SB lanceert SB Voice

SB Business Communicatie lanceert in september SB Voice Compleet, de eigen Hosted Voice-propositie voor het MKB. De propositie is exclusief voor het partnerkanaal en met een unieke en bovengemiddelde commissie voor de partners.

Exclusief voor business partners SB Business Communicatie lanceert nieuwe Hosted Voice-propositie

Susan de Steenhuijsen Piters: “Naast eenvoud en transparantie bieden wij met SB Voice Compleet onze partners een zeer goed verdienmodel.”

In september is hij gelanceerd: de volledig beheerde Hosted Telefonie-oplossing SB Voice Compleet. Voorzien van uitgebreide functionaliteiten - onder meer vast-mobiel-integratie – wordt de Hosted Telefonie-oplossing als totaalpakket aangeboden tegen zeer lage tarieven. Hiermee denkt SB Business Communicatie een zeer aantrekkelijke propositie voor het MkB te hebben gecreëerd.

Susan de Steenhuijsen Piters is bij SB Business Communicatie als Manager Sales Business Partners verantwoordelijk voor de samenwerking met het partnerkanaal: “SB Voice Compleet wordt exclusief gelanceerd voor partner sales en wordt niet door direct sales van SB Business Communicatie gebruikt. Naast eenvoud en transparantie bieden wij onze partners een zeer goed verdienmodel doordat wij hoge commissiepercentages kunnen bieden die kunnen oplopen tot 20 procent, veel hoger dan de gebruikelijke commissies.”

Daarnaast biedt SB Business Communicatie de klanten van haar business partners inzicht in de kosten door het beschikbaar stellen van een applicatie waarmee eenvoudig analyses en rapportages van telefoonverkeer gemaakt kunnen worden.

Goed verdienmodel

SB Voice Compleet is ontwikkeld om business partners te helpen. Susan de Steenhuijsen Piters: “De nieuwe generatie zakelijke klanten heeft andere communicatiebehoeften. kernwoorden zijn eenvoud, transparantie, gebruiksgemak en flexibiliteit: anytime, anywhere, anyplace. Met SB Voice Compleet spelen wij hier op in met een eenvoudige, duidelijke propositie waarmee de partner zijn portfolio meteen up to date maakt en waarmee hij ook een goed verdienmodel te pakken heeft. Zo helpen wij partners met het optimaliseren van hun portfolio. Door met ons samen te werken heb je sneller een gezonde, maandelijks terugkerende inkomstenstroom.”

Traditie in samenwerking met partners

Het Veenendaalse bedrijf heeft een traditie in samenwerken met het partnerkanaal. Dit is ooit ontstaan uit de CPS-propositie en later WLr (Wholesale line rental) die SB Business Communicatie voor Verizon in de markt zette. Met de lancering van SB Voice Compleet gaat de samenwerking met partners een nieuwe fase in. “Wat mij aantrekt in partner management is de nauwe samenwerking met partners; een echt partnership waarbij je samen de markt ingaat. Het gevoel dat je met elkaar iets bereikt en op elkaar kunt bouwen”, zegt De Steenhuijsen Piters. “En er ligt nog een hele markt voor ons open; in het MkB - waar onze focus ligt - is nog heel veel te doen in de transitie naar Hosted Voice. In Nederland communiceert circa 70 procent van de bedrijven nog via de PABX.”

Totale portfolio

Los van SB Voice Compleet kunnen partners ook andere zaken uit het portfolio van SB Business Communicatie verkopen: “Wij zijn gespecialiseerd in vaste en mobiele telefonie en dataoplossingen. Dat deel van ons portfolio stellen wij ook ter beschikking aan partners. Dus partners kunnen bij ons terecht voor vaste lijnen, SIP-Trunks, mobiele telefonie, dataverbindingen maar ook Hosted- Telefonie. Zo bieden wij een volledig dienstenpakket.” Voordeel volgens Susan de Steenhuijsen Piters: het is onnodig om verschillende partijen bij elkaar te zoeken om je portfolio te completeren en je hebt één aanspreekpunt. “Wanneer de business partner dat wil, doen wij de volledige installatie, de facturatie naar de eindklant en het beheer van de diensten. We hebben alles in huis: backoffice, service, marketing.” De demoruimte in Veenendaal staat daarbij ter beschikking van partners om klanten te ontvangen.

Uitbreiding partnerkanaal

Om het bestaande partnerkanaal uit te breiden zoekt SB Business Communicatie partners in de Telecom en ICT, maar kijkt het ook naar brancheverenigingen, beheerders van bedrijfsverzamelgebouwen en alarminstallateurs.

‘Onnodig om verschillende partijen bij elkaar te zoeken om je portfolio te completeren’