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2000

SOMMARIO

settembre

2016 Rubriche e servizi 2000

RECORd ANCORA ACCEssI dI WEb AL sITO

SETTEMBRE 2016

DE INS YS L ER M TO ES E

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

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11 Editoriale 12 Cover story: Mustad 14 Notizie in breve

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MUSTAD S.p.A. Balangero/Pinerolo (TO) - Tel. 0123.346625 www.mustad.it - commercio@mustad.it

38 L’intervista: Grosfer 46 I nuovi osservatori regionali

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

LEGGEREZZA, RESISTENZA, MODULARITÀ…

47 Osservatorio Sardegna

… design e resistenza: i nuovi modelli di cassette portautensili soddisfano numerosi requisiti, per rispondere a utilizzi, misure e richieste le più varie sia in ambito professionale sia in ambito privato.

86 L’elettrico nelle ferramenta

I contenitori portautensili sono numerosi, prestandosi così a molteplici usi, e non sempre è immediato e facile individuare quello più utile alle proprie esigenze e richieste, che si tratti dell’ambito in cui operano i professionisti o dell’ambito privato, del fai da te e dell’hobbistica. Vedere quindi quali sono i nuovi prodotti che le aziende del settore propongono al mercato è

“Ci rivolgiamo esclusivamente a ferramenta specializzate e utensilerie.” Ufficio Comunicazione, Sthalwille

senz’altro utile non solo per offrire una rassegna delle novità ma anche per avere qualche indicazione specifica in caso di scelta. “Come ultimi

prodotti presentiamo due linee

portautensili”,

dice Roberto Lugani, Direttore Vendite & Marketing di Mobilplastic.

Dossier Cassette portautensili

rante il lavoro”. Come Mr-Mondial, dice Andrea Brisighella, Responsabile Vendite, “abbiamo cassette portautensili modello Mr Artù da 1, 3, 5 e 7 scomparti, con misure di 43, 48 e 58 centimentri, tutte verniciate a polvere epossidica resistente, tutte realizzate in pesante lamiera e con un design tutto italiano. Ad esempio la cassetta da 58 cm è quella ideale per poter allog-

Stanley-BD, cassette portautensili

2000

DOSSIER n FASCETTE DI SERRAGGIO

VARIETÀ DI PRODOTTO PER SODDISFARE ESIGENZE SEMPRE PIÙ DIVERSIFICATE La ferramenta si conferma quale canale distributivo qualificato per un settore in crescita, ma anche molto più esigente sul versante della qualità tecnica e della performance.

Un’applicazione della fascetta ABA Low Profile di Normagroup

Di utilizzo versatile, le fascette di serraggio sono un prodotto

linea di fascette stringitubo a banda piena e i collari a bul-

che continua a trova nelle ferramenta il canale di vendita

lone. L’aggrappaggio del castello alla banda della fascetta

ideale. Vediamo quindi quali sono le ultime novità del setto-

stringitubo risulta esser ad oggi sempre più importante, e

re e per farlo sentiamo direttamente la voce delle aziende.

di conseguenza un valore aggiunto messo costantemente

“Dalmar – a parlare è Sergio Rota, Direttore Commerciale

sotto controllo e in continua fase di studio. Oltre a questo,

- è da sempre attenta alle molteplici esigenze e richieste di questo specifico mercato e pertanto quest’anno propone due novità: la fascetta col brand storico DALFLEX nella versione W1, ovvero una fascetta realizzata con nastro a cremagliera imbutita e bordi

“Norma Group investe nella Ricerca & Sviluppo il 5% del proprio fatturato.” Paolo Casini, Area Sales Manager, Normagroup

arrotondati e dotata di un cassetto di

al fine di ottenere un serraggio ideale, è fondamentale poter intervenire sulla vite senza sforzo. Ecco perché lo scorrimento della vite, all’interno del castello, deve avvenire in maniera semplice e veloce. Tutta la nostra gamma di fascette stringitubo, garantisce il rispetto di queste importanti

ridotte dimensioni per favorire maggiore flessibilità nell’adattamento alla circonferenza del tubo pur garantendo alte

per serraggi significativi e più strutturati, è il nastro continuo

prestazioni relative alle coppie di serraggio e una gamma

perforato con le testine con vite senza fine. Le vendite sono

completa di collari a bullone tipo robusto nella versione W2,

in continuo aumento e, insieme ai nastri a banda piena in

particolarmente indicati per la tenuta di tubi rinforzati nel set-

acciaio Inox 201, da fissare con graffe ed apposito tenditore,

tore agricolo ma non solo”. Per ITW-ITALY, secondo quan-

rappresentano meccanismi di fissaggio moderni molto utiliz-

all’interno della gamma delle fascette di serraggio, la nostra

di cablaggio, Elematic ha sviluppato e prodotto una nuova

to riferisce l’Ufficio Marketing dell’azienda, “presentiamo,

Dossier Fascette di serraggio

caratteristiche tecniche. Sempre più amato poi, soprattutto

zati. Mentre come produttori leader nel settore delle fascette

2000

DOSSIER n SALDATRICI

FORMAZIONE AL RIVENDITORE E VICINANZA AL CLIENTE Ricerca e sviluppo, innovazione e qualità si accompagnano a training formativi per offrire al cliente un servizio sempre più completo e garantito Omega Yard 300 Pulse di Migatronics

62 Dossier Saldatrici 62

2000

DOSSIER n VITI

MATERIALI DIVERSI PER USI DIVERSI, QUALITÀ E SICUREZZA PER TUTTI Efficacia e semplicità nelle operazioni di fissaggio e di avvitamento sono gli obiettivi delle aziende per soddisfare le esigenze dei clienti nei più vari settori (dal mobile al serramento, dall’industria meccanica all’edilizia). La vite è probabilmente il prodotto di eccellenza delle ferramenta, è quindi importante la varietà degli assortimenti, il livello performante, la qualità dei modelli e dei materiali. Per questo – come dichiara l’Ufficio Commerciale di Mustad – “la ricerca è sempre orientata a sviluppare prodotti che semplifichino le operazioni di fissaggio. Abbiamo infatti collaborazioni

“La ricerca è orientata a sviluppare prodotti che semplifichino le operazioni di fissaggio.” Ufficio Commerciale di Mustad

con

molte

aziende che producono elementi di ferramenta in modo da conoscere ed anticipare le evoluzioni del mercato. Negli ultimi tempi abbiamo lavorato molto sui trattamenti di finitura ecologici ad alta resistenza sempre più richiesti nei più disparati settori, dal mobile, al serramento,

all’industria

meccanica”. “Nel nostro settore – replica l’Ufficio Commerciale di Bulloneria Emiliana – ormai sono anni che

non si inventa quasi nulla: siamo però certi

che le viti specifiche per costruzioni come quelle per materiali compositi abbiano portato un minimo di innovazione e di ricerca specifica nello sviluppo prodotti”. Mentre le ultime novità di Inox Mare, come riferisce Alessandro Mazzolani, Technical Business

Development, “sono le viti per coperture, le

Dossier Viti

90 La parola al rivenditore 96 L’intervista: Arreda in Kit

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La qualitĂ sempre al lavoro

2000

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Le aziende della ferramenta che conta

n Condirettore Camilla Galimberti - camilla.galimberti@hogaitalia.com n Collaboratori Giovanni Carlini, Lorenzo Gattoni, Antonio Rana, Simona Zin, Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

I numeri del nostro sito

n Impaginazione Laura Longoni

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n Stampa Arti Grafiche Fiorin SpA

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n Ufficio traffico e pubblicità web Tel. 02-66988424 n Promozione e Sviluppo Sara Masi

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n Relazioni esterne e PR Sergio Granati

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n Consulenti per la pubblicità Concetta Patané - concetta.patane@hogaitalia.com Per la Lombardia: Massimo Gioja - massimo.gioja@hogaitalia.com n Servizio abbonamenti Tel. 02-66988424

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n Abbonamento annuo (11 numeri) Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

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n Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

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n Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 n Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: CEI s.r.l. Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66984880 Fax 02/67493557 Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: CEI - Responsabile Dati - P.za S. Camillo De Lellis, 1-20124 Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

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EDITORIALE n

Sevuoiimportare d i r e t ta m e n t e dalla Cina

Se stai importando dei prodotti cinesi in Italia è probabile che essi debbano essere conformi a una o più normative comunitarie ed essere contrassegnati con la marcatura CE. Eppure, molte piccole imprese che importano dalla Cina non Camilla Francesca Galimberti sanno come queste direttive si applichino ai loro prodotti. Il direttore Molti prodotti venduti nell’Unione Europea devono essere conformi a una o più direttive comu-

nitarie o EN. Alcune normative CE si applicano a prodotti estremamente specifici, ad esempio i colori per dipingere con le dita, mentre altre direttive regolamentano grandi categorie di prodotti. La marcatura CE non è una direttiva di prodotto, ma un marchio di conformità attestante che l’articolo è conforme a tutte le direttive CE vigenti che si applicano a un dato prodotto. Poiché ciascuna direttiva CE disciplina i prodotti specifici, il campo di applicazione della regolamentazione varia. Alcune direttive CE regolamentano le sostanze, mentre altre disciplinano l’efficienza e la sicurezza elettrica. Tali direttive riguardano anche i requisiti di etichettatura che si applicano all’unità di prodotto, alle istruzioni per il confezionamento e al manuale d’uso. Tuttavia,

non

può

semplicemente

stampare

marchio

sui

prodot-

ti e pensare di essere a posto. È obbligatorio infatti garantire che la merce sia conforme a tutti i requisiti tecnici descritti nelle direttive comunitarie vigenti. La vendita nell’Unione Europea di merce non conforme è illegale e può comportare sia il sequestro dei prodotti che gravi sanzioni, ammesso che la merce riesca a passare la dogana. Alcune direttive CE regolamentano dei prodotti specifici, ma la maggior parte di tali direttive è applicabile ai gruppi di prodotto. Se un prodotto non è inserito in un elenco, ciò non significa che la merce non sia conforme alle normative e alle direttive di prodotto. Ci sono poi diversi altri regolamenti nell’Unione Europea, tra cui la direttiva REACH, che regolamentano le sostanze presenti in tutti i prodotti venduti nell’ambito comunitario. Quindi,

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COVER STORY n

MUSTAD:100 ANNI DI MADE IN ITALY

La lunga storia e le sfide che l’azienda si è trovata ad affrontare l’hanno portata a sviluppare una gamma di prodotti ad elevato contenuto tecnologico, con lo scopo di svolgere la loro funzione facendo risparmiare tempo e fatica a chi li utilizza. L’azienda nasce nel 1912 producendo chiodi per ferri da ca-

A cavallo degli anni Ottanta, con l’ingresso nel settore indu-

vallo, un prodotto assai differente dalla vite, ma anch’esso

striale dell’auto, l’azienda riceve una forte spinta a incremen-

derivato di filo d’acciaio, e poco per volta a tale produzione

tare gli investimenti per ricercare produttività, qualità e solu-

si affianca quella delle viti per legno.

zioni tecniche innovative. Questa filosofia aziendale basata

Nel corso dopoguerra la tecnologia di carbonitrurazione,

sul miglioramento continuo è diventata patrimonio comune

unita ad acciai ad alto contenuto di carbonio, porta ad av-

e condiviso di tutti i 120 dipendenti di Mustad ed è stata

viare anche la produzione delle viti autofilettanti.

applicata integralmente al processo produttivo indipenden-

Forno di carbonitrurazione

Stabilimento di Balangero (TO)

temente dalla vite prodotta, dal suo utilizzo e dal suo destinatario. La Mustad spa è oggi uno dei più grandi produttori europei di viti cementate con le sue due unità produttive a Balangero e Pinerolo, entrambe in provincia di Torino. Quotidianamente vengono prodotti milioni di pezzi che vengono venduti sia alle più importanti industrie, sia alla distribuzione tramite grossisti qualificati in Italia ed in tutta Europa. L’azienda è inoltre certificata ISO/TS 16949:2002 ISO 9001:2000 dai Lloyd’s Register e ha conseguito nel corso del 2012 la marcatura CE di tutta la gam-

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ma di viti per il legno. La gamma produttiva comprende una vasta scelta di prodotti per l’assemblaggio dei diversi materiali: legno, PVC, alluminio, ferro e lamiera, plastica, oltre alla possibilità di sviluppare viti speciali a seconda delle esigenze del cliente. Molto curato è anche l’aspetto formativo, che viene assicurato al cliente attraverso sessioni di formazione presso di lui o in affiancamento alla sua forza vendita presso il cliente finale; tutto ciò con lo scopo di formare i propri partner commerciali facendo al contempo conoscere all’utilizzatore le caratteristiche di prodotti che possono semplificargli il lavoro. Negli ultimi anni poi l’azienda ha investito molto sul “servizio”, inteso non solo come disponibilità di magazzino ma anche come rapidità nelle spedizioni, ampiezza di gamma per coprire esigenze in continua evoluzione, gestione di collegamenti telematici con i grandi clienti per ridurre i tempi nella gestione delle informazioni. 100 anni di storia industriale sempre all’avanguardia danno la certezza che MUSTAD è un’azienda fortemente specializzata capace di garantire ai suoi clienti ciò che da una vite ci si aspetta: l’affidabilità e la sicurezza.

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NOTIZIE n In breve

nuova generazione di avvitatori a batteria

Bosch

Bosch presenta una nuova generazione di avvitatori a batteria da 14,4 e 18 Volt, ancora più pratica da usare, efficiente e duratura della precedente, amplia sia la Linea Dynamic sia la Linea Robust. I trapani-avvitatori a batteria GSR 14,4 V-EC Professional e GSR 18 V-EC Professional e i trapani-avvitatori con percussione a batteria GSB 14,4 V-EC Professional e GSB 18 V-EC Professional integrano la Linea Dynamic, i cui utensili si distinguono per le elevate prestazioni e la struttura compatta. I modelli GSR 14,4 VE-EC Professional e GSR 18 VE-EC Professional, nonché GSB 14,4 VE-EC Professional e GSB 18 VE-EC Professional, espandono invece la Linea Robust, una serie di utensili particolarmente robusti e potenti. In questa categoria, questi trapani-avvitatori e trapani-avvitatori con percussione a batteria Bosch sono i primi equipaggiati con motore EC Brushless. Gli otto modelli sono dotati di nuove funzioni, che offrono maggiore comfort ai professionisti, ad esempio nei settori della lavorazione del legno, in quello degli installatori elettrici o nell’installazione di sanitari e impianti di riscaldamento. Pratici, efficienti e duraturi, gli otto modelli offrono una maggiore flessibilità agli artigiani grazie alla riduzione dell’usura, in virtù della nuova frizione di precisione unica nel suo genere: il risultato è una maggiore precisione di avvitamento, una minore rumorosità e livello di vibrazioni, riduzione dell’usura e una maggiore durata; dotati di indicatori a Led in caso di spegnimento per surriscaldamento o bloccaggio dell’utensile, sono anche più confortevoli grazie alla migliore ergonomia, mentre il KickBack Control garantisce un pieno controllo nelle applicazioni di foratura e avvitamento. I nuovi avvitatori hanno elevato rendimento, grazie all’equipaggiamento con motore EC brushless.

sistema domotico

By-Me

Vimar

I tasti e i comandi della serie Eikon, Arké, Idea di Vimar sono in grado di coordinarsi perfettamente con qualsiasi contesto, anche il più elegante, tanto che questi dispositivi più che uno strumento per comandare diverse funzioni assumono lo status di veri e propri oggetti d’arredo. Il dialogo intelligente con l’ambiente domestico è reso possibile grazie alla tecnologia del sistema domotico By-me, con i comandi locali posizionabili in ogni stanza e quelli centrali attraverso i video touch screen. Da questi pannelli di controllo possono essere infatti gestite tutte le funzioni domotiche. Illuminazione, climatizzazione, movimentazione di tende e tapparelle, allarmi tecnici e non: tutto può essere controllato e monitorato da un unico punto. Collegati con una targa esterna i video touch screen fungono anche da posto interno videocitofonico, mostrando un’immagine sempre chiara di chi suona alla porta e consentendo di aprire il cancello. Attraverso il loro display è inoltre possibile richiamare uno dei diversi scenari precedentemente impostati (apertura e chiusura ingresso, alzare e abbassare le tapparelle ecc.). Inoltre, essendo la sicurezza una prerogativa fondamentale, il sistema domotico Vimar è stato integrato con il sistema di videosorveglianza Elvox, che ha il compito di vigilare sull’intera abitazione utilizzando tredici telecamere ad alta definizione, sia da esterno che da interno. Le immagini riprese vengono registrate e possono essere riviste in un secondo momento grazie al DVR, o visionate in diretta attraverso uno dei diversi touch screen ma anche via smartphone, tramite l’app By-web di Vimar. Grazie al Web server, infine, la supervisione e il controllo delle varie funzioni può avvenire anche da remoto. Tramite il loro smartphone i padroni di casa sono così sempre in contatto con la propria abitazione. Un filo diretto che permette loro di essere sempre tranquilli e sicuri.

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NOTIZIE n In breve

Assa Bloy:

una nuova integrazione per

Aperio®

Grazie ad AXIS A1001 Network Door Controller l’integrazione dei prodotti Aperio® wireless con cilindri, placche maniglia, serrature e soluzioni per armadi server è completa. I Responsabili della Sicurezza possono controllare l’intero sistema di gestione degli accessi da una sola interfaccia, che incorpora sia serrature cablate standard sia serrature Aperio® alimentate a batteria. Con l’integrazione di Aperio® Online i Facility Manager possono ottenere in tempo reale le informazioni relative ai vari ambienti e vani controllati. Le serrature Aperio® sono senza fili, quindi non necessitano di cablaggi costosi o di tempi lunghi per l’installazione. Qualora le esigenze di sicurezza dovessero cambiare – nel caso per esempio i manager volessero controllare l’accesso a più porte – sarebbe semplice per un installatore montare le serrature Aperio® e integrare le porte al pannello di controllo Entry Manager. I componenti Aperio® sono

chiavi dinamometriche professionali

compatibili con profili di porta europei, francesi, finlandesi, scandinavi e svizzeri. Le serrature Aperio® consentono agli utenti di ottenere il monitoraggio degli accessi e la traccia dettagliata dei controlli per più porte in una struttura più di quanto sarebbe possibile e auspicabile con controlli di accesso cablati standard. Con la tecnologia di accesso wireless Aperio®, AXIS Entry Manager è una soluzione di controllo accessi completa, scalabile, pienamente integrata e garantita nel tempo. Gli utenti, inoltre, non subiscono alcuna interruzione della loro routine quotidiana. Sia le porte cablate sia le porte wireless Aperio® si aprono con la medesima card che usa la tecnologia standard RFID. Le ultime serrature integrate utilizzano le più recenti tecnologie Aperio® V3, garantendo che i comandi di apertura a distanza passino quasi istantaneamente dal sistema a una porta su cui è installato un dispositivo Aperio®.

Cembre

serie

Twc

Le chiavi dinamometriche professionali Cembre serie TWC sono per utilizzo destrorso e sinistrorso.Gli accoppiamenti corretti tra bulloneria e supporti vanno eseguiti in modo calibrato, mediante l’utilizzo di chiavi dinamometriche. Il corretto serraggio della bulloneria impedisce di danneggiare le filettature in caso di precarichi troppo alti e gli svitamenti involontari in caso di precarichi troppo bassi. I tipi disponibili sono i seguenti: TWC10.50-14 (regolazione Nm 10-50); TWC20-100-38 (regolazione Nm 20-100) e TWC40.200-12 (regolazione Nm 40-200). Il sistema di sblocco Lock & Unlock e la pratica scala di taratura, velocizzano la regolazione mentre il riarmo è automatico. La scala graduata è espressa in Nm e Lbf.ft. La precisione di serraggio è ± 0.5%, secondo i requisiti richiesti dalla norma UNI ISO 6789:2004

Dorma+Kaba Group:

nuovo brand e nuova organizzazione

Il Gruppo dorma+kaba (dorma+kaba Holding AG), nato dalla fusione di Dorma e Kaba, ha raggiunto ulteriori traguardi grazie alla combinazione delle due società diventando uno dei primi tre leader di mercato a livello mondiale nell’industria degli accessi e della sicurezza. Il Gruppo offre ora una gamma completa di prodotti, soluzioni e servizi relativi a porte e accessi sicuri a edifici e stanze, tutto da un unico fornitore. Il Gruppo dorma+kaba è attivo in più di 130 paesi con circa 16.000 dipendenti e numerosi partner internazionali. Qualità e innovazione sono sempre stati importanti fattori di successo per entrambe le aziende, e sono le ragioni per cui il Gruppo dorma+kaba continuerà a competere per mantenere la leadership nel campo dell’innovazione del settore. Obiettivo principale del Gruppo è quello di creare soluzioni di sicurezza e di accesso intelligenti e affidabili a lungo termine, che rappresentino un valore aggiunto per i propri clienti, partner e utenti. Con il Gruppo dorma+Kaba nasce anche una nuova brand identity, che sarà implementata nel corso dei prossimi mesi. Il nuovo brand mette in evidenza i valori e la mission di dorma+kaba: lavorare con coraggio e curiosità offrendo sempre alte prestazioni per fornire il meglio ai propri clienti e partner, favorendo quindi la nascita di partnership di lunga durata basate sulla fiducia della società.

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DH40MEY

DH45ME

DH52MEY

WR22SE

WR25SE

WR16SE

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2000

NOTIZIE n In breve Shampoo&Cera e pulitore cerchi di Fra-Ber Aktiv-E Shampoo&Cera è un innovativo prodotto concentrato a base di enzimi attivi che disgrega lo sporco organico lasciando le parti in metallo di auto, moto e camper incredibilmente brillanti e con un bellissimo e duraturo “effetto seta”. Grazie alle qualità autoasciuganti e ceranti, Shampoo&Cera crea un effetto protettivo contro sabbia, polvere e pioggia. In tal modo le goccioline d’acqua non sedimentano ma scorrono via lungo la carrozzeria. Inoltre, la formula speciale ed unica di Shampoo&Cera garantisce totale sicurezza su tutte le parti delicate. Grazie all’utilizzo degli enzimi attivi, Pulitore Cerchi di Fra-Ber garantisce in ogni situazione la massima qualità di pulizia, anche di fronte allo sporco più ostinato, abbassando notevolmente l’impatto ambientale. Pensato nel Centro Ricerca e Sviluppo Fra-ber, Pulitore Cerchi è stato realizzato per ridurre al massimo il rischio di danneggiamento da corrosione per i vari componenti e il corpo di Auto, Moto, Camper, Camion ed ha ottenuto la prestigiosa certificazione VDA. AKtiv-E Pulitore Cerchi garantisce pertanto una pulizia straordinariamente efficace rimuovendo in modo rapido i residui delle pastiglie dei freni e tutto lo sporco dai cerchi – anche quello incrostato – così da far splendere di nuova vita tutto il gruppo ruota. È un prodotto specifico per cerchi cromati, in lega leggera, in acciaio e copricerchi in plastica.

Franzini

cresce : altri

10.000

mq di

magazzino Lo stabilimento della Franzini Annibale SpA cresce ancora e arriva oggi 78.000 metri quadrati dedicati al comparto della siderurgia e della ferramenta. Così, con un aumento della produttività e dell’assortimento, l’ultracentenaria azienda di Reggio ha raggiunto una ulteriore e maggiore competitività contando anche su un magazzino composto da oltre 36.000 articoli. A luglio infatti, nel corso di un evento durato due giorni, sono stati presentati e inaugurati nuovi 10.000 mq di magazzino in località Mancasale. Avviata nel 2009 la lavorazione della struttura con un investimento di un milione di euro, i nuovi magazzini consentono una maggiore competitività grazie all’aumento della produttività in virtù sia dell’incremento dell’assortimento sia della diminuzione dei tempi di consegna della merce. In arrivo inoltre altre novità: entro fine anno verranno inaugurate 4 magazzini verticali modular che incrementeranno gli spazi dedicati alla gamma della ferramenta.

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2000

NOTIZIE n In breve

Emak

Cifarelli:

siglato l ’ accordo

Emak S.p.A. (MTA, STAR) ha firmato l’accordo per l’acquisto del 30% di Cifarelli S.p.A., con sede a Voghera (PV), società operante nella produzione e commercializzazione di macchine professionali per agricoltura e manutenzione del verde e delle piante quali atomizzatori, scuotitori per olive, soffiatori. Cifarelli ha chiuso l’esercizio 2015 con vendite per € 12,4 milioni, un Ebitda adjusted intorno al 20% del fatturato e liquidità per circa € 3 milioni. Il closing dell’operazione è previsto entro la fine dell’anno, una volta completate le formalità contrattuali. Il prezzo pattuito per l’acquisizione della partecipazione del 30% è pari a € 3,750 milioni. Sul residuo 70% sono state pattuite una call ed una put option da esercitarsi alla data di approvazione del bilancio al 31/12/2019, il cui prezzo di esercizio sarà in funzione dei risultati che verranno conseguiti dalla Cifarelli nel periodo 2017-2019. Con medesima ricorrenza ed in caso di mancato raggiungimento di determinati risultati minimi futuri, l’accordo prevede una put option a favore di Emak e una call option a favore della famiglia Cifarelli sulla quota del 30%. Con la conferma della famiglia Cifarelli alla guida della società, l’operazione vede, quale aspetto fondante per la futura creazione di valore a beneficio di entrambe le parti, l’implementazione di un piano di sinergie di natura commerciale, produttivo e sviluppo di nuovi prodotti che Emak e Cifarelli hanno individuato ed intendono sviluppare con un piano di lavoro congiunto a partire dal closing.

batterie

«Wireless Charging» Bosch

L’innovativo Wireless Charging System Bosch si espande nel segmento da 10,8 Volt con un nuovo modello, compatto ed efficiente al tempo stesso: la batteria Wireless da 2,5 Ah GBA 10,8 V 2,5 AH OW-B Professional. Così, per la prima volta, gli artigiani potranno sfruttare i vantaggi della ricarica a induzione anche nella classe da 10,8 Volt. Come per quelli da 18 Volt, anche questi utensili si ricaricano ad ogni contatto con il caricabatteria Wireless Charging, per essere sempre pronti all’uso. Al tempo stesso, le stazioni di ricarica sono più robuste rispetto ai caricabatteria tradizionali: non

avendo più alcun punto di contatto esterno, sono resistenti all’acqua, alla polvere e allo sporco. Oltre alla soluzione con telaio per uso stazionario, che si può montare su banchi da lavoro, scaffali o altre superfici di lavoro, anche per il segmento da 10,8 Volt sono disponibili soluzioni per impiego durante i trasferimenti, come ad esempio la stazione di ricarica Wireless per L-BOXX. Mediante un apposito termoformato, le batterie da 10,8 Volt vengono ricaricate direttamente nella valigetta L-BOXX, durante il tragitto verso il luogo d’impiego, o da un cantiere all’altro.

Gardesa e Allianz per la sicurezza nelle nostre case La porta antieffrazione Gardesa, altamente performante, adesso è ancora più sicura nel proteggere la casa e ciò che contiene dallo spiacevole e diffuso fenomeno dei furti. La storica azienda di Cortemaggiore ha infatti sottoscritto una polizza assicurativa furto con Allianz Spa, la compagnia italiana leader nel settore assicurativo, per offrire gratuitamente ai propri clienti (persone fisiche) che acquisteranno una porta blindata Gardesa (di classe antieffrazione 3 o 4) un anno di copertura furto (da attivare entro 15 giorni dalla data di acquisto). In caso di effrazione della porta blindata, Allianz rimborserà all’assicurato non solo i danni causati dai ladri alla porta stessa, ma anche il valore dei beni rubati (a esclusione di denaro e preziosi) per un importo complessivo, nel caso di porta di classe 4, sino a 3.000 euro (con specifici sottolimiti per alcune prestazioni tra cui i guasti cagionati dai ladri). La procedura di attivazione è semplice e veloce, basta un click e tutte le informazioni sono reperibili in dettaglio sul sito di Gardesa.

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2000

NOTIZIE n In breve nuovo avvitatore ad impulsi

Ryobi

Il nuovo avvitatore ad impulsi Ryobi è IL tuttofare quando si tratta di avvitatura; si può scegliere tra 3 velocità per portare a termine qualsiasi tipo di lavoro, per lavori di precisione, per forare il legno o per i lavori più gravosi. Grazie al nuovo e versatile R18ID3-0 si potranno portare a termine i progetti fai da te con un solo elettroutensile. Non solo, grazie al sistema ONE+ si potranno alimentare una vastissima gamma di elettroutensili con una sola batteria. R18ID3 è dotato di un meccanismo ad impulsi di ultima generazione: il meccanismo ad impulsi accumula energia per poi sprigionarla in un singolo colpo generando una forza rotativa impressionante. Con un frequenza del colpo 0-3.400 colpi/min e una coppia massima di 220Nm questo elettroutensile è in grado di sostenere qualsiasi tipo di lavoro. ll sistema ad impulsi, inoltre, assorbe gli eventuali colpi, permettendo di lavorare in tutta tranquillità senza ripercussioni sul polso e gomito dell’operatore. Il vantaggio della possibilità di impostare 3 diverse velocità è quello di avere sempre il giusto livello di potenza a seconda delle diverse applicazioni. Il nuovo avvitatore ad impulsi è dotato inoltre di mandrino ad attacco rapido che permette di sostituire gli inseriti senza l’ausilio di altri strumenti in modo rapido e con una sola mano per una maggiore comodità, e 3 luci LED che illuminano al meglio l’area per lavorare anche nelle zone con scarsa visibilità.

Usag

dedica una valigia alla nautica

Usag presenta anche quest’anno la valigia nautica 012 A con assortimento di utensili professionali dedicati al mondo della nautica. La valigia è completa di tutto il necessario per la manutenzione ordinaria e straordinaria delle imbarcazioni, ed è l’unica sul mercato a contenere giraviti in acciaio Inox. L’assortimento prevede 53 pezzi: una serie di 9 chiavi maschio in acciaio Inox, 5 chiavi a bussola in pollici, 7 chiavi a bussola esagonali, 8 chiavi combinate, 3 chiavi a forchetta doppie, un coltello multiuso Inox, una chiave filtro olio, un cricchetto, 2 chiavi candele, una chiave a rullino, una forbice per elettricista, una mazzuola, una spazzola per candele, 3 pinze (a becchi mezzitondi, universale e regolabile), un tronchese, una maniglia a T, una prolunga, uno snodo cardanico e una serie di 5 giraviti in acciaio Inox. La cassetta ha una maniglia ergonomica integrata, ed è stata studiata appositamente a tenuta ermetica chiusa con 4 clip e con una guarnizione inserita nel perimetro per tenere isolato il contenuto dall’acqua, dalla salsedine e dalla polvere. Per garantire maggiore sicurezza, può essere inoltre chiusa con un lucchetto.

Nuovo sistema di antintrusione By-Alarm di Vimar

Il nuovo sistema di antintrusione By-alarm di Vimar è in grado di proteggere gli spazi dalle effrazioni, sia nel residenziale che nel piccolo terziario (in particolar modo di piccoli esercizi commerciali o uffici), ed è ancora più facile e intuitivo. Standalone ed espandibile con una vasta gamma di dispositivi, il sistema By-alarm si caratterizza per le elevate performance, per la connessione con l’utilizzatore e con istituti di vigilanza, per l’integrabilità con la domotica By-me, offrendo così un controllo costante, diffuso ed intelligente. Semplice e veloce da installare, può essere configurato in modo intuitivo sia attraverso il software dedicato By-alarm Manager che direttamente dalla tastiera digitale. La sua qualità e professionalità è assicurata sia dalla certificazione CEI EN 50131 che dal marchio IMQ Sistemi di Sicurezza, da una produzione interamente made in Italy e da una garanzia di tre anni, uno in più di quanto prevede la legge. Il nuovo sistema di antintrusione By-alarm offre una grande flessibilità: può infatti gestire fino a 64 zone, si installa in modalità stand alone con grande semplicità tramite collegamento filare e può essere controllato da remoto sia via GSM tramite smartphone con l’App gratuita By-phone che tramite web-server sicuro con l’App By-web. Il nuovo sistema di antintrusione By-alarm può anche esser collegato facilmente e velocemente con un sistema TVCC, ed è totalmente integrabile con la domotica By-me, costituendo così un sistema completo le cui funzioni possono essere controllate localmente tramite touch screen, comandi e scenari domotici, o da remoto attraverso smartphone e tablet utilizzando l’APP gratuita By-web.

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

LEGGEREZZA, RESISTENZA, MODULARITÀ… … design e resistenza: i nuovi modelli di cassette portautensili soddisfano numerosi requisiti, per rispondere a utilizzi, misure e richieste le più varie sia in ambito professionale sia in ambito privato. I contenitori portautensili sono numerosi, prestandosi così a molteplici usi, e non sempre è immediato e facile individuare quello più utile alle proprie esigenze e richieste, che si tratti dell’ambito in cui operano i professionisti o dell’ambito privato, del fai da te e dell’hobbistica. Vedere quindi quali sono i nuovi prodotti che le aziende del settore propongono al mercato è

“Ci rivolgiamo esclusivamente a ferramenta specializzate e utensilerie.” Ufficio Comunicazione, Sthalwille

senz’altro utile non solo per offrire una rassegna delle novità ma anche per avere qualche indicazione specifica in caso di scelta. “Come ultimi prodotti presentiamo due linee

portautensili”,

dice Roberto Lugani, Direttore Vendite & Marketing di Mobilplastic.

“Da un lato la linea Easy proposta in cinque misure differenti realizzate in polipropilene e dall’altro la linea Magnetic che ha due misure differenti realizzate in metallo e plastica con l’inserimento di una banda magnetica sul coperchio per evitare in questo modo la dispersione di piccoli pezzi, ovvero viti, chiodi o bulloni durante il lavoro”. Come Mr-Mondial, dice Andrea Brisighella, Responsabile Vendite, “abbiamo cassette portautensili modello Mr Artù da 1, 3, 5 e 7 scomparti, con misure di 43, 48 e 58 centimentri, tutte verniciate a polvere epossidica resistente, tutte realizzate in pesante lamiera e con un design tutto italiano. Ad esempio la cassetta da 58 cm è quella ideale per poter allog-

Stanley-BD, cassette portautensili

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

Box On Box, cassette portautensili di Smarty

Cassetta portautensili di Sthalwille

giare al suo interno anche gli attrezzi più lunghi come quelli da idraulico. La gamma completa comprende 12 modelli che quindi si prestano a coprire tutte le esigenze”. Mentre “la scelta commerciale che abbiamo fatto – comunica l’Ufficio Commerciale di Mistral Tools – è quella di rivolgerci e orientarci al mondo professionale con i “cabinet box” realizzati in metallo. Abbiamo numerosi modelli in vendita al pubblico, posizionati in varie fasce di prezzo (che vanno dai 100 ai 500 euro)”. Per quanto riguarda Mundial-Casartelli, come riferisce Alfredo Ca-

sartelli, che ne è l’Amministratore, “Mundial Utensili professionali propone alla

“Con i nostri prodotti presidiamo tutti i canali distributivi.” Ufficio Commerciale di Mistral Tools

sua clientela in particolare una cassetta con 56 utensili vari tra cacciaviti, chiavi, bussole ecc. e tutto quanto è necessario per tutti gli usi professionali”. Più dettagliata la proposta di Plano-Mungo Srl, per la quale Giorgio Moschini, Brand Manager, fa sapere che “proprio adesso nel mese di settembre abbiamo lanciato una gamma di valigie portautensili waterproof certificate IP67 (che garantiscono quindi una completa protezione dalla polvere e una impermeabilità per più di 30 metri di profondità). La gamma comprende sia due valigie sia due trolley portautensili che presentano le seguenti caratteristiche: impermeabilità certificata IP67; valigia approvato come bagaglio a mano per il trasporto aereo; resi-

Ripiano di cassetta portautensili (Mistral Tools)

La cassetta portautensili Easy box di Mobil Plastic

Sthalwille, casetta portautensili

stente all’impatto; chiudibile con lucchetto, garantendo così

Manager Massimo Centinaro, che “a livello di novità di pro-

la sicurezza di quanto contenuto; dotate di chiusure resisten-

dotto, l’ultimo sviluppo presentato è una nuova gamma di

ti alla polvere, dettagli in acciaio inox, guarnizione ad alta

cassette portautensili impilabili l’una sull’altra, la gamma Bo-

tenuta, e valvola per la pressurizzazione. I modelli sono inoltre impilabili, sono forniti di una praticissima tasca portadocumenti e di due pannelli portautensili con elastici; hanno un ampio fondo con scomparti modulabili, una

“Supportiamo l’attività dei rivenditori con dettagliate schede tecniche di prodotto.” Alfredo Casartelli, Amministratore, Mundial-Casartelli

maniglia con impugnatura morbi-

xOnBox: le cassette sono realizzate non in polipropilene come la maggioranza delle cassette che si trovano attualmente in commercio, ma in ABS che è una resina molto più robusta e resistente e che le rende praticamente indistruttibili. L’impilaggio è automati-

da, ergonomica e antiscivolo. La dimensione di tutti e quattro

co, per intenderci tipo un magnete, ed è poi garantito da due

i modelli è tale che, lo ricordo, sono approvate per il trasporto

agganci laterali coperti da brevetto”. “La nostra ultima serie

aereo in cabina”. Smarty Srl riferisce, con le parole del Sales

di cassette portautensili prodotta è la 4750PTB – a parlare

4750PTB, serie di cassette portautensili di SNA Europe

Un modello di casetta portautensili di Sthalwille

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI 4750PTB, modello di cassetta portautensili di SNA Europe

Una cassetta portautensili di Stanley-BD

ora è Sergio Pirola, Marketing Manager di Sna Europe –: la

portata di carico che come sappiamo sono aspetti cruciali. In

serie dei vari modelli è tutta realizzata in polipropilene vergi-

questo caso il riferimento di nostro prodotto è la nuova cas-

ne ed è conforme alle caratteristiche e ai requisiti delle nor-

setta con ruote e maniglione metallico”. Anche Sthalwille si

mative REACH”. Per Stanley Bd è

Edoardo Riva, Marketing Manager della Divisione Professionale, a comunicare che “nel settore dei portautensili i forti investimenti per la realizzazione degli stampi spesso agiscono da freno per la realizza-

“Abbiamo sviluppato una nuova gamma di cassette impilabili BoxOnBox.” Massimo Centinaro, Sales Manager, Smarty Srl

zione di nuovi modelli. Stanley, al contrario, da sempre basa la sua

come riferisce l’Ufficio Comunica-

zione: “il nostro ultimo prodotto presentato è il trolley 13217: si tratta di un pratico e versatile trolley portautensili in ABS che si connota in particolare per la sua resistenza e affidabilità. Il trolley è pensato per le operazioni di manutenzione in mo-

strategia sull’introduzione continua di nuovi modelli. La ricer-

bilità, ed è stato specificatamente progettato per l’utilizzo an-

ca a livello di nuovi materiali include plastiche ad alta densità

che in condizioni estreme e avverse, ed è adatto al trasporto

per le cassette professionali come la nuova linea Tstak, polie-

a bordo di aeromobili ed elicotteri. Il trolley è disponibile in

stere per le borse e anche una combinazione di metallo e

quattro diversi colori, avendo poi come optional un adesivo

plastica, per poter garantire allo stesso tempo robustezza e

catarifrangente. Il carrello ovviamente è modulare. Facciamo

Cassetta portautensili di Stanley-BD

presenta al mercato con una novità,

poi rilevare che sono possibili diverse configurazioni dei cassetti. I cassetti tra l’altro dispongono di pratici coperchi che

Cassette portautensili, Sthalwille

trasformano gli stessi cassetti rimovibili in robuste valigette. Sono state quindi concepite molte soluzioni per l’organizzazione delle dotazioni utensili: configurate in pacchetti standard oppure basate su moduli configurabili e soluzioni completamente personalizzate su richiesta del cliente in base alle esigenze di tipo professionale o altro”. Si vede quindi come i prodotti novità siano molteplici, e dalle svariate e versatili caratteristiche proprio per venire incontro, come sostengono i più, a diversificate esigenze di impiego. Passando dalla produzione alla distribuzione, è Riva, Marketing Manager Stanley Bd, a riportare che “i carrelli con elementi separabili

sono quelli che sicuramente hanno un ottimo riscontro di vendita a livello di ferramenta. Dobbiamo anche tenere presente che una buona ferramenta deve comunque offrire una scelta

“Abbiamo soluzioni diverse per rispondere alle esigenze dei diversi canali espositivi.” Sergio Pirola, Marketing Manager, Sna Europe

di prodotto che proponga modelli adatti alle esigenze sia di uso leggero che hobbistico sia modelli adatti in modo esclusivo alla clientela professionale. In questo caso i criteri emergenti di scelta sono in primo luogo la modularità e la facilità di trasporto”. Per Casartelli, amministratore di Mundial-Casar-

telli, “oltre alle cassette portautensili citate prima, nel nostro canale distributivo tradizionale si vendono

molto bene anche i modelli realizzati in metallo”; per Brisi-

ghella, Responsabile Vendite di Mr-Mondial, “nella ferramenta si vendono maggiormente il modello Mr Artù da 5 scomparti, una via di mezzo valida per il singolo che per l’operatore professionale, e quelle lunghe 58 cm, evidentemente più adatte a un utilizzo da parte di un professionista”, mentre secondo Pirola, Marketing Manager di Sna Europe, “la serie 4750PTB è la scelta ideale per la ferramenta perché offre tre modelli i quali sono in grado di rispondere pienamente alle principali richieste del cliente tipico che si rivolge a questo settore distributivo”. Moschini, Brand Manager di

Plano-Mungo, si chiede “quali sono i modelli di cassette portautensili più venduti e più consoni alla vendita in ferramenta? Non c’è una risposta univoca, dipende dal tipo di canale di vendita e di professionista dato che ognuno di essi ha esigenze specifiche in termini spazio e di organizzazione dello stesso”. Per conto di Mobilplastic, Lugani, Direttore Vendite, sostiene che “ambedue le nostre nuove linee, ovvero la linea Easy e la linea Magnetic, ma in generale posso dire la stessa cosa di tutto il nostro catalogo, soddisfano le esigenze di clienti diversi, che vanno dal privato alle prese con le attività del fai all’artigiano che opera in un ambito più precisamente professionale”. Per l’Ufficio Comunicazione di Sthalwille “le classiche cassette in lamiera sono sicuramente ancora

Modello 820 aperta, Plano Mungo

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

Il modello MTB, cassetta portautensili di Mobil Plastic

Cassetta portautensili in metallo di Mistral Tools

oggi quelle tra le più vendute; abbiamo riscontrato però che sempre più il mercato offre soluzioni realizzate in materiale plastico che si connotano per la leggerezza e la resistenza, ma anche per l’affidabilità e il design”. “A livello di vendita nelle ferramenta – riporta Centinaro, Sales Manager di Smarty – vanno molto bene tutte le cassette classiche da 16

pollici e 20 pollici che continuano

“La nostra strategia si basa sulla introduzione continua di nuovi modelli.”

ad essere le più vendute. Abbia-

Edoardo Riva, Marketing Manager-Professional Division, Stanley Bd

pando sempre più il BTOB, ovve-

mo però constatato che la nuova linea BoxOnBox sta crescendo sempre di più”. Aggiungendo poi che “come azienda stiamo svilupro sinergie con le aziende produttrici di utensili ed elettroutensili che utilizzano i nostri prodotti al fine di incrementare le vendite. La Grande Distribuzione Specializ-

zata ed i grossisti sono invece gli altri due nostri canali distributivi che valgono il restante 50% del fatturato totale”. Come Mobilplastic “siamo presenti prevalentemente nella ferramenta tradizionale al dettaglio e in quella all’ingrosso. Ma poi abbiamo anche periodiche, pur se sporadiche, promozioni nell’ambito della Grande Distribuzione Specializzata”; in modo analogo risponde Casartelli, infatti “Mundial-Casar-

telli vende e distribuisce esclusivamente alle ferramenta, alle utensilerie e alle autoattrezzature, non è presente invece nella grande distribuzione”. Come anche Sthalwille che “a livello distributivo ci rivolgiamo esclusivamente a ferramenta specializzate e rivendite di utensilerie; abbiamo anche una linea di prodotto di alta qualità e indirizzata al mercato di tipo professionale”. Per Stanley Bd “i nostri canali distributivi di elezione sono la ferramenta e la Grande Distribuzione Specializ-

Le cassette portautensili di Smarty impilate

SNA Europe, modello in versione aperta

Cassetta portautensili PC 820 di Plano Mungo

zata. L’ampia scelta di prodotti del nostro catalogo, il fatto di

livello di rivenditori – anche in relazione alla molteplicità dei

avere nuovi modelli di prodotto e linee consente ad ogni spe-

prodotti – può risultare importante contare o meno sulla loro

cifica realtà distributiva di lavorare su assortimenti altrettanto

preparazione specifica. Anche da questo punto di vista la

specifici, quelli più adatti alla loro clientela”, mentre come

posizione delle aziende del settore risulta sostanzialmente

Sna Europe “abbiamo soluzioni diverse per poter rispondere

univoca. Edoardo Riva, Marketing Manager Stanley Bd, af-

alle esigenze dei diversi canali espositivi; le differente linee di

ferma che “riteniamo che la preparazione dei rivenditori sia

prodotti della nostra offerta commerciale rispondono infatti ad esigenze da parte degli utilizzatori che come sappiamo possono essere anche molto diverse tra loro”. “Dal punto di vista distributivo Mistral Tools presidia - o almeno cerchiamo di farlo - tutti i canali, per avvicinarci ai diversi tipi di clientela”, e per Mr-Mon-

“Stiamo constatando un aumento dei consumi delle portautensili in metallo.” Andrea Brisighella, Responsabile Vendite, Mr- Mondial

dial “il nostro mercato principale – quel-

cosa importantissima. Il rivenditore deve capire e a volte anticipare i bisogni dei clienti professionali che sono molto diverse e specifiche tra di loro. Deve inoltre essere in grado di spiegare anche gli aspetti qualitativi che sono poi quelli che giustificano i vari posizionamenti di prezzo”. Anche per Andrea Brisighella, Re-

sponsabile Vendite di Mr-Mondial, “la

lo dove siamo più presenti – è senz’altro

preparazione, anche tecnica, dei riven-

quello dei grossisti di ferramenta”. Più articolata risulta la po-

ditori pensiamo che sia fondamentale: apparentemente sul

sizione distributiva di Plano-Mungo: “siamo un’azienda mul-

mercato le portautensili in metallo sembrano tutte uguali. Le

ticanale. Questo vuol dire che siamo presenti in tutti i settori

nostre portautensili – bilancia alla mano – sono le più pesan-

della distribuzione e l’ampiezza dell’offerta del nostro catalo-

ti tra quelle sul mercato , il che permette alle stesse di poter

go ci consente di offrire una selezione di prodotti specifica

resistere anche a pesi notevoli alloggiati al loro interno (esi-

sia per ogni particolare canale distributivo sia per ogni utiliz-

stono portautensili della concorrenza che all’apparenza sono

zatore finale ovvero per ogni tipo di utilizzo del prodotto”. A

simili ma che in realtà sono prodotte in un lamierino molto

Cassetta portautensili di Mr-Mondial

Modello di cassetta portautensili di Mr-Mondial

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

Easy box di Mobil Plastic (particolare)

PC 720, Plano Mungo

sottile), inoltre hanno un unico manico fissato al corpo della

nager di Sna Europe –; in realtà, facendo un esame più

portautensili (e non due manici come quelle di importazione),

approfondito, emergono molti dettagli che fanno la differenza

cosa che aumenta ancora di più la loro resistenza e la loro durata, infine la lamiera è trattata in modo da essere sicura e non provocare ferite (ad esempio, tagli) a chi le utilizza”. Più sintetico ma di comune opinione è Alfredo Casartelli, amministratore di Mundial-Casartelli: “la competenza dei rivendi-

tori è sicuramente importante, infatti noi supportiamo la loro l’attività con dettagliate

“A settembre abbiamo lanciato una gamma di valigie portautensili waterproof.” Giorgio Moschini, Brand Manager, Plano-Mungo Srl

schede tecniche di ogni prodotto”. “All’ap-

rispetto ad articoli che hanno lo stesso prezzo; e quindi è opportuno, anzi, è necessario che il rivenditore conosca questi dettagli, che gli permetteranno di qualificare la propria attività di vendita, consigliando al meglio l’utilizzatore finale”. Sulla stessa lunghezza d’onda è Giorgio Moschini, Brand Manager

di Plano-Mungo, secondo il quale “è fondamentale che i rivenditori siano aggiornati e preparati, soprattutto per chi come noi ha

parenza le cassette portautensili sono articoli semplici e ma-

sposato la qualità. Prodotti made in Italy, materiali e dettagli

gari equivalenti tra loro – dice Sergio Pirola, Marketing Ma-

di ultima generazione che garantiscono una resistenza all’im-

Portautensili, Mundial-Casartelli

Plano Mungo, PC 700, cassetta portautensili

patto superiore di dieci volte rispetto ai materiali utilizzati dalla concorrenza, ci hanno spinto a chiamare i nostri prodotti “I Proteggiutensili” e ad offrire la garanzia a vita sugli stessi”. Ed anche secondo Smarty, come dice Massimo Centinaro che ne è il Sales Manager, “la preparazione dei rivenditori è molto importante, soprattutto con la nuova linea BoxOnBox. È necessario far comprendere che i materiali e le caratteristiche dei nostri prodotti giustificano il prezzo più alto”. Opinioni queste confermate anche dall’Ufficio Comunicazione di

“Le nostre linee soddisfano le esigenze di clienti diversi, dal privato all’artigiano.”

Sthalwille, il quale asse-

risce che “certamente è importante che il rivenditore sappia rispondere

SNA Europe, serie 4750PTB

con precisione, la sua deve essere una prepa-

non risulta particolarmente importante”. C’è un altro aspetto

razione

approfondita,

che registra una tendenziale convergenza di prospettiva e di

soprattutto per approc-

dati, ed è quello che riguarda l’andamento del mercato. Pur

ciare la vendita di pro-

in un quadro frastagliato non esente da contraddizioni, quello

dotti in apparenza sem-

che le aziende del settore esprimono al riguardo è certamen-

plici ma comunque tecnici come i nostri”. Esprime invece

te una visione ottimistica. Rileviamo una certa cautela inziale,

Roberto Lugani, Direttore Vendite, Mobilplastic

un’altra posizione Roberto Lugani, della Direzione Vendite

ad esempio per Sergio Pirola, Marketing Manager di Sna

biamo parlato non hanno particolari caratteristiche tecniche

offrire alla propria clientela, per una stessa tipologia di pro-

e pertanto da questo punto di vista possiamo dire che la pre-

dotto, articoli che hanno significative differenze di prezzo.

parazione dei rivenditori finali per questo specifico prodotto

Queste differenze di prezzo si spiegano principalmente con

di Mobilplastic, secondo cui “questi nostri prodotti di cui ab-

Europe, “in questo momento il rivenditore ha la possibilità di

un Cassetta portautensili di Mistral Tools

livello

qualitativo

che

varia

anch’esso in modo sostanziale da un prodotto all’altro. Nemmeno le cassette portautensili sfuggono a questa logica. A nostro avviso la scelta di puntare su un articolo di qualità, anche se ha una fascia di prezzo superiore, è una scelta necessaria e che qualifica il rivenditore”, mentre per Giorgio Moschini, Brand Manager di Plano-Mungo, “il mercato di quelli che vengono considerati accessori è stabile. Notiamo però con piacere che c’è sempre un maggiore interesse per la qualità di quelli che noi non consideriamo prodotti ma “colleghi” di lavoro, cioè di quei prodotti che accompagnano i professionisti nelle loro faticose attività spesso svolte in condizioni difficili”. Valutazione simile anche da Smarty, come dice il Sales

Manager Massimo Centinaro: “per quanto ci riguarda registriamo una posizione di stallo dal 2010. La perdita di fatturato dei prodotti economici (cannibalizzati dai prodotti d’importazione in arrivo dalla Cina, dalla Polo-

2000

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI nia e dalla Turchia) è stata però compensata dai nuovi prodotti di tipo professionali e dalla linea BoxOnBox, cosa che ci fa guardare in avanti con ottimismo”. Più convintamente cariche di ficucia sono le parole di Alfredo

Casartelli, amministratore di Mundial-Casartelli, per il quale “la nostra situazione di mercato volge in positivo ed è in miglioramento”, ma anche quelle di Andrea Brisighella, Responsabile Vendite di Mr-Mondial, che dice: “stiamo constatando un aumento dei consumi delle portautensili, in particolare di quelle in metallo”. Per Edoardo Riva, Marketing ManagerProfessional Division di Stanley Bd, “il settore mostra una crescita più di-

namica rispetto al resto dell’offerta di utensileria”, mentre secondo Roberto Lugani, della Direzione Vendite & Marketing di Mobilplastic, “a livello di

andamento di mercato possiamo dire che sicuramente l’offerta supera la domanda, anche se nel professionale le aziende che producono articoli di riconosciuta qualità sono le più premiate dal mercato rispetto ai prodotti di basso costo oppure a quelli di importazione”. La tendenza al miglioramento trova comunque conferma da quanto riporta l’Ufficio Comunicazione di

Sthalwille, ovvero che “la tendenza generale del mercato si sta orientando verso la ripresa, probabilmente trainata dalle aziende utilizzatrici che lavorano in particolare con il mercato estero. L’impressione è che il mercato interno non sia ancora ripartito completamente e in modo stabile. Notiamo infatti delle differenze tra le diverse aree del territorio nazionale: alcune sono già ripartite da tempo mentre altre invece risultano ancora piuttosto rallentate”.

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2000

DOSSIER n FASCETTE DI SERRAGGIO

Un’applicazione della fascetta ABA Low Profile di Normagroup

Di utilizzo versatile, le fascette di serraggio sono un prodotto

linea di fascette stringitubo a banda piena e i collari a bul-

che continua a trova nelle ferramenta il canale di vendita

lone. L’aggrappaggio del castello alla banda della fascetta

ideale. Vediamo quindi quali sono le ultime novità del setto-

stringitubo risulta esser ad oggi sempre più importante, e

re e per farlo sentiamo direttamente la voce delle aziende.

di conseguenza un valore aggiunto messo costantemente

“Dalmar – a parlare è Sergio Rota, Direttore Commerciale

sotto controllo e in continua fase di studio. Oltre a questo,

“Norma Group investe nella Ricerca & Sviluppo il 5% del proprio fatturato.” Paolo Casini, Area Sales Manager, Normagroup

arrotondati e dotata di un cassetto di

ridotte dimensioni per favorire maggiore flessibilità nell’a-

caratteristiche tecniche. Sempre più amato poi, soprattutto

dattamento alla circonferenza del tubo pur garantendo alte

per serraggi significativi e più strutturati, è il nastro continuo

prestazioni relative alle coppie di serraggio e una gamma

perforato con le testine con vite senza fine. Le vendite sono

completa di collari a bullone tipo robusto nella versione W2,

in continuo aumento e, insieme ai nastri a banda piena in

particolarmente indicati per la tenuta di tubi rinforzati nel set-

acciaio Inox 201, da fissare con graffe ed apposito tenditore,

tore agricolo ma non solo”. Per ITW-ITALY, secondo quan-

rappresentano meccanismi di fissaggio moderni molto utiliz-

to riferisce l’Ufficio Marketing dell’azienda, “presentiamo,

all’interno della gamma delle fascette di serraggio, la nostra

zati. Mentre come produttori leader nel settore delle fascette di cablaggio, Elematic ha sviluppato e prodotto una nuova

2000

DOSSIER n FASCETTE DI SERRAGGIO tipologia di fascetta ad altissime prestazioni caratterizzata da un sistema di chiusura a doppio dente metallico ed il corpo completamente

Collare a bullone tipo robusto W2 di Dalmar

liscio da entrambi i lati. Le fascette 2-LOCK™ sono realizzate in PA6.6 ed hanno un sistema di chiusura unico, costituito da un doppio dente in acciaio Inox Aisi 316.L’innovativo e brevettato sistema di chiusura a gabbia sovrastampata in acciaio inossidabile garantisce prestazioni meccaniche superiori a qualsiasi altra fascetta sul mercato. 2-LOCK™ coniuga la più alta resistenza allo sgancio con il più basso sforzo di inserimento, ridefinendo nuovi e più elevati standard prestazionali”. “Nel nostro catalogo – come dice il titolare di Panozzo, Alberto Denti - abbiamo una vasta gamma di prodotti: fascette con misure standard e fuori standard, fascette colorate, fascette riapribili, fascette con indicatore, fascette anti-UV, fascette per fissaggio a pannello”. Per Normagroup è Paolo Casini, Area Sales Manager di Norma Italia S.p.A., a riferire che “le nostre novità in fatto di prodotto sono le fascette ABA Low Profile: si tratta di

“Le nostre fascette sono impiegate in elettronica, elettrotecnica, da elettricisti e installatori di impianti elettrici industriali.”

fascette in nylon innovative e che

Alberto Denti, titolare, Panozzo

in impieghi gravosi, ha una tempe-

si posizionano al top di gamma per qualità ed immagine di prodotto: di grande adattabilità anche in spazi

La serie w4 principale di ITW-Italy

di ridotte dimensioni, e dotate di una forza tensile superiore, che le rende eccellenti per applicazioni ratura operativa che va da -40°C a +85°C. L’installazione è semplice e sicura, anche grazie all’assenza

di bordi appuntiti che potrebbero ferire l’installatore; e da ultimo, ma cosa non meno importante, queste fascette hanno un aspetto gradevole. In generale le nostra fascette di serraggio sono in acciaio, sia ferroso che inox (W2 e W4), per quelle metalliche e in nylon per quelle plastiche.” Ovviamente anche la ricerca sui materiali è in costante aggiornamento da parte delle aziende, come conferma Sergio Rota, di Dalmar: “La nostra propensione allo sviluppo di soluzioni tecniche anche dedicate e quindi con caratteristiche costruttive specifiche poiché rivolte a molteplici mercati e settori applicativi ci porta ad utilizzare e proporre differenti soluzioni anche relativamente ai materiali. La fascetta nella versione W1, ovvero totalmente realizzata in acciaio zincato, è certamente predominante ma registriamo una crescita anche di materiali quali W2, ovvero una combinazione di nastro e carter in AISI 430 e vite in acciaio zincato, W4 integralmente realizzata in acciaio AISI 304 e W5 costruita in acciaio AISI 316”. Mentre ITW-ITALY illustra che “le fascette di serraggio sono realizzate totalmente in acciaio Inox AISI 304 e rispettano gli standard qualitativi della DIN 3017. Il rispetto degli standard di resistenza in prova salina rappresenta per noi un aspetto fondamentale, sempre più richiesto. Questa gamma di fascette, adatta anche per l’utilizzo nel settore marino, sta registrando una sempre maggiore distribuzione nel mercato. Per la produzione delle fascette di cablaggio, Elematic utilizza poliammide 6.6 in diverse formulazioni, scelte in base agli ambiti di applicazione delle fascette che richiedono materiali specifici per meglio adattarsi alle molteplici esigenze dell’uti-

Fascetta 2 lock nat nere gabbia di ITW-Italy

lizzatore. Ad esempio, le fascette standard (colore naturale

competitivi che hanno sostenuto la crescita aziendale, l’in-

e nero) sono prodotte con PA6.6, base di primissima qualità

novazione tecnologica, la qualità del prodotto e la customiz-

che assicura la costanza qualitativa e prestazionale delle

zazione dell’offerta sono stati fondamentali. In un contesto

nostre produzioni, mentre le fascette per uso esterno (resi-

competitivo sempre più articolato ed uno scenario macro-

stenti agli UV ed agli agenti atmosferici) sono nere come le

economico incerto ed in profonda trasformazione, mante-

fascette standard ma il materiale è completamente diverso. A differenza delle fascette nere std, che hanno una resistenza all’esterno molto limitata, le fascette UV sono realizzate in PA6.6 con speciali additivi che le rendono estremamente resistenti ai raggi UV (oltre 10 anni in zona sud Europa), in conformità alla norma CEI EN 62275. Con lo stesso principio Elematic produce fascette con materiali rilevabili al metal detector ed

nersi competitivi significa accettare sem-

“L’innovazione rappresenta uno dei capisaldi della strategia di sviluppo dell’azienda.”

pre nuove sfide basate sulla capacità di

Ufficio Marketing, ITW-ITALY

fermano canale ideale per la vendita del

evolvere e migliorare prodotti e processi. Per questo motivo Elematic impiega grandi risorse sia in termini economici che di capitale umano”. Si diceva prima che le ferramenta si conprodotto, vediamo allora se ne esistono tipologie che meglio si prestano meglio

ai raggi X (con polvere di ferro mescolata

alla vendita: “La ferramenta negli ultimi

con la poliammide), termoresistenti (fino a

anni si è significativamente evoluta – dice

125°C), autoestinguenti (non propaganti fiamma) ed altro”.

il Direttore Commerciale di Dalmar – spostandosi sempre di

In base a quanto rilevato diventa fondamentale l’investimen-

più verso una vendita tecnica. Le soluzioni che proponiamo

to in Ricerca e Sviluppo, per la quale, come dice Casini,

sono pertanto molteplici e vanno dalla fascetta a vite in ver-

“Normagroup investe nella ricerca e sviluppo il 5% del pro-

sione W1 o W2 ai collari a bullone tipo robusto sino a sistemi

prio fatturato”, mentre per Dalmar, asserisce Rota, “questa

di serraggio più evoluti che possiamo definire e sviluppare

attività, che è parte fondamentale della nostra strategia, vie-

in funzione delle specifiche esigenze della clientela”. Per

ne costantemente condotta sia attraverso la presenza sul

Normagroup, ricorda Casini, “a trovare ampia distribuzione

mercato da parte del nostro personale tecnico qualificato

e vendita nella ferramente è la nostra famiglia di fascette

sia attraverso la collaborazione con i nostri fornitori/partner

TopQ sia in banda mm 9 che in banda mm 12 e nei due tipi

storici”.

di acciaio sopra descritti (W2 e W4)”. Mentre Denti ricorda

“L’innovazione – sostiene l’Ufficio Marketing di ITW-ITALY

che “Panozzo si rivolge prevalentemente a utenti finali e alle

– rappresenta da sempre uno dei capisaldi della strategia

ferramenta; le nostre fascette tra l’altro sono particolarmente

di sviluppo dell’azienda ed in questo contesto l’investimento

impiegate in elettronica ed elettrotecnica, da parte di elettri-

in ricerca e sviluppo è un fondamentale contributo per la

cisti e degli installatori di impianti elettrici industriali”.

crescita e la competitività aziendale. Fra i principali fattori

Per quanto riguarda invece ITW-ITALY “all’interno della li-

Fascetta ABA LPCT di Normagroup

Fascetta 2 lock nat nera testa (ITW-Italy)

Dalflex W1, la fascetta stringitubo di Dalmar

2000

DOSSIER n FASCETTE DI SERRAGGIO Fascette colorate di Panozzo

Fascette con indicatore di Panozzo

nea prodotti fascette di serraggio, le più amate ed utilizzate

dite, soprattutto nel settore ferramenta/distribuzione”. Per

dal nostro parco clienti risultano essere le fascette in acciaio

Sergio Rota, Direttore Commerciale di Dalmar, “il mercato

Inox AISI 430. L’ottima qualità e il giusto prezzo ne fanno la

in questo settore risulta ancora in crescita ma anche sem-

gamma più venduta. Ottimo anche l’inserimento della nostra

pre più esigente. Dalmar si propone pertanto come partner

serie economica a banda piena W, dalla zincata standard

tecnico garantendo un gamma di alta qualità affiancata da

W1, a quella realizzata in toto (banda, vite e castello) in ac-

un servizio logistico efficiente e puntuale”, mentre più artico-

ciaio Inox AISI 304. La serie W infatti, dati gli ottimi risultati, è stata ampliata con altre 55 nuove referenze. Per quanto riguarda le fascette di cablaggio, le fascette std (naturali e nere) rappresentano il core business per la ferramenta, ma sempre più sono richiesti prodotti per impieghi speciali con caratteristiche particolari come la resistenza alle alte temperature, agli

lata è la considerazione proposta dall’Uf-

“Il mercato è in crescita ma anche sempre più esigente.”

ficio Marketing di ITW-ITALY: “Ormai da

Sergio Rota, Direttore Commerciale, Dalmar

economico risultano molto competitivi. Ma

UV o alla corrosione. Anche le fascette ad

diversi anni abbiamo registrato l’introduzione nel mercato di prodotti di importazione che, ovviamente, dal punto di vista la qualità? La sicurezza delle prestazioni? Le certificazioni sul prodotto? Elematic ha sempre puntato e punterà sempre di più in futuro a valorizzare il proprio prodotto

altissime prestazioni come le 2-LOCK™ o quelle in acciaio

per le performance, le certificazioni, la qualità della pro-

inossidabile della serie Colsteel sono un’ottima risposta alla

duzione che ne fanno il leader di mercato. E questo sforzo

crescente richiesta di prodotti con caratteristiche tecniche

è stato premiato dalla clientela, specialmente dall’inizio di

superiori”. Ma qual è, infine, la situazione del mercato che

quest’anno; infatti molti clienti che avevano intrapreso la via

le aziende così attrezzate e motivati si trovano ad affrontare?

dell’importazione hanno virato la loro rotta presso la nostra

Non ha dubbi Alberto Denti, titolare di Panozzo, per il quale

azienda, a prova del fatto che la qualità, le certificazioni, il

“il mercato è per l’azienda soddisfacente e in costante cre-

servizio sempre puntuale e professionale sono fattori fonda-

scita”. Ugualmente categorico e in positivo è Paolo Casini,

mentali in un mercato sempre più complesso e competitivo”.

Area Sales Manager di Norma Italia, Normagroup: “il mercato è a noi molto favorevole, stiamo incrementando le ven-

Fascette riapribili di Panozzo

Fascette standard di Panozzo

2000

L’INTERVISTA n

I PRIMI QUARANT’ANNI DI GROSFER L’azienda di vendita all’ingrosso ferramenta festeggia quest’anno il quarantennale di attività, ed è occasione non solo di festa ma anche per rilanciare la propria iniziativa con un nuovo catalogo.

Quaranta anni non sono pochi e a ragione possono essere considerati ed esibiti con orgoglio da parte di Grosfer, azienda di vendita all’ingrosso di articoli di ferramenta, che ha sempre saputo allinearsi e adeguarsi ai mutamenti del mercato, seguendo un trend in costante crescita. È il momento giusto per parlare con il Signor Guido Cracigna, Amministratore Unico di Grosfer, e con il Dottor Micael Benedetti, Direttore Generale. Domanda Quest’anno Grosfer festeggia i 40 anni della propria attività, sicuramente un traguardo importante. Quali sono i cambiamenti più rilevanti che il settore ha vissuto in questi decenni e quali le risposte aziendali che hanno consentito la crescita e lo sviluppo dell’azienda? Risposta Guido Cracigna È innanzitutto cambiata in modo sostanziale la catena distributiva, soprattutto per quanto riguarda proprio il ruolo del grossista, che mentre negli scorsi decenni poteva contare su una stabile programmazione e su un circuito economico e bancario in salute, gli ultimi anni invece lo hanno visto accollarsi spesso il ruolo di “finanziatore” dei propri clienti, con l’aggravante che è venuta meno la stabilità degli ordini da parte dei propri clienti messi in difficoltà da tali situazioni di liquidità. Inoltre la grande distribuzione, in particolar modo negli ultimi anni, ha assorbito una consistente parte del mercato creando parecchi problemi di concorrenza al punto vendita tradizionale di ferramenta. Grosfer ha comunque affrontato questi anni di crisi economica ponendosi sempre l’obiettivo di una sensibile crescita, pur in presenza di una situazione di mercato difficoltosa. È sicuramente rilevante ai fini della crescita aziendale il trasferimento dell’azienda dalla storica sede di Reana del Rojale (UD) alla nuova, più ampia e moderna sede di Pavia di Udine. Inoltre, l’appartenenza al gruppo Ferritalia è stato ed è per noi fondamentale poiché ci ha permesso di essere sempre competitivi in tema di prezzo e di assortimento. D Considerando la congiuntura economica ancora instabile, quale è l’attuale situazione del mercato secondo lei?

Copertina del Catalogo Grosfer 2016

R Guido Cracigna Purtroppo stiamo vivendo ancora una fase di stallo, in cui in particolar modo i rivenditori tradizionali di ferramenta, che sono i nostri principali clienti, risentono dell’instabilità economica e della difficile situazione che sta attraversando il paese intero. D Lo sviluppo tecnologico è stato in questi anni poderoso. In che modo la diffusione dell’e-commerce (negozio on line, vendita on line) è stata affrontata da Grosfer? Questo vi ha portato dei vantaggi? In che misura rispetto alla vendita “tradizionale”? R Micael Benedetti Grosfer ha iniziato ad approcciare la vendita online B2B già nel 2009, essendo tra i primi grossisti che hanno avviato anche tale modalità di vendita, attraverso

stimolare anche i clienti che attualmente non utilizzano il sito

il proprio sito www.grosfer.it. Pur essendo il mercato tradi-

per effettuare i loro ordini, affinché tocchino con mano l’effi-

zionale di ferramenta un mercato piuttosto restio all’innova-

cacia e la celerità che tale strumento permette loro di avere,

zione ed alle nuove tecnologie, il sito B2B di Grosfer ha fin

in particolar modo per la verifica in tempo reale delle dispo-

da subito trovato un ottimo riscontro presso numerosi clienti,

nibilità a magazzino dei prodotti, il download dei cataloghi

che hanno trovato estrema comodità e facilità di utilizzo del

in formato pdf, la presenza dei continui nuovi inserimenti in

sito al fine di effettuare i propri ordinativi. Dal punto di vista

assortimento e soprattutto il prezzo dei prodotti aggiornato

organizzativo interno ciò ci permette di gestire con estrema

ed eventuali promozioni attive.

velocità il recepimento dell’ordine stesso e la sua evasione in tempi molto brevi: garantiamo infatti la consegna delle

D Quest’anno ha visto anche l’edizione del nuovo catalo-

merci il giorno successivo al ricevimento dell’ordine stesso

go Grosfer 2016. Quali sono i nuovi criteri di classificazione

in oltre il 90% dei casi per tutti gli ordini che pervengono

anagrafica dei prodotti, i nuovi assortimenti e le altre novità

entro le ore 14. A tutt’oggi un cospicuo numero di clienti

che i vostri cliente possono trovare sfogliando il catalogo?

effettua quotidianamente gli ordini sul nostro sito e stimo

R Micael Benedetti Facendo parte del Gruppo Ferritalia,

che entro un paio d’anni verrà veicolato attraverso gli ordini

Grosfer distribuisce annualmente ai propri clienti i cataloghi

web almeno il 30% del fatturato (attualmente siamo nell’or-

cartacei generali e settoriali (Giardinaggio ed Arredo Giar-

dine del 15%). Inoltre a breve vareremo una nuova e più

dino) del Gruppo stesso, i quali comprendono buona parte

moderna versione del nostro sito, per rendere ancora più

dell’assortimento prodotti di Grosfer, ma l’ultimo catalogo

gradevole ed efficiente l’utilizzo del sito stesso, cercando di

generale edito direttamente da Grosfer risaliva ormai al 2008

La nuova sede di Pavia di Udine

2000

L’INTERVISTA n e, pur essendo presente e costantemente aggiornato tutto l’assortimento prodotti sul nostro sito web, molti clienti ci richiedevano un catalogo cartaceo che comprendesse non solo i prodotti del Gruppo Ferritalia, ma l’intero assortimento aziendale di Grosfer. Per questo motivo, nel 2014 abbiamo iniziato a progettare il nostro nuovo catalogo cartaceo secondo criteri di modernizzazione sia delle anagrafiche di prodotto sia del layout di stampa. Al termine di un gravoso lavoro che ci ha visti impegnati sino ad inizi 2016, a maggio dello stesso anno abbiamo avuto il piacere di consegnare i nuovi cataloghi ai nostri clienti, i quali ne hanno apprezzato immediatamente la moderna veste grafica, la suddivisione dei prodotti in settori merceologici e la susseguente suddivisione in gruppi e sottogruppi di prodotto, gli indici ana-

Catalogo Grosfer 2016

grafici estremamente estesi e puntuali, nonché l’estrema

D Quali sono le prospettive di mercato e le vostre previsioni

facilità di utilizzo e di consultazione. Grazie a questo nuovo

oppure le vostre attese per i prossimi mesi?

strumento, Grosfer ha potuto quindi accontentare anche la

R Guido Cracigna I prossimi mesi probabilmente saranno

clientela più restia ad utilizzare gli strumenti informatici ed il

in linea con i primi del 2016, ossia non molto vivaci. Sia-

nostro sito, esaudendo quindi le richieste relative alla con-

mo però certi che la ripresa, sebbene per ora molto tenue,

sultazione di tutto l’ampliamento dell’assortimento prodotti

possa nel breve termine aumentare d’intensità riportando

che Grosfer ha sviluppato in questi anni.

fiducia ed entusiasmo in tutti gli operatori di mercato.

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2000

NOTIZIE n In breve nuovo catalogo di

Franzini

La FRANZINI ANNIBALE SpA, realtà storica con oltre 140 anni di attività, presenta la nuova edizione del catalogo aziendale, di ben 988 pagine, nel classico formato A4, con tutte le referenze consultabili sul sito www.franzini.it. L’azienda, che aderisce ai gruppi Ferritalia e Sidercenter, rispettivamente per i settori ferramenta e siderurgico, si estende su una superficie di 78.200 mq e, grazie ad un evoluto sistema di logistica di magazzino, composto da oltre 36.000 articoli, è in grado di consegnare in 24/48 ore. Grandi marchi leader del settore e private label (Maurer, Maurer Plus, Papillon, Yamato e Dunker) compongono una vera enciclopedia merceologica, articolata su più reparti: utensileria, ferramenta, idraulica civile ed industriale, giardinaggio e arredo giardino, bulloneria e derivati della vergella, stufe e fumisteria; è netta la divisione - con colori diversi - delle macroaree, anche a volume chiuso. Tutti gli articoli sono dettagliatamente descritti, rappresentati da immagini fedeli e valorizzati con prezzi indicativi di vendita e si susseguono con semplicità e chiarezza in una disposizione intuitiva - accorpati per funzione/utilizzo - e supportata da un duplice indice, sia alfabetico sia merceologico. Anche per questa edizione è stata replicata l’opportunità, per la clientela, di godere di un proprio catalogo personalizzato, col medesimo contenuto ricco e completo della Franzini ed i propri riferimenti (ragione sociale/indirizzo, etc.) sia in copertina che sul retro: Franzini ha curato il servizio di stampa, a favore di quei clienti rivenditori interessati e che, per tirature così limitate, avrebbero incontrato difficoltà a stampare autonomamente.

Dormakaba alla Essen 2016

fiera

Security

Alla fiera Security Essen edizione 2016, dormakaba presenterà ufficialmente il nuovo brand e, per la prima volta sul mercato, tutto il product&solution portfolio congiunto. Seguendo lo slogan “Accessi intelligenti significano sicurezza”, dormakaba esporrà le soluzioni ed i prodotti più innovativi di gestione e controllo accessi, soluzioni e servizi per le diverse esigenze, per i vari mercati e tipologie di aziende: Kaba exivo, la soluzione di controllo accessi webbased offerta in modalità Software as a Service; la soluzione mobile destinata al mercato alberghiero che trasforma lo smartphone in una chiave di accesso; la nuova porta girevole Geryon con un design rinforzato e resistente alle esplosioni. Un video sorprendente sarà visibile allo stand e mostrerà gli effetti di una esplosione sulla porta Geryon; Kaba Keylink, l’innovativo sistema per la progettazione e il calcolo più flessibile dei piani di chiusura meccanici, che potranno così adattarsi al meglio alle mutevoli esigenze di un’azienda, e le nuove maniglie Ogro, con piastre e rosette in Xea Design, che si integra perfettamente nelle installazioni Matrix Air. Nello stand dormakaba ci sarà inoltre il Virtual Design Center, uno spazio speciale che permetterà ai visitatori di sperimentare la nuova società e la sua gamma di prodotti in un modo completamente nuovo.

Gli Amicoeco

Leroy Merlin

Gli AmicoEco è l’iniziativa educativa di Leroy Merlin dedicata alle scuole di ogni ordine e grado: un programma multidisciplinare completamente gratuito per sensibilizzare gli allievi ai temi della sostenibilità ambientale, sociale e da quest’anno anche economica. Dopo la “Casa sana”, tema affrontato nel 2015-2016, per l’anno scolastico 2016-2017 sono previsti due nuovi moduli di formazione, “Consumo Consapevole” e “Foreste per Tutti” che si rivolgono ai ragazzi fra i 12 e i 16 anni, creati in collaborazione con il punto di contatto nazionale OCSE del Ministero dello Sviluppo Economico e FSC® Italia, l’organizzazione internazionale non governativa che promuove la gestione responsabile di foreste e piantagioni. L’edizione di quest’anno, per quanto riguarda il consumo consapevole, è stata realizzata anche con il contributo di NeXt - Nuova Economia X Tutti, la rete nazionale di organizzazioni della società civile, di consumatori, di imprese e del Terzo Settore per un’economia più sostenibile. Ogni iniziativa prevede materiale didattico personalizzato per i docenti, tarato sulle specifiche esigenze psicopedagogiche della fascia d’età dei propri allievi. Tali strumenti educativi sono utilizzabili dai docenti per condurre una lezione originale, che fonde contenuti nozionistici alla multimedialità, offrendo agli studenti numerose occasioni di confronto e partecipazione.

Le guarnizioni “No Luce” di Roverplastik Roverplastik, azienda leader nelle tecnologie legate alla costruzione del foro finestra, da sempre proiettata nella ricerca di innovazioni tecniche che consentano all’utente un miglioramento del livello di comfort abitativo, presenta le innovative guarnizioni per porte interne bianche “No Luce”. Le moderne porte per interni sono generalmente dotate di guarnizioni volte ad ammortizzare gli urti provocati dall’impatto del battente sul telaio, a contribuire al miglioramento dell’insonorizzazione e del mantenimento della temperatura nell’ambiente, a impedire il passaggio delle polveri e della luce. Per consentire un livello estetico ottimale, le guarnizioni utilizzate sono dello stesso colore delle porte su cui sono applicate, così in presenza di infissi bianchi, vanno selezionate guarnizioni bianche. Questo spesso costituisce un problema in quanto le guarnizioni bianche in commercio non sono oscuranti e non impediscono, quindi, il passaggio della luce tra il battente e il telaio. Per risolvere questo problema e migliorare il comfort abitativo, Roverplastik ha sviluppato le nuove guarnizioni bianche “No Luce” che, grazie a un innovativo trattamento dei materiali utilizzati, sono anche in grado di agire come una barriera volta a bloccare il passaggio di luce. Le guarnizioni “No Luce” di Roverplastik mantengono tutte le funzioni delle guarnizioni tradizionali per porte interne e in più hanno una funzione oscurante.

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Nuove telecamere Wi-Fi da esterno Elvox Caratterizzate dalla qualità che contraddistingue i prodotti Elvox, sono disponibili le nuove telecamere Wi-Fi da esterno. Garantite 3 anni, ben uno in più di quanto previsto per legge, rappresentano la risposta alle più svariate esigenze di sicurezza di chi vive la casa: le telecamere Wi-Fi da esterno sono autoconfigurate per rendere ancora più semplice l’installazione: è sufficiente connettersi ad una rete Wi-Fi, scaricare l’App gratuita (disponibile sia su Google play che su App Store) e le telecamere sono già pronte all’uso. Appositamente progettate per resistere alla polvere e ai getti d’acqua (grado di protezione IP65) sono dotate di 8 led con accensione automatica per offrire riprese fedeli sia di giorno che di notte. In grado di rilevare tutti i movimenti e archiviare i video su scheda SD da 8GB inclusa e le foto su server cloud gratuito, le telecamere Wi-Fi da esterno - se collegate ad un impianto di allarme – inviano istantaneamente, in caso di attivazione, le notifiche su smartphone e tablet. E per essere ancora più versatili sono dotate di un contatto di uscita, comandato dall’App, che consente di attivare da remoto una funzione supplementare (ad esempio, l’irrigazione). Di dimensioni ridotte e dal design elegante, le nuove telecamere WiFi da esterno sono una soluzione altamente performante per qualsiasi tipo di abitazione.

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Dalle aziende

SILCA S.P.A. E LA SICUREZZA SUL LAVORO Silca rappresenta un vero e proprio punto di riferimento in tutto il mondo, grazie a un modello di business che unisce elementi diversi: presenza di siti produttivi in tutto il mondo, gamma prodotto ampia e altamente innovativa, distribuzione capillare, ampia gamma chiavi e macchine duplicatrici disponibili sia per i duplicatori professionali che per gli operatori industriali. Sempre all’insegna di Qualità e Sicurezza. Il marchio Silca è in tutto il mondo sinonimo di eccellenza e innovazione per chiunque operi nel servizio di duplicazione chiavi. Silca rappresenta un partner importante anche per l’industria automobilistica e per i Produttori di Serrature, per i quali progetta sistemi integrati e personalizzati per la duplicazione In area EMEA L’azienda opera attraverso unità dislocate in diversi continenti (dall’Europa all’Asia, all’America Latina) e a livello mondiale garantisce l’immediata disponibilità di prodotti di altissima qualità grazie ad una capillare network distributivo, tramite il quale opera in oltre 130 paesi diversi, con un portafoglio prodotti di oltre 60.000 chiavi diverse ed oltre 250 modelli di macchine duplicatrici. Il modello di business Silca è costituito da una combinazione unica di elementi diversi: presenza di siti produttivi in tutto il mondo, gamma prodotto ampia e altamente innovativa, distribuzione capillare, ampia gamma chiavi e macchine duplicatrici disponibili sia per i duplicatori professionali che per gli operatori industriali fanno. Silca realizza non semplici prodotti ma vere e proprie soluzioni integrate che consentono di sviluppare numerose e qualificate relazioni di co-engineering con i produttori industriali del settore automobilistico e con i produttori di serrature. Il Sistema Qualità Silca S.p.A. ottempera agli standard delle normative ISO 9001:2008 e ISO/TS 16949:2009 (Chiavi Automotive) e garantisce la massima attenzione alla prevenzione delle non conformità, al miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza dei processi, al rispetto dei risultati attesi sia dai Clienti che dai Costruttori Automotive. Nell’attenzione alla Qualità Silca comprende anche il rispetto per l’ambiente ed elevati livelli di sicurezza interni. La conformità del Sistema di Gestione Ambientale Silca agli standard UNI EN ISO14001:04 attesta l’attenzione alle istanze del mercato globale di produzione di manufatti secondo criteri di sostenibilità anche ambientale. Silca è anche certificata BS-OHSAS 18001:07: si tratta di un’importante attestazione relativa alla Sicurezza dei Lavoratori ottenuta anch’essa attraverso interventi estesi e integrati di formazione di oltre 350 per un totale di 2.862 ore di formazione nell’esercizio fiscale appena conclusosi (FY 2015/2016 1 LUGLIO 2015 /30 GIUGNO 2016) e attraverso processi continui di comunicazione e sensibilizzazione di tutte le risorse alle tematiche della Sicurezza. In una visione olistica e integrata Silca vive nella pratica quotidiana questa visione di business e si impegna a renderne l’impatto sempre più contenuto sia dal punto di vista energetico che ambientale, condividendo attivamente nel proprio processo di miglioramento tutti i propri dipendenti e, soprattutto, producendo nel rispetto delle comunità che ospitano i suoi siti produttivi. Tutte le nostre procedure sono costruite sulla base di logiche di miglioramento continuo di processi e prodotti, questa filosofia, da sempre, caratterizza l’operato e la visione del business di Silca e del gruppo dorma+kaba.

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2000

I NUOVI OSSERVATORI REGIONALI Dal mese di ottobre su Ferramenta 2000 e Garden & Grill partono le nuove edizioni degli Osservatori Regionali. Lo stile non cambia, i contenuti si arricchiscono. Il format resta dunque pressoché identico poiché include: 1) lo scenario economico di base ed una visione d’insieme delle principali dinamiche della regione di riferimento; ove possibile, per la recente riforma che ha portato all’accorpamento delle Camere di Commercio, un’analisi particolareggiata delle aree territoriali 2) l’intervista ad assessore regionale e/o a responsabili delle associazioni di categoria 3) lo scenario imprenditoriale, con l’analisi di alcune delle imprese della regione 4) l’attività e l’organizzazione di grossisti e consorzi presenti nel territorio 5) la struttura e la composizione regionale del dettaglio in sede fissa, dei rivenditori di articoli di ferramenta e giardinaggio, della GDS e dei garden center 6) interviste focalizzate alla descrizione dell’attività di alcuni di questi operatori nei settori della ferramenta e del giardinaggio Tutte le informazioni raccolte su condizioni ed evoluzioni di mercato e lo scenario dell’offerta di fornitori e della composizione della clientela saranno aggregate per la tradizionale graduatoria di fine anno delle aziende più apprezzate e per la realizzazione della nuova serie dei dati di marketing nelle rivendite di ferramenta e di giardinaggio. Si chiede dunque partecipazione ed adesione all’iniziativa e l’appuntamento ai prossimi numeri di Ferramenta 2000 e Garden & Grill oltre all’abituale passaggio sui portali di riferimento (www.ferramenta2000.net e www.gardenegrill.it).

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sardegna

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

La Produzione pag. 50

I Grossisti pag. 53

Il Dettaglio pag. 55

La GDS pag. 57

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Sardegna

Scenario economico Sardegna Nel 2015 in Sardegna i segnali di ripresa dell’economia sembrano irrobustirsi anche se permangono elementi di debolezza in alcuni contesti in cui si risente della crisi prolungata. Dopo la contrazione degli anni precedenti la crescita è lieve. Alla difficoltà delle imprese regionali nell’intercettare la domanda estera, i cui benefici sono rimasti circoscritti principalmente ai comparti petrolifero e alimentare, si sta gradualmente affiancando un rafforzamento di quella interna, in particolare per consumi e investimenti. L’attività nel settore industriale si è intensificata soprattutto nell’agroalimentare. Nel settore delle costruzioni Aree territoriali

l’attività pare stabilizzarsi per l’aumento degli investimenti pubblici piuttosto che nel residenziale privato. Il commercio beneficia della leggera crescita dei consumi, che rimangono tuttavia su livelli ancora contenuti. Cresce il turismo e i flussi di passeggeri e merci negli scali portuali e aeroportuali. Cresce l’occupazione e si rafforza la domanda di lavoro nelle forme contrattuali più stabili. Si rafforza la dinamica del credito e si registra una lieve espansione dopo il calo del triennio precedente. Contribuiscono l’intensificarsi della domanda di imprese e famiglie. Dal lato dell’offerta prosegue l’allentamento delle condi-

zioni praticate dagli intermediari. Crescono i finanziamenti alle imprese in particolare quelli destinati all’industria manifatturiera, diminuisce il credito alle costruzioni e nei servizi si attenua la flessione degli ultimi anni. L’espansione dei prestiti riguarda esclusivamente le imprese medio-grandi e la clientela non rischiosa. I finanziamenti alle famiglie sono rimasti sostanzialmente stabili: all’aumento di quelli bancari continua ad associarsi una flessione del credito al consumo concesso dalle società mostra i primi segnali di miglioramento. In generale, si registra un miglioramento nella qualità del credito.

Principali tendenze evolutive Stabilità dell’attività produttiva (chimica, metalli, derivati petroliferi)

Sardegna

Vivacità delle esportazioni grazie ai derivati petroliferi Stazionarietà dei consumi interni

Cagliari Carbonia-Iglesias Medio Campidano Nuoro Ogliastra

Scarso dinamismo dell’attività manifatturiera Contrazione del comparto edilizio Riduzione di servizi e consumi interni Difficoltà del comparto manifatturiero Tenuta degli scambi con l’estero Stazionarietà delle vendite interne Tenuta del settore manifatturiero

Oristano

Stazionarietà delle esportazioni Stabilità della domanda interna

Sassari Olbia-Tempio

Contrazione dell’attività manifatturiera e industriale Calo nel settore edilizio e dei servizi Tenuta dei consumi

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Intervista ANTONIO SOLE

VICE PRESIDENTE VICARIO CONFCOMMERCIO NORD SARDEGNA – PRESIDENTE SETTORE BENI STRUMENTALI n Come si sono trasformati negli ultimi due anni mercato e struttura del commercio di articoli per il bricolage e il “fai da te”? Nelle città del nostro territorio le piccole attività del settore sono pressoché scomparse. Quelle che resistono, le più antiche e strutturate, si sono trasformate inserendo altre merceologie a supporto di quelle tradizionali (come ad esempio, florovivaismo, vasi, concimi, piccoli complementi di arredo, articoli di infortunistica, ecc.). n Tale trasformazione è stata differente nei diversi canali (grossisti, grande distribuzione, centri bricolage, esercizi di ferramenta, esercizi di giardinaggio ed altri)? Per quanto riguarda i grossisti, questo tipo di categoria è abbinato al dettaglio. Nella grande distribuzione quasi sempre vengono inseriti articoli di bricolage, di giardinaggio e hobbistica. n Quali sono le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? Nel tempo abbiamo assistito al proliferare di centri commerciali dove poco e niente si è potuto fare per arginarne la nascita se non spingere gli operatori del settore ad una maggiore e sempre più qualificata offerta di prodotti e servizi. n Siete coinvolti in tali politiche in qualità di istituzione e associazione attiva sul territorio? Se sì, con quale ruolo? Il nostro coinvolgimento, come associazione, si è basato principalmente sulla tutela e difesa delle attività del settore, soprattutto a livello urbanistico. Infatti, molte attività, spinte dalla necessità di avere spazi di vendita più ampi e di offrire un servizio più rispondente alle esigenze della clientela, ha dovuto fare scelte che necessariamente hanno de-

centralizzato le attività nella periferia delle città in zone, per vocazione e destinazione, più dedicate all’artigianato ed alla piccola industria. Da qui la necessità di intervenire sulla destinazione urbanistiche commerciale. D’altra parte si è reso necessario tutelare e rappresentare le esigenze delle piccole attività (poche), ubicate in città, il cui centro è spesso chiuso al traffico veicolare (ZTL). Da qui il problema delle mancate vendite motivate dalla difficoltà espres-

sa dai clienti che hanno difficoltà a raggiungere il centro in auto. n Tali azioni consentono di diffondere conoscenza e formare gli operatori attivi nel settore del bricolage e del “fai da te”? Come per molte altre categorie è un po’ laborioso comunicare come pure è lenta la risposta a progetti formativi. n Qual è il futuro della rete del commercio del “fai da te” nell’era di Internet? Prevediamo una crescita ed affermazione di questo tipo di vendita considerato che alcune aziende si stanno strutturando spinti dalla concorrenza sempre più spietata, amplificata dalla dimensione territoriale, dalla insularità ma anche e, soprattutto, dalla mutate abitudini di approvvigionamento dell’utenza. n Su quali altri fronti è impegnata l’Associazione? In questo momento siamo impegnati in un’operazione di ristrutturazione interna e rimodulazione territoriale che investirà tutti i settori da noi rappresentati per un riposizionamento sul territorio più vicino alle esigenze delle imprese.

2000

La Produzione Cau Infissi Srl È specializzata in progettazione e produzione di persiane a lamelle orientabili e chiudibili e relativi accessori. Ha avviato l’attività con la costruzione di infissi metallici in acciaio zincato ed acciaio inox per riconvertirla, due anni dopo, con l’impiego dell’alluminio. Oggi, oltre all’assemblaggio, progetta profili, realizza gli accessori ed anche le macchine per la lavorazione. È dotata di reparti progettazione, ricerca e collaudo. Per la verniciatura dell’alluminio possiede un impianto robotizzato con fosfocromatazione e poliestere a 200° C. Fra le altre attività si dedica allo stampaggio di materie plastiche, costruzione di stampi e di centri di taglio a controllo numerico e di altre attrezzature.

Edil Sistem Srl Affianca la ditta Giannoni, nata nel 1987 e specializzata nella produzione di serrande metalliche, avvolgibili, scorrevoli e basculanti, compresa la fornitura ed installazione di automatismi elettrici ed elettronici, nonché installazione e manutenzione di impianti d’allarme. Nata nel 1998, Edil Sistem propone una vasta gamma di articoli di infissi in pvc certificati NURITH, tapparelle, porte interne GarofoliGidea-Diemme-Pivato, porte interne lisce disponibili in varie colorazioni e grossi quantitativi, porte blindate Torterolo&Re, telai per porte a scomparsa Doortech e Scrigno, porte tagliafuoco Ninz, porte multiuso Ninz, finestre per tetti Velux, scale retrattili, tutti delle migliori marche. Il punto di forza è la realizzazione just in time di portoni sezionali civili e industriali e non solo. La partnership con diverse aziende consente la possibilità di soddisfare le differenti esigenze della clientela.

Elettropiù Srl È un rivenditore di ferramenta specializzato nella distribuzione e vendita all’ingrosso e dettaglio di materiale elettrico, allarmi e sistemi di sicurezza, impianti ed apparecchiature elettriche civili e industriali. Completano l’assortimento altre linee di ferramenta, ventilazione, nautica e generatori.

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Cau Infissi Srl Tossilo – Zona Industriale Macomer (NU) 1962 5 15.000 Infissi e persiane alluminio, accessori Persiane in alluminio e accessori in nylon

Organizzazione commerciale e distributiva

On-line

Canali di vendita Telefono

On-line 3474552417

Sito Internet

www.cauinfissi.it

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@cauinfissi.it Sì 80%

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Edil Sistem Srl Iglesias (CI) 1998 4 1.200 Metalmeccanica

Tipologia di prodotti

Serramenti

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Concessionari 078121266 www.edilsistemiautomazioni.com info@edilsistemautomazioni.com No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Addetti (unità) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Elettropiù Srl Sassari 1994 2 200 Ferramenta

Tipologia di prodotti

Materiale elettrico

Organizzazione commerciale e distributiva

Rivenditore tradizionale

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Diretta 079273331 elepiu@tiscali.it No

www.fermapersiane.it

La Produzione F.lli Di Pellegrini di Clemente Srl È specializzata in progettazione e produzione di infissi in legno, PVC, alluminio e legno-alluminio, realizzato tutto su misura e a disegno. Realizza arredamenti ad hoc a seconda delle specifiche esigenze della clientela. Nata per iniziativa di Clemente Di Pellegrini come piccola falegnameria, l’attività si è estesa grazie ai figli che espandono gli interessi anche nell’alluminio, legno alluminio e PVC. Oggi la gestione dell’azienda è nelle mani della terza generazione. Per l’attenzione a materiali, prodotti ed ambienti di produzione vengono utilizzate tecnologie sofisticate, aggiornamento continuo del personale ed assistenza costante. La particolarità dell’offerta è la riproduzione a livelli industriali di realizzazioni artigianali e a prezzo contenuto, adatte ad una pluralità di ambienti, dal classico al raffinato, dal moderno al versatile e al rustico.

L.i.p. Srl Si propone come rivenditore di riferimento in ambito regionale con un’ampia gamma di pietre naturali a disposizione e in gran parte già presenti a magazzeno. Le più comuni sono le varietà di porfido argentino e trentino, le quarziti gialla/rosa brasiliano, viola, chiazzata, panama, turca e greca, oltre a luserna, calcare, Solnhofener, rivestimenti in vari tipi e formati, ciottolame, arenaria, tipo Siniscola e pietre ornamentali.

Presentazione delle aziende Ragione sociale

F.lli Di Pellegrini di Clemente Srl

Località

Calangianus (OT)

Anno di fondazione

1959

Addetti (unità)

Superficie (mq)

5.000

Fatturato (Mn. €)

Settore di riferimento

Serramenti e arredi su misura

Tipologia di prodotti

Serramenti in legno, alluminio, legno/ alluminio, alluminio/legno, PVC e porte interne

Organizzazione commerciale e distributiva Filiali e rivenditori Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Telefono

079660684

Sito Internet

www.dipellegrini.it

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@dipellegrini.it No

Ragione sociale

L.i.p. Srl

Località

Quartu Sant’Elena

Anno di fondazione

2004

Addetti (unità)

Superficie (mq)

3.000

Fatturato (Mn. €)

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Pietrame a spacco di cava

Organizzazione commerciale e distributiva Vendita diretta

Mario Ferramola

Canali di vendita

Rivenditori e privati

Telefono

070810298 – 336462776

Sito Internet

Indirizzo email aziendale E-commerce

lipsrl@virgilio.it No

Ragione sociale

Mario Ferramola

È un dettagliante specializzato nella vendita di impianti elettrici Località industriali e civili, curandone installazione e manutenzione. Anno di fondazione

Selargius (CA) 1991

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

130,00

Settore di riferimento

Commercio

Tipologia di prodotti

Impiantistica

Organizzazione commerciale e distributiva Vendita al dettaglio Canali di vendita

Tradizionale

Telefono

070842607

Sito Internet

Indirizzo email aziendale E-commerce

Ma.ferramola@tiscali.it No

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) -

2000 2000

La Produzione Orefice Srl È specializzata nella progettazione e realizzazione di gruppi elettrogeni per produzione e/o soccorso destinati all’industria meccanica, edilizia civile, pubblica e ospedaliera, servizi, data center e TLC. Offre una gamma completa da 2 a 3.000 kVA, costruiti con diverse configurazioni: su telaio aperto, silenziati, carrellati, automatici o realizzati sulla base di specifiche esigenze dei clienti. La gran parte della produzione è destinata ai mercati esteri, soprattutto Europa, Africa e Medio Oriente. Punti di forza sono i sistemi di controllo delle macchine (anche da remoto), servizio post-vendita, assistenza e manutenzione, affiancamento del personale specializzato al cliente e formazione continua agli utilizzatori. Fra gli altri plus vi sono la progettazione di impianti complessi su specifica dei clienti, adeguamenti normativi per la certificazione di gruppi elettrogeni e servizio di noleggio di generatori nuovi e/o usati e accessori.

Profilegno Srl È specializzata nella progettazione e produzione di semilavorati in legno. Realizza infissi (porte, portoni, finestre) in legno massello, pannelli di porte interne in MDF impiallacciato in varie essenze, mentre quelli per gli infissi esterni sono impiallacciati in legno su multistrato marino fenolico. Fra l’altro realizzano semilavorati per falegnami ubicati per la quasi totalità in Sardegna. Ogni prodotto viene eseguito a seconda delle esigenze dei clienti e la consegna avviene con mezzi propri. La clientela è costituita quasi esclusivamente da falegnamerie.

Ventana Infissi di Enzo Sarais & C. Snc

Presentazione delle aziende Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Orefice Srl Cagliari 1999 12 2.000 Metalmeccanica Gruppi elettrogeni

Organizzazione commerciale e distributiva

Distributori

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Rivendite tradizionali, moderne, b2b 0702298142 www.oreficegenerators.com info@oreficegenerators.com No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq) Fatturato (Mn. €)

Profilegno Srl Oliena (NU) 1978 5 n.d.

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Porte, pannelli, finestre in legno

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendite dirette

Canali di vendita Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Falegnamerie, privati 0784285651 www.profilegno.com Profilegno.srl@tiscali.it No

Ragione sociale Località Anno di fondazione Produce serramenti ed infissi in PVC. Fornitura ed Addetti (unità) installazione vengono effettuate in tutta la Sardegna ed in Superficie (mq) altre regioni come Lazio ed Umbria. L’offerta si concentra Fatturato (Mn. €) su finestre e porte-finestre ad una o più ante, scorrevoli sia alzanti che in linea, bilici, traslanti, oblò ed infissi curvi. Gli Settore di riferimento infissi sono dotati di sistema di microventilazione e cerniere Tipologia di prodotti registrabili ed è possibile scegliere qualsiasi tipo di vetro: antisfondamento, oscurati, traslucidi e silent antirumore. Organizzazione commerciale e distributiva L’intera gamma di prodotti è a risparmio energetico ed il Canali di vendita cliente può usufruire delle relative detrazioni fiscali previste Telefono dalla legge. Sito Internet Indirizzo email aziendale E-commerce

Ventana Infissi di Enzo Sarais & C. Snc Iglesias (CI) 1997 6 1.000 Produzione di serramenti Serramenti e infissi Vendita diretta Vendita diretta 078121281 www.modernglass.it modernglass@libero.it No

I Grossisti IL Grossista

IL Grossista

C.L.C. di Colombo e Ledda Snc

Migoni Srl

Nome azienda

CLC di Colombo e Ledda Snc

Nome azienda

Migoni Srl

Gruppo di riferimento

Privati indipendenti

Gruppo di riferimento

Privati indipendenti

Località

Cagliari

Telefono

070290782

Sito Internet Email aziendale Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato Tendenza margini

www.migoni.it info@migoni.it 1.200 8 1975 www.migoni.it n.d. Rialzo n.d.

Località

Cagliari 070212039 – 070240909 – Telefono 070240910 Sito Internet www.clcingrossoferramenta.it info@clcingrossoferramenta.it Email aziendale Superficie (mq.) 1.200 Persone occupate 8 Anno di fondazione 1978 E-commerce Sì Fatturato e-commerce 2% Tendenza fatturato +4% Tendenza margini Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Variazione % in valore delle vendite Articoli per la sicurezza +10% Attrezzature per edilizia -5% Attrezzature per giardinaggio = Colori e vernici +3% Minuteria = Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec.) Merceologie di prodotto

Perché? Per la specializzazione nel settore sicurezza (serrature – chiavi – defender) e l’utensileria manuale ed elettrica. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Edilizia – utensileria manuale ed elettrica non professionale. Perché? Perché sono presenti nella grande distribuzione.

Ribasso Stabilità

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite +10% -30%

+10% -5%

Perché? Per la maggiore domanda di sicurezza e del mercato del “fai da te”. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Attrezzature per edilizia. Perché? Per la stasi del settore.

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Trend del settore Trend della Sua attività Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Abbastanza ottimista.

Rialzo ✔ ✔

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

2000

OSSERVATORIO PERMANENTE n Sardegna ANALISI DELL’EVOLUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

Sardegna A fine 2015 in Sardegna si contano 1.773 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nella vendita di articoli per “il fai da te”. Negli ultimi cinque anni si assiste ad una diminuzione del 2% medio annuo. In pratica, il numero di dettaglianti diminuisce di 148 unità. Il 42% circa è costituito da negozi di ferramenta, la cui rete cala del 2,2% medio annuo a 740 unità. Seguono, nell’ordine, i negozianti di materiale da costruzione, per i quali la contrazione media annua è dell’1,5%. È consistente anche il numero di esercizi commerciali di macchine, attrezzature e prodotti per agricoltura e giardinaggio, il cui ridimensionamento è pari all’1,6% medio annuo. È meno significativa la consistenza degli altri esercenti, dove si assiste a riduzioni più sensibili. L’analisi per provincia mette in luce la maggiore consistenza di punti vendita nella provincia di Cagliari. Seguono, nell’ordine,

Sassari, Nuoro e Oristano. In ogni provincia prevalgono i dettaglianti di ferramenta. Seguono quelli di materiale da costruzione e di macchine per agricoltura e giardinaggio. Fra il 2014 ed il 2015 si assiste al calo più significativo a Cagliari, soprattutto per il ridimensionamento dei rivenditori di ferramenta e di materiali da costruzione. In provincia di Nuoro la contrazione è del 2,3% per la riduzione dei negozi di ferramenta, non riequilibrata dalla stabilità dei punti di vendita di materiali da costruzione e dall’aumento dei rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio. In provincia di Oristano il calo è dell’1% per la diminuzione di negozi di ferramenta ed è sostenuto dalla stabilità di quelli dei materiali da costruzione e dall’incremento di quelli di macchine per agricoltura e giardinaggio. La situazione appare più stazionaria in provincia di Sassari.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2011 al 2015 var. % Categorie di prodotto

2011

Non specificato

2012

2013

2014

2015

2015/2014 2015/2011

808

794

771

756

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

584

569

555

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

455

463

449

1.921 1.898

1.843

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Totale

var.m.a

-17,6

-6,1

740

-2,1

-2,2

-12,2

-6,4

559

550

-1,6

-1,5

425

426

0,2

-1,6

1.806

1.773

-1,8

-2,0

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2014 al 2015 2014 Province / Categorie di prodotto

Totale

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

299

143

242

756

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

11 235

17 137

8 60

13 127

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

184

Totale

732

400

193

481

Non specificato

Province / Categorie di prodotto

2015 OR

49 559 425

1.806 Totale

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

292

138

240

740

Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

10 225

14 137

6 60

13 128

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

180

Totale

710

391

191

481

Non specificato

43 550

426

1.773

var. % 2015/2014 Province / Categorie di prodotto Non specificato

Totale

-37,5

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-2,3

-3,5

-2,8

-0,8

-2,1

Articoli igienico-sanitari

-9,1

-17,6

-25,0

-12,2

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-4,3

0,8

-1,6

Macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura e per il giardinaggio

-2,2

2,1

4,1

1,0

0,2

Totale

-3,0

-2,3

-1,0

-1,8

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

-17,6

Il Dettaglio IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

Ferramenta Sanna Snc

Ferramenta Umas di Iaro Srl

Denominazione Località Sito Internet E-mail Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Tendenza fatturato

Ferramenta Sanna Snc Terralba (OR) www.ferramentasannaterralba.it fersanna@tiscali.it 80 3 1981 No Stabile

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Merceologie di prodotto

Ferramenta Umas di Iaro Srl (SS) Sassari 120 2 1986 Calo

X X

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Perché? Per la stagionalità delle vendite.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Collanti.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia, raccorderia.

Perché? Per la contrazione dell’attività di falegnameria.

Perché? Per le difficili condizioni del mercato edile.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo

Rialzo Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimisti. Stiamo lavorando per il rialzo.

2000

Il Dettaglio IL DETTAGLIO

IL DETTAGLIO

Pirlo Luigi & Figli Srl

Santu Efisia & C. Snc

Denominazione Località Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione Tendenza fatturato

Pirlo Luigi & Figli Srl Cagliari 250 8 1958 Calo

Denominazione Località Sito Internet Indirizzo email Superficie (mq.) Persone occupate Anno di fondazione E-commerce Tendenza fatturato

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (materiale elettrico, legno)

Variazione % in valore delle vendite X

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Rialzo

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia, vernici. Perché? Per le difficili condizioni del settore delle costruzioni. Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Stabilità ✔ ✔

Perché? Per le caratteristiche del mercato del territorio.

Perché? Per la concorrenza delle insegne della GDS presenti in zona.

Trend del settore Trend della Sua attività

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (articoli per agricoltura)

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili.

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Perché? Per la specializzazione dell’attività.

Trend del settore Trend della Sua attività

Santu Efisia & C. Snc Siniscola (NU) www.santuefisia.com ferramentasantu@tiscali.it 120 3 1967 No Stabile

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Siamo realisti e galleggiamo.

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimisti.

La Grande Distribuzione

Scenario grande distribuzione fanno capo 6 punti vendita, di cui 4 che utilizzano il marchio del gruppo, 1 affiliato a Thormax e 1 Ottimax. Gran parte di tali superfici è concentrata nella provincia di Olbia-Tempio. Ad Adeo fanno capo 7 punti vendita, di cui 5 Bricocenter e 2 Bricoman, attivi perlopiù fra Cagliari e Sassari. A Brico OK, Brico Progetto Italia e Fdt fanno capo 2 punti vendita rispettivamente.

Si contano 42 punti vendita su cui sono presenti 12 insegne facenti capo a 9 gruppi. La provincia che conta il maggior numero di superfici è Cagliari. Seguono, nell’ordine, OlbiaTempio, Nuoro, Oristano e Sassari. Cfadda è attiva con 11 punti vendita presenti in tutte le province, ad eccezione di Oristano. Fa parte di BricoLife. Fanno capo a Brico IO 10 punti vendita. Al gruppo Bricofer Insegne / Province

Brico IO

Brico OK

Brico Progetto Italia

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Cfadda

Fdt

Italbrico

Ottimax

Self

Thormax

Totale

Dati riferiti a luglio 2016

2000

La Grande Distribuzione LA GDS

LA GDS

Brico OK / Ellepi Srl

Brico Progetto Italia / Bricoval Sas di Lepore Francesco & C.

Ellepi Srl

Denominazione sociale azienda

Bricoval Sas di Lepore Francesco & C.

Insegna

Brico OK

Insegna

Brico Progetto Italia

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Brico OK

Gruppo di riferimento e/o appartenenza Gruppo Lepori

Località Sito Internet

Sarroch (CA) www.bricook.it

Località

Valledoria (SS)

Sito Internet

www.bricoproitalia.it

Indirizzo email aziendale

sarroch@bricook.it

Email aziendale

suconcas@tin.it

Superficie (mq.) Persone occupate

1.000 3

Superficie (mq.)

1.000

Persone occupate

Anno di apertura / ingresso

2010

Anno di fondazione

1996

E-commerce

Fatturato e-commerce

Tendenza fatturato

+10%

Tendenza margini

Ribasso

Tendenza margini

+33%

Tendenza margini

Stabile

Denominazione sociale azienda

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto e hanno reso di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (reparto legno)

= = = + + + + 30%

Perché? Per la crisi del mercato.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Stabilità

Trend del settore Trend della Sua attività

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? Rialzo ✔ ✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Stabilità

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔ ✔

Stabilità

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista. Si prevede una crescita del 15%.

+15%

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria.

Perché? Perché si tratta di prodotti superati.

Ribasso

Variazione % in valore delle vendite

Perché? Grazie ad offerte molto aggressive per recuperare calo di fatturato generale.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Mensole, reggimensole.

Trend del settore Trend della Sua attività

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (mobili in kit)

Perché? Per la rotazione stagionale delle vendite.

Ribasso

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔ ✔

Stabilità

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

La Grande Distribuzione LA GDS

LA GDS

Brico Progetto Italia / Pisano Srl

Cfadda / Gruppo Cfadda

Denominazione sociale azienda

Pisano Srl

Denominazione sociale azienda

Gruppo Cfadda

Insegna

Brico Progetto Italia

Insegna

Cfadda

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Gruppo Pisano

Località

Mandas (CA)

Gruppo di riferimento e/o appartenenza Località

BricoLife Sardegna

Sito Internet

www.bricoproitalia.com

Sito Internet

www.cfadda.com

Email aziendale

stefanodeiana@pisano.com

Superficie (mq.)

1.500

Indirizzo email aziendale Superficie (mq.)

cfadda@cfadda.com -

Persone occupate

160

Anno di apertura

1996

Anno di apertura / ingresso

1982

E-commerce

www.cfadda.com

Fatturato e-commerce

Tendenza fatturato

Stabile

Tendenza fatturato

Stabile

Rialzo

Tendenza margini

Stabile

Tendenza margini

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (casalinghi)

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+10%

+5%

X X

Perché? Per l’incremento dei lavori di ristrutturazione domestica.

Perché? Per la crescita dei rispettivi mercati di sbocco.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Utensileria in generale e prodotti per edilizia pesante.

Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Colori e vernici.

Perché? Crisi di mercato.

Perché? Per le difficili condizioni del comparto edile.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔

Stabilità

Trend del settore Trend della Sua attività

✔

Ribasso

Stabilità

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso

Rialzo

Rialzo ✔

✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né l’uno né l’altro. Siamo realisti.

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

2000

La Grande Distribuzione LA GDS F.lli Cocco / Thormax Denominazione sociale azienda

F.lli Cocco Srl

Insegna

F.lli Cocco Srl

Gruppo di riferimento e/o appartenenza

Thormax

Località Sito Internet

Ales (OR) www.coccosrl.it

Indirizzo email aziendale

info@coccosrl.it

Superficie (mq.) Persone occupate

800 8

Anno di apertura / ingresso

1972 / 2012

E-commerce

In progress

Fatturato e-commerce

Tendenza fatturato

Stabile

Tendenza margini

Stabile

Quali sono le merceologie di prodotto che hanno venduto e hanno reso di più? Merceologie di prodotto

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (reparto legno)

10%

Perché? Per i bonus fiscali per ristrutturazioni a fini energetici. Qual è la categoria di prodotto meno venduta? Ferro per costruzioni. Perché? Non vengono costruite nuove abitazioni. Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔

Stabilità

Rialzo

✔

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Unire le forze ci ha sempre portato lontano. Fino in cina.

È dal 1970 che Vipa, sita in Rolo (RE), è cresciuta come sede del gruppo fino allo stato odierno di azienda S.p.A., strategica nel settore della bulloneria e strumenti per il fissaggio. Lo stabilimento copre un area di 130.000 mq. nella quale si innalza l’imponente magazzino elettromeccanico, automatizzato, capace di incamerare ben 120.000 pallet di merce. Il gruppo è ora composto da 5 filiali: La prima filiale Spagnola a Barcellona, a seguire la Francese a Lyon, la Tedesca a Francoforte, un ufficio distaccato a Chomutov in Rep. Ceca ed in ultimo, la tanto attesa, recente inaugurata filiale Cinese per poter dare un servizio mondiale a 360° senza limiti. L’azienda ha inoltre allargato la sua gamma di articoli in concomitanza con il livello qualitativo degli stessi, a garanzia di ciò sono accompagnati dalle varie certificazioni come la ISO 9001 ed i prodotti CE. La Vipa esporta in oltre 50 paesi offrendo un assortimento vastissimo di prodotti certificati per poter ottemperare a tutte le esigenze di mercato; a tal proposito si propone anche nella fornitura di particolari a disegno per applicazioni di ogni genere nei vari settori industriali.

Vipa S.p.A. Via Cantonazzo 20/22, 42047 Rolo-Reggio Emilia (ITALY) Tel. 0039.0522.658900 • Fax 0039.0522.658911 www.vipafasteners.com • info@vipafasteners.com

2000

DOSSIER n SALDATRICI

Lo sviluppo tecnologico è costante ed è quello che permea

vare fino a 250 configurazioni diverse. Questa macchina TIG

l’innovazione nel settore delle macchine saldatrici, molti

ha un ciclo di lavoro che permette il funzionamento senza

sono infatti i nuovi modelli che le aziende presentano come

problemi con 185A @60% in DC e 175A @60% in AC. Le

novità. È l’Ufficio Comunicazione di CRT Eurosaldature a

modalità specifiche della macchina sono le seguenti ed è

riferire che “in settembre usciamo con le nuovissime saldatri-

importante riepilogarle: i parametri delle ‘forme di onde in

ci a scarica capacitiva gestite da processore, con una unica

AC per semi-alternanza’ (rettangolo/seno/trapezio/triangolo)

scheda elettronica munita di display, al fine di agevolare l’as-

su un TIG monofase è un’innovazione che favorisce il con-

sistenza e abbattere i relativi costi, si collocherebbe nella sezione sistemi di fissaggio, saldano prigionieri filettati a lamiere di qualsiasi spessore, in ferro, inox, alluminio, ottone. Produrremo inoltre saldatrici a batteria di ultima generazione, in grado di saldobrasare perni in ottone sull’acciaio dei gasdot-

“Investiamo ogni anno circa il 23% del nostro fatturato in R&S.” Ufficio Comunicazione, CRT Eurosaldature

ti ed oleodotti, le quali on ledono l’acciaio dei tubi e funzionano

sen-

za apporto di materiali, sono ermetiche

ecologiche, operano in ambienti estremi. È

anche

rilevare che la saldatrice DIGIARC 550 è

in grado di saldare perni con testa su travette in ferro per fare collaborare il calcestruzzo della soletta alle travi stesse, cosa molto indicata per ristrutturazioni e nuovi soppalchi anche in abitazioni civili”. Massimo Corò, Managing Director di GYS Italia, presenta le nuove macchine: “innanzitutto la TIG 220 AC/DC HF FV, dotata di schermo TFT da 5.7’’ e 2 pulsanti che offrono all’utente un’ampia navigazione intuitiva e veloce tra i vari menù, proponendo una vasta scelta di procedimenti di saldatura (TIG AC et DC, MMA), e un modo sinergico che facilita i parametri di saldatura a seconda dello spessore, del tipo di materiale, dell’assemblaggio e del diametro dell’elettrodo. La presenza di un modo manuale offre numero-

R-EVOs 7500 pedana (Orotig)

se impostazioni e personalizzazioni aggiuntive, lasciando la libertà di sal-

2000

DOSSIER n SALDATRICI Digi Arc 550 di CRT Eurosaldature

trollo dell’arco e la penetrazione di quest’ultimo, riducendo

doppio pulsato che può essere usato anche con la torcia

allo stesso tempo la rumorosità; il ‘tackspot’ che perfeziona

Push Pull. È un prodotto ideale per le officine di produzione

la puntatura aumentando la penetrazione per una fase di

industriale come pure per l’impiego nelle riparazioni delle

corrente pulsata ad alta frequenza; l’‘Ac Mix’ che permette di

carrozzerie. Il prodotto ha una grande facilità d’uso in tutte le

mixare le sequenze di saldatura in AC e DC, per accelerare l’avanzamento e la produttività sulle lamiere alluminio poco ossidate e il ‘Connect 5’ per consentire il controllo anche da sistemi automatici. Abbiamo poi” – prosegue Corò – “Neopulse 300: la amma GYS pulse è arrivata alla sua maturità dopo 20.000 ore di ricerca e 11anni di lavoro. Neopulse 300 è un MIG/MAG 270A inverter

condizioni per effettuare saldature ottimali

“La preparazione dei rivenditori finali riveste un ruolo molto importante.”

con la massima produttività e senza defor-

Massimo Corò, Managing Director, GYS Italia

pio pulsato; processi di saldatura MIG/MAG

mazioni o alterazioni delle caratteristiche intrinseche delle lamiere in lavorazione, specie per spessori sottili. Anche in questo caso riepilogo alcuni aspetti tecnici: inverter dope brasatura; alimentazione trifase 200-460V; interfaccia professionale: schermo TFT da

5,7”; due manopole di selezione e scorrimento per una facile

portatile a filo senza gas di saldatura”. Marco Pasqualini, di

gestione dei vari menu; elettronica di ultima generazione,

Oritig, illustra le qualità delle nuove proposte: “il Laser da

con velocità di calcolo accelerata; attualizzazione dei para-

saldatura è una tecnologia che Orotig sviluppa dall’inizio de-

metri sinergici a mezzo scheda SD; autodeterminazione del-

gli anni Novanta, la prima saldatrice Laser è stata venduta

le condizioni ottimali di saldatura; velocità di avanzamento

nel 1994 e si chiamava “40J”, con riferimento alla potenza di

del filo, tensione, corrente… credo possa bastare a descri-

40 Joule. Da allora l’ufficio tecnico si è dedicato allo sviluppo

verne la capacità performante”. Migatronics, comunica il

della tecnologia con particolare attenzione alle applicazioni

dottor Francesco De Leri, Sales Manager Italia, “presenta

nei vari segmenti produttivi dove il Laser oggi è divenuto uno

come prodotti novità Omega Yard 300 Pulse: si tratta di una

strumento fondamentale, dalla gioielleria, al settore dentale

macchina portatile a filo ed elettrodo per manutenzione, pul-

alla più vasta realtà industriale. Orotig oggi produce 3 mo-

sata o sinergica, e inoltre RallyMig, anch’essa una macchina

delli di saldatrici Laser: Evo, Mark-Uno e Revos. L’intenzione

Mark-uno 7500 di Orotig

2000

DOSSIER n SALDATRICI mente generata dalla fusione del metallo per mezzo del Laser e, grazie ad un’altissima qualità del fascio Laser, la superficie del metallo risulta quasi specchiata, soddisfano anche gli standard qualitativi delle più esigenti case gioielliere internazionali. Menzione speciale va fatta per il nostro sistema brevettato “OBC - On Board Camera”, disponibile su tutti i nostri macchinari, che permette di visualizzare le immagini di saldatura su uno schermo montato a bordo macchina. Questo sistema si è dimostrato utilissimo per il controllo qualità, per didattica e per promozione”. Naturalmente tutto questo ha un costo, e infatti GYS Italia investe in Ricerca & Sviluppo “circa 4-5 milioni di euro all’anno”, mentre “in CRT Eurosal-

dature investiamo circa il 23% del nostro fatturato” e “annualmente Orotig investe circa il 30% dei nostri utili in R&D. A volte il budget viene dedicato allo sviluppo di nuovi macchinari, a volte ci si concentra sul miglioramento di macchinari già esistenti”. “Per quel che riguarda i canali distributivi, CRT Eurosaldature vende attraverso ferra-

menta e centri saldatura, solo in

Maxxi Arc 2500.2 di CRT Eurosaldature

zone scoperte vendiamo direttamente”. Orotig invece afferma che è quella di soddisfare 3 macro-tipi di clienti: il piccolo laboratorio di riparazioni/piccola produzione/minuteria che utilizza il Laser come utensile, l’azienda che basa sul Laser una parte del ciclo produttivo, le grandi realtà industriali che lavorano 24h/7days. Tutti i clienti eseguono le stesse lavorazioni, lavorano gli stessi metalli e lo fanno tutti con gli stessi altissimi standard qualitativi, la variabile è il tempo di utilizzo e lo stress al quale le macchine sono sottoposte. Le caratteristiche principali delle nostre saldatrici laser, che ne contraddistinguono la qualità, sono prettamente legate alla qualità della saldatura. La nostra tecnologia permettere di ridurre drasticamente lo stress termico generato durante il processo di saldatura, abbiamo risolto il noioso problema della “polvere nera” (fuliggine) che viene usual-

“vendiamo a livello internazionale attraverso una rete di distributori che si occupano della rivendita dei nostri apparecchi nel loro paese di residenza. Realtà come gli USA, l’India, la Russia e la Cina hanno più di un rivenditore, così da meglio coprire l’area. In Italia ci affidiamo a rappresentanti di zona e/o distributori di macchinari”, come anche Migatronics che si appoggia “a rivenditori professionali e ferramenta”, mentre GYS Italia sostiene che “siccome abbiamo una vasta gamma di prodotti che soddi-

“Per la distribuzione ci appoggiamo a rivenditori professionali e ferramenta.” Francesco De Leri, Sales Manager Italia, Migatronics

sfa le esigenze sia degli hobbisti che dei professionista, i nostri canali di vendita sono pertanto diversificati. Per i diversi canali di vendita offriamo quindi prodotti e servizi specifici”. A livello di vendita e distribuzione, conferma l’Ufficio Comunicazione di CRT Eu-

rosaldature, “è fondamentale fare ca-

pire al cliente finale che si conosce il sistema e la macchina, infonde sicurezza e quindi si hanno maggiori possibilità di vendere. Il fatto di produrre direttamente gli impianti ci consente di rispondere in tempi brevissimi alle varie richieste formulate. E a richiesta offriamo corsi di formazione, preferibilmente a singoli rap-

“L’Italia sta mostrando, anche se timidi, segnali di crescita”.

presentanti e tecnici o piccoli

Marco Pasqualini, Orotig

un ruolo molto importante. E

gruppi, presso la nostra sede, anche in passato ne abbiamo fatti”. Anche secondo Corò,

di GYS Italia, “la preparazione dei rivenditori finali riveste infatti organizziamo presso i nostri distributori delle giornate formative con la presenza dei dimostratori GYS che arri-

vano in loco con mezzi adeguatamente attrezzati per fare tutte le dimostrazioni del caso. Negli

TIG 220 AC-DC HF FV di GYS

EVO OBC di Orotig

2000

DOSSIER n SALDATRICI incontri fino ad oggi fatti abbiamo sempre trovato una gran-

dichiarazioni di Pasqualini, di Orotig: “Certo, la preparazio-

de disponibilità e accoglienza da parte dei nostri distributori,

ne dei rivenditori è fondamentale. Solo un’ottima preparazio-

che si coinvolgono moltissimo con noi e che ci sono anche

ne tecnica e pratica di chi vende può portare alla conclusio-

di ispirazione per nuovi sviluppi di prodotti. Cogliamo l’occa-

ne di contratti per macchinari del valore di decine di migliaia

sione per ringraziare tutti coloro che hanno già aderito a

di euro. Ogni nostro rivenditore è formato da un nostro re-

queste iniziative”. De Leri ribadisce “l’importanza per Miga-

sponsabile vendite. Evitiamo di invitare 100 rivenditori assie-

tronics della preparazione del rivenditori, per i quali abbia-

me perché crediamo che, in eventi come i corsi di formazio-

mo organizzato, organizziamo e organizzeremo in futuro dei

ne, ci sia molta dispersione di energie in attività non legate al

training formativi.” Il quadro descritto trova conferma nelle

tema principale, cioè l’apprendimento. Il team-building viene

RallyMig di Migatronics

fatto durante avvenimenti dedicati al rapporto interpersonale tra i nostri rappresentati ma, a livello pratico, ad ogni rivenditore viene assegnato un Capo Area il quale ha il compito di formare il rivenditore, affiancarlo sul campo, accompagnarlo dai clienti e coadiuvarlo in tutta l’attività commerciale, a partire dalla promozione alla stesura di offerte, campionatura, ordini, contratti ecc. La formazione quindi viene fatta singolarmente, per l’80% in affiancamento presso la sede del rivenditore”. Tutto bene, quindi, anche per quel che riguarda le prospettive di mercato, in chiave nazionale ed export? Non proprio, se Francesco De

Leri, Sales Manager Italia di Migatronics, dice che “il mercato è stagnante, siamo in crescita del 15% rispetto al 2015” e l’Ufficio Comunicazione di CRT Eurosaldature sostiene che

“sul territorio nazionale si fatica a vendere beni strumentali, meglio all’estero; siamo competitivi e il made in Italy esercita tuttora un certo fascino, reti commerciali medio grandi sono facilitate all’interfacciamento della nostra ditta con gli Neopulse 300 di GYS

utenti stranieri”. Per Massimo Corò, Managing Director di GYS Italia, “il mercato è stabile. GYS tuttavia sta riuscendo a garantire una crescita anche quest’anno prendendo alcune quote in più di mercato all’estero e specialmente negli Stati Uniti”. Mentre secondo Marco Pasqualini,

di Orotig, “l’Italia sta mostrando, anche se timidi, segnali di crescita. Durante gli incontri vis-a-vis con i clienti finali ci si rende conto oggi che il cliente è interessato all’acquisto perché ha effettivamente del lavoro da svolgere… ci si rende conto che ha in mente chiari sistemi di finanziamento e quindi ha già pensato a come affrontare la questione amministrativa, valutando in e out. Qualche anno fa invece si incontravano clienti interessati a “macchine d’occasione” o “seconda mano” e, in fondo, poi, tutti si rivelavano essere curiosi e affascinati, ma senza reale intenzione di acquistare. Non erano biasimabili, in fondo avrebbero acquistato un macchinario per poi non farlo lavorare. Oggi, invece, si sente che l’interesse del potenziale cliente è generato dal fatto che lui, a sua volta, ha commesse importanti e/o ordini in arrivo”.

CRT Eurosaldature

Produzione e distribuzione di rivetti, inserti filettati e di rivettatrici

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2000

NOTIZIE n In breve

Nuovi bidoni aspiratutto Kärcher Robustezza, alte prestazioni e consumi minimi, gamma speciale di accessori e tecnologia di pulizia filtro sono solo alcune delle innovative caratteristiche degli aspiratori wet&dry multiuso Kärcher. Con l’aspiracenere AD 3 Premium Fireplace e il suo apposito sistema di filtraggio è garantito un altissimo livello di sicurezza durante l’aspirazione delle ceneri, anche se sono calde: questo aspiratore è certificato TÜV ed ha superato severissimi test che ne hanno certificato l’assoluta sicurezza ed efficacia nell’aspirazione di cenere da camini e barbecue. L’AD 3 Premium, inoltre, può trasformarsi in un potente ed efficiente aspirapolvere se utilizzato con gli appositi tubo e bocchetta in dotazione. WD3 Premium è il nuovo aspiratore multiuso della gamma entry level, dal design compatto e salva spazio è particolarmente accattivante grazie anche all’accessoristica in dotazione e alla vasta gamma di applicazioni a cui si presta, garantisce risultati perfetti sia con sporco solido, grossolano o liquido. Massima comodità e flessibilità nell’aspirazione dello sporco, grazie alla vasta gamma di accessori offre una efficienza mai vista nel settore della pulizia. Bocchette e tubi di aspirazione migliorati, filtri di altissima qualità: ogni accessorio è progettato per lavorare in modo armonico e raggiungere risultati eccellenti. Ha funzione soffiante per aiutare in caso non sia possibile l’aspirazione, con azione semplificata anche sul ghiaietto. Il filtro a cartuccia, esclusiva di Kärcher, permette di aspirare sporco liquido e solido senza dover sostituire il filtro. L’aspiratore WD3 è facile da trasportare grazie all’impugnatura ergonomica ed è anche dotato di un vano raccolta da 17 litri in acciaio inox, robusto ed esente da corrosione e di un vano porta accessori e porta cavo per accessori sempre ordinati e pronti all’uso; inoltre, consente di parcheggiare il tubo di aspirazione per le pause di lavoro grazie alla brevettata posizione Ferr2000-AirDurable.pdf 1 04/07/16 14:39 parking.

DESIGN MODERNO

accensione istantanea al 100%

ottima resa cromatica

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ampio fascio luminoso

lunga durata

hg mercury free

2000

DOSSIER n VITI

con

molte

“La ricerca è orientata a sviluppare prodotti che semplifichino le operazioni di fissaggio.”

aziende che producono

Ufficio Commerciale di Mustad

resistenza sempre più ri-

elementi di ferramenta in modo da conoscere ed anticipare le evoluzioni del mercato. Negli ultimi tempi abbiamo lavorato molto sui trattamenti di finitura ecologici ad alta chiesti nei più disparati settori, dal mobile, al serramento,

all’industria

meccanica”. “Nel nostro settore – replica l’Ufficio Commerciale di Bulloneria Emiliana – ormai sono anni che non si inventa quasi nulla: siamo però certi che le viti specifiche per costruzioni come quelle per materiali compositi abbiano portato un minimo di innovazione e di ricerca specifica nello sviluppo prodotti”. Mentre le ultime novità di Inox Mare, come riferisce Alessandro Mazzolani, Technical Business

Development, “sono le viti per coperture, le

Framex PVC di Mustad

Panelvit FC 029 Z. nera di Mustad

Viterie di Rivit

Panelvit AF Z. bianca di Mustad

quali grazie alla loro rondella in acciaio inox AISI 304 e alla

Marketing Officer di Unifix, propone “2FX, ovvero la nuova

guarnizione EPDM pre-assemblata garantiscono una perfet-

vite professionale per carpenteria e strutture in legno. La

ta tenuta stagna, proprio a prova di infiltrazione, e questa è la

qualità di Duofix con una punta completamente rinnovata e

loro qualità principale”; Rivit s.r.l., comunica l’Amministrato-

ridisegnata per essere ancora più efficace ed efficiente du-

re delegato Manuele Avanzolini, “presenta come novità tutta la viteria svasata e cilindrica con impronta Torx (utilizzate nella meccanica in sostituzione della classiche viti con impronta a cava esagonale) e tutta

la viteria per plastica, testa cilindrica, testa svasata, testa mezza tonda, con impronta croce o Torx (utilizzate principalmente

rante la fase di avvitamento. Molti sono i

“Il nostro mercato è soddisfacente e in costante crescita.”

vantaggi dell’innovativa vite per carpente-

Alberto Denti, titolare di Panozzo

lità e della praticità di impiego. Grazie ad

nell’elettronica e su tutti gli stampati plasti-

ria 2FX, che porta in un mercato in continua evoluzione come quello del legno una sensibile innovazione nel segno della quaun attento progetto nel segno della tecnologia e lo sviluppo di una linea di produzione dedicata, Unifix presenta una evoluzio-

ci)”. Da Panozzo, dichiara il titolare Alberto Denti, “c’è l’am-

ne del marchio Duofix, che oltre a qualità e sicurezza offre

pia disponibilità alla realizzazione di viti con misure fuori

rapidità di presa ed infissione grazie ad una punta con forma

standard e con elevate caratteristiche meccaniche. Tutte le

molto perforante, facilità e velocità di avanzamento nel legno

tipologie di viti di nostra produzione sono generalmente rea-

grazie all’innovativa punta T-Rex e al doppio filetto Hi-Lo e

lizzate con materiali ferrosi”, mentre Massimo Baraldi, Chief

Rispetto delle fibre del legno per garantire valori di estrazio-

Duofix in scatola di Unifix

Rondella zigrinata di Schnorr

2000

DOSSIER n VITI Packaging di Bulloneria Emiliana

Distribuzione, sia in Italia che all’estero”, mentre per Bullo-

neria Emiliana, nell’ambito della rivendita “è importante dare sicurezza nel montaggio e permettere tutte quelle certificazioni che ormai sono diventate indispensabili per molti clienti”. Ma ci sono alcuni modelli di più adatti a essere venduti nelle ferramenta? Per Denti (titolare di Panozzo) “non ci

sono dei modelli prevalenti”; per Avanzolini (AD di Rivit) “tutta la viteria classica e in aggiunta la famiglia delle viti truciolari e da legno con impronta Torx”, mentre Baraldi ribadisce che “Unifix è una azienda specializzata nella fornitura di prodotti per il fissaggio per ferramenta, carpenteria legno ed edilizia. La ampiezza di gamma, la qualità dei nostri prodotti e l’attenzione ad un confezionamento adatto alle esigenze della rivendita fanno di Unifix il

“Unifix è specializzata nei prodotti per il fissaggio per ferramenta, carpenteria legno ed edilizia.”

partner giusto a cui rivolgersi”. Secondo Bulloneria Emiliana “più che i modelli particolarmente adatti, sono le confezioni ne ai massimi livelli”. L’Ufficio marketing di Schnorr Gmbh, uno dei fornitori di punta nel campo dei sistemi di bloccaggio viti del mercato mondiale, promuove “rondelle di sicurezza, rondelle super elastiche DIN6796 e ad alta resistenza, parti imbutite, finemente tranciate e stampate, in acciaio per molle. Le rondelle di sicurezza super elastiche DIN 6796 e ad alta resistenza originali SCHNORR® sono utilizzate, ad esempio, per l’installazione di sistemi fotovoltaici, vengono impiegate nei componenti mobili

“Avere un packaging attraente permette certamente di facilitare la vendita.”

delle cucine industriali, in attrezzi

Ufficio Commerciale di Bulloneria Emiliana

tecnici ed i nostri ingegneri sono in

da giardino, apparecchiature, motocicli, per la costruzione di linee ferroviarie ed in molti altri campi col

che devono essere particolarmente adatte alla vendita nelle ferramenta. Le ferramenta in effetti comprano quasi tutti gli articoli che abbiamo a disposizione, ma avere un packaging attraente ma contestualmente non troppo riconoscibile, permette certamente di facilitare la vendita”. Mazzolani ricorda che “uno degli articoli più richie-

sti di Inox Mare dai nostri clienti sono le viti per terrazze. Indicate per le pavimentazioni per esterno in legno. L’acciaio inox AISI 410 – C1 (martensitico e ferromagnetico) le rende più resistenti e, soprattutto, previene la rottura della testa durante l’avvitamento”, e Mustad argomenta come “le ferramenta oggi hanno gamme molto ampie in base alla tipologia di cliente alla quale si rivolgono. Perciò normalmente il gros-

fine di garantire una perfetta tenuta del sistema di serraggio. I nostri grado di sviluppare e progettare soluzioni su misura, con dimensioni, materiali e trattamenti superficiali a richiesta”. Per Unifix “il canale distributive privilegiato è la

ferramenta specializzata, carpenteria legno ed edilizia”, per Rivit “i nostri canali di vendita preferiti sono l’industria e la rivendita”, mentre Panozzo asserisce che “ci rivolgiamo pre-

DZT, dadi zigrinati trasparenti di Panozzo

valentemente agli utenti finali e alle ferramenta. Per Mustad

“la distribuzione avviene attraverso rivenditori del settore professionale. Grande impulso allo sviluppo di nuovi prodotti e tecnologie viene dato dal settore industriale dell’automotive che forniamo in Italia e in molti paesi europei”; Inox Mare invece ha come “primo canale di vendita quello della Grande

Massimo Baraldi, Chief Marketing Officer di Unifix

Panelvit® PF TX chromiting di Mustad

Scheda

PANOZZO, LA SOLUZIONE PER OGNI TIPO DI FISSAGGIO

Le viti e altri articoli per il fissaggio in plastica trovano applicazione in campo automobilistico, nella scaffalatura, nella mobilia, nei macchinari, nella serramentistica, negli elettrodomestici, nella computeristica, praticamente ovunque! Panozzo s.r.l. dispone di una vasta gamma di viteria in grado di soddisfare qualsiasi esigenza.

Spesso per esigenze tecniche e di sicurezza è necessario eliminare potenziali elementi conduttori elettrici e quindi si è costretti a ricorrere a materiali alternativi come la plastica, che garantisce le stesse proprietà meccaniche dei metalli senza però avere le loro caratteristiche negative quali la conducibilità elettrica, la corrosione o altri difetti. In particolare la minuteria in plastica viene utilizzata nei casi in cui i manufatti vengano sottoposti a forte corrosione per lunghi periodi (durante i quali nemmeno l’acciaio temprato è in grado di resistere), oppure nei casi dove si è in presenza di forti vibrazioni e pertanto si necessita di un materiale che abbia delle buone caratteristiche elastiche e sia in grado di offrire una elevata resistenza. Le viti e altri articoli per il fissaggio in plastica trovano applicazione in numerosi settori: in campo automobilistico, nella scaffalatura, nella mobilia, nei macchinari, nella serramentistica, negli elettrodomestici, nella computeristica, praticamente ovunque. Se si cercano viti taglio cacciavite, a brugola, esagonali, zigrinate,

taglio a croce in nylon o in altri materiali non ferrosi, oppure un modello di vite particolare, Panozzo s.r.l. dispone di una vastissima scelta per ciascuna tipologia di articoli ed è in grado di soddisfare qualsiasi tipo di esigenza. Panozzo s.r.l. è dotata di un magazzino di oltre 700 mq che conta più di cinquemila articoli stampati in tecnopolimeri (tra i quali polietilene, pvc, nylon, epdm, silicone, ecc.). La capacità di gestire in tempi rapidi forniture di piccole e grandi dimensioni, grazie ad un magazzino sempre rifornito ed alla continua innovazione tecnologica per la gestione degli ordini, rende Panozzo s.r.l. un punto di riferimento ideale e garantito per tutti i clienti. Un punto di forza dell’azienda è anche il sito: www.panozzosrl.com, il quale è strutturato in funzione dell’utilizzo dei prodotti con immagini chiare che consentono di trovare in modo facile e rapido l’articolo che si sta cercando. Inoltre, dal sito è sempre possibile richiedere campioni gratuiti e offerte dei prodotti e/o scaricare il catalogo PDF.

2000

DOSSIER n VITI

VVX inox di Rivit

DFF dadi flangiati a farfalla di Panozzo

Modello di vite per coperture di Inox Mare

VTALR viti testa alettata cona rondella di Panozzo

DEC dadi esagonaliciechi di Panozzo

sista che le fornisce acquista da noi svariate centinaia di ar-

ma di serraggio. I nostri prodotti si rivolgono alla meccanica

ticoli che spaziano dalle viti per legno, ferro, autoforanti e per

in generale e possiamo dire che praticamente non esiste

edilizia. Se poi la clientela è specializzata (mobile, serramen-

campo di costruzione impianti dove non vengano impiegati:

to, ferro, alluminio) allora il cliente può trovare nel nostro ca-

dalle dighe ai trapani, dai torni ai pannelli solari trovano sem-

talogo una vasta selezione di prodotti di nicchia per comple-

pre la loro applicazione”. “I modelli di viti Panozzo trovano

tare il suo assortimento”. L’Ufficio marketing di Schnorr fa sapere che “le nostre rondelle di sicurezza zigrinate possono sostituire efficacemente tutte le altre rondelle (spaccate, dentate, doppie a cunei piane zigrinate e bombate, ecc.) e possono essere quindi proposte nell’ambito della distribuzione e vendita come valida scelta. La loro elasticità ne permette il riutilizzo e, unita con la zigrinatura, ne costituisce un fattivo sistema di

particolare impiego nei settori elettronica, elettrotecnica e

“Uno dei nostri articoli più richiesti sono le viti per terrazze.” Alessandro Mazzolani, Technical Business Development di Inox Mare

bloccaggio. Le rondelle di sicurezza super

nella realizzazione di stand fieristici”, afferma Denti, l’impiego dei prodotti di Unifix “varia dal fissaggio legno e ferro per uso privato fino ad impieghi nel campo della carpenteria pesante e delle costruzioni edili”, gli articoli di “Inox Mare trovano impiego nei settori più svariati come: nelle costruzioni, nell’arredamento urbano e d’interni, nell’industria alimentare e farmaceutica e in altri” mentre quelli di Bullone-

elastiche DIN 6796 e ad alta resistenza originali SCHNORR®

ria Emiliana “vengono utilizzati in tutti, dalle costruzioni me-

- uno dei modelli più apprezzati attualmente sul mercato -

talliche agli elettrodomestici, dalle macchine movimento

sono utilizzate, ad esempio, per l’installazione di sistemi foto-

terra alle auto”. Secondo Mustad “essendo specializzati sul-

voltaici, vengono impiegate nei componenti mobili delle cuci-

la viteria, abbiamo sviluppato soluzioni ad hoc per diversi

ne industriali, in attrezzi da giardino, apparecchiature,

settori, tra i quali ovviamente c’è il legno, il metallo, il PVC ed

motocicli, per la costruzione di linee ferroviarie ed in molti

i materiali plastici sempre più usati nell’industria moderna”, e

altri campi col fine di garantire una perfetta tenuta del siste-

i prodotti Rivit “hanno impiego nella lattoneria, nel settore Modello di vite per terrazze di Inox Mare

Vite 2fx di Unifix

Viti e articoli peril fissaggio in plastica di Panozzo

Vite 2fx lunga di Unifix

Scheda

LA NUOVA VITE PROFESSIONALE 2FX PER CARPENTERIA E STRUTTURE IN LEGNO Unifix, azienda attiva da oltre 35 anni nei settori dell’edilizia, della ferramenta specializzata e del legno, presenta la nuova vite professionale 2FX per carpenteria e strutture in legno, prodotto innovativo ad alto contenuto tecnologico e di qualità.

La nuova vite professionale 2FX rappresenta uno sviluppo del marchio Duofix, già riconosciuto e apprezzato per qualità e sicurezza. Grazie a una punta completamente rinnovata e ridisegnata con forma molto perforante per essere ancora più efficace ed efficiente durante la fase di avvitamento, la vite 2FX costituisce una evoluzione tecnologica capace di garantire allo stesso tempo praticità di impiego, rapidità di presa ed infissione, facilità e velocità di avanzamento nel legno grazie all’innovativa punta T-Rex e al doppio filetto Hi-Lo, rispetto delle fibre del legno per garantire valori di estrazione ai massimi livelli. Nel dettaglio la punta T-Rex porta un filetto dentellato sulla parte iniziale, consentendo la riduzione dello sforzo di avvitamento fino al 60 % rispetto a una normale vite da carpenteria nonché una penetrazione ottimale in tutti i tipi di legno; la testa autosvasante conica con collo a doppio rinforzo permette una notevole riduzione dei trucioli sporgenti e di evitare screpolature, fenditure e sfaldamento della superficie; il filetto fresante permette invece la diminuzione dell’attrito del gambo e la riduzione dello sforzo di avvitamento, mentre il doppio filetto HiLo con passo veloce , con valori di estrazione altissimi, riduce ulteriormente i tempi di avvitamento e favorisce un ulteriore risparmio nei tempi di lavorazione. Il prodotto gode del Sigillo di Qualità AV24: Il certificato AV24, rilasciato da Avvio - società austriaca specializzata nella certificazione di prodotti nel settore viteria - attesta non solo che il prodotto ha tutte le caratteristiche per poter circolare nel mercato comunitario ma

anzi certifica un livello qualitativo ai massimi livelli, grazie a specifici controlli sulla sicurezza, sui materiali e sulla qualità di ogni singola partita di viti 2FX. La nuova vite 2FX viene infatti sottoposta a ben 24 test specifici e controlli di qualità: la geometria, la meccanica, i materiali e le superfici vengono testati in 24 diversi punti di ogni singola vite. Ogni partita, prima di essere immessa sul mercato, viene sottoposta a dei controlli, ulteriori e più specifici rispetto a quelli già effettuati dai produttori, in modo da poter garantire alla nuova 2FX standard qualitativi ai massimi livelli, potendo soddisfare tutte le esigenze non solo delle carpenterie ma anche dei tecnici e dei progettisti più esigenti. Le confezioni della nuova vite 2FX sono state studiate e realizzate non solo per essere di impatto sullo scaffale delle rivendite ma anche per meglio rispondere alle esigenze delle carpenterie e degli utilizzatori: hanno infatti una doppia apertura che consente un utilizzo confortevole ed estremamente funzionale; il cartone ha la struttura rinforzata per rendere le confezioni resistenti ad urti, umidità ed intemperie; incollato sulla linguetta all’interno della scatola c’è l’inserto bit TX per renderne l’utilizzo immediato. Tutte le confezioni inoltre riportano l’etichetta lucida con i dati indispensabili per una rapida lettura di tutte le informazioni necessarie (impronta, pezzi, EAN, lotto di produzione e certificazione) sia per la vendita sia per l’impiego della nuova 2FX nelle carpenterie o nei cantieri.

2000

DOSSIER n VITI

VVX bianco grigia di Rivit

VZ viti zigrinate di Panozzo

infissi e nell’industria in genere. Accanto alla viteria metrica

quanto comunica l’Ufficio Commerciale di Bulloneria Emi-

maggiormente indicata per il settore industriale, la gamma Ri-

liana secondo il quale “in questi ultimi mesi si sta vedendo un

vit comprende anche viti per il settore delle coperture e della

preoccupante rallentamento del trend positivo avuto nel 2015

lattoneria: viti autoforanti, viti per lattonieri con guarnizione, viti

e nel primo trimestre del 2016. Certamente alcune statistiche

colorate e truciolati”. Varietà di scenari, quindi, di modelli e di

rendono uno scenario complicato per i prossimi mesi: tra l’at-

utilizzi, ma è anche importante capire sul fronte delle prospettive di mercato come si muovo le aziende interpellate. Per Manuele

Avanzolini, Amministratore delegato di Rivit, “da qualche anno la situazione del mercato è senza dubbio altalenante ma come Rivit siamo contenti della divisione viteria, che cresce di anno in anno. Per i nostri clienti abbiamo pensato ad una gamma molto diversificata, applicando al settore viteria il metodo che ci ha reso leader nel settore del

tesa per una ripresa ormai tanto auspicata

“I nostri canali di vendita preferiti sono l’industria e la rivendita specializzata.”

quanto lontana ed una volontà di ripartire ad

Manuele Avanzolini, Amministratore delegato di Rivit

Altrettanto significativo è il calo della fiducia

fasteners. Rivit infatti può vantare un pro-

investire sullo sviluppo del settore, attività oggi davvero preclusa. L’automotive, vero carro trainante del mondo fasteners, sta mostrando una inversione di tendenza dopo tanti mesi di crescita più o meno costante. del consumatore: fino a che gli indicatori non saranno chiaramente positivi, credo che il mercato non potrà riprendersi in modo consolidato ma potrà solamente vivere sui

gramma completo di sistemi di fissaggio: rivetti, inserti, auto-

picchi di queste fasi economiche sempre più altalenanti e re-

aggancianti, bulloni a strappo, perni a saldare e tutte le attrez-

pentine”. Ed anche secondo Alessandro Mazzolani, Techni-

zature per la loro posa, che consente di trovare la soluzione migliore per ogni esigenza”. Per Panozzo invece, come dice il titolare Alberto Denti, “le prospettive sono soddisfacenti e in costante crescita”, come anche dice l’Ufficio Commerciale

cal Business Development di Inox Mare, “nel corso dei primi mesi dell’anno il nickel ha condizionato negativamente il prezzo. Questo, naturalmente, ha causato la contrazione della richiesta. In primavera abbiamo visto una minima risalita del

di Mustad: “Dopo anni di recessione e di difficoltà economi-

prezzo. Resa vana però dall’effetto Brexit e dall’instabilità dei

che di molti clienti, stiamo assistendo ad una fase più positiva

mercati. Ad oggi, i prezzi si stanno assestando e, per la se-

anche se con continui alti e bassi. Per questo motivo è impor-

conda metà dell’anno, è attesa una risalita. Questo dovrebbe

tante più che mai avere un rapporto di vera partnership con la

permettere alle aziende che hanno comprato al prezzo mini-

clientela basata su reciproca fiducia e voglia di affrontare in-

mo di recuperare il fatturato perduto nei primi sei mesi”. È

sieme le sfide di questo nuovo mercato”. Di diverso avviso

sempre importante guardare in avanti con fiducia.

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Dalle aziende

RHÜTTEN DA OGGI ANCHE NELLA FERRAMENTA

Già leader nella grande distribuzione organizzata per la vendita di detergenti per auto, Rhütten è adesso presente anche nel canale di vendita della ferramenta grazie a un piano strategico di investimenti, formazione e distribuzione

Rhütten srl di Caldarola (Mc) è un’azienda di produzione chimica per il fai da te e per uso professionale. Leader nella grande distribuzione organizzata per la vendita di detergenti per auto (secondo marchio riconosciuto per car care e functionals), vanta anche diverse divisioni professionali: car wash, industria, comunità e ho.re.ca., lavanderie industriali. La presenza di uno staff tecnico-chimico consente all’azienda di risolvere prontamente i problemi vari dei clienti e di studiare soluzioni personalizzate. L’impegno nel miglioramento dei processi produttivi l’ha portata ad ottenere la certificazione ISO 9001:2008 e da quest’anno ha ottenuto anche la certificazione ISO14001 per il sistema gestione ambientale. Da tempo sta lavorando per un grande progetto: sviluppare il canale di vendita tradizionale della ferramenta. Il canale è stato affidato al Sig. Eugenio Petroncini che, dopo una lunga esperienza nel settore in multinazionali (Petronas Arexons,

Henkel, Bolton group), ricopre in Rhütten la carica di direttore commerciale del canale elaborando la strategia, le politiche di vendita e di marketing di concerto e in condivisione con la proprietà. Tanti gli investimenti affrontati dall’azienda per supportare il progetto. Come prima cosa è stata studiata una nuova linea di prodotti di qualità professionale, a marchio NEUTRON, da proporre in esclusiva al Normal Trade e alla GDS. Il laboratorio sviluppo e ricerca interno si è concentrato nello studio di prodotti altamente performanti, in grado di competere con i leader del mercato, un assortimento che si differenzia nel marchio, nell’immagine e nella profondità della gamma rispetto alla linea tradizionale Rhütten (spray tecnici, adesivi, stucchi, grassi…). La linea Neutron verrà presentata anche al Bricoday di Milano 2016. Contemporaneamente è stata creata una rete commerciale ad hoc, capillare in tutta Italia, di circa 30 agenti che sono stati convocati alla Convention aziendale organizzata dal Sig. Petroncini il 28-29 luglio. Nei due giorni, agli agenti è stata presentata e motivata la scelta aziendale di differenziare le gamme prodotti in funzione dei canali, l’assortimento della nuova linea di prodotti Neutron, il training tecnico dei prodotti a cura della responsabile tecnica dell’intera linea, le strategie commerciali, e sono stati forniti tutti gli strumenti di vendita. Prodotti pronti, forza vendita preparata e presente su tutto il territorio: la sfida è entrare in un settore presentando prodotti competitivi nelle prestazioni e nel posizionamento, supportati dal servizio da sempre garantito da Rhütten: rete distributiva in tutta italia, monitoraggio rotazione banchi, progettualità di category, assistenza alla vendita e formazione… Tanti sono quindi gli sforzi dell’azienda per continuare a crescere e migliorare e tante le novità sulle quali l’azienda sta lavorando, per rafforzare il gradimento degli addetti e garantire la soddisfazione degli utenti finali.

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L’ELETTRICO NELLE FERRAMENTA

LA NOVITÀ IN VETRINA Bot Lighting presenta le nuove globo a led, ideali per qualsiasi esigenza d’installazione. La nuova versione opale è rappresentata dalla linea 20.000 ore, per offrire all’utente finale un prodotto economico e di alta qualità tecnologica: a parità di wattaggio infatti l’efficienza luminosa è più elevata rispetto alla precedente versione. Il design è compatto e molto funzionale; sono disponibili le tonalità di luce calda e fredda, con attacco E27 nei wattaggi 12W 1100lm, con diametro 95mm e 15W 1550lm , 21W 1950lm e 22W 2650lm, con diametro 120mm. Il fascio di luce per tutti i modelli è di 240° a eccezione della 22W con un fascio di 200°. Disponibile anche una versione in blister 10W 830lm con diametro 95mm dalla durata di 15.000 ore con fascio 180°, sempre nella due colorazioni 2700K e 5000K. Si conferma il grande successo per le globo “led stick”: prestazioni eccellenti, look tradizionale e una migliore trasmissione del calore per un’ottima affidabilità della lampada e un’intensa colorazione calda. Novità assoluta è il modello dall’ampolla ambrata 3W, 265 lm. ideale per soluzioni di desing raffinate e un po’ retrò, nei diametri 95mm e 125mm con attacco E27. BOT LIGHTING LED lamp+power bank unisce una lampada a LED a 3 intensità con una batteria esterna per la carica di device alimentati tramite connettori USB. Compatta, meno di 10 cm sul lato maggiore, e leggero, solo 130 gr, LED lamp+power bank è in grado di garantire un illuminazione bianca diffusa anche di un piccolo locale sino ad un massimo di 11 ore. L’interruttore per l’accensione della lampada consente di impostare la modalità di illuminazione desiderata. LED lamp+power bank dispone inoltre di un uscita USB, in grado di erogare 2A, ideale per ricaricare device ad alto assorbimento come i tablet, smartphone, cellulari e altri dispositivi. La sua potente batteria al litio ad alta capacità, dispone di un pratico indicatore a scala graduata LED che permette di tenere sempre sotto controllo il livello di carica, evitando così il rischio di esaurimento della carica. BTICINO Nella pratica e funzionale confezione blister da 3Pz, Century propone le lampade con filamento in Zaffiro Incanto Goccia da 8W equivalente ad una tradizionale da 60W e candela da 4W equivalente ad una tradizionale da 40W. Le confezioni sono realizzate per offrire un ottimo rapporto qualità/prezzo ed una maggiore visibilità del prodotto; abbinate ad espositori Century a cesta sono ideali per esposizioni in corsia ed altamente indicati per le attività promozionali. CENTURY-ITALIA

Olimpia Splendid presenta il nuovo Aquaria Silent 14, la soluzione ideale per deumidificare ogni ambiente con estrema silenziosità. Studiato con una capacità di deumidificazione di ben 14 litri nel corso delle 24 ore e una capacità della tanica di 2l, Aquaria Silent 14 permette un utilizzo continuativo con appena 36 dB di livello sonoro che ne fanno il deumidificatore Olimpia Splendid più silenzioso, fino al 10% in più rispetto alla gamma tradizionale. Inoltre, il prodotto è dotato di un dispositivo di sbrinamento elettronico e dell’utilissimo allarme che si attiva a tanica piena, realizzata in materiale trasparente in modo da consentire di tenere sempre sotto controllo il livello dell’acqua. Il design lineare e pulito è declinato per Aquaria Silent 14 in linee squadrate ed eleganti che creano una forma moderna e, allo stesso tempo, orientata alla massima praticità d’uso. Perfetto per l’asciugatura del bucato, il nuovo deumidificatore è un ottimo alleato per il benessere, combatte l’umidità degli ambienti garantendo al contempo la minor rumorosità possibile. OLIMPIA SPLENDID

Philips Classic LED, la nuova gamma di lampadine e faretti con l’innovativa tecnologia LED Philips, illumina l’ambiente ricreando l’effetto classico di una sorgente a incandescenza. Con un design ispirato al passato, abbinato all’efficienza del LED, la nuova linea Classic LED di Philips si rivela la proposta di illuminazione ideale per chi è alla ricerca di una soluzione moderna e all’avanguardia, con un elevato risparmio energetico e in grado di emettere una luce bianca calda che si adatta agli ambienti più diversi. Philips Classic LED è pensata per offrire un fascino decorativo senza tempo. I formati scelti per le lampadine sono classici ma, al loro interno, i LED riproducono l’effetto dell’illuminazione ad incandescenza, per un ambiente dallo stile unico. La gamma Philips Classic LED presenta una varietà di formati che si adattano a ogni necessità e gusto: lampadine dalla classica forma a goccia con attacco E27, lampadine decorative con attacco E14, e faretti con attacco GU10 e MR16 da oggi realizzati in vetro per apprezzarne il design sia accesi che spenti. PHILIPS

Identica alla “vecchia” e intramontabile goccia opale ad incandescenza, torna con il marchio Imperia® la nuovissima versione led “full glass” 15.000 ore. Disponendo all’interno del bulbo della nuovissima tecnologia a filamento, la lampadina emana luce a 360° senza lasciare zone d’ombra e senza abbagliare, esattamente come le vecchie lampade opali ad incandescenza. Disponibile sia nella versione da 8W equivalente alla vecchia 60W, che in quella più potente da 10W corrispondente alla 75W incandescenza, si potrà finalmente ridare la giusta illuminazione a tanti corpi illuminanti, in cui la lampadina era componente estetico intrinseco nell’apparecchio stesso. In pratica in tutti gli apparecchi in cui la lampadina è a vista ma che contemporaneamente non deve abbagliare gli occhi. La lampadina è disponibile nelle due colorazioni e cioè luce calda 3000k e luce fredda 4000k e anche nelle forme oliva e sfera con attacco E14. IMPERIA

Le nuove telecamere Wi-Fi da esterno Elvox sono garantite 3 anni, uno in più di quanto previsto per legge, e rappresentano la risposta alle più svariate esigenze di sicurezza di chi vive la casa. Le telecamere Wi-Fi da esterno sono autoconfigurate per rendere ancora più semplice l’installazione: è sufficiente connettersi ad una rete Wi-Fi, scaricare l’App gratuita e le telecamere sono pronte all’uso. Appositamente progettate per resistere alla polvere e ai getti d’acqua (grado di protezione IP65) sono dotate di 8 led con accensione automatica per offrire riprese fedeli sia di giorno che di notte. In grado di rilevare tutti i movimenti e archiviare i video su scheda SD da 8GB inclusa e le foto su server cloud gratuito, le telecamere Wi-Fi da esterno - se collegate ad un impianto di allarme – inviano istantaneamente, in caso di attivazione, le notifiche su smartphone e tablet. Di dimensioni ridotte e dal design elegante, le nuove telecamere Wi-Fi da esterno sono una soluzione altamente performante per qualsiasi tipo di abitazione. ELVOX

Lo stile Vintage by Eglo richiama l’atmosfera delle case di una volta, gli oggetti che si possono trovare nei mercatini delle pulci: oggetti “dimenticati” che trovano ora una nuova vita. Grazie ai colori pastello e alle stampe dei paralumi, che ricordano gli anni 50, la gamma Vintage by Eglo si adatta bene sia agli ambienti classici che agli ambienti informali. Ogni singola lampada può montare, oltre alle normali lampadine ad incandescenza, anche le nuove Led Vintage Ambrate che decorano ogni ambiente della casa, grazie alla luce extra calda a 2700 K (disponibili in diversi wattaggi e attacchi). La linea Vintage si avvale, oltre che di sospensioni e applique old-stile in metallo e legno, cromati o in cristallo, di una linea di lampade da tavolo e piantane a sistema 1+1, a cui si possono abbinare innumerevoli combinazioni di paralumi in tessuto decorato, o in tinta unita. EGLO

2000

NOTIZIE n In breve

L’esperienza

tedesca nella protezione

dei metalli

Lampa è importatrice esclusiva degli articoli della linea tedesca Autosol, dal 1929 azienda numero uno al mondo nei prodotti per la pulizia e la cura dei metalli. Prodotti sviluppati per lucidare e proteggere in maniera efficace le cromature, i componenti in alluminio, rame, ottone e acciaio presenti su camion, moto e biciclette. Mentre la maggior parte dei prodotti lucidanti, una volta applicati, lasciano esposti agli agenti atmosferici le delicate superfici trattate, i prodotti Autosol creano una pellicola idrorepellente, capace di proteggere e prevenire opacizzazioni e ossidazioni. I prodotti dell’azienda tedesca, inoltre, sono in grado di rimuovere le tracce di ruggine e corrosione, riportando i metalli all’originario splendore. Tra i tanti prodotti che compongono la gamma Autosol ricordiamo in particolare il “Polish per Acciaio”, pensato per pulire, sgrassare e lucidare l’acciaio inox inossidabile fino a fargli raggiungere una lucentezza estrema, già dalla prima applicazione ed in tutta sicurezza, senza il pericolo di antiestetici graffi. Il polish è disponibile in pasta nel pratico tubetto da 75 ml, oppure liquido nel flaconcino da 500 ml. Per la pulizia di alluminio e ottone possiamo invece fare affidamento al “Rigenerante per Metalli” che, rimuovendo efficacemente ogni traccia di ossidazione e di calcare, lascia le superfici lisce e protette.Ma la casa tedesca non ha pensato solo ai metalli: prodotti specifici per plastica, plastica cromata e pelle completano un’offerta tra le più complete e profonde sul mercato.

via il

Wireless Road Tour 2016

È partito il “Wireless Road Tour 2016 Edizione Autunno”: dal 16 settembre al 6 ottobre 2016 sono previste 10 tappe in 10 diversi punti vendita d’Italia partner della rete Forza Blu Bosch dedicate a professionisti e artigiani di tutti i settori, dagli operatori edili ai carpentieri, dagli installatori elettrici e idraulici ai cartongessisti, dai falegnami ai fabbri. Protagonista della nuova Edizione Autunno 2016 del tour, il nuovo sistema StarLock e la nuova gamma di utensili multifunzione di Bosch Professional, che potranno essere testati a ogni tappa del Wireless Road Tour, grazie alla consulenza tecnica dei trainer specializzati Bosch. L’edizione autunnale del tour Bosch sarà anche l’occasione per presentare l’estensione dell’innovativa tecnologia Wireless Charging System, oggi disponibile anche per utensili da 10,8 Volt. I professionisti che prenderanno parte al Wireless Road Tour 2016 Edizione Autunno potranno usufruire di offerte esclusive e acquistare elettroutensili, accessori e strumenti di misura Bosch Professional a prezzo speciale. Inoltre, procedendo con l’acquisto, avranno la possibilità di partecipare al concorso “Bosch Professional Wireless Road Tour 2016”. Tre i premi in palio: una fotocamera Nikon D3300, un Apple Watch Sport 42mm e una miniangolare Bosch Professional GWS 10.8-76 V-EC L–Boxx per ogni tappa del tour.

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LA PAROLA AI RIVENDITORI n

LE ATTIVITÀ SOCIALI DI FERRAMENTA CACCIAGUERRA Anche i dettaglianti di ferramenta hanno a cuore le attività sociali del proprio territorio. E va detto che non lo fanno per un semplice ritorno d’immagine, ma per la loro sensibilità. In Italia gli esempi non mancano e fra i tanti che mostrano questo approccio abbiamo intervistato Stefano Cacciaguerra, proprietario e conduttore della Ferramenta Cacciaguerra, punto vendita ubicato nel centro storico di Augusta, in provincia di Siracusa, dove tutti sappiamo esserci uno dei porti più “caldi” dello Stivale. Domanda Da quanto tempo siete impegnati a sostenere attivi-

sulle attività che riteniamo più meritevoli. Il numero annuale

tà sociali nel territorio?

varia dalle cinque alle dieci.

Risposta Dal 2008, anno in cui abbiamo avviato un restyling della nostra attività.

D In quale modo avviene praticamente tale sostegno? R Sostegno economico come partnership. L’entità cambia in

D È una scelta dettata dalla vostra politica di impegno sociale

base al tipo di attività socio-culturale. Prediligiamo attività so-

oppure sono le varie associazioni della zona a chiedere di

ciali destinate a bambini ed attività culturali o artistiche.

partecipare alle loro iniziative? R Entrambe. Negli ultimi anni ad Augusta si sono moltiplicate

D Come e da chi viene presentato tale impegno nel punto

le iniziative promosse dalle associazioni. La nostra è princi-

vendita?

palmente una scelta di vita.

R Da me. Mi ritengo da sempre impegnato in questi settori e quindi credo di avere maturato una sensibilità maggiore nei

D Le attività che avete sostenuto e/o sostenete sono le stesse

confronti del sociale.

o sono cambiate nel tempo? E riuscite a dire quali sono state e quali sono tali attività?

D A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’iniziativa in

R Stanziamo un budget annuale da destinare alle attività

cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che vi ha dato

socio-culturali nel nostro territorio cercando di concentrarci

particolare risalto? R Senza ombra di dubbio SHORTini Film Festival, un festival di cortometraggi che si svolge ad Augusta. Al di là del ritorno d’immagine che comunque è presente, è una delle attività che sosteniamo da sempre e che ha una visibilità internazionale. D Ci sono altre considerazioni che volete aggiungere su questo argomento? R Il periodo non permette grossi slanci di generosità ma è una scelta di crescita e d’investimento che, indipendentemente dal ritorno d’immagine, permette di dare un contributo ad attività che altrimenti cesserebbero di esistere. Come noi, tanti altri punti vendita credono in questa mission permettendo di migliorare la qualità della vita in queste zone di provincia.

FERRAMENTA CACCIAGUERRA

Ubicazione e storia. È tra i negozi di ferramenta più antichi di Augusta ed è nato nel 1946 per volontà di Giuseppe Cacciaguerra. Ha una gestione familiare che si protrae da tre generazioni, poiché ha proseguito la conduzione Gaetano, detto Tanino, figlio di Giuseppe, ed ora è nelle mani di Stefano, figlio di Gaetano. Il punto vendita è sempre ubicato nel centro storico,

anche se si è trasferito una sola volta nel 1990. Dimensioni e caratteristiche Si sviluppa su circa 200 metri quadri fra punto vendita e magazzino. È un punto di riferimento per qualità di prodotti, competenza e professionalità ed opera nella provincia di Siracusa. È specializzato nel commercio di ferramenta, attrezzature, accessori, vernici, collanti, eccetera, per la lavorazione del legno e del ferro per aziende e per artigiani (falegnami

e/o fabbri). È distributore ufficiale Boero per la provincia di Siracusa.

Ferramenta Cacciaguerra Via Megara, 107/109 96011 Augusta (SR) Tel. 0931521489 Sito Internet www.ferramentacacciaguerra.it Email ferramentacacciaguerra@hotmail.it

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NOTIZIE n In breve

Cros a ra :

la re a ltà v irtu a le n e lla s a ld a tu ra

Con l’entrata in vigore delle normative EN1090 e EN3834 sulla qualità del giunto saldato e sul controllo dei processi di saldatura, le aziende sono obbligate ad avvalersi di saldatori professionisti dotati di patentini professionali rilasciati da enti certificatori accreditati o da scuole di saldatura ugualmente accreditate. Le prove teoriche e pratiche per ottenere i patentini richiedono però la creazione di aule didattiche attrezzate con postazioni di saldatura dotate di sistemi di aspirazione fumo, impianti di saldatura di ultima generazione e sistemi di distribuzione del gas necessari per l’arco elettrico (e conseguenti recipienti ad alta pressione), nonché dell’acquisto di protezioni (grembiuli, guanti, maschere e/o elmetti) e di materiali di consumo (fili, elettrodi, pezzi di metallo ecc.). Tutto ciò oggi può essere in gran parte evitato, facendo ricorso alla realtà virtuale: attraverso l’utilizzo di un elmetto con visore 3D virtuale e dei medesimi utensili utilizzati nella saldatura reale (pinza porta elettrodo, torcia saldatura a filo MIG/MAG e torcia di saldatura TIG con simulatore di bacchetta) l’operatore

viene immerso in una postazione di saldatura virtuale nella quale può saldare eseguendo tutti gli esercizi pratici nei vari processi MIG/ MAG, MMA e TIG richiesti dalle normative, il tutto senza generare luce, fumo, rumore, scintille e spruzzi di materiale fuso. Anche la parte teorica può essere svolta in realtà virtuale attraverso test teorici a risposta multipla che daranno a fine prova un report a disposizione dell’insegnante; tali test possono essere personalizzati dai docenti in funzione del programma svolto durante le lezioni di teoria. L’utilizzo della saldatura virtuale non si ferma alle certificazioni: risulta anche utile nella formazione del personale addetto alle vendite nella media-grande distribuzione presso centri per il bricolage o fai da te. In quest’ultimi, può risultare un’importante strumento promozionale e di training a disposizione della clientela e per l’organizzazione delle giornate della saldatura dove vengono spiegati i processi e l’utilizzo delle saldatrici. Per informazione contattare CROSARA Srl (dott. Luca Crosara tel. 0444-750790 o mob. 335-470247).

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La tecnologia ABLOY PROTEC2 CLIQ® combina la sicurezza elettronica e meccanica in una vasta gamma di chiusure con cilindri meccatronici. Grazie all’integrazione di queste due tecnologie il sistema ABLOY PROTEC2 CLIQ è doppiamente sicuro. Le chiusure ABLOY PROTEC2 CLIQ® sono alimentate da una batteria interna alla chiave e quindi non necessitano di cavi e alimentazioni esterne. Le chiusure meccatroniche ABLOY PROTEC2 CLIQ® permettono di controllare gli accessi in modo semplice ed economico. L’amministratore del sistema può facilmente gestire gli utenti con il software applicativo CLIQ Web Manager, basato su una piattaforma web. Il software permette l’accesso degli utenti attraverso opportune fasce orarie e consente di monitorare e tracciare tutti gli eventi. Le chiavi possono essere programmate da remoto attraverso dispositivi di rete oppure grazie alla tecnologia Bluetooth per mezzo di uno smartphone. La comunicazione e i dati sono criptati per assicurare il massimo della sicurezza. PROTEC² CLIQ è un semplice sistema per il controllo degli accessi dotato di una piattaforma meccanica a dischi e di una identificazione elettronica. PROTEC², dotato dell’originale e brevettata tecnologia a dischi coassiali, garantisce la sicurezza meccanica, mentre la tecnologia CLIQ permette la necessaria flessibilità sul controllo delle chiavi, i diritti di accesso e memoria eventi. PROTEC² CLIQ combina entrambe le tecnologie in un’unica efficace soluzione.

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L’INTERVISTA n

ARREDARE UN NEGOZIO? OGGI PUOI FARLO ON LINE Arreda in Kit è il negozio on line specializzato nella realizzazione di soluzioni espositive e funzionali per ottimizzare - in piena autonomia - gli spazi nel proprio punto vendita o ufficio, grazie a prodotti in continuo aggiornamento, arredi e accessori ideali, ampia varietà di misure, colori, prezzi e condizioni di trasporto. Come spiega Giovanni Scorrano, Responsabile customer care.

L’allestimento degli spazi interni di un negozio sempre

va, poi riceveva un sopralluogo, e si dava avvio alla con-

più rappresenta un asset importante al fine di avvicinare

sulenza, con la definizione di un progetto con capitolato, la

e fidelizzare la clientela; allo stesso modo la disposizio-

strategia di vendita e l’offerta per la realizzazione. Succes-

ne dei mobili in un ufficio può favorire un miglioramento

sivamente l’ansia generata dalla crisi ha deconcentrato dal

professionale. Per questo oggi nascono soluzioni inno-

core business i nostri clienti impegnati soprattutto a ridurre

vative per chi abbia la necessità di un cambiamento logi-

all’essenziale i loro investimenti puntando più sul mero arre-

stico e organizzativo: il successo di Arreda in Kit ne rap-

do e scaffale piuttosto che sul know how pluriennale strate-

presenta un caso ideale, e per ora unico. Ma lasciamo

gico che potevamo offrigli per capire il mercato e per non

la parola a Giovanni Scorrano, Responsabile Customer

fare errori con aperture sbagliate. Da lì abbiamo capito che

Care, che di Arreda in Kit ci illustra storia e prospettive.

il cliente tipo era sempre più self e sempre meno strategico e meno attento al know how che gli avrebbe permesso di

Domanda Da che cosa e come nasce l’idea di Arreda in Kit?

non chiudere in perdita. Abbiamo quindi separato le voci

Quale è il tratto distintivo della vostra proposta commerciale?

di spesa in due: consulenza-progettazione-realizzazione da

Risposta Il progetto Arreda in Kit è nato nel 2009 all’inizio

una parte e fornitura di scaffali e arredi dall’altra. Il tratto

della crisi che ha investito anche il nostro paese, quando

distintivo è che abbiamo trovato un modo per supportare

ancora prima di aprire un punto vendita si condivideva con

i clienti telefonicamente o via mail nel fornire loro soluzioni

i rivenditori e la GDO una fase consulenziale, progettuale e

a tutti i problemi e a tutte le esigenze come se noi fossimo

strategica. Il cliente o il referente della catena che doveva

lì con loro 12 ore al giorno 7 giorni su 7. Diamo loro tutte le

aprire uno o più punti vendita per prima cosa ci contatta-

indicazioni e li guidiamo nelle attività da svolgere fornendo ugualmente il know how e gli arredi. D La vostra è quindi una proposta che si differenzia da quanto offerto dalle altre aziende; avete avuto riscontri positivi sin da subito? R Certamente. Ai clienti piace moltissimo questo approccio consulenziale perché li coinvolge e li fa anche risparmiare. Guidiamo il cliente passo passo impedendogli di fare errori e lui ci premia inviandoci l’ordine per gli arredi. D Un rivenditore che decide di ristrutturare il suo spazio, e vuole rivolgersi a voi cosa deve fare? In che modo avviene la richiesta? E quale è il percorso di affiancamento?

R Innanzitutto ci può contattare telefonicamente e ci può esporre le sue esigenze e i suoi tempi. Con lui valutiamo se fare un sopralluogo e una progettazione (che ha comunque un costo anche se non importante), oppure se possiamo gestire il rapporto senza sopralluogo e senza consulenza. Oppure ci sono altre soluzioni intermedie adatte a tutte le esigenze, ovviamente dopo aver capito se il cliente vuole principalmente risparmiare o se ha necessità di comprendere che tipo di realizzazione verrà realizzata e quanto costa prima di decidere. D Quindi buona parte del rapporto con il cliente (del supporto dato al cliente) si svolge “a distanza”. Questo vuol dire che l’on line (negozio e vendita on line) costituisce per voi un canale esclusivo o avete altre modalità di vendita? R Dipende, non è assoluto. Diciamo un 70% della clientela è self e il restante 30% vuole pianificare a medio termine anche il ritorno dell’investimento. In quest’ultimo caso occorre necessariamente la consulenza, la strategia di vendita, l’analisi della concorrenza locale, la progettazione e la preventivazio-

D La vostra proposta si rivolge a qualche tipologia specifica

ne dei lavori e degli arredi.

di punto vendita o è adattabile a tutte gli spazi e tutte le superfici? R Certamente, direi per tutte le superfici sia per singoli punti vendita che per catene GDO, ma anche per uffici e ambienti di lavoro. Il nostro approccio sia telefonico che nel sopralluogo ha una buona fase di ascolto e di sintonia con il cliente per comprendere la sua situazione. Poi però cerchiamo di non fargli fare errori anche se alla fine i soldi sono i suoi e decide lui se spenderli o investirli bene. D Quanto è importante per voi l’investimento in sicurezza e nella ricerca di materiali di qualità? R Tasto dolente... per noi è importantissimo ma i clienti pur di risparmiare si mettono in situazioni a volte delicate se non pericolose. Mi spiego meglio: ci sono clienti che ci chiedono un’offerta e nonostante i nostri prezzi siano estremamente competitivi, chiedono offerte a distributori di scaffalature cinesi o dell’est Europa che hanno standard di sicurezza di molto inferiori e non a norme CEE. Per esempio ci sono clienti che pur di risparmiare non controllano lo spessore delle lamiere con cui viene prodotto lo scaffale o la verniciatura. I produttori orientali usano spessori molto inferiori ai nostri europei e italiani. Ne consegue che il piano di lamiera ad esempio è più sottile e con il carico dovuto all’esposizione degli articoli esposti può deformarsi nel corso del tempo provocando un crollo e far male a qualcuno. Lo stesso considerazione vale per le verniciature. Noi produ-

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L’INTERVISTA n ciamo rigorosamente in Italia: nella meccanica siamo secondi solo alla Germania, e la verniciatura dei nostri arredi è tutta a 4 strati, il che significa che è impossibile che dopo un certo periodo si sfogli come carta e fiorisca la ruggine del piano o dello schienale. Questa qualità costa un po’ di più rispetto a certi produttori ma noi preferiamo perdere una vendita piuttosto che accontentare quel tipo di richieste. A volte ci capita di rimpiazzare interi punti vendita realizzati con forniture di questo tipo soltanto dopo pochi mesi dall’apertura… come dice il proverbio? Chi meno spende, più spende! Invitiamo senza impegno tutti coloro che fossero interessati a saperne di più a contattarci al nostro numero di telefono 0511-99-00.670, a visitare il nostro sito www.arredainkit.it o a contattarci via mail scrivendo a: info@arredainkit.it e saremo felici di essere a loro disposizione.