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Impulsando mi negocio
La forma de lograr
lo que queremos Las metas nos hacen levantarnos con más ganas en las mañanas, nos dan luz en el camino y nos indican las rutas que debemos tomar para llegar a ellas. Nos permiten centrar nuestras energías en ideas y en las maneras de alcanzarlas. Cuando trabajamos sobre algo en específico, nuestro subconsciente nos mueve a lograrlo, rompiendo los paradigmas que nos bloquean. Para que verdaderamente nos ayuden a lograr nuestros objetivos, las metas deben cumplir tres condiciones básicas; deben ser:
Los negocios se miden por el aumento de sus ventas.
T
por: Lalo González
ener una idea exacta de lo que queremos lograr a mediano y largo plazos, en las diferentes etapas de nuestra vida, es determinante para nuestro progreso personal y de negocios. Los negocios se miden por el aumento de sus ventas, para lo cual definen algunas sub-metas, como la expansión, el aumento de personal, la apertura de sucursales, el crecimiento en el número de productos a ofrecer, etc. Es un hecho que cuando las personas trabajan sobre metas específicas desarrollan mejor su potencial. No tener metas en la vida es como ir en un barco a la deriva; imagínatelo: la tripulación y los pasajeros le preguntan al capitán o capitana ¿a dónde nos dirigimos?, y él o ella contesta, ¡no sé!
Realistas: Que las condiciones del entorno, nuestras habilidades y nuestra preparación permitan lograrlas. Alcanzables: Acorde a nuestras capacidades. Esto evita las frustraciones. Medibles: Hacer un cuadro de avances parciales, indicando tiempo y acciones realizadas. Esto nos permite ver lo que nos falta para llegar. Una vez fijada una meta, viene la pregunta más importante: ¿Qué tengo que hacer para lograrlo? ¿Cómo y cuándo? Esto se traducirá en un plan de acciones específicas que nos conducirán a ello. Las metas dan sentido y razón de ser a nuestras actividades diarias.
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Editorial
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EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE y GARIS Revista editada mensualmente por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edición 106, enero 2021. Con fundamento en lo dispuesto por los artículos 173, 174, 175 y 189 de la Ley Federal del Derecho de Autor, 70 y 77 de su Reglamento, el instituto Nacional del Derecho de Autor otorga la presente: RESERVA DE DERECHOS AL USO EXCLUSIVO 04 - 2017 - 030918250900 - 102. Editor responsable: Mario Alberto Montoya Álvarez. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, edita y supervisa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirreportajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, es un medio de comunicación lícito cuya actividad es la promoción de anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes de los anunciantes, sin que se entienda por ello que promueve el consumo o adquisición de los productos publicitados en los espacios de la revista. Las autorizaciones o leyendas que de acuerdo a la Ley o a las disposiciones de las autoridades competentes deban contener los anuncios contenidos en los espacios publicitarios de la revista son de la exclusiva responsabilidad de los anunciantes y/o de los fabricantes de los artículos o productos promocionados, por lo que la ausencia de los mismos no crea responsabilidad alguna para la revista, ni para aquellos que son ajenos a la omisión de las referidas leyendas o autorizaciones. El contenido de los anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes son de la absoluta responsabilidad de los anunciantes por lo que la utilización de los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, por lo cual se recomienda consultar a los fabricantes de los mismos ante cualquier duda o inquietud relacionada con los productos anunciados. Asimismo, los artículos editoriales que figuran en la revista, son realizados con base en las fuentes existentes para tal efecto, no obstante pudiera existir algún margen de error, por lo cual la utilización de la información contenida en los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, no siendo en consecuencia responsabilidad de la revista los errores que se contengan en las fuentes consultadas, por lo cual se recomienda que ante cualquier duda o inquietud se consulte la información existente relacionada con los mismos. EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edita y supervisa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirreportajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, Domicilio de la publicacion: Emperador # 139, colonia Real Providencia, León Guanajuato, Código Postal 37234. Impresa en México por Impresos Milenio Diario; Avena 17, colonia Granjas Esmeralda, Código Postal 09810, Delegación Iztapalapa, México Distrito Federal; Distribuida por Asociación de Carretilleros de la Central de Abastos de Iztapalapa, Avenida Principal IJ # 5 Sur A, interior Central de Abastos, Iztapalapa CDMX. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS, por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido sin previa autorización por escrito del editor. Todo material enviado no será devuelto y se entiende que se puede utilizar en cualquier publicación. Las opiniones expresadas en los artículos son exclusivamente responsabilidad de los autores. EMPRENDE MEDIOS S.A. investiga la seriedad de sus anunciantes, sin responsabilidad para la persona moral antes citada, por el contenido de sus anuncios.
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¿Dónde están las
oportunidades?
A
diario circulan a nuestro alrededor infinidad de oportunidades para todos; la vida nos las ofrece como regalos, sólo hay que entrenarnos para descubrirlas.
La mayoría pasan frente a nosotros y no las vemos; muchas vienen disfrazadas de problemas, algunas otras vienen codificadas, y aunque otras tantas pudieran parecer pequeñas, llevan un enorme potencial y podemos hacerlas crecer para que funcionen a nuestro favor. Te invitamos, estimado detallista, a que estés alerta para detectarlas y aprovechar aquellas que sean de tu interés. Existen por lo menos cinco líneas en las que, como detallista, puedes encontrar algunas: 1.- Tecnología y sistemas 2.- Clientes 3.- Productos y Proveedores 4.- Empleados 5.- Ideas y conocimientos. Los avances tecnológicos facilitan tus tareas y tendrás más tiempo, entre otras cosas, para atender mejor a tus clientes, esto provocará fidelidad y se correrá la voz de que en tu negocio se les trata bien, lo que atraerá clientes nuevos. Cada nuevo producto y cada nuevo cliente son una oportunidad para vender más. A los actuales clientes puedes invitarlos a llevar otro producto que no tenía planeado comprar.
Los proveedores pueden traernos oportunidades con los nuevos productos que nos traen. Puedes también aprovechar las promociones que los fabricantes ofrecen a través de esta revista, sólo hay que llamar y solicitarlas. Conseguir o desarrollar empleados con buenas aptitudes y actitudes, nos harán crecer como empresarios. La información de libros o revistas especializadas, un nuevo conocimiento, una nueva idea o “tip”, pueden representar una o más oportunidades. Las ideas que nuestros colaboradores aportan en los artículos de esta publicación pueden ayudarte. Recuerda que, al menos en lo que corresponde a los negocios, siempre hay mucho más por hacer de lo que se ha hecho hasta ahora.
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Impulsando mi negocio
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Reemprende tu negocio por: Marisol Guzmán
eemprender un negocio, significa inyectarle nuevas y renovadas energías, darle un nuevo empuje y oxigenarlo. Cada principio de año conviene hacerlo para no dejarlo caer, mantenerlo activo y competente. Se puede decir que, una persona es emprendedora cuando actúa de la siguiente manera: 1- El emprendedor tiende a ser un individuo independiente y autónomo. Siente la necesidad de ser su propio patrón, porque le es difícil someterse a modelos o procedimientos fijos; tiene cierta aversión a las estructuras jerárquicas. Experimenta una gran necesidad de realizarse, de romper la rutina, de lograr objetivos con su propio esfuerzo. 2- El emprendedor posee mucha energía y es capaz de mantener un ritmo acelerado de trabajo durante periodos relativamente largos. Compite consigo mismo para superar los estándares de realización que el mismo se ha fijado.
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3- El emprendedor tiene una gran confianza en sí mismo. Cree firmemente en sus capacidades y en su habilidad para alcanzar los objetivos que se ha propuesto y para vencer los desafíos. 4- El emprendedor es capaz de determinar el riesgo inherente a un proyecto. Acepta dicho riesgo cuando percibe que son elevadas las posibilidades de éxito. Aceptar riesgos es una característica esencial del emprendedor. Pero también puede aceptar un proyecto sabiendo que las posibilidades de ganar son 1 de 3 si cree que tiene las habilidades y la experiencia necesaria para salir adelante. 5- El emprendedor es optimista y positivo. 6- El emprendedor esta motivado más por su necesidad de realización personal que por el dinero, el prestigio o el poder. En diversos estudios realizados se definió un perfil de emprendedor basado en competencias que reúne todas las características mencionadas con anterioridad:
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Impulsando mi negocio
• Asumir riesgos: capacidad para tomar decisiones con conocimientos de causa y concientización, ponderando ventajas y desventajas de las mismas. Reflejando capacidad de juicio crítico y oportunidad. Orientadas a sí mismo: • Autoconfianza: grado de seguridad en sí mismo y de sus capacidades para la solución de conflictos o tareas, reconociendo sus fortalezas o debilidades. • Tenacidad: demostrar capacidad de seguir adelante aún en situaciones adversas con conciencia social, buscando siempre el logro de los objetivos establecidos con perseverancia, dinamismo, libertad y justicia. • Autodesarrollo: interés por el aprendizaje y la actualización, tanto personal como profesional.
Viene de la página 6 Orientadas a operaciones administrativas e intelectuales • Planeación y Organización: capacidad de distribución óptima de recursos y acciones, manejo del tiempo con efectividad, para el logro de objetivos. • Sensibilidad al cambio: nivel de apertura para comprender aceptar y manejar nuevas ideas o enfoques. Con la flexibilidad para realizar ajustes eficazmente, ante diferentes entornos. Orientadas a las relaciones: • Estilo persuasivo: capacidad de convencer a otros mediante el uso de estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados, para lograr la aceptación de una idea, de un plan, actividad o producto.
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Todas las características mencionadas se pueden encontrar en nosotros mismos en diferentes grados, y aunque no todos los individuos poseen dichas características, en general, en la sociedad hay más emprendedores de lo que se cree, y esto se debe a que: • Las personas no saben que son emprendedoras. • Las personas se dan cuenta de que pueden emprender algo, pero no lo hacen debido a la falta de experiencia, de conocimientos o de recursos. • Las personas poseen cualidades básicas y los recursos necesarios para ser emprendedores, pero no se deciden a lanzarse, por dificultades derivadas del ambiente socioeconómico.
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DesarrollandoNos
Ese entusiasmo nos hace ser perseverantes, disfrutar aprendiendo, encontrar la confianza en sí mismos y ser capaces de sobreponernos a las derrotas. ¿Cómo podemos automotivarnos?
La importancia de
estar motivados La mejor motivación siempre será la que viene de nuestro interior.
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por: Lalo González
stimado detallista, la mayoría de la gente busca su motivación en otras personas, en bienes materiales, viajes, etc.; sin embargo, la motivación que los elementos externos proporcionan son temporales y la mayoría de las veces no depende de uno su disponibilidad. La mejor motivación siempre será la que viene de nuestro interior, porque puede obtenerse en el lugar, la medida y en el momento que se requiera. La automotivación representa la forma más potente de competir en esta sociedad y se manifiesta por un gran entusiasmo por el trabajo y por el logro de las metas, por encima de la simple recompensa económica.
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Goleman afirmó que “las personas que muestran niveles elevados de esperanza son capaces de motivarse ellos mismos, sentirse lo suficientemente hábiles para encontrar formas de alcanzar sus objetivos ... y pueden encontrar diversas maneras de alcanzar sus metas o modificarlas si se vuelven imposibles”. La esperanza es la confianza que se tiene, más allá de cualquier razonamiento, en que las cosas van a estar mejor, de que al final vamos a lograr lo que nos propusimos. La esperanza, dice Goleman, es el único antídoto que hace soportables las desdichas de la vida. Muy cercano a la esperanza está el optimismo. El abrigar esperanza nos hace ser optimistas y esto significa tener grandes expectativas de que las cosas saldrán bien a pesar de los contratiempos y las frustraciones. Fuente: “La Inteligencia Emocional; Daniel Goleman; Edit. Vergara
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Impulsando mi negocio
Algunas formas de
motivarnos
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por: Lalo González
obert Kiyosaki, en su libro Escuela de Negocios, habla de lo motivante de los sueños personales, “es la visión de un sueño lo que nos ayuda a superar los periodos difíciles de la vida”, entendiendo como sueño el deseo, el objetivo, una meta grande que sea muy importante para nosotros, que sea factible y que sea a largo plazo. Otra forma de automotivarnos es la técnica de las fuerzas impulsoras y las fuerzas jaladoras personales: Fuerzas Impulsoras: Son nuestros éxitos pasados o sus aproximaciones los que nos pueden impulsar. Comience a hacer memoria de las cosas que hizo y lo llenaron de mucha satisfacción, pero no se quede en el pasado, úselos como impulso solamente.
Fuerzas Jaladoras: Póngase una meta a largo plazo, un sueño. Piense en ella todos los días. Sienta el logro, vívalo virtualmente, emociónese con ella. Esto lo jalará hacia delante. Algunas razones para buscar nuestra propia automotivación: • Se consigue una mejor calidad de vida • Se tiene más energía para las tareas • Se consigue más efectividad en los resultados de las tareas • Se aprovecha en mayor medida las capacidades personales • Aumenta las probabilidades de éxito en los negocios
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El reconocimiento de los propios poderes, de la propia valía, del potencial tan enorme que todos tenemos, es también una forma de automotivarnos. La automotivación como habilidad, va más allá del mero cumplimiento de los objetivos a través de la responsabilidad o el miedo, nos mueve a hacer las cosas con alegría y como consecuencia a una mejor calidad en los resultados. Todo esto no es más que teoría; ningún conocimiento es útil si no se lleva a la práctica. En el caso de la inteligencia emocional, esta debe convertirse en una habilidad mediante el entrenamiento.
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DesarrollandoNos
Frustración e
inmadurez
L
por: JJ Ceballos
a frustración se produce cuando las expectativas del individuo no coinciden con los hechos reales. Lo que frustra no es tanto la adversidad sino el hecho de que los acontecimientos no se produzcan como uno esperaba.
Una persona inmadura espera que los acontecimientos se sucedan siempre del modo que más le conviene. Cuando esto no es así, le resulta difícil aceptar que sus previsiones eran incorrectas y que había concebido unas expectativas infundadas. Lo común en estos casos es buscar un culpable porque resulta más fácil que aceptar el propio error. Con la madurez, por su parte, el hombre se hace menos iluso, espera menos de la vida y se aproxima más en sus expectativas a la realidad. El inmaduro, en cambio, es más propenso a los grandes golpes. “Vive
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de ilusiones y cosecha desencantos”. Tiene una idea subjetiva del mundo y todos sus deseos los transforma inmediatamente en expectativas. No cuenta para nada con los imponderables y factores variables. Se cree el centro del universo. El inmaduro está tan centrado en sí mismo que todo lo toma de un modo personal. En la adversidad, culpa al destino o a otra persona de actuar contra él. Y jamás, jamás se detiene a pensar que puede ser él, el equivocado. Lo más grave de la inmadurez es la óptica miope que tiene de la vida: sólo considera lo inmediato. Ignora la lección que encierra toda contrariedad. No entiende que la vida funciona con una estrategia a largo plazo y que cada pequeña derrota personal que nos inflige, no es más que una sabia preparación para ayudarnos a ganar la gran batalla final contra la ignorancia.
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Expectativas y
frustración
E
por: JJ Ceballos
xpectativa es la esperanza o posibilidad de conseguir algo; la frustración es el sentimiento negativo que provoca el no haberlo conseguido.
Observa a un jugador inexperto de ajedrez: mueve sus peones alegremente, buscando resultados inmediatos, sin pensar en las consecuencias ulteriores de sus movimientos. El inexperto se excita e ilusiona prematuramente si consigue alguna ventaja parcial y, finalmente, se frustra cuando pierde la partida. Este es el mismo comportamiento en la vida del inmaduro. El hombre de experiencia, por el contrario, analiza objetivamente todas las posibilidades. Piensa en el resultado final y no se inquieta por los pequeños reveses que ha previsto ya como inevitables. El inmaduro se rebela contra su suerte cuando ésta le es adversa y
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trata de modificar el curso de los acontecimientos para acomodarlos a sus deseos. El resultado es que su frustración no conoce límites. La actitud del sabio es diferente. Acepta las cosas como vienen y trata de fluir con ellas. En lugar de intentar modificar el destino, que es inexorable, el sabio se adapta a los acontecimientos. Cuando algo no sale como él lo tenía previsto, busca enseguida modificar su óptica. La frustración es moneda corriente en nuestra sociedad, compuesta en su mayoría por individuos emocionales e inmaduros que confunden sus sueños e imaginaciones con la realidad. Pero no existe para el hombre de experiencia que tiene su vista puesta en el horizonte y sabe que cada tropezón, al fin y al cabo, le acerca más rápidamente a su objetivo.
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