JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
LA VANGUARDIA 1
MONOGRÁFICOS
PATROCINADO POR
EMPRESAS y emprendedores
ENTREVISTA Christian Ketels, presidente de TCI Network: “Los clústers catalanes están haciendo las cosas bien” PÁG. 5
CON SOLERA Juanola, las pastillas de regaliz de la cajita roja, cumplen 110 años y aúnan tradición e innovación PÁG. 15
PRACTICAR CICLISMO A 10 GRADOS BAJO CERO Maillot ciclista con calefacción creado por la empresa Comfortec Sport y el centro tecnológico Eurecat
Catalunya, L fábrica de tejidos INTELIGENTES ÀLEX BARNET
Las empresas catalanas abren nuevos mercados incorporando tecnología a productos textiles que se emplean en todo tipo de actividades
os tejidos inteligentes prometen para los próximos años una revolución que afectará a multitud de actividades y dará un nuevo impulso a la industria textil. Y no hay que seguir el fenómeno desde lejos porque Catalunya, que tiene un importante pasado textil, se está convirtiendo en un referente en este nuevo escenario. Hay firmas que han desarrollado sus propias tecnologías, como la barcelonesa Sensing Tex, y otras colaboran con el apartado textil del Eurecat (Centro Tecnológico de Catalunya), que aporta tecnología y facilita la transferencia de cono-
cimiento para que las empresas obtengan prototipos de nuevos productos y puedan plantearse su fabricación comercial. De Catalunya han surgido, entre otras propuestas, un body con sensores que previene las lesiones lumbares, un maillot ‘calefactado’ que ayuda a los ciclistas a combatir el frío, camisetas que monitorizan las constantes vitales, prendas que emiten luz, una alfombra para yoga que monitoriza y guía al usuario o un traje de baño que cambia de color y que triunfó en los pasados Juegos Olímpicos de Río. Y están en marcha proyectos como el que propone un tejido protector para ventanas que mejorará la eficiencia energética de los ediSigue en la página 2 »
2 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
EN PORTADA
» Viene de la página 1
ficios y que tendrá aplicaciones en otros campos. Estos proyectos son fruto del largo esfuerzo de las empresas y las administraciones locales por consolidar el papel de Catalunya en el textil del futuro. Tal y como explica Miquel Rey, director de negocio del centro tecnológico Eurecat: “Hace veinte años eran inteligentes los tejidos que servían para ir a esquiar y que no pesaban 20 kilos. O los que eran transpirables y, a la vez, no dejaban que penetrase el agua de lluvia. Entonces eran innovaciones y hoy son productos estándar del mercado. Las camisetas con sensores que miden el ritmo cardíaco, la temperatura o la presión sanguínea para ayudar a la recuperación de pacientes o para mejorar el rendimiento de los
SEGURIDAD VIAL Chaleco que incorpora la tecnología electroluminiscente desarrollada por Eurecat y comercializada por la empresa Light Flex Technology
CON FUTURO
Los tejidos inteligentes conseguirán en 2018 unas ventas por valor de 135 millones de euros deportistas son las innovaciones de hoy que pronto serán estándares que ayudarán a las personas a vivir mejor y a las empresas que los desarrollen a ser más competitivas”. DOBLE RETO Rey sintetiza así el papel de Eurecat en este escenario: “Tenemos un doble reto: explicar que la innovación es hoy tan necesaria como lo fue la internacionalización hace tiempo y convertirnos en referente para los procesos de innovación. Nuestra meta es que cuando alguien quiera innovar o tenga un reto tecnológico que no sabe cómo afrontar, nos llame de manera natural, como cuando alguien acude al médico si se encuentra mal”. La apuesta más innovadora por los tejidos inteligentes se orienta hacia productos textiles que integran orgánicamente la tecnología y así suman nuevas características sin alterar la ligereza y facilidad de uso. Esto se consigue, básicamente, con la integración en los tejidos de sensores, dispositivos y circuitos impresos blandos y de capa fina, que funcionan en todo tipo de situaciones y diseños. Y para hacerlo posible se utilizan técnicas de fotónica y electrónica impresa, impresión en 3D y otros recursos avanzados. Al hablar de tejidos inteligentes es fácil pensar en el entorno de la moda y del consumo masivo, pero muchos proyectos
Una industria que moverá 1.000 millones buscan la aplicación en ambientes técnicos y actividades concretas. La actual clasificación de tejidos técnicos abarca doce campos: deporte, sanidad, transporte, industria, embalaje, protección, hogar, construcción, medio ambiente, vestir,
POR SECTORES
Los principales proyectos están vinculados a la sanidad, protección, industria y transporte
geotextiles y agrarios. Y los sectores que generan en Catalunya un mayor número de proyectos son protección, sanidad, industria y transporte. Hay muchas esperanzas depositadas en este textil emergente que, aunque actualmente mueve
cifras modestas, tiene buenas expectativas para el futuro. Se estima que los tejidos inteligentes conseguirán en 2018 unas ventas mundiales por valor de 135 millones de euros y que en la próxima década su mercado superará ampliamente los 1.000 millones.
! CONSEJOS
SENSING TEX DESARROLLA SU PROPIA TECNOLOGÍA ‘SMART’ !La firma barcelonesa Sensing
Tex, creada hace seis años, ha apostado por desarrollar tecnologías propias y está haciéndose un lugar en el mercado desarrollando, fabricando y vendiendo a otras empresas sus textiles inteligentes. “Apostamos por tener nuestra tecnología y con una inversión que no ha superado los dos millones de euros, incluida una importante ayuda de los fondos europeos, lo hemos conseguido. Nuestra manera de captar clientes es ir a los grandes eventos internacionales y entrar
en contacto con las empresas que buscan estos productos. Competimos con empresas de países con mucha tecnología y no es fácil, pero estamos muy contentos con los resultados”, asegura Miquel Ridao, fundador y CEO de la empresa. “Nuestras principales patentes son textiles con sensores impresos que mantienen la elasticidad y la flexibilidad y que se puedan lavar. Estos sensores son tan sensibles y numerosos que permiten crear mapas de presión y a partir de ellos
LUMINOUS TEX Tejido de fibras ópticas flexible, lavable y bajo consumo de energía SENSING TEX
controlar la postura del cuerpo o incluso los ritmos respiratorios y del corazón”, agrega Ridao. SmartMat, una alfombra inteligente para yoga que vía móvil corrige y aconseja al usuario, es un producto comercial basado en la tecnología de la firma. Hace unos meses, Sensing Tex presentó en Silicon Valley una camiseta que monitoriza la posición de la columna vertebral y los ritmos cardiaco y respiratorio de quien la lleva. Hasta el momento, la firma ha desarrollado una veintena de proyectos.
EDITA: LA VANGUARDIA EDICIONES SL -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 481 22 00 - WWW.LAVANGUARDIA.ES ; PREIMPRESIÓN: LA VANGUARDIA // PUBLICIDAD: PUBLIPRESS MEDIA -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA TEL: 93 344 30 00 - 902 178 585 - WWW.PUBLIPRESSMEDIA.COM // PRODUCCIÓN: EDICIONS CLARIANA, SL -VIA AUGUSTA 48-54, ENT. 1A (08006) BARCELONA - TEL: 93 237 46 88 - WWW.CLARIANA.CAT - DIRECCIÓN: EUGENI MADUEÑO. COORDINACIÓN: GEMMA MARTÍ. REDACCIÓN: NÉSTOR BOGAJO, NOELIA CONRADO, ALBA HUERGA // DISEÑO: SÍLVIA VALLS. MAQUETACIÓN: MARTA SAGARRA, ENRIC ABAD//
MON OGRÁF ICO
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
LA VANGUARDIA 3
ES PE CIAL
EN PORTADA
LA FACTORÍA EURECAT La colaboración entre las empresas y EURECAT se ha concretado en docenas de proyectos. Estos son algunos ejemplos.
“BODY” INTELIGENTE ! Wearlumb
es una pieza textil elástica que integra diferentes tipos de sensores para prevenir riesgos de fatiga lumbar, una patología que produce incapacidad laboral a 142.000 personas en España cada año. Ofrece información en tiempo real a cualquier servicio de prevención de riesgos laborales para que valore la evolución del trabajador y alerte sobre la probabilidad de recaídas. En su desarrollo han participado la empresa SGS TECNOS, especializada en la prestación de servicios de seguridad y salud laboral, y Worldline, dedicada al desarrollo y la implementación de soluciones en movilidad.
BAÑADOR QUE CAMBIA DE COLOR ! El equipo de natación sincronizada de Ucrania quedó cuarto en los Juegos Olímpicos de Río de Janeiro, pero captó la atención mediática de todo el mundo con sus bañadores. Éstos fueron un encargo de la catalana Anna Tarrés, entrenadora del equipo ucraniano y antigua responsable del combinado español. La idea dio lugar a unas piezas textiles que, gracias a la pintura hidrofóbica, mutaban de color al entrar en contacto con el agua. El proyecto implicó el trabajo de diversas empresas, entre ellas Bunchsports (sublimación) y Tuc Tuc (patronaje).
1
MAILLOT CON CALEFACCIÓN ! Este
maillot permite que los ciclistas soporten mejor temperaturas de hasta 10 grados bajo cero. Mantiene la ligereza, flexibilidad y comodidad que requiere la práctica del deporte gracias a una tecnología única y totalmente incorporada al tejido. Funciona con batería que proporciona una autonomía de varias horas y que el usuario lleva en la zona del pecho. Es un producto que está en el mercado de la mano de Comfortec Sport, firma especializada en equipamiento deportivo de nueva generación.
2
EL PROYECTO TEXILUM ! Participa
1. PINTURA HIDRÓFICA. Bañador inteligente desarrollado con
un tejido que cambia de color al entrar en contacto con el agua
2. CON SENSORES. Prototipo de camiseta sensorizada que, ade-
más de aplicaciones médicas, tiene un gran potencial en campos vinculados al estudio del comportamiento y las emociones 3. COMBATIR EL FRÍO. Maillot con calefacción que funciona con una batería que el ciclista lleva en la zona del pecho. Fotos: EURECAT
3
en el mismo la empresa textil Vertisol Internacional y su objetivo es crear un textil que sirva como protector de cristales y que mejore la gestión energética a través de la regulación de la luz y la temperatura en el interior de los edificios. También tendrá aplicaciones en sectores como la agricultura, donde puede optimizar la producción en los invernaderos. Tiene un presupuesto de 234.000 euros y está cofinanciado por Acció, la Agencia para la Competitividad de la Empresa, y el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
Una reindustrialización con pasado Maresme, Vallès y Anoia albergan los principales centros de desarrollo del textil inteligente El Maresme y otras zonas con tradición textil juegan un papel importante en el relanzamiento del sector. La apuesta por los nuevos tejidos inteligentes forma parte de una estrategia para revitalizar un sector con una historia importante en Catalunya. Y en este relanzamiento aparecen viejos enclaves con tradición textil. Es
el caso del Maresme, que cobra un nuevo protagonismo con las instalaciones del ámbito del textil del Eurecat, que están en Mataró, y el relanzamiento de la histórica Escola de Teixits de Punt de Canet de Mar, convertida en Centro de Investigación y Transferencia de Tecnología Textil , que combina investigación, formación profesional y servicios a las empresas del sector. Por otro lado, Mataró, Terrassa e Igualada, son cofundadoras de ACTE, la Asociación Europea de Ciudades con Industria Textil, que agrupa a una sesentena de socios europeos y que impulsa proyectos como ReImagine Textile. APUESTA DE FUTURO Miquel Soler, director del citado Centro de Investigación y Trans-
NUEVAS APLICACIONES Un wearable sensorizado para su uso en rehabilitación
ferencia de Tecnología Textil de Canet, tiene una mirada panorámica sobre este esfuerzo en el que conviven lo viejo y lo nuevo. “Que exista una tradición en Catalunya es muy importante en estas circunstancias, puesto que el textil que ha quedado aquí es aquel que aporta un valor añadido al producto. Y los tejidos inteligentes son parte de este textil. Apostar por él es fundamental de cara el futuro”. Soler destaca un interesante dato complementario. –Cada vez hay más empresas que no tienen nada que ver con el sector textil, pero que están apostando por esta tecnología. Ven el textil inteligente como una solución a los posibles problemas que tienen los nuevos productos que están desarrollando.
4 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
PALABRA DE ‘START-UP’
Emprender de primera mano NUEVA SECCIÓN. ¿Cómo es la vida tras pasar por la incubadora o la aceleradora? ¿Cómo hacer frente a los problemas cuando el salto ya es sin red? Las jóvenes empresas nos explican cada mes sus experiencias
PABLO CALDERÓN
E
mpresas y emprendedores ha visitado en los últimos años las principales incubadoras y aceleradoras de Barcelona y su área de influencia. En ellas, las jóvenes start-up pulen sus propuestas
!IRISTRACE
y modelos de negocio, adquieren conocimientos, experiencia y contactos, y acceden –a menudo– a las tan buscadas fuentes de financiación. Pero, ¿qué sucede cuando estas pequeñas compañías terminan su proceso de incubación, rompen el cascaron y se enfrentan al mundo real? Según las estadísticas, muchas de ellas no sobreviven a los pri-
meros años de vida. Pero no son pocos los casos de éxito, de empresas que, ya sin red, han logrado consolidarse en el mercado. EXPERIENCIAS ÚTILES En esta sección se recogerá a partir de ahora el testimonio de start-up que siguen adelante y cuya experiencia puede ser útil para los nuevos emprendedores.
!WORLDSATNET
DE LA INCUBADORA AL CIELO
EQUIPO Iristrace cuenta con oficinas en Barcelona, Ámsterdam y Alicante
PRÓXIMO OBJETIVO: SER EL LÍDER EUROPEO La compañía espera cerrar en breve una ronda de financiación para crecer en Europa. Tras pasar por Startupbootcamp Amsterdam y ganar en 2014 la Maastricht Entrepreneurship Week, Iristrace –start-up que ofrece soluciones para realizar auditorías– se ha centrado en la adquisición de clientes. “Hemos crecido en empresas como Carrefour, Roca, Bimbo...; sedes en las que van creciendo los casos de uso, saltando de un departamento a otro. Y también hemos
empezado a vender en Latinoamérica”, explica César Mariel, CEO de la compañía. Aunque el objetivo es ser los líderes en Europa. “Es donde nos adaptamos mejor que nuestros competidores. Fuímos a EE. UU. y vimos que, con las rondas europeas y en fases iniciales, el mercado estadounidense es complicado: algún competidor ha levantado siete millones. Por eso cambiamos nuestra forma de pensar. Si no te adaptas, te quedas en el camino”.
Negocio creado en Barcelona y replicado en Canarias. Próximo destino: el mar del Norte. “Acabamos de terminar nuestro periodo de incubación. Muy a mi pesar. ¡Porque yo habría seguido incubado!”, asegura José Luis García, director general de WorldSatNet, empresa que ha creado una plataforma de telefonía IP específicamente diseñada para ser usada vía satélite. La compañía entró en septiembre de 2014 en el ESA BIC Barcelona –el centro que la Agencia Espacial Europea tiene en Castelldefels– y concluyó su incubación hace unos meses, a finales de agosto. Recogimos su testimonio en enero de 2015, cuando Telenor –“la Movistar noruega”– se disponía a lanzar un nuevo satélite –el Thor 7– que proporcionaría un servicio de alta potencia a los barcos del Mediterráneo. “Estas grandes operadoras –explica García–, suelen ser monstruos enormes que no te hacen demasiado caso cuando haces algo con ellos. Pero Telenor nos acogió muy bien. Hoy, la inteligencia que creamos en el ESA BIC –que, entre otras cosas, minimiza el delay en las comunicaciones– se utiliza en el centro de transmisiones de Telenor, desde donde se controla el Thor 7”. Sin salir de la incubadora, la empresa
COMUNICADOS García, de WorldSatNet, al lado de un mapa con los barcos a los que la empresa da servicio vía satélite
entró en otro mercado en expansión: “Cada vez atendíamos a más barcos que cruzaban el Atlántico o que iban hacia la cara oeste de África. Empezamos a hacer prospecciones en Canarias hace un año y este mes abrimos oficinas”, avanza García, y adelanta el siguiente paso: “Deberíamos estar también en Galicia, para cubrir el tráfico hacia el mar del Norte. Será el siguiente paso, en 2018”. La empresa prevé cerrar este ejercicio con un crecimiento del 90%.
!NUBELO
LA ANHELADA RENTABILIDAD, AL ALCANCE Tuvieron que elegir entre la industria ‘freelance’ y el talento digital. En apenas dos años, Nubelo –un marketplace de talento digital– ha multiplicado por tres su facturación. “Hemos seguido creciendo en los mercados en los que estábamos, España y Latinoamérica”, explica Francesc Font, CEO de la empresa, que también ha incrementado su plantilla de 30 a 50 trabajadores. De momento se han centrado en conseguir la ansiada la rentabilidad –“que ya está cerca”–, para preparar su expansión por Europa,
CRECIMIENTO La plantilla de Nubelo ha crecido de 30 a 50 empleados en los últimos ejercicios
“posiblemente tras otra ronda de financiación, porque, al final, todo crecimiento requiere de más cash”, asegura. Parte de la última ronda de financiación la destinaron a comprar una empresa en Brasil. “Nos ha ido bien; veremos si en Europa optamos por lo mismo”. Nubelo también ha tenido que adaptarse para no quedarse fuera de juego: hace año y medio, tuvieron que elegir entre potenciar la industria freelance o el talento digital. “El trabajo en remoto parecía frenar. Los freelance iban siendo contratados. Y la gente, cada vez más, prefería contratar localmente. Así que nos hemos abierto. No sólo abordamos proyectos a distancia: también presenciales. Y relaciones a full time. Cuando ves que el mercado cambia, tienes que moverte rápido”.
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
MON OGRÁF ICO
LA VANGUARDIA 5
ES PE CIAL
ENTREVISTA
CHRISTIAN KETELS, presidente del Instituto para la Competitividad de los Clústers (TCI Network)
“Los clústers catalanes están haciendo muchas cosas bien” MAR CLARAMONTE
E
l programa Catalunya Clusters, impulsado por la Generalitat de Catalunya a través de Acció, suma 30 clústers que aglutinan a 1.780 empresas con un volumen de negocio global de 65.300 millones de euros. El experto internacional en clústers y competitividad Christian Ketels, que inició su colaboración con Acció hace más de 15 años, asegura que “los esfuerzos de los clústers catalanes son muy visibles en otras partes del mundo” y subraya que el TCI Network (Instituto para la Competitividad de los Clústers), que preside, tiene su sede en Barcelona sobre todo porque “la región continúa generando innovaciones y hay muchas personas dispuestas a compartir sus ideas, lo que encaja muy bien con nuestra red”. ¿Cómo valora la evolución de los clústers en Catalunya? CHRISTIAN KETELS es profesor del Institute for Strategy and Competitiveness En los últimos años hemos visto el lanzade la Harvard Business School y doctor en Economía por la London School of miento de muchas inEconomics. Ha dirigido proyectos de clústers y competitividad en varias regiones novaciones. Muchas y países del mundo y ha asesorado a diversos gobiernos en política industrial. de las iniciativas de clústers en otras partes de Europa se han focalizado en dar a conocer cambiando constantemente y debemos tener cuidado con los su región y eso se ha dado aquí Las políticas en Catalunya fue de programas que tienden a comtambién, pero creo que Catalunya fue una de las primeras en las primeras regiones partimentar de una manera que materia de clústers deno encajan con la realidad de un berían enfocarse en su plantearse cómo usar los clús- en Europa en planters para ayudar a las pequeñas tearse cómo usar los mercado cambiante. uso como instrumento y medianas empresas a salir ¿Cómo beneficia a las pymes estratégico para orgafuera, y también en pensar de clústers para ayudar a forma más estructurada en un las pymes a salir fuera ser parte de un clúster? nizar el tipo de innotema clave hoy: la colaboración y también en pensar de Varía mucho de una industria vaciones que piden los o sector a otro. Pero para este interclúster. Un buen ejemplo sería la digitalización, en la que forma más estructuratipo de empresas es una cues- gobiernos y colaborar tión profundamente estratégica de manera más efectiva vemos cambios estructurales da en la colaboración que afectan a muchos sectores interclúster ya que pasan a ser parte de un y abierta a la vez. En este sentido Catasistema que crea valor y que les lunya ha sido un motor desarroproporciona instrumentos para llando nuevas maneras de orga- en la que creo que Catalunya hacer mejor su trabajo (ayuda a ya que juntas gente para hablar debería trabajar. El otro aspec- la internacionalización, da ac- pero la cuestión es cómo hacer nizar procesos. to que puede convertirse en una ceso a tecnología...) y aumentar las cosas diferentes después... a ¿En qué podrían mejorar los oportunidad es la falta de inte- sus posibilidades de tener éxito. veces funciona y otras no. Hay racción productiva entre el gran clústers catalanes ? otro tipo de enfoque que creo Yo señalaría dos huecos en con- número de empresas de tamaño ¿En qué deberían concentrar que ha ido mucho más allá: usa a las organizaciones de clúscreto: uno es que mucha gente muy pequeño y las muy grandes. sus esfuerzos los clústers? Hay algunos muy orientados a ters como un instrumento para de fuera de Catalunya desconoce lo fuerte que es su base cien- ¿Qué hay que tener en cuenta facilitar la colaboración y el in- desplegar grandes programas tercambio entre empresas. Creo gubernamentales por ejemplo tífica. Sin embargo, la conexión para ser más competitivos? entre esta y la economía parece Es importante entender que los que esos esfuerzos son buenos, en inovación, pero la manera bastante débil y esa es una área clústers no son estáticos, están pero no tan transformacionales, de implementarlo no es dárse-
ASESOR Ketels participó en la IX Trobada Interclúster de Catalunya, celebrada en Acció
lo a una firma individual o a un instituto de investigación, sino forzarles a crear estructuras de colaboración abiertas, de modo que muchas compañías e instituciones se puedan beneficiar de ello, resultando más efectivo. ¿Por cuál de estos modelos apuesta Catalunya? Parece haber una transición del primer modelo (el de ayudar a las compañías a colaborar entre ellas) a otro donde los clústers son más un instrumento estratégico para organizar el tipo de innovaciones que piden los gobiernos. Queda mucho por aprender acerca de cómo hacerlo mejor. Pero está claro que más que políticas para crear nuevos clústers se trata de cómo organizar nuestros esfuerzos de manera más efectiva. ¿Cuál cree que sería nuestro principal reto de futuro? Mi percepción es que Catalunya está haciendo muchas cosas bien en materia de clústers, pero que aún no ha articulado claramente cuál es la proposición de valor global de la región y cuáles son las inversiones estratégicas que quiere atraer, para que la gente os reconozca y sepa qué ventajas ofrecéis.
6 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
OPINIÓN
TALMAC BEL, abogado, responsable del área de Derecho Laboral en MONEREO MEYER MARINEL-LO ABOGADOS
L
a prensa se ha hecho eco de la reciente sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE) en el asunto De Diego Porras (C-596/14), afirmando que la indemnización por extinción del contrato de trabajo deberá ser igual para trabajadores fijos y temporales. Algunos titulares pueden hacer pensar que el TJUE ha firmado la sentencia de muerte de esta tradicional dualidad del mercado laboral español. Sin embargo, usando el símil pugilístico, diríamos que la contratación temporal en España ha besado la lona, ya que todavía es pronto para declarar el KO técnico de los contratos temporales en España. Durante años la Sra. De Diego Porras había prestado servicios en el Ministerio de Defensa en virtud de múltiples contratos de interinidad. A la finalización del último de ellos, el Ministerio decidió no renovarla. Dado que la finalización del contrato de interinidad no da derecho a indemnización, la trabajadora interpuso una demanda por despido, alegando que su relación laboral era de carácter indefinido. La demanda fue desestimada en primera instancia, y ante el recurso planteado por la trabajadora, el Tribunal Superior de Justicia de Madrid suspendió el procedimiento para plantear una interesante cuestión prejudicial ante el TJUE: ¿La indemnización por fin
La dualidad del mercado laboral español besa la lona de contrato es un condición de trabajo respecto a la cual resulta de aplicación el principio de no discriminación entre empleados indefinidos y temporales consagrado en la Directiva 1999/70/ CE? La respuesta del tribunal europeo es un sí sin paliativos y previsiblemente supondrá la demolición del actual mercado de trabajo español como lo hemos conocido hasta el momento. La posición del TJUE puede resumirse del siguiente modo: si el trabajador temporal ejerce un trabajo similar al de un trabajador fijo su indemnización por finalización del contrato debe ser la misma, salvo que exista una razón objetiva que justifique tal diferencia de trato; ergo, la legislación española infringe la citada Directiva, ya que discrimina a los trabajadores interinos negándoles una indemnización por finalización de contrato.
La legislación española discrimina a los trabajadores interinos negándoles una indemnización por finalización de contrato Para el TJUE la mera temporalidad del contrato no justifica que los trabajadores perciban una indemnización inferior, y tal diferencia debería encontrar justificación en “la especial naturaleza de las tareas para cuya realización se celebran los contratos de duración determinada” o bien “en la persecución de un objetivo legítimo de política social por parte de un Estado Miembro.” Ambas justificaciones brillan por su ausencia en la legislación laboral española, ya que las tareas desempeña-
das por los trabajadores temporales son normalmente idénticas a las de los trabajadores fijos, sin que exista por otra parte un objetivo de política social que permita dar razón de la actual dualidad del mercado de trabajo. Así pues, las consecuencias jurídicas del caso De Diego Porras van mucho más allá del contrato de interinidad y hacen inevitable una profunda reforma de la contratación temporal en España. De momento el TSJ de Madrid, en la sentencia que resuelve el recurso interpuesto por la Sra. De Diego Porras, declara que en aplicación del criterio del TJUE, los interinos tienen derecho a la indemnización que correspondería a un trabajador fijo comparable de extinguirse su contrato por causas objetivas: es decir, a una indemnización de 20 días por año de servicio. ¿Se extenderá esta solución al contrato eventual y al contrato de obra o servicio, cuya indemnización en la actualidad se sitúa en 12 días por año? Hasta que llegue la tan necesaria reforma legislativa, los jueces deberán resolver esta cuestión siguiendo el criterio expresado por el TJUE, y previsiblemente ofrecerán múltiples y contradictorias respuestas al problema planteado. Los contratos temporales en España están en la lona y en los próximos meses los tribunales podrían asestar el golpe definitivo a la dualidad del mercado laboral en España.
PARA PUBLICAR
SMART CITY
TECH EXPERIENCE CONFERENCE
ENCUENTRO DE PENSADORES URBANOS
NUEVAS TENDENCIAS
Del 15 al 17 noviembre el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona acogerá una nueva edición de Smart City Expo World Congress (SCEWC), que este año tendrá un enfoque especial en los ciudadanos y las diferentes iniciativas que se está llevando a cabo en todo el mundo para dotar de más poder a las personas que viven en las metrópolis y hacer que estos lugares sean más humanos. Para lograrlo, el evento líder en el mundo sobre ciudades inteligentes y soluciones urbanas reunirá a más de 400 ponentes, entre los que destacan cuatro oradores capaces de traducir dichos objetivos en estrategias factibles en diferentes campos: Ellen MacArthur, Susan Etlinger, David Bollier y Parag Khanna, que visita SCEWC por segunda vez. El evento reunirá a los mejores pensadores urbanos, empresas y ciudades para discutir cómo la población debe estar en el centro de cada transformación urbana como un elemento crítico del
La antigua fábrica de Estrella Damm será el próximo 10 de noviembre el escenario de la Tech Experience Conference. Un evento diseñado para hacer vivir a los asistentes una experiencia innovadora durante una jornada de conferencias sobre transformación digital, neuromarketing y tendencias sobre tecnología. Algunos de los ponentes serán Jorge Jusdado, director de marketing Philips España y Portugal o Noelia Arroyo, directora general de desarrollo y transformación digital de Grupo Prisa. EN 2015 Asistieron 14.00 visitantes. FIRA BARCELONA
diseño de estas iniciativas pero también como protagonistas en la toma de decisiones. Conceptos como el commoning, la economía circular y el uso ético del big data serán clave para empoderar a los ciudadanos desde diferentes perspectivas. El congreso abordará estos temas a través de un programa estructurado en seis ejes: gobernabilidad, economía, sociedad, sostenibilidad, movilidad y datos y tecnología.
COACHING COMERCIAL
PRIMER CONGRESO Barcelona celebrará del 18 al 20 de noviembre el primer congreso internacional de coaching comercial. Durante el certamen se impartirán 16 sesiones formativas con el fin de ofrecer las últimas herramientas y estrategias de ventas.
IBTM WORLD
LUGAR Se celebrará en el recinto de Gran Via. FB
LA FERIA DE LOS NEGOCIOS La feria internacional de incentivos, viajes de negocios y reuniones un año más se celebrará en la capital catalana, del 29 de noviembre al 1 de diciembre. En este evento, dedicado a los profesionales de los viajes de negocios, participarán expositores de todo el mundo, entre los que se incluyen agencias, cadenas hoteleras, oficinas de turismo y destinos.
MON OGRÁF ICO
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
ES PE CIAL
LA VANGUARDIA 7
JÚLIA TORRES
GESTIÓN
Procesos concursales, rumbo a la normalidad ¿Recuperación? El número de compañías españolas concursadas –4.916– cayó el 25% en 2015
SON MUY PEQUEÑAS Más de la mitad de las empresas españolas concursadas en el año 2015 sólo tenían entre cero y cinco trabajadores
EN EL COMERCIO
El 21% de las empresas pertenecía a este sector, el más castigado en España, seguido de cerca por el de la construcción (992 empresas)
L
BAJADA DEL 39% DESDE 2012 Según el informe, 4.916 empresas españolas estaban inmersas en procesos concursales en 2015 –una cifra que incluye a las compañías que iniciaron el proceso ese año y a las que lo habían empezado en ejercicios anteriores y aún no lo habían acabado–. Si se compara con las cifras de 2012 –cuando el número de empresas concursadas fue de 8.095–, la caí-
55%
1.054
PABLO CALDERÓN
a figura del concurso de acreedores –el procedimiento legal que empieza cuando una empresa no puede pagar sus deudas– refleja el estado de salud de una economía: una cifra elevada de compañías concursadas es sinónimo de operaciones fallidas y deterioro del tejido empresarial. Tras tocar fondo en 2013 –con más de 9.100 empresas en esta comprometedora situación–, los números registrados el año pasado invitan al optimismo, con un descenso de las compañías concursadas del 25% respecto a 2014, según el estudio “Los procesos concursales 2016”, elaborado por EAE Business School.
LOS PROCESOS, EN CIFRAS
11%
DE LOS BIENES
FALTA DE LIQUIDEZ La mayoría de procesos concursales tienen su origen en la asfixia financiera fruto del estallido de la burbuja crediticia J. BALMES
da acumulada es del 39%. “Se desacelera la destrucción de tejido empresarial, por lo que será interesante analizar en los próximos años si estamos ante un cambio real del ciclo económico, o se trata de una mejora no estructural”, concluye José Luis Pérez Huer-
tas, director del estudio y del Strategic Research Center de EAE. Cabe destacar que, al tratarse de una investigación descriptiva, el informe no analiza las causas que han llevado a esta reducción del número de procesos concursales –si ésta deriva de una mejor
!CATALUNYA
LÍDERES EN NEGATIVO, PERO CON ESPERANZA
Catalunya lidera no pocas de las clasificaciones del informe, y a menudo lo hace para mal: es la comunidad con más compañías concursadas. También encabeza el ranking de empresas en concurso de acreedores de los tres sectores más comprometidos: comercio, construcción e industria. “Los números de Cata-
lunya son muy vistosos –explica Pérez Huertas–, pero es que esta comunidad concentra gran parte del parque empresarial español. Y un crecimiento del número de procesos concursales, o su disminución, tiene más repercusión donde hay más empresas”. El director del estudio, además, recuerda que, “en Catalunya, estos procesos disminuyeron el 29%” en el pasado ejercicio
situación económica o si se debe a que las empresas que eran susceptibles de morir por culpa de la recesión ya lo han hecho–. MÁS CIFRAS PARA EL OPTIMISMO Otro dato que invita a confiar en el futuro es que en todos los sectores de actividad menos en uno –el de la agricultura y la pesca– está bajando el número de empresas concursadas. “Incluso en ámbitos que en anteriores ejercicios habían sido una gran bolsa de procesos concursales, como el de la construcción, vemos ya cierta contención”, apunta Pérez Huertas, quien, no obstante, recuerda que, “si bien no nos encontramos en el pico de 2013, aún no estamos en las cifras de antes de la crisis”. “Pero, bajando a tasas del 25%, podemos llegar pronto a un nivel parecido”, apuesta.
Es el coste medio de liquidar una empresa en España, en línea con países como el Reino Unido (6%), Alemania (8%) y Francia (9%)
1,5
AÑOS DE DURACIÓN España presenta una duración media inferior a la de países como Italia o Francia, pero superior a la de Alemania o Reino Unido
71,2
CÉNTIMOS DE DÓLAR En cuanto a la tasa media de recuperación de la inversión, el Estado español solamente supera a una economía de su entorno: la italiana
8 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
NEGOCIOS DIGITALES
SIN FACEBOOK
estas empresas no serían nada
Los emprendedores buscan visibilidad en las redes, pero solo algunos la consiguen. ¿Cómo se logra el éxito? NOELIA CONRADO
E
mpezar la casa por el tejado a veces funciona. Antes de abrir su tienda on line, Álex Tárrega y Sara Pérez, una joven pareja mallorquina que creó en 2014 la firma “de productos alegres, positivos y con color” Mdemona, crearon las redes sociales de su empresa. “Necesitábamos tener visibilidad y saber qué acogida tendría”. Colgaban sus productos en Instagram y en Facebook y empezaron a atender bajo petición; cuando vieron que se incrementaban las ventas, dieron forma a la página web. Actualmente las han duplicado respecto a 2015, ya son seis personas en el equipo y venden sus productos en más de 80 tiendas multimarca de toda España. Tárrega atribuye gran parte del éxito a las redes sociales: “Nos dieron a
REDES SOCIALES Porcentaje de microempresas que las utilizan FUENTE: INFORME DESARROLLO EMPRESARIAL Y REDES SOCIALES. FUNDACIÓN TELEFÓNICA
82%
39% 33% 20%
EN AUMENTO
Las mitad de las pequeñas empresas españolas tiene perfil activo en redes sociales conocer y se han convertido en la mejor plataforma para comunicarnos con los clientes”. Como Álex y Sara son muchos los jóvenes emprendedores que han apostado por montar su negocio porque cuentan con el respaldo de las redes. BUSCA A TUS CLIENTES Para Philip Kotler, padre del marketing moderno, si quieres vender tienes que conocer a los consumidores y estar donde ellos estén. En 2016 esta premisa se traduce en estar en las redes sociales, cuyo usuarios no dejan de crecer. Solo en España, el 48% de la población, es decir, 22 millones de habitantes, ya cuentan con perfiles en las distintas plataformas, según el estudio Digital in 2016 de We are Social.
19% 6%
Las firmas son conscientes de la capacidad de convocatoria que tienen, y casi la mitad de las pequeñas empresas españolas tienen perfil activo en redes sociales, aunque sólo un tercio lo gestionan diariamente, según el informe Desarrollo empresarial y redes sociales. El caso de las microempresas españolas realizado por la Fundación Telefónica en colaboración con Red.es. Las empresas empiezan a mantener una presencia en las redes cuando entienden que éstas suponen una oportunidad para ellas y pueden aportarles beneficios. Fundamentalmente las ven como una herramienta de publicidad y un paso necesario para modernizarse. Pero, ¿cómo se consigue? LAS CLAVES DEL ÉXITO Muchos negocios fracasan en su aventura digital porque descubren que no es tan fácil como crear una cuenta e ir subiendo fotos. No hay una metodología que garantice el éxito, pero sí ciertas consideraciones que pueden ayudar. El primer punto es básico. “Hay que tener un plan de social media, el cual implica marcarse unos objetivos, saber en qué redes sociales quieres estar presente, establecer unas métricas de seguimiento y de-
terminar los recursos necesarios para su gestión”, explica Santiago Román, profesor del máster en Digital Business Management de OBS Business School, quien puntualiza que el plan funcionara siempre que se tenga un buen producto, de lo contrario “no hay marketing que valga”. Una vez se tenga una estrategia definida, el siguiente paso es el contenido, determinante para
BARCELONA DRAW DESPEGA ! Solo con recibir cuatro carac-
terísticas y una foto de una persona realiza una ilustración, la mayoría de las veces en menos de 48 horas. Verónica Bodoque, Nica para sus seguidores, es una joven profesora de música por las mañanas e ilustradora por las tardes. Hace tres años empezó a publicar en sus redes sociales los productos personalizados que diseñaba –ilustraciones, caricaturas, tazas, libretas, carcasas, chapas, camisetas, entre muchos otros– cuando de
repente empezaron a lloverle pedidos, tanto de personas particulares –ilustraciones para regalar en cumpleaños o bodas– como de empresas; ha colaborado con pastelerías y clínicas dentales. Asegura que vende gracias a redes sociales como Instagram “que se ha convertido en mi mejor portfolio”, pero reconoce que la inversión de tiempo, y de dinero, ya que también ha pagado por anunciarse, también es importante.
ILUSTRACIONES Cuanto más publica, más encargos recibe, por eso no deja de compartir sus proyectos. Ahora también cuelga vídeos para enseñar cómo trabaja
ganar seguidores. “Es importante publicar información relevante y de interés, no se trata de estar todo el día hablando de nuestro producto/servicio, sino que hay que aportar contenido de interés para nuestro público objetivo, sin necesidad de que sea estrictamente comercial”, añade Román. Opinión que comparte Òscar Coromina, coordinador del máster en Comunicació i Màrqueting Digital de la Universitat Autònoma de Barcelona, el cual señala que “es de utilidad pensar qué publicaciones nos gustaría compartir a nosotros”. Coromina pone el ejemplo de una tienda de frutas y verduras que tiene cebollas en oferta. Poner una foto de cebollas con la frase Cebollas en oferta no serviría de nada, en cambio, “si ponemos una foto atractiva con un pequeño relato podríamos conseguir que se viralizara”. Esta información se ha de publicar frecuentemente. Tener un calendario de publicaciones con algunas semanas programadas ayuda bastante. “Otro aspecto a cuidar es el formato, cada vez somos más visuales: las
MON OGRÁF ICO
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
ES PE CIAL
LA VANGUARDIA 9
NEGOCIOS DIGITALES
SE COMPLEMENTAN Sara es diseñadora y Álex está al frente de una empresa de fabricación textil
VENTAS
AINA JOIES SIGUEN A SUS MANOS
El futuro del ‘e-commerce’ en España
! Las manos de Aina Ministral,
una joven de 26 años que diseña joyas, tienen más de 28.000 seguidores en Instagram y 8.000 en Facebook. Aina muestra en sus redes sociales todo lo que hace en su tienda de la calle Ciutat de Balaguer, 45 (Barcelona), en la que tiene un pequeño taller y atiende a sus clientes un par de días a la semana. “Todo empezó gracias a las redes sociales”, cuenta Aina. En 2013 la joven empezó a subir a su cuenta personal de Instagram las joyas que le gustaban y algunas de las que ella misma hacía mientras estudiaba joyería en el Gremi de Joiers. “Muchísimas personas que no conocía me escribían para pedirme piezas que habían visto en las redes y me di cuenta de que era una gran oportunidad para empezar mi negocio”, puntualiza Aina, quien
PUNTO DE ENCUENTRO Los clientes van a probarse las piezas que han visto en las redes
asegura que ha podido seguir adelante gracias a estas plataformas. “Me permiten mostrar todo el proceso de trabajo, de una forma inmediata, y eso a mis clientes les gusta”. El negocio va viento en popa, acaba de contratar a una ayudante.
DECO & KIDS MIMAN AL CLIENTE ! Apasionada de la decoración,
SANTIAGO ROMÁN
“Hay que aportar contenido interesante sin necesidad de que sea comercial” fotos, vídeos y gifs animados generan más engagement que sólo texto”, puntualiza Román, quien añade que no hay que olvidar adaptarse a los contextos de cada red social “no es lo mismo Instagram que Pinterest o Snapchat, cada una tiene su público, su estilo y su forma de gestionarla”. DECIDA SI QUIERE ESTAR El estudio de Telefónica pone de relieve los objetivos específicos en cada una de las redes sociales. Facebook destaca por mostrar instalaciones y realizar promociones; Twitter por informar sobre eventos y acciones y ofrecer información sobre el sector. LinkedIn es clave para contactar con otras empresas, conseguir clientes potenciales y captar personal. YouTube para ofrecer productos y servicios e informar sobre su negocio y Google+ para comunicarse con
ESCAPARATE VIRTUAL Raquel publica los productos en los respectivos perfiles de la marca
los clientes, enviar tráfico a la tienda on line y gestionar la atención al cliente. Aunque la teoría las empresas la tienen asimilada, Coromina señala que muchas firmas no saben sacar provecho de las redes: “El mundo digital es muy rápido, y hay que tener tiempo y una formación básica, si no se dispone de estos recursos no es obli-
ESCOGER BIEN
Si la empresa lo hace bien en las redes recogerá frutos, si lo hace mal, también
cuando Raquel Muñoz tuvo su segundo hijo, en 2014, decidió crear Deco&Kids, un portal de productos de decoración infantil. Sabía que las redes sociales eran necesarias para dar visibilidad a su nuevo negocio, por lo que decidió estudiar a fondo cuál sería la mejor estrategia. “Constancia, publicaciones diarias y contenido de valor añadido han sido las claves del éxito”, comenta Muñoz, quien asegura que un 60% de las ventas se generan gracias a las redes sociales, según las estadísticas de las que dispone. Estas plataformas siguen siendo su apuesta: invierte en Facebook alrededor de 100 euros en publicidad, y “cuido mucho la atención al cliente, es fundamental para que Deco&Kids siga funcionando”.
gatorio estar”. Existe la consigna de que es necesario aparecer en las redes, que “si no estamos no existimos, pero si no somos capaces de gestionar nuestra presencia, antes de hacer una mala campaña y que nuestra imagen se vea afectada, es mejor no estar”. La consigna es clara. Si lo hace bien en las redes recogerá frutos, si lo hace mal, también.
CRECE EL MERCADO Casi 16 millones de internautas de 16 a 60 años compran on line, según IAB
Ocho de cada diez comercios electrónicos miran al futuro con optimismo, ya que esperan crecer en 2016, según el informe Evolución y perspectiva del ecommerce 2016, que ha publicado el Observatorio e-Commerce y transformación digital. En 2015 el comercio realizado a través de internet superó los 20.000 millones de euros, según datos extraídos de la Comisión Nacional de los Mercados y Competencia, lo que supone un hito desde que se miden estos resultados. España es un país de pequeños y medianos empresarios, también en el e-commerce, de hecho, este colectivo empresarial representa casi las tres cuartas partes del total del negocio. Las empresas que facturan menos de 100.000 euros suponen un 23%, mientras que los negocios que facturan entre 100.000 y 300.000 euros es de un 33%, siendo resaltable las empresas que facturan más de un millón de euros con un porcentaje del 15%. EL FUTURO PASA POR EL MÓVIL La predicción para 2018 es que el número de personas que comprarán en el continente europeo ascenderá a 210 millones, por lo que los planes de internacionalización deben ser una prioridad para las firmas. En el ámbito tecnológico, el uso de las redes sociales y contar con un sitio optimizado para móviles (responsive design) o para una aplicación (para Android e iOS, por ejemplo) serán los objetivos principales de los negocios. Si el sitio móvil no está optimizado o tarda mucho en cargar, el 29% de los usuarios de smartphones escapa de inmediato hacia una página web de la competencia para encontrar lo que están buscando, por lo que mejorar la experiencia de navegación es fundamental.
10 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
PARA PUBLICAR
OPINIÓN
MEETUP
LOS EMPRENDEDORES SE REÚNEN EN SANT CUGAT MANEL ROIG, miembro de la asociación Tecnicat
Contratación pública: el precio manda
L
a contratación pública se rige por una ley –el Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre– cuya misión es evitar el comportamiento poco ético de las personas que gestionan bienes públicos y de las que ofrecen sus servicios a estos gestores. Regular la ética por ley no es tarea fácil. Cuando un país está sucio de ética, y los casos afloran día sí día también, los gestores de la Administración cogen miedo y los garantes de la legalidad procuran imponer, para la adjudicación de contratos, criterios que sean solamente objetivos, considerando además que no hay nada más objetivo que el precio. Se trata de una verdad a medias. La tendencia actual es que el precio cada vez tiene una mayor influencia en la forma de seleccionar el ganador de los concursos públicos. La ley contempla la forma de valorar si, por un determinado precio, se puede realizar o no un trabajo. Dice, además, que cuando una oferta sea demasiado barata (en términos jurídicos se denominan temeraria) se deben pedir explicaciones a la persona o empresa que la ha presentado y, en base a éstas, la Administración decidirá si la acepta o la rechaza. Aquí tenemos el primer punto de conflicto: por un lado queremos criterios objetivos, mientras que por el otro se aplican criterios arbitrarios, porque mientras algunas administraciones (una
Que la administración acepte ofertas demasiado baratas o “temerarias” muchas veces equivale a aceptar precariedad laboral y menor calidad minoría) rechazan sistemáticamente las ofertas demasiado baratas, otras las aceptan todas (la mayoría) y unas pocas deciden si aceptan o rechazan. La realidad es que cada día se aceptan ofertas más y más baratas. ¿Cuál es la consecuencia? Se cumple con la literalidad de la ley, pero no con el espíritu de la ley: “Debe adjudicarse a la oferta económicamente más ventajosa”, que no significa la más barata, sino aquella que guarda una mejor relación calidad-cantidad-precio. En muchos casos estas adjudicaciones acaban siendo una forma de malversar fondos públicos. Además, aceptar temeridades muchas veces equivale a aceptar la competencia desleal. Las empresas ya no calculan si por un precio determinado se puede hacer o no un trabajo, sino que hacen las ofertas para intentar ganar a la competencia, y no en calidad y cantidad, sino –y sólo– en el precio. En la forma de pensar de las empresas el criterio es: “Intentamos ganar el contrato y cuando lo tengamos ya trataremos de hacerlo rentable”. ¿Cómo? Pagando menos a los trabajadores (preca-
Hoy finaliza el BeBusiness Sant Cugat, evento organizado por la Cambra de Terrassa, el Ayuntamiento de Sant Cugat, Sant Cugat Empresarial y EsadeCreápolis para consolidar la capital del Vallès Occidental como ciudad de referencia y punto de encuentro de nuevos emprendedores y profesionales. Después de celebrar el con-
curso de emprendimiento (el martes, 25) y la 8ª Jornada de Emprendimiento (ayer miércoles), hoy jueves tiene lugar en el auditorio de EsadeCreápolis el Meetup, donde dos start-up de éxito –Fashiop y Tecnoturbines– explicarán su experiencia y colaboración con dos corporates –Fluidraccelera y Bayer– para vender más.
CON EL MEDIO AMBIENTE
TITANLUX CANDENCE, PINTURA 100% ECOLÓGICA Titanlux lanza su nueva pintura Tintalux Candence para paredes y techos 100% ecológica. Se trata de 22 colores únicos en el mercado, de los que recientemente se han presentado tres gamas: Classic, Nordik y Retro; tonos naturales, originales, de tendencia, que pueden combinarse entre sí sin límite alguno. Tres gamas –presentadas por la estilista y decoradora Mónica
Klamburg– para dar color a cualquier estilo y hacerlo con personalidad. Con Candence, Titanlux sigue demostrando su compromiso con el medio ambiente, un compromiso que la ha llevado a ser la empresa con más productos ecológicos en el mercado y cuyo sistema de producción tiene en el reciclaje una de sus máximas prioridades.
TENDENCIA El precio cada vez tiene una mayor influencia en la forma de seleccionar el ganador de los concursos públicos. J. BALMES
riedad); contratando profesionales baratos (baja capacitación, poca experiencia o poca preparación), dejando de hacer tareas a priori exigidas, bajando la calidad de los materiales o los servicios y haciendo las menos operaciones posibles. Los que defienden el sistema argumentan que esto se soluciona definiendo mejor la compra y aumentando el control. Es una falacia, porque la Administración no tiene medios suficientes ni en cantidad ni en capacidad. Normalmente las empresas tienen los especialistas de cada actividad. ¿Quién, ante una operación o un juicio penal, escogería el médico o el abogado defensor en una subasta o pidiendo tres ofertas para adjudicar su piel al más barato? Pues la Administración actúa así, y el argumento de que no hay otro modo de hacerlo es demasiado pobre.
UN EJEMPLO Para terminar, un ejemplo. Noticia del 7 de junio de 2016. Gerardo Pisarello, primer teniente de alcalde del Ayuntamiento de Barcelona, afirma: “El Ayuntamiento priorizará la contratación de empresas que paguen sueldos dignos”. ¡Muy bien! Respuesta de los servicios jurídicos del mismo Ayuntamiento ante una oferta temeraria que sólo dividiendo el importe que ofrece por el número de trabajadores necesarios, se demuestra que no podrá cumplir con el convenio laboral: “El Ayuntamiento no puede entrar a valorar los convenios de las empresas” y en lugar de excluirla, la acepta. ¿Alguien puede explicármelo? Es necesaria una reflexión profunda con la intervención de todos los agentes implicados y analizar todos los puntos de vista para mejorar la ley o su aplicación. Hacerlo bien o muy bien no es fácil, pero mejorar lo que está pasando no costaría mucho.
GAMA RETRO Pintura plástica mate ecológica para paredes y techos de interior TINTANLUX
INTERÉS
CATALUNYA ATRAE EL 31% DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA En los últimos cinco años, Catalunya ha logrado atraer más de 14.500 millones de euros procedentes de inversiones extranjeras, según datos de Acció. Este volumen proviene de 601 proyectos de inversión de compañías multinacionales que han creado 38.385 puestos
de trabajo directos. La cifra representa el 31% del volumen de inversión procedente del exterior que ha recibido el Estado español, y destacan las inversiones en el ámbito de las TIC –gracias en gran parte al efecto tractor del Mobile World Congress– y la logística.
MON OGRÁF ICO
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
LA VANGUARDIA 11
ES PE CIAL
HABLAN LAS EMPRESAS
“Devolvemos nuestros beneficios al mutualista y debemos saber explicarlo” ENTREVISTA A JORDI BUSQUET, Director general de Previsora General
Previsora General es una mutualidad catalana especializada en la venta y distribución de seguros personales. Más de 360.000 personas aseguradas avalan su experiencia dentro del sector
P
revisora General trabaja para ser una alternativa al seguro tradicional, poniendo la economía al servicio de las personas y trabajando para conseguir una sociedad más solidaria, y en definitiva, conseguir que la mutualidad sea un instrumento de la economía colaborativa, más vigente que nunca en la actualidad.
¿Qué caracteriza Previsora General después de más de 80 años en el sector? La marca Previsora General se creó en Barcelona en 1989, aunque los orígenes de nuestra historia como mutualidad se remontan hace casi 100 años cuando, en 1926 un grupo de empresarios decidió crear Mutua de Seguros del Penedés. Paralelamente surgió una iniciativa de diferentes grupos sociales que culminó con la constitución de ‘Germanor’, mutualidad que atendía situaciones de enfermedad e internamiento quirúrgico de sus asociados en una época en la que no existía la seguridad social pública. Después
de algunas transformaciones y fusiones, nació Mutua Penedés en 1972 que ofrecía asistencia sanitaria privada a sus asociados, marca que años más tarde sería absorbida por Previsora General, que comercializa seguros de accidentes colectivos e individuales, seguros de baja laboral para autónomos, y seguros de vida, salud y decesos para particulares, autónomos y empresas.
Usted se incorporó en 2005, primero como director financiero y después como director general. ¿Qué retos se marcó?
El plan estratégico se fijó en cuatro variables, la primera en la supervivencia y continuidad de la entidad a largo plazo. Para ello y como segunda variable, se determinó ofrecer un excelente servicio en cuanto a calidad y rapidez. Entendimos que, y como tercera variable, era fundamental digitalizar la entidad, lo que iniciamos en 2007. Como última variable del plan estratégico, se determinó cumplir con los requisitos de solvencia fijados a nivel europeo, para ofrecer la máxima tranquilidad de cobro de las prestaciones a los mutualistas y poder retornar a los mismos en forma de prestaciones gratuitas o descuentos, los excedentes obtenidos como hecho diferencial de la mutualidad. ¿Cuáles son los valores diferenciales que ofrecen?
La ausencia de ánimo de lucro y el sentido solidario son valores socialmente apreciados, y coinciden con los que identifican a Previsora General como mutualidad de previsión social. Desde Previsora General hemos sabido encontrar nuestros propios nichos de mercado y creemos que debemos seguir trabajando para detectar nuevos colectivos de potenciales mutualistas, ya que estamos convencidos que el mercado actual pide modelos de economía colaborativa con visión de largo plazo. ¿Cuál es el papel del movimiento de las mutualidades en Catalunya dentro de la economía del país? El papel fue muy relevante en el pasado, pero nos hemos dejado apropiar del nombre de mutuas y mutualidades, que corresponde a
entidades sin ánimo de lucro donde se revierte el beneficio al mutualista, por parte de sociedades anónimas, cuyo objetivo, totalmente legítimo, entendemos es primar la consecución de beneficios para sus accionistas. Actualmente estamos desarrollando bajo el principio de Cooperar para Competir, diferentes proyectos conjuntos entre las mutualidades catalanas, para impulsar el sector y el concepto mutual y revertir la mayoría de los beneficios a los mutualistas, al territorio y al país. Usted preside la Federació de Mutualitats de Catalunya. ¿Cuál es el trabajo que realizan desde la federación? Actualmente está integrada por 34 mutuas y mutualidades de previsión social que dan cobertura aseguradora, sin afán de lucro, a más de 255.000 mutualistas con más de 725.000 sujetos protegidos, el equivalente al 10% de la población catalana. Desde la Federació trabajamos para mantener la absoluta vigencia del modelo mutual dentro del panorama empresarial catalán. Como presidente, en los últimos meses he podido visitar a muchas de las mutualidades que están integradas en la Federació de Mutualitats de Catalunya y conocer su realidad y compromiso con sus mutualistas y el mutualismo, y esto no ha hecho más que reforzar esta visión optimista sobre el futuro de este sector. ¿Se concibe de forma diferente el sector de las mutualidades en Catalunya que en España? Aunque todas las Comunidades Autónomas tienen competencias en materia de Mutualidades de Previsión Social, el mutualismo ha alcanzado los mayores índices de desarrollo en el País Vasco y en Catalunya. Aquí el sistema mutualista se ha proyectado tradicionalmente en el campo de los servicios sanitarios, decesos y el pago de prestaciones económicas por causa de enfermedad. Más información www.previsorageneral.com
LA COMPAÑÍA EN CIFRAS
Más de 19 millones de euros en cartera Más de 38.000
pólizas en cartera
Más de 360.000
personas aseguradas
Dos centros médicos propios en Barcelona y Vilafranca del Penedès Oficinas en Barcelona, Girona, Lleida,Tarragona, Bilbao, Madrid, Valencia, Sevilla, Málaga, Tenerife y Las Palmas
12 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
LABORAL
Trabajadores felices, antes que bien pagados Seis de cada diez empleados prefieren cobrar menos si es a cambio de una mayor felicidad laboral ALBA HUERGA
U
n 62,7% de los españoles renunciarían a parte de su salario si esto les supone ser más felices en el trabajo –porcentaje 3 puntos por encima del obtenido en 2014, 59,7%–. Según la V Encuesta Adecco sobre Felicidad en el Trabajo, los aspectos del clima laboral mejor valorados por los trabajadores españoles son: disfrutar de un buen ambiente y compañerismo entre empleados y desarrollar las habilidades personales. Además, es bien sabido que cuanto más feliz es un empleado más productivo resulta en el desarrollo de sus funciones,
COMPAÑERISMO
Los aspectos relacionados con el clima laboral son los mejor valorados algo que repercute en el rendimiento final de la compañía. SECRETO DE LA FELICIDAD Muchas empresas intentan que sus trabajadores sean más felices mediante pagas extras o cediendo más días de asuntos personales. Aún así, tan sólo algunas de éstas cumplen su objetivo y se pueden considerar la mejor empresa para trabajar. Un ejemplo es Cyberclick, considerada durante dos años seguidos por el ranking Best Place to Work como la mejor pyme para trabajar. Esta compañía española, liderada por el catalán David Tomàs, hace encuestas a los trabajadores para valorar el nivel de satisfacción frente a sus funciones. Cada día los empleados deben indicar con qué color de un semáforo ficticio se sienten identificados. Es importante que se hable de cómo se encuentran en su puesto de trabajo: “Cada semana celebramos una reunión donde revisamos los semáforos, nos sentamos todos juntos y vemos cómo ha ido la semana
anterior. Si hay alguien que se encuentra en rojo o en ámbar lo hablamos, en vez de esconder los problemas, los ponemos sobre la mesa”. Este es uno de los tantos secretos que tiene Cyberclick para haber sido la empresa mejor valorada por sus empleados. Otro de ellos es sin duda “contratar personas que estén alineadas con lo que la empresa cree, que compartan sus valores”. David Tomàs asegura que “Si contratas gente que tiene una forma muy parecida de ver el trabajo y de valorar a los demás, entonces es mucho más fácil entenderse”. Menciona también un segundo secreto que él ha aplicado en la organización de su empresa: dar confianza a los trabajadores. “Si les dejas participar en buena parte de la toma de decisiones que les corresponden –desde en qué proyectos quieren trabajar o qué cosas consideran más importantes–, conseguirás que se sientan realizados y un entorno positivo” aclara Tomàs. POCA ACCIÓN El contexto general indica que todas las empresas tienen en mente la felicidad de los trabajadores como un punto clave para un desarrollo sobresaliente de la compañía. El problema reside en que no existen muchos modelos de empresas que hayan tomado acciones específicas para que sus trabajadores sean más feli-
BEST PLACE TO WORK Integrantes de Cyberclick, considerada durante dos años consecutivos la mejor empresa donde trabajar
ces, por eso es más difícil aplicar estos modelos a la realidad. La falta de precedentes provoca inseguridad entre los cargos directivos, que, viendo que sus resultados se mantienen, no se arriesga a ceder parte del mando a los empleados. En el paisaje internacional, empresas como Google o Airbnb han marcado un antes y un después en la forma de tratar a los trabajadores. Durante siete años, Google ha sido considerada la mejor empresa para trabajar, codiciada y preferida por los trabajadores del sector de las tecnologías –según la revista Fortune.– Consiguió una serie de pluses
! RECURSOS HUMANOS
UNA INVERSIÓN EN PERSONAS ! Los propios trabajadores también tienen que poner de su parte para mostrar su incomodidad o desagrado sobre los aspectos que les hacen ser infelices. A partir de esta información la labor de la compañía es intentar cambiar estos aspectos que muchas veces “no tienen un coste elevado y sin embargo, el retorno que producen es muy alto”. Las medidas para mejorar el clima laboral deben
nacer desde la dirección de las compañías, mientras que es el departamento de Recursos Humanos quien debe cerciorarse y preocuparse porque estas medidas consigan hacer felices a los empleados. Según David Tomàs “el que una persona se sienta a gusto hace que pueda dar lo máximo de sí misma”. Por todas estas ventajas, en vez de verlo como un coste, las empresas deberían verlo como una inversión.
mediante la aplicación de medidas o servicios inimaginables para cualquier lugar de trabajo. La conocidísima multinacional dejó que los empleados pudieran llevar sus mascotas al trabajo –así se sentían más cómodos–, también instaló un gimnasio en las oficinas para que pudieran ponerse en forma en las horas muertas o regaló vales para masaje para ayudar a eliminar el estrés de los trabajadores. Este 2016, Airbnb, una empresa de economía colaborativa fundada en 2008, parece haber tomado el relevo, pues se ha convertido en la mejor valorada por sus empleados –según el estudio Glassdoor de las mejores empresas para trabajar en el mundo–. Su secreto va más allá del ocio y la diversión: Airbnb dota a sus empleados de un seguro de salud privado pagado, grandes garantías para la conciliación laboral de la maternidad y la paternidad, y sobre todo, una estructura jerárquica menos restrictiva que Google para ascender laboralmente. Ambas empresas han crecido sorprendentemente pese a la situación económica marcada por la crisis y la falta de inversión. Parte de este éxito se debe precisamente a que han tenido en cuenta la felicidad y la satisfacción de sus stakeholders internos. Es por eso que, según el experto
FLEXIBILIDAD HORARIA ! La digitalización ha permitido que
el trabajo se pueda hacer en remoto. Mediante videoconferencias o llamadas en línea internacionales es posible la conexión entre empleados sin la presencia obligatoria en la oficina; un horario menos marcado permite una mayor conciliación
David Tomàs, en un futuro “es probable que a las empresas que no le dan importancia al bienestar de sus trabajadores, les cueste crecer y no serán suficientemente innovadoras”. Además, “les costará encontrar gente altamente cualificada, ya que los más preparados, como pueden escoger, no quieren trabajar en empresas donde no les valoren”. El único motivo por el que un trabajador decidiría trabajar en una empresa que quizá no se ajusta a sus deseos en cuanto al trato del personal, sería el económico. El problema es que no todas las empresas se pueden permitir pagar mejores emolumentos a sus empleados. Puede colegirse por tanto que es más inteligente y resulta mucho más económico ligrar una reputación que atraiga a cualquier candidato a entrar a la compañía.
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
MON OGRÁF ICO
LA VANGUARDIA 13
ES PE CIAL
HERRAMIENTAS
Una guía para detectar oportunidades Nuevos mercados. Un mapa dinámico ayuda a las pymes a salir al exterior
QUÉ INFORMACIÓN OFRECE !El mapa proporciona un informe
de cada país –actualizado en tiempo real– con indicadores, estado de las inversiones, relaciones comerciales con Catalunya, número de empresas catalanas que exportan...–, así como la relación de oportunidades de negocio, en cambio constante
PABLO CALDERÓN
E
l gobierno argentino prevé construir 2.800 kilómetros de nuevas autopistas hasta 2019. Perú ofrece buenas oportunidades de negocio en campos tan diversos como la industria química, el tratamiento de residuos o el sector de los cereales. Y en Nueva York implementan un plan de emprendeduría en el ámbito de las greentech. Todos estos escenarios pueden resultar interesantes para las empresas catalanas que quieran internacionalizarse. Y, desde hace unos meses, el grupo de expertos de Inteligencia de Negocio de Acció los detecta y pone esa información al alcance de las compañías mediante un mapa interactivo. La herramienta –disponible en la dirección accio.gencat.cat/mapa-
# MUJERES INNOVADORAS
CANDIDATURAS Se pueden presentar hasta el jueves 3 de noviembre
oportunitats– recopila en la actualidad unas 500 oportunidades, que han sido localizadas a través de la red de 36 oficinas de Acció en el extranjero –cubren 90 mercados– y de la información obtenida de fuentes como el Euromonitor. “Todo ello nos permite hacer una
• La Comisión Europea abre una nueva convocatoria del premio Mujeres Innovadoras, el cual otorga a cuatro empresarias exitosas que han aportado una innovación en el mercado. Pueden presentarse a él aquellas que hayan fundado o cofundado una compañía que genere ingresos de al menos 100.000 euros. Las ganadoras del primer, segundo y tercer premio recibirán 100.000 euros, 50.000 euros y 30.000, euros respectivamente, y habrá un premio nuevo a la innovadora emergente, dotado de 20.000 euros, para reconocer al talento joven
INFORMES
La herramienta recopila 500 oportunidades de negocio en una treintena de países
radiografía del intercambio de mercancías entre países y sacar conclusiones sobre el flujo de productos y el dinamismo de ciertos sectores”, explica Núria Betriu, consejera delegada de Acció. El mapa proporciona la información a las empresas para que
puedan detectar las oportunidades a tiempo y tenerlas en cuenta al definir sus estrategias de internacionalización. “Se trata de lograr que las empresas sean más efectivas, que no prueben en un país por probar”, añade Betriu. El proyecto empezó con un sencillo documento que ha ido sofisticándose. Hoy el internauta tiene a su disposición un mapa del mundo que –tras clicar encima de los distintos países– le da acceso a una treintena de informes. La agencia trabaja ahora en la creación de un buscador que añada más inteligencia a la búsqueda, mediante filtros que hagan más sencillo dar con las oportunidades que interesan a cada empresa.
# PREMIOS FPDGI 2017
#TWITEMPRENDER # PORT CHALLENGE • El Port de Barcelona ha puesto en marcha un programa de colaboración públicoprivada, Port Challenge Barcelona, para impulsar la creación de start-up de base tecnológica y mejorar la eficiencia y la competitividad de la comunidad portuaria y logística. El programa, que durará tres meses y medio y cuenta con una treintena de mentores,
arrancará en noviembre con unos 25 emprendedores. Una vez finalizado el curso, que tiene un coste de 950€, se premiará a la mejor start-up, y a los participantes que finalicen un proyecto con impacto en el sector portuario se les reembolsará el coste del programa. Para impulsar el proyecto, el Port de Barcelona ha sumado esfuerzos con Founder Institute, una de las aceleradoras de empresas más importantes del mundo, con presencia en más de 100 ciudades.
# YUZZ
# MÁS HORAS DE TRABAJO
• Los jóvenes emprendedores de 18 a 31 años pueden inscribirse hasta el 2 de diciembre en la VIII edición del programa Santander Yuzz Jóvenes con ideas, que impulsa el talento joven. El programa, promovido por Banco Santander a través de Santander Universidades y coordinado por CISE, el Centro Internacional Santander Emprendimiento, ofrece formación, apoyo y asesoramiento a los emprendedores durante todo el desarrollo de su plan de negocio.
• La mayoría de los emprendedores españoles trabajan más horas que el año pasado, ya que el 35% dedica entre 40 y 49 horas semanales, una cifra que en 2015 representaba al 31%, según las conclusiones que se desprende del Estudio Hiscox ADN del emprendedor. Otros datos de la investigación revelan que el emprendedor español se va de vacaciones una media de 20 días al año y descansa dos horas para comer.
YUZZ Los participantes optan a 60.000 euros en premios y 50 viajes a Silicon Valley
GALARDONES El próximo verano se entregarán los premios en Girona. FPDGI
• Hasta el próximo 30 de noviembre permanecerá abierta la convocatoria de los Premios de la Fundación Princesa de Girona, en los cuales pueden participar candidatos de entre 16 y 35 años que acrediten una trayectoria en el campo de las artes y letras, la empresa, la investigación científica o el emprendimiento social. La edición de 2017 entregará cuatro galardones individuales que reconocen las trayectorias de jóvenes emprendedores que han desarrollado proyectos o negocios disruptivos, es decir, que hayan sido capaces de inducir, de forma creativa, cambios positivos en nuestra sociedad.
14 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
OPINIÓN
MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS
S
i es usted un empresario o un profesional, tal vez ya haya llamado a su puerta la Agencia Tributaria para entregarle un requerimiento en relación al Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) en el que, después de informarle de que han detectado ciertas incidencias en su declaración, para comprobarlas y subsanarlas, deberá aportar los libros de registro de ingresos, de gastos y de bienes de inversión, entre otros, así como copia de todas las facturas expedidas y recibidas en el ejercicio que figuren en los citados libros. Una vez presentada la documentación solicitada, habrá podido comprobar cómo, de forma sistemática, le responden que: se aumenta la base imponible general debido a que en la determinación del rendimiento de su actividad económica, se han deducido gastos que no se consideran deducibles, es decir, le expulsan de su libro de compras y gastos aquellos que, a juicio del funcionario, no permiten correlacionar el gasto con la actividad económica desarrollada. Por no entrar a divagar sobre la necesidad o no de algunos tickets, pagos de peajes de autopista, gastos de gasolina o facturas de restaurantes, veamos algunos CASOS REALES: • Diseñador de páginas Web. Le expulsan todas las facturas del pago de la línea ADSL. • Médico rural que visita a sus pacientes a domicilio. Le expulsan todas las facturas de gasolina y los gastos de reparación, cambio de aceite, etc, del único vehículo que posee y del que sólo se había imputado el 50% del gasto. • Programador y analista informático. Le expulsan el billete de avión y la estancia en el hotel, de un viaje de una semana a una ciudad de Estados Uni-
‘Black is black’ De forma sistemática responden que le aumentan la base imponible porque se ha deducido gastos que no se consideran deducibles dos, para realizar una presentación en un proyecto en el que colabora el más importante de sus clientes. También le expulsan el curso de inglés técnico que realizó durante 15 días, previos al viaje, para preparar la presentación. La Agencia Tributaria considera que: la documentación aportada no permite correlacionar el gasto con los ingresos obtenidos y declarados en el ejercicio (sic). • Detective privado. Le expulsan el gasto
de adquisición de determinados objetos falsificados, los cuales son objeto de su investigación y la prueba del delito, porque –a juicio de la agencia tributaria– el gasto no guarda correlación con la actividad. HACIENDA Y LAS TARJETAS BLACK Al parecer, y según las actas de conformidad de los ejercicios 2004, 2005 y 2006 del Impuesto de Sociedades que la Agencia Tributaria remitió a la Audiencia Nacional a instancia de Miguel Blesa, Hacienda inspeccionó y analizó, durante años, las cuentas en las que Caja Madrid cargó los gastos de los Consejeros y Directivos de la Caja imputados/ investigados por el escándalo de las tarjetas black. Esas actas probarían que,
LOS BRAVOS Los imputados que declaran en la Audiencia Nacional se declaran fans del grupo ARCHIVO
también en este caso, la Agencia Tributaria incrementó las bases imponibles del Impuesto de Sociedades de los ejercicios inspeccionados de Caja Madrid, con la inclusión de una parte importante de los gastos y disposiciones hechas sin justificar por los ahora investigados. Es obvio que dicho incremento de bases significó una mayor tributación para Caja Madrid (hoy Bankia), que fue rescatada con el dinero de todos los españoles. Lo que significa que usted y yo
La actuación en Caja Madrid, rescatada con dinero público, supone que hemos pagado la lencería y el buen vino sin usarla ni beberlo hemos pagado la lencería y el buen vino, sin usarla y sin beberlo. Es sorprendente que, a pesar de que alguna de las cuentas inspeccionadas tuviera un nombre tan evocativo como “Gastos de Órganos de Gobierno” y que la cantidad dispuesta en una década por los investigados asciende a alrededor de quince millones de euros, los actuarios no profundizaran más –tanto que les gusta– en discernir la correlación entre esos gastos expulsados y los ingresos declarados en renta por los Consejeros, llegando a la única conclusión posible de que se trataba de una remuneración black. Así las cosas, los investigados por el escándalo de las tarjetas que estos días están prestando declaración en la sede de la Audiencia Nacional, al ser interrogados por la fiscal se han declarado fans de Los Bravos y a todas las preguntas han respondido, aunque sin música, que Black is black.
! LA BIBLIOTECA DE EMPRESAS Y EMPRENDEDORES DE LA START-UP A LA EMPRESA
Ignacio Castro Abancéns Pirámide. 25 € / 264 pp
Este manual de creación de empresas tiene por objetivo proporcionar una visión completa del proceso emprendedor, que va desde la identificación de una necesidad en el mercado, pasando por la creación de la start-up –concebida aquí como un experimento que permite validar un
INTRAEMPRENDEDORES. REINVENTA TU EMPRESA CON ESPÍRITU START-UP
Albert Alegre / Josep Maria Galí. Pirámide. 11 € / 136 pp
LOS MALOS JEFES
El intraemprendimiento nace del cruce de intereses entre empleados talentosos y ávidos de proyectos motivadores –sin necesidad de llevarlos a cabo por su cuenta– y empresarios que necesitan profesionales de perfil emprendedor que diseñen líneas de negocio originales para poner en aprietos a
Un mal jefe, sea del tipo que sea, daña la autoestima del empleado, su capacidad de aportar a la empresa, sus posibilidades de promoción, su creatividad y, en definitiva, su carrera profesional. Los autores –con amplia experiencia como directivos, consultores e investigadores– los clasifican en cinco tipologías: el ausente, el omnipresen-
José Manuel Vega. Libros de Cabecera. 17 € / 192 pp
modelo de negocio escalable y repetible–, para finalizar con la creación y el crecimiento de la empresa
la competencia. El libro enseña a trasladar ese espíritu emprendedor a las grandes empresas
te, el protector, el frívolo y el perverso. El libro ayuda a progresar a pesar de sus defectos
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
MON OGRÁF ICO
LA VANGUARDIA 15
ES PE CIAL
CON SOLERA
2 1. AÑOS 90. Cartel para anunciar las grageas. La caja de 30 gr. costaba 250 pesetas 2. ORÍGENES. Farmacia situada en la calle Montseny , en Gràcia, donde se fabricaron las primeras pastillas Juanola 3. CARTEL. Reclamo publicitario de la marca
1 3
GEMMA MARTÍ
N
egras, pequeñas, con forma romboidal y sabor a regaliz. Son las famosas pastillas Juanola, creadas en 1906 por el farmacéutico Manuel Juanola Reixach a base de extracto de regaliz, mentol, eucalipto y otros aceites esenciales. En aquella época, la caja de 6 gramos se vendía a 2,5 céntimos; en 1907 se vendieron más de 100.000 unidades, cifra que seis años más tarde alcanzó las 236.000 cajas. Hacia 1930, las pastillas Juanola ya se distribuían por toda España. Durante la Guerra Civil el pequeño laboratorio situado en el barrio de Gràcia se vio obliga-
VOLUMEN DE VENTAS
En 1907 se vendieron 100.000 cajas; hoy la cifra es de 4,5 millones de cajas anuales do a cerrar unos meses, a pesar de la resistencia de trabajadores, clientes y vecinos, pero las pastillas no dejaron de venderse. Durante aquellos años, la cajita pequeña era de aluminio gris. Pasada la guerra, la dificultad para encontrar materiales adecuados obligó a fabricar la caja con corcho y papel prensado. NUEVO LABORATORIO Con los años, la vieja farmacia fue quedándose pequeña. La producción de las pastillas requería nuevas instalaciones y procesos para abastecer la creciente demanda. En 1940 se inauguró el nuevo Laboratorio Juanola y, con él, se inició un nuevo periodo de mecanización
110 años de la
CAJITA ROJA
En 1906, un farmacéutico de Gràcia creó las pastillas Juanola que curan la tos, aclaran la voz y refrescan la boca Albarelos
#Todavía se encuentran
en las farmacias albarelos que reflejan que, a mediados del siglo pasado, las pastillas Juanola tenían un coste de 50 céntimos la caja
Posguerra
#Envase de la posguerra elaborada con papel prensado. En aquella época también se utilizó el corcho
CLAVES DEL ÉXITO
El mantener la fórmula original, una vocación emprendedora y la estrategia de marketing
Años 20
!Las cajas informaban
de los beneficios de las pastillas: “Contra la tos, bronquitis, catarros y afecciones de la garganta”
Años 30
"En la década de los
treinta comenzó a utilizarse el aluminio gris para la fabricación de los envases
Años 60 y 70
#Vinieron cargados de psicodelia y colorido: verdes fluorescentes, amarillos, rosa, fucsia, naranjas y lila
y expansión. Muy pronto se creó una red de representantes para abarcar todo el territorio español y dar impulso a las ventas. Hoy, con un volumen de ventas de 4,5 millones de cajas al año, las pastillas continúan elaborándose con los mismos ingredientes. “La composición de las Juanola se ha mantenido igual a lo largo de los años para conservar su esencia y que el paso del tiempo y la innovación no afecten a su método de fabricación artesanal”, explica Eduard Sàbat, Marketing Manager Consumer Health Care de Angelini Farmacéutica, grupo que, entre otras marcas, fabrica las pastillas Juanola. “El éxito continuado de Juanola se debe a mantener la fórmula original y su estatus de “producto tradicional”; la vocación em-
Los noventa
#Se recuperó el rojo y el metal, y con el nuevo milenio se volvió al plástico
presarial y emprendedora de la familia Juanola a lo largo de varias generaciones y a una acertada estrategia de comunicación y marketing”, remarca Sàbat. Actualmente, la moderna fábrica situada en Sant Quirze del Vallès, incorpora todos los avances tecnológicos que requiere el producto, pero sin renunciar a los procedimientos más tradicionales. Con una facturación de 8 millones de euros anuales con la marca Juanola, entre los retos de la compañía destacan “el ofrecer productos naturales, eficaces y de calidad para que los “juanoleros” puedan tener más opciones en su elección de cómo tratar sus afecciones en las vías respiratorias”, concluye Sàbat.
16 LA VANGUARDIA
MON OGRÁF ICO
ES PE CIAL
JUEVES, 27 OCTUBRE 2016
Santander Negocio Internacional
Juntos abrimos muchas puertas. Todas las del mundo. En el Santander te ayudamos a abrir las puertas del mundo para que inicies o continúes con éxito la internacionalización de tu negocio. Gracias a nuestra solvencia, fortaleza y experiencia internacional, tu negocio no tendrá fronteras. Infórmate en cualquier oficina Santander, en el 91 273 71 76 o en bancosantander.es