del prezzo di vendita consigliato, i nuovi cataloghi divengono sempre di più strumenti di lavoro efficaci ed immediati per tutti i rivenditori.

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Per prevenire incidenti e infortuni e lavorare in quota in totale sicurezza e nel più completo rispetto delle normative vigenti, Mungo ha messo a punto la linea vita Life-Tech, una soluzione completa per la sicurezza in quota, per realizzare impianti, dalla progettazione alla realizzazione fino al collaudo, in piena sintonia con la norma UNI EN 795, grazie a una gamma di prodotti testati, certificati e all’avanguardia. A completare il sistema anticaduta per lavori in quota firmato Mungo ecco il Kit Anticaduta Tipo-C Slim Line 2.0, il nuovo progetto certificato UNI 11578:2015, fornito di tutti gli elementi indispensabili per lavorare in totale sicurezza: due paletti Tipo C, una fune da 10 metri con clampatore su un lato, due tensionatori in acciaio inox e un kit fune (fune, morsetti, redancia). Si tratta di un sistema versatile che, grazie all’integrazione del golfare nella torretta, permette di collegarsi direttamente con un moschettone, nel caso di utilizzo come Tipo A, e al contempo, consente l’inserimento diretto degli accessori per la linea Tipo C. Versatilità a cui si aggiunge una totale libertà di fissaggio: le nuove speciali staffe di ancoraggio del paletto possono infatti variare la loro apertura, consentendo in questo modo di aumentare o diminuire la superficie di fissaggio e allo stesso tempo possono adattarsi sia alle travi più sottili sia alle superfici più ampie, siano esse piane o inclinate. Sicurezza a 360° con Mungo che abbina le sue soluzioni anticaduta alla possibilità di partecipare a un corso di formazione per installatori qualificati di linee vita con rilascio di patentino, in collaborazione con CSI CERT, ente di certificazione nazionale riconosciuto a livello ministeriale.

Loctite

Il sigillante per raccordi Loctite 577 è un sigillante per raccordi conici e cilindrici a media resistenza, particolarmente indicato per applicazioni sottosopra grazie alla sua formulazione in gel che impedisce la colatura del prodotto dopo l’applicazione. Approvato NSF P1 e DVGW, il sigillaraccordi Loctite 577 previene le perdite causate da allentamenti per vibrazioni e carichi elevati; inoltre non cala di spessore, non si crepa, non si rilassa e non si sbriciola. Previene usura e corrosione nel raccordo ed impedisce i grippaggi. Il nuovo Loctite 577 garantisce una polimerizzazione migliorata anche su metalli passivi senza necessità di attivatore, semplificando il processo di applicazione. Inoltre, il nuovo Loctite 577 resiste a temperature fino a 180°C, permettendo così temperature operative superiori senza perdite. Il sigillante per flange Loctite 518 è una guarnizione liquida semiflessibile, a media resistenza, formulata per sigillare flange in ghisa, acciaio e alluminio stampato. Riempie giochi fino a 0,25 mm e forma una guarnizione semi-flessibile e resistente alle sostanze chimiche che non si degrada e non si rompe. Le parti possono essere smontate facilmente anche dopo un uso prolungato, semplicemente applicando una sollecitazione a spaccatura tra le flange. Le guarnizioni liquide Loctite hanno eccellente resistenza ai fluidi ed eliminano la necessità di guarnizioni a compressione ed o-ring, pur mantenendo la forza di serraggio all’assemblaggio. La nuova formulazione oleo-tollerante di Loctite 518 offre migliori flessibilità ed adesione, per supportare anche flange più sottili e più leggere, e la sua polimerizzazione forte e durevole permette di ottenere prestazioni ancora più performanti in condizioni di utilizzo impegnative.

2016

2000

NOTIZIE n In breve Grande

attesa per

Made Expo 2017

Dall’8 all’11 marzo 2017 Fiera Milano Rho ospiterà l’ottava edizione di Made Expo, fiera biennale di riferimento per il mondo dell’architettura, della costruzione e dell’edilizia. Dopo il successo dell’edizione 2015 (1.450 aziende e oltre 208.000 presenze di cui 36.000 provenienti dall’estero) la manifestazione è pronta a rafforzare il suo ruolo di rassegna chiave per il rilancio dell’edilizia che sta finalmente tornando a respirare grazie soprattutto alla spinta della manutenzione straordinaria che, dal 2007 al 2015, ha fatto registrare un incremento degli investimenti del 39%. Secondo una ricerca TNS il 95% dei visitatori si è dichiarato soddisfatto della visita, mentre oltre il 70% dei visitatori stranieri ritiene Made expo la fiera di riferimento del settore in Italia. Confermata anche per il 2017 la formula che prevede l’integrazione in un unico sistema dei quattro Saloni specializzati per progettare, costruire, recuperare: Made Costruzioni Materiali, Made Involucro Serramenti, Made Interni Finiture, Made Software Tecnologie e Servizi. Il palinsesto prevede inoltre la riconferma di eventi che hanno portato in fiera migliaia di addetti ai lavori e l’organizzazione di nuovi momenti dedicati all’innovazione tra cui Made for StartUP, il Forum Holzbau dedicato all’edilizia in legno, il prestigioso concorso di architettura Archmarathon, iniziative quali Made4contract rivolte al mondo delle finiture e delle superfici, e infine lo spazio Xylexpo che ospiterà le tecnologie per la lavorazione del serramento e del massello.

Bosch

professional e

Bosch

Tool Japan dal 12 al 14 ottobre 2016 Dal 12 al 14 ottobre 2016 torna, come di consueto, l’appuntamento annuale con Tool Japan: il principale evento in Giappone per quanto riguarda ferramenta, utensileria e fai da te. Nel 2014 l’Italia ha esportato in Giappone, nel settore ferramenta, un valore di USD 31,3M (Fonte: United Nations Comtrade Database) suddivisi in prevalenza su attrezzi manuali e per la sicurezza; ciò a testimonianza di quanto questo mercato sia potenzialmente interessante per le aziende italiane. La manifestazione si terrà, come sempre, in contemporanea a tre eventi di settori affini: Gardex International Garden Expo Tokyo; Agri World; Ifex - International Flower Expo Tokyo.

hobby

Bosch lancia 2 nuove gamme di utensili multifunzione, una pensata per i professionisti e una per gli amanti del fai da te, con l’innovativo sistema di attacco Starlock. Starlock è stato sviluppato in collaborazione da Bosch e Fein. Questo nuovo attacco utensile offre prestazioni ancora maggiori, quali un più rapido avanzamento del lavoro e risultati più precisi, oltre ad una più ampia compatibilità con utensili multifunzione di altri marchi. Bosch offre i propri accessori Starlock in tre diverse classi di potenza: Starlock, StarlockPLUS e StarlockMAX (quest’ultima per i soli utensili professionali). Tali classi di potenza garantiscono che le prestazioni dell’utensile e dell’accessorio siano reciprocamente armonizzate, a vantaggio della durata di entrambi. Sia sull’accessorio, sia sull’utensile è riportato un apposito contrassegno. Un apposito sistema di selezione cromatica aiuta gli utilizzatori ad individuare immediatamente, nel momento dell’acquisto, come nel successivo impiego quotidiano, quali siano gli accessori adatti per ogni tipo di materiale. In totale, sono disponibili 32 accessori Starlock, 4 accessori StarlockPLUS e 12 accessori StarlockMAX. Tutti e 48 gli accessori sono compatibili con gli utensili StarlockMAX. Ma soprattutto due nuovi sistemi permettono di cambiare gli accessori in modo facile e rapido.

L’estate

Leroy Merlin

Grazie alla vasta gamma di prodotti e servizi offerti, Leroy Merlin vi aiuta a trascorrere un’estate all’insegna di comodità e praticità: numerosi sono i prodotti di Leroy Merlin pensati per la casa e il giardino, che possono essere utilizzati ad esempio durante una vacanza al mare. Per vivere una perfetta giornata sulla spiaggia è necessario organizzarsi al meglio: quando si sceglie di fermarsi su una spiaggia libera, diventa fondamentale disporre di sedie, lettini, sedie sdraio e ombrelloni per rilassarsi nel massimo del confort. E per chi invece preferisce andare in campagna o salire in alta quota, cosa c’è di meglio di un picnic o una grigliata con gli amici? Con gli attrezzi giusti di Leroy Merlin, tra cui il set barbecue completo di accessori e posate, le sedie e il tavolino pieghevoli, sarà tutto più semplice e funzionale. Per chi decide di rimanere in città durante l’estate, Leroy Merlin propone un’ampia gamma di prodotti grazie ai quali sarà possibile godersi le soleggiate giornate estive, anche nel giardino di casa; per esempio scegliendo un’amaca, su cui trascorrere un momento di “siesta”. Per tutti coloro che dispongono di un vasto spazio all’aperto, Leroy Merlin offre diverse proposte di piscine per accontentare sia grandi che piccini così da creare un’atmosfera da vacanza. Per una festa rinfrescante basta aggiungere sedie sdraio colorate e lettini di vari tessuti a bordo piscina, ombrelloni per proteggersi dal sole e una doccia giardino per rinfrescarsi fra un bagno di sole e l’altro.

Fein: elettroutensili per la lavorazione del metallo Fino al 31 agosto 2016, Fein propone in offerta maneggevoli avvitatori a batteria da 12 Volt, concepiti espressamente per soddisfare le elevate esigenze delle aziende operanti nella lavorazione del metallo. Per tutta la durata della promozione, ogni trapano avvitatore a batteria a 4 velocità viene fornito insieme a una lampada led a batteria in omaggio: la lampada leggera e compatta è dotata di un led con luce diurna e consente di lavorare anche in ambienti con scarsa illuminazione. Nello specifico i trapani avvitatori a batteria Fein sono concepiti per eseguire forature, avvitature e maschiature nella lavorazione del metallo. I trapani avvitatori a batteria a 4 velocità Fein ASCM 14 e 18 sono attualmente gli avvitatori a batteria più potenti di Fein. Acquistando uno di questi modelli i clienti riceveranno in omaggio una terza batteria agli ioni di litio dello stesso modello. Fein fornisce di serie gli elettroutensili con due batterie in modo da consentire agli utenti di lavorare senza interruzioni. La terza batteria, utilizzata come riserva supplementare, offre numerosi vantaggi: gli utilizzatori usufruiscono di una durata superiore del 50% senza dover ricaricare le batterie. Fino al 31 agosto 2016, due modelli sono disponibili a prezzi vantaggiosi presso i rivenditori specializzati: la Fein KBM 32 Q, un’unità di foratura a corona compatta con base magnetica estremamente mobile, ideale per lavori di montaggio, e il modello universale Fein KBM 50 U con cambio a 2 velocità e attacco MK3 che offre la massima funzionalità per interventi flessibili in officina e in cantiere.

Accademia

ferramentae

È nata la prima scuola di formazione professionale, specializzata per il mercato della ferramenta. Accademia Ferramentae (www.accademiaferramenta.it) vuole essere un riferimento qualificato per tutte le aziende di produzione, distribuzione all’ingrosso e al dettaglio, che nel mercato di riferimento vogliano contare sul supporto formativo di professionisti accreditati, e per questo metterà a disposizione di tutta la filiera un’offerta formativa completa di corsi obbligatori e facoltativi, a costo zero per tutte le aziende aderenti, perché finanziati direttamente attraverso l’adesione a un Fondo interprofessionale. Il principale obiettivo formativo è aiutare la crescita e lo sviluppo della filiera di riferimento, attraverso corsi di formazione e aggiornamento su molteplici argomenti: attività commerciali, marketing, vendite, esposizione e organizzazione dei punti vendita, gestione-acquisti-amministrazione, comunicazione, demateralizzazione, gestione delle risorse umane, motivazione, sicurezza sul lavoro, normative e molto altro. I corsi verranno gestiti in collaborazione con formatori qualificati, esperti nelle specifiche problematiche del nostro settore, mentre l’accesso ai corsi sarà totalmente gratuito, perché legato a un Fondo interprofessionale. Con l’adesione al fondo, si accede ai programmi formativi a costo zero.

2000

L’INTERVISTA n

“SIAMO IN ITALIA PER CRESCERE E PER ACQUISIRE” Attraverso l’innovazione dei processi e l’innovazione di prodotto, l’azienda GYS ha affermato la sua leadership nella progettazione, produzione e commercializzazione di strumenti per la saldatura ad arco, per la manutenzione delle batterie per auto e per la carrozzeria, grazie anche a strategie di partnership a livello internazionale. Ora anche in Italia.

Abbiamo incontrato Bruno Bouygues, Direttore Generale di GYS, e Massimo Corò, Direttore della filiale italiana, con i quali abbiamo svolto una intensa chiacchierata iniziata con le parole di Bruno che ci ha ricordato le sue origini italiane: suo nonno infatti abitava nella zona piemontese a cavallo del confine, prima italiano e dopo la guerra divenuto territorio francese. Abbiamo chiesto questo incontro per parlare delle prospettive strategiche dell’azienda, anche in virtù del recente insediamento in Italia di GYS, con l’apertura della filiale italiana a Venezia Mestre. “La nostra è una azienda familiare, ma con un grande orientamento al mercato europeo e mondiale. La nostra esperienza di questi anni ci dice che non è difficile entrare in un paese grazie alle qualità di un prodotto, è invece difficile abbattere la barriera culturale. Per questo riteniamo fondamentale innanzitutto fare conoscere la nostra azienda”, dichiara Bouygues. “Pensiamo che per farsi conoscere in un paese sia utile fornire una sinossi con i numeri chiave per dare modo di visualizzare subito storia e caratteristiche di una azienda. Se penso all’Italia”, continua Bouygues, “un paese dove ci sono molte aziende, far conoscere l’azienda GYS prima del prodotto è una cosa ancora più importante. In Italia GYS può sembrare un fornitore come tanti altri, per questo cerchiamo di creare una differenza grazie alla comunicazione e al marketing, mentre in Francia posso dire che

1964 – Guy-Yves Stephany crea GYS per fabbricare trasformatori 1970 – GYS inizia la fabbricazione di materiale di manutenzione per le batterie (carica batterie e avviatori) 1980 – GYS dà inizio alla fabbricazione di materiale per saldatura all’arco 1997 – GYS è ceduta alla famiglia imprenditrice attuale. Due generazioni sono al comando dell’azienda 1997-1999 – La prima fase di trasformazione dell’azienda ha inizio con la creazione di un impianto di fabbricazione di schede elettroniche

1999 – Viene fabbricata e venduta la prima macchina di saldatura a elettrodo con tecnologia inverter

GYS è oggi l’unica azienda di progettazione, produzione e

2000-2001 – GYS comincia ad accelerare gli investimenti in R&D per

commercializzazione di macchine per la saldatura, perché

aumentare la gamma di macchine di saldatura con tecnologia inverter

tutte le altre nel corso degli anni sono via via andate a chiudere per lo più per difficoltà a sostenere i costi e gli oneri fiscali particolarmente gravosi. Questo fatto ci ha permesso di passare da un fatturato di 4 milioni e 50 dipendenti a un fatturato di 63 milioni di euro e 530 persone, con l’obiettivo 2016 di arrivare a 70 milioni di euro e 550-560 dipendenti, supportati anche dalla politica economica francese che incentiva le attività che investono sul futuro”.

Bruno Bouygues, Direttore Generale di GYS

2002 – GYS

avvia la fabbricazione di materiale per la saldatura a

resistenza per il mercato post-vendita automobilistico

2004 – Apertura della seconda fabbrica a Shanghai per la produzione di carica batterie destinati al grande pubblico

2006 – Apertura di una filiale commerciale ad Aachen, in Germania 2008 – Apertura di una filiale commerciale a Warwick, in Inghilterra 2011 – Creazione di una joint venture commerciale a Shanghai, in Cina 2013 – Apertura di una filiale di rappresentanza a Coimbatore, in India 2014 – Apertura di un nuovo centro R&D all’apice della tecnologia a Laval, in Francia 2015 – Apertura di una filiale commerciale in Italia, a Venezia

Allora, abbiamo chiesto, cosa vi ha spinto a guardare anche al mercato italiano? “In Italia la concorrenza è sempre stata elevata”, interviene Massimo Corò, “e quindi negli anni scorsi si è privilegiato l’investimento nei mercati con meno concorrenza ma con maggiore distribuzione. Abbiamo cercato espansione in mercati più ampi come Germania e Inghilterra, dove il mercato è costituito da 200 milioni di persone. A partire dal 2008, con l’inizio della crisi, i volumi del mercato italiano e spagnolo si sono contratti molto. Ci siamo pertanto concentrati nella strutturazione delle filiali inglese e tedesca, e solo in seguito - con il rallentamento della crisi - abbiamo pensato di arrivare in Italia”. A questo punto è Bouygues che riprende la parola: “Dobbiamo considerare anche l’evoluzione tecnologica, in particolare il passaggio dall’elettrotecnica all’elettromeccanica e all’elettronica, anche in relazione alla necessità di proteggerci dall’ingresso nel mercato francese ed europeo

Massimo Corò, Direttore Generale di GYS-Italia

dei produttori cinesi. Tre erano gli obiettivi della nostra strategia aziendale: 1, rivolgerci a Germania e Inghilterra sia per

agiscono da ponte culturale tra i paesi. Quello francese è un

allargare il mercato (da 60 a 200 milioni) sia per proteggere

mercato particolare dove prevale il prodotto medio, mentre

la produzione. Creare delle filiali consente una presenza più

negli altri paesi sono più richiesti o l’alto o il basso di gamma.

diretta dell’azienda sul mercato e una maggiore vicinanza

3, L’Inghilterra è un mercato difficile che ci ha consentito di

dell’azienda alle necessità dei clienti. 2, Per crescere bisogna

imparare a gestire i prezzi perché il mercato inglese è molto

acquisire know-how, conoscenze e tecnologie, e confrontarsi

competitivo. Il confronto con il prezzo è immediato, e vince

con produttori qualificati e riconosciuti. Le filiali sotto questo

il prezzo più basso, quello di chi ha alle spalle grandi quote

punto di vista diventano un “laboratorio tecnologico” e inoltre

di importazione. Quindi”, continua Bouygues, “da una parte

2000

L’INTERVISTA n per una azienda è quella di salvaguardare e armonizzare le competenze dei singoli. In Francia stiamo realizzando prodotti di alta tecnologia da vendere in Cina e stiamo riflettendo su come riportare la produzione di basso costo dalla Cina in Francia”. “L’interesse per il mercato italiano”, questa volta è Corò a intervenire, “è anche frutto del lungo percorso di crescita e di internazionalizzazione descritto dal Direttore Generale. In ambito europeo l’obiettivo Italia (e Spagna) viene dopo lo sviluppo in Germania e Inghilterra. Ci sarà un periodo di osservazione e di analisi del mercato prima di decidere cosa fare, quali le modalità di investimento, quali le modalità di sviluppo nel mercato italiano; pensiamo ci vorranno almeno un paio d’anni di osservazione e azioni: il mercato italiano è frammentato, la gestione dei pagamenti è un importante abbiamo il mercato francese con prodotti di medio livello, poi un mercato tedesco dove vincono i prodotti di alto livello e infine quello inglese dove si vendono i prodotti di primo prezzo. Questa esperienza ci ha consentito di costruire un catalogo completo con prodotti di gamma alta, media e bassa, e sono così cominciate ad arrivare richieste da tutto il mondo, dalla Russia, Medio-Oriente, Asia, America latina…” – si coglie in queste parole l’orgoglio professionale – “… e dalla Francia, dove GYS si è consolidata, dove è cresciuto l’investimento in tecnologia, dove l’organizzazione si è allargata, gestiamo il mercato europeo da 200 milioni tramite le filiali in Germania e Inghilterra, grazie anche alla conoscenza della lingua…”. La strategia di GYS è quindi quella di consolidarsi in un paese, e soltanto dopo avvicinarsi a un nuovo mercato. Come si colloca in questo quadro l’ingresso di GYS nel nostro paese? È ancora Bouygues a rispondere: “prima ancora, la domanda è come possiamo essere competitivi sul prezzo nel mercato europeo? La risposta che GYS si è data è una fabbrica realizzata direttamente in Cina, dove creare prodotti a basso costo per l’Europa. In Cina ci sono 1500 produttori di macchine di saldatura, mentre nel resto dell’Europa ce ne sono 150 (di cui 30 hanno investito in Cina) e soltanto una in Francia. In qualche modo si potrebbe prevedere o temere che le industrie in Europa stiano scomparendo e che tutto nasca in Cina e arrivi dalla Cina. Molte aziende del settore probabilmente penseranno che sarà meglio andare a produrre in Cina, ‘chiudendo’ la produzione europea. In realtà questo è vero fino a un certo punto: la Cina infatti è interessante quando c’è robotizzazione, ma per la tecnologia l’Europa resta migliore. Dove c’è elemento tecnologico che non può essere robotizzato, l’Europa resta competitiva. Ecco, per rispondere alla vostra domanda sull’Italia, la nostra strategia è quella di proteggere le competenze locali (magari mentre altri trasferiscono la produzione) così da avere un mercato più favorevole. La vera richezza

capitolo e ci sono tanti concorrenti. La nostra intenzione è quella di creare una realtà aziendale che sia vicina al mercato, ai rivenditori e ai clienti per rispondere meglio alle loro attese, così da diventare, ma anche rimanere il loro partner privilegiato per la strada che dobbiamo percorrere assieme”. “Esatto. Arriviamo in Italia con tre obiettivi: come ha detto Massimo, il primo è comprendere e capire il mercato; il secondo è osservare e analizzare le tante importanti aziende italiane per arrivare eventualmente ad un’ acquisizione; il terzo è trovare prodotti complementari da portare in Francia. Insomma GYS cerca prodotti, clienti, fornitori e aziende. Il nostro è senz’altro un investimento a lungo termine di risorse. Dalla nostra abbiamo il gusto della tecnica, la preoccupazione della qualità, la gestione molto prudente delle attività, la capacità di prendere decisioni sul lungo periodo e, una volta prese, la determinazione verso l’obiettivo. Abbiamo un grande rispetto per le aziende italiane. Siamo ammirati per la capacità e la tenacia imprenditoriali italiane per affrontare le sfide del mercato. Ammiriamo il vostro coraggio e anche per questo siamo qui…”, conclude Bouygues.

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2000

DOSSIER n STUFE E CAMINETTI

coli e gli accessori necessari per completare il canale da

terno delle ferramenta le ultime novità in fatto di stufe e cami-

fumo, ed è prodotta in due versioni: una, la Ala Smalto clas-

netti, e ovviamente anche di accessori per la pulizia e la ma-

sic canali da fumo tradizionali aggraffati, abbinati da sempre

nutenzione. Quali quindi gli ultimi modelli proposti sul mercato? Ala,

come comunica l’Ufficio Commercia-

le, si presenta con “la linea Ala Smalto che racchiude la gamma degli articoli, in acciaio porcellanato, per una garanzia di durata nel tempo e inalterabilità del colore del canale da fumo, anche

“Distribuiamo tramite punti vendita specializzati e anche ferramenta che trattano le nostre linee di prodotto.”

alle stufe a legna, e l’altra è la Ala

Luciano Sciabordi, titolare di Sciabordi

datura a laser, dell’innovativo sistema

dopo diversi anni d’utilizzo gravoso.

Smalto aeternum canali da fumo innovativi, di maggior spessore rispetto ai precedenti, aggiornati alle nuove richieste estetiche. L’utilizzo della saldi fissaggio ad incastro Gastop® e l’applicazione dell’esclusivo rivestimento in smalto porcellanato denomi-

Disponibile nei colori bianco, marrone, nero lucido, nero opa-

nato Term®, assicurano l’inalterabilità del colore, una mag-

co e in diversi diametri, per permettere il miglior abbinamen-

giore resistenza alle condense acide, alle alte temperature,

to con tutti i generatori di calore, è composta da tutti gli arti-

al graffio, alla ruggine e una perfetta chiusura tra i vari eleAmbientazione della stufa Atlantis di FTL Termocamini

menti. Le nostre stufe sono certificate secondo le norme EN 1856-2, EN 1443 con classe di pressione N1, resistenza alla temperatura T600 e classe di resistenza alla corrosione V2”. Cono Cirone, per conto di Dianflex, informa che “in occasione della Fiera Progetto Fuoco di Verona, abbiamo proposto un’innovazione sul termocamino combinato Ermes Bio, che ci consente di ottimizzare la gestione elettronica del dispositivo, e abbiamo presentato Immensum, il termocamino Full Screen 16:9 che rappresenterà il nostro ingresso in una nicchia di mercato ben definita, ovvero Immensum sarà il termocamino del piacere, del relax. Chi comprerà il termocamino Immensum, oltre che guardare alle esigenze di riscaldamento dell’abitazione e all’efficienza nell’utilizzo delle risorse, porrà molta attenzione ai dettagli, al vetro Full Screen 16:9 dotato di barriera d’aria interna per prevenire che il fumo e le ceneri si attacchino al vetro e quindi per consentire il pieno godimento del fuoco e delle fiamme per un puro relax. In più, la gamma di stufe a pellet a marchio Diankamin si amplia con potenze maggiorate e da quest’anno anche in versione idro”. Serena De Fazio, Responsabile Commercia-

le Italia di FTL Termocamini, si sofferma sul fatto che “gli

Caldaia VAP in classe 5 di Ecoforest

ultimi modelli di termocamini proposti sul mercato sono svariati e sono adattabili alle numerose soluzioni impiantistiche

ti a informare che “gli ultimi modelli, attualmente in fase di

ormai diffuse. Alcune caratteristiche importanti che i nostri

prototipazione, sono un camino idro da 20 kw e un nuovo

prodotti offrono alla clientela sono: la tecnica di combustione

modello di stufa idro da 14 kW. La loro caratteristica princi-

con accensione dall’alto la quale ha numerosi vantaggi ri-

pale è la possibilità di riscaldare l’ambiente sia ad aria sia a

spetto ai termocamini tradizionali, fiamma diffusa per tutta la camera di combustione, con un carico di legna fino a 6/8h di riscaldamento, uscire in piena libertà senza dover accudire il termocamino, assenza di fumi in casa anche a sportelli aperti, acqua calda sanitaria anche a fuoco spen-

“Vediamo con piacere e soddisfazione l’andamento di mercato positivo che vede un ritorno delle stufe a legna.” Marvin Thomaser, titolare di Oekotherm

to, consumi ridotti con alto rendi-

mezzo di distribuzione acqua calda per corpi radianti e la facilità con cui questi nuovi prodotti si potranno integrare ad impianti già esistenti”. Il Responsabile Marketing di Ravelli, Stefano Saladino, riferisce che “un collaudato team di esperti tecnici e professionisti progetta costantemente soluzioni innovative e all’avan-

mento 88%, unico in Italia; poi il modello Genius, termocami-

guardia volte a rendere i nostri prodotti sempre più perfor-

no con forno in acciaio inox può raggiungere la temperatura

manti e competitivi. Attualmente si è concentrato sullo

di max 300°C permettendo di cucinare varie pietanze; inoltre

sviluppo di un concept che abbiamo definito Zero Philosphy,

le nostre stufe sono proposte in versioni solo legna o multi-

una filosofia che pone al centro le esigenze del consumato-

combustibili”. Da Castelmonte è il titolare Franco Bortolot-

re. Le nuove stufe Ravelli prevedono, ad esempio, un ridotto

Foto di gruppo della linea Ala smalto di Ala

intervento di manutenzione ordinaria da parte dell’utente finale mediante il sistema di autosvuotamento e pulizia del braciere. La nuova generazione di stufe Ravelli, inoltre, grazie al sistema di convezione naturale, non necessita di ventilazione forzata e risulta pertanto molto più silenziosa ed efficiente dal punto di vista del consumo energetico. Il modello Infinity è senz’altro quello che meglio esemplifica questi plus. Inoltre, è la prima stufa a pellet a convezione naturale dotata di canalizzazione, per una diffusione più omogenea del calore all’interno della nostra casa. Un altro modello decisamente innovativo è il camino a pellet, a fiamma larga RCV 1000L che riproduce l’effetto della fiamma della legna

2000

DOSSIER n STUFE E CAMINETTI tà tecniche e produttive ma una volontà

L’inserto a legna canalizzabile 80 High Pressure di La Nordica-Extraflame

di affermare la propria vocazione di dare risposte sicure e concrete per affrontare un mercato competitivo come quello del riscaldamento a biomassa. Tra queste ‘new’ segnaliamo in particolare la termostufa a pellet Megan Idro Steel, l’inserto a legna canalizzabile di innovativa concezione Inserto 80 High Pressure ed una cucina Rosa L, sempre a legna, con forno di 55 l che completa la gamma già molto ampia di questo genere di prodotto. Questi prodotti ben rappresentano, ognuno nella sua categoria, il meglio della tecnologia del gruppo italiano - tra i leader di mercato in Europa - che ha da sempre dei punti di forza sia nella ampia gamma offerta ai propri clienti che nell’ottimo rapporto qualità/prezzo, difficilmente imitabile dagli altri competitor”. Ampia è anche la

di un autentico, tradizionale camino”. Ecoforest presenta,

il titolare Marvin Thomaser: “Nel 2016 abbiamo lanciato un

Milan 16kw e Boston 15 kw canalizzabili, la stufa London

gran numero di nuovi modelli. Quelli più interessanti sono:

10kw angolare, il camino Cordoba 12 kw canalizzabile e

con Marchio Oranier, il modello Tendenza 360, una stufa tut-

non, la stufa Bolonia 10kw e altre ancora, oltre la nuova linea

ta tonda e molto compatta. Con un diametro di soli 45,8cm

di caldaie VAP in classe 5. Tutte le stufe montano a bordo la

occupa poco spazio, ma ciò nonostante ha un focolare mol-

nuovissima elettronica wi-fi, gestibile da locale e da remoto,

to capiente e particolarmente alto. Un’altra particolarità di

sono tutte policombustibile (pellet, nocciolino di oliva e buccia di mandorle); tutte le macchine infine montano uno scambiatore di calore esterno alla camera di combustione e quindi non a diretto contatto con il fuoco; inoltre abbiamo stufe con potenze da 5,5 kw a 30 kw”. “La Nordica-Extraflame presenta per il 2016 molte ed interessanti novità per

“La nostra distribuzione passa attraverso rivenditori di qualità.” Franco Bortolotti, titolare di Castelmonte

i prodotti a legna e a pellet”, dice Andrea

questa stufa sta nei suoi 3 vetri autopulenti che consentono di ammirare lo spettacolo della fiamma da qualunque angolazione. Il top in alto può essere fornito in molti colori di maiolica, in vari tipi di pietra, in vetro o semplicemente in acciaio. Se cambiano le tendenze dell’arredamento è possibile procedere semplicemente alla sostituzione del piano per far cambiare look alla stufa. Poi,

Santambrogio, Direttore Commerciale del Gruppo La Nor-

con marchio Skantherm, il modello Elements 603 Front:

dica-Extraflame. “Soprattutto oggi, in un mercato sempre

Skantherm è il produttore che ha inventato la stufa modulare.

più in trasformazione sia a

La camera di combustione con il grande vetro frontale è l’e-

livello di distribuzione che

lemento centrale della stufa. È possibile combinare a proprio

di utente finale, riuscire a

piacere questo modulo con un numero infinito di moduli che

rispondere alle diverse ri-

si possono posizionare sotto, sopra o di lato al focolare. I

chieste in tema di gusto

moduli possono essere utilizzati come vani a giorno, come

estetico o caratteristiche

portalegna o come scomparti chiusi con uno sportellino

tecniche

Comignolo antivento Blindocom di Sciabordi

proposta di Oekotherm, come afferma

come informa l’Ufficio Stampa, “la stufa da inserto modello

una

push-pull. I moduli sopra la stufa possono contenere fino a

mossa vincente che pre-

diventa

400kg di massa d’accumulo per un rilascio graduale del ca-

mia solo poche realtà.

lore. Il sistema di fissaggio delle cassette con delle calamite

Presentare quindi 7 nuovi

(meccanismo brevettato) permette inoltre di cambiare l’a-

apparecchi a pellet e 5 a

spetto estetico della stufa in futuro e senza intervento da

legna non è solo una di-

parte di un tecnico. Infine, con marchio Gazco, il modello

mostrazione delle capaci-

Radiance 80W: si tratta di un camino elettrico in grado di ri-

scaldare un ambiente medio-picco-

tica, ad aria, con rivestimento in ce-

lo senza necessità di canna fuma-

ramica stondata e portina in vetro,

ria. La potenza massima è di 2.000

può essere dotata di Air Pro System

watt, ma volendo è possibile accen-

2, in versione 9 kW, o di Air Pro Sy-

dere anche solo l’effetto estetico

stem 3, in versione 12 kW. Questo

per godersi lo spettacolo del fuoco.

sistema prevede la presenza di 2 o

In quest’ultimo caso il consumo di

3 diversi ventilatori: uno radiale e

elettricità è di soli circa 30 watt e

uno o due centrifughi per la canaliz-

pertanto meno di una semplice lam-

zazione dell’aria su uno o più am-

padina. Grazie ad una sofisticata

bienti, ottimizzando così le perfor-

tecnologia di luci led e schermi con

mance. Tra le stufe a legna, ultima

filtri integrati l’effetto della fiamma è

nata è Eva che abbina forme rigoro-

molto realistico. Nella parte poste-

se e senza tempo a una tecnologia

riore della cornice ci sono altre luci

moderna e affidabile. Eva vanta un

led che illuminano la parete in vari

innovativo ed esclusivo sistema di

colori a scelta, creando così un’at-

regolazione dell’aria (Patent Pen-

mosfera del tutto particolare”. L’Ufficio Stampa di Palazzetti afferma

La stufa a pellet Diandra 90, a marchio Qlima, di Pvg

che “da sempre l’azienda è attenta

ding): grazie al controllo minuzioso dell’aria primaria, quella di postcombustione e quella di pulizia ve-

agli sviluppi del settore riscaldamento: i prodotti nuovi, anco-

tro, si ottiene un controllo completo del fuoco e si facilitano le

ra più efficienti, offrono prestazioni tecnologiche all’avan-

operazioni di avvio della combustione. Il tutto per ottenere il

guardia. Rendimento, risparmio e comfort, nel totale rispetto

massimo del comfort in fase di utilizzo e godere della magia

dell’ambiente, sono solo alcune delle caratteristiche che

del fuoco nel massimo comfort. Eva ha un’ampia porta fuoco

contraddistinguono la gamma di stufe a pellet Ecofire®. Fio-

con maniglione di apertura e un innovativo sistema di ritorno

re all’occhiello dell’azienda, tutte le stufe Ecofire® sono da

e chiusura automatici, che protegge in tutta sicurezza. Inol-

oggi dotate di plus tecnologici e di componenti avanzati,

tra ha la possibilità di prelevare l’aria necessaria al suo fun-

che le rendono già pronte per le future sfide sulle emissioni.

zionamento direttamente dall’esterno attraverso una presa

Tra di esse Anna, somma di tutta la tecnologia Ecofire® e

posta nella parte posteriore della stufa, consentendo di au-

perfetto esempio del design Palazzetti: la nuova stufa erme-

mentare il comfort ambientale, di ridurre i consumi e di consentire l’installazione anche in ambienti

Skantherm, modello Elements 603 Front di Oekotherm

che non potrebbero ospitare stufe tradizionali”. Beatrice Larucci, Responsabi-

le Marketing di PVG, comunica che “le nostre proposte si distinguono in prodotti portatili: stufe a combustibile liquido, stufe a gas e stufe elettriche; e prodotti installati: stufe a pellet e legna. Ogni anno il nostro impegno è rivolto al miglioramento nelle prestazioni e al rinnovo della tecnologia, così da garantire sistemi più efficienti nei consumi e un maggior comfort di utilizzo. Tra le stufe a combustibile segnaliamo i modelli Laser che si caratterizzano per la praticità e una grande resa calorica. Facilmente programmabili, non richiedono installazione e sono inoltre dotate di dispositivi che gestiscono automaticamente il funzionamento, garantendo così i migliori risultati in termini di economia e prestazioni. Per quanto riguarda le stufe a pellet, si distinguono i modelli design come

2000

DOSSIER n STUFE E CAMINETTI Stufe a marchio Diankamin, Dianflex

Fuego Style di Texpack, kit per la pulizia e la manutenzione

la Diandra 60 e Diandra 90. Sono infatti molto sottili e quindi

una linea completa di prodotti, studiata per garantire il cor-

adatte anche agli spazi più ristretti e offrono la praticità del

retto funzionamento e la durata nel tempo di caminetti, stufe,

doppio scarico fumi, così da poter scegliere in piena libertà

grill e barbecue. La gamma comprende una ricca varietà di

dove collocarle. La qualità dei materiali inoltre, unita ai di-

prodotti per la pulizia e la manutenzione, tra cui i kit compo-

spositivi di controllo, assicurano un calore sicuro e consumi

sti da una treccia e un tubetto di adesivo refrattario Thermo-

ridotti”. Per quanto riguarda il materiale che afferisce agli

fix da 17 ml. Le trecce della linea Fuego Style® hanno carat-

accessori e alla manutenzione, MBM, informa l’Ufficio Marketing, propone “il tubo in acciaio smaltato nero per la linea pellet, un prodotto specifico per l’utilizzo con stufe a pellet, conforme alle norme UNI EN 18562:2009, UNI/TS 11278:2008, e disponibile nei diametri 80 e 100 mm. Classe di temperatura T200 con guarnizione e T600 senza guarnizione, il tubo è realizzato in acciaio al carbonio con spessore 0,5 mm e ricoperto

teristiche

diverse

seconda

“Diankamin è un marchio forte che ha visto crescere la sua forza e la sua affermazione sul mercato.”

prestazioni richieste, pur essendo tutte resi-

Cono Cirone, Dianflex

delle trecce su portine di caminetti, stufe e

internamente ed esternamente con smalto vetroporcellanato cotto alla temperatura di

stenti alle alte temperature e in grado di evitare la dispersione di fumi e di calore. Thermofix è un adesivo refrattario, resistente fino a 1100°C, che non si decompone e non viene attaccato da muffe, adatto per l’applicazione e l’adesione solida e immediata stufe a pellet. I kit Fuego Style® sono convenienti, utili, sicuri e facili da installare, consentono a chiunque di cimentarsi nella

850°C., fino a uno spessore totale 0,8 mm. Questo tubo ha il

pulizia e nella manutenzione della propria canna fumaria,

vantaggio della leggerezza e offre una eccezionale resisten-

garantendo tenute ottimali, durata e salvaguardia nel tem-

za alla corrosione e al fuoco da fuliggine interno. Il tubo per la linea legna, anch’esso in acciaio smaltato nero, è prodotto specifico per l’utilizzo con stufe a legna e cippato. Conforme alle norme UNI EN 1856-2:2009, UNI/TS 11278:2008, è disponibile nei diametri 120, 130, 140,150,180,200 mm e ha lasse di temperatura T600. È realizzato in acciaio al carbonio con spessore 1 mm ed è ricoperto internamente ed esternamente con smalto vetroporcellanato cotto alla temperatura di 850°C., con spessore totale 1,2 mm. Anch’esso è di estrema leggerezza, e di eccezionale resistenza alla corrosione e al fuoco da fuliggine interno”. Sciabordi, che realizza prodotti

per fumisteria, come dice il titolare Luciano Sciabordi, “propone al mercato attrezzature per la pulizia di canne fumarie, pulizia canali aria, pulizia tubi di scarico acque reflue, pulizia canali di aspirazione cucine, ecc. Una recente ed importante innovazione in questo settore è data da Rotocleaning System, sonda motorizzata per la pulizia delle canne fumarie. Proponiamo inoltre comignoli antivento attivatori di tiraggio fumi (con il nostro brevetto Blindocom)”. Per Texpack l’Uffi-

cio Commerciale descrive la linea Fuego Style®: “si tratta di

delle

Esempi di rivestimento con stufe FTL Termocamini

Tubo in accciaio linea Legna da MBM

Curva a settori della linea Ala smalto di Ala

po”. La crescente versatilità delle stufe e dei caminetti sempre più adattabili ad ambienti diversi accresce anche l’importanza del design, come conferma Franco Bortolotti,

Stufa a combustibile Laser SRE7037Ca marchio Qlima, di Pvg

conferma nelle parole di Stefano Saladino, Responsabile Marketing di Ravelli, che ribadisce “grande attenzione al

design e alla ricerca di nuove soluzioni in grado di coniugare

titolare della Castelmonte: “una delle principali caratteristi-

tecnologia ad appeal estetico. La stufa a pellet, oltre ad as-

che dei nostri prodotti è proprio il design classico delle stufe

solvere a un evidente esigenza di riscaldamento dell’am-

sia nella ghisa cesellata ad arte sia nella scelta di ceramiche artistiche di grande pregio. Tutto questo ovviamente viene unito ad una tecnologia all’avanguardia”. Anche secondo Se-

rena De Fazio, Responsabile Commerciale Italia di FTL Termocamini, “il

design è importante. Costruiamo termocamini che possono essere collocati in qualsiasi ambiente dallo stile classico, rustico, al moderno. In ogni caso, la nostra azienda garantisce il

biente, diventa complemento d’arre-

“Un collaudato team di esperti tecnici e professionisti progetta costantemente soluzioni innovative e all’avanguardia.”

do ed è indispensabile che sappia

Stefano Saladino, Responsabile Marketing, Ravelli

all’estero”; così anche l’Ufficio Stam-

massimo livello di qualità funzionale

rispondere alle attuali tendenze in fatto di design. Il Made in Italy è un plus importante e fortemente connotativo del nostro brand, che si riflette anche sull’estetica dei nostri prodotti e li rende particolarmente apprezzati pa di Ecoforest che sostiene che “il

design è molto bello e decisamente importante ma la differenza la fa la parte elettronica e meccanica”, in li-

ed estetica”, così come per Dianflex, come riferisce Cono

nea con quanto dichiara Andrea Santambrogio, Direttore

meglio le esigenze dei clienti target, ed in quest’ottica il de-

cui “il design è certamente un fattore importante nella scelta

sign riveste importanza prioritaria nella fase progettuale e di

di una stufa e il gruppo La Nordica-Extraflame dedica da

sviluppo del prodotto. Il design è il mezzo attraverso cui la

sempre grande attenzione alla cura dei dettagli e alla scelta

tecnica e la tecnologia dei nostri termocamini diventa desi-

dei materiali. Altrettanto importanti però sono l’affidabilità e

derio e piacere agli occhi dei clienti”. Questo aspetto trova

la qualità di realizzazione di questi prodotti, che svolgono

Gazco, modello Radiance 80W di Oekotherm

La stufa Ecofire Anna di Palazzetti

Cirone, “tutti i prodotti sono stati pensati per soddisfare al

Commerciale del Gruppo La Nordica-Extraflame secondo

2000

DOSSIER n STUFE E CAMINETTI

Rosa L, cucina a legna (La Nordica-Extraflame)

La stufa Isabella Camino Hydro Pellet di Castelmonte

l’importante ruolo di riscaldare in modo economico e soste-

Le ferramenta si confermano luogo di elezione per la vendita

nibile le nostre case. Il nostro impegno è quindi sempre rivol-

di queste categorie di prodotti: secondo Serena De Fazio,

to a garantire grande durata nel tempo e massime prestazioni in piena sicurezza”. Per Luciano Sciabordi, titolare di

di FTL Termocamini, “i nostri canali di vendita preferiti sono la ferramenta, rivenditori, installatori e la grande distribuzio-

Sciabordi, “pur non producendo stufe o

caminetti, ma altri prodotti per fumisteria, il buon design è sempre importante, anche se per i nostri prodotti abbiamo privilegiato la parte tecnologico/funzionale”, e per Marvin Thomaser, titolare della Oekotherm, “tutti siamo interessati a mettere in

casa delle cose belle che ci piacciono e che danno un valore aggiunto. È chiaro che in prima linea una stufa deve essere

ne Tutti i nostri termocamini si prestano

“Il design dei nostri prodotti è molto bello, ma la differenza la fa la parte elettronica e meccanica.”

alla vendita nelle ferramenta in quanto li

Ufficio Stampa, Ecoforest

e lo sarà anche nei prossimi anni. Nell’am-

un oggetto tecnicamente performante, ma

richieste di mercato”, ma anche per An-

drea Santambrogio, del Gruppo La Nordica-Extraflame, “per la nostra storia, si-

curamente il canale ferramenta è prioritario pia gamma di soluzioni tecniche e tecnologiche proposte dal mondo del riscaldamento a biomassa non esiste a mio parere

noi vediamo le nostre stufe sempre anche come ‘mobili cal-

una categoria di prodotto che non si presta alla vendita in

di’ e quindi diamo molta importanza ad un design piacevole

ferramenta; esiste tuttavia la necessità di conoscere a fondo

e senza tempo”, proprio come per Beatrice Larucci, Re-

le caratteristiche tecniche e il contesto normativo ad esso

sponsabile Marketing di PVG, per la quale “la cura dei det-

legato, per poter offrire all’utente finale la competenza e la

tagli nella progettazione è complementare all’impegno nella

giusta assistenza durante il processo d’acquisto. È anche

continua innovazione tecnologica. I prodotti Qlima sono rea-

per questo che il gruppo La Nordica-Extraflame crede fer-

lizzati per garantire una fonte di calore economica e confor-

mamente nel valore della formazione, offrendo ai propri part-

tevole, ma anche soluzioni di arredo attuali ed eleganti”.

ner una vasta serie di corsi ‘sul campo’ per ogni esigenza e

Linea di prodotti Fuego Style da Texpack per la pulizia e la manutenzione

produciamo a seconda delle esigenze e

Tubo in accciaio linea Pellet da MBM

settore di applicazione”. Per Franco Bortolotti, Castelmon-

cui

rivolgersi.

te punta sui “rivenditori di qualità. La maggior parte dei no-

Diankamin

stri prodotti ad aria da 10-11 kw e quelli ad acqua di più

marchio

bassa potenza ben si inseriscono nella vendita in ferramen-

consolidato con un

ta”, così è anche per Stefano Saladino, di Ravelli: “il nostro

discreto portafoglio

canale di vendita preferito è senz’altro il rivenditore specia-

prodotti che va dal-

lizzato, un interlocutore in grado di supportare il nostro clien-

le caldaie policom-

te finale nella fase di selezione, offrendogli le informazioni

bustibili a biomassa

adeguate e in fase di post vendita. In generale non c’è un

alle stufe a pellet.

prodotto che non si presti alla vendita in ferramenta. La no-

La diversità di pro-

stra gamma di prodotti è tutta idonea, grazie al fatto che noi

dotti richiede spe-

di Ravelli ci avvaliamo di una selezionata rete di Centri Assi-

cifiche conoscenze

stenza specializzati che ne possono curare la corretta instal-

a seconda del prodotto trattato, e quindi anche il partner

lazione e il collaudo”. Anche Sciabordi si appoggia “a punti

commerciale deve essere più o meno specializzato a secon-

vendita specializzati e quindi anche alle ferramenta che trat-

da del prodotto che vuole vendere. La ferramenta si pone

tano queste linee di prodotto. Nelle ferramenta infatti si collo-

come partner ideale per la vendita delle stufe a pellet, le

cano bene i comignoli Blindocom e il nostro prodotto di pun-

quali pur essendo prodotti tecnicamente non semplici, sono

ta, la sonda motorizzata di pulizia Rotocleaning. Facciamo

comunque prodotti che non presentano una complessità

inoltre vendita diretta ai professionisti e anche vendita on

tecnologica come quella di una caldaia a biomassa policom-

line”. “La scelta del canale di vendita” – dice Cono Cirone

bustibile”; allo stesso modo anche alla Oekotherm “ritenia-

per Dianflex – “è estremamente importante, anzi è strategi-

forte

Stufa a pellet modello Infinity di Ravelli

mo che per un prodotto tecnico come una stufa o un camino

camente importante. I nostri partner commerciali essenzial-

di qualità ci vuole del personale di vendita ben addestrato

mente devono prima di tutto sposare la nostra visione e poi

ed un servizio completo che prevede anche la possibilità di

trasmetterla ai clienti, ed è per questo che la linea Diankamin

offrire direttamente o tramite terzi un servizio di posa a nor-

è sostanzialmente venduta presso rivenditori specializzati e

ma. Ciò non vuole dire che per la vendita dei nostri prodotti

qualificati che sono in grado di offrire un servizio pre e post

scegliamo solo dei negozi specializzati, ma tutte le realtà sul

vendita al cliente e non si limitano solamente alla singola

territorio che accettano di non esporre solo un prodotto, ma

operazione di chiusura del contratto. Il cliente con noi e at-

di fornire anche questi servizi aggiuntivi. Le stufe che si van-

traverso i nostri rivenditori ha sempre un punto di riferimento

no ad offrire in ferramenta devono essere prodotti con un

La stufa Milan di Ecoforest

2000

DOSSIER n STUFE E CAMINETTI

London, modello di stufa da Ecoforest

ottimo rapporto qualità-

ferramenta sono viste con grande favore dalle aziende del

prezzo. I nostri prodotti del

settore, è possibile che questi punti vendita presentino van-

marchio Oranier nascono

taggi significativi rispetto ad altri tanto da farli preferire. Ma

proprio con questo obietti-

quali? Per Franco Bortolotti, titolare di Castelmonte, “il

vo e sono maggiormente

personale professionalmente informato e capace di dare

distribuiti da ferramenta.

non solo informazioni, ma anche importanti consigli tecnici e

Allo stesso tempo ritenia-

di funzionamento”. Anche secondo Marvin Thomaser, tito-

mo molto importante che

lare di Oekotherm, “spesso le ferramenta hanno una lunga

ci sia un’ampia gamma di

tradizione e pertanto sono molto conosciute a livello locale.

modelli disponibili”. Per

La lunga tradizione inoltre sottolinea l’affidabilità della ge-

Beatrice Larucci “in PVG

stione che così si trasferisce anche all’immagine dei prodot-

vediamo la conferma di un

ti e marchi offerti in queste strutture. La preparazione tecnica

trend positivo nei propri

del personale è un altro plus di questi punti vendita”, mentre

settori di riferimento, che

per Stefano Saladino, Responsabile Marketing di Ravelli,

sono la ferramenta, il DIY

“il vantaggio è dato dalla visibilità dei prodotti: le ferramenta

e, seppur in maniera mino-

offrono in genere una grande varietà di prodotti, pertanto

re, le catene del food. La

hanno un alto flusso di clientela”, e per Andrea Santambro-

vasta proposta e le carat-

gio “il Gruppo La Nordica-Extraflame, grazie anche ai suoi

teristiche dei modelli Qlima fanno sì che il canale ferramenta

50 anni di attività nel settore (l’anniversario cadrà nel 2017),

possa contare su un’ampia scelta sia tra i modelli portatili

è stato tra i primi a credere nei punti vendita della Ferramen-

che tra le stufe a pellet. Entrambe le tipologie possono adat-

ta. Da anni collaboriamo con successo con i principali gros-

tarsi alla vendita nel canale tradizionale, anche grazie al

sisti e rivenditori del settore. I negozi di ferramenta svolgono

supporto offerto dalla nostra azienda che da sempre si im-

infatti un ruolo fondamentale nell’offrire agli utenti un servizio

pegna per condividere la propria conoscenza con i partner. Tutto il materiale tecnico e informativo viene infatti messo a disposizione, oltre che in-store, anche sul nostro sito così da rendere sempre accessibili tutti i dettagli”; mentre per Ecoforest

completo e immediato, grazie

“I nostri modelli di termocamini sono adattabili alle numerose soluzioni impiantistiche ormai diffuse.”

all’ampissima gamma e disponi-

Serena De Fazio, Responsabile Commerciale Italia, FTL Termocamini

“La nostra azienda – sostiene

“i canali di vendita sono divisi

bilità di prodotti offerti e alla capillare presenza nel nostro territorio”. Beatrice Larucci, Responsabile

Marketing di PVG – è impegnata a garantire, oltre a prodotti quali-

per settore, rivenditori con o senza installatori e assistenza

tativamente superiori, un servizio attento e delle informazioni

diretta, ma non passiamo dalla grande distribuzione. Per

dettagliate. Poter trasferire questi valori a tutti i consumatori

quel che riguarda le ferramenta vendiamo bene gli inserti

attraverso una rete di punti vendita competente è un valore

camino, le stufe sopra i 10kw e le caldaie”. Se dunque le

aggiunto che premia sia noi che i nostri partner con un livel-

Camino a pellet, a fiamma larga RCV 1000L di Ravelli

Il nuovo modello Marilyn 13 Pellet di Castelmonte

La stufa a legna Eva di Palazzetti

Gazco, modello Radiance 80W di Oekotherm

lo di competitività esclusivo e duraturo”; sulla stessa linea

bene grazie alla professionalità, alla competenza che abbia-

si muove FTL Termocamini, come riferisce il Responsabile

mo acquisito nel settore da quasi 40 anni di attività e soprat-

Commerciale Italia, Serena De Fazio: “i nostri punti vendita

tutto grazie alla qualità dei servizi e dei prodotti offerti alla no-

possono assicurare, con massima certezza e garanzia, all’u-

stra clientela”. Più stringata, ma in questo caso convergente

tenza finale un eccellente post vendita tecnico e commer-

è l’opinione espressa dall’Ufficio Stampa di Ecoforest: “il

ciale da noi offerto. Ad ogni punto vendita viene consegnato

mercato delle vendite sta calando ma la richiesta è sempre

un ‘welcome kit’ completo di tutto il necessario per iniziare

elevata, soprattutto se si ha un prodotto che si differenzia da

l’attività, affiancato da un team di esperti per la formazione

quello comunemente offerto dal mercato”. Per Cono Cirone,

iniziale. Sono previste sessioni formative gratuite, denomi-

di Dianflex, “Diankamin è un marchio forte che, nonostante

nate Open Day, durante le quali il nostro personale tecnico

gli ultimi anni siano stati poco rosei, ha visto crescere la sua

sarà lieto di accogliere chiunque fosse interessato a visio-

forza e la sua affermazione sul mercato di riferimento. In ter-

nare l’efficienza e la qualità dei nostri termocamini con im-

mini assoluti ci sono stati anche anni passati in cui le vendi-

pianto funzionante”. Per Cono Cirone, di Dianlex, “la linea

te hanno fatto fatica ad aumentare, ma questo non significa

Diankamin è in continua espansione e crescita grazie alla

impoverimento perché allo stesso tempo ci sono stati clienti

costanza nell’impegno e alla dedizione del team ricerche e sviluppo, della produzione e della forza vendita. Il team mette sempre al centro il cliente, quale punto focale su cui concentrare sforzi ed energie, ed è per questo che i clienti Diankamin sono soddisfatti dei prodotti acquistati e consigliano ai loro amici e parenti il marchio Diankamin. Detto ciò, è importante una

soddisfatti che hanno consigliato il

“Per la nostra storia, sicuramente il canale ferramenta è prioritario e lo sarà anche nei prossimi anni.”

marchio Diankamin a parenti, amici e

Andrea Santambrogio, Direttore Commerciale, Gruppo La Nordica-Extraflame

rettore Commerciale del Gruppo La

presenza sul territorio al fine di rag-

conoscenti e questo ci ha permesso di programmare e affrontare con sicurezza l’incertezza futura”. Mentre secondo Andrea Santambrogio, Di-

Nordica-Extraflame, “il mercato dei prodotti a biomassa, dopo alcuni anni caratterizzati da una costante evoluzione e dai conseguenti riequilibri, si

giungere un’ampia platea di clienti finali. La vendita in fer-

è stabilizzato e ha raggiunto un definitivo livello di maturi-

ramenta è una componente fondamentale della catena del

tà grazie anche all’ampiezza dell’offerta e alle competenze

valore, perché permette l’integrazione del canale di vendita

degli attori coinvolti. Non mancano inoltre gli stimoli per la

e il raggiungimento capillare sul territorio di un’ampia fascia

crescita come ad esempio le politiche di agevolazioni e in-

di clienti”.

centivi previste per i prodotti a biomassa, primo tra tutti il

È importante capire anche quali siano le tendenze del mer-

nuovo conto termico 2.0”. Opinione equilibrata anche quella

cato, le prospettive e le attese sempre dando ascolto alla

di Luciano Sciabordi, titolare di Sciabordi, per il quale “at-

voce delle aziende, non sempre univoca. Per Serena De Fa-

tualmente il mercato dei comignoli Blindocom è in leggera

zio, Responsabile Commerciale Italia di FTL Termocamini,

flessione – purtroppo scontiamo ancora la crisi consolidata

“l’Italia continua a presentare difficoltà ma noi ci difendiamo

del settore edilizio – ma si difende molto bene perché trova

2000

DOSSIER n STUFE E CAMINETTI ampio spazio in tutte le situazioni critiche

vin Thomaser, titolare di Oekotherm, mette in rilievo come

di impianti che hanno difficoltà ad eva-

“dopo tanti anni di boom delle stufe a pellet ora si nota un

cuare i fumi, risolvendo questo tipo

ritorno alle stufe a legna. Noi della Oekotherm abbiamo sem-

di problematiche. Abbiamo buone

pre continuato a credere nella legna e siamo stati tra i po-

soddisfazioni e ottime aspettative

chissimi player del mercato che hanno continuato a concen-

dalla sonda motorizzata Roto-

trare tutte le forze sul mercato delle stufe e camini a legna.

cleaning System, in forte espan-

Vediamo quindi con molto piacere e soddisfazione questo

sione per effetto dei risultati che

andamento di mercato che si può definire positivo in quanto

produce”. Per Beatrice Larucci,

questi prodotti garantiscono un maggior risparmio al cliente

Responsabile Marketing di PVG,

finale in termini di costi di riscaldamento, mentre lasciano un

“la stagione che si è appena con-

margine superiore al rivenditore che in questi periodi ne ha

clusa ha visto un trend positivo per la nostra azienda, con il consolidamento

assolutamente bisogno”. A queste parole pare rispondere Franco Bortolotti, titolare

della nostra posizione di leader di

di Castelmonte, secondo cui invece “il mercato del pellet

mercato per quanto concerne il

continua a crescere nonostante la crisi: al costo iniziale della

riscaldamento portatile e i com-

stufa si accosta un risparmio sui costi di riscaldamento unito

bustibili, nonché l’evoluzione

ad una maggiore attenzione all’ambiente. La stufa, negli anni,

delle vendite nei prodotti da in-

si è trasformata da complemento di arredo a unico sistema

stallazione. Abbiamo inoltre potu-

di riscaldamento di un’abitazione, e confidiamo che questo

to constatare un interesse crescente nei confronti della deu-

trend si mantenga tale e – anzi – che si possa incrementare”.

La sonda motorizzata Rotocleaning di Sciabordi

midificazione, verso cui i consumatori rivolgono un’attenzione sempre maggiore. Per il futuro, il nostro impegno è quello di continuare a sostenere i nostri partner con gli strumenti giusti, volti a soddisfare una clientela con esigenze in continua evoluzione. Proporremo quindi un ampliamento di gamma, che coprirà così dei segmenti di mercato attualmente scoperti, e introdurremo due nuovi progetti nel

A metà sembra collocarsi l’opinione

“La nostra azienda è impegnata per garantire prodotti qualitativamente superiori, un servizio attento e informazioni dettagliate.”

di Stefano Saladino, Responsabile

Beatrice Larucci Responsabile Marketing, PVG

avvicinati a questo business e in mol-

settore del comfortable environment:

Marketing di Ravelli, il quale dichiara

che “dopo gli anni di ‘boom’ del settore pellet ci avviciniamo a un momento di stabilità di mercato. Negli anni sono moltissimi i players che si sono ti, come è avvenuto in altri settori, si sono ‘improvvisati’ produttori. Ora che il mercato sta raggiungendo una sua stabilità, oltre al prodotto e al relativo

stufe da esterno e cantinette per il vino. Riteniamo che una

prezzo, diventerà decisivo anche il servizio che un’azienda

risposta sempre innovativa, unita alla qualità dei prodotti e

saprà garantire ai suoi clienti. La selezione sarà determinata

all’attenzione ai servizi, siano i principi fondamentali per po-

soprattutto dalla qualità del servizio offerta al cliente finale,

ter affrontare con serietà ed entusiasmo anche alcune si-

dalla capacità di anticiparne le esigenze e dalla conseguen-

tuazioni più difficili che caratterizzano questo periodo”. Mar-

te soddisfazione”. La termostufa a pellet Megan Idro Steel di La Nordica-Extraflame

Oranier, modello Tendenza 360 di Oekotherm

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NOTIZIE n In breve Da Sciabordi

la sonda motorizzata per la pulizia

di canne fumarie e non solo È stata presentata per la prima volta alla fiera Progetto Fuoco 2016 a Verona, e ha riscosso da subito grande interesse da parte di produttori, rivenditori, operatori professionali, del settore del riscaldamento con biomasse e della climatizzazione: si tratta della innovativa sonda motorizzata Rotocleaning System di Sciabordi (www.sciabordi.it). Questa sonda motorizzata consente la pulizia di canne fumarie, condotte di aria e tubi scarico idro. Leggera, flessibile, resistente è dotata di asta di spinta che ne facilita la salita in caso di intervento dal basso verso l’alto. Rotocleaning System è costruita con guaina antigrippante, albero flessibile in acciaio speciale; alla leggerezza unisce alta resistenza e massima sicurezza durante le fasi operative. È in grado di sopportare il carico rotativo della spazzola fino a 3000 giri/min. Per scrostare utilizza un filo di nylon con sezione stellata che, oltre ad essere estremamente efficace, non danneggia il prodotto sottoposto alla pulizia. Non sono più necessari scovoli/spazzole di qualsiasi tipo e/o dimensione. Per casi particolari (es. fresatura di residui di calcestruzzo all’interno della canna fumaria in muratura, che frequentemente impediscono di inserire i tubi in acciaio) Rotocleaning System è predisposto per l’utilizzo di catena metallica e /o fili di acciaio, e supera agevolmente le curve pulendo con accuratezza tratti verticali, obliqui ed orizzontali. Il sistema arrotolato su ASPO ed azionato in continuo da un trapano (nella massima sicurezza), consente inoltre all’operatore di dedicarsi esclusivamente all’utilizzo della sonda con entrambi le mani, con tutti i vantaggi che ne derivano.

Elesa:

grande successo per la maniglia

Grande soddisfazione per i risultati ottenuti da Elesa all’annuale appuntamento fieristico delle eccellenze tecnologiche per l’industria ad Hannover. Elesa si è distinta infatti per la qualità che contraddistingue i suoi componenti: prodotti funzionali nell’utilizzo e curati nel dettaglio dal punto di vista estetico rispondendo al binomio ergonomia e design, come le particolarmente apprezzate rulliere ELEROLL e la maniglia con comando pneumatico EBR-PN. Destinate alla movimentazione folle, le rulliere della nuova linea ELEROLL presentano elementi di scorrimento in due versioni, per rispondere a ogni tipo di esigenza. Gli elementi a rulli (RLT-U) sono realizzati in tecnopolimero a base poliammidica nero, che assicura un’elevata capacità di carico, o in poliuretano termoplastico grigio anti-traccia e anti-graffio, idoneo alla movimentazione di prodotti delicati e con un’alta resistenza agli urti. Gli elementi a sfere (RLS-U) in tecnopolimero a base acetalica bianco, sono ideali per la movimentazione omnidirezionale. Le rulliere risultano così silenziose e resistenti, modulari e facilmente sostituibili. Altra protagonista ad Hannover è stata la maniglia EBR-PN di colore grigio nero con finitura mat, caratterizzata dal pulsante, azzurro con finitura lucida, che consente il comando diretto di un attuatore pneumatico a semplice effetto o a doppio effetto. La forza che l’operatore deve applicare al pulsante per l’azionamento del comando è indipendente dalla pressione di esercizio, così da garantire la massima comodità di Ferr2000-AirDurable.pdf 12:57 possono essere utilizzo. I punti di forza1 di 19/05/16 questa maniglia

EBR-PN

e le rulliere

Eleroll

senza dubbio individuati nell’ergonomia, nel design e nella funzionalità, uniti alla piena conformità ai requisiti tecnici.

2000

NOTIZIE n In breve Emak

è sponsor di

Fotografia Europea 2016

Anche quest’anno Emak rinnova la sponsorizzazione di Fotografia Europea, appuntamento di riferimento internazionale per l’arte fotografica, che si terrà a Reggio Emilia dal 6 maggio al 10 luglio 2016. Per l’undicesima edizione del festival l’azienda reggiana ha accordato un supporto speciale alla mostra “Nature Attraverso” di Paolo Gioli e alla Lectio Magistralis di Joan Fontcuberta, che si svolgerà il 7 maggio 2016 presso il Teatro “Cavallerizza”. Filo conduttore dell’undicesima edizione della manifestazione è “La via Emilia. Strade, viaggi, confini,” nella sua accezione più ampia: si tratta di una riflessione sul tema della strada, partendo dalla grande arteria romana che va “dal fiume al mare” per approdare alle vie del mondo e ai luoghi della società moderna. Il sostegno di Emak al festival nasce nell’ambito della sponsorizzazione pluriennale del nuovo Palazzo dei Musei di Reggio Emilia, un’istituzione di valore culturale e scientifico della città, progettato dall’architetto Italo Rota e inaugurato a maggio del 2014. All’interno del ricco programma di Fotografia Europea, Emak ha accordato un supporto speciale alla mostra “Nature attraverso” di Paolo Gioli, uno dei grandi maestri della fotografia italiana e internazionale, e ha rinnovato anche la collaborazione con l’artista catalano Joan Fontcuberta, che è tornato a Reggio Emilia per la Lectio Magistralis.

Il Welfare

secondo

Vimar

Da sempre convinta che i dipendenti siano il cuore dell’Azienda, vere e proprie risorse su cui investire, Vimar ha da tempo intrapreso una politica di welfare aziendale che si pone l’obiettivo di promuoverne e aumentarne il benessere. Nel corso degli anni, infatti, è stata intrapresa una serie di iniziative tra le quali: un programma di sanità integrativa aziendale - con il pagamento delle quote totalmente a carico dell’Azienda - che assicura a tutti i dipendenti lo stesso piano sanitario; borse di studio per i figli dei dipendenti, per i quali l’Azienda mette anche a disposizione dei contributi - calcolati in base al reddito familiare - per il pagamento della retta della scuola materna e per la partecipazione a colonie estive; permessi gratuiti per le visite mediche; la possibilità di richiedere un orario part-time; circoli per anziani, con oltre 200 iscritti e attività sociali e ricreative per tutti i dipendenti. Proprio per questa sua attenzione nei confronti dei dipendenti l’Azienda è stata invitata ad esporre la sua case history nel corso della Giornata Nazionale della Prevenzione e del Lavoro. Tre giorni - 10, 11 e 12 maggio - nei quali la splendida Piazza del Plebiscito di Napoli ha fatto da cornice ad iniziative interamente dedicate al mondo del welfare. A presentare l’esempio virtuoso di Vimar è stato quindi invitato il dott. Roberto Schiavon, Direttore Risorse Umane dell’Azienda. Dalla sua fondazione ad oggi Vimar ha infatti elaborato una vera e propria filosofia aziendale - sintetizzata nel payoff “Energia Positiva” - basata su un principio fondamentale: il riconoscimento delle risorse umane come riferimento principale e prioritario dell’agire aziendale. Non un semplice slogan, ma un vero e proprio asset intangibile risultante dalla combinazione di capitale umano, intellettuale, organizzativo e relazionale all’interno dell’Azienda.

Consensi unanimi per CIFM/ Interzum Guangzhou 2016 Un bilancio più che positivo per l’edizione 2016 del gigantesco salone delle forniture, dei semilavorati e delle tecnologie per l’industria del mobile che – in contemporanea con il CIFF-China International Furniture Fair, dedicato all’arredo per ufficio – si è ancora una volta dimostrato un fortissimo momento di incontro e di business. L’evento si è svolto dal 28 al 31 marzo scorso, in contemporanea con il CIFF-China International Furniture Fair dedicato all’arredo per ufficio, e i suoi risultati evidenziano come, ancora una volta, la manifestazione si sia dimostrata un fortissimo momento di incontro e di business. I numeri infatti ne riassumono il successo: 1.243 espositori da 38 Paesi, fra cui Stati Uniti, Spagna, Turchia, Francia, Finlandia, Malesia, Regno Unito, Cile, Tailandia, Romania Russia e – ovviamente – l’Italia, rappresentata da aziende del calibro di Italiana Ferramenta, Formenti e Giovenzana, Ica, Sige, Paolino Bacci, FitArt, Permo, Servetto, Ferwood, Verinlegno e Sistemi Srl, oltre ai gruppi Biesse e Scm che hanno partecipato attraverso le filiali locali. Un successo che conforta gli organizzatori circa la validità della scelta di portare, proprio da questa edizione, la durata della rassegna da cinque a quattro giornate, oltre alla nuova organizzazione del lay-out espositivo, costruito per rendere ancora più semplice orientarsi fra le tantissime categorie merceologiche esposte in fiera. Oramai riconosciuto come il più importante appuntamento di tutta l’Asia, sia in termini di dimensioni che di qualità e completezza dell’offerta, Interzum Guangzhou ha richiamato 73.312 operatori, il 9 per cento in più rispetto alla edizione precedente. Di questi ben 14.441 sono stati i visitatori arrivati dall’estero (il 19,7 per cento del totale), con una crescita del 7,5 per cento rispetto al 2015. L’appuntamento con la prossima edizione di CIFM/Interzum Guangzhou è dal 28 al 31 marzo 2017.

2000

NOTIZIE n In breve Leroy Merlin:

un anno di sostenibilità all ’ insegna della condivisione

45.000 euro generati con il progetto di social business “La casa ideale”, Codice di condotta sottoscritto da più del 90% dei fornitori, diminuzione del 43% delle emissioni di CO2 dei processi logistici, bilancio sociale su Twitter dal 20 maggio per un mese, per la massima condivisione e trasparenza. Sono solo alcuni dei risultati dell’attività per lo sviluppo sostenibile che Leroy Merlin, player francese nel mercato del bricolage e del fai-da-te al primo posto in Europa e al terzo nel mondo, ha presentato a Milano durante la nona edizione del suo Green Day, a cui hanno partecipato 400 persone. Un’edizione caratterizzata dalla parola NOI che per Leroy Merlin ha un significato profondo: la condivisione non è infatti una generica dichiarazione d’intenti, ma una pratica quotidiana. Ad esempio con “Bricolage del Cuore”, un progetto di Volontariato d’Impresa grazie al quale ogni collaboratore Leroy Merlin può mettere a disposizione, su base volontaria, una giornata lavorativa all’anno da dedicare con il proprio lavoro e competenze a progetti socialmente utili. Nel 2015 sono stati realizzati 53 nuovi progetti in tutta Italia, con 604 collaboratori per 5.272 ore dedicate ed un investimento complessivo di oltre 90.000 euro. Oppure con “Cantieri fai da noi”, un progetto di chain sharing per intervenire sulla problematica dell’abitare non in maniera assistenzialistica, ma generatrice di “fare”. Il progetto prevede l’assegnazione di una borsa cantiere destinata all’avvio dei lavori in modalità di microcredito. La restituzione non deve essere fatta in denaro, ma in cantieri di valore simile alla somma erogata o in lavori a vantaggio di persone in difficoltà, curati dai beneficiari del primo intervento. Abitare, innovare, fare, semplificare sono stati i focus del Green Day 2016 di Leroy Merlin: l’abitare è il fulcro del progetto d’impresa Leroy Merlin, “ogni persona ha diritto alla propria casa ideale”, ed è quindi centrale

rispetto alle sue attività di responsabilità sociale; innovare non significa solo inventare o fare ricorso a nuove tecnologie, ma soprattutto avere coraggio e volontà di andare oltre, di sperimentare nuovi percorsi per realizzare attività concrete in grado di generare valore sociale, mentre il fare è alla base del business di Leroy Merlin, che vive grazie alla voglia di creare e costruire. Semplificare significa per Leroy Merlin arrivare all’essenziale: solo una cosa semplice è facilmente comprensibile e agevolmente riproducibile. Semplificare non vuole dire ridurre in qualità ed efficacia, ma lavorare con sobrietà, umiltà e modestia puntando al risultato finale. Come col progetto Tutorial For Good: una serie di video tutorial ambientati all’interno delle ONLUS che hanno bisogno di rinnovare i loro spazi. Fra i progetti per l’immediato futuro c’è l’Agorà dell’abitare. Un esempio di innovazione sociale, una rete che mette insieme aziende, associazioni, enti, amministrazioni, persone che vogliono trovare soluzioni concrete al problema dell’abitare: ristrutturare case per persone in difficoltà, scuole, spazi comuni di accoglienza o di aggregazione oppure progettare parti di spazio urbano. Al Green Day di Leroy Merlin anche una non conferenza che ha coinvolto i 400 partecipanti nella definizione di idee, proposte e progetti per un futuro sempre più sostenibile, mostre, racconti fotografici e infine la premiazione di Umberto Cofini vincitore, con il progetto POP, del concorso di design “How Wood It Be” ideato dal Forest Stewardship Council® in collaborazione con Leroy Merlin Italia, che ha visto impegnati 15 giovani creativi nella progettazione di complementi d’arredo in legno. Il progetto vincitore verrà realizzato da un produttore italiano ed entrerà nella gamma dei prodotti Leroy Merlin già nel 2017.

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2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI

plastico anti-scivolo, mentre la struttura è in acciaio e pesa

al mercato novità di prodotto, ad esempio l’Ufficio Stampa

solo 2 kg, con una portata di 150 kg. Proponiamo inoltre una

di Gierre comunica che “l’ultimo arrivato nel catalogo Gierre

scala multifunzione telescopica in alluminio, Peppina, con

è lo sgabello pieghevole a 1 gradino ‘1 Step’, un oggetto

portata massima di 150 kg, disponibile in cinque modelli e

utile in tutti gli ambienti della casa. È disponibile nel colore

che gode di certificazione EN131. Cavallo di battaglia di

bianco, dotato di gambe che si piegano verso l’interno e si

Gierre, la scala telescopica in alluminio è lo strumento perfet-

aprono e chiudono facilmente grazie ad un solo tasto di sicu-

to per il bricolage e per i lavori di manutenzione e di pulizia

rezza. Il gradino è ampio (26x38 cm), coperto da materiale

della casa, e può essere usata sia all’interno sia all’esterno,

Torri QS di Pilosio per installazione con scale di accesso per consentire la visione delle opere

in diverse configurazioni. Nel giro di un paio di mesi inoltre entrerà in gamma un altro sgabello, a 2 e 3 gradini, completamente in acciaio, con la caratteristica speciale di un parapetto di sicurezza che siamo sicuri incontrerà il favore di un pubblico vasto. Il nome è ancora un segreto per il momento! Anche per la scala domestica è prevista un’evoluzione importante: infatti su alcune versioni della nostra Stabila sarà montata un’articolazione pressofusa, anziché l’attuale in acciaio zincato. Anche questa, con portata massima di 150 kg, è disponibile in sei modelli e ha la certificazione EN131. Frutto di anni di esperienza e di osservazione delle esigenze degli utilizzatori delle scale, la scala domestica Stabila rappresenta la sintesi delle migliori caratteristiche che questo strumento oggi deve avere: la struttura in alluminio la rende stabile e leggera, i rinforzi posteriori e la corda di sicurezza le conferiscono maggiore stabilità e permettono di lavorare in tutta sicurezza. Oltre alla Stabila, Gierre propone una gamma per il mercato professionale, con caratteristiche strutturali analoghe e profili potenziati”. Ilaria Beggi, Marketing Manager di Gimi, informa che “la novità più significativa per il brand Framar è relativa alla comunicazione, in quanto

abbiamo riprogettato il sito web con il nuovo indirizzo digitale www.framarhome.eu. Qui Framar si rivolge al consumatore finale con un approccio diretto dai contenuti immediatamente fruibili. Freschezza, semplicità e simpatia sono le linee guida della comunicazione, testimoniati da numerosi video tutorial con le animazioni dell’elefantino alato che guida l’utente ai primi passi nel mondo del bricolage e delle

Topic 1061 di Layher in uso

attività domestiche. Dal punto di vista del prodotto invece è significativa l’evoluzione del trabattello Trabby, che ora adotta un pianale in legno OSB (Oriented Strand Board) estremamente solido e resistente all’umidità, oltre che ecologico in quanto certificato PEFC”. Da Layher “l’impegno quotidiano è fornire ai nostri clienti prodotti pratici e funzionali ma soprattutto sicuri. Trabattelli e scale leggeri, veloci da montare e dotati di certificazioni italiane ed internazionali. Prodotti resistenti e garantiti, con pezzi di ricambio sempre disponibili e numerosi accessori per aiutare i nostri clienti nelle situazioni più diverse oltre che a diverse altezze. Tra i numerosi modelli di scale disponibili segnaliamo la scala Topic 1061, la scala doppia in alluminio caratterizzata da una elevata maneggevolezza con lunghezze disponibili da 1,55 a 2,40 metri, che - grazie alle prolunghe dei montanti - può essere utilizzata anche su su-

“Utilizziamo il canale distributivo classico: i distributori professionali”. Ufficio Commerciale, Tubesca-Comabi

perfici irregolari. Fra i numerosi trabattelli disponibili il modello Zifa è la soluzione migliore e sempre pronta all’uso per lavori ad altezze ridotte. Zifa è caratterizzato dal telaio ripiegabile che può essere tranquillamente caricato su un qualsiasi furgone e passare attraverso ogni tipo di porta. È sufficiente aprire il telaio, installare l’impalcato e si può iniziare subito a lavorare. Le diverse altezze diJolly plus, scaletta pieghevole in legno a 3 gradini di Valsecchi

sponibili consentono di lavorare da 2,86 a 7,76 metri d’altezza con ampio piano di lavoro e portata di 2 kN al metro

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI telescopico dotata di piattaforma e parapetto. Conforme alle Norme Europee UNI EN 131 combina le caratteristiche di una scala telescopica con quelle di una scala doppia. Con solo due modelli è possibile ottenere 7 diverse altezze di lavoro, è utilizzabile zoppa su scale o dislivelli. Il nostro ultimo modello di trabattello è Focus: trabattello in acciaio per lavori a bassa quota per uso professionale o per il fai da te, ideale per lavori di imbiancatura e manutenzione fino ad un’altezza di lavoro di m 4,00. È costruito in acciaio zincato elettroliticamente contro la ruggine, la base è dotata di 4 ruote con freno”. L’Ufficio Commerciale di Tubesca-Comabi informa di tre nuovi prodotti aziendali quali “la scala Raptor, disponibile nelle versioni a 2, 3, 4 e 5 gradini, che può raggiungere un’altezza massima di accesso 3,18 m, piattaforma larga 40 x 50 cm con marsupio contenitore

La homepage di Framar, brand di Gimi

porta utensili; poi il trabattello First 5

quadrato. Le robuste ruote assicurano grande stabilità”. En-

m, piattaforma larga 1,45 x 0,50 m, sistema di blocco delle

nostri ultimi modelli di trabattelli in alluminio QS sono caratte-

traverse e delle diagonali, ultraleggero per allestimenti rapidi

rizzati dalla possibilità di creare conformazioni fuori stan-

e facile da spostare; infine Speedy, con altezza massima di

dard. Infatti, più che una torre mobile, questo prodotto può

accesso 6,80 m, piattaforma larga 1,66 x 0,60 m, montaggio

essere considerato un vero e proprio ‘sistema’ per la molteplicità di applicazioni possibili e per la possibilità di studiare assieme al cliente finale la struttura più idonea e più funzionale all’utilizzo che deve farne. Il sistema di aggancio degli elementi è il brevetto quick system, ma è lo studio ad hoc della composizione che lo rende un

prodotto

altamente

“Per noi la qualità, collegata all’innovazione tecnologica, è una scelta strategica.” Ufficio Stampa, Gierre

performante.

e smontaggio in sicurezza grazie alla pertica T-Grip brevettato”. Per Valsecchi è il Direttore commerciale e Ceo Luca Val-

secchi a illustare i nuovi prodotti del gruppo: “abbiamo Jolly Plus, una scaletta pieghevole in legno di faggio a 3 gradini con scanalatura antiscivolo e un semplicissimo sistema di chiusura. La tenuta dei gradini è assicurata da incastri a coda di ron-

Nell’ultimo anno, questo sistema ha visto molte applicazioni

dine e c’è il fermo di sicurezza in metallo per garantire

nel settore delle manutenzio-

l’apertura delle gambe. Dotata di piedini antiscivolo, è l’uni-

ni industriali, dove sempre di

ca scala in legno sul mercato ad avere la certificazione a

più ti chiedono di andare in-

norma UNI EN 14183; e poi abbiamo SECUR4, altra scaletta

contro alle loro esigenze e

pieghevole in legno di faggio massiccio a 4 gradini, con ap-

alle loro specificità impianti-

poggio di sicurezza per raggiungere anche i ripiani più alti

stiche”. Anche Svelt, come

con la massima sicurezza. I gradini e il ripiano hanno scana-

Focus, l’ultimo modello di trabattello in acciaio di Svelt

con altezza massima di accesso 4,43

rico Colautti, Direttore operativo di Pilosio, afferma che “i

dice Enrico Battioli, Diretto-

lature antiscivolo per una maggior presa, e la tenuta dei gra-

re Vendite Italia, ha nuove

dini è assicurata da incastri a coda di rondine. Si chiude fa-

proposte: “il nostro ultimo

cilmente e occupa pochissimo spazio. È certificato 100%

modello di scale è Telefly

FSC ed è a norma AINSI 14.1 per il mercato statunitense”.

Light: scala doppia in allu-

Numerosi sono anche gli aspetti da mettere in rilievo sul fron-

minio estruso nervato a sfilo

te fondamentale della sicurezza, per quanto riguarda scale e

Stabila, scala domestica in alluminio di Gierre

trabatelli, sia in fase di produ-

sto di una protezione su tutti

zione sia in fase di utilizzo. “La

i lati prima di accedere ad

sicurezza dei nostri clienti è al

esso. Gli impalcati con profili

primo posto”, afferma a chiare

in alluminio e pianale in le-

lettere l’Ufficio Marketing di

gno consentono di eseguire

Layher. “Per quanto riguarda

lavori in sicurezza e comodi-

le scale, i pioli vengono pres-

tà oltre ad essere disponibili

so-piegati quattro volte per re-

anche con botola di accesso

alizzare un collegamento con i

per consentire salita e disce-

montanti caratterizzato dalla

sa all’interno del trabattello. I

massima

portante

particolari ganci consentono

nonostante il peso ridotto. As-

inoltre lo smontaggio dell’im-

sicuriamo una elevata rigidità

palcato anche da parte di un

capacità

alle scale grazie all’innovativo

solo operatore. Il sistema di

profilo dei montanti e ai pioli triangolari realizzati in lega di

aggancio a scatto assicura

alluminio ad elevata resistenza con speciali scanalature an-

un collegamento veloce e ri-

tiscivolo. Le scale Layher hanno inoltre ampie superfici d’ap-

gido dei vari componenti ai

poggio ed ottima stabilità grazie ai piedini in plastica antiscivolo a forma piramidale per garantire un appoggio sempre

pioli dei telai grazie ad una Tubesca-Comabi semplice pressione. I ferma-

sicuro. I trabattelli sono invece caratterizzati dal sistema di

piedi, posizionati sul perimetro del piano di lavoro, preven-

montaggio in sicurezza P2, con piani di lavoro ogni 2 metri e

gono la caduta accidentale di utensili e materiali di lavoro e,

protezioni laterali integrate. L’installazione di impalcati ogni 2

grazie al particolare sistema di fissaggio, consentono di

metri consente di installare i correnti di parapetto dal livello

sfruttare al massimo la superficie del piano di lavoro. Infine,

sottostante in modo tale che il piano di lavoro sia già provvi-

le ruote sono dotate di doppio sistema frenante che blocca

Trabattello First 5-7 Presto di

la ruota ma anche il dispositivo di orientamento”. Particolare sottolineatura viene anche ribadita dall’Ufficio Stampa di Gierre: “come abbiamo già detto in altre occasioni, ma non ci stanchiamo di ripetere, per Gierre la qualità è una scelta strategica e insieme un tema collegato strettamente all’innovazione tecnologica. Tutti i processi, dalla progettazione del prodotto all’approvvigionamento dei materiali, dal ciclo produttivo alla logistica, sono sottoposti a controlli continui, dettagliati e periodici. Quest’anno però viene richiesto a noi e agli altri produttori di scale un notevole sforzo in più: infatti è in fase di revisione la norma europea EN131, articolata in quattro parti, di cui tre in corso di cambiamento. La norma EN131-1, che defini-

“Vendiamo in tutti i canali di vendita, anche tramite e-commerce.” Ilaria Beggi, Marketing Manager, Framar-Gimi

sce la nomenclatura e le caratteristiche costruttive generali delle scale cosiddette ‘portatili’, è già stata oggetto di votazione e stiamo ora vivendo la fase di transizione (marzo-ottobre 2016). Il cambiamento riguarda tutte le scale che possono essere usate come scale singole (o d’appoggio) e che hanno una lunghezza di 3 metri o più. Queste scale dovranno avere una base d’appoggio al suolo più ampia, e per questo noi abbiamo 3 soluzioni: barra stabilizzatrice da montare in aggiunta; scale con base di appoggio svasata, dove la base è più larLa scala Telefly Light di Svelt

ga del top; un sistema anti sfilo del tronco. Essere aggiornati sulle norme e al passo con i cambiamenti tecnologici com-

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI Dettaglio del gancio di collegamento brevettato Quick System di Pilosio

Sgabello pieghevole a un gradino di Gierre

porta un investimento su molti fronti, oltre che su quello

Inoltre la nostra azienda si attiene rigorosamente alle norme

finanziario. Abbiamo sempre bisogno di consulenti esperti,

UNI EN e utilizza solo laboratori certificati per far testare i

di macchine per fare test di laboratorio adeguati, di creare

nostri prodotti (Tuv, Catas, ICQ)”. Parole analoghe sono

sinergie con partner europei e italiani per condividere infor-

quelle di Enrico Battioli, Direttore

mazioni e progetti. Nel 2017 e nel 2018 sono previsti cambiamenti nella norma EN131 anche per le parti 2 e 3, siamo pertanto in attesa di sapere che cosa ci toccherà fare! Nel frattempo ci teniamo a sottolineare la nostra certificazione UNI EN ISO 9001 perché in questa

“Offriamo prodotti che rispondono a tutte le normative in tema di sicurezza e dotati di tutti gli accessori.”

Vendite Italia di Svelt: “cerchiamo

Enrico Colautti, Direttore operativo di Pilosio

i lavori in quota”, a cui fa eco la di-

definizione sono raccolti tutti i no-

stre scale e trabattelli adeguandoci costantemente agli aggiornamenti delle normative che regolamentano chiarazione di Enrico Colautti, Di-

rettore operativo di Pilosio: “la nostra filosofia aziendale è quella di

stri sforzi e il nostro impegno, rivolto in primo luogo a garan-

offrire prodotti che rispondono a tutte le normative in tema di

tire il massimo della sicurezza per l’utilizzatore dei nostri pro-

sicurezza e che siano dotati di quegli accessori che posso-

dotti”. Secondo Luca Valsecchi, Direttore commerciale di

Valsecchi, “è possibile raggiungere alti standard di sicurezza lavorando molto sulla composizione della struttura portante (incastri a coda di rondine, con colla e viti di fissaggio).

no rendere sia il montaggio che il lavoro stesso per il quale vengono utilizzati, facile, sicuro e più tranquillizzante per chi lo usa”. Ilaria Beggi, Marketing Manager di Framar-Gimi, afferma che “da sempre il brand Framar fa del Made in Italy

Trabattelli di Pilosio in acciaio (modello BLIZ) e alluminio (modello QS) per lavori di rimessaggio barche in un cantiere navale

di migliorare la sicurezza delle no-

la pietra angolare del proprio successo, in termini di affidabilità e sicurezza d’uso supportati da test di qualità interni molto severi e da certificazioni esterne da parte di Enti italiani e internazionali. Il controllo Qualità è una funzione centrale della casa madre Gimi spa, che verifica i prodotti Gimi quanto quelli Framar. Noi vendiamo i nostri prodotti”, prosegue Beggi,” tendenzialmente in tutti i canali di vendita, dall’ingrosso di Ferramenta alla GD e GDS, compreso il nuovo dinamico canale e-commerce dove non siamo presenti direttamente bensì attraverso la Amazon”. Sempre sul fronte della distribuzione l’Ufficio Marketing di Layher informa che “commercializziamo i nostri trabattelli e le nostre scale direttamente dalla sede principale di Sommacampagna (VR) e dalle sedi di Trofarello (TO), Augusta (SR) e Sarroch (CA), ma anche attraverso rivendite di attrezzature edili e colorifici”. Così Battioli riferisce che “per Svelt il canale distributivo

“La sicurezza dei nostri clienti è al primo posto per Layher.” Ufficio Marketing, Layher

importante è il Canale Professionale (ferramenta, utensileria, rivenditori edili), ma in questo momento di mercato bisogna guardare a tutti i canali possibili. Abbiamo un catalogo completo che soddisfa tutte le richieste dei vari canali di mercato”. Anche Tubesca-

Comabi comunica che “noi utilizziamo

SECUR4, scaletta pieghevole in legno a 4 gradini di Valsecchi

i canali classici della distribuzione, ovvero ci appoggiamo a una rete di di-

stributori professionali”. Mentre per Pilosio, dice Colautti, “i canali più importanti rimangono sempre le ferramenta, i colorifici e le rivendite in genere perché la nostra tipologia di prodotto, essendo molto tecnica, rivolta ai professionisti e qualitativamente di livello medio-alto, richiede una formazione e un approccio con il cliente molto attenta e professionale”. Mentre Valsecchi punta prevalentemente “sulla Grande Distribuzione Specializzata. Il nostro catalogo è infatti suddiviso per categoria merceologica”. Per Gierre “i canali tradizionale e la GD si possono considerare equivalenti come peso nei nostri risultati. Naturalmente i due mercati richiedono tipi di prodotti diversi, in considerazione dei target fai da te e professionali, anche se la distinzione tra gli utilizzatori si fa sempre meno netta, rispetto per esempio ad un mercato come la Francia. Nei limiti del possibile noi facciamo di tutto per evitare conflitti nei prezzi e per non creare turbative nei canali distributivi, per questo studiamo prodotti personalizzati e operazioni promozionali a seconda delle zone geografiche e delle richieste che via via riceviamo dal mercato”. Anche per Gimi-Framar “l’offerta è differenziata in quanto alla ferramenta e alla GDS proponiamo un prodotto più tecnico di quello che va alla GD: una scelta guidata dal consumatore finale, che nel canale generalista cerca una scala per uso domestico certamente sicura ma anche economica, mentre il professionista o il bricoleur esperto si rivolge al canale specializzato per avere un prodotto adatto ad un uso

Peppina, scala multifunzione telescopica in alluminio di Gierre

2000

DOSSIER n SCALE E TRABATTELLI intensivo”. Mentre secondo Layher “nel nostro catalogo c’è una varietà di scale e trabattelli che ci consente di semplifi-

Un modello di trabattello di Layher

care sia l’attività del piccolo artigiano che i lavori più complessi ad altezze elevate. Disponiamo di numerosi accessori che permettono di facilitare il lavoro nelle situazioni più diverse: ganci ed appoggi per secchi, contenitori sospesi da sospensione, contenitori multifunzione per gli utensili e, per i trabattelli, diversi tipi di ruote, anche per l’utilizzo su superfici d’appoggio delicate, mensole per aumentare il piano di lavoro e sistemi di allargamento per aumentare la stabilità anche ad altezze elevate”. Leggermente diverso l’orientamento di Pilosio secondo cui “i nostri prodotti puntano ad una clientela professionale, non fai da te e sicuramente non ‘da prezzo’. Il prezzo maggiore pagato al momento dell’acquisto è solo apparente, perché si recupera ad ogni utilizzo, col risparmio di tempi di montaggio e

“Bisogna puntare sul made in Italy, garanzia di qualità.” Luca Valsecchi, Direttore commerciale e Ceo Valsecchi Home

smontaggio. Ci sono ovviamente diverse tipologie di trabattello, con prezzi e prestazioni diverse, sia in acciaio che in alluminio. Il nostro ufficio tecnico sta lavorando per proporre un prodotto che abbatta i costi, ma che allo stesso tempo mantenga elevati i nostri standard di qualità e sicurezza. Punti che noi consideriamo fondamentali”. Qual è invece l’attuale situazione del mercato, e quali le prospettive che le aziende del settore hanno davanti?

“Non c’è dubbio”, afferma l’Ufficio stampa di Gierre, “che la situazione del mercato sia in generale difficile e ad alto tasso di competitività e di complessità. Però siamo fiduciosi e possiamo dire che in questo momento i nostri risultati sono positivi, sia in Italia sia all’estero”. Anche secondo Luca Valsec-

chi, Direttore commerciale e Ceo di Valsecchi, “il mercato è ancora stagnante e in difficoltà. Per questo motivo bisogna proporre soluzioni di alta qualità per i beni di largo consumo, privilegiando la sicurezza dei consumatori ormai soggetti a proposte sul mercato di prodotti/copie di scarsa qualità e sicurezza provenienti dai paesi dell’Est e dalla Cina. Bisogna puntare sul made in Italy, garanzia di qualità, non basando gli acquisti solo sul prezzo più conveniente”. Un po’ più laconico è Enrico Battioli, Direttore Vendite Italia di Svelt, per il quale “l’attuale situazione è quella di un mercato contratto, si vive alla giornata, ed è difficile fare programmazione”. Dall’Ufficio Marketing di Layher rispondono con maggiore fiducia, infatti “nonostante le difficoltà economiche del settore, gli operatori continuano ad investire nei prodotti Layher, confermando che la scelta di proporre prodotti di qualità, sicuri e duraturi è la più corretta. Scegliendo il marchio Layher, infatti, oltre ad una scala o un trabattello si acquistano anche standard qualitativi riconosciuti in tutto il mondo, sicurezza nell’utilizzo derivante dalla produzione con un altissimo li-

Raptor, l’ultimo modello di scala di Tubesca-Comabi

vello di automazione e sottoposta a severi controlli prima di

ufficio tecnico altamente qualificato e sulla rete commerciale

essere proposta sul mercato”. Anche secondo Enrico Co-

che è in grado di seguire il cliente dalla a alla z e di risolve-

lautti, Direttore operativo di Pilosio, “il

mercato in questo momento è in crisi, e richiede maggiormente professionalità e assistenza sia in fase di trattativa che in fase post-vendita. È per questo che noi abbiamo puntato moltissimo su un

“Abbiamo un catalogo completo che soddisfa tutte le richieste.” Enrico Battioli, Direttore Vendite Italia di Svelt

re qualsiasi problematica, suggerendo di volta in volta il prodotto più adatto a lui e all’uso che deve farne. One Face To The Customer, Engineering Competence, Flexibility: queste sono le nostre linee guida”.

Un trabattello di Gimi

Dalle aziende

Un partner ideale per la ferramenta? ERREBI La storica azienda bellunese produttrice di chiavi per serrature, l’azienda più longeva del settore, è da sempre conosciuta nel mondo della ferramenta e da sempre ha saputo adattarsi al cambiamento e alle nuove esigenze del mercato affiancando il cliente

La nascita di Errebi risale al 1949 grazie all’associazione di un gruppo di artigiani. Da allora la crescita dell’azienda è stata costante e l’ingresso nel gruppo multinazionale Altuna, avvenuto nel 1996, ne ha consolidato lo sviluppo. Molta acqua da allora è passata sotto i ponti ma il canale distributivo è rimasto sempre lo stesso: la ferramenta, sia grossista che dettaglio. Ovviamente negli anni le esigenze sono cambiate, elemento fondamentale è stato interpretare per tempo le tendenze ed adeguare l’offerta, rispondendo alla necessità di ampliare la gamma di prodotti offerti. Il mondo andava sempre più verso l’elettronica ed alla chiave ed alla macchina per la duplicazione Errebi ha aggiunto la tecnologia transponder, ovvero la possibilità di duplicare il microchip della chiave auto. L’azienda ha scelto la via della “clonazione”, ovvero si clona il microchip della chiave senza collegarsi alla centralina dell’auto, evitando così alla ferramenta anche meno esperta tutti i problemi del caso. Con i microchip della serie TX e la macchina LS8 di semplice utilizzo in “stand alone” (2 pulsanti: leggi e copia) la ferramenta ha potuto accedere alla duplicazione di un gran numero di chiavi auto prima a totale dominio delle concessionarie. A breve la duplicazione verrà allargata al microchip Megamos, tanto atteso in Italia, con l’inserimento del pack TX8. La filosofia di Errebi è sempre stata quella di fornire il microchip ed una chiave simile all’originale. Al prodotto transponder è stato poi abbinato il prodotto gusci per chiavi auto. Una scelta di complemento di gamma che ha consentito di predisporre un catalogo completo che permette di far fronte alle esigenze di chiunque che per usura ha rovinato i tasti della

sua chiave auto o peggio ne ha rotto il guscio. Non serve più andare in concessionaria con dispendio di tempo e costi. Sempre in linea con i prodotti elettronici è stato inserito nella gamma un nuovo radiocomando per apertura cancelli: il SIMPLY – FR1. Un radiocomando di facile duplicazione con ampio spettro di utilizzo, progettato interamente dalla Casa Madre. Per non trascurare il tradizionale da aprile è iniziata la distribuzione sul territorio nazionale dei prodotti della consociata IFAM, storica azienda spagnola operante nel settore cilindri, lucchetti, antifurti per moto e cicli. A settembre l’azienda bellunese lancerà una nuova macchina duplicatrice elettronica “low cost” in grado di fare chiavi piatte, tracciate e punzonate, implementando e completando così il parco macchine per la duplicazione. Ampliare la gamma è stato e continuerà ad essere un “must” per rimanere al passo con i tempi e stimolare la rete vendita, ma non è sufficiente: aumentare la gamma di prodotti, tecnologici e meno, implica infatti la predisposizione di apposito materiale tecnico e marketing ma sopratutto implica una certo grado di assistenza al cliente. Da qui la necessità di formare continuamente la rete vendita e supportare il tutto con un reparto di assistenza tecnica interno che – con frequenti visite in loco o via telefono – appoggia e fa training al cliente stesso. È questo un servizio fondamentale per la ferramenta che abbina sempre più all’offerta tradizionale prodotti tecnologici “easy to use” ad alta redditività. Dal punto di vista della ferramenta tradizionale l’esigenza del prodotto più evoluto e l’ampliamento di gamma a settori fino ad ora non toccati è diventato una esigenza fondamentale. Permette di difendersi dalla Grande Distribuzione ed al tempo stesso dà maggiore redditività al punto vendita. Fondamentale risulta quindi appoggiarsi ad un fornitore/partner che sostenga il punto vendita nella soluzione di eventuali problematiche. Questo è l’obiettivo di Errebi nei prossimi anni: crescere in gamma a fianco del nostro cliente.

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NOTIZIE n In breve

Diego Gianetti

nominato

Direttore Commerciale

BTicino

BTicino, capofila del Gruppo Legrand in Italia e specialista delle infrastrutture elettriche e digitali dell’edificio, annuncia la nomina di Diego Gianetti a Direttore Commerciale Italia. Faranno capo a Gianetti l’organizzazione di vendita Italia suddivisa nelle aree Commerciali Regionali, la Direzione Marketing Operativo e la struttura Clienti Direzionali. Gianetti avrà la responsabilità del presidio dei canali distributivi e del mercato a valle, della commercializzazione dei prodotti e dei servizi delle marche BTicino, Legrand, Zucchini, EDM, Cablofil e Ime nonché della supervisione sulle attività di Comunicazione, CRM e Servizio Clienti. Quarantacinque anni, comasco, laurea in Ingegneria Gestionale presso il Politecnico di Milano, Gianetti è entrato in BTicino nel 1999, dove ha ricoperto diversi incarichi di crescente responsabilità in ambito commerciale e marketing.

comfort intelligente di

Chaffoteaux

Integrazione, efficienza e sostenibilità: sono le parole chiave della ricerca Chaffoteaux, marchio francese leader nei sistemi multi-energia per il riscaldamento e la produzione di acqua calda sanitaria. Le novità 2016 si focalizzano sul comfort domestico, come la linea Chaffoteaux Hybrid che unisce la tecnologia green della pompa di calore a quella di una caldaia a condensazione sfruttando l’energia presente nell’aria. Oltre il 70% del fabbisogno di riscaldamento può essere infatti soddisfatto dalla pompa di calore mentre la caldaia entra in funzione solamente nei periodi più freddi. Il tutto con un sistema di gestione intelligente - Energy Manager - che funziona in “Priorità Ecologica” quando ottimizza il consumo di energie primarie o in “Priorità Basso Consumo” quando si desidera ottenere il

Emak

lancia

Speed&Go,

massimo risparmio economico. A differenza dei sistemi split, le pompe di calore che equipaggiano le soluzioni Hybrid sono di tipo monoblocco. Tutte utilizzano la tecnologia DC Inverter che consente di modulare continuamente la potenza di riscaldamento adattandola al consumo effettivo. Un modo per evitare gli sprechi utilizzando solo l’energia realmente necessaria prolungando allo stesso tempo la vita del sistema grazie a una riduzione di cicli On/Off.

il sistema rivoluzionario di carica facilitata per testine da

decespugliatore La reggiana Emak, leader a livello europeo nella produzione e commercializzazione di macchine per il giardinaggio e per il settore forestale, presenta Speed&Go, il nuovo sistema rivoluzionario di carica facilitata per testine da decespugliatore. L’innovativo sistema a marchio Efco e Oleo-Mac rappresenta il best in class in termini di facilità d’uso, praticità, durata e versatilità. In pochi secondi e con solo tre gesti si può sostituire il filo e riprendere il lavoro, senza il supporto di attrezzi. Semplice, pratico e versatile, Speed&Go include una testina e un disco di filo in nylon, consente la sostituzione del filo in 10 secondi e solo 3 gesti: la ricarica avviene tramite dischetto di filo già avvolto e pronto all’uso: apri la testina, inserisci il disco di filo e chiudi la testina per riprendere il lavoro, senza il supporto di attrezzi. Il sistema “tap&go” permette la regolazione della lunghezza del filo, agevolando le operazioni di taglio durante l’uso, e grazie al sistema di fissaggio con adattatori la testina può essere montata su tutti i decespugliatori presenti in commercio, garantendo sempre il miglior fissaggio e una riduzione delle vibrazioni.

2000

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NOTIZIE n In breve

Toglimoscerini Aktiv-E

Fra-Ber

Il nuovo prodotto Toglimoscerini della linea Aktiv-E by FRABER è dedicato a chi ama curare ogni aspetto della pulizia del proprio mezzo, sia esso auto, moto, camper, camion… Toglimoscerini è a base di enzimi attivi, ideali per ammorbidire e disgregare i residui organici lasciati da insetti e moscerini permettendone una facile rimozione. La sua speciale formula ne garantisce la sicurezza su tutte le parti, anche le più delicate. Il prodotto è di facile applicazione e, una volta spruzzato sulla superficie da trattare, va lasciare agire per circa un minuto in modo che gli enzimi possano dissociare lo sporco; quindi si può asportare il tutto con un panno morbido e poi risciacquare senza lasciare residui di prodotto sulla carrozzeria. In caso di necessità, ovvero di sporco particolarmente resistente e tenace, si può tranquillamente ripetere l’operazione. È pero importante non applicare il prodotto su superfici calde o esposte direttamente al sole. Toglimoscerini Aktiv-E è in vendita in flaconi No Gas da 750 ml.

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NOTIZIE n In breve Un’app chaffoteaux per risparmiare... Energia!

Chaffoteaux offre ai propri clienti molto più di un servizio “accessorio” o dell’ennesimo prodotto tecnologico: offre una app che da remoto permette al cliente totale sicurezza, assistenza e risparmio. Disponibile su ogni dispositivo smartphone e tablet la nuova App ChaffoLink permette di accendere o spegnere la caldaia, scegliere la temperatura ideale, programmarla con facilità, controllare i consumi e perfino ricevere assistenza tecnica da remoto! L’installazione di una caldaia Chaffoteaux di nuova generazione e il suo controllo da cellulare consentono un risparmio significativo sulla bolletta che può arrivare fino a qualche centinaio di euro all’anno. Poter selezionare la temperatura ideale poco prima di rientrare a casa o spegnere il riscal-

Dike: la scarpa da lavoro si fa trendy Grazie a Dike, si realizza una vera e propria svolta nel mondo della calzatura di sicurezza. Da oggi infatti lavorare in piena comodità e sicurezza non significa più dover indossare scarpe anonime: Dike offre una vastissima scelta di modelli e colori per accendere ogni giornata lavorativa di personalità e passione. Le calzature sono realizzate con suole in PU-PU, diverse a seconda del modello, ma tutte estremamente leggere e resistenti, con speciali disegni sul battistrada per garantire stabilità e aderenza e offrono sicurezza e comfort senza precedenti. Numerosi sono i modelli proposti creati con fodera Naturalbreath®/Solidbreath®, suola PU compatto, intersuola PU espanso, e con puntale Aluforce®, suoletta antiperforazione Highsafe-tex®, plantare E.V.A. anatomico ed estraibile. Le misure delle calzature vanno dalla 38 alla 47. Qui di seguito una rapida rassegna di modelli: Brave: banner blu-panna/senape-muschio multicolor in vitello scamosciato/tessuto; Lady D: levity fragola con tomaia in vitello scamosciato bottalato e tessuto fantasia; Summit Superb: oceano in vitello scamosciato e tessuto effetto animalier; Jumper Jet: terra di Siena e cielo con tomaia in vitello scamosciato e tessuto a rete; Raving: racy avio con tomaia in vitello scamosciato bottalato e tessuto di cotone trattato vintage; Glider Garish: terra di Siena con tomaia in tessuto e vitello scamosciato bottalato. Con le calzature Dike anche la giornata più grigia può diventare colorata.

damento quando sappiamo di non rientrare, dare un’occhiata ai consumi medi settimanali o mensili sono alcune delle funzioni destinate a cambiare radicalmente i comportamenti di consumo. L’installatore Chaffoteaux consegna al cliente un sistema che interagisce con il Centro Assistenza Tecnica Chaffoteaux in tempo reale per controllare il funzionamento dell’impianto e intervenire tempestivamente in caso di problemi. Il kit ChaffoLink comprende un dispositivo di accesso (gateway) che permette alla caldaia di dialogare con smartphone o tablet attraverso la piattaforma ChaffoLink e un gestore di sistema Expert Control che permette di massimizzare l’efficienza dell’impianto di riscaldamento. Il kit è disponibile in versione Wi-Fi e GPRS con SIM fornita da Chaffoteaux. Al sito www.chaffoteaux.it si possono trovare tutte le altre informazioni al riguardo.

Nuovi decespugliatori Ryobi con motore Full Crank I nuovi decespugliatori Ryobi consentono di tagliare cespugli, erbacce, rovi e radici senza problemi regalando al proprio giardino un aspetto sano e curato. Grazie all’impugnatura ergonomica e all’imbragatura singola, questi decespugliatori sono l’ideale per lavori di rifilatura sia leggeri che pesanti e per un uso prolungato. Ma soprattutto entrambi montano un motore Full Crank. Il motore Full Crank è dotato di un asse su entrambi i lati dell’albero a camme, che è a sua volta supportato da un cuscinetto a ciascuna estremità. Rispetto al comune motore Half Crank, questa costruzione ha una maggior durata nel tempo, efficienza maggiore e minori vibrazioni. Il blocco avviamento posto sul retro del motore Full Crank fornisce un ulteriore beneficio: una più facile manutenzione del sistema a corda. Grazie a RBC254SESO e RBC47SEO, due decespugliatori dell’ampia gamma, tutti compatti, leggeri, potenti e ben bilanciati, adesso sarà possibile affrontare lavori di rifilatura anche su terreni difficili con più efficienza e minori sforzi. RBC254SESO ha un efficiente motore 2 tempi 25.4cc da 1,2CV a ridotte vibrazioni mentre RBC47SEO un potente motore 2 tempi 47cc da 1,7CV che garantisce ottime performance. Entrambi dispongono di una lama Tri-Arc+ da 26cm in acciaio temprato per affrontare anche i lavori più gravosi e della testa a filo Reel-Easy™, caratterizzata da un sistema di riavvolgimento semplificato della bobina con doppio filo 2.4mm HD. Entrambi sono inoltre compatibili con il modulo di accensione elettronica ONE+ E-Start Ready, un innovativo modulo in grado di avviare macchine a scoppio con la sola potenza della batteria eliminando così il problema dello sforzo da strappo tipico del benzina.

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L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA

LA NOVITÀ IN VETRINA Da BTicino arriva Dual Power Bank, una batteria esterna da portare sempre con sé per ricaricare in modo facile e veloce i propri dispositivi mobili come telefoni, smartphone, tablet e macchine fotografiche. Compatto e leggero, Dual Power Bank è in grado di ricaricare completamente uno smartphone in meno di 2 ore. Dotato di una potente batteria al litio ad alta capacità, dispone di due uscite USB che possono essere utilizzate contemporaneamente, una in grado di erogare 2A ideale per ricaricare dispositivi ad alto assorbimento come i tablet, l’altra in grado di erogare 1A utile per uno smartphone standard. Può essere collegato a un alimentatore o, tramite il cavo in dotazione, alle uscite USB di adattatori da casa, da auto o da PC. Oltre ad un intuitivo pulsante On/Off, dispone di un pratico indicatore Led che permette di tenere sempre sotto controllo il livello della batteria, evitando così il rischio di rimanere senza carica. BTICINO

Eglo ripropone per il 2016/2017 l’innovativa serie di lampade Fueva 1. Questa linea moderna vanta una vasta gamma di plafoniere/ applique e lampade da incasso, nei formati quadrati e rotondi, sia nella versione bianca che nickel. Fueva 1 ad incasso quadrata, di lato 8,5 cm, è disponibile anche in kit da 3 per gli amanti del “fai da te“. È di facile e intuitivo montaggio e grazie allo spessore di soli 2 mm può essere alloggiata anche in spazi ridottissimi. Tutti gli articoli Fueva 1 sono dotati di un diffusore bianco satinato che illumina di un’atmosfera elegante ogni ambiente della casa. La linea Fueva 1 utilizza tecnologia a LED integrato a bassa emissione di calore. Tutta la gamma è ad accensione immediata e rispetta l’ambiente non emettendo raggi UV, con un abbattimento fino all’80% dei consumi elettrici. EGLO

Cube e PT sono le due nuove telecamere IP Wi-Fi Elvox ideali per il videomonitoraggio domestico. Queste telecamere offrono riprese video estremamente fluide, grazie ai 25 fotogrammi al secondo e alla risoluzione in HD. Inoltre, grazie all’illuminatore a led infrarossi, che si attiva automaticamente di notte, la visione sarà chiara in ogni condizione di luce. Sviluppate per installazioni da interno – da tavolo, da parete e da soffitto – le telecamere Cube e PT possono essere collegate sia con connessione Wi-Fi che con cavo di rete. Caratterizzate da un’estrema semplicità di configurazione, possono infatti essere connesse ad internet in modo facile e immediato. Entrambi i modelli dispongono di funzionalità avanzate, quale ad esempio la verifica video degli allarmi. Le telecamere sono facilmente collegabili con qualsiasi sistema di allarme tramite un semplice contatto. In caso di attivazione è possibile archiviare la foto dell’eventuale intruso oltre che inviare istantaneamente la notifica su smartphone. Infine la funzione “parla e ascolta”, tramite l’audio bidirezionale, permette di sfruttare al meglio il microfono integrato e lo speaker. ELVOX

Il cronotermostato con Wi-Fi integrato è la soluzione ideale per chi desidera avere sempre sotto controllo il clima nei diversi ambienti della propria abitazione anche da remoto, grazie ad una connessione sicura via internet. Semplice da utilizzare, grazie all’intuitiva App By-clima il cronotermostato può essere sempre controllato tramite il proprio smartphone o tablet. Il cronotermostato Wi-Fi dispone di funzionalità evolute: ad esempio, la funzione di calibrazione del sensore interno consente una misurazione della temperatura precisa e puntuale per avere sempre il clima ideale in tutte le zone della casa. La funzione Ecometer poi segnala i valori di consumo ed evidenzia il superamento della temperatura di comfort, inducendo così a una maggiore consapevolezza energetica. Adatto a qualsiasi tipo di impianto – a pavimento, con radiatori o fan-coil – il dispositivo grazie ai tasti di scelta rapida permette l’accesso veloce ad altre funzioni come la modalità “uscita“ che porta automaticamente la temperatura ad un livello preimpostato o la modalità “economy” che riduce il set-point impostato al valore desiderato. VIMAR

L’articolo 20745 di Ecova è un prodotto dall’aspetto banale, ma in grado di soddisfare una particolare esigenza in ambito civile. Le consuete luci notturne normalmente in commercio, sono sicuramente efficaci, ma una volta installate occupano un punto presa. Il prodotto lanciato da Ecova è, invece, adattatore e punto luce contemporaneamente. Come adattatore ha una spina S11 10A 2P+T ed una presa P30 a standard tedesco, lungo il profilo circolare ha una fascia a led di illuminazione. Dotato di un sensore crepuscolare, la luce si accende automaticamente al calare del buio per poi spegnersi alla mattina con la presenza della luce. Bassissimo assorbimento con costi irrisori di esercizio. Prodotto di qualità certificato IMQ. ECOVA

Valex amplia la propria gamma di prodotti con un nuovo avvolgicavo manuale dotato di 4 prese universali (sicure anche in ambienti domestici grazie alla protezione bambini che impedisce l’accidentale inserimento di oggetti ed elimina quindi il rischio di scosse elettriche), spina italiana da 16A e protezione termica ripristinabile. Il cavo ha una lunghezza di 10 metri ed una sezione di 3x1,5mm² ed è ideale per qualsiasi applicazione domestica, per piccoli lavori di giardinaggio e per il fai da te. Infine un’ulteriore plus viene dato dalla scocca in ABS ignifugo che unisce robustezza e sicurezza in qualsiasi ambiente. VALEX

La leggendaria torcia Ledlenser P7 è ora disponibile in versione ricaricabile: è arrivata la Ledlenser P7R. Si tratta di una torcia versatile, evoluta e robusta, focalizzabile con sistema brevettato Advanced Focus System come tutte le torce Ledlenser. La P7R offre 1.000 Lumen di luce stupefacente, un prezzo accessibile e cinque anni di garanzia. LEDLENSER

Nella pratica e funzionale confezione blister da 3 pezzi, Century propone le lampade con filamento in Zaffiro Incanto Goccia da 8W equivalente ad una tradizionale da 60W e candela da 4W equivalente ad una tradizionale da 40W. Le confezioni sono realizzate per offrire un ottimo rapporto qualità/prezzo ed una maggiore visibilità del prodotto all’interno del punto vendita. Le confezione blister abbinate ad espositori Century a cesta sono ideali per esposizioni in corsia ed altamente indicati per le attività promozionali. CENTURY ITALIA

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OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

La Produzione pag. 63

I Grossisti pag. 67

Il Dettaglio pag. 70

La GDS pag. 72

OSSERVATORIO PERMANENTE n Sicilia

Scenario economico Sicilia Nel 2015 in Sicilia l’economia sembra abbia stabilizzato il bilancio dell’attività economica dopo sette anni consecutivi di recessione. In particolare, nel manifatturiero emerge un andamento reddituale e del fatturato migliore rispetto a quello dell’anno prima, soprattutto per le imprese di maggiore dimensione e per quelle più votate all’export. L’attività di spesa in conto capitale resta debole ma registra qualche segno di attenuazione del calo. Le esportazioni diminuiscono ma al netto dei prodotti petroliferi si realizza una crescita che riguarda molte

PROVINCE

tipologie produttive, tra cui chimica e agroalimentare. Anche nel terziario si avverte un miglioramento del tono congiunturale, soprattutto per commercio e turismo, dove prosegue il trend di crescita di presenze e spesa dei viaggiatori stranieri. Nelle costruzioni l’attività produttiva continua a contrarsi, ma la recessione pare contrarsi. Nel mercato immobiliare sembra esserci una ripresa delle compravendite residenziali, iniziata l’anno prima. Il mercato del lavoro mostra segnali di miglioramento. Le persone in cerca di lavoro aumentano in misura

modesta e il tasso di disoccupazione è stabile ai livelli dell’anno precedente. Si attenua la contrazione del credito bancario all’economia regionale. La riduzione dei tassi di interesse e le informazioni qualitative raccolte presso intermediari bancari e imprese regionali indicano un generale miglioramento delle condizioni di accesso al credito. La domanda di finanziamenti da parte delle imprese è contenuta, mentre aumenta la richiesta di mutui immobiliari da parte delle famiglie. Si riduce la rischiosità dei finanziamenti, concentrata nel settore produttivo.

Principali tendenze evolutive Stabilità dell’industria manifatturiera

Sicilia

Stazionarietà delle esportazioni (agroalimentare, chimica, derivati petroliferi) Stagnazione della domanda interna Contrazione generale del sistema manifatturiero

Agrigento

Difficoltà nel commercio estero Stagnazione nel commercio interno Stazionarietà complessiva del sistema imprenditoriale

Caltanissetta

Bassa propensione all’export Stabilità della domanda interna Staticità dell’attività manifatturiera

Catania

Incertezza nei rapporti con l’estero Stagnazione delle vendite interne Condizioni limitate del settore imprenditoriale

Enna

Stabilità del commercio con l’estero Stazionarietà dei consumi interni Ridimensionamento del settore manifatturiero

Messina

Instabilità delle esportazioni Stagnazione della domanda interna Stabilità complessiva del comparto manifatturiero

Palermo

Tenuta dell’export Stazionarietà delle vendite interne Consolidamento dell’attività imprenditoriale

Ragusa

Vivacità negli scambi con l’estero Stabilità nel commercio interno Stabilità del sistema imprenditoriale

Siracusa

Incertezza nel commercio con l’estero Stazionarietà della domanda interna Tenuta del comparto manifatturiero

Trapani

Stazionarietà dei risultati con l’estero Stabilità delle vendite interne

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

2000

Intervista SALVATORE SCALISI DIRETTORE REGIONALE CONFCOMMERCIO n Come si sono trasformati negli ultimi due anni mercato e struttura del commercio di articoli per il bricolage e il “fai da te”? L’apertura di megastrutture e l’eccessivo sviluppo di grandi superfici hanno trasformato la struttura del commercio soprattutto tradizionale. Va così evidenziata la chiusura di aziende storiche del comparto. E Leroy Merlin è uno degli operatori che condiziona lo scenario. Nonostante ciò, nell’ultimo anno si assiste ad una timida vivacità e ad apertura di piccoli centri. n Tale trasformazione è stata differente nei diversi canali? Confcommercio sottolinea in modo netto l’eccesso di grandi superfici, la cui entità è sproporzionata rispetto ai livelli della domanda esistente. Ciò influisce sullo spostamento dei flussi di clientela

nella GDS. A fronte di grandi strutture dove per gli acquisti il pagamento è immediato, nei dettaglianti tradizionali è peraltro possibile ottenere dilazioni a 30-60 giorni. n Quali sono le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? La Regione non provvede a regolamentare alcun settore del commercio. E quindi non si prevedono politiche specifiche e adeguate. n Siete coinvolti in qualità di istituzione e associazione attiva sul territorio? Se sì, con quale ruolo? Confcommercio punta allo sviluppo di centri commerciali naturali, sulla scorta di esempi riusciti in altre regioni italiane. Il centro commerciale naturale consiste in un’aggregazione di commercianti indipendenti (da 10 a 20) che con i propri negozi, botteghe, eccetera, puntano ad offrire servizi integrati alla stregua dei tipici centri commerciali. Nei propri spazi viene consentito l’utilizzo di marchi propri, in franchising, o altro, in modo da rendere gli esercizi riconoscibili alla clientela. In tale contesto la Confcommercio, e al limite la Regione, possono contribuire favorendo politiche di comunicazione. Il fatto è che di queste strutture si parla dal 2005 ma non si capisce ancora come avviarle. n Tali azioni consentono di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del

“fai da te”? Si potrebbe fare formazione ma potrebbe essere un paradosso. Insegnare a qualcuno, come gli hobbisti, l’arte del fai da te potrebbe nuocere all’artigiano. Apprendimento e aggiornamento dovrebbero essere mirati chi fa già il mestiere. In proposito, la Confcommercio favorisce lo start-up e con particolari modalità con testi, inventario di materiale le aziende per formazione di clienti e/o rivenditori. La pratica è però in disuso. Sarebbe interessante integrare tutta la filiera, ma il processo di automatizzazione e meccanizzazione di fasi di service e consulenza al cliente snatura la professionalità del rivenditore. Si perde professionalità. n Qual è il futuro della rete del commercio del “fai da te” nell’era di Internet? La rete informatica è molto organizzata per formazione, vendite on-line e altre formule commerciali. In Sicilia fra operatori del settore non si è ancora sviluppata un’adeguata forma di ecommerce. n Su quali altri fronti è impegnata l’Associazione? Un altro aspetto su cui si deve puntare è veicolare l’utilizzo di utensili, articoli e prodotti a norma, ovvero che rispettino le normative comunitarie. Spingere il consumatore all’acquisto di prodotti certificati favorisce uno spostamento della domanda verso prodotti sicuri.

La Produzione Anello Porte Srl Unipersonale

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

È specializzata nella realizzazione di porte interne in laminato e laccate. Dispone di una struttura operativa con sedi dotate di specifiche attrezzature, moderni mezzi di trasporto, elevate risorse tecnico-strumentali e di un organico altamente specializzato. In questa maniera si ottengono risultati di produzione a quotazioni competitive soprattutto per il territorio italiano. I principali punti di forza sono il contenuto qualitativo di materie prime e di macchinari di Organizzazione commerciale e distributiva produzione, l’ampiezza di gamma e il personale qualificato. I risultati sono dunque serietà, affidabilità e prestazioni in Canali di vendita grado di rispondere alle molteplici esigenze della clientela. Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Artigian Ferro di Mille Graziano

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

È specializzata nella lavorazione e realizzazione di prodotti in ferro battuto. Ciò grazie ad un’esperienza acquisita con la passione di un’arte antica tramandata dal passato. Punto di forza è l’artigianato made in Italy e che consente un elevato contenuto qualitativo delle diverse realizzazioni. La linea di prodotti comprende barbecue, cassette postali, carrelli portapacchi, portavasi, articoli per illuminazione e da casa Tipologia di prodotti e giardino. Presidiano tutti i canali di distribuzione grazie ad Organizzazione commerciale e distributiva una propria rete di vendita.

Colorificio Atria Srl È specializzata nella realizzazione di colori e vernici destinate al mercato internazionale grazie ad una rete di oltre 1.500 rivenditori autorizzati fra Italia ed estero. Vi fanno capo diverse linee di prodotti ed è proprietaria di diversi marchi come Atriafloor, Atriathermika, Sofia e Grace. L’offerta è completa e riguarda prodotti per edilizia e industria per colorare, rivestire, decorare, proteggere e conservare supporti e/o materiali. Nel settore edile è presente con primer, isolanti, guaine e pitture. Nell’industriale la linea comprende primer, zincanti, vernici e resine. Nei prodotti termoisolanti offre pitture, decorativi, rivestimenti e guaine. Nelle decorazioni per interni ed esterni punta su resine. È dotata di un sistema tintometrico in grado di riprodurre in modo facile e perfetto i colori a base di acqua o solvente. Punti di forza sono l’elevata qualità dei prodotti caratterizzati da un buon rapporto qualità/prezzo, il servizio di personalizzazione grazie alla professionalità, passione e competenza della forza lavoro, oltre all’impegno alla realizzazione di prodotti ecosostenibili.

Anello Porte Srl Unipersonale Catania 2013 9 2.000 n.d. Fabbricazione di porte in legno Porte per interni Agenti – rivenditori – vendite dirette B2B – rivenditori tradizionali 0935960158 www.anelloportesrl.it info@anelloportesrl.it No

Artigian Ferro di Mille Graziano Giarre (CT) 1998 11 n.d. n.d. Artigianato Produzione articoli in ferro battuto Vendita diretta

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Grossisti – ferramenta – brico - consorzi 095931579 www.milleferrobattuto.it info@milleferrobattuto.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Colorificio Atria Srl Partanna (TP) 1972 41 27.000 (10.000 coperta) 10,0 Chimica

Tipologia di prodotti

Colori e vernici

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, rivenditori, distributori (in base alle zone)

Canali di vendita

Rivenditori tradizionali e moderni

Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

092449500 – 092487610 www.atria.it info@atria.it No

2000

La Produzione Di Rosa Utensili Srl

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

È specializzata nella fornitura di articoli e soluzioni applicate a industria petrolifera, di trasporto e sicurezza. Il servizio è esteso anche a livello nazionale. Nata come attività commerciale nel territorio nisseno come maggior cliente la raffineria di Gela e indotto, nel tempo ha trasformato il proprio assetto imprenditoriale e organizzativo per ampliare i propri territori e le combinazioni di prodotto/mercato offerto. La linea di utensileria tecnica, chimica e ferramenta si è estesa Organizzazione commerciale e distributiva per diversificare i segmenti di clientela servita (privata, imCanali di vendita prese ed enti pubblici). Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Fortezza Trabattelli È specializzata nella produzione di attrezzature edili come trabattelli, cavalletti per muratore, regole a molla, carriole e scale commerciali. Punti di forza sono la professionalità e l’esperienza. Tutte le fasi, costruzione assemblaggio e verifiche finali sono curate con grande attenzione da personale qualificato e autorizzato addetto alle verifiche con particolare attenzione nei punti maggiormente sollecitati per garantire una maggiore sicurezza. La realizzazione dei ponteggi avviene con materia prima di qualità e con moderne macchine che ne garantiscono la perfezione. Vengono preservati da agenti atmosferici con zincatura elettrolitica per una maggiore durata. Ogni ponteggio è completamente smontabile con grande facilità. Prima dell’immissione nel mercato tutti i ponteggi sono sottoposti a verifica.

Giuseppe Di Maria Spa È specializzata nella produzione di colori, vernici, smalti e stucchi in pasta. Principali punti di forza sono l’omologazione dei prodotti in base alle normative europee, la qualità, la sicurezza e l’eco-sostenibilità delle soluzioni proposte, rispettando salute e sicurezza dei lavoratori. Un’equipe di otto tecnici e due assistenti addetti al laboratorio provvede al controllo giornaliero di tutte le materie prime in entrata, dei semilavorati e dei prodotti finiti. I prodotti in gamma sono oltre 2 mila, divisi in base a 22 famiglie di articoli. Tra malte, vernici, pitture acriliche, primer, antiruggini, collanti, impermeabilizzanti e diluenti, spicca la fascia dei prodotti antimuffa, come il ciclo Bisaten, considerato il prodotto di punta. La famiglia Bisaten sanifica gli ambienti contaminati da muffe e dall’eccessiva umidità, fattori che compromettono la salute dell’uomo e creano seri danni all’interno di un appartamento in breve tempo.

Di Rosa Utensili Srl Ragusa 1980 2 600 n.d. Utensileria Elettroutensili, compressori, saldatrici Vendita diretta Rivenditori tradizionali 0932622978 dirosautensili@tin.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Fortezza Trabattelli Caltagirone (CT) 1968 5 400 n.d. Edilizia

Tipologia di prodotti

Attrezzatura edile

Organizzazione commerciale e distributiva

Rivenditori

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Ferramenta, GD, rivendite edili 093324826 www.fortezzaponteggi.it salvatorefortezza@yahoo.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Giuseppe Di Maria Spa Palermo 1925 115 50.000 14,0 Industria

Tipologia di prodotti

Colori, vernici, smalti e stucchi in pasta

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, rivenditori

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivendite tradizionali, GD 091591288 www.dimaria.it dimaria@dimaria.it No

La Produzione Iblea Nastri Italia Srl È specializzata nella produzione di materiali per imballaggio. Nata nel 1991 per la trasformazione e personalizzazione di nastri autoadesivi per imballaggio, negli anni ha esteso i propri interessi nel campo industriale ed esteso la produzione anche al film estensibile (1998). Nel 2003 trasforma la propria ragione da Snc a Srl. Attualmente si occupa di trasformazione e commercializzazione di vari prodotti come nastri adesivi per imballaggio standard e/o personalizzabili in diverso materiale, prodotti per l’igiene e macchinari come palettizzatori automatici e semiautomatici, nastratrici, reggiatrici, macchine saldatrici e blisteratrici, transpallet, carrelli elevatori elettrici e manuali. Completa l’offerta un servizio di assistenza pre e post vendita e preventivi gratuiti.

MondoChiave del geom. Tricomi Giuseppe È specializzata nella duplicazioni delle chiavi e nello sviluppo di nuove tecniche per la sicurezza. Oltre al vasto assortimento in magazzino offre la propria esperienza nel campo della duplicazione e nell’assistenza tecnica. I maggiori clienti sono i centri duplicazione e i negozi di ferramenta dove si affrontano le problematiche relative alla duplicazione chiavi. Lavora con le aziende leader del settore (Silca divisione Ilco-Orion, Errebi, KeyLine) per garantire la massima affidabilità sui prodotti commercializzati in modo da poter offrire precisione sui profili, particolari curati, qualità della materia prima, alta tecnologia nella lavorazione dei profili grezzi e nella progettazione di macchine duplicatrici meccaniche ed elettroniche. Punti di forza sono il servizio completo per rapide forniture e consegne, oltre ai prezzi contenuti. La gran parte del fatturato è realizzata on-line, grazie ad un servizio di e-commerce attivo dal 1990.

Presentazione delle aziende Ragione sociale

Iblea Nastri Italia Srl

Località

Ragusa

Anno di fondazione

1991

Addetti (unità)

Superficie (mq)

600

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Industria, grossisti e dettaglianti

Tipologia di prodotti

Materiali per imballaggio

Organizzazione commerciale e distributiva Vendita diretta Canali di vendita

Vendita diretta

Telefono

0932669263

Sito Internet

www.ibleanastri.com

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@ibleanastri.com No

Ragione sociale

MondoChiave del geom. Tricomi Giuseppe

Località

Catania

Anno di fondazione

1962

Addetti (unità)

Superficie (mq)

150

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Sicurezza

Tipologia di prodotti

Chiavi grezze, duplicatrici e accessori

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori Canali di vendita

E-commerce

Telefono

095444989 – 3488742293

Sito Internet

www.mondochiave.it

Indirizzo email aziendale E-commerce

tricomi@mondochiave.it www.mondochiave.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) 80%

SEAR di Azzarello C. & C. Snc

Ragione sociale

È un’azienda artigiana di infissi in alluminio e prodotti in ferro e Località acciaio. Si è affermata grazie alla qualità dei propri prodotti, realizzati Anno di fondazione con cura e duraturi nel tempo e all’esperienza nella lavorazione Addetti (unità) dell’alluminio. L’offerta comprende serramenti, automazioni, sicurezza, pensiline, porte interne e box doccia. Attenti alle nuove tecnologie, per Superficie (mq) l’aggiornamento seguono seminari e fiere specializzate per la ricerca Fatturato (Mn. €) di nuovi materiali in grado di rispondere alle esigenze della clientela in fatto di qualità, sicurezza, affidabilità e prezzo. Oltre alla partecipazione Settore di riferimento a fiere, canali promozionali privilegiati sono Tv e cartellonistica. Tipologia di prodotti

SEAR di Azzarello C. & C. Snc Palermo 1982 2 200 0,1

Serramentisti e fabbri Infissi in metallo e prodotti in ferro e acciaio Organizzazione commerciale e distributiva Vendita diretta Canali di vendita

Vendita diretta

Telefono

0917832181

Sito Internet

www.searsnc.it

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@searsnc.it www.searshop.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) < 1%

2000 2000

La Produzione

Presentazione delle aziende

Sibani Rappresentanze

Ragione sociale Località È un’agenzia di rappresentanze in esclusiva per la Sicilia Anno di fondazione nei settori industriale, edile e agricolo. I principali articoli commercializzati riguardano utensileria e articoli tecnici in- Addetti (unità) Superficie (mq) dustriali. Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Uniprofil Srl È specializzata nella progettazione e realizzazione di meccanismi per persiana, pannelli bugnati, portoni di ingresso e zanzariere. Nata come azienda produttrice di infissi in alluminio, nel tempo estende gli interessi in altri settori come il primo meccanismo per persiana orientabile con montaggio universale su profili già installati e montaggio della lamella a scatto. Dopo il primo brevetto, il progetto viene perfezionato e adeguato a nuovi sistemi per infissi in alluminio. Fra gli altri prodotti vi è la linea Solaria, un brevetto per meccanismo di persiana orientabile e che diviene il marchio di riferimento di Uniprofil. L’attività è estesa in tutto il mercato europeo ed internazionale.

Sibani Rappresentanze Palermo 1990 2 n.d. Forniture industriali Utensileria, articoli tecnici industriali

Organizzazione commerciale e distributiva

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Agenzia di rappresentanze 0916375158 sibanirappresentanze@gmail.com No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €)

Uniprofil Srl Ragusa 1983 15 3.000 2,0 Accessori per serramenti in alluminio e pannelli bugnati

Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Meccanismi per persiana, pannelli bugnati, portoni di ingresso, zanzariere

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivenditori e vendita diretta 0932667273 www.uniprofil.it info@uniprofil.it No

I Grossisti IL Grossista

IL Grossista

F.lli Miosi & C. Snc

Guajana Ferramenta Spa

Nome azienda

F.lli Miosi & C. Snc

Nome azienda

Guajana Ferramenta Spa

Gruppo di riferimento

Privati indipendenti

Gruppo di riferimento

Privati indipendenti

Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

Ficarazzi (PA) 0916360740 www.fratellimiosi.it info@fratellimiosi.it 2.000 9 1987 No 5% -

Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

Palermo 0916884684 www.guajanaspa.com info@guajanaspa.com 17.000 16 1875 No Stabile Stabile

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Variazione % in valore delle vendite Articoli per la sicurezza +4% Attrezzature per edilizia +3% Attrezzature per giardinaggio +2% Colori e vernici +4% Minuteria +30% Utensileria elettrica +5% Utensileria manuale +10% Altro (spec.) X Merceologie di prodotto

Perché? La gente sta cominciando ad acquistare fiducia nel mercato. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensili ed elettroutensili per edilizia. Perché? Per la crisi che sta penalizzando il settore edile e il comparto circostante. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

+25%

Perché? Probabilmente la chiusura di alcuni distributori locali di articoli casalinghi favorisce la vendita di prodotti di largo consumo a prezzi contenuti. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attrezzature per edilizia. Perché? Il settore stenta a ripartire con continuità, i prodotti più costosi sono spesso appannaggio dei distributori che operano con il web e che scavalcano il canale di vendita tradizionale cui noi ci rivolgiamo. Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività Rialzo ✔ ✔

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

2000

I Grossisti IL Grossista

IL Grossista

Sipafer Spa

Virlinzi Spa

Sipafer Spa

Nome azienda

Virlinzi Spa

Gruppo di riferimento

Privati indipendenti

Gruppo di riferimento

Ferritalia Scrl

Località Telefono Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

Torrenove (ME) 0941958041 www.sipafer.it info@sipafer.it 37.000 107 1978 No Rialzo Rialzo

Località Telefono Sito Internet Email aziendale

Catania 0955969711 www.virlinzi.com info@virlinzi.com 60.000 (di cui 21.000 coperti) 75 1926 No Rialzo Ribasso

Nome azienda

Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+5%

Perché? Sono settori storicamente presenti nel nostro catalogo e con assortimenti completi.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

+15% - + 20%

Perché? Per il venire meno dei clienti della pubblica amministrazione.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

+20%

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Arredo urbano.

Perché? Settori marginali con assortimenti non completi.

Ribasso Stabilità ✔

Variazione % in valore delle vendite +15% +10%

Perché? Implementazione nuovo catalogo e ampliamento dell’assortimento.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Casalinghi, utensileria manuale.

Trend del settore Trend della Sua attività

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+7%

Ribasso Stabilità ✔

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Malgrado la crisi negli ultimi due anni lo sviluppo del nostro fatturato è stato positivo e pensiamo di proseguire anche nel futuro. Siamo motivati ed ottimisti.

OSSERVATORIO PERMANENTE n Sicilia ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

Sicilia Trapani, Siracusa, Caltanissetta, Ragusa ed Enna. Le province in cui si assiste ad un calo sono Catania in seguito alla contrazione di ferramenta e rivenditori di materiale da costruzione, Palermo per il calo di esercizi di ferramenta, Agrigento per il ridimensionamento di ferramenta e rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio, Siracusa per il calo in tutte le tipologie di prodotto, Ragusa dove si riduce la consistenza di ferramenta ed Enna per la contrazione degli esercizi commerciali di materiale da costruzione. Le uniche province in cui si assiste ad una crescita sono Messina per l’aumento dei rivenditori di ferramenta e materiali da costruzione, Trapani dove salgono i punti vendita di macchine per agricoltura e giardinaggio e quelli di materiale da costruzione, e Caltanissetta, dove aumentano gli esercizi di ferramenta e di materiale da costruzione.

Nel 2015 in Sicilia gli esercizi al dettaglio in sede fissa per la vendita di articoli per il fai da te ammontano a 4.586 unità. Rispetto all’anno prima l’entità della rete si riduce dello 0,8%. Negli ultimi cinque anni il saggio di diminuzione media è dell’1,3%, poiché scende dalle 4.823 unità del 2011. La contrazione è dovuta soprattutto al ridimensionamento dei rivenditori di ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico (-1,8% medio annuo). Questi dettaglianti costituiscono poco meno della metà del comparto. È sensibile il calo dei rivenditori di materiali da costruzione, ceramiche e piastrelle (-0,9% medio annuo). Scendono al di sotto delle 900 unità i punti vendita di macchine per agricoltura e giardinaggio. L’analisi provinciale evidenzia andamenti differenziati. Le principali province con la maggiore consistenza di rivenditori sono, nell’ordine, Catania, Palermo, Messina, Agrigento,

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2011 al 2015 var. % Categorie di prodotto

2011

2012

2015/2014 2015/2011

123

-4,8

2.342 2.362

2.281

2.213

2.178

-1,6

-1,8

292

302

299

295

-1,3

0,3

1.132 1.134

Articoli igienico-sanitari

291

1.102

1.086

1.093

0,6

-0,9

905

913

900

897

-0,3

4.823 4.835

4.734

4.621

4.586

-0,8

-1,3

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

908

Totale

2015

136

150

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

2014

142

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

2013

var.m.a

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2014 al 2015 Province / Categorie di prodotto

Totale

123

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

226

136

528

2.213

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

35 157

27 72

79 207

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

125

175

Totale

550

305

1.012

Non specificato

Province / Categorie di prodotto Non specificato

291

449

137

182

184

21 63

32 124

45 166

24 81

18 102

18 114

182

102

214

566

877

313

358

426

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

221

137

517

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

35 160

29 74

73 204

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

121

174

Totale

544

309

991

299 1.086

900

4.621

Totale

123

2.178

298

433

130

179

182

23 61

34 128

42 172

21 81

18 97

20 116

183

105

216

577

865

304

349

431

295 1.093 897

4.586

var. % 2015/2014 Province / Categorie di prodotto

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Totale

-5,0

33,3

-2,2

0,7

-2,1

1,3

2,4

-3,6

-5,1

-1,6

-1,1

-1,6

7,4

-7,6

9,5

6,3

-6,7

-12,5

11,1

-1,3

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

1,9

2,8

-1,4

-3,2

3,2

3,6

-4,9

1,8

0,6

Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura e per il giardinaggio

-3,2

-1,8

-0,6

2,1

-1,0

0,5

-2,2

2,9

-0,3

Totale

-1,1

1,3

-2,1

0,9

1,9

-1,4

-2,9

-2,5

1,2

-0,8

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

2000

Il Dettaglio IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

Bastone Nicola Ferramenta

Brico House

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Bastone Nicola Ferramenta Mazara del Vallo (TP) 100 2 1979 Stabile

Denominazione Località Sito Internet Indirizzo email Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Variazione % in valore delle vendite X

Perché? Per l’incremento della domanda di sicurezza e per la caratteristica della nostra attività. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Materiale elettrico.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Se non riprende l’attività nel nord Italia è tutto destinato a restare fermo.

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Perché? Per il dinamismo del mercato del “fai da te”.

Perché? Per la contrazione del settore immobiliare. Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Tendaggi.

Perché? Per la difficoltà del comparto edilizio.

Trend del settore Trend della Sua attività

Brico House di Novelli Salvatore Comiso (RG) www.bricohouse.it info@bricohouse.it 150 2 1989 Stabile

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista. Buoni risultati provengono dalle vendite on-line che stanno crescendo ad un anno e mezzo di distanza di inizio attività.

Il Dettaglio IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

Ferramenta Ignazio Sardo

Fichera Pietro Ferramenta

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Ferramenta Ignazio Sardo Sciacca (AG) 130 6 2002 Calo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Fichera Pietro Ferramenta Milo (CT) 70 1 1991 Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Variazione % in valore delle vendite

Perché? Per la stagionalità delle vendite.

Perché? Per la vivacità della domanda del “fai da te”.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Colori e vernici.

Perché? Per la crisi del comparto delle costruzioni.

Perché? Per la crisi dell’edilizia.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Tutto sommato mi ritengo realista.

2000

La Grande Distribuzione

Scenario grande distribuzione Il gruppo Bricofer Ă¨ attivo con 4 punti vendita, di cui 1 utilizza il marchio del gruppo e 3 affiliati a Thormax. Le superfici sono presenti nelle province di Agrigento, Palermo e Trapani. Fanno capo al consorzio Italbrico 4 punti vendita ubicati fra le province di Messina, Ragusa e Siracusa. Fanno capo a Brico OK, Brico Progetto Italia e BricolaRge 2 punti vendita rispettivamente. Il punto vendita BricoCrea di Palermo fa capo a Eurogross, grossista della regione.

Si contano 28 punti vendita su cui sono presenti 13 insegne facenti capo a 11 gruppi. In 5 province dellâ&#x20AC;&#x2122;isola sono attivi rispettivamente 4 punti vendita. Si tratta di Agrigento, Catania, Messina, Palermo e Ragusa. Nelle altre sono presenti 2 superfici rispettivamente. Fanno capo ad Adeo 10 punti vendita, di cui 6 Bricocenter, 3 Leroy Merlin e 1 Bricoman. Le province presidiate sono Catania, Messina, Palermo, Ragusa e Siracusa. Insegne / Province

Alfea

Brico OK

Brico Progetto Italia

Bricocenter

BricoCrea

Bricofer

BricolaRge

Bricoman

Bridor Maxistore

Centrolegno Far da sĂŠ

Italbrico

Leroy Merlin

Thormax

Totale

Dati riferiti ad maggio 2016

Totale

La Grande Distribuzione LA GDS

LA GDS

Brico OK – Enna / Elettrozeta Snc

Brico OK – Licata (AG) / San Giuseppe 2014 Srl

Denominazione sociale azienda

Elettrozeta Snc di Zitelli Mario & C.

Denominazione sociale azienda

San Giuseppe 2014 Srl

Insegna

Brico OK

Insegna

Brico OK

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Brico OK

Località

Enna

Gruppo di riferimento e/o appartenenza Località

Brico OK Licata (AG)

Sito Internet

www.bricook.it

Sito Internet

www.bricook.it

Email aziendale

nicosia@bricook.it

Superficie (mq.)

500

Indirizzo email aziendale Superficie (mq.)

licata@bricook.it 1.500

Persone occupate

Anno di apertura

2005

Anno di apertura / ingresso

2013

E-commerce

Fatturato e-commerce

Tendenza fatturato

Ribasso

Tendenza fatturato

Stabile

Tendenza margini

Ribasso

Tendenza margini

Rialzo

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (casalinghi)

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

X X

X X X X X

Perché? Per la vivacità della domanda fai da te.

Perché? Per l’incremento della domanda hobbistica.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Colori e vernici.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Cartongesso.

Perché? Non siamo specializzati nel settore.

Perché? Per la contrazione della domanda di articoli tecnici.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔ ✔

Stabilità

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔ ✔

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Stabilità ✔

Rialzo ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

2000

La Grande Distribuzione LA GDS

LA GDS

Brico Progetto Italia – Gela (CL) / Sicilferramenta di Valenti Giuseppa

Brico Progetto Italia – Ispica (RG) / Fidelio Srl

Sicilferramenta di Valenti Giuseppa

Denominazione sociale azienda

Fidelio Srl

Insegna

Brico Progetto Italia

Insegna

Brico Progetto Italia

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Brico Progetto Italia

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Brico Progetto Italia

Località Sito Internet

Gela (CL) www.bricoproitalia.it

Località

Ispica (RG)

Sito Internet

www.bricoproitalia.com

Indirizzo email aziendale

Sicilferramenta.gela@bricoproitalia.it

Email aziendale

sogeme@gmail.com

Superficie (mq.) Persone occupate

800 5

Superficie (mq.)

1.800

Persone occupate

Anno di apertura / ingresso

2012

Anno di fondazione

2004

E-commerce

Fatturato e-commerce

Tendenza fatturato

Rialzo

Tendenza margini

Rialzo

Tendenza margini

Stabile

Tendenza margini

Ribasso

Denominazione sociale azienda

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto e hanno reso di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (reparto legno)

12% 8%

Perché? Per l’incremento dei lavori di ristrutturazione domestica.

Perché? Mancanza di vendite d’impulso per la crisi economica generale. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Stabilità

Ribasso

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

18% 4% 6% 20%

Perché? Per l’aumento dei lavori di ristrutturazione domestica.

Perché? La crisi del mercato rimanda acquisti di prodotti non strettamente necessari.

Ribasso

Stabilità

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

10% 10%

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Variazione % in valore delle vendite

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria elettrica.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria elettrica di prima fascia di prezzo.

Ribasso

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (mobili in kit)

10% 5%

Trend del settore Trend della Sua attività

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

La Grande Distribuzione LA GDS Leroy Merlin – Mondello (PA) / Groupe Adeo Denominazione sociale azienda

Leroy Merlin Italia srl

Insegna

Leroy Merlin

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Groupe Adeo

Località Sito Internet

Palermo www.leroymerlin.it

Indirizzo email aziendale

Superficie (mq.) Persone occupate

7.100 120

Anno di apertura / ingresso

2011

E-commerce

www.leroymerlin.it

Fatturato e-commerce

n.d.

Tendenza fatturato

Stabile

Tendenza margini

Ribasso

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto e hanno reso di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (reparto legno)

Perché? Rinnovi di gamma, cambi di layout di gamma, riposizionamento delle famiglie di prodotto. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Colori e vernici. Perché? Pertinenza della gamma, disponibilità prodotto, politica prezzo. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo

✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

2000

La Grande Distribuzione LA GDS

LA GDS

Leroy Merlin – Palermo / Groupe Adeo

Ferramenta Di Bella – Canicattì (AG) / Thormax (gruppo Bricofer)

Denominazione sociale azienda

Leroy Merlin Italia srl

Denominazione sociale azienda

Di Bella di Liotta Alfonsa

Insegna

Leroy Merlin

Insegna

Ferramenta Di Bella

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Groupe Adeo

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Thormax (gruppo Bricofer)

Località

Palermo

Località

Canicattì (AG)

Sito Internet

www.leroymerlin.it

Sito Internet

www.ferdibella.it

Email aziendale

info@ferdibella.it

Superficie (mq.)

10.000

Superficie (mq.)

400

Persone occupate

120

Persone occupate

Anno di fondazione

2011

Anno di fondazione

1981

E-commerce

www.leroymerlin.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

n.d.

Fatturato e-commerce

Tendenza margini

Rialzo

Tendenza margini

Stabilità

Tendenza margini

Rialzo

Tendenza margini

Stabilità

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (mobili in kit)

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Merceologie di prodotto

Perché? Essendo un negozio molto competitivo i nostri clienti acquistano piastrelle, box doccia, mobili bagno, porte, sicuri di avere la migliore qualità al miglior prezzo. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Un reparto sicuramente con grosse possibilità di crescita è il reparto giardino. Perché? A Palermo la temperatura permette alle persone di poter vivere la zona esterna delle proprie case/ville arredandole con mobili da giardino, piante e piscine durante il periodo estivo.

Ribasso

Stabilità

Perché? Settori complementari per la nostra attività, dedicata principalmente alla distribuzione di prodotti per la lavorazione del legno. Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso

Stabilità

Ribasso Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Sono ottimista perché sempre più persone si stanno avvicinando al fai da te, trovando piacere nel realizzare i propri progetti e risparmiando soldi da poter reinvestire nella propria casa.

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Antinfortunistica, giardinaggio, elettricità.

Ribasso Rialzo ✔ ✔

X X

Perché? Oltre alla vendita nel negozio, ci occupiamo della distribuzione nelle falegnamerie delle province di Agrigento e Caltanissetta.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (mobili in kit)

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

2000

MERCATO - DETTAGLIANTI ITALIA n IL PUNTO SU RACCOLTA E ANALISI DEI DATI DALLE FERRAMENTA Come accennato lo scorso numero, dal prossimo autunno riparte la pubblicazione dei principali dati di mercato relativi ai dettaglianti di ferramenta. Prima di avviare la descrizione dello scenario sull’orientamento al mercato di questo canale di vendita conviene accennare brevemente a metodologia, tecnica di campionamento, modalità e risultanze desunte.

n Metodologia e tecnica di campionamento La base utilizzata per la costruzione del campione di dettaglian-

inoltre specificato che il nuovo campione è costituito da detta-

ti intervistati sono i rivenditori contattati durante la preparazione

glianti diversi da quelli dell’edizione trascorsa. Come è doveroso

degli Osservatori Regionali e quelli intervistati in occasione della

ricordare, i rivenditori dell’epoca facevano infatti parte del panel

realizzazione delle rubriche “La parola al rivenditore” e in corso

coinvolto per la redazione del volume “Le 100 botteghe storiche

di pubblicazione. Nel primo caso va ricordato che il numero di

d’Italia” (2014), che includeva operatori del commercio con oltre

dettaglianti contattati per la redazione degli Osservatori è talvolta

25 anni di attività. Di questi, 60 avevano fornito dati dimensionali

superiore a quelli pubblicati. Ciò consente di ampliare la base

ed un quinto anche quelli economici. Stavolta il campionamen-

campionaria per la realizzazione della graduatoria di fornitori e

to coinvolge dettaglianti senza alcuna distinzione storica e che

aziende più apprezzate, pubblicata come ogni anno nel numero

hanno fornito tutte le indicazioni di base necessarie per l’analisi

di dicembre, ed ora di estendere il numero di contatti e rende-

del mercato. Ciò consente di offrire uno spaccato più ampio del

re rappresentativo e più significativo il campione su cui fondare

settore. Bisogna infine sottolineare che per ragioni di privacy i

elaborazione, analisi e presentazione dei dati di marketing del

nominativi dei rivenditori intervistati non vengono citati in modo

dettaglio di ferramenta. Grazie a tale metodologia la dimensione

da non poter risalire, tramite i risultati presentati, alla propria di-

del campione di rivenditori contattati raggiunge le 110 unità. Va

mensione operativa.

n Composizione del campione e variabili d’analisi I 110 dettaglianti coinvolti nel nuovo panel sono ubicati per il

Grazie a tale segmentazione può essere così possibile deli-

43,6% al nord. Il 27,3% è situato nelle regioni del centro ed un

neare, con i dovuti limiti per la differente estensione dei due

altro 29,1% è ubicato al sud. Come l’analisi precedente i dati

campioni, uno scenario congiunturale per spiegare l’evolu-

disponibili riguardano:

zione dell’orientamento al mercato dei dettaglianti negli ulti-

n Dimensione operativa, in termini di:

mi due anni. Chiarito dunque su quali direttrici si muove la

1. Superficie del punto vendita (mq)

prossima pubblicazione dei dati di mercato, e in vista della

2. Numero addetti

nuova raccolta di informazioni per il terzo giro di boa grazie

3. Fascia di fatturato (<100, 100-150, 150-200, >200 mila euro

ai prossimi Osservatori Regionali, si auspica che i dettaglianti

annui)

di ferramenta mostrino maggiore disponibilità a fornire infor-

n Fonti di approvvigionamento: % di acquisto da aziende e/o

mazioni in grado di costruire uno scenario di mercato ancora

grossisti

più rappresentativo e significativo di quanto finora realizzato

n Tipologia di clientela: % di vendite per privati e/o professionisti

e proposto.

RIPARTIZIONE TERRITORIALE DEL CAMPIONE DI RIFERIMENTO – 2016 (% - base 110 dettaglianti di ferramenta)

Dalle aziende

LIVELLE DIGITALI PER PROFESSIONISTI Ullmann lancia la linea di livelle digitali Digi-Pas® prodotta da Digi-Pas USA LLC, leader a livello mondiale di strumenti di misura professionali che sfruttano la tecnologia MEMS (Sistemi Micro Elettro-Meccanici) per la diagnostica della planarità delle superfici e l’inclinazione degli angoli. Dopo avere dato spazio negli ultimi anni al family brand TechWay, interamente dedicato a strumenti digitali di precisione, l’azienda genovese propone al mondo dei professionisti la nuova linea di livelle digitali Digi-Pas® prodotta da Digi-Pas USA LLC, leader a livello mondiale di strumenti di misura professionali che sfruttano la tecnologia MEMS (Sistemi Micro Elettro-Meccanici) per la diagnostica della planarità delle superfici e l’inclinazione degli angoli. La gamma di livelle digitali Digi-Pas®, distribuita in Italia da Ullmann, propone quattro serie: 1) Pocket-Size Digital Level (modelli DWL80E, DWL80Pro): linea di livelle “mini” per dimensione ma estremamente precise, con risoluzione 0.1°/0.05°. Innovativa ed estremamente pratica perché tascabile e leggera, è dotata di una facile impugnatura, un display ben visibile e la base magnetica. 2) Torpedo Digital Level (modelli DWL200, DWL280Pro): linea a forma tradizionale, design minimalista, struttura compatta in ABS integrata su barra di alluminio, idonea per tutti gli utilizzi in ogni ambiente di lavoro. Un’assoluta novità nell’offerta delle livelle digitali della serie Torpedo è il modello DWL280PRO WaterProof, ingegnerizzata per rispondere ai più elevati standard industriali con grado di protezione IP67, risoluzione 0.05°, display di ultima generazione a tecnologia LED. La struttura, robusta ed impermeabile, la rende atta a lavorare in ambienti difficili sporchi e polverosi, a temperature estreme (- 20 °C e + 60 °C) e a sopportare urti. 3) Heavy Duty Digital Level (modello DWL680Pro): 60 cm di puro alluminio integrati con moduli di elettronica avanzata, protezione IP65 a prova di acqua, polvere, urti e temperature estreme, risoluzione 0.05°, display di ultima generazione a tecnologia LED. Affidabile e precisa, la DWL680Pro ha tutte le caratteristiche per essere la migliore e presentarsi come strumento indispensabile per gli specialisti nel settore professionale e industriale. 4) Digital Post Level 2-Axis

(modello DWL1000xy): prima assoluta e unica al mondo Livella Digitale ad Angolo, per valutare il perfetto posizionamento sul piano verticale (asse X) e orizzontale (asse Y) di tubi, ponteggi, finestre, porte ecc. Di nuova generazione per il suo funzionamento digitale, sostituisce e aggiunge nuove funzioni alle tradizionali livelle per angoli, fornisce informazioni complete, immediate e precise sull’ampio display di facile lettura. I prodotti Digi-Pas® forniti dalla Ullmann sono tutti corredati di bollino olografico di Distribuzione Ufficiale, certificato di garanzia convalidato e istruzioni in italiano. Inoltre l’azienda fornisce, su richiesta, assistenza (calibrazione, upgrade firmware, ecc.), supporto della strumentazione e servizi post-vendita, nonché certificati di taratura singolarmente emessi da Organismi di Certificazione notificati.

2000

DOSSIER n CASSETTE E CASELLARI POSTALI

Lettere uno stile più classico. Entrambe

propongono, sia per le cassette portalettere sia per i casel-

sono realizzate con materie prime di qua-

lari postali, cercando di capire anche quali siano le principali

lità, rispettivamente in pressofusione di

caratteristiche dei nuovi prodotti. “Recentemente Viglietta Group”, come dice Rober-

alluminio e lamiera elet-

“I nostri casellari possono essere creati su misura in base alle esigenze del cliente.”

tro-zincata, sono inoltre

Pallestrini, Società Cooperativa

cassetta postale Mia,

principale è la cura dei dettagli e l’alta qualità, in controtendenza a prodotti d’importa-

antieffrazione, resistenti all’acqua e disponibili in vari colori, tutte formato rivista. In merito alla innovativa e unica nel Cassetta portalette Blinky suo genere perché ha Residencia, per esterni con trattamento

una cover intercambia- anticorrosione bile fissata sulla parte (Viglietta Group)

zione scadenti. Sono prodotti 100% Made in Italy ad un prez-

frontale che si può cambiare quante volte

zo ragionevole: la Busta ha un design moderno mentre la

si vuole, abbiamo aumentato i design delle cover disponibili. Nel mondo dei casellari postali la serie Jumbolux, da esterno, anch’essa 100% Made in Italy, resistente all’acqua e disponibile in varie colorazioni e modelli, in pronta consegna e capaci di soddisfare tutte le esigenze”. Per Varbox parla Fa-

bio Varetto, Responsabile Commerciale: “ I nostri più recenti modelli sono i casellari postali brevettati modello EXPO 1 e EXPO 2. Nel modello EXPO 1 la posta viene inserita sul fronte e ritirata dallo stesso lato. Il formato della cassetta rispetta le normative europee EN 13724 ed è idoneo a contenere riviste A4. Il modello EXPO 2 invece è la proposta passante dove il postino inserisce la corrispondenza sul fronte e il ritiro avviene nella parte interna, una soluzione molto pratica soprattutto nelle installazioni ad incasso recinzione. Ma il vero valore aggiunto dei modelli della serie EXPO è il fenomenale interno realizzato in abs, materiale plastico ad altissima resistenza e qualità che evita fenomeni di condensa e umidità grazie anche alla griglia stampata che rialza la posta dal fondo della cassetta. Un prodotto totalmente italiano con un prezzo tra i più competitivi nel mercato apprezzato oltre che in Italia anche in diversi paesi europei dove Varbox esporta”. Molto La cassetta Gufo Mia di Alubox

interessante è anche la proposta di Pallestrini, azienda che dal 2015 è stata rilevata dai dipendenti e che, con sei soci,

2000

DOSSIER n CASSETTE E CASELLARI POSTALI Expo 2 con velette oro di Varbox

a cui le aziende guardano in modo, se non esclusivo, sicuramente privilegiato, come confermano Roberto Viglietta,

di Viglietta Group, secondo cui “il nostro canale principale resta la ferramenta tradizionale”, e Fabio Varetto di Varbox: “Varbox lavora, più che con prodotti, con ‘soluzioni’ spesso anche su misura e a richiesta del cliente, per questo preferisce il canale distributivo della ferramenta e dei rivenditori”. Mentre se da un lato Pallestrini Soc. Coop. “lavora prevalentemente con amministratori di condomini”, dall’altro Lorenzo Scandellari, per Alubox, afferma che “in realtà non esiste un canale distributivo ‘preferenziale’: la profondità di gamma che caratterizza la

“La situazione di mercato è per la nostra azienda in incremento.” Roberto Viglietta, di Viglietta Group

nostra produzione ci dà la possibilità di differenziare i prodotti in base al canale distributivo che può essere GDO, ferramenta e internauti riuscendo a soddisfare le differenti esigenze che clienti così diversi ovviamente hanno”. Se dunque le aziende guardano con maggiore interesse alle ferramenta, quali sono i modelli di cassette e casellari postali si è costituita in Società Cooperativa: “I nostri modelli più recenti sono casellari per esterno passanti e non passanti su recinzione che contengono riviste e di solito aggiungono la casella con incisione pubblicità oppure targa con incisione del nome del condominio. Praticamente i nostri casellari non sono modulabili e possono essere creati anche su misura con varie caratteristiche particolari conformi alle esigenze del cliente”. Il canale ferramenta continua a essere quello

Jumbo Lux di Alubox

che si prestano meglio alla vendita? E quale il valore aggiunto delle ferramenta rispetto a quello della grande distribuzione? Per Pallestrini i prodotti più adatti al canale ferramenta “sono i componibili che però noi non vendiamo, in quanto questi casellari componibili non possono garantire un’adeguata sicurezza. Inoltre si aggiunge il problema della manutenzione: se si rompe uno sportellino oppure bisogna cambiare la targhetta porta-nome, a chi rivolgersi? La Pallestrini oltre

a una garanzia di 5

Un casellario (Pallestrini)

anni su tutti i nostri prodotti offre anche un servizio di assistenza e accessori di ricambio. Tuttavia un casellario di qualità è in grado di garantire anche sicurezza ed estetica,

elemento

Blinky di Viglietta Group, casellario

non trascurabile poi- postale componibile in alluminio ché la cassetta è uno dei primi oggetti che

si notano all’entrata di uno stabile”. Per Alubox si tratta invece dei “prodotti più tecnici, come i casellari postali, e prodotti di qualità che possono essere spiegati e valorizzati rispetto a copie d’importazione che hanno spesso caratteristiche molto inferiori. Il canale ferramenta offre un’assistenza più pun-

“I nostri sforzi e investimenti su prodotti Made in Italy stanno dando riscontri molto positivi.” Lorenzo Scandellari, Responsabile Marketing Alubox

tuale al cliente grazie a personale più qualificato che ha una conoscenza più approfondita dei prodotti che vende. La grande distribuzione offre invece un maggiore stock di prodotti e maggiore visibilità al prodotto”; per Viglietta Group “i modelli più venduti nell’ambito delle ferramenta solo i modelli Residencia e Ferro Battuto. La ferramenta dà un valore aggiunto che è quello della consulenza fornita al cliente, cosa che la grande distribuzione difficilmente offre”. E infine per Varbox “i nostri modelli sono tut-

ti adatti alla vendita nelle ferramenta, soprattutto i casellari postali condominiali per esterno che grazie agli interni anti umidità e anti pioggia hanno una marcia in più rispetto a tutta la concorrenza. Il principale valore aggiunto della ferramenta

è sicuramente il dialogo e lo scambio di idee, cosa molto difficile per la grande distribuzione dove spesso i contatti sono difficili da raggiungere”. Il settore mostra quindi un certo dinamismo che ne rende favorevoli le prospettive. “La situazione di mercato è per noi in incremento”, conferma Roberto Viglietta di Viglietta Group, dichiarazione a cui sembra

fare eco Pallestrini, Soc. Coop. quando afferma che “l’esperienza non ci manca, considerando che lavoriamo da 30/35 anni nell’azienda. Siamo molto fieri del passo che abbiamo fatto, cioè diventare soci della cooperativa, e stiamo lavorando molto bene”. Lorenzo Scandellari, Responsabile Marketing di

“I modelli Varbox sono tutti adatti alla vendita nelle ferramenta.” Fabio Varetto, Responsabile Commerciale Varbox

Alubox, dichiara che “essendo il nostro settore strettamente correlato a quello dell’edilizia residenziale, che in Italia è da anni in forte difficoltà, il mercato nazionale ne ha risentito molto. Tuttavia stiamo registrando una crescita, seppur lieve, in ambito di ristrutturazioni. InolExpo 1 di Varbox

tre, i nostri sforzi e gli investimenti su prodotti Made in Italy ci

2000

DOSSIER n CASSETTE E CASELLARI POSTALI stanno dando riscontri molto positivi, che ci fanno ben spera-

Ancora troppi in Italia costruiscono cassette postali che non

re in un prossimo futuro dove l’importante non è solo il prezzo

rispettano minimamente le indicazioni fornite dagli standard

del prodotto”, e Fabio Varetto, Responsabile Commerciale

europei con la triste conseguenza che spesso il cliente finale

di Varbox, conclude dicendo che “il mercato è in una si-

non riesce a valutare correttamente i prodotti che hanno un

tuazione pressoché stabile. Aiuterebbe sicuramente una ri-

valore perché progettati e adeguati ai tempi, da quelli ormai

presa corposa del settore delle nuove costruzioni e anche

obsoleti realizzati con materiali di scarsa qualità e non resi-

una maggiore attenzione agli standard produttivi EN 13724.

stenti agli agenti atmosferici”.

Un casellario di Pallestrini

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2000

NOTIZIE n In breve Da Ryobi il nuovo modulo di accensione EasyStart™ a batteria

Ryobi rivoluziona l’utilizzo delle macchine a scoppio con il modulo di accensione elettronica EasyStart™: questo rivoluzionario strumento è infatti in grado di avviare una macchina a scoppio grazie alla sola potenza della batteria e con la semplice pressione di un pulsante. EasyStart™ è dotato di una punta doppia intercambiabile che presenta da un lato un triangolo e dall’altro un pentagono. Semplicemente girando questa punta si potrà avviare rispettivamente il tagliasiepi oppure i decespugliatori dotati del sistema EasyStart™ per un avviamento pratico, rapido e con il minimo sforzo. Le macchine compatibili presentano sul retro l’attacco per la punta: basterà infatti semplicemente inserire il modulo e premere il bottone per metterle in moto. In questo modo, non dovendo più tirare ripetutamente la corda, si elimina lo sforzo tipico dell’avviamento a strappo. Le macchine a scoppio compatibili con il modulo EasyStart™ sono: il tagliasiepi RHT25X60RO e i decespugliatori RBC254SESO, RBC254SBSO, RBC42FSBO, RBC47SEO, RBC52FSBO e RBC52FSBOS. Inoltre EasyStart™ non si limita a semplificare l’avvio delle macchine a scoppio: esso fa anche parte del sistema ONE+, il che si traduce in doppio vantaggio: come tutti gli elettroutensili della gamma ONE+ può essere infatti acquistato sia completo di batteria e caricabatteria (OES1813) come “starter kit” che come singola unità (OES18) ed è compatibile con qualsiasi batteria della gamma 18V ONE+.

MADE IN ITALY

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Disponibile Da maggio 2016

K I T A N T I PA N I C O

Accogliendo i suggerimenti di manutentori e installatori, a partire da Maggio 2016 Marvon propone il nuovo kit Antipanico, composto da maniglia Antipanico certificata MPA NRW e quadro sdoppiato 55-45 mm. Marvon S.r.l. Via Gargnà, 6 - 25078 - Vestone (BS) - ITALY - Tel. 0365 81.390 - Fax 0365 879.923 e-mail: marvon@marvon.com - www.marvon.com

Dalle aziende

SCUDO, l’acqua che protegge dall’acqua Protezione invisibile contro le infiltrazioni di acqua e umidità. Impariamo come difenderci dai danni dell’umidità con un’applicazione semplice ed economica. I danni che possono essere provocati dalle infiltrazioni d’acqua in terrazze, tetti e vani doccia sono ben noti e visibili, ma non tutti sanno come prevenirli e bloccarli con una facile operazione di manutenzione. Da GEAL arriva una soluzione rapida ed efficace, perfettamente invisibile e applicabile in ogni ambiente e su qualsiasi materiale. SCUDO è un prodotto innovativo in base acqua della gamma GEAL PROFESSIONE CASA, efficace in presenza di piccole crepe e fessurazioni: un protettivo idrorepellente per pavimenti e rivestimenti di terrazze o balconi, e per ogni altra superficie in cotto, clinker, gres porcellanato, ceramica, pietre naturali, cemento e ricomposti. SCUDO impedisce la penetrazione dell’acqua attraverso le fughe e le crepe superficiali risolvendo in modo estremamente semplice ed economico problemi che necessiterebbero di interventi invasivi e molto costosi (si pensi ad esempio al “classico” e antiestetico silicone, oppure al rifacimento della guaina isolante su una terrazza). SCUDO si applica in una sola mano con la massima facilità e sicurezza, grazie alla sua speciale formula innovativa in nanodispersione acquosa, e si può utilizzare anche su materiali non perfettamente asciutti, riducendo drasticamente i tempi di trattamento: in caso di utilizzo Scudo Geal su pavimentazione permette infatti

di calpestare la superficie molto prima di qualsiasi trattamento in base solvente. SCUDO conferisce al materiale danneggiato una protezione duratura, resistente all’umidità, agli agenti atmosferici, all’acqua battente. Non lascia aloni né residui Efficacia idrorepellente con appiccicosi dopo l’asciugatura, è Scudo Geal perfettamente invisibile già pochi minuti dopo l’applicazione, è resistente agli UV, non ingiallisce e non tonalizza il materiale trattato. Inoltre la protezione idrofobizzante di SCUDO si può rinnovare periodicamente senza rimuovere il trattamento precedente, semplicemente riapplicando una mano dello stesso prodotto dopo aver pulito bene la superficie. La facilità e flessibilità di applicazione ne fanno un prodotto perfetto alla portata di tutti per i piccoli interventi di prevenzione e manutenzione domestica: basta un panno o un pennello, oppure uno spruzzatore manuale. È ideale anche per trattare il vano doccia, dove le infiltrazioni possono essere minime ma non meno insidiose per l’azione dell’acqua battente nelle fughe fessurate o nella giuntura fra piatto e rivestimento. La resa di SCUDO è altissima: con 1 litro si arriva a trattare fino a 25 metri quadrati di materiale poco assorbente, per esempio ceramica o gres porcellanato, e inoltre, anche sui materiali più assorbenti come cotto o pietra porosa, basta una sola mano per ottenere un’impermeabilizzazione efficace e durevole. Il lavaggio quotidiano delle superfici trattate con SCUDO può essere effettuato con uno dei detergenti neutri raccomandati dalla GEAL, fra i quali CB90, LINDO SANIGEN e BEL GRES per il gres porcellanato.

SCUDO è l’unico prodotto con tutti questi plus: 4 in base acqua: consente il trattamento idrorepellente anche di

La gamma PROFESSIONE CASA, presentata in pratiche confezioni di piccolo formato adatto all’uso domestico, si compone, oltre che dello SCUDO, dei seguenti prodotti: 4 ANTIGOCCIA Vetri e Cristalli, barriera idrorepellente anticalcare 4 SGRASSATORE Cucina, detersolvente energico 4 DECALCARIZZANTE Bagno, pulitore disincrostante per sani-

superfici umide

4 asciuga

rapidamente ed è calpestabile dopo pochi minuti

4 basta una sola mano per proteggere anche materiali assorbenti 4 è perfettamente invisibile e non cambia né colore né lucentezza 4

ideale per bagni e vani doccia: impermeabilizza e protegge le

fughe

previene i danni dovuti ad infiltrazioni ed evita costose ripara-

zioni

tari e rubinetteria

4 ESTRATTORE TOGLIRUGGINE Neutro, pulitore selettivo 4 UNIX INTERNO,

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con finitura satinata

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LA PAROLA AI RIVENDITORI n

INNOVAZIONE E QUALITÀ NEL FERRAMENTA Capacità innovativa, qualità di prodotto/servizio e valorizzazione delle risorse umane. Sono le leve fondamentali a base della customer satisfaction. Ed i dettaglianti di ferramenta hanno risorse e mezzi adeguati per affrontare e rispondere tempestivamente alle esigenze del mercato? Fra coloro che hanno approntato strategie ad hoc abbiamo intervistato Andrea Fantuz, amministratore delegato della Fantuz Srl, rivenditore di ferramenta di Fiume Veneto (PN). Domanda Quanto contano il ruolo di progettazione, innovazio-

D Come si sono evolute tutte queste risorse negli anni?

ne e qualità nelle condizioni attuali del mercato?

R Siamo in costante evoluzione ed i nostri clienti cercano

Risposta Sono determinanti. Siamo alla continua ricerca di

sempre prodotti e servizi nuovi. Per garantire ciò siamo atten-

prodotti innovativi e di qualità. Le esigenze della clientela

ti alla formazione e per questo partecipiamo continuamente

sono molteplici e si evolvono costantemente. È per questo

ad incontri formativi dei nostri fornitori che preferiamo definire

che sono fondamentali ricerca e sviluppo di prodotti e servizi

partner, che grazie a sinergie ci permettono di sviluppare co-

di qualità. Spesso il cliente cerca soluzioni “chiavi in mano”

noscenza e gestione post vendita di prodotti e servizi.

e ciò implica un cambiamento alla vendita tradizionale, che deve saper proporre non più un semplice prodotto ma un

D Grazie a tale strategia operativa riuscite a sostenere la Vo-

“pacchetto” composto da progettazione, fornitura e installa-

stra identità e la differenziazione di prodotto?

zione.

R La nostra identità si è rafforzata negli anni e la differenziazione nell’offerta concorre a identificarci come punto di riferi-

D Riesce a dare una dimensione o una valutazione degli inve-

mento per professionisti ed hobbisti esigenti.

stimenti realizzati su questo fronte? R La dimensione degli investimenti è variabile, difficilmente

D A tale proposito, quanto conta il grado di soddisfazione

quantificabile e non deve mettere in crisi l’azienda. Perciò è

della clientela?

fondamentale analizzare e valutare attentamente il mercato,

R La priorità è la customer satisfaction, ovvero la completa

stando attenti ai segnali che comunica.

soddisfazione del cliente. Credo sia il punto di partenza per qualsiasi analisi.

D Quali sono le risorse e le capacità peculiari per sostenere questa attività?

D Quali sono altri aspetti distintivi della vostra attività?

R La principale è la risorsa umana e quindi la competenza

R Innanzitutto flessibilità e capacità di fornire ai clienti prodot-

è un fattore distintivo. La continua evoluzione del mercato

ti differenti per soddisfare tutte le esigenze senza particolari

impone peraltro un aggiornamento tecnico adeguato e dota-

vincoli sui volumi. La partnership con altre aziende fa inoltre

to di strumenti in grado di dare risposte rapide alle richieste

una differenza sostanziale.

della clientela. È il caso di sistemi informatici per l’ottimizzazione della gestione del punto vendita, del magazzino, della fatturazione e non solo. Potrei citare anche gli strumenti per una serie di servizi come duplicazione chiavi e telecomandi, strumenti per il taglio a misura, attrezzi destinati al noleggio. Tutti questi aspetti costituiscono un valore aggiunto all’azienda rispetto alla concorrenza. Internet è inoltre una vetrina cui non si può rinunciare, anche se il nostro settore predilige ancora il canale tradizionale. Noi puntiamo ad avere un sito ecommerce intuitivo, ricco di informazioni e completo.

FANTUZ SRL

Ubicazione e storia. Guglielmo Fantuz crea nel secondo dopoguerra un magazzino edile, che nel tempo arricchisce con l’inserimento di ferramenta ed utensileria. Nel frattempo cede l’attività al figlio Luciano, che insieme alla moglie Olga sviluppa l’esercizio, la cui denominazione nel 1973 si trasforma in Fantuz di Fantuz Luciano. Nel 1996 si affianca il figlio Andrea, che potenzia il settore industria

con l’inserimento della linea di antinfortunistica. Nel 2001 viene eliminato il reparto edilizia. Nel 2013 la ragione sociale diviene Fantuz Srl. Dimensioni e caratteristiche Ha un superficie di 500 metri quadri ed un assortimento di oltre 14 mila referenze che spaziano da utensileria, ferramenta, giardinaggio, DPI, prodotti chimici, saldatura, ecc. Tra i servizi offerti spiccano noleggio, duplicazione chiavi e telecomandi, personalizzazione di abbiglia-

mento, affilatura utensili e realizzazione di impianti di irrigazione. Lo staff è composto da 4 persone.

Fantuz Srl Viale della Repubblica 56 33080 Fiume Veneto (PN) Tel. 0434959012 Fax 0434564350 Sito Internet www.fantuz.it Email info@fantuz.it

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NOTIZIE n In breve Kaba: alta sicurezza meccanica ed elettronica intelligente

Si amplia la linea di prodotti Kaba con i nuovi cilindri meccatronici, disponibili da fine aprile, che uniscono un’elettronica intelligente ad una meccanica affidabile: il nuovo cilindro meccatronico Kaba si integra perfettamente e in modo flessibile negli impianti di chiusura meccanici esistenti. L’autorizzazione all’accesso si basa sulla corrispondenza della fresatura meccanica con la validazione elettronica dei dati contenuti nella Kaba smart key. In questo modo il cilindro meccatronico garantisce una doppia sicurezza. L’elettronica integrata apre nuove possibilità agli utenti; le autorizzazioni di accesso possono essere regolate in base a profili spazio-temporali e le chiavi possono essere programmate in modo rapido e semplice. Le chiavi smarrite possono essere bloccate tempestivamente e con estrema comodità senza dovere procedere con la sostituzione del cilindro, vantaggio notevole in termini di costi. Con il cilindro meccatronico un impianto di chiusura può essere ampliato in modo flessibile in qualsiasi momento e la memoria degli eventi porta è sempre disponibile. Inoltre, la comunicazione tra cilindro e la Kaba smart key è crittografata, garanzia di una sicurezza ancora più elevata. Da segnalare inoltre che nel 2015 il gruppo Kaba si è unito al gruppo Dorma, con sede a Ennepetal presso Düsseldorf, dando così vita al gruppo dorma+kaba. Il gruppo dorma+kaba è una delle tre più importanti aziende a livello globale per le soluzioni di controllo di accessi e sicurezza, con un fatturato pro forma intorno a 1,9 miliardi di euro e circa 16.000 collaboratori in oltre 50 paesi.

È tornato il freddo? Amy! Per le “emergenze” di freddo della mezza stagione potrebbe essere sicuramente utile una stufa, magari una piccola stufa: la stufa AMY di MCZ fa sicuramente al caso. AMY è la stufa a pellet ideale per riscaldare piccoli ambienti o locali ben isolati con bassi fabbisogni termici. Ha un look moderno grazie all’effetto bicolore ottenuto dall’abbinamento tra top in ghisa e fianchi in acciaio verniciato colorato. Le finiture disponibili (White, Silver, Dark, Bordeaux) la rendono un prodotto d’arredamento “caldo” ed affascinante da inserire tranquillamente in tutte le tipologie di casa.

Rosi materiale elettrico: il nuovo direttore commerciale

Stefano Steccanella è stato da poco nominato nuovo Direttore Commerciale per l’Italia della società Rosi Materiale Elettrico. Laureato in Scienze Politiche con indirizzo Economico Internazionale, Steccanella ha una consolidata conoscenza sia del prodotto sia del mondo distributivo della ferramenta, dell’edilizia e del materiale elettrico grazie alla pluriennale esperienza commerciale maturata nelle precedenti esperienze professionali in importanti aziende del settore. Steccanella arriva alla Direzione commerciale di Rosi, l’azienda piacentina produttrice di materiale elettrico, sia per uso domestico sia per uso industriale, per occuparsi dello sviluppo e del rafforzamento dell’azienda in questi canali distributivi, con un focus specifico sul canale ferramenta.

Luigi Frasson confermato presidente Anasta

La maggior parte di quel che vediamo e tocchiamo è stato saldato in qualche sua parte. Le tecnologie che permettono tale processo sono costruite dagli imprenditori associati in Anasta, Associazione nazionale aziende saldatura taglio e tecniche affini. Alla presidenza di Anasta è stato recentemente confermato Luigi Frasson, il quale rimarrà in carica fino al 2019. È stata numerosa la partecipazione dei delegati di una cinquantina di aziende associate durante l’ultima assemblea associativa. Ai delegati del mondo industriale ed associativo, è stato evidenziato come Anasta svolga, in sinergia con EWA European Welding Association, un ruolo essenziale di proposta e orientamento delle scelte presso le istituzioni a Bruxelles a beneficio di tutto il comparto. Per quanto riguarda il mercato italiano della saldatura e taglio, il presidente Anasta, Luigi Frasson, coadiuvato dai presidenti dei gruppi professionali Alberto Pezzoni, Andrea Barocco, Alessandro Santamaria e Giuseppe Sala, ha illustrato come l’anno 2015, nel complesso, si sia chiuso in leggero incremento rispetto al periodo precedente.

Betafence è al Parco Livenza

Il Parco Livenza, una struttura immersa nel verde della rigogliosa campagna veneta, è dotato di centro natatorio interno ed esterno con solarium, campi da beach volley da calcetto e da tennis, una palestra, minigolf, parco giochi, sale conferenze e zone attrezzate avio superficie. Da tempo l’ambiente necessitava di una nuova recinzione a delimitazione della piscina, nell’area di accesso: la committenza aveva espresso l’esigenza di dotare l’area di un sistema in grado di coniugare un buon livello di sicurezza con un’estetica di pregio. Biglietto da visita di una struttura che ricerca un’immagine di classe, l’ingresso svolge una funzione rappresentativa estremamente importante. Tra le soluzioni proposte da Betafence, è stato scelto il sistema di recinzione Decofor® Arco, un sistema che coniuga design elegante e robustezza e che costituisce un vero e proprio elemento di arredo esterno. Bello e decorativo, assicura un buon livello di protezione e un’elevata durata nel tempo. Decofor® Arco si connota per l’esclusiva sommità curva ad arco ed il motivo ornamentale con cui è lavorata la sommità. Capace di rispondere ai requisiti funzionali di delimitazione e protezione per le persone e le cose, al contempo valorizza l’immobile e ha un impatto non invasivo, integrandosi con altri materiali presenti nel contesto architettonico e in coerenza con l’ambiente naturale. Il complesso del Parco Livenza potrà così contare su un sistema che rimarrà inalterato nel tempo dal punto di vista estetico e prestazionale: infatti, grazie al materiale con cui è costruito, l’acciaio zincato, e grazie agli speciali trattamenti protettivi a cui è sottoposto, Decofor® Arco, come tutte le recinzioni Betafence, si caratterizza per un’elevata resistenza alla corrosione, che lo rende idoneo all’impiego in qualunque area geografica e in diversi ambienti, anche i più aggressivi.

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NOTIZIE n In breve Pro-Series

Lampa

Lampa presenta la nuova linea di lampade a Led “Pro-Series”, sviluppate per l’uso professionale nelle officine ma ideali come ausilio per svolgere qualsiasi tipo di lavoro in ambienti bui o scarsamente illuminati. Le lampade “Pro-Series”, che integrano Led di ultima generazione, sono in grado di generare potenti fasci di luce ultra-bianca con un ridotto consumo di energia, a tutto vantaggio dell’autonomia di esercizio che arriva a superare le 5 ore. Leggere e resistenti, sono realizzate in robusta plastica antiurto, con lenti in policarbonato e impugnatura antiscivolo. Grazie ai ganci estraibili e alle basi magnetiche di cui sono dotate, possono essere utilizzate anche senza impegnare le mani. La batteria al litio è ricaricabile tramite porta USB e ogni lampada della linea “Pro-Series” è fornita con tutti gli accessori per poter effettuare la ricarica sia da rete domestica che dalla presa accendisigari di auto, furgoni, camper e barche. Oltre ai modelli ricaricabili se ne affiancano due particolarmente compatti, funzionanti tramite batterie stilo e mini stilo, nonché uno da rete con cavo di alimentazione della lunghezza di cinque metri. In totale ben dieci i modelli proposti dall’azienda mantovana, che formano una tra le offerte più profonde ed articolate presenti sul mercato, in grado di soddisfare le più svariate esigenze in fatto di illuminazione.

AIR,

la cerniera con sistema

PUSH

Cerniera innovativa e funzionale, ricercata nel design e caratterizzata da forme compatte e raffinate e, al contempo, da grandi qualità performanti: il nuovo approdo della tecnica si chiama Air. Come le cerniere tradizionali, Air consente la regolazione laterale, frontale e verticale dell’anta ed è dotata di sistema decelerante integrato, per una chiusura ammortizzata. Air è disponibile con sistema Push, che permette l’apertura di tutti i tipi di ante senza maniglia, venendo così incontro alle esigenze estetiche di numerosi produttori di mobili. Con uno spessore di soli 10 mm, Air è inserita nel mobile e nell’anta, con i quali si integra totalmente, rimanendo praticamente nascosta alla vista. Può essere utilizzata sia con ante in legno sia con ante con telaio in alluminio. Disponibile anche in finitura titanio e con i suoi innumerevoli tratti distintivi - finiture, regolazioni, sistema decelerante integrato e sistema Push -, Air riesce a trovare applicazione in molteplici ambienti come cucina, bagno, zona giorno e notte e vetrine per negozi, offrendo ottime prestazioni e rendendo il mobile in cui è inserita la massima espressione dell’eleganza e del design moderno. Sottile, raffinata ed elegante, Air segna una nuova era nello sviluppo dei sistemi di apertura.

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DALLE AZIENDE n

CROMOLOGY: L’ARTE DELLA PITTURA PROFESSIONALE Grazie a un sistema di gestione integrato di qualità e sicurezza, Cromology è orientata al miglioramento delle performance per una gestione ecocompatibile e a basso impatto ambientale.

Il Gruppo Cromology è uno dei principali attori nel mercato delle vernici a livello mondiale. Numero due in Francia, il Gruppo è leader nell’Europa del sud (Italia, Spagna, Portogallo). Con 13 siti di produzione, 4000 dipendenti, 10 laboratori di Ricerca e Sviluppo con oltre 100 ricercatori e tec-

nici, 8 piattaforme logistiche, il Gruppo Cromology produce

Massimiliano Bianchi, con una squadra di lavoro tutta italia-

vernici e pitture decorative professionali di alta gamma,

na e un investimento di 25 milioni di euro negli ultimi 5 anni

distribuisce i suoi prodotti innovativi in più di 50 paesi nel

per lo sviluppo aziendale. L’azienda punta con decisione

mondo, di cui in 9 tramite una presenza diretta (Argentina,

a rafforzare la propria quota di mercato e la posizione di

Belgio, Spagna, Francia, Italia, Marocco, Svizzera, Portogal-

leadership, focalizzandosi sull’innovazione e sui servizi al

lo, Turchia), ed ha un fatturato globale di 800 milioni di euro.

cliente, con un’ampia gamma di prodotti e servizi, rivolti in

Con circa 500 dipendenti, Cromology Italia, che fa parte del

modo mirato alla clientela professionale, privata e al settore

Gruppo Cromology, si è da poco presentata al mercato ita-

Fai da te.

liano: nel nostro paese infatti è stato stabilito il Global Center

La multicanalità è uno degli asset principali dell’azienda

of Excellence Tinting, centro mondiale per la ricerca e la

grazie ad un’offerta di prodotto completa e diversificata e

produzione dei coloranti, con sede a Porcari, nella provin-

a marchi prestigiosi con target diversi e specifici canali di-

cia di Lucca. Cromology Italia (ex Materis Paints) è guidata

stributivi: MaxMeyer, il più conosciuto nel settore; Baldini-

dal nuovo Direttore commerciale e Amministratore delegato

Vernici, dedicata a professionisti e privati con un ottimo rap-

porto qualità/prezzo; Duco, lo specialista del muro; Tollens,

che. Tali impegni sono declinati attraverso l’adozione di un

orientato a una clientela professionale; Settef, specialista

sistema di gestione integrato qualità e sicurezza orientato

nel risolvere ogni problema della facciata; Cepro, linea di

al miglioramento continuo delle performance, certificato ai

prodotti a base calce; Viero, per le principali patologie della

sensi delle norme ISO 9001 e OHSAS 18001. In una pa-

facciata; Lo Specialista Mister Color, per il segmento fai da

rola: la sicurezza prima di tutto. Sostenibilità, prodotti eco-

te specializzato e Mister Color per la grande distribuzione

compatibili e bassi livelli di COV (Composti Organici Volatili,

despecializzata. Cromology Italia ha sviluppato un impor-

ovvero sostanze chimiche inquinanti e dannose per la salute

tante progetto di continuo miglioramento e di adeguamen-

che vengono emesse in forma gassosa da prodotti solidi o

to formulativo in tutti i processi produttivi. L’azienda è da

liquidi) sono i tre concetti essenziali per Cromology Italia,

sempre impegnata a garantire prestazioni (prodotto/servi-

che da sempre si dimostra orientata ad accrescere giorno

zio) che rispondano ai requisiti contrattuali, alle aspettative

dopo giorno l’attenzione verso la salvaguardia dell’ambien-

esplicite ed implicite dei clienti, ai criteri stabiliti dalle Norme

te. Oggi più che mai aumenta l’esigenza di tutelare la qua-

di riferimento, e a raggiungere gli obiettivi di crescita previsti

lità della vita delle generazioni presenti e future. Per questo

dal proprio piano industriale, per aumentare il valore dell’a-

motivo diventa fondamentale impegnarsi in modo concreto

zienda nell’ottica di uno sviluppo sostenibile che garantisca

verso una gestione ecocompatibile.

quindi la salute e la sicurezza dei propri dipendenti e del-

Cromology Italia contribuisce a salvaguardare l’ambiente

la collettività ed il rispetto e la salvaguardia dell’ambiente

adottando comportamenti eticamente più responsabili a so-

in cui si trova ad operare, grazie ad un orientamento verso

stegno di uno sviluppo sostenibile e a favore di una gestione

l’ecocompatibilità realizzando sempre più vernici ecologi-

a Basso Impatto Ambientale.

l’ hai faTta peR auGuRaRe BuOn comPLeaNno, coMPerare uno scOoter, daRe una Delega. OGgi, fai Una fiRma PeR Salvare il mOnDo. Greenpeace è l’unica organizzazione che agisce in difesa dell’ambiente grazie al sostegno esclusivo delle persone, senza accettare finanziamenti da aziende, governi e istituzioni. Dai potere alla tua firma, rendi il pianeta meno fragile. Destina il tuo 5 per mille, adesso.

www.greenpeace.it

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