CMYK №3, 2013 г. by CMYK Сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013 распространяется бесплатно

рекламно-информационное издание

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

CMYKу — 10 ЛЕТ! Первый номер газеты «CMYK Сибирский полиграфический вестник» увидел свет 17 апреля 2003 года. В нынешнем апреле наше издание отметило свой десятый день рождения. И мы решили по этому поводу задать несколько вопросов тем, кто за минувшие годы стал не просто партнером, но и другом нашей газеты. 1. Каково Ваше самое яркое воспоминание, связанное с газетой «CMYK Сибирский полиграфический вестник»? 2. Согласны ли Вы с мнением, что «CMYK Сибирский полиграфический вестник» сыграл определенную роль в формировании регионального отраслевого социума? 3. Что Вы хотите пожелать газете «CMYK Сибирский полиграфический вестник» в день ее рождения?

Ульяна НОВИКОВА, «ВИПСИБИРЬ»: 1. Газета с нами уже 10 лет, поэтому нелегко сейчас назвать самое яркое воспоминание... Я бы сказала, что каждый новый номер, приходящий к нам в офис — это радостное событие. Его тут же начинают листать, обсуждать, он всегда ле-

жит у кого-то на столе и не скоро попадает в архив (в компании хранятся подшивки «CMYK» с января 2004 года). 2. Конечно, согласна. Сам выход подобной газеты стал знаковым событием для полиграфии Сибири. Ведь, по сути, специализированное издание — это показатель высокого, цивилизованного уровня развития отрасли. 3. Я хочу пожелать газете «CMYK», чтобы она оставалась с нами как можно дольше, несмотря на все трудности сегодняшнего дня. А ее читателей я призываю поддержать наше единственное региональное специализированное издание

и более активно предоставлять ему информацию.

Олег ОФИЦЕРОВ, «ВИПСИБИРЬ»: 1. Яркие воспоминания — встречи полиграфистов, которые организовывал CMYK самостоятельно или вместе с МСР «СПС», в том числе —

и Сибирский полиграфический форум. На этих встречах можно было и о делах поговорить, и просто приятно пообщаться. Несмотря на то, что участниками мероприятий являлись, по сути, конкуренты, атмосфера была очень дружелюбная и теплая. 2. CMYK — первый, кто стал публиковать информацию об инсталляциях оборудования в типографиях Сибири и Дальнего Востока. Очень нужную, на мой взгляд, информацию, которая позволила полиграфистам более качественно, со знанием конкурентной ситуации планировать покупку техники для своего предприятия.

Оптимальные допечатные решения Материалы для тех, кто умеет экономить

www.yam.ru

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

3. Я желаю газете «CMYK Сибирский полиграфический вестник» долголетия. У полиграфической отрасли Зауралья должно быть свое издание. Хорошо, что оно есть; пусть так будет и впредь!

Вячеслав КОРЯГИН, «Советская Сибирь»: 1. Самое яркое воспоминание еще впереди. Оно будет, когда выйду на пенсию. А если серьезно, то пару недель назад, когда мне на день рождения подарили выпуск CMYKa десятилетней давности с репортажем о запуске в «Советской Сибири» первой очереди Uniset, было страшно волнительно держать его в руках... 2. Безусловно. Роль издания в формировании регионального полиграфического сообщества переоценить сложно. Отталкиваясь в своей работе от простой мысли, что всегда интересно почитать, что нового у конкурентов, издание на самом деле превращало конкурентов в коллег, а иногда — в друзей. Я уже не говорю о той огромной организационной работе, которую сотрудники издания проводили по созданию регионального союза полиграфистов, проведению его форумов. 3. Хочу пожелать, чтобы в непростое для отрасли время реформирования вы смогли найти новые информационные ниши, новых читателей и рекламодателей, чтобы у издания открылось второе дыхание. Максим ЕПИФАНЦЕВ, РЦ «Гейдельберг-СНГ» Новосибирск: 1. Поздравление с днем рождения дочери и не поздравление с днем рождения сына на страницах вестника!  Газета «CMYK Сибирский полиграфический вестник». Зарегистрирована Министерством РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации: ПИ № 77–15590 от 20 мая 2003 г. Учредитель: ООО «Редакционно–издательский дом «Сибирская пресса»

Если серьезно, то я стараюсь свою жизнь яркими мазками не рисовать — «лучшее враг хорошего», поэтому помню все удачные решения вестника в контенте неважно какого формата (интервью, репортаж, статья аналитическая и прочее... 2. Ну а что тут умничать? Примените апофатический метод, задайте сами себе вопрос — а кто еще играл и пытался играть хоть какую-то роль более чем в течение 2-3 лет? Правильно — никто. 3. Того, что и все отраслевым СМИ — становиться незаменимым носителем контента профессионального и персонального!

Павел ЕСТИФЕЕВ, «НИССА ЦЕНТРУМ» Новосибирск: Прежде всего, хочется от всей души поздравить редакцию «CMYK Сибирский полиграфический вестник» с юбилеем! 10 лет — серьезная дата, повод оглянуться назад и заглянуть вперед. Спасибо редакции за работу — ваше детище по-прежнему не утратило актуальности. 1. Самое эмоциональное воспоминание — это когда по опубликованной новости, статье получаешь отклик — реальный интерес, когда твои мысли совпадают с мыслями читателя, поданная информация оказывается полезной,

Генеральный директор: Андрей Лагутин Редакция: МСР «Сибирский полиграфический союз» Президент: Вячеслав Корягин Исполнительный директор, главный редактор: Александр Епифанов Редактор: Наталья Шарова Верстка: Павел Майснер

падает на плодотворную почву и прорастает успешным проектом. Это как раз тот случай, когда журнал служит интересам отрасли — поставщику и заказчику. 2. Безусловно, CMYK сыграл свою роль, и прежде всего как информационный канал, способ «общения» между всеми участниками рынка. Уверен, многие с интересом и сейчас читают о своих коллегах, конкурентах, о новых идеях и продуктах. К сожалению, на сегодня по большей части наполнение контента обеспечивают поставщики, рубрика «Портрет фирмы» — когда типография рассказывает о себе не с подачи компании-поставщика, а потому, что считает это частью своей маркетинговой стратегии — является исключением. Хотелось бы видеть большую открытость со стороны типографий. Считаю, что в наступившем десятилетии нужно решать задачу вовлечения читателей в общение, когда типографии рассказывают о себе, о своих достижениях и неудачах, о проблемах существующих и решенных — это будет по-настоящему интересно и к умному слову «социум» будет иметь самое непосредственное отношение. Предлагаю начать освещать события в стиле «репортаж» — возможно, что-то подобное мы предложим в ближайшее время. 3. Увеличения полосности, очереди рекламодателей, многих тысяч читателей. Редакции — терпения и хорошего настроения! Олег ВОРОБЬЕВ, «ЯМ Интернешнл (Сибирь)»: 1. Отдельного, ярко выраженного — нет, но каждый год из десяти выпусков 2-3 всегда воспринимаются особо, с хорошим настроением и какой-то запоминающейся статьей или тематикой. 2. Полностью согласен — только благодаря CMYK был собран и действует «Сибирский полиграфический союз».

Адрес редакции: 630048, г. Новосибирск, ул. НемировичаДанченко, 104, 12 этаж, оф. 128. Тел/факс: (383) 314-17-32 E–mail: cmyk_sib@mail.ru www.sibprintunion.ru Все рекламируемые товары подлежат обязательной сертификации.

Все крупнейшие полиграфические мероприятия и их оценку со стороны всех без исключения участников сибирского рынка можно встретить на страницах вестника. 3. Творческого долголетия — пережить все бури и продолжать радовать нас, читателей, своими постоянными выходами!

Виктор ХНЫЧЕНКО, фабрика печати «Азарин»: 1. Яркое впечатление — это взять в руки свежий, пахнущий краской номер газеты — и увидеть себя на его страницах, прочитать интервью, которое сам же и дал, и побежать всем окружающим показывать! 2. CMYK не только сыграл важную роль, но и продолжает ее играть, являясь единственным изданием в регионе, объединяющим и связывающим всех, кто занимается, занимался и будет заниматься полиграфией. 3. Хочется пожелать развития, интересных статей и — всегда держать нас в курсе того, что происходит на полиграфическом рынке не только в России, но и во всем мире.

Редакция газеты «CMYK Сибирский полиграфический вестник» искренне благодарит всех за теплые слова и поздравления.

Авторы опубликованных материалов несут ответственность за точность приведенных фактов, цитат, а также за то, чтобы материалы не содержали данных, не подлежащих открытой публикации. Мнение редакции не всегда совпадает с мнением автора. При цитировании или ином использовании материалов, опубликованных в настоящем издании, ссылка на газету обязательна.

Выходит 1 раз в месяц. Тираж 2000 экз. Распространяется бесплатно. Подписано в печать 19.04.2013 г., по графику — 17.00, фактически — 17.00. Заказ № Отпечатано в ООО «Издательский дом «Вояж». Адрес типографии: г. Новосибирск, ул. Немировича–Данченко, 104.

№ 03 (108) апрель 2013

ANICOLOR ПОКОРЯЕТ СИБИРЬ В полиграфической компании «Ситалл» (Красноярск) состоялась презентация установленной специалистами компании «Гейдельберг-СНГ» новой печатной машины Heidelberg поколения drupa 2012 Speedmaster SX 52-4 с красочным аппаратом Anicolor. По мнению специалистов «Ситалла», один из наиболее востребованных типов заказов на рынке печати — тираж от 100 до 3000 экземпляров цветностью 4+4. Именно для этой ниши и предназначена новая Speedmaster SX 52-4 Anicolor. Рассказывает Павел Кочкин, директор ПК «Ситалл»: «Новая машина полностью оправдала наши ожидания в печати коротких тиражей. В ситуации массового сокращения объема тиражей и увеличения номенклатуры изданий Speedmaster SХ 52-4 Anicolor стала печатной машиной, не имеющей конкурентного аналога на рынке. Основная трудность при использовании традиционного офсета на коротких тиражах — большие расходы на приладку. Например, если печатать пол-

сибирский полиграфический вестник

ноцветный журнал на скрепке объемом 96 страниц тиражом 200-300 экземпляров, то на приладку машины уйдет бумаги не меньше, а то и больше, чем на сам тираж. Speedmaster SХ 52-4 Anicolor позволяет обойтись буквально десятком листов на приладку, что дает значительную экономию. Благодаря этому мы имеем возможность предложить нашим клиентам очень выгодные цены. Именно это сегодня и нужно рынку — короткие тиражи за разумные деньги. Еще одно важное преимущество машин с красочным аппаратом типа Anicolor — отсутствие знакомых всем владельцам машин малого формата проблем с разноотеночностью и шаблонированием. Традиционный красочный аппарат в малом формате не способен выполнить все сложные задачи, а при наличии технологии Anicolor этих проблем у нас нет.

Только тщательно продуманная специализация оборудования позволяет добиться универсальности и предложить клиентам максимально большой выбор продукции по привлекательным ценам. Всего в компании «Ситалл» 17 секций листовых машин от Heidelberg, 16 секций флексо-

печати и 5 цветных принтеров. Имеющийся парк оборудования отлично заполнял нишу средних и длинных тиражей. С появлением в портфеле заказов на тиражи от 100 до 1000 экземпляров мы приняли решение о приобретении печатной машина Speedmaster SХ 52-4 Anicolor — и не прогадали».

АКЦИЯ «ТЕРЕМА»: CTP AGFA + 500 Что влияет на выбор типографией собственной системы CtP? Низкие цены или хорошая репутация поставщика, мощный сервис или большой выбор конфигураций? А если выбирать не нужно, если — все сразу, да еще и с полезным подарком впридачу? Скажете, такого не бывает? Бывает! Компании «Терем» объявила о проведении в течение этого года (до 31 мая включительно) акции «CtP AGFA + 500». Согласно ее условиям, покупателю любой CtP-системы компании AGFA гарантированы специальная цена и подарок — запас пластин в объеме 500 м2. (на сумму более 4 000 евро). Приятное дополнение: те, кто пришлет заявку до 30 апреля 2013 года, получит сертификат на бесплатное включение в поставку дополнительных 200 м2. пластин. Воспользоваться сертификатом можно будет в период действия акции, то есть до 31 декабря 2013 года. В акции участвуют 16 конфигураций разных форматов и технологий, например, фиолетовый CtP 4-up (Avalon V4) по цене от 61 900 евро, термальный CtP 8-up (Avalon N8-20Sc) по цене от 99 900 евро и т.д. Все комплексы включают систему CtP, online процессор, АСУ ТП Apogee Prepress 8, а также НДС, пуско-наладочные работы и обучение персонала. Возможно расширение гарантийного срока на весь комплекс до двух лет.

Позвоните по тел.:

(495) 956 04 04 или оставьте заявку на сайте

www.terem.ru

CtP

+500 м2 Cпециальные цены на CtP AGFA + 500 м2 пластин

– в подарок!

:Avalon V4

:Avalon N4

:Avalon N8

+ 500 м2 пластин

от 2,5 млн. руб.

звоните!

Все комплексы по акции включают систему CtP, он-лайн процессор, АСУ ТП Apogee Prepress 8, а также НДС, пусконаладочные работы и обучение персонала. Возможно расширение гарантийного срока на весь комплекс до 2-х лет.

Акция действует весь 2013 год!

от 4 млн. руб.

С П б (812) 327 10 31 ТЕРЕМ-Центральный офис Москва (495) 956 04 04 | ТЕРЕМ ТЕРЕМ-Санкт-Петербург ТЕРЕМ-Новосибирск (383) 212 01 25 | ТЕРЕМ-Ростов-на-Дону (863) 300 16 01

e-mail: sales@terem.ru

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

МИССИЯ ВЫПОЛНИМА В нынешнем году компания «ОктоПринт Сервис» отмечает первую круглую дату — десять лет со дня основания. Достойный повод, чтобы рассказать о пути, пройденном компанией, о том, как она развивалась... Повод достойный — но мы этого делать не будем, потому что «ОктоПринт Сервис» живет не прошлым, а настоящим и будущим, что подтвердилось в беседе нашего корреспондента с руководителем регионального развития «ОктоПринт Сервис» и Hostmann-Steinberg RUS Александром Почкаевым.

— Александр Дмитриевич, как у вашей компании дела? — В целом — хорошо. Если говорить о сибирском регионе, то в 2012 году мы на нашей станции смешения Hostmann-Steinberg в Новосибирске изготовили более 12 тонн смесевой офсетной краски. Сегодня 80-90% клиентов сибирского региона заказывают смесевые краски на нашей станции смешения в Новосибирске — и это приятно, это показатель того, что мы делаем действительно качественный продукт. Еще в минувшем году мы расширили линейку наших продуктов. На мой взгляд, это тоже показательно — значит, мы не остановились, мы продолжаем развиваться и учитывать тенденции развития мирового рынка расходных материалов для полиграфии. Изучив в начале года спрос и исходя из пожеланий наших клиентов, мы увеличили ассортимент материалов, в том числе и тех, которые привязаны к новым форматам печатного оборудования. Потому что, несмотря на кризис в полиграфии, люди докупают и устанавливают новое, в том числе и печатное, оборудование, и таких типографий достаточно много. Рынок полиграфии в любом случае продолжает развиваться — в каком-то сегменте медленнее, в каком-то побыстрее. Даже в условиях жесткой конкуренции при грамотном построении маркетинговой политики и внимательном отношении к множеству внутренних и внешних факторов, влияющих на деятельность предприятия, думаю, что работы хватит на всех. Работа для полиграфистов есть. Косвенно это подтверждает и интерес типографий к нашим се-

минарам. В прошлом году мы провели десять оригинальных семинаров в разных регионах, в том числе и в Новосибирске. — Есть ли темы, объединяющие интересы поставщиков материалов в разных регионах? — Такие темы есть. Семинары «Союз бумаги и краски», которые мы организуем совместно с компанией «Европапир», проводятся нами уже не первый год. И направлены они на освещение возможных проблем при печати с бумагой и краской, на комплексное их решение, потому что проблема — она всегда комплексна. Это объединяет все вопросы, которые задавали нам на семинарах в любом городе, будь то Казань, Красноярск, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск... Проблемы на полиграфических предприятиях схожи. Не секрет, что материалы, в том числе печатные краски и бумага даже европейских производителей, не становятся со временем лучше. Производители ищут возможность снижения затрат при их производстве с тем, чтобы поднять или хотя бы просто сохранить свою маржинальность... Экономический кризис коснулся всей отрасли, и стадия производства полиграфических материалов — не исключение. То же можно сказать и про азиатские материалы. К сожалению, в 2013 году таких семинаров планируем провести меньше. 10 лет — круглая дата, и мы будем отмечать ее не только вместе с клиентами из центрального региона. Так, 24-26 апреля состоится Х Уральский полиграфический форум, в рамках которого мы отметим десятилетие и нашей компании, и наших партнеров — компании «Европапир», и самого форума, который будет проводиться десятый раз. Но совместный семинар с компанией «Европапир» на форуме мы все же проведем. Темой его станет «Стандартизация и сертификация в полиграфии». К сожалению, аналогичный семинар, который мы организовали в рамках выставки «Полиграфинтер-Сибирь 2013», большого отклика не вызвал. На мой взгляд, это связано с тем, что, пока представители наших контролирующих органов не беспокоят типографию, мало кто об этом задумывается.

Конечно, со временем эта тенденция изменится, и высокое качество выпускаемой продукции будет напрямую зависеть от соблюдения принятых международных норм и стандартов ISO 12647-2 для процесса печати. Тем не менее, проблемы, которые мы обсуждаем в ходе этого семинара, некоторых типографий уже коснулись. Например, не все полиграфисты знают о том, что паспорта СЭН отменены с 1 июля 2010 года; причем создается такое ощущение, что сами сотрудники СЭН тоже об этом не знают, поскольку до сих пор требуют от полиграфических предприятий документы, которые уже не нужны. Достаточно паспорта безопасности от производителя; документы, подтверждающие прохождение через таможенную зону, предусматривают наличие разрешения на использование материала в полиграфической отрасли. Однако на такую группу товаров, как водно-дисперсионные лаки и картоны, предназначенные для прямого контакта с пищевыми продуктами, а также все виды этикеточных бумаг паспорта СЭН необходимо получать. В общем, пока в типографии не столкнулись с проблемой подобного плана, об этом, как правило, не задумываются. Поэтому и семинар в Новосибирске вызвал меньший, чем ожидалось, интерес. При проведении этого семинара в других городах мы будем смещать акцент в сторону решения проблем при печати. Хотя это также связано с вопросами стандартизации. Так, на практике получается следующее: используя в производстве материалы, из 5-7 позиций типография применяет 3-4 стандартизированных материала, а 2-3 — непонятно каких, но по цене очень дешевых. В результате достаточно тяжело искать потом в случае брака печатной продукции его причину. Как вариант, допускаемый с большой долей вероятности, причина будет как раз в использовании дешевых материалов с нестабильными свойствами, зачастую еще и не соответствующими характеристикам, заявленным их производителем. Мы с этим сталкиваемся постоянно, наши технологи ежедневно бывают в типографиях и нередко решают подобные проблемы. Но,

к сожалению, количество таких случаев не уменьшается, даже на своих ошибках люди ничему не учатся. Например, купил полиграфист вместо дорогой и известной, с предсказуемым качеством фольги ту, что называется, «ноу нейм», дешевую — и испортил тираж. Мало того, что затрачены машинное время и силы персонала, а также бумага и другие расходные материалы, так ведь еще надо выяснить, за счет чего возник брак. А это тоже требует времени. Добавьте к тому проблемы с клиентом и не способствующие улучшению отношений обвинения в адрес тех поставщиков, чьи материалы не стали причиной технологического сбоя — и получите наглядное подтверждение фразы «Скупой платит дважды». Конечно, такие проблемы могут быть связаны не только с фольгой — с краской, с увлажнением, со спиртом... с чем угодно. Поэтому, продавая европейские материалы, мы сознаем, что и с ними бывают какие-то проблемы — но мы их знаем и стараемся еще на этапе тестирования материалов подбирать необходимые для качественной печати режимы допечатного и печатного процесса вместе с технологом или печатником типографии. А что делать с неизвестными материалами, которые появляются на рынке в результате случайных поставок, не знает никто. Я уже не говорю о том, что нестабильность поставок бьет по типографии даже, пожалуй, сильнее, чем использование не слишком качественного материала. Можно «подсесть» на дешевую краску, отладить производство, когда все идет хорошо — а завтра по какой то причине этой краски нет... И что тогда делать? Понятно, что: поиск нового поставщика — новая отладка производства и т.д. Поэтому, на мой взгляд, выбор поставщика — это для типографии и фактор экономической безопасности, и один из залогов успеха, и гарантия своевременной сдачи качественной продукции своим заказчикам. К сожалению, это пока понимают не все. — Как один из руководителей компании, имеющей представительства в разных регионах, Вы имеете возможность сравнивать ситуацию на территориальных

№ 03 (108) апрель 2013

полиграфических рынках. Как на этом фоне выглядит сибирская полиграфия? — Если разделить по сегментам — газетный, упаковочный, книжно-журнальный, то в Сибири, как и в других регионах РФ, например, достаточно объемным остается газетный рынок. Хотя тиражи и падают, что ощущает любая типография, занимающаяся печатью газет, но рынок не стал уже — он стал меньше. Меньше, к примеру, стало тех же рекламодателей из числа торговых сетей, за счет которых жило и живет множество бесплатных газет. Торговых центров — таких, как «АШАН» — в городах Сибири строится сейчас меньше — большинство проектов по их постройке были осуществлены или начаты до кризиса. Мне это видится показателем того, что в развитие региона инвестируется меньше средств. Надеюсь, эта ситуация скоро изменится. Я считаю, что 2014 год будет для России достаточно насыщенным различными масштабными мероприятиями, возможен какой-то экономический всплеск, и не только за счет Олимпиады. Например, в той же Казани будет проведено множество спортивных международных мероприятий, в том числе универсиада — построено большое количество спортивных объектов. Из аэропорта

сибирский полиграфический вестник

до города строится прямая железнодорожная магистраль. Не знаю, корректно ли сравнивать в скорости развития Новосибирск и Екатеринбург: у этих городов примерно одинаковое количество населения, примерно похожий вектор бизнеса — но много и отличий; каждый из этих городов имеет свою специфику. Так, например, вокруг Екатеринбурга больше близко к нему расположенных активных городов. В Сибири такие города находятся заметно дальше друг от друга. На Урале так же есть типографии, входящие в холдинг «Российские газеты», и так же большое число частных типографий, которые достаточно быстро развиваются. Но, с другой стороны, в прошлом году на Урале закрылось довольно много типографий — только из числа наших клиентов ушли с рынка 4-5 предприятий. В Новосибирске же такого не произошло. И это, я считаю, показательно. Следует отметить, что во всех регионах страны развивается сегмент цифровой печати, происходит открытие новых типографий, чьи интересы лежат в сфере «цифры», включая плоттерную печать наружной рекламы, интерьерную печать и т.д. Малые тиражи на сегодняшний день становятся все более востребованными, а традиционная офсетная

печать на данный момент немного замедлила темпы своего роста. — Ну и, разумеется, не могу не задать вопрос о перспективах компании «ОктоПринт Сервис»: смотрите ли вы в сторону «цифры», хотя бы теоретически? — Да, после выставки drupa 2012 у нас есть мысли о том, что «цифрой» нужно заниматься. Но мы пока не определились в этом направлении. В любом случае это будет не поставка расходников для множительной техники или МФУ, а что-то, связанное, скорее всего, с промышленным использованием цифровой техники. Возможно, произойдет это только тогда, когда на рынке появится достаточное количество оборудования, которое будет использовать цифровые технологии при печати. Сейчас оно уже есть, но пока в малом количестве. Если брать цифровую офсетную печать — она пока еще существенно дороже, чем цифровая традиционная печать, и обслуживает в основном малый формат А3. Экономическая составляющая определяет и наличие на рынке офсетной печати. «Цифра» в мировой полиграфии на сегодняшний день занимает процентов 18-20, что процентов на 5 больше, чем было пять лет назад. Такой рост за такой период — это достаточно большая скорость развития

направления. Хотя замещения традиционной офсетной печати, на мой взгляд, не произойдет — произойдет именно отъем объема рынка или дальнейшая интеграция «цифры» в офсет. Затраты на производство малых тиражей при использовании цифровой техники меньше, чем на включение и «разгон» большой офсетной машины. При тиражах от 3000-5000 экземпляров офсет становится дешевле, несмотря на приличные расходы на пластины, приладку, смывку и пр. А я думаю, что такие тиражи все равно останутся! Те же глянцевые журналы тиражом в 500 штук вряд ли кто-то будет делать — их аудитория гораздо больше. Наличие Интернета, которое могло бы «съесть» остатки газетного рынка, что происходит сейчас в той же Европе — его у нас пока нет в большом объеме. Отъехав километров на 200 от крупных городов, в этом легко можно убедиться. Соответственно, сохраняется и значимость бумажной прессы, как источника информации. И я все же надеюсь, что даже при стопроцентном покрытии территории нашей страны сетью Интернет газеты все равно будут существовать. Ностальгическая любовь населения к «бумажным» газетам и книгам — тоже фактор, влияющий на отечественную полиграфию. И это нужно учитывать.

+7 (383) 2302798

краски.лаки. химия для полиграфии морецвета

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

АНДРЕЙ ГРУЗИН: «СИТУАЦИЯ ДОЛЖНА МЕНЯТЬСЯ» Типография «ИНТ» (Кемерово) несколько лет назад была героем нашей рубрики «Портрет фирмы». Недавно наш корреспондент встретился с заместителем директора по развитию Андреем Грузиным, чтобы поговорить о том, чем живет «ИНТ» сегодня и что в настоящее время происходит на кемеровском полиграфическом рынке. — Андрей Алексеевич, насколько мне известно, за минувшие годы у вашего предприятия существенно изменился парк оборудования... — Да. Сейчас в нашем распоряжении имеются Heidelberg QuickMaster 46-2, который мы используем в основном для печати монохромной продукции, и Heidelberg Speedmaster 52-4P3, на котором печатаем полноцветные тиражи. Помимо того, у нас существует цифровое направление, которое представлено машинами Xerox DocuColor 8080 и Xerox Nuvera Classic Light (эту ЦПМ мы приобрели в середине прошлого года). Мы изначально поставили печатные машины в одном помещении с тем, чтобы не разводить технологии, поскольку рассматриваем их как дополнение друг к другу. — Что еще изменилось в жизни типографии? — Во-первых, мы переехали. Заняли очень хорошее помещение ИПП «Кузбасс». Также мы активно работаем над формированием специализации, созданием ноу-хау, каких-то своих эксклюзивных направлений, которые помогут максимально эффективно использовать наши возможности. В цифровой технике заложен огромный потенциал, а вот как типография сможет его раскрыть — это дело каждого конкретного полиграфического предприятия. — Какие-то из направлений своей работы можете назвать? — Могу сказать, что уже сейчас мы выполняем транзакционную печать, печать переменных данных. Это то направление, которое было открыто нами после приобретения ЦПМ. Также мы сейчас занимаемся изготовлением бесконвертных отправлений. — К слову о бесконвертных отправлениях: они представляют собой отличный рекламоноситель, но в Ново-

сибирске печать рекламы на квитанциях почему-то пока не слишком востребована... Как обстоит дело у вас? — У нас вся квитанция буквально забита рекламой. Но это не дело типографии — сбором ее занимаются рекламные агентства. Мы просто предлагаем им хороший рекламоноситель, не более того. — А приходилось ли вам сталкиваться с предубеждением заказчиков против качества цифровой продукции — ведь далеко не все знают, какое качество печати способна обеспечить современная ЦПМ? — Да, приходилось. И именно это сейчас является основной задачей цифровой полиграфии — нужно убедить заказчиков, что цифровая печать — это хорошо. Но кто эту задачу решает? Никто. Уровень техники высок — но народ в массе своей пока этого не понимает. Мы, в свою очередь, редко говорим своим клиентам, какую технологию применяем при изготов-

лении их заказов — печатаем «цифрой» или офсетом, исходя из параметров заказа. Претензий нет. — А в силах ли типография изменить такое отношение клиентов к цифровой продукции? Иначе говоря, должно ли полиграфическое предприятие содействовать формированию интересного ей сегмента рынка путем массированной рекламы услуг и продуктов? — Насколько эффективна массированная реклама в секторе b2b — это большущий вопрос... Помните, лет десять назад была реклама напитков в алюминиевых банках? Просто напитков, абстрактных? Это российские заводы, производящие алюминиевую банку — а их всего три или четыре — договорились, скинулись и запустили рекламу, призванную изменить отношение конечного потребителя к таре из алюминия. В тот момент им было важно сменить потребительский стереотип, согласно которому напиток из бан-

ки уступал напитку из бутылки. Кажется, им это удалось. Для того, чтобы нечто подобное обеспечить в плане продвижении цифровой печати, нужно собраться всем заинтересованным полиграфическим предприятиям, договориться, скинуться по копеечке... Вы же понимаете, что это утопия. — А какова сейчас обстановка на кемеровском полиграфическом рынке? — Кемеровский рынок никогда не был первым в плане полиграфии — так исторически сложилось, такова его специфика. Количество типографий можно пересчитать по пальцам. И конкуренция между ними сводится, к сожалению, лишь к ценовой борьбе. Конкурировать продуктами, конкурировать качеством ни у кого не возникает желания. — Почему? Клиентам типографий неинтересны новые продукты или высокое качество? — Я думаю, это незрелость. Конечно, заказчик заинтересо-

№ 03 (108) апрель 2013

ван в качественной продукции, но тут вот что нужно сказать. Ценник в городе такой, что над нами уже смеются все вокруг. Цены на полиграфические услуги в нашем городе, наверное, ниже, чем во всех близлежащих городах. И когда клиенты, которые всегда печатали свои тиражи, скажем, в Новосибирске, почему-то вдруг изъявляют желание печататься в кемеровских типографиях — по большому счету, недооснащенных — это ситуация патологическая. Она неправильная, потому что реально сейчас ценовая структура такова, что, зная своих конкурентов, я не вижу, где и как большинство из них может заработать на машину. Откуда ноги растут? Давайте посмотрим историю тех печатных машин, которые установлены в Кемерово: в большинстве случаев это старые, дешевые, «убитые» аппараты. Полноцветных офсетных машин в городе до сих пор всего шесть, две из них — китайские, одна Polly и три Speedmaster’а (один старый половинного формата и два малого). В городе полноцветных машин больше нет. Почему не происходит технологического рывка? Город-то небольшой, и накладывается специфика нашего рынка в целом — уровень конкуренции в общей экономике города низкий. Спроса на новые оригинальные рекламные продукты почти нет. А те, кому этого сильно захотелось, могут решить проблему путем обращения к полиграфистам, скажем, Новосибирска. Но есть полиграфические продукты, которые не требуют высокого уровня квалификации персонала и качественной постпечати — я говорю про какую-нибудь листовку... Можно просто марать бумагу краской за абсолютные копейки и говорить, что у нас все замечательно. Собственно, машина стоит ноль или близко к нолю, и «вроде зарабатываем что-то — на существование хватает, и ладно». Я думаю, общий ценовой фон создается в том числе и за счет качества продукции. У каждой из типографий, конечно, существует своя маленькая нишка, в которой ей вполне уютно. Чтобы печатать что-то более сложное, чем листовка или буклет — это ж надо парк постпечати пополнять новым (или б/у — это уже на усмотрение типографии) современным оборудованием! А за-

сибирский полиграфический вестник

чем, если и так все устраивает? Вот и складывается у нас конкуренция экстенсивная, большей частью демпинговая, на уровне продуктов, которые, я бы сказал, не требуют творчества. Ну вот смотрите — банальная ситуация с печатью длиннотиражных работ, которые не должны печататься на машинах либо малокрасочных, либо малого формата: от желания эту работу выполнять в нашем городе — и это замер буквально текущей недели! — цена печати на SM-52 заявлена в 25 копеек за оттиск! И это — вместе с постпечатью (подбором)! То есть стоимость работы двух единиц оборудования в 12-тичасовую смену составляет около 20 тысяч рублей. Это бред. Так быть не должно! А главное, я не могу понять, откуда такая цена берется — нельзя сказать, чтобы работы у типографий было мало... Первая половина 2012 года для меня прошла под эгидой слов клиентов «У вас дорого!». Где-то мы поддавались на эти провокации заказчиков, где-то не поддавались. Во второй половине года это давление вроде бы смягчилось. Но в нынешнем году я ожидаю нового его витка. — Проблемы демпинга на новосибирском рынке тоже совсем недавно были притчей во языцех... — Да, причем в Новосибирске эта демпинговая война была, наверное, еще сложнее. Помню, как осенью 2008 года я встречался со своим хорошим знакомым — директором одной из новосибирских типографий, который мне тогда рассказывал: «Я просто за голову хватаюсь, я не понимаю, что происходит! Ко мне каждый день приходят и говорят — ты «дорогой», вот там, там и там нам напечатают дешевле... И мне нужно либо поддаваться, либо держать цены — и успешно закрыться». Он тогда был просто в панике — а это, подчеркну, была осень 2008 года, впереди всех ждал еще 2009-ый, который оказался и вовсе аховым. С тех пор прошло два года. Мы встретились снова, и он сказал, что у него все хорошо, дела идут нормально. Я жду теперь вот этого момента, когда кемеровский полиграфический рынок проживет свой переходный возраст. Но для этого необходима специализация каждого конкретного предприятия хотя бы на каком-то своем сегменте.

К чему ведет демпинг? У нас уже было два примера — типографии, закрывшиеся в 2009 году. Одна из них, к слову, обладала большими по тем временам мощностями — и, тем не менее, закрылась. Почему? На это повлияли множество внутренних проблем, невнятная ценовая политика, низкий уровень структурного управления так далее — очень много факторов. И это закрытие, казалось бы, должно было стать своего рода знаком, сигналом для остальных. Ничего подобного! Ситуация «25 копеек за полноцветный оттиск» продолжается. Причем я не удивлюсь, если эта цена будет предложена обладателями малоформатной двухкрасочной машины — «А что, ну и поработаю 20 смен, зарабатывая по семь тысяч рублей за смену!»... Конечно, все это неправильно и должно исправиться со временем. Но пока — так. — Что, на ваш взгляд, должно произойти, чтобы ситуация изменилась? — Должен включиться мозг у участников рынка. Хотя, как показывает практика, один перестает демпинговать — второй начинает. Другое дело, что у полиграфистов должен выработаться иммунитет к провокациям, не нужно им поддаваться. 2012 год для нашего предприятия закончился чем? Тем, что вернулись многие из ушедших было клиентов. Почему вернулись? Да потому, что у нас им было хорошо. Потому что им здесь печатали хорошо. Потому что возможности постпечати устраивали их больше. И так далее. Но в этом году ожидается несколько инсталляций оборудования в нашем городе — и, думаю, что это в очередной раз приведет к ценовой истерике. — Но все вышесказанное относится большей частью к офсету... А как обстоит дело с цифровой печатью? — Офсет, что бы кто ни говорил, развивается. Производители активно работают над повышением эффективности офсетной печати. А в «цифре» пока цена отпечатка запредельна. Чем она определяется? Если посмотреть какой-нибудь буклет Xerox, ориентированный, скажем, на американский рынок, то там написано, что тот же iGen может эффективно печатать тиражи до 800-1000 экземпляров. При каких условиях? Полное

восстановление всех расходников — все коробки возвращаются, отработанный тонер возвращается, перерабатывается, снова заряжается... Мы использованные банки не сдаем — а они денег стоят, и это ложится на себестоимость. «Ксерокс», понимая проблему, пытался решить ее и обеспечить российских клиентов подобным сервисом, но условий для этого нет — в России заводы по восстановлению расходников отсутствуют, а возить все это туда-сюда (в Европу или Америку и обратно), проходя каждый раз таможню — нерентабельно. В итоге мы имеем ту цену, которую имеем — на уровне, значительно превышающем 10 центов за отпечаток. А у них-то там — 3 цента! Конечно, если нам дать инструмент в виде такой себестоимости — некоторые заказчики вообще забудут, что такое офсет! Потому что он не будет экономически эффективным. Если грубо — то вот так. А в реальности пока получается, что те тиражи, которые печатают у нас — очень маленькие. И, наверное, по большому счету погоды они не делают. Да, высокотехнологично, но... И то, что уже долгое время обсуждается в отраслевой прессе и полиграфическом сообществе вообще — проникновение «цифры» в сферу интересов офсета, о замещении ею офсетной технологии — этого фактически нет. Вникая в детали, я этого не вижу. И до тех пор, пока у нас будет такой дорогущий оттиск, вряд ли что-то изменится. К тому же цифровой технике промышленного назначения в силу относительной молодости этой технологии свойственна еще куча «детских болячек» — проблем, которые офсет в ходе истории своего развития уже пережил. Так что цифровая революция в полиграфии, наверное, имеет место, но офсет при этом пока живее всех живых! Целесообразности в том, чтобы сейчас все ринулись в «цифру», я не вижу. Рынка нет. Есть какие-то попытки его сформировать, но с офсетом все гораздо лучше в этом плане. Одним словом, «слухи о смерти офсета сильно преувеличены». Смерть допотопного офсета — да, случилась, как уход любой устаревшей технологии. Но современному офсету, который переживает сближение с цифровой технологией, пока ничего всерьез не угрожает.

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

КАРТЫ В РУКИ Пластиковые карты вошли в нашу жизнь незаметно и быстро. Дисконтные, бонусные, транспортные, топливные, страховые, рекламные, клубные — навряд ли осталась хоть одна сфера бизнеса, в которой сегодня для тех или иных целей не применяются пластиковые карты. Их возможности в качестве носителя информации уникальны, что заставляет предположить: в дальнейшем потребность в этом виде полиграфической продукции будет только увеличиваться.

Наиболее современный и эргономичный способ изготовления пластиковых карт — цифровая печать. И здесь оптимальным решением можно считать универсальную цифровую печатную машину MGI Meteor DP8700 XL, позволяющую использовать максимально широкий набор материалов для печати, включая и недоступные для запечатывания на других ЦПМ. Обладателем машины MGI Meteor DP8700 XL в Зауралье является компания «МейкКард» (Новосибирск). Продукцию этой компании знают по всей стране. Рассказывает директор компании «МейкКард» Галина Политова: «Создавая производство, специализирующееся на выпуске пластиковых карт, мы предъявляли к печатному оборудованию крайне высокие требования в плане объемов и качества продукции. Meteor DP8700 XL, предложенная нам компанией «НИССА Центрум», оказалась единственным решением, отвечающим нашим требованиям. Мы изначально приобретали оборудование с расчетом на большие объемы производства.

Большая часть наших клиентов находится на территории от Урала до Дальнего Востока, но в тоже время мы выполняем заказы для Москвы, Санкт-Петербурга и для других городов европейской части страны, и доля этих заказов стабильно растет, несмотря на наличие там своих производителей. Многим получается выгоднее сотрудничать с нами: кому-то из-за цен (даже с учетом доставки), а кому-то важно безупречное качество и понимание того, что все будет сделано четко в срок и без сюрпризов». Пожалуй, вот на этом «без сюрпризов» и стоит остановиться детальнее. Во-первых, компания сразу же выбрала политику фиксированного прайс-листа на изготовление пластиковых карт. Таким образом, существующий прайс-лист позволяет сформировать точную цену при наличии полной информации о карте. Воспользовались ли помощью специалистов компании «МейкКард», сделали расчет у партнеров «МейкКард» или выполнили подсчеты самостоятельно на сайте компании (www.

makecard.ru) — цены будут одинаковы. То есть, например, если вы заказываете карты в рекламном агентстве, сотрудничающем с «МейкКард», цена на изготовление будет точно такая же, как при обращении в саму компанию. Партнер получит отчисление от заказа за привлечение клиента — но для конечного клиента стоимость работ не поменяется. Прайс-лист меняется очень редко: это стало второй

важной причиной стабильных отношений со множеством новосибирских и российских компаний. Можно просто начать работать — и знать, что завтра, послезавтра, через месяц и в конце года карты будут стоить одинаково. Крупный бизнес это очень ценит. Второй аспект — цены. Они ниже среднерыночных — но это не единственное преимущество. Дело в том, что за те же деньги в других компаниях можно получить карты, которые в сравнении будут отличаться, как небо и земля. Бескомпромиссное качество продукции даже ценой потери части клиентов из-за демпингующих компаний — тоже часть стратегии. «МейкКард» просто не позволяет себе использовать технологии, которые могут вызвать рекламации клиентов на качество. Перед работой можно получить образец пластиковой карты — и быть уверенным в том, что весь многотысячный тираж будет точно соответствовать ему. При этом на средних и больших тиражах цены становятся, пожалуй, самыми выгодными в Зауралье — сказывается техническое превосходство компании: дорогой современный печатный комплекс это позволяет. Третий аспект — автоматизация. «МейкКард» удалось создать систему автоматизированной обработки заказов и управления всеми бизнес-процессами

№ 03 (108) апрель 2013

предприятия. Все, что можно формализовать — формализовано. Каждый сотрудник получает четкое производственное задание. Времени на обсуждение, принятие решений, исправления не тратится. Небольшой коллектив компании работает максимально эффективно с минимумом брака и наивысшим качеством. «На сегодня мы достигли запланированного уровня компетенции на рынке пластиковых карт, — говорят основатели компании. — У нас есть резерв печатного времени, а качество печати Meteor на листовых материалах соответствует наивысшему доступному на рынке. В ближайшее время мы заявим о себе за пределами освоенного сегмента — уверены, наш подход и технологии позволят добиться результатов». Четвертый и самый главный аспект — профессионализм. «Наша команда — это «сердце» нашего бизнеса», — рассказывает директор компании «МейкКард» Галина Политова. — В команде — специалисты, выполнившие сотни заказов на изготовление пластиковых карт для самых различных клиентов, понимающие, насколько

сибирский полиграфический вестник

важно учесть все мелочи и почему необходимо сделать в каждом конкретном случае так, а не иначе. Наш небольшой и дружный коллектив — единое целое, делающее с интересом и любовью общее дело. И еще: руководитель производства — крепкий «хозяйственник», который поддерживает идеальный порядок. Производственный цех выглядит много чище некоторых офисов — тут, пожалуй, есть чем гордиться». Свою лепту в репутацию «МейкКард» как производителя вносит и компания «НИССА Центрум», обеспечивающая техническую поддержку и поставку расходных материалов для ЦПМ Meteor. «Мне нравится, что

у «НИССА» всегда есть в наличии расходники — нам не приходится ждать, приезжаем и забираем то, что нам нужно, — говорит Галина Политова. — И технический специалист этой компании всегда готов оперативно помочь нам и делом, и словом — в случае необходимости проконсультировать, ответить на какие-то наши вопросы, если они возникают. Вообще, с «НИССА» и ее коллективом у нас уже сложились скорее дружеские отношения, в которых нет какого-то негатива или недопонимания. Работать с ребятами планируем и в дальнейшем, потому что мы, как производственная компания, развиваемся, а у «НИССА» всегда есть предложения, которые могут нам в этом помочь».

Технические возможности машины, помноженные на высокий уровень специалистов компании «МейкКард», в сумме дают, не побоимся этого слова, удивительный результат. «Даже профессиональные полиграфисты не всегда могут с первого взгляда понять, каким способом напечатаны наши карты», — улыбается г-жа Политова. Четкость мелкого шрифта, полутона, яркость цвета — все это впечатляет. В портфолио «МейкКард» есть совершенно уникальные работы — например, отпечатанные на пластике изображения черной собаки на черном фоне и белой кошки — на белом. Те, кто видел это, наверняка изменил свои представления о возможностях цифровой печати вообще и печати по пластику — в частности. Пожалуй, именно такой подход — стабильность, порядок и четкое исполнение обязательств — сделали «МейкКард» лидером рынка в нашем регионе и составили репутацию городу по всей стране. Было бы замечательно, если бы в Новосибирске было больше компаний с таким основательным подходом к работе.

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

ЧЕРНИЛА TRIANGLE — ШИРОКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ШИРОКОГО ФОРМАТА Стремительное развитие технологий дает возможность использовать широкоформатную печать в различных областях. Ведь все эти красивые плакаты и календари, которые мы видим вокруг, печатаются на принтерах с использованием уникальных чернил.

На сегодняшний день рынок широкоформатной печати предлагает огромный выбор чернил на сольвентной основе, которые изготавливаются как производителями оборудования, так и компаниями, специализирующимися на производстве красок. Существенные расхождения в качестве продукции, ее цветовой гамме, ценах и есть результат большого количества предложений. Однако только от правильно подобранных чернил зависит стойкость и качество изображения, а также срок службы печатных головок. Серия сольвентных чернил Triangle разработана мировым лидером в производстве чернил — компанией INX Digital. Благодаря последним эко-технологиям, которые позволяют использовать возобновляемые природные ресурсы, чернила серии Triangle практически безопасны для окружающей среды и не содержат циклогексанона, а также не имеют едкого запаха. Остановимся на основных характеристиках наиболее популярных и востребованных в Новосибирске продуктов торговой марки Triangle, а именно на сольвентных чернилах Triangle серий AXM, PDQ и EDX. AXM Сольвентные чернила Triangle AXM для широкоформатной печати предназначены для широкоформатных принтеров, которые используют печатающие головки Spectra®, Xaar®, Ricoh®, SPT®, KM® с объемом капли не менее 14 пл. Позволяют использовать одни чернила для всей линейки широкоформатного оборудования на производстве, потому что производятся только из высококачественных компонентов, которые позволяют обеспечить широкую совместимость чернил с различным оборудованием. AXM совместимы с широким спектром материалов для печати, такими как винил, сетка, бумага с синей подложкой, самоклеящиеся пленки, холст и т.д. Чернила AXM позволяют стабильно печатать на максимальных скоростях и обеспечивают быстрое высыхание на отпечатке. Стойкость отпечатков к выцветанию без дополнительного покрытия не превышает двух лет.

В серию входят голубые чернила AXM Cyan, пурпурные чернила AXM Magenta, желтые чернила AXM Yellow, черные чернила AXM Black, светло-голубые чернила AXM Light Cyan, светло-пурпурные чернила AXM Light Magenta. Стандартная упаковка — это картонная коробка с четырьмя канистрами по пять литров чернил в каждой. Основные компоненты чернил AXM: * размер частиц пигмента в чернилах — менее 1 микрона; * классифицируются как «жесткие» сольвентные чернила (True Solvent); * имеют высокую насыщенность цветов, широкий цветовой охват; * повышают качество печати за счет минимального пыления; * снижают частоту обслуживания печатающих головок.

Рекомендованы для использования в: Производитель

Модель

Spectra®

Print Heads

Xaar®

Print Heads

Ricoh

Print Heads

Inﬁniti®

SPT 510, 1020

Icontek®

SPT 510, 1020

NEO®

XAAR 128/80, 128/40, 126/80, 126/50, Spectra Nova 256

LIYU

XAAR 128/80, 128/40, 126/80, 126/50

Challenger®

XAAR 128/80, 128/40, 126/80, 126/50, Spectra Nova 256

Vista®

XAAR 128/40, KM 512 L (42 pl.)

Leopard

XAAR 128/40, KM 512 L (42 pl.)

Gongzheng®

SPT 510

SkyJet®

XAAR 128/80

Flora

Spectra Nova 256

Teckwin®

Spectra Nova 256, Spectra 128

№ 03 (108) апрель 2013

сибирский полиграфический вестник

PDQ Сольвентные чернила Triangle PDQ предназначены для широкоформатных принтеров, которые используют печатающие головки, с объемом капли от 9 до 25 пл, такие как Spectra® Polaris™, Konica-Minolta® и т.п. В серию входят голубые чернила PDQ Cyan, пурпурные чернила PDQ Magenta, желтые чернила PDQ Yellow, черные чернила PDQ Black, светло-голубые чернила PDQ Light Cyan, светло-пурпурные чернила PDQ Light Magenta. Оригинальная упаковка — это коробка с шестью бутылками по одному литру каждая. Основные компоненты чернил PDQ: * размер частиц пигмента в чернилах — менее 1 микрона; * классифицируются как «легкие» сольвентые чернила (Mild Solvent); * имеют высокую насыщенность цветов, широкий цветовой охват; * повышают качество печати за счет минимального пыления; * снижают частоту обслуживания печатающих головок. Сольвентные чернила Triangle PDQ совместимы с широким спектром материалов для печати, такими, как винил, сетка, бумага с синей подложкой, самоклеящиеся пленки, холст, и т.д. Стойкость отпечатков к выцветанию без дополнительного покрытия составляет не менее 1 года. Рекомендованы для использования в: Производитель

Модель

Flora

KM 512 M, Spectra Polaris 512

NEO

KM 512 M

Leopard

KM 512 M, KM 256 M

печатающие головки с объемом капли 9-25 пл.

EDX Экосольвентные чернила Triangle EDX применяются для интерьерной печати и предназначены для широкоформатных принтеров, использующих печатающие головки Epson® различных модификаций, таких как DX4™, DX5™, DX6™. Цветопередача полностью соответствует оригинальным ECO-чернилам при соблюдении инструкции Triangle в процессе эксплуатации. Химически совместимы с оригинальными чернилами, а также с недорогими материалами для сольвентной печати. Серия EDX безопасна для окружающей среды и имеет минимальный запах при печати. В серию входят бутылки объемом один литр, двухлитровые картриджи объемом для системы ECO, а также картриджи объемом 0,44 литра. Цветовая гамма стандартна — это голубые чернила EDX Cyan, пурпурные чернила EDX Magenta, желтые чернила EDX Yellow, черные чернила EDX Black, светло-голубые чернила EDX Light Cyan, светло-пурпурные чернила EDX Light Magenta, В дополнительные материалы для обслуживания входят сольвентная жидкость для обслуживания печатающих головок, предназначенная для ухода за красочной системой сольвентного принтера (не используется в процессе печати) и промывочная жидкость ECO-BIO. Основные компоненты чернил EDX: * размер частиц пигмента в чернилах — менее 1 микрона; * имеют высокую насыщенность цветов, широкий цветовой охват; * повышают качество печати за счет минимального пыления; * снижают частоту обслуживания печатающих головок. Данный тип чернил совместим с широким спектром материалов для

сольвентной и экосольвентной печати, различными пленками, бумагами, холстами и т.д. Стойкость отпечатков к выцветанию не менее 2 лет без дополнительного покрытия. Производитель

Модель

Roland®

Soljet PRO III XJ640

Roland®

SolJET PRO II 1045EX

Roland

Soljet PRO III XC540

Roland®

Soljet PRO II SC545EX

Roland®

VersaCAMM VP540

Roland

VersaCAMM VP300

Roland®

VersaCAMM SP540

Roland®

VersaART RS640

Roland

VersaCAMM SP300

Важно отметить, что чернила позволяют стабильно печатать на максимальных скоростях и обеспечивают быстрое высыхание на отпечатке. INX Digital и Triangle обеспечивают постоянный контроль качества сырья и готовой продукции, а образцы из каждой партии чернил хранятся три года на складе Triangle. Срок хранения чернил до 18 месяцев с момента производства. Вся продукция имеет европейский сертификат качества R.E.A.CH. (EU) и сертификат ISO9001. При использовании необходимо наличие механической вентиляции, согласно ГОСТ 12.4.021-75, также рекомендуется применение СИЗ, согласно типовым нормам и требований производителя. При транспортировке необходимо соблюдать правила, согласно сертификатам и MSDS. Вся представленная в статье продукция реализуется компанией «ИПЕКСИ Груп».

сибирский полиграфический вестник

№ 03 (108) апрель 2013

ДОКЛАД VTT: У ПОЛИГРАФИИ ЕСТЬ ТРИ ПУТИ РАЗВИТИЯ Портал «Принт-форум» опубликовал выдержки из обширного доклада Финского Центра технических исследований (VTT) «Будущее европейской печатной индустрии». Поскольку отечественная полиграфия, пусть и с небольшим отставанием во времени, переживает те же этапы развития, что и европейская, мы решили ознакомить своих читателей с этой интереснейшей информацией — возможно, кому-то она поможет ответить себе на вопрос «Куда двигаться дальше?». СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ИНДУСТРИИ Авторы доклада указывают, что за первые десять лет двадцать первого века печатная индустрия прошла через серьезные структурные изменения. В настоящее время полиграфические предприятия подразделяются на два типа: малые и средние имеют возможность быть более гибкими и быстрее реагировать на рыночные изменения, в то время как крупные компании страдают от избытка производственных мощностей, который привел к ожесточенным ценовым войнам в индустрии. В течение последних лет печатный рынок Европы сокращается. После резкого падения в 2008 году произошел некоторый отскок в 2010-11 гг., но далее рынок продолжил падение. Наблюдается непрерывное падение цен на печатные услуги — частично за счет роста эффективности, частично из-за возросшей конкуренции. Эксперты ожидают, что между 2005 и 2015 годами падение европейского печатного рынка может достигнуть 10%. Это сопровождается ощутимой дефляцией цен на печать. Единственным сегментом отрасли, в котором еще наблюдается явный рост, является печать упаковки/этикетки. В секторе медиа- и графической печати некоторый рост характерен лишь для сегмента коммерческой печати — главным образом, за счет восточноевропейского рынка. ОЖИДАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ ИГРОКОВ РЫНКА Авторы доклада пообщались с представителями широкого спектра компаний печатной индустрии Европы и приводят результаты этого диалога. Как сообщается, большинство полиграфистов выражают в целом оптимистический взгляд на будущее индустрии: печатные медиа-продукты сохранят свою значимость и в обозримом

Текущие угрозы и будущие возможности полиграфической отрасли будущем, а после окончания периода финансовых потрясений объемы печатного рынка стабилизируются на приемлемом для отрасли уровне. Даже перед лицом очевидного кризиса никто из респондентов не сообщил о намерении полностью или значительно поменять направление своего бизнеса. Причины, по мнению экспертов, в том, что такой переход требует значительных инвестиций, а у игроков нет уверенности в наличии новых рыночных ниш и в отсутствии поддержки со стороны поставщиков и контрагентов. Так, поставщики расходных материалов не слишком озабочены состоянием печатного медиарынка, поскольку могут компенсировать негативные изменения в этом секторе другими направлениями — например, поставкой материалов для упаковки. Таким образом, стимулы для изменений со стороны производственных компаний фактически отсутствуют, и новые направления бизнеса не возникают. Для изменения этой потенциально опасной ситуация «курицы или яйца» необходимы активные и готовые рисковать компании-инноваторы. Почти все из опрошенных полиграфистов считают расширение спектра услуг важнейшим условием выживания. Однако добавление новых сервисов часто рассматривается не как источник добавочной ценности, а как неизбежное требование рынка.

Помимо расширения спектра услуг, полиграфисты упоминают два других ключевых фактора: конкурентоспособность через повышение эффективности и добавление ценности к существующим продуктам. Типографии в большей степени концентрируются на первом направлении, считая наибольшей угрозой рост цен на материалы и избыток мощностей на рынке. Такие компании фокусируются на автоматизации, контроле отходов, повышение оперативности, снижении потреблении расходных материалов, стандартизации продукции и упрощении продуктовых линеек. Другая группа полиграфических компаний пытается наращивать рыночную долю через повышение привлекательности своей продукции: используют инновационные материалы и технологии, совершенствуют отделку. Активность этих игроков направлена на повышение добавленной ценности продук-

ции. Однако добавленная ценность является конкурентным преимуществом лишь в той степени, в которой компания способна сохранить эксклюзивность своего предложения. Кроме того, в условиях значительной конкуренции продукты с добавленной ценностью быстро становятся стандартной частью портфолио, не позволяя типографиям использовать их как источник дополнительной прибыли. Как видно из сказанного выше, полиграфические компании Европы в целом не проявляют активности в области смены направления своего бизнеса. Поиски инновационных бизнес-моделей и концепций активизируются, только если типографии увидят гарантии окупаемости и готовность клиентов платить за новые продукты и услуги. В то же время кризис, в котором пребывает отрасль в настоящее время, требует пионеров, готовых и способных генерировать новые идеи и продукты. ВОЗМОЖНЫЕ СЦЕНАРИИ Авторы доклада определили три основных пути, по которым может идти развитие предприятий печатной индустрии в период до 2020 года. Путь № 1: Эффективное печатное производство Цифровые каналы получения информации представляют серьезную угрозу для традиционных медиа и, как следствие, для печати. Для того, чтобы со-

№ 03 (108) апрель 2013

хранить конкурентоспособность, полиграфическая отрасль должна обеспечить контент-провайдерам и читателям неоспоримые преимущества. Печатное производство должно приобрести гибкость и способность к адаптации к различным форматам и материалам. Рыночные изменения предъявляют новые требования и к показателям эффективности производственных процессов. Таким образом, одно из направлений развития печатной индустрии лежит в максимизации эффективности печатной цепи создания добавленной стоимости через повышение гибкости производства и эффективное использование материалов. Путь № 2: Добавление ценности к печатному продукту Сегодня интерактивность становится все более популярной и в печатных медиа-продуктах. В то же время создаются и разрабатываются печатные электронные компоненты, тонкие и дешевые источники питания, гибкие дисплеи, солнечные элементы и т.д. Два этих направления, по мнению авторов доклада, могут объединиться, что приведет к возникновению новых печатных медиа-продуктов и создаст новые возможности для полиграфической отрасли.

сибирский полиграфический вестник

Соответственно, вторым направлением развития отрасли может стать производство печатных продуктов, являющихся независимыми интерактивными носителями, которые будут направлены на мультисенсорное восприятие и свободно взаимодействовать с другими медиа. Путь № 3: печать немедийных продуктов Печать представляет собой экономичный и гибкий метод нанесения материалов на поверхности. Сегодня эта технология используется, главным образом, для воспроизведения изображений, но при правильном выборе материалов существующие печатные технологии и оборудование может использоваться и для производства немедийной продукции. Уже сейчас печать применяется при производстве электронных и диагностических устройств, и спектр подобных применений в будущем может существенно расшириться. Следовательно, еще одним направлением развития печатной индустрии может стать производство немедийной продукции: отдельных или интегрированных изделий и компонентов, например, фармацевтических тестовых полосок или солнечных фотоэлементов. http://print-forum.ru