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Acuicultura + Pesca
from Revista AQUA 259
Estrategia comercial
Desde el 26 al 28 de abril, se llevó a cabo la 28° versión de la Seafood Expo Global, la feria de productos del mar más importante del mundo, en la Fira Barcelona Gran Vía, de la misma ciudad, tras dos años de ausencia. En la instancia, Camanchaca impulsó su nueva oficina comercial, ubicada en Vigo, España, para sus principales compradores del continente. Adicionalmente, desplegar toda la oferta de productos enfocados en el mercado europeo. Si bien, hace tres años la compañía funciona directamente con una representación comercial, desde marzo de este año comenzará a hacer su propia distribución. La nueva operación, desde donde se gestionan las ventas a Europa, Euroasia y el Medio Oriente, se instaló con el objetivo de fortalecer la propuesta de valor que Camanchaca entrega a sus actuales y futuros clientes abasteciéndolos con un abanico de productos más amplios desde un mismo lugar. “Con la llegada de la pandemia, vimos que era cada vez más necesario
Camanchaca impulsó su nueva oficina comercial, ubicada en Vigo, España, a sus principales compradores del continente. Fotografía: Camanchaca. contar con un stock de productos de calidad para dar un servicio extra a nuestros clientes. La puesta en marcha de esta oficina nos permite contar con un vehículo para lograr esto y otorgarles un servicio más personalizado. Seafood Expo Global nos permite contar los detalles de esta oficina a nuestros compradores y volver a encontrarnos con ellos mediante estas instancias de crecimiento, donde podemos presentarles directamente todo el mix de productos con los que contamos”, señaló Tom Ruiz, Camanchaca’s Sales and Distribution Director EU and EEU. Actualmente, la oficina concentra un 7% de las ventas totales de Camanchaca y se espera que esto pueda crecer entre 2022 y 2023, por el trabajo más directo que permite la nueva operación.
Seminario acuícola
Durante el mes de abril, se llevó a cabo a bordo del velero Noruego “Statsraad Lehmkuh” el Seminario de Innovación Acuícola, evento organizado por Mowi Chile y en el que participaron expositores de AquaGen, Skretting Chile, AKVA Group Chile y el Centro de Investigación
Fotografía: Mowi Chile. Huenquillahue de la empresa salmonicultora.
En la oportunidad además se dieron cita profesionales y expertos de la industria, autoridades de gobierno y del ámbito marítimo regional, quienes tuvieron la oportunidad de volver a reunirse en un evento de estas características, y volver a verse las caras luego de un largo período de tiempo. El Seminario comenzó con las palabras del gerente general de Mowi Chile, Fernando Villarroel, quien mencionó que como “Mowi estamos llamados a liderar la Revolución Azul, propósito que relaciona con
La embarcación europea fue construída en 1914 y es un velero que navega por el mundo en misiones científicas y de exploración. aprovechar el inmenso potencial que tiene el océano, para alimentar y contribuir a la alimentación de las futuras generaciones, a través de una producción eficiente y sustentable de alimentos sanos, deliciosos, y por supuesto, nutritivos”, agregando que “como salmoneros somos agricultores del mar, y queremos que nuestra actividad sea un catalizador de la economía sustentable, y que utilice la tecnología y el conocimiento como motor del desarrollo económico de la región austral de Chile”.
El velero Statsraad Lehmkuh, tiene por principal objetivo el obtener e intercambiar conocimientos sobre el océano, y de esta manera contribuir a al cumplimiento de los objetivos de desarrollo sustentable de las Naciones Unidas. En este sentido la empresa Mowi a nivel global, ha sido una de las que ha ayudado a financiar la travesía del barco.
Análisis económico
Mayor venta de salmón coho marca buenos resultados de Salmones Austral
Fotografía: Salmones Austral.
En 2021 los ingresos ordinarios informados por Salmones Austral alcanzaron los US$ 251,2 millones, representando un aumento del 39,8% respecto al 2020. Esto se debe principalmente por un mayor volumen vendido de salmón coho (Venta despachos en consignación a Japón temporada 2020, sumada a venta 100% a firme temporada 2021). Además del impacto generado por un mayor precio promedio de venta, alcanzando los 4,97 US$/Kg. WFE respecto a los 4,27 US$/Kg. WFE del 2020.
El mayor volumen facturado se explica en buena parte por el cambio en la modalidad de venta de la especie coho temporada 2020, ya que los despachos fueron consignados en los últimos tres meses del año pasado, pero vendidos a comienzos de 2021, generando un alza anual de 26% en el volumen total vendido.
No obstante, el costo de ventas asciende a US$ 230,3 millones, un 22,6% mayor al 2020. Lo que se explica por un mayor volumen vendido (27,6%), asociado a un mayor costo de las especies, alcanzando los 4,31 US$/Kg. WFE, superior en un 1,4%, lo que generó un margen de explotación de US$ 20,9 millones, superior en US$ 29,1 millones del año 2020.
Los mayores mercados de destino de la compañía en el año 2021, fueron Japón, EEUU y Asia (Exc. Japón). • Camanchaca busca potenciar su nueva oficina en la Seafood Expo Global • Mowi realizó Seminario de Innovación Acuícola abordo de velero noruego en Puerto Montt • AquaChile publica su Reporte Integrado 2021 • SalmonChile lanza “Voces del Sur” para visibilizar la cadena de valor • Estudio: Gobierno de Piñera cumplió el 54% de los compromisos en pesca artesanal, acuicultura y desarrollo costero • Salmón Verlasso alcanzó la carbono neutralidad
Los gastos asociados a la administración alcanzaron a 0,16 US$/Kg. WFE, inferiores en 0,02 US$/Kg. WFE respecto al año anterior. Por su parte los gastos de distribución alcanzaron a USD 0,06 US$/Kg. WFE, inferiores en 0,04 US$/Kg. WFE al 2020, explicados en gran medida por disminución en gastos de frio, por un menor stock en Chile. de US$ 27,5 millones.
Cifras económicas
AquaChile incrementó ingresos en 2021 pese a baja en volumen vendido
De acuerdo con los Estados Financieros Consolidados de Empresas AquaChile S.A. y sus subsidiarias correspondientes, durante el período de enero a diciembre de 2021 el Ebitda consolidado pre fair value fue de US$ 107,8 millones. Cifra superior a los US$ -68,9 millones registrados en el mismo período del 2020. Este incremento se debe principalmente al aumento en los ingresos por venta de producto con mejores precios, pese a la baja del volumen vendido. En tanto, la utilidad neta acumulada al cuarto trimestre de 2021 fue de US$ 62,9 millones (US$ -8,5 millones pre fair value) cifra superior a la pérdida de US$ -26,6 millones (US$ -102,5 millones pre fair value) registrada en el mismo período de 2020. Este aumento es explicado principalmente por un mayor resultado operacional alcanzado de US$ 64,7 millones en 2021 comparado con los US$ -98,5 millones alcanzados en 2020. Los ingresos de AquaChile al 31 de diciembre de 2021 totalizaron US$ 1.183,8 millones, con una variación de +3,9% (∆US$ 44,7 millones) con respecto al mismo período del año 2020. Al 31 de diciembre de 2021, el resultado operacional pre fair value alcanzó US$ 64,7 millones, cifra que se compara con los US$- 98,5 millones registrados en igual período del año anterior. En su informe la compañía destaca que “actualmente, la eco nomía mundial conti La compañía destaca que se observó una recuperación importante del consumo durante el segundo núa siendo afectada, semestre de 2021. aunque en menor medida por una pandemia mundial producto del Covid-19, la que ha impactado directamente el producto interno bruto de la mayoría de los mercados donde opera AquaChile. El Covid-19 ha generado un efecto negativo a nivel mundial en la cadena de producción, afectando directamente el comercio y otros servicios. En esta línea, y luego del alza en los niveles de desempleo y de las mayores dificultades económicas que generaron una baja en los ingresos de las personas y en la demanda por diversos productos y servicios en 2020, se observó una recuperación importante del consumo durante el segundo semestre de 2021”.
Parque Industrial Husamontt, Camino Tepual Km3, Parcela 51, Puerto Montt. Teléfono: (+56) 65 2 250 794 Email: contacto@soldasur.cl
Tras 15 años de exitosa trayectoria en la industria acuícola nacional:
SOLDASUR COMIENZA A EXPORTAR EQUIPOS DE ENSILAJE
La empresa de capitales chilenos, que presta servicios de maestranza y astillero, comparte su innovadora y diversificada oferta de soluciones para ensilar; las claves de su evolución como compañía; y las perspectivas de su internacionalización. En medio de un proceso de internacionalización con favorables perspectivas se encuentra la compañía SOLDASUR, fruto de su permanente dedicación a innovar en sus líneas de negocios, prestigio alcanzado y una demanda creciente de la industria acuícola local. La empresa de capitales chilenos cuenta con más de 15 años de trayectoria prestando servicios de maestranza y astillero. “Hemos evolucionado gracias a que nuestros clientes nos consideran un socio estratégico. Saben que estamos muy atentos al dinamismo de sus requerimientos, y enfocados en proponer soluciones novedosas y eficientes”, señala Claudio Uribe, gerente general de la compañía. SOLDASUR ofrece ingeniería, arriendo y venta de tolvas para sistemas de acopio y traslados de redes y ensilaje; servicios de ingeniería naval; construcción de artefactos navales, barcazas y carenas; y arriendo de estanques de combustible.
DIVERSIFICACIÓN
Entre las líneas de negocios que más han crecido figura la de tolvas de ensilaje. “Hoy la industria acuícola tiene la inmensa necesidad de ensilar, especialmente ante los impactos del cambio climático. Esto nos motivó a diversificar nuestra oferta que evolucionó desde la fabricación de tolvas de almacenaje de ensilado sin recirculación, hasta el desarrollo de barcazas que permiten el procesado de una gran cantidad de mortalidad y en un corto período de tiempo”, resalta Uribe. De esta manera, SOLDASUR dispone hoy de su Tolva Silo con Bomba Picadora y Pre-Picador, destinada a mortalidades masivas, dado que ayuda a que las bombas picadoras sean más eficientes en su operación. Cuenta con un sistema volcador de bins acoplado a la mesa de recepción de mortalidad, lo que agiliza el proceso de triturado. El equipo opera hoy en la Barcaza Thor, diseñada por SOLDASUR como accesorio de esta tolva silo, navío que incorporó bodegas de acopio y bombas que facilitan recircular y expulsar el ensilaje a otros captadores. Uribe destaca que “la barcaza se fabricó el año pasado y ya opera para uno de nuestros principales clientes, registrando muy buenos resultados en ensilado”. La firma ofrece también la Tolva Silo que da soporte en el acopio de ensilaje en forma provisoria, ante contingencias; y la Tolva Silo con Bomba recirculación Exterior, diseñada para mantener el PH en las mejores condiciones y por más días, ya que al tener una bomba permite que el producto final mantenga la viscosidad necesaria para su retiro. Y para el primer trimestre de 2023, SOLDASUR incorporará a su oferta otra barcaza más, a la que se aumentó la capacidad del estanque a 100 toneladas de ensilaje.
VIRTUDES EXPORTABLES
¿Ventaja comparativa de esta línea de negocios? La velocidad de ensilado asegura Uribe. “Eso resulta muy beneficioso para nuestros clientes porque así elevan su eficiencia productiva”, sostiene. “Además ésta y todas nuestras unidades cuentan con el soporte de ingenieros navales, mecánicos, electrónicos y acuícolas de amplia experiencia en la industria, y muy comprometidos con desarrollar soluciones innovadoras”, resalta. Dichas virtudes interesaron a la industria acuícola de México. “Una empresa líder en producción de atún adquirió un equipo de ensilado nuestro con sistema de Pre-picador, adaptado para el proceso de mortalidad de dicha especie”, revela Uribe. “Es un hito porque iniciamos así un proceso de internacionalización que observamos con optimismo, pues existe interés de otras compañías atuneras mexicanas en nuestra oferta de soluciones. A esto se suma que estaremos promocionando nuestros productos en AquaNor 2023”, agrega el ejecutivo.
