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Actividades dirigidas, a más
io d e 20 18
30
Nº 4 04
lJun
Las actividades dirigidas siguen una tendencia alcista en su cifra de practicantes. Asimismo, dichas actividades ya se desarrollan más allá de los límites físicos de los propios gimnasios.
32 ENTREVISTA
Desde Yoofit señalan a los ‘small groups’ como método más fidelizador de clientes
34 FORUM
Gestores de gimnasios para mujeres evalúan el presente y futuro de este tipo de centros
38 BARÓMETRO
Mayo mantiene la senda alcista en los gimnasios
39 EXPANSIÓN
Gym24h busca inversores para crecer
39 BOUTIQUE Imagym se suma a la nueva ‘fiebre’
40 DATOS
Las cifras de los principales gimnasios
pag 30-31 repor ACTIVIDADES COLECTIVAS copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:25 Página 1
”
factor por el que un cliente elige apun-
”
tarse o no a un gimnasio”
des dirigidas motivados”
ALEJANDRA MUNNO
CAROL LÓPEZ
Las actividades dirigidas son el segundo
Nº 404 l Junio de 2018
La gamificación va a ser cada vez más útil
para mantener a los usuarios de activida-
Sesiones más cortas y en cualquier lugar, las nuevas tendencias
Actividades dirigidas rompe-muros L
as actividades dirigidas coreografiadas han pasado de contar con salas acondicionadas específicamente para su práctica a que cualquier espacio del gimnasio, y fuera de él, pueda actuar de escenario perfecto para su práctica. Siguen siendo la preferencia para más de la mitad de los usuarios de centros deportivos y así están evolucionando. Mireia Arjona Molins de Rei Las actividades dirigidas, entre las que se encuentran
2
las coreografiadas, son la estrella del cartel de prácticamente cualquier club deportivo. Pocos son los modelos de gimnasios que no programan alguna actividad de moda en sus centros. Incluso, la cadena alemana líder en el segmento low cost, McFit, ha sucumbido y ha acabado in-
58% Más de la mitad de los abonados dejaría el gimnasio si no hubieran actividades dirigidas
730.000 €
Dentro de las nuevas tendencias en actividades dirigida
único mercado. La única salida que queda es la interna-
Olefit que mezcla fitness con el baile del flamenco. El
cionalización para ganar volumen”.
director general de la compañía Ignacio Cavero comenta
frena a los gimnasios a la hora de apostar por nuevas ac-
“permite hacer ejercicio y tener acceso a un baile como
tividades” y, en consecuencia, “o se cuenta con un buen
el flamenco, que gusta, pero que mucha gente no se
respaldo económico de al menos 6 'ceros' o no es via-
atreve a acudir a una escuela de danza para practicarlo”.
ble”.
Cavero cree que “la democratización del acceso al ejer-
El directivo invita a los gestores a “mirar a medio
cicio físico ha dado pie a que el gimnasio actúe de imán
plazo y apostar por los nuevos contenidos”, puesto que
de las tendencias que se dan en la sociedad”. Tendencias
“el precio no fideliza, lo hacen la calidad, el servicio y
que recogen muchas de las actividades dirigidas que se
la innovación a partir de contenidos”. En este sentido,
presentan en el mercado.
advierte que no todo vale a la hora de crear una actividad
Pero a ojo de Ignacio Cavero, no todas tienen cabida.
coreografiada. “Una coreografía fácil de seguir, una bue-
“Zumba allanó mucho el camino y marcó las pautas para
na música, que haya variación y evolución, pero sobre
que las nuevas actividades se adentren en el mercado
todo que aporte al usuario experiencias y emociones
del fitness. Pero también provocó un efecto negativo, y
Ingresan los gimnasios este tipo de actividades
Son un producto “de éxito en gimnasios asisten regular-
Considera que “existe una visión cortoplacista que
que una de las claves del éxito de esta disciplina es que
es que contribuyó a bajar mucho los precios, de manera
de media al año por
que no es rentable para una actividad centrarse en un
coreografiadas, comienza a despuntar la apuesta de
Esa es la cifra que
tegrándolas en su oferta. asegurado”, considera Ale-
Romper con el cortoplacismo
positivas”, son los ingredientes que considera que no
pueden faltar n
portivos en actividades dirigi-
darían de baja del club si éste
que ya están fidelizados por-
das va desde los 37.000 euros
dejara de ofrecer el servicio.
que siempre va el mismo pú-
de media que dedicarían los
Alejandra Munno de Aefa
blico a este tipo de clases”. Si
centros privados no low cost,
Les Mills secunda el dato y va
bien, valora que “son una
los 67.000 euros de los gim-
más allá: “Las AADD son el
gran herramienta desde el
jandra Munno, directora co-
mente a actividades dirigidas,
nasios concesionales, a los
segundo factor por el que un
punto de vista de generar uso
mercial de Aefa Les Mills. En-
siendo la media de 2 sesiones
74.000 que emplearían, según
cliente elige o no apuntarse
y fomentar las relaciones in-
tre los atributos que hacen de
por semana. Así se desprende
el mencionado informe, los
a un gimnasio. Son la clave
terpersonales”. Por su parte,
las actividades coreografiadas
del estudio 'Actividades diri-
gimnasios low cost. Cabe de-
para la fidelización. Sólo de-
Xavi Asensio, también de Any-
una apuesta segura, Munno
gidas, su inversión e impacto
cir, no obstante, que de estos
bemos saber cómo inducir al
time Fitness, considera que es
destaca que “ofrecen seguri-
en el centro deportivo', ela-
montantes, el equipamiento
nuevo cliente a las clases,
posible incrementar la fideli-
dad (siempre que hayan sido
borado por la Agencia de
y acondicionamiento de la sa-
guiarlo y asesorarlo en las pri-
zación de los socios a través
testadas y creadas por profe-
Gestión, Investigación e Inno-
la de ciclo indoor suele llevar-
meras semanas, y tendremos
de las actividades coreogra-
sionales del fitness y la salud),
vación en Servicios Deportivos
se el 70% de la inversión.
un cliente fiel por muchos
fiadas explotando su lado so-
resultados comprobados, una
de la Universidad de Sevilla.
años”.
cial: “Intentando fomentar la
Motivo de baja
interacción y la relación entre
fácil gestión para el club que
El mismo documento atri-
sabe qué ofrece en cada una
buye a estas actividades de
El mismo documento afirma
de las sesiones, y grandes do-
media el 40% de la factura-
que las actividades dirigidas
sis de motivación, tanto por
ción de un club, siendo así los
son un potente elemento fi-
Desde la cadena de gimna-
de las dirigidas para ofrecer
parte de los instructores que
ingresos medios derivados de
delizador. Y para hacer esta
sios 24h Anytime Fitness,
constantemente algo nuevo
las imparten como los usua-
estas actividades de 730.000
declaración se apoya en el da-
Marta Mompart discrepa li-
y atractivo para el socio”.
rios que las practican”.
euros al año por instalación.
to de que el 58% de los abo-
geramente considerando que
Desde la cadena canaria
A nivel nacional, se estima
Por su parte, la inversión
nados que practican activida-
estas actividades “fidelizan,
Macrofit, José Calero apuesta
que el 63,3% de los inscritos
que realizan los centros de-
des dirigidas aseguran que se
pero fidelizan a los abonados
por trabajar sobre la parrilla
Amplificar la fidelización
los socios, además de incluir actividades especiales dentro
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”
los gimnasios a la hora de apostar por
”
nuevas actividades”
del gimnasio”
IGNACIO CAVERO
JUAN ERROZ
Existe una visión cortoplacista que frena a
de actividades, “estando
y actividades temáticas para
atentos a los datos de asisten-
mantener la motivación de los
Cada vez van a verse más actividades
dirigidas desarrolladas en el exterior
Nº 404 l Junio de 2018
Ciclo indoor hegemónico
como son el funcional o el de
salas y emplazándose en
alta intensidad. Y también los
otros escenarios dentro de
cias en cada actividad y franja
usuarios”, añade la responsa-
En cuanto a las actividades
que beben de la danza. Pre-
los centros deportivos como
horaria para actuar en aque-
ble de procesos deportivos
dirigidas y coreografiadas
cisamente, la rama de activi-
las piscinas. También están
llas con los ratios más bajos”.
en Duet, Carol López.
más populares, las fuentes
dades dirigidas de baile se ha
saliendo al exterior. Cada vez
consultadas sitúan al ciclismo
visto engrosada últimamente
se verán más actividades co-
indoor un año más en la cima
con la llegada de disciplinas
reografiadas outdoor”, vati-
ando una programación de
La gamificación, aliada
La motivación juega un pa-
del ránking. Seguido de otro
que combinan el fitness con
cina.
AADD para todo tipo de
pel crucial en la fidelización.
clásico del segmento, el Zum-
danzas clásicas como son el
Además del espacio, tam-
clientes y que lleguen a todos
Así lo defiende Carol López
ba. Por detrás, cada fuente
ballet o el flamenco. Discipli-
bién apunta que se reducirá
Y Daniel Galindo de Vivagym aboga por la variedad, “cre-
de Duet que ve en la gamifi-
discrepa en qué actividad co-
nas que están llamando con
su tiempo de ejecución. “Se
Por último, BeOne y Grupo
cación una herramienta “cada
paría la tercera posición del
fuerza a las puertas de los
están introduciendo en el
los gustos”. Duet sugieren un abordaje a
vez más útil para mantener
podio. Si bien salen a la pa-
centros deportivos para con-
mercado modelos más cor-
dos bandas. “Empezando por
motivado al cliente”. Y a pesar
lestra títulos de la franquicia
vertirse en la nueva sensación
tos, de entre 15 y 30 minutos,
el departamento de asesora-
de que opina que hoy “juega
Les Mills como son Body-
de las salas de actividades.
y con mayor intensidad”. Di-
miento, aconsejando y mos-
un papel pequeño en el mer-
pump y BodyAttack, los pro-
Pero la práctica de discipli-
señadas en respuesta a un
trando al cliente que probar
cado”, vaticina que “va a ser
gramas en general de tonifi-
nas dirigidas coreografiadas
nuevo usuario de actividades
una actividad dirigida puede
cada vez más importante”.
cación, mejora de la condi-
no se limita ya a las cuatro pa-
dirigidas que, opina Erroz,
ser beneficioso para la conse-
Pero dentro de las activida-
ción física integral y la pérdida
redes de una sala. Juan Erroz,
“quiere dedicar menos tiem-
cución de sus objetivos”,
des dirigidas, Alejandra Mun-
de peso, así como las activi-
director general de Aefa Les
po a la actividad y obtener re-
apunta Alejandro Espinosa,
no de Aefa Les Mills advierte
dades derivadas del pilates y
Mills, ve claro el futuro de es-
sultados rápidos”. Eso sí, “sin
director técnico de BeOne. Y
que “los entrenamientos ga-
el yoga.
tos programas de entrena-
olvidar los componentes de
acabando en el área técnica
mificados deben estar estu-
Suben con fuerza, sin em-
miento fitness. “Las activida-
diversión y aprendizaje, inhe-
desde donde se promueven
diados para ofrecer resultados
bargo, actividades coreogra-
des dirigidas están rompien-
rentes a estas actividades”,
y publicitan las actividades,
y motivación, y no centrarse
fiadas con bases de entrena-
do las barreras físicas del
concluye Daniel Galindo de
“al tiempo que se crean retos
solo en retos y juegos”.
mientos en boga actualmente
espacio. Están saliendo de las
Vivagym n
3
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”
”
La apuesta por las actividades dirigidas
Nuestra idea es abarcar a todo tipo de
te obliga a estar muy atento a las
públicos a través de una aproximación
novedades del mercado”
multidisciplinar”
Nº 404 l Junio de 2018
INFORMACIÓN POR GENTILEZA DE:
DAVID RAMÍREZ Director General de Yoofit Boutique Gym Experience
“Trabajar con pequeños grupos es el método que más fideliza”
T 4
ras 12 años en la cadena Virgin Active, David Ramírez decidió crear un nuevo concepto que aunará en un mismo espacio todo el potencial que ofrece un macrocomplejo deportivo con lo mejor del fenómeno boutique. El pasado mes de febrero se inauguró Yoofit Boutique Gym Experience, un proyecto innovador que busca ser “un parque temático del deporte, es decir, el Warner Bros o el Port Aventura del fitness”, según el propio Ramírez. Yoofit ha hecho de las actividades grupales su principal baza para hacerse un hueco entre los estudios boutique y las cadenas de fitness. Sergi Ripollés
LOS DATOS
Madrid
Yoofit
¿Cómo surgió la idea de
crear un espacio con cinco
centros boutique integra-
dos?
PYoofit Boutique Gym Ex-
perience nació con el objetivo de rentabilizar el macrocomplejo que dejaba Castellana Sports Club, con una propuesta nunca vista antes en el mercado. Castellana era un centro deportivo con mucha tradición y buenos equipamientos, pero carecía de contenido y pro-
l Año de fundación: l Nº de centros:
l Superfície total: l Empleados: l Abonados:
2018 1 8.000 m2
No facilitan datos
l Servicios: Fisioterapia, nutri-
ción, restaurante, cafetería y peluquería.
ción.
multidisciplinar, y hemos conseguido atraer a diferentes perfiles de cliente según la hora del día y la actividad. Por la mañana hay gente más mayor que realiza actividades cuerpo-mente;
¿Considera que las acti-
vidades dirigidas son una
buena herramienta de re-
tención para los gimna-
sios?
Creo que el ‘small group’
es lo que más fideliza, es decir, las sesiones de entre-
portivo.
xeo; y por la tarde-noche la
namiento grupal de cual-
¿Qué criterios de selec-
ción utiliza para seleccionar
las disciplinas que se im-
parten en el centro?
Yoofit Boutique Gym Ex-
pecializado en una disciplina:
pistas de pádel y 5 de squash.
vés de una aproximación
al mediodía el perfil es de
sala de cardio, 3 salas de actividaque, un spa y un solarium, 2
elevado coste de adapta-
ejecutivos que realizan bo-
perience alberga cinco cen-
des dirigidas, 5 espacios bouti-
‘boutique’ no supondrá un
todo tipo de públicos a tra-
tro del mismo complejo de-
No facilitan datos
l Características: Sala de fitness,
pilates. La idea es abarcar a
tros boutiques, cada una es-
horquilla va de jóvenes a
quier tipo de disciplina. En
madres y padres que pre-
boxeo, por ejemplo, reali-
fieren el crosstraining.
zamos sesiones con un máximo de 12 personas y seis
¿Cómo piensa combatir
sacos. Eso crea un senti-
dencias en las actividades
cho mayor que en las clases
el continuo cambio de tendirigidas?
miento de comunidad mugrandes. El próximo año po-
Nosotros ya contempla-
dremos calcular el histórico
Yoga, Cross Training, boxeo,
mos que las tendencias cam-
de la tasa de rotación, pero
el centro de alto rendimiento
biarán, y sabemos que hay
confío que este modelo gru-
para ciclistas Watts Lab y
actividades que están de
pal fideliza. Para el verano
HBX, siendo la primera ins-
moda. Hoy en día tienes
ya hemos ideado herramien-
talación de Madrid en im-
que estar muy atento a las
tas de retención como la
partir esta disciplina. Ade-
novedades del mercado, por
congelación de cuotas o al-
más, Yoofit dispone de tres
ejemplo a las nuevas sesio-
gunas adaptaciones que nos
proyecto a los inversores
dentro del centro deportivo
salas para actividades diri-
nes que lanza Les Mills.
permitirán mantener el número de abonados.
ducto. Por eso presenté un del centro que buscaba
para integrar un córner bou-
gidas: una de ciclismo in-
Nuestro objetivo es darles
aprovechar el auge de los
tique, como ya han hecho
door, otra polivalente para
una vuelta de tuerca dife-
gimnasios boutiques y la
otros gimnasios. En su lugar,
actividades como el Body
rente para fidelizar al cliente
creciente demanda de en-
hemos creado cinco estudios
Pump, el Body Combat,
a través de espacios espe-
trenamientos especializados
boutique, con su espacio di-
Zumba o Gap, y otra sala
cializados de 80 a 100 me-
y personalizados. El objetivo
ferenciado y con entidad
para las sesiones cuerpo-
tros . Igualmente, cambiar
no era habilitar un espacio
propia, que se integran den-
mente, como el yoga y el
de actividades o de centros
2
¿Qué importancia le da
a la formación en su oferta
de actividades dirigidas?
En los centros boutique
es clave tener a los mejores.
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”
No nos preocupan las modas: cambiar de actividades o de centros ‘boutique’ no supondrá un gran coste de remodelación”
”
La clave radica en tener a los mejores; por eso buscamos incorporar ‘master trainers’ en nuestros espacios” Nº 404 l Junio de 2018
Claves para fidelizar mejor Además de las actividades dirigidas, ¿qué otros factores considera claves para fidelizar al socio? EConsidero que la fidelización no solo depende de las sesiones grupales. Es un cúmulo de factores: la limpieza, la atención al cliente, la explicación del porqué de los cambios, el escuchar el feedback de los abonados, etc. En un gimnasio, todo debe estar en perfecto estado en cualquier momento del día. En nuestro caso, al cliente antiguo le cuesta entender ciertos cambios, pero hemos conseguido introducir a personas en clases como el yoga que nunca se lo hubieran imaginado. Ese es nuestro mayor logro. Por otro lado, también creo que es importante convertir el club en un centro social, donde la gente no venga solo a entrenar. Por eso tenemos una amplia cartera de servicios como peluquería, estética, fisioterapia, nutrición y restaurante-cafetería n
Con este concepto, no pue-
pequeño número de socios.
do cobrarle por usar todas
Nosotros logramos el equi-
las instalaciones a una per-
librio entre la especialización
sona que solo viene a hacer
de un estudio boutique y la
yoga. Nuestra filosofía es
variedad de servicios de un
que sólo se paga por el ser-
club de fitness, todo en un
vicio que se utilice, pudiendo
mismo espacio.
combinar varios servicios y zonas de entrenamiento. El 80% de la reserva de espacios se realiza mediante la app del centro, a excepción de las pistas para deportes
Por ello trabajamos muy in-
cleta, y eso solo se logra
un gasto que solo utiliza el
con los mejores entrenado-
10% del total de los abona-
de los técnicos y buscamos
res.
dos.
incorporar ‘master trainers’ en nuestros espacios. Yoofit controla 4 de los 5 centros boutique que contiene. En el centro Watts Lab, gestionado por ellos mismos, con-
¿Considera que las acti-
¿Por qué se ha decidido
abrir nuevos Yoofit por el
territorio español?
La remodelación fruto del
de raqueta, que se gestionan
nacimiento de Yoofit Bouti-
desde la recepción.
que Gym Experience supuso
¿Teme que la eclosión
tensamente en la formación
¿Se ha planteado expan-
dir su centro en Madrid o
de centros boutique y la
una importante inyección de socios. Son abonados más activos, que hacen uso de
instalación de espacios
las instalaciones más a me-
cadenas de fitness resten
hemos conseguido mantener
boutique en las grandes
impacto a su proyecto?
nudo. Lo importante es que el nivel de satisfacción entre
Creo que la competencia
los socios antiguos con la in-
vidades de agua están
por aplicar el pago por uso
es buena, porque nos ayuda
troducción de nuevo equi-
tener éxito en España?
centros boutique?
a mejorar. Dicho esto, nues-
pamiento. Una vez comple-
poco explotadas y pueden
Yoofit Boutique Gym Ex-
en las actividades de los
tro posicionamiento es di-
tado el despegue, nos gus-
Como dije, Yoofit es un
ferente a estos dos ejem-
taría pensar en la expansión,
centro multidisciplinar que
plos. Yo confío en el con-
pero primero queremos ver
tamos con el propio funda-
perience no cuenta con pis-
dor de la compañía, David
cina ni actividades de agua,
da cabida a muchos perfiles
cepto del superclub depor-
los resultados. Obviamente,
Noguera. Se ha convertido
ni tampoco nos hemos plan-
de clientes, y que combina
tivo; un centro boutique es-
la idea de montar más cen-
en un punto de referencia
teado construirla. Al final,
los estudios boutique con el
pecializado solo ofrece una
tros Yoofit está sobre la mesa
para los amantes de la bici-
las actividades de agua son
centro deportivo tradicional.
disciplina y se reduce a un
n
5
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”
en que podemos generar ‘comunidad’ con
”
intereses afines a la mujer”
miren cuando están haciendo gimnasia”
ALBERT MONTSERRAT
PEDRO RUIZ
Nos diferenciamos de los centros mixtos
Nº 404 l Junio de 2018
Hay un índice importante de mujeres a las
que no les gusta que los hombres las
¿
FORUM Gestores de centros para mujeres evalúan su evolución
Exclusividad femenina A
pesar de las décadas transcurridas desde la aparición de los primeros gimnasios femeninos, este concepto no decae, y siguen apareciendo centros dedicados en exclusiva a las mujeres. Los gestores consultados destacan que sus clientas buscan crear ‘comunidad’ entre ellas, una atención más personalizada y exclusiva, disciplinas concretas con más demanda femenina, entrenamientos especializados en su anatomía y servicios variados que también incluye la estética en algunos casos. Y, además, como elemento destacado, atienden a una socia que se siente más cómoda realizando ejercicio físico sin la presencia de hombres. El futuro de este segmento, piensan los ejecutivos, pasa por actualizar la oferta de los servicios y disciplinas ofrecidos, así como renovar sus instalaciones. Por E.J. Martín
6
DONA10 Albert Montserrat
Qué evolución
están siguiendo sus centros dirigidos
exclusivamente a mujeres?
pecialmente a éste público. Se complementan con el resto de servicios como cafetería, restaurante, centro de estética, peluquería, etc. La oferta deportiva es muy extensa y variada. Actualmente estamos ofreciendo más de 300 clases semanales. Ofrecemos masterclass sobre diferentes novedades y talleres. Por ejemplo, un entreno especial para competir en la ‘Spartan
cipio, fue una iniciativa pionera,
Race’, o el ‘Fitness Mental’ con
puesto que no existía ningún
técnicas deportivas y mentales
La diferencia es que la mayoría
El motivo es que muchas em-
centro deportivo exclusiva-
que ejercitan tanto el cuerpo
de hombres no se encuentran
prendedoras durante los últi-
mente femenino. Con poste-
como la mente y ayuda a pre-
cómodos en un entorno donde
mos 10-20 años se decantaban
rioridad se han abierto peque-
venir el deterioro cognitivo.
no tengan acceso las mujeres.
por abrir un centro femenino
ños estudios o clubs dedicados
También proponemos activi-
En un centro femenino las so-
para diferenciarse de la com-
a la mujer. Pero edificios urba-
dades outdoor como el ‘Wal-
cias buscan un ambiente có-
petencia. Hoy, con el auge de
nos con una superficie de unos
king Woman’, que organiza sa-
modo, con todas las activida-
los centros boutique, estamos
8.000 metros cuadrados, en el
lidas para correr en grupo. Pre-
jeres por tres motivos. Lo pri-
des dirigidas a la mujer, con una
viendo que hay muchas otras
centro de la ciudad, no hay na-
paramos conferencias y mesas
mero es que si buscas diferen-
comunidad femenina y alejarse
opciones para conseguirlo. Así,
da igual.
redondas sobre alimentación
ciación y especialización, es una
de los abonados/das que bus-
esas emprendedoras optarán
Nos diferencia de los centros
saludable, menopausia, ayur-
opción. Además, si tu oferta de
can en los gimnasios conocer
por la especialización de la ac-
mixtos en que aportamos a
veda y cata de vinos.
actividades (Yoga y Pilates)
una pareja.
tividad y no tanto en la exclu-
nuestras socias la especializa-
La transformación de los gim-
atrae en un 80- 90% a mujeres
Los gimnasios femeninos no
sividad de género. Nosotros
ción. Ofrecemos servicios per-
nasios femeninos pasa por la
frente a un 10-20% de hom-
han experimentado una gran
estamos muy abiertos a traba-
sonalizados para las mujeres,
actualización de actividades y
Decidimos dirigirnos sólo a mu-
bres, no pierdes la mitad del
transformación. Básicamente
jar en el futuro en una oferta
donde les ayudamos a conse-
de las instalaciones. Se ha de
mercado potencial. Y por últi-
algunos se han adaptado más
mixta, bajo una marca distinta.
guir sus objetivos. El trabajo
innovar y presentar las últimas
mo, en centros pequeños pue-
a las novedades del mercado
distinto diseñado para las mu-
tendencias en el sector del fit-
de ser una ventaja a la hora de
y otros no.
distribuir espacios, especial-
Su evolución dependerá de ca-
ARSENAL FEMENINO Jordi Isanta
jeres consigue que el entrena-
ness y renovar las instalaciones,
miento sea mucho más eficaz.
tanto en la concepción de los
A las socias que asisten a un
espacios, como en inversión en
centro deportivo solo para mu-
maquinaria.
jeres se les aportan grandes be-
Aunque, la evolución natural
mente la zona de vestuario.
da caso, aunque deberían
Nos diferenciamos de los cen-
transformarse como el resto de
tros mixtos en que podemos
centros, actualizando su oferta
generar ‘comunidad’ con inte-
deportiva. Y si su diferenciación
reses afines a la mujer. Hay un
‘femenina’ les aporta valor fren-
El grupo Arsenal gestiona cen-
público femenino que se en-
te a la competencia, han de po-
tros deportivos femeninos des-
persona. Todas las actividades
lo más importante es la parti-
cuentra cómodo sin hombres
tenciarla y gestionarla lo mejor
de hace más de 40 años. El
y las instalaciones están pen-
cipación de las personas. La
en clase. En las sesiones colec-
posible.
centro de Barcelona tiene unas
sadas para las mujeres. Los
tecnología puede ayudar en al-
neficios. Nuestro reto es ayudar
será la integración de la tecno-
a conseguir los deseos de cada
logía en los centros deportivos,
tivas es fácil trabajar con obje-
Es evidente que hay un merca-
instalaciones con más de
equipos y máquinas son las
gunos aspectos del entrena-
tivos y preferencias similares.
do hoy que valora en positivo
12.000 metros cuadrados. Des-
adecuadas para la anatomía fe-
miento, pero sin duda el gran
Mujeres y hombres suelen estar
esa diferenciación, pero la ló-
pués, inauguramos el Arsenal
menina y los programas de en-
activo lo aportan los técnicos
distanciados en esos aspectos.
gica me dice que irán a menos.
Femenino de Madrid. Al prin-
trenamiento van dirigidos es-
que ayudan a preparar el en-
pag 34-36 forum fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:28 Página 3
”
se lo pasan bien en el gimnasio, si se les
”
anima”
y atención personalizada”
JUAN VAREA
NATALIA FLOREZ
Las mujeres son más fáciles de fidelizar si
El segmento de los gimnasios femeninos
crecerá. Las mujeres buscamos un servicio
Nº 404 l Junio de 2018
trenamiento y hacer su segui-
más si conseguimos dar cali-
miento hasta alcanzar los ob-
dad de servicio e instalaciones,
jetivos.
evolución constante y con su
Sin duda, el potencial de los
debido precio. Si para ofrecer
centros femeninos es muy im-
un precio económico damos
portante. Nuestra experiencia
calidad de servicio o instalacio-
avala la eficacia y aceptación
nes bajos, irá a menos. Tam-
de este tipo de centros, pero
bién es importante que exista
a su vez consideramos que tie-
diversidad y evolución de con-
ne que ir acompañado de un
ceptos para que el mercado
proyecto sólido. Poder ofrecer
crezca.
un servicio especializado es un gran punto de partida, pero
MANHATTAN FIT Juan Antº Bolaños
con esto no es suficiente. Se tiene que complementar con unas buenas instalaciones, un trato personalizado y una oferta amplia y profesional.
ManhattanFit procede de 30Minutos, marca especialista
VIVAFIT Pedro Ruiz
en fitness femenino desde hace casi quince años. Hemos seguido trabajando para las mujeres, porque tienen objetivos, motivaciones y gustos total-
Nuestra cadena de centros sólo
mente diferentes, que no se
para mujeres nació en el año
cubren en los centros mixtos.
2002 en Portugal, porque era un nicho de mercado sin oferta.
ACTUALIZACION En los últimos años los centros para mujeres han ido transformándose, del circuito de máquinas hacia las sesiones de grupo y de entrenamiento personal
entrenamiento es específico para las necesidades de las mujeres, así como la prepara-
Este tipo de centros existen porque a la mayoría de las mu-
En primer lugar, el sistema de
entre ellas, en un gimnasio sin
Men’, que no tuvo éxito. Aun-
jeres.
ción de nuestras entrenadoras.
jeres les gustan las clases en
hombres.
que sí existen
los ‘Health
En los últimos años los centros
Esto es esencial: si nuestro fí-
grupo, pero a muchos hombres
Al revés no suele ocurrir. A los
Clubs’ de lujo, algo similares a
para mujeres han ido transfor-
sico es diferente, la forma de
no. Además, hay un índice im-
hombres nos gusta ver mujeres
los antiguos clubs de Lords del
mándose del simple y fácil cir-
entrenar también debe ser dis-
portante de mujeres a las que
a nuestro alrededor. La mayoría
Reino Unido, que sí triunfan.
cuito de máquinas, hacia las se-
tinta, además de estar dirigida
no les gusta que los hombres
de los hombres no sienten ver-
En un gimnasio femenino las
siones de grupo y de entrena-
por un staff especializado en
las miren cuando están hacien-
güenza de que les vean las
socias buscan un ambiente có-
miento personal. Su evolución
la materia.
do gimnasia, ejercicio y sudan-
usuarias en ropa deportiva,
modo y acogedor, con servicio
se dirige hacia el centro bouti-
Por otro lado, el servicio es per-
do. Otro aspecto es que un nú-
aunque sean obesos. En esta-
personalizado, entrenador per-
que especializado en sólo una
sonalizado: realizamos un com-
mero significativo de socias fe-
dos Unidos se creó una cadena
sonal y clases en grupo espe-
o, máximo, dos actividades.
meninas están más a gusto
solo para hombres, ‘Cuts for
cialmente diseñadas para mu-
Este tipo de gimnasios irán a
Pasa a la página siguiente
7
pag 34-36 forum fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:28 Página 4
”
ninos pasa por la actualización de activida-
”
des y de las instalaciones”
tos intensos, actuales y específicos”
JORDI ISANTA
ANTONIO BOLAÑOS
La transformación de los gimnasios feme-
Nº 404 l Junio de 2018
Las mujeres de hoy están acostumbradas a
hacer ejercicio y demandan entrenamien-
sobre hacer ejercicio. También
Viene de la página anterior
identificó que para la mujer re-
pleto estudio metabólico inicial
sulta difícil realizarlo sin sentirse
para evaluar la condición física
intimidada y que, además, no
de la socia. Posteriormente re-
cuentan con mucho tiempo.
alizamos seguimientos men-
Así se diseñó un gimnasio fe-
suales para monitorizar sus re-
menino sin espejos y con un
sultados, hacer las adaptacio-
entrenamiento completo del
nes
su
cuerpo en 30 minutos. Se con-
entrenamiento y apoyarla para
virtió en una idea atractiva con
necesarias
en
que no pierda la motivación.
más de 4.000 centros alrede-
Reciben un trato personaliza-
dor del mundo.
do, en el que se cuidan los de-
Cada club ofrece un segui-
talles, algo que las mujeres va-
miento personalizado de una
loran mucho.
entrenadora que siempre
El ambiente es diferente al de
acompaña a las socias para mo-
un gimnasio mixto, donde pue-
tivarlas a conseguir resultados
den sentirse observadas o in-
8
REQUISITOS Poder ofrecer un servicio especializado es un gran punto de partida, pero con
y a evaluar sus progresos. Se
timidadas porque son espacios
esto no es suficiente. Se tiene que complementar con unas buenas instalaciones, un trato
centra en el entrenamiento del
en los que casi todo está pen-
personalizado y una oferta amplia y profesional.
cuerpo que integra el aspecto
sado para los hombres. Tanto
de fuerza, cardiovascular y es-
a nivel de actividades y maqui-
tiramientos en 30 minutos, en
naria como de especialización
un equipo con una gran cuali-
to de los centros femeninos vi
plo el aerobic ha quedado
un ambiente cómodo y diver-
del personal, incluso estética-
ficación profesional, entrena-
un espacio de negocio ya que
desfasado y la elíptica ha des-
tido entre mujeres que buscan
mente. Lo cual no resulta nada
doras top.
en los gimnasios mixtos existe
plazado al ciclo indoor.
los mismos objetivos tanto de
‘friendly’ para ellas. Ese es el
Los centros femeninos deberán
mucha competencia y es ne-
Una ventaja del gimnasio fe-
fitness como de salud. Busca-
motivo de que no exista la ne-
seguir trabajando en adaptar
cesaria una fuerte inversión.
menino es que tiene un índice
mos que cada gimnasio sea
cesidad de crear centros exclu-
su oferta a los gustos y necesi-
Los centros sólo para mujeres
menor de bajas que el mixto.
una comunidad sin prejuicios,
sivamente masculinos.
dades de las mujeres, que evo-
se diferencian de los mixtos en
Las mujeres son más fáciles de
donde cada mujer de todas las
La transformación de los cen-
lucionan constantemente. Sin
la exclusividad. Incluye un sis-
fidelizar si se lo pasan bien en
tallas, edades y niveles de es-
tros femeninos ha sido real-
lugar a dudas la profesionali-
tema de entrenamiento muy
el gimnasio, si se les anima.
tado físico se reúna para me-
mente impresionante.
zación del sector y la incorpo-
divertido con alguna máquina,
Este tipo de especialización
jorar su salud.
Partimos de un modelo muy
ración de las nuevas tecnolo-
pero con actividades dirigidas
femenina crecerá. A la mujer
La anatomía masculina es muy
light, en los años 90, supervi-
gías a los sistemas de entrena-
con las que la mujer se implica
cada vez le gusta más relacio-
distinta a la femenina. Las mu-
sado por monitoras y que com-
miento serán claves en los
más. Se animan entre ellas y
narse entre ellas, hay un cre-
jeres con la edad van perdien-
binaba máquinas hidráulicas
próximos años.
facilita que se le haga un ma-
ciente movimiento de con-
do masa muscular a más tem-
con algo de ejercicio cardio-
Los centros femeninos induda-
yor seguimiento. Evitamos so-
ciencia de la mujer y aumenta
prana edad y por ello necesitan
vascular suave, Era un sistema
blemente irán a más, ya que el
bre todo el aburrimiento y
la colaboración grupal feme-
entender mejor la importancia
dirigido a mujeres de cierta
mercado tiene cada vez más
buscamos que sea rápido, de
nina. Estos factores mejoran
del entrenamiento de fuerza
edad o que no habían hecho
una fuerte tendencia a la espe-
unos 30 minutos. La mujer
las expectativas de los gimna-
en su rutina para perder peso,
deporte nunca. Luego se me-
cialización. Eso sí, crecerán
quiere mantenerse en forma
sios sólo para mujeres
joró ese sistema al sustituir el
aquellas marcas que hagan un
pero no quiere desarrollar
descanso activo e introducir ac-
buen trabajo, ofreciendo un
musculatura. Para facilitar que
tividades de mayor variedad e
producto atractivo y un servicio
acudan a los centros les ofre-
intensidad, entrenamiento que
impecable.
cemos un área lúdica apara ni-
amplió el espectro de clientas al que enfocar el servicio. Las mujeres de hoy en día están
CUERPOS FITT Juan Varea
ños.
mantenerse en forma y estar más saludables.
CURVES Natalia Florez
Con el tiempo Curves ha crecido, el servicio profesional ha mejorado y su desarrollo actual se dirige a las necesidades femeninas de todas las edades.
Con los años los gimnasios fe-
El segmento de los gimnasios
meninos no han experimenta-
acostumbradas a hacer ejerci-
La cadena comenzó a funcio-
do grandes cambios, pero sí
Decidimos dirigirnos sólo a mu-
femeninos crecerá. Las mujeres
cio y demandan entrenamien-
nar en el año 2010 desde mi
han evolucionado los servicios,
jeres cuando hace 25 años el
buscamos un servicio y aten-
tos intensos, actuales y espe-
propia experiencia en el sector
incorporando aquellos que no
fundador de Curves, Gary He-
ción personalizada y un sitio
cíficos. Esto exige, por un lado,
de la electromedicina y sumi-
suelen ofrecer los centros mix-
avin, pensó que las mujeres no
dónde poder hacer el ejercicio
incorporar las últimas tenden-
nistros de maquinaria de es-
tos. Los entrenamientos fun-
se cuidaban lo suficiente y te-
cias de fitness y, por otro, tener
tética a centros. En el segmen-
cionan por modas. Por ejem-
nían una concepción limitada
que mejor se adapte a nuestro
cuerpo n
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pag 38 baròmetre gimnasos copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 1/7/18 12:30 Página 2
facturación superior
51%
Nº 404 l Junio de 2018
facturación igual
32%
facturación inferior
17%
Los porcentajes superiores corresponden al índice de citas recabado por cada una de las respuestas factibles en relación a la valoración, en líneas generales, de la facturación de abril de 2018. Dicha valoración puede haber sido de un mayo de 2018 con una facturación superior, igual o inferior que la de mayo de 2017.
BARÓMETRO MENSUAL GIMNASIOS Evolución económica
MAYO
7,61 Mayo de alza contínua RANKING MAYOR ASISTENCIA
activid. individ ACTIVID
evolución ‘notas’ mensuales facturación 2018
% mayor asistenc
Cardiovascular Musculación Rutinas/planes entrenam. Entrenador personal Gimnasia localizada Activ fuera del centro
38% 23% 17% 13% 5% 4%
zona aguas ACTIVID
% mayor asistenc
Piscina
50%
Jacuzzi
25%
Sauna
14%
Baño vapor
7%
Hidromasaje
4%
RANKING MAYOR ASISTENCIA
servic adicionales ACTIVID
% mayor asistenc
Fisioterapeuta Cafetería/Bar/Restaurant Asesoram dietétic y dptvo Masajes Guardería Solarium/Rayos UVA Depilación laser Escuela de deporte Tienda Peluquería Quiropráctico
23% 17% 15% 11% 8% 8% 7% 7% 2% 1% 1%
311 INFORMADORES. En esta ocasión, se ha consultado a los responsables de un total de 311 gimnasios de todo el país. El sondeo fue realizado del 4-12 de junio de 2018. La muestra de gimnasios encuestados ha sido debidamente seleccionada en función de su facturación anual, emplazamiento en el país y especialización. BARÓMETRO MENSUAL es una sección que incluye datos a título orientativo y sin afán de extrapolación a nivel estatal. Los datos que se exponen responden a los promedios extraidos de la consulta a los centros que amablemente colaboran con CMD.
activid. colectivas ACTIVID
RANKING MAYOR ASISTENCIA
10
RATIO MAYOR ASISTENCIA
s
FACTURACION
FACTURACION
% crecimiento
% descenso
+8,83
t
-6,22
Las cifras de los cuadros superiores corresponden a los porcentajes medios de crecimiento y de descenso extraídos de las valoraciones que en un sentido positivo o negativo han declarado los gimnasios consultados Dichos índices medios de crecimiento o de descenso de la facturación son de mayo 2018 en relación a mayo del pasado 2017.
COMPARATIVO ALTAS
COMPARATIVO BAJAS
may’18 vs may’17
may’18 vs may’17
Ascenso Por tercer mes consecutivo, la curva sigue trayectoria alcista
Cardio Actividades coreografiadas cardio mantienen la hegemonía
Fisio El servicio de fisioterapia nuevo líder en servicios adicionales en los centros
% mayor asistenc
Activ coregraf Cardio 14% Activid Funcionales 12% Ciclismo indoor y similares 11% Activ coregraf Tonificac 11% Activ cuerpo-mente 11% Activ Tonif-Fuerz sin coreogra 9% Entrenamiento HIIT 8% Pilates 7% Entrenamiento personal 5% Activ dirigidas piscina 3% Activ para niños 3% Baile 2% Deportes de contacto 2% Artes marciales 1% Activ para seniors 1% Deportes de raqueta 0% Running/triatlon training 0% Deportes de pelota 0% Los porcentajes del cuadro superior corresponden al índice de citaciones registrado por cada una de las actividades en virtud de ser las que registraron mayor asistencia durante mayo de 2018. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos facilitados por el Dpto de Sondeos de CMD tras consultar a los responsables de 311 gimnasios de toda España.
(*) Las actividades que se indican en el cuadro superior aglutinan una serie de disciplinas. Los conjuntos de actividades son los siguientes: ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN CARDIOVASCULAR Zumba, Batuka, Aerobic, Step, Body Combat, Aeroboxing … ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN TONIFICACIÓN-FUERZA GAP, Tonificación, Body Pump, CX Worx, BodyVve... ACTIVIDADES TONIFICACIÓN-FUERZA SIN COREOGRAFIAR GAP, Abdominales … ACTIVIDADES FUNCIONALES Cross-Fit, entrenamiento en suspensión, HIIT… ACTIVID. PARA SENIORS: Sesiones adaptadas para mayores de 50 años ACTIVIDADES PARA NIÑOS Sesiones adaptadas especificamente para personas de 3 a 16 años ACTIVID. DE CUERPO-MENTE: Bodyart, yoga, estiramientos… ACTIVIDADES DIRIGIDAS EN PISICINA Aquagym, Aquafitness, Aquapilates, Aquacross... PILATES: Pilates CICLISMO INDOOR y similares Ciclo indoor, elípticas, remo... ENTRENAMIENTO PERSONAL: Sesiones con duos, trios u otros grupos reducidos ARTES MARCIALES MMA: Brazilian Jiu Jitsu, DEPORTES DE CONTACTO: Judo, karate…. DPTES RAQUETA: Padel, tenis, frontenis, badminton DPTES PELOTA: Fútbol, fútbol-sala, baloncesto RUNNING/TRIATHLON TRAINING: Running, actividades adaptadas a atletas Esta clasificación de actividades ha sido una gentil aportación de Aerobic&Fitness.