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Issue No. 507/ Friday April 8 , 2016
新聞摘要
慶中澳自貿協定生效三個月
聯邦班克斯選區大衛高民議員邀貿易投 資部長史蒂芬齊博抵達悉尼召開新聞發佈 會。 “中澳自貿協定自 2015 年 12 月開始生 效的三個月來是碩果累累的 ,” 高民道 . 齊博部長表示他聽聞（自貿為）澳、中 生意迎來了非常正面的效果 . “農業方面，澳洲牛肉和乳製品行業的獲 益已經開始奏效”, 部長齊博道 . “澳洲製造業者也獲益於中澳自貿，維他 命、健康產品、汽車部件、引擎的關稅在逐 步免除。” “中澳自貿自 2015 年 12 月 21 日生效起
的第一天，中方媒體報導了第一艘來自塔斯 馬尼亞重 1.2 噸的新鮮櫻桃通關的場景” 中方媒體還報導了其他受益於自貿的貨 船，如 - 澳洲羊肉進入到天津北面港口城市 - 速凍牛肉進入廈門大型東南沿海城市 大衛高民議員表示種種成效都很突出並且 它是鑒證中澳緊密關係的一個很好的例子。 中澳自貿是建造我們兩國未來經濟的重 要平臺。
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澳就業前景廣闊的熱門 " 潛力股 " 專業 : 石油工程
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業生大約為 6000 人，但行業需求量大約 2 萬人；工程人才 OZ Education 引领育儿行业超过 30 年。他们提供 0-6 岁的儿童启蒙教 育。一年 52 星期开放周一至五 7am – 6 pm。为孩子们提供课外活动以 的缺口巨大，特別是同基礎建設專案和能源行業有關的工 及积极参与当地社区活动。它现在推出国语会话教训，在未来几周内开 程人才更是少之又少。不僅如此，世界各國對工程師的需 始！ 求都很大，澳大利亞還面臨同其他國家之間的人才競爭。
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柱產業。 第三點，石油工程師一直是澳大利亞移民的黃金職業。石 油工程師 Petroleum Engineer 長期居於移民職業列表，穩 定安全畢業生起薪高，平均年薪高達 13 萬澳元。
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NAPLAN 預備課程
秋季假期課程 [2016 年 4 月 11 日 –2016 年 4 月 22 日 ]
課程細節 3 年级 NAPLAN 预备课程 年级 3 年级
日期 2016 年 4 月 11 日 周一 – 2016 年 4 月 22 日 周五 (2 周 )
时间 : 周一 ~ 周五 , 10:00am – 3:00pm( 午餐休息 1:00 – 1:30pm)
科目 : 英文 , 数学和寫作
4 年级 O.C (Opportunity Class) 预备课程 年级 4 年级
日期 2016 年 4 月 11 日 周一 – 2016 年 4 月 22 日 周五 (2 周 )
时间 : 周一 ~ 周五 , 10:00am – 3:00pm ( 午餐休息 1:00 – 1:30pm)
科目 : 英文 , 数学和綜合能力
5 年级 NAPLAN 预备课程 年级 5 年级
日期 2016 年 4 月 11 日 周一 – 2016 年 4 月 22 日 周五 (2 周 )
时间 : 周一 ~ 周五 , 10:00am – 3:00pm
科目 : 英文 , 数学，綜合能力和寫作
高中写作课程 年级 7 - 10 年级
日期 2016 年 4 月 18 日 周一 – 2016 年 4 月 22 日 周五 (1 周 )
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1 年為澳洲貢獻近 $200 億 留學生成了 " 大金主 " 受澳元走低推動，去年來自國際學生的教育出口收入 激增 13%，達到近 200 億澳元。據《澳洲金融評論報》 報導，澳洲統計局（Australian Bureau of Statistics， ABS）在週三公佈的貿易資料中指出，2015 年，留學 生在澳洲的總支出（包括學費、住宿費、生活費及娛 樂花銷）達到 192 億澳元，比前一年的 170 億澳元有 所上升。
明，2015 年共有 65 萬留學生在澳洲求學，比前一年 多 10%。 就讀職業教育的學生正迅速增長
澳洲國際教育協會（International Education Association of Australia）執行董事 Phil Honeywood 表 示，資料表明，在其他資源類出口產業萎靡不振之際， 留學生對澳洲經濟作出了傑出貢獻。
此外，聯邦國際教育部長 Richard Colbeck 表示，澳 元貶值對國際學生數量有實質性影響。他指出，很多 留學生來源國對留學市場的成本十分敏感，會對更好 的匯率作出反應。
據悉，最新的資料強化了教育作為澳洲第三大出口產 業的地位（僅次於煤炭和鐵礦石），也是最大的服務 出口行業，遠超旅遊業。ABS 的貿易資料表明，旅遊 業出口去年也表現不俗，上漲 11% 達到 158 億澳元。
麥考瑞管理研究生院（Macquarie Graduate School of Management）院長 Alex Frino 表示，計量分析顯示， 澳元匯率與國際學生的人數之間存在很強的相關性。 “澳元每下跌 10%，會導致在大學就讀的國際學生人 數上漲 2%。他預計，再過 11 年，僅在大學就讀的留 學生人數就可能達到 50 萬。”
澳洲聯邦教育部（Education Department）的資料表
據瞭解，這些留學生中，絕大多數人（超過 27 萬） 就讀的是高等教育課程。然而，選擇職業教育的學生 人數也上漲迅猛，去年上漲 14% 達到近 17 萬人。
Planet Edupia Selective course (選修課) 開課日期
差別化的入學準備
Study plan A: 去年準備OC的學生 Study plan B: 今年第一次準備精英學校考試的學生 Study plan C: 備考私立學校獎學金的學生 1. 2. 3. 4. 5.
Regular Course (常規課程)： 充分講解的課堂作業和選擇題型的家庭作業 News article club (新聞文章俱樂部)： 每週閱讀時事話題而進行5W 1H (六何分析法) 提高書寫 辯論 公開演講的能力 （writing debating public speech） Selective Mock Exam Course (精英模考課)： 以高難度而卓群的模擬備考班 Extra Supporting Class 通過額外課程的學習而鞏固所學知識 Modified & Customised School Holiday Course (量身定制的假期特別課程): 完善本 院學生問題所在，具有針對性的假期特別課程
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2016年 7月Opportunity Class (OC) OC Mock Exam Course (English, Maths & GA) Test 1 & Test 2-2 Hs & Free Supporting Maths-1 Hs（總3小時/周）
Planet Edupia 引領嶄新的頂尖備考學院 熱烈祝賀-Baulkham Hills 分院的open
Planet Edupia大家族正在逐漸擴大 Hills 區學生也能體驗Planet Edupia 差別化的教育體制
Planet Edupia : Suite 502, 6 Help Street, Chatswood, NSW, 2067 Tel : 02) 8065-0492 Email: planetedupia@gmail.com Blacktown Branch : Suite 2, 9 Patrick Street, Blacktown, NSW 2148 Tel:02) 9621-2115 BaulkhamHills Branch : Suite 8, Level 6, 25-33 Old Northern Road, Baulkham Hills, NSW 2153 Tel:02) 9686-4001
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反映
参考教材系列！
要想
论
6 4月 23日 - 7月 3日
招
名额
Academic Success with
PRE-UNI NEW COLLEGE OC, Selective School, and HSC Coaching Specialists
5 The Crescent Strathfield NSW 2135 / Website : www.newcollege.com.au
SINCE 1992
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Weekly Sample Questions #5
Power General Ability Thankful to Know (question 1-3) Thankful to know when the landscape is shining. When warm winds are blowing And nature is fair, Thankful to find that your smile is still glowing, Thankful to know that your music is there. Thankful to know when the night sky is gleaming And breezes are colder But sweeten the air, Thankful to feel your strong hand on my shoulder, Thankful to know that you always will care. Thankful to know when the morning comes calling, The world reemerges And moves everywhere, As I am driven by all of its surges, Thankful you steady the life that we share. Thankful to know as the years lie before us Love is a fabric That nothing can tear. As you transform ordinary to magic, Thankful to know that you'll always be there. 1.Who might the poet be addressing? (a)A partner. (b)A mother. (c)A God. (d)A good friend. 2.In this poem, what does the word 'know' actually mean? (a)The intelligence of the poet. (b)A complete and utter comprehension of life. (c)A comfort zone for expression. (d)An awareness of life. 3.What is the intention of this poem?
(b)Being pleased you live in Australia. (c)Appreciating our natural surrounds. (d)Appreciating what we've got. 4. The word 'love' is what kind of noun? (a) proper. (b) common. (c) abstract. (d) collective. 5. The word 'nature' is what kind of noun? (a) proper. (b) common. (c) abstract. (d) collective. Power Mathematics 6. What is the quotient of 0.125/0.05? (a) 0.25 (b) 2.5
(c) 25 (d) 0.025
7. If ♥ = 7/12 and ♣ = 1/24 what is the value of ♥ / ♣ ? (a) 5/8 (b) 7/288 (c) 7
(d) 14
8. It took Jim hours to drive 75 kilometres to his parent's house. What was Jim's average speed? (a) 44 km/h (b) 52 km/h © 58 km/h (d) 60 km/h 9. The Council of Whitehorse has decided to put a paved path around Blackburn Field. The path will be built so that the area of the park remains the same. If the path is to be 3 m wide, what will be the perimeter of the path and the park? The dimensions of the park are 210 m x 460m. (a) 1084 m (b) 1186 m (c) 1264 m (d) 1364 m 10. Mr. Benson had $3000 in his savings account. A year later, he had $4000 because interest accrued on his savings. Find the percent increase. (a) 25% (b) 26% (c) 32.5% (d) 33.3%
(a)Being grateful for the things we own.
You may check the answers for these questions at Edu-Kingdom College website www.iekc.com. You may see the title 'Answers for Weekly Samples' under the 'News' section.
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皇冠獲獎地產 GREEN SQUARE 破土動工 Infinity 項 目 是 一 棟 引 人 注 目的 20 層建築設計，它榮 獲了 2014 年最佳 UDIA 新 南威爾士概念設計大賽獎。 17 日， 悉 尼 市 長 Clover Moore 和 皇 冠 房 地 產 集 團 首席執行官 Iwan Sunito 為 Green Square 多次獲獎的 皇冠房地產集團 Infinity 項 目工地現場 “鏟下第一鍬”。 Iwan 說，“從設計和外界的 關 注 度 來 說，Infinity 是 皇 冠目前最具創新性的專案。” 悉尼市長摩爾說，“這項耗資 130 億的開發專案視覺上非常吸睛，象徵著 我們對 Green Square 區將來所能實現的發展的希望。” 悉尼市政府的計畫是將前身為工業區的 Green Square 改造成可持續的城 市環境，而 Infinity 將成為悉尼 Green Square 新區的地標建築，可從地下 直通 Green Square 地跌站，距市中心僅 3.5 公里。這個耗資 5.75 億澳元 的高大建築坐落于 Bourke 路和 Botany 路的拐角處，位於市政投資 80 億 澳元興建 Green Square 重建區的中心位置。包括 1,180 平米的開放式購 物中心、中心花園由各類零售店、餐廳和咖啡廳所環繞。 該項目是一棟引人注目的 20 層建築設計，它榮獲了 2014 年最佳 UDIA 新 南威爾士概念設計大賽獎。 Infinity 的設計師 Koichi Takada 表示，在設計中他們是“將未來帶到現在” （bring the future to the present），以人為本（architecture for people）。 “人 們可以在這裡見見面，與朋友聊聊天之類的，這樣集多種功用的地方，而 不僅僅只是居住。”他強調對現今的人來說，這很重要。“這種高層居住建 築裡的人們往往傾向於在自己的私人空間裡，相互之間少有交談和分享， 我們想要使人們在這所建築裡有交流往來，公眾可以參與其中。” 從小生長在日本，Koichi 表示在日本從小學習尊重自然，在自然中生存， 這些理念影響著他。“在設計中我們本著尊重自然，儘量創造與周圍環境 的和諧，尤其是在悉尼市中心區域，儘管這很難。” Infinity 預計將於 2019 年竣工。
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知道澳洲"准綠卡"嗎? 不限次數每四年可續簽！ 澳大利亞405簽證是一種“准永久居民簽證”，不限次數地 每四年續簽即可（永久居民簽證PR為五年）。 澳大利亞是一個擁有宜人氣候、美麗環境、和諧社會和 高品質文化與生活的國家。澳洲多個城市都位列世界上 最適宜人居城市榜單前列。其溫和的四季、蔚藍的天 空、美麗的海灘..... 是世界各國，從普通百姓到社會名 流憧憬的休閒、度假、養老的絕佳選擇。 聯合國開發計畫署（UNDP）創立了人文發展指數 (HDI)，即以“預期壽命、教育水準和國民收入”三項基礎 變數，按照一定的計算方法，得出的綜合指標。澳大利 亞以0.935成績居世界城市人類發展指數第二位。澳洲 人平均預期壽命已經達到82.5歲。 看到這裡，你一定在想退休之後要是能夠生活在這樣 個美麗而無污染的國家養老該是多麼寫意的晚年。 福利來了，澳洲養老不是夢，就有這麼一種簽證滿足你 來澳養老的心。 退休移民簽證您聽說過嗎？ 沒聽過的現在知道也不算晚，以下是ABC環球集團投資 移民部專家的吐血總結： 1. 退休移民是哪類簽證？ 退休移民類簽證（405簽證）是一種專門的退休類別簽 證，是澳洲政府為具有一定經濟背景的退休人士來澳洲 養老定居而設定的移民類別，以吸引有一定經濟背景的 退休人士前來澳洲養老定居。 2. 405簽證適合什麼樣的申請者？ 總的看來，這種簽證的要求相對比較低，尤其對很多年 齡超過55歲的而無法申請商業移民和有一定經濟基礎的 申請者來講。因為現在澳洲商業移民政策中在其他簽證 類別中都規定申請人年齡必須小於55歲，否則很難申請 州擔保。而405恰恰針對年齡較大的申請人。405類簽證 持有人無需在澳經營生意，只要購買了政府債券，又具
有足夠的退休收入，就大可以在美麗的澳洲輕鬆生活， 安享晚年。 3. 405簽證的優勢有哪些？ 405簽證是一種“准永久居民簽證”，不限次數地每四年 續簽（永久居民為五年）。 405簽證特別為55歲以上人士設計。很多此類人士無論 辦理商業移民還是技術移民都不可能了。即使有送兒女 去澳洲定居後辦理父母移民類，也要等至少15年以上。 405簽證持有者不用在澳洲做生意。很多資金充裕的人 士對於去澳洲還要做生意感覺很麻煩，而405簽證則只 需購買政府債券（現行利息超過7％），第一個4年以後 只需25萬澳元，非常簡明便捷。 4. 想獲得這一簽證，需要哪些條件呢？ 1) 年齡為55周歲或以上(配偶年齡不受此限制)； 2) 除了配偶外沒有包括未成年子女在內的其他尚未獨立 的家庭成員； 3) 申請人沒有在澳大利亞全時工作的意圖，但允許持證 人每週打工不超過20小時； 4) 申請人身體健康、品行優良； 5) 申請人須獲得澳大利亞州政府的擔保，方法是完成指 定的投資。 5. 需要支付多少投資費用呢？ 由於405簽證本身是澳洲政府希望吸引有錢人到澳洲， 因此資金部分就成為了關鍵性的因素。申請人資格通過 後，需要購買州政府債券，如果居住指定地區，需投資 50萬澳元；如果居住非指定地區，需投資75萬澳元。 6. 哪些地方是指定地區？哪些地方是非指定地區？ 目前，除悉尼、紐卡斯爾、臥龍崗、新州中部海岸、墨 爾本、布里斯班、黃金海岸、佩斯、坎培拉以外，都是 指定地區。但要注意新南威爾士州因為州政府不提供擔 保所以不能選擇。
7. 如何滿足前文所指的有一定經濟基礎，申請人個人資 產要求？ 一般情況下，在指定地區居住的申請人，應擁有100萬 澳元的個人資產，每年淨收入為5萬澳元以上；而在非 指定地區則須擁有150萬澳元的個人資產，每年的淨收 入則為6.5萬澳元以上。在這裡有兩個概念，一個是個人 資產，一個是淨收入。前者可以是夫婦任何一人所有或 兩人共有，但必須在遞交簽證申請之前的兩年中都一直 擁有這些資產。後者則指的是退休後無須工作既可享有 的收入，包括養老金、退休金或者投資回報，只要加起 來達到上述數額即可。 四年以後，如果申請人續簽的話，則每四年所須購買的 債券僅為50萬澳元（非指定地區）或25萬澳元（指定地 區）。目前澳洲政府公佈的債券利息為每半年5%左右。 該投資幾乎毫無風險，並且還有很高的固定回報。 8. 如何辦理？ 405簽證的申辦，是以購買政府債券的名義，由州政府 進行提名擔保來進行的。基本程式如下： 1．律師免費專業評估資格； 2．專業處理文件； 3．向州政府遞交擔保申請； 4．獲得州政府擔保，準備其他文件； 5．向移民局遞交正式申請並交納第一期申請費； 6．收到檔案號； 7．收到遞交護照及體檢通知； 8．交納州政府投資款及第二期申請費； 9．獲得簽證，成功赴澳。
聯繫方式 地 址 ： 悉 尼Pitt大街370號8樓（距離 Town Hall火車站5分鐘） 電 話 ：+61 2 9280 1155 傳 真 ：+61 2 9280 1988
網址：www.auabc.com腤 微博：http://e.weibo.com/abcworld （ABC環球集團） 電郵：abcmigration@abcsydney.com
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Australian Catholic University (ACU) Central Queensland University (CQU) Charles Sturt University (CSU) Curtin University Holmes Newcastle University 芳細čł&#x2021;č¨&#x160;čŤ&#x2039;訪ĺ&#x2022;?ĺ¸ć Ąçś˛çŤ&#x2122;ďź&#x161;
www.win.edu.au
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Website: www.w/0.edu.au
Tel: (02)
8252 9999
Fax: (02) 8252 9988
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大悟 著
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原著長篇連載 (14)
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大悟 ��������������� ����������，����� 那點事兒》作者。 ��������的��，���� ����，����，����，� ������，����的作���� ����������的��，�� ����������。
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2013年 10 月18 日 Issue No. 507/ Friday April 8 , 2016
鼎丰一年出422套业绩的王牌销售经理是怎样炼成的 售技能，更重要的是手上有让客户受益的好的资源，在这一 点上，鼎丰二十年来从不懈怠。 （比起市面上300多家中介共同卖一个开发商的1700
在澳洲，对于房地产销售这个行业，业内人是这么形容 的，“易进易出”，没错，这个行业入行是没有门槛的，甚 至有很多外行人认为，“销售嘛，就是忽悠”。然而，真正
楼盘，鼎丰是那种具有单独完成项目的销售公司，所以可以 有更优质的楼盘很少数几家中介一起销售Lend Lease 的 2480套项目，并且10亿澳币销售额也成为了Lend Lease
做了这一行的人才会明白，门槛是在山里面的，很多新人在 经历了N个月的“挂零”之后，悄然的退出，之后，再也不 说这个行业容易了，在采访完鼎丰集团一年卖422套房子（
的冠军销售公司） 每个人在每个阶段都有不同的追求，对于一个早已实现 财务自由的人来说，社会的责任感，个人价值能否体现的成
从2015年3月到2016年3月）的销售经理Linda Lin之后， 我得出这样一个结论，“时间，真的可以褪去一切浮华”。
就感，是Linda姐目前所追求的。问心无愧的给客户推荐好 （上图为鼎丰作为赞助商赞助那英演唱会，Linda答应帮那姐挑选豪宅）
Linda － 一个年销售422套 的王牌经理 销售有没有秘诀？ 作为一个地产行业的晚辈，听到这样神奇的销售业绩不 仅想问眼前这位亲和的大姐，成功的销售到底有没有秘诀，
一个优秀的销售，必经的分这么几个瓶颈阶段：新手瓶 颈-》成长瓶颈-》腾飞瓶颈。新手阶段的瓶颈在于，新人往 往缺乏销售的勇气，面对客户羞于开口，或者不知该如何说 起，勇敢的踏出第一步，是一个新人销售最重要的瓶颈；成 长瓶颈，在结束新手阶段之后，随着销售技能的不断提升， 很多销售往往面临客户资源再开发的困难，这个阶段的销售
她没有直接回答我，只是分享了在Ralan这十多年的销售经 历,并且很感谢带她入行的导师以及帮助她的同事，从她的
在用光自己周围已有资源之后，短期的缺单，会对自身是否 适合地产行业产生质疑，而这个阶段，往往是地产人员流失
话语我得出，其实销售最后，拼的都是做人，也就是，我们
的最严重的阶段；第三个瓶颈，就是在挺过成长阶段之后， 遇到的新瓶颈，拥有众多客户资源，却缺乏良好的平台，也
销售的不是房产，而是自我，换句话讲，我们销售的是客户 对于我们的信任。 过了解Linda姐的人都知道她那只是谦辞，因为听过她
的楼盘，这是她现在所追求的。
是Linda姐之前遇到的瓶颈，不过这个瓶颈在遇到鼎丰这个 优秀的平台之后随之迎刃而解。
团队如何建设？ Linda给出的答案很让人意外，因为前期她没有刻意去 追求扩大团队，团队成员很大一部分来源于这么多年来对她
的Seminar（演讲）的人，都被她独特的魅力所吸引，她可 以从另一种深度去挖掘每个项目的潜力，几乎是以比客户还
信任有加的客户或是客户介绍来的朋友，她所做的其实很简 单，那就是成就他们，对于一个销售来说，业绩是最好的证
挑剔的眼光帮助客户选房子，有些细节甚至于客户自身都想 不到，而她却能敏锐的捕捉到。她把每个客户都当做自己的 挚友。 同时还有最重要的就是两个字，“产品”，如果没有好 的产品，再厉害的销售最多也只能是昙花一现
明。独乐不如众乐，大家共同进步才是真正的进步。
为什么选择鼎丰？ 很想了解是怎样的原因才能让一个有着丰富地产销售经 验的精英，离开工作了十多年的公司，加入到鼎丰这个大家 庭，原因是两方面，一是她与鼎丰老板Denis相识十多年， 被他的人格魅力所吸引，同时非常欣赏他那种客户至上，真 心实意的为客户挑选优质物业的理念，同时他是名副其实的 地产界禾草盖珍珠式的人物，他成功的销售著名的世界广场 项目，看问题总是早人几步；另一方面，是鼎丰或者Denis 在挑选项目时独到的眼光，Denis是那种具有宏观视野的老 板，他对政府的动态十分的敏锐，可以捕捉到投资的先机， 锁定悉尼、墨尔本两大城市，这两个城市人口多，工作多， 机会也多，有很大优势，同时最早在中国大陆布局澳洲地产 的先驱也是鼎丰，Denis一直以来选的楼盘，例如情人港（ 一期公司销售了近一半，近期将要推出新的房源），悉尼金 融中心，以及六星级赌场（一期销售火爆，最近将要推出新 房源），Green Square再到墨尔本维多利亚港湾，他都可 以紧跟政府政策，同时和全球顶级公司Lend Lease合作， 为客户争取更大的利益，也是鼎丰一直追求的事情，所以只 有鼎丰这样的平台才能让Linda这样的人施展其才华。 在鼎丰之前，Linda并不是Top Sales，并不是能力的 欠缺，而是一个优秀销售遇到的瓶颈，这个瓶颈并不是来自 销售本身，而是平台。
对于团队，在刚开始阶段并没有刻意为之去打造，团 队人数不多，但每个人都很信任Linda姐，她所做的就是， 尽可能的去成就那些信赖她的人。无论是刚入行的新人，她 给予无微不至的照顾，将她十几年的销售技能传授与他们； 还是已经小有所为的精英，给予他们平台，让他们获得更大 的成就，每个人都在Linda的团队获得了属于自己的成长。 帮助团队成员，突破各自的瓶颈，是Linda姐最为擅长的事 情。
由于鼎丰的实力摆在面前，所以有机会和澳洲顶级开发 商合作（Lend Lease, Mirvac, Fraser）对于销售来说，第 三个瓶颈也就迎刃而解。 Linda姐的一个朋友，在2011年开始刚来Apex做销售 时，还在租房子，第一套公寓在Apex买了Chatswood的三 房，那时候只需要110万澳币，现在市场价190万到250万 澳币；第二套房子，实在2012年投资了 Barangaroo第一 期两房160万澳币成交前以250万的价格卖出。鼎丰最擅长 的就是良心推荐产品，让用户收益。 其实对于Linda姐的话来说，赚钱已经不是最为重要 的，让客户有一个好的选择，能够给客户带来更大的收益， 这种成就感的需要远远大于财富数字的增长。鼎丰是一个可 以让优秀销售腾飞的平台，一个好的销售最重要的不仅是销
团队做出的成绩 一年销售422套的团队，在澳洲绝对算的上顶级团队， 虽然这只是鼎丰的一个小组的成绩，但是某种意义上比很多 公司整体的业绩都要好出很多。这需要两方面的配合，一方 面，公司可以提供最优质的产品，让销售没有产品质量的压 力；另一方面，团队需要精诚合作，拥有良好的执行力。以 墨尔本维多利亚港湾Collins Wharf项目为例，一方面项目 本身就是难得的优质物业，另一方面，团队有着极强的执行 力，Linda组单组完成100套瞩目的销售业绩无疑证明了这 两点。 不要在抱怨所谓的“市场不景气”了，这根本不是业绩 下滑的理由，如果你的业绩下滑，原因很简单，要不就是公 司没有提供最优质的产品，要不就是本身销售出现问题。所 以不要把怨气洒在市场上，市场本身没有问题，问题出在你 自身，或者是你该换个平台了！
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Steven Lee: 鼎丰金牌销售顾问，从其他公司转投鼎 丰，刚进公司就有了32套销售业绩，神乎其技的传说
通过这次的销售活动， 我开始认识到团队很重要，在一个积 极的团队里，可以学到很多实战的东西。平台也很重要，在
为了探秘Linda姐神一样的带队能力，我专门对她团队
早期从事商品进出口贸易近20
中的几位成员做了一次采访，他们各自分享了自己不同的经 历，也让小编我深有感触。
年的我，被澳洲这种公平的环境所 吸引，所以放弃了祖国优厚的物质
好的平台上，才能放心地把优质楼盘介绍给客户，真正帮助 顾客创造财富。
成员专访
生活，来到这里。来鼎丰之前，我 曾服务于西人与华人开办的两家 local
agent 和一家MARKETING
PROJECT公司。我很感恩在前三家公司的从业体验，让我 对地产行业有了更为深入与相对全面的理解。 正是由于有了 体验与对比，也让我更加珍惜鼎丰的综合环境。正所谓道不
Andrew Tse: 从一个没有地产销售经验的老板，到一 个年销售70套的精英 进澳洲鼎丰前，我是一名经营 假发批发零售商人，生意时好时坏不 稳定现在渐渐的萎缩了。记得一年多 前一次偶然机会，经linda 推荐来到 鼎丰，了解到和公司合作的楼盘项目 都是来自澳洲大型顶级的发展商。老板二十多年选盘独特的 眼光，推荐过的楼盘已经都给贵客们得到了极大的回报。 在 Linda 的带领下，加上我们有一个骄人的平台，我们努力拼 搏为客人抛开不正确的赚钱途径，指引客人走上正确的房产 投资理念，走向财富自由道路。至今天有几十位众多的投资 客人，十分尊重地向我感谢，带领他们走向了美好，鼎丰的 楼盘绝对给他们带来了财富。
Jeniffer Zhang: 2015年从0开始学习，业绩销售25 套，2016年短短两个月赚了8万澳币的超级新人 加入澳洲鼎丰房产公司之前， 我是澳洲茅台公司的一名全职员 工，主管销售以及员工的录取与培 训工作。一个偶然的契机，有幸认 识了鼎丰地产销售经理Linda, 顺利 买下了自己的第一套投资房。当时对澳洲地产几乎一无所知 的我，在Linda的悉心讲解与专业介绍下，突然发现原来地 产销售也可以做到如此潇洒，令人折服。整个购买过程非常 顺利，没有一丝犹豫。之后，Linda姐的一次促膝长谈，让 我对自己的职业方向有了重新审视与定位。经过了一段时间 对地产行业不断的摸索，以及自己的地产知识日渐丰厚，在 Linda姐的引荐下，我顺利加入澳洲鼎丰房产，成为一名光 荣的全职地产人，不得不说，Linda是我的人生一个关键时 期的领路人。 俗话都说，万事开头难。我也经历了无比痛苦的摸索 期。没有客户，地产了解不够，楼盘销售无处下手。Linda 姐一次次的鼓励以及每周的高密度高知识性的培训，让我渐 渐重塑自信。更多的时候是Linda的以身作则深深震撼了我, 从帮我带客户，到帮我解答疑问，Linda总是无比耐心以及 细心，同时她还鼓励我实事求是，真诚的对待每一个客人。 同时她建议我多参加社会上各种培训，包括退税、报税、理 财、贷款服务，外汇服务，地产开发流程与审批，建筑设计 等等多种多样的专业知识讲座，让我有了全方位的知识储 备，更好的服务客户，客户也感受到我的专业与真诚，这就 是销售中的良性循环。当然，鼎丰地产公司一直和全澳洲最 知名的开发商合作，推出都是性价比超一流，建筑质量过 硬，价格公道，极具投资潜力的楼盘，让我更加坚定地将地 产行业当作自己一生事业为之经营;服务好每一位客人，全力 以赴每一次客户预约，和每个客人建立朋友亲人般的友谊是 我为之努力的决心。 我坚信，好的销售绝不是一味的降低身份去讨好客户， 或是最快速度达到销售量化，而是一步一个脚印，像朋友一 样可以给予最中肯的意见，帮助客人获得房产丰厚的投资回 报。今年刚刚过去3月有余，我已经成功帮助四位客人在悉 尼投资置业。未来的路仍在继续，我依旧抱着赤子之心，奔 跑在路上。希望会有功成名就的那一天，望一望自己来时的 路，脚印依旧清晰可见。
Sophia: 90后毕业生，来了几周就有10套销售业绩 最早接触地产在2014年初， 偶然的机会进入一家地产公司参 加了几次培训，当时感到这一行很 有趣也很有前景，前后去了两家地 产公司，但是都没有取得理想的成 绩，当时自己反思了很久，想过也
同不相与谋，良禽择木而栖。相近的理念与追求，是让秉性 迥异的人走到一 起为一个共同目标共同奋斗的粘合剂。 鼎
许是因为当时在念书没有专注在工作上，或者自己性格不适 合做这一行。曾经想放弃，做自己所学的会计相关专业的工
丰的理念是追求卓越，传递价值，永无止境。永远以经营高
作，父母也认为女孩子做会计工作轻松又稳定。但是我内心
品质产品，为客户提供超值体验为己任，这种理念与自己的 内心追求不谋而合。一家有凝聚力的公司，除了站得高看得
很喜欢地产这个行业，毕业以后决定再给自己一次机会。 在2015年底通过努力和幸运进入了鼎丰集团，在我刚入行
远，和谐团结，令行禁止，还要大气，甘为地产界的黄浦军 校，舍得投入后勤与人才培养平台的建设。鼎丰正是在这几
的时候就已经听说过鼎丰，是非常有实力和很多老客户的
方面都做得不错的屈指可数的翘楚之一。 强大的后台支持与服务为业务员出成绩提供了有效保 障。一个能聚拢奇才怪侠的领导，必然有宽广的胸怀，如海 的肚量，有担当，甘为人梯，毫无保留地将宝贵的经验与知 识传授给团队成员，所幸团队的开创者和建设者LINDA LIN 正是这种难得的将将之才。LINDA开创和建设的团队，发展
master地产公司。后来证明进入鼎丰我来澳洲以后对我影响 最大的转折点。 我是个不善言辞的人，连爸妈都认为我不适合做销售， 然而进入鼎丰以后业绩超乎自己的意料，三个月的时间便做 出了之前一年多都没做出的业绩。我明白了一个道理：成为 好的sales不需要能说的天花乱坠，强大的公司支持和能让
迅猛，业绩骄人，每个成功的订单背后，都凝聚着团队头雁 LINDA的心血与无私的付出。头雁高效与力争上游顽强拼搏
客户赚钱的好楼盘，才是至关重要的。由于公司的楼盘很多 是顶级楼盘，因此接触了不少中年的成功人士，从他们身上 学到很多人生智慧，他们对于我这个90后的女孩的专业性
的精神，引领着并深深感染着她的团队，创造出一个接一个 的业绩传奇。
也给予了肯定，这让我信心倍增。在鼎丰工作每一天都特别
我尽管在原来的公司拿过TOP
SALES，也在LEND
LEASE的项目中受过特别嘉奖，自己很清楚在人才济济的 鼎丰团队中只不过是很普通的一员。但是金牌的意义，代表 的是一份追求卓越的精神，以及力争上游的心态。 关于地产投资，个人觉得，既要防范贪婪之心失控过度 投资以免冒资金链断裂的风险，又要防止过度保守过度恐惧 房地产投资而造成错失利用房产增值增加财富积累的时机， 同时保障生活质量不因投资而降低。理念好不如产品好。好 的产品才具有深深吸引客户再回头的资本。非常感谢那些素 无谋面素不相识的客户只凭我的文字与电话就与我一见如 故，甚至一纸授权委托书就让我包下签合同代选房等一切事 宜。对托付如此深重信任的客户，唯有以至真至诚的最佳服 务相报。正因为很多人难以真正做到行动上落实口头上讲的 客户至上的原则，少数真正在行动上处处以客户利益为先的 业界翘楚才能成为业内的稀缺品而得以口碑相传！
Kevin Wei: IT精英转投地产，短短几周卖出8套物业 我是08年技术移民澳洲， 之前 在国内做了几年通讯工作。我来的 时候带的钱不多，交完半年房租和 押金，在经历痛苦的找工之旅后的 两个月，我找到了一份IT工作，由于 碰到我的本行，自己有比较喜欢， 所以一做就是两年多，我非常享受工作带来的乐趣。 那时 我一直租房子住，总觉得按周计算的租金很贵，本来没有计 划买房，甚至有些房子的租金比买个同样类型房子的利息还 高，于是在第一个小孩出生后，我买了第一套房，随后两年 又买了一个二手房做投资，那时对地产还是不熟，但慢慢感 觉它确实能给自己带来不错的收益。 一年前，我正式决定进入地产行业，起初打算业余做 做，由于刚开始接触的楼盘都比较一般，总觉得过不了自 己这一关，推给朋友不太好。后来一个很巧的机会，接触 到Apex，加入了Linda的团队。 开始渐渐喜欢上Linda的 培训，很轻松但内容很充实，有行业近况，有楼盘信息， 我学到很多东西，得到快速的成长。在接到墨尔本Collins Wharf码头项目之后，我欣喜若狂，把这个信息和身边的朋 友分享，原来好的楼盘会自己吸引客户，不需要太多解释， 一流的开发商，我的客户也主要是考虑自己能否承受这个价 位，喜欢什么样的户型，然后就下定了，事情变得简单了。
开心，公司里的同事都互相帮助共同进步，公司群里一直有 同事在分享信息和互相交流讨论，这种氛围让我每天都充满 动力。很幸运自己可以进入鼎丰，进入这么好的团队。进公 司越久，越热爱公司和这份工作，自己还有很多东西需要学 习，希望通过不断的努力和调整，把这一行做好，让我所有 的客人买到最合适他们的最赚钱的物业。 听完这样的事迹之后，屏幕前 的你有何感受呢？如果你也愿意成 为澳洲的精英，年收入20-70万澳 币，早日达到财务上的自由，那就 一起加入鼎丰Linda姐的团队里吧。 电话: 0430 116 108 微信号: lin430116108 邮箱: lindalin8889@gmail.com 想来了解一下那个Linda姐卖了100套的发展商是什么 样的？或者是了解未来极具潜力的投资项目？赶紧来参加鼎 丰同Lend Lease共同举办的Seminar吧。 4月3日下午1点，不见不散！ 客户供稿
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澳中企業家俱樂部 高級顧問 Hon. Andrew Stoner; 澳洲新 南威爾士州前 副州長兼貿易 與投資部部長
黃錦波博士，美國首位 華裔市長，醫學博士； 美國中美電視臺董事 長；香港國際投資總商 會名譽會長。被媒體譽 為“七位一體”(政治，經 濟，文化交流等)的男 人、“在中國最具魅力的 男子漢”
黃鳴先生； 皇 明太陽能集團 董事長；被媒 體譽為“中國太 陽能第一人”， “太陽能瘋子”
Dr. Caroline Hong 房 梅花 醫學博士，成功女 商人。10年以上澳大利 亞政府公共部門工作經 驗， 著名亞太商務關係 專家，曾任澳大利亞中 小企業協會國際大使， 被譽為“澳大利亞最熟悉 亞洲面孔” △ 澳洲 頂尖企業協會 ： 澳洲中小企業協會盼 與中國中小企業深度 合作。正式委任澳中 企業家俱樂部主席袁 祖文先生成為海外代 言人。
澳中企業家俱樂部中澳投資商業資訊平臺 投資項目涉及農業、房地產、快速消費行業，同時還有醫療設備、餐飲和教育，科技資 訊相關的專案 所有專案公佈資訊均已通過澳中企業家俱樂部專業諮詢管理隊伍審核。有意合作或投資 的企業或個人，可將意向及企業或者個人簡歷發送到：biz@abcsydney.com
【澳中企業家俱樂部 精品項目推薦】
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此生最美於此...錯過，將等待再一個10年... 澳中企業家俱樂部網址 http://www.acecclub.org 澳中企業家俱樂部為高端商務俱樂部 提供文化與商貿交流平臺、組織論壇與專案對接、獨家專案推薦、商業乾貨 聯繫方式： 微信號iabcclub
電話：02 9280 1155 澳中企業家俱樂部 Central Coast 會所
澳中企業家俱樂部（ACEC）在中央海岸CENTRAL COAST正式設立度假會所， 觀日出日落，詩情逸致無限。 此會所將 為國內來澳旅遊，投資和考察企業家們提供度假休閒之途，成為澳中企 業家老總們在悉尼中央海岸的“家”！《僅供俱樂部VIP會員及賓客使用》
2013年陸克文總理與 澳中企業家俱樂部VIP會員
澳中企業家俱樂部主席 與 JULIE BISHOP
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澳中企業家俱樂部活動分享 亞商務論壇帶隊澳洲企業參展。 澳中企業家俱樂部主席袁祖文先 生代表澳大利亞展館特別接受了 廈 門 電 視 臺 的 專 訪 ， 暢 談“一 帶 一 路”與 澳 洲 投 資 發 展 建 設 的 緊 密 對 接。
5月1日 澳中企業家俱樂部承辦“北 美崔哥”澳洲巡演活動。 悉尼市政廳脫口秀，現場爆滿，觀 眾超過1300人，轟動全澳。 6月 澳中企業家俱樂部主席攜部分 VIP會員訪問受災後的太平洋島國瓦 努阿圖，俱樂部捐贈資助小島重 建，慈善義舉 （澳中企業家俱樂部VIP會員捐贈支 票儀式，瓦國副總理接受捐贈） 8月5日/6日 ， 澳 中 企 業家俱樂部聯合 ABF在 悉 尼 洲 際 酒 店 成功舉辦澳中商務 中中文論壇。現任 總理親臨現場做主題演講 2015年9月8日 ， 廈 門“九 八”國 際 投 資 洽 談會，澳中企業家 俱樂部協力澳大利
12月9日，澳中企業家俱樂部誠邀 40餘名VIP一起提前慶賀聖誕，回 顧2015！獻上了一場身心愉悅的派 對盛宴，使得極少露面的VIP會員紛 紛舉贊… 2015年12月31日 到2016年1月1 日，澳中企業家俱 樂部（ACEC）主 辦的商、政名流私 人趴體，以觀禮跨 年煙火、慈善拍 賣、商機互享、結 識政、商名流為主 題。近百位澳、中兩國重量級人物 悉數出席，借煙花之“東風”，在 奢華郵輪上辦了場高規格的跨年煙 火盛會。
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三
隨著澳洲房市的火熱，買房子的人也越來越多，然而大部分投資
好。而對於沒有預批的客人來說：準備材料，遞交申請，以及貸款
人在決定入市之後，最先去做的事一定是去通過各種途徑查找房子
獲批，五天的時間肯定是不夠的。按照合同，五天之後需要交
的資訊和價格，然後就是去open inspection或者auction看房。但是
10%的deposit，而這個deposit一旦交了，就不能退還回來的，萬一
卻忽略了最重要的一點，就是做貸款預批。
貸款批不下來，不但房子不能正常settle，之前交的定金也就丟了。
到底什麼是預批？
第四點好處是針對購買樓花的客人，在
貸款預批就是銀行根據投資人提供的收入 證明，個人情況，以及現有的財務情況（是 否有負債等等），所給出的一個可以獲得批 准的貸款額度，以及對投資人的還款能力的 一個評估。貸款預批一般有效期為3個月， 超過3個月可以免費再延期3個月，只需要再 提供一些最新的收入證明即可。 那麼，提前做好貸款預批有哪些好處呢？ 首先，預批可以讓投資者清楚的瞭解
詳解 預批的 重要性
自己的借貸能力，知道自己最多能貸到多少 錢，這樣在看房前心裡也有個底，便可以更 有效，更有針對性的去找房子了。
作者：Jessie Li 0430 556 697
其次，就是預批對於購買現房，尤其 參加拍賣的投資者來說就更重要了，兩個人 同時競拍一套房子，出的價錢相差不多，其中一位買家有預批在 手，而另外一個人沒有，這種情況下，房子的主人通常都會偏向把 房子賣給有預批的這位買家。 第三點，就是節約時間。對 於購買二手房的客人來說，交完 0.25%的小定金之後，會有5天的 cooling-off，已經提前做好預批的 客人，在這五天的時間裡，只需 要補交房產的資訊，就可以轉成 全批了，安心的等待房子settle就
澳洲，銀行對每一個樓盤都有一個借貸比例 的上限，針對不同區域不同類型的樓盤所設 置的上限會有所不同，通常最高比例也只能 到達20%，也就是說，單個銀行只會接受同 一個樓盤物業總數的20%的貸款申請。所以 在樓花settle前兩三個月，提前諮詢貸款顧 問，瞭解目前每家銀行的貸款申請比例是非 常重要的。 所以，不論是買二手房，還是購買樓花， 在簽買房合同之前，甚至看房之前，做好貸 款預批都是很有必要的，也是很重要的，對 房貸有多少把握，事先找到房貸專業人士搞 清楚，做到心中有數。
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EVER UGG 冠名贊助 - 那英【那世界】悉尼站巡演圓滿結束 , 令悉尼華人的微信群都刷屏了 !!! 「那」世界熱直捲澳洲 ! 由蕭氏機 構主辦 , EVER UGG 冠名贊助 - 那英 「那世界」巡迴演唱會悉尼站日前於悉 尼星港城 Event Centre 順利舉行 !! 昨 晚在 Event Centre 人頭湧湧 , 悉尼的 華人都衝著” 那” 熱潮來到現場希望 一賭那姐的風采 ! 相信大家都在微信朋 友圈上被「擦屏」了 ! 冠名贊助 EVER UGG 也在現場派發紀念品反應熱烈 , 場館內外都被擠得水泄不通。
那姐的號召力令全場爆滿 , 很多仍 想買票的觀眾也搶不到票 ! 演唱會一開 場便以一身華麗長裙出場 , 艷壓全場。 那姐隨即帶來一連串大熱歌曲包括《相 見不如懷念》, 《為你朝思暮想》, 《愛 上你等於愛上寂寞》和《出賣》。在唱 出經典歌曲《夢一場》時 , 更引起全場 大合唱 , 這首歌跨越了時代的隔膜 , 勾 起了老中青三代歌迷的共鳴。 那姐更 與現場觀眾互動和東北的同鄉問好 , 東
北同鄉會的歌迷更高舉橫額並向那姐高 呼「我愛你」, 令那姐也十分感動。這 次演唱會那英也特別重新編排了「好聲 音串燒」, 由她演譯其他好聲音導師的 名曲 , 周傑倫的《青花瓷》, 楊坤的《那 一天》等。那英在演唱會其間更特別嗚 謝主辦蕭老闆及所有員工 , 還有冠名贊 助 EVER UGG 和其他贊助商 , 而《我 是歌手》 的導演洪濤也在演唱會台下 , 那英也感謝了他的到場支持。最後 , 當
然為大家帶來金曲《默》和《征服》! 這位中國樂壇一姐 , 帶出三屆中國 好聲音冠軍 , 那英也把她的歌聲帶來 澳洲給海外的華人 , 她就是希望把她 「那」音樂世界感動更多的人 , 溫暖大 家的心 , 讓我們期待著她下一次的到來 吧 !!!
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【又一個不老模特】60 歲法國老奶奶引爆泳衣廣告， 時尚界最 “in” 成熟風大搜羅！
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導讀：時尚界刮起一陣 “ 成熟風 ” ！前有 62 歲的不老模特拍攝內衣廣告，後有 60 歲奶奶引領泳衣潮流！美不分年齡，相 信她們已經用實際行動來證明了。
泳 衣 廣 告 就 必 須 得 嫩 模 來 拍 才 好 看？ 誰 說 的？ 60 歲 的 Yazemeenah Rossi 在某品牌的新一季廣告中就證明了女人的美 麗，不分年齡。 照片中的她雙眼輕閉，神情安謐，雙手輕撫脖頸，一頭瀑布 般的銀白色長髮披落在她的肩背上，讓人不禁聯想到存在於童話 中的美人魚。 60 歲的她來自法國，是名攝影師，藝術家，演員，模特，同 時對兩個孫子來說也是名出色的奶奶。 品牌創始人及 CEO Brooke Taylor Corcia 表示 “ 美的真實性 以及對自身的自信和自我意識非常重要。女人天生有股隱秘而獨 特的氣質，只需配上簡單卻經典的線條便足矣。” “ 樸素的日式風格 ” 再加上一絲絲夢幻的氣氛便是此次拍攝的 概念，出來的成品讓人眼前一亮，忍不住去一探究竟。 Rossi 所詮釋的不僅是女性的成熟美，更是證明了女人隨著年齡 的沉澱會變得更加有韻味。
Rossi 在泳衣之外也為該系列的其他產品拍攝了廣告，無論從什麼角 度，什麼光線來看，照片中她優雅高貴的姿態不遜於其他任何人。
其實早在 2011 年，美國服飾品牌 American Apparel 便啟用了 62 歲的 Jacky O'Shaughnessy 拍攝內衣廣告。 照片中的她擺出了自信漂亮的姿勢 —— 歲月給她帶來了些許皺紋，卻 沒帶走一顆少女的心。 去年，這位同是 62 歲的不老模特 Marie Helvin 拍的中年女性內衣 廣告也在網上引起了熱議。 不止奶奶們，爺爺們也是非常潮的！還記得這名來自德國的老爺爺嗎 ~ 一張街拍讓他爆紅網路，又潮又有韻味，紳士感十足！ 獨特的時尚感加上年齡的韻味，看來時尚界的這股 “ 成熟風 ” 能刮起來 不是沒有緣由的！下一個又會是誰，值得期待哦 ~ 編輯：Vivian 來源：網路
這些照片像不像一股清泉注入到了世間千篇一律的火爆性感泳衣廣告中 呢？治癒 & 勵志性爆棚！
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五條澳洲地產界真理 教你輕鬆選到好房子 一、位置！位置！還是位置！ 如果你想找具有增值潛力的房子的話，一定要謹記一 句話：位置就是一切！過去四年裡悉尼和墨爾本的房 產市場都成績喜人，但其他省會城市卻都表現一般， 甚至還有所下跌。澳洲 Domain 集團高級經濟學家 Andrew Wilson 稱，2016 年購房一定要謹慎，悉尼 各地區間的房價上漲情況都會不同。 選址是買房最關鍵最重要的一步，小編強調三次絕對 不為過！ 二、可以買好社區的差房子
換個房子很簡單，但是換個社區卻很難。對於那些預 算有限又想在購房熱區買房的人來講，這條建議還是 非常可取的。在好街道上買一套未裝修的房子，既獲 得了地理優勢，又可以把裝修留到日後。但一定一定 要記得謹防 “ 被宰 ”，可以利用房子沒有裝修這一點 來跟房主討價還價，同時買房前還要記得進行徹底的 建築物病蟲害檢查，以免將來與滿屋子蟲子為伴。 房市繁榮時期，購房熱門區的破房子都能被炒到很 高的價格。有些開發商就會買下這些破房子推倒重 建，從中牟取暴利。2013 年，Tennyson Point 的一 套破舊板房的售價都超過 50 萬澳元，2014 年紅坊 （Redfern）一套舊房子的成交價也達到了百萬澳元， 2015 年 Darling Point 的一套老房子甚至賣到了 275 萬澳元，投標人打算在這個熱門地區重建新房。
三、景觀價值千金 雖然這句話是老生常談，但並不意味著它百分乃至百 正確。澳大利亞有些著名景觀附近的房子價格確實貴 的驚人，但它們的價值通常很難被量化。如果房子附 近有標誌性景觀的話，房產價格就會被大大提高。 來自房地產代理公司 McGrath 的經紀人 David Howe 稱，有些人一擲千金就是為了買一個好的視野，這樣 就可以 “ 每年過年的時候好好欣賞一次煙花。” 很顯然，有人是不差錢的。 四、值錢的是地，不是房 房產建築本身的價值是遞減的，且住房的使用年限只 有 50 年。這也就意味著，許多投資者更青睞獨立房 而非公寓房，因為獨立房的土地資產比率比較高。雖 然投資者可以通過種種手段美化房產以提高它的價 值，但是房產的真正價值永遠在於土地。 五、市場有時機但不定時 有研究表明，房價自 20 世紀 70 年代以來每年上漲 3％，自 20 世紀 90 年代以來年上漲率為 6％。在很 大程度上，房價的上漲集中在房產市場的繁榮期，給 那些長期持有房產的人們帶來了很大的利潤。 然而，買房者要注意不要在房市繁榮期以過高價購買 房子。房地產市場是出了名的難以預測，短期持有房 產的人總是失利。房地產市場裡急功近利的投資者， 往往都沒有什麼好下場。
Issue No. 502/ Friday March 04, 2016 12A Issue No. 507/ Friday April 8, 2016 12A
【日內瓦車展】根本就是 911 GT3 RS『手排版』 來著！ Porsche 911 R 現身 2016 日內瓦車展
同樣是日內瓦車展、同樣是 911 車款， 去年 Porsche 發表搭載 4.0L 水平 NA 六 缸 引 擎、 擁 有 493hp（500ps）、 48.98kgm 的『NA 一 哥 』911 GT3 RS，而今年則是以同樣引擎架構、同 樣輸出設定之下，再衍生配置 6MT 手 排版的 911 R ！即使 Porsche 日前已 公開表示下世代 911 GT3 車款將推出 純手排變速箱的選配項目，但為了滿 足高手車迷迫不及待的操控需求，於 是 這 代 991 Type 的 911 R 就 這 麼 孕 育出了！相較於 911 GT3 RS，全新 推出的 911 R 車重更輕了 50kg，只有 1370kg 之下，也成為 991 世代的 911 最輕盈的款式，而其生產車數則限定 在 991 輛，想體驗手排 RR 樂趣的車 迷可得加快手腳 ..... 採 用『R』 稱 號 的 Porsche 911， 首 見於 1697 年的初代 911 Type，當時 為了參加『Targa Florio』賽事，基於 當時 FIA 規範而衍生限量 20 輛的 911 R ！ 相 隔 50 年 之 後，Porsche 再 推 出 911 R，也是為了向這款經典賽車 版表達致敬之意，只不過這款 911 最 新式樣屬於道路版本，這是兩代 911 R 最 大 差 異。 同 屬 911 世 代 的 911
R 與 911 GT3 RS，不但引擎都是之 4.0L NA 水平六缸，最大輸出、峰質 轉域與 Max rpm 也如出一轍，同樣都 是 493hp（500ps）、48.98kgm 與 8250rpm ！搭配 1370kg 車重，使其 擁 有 0~100km/h 加 速 3.8 秒、 極 速 323km/h 的水準。純以動力峰質來說， 擁有 475hp 的 911 GT3 RS，原本『NA 二哥』的位置應該也得後退一位了。 為明顯降低車重而提高馬力 / 重量比 表現，911 R 外觀不但沒配置像 GT3 RS 般的『爆龜』葉子鈑，甚至連 GT3 的固定式大尾翼也沒有，全車外觀可 說是 GT3『簡配版』！簡配意義也反 映到內裝層面，冷器空調、音響系統 通通列入選配項目，這也讓人想起同 樣 沒 冷 器、 音 響 的 Boxster Spyder 3.8L ！前座椅雖採用強調高包覆性的 桶型式樣，但整體內裝鋪陳卻也相當 復古，完整表達向初代版 911 R 致敬 的用意！這款堪稱最熱血的 911 R 手 排版，售價則是£136901 英鎊，預計 在今年第二季開始交車。
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在100多年漫長的歷程中，雪佛蘭一直都保持 著全球最富創新精神的汽車品牌這一殊榮，並將 業務從美國擴展到了包括中國在內的世界各地。 雪佛蘭這一閃亮名字所傳達的精神——創新、承 諾、品質和價值——多年來經受住了時間的考 驗。
雪佛蘭，誕生於1911年，世界上最大的汽車品 牌之一。自2005年進入中國市場以來，目前擁有 9大產品系列，超過60款車型，雪佛蘭品牌已成長 為中國主流年輕人和年輕家庭首選的國際汽車品牌 之一. 雪佛蘭（Chevrolet）是美國通用汽車公司 （General Motors，簡稱GM）旗下的一個汽車品 牌，1911年11月3日創立，創始人為威廉杜蘭特 （William C. Durant）和路易士雪佛蘭（Louis Chevrolet）。雪佛蘭也被稱為Chevy，1918年被 通用汽車並購，現在為通用汽車旗下最為國際化和 大眾化的品牌。雪佛蘭的車型品種非常廣泛，從小 型轎車到大型4門轎車，從廂式車到大型皮卡，甚 至從越野車到跑車，雪佛蘭幾乎生產消費者所需要 的任何一種車型。
品牌介紹 雪佛蘭作為通用汽車集團下最大的品牌，按迄 今為止的累積汽車生產量計算，雪佛蘭能算得上是 世界上最成功的汽車品牌。它在美國銷售排行榜上 位居第一。它的車型品種非常廣泛，從小型轎車到 大型4門轎車，從廂式車到大型皮卡，甚至從越野 車到跑車，消費者所需要的任何一種車型，都可以 在雪佛蘭中找到一款相應的車型。自1912年推出 第一部產品以來至今銷量總量已超過1億輛。其市 場覆蓋到70個國家，曾經創下每7.2秒銷售一部新 車的記錄。2004年雪佛蘭全球銷量超過360萬部新 車，占全球汽車當年銷量總量的5%。作為通用汽 車旗下最為國際化和大眾化的品牌，雪佛蘭擁有強 大的技術和市場資源。 從2005年2月起，從前的韓國大宇車型在歐洲也 換上了雪佛蘭的金領結，這家韓國汽車製造商也已 經歸屬通用汽車，在它旗下有馬蒂茲（Matiz）、 卡羅斯（Kalos）、Lacetti、旅行家（Nubira）等 一系列暢銷車型。其中一些車型在中國亦深受歡 迎，比如Matiz——在中國的名字為Spark， Kalos——在中國的名字為樂騁（aveo）。2010年 1月11日新賽歐上市，6月1日雪佛蘭新賽歐兩廂上 市，“賽歐”這個經典的品牌獲得了完美的新生。
今天，作為通用汽車對中國消費者的一貫承 諾，更作為通用汽車中國本土化戰略的明證，通 用汽車將旗下全球暢銷的更多新車型引入中國， 全力拓展更豐富的雪佛蘭產品系列。憑藉可靠 性、多用性以及優良的性價比，相信新世紀的雪 佛蘭在中國會有更長遠的發展，隨著不斷豐富的 產品組合以及將會逐步擴大的網路，雪佛蘭將為 自信、務實、積極向上、期待未來美好生活的中 國消費者帶來更物超所值的選擇和生活享受。
品牌文化 雪佛蘭商標表示了圖案化了的蝴蝶結， Chevrolet是瑞士的賽車手、工程師路易士雪佛 蘭的名字。象徵雪佛蘭轎車的大方、氣派和風 度。 從1913年開始，雪佛蘭就將領結的標誌懸掛 在了它的各種品牌車身上。時隔近百年後的 2011年，在歷經9次的細微變動後，領結標誌將 正式迎來它的第十次調整——和2004年開始啟 用的第9代標誌相比，它金屬邊誇張外延， LOGO金屬面隱約似乎能看到對折的痕跡，這樣 的搭配，更容易和車身融為一體。 1908年，通用汽車創始人威廉杜蘭特 （William Durant）在一次環球旅行途中，在一 家法國旅館的牆紙上發現了一個有趣的圖案，他 認為這個圖案可以作為汽車的標誌。後來，這個 “金領結”圖案果然演變成為了暢銷全球的雪佛 蘭汽車的標誌。而也正是威廉杜蘭特改變了雪佛 蘭產品的設計，賦予雪佛蘭新的定義，使雪佛蘭 獲得了巨大的成功。 1909年的夏天，威廉杜蘭特先生邀請聲譽卓 著的瑞士賽車手兼工程師路易士雪佛蘭（Louis Chevrolet）幫助他設計一款面向大眾的汽車。 但路易士雪佛蘭製造的汽車車身寬大、價格昂 貴，類似歐洲款的賽車，銷售不佳。威廉杜蘭特 認識到他們需要與低價車相競爭，提高銷量，於 是改用了更簡潔和經濟的設計。但是他保留了雪 佛蘭的名字，因為他喜歡“雪佛蘭”讀起來悅耳 的聲音。 1912年，第一輛雪佛蘭轎車Little Four在底特 律問世。1917年，定價490美元的“490”小轎 車成功幫助雪佛蘭公司將銷售量提高到19萬輛。
1927年，雪佛蘭成長為美國本土年度銷量超過 100萬部的汽車品牌之一。1965年，雪佛蘭成為了 美國第一家年產量超過300萬輛的汽車公司。而雪 佛蘭的第1億輛汽車誕生在1979年。這期間，雪佛 蘭曾經創下了“每隔40秒鐘賣出一輛新車”的業界 神話。2004年，雪佛蘭全球銷售超過360萬部新 車，占全球汽車當年銷售總量的5%。也就是說， 在當年銷售的每16部新車中就有一輛雪佛蘭。 雪佛蘭擁有如此驕人的成績絕大部分要歸功於 其產品包含的價值和世界尖端技術。許多當代汽車 運用的技術都源自那時雪佛蘭的首創。如最早採用 電子點火，最早配備了車載收音機以及自動變速 箱。其創新的設計還包括：電動刹車、電動窗、電 動座椅、先進的高功率V8發動機、安全氣囊等 等。 不僅如此，雪佛蘭最富創新精神的產品理念和 品牌文化已經深深地融入到美國人的生活中。在美 國，雪佛蘭轎車被人們親切地稱作“CHEVY”， 而“CHEVY”在英文中有“追逐”的意思，她讓 美國人感受到了親切、溫馨並且值得信賴的感覺。 “CHEVY”和棒球、熱狗、蘋果派一樣成為美國 人的最愛。雪佛蘭不但讓他們輕鬆享受生活，還能 讓他們以雪佛蘭為自豪。 時至今日，雪佛蘭的品牌個性已經凝結成為一 種文化情結。這種獨特的雪佛蘭“情結”，在世界 各地都因成功地融入當地文化中而得到張揚，成功 地實現了品牌的當地化和國際化的統一。在90多年 漫長的歷程中，雪佛蘭始終保持著這種風格，至今 其市場足跡已遍及70個國家。雪佛蘭的傳奇，為各 個時代普通人的生活增添了無盡的色彩。
發展歷程 雪佛蘭汽車（發音為：xuě fú lán），就像是美 國歷史文化的一面鏡子，一提起它，就像提到 NBA、好萊塢這些一樣與美國息息相關的名字。從 1909年發展至今，它走過了100多年的歷程，它擁 有著令人驕傲的歷史和傳統，這種歷史和傳統一直 延續到今天。
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車室迅速降溫三大密技 直射陽光是迅速增加車內溫度的元兇，當愛車停放在 戶外時，不可避免會沐浴在陽光底下好一段時間，這 時打開車門坐上車子，有很大機率會被燙得跳起來。 在此與大家分享三個好用妙招，不但能迅速趕走燙人 高溫，還能防止雙手與屁屁被燙到。
第一招：車室太熱怎麼辦？
第二招：對抗燙手方向盤 方向盤太燙的話根本無法開車。 停好車最後要收尾時，把方向盤往下方多打個半圈， 多少能躲避陽光直射造成的升溫。 等到要牽車上路時，方向盤上半部常用區塊，就不會 出現燙手問題了。 第三招：排檔桿防燙處理 排檔桿似乎無法迅速降溫，那該怎麼辦才好呢？
先將副駕駛座的車窗整個降下來，讓較冷的空氣得以 進入車室。 接著打開駕駛座車門，用點力量去搧風，形成對流把熱 空氣迅速逼出車外。
準備一個玻璃或塑膠運動水壺的防撞護套，直接將其 套上排檔桿，即可發揮徹底隔熱與防燙作用。
「夢幻般的升降式電動車門」BMW Z1經典敞篷車！ 如果要講到Roaster敞篷車的演進歷史，其實很難不提到「擁有 閘門式電動升降車門」的BMW Z1。對不少車友來說，Z1的升 降門是一種「獨特」、「奇異」、甚至「夢幻」的存在，只要 看過Z1的升降門在眼前升起、降下，那「畫面記憶」幾乎都會 在腦海裡永久滯留，難以消逝。而這麼一台「特異的車款」， 如今正在美國紐約的拍賣會上出售，售價僅要55,000美元 單看相片， Z1可能就像一台稀有的經典車，但是這部車的精華乃是那「電 動式升降車門」。雖然就現代用車眼光來看，這種升降車門不 旦有結構性不安全的疑慮，更是相當不便，但比起現代跑車酷 炫的鷗翼車門，升降式車門更顯得「獨樹一格」不是嗎？ ▼ 車門升降影片。 這輛二手Z1的里程數為41,622 miles，相當於66984 km。雖然在美國，55,000美元的售價，相當於一部全新的Z4， 但一定還是有不少忠實車迷，會不顧一切去擁有它。 ▼BMW Z4 (2014)
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Issue No. 507/ Friday April 8, 2016
迷唇姐，是你！？ 有著性感紅唇的客製化Ferrari California T
你不可不知的Ferrari California T 全新Ferrari California T保留了14秒可啟閉 的電動硬頂設計，同時在內外裝也有大幅度 的全面革新。動力核心則是換裝3.9L 雙渦 輪增壓V8引擎，最大馬力可達552hp，峰值 扭力上看77.0kg-m，油耗也同步進步 15％
相較於其他大廠在2015年法蘭克福車展 的汲汲營營，身為義大利跑車巨擘之一的Fe rrari相對而言反倒顯得異常低調。除了首度 現身的488 Spider之外，大概最讓人 印象深刻的莫過於Ferrari執行長Amedeo Felisa對外宣稱「未來將不會投向電動車及 休旅車」之驚人宣言。 然則即便如此，在Ferrari展間當中仍然有兩 輛全新客製化Ferrari California T， 謀殺了不少死忠車迷的底片。在原廠既有的 造車工藝之上，展現出Ferrari獨到的客製化 美學。 首先先來看看，有著「迷唇姐」之稱的 Ferrari California T。這輛客製化車款在 原有的車型基礎之上，導入了1957年250 TR車款的經典設計元素。全車採用高亮度 的鋼琴黑塗裝，佐以消光灰的水箱護罩，以 及車頭氣壩周邊特別追加的紅、白相間飾框 。定睛細瞧，這輛客製化 California T就像 是塗上一抹性感唇蜜的性感尤物（還是該說 是血盆大口呢……。）至於在內裝也遵循「 以客為尊」的最高美學，為呼應外觀特色， 車室鋪陳也採用了紅、黑、白三色色調。除 了可見的大面積黑色真皮素材及偶一為之的 亮光黑烤漆飾版之外，在前後座座椅及鞍座 則全面採用「Ferrari本格紅」搭配白色滾邊 的特殊設計。 而除了「迷唇姐」之外，Ferrari也展示另一 輛「相對低調」的客製化California T。 雖說並未公開官方定裝照，但根據原廠表示 ，該客製化作品全面套用了獨特的鈦銀色Gr igio Titanio車身塗裝。內裝上則是同樣採用黑色 真皮素材及「Blu Microprestige」深藍色特 殊纖維所鋪陳而成。值得一提的是，這兩款 客製化車款皆換裝了大尺碼的5幅雙肋星芒 式鋁圈式樣。雖說這兩輛客製化作品著實被 488 Spider搶去不少風采，但對於某些死忠 的Ferrari車迷而言，仍然是不可多得的性感 尤物啊（當然前提是您要能按耐地住對方的 火辣辣紅唇……）
「熱愛國貨！」 英國女皇「伊莉莎白二世」成為首位 入主Bentley Bentayga的買主
甫繼Bentley Bentayga在法蘭克福車展上正式發表 後，Bentley CEO「Wolfgang Dürheimer」對外表 示Bentayga的首部訂單已經下訂，而那訂購速度 之快的首位買主，正是英國女皇Elizabeth Ii伊莉 莎白二世，並將於年底送抵至英國白金漢宮！不用 多想，售價160,200歐元，集聚一切豪華元素於一 身的Bentayga，絕對配得上英國女皇。回想起女 皇先前自駕座車「Jaguar X-type estate」, 行經溫 莎大公園，遇到一家三口的小家庭在路中間阻擋去 路，不鳴不逼，從草皮繞徑而過，就可以知道，女 皇除了擁有非常正面、良善的皇室形象之外，更相 當支持英國自有品牌，從Jaguar轉至Bentley。 在最近一次公開採訪中，Bentley CEO表示，他們 先前預想Bentayga銷量會非常好，早已提高生產 規模，並加快生產速度，讓已經訂購的車主不需等 候太久（誰也不想讓女皇等，是吧？），而且他們 首年的銷售配額「已滿」（先前Bentley預估年產 量最多至4500部）。除此之外，Wolfgang Dürheimer還提到Bentayga升級空間很大，可以從 起價160,200歐元，升級至50萬歐元，其中包括前 後座菸灰缸及點菸器、電動遮陽板、後座可拆式全 彩螢幕等等。 雖然Bentayga售價如此不斐，但一想Range Rover Autobiography SV的售價也要166,696歐元， Bentayga的訂價確實相當漂亮，而且在英國女皇 的加持之後，Bentayga的銷量肯定會一路長紅！ ▼ Bentayga法蘭克福登場
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歐洲人不愛「泡菜掀背」？ Hyundai二代Veloster確定放棄歐洲市場，獨厚北美 據外媒報導，Hyundai第二代Veloster將不會登陸 歐洲，而設定用於抗衡Toyota Prius的油電混合 車，將預計在2016年上市。 近日，Hyundai產品總經理Van Nuffel在接受外媒 AutoFans.be採訪時，表明二代Veloster雖然正在 「醞釀」中，但有鑑於現行Veloster再歐洲市場銷 量沒有預期的好，所以二代Veloster將只會在美國 市場發行。
▲二代Veloster將可能有RM15 15 Concept的外型 輪廓
身為國際大廠Hyundai，其產品策略和Toyota相 仿，產品線雖縝密多元，卻會依國家市場需求略有 調整。雖然歐洲市場沒有引進二代Veloster的計 畫，台灣仍有引進的可能性在，因為Hyundai在台 現行車系並不多，縮編現行陣容，反而會減少既有 關注者，失去市場競爭的機會。 另一方面，對於Hyundai暗中培育的「Prius競 敵」，產品總經理Van Nuffel表明該車將會在 2016年上市，並推出輕型hybrid車型以及plug-in hybrid車型。
此外，在法蘭克福車展上亮相的Vision G Coupe concept概念轎跑，也會在未來三年內衍生成為一 條全新車系。
▲Vision G Coupe concept ▲間諜照
這次玩真的！？ Rolls-Royce執行長表示:「我已經可以預見一輛全電動的Rolls-Royce誕生。」 身為世界頂級豪華汽車品牌之首的RollsRoyce， 為營造其大器奢華的形象，不僅皆為旗 下車款搭載可媲美「超跑」等級的大排 氣量引擎，同時也賦予其有過之而無不 及的強悍性能實力，不過這也致使RollsRoyce旗下的車款，始終無法擺脫「吃 油怪 獸」的稱號。
經可以肯 定地預見 一輛全電 動的Rolls -Royce車 款誕生。 」
然而面對環保意識抬頭的現今，RollsRoyce也不 是全然沒考慮導入替代能源的方案，時 間倒轉至2011年的日內瓦車展，RollsRoyce就曾推出過以 Phantom為基礎所打造的純電動車「102 EX concept」，不過礙於當時仍未純熟的電 動車研發技術，以及續航力的限制與充 電時間過長等因素，導致RollsRoyce最終也只能終止「102EX concept」的開發計劃。 不過眼看近幾年電動車的發展可謂是相 當迅速（電動車大廠Tesla的崛起），因 此Rolls-Royce已經開 始重新審視電動車的發展計劃，同時其 執行長Torsten MullerOtvos在法蘭克福車展受採訪時也表 示：「在現今這種情況下，只要電池技 術能滿足客戶對續航力的要求，我就已
雖然Torsten MullerOtvos話是這麼說，不過他也 透過目前Rolls-
Royce尚未正式重啟插電式油電 混合動力（plug-in hybrid）或電動車的開發計劃，
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IssueNo. No.463/ 466/ Friday June 2015 第一傳媒出版物雪梨專業華語汽車類專業咨詢周刊 5A 464/ 22,05, Issue Friday May 15, 2015 5 Issue No. 468/ Friday June 19, 2015 5 Issue No. 469/ Friday June 26, Issue Issue No. Issue Issue Issue No. 479/ No. No. No. 478/ 477/ 476/ 475/ Friday 491/ 490/ 489/ 488/ 473/ 472/ 471/ 470/ 494/ 493/ 492/ 482/ 481/ 480/ 487/ 486/ 485/ 484/ 483/ Friday Friday Friday Friday September August Nov July Dec Sep Oct 18, 11, 04, 30, 23, 16, 09, 02, 25, 27, 20, 13, 06, 28, 21, 14, 07, 24, 17, 10, 03, 2015 Issue No. 507/ Friday April 8, 2016 5A Issue No. 465/ Friday May 29, 2015 5 5AA
AUTO
ORLD Toyota 跨足動漫圈？新款 Prius 全車化身 40 位動漫女角，以多元畫風強調新車重點
Friday April Jan 22,8,2016 2016 Issue No.
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這年頭想要拓展市場、深入不同的消費族群，只靠辣模、名人代言 已經不夠了！『Toyota 日本』為了行銷最新款的 Prius，將 Prius 全 車各個重點設計、新引進技術、動力單元、安全配件以「擬人化」 的方式創做出一個相對應的 CG 動漫女角，並且幫這些虛擬女角以 「Impossible Girls」的名稱組團。
下面的幾張圖為各個單元、配件所對應的 CG 女角，依順序向下分別 是引擎、變速箱、動力控制電子單元、ICONIC human-tech 中控介 面、低風阻車身設計等。
▲ Impossible Girls 全團圖
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Impossible Girl 全部共有『40 位』；換言之，Toyota 想要讓消費者知道，新款 Prius 有 40 項亮點。目前 Impossible Girl 已推出兩部預告片，未來她們也會推出真人配音 的新歌（出道的意思？）、遊戲，以及收藏卡、徽章等周邊商品。
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