2010 Annual Report
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4 Linha do Tempo 6 Perfil Corporativo 8 Missão, Visão e Valores 9 Nosso Negócio 10 Rede de Distribuição 20 Desempenho Econômico Financeiro 22 Mensagem da Administração
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Message from Management
Timeline
Corporate Profile Mission, Vision and Values
Our Business
Network Distribution
Performance Financial Economic
Índice
24 Diretoria Executiva 26 Estrutura Societária 28 Governança Corporativa 30 Grupo Bmc 32 Responsabilidade Social 34 Demonstrações Financeiras 36 Conselho Administrativo
Management System Executive Board Equity Structure Corporate Governance
bmc Group
Responsibility
Statements Financial
2010 Destaques
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Highlights PRINCIPAIS INDICADORES (R$ MILHÕES) Main Indicators (R$ Million) Receita Operacional Bruta Gross Operating Revenue Receita Líquida Net Revenue Lucro Bruto Gross Income Margem Bruta Gross Margin Lucro Operacional Operatin Result (EBIT) Margem Operacional EBIT Margin Lucro Líquido Net Income Margem Líquida Net Margin Ativo Total Total Assets Patrimônio Líquido Shareholders´ Equity Retorno Sobre Patrimônio Return on Equity (ROE)
2007
2008
2009
2010
Mensagem da
Administração Por mais um ano, atendemos às expectativas dos nossos clientes com serviços e soluções que propiciaram eficiência, qualidade e inovação. Avançamos, também, de maneira sólida no desenvolvimento de novos negócios, o que nos permitiu alcançar uma receita operacional bruta de R$ XXXXX ilhões no ano, ou seja, % superior à receita do ano anterior. Esses resultados são fruto da constante entrega e determinação de nossas equipes e da disciplina na execução de nosso plano estratégico, pois não nos deixamos contagiar pelo ambiente de incerteza que tomou conta do meio empresarial, especialmente no primeiro semestre de 2010, ressaca da crise de 2009. Comparado com o primeiro semestre de 2009, a empresa cresceu 144% em vendas com destaque para a venda de 48 tratores de esteiras Shantui, modelo SD16 para a Transnordestina, ferrovia que interligará em pólos de produção agrícola, mineral e industrial da região nordeste no Brasil. O crescimento que estamos experimentando nos últimos anos não ocorre por acaso, mas é reflexo de nossa cultura de trabalho, da força do planejamento e do alinhamento das nossas equipes. É nesse aspecto
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Por mais um ano, atendemos às expectativas dos nossos clientes com serviços e soluções que propiciaram eficiência, qualidade e inovação. Avançamos, também, de maneira sólida no desenvolvimento de novos negócios, o que nos permitiu alcançar uma receita operacional bruta de R$ XXXXX ilhões no ano, ou seja, % superior à receita do ano anterior. Esses resultados são fruto da constante entrega e determinação de nossas equipes e da disciplina na execução de nosso plano estratégico, pois não nos deixamos contagiar pelo ambiente de incerteza que tomou conta do meio empresarial, especialmente no primeiro semestre de 2010, ressaca da crise de 2009. Comparado com o primeiro semestre de 2009, a empresa cresceu 144% em vendas com destaque para a venda de 48 tratores de esteiras Shantui, modelo SD16 para a Transnordestina, ferrovia que interligará em pólos de produção agrícola, mineral e industrial da região nordeste no Brasil. O crescimento que estamos experimentando nos últimos anos não ocorre por acaso, mas é reflexo de nossa cultura de trabalho, da força do planejamento e do alinhamento das nossas equipes. É nesse aspecto que as pessoas que constituem a Brasil Máquinas se tornam a nossa principal vantagem competitiva. Diante deste cenário iniciamos o investimento na atração e retenção de talentos, na formação de lideranças, no incentivo ao espírito de equipe e na manutenção de um ambiente de trabalho amistoso e desafiador.
Message from Management
que as pessoas que constituem a Brasil Máquinas se tornam a nossa principal vantagem competitiva. Diante deste cenário iniciamos o investimento na atração e retenção de talentos, na formação de lideranças, no incentivo ao espírito de equipe e na manutenção de um ambiente de trabalho amistoso e desafiador. O ano de 2010 foi o ano de investimentos para a Brasil Máquinas. Logo no primeiro trimestre, inauguramos o novo centro de distribuição de peças em Santana de Parnaíba – Grande São Paulo, com 5.000m2 estruturados para atender toda a demanda do mercado Brasileiro.
início a um novo tempo para a comunicação da Brasil Máquinas, com a modernização de nossa marca, da forma de se comunicar com o mercado e uma série de outras iniciativas, inclusive a preparação deste relatório. Nossa visão de futuro e nossas metas para os próximos anos levam em conta o atual contexto da economia nacional e internacional, que nos permitem prever um crescimento inédito até então. A realização de eventos internacionais no Brasil, como a Copa do Mundo de Futebol e os Jogos Olímpicos, somada à expectativa de crescimento sinalizada pela indústria
Nosso compromisso com a evolução permanente também
e às demandas crescentes por infraestrutura, deverão
foi além da prática no dia a dia de nossas equipes e
trazer importantes oportunidades de negócios.
ganhou nova forma na marca corporativa. Durante 2010, trabalhamos na formalização da identidade e do posicionamento institucional com base na visão e valores da Brasil Máquinas. Isso torna mais evidente o nosso jeito de ser, a nossa paixão e vontade de fazer sempre melhor.
Estamos preparados para os desafios de 2011 e cientes dos desafios que acompanharão as oportunidades dos anos que seguem. Continuaremos a trabalhar forte no desenvolvimento das pessoas, na gestão do conhecimento e nas habilidades das lideranças, pois
Em Julho de 2010, comunicamos este nosso jeito de
sabemos que nossa evolução contínua será fundamental
trabalhar, de desenvolver planos e de buscar a evolução
para a realização dos sonhos de nossos colaboradores,
contínua para realizar o planejado. Esta iniciativa dá
de nossos parceiros, de nossos acionistas e da sociedade.
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O ano de 2010 foi o ano de investimentos para
mercado e uma série de outras iniciativas,
a Brasil Máquinas. Logo no primeiro trimestre,
inclusive a preparação deste relatório.
inauguramos o novo centro de distribuição de peças em Santana de Parnaíba – Grande São Paulo, com 5.000m2 estruturados para atender toda a demanda do mercado Brasileiro.
Nossa visão de futuro e nossas metas para os próximos anos levam em conta o atual contexto da economia nacional e internacional, que nos permitem prever um crescimento inédito até
Nosso compromisso com a evolução
então. A realização de eventos internacionais
permanente também foi além da prática no
no Brasil, como a Copa do Mundo de Futebol
dia a dia de nossas equipes e ganhou nova
e os Jogos Olímpicos, somada à expectativa
forma na marca corporativa. Durante 2010, trabalhamos na formalização da identidade e do posicionamento institucional com base na
de crescimento sinalizada pela indústria e às demandas crescentes por infraestrutura, deverão trazer importantes oportunidades de negócios.
visão e valores da Brasil Máquinas. Isso torna
Estamos preparados para os desafios de 2011
mais evidente o nosso jeito de ser, a nossa
e cientes dos desafios que acompanharão
paixão e vontade de fazer sempre melhor.
as oportunidades dos anos que seguem.
Em Julho de 2010, comunicamos este nosso jeito de trabalhar, de desenvolver planos e de buscar a evolução contínua para realizar o planejado. Esta iniciativa dá início a um novo tempo para a comunicação da Brasil Máquinas, com a modernização de nossa marca, da forma de se comunicar com o
Continuaremos a trabalhar forte no desenvolvimento das pessoas, na gestão do conhecimento e nas habilidades das lideranças, pois sabemos que nossa evolução contínua será fundamental para a realização dos sonhos de nossos colaboradores, de nossos parceiros, de nossos acionistas e da sociedade.
Linha
do Tempo
Início das atividades com a venda de Empilhadeiras Hyundai
2003 6
Timeline
Recorde de vendas (1000 unidades) Início das atividades administrativas da Brasil Máquinas
2006
Brasil Máquinas
alcança 2º lugar em market share de escavadeiras no Brasil
Brasil Máquinas se torna distribuidor das marcas que compõem o portfólio de produtos – Zoomlion, Shantui, XCMG e DAEMO. Definições dos distribuidores para o território nacional
2007
Inauguração do primeiro Centro
de Distribuição de Peças (Barueri/SP)
2008
Brasil Máquinas começa a andar sozinha se desligando da empresa Comexport
2009
Transferência do centro de distribuição de peças para um espaço maior podendo atender a crescente demanda do mercado brasileiro Implantação do SAP Lançamento do E-frota
2010 7
Perfil
Corporativo A BMC é uma empresa jovem, fundada em 2006 para o gerenciamento das atividades de distribuição de máquinas e equipamentos das marcas Hyundai, XCMG, Shantui e Zoomlion para todo o mercado brasileiro. Com uma equipe jovem, a BMC inovou no jeito de fazer negócios, criando uma proximidade maior com o mercado consumidor, e oferecendo um vasto portfólio de produtos e dando ao mercado a opção de escolher o produto ideal para sua obra. Através de investimentos constantes em treinamento e pósvendas, a BMC tem garantido uma alta disponibilidade dos equipamentos comercializados. Tornou-se uma nova e confiável alternativa ao crescimento do mercado brasileiro nos últimos anos. Com o objetivo de trazer ao mercado brasileiro equipamentos de construção e movimentação de carga inovadores, com alta qualidade, tecnologia avançada e ampla rede de atendimento, a BMC está preocupada em oferecer excelência na prestação de serviços.
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BMC was founded in 2006, to manage the distribution machines and equipments to Hyundai, XCMG, Shantui and Zoomlion to all Brazilian market. BMC innovated the way to do business, creating a larger proximity with the consuming market, offering a wide portfolio of products and providing the market with an option to chose the ideal product for its work. Through on-going investment in people training and after-sales suporte, BMC has assured a high confident to customers. Then, in these last years, this became reliable alternative for the growth of the Brazilian market. With the objective of introduce innovation in the Brazilian Construction Equipament Market and Material Handling, with high quality and wide dealer network, BMC is concerned in meet customers’ needs.
Corporate Profile
Missão, Visão
e Valores
Mission, Vision and Values
MISSÃO Comercializar produtos e serviços que promovam a melhor solução e qualidade para o mercado. VISÃO Ser a empresa que melhor atende as necessidades de produtos e serviços para seus clientes no mercado de máquinas pesadas. VALORES Ética Responsabilidade Social Confiabilidade Garra
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MISSION Trade products and services that promote the best solution and quality in the market. VISION Be a company that best provide assistance to the needs of products and services to its customers in the heavy machine segment of the market. VALUES Ethics Social Responsibility Reliability Enthusiasm
Nosso
Negócio
Our Business
A BMC é o distribuidor exclusivo para o território Brasileiro, comercializando máquinas, peças e prestando assistência e garantia a todos aqueles que adquirirem máquinas por meio de nossa empresa. BMC is the master dealers for the Brazilian market, trading machines, parts and providing assistance and warranty to all those that acquire machines through our company.
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HYUNDAI A Hyundai Heavy Industries, com faturamento de US$ 23 bilhões, figura entre os maiores conglomerados do mundo. Fabrica equipamentos de construção, navios e plataformas marítimas, entre outros. Hyundai Heavy Industries, with a billing of US$ 23 billions, is one of the largest conglomerates of the world. It manufacturer construction equipment, ships and marine platforms among other items.
Participação de Vendas SALES SHARE
76%
XCMG A XCMG é o maior fabricante chinês de equipamentos de construção. Com faturamento de US$ 29 Bilhões/ano, é a empresa que mais cresce no setor. undada em 1989 tem o Brasil como o 3º maior mercado fora da China.
11%
XCMG is the major Chinese manufacturer of construction equipment. With a billing of US$ 29 Billions/year, it is the company that mostly grows in the segment. Founded in 1989 has Brazil as the 3rd. market outside of China.
SHANTUI A Shantui é o maior fabricante de trator esteira do mundo, com faturamento de US$ 950 milhões/ano.
9%
Shantui is the major manufacturer of track tractor of the world with a billing of US$ 950 millions/year.
ZOOMLION A Zoomlion é o maior fabricante de bomba de concreto no mundo, com um faturamento de US$ 18,7 bilhões anuais. Zoomlion is the major manufacturer of concrete pumps in the world, with a billing of US$ 18,7 billions per year.
2%
Hyundai Heavy Industry, um dos maiores conglomerados do mundo, fabrica equipamentos de construção, navios plataformas, entre outras coisas. No Brasil sua imagem é muito associada a fabricação de carros, porém, tanto na Coréia como no Brasil, são empresas separadas, com administração e controle acionário totalmente individuais. Seu faturamento anual é de mais de US$ 23 bilhões, sendo a divisão de equipamentos de construção responsável por 10% desse valor. Sua principal fábrica está localizada na cidade de Ulsan no Sul da península coreana e é a 5ª maior fábrica de escavadeiras hidráulicas do mundo. Possui fábrica na Coréia, que exporta para vários países, e na China e Índia para atender o mercado local. Em 7 linhas de produtos tem 76 modelos de escavadeiras de esteira, escavadeira de pneu, miniescavadeira, pá carregadeira, minicarregadeira,e empilhadeiras.
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Hyundai Heavy Industry, one of the major conglomerates of the world, manufactures construction equipment, ships and platforms, among other items. In Brazil, its image is highly associated to manufacture of vehicles, however, in Korea as well as in Brazil, they are different companies with administration and equity control fully individual. It annual billing exceeds US$ 23 billions, whereas the construction equipment division accounts for 10% of this amount. It main plant is located in the city of Ulsan in the South of the Korean Peninsula and is the 5th major plant of hydraulic bulldozers at worldwide level. It has a plant in Korea which exports to several countries and plants in China and India to supply the local market. In 7 lines of products, has 76 models of track bulldozers, wheel bulldozer, mini-bulldozer, frontend loader, mini-loader, backhoes and fork-lifts.
Motor: Yanmar 4TNV94L 54 HP @ 2.200 rpm Peso Operacional: 5.700 kg Caçamba Padrão: 0,18 m³ (SAE)
R55W
Motor: Yanmar 4TNV94L 57 HP @ 2.400 rpm Peso Operacional: 5.450 kg Caçamba Padrão: 0,18 m³ (SAE)
R80
Motor: Yanmar 4TNV98 60 HP @ 2.100 rpm Peso Operacional: 7.800 kg Caçamba Padrão: 0,28 m³ (SAE)
R140
Motor: Cummins B3.9-C 113 HP @ 2.100 rpm Peso Operacional: 13.980 kg Caçamba Padrão: 0,71 m³ (SAE)
R140W
Motor: Cummins B3.9-C 113 HP @ 2.100 rpm Peso Operacional: 14.500 Caçamba Padrão: 0,71 m³ (SAE)
R170W
R160
Motor: Mitsubishi S6S-DT 126 HP @ 2.100 rpm Peso Operacional: 17.650 kg Caçamba Padrão: 0,89 m³ (SAE)
Motor: Mitsubishi S6S-DT 126 HP @ 2.100 rpm Peso Operacional: 16.200 kg Caçamba Padrão: 0,76 m³ (SAE)
R210
Motor: Cummins B5.9-C 150 HP @ 1.950 rpm Peso Operacional: 21.980 kg Caçamba Padrão: 1,20 m³ (SAE)
Pá Carregadeira
Escavadeira de Esteira Escavadeira de Pneu
R55
R200W
Motor: Cummins B5.9-C 166 HP @ 1.950 rpm Peso Operacional: 20.500 kg Caçamba Padrão: 1,34 m³ (SAE)
R210 Long Reach
Motor: Cummins B5.9-C 150 HP @ 1.950 rpm Peso Operacional: 24.360 kg Caçamba Padrão: 1,20 m³ (SAE)
HL730
Motor: Cummins B3.9-C 125 HP @ 2.200 rpm Peso Operacional: 9.700 kg Caçamba: 1,7m³
Motor: Kubota V2203M 43 HP @ 2.500 rpm Peso Operacional: 5.787 kg
GLP Modelos: 15L/18L/20LA-7
Capacidade: 1500 a 2000 Kg Motor: HMC Beta 2000 cc Elevação: 4000 a 7000 mm Freio: Disco banhado a óleo
Empilhadeiras Elétrica
HSL650
HSL850
Motor: Kubota V3300DI 67 HP @ 2.400 rpm Peso Operacional: 7.253 kg
GLP Modelos: 20/25/30L-7
Capacidade: 2000 a 3000 Kg Motor: HMC Beta 2000 cc Elevação: 4000 a 6000 mm Freio: Disco banhado a óleo
GLP Modelos: 35/40/45L-7A
Capacidade: 3500 a 4500 Kg Motor: GM 4.3L Elevação: 4000 a 6000 mm Freio: Disco banhado a óleo
Modelos: 15/18/20 BT-AC
Capacidade: 1500 a 2000 Kg Motor: 48V Corrente Alternada Elevação: 4000 a 7000 mm
Empilhadeiras Diesel
Empilhadeiras GLP
Mini carregadeira
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Diesel Modelos: 15D/18D/20DA-7E Capacidade: 1500 a 2000 Kg Motor: Kubota V2203 Elevação: 4000 a 7000 mm Freio: Disco banhado a óleo
R250
Motor: Cummins B5.9-C 173 HP @ 2.000 rpm Peso Operacional: 25.500 kg Caçamba Padrão: 1,46 m³ (SAE)
HL740
Motor: Cummins QSB5.9-C 140 HP @ 2.200 rpm Peso Operacional: 11.500 kg Caçamba: 2,0m³
R320
R360
Motor: Cummins C8.3-C 259 HP @ 1.750 rpm Peso Operacional: 32.800 kg Caçamba Padrão: 1,73 m³ (SAE)
R500
Motor: Cummins QSL 296 HP @ 1.850 rpm Peso Operacional: 36.500 kg Caçamba Padrão: 2,32 m³ (SAE)
HL757
Motor: Cummins QSB5.9-C 173 HP @ 2.200 rpm Peso Operacional: 13.800 kg Caçamba: 2,6m³
Motor: Cummins QSM11 357HP @ 1.900 rpm Peso Operacional: 48.800 kg Caçamba Padrão: 3,20 m³ (SAE)
HL760
Motor: Cummins QSB6.7 215 HP @ 2.100 rpm Peso Operacional: 17.900 kg Caçamba: 3,0 m³
R800
Motor: Cummins QSX15 510HP @ 1.800 rpm Peso Operacional: 82.320 kg Caçamba Padrão: 4,53 m³ (SAE)
HL 780
Motor: Cummins QSM11 335 HP @ 2.000 rpm Peso Operacional: 29.300 kg Caçamba: 4,8 m³
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Modelos: 16/18/20B-7AC
Capacidade: 1600 a 2000 Kg Motor: 48V Corrente Alternada Elevação: 4000 a 7000 mm
Diesel Modelos: 20/25/30D-7
Capacidade: 1500 a 2000 Kg Motor: Kubota V3300 Elevação: 4000 a 6000 mm Freio: Disco banhado a óleo
Modelos: 22/25/30/32B-7AC
Capacidade: 2200 a 3200 Kg Motor: 48V Corrente Alternada Elevação: 4000 a 6500 mm
Diesel Modelos: 35/40/45D-7
Capacidade: 3500 a 4500 Kg Motor: HMCD4DD Elevação: 4000 a 6000 mm Freio: Disco banhado a óleo
Diesel Modelos: 50/60/70D-7E
Capacidade: 5000 a 7000 Kg Motor: Mitsubishi S6S Elevação: 4000 a 6000 mm Freio: Disco banhado a óleo
Retrátil Modelos: 14/16/20/25 BRJ-7 AC Capacidade: 1400 a 2500 Kg Motor: 48V Corrente Alternada Elevação: 5000 a 12000 mm
Diesel Modelos: 100/120/135/160D-7E Capacidade: 10.000 a 16.000 Kg Motor: Cummins QSB 6.7 Elevação: 4000 a 7000 mm Freio: Disco banhado a óleo
A Zoomlion é o maior fabricante de bomba deconcreto no mundo, com um faturamento de US$ 18,7 bilhões anuais. Fundada em 1992, está entre os maiores fabricantes de equipamentos de construção na China e é um dos mais renomados institutos de pesquisa do governo chinês. Em 2006 a Zoomlion foi classificada como o 24º maior fabricante mundial de máquinas para construção, ficando em primeiro lugar na lucratividade entre os demais fabricantes da China. Já no ano de 2008 fechou como o 22º maior fabricante de equipamentos de construção. A Zoomlion possuí 7 parques industriais, todos localizados na China. Em 2009 a Zoomlion concluiu a aquisição da CIFA e se tornou o maior fabricante mundial de equipamentos para concreto.
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Zoomlion is the major manufacturer of concrete pumps in the world with a billing of US$ 18,7 billions per year. Founded in 1992, it is classified among the major manufacturers of construction equipment in China e is one of the most renown research institute of the Chinese government. In 2006, Zoomlion was classified as the 24th. major worldwide manufacturer of construction achines, holding the first position in profitability among the other manufacturers in China. And, in 2008 it held the 22nd. position as major manufacturer of construction equipment. Zoomlion has 7 industrial parks all of which located in China. In 2009 Zoomlion concluded acquisition of CIFA and became the major manufacturer of concrete equipment in the world.
BOMBA ESTACIONÁRIA (Trailler) EXCELENTE ALCANCE HORIZONTAL E VERTICAL HBT40 Vazão máxima: 48 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 100 bar HBT60 Vazão máxima: 64 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 125 bar HBT80 Vazão máxima: 82 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 140 bar Robustez, alta produtividade, facilidade e baixo custo de manutenção garante às bombas estacionárias Zoomlion o melhor custo-benefício. Sistema de engraxamento automático, tampas laterais, motores potentes (Cummins ou Volvo) são diferenciais em nossos equipamentos. Maiores vazões ou maior pressão estão disponíveis sob consulta.
AUTO BOMBA Agilidade, Praticidade e Produção Ideal Para Todas As Obras HBC40 Vazão máxima: 48 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 100 bar HBC80 Vazão máxima: 88 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 140 bar Mobilidade, potência e alta produtividade proporcionam uma excelente performance. A excelente durabilidade das peças de desgaste, aliada ao baixo número de ciclos exige menos manutenção, garantindo um melhor custo-benefício. As autobombas Zoomlion são as mais potentes do mercado, permitindo bombeamentos em grandes alturas sem redução sigificativa na vazão final.
BOMBA LANÇA MÁXIMA EFICIÊNCIA, CONFIABILIDADE E RENTABILIDADE Lança THB 33m Vazão máxima: 100 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 110 bar Lança THB 37m Vazão máxima: 120 m³/h Pressão máxima sobre o concreto: 110 bar As bombas de concreto Zoomlion proporcionam concretagens suaves, mesmo em altas vazões, garantindo uma excelente durabilidade do chassi, braços e peças de desgaste. A tecnologia embarcada permite diferentes formas de patolamento sem colocar o equipamento em risco. Os braços com abertura em Z proporcionam maior flexibilidade com melhor cobertura. Todos estes diferenciais garantem o melhor custo-benefício nas bombas Zoomlion
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Betoneira
Caminhões betoneiras de 6, 8, 9 e 10 m³, com alta performance e excelente resultado na mistura do concreto. Disponibilidade sob consulta.
Mastro de distribuição
Mastros com comprimento que variam de 29 a 45 metros estão disponíveis em diferentes configurações de fixação e ancoragem. Elevação hidráulica standard para modelos até 33 metros, e estruturas de gruas, quando montadas, permitem alcance de até 200 metros de altura. Com acionamento elétrico, garantem uma excelente produtividade e economia em mão de obra.
usina misturadoura
Centrais misturadoras de 60, 90, 120 e 180 m³/h, com eixos duplos horizontais, garantem uma mistura rápida e eficiente. Alta produtividade e com layout compacto, as usinas Zoomlion são a garantia de baixo custo de produção.
A Shantui é o maior fabricante de trator esteira do mundo, com faturamento de US$ 950 milhões/ano. Fornecedor de Componentes para marcas renomadas do mercado, a Shantui produz atualmente mais de 4.500 tratores de esteira por ano e projeta para 2010 a ampliação da produção para 6.000 unidades. Fechou o ano de 2008 como a 36ª maior empresa de equipamentos de construção do mundo.
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Shantui is the major manufacturer of track tractor of the world with a billing of US$ 950 millions/ year. Vendor of components for renowned brands of the market, Shantui currently produces more than 4.500 track tractors per year and foresees for 2010 expansion of production to 6.000 units. At 2008 year end it held the 136th. position of major company of construction equipment at worldwide level.
Trator de esteiras SD13 Motor: Shangchai D6114ZG4B, arrefecido à água, em linha, 4 tempos, injeção direta e turbo. Potência: 130 HP / 95.5 kw Peso operacional: 15.200 kg Capacidade da lâmina: 3,7 m³
Trator de esteiras SD13U Motor: Shangchai D6114ZG4B, arrefecido à água, em linha, 4 tempos, injeção direta e turbo. Potência: 130 HP / 95.5 kw Peso operacional: 13.500 kg Capacidade da lâmina: 3,4 m³
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Trator de esteiras SD13 Motor: Shangchai D6114ZG4B, arrefecido à água, em linha, 4 tempos, injeção direta e turbo. Potência: 130 HP / 95.5 kw Peso operacional: 15.200 kg Capacidade da lâmina: 3,7 m³
Trator de esteiras SD13U Motor: Shangchai D6114ZG4B, arrefecido à água, em linha, 4 tempos, injeção direta e turbo. Potência: 130 HP / 95.5 kw Peso operacional: 13.500 kg Capacidade da lâmina: 3,4 m³
A XCMG é o maior fabricante chinês de equipamentos de construção. Com faturamento de US$ 29 Bilhões/ano, é a empresa que mais cresce no setor. Fundada em 1989 tem o Brasil como o 3º maior mercado fora da China. Fechou o ano de 2008 como o 17º maior fabricante de equipamentos de construção do mundo.
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XCMG is the major Chinese manufacturer of construction equipment. With a billing of US$ 29 Billions/year, it is the company that mostly grows in the segment. Founded in 1989 has Brazil as the 3rd. market outside of China. At 2008 year end it held the 17th position of major manufacturer of construction equipment at worldwide level.
Rolo Compactador xs80 Motor: Cummins 4BT3.9-C110 Potência: 110 HP / 2400 rpm Peso operacional (kg): Liso: 8.000 Pé de Carneiro: 8.200 Pé de Carneiro c/ capa desmontável: 8.200
Rolo Compactador xs120 Motor: Cummins B3.9C Potência: 130 HP / 2500 rpm Peso Operacional (kg): Liso: 12.000 Pé de Carneiro: 12.300 Pé de Carneiro c/ capa desmontável: 13.000
Rolo Compactador xs182 Motor: Cummins B5.9 Potência: 132 kw Peso Operacional (kg): 18.000
Rolo Compactador de Pneus XP262 Motor: D6114ZG10B Potência: 154 HP / 2000 rpm Peso máximo de trabalho (kg): 26.000
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Fresadora XM101 Motor: D6114ZGB Potência: 125 kw /170 HP / 2200 rpm Peso Operacional (kg): 14.000
Motoniveladora GR180 Motor: Cummins B8.3CCRAA8.3-C185 Potência: 185 HP / 2200 rpm Peso Operacional (kg): 15.400
Pavimentadora RP601 Motor: D4114ZG2BYC6108G Potência: 92kw / 123 HP / 2300 rpm Peso Operacional(kg): 16.000
Rede de
Distribuição a BMC possui uma rede de distribuidores com cobertura nacional, atendendo os 27 estados brasileiros e o Distrito Federal.
Toda a rede está apta a comercializar a linha de equipamentos de construção e movimentação de carga, oferecendo os serviços de garantia técnica de fábrica, serviços de manutenção, conservação e pós-venda das marcas Hyundai, XCMG, Shantui e Zoomlion. No total a rede BMC é composta por 17 distribuidores que estão divididos no segmento de Equipamentos de Construção e Movimentação de Cargas (Empilhadeiras).
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BMC possui uma rede de distribuidores com cobertura nacional, atendendo os 27 estados brasileiros e o Distrito Federal. Toda a rede está apta a comercializar a linha de equipamentos de construção e movimentação de carga, oferecendo os serviços de garantia técnica de fábrica, serviços de manutenção, conservação e pós-venda das marcas Hyundai, XCMG, Shantui e Zoomlion. No total a rede BMC é composta por 17 distribuidores que estão divididos no segmento de Equipamentos de Construção e Movimentação de Cargas (Empilhadeiras).
Network Distribution
J
RR
CE
AP
RN PB
PI
PE AL SE BA
VENEZA PI / CE / RN / PB / PE / AL / SE DELTA AM / PA / MA / RR / AP
AM MA
PA
CE
MARCONI AC / RO / MT
RN PB
PI
GLOBAL EQUIPAMENTOS BA / ES
PE
INOVA MG
AC
AL SE
TO
RO
TESCO GO / TO
BA
ES
DELTA AM
MARCONI
MT
RMC RJ
VENEZA PI
GLOBAL E SERPEMA MS INOVA MG
GO
CRAVMAQ / TECNOMAC / LIFTCOM SP
TESCO GO
MG
GUEDES / NIMAQ SC
ES
RMC RJ
MS
MEPAR PR
SERPEMA
RJ
SP
KUNZLER RS
CRAVMAQ
PR
GUEDES / SC
MEPAR PR
RS
KUNZLER
Dealers FL
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Dealers CE RR
AP
AM MA
PA
CE
VENEZA PI / CE / RN / PB / PE / AL / SE
RN
MARCONI AC / RO / MT
PB
PI
DELTA AM / PA / MA / RR / AP
PE AC
AL RO
SE
TO BA
GLOBAL EQUIPAMENTOS BA / ES MT
CHB MG TESCO GO / TO
GO
RMC RJ SERPEMA MS
MG
ES
MS SP
KGC SP PR
GUEDES PR / SC KUNZLER RS
SC
RS
RJ
Desempenho
Econ么mico Financeiro
22
Performance Financial Economic
23
Conselho
Administrativo 54 anos, graduado em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da USP, Pós Graduação em Finanças pela Faculdade Getúlio Vargas – FGV e Mestre em Ciências Contábeis e Finanças pela PUC - SP. Executivo com mais de 25 anos de experiência profissional em gestão financeira, em instituições tais como: Brasilinvest, Itaú, Banco Auxiliar, CCF, Societe Generale. Tendo exercido nos últimos 12 anos a Direção da Financeira do Banco Societe Generale do Brasil S.A. Atuação em empresas voltadas ao Comércio Exterior: Comexport e Pão de Açúcar Trading.
24
Christiano
Kunzler
Luiz
Pinho
Presidente do Conselho
54 years old, graduated in Production
Council President
Engineering by the Escola Politécnica da USP, Postgraduation in Finance by Faculdade Getúlio Vargas – FGV and Master in Finance and Accounting by PUC - SP. An executive with more than 25 years of professional experience in finance administration actuating in institutions such as: Brasilinvest, Itaú, Banco Auxiliar, CCF, Societe Generale. During the last 12 years he actuated in the Board of Directors of Financeira do Banco Societe Generale do Brasil S.A. Actuation in companies directed to Foreign Trade: Comexport and Pão de Açúcar Trading.
Management System
Formação em Engenharia Civil pela FAAP em
Contabilista e Consultor Empresa-
1972 e em Administração de Empresas através
rial com foco em companhias do
do CEAG da FGV em 1979. Iniciou na engenharia
middle market, atuando principal-
como engenheiro de produção até gerente de
mente na áreas de gestão de ne-
engenharia dos empreendimentos da Região Norte
gócios, planejamento estratégico,
do Brasil, comandando a execução de diversas obras
M&A (fusões e aquisições), project
Rodoviárias, Metrô de São Paulo Linhas Norte—Sul
finance, planejamento sucessório
e Leste-Oeste, Barragens, Usinas Hidrelétricas,
e planejamento tributário. For-
Linhas de Transmissão, Gasodutos dentre outras. Foi
mação técnica em contabilidade,
Gerente Geral da construção da Usina Hidrelétrica de
graduado em administração de
Tucurui. Sócio fundador e diretor da Enejota Cavalieri
empresas e atualmente cursando
Engenharia, empresa focada no segmento de infra-
MBA Executivo em Estratégia
estrutura executa estudos de viabilidade, orçamentos,
Empresarial na BSP – Business
planejamentos e gerenciamento de implantação de
School São Paulo. Membro da
empreendimentos de usinas hidrelétricas, rodovias,
ANEFAC - Associação Nacional
portos, aeroportos, sistemas de saneamento,
dos Executivos de Finanças,
refinarias, indústrias de base dentre outros.
Administração e Contabilidade.
Newton José
Soares Cavalieri
Alexandre
Germano
Graduated in Civil Engineering at FAAP
Accountant and Business Consul-
and in Business Administration at CEAG
tant with focus on middle market
FGV. Newton started in engineering as
companies, mainly in the areas of
a production engineer to engineering
business management, strategic
manager of new developments in the
planning, M & A (mergers and
Northern Region of Brazil, leading
acquisitions), project finance,
the implementation of various road
succession planning and tax
works, São Paulo Metro Line North-
planning. Graduated in business
South and East-West, Dams, Power
administration and currently stu-
Plants, Transmission Lines, Pipelines.
dying MBA in Business Strategy
Was General Manager of Hydroelectric
at BSP - Business School São
Plant in Belem. Founder and Director of
Paulo. Instructor and Lecturer at
Enejota Cavalieri Engenharia, a company
the Institute and SBPPC Invita-
focused on the segment of infrastructure
re, teaching courses in taxa-
that performs feasibility studies, budgets,
tion, budgets, contractual and
planning and managing projects
administrative bases. Member
of hydroelectric plants, highways,
of ANEFAC – National Associa-
ports, airports, sewage systems,
tion of Executives in Finance,
refineries, basic industries, others.
Administration and Accounting
25
Diretoria
Executiva
Executive Board
Diretor de Supply Chain & TI
Felipe
Cavalieri
Diretor Presidente
Chief Executive Office
Diretor Financeiro
Graduado em Administração de
Graduado em Ciências Econô-
Empresas pela Faculdade engenha-
micas pela Universidade São
ria Industrial –FEI e Pós Graduação
Judas Tadeu, e MBA Executivo
em Tecnologia da Informação e
em Finanças Corporativas pela
Administração de Materiais pela
USP – FEA. Executivo com
Fundação Getúlio Vargas – FGV.
mais de 20 anos de experiência
Executivo com mais de 25 anos
profissional em gestão financeira,
de experiência em implantação de
em processos de turn around e
operações, sistemas, processos e
start-ups, operações de Private
em otimização de resultados em
Equity e M&A, atuando como
corporações de grande porte e
Diretor Financeiro e Control-
multinacionais de diversos seg-
ler em empresas de diversos
mentos, tais como: KitMed Logís-
segmentos, tais como: GPTI,
tica Hospitalar, Penske Logistics,
Lenovo, JP Morgan, Ford, Sony
Cotia Trading, Bahia Sul Celulose,
Ericsson, Ford Motors Company,
Hermes Macedo e Arthur Lundgren
Visteon e Johnson & Johnson.
Tecidos – Casas Pernambucanas.
Varner
Mohamed
Fonseca
26
Nassif
Christiano
Finantial Director
Supply Chain & IT Director
Graduated in Economic Sciences
Graduated in Business
Diretor Vice Presidente
by São Judas Tadeu,University
Administration by Faculdade
and MBA Executive in Corporate
Engenharia Industrial –FEI and
Finance by USP – FEA. Executive
Post-Graduation in Information
with more than 20 years of
Technology and Material
Kunzler
Vice Chief Executive Office
professional experience in financial
Administration by Fundação
administration in turn around and
Getúlio Vargas – FGV. Executive
startups processes, operations
with more than 25 years of
of Private Equity and M&A,
experience in implementation of
actuating as Finance Director
operations, systems, processes
and Controller in companies of
and in optimization of results
several segments, such as: GPTI,
in large size and multinational
Lenovo, JP Morgan, Ford, Sony
organization of several
Ericsson, Ford Motors Company,
segments such as: KitMed
Visteon and Johnson & Johnson.
Logística Hospitalar, Penske Logistics, Cotia Trading, Bahia Sul Celulose, Hermes Macedo and Arthur Lundgren Tecidos – Casas Pernambucanas.
Diretor de
Diretor de Marketing &
Supply Chain & TI
Planejamento Estratégico
Graduado em Geologia pela
Graduado em Administração
Graduado em Economia e pós-gra-
UNISINOS – Universidade
de Empresas pela Faculdade
duado em Marketing. Com vasta
do Vale Rio dos Sinos, São
engenharia Industrial –FEI e
experiência em diversos segmen-
Leopoldo – RS. Com mais de
Pós Graduação em Tecnolo-
tos como indústria, financeira e
20 anos de experiência na
gia da Informação e Admi-
multinacionais, passou por empre-
gestão comercial de con-
nistração de Materiais pela
sas como American Express, Avon
cessionárias de distribuição
Fundação Getúlio Vargas
Cosméticos e Price Waterhouse,
de máquinas e equipamen-
– FGV. Executivo com mais
atuando em gerenciamento de
tos rodoviários nacionais,
de 25 anos de experiência
planejamento estratégico, desen-
Diretor Comercial
importados, e também
em implantação de opera-
volvimento de novos produtos,
veículos, com atuação em
ções, sistemas, processos e
estratégia da linha de produtos,
vários estados do Brasil,
em otimização de resultados
mapeamento de processos e
representando fabricantes
em corporações de grande
relacionamento com cliente. Possui
do porte de Fiat Allis Latino
porte e multinacionais de
experiência em gestão de campa-
Americana e Case Brasil &
diversos segmentos, tais
nhas de marketing, definição de
Cia (CNH), Komatsu do Bra-
como: KitMed Logística
mercados-alvo e posicionamento
sil, JCB do Brasil, Hyundai,
Hospitalar, Penske Logistics,
de produto. Com fortes conheci-
Komatsu Forklift, Randon, e
Cotia Trading, Bahia Sul
mentos em ferramentas de gestão
Toyota do Brasil. Atuado em
Celulose, Hermes Macedo
estratégica, mapeamento de pro-
empresas como Auxter, Lark
e Arthur Lundgren Tecidos
cessos, gerenciamento de projetos
S/A, Mantomac, Equisul.
– Casas Pernambucanas.
e estratégias de negociação.
Roberto
José Alberto
Mazzutti
Bueno
Luiz Carlos
Dos Santos Lopes
27
Sales Director
Supply Chain & IT Director
Marketing & Strategic
Graduated in Geology by
Graduated in Business
Plan Director
UNISINOS – Universidade do
Administration by Faculdade
Graduated in Economics
Vale do Rio dos Sinos, São
Engenharia Industrial –FEI
and a postgraduate degree
Leopoldo – RS. With more
and Post-Graduation in
in Marketing. With extensive
than 20 years of experience
Information Technology and
experience in various segments
in sales administration
Material Administration
such as industry, financial and
covering distribution dealers
by Fundação Getúlio
multinational, in companies
of national and imported
Vargas – FGV. Executive
such as American Express,
highway equipment and
with more than 25 years of
Avon Cosmetics and Price
machines as well as vehicles,
experience in implementation
Waterhouse, working in
with actuation in several
of operations, systems,
management, strategic planning,
states of Brazil, representing
processes and in optimization
new product development,
large size manufacturers
of results in large size and
product line strategy, process
such as Fiat Allis Latino
multinational organization
mapping and relationship with
Americana and Case Brasil
of several segments such as:
client. He has experience in
& Cia (CNH), Komatsu do
KitMed Logística Hospitalar,
managing marketing campaigns,
Brasil, JCB do Brasil, Hyundai,
Penske Logistics, Cotia
defining target markets and
Komatsu Forklift, Randon, and
Trading, Bahia Sul Celulose,
product positioning. With
Toyota do Brasil. Actuated in
Hermes Macedo and
strong knowledge in strategic
companies such as Auxter,
Arthur Lundgren Tecidos
management tools, process
Lark S/A, Mantomac, Equisul.
– Casas Pernambucanas.
mapping, project management and negotiation strategies.
Estrutura
Societรกria
28
Equity Structure
29
FC: Felipe Cavalieri • CK: Christiano Kunzler • AG: Alan Goldlust • SV: Sergio Vladimirschi • RM: Roberto Milani • AM: Armando Mantuano EM: Egberto Maldonado • RM: Rodrigo Mol • MB: Mauro Bini • DK: Diolindo Kiefer • NJ: Newton José • JB: João Biagiotti
Governança
Corporativa Iniciamos o processo de implantação das práticas de governança corporativa a partir de Julho de 2009 trabalho este coordenado pela consultoria GovernaHabilidade. As práticas hoje são dirigidas e monitoradas pela diretoria e equipe executiva e com acompanhamento da consultoria. Este trabalho tem por objetivo a definição de melhores práticas de Governança Corporativa no intuito de proteger o negócio e aumentar seu valor e perspectiva real. Nossa governança corporativa visa o desenvolvimento de um modelo de sustentabilidade envolvendo análise de risco e pessoas agindo com a ética e transparência.
30
We have started implementation process of the corporate governance practices as from July 2009. This work is coordinated by the Governabilidade consultancy. Currently the practices are managed and monitored by the senior manager and executive team and with follow-up of the consulting organization. This work has as objective the definition of the best Corporate Governance practices in order to protect the business and increase its actual value and opportunity. Our corporate governance aims the development of a sustainability model involving analysis of risks and professionals actuating with ethic and transparency
Corporate Governance
31
Grupo
Bmc
32
bmc Group
33
Core Business
Revenue USD
Employees
Market Position
Brazil Master Dealer
Sรฃo Paulo dealer
Rio de Janeiro Dealer
Espirito Santo and Bahia Dealer
Goiรกs Dealer
Brazil Rental Company
total
Responsabilidade
Social Projeto
Arrastão
Fundado em 1968, o Projeto Arrastão
é uma organização sem fins lucrativos, que promove o desenvolvimento comunitário na região do Campo Limpo, zona sul de São Paulo, por meio de projetos educacionais, sociais e culturais para crianças, adolescentes, jovens e adultos. A organização atende 1.300 pessoas todos os dias, e beneficia, indiretamente, cerca de 5.000 pessoas do entorno. A Brasil Máquinas foi patrocinadora ouro da 9ª Corrida pela Cidadania que tem como objetivo arrecadar fundos para viabilizar o desenvolvimento das atividades sociais do Projeto.
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Fundado em 1968, o Projeto Arrastão é uma organização sem fins lucrativos, que promove o desenvolvimento comunitário na região do Campo Limpo, zona sul de São Paulo, por meio de projetos educacionais, sociais e culturais para crianças, adolescentes, jovens e adultos. A organização atende 1.300 pessoas todos os dias, e beneficia, indiretamente, cerca de 5.000 pessoas do entorno. A Brasil Máquinas foi patrocinadora ouro da 9ª Corrida pela Cidadania que tem como objetivo arrecadar fundos para viabilizar o desenvolvimento das atividades sociais do Projeto.
Responsibility Social
Trilha Certas:
Adventure Club
Consiste em um projeto de lazer com atividades de
Fazendo
História
É um projeto que visa colaborar com o desenvol-
esporte aventura, voltado aos adolescentes entre 14
vimento de crianças e adolescentes acolhidos em
a 16 anos de escolas públicas e adultos moradores
abrigos, trabalhando junto à sua rede de proteção a
dos municípios onde acontecerão as atividades. Os
fim de fortalecê-los para que se apropriem e trans-
eventos serão gratuitos e realizados em 3 cidades
formem a própria história. A Associação Fazendo
do estado de São Paulo com 500 participantes cada
História irá implantar bibliotecas dentro de 12 abri-
evento, sendo 250 adolescentes de escolas públi-
gos do Estado da Paraíba, com títulos selecionados
cas e 250 adultos moradores das cidades envolvi-
por sua equipe especializada. Haverá também um
das. Na Trilha Certa é uma ação social e de lazer
processo de formação de educadores e voluntários
voltada para o esporte e a natureza com foco nos
como mediadores de leitura; bem como a gestão
direitos dos adolescentes para a prática do esporte
cotidiana de atividades de leitura junto às crianças
e lazer. O Projeto visa conciliar a prática esportiva
e adolescentes dentro de cada abrigo. O tripé que
de trekking em trilhas no meio da mata, rapel e
fundamenta o projeto é: ESTRUTURA MATERIAL /
canoagem em caiaques infláveis alinhados a estra-
FORMAÇÃO / GESTÃO para o fomento da leitura
tégia educativa no campo da educação ambiental.
dentro dos espaços de abrigos.
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Consiste em um projeto de lazer com atividades de
É um projeto que visa colaborar com o desenvol-
esporte aventura, voltado aos adolescentes entre 14
vimento de crianças e adolescentes acolhidos em
a 16 anos de escolas públicas e adultos moradores
abrigos, trabalhando junto à sua rede de proteção a
dos municípios onde acontecerão as atividades. Os
fim de fortalecê-los para que se apropriem e trans-
eventos serão gratuitos e realizados em 3 cidades
formem a própria história. A Associação Fazendo
do estado de São Paulo com 500 participantes cada
História irá implantar bibliotecas dentro de 12 abri-
evento, sendo 250 adolescentes de escolas públicas
gos do Estado da Paraíba, com títulos selecionados
e 250 adultos moradores das cidades envolvidas. Na
por sua equipe especializada. Haverá também um
Trilha Certa é uma ação social e de lazer voltada
processo de formação de educadores e voluntários
para o esporte e a natureza com foca nos direitos
como mediadores de leitura; bem como a gestão
dos adolescentes para a prática do esporte e lazer.
cotidiana de atividades de leitura junto às crianças
O Projeto visa conciliar a prática esportiva de
e adolescentes dentro de cada abrigo. O tripé que
trekking em trilhas no meio da mata, rapel e cano-
fundamenta o projeto é: ESTRUTURA MATERIAL
agem em caiaques infláveis alinhados a estratégia
/ FORMAÇÃO / GESTÃO para o fomento da leitura
educativa no campo da educação ambiental.
dentro dos espaços de abrigos.
Demonstraçþes
Financeiras
36
Statements Financial
37
Al. África, 545 Tamboré | Santana de Parnaíba • SP | CEP 06543-306 | 55 (11) 3036 4000 | www.brasilmaquinas.com