CMDsport 413. Especial Mercado sneakers

Nº 4 13 l Mar zo

de 2 018

pag 1 Portadeda multidpeorte copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:29 Página 1

7 RETOS

Principales oportunidades y amenazas para el canal sneaker

8 MUESTRA

Black Atmósfera, Nº1 en Zapatillas, Foot on Mars, Black Laces y Wanna Sneakers promocionan sus enseñas de moda

15 ANÁLISIS

Desde la tienda 24kilates descartan situación de ‘burbuja’ en el canal sneaker

El canal sneaker a examen

2

En esta edición evaluamos el canal sneaker español analizando los efectivos de cada una de las principales enseñas. También los proveedores las analizan y exponen sus principales conclusiones sobre el presente y futuro de este canal.

pag 2-3 report cifras cadenas sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:30 Página 2

Nº 413 l Marzo de 2019

Desde enero de 2016, Nº1 en zapatillas,

El top-5 actual de operadores del canal

JD Sports y Oteros Senakers for All son los

sneaker lo conforman íntegramente

operadores que más tiendas de sneakers

operadores originarios del canal de venta

han abierto (40, 32 y 26 respectivamente)

de deportes

Tréndico Group es con sus dos enseñas, Nº1 en zapatillas y Foot on

F

Foot Locker y JD Sports rivalizan

oot Locker sigue siendo la cadena que lidera el concierto español de tiendas de sneakers al inicio de este 2019. Sin embargo, JD Sports refuerza su hegemonía como operador con mayor superficie. Desde enero del año pasado hasta enero de este 2019 se han abierto 83 tiendas y la mayoría las ha puesto en marcha Nº1 en Zapatillas.

Redacción Molins de Rei La primera y la segunda plaza del ránking de cadenas de

2

sneakers en España sigue con las mismas posiciones que hace un año. Foor Locker continua en la cima del podio, mientras que JD Sports ocupa elk segundo puesto. Sin embargo, nunca como ahora, la hegemonía en cuanto a cifra de comercios offline de Foot Locker había sido tan ajustada como ahora. Si en enero de hace tres años (en 2016) Foot

Reactivación Durante el pasado 2018, Foot Locker reactivó la puesta en marcha de nuevas tiendas

Novatos Las tres últimas enseñas que se han incorporado al canal han sido Black Laces (Anzamar), Invain (Decimas) y T-Box (Totalsport)

Locker contaba con 36 puntos

la referida Nº1 en zapatillas

EVOLUCION CIFRA DE TIENDAS

las principales cadenas de sneakers CADENA

ENE’16 ENE’17

ENE’18 ENE’19 DIFER 19-18

FOOT LOCKER

54

54

55

60

5

JD SPORTS

18

26

40

50

10

0

0

16

40

24

14

21

23

30

7

OTEROS SNEAKERS

0

6

14

26

12

AW LAB

5

8

15

16

1

SNIPES

3

7

12

16

4

SPORTOWN

0

11

12

13

1

WANNA SNEAKERS

0

0

9

13

4

DOOERS

0

3

7

13

6

ESSENTIAL STREET

3

5

5

7

2

BLACK ATMÓSFERA

1

1

3

6

3

BLACK LACES

0

0

3

5

2

INVAIN

0

0

1

2

1

T-BOX

0

0

0

1

1

T0TAL

98

142

215

298

83

Nº1 EN ZAPATILLAS FOOT ON MARS

CUADRO 1 Elaboración de CMDsport a partir de información facilitada por los responsables de las cadenas que figuran

Mars, la cifra de establecimientos offline que coordina el citado holding alcanza los 70 establecimientos en España (más 1 en Andorra), lo cual le otorgaría, como grupo, la hegemonía en este aspecto en el mercado español de esta tipología de comercios.

Otros operadores que registraron notorio dinamismo en nuevas aperturas de establecimientos de esta tipología fueron el ya referido Foot on Mars, con 7; Dooers, con 6; y Foot Locker, con 5, lo cual convirtió el pasado 2018 en el año más prolífico de Foot Locker, después de que en los dos años anteriores apenas sumara un único punto de venta.

en el cuadro superior y/o procedente de su web. Para los

Asimismo, cabe destacar el

datos anteriores a enero de 2019, Archivo Editorial de

primer establecimiento de es-

CMDsport.

te tipo impulsado desde la ór-

de venta más que JD Sports, en estos momentos su supe-

by Foot on Mars y Foot on

bita del holding Totalsport, registró mayor cifra de nuevas

bajo el rótulo de T-Box.

rioridad apenas es de 10 es-

implantaciones. Esa condición

tablecimientos. Ello se debe

la detentó la enseña auspicia-

a que, mientras Foot Locker

da por Tréndico Group, Nº1

En total, de enero de 2018

ha puesto en marcha, desde

en Zapatillas by Foot on Mars.

a enero de 2019 la cifra de

enero de 2016 hasta el inicio

Dicha enseña puso en marcha

tiendas de sneakers ha pasa-

Casi 300 tiendas

de 2019 un total de 6 comer-

el pasado ejercicio hasta 24

do de las 217 de 2018 a las

cios offline, JD Sports ha im-

nuevos comercios. Le siguie-

298 de 2019. El aumento ha

plantado nada más y nada

ron en este sentido, Oteros

sido, en términos absolutos,

Sneakers For All, con 12,

de 83 comercios más. Ni en

mientras que JD Sports copó

2017, ni en 2018 se habían al-

efectivos tan reseñable de JD

el tercer puesto en este sen-

canzado cifras de nuevas

Sports durante el último trie-

tido, con 10 aperturas.

aperturas tan acusadas. En

menos que 32.

Pese a ese aumento de

nio, la cadena englobada en

Cabe destacar que, si se

el lllamado Iberian Sports Re-

consideran las dos enseñas

tail Group (junto a Sprinter,

que coordina Tréndico Group

Sport Zone y Size?) no ha sido

englobadas en la comerciali-

la que durante el pasado 2018

zación de sneakers, es decir,

2017 el aumento, en relación LIDER EN COMERCIOS Foot Locker continua manteniendo

a la cifra de 2016, fue de 44 comercios, mientras que en

su tradicional hegemonía en cuanto a número de comercios

2018 fue de 73, en relación a

en el canal español de establecimientos de sneakers.

2017.

pag 2-3 report cifras cadenas sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:30 Página 3

El pasado 2018 la central de compras y

Hasta cinco de los quince principales

servicios del mercado deportivo, Totals-

operadores de este canal no alcanzan, con

port, se sumó al canal sneaker creando la

todos sus efectivos juntos, una superficie

división de comercios, T-Box

de 1.000 metros cuadrados

Nº 413 l Marzo de 2019

Mars, el holding que cuenta con más tiendas offline

por la hegemonía sneaker

ros operadores del ránking según número de tiendas sea de una decena de establecimientos.

En cuanto al ránking de perficie conjunta de sus esta-

la superficie de las cadenas de sneakers SUPERF MEDIA POR TIENDA

cada uno de los cuatro prime-

operadores en virtud de la su-

PROMEDIO Y TOTAL

CADENA

cios offline, llama la atención que la distancia que separa a

blecimientos llama poderosamente la atención que hasta

SUPERF TOTAL

cinco de los quince operado-

JD SPORTS

275

13.750

FOOT LOCKER

150

9.000

14

6.000

SNIPES

360

5.760

Nº 1 EN ZAPATILLAS

140

5.600

AW LAB

300

4.800

SPORTOWN

350

4.550

OTEROS SNEAKERS FOR ALL

120

3.120

DOOERS

200

2.600

WANNA SNEAKERS

100

1.300

ENSEÑA MÁS PROLIFICA EN 2018 Nº1 en Zapatillas es la

ESSENTIAL STREET

100

700

tercera cadena con mayor número de tiendas de sneakers

que los integrantes de dicha

BLACK ATMÓSFERA

100

600

actualmente en España, después de que el pasado 2018 im-

distribución han realizado un

INVAIN

200

400

plantara un total de 24 puntos de venta.

esfuerzo notorio por adaptar-

66

300

T-BOX

226

226

T0TAL

180

58.376

FOOT ON MARS

BLACK LACES

res que figuran en los cuadros de esta información estén por debajo de los 1.000 metros cuadrados.

Pese a ello, que de los quince operadores principales de sneakers que hay en el mercado español, doce de ellos tengan su origen en la distribución deportiva evidencia

se a las nuevas demandas del ra Foot on Mars, con 6.000.

En este caso, la suma de las superficies de las dos cadenas

CUADRO 2 Elaboración de CMDsport a partir de informa-

de tiendas de sneakers que ri-

ción facilitada por los responsables de las cadenas que figuran en el cuadro superior y/o procedente de su web.

mercado.

¿Al borde de la saturación?

ge Tréndico Group no les per-

La duda ahora es saber qué

mite copar la primera plaza,

evolución va a seguir la ex-

pues la superficie global de

pansión de este canal durante

los efectivos de ambas cade-

este 2019, especialmente

Sin embargo, el auge más

drados y eso que la superficie

nas se sitúa en 11.600 metros

porque cada vez son más las

relevante a nivel porcentual

media de sus establecimien-

cuadrados, es decir, por de-

voces, entre los proveedores

de los últimos años fue el de

tos no es, precisamente, la

bajo de los 13.750 de JD

y la propia distribución, que

2018, en relación a 2017, que

más elevada. Ésta se sitúa en

Sports.

sostienen que el mismo se en-

alcanzó el 51,4%, mientras

torno a los 275 metros cua-

que el de este 2019, en rela-

drados.

ción a 2018 se ha situado en

En cambio, las cadenas cu-

un 38,6%. Indicar que el de

yos comercios presentan una

2017, en relación a 2016 fue

mayor superficie media por

del 44,89%.

punto de venta son Snipes

MAYOR SUPERFICIE DE

VENTA Pese a no ser la enseña cuyas tiendas tienen la

Tanto en el caso del ránking

cuentra ya “al borde de la sa-

según número de comercios

turación de puntos de venta”.

offline, como en el de opera-

En ese sentido, hay quienes

dores en virtud de la superfi-

presagian que ciertos opera-

cie global de sus estableci-

dores “no solo no dejaran de

mientos offline, los respecti-

abrir más comercios de este

En cuanto al ránking actual

(360 metros cuadrados), Spor-

mayor superficie de venta

vos top-5 son ocupados por

tipo, sino que, empezarán a

de operadores en virtud de la

town (350 metros cuadrados),

promedio, JD Sports es la

operadores originarios de la

cerrarlos”.

superficie total que alcanzan

y AW Lab (300 metros cuadra-

que cuenta con mayor super-

distribución deportiva.

sus tiendas offline, éste es co-

dos. Los tres son los únicos cu-

ficie en España.

mandado por JD Sports cuyas

ya superficie media alcanza,

50 tiendas alcanzan los 13.750

como mínimo, los 300 metros

bal de las tiendas, es para Fo-

de distancias conseguida por

este canal lograrán crecer y lo

metros cuadrados. Es el único

cuadrados.

ot Locker, que cuenta con

JD Sports en relación a Foot

harán a expensas de la caída

Otros vaticinan que “sólo

Por otro lado, cabe desta-

una minoría muy minoritaria

car que, pese a la reducción

de los actuales operadores de

operador de este canal que

La segunda plaza, según es-

9.000 metros cuadrados,

Locker en el último año en

supera los 10.000 metros cua-

ta variable de la superficie glo-

mientras que la tercera es pa-

cuanto a número de comer-

de efectivos de los más débi-

les” n

3

PAG 4-6 Repor moda deportiva ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:31 Página 1

”

que apuestan por la moda deportiva para

”

aportar valor frente a operadores de gran

mayor abanico de consumidores, sobre

notoriedad como por ejemplo Decathlon”

todo a nivel de edades”

GARY ANDREW LEWIS

BORJA ABASOLO

Cada vez hay más comercios de deporte

Nº 413 l Marzo de 2019

La corriente sneaker ya no hay quien la

pare y el reto de las marcas es abarcar un

Algunos proveedores advierten de que el nicho de los sneakers está

La moda deportiva se perfila como

L

os ‘looks’ deportivos están al orden del día tanto en las pasarelas como en la calle, al tiempo que algunos modelos de determinadas marcas de deporte se han convertido en iconos de la moda. Una de las consecuencias más palpables de esta fusión es el auge del calzado sneaker. La oferta se ha disparado y el canal podría estar al borde de la saturación.

Redacción Molins de Rei Lo deportivo se ha vuelto tendencia y ninguno de los

4

Precio El canal deporte es más sensible a este factor,

de volumen, la moda se des-

al precio y valora mucho los

marca con artículos en mayor

productos concretos que es-

cida por encima de un mode-

o menor grado exclusivos,

tán en tendencia. Es un mer-

lo concreto.

pastel de la denominada mo-

con una calidad y un precio

cado muy polarizado por las

da deportiva. Las marcas se

superiores”.

dos canales, ni la moda ni el deporte, quieren perderse el

esfuerzan en segmentar sus colecciones y ofrecer productos claramente diferenciados a dos canales cuya demanda muestra un comportamiento distinto.

El director comercial de Kappa Sport Iberia, Eugenio

mientras que la moda prima la exclusividad

Potencial Los proveedores observan grandes opciones de desarrollo de la moda deportiva en el canal

El director de Desarrollo de

redes sociales: lo que tiene

Timings diferentes

demanda no hay producción

El country manager de

Negocio de Fila, Ernest Du-

que lo pueda cubrir y lo que

Vans Iberia, Borja Abasolo,

ran, añade a todo lo anterior

no está de moda nadie lo

habla también de timings di-

el factor aspiracional del con-

quiere”. Dice que en depor-

ferentes en la aceptación de

sumo de moda. “El cliente

te, sin embargo, el consumo

las tendencias de moda en

muestra menos sensibilidad

es más racional y el consumi-

cada uno de estos canales, más tardía en el deporte.

deporte

“Cualquier tendencia se inicia

López, señala que el canal moda exige colecciones

dor valora una marca recono-

antes en el canal moda y se demanda después en el mul-

Sneakers

tideporte. Es algo que tene-

deporte requiere “más gene-

Cadenas multideporte,

hora de segmentar nuestras

ralización y el acceso a un ma-

especialistas online y

colecciones y ser capaces de

“más novedosas, exclusivas y limitadas”, mientras que el

yor número de consumidores, buscando productos más funcionales”. También el director general de Puma Ibe-

mos que tener en cuenta a la

ofrecer los productos correc-

offline y zapaterías han

tos en el momento adecuado

apostado por este tipo de

en cada canal”, explica.

calzado

Ampliando horizontes

ria, Javier Ortega, incide en

En los últimos años, las

la funcionalidad: “En el canal deporte suele predominar

marcas procedentes del mun-

precio y de volumen de com-

más el uso que se quiere ha-

pra. Así lo indica el country

do deportivo han ido incre-

cer del calzado o del textil,

manager de Le Coq Sportif

mentando sus ventas en el

mientras que en el canal mo-

en España, Lluís Pruñonosa,

canal moda y viceversa. Así

da, como su nombre indica,

quien expone que “si el mer-

lo explican, por ejemplo, des-

prima más la estética”.

cado del deporte trabaja con

de Fila. “Entramos muy fuerte

Estos requisitos se tradu-

calzado de precio medio-ba-

cen en diferentes niveles de

jo y productos denominados

DE LA PASARELA AL DEPORTE Las marcas señalan que cualquier tendencia nace, en primer lugar, en el canal moda y se traslada luego al deporte.

en el canal moda, que es donde se desarrollan las marcas,

PAG 4-6 Repor moda deportiva ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:31 Página 2

”

de calle de inspiración deportiva, lo que

”

será una forma de acceder a primeras

desmarcarse con el textil porque el

marcas a unos precios más asequibles”

calzado está al límite de la saturación”

ERNEST DURAN

LLUÍS PRUÑONOSA

El grueso del sector deporte venderá ropa

Hace tiempo que las tiendas que se

denominan de sneakers buscan

Nº 413 l Marzo de 2019

al borde de la saturación por la explosión de comercios y marcas

un gran filón para el canal deporte

y hoy día representa aún el

SEGMENTACIÓN Para

tor comercial de Champion

rridos muy amplios: “El ‘lifes-

en el mercado español, Gary

tyle’ está influenciado por la

Andrew Lewis, se muestra

moda de la calle y viceversa.

convencido de que el canal

Cada vez más, la preocupa-

deporte aumentará su inci-

ción por un estilo de vida sa-

dencia en la venta de moda

ludable lleva a la práctica de

deportiva, ya que cada vez

algún deporte”, observa.

hay más comercios de depor-

También la Senior Manager

te que están apostando por

de Producto Style de Adidas

este segmento para disponer

prevé que ambos canales tie-

de una oferta que les diferen-

nen gran capacidad de des-

cie y para aportar valor frente

arrollo: “No se trata de decir

a operadores de gran noto-

cuál de los dos es mejor o pe-

recuerda que Adidas es una

riedad como, por ejemplo,

or, cuál tiene más futuro o

Decathlon.

menos. En mi opinión, se han

70% del negocio frente al

los proveedores lo im-

marca deportiva y “el depor-

30% del deporte”, precisa Er-

portante es diferenciar

te es nuestro ADN”, pero ad-

También Lluís Pruñonosa

hecho inseparables y el uno

nest Duran. Pero el peso del

las colecciones que se

mite que el lifestyle ha ido

defiende el potencial del ca-

no puede vivir sin el otro. Si

cobrando más importancia.

nal deporte, eso sí, siempre

ambos crecen de forma sos-

que las tiendas apuesten por

tenible y manteniendo un

canal deportivo, donde la fir-

destinan al canal moda y

ma anuncia que pondrá su fo-

al canal deportivo. En es-

co, va en aumento. Hasta me-

ta página y la anterior y

diados de 2018, la distribu-

de izquierda a derecha,

ción

era

Borja Abasolo (Vans), Cé-

prácticamente exclusiva para

sar Fernández (Saucony),

dores de moda deportiva y

da, aunque seguirá teniendo

el canal moda.

Gary

sneakers consultados están

un peso elevado, es un canal más saturado.

de

la

marca

Andrew

Lewis

Más opciones de desarrollo en deporte

La mayoría de los provee-

marcas “alternativas, renta-

punto de diferenciación, los

bles y con un proyecto de re-

dos tienen opciones de des-

corrido”. Sostiene que la mo-

arrollo”.

Visos de saturación

El aumento de marcas y co-

De forma paralela, marcas

(Champion), Eugenio Ló-

de acuerdo en que el canal

originarias del mercado de-

pez (Kappa), Javier Orte-

deporte es el que tiene más

Para Albert Medrano, di-

mercios que apuestan por la

portivo van introduciéndose

ga (Puma) y Lluís Pruño-

opciones de desarrollo para

rector de Marketing de Buff,

moda deportiva, ya sea con

poco a poco en el canal mo-

nosa (Le Coq Sportif).

la moda deportiva. El direc-

sendos canales tienen reco-

brand manager, Beatriz Sánchez, apunta que la gran parte de las ventas del sello se realizan en el canal deporte.

“La presencia de Joma en el canal moda es muy pequeña en el caso del textil, aunque sí hemos encontrado un hueco en el calzado. Nuestro modelo ‘367’ está en muchos puntos de venta, así como modelos especiales como ‘Enology’ en colaboración con Sneaker One”, detalla.

La Senior Manager de Producto de la sección Style de Adidas, Araceli Merchante,

textil o con calzado sneaker, podría generar una satura-

da. Desde Joma Sport, la

Running, una fuente de inspiración más El running ha sido una inspiración para

los sneakers, pero no ha sido la única. Así

lo defiende Javier Ortega, quien expone

impulsado el ‘lifestyle’. A su juicio, la como-

didad y, principalmente, las nuevas tenden-

cias de moda, han sido la mayor influencia

que la sugestión es el performance en ge-

recibida.

siones originales de décadas pasadas han

dentro de los sneakers se ha frenado un po-

neral y que “todo tipo de deportes y ver-

sido los protagonistas en los lineales”. En

su opinión, disciplinas como fútbol, balon-

cesto, motor o running seguirán tomando fuerza como fuentes de inspiración para la moda deportiva en el futuro.

Borja Abasolo comparte que el running

ha sido un factor más dentro de los que han

El directivo añade que la silueta running

co, con una renovación de tendencia hacia

las zapatillas más voluminosas (tendencia

ción del mercado. Borja Abasolo aprecia que los especialistas en sneakers están creciendo a un ritmo tan rápido que pronto alcanzaremos una saturación del mismo en nuestro territorio. El máximo responsable de Vans en España argumenta que el ritmo de aperturas de operadores internacionales es “vertiginoso” y que estos conviven con

skate). “Es difícil definir la próxima influen-

las cadenas multideporte que

las opciones para escoger por parte del con-

sneakers. Asimismo, añade

propio usuario elija”, vaticina n

también es muy representa-

cia, cada vez el mercado es más variado y

sumidor son mayores. Al final será la que el

han creado sus enseñas de que, en el caso de España,

5

PAG 4-6 Repor moda deportiva ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:32 Página 3

”

seguirán teniendo fuerza como fuentes

”

de inspiración de la moda deportiva”

empresa high-end-fashion”

JAVIER ORTEGA

ARACELI MERCHANTE

Fútbol, baloncesto, motor o running

Nº 413 l Marzo de 2019

Lo deportivo ha dejado de ser sólo objeto

de cultura urbana para ser el centro de la

tivo el canal zapatería, que dispone de secciones importantes de sneakers, así como Internet, que representa un porcentaje importante de las ventas.

Lluís Pruñonosa valora que ya hay demasiados actores en el segmento de la moda deportiva. “Hace tiempo que las tiendas que se denominan de sneakers buscan desmarcarse con el textil, ya que el calzado está al límite. Con más de 300 puntos de venta a nivel nacional, está cerca de la saturación”, percibe.

Innovar y reinventar

Desde otras marcas, por el contrario, descartan esta saturación. El responsable de

6

Champion en España es uno de ellos. A su juicio, la moda deportiva va a seguir creciendo “y esa tendencia va a ser fomentada por las propias marcas, ya que sabemos que debemos seguir innovando para dar al consumidor lo que demanda. Sin duda, vendrán otras marcas y otras tendencias que reimpulsarán la moda deportiva”.

También el director general de Puma estima que hay mercado. “Está claro que el consumidor demanda moda deportiva, por lo que los proveedores deben tener una buena representación de la oferta”, sugiere.

Mucho recorrido por delante

En la misma línea, Albert Medrano defiende que “reinventarse es siempre un elemento clave en nuestro sector y el mercado de la moda deportiva continuará haciéndolo en base a las nuevas tendencias”.

El responsable de Marke-

FIEBRE SNEAKER Algunos suministradores sostienen que la eclosión de tiendas de calzado sneaker roza la saturación.

Otros, sin embargo, dicen que la demanda del consumidor sigue muy viva y que, por lo tanto, puede absorber la oferta.

Opciones de futuro Los proveedores afirman que aquellas tiendas que sepan

ting de Buff considera que

mento con mucho recorrido

“las prendas de inspiración

por delante.

Borja Abasolo se muestra

deportiva para el día a día son una constante en cual-

convencido de que “la co-

tiva y que acierten con la selección de marcas y productos

quier armario y las prendas

rriente sneaker ya no hay

técnicas son tan imprescindi-

quien la pare” y apunta que

turo. Para el director comercial de Kappa Sport Iberia,

bles que no creemos que

el reto actual de las marcas

pueda darse una saturación

es “intentar abarcar un mayor

presentan más fortalezas y menos dudas”.

del mercado ni a corto ni a

abanico de consumidores, so-

medio plazo”.

bre todo a nivel de edades”.

adaptarse a la demanda del consumidor de moda deporserán las que tengan más opciones de prosperar en el fu-

“continuarán con garantías las que, en todos los aspectos,

Gary Andrew Lewis incide en que hay muchas tiendas

multideporte “de toda la vida” que amplían o desarrollan

su negocio hacia la moda, al tiempo que también hay ope-

radores de moda que avanzan hacia el deporte. “Los dos universos se están mezclando y desconozco cuál va a ser

el resultado de esta mezcla. Debe reconocerse, de todos

modos, que el canal deportivo en España se caracteriza por la existencia de muchos minoristas y, además, peque-

ños. Este escenario puede ir mudando hacia otro en el que se genere una concentración progresiva en la que los

operadores más grandes y poderosos copen la mayor proporción del mercado”, vaticina.

Ernest Duran, por su parte, prevé que existirá un pe-

queño número de tiendas técnicas, muy especializadas en diferentes disciplinas, pero gran parte del sector de-

porte continuará la transformación de un deporte “core”

hacia un multideporte estilo moda deportiva. “El grueso del sector deporte venderá ropa de calle de inspiración

deportiva, lo que será una forma de acceder a las primeras marcas con unos precios más asequibles”, puntualiza n

Distribución selectiva

La clave, según destaca el

Por su parte, Araceli Merchante, de Adidas, también se declara optimista respecto

director comercial de Sau-

al futuro de la moda depor-

cony en España, César Fer-

tiva porque “lo ‘sport’ ya no

nández, es hacer una distri-

es tendencia, sino que es to-

bución selectiva: “Nosotros

da una cultura”. Según justi-

hemos posicionado nuestro

fica la directiva, una zapatilla

producto en las mejores tien-

o una prenda deportiva ya no

das de sneakers y lifestyle.

se perciben como artículos

Nuestro negocio esta centra-

que ofrecen solamente co-

do en el retro running, que

modidad, sino que cubren to-

podríamos decir que es algo

das las necesidades y com-

más auténtico y con más his-

pletan ‘looks’ actuales para

toria. Así que lo vemos más

diferentes tipos de consumi-

como una tendencia que co-

dores. “Ha dejado de ser ob-

mo una moda”.

jeto de cultura urbana para

Los proveedores consulta-

ser el centro de la empresa

dos están de acuerdo en que

high-end-fashion”, asegura

la moda deportiva es un seg-

n

Pag 7 report sneakers grups copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:33 Página 1

Entre las oportunidades destacan la menor

La mayoría de fuentes muestra su

dependencia de las marcas más potentes

preocupación por la “gran proliferación”

gracias al valor de las enseñas emergentes

de tiendas que tiende a la masificación Nº 413 l Marzo de 2019

Según los responsables de varias de las cadenas

Principales oportunidades y amenazas del canal sneaker E

l canal sneaker no está exento de amenazas ni de oportunidades.

Hemos preguntado a los responsables de las cadenas Black Atmósfera, Black Laces, Foot on Mars, Essential Street, Nº1 en zapatillas T-Box y Wanna Sneakers que nos hablaran de ellas. Entre las amenazas figura la masificación de tiendas y entre las oportunidades, los mayores márgenes y la mayor diversidad de enseñas con las que operar.

ran en el canal online y que tanto erosionan los márgenes del canal offline”.

Mercado en auge

Desde Tréndico Group (que engloba las cadenas Nº1 en zapatillas y Foot on Mars), José

Redacción

Luís Condado destaca que “existen numerosas oportuni-

Molins de Rei La mayoría de los operado-

dades de negocio en el ámbito

res de las cadenas sneakers

sneaker, gracias a las nuevas

creadas por centrales de com-

necesidades de los consumi-

pras y servicios del mercado

dores”. Condado asegura que

MARCAS SNEAKERS

las más vendidas de calzado ADIDAS CONVERSE FILA MUNICH NEW BALANCE NIKE PUMA REEBOK SKECHERS VANS

MARCAS SNEAKERS

las más vendidas de textil ADIDAS CARHART ELLESSE FILA GYM KING KAPPA

LEVI’S NIKE PUMA REEBOK SIKSILK VANS

MÁS CITADAS La relación

deportivo español han coinci-

el cliente de sneakers es “enor-

de enseñas que figura en los

dido en señalar como principal

memente receptivo y deman-

dos cuadros superiores co-

amenaza la masificación de

da experiencias con modelos

rresponde a las marcas que

tiendas físicas”. Así lo han des-

de negocio diferentes de los

han sido más citadas por las

tacado el responsable de Black

convencionales”. El director

fuentes consultadas al ser

Atmósfera, Benja Gimeno, la

de marketing de Tréndico

preguntadas por las cinco

jefa de marketing de Black La-

Group ha concluido al respec-

marcas que más venden en

ces, Vanesa Andrés, el director

MÁS ABIERTO EN TEXTIL QUE EN CALZADO De las res-

to subrayando que “a todo

sus tiendas de sneakers en

comercial de Essential Street,

puestas de las fuentes se desprendería que el textil ofrece

ello, debe sumarse que el mer-

calzado y textil. Su enumera-

Alberto Santurino, y el director

más opciones que el calzado a las marcas emergentes.

cado sneaker sigue crecien-

ción se realiza por orden es-

do”.

trictamente alfabético.

de marketing de Tréndico Group, José Luís Condado.

Ese contexto de auge tam-

ración de tiendas offline, desde

amenaza “los planes de expan-

Desde Wanna Sneakers han

Black Atmósfera, Benja Gime-

sión de los grandes operado-

bién ha sido referido por Va-

destacado “la existencia de

no, ha señalado como principal

res de internet cuya cobertura

nesa Andrés, de Black Laces:

a las marcas proveedoras, así

es caa vez más global y su po-

“el canal sneaker se mantiene

como la oportunidad de des-

lítica comercial más agresiva”.

en auge y existe la oportuni-

arrollar tiendas con un diseño

las más incluidas

Esta opinión ha sido secun-

dad de satisfacer esa demanda

diferencial que cuenten, ade-

dada por Carlos Murillo, má-

con un modelo de negocio

más con enfoque omnicanal y

en el surtido

ximo responsable de Totals-

más especializado que el de

ello sin olvidar el gran potencial

port, central que auspicia la fla-

multideporte tradicional”.

del nicho femenino”.

marcas-rótulo no cualitativas que saturan el canal, tanto en ubicaciones clave de ciudad, como en centros comerciales de primer nivel”. Las mismas fuentes también han lamentado “la proliferación de tiendas ‘híbridas’ que no son de sneakers, sino principalmente de deporte o zapaterías”. Esta afirmación dejaría entrever que la ambigua definición de esas tiendas ‘híbridas’ podría estar confundiendo al consumidor.

Frente a la referida prolife-

MARCAS SNEAKERS

ADIDAS ORIGINAL ASICS CHAMPION CONVERSE FILA JORDAN KAPPA LE COQ SPORTIF LEVI’S

MUNICH NEW BALANCE NEW ERA NIKE PUMA REEBOK SKECHERS UMBRO VANS

mante cadena de sneakers,

Desde Black Atmósfera,

El director comercial de Es-

T-Box. Murillo ha recordado

Benja Gimeno subraya entre

sential Street han apuntado “la

que “la mayoría de público de

las oportunidades que brinda

opción de recuperar al cliente

las tiendas de sneakers es ju-

el canal sneaker “la aparición

joven que han perdido las tien-

venil, lo cual propicia que sea

de nuevas tendencias, así co-

das de deporte, junto con la

especialmente propenso a

mo de nuevas marcas”.

comprar a través de internet,

Desde Wanna Sneakers han

lo cual ayuda a agudizar las

señalado la posibilidad de

guerras de precios que impe-

“aportar valor al consumidor y

menor dependencia de las marcas (hay mayor diversidad) y el aprovechar las marcas

emergentes” n

7

pag 8-9 ATMOSFERA SPORT copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:36 Página 2

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES

Nº 413 l Marzo de 2019

Atmósfera Sport implantó la primera Black

Desde la central aseguran que “reducimos

Atmósfera en 2015 y, desde mediados de

el riesgo económico de una tienda tradi-

julio de 2017, cuenta con e-commerce

cional de venta de material deportivo”

Black Atmósfera cuenta en la actualidad con seis puntos de venta y

Para amantes del streetwear que NEGOCIO VERTICAL MISIÓN DE LA CADENA: La misión de Black Atmósfera es cubrir las

necesidades y satisfacer la demanda de un perfil de consumidor

joven, amante del streetwear, que sabe lo que quiere, que demanda

¿Quieres abrir tu tienda Black Atmósfera?

961 216 045 Email: info@atmosferasport.es Web: www.blackatmosfera.com

inmediatez y que ha crecido con el desarrollo de las nuevas tecno-

logías. PLAZAS DONDE ESTÁ PRESENTE: Actualmente, la cadena cuenta con seis establecimientos offline situados en las siguientes

localidades españolas: Torrent, Castellón, El Ejido, Málaga, Torrevieja y Riveira. EMPLEADOS: En cuanto al personal, las tiendas Black

Atmósfera cuentan habitualmente con una media de dos vendedores por punto de venta. VENTA ONLINE: La cadena dispone de e-com-

merce.

8

SURTIDO RENGLONES: El calzado representa apro-

ximadamente el 55% del surtido de las tiendas Black Atmósfera, mientras que el

textil supone el 35% y los complementos

el 10% restante. Desde Atmósfera Sport,

central impulsora de la enseña Black Atmósfera, sostienen que “competimos con

puntos de venta de zapatillas de gama media y alta, además de textil y complementos

l,

o-

el

e-

a

especialmente seleccionados para su venta por impulso y venta cruzada”. SUPERFICIE: Las tiendas Black Atmósfera tienen una su-

perficie media de unos 100-150 metros

cuadrados. MARCAS ENGLOBADAS EN EL

SURTIDO: Adidas Originals, Champion,

Converse, Fila, Jordan, Kappa, New Balance, Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras.

pag 8-9 ATMOSFERA SPORT copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:36 Página 3

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES El calzado supone el 55% del surtido de

El modelo de negocio de Black Atmósfera

las tiendas, el 35% corresponde a textil y

es adecuado para poblaciones de más

el 10% restante, a complementos

de 50.000 habitantes

Nº 413 l Marzo de 2019

prevé concluir este 2019 con un total de diez establecimientos

saben lo que quieren

¿Quieres abrir tu tienda Black Atmósfera?

961 216 045 Email: info@atmosferasport.es Web: www.blackatmosfera.com

PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS

9

EXPANSIÓN:Atmósfera Sport busca aperturas de Black Atmósfera con nuevos emprendedores o asociados que, cum-

pliendo con los requisitos iniciales, impulsen el proyecto de manera óptima. UBICACIÓN DE LOCAL: El local debe

estar emplazado en ubicaciones premium con gran afluencia de tráfico peatonal, ya sean calles comerciales, zonas

céntricas o centros comerciales. La superficie del local debe oscilar entre los100 y los 200 metros cuadrados. QUIÉN

PUEDE ABRIR TIENDAS: En las poblaciones con tiendas de deportes de Atmósfera Sport, sólo los propios socios tienen

la posibilidad de abrir tiendas Black Atmósfera. En las poblaciones sin presencia de comercios de Atmósfera Sport,

pueden implantar tiendas Black Atmósfera tanto lo socios de la agrupación como inversores externos. PERFIL: El

perfil idoneo son personas proactivas, con buena predisposición al trabajo y con cierta capacidad de gestión y asimilación

de proyectos comunes. Aunque la experiencia previa es un factor a tener en cuenta no es imprescindible. CAPITAL

NECESARIO: En función del estudio de viabilidad.

APOYOS DE LA CENTRAL

¿PLAN DE FRANQUICIAS?

APORTACION AL INVERSOR: A los emprende-

Black Atmósfera no es una franquicia al uso. Se sigue

dores interesados en desarrollar una tienda Black

manteniendo el régimen de socios pero con la par-

Atmósfera, desde la central de Atmósfera Sport se

ticularidad de un porcentaje de pedidos verticales

l Imagen de marca registrada.

sicionar el concepto en la mente del consumidor.

les ofrecen los siguientes apoyos:

l l l l

Puntos de venta atractivos para el consumidor.

Programa de gestión TPV propio.

Asesoramiento y comunicación permanente.

Infraestructura, logística y distribución en los

más de 4.000 metros cuadrados de instalaciones propias de la central.

l l l l

Acciones de marketing y publicidad.

Reducción de costes.

Mejora de condiciones comerciales.

Aumento de la rentabilidad.

que permiten mantener la unidad de imagen y po-

pag 10-11 Num1-foot on mars copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:37 Página 2

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES

Nº 413 l Marzo de 2019

Durante el pasado 2018, Nº 1 en zpaatillas

Se valora la experiencia previa del inversor

abrió 24 tiendas y para este 2019 ya tiene

siempre priorizando su perfil orientado a

apalabras seis a corto plazo

la moda y al retail en general

Nº 1 en zapatillas sigue impulsando su imparable expansión

La cadena más prolífica

OBJETIVO: SUPERAR LAS 50 TIENDAS MISIÓN DE LA CADENA: Nº1 EN ZAPATILLAS by Foot on Mars es el formato de TRÉNDICO Group con los

modelos más populares del universo sneaker y del streetwear. Es la cadena hermana de Foot on Mars con la

que lidera el mercado. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE: La cadena cuenta con 40 puntos de venta situados

Telefonos: 976 660 356 y 976 660 916 Email: comunicacion@trendico.es Web: https://trendico.es http://numerounoenzapatillas.es

en Arteixo, Astillero, Basauri, Bergara, Cáceres, Cádiz, Calahorra, Cambados, Cangas de Morrazo, Ciudad Real,

Don Benito, Egoibar, Ejea de los Caballeros, Elda, Elche, Foz, Fuengirola, Garrucha, Granada, Granollers, Lanzarote, Lorca, Mérida, Monforte, Navalmoral de la Mata, Oiartzun, Palma de Mallorca, Plasencia, Portugalete, Ribeira, San Isidro (Tenerife), San Pedro del Pinatar, Sevilla, Tárrega, Teruel, Tui, Valdepeñas y Zafra. APERTURAS

PREVISTAS ESTE 2019: Inicialmente, están previstas hasta seis aperturas para este ejercicio concretamente

en las localidades de: Cambrils, Estella, Irún, Lucena, O Barco, Puerto de la Cruz entre otras más. VENTA

ONLINE: La cadena espera poner en marcha su e-commerce a lo largo de este 2019.

10

SURTIDO Y PÚBLICO TARGET: Nº1 EN ZAPATILLAS by Foot on Mars se dirige especialmente al consumidor joven que se muestra

seguidor del streetwear en general y de los modelos sneakers más populares. RENGLONES: El calzado supera

el 65% de las ventas actualmente frente a un 25% aproximado del textil junto con los complementos urbanos.

MARCAS: Adidas, Asics, Converse, Le Coq Sportif, Levi’s, New Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok, Skechers

y Vans, entre otras.

PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES UBICACIÓN Y SUPERFICIE DEL LOCAL: El local

con una superficie media de venta de 120 me-

tros cuadrados debe estar emplazado en calles comerciales y/o centros comerciales. EXPE-

COLABORACIÓN DE LA CENTRAL

del inversor siempre priorizando su perfil orien-

Desde la central de TRÉNDICO Group ofrecen toda su colaboración al emprendedor en

Nº1 EN ZAPATILLAS by Foot on Mars es una en-

l Un punto de venta enormemente atractivo para el consumidor final.

implicarse en un proyecto en común con voca-

l

RIENCIA PREVIA:Se valora la experiencia previa tado a la moda y al retail en general. PERFIL:

seña idónea para emprendedores que quieran

ción por el calzado deportivo y el streetwear.

los siguientes aspectos:

l l

Reducción de costes y simplificación de gestiones comerciales en general.

Mejoras en las condiciones de compra y en la rentabilidad.

Estrategias y acciones de marketing comunes.

pag 10-11 Num1-foot on mars copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:38 Página 3

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES Desde Tréndico Group aseguran que la

Foot on Mars busca emprendedores diná-

inversión en retail design es estratégica

micos, con vocación por la moda y que

para la marca Foot on Mars

quieren implicarse en un proyecto líder

Nº 413 l Marzo de 2019

Foot on Mars, la enseña para el consumidor más joven y pionero

Fans de las sneakers

OMNICANALIDAD MISIÓN DE LA CADENA: Foot on Mars es el modelo de Tréndico Group

especializado en sneakers y streetwear para el consumidor más joven

Telefonos: 976 660 356 y 976 660 916 Email: comunicacion@trendico.es Webs: https://trendico.es https://footonmars.com

y pionero. Fue la primera marca-rótulo de tipo streetwear lanzada por

una central de compras y servicios del mercado deportivo en España.

Foot on Mars constituye una propuesta diferenciadora, atractiva y es-

tratégica para las marcas de referencia del sector. La enseña es líder en la categoría detiendas españolas de sneakers. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE: Foot on Mars cuenta en la actualidad con 31 puntos

en las siguientes localidades españolas: Albacete, Alcoi, Arroyo la Miel,

Benidorm, Bilbao, Blanes, Cáceres, Castellón de la Plana, Ciudad Real,

Don Benito, Estepona, Lanzarote, Las Palmas de Gran Canarias, Logroño,

Los Barrios (Campo de Gibraltar), Lugo, Málaga, Maspalomas, Mérida, Oviedo, Pamplona, Ponferrada, Pontevedra, Santiago de

Compostela, Talavera de la Reina, Tarragona, Tenerife, Vigo y Villareal; además tiene presencia en Andorra. APERTURAS PREVISTAS

ESTE 2019: Plazas como Ceuta, Gibraltar y Sevilla, así como otroas localidades ya confirmadas contarán con puntos de venta Foot on

Mars a lo largo de este ejercicio. VENTA ONLINE: La cadena cuenta con e-commerce desde principios de abril de 2018.

TARGET Y SURTIDO PÚBLICO OBJETIVO: Los ‘millennials y la generación Z

son el auténtico foco de Foot on Mars y su universo sneaker.

Es una cadena fanática del streetwear como sus jóvenes

consumidores. RENGLONES: Sneakers, textil y comple-

mentos urbanos en las marcas y modelos más atractivos

del mercado. MARCAS: Adidas, Converse, Jordan, New

Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok y Vans entre otras.

APOYO DE LA CENTRAL Desde la central de TRÉNDICO

Group ofrecen toda su colabora-

ción al emprendedor en los siguientes aspectos:

QUÉ DEBE APORTAR EL EMPRENDEDOR

que enamora al consumidor: la

SUPERFICIE DEL LOCAL: Las tiendas Foot on Mars tienen una superficie óptima

tratégica para la marca Foot on

local debe estar ubicado en calles comerciales de primer nivel o centros comerciales

l Apoyo en la gestión comercial y el punto de venta.

PREVIA: La experiencia previa nos interesa pero más el perfil del emprendedor.

l

Un punto de venta atractivo

inversión en retail design es esMars.

l Mejoras en las condiciones de compra y rentabilidad.

l Desarrollo de estrategias y acciones de marketing encaminadas a ser una cadena líder.

comprendida entre los 120 y 200 metros cuadrados. UBICACIÓN DEL LOCAL: El de localidades con un área de influencia mínima de 80.000 habitantes. EXPERIENCIA PERFIL: Foot on Mars es una enseña en busca de emprendedores dinámicos, con

vocación por la moda y que quieren implicarse en un proyecto líder.

11

pag 12-13 Black Laces-Wanna sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:40 Página 2

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES

Nº 413 l Marzo de 2019

Grupo Anzamar abrió la primera tienda

La central ofrece total libertad al inversor

Black Laces en 2017 y actualmente ya

a la hora de realizar las compras para

cuenta con cinco establecimientos

el surtido de su establecimiento

Black Laces, la apuesta por la moda deportiva del Grupo Anzamar

Nueva visión del universo sneaker 10 TIENDAS A FINAL DE AÑO MISIÓN DE LA CADENA: Black Laces llega al mercado con el objetivo

de liderar la moda urbana y revolucionar el fenómeno sneakers. Desde

Grupo Anzamar, definen esta cadena como "la oveja negra del rebaño,

la única que no tiene miedo al lobo". PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE:

Telefono: 952 239 000 Email: info@blacklaces.es Web: www.blacklaces.es

Actualmente, la cadena cuenta con 5 puntos de venta offline situados

en Jaén (2 tiendas), Ayamonte (Huelva), Los Barrios (Cádiz) y Almería.

APERTURAS PREVISTAS ESTE 2019: Inicialmente, están previstas hasta

cinco aperturas para este ejercicio de modo que la central confía concluir

la anualidad con 10 establecimientos. VENTA ONLINE: La cadena

espera poner en marcha su e-commerce a lo largo de este 2019.

12

SURTIDO Y TIPO DE PÚBLICO RENGLONES: El renglón hegemónico es el calzado que copa el 60% del surtido total. El 40% restante está

repartido entre textil y complementos. MARCAS: Adidas, Asics, Umbro, Champions, Converse, Le Coq Sportif,

New Balance, Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras. TARGET: Público joven al que le gusta la moda urbana

y vestir a la última, englobando mayoritariamente edades comprendidas entre los 15 y los 35 años.

COLABORACIÓN DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR: Desde la central del Grupo Anzamar ofrecen

todo su expertise (más de 30 años) al inversor. Asimismo, le ofrecen valor

añadido, comodidad, precio, compromiso y branding. Las tiendas Black Laces

PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES

cuentan con las marcas más demandadas por el mercado, por lo que disponen

UBICACIÓN DE LOCAL: El local debe estar emplazado en una zona premium con gran afluencia de gente (calle

tabilidad de los puntos de venta. Tambien ofrecen apoyo y asesoramiento en

de ventajas en cuanto a precios y descuentos. Ello repercute en una mayor ren-

comercial, zona céntrica o centro comercial). La superficie del establecimiento debe ser, como mínimo, de 42 metros

todos los canales para la mejora del rendimiento del establecimiento; comu-

debe ser una persona proactiva y emprendedora, a la que le guste trabajar en el sector del retail y, más concretamente,

integrado, reducción de costes, etc. Destacable, finalmente, que el inversor

sitivamente disponer de ella.

marcas que estime más idóneas.

cuadrados. PERFIL: Desde Grupo Anzamar recomiendan que el interesado en implementar comercios Black Laces en el canal de ‘sneakers'. No es imprescindible contar con experiencia comercial previa, pero siempre se valora po-

nicación y marketing; logística; unos puntos de venta atractivos con un branding

tiene total libertad para realizar las compras para su establecimiento de las

pag 12-13 Black Laces-Wanna sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:41 Página 3

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES La primera tienda Wanna Sneakers se

La central combina dos cualidades en su

abrió en Benidorm en 2017 y actualmente

enseña de moda: la disrupción hacia fuera

cuentan con 13 puntos de venta

y la máxima profesionalidad en su interior

Nº 413 l Marzo de 2019

Base Detall Sport impulsa Wanna Sneakers acentuando extremos

Disrupción y profesionalidad OMNICANALIDAD MISIÓN DE LA CADENA: El objetivo de Wanna Sneakers es proveer

a los consumidores de la mejor selección de productos casual-lifestyle

Telefono: 934 483 380 Emails: hector.gallardo@base.net carlos.lacoma@base.net oriol.gallart@base.net Web: www.wannasneakers.com

a un precio competitivo, en el mejor canal, cuando el consumidor

quiere y con una máxima integración vertical. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE:Actualmente, la cadena cuenta con 13 tiendas en territorio español distribuidas del siguiente modo: Almería, 1; Benidorm (Ali-

cante), 1; Ciudad Real, 1; Jaén,1; Madrid, 1; Vilagarcía de Arousa

(Pontevedra), 1; Vic (Barcelona), 1, y archipiélago canario, 6 establecimientos más. VENTA ONLINE: La cadena cuenta con e-com-

merce desde principios de noviembre de 2017.

13 TARGET Y SURTIDO PÚBLICO OBJETIVO: Wanna Sneakers se dirige a un target Z y Millenial (entre 16 y 25 años),

con una especial atención a la mujer. Un consumidor nativo digital, 100% conectado, a quién

le apasiona la moda y cuida su propio estilo; un estilo urbano, deportivo y a la última. REN-

GLONES: El renglón hegemónico de las tiendas Wanna Sneakers es el calzado que copa el 55% del surtido total. La presencia del textil se sitúa en un 40% del surtido global. Los com-

plementos copan el 10% restante. MARCAS: Adidas, Converse, Fila, New Balance, New Era,

Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras.

APOYO DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR:

La Central de Base Detall Sport

ofrece un servicio y acompa-

ñamiento al asociado integrado. que incluye todas las áreas

de negocio que implican el

éxito de cada tienda. Destaca el acceso a producto comercial

de las marcas TOP, condiciones

comerciales diferenciales,

CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS

acompañamiento a nivel fi-

nanciero, Campañas de Publi-

QUÉ DEBEN APORTAR: Desde Base Detall Sport, central que coordina la el desarrollo de

cidad de la mano de las TOP

de dicha enseña deben reunir, actitud, conocimiento y expertise en el sector, estabilidad

el desarrollo de cada apertura

Wanna Sneakers subrayan que los emprendedores interesados en implantar un establecimiento financiera y un Plan de Negocio detrás.

marcas, así como soporte en a nivel de Retail Marketing.

pag 14 balanç street-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:46 Página 2

Nº 413 l Marzo de 2019

El Streetwear se afianza como el look con

Mientras hace dos años, el Runningwear fue

mejor salida de tienda y el outdoorwear y

el look textil que suscitó mayor predisposi-

atleticwear superan al Runningwear que

ción de compra, para la campaña invernal

sigue perdiendo vigor

2020, la hegemonía recae en el Streetwear

Se posiciona como el look textil con mejor sell out del frío 18-19

El streetwear cada vez más lider

E

l streetwear continua afianzando su liderazgo en lo alto de la tabla de looks textiles con mejor salida de tienda este otoño-invierno 2018-2019 y, asimismo, en la cima de las tipologías textiles que mejor predisposición de programación están suscitando para el próximo invierno 2019-2020.

Redacción Molins de Rei El streetwear sigue reforzan-

do su hegemonía com look textil con mejor salida de tienda.

14

Una vez más este tipo de prendas ha sido la que mejor puntuación ha recabado entre la muestra de detallistas del canal multideporte consultados por el Departamento de Sondeos de CMDsport. El streetwear ha

SEGUN DINAMISMO EN VENTAS SELL OUT DURANTE LA CAMPAÑA

ránking looks textiles otoño-invierno 2018-2019

Dinámicos Streetwear y outdoorwear, looks más dinámicos en ventas del frío 2018-2019

Runningwear Prosigue su declive

mente. En cambio, el runningwear ha continuado evidencian-

GRÁFICO 1 Los puntos que figuran para cada una de las 11 tipologías de textil deportivo del cuadro superior son sobre

do el progresivo deterioro de

10, siendo 10 igual a percepción de máxima facilidad y ra-

su antigua preminencia en el

pidez de venta durante la campaña otoño-invierno 2018-

puntuación ha superado neta-

universo de tipologías textiles.

2019. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos reca-

mente el 7 sobre diez.

En esta ocasión se ha situado

bados por el Departamento de Sondeos de CMD tras consultar a 72 detallistas del canal multideporte español.

sido la única tipología textil cuya

iniciado el año pasado

Por detrás del streetwear se

ar y el atleticwear, en segunda

en cuarto lugar con un 6,09 so-

han posicionado el outdoorwe-

y tercera posición, respectiva-

bre diez.

SEGUN PREDISPOSICIÓN DE COMPRA PARA LA CAMPAÑA OTOÑO-INVIERNO 2019-2020

ránking looks textiles para el frío del año que viene

La cola de looks textiles ha

gada, pues vuelve a ser el único

estado encabezada por el textil

look cuya puntuación supera

de baño playa, así como por las

netamente el 7 sobre diez.

prendas para pádel y tenis.

Ante el frío’19-20

La segunda plaza recae sobre el outdoorwear y la tercera es ocupada por el runningwear

En cuanto a las tipologías tex-

que, en este caso, logra avan-

tiles mejor posicionadas en el

zarse al atleticwear que le había

el sell in para el otoño-invierno

ganado la mano en el balance

2019-2020, nuevamente el stre-

de las tipologías textiles con

etwear vuelve a situarse en ca-

mejor salida de tienda durante

beza y, además, de forma hol-

este último frío 2018-2019 n

GRÁFICO 2 Los puntos que figuran para cada una de las 11 tipologías de textil deportivo del cuadro de la izquierda son sobre 10, siendo 10 igual a máxima predisposición de compra para la campaña otoño-invierno 2019-2020 FUENTE: Elaboración propia a partir de datos recabados por el Departamento de Sondeos de CMD tras consultar a 72 detallistas del canal multideporte español.

Pag 15 entrevista 24 kilates copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:47 Página 1

”

El cliente es más exigente y no se le puede ofrecer sólo producto especial, hay que salir de la tienda y conectar con él”

”

El streetwear no es una moda pasajera,

siempre va a estar pero adaptándose a las

nuevas corrientes” Nº 413 l Marzo de 2019

La cadena 24 kilates cumple 14 años y ultima su segunda tienda en Bangkok

”No hay burbuja en el canal sneaker” C

uando 24Kilares abrió su primera tienda en 2005, el concepto 'sneaker' no era más que una palabra anglosajona usada para definir las zapatillas de estilo deportivo y suela de goma. Catorce años después, la cadena que cuenta con dos comercios y un tercero en camino, celebra que el movimiento sneaker se haya consolidado como tendencia, atrayendo cada vez a más seguidores a un mercado en el que, por otra parte, asegura que "sigue habiendo espacio para todos".

Mireia Arjona Barcelona

concreto; la edición limitada.

Un artículo que los seguidores

Si bien, la cultura sneaker ha-

de la moda deportiva adquie-

bía comenzado a dar sus pri-

ren buscando la diferenciación

meros pasos en EEUU en los

sin reparar tanto en el gasto.

80’ de la mano de artistas y de-

Y va a más. "Antes salían me-

portistas que empezaban a

nos productos limitados, todo

EXPERIENCIAS 24Kilates aboga por no centrarse en la venta de producto y ofrecer experiencias y acciones con las que conectar con el cliente fuera del comercio. cimiento del segmento".

ventas hasta la comunicación,

ción, ganas de conocer más y

mostrar sus zapatillas deporti-

era muchísimo más difícil de

Sobre las voces de alarma

al objeto de aumentar la capa-

motivación para implicarse;

vas en entornos urbanos; en

conseguir", recuerdan desde

que apuntan a que el mercado

cidad de reacción frente a la

con contenidos en redes so-

España, al igual que en otros

la tienda 24Kilates, que apunta

se dirige hacia la sobre oferta,

demanda existente", explican.

ciales y con acciones y eventos

países europeos, no ha sido

al comercio online y a la infor-

pudiendo derivar en una bur-

hasta hace cinco años que la

mación en internet, redes so-

buja, 24Kilates es taxativa: "No

tendencia ha eclosionado.

Especialmente ligada a los jóvenes, pero también abierta

hay burbuja ni saturación, sino

El público objetivo crece y

que hay productos y tiendas

también se hace cada vez más

venta de estos productos.

para todos los perfiles de com-

heterogéneo. "Existe desde el

Todo ello,“manteniéndose

pradores y espacio para que

'sneakerhead' que tiene un co-

fiel a la filosofía de empresa y

convivan todas y más".

nocimiento muy profundo del

a lo que representamos como

producto, hasta un padre o una

tiendas de sneakers”.

Desde su punto de vista, "el mercado ha ido aceptando el

moda deportiva, ha hecho de

streetwear y ha situado a este

lo cómodo y funcional un nue-

tipo de artículos en cada vez

vo 'must' dentro de la moda.

más lugares, llevando a la con-

24Kilates irrumpió en el ba-

Y en el centro de la ecuación

siguiente apertura de tiendas

se sitúa la zapatilla deportiva.

dedicadas en exclusiva a ello".

didad a la cotidianidad. Y lo

comunidades".

ciales y medios de comunica-

blico, la cultura lifestyle, de la

técnica para trasladar la como-

que generen sinergias con las

ción, como catalizadores de la

a todos los segmentos de pú-

Un calzado que deja su función

Más que producto

Más oferta y más demanda

Apuesta digital

Mantener la esencia

madre de familia que quiere

Y sin perder esa 'esencia',

vestir cómodo y que presenta

24Kilates afronta 2019 con

rrio barcelonés del Born como

inquietud por la moda", seña-

una renovación de su imagen

"respuesta a la falta de puntos

lan destacando que “nos en-

y con el lanzamiento de su pro-

de referencia en Barcelona de-

contramos ante un cliente cada

pia colección de ropa, que se

dicados al streetwear y los sne-

vez más exigente”.

sumará a las colaboraciones

akers". Ahora, con otro punto

Y ante esta exigencia, “las

con marcas que ya realiza. Evo-

hace creando tendencia por-

Ha crecido la oferta pero

de venta en Bangkok (Tailan-

tiendas respondemos ofrecien-

lucionando en un mercado al

que los estilismos ya no se 're-

también la demanda, afirman

dia), al que se sumará en breve

do un producto más especial”.

que le augura un buen futuro:

pasan' de arriba a abajo sino

estos detallistas dedicados a

un segundo en la capital asiá-

Pero a su modo de ver no es

“Hay deportes que pierden

de abajo a arriba, comenzando

los sneakers desde hace 14

tica, la cadena no piensa por

suficiente. “Los comercios de-

popularidad con los años, pero

por los pies, por los sneakers.

años. "El mercado de snea-

el momento en expandir su le-

ben evolucionar y proporcio-

la moda deportiva siempre va

kers estaba muy cerrado y con-

gado por más territorios físi-

nar al cliente una experiencia

a estar, adaptándose a las nue-

taba con unos seguidores muy

cos. "Toda la inversión la esta-

más allá de la compra”. ¿Có-

vas corrientes, pero mante-

Ediciones limitadas

Esta corriente también ha

concretos, pero ahora se ha ex-

mos focalizando en el depar-

mo? "Con todo aquello que

dado alas a un producto en

pandido, contribuyendo al cre-

tamento digital, desde las

aporte al consumidor informa-

niendo su funcionalidad de

vestir cómodo" n

15

pag 16 anunci sontress copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 9/4/19 14:48 Pรกgina 1