Nº 4 13 l Mar zo
de 2 018
pag 1 Portadeda multidpeorte copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:29 Página 1
7 RETOS
Principales oportunidades y amenazas para el canal sneaker
8 MUESTRA
Black Atmósfera, Nº1 en Zapatillas, Foot on Mars, Black Laces y Wanna Sneakers promocionan sus enseñas de moda
15 ANÁLISIS
Desde la tienda 24kilates descartan situación de ‘burbuja’ en el canal sneaker
El canal sneaker a examen
2
En esta edición evaluamos el canal sneaker español analizando los efectivos de cada una de las principales enseñas. También los proveedores las analizan y exponen sus principales conclusiones sobre el presente y futuro de este canal.
pag 2-3 report cifras cadenas sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:30 Página 2
Nº 413 l Marzo de 2019
Desde enero de 2016, Nº1 en zapatillas,
El top-5 actual de operadores del canal
JD Sports y Oteros Senakers for All son los
sneaker lo conforman íntegramente
operadores que más tiendas de sneakers
operadores originarios del canal de venta
han abierto (40, 32 y 26 respectivamente)
de deportes
Tréndico Group es con sus dos enseñas, Nº1 en zapatillas y Foot on
F
Foot Locker y JD Sports rivalizan
oot Locker sigue siendo la cadena que lidera el concierto español de tiendas de sneakers al inicio de este 2019. Sin embargo, JD Sports refuerza su hegemonía como operador con mayor superficie. Desde enero del año pasado hasta enero de este 2019 se han abierto 83 tiendas y la mayoría las ha puesto en marcha Nº1 en Zapatillas. Redacción Molins de Rei La primera y la segunda plaza del ránking de cadenas de
2
sneakers en España sigue con las mismas posiciones que hace un año. Foor Locker continua en la cima del podio, mientras que JD Sports ocupa elk segundo puesto. Sin embargo, nunca como ahora, la hegemonía en cuanto a cifra de comercios offline de Foot Locker había sido tan ajustada como ahora. Si en enero de hace tres años (en 2016) Foot
Reactivación Durante el pasado 2018, Foot Locker reactivó la puesta en marcha de nuevas tiendas
Novatos Las tres últimas enseñas que se han incorporado al canal han sido Black Laces (Anzamar), Invain (Decimas) y T-Box (Totalsport)
Locker contaba con 36 puntos
la referida Nº1 en zapatillas
EVOLUCION CIFRA DE TIENDAS
las principales cadenas de sneakers CADENA
ENE’16 ENE’17
ENE’18 ENE’19 DIFER 19-18
FOOT LOCKER
54
54
55
60
5
JD SPORTS
18
26
40
50
10
0
0
16
40
24
14
21
23
30
7
OTEROS SNEAKERS
0
6
14
26
12
AW LAB
5
8
15
16
1
SNIPES
3
7
12
16
4
SPORTOWN
0
11
12
13
1
WANNA SNEAKERS
0
0
9
13
4
DOOERS
0
3
7
13
6
ESSENTIAL STREET
3
5
5
7
2
BLACK ATMÓSFERA
1
1
3
6
3
BLACK LACES
0
0
3
5
2
INVAIN
0
0
1
2
1
T-BOX
0
0
0
1
1
T0TAL
98
142
215
298
83
Nº1 EN ZAPATILLAS FOOT ON MARS
CUADRO 1 Elaboración de CMDsport a partir de información facilitada por los responsables de las cadenas que figuran
Mars, la cifra de establecimientos offline que coordina el citado holding alcanza los 70 establecimientos en España (más 1 en Andorra), lo cual le otorgaría, como grupo, la hegemonía en este aspecto en el mercado español de esta tipología de comercios. Otros operadores que registraron notorio dinamismo en nuevas aperturas de establecimientos de esta tipología fueron el ya referido Foot on Mars, con 7; Dooers, con 6; y Foot Locker, con 5, lo cual convirtió el pasado 2018 en el año más prolífico de Foot Locker, después de que en los dos años anteriores apenas sumara un único punto de venta.
en el cuadro superior y/o procedente de su web. Para los
Asimismo, cabe destacar el
datos anteriores a enero de 2019, Archivo Editorial de
primer establecimiento de es-
CMDsport.
te tipo impulsado desde la ór-
de venta más que JD Sports, en estos momentos su supe-
by Foot on Mars y Foot on
bita del holding Totalsport, registró mayor cifra de nuevas
bajo el rótulo de T-Box.
rioridad apenas es de 10 es-
implantaciones. Esa condición
tablecimientos. Ello se debe
la detentó la enseña auspicia-
a que, mientras Foot Locker
da por Tréndico Group, Nº1
En total, de enero de 2018
ha puesto en marcha, desde
en Zapatillas by Foot on Mars.
a enero de 2019 la cifra de
enero de 2016 hasta el inicio
Dicha enseña puso en marcha
tiendas de sneakers ha pasa-
Casi 300 tiendas
de 2019 un total de 6 comer-
el pasado ejercicio hasta 24
do de las 217 de 2018 a las
cios offline, JD Sports ha im-
nuevos comercios. Le siguie-
298 de 2019. El aumento ha
plantado nada más y nada
ron en este sentido, Oteros
sido, en términos absolutos,
Sneakers For All, con 12,
de 83 comercios más. Ni en
mientras que JD Sports copó
2017, ni en 2018 se habían al-
efectivos tan reseñable de JD
el tercer puesto en este sen-
canzado cifras de nuevas
Sports durante el último trie-
tido, con 10 aperturas.
aperturas tan acusadas. En
menos que 32. Pese a ese aumento de
nio, la cadena englobada en
Cabe destacar que, si se
el lllamado Iberian Sports Re-
consideran las dos enseñas
tail Group (junto a Sprinter,
que coordina Tréndico Group
Sport Zone y Size?) no ha sido
englobadas en la comerciali-
la que durante el pasado 2018
zación de sneakers, es decir,
2017 el aumento, en relación LIDER EN COMERCIOS Foot Locker continua manteniendo
a la cifra de 2016, fue de 44 comercios, mientras que en
su tradicional hegemonía en cuanto a número de comercios
2018 fue de 73, en relación a
en el canal español de establecimientos de sneakers.
2017.
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El pasado 2018 la central de compras y
Hasta cinco de los quince principales
servicios del mercado deportivo, Totals-
operadores de este canal no alcanzan, con
port, se sumó al canal sneaker creando la
todos sus efectivos juntos, una superficie
división de comercios, T-Box
de 1.000 metros cuadrados
Nº 413 l Marzo de 2019
Mars, el holding que cuenta con más tiendas offline
por la hegemonía sneaker
ros operadores del ránking según número de tiendas sea de una decena de establecimientos. En cuanto al ránking de perficie conjunta de sus esta-
la superficie de las cadenas de sneakers SUPERF MEDIA POR TIENDA
cada uno de los cuatro prime-
operadores en virtud de la su-
PROMEDIO Y TOTAL
CADENA
cios offline, llama la atención que la distancia que separa a
blecimientos llama poderosamente la atención que hasta
SUPERF TOTAL
cinco de los quince operado-
JD SPORTS
275
13.750
FOOT LOCKER
150
9.000
14
6.000
SNIPES
360
5.760
Nº 1 EN ZAPATILLAS
140
5.600
AW LAB
300
4.800
SPORTOWN
350
4.550
OTEROS SNEAKERS FOR ALL
120
3.120
DOOERS
200
2.600
WANNA SNEAKERS
100
1.300
ENSEÑA MÁS PROLIFICA EN 2018 Nº1 en Zapatillas es la
ESSENTIAL STREET
100
700
tercera cadena con mayor número de tiendas de sneakers
que los integrantes de dicha
BLACK ATMÓSFERA
100
600
actualmente en España, después de que el pasado 2018 im-
distribución han realizado un
INVAIN
200
400
plantara un total de 24 puntos de venta.
esfuerzo notorio por adaptar-
66
300
T-BOX
226
226
T0TAL
180
58.376
FOOT ON MARS
BLACK LACES
res que figuran en los cuadros de esta información estén por debajo de los 1.000 metros cuadrados. Pese a ello, que de los quince operadores principales de sneakers que hay en el mercado español, doce de ellos tengan su origen en la distribución deportiva evidencia
se a las nuevas demandas del ra Foot on Mars, con 6.000. En este caso, la suma de las superficies de las dos cadenas
CUADRO 2 Elaboración de CMDsport a partir de informa-
de tiendas de sneakers que ri-
ción facilitada por los responsables de las cadenas que figuran en el cuadro superior y/o procedente de su web.
mercado.
¿Al borde de la saturación?
ge Tréndico Group no les per-
La duda ahora es saber qué
mite copar la primera plaza,
evolución va a seguir la ex-
pues la superficie global de
pansión de este canal durante
los efectivos de ambas cade-
este 2019, especialmente
Sin embargo, el auge más
drados y eso que la superficie
nas se sitúa en 11.600 metros
porque cada vez son más las
relevante a nivel porcentual
media de sus establecimien-
cuadrados, es decir, por de-
voces, entre los proveedores
de los últimos años fue el de
tos no es, precisamente, la
bajo de los 13.750 de JD
y la propia distribución, que
2018, en relación a 2017, que
más elevada. Ésta se sitúa en
Sports.
sostienen que el mismo se en-
alcanzó el 51,4%, mientras
torno a los 275 metros cua-
que el de este 2019, en rela-
drados.
ción a 2018 se ha situado en
En cambio, las cadenas cu-
un 38,6%. Indicar que el de
yos comercios presentan una
2017, en relación a 2016 fue
mayor superficie media por
del 44,89%.
punto de venta son Snipes
MAYOR SUPERFICIE DE
VENTA Pese a no ser la enseña cuyas tiendas tienen la
Tanto en el caso del ránking
cuentra ya “al borde de la sa-
según número de comercios
turación de puntos de venta”.
offline, como en el de opera-
En ese sentido, hay quienes
dores en virtud de la superfi-
presagian que ciertos opera-
cie global de sus estableci-
dores “no solo no dejaran de
mientos offline, los respecti-
abrir más comercios de este
En cuanto al ránking actual
(360 metros cuadrados), Spor-
mayor superficie de venta
vos top-5 son ocupados por
tipo, sino que, empezarán a
de operadores en virtud de la
town (350 metros cuadrados),
promedio, JD Sports es la
operadores originarios de la
cerrarlos”.
superficie total que alcanzan
y AW Lab (300 metros cuadra-
que cuenta con mayor super-
distribución deportiva.
sus tiendas offline, éste es co-
dos. Los tres son los únicos cu-
ficie en España.
mandado por JD Sports cuyas
ya superficie media alcanza,
50 tiendas alcanzan los 13.750
como mínimo, los 300 metros
bal de las tiendas, es para Fo-
de distancias conseguida por
este canal lograrán crecer y lo
metros cuadrados. Es el único
cuadrados.
ot Locker, que cuenta con
JD Sports en relación a Foot
harán a expensas de la caída
Otros vaticinan que “sólo
Por otro lado, cabe desta-
una minoría muy minoritaria
car que, pese a la reducción
de los actuales operadores de
operador de este canal que
La segunda plaza, según es-
9.000 metros cuadrados,
Locker en el último año en
supera los 10.000 metros cua-
ta variable de la superficie glo-
mientras que la tercera es pa-
cuanto a número de comer-
de efectivos de los más débi-
les” n
3
PAG 4-6 Repor moda deportiva ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:31 Página 1
”
que apuestan por la moda deportiva para
”
aportar valor frente a operadores de gran
mayor abanico de consumidores, sobre
notoriedad como por ejemplo Decathlon”
todo a nivel de edades”
GARY ANDREW LEWIS
BORJA ABASOLO
Cada vez hay más comercios de deporte
Nº 413 l Marzo de 2019
La corriente sneaker ya no hay quien la
pare y el reto de las marcas es abarcar un
Algunos proveedores advierten de que el nicho de los sneakers está
La moda deportiva se perfila como
L
os ‘looks’ deportivos están al orden del día tanto en las pasarelas como en la calle, al tiempo que algunos modelos de determinadas marcas de deporte se han convertido en iconos de la moda. Una de las consecuencias más palpables de esta fusión es el auge del calzado sneaker. La oferta se ha disparado y el canal podría estar al borde de la saturación. Redacción Molins de Rei Lo deportivo se ha vuelto tendencia y ninguno de los
4
Precio El canal deporte es más sensible a este factor,
de volumen, la moda se des-
al precio y valora mucho los
marca con artículos en mayor
productos concretos que es-
cida por encima de un mode-
o menor grado exclusivos,
tán en tendencia. Es un mer-
lo concreto.
pastel de la denominada mo-
con una calidad y un precio
cado muy polarizado por las
da deportiva. Las marcas se
superiores”.
dos canales, ni la moda ni el deporte, quieren perderse el
esfuerzan en segmentar sus colecciones y ofrecer productos claramente diferenciados a dos canales cuya demanda muestra un comportamiento distinto. El director comercial de Kappa Sport Iberia, Eugenio
mientras que la moda prima la exclusividad
Potencial Los proveedores observan grandes opciones de desarrollo de la moda deportiva en el canal
El director de Desarrollo de
redes sociales: lo que tiene
Timings diferentes
demanda no hay producción
El country manager de
Negocio de Fila, Ernest Du-
que lo pueda cubrir y lo que
Vans Iberia, Borja Abasolo,
ran, añade a todo lo anterior
no está de moda nadie lo
habla también de timings di-
el factor aspiracional del con-
quiere”. Dice que en depor-
ferentes en la aceptación de
sumo de moda. “El cliente
te, sin embargo, el consumo
las tendencias de moda en
muestra menos sensibilidad
es más racional y el consumi-
cada uno de estos canales, más tardía en el deporte.
deporte
“Cualquier tendencia se inicia
López, señala que el canal moda exige colecciones
dor valora una marca recono-
antes en el canal moda y se demanda después en el mul-
Sneakers
tideporte. Es algo que tene-
deporte requiere “más gene-
Cadenas multideporte,
hora de segmentar nuestras
ralización y el acceso a un ma-
especialistas online y
colecciones y ser capaces de
“más novedosas, exclusivas y limitadas”, mientras que el
yor número de consumidores, buscando productos más funcionales”. También el director general de Puma Ibe-
mos que tener en cuenta a la
ofrecer los productos correc-
offline y zapaterías han
tos en el momento adecuado
apostado por este tipo de
en cada canal”, explica.
calzado
Ampliando horizontes
ria, Javier Ortega, incide en
En los últimos años, las
la funcionalidad: “En el canal deporte suele predominar
marcas procedentes del mun-
precio y de volumen de com-
más el uso que se quiere ha-
pra. Así lo indica el country
do deportivo han ido incre-
cer del calzado o del textil,
manager de Le Coq Sportif
mentando sus ventas en el
mientras que en el canal mo-
en España, Lluís Pruñonosa,
canal moda y viceversa. Así
da, como su nombre indica,
quien expone que “si el mer-
lo explican, por ejemplo, des-
prima más la estética”.
cado del deporte trabaja con
de Fila. “Entramos muy fuerte
Estos requisitos se tradu-
calzado de precio medio-ba-
cen en diferentes niveles de
jo y productos denominados
DE LA PASARELA AL DEPORTE Las marcas señalan que cualquier tendencia nace, en primer lugar, en el canal moda y se traslada luego al deporte.
en el canal moda, que es donde se desarrollan las marcas,
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”
de calle de inspiración deportiva, lo que
”
será una forma de acceder a primeras
desmarcarse con el textil porque el
marcas a unos precios más asequibles”
calzado está al límite de la saturación”
ERNEST DURAN
LLUÍS PRUÑONOSA
El grueso del sector deporte venderá ropa
Hace tiempo que las tiendas que se
denominan de sneakers buscan
Nº 413 l Marzo de 2019
al borde de la saturación por la explosión de comercios y marcas
un gran filón para el canal deporte
y hoy día representa aún el
SEGMENTACIÓN Para
tor comercial de Champion
rridos muy amplios: “El ‘lifes-
en el mercado español, Gary
tyle’ está influenciado por la
Andrew Lewis, se muestra
moda de la calle y viceversa.
convencido de que el canal
Cada vez más, la preocupa-
deporte aumentará su inci-
ción por un estilo de vida sa-
dencia en la venta de moda
ludable lleva a la práctica de
deportiva, ya que cada vez
algún deporte”, observa.
hay más comercios de depor-
También la Senior Manager
te que están apostando por
de Producto Style de Adidas
este segmento para disponer
prevé que ambos canales tie-
de una oferta que les diferen-
nen gran capacidad de des-
cie y para aportar valor frente
arrollo: “No se trata de decir
a operadores de gran noto-
cuál de los dos es mejor o pe-
recuerda que Adidas es una
riedad como, por ejemplo,
or, cuál tiene más futuro o
Decathlon.
menos. En mi opinión, se han
70% del negocio frente al
los proveedores lo im-
marca deportiva y “el depor-
30% del deporte”, precisa Er-
portante es diferenciar
te es nuestro ADN”, pero ad-
También Lluís Pruñonosa
hecho inseparables y el uno
nest Duran. Pero el peso del
las colecciones que se
mite que el lifestyle ha ido
defiende el potencial del ca-
no puede vivir sin el otro. Si
cobrando más importancia.
nal deporte, eso sí, siempre
ambos crecen de forma sos-
que las tiendas apuesten por
tenible y manteniendo un
canal deportivo, donde la fir-
destinan al canal moda y
ma anuncia que pondrá su fo-
al canal deportivo. En es-
co, va en aumento. Hasta me-
ta página y la anterior y
diados de 2018, la distribu-
de izquierda a derecha,
ción
era
Borja Abasolo (Vans), Cé-
prácticamente exclusiva para
sar Fernández (Saucony),
dores de moda deportiva y
da, aunque seguirá teniendo
el canal moda.
Gary
sneakers consultados están
un peso elevado, es un canal más saturado.
de
la
marca
Andrew
Lewis
Más opciones de desarrollo en deporte
La mayoría de los provee-
marcas “alternativas, renta-
punto de diferenciación, los
bles y con un proyecto de re-
dos tienen opciones de des-
corrido”. Sostiene que la mo-
arrollo”.
Visos de saturación
El aumento de marcas y co-
De forma paralela, marcas
(Champion), Eugenio Ló-
de acuerdo en que el canal
originarias del mercado de-
pez (Kappa), Javier Orte-
deporte es el que tiene más
Para Albert Medrano, di-
mercios que apuestan por la
portivo van introduciéndose
ga (Puma) y Lluís Pruño-
opciones de desarrollo para
rector de Marketing de Buff,
moda deportiva, ya sea con
poco a poco en el canal mo-
nosa (Le Coq Sportif).
la moda deportiva. El direc-
sendos canales tienen reco-
brand manager, Beatriz Sánchez, apunta que la gran parte de las ventas del sello se realizan en el canal deporte. “La presencia de Joma en el canal moda es muy pequeña en el caso del textil, aunque sí hemos encontrado un hueco en el calzado. Nuestro modelo ‘367’ está en muchos puntos de venta, así como modelos especiales como ‘Enology’ en colaboración con Sneaker One”, detalla. La Senior Manager de Producto de la sección Style de Adidas, Araceli Merchante,
textil o con calzado sneaker, podría generar una satura-
da. Desde Joma Sport, la
Running, una fuente de inspiración más El running ha sido una inspiración para
los sneakers, pero no ha sido la única. Así
lo defiende Javier Ortega, quien expone
impulsado el ‘lifestyle’. A su juicio, la como-
didad y, principalmente, las nuevas tenden-
cias de moda, han sido la mayor influencia
que la sugestión es el performance en ge-
recibida.
siones originales de décadas pasadas han
dentro de los sneakers se ha frenado un po-
neral y que “todo tipo de deportes y ver-
sido los protagonistas en los lineales”. En
su opinión, disciplinas como fútbol, balon-
cesto, motor o running seguirán tomando fuerza como fuentes de inspiración para la moda deportiva en el futuro.
Borja Abasolo comparte que el running
ha sido un factor más dentro de los que han
El directivo añade que la silueta running
co, con una renovación de tendencia hacia
las zapatillas más voluminosas (tendencia
ción del mercado. Borja Abasolo aprecia que los especialistas en sneakers están creciendo a un ritmo tan rápido que pronto alcanzaremos una saturación del mismo en nuestro territorio. El máximo responsable de Vans en España argumenta que el ritmo de aperturas de operadores internacionales es “vertiginoso” y que estos conviven con
skate). “Es difícil definir la próxima influen-
las cadenas multideporte que
las opciones para escoger por parte del con-
sneakers. Asimismo, añade
propio usuario elija”, vaticina n
también es muy representa-
cia, cada vez el mercado es más variado y
sumidor son mayores. Al final será la que el
han creado sus enseñas de que, en el caso de España,
5
PAG 4-6 Repor moda deportiva ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:32 Página 3
”
seguirán teniendo fuerza como fuentes
”
de inspiración de la moda deportiva”
empresa high-end-fashion”
JAVIER ORTEGA
ARACELI MERCHANTE
Fútbol, baloncesto, motor o running
Nº 413 l Marzo de 2019
Lo deportivo ha dejado de ser sólo objeto
de cultura urbana para ser el centro de la
tivo el canal zapatería, que dispone de secciones importantes de sneakers, así como Internet, que representa un porcentaje importante de las ventas. Lluís Pruñonosa valora que ya hay demasiados actores en el segmento de la moda deportiva. “Hace tiempo que las tiendas que se denominan de sneakers buscan desmarcarse con el textil, ya que el calzado está al límite. Con más de 300 puntos de venta a nivel nacional, está cerca de la saturación”, percibe.
Innovar y reinventar
Desde otras marcas, por el contrario, descartan esta saturación. El responsable de
6
Champion en España es uno de ellos. A su juicio, la moda deportiva va a seguir creciendo “y esa tendencia va a ser fomentada por las propias marcas, ya que sabemos que debemos seguir innovando para dar al consumidor lo que demanda. Sin duda, vendrán otras marcas y otras tendencias que reimpulsarán la moda deportiva”. También el director general de Puma estima que hay mercado. “Está claro que el consumidor demanda moda deportiva, por lo que los proveedores deben tener una buena representación de la oferta”, sugiere.
Mucho recorrido por delante
En la misma línea, Albert Medrano defiende que “reinventarse es siempre un elemento clave en nuestro sector y el mercado de la moda deportiva continuará haciéndolo en base a las nuevas tendencias”. El responsable de Marke-
FIEBRE SNEAKER Algunos suministradores sostienen que la eclosión de tiendas de calzado sneaker roza la saturación. Otros, sin embargo, dicen que la demanda del consumidor sigue muy viva y que, por lo tanto, puede absorber la oferta.
Opciones de futuro Los proveedores afirman que aquellas tiendas que sepan
ting de Buff considera que
mento con mucho recorrido
“las prendas de inspiración
por delante. Borja Abasolo se muestra
deportiva para el día a día son una constante en cual-
convencido de que “la co-
tiva y que acierten con la selección de marcas y productos
quier armario y las prendas
rriente sneaker ya no hay
técnicas son tan imprescindi-
quien la pare” y apunta que
turo. Para el director comercial de Kappa Sport Iberia,
bles que no creemos que
el reto actual de las marcas
pueda darse una saturación
es “intentar abarcar un mayor
presentan más fortalezas y menos dudas”.
del mercado ni a corto ni a
abanico de consumidores, so-
medio plazo”.
bre todo a nivel de edades”.
adaptarse a la demanda del consumidor de moda deporserán las que tengan más opciones de prosperar en el fu-
“continuarán con garantías las que, en todos los aspectos,
Gary Andrew Lewis incide en que hay muchas tiendas
multideporte “de toda la vida” que amplían o desarrollan
su negocio hacia la moda, al tiempo que también hay ope-
radores de moda que avanzan hacia el deporte. “Los dos universos se están mezclando y desconozco cuál va a ser
el resultado de esta mezcla. Debe reconocerse, de todos
modos, que el canal deportivo en España se caracteriza por la existencia de muchos minoristas y, además, peque-
ños. Este escenario puede ir mudando hacia otro en el que se genere una concentración progresiva en la que los
operadores más grandes y poderosos copen la mayor proporción del mercado”, vaticina.
Ernest Duran, por su parte, prevé que existirá un pe-
queño número de tiendas técnicas, muy especializadas en diferentes disciplinas, pero gran parte del sector de-
porte continuará la transformación de un deporte “core”
hacia un multideporte estilo moda deportiva. “El grueso del sector deporte venderá ropa de calle de inspiración
deportiva, lo que será una forma de acceder a las primeras marcas con unos precios más asequibles”, puntualiza n
Distribución selectiva
La clave, según destaca el
Por su parte, Araceli Merchante, de Adidas, también se declara optimista respecto
director comercial de Sau-
al futuro de la moda depor-
cony en España, César Fer-
tiva porque “lo ‘sport’ ya no
nández, es hacer una distri-
es tendencia, sino que es to-
bución selectiva: “Nosotros
da una cultura”. Según justi-
hemos posicionado nuestro
fica la directiva, una zapatilla
producto en las mejores tien-
o una prenda deportiva ya no
das de sneakers y lifestyle.
se perciben como artículos
Nuestro negocio esta centra-
que ofrecen solamente co-
do en el retro running, que
modidad, sino que cubren to-
podríamos decir que es algo
das las necesidades y com-
más auténtico y con más his-
pletan ‘looks’ actuales para
toria. Así que lo vemos más
diferentes tipos de consumi-
como una tendencia que co-
dores. “Ha dejado de ser ob-
mo una moda”.
jeto de cultura urbana para
Los proveedores consulta-
ser el centro de la empresa
dos están de acuerdo en que
high-end-fashion”, asegura
la moda deportiva es un seg-
n
Pag 7 report sneakers grups copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:33 Página 1
Entre las oportunidades destacan la menor
La mayoría de fuentes muestra su
dependencia de las marcas más potentes
preocupación por la “gran proliferación”
gracias al valor de las enseñas emergentes
de tiendas que tiende a la masificación Nº 413 l Marzo de 2019
Según los responsables de varias de las cadenas
Principales oportunidades y amenazas del canal sneaker E
l canal sneaker no está exento de amenazas ni de oportunidades. Hemos preguntado a los responsables de las cadenas Black Atmósfera, Black Laces, Foot on Mars, Essential Street, Nº1 en zapatillas T-Box y Wanna Sneakers que nos hablaran de ellas. Entre las amenazas figura la masificación de tiendas y entre las oportunidades, los mayores márgenes y la mayor diversidad de enseñas con las que operar.
ran en el canal online y que tanto erosionan los márgenes del canal offline”.
Mercado en auge
Desde Tréndico Group (que engloba las cadenas Nº1 en zapatillas y Foot on Mars), José
Redacción
Luís Condado destaca que “existen numerosas oportuni-
Molins de Rei La mayoría de los operado-
dades de negocio en el ámbito
res de las cadenas sneakers
sneaker, gracias a las nuevas
creadas por centrales de com-
necesidades de los consumi-
pras y servicios del mercado
dores”. Condado asegura que
MARCAS SNEAKERS
las más vendidas de calzado ADIDAS CONVERSE FILA MUNICH NEW BALANCE NIKE PUMA REEBOK SKECHERS VANS
MARCAS SNEAKERS
las más vendidas de textil ADIDAS CARHART ELLESSE FILA GYM KING KAPPA
LEVI’S NIKE PUMA REEBOK SIKSILK VANS
MÁS CITADAS La relación
deportivo español han coinci-
el cliente de sneakers es “enor-
de enseñas que figura en los
dido en señalar como principal
memente receptivo y deman-
dos cuadros superiores co-
amenaza la masificación de
da experiencias con modelos
rresponde a las marcas que
tiendas físicas”. Así lo han des-
de negocio diferentes de los
han sido más citadas por las
tacado el responsable de Black
convencionales”. El director
fuentes consultadas al ser
Atmósfera, Benja Gimeno, la
de marketing de Tréndico
preguntadas por las cinco
jefa de marketing de Black La-
Group ha concluido al respec-
marcas que más venden en
ces, Vanesa Andrés, el director
MÁS ABIERTO EN TEXTIL QUE EN CALZADO De las res-
to subrayando que “a todo
sus tiendas de sneakers en
comercial de Essential Street,
puestas de las fuentes se desprendería que el textil ofrece
ello, debe sumarse que el mer-
calzado y textil. Su enumera-
Alberto Santurino, y el director
más opciones que el calzado a las marcas emergentes.
cado sneaker sigue crecien-
ción se realiza por orden es-
do”.
trictamente alfabético.
de marketing de Tréndico Group, José Luís Condado.
Ese contexto de auge tam-
ración de tiendas offline, desde
amenaza “los planes de expan-
Desde Wanna Sneakers han
Black Atmósfera, Benja Gime-
sión de los grandes operado-
bién ha sido referido por Va-
destacado “la existencia de
no, ha señalado como principal
res de internet cuya cobertura
nesa Andrés, de Black Laces:
a las marcas proveedoras, así
es caa vez más global y su po-
“el canal sneaker se mantiene
como la oportunidad de des-
lítica comercial más agresiva”.
en auge y existe la oportuni-
arrollar tiendas con un diseño
las más incluidas
Esta opinión ha sido secun-
dad de satisfacer esa demanda
diferencial que cuenten, ade-
dada por Carlos Murillo, má-
con un modelo de negocio
más con enfoque omnicanal y
en el surtido
ximo responsable de Totals-
más especializado que el de
ello sin olvidar el gran potencial
port, central que auspicia la fla-
multideporte tradicional”.
del nicho femenino”.
marcas-rótulo no cualitativas que saturan el canal, tanto en ubicaciones clave de ciudad, como en centros comerciales de primer nivel”. Las mismas fuentes también han lamentado “la proliferación de tiendas ‘híbridas’ que no son de sneakers, sino principalmente de deporte o zapaterías”. Esta afirmación dejaría entrever que la ambigua definición de esas tiendas ‘híbridas’ podría estar confundiendo al consumidor. Frente a la referida prolife-
MARCAS SNEAKERS
ADIDAS ORIGINAL ASICS CHAMPION CONVERSE FILA JORDAN KAPPA LE COQ SPORTIF LEVI’S
MUNICH NEW BALANCE NEW ERA NIKE PUMA REEBOK SKECHERS UMBRO VANS
mante cadena de sneakers,
Desde Black Atmósfera,
El director comercial de Es-
T-Box. Murillo ha recordado
Benja Gimeno subraya entre
sential Street han apuntado “la
que “la mayoría de público de
las oportunidades que brinda
opción de recuperar al cliente
las tiendas de sneakers es ju-
el canal sneaker “la aparición
joven que han perdido las tien-
venil, lo cual propicia que sea
de nuevas tendencias, así co-
das de deporte, junto con la
especialmente propenso a
mo de nuevas marcas”.
comprar a través de internet,
Desde Wanna Sneakers han
lo cual ayuda a agudizar las
señalado la posibilidad de
guerras de precios que impe-
“aportar valor al consumidor y
menor dependencia de las marcas (hay mayor diversidad) y el aprovechar las marcas
emergentes” n
7
pag 8-9 ATMOSFERA SPORT copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:36 Página 2
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES
Nº 413 l Marzo de 2019
Atmósfera Sport implantó la primera Black
Desde la central aseguran que “reducimos
Atmósfera en 2015 y, desde mediados de
el riesgo económico de una tienda tradi-
julio de 2017, cuenta con e-commerce
cional de venta de material deportivo”
Black Atmósfera cuenta en la actualidad con seis puntos de venta y
Para amantes del streetwear que NEGOCIO VERTICAL MISIÓN DE LA CADENA: La misión de Black Atmósfera es cubrir las
necesidades y satisfacer la demanda de un perfil de consumidor
joven, amante del streetwear, que sabe lo que quiere, que demanda
¿Quieres abrir tu tienda Black Atmósfera? 961 216 045 Email: info@atmosferasport.es Web: www.blackatmosfera.com
inmediatez y que ha crecido con el desarrollo de las nuevas tecno-
logías. PLAZAS DONDE ESTÁ PRESENTE: Actualmente, la cadena cuenta con seis establecimientos offline situados en las siguientes
localidades españolas: Torrent, Castellón, El Ejido, Málaga, Torrevieja y Riveira. EMPLEADOS: En cuanto al personal, las tiendas Black
Atmósfera cuentan habitualmente con una media de dos vendedores por punto de venta. VENTA ONLINE: La cadena dispone de e-com-
merce.
8
SURTIDO RENGLONES: El calzado representa apro-
ximadamente el 55% del surtido de las tiendas Black Atmósfera, mientras que el
textil supone el 35% y los complementos
el 10% restante. Desde Atmósfera Sport,
central impulsora de la enseña Black Atmósfera, sostienen que “competimos con
puntos de venta de zapatillas de gama media y alta, además de textil y complementos
l,
o-
el
e-
a
especialmente seleccionados para su venta por impulso y venta cruzada”. SUPERFICIE: Las tiendas Black Atmósfera tienen una su-
perficie media de unos 100-150 metros
cuadrados. MARCAS ENGLOBADAS EN EL
SURTIDO: Adidas Originals, Champion,
Converse, Fila, Jordan, Kappa, New Balance, Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras.
pag 8-9 ATMOSFERA SPORT copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:36 Página 3
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES El calzado supone el 55% del surtido de
El modelo de negocio de Black Atmósfera
las tiendas, el 35% corresponde a textil y
es adecuado para poblaciones de más
el 10% restante, a complementos
de 50.000 habitantes
Nº 413 l Marzo de 2019
prevé concluir este 2019 con un total de diez establecimientos
saben lo que quieren
¿Quieres abrir tu tienda Black Atmósfera? 961 216 045 Email: info@atmosferasport.es Web: www.blackatmosfera.com
PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS
9
EXPANSIÓN:Atmósfera Sport busca aperturas de Black Atmósfera con nuevos emprendedores o asociados que, cum-
pliendo con los requisitos iniciales, impulsen el proyecto de manera óptima. UBICACIÓN DE LOCAL: El local debe
estar emplazado en ubicaciones premium con gran afluencia de tráfico peatonal, ya sean calles comerciales, zonas
céntricas o centros comerciales. La superficie del local debe oscilar entre los100 y los 200 metros cuadrados. QUIÉN
PUEDE ABRIR TIENDAS: En las poblaciones con tiendas de deportes de Atmósfera Sport, sólo los propios socios tienen
la posibilidad de abrir tiendas Black Atmósfera. En las poblaciones sin presencia de comercios de Atmósfera Sport,
pueden implantar tiendas Black Atmósfera tanto lo socios de la agrupación como inversores externos. PERFIL: El
perfil idoneo son personas proactivas, con buena predisposición al trabajo y con cierta capacidad de gestión y asimilación
de proyectos comunes. Aunque la experiencia previa es un factor a tener en cuenta no es imprescindible. CAPITAL
NECESARIO: En función del estudio de viabilidad.
APOYOS DE LA CENTRAL
¿PLAN DE FRANQUICIAS?
APORTACION AL INVERSOR: A los emprende-
Black Atmósfera no es una franquicia al uso. Se sigue
dores interesados en desarrollar una tienda Black
manteniendo el régimen de socios pero con la par-
Atmósfera, desde la central de Atmósfera Sport se
ticularidad de un porcentaje de pedidos verticales
l Imagen de marca registrada.
sicionar el concepto en la mente del consumidor.
les ofrecen los siguientes apoyos:
l l l l
Puntos de venta atractivos para el consumidor. Programa de gestión TPV propio.
Asesoramiento y comunicación permanente.
Infraestructura, logística y distribución en los
más de 4.000 metros cuadrados de instalaciones propias de la central.
l l l l
Acciones de marketing y publicidad. Reducción de costes.
Mejora de condiciones comerciales.
Aumento de la rentabilidad.
que permiten mantener la unidad de imagen y po-
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NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES
Nº 413 l Marzo de 2019
Durante el pasado 2018, Nº 1 en zpaatillas
Se valora la experiencia previa del inversor
abrió 24 tiendas y para este 2019 ya tiene
siempre priorizando su perfil orientado a
apalabras seis a corto plazo
la moda y al retail en general
Nº 1 en zapatillas sigue impulsando su imparable expansión
La cadena más prolífica
OBJETIVO: SUPERAR LAS 50 TIENDAS MISIÓN DE LA CADENA: Nº1 EN ZAPATILLAS by Foot on Mars es el formato de TRÉNDICO Group con los
modelos más populares del universo sneaker y del streetwear. Es la cadena hermana de Foot on Mars con la
que lidera el mercado. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE: La cadena cuenta con 40 puntos de venta situados
Telefonos: 976 660 356 y 976 660 916 Email: comunicacion@trendico.es Web: https://trendico.es http://numerounoenzapatillas.es
en Arteixo, Astillero, Basauri, Bergara, Cáceres, Cádiz, Calahorra, Cambados, Cangas de Morrazo, Ciudad Real,
Don Benito, Egoibar, Ejea de los Caballeros, Elda, Elche, Foz, Fuengirola, Garrucha, Granada, Granollers, Lanzarote, Lorca, Mérida, Monforte, Navalmoral de la Mata, Oiartzun, Palma de Mallorca, Plasencia, Portugalete, Ribeira, San Isidro (Tenerife), San Pedro del Pinatar, Sevilla, Tárrega, Teruel, Tui, Valdepeñas y Zafra. APERTURAS
PREVISTAS ESTE 2019: Inicialmente, están previstas hasta seis aperturas para este ejercicio concretamente
en las localidades de: Cambrils, Estella, Irún, Lucena, O Barco, Puerto de la Cruz entre otras más. VENTA
ONLINE: La cadena espera poner en marcha su e-commerce a lo largo de este 2019.
10
SURTIDO Y PÚBLICO TARGET: Nº1 EN ZAPATILLAS by Foot on Mars se dirige especialmente al consumidor joven que se muestra
seguidor del streetwear en general y de los modelos sneakers más populares. RENGLONES: El calzado supera
el 65% de las ventas actualmente frente a un 25% aproximado del textil junto con los complementos urbanos.
MARCAS: Adidas, Asics, Converse, Le Coq Sportif, Levi’s, New Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok, Skechers
y Vans, entre otras.
PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES UBICACIÓN Y SUPERFICIE DEL LOCAL: El local
con una superficie media de venta de 120 me-
tros cuadrados debe estar emplazado en calles comerciales y/o centros comerciales. EXPE-
COLABORACIÓN DE LA CENTRAL
del inversor siempre priorizando su perfil orien-
Desde la central de TRÉNDICO Group ofrecen toda su colaboración al emprendedor en
Nº1 EN ZAPATILLAS by Foot on Mars es una en-
l Un punto de venta enormemente atractivo para el consumidor final.
implicarse en un proyecto en común con voca-
l
RIENCIA PREVIA:Se valora la experiencia previa tado a la moda y al retail en general. PERFIL:
seña idónea para emprendedores que quieran
ción por el calzado deportivo y el streetwear.
los siguientes aspectos:
l l
Reducción de costes y simplificación de gestiones comerciales en general. Mejoras en las condiciones de compra y en la rentabilidad. Estrategias y acciones de marketing comunes.
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NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES Desde Tréndico Group aseguran que la
Foot on Mars busca emprendedores diná-
inversión en retail design es estratégica
micos, con vocación por la moda y que
para la marca Foot on Mars
quieren implicarse en un proyecto líder
Nº 413 l Marzo de 2019
Foot on Mars, la enseña para el consumidor más joven y pionero
Fans de las sneakers
OMNICANALIDAD MISIÓN DE LA CADENA: Foot on Mars es el modelo de Tréndico Group
especializado en sneakers y streetwear para el consumidor más joven
Telefonos: 976 660 356 y 976 660 916 Email: comunicacion@trendico.es Webs: https://trendico.es https://footonmars.com
y pionero. Fue la primera marca-rótulo de tipo streetwear lanzada por
una central de compras y servicios del mercado deportivo en España.
Foot on Mars constituye una propuesta diferenciadora, atractiva y es-
tratégica para las marcas de referencia del sector. La enseña es líder en la categoría detiendas españolas de sneakers. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE: Foot on Mars cuenta en la actualidad con 31 puntos
en las siguientes localidades españolas: Albacete, Alcoi, Arroyo la Miel,
Benidorm, Bilbao, Blanes, Cáceres, Castellón de la Plana, Ciudad Real,
Don Benito, Estepona, Lanzarote, Las Palmas de Gran Canarias, Logroño,
Los Barrios (Campo de Gibraltar), Lugo, Málaga, Maspalomas, Mérida, Oviedo, Pamplona, Ponferrada, Pontevedra, Santiago de
Compostela, Talavera de la Reina, Tarragona, Tenerife, Vigo y Villareal; además tiene presencia en Andorra. APERTURAS PREVISTAS
ESTE 2019: Plazas como Ceuta, Gibraltar y Sevilla, así como otroas localidades ya confirmadas contarán con puntos de venta Foot on
Mars a lo largo de este ejercicio. VENTA ONLINE: La cadena cuenta con e-commerce desde principios de abril de 2018.
TARGET Y SURTIDO PÚBLICO OBJETIVO: Los ‘millennials y la generación Z
son el auténtico foco de Foot on Mars y su universo sneaker.
Es una cadena fanática del streetwear como sus jóvenes
consumidores. RENGLONES: Sneakers, textil y comple-
mentos urbanos en las marcas y modelos más atractivos
del mercado. MARCAS: Adidas, Converse, Jordan, New
Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok y Vans entre otras.
APOYO DE LA CENTRAL Desde la central de TRÉNDICO
Group ofrecen toda su colabora-
ción al emprendedor en los siguientes aspectos:
QUÉ DEBE APORTAR EL EMPRENDEDOR
que enamora al consumidor: la
SUPERFICIE DEL LOCAL: Las tiendas Foot on Mars tienen una superficie óptima
tratégica para la marca Foot on
local debe estar ubicado en calles comerciales de primer nivel o centros comerciales
l Apoyo en la gestión comercial y el punto de venta.
PREVIA: La experiencia previa nos interesa pero más el perfil del emprendedor.
l
Un punto de venta atractivo
inversión en retail design es esMars.
l Mejoras en las condiciones de compra y rentabilidad.
l Desarrollo de estrategias y acciones de marketing encaminadas a ser una cadena líder.
comprendida entre los 120 y 200 metros cuadrados. UBICACIÓN DEL LOCAL: El de localidades con un área de influencia mínima de 80.000 habitantes. EXPERIENCIA PERFIL: Foot on Mars es una enseña en busca de emprendedores dinámicos, con
vocación por la moda y que quieren implicarse en un proyecto líder.
11
pag 12-13 Black Laces-Wanna sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:40 Página 2
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES
Nº 413 l Marzo de 2019
Grupo Anzamar abrió la primera tienda
La central ofrece total libertad al inversor
Black Laces en 2017 y actualmente ya
a la hora de realizar las compras para
cuenta con cinco establecimientos
el surtido de su establecimiento
Black Laces, la apuesta por la moda deportiva del Grupo Anzamar
Nueva visión del universo sneaker 10 TIENDAS A FINAL DE AÑO MISIÓN DE LA CADENA: Black Laces llega al mercado con el objetivo
de liderar la moda urbana y revolucionar el fenómeno sneakers. Desde
Grupo Anzamar, definen esta cadena como "la oveja negra del rebaño,
la única que no tiene miedo al lobo". PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE:
Telefono: 952 239 000 Email: info@blacklaces.es Web: www.blacklaces.es
Actualmente, la cadena cuenta con 5 puntos de venta offline situados
en Jaén (2 tiendas), Ayamonte (Huelva), Los Barrios (Cádiz) y Almería. APERTURAS PREVISTAS ESTE 2019: Inicialmente, están previstas hasta
cinco aperturas para este ejercicio de modo que la central confía concluir
la anualidad con 10 establecimientos. VENTA ONLINE: La cadena
espera poner en marcha su e-commerce a lo largo de este 2019.
12
SURTIDO Y TIPO DE PÚBLICO RENGLONES: El renglón hegemónico es el calzado que copa el 60% del surtido total. El 40% restante está
repartido entre textil y complementos. MARCAS: Adidas, Asics, Umbro, Champions, Converse, Le Coq Sportif,
New Balance, Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras. TARGET: Público joven al que le gusta la moda urbana
y vestir a la última, englobando mayoritariamente edades comprendidas entre los 15 y los 35 años.
COLABORACIÓN DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR: Desde la central del Grupo Anzamar ofrecen
todo su expertise (más de 30 años) al inversor. Asimismo, le ofrecen valor
añadido, comodidad, precio, compromiso y branding. Las tiendas Black Laces
PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES
cuentan con las marcas más demandadas por el mercado, por lo que disponen
UBICACIÓN DE LOCAL: El local debe estar emplazado en una zona premium con gran afluencia de gente (calle
tabilidad de los puntos de venta. Tambien ofrecen apoyo y asesoramiento en
de ventajas en cuanto a precios y descuentos. Ello repercute en una mayor ren-
comercial, zona céntrica o centro comercial). La superficie del establecimiento debe ser, como mínimo, de 42 metros
todos los canales para la mejora del rendimiento del establecimiento; comu-
debe ser una persona proactiva y emprendedora, a la que le guste trabajar en el sector del retail y, más concretamente,
integrado, reducción de costes, etc. Destacable, finalmente, que el inversor
sitivamente disponer de ella.
marcas que estime más idóneas.
cuadrados. PERFIL: Desde Grupo Anzamar recomiendan que el interesado en implementar comercios Black Laces en el canal de ‘sneakers'. No es imprescindible contar con experiencia comercial previa, pero siempre se valora po-
nicación y marketing; logística; unos puntos de venta atractivos con un branding
tiene total libertad para realizar las compras para su establecimiento de las
pag 12-13 Black Laces-Wanna sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:41 Página 3
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES La primera tienda Wanna Sneakers se
La central combina dos cualidades en su
abrió en Benidorm en 2017 y actualmente
enseña de moda: la disrupción hacia fuera
cuentan con 13 puntos de venta
y la máxima profesionalidad en su interior
Nº 413 l Marzo de 2019
Base Detall Sport impulsa Wanna Sneakers acentuando extremos
Disrupción y profesionalidad OMNICANALIDAD MISIÓN DE LA CADENA: El objetivo de Wanna Sneakers es proveer
a los consumidores de la mejor selección de productos casual-lifestyle
Telefono: 934 483 380 Emails: hector.gallardo@base.net carlos.lacoma@base.net oriol.gallart@base.net Web: www.wannasneakers.com
a un precio competitivo, en el mejor canal, cuando el consumidor
quiere y con una máxima integración vertical. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE:Actualmente, la cadena cuenta con 13 tiendas en territorio español distribuidas del siguiente modo: Almería, 1; Benidorm (Ali-
cante), 1; Ciudad Real, 1; Jaén,1; Madrid, 1; Vilagarcía de Arousa
(Pontevedra), 1; Vic (Barcelona), 1, y archipiélago canario, 6 establecimientos más. VENTA ONLINE: La cadena cuenta con e-com-
merce desde principios de noviembre de 2017.
13 TARGET Y SURTIDO PÚBLICO OBJETIVO: Wanna Sneakers se dirige a un target Z y Millenial (entre 16 y 25 años),
con una especial atención a la mujer. Un consumidor nativo digital, 100% conectado, a quién
le apasiona la moda y cuida su propio estilo; un estilo urbano, deportivo y a la última. REN-
GLONES: El renglón hegemónico de las tiendas Wanna Sneakers es el calzado que copa el 55% del surtido total. La presencia del textil se sitúa en un 40% del surtido global. Los com-
plementos copan el 10% restante. MARCAS: Adidas, Converse, Fila, New Balance, New Era,
Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras.
APOYO DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR:
La Central de Base Detall Sport
ofrece un servicio y acompa-
ñamiento al asociado integrado. que incluye todas las áreas
de negocio que implican el
éxito de cada tienda. Destaca el acceso a producto comercial
de las marcas TOP, condiciones
comerciales diferenciales,
CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS
acompañamiento a nivel fi-
nanciero, Campañas de Publi-
QUÉ DEBEN APORTAR: Desde Base Detall Sport, central que coordina la el desarrollo de
cidad de la mano de las TOP
de dicha enseña deben reunir, actitud, conocimiento y expertise en el sector, estabilidad
el desarrollo de cada apertura
Wanna Sneakers subrayan que los emprendedores interesados en implantar un establecimiento financiera y un Plan de Negocio detrás.
marcas, así como soporte en a nivel de Retail Marketing.
pag 14 balanç street-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:46 Página 2
Nº 413 l Marzo de 2019
El Streetwear se afianza como el look con
Mientras hace dos años, el Runningwear fue
mejor salida de tienda y el outdoorwear y
el look textil que suscitó mayor predisposi-
atleticwear superan al Runningwear que
ción de compra, para la campaña invernal
sigue perdiendo vigor
2020, la hegemonía recae en el Streetwear
Se posiciona como el look textil con mejor sell out del frío 18-19
El streetwear cada vez más lider
E
l streetwear continua afianzando su liderazgo en lo alto de la tabla de looks textiles con mejor salida de tienda este otoño-invierno 2018-2019 y, asimismo, en la cima de las tipologías textiles que mejor predisposición de programación están suscitando para el próximo invierno 2019-2020. Redacción Molins de Rei El streetwear sigue reforzan-
do su hegemonía com look textil con mejor salida de tienda.
14
Una vez más este tipo de prendas ha sido la que mejor puntuación ha recabado entre la muestra de detallistas del canal multideporte consultados por el Departamento de Sondeos de CMDsport. El streetwear ha
SEGUN DINAMISMO EN VENTAS SELL OUT DURANTE LA CAMPAÑA
ránking looks textiles otoño-invierno 2018-2019
Dinámicos Streetwear y outdoorwear, looks más dinámicos en ventas del frío 2018-2019
Runningwear Prosigue su declive
mente. En cambio, el runningwear ha continuado evidencian-
GRÁFICO 1 Los puntos que figuran para cada una de las 11 tipologías de textil deportivo del cuadro superior son sobre
do el progresivo deterioro de
10, siendo 10 igual a percepción de máxima facilidad y ra-
su antigua preminencia en el
pidez de venta durante la campaña otoño-invierno 2018-
puntuación ha superado neta-
universo de tipologías textiles.
2019. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos reca-
mente el 7 sobre diez.
En esta ocasión se ha situado
bados por el Departamento de Sondeos de CMD tras consultar a 72 detallistas del canal multideporte español.
sido la única tipología textil cuya
iniciado el año pasado
Por detrás del streetwear se
ar y el atleticwear, en segunda
en cuarto lugar con un 6,09 so-
han posicionado el outdoorwe-
y tercera posición, respectiva-
bre diez.
SEGUN PREDISPOSICIÓN DE COMPRA PARA LA CAMPAÑA OTOÑO-INVIERNO 2019-2020
ránking looks textiles para el frío del año que viene
La cola de looks textiles ha
gada, pues vuelve a ser el único
estado encabezada por el textil
look cuya puntuación supera
de baño playa, así como por las
netamente el 7 sobre diez.
prendas para pádel y tenis.
Ante el frío’19-20
La segunda plaza recae sobre el outdoorwear y la tercera es ocupada por el runningwear
En cuanto a las tipologías tex-
que, en este caso, logra avan-
tiles mejor posicionadas en el
zarse al atleticwear que le había
el sell in para el otoño-invierno
ganado la mano en el balance
2019-2020, nuevamente el stre-
de las tipologías textiles con
etwear vuelve a situarse en ca-
mejor salida de tienda durante
beza y, además, de forma hol-
este último frío 2018-2019 n
GRÁFICO 2 Los puntos que figuran para cada una de las 11 tipologías de textil deportivo del cuadro de la izquierda son sobre 10, siendo 10 igual a máxima predisposición de compra para la campaña otoño-invierno 2019-2020 FUENTE: Elaboración propia a partir de datos recabados por el Departamento de Sondeos de CMD tras consultar a 72 detallistas del canal multideporte español.
Pag 15 entrevista 24 kilates copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:47 Página 1
”
El cliente es más exigente y no se le puede ofrecer sólo producto especial, hay que salir de la tienda y conectar con él”
”
El streetwear no es una moda pasajera,
siempre va a estar pero adaptándose a las
nuevas corrientes” Nº 413 l Marzo de 2019
La cadena 24 kilates cumple 14 años y ultima su segunda tienda en Bangkok
”No hay burbuja en el canal sneaker” C
uando 24Kilares abrió su primera tienda en 2005, el concepto 'sneaker' no era más que una palabra anglosajona usada para definir las zapatillas de estilo deportivo y suela de goma. Catorce años después, la cadena que cuenta con dos comercios y un tercero en camino, celebra que el movimiento sneaker se haya consolidado como tendencia, atrayendo cada vez a más seguidores a un mercado en el que, por otra parte, asegura que "sigue habiendo espacio para todos". Mireia Arjona Barcelona
concreto; la edición limitada. Un artículo que los seguidores
Si bien, la cultura sneaker ha-
de la moda deportiva adquie-
bía comenzado a dar sus pri-
ren buscando la diferenciación
meros pasos en EEUU en los
sin reparar tanto en el gasto.
80’ de la mano de artistas y de-
Y va a más. "Antes salían me-
portistas que empezaban a
nos productos limitados, todo
EXPERIENCIAS 24Kilates aboga por no centrarse en la venta de producto y ofrecer experiencias y acciones con las que conectar con el cliente fuera del comercio. cimiento del segmento".
ventas hasta la comunicación,
ción, ganas de conocer más y
mostrar sus zapatillas deporti-
era muchísimo más difícil de
Sobre las voces de alarma
al objeto de aumentar la capa-
motivación para implicarse;
vas en entornos urbanos; en
conseguir", recuerdan desde
que apuntan a que el mercado
cidad de reacción frente a la
con contenidos en redes so-
España, al igual que en otros
la tienda 24Kilates, que apunta
se dirige hacia la sobre oferta,
demanda existente", explican.
ciales y con acciones y eventos
países europeos, no ha sido
al comercio online y a la infor-
pudiendo derivar en una bur-
hasta hace cinco años que la
mación en internet, redes so-
buja, 24Kilates es taxativa: "No
tendencia ha eclosionado. Especialmente ligada a los jóvenes, pero también abierta
hay burbuja ni saturación, sino
El público objetivo crece y
que hay productos y tiendas
también se hace cada vez más
venta de estos productos.
para todos los perfiles de com-
heterogéneo. "Existe desde el
Todo ello,“manteniéndose
pradores y espacio para que
'sneakerhead' que tiene un co-
fiel a la filosofía de empresa y
convivan todas y más".
nocimiento muy profundo del
a lo que representamos como
producto, hasta un padre o una
tiendas de sneakers”.
Desde su punto de vista, "el mercado ha ido aceptando el
moda deportiva, ha hecho de
streetwear y ha situado a este
lo cómodo y funcional un nue-
tipo de artículos en cada vez
vo 'must' dentro de la moda.
más lugares, llevando a la con-
24Kilates irrumpió en el ba-
Y en el centro de la ecuación
siguiente apertura de tiendas
se sitúa la zapatilla deportiva.
dedicadas en exclusiva a ello".
didad a la cotidianidad. Y lo
comunidades".
ciales y medios de comunica-
blico, la cultura lifestyle, de la
técnica para trasladar la como-
que generen sinergias con las
ción, como catalizadores de la
a todos los segmentos de pú-
Un calzado que deja su función
Más que producto
Más oferta y más demanda
Apuesta digital
Mantener la esencia
madre de familia que quiere
Y sin perder esa 'esencia',
vestir cómodo y que presenta
24Kilates afronta 2019 con
rrio barcelonés del Born como
inquietud por la moda", seña-
una renovación de su imagen
"respuesta a la falta de puntos
lan destacando que “nos en-
y con el lanzamiento de su pro-
de referencia en Barcelona de-
contramos ante un cliente cada
pia colección de ropa, que se
dicados al streetwear y los sne-
vez más exigente”.
sumará a las colaboraciones
akers". Ahora, con otro punto
Y ante esta exigencia, “las
con marcas que ya realiza. Evo-
hace creando tendencia por-
Ha crecido la oferta pero
de venta en Bangkok (Tailan-
tiendas respondemos ofrecien-
lucionando en un mercado al
que los estilismos ya no se 're-
también la demanda, afirman
dia), al que se sumará en breve
do un producto más especial”.
que le augura un buen futuro:
pasan' de arriba a abajo sino
estos detallistas dedicados a
un segundo en la capital asiá-
Pero a su modo de ver no es
“Hay deportes que pierden
de abajo a arriba, comenzando
los sneakers desde hace 14
tica, la cadena no piensa por
suficiente. “Los comercios de-
popularidad con los años, pero
por los pies, por los sneakers.
años. "El mercado de snea-
el momento en expandir su le-
ben evolucionar y proporcio-
la moda deportiva siempre va
kers estaba muy cerrado y con-
gado por más territorios físi-
nar al cliente una experiencia
a estar, adaptándose a las nue-
taba con unos seguidores muy
cos. "Toda la inversión la esta-
más allá de la compra”. ¿Có-
vas corrientes, pero mante-
Ediciones limitadas
Esta corriente también ha
concretos, pero ahora se ha ex-
mos focalizando en el depar-
mo? "Con todo aquello que
dado alas a un producto en
pandido, contribuyendo al cre-
tamento digital, desde las
aporte al consumidor informa-
niendo su funcionalidad de
vestir cómodo" n
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