Entrevista

ANDRÁS MESICS, CEO DE SOENERGY: “Llegamos a Chile con una propuesta de valor centrada en la adaptabilidad de

nuestras soluciones”

La compañía inició sus operaciones en el país con el compromiso de acompañar a sus clientes en sus procesos de transición energética, aportándoles servicios de suministro confiable y continuo.

LA SEGURIDAD DE SUMINISTRO es fundamental para el funcionamiento de las plantas industriales y productivas. Sobre todo, hoy, en plena era de transición energética, es clave lograr acceder a soluciones que, junto con responder a las necesidades operacionales, sean adaptables a los requerimientos particulares actuales y futuros de cada instalación.

En este segmento se encuentra SoEnergy, compañía estadounidense que este año arribó a Chile –según comentan– con la oferta de entregar “soluciones de energía diseñadas a la medida”.

La compañía estuvo presente en ElecGas 2022, evento organizado por B2B Media Group, donde participó en un panel tecnológico en que dio a conocer el portafolio de servicios que trae al país. En esa oportunidad, András Mesics, CEO de la firma, realizó una presentación en que además destacó los 25 años de trayectoria de la empresa como proveedor de soluciones de energía alrededor del mundo, siendo además un integrador de la mejor tecnología disponible.

En entrevista con Revista Electricidad, el ejecutivo habló sobre la llegada de la empresa a Chile y de cómo esperan proveer a sus clientes servicios de energía continua, confiable y adaptándose a los cambios según sus requerimientos específicos, mientras recorren el camino de la transición energética. “Esto es como hacer un traje a la medida y con visión de futuro, ese es nuestro gran diferencial. Arrancar un proyecto con una solución específica que se necesita en un momento determinado y, conforme nuestros clientes van avanzando, vamos ajustando la solución a su necesidad”, comenta Mesics.

Los servicios del portafolio de SoEnergy actualmente incluyen planificación, ingeniería, adquisición, propiedad, operación y mantenimiento de la infraestructura de generación de la energía que de forma específica necesitan sus clientes.

¿Podría ahondar en los detalles de esa adaptabilidad del servicio que ofrecen?

Como proveedor de energía, podemos hacer la transición energética junto con el cliente. Muchas veces se cree que la decisión del tipo de matriz energética de un proyecto se debe tomar sí o sí en el minuto cero y que después no habrá posibilidades de cambios. Nuestra propuesta de valor se aleja de este estereotipo, ya que entregamos la energía MWh y en la medida en que la tecnología y las condiciones lo permitan, se puede ir haciendo el proceso de forma más económica y menos contaminante.

Normalmente, hoy los servicios de energía te obligan a comprometerte con una tecnología que en cinco años estará obsoleta. Muchas opciones que existen en el mercado de energías renovables son por contrato de largo plazo, a 20 años, por ejemplo. Aquí no se trata de una competencia, sino de una combinación de distintas fuentes de energía para asegurar al cliente potencia continua y confiable”.

En estos 25 años de trayectoria nos hemos convertido en un socio global en la nueva era de la energía, proveyendo soluciones alrededor del mundo por sobre 5 GW instalados en más de 30 países”.

Sistemas híbridos

Dentro del portafolio de productos que ofrecen están los sistemas híbridos, que conjugan soluciones térmicas y renovables. ¿En qué consisten y cuáles son sus beneficios?

Las soluciones híbridas nacen de la combinación de distintas fuentes de generación para atender una demanda específica. Para hablar de un caso práctico, un cliente puede tener una planta solar, con baterías de almacenamiento, y otra parte de la instalación con tecnología térmica. A su vez, una sección de esta última puede funcionar con gas natural y eventualmente con una porción pequeña de diésel para asegurar las bases. Esa solución, provista de tres fuentes distintas, garantiza un suministro continuo, confiable y con menos emisiones.

La idea es lograr una combinación de fuentes de generación que aporten soluciones seguras, mientras se avanza en el proceso de transición energética. Al respecto, quiero enfatizar que esta fase amerita de distintas fuentes de generación, ya que algunas empresas pueden tener una demanda específica por energía en función del trabajo que están ejecutando y cabe la posibilidad de que esa demanda no esté alineada con la oferta en aquel momento.

¿Este acompañamiento al cliente, en función de sus necesidades y evolución, alineado con el modelo de negocio de SoEnergy?

“Nos ocupamos de que el cliente tenga la energía disponible y de manera continua”, destaca András Mesics.

Foto: Gentileza B2B Media Group

Por supuesto y también con la visión que tenemos de colocarnos en el lugar de nuestros clientes, para entender su situación específica y ayudarle en sus procesos. Muchas veces, un cliente puede venir a nosotros con una necesidad de energía específica, pero no cuenta con la expertise para desarrollar la solución, técnicamente hablando, o bien no tiene los recursos financieros para armar estas soluciones integrales. De allí que asumimos todo el proceso técnico y financiero, lo que nos permite entregar a nuestros clientes toda la energía que necesitan dentro de un solo servicio.

Durante 25 años de trayectoria han entregado soluciones de energía por más de 5 GW en al menos 30 países. ¿Qué los hizo mirar a Chile como nuevo destino de inversión?

Chile está en un proceso de transición energética muy interesante, porque declaró sus metas para reducción de emisiones de carbono y está trabajando en ello. Entonces, naturalmente en ese proceso de transformación, queremos ser un socio confiable que puede aportar soluciones a las empresas locales a partir de distintas fuentes de generación, considerando en ello su compromiso por reducir sus emisiones.

Por otro lado, vemos la relevancia del proceso chileno en el ámbito global y eso nos compromete aún más a

El equipo de SoEnergy en ElecGas 2022, integrado por András Mesics, Lorena Aguilera, Andrés Vera y Andrés Garafulich. querer ser un socio estratégico. Lo anterior, tomando en cuenta que la demanda sigue creciendo y a que es importante tener las herramientas para hacer frente a los factores externos que afecten el flujo de energía. Estamos acá para ofrecer nuestros servicios a los distintos sectores económicos que se desarrollan en Chile, como la minería, manufactura, concesionarios de energía y la industria en general. Llegamos con una propuesta de valor centrada en la adaptabilidad de nuestras soluciones.

Desde su mirada, ¿por qué una empresa en Chile debería tomar los servicios de SoEnergy?

En SoEnergy entendemos la tecnología como una herramienta para alcanzar los objetivos de nuestros clientes, identificando en cada oportunidad la solución que maximiza el beneficio para ellos. Nos ocupamos de que el cliente tenga la energía disponible y de manera continua; entendemos que cada uno tiene una necesidad específica, por lo tanto, nos ajustamos a su realidad. Pero nuestro acompañamiento va más allá del aspecto técnico. Buscamos siempre trabajar junto con la comunidad, de manera que el impacto de SoEnergy se convierta en una huella positiva en este ámbito, asegurando al mismo tiempo la confiabilidad energética y la reducción de las emisiones de carbono.