D-DAY Op het personeelsfeest van dit jaar haalden we de Sherlock Holmes in elk van ons naar boven

SPANNING TROEF D-DAY! op

Op vrijdag 14 juni 2019 organiseerden we onze jaarlijkse D-Day, het ondertussen legendarische personeelsfeest van Dewaele Vastgoedgroep. Plaats van afspraak: Hof ter Molen in Diksmuide, dat voor de gelegenheid het decor vormde voor een onvervalst ‘moorddiner’. Als heuse detectives moesten we uitspitten welk personage van het moordspel een dode op zijn geweten had.

Stefaan Coucke, Stefanie Schollier en Torsten Moerman ontvangen iedereen met een glimlach.

Een ondervraging in volle gang.

Traditiegetrouw worden de medewerkers die 10 jaar in dienst zijn in de bloemetjes gezet.

Het team van soldandset.be viert zijn eerste D-day.

Acteur in actie.

An Hermans, Caroline Mares en Julie Van de Velde heffen het glas op een leuke avond.

Voor de gelegenheid haalden we de Hercule Poirot in elk van ons naar boven.

D-Day bood opnieuw een mooie gelegenheid om collega’s waar je in je werkcontext niet altijd veel contact mee hebt, - omdat ze in een ander kantoor of bij een ander merk actief zijn, bijvoorbeeld - beter te leren kennen. Dat was dit jaar meer dan ooit het geval, want na elke gang wisselden we van tafel en kregen we nieuwe gesprekspartners voorgeschoteld. Dat leverde heel wat leuke gesprekken op. Kortom, alweer een onvergetelijk feest! We kijken al uit naar de volgende editie in juni.

OOK ANTWERPEN HOUDT VAN EEN BOLLEKE

Begin 2020 maakte het vertrouwde geelblauwe logo van First Immo in de provincie Antwerpen plaats voor de rode bol van Dewaele Vastgoedgroep. De dertien lokaal verankerde First Immo-kantoren zijn gekend voor hun transparante, eerlijke en professionele aanpak. Met diezelfde waarden in de rugzak omvat Dewaele Vastgoedgroep na deze integratie een kantorennetwerk van 39 kantoren. Dewaele Vastgoedgroep en First Immo kozen niet zomaar voor elkaar … Lees hier het volledige verhaal!

Laten we beginnen bij het begin … Zes jaar geleden, op de Real Estate Awards in Mechelen, ontmoetten Filip Dewaele van Dewaele Vastgoedgroep en Wim Peleman van First Immo elkaar voor het eerst. Nadien spraken beide vastgoedspelers geregeld af, voor een boeiend gesprek over de sector. Geleidelijk aan groeide het idee om nauwer samen te werken. De klap op de vuurpijl kwam er in 2019, met het besluit om beide bedrijven te laten samengaan! Dankzij de integratie van First Immo groeide Dewaele Vastgoedgroep van 25 naar 39 kantoren. Daarmee werd de groep de grootste onafhankelijke Belgische makelaar.

DNA Wim Peleman mag de eer opstrijken dat hij de eigenlijke initiatiefnemer is van dit ‘zakelijke huwelijk’. Hij liet Filip Dewaele op een bepaald moment een kaart van Vlaanderen zien, om duidelijk te maken dat de bedrijven geografisch complementair waren. Dewaele Vastgoedgroep is traditioneel sterk aanwezig in Oost- en WestVlaanderen en heeft zijn eerste stapjes gezet in Brussel, terwijl First Immo een stevige verankering heeft in de provincie Antwerpen. Maar er was natuurlijk meer nodig dan enkel die geografische complementariteit om tot een fusie te komen … Filip Dewaele: “Voor ons waren er twee absolute basisvoorwaarden om een verhaal als dit op te starten. Een eerste vereiste was dat ons DNA overeenstemde. De bedrijfscultuur en de waarden moeten matchen, want anders ben je gedoemd om te mislukken. Dit is natuurlijk geen exacte wetenschap. Het is vooral een kwestie van aanvoelen, maar ik ben ervan overtuigd dat het wel snor zit wat dat betreft. Een tweede voorwaarde is dat je dezelfde toekomstvisie deelt. Om de beste kwalitatieve dienstverlening te kunnen aanbieden aan onze klanten, geloven we beiden dat dit het beste lukt via een kantorennetwerk in eigen beheer, en minder volgens het franchisingmodel. Bovendien zijn we er ons beiden van bewust dat ons beroep grote veranderingen te wachten staat. We zijn overtuigd van het belang van innovatie, het digitale verhaal, business development en automatisering, weliswaar altijd met behoud van het menselijke aspect.”

Perfect match Wim Peleman kan dit alleen maar bevestigen. “Wij keken als kleinere speler in zekere zin op naar Dewaele Vastgoedgroep,” zegt hij. “Zij implementeerden bepaalde innovaties waar wij ook sterk in geloven. Vele daarvan kwamen bij ons echter op de to-do-lijst terecht, omdat onze organische groei het leeuwendeel van onze energie opslokte. We hebben namelijk een zestal kantoren overgenomen de laatste jaren, waardoor er zowel budgettair als qua tijd geen ruimte was. Dat was problematisch, want we beseften maar al te goed dat we die trein niet mogen missen. Een schaalvergroting bood hier de oplossing: op die manier kon de workload over een groter aantal mensen verdeeld worden én konden de kosten voor de innovaties gedrukt worden. Dewaele Vastgoedgroep vormde hier voor ons de ideale partner. Voor ons was een integratie dus de weg vooruit.”

Wim Peleman

Filip Dewaele

We blijven een familiebedrijf. De familie wordt groter, maar dat gevoel moet blijven.

Meerwaarde voor de klant Een van de belangrijkste troeven van de nieuwe samenwerking zijn de voordelen voor de klant. Wim Peleman: “Er zijn een aantal concrete cases die dat nu al duidelijk maken. Een tijdje geleden kreeg het Dewaele-kantoor in Middelkerke bijvoorbeeld bezoek van een koppel dat definitief naar de kust wil verhuizen. Ze wonen momenteel in Merksem en willen hun woning daar verkopen. De medewerkers van Middelkerke brachten hun nieuwe collega’s uit ons kantoor in Merksem daarvan op de hoogte en enkele dagen later kregen deze mensen al een bezoekje van de regioverantwoordelijke. Die kruisbestuiving tussen de regio’s is een enorme meerwaarde voor de klant.” We willen betrouwbare partners zijn voor de klant. Een goede begeleiding en degelijke service staan altijd centraal.

Filip Dewaele: “Klanten met meerdere eigendommen over Vlaanderen en Brussel of klanten met verhuisplannen kunnen voortaan bijna in elke provincie terecht bij éénzelfde vertrouwde partner met éénzelfde servicelevel. De communicatielijnen tussen de verschillende kantoren zijn kort en de medewerkers kennen elkaar persoonlijk, wat bijdraagt aan de vlotheid van de dossiers. Deze familiale aanpak, in combinatie met de professionaliteit van een gestroomlijnde service, typeert ons bedrijf en wordt ook geapprecieerd door onze klanten. Naast de voordelen van ons uitgebreide kantorennetwerk kunnen de Antwerpse klanten dankzij dit integratieverhaal voortaan ook een beroep doen op de andere merken en diensten binnen ons vastgoedhuis, zoals het biedingsplatform van soldandset.be, rentmeesterschap met de unieke formule beheer met betaalzekerheid, bedrijfsvastgoed via Turner of luxevastgoed via Van der Build." Wim Peleman: “Door de integratie beschikken we bovendien over veel meer data, die we ook kunnen gebruiken in functie van de klant. Kortom, een hele waaier aan troeven die de klant ten goede komen, en dat is voor ons eigenlijk de essentie. Zowel First Immo als Dewaele Vastgoedgroep zijn namelijk bedrijven die heel sterk inzetten op een kwalitatieve dienstverlening. We willen betrouwbare partners zijn voor de klant. We zijn geen poenpakkers. Dat maakt deel uit van onze waarden. Een goede begeleiding en degelijke service staan altijd centraal. Ik ben er zeker van dat dit er nu alleen maar op vooruit zal gaan.”

En de toekomst? Met de integratie van First Immo zet Dewaele Vastgoedgroep een grote stap in zijn groeistrategie. Of ze in de toekomst willen verdergaan op deze weg laat Filip Dewaele vooralsnog in het midden. “Daar zijn we nog helemaal niet mee bezig,” zegt hij. “Laten we eerst een succes maken van dit verhaal. We zullen hier ongetwijfeld heel veel uit leren en op basis daarvan zien we wel of er een vervolg komt. We zijn altijd organisch gegroeid, van kantoortje naar kantoortje. We blijven een familiebedrijf. De familie wordt groter, maar dat gevoel moet blijven. Enkele cijfers Met 220 mensen aan boord, verspreid over 39 kantoren, realiseren we dankzij deze integratie jaarlijks 2.400 verkoopstransacties en 2.000 verhuurtransacties. Daarnaast zijn we syndicus van meer dan 500 appartementsgebouwen. Schaalvergroting, om de uitdagingen van de toekomst aan te gaan, is zeker een pijler van onze strategie en een onomkeerbaar verhaal in de sector, maar we willen niets overhaast doen.” Wim Peleman vult aan: “Een integratie van deze omvang is ook een complex gegeven. Het is meer dan wat kantoren openen en er je computer aansluiten. Het gaat in de eerste plaats om de mensen. De medewerkers moeten er dezelfde visie en mindset op nahouden. Dat hebben we ook gemerkt bij de overnames die we in het verleden hebben uitgevoerd. De mensen die bij je werken vormen nu eenmaal de kracht van een dienstverlenend bedrijf als het onze. Dat kan je niet afdwingen, het moet groeien.”

BOUWEN AAN ONS LUXEMERK

Van der Build is sinds 2013 het luxemerk binnen Dewaele Vastgoedgroep. De naam verwijst naar de familie Vanderbilt, de Nederlandse migranten die een groot immobiliënimperium uitbouwden in de VS. Van der Build staat in voor het duurdere vastgoed en heeft als dusdanig een eigen aanpak, website en publiciteitskanalen. Door de oprichting van een specifieke luxevastgoedtak kunnen we een gespecialiseerde begeleiding bieden aan onze klanten die hun bijzondere eigendom wensen te verkopen of te verhuren. Anno 2020 blijft het merk volop groeien. Verantwoordelijke Verkoop Benjamin Benoit en Gedelegeerd Bestuurder Stefaan Coucke schetsen een stand van zaken.

www.vanderbuild.be • ref. D8300-H1348

regio Kortrijk

© Frame 24 www.vanderbuild.be • ref. D8500-19285

regio Waregem

www.vanderbuild.be • ref. D8800-19177-VDB

regio Oudenaarde

“Ook wie in een grote villa gaat wonen, hecht veel belang aan het groene karakter van de woning.”

www.vanderbuild.be • ref. D9700-19070

regio Oostende

www.vanderbuild.be • ref. D8400-19157 Er beweegt heel wat bij Van der Build. Zo onderging het merk het voorbije jaar een grondige rebranding, met ondermeer een nieuwe website. Benjamin Benoit: “Op onze vernieuwde webstek vind je doorgaans meer dan 100 aangeboden panden, verspreid over heel Vlaanderen en Brussel. Door de integratie van de 13 kantoren van het Antwerpse First Immo (waar je elders in dit magazine meer over leest, red.) bedekken we een nog breder gebied, waardoor ons aanbod aan luxevastgoed en ons klantenbestand in het luxesegment nog meer zal groeien. De nieuwe site is alleszins een succes, want we merken dat we heel veel bezoekers aantrekken. Dat is belangrijk voor ons, want het maakt deel uit van onze klemtoon op het digitale. De vernieuwde website voldoet aan de hoge eisen die we stellen op dat vlak.”

Wisselwerking Stefaan Coucke pikt in: “We hebben de website van Van der Build nu ook aan Dewaele Vastgoedgroep gelinkt. Vroeger was de website een op zich staand gegeven, nu is ze geïntegreerd. Dat biedt een aantal voordelen. Als een ondernemer op onze website op zoek is naar een villa, is hij of zij maar een klik verwijderd van de website van Turner, onze bedrijfsvastgoedtak, die ook interessant kan zijn voor de persoon in kwestie. Vooral de band tussen Van der Build en Turner is vrij nauw, want je kan spreken van een overlappende doelgroep. Het cliënteel van Van der Build zijn vaak ondernemers die vaak ook gebruik kunnen maken van de diensten van Turner. Sommige panden passen zelfs perfect bij beide merken. Denk bijvoorbeeld aan een herenhuis in het centrum van Brugge dat uitgebaat wordt als b’n’b en dat een residentieel aan een commercieel element koppelt. Als dergelijke eigendommen te koop worden aangeboden, schakelen we zowel de kanalen van Van der Build als Turner in.”

Positieve tendens De luxevastgoedmarkt is een sector in volle bloei. Er worden niet alleen meer panden verkocht, dat gebeurt ook sneller dan enkele jaren geleden het geval was. “De huidige, correctere prijszetting zit daar zeker en vast voor iets tussen,” aldus Benjamin Benoit. “Er is een tijd geweest dat villa’s te duur geprijsd waren. De realistischere prijzen die we nu zien bevorderen een snellere verkoop. Maar er zijn nog een aantal factoren die hier een rol spelen. We stellen vast dat een goedlopende economie er mee voor zorgt dat de verkoop van luxevastgoed het goed doet. Zulke evoluties hebben een positieve impact op de markt van het luxevastgoed, die conjunctuurgevoelig is. We merken dat de mensen blijven investeren in luxeproducten. Die markt kent de laatste jaren in het algemeen een groei. Luxeproducten hebben een constante waarde en blijven dus interessant. Dat geldt ook voor vastgoed. De prognose is dat deze positieve tendens - sneller en een toename van het volume - nog wel een tijdje blijft aanhouden.”

Milieubewuster Stefaan Coucke: “Een randbemerking hierbij is dat het vooral de instapklare en recente woningen zijn die sneller verkocht raken. Bij oudere woningen is er soms nog wat werk aan de winkel en laten de energiewaarden misschien te wensen over. Dat schrikt sommige mensen af. Veel klanten kiezen voor het gemak, en ze worden ook steeds milieubewuster. Dat laatste kan op het eerste zicht contradictorisch lijken, omdat de algemene tendens net is om compacter te gaan wonen. Maar ook wie in een grote villa gaat wonen, hecht dikwijls veel belang aan de energiezuinigheid en het groene karakter van de woning. Ook in de villamarkt spelen de energienormen een grotere rol. De koper van luxevastgoed houdt dus eveneens rekening met bijvoorbeeld de isolatiewaarde, de duurzaamheid van de materialen, de aanwezigheid van zonnepanelen …”

www.vanderbuild.be • ref. D9000-19050

regio Brugge

www.vanderbuild.be • ref. D8000-A0490-C1

regio Aalter

Matchmaker Luxevastgoed gaat vaak gepaard met een discretere aanpak in vergelijking met de ‘gewone’ woningmarkt. Stefaan Coucke: “De betrokken partijen willen zelf op de achtergrond blijven en wensen dat ook het vastgoed niet al te zeer in de kijker loopt. Hiermee samenhangend merken we dat er vaker ‘off the market’ wordt gehandeld. Dat betekent dat we een eigendom verhandelen zonder het te publiceren. We brengen de verkoper en de potentiële koper op een discrete manier samen. Ons uitgebreide netwerk maakt zo een manier van werken mogelijk. Het gebeurt dat iemand ons laat weten dat ze hun woning willen verkopen en dat we het mogen laten weten als we een geïnteresseerde koper op het oog hebben. Omgekeerd betekent het dat we mensen die op zoek zijn op de hoogte brengen van dergelijke niet-gepubliceerde eigendommen die te koop staan. Dan brengen we die mensen rechtstreeks met elkaar in contact, als een soort vastgoedmatchmaker. Volledigheidshalve wil ik daar wel aan toevoegen dat we van mening blijven dat de slaagkans op een vlotte verkoop groter is bij een 'klassieke' verkoop.”

Er worden niet alleen meer panden verkocht, dat gebeurt ook sneller dan enkele jaren geleden.

De belevenis centraal

Specifiek voor de website van Van der Build, in vergelijking met die van Dewaele, is dat ze in hogere mate inzet op het beleveniselement. Ni chevastgoed vraagt om een emotionelere benadering, met meer aandacht voor de belevenis, het achterliggende verhaal, beelden … Er staan meer woningen te koop van 200.000 euro, waardoor men in die markt in eerste instantie een rationele selectie maakt. De emotie komt nadien. Bij Van der Build is het vaak omgekeerd.

Locatie Een ander aspect waarin deze nichemarkt zich onderscheidt, is de locatie van de panden. “We stellen vast dat wie op zoek is naar luxevastgoed vaak in een ruimer gebied zoekt,” weet Benjamin Benoit. “Dat betekent zeker niet dat de ligging onbelangrijk is. Integendeel: een goede verbinding - bijvoorbeeld de nabijheid van een snelweg, scholen, stadscentra ... - blijft essentieel, maar de kopers zijn minder

Websitebezoekers

2016 2017 2018 2019

Zoals je uit deze tabel kan afleiden, schoot het aantal bezoekers de lucht in na de lancering van onze nieuwe website in 2019.

Stijging t.o.v. vorig jaar

2017

+ 225,94% 2018

+ 35,43% 2019

Aantal intakegesprekken

2017 2018 2019

Stijging t.o.v. vorig jaar

2017 + 66,67% + 82,50% 2018 2019

Aantal verkochte eigendommen

2017 2018 2019

gebonden aan een bepaalde regio. Het hoeft niet per se onder de kerktoren te zijn. Bij de doorsnee vastgoedmarkt beperkt men zich meestal tot 1 of meerdere aanpalende steden of gemeentes. Bij Van der Build wil men meestal in een straal van x-aantal km of x-aantal minuten rond het werk wonen. Het is minder belangrijk in welke gemeente dat precies is.

22 Philippe Vandenberg

EEN RADICALE PIONIER

De Belgische kunstenaar Philippe Vandenberg (1952-2009) is internationaal aan een steile - postume - opmars bezig. Dat is ongetwijfeld mee te danken aan de goede zorgen van de Philippe Vandenberg Foundation. Deze stichting beheert de artistieke nalatenschap van de ophefmakende kunstschilder en tekenaar. Ze wordt met veel liefde en passie beheerd door zijn kinderen, Hélène, Guillaume en Mo Vandenberghe (jawel, met 'he' achteraan, in tegenstelling tot de artiestennaam van hun vader). Dochter Hélène legt uit wat de doelstelling van de stichting is.

“Toen mijn vader stierf hebben we de studio eerst een tijdje gesloten”, zegt Hélène Vandenberghe. “Mijn broers en ik stelden ons de vraag: wat gaan we doen? Wat zou vader gewild hebben? We wilden eerst en vooral zeker zijn dat zijn oeuvre op internationaal niveau stond. Eenmaal we positief op die vraag konden antwoorden, besloten we de handen uit de mouwen te steken en zijn werk internationaal te promoten. Ten eerste wilden we het verderbestaan van de werken en het atelier verzekeren. We bouwden zijn atelier om tot een plaats van ontmoeting en een depot voor zijn schilderijen en tekeningen. Ten tweede ontwikkelden we een research-luik. We beschreven alle werken in een databank en schonken het archief aan de Universiteitsbibliotheek van Gent, waar het gecatalogeerd werd in de Boekentoren. Ten derde wilden we zijn werk toegankelijk maken voor de hele wereld. Dat doen we door het atelier open te stellen voor kunstenaars, verzamelaars, curatoren, studenten … We faciliteren musea en galerijen bij de organisatie van tentoonstellingen, geven boeken uit en organiseren seminaries.”

De internationale erkenning voor zijn werk neemt exponentieel toe.

Beeld van de tentoonstelling Philippe Vandenberg. Kamikaze in de Hamburger Kunsthalle, 2018. © Kay Riechers

Druk programma Momenteel staat een uiterst belangrijk werk op stapel, dat de komende vier jaar de focus van de Foundation wordt. Hélène Vandenberghe: “Er komt een catalogue raisonné van zijn schilderwerken (een volledige inventaris van het oeuvre van een kunstenaar met commentaar, red.). Je kunt het beschouwen als een soort identiteitskaart van de verschillende werken in een oeuvre: wie heeft het ooit gekocht, waar werd het tentoongesteld, in welke catalogi en kranten stond het … Dat wordt dus een intensief werk van lange adem. Maar dat is niet alles. In januari organiseren we een projectweek die uniek is in België. We werken daarvoor samen met vier kunstscholen, namelijk het KASK in Gent, de Koninklijke Academie voor Schone Kunsten van Antwerpen en het La Cambre en erg (École de recherche graphique) in Brussel. Een selectie van twintig kunststudenten zal tijdens workshops in het atelier kennis maken met de tekenkunst van Vandenberg om later die week zelf werk te creëren. Verder komt er in de herfst van 2020 een expo in de Brusselse Bozar over zijn tekeningen. In 2024, op het moment dat de catalogue raisonnée klaar is, staat er eveneens een grote expo gepland, in het SMAK in Gent.”

© Joke Floreal

Nieuwe lezing Met deze interessante evenementen wordt het Belgische publiek alvast op zijn wenken bediend. Maar de Foundation richt zijn pijlen in de eerste plaats op het buitenland. Hélène Vandenberghe: “In eigen land is de erkenning er al, maar in het buitenland is die nog volop aan het groeien. De expo’s in Hamburg, New York, Londen of Zürich waren in dat opzicht essentieel. Ze zijn ook heel belangrijk voor de lezing van zijn werk. Omdat we naar het buitenland trekken met zijn werk, is die voortdurend in evolutie. Dat is heel opvallend. In België werd zijn werk vooral in een schilderkunsttraditie geplaatst. Momenteel komt er echter een heel andere lezing, onder impuls van het buitenland, maar eigenlijk ook omdat een jonge generatie van kunstliefhebbers hem ontdekt. Die legt veel meer de nadruk op het radicale, politieke en maatschappijkritische aspect van zijn werk. Hij wordt meer en meer gezien als een pionier op inhoudelijk vlak. Wat ook opvalt is dat zijn tekenwerk veel meer aandacht krijgt. Tekeningen werden traditioneel gezien als minder hoogstaand dan schilderkunst, maar dat evolueert.”

Guillaume Vandenberghe

Mo Vandenberghe

Hélène Vandenberghe

No title, ca. 2009, Pastel on paper © Philippe Vandenberg Foundation

Ook bij Dewaele Vastgoedgroep vind je liefhebbers van Philippe Vandenberg. Bert Van Assche, medewerker van ons kantoor in Gent, is een verstokte fan. “Op een bepaald moment ging ik naar een werk van Raveel kijken. De verkoper liet me toen ook een collage van Philippe Vandenberg zien en ik was meteen verkocht. Ondertussen heb ik ook een schilderij gekocht, een uit de kluiten gewassen exemplaar van 2 op 2 m. Je mag gerust stellen dat het een eyecatcher is in onze woonkamer. (lacht)”