CMDsport Fitnessgym 404

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Actividades dirigidas, a más

io d e 20 18

30

Nº 4 04

lJun

Las actividades dirigidas siguen una tendencia alcista en su cifra de practicantes. Asimismo, dichas actividades ya se desarrollan más allá de los límites físicos de los propios gimnasios.

32 ENTREVISTA

Desde Yoofit señalan a los ‘small groups’ como método más fidelizador de clientes

34 FORUM

Gestores de gimnasios para mujeres evalúan el presente y futuro de este tipo de centros

38 BARÓMETRO

Mayo mantiene la senda alcista en los gimnasios

39 EXPANSIÓN

Gym24h busca inversores para crecer

39 BOUTIQUE Imagym se suma a la nueva ‘fiebre’

40 DATOS

Las cifras de los principales gimnasios

pag 30-31 repor ACTIVIDADES COLECTIVAS copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:25 Página 1

”

factor por el que un cliente elige apun-

”

tarse o no a un gimnasio”

des dirigidas motivados”

ALEJANDRA MUNNO

CAROL LÓPEZ

Las actividades dirigidas son el segundo

Nº 404 l Junio de 2018

La gamificación va a ser cada vez más útil

para mantener a los usuarios de activida-

Sesiones más cortas y en cualquier lugar, las nuevas tendencias

Actividades dirigidas rompe-muros L

as actividades dirigidas coreografiadas han pasado de contar con salas acondicionadas específicamente para su práctica a que cualquier espacio del gimnasio, y fuera de él, pueda actuar de escenario perfecto para su práctica. Siguen siendo la preferencia para más de la mitad de los usuarios de centros deportivos y así están evolucionando.

Mireia Arjona Molins de Rei Las actividades dirigidas, entre las que se encuentran

2

las coreografiadas, son la estrella del cartel de prácticamente cualquier club deportivo. Pocos son los modelos de gimnasios que no programan alguna actividad de moda en sus centros. Incluso, la cadena alemana líder en el segmento low cost, McFit, ha sucumbido y ha acabado in-

58% Más de la mitad de los abonados dejaría el gimnasio si no hubieran actividades dirigidas

730.000 €

Dentro de las nuevas tendencias en actividades dirigida

único mercado. La única salida que queda es la interna-

Olefit que mezcla fitness con el baile del flamenco. El

cionalización para ganar volumen”.

director general de la compañía Ignacio Cavero comenta

frena a los gimnasios a la hora de apostar por nuevas ac-

“permite hacer ejercicio y tener acceso a un baile como

tividades” y, en consecuencia, “o se cuenta con un buen

el flamenco, que gusta, pero que mucha gente no se

respaldo económico de al menos 6 'ceros' o no es via-

atreve a acudir a una escuela de danza para practicarlo”.

ble”.

Cavero cree que “la democratización del acceso al ejer-

El directivo invita a los gestores a “mirar a medio

cicio físico ha dado pie a que el gimnasio actúe de imán

plazo y apostar por los nuevos contenidos”, puesto que

de las tendencias que se dan en la sociedad”. Tendencias

“el precio no fideliza, lo hacen la calidad, el servicio y

que recogen muchas de las actividades dirigidas que se

la innovación a partir de contenidos”. En este sentido,

presentan en el mercado.

advierte que no todo vale a la hora de crear una actividad

Pero a ojo de Ignacio Cavero, no todas tienen cabida.

coreografiada. “Una coreografía fácil de seguir, una bue-

“Zumba allanó mucho el camino y marcó las pautas para

na música, que haya variación y evolución, pero sobre

que las nuevas actividades se adentren en el mercado

todo que aporte al usuario experiencias y emociones

del fitness. Pero también provocó un efecto negativo, y

Ingresan los gimnasios este tipo de actividades

Son un producto “de éxito en gimnasios asisten regular-

Considera que “existe una visión cortoplacista que

que una de las claves del éxito de esta disciplina es que

es que contribuyó a bajar mucho los precios, de manera

de media al año por

que no es rentable para una actividad centrarse en un

coreografiadas, comienza a despuntar la apuesta de

Esa es la cifra que

tegrándolas en su oferta. asegurado”, considera Ale-

Romper con el cortoplacismo

positivas”, son los ingredientes que considera que no

pueden faltar n

portivos en actividades dirigi-

darían de baja del club si éste

que ya están fidelizados por-

das va desde los 37.000 euros

dejara de ofrecer el servicio.

que siempre va el mismo pú-

de media que dedicarían los

Alejandra Munno de Aefa

blico a este tipo de clases”. Si

centros privados no low cost,

Les Mills secunda el dato y va

bien, valora que “son una

los 67.000 euros de los gim-

más allá: “Las AADD son el

gran herramienta desde el

jandra Munno, directora co-

mente a actividades dirigidas,

nasios concesionales, a los

segundo factor por el que un

punto de vista de generar uso

mercial de Aefa Les Mills. En-

siendo la media de 2 sesiones

74.000 que emplearían, según

cliente elige o no apuntarse

y fomentar las relaciones in-

tre los atributos que hacen de

por semana. Así se desprende

el mencionado informe, los

a un gimnasio. Son la clave

terpersonales”. Por su parte,

las actividades coreografiadas

del estudio 'Actividades diri-

gimnasios low cost. Cabe de-

para la fidelización. Sólo de-

Xavi Asensio, también de Any-

una apuesta segura, Munno

gidas, su inversión e impacto

cir, no obstante, que de estos

bemos saber cómo inducir al

time Fitness, considera que es

destaca que “ofrecen seguri-

en el centro deportivo', ela-

montantes, el equipamiento

nuevo cliente a las clases,

posible incrementar la fideli-

dad (siempre que hayan sido

borado por la Agencia de

y acondicionamiento de la sa-

guiarlo y asesorarlo en las pri-

zación de los socios a través

testadas y creadas por profe-

Gestión, Investigación e Inno-

la de ciclo indoor suele llevar-

meras semanas, y tendremos

de las actividades coreogra-

sionales del fitness y la salud),

vación en Servicios Deportivos

se el 70% de la inversión.

un cliente fiel por muchos

fiadas explotando su lado so-

resultados comprobados, una

de la Universidad de Sevilla.

años”.

cial: “Intentando fomentar la

Motivo de baja

interacción y la relación entre

fácil gestión para el club que

El mismo documento atri-

sabe qué ofrece en cada una

buye a estas actividades de

El mismo documento afirma

de las sesiones, y grandes do-

media el 40% de la factura-

que las actividades dirigidas

sis de motivación, tanto por

ción de un club, siendo así los

son un potente elemento fi-

Desde la cadena de gimna-

de las dirigidas para ofrecer

parte de los instructores que

ingresos medios derivados de

delizador. Y para hacer esta

sios 24h Anytime Fitness,

constantemente algo nuevo

las imparten como los usua-

estas actividades de 730.000

declaración se apoya en el da-

Marta Mompart discrepa li-

y atractivo para el socio”.

rios que las practican”.

euros al año por instalación.

to de que el 58% de los abo-

geramente considerando que

Desde la cadena canaria

A nivel nacional, se estima

Por su parte, la inversión

nados que practican activida-

estas actividades “fidelizan,

Macrofit, José Calero apuesta

que el 63,3% de los inscritos

que realizan los centros de-

des dirigidas aseguran que se

pero fidelizan a los abonados

por trabajar sobre la parrilla

Amplificar la fidelización

los socios, además de incluir actividades especiales dentro

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”

los gimnasios a la hora de apostar por

”

nuevas actividades”

del gimnasio”

IGNACIO CAVERO

JUAN ERROZ

Existe una visión cortoplacista que frena a

de actividades, “estando

y actividades temáticas para

atentos a los datos de asisten-

mantener la motivación de los

Cada vez van a verse más actividades

dirigidas desarrolladas en el exterior

Nº 404 l Junio de 2018

Ciclo indoor hegemónico

como son el funcional o el de

salas y emplazándose en

alta intensidad. Y también los

otros escenarios dentro de

cias en cada actividad y franja

usuarios”, añade la responsa-

En cuanto a las actividades

que beben de la danza. Pre-

los centros deportivos como

horaria para actuar en aque-

ble de procesos deportivos

dirigidas y coreografiadas

cisamente, la rama de activi-

las piscinas. También están

llas con los ratios más bajos”.

en Duet, Carol López.

más populares, las fuentes

dades dirigidas de baile se ha

saliendo al exterior. Cada vez

consultadas sitúan al ciclismo

visto engrosada últimamente

se verán más actividades co-

indoor un año más en la cima

con la llegada de disciplinas

reografiadas outdoor”, vati-

ando una programación de

La gamificación, aliada

La motivación juega un pa-

del ránking. Seguido de otro

que combinan el fitness con

cina.

AADD para todo tipo de

pel crucial en la fidelización.

clásico del segmento, el Zum-

danzas clásicas como son el

Además del espacio, tam-

clientes y que lleguen a todos

Así lo defiende Carol López

ba. Por detrás, cada fuente

ballet o el flamenco. Discipli-

bién apunta que se reducirá

Y Daniel Galindo de Vivagym aboga por la variedad, “cre-

de Duet que ve en la gamifi-

discrepa en qué actividad co-

nas que están llamando con

su tiempo de ejecución. “Se

Por último, BeOne y Grupo

cación una herramienta “cada

paría la tercera posición del

fuerza a las puertas de los

están introduciendo en el

los gustos”.

Duet sugieren un abordaje a

vez más útil para mantener

podio. Si bien salen a la pa-

centros deportivos para con-

mercado modelos más cor-

dos bandas. “Empezando por

motivado al cliente”. Y a pesar

lestra títulos de la franquicia

vertirse en la nueva sensación

tos, de entre 15 y 30 minutos,

el departamento de asesora-

de que opina que hoy “juega

Les Mills como son Body-

de las salas de actividades.

y con mayor intensidad”. Di-

miento, aconsejando y mos-

un papel pequeño en el mer-

pump y BodyAttack, los pro-

Pero la práctica de discipli-

señadas en respuesta a un

trando al cliente que probar

cado”, vaticina que “va a ser

gramas en general de tonifi-

nas dirigidas coreografiadas

nuevo usuario de actividades

una actividad dirigida puede

cada vez más importante”.

cación, mejora de la condi-

no se limita ya a las cuatro pa-

dirigidas que, opina Erroz,

ser beneficioso para la conse-

Pero dentro de las activida-

ción física integral y la pérdida

redes de una sala. Juan Erroz,

“quiere dedicar menos tiem-

cución de sus objetivos”,

des dirigidas, Alejandra Mun-

de peso, así como las activi-

director general de Aefa Les

po a la actividad y obtener re-

apunta Alejandro Espinosa,

no de Aefa Les Mills advierte

dades derivadas del pilates y

Mills, ve claro el futuro de es-

sultados rápidos”. Eso sí, “sin

director técnico de BeOne. Y

que “los entrenamientos ga-

el yoga.

tos programas de entrena-

olvidar los componentes de

acabando en el área técnica

mificados deben estar estu-

Suben con fuerza, sin em-

miento fitness. “Las activida-

diversión y aprendizaje, inhe-

desde donde se promueven

diados para ofrecer resultados

bargo, actividades coreogra-

des dirigidas están rompien-

rentes a estas actividades”,

y publicitan las actividades,

y motivación, y no centrarse

fiadas con bases de entrena-

do las barreras físicas del

concluye Daniel Galindo de

“al tiempo que se crean retos

solo en retos y juegos”.

mientos en boga actualmente

espacio. Están saliendo de las

Vivagym n

3

pag 32-33 entrevista youfit copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:26 Página 2

”

”

La apuesta por las actividades dirigidas

Nuestra idea es abarcar a todo tipo de

te obliga a estar muy atento a las

públicos a través de una aproximación

novedades del mercado”

multidisciplinar”

Nº 404 l Junio de 2018

INFORMACIÓN POR GENTILEZA DE:

DAVID RAMÍREZ Director General de Yoofit Boutique Gym Experience

“Trabajar con pequeños grupos es el método que más fideliza”

T 4

ras 12 años en la cadena Virgin Active, David Ramírez decidió crear un nuevo concepto que aunará en un mismo espacio todo el potencial que ofrece un macrocomplejo deportivo con lo mejor del fenómeno boutique. El pasado mes de febrero se inauguró Yoofit Boutique Gym Experience, un proyecto innovador que busca ser “un parque temático del deporte, es decir, el Warner Bros o el Port Aventura del fitness”, según el propio Ramírez. Yoofit ha hecho de las actividades grupales su principal baza para hacerse un hueco entre los estudios boutique y las cadenas de fitness.

Sergi Ripollés

LOS DATOS

Madrid

Yoofit

¿Cómo surgió la idea de

crear un espacio con cinco

centros boutique integra-

dos?

PYoofit Boutique Gym Ex-

perience nació con el objetivo de rentabilizar el macrocomplejo que dejaba Castellana Sports Club, con una propuesta nunca vista antes en el mercado. Castellana era un centro deportivo con mucha tradición y buenos equipamientos, pero carecía de contenido y pro-

l Año de fundación: l Nº de centros:

l Superfície total: l Empleados: l Abonados:

2018 1 8.000 m2

No facilitan datos

l Servicios: Fisioterapia, nutri-

ción, restaurante, cafetería y peluquería.

ción.

multidisciplinar, y hemos conseguido atraer a diferentes perfiles de cliente según la hora del día y la actividad. Por la mañana hay gente más mayor que realiza actividades cuerpo-mente;

¿Considera que las acti-

vidades dirigidas son una

buena herramienta de re-

tención para los gimna-

sios?

Creo que el ‘small group’

es lo que más fideliza, es decir, las sesiones de entre-

portivo.

xeo; y por la tarde-noche la

namiento grupal de cual-

¿Qué criterios de selec-

ción utiliza para seleccionar

las disciplinas que se im-

parten en el centro?

Yoofit Boutique Gym Ex-

pecializado en una disciplina:

pistas de pádel y 5 de squash.

vés de una aproximación

al mediodía el perfil es de

sala de cardio, 3 salas de actividaque, un spa y un solarium, 2

elevado coste de adapta-

ejecutivos que realizan bo-

perience alberga cinco cen-

des dirigidas, 5 espacios bouti-

‘boutique’ no supondrá un

todo tipo de públicos a tra-

tro del mismo complejo de-

No facilitan datos

l Características: Sala de fitness,

pilates. La idea es abarcar a

tros boutiques, cada una es-

horquilla va de jóvenes a

quier tipo de disciplina. En

madres y padres que pre-

boxeo, por ejemplo, reali-

fieren el crosstraining.

zamos sesiones con un máximo de 12 personas y seis

¿Cómo piensa combatir

sacos. Eso crea un senti-

dencias en las actividades

cho mayor que en las clases

el continuo cambio de tendirigidas?

miento de comunidad mugrandes. El próximo año po-

Nosotros ya contempla-

dremos calcular el histórico

Yoga, Cross Training, boxeo,

mos que las tendencias cam-

de la tasa de rotación, pero

el centro de alto rendimiento

biarán, y sabemos que hay

confío que este modelo gru-

para ciclistas Watts Lab y

actividades que están de

pal fideliza. Para el verano

HBX, siendo la primera ins-

moda. Hoy en día tienes

ya hemos ideado herramien-

talación de Madrid en im-

que estar muy atento a las

tas de retención como la

partir esta disciplina. Ade-

novedades del mercado, por

congelación de cuotas o al-

más, Yoofit dispone de tres

ejemplo a las nuevas sesio-

gunas adaptaciones que nos

proyecto a los inversores

dentro del centro deportivo

salas para actividades diri-

nes que lanza Les Mills.

permitirán mantener el número de abonados.

ducto. Por eso presenté un del centro que buscaba

para integrar un córner bou-

gidas: una de ciclismo in-

Nuestro objetivo es darles

aprovechar el auge de los

tique, como ya han hecho

door, otra polivalente para

una vuelta de tuerca dife-

gimnasios boutiques y la

otros gimnasios. En su lugar,

actividades como el Body

rente para fidelizar al cliente

creciente demanda de en-

hemos creado cinco estudios

Pump, el Body Combat,

a través de espacios espe-

trenamientos especializados

boutique, con su espacio di-

Zumba o Gap, y otra sala

cializados de 80 a 100 me-

y personalizados. El objetivo

ferenciado y con entidad

para las sesiones cuerpo-

tros . Igualmente, cambiar

no era habilitar un espacio

propia, que se integran den-

mente, como el yoga y el

de actividades o de centros

2

¿Qué importancia le da

a la formación en su oferta

de actividades dirigidas?

En los centros boutique

es clave tener a los mejores.

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”

No nos preocupan las modas: cambiar de actividades o de centros ‘boutique’ no supondrá un gran coste de remodelación”

”

La clave radica en tener a los mejores; por eso buscamos incorporar ‘master trainers’ en nuestros espacios” Nº 404 l Junio de 2018

Claves para fidelizar mejor Además de las actividades dirigidas, ¿qué otros factores considera claves para fidelizar al socio?

EConsidero que la fidelización no solo depende de las sesiones grupales. Es un cúmulo de factores: la limpieza, la atención al cliente, la explicación del porqué de los cambios, el escuchar el feedback de los abonados, etc. En un gimnasio, todo debe estar en perfecto estado en cualquier momento del día. En nuestro caso, al cliente antiguo le cuesta entender ciertos cambios, pero hemos conseguido introducir a personas en clases como el yoga que nunca se lo hubieran imaginado. Ese es nuestro mayor logro. Por otro lado, también creo que es importante convertir el club en un centro social, donde la gente no venga solo a entrenar. Por eso tenemos una amplia cartera de servicios como peluquería, estética, fisioterapia, nutrición y restaurante-cafetería n

Con este concepto, no pue-

pequeño número de socios.

do cobrarle por usar todas

Nosotros logramos el equi-

las instalaciones a una per-

librio entre la especialización

sona que solo viene a hacer

de un estudio boutique y la

yoga. Nuestra filosofía es

variedad de servicios de un

que sólo se paga por el ser-

club de fitness, todo en un

vicio que se utilice, pudiendo

mismo espacio.

combinar varios servicios y zonas de entrenamiento. El 80% de la reserva de espacios se realiza mediante la app del centro, a excepción de las pistas para deportes

Por ello trabajamos muy in-

cleta, y eso solo se logra

un gasto que solo utiliza el

con los mejores entrenado-

10% del total de los abona-

de los técnicos y buscamos

res.

dos.

incorporar ‘master trainers’ en nuestros espacios. Yoofit controla 4 de los 5 centros boutique que contiene. En el centro Watts Lab, gestionado por ellos mismos, con-

¿Considera que las acti-

¿Por qué se ha decidido

abrir nuevos Yoofit por el

territorio español?

La remodelación fruto del

de raqueta, que se gestionan

nacimiento de Yoofit Bouti-

desde la recepción.

que Gym Experience supuso

¿Teme que la eclosión

tensamente en la formación

¿Se ha planteado expan-

dir su centro en Madrid o

de centros boutique y la

una importante inyección de socios. Son abonados más activos, que hacen uso de

instalación de espacios

las instalaciones más a me-

cadenas de fitness resten

hemos conseguido mantener

boutique en las grandes

impacto a su proyecto?

nudo. Lo importante es que el nivel de satisfacción entre

Creo que la competencia

los socios antiguos con la in-

vidades de agua están

por aplicar el pago por uso

es buena, porque nos ayuda

troducción de nuevo equi-

tener éxito en España?

centros boutique?

a mejorar. Dicho esto, nues-

pamiento. Una vez comple-

poco explotadas y pueden

Yoofit Boutique Gym Ex-

en las actividades de los

tro posicionamiento es di-

tado el despegue, nos gus-

Como dije, Yoofit es un

ferente a estos dos ejem-

taría pensar en la expansión,

centro multidisciplinar que

plos. Yo confío en el con-

pero primero queremos ver

tamos con el propio funda-

perience no cuenta con pis-

dor de la compañía, David

cina ni actividades de agua,

da cabida a muchos perfiles

cepto del superclub depor-

los resultados. Obviamente,

Noguera. Se ha convertido

ni tampoco nos hemos plan-

de clientes, y que combina

tivo; un centro boutique es-

la idea de montar más cen-

en un punto de referencia

teado construirla. Al final,

los estudios boutique con el

pecializado solo ofrece una

tros Yoofit está sobre la mesa

para los amantes de la bici-

las actividades de agua son

centro deportivo tradicional.

disciplina y se reduce a un

n

5

pag 34-36 forum fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:28 Página 2

”

en que podemos generar ‘comunidad’ con

”

intereses afines a la mujer”

miren cuando están haciendo gimnasia”

ALBERT MONTSERRAT

PEDRO RUIZ

Nos diferenciamos de los centros mixtos

Nº 404 l Junio de 2018

Hay un índice importante de mujeres a las

que no les gusta que los hombres las

¿

FORUM Gestores de centros para mujeres evalúan su evolución

Exclusividad femenina A

pesar de las décadas transcurridas desde la aparición de los primeros gimnasios femeninos, este concepto no decae, y siguen apareciendo centros dedicados en exclusiva a las mujeres. Los gestores consultados destacan que sus clientas buscan crear ‘comunidad’ entre ellas, una atención más personalizada y exclusiva, disciplinas concretas con más demanda femenina, entrenamientos especializados en su anatomía y servicios variados que también incluye la estética en algunos casos. Y, además, como elemento destacado, atienden a una socia que se siente más cómoda realizando ejercicio físico sin la presencia de hombres. El futuro de este segmento, piensan los ejecutivos, pasa por actualizar la oferta de los servicios y disciplinas ofrecidos, así como renovar sus instalaciones. Por E.J. Martín

6

DONA10 Albert Montserrat

Qué evolución

están siguiendo sus centros dirigidos

exclusivamente a mujeres?

pecialmente a éste público. Se complementan con el resto de servicios como cafetería, restaurante, centro de estética, peluquería, etc.

La oferta deportiva es muy extensa y variada. Actualmente estamos ofreciendo más de 300 clases semanales. Ofrecemos masterclass sobre diferentes novedades y talleres. Por ejemplo, un entreno especial para competir en la ‘Spartan

cipio, fue una iniciativa pionera,

Race’, o el ‘Fitness Mental’ con

puesto que no existía ningún

técnicas deportivas y mentales

La diferencia es que la mayoría

El motivo es que muchas em-

centro deportivo exclusiva-

que ejercitan tanto el cuerpo

de hombres no se encuentran

prendedoras durante los últi-

mente femenino. Con poste-

como la mente y ayuda a pre-

cómodos en un entorno donde

mos 10-20 años se decantaban

rioridad se han abierto peque-

venir el deterioro cognitivo.

no tengan acceso las mujeres.

por abrir un centro femenino

ños estudios o clubs dedicados

También proponemos activi-

En un centro femenino las so-

para diferenciarse de la com-

a la mujer. Pero edificios urba-

dades outdoor como el ‘Wal-

cias buscan un ambiente có-

petencia. Hoy, con el auge de

nos con una superficie de unos

king Woman’, que organiza sa-

modo, con todas las activida-

los centros boutique, estamos

8.000 metros cuadrados, en el

lidas para correr en grupo. Pre-

jeres por tres motivos. Lo pri-

des dirigidas a la mujer, con una

viendo que hay muchas otras

centro de la ciudad, no hay na-

paramos conferencias y mesas

mero es que si buscas diferen-

comunidad femenina y alejarse

opciones para conseguirlo. Así,

da igual.

redondas sobre alimentación

ciación y especialización, es una

de los abonados/das que bus-

esas emprendedoras optarán

Nos diferencia de los centros

saludable, menopausia, ayur-

opción. Además, si tu oferta de

can en los gimnasios conocer

por la especialización de la ac-

mixtos en que aportamos a

veda y cata de vinos.

actividades (Yoga y Pilates)

una pareja.

tividad y no tanto en la exclu-

nuestras socias la especializa-

La transformación de los gim-

atrae en un 80- 90% a mujeres

Los gimnasios femeninos no

sividad de género. Nosotros

ción. Ofrecemos servicios per-

nasios femeninos pasa por la

frente a un 10-20% de hom-

han experimentado una gran

estamos muy abiertos a traba-

sonalizados para las mujeres,

actualización de actividades y

Decidimos dirigirnos sólo a mu-

bres, no pierdes la mitad del

transformación. Básicamente

jar en el futuro en una oferta

donde les ayudamos a conse-

de las instalaciones. Se ha de

mercado potencial. Y por últi-

algunos se han adaptado más

mixta, bajo una marca distinta.

guir sus objetivos. El trabajo

innovar y presentar las últimas

mo, en centros pequeños pue-

a las novedades del mercado

distinto diseñado para las mu-

tendencias en el sector del fit-

de ser una ventaja a la hora de

y otros no.

distribuir espacios, especial-

Su evolución dependerá de ca-

ARSENAL FEMENINO Jordi Isanta

jeres consigue que el entrena-

ness y renovar las instalaciones,

miento sea mucho más eficaz.

tanto en la concepción de los

A las socias que asisten a un

espacios, como en inversión en

centro deportivo solo para mu-

maquinaria.

jeres se les aportan grandes be-

Aunque, la evolución natural

mente la zona de vestuario.

da caso, aunque deberían

Nos diferenciamos de los cen-

transformarse como el resto de

tros mixtos en que podemos

centros, actualizando su oferta

generar ‘comunidad’ con inte-

deportiva. Y si su diferenciación

reses afines a la mujer. Hay un

‘femenina’ les aporta valor fren-

El grupo Arsenal gestiona cen-

público femenino que se en-

te a la competencia, han de po-

tros deportivos femeninos des-

persona. Todas las actividades

lo más importante es la parti-

cuentra cómodo sin hombres

tenciarla y gestionarla lo mejor

de hace más de 40 años. El

y las instalaciones están pen-

cipación de las personas. La

en clase. En las sesiones colec-

posible.

centro de Barcelona tiene unas

sadas para las mujeres. Los

tecnología puede ayudar en al-

neficios. Nuestro reto es ayudar

será la integración de la tecno-

a conseguir los deseos de cada

logía en los centros deportivos,

tivas es fácil trabajar con obje-

Es evidente que hay un merca-

instalaciones con más de

equipos y máquinas son las

gunos aspectos del entrena-

tivos y preferencias similares.

do hoy que valora en positivo

12.000 metros cuadrados. Des-

adecuadas para la anatomía fe-

miento, pero sin duda el gran

Mujeres y hombres suelen estar

esa diferenciación, pero la ló-

pués, inauguramos el Arsenal

menina y los programas de en-

activo lo aportan los técnicos

distanciados en esos aspectos.

gica me dice que irán a menos.

Femenino de Madrid. Al prin-

trenamiento van dirigidos es-

que ayudan a preparar el en-

pag 34-36 forum fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:28 Página 3

”

se lo pasan bien en el gimnasio, si se les

”

anima”

y atención personalizada”

JUAN VAREA

NATALIA FLOREZ

Las mujeres son más fáciles de fidelizar si

El segmento de los gimnasios femeninos

crecerá. Las mujeres buscamos un servicio

Nº 404 l Junio de 2018

trenamiento y hacer su segui-

más si conseguimos dar cali-

miento hasta alcanzar los ob-

dad de servicio e instalaciones,

jetivos.

evolución constante y con su

Sin duda, el potencial de los

debido precio. Si para ofrecer

centros femeninos es muy im-

un precio económico damos

portante. Nuestra experiencia

calidad de servicio o instalacio-

avala la eficacia y aceptación

nes bajos, irá a menos. Tam-

de este tipo de centros, pero

bién es importante que exista

a su vez consideramos que tie-

diversidad y evolución de con-

ne que ir acompañado de un

ceptos para que el mercado

proyecto sólido. Poder ofrecer

crezca.

un servicio especializado es un gran punto de partida, pero

MANHATTAN FIT Juan Antº Bolaños

con esto no es suficiente. Se tiene que complementar con unas buenas instalaciones, un trato personalizado y una oferta amplia y profesional.

ManhattanFit procede de 30Minutos, marca especialista

VIVAFIT Pedro Ruiz

en fitness femenino desde hace casi quince años. Hemos seguido trabajando para las mujeres, porque tienen objetivos, motivaciones y gustos total-

Nuestra cadena de centros sólo

mente diferentes, que no se

para mujeres nació en el año

cubren en los centros mixtos.

2002 en Portugal, porque era un nicho de mercado sin oferta.

ACTUALIZACION En los últimos años los centros para mujeres han ido transformándose, del circuito de máquinas hacia las sesiones de grupo y de entrenamiento personal

entrenamiento es específico para las necesidades de las mujeres, así como la prepara-

Este tipo de centros existen porque a la mayoría de las mu-

En primer lugar, el sistema de

entre ellas, en un gimnasio sin

Men’, que no tuvo éxito. Aun-

jeres.

ción de nuestras entrenadoras.

jeres les gustan las clases en

hombres.

que sí existen

los ‘Health

En los últimos años los centros

Esto es esencial: si nuestro fí-

grupo, pero a muchos hombres

Al revés no suele ocurrir. A los

Clubs’ de lujo, algo similares a

para mujeres han ido transfor-

sico es diferente, la forma de

no. Además, hay un índice im-

hombres nos gusta ver mujeres

los antiguos clubs de Lords del

mándose del simple y fácil cir-

entrenar también debe ser dis-

portante de mujeres a las que

a nuestro alrededor. La mayoría

Reino Unido, que sí triunfan.

cuito de máquinas, hacia las se-

tinta, además de estar dirigida

no les gusta que los hombres

de los hombres no sienten ver-

En un gimnasio femenino las

siones de grupo y de entrena-

por un staff especializado en

las miren cuando están hacien-

güenza de que les vean las

socias buscan un ambiente có-

miento personal. Su evolución

la materia.

do gimnasia, ejercicio y sudan-

usuarias en ropa deportiva,

modo y acogedor, con servicio

se dirige hacia el centro bouti-

Por otro lado, el servicio es per-

do. Otro aspecto es que un nú-

aunque sean obesos. En esta-

personalizado, entrenador per-

que especializado en sólo una

sonalizado: realizamos un com-

mero significativo de socias fe-

dos Unidos se creó una cadena

sonal y clases en grupo espe-

o, máximo, dos actividades.

meninas están más a gusto

solo para hombres, ‘Cuts for

cialmente diseñadas para mu-

Este tipo de gimnasios irán a

Pasa a la página siguiente

7

pag 34-36 forum fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:28 Página 4

”

ninos pasa por la actualización de activida-

”

des y de las instalaciones”

tos intensos, actuales y específicos”

JORDI ISANTA

ANTONIO BOLAÑOS

La transformación de los gimnasios feme-

Nº 404 l Junio de 2018

Las mujeres de hoy están acostumbradas a

hacer ejercicio y demandan entrenamien-

sobre hacer ejercicio. También

Viene de la página anterior

identificó que para la mujer re-

pleto estudio metabólico inicial

sulta difícil realizarlo sin sentirse

para evaluar la condición física

intimidada y que, además, no

de la socia. Posteriormente re-

cuentan con mucho tiempo.

alizamos seguimientos men-

Así se diseñó un gimnasio fe-

suales para monitorizar sus re-

menino sin espejos y con un

sultados, hacer las adaptacio-

entrenamiento completo del

nes

su

cuerpo en 30 minutos. Se con-

entrenamiento y apoyarla para

virtió en una idea atractiva con

necesarias

en

que no pierda la motivación.

más de 4.000 centros alrede-

Reciben un trato personaliza-

dor del mundo.

do, en el que se cuidan los de-

Cada club ofrece un segui-

talles, algo que las mujeres va-

miento personalizado de una

loran mucho.

entrenadora que siempre

El ambiente es diferente al de

acompaña a las socias para mo-

un gimnasio mixto, donde pue-

tivarlas a conseguir resultados

den sentirse observadas o in-

8

REQUISITOS Poder ofrecer un servicio especializado es un gran punto de partida, pero con

y a evaluar sus progresos. Se

timidadas porque son espacios

esto no es suficiente. Se tiene que complementar con unas buenas instalaciones, un trato

centra en el entrenamiento del

en los que casi todo está pen-

personalizado y una oferta amplia y profesional.

cuerpo que integra el aspecto

sado para los hombres. Tanto

de fuerza, cardiovascular y es-

a nivel de actividades y maqui-

tiramientos en 30 minutos, en

naria como de especialización

un equipo con una gran cuali-

to de los centros femeninos vi

plo el aerobic ha quedado

un ambiente cómodo y diver-

del personal, incluso estética-

ficación profesional, entrena-

un espacio de negocio ya que

desfasado y la elíptica ha des-

tido entre mujeres que buscan

mente. Lo cual no resulta nada

doras top.

en los gimnasios mixtos existe

plazado al ciclo indoor.

los mismos objetivos tanto de

‘friendly’ para ellas. Ese es el

Los centros femeninos deberán

mucha competencia y es ne-

Una ventaja del gimnasio fe-

fitness como de salud. Busca-

motivo de que no exista la ne-

seguir trabajando en adaptar

cesaria una fuerte inversión.

menino es que tiene un índice

mos que cada gimnasio sea

cesidad de crear centros exclu-

su oferta a los gustos y necesi-

Los centros sólo para mujeres

menor de bajas que el mixto.

una comunidad sin prejuicios,

sivamente masculinos.

dades de las mujeres, que evo-

se diferencian de los mixtos en

Las mujeres son más fáciles de

donde cada mujer de todas las

La transformación de los cen-

lucionan constantemente. Sin

la exclusividad. Incluye un sis-

fidelizar si se lo pasan bien en

tallas, edades y niveles de es-

tros femeninos ha sido real-

lugar a dudas la profesionali-

tema de entrenamiento muy

el gimnasio, si se les anima.

tado físico se reúna para me-

mente impresionante.

zación del sector y la incorpo-

divertido con alguna máquina,

Este tipo de especialización

jorar su salud.

Partimos de un modelo muy

ración de las nuevas tecnolo-

pero con actividades dirigidas

femenina crecerá. A la mujer

La anatomía masculina es muy

light, en los años 90, supervi-

gías a los sistemas de entrena-

con las que la mujer se implica

cada vez le gusta más relacio-

distinta a la femenina. Las mu-

sado por monitoras y que com-

miento serán claves en los

más. Se animan entre ellas y

narse entre ellas, hay un cre-

jeres con la edad van perdien-

binaba máquinas hidráulicas

próximos años.

facilita que se le haga un ma-

ciente movimiento de con-

do masa muscular a más tem-

con algo de ejercicio cardio-

Los centros femeninos induda-

yor seguimiento. Evitamos so-

ciencia de la mujer y aumenta

prana edad y por ello necesitan

vascular suave, Era un sistema

blemente irán a más, ya que el

bre todo el aburrimiento y

la colaboración grupal feme-

entender mejor la importancia

dirigido a mujeres de cierta

mercado tiene cada vez más

buscamos que sea rápido, de

nina. Estos factores mejoran

del entrenamiento de fuerza

edad o que no habían hecho

una fuerte tendencia a la espe-

unos 30 minutos. La mujer

las expectativas de los gimna-

en su rutina para perder peso,

deporte nunca. Luego se me-

cialización. Eso sí, crecerán

quiere mantenerse en forma

sios sólo para mujeres

joró ese sistema al sustituir el

aquellas marcas que hagan un

pero no quiere desarrollar

descanso activo e introducir ac-

buen trabajo, ofreciendo un

musculatura. Para facilitar que

tividades de mayor variedad e

producto atractivo y un servicio

acudan a los centros les ofre-

intensidad, entrenamiento que

impecable.

cemos un área lúdica apara ni-

amplió el espectro de clientas al que enfocar el servicio.

Las mujeres de hoy en día están

CUERPOS FITT Juan Varea

ños.

mantenerse en forma y estar más saludables.

CURVES Natalia Florez

Con el tiempo Curves ha crecido, el servicio profesional ha mejorado y su desarrollo actual se dirige a las necesidades femeninas de todas las edades.

Con los años los gimnasios fe-

El segmento de los gimnasios

meninos no han experimenta-

acostumbradas a hacer ejerci-

La cadena comenzó a funcio-

do grandes cambios, pero sí

Decidimos dirigirnos sólo a mu-

femeninos crecerá. Las mujeres

cio y demandan entrenamien-

nar en el año 2010 desde mi

han evolucionado los servicios,

jeres cuando hace 25 años el

buscamos un servicio y aten-

tos intensos, actuales y espe-

propia experiencia en el sector

incorporando aquellos que no

fundador de Curves, Gary He-

ción personalizada y un sitio

cíficos. Esto exige, por un lado,

de la electromedicina y sumi-

suelen ofrecer los centros mix-

avin, pensó que las mujeres no

dónde poder hacer el ejercicio

incorporar las últimas tenden-

nistros de maquinaria de es-

tos. Los entrenamientos fun-

se cuidaban lo suficiente y te-

cias de fitness y, por otro, tener

tética a centros. En el segmen-

cionan por modas. Por ejem-

nían una concepción limitada

que mejor se adapte a nuestro

cuerpo n

pag 37 anunci sontress copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:29 Pรกgina 1

pag 38 baròmetre gimnasos copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:30 Página 2

facturación superior

51%

Nº 404 l Junio de 2018

facturación igual

32%

facturación inferior

17%

Los porcentajes superiores corresponden al índice de citas recabado por cada una de las respuestas factibles en relación a la valoración, en líneas generales, de la facturación de abril de 2018. Dicha valoración puede haber sido de un mayo de 2018 con una facturación superior, igual o inferior que la de mayo de 2017.

BARÓMETRO MENSUAL GIMNASIOS Evolución económica

MAYO

7,61 Mayo de alza contínua RANKING MAYOR ASISTENCIA

activid. individ ACTIVID

evolución ‘notas’ mensuales facturación 2018

% mayor asistenc

Cardiovascular Musculación Rutinas/planes entrenam.

Entrenador personal Gimnasia localizada Activ fuera del centro

38% 23% 17% 13% 5% 4%

zona aguas ACTIVID

% mayor asistenc

Piscina

50%

Jacuzzi

25%

Sauna

14%

Baño vapor

7%

Hidromasaje

4%

RANKING MAYOR ASISTENCIA

servic adicionales ACTIVID

% mayor asistenc

Fisioterapeuta Cafetería/Bar/Restaurant Asesoram dietétic y dptvo Masajes Guardería Solarium/Rayos UVA Depilación laser Escuela de deporte Tienda Peluquería Quiropráctico

23% 17% 15% 11% 8% 8% 7% 7% 2% 1% 1%

311 INFORMADORES. En esta ocasión, se ha consultado a los responsables de un total de 311 gimnasios de todo el país. El sondeo fue realizado del 4-12 de junio de 2018. La muestra de gimnasios encuestados ha sido debidamente seleccionada en función de su facturación anual, emplazamiento en el país y especialización.

BARÓMETRO MENSUAL es una sección que incluye datos a título orientativo y sin afán de extrapolación a nivel estatal. Los datos que se exponen responden a los promedios extraidos de la consulta a los centros que amablemente colaboran con CMD.

activid. colectivas ACTIVID

RANKING MAYOR ASISTENCIA

10

RATIO MAYOR ASISTENCIA

s

FACTURACION

FACTURACION

% crecimiento

% descenso

+8,83

t

-6,22

Las cifras de los cuadros superiores corresponden a los porcentajes medios de crecimiento y de descenso extraídos de las valoraciones que en un sentido positivo o negativo han declarado los gimnasios consultados Dichos índices medios de crecimiento o de descenso de la facturación son de mayo 2018 en relación a mayo del pasado 2017.

COMPARATIVO ALTAS

COMPARATIVO BAJAS

may’18 vs may’17

may’18 vs may’17

Ascenso Por tercer mes consecutivo, la curva sigue trayectoria alcista

Cardio Actividades coreografiadas cardio mantienen la hegemonía

Fisio El servicio de fisioterapia nuevo líder en servicios adicionales en los centros

% mayor asistenc

Activ coregraf Cardio 14% Activid Funcionales 12% Ciclismo indoor y similares 11% Activ coregraf Tonificac 11% Activ cuerpo-mente 11% Activ Tonif-Fuerz sin coreogra 9% Entrenamiento HIIT 8% Pilates 7% Entrenamiento personal 5% Activ dirigidas piscina 3% Activ para niños 3% Baile 2% Deportes de contacto 2% Artes marciales 1% Activ para seniors 1% Deportes de raqueta 0% Running/triatlon training 0% Deportes de pelota 0% Los porcentajes del cuadro superior corresponden al índice de citaciones registrado por cada una de las actividades en virtud de ser las que registraron mayor asistencia durante mayo de 2018. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos facilitados por el Dpto de Sondeos de CMD tras consultar a los responsables de 311 gimnasios de toda España.

(*) Las actividades que se indican en el cuadro superior aglutinan una serie de disciplinas. Los conjuntos de actividades son los siguientes: ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN CARDIOVASCULAR Zumba, Batuka, Aerobic, Step, Body Combat, Aeroboxing …

ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN TONIFICACIÓN-FUERZA GAP, Tonificación, Body Pump, CX Worx, BodyVve...

ACTIVIDADES TONIFICACIÓN-FUERZA SIN COREOGRAFIAR GAP, Abdominales …

ACTIVIDADES FUNCIONALES Cross-Fit, entrenamiento en suspensión, HIIT… ACTIVID. PARA SENIORS: Sesiones adaptadas para mayores de 50 años ACTIVIDADES PARA NIÑOS Sesiones adaptadas especificamente para personas de 3 a 16 años ACTIVID. DE CUERPO-MENTE: Bodyart, yoga, estiramientos…

ACTIVIDADES DIRIGIDAS EN PISICINA Aquagym, Aquafitness, Aquapilates, Aquacross...

PILATES: Pilates CICLISMO INDOOR y similares Ciclo indoor, elípticas, remo...

ENTRENAMIENTO PERSONAL: Sesiones con duos, trios u otros grupos reducidos ARTES MARCIALES MMA: Brazilian Jiu Jitsu, DEPORTES DE CONTACTO: Judo, karate….

DPTES RAQUETA: Padel, tenis, frontenis, badminton DPTES PELOTA: Fútbol, fútbol-sala, baloncesto RUNNING/TRIATHLON TRAINING: Running, actividades adaptadas a atletas Esta clasificación de actividades ha sido una gentil aportación de Aerobic&Fitness.