VENtas La asignatura pendiente

Veo con mucha curiosidad, la ligereza con la que se habla de las múltiples formas de hacer dinero, de realizar inversiones, obtener ganancias, y por supuesto una palabra constante y al parecer mágica “Emprender”

Hoy sobre abunda en las redes sociales, cursos online, talleres, seminarios que tocan el tema del emprendimiento. Y sí, la verdad, es que tienen razón. Millones de personas han logrado superarse profesional y personalmente a través del emprendimiento al punto que a finales del 2021 solo en Estados Unidos, según datos obtenidos de la Small Business Administración (SBA) existen 31 Millones de emprendedores. La mala noticia es que sólo el 1/3 logrará sobrevivir.

La pregunta lógica es ¿Por qué tal nivel de fracaso? ¿Dónde estamos fallando?

Hay un punto que encuentro convergente en todo esto y tiene que ver con el tema de la VENTA para poder lograr ser un gran emprendedor lo que realmente se debe tener entre otras cosas, mentalidad de vendedor y ahí es donde radica la clave. La realidad es que no conozco un empresario o emprendedor exitoso que no sea un gran vendedor.

Solo para citar un ejemplo, cuando digo Tesla, muy probablemente tu recuerdes a Elon Musk reconocido por ser uno de los hombres más ricos del mundo, por la venta de sus carros eléctricos y su proyecto de colonizar el espacio y no recuerdes a Nikola Tesla quien por el contrario se le atribuyen mucho de las innovaciones de las cuales hoy gozamos, pero que murió casi en la pobreza, dedicando su vida más a la investigación que a la venta de sus invenciones.

Por esta razón “Todos tenemos la necesidad de tener mentalidad de grandes vendedores” espos@ o amig@ siempre buscando un beneficio mutuos.

La venta es algo maravilloso que cuando la usamos con basamentos éticos, criterio y responsabilidad podemos lograr cosas increíbles para todos, de hecho, me resultan tan importante que la “materia ventas” debería formar parte de cualquier programa de estudio, bien sea en la educación básica y media o incluso en carreras como ingeniería, administración, etc., al igual que lo están cálculo o estadística.

Ahora bien ¿sabiendo la importancia, lo simple y sobre todo los beneficios que podría traer a nuestras vidas, por qué muchas personas prefieren hacer cualquier otro oficio antes que vender? La razón principal que he conseguido a esta enorme duda es, el miedo al RECHAZO

¡Claro! acá es cuando todo comienza a tomar sentido. El rechazo puede ser una experiencia emocionalmente dolorosa y desagradable que afecta la autoestima y la sensación de seguridad emocional que es muy importante para cada individuo. Si no lo sabías, nuestro cerebro está programado para buscar la pertenenc ia social y la conexión con los demás y el rechazo, es percibido como una amenaza a la supervivencia social y, por lo tanto, se activa una respuesta de lucha que lo único que dice nuestro cerebro… es ¡huye!.

Lo bueno es que, todo esto tiene solución. Al igual que muchas otras situaciones, podemos entrenar y fortalecer nuestro cerebro a través de herramientas como la Programación Neurolingüística, la cual es extremadamente útil y beneficiosa para los vendedores ya que entre otras acciones positivas, ayuda en el fortalecimiento emocional, ya que permite tener autoconciencia, resiliencia y control emocional además de mejorar la comunicación y la conexión con los demás, así como la habilidad para establecer objetivos claros, hacia adonde queremos apuntar nuestros esfuerzos.

Según la American Marketing Association (AMA) la definición de venta es muy básico y simple: "Venta es el proceso de comunicación en el que un vendedor identifica y satisface las necesidades de un comprador para el beneficio mutuo de ambos".

Me permito ir más allá, la relación entre parejas, entre padres e hijos, entre amigos, todas pasan en algún momento por un momento donde queremos vender una idea, un proyecto, etc. y aun cuando no esté implícito un intercambio de dinero, la acción que se realiza puede ser considerada como una venta, En pocas palabras, las ventas son el proceso de intercambio de bienes, servicios o ideas por dinero o algún otro valor acordado entre el vendedor y el comprador, padre -hijo,

Por ello la importancia de mantener nuestro cerebro entrenado cual atleta de alto desempeño, bien sea a través de un sistema de formación formal y disciplinada y/o apalancándote con sesiones de coaching, que te permitan establecer una guía, una ruta de trabajo clara y coherente, con la finalidad de fortalecer y flexibilizar nuestro cerebro, ya que, como toda disciplina, si realmente quieres dejar de ser un amateur y convertirte en un profesional de tu área, explotando todo el potencial real que hay dentro de ti, debe hacerse con enfoque.

Mi recomendación es que busques alguien que te permita, explorar y proporcionar técnicas necesarias para mejorar tus resultados en ventas y alcanzar tus objetivos de negocio, construyendo relaciones sólidas con tus clientes potenciales, a entender sus necesidades y a utilizar el poder de la persuasión para cerrar más ventas, todo esto es equilibrio y coherencia emocional.

Maquillaje de lujo para denominar la calidad del mismo sin referirnos al estilo, podría ser un maquillaje sencillo de novia recatada, como un maquillaje de fiesta en una mujer que ama el maquillaje y que no tiene miedo a experimentar; esa es la obra de arte de Viviana y que la define y describe en su marca VicaMakeup.

La revelación de sus técnicas, secretos, compartiendo datos claves, recomendaciones es lo que la ha llevado a ser una millonaria en seguidores en su cuenta Instagram @vicamakeup

Una venezolana que con su makeup party on line lleva muchos años inspirando mujeres en todo el mundo. Las cejas son su especialidad (con la técnica microblading, pelo a pelo), el maquillaje es su fuerte, pero comunicar, además de su mejor estrategia es la herramienta innata que la ha catapultado al honor de ser considerada “una autoridad en belleza facial”

Entre las figuras famosas e influencers tiene clientes de la talla de:

Katie Angel, Killadamente, Georgina Mazzeo, Jailyne Ojeda, Migbelis Castellanos, Karen Ferreira, Jenelle Evans, Andrea Novoa, Yohana Vargas, Laura Chimara, Inger Mendoza, Ana María Simón, Camila Canabal, Blanca Aljibes, Juliet Lima, Fefi Oliveira, Georgina Palacios, Rosmeri Marval, Natasha Araos de Miranda, Jimena Araya, Chyno Miranda, Marko Perez, Víctor Drija.

Vica es una mujer con un talento definido desde muy chica que se atrevió a emprender, que hoy tiene una marca fabulosa muy famosa y tiene el desprendimiento de enseñar a otras mujeres a verse bellas y amarse a si misma.

Siempre cuento mi historia de cómo comencé, desde cero, en un país que no era el mío, donde no conocía a nadie ni nadie me conocía a mí. Creo que he inspirado a muchas chicas, las impulso al empoderamiento, a que crean en sí mismas para que logren lo que desean

El éxito profesional no está peleado con la familia. Yo me considero una mujer exitosa en mi campo laboral y tengo una hermosa familia conformada por mi hija mayor que tiene 3 años, Victoria, y mi hijo menor de 2 años, Giovanni

Hoy tiene su propia línea de maquillaje, todos productos libres de crueldad animal y contienen centella asáisica y ceramidas que al combinarlos hidratan, regeneran y recuperan el colágeno, también cuenta con brochas, paleta de sombras, el famoso labial mágico; con la que ha tenido mucho éxito y le da muchas satisfacciones.

“Como mujer sé la necesidad que existe de querer sacar lo mejor de nosotras y eso es parte de mi proyecto. Aporto un poco de mí para que cada una logré sus metas y sueños. Somos nosotras las que debemos apoyarnos y ayudarnos a crecer. Es necesario comprender que se trata de tendernos la mano y no, de ponernos el pie. Por ello, creo plenamente que es momento de romper con esos lazos que nos impiden ser nosotras mismas y explotar nuestras capacidades. No importa dónde estemos. Las redes sociales han roto las barreras de la distancia física. Yo busco llegar a México, y a toda América Latina”

Viviana cree en si misma, en la constancia, en el seguimiento de los sueños, en la preparación, agradecer y compartir son sus credos. Felicidades y que sigan los éxitos.

@vicamakeup

Por Daniela Escontrela Candidata a Doctorado de Biologia Marina, Universidad de Hawaii Coastal Resource Management Volunteer Ig @daniescontrela daniescontrela@gmail.com