LA PLATAFORMA Y REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Edición 125 - 2015 PRODUCTO EDITADO POR:
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PERÚ
2015
editorial editorial
EL ÉXITO SOLO LLEGA CON INTELIGENCIA 2015 es una revista editada por:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 Web empresarial: www.ccreativa.com.pe www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com
DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: July Ripas COORD. comercial: Jacqueline Herrera
Es interesante y prometedor para la industria cómo los planes estratégicos de los fabricantes han ido evolucionando acorde con la gerencia moderna, tratando de comprometer a toda la cadena de distribución para lograr una visión compartida del negocio, a partir de una propuesta de liderazgo con inteligencia de mercado que permita referentes claros en la medida que demanda investigación en diferentes niveles, para arribar a ofertas coherentes que impriman valor real al mercado hacia su desarrollo sostenido como realmente lo señala el marketing. Y es que la conexión con la realidad en sus múltiples sentidos es la única forma de entender y proponer los instrumentos y las herramientas que necesita el común y el corporativo para mejorar su nivel de vida y elevar su nivel de competitividad.Son varias las corporaciones que desde diferentes ángulos estratégicos están señalando tácticas para comprometer de manera efectiva a la cadena de distribución, orientándolos hacia un desarrollo que puede ser sostenido,dependiendo de su compromiso con la estrategia y con el liderazgo de estos gestores. El propósito y afán de indagación aparece más pronunciado, y con la compañía de propuestas de segmentación de mercado que están incorporando conceptos estructurales, en base a investigaciones que ojalá sean cada vez más nativas y menos globales en un país tan pluricultural como el nuestro. Esperamos que estos estudios se realicen con mayor frecuencia y profundidad para descubrir elementos de identidad de nuestros públicos y por este flanco también avanzar en su integración de país y global, con la tecnología.
Asesoría Legal: Miguel Vásquez
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos
Obviamente la comunicación comercial en particular e integral deben ocupar un espacio importante en esa estrategia de feedback – incorporación – capacitación – segmentación - avance para cumplir con el propósito y llegar de manera simultánea a todo ese Canal a nivel nacional, con las matrices informativas que acompañarán y comprometerán de manera sistemática a más resellers, integradores y mayoristas en este largo pero seguro camino de desarrollo sostenido con inteligencia que en realidad solo es categóricamente marketing.
firmados son responsabilidad del autor.
contenido
El Director EMPRESA EPSON / SCHNEIDER ELECTRIC / INTEL / BLUE COAT / VIEWSONIC / KYOCERA / TRIPP LITE / ADATA / CISCO
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EVENTO TOUR DELTRON FINALIZA EN LA CIUDAD DE LOS REYES
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VALOR Y COMPETITIVIDAD NOVEDADES Y PROYECCIONES EN PORTÁTILES
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PUNTO DE VISTA NOVEDADES Y PROYECCIONES EN COMPUTADORAS PORTÁTILES
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HARDWARE BROTHER / ADATA / CANON
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SOFTWARE INTEL / RSA / TOTVS
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INFRAESTRUCTURA ELéCTRICA 3M / TRIPP LITE / SCHNEIDER ELECTRIC
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telecom HTC / MOTO X FORCE / BLADE ZTE
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ENTREVISTA 16 ORACLE: “NUESTROS CANALES SON CLAVES PORQUE SON LAS MANOS EXTENDIDAS QUE TENEMOS COMO ORGANIZACIÓN”
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Edición CHANNEL News125 Perú- 2015 Noviembre 2015
Próxima edición 21 de Diciembre
Cierre de prensa 14 de Diciembre Cierre de publicidad 16 de Diciembre
EMPRESA EMPRESA
Life Is On: nueva estrategia de marca de Schneider Electric
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n los próximos cinco años habrá 50 mil millones de dispositivos conectados al Internet, el ritmo del cambio se acelera y los productos conectados se están volviendo más relevantes, en ese contexto Schneider Electric anunció una nueva estrategia de marca global, Life Is On, impulsada por un enfoque de Inteligencia Operacional de Schneider Electric hacia el Internet de las Cosas
(IoT por sus siglas en inglés); un nuevo reto para la marca con miras al 2020. “El Internet de las Cosas está transformando los negocios en todas las industrias, por ello invertimos fuertemente en innovación, conectando nuestros productos y sistemas a través del IoT al portafolio de software, haciendo que la energía se distribuya y se conecte más”, afirmó Guido Di Toto, Presidente de Schneider Electric para Perú y Bolivia. Este enfoque, al que Schneider Electric se refiere en la construcción de la Inteligencia Operacional, se sustenta sobre la optimización de la automatización y el control, la gestión remota avanzada, el mantenimiento predictivo, gestión de servicios, análisis avanzado y la generación de información que conduzca a la toma de decisiones acertadas en nuestros hogares, en plantas de fabricación, en centros de datos, en edificios y en las ciudades.
Intel Perú designa nueva Gerente de Asuntos Corporativos
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aniela Maúrtua fue nombrada como la nueva Gerente de Asuntos Corporativos para Intel Perú y tendrá como principal responsabilidad, desarrollar con éxito los proyectos educativos que viene liderando Intel en el marco de responsabilidad social. Maúrtua también deberá aportar componentes innovadores para el uso de las tecnologías en la educación que impacten la enseñanza que imparten los profesores favoreciendo el aprendizaje de los niños en ambientes escolar izados y no escolar izados. Daniela es Licenciada en Comunicaciones de la Universidad de Lima, con una especialización en Publicidad y Marketing, cuenta con más de 10 años de experiencia trabajando en empresas trasnacionales, desempeñando puestos 6
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gerenciales en el campo de las relaciones corporativas y comunicaciones, donde la Responsabilidad Social Corporativa ha sido una de las prioridades de su gestión. “El reto de nuestros proyectos educativos en el 2015 y 2016 será el de despertar la creatividad de los maestros y los niños para el desarrollo de sus habilidades, en un constante contacto con la tecnología” indicó la ejecutiva.
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a forma de ver el mundo de las mujeres es el centro de la exposición “45 + 1 fotógrafas peruanas”, que se presentó en el Centro Cultural Inca Garcilaso de la Vega y que se realizó bajo el auspicio de EPSON. “Escogimos mujeres fotógrafas para demostrar que existe una llamada mirada de género. Existe una diferenciación del comportamiento de la niña y el niño desde que estamos en la escuela. Y eso va marcando tu vida: tú miras las cosas cómo eres, y tú miras las cosas y lees las cosas cómo crees que son. Cada uno tiene una mirada subjetiva diferente. Creemos que la condición de mujer te da una mirada que está condicionada por todos esos patrones culturales que te van educando”, señaló Mario Acha, curador de la muestra. EPSON apoyó la realización de esta exposición brindando el papel de algodón Hot Press Natural, de 300 gramos, que permite realzar la textura y calidez de las fotografías y que recibió comentarios positivos de los responsables de la exposición.
empresa EMPRESA
ViewSonic presentó múltiples soluciones visuales en Intcomexpo Perú 2015
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uscando atender las demandas requeridas por los distintos grupos de usuarios en soluciones de monitores, proyectores, e-posters y virtualización de escritorios, ViewSonic presentó un amplio portafolio de soluciones visuales en el Intcomexpo Perú 2015. “Este año en Intcomexpo 2015, presentamos soluciones inteligentes desde nuestros nuevos y brillantes proyectores ricos en funciones de la serie Lightstream hasta un monitor touch y un discreto cliente ligero,” comentó Alex Carlos, territory manager deViewSonic para Perú y Bolivia. También destacaron sus monitores de escritorio como elVP-2772, con pantalla de 27”, resolución ultra alta QHD de 2.560x1.440 y color de 10 bits. Este posee un avanzado motor de colores de 12 bits y LUT de 14 bits, procesa, clasifica y genera 68.700 millones de colores para crear imágenes
impresionantes con profundidad y detalle. Hizo lo propio el monitor TD-2420, ideal para aplicaciones de pantallas táctiles, comerciales y para consumidores. Con pantalla LED intuitiva y multi táctil, lápiz interactivo y resolución Full HD, este monitor TD2420 ofrece una versátil solución para usarlo como pantalla de punto de ventas, puesto de información o entornos hospitalarios y educativos.
Blue Coat Systems anunció su asociación con Licencias OnLine
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lue Coat Systems, Inc y Licencias OnLine firmaron un acuerdo de distribución oficial para la región sur de América latina (sin incluir a Brasil), por el cual este último proveerá soluciones de seguridad web de la compañía norteamericana a su red de canales. “Tenemos una gran confianza en esta alianza y creemos que Licencias OnLine ayudará a Blue Coat a reforzar su posicionamiento en la región, apoyará el crecimiento previsto y acelerará la penetración en nuevos mercados”, dijo Claus Kursell, Director de Venta de Canales en América Latina de Blue Coat Systems.
Kyocera Document Solutions América presenta “La Oficina Digital está de Moda” en Perú
“Blue Coat lleva más de una década invirtiendo fuerte en esta región. Esta asociación apoya las expectativas de crecimiento en el futuro,en un mercado donde rápidamente la seguridad empresarial está teniendo cada vez mayor relevancia”, dijo Ray Jimenez,Vicepresidente deVentas de Blue Coat Systems. Licencias OnLine y Blue Coat ofrecerán a los clientes una solución completa de grado empresarial a través de integradores locales. Los socios de negocios también se beneficiarán de los programas de marketing de Licencias OnLine, e-commerce, financiamiento de ventas y servicio de soporte de pre-venta de ingenieros certificados.
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yocera Document Solutions América, Inc. presentó una exhibición de tecnología avanzada y soluciones personalizadas para el manejo de documentos. “Nos centramos en sectores de industrias para quien el manejo de sus documentos es de suma importancia” dijo María Puig, Gerente de Mercadeo para América Latina en Kyocera.“Esto nos permite satisfacer también las necesidades similares en otras industrias”. Kyocera combina equipos de impresión y copiado, aplicaciones adaptables a cada negocio y servicio personalizado para ayudar a las organizaciones grandes y pequeñas a manejar sus documentos de forma eficaz, segura y rentable. La exhibición contó con demostraciones en vivo de las aplicaciones de negocios en cuatro áreas clave: Gestión de Documentos, Captura y Distribución, Control de Costos y Seguridad y, Movilidad y Nube.
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Tripp Lite cierra gira con Deltron en Lima
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ripp Lite anunció que participó en el cierre del Tour Deltron 2015 realizado en Lima. El Tour Deltron Lima 2015 se llevó en el Hotel Sheraton Lima y es el último de una serie de eventos que la empresa dispuso para que fabricantes y clientes conozcan las tendencias, ofertas y propuestas del mercado de TI e infraestructura para redes, telecomunicaciones y centros de datos en el Perú. Tripp Lite tuvo la oportunidad de mostrar a los visitantes su oferta de productos de protección energética, conectividad, climatización e infraestructura para centros de datos. Explicó Víctor González, gerente de Tripp Lite para Perú y Bolivia, que con el Tour Deltron la empresa tuvo la oportunidad de acercarse más a la cadena de comercialización de este mayorista y a sus clientes y reafirmar el compromiso de Tripp Lite de acompañar a sus socios para brindarles las mejores herramientas para enfrentar el mercado. “Las giras de Deltron siempre son una muy buena opor-
tunidad para nosotros como fabricantes porque atendemos inquietudes y dudas personalmente de nuestra cadena del Canal y este año no fue la excepción y por ello nos sentimos satisfechos de nuestra participación”, explicó el ejecutivo.
Adata capacita en Transligra
Cisco: Seguridad centrada en las amenazas
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on un diverso portafolio de productos y soluciones de protección contra amenazas avanzada, Cisco cuenta con un enfoque operativo y centrado en las amenazas con respecto a la seguridad, reduce la complejidad y al mismo tiempo proporciona visibilidad superior, control continuo y protección contra amenazas avanzadas en la red extendida y durante toda la secuencia de ataque. Entre sus productos destacan el Advanced Malware Protection que protege redes, terminales y dispositivos móviles contra vulnerabilidades y amenazas. Seguridad de la red para obtener visibilidad superior, control uniforme y protección contra amenazas avanzadas.
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sta capacitación fue dirigida a los ejecutivos de ventas de Transligra y contó con la presencia de Renato Carhuayo, Sales Champion de ADATA quien dirigió el entrenamiento en conjunto con su socio de negocios PC LINK. En esta capacitación, ADATA dio a conocer a la fuerza de ventas de Transligra el portafolio de productos 8
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poniendo especial énfasis en las ventajas que se tiene al usar Discos Duros de Estado Sólido ADATA, así como los Discos Externos Antigolpe realizando pruebas de su resistencia con ellos. Un punto importante también fue la presentación de los productos certificados para Apple y en los cuales la marca le está poniendo énfasis a los discos externo, cables para datos e Imemory.
Destaca también sus productos en segur idad para correo electrónico que mitiga las amenazas emergentes por correo electrónico, protege datos y reputación; así como seguridad en la web que utiliza un enfoque arquitectónico para enfrentar las amenazas provenientes de la web y proteger datos.
evento evento
Tour Deltron finaliza en la Ciudad de los Reyes El Tour Deltron 2015 llegó a su fin en la tradicional Ciudad de los Reyes. La bella y acelerada ciudad de Lima fue el lugar para la clausura anual de la feria después del recorrido por el interior del país que comprendió las ciudades de Huancayo, Cusco, Tr ujillo, Chiclayo y Lima. El recor r ido tuvo una duración de tres días en cada ciudad a excepción de Lima (que duró solo dos días), iniciándose el 15 de julio y finalizando en noviembre. El evento congregó a los principales clientes de la marca en el emblemático Hotel Sheraton
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del centro de Lima, en el que se presentó lo más reciente en tecnología y los productos que marcarán tendencia para el 2016. Asistieron a este acontecimiento las marcas más importantes del rubro tecnológico como Gigabyte, BenQ, Canon, Intese Devises, Landbyte,Teros,Toshiba, Logitech,Asus, NVIDIA, Bitdefender, LG, Advance, CDP, Kaspersky, Kingston, Samsung, Epson, HP, Tripp Lite, Intel, APC, AMD, ECS, Eset, Microsoft, Dell, Elise, MSI, Western Digital y D-link. Como cier re de esta ser ie de presentaciones, se celebró en el hotel Los Delfines el Deltron Night Awards una velada donde las marcas reconocieron el trabajo de sus clientes VIP en Lima.
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Así, el director ejecutivo, ingeniero Oscar Zevallos junto a la gerente comercial, Rosana Rengifo resaltaron el trabajo de sus socios estratégicos. Por su parte, el gerente corporativo, Tony Juan realizó un recuento de las nuevas verticales de negocio en las que hemos incursionado. La noche estuvo bajo la animación de Silvia Cornejo, quien acompañó en la premiación y el sorteo de obsequios entre los asistentes, donde la ganadora fue Lucy Gonzales, de la empresa Memory Kings quien ganó un pasaje doble con todo incluido a la isla San Andrés.
valor y competitividad valor y competitividad
Novedades y proyecciones en computadoras portátiles Siguiendo esta analogía, el fabr icante es el explorador y productor de petróleo que además, refina el crudo en diferentes productos derivados, por ejemplo, las computadoras portátiles, para transportar el producto requiere de oleoductos y grandes barcos petroleros que lo lleven a las costas de quienes lo consumen, es decir un mayorista. Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC
El negocio para el integrador, el mayorista y la marca Cuando se usa la palabra inglesa “commodity” como adjetivo aplicado a determinada tecnología, se asumen muchas cosas, pero la más per niciosa es que se asume que “ya no hay negocio ahí”. La “Comoditización” es en cambio, la “conversión figurada” de un producto elaborado, en un bien tan básico como una materia prima. Suele ocurrir con la masificación de un producto y sus efectos sobre todos los actores del mercado. ¿Son las computadoras portátiles un “commodity”?. Si nos restringimos al margen bruto por unidad de manera tanto miope como cortoplacista, la respuesta es “Si”, en razón de que el margen que dejaban como “producto” se ha convertido en un margen similar al que dejan las materias primas, es decir, muy poco valor agregado, muy poco trabajo de transformación y por ende, muy poca plusvalía. Pero, por la misma razón de que no se van a cerrar las gasolineras por que baje el precio del petróleo tampoco se van a retirar las computadoras portátiles de la oferta del integrador local.Y además, por la misma razón de las gasolineras: Lo que no ganen en producto, lo pueden (y deben) ganar en servicios colaterales.
A su vez, el mayorista de combustibles requiere de una o más cadenas de gasolineras para mover el producto entre los consumidores y las gasolineras tienen que atraer a esos clientes obviamente con gasolina, pero además, con aceites, lubricantes, refrigerantes y servicios como cambio de aceite, lavado de autos, estación de neumáticos, Etc. Proyecciones cualitativas Poner todo en números es y será siempre lo más sensato. ¿Qué aporta a mi empresa trabajar con soluciones de computadoras portátiles? ¿Qué otros rubros de negocio puedo desarrollar trabajando esta línea? Creo que hay ciertos aspectos cualitativos del negocio que saltan a la vista, y no nos referimos a los protectores de pantallas, sino más bien a la gestión del escritorio, la seguridad del terminal per sé y de la información que lleva, incluyendo a las fuentes de información con las que se conecta, las amenazas sobre el terminal, incluyendo las físicas y una larga lista de servicios que “por unidad” no tienen mucho sentido para el integrador, pero “por mayor”, pueden constituir incluso un foco de negocio de la empresa o una importante unidad de negocio con cierta autonomía. Tampoco hay que perder de vista el negocio colateral de accesorios, pero no en el espacio de retail por unidad, sino en el espacio empresarial y de volumen.
Los accesorios pueden representar un inventario dinámico y muy complejo de manejar, en la perspectiva correcta y en el plano de integración, representan un margen mucho más interesante que el propio producto al cual complementan. Cito brevemente un ejemplo cercano de un proyecto de computadoras portátiles empresarial, donde el ingenio generó un valor de negocio ligeramente superior al valor de instalación y personalización de la forma más simple y clara: Le ofreció al cliente un paquete complementario consistente en una mochila de buena marca, con el logo de la empresa bordado, un organizador de cables para portátiles, un mouse personalizado serigráficamente, un pad personalizado y un tag personalizado con logo. ¿El resultado?. Margen de 25%, además, pagado gustosamente por el cliente, que extendió el negocio al resto de usuarios de portátiles que no eran parte del negocio. Consejos al Canal integrador Entre los factores de éxito de un negocio mediano o grande de computadoras portátiles, hay dos parámetros que considero clave para el éxito: El primero es mantener y cultivar una estrecha relación con el Canal mayorista y la marca, para evitar que ocurran retardos y sorpresas, cambios de precio y además, se tenga, de ser posible, el apoyo directo en el cierre del negocio. El segundo es abstenerse de ofertar un ANS (Acuerdo de nivel de servicio o SLA) y comprar uno mucho menor, por ejemplo, ofertar reemplazo de partes o equipo 24x7x4 y comprar soporte 8x5, esto es ciertamente manejable como riesgo, sin embargo, a nivel corporativo puede ser desastroso para el negocio. Noviembre 2015
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punto de vista punto de vista
Novedades y proyecciones en computadoras portátiles Luis Guembes La evolución de “bit and byte” hacia “la experiencia de usuario” ha creado el mayor y más diverso de los espacios competitivos en la venta empresarial de computadoras portátiles en general. ¿Por qué razón? Pues porque disocia elegantemente el parlamentumtecnicum del más preclaro interés empresarial universal, que no es otra cosa que sacarle el máximo provecho a la mínima inversión. ¿Dónde engranan aquí nuestras empresas integradoras de todos los tamaños?, Por ejemplo, en la imagen personalizada del sistema operativo, software necesario, seguridad, gestión de identidad, gestión de activos y demás que reducen varias tasas importantes para las empresas, como son, la tasa de reemplazo de activos y la tasa de adopción productiva de nuevos activos, lo que en resumidas cuentas es deshacerse rápi12
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damente de los activos obsoletos e incorporar rápidamente los activos que los reemplazan. Nótese que hemos hecho una gran omisión en cuanto a la modalidad económica de este proceso cíclico que mueve la economía de escala de la integración de portátiles. Esa omisión es intencional, ya que es irrelevante para el modelo de integración (no de negocio) y por supuesto, depende de la capacidad económica o crediticia del integrador y su capacidad de asociarse eficientemente con una marca y mayorista que pudiera facilitar el terreno ante un negocio de regular envergadura.
tafolio de Desktops Mini orientadas a las empresas. Son productos que buscan ahorrar costos porque consumen menos energía y economizan espacio porque son pequeñas (algunas del tamaño de un libro). En el portafolio de notebooks para el hogar, el foco es desarrollar más la categoría de productos 360 que pueden
NOVEDADES DE LAS MARCAS HP Ana Lorena Orezolli El portafolio de HP es bastante amplio, dado que desarrollamos productos pensando en la personas y en las empresas y sobre todo, tomando en cuenta el efecto de consumerización, que significa que hoy en día las personas buscan herramientas que puedan ser usadas en donde se encuentren: en la casa, en la oficina, de viaje, en una reunión de negocios, etc. Del lado de desktops, la novedad es nuestro por-
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Luis Guembes ARQUITECTO EN SOLUCIONES TIC
punto de vista punto de vista
ANA LORENA OREZOLLI HP
ser usados en diferentes formas y posiciones (como Tablet, notebook, monitor), es nuestra familia x360. Lanzamos recientemente nuestra edición limitada de portátiles StarWars, inspirada en la película y que contiene material diseñado específicamente para HP. También presentamos este año nuestro portafolio de tabletas para educación Probook 11, especialmente diseñadas para el uso en entidades educativas, resistentes a caídas, golpes, uso rudo y además con aplicaciones y beneficios orientados al sector educativo. INTEL Santiago Cardona GERENTE GENERAL DE INTEL PERU En el 2015 y a nivel del Canal hemos innovado con un cambio y giro hacia la verticalización, que es la especialización de resellers en un segmento o vertical específica del negocio de IT. Hemos identificado que nuestro cliente ha cambiado a lo largo del programa ITP que es el Intel technologyprovider, que fue diseñado originalmente para los integradores y que ahora no solo tiene un foco de integradores sino también en clientes de sistemas y soluciones. Dentro de las verticales que se han generado y que están funcionando tenemos la vertical de educación, estamos desarrollando la vertical de retail y a futuro tenemos otras verticales para el negocio empresarial. Esto
fue una innovación importante en nuestra estructura de programas. Lanzamos la sexta generación de procesadores Intel Core. Esta nueva generación aumenta el rendimiento hasta un 50%, incorpora nuevas tecnologías de computación inmersiva como las cámaras 3D Intel RealSense, y cuenta con la tecnología de fabricación de 14 nm. También tenemos dispositivos mini PC NUC y computestick como factores de forma que han surgido y que han crecido a lo largo del año, permitiendo desarrollar todo el ecosistema a nivel de soluciones y verticalización alineadas con la estrategia que estamos teniendo. AMD Cesar Luis Leo Michilerio TECHNOLOGY TRAINER PERU Este 2015 lanzamos al mercado la nueva 6ta Generación de procesadores APU para el segmento móvil llamada “Carrizo” plataforma versátil usando una nueva arquitectura de nombre “Excavator” y Graficos RADEON R Series con soporte para DirectX12,AMD TrueAudio, Dual Graphics,AMD Secure,AMD Enduro Technology, con capacidades diseñadas para el mejor juego en línea de su tipo, transmisión de video en ultra HD y las nuevas e innovadoras posibilidades de cómputo avanzado. ADVANCE Martín Quiroz GERENTE DE MARKETING Entre las novedades de la marca, queremos destacar cuatro tablets: La primera es la Tablet Kid Peluche modelo TR 3790 – Advance, de 7” con procesador Quad Core A33, 1GB de RAM, 8GB de almacenamiento, con doble cámara e incluye un protector de peluche en 03 modelos diferentes y una aplicación para niños.También tenemos la Tablet Moster TR 3780 – Advance de 7”, con similares características que la anterior e incluye 02Touchpen, 01 Mochila de los diseños Moster y una aplicación para niños. Por su parte laTablet + Drone de Landbyte & Advance es una tablet modelo LT-5858 by Landbyte de 7”, con procesador Intel,Atom- Dual Core, sistema operativo Android 4.4., dual Sim y Bluetooth. El drone modelo AD2012 bye Advance mide 24cmx24cmx8.4cm., tiene 4 Hélices para mayor estabilidad, posee cámara de videos y fotos, transmisión de vuelo en vivo, control remoto, giro de 360 ° y tipo Helicóptero. Finalmente y para los fanáticos de Michelle Soifer tenemos una tablet bajo su nombre que es la Tablet Micheille Soifer modelo LT 5646 – Landbyte, de 7”, con procesador Sofia C3130, 1GB de RAM, 8GB de almacenamiento, doble cámara, dual SIM, funda
protectora y sticker con diseños de MS, además de videos musicales y fotografías de MS. DELL Eduardo La Rosa Gerente de canales para Dell Perú Contamos con dos líneas, la de consumo y la corporativa. La línea de consumo va desde las familias Inspiron 3000, 5000 y 7000. En la familia 3000 contamos con un portafolio de productos de color plata, blanco, rojo y negro; en formatos de 11” y hasta 14”. En la familia 5000 contamos con diseño más liviano y delgado con pantallas táctiles y full HD en formato que van de 14” hasta 15.6”. De otro lado, en la familia 7000 tenemos la serie 2 en 1 que brinda equipos de primera calidad con espectacular rendimiento en un atractivo diseño delgado. En la línea XPS contamos con nuestro producto estrella XPS 13 que es la laptop de 13” más pequeña del mundo con la primera pantalla InfinityEdge prácticamente sin bordes. Adicionalmente tenemos la línea Alienware producto elaborado con fibra de carbono con inspiración aeroespacial que proporciona durabilidad y rigidez sin perder el estilo. Se encuentra equipado con disipadores de calor de cobre que aportan una refrigeración adecuada y rendimiento gráfico a toda velocidad para obtener hasta 100 W de potencia gráfica dedicada de NVIDIA.
SANTIAGO CARDONA GERENTE GENERAL DE INTEL PERU
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Confianza que se tiene que desarrollar a partir del conocimiento de nuestro portafolio y actuar más como asesores de negocio y no como tomadores de pedidos. Los segmentos que están invirtiendo y donde vemos mayor oportunidad es el segmento educativo y de pequeña y mediana empresa. Son los segmentos que están demandando más soluciones e invirtiendo porque necesitan mejorar y dar cada vez más mejores servicios a sus clientes.
CESAR LUIS LEO MICHILERIO TECHNOLOGY TRAINER PERU DE AMD
Mientras que en la línea corporativa contamos con la familia Latitude 3000, 5000 y 7000 de acuerdo al orden de necesidades y requerimiento del cliente corporativo, la familia Latitude 3000 está orientada a profesionales en crecimiento que desean una laptop segura, confiable y fácil de administrar, con un alto rendimiento para la productividad diaria. La familia 5000 está orientada a ser una herramienta de clase empresarial con funciones completas en un diseño delgado y liviano y la familia 7000 es una ultrabok delgada y liviana con rendimiento superior y característica de primera calidad. SEGMENTACIÓN DE MERCADO HP Ana Lorena Orezolli Lo que siempre le aconsejamos a nuestros resellers y socios de negocios es que se enfoquen en desarrollar relaciones de largo plazo con sus clientes, que estén basadas en la confianza y el conocimiento.
El segmento de gobierno (Convenio Marco) también es muy importante pero demanda habilidades diferentes pues se trata de conocer y manejar muy bien el proceso de compra de Convenio Marco en sector público y además tener una estrategia de desarrollo de negocios en cada uno de sus clientes. INTEL Santiago Cardona En cuanto a portátiles, dentro del Canal tenemos los clientes tradicionales de hogares, pero además hay todo un segmento que se confunde dentro de las PYMEs y que nosotros deberíamos empujar a que los clientes identifiquen para diferenciarlos y así rentabilizar mejor sus negocios. Hoy en día pasamos de la desktop tradicional a tener muchos factores de forma que va desde tabletas de siete pulgadas, tabletas un poco más grandes hasta diez pulgadas, los dispositivos 2 en 1 que empiezan con formatos de touch o convertibles y de ahí vienen los portátiles normales y pasan a portátiles que van al segmento de diseño, de gaming que es un segmento que busca mucho más performance.Adicional a esto tenemos los nuevos factores de forma en Desktop como las computadoras de escritorio integradas All in One, y además los mini PCs o NUCs. Lo que nosotros buscamos es que los clientes tengan las herramientas adecuadas para poder identificar qué tipo de producto necesitan los clientes de acuerdo a su necesidad y así poder rentabilizar mejor esas oportunidades. Muchas veces lo que vemos es que terminan vendiendo al cliente final un producto que no es el adecuado y con unas buenas herramientas podrían vender un producto más acorde a sus necesidades y de un mayor valor y que además le genere satisfacción al cliente como rentabilidad al reseller. AMD Cesar Luis Leo Michilerio Tenemos plataformas orientadas a usuarios que buscan un rendimiento de cómputo visual, fluida,
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vibrante y emocionante. Por ejemplo, nuestras E-Series son Plataformas orientada al usuario doméstico que busca un portátil con un rendimiento fluido para la navegación web, películas en HD, ofimática, juegos y con autonomía de hasta 10 horas.Tenemos las A-Series que es una Plataforma Orientada a usuarios que quieren jugar en alta definición, ver películas en 4K, convertir imágenes y video, diseñar y crear contenido sin sacrificar la autonomía de la batería y finalmente las FX Series Mobile que es una plataforma entusiasta orientada a usuarios que buscan el mejor rendimiento para jugar, diseñar, editar de manera rápida, eficiente y sin sacrificar autonomía. ADVANCE Martín Quiroz Para la línea de tablets sugerimos dirigirse a los NSE B y C y aconsejamos tomar en cuenta las variables demográficas y los estilos de vida. Por ejemplo, cada vez encontramos a más niños utilizando los diferentes dispositivos portátiles, segmento que se vuelve potencialmente atractivo día a día, ya que podemos ofrecer gran variedad para cada etapa, ya sea para diversión o para estudios. También vemos como va aumentando el uso continuo de este dispositivo en mujeres, lo cual va rompiendo el mito que el mercado de tecnología exclusivo para el sector masculino. DELL Eduardo La Rosa Nuestros productos van de acuerdo al orden de necesidades, requerimiento y desempeño del consumidor. Por ejemplo, nuestra línea Alienware es un producto realizado con un diseño práctico que ofrece a los jugadores lo que ellos quieren. De la misma forma, cada una de nuestros productos están diseñados pensando en el segmento al que se dirigen, respondiendo sus necesidades. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL
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HP Ana Lorena Orezolli Nuestro foco está en seguir desarrollando y trabajando con Canales de distribución. HP es una de las pocas marcas que puede decir seriamente que trabajamos con el Canal desde hace mucho tiempo y es una de nuestras fortalezas. Lo que buscamos es que el Partner que reporta una oportunidad, la trabaja, asesora al cliente, sirve de nexo entre el cliente y HP, etc. pueda ir cerrando cada vez más negocios con nosotros. Todo dentro del marco de las políticas de relacionamiento y políticas para hacer negocios de HP. Invertimos en nuestros socios, haciendo que ganen rebates, apoyándolos en sus estrategias de marketing, generación de demanda, etc. para que puedan ir creciendo en el mercado. Nuestros pilares de desarrollo de Canal están basados en relacionamiento con nuestros socios, capacitación constante para que aprendan. INTEL Santiago Cardona Tenemos toda una estructura de cubrimiento hacia el Canal que parte desde los distribuidores mayoristas, que son los distribuidores que tenemos dentro de nuestros programas. En el país contamos con tres distribuidores autorizados, que son clientes que están en algunos de nuestros programas de Intel y mediante los cuales articulamos. Además de esto, tenemos una
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soluciones técnicas a todos los clientes. Nuestro equipo mira el mercado peruano con muchas oportunidades específicamente por dos cosas: su economía en crecimiento y el requerimiento tecnológico de nuestros usuarios. Además del crecimiento y de las muchas oportunidades, también vemos mucha competencia, definitivamente Perú es un mercado muy atractivo para AMD. fuerza de ventas extendida y promotores mediante los cuales tenemos una segmentación de cuentas y así hacemos un cubrimiento de las más importantes. La cobertura también incluye provincia y esta fuerza de ventas extendida articula la información de productos, material publicitario, entrenamientos entre otros beneficios. La idea es que el próximo año reforcemos mucho esta estrategia y podamos tener una cobertura donde la información de ida y vuelta, fluya de una mejor manera para entender la realidad de nuestros Canales. Asimismo manejamos una serie de actividades para llegar al Canal, tanto de promoción comercial como de transmisión de información de los nuevos productos, programas, promociones e iniciativas. Esto incluye eventos anuales enfocados en las cuentas que nosotros tenemos dentro de nuestro programa de Canales.Tenemos tres tipos de membrecía: Socio Platinum, Socio Gold y Socio Registrado. La membrecía Platinum goza de eventos fuera del país, la Gold tiene eventos dentro del territorio nacional y los socios registrados puede asistir a eventos masivos como la Conferencia de Canales de Intel. De acá al 2016 vamos a poner mucho foco en esto, tener mucho más llegada al Canal pero de una manera distinta a la que hemos tenido antes, fluyendo más en la información, poniéndole mucho foco en identificar los tipos de Canales que brindan soluciones y que van de acuerdo a la verticalización que buscamos como Intel en general. AMD Cesar Luis Leo Michilerio AMD desde hace 8 años trabaja de manera constante con el Canal, ofreciendo diversas promociones, comunicación directa con los clientes, capacitaciones frecuentes, asesoría tecnológica directa y una garantía rápida; estamos comprometidos en ofrecerle el mejor servicio para ser la marca preferida de nuestros clientes. De manera constante se entrena al Canal, pues contamos con nuestro TechnologyTrainer que es el responsable de mantener informado y ofrecer
ADVANCE Martín Quiroz Tenemos políticas de trabajo para cada uno de nuestros clientes, tales como: compra mínima de 1,000 und para Sub – distribuidores, brindamos capacitaciones trimestrales y en el caso de las garantías, todos nuestros productos tienen 01 año de garantía desde la compra, pero aplicamos excepciones para casos especiales. DELL Eduardo La Rosa En Dell tenemos un fuerte compromiso con el Canal de distribución, por ello trabajamos estrechamente de la mano con nuestros tres socios de negocios: Grupo Deltron, Ingram Micro e Intcomex. Con ellos y con el gran portafolio con el que contamos actualmente podemos atender los requerimientos de todos los distribuidores a nivel nacional. También tenemos definido el talento humano dentro de los mayoristas para atender los requerimientos del mercado de consumo y del mercado corporativo.
EDUARDO LA ROSA DELL
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Oracle: “Nuestros Canales son claves porque son las manos extendidas que tenemos como organización” Candelaria Milano Molina, Directora de Marketing y responsable para Recursos Humanos de Latinoamérica de Oracle, nos habla sobre la nueva tecnología que promete revolucionar el proceso de reclutamiento y selección en las organizaciones, así como el papel que juegan los Canales en la empresa de software y base de datos. ¿Cómo vinculas la tecnología de la información específicamente en el campo del Canal de distribución con Recursos Humanos? ¿Qué tanto ha aportado Oracle? La buena noticia es que en Oracle tenemos una oferta completa para todo lo que es el área de Recursos Humanos que actualmente está sufriendo una transformación completa y a la vez adquiriendo un rol protagónico dentro de las organizaciones. Hoy, con todos los productos que están en la nube, el área de Recursos Humanos puede incorporar tecnología para resolver necesidades que hasta ahora se venían resolviendo con Excel, con Word, con planillas o procesos que se habían aprendido mecánicamente. ¿Se trata de una administración distinta de Recursos Humanos o es más que eso? En realidad es más que eso, pues en la administración básicamente se ve temas como la liquidación de sueldo, nómina y demás, pero también tiene que ver con cómo las organizaciones se posicionan frente a posibles candidatos, frente a gente que no conoce una marca o que la conoce, le gusta y es mucho más propensa a querer trabajar con esa marca y dentro de los propios empleados. El tema de cómo detectar el talento que queremos incorporar a la compañía,cómo retenerlo y cómo lograr que el equipo cumpla con los objetivos deseados.Creo que hoy Recursos Humanos tiene a su alance la tecnología que le permite ser un socio estratégico del negocio para poder administrarlo, cuidarlo y hacer crecer su mayor capital, las personas.
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Estos es casi un descubrimiento aquí, primero porque no disponíamos de los especialistas y luego porque los especialistas estaban ansiosos de cambiar de empresa. ¿Cómo aporta esto a esa situación que teníamos hace unos años y que hoy parece estar cambiando? Está cambiando muy poco, porque por otro lado tenemos a los Millenials que son bastante movedizos y cambiantes. La tecnología que ofrecemos permite detectar personas que nosotros queremos que se queden y desarrollarles un plan de carrera, de crecimiento para que deseen quedarse y desarrollarse en la empresa. Además, esta tecnología también ayuda en la rotación natural que se tiene en las organizaciones, minimiza el costo de la rotación, optimiza la inversión en reclutamiento y permite reclutar a las personas más capaces y más acordes para las posiciones que buscamos. En síntesis, podemos hacer un plan de carrera, detectar gente en la que vale la pena invertir y no trabajar a ciegas. Los jefes tienen la posibilidad de señalar a personas para que se queden en la organización porque su aporte se considera clave en sus lugares de trabajo.
Con esta estrategia de marketing de Oracle en el área de Recursos Humanos también se puede detectar la falta de conocimiento en la gestión de negocios por parte del Canal de distribución en general, es por ello el inicio de capacitaciones... Para nosotros los Canales son claves porque son las manos extendidas que tenemos como organización. Nuestra propuesta para un Canal con cartera de clientes es que se le pueda ofrecer soluciones adicionales. Sí tenemos la intención – y lo estamos haciendo- de acercar nuestros productos a clientes y a Canales, y capacitarlos en el uso y la implementación; esto permite que se haga un cambio de mentalidad. Antes nosotros llevábamos todas las soluciones porque pensábamos en proyectos más largos, de gran duración, ahora hay un cambio en el paradigma de negocio, pues son negocios más chicos pero de mayor cantidad; por eso el Canal también tiene que hacer ese cambio de switch, “no voy a quedarme mucho tiempo en esta empresa sino que voy a capitalizar lo que aprendí en una capacitación y a implementarlo”.
Para nosotros los Canales son claves porque tienen llegadas a empresas que desde Oracle no tenemos llegada y nosotros tenemos las soluciones que necesitan. ¿Cuál es el panorama en nuestro país?¿Cuál es el diagnostico de Oracle para acercarse con esta propuesta? Tenemos un diagnostico muy positivo, la verdad es que vemos que las organizaciones en Perú están muy interesadas en conocer qué tecnología está disponible. Es un mercado que según Gartner es de 304 millones de dólares para Latinoamérica, según IDC está cerca de unos 400 millones en todo lo que es tecnología para Recursos Humanos y aproximadamente un 8% de ese valor está en Perú. Entonces vemos que las organizaciones están muy interesadas en conocer que tecnología está disponible en esta área.
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¿Cómo va el proceso de integrar el área de negocios, sistemas con el área de Recursos Humanos? Este proceso viene muy, muy bien. El evento que hemos realizado en Lima es un evento que se realizó en ocho ciudades en Latinoamérica y para darte una idea, de entre 80 y 100 asistentes el 60% eran ejecutivos del área de Recursos Humanos y el 40% del área de Sistemas, eso para nosotros fue una gratísima sorpresa porque pudimos ver que Recursos Humanos se está acercando a la tecnología mucho más de lo que hacía en el pasado y lo está haciendo correctamente. Hoy Recursos Humanos se ha dado cuenta de que necesita más datos, mejor información, más estratégica, de planificación y de preparación. ¿Cuál es nuestra situación en temas de tecnología y en temas de gestión integralmente? Las estadísticas son muy parecidas al resto de Latinoamérica. Por ejemplo, Oracle hizo un Summit anual en Estados Unidos sobre Recursos Humanos y este año Perú presentó el porcentaje más alto de ejecutivos de esta área de toda Latinoamérica, por ello estamos apostando mucho a Perú, estamos seguros de que los ejecutivos de Recursos Humanos están viendo esta tendencia fuerte en el país. ¿Qué le dirías al Canal peruano? ¿Qué beneficio le da a sus intereses económicos y de crecimiento? Le diría que no pierda la oportunidad de acercarse
Candelaria Milano Molina Directora de Marketing y responsable para Recursos Humanos de Latinoamérica de Oracle. con esta propuesta de valor al área de Recursos Humanos para los clientes que tiene cartera; no solo abre un nuevo ingreso, sino que va a poder dar una oferta mucho más completa. Finalmente, ¿Cuál es la política de Canal de Oracle? Tenemos un programa de Canales muy importante. Entre un 50 y 70% de ing resos de Oracle
es a través de Canales, tenemos distintos modelos de Canales, tenemos todos los productos que están en la nube que fir man un contrato específico con nosotros a través del cual vende las licencias y trabajan directamente con nosotros. Los invito que se contacten con el área de alianzas para que se enteren a detalle de todo lo que podemos ofrecerles.
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El HD710 y el Lightning Cable de ADATA
Impresora multifuncional MFC-J6720DW de Brother
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l multifunción MFC-J6720DW de tinta color profesional cuenta con funciones de impresión, copia, escáner y fax, hasta tamaño A3. Este multifunción compacto con fax, incorpora dos bandejas independientes para tener cargado papel en tamaño A4 y A3 a la vez. Posee además capacidad de papel de hasta 500; alimentador de documentos automático hasta A3, impresión automática a doble cara, consumibles XL individuales, que tienen una capacidad
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l disco duro externo HD710 de Adata cuenta con acceso móvil, rápido y seguro a los datos, además posee una carcasa dura y deportiva que es de un material de silicona único que le proporciona construcción impermeable y resistente a golpes de grado militar. Este disco posee una capacidad de 500GB, 1TB y 2TB; mide 5,2 x 3,9 x 0,9 pulgadas y tiene un peso de 220g. La interf az de este dispostivo es el SuperSpeed USB 3.0, cuenta con una garantía de tres años y se encuentra en tres tonos: amar illo, negro y azul. De otro lado, el lightning cable es un cable de Sincronización y Carga Lightning de ADATA que ofrece una carga de hasta 2.4A evitando las interferencias electromagnéticas (EMI) dañinas. También tiene un dispositivo Android y cuenta con la versión 2 en 1 con un puerto micro-USB.
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de 2.400 páginas en negro y 1.200 páginas a color, modo ahorro de tinta en impresión y gestión del equipo vía web, que permite bloquear funciones y limitar volúmenes de impresión por usuario para controlar el gasto. También cuenta con pantalla LCD táctil a color de 6,8 cm y accesos directos personalizables que permiten navegar por sus distintas funcionalidades, así como las de Brother Apps, FTP, red, email, servicios web entre otras.
Color imageCLASS MF729Cdw/ MF729Cw y MF628Cw de Canon
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l modelo imageCLASS MF628Cw de la serie 600 cuenta con un sistema de cartucho de carga frontal y un casete para 150 hojas. Gracias a su conexión inalámbrica con teléfonos móviles y tabletas, el usuario puede imprimir de forma directa sin necesidad de un enrutador. También posee un alimentador automático de documentos de 50 hojas. Cuenta con una pantalla LCD en color de siete líneas, permite que los usuarios naveguen por el menú sin problemas.También permite el Copiado de Tarjetas de Identificación. Los modelos imageCLASS MF729Cdw/ MF729Cw, pertenecientes a la serie 700, tienen un poder de impresión/ copiado en color y en blanco y negro a velocidades de hasta 21 ppm. Poseen un casete de 250 hojas y una bandeja multipropósito de carga de 50 hojas. También cuentan con un contador de facturación de respaldo y NFC que per-
mite obtener el estimado de los costos de impresión y controlar el uso fácilmente. Además se puede imprimir mientras se encuentra en movimiento gracias a Canon PRINT Business, Mopria Print Service, Apple AirPrint y Google Cloud Print.
software software
Soluciones Smart Identity de RSA
Nueva Plataforma IoT de Intel
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as soluciones Smart Identity de RSA recupera el control sobre el acceso y las identidades de los usuarios en ubicaciones de todo el mundo, ofrecen una sola vista central de las identidades, los recursos, los derechos y el acceso. Asimismo, la integración de RSA Via Access con la autenticación de RSA SecurID ayuda a aumentar la cantidad de métodos de autenticación en las aplicaciones de nube que están a disposición de los usuarios, lo que permite optimizar aún la conveniencia y seguridad de los usuarios finales. RSA dispone de la verificación de huellas digitales de TouchID, de pulsar o sacudir un dispositivo para aprobar una solicitud de autenticación y de contar con solicitudes de códigos de acceso de un solo uso en los dispositivos móviles, los usuarios también podrán confirmar las notificaciones push en un Apple Watch. Asimismo, la versión mejorada de RSA Via Access está diseñada para agregar nuevas capacidades de localización para brindar un mejor servicio a la fuerza de trabajo global.
a plataforma incluye dos arquitecturas de referencia y una cartera de productos, además de la presentación de su ecosistema para explorar las posibilidades de IoT. Los productos incluyen nuevos procesadores Intel Quark para IoT, sistemas operativos gratuitos y sencillos, con una suite completa de soluciones de nube de Wind River y recursos de análisis conectados a la nube. La plataforma reduce el nivel de complejidad y define cómo los dispositivos inteligentes se conectan y comparten datos en la nube de manera segura. Una parte fundamental de la Plata-
forma IoT de Intel está compuesta de los sistemas operativos gratuitos multiarquitecturas, conectados a la nube Wind River Rocket y Wind River Pulsar Linux, además de una suite completa de productos para nube ofrecidos en el modelo Software como Servicio (SaaS). También proporcionan a los clientes una ruta de comercialización – desde la experimentación hasta el desarrollo e implementaciones comerciales. De esta manera,Wind River no solo amplía su presencia en la nube, sino que también extiende aún más la huella de sus sistemas operativos OS en MCUs.
Solución con Beacons de TOTVS Labs
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sta tecnología de micro localización revoluciona la experiencia del consumidor. Los sensores de micro localización existentes en los Beacons posibilitan la interacción de las personas con el mundo real por medio de dispositivos móviles, como smartphones y smartwatches, dándole vida a los objetos y transformándolos en fuentes de información para empresas de diferentes sectores de la industria. Con esta tecnología, las organizaciones pueden enviar mensajes sobre un producto visualizado por el cliente. Para ello, el usuario precisa tener instalado en el dispositivo una aplicación que permita esa interacción. La solución completa de Beacons dirigida al segmento minorista, incluye la herramienta de micro localización, la cual será instalada en productos o en un departa-
mento específico, una plataforma web para elaboración, gestión de campañas y una aplicación para dispositivos móviles. Esta solución se encuentra disponible para Android, IOS y Apple Watch, además puede ser adaptada conforme a las necesidades del cliente y, en caso de que el minorista ya cuente con una, podrá integrarla a las demás funcionalidades de la solución por medio de API’s. Noviembre 2015
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INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA
Tripp Lite: PDU para energía más segura
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sta tecnolog ía pasiva permite eliminar equipos activos entre el equipo principal y las áreas de trabajo, ya que la fibra óptica reemplaza el cableado de cobre por fibra para el cableado vertical y gran parte también horizontal. El portafolio 3M Passive Optical LAN incluye cable de fibra con rendimiento One Pass Fiber Pathways (OPFP), conectores de fibra de terminación en campo, sistemas de distribución de montaje en pared y rack, divisores (splitters), módulos MPO y troncales de backbonemulti-fibra, diversos tipos de ensamblaje cable pre terminado, rosetas de pared y adaptadores y paneles de parcheo de fibra. La tecnología POL permite ahorrar costos en el CAPEX y OPEX. El ahorro en el CAPEX, se basa en la reducción de switches de acceso y borde y en la instalación y el hardware que son menos costosas. En cuanto al OPEX, al eliminarse gran cantidad de switches se ahorra energía de los equipos y sistemas de enfriamiento. De esta manera se logra una transmisión de energía óptima con dispositivos PoE en tramos más cortos.
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os PDU son equipos eficaces que proporcionan energía segura a los sistemas de redes de datos. De esta manera, los PDU de Tripp Lite ofrecen una reducción de costo de energía, así como aumentan la administración y disponibilidad de la energía de un sistema. El dispositivo PDU Monofásico Controlable, 5/5.8kW 30A 208/240V de Tripp Lite cuenta con interfaz de Internet/red incorporada; factor de forma para instalación vertical 0U en rack de 178 cm [70”].Además posee cable
de 3.05 m con clavija de entrada L6-30P, acepta 24 tomacorrientes controlables (20 C13; 4 C19), soporta el encendido, apagado o reinicio de cada tomacorrientes de forma programable o en tiempo real y permite el reinicio del equipo bloqueado, secuencias personalizadas de encendido y apagado, desconexión de cargas opcionales y desactivado de tomacorrientes sin uso. Cuenta con una pantalla digital que informa la carga de salida en amperes en 3 segmentos (Banco de Carga 1, Banco de Carga 2, total), además su interfaz de red proporciona control del PDU y datos relativos a la información del voltaje de entrada, frecuencia y carga. También brinda niveles de acceso privilegiados, permite iniciar sesión a un administrador y a un invitado a través del navegador de red, aprueba monitoreo ambiental dentro del rack con el sensor de temperatura y humedad Envirosense y notificación de acceso al rack con hasta 4 sensores de puerta SRSWITCH opcionales.
Línea Smart-UPS X y modelos SMX de Schneider Electric
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stos dispositivos permiten optimizar los recursos informáticos, reducir costos operativos, administrar y diagnosticar los sistemas tecnológicos para gestionar y reaccionar en tiempo real. Los modelos SMX pueden operar en modo ecológico (“verde”) de alta eficiencia. El resultado es una reducción en el consumo energético, incluyendo el costo de enfriamiento. Ofrece la flexibilidad de ser convertible; se puede instalar en un rack o en forma de torre. Posee una fácil configuración, monitoreo y administración local a través de la pantalla LCD avanzada. Permite aumentar el tiempo de autonomía del UPS automáticamente con módulos inteligentes de baterías externas. El sistema de recarga de baterías puede realizarse de forma segura, además la vida útil puede ser
extendida y permite notificar al usuario de la fecha para el reemplazo de las baterías. Incluye el software PowerChute Business Edition (PCBE), que se instala en un servidor y a través del cual se puede monitorear y gestionar el UPS remotamente. PCBE también controla el apagado seguro del servidor en el caso de una falla extendida en el suministro eléctrico.
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Motorola y su Moto X Force
HTC One A9 llega al Perú
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enominado también “irrompible”, este dispositivo destaca por su pantalla de cinco capas: un vidrio protector externo rígido (similar al que muchos usuarios le agregan a sus teléfonos), un vidrio interior que protege la pantalla sin partirse, un sensor de tacto doble (para mantener la sensibilidad al tacto en el equipo), una pantalla AMOLED flexible -hecha con un sustrato de plástico y un chasis de aluminio para darle integridad estructural al equipo. Además la pantalla presenta una garantía de cuatro años. Entre las características de este smartphone se encuentra el tamaño de la pantalla de 5,4 pulgadas QHD (2560 x 1440 píxeles), chip Qualcomm Snapdragon 810, 3 GB de RAM, 32 o 64 GB de almacenamiento y posee ranura microSD. Cuenta con una cámara de 21 megapíxeles con doble flash LED y puede grabar videos en 4K. Tiene una batería de 3760 mAh con carga inalámbr ica, cinco micrófonos para cancelación de ruido, además de conectividad 4G, Wi-Fi, GPS, Bluetooth y NFC. El grosor del equipo es de entre 7,6 y 9,2 mm. y funciona con el sistema operativo Android 5.1.
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l HTC One A9 de la compañía taiwanesa destaca por su cámara frontal de 4 ultra pixel. Otra de las características es su diseño estilizado de metal, cuenta con un procesador de 6 bits y 8 núcleos, un Qualcomm Snapdragon 617; y una tarjeta gráfica Adreno 405, y con dos opciones de memoria RAM: 2 Gb de memoria RAM o 3 Gb. Estos dispositivos poseen una ranura para tarjeta microSD que per mite
expandir la memoria hasta 2 Tb. Destaca también la cámara trasera de 13MP, que dispone de autoenfoque por fases, flash dual LED y grabación de vídeo. Posee una pantalla táctil AMOLED de 5 pulgadas compatible con resolución full HD (1080p) y recubierta por Corning Gorilla Glass 4. También tiene un escáner de huellas dactilares bajo el botón de inicio, y una batería de 2.150 mAh en su interior con sistema operativo Android 6.0 Marshmallow.
Blade V6 de ZTE
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e trata de un smartphone ultradelgado, de una sola pieza de aluminio, con pantalla de 5 pulgadas, 6,8 mm de espesor y 122 gramos de peso. Su cámara trasera es de 13 MP con flash LED de colores y una cámara frontal de 8MP con gran angular, permitiendo así captar un ángulo de 88º. Cuenta con el sistema “Face Beautify” de ZTE que permite realizar retoques fotográficos en corto tiempo.
Este smartphone cuenta con un procesador de cuatro núcleos de 1,3 GHz, memoria interna de 16GB y 2GB de RAM y compatible con la tecnología 4G LTE. Además es factible usar dos tarjetas SIM al mismo tiempo, una Micro SIM y la otra, Nano SIM. Con memoria expandible con una tarjeta estándar Micro SD. Sistema operativo Android 5.0 Lollipop con la interfaz MiFavor 3.2 de ZTE.