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TEMA CENTRAL
El poder transformador del sector inmobiliario DiseĂąe sus proyectos con las
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SUMARIO DIRECTORIO CONSTRUGUATE Lic. Javier Ruiz Asmar Presidente Construguate Ing. Hugo Leonel Guerra Machón Presidente AGCC Ing. Hugo Rolando Bosque Dominguez Presidente ANACOVI Dr. Janio Rosales Director Ejecutivo Construguate Licda. Ana Morales Directora Ejecutiva AGCC Licda. Andrea Solares Tellez Directora Ejecutiva ANACOVI CONSEJO EDITORIAL Arq. Eduardo Cabarrús Doninelli Coordinador Ing. Álvaro Zepeda Ing. Alfredo Granai Pellecer Ing. Enrique Batres Godoy Dr. Janio Rosales Licda. Andrea Solares Licda. Ana Morales Ing. Carlos Padilla Solares COMERCIALIZACIÓN Ana Lucía Figueroa Ejecutiva de Publicaciones AnaLydia Pérez Oscar Mejía Ventas Lic. Aubrey Guillén Bennett Coordinador de Comunicación y Relaciones Interinstitucionales
Solo durante el presente año han sido autorizados más de dos millones de metros cuadrados en licencias de construcción por la Municipalidad de Guatemala y en diferentes sectores de la Ciudad se pueden observar proyectos constructivos en desarrollo, en su mayoría edificios destinados para vivienda, oficinas o uso mixto. “La imagen de la ciudad se encuentra en un proceso de cambio hacia un paisaje construido con edificios verticales”, resaltó el Arq. Emilio Vargas Díaz, coordinador general de la Dirección de Planificación Urbana de la Municipalidad de Guatemala. El experto además agregó que este es un proceso natural por el cual las principales ciudades de Latinoamérica pasan según su cantidad de población. Otro factor determinante es la demanda de desarrollos inmobiliarios en las zonas céntricas, principalmente para evitar problemas de movilidad urbana y traslados en trayectos largos que suponen más carga vehicular.
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Proyectos de RSE de Cámara Guatemalteca de la Construcción
El poder transformador del Sector Inmobiliario
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Impacto del Project Management en los desarrollos inmobiliarios
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Sofía Agreda Diagramación DIRECCIÓN, EDICIÓN Y DISTRIBUCIÓN Cámara Guatemalteca de la Construcción Km.8 Carretera a Muxbal, Guatemala PBX: +502 2387 - 2727
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Tendencias en el Desarrollo Inmobiliario
Importancia de las Normas de Materiales de Construcción
Muro Pantalla o Muro Milán
Formas de Financiamiento para Proyectos Inmobiliarios
Revista Construcción Edición 249 julio 2019, es una publicación oficial mensual de Cámara Guatemalteca de la Construcción. Está clasificada como correspondencia de segunda clase, bajo el número 2490 de la Admon. de Correos de Guatemala el 24 de junio de 1981.
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Durante los últimos años el sector inmobiliario ha comenzado a jugar un papel importante y determinante dentro del proceso natural de transformación constante en el que se encuentra la Ciudad de Guatemala y debido al alto dinamismo que ha logrado durante los años 2018 y 2019, ha logrado renovar el rostro de diferentes zonas.
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EDITORIAL
Desarrollo Inmobiliario Sostenible
El desarrollo inmobiliario en el país se encuentra en uno de sus momentos más importantes. En la actualidad, es común ver que, en distintos puntos del área metropolitana de Guatemala se desarrollen proyectos de vivienda vertical u oficinas, lo cual, ha impactado de forma positiva al crecimiento económico del sector construcción este año. En ese sentido, me gustaría mencionar el reajuste del crecimiento económico que hizo el Banco de Guatemala a inicios de año a nuestro sector, pasando de un 2.9% a un 4.9%, esto se debe principalmente al proceso de agilización de proceso de licencias de construcción producto de los primeros planes pilotos de la Ventanilla Única.
El Objetivo de Desarrollo Sostenible número 11, pretende lograr que las ciudades y los asentamientos humanos sean inclusivos, seguros, resilientes y sostenibles, por ello, el desarrollo inmobiliario bajo el concepto de sostenibilidad juega un papel fundamental para cumplir con la Agenda 2030. Por lo anterior, Cámara Guatemalteca de la Construcción seguirá promoviendo desde diversas iniciativas que contribuyan a incrementar el crecimiento económico del sector construcción, mejorar la competitividad de Guatemala y a mejorar la calidad de vida de los guatemaltecos.
De esta cuenta, los metros cuadrados de construcción aprobados en el primer semestre de 2019 aumentó en un 42% en comparación con el primer semestre de 2018, esto evidencia que la Ventanilla Única, aún sin estar institucionalizada ya ha demostrado los buenos resultados que se pueden lograr. El Estudio de Demanda y Oferta Habitacional, elaborado en el marco de ExpoCasa 2019, arrojaron datos interesantes, como por ejemplo la mayor parte de las personas que asistieron a ExpoCasa, pertenecen a la generación comprendida en edades entre 26 a 35 años, y la mayor parte de ellos, trabajan en la ciudad de Guatemala y estarían interesados en comprar una vivienda cerca de sus lugares de trabajo. En la actualidad las personas buscan trasladarse a espacios urbanos cercanos a sus lugares de trabajo o estudio, por ello, los edificios de apartamentos se convierten en una opción atractiva. Razón por la cual, es de especial importancia que la visión del desarrollo inmobiliario se dé bajo un concepto de sostenibilidad.
Un cordial saludo,
Dr. Janio Rosales Director Ejecutivo de Cámara Guatemalteca de la Construcción
El desarrollo inmobiliario bajo el concepto de sostenibilidad radica en ser eficientes en la maximización del espacio, desarrollar proyectos en ubicaciones estratégicas que fomenten el uso transporte alternativo como bicicletas o motos, el uso adecuado de recursos naturales para generar energía eléctrica, el aprovechamiento de aguas pluviales, y otras prácticas que tienen impactos positivos en la preservación del medio ambiente.
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TEMA CENTRAL
El poder transformador del sector inmobiliario Redacción Revista Construcción
Durante los últimos años el sector inmobiliario ha comenzado a jugar un papel importante y determinante dentro del proceso natural de transformación constante en el que se encuentra la Ciudad de Guatemala y debido al alto dinamismo que ha logrado durante los años 2018 y 2019, ha logrado renovar el rostro de diferentes zonas. Solo durante el presente año, de acuerdo con la Municipalidad de Guatemala, han sido autorizados más de dos millones de metros cuadrados en licencias de construcción en la Ciudad de Guatemala y en diferentes sectores de la Ciudad se pueden observar proyectos constructivos en desarrollo, en su mayoría edificios destinados para vivienda, oficinas o uso mixto. “La imagen de la ciudad se encuentra en un proceso de cambio hacia un paisaje construido con edificios verticales”, resaltó el Arq. Emilio Vargas Díaz, coordinador general de la Dirección de Planificación Urbana de la Municipalidad de Guatemala. El experto además agregó que este es un proceso natural por el cual las principales ciudades de Latinoamérica pasan según su cantidad de población. Otro factor determinante es la demanda de desarrollos inmobiliarios en las zonas céntricas, principalmente para evitar problemas de movilidad urbana y traslados en trayectos largos que suponen más carga vehicular. De acuerdo con las estadísticas de la comuna capitalina, en la última década el municipio de Guatemala ha tenido
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La Ciudad de Guatemala ha sufrido cambios profundos en los últimos años, derivados del alto dinamismo, desarrollo y potencial del sector inmobiliario que influye directamente en el entorno en donde actúa.
una expansión urbana principalmente en las zonas 16, 18 y 24, las que en la actualidad concentran el mayor número de población que habita en el casco urbano y en donde los principales desarrollos han sido de vivienda unifamiliar y algunos proyectos de vivienda vertical. Por otro lado, las zonas 10, 11, 14 y 15 han dado un giro para convertirse en atractivas para desarrollos inmobiliarios de vivienda vertical; la zona 4 en la actualidad concentra el mayor número de proyectos de uso mixto que están en desarrollo y las zonas 9, 10, 12 y 16 concentran la mayoría de desarrollos destinados para comercio y servicios. Esto “evidencia un cambio de uso del suelo y aprovechamiento
El nuevo rostro de la zona 4 La zona 4 de la ciudad es un claro ejemplo del proceso de transformación en el cual se encuentra la capital y en especial todo el sector conocido como 4 Grados Norte, en donde desde hace varios años se han impulsado diferentes iniciativas para hacer de este lugar un espacio abierto al público, caminable y seguro. www.revistaconstruccion.gt
TEMA CENTRAL
Hace pocos meses se inauguró el edificio de uso mixto XPO1 y para el primer semestre de 2020 se espera que esté finalizado QUO, ambos en la Vía 5 de la referida zona y los cuales fueron diseñados con la idea de convertirse en espacios privados abiertos al público. Los dos edificios fueron diseñados por la firma de arquitectura Shoarq, quienes consideran que el efecto transformador del sector inmobiliario va más allá de generar focos de inversión en el entorno en donde se desarrolla, sino también influyen en generar espacios de convivencia y cordones de seguridad para tener una sociedad más incluyente y en armonía en donde los edificios no sean solo muros de concreto cerrados, sino converjan entre sí. Otro ejemplo de esta transformación se encuentra en proceso en la zona 12, en donde su suelo había sido destinado tradicionalmente para zonas industriales y el cual actualmente se encuentra evolucionando hacia usos mixtos con proyectos como Petápolis. Para el investigador Jorge Benavides, Guatemala es el país menos urbanizado en la región más urbanizada del mundo; “pero enfrentando una transición acelerada que conlleva la necesidad de hacer frente al proceso de movilización masiva de personas desde áreas rurales hace las áreas urbanas”. Por su parte, el presidente de la Cámara Guatemalteca de la Construcción (Construguate), Javier Ruíz, afirma que existen zonas emergentes que se comienzan a ver como atractivas para el desarrollo inmobiliario, las cuales antes no se visualizaban, tales como zona 7, 11 y 18.
básicos, entre otros, y requiere de una adecuada articulación al sistema vial y de transporte público”. Las proyecciones a corto, mediano y largo plazo son que la dinámica inmobiliaria continúe siendo diversa en la ciudad, con proyectos de vivienda vertical y horizontal, usos mixtos, comercios y servicios, e industria; “todo esto a partir de las actuales normativas e incentivos que tiene el municipio”. Para poder minimizar los efectos contrarios que esto podría tener, se impulsan diferentes iniciativas desde el marco del Plan de Ordenamiento Territorial que ejecuta la comuna y uno de los instrumentos de planificación que ha cobrado mayor relevancia es el de “Clústers Urbanos”, una especie de delimitación en áreas para orientar la inversión y crear polos de desarrollo dentro de la ciudad. Por último, se encuentra en formulación el Plan Director 2040, el cual consiste en un plan operativo que establece directrices de desarrollo urbano en movilidad, viabilidad, espacios públicos, equipamientos urbanos, desarrollo social y económico, vivienda y medio ambiente. “Estas directrices buscan crear las condiciones adecuadas para mejorar la calidad de vida de los vecinos y nuevos habitantes en la ciudad en un enfoque de desarrollo sostenible, además de generar la certeza de inversión a los desarrolladores como partícipes de ese modelo de ciudad”, finalizó el entrevistado.
¿Cómo se prepara la ciudad? Una mayor concentración de desarrollos inmobiliarios dentro de la ciudad podría traer consigo algunos inconvenientes, sin embargo se reduce el número de desplazamientos vehiculares, lo cual podría significar un alivio en el tránsito. De acuerdo con Vargas Díaz, “genera una mayor demanda de equipamientos urbanos, espacios públicos, servicios
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ACTUALIDAD
Proyectos de Responsabilidad Social Empresarial de Cámara Guatemalteca de la Construcción
Lic. Aubrey Arsenio Guillén Coordinador de Comunicación y Relaciones Interinstitucionales Cámara Guatemalteca de la Construcción El sector construcción de Guatemala representa el 5.5% de la fuerza laboral en Guatemala. Razón por la cual, como sector socialmente responsable se ha planificado una estrategia de Responsabilidad Social Empresarial de Cámara Guatemalteca de la Construcción. Por ello, desde 2014 ha realizado el Programa de Salud y Seguridad Ocupacional (SYSO) del Sector Construcción, el lanzamiento de la III Fase de este programa se llevó a cabo el 04 de septiembre en el Auditorio de Cámara Guatemalteca de la Construcción. El objetivo de este programa es el fomento de una cultura de prevención de riesgos a las empresas del Sector Construcción y una adecuada gestión de la SYSO bajo la norma ISO 45001, en esta tercer fase participan 14 empresas e instituciones relacionadas con el sector construcción.
La estrategia de Responsabilidad Social Empresarial de Cámara Guatemalteca de la Construcción pretende impactar en la huella social de Guatemala a través de acciones orientadas al cumplimiento de Objetivo de Desarrollo Sostenible número 8, Trabajo Decente y Crecimiento Económico.
las normas en los mismos para garantizar la seguridad de los usuarios, este programa se lleva a cabo a través una alianza estratégica con la Universidad Mariano Gálvez y el Intecap. En 2018 se firmó un convenio de cooperación con la Fundación Avina, para implementar el programa de Certificaciones Laborales a Migrantes Retornados, la primera fase de este
Asimismo, el sector construcción ha trabajado en proyectos de Capacitación de Cartilla Técnica de Buenas Prácticas del Sector Construcción, con el objetivo de capacitar a albañiles y maestros de obra sobre la forma adecuada de la utilización de materiales de construcción y la importancia de
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ACTUALIDAD respaldo de que se encuentran adheridos al Código de Ética de Cámara Guatemalteca de la Construcción, adoptando los valores de Honestidad, Integridad y Transparencia. La adhesión al Código de Ética es de vital importancia para el fortalecimiento institucional y también es parte del cumplimento al Plan de Trabajo de Cámara Guatemalteca de la Construcción para el periodo 2018 - 2020.
programa terminó en septiembre de 2019, en el marco de este programa y como estrategia de inserción laboral de grupos vulnerables e impacto positivo en la huella social, Cámara Guatemalteca de la Construcción y el Ministerio de Trabajo realizaron en agosto de 2019 la Primera Feria del Empleo del Sector Construcción, en donde se ofertaron más de 2 mil plazas laborales y participaron varias personas que son parte del programa de migrantes retornados.
Cámara Guatemalteca de la Construcción como cámara empresarial líder en temas de responsabilidad social a través de estos programas pretender impactar la huella social del sector construcción y con ello contribuir al desarrollo integral del país.
Otro de los proyectos que son de esta estrategia de responsabilidad social es la Reinserción Juvenil, el cual se trabajó con la Embajada de Estados Unidos y la Secretaría de Bienestar Social, el proyecto busca ofrecer una segunda oportunidad de vida a los jóvenes y lograr comunidades más seguras. Como parte del proceso de actualización del Código de Ética, en la Asamblea General Extraordinaria en 2018, a partir de julio a septiembre de 2019 se hizo entrega de los certificados físicos a asociados de la institución como
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PLUMA INVITADA
Impacto del Project Management en los desarrollos inmobiliarios
Project Management de proyectos inmobiliarios es un enfoque estratégico que por medio de la unión de distintas variables junto con una planificación eficaz mejora radicalmente las posibilidades de entregar de forma exitosa y rentable un proyecto.
proyecto, negociar la compra de la tierra, cabildear con entes reguladores, coordinar con expertos asuntos como condiciones del suelo, conexiones a servicios básicos y así sucesivamente. La necesidad de toda esta planificación evidencia el hecho de que la gestión inteligente de proyectos es un aspecto vital de cualquier proyecto inmobiliario exitoso. Ing. Tatiana Mancilla CEO de Bymanagement101 tmancilla101@gmail.com
Un manejo integral y global de un proyecto, contribuye a incrementar la rentabilidad de este e impactar su resultado global, al centrarse en las siguientes áreas:
El Project Management esta de “moda”. Áreas de negocio como tecnología y producción, lo han integrado como una herramienta clave para lograr proyectos exitosos a lo largo de décadas y la rama inmobiliaria no es la excepción. A nivel mundial, tenemos ejemplos de proyectos emblemáticos como “Taipéi 101”; el primer proyecto manejado en Taiwán bajo la sombrilla global del Project Management que han servido como punta de lanza y casos de estudio en los que se enmarca cómo el visualizar un proyecto de manera integral y global se convierte en el elemento clave para lograr un proyecto exitoso en todas sus áreas.
1.
Sin embargo, pocos son los Project Managers de proyectos inmobiliarios que no confunden su papel con el de un Construction Manager. Originalmente, la metodología desarrollada para la industria de la construcción se centraba en control de costos, especificaciones y tiempo. Este enfoque limita el impacto que se puede obtener en los proyectos a buenas practicas de construcción en lugar de traducirse en un proyecto mas rentable. Un proyecto rentable combina no solo la correcta ejecución de un presupuesto y programa de trabajo sino contempla además elementos integrales como la selección del sitio, la operación del proyecto a corto, mediano y largo plazo, su correcto lugar en el mercado y el manejo completo de los stakeholders u actores entre otros factores.
Manejo de Stakeholders: llamados también “actores”, los stakeholders son todos aquellos entes que se ven afectados de una manera u otra con el proyecto. El visualizarlos de manera efectiva y modificar sus posturas con relación al proyecto, se traduce en la mejor manera de manejar el riesgo. El riesgo puede reducirse mediante la toma de decisiones en momentos acertados, diseñando y gestionando contratos que clarifiquen las responsabilidades de todas las partes, prevenir problemas legales etc. Los stakeholders cambian e inclusive pueden llegar a cambiar su importancia en determinada etapa de un proyecto, por lo que el manejo permanente de los mismos es un aspecto vital para la reducción del riesgo. Una clasificación estratégica de los stakeholders es la siguiente1 : • • • •
Esfuerzo mínimo Mantener informados Mantener satisfechos Actores claves
En la siguiente “Matriz de Interés”2, podemos observar el nivel de poder de cada uno de estos tipos de Stakeholders en un proyecto. Matriz de interés de Stakeholders Nivel de interés
Es decir, que el Project Management de proyectos inmobiliarios combina todos los componentes de un proyecto para trabajar en sincronía. Este enfoque estratégico para unir las distintas variables junto con una planificación eficaz mejora radicalmente las posibilidades de entregar un proyecto exitoso e incrementa la rentabilidad de este.
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Por ejemplo, para evaluar un proyecto un desarrollador debe llevar a cabo investigaciones de sitio, asegurar el financiamiento de acuerdo con la naturaleza del
bajo
bajo
alto
A Esfuerzo Mínimo
B Mantener Informado
C Mantener Satisfecho
D Actores Clave
Poder de influenciar
alto “Managing Stakeholders” © Graham M Winch
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PLUMA INVITADA 2. Manejo de presupuesto: como primer punto debe entenderse que el presupuesto del proyecto no se limita únicamente al presupuesto de la construcción. Definitivamente, será uno de los renglones de mayor peso dentro del mismo, sin embargo, deben considerarse todos los costos de planificación, mercadeo, operación, puesta en marcha entre otros aspectos. Además de usar el financiamiento correctamente, el seguir protocolos para mantener un proyecto en o por debajo del presupuesto o incrementar presupuesto únicamente si se obtendrá mayor rentabilidad del proyecto, son decisiones claves del manejo de presupuesto. 3. Manejo del tiempo: un proyecto podrá tener un manejo eficiente de presupuesto, sin embargo, si no apertura o arranca operaciones en el momento correcto, la rentabilidad que ofrece se verá reducida. El manejo del tiempo no se limita a pedir suministros a tiempo, abarca la coordinación entre contratistas, trámite de permisos en tiempo además de combinar una comercialización correcta del mismo en el tiempo requerido por las distintas variables del proyecto. Por ejemplo, si una nueva sede de la oficina no está lista a tiempo, eso puede significar que una empresa debe
extender un contrato de arrendamiento corporativo mientras espera una construcción. 4. Comunicación: un Project manager exitoso es aquel que sirve de facilitador de información de todas las partes interesadas internas y externas de un proyecto. Si no existe una correcta comunicación entre los equipos comerciales, equipos técnicos y hasta el promotor, la misión del proyecto puede verse comprometida, así como los tiempos y presupuesto. Este factor puede ser por mucho, uno de los factores de éxito mas relevantes de un proyecto.3 En resumen, una correcta gestión de proyectos inmobiliarios promueve el desarrollo integral, un desarrollo sostenible en el tiempo y complementa la gestión técnica de la construcción con la visión de negocio. Cualquier desarrollador que busque esta combinación debería de contar con la valiosa asesoría de un Project Manager experimentado y eficiente y con ella incrementar la rentabilidad de sus proyectos. 1
Graham Winch “Managing Construction Projects” 2002
2
Graham Winch “Managing Construction Projects” 2002
Moving on Up: Building a Career in Real Estate Project Management https://www.smartsheet.com/real-estate-project-management 3
Tatiana Mancilla Tatiana Mancilla es ingeniera civil cum laude graduada de la Universidad del Valle de Guatemala y posee una maestría en Project Management de la Universidad de Manchester de Inglaterra. Actualmente, es CEO de Bymanagement101, firma de consultoría de desarrollo inmobiliario.
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PLUMA INVITADA
Muro Pantalla o Muro Milán construido en Parque de Las Américas Ing. Jorge E. Erdmenger L.
La excavación para el muro pantalla se hace desde la superficie excavando en forma alternada paneles de 2.65 mt de largo, 0.55 de ancho y de 21 a 25 mt de profundidad. Para la excavación se usa una cuchara bivalva que es una excavadora autoprensora de unos 5 mt de alto y de 3 a 5 toneladas de peso, que puede ser mecánica o hidráulica y que va colgada y direccionada de una grúa.
Los muros pantalla constituyen un tipo de cimentación profunda muy usado en edificios de altura y que actúa como un muro de contención y trabaja a flexión. La primera tarea consiste en la construcción del brocal que es la construcción de 2 vigas de concreto de unos 0.50 mt de ancho por 1.50 de profundidad, separados entre sí en un ancho de 0.55 mt que constituyen el ancho de la excavación. El brocal sirve de guía para el equipo de excavación y constituye un marco de orientación a la excavadora. Sirve también para evitar la caída del terreno en la parte superior por efectos del golpe del equipo de excavación y sirve también como soporte de la armadura ya que ésta queda colgada del brocal.
Excavación para la construcción del brocal
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La cuchara bivalva es una maquina excavadora de cables, compuesta por una pluma de la cual pende una cuchara autoprensora, es el aparato de excavación de 2 valvas o mandíbulas articuladas en su parte superior, que ajustan una con otra por los bordes cuando se encuentran juntas, y pueden cerrarse para albergar los materiales excavados en el interior de la caja que forman en el momento de unirse La excavación se puede hacer con o sin lodo bentonítico según la calidad del terreno y/o a la presencia de napa freática, para mantener la estabilidad de las paredes de la excavación que constituyen el encofrado. Entre paneles adyacentes, se colocan juntas que pueden ser tubos lisos o planchas metálicas que se colocan verticalmente y que deben ser bien fijados para evitar que el concreto se deslice en la base. Estas juntas deber ser extraídas fácilmente después de la colocación del concreto.
Puede apreciarse el alto (5 mt) de la excavadora en comparación con el alto del trabajador.
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PLUMA INVITADA La armaduría de los muros pantalla trabaja a flexión, por lo que debe de tener el acero de refuerzo requerido según el cálculo de la pantalla. Se prepara en terrenos cercanos y se le colocan tubos plásticos para dejar vacío el espacio en el concreto en que se colocarán los anclajes requeridos durante la excavación del sótano, se eleva la armaduría con una grúa y se introduce en el panel correspondiente.
La armaduría no debe apoyarse en el fondo de la zanja ya que deflectaría y al entrar en contacto con las paredes de la excavación perdería el recubrimiento lateral de concreto necesario, independiente de que la armaduría tiene separadores para evitar el contacto del acero de refuerzo con las paredes de excavación, para ello se cuelga la armaduría del brocal.
Colocación del concreto por medio de tremie. El concreto utilizado es de 4000/PSI con aditivo fludificante. Slump (asentamiento) de 9".
A medida que se va haciendo la excavación del sótano se fueron enclavando los anclajes del muro como puede apreciarse en la fotografía.
Como resumen en el método constructivo de un muro pantalla o muro Milán las tareas consisten en la construcción de un brocal, luego se comienza la excavación mediante cuchara bivalva, trepano o hidrofresa, dependiendo del terreno. Se encofra, se introduce la armaduría teniendo cuidado que no toque fondo y por último se hormigonea mediante el método tremie. Una vez retiradas las pantallas se construye una viga en la que estarán los anclajes de la estructura.
Puede apreciarse la armaduría colgada por medio de dos tubos de acero apoyados sobre el brocal.
Jorge E. Erdmenger L. Miembro Honorario de la Sociedad Americana de Ingenieros Civiles (ASCE) Miembro de la Federación Internacional de Carreteras (IRF) Miembro de la Cámara Guatemalteca de la Construcción Miembro del Colegio de Ingenieros de Guatemala
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PLUMA INVITADA
Formas de Financiamiento para Proyectos Inmobiliarios
La construcción y el sector bancario El acceso a crédito es un punto clave en el desarrollo de la construcción. Durante 2018, la cartera de crédito de este sector en el sistema financiero tuvo un crecimiento del 7%, manteniéndose siempre positivo. En la tabla, se muestran los valores correspondientes de créditos en millones de quetzales y la variación anual:
Roberto Rodríguez, Gerente de Banca Inmobiliaria e Institucional BAM El sector inmobiliario y constructor muestra índices de crecimiento muy importantes. En el 2018, creció porcentualmente más que el producto interno bruto (PIB) nacional y se estima que en el 2019 lo supere nuevamente. El desempeño positivo de este sector ha sido consistente, obteniendo el mejor primer trimestre de los últimos 10 años, con un crecimiento del 5.1% interanual, debido principalmente al incremento demográfico del país, la juventud de su población, una alta demanda de vivienda y la existencia de un elevado déficit habitacional, por encima de las 1.8 millones de viviendas. Sin embargo, el crecimiento sostenible de este sector debe construirse a partir de pilares sólidos, con el acompañamiento, asesoría y apoyo de las instituciones bancarias. El desarrollo e incremento de obra civil requiere que los bancos realicen una adecuada gestión financiera, dándole viabilidad a proyectos exitosos y mitigando riesgos constructivos y comerciales.
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PLUMA INVITADA En cuanto a las tasas de interés (activa promedio ponderado) en el sector financiero, se observa que estas se encuentran en rangos muy atractivos para los inversionistas, si se comparan con las de los últimos 25 años:
Al momento de tramitar el financiamiento para un proyecto, es importante la transparencia y confianza entre la persona jurídica o natural que obtendrá el financiamiento y la institución financiera, la que se convierte en su socio financiero. Para el análisis de la viabilidad del proyecto, se debe facilitar información vital con todos los insumos posibles, entre estos: •
Estados financieros: para financiamientos mayores a USD 650 mil, deberán ser auditados para cumplir con la regulación.
•
Flujos proyectados: deberán proyectarse por la vigencia del crédito, incluyendo los supuestos y las variables tales como precios y unidades.
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PLUMA INVITADA •
Estudio de mercado: preferiblemente por un tercero experto, amparando la viabilidad del proyecto con un estudio adecuado.
•
Avalúo reciente: si el financiamiento es respaldado por garantía hipotecaria.
•
Detalles del proyecto: el área comercial y de riesgos del banco debe contar con detalles específicos, tales como: precios de venta por unidad, metro cuadrado y parqueo; plan global de inversión con detalle de costos de compra de tierra, construcción, licencias y gastos administrativos; comisiones de venta; áreas del proyecto como la vendible, de parqueo, y común; estructura de financiamiento determinando cuánto será financiado con crédito, capital propio y enganches; copias de promesas de compraventa; etc.
Formas de financiamiento Existen distintos productos para financiar proyectos inmobiliarios. Más allá del tipo de crédito que se adquiera, lo importante es su estructura. Las instituciones financieras deben tener claro que no existen dos desarrolladores y/o proyectos iguales, por lo que no pueden darse estructuras crediticias genéricas. Los créditos se estructuran a la medida, acorde a flujos proyectados, segmento y estructura del financiamiento.
Recomendaciones •
Mantener información financiera de buena calidad.
•
Realizar proyecciones de flujo de caja.
•
Contar con estudios de mercado.
•
Reciprocidad y transparencia entre desarrolladores e instituciones financieras.
•
En proyectos de venta con garantía hipotecaria, tener claridad del valor de liberación: esto permitirá una clara visión hacia adelante para ambas partes. Tener claridad de las condiciones financieras y no financieras, establecidas en el contrato de crédito. Los incumplimientos son engorrosos y en muchos casos costosos.
•
•
Comunicación constante con la institución financiera, ya que la relación no termina con el desembolso del crédito: es importante el seguimiento con relación a los avances de construcción y ventas.
Los tipos de financiamiento bancario más comunes son:
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•
Crédito decreciente a plazo: aplica para proyectos de venta y renta. Para venta, es un crédito al plazo de la construcción del proyecto, nace con la construcción y se cancela con la venta, suelen ser a plazos de 1 a 3 años. Para arrendamiento, se otorga un período de gracia durante la construcción y posteriormente abonos a capital periódicos provenientes del alquiler del proyecto, estos son a mayores plazos, generalmente entre 10 y 15 años.
•
Crédito revolvente: es de corto plazo y permite un límite de crédito establecido dentro del cual se pueden hacer abonos a capital y desembolsos conforme la necesidad. Se utiliza frecuentemente para proyectos de vivienda horizontal, en los cuales se construye casa por casa conforme el avance de ventas. Esto permite darle una adecuada revolvencia al crédito y la optimización eficiente del proyecto en cuanto a su gasto financiero y necesidades de liquidez.
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INMOBILIARIO
Marketing Digital en el Sector Inmobiliario
Cristian Sánchez Witlab csanchez@witlab.co
Para que el marketing digital tenga los efectos esperados por las desarrolladoras inmobiliarias es necesario contar con una estrategia; no se trata solamente de publicar, tampoco se trata únicamente de crear audiencias, o simplemente empezar a captar leads, se trata de una estrategia integral que permita medir los resultados.
La regla SMART
El marketing digital, en el sector inmobiliario, empezó a tomar relevancia en Guatemala hace ya unos 3 años. Sin embargo, las herramientas digitales aún siguen siendo desaprovechadas, y peor aún, en muchos casos, no existe una “Estrategia de Marketing Digital” detrás de lo que se decide hacer.
Para que nuestra estrategia de ventas esté enfocada, podemos optar por utilizar la regla SMART, la cual se basa en los siguientes puntos:
Si no existe una estrategia, no existe una dirección, y, por lo tanto, no podemos medir los resultados, es ahí donde el sector cree que no está obteniendo lo que quiere, pero no se trata solamente de publicar, tampoco se trata únicamente de crear audiencias, o simplemente empezar a captar leads sin acotar estos resultados.
M – Medibles: un buen objetivo debe poder medirse con facilidad.
El sector inmobiliario se encuentra en auge, con un promedio de entre 3 y 10 proyectos de vivienda por zona (Datos obtenidos en ExpoCasa 2019). La decisión de compra ha sido uno de los principales desafíos del sector, con las redes sociales, los clientes potenciales ahora reciben mucha información, sin poder compararla de manera efectiva, estos clientes potenciales solicitan información en casi cualquier proyecto inmobiliario que vean, por lo que todos recibirán el mismo lead, pero solamente uno, será el vencedor. Por eso es importante tener una estrategia.
S – Específicos: los objetivos deben medirse de forma detallada y concreta.
A – Alcanzables: los objetivos no realistas, pueden crear stress innecesario. R – Relevantes: los objetivos deben ser relevantes para la empresa. T – Temporal: un marco temporal es necesario para crear cierta urgencia.
Estrategias Omnicanal La omnicanalidad es la integración de los diferentes medios o herramientas digitales que utilizamos para poder comunicarnos con los clientes potenciales. Esto formará una simetría a lo largo de nuestras campañas, y ofreciendo la misma calidad para quien requiera información. Cuando hablamos de campañas digitales, no hablamos únicamente de Facebook, Instagram y Google, hablamos del conjunto de herramientas para la captación, comunicación y ventas. Por ejemplo, un cliente potencial ingresa al sitio web del proyecto inmobiliario. Ingresa a su red social, si tenemos un píxel instalado en la web, ahora podemos mostrarle campañas u ofertas específicas (ej. cocina equipada), estas campañas pueden
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INMOBILIARIO
estar enfocadas a captar a este cliente a través de un formulario de Facebook, una landing page, Messenger, o incluso a través de Whatsapp Business. Una vez tenemos la información de este cliente potencial, empezamos a nutrirlo (lead nurturing) con información de interés, la cual puede ser a través de un blog: qué es un enganche fraccionado, ventajas de obtener un crédito a través de FHA, los beneficios de comprar en planos, entre otros. Por último, podemos puntuar la calidad de este cliente potencial (lead scoring), lo cual se basa en reglas de negocio, y en asignar puntos a cada acción que el cliente potencial realice, de esta forma sabremos cuándo llamarlo, cómo obtener su atención, y qué información ya ha revisado, logrando un cliente potencial más informado y listo para dar el siguiente paso: LA COMPRA.
Marketing Automation Con la cantidad de información que podemos recibir de nuestras campañas digitales, es necesario automatizar diferentes procesos, principalmente para almacenar los datos, y posteriormente tratarlos y analizarlos. No basta con tener un CRM. Cuando hablamos de automatización, nuestros procesos deben estar pensados en la personalización, para que, aún a través de un correo automático, una respuesta de Messenger, o una campaña, el cliente potencial se sienta único dentro del proceso de ventas (pipeline), lo cual da un extra al estar ofreciendo contenido e información, basado en su comportamiento. Con toda esta información, el proceso de ventas se vuelve mucho más sencillo, porque atraemos y nutrimos a nuestros clientes potenciales en forma automática.
¿Qué otros medios podemos utilizar? El contenido de “Marketing Digital para el Sector Inmobiliario” puede ser mucho más extenso, por eso a continuación, podemos observar otras ideas.
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Estrategias de video: una de las más relevantes actualmente, y con un potencial de medición basado en segundos y audiencias personalizadas.
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BOTs con Facebook Messenger o Whatsapp Business: Captar leads y almacenarlos directamente en nuestro CRM, plataforma de email marketing o audiencias personalizadas, ofrecer información relevante, mostrar los tipos de apartamentos que se tienen, precios, enganches, todo en tiempo real, sin demoras.
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Audiencias por gama de celular.
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Campañas de Google Display para GMAIL.
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Utilizar plataformas digitales como expocasa.gt www.revistaconstruccion.gt
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Tendencias en el desarrollo inmobiliario
Amenidades, sostenibilidad, diseños sismo resistentes, serán las principales tendencias en el desarrollo inmobiliario en los próximos años.
Redacción Revista Construcción En la presente edición, Revista Construcción realizó una entrevista al Arq. Otto Callejas, Director de Operaciones de Qualicons para conocer acerca de las principales tendencias del desarrollo inmobiliario en Guatemala.
¿A qué se debe el crecimiento en vivienda vertical en los últimos años? Hace alrededor de 20 años atrás hubo una tendencia donde las familias buscaron alternativas de vivienda horizontal (casas unifamiliares) en el perímetro del área metropolitana tal es el caso de Villa Nueva, Amatitlán, Mixco, San Lucas, San José Pinula, Fraijanes, Villa Canales y otros. En la actualidad el volumen de vehículos que circulan desde el perímetro metropolitano hacia la ciudad para llegar a los centros de estudio, lugares de trabajo o bien lugares de comercio, provocan un impacto vial muy alto donde estas familias pasan alrededor de 3 horas en la mañana y 3 horas al final del día para ir o regresar a sus viviendas. Este desgaste es la principal razón que ha impulsado a que en la actualidad la vivienda vertical sea una opción de mucha aceptación para que estas familias regresen a vivir dentro de la ciudad obteniendo una mejor calidad de vida evitando tantas horas sumergidos en el tránsito.
¿Qué aspectos debe considerar el desarrollador previo a llevar a cabo un proyecto? Considero que hay 4 aspectos muy importantes que el desarrollador debe considerar: •
La ubicación de su proyecto: debe ser una ubicación que disponga fácil acceso en una zona con bajo impacto de inseguridad, servicios vitales a corta distancia, cercanía a áreas recreativas y deportivas.
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Producto enfocado al mercado al cual se dirige el proyecto: el desarrollador debe conocer el mercado al cual está enfocado su proyecto y promover a que este proyecto cumpla con las necesidades y características que sus clientes requieren. Es indispensable conocer a fondo a que “target” debe orientarse para no sobre dimensionar o sub dimensionar su producto.
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Opciones de financiamiento: cada proyecto debe contar con varias opciones de financiamiento que provean alternativas al usuario adecuadas a su capacidad adquisitiva.
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Constructor con experiencia: el desarrollador deberá asignar la construcción de su proyecto a una constructora que posea la experiencia y conocimiento adecuado para llevar a cabo la construcción de su obra. Esto implica una constructora que adquiera buena trayectoria y reputación en la ejecución de proyectos en un correcto tiempo, costo y calidad.
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¿Qué tan importante es cumplir con las normas técnicas de seguridad de materiales de construcción? El uso de materiales, insumos, herramientas y productos que cumplan con certificaciones de origen, especificaciones del fabricante y una adecuada calidad, va a garantizar que la vida útil y la agradable apariencia de un proyecto perdure. De igual manera garantizará a que la confianza de los usuarios finales del proyecto aumente al poder apreciar una buena calidad y origen confiable de los productos y suministros con los cuales ha sido construido su proyecto y minimizará cualquier reclamo a futuro por parte del usuario al desarrollador.
¿Cuáles cree que son los principales factores por las que las personas escogen un proyecto de otro? Considero que los usuarios escogen un proyecto por varias razones que pesan al momento de tomar la decisión: •
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Fácil accesibilidad: es un aspecto de mucha importancia tomando en cuenta el gran impacto vial actual en la ciudad Opciones de financiamiento: el usuario valora muchísimo cuando un proyecto cuenta con más de una opción de financiamiento o bien con planes de pago a largo plazo que le permiten adquirir la propiedad sin alterar o poner en riesgo su capacidad de adquisición. Amenidades y ambientes de esparcimiento: cada proyecto distintamente del uso u ocupación al que sea dirigido (residencial, comercial, laboral, industrial, etc.) debe contar con áreas de amenidades que promuevan el esparcimiento, el deporte, la convivencia, la gastronomía y la recreación. Cualquier proyecto que cuente con este tipo de ambientes llevará por encima de la competencia una ventaja competitiva que será atractiva para los posibles compradores y usuarios finales de un proyecto.
¿Qué papel juega la sostenibilidad en la edificación de proyectos? Tenemos que estar conscientes que vivimos en un mundo con recursos finitos y que, si desde ya no aprendemos a habitar de manera más sostenible, estos recursos muy pronto dejarán de estar disponibles. Esto implica que “todos” los proyectos que se desarrollen deberán contar con incentivos que promuevan la optimización y la reutilización de algunos recursos como la energía solar, la captación de agua de lluvia para usos secundarios dentro del edificio como el riego y uso sanitario, la eficiencia en el uso natural de la iluminación y ventilación reduciendo el uso de medios mecánicos (aires acondicionados), promover a que los proyectos integren la naturaleza como parte del diseño y habitabilidad de cada proyecto (jardines en terrazas, balcones y azoteas) y muchos otros más por mencionar. Las instituciones gubernamentales y privadas deberán promover e incentivar a los desarrolladores para que sus proyectos cuenten con este tipo de elementos haciendo consciencia en el usuario a que obtendrá beneficios adicionales como bajo mantenimiento, bajos costos operativos, ahorro en el pago de sus servicios básicos y un adecuado manejo de los recursos los cuales tendrá a su disposición de manera más prolongada y eficiente. Existe un paradigma que al desarrollar un proyecto sostenible será más caro en su inversión, pero soy fiel creyente que, si el desarrollador se rodea de expertos con el conocimiento correcto y la experiencia adecuada en el diseño y uso de recursos sostenibles, no solo su proyecto obtendrá beneficios económicos iniciales al momento de invertir (ahorros), sino que también su proyecto será mucho más eficiente para su operación cuando ya cuente con la ocupación de los usuarios.
¿Cómo decidir sobre el tipo de desarrollo? (vivienda o usos mixtos) Este tema está relacionado a 3 factores y deberán ser las preguntas iniciales que el desarrollador deberá plantearse: •
Según la ubicación de mi propiedad y los resultados obtenidos del estudio de mercado, cuáles son las necesidades que el sector demanda para los próximos 30-50 años.
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Del resultado que se obtenga del estudio de mercado y de la tasa de ocupación que el plan territorial me permite, cuál será la tasa de inversión retorno TIR que el proyecto me puede aportar como desarrollador.
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Que servicios básicos necesita mi usuario tener disponibles de manera inmediata que mi edificación pueda aportarle sin salir del mismo proyecto.
más estable, reducir el daño colateral posterior a un evento y mayor tranquilidad a los usuarios que podrán habitar de inmediato el edificio.
En base a estas 3 preguntas básicas, el desarrollador podrá determinar de manera muy simple cual debe ser el enfoque que debe plantear para decidir sobre el tipo de proyecto a desarrollar.
Otros temas que ya presentan tendencia en el desarrollo inmobiliario son:
¿Cuál cree que será la tendencia en el desarrollo inmobiliario en los próximos años?
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Vivienda vertical para el área central metropolitana. Centros de distribución para el anillo externo metropolitano. Plazas comerciales de mediano tamaño que atiendan de manera sectorizada al vecino. Centros corporativos de uso compartido (cowork space).
Según los expertos en análisis de mercado y observando las necesidades que la población está demandando, en los próximos 10-15 años la tendencia en desarrollo gira en los sectores de: •
Sistemas estructurales que aporten y beneficien a la “sismo resistencia “en edificaciones buscando minimizar el daño o el impacto al momento de un evento sísmico. Esto implica adherir a la estructura del edificio tecnologías de punta como aisladores sísmicos o bien elementos como amortiguadores integrales que le permitirán a la edificación ser
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NORMATIVA Y CALIDAD DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
Importancia de las Normas de Materiales de Construcción
San Marcos, Guatemala. 2017. Diario La Hora. Fallas por uso de materiales de construcción no normados y métodos constructivos no adecuados.
Ing. Carlos Fuentes Sector ICS Desde el comienzo de la civilización, los materiales junto a la energía han sido utilizados por el hombre para mejorar su nivel de vida. El adecuado y profesional estudio de los materiales es de suma importancia tomando en consideración que estos son insumos para la elaboración de productos y para la construcción en general. Debido al progreso de los programas de investigación y desarrollo se crean continuamente nuevos materiales con características que dan respuesta a las demandas actuales y avances en la tecnología. La producción de nuevos materiales y el procesado de estos hasta convertirlos en productos acabados, constituyen una parte importante de la economía actual. Los ingenieros diseñan la mayoría de los productos manufacturados y los procesos necesarios para su fabricación. Puesto que la producción necesita materiales, los profesionales deben conocer la estructura interna y propiedades de éstos para que sean capaces de seleccionar el más adecuado en cada aplicación, así como ser capaces de desarrollar los mejores métodos de uso. Bajo este esquema de rápido crecimiento de nuevos materiales y aplicaciones, es importante pensar, que los materiales de construcción deben estar regidos bajo normas que establezcan procesos limpios y criterios que unifican los diseños haciéndolos verificables, sostenibles y más seguros. Estas normas deben ser documentos escritos, elaborados con la participación de los fabricantes de los productos, materiales y procesos, el gobierno, los usuarios y consumidores, las universidades y asociaciones de profesionales. Este equipo multidisciplinario, basado en resultados, experiencias y desarrollos tecnológicos, y en muchos casos con el apoyo de instituciones internacionales dedicadas, elabora especificaciones técnicas y procesos en busca de diseños seguros y desarrollos industriales que permitan hacer las cosas correctamente.
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Siendo Guatemala un país sísmico y en donde mas de la mitad de la construcción es realizada de una manera informal y tradicional sin supervisión profesional, debe contar con normativas claras de los materiales para evitar correr riesgos innecesarios. Hoy en día, los procesos de normalización están bastante claros, para los materiales de construcción se cuenta con varios comités técnicos de normalización quienes tienen la autoridad para convocar a los sectores involucrados para discutir y crear las normas COGUANOR. En los últimos cuatro años se ha tenido avances creando 49 normas relacionadas a materiales de construcción, sin embargo, aún se cuenta con un déficit grande de normas y se continúa utilizando y comercializando mucho material que no tiene norma nacional o cuya norma internacional no es aplicada. Es importante entender, que las normas de materiales garantizan niveles de calidad mínimos en la construcción y permite a los arquitectos e ingenieros conocer de forma más precisa el comportamiento y características de los materiales empleados. Esto hace que las construcciones puedan desempeñarse tal y como fueron diseñadas y garantiza los buenos proyectos y su duración. En la actualidad las construcciones continúan buscando cumplir con las necesidades del hombre y darle una mejor calidad de vida. El hecho que se le brinde verdadera atención a la importancia de los materiales de construcción para una obra de calidad, es parte de la garantía que se puede tener para lograr que su edificación, su inversión económica y de tiempo, se conviertan en una realidad duradera. No hay que correr riesgos y como consumidores se debe exigir que las construcciones se realicen con materiales normados y así se garantice la seguridad y sostenibilidad de su inversión.
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DEL SECTOR
Lic. Víctor Cáceres Coordinador de ICC vcaceres@construguate.com En lo que va del año 2019 el Instituto de Capacitación de la Construcción –ICC-, ha desarrollado temas relevantes y de interés enfocados al sector de la construcción. Para ICC la constante capacitación para nuestros asociados es importante, es por eso, que a la fecha se han desarrollado 35 actividades, entre ellas, capacitaciones, diplomados, seminarios y talleres con un alto nivel de contenido y excelentes expositores, logrando una asistencia de 3,218 participantes.
¿Quiéres hacer visible tu marca? Si tu empresa está interesa en conocer los beneficios de ser patrocinadores, contáctanos: vcaceres@construguate.com o al PBX: 2387-2727. Búsquenos en facebook y twitter Guatemalteca de la Construcción
como
Cámara
Queremos agradecer a nuestros patrocinadores que hacen posible el desarrollo de nuestro gremio:
Salones y áreas abiertas para eventos sociales, empresariales y académicos Áreas abiertas en parqueos 50 stands por parqueo
UN LUGAR ÚNICO Sala Club y Sala Lounge-Bar Cóctel: 200 personas Tipo escuela o mesas redondas: 150 personas Sala de reuniones privada: 12 personas
MÁS INFORMACIÓN Y RESERVAS salonesmuxbal@construguate.com PBX: 2387 - 2727 Km 8 Carretera a Muxbal, Santa Catarina Pinula
Sala de Reuniones Tipo escuela: 35 personas Tipo cóctel: 60 personas
Encuéntranos en Waze como Cámara Guatemalteca de la Construcción
Plazoleta Central Mesas redondas o cóctel: 300 - 400 personas Montaje únicamente con sillas: 400 - 600 personas
Auditorio Auditorio o cóctel: 250 personas Tipo escuela o mesas redondas: 150 personas
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GREMIALES
Licda. Andrea Solares Directora Ejecutiva de ANACOVI
Aprobación Acuerdo Ministerial No. 204-2019 Les informamos que el día viernes 16 de agosto, fue publicado en el Diario Oficial el Acuerdo Ministerial No. 2042019, mediante el cual se emitió el nuevo Listado Taxativo de Proyectos, Obras, Industrias o Actividades del Ministerio de Ambiente y Recursos Naturales, donde se actualizaron las categorías de impacto ambiental de las diferentes actividades que contempla dicho listado.
Aprobación Protocolo para la Aplicación de Excepciones y Exclusiones del Acuerdo Gubernativo 179-2001 Les informamos que el 14 de julio del presente año, el Consejo Nacional para la Reducción de Desastres aprobó el “Protocolo para la Aplicación de Excepciones y Exclusiones en las Zonas Declaradas en Alto Riesgo Acuerdo Gubernativo No. 179-2001”, con el objetivo de proveer a los funcionarios y entidades públicas competentes, un instrumento que identifique la ruta para conocer casos concretos en los que se pretende el otorgamiento de una excepción o exclusión en una zona declarada en Alto Riesgo y atender los requerimientos del sector privado, municipalidades y organizaciones no gubernamentales que desean invertir en el desarrollo de los municipios considerados dentro de las cuencas de los ríos Villalobos, Michatoya y el Lago de Amatitlán, contemplados en el Acuerdo Gubernativo No. 179-2001.
Seguimiento de Expedientes Pendientes Les recordamos que como parte de las gestiones de ANACOVI, las empresas que tengan expedientes pendientes de resolución dentro del Ministerio de Ambiente y Recursos Naturales, Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social, Empresa Municipal de Agua y Dirección General de Aeronáutica Civil, agradecemos enviarnos los siguientes datos y posteriormente se les estará informando el estatus del expediente. • Número de expediente • Nombre del proyecto • Nombre del representante legal • Fecha de ingreso • Estado actual del expediente Es de suma importancia enviar los datos indicados, de lo contrario es muy complicado poder ubicar los expedientes para darles seguimiento. Para mayor información nos pueden contactar a asolares@construguate.com
Municipalidad de Santa Catarina Pinula Derivado de varias gestiones realizadas por ANACOVI solicitando la apertura de la Municipalidad de Santa Catarina Pínula para encontrar mecanismos para aumentar el desarrollo en dicho Municipio, se logró el acercamiento, con el fin de poder conocer el proyecto para crear el Plan de Ordenamiento Territorial de dicho Municipio.
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NOTAS EMPRESARIALES
“Viaggio Muxbal” el nuevo proyecto inmobiliario que eleva tu estilo de vida, brinda cercanía y seguridad Modus Vivendi continúa innovando en el sector inmobiliario y desarrollando proyectos de vivienda en ubicaciones privilegiadas, con ambientes eficientes y funcionales que promueven la socialización, así como áreas que aportan a los clientes calidad, con las cuotas más cómodas del sector. Viaggio Muxbal es el nuevo edificio, construido bajo un concepto moderno de 60 apartamentos, 11 niveles, con habitaciones que van desde 1, 2 y 3. Viaggio Muxbal viene a complementar la vivienda con un concepto único en Guatemala. Ya que mejorará la calidad de vida de los residentes a quienes la buena ubicación, los espacios interiores flexibles, ambientes confortables, así como múltiples amenidades forman parte fundamental al adquirir un inmueble. Las increíbles vistas vienen a complementar los apartamentos, de una habitación que va desde los 42 metros cuadrados, de dos habitaciones a partir de 60 metros cuadrados y de tres habitaciones a partir de los 90 metros cuadrados. Por la ubicación se cuentan con dos rutas de accesos, además permite salir a caminar y visitar los centros comerciales, restaurantes, farmacias y supermercados que se encuentran en el lugar.
“Presentamos a Viaggio Muxbal. Un proyecto ubicado entre dos accesos, en el punto medio perfecto para estar lo suficientemente cerca de la ciudad, sin dejar de gozar el clima de Carretera a El Salvador. En este mundo en el que el tiempo es altamente escaso, Viaggio está localizado estratégicamente para que todo esté más cerca; y que lo consienta a usted y a su familia, con un aire más puro y una vista privilegiada”. Cristian Morales, gerente comercial Viaggio Muxbal. Así es, como la innovación impulsa a Modus Vivendi, a sensibilizar la forma de interpretar el mercado, de comprometerse con ellos mismos y con las personas que confían en que cada proyecto, a quienes mejorará su calidad de vida, bienestar y armonía.
Distrito Vilaflor Vilaflor, es la nueva propuesta de complejo inmobiliario que reunirá comercios, entretenimiento, gastronomía, áreas deportivas, oficinas, clínicas médicas y múltiples servicios centralizados para ofrecer todo en un mismo lugar. Bajo un concepto de uso mixto en espacios abiertos peatonales, se disfrutará de una experiencia segura para caminar, compartir al aire libre y crear recuerdos en compañía de familia y amigos.
Vilaflor busca aportar soluciones tangibles de beneficio real a familias que aprecian las bondades del sector, acercando a la Comunidad de CES las fuentes de trabajo, servicios, salud, entretenimiento y diversión, entre otros. Brindará la oportunidad de recuperar el tiempo en familia y disfrutar un fin de semana jugando al aire libre. Ofrecerá opciones para todos los gustos y edades, actividades extracurriculares, deportivas, espacios al aire libre y oficinas.
“Para Grupo HPB, Vilaflor se ha convertido en el cumplimiento de una meta que como desarrolladores y residentes del sector teníamos trazada hace años, facilitar un lugar en el cual cubrir las necesidades de miles de personas sin desplazarnos kilómetros y pasar horas en el tráfico. Queremos abrir la puerta a crear lazos en una comunidad segura con el balance adecuado entre comercio, oficinas, vivienda y entretenimiento…” Comenta Ingeniero Victor Hugo Rouge, representante de Grupo HPB.
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