Visie
Internet of Things: wat doet dat nou voor het kanaal? Was het Internet of Things enkele jaren geleden nog een vage belofte, vandaag is het keiharde realiteit. Met andere woorden: welke organisatie is tegenwoordig niet bezig met een digitale transformatie? Ook voor het kanaal bieden nieuwe technologietrends een schat aan mogelijkheden. Voor channel partners van IoT-vendors is het vooral nog goed zoeken binnen deze nieuwe, digitale realiteit. Maar een ding staat als een paal boven water: het Internet of Things groeit zo hard dat er sterke behoefte is aan specialisatie en kennis, op diverse gebieden. De keuze voor een IoT-oplossing ligt namelijk niet voor de hand. Deze keuze is bovendien vaak afhankelijk van de sector of een project, en niet zelden zijn er meerdere leveranciers bij betrokken, waardoor het managen van het project een hele uitdaging
28
TBM /// MAART 2019
kan zijn. De voorbije jaren namen vooral de mobiele operators het voortouw in de grootschalige opbouw van het Nederlandse IoT-ecosysteem, en momenteel bieden zij in Nederland vaak branche specifieke IoT-oplossingen voor onder meer smart city, smart farming, healthcare en mobility. KPN biedt bijvoorbeeld KPN Things, een modulaire oplossing inclusief IoT-appratuur, -netwerken en data, en consultancy services. Vodafone is op zijn beurt sterk vertegenwoordigd in smart mobility en T-Mobile
rondde diverse succesvolle projecten af met de verslimming van steden. Tele2 verwijst op zijn Nederlandse website naar de internationale IoT-website van de provider, waar hoofzakelijk connectivity en support services worden aangeboden. Inmiddels wordt nauw met het kanaal samengewerkt voor de distributie van zijn oplossingen. Een sprekend voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld de pan-Europese samenwerking tussen Tech Data en Vodafone, die eind 2017 werd getekend. Onder de voorwaarden van de samenwerking distribueert Tech Data de managed connectivity-diensten van Vodafone en voorziet de overeenkomst erin dat resellers en system integrators in heel Europa toegang
