ÍNDICE Diego Sinhue Rodríguez Vallejo Gobernador del Estado de Guanajuato Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
Plaza de la Paz #100 Puerto Interior. Silao, Guanajuato C.P. 36275 Tel. 01 800 1 (263623) cofoce.guanajuato.gob.mx
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Carta Editorial
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Introducción
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Testimonios de Empresarios I SE RENUEVAN EMPRESAS GUANAJUATENSES #ExportarEsReinventarse
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Testimonios de Empresarios II SE REINVENTAN PARA ATENDER EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL #ExportarEsReinventarse
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Testimonios de Empresarios III RESILIENCIA DE EMPRESAS EXPORTADORAS ES EXTRAORDINARIA #ExportarEsReinventarse
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EDITORIAL #ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
¿REINVENTARSE O DESAPARECER?
La crisis sanitaria generada por el COVID-19 trajo una infinidad de cambios y a la par, dejó una gran lección que dio a las empresas el impulso que necesitaban para lograr una verdadera transformación. No solo diversificaron sus productos o servicios, también, lograron adaptarse a los nuevos canales de venta. La digitalización fue fundamental para que las empresas se adaptaran de inmediato a las necesidades del nuevo consumidor, a los nuevos hábitos y sobre todo, voltearan a ver al comercio exterior. Hoy las empresas que realmente tienen éxito en el mercado no son las más grandes, son las más ágiles; no importa el tamaño de la industria sino la capacidad de adaptarse a los cambios, de entender al consumidor y de ofrecer un valor agregado. Por ello, en COFOCE estamos convencidos que la clave de la reactivación económica de Guanajuato y por supuesto de México, se encuentra en las exportaciones. Las empresas que forman parte de esta edición especial de la revista GTO UP, son el claro ejemplo de ello; industrias que no
frenaron, se reinventaron y encontraron en el comercio exterior la solución no solo para recuperarse, también para prevalecer.
» Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
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INTRO Aprendizajes, Retos y Resiliencia | GTOUP Suplemento Especial
Ante los nuevos retos trazados por la
contingencia sanitaria, los empresarios guanajuatenses no desviaron la atenciรณn del camino y se aferraron a la disrupciรณn para lograr sus objetivos. El cambio para muchos fue radical: hubo quienes encontraron la respuesta en la digitalizaciรณn, otros optaron por reinventar su modelo de negocio e incluso hay casos de empresas que crearon productos para satisfacer necesidades del mercado y que llegaron para quedarse. Empresas que reinterpetraron el mundo, que encontraron una serie de oportunidades y que entendieron que
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#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
RENOVARSE Renovarse o morir, ese fue el camino que tomaron cientos de empresas guanajuatenses frente al reto generado por el COVID-19.
Algunas optaron por mejorar sus productos, otras sacaron a la luz proyectos que tenían guardados en el cajón o hubo quienes buscaron nuevas formas y canales para seguir exportando. Aquí, un ejemplo de empresas que llevan la
Grandeza de Guanajuato al mundo.
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GRUPO RALI Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial
Omar Valdez
Gerente General
Para Grupo Rali 2020 fue un año de aprendizajes y adaptación a la “nueva realidad”, donde tuvieron que reinventarse en todos los sentidos.
“Cuando crees que ya tienes dominado y conocido tu mercado, tu producto, tu empresa, te viene una sacudida de este tamaño y en todos los sentidos tienes que sacudirte todo lo malo y juntarte con tu equipo; ante la necesidad nacen buenas y malas ideas, pero en general, creo que no puedes estar pensando en que tienes que seguir haciendo lo mismo para salir adelante”, reconoció Omar Valdez, Gerente General.
Dijo que lograr estos resultados no fue producto de la casualidad, se trató de un verdadero compromiso de cada uno de los que integran Grupo Rali. Además, reconoció que en la exportación se encuentra la clave para reactivar la economía de México y por supuesto de Guanajuato.
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“La realidad es que nos hemos tratado de diversificar en todos los sentidos, tanto de nuestro portafolio de productos como en nuestro portafolio de clientes y ahora yo veo que el mercado americano es inmenso. Simplemente no hay forma de que me lo acabe yo, hay suficiente mercado para todos, y si a mi me dan el 1% de lo que le dejaron de consumir a los chinos, que venga, eso para nosotros es muchísimo, es la solución, es la oportunidad que estábamos buscando para salir adelante”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Es momento de negociar con tus proveedores, con tu gente, es oportuno que comuniques mucho a la gente cuál es tu percepción como compañía, cuál es tu visión; que en realidad exista esta comunicación en todos los sentidos, creo que eso podría ser el inicio de una nueva reactivación”.
gruporali.com @adhesivosRALI @raliadhesivos
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
COMPROMISO GTOUP | DICIEMBRE 2020
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LEFARC Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial
Francisco Ríos
Director Comercial
El 2020 para Lefarc será un año que no olvidarán; derivado de la pandemia tuvieron que salir de su zona de confort y reinventarse. Francisco Ríos, Director Comercial de la marca destacó que la resiliencia, resistencia y la reinvención fueron las características principales de Lefarc a lo largo de estos meses.
”Reinventamos nuestras líneas, reinventamos nuestros catálogos, nuestra manera de viajar, nuestra manera de mantener al personal, nuestra misma manera de entrar a trabajar, las condiciones, nos tuvimos que reinventar en todo aspecto. Entonces nuestro mayor aprendizaje fue no dar por sentado nada así como tener la rapidez, la agilidad y la versatilidad para poder cambiar de un día a otro”.
laboratorio está certificado y avalado por SATRA, ISO9001:2015, son muchas certificaciones que hoy en día los clientes de exportación son las que las piden y son lo que te diferencia del resto de las tenerías.” A raíz de estos cambios Lefarc decidió lanzar más colecciones, invertir en maquinaria y utilizar tecnología de punta.
“Hay muchas cosas que llegaron sobre todo el dinamismo que tuvimos y el cómo tuvimos la rapidez y la versatilidad para poder pivotear y decir si hoy no estaba tal vez con los muebleros, “Siempre es bueno también estar activos dentro de los clientes nacionales con los cuales ya estoy mañana con los muebleros. Si antes no tenemos presencia, pero realmente hoy en día estaba en China, hoy ya estoy en China; antes no producía líneas de carnaza, hoy ya hago líneas Lefarc es una tenería que se ha enfocado de carnaza, todo eso llega a quedarse sin duda”. mucho a ser la Tenería más sustentable de México, somos miembros de la LWG, nuestro Este nuevo enfoque hizo que la empresa se enfocara 100% a la exportación.
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#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Es un capítulo muy difícil para todos, pero que se empieza a ver la luz en el mercado y que una vez que se reactiven, lo más importante es que den el servicio al cliente y ¿Qué es el servicio al cliente?, que entreguen en tiempo y en forma, con calidad, eso es lo que los va a hacer seguir adelante”.
lefarc.com @lefarcshop @lefarctannery
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
REINVENCIÓN GTOUP | DICIEMBRE 2020
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MAQUILAS DINOSAURIO
Luis Ángel Zavala Gerente General
La oportunidad de exportar por primera vez llegó a Maquilas Dinosaurio y no dudaron en tomarla. A pesar del reto que significó, la empresa tomó las riendas de su sueño y logró cumplirlo; incluso abrieron una fábrica especializada solo en exportaciones. “Afortunadamente tenemos contacto con una empresa estadounidense, empezamos a acelerar las cosas con ellos y pues hicimos esta nueva fábrica que fue dedicada únicamente a la exportación; en esta empresa tenemos ya 10 años trabajando puro mercado nacional, decidimos abrir esta nueva fábrica, esta nueva sucursal que será para pura exportación y ya fue creciendo y creciendo, y aprovechamos esta oportunidad”, comentó Luis Ángel Zavala, Gerente General. Destacó que lograr este objetivo fue gracias a la perseverancia y el compromiso de todos los que conforman la empresa, pero también fue su motivación, el ver cómo las exportaciones eran
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la clave para reactivar su economía frente a la contingencia sanitaria. “En Estados Unidos sabemos que hay más consumismo, allá no pararon la economía, no se paró tanto como aquí en México y allá hay que ver otros mercados, entonces a nosotros nos sirvió demasiado, si no, no se cómo le hubiéramos hecho, y gracias a eso pudimos mantener a flote la empresa y estar produciendo y todo para las exportaciones”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Trata bien a tu personal, trata bien a la gente que trabaja para ti, que trabaja contigo; involucrarlos para que ellos sepan cómo va todo el proceso, qué es lo que depende, qué es lo que está en juego y al ver ellos todo esto se toman más en serio las cosas”.
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
PERSEVERANCIA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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MVA Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial
ENGINEERING
Víctor Navarro Gerente Ejecutivo
Al ser una empresa que brinda servicios, MVA Engineering tuvo un reto distinto este 2020. Para esta empresa fue vital mantenerse en movimiento durante los meses de incertidumbre y buscar la forma de brindar sus servicios de una forma distinta e innovadora.
“La crisis es un momento: o la tomas para caerte o tomas como impulso para levantarte, entonces como dice Victor mantenernos en movimiento y también tratar de innovar, que es ahorita lo que estamos haciendo también”, dijo Augusto Figueroa, Gerente de Operaciones. Uno de los cambios principales fue mejorar su infraestructura tecnológica para brindar a la perfección sus conferencias y asesoría en línea; además, se dieron cuenta de la oportunidad que existía en países que ya habían transitado por la etapa complicada de la pandemia y ahí fue donde lograron generar nuevos negocios.
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Saben que en la exportación de sus servicios está la solución para activar nuevamente la economía de México.
“Ahora sí que tenemos el ejemplo de las empresas de Guanajuato que han tenido mucho crecimiento por la inversión extranjera que tenemos ya desde hace algunos años. Como tal la exportación de servicios representa eso, representa una generación de divisas hacia el interior y eso definitivamente ayuda a la economía a nivel nacional y si todos aumentamos nuestra capacidad exportadora definitivamente más necesidad de divisas se va a generar y más beneficios conlleva todo esto” puntualizó Víctor Navarro, Gerente Ejecutivo.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Seamos solidarios, apoyarnos entre las empresas, apoyarnos a quien más lo necesita, porque hay personas, a algunos nos ha pegado más a otros menos, pero siempre tener ese apoyo como mexicano, como parte de una sociedad que necesita salir adelante. Y aparte también necesitamos seguir trabajando y sumar esfuerzos en pro de una nueva cultura de calidad, de atención, de ser excelentes y buscar bien en el camino de la excelencia”.
mvaengineering.mx
Augusto Figueroa Gerente de Operaciones
@mvaengineering @mvaengineeringmx
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
CREATIVIDAD GTOUP | DICIEMBRE 2020
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TRADEUS GROUP Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial
Juan Carlos Hernández Socio Fundador y CEO
Para Tradeus Group, empresa creadora de la marca Zella (mezcla asfáltica confinada de alto rendimiento), este 2020 fue un gran año que abrió su cartera de clientes y les generó un mayor número de pedidos. Uno de sus mayores aprendizajes durante los primeros meses y que les permitió lograr ventas, fue entender que en su caso el retail no estaba diseñado para ellos lo que los llevó a encontrar su propio nicho.
vendimos, a ellos son a los que les estamos vendiendo, y afortunadamente siguen creciendo las empresas que se dedican a esto”.
Creen firmemente que la exportación es lo que reactivará nuestra economía luego de “Tuvimos que redefinir cuál es el mercado meta, la pandemia. cuál es mi cliente ideal, y nos dimos cuenta de que el cliente ideal no era ese. Las tiendas de- “Cuando tu exportas regularmente no exportas partamentales no es el camino pero sí lo son en 100-500 unidades, estas hablando de las plazas comerciales, es decir, en México hay contenedores completos porque además de que grupos grandes que poseen o tienen la infraes- encarece tanto mandar poquito en un gran tructura de sus tiendas que les rentan a otras contenedor entonces de lo que se trata es de tiendas; como todas las tiendas departamen- meterle lo más que se pueda a un contenedor tales regularmente no poseen los activos sino para abaratar todo el proceso de la logística de simplemente lo rentan y a quien se lo rentan la entrega-recepción. La exportación es una tienen que tener todas las vialidades, accesos gran solución. Un día se los dije, el futuro de y estacionamientos, a ellos fueron a los que les México no está en México, está fuera de México”.
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#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Lo que tienes que hacer es recordar cómo comenzaste, con esas ganas, con ese ímpetu, con esa hambre, con ese sueño de seguir dándole; posicionaste tu producto, tu marca, tu empresa durante tantos años, pues ahora es donde tienes que demostrar que realmente eres un emprendedor, un empresario”.
tradeusgroup.com @tradeusgroup
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
INNOVACIÓN GTOUP | DICIEMBRE 2020
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COGLITEC BY SULASTIC
Alejandro Tapia
Director de Administración y Finanzas
La adaptación a los cambios, el aprovechamiento de las oportunidades, el adquirir nuevos conocimientos, estar al tanto de las tendencias y utilizar la innovación a su favor, fue lo que hizo que la empresa Coglitec no frenara durante el 2020. Alejandro Tapia, Director de Administración y Finanzas, destacó que el mayor aprendizaje durante estos meses fue aprovechar las herramientas con las que contaban y aplicarlas para mejorar su entorno laboral.
“Como empresa en cualquier momento cualquier plan, Ferias, Exposiciones, reuniones, pueden cambiar y pues igual, tienes que estar presente y tienes que dar lo mejor de ti en todo momento mientras estés funcionando y trabajando”. Puntualizó que el Comercio Exterior siempre será la forma para la atracción y activación de recursos.
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“Es el camino para poder traer recursos hacia tu casa, hacia tu país, hacia tu PIB, realmente entre más exportes, entre más recursos económicos traigas a tu país, pues realmente vas a tener una mejor economía interna que siendo al revés. Creo que la exportación es un factor elemental que debe siempre existir para poder traer más economía a tu país, otros productos, otras tecnologías, y además tú generar tus tecnologías, generar tus productos, exportar y traer los recursos económicos”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Aprovecha todas tus herramientas, todo tu conocimiento, aprovecha todos los recursos para tener aprendizaje y adaptarte, solo así podrás seguir
adelante”.
sulastic.com @sulastic
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
ADAPTACIÓN GTOUP | DICIEMBRE 2020
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TRES
Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial
ESPADAS
Francisco Javier López Espadas Director de Ventas
En tiempos difíciles lo que no puedes hacer es quedarte cruzado de brazos; bajo esta premisa la empresa Tres Espadas, aprovechó los meses de incertidumbre para realizar adecuaciones y mejoras en sus procesos.
“Estás trabajando muy bien con todo lo que traes y te das cuenta de que hay algunas cosas que hay que mejorar, hay que cambiar y hay que elevarlas y no sólo mejorarlas, sino implementar procesos nuevos, ¿no?, eso yo creo que es lo que más nos dejó: enseñanzas y pensar siempre para adelante, en el crecimiento”, comentó Francisco Javier López Espadas, Director de Ventas.
un mercado que teníamos que atacar y que nos abrió también puertas. También creamos en este inter un sachet, una bolsita, como si fuera de cátsup, o de mayonesa, que se utilizan normalmente en los fast food, pero este lo utilizamos con salsa habanera de nosotros”.
En materia de comercio exterior, consideró que es vital que este tipo de productos se conozcan Dijo que es importante que las empresas traba- en el mundo para ayudar a reactivar la econojen en dar un plus a sus clientes y si bien cuentan mía del país, pero todo dependerá del cambio en con un producto ya conocido por todos, la clave los canales de distribución. está en buscar la diferenciación. “Los medios para exportar te van a dar y te van a “Uno de los cambios que tuvimos, bien impor- decir hacia donde vas y a que países vas a exportante, en la salsa Tres Espadas, fue pasar de una tar, es una cosa que nosotros pensemos unos botella de 150ml de plástico a una botella países, pero ellos van a decidir finalmente con de vidrio con un acabado más gourmet, que era tu producto y estrategia”.
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#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Busca la manera de hacer el cambio, de hacer la diferencia, eso es lo importante y echarle los kilos, digo, he visto gente que dice: pues no, ya no le quiero echar porque no me está saliendo ahorita, ahorita no, pero finalmente o con el paso, esto se cosecha; te lo va a dar, te lo va a dar el esfuerzo”.
tresespadas.com @salsatresespadas @salsa_tres_espadas
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
DIFERENCIA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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GRUPO Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial
PASSINI
Federico Belain Director General
Para Grupo Passini, 2020 fue un año de grandes retos y oportunidades, en el que lograron desarrollar nuevas estrategias de comercialización llegando a nuevos mercados a través del eCommerce.
“La digitalización no solamente es vender, va desde un paso atrás que es muy importante para nosotros, que es el posicionamiento de marca y todos los contenidos y marketing que tu desarrollas para poder posicionarte ante tu mercado. Nosotros nos apoyamos con COFOCE para poder estructurarnos de la forma más adecuada y poder hacer esto tanto nacional como internacionalmente. ¿Y qué diferencia te da?, pues creo que lo más importante es la penetración de nuevos mercados”, destacó Federico Belain. Dijo que la internacionalización de las empresas es el camino para impulsar el crecimiento de los negocios, por lo que está convencido de lo importante que es el comercio exterior para la economía, pues en el momento en que se exporta a otro país, la solvencia de las empresas crece.
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“Yo creo que es una de las claves más importantes y Guanajuato debe pensar estratégicamente más allá de la emergencia, no perder de vista la oportunidad para posicionarse como un actor clave en un escenario de comercio mundial. Es decir, tenemos que activarnos lo más rápido posible en la exportación y estoy seguro de que eso va a reactivar nuestra economía mucho más rápido”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Al momento de que te digitalizas y empiezas con el eCommerce, lo que creas con tu marca es un posicionamiento, y eso te va a ayudar a generar ventas en todas tus formas de comercializar. Creo que es una opción que se debe de tomar sí o sí para todas las empresas en Guanajuato y ahora sí que lo más pronto posible”.
passini.com.mx voglia.com.mx @passinioficial @passinioficial
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
ENFOQUE HACIA EL
CLIENTE GTOUP | DICIEMBRE 2020
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#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
REINVENTAR En tiempos adversos son muchas las alternativas que se pueden seguir para hacerles frente. Este grupo de empresas guanajuatenses lograron centrarse en el problema real y dar solución a las necesidades que el mercado nacional e internacional tenían. Algunas dejaron de producir temporalmente lo que hacían para enfocarse a productos que urgían en el mercado; otras dividieron sus líneas de producción para atender a sus clientes habituales y brindar servicio a aquellos compradores potenciales. Son empresas de Grandeza que hoy ponen en alto el nombre de
Guanajuato en el mundo.
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ENTOS LINGERINE Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial
Fernanda Mena
Diseñadora y Creadora de la Marca
La empresa Entos Lingerine fue una de las primeras en adaptarse a la nueva realidad. Si bien no dejaron de producir su ropa lencerizada, a la par comenzaron con la fabricación de cubrebocas y también lanzaron una línea de ropa para estar en casa y de pijamas; esta última estrenó nueva colección en noviembre. estar pensando en el extranjero. Se tienen que hacer ambos esfuerzos, tanto en nacional como “Siempre tenemos que estar a la vanguardia, la exportación, activar la economía nacional es ver cómo lo podemos hacer, cómo nos podemos algo que los empresarios tenemos que tener en reinventar y estar siempre muy sensibles del nuestra cabeza, no dejar atrás el mercado meximercado y de los sucesos globales que estamos cano, entones creo que es parte fundamental”. viviendo”, dijo Fernanda Mena, Diseñadora y Creadora de la Marca. Entos busca seguir abriendo la puerta a nuevos mercados, seguir expandiéndose, entrar a Por ello, considera a Entos como una empresa Marketplaces y encontrar nuevas formas de versátil, pues lograron reinventarse escuchan- venta para diversificarse. do las necesidades del mercado local e internacional y diversificaron sus productos a nuevos sectores.
“Creo que la exportación es parte fundamental, creo que expandirse a nivel global es super importante pero yo creo también que no solo debes
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#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “No hay que tener miedo de lanzar algo al mercado o de experimentar nuevos rubros o nuevas formas de comercialización o de servicios, obviamente cada empresa es super diferente, y creo que la forma de reinventarse no es la misma para cada uno pero creo que si hay que tener el chip de estar abiertos a adaptarse al cambio”.
entoslingerie.com @entos.oficial entoslingerie
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
VERSÁTIL GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial
EUROFORTE
Jorge Enrique Regalado Responsable de Marketing y Ventas
A pesar de tener un inicio de año histórico en cuanto a ventas, la pandemia puso a prueba a la empresa EUROFORTE, dedicada a la fabricación de adhesivos para diversos sectores, pues muchos de sus clientes frenaron producción. Fue ahí cuando decidieron no quedarse con los brazos cruzados y atendieron las necesidades del mercado: se prepararon, crearon, se registraron ante COFEPRIS y comercializaron gel antibacterial y sanitizante de su propia marca, DEFEND.
“Todavía estamos en vías de obtener el cliente que nosotros, no es que queramos bueno, bonito y barato, no, sino queremos una empresa que reconozca la calidad de nuestro material y que la pague, no es que este caro, sino que nos pague un precio acorde al bien o servicio que le “Creamos un área llamada “cuidado personal”, estamos entregando”. en base a esta situación, ahora ya tenemos gel y sanitizante y estamos pensando en algún mo- Actualmente trabajan en la creación de su mento hacer otras series de cuestiones dirigi- propio eCommerce y buscando el perfil de das al área”. sus compradores. Incluso buscan la forma mantener activa su economía y exportar sus productos, pero ya no a través de un intermediario, quieren hacerlo de forma directa y teniendo la mejor oferta.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Hay que buscarle, ver hacia dentro de tu empresa qué puedes hacer, qué estás haciendo bien para que lo sigas haciendo, pero qué no estás haciendo bien, sobre todo esto, ver las áreas de oportunidad”.
euroforte.mx @eurofortemx
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
EXITOSA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial
GÖSH
Luis Humberto Vela Director General
Los momentos de crisis generan una serie de oportunidades; bajo este contexto la empresa Gösh decidió renovarse, dejar la zona de confort y transformar algunos de sus productos a necesidades que hoy son básicas en el mercado, la sustentabilidad.
“Este proyecto de innovación es un zapato que es como de eva, un tipo croc, tiene una plantilla de poliuretano que lo hace muy muy cómodo, y el piso es antiderrapante de hule, entonces es un producto como para doctores, para concepto médico. Sin embargo tienen una fórmula que nadie tiene que es un concepto sanitizante en el producto, entonces está certificado con laboratorio que no se le pegan los virus, las bacterias, los microbios, ninguna de esas, entonces está ideal para este tipo de pandemia, para los hospitales y todo eso”, dijo Luis Humberto Vela, Director de Gösh. La empresa decidió transformarse y apostarle a productos que se adaptan a las nuevas necesidades del mercado y brindando diferenciación, lo que los hace más atractivos.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
Saben que en la exportación está la clave para reactivar su economía y la de Guanajuato.
“Estados Unidos no me cabe la menor duda de que se va a recuperar mucho más rápido que México, entonces las empresas que estén ancladas a la recuperación de Estados Unidos, pues van a salir más rápido que las que estén ancladas solo a México, entonces es algo así como que obvio y se va a dar. Por ejemplo las automotrices ya están llenas; yo tengo amigos aquí que están produciendo exportaciones y están llenos de zapatos por ejemplo”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Debemos reaccionar rápido, ser flexibles y adaptarnos a los cambios rápidamente y estar muy alertas a las nuevas oportunidades”.
gosh.com.mx @goshshoes @gosh_shoes
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
TRANSFORMACIÓN GTOUP | DICIEMBRE 2020
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SUELAS Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial
INFINITY
Jorge Arturo Torres Contador General
A la empresa Suelas Infinity, la pandemia los hizo explorar nuevos productos y estrategias paramantener sus finanzas sanas. Cambiaron temporalmente la elaboración de suela de hule para bota industrial y se enfocaron en producir tapetes sanitizantes.
“El mayor aprendizaje, la verdad fue buscar alternativas, nuevas formas de trabajar, nuevos horizontes en los cuales poder encontrar un área de oportunidad y en base a ellos seguir trabajando, no parando, sino seguir trabajando en las condiciones que te muestra la vida”. En estos meses, lograron exportar sus tapetes a Miami y cuentan con un proyecto para mandar estos productos también a Nueva York. A la par, continuaron con los envíos de suela a Guatemala, El Salvador y Colombia. Para ellos, la exportación fue clave para mantenerse vigentes y reactivar su economía en tiempos de pandemia.
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“Cada vez en un mundo más globalizado necesitamos buscar otras alternativas, no solo vender en mercado local sino ampliar o llegar hacia el mercado internacional, y es lo que estamos tratando de concretar, exportaciones más sólidas y generar relaciones con demás países”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Anímense, hay miles de oportunidades en las cuales invertir y sobre todo anímense a dar ese salto de la exportación. Aparentemente lo vemos un tanto difícil, pero con el apoyo de COFOCE podemos hacer las exportaciones de manera segura”.
@Suelas-Infinity
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
OPORTUNIDAD GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial
QUÍMICA STOEVER
Beatriz Medina
Jefa de Comercio Internacional
Para Química Stoever, el 2020 trajo consigo una serie de retos que los llevaron a entender con rapidez la situación generada por la contingencia sanitaria y a tomar decisiones para continuar trabajando: organización, mayor comunicación en la empresa y optimización de los recursos. Aunado a esto, también les dio la oportunidad de Esta situación hizo que a las líneas de productos explorar y crear nuevos productos que el merca- para el cuero y construcción que ya se produdo demandaba: gel antibacterial y sanitizantes. cían, se sume una nueva línea de sanitizantes.
“Nos dedicamos a productos químicos para el cuero, pero por la situación tuvimos que innovar y partimos de que somos una química y desarrollamos sanitizantes y gel anti-bacterial. El gel anti-bacterial obtuvo la FDA y ya está en trámite también con la COFEPRIS también para tener el registro sanitario, ya tenemos otro registro sanitario para otro producto sanitizante. Entonces fue también parte de lo que nos ayudó a sobrellevar la situación, a no perder personal”, destacó Beatriz Medina, Jefa de Comercio Internacional.
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Saben que este año y en los que siguen, la exportación será la clave para la reactivación económica del país, de Guanajuato y de su empresa.
“El comercio exterior sí es una ventaja, sí es el futuro, sí es lo que va a ayudar a que esto se vuelva a poner en pie. Estamos apostando a mercado internacional, ese es nuestro proyecto para próximo año, es meterle todos los kilos a proyectos internacionales”; destacó Gerardo Stoever, Director General.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Tienen que renovarse y que estas crisis las vean como oportunidades. Son crisis que generan oportunidades como las que te acabo de compartir, nuestra oportunidad fue hacer sanitizantes y gracias a eso vamos a entrar a un Costco que jamás me hubiera pasado esto si no hubiera habido una crisis que vivimos. Que siempre estén abiertos a buscar nuevas oportunidades, no van a llegar, las tienen que buscar”.
Gerardo Stoever Director General
stoever.com.mx @Quimica-Stoever
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
AFORTUNADOS GTOUP | DICIEMBRE 2020
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vive grandes historias
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
RESILIENCIA Este 2020 puso a prueba al mundo entero en su capacidad para adaptarse a los cambios y en la entereza para hacer frente a situaciones adversas. Un claro ejemplo de transformación son las empresas de Guanajuato. Pese a la incertidumbre optaron por seguir sus instintos, mejoraron sus procesos, adaptaron sus modelos de negocio a la nueva normalidad y sin dudarlo enfocaron sus esfuerzos en atender las necesidades del mercado nacional e internacional. Empresas guanajuatenses que creen firmemente que la clave para la reactivación económica de México y del Estado, se encuentra en la exportación.
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Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
CONGELADORA
NIÑO
Roberto León
Director de Operaciones
Para la empresa guanajuatense Congeladora Niño, 2020 fue un año interesante. Desde el inicio de la pandemia y hasta junio, sus exportaciones se duplicaron e incluso triplicaron, lo cual también significó trabajar a marchas forzadas; pero gracias a todo su equipo, lograron sus objetivos. “A medida que nosotros nos reactivemos, se reactiva toda la demás industria y proveedoRoberto León, Director de Operaciones de la res que están en el círculo. Como de nosotros y empresa, destacó que a lo largo de estos meses otras empresas de la industria depende muchítuvieron que reinventar su forma de trabajo lo sima más gente, muchísimas empresas, cómo que fue una gran lección. son nuestros proveedores, nuestros empleados también y los empleados de otras empresas “Debemos estar listos para cualquier contin- tienen que seguir trabajando para poder vivir”. gencia que pudiera volver a pasar como esta, prepararnos desde nuestros inventarios, nuestra producción, con la gente”. Está consciente que la exportación es muy necesaria para la reactivación económica del Estado, por ello, es importante no frenar el ritmo de trabajo y ser solidarios.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE
“No es momento de relajarse, la vida sigue, la economía se tiene que reactivar como ya se está reactivando, no hay que relajar las medidas sanitarias porque si nos relajamos la pandemia va a durar muchísimos años más”.
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
TRABAJOY SOLIDARIDAD GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
ESTILEÓN MÉXICO
Armando José Estrada Diseñador y Encargado
Más que obstáculos, la empresa ESTILEÓN México recibió durante este año grandes lecciones que le permitieron modificar ciertos procesos y alcanzar el público meta que buscaban, logrando distribuir sus productos de una manera más inteligente y de forma virtual.
“Debemos adaptarnos a las nuevas necesidades del mercado y de los nuevos clientes, ya que son clientes que posiblemente estén haciendo home office, no van a salir mucho al exterior como tal por la pandemia, pero que siempre van a tener la necesidad natural de compra, es ahí donde nosotros los que fabricamos debemos buscar la manera de cómo volverlos a enamorar”, comentó Armando José Estrada, Diseñador y Encargado de la empresa. Dijo que hoy en día es vital pensar en grande y trabajar arduamente para llevar tu producto o servicio a nuevos destinos; por ello, la clave de la reactivación económica está en la exportación.
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“Los nuevos mercados y también los nuevos clientes tienen una sed profunda ante estos mercados, necesitan proveerse. Viene una ola muy fuerte de personas, incluso no solamente del consumidor final sino que también personas que quieren distribuir productos ya sea su marca o distribuir otro tipo de marcas o de catálogos, entonces definitivamente esto viene muy fuerte y es una gran oportunidad que todos debemos de adoptar en estos momentos”.
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Puede ser un proceso complicado para muchos porque son muchas familias las que están detrás de todos estos negocios, de todas estas marcas, de todas estas empresas, pero que poco a poco vamos a ir fortaleciéndonos, vamos a ir creciendo y tenemos que estar unidos, tenemos que crecer, no bajar la guardia”.
estileon.com
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
PROACTIVA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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GRUPO Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
LEÓN
Rolando Alaniz
Director General
Para Grupo Léon 2020 fue un año de muchos contrastes, sobre todo porque la empresa está conformada por varias divisiones que tuvieron resultados de todo tipo. Sin embargo, fueron resilientes y de inmediato buscaron la forma de resolver los retos, entender las nuevas reglas del juego y trabajar para buscar alianzas con empresas extranjeras para lograr a sus objetivos. entender cómo funcionan e interactúan en otras latitudes e incluso ver nuevas opciones “Hay divisiones que ya no son viables, hay divi- de inversión. siones que se les cayeron un 50% las ventas y hay divisiones que crecieron un 50% las ventas, “El cambio climático genera una enorme oporentonces ¿qué es como empresario lo que tie- tunidad de inversión, ¿por qué? porque podenes que hacer?, encontrar esas áreas de opor- mos traer empresas de Europa, que ya no son tunidad, no llorar sobre las que ya no son via- viables bajo la nueva estructura del Acuerdo de bles. Un empresario emprende, un empresario París y que sí son viables en México porque se arriesga”, destacó Rolando Alaniz, Director Estados Unidos, nuestro principal aliado, se sale de Grupo León. del Acuerdo de París, entonces nuestra estructura de manufactura en donde nuestro cliente, En relación a las exportaciones y su papel para el 87% es Estados Unidos, es exactamente ese la reactivación económica dijo “Las exportacio- caldo de cultivo que requieren las empresa nes son la opción, por supuesto que son la europeas y hay que traerlas e invertir aquí para opción, claro que son la opción”. poder atender esa demanda. Yo creo que la mayor oportunidad que tenemos detrás de esto es Reconoció que en estos momentos de oportuni- entender cómo está el tablero para poder darle dad los empresarios de Guanajuato deben la solución”.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE
“Enfócate, no desistas,
creen ti”
textilesleon.com @gpoleon @textilesleon
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
RESILIENCIA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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PYA Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
AUTOMOTIVE
Germán Carrasco Encargado
La profesionalización de las empresas fue uno de los grandes aprendizajes que dejó este 2020 a las diferentes industrias de Guanajuato, así lo dijo Germán Carrasco, Encargado de PYA Automotive.
“Nosotros en nuestra empresa definitivamente tuvimos cambios importantes desde cómo trabajamos; desde un tema de Home Office que todo el mundo lo ha estado platicando muchísimo hasta un poquito más de libertades y enfocar más a goles que al tener que estar en la oficina nada más por tener que estar en la oficina,entonces creo que sí, nos humanizamos un poquito más en ese sentido y planteamos nuevos retos de nuevos productos y nuevas industrias, entonces creo que fue muy positivo honestamente”.
“Definitivamente, 100%, al final del día vemos que hay una base de manufactura más fuerte en México, eso genera mejores empleos, mejor pagados, mejores ingenieros.
Vemos por ejemplo una tendencia fuerte en componentes electrónicos y también vemos nuevas tendencias que permiten fabricar estos componentes electrónicos en México. Al tú tener estas nuevas industrias creadas, con nuevas tecnologías, definitivamente genera un valor agregado al país tremendo, entonces sí, Dedicados a la biofabricación y al desarrollo de por supuesto, veo una super super ventaja que piezas con tecnología y con componentes biode- todo esto esté ahorita cayendo para México”. gradables, PYA Automotive, está consciente que la clave para la reactivación económica en el Estado se encuentra en la exportación.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “La gente que existe actualmente en el Estado en diferentes rubros está buscando exactamente lo mismo que todos los empresarios estamos buscando y realmente el generar alianzas nos puede permitir sobresalir: desde generar Cámaras de Comercios, Marketplaces en Estados Unidos, el que nosotros nos unamos como productores, como manufactura, como desarrolladores, como innovadores, es la diferencia total entre que vayamos a salir adelante o no”.
pyaautomotive.com @PYA-Automotive
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
INNOVADORA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
ARTESANOS
GÁMEZ
Félix Gerardo Gámez Director General
A pesar de tener muchos años en el mercado, Artesanos Gámez enfrentaron una serie de cambios a lo largo del 2020. La empresa familiar originaria de Dolores Hidalgo reconoció que estos meses los ayudaron a darse cuenta que no es sano concentrar toda la producción en un solo cliente y sobre todo, lo im- estar preparados para atender esa demanda, portante que es la diversidad de productos para que hoy es el momento que podemos crecer, en tener más opciones de compra y de clientes. calidad y tecnología y pues ese es hoy el gran reto que debemos superar como empresas Félix Gerardo Gámez, Director Artesanos mexicanas y pequeñas”. Gámez, destacó la relevancia de las exportaciones a lo largo de estos meses, que si bien Dijo que en su caso, llevar sus productos a lograron tener ventas nacionales, el comercio Estados Unidos ha permitido que sus piezas exterior ayudó a que sus productos siguieran se conozcan en otros países. llegando alrededor del mundo. “Eso identifica a nuestra patria, a México, a “El mercado asiático no le está comprando a nuestras artesanías, son reconocidas y les gusEstados Unidos y nos ve a nosotros como el ta mucho, y también el valor que pagan por ellas país mas cercano, una oportunidad para hacer es mucho mejor que aquí en nacional, entonces negocios con Estados Unidos en cuestión de por muchas razones es importante vender, cerámicas, de artesanías, entonces eso se ha hacer esas ventas internacionales”. incrementado precisamente. Es una gran oportunidad que debemos aprovechar y debemos
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Tres cosas son importantes: tienes que innovar en tus productos, en tu equipo de negociación, de tecnología, en tu forma de vender también y aprovechar todas las plataformas que hay; dos, es muy importante el personal, la mano humana, que no la debes dejar desamparada en estas situaciones como las ocurridas con la pandemia y tres, contar con el apoyo de organismos como COFOCE e irte preparando para poder sortear estas contingencias”
artesanosgamez.mx @ArtesanosGamezOficial @artesanosgamez
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
LISTOS GTOUP | DICIEMBRE 2020
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BIANCHE ORGANICS Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
Ezequiel Jr. Gómez Hernández Director General
Para el sector agroalimentos de Guanajuato, este año estuvo lleno de mucho trabajo y grandes retos, pues la industria nunca se detuvo. Ezequiel Jr. Gómez, Director de Bianche Organics, destacó que con la incertidumbre de Específicamente en el campo, el comercio la pandemia, los productos orgánicos que ellos exterior no solo genera economía, también, una producen fueron más valorados y al mismo gran cantidad de puestos laborales. tiempo demandados.
“Si te vas a la generación de empleos que ge“Para nosotros la exportación es muy importan- nera el campo es una parte importante y la mate porque básicamente un 95% de lo que produ- yoría de las empresas son exportadoras las que cimos todo va para la exportación y la otra parte ocupan a tanta gente indirecta o directamente”. que producimos va a la exportación indirecta, una empresa aquí de Guanajuato que exporta congelado, entonces la exportación es lo más importante para la empresa de nosotros”. Dijo que la exportación es vital para la reactivación económica.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “No se detengan, es un momento diferente el que nos ha tocado vivir,
muy diferente”
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
IMPORTANTE GTOUP | DICIEMBRE 2020
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IG TRANSFOR Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
MADORES
Eduardo Ruiz Acevedo
Ante los retos que se te presentan lo ideal es buscar siempre la forma de resolverlos y no esperar a que los problemas se solucionen solos. La empresa IG Transformadores, se planteó desde el inicio de la pandemia no quedarse con los brazos cruzados y decidió dar respuesta diariamente a la siguiente pregunta: ¿Qué sí está en nuestras manos?
Director General
“Mientras haya ciertas diferencias entre el mercado americano con el mercado asiático, ciertos criterios que favorecen a México, precisamente porque hay una capacidad instalada tal vez de manufactura y de talento disponible, ¿Cómo capitalizamos eso para hacernos fuertes en un momento así?, no de crisis, sino más bien de oportunidad, entonces es ser muy agudo y muy resiliente, buscando cómo y dónde, no como no, o por que no”.
“Ahora la estrategia es así de cambiante, es así que depende de nosotros, y qué vamos a hacer todos para mantener esta estrategia tan dinámica”, destacó Eduardo Ruiz Acevedo, Director Esta oportunidad la aprovechó IG TransformaGeneral de la empresa. dores; encontraron más proyectos y hace 3 meses, contrataron a más de 140 empleados. Dijo que las crisis son para quien las capitaliza, son momentos de oportunidad y una muy grande se encuentra en el comercio exterior.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Nunca es suficiente un plan A, ni un plan B, siempre hay que tener muchas más opciones y trabajar sobre ellas en crisis o sin crisis, para que en el momento que algo no sucede como tu lo tenías planeado, puedas reaccionar y adaptarte; la adaptación es algo que la humanidad hemos dominado durante nuestra existencia, entonces esta no es la excepción pero hay que estar conscientes”.
ig.com.mx @Transformadoresig @grupoig.oficial
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
RESILIENTE GTOUP | DICIEMBRE 2020
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SMC CORPORATION Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
MÉXICO
Luis Jordán Pérez Director General
Los principales retos para SMC Corporation México durante este 2020 fueron 3: mantener contacto virtual con cada uno de sus clientes, seguir con la fabricación y comercialización de sus equipos y por supuesto, mantener sus finanzas sanas. “Sin duda, creo que incluso con la entrada en vigor del nuevo TMEC que fue el pasado primero Retos superados a decir de Luis Jordán Pérez, de julio, la guerra comercial que aun continúa Director General de la empresa. entre China y Estados Unidos, muchas de las empresas que tenemos operaciones en el esta“El aprendizaje que nos ha dejado es el trabajo do de Guanajuato se verán beneficiadas porque en equipo, puesto que esto es fundamental, el habrá muchas más oportunidades de exportahecho de que en este momento estemos ope- ción y yo creo que eso va a ser un factor muy imrando y dando respuesta a todos y cada uno de portante para la recuperación económica”. nuestros clientes se debe mucho al trabajo que hace cada uno de nuestros colaboradores y continua realizándolo: algunos desde home office, otros de manera remota, pero sobre todo sumando a cada uno de ellos para que la compañía siga siendo fuerte y rentable”. En todo momento, sus ventas al exterior fueron la clave para mantener activas sus finanzas y seguir llevando al mundo sus productos.
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Aún no es tiempo de bajar los brazos, debemos seguir trabajando para salir más fortalecidos de esta situación, de hecho hay una frase de Henry Ford que viene muy ad-hoc a estos momentos que habla de que cuando todo parezca ir en contra de nosotros, hay que recordar que los aviones siempre despegan con el viento en contra, nunca a favor, entonces creo que ahorita podemos aplicar y seguir trabajando para salir más fortalecidos”
smc.com.mx @SMCMex @smcmexico
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
SÓLIDA GTOUP | DICIEMBRE 2020
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Resiliencia Extraordinaria | GTOUP Suplemento Especial
UMBERTO LUCE
Humberto Luce
Director General
Para la empresa Umberto Luce 2020 representa un gran año, gracias a que desde hace tiempo enfocaron todos sus esfuerzos a la venta en línea. A pesar de estar preparados en el tema digital tuvieron que perder el miedo a internar cosas y pues que mejor que vender en dólares y los esfuerzos. Lógicamente también es más caro vennuevas. der fuera de México que en México, ¿no?, pero “Con esto aprendimos que el consejo que viene realmente es una combinación perfecta, porque en el libro, de que cualquier idea que se te ocu- te brincas al intermediario que normalmente es rra, ponla a prueba, lo estamos haciendo aho- el que decide si tu línea está bonita o está fea, rita. Nunca perderle el miedo a experimentar con base en un gusto que él creó y aquí puedes ofertar totalmente tu creatividad completa al obviamente con la cautela de la experiencia mundo”. obtenida en el pasado”, destacó Fabricio Plascencia Co-Owner & Head of eCommerce. Consideraron que a lo largo de todos estos años Por su parte, el Director General, Humberto la pasión y la perseverancia, han sido los ingreLuce, señaló que la exportación siempre ha sido dientes que los han llevado a posicionar su marca en el mundo. la clave para la reactivación económica de México.
“Yo creo que definitivamente esta combinación es muy bonita, es muy padre porque vas directamente también al consumidor final, no al medio,
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GTOUP | DICIEMBRE 2020
#ExportarEsReinventarse | GTOUP Suplemento Especial
MENSAJE “Debes tener tu venta en línea, debes tener todo este apoyo digital, ya es una necesidad. Ahorita es una gran oportunidad para mostrar todos tus productos al mundo, puedes experimentar, ¿cuál es el miedo al desarrollo? hay que aventarse, digo aquí ya no hay de seguir tendencias, sino más bien es mostrar lo que tienes, esa es una facilidad”.
Fabricio Plascencia
Co-Owner & Head of E-Commerce.
umbertoluce.com @umbertoluce @umbertoluce
PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:
PASIÓN GTOUP | DICIEMBRE 2020
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