Proteccion Solar 76 by Tecnopress ediciones s.l

revista de tecnología y productos para la PROTECCIÓN SOLAR n º 7 6 m a r z o / a b r i l 2 011

FERIA Construmat, una cita que mira al futuro

EMPRESAS Ponsa, una tradición textil de más de 180 años

TENDENCIAS Las últimas novedades de Warema

REPORTAJE Ventajas de los toldos motorizados

sumario

DIRECTOR

número 76 • marzo/abril • 2011

Xavier Bohigas

REDACCIÓN Y PRODUCCIÓN

redaccion@ciberperfil.com

EDITORIAL

Jefe Redacción José Luis París

Coordinación José Camprubí

ACTUALIDAD CONSTRUMAT

Redacción

Andrés Rubio

Arte y Maquetación

arte@ciberperfil.com Anna Salvany Mª Angeles Alcayde

Una cita que mira al futuro

EMPRESAS

publicidad@ciberperfil.com

Director Comercial

Toldos Moñita

Angel Marco

Toldos Pacheco

Comercial

Industrias Ponsa

SUSCRIPCIONES

Vicenç Bohigas suscripciones@ciberperfil.com Piedad García

Persianas Roma

ATENCIÓN AL LECTOR

Melher Texnologies TENDENCIAS

infolector@ciberperfil.com Sergi Salvany Isaac Monter

ciberperfil.com

consultoria@ciberperfil.com Isaac Monter

Velux

ADMINISTRACION

Lutron

administracion@ciberperfil.com Nieves Mir José María González

Coulisse

IMPRESO EN

Naizil

Ind. Gráfica Tesys, S.A.

Markilux Warema

D.L. B-41159/95 - ISNN 1136-9809

Bat SECTOR

72 PROTECCION SOLAR se distribuye en todos los ámbitos profesionales de persianas y toldos de nuestro país.

Vender en tiempos de crisis PUBLI-REPORTAJE

Edita:

Sauleda REPORTAJE

Ventajas de los toldos automatizados EL SECTOR OPINA “El Persitec el cliente es lo primero”

C/ Comtes de Bell-lloc, 156 08014 Barcelona Tel.: 934 050 307 - Fax: 934 396 759 tecnopress@ciberperfil.com www.ciberperfil.com Miembro de: Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas

En cumplimiento de lo establecido en el Art. 5 de la Ley 15/1999. Sus datos están incluidos en un fichero bajo la responsabilidad de Tecnopress Ediciones, s.l. y proceden de fuentes accesibles al público. Estos datos únicamente se destinarán a comunicaciones de caracter publicitario o prospección comercial. Pueden ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición en la dirección: C/ Comtes de Bell-lloc, 156, 08014 Barcelona.

marzoabril2011

editorial número 76 • marzo/abril • 2011

No es un tren que viene en contra Se celebra Construmat 2011 y, ahora más que nunca, el Salón debe ser una cita ferial que mire hacia el futuro, que se adapte a los retos y una a las empresas, profesionales y expertos para generar nuevas oportunidades de negocio. Fira de Barcelona ha trabajado con los principales agentes sectoriales para poder diseñar un Construmat atractivo para los expositores y los visitantes, y sobre todo que pueda dar respuestas a sus necesidades e inquietudes pesentes. En definitiva, diseñar el mejor Salón posible en las actuales circunstancias. Ahora más que nunca, los responsables de la feria están convencidos de que apostar por la internacionalización es una alternativa a tener en cuenta por las empresas del sector. Por todo ello, deseamos que los expositores y visitantes de Construmat vean cumplidas sus mejores expectativas. ¿Recuerdan la recesión que no nos iba a afectar y sigue instalada entre nosotros? ¿Saldrá la economía española de la recesión este año? La verdad es que la economía de nuestro país se enfrenta a un profundo desafío en 2011. Con la prudencia que merece no acabar de creernos una buena noticia, cuando estamos ya tan acostumbrados a las malas, al parecer España podría comenzar a descolgarse de los países que luchan por su recuperación e iniciar un período algo más favorable y con mejores perspectivas. Ya se sabe que la llamada estabilidad económica es el resultado de virtuosas combinaciones de factores internos y externos, que ahora parecen ser más favorables de lo que eran hace unos algunos meses. Puede ser, por tanto, el momento para comenzar a pensar en una recuperación del mercado, aunque la misma se prevé larga y lenta. Con todas las reservas, parece que la luz que vemos a lo lejos es, por fin, el final del túnel y no un tren que viene en contra como en otras ocasiones. Que así sea. Xavier Bohigas Director

marzoabril2011

Be Different Be Nice Una nueva Era ha nacido La revolución:

nuevas ideas Nice nuevas soluciones Nice

También en la protección solar

Para más información: www.niceforyou.es

actualidad

Cherubini apuesta por la formación El pasado 11 de Marzo, personal técnico de la firma Cherubini viajó a Murcia con el objetivo de impartir un Curso de Formación en las instalaciones de la empresa Toldos del Segura.

En el citado curso se presentaron los nuevos sistemas de Cherubini, impartiendo teoría y, sobre todo, realizando casos prácticos de instalación de los sistemas para toldos de la marca, así como simulación de instalaciones reales y resolución de problemas de instalación. Con esta acción, Cherubini demuestra su decidida apuesta por la formación, como base de un servicio de calidad.

Cherubini Cherubini, con sus más de 30 años en el mercado mundial de la protección solar, cuenta con una fuerte experiencia madurada en la fabricación de sistemas de accionamiento para protección solar. La filosofía de la compañía está basada en conceptos tales como: innovación, calidad, efectividad, servicio y atención al cliente. La consecución de estos objetivos es lo que ha llevado a esta empresa a ser un referente mundial en el sector de la protección solar. Actualmente, el sector de la protección solar está orientado cada vez más a la automatización del hogar, la domótica y otros sistemas avanzados. Por ello, Cherubini identifica las necesidades individuales de los consumidores en términos de bienestar y seguridad, y actúa elaborando sistemas de accionamiento para protección solar, sencillos de manejar e instalar, seguros en cuanto a intrusión y con un alto grado de fiabilidad. Además de los controles de calidad realizados en los laboratorios internos de Cherubini y de la obtención de los marcados CE, los productos de esta firma cuentan con las homologaciones de los organismos internacionales independientes más exigentes.

marzoabril2011

actualidad

Matic invierte en tiempos de crisis De todos es conocida aquella máxima empresarial que dice que “en tiempos de crisis es cuando hay que invertir”, pero pocas firmas se deciden a llevarla a la práctica. Sin embargo, Matic, empresa dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de maquinaria, accesorios y técnicas para la industria de la confección en todos sus sectores (interior de automóvil, marroquinería, prendas de vestir, textil hogar, cortinas, enrollables, toldos, lonas, redes, velas, composites, textiles técnicos), sí ha decidido invertir en estos difíciles momentos y, en los dos últimos años, ha destinado importantes esfuerzos y recursos para afrontar el futuro con garantías. Así, Matic ha construido una nueva y moderna nave industrial de 2.400 metros cuadrados en Granollers (Barcelona), para “mejorar nuestra eficiencia productiva, reducir costes fijos y continuar garantizando el mejor servicio a nuestros clientes”, señala Jordi Carbonell, gerente de la firma. Por otra parte, Matic también ha modificado su imagen corporativa y ha creado una nueva página web. Estas iniciativas representan la adaptación de la empresa a las nuevas tecnologías y tendencias del mercado.

marzoabril2011

actualidad

Screen metalizado de gran anchura para exteriores Mermet presenta 5500 METAL, un tejido transparente Sunscreen® metalizado de gran anchura, adaptado para su colocación en exteriores. Se trata de un producto exclusivo, que presenta numerosas ventajas tanto en los aspectos ambientales y estéticos como técnicos. Colocado en el exterior, aumenta en un 87% su eficiencia térmica con relación a su aplicación interior. Además, si se añade una cara metalizada reflectante, se acentúan aún más las prestaciones térmicas y ópticas del tejido Sunscreen® original. El nuevo tejido 5500 Metal está disponible en una gran anchura (285 cm), lo que permite usarlo con facilidad en grandes espacios acristalados. Combina con la estética de las fachadas gracias a la perfecta integración del aspecto metalizado en la estructura. Finalmente, este nuevo producto mejora el consumo energético de los edificios. El 5500 Metal se basa en las características técnicas del tejido Satiné 5500 de Mermet y conserva todas sus prestaciones: un buen control des deslumbramiento; una excelente transparencia; una óptima resistencia mecánica y una gran estabilidad dimensional, resistencia a la intemperie y al paso del tiempo. El tejido 5500 Mermet está disponible desde enero de 2011. www.sunscreen-mermet.com

Jornada Técnica de Cherubini y Persitec Cherubini junto a Persitec, importante fabricante de soluciones para la protección solar, organizan una jornada técnica destinada a sus clientes en la que se imparte un curso de motorización y una visita a las instalaciones de Persitec. Allí se presentaron las últimas novedades de la firma y se realizó una visita guiada a las instalaciones. De esta manera, ambas empresas vuelven a apostar una vez más por el trato directo y cercano al cliente, dando a conocer todas sus novedades y productos. Cherubini, con sus más de 30 años en el mercado mundial de la protección solar, cuenta con una fuerte experiencia madura-

da en la fabricación de sistemas de accionamiento para protección solar. Por su parte, Persitec es una empresa que desde 2001 ha mostrado siempre una clara vocación de servicio.

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actualidad

Persax lanza su línea de mallorquinas Persax incorpora a su oferta una línea de mallorquinas con la calidad que sólo Persax puede ofrecer. Todos los productos están marcados con la normativa CE y cumplen con todos los estándares de calidad. Los sistemas que fabrica esta firma son el abatible y el corredero deslizante por rail. Su mecanismo regulable dispone de un mecanismo en acero que lo hace 100% fiable. El tratamiento de todas las perfilerías de aluminio de aleación da la garantía de calidad y hacen de estas mallorquinas, productos sobresalientes en virtudes y ventajas. Al ser fabricada en aluminio, permite contar con una amplia gama de acabados RAL, anodizados, lacados, madera, etc. Además se adaptan a cualquier arquitectura y son de montaje fácil, rápido y sin obras. Persax es una de las empresas líderes en el sector de las persianas y el cerramiento Con más de 30 años de experiencia, la firma ofrece a sus clientes una amplia gama de producto: todo tipo de persianas y cajones, accesorios, cierres de seguridad para viviendas y comercios, mosquiteras, toldos, celosías y todo tipo de productos dirigidos a la decoración, como venecianas, persianas de fantasía, cortinas... www.persax.es

marzoabril2011

actualidad

Nuevo InGnio v. 5.6 hace más cautivador su negocio Cada vez más, no sólo hay que ser bueno, también hay que parecerlo. Con InGnio v. 5.6 se consiguen ambas cosas, tanto por su potencia y resultados como por su diseño e imagen en la presentación de los presupuestos, etc. Grupo 77, empresa desarrolladora de InGnio, el programa informá-

de hacerse una idea más clara del resultado final del trabajo.

tico especializado en la Carpintería de Aluminio y PVC, Cristalería

Grupo 77, gracias a la experiencia acumulada y a su amplia base

y Protección Solar, piensa que lo mejor que se puede aportar a las

de clientes de todos los tamaños y áreas geográficas (España,

empresas en estos momentos es una herramienta que les ayude

Latinoamérica…) ha dotado a InGnio de una gran cantidad de fun-

a vender, que convierta su negocio en el preferido por los clientes.

cionalidades que abarcan todas las áreas de la empresa: Marcado

Para ello cuenta con una atractiva presentación de los documen-

CE, CTE, control de stocks, compras a proveedores, conexión con

tos destinados al cliente final donde podrán ver con total claridad

máquinas de corte, con centros de mecanizado, control de produc-

todos los conceptos: medidas, precios, importes y diseños de los

ción, integración contable, etc.

cerramientos totalmente a color y con efectos que proporcionan

Descargue una demo gratuita en www.inGnio.com

gran realismo. InGnio, como software especializado en el mundo del cerramiento permite al usuario calcular el presupuesto de cualquier ventana o puerta de aluminio o PVC. Mediante el Diseño Visual de Cerramientos, el usuario puede diseñar las puertas de aluminio totalmente a escala, con todos sus detalles perfectamente definidos: número de hojas, paneles decorados, fijos superiores y laterales, montantes, travesaños, etc. Con la tecnología 3D el diseño adquiere un aspecto aún más realista, lo cual facilita enormemente la utilización del software y más importante aún, el cliente receptor del presupuesto pue-

marzoabril2011

actualidad

Nueva colección de paneles japoneses Gradulux®

No tenemos más que mirar a las ventanas de nuestros vecinos para darnos cuenta que el panel japonés es uno de los productos más demandados en los últimos años. Su sencillez, practicidad y posibilidades decorativas hacen de este tipo de cortinas una opción perfecta para cubrir cualquier ventana, aunque despliegan todo su potencial en las de grandes dimensiones.

Desde hace varios años Gradulux® se ha propuesto mejorar

nar con las referencias de la colección Expressions de estores

este producto y para ello incorporó telas y mecanismos que

enrollables, alrededor de 450 posibilidades más para elegir.

evitan las posibles arrugas en los paños y favorecen su correcto

Los avances en los mecanismos permiten hacer cortinas más

deslizamiento por los carriles. Para implementar estas mejoras

grandes, que pueden llegar hasta 6 metros de largo por 3 me-

este año lanza una nueva colección de tejidos que amplía su ya

tros y medio de alto, y aumentan la medida de los paños hasta

dilatado número de opciones. Esta actualización incluye 150

130 centímetros. Se incorpora también un nuevo carril de di-

nuevas telas que se dividen entre tejidos rígidos, que aportan

seño, más elegante y discreto que los ya existentes, que acaba

más estabilidad a los paños, y tejidos flexibles, con una caída

con los cordones y las varillas de accionamiento. Así se consi-

más natural, con colores planos, estampados florales y geomé-

gue un impacto estético más potente y aporta mayor sencillez.

tricos, tramados y tejidos naturales como el lino. Además los

ya que se pueden mover los paneles directamente con la mano.

nuevos paneles japoneses de Gradulux® se pueden confeccio-

Más información: www.hunterdouglass.es

marzoabril2011

actualidad

Dolan anuncia un aumento de precios Dolan GmbH, con sede en Kelheim (Alemania), productor de fibras de acrílico de alta calidad, ha anunciado un aumento de precios de hasta un 10% en sus fabricados, debido a la fuerte subida de coste de las materias primas y de los precios de la energía. Los aumentos entrarán en vigor en el primer trimestre de 2011.

markilux renueva su web Al estructurar la nueva página web de markilux se ha puesto especial esmero en configurar el acceso a la gama de productos y la oferta de servicios de una forma clara y sencilla. En www.markilux.com, los productos son accesibles ahora desde varias páginas y diversos puntos de navegación. En la columna “Servicio” se concentran herramientas como el configurador de lonas y toldos o la brújula solar. Junto a la estructura claramente dispuesta y las muchas funciones prácticas de la página web, numerosas fotografías, foto-animaciones de gran formato y vídeos invitan a navegar por ella. Tomando como base el estándar más actual de la red, la nueva página web es utilizable también en terminales móviles y está diseñada para las tecnologías del futuro Según Markus Overbeck, responsable de marketing y comunicación de markilux,“la orientación del cliente es para nosotros primordial y por este motivo, al estructurar la nueva página web se ha puesto especial esmero en configurar el acceso a la gama de productos y servicios de una forma muy clara y sencilla”. www.markilux.com

En 2010, Dolan vio que el precio de su principal materia prima, acrilonitrilo (ACN), subió hasta cerca de un 50%, con la continua evolución de los precios al alza. Además, el precio del gas natural aumentó en un 40% en el mismo período, causando una carga adicional en los costes de producción. Dolan GmbH es un productor líder en Europa de fibras acrílicas tintadas en masa, utilizadas principalmente para sombrillas, parasoles y tejidos para muebles de terraza, etc. En aplicaciones técnicas esta fibra se utiliza principalmente en materiales de construcción y filtrado de gases calientes bajo la marca Dolanit®. Más información: www.dolan-gmbh.com

marzoabril2011

construmat

Construmat 2011, una cita que mira al futuro

Además de ser un interesante escaparate de la construcción

El Salón Internacional de la Construcción, Construmat 2011, se celebra del 16 al 21 de mayo en el reinto de Gran Vía de Fira, Barcelona, y gira en torno a tres ejes temáticos: innovación, rehabilitación y sostenibilidad. Estos conceptos, además de servir como fórmulas para que el sector pueda encarar la crisis, también señalizan el camino a seguir en un próximo futuro.

española, Construmat se caracteriza por haberse convertido en el gran foro de debate y reflexión del sector en el que se muestran tendencias y se dan pautas de futuro. En este sentido, los contenidos de esta edición están estrechamente relacionados con sus tres ejes temáticos. Así, como ejemplo de innovación, Construmat vuelve a contar con el proyecto Casa Barcelona en el que, en una vivienda a una escala suficiente, se exhibirán los productos y elementos más avanzados técnicamente en materia de edificación. También tiene presencia física el Centro de Materiales del FAD (“Mater”) que, junto con un stand, organiza un tallerconferencia para hablar de los nuevos materiales utilizados en la construcción. En cuanto a la rehabilitación, el Salón da continuidad a la iniciativa emprendida en 2009 con la presentación de un

marzoabril2011

construmat

manifiesto que sentaba las bases para el impulso de la

conferencias. Entre las actividades organizados por el Salón

actividad rehabilitadora en nuestro país y que este pasado

se encuentran los Premios Construmat 2011 (como recono-

verano dio lugar a la celebración del primer Congreso de

cimiento del sector a los principales productos y soluciones

Rehabilitación y Sostenibilidad. Así, se han diseñado tres

constructivas), y Casa Barcelona, con propuestas innovado-

acciones para el fomento de la rehabilitación en el marco

ras para la vivienda actual, en un nuevo concepto donde se

del salón. El “Ágora” acoge una serie de conferencias; el

unirá el sector para buscar nuevas fórmulas arquitectónicas

“Laboratorio” es el ámbito en el que las empresas muestran

y de interiorismo.

sus productos, y la “Ruta” da visibilidad a todos los expo-

Construmat 2011 es una cita que mira al futuro, que se adap-

sitores de rehabilitación mediante un itinerario señalizado.

ta a los retos y une empresas, profesionales y expertos para

El eje de sostenibilidad da a conocer la iniciativa para el

generar nuevas oportunidades de negocio. De este modo,

etiquetado de productos que cumplan los criterios para

el certamen cuenta con expertos vanguardistas y proyectos

ser considerados sostenibles, además de presentar diver-

destacados, con el fin de abrir un foro a todo el sector para

sos proyectos que respondan a estos criterios. Sin olvidar

promover la reflexión y marcar nuevas vías de progreso.

las aportaciones de las principales asociaciones secto-

PROTECCIÓN SOLAR está presente en el Salón, como en

riales que, como ASEFAVE, que organizan en el marco de

todas las ediciones de la feria, en el stand de TECNOPRESS

Construmat todo tipo de jornadas técnicas, seminarios y

EDICIONES.

marzoabril2011

construmat

ÂĄVamos a la feria! Las ferias comerciales son el lugar idĂłneo para establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y captar nuevos clientes, ademĂĄs de constituir una oportunidad Ăşnica para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores.

marzoabril2011

construmat

Las ferias son una completa herramienta de comunicación

nes son y cuál es la posición de nuestra empresa respecto a

donde de produce una interacción directa entre comprador y

ellos. También permiten conocer a los clientes de la compe-

vendedor, “cara a cara”, poniendo en funcionamiento los cinco

tencia.

sentidos, por lo que permiten obtener un alto volumen de infor-

- Facilitan la investigación sobre la política de precios de la

mación en un corto plazo de tiempo.

empresa con respecto a la competencia.

Es evidente que las ferias son fundamentales para encontrar

- Constituyen la mejor manera de “tomar el pulso” al mercado,

oportunidades de exportación, al proporcionar el acceso al mer-

conocer las tendencias actuales y futuras.

cado internacional al mejor precio, evitando viajes al extranjero

- Significan una excelente oportunidad para comentar proble-

y otros gastos. Por ello constituyen una auténtica plataforma

mas y nuevas tendencias con otros profesionales del sector.

en la estrategia de internacionalización de las empresas que

Finalmente, las ferias posibilitan la participación en jornadas y

desean operar con otros países.

actos paralelos que ayudan en evaluar la evolución y tendencias

Los eventos feriales hacen posible comprobar el grado de satis-

del mercado.

facción de los clientes reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores y permiten conocer los

¿Sabía usted que...?

comentarios que han suscitado la introducción de nuevos pro-

- Las ferias comerciales se colocan en segundo lugar en el

ductos o servicios en nuestra empresa.

ranking, sólo detrás de la venta directa, en lo que se refiere a

Diversos estudios han venido demostrando que las ferias son

su influencia en el proceso de venta.

una forma económica y eficiente de ganar cuota de mercado y

- El coste medio por visitante es un 45% inferior en una feria

reforzar la imagen de la empresa.

comercial que en una venta directa.

Otras ventajas de las ferias comerciales:

- En más de un 90% de los casos, la participación en ferias co-

- Permiten tener una clara idea acerca de la competencia: quié-

merciales constituye un factor clave para la toma de decisiones

marzoabril2011

construmat

de compra, colocándose en primer lugar con respecto a otras

gen en cada sector cada día, la feria es el lugar idóneo para

fuentes de información (publicaciones, asociaciones, directo-

contactar con ellos.

rios, vendedores, etc.)

- Alrededor del 80% de los visitantes de las ferias tienen poder

- Para el 85% de las empresas, la participación en ferias supo-

de decisión en las compras o influyen en dichas decisiones res-

ne un ahorro de costes importante, al concentrar compradores

pecto a los productos y servicios expuestos.

y proveedores de productos y/o servicios en un mismo lugar.

- El 80% de las empresas considera que las ferias comerciales

Visitar las ferias

constituyen la mejor oportunidad para discutir problemas y nue-

Existen diversos motivos por los que resulta interesante visitar

vas tendencias con otros profesionales del sector.

una feria:

- Aproximadamente, más del 50% de los potenciales clientes

- Estos eventos son útiles para obtener información sobre nove-

contactados en las ferias no precisan posteriores visitas para

dades. Las ferias permiten asistir en directo a demostraciones y

cerrar una venta. Por el contrario, un primer contacto en el do-

presentaciones de nuevos productos y/o servicios.

micilio del cliente potencial requiere por térmico medio unas

- Permiten pre-seleccionar a las empresas que nos interesan y

cuatro visitas de media para cerrar una venta.

realizar compras “cara a cara” con el vendedor.

- El 70% de los visitantes comparten la información que ob-

- Son idóneas para comprobar directamente las características

tienen en las ferias con 1 a 6 personas cuando regresan a sus

de los productos antes de la compra.

empresas.

- Favorecen comparar precios y condiciones entre toda la oferta

- Más del 80% de los hombres de negocios confía en las ferias

especializada.

como instrumento para estar al corriente sobre las tendencias del

- Proporcionan la oportunidad para solucionar problemas y dis-

sector.

cutir necesidades con el personal técnico.

- Por regla general, alrededor del 50% de los visitantes asisten

- Constituyen el mercado idóneo para conocer las tendencias

por vez primera a la feria. Dado que nuevos operadores emer-

del sector.

marzoabril2011

construmat

- Permiten visitar a proveedores y clientes actuales y potenciales, y comparar entre ellos. - Proporcionan la oportunidad de asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, que son fuente indiscutible de información sobre las tendencias y evolución del sector. - Son un instrumento clave para la empresa a la hora de proyectar una determinada imagen de poder de compra. - Permiten cambiar la imagen que el vendedor tiene de nuestra empresa. - Ofrecen la información necesaria para evaluar las posibilidades de una participación futura como expositor. Fuente: AFE (Asociación de Ferias Españolas)

marzoabril2011

construmat

14ª edición de los Premios Construmat La 14ª edición de los Premios Construmat, cuya secretaría técnica corre a cargo del Instituto de Tecnología de la Construcción, recibió un total de 146 candidaturas procedentes de toda España en las categorías de Edificación y Obra Civil.

A las categorías de Edificación e Ingeniería Civil, han podido

A la categoría de Producto pueden optar procesos construc-

optar todas las obras de nueva planta o de intervención en

tivos, productos para estructuras y cerramientos y productos

obras existentes, que se hayan realizado en nuestro país en

para aislamientos y revestimientos. Todas las candidaturas

el periodo comprendido entre el 1 de enero de 2009 y el 31

han de ser presentadas por un expositor de Construmat

de diciembre del año pasado.

2011.

Por tipologías, los Premios Construmat han recibido candi-

La entrega de los Premios Construmat tendrá lugar en un

daturas muy diversas que van desde un aeropuerto hasta

acto público en el marco de la celebración de Construmat.

12 instalaciones hospitalarias, pasando por 10 edificios de

En la última edición de 2009, el Pabellón de España de la

oficinas, 16 escuelas o 6 puentes, entre otras.

Expo Zaragoza y la construcción y urbanización de la Gran Via

En cuanto a la procedencia de las inscripciones, destacan

y la plaza Europa de L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona),

las 61 de Barcelona, las 12 de Madrid, las 10 de Navarra,

fueron los vencedores en las categorías de Edificación e

las siete de Murcia o las cinco de Málaga y Valencia.

Ingeniería Civil, respectivamente.

marzoabril2011

empresas

Moñita, más de 50 años de experiencia Moñita es una empresa dedicada al sector de las lonas y la confección industrial. Está especializada en la fabricación de estructuras modulares, carpas de todos los tamaños y diseños; en la realización de proyectos de arquitectura textil y confección industrial no estandarizada; en pancartas publicitarias, lonas para el transporte, fachada textil, toldos y automatismos; en lonas para piscinas, hinchables, lonas de protección y rotulación de gran formato inkjet con sistema UV de tintas más ecológicas.

marzoabril2011

empresas

Esta empresa familiar, fundada en 1941 en Salamanca, co-

cualquier tipo de fachada o ventana, para llegar a la domótica

menzó alquilando lonas para cubrir los vagones de ferrocarril

y a la fachada textil, que permite controlar las radiación solar

para el transporte de mercancías en la RENFE. Poco a poco,

entrante y los niveles lumínicos de fachadas completas de edi-

el negocio fue abriéndose al área de lonas para camiones de

ficios.

transporte por carretera, hasta que en los 80 Moñita dejó de ser

- De los rótulos realizados por manos expertas con tintas se-

una pequeña empresa familiar para irse transformando en una

rigrafiadas sobre lonas de PVC, a las nuevas máquinas de im-

mediana empresa que, junto a su marca comercial de carpas

presión mediante el sistema inkjet, con tintas UV al agua que

Tectum, representa una gran variedad de productos.

permiten imprimir cualquier imagen sobre cualquier tipo de

Tras su paso por tres naves en el Polígono El Montalvo de

tejido con una calidad muy alta y a gran velocidad.

Salamanca y otras tantas en Coslada (Madrid), Moñita dispone

- De las antiguas lonas para la protección de andamios con

de una superficie de trabajo de más de 9.500 m de naves y

sistemas de anclaje pesado y costoso, a la gran variedad de

más de 3.500 m de patios de almacenaje y montaje de nuevos

materiales de protección de andamios y fachadas existentes

prototipos y diseños.

en la actualidad, pasando por productos específicos para insta-

laciones concretas. Y llegando hoy en día hasta las complejas

Nuevos productos

confecciones para la industria automovilística, aeronáutica y

A lo largo de todos los años transcurridos desde sus inicios,

militar que implican acabados perfectos, cumpliendo exigentes

la empresa se ha ido modificando y adaptando a las nuevas

normativas.

demandas del sector:

- De las primeras carpas de hierro de no más de 10 metros

- De los dos modelos de toldos de terraza con herrajes de hierro

de ancho con lonas bicolor, hasta las actuales estructuras de

fundido que existían a principios de los 80, a la protección solar

aluminio de mas de 40 metros de pórtico, de gran ligereza y

con una gran variedad de toldos motorizados que se adapta a

capaces de soportar grandes cargas de viento y nieve. Ligeras

marzoabril2011

empresas

y sofisticadas, permiten la instalación en un corto periodo de tiempo, con gran variedad de complementos estándar: tarimas, moquetas, iluminación, decoración interior, etc. - De las primeras estructuras presostáticas soportadas con aire que implicaban complejas puertas de acceso y difíciles instalaciones, a los nuevos hinchables de doble capa, con tejidos ligeros de fácil transporte y montaje para giras y showroad, así como los nuevos techos hinchables para grandes cubiertas de madera o aluminio utilizados en polideportivos, piscinas y naves industriales, que ofrecen un gran aislamiento térmico y acústico en el interior. - De las primeras velas tensadas para el comercio y el ocio, a las grandes obras de arquitectura textil que permiten cubrir grandes espacios con un acabado muy estético (centros comerciales, eventos musicales, etc.), así como la arquitectura textil industrial (almacenes, silos, depósitos, etc.).

Seriedad y responsabilidad Moñita ha obtenido el sello de calidad ISO 9001 2000 (certificado por BVQI) como empresa dedicada a “Manufactura, Distribución, y Montaje de Lonas, Carpas y Toldos en General”, que confirma sus buenas prácticas y reconoce la madurez y eficacia de su Sistema de Gestión de Calidad, a la vez que ratifica su compromiso con la mejora continua. De esta forma,

marzoabril2011

empresas

se reconoce internacionalmente el esfuerzo y la dedicación de todo el equipo de la empresa por ofrecer respuestas eficaces a las necesidades de sus clientes y reafirma su decidida orientación hacia la excelencia empresarial. Desde su fundación, la empresa ha pertenecido a ASPEC, la asociación profesional que aúna a todos los empresarios españoles del sector de las carpas, habiendo obtenido año a año las certificaciones correspondientes que acreditan que Moñita cumple con los criterios de calidad y seguridad que garantizan la correcta fabricación, instalación, mantenimiento y distribución de las carpas y estructuras móviles de su marca Tectum. Todas sus carpas están homologadas y su seguridad está respaldada por sus correspondientes proyectos visados en Colegios de Ingenieros Industriales o de Arquitectos. Se han obtenido los preceptivos informes de solidez estructural de las carpas, que se someten cada dos años a las inspecciones periódicas por el Bureau de Verificación Autorizado DEVECEM, todo ello de acuerdo con lo estipulado en la norma UNE-EN 13.782 sobre Estructuras Temporales, Carpas, Seguridad a la que están sometidos, junto con la UNEEN 15.619 sobre Tejidos Cubiertos de Caucho o Plástico, Seguridad de las Estructuras Temporales y Especificaciones de los Tejidos Recubiertos destinados a Tiendas y Estructuras Similares.

marzoabril2011

empresas

Trabajos

Hipermercado de carpas

Moñita, dada su capacidad de trabajo y demostrada su formali-

Como empresa fabricante de carpas y estructuras modulares

dad y seriedad, es llamada continuamente a presupuestar y con-

con complementos (tarima, iluminación, decoración interior…),

cursar por las grandes empresas y multinacionales del país en las

Moñita dispone de más de 70.000 m2 de carpas en stock, no sólo

obras que precisan de trabajos hechos con calidad y en tiempos

para la venta, sino también para el alquiler.

ajustados. Así, Moñita ha participado en obras con plazos de en-

Debido a la enorme capacidad de almacenamiento y a la cantidad

trega récord, como la partida de arquitectura textil para el Festival

de clientes existentes en el sector de las empresas de montaje de

del Rock in Río de Arganda del Rey (Madrid), la cubrición con

carpas, Moñita creó el servicio de alquiler y venta sin transporte

lonas de las fachadas de la T-4 tras el atentado del Aeropuerto de

ni montaje. Este servicio permite a los profesionales del sector

Barajas en Madrid, la fabricación y el montaje de las lonas tensa-

aprovisionarse y reponer material fácilmente, así como disponer

das en el Centro Comercial Almenara de Lorca (Murcia), la Copa

de material en alquiler para satisfacer necesidades puntuales.

de Europa de fútbol o las Exposiciones Universales de Sevilla ´92, Lisboa ´98 y Zaragoza ´08. Moñita ha instalado carpas para eventos deportivos, grandes inauguraciones y eventos, prototipos para el sector aeronáutico, estructuras hinchadas para campeonatos de snowboard, confecciones decorativas para museos y salas de arte, decoración de stands, delegaciones extranjeras y grandes conciertos estivales. También ha realizado confecciones industriales de lona para la protección de las diferentes partes del nuevo avión de combate europeo, así como la instalación de cortinas separadoras en hangares de aviones, la realización de rótulos decorativos de alta complejidad para la decoración de las nuevas estaciones de metro de Madrid y la venta e instalación de carpas y complementos en países como Guinea Ecuatorial, Marruecos, Israel, Argelia o Portugal.

marzoabril2011

empresas

Curso de formación de Toldos Pacheco en Italia Los principales distribuidores de Toldos Pacheco de las provincias de Madrid. Valencia, Castellón, Toledo, Almería y Ciudad Real, se reunieron en un Curso de Formación y Presentación de Producto organizado por esta firma y patrocinado por BAT Accesori.

marzoabril2011

empresas

Dicho curso se realizó en la localidad italiana de Noventa de Piave, cerca de Venecia, donde el Grupo BAT tiene su sede a nivel mundial. Este evento supone para Toldos Pacheco un salto cuantitativo y cualitativo en lo que se refiere a formación y relación con sus distribuidores. El curso se desarrolló durante tres días y en el mismo los distribuidores de Toldos Pacheco pudieron conocer de primera mano los más avanzados sistemas de protección solar de la marca BAT que la empresa distribuye a nivel nacional. El curso consistió en la presentación de novedades de BAT, y también en temas relacionados con el conocimiento del mercado, donde se explicaron técnicas comerciales y formación para el montaje. Entre todos los productos estudiados, los asistentes resaltaron especialmente los sofisticados sistemas de toldos veranda, así como los cofres, entre

marzoabril2011

empresas

los que se encuentra el modelo “Armony”, que puede superar

desde Toldos Pacheco ya se prepara una segunda expedición

los cuatro metros de salida, así como otros productos de no

donde los principales distribuidores de Toldos Pacheco en otras

menos interés para la venta.

provincias puedan también aprovecharse de la experiencia del

Tras una pausa para la comida, se realizó una visita a la fábrica

conocimiento y el aprendizaje. Además, quien lo deseaba, pudo

de la compañía, donde se pudo conocer de primera mano el

seguir el curso desde España casi en tiempo real por medio de

proceso de fabricación y ensamblaje de los modelos que esta

la cuenta de Toldos Pacheco en Facebook:

empresa fabrica en Italia y exporta al mundo entero.

http://www.facebook.com/ToldosPacheco.

Como colofón a este especial evento, que registró un notable

Desde hace años, Toldos Pacheco ha apostado fuertemente por

éxito, se invitó a los participantes del curso a una visita guiada

la formación de sus distribuidores, realizando cursos en sus

por la bella ciudad de Venecia en la cual, aunque el tiempo no

instalaciones de Tomelloso, tanto de montaje de toldos como

acompañó, reinó muy buen humor y compañerismo.

de automatización y automatismos, siendo ésta la primera vez

Todos los distribuidores que participaron en este evento han

que salta fuera de nuestras fronteras con el fin de potenciar al

resaltado la utilidad y el aprovechamiento de este tipo de acti-

máximo por un lado el conocimiento de producto y por otro la

vidades, en favor de la formación y la venta. Tanto es así, que

relación con sus distribuidores.

marzoabril2011

empresas

PONSA, una tradición textil de más de 180 años Fundada en 1828 como empresa familiar, Ponsa ha mantenido una larga trayectoria en el sector textil.

El rápido desarrollo experimentado en los años 70 motivó una

ducción en tres continentes, que permiten afrontar con decisión

diversificación de producto y durante este periodo Ponsa empezó

el reto de la globalización.

a dar un enfoque hacia el cliente, donde la red de representantes

En todos estos años, Ponsa ha realizado importantes saltos

exploraba nuevas posibilidades y luchaba por satisfacer las nece-

cualitativos y cuantitativos, con una constante inversión en

sidades individuales de cada cliente. Fue en esta misma década

maquinaria y formación, que han consolidado a la marca en

cuando la empresa ya inició las operaciones de exportación.

diferentes mercados internacionales.

En 1992, dado su constante crecimiento, la firma se trasladó a

una segunda planta ubicada en Manresa (Barcelona), con mo-

Amplio catálogo de productos

dernas y espaciosas instalaciones, donde hoy siguen funcionan-

Industrias Ponsa no sólo es líder en productos de elevación,

do los procesos de hilatura, telares, tinte y acabados, entre otros.

amarre y protección personal, sino que también destaca en mu-

En la actualidad, Industrias Ponsa cuenta con 5 centros de pro-

chos otros mercados del ámbito textil.

marzoabril2011

empresas

Método tradicional con elementos metálicos

Nuevo método cinta Túnel

En lo que se refiere al sector relacionado con la industria de la

firma, entrevistamos a Dª Laura Ponsa adjunta a dirección y a

protección solar, la compañía cuenta con la siguiente gama de

D. Francesc Beltran, responsable de marketing

productos:

Entrevista • Cintas textiles reforzadas

Éstas se destinan a diversos sectores de nuestra industria.

Cabe destacar la producción de ribetes acrílicos ideales para la

ductos y servicios de Ponsa a los de otras empresas del sector?

¿En qué cree que se diferencian los pro-

confección de toldos de protección solar, y la cinta “Tunel” como sustituta de los tradicionales “ojetes”.

PONSA.- A nivel europeo hay muy pocas empresas que ofrez-

can tanta diversificación de productos en este sector y al tener

• Tejidos

un amplia red comercial podemos ofrecer servicio en muchos

Entre otros, se fabrican tejidos en poliéster + PVC (screens),

puntos. De todas formas, nuestros clientes básicamente nos

que son la última tendencia en decoración para la confección

diferencian por la calidad del producto y por el trato persona-

de cortinas enrollables.

lizado que le damos a cada uno de ellos; pues día tras día nos

esforzamos para solventar cada necesidad en particular.

• Hilados

Ponsa también fabrica hilo multiflamento de polipropileno des-

¿Qué valoran más sus clientes?

de 1974, siendo pionera en Europa para este tipo de hilados

PONSA.- Cada cliente tiene sus preferencias pero si tuviéra-

Para conocer más ampliamente los productos y filosofía de esta

mos que elegir, diríamos que el asesoramiento que damos an-

marzoabril2011

empresas

tes y después de que realice el pedido. Al llevar tantos años en

PONSA.- Ahora creemos que hay una pequeña tendencia hacia

el mercado, conocemos muy bien las necesidades que puede

la recuperación. Para superarla desde hace dos años hemos

tener cada grupo de clientes y así le podemos ofrecer el pro-

realizado una profunda reestructuración tanto a nivel organiza-

ducto que realmente necesita y asesorarle en cualquier duda

tivo como de filosofía de empresa. Por ejemplo, a nivel organi-

posterior que le pueda surgir. Nos gusta trabajar conjuntamente

zativo hemos potenciando el departamento de I+D así como

con nuestros clientes.

la formación de nuestro personal. También hemos desarrollado

nuevos productos que nos han abierto mercado.

Háblenos de la cinta TUNEL, pues hemos

oído que es una de sus más recientes novedades

¿Destacarían alguna otra novedad

para este año?

PONSA.- ¡Exactamente! La cinta “tunel”, que ya hemos lanzado

al mercado y patentado, es una nueva solución que hemos de-

PONSA.- Sí, el Ponsagard. Después de estar dos años desarro-

sarrollado para pancartas y lonas publicitarias. La idea surgió al

llando el producto, lo hemos conseguido y ya esta en el mer-

querer solventar las necesidades de los clientes mas exigentes

cado y patentado.

que buscan la calidad al más alto nivel.

Se trata de una eslinga de larga duración, con la que hemos en-

El sistema desarrollado, carece de elementos metálicos y por

contrado la forma de hacer que duren más del doble que las de-

lo tanto evitamos la oxidación, ofreciendo así una imagen que

más eslingas que se encuentran en el mercado y se ha conver-

transmite calidad.

tido en un producto estrella para el mundo de la construcción.

Para hacerlo mas innovador, solucionamos otros problemas.

Con los sistemas tradicionales es necesario doblar la tela para

hacer el acabado final, mientras que la cinta Tunel crea un mar-

protección solar?

¿Y alguna novedad para el sector de la

co interior alrededor que realza la pancarta, por lo que, además de obtener más rapidez, permite al usuario que se ahorre el

PONSA.- Muy pronto habrá noticias al respecto, pues estamos

coste de los ojetes y el de la máquina para instalarlos.

en ello gracias a las sugerencias de nuestros clientes de la cin-

ta Tunel. Seguimos trabajando en varias aplicaciones para este

Como les está afectando la crisis?

tipo de productos que muy pronto compartiremos con todos vosotros.

¿Cuáles son sus retos de futuro? PONSA.- Seguiremos con nuestro lema de “juntos avanzamos”, pues el reto de futuro de Ponsa es continuar mejorando, seguir creciendo internacionalmente y crear nuevos productos innovadores que se adapten a las necesidades de cada uno de nuestros clientes. www.ponsa.com

marzoabril2011

empresas

Más posibilidades para el toldo plano Desde sus comienzos, Siplan ha destacado por su marcada vocación estética, presente en todos sus artículos, dotados de formas suaves y ligeras, que hacen que el toldo se convierta, además de un protector solar, en un elemento de decoración de viviendas, establecimientos comerciales, terrazas o jardines. El espíritu innovador de esta empresa parece no tener límites, ofreciendo productos diseñados para abrir nuevas posibilidades, donde oros modelos se ven limitados. El Departamento de I+D de la empresa, compuesto por ingenieros altamente cualificados, ha trabajado para perfeccionar el sistema SFERIC, consiguiendo altas cotas de calidad, versatilidad y funcionalidad. También destacan sus sistemas de Pérgola y Veranda. La creación de Siplan en 1993 para comercializar el toldo plano

Esta vocación estética, presente en todos los artículos, se ve

revolucionó el mercado. Desde entonces, muchos han sido los

reflejada en la amplia gama de colores que ofrece esta firma,

productos que han ido engrosando el catálogo de esta compa-

así como en las formas suaves y ligeras que presentan sus

ñía, hasta convertirlo en uno de los más modernos y funcionales

productos para que el toldo se convierta, además de un pro-

del mercado, ofreciendo siempre con un toque de distinción en

tector solar, en un elemento más de decoración de viviendas,

cuanto al diseño, que ha hecho que haya un antes y un después

establecimientos comerciales, terrazas o jardines.

de la aparición de Siplan en el mundo del toldo.

www.siplan.com

marzoabril2011

empresas

El grupo Aceper, Persianas Roma y HNG celebró su 25 aniversario El grupo Aceper, formado por empresas dedicadas a la protección solar, celebró como viene haciendo cada dos años, una convención para todos sus clientes, coincidiendo este año, además con la celebración de los 25 años del comienzo de Persianas Roma.

Siguiendo la tradición iniciada hace ya 25 años, el Grupo formado

dos de todas partes de España, disfrutaron de la gastronomía

por las empresas Aceper, Persianas Roma y HNG (Hija de Narciso

gallega, además de conocer las instalaciones que el Grupo tie-

González), celebró el pasado 1 de Abril su convención bianual

ne en la ciudad ourensana.

en Ourense, donde reunieron a una buena parte de sus clientes,

El viernes los asistentes fueron llegando a Ourense donde pu-

para compartir una vez más un fin de semana de convivencia.

dieron disfrutar de la noche (y de su marcha nocturna) en la

Durante estos días, los invitados de más de 50 empresas llega-

zona antigua de la ciudad. (sigue en pag. 44)

marzoabril2011

empresas

El sábado al mediodía después de pasear por la ciudad y conocer un poco más sus calles, los asistentes se desplazaron en tres autobuses a las instalaciones del grupo situadas en un polígono industrial cercano a la ciudad. Allí pudieron conocer las instalaciones de la empresa, oficinas y fábrica, y ver la maquinaria donde se fabrican los toldos, estores, persianas y demás productos. La novedad este año, fueron las

nuevas instalaciones recién rematadas destinadas a la impresión

tentes se trasladaron al gran Pazo de Monterrey, a por el plato

digital, que resultaron de gran interés para todos los visitantes.

fuerte del fin de semana: la mariscada. La típica queimada ga-

Tras la visita, disfrutaron de una típica comida gallega, a base de

llega y el baile hasta altas horas, cerraron una noche en la que

pulpo al estilo feria y empanada gallega, en las mismas instala-

los clientes disfrutaron junto al personal de la empresa.

ciones. Esto acompañado de un buen vino, así como un postre a

Todo el personal del Grupo Aceper, Persianas Roma y HNG

base de la famosa bica de Trives, y licor café de la tierra, hizo que

quiere agradecer sinceramente la asistencia de sus clientes, y

los invitados hicieran méritos para una buena siesta.

espera volver a compartir otro evento como éste en su compa-

Tras la tarde de descanso, y recuperar las fuerzas, los asis-

ñía dentro de otros dos años.

marzoabril2011

empresas

Mehler Texnologies ofrece todo lo que el cliente necesita en el mundo de los tejidos técnicos Una protección solar eficiente comienza con la elección del material más adecuado. Mehler Texnologies ofrece el tejido adecuado para cada uso, con estabilidad dimensional, resistencia a la intemperie, con tratamiento fungicida y de larga vida útil. 46

marzoabril2011

empresas

Mehler Texnologies, firma con más de 60 años de presencia en

señadores y transformadores de distintos segmentos del mer-

el sector, es una de las empresas líderes a nivel internacional en

cado y de la industria. Con ello se consigue, además, generar

el mercado de tejidos recubiertos. La compañía produce y dis-

colaboración y confianza en todos los clientes de la firma.

tribuye anualmente más de 50 millones de metros cuadrados de material bajo las marcas Valmex®, Flashguard® Polymar®

Productos

y Airtex . Sus clientes se encuentran principalmente en la in-

El toldo es una forma clásica de protección solar. En aplicacio-

dustria transformadora.

nes residenciales, el toldo se utiliza para dar sombra y aumen-

Tantos años de desarrollo y experiencia en la producción, son

tar el bienestar y también como soporte publicitario en esta-

la base fundamental de la compañía para conseguir productos

blecimientos comerciales. Para las empresas de restauración

eficientes y competitivos. Además, son constantes las inversio-

(bares, restaurantes y similares) el toldo es una base importante

nes en I+D para optimizar los productos y abrir nuevas áreas

de su actividad, sobre todo en verano y en un país con mu-

de aplicación a los mismos.

cho sol como es España. Mehler Texnologies dispone de lonas

La compañía dispone de maquinaria de última generación que

para toldos de diferentes tipos, dependiendo de la aplicación.

proporciona una calidad constante a todos sus productos. Sus

Siempre es posible encontrar la lona que más se adapta a las

desarrollos se realizan en total cooperación con fabricantes, di-

necesidades o gustos de los clientes, bien sea para parasoles

marzoabril2011

empresas

o sombrillas, velas de sombra, marquesinas, persianas enrolla-

Mehler Texnologies cuenta con dos centros de producción en

bles de interior y/o exterior. Además se fabrican tejidos recu-

Alemania y uno en la República Checa, además de delegacio-

biertos para el sector de carpas, arquitectura textil, deporte y

nes en Italia, Francia, Gran Bretaña, Polonia, Letonia, Rumania,

camping, embarcaciones, transporte y trafico y medio ambiente

Turquía, E.A.U. y EE.UU., así como representantes y distribuido-

por sólo mencionar algunos de los sectores en los que se usan

res en otros países de Europa, Asia y Australia, con clientes en

este tipo de tejidos recubiertos.

más de 80 países. En 2.011 Mehler Texnologies volverá a estar presente en la fe-

La compañía

ria TECHTEXTIL en Frankfurt (Alemania) durante los días 24 a

Mehler Texnologies emplea actualmente a aproximadamente

26 de mayo, siendo ésta una de las ferias más importantes en

500 personas en todo el mundo. Los empleados de la empresa

tejidos técnicos a nivel mundial.

son su activo más importante y por este motivo la empresa

ofrece a su personal constantes oportunidades de formación y

www.mehler-texnologies.com

de desarrollo profesional.

info@mehler-texnologies.com

marzoabril2011

tendencias

VELUX decora la vivienda Las cortinas plisadas Velux ayudan a crear un ambiente especial en la vivienda. Pueden dejar que pase sólo la cantidad de luz que el usuario desee, gracias a su nuevo sistema deslizante especial, que permite regular la posición de la cortina suave y fácilmente a cualquier altura de la ventana (en versión manual). También se puede elegir el tono que mejor se adapte a la de-

La posición flexible en cortinas plisadas manuales y su suave

coración de la vivienda, gracias a su amplia gama de colores.

accionamiento sin interrupciones, se debe al sistema especial

Velux permite elegir entre cortinas plisadas manuales o eléctri-

patentado de Velux sin fricción. Se instalan fácil y rápidamente

cas, para adaptarse a cualquier necesidad del usuario.

gracias al exclusivo sistema Pick&Click!®. (sigue en pag. 52)

marzoabril2011

La instalación de la ventana al detalle En un manual de ASEFAVE único y práctico

e Manual d n de ventanas instalació

ya a la venta por sólo

mayo 2011

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+gastos de en

Todos los aspectos a tener en cuenta: 1 Fase previa 2 Recepción del material en la obra 3 Colocación de la ventana 4 Elementos de protección 5 Aspectos a considerar en renovación 6 Ensayos en obra 7 Uso y mantenimiento 8 Croquis ejemplos de instalación

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tendencias VEL UX

www .velu

x.es

Cortinas de oscurecimiento

Celosías venecianas

Estas cortinas permiten oscurecer la vivienda, y resultan ideales

Las celosías venecianas dejan pasar la cantidad exacta de luz,

a la hora de acostar a los niños o si se necesita descansar

protegiendo al mismo tiempo la intimidad. Son fáciles de instalar

durante el día. Existe una gran variedad de colores y diseños,

y resultan perfectas para cualquier ventana Velux.

con la posibilidad de combinarse en la misma ventana con una

Las celosías venecianas de esta marca son elegantes y prácticas.

cortina plisada modelo FPL de Velux, para ampliar las posibili-

Permiten el control de la dirección e intensidad de la luz solar y

dades de decoración y protección solar.

resultan ideales para cuartos húmedos, como cocinas y baños. Sus principales ventajas son las siguientes:

Estores

- Regulan la cantidad y la orientación de luz solar.

Los estores Velux se instalan fácilmente en sólo unos minu-

- Se accionan sin hilos.

tos. Además se puede elegir entre una amplia gama de colores

- Se fabrican con lamas sin orificios, para evitar que penetre la

y diseños.

luz directa no deseada.

Para protegerse del calor exterior, la firma sugiere instalar tam-

- Se instalan en pocos minutos gracias a Pick&Click!®.

bién un toldo o persiana exterior de Velux.

- Ofrecen una excelente resistencia a la humedad.

marzoabril2011

tendencias

Lutron innova para el bienestar Controlar la luz natural que entra en nuestro hogar con sólo pulsar un botón es un gran avance. Esto permite aprovechar la luz del día, que es una fuente de luz sostenible y práctica, al mismo tiempo que pone de manifiesto que la tecnología ha avanzado para lograr un control más preciso. 54

marzoabril2011

tendencias

Ahora Lutron, líder mundial en soluciones de control de luz con

nas y proporciona acceso a una ventana sin afectar a la inclinación.

beneficios de ahorro de energía, presenta nuevos avances en so-

- La Alineación de Inclinación Inteligente™ mantiene la incli-

luciones inteligentes de cortinas y estores motorizados, que pro-

nación y posición uniforme a través de múltiples cortinas: el

porcionan un control preciso de la luz natural, todo con sólo pulsar

ángulo de inclinación entre cortinas adyacentes permanecerá

un botón.

alineado en ±1’5 mm y también disponen de Intelligent Hembar

Las Cortinas Venecianas son una solución atractiva y efectiva para

Alingment™, un sello distintivo de todos los sistemas de venta-

garantizar la privacidad, mientras que permiten mantener la visibili-

nas de Lutron, que mantiene la posición de la barra inferior con

dad y controlar la cantidad de luz que entra en un espacio.

una precisión de ±3 mm en todo momento.

Ahora una funcionalidad superior está revolucionando la catego-

- El sistema dispone de la capacidad de almacenar y recuperar

ría de las cortinas horizontales automatizadas: Lutron presenta la

los ajustes preestablecidos.

tecnología exclusiva Alineación de Inclinación Inteligente™, que

ofrece una alineación precisa y uniforme de inclinación y elevación

Opciones de control

entre múltiples cortinas, combinando el movimiento más fiable,

Las Cortinas Venecianas están disponibles para los sistemas de

más suave y ultra silencioso, con el control independiente de la

control Sivoia® QS y Sivoia® QS Inalámbrico. Con pulsar un

inclinación y elevación. Asimismo, otra de sus características es

botón es muy fácil cambiar el ángulo o la cantidad de luz que

que esta tecnología memoriza la altura predeterminada y el ángulo

entra en una habitación para una incomparable versatilidad a

de inclinación de las cortinas, lo último en funcionamiento y estilo.

cualquier hora del día. Los controles de las cortinas venecianas (teclados seeTouch® QS y controles remotos IR y RF) disponen

La innovación de Lutron

de botones para ajustar el ángulo de inclinación de las lamas,

- Las Cortinas Venecianas de Lutron ofrecen un control indepen-

es decir, con pulsar un botón, se pueden posicionar con preci-

diente de la elevación e inclinación, que ajusta la altura de las corti-

sión las lamas.

marzoabril2011

tendencias

www .lutr on.es me.l utro nibe rica@

lutro

n.es

Materiales, colores y acabados

CERUS® (Cord-Eliminating Roman Uptake System). Esta inno-

Las Cortinas Venecianas de Lutron garantizan el perfecto com-

vación permite aumentar la seguridad de las cortinas romanas

plemento para la decoración en cualquier hogar. Disponibles

mediante la sustitución de los cordones de elevación, típica-

en una variedad de opciones de color y acabado, las Cortinas

mente asociados a su construcción, por las bandas de control,

Venecianas de Lutron vienen en acabados de madera natural

al mismo tiempo que añade beneficios estéticos. Las bandas

con vetas y patrones de diseño, o en aluminio pintado y cepi-

CERUS® están coordinadas con el color de la cortina, para

llado. Las cintas decorativas opcionales ocultan los cables de

desaparecer prácticamente a través de los forros de la corti-

funcionamiento, mientras que le añaden un toque colorido a las

na romana cuando se observa desde el exterior de la vivienda.

cortinas y estores. Cuatro estilos de cenefa están disponibles

También son cortinas translúcidas que se unen a cada madera

para complementar la decoración de interiores.

y forro del tejido para permitir que la luz penetre a través de este material.

Cortinas Romanas con tecnología CERUS®

Este nuevo diseño de las cortinas romanas crea un sistema

Las cortinas romanas son los acabados tradicionales que se

más seguro mediante la eliminación de los cordones expues-

colocan en las ventanas porque ofrecen un uso elegante de las

tos que plantean un peligro de estrangulación para los niños

telas, no sólo para el control de la luz natural, sino que además

pequeños. Las bandas de control también mejoran la fiabi-

constituyen un elemento decorativo en el hogar.

lidad, mediante la eliminación de la posibilidad de que los

Ahora, Lutron ha revolucionado el diseño de las cortinas ro-

cables se enreden, proporcionando un sistema silencioso y

manas mediante la introducción de la tecnología de seguridad

con movimiento uniforme.

marzoabril2011

tendencias

Ventajas de la caja dom贸tica de COULISSE

marzoabril2011

tendencias

CO U

LIS

SE www .coul i sse. en

nl Espa ña: S UN PRO TE C M AR TI O KET N ING www , S.L. .spm sl.c om

A principios de este año, se instalaron enrollables automatizadas de Coulisse, proveedor mundial de decoración de ventanas, en la fachada interior del nuevo y sorprendente edificio de oficinas del fabricante de fibra de vidrio Reggerfiber en Holanda.

Caja Domótica de Coulisse

En este edificio, los doce metros de fachada interior separan al ves-

este sistema trabaja con radio frecuencia, las enrollables pueden

tíbulo central de las áreas de trabajo y de reuniones. Gracias a las

ser instaladas fácilmente y programadas a distancia después de

grandes cristaleras frente a la fachada, se aprovecha la luz del día

la instalación. Una técnica patentada permite que las enrollables

para un óptimo ambiente de trabajo. Además, Reggefiber quería

en el piso superior (que están fuera del alcance del mando a

crear más privacidad en las oficinas y al mismo tiempo preservar

distancia) también reciban la señal.

la vista al vestíbulo central. Apariencia y funcionalidad era el criterio a seguir. En todas las ventanas se instalaron enrollables automati-

Fácil operación centralizada

zadas con tejido de screen metálico, las cuales se pueden operar

Para una fácil operación centralizada, las enrollables están co-

con la “Caja Domótica” de Coulisse (la interfaz para automatización

nectadas a la Caja de Domótica Coulisse. La Caja de Domótica

de hogares desarrollada para la integración de las persianas en la

está conectada a la ya existente estación receptora de operacio-

automatización de hogares), así como también se pueden operar

nes de las ventanas en la recepción y permite un manejo cen-

con el mando a distancia de Coulisse. Con un factor de apertura

tralizado de las enrollables desde ahí. Desde el interior de las

del 7%, el tejido de screen asegura una iluminación confortable

habitaciones las enrollables se pueden operar individualmente

preservando al mismo tiempo vistas al exterior y previniendo que

con mandos a distancia separados. La operación centralizada

la gente vea hacia adentro. Con su aspecto metálico único, las en-

prevalece sobre las órdenes del mando a distancia. Esto ofrece

rollables crean un toque de diseño en el arquitectónico vestíbulo.

ventajas en situaciones donde las enrollables necesitan estar en la misma posición a la vez, por ejemplo cuando se hace la limpie-

Uso eficiente de motores

za de ventanas. Además, el sistema tiene la opción de usar varios

Gracias al tope ajustable, que conecta varias enrollables entre

escenarios pre-programados, en los cuales las posiciones finales

sí y el cual fue galardonado “Producto del Año” en 2009, fue

de las enrollables están programadas. En este caso por ejemplo,

posible manejar las 60 enrollables con solamente 20 motores,

las enrollables están colocadas en la misma posición al final de

lo que representa un ahorro considerable en la inversión. Ya que

cada día de trabajo para una apariencia uniforme.

marzoabril2011

tendencias

NAIZIL, alta calidad, experiencia e innovación Desde hace más de 50 años, Naizil S.p.A. produce tejidos recubiertos en PVC para toldos, verandas, filtros solares, estructuras presostáticas, tenso-estructuras, toldos de camión, cubiertas para embarcaciones y piscinas, impresiones digitales y muchas otras más aplicaciones.

marzoabril2011

tendencias

NAI ZI

SpA www .naiz i l.com Dist ri

buid or exclu sivo en E JATO spañ N RI a: BES www , S.L. .jato nrib es.co

Gracias a la experiencia adquirida y a las continuas inversiones en

Su especial fabricación, además del resultado estético, permite

investigación e innovación, la marca Naizil se ha convertido en una

obtener niveles óptimos de confort térmico y visual.

de las líderes en muchos mercados, por la alta calidad de sus pro-

Gracias al tejido poliéster de alta resistencia, SOLEIL

ductos, que se exportan a todo el mundo.

SUNCONTROL posee una excepcional resistencia a la tracción

Entre los últimos desarrollos de esta empresa destaca Naizil SOLEIL

y al desgarro, inclusive bajo los efectos de los rayos UV y de las

SUNCONTROL, un tejido micro-agujereado obtenido de la impregna-

variaciones térmicas.

ción de un soporte de poliéster 100% de alta resistencia. Una elabo-

SOLEIL SUNCONTROL se caracteriza también por su facilidad

ración especial en trama y urdimbre de los hilos crea una barrera de

de limpieza y por su larga duración en el tiempo, resultando

protección que caracteriza excelentes rendimientos de reducción de

apto para afrontar la continua exposición al sol y al mal tiempo.

la luminosidad y del calor en los ambientes en que se coloca.

La amplia gama de colores disponibles del producto hacen que

Este tejido especial es indicado para muchas aplicaciones, sea en

resulte un producto ideal para muchas aplicaciones de la ar-

exteriores o en interiores, gracias a su clasificación de reacción al

quitectura moderna. Está disponible en anchos de 165, 250

fuego Clase 1 (y equivalentes certificaciones en los demás países).

y 330 cm.

marzoabril2011

tendencias

Un fresco cóctel de colores para la terraza Las acogedoras terrazas siguen estando de moda. Los materiales resistentes a la intemperie y fáciles de cuidar, los colores frescos y los estampados del mobiliario de exteriores invitan a relajarse y pasar el verano al aire libre. Con sus 30 diseños juveniles diferentes, la moderna colección de

atractivo cóctel de colores para la próxima temporada al aire libre.

tejidos “signatura” de markilux se ajusta perfectamente, y está

También estos nuevos diseños muestran la típica estructura de

incluida en la “markilux collection”, que está disponible en exclu-

“markilux visutex”. Las características textiles especiales y los

siva para los distribuidores especializados de la marca. La serie

hilos teñidos otorgan a este tejido un aspecto con efecto óptico

“Struktur” que hasta ahora tenía ocho estampados diferentes,

textil y a la vez transparente con colores extraordinariamente lu-

dispone ahora de otros seis actuales diseños lisos y a rayas finas.

minosos. De esta forma las terrazas modernas se convierten, so-

Los tonos crema claro, rojo intenso, gris-amarillo elegante, azul

bre todo en combinación con la función adicional súper-sombra,

fresco y un cálido marrón café con acentos en naranja forman un

en oasis veraniegos al aire libre.

M ARK

marzoabril2011

www.m

ILUX

arkilu

x.com

tendencias

Lo Ăşltimo de WAREMA La compaĂąĂa Warema lanza al mercado interesantes novedades, llamadas a convertirse en productos con una alta demanda en el sector.

marzoabril2011

tendencias

Venecianas exteriores Láminas robustas, la mejor deflexión de la luz, buena visibilidad y dimensiones reducidas: la persiana veneciana de oscurecimiento es la cumbre de la gama de productos actual. En la pasada edición de BAU, Warema presentó una nueva mejora en sus productos: la nueva veneciana exterior Premium E 90/93 A8 con elevación lateral de la colgadura. que establece nuevas bases en términos de estética, funcionalidad, seguridad y vida útil. Con la veneciana exterior con sistema metálico, los arquitectos y proyectistas disponen de numerosas características interesantes y especiales para los objetos exclusivos. En la nueva persiana veneciana de oscurecimiento Premium, la elevación lateral se realiza mediante pequeñas cadenas metálicas en los carriles guía que mueven el carril inferior. Durante la elevación, las láminas se acumulan y comprimen sobre el carril inferior. La ubicación de la elevación en el carril guía mejora todavía más el oscurecimiento, puesto que permite suprimir los orificios en las láminas. Esto significa que la presencia de molestos puntos de luz en la habitación ya es cosa del pasado, un aspecto especialmente importante para las oficinas con ordenadores. La nueva veneciana exterior con sistema metálico también mejora el aspecto estético, ofreciendo atractivos detalles decorativos individuales: además de la lámina de oscurecimiento habitual, también hay disponible una lámina de oscurecimiento ondulada en 25 colores. Y para la unión entre láminas hay disponible un cable trenzado con camisa de poliamida en color negro o transparente. Este producto está a la venta con láminas de oscurecimiento de 90 ó 93 desde abril de 2011. Las dimensiones máximas de la instalación son 4.000 mm de anchura y 4.300 mm de altura, lo que permite ensombrecer una superficie máxima de ocho metros cuadrados con la colgadura.

Venecianas con láminas FIX Warema ha lanzado dos nuevas soluciones de serie para el segmento de los productos oblicuos. El nuevo sistema de láminas FIX y un mayor ángulo de inclinación máxima para las persianas venecianas oblicuas permiten lograr un ensombrecimiento profesional para ventanas de casi cualquier forma. Ya no importa si se trata de ventanas en pináculo, hileras de ventanas inclinadas o ventanas redondas o de medio arco: se puede cubrir prácticamente cualquier forma mediante soluciones especiales económicas y que requieren pocas modificaciones técnicas.

marzoabril2011

tendencias

Con la ampliación de las opciones constructivas de las persianas

caras y costosas soluciones especiales para la rehabilitación de

venecianas oblicuas para ventanas con frontones de hasta 52 gra-

edificios.

dos de inclinación, Warema sienta una nueva base y confirma su

Con el nuevo sistema fijo de láminas FIX, las láminas rebordeadas

papel de especialista en el mercado. Ningún otro fabricante ofrece

de 80 mm de anchura no se comprimen sino que solo se abren

de serie un producto similar que elimine la necesidad de desarrollar

y se cierran. De esta manera se logra una protección contra el sol controlando la entrada de luz diurna para ventanas redondas y de medio arco, para hileras de ventanas con acristalamiento inclinado y para prácticamente cualquier forma imaginable para tejados. La persiana veneciana oblicua con mayor ámbito de aplicación y el nuevo sistema de láminas FIX está a la venta desde el mes de febrero de 2011.

Actuadores WMS Desde el pasado mes de marzo se comercializa el WMS Actuador, que se puede instalar empotrado y queda oculto. Todos los ajustes, como por ejemplo las funciones de control automático y confort, se pueden almacenar directamente en el actuador, que también puede recibir y analizar los valores de medición de las WMS Estaciones meteorológicas. El propio actuador se puede manejar a distancia desde un WMS Emisor manual o desde la WMS Central. Otro aspecto destacado es la conexión de un pulsador convencional. Gracias a él, el usuario puede manejar la protección solar o la luz directamente con el pulsador, o a distancia. Además, el actuador

marzoabril2011

tendencias

también se puede montar durante los trabajos de reforma o reha-

para controlar los toldos de terraza. Gracias a ello, el usuario puede

bilitación: si el sistema ya contenía un pulsador, se podrá continuar

configurar componentes individuales que se adapten a sus necesi-

utilizando y, además, se añadirá la posibilidad de utilizar un mando

dades personales, sin necesidad de tocar el WMS Emisor manual

a distancia y funciones automáticas.

o la WMS Central. Además, todos los productos WMS se pueden

El WMS Control de radiadores eléctricos ya está a la venta. Permite

restablecer a su estado original con una única operación.

añadir de la manera más sencilla y económica un mando a distancia inalámbrico para un radiador eléctrico, un accesorio muy apreciado, especialmente para los toldos de terrazas. El WMS Sensor de viento controla de manera totalmente automática los toldos de brazos articulados y con cofre en función de las condiciones de viento en cada momento. De esta manera también protege la casa contra las inclemencias meteorológicas cuando no hay nadie. El sensor de viento se instala en el toldo de fábrica. También en este caso, se puede manejar utilizando un WMS Emisor manual o la WMS Central. El software WMS studio permite poner en marcha redes WMS de manera cómoda y sencilla. El usuario solo tiene que guardar los datos en su ordenador, desde donde puede modificarlos en cualquier momento con el software.

Kit de herramientas WMS A partir del WMS Adaptador y los WMS Sensores de viento, el kit de herramientas constituye las unidades funcionales necesarias WARE M

www.w

arema

.de

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tendencias

Armony

BAT tiene lo que el cliente desea El grupo BAT es uno de los principales fabricantes de sistemas de protección solar de todo el mundo. A través de su filial en España, BAT ACCESORI IBÉRICA, presenta una gran variedad de producto y propone a todos sus clientes una excepcional relación calidad/precio.

Pérgolas Gennius 68

marzoabril2011

tendencias

Steelox

Giant

BAT siempre se ha distinguido por tener una de las más am-

Giotto Plus

plias carteras de productos, por proponer un precio ajustado

Versión evolucionada del Giotto, del cual mantiene todas sus

que permita a su cliente ser competitivo en cualquier zona y

características técnicas. Es un sistema de protección solar ideal

por ofrecer el mejor servicio posible, en un sector en el que tan

para cubrir terrazas, techos y áticos. Puede ser instalado tanto a

difícil es encontrar unos plazos razonables de entrega, lo que

pared como a techo, e incluso apoyado en la parte frontal sobre

obliga en la mayoría de los casos al profesional a sobrecargarse

dos pies de aluminio lacado. Se trata de un sistema muy versá-

de material.

til, ideal tanto para ambientes privados como para los públicos.

BAT propone a todos sus clientes algunas de las últimas nove-

Es una veranda de diseño singular y cierre total.

dades de su completa gama de sistemas de protección solar:

Armony Plus Giant

Toldo de brazos extensibles con cofre de cierre total, dotado

Toldo de brazos extensibles sobre barra cuadrada de acero 50 x

de sistema replegable Bat, que permite el cierre hermético del

50. Sus soportes de aluminio extruído garantizan la resistencia

cofre, incluso estando en posición de máxima inclinación. Tiene

y la solidez, y las tapas de aluminio lacado lo dotan de elegancia

una anchura de 600 cm, con una salida de 410 cm.

y discreción. Solidez y elegancia son las características que lo convierten en la solución ideal para cubrir terrazas públicas y

Steelox Plus

para proteger espacios y patios privados. Dispone de un brazo

Toldo de punto recto simple y elegante, completamente en

tipo “spin”, construido expresamente con accesorios forjados.

acero inoxidable satinado a mano con un proceso artesanal

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tendencias

Zenith

Giotto Plus

BAT

www .batg

roup

.com

delicado. Gracias a su estilo y diseño resulta adecuado para

protección solar que unifica la elegancia de la pérgola con la

ambientes y arquitecturas modermas. Puede ser de acciona-

tecnología y la fiabilidad que ofrece este producto.

miento manual o motorizado.

Se presentan en varios modelos, realizados en aluminio y madera con diferentes acabados. Los modelos Gennius pueden

Zenith

completarse con accesorios como apertura y cierre automático

Toldo con brazos de cofre fijo sobre una barra rectangular de 30

del tejido; cierres frontales, cierres laterales, gomas anti lluvia,

x 50, con cierre total. Está dotado del sistema replegable Bat.

canalón y tejadillo.

Su anchura es de 600 cm, con una salida de 435 cm.

La compañía tiene establecido un sistema de pedidos on line, que puede realizarse a través del e-mail: marketing@batgroup.com.

Pérgolas Gennius

En España opera la firma Bat Accesori Ibérica, S.A., ubicada en

Las pérgolas Gennius son un completo sistema modular de

Chinchilla de Monte Aragón (Albacete).

marzoabril2011

sector

Vender en tiempos de crisis Los mercados pasan periódicamente por momentos álgidos y momentos bajos, y es en estos últimos cuando hay que saber donde ponemos nuestros esfuerzos ya que cada paso equivocado nos acerca a situaciones de dificultad; aunque hay estrategias (precios, marketing, productos, novedades…) que pueden ser la diferencia entre sobrevivir o desaparecer.

Cuando la economía no sufre vaivenes,

siado sufrir algún revés en el camino,

así como medir muy bien cada paso que

podemos permitirnos salir al mercado

porque podemos asumirlo.

damos, ya que cada error recorta el mar-

con nuevos enfoques y atrevernos a

Sin embargo, cuando el mercado se

gen de subsistencia, sobre todo en las

experimentar, a pesar de que exista el

aprieta el cinturón y hay menos dinero

pequeñas y medianas empresas.

riesgo de que no salga bien, dado que si

circulando, no se pueden correr esos

Son precisamente las Pymes las que

tenemos recursos tanto en dinero como

riesgos tan alegremente y hay que tener

mejor pueden afrontar un periodo de

en fuerzas de ventas, no importa dema-

muy claro en qué invertimos cada euro,

recortes y las que mejor pueden apro-

marzoabril2011

sector

vechar y subsistir en esos momentos de

compitiendo con las mismas dificultades

ducto o servicio que no tenga la compe-

recesión, incluso relanzándolas y fortale-

que antes, pero con menos margen.

tencia para que en ningún caso puedan

ciéndolas para cuando lleguen los tiem-

2. La segunda es complementar nues-

igualarla y que sea totalmente única en

pos de bonanza. La flexibilidad de estas

tras ventas con promociones o regalos.

el mercado. Y adicionalmente nos per-

empresas les puede permitir adaptarse a

Esto reduce nuestro margen y habrá que

mite en el futuro volver a venderlos por

esa nueva situación con mayor rapidez y

estudiarlo muy bien ya que puede ser un

separado con sus precios intactos.

con un ajuste mejor que las grandes cor-

arma de doble filo y es que, si abusamos

4. La cuarta es poder crear servicios que

poraciones, que son muy lentas en cada

de ello, nuestro producto o servicio pue-

vinculen y fidelicen al cliente durante

movimiento. La flexibilidad y la imagina-

de quedar vinculado a la promoción y al

un periodo de tiempo, ya que eso nos

ción son mucho más poderosas que el

regalo y posteriormente ser mucho más

permitirá tener un colchón de ingresos

dinero si se utilizan adecuadamente.

difícil venderlo sin ello. Conseguiremos

asegurado durante los tiempos difíciles.

ventas a corto plazo, con poco margen y

Se trata de poder hacer una propuesta

¿De qué técnicas

probablemente nos ocasione problemas

muy atractiva de corto plazo que invite al

podemos hablar?

a medio plazo.

cliente a aprovechar la oportunidad, pero

1. La primera técnica es la que todos

3. La tercera es promover ofertas, que

que nos dé los beneficios a lo largo del

conocemos y que la mayoría utiliza ante

no significa lo mismo que bajar precios

periodo de vida del servicio.

el primer atisbo de que se endurece el

ni regalar nada, sino crear paquetes de

mercado. Se trata, evidentemente de

productos que, combinados, ofrezcan un

Otras estrategias

bajar los precios. Es una estrategia útil

valor añadido y con ello poder ofrecer un

Existen más técnicas y estrategias que

pero delicada, porque si nosotros los

precio menor que comprándolos indivi-

las empresas pueden utilizar:

bajamos, la competencia lo puede hacer

dualmente. Reducimos margen pero au-

1. La primera es emplear técnicas con-

también, y sólo habremos logrado perder

mentamos volumen de ventas. Lo ideal

sistentes en dejar de hacer lo que hace

todos el margen de beneficios y seguir

de este punto es poder incluir algún pro-

todo el sector, para crear lo que se deno-

marzoabril2011

sector

mina un “vacío” y, desde ese vacío, po-

3. La tercera estrategia es hacer marke-

cliente final que incluye nuestro servicio

der llegar a generar un producto o ser-

ting online, que no es otra cosa que revi-

más el de la “competencia”, y en otros

vicio totalmente nuevo y que nadie tiene

sar la propia página web para que sea no

se puede ir al campo contrario y venderle

en el mercado, consiguiendo con ello

sólo visible y adecuada a los buscadores,

a nuestra “competencia” nuestro servi-

habernos distanciado definitivamente de

sino que también suba en posiciones en

cio a un buen precio para que lo incluya

la competencia, ya que seremos los úni-

las búsquedas que nos interesen, y lograr

en su oferta como un valor añadido.

cos que puedan ofrecerlo sin competir

definitivamente aparecer en las primeras

5. La sexta sería hacerse visible en las

con nadie.

10 posiciones cuando nuestros clientes

nuevas redes sociales. Este trabajo re-

2. La segunda estrategia es dedicar un

busquen productos o servicios de las

quiere conocer cada una de esas redes,

tiempo-esfuerzo a analizar las necesi-

gamas que nosotros queremos vender.

tanto verticales como horizontales, y lo

dades actuales del tipo de cliente que

Ésta es una labor ardua y lenta, pero de

que se puede hacer en ellas, así como

tenemos. Esto supone invertir en ello,

resultados intensos y de larga duración.

lo que no está permitido. Cabe recordar

pero es una inversión que puede dar-

Conseguir aparecer en las primeras po-

que en la mayoría de estas redes socia-

nos mucha luz y ayudarnos a adecuar

siciones de los diferentes buscadores no

les está expresamente prohibido, entre

nuestro producto o servicio a lo que el

es algo que se pueda conseguir en un

otras acciones, ponerse a vender direc-

cliente de hoy necesita. Muchas Pymes

par de semanas, ni siquiera en un par

tamente, lanzar envíos masivos, etc., y

se acostumbran a vender lo que siem-

de meses.

en las que no lo está, al menos no es

pre han vendido y mientras no detecten

4. La cuarta es intentar complementar

bien recibido. Pero hay otras técnicas

que las ventas disminuyen demasiado,

nuestro servicio con alguna empresa

que permiten hacer promoción de nues-

siguen vendiendo lo mismo y, sin embar-

que, sin ser competencia directa, pueda

tra empresa o de nuestros servicios sin

go, cuando eso ocurre y las ventas caen

encajar con nuestro producto para crear

tener que ponernos a vender de forma

en picado, suele ser demasiado tarde y

una propuesta de nivel superior que be-

abierta y frontal.

casi siempre el cliente ya está cubriendo

neficie a ambas empresas. Este tipo de

En definitiva, se trata de técnicas y es-

sus necesidades en otra empresa de la

acuerdos son delicados, pero suelen ser

trategias que se pueden utilizar de forma

competencia que ha sabido evolucionar

muy interesantes y productivos, ya que

inmediata, aunque no todas ofrecen el

y adaptar su producto a las necesidades

en algunos casos los podemos traer a

mismo grado de eficacia ni presentan el

del cliente actual.

nuestro campo ofreciendo un paquete al

mismo riesgo de aplicación.

marzoabril2011

publirreportaje

marzoabril2011

publirreportaje

marzoabril2011

publirreportaje

marzoabril2011

reportaje

Ventajas de los toldos automatizados El toldo motorizado responde claramente a los conceptos de bienestar y eficiencia en el hogar. Los usuarios vinculan con una sensación agradable y placentera la bajada del toldo automático a las cuatro de la tarde de un día caluroso, desde el sofá, a través de un mando a distancia.

marzoabril2011

reportaje

El mayor beneficio del toldo automático es su contribución al ahorro energético de la vivienda. Se trata de un elemento de protección solar que representa un gran confort para el usuario, quien podrá activarlo cómodamente con un mando a distancia, evitándose todo tipo de esfuerzos. En cualquier caso, el toldo motorizado es perfecto para todo tipo de viviendas y oficinas, pues con él se elimina el esfuerzo de la puesta en marcha manual, especialmente incómoda para personas mayores y las que sufren limitaciones o lesiones musculares. La eficiencia en el hogar que proporciona un toldo motorizado es evidente y, además, viene demostrada por estudios arquitectónicos bioclimáticos y por los expertos en ecología, que recomiendan el empleo de toldos, como elementos de protección solar idóneos, capaces de sustituir a los equipos de aire acondicionado o, como mínimo, de reducir sus horas de funcionamiento, con la consiguiente (sigue en pag. 82)

marzoabril2011

reportaje

disminución del consumo energético y

que los inmuebles que carecen de es-

de propuestas que van desde las rayas

de la contaminación atmosférica.

tos sencillos elementos de protección

clásicas a las rayas fantasía, pasando

Los toldos automáticos son perfectos

solar.

por los lisos, los motivos geométricos

en obra nueva para encajar el motor

Junto a las prestaciones aportadas

o los jarcquard todos ellos, disponibles

en la fase constructiva. Los nuevos

por las lonas actuales, el mercado de-

en muchas tonalidades.

edificios residenciales que presentan

manda actualmente diseños y dibujos

Por todo ello, los toldos motorizados

toldos motorizados y lonas de últi-

elegantes, similares a los de los tapi-

pueden presumir de estar a la última

ma generación, tan resistentes como

zados para butacas y sofás. Para aten-

moda en el diseño, además de ser efi-

atractivas desde el punto de vista es-

der esta demanda, las empresas más

cientes, sostenibles y muy cómodos

tético, ofrecen un mayor valor añadido

reconocidas ofrecen una gran variedad

para el usuario.

marzoabril2011

el sector opina...

Persitec

“En Persitec el cliente es lo primero” Desde el año 2001, PERSITEC fabrica una amplia gama de persianas, toldos, cortinas, mosquiteras y otros productos del sector.

marzoabril2011

el sector opina...

Desde el año 2001, PERSITEC fabrica una amplia gama de per-

Persitec.- El objetivo inicial de la empresa fue funda-

sianas, toldos, cortinas, mosquiteras y otros productos del sector.

mentalmente la fabricación de persianas, mediante un

Para conocer más en profundidad la trayectoria y perspectivas

servicio rápido y eficiente. Posteriormente se fue am-

de esta empresa, entrevistamos a D. Antonio Gilabert y Dña.

pliando con otros productos relacionados con la protec-

Ivana Navarro.

ción solar. ¿Cuáles eran los objetivos de la empresa

en sus inicios? ¿Se han cumplido estos objetivos?

¿En qué consisten sus actividades? ¿Qué línea de productos ofrecen al mercado?

marzoabril2011

el sector opina...

Persitec.- Actualmente, Persitec ofrece una amplia variedad

de fabricación: persianas, mosquiteras y toldos. Cada uno de

de modelos de persianas, mosquiteras, toldos y cortinas enro-

ellos cuenta con un responsable y su propio equipo de pro-

llables de interior.

ducción. ¿En qué zona desarrollan sus actividades

comerciales?

de su empresa?

Persitec.- Fundamentalmente en la zona que comprende la pro-

Persitec.- Evidentemente, producto y servicio. Aunque quiero

vincia de Barcelona. Dado que nuestra premisa principal es ofre-

insistir en este último aspecto, dado que les ofrecemos un trato

cer un servicio rápido y de calidad, de momento no nos plantea-

lo más personalizado posible y a todos los niveles, desde que

mos ampliar nuestra área de influencia a otras zonas geográficas

realizan el pedido hasta la entrega del producto, incluyendo los

para no rebajar el nivel de calidad que ofrecemos.

procesos de fabricación, logística, administración, etc.

Nuestro aspecto diferencial con otras empresas del sector es que además de vender un buen producto, ofrecemos un excelente servicio. Aunque no descartamos en futuro, abrir una nueva empresa, por ejemplo del tipo “Persitec Tarragona” que concentraría su actividad en esta zona. ¿De qué instalaciones disponen actualmente? Persitec.- Disponemos de 2700 m2. divididos en tres sectores

¿Qué cree que valoran más los clientes

marzoabril2011

el sector opina...

¿Han implantado alguna estrategia especial en su actividad en esta época que atravesamos?

Persitec.- Sí , hemos preparados nuestras instalaciones para poder realizar este tipo de actuaciones (actos de formación, presentación de novedades, etc.), que en el fondo no son más

Persitec.- Sí, hemos realizado un esfuerzo muy importante de

que un servicio añadido para nuestros clientela.

inversión en maquinaria e instalaciones, lo que nos ha permitido ofrecer una mayor gama de productos y la optimización de los procesos productivos. Es evidente que esto beneficia a

¿Cuáles son los productos que más les solicitan los clientes?

nuestros clientes. ¿Cuál es, según usted, la clave para fidelizar al cliente? Persitec.- Todo lo comentado hasta ahora sirve, sin duda, para fidelizar a nuestros clientes. La clave fundamental es tener respuesta a los problemas con que se encuentren, ya sea de tipo técnico, normativo-legal, etc. y sobretodo buen producto y mejor servicio. ¿Persitec organiza eventos como cursos, charlas con profesionales, presentaciones, etc? (sigue en pag. 88)

marzoabril2011

el sector opina...

Persitec.- Todos los productos que fabricamos se comercializan

la calidad, sin informar previamente al consumidor final de las

durante todo el año, aunque sí es cierto que algunos por sus pro-

ventajas y desventajas del producto que se le instala.

pias características tienen un carácter más de temporada, como ¿Qué problemas encuentran actualmente

es el caso del toldo o la mosquitera. Está demostrado que la instalación de toldos y otros elementos

en su actividad?

de protección solar ayudan al ahorro energético y a disminuir las necesidades de climatización en la vivienda ¿Piensa que los

Persitec.- Uno de los problemas fundamentales actuales del

usuarios finales son verdaderamente conscientes de este ahorro?

sector es que el interés en el producto se centre exclusivamen-

En los últimos años el cliente ha ido progresivamente interesán-

te en torno al precio, sin tener en cuenta la calidad. Hemos de

dose por el tema del ahorro energético y ha empezado hacer

promover y defender el concepto de calidad.

preguntas que nosotros los profesionales intentamos responder. Desde la Administración se han impulsado campañas de

¿Cuáles son sus retos de futuro?

renovación de la carpintería en la vivienda, “planes Renove”, que intentan fomentar el ahorro energético.

Persitec.- Pensamos en el futuro, y como objetivo la mejora de nuestros productos, incorporando aquellos elementos que

¿El consumidor final está bien informado por la industria?

fomenten el ahorro energético. Queremos centrarnos en el cliente que busca calidad y buenas prestaciones, prescindiendo del que su único interés se centra

Persitec.- No demasiado. Haría falta más publicidad y más

en el precio. Nuestra empresa fabrica una amplia gama de pro-

campañas de concienciación generales en torno al ahorro ener-

ductos, con lo que podemos abarcar muchos campos.

gético y mejora de la calidad de vida en la vivienda.

Y como siempre seguir insistiendo en lo que es fundamental para

A ello hemos de añadir que dada la situación económica actual,

nosotros, que nuestros clientes se sientan satisfechos y valo-

algunos profesionales del sector priman el precio por encima de

rados por nuestra firma. En Persitec el cliente es lo primero.

info@persitec.com www.persitec.com

marzoabril2011

sumario p u b l i c idad BAT ACCESSORI

número 76 • marzo/abril • 2011

NICE

BATIMAT 2011

GRUPO ROMA

BECKER AUTOMATISMOS

PERSAX

CHERUBINI

SATTLER

9, 81

CONSTRUMAT

SAULEDA

COULISSE

SCREEN PROTECTORS

INDUSTRIAS PONSA

SIPLAN

ISOGOM

SOLAR SCREEN INT.

JOLLY MOTOR ESPAÑA

T.A.S.

TENDE & TECNICA 2011

MANUAL DE INSTALACIÓN DE VENTANAS 51

TOLDOS MOÑITA

MEHLER TEXNOLOGIES

VETECO 2012

WAREMA

LLAZA

MITJAVILA NAIZIL

CONTRAPORTADA, 63

33 INTERIOR PORTADA 5

PORTADA 13 INTERIOR CONTRAPORTADA