via beeldbellen IoT en de kansen voor

Internet of Things: wat doet dat nou voor het kanaal?

Was het Internet of Things enkele jaren geleden nog een vage belofte, vandaag is het keiharde realiteit. Met andere woorden: welke organisatie is tegenwoordig niet bezig met een digitale transformatie? Ook voor het kanaal bieden nieuwe technologietrends een schat aan mogelijkheden.

Voor channel partners van IoT-vendors is het vooral nog goed zoeken binnen deze nieuwe, digitale realiteit. Maar een ding staat als een paal boven water: het Internet of Things groeit zo hard dat er sterke behoefte is aan specialisatie en kennis, op diverse gebieden. De keuze voor een IoT-oplossing ligt namelijk niet voor de hand. Deze keuze is bovendien vaak afhankelijk van de sector of een project, en niet zelden zijn er meerdere leveranciers bij betrokken, waardoor het managen van het project een hele uitdaging kan zijn. De voorbije jaren namen vooral de mobiele operators het voortouw in de grootschalige opbouw van het Nederlandse IoT-ecosysteem, en momenteel bieden zij in Nederland vaak branche specifieke IoT-oplossingen voor onder meer smart city, smart farming, healthcare en mobility. KPN biedt bijvoorbeeld KPN Things, een modulaire oplossing inclusief IoT-appratuur, -netwerken en data, en consultancy services. Vodafone is op zijn beurt sterk vertegenwoordigd in smart mobility en T-Mobile rondde diverse succesvolle projecten af met de verslimming van steden. Tele2 verwijst op zijn Nederlandse website naar de internationale IoT-website van de provider, waar hoofzakelijk connectivity en support services worden aangeboden.

Inmiddels wordt nauw met het kanaal samengewerkt voor de distributie van zijn oplossingen. Een sprekend voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld de pan-Europese samenwerking tussen Tech Data en Vodafone, die eind 2017 werd getekend. Onder de voorwaarden van de samenwerking distribueert Tech Data de managed connectivity-diensten van Vodafone en voorziet de overeenkomst erin dat resellers en system integrators in heel Europa toegang

krijgen tot Vodafone’s IoT diensten. Hiermee kunnen zij voor hun eindklanten IoT diensten op maat maken en integreren op gebieden als productie, logistiek, transport, retail en smart spaces. Een ander voorbeeld is de Europese IoT-overeenkomst die Tech Data eind vorig jaar sloot met Schneider Electric waarbij Tech Data toegang kreeg tot het APC by Schneider-portfolio, dat een uitgebreid scala aan innovatieve en slimme oplossingen omvat, waaronder voor onder andere energiemanagement; koeling; beveiliging en milieu.

Verslimming In Nederland wagen zich steeds meer bedrijven en organisaties aan een digitale transformatie. Dit beeld wordt bevestigd door recent onderzoek door consultancyfirma Strict, dat de staat van IoT in zakelijk Nederland onderzocht. Uit het onderzoek komt onder meer naar voren dat bijna een derde van de Nederlandse organisatie aangeeft al grootschalig bezig te zijn met de inzet van IoT. Nog eens een kwart is begonnen met de uitrol.

Vorig jaar startten mobiele operators met de commerciële inzet van hun IoT-netwerken.

KPN was in 2016 de eerste provider met een landelijk dekkend IoT-netwerk op basis van LoRa. In april vorig jaar rondde KPN de landelijke uitrol van LTE-M af. Vodafone ging in 2017 live met zijn NB-IoT netwerk, gevolgd door LTE-M in 2018. T-Mobile activeerde zijn

NB-IoT netwerk in 2017 en startte vorig jaar met het testen van LTE-M.

KPN Things – KPN lanceerde KPN Things, een geïntegreerd aanbod van hardware, connectiviteit, data services en professional services. KPN Things biedt modules en organiseert de volledige integratie van deze modules voor de meest voorkomende gebruikersscenario’s. De oplossing is ontworpen voor eenvoudige implementatie en opschaling van IoT-toepassingen. Gebruikers kunnen De meest genoemde redenen om niet met IoT te starten zijn het ontbreken van een business case en uitdagingen op het gebied van security. Verder blijkt uit het onderzoek dat er over het algemeen pas gestart wordt met een project, wanneer er een valide business case gemaakt kan worden. In de meeste gevallen wordt dit project opgestart vanuit de innovatie afdeling (44,4%). Interessant is ook een eerder onderzoek dat werd uitgevoerd door CompuBase, dat het IoT-aanbod bij reseller in de EMEA-regio onder de loep nam. Het onderzoek, dat dateert uit 2017, wijst Duitsland en Denemarken als meest vooruitstrevende landen met betrekking tot resellers die IoT-oplossingen hebben opgenomen in hun aanbod. Nederland staat met een percentage van 8,7 procent in de subtop.

Rol reseller Voorop staat dat IoT de verkenningsfase voorbij is en het aanbod, alsook het aantal bedrijven en organisaties dat IoT-projecten start, toeneemt. Sommigen willen via IoT waarde halen uit hun kiezen voor data storage in een Nederlands KPN-datacenter of in een public cloud. Vodafone Ready Business – Vodafone maakte onlangs bekend op de zakelijke markt te gaan opereren onder de naam Vodafone Business. Volgens de provider kan Vodafone met Vodafone Business als verzamelnaam krachtiger communiceren over producten en diensten, zoals slim werken, Internet of Things (IoT), service en entertainment. IoT is een van de bouwstenen van Ready Business, net als connectiviteit, geïntegreerde communicatie, cloud productivity, security en enterprise services. Vodafone biedt een IoT Starter Kit, inclusief toegang tot het NB-IoT netwerk, sensoren en aansluiting op het AllThings Talk-platform. T-Mobile Startpakket – T-Mobile biedt bedrijven en organisaties, drie bouwstenen bedrijfsdata, anderen willen bepaalde processen verslimmen via geavanceerde sensornetwerken of beginnen met de ontwikkeling van een smart city.

Er leeft sowieso een grote behoefte aan uitleg: er zijn weliswaar geslaagde projectvoorbeelden, maar one size just doesn’t fit all. Hoewel steeds meer aanbieders ‘iets’ met IoT gaan doen, levert dit voor bedrijven een woud aan oplossingen en platformen op waaruit gekozen kan worden. En dan zijn er nog de vragen die leven omtrent de opslag en integratie van data, uitdagingen op het gebied van privacy en security en de invulling van het project zelf. Bovendien speelt IoT zich niet af binnen één afgesloten domein. Vrijwel elke laag van de samenleving krijgt vroeg of laat de maken met deze nieuwe fase van digitalisering waarin er met name in deze cruciale beginfase een sterke roep is om kennis van zaken. Wellicht biedt dat een goed moment voor het kanaal om een

Mobiele providers hebben aanbod klaar

zeker mate van specialisatie te overwegen. voor een IoT-oplossingen, namelijk connectiviteit, hardware en een cloudomgeving. Indien klanten al over hardware en een eigen cloudomgeving beschikken, kan worden gekozen voor alleen connectiviteit. Tevens levert T-Mobile enkele maandelijks opzegbare en aanpasbare modules: Community, Pilot, Grow, Scale en Expand. Het Startpakket van T-Mobile kan gratis worden aangevraagd. Tele2 ‘geheel eigen aanpak’ – Tele2 hanteert naar eigen zeggen een geheel eigen aanpak bij het aanbieden van IoT-diensten. De provider levert zelf connectiviteit en werkt verder met een uitgebreide partnerstrategie. Tele2 biedt internationaal het startpakket Tele2 IoT 2CONTROL, maar deze is niet in Nederland beschikbaar.