Jak upéct dobrou crowdfundingovou kampaň?

Ačkoliv od té doby uběhly už více než tři roky, čas od času se na mě obrátí někdo, kdo se na HitHit chystá a chtěl by poradit. Nebo, v tom horším případě, už má rozjetou kampaň, a ta nefunguje úplně podle jeho představ.

Snažím se maximálně pomoci a poradit, ale ne vždy je to v mých silách a časových možnostech. Proto jsem se rozhodla tuhle kapitolu zařadit a podělit se o své zkušenosti.

❶ Kampaň nezačíná dnem jejího spuštění

❷ Najděte spojence

❸ Připravte se na plné pracovní nasazení

❹ Počítejte s hejtery

❺ Buďte upřímní a hodně děkujte

❻ Zkuste oslovit média

Co udělat jako první?

Určete si dobře začátek kampaně a vezměte v potaz, že bude trvat třicet dní ve zkrácené verzi nebo čtyřicet pět v plné (v současné době lze na požádání spustit i kampaň kratší než třicet dní). Pokud to není nezbytně nutné, doporučovala bych, aby kampaň neprobíhala v letních měsících, kdy kvůli dovoleným opravdu rapidně klesne počet lidí online. My začínali v pondělí 15. 2. Vyšlo to krásně na den po Valentýnu. Tou dobou už jsme za sebou ale měli víc jak dva měsíce práce a příprav. Čas si opravdu dobře rozvrhněte. Budete potřebovat jasně a srozumitelně popsat své cíle: proč by se k vám měli ostatní přidat a co z toho budou mít. Natočit propagační video a nastavit odměny. Z vlastní zkušenosti vím, že na to člověk většinou nestačí sám.

Ve chvíli, kdy se definitivně rozhodnete, že crowdfunding je pro vás to pravé, a stanovíte si začátek kampaně, oznamte to co největšímu počtu přátel, kterým můžete věřit a se kterými můžete počítat. Poproste je o pomoc a stanovte si podpůrný tým. Já v něm měla zhruba dvacet lidí a pro snadnější komunikaci jsem vytvořila uzavřenou facebookovou skupinu. Byli to přátelé, známí, skalní fanoušci, lidé, na jejichž názoru mi záleželo a kteří se chtěli zapojit. Samozřejmě můžete přidávat další účastníky i v průběhu kampaně. Velkou výhodou je, pokud kamarádíte s fotografem, copywriterem, kameramanem nebo s lidmi z reklamy nebo marketingu.

A k čemu vám budou? Já je třeba nechala jako první přečíst texty, víc hlav víc ví. Nakonec jsme se i sešli a společně vybírali ty nejvhodnější odměny a nastavovali jejich hodnotu. A většina z nich figurovala i v našem propagačním videu.

Jak správně určit odměny

Na začátku jsem procházela všechny úspěšné i neúspěšné kampaně na HitHitu a snažila se najít souvislosti mezi počtem přispěvatelů, hodnotou odměn a cílovou částkou. Zjistila jsem, že průměrná utracená částka na jednoho přispěvatele je asi 700–800 korun, ale nejčastěji se prodávají odměny v hodnotě 300–400 korun. Proto jsem chtěla nabídnout jak levnější odměny, kterých by bylo potřeba prodat více, tak i ty dražší. Finální popis našich odměn i s cenami a jejich úspěšností prodeje můžete stále dohledat na portálu HitHit. Určitě mrkněte i na jiné úspěšné kampaně a inspirujte se tím, co jim fungovalo. Odměn jsem celkem vymyslela asi dvacet, ale tolik jsme jich tam kvůli přehlednosti dávat nechtěli, takže jsme vybírali vyřazovací metodou. Každý z podpůrného týmu si na místě vybral tři odměny, které by si koupil, a napsal k nim neveřejně částku, kterou by byl ochotný za ně dát. Tímto způsobem jsme dokázali vybrat dvanáct nejlepších odměn a určit správně jejich ceny.