CMDsport Fitnessgym 402: Especial Los principales problemas de los gimnasios españoles

Nº 4 02

l Ab r

il d e 20 18

pag 1 Portadeda fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 25/4/18 13:21 Página 1

10 ANÁLISIS

Los centros Premium ante la encrucijada

14 ENTREVISTA

Desde Brooklyn auguran que el cliente se abonará a varias instalaciones

16 ENTREVISTA

Thomas Wellness Group ensalza la calidad de los gimnasios españoles

Ránking de inquietudes

2

El Departamento de Sondeos de CMDsport ha realizado una encuesta entre los portavoces de 1.030 gimnasios de toda España para conocer cuáles son, hoy en día, sus principales inquietudes.

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Abril de 2018

La inquietud por el IVA escala de la

La fidelización de abonados que, el año

séptima plaza detentada en el estudio del

pasado lideró el ránking de principales

año pasado a la primera, tras pasar su nota

inquietudes, ahora desciende hasta el

de un 6,87 sobre diez, a un 8,05

quinto puesto

Las principales inquietudes actuales de los gimnasios españoles

La preocupación por el IVA arrecia E

l IVA vuelve a suscitar especial inquietud entre los responsables de los gimnasios españoles. Por contra, cuestiones como la captación y fidelización de socios/abonados, que lideraron la tabla del estudio del año pasado, ahora retrasan posiciones, a pesar de mantenerse en el top-5. La rentabilidad, que el año pasado no se incluyó en el estudio, es la segunda principal preocupación.

Redacción Molins de Rei Tradicionalmente, el IVA ha-

2

bía encabezado el ránking de inquietudes de los gimnasios españoles. El año pasado, sin embargo, este aspecto cayó hasta la séptima plaza de la tabla, la cual fue encabezada, en primera instancia, por la fidelización de socios/abonados y, en segunda, por la captación de éstos. Si bien ambos as-

Rentabilidad En esta ocasión se ha incluido este aspecto que sale copando la segunda plaza

Formación De la décima plaza del análisis del año pasado ahora detenta la tercera

pectos se han mantenido en el top-5 de principales inquietudes actuales,la pérdida de

estudio análogo del pasado

calibre de sus calificaciones (el

ejercicio, en esta ocasión su

año pasado obtuvieron un 7,75

puntuación ha alcanzado un

30 ASPECTOS Los gimnasios consultados han evaluado un total de 30 aspectos. Cada uno

sobre diez y un 7,31, respecti-

8,05 sobre diez, lo cual le ha

vamente), les ha llevado ahora

llevado a situarse al frente del

de ellos ha sido analizado en una escala de 0 a 10 en la que 10 era igual a máxima inquietud

a una posición más relegada.

ránking.

suscitada en la actualidad. FUENTE: Elaboración propia a partir de encuesta telemática realizada

Y es que, frente al 6,87 sobre diez que obtuvo el IVA en el

Pasa a la página 4

por el Departamento de Sondeos de CMDsport. En la misma han tomado parte los portavoces de 1.030 gimnasios de toda España.

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Con 4.435 gimnasios, sólo superan a

España es uno de los países de Europa en

España en este aspecto Alemania, con

los que se registra menor concentración

8.684 centros; Italia (7.500) y Reino Unido

de enseñas líderes y que refleja mayor

(6.345)

atomización de centros y abonados

Países según media ingresos año/hab 2016 1 Alemania 2 Austria 3 Francia 4 Noruega 5 Bélgica 6 Reino Unido 7 Suecia 8 Finlandia 9 Holanda 10 Dinamarca 11 Italia 12 Irlanda 13 España 14 Portugal 15 Polonia Rusia Suiza Turquía MEDIA

28.231 26.307 24.947 29.264 24.385 23.709 24.172 24.116 23.381 23.435 21.307 20.181 19.049 17.207 14.909 sin datos sin datos sin datos 22.973 euros

Nº 402 l Abril de 2018

Países según índice de práctica deportiva 2016

Países según % de poblac adscrita a gimnasio 2016

Países según cifra de abonados a gimnasios 2016

Países según cifra de gimnasios 2016

1 Suecia 2 Dinamarca 3 Finlandia 4 Holanda 5 Irlanda 6 Bélgica 7 Alemania 8 España 9 Reino Unido 10 Austria 11 Francia 12 Italia 13 Polonia 14 Portugal Noruega Rusia Suiza Turquía MEDIA

1 Suecia 2 Noruega 3 Holanda 4 Dinamarca 5 Reino Unido 6 Finlandia 7 Alemania 8 Suiza 9 España 10 Irlanda 11 Austria 12 Italia 13 Francia 14 Polonia 15 Portugal 16 Bélgica 17 Turquía 18 Rusia MEDIA

1 Alemania 10.080.000 2 Reino Unido 9.250.000 3 Francia 5.460.000 4 Italia 5.250.000 5 España 5.060.000 6 Rusia 2.910.000 7 Holanda 2.840.000 8 Polonia 2.835.000 9 Suecia 2.080.000 10 Turquía 1.900.000 11 Suiza 1.010.000 12 Noruega 1.000.000 13 Dinamarca 900.000 14 Bélgica 790.000 15 Austria 770.000 16 Portugal 770.000 17 Finlandia 735.000 18 Irlanda 500.000 TOTAL 54.140.000 abonados

1 Alemania 2 Italia 3 Reino Unido 4 España 5 Francia 6 Rusia 7 Polonia 8 Holanda 9 Turquía 10 Suecia 11 Portugal 12 Austria 13 Noruega 14 Finlandia 15 Suiza 16 Dinamarca 17 Bélgica 18 Irlanda TOTAL

69,2% 68,0% 66,0% 58,1% 52,0% 47,1% 48,5% 46,0% 46,0% 45,0% 42,8% 30,1% 28,1% 28,0% sin datos sin datos sin datos sin datos 48,21%

21,1% 19,2% 16,7% 15,8% 14,1% 13,4% 12,3% 12,1% 10,9% 10,6% 8,9% 8,7% 8,2% 7,4% 7,4% 7,0% 2,4% 2,0% 11,01%

Países según cuota de los líderes en cuanto al número de centros totales 2016 PAÍS 1 Suecia 2 Dinamarca 3 Bélgica 4 Francia 5 Noruega 6 Suiza 7 Holanda 8 Austria 9 Turquía 10 Finlandia 11 Alemania 12 Reino Unido 13 Rusia 14 Irlanda 15 España 16 Polonia 17 Portugal 18 Italia MEDIA

CUOTA MCDO LÍDERES 49% 43% 38% 30% 28% 28% 27% 24% 22% 20% 19% 16% 15% 11% 8% 8% 8% 3% 22%

CUOTA MCDO RESTO OPERAD 51% 57% 62% 70% 72% 72% 73% 76% 78% 80% 81% 84% 85% 89% 92% 92% 92% 97% 78%

8.684 7.500 6.435 4.435 4.000 3.080 2.560 1.950 1.670 1.560 1.430 1.105 1.103 980 930 840 830 730 49.822 gimnasios

Países según cuota de los líderes en cuanto al número de socios totales 2016 PAÍS 1 Dinamarca 2 Bélgica 3 Suecia 4 Noruega 5 Austria 6 Suiza 7 Reino Unido 8 Portugal 9 Holanda 10 Alemania 11 Finlandia 12 Francia 13 Rusia 14 Irlanda 15 España 16 Turquía 17 Polonia 18 Italia MEDIA

CUOTA MCDO LÍDERES 84% 71% 69% 52% 41% 40% 36% 35% 35% 31% 30% 30% 25% 19% 18% 17% 10% 7% 36%

CUOTA MCDO RESTO OPERAD 16% 29% 31% 48% 59% 60% 64% 65% 65% 69% 70% 70% 75% 81% 82% 83% 90% 93% 64%

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Abril de 2018

La competencia que suscitaría, en líneas

Los centros Mid Market son los que

generales, mayor inquietud sería la de los

han puntuado con mayor nota su índice de

centros municipales y la que menos la de

inquietud ante el IVA y la rentabilidad de

los centros boutique

su instalación

Viene de la página 2 Otro aspecto que ha favorecido que la fidelización y captación de abonados se vieran ahora relegadas ha sido la inclusión de un nuevo aspecto. Éste ha sido el correspondiente a la rentabilidad del propio centro o centros. En su debut en este análisis, la cuestión ha obtenido un 7,74 sobre diez.

La tercera plaza del ránking ha recaído sobre la formación del personal. El año pasado obtuvo un 6,69 sobre diez que le valió la décima posición en el ránking, mientras que ahora ha obtenido una calificación casi un punto superior alcanzando el 7,67 sobre diez.

4

Los más inquietos por el IVA

En los gráficos que se inclu-

CÓMO HA PUNTUADO EL TOP-5 DE INQUIETUDES CADA

TIPOLOGÍA DE CENTRO Los gráficos superiores recogen las

puntuaciones obtenidas por las inquietudes que configuran

yen en esta página pueden

el top-5 de preocupaciónes principales actuales en cada una

verse las puntuaciones que los

de las tipologías de gimnasios o instalaciones deportivas eva-

consultados de las siete tipo-

luadas en este análisis.

logías de centros incluidas en

FUENTE: Elaboración propia a partir de encuesta telemática

el estudio han concedido a las

realizada por el Departamento de Sondeos de CMDsport. En

cinco principales inquietudes

la misma han tomado parte los portavoces de 1.030 gimnasios

actuales.

de toda España.

Como ya se ha indicado, la principal preocupación actual es la referida al IVA que ac-

Los gestores de los centros

portivos, con una calificación

ránking específico de preo-

Ninguno de los otros tipos

tualmente deben aplicar los

de 24 horas, en cambio, han

inferior, pero que ha alcanzado

cupaciones se ha situado en

de centros ha puntado con

centros a sus clientes (21%).

sido los que lo han calificado

el 8 sobre diez. También en

la séptima plaza.

un 8 esta cuestión.

Este aspecto ha encabezado

con una puntuación de menor

esta tipología de estableci-

(como podrá verse en las pró-

calibre: 6 sobre diez.

mientos, la rentabilidad se ha

ximas páginas) los ránkings de inquietudes de los gimnasios Mid Market, los centros Bou-

Preocupación por la rentabilidad

situado como segunda principal inquietud actual.

Destacable, de todos mo-

Tras los Low Cost, los otros

Los low cost y la formación

modelos de centro que más

La cuestión de la formación

sido los Clubes Deportivos y

del personal que ha copado

los Centros Concesionales,

han puntuado este tema han

tique, y los Clubes Deportivos.

La rentabilidad del centro

dos, que los centros Premium,

el tercer puesto en el análisis

con un 7,80 sobre diez, y un

Los responsables de estos tres

o centros sería la cuestión que

le han otorgado la misma ca-

global (sin distinción de tipo-

7,73, respectivamente.

tipos de instalaciones son los

los responsables de los centros

lificación (un 8), si bien en su

logías de centros), ha sido el

Los Centros Boutique serían

que han puntuado más alto

Mid Market han puntuado

ránking de inquietudes espe-

aspecto que ha recabado ma-

los que se muestran menos

este aspecto, destacando las

más alto: un 9,25 sobre diez.

cífico esta cuestión se ha si-

yor puntuación entre los cen-

precoupados por esta cues-

tuado en la cuarta plaza.

tros Low Cost. Los responsa-

tión: 7 sobre diez.

instalaciones Mid Market, con

En su caso, esta cuestión es la

un 9,75 sobre diez. De todos

que ocupa el segundo puesto

El tipo de centros que se

bles de esta tipología de es-

modos es destacable que los

de su ránkingde inquietudes.

declararía menos inquieto so-

tablecimientos le han otorgado

responsables de los centros

El segundo tipo de instala-

bre este tema serían los esta-

un 8,80 sobre diez. Ello ha

Boutique también han llegado

ciones que le ha otorgado

blecimientos de 24 horas que

propiciado que este aspecto

a puntuar este aspecto con

una puntuación de mayor ca-

han otorgado a esta cuestión

haya liderado su ránking es-

han copado la cuarta y quinta

un 9 sobre diez.

libre han sido los clubes de-

un 5,67 sobre diez y en su

pecífico de inquietudes.

plaza del ránking de inquietu-

Captación y fidelización de abonados

Estas dos cuestiones que

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Los aspectos que han escalado más plazas

En el podio de inquietudes de este 2018

este 2018, en relación a 2017, han sido la

no figura ninguno de los aspectos que

formación del personal, la limpieza del

aparecieron en el del estudio análogo

centro, y la fidelización del personal

del año pasado

des general, tendrían a los

Preocupaciones al alza

centros Premium como la tipología de centros más preocupados por ambas.

En el caso de la captación han sido el tipo de instalaciones que le han otorgado una calificación claramente superior al resto de modelos, siendo los únicos cuya calificación ha superado el 8

(8,17 sobre

Abril de 2018

ASPECTO

POSIC 2017

IVA Formación personal Limpieza e higiene del centro Pérdida de clientes Fidelización de personal del centro Nuevas aperturas propias Servicio mantenimiento proveedores Apoyo de los bancos

7 10 13 11 16 20 21 25

POSIC 2018 1 3 6 7 9 16 19 21

s s s s s s s s

diez). Destacar que en el ránking de inquietudes específico

Preocupaciones a la baja

de los centros Premium este aspecto ha captado la tercera plaza.

En cuanto a la fidelización de los abonados, la puntuación registrada ha sido de un 7,50, mientras que el siguiente modelo que le ha dado mayor puntuación han sido los centros low cost que le han otorgado

ASPECTO

POSIC 2017

Fidelización socios 1 Captación nuevos socios 2 5 Informatización del centro Implantación nuevas tecnológias 3 Posicionamiento centro ante clientes 4 Aumento número de gimnasios 8 Cambio hábitos consumidor 12 Consumid entrenan fuera centro 15

plaza del ránking general res-

IVA, inquietud al alza

Como ya se ha apuntado, el IVA ha registrado una notoria escalada en el análisis de aho-

t t t t t t t t

Los números que figuran en los cuadros superiores co-

captación de socios/abonados,

rresponden a las posiciones ocupadas por cada aspecto

los centros de 24 horas serían

en el ránking de inquietudes de 2017 y en el de este

pectivamente, en esta ocasión, se hayan visto relegados hasta la quinta y cuarta posición respectivamente.

También se ha visto apeada

ra, en relación al realizado el

del podio la implantación de

año pasado por estas mismas

nuevas tecnologías que el año

fechas. Como puede verse en

pasado copó el tercer puesto

el cuadro superior de esta pá-

y en cambio ahora se ha visto

gina, su ascenso ha sido de

relegado hasta la onceava po-

seis plazas, tras pasar del sép-

sición.

primero de ahora.

un 7,40.

Mientras en el caso de la

coparon la primera y segunda

(5 sobre diez).

timo puesto el año pasado, al

POSIC 2018 5 4 8 11 12 14 15 23

han sido los centros boutique

Precisamente este aspecto ha sido uno de los tres que

Otros aspectos que han es-

han registrado un descenso

calado posiciones de un modo

más acusado (8 plazas) en re-

notorio en el último año han

lación al análisis homónimo

sido la formación del personal

del año pasado.

del centro (del décimo puesto

El posicionamiento del cen-

al tercero); la limpieza e higiene

tro ante los clientes también

de la instalación (del 13 al sex-

ha sido otro aspecto que ha-

to); y la fidelización del per-

bría reducido el índice de in-

sonal del establecimiento (del

quietud que suscita ocho po-

16, al noveno).

siciones al pasar de la cuarta

Podio diferente

a la doceava de ahora.

Y el mismo ‘descalabro’ ha

los que menor puntuación le

2018.

Por contrapartida, llama la

sufrido la preocupación que

han otorgado (5,67), en el de

FUENTE: Elaboración propia a partir de datos extraídos

atención que aspectos como

suscitaría actualmente entre

la fidelización, los que menos

del Departamento de Sondeos de CMDsport y del Archi-

la fidelización de socios y su

han puntuado este aspecto

vo Editorial de CMDsport.

captación, que el año pasado

Pasa a la página 6

5

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Abril de 2018

Los gimnasios Concesionales y los

Los Clubes Deportivos y los Mid Market

Premium son los que se reconocen más

son los que sitúan más arriba de sus

inquietos por la promoción de sus centros

respectivos ránkings la inquietud por la

a través de las redes sociales

rentabilidad de sus centros

Viene de la página 5 los gestores de los gimnasios (sin distinción de tipología) el hábito de que los deportistas prefieran no entrenar en gimnasios sino al aire libre. El año pasado se situó en la quinceava plaza y ahora se ha situado ocho posiciones más atrás (en la vigésimo tercera).

Concesionales: promoción en las redes

Los responsables de centros

concesionales que han respondido a la encuesta han destacado como principal inquietud la promoción de la instalación en las redes sociales. Este ha sido el único aspecto que ha superado la barrera del 8 sobre

6

diez. Llama la atención que esta tipología de establecimientos haya destacado este aspecto coincidiendo con los centros Premium que también la han situado en lo alto de su tabla.

Los concesionales no se muestran ajenos a la problemática del IVA y la han situado como segunda principal inquietud, al igual que los gimnasios Premium, si bien por detrás de los gimnasios Mid Market y los Clubes deportivos que la han situado al frente de sus respectivas tablas.

La tercera principal inquietud que destacan es la formación del personal equiparándose, con los clubes deportivos y, en cierto modo, con los 24horas y los Low Cost, si bien

EL RÁNKING DE CADA TIPOLOGÍA DE CENTRO Puntuaciones

La rentabilidad del centro

concesionales, constituye la tercera principal inquietud.

éstos la han situado como se-

otorgadas por los gestores de cada tipología de centro a los 30

detenta la segunda posición,

gunda y primera inquietud,

aspectos sometidos a su consideración. FUENTE: Elaboración

con lo cual, a pesar de otor-

La última plaza del ránking

respectivamente.

propia a partir de encuesta telemática realizada por el Depar-

garle una puntuación menor,

es ocupada por las nuevas

tamento de Sondeos de CMDsport. En la misma han tomado

los clubes deportivos sitúan

aperturas, situándose en este

parte los portavoces de 1.030 gimnasios de toda España.

este aspecto en la misma po-

caso, en las antípodas de los

sición que las instalaciones

centros 24 horas que lo han

Mid Market.

situado en la primera plaza.

Clubs deportivos: a vueltas con el IVA

Los clubes deportivos des-

centros Boutique y los centros

(8,60 sobre diez) es más baja

tacan como su principal in-

Mid Market. De todos modos,

que la de los otros modelos

quietud el IVA, al igual que los

la calificación que le otorgan

referidos.

La formación del personal, al igual que en los centros

Pasa a la página 8

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Abril de 2018

Los centros Low Cost y los Boutique son

Las instalaciones Mid Market son las únicas

los que sitúan en posiciones más

que sitúan en su podio el factor Pérdida

aventajadas la inquietud referida a

de Clientes (en tercer puesto) y con una

la limpieza e higiene del centro

puntuación superior al 9 sobre 10

Viene de la página 6

24horas: expansión

Como ya se ha apuntado, los centros 24 horas destacan como principal inquietud el desarrollo de nuevas aperturas propias. Ninguna otra tipolgía de centro ha situado este aspecto en el top-3 de sus inquietudes. Este tipo de instalaciones, sin embargo, sí comparten con los centros Low Cost, los Concesionales y los Clubes Deportivos la relevancia que le otorgan a este aspecto al situarlo todos ellos en su respectivo top-3 de inquietudes. Destacable, asimismo, que este tipo de centros destaque como cuarta inquietud

8

EL RÁNKING DE CADA TIPOLOGÍA DE CENTRO Puntuaciones

principal la fidelización de su personal.

otorgadas por los gestores de cada tipología de centro a los 30

Los establecimientos 24 ho-

aspectos sometidos a su consideración. FUENTE: Elaboración

ras son los únicos que han si-

propia a partir de encuesta telemática realizada por el Depar-

tuado en su particular podio

tamento de Sondeos de CMDsport. En la misma han tomado

a la competencia de otro mo-

parte los portavoces de 1.030 gimnasios de toda España.

delo de centro, concretamente, el de los centros concesio-

dos, siendo el tipo de centros

los únicos que situarían en su

nales (municipales).

que le otorga mayor puntua-

podio el factor pérdida de

ción.

clientes.

Low Cost: Formación

Mid Market: los más inquietos

Los centros Low Cost son

Boutique: IVA y expansión

los que se reconocen más in-

Al final de cada cuadro de

quietos por el tema de la for-

esta página y la anterior figura

Los centros Boutique son,

mación del personal. No sólo

el índice depreocupación me-

junto con los centros Mid Mar-

han sido los que han puntuado

dia extraída de las puntuacio-

ket, los que se muestran más

más alto este aspecto, sino

nes registradas por las 30 va-

inquietos por el IVA y le han

que, además, constituyen el

riables evaluadas. Los centros

concedido una puntuación que

único modelo en el que esta

Mid Market son los que la

ha situado este aspecto en lo

cuestión encabeza el ránking.

arrojan más elevada: un 6,91

alto de su tabla.

sobre 10.

También se muestran espe-

Asimismo, como los centros

Ello se ha debido a que los

24 horas, son los únicos que

También los Premium se

tres aspectos que encabezan

han situado como una de sus

cialmente sensibles en cuanto a la informatización de la ges-

los centros Concesionales,

tión del establecimiento y si-

también los Premium han si-

muestran inquietos ante el

su partícular tabla, han supe-

tres principales inquietudes la

túan en su podio particular,

tuado a la promoción del cen-

tema del IVA si bien la pun-

rado el 9 sobre diez. Este tipo

apertura de nuevos centros.

como los centros Premium, la

tro a través de las redes so-

tuación que otorgan a este

de instalaciones son los que

Y, asimismo, como los centros

captación de nevos abonados

ciales como su principal in-

aspecto es de menor calibre

reconocerían mayor grado de

Low Cost, son los que reco-

(en el tercer puesto).

quietud. En este caso, sin em-

que la otorgada por los Mid

inquietud por el tema del IVA,

nocen mayor inquietud por la

bargo, probablemente, lo que

Market, Boutique y Clubes

así como los que se mostrarían

informatización de sus centros,

este tipo de centros persiguen

Deportivos.

más inquietos también por la

así como por la progresiva implantación de las nuevas tec-

Premium: Redes sociales

Como ya se ha apuntado

es la optimización de la inter-

Como tercera inquietud des-

rentabilidad de sus estableci-

anteriormente, al igual que

conexión con sus adheridos.

tacan la captación de abona-

mientos.Y como colofón serían

nologías n

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pag 10-13 repor gimnasios premium copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 25/4/18 13:25 Página 1

”

incorrecto hacer alarde de lujo y ello atacó

”

uno de los pilares del modelo Premium”

cio o cambiar el equipamiento del centro”

JORGE ROSALES

LUCAS E. PEÑAS

Con la crisis, se convirtió en políticamente

Abril de 2018

Fue una gran equivocación creer que la

solución pasaba siempre por bajar el pre-

Una serie de factores obligan a este segmento a reinventarse

Los Clubs Premium, en la encrucijada E

n Fenómenos como la crisis económica, la subida del IVA y la nueva competencia han sacudido el sector español de gimnasios y los considerados Premium no han sido una excepción. Tras unos años de propia recesión y apuros, el segmento alto inicia ahora su recuperación en busca de su nuevo lugar dentro de un mercado en el que la diferenciación por precio y calidad ya no es suficiente.

Mireia Arjona Molins de Rei ¿Qué se entiende por gim-

10

nasio Premium? Hace unos años la respuesta a esta pregunta se hubiera encontrado en factores como la calidad y

mentado el mercado español

Premium. De izquierda a derecha y de arriba a abajo: Chano Jimenez, Lucas E. Peñas, Jorge Rosales, y Pablo Viñaspre

nasios, aquellos Premium que repercutieron todo o una parte, han sido los que mejor han

sis son los que no han to-

salido de la situación”.

cado el precio

Se postula como

en el último lustro son muchos

sente y futura de los centros

mejor han capeado la cri-

unas tarifas por encima de los

los cambios que ha experi-

del fitness exponen sus opiniones sobre la situación pre-

Los clubes Premium que

Boutique

80-100 euros. Sin embargo,

cidos analistas del mercado

Precio

cen estas instalaciones y en

nivel de los servicios que ofre-

ANALISTAS Cuatro recono-

Competencia de calidad

Una parte de los Premium acabó tocando uno de sus pilares, el precio, posiblemente

amenaza y oportunidad

“porque veían que se queda-

para el sector, según

ban fuera del mercado y ne-

los analistas

cesitaban mantenerse atrac-

de gimnasios, desdibujando

tivos para un mayor volumen

las barreras y diferencias entre

de población”, señala Viñas-

los distintos modelos de ne-

fuentes consultadas, serían la

gocio. Tanto es así que, según

crisis económica, la subida del

pre.

Chano Jiménez. A lo que Jor-

E. Peñas, quien opina que

Pero al tiempo que esto su-

se desprende del análisis de

IVA, la evolución del segmen-

ge Rosales añade que “pasa-

“fue una gran equivocación

cedía, el segmento medio de

los consultores y expertos en

to medio y low cost y, en úl-

mos una etapa dura econó-

creer que la solución pasaba

gimnasios también respondía

fitness entrevistados para la

tima instancia, la irrupción del

micamente hablando. Se con-

siempre por bajar el precio o

elevando la calidad de sus

realización de este reportaje,

modelo boutique. Factores

virtió

políticamente

por cambiar el equipamiento

servicios, haciendo, valora

los Premium habrían perdido

que, por otra parte, han ac-

incorrecto el hacer alarde de

del centro y no mirar hacia los

Jorge Rosales, “un gran tra-

sus principales rasgos defini-

tuado como principales insti-

lujo y esto atacó a uno de los

clientes”.

bajo mejorando la eficiencia

torios, entrando en un perio-

gadores del cambio que se ha

targets más importantes del

do de incertidumbre del que

gestado en el mercado en ge-

modelo Premium”.

tan solo habrían salido refor-

neral en la última década.

zados aquellos negocios que han sido capaces de “mantener su posicionamiento y los precios altos”.

Bajar precios, ¿un error?

en

Situación que remató la su-

de su oferta para atraer a la

bida del IVA. Pablo Viñaspre

población con el nuevo prisma de consumo”.

La reacción generalizada

comenta al respecto que “se-

del sector se concentró en

guramente, los clubes Pre-

Se ampliaba el abanico de

una bajada progresiva de la

mium eran los que tenían más

posibilidades para el antiguo

La crisis económica “provo-

cuota media, a la que contri-

margen para no repercutir el

cliente Premium que no que-

có en la clase media un cam-

buyó también la irrupción del

IVA al cliente y seguir mante-

ría o no podía permitirse se-

A grandes trazos, los facto-

bio de paradigma de consu-

modelo low cost, y por la que

niendo una cuenta de explo-

guir pagando las altas cuotas

res que más habrían incidido

mo, pasando del modelo as-

también acabó claudicando

tación saneada, pero con el

y dejaba entrever que “la fle-

en la particular crisis del seg-

piracional

modelo

el segmento Premium. “Erró-

tiempo hemos visto que al

mento Premium, a ojos de las

hiper-economicista”, señala

neamente”, a ojos de Lucas

igual que otros tipos de gim-

al

Pasa a la página 12

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”

mos en la era del 'customer experience' y

”

ahí los Premium parten con ventaja”

trae nuevas oportunidades”

PABLO VIÑASPRE

CHANO JIMÉNEZ

Ahora ya no solo se habla de precio, esta-

Abril de 2018

Viene de la página 10

Algunas cadenas Premium han iniciado su

recuperación y la reactivación económica

cadenas Premium han co-

futuro asegurado al segmen-

la diferencia de precio con el

poder justificar grandes dife-

menzado su recuperación”,

to Premium, por varios facto-

resto va a ser cada vez menor

rencias en precio”.

xibilidad que había antes al

auspiciadas por “la reactiva-

res: “Primero, porque estos

y, por otro lado, los boutique

En este sentido, para Jorge

precio por el mero hecho de

ción económica que marca un

clubes están encontrando es-

que van a ayudar a reposicio-

Rosales y Lucas E. Peñas, el

tener una marca top, ya no

cambio de ciclo y, de nuevo,

trategias de mejora; también

nar otra vez el precio al alza,

camino que debe seguir el

existe”, apunta Viñaspre.

una parte del mercado que

porque ya no solo se habla de

lo que beneficia claramente

Premium es el de la diferen-

“Ahora los clubes Premium se

estuvo muy afectada durante

precio, ahora entramos en la

al segmento Premium”. Aún

ciación, “haciéndose fuertes

ven obligados a reducir la di-

la crisis -la clase media- vuelve

era del 'customer experience'

así, añade, “es difícil que los

en su propuesta de valor”, se-

ferencia en precio con su

a valorar el recibir servicios

y ahí los clubes Premium tie-

Premium vuelvan a tener pre-

ñala Rosales. Mientras que

competencia, pero si lo hacen

que satisfagan de verdad sus

nen una ventaja por la cultura

cios muy por encima de la

Peñas apunta que “ la clave

necesitan un mayor volumen

necesidades y que el modelo

de empresa que tienen. Otros

media del sector ya que ac-

es adaptarse a las necesida-

de socios para subsistir, lo que

low cost no puede”.

dos factores; el hecho de que

tualmente es muy complica-

des y expectativas del cliente

les pone en crisis temporal-

Opinión que comparte Pa-

el sector low cost lleve tiempo

do distanciarse lo suficiente

que hoy en día ya no relaciona

mente y les dificulta mantener

blo Viñaspre, quien augura un

subiendo precios, por lo que

de la competencia como para

un mayor tamaño del centro

su posicionamiento”, añade.

“Últimos coletazos” de la crisis

Una crisis que ha derivado

11

con una mejor relación cali-

Centros boutique, ¿amenaza u oportunidad?

dad-precio y ahí va a estar la pelea”.

Centros Premium Multiservicios

para algunas compañías Pre-

Con la apuesta por elevar la propuesta de

por lo tanto, es pronto para pronosticar la

mium en la acumulación de

valor realizada por el segmento medio, el

huella que puedan dejar en el sector. Sin em-

Por último, Chano Jiménez

importantes deudas y cuentas

Premium ha perdido ventajas diferenciales.

bargo, se distancia de los otros analistas con-

propone apostar por el mo-

en rojo, como es el caso, en-

Situación que se ha agravado aún más con la

vencido de que “el boutique es un modelo

delo de “centro Premium

tre otras, de las cadenas O2

irrupción en el mercado del modelo boutique,

complementario al resto de modelos y no só-

Multiservicios (no boutique ni

Centro Wellness y Zagros

que se presenta con un servicio personalizado

lo no va a hacer daño al Premium sino que

estudios) ideal para familias

Sport, o Reebok Sports Club

de alta calidad y una cuota muy similar a la

ayudará al cliente a acercarse a modelos que

con alto poder adquisitivo

y La Finca, que acabaron por

del segmento Premium. Una nueva propuesta

trabajan servicio y calidad”.

que valoran un concepto de

fusionarse para hacer frente

que Chano Jiménez afirma que “es una ame-

En una postura similar se posiciona Pablo

club con mayúsculas, cierta

a sus pérdidas. Otro signo de

naza real que ya está afectando a muchos

Viñaspre, quien considera a los boutique co-

privacidad que también pue-

las dificultades por las que ha

centros Premium en Estados Unidos, Reino

mo “una oportunidad para todos los opera-

de ser valorada en entornos

pasado el segmento Premium

Unido y Canadá que necesitan aceptar que

dores en general y también para los Premium,

de negocio, una oferta amplia

en los últimos años es tam-

parte de la clientela que tenían ha encontrado

ya que pueden crear boutiques dentro del

para todos los miembros, un

bién la venta de los centros

una opción que encaja mejor con sus intere-

club y cobrar por ello para subir el tiquet me-

trato personalizado y una ca-

españoles de Virgin Active,

ses”.

dio”. Otra opción, continúa, “es abrir las

lidad exquisita”. Y concluye

adquiridos por Holmes Place,

Una visión que comparte Lucas E. Peñas

puertas al consumidor de pago por uso, que

que “la mayoría de localida-

o el reciente cierre de Vertical

quien, sin embargo, cree que puede contri-

puede ayudar a aumentar mucho el pastel y

des europeas con más de

Fitness, la apuesta que había

buir a que los Premium mejoren su propuesta,

subir el ratio de penetración”. Sea como sea,

100.000 habitantes cuentan

ideado Arsenal para iniciar su

“igual que realizó el segmento medio con la

subraya, “hay que dejar de incorporar más y

con al menos 2.000 o 3.000

expansión.

llegada de los centros low cost”, apostilla.

más servicios sin cobrar por ello, porque así

personas de estas caracterís-

sólo vamos deteriorando cada vez más la

ticas que pueden hacer via-

cuenta de explotación y erosionando el mar-

bles 1 ó 2 clubes de este tipo”

“Últimos coletazos de la cri-

Aún así, Jorge Rosales remarca que actual-

sis”, afirma Chano Jiménez,

mente los centros boutique en España “no

quien asegura que “algunas

suponen más del 2% del mercado” y que,

gen” n

n

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”

En 2018 hemos preparado una treintena

de aperturas para llegar a los 65 clubes

”

en España en 2020, lo que supondría abrir 35 centros más”

en España”

Abril de 2018

La meta es disponer de 100 franquicias

NICOLÁS RAMO Director de Expansión de Brooklyn Fitboxing

“El cliente estará abonado a varios centros especializados a la vez ”

B

14

rooklyn Fitboxing no ha levantado el pie del acelerador de las aperturas desde su llegada al mercado en 2014. La cadena boutique opera en 9 países y aspira a alcanzar el centenar de franquicias en España en 2020. Su director de expansión, Nicolás Ramo, nos explica la receta del éxito para rentabilizar tal calendario de aperturas y señala que la maduración del mercado vendrá de la mano de un mayor grado de especialización y segmentación de centros por tipos de actividades. Así, según Ramo, “una misma persona estará apuntada en diversos gimnasios a la vez, como un estudio de yoga, un centro de crossfit o un gimnasio de boxeo”.

Sergi Ripollés Madrid

tros en el país. ¿Qué ritmo

de aperturas podemos es-

Brooklyn Fitboxing fue

perar para lo que resta de

pansivas del 2017. ¿Cuál

2018 será el año de nues-

una de las cadenas más ex-

ejercicio?

es el balance de los resul-

tro mayor crecimiento, con

año?

nuevas aperturas. Con las

tados obtenidos el pasado

cerca de una treintena de

El 2017 fue el año de nues-

primeras aperturas del año

tra consolidación, tanto por

damos por cerrada nuestra

LOS DATOS

Brooklyn Fitboxing l Año de fundación:

2014

l Nº de franquic: 63 (45 en España) l Superfície total: l Empleados: l Abonados:

l Factura 2016:

9.200 m2 155 15.400

3,2 millones euros

el número de aperturas

expansión en Madrid, donde

emos que todavía hay espa-

hemos alcanzado nuestro lí-

cio para seguir creciendo al

mite de franquicias con 27

mismo ritmo.

clubes. Así, Brooklyn se centrará en ampliar su presencia

En el plano internacional,

en el resto de capitales de

Brooklyn inauguró recien-

provincia. En este mes inau-

temente su primer club en

guraremos nuestro segundo

Colombia. ¿En qué nuevos

club en las Islas Canarias, el

mercados persiguen intro-

primero en Las Palmas de

ducirse este año?

Gran Canaria. Antes de fi-

Fuera de las fronteras es-

nalizar el mes de junio es-

pañolas, Brooklyn Fitboxing

peramos abrir tres franqui-

tiene actualmente 18 gim-

cias más en territorio penin-

nasios en 8 países (Argenti-

sular. De cara a septiembre

na, Bélgica, Colombia, Irlan-

tenemos preparadas un mí-

da, Italia, Marruecos, Países

nimo de 16 inauguraciones

Bajos y Estados Unidos). Este

en ciudades como Barcelona,

año queremos intensificar

Valencia y Lleida. Con todo,

nuestra presencia en el con-

la inversión prevista para al-

tinente americano, y México

canzar las 65 franquicias en

será el nuevo mercado que

España asciende a los 3 mi-

abriremos este año con nues-

llones de euros. Además, es-

tro primer centro en México

como por la mejora de nues-

peramos cerrar el año con

D.F. Recientemente inaugu-

tra facturación. Pese a des-

una facturación de 8 millones

ramos nuestro primer centro

vincularnos de Fitness 19, el año pasado

inauguramos

19 centros repartidos por Europa y Estados Unidos, 13 de los cuales fueron en España. En el mercado nacional cerramos el año con un total de 39 centros operativos y nuestra facturación alcanzó los 3,2 millones de euros.

En el primer trimestre de

este año, Brooklyn ha abier-

to 9 franquicias en España

y se ha situado como el ter-

cer operador con más cen-

Los positivos réditos de la gamificación ¿Qué valor le da Brooklyn a la gamificación como herramienta para reducir el alto índice de rotación del parque de fitness español?

La gamificación es el factor más importante para retener a tus abonados, especialmente en nuestro modelo de gimnasio. Hoy la gente no tiene tiempo y quiere divertirse a la vez que consigue resultados. Nuestras sesiones son de 47 minutos de alta intensidad al ritmo de la música con clases proyectadas en un monitor, y el usuario nota una mejora en cada sesión. Implantamos un sistema playbooking que permite analizar tus resultados y compararlos con los de otros abonados, lo que genera un ambiente de competición y un sentimiento de pertinencia que es complicado que otros centros puedan igualar. Tras la introducción de este sistema, hemos ampliado el ciclo de vida del cliente entre 10 y 11 meses más n

de euros, que supondría un

en Nueva York, que se unirá

crecimiento del 150%.

al que ya tenemos en Miami.

Más allá del objetivo de

Además, queremos abrir nuevos centros en Argentina

alcanzar las 65 franquicias

y no descartamos más aper-

es el techo de Brooklyn Fit-

buenos resultados obtenidos

pañol?

actividad del club de Bogotá.

Nuestra meta es disponer

Así, Brooklyn superará la

de 100 franquicias en España

veintena de centros fuera

en 2020. Ese es el tope de

de España.

en España en 2018, ¿cuál

boxing en el mercado es-

nuestro crecimiento en el mercado nacional, y supondría abrir 35 centros más entre 2019 y 2020. Hemos analizado el mercado y cre-

turas en Colombia tras los durante el primer mes de

¿Qué criterios utiliza Bro-

oklyn a la hora de determi-

nar la ubicación de sus nue-

vas aperturas en España?

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”

Nos alejamos de maquinaria y equipamientos que incrementan exponencialmente la inversión ”

”

Nuestro plan consiste en invertir en la experiencia del cliente y ofrecerle un servicio personalizado a través de la gamificación” Abril de 2018

“Lo del IVA evidencia visión cortoplacista” ¿Cree que se debería aplicar una rebaja del IVA a los centros deportivos?

Los centros deportivos operan en el sector de la salud, al igual que la fisioterapia, cuyo IVA es más reducido. Es importante que se entiendan los beneficios de la práctica deportiva tanto para las personas como para el Estado, ya que representa un importante ahorro sanitario. No entendemos la visión cortoplacista de aplicar un tipo impositivo alto a una actividad que debería ser promocionada por las propias instituciones n

cho más asequible. Nuestro

200 clases semanales inclui-

plan consiste en invertir en

das en su cuota mensual, y

la experiencia del cliente y

no entienden el coste de

ofrecer un servicio persona-

nuestra actividad.

lizado a través de herramientas como la gamificación.

ELEVADA RENTABILIDAD Según declara Nicolás Ramo, “nuestro modelo se basa en construir una red de centros independientes con una elevada rentabilidad y un bajo coste.

Nuestro Ebitda se sitúa entre el 30 y el 40%”.

Iniciaron su andadura con

cializados en el boxeo en

de clubes de fitness. Tras

El crecimiento de los clu-

córners emplazados dentro

su desvinculación de Fitness

España?

bes de boxing es parecido

19, ¿se plantean la apertura

al surgimiento que tuvo el

cadenas?

una adaptación de un de-

de nuevos espacios en otras Conocemos muy bien el

¿Qué recorrido le presa-

gia a los gimnasios espe-

ciclismo indoor. Se trata de

adquisitivo es medio-alto.

Nuestro Ebitda se sitúa

mercado español, sobretodo

Antes de aprobar una nueva

entre el 30% y el 40%, y al

cha visibilidad y notoriedad

corrido es eterno, y que pue-

zonas como la Comunidad

franquicia realizamos un de-

final se trata de realizar un

en los primeros años, pero

de representar un gran be-

Este modelo nos dio mu-

porte ya existente, cuyo re-

de Madrid. Sabemos cómo

tallado estudio de mercado.

plan de negocio completo.

nuestro futuro pasa por se-

neficio para la salud física

se mueve la gente, cuáles

Al final, se trata de números

Nuestro modelo se basa en

guir operando de forma in-

de las personas. Sólo se trata

son las áreas de mayor den-

fríos que determinan la ren-

construir una red de esta-

dependiente. Nos hemos

de aplicar ligeras modifica-

sidad y el tipo de usuario

tabilidad de cada nueva ubi-

blecimientos independientes

dado cuenta que, en un gran

ciones para atraer a más po-

que podemos atraer en cada

cación.

con una elevada rentabilidad

centro con múltiples activi-

blación, como en el caso del

y un bajo coste. Para ello,

dades, nuestro valor añadido

boxeo al impartir sesiones

nos alejamos de maquinaria

se distorsiona y no se aprecia

sin contacto y al ritmo de la

y equipamientos que incre-

igual. Los usuarios de este

música para combinarlo con

mentan exponencialmente

tipo de centros están acos-

el entrenamiento funcional

la inversión, haciéndola mu-

tumbrados a tener acceso a

zona. Por lo general, Brooklyn siempre busca abrir nuevas franquicias en zonas urbanas de alta densidad de población, donde el nivel

¿Cómo consigue Brooklyn

asegurar la rentabilidad de

su modelo con una política

de expansión tan agresiva?

n

15

pag 16-17 entrevista THOMAS copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 25/4/18 13:26 Página 2

”

”

El ambiente gris que se respiraba hace

Lanzamos el segundo catálogo de Evergy

unos años, a causa de la crisis y la dificul-

con 150 referencias e incluimos la linea de

tad de acceso al crédito, ya no existe”

boxing y ampliamos estructuras y bancas”

Abril de 2018

TOMÁS JUNQUERA Fundador y CEO de Thomas Wellness Group

“La solidez de la identidad hoy es crucial”

T

omás Junquera (Madrid, 1971) fundó hace 24 años la compañía Thomas Wellness Group y, desde entonces, siempre ha trabajado intensamente la excelencia en el servicio al cliente. Hace dos años, la empresa subió un escalón más con el lanzamiento de Evergy, su primera marca propia, que este 2018 alcanza su mayoría de edad saltando al mercado internacional a través de FIBO. Una internacionalización que el empresario cree que es una de las pocas asignaturas pendientes de un mercado español de fitness que en su opinión cuenta con instalaciones deportivas que son “la envidia del mundo” y que requieren, tan solo, de un pequeño “empujón”. Empuje que, precisamente, parece no faltarle a su compañía.

Mireia Arjona

16

San Sebastián de los Reyes Este año debutan como

expositores en FIBO con su

marca Evergy. ¿Qué objeti-

ejemplos de proyectos que nacen con un determinado

referencias en el mercado,

foco y por un cambio de prio-

sino que queremos ir afilando

ridades, el foco también cam-

el lápiz para ofrecer los pro-

bia. En nuestro caso, estamos

ductos y servicios más ade-

orgullosos de poder repre-

cuados a la demanda del mo-

sentar a las marcas que tene-

mento.

mos, son parte de Thomas

¿Qué ha supuesto para

Thomas Wellness Group el lanzamiento de su primera marca propia?

Por su parte, la experiencia

sorios y pequeño material de

amplio y variado portfolio.

y hace 24 años no teníamos

nos ha aportado solo cosas

ni los recursos ni el objetivo

buenas, pero no tenemos in-

de disponer de una marca

tención de sustituir el portfolio

propia. Nacimos con la idea

de marcas distribuidas por

de ser una distribuidora por-

propias.

fitness. Lo cual nos permite ofrecer todas las familias de producto de tendencia como

y ganas de demostrar quiénes

o el entrenamiento funcional,

¿Qué mostrarán a los vi-

sitantes de FIBO que se acerquen

Evergy?

al

stand

de

que creo mucho en el papel de las distribuidoras y en el

un look coherente y sensato.

tálogo de la marca, con 150

poder del servicio y la cercanía

somos y qué sabemos hacer.

En general, este mercado está

nuevas referencias. Incluimos

con el cliente para entender

Es nuestra primera participa-

dominado por empresas con

como novedades la línea de

su necesidad.

ción como expositores a nivel

una lista de productos muy

boxing, y ampliamos estruc-

El objetivo principal era

internacional y principalmente

corta o focalizados en una o

turas y bancas, todo mostrado

convertirnos en el mejor ofre-

acudimos para aprender, ya

pocas familias, y Evergy viene

en un escenario singular. Ha-

ciendo servicio y es un pro-

que conocemos el mercado

pósito que ha durado más

internacional pero no desde

de 20 años. Evergy supone

este punto de vista.

subir un escalón y alcanzar el

ducto y hemos testado su acogida en el mercado. Estamos convencidos de poder hacer un papel muy digno en FIBO. ¿Qué

puede

aportar

Evergy al mercado interna-

cional?

Concebimos Evergy con la

idea de ser una marca paraguas, bajo la cual se engloben

recorre un camino individual. de Evergy es muy buena y

Lanzamos el segundo ca-

con lo cual, ya conocemos

de su cuidado específico y

Es un nuevo escenario. Ve-

de forma homogénea y con

todo el ciclo de vida del pro-

de ellas. Cada marca requiere

nimos de orígenes humildes

Vamos con mucha humildad

del lanzamiento de Evergy,

mos ni queremos olvidarnos

a ser la alternativa con un

es el cross training, el boxing

Se cumplen casi dos años

Wellness Group y no pode-

diferentes familias de acce-

vos principales se han marcado?

brá muchas novedades pero no pretendemos tener 2.000

La oportunidad del sector ‘hospitality’ El sector español del fitness tiene una oportunidad de crecimiento con el mercado internacional. Qué me dice del sector hospitality, ¿constituye otra vía real de crecimiento?

Es un sector en el que se ha dado un periodo de muchas restricciones a nivel de inversión. Una vez pasada esta situación, los hoteles se ven con la obligación de presentar opciones que satisfagan las nuevas necesidades de sus clientes, entre las que se incluye la práctica deportiva. Hay una creciente demanda deportiva dentro del sector hospitality y deber ser tomada como una oportunidad de crecimiento para el mercado del fitness. Cada vez más hoteles facilitan la práctica deportiva indoor y outdoor y es fruto de la mayor concienciación de seguir un estilo de vida saludable, y eso es mérito del sector del fitness n

nivel de responsabilidad más

Este 2018 han iniciado su

Plan Estratégico para los próximos tres años, en el que Evergy cuenta con un

papel protagonista, pero

precisamente también se han marcado ampliar el port-

folio de marcas distribuidas.

¿Por qué ámbito quieren

apostar?

Tenemos una oferta bas-

alto para con una marca, por-

tante sólida pero siempre es-

que una marca propia supone

tamos atentos a las noveda-

cuidarla como si fuera un hijo.

des y tendencias que se pro-

Precisamente, quizás por

ducen en el mercado. De hecho, hemos realizado una

el hecho de que son como

apuesta por una marca con

que han desarrollado marcas

gular y con una presencia

nando más o prácticamente

mercado en el que se incluye,

'hijos', muchas distribuidoras propias han acabado desti-

todos sus esfuerzos a estas

marcas en detrimento de

las distribuidas. ¿Qué opina?

En el mercado hay muchos

un producto espectacular, sinmuy escasa en el nicho de que desvelaremos próximamente.

También, dentro de Evergy, vamos a presentar durante este año novedades como la

pag 16-17 entrevista THOMAS copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 25/4/18 13:26 Página 3

”

Las cuentas de cada uno se las sabe cada uno pero, ciertamente, los números del informe Plimsoll son alarmantes”

”

En España tenemos instalaciones que son la envidia del mundo y ello permite al sector poder aportar mucho a nivel internacional ” Abril de 2018

Aún así, todavía estamos en

fitness en general atraviesa

un 11% de tasa de penetra-

un buen momento. La prueba

ción y queda mucho mercado

es el cambio de hábitos que

por explotar.

se está dando en la sociedad.

El Informe Plimsoll 2017

sitiva de adoptar hábitos de-

sobre el mercado español

portivos saludables y la pro-

acentuación de la polariza-

tivos y de oferta outdoor con-

de gimnasios apunta a una

ción. ¿Estas oportunidades

que menciona son accesibles a todos los operadores?

liferación de centros deporfirma esta tendencia. Es señal de que algo se está haciendo bien desde el sector.

La polarización es una con-

Diría más. España es una

secuencia de la evolución del

potencia y puede aportar mu-

mercado y creo que hay opor-

cho a nivel internacional. Con-

tunidades para todos los seg-

tamos con instalaciones de-

mentos. Lo difícil es acertar

portivas que son la envidia

en dónde colocas tu modelo

del mundo y solo falta inter-

de negocio. Pero, una vez lo

nacionalizar las propuestas.

tienes, debes creer en la

Hay operadores que tienen

apuesta hasta el final. Lo re-

mucho que decir al mercado

almente importante es trans-

mundial pero les falta el em-

mitir una identidad sólida.

pujón para salir fuera.

Este mismo documento

alerta de que el 60% de las empresas estudiadas pre-

sentaron pérdidas el pasado

Empujón que TWG ha

dado junto a Evergy, ini-

ciando su internacionaliza-

ción. ¿Qué previsión de cifra

año o se encuentran en si-

de negocios se han fijado

ro. ¿Qué opina?

dencia puede tener el mer-

tuación de peligro financieLas cuentas de cada uno,

las sabe cada uno. Es lógico

CASI 8 MILLONES Thomas

Hay una conciencia muy po-

para este 2018 y qué inci-

cado internacional?

Cerramos 2017 con una

que haya modelos más es-

facturación récord de casi 8

tresados que otros y muchas

millones de euros y volver a

dores?

inversiones pasadas que aún

crecer así es difícil. En los úl-

como ampliar la oferta de

Wellness Group facturó el pa-

Es raro escuchar a alguien

tienen que madurar y dar sus

timos tres años hemos crecido

peso libre.

primera familia de agua, así

sado año cerca de 8 millones

decir que le va mal. El am-

frutos. Pero, en muchos casos,

a nivel de facturación, estruc-

Por otra parte, también es-

de euros, una cifra récord para

biente gris que se respiraba

los números del informe son

tura, inversión, medios..., y

tamos valorando el ámbito

la compañía. Su máximo res-

hace unos años por la crisis y

alarmantes.

todo va dando sus frutos. La

tecnológico, ya que no po-

ponsable, Tomás Junquera,

la dificultad de acceso al cré-

demos mantenernos de es-

asume que “volver a crecer así

dito, ya no existe. Hay una

paldas a ello. El mercado está

este 2018 no será fácil”.

sensible a las soluciones tecnológicas y queremos estar

muy buena predisposición a nuevas oportunidades pero

internacionalización de Evergy

Y, sin embargo, usted mis-

es una inversión que todavía

consta que los operadores

este 2018, el objetivo es po-

mo ha destacado que no le lo estén pasando mal...

tiene que dar resultados. Para

como nosotros aunque, debe

también se percibe una mayor

presentes, pero cuando en-

reconocerse que hay más ‘pla-

sensibilidad a la hora de ana-

No, al menos, con los que

alcancemos el 30% de au-

contremos el producto y el

yers’ en el mercado y que no

lizar esas inversiones. Diría

hablo. Pero, de todas formas,

mento como el pasado año.

partner adecuado, antes no.

jugamos sólos.

Tampoco tenemos prisa. Actualmente somos el único proveedor integral de instalaciones deportivas del mercado, lo cual tiene la ventaja de que nadie es tan completo

Ser un proveedor integral

der crecer, pero no creo que

que hay intención de seguir

no es un escenario exclusivo

Igualmente, si nos mantene-

y retomar planes de expan-

del mercado del fitness, sino

mos o bajamos, tampoco me

sión, de explorar oportuni-

que se da en todo el mundo

preocupa porque hay una

le aporta seguramente una

dades, pero con más cuidado

empresarial. Trabajar contra

parte del mercado que no se

cado. ¿Qué ánimos está en-

por la concentración y satu-

una cuenta de resultados ne-

puede controlar. Nuestro pro-

ración que empieza a darse

gativa es habitual en varios

pósito siempre será antes la

en algunas zonas de España.

mercados. Y el mercado del

visión privilegiada del mercontrando entre los opera-

calidad que la cantidad n

17

pag 18 anunci sontress copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 25/4/18 13:27 Pรกgina 1