CMDsport Fitness gym 411. Especial hoteles y fitness

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Hoteles y fitness

de 2 019

2

Nº 4 11 l Ene ro

Portavoces de las principales marcas suministradoras de productos para fitness evalúan la situación actual y las perspectivas del fitness en el sector hotelero español.

4 FORUM

Oportunidades y amenazas 2019 para los gimnasios españoles

6 ENTREVISTA

Desde Duet Sports pronostican que el mercado seguirá creciendo

8 FORUM

Los principales retos del sector para este año según proveedores líderes

10 ENTREVISTA

Desde Bodytone subrayan la relevancia del factor servicio

12 DATOS

Las cifras de los gimnasios más relevantes de España

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de 2 019

+ + + HOTELES Crece significativamente la demanda de soluciones fitness por parte de los hoteles + + + FORUM Las oportunidades y amenazas del 2019 según los gesto-

Nº 4 11 l Ene ro

res de gimnasios + + + ENTREVISTA El director general de Duet augura el aumento del mercado y su concentración + + + FORUM Los principales retos del 2019 + + + ENTREVISTA La valoración del mercado de los directores comerciales de Bodytone en España e internacional

Proveedores analizan las principales tendencias en el sector hotelero

Los hoteles profesionalizan sus espacios fitness

Y

2

a no es una opción, un servicio entre otros tantos. Para muchos hoteles es una cuestión clave de diferenciación, de valor añadido. De ganarse la aprobación del cliente o de no lograr que llegue a entrar nunca en la instalación. El gimnasio se ha convertido en un potente aliado y los hoteles parecen al fin haberse dado cuenta de su potencial.

Mireia Arjona Molins de Rei La mentalidad del sector hotelero ha cambiado. Así lo afirman desde Life Fitness, que ha detectado entre los responsables de cadenas hoteleras un auge en la percepción de que "no tener un buen servicio de fitness les puede perjudicar en la valoración que los clientes hacen en los portales de

De los viajeros busca hoteles con gimnasios al hacer la reserva

Gasto El turismo deportivo dejó en 2017 en España más de 12.000 millones

resta puntos en las clasificaciones virtuales, pero también

entrenamiento cuando se au-

resta posibilidades de captar

sentan de su hogar. Por otro

clientes. Y es que, vuelven a

lado, la constatación de que

señalar desde Life Fitness, "el

no ha sido la industria la que

62% de los viajeros consultan

ha advertido la tendencia y la

la existencia de una sala de fit-

ha abrazado antes de eclosio-

ness en el hotel antes de rea-

nar para sorpresa de los clien-

lizar una reserva".

tes, sino que ha sido la propia

alto número de usuarios de

según valoran los proveedores

considerado un 'must' dentro

en Precor. Un hecho, añade,

de equipamiento consultados,

de los servicios añadidos", opi-

que propicia que "el creci-

para algunas instalaciones ho-

na Carlos Soler, responsable

miento de la demanda por

teleras, el gimnasio "es ya

comercial del canal Hospitality

parte de los hoteles siga una

Turismo deportivo, una próspera alianza

No disponer de zona fitness

cuestiones. Por una parte, el

equipado por Johnson Health Tech.

62%

Internet más reconocidos".

Este porcentaje denota dos

Gimnasio del Hotel Lindner, en Alemania,

demanda la que ha propiciado que se cree la oferta.

Y aunque la apuesta de los

hoteles que ya no renuncian a

hoteles por el fitness está sien-

continuar con sus rutinas de

do "lenta pero progresiva",

Dentro de la variedad de clientes que re-

tranjeros que viajaron a España por asuntos

quieren de los servicios de los hoteles, cada

deportivos dejaron 12.091 millones de euros.

para hospedarse en una instalación fuera

que han protagonizado algunas instalaciones

próspero, según los últimos datos disponi-

incipiente, se va a convertir en "una ventaja

vez destacan más aquellos cuya motivación

de su hogar es el deporte. Un mercado muy

bles en Egatur, la Encuesta de Gasto Turístico

del Instituto Nacional de Estadística, que se-

ñala que los españoles que viajaron por mo-

tivos deportivos durante el 2017 gastaron 956 millones de euros, mientras que los ex-

Para los proveedores consultados, el giro

hoteleras hacia dar respuesta a este nicho competitiva" que, además de permitir dife-

renciarse de la competencia, "les otorgará una posición adelantada que otros hoteles no tendrán en el momento en que eclosione", apuntan desde Oss Fitness n

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”

opción, es una necesidad que se plasma

”

en nuevos proyectos y en renovaciones”

de mayor profesionalización”

BH FITNESS

LIFE FITNESS

Instalar una sala de fitness ya no es una

tendencia muy positiva".

Tan positiva que, para el responsable de márketing de BH Fitness, Koldo Akordarrementería, "en 2018 se ha dado una aceleración importante. Instalar una sala de fitness en un hotel ya no es una opción, es una necesidad que se plasma ya en cualquier nuevo hotel y en las renovaciones".

Más variedad

Este cambio de mentalidad ha motivado que se incremente el perfil de hoteles que apuestan por el fitness, sumándose ya algunas instalaciones de tres estrellas, si bien el grueso de la demanda sigue procediendo de hoteles de 4 y 5 estrellas. Lugares en los que "se ofrece el gimnasio como un valor añadido para mejorar la experiencia de cliente, incorporando las nuevas tendencias de entrenamiento y dotando para ello espacios cada vez más amplios", expone Alejandro Hernández, director comercial de la división HHC

Cada vez más hoteles subcontratan

el servicio de fitness para dotarlo

Nº 411 l Enero de 2019

Las principales tendencias para este 2019 Esta búsqueda más allá de la propia ma-

quinaria de fitness por parte de los hoteles

zación".

el mínimo mantenimiento", resumen desde Oss Fitness; existe un creciente interés por ir más allá de la maquinaria.

Zonas funcionales. Rafael Rodríguez de

Así lo defiende desde la em-

proveedores de fitness han identificado co-

están empezando a modificar la configura-

el 70% de su facturación pro-

2019:

hasta ahora y empiezan a interesarse por

si Muñoz: "El hotelero sabe

da lugar a una serie de tendencias que los

mo las principales para este sector en este

Oss Fitness comenta que "hay cadenas que

ción que ha predominado de forma lineal

Tecnología. Marta Peydró de Salter expli-

otro tipos de servicios de entrenamiento co-

laciones deportivas, cada vez más hoteles

les". También percibe un creciente interés

ca: "Al igual que vienen haciendo las insta-

demandan soluciones de digitalización y la

integración de la tecnología en el equipa-

mo las zonas funcionales y las clases virtua-

por "soluciones para destacar la zona de fit-

ness entre los servicios en el momento de

miento, con pantallas de gran formato, inter-

realizar las reservas".

levisión, para proporcionar una experiencia

la "financiación a medida teniendo en cuenta

Johnson añade que "ofrecer tecnología don-

Especialización. Por su parte, Life Fitness

activas y con conexiones a Internet y a la te-

lúdica". A lo que Alejandro Hernández de

de los usuarios puedan registrar sus entre-

Financiación. BH añade como tendencia

la estacionalidad del negocio hotelero".

destaca la especialización "en targets con-

namientos será una parte clave para la fide-

cretos de clientes, como los viajeros por tra-

Conectividad. Ligado con la digitalización,

lización que se está dando en el sector de

que "los usuarios valoran positivamente la

Gimnasio acuático. Dentro de la especia-

lización de clientes".

la conectividad. Desde Life Fitness aseguran conectividad de los equipos, poder sincro-

bajo", en una corriente similar a la especialos gimnasios.

lización, Poolbiking apunta los gimnasios

presa Poolbiking, (para la cual cede del sector hotelero), Xusque debe enamorar al cliente para que practique deporte en el hotel y esto no se consigue solo con máquinas de fitness. Sino con soluciones globales innovadoras que lleguen a sorprender al cliente, que cubran sus necesidades con un coste de mantenimiento mínimo, y con experiencias que unan salud, deporte y diversión".

Gimnasio en la habitación

La oferta de fitness en los hoteles está yendo más allá

nizar sus wereables y apps de entrenamien-

acuáticos. "Convertir el spa del hotel en un

hasta el punto de que se está

Akordarrementería de BH, siendo también

dencia. El usuario necesita solo un bañador

dencia entre aquellas instala-

to". Una tendencia que también señala Koldo

cada vez más demandadas soluciones de "conectividad vinculada a tarjetas de fideli-

completo gimnasio acuático es ya una ten-

y no debe cargar con ropa sudada después de entrenar", concluye Xussi Muñoz n

en Johnson Health Tech Iberia,

instaurando una fuerte tenciones que buscan diferenciarse, que se basa en ofrecer los servicios deportivos en la mis-

quien señala además otro per-

ma habitación del hotel.

fil de demanda "donde se

los hoteles han tenido que

pecialización del servicio fit-

usuario, que busca un nivel lo

Este servicio combina con-

quiere actualizar la propuesta

adaptarse a estas exigencias,

ness a través de la subcontra-

más parecido posible a su cen-

tenidos virtuales y audiovisua-

tro de fitness habitual".

de fitness que ya se tenía, uti-

incluso añadiendo nuevos ser-

tación de empresas que se ha-

lizando el mismo espacio re-

vicios y actividades dirigidas".

gan cargo de la gestión del es-

diseñado".

Alejandro Hernández, de

pacio". Un fenómeno que

Johnson, añade que "no se

pronostican que "irá a más".

Profesionalización

trata de una simple instalación

Calidad vs precio

Ofrecer experiencias

les con el uso de equipamiento y accesorios instalados directamente en la habitación.

El creciente nivel de exigen-

Es una solución de distinción

cia del usuario, tanto con "los

y también un recurso en casos

No solo cambian los perfiles

de equipos, sino que también

tipos de entrenamiento como

en los que no se dispone del

de los hoteles que demandan

se tienen en cuenta la ambien-

La profesionalización de la

de tecnología y espacio", co-

espacio requerido para un

soluciones fitness, sino tam-

tación, homogeneización e in-

oferta de fitness en los hoteles

mo apuntan desde Johnson,

gimnasio en condiciones. Life

bién las características de los

clusión de estándares que lo-

también ha propiciado, dice

también ha variado el tipo de

fitness afirma que "el servicio

espacios. En este sentido,

gren una buena percepción".

el gerente de Oss Fitness, Ra-

servicios que los hoteles de-

Fitness Room ofrece un valor

fael Rodríguez, que "el precio

mandan a los proveedores.

haya quedado en un segundo

bio de tendencia: "Hace unos

Externalizar el servicio

La importancia de la calidad

plano". Aunque, para Carlos

teles que demandan principal-

practicar deporte en la propia

años, la zona dedicada al gim-

del servicio fitness está llevan-

Soler de Precor, sigue impor-

mente maquinaria de cardio,

habitación. Esto supone una

nasio era muy limitada y equi-

do a algunas instalaciones in-

tando: "Se demanda calidad

de musculación guiadas y mul-

oportunidad para atraer un

pada con lo básico y suficiente.

cluso a externalizar el servicio,

a buen precio. La apuesta es

tiestaciones, pero que sobre

nuevo tipo de usuario con una

Hoy, el usuario hotelero exige

como comentan desde Life

hacer una buena inversión con

todo sean "fiables, fáciles de

menor sensibilidad al precio,

entrenar de la misma manera

Fitness: "Hay muchos hoteles

vistas a una buena implanta-

usar para fomentar el auto en-

que lo hace en su día a día y

que están trabajando en la es-

ción y aceptación por parte del

trenamiento y que requieran

Marta Peydró, directora general de Salter, apunta otro cam-

Si bien, aún son más los ho-

añadido a los hoteles, al dar al cliente la opción de poder

siempre que vea un valor di-

ferencial en la oferta" n

3

pag 4-5 forum gimnasos fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:25 Página 2

”

mercado volverán a mejorar, y eso es

”

bueno para todos”

especulativos y que éstos lo saturen”

ROBERTO RAMOS

EDUARD CABRÉ

Los números de penetración en el

Nº 411 l Enero de 2019

Preocupa que sigan entrando nuevos

operadores con fines meramente

FORUM Gestores de centros cadenas líderes los enumeran

Oportunidades y amenazas de 2019 CLAROR Gabriel Domingo

El principal desafío de los operadores de fitness es la consolidación de sus diferentes propuestas, y ver cómo se van implementando en el mercado: por un lado los gestores concesionales, cada vez más potentes; el mercado

4

low cost, que ha perdido impulso pero permanecerá y hay que ver en qué medida; el desarrollo de los premium; y el mercado boutique y có-

C

omienza un nuevo año y los gestores de gimnasios consultados destacan los grandes desafíos a los que se enfrenta el sector del fitness este ejercicio, qué temas les preocupan y qué factores valoran como elementos positivos. Los retos señalados marcarán la evolución de la industria del fitness en 2019. Algunos de los puntos indicados son los siguientes: lograr o no el apoyo de las administraciones y la consiguiente reducción del IVA; las repercusiones de la concentración del mercado debido a las inversiones llegadas desde el capital riesgo; la implementación de los diferentes modelos de centros como boutique, low cost, premium y concesionales; la adaptación a las demandas de los nuevos clientes pertenecientes a la generación Z; localizar locales idóneos para nuevas aperturas; seguir innovando y convirtiendo en atractiva para los clientes la oferta de los centros, mejorando la experiencia, la fidelización e integrando la tecnología; profundizar en la identificación entre actividad física y salud, y mejorar la formación de los equipos de trabajo.

Por E.J. Martín

¿

mo se acaba de integrar. Por

Cuáles son los principales retos

otra parte, veremos cómo evoluciona la concentración

profesionales que deberán

del sector en menos operadores. A finales del 2019 será

afrontar los gestores de gimnasios

interesante comprobar cómo

y centros deportivos durante este

ha evolucionado todo y cómo ha quedado repartido ‘el pastel’ del sector.

Me inquieta la tendencia a la baja del precio medio de la cuota de los clubs. Ese precio medio está bajando y se en-

BEONE Roberto Ramos

cuentra claramente por debajo del valor del servicio que, sin embargo, cada vez

2019?

los números de penetración

El principal desafío del mer-

tatar que cada vez está más

cado español del fitness para

arraigada entre los ciudada-

este año es conseguir el an-

de acceso a la misma para desarrollar un buen programa de fidelización. Estudiamos cómo detectar a los clientes que están en riesgo de abandono para evitar la baja. Así queremos lograr nuestro objetivo, que es disminuir el ‘churn rate’ medio de 2019, al 4% de media. Para lograr este objetivo es imprescindible comenzar con la fidelización del equipo.

Lo mejor del 2018, y que nos afectará positivamente a todo el sector en 2019, es la evolución de la sociedad hacia una mayor concienciación de la importancia de la práctica de actividad física para mejorar y mantener la salud.

La aparición de noticias relevantes en los medios de comunicación sobre los beneficios del ejercicio en la salud es un regalo.

GRUPO DEPOR OCIO Juan Gil

de los centros boutique; la in-

en el mercado volverán a me-

clusión de servicios de recu-

jorar, y eso es bueno para to-

peración funcional; la especialización/diferenciación de

dos.

es mejor.

Como factor positivo, cons-

práctica así como las barreras

GIMNASIARCA Cristina Ramírez

nos la conciencia sobre la im-

siado apoyo de las adminis-

portancia de hacer actividad

traciones.

física. Y cómo ésta repercute

Me preocupan esas melodías

directamente en el bienestar

que suenan a una nueva re-

y salud de las personas.

cesión económica cercana.

Los principales desafíos del

Lo mejor es que, sin duda, el 2019 será un año en el que

la actividad física y deportiva

Nuestro principal desafío será

para mujeres y el reto de

seguir luchando, de manera

adaptarnos a los nuevos

más eficaz, por el reconoci-

clientes: la generación Z.

miento del sector como

Lo que más nos preocupa, y

agentes preventivos de la sa-

donde vamos a centrar todos

lud. Y no sólo para conseguir

los esfuerzos en 2019, es la

la bajada impositiva tan de-

fidelización de trabajadores

seada, sino para que seamos

y clientes. Para ello nos he-

un sector determinante en la

mercado español del Fitness

mos centrado en analizar los

mejor eficiencia de los recur-

para 2019 serán: el desarrollo

motivos de abandono de la

sos públicos.

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”

todos los esfuerzos este 2019, es en la

”

fidelización de trabajadores y clientes”

y cómo ha quedado repartido el ‘pastel’”

CRISTINA RAMÍREZ

GABRIEL DOMINGO

Lo que más nos preocupa, y centraremos

A finales del 2019 será interesante

comprobar cómo ha evolucionado todo

Nº 411 l Enero de 2019

Un elemento positivo con el

economías. Añadiría las dife-

lento y el desarrollo de los

perjudiquen a los centros au-

que contamos es la concien-

rentes regulaciones que se

equipos para continuar am-

tóctonos, que han soportado

ciación de la mayoría de los

puedan hacer en el sector.

pliando la compañía sin per-

el sector históricamente.

operadores encaminada a la

Serán negativas si no se rea-

der los valores que vertebran

El factor más positivo con el

mejora del sector. Y no sólo

lizan correctamente y alteran

su funcionamiento.

que empezamos el año es la

FORUS Ignacio Triana

en nuestras cuentas de resul-

la igualdad de oportunidades

Lo más positivo creo que será

democratización del ejercicio

tados.

para todos.

la consolidación de la indus-

físico, para todas las edades

No creo que vaya a haber

y niveles económicos.

cambios sustanciales. Los

Lo más preocupante es la mi-

No creo que los nuevos for-

tria. Ésta permitirá una mejo-

rada cortoplacista generali-

matos o el outdoor sean una

ra de la propuesta de valor,

operadores seguirán apos-

zada en la política.

amenaza, más bien al contra-

la creación de marcas que se

tando por la internacionali-

GRUPO DUET Jordi Violan

rio. En muchos casos seremos

establecerán en el imaginario

zación, buscando nuevos ni-

opciones complementarias y

de los españoles en general

chos de mercado y optando

no sustitutivas, y en definitiva

y la oportunidad de innovar

estaremos generando de-

a través de la tecnología y la

manda cruzada.

información

CENTROS SUPERA Julio Pita

por la concentración para ganar cuota en el mercado interno.

Como aspecto positivo des-

Desearía que se retomase la

taco cómo el sector es capaz

propuesta de reducción del

de generar demanda. Aun-

BONA SPORT Eduard Cabré

Detecto tres retos para este

IVA, pero dados los antece-

año. El primero, mejorar la

dentes no soy nada optimista

experiencia del cliente en

al respecto. La influencia po-

Las oportunidades de 2019

que existan diferentes forma-

dependerán en buena medi-

tos, posicionamientos o tipos

da de seguir innovando y ha-

de oferta, si somos capaces

ciendo la oferta apetecible

de movilizar a la gente que

para los clientes, a todos los

no es activa físicamente, el

avanzando en la integración

ciudadanos es un hecho pro-

niveles: en producto, tecno-

sector crecerá.

definitiva de la tecnología en

bado y se debería facilitar su

El reto de 2019 es que la ad-

el sector, mejorando la ‘usa-

práctica desde las adminis-

conectividad, facilidad para

ministración apoye al sector

bilidad’ de las herramientas

traciones públicas eliminan-

acceder y también por su

como se merece, concedien-

propuestas. Y, por último, la

do barreras impositivas.

do ventajas fiscales a los

concentración del mercado:

Lo mejor es comprobar la ilu-

usuarios de los centros de-

la apuesta del capital riesgo

sión por la expansión inter-

portivos y rebaje el importe

por el sector está producien-

nacional y el éxito que están

logía, precio, funcionalidad,

puesto, en cercanía. Incluso la capacidad que tengamos de ampliar nuestra oferta y

VIVAGYM Juan del Río

cualquiera de los modelos.

sitiva que la práctica del de-

En segundo lugar, seguir

porte tiene en la salud de los

cerrar el círculo deporte-nu-

del IVA. Esto redundaría en

do una concentración cuyo

obteniendo los operadores

trición-salud. Somos provee-

una bajada de las cuotas y un

reto será que se lleve a cabo

que la han abordado. Esto

dores de salud y a fin de

Los grandes retos de 2019 se-

incremento de uso de los mis-

de forma ordenada.

habla mucho y bien de la ca-

cuentas, disminuimos el coste

rán: el aumento de la compe-

mos, con las ventajas que de

El tema que más me preocu-

lidad del servicio y de las ins-

social que suponen los gastos

tencia, la identificación y el

ello se derivan, en forma de

pa es lograr una mejora cons-

talaciones que las empresas españolas ponen al alcance

en sanidad.

desarrollo de locales adecua-

menos enfermedades y gasto

tante de la experiencia del

En cuanto a las amenazas, la

dos y la formación de los

sanitario.

cliente.

principal seguirá siendo que

equipos humanos para que

Preocupa que en el mercado

De todos modos, es positivo

la supuesta salida de la crisis

acompañen el crecimiento

español del fitness sigan en-

que la práctica de actividad

económica realmente no se

que se espera en número de

trando nuevos operadores

físico-deportiva, aunque po-

produzca, y que enfríe la con-

instalaciones. Nos preocupa

con fines meramente espe-

co, sigue creciendo en Espa-

fianza de los clientes y sus

asegurar la captación de ta-

culativos, que lo saturen y

ña.

de sus usuarios n

5

pag 6-7 entrevista gimnas duet copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:27 Página 2

”

La clave del sector sigue siendo que

somos capaces de generar nueva

demanda, de evolucionar y de innovar”

Nº 411 l Enero de 2018

ANSELMO MÉNDEZ Director General del Grupo Duet

”

El modelo boutique ha entrado en el mercado con una fuerza indudable y ha llegado para quedarse”

“El mercado va a seguir creciendo pero también concentrándose”

G

rupo Duet arranca 2019 con numerosos frentes abiertos, fruto de las incursiones realizadas durante el pasado 2018 en nuevos segmentos como los eSports. Sin dejar de lado sus orígenes en el mercado concesional, la compañía liderada por Anselmo Méndez (Avilés -Asturias-, 1975), pone el acento en la innovación y la diferenciación para seguir creciendo y adquirir una posición destacada dentro de los segmentos en los que opera. Todo ello, sin apartar la vista de los fenómenos que se están sucediendo en el mercado español y que cambian las reglas de juego a cada instante.

6

Mireia Arjona Barcelona Grupo Duet preveía para

2018 un incremento del

10% en la facturación res-

dades y mejoras que han he-

innovaciones que hemos ido

cho de este modelo una pro-

adaptando después a otros

puesta muy atractiva y bien

clubs Duet Fit o Duet Sports.

adaptada al tipo de cliente y territorio en el que operamos.

Duet Fit nos ha ayudado a ir incorporando nuevas pro-

muy positiva. Arrancamos muy bien el año con el mes de enero, que es un mes importante en nuestro sector tras el periodo vacacional de navidades, y hemos mantenido esa línea durante todo el año. Si nos comparamos respecto a 2017, hemos conseguido aumentar las ventas en un 10%, cosa que nos hace pensar que cerraremos el año con una facturación total del grupo de 31 millones de euros y situándonos cerca de los 90.000 clientes.

En 2018 se cumplían ade-

más cinco años de la puesta en marcha de Duet Fit.

La evolución de Duet Fit

ha sido muy exitosa y acorde

El principal motor de la

compañía sigue siendo Duet

40ºC, el cycling integrado en

Sports que es la enseña que

la sala de fitness, las activi-

nos ha permitido hacer rea-

dades x-press, la calistenia

lidad y crecer el proyecto

a las expectativas que nos

el modelo. De hecho, desde

en un espacio exterior, el

Duet Fit. Si bien es cierto

generó su creación. Está ma-

el primer club que abrimos

concepto Duet Reused y nue-

que es el modelo de negocio

durando y cada vez apren-

en 2013 hasta hoy, hemos

vos diseños en fachadas e

con el que más nos hemos

demos más y perfeccionamos

introducido múltiples nove-

interiores, entre otras. Muchas

expandido en estos últimos 5 años. Seguimos valorando oportunidades en ambos mo-

2017. ¿Se han cumplido los La evolución está siendo

principal de la compañía?

puestas como las salas de

pecto a los 27,5 millones de objetivos?

¿Es ya Duet Fit el motor

delos.

De los eSports a la alimentación saludable ¿Cómo va a evolucionar el proyecto eFitners?

Con eFitners hemos acuñado un nuevo concepto que será uno de los desafíos del sector para los próximos 10 años: conjugar actividad física con deporte electrónico (eSports). eFitners es un bebé de 6 meses que todavía estamos preparándolo para que comience a hablar y caminar. Sabemos que es un proyecto de futuro muy ambicioso y no queremos dar pasos en falso. Estamos aprendiendo, viendo, explicando, escuchando, comparando y analizando. Pronto dará que hablar de nuevo, seguro. ¿Hasta dónde imagina que puede llegar el binomio eSports-Fitness?

No le vemos límite. Estamos tan convencidos de la correlación entre ambos mundos que nos sabemos hasta dónde puede llegar. Lo que sí somos conscientes es que, como toda novedad que conjuga dos ámbitos que parecen antagónicos, requerirá de factores adicionales a otras

iniciativas que pongamos en marcha. Y aquí tiene mucha importancia concienciar de que la actividad física es fundamental en el egamming.

La diversificación es uno sus rasgos más característicos. ¿Qué otros ámbitos tantea Duet?

No se puede descartar nada hoy. En un momento en el que cambian tanto y tan rápidamente las pautas de consumo, solo sabemos que debemos estar atentos a lo que las tendencias de la sociedad van marcando.

A parte del modelo concesional, de Duet Fit, de la introducción del concepto re-used ligado a la concienciación medio-ambiental, y combatir el sedentarismo, tanto analógico com digitalmente con eFitners, nuestro gran reto es la alimentación. Aprovechando el acuerdo existente con Eco-Veritas, vamos a desarrollar proyectos relacionando la actividad física con la alimentación saludable y ecológica, algo muy valorado por nuestros socios n

En 2018 abrieron cuatro

Duet Fit y ya hay proyecta-

dos para 2019 al menos dos

más (La Verneda y Mercat de Sant Antoni). ¿Qué pla-

nes a medio y largo plazo

tienen para esta marca?

Nuestra intención es crecer

a un ritmo de 4 aperturas anuales. El plan de expansión contempla la apertura de entre 2 y 4 clubes por año para situarnos alrededor de los 15 centros operativos a finales de 2019, y a medio plazo llegar a la veintena.

Duet Fit ha contribuido a

que en 2018 se abrieran

más de 160 centros deportivos nuevos. ¿Ha sido el

año de mayor crecimiento en cuanto a volumen del

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”

Los contratos con la administración han de ser vivos y ágiles para adaptarse a los

”

Uno de los principales desafíos del sector para los próximos 10 años será conjugar la actividad física con los eSports”

cambios en el mercado”

Nº 411 l Enero de 2018

tración y sepa adaptarse a ellas, en beneficio de ambos. ¿Van a probar suerte de

nuevo fuera de Catalunya?

Actualmente tenemos pre-

sencia en Madrid y en Palma de Mallorca con Duet Sports.

Y estamos abiertos a nuevas oportunidades.

En el modelo Duet Fit, tenemos claro que va a crecer a nivel de clúster y esto sólo tiene cabida en las grandes ciudades que te permiten tener entre 4 y 10 ubicaciones. Aunque nos estamos DIFERENCIACIÓN Anselmo Méndez opina que “en un momento en el que el sector se está haciendo tan heterogéneo a nivel de oferta, el cliente necesita tener muy claro qué le ofrecemos y en qué somos diferentes”. inicia en el boxing o en el

este ámbito?

producto acuda a un bouti-

cycling en un centro multi-

Yo creo que en 2019 se-

que buscando especializa-

guirá esta tendencia expan-

ción, y que posteriormente

siva. Y para mí, la clave del

regrese con la intención de

sector sigue siendo que so-

combinarlo con otras disci-

mos capaces de generar nue-

plinas. Por tanto, creo que

va demanda, de evolucionar

el modelo boutique cubre

y de innovar. El cliente tiene

un nicho de mercado y las

una percepción cada vez más

necesidades de clientes es-

positiva de nuestra profesio-

pecíficos, pero pueden com-

nalidad y de nuestra capaci-

plementarse con otros for-

dad de adaptarnos a sus ne-

matos. Al final, un centro

cesidades.

multi-producto, no deja de

Hablando de adaptación,

el pasado año asistimos también a la eclosión del mo-

delo boutique. ¿Qué le augura a esta tipología?

de locales orgánicos en Madrid, no descartamos crecer con adquisiciones.

mercado o este 2019 puede

ser incluso más activo en

centrando en la búsqueda

ser un 'multi-boutique'. ¿Qué otros movimientos

de mercado prevé para este 2019?

El dinamismo que carac-

Todavía está por ver. Pero

teriza a nuestro mercado,

es indudable la fuerza con la

combinado con la atomiza-

miento es el modelo de pres-

LOS DATOS

tación de servicios, y por ello

Grupo Duet l Año de fundación:

no hemos renovado la concesión del Fco. Fernández

2.002

l Nº de centros: 10 Duet Sports

+10 Duet Fit

l Superfície total: l Empleados: l Abonados:

85.625 m2 470 88.120

l Facturación 2018: 31 millones

dure más para confirmarlo.

Ochoa de Madrid.

¿Qué proyectos van a de-

finir la hoja de ruta del Grupo

Duet este 2019?

En Duet básicamente que-

En el caso de las oportu-

remos diferenciarnos. En un

nidades que surgirán en Ca-

momento en que el sector

talunya, ya que es un terri-

se está haciendo tan hetero-

torio en el que estamos muy

géneo a nivel de oferta, el

implantados y podemos

cliente necesita tener muy

aprovechar muchas sinergias,

claro qué le ofrecemos, en

los estudiaremos con cariño

qué somos diferentes y qué

individualmente.

expectativas le genera nues-

¿Es rentable el modelo

tra propuesta. Y, para ello, juegan un papel fundamental

Hablando de modelos de

público-privado español?

las personas, el producto y

gen en el mercado conce-

Sí en la medida de la invo-

de ofrecerle valor añadido,

negocio, Duet tiene su orisional. ¿Qué planes tienen

¿Qué se podría mejorar?

la capacidad que tengamos

para Duet Sports teniendo

lucración de ambas partes,

así como el seguir siendo la

la pública y la privada. De-

opción de mejor calidad/pre-

como 2020 se van a caducar

pende mucho de la adminis-

cio, por supuesto.

tración que esta relación esté

En nuestra reunión anual

bien estructurada contrac-

de presentación de estrate-

tualmente y sepan acompa-

gias al equipo para este 2019,

ñar al operador en un con-

nos hemos focalizado en tres

en cuenta que tanto en 2019 muchos contratos de concesión en Catalunya?

que ha entrado y que ha lle-

ción en cuanto a operadores,

gado para quedarse. Somos

va a seguir provocando una

productos diferentes y, por

concentración en el sector.

expansión se estudian todas

trato que al ser de largo pla-

hastags: #somosdiferentes,

tanto, con tipos de cliente

Pero aún no está suficiente-

las oportunidades, tanto ad-

zo, es vivo, y debe poder

#duetaddicted, y #formula-

diferentes que incluso pue-

mente claro qué formato ga-

quisiciones, renovaciones,

ser ágil a los cambios en el

duet.

den ir alternando ambas pro-

nará o perderá peso. La en-

como nuevos concursos. El

mercado.

puestas a lo largo de su vida.

trada de nuevos formatos es

único modelo concesional

Desde nuestra división de

Todo esto es lo que nos

Por parte del operador, es

va a permitir ser competitivos y es nuestra principal obse-

No es de extrañar, por ejem-

muy reciente y es necesario

que barajamos en nuestro

importante que entienda las

plo, que un cliente que se

esperar a que el sector ma-

plan estratégico de creci-

necesidades de la Adminis-

sión para el 2019 n

7

pag 8-9 forum proveidors fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:28 Página 2

”

mos que convertirnos en estructuras

”

mucho más ágiles”

miza y hace avanzar a cualquier sector”

KOLDO AKORDARREMENTERIA

MARTA PEYDRO

Tanto fabricantes como operadores tene-

Nº 411 l Enero de 2019

¿

La aparición de nuevos modelos de nego-

cio, actividades y servicios, siempre dina-

FORUM Proveedores líderes destacan su selección de desafíos

Los principales retos del sector L

8

a mayoría de los gestores de las compañías del fitness consultados esperan un 2019 lleno de retos y oportunidades.

Las empresas destacan dos desafíos principales: la aplicación y uso de la, cada vez más, desarrollada y completa tecnología; y enfrentarse a posibles inestabilidades tanto políticas como económicas.

Además, enumeran otros retos como la adaptación constante a un sector maduro y complejo apostando por la innovación y la excelencia; la oportunidad de vincularse, aún más, con el concepto de salud a través de macro-proyectos y política pública; la posible saturación de determinadas localizaciones y segmentos; el aumento de la competencia; la necesidad creciente de analizar parámetros y datos relacionados con la conducta del consumo y el uso de las instalaciones; etc Por E.J. Martín

BODY TONE Joaquín Marín El mercado del fitness en Es-

paña está avanzando a pasos

agigantados y el principal foco recae sobre la tecnología apli-

Qué aspectos

clave marcarán

te cultura de la salud que se ha

proyectos.

instalado en los consumidores.

Lo mejor del sector es el amplio

LIFE FITNESS Audrey Crozetierez

el desarrollo del mercado del fitness este 2019?

abanico de centros que se están implantando en el país.

OLEFIT Ignacio Cavero

El gran desafío será integrar las soluciones digitales y de entre-

cada a la maquinaria, siendo el

namiento virtual dentro del

más destacado el equipamien-

modelo de negocio actual de

Detecto tres desafíos para este

los gimnasios para poder enri-

año. Primero, la inmersión en

táctil. También empezamos a

más ágiles para adaptarnos al

quecer la experiencia del usua-

tecnología punta para no que-

to cardiovascular con pantalla

encontrar tecnología en las

entorno cambiante y a un usua-

rio tanto dentro como fuera del

darnos atrás con respecto al

máquinas de musculación y

rio saturado de información.

centro.

resto de la UE. Segundo, la

otros productos.

En cuanto a cuestiones estra-

Según el estudio anual realiza-

consolidación de las fusiones

Supondrá un mayor reto man-

tégicas, el desafío principal vie-

do por el American College of

con el fin de obtener una siner-

tenernos a la vanguardia den-

ne por una vinculación mucho

Sports Medicine (ACSM), la

gia y mejora en la oferta de ser-

tro del sector tratando de in-

más tangible y real con el mun-

tecnología wearable se posi-

vicios. Y, por último, mejorar la

novar constantemente. El sec-

do de la salud. Hasta ahora, so-

ciona en primer lugar en las

oferta en cuanto a calidad y va-

tor del fitness cada vez es más

lo vemos pruebas piloto y pro-

tendencias del mundo del fit-

riedad en clases colectivas. Es

complejo pero nuestra bús-

yectos (todos con grandes re-

ness en 2019. Vivimos cada vez

renovarse o morir.

queda de financiación y el des-

sultados), pero esto tiene que

más conectados y los usuarios

Lo que más me preocupa es

arrollo tecnológico nos ayuda-

pasar a política pública y ma-

no hacen una excepción en la

mejorar la calidad del servicio

rán a mantenernos arriba.

cro-proyectos.

práctica de deporte. Los gim-

ofertado en los centros de fit-

Sin duda, el aspecto más po-

El mercado se sigue expan-

nasios tienen que adaptarse a

ness desde el punto de vista

sitivo son las oportunidades

diendo y, aunque haya cotas

este entorno cambiante y ajus-

de los profesionales que traba-

que brinda el sector y la alta

de saturación en algunos seg-

tar su estrategia: el 60% de los

jan en ellos, en cuanto a la ob-

demanda que existe de nue-

mentos y zonas, somos rápidos

clubes cuentan con capacidad

tención de feedback por parte

vos productos, más modernos

a la hora de identificar nuevos

para la conectividad, pero aún

de los usuarios, que son los que

y compatibles con todos los

nichos de gran rentabilidad.

no la han implementado.

deciden y exigen.

dispositivos y smartphones. Es-

Es positiva la constante evolu-

to provoca que se viva un cam-

ción y sofisticación en la expe-

PAVIFLEX Manuel Martínez

bio que mejora la experiencia del usuario final.

BH FITNESS Koldo Akordarre menteria

OSS FITNESS Rafael Rodríguez

El principal desafío este año del

El gran reto de 2019 será afian-

mercado español del fitness se-

zar ciertos modelos de nego-

rá cubrir la demanda creciente

cios que empezaron su anda-

riencia del usuario. La oferta tiende a mejorar cada vez más, con nuevos servicios y productos más creativos.

SALTER Marta Peydro

del mercado.

dura este año.

Tanto fabricantes como ope-

No aprecio ninguna preocupa-

Preocupa la inestabilidad polí-

radores tenemos que conver-

ción que destacar, sólo el factor

tica y económica que pueda

Como fabricantes, nuestro ma-

tirnos en estructuras mucho

positivo que supone la crecien-

afectar en el inicio de nuevos

yor reto es la transformación

pag 8-9 forum proveidors fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:28 Página 3

”

España es un país puntero en cuanto

”

a número de usuarios”

aceptarla y hacerla suya”

TOMÁS JUNQUERA

Mª ÁNGELES DE SANTIAGO

Debemos confiar en nuestro sector, ya que

Cada vez la oferta en España es mayor y

hemos de esperar que el consumidor sepa

Nº 411 l Enero de 2019

digital de los productos. A pe-

cesarias para mejorar su es-

sulte en el aumento de públi-

servicio alto....Cada vez la

nico mayor de personas, tanto

sar de que hay mucho trabajo

tado de salud. Sus espacios

co fiel a la práctica deporti-

oferta en España es mayor y

de más edad como jóvenes.

va.

ya hecho y elementos en el

se reducen a la piscina y las

mercado con tecnología que

actividades de cuerpo-men-

no hubiéramos ni soñado hace

te, pero hay otro tipo de en-

VALGO Manel Valcarcel

hemos de esperar que el con-

Otro gran reto pendiente de

sumidor sepa aceptarla y ha-

todas las instalaciones y pro-

cerla suya.

fesionales de este sector es la

Preocupante es la posición

fidelización del cliente. Pero

de los empresarios que inten-

más que a un centro concreto

pocos años, debemos dar res-

trenamientos con las que po-

puesta a unos clientes cada vez

drían mejorar la coordinación

más habituados al análisis de

y la velocidad para ganar en

tan competir con las grandes

fidelidad a la esencia, a la ac-

datos en tiempo real y a com-

autosuficiencia. Los clubes

cadenas. Además, la situa-

tividad física y la salud.

partir los mismos en sus redes

deben tomar conciencia de

ción económica no pinta muy

Hay que conseguir que el

sociales de forma inmediata.

la importancia del entrena-

Los desafíos serán seguir tra-

bien para 2019. ¿Va a afectar

cliente valore el servicio de

También a dar soluciones a ins-

miento de fuerza para la gen-

bajando en la mejora de la ofer-

al consumo del ocio saluda-

asesoramiento de la actividad

talaciones y gimnasios que de-

te mayor, cuya densidad ósea

ta y los procesos de gestión y

ble?

física. Poner en valor a los pro-

mandan productos que les per-

es baja y deben compensar

organización de las empresas

Es positivo el interés de los

fesionales y a los centros, para

mitan analizar parámetros y da-

trabajando la musculatura.

y los operadores. El nivel de

profesionales por ser cada

que el abonado esté dispues-

tos que revelen la conducta de

competencia es cada vez ma-

vez mejores y aportar más a

to a pagar más por un servicio

consumo y el uso de sus abo-

yor y requiere de exigencia pa-

la compañía. Las organizacio-

de mayor calidad.

AEROBIC & FITNESS Alejandro J. Carmen

nados.

Inquieta que la posible inestabilidad económica del país pueda desacelerar la buena marcha del sector.

ra mantener el volumen de

nes están buscando personas

Lo más positivo para 2019 es

clientes y sus índices de satis-

más preparadas, con mejor

la concienciación, cada vez

facción. Otro reto es cómo po-

actitud hacia los cambios.

mayor, de la sociedad, el Es-

der implementar adecuada-

Innovaciones, mejoras en los

tado, las instituciones, los me-

mente la tecnología y la propia

procesos, orientación hacia

dios de comunicación, etc.,

El sector del fitness está en un

El reto es aumentar la pene-

gestión interna del cliente. As-

el cliente, trabajo sobre la ex-

sobre la necesidad de la acti-

buen momento. La aparición

tración del ejercicio físico.

pectos como la experiencia del

periencia del usuario... la tec-

vidad física.

de nuevos modelos de nego-

Una propuesta sería ofrecer

socio y su fidelización son te-

nología hará más cómoda y

cio, actividades y servicios,

programas adaptados para la

mas que ocupan a los gestores

fácil para los centros.

siempre dinamiza y hace avan-

lucha contra el sedentarismo

de los centros para mejorar sus

zar a cualquier sector.

TECNO SPORT Andreu Fadó

THOMAS WELLNESS GROUP Tomás Junquera

infantil y de los ‘baby boo-

índices de rotación.

mers’, que forman el grueso

La situación del entorno intran-

de la pirámide demográfica

quiliza a nuestro sector y los

española. La mayoría de la

cambios políticos o económi-

creciendo de una manera se-

nueva oferta de tendencias

cos son una preocupación.

gura y constante como en los

Debemos confiar en nuestro

fitness van dirigidas al público

Sigo observando un crecimien-

últimos años.

sector. España es un país pun-

millenial (Boxing, HIIT, Cross

to y concienciación por parte

La confianza del consumidor

tero en cuanto a número de

Training…).

de la sociedad en la mejora por

español en la marca sigue cre-

usuarios. Creo que tenemos

REEBOK El principal desafío es seguir

El principal desafío del 2019

Preocupa la polarización del

su estado de la salud y la con-

ciendo. Nuestro posiciona-

que seguir por la senda de la

sería que se viera amenazada

mercado, que se produce en-

dición física. Este aspecto in-

miento se afianza de la mano

calidad, la innovación y la

la estabilidad económica.

tre centros con grandes fon-

fluirá de manera positiva en un

de nuestros partners y apo-

apuesta por la excelencia. Pre-

Una nueva crisis financiera

dos de inversión que los apo-

crecimiento continuo de usua-

yando conceptos innovadores

ocupa la amenaza a nivel ma-

dañaría los bolsillos de los

yan y el resto de clubs peque-

rios.

y originales, asociándonos con

cro de la crisis que están anun-

consumidores y, en conse-

ños que operan con recursos

iniciativas que le dan un giro

ciando para final del 2019.

cuencia, el número de abo-

muy distintos. Puede conlle-

al concepto, van muy en línea

Es positivo el creciente interés

nados de los clubes.

var a un resultado económico

Hay que estar atento a nue-

donde la oferta aumente más

vas oportunidades y espera-

que la demanda, lo que afec-

mos que tanto el sector pú-

taría a la capacidad de inver-

blico como el privado tomen

sión futura.

MAS EN WEB Mª Angeles de Santiago

con nuestros valores de mar-

por los hábitos de vida saluda-

ca.

ble y la práctica deportiva que hacen que España sea el quin-

JOHNSON HEALTH TECH. IB. Tony Guallar

conciencia de la necesidad

Es positiva la diversificación

de crear una oferta adaptada

de la oferta, siendo el mayor

El reto será absorber los nue-

a sus socios de edad más

beneficiado el usuario. Ésta

vos operadores y compren-

avanzada. A este tipo de pú-

oferta no sólo se enfoca en el

der los distintos posiciona-

blico no se le marca los obje-

entrenamiento, sino en ven-

mientos: boutique, concesio-

tivos que necesita ni se le

der una experiencia. Espera-

nes, cesiones de suelo,

es conseguir llegar con las

ofrecen las herramientas ne-

mos que esta estrategia re-

centros de bajo precio pero

nuevas tendencias a un aba-

El principal desafío para 2019

to mayor mercado del fitness en Europa. Los indicadores macroeconómicos hacen de este sector un foco de inversores y operaciones corporativas. n

9

pag 10-11 entrevista bodytone copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:29 Página 2

”

La tecnología eclosionará cuando sea más

asequible para los gimnasios y el cliente

”

propuestas españolas, pero no todo vale, un precio bajo no es una apuesta de éxito”

final la demande”

Nº 411 l Enero de 2019

Hay hueco a nivel internacional para algunas

FERNANDO PARDO / LUIGI DOTO Directores de ventas Nacional e Internacional de Bodytone

“El usuario no busca tanto un precio bajo como un servicio más personal”

C

on más de dos décadas a sus espaldas, la empresa española Bodytone comercializa sus productos en cinco continentes y va camino de convertirse en una referencia de equipamiento de fitness a nivel mundial. Con el reto de codearse con las marcas más grandes, analizamos lo que ha dado de sí 2018 y cómo se presenta 2019, tanto en España como en la esfera internacional, de la mano de sus directores de ventas nacional, Fernando Pardo (Valencia, 1976), e internacional, Luigi Doto (Foggia -Italia-, 1988).

10

Mireia Arjona

dustria. ¿Lo ha sido también para Bodytone?

Luigi Doto: En cifras ge-

nerales, ha sido un año positivo con crecimientos de doble dígito tanto en la facturación nacional (20%) como en la correspondiente al negocio internacional (28%).

Fernando Pardo: También ha sido un año en el que se han incorporado mejoras en la estructura de la empresa, en los canales de venta, de financiación y en materia de tecnología, que han tenido

F.P: El sector crece, hay

denas de gimnasios es am-

sios este 2019?

más competencia y ésta es más dura. Pero también se

blación de edad avanzada.

¿Qué perspectivas tienen para sus líneas home y semiprofesional? ¿En qué otros nichos están trabajando?

Tenemos previsto que este 2019, la división Home duplique su facturación. A ello va a contribuir el acuerdo cerrado con Amazon para vender directamente home fitness desde su plataforma.

En cuanto a la línea semiprofesional, está encajando muy bien en hoteles y en centros deportivos donde no prima la dureza de la maquinaria.

También vamos a trabajar este año la diversificación hacia otros nichos de mercado como las estaciones de servicio Andamur, con el que nos hemos introducido en un nuevo canal, el equipamiento de gimnasios en gasolineras y estaciones de servicio n

de horarios que permite lle-

efectos ha surtido esta

apuesta por el mercado nacional?

F.P: Hemos ganado en cer-

Uno de los propósitos

que más suenan para este

Acuerdo con Amazon

las internacionales. ¿Qué

hacer la tecnología más accesible.

que empiezan los gimna-

más perfiles de población,

de los datos generales del

muy bueno para esta in-

2018 y con qué retos creen

como el femenino y la po-

Por lo que se desprende

ha cerrado como un año

cado español de fitness en

está consiguiendo llegar a

Molina de Segura (Murcia)

sector del fitness, 2018 se

¿Cómo ve Bodytone que

se ha desarrollado el mer-

Se da una mayor amplitud

2019 en las principales ca-

pliar su presencia internacional. Basándose en la ex-

periencia de Bodytone en otros mercados, ¿qué opor-

tunidades presenta el mer-

cado exterior para los operadores españoles?

L. D: Hay hueco a nivel in-

gar a más usuarios y, en mu-

ternacional para algunas pro-

chos casos, ya se concibe el

puestas españolas. Pero no

gimnasio como un centro

vale todo. A pesar de las

de salud. Esta conciencia

diferencias y particularidades

por la salud y fenómenos

de cada país, percibimos

como jornadas laborales más

que especialmente están

compactas o flexibles am-

triunfando aquellas propues-

pliarán aún más el número

tas que no se centran en el

de abonados a centros de-

precio, sino en aportar una

portivos. Todavía queda mu-

atención personal y diferen-

cho espacio para crecer.

ciación. El sector está cam-

En cuanto a los retos, des-

biando y, en general, el clien-

tacaría la dificultad de ac-

te demanda más atención

ceso a financiación, para lo

personalizada y no tanto un

ser clubes que no están al-

que hemos puesto ya me-

bajo precio.

F. P: De hecho, la fideliza-

tamente conectados tecno-

didas en 2018, y el tema

lógicamente, fruto del au-

tecnológico. Es una herra-

ción y retención de clientes

toempleo y en los que un

mienta que todavía no es

sigue siendo la mayor preo-

mismo trabajador se encarga

demandada directamente

cupación de todos los cen-

de varias tareas. No es fácil

por el grueso de los clientes

tros deportivos y en darle

una repercusión directa en

canía, en asistencia y en po-

los buenos resultados.

der llegar a más clientes. El

contactar con ellos. De he-

finales y sigue siendo muy

solución a este problema

mercado español es muy

cho, uno de los objetivos

cara. De hecho, en Bodytone

está la clave de éxito.

grande y en él abundan los

que nos hemos propuesto

hemos realizado durante

A principios de 2018 am-

pliaron su red comercial en

España para reforzar las

ventas en nuestro país, que

siguen siendo inferiores a

centros deportivos de pe-

para este 2019 es ampliar

2018 un esfuerzo por crear

queñas dimensiones que no

nuestra cartera de clientes

soluciones que, usando la

pertenecen a cadenas y a

de este perfil.

tecnología actual, resulten

los que cuesta llegar. Suelen

más económicas. Hay que

Para Bodytone, la proyec-

ción internacional parece ir viento en popa...

L.D: Sí, los proyectos de

pag 10-11 entrevista bodytone copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:29 Página 3

”

No disponemos de todas las características de una marca top, pero nuestros clientes nos sitúan en este escalón”

”

Una empresa es lo que piensa el cliente que es y lo que espera de ella, por lo que el servicio es fundamental ” Nº 411 l Enero de 2019

11

MARCA TOP Tanto para Fernando Pardo (izq.) como para Luigi Doto (dcha.), es una grata sorpresa que Bodytone “esté jugando en la liga de las grandes marcas”, con el valor añadido de “aportar mejores presupuestos”. Es por ello que en 2019, la compañía va a trabajar en mantener este “buen posicionamiento”. cadenas como L'Orange

tructurar y asentar las bases

rritorio muy grande y para

top, pero nuestros clientes

Bleue, y contratos impor-

para un crecimiento futuro.

vender en Estados Unidos

nos sitúan en este escalón.

tantes en México y en Latinoamérica han impulsado mucho las ventas durante

¿Qué países?

L.D: Italia y Francia dentro

2018, haciendo que las pre-

de Europa occidental. En el

visiones para 2019 sean aún

este, Rusia, Rumania y Po-

mejores, con crecimiento del

lonia. En África, principal-

40-45%.

mente Túnez. En Asia, China

Tenemos grandes planes

y países menores como Tai-

F.P: Sobre todo tranquili-

dad en cuanto al producto

muy grande y no es fácil.

F.P: Creo que en 2018 di-

mos el salto a la primera di-

que se compra. Hay muchas

No está entre nuestras prio-

visión. Somos una marca ren-

marcas y muchas tecnologías

ridades.

table y a nivel de calidad

en el mercado, y lo que re-

estamos jugando en la liga

almente cuenta es que el

de los grandes pero con

producto funcione, respon-

se necesita una estructura

¿Con qué posicionamien-

to goza actualmente Body-

tone en los mercados en los que opera?

para este año en China, don-

wán y Tailandia. También los

de acabamos de concluir la

Emiratos Árabes y Arabia

ampliación de nuestra ofici-

Saudí. Mientras que en el

de que ofrecemos un pro-

na, y prevemos que va a ser

continente americano, des-

ducto medio, que tiene unas

un buen mercado para Body-

tacaría México y Colombia.

características buenas, cali-

tone.

¿Cuáles son?

L.D: Somos conscientes

mejores presupuestos. Nos

da, tenga calidad y que exis-

estamos acercando a las

ta detrás una empresa que

marcas más importantes.

dé servicio. De hecho, tenemos previsto realizar una

¿Qué objetivos se ha mar-

fuerte inversión en servicio

F.P: En 2018 realizamos

Al final, una empresa es

cado Bodytone para 2019?

técnico.

dad y que ofrece una buena

una consulta al mercado

lo que piensa el cliente que

para conocer qué se valora

es y lo que espera de ella.

vel internacional, estamos

de los proveedores de equi-

Nos sorprende que nos equi-

depurando las ventas e in-

L.D: Es un mercado com-

experiencia de cliente. A ni-

plicado con un operador

jugando con las grandes

pamiento, y vamos a centrar

paren a Technogym, Life Fit-

tentando vender más en me-

muy fuerte como es Life Fit-

marcas mundiales. No tene-

nuestra estrategia en 2019

ness, Precor o BH y vamos

nos países, teniendo ciertos

ness y producto local muy

mos todas las características

en dar respuesta a estas ne-

a trabajar para mantenernos

países objetivos donde es-

bueno. Además, es un te-

que nos harían una marca

cesidades.

En cuanto a la estrategia, seguiremos la línea de 2018;

¿Y Estados Unidos?

a la altura n

pag 12-13 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:30 Página 1

EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-17)

EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-17) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016 y 2017.

FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016 y 2017. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Nº 411 l Enero de 2019

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS 1 CrossFit

12

486

Fitup:

6

2 Curves (todos franq)

65

Illes CF

6

3 Alta Fit (Grupo)

59

SmartFit

5

3 Brooklyn FitBoxing

58

Sparta Sport Center

5

4 Anytime Fitnes (4 prop+44 franq) 48

Macrofit

5

5 Grupo Supera

43

Dona10

5

6 Dir

43

Gym24

4

7 Sano Center:

39

Principe Racket & Fitness

4

8 Mcfit (low cost)

36

+ Fitness

4

9 Serviocio/Beone

35

Vita Liberte (low cost)

4

10 Basic Fit (low cost)

33

Fightland

4

Viva Gym

27

Viding

4

Metropolitan

23

Imagym 24h

4

10 Grupo Deporocio

23

Nexa Ego

3

Forus

21

Manhattanfit

3

Holiday Gym

20

Arsenal

3

Grupo Duet

20

Mais que auga

3

Grupo Bodyfactory

19

Atalanta Club

3

Go Fit

19

Sato Sport

3

Paleo Center

17

Rad Sport

3

Grupo Holmes Place

16

Squash Santiago

3

Electrobody Center

16

L’Orange Bleue

3

Fast Electroestimulación

16

Hydra

2

Synergym

14

Demmero

2

Dream Fit (low cost)

14

Tatan Gimnasios

2

30 minutos

13

Palestra

2

Fitness Place Center

12

(no se incluyen los de Portugal)

Tu Tempo

2

Eurofitness (10 conces+1 privad) 11

Reebok Sports Club

2

Aqualia

13

Club Esport Mediterrani

2

XFitness

12

Paradise Sport

2

Snap Fitness

11

Fitness2U

2

Infinit Fitness

11

Sportia

2

Santa Gadea

11

Club Lleuresport

1

Polideportivos & Fitness

10

Club Mirasierra

1

Fit Price (low cost)

10

Ekke

1

Cuerpos Fit

10

Club Bonasport

1

Paid Sport Center

9

Estadio

1

CET-10

9

Fitness Sports

1

Claror

9

Hara Sports Center

1

O2 Centro Wellness

8

Castellana Sports Club

1

Grup Accura

8

Avanti Sport Center

1

Grupo Fitness 19

8

Gimnasio Triunfo

1

Zeus XT

8

Aqua Sport Clubs & Spa

1

Gaia GD

7

El Perú

1

MasQuatro

7

AB Fitness

6

Gimnasiarca

6

Enjoy Wellness

6

TOTAL (92 Operadores)

1.544

RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Grupo Supera

364.074

Curves:

12.350

275.000

El Perú Cáceres:

12.000

2 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)

275.333

4 CrossFit:

260.982

3 Santa Gadea 5 Forus

220.500

6 Enjoy Wellness

200.000

7 Serviocio/Beone:

192.167

8 Dir

118.964

10 Alta Fit (Grupo):

102.252

9 Eurofitness:

108.670

Metropolitan:

99.990

Claror:

94.606

Grupo Duet Sports

Grupo Holmes Place

85.625

(no incluye Portugal)

Mcfit (low cost): Holyday Gym Grup Accura: Gaia GD Basic Fit

79.611

72.288

72.000

49.705

49.500

40.000

Grupo Deporocio

42.285 40.000 39.200 38.500

37.702

Masquatro

30.400

Mais que Auga

28.100

Reebok Sports Club: Satosport: Illes CF

29.500 28.000 26.500

Nexa Ego

26.440

Squash Santiago

22.000

Anytime Fitness: Macrofit

8.000

7.600

Fitness2U:

7.500

PaleoCenter:

6.341

Castellana Sports Club:

6.000

Demmero:

7.000

Snap Fitness Sparta Sport Center Infinit Fitness

Paradise Sport: Imagym 24 h

+ Fit (low cost):

6.000

5.500 5.000

4.800

4.600 4.600

4.000

Electrobody Center:

3.605

Aqua Sport Club

3.000

Hara Sports Center

3.000

30 minutos fitness femenino: Goon Club: Zeus XT Hydra:

Cuerpos Fit

Fast Electroestimulación

L’Orange Bleue (low cost): Dona 10

3.206

3.000

2.950 2.900 2.500

2.300 2.175

2.100

2.000

Fightland

1.760

20.000 19.500

Atalanta Club:

18.000

Club Bonasport:

16.000

Fitup:

SmartFit

8.000

Avanti Sport Center:

20.000

Fitness Sports:

Ekke

9.264

20.000

Rad Sport

Synergym

Tu Tempo:

10.000

Gym24

20.000

Gimnasiarca

XFitness

24.000

Aqualia

Polideportivos & Fitness:

Club Mirasierra:

10.000

10.000

5.400

Estadio:

Arsenal:

Club Lleuresport:

AB Fitness

51.295

45.000

Dream Fit (low cost):

10.659

Gimnasiarca

11.832

5.577

CET-10

Fitness Place Center:

Grupo Fitness 19:

Sano Center

50.280

Viding

12.000

Brooklyn

62.898

O2 Centro Wellness: Paidesport Center

Rad Sport

Club Esport Mediterrani:

66.608 56.000

Grupo Bodyfactory:

12.000

70.500

Palestra:

Viva Gym:

Principe Racket & Fitness:

17.220

14.500

13.300

Sportia

Vita Liberte (low cost) Tatan Gimnasios: Manhattan Fit

TOTAL (93 operadores)

2.052

2.050

2.000 1.732 750

4.004.098 m2

pag 12-13 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:30 Página 2

EVOLUCION NOTAS FACTURACION MENSUAL GIMNASIOS

EVOLUCION NOTAS SELL OUT MENSUAL TIENDAS FITNES MES

2016 2017 2018

Enero 6,30 5,97

6,03

Marzo 5,75 6,12

5,92

Febrero 5,57 5,70 Abril

5,60 5,40

5,27

5,43

Mayo 5,47 5,15

4,98

Octub 5,00 5,07

MES

Julio

5,64

Diciem 4,48 5,58

Febrero 5,92 5,90

5,01

MEDIA 5,38

Junio 5,40 5,62

5,27 5,32

Agosto 4,62 4,52 Septie 5,32 5,26

5,50

4,59

Noviem 4,75 4,36

5,34

5,37

2016 2017 2018

Enero 6,02 5,80

7,31

Marzo 6,58 6,60

6,72

Abril

6,54 6,56

6,33

7,41

Mayo 6,79 6,70

7,61

Octub 6,17 6,15

Julio

5,96

Diciem 5,42 6,03

Junio 5,46 5,39

5,52 5,56

Agosto 4,79 4,62

Septie 6,42 6,39

Noviem 6,30 6,22

7,56

5,02

7,81

MEDIA 5,99

5,99

7,73

8,42

Nº 411 l Enero de 2019

7,08

Las notas de los cuadros superiores son sobre 10, siendo 10 igual a máximo dinamismo en ventas. Fuente: Archivo Editorial de CMD.

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal)

235.600

2 Grupo Supera

204.000

3 Serviocio/Beone

179.709

4 Alta Fit (Grupo)

134.600

5 Forus

116.146

6 Santa Gadea

110.000

7 Dir

100.3734

8 Vivagym

100.300

9 Grupo Duet

88.120

10 Metropolitan:

85.000

Basic-Fit (low cost)

82.296

CrossFit

78.246

75.040

Mcfit

Dream Fit

62.242

Hollyday Gym

60.000

Holmes Place (Ino incluye Portugal)

59.841

Eurofitness

54.000

Grupo Bodyfactory

52.890

O2 Centro Wellness

40.000

Claror

44.572

Enjoy Wellness

45.000

Gaia GD

42.697

Anytime Fitness

41.760

Paid Sport Center

40.500

Grupo Deporocio

36.462 32.336

CET-10

Polideportivos & Fitness

30.000

Fitness Place Center

25.200

Curves

20.215

Estadio

20.017

Viding

26.500

Masquatro

24.500

Grupo Fitness 19

20.075

Aqualia

20.000

Fitup

20.000

Grup Accura

19.400

Mais que auga

19.117

Synergym

16.840

Brooklyn Fitboxing

17.784

Nexa Ego

16.500

RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO

Enjoy Wellness

15.000

Fit Price (low cost)

15.000

XFitness

14.600

13.200

SmartFit

Gimnasiarca

12.000

Rad Sport

10.000

Illes CF

10.368

1 Estadio

20.017

Alta Fit (low Cost)

2.281

3 Santa Gadea

10.000

Mcfit

2.084

Atalanta Club

2.000

2 Go Fit ( no se incluye Portugal) 4 Viding

5 Mais que auga

7.850

8 Forus

5.530

7.000

9 Club Esport Mediterrani

5.500

Macrofit

7.000

9 Nexa Ego

Infinit Fitness

6.700

9 Claror

Gimnasiarca

Atalanta Club

6.000

+ Fit (low cost)

6.000

Tu Tempo

6.000

Club Esport Mediterrani

5.500

Imagym 24h

4.600

Demmero

5.000

El Perú Cáceres

4.000

10 Serviocio/Beone O2 Centro Wellness Eurofitness

Grupo Supera

AB Fitness

3.500

Fitup

3.500

Gym24

3.424

Sano Center

3.159

Dona 10

2.500

Squash Santiago

Holmes Place

3.740

Vivagym

2.300

Polideportivos & Fitness

3.000

2.000

Tu Tempo

3.000

Gymgo24 (low cost)

Cuerpos Fit

2.000

Fitness19 (low cost)

1.540

1.520

Zeus XT

1.280

Manhattan Fit

1.050

TOTAL (77 operadores)

3.715

3.043

2.150

Sportiva

4.000

Metropolitan:

Rad Sport

Paleo Center

Método Fenómeno

4.406

4.000

Duet Fit

Electrobody Center

4.744

El Perú Cáceres

2.334

Hydra

4.909

3.592

2.480

Tatan Gimnasios

5.134

5.000

CET-10

3.000

Fast Electroestimulación

5.500

4.303

Duet Sports Dream Fit

Fightland

5.500

4.500

4.000 3.600

5.600

Paid Sport Center

L’Orange Bleue Palestra

6.317

6.099

7 Físico

Snap Fitness

6.625

6 Gaia GD

8.000

Principe Racket & Fitness

12.400

3.610.394

Bodyfactory SmartFit

3.333 3.033 3.000 2.800 2.783

2.640

Demmero

2.500

Dir

2.342

Basic-Fit (low cost) Grup Accura

2.493

2.425

Fitness Place Center Principe Racket & Fitness Palestra Illes CF

Grupo Deporocio Aqualia

Fit Price

+ Fit (low cost)

L’Orange Bleue XFitness

2.100 2.000

1.800

1.728

1.585

1.538

1.500

1.500 1.333

1.216

Synergym

1.202

Imagym24 horas

1.150

Tatan Gimnasios Hydra

F19 Basic Fitness Orion Fitness

Anytime Fitness Gym24 Sportia

Infinit Fitness AB Fitness

Snap Fitness

1.167

1.150

1.000

1.000

870 856

760

609 583

471

Dona10

420

Brooklyn

306

Curves

Cuerpos Fit CrossFit

311 200 161

Zeus XT

160

Paleo Center

142

Electrobody Center

125

Fast Electroestimulación Método Fenómeno Sano Center

155

140 81

RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Crossfit Dir Serviocio/Beome Grupo Supera Metropolitan Go-Fit Forus Holmes Place (no incluye Portugal) Grupo Bodyfactory Claror Alta Fit (Grupo) Santa Gadea O2 Centro Wellness Grupo Duet Sports CET-10 Grupo Deporocio Vivagym Eurofitness Grup Accura Mcfit Basic Fit Dream Fit

1.846 1.473 1.253 1.235 1.200 986 924 791 759 636 601 550 488 470 419 352 351 320 310 288 231 224

Viding Fit Price Curves Anytime Fitness Fitness Place Center Gaia GD Brooklyn Fitboxing Enjoy Wellness Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Mais que auga Synergym Illes CF Sano Nexa Ego Atalanta Club + Fit Sparta Sport Center Infinit Fitness Dona 10 Método Fenómeno XFitness

206 200 195 192 192 186 185 162 150 150 137 126 120 117 109 105 80 80 72 55 55 54

SmartFit Rad Sport Electrobody Center Fast Electroestimulación Grupo Fitness 19 Sano Center Snap Fitness Estadio (+23 en temporada verano) AB Fitness L’Orange Bleue Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) AB Fitness Gym24 Manhattan Fit Sportia TOTAL (63 operadores)

51 50 48 48 37 36 35 31 29 27 24 24 24 20 20 25 18 15 15 19.212

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com.

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