“Reaccionar a tiempo”, el futuro del corredor de seguros Zamora, 28/10/2011
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C / Amaia, 2 – 2º F E- 48940 Leioa-Bizkaia
+34 94 431 50 33 +34 94 480 18 43
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1. ¿Está en crisis la mediación de seguros?
2. ¿Tiene problemas el mediador de seguros?
3. ¿Es necesario un nuevo modelo? 2
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Un buen diagnóstico es parte de la solución. Los datos globales apuntan algunos problemas de la mediación… Pero en modo alguno en situación crítica ¡Reaccionar a tiempo!
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Son tiempos difíciles… Conviene reaccionar… Desde nuestras propias capacidades y recursos… La solución en “Nosotros mismos” 4
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1.¿Está en crisis el corredor de seguros?
Algunos datos 5
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RecaudaciĂłn de primas Vida, multis y salud salvan el crecimiento Sigue la baja de primas auto Ramos Vida No Vida Total
IX.2010 18.882 23.725 42.608
IX.2011 21.628 23.724 45.353
(millones de â‚Ź) 6
% Incr. 14,54 0,00 6,44 Fuente: ICEA
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Composici贸n de cartera del mediador Autos y multirriesgos Corredores: 51% Agentes: 48 %
Vida: Corredores: 15 % Agentes: 25 % Fuente: ICEA 7
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Incremento por canales
Canal Agentes Corredores Operadores bancaseguros Oficinas y empleados Comercio electr贸nico Fuente: ICEA 8
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% Incr. -1,37 -5,66 -6,43 +1,11 11,88
Cuota de no Vida por canales
Atenci贸n a los cambios de tendencia Fuente: ICEA 9
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Evoluci贸n cuota de canales
10
25
25
5
8
70
67
60,7
2002
2006
2010
29,5 9,8
Otros OBS Mediadores
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Atenci贸n cambio de tendencia Autos
Fuente: ICEA 11
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Atenci贸n, cambio de tendencia Multis
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2.¿Tiene problemas el Corredor de seguros?
6 factores críticos
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6 Factores críticos del corredor 1.Identidad Corporativa / Liderazgo 2. Minifundismo /Dimensión insuficiente 3. Renovación / Sucesión 4. Renovación tecnológica 5. Gestión del conocimiento 6. Innovación (salir de la caja lógica)
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3. ¿Es necesario un nuevo modelo?
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Gracias Carlos Biurrun Presidente de Biurrun Consulting http://www.biurrunconsulting.es http://blogdecarlosbiurrun.es/ Zamora, 28/10/2011 23
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