DEMAIN 09 -2020
ACTUALITÉ PENSER L’ENTREPRISE POUR DEMAIN
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Ces start-up vaudoises qui surfent sur le sport Terre sportive par excellence, le canton de Vaud abrite une pépinière de jeunes sociétés actives dans ce secteur. Coup de projecteur sur deux d’entre elles qui tirent leur épingle du jeu en dépit de la pandémie actuelle. TEXTE JEAN-FRANÇOIS KRÄHENBÜHL JEAN-FRANCOIS.KRAHENBUHL@CVCI.CH PHOTOS ASI & ALOGO
Un système de tracking très innovant bienvenu dans le milieu équestre.
Elle compte parmi ses clients des clubs de football comme les Young Boys, Neuchâtel Xamax, le FC Zurich, quelques formations françaises et japonaises, la Haute École fédérale de sport de Macolin ou encore SwissSki. Elle, c’est la start-up Advanced Sport Instruments SA (ASI), basée à Lausanne, qui occupe neuf collaborateurs. La jeune entreprise développe, produit et commercialise des capteurs, des interfaces logicielles et des algorithmes de traitement de données permettant à l’utilisateur d’évaluer avec précision ses performances. Lionel Yersin, ingénieur en microélectronique et CTO de la société, est un passionné de parapente. Il s’est lancé en 2011 avec ASI dans l’idée de développer des appareils pour jauger les performances de ces voiles volantes, comme la mesure des courants thermiques qui permettent de prolonger le vol.
Mais le parapente reste un sport confidentiel. « Nous nous sommes dès lors intéressés à d’autres marchés plus importants, comme le football et les sports collectifs d’extérieur en partant de la technologie développée pour le parapente. »
DONNÉES PROTÉGÉES ASI développe alors des capteurs GPS précis pour mesurer les performances des footballeurs comme les déplacements sur le terrain, les accélérations, etc. Le système Field Wiz collecte des données fiables pendant les matches ou les entraînements permettant aux coaches de prendre des décisions éclairées et d’améliorer la stratégie. Le marché du football est 1000 fois plus grand que celui du parapente, ce qui a permis de booster la croissance de la startup, qui s’apprête à sortir un nouveau produit, Admos Live. « Ce capteur GPS, connecté à la 4G, permet d’envoyer des positions en direct à nos serveurs. On voit les joueurs évoluer en direct, ce qui fournit à l’entraîneur des statistiques extrêmement précises sur l’état de ses joueurs avec quelques secondes de délai et le rythme cardiaque en temps réel. » Il sera commercialisé en septembre. La concurrence existe dans ce secteur, mais ASI dispose d’un coup d’avance au niveau de la protection des données, qui est quasi inexistante dans ce domaine aujourd’hui. « Un coach peut avoir accès à des data sans que le sportif ne soit au courant. Aussi nous mettons l’accent sur cet aspect. Ce marché est prometteur », assure le CTO. La pandémie de Covid-19 a évidemment impacté le chiffre d’affaires de la jeune pousse, contrainte à un arrêt total de plusieurs semaines au plan commercial. « Il a fallu serrer les dents », explique Lionel Yersin. Le recours aux RHT, l’appui de la FIT et l’aide aux startup du canton, dont la demande est en cours, sont bienvenus. « On sort la tête de l’eau, poursuit-il. L’un des avantages de cette crise est que l’on a pu se concentrer sur la R&D et avancer dans le développement. La reprise est là. » La société en a profité pour réorienter sa stratégie. D’un modèle B2C, elle s’oriente aujourd’hui vers le B2B : elle va vendre ses capteurs à des partenaires qui disposent des interfaces de visualisation et ce sont ces clients qui vont aller démarcher les sportifs.
