9 minute read
Verslag Dynamic Tour Alcatel-Lucent Enterprise
from TBM 06/2012
Via ‘buy your object of desire’ naar ‘build your own destiny’ Alcatel-Lucent Enterprise benadert communicatie zo breed mogelijk
‘Build your own destiny’ was het thema van de Dynamic Tour van Alcatel-Lucent Enterprise, georganiseerd voor klanten, prospects, business partners en pers uit Centraal en Noord-Europa. Dat de eerste letters van die slogan dezelfde zijn als die van een momenteel veelgebruikte afkorting was natuurlijk geen toeval.
Advertisement
Gerry de Graaf, vice president Enterprise in Centraal, Noord en Oost-Europa.
Gerry de Graaf, de vice president Enterprise in Centraal, Noord en Oost-Europa, trapte het evenement in Düsseldorf, af. “Communicatie is voor ons meer dan de telefoon opnemen”, melde hij. Die boodschap, hoe logisch hij ook klinkt, is cruciaal voor de manier waarop Alcatellucent Enterprise tegen de markt aankijkt. Communicatie wordt zo breed mogelijk benaderd.
Vastzitten Michel Emelianoff, de executive vice president, vulde die boodschap aan. Hij begon zijn verhaal met een geschiedenislesje over de netwerkcomputer van Oracle, vijftien jaar geleden, die niet succesvol bleek, maar wel zijn tijd vooruit was. “De behoeftes van de eindgebruiker zijn de laatste tijd veranderd. Trends worden door hen gedreven. We hebben ten eerste te maken met sterke devices zoals de tablet. Daarnaast zie je dat mensen niet geïnteresseerd zijn in hoe de techniek werkt, maar wel precies weten wat ze met die techniek willen. En de gebruiker van nu wil niet meer vastzitten aan software. Ze proberen een app uit en als het niet bevalt willen ze iets anders. We zitten in het een tijdperk van de persoonlijke cloud. Gebruikers willen altijd, op elk apparaat, overal bij kunnen.”
Transformatie Bring your own device dus, dé hype in ICT en telecom-land. De afkorting BYOD is volgens Emelianoff uit te leggen als een stappenplan. “In eerste instantie staat het voor ‘buy your object of desire’. Zelf kocht ik onlangs een iPad om thuis te gebruiken, omdat mijn vrouw het vervelend vond dat ik ‘s avonds achter de pc verdween om bank- en werkzaken te regelen. Vervolgens staan de letters voor ‘bring your own device’. Ik nam de iPad mee naar kantoor en het eerste wat ik hoorde van de ITmanager was: ‘Sorry, meneer. Dat wordt niet ondersteund’. Daar nam ik geen genoegen mee en aan het einde van de dag bleek het wel mogelijk. Vervolgens staan de letters voor ‘build your own destiny’. Je
Terugloop PBX, groei data
Alcatel-lucent Enterprise was het afgelopen jaar redelijk succesvol, legt Jan Zuurbier uit. “Aan de voice-kant, op het gebied van de PBx, is er wel sprake van een daling van tien procent. Maar aan de data-kant en met services is er een groei die dat compenseert. De markt in Zuid Europa staat stil, vooral op het gebied van CAPEx-aankopen. Aan de OPEx-kant zien we wel beweging. In Nederland en Duitsland gaat het vrij goed. Maar vooral in Oost-Europa is er sprake van een sterke groei.”
er wel een verschuiving plaatsvindt. “Er komen in ons verkoopkanaal wel steeds meer partners bij met een ICT-achtergrond. Maar dat zijn niet de traditionele
moet ‘bring your own...’ zien als onderdeel van een diepere transformatie. Het gaat bij die transformatie niet zozeer om het device, maar om de architectuur die het faciliteert.” En bij die architectuur gaat het volgens Stephane Robineau, de general manager van de netwerkdivisie, weer om veel meer dan alleen bandbreedte. “Hoe zet je de gebruiker weer centraal? Hoe kun je de infrastructuur toespitsen op de behoeftes van het bedrijf?”
Hokjes Als het over termen zoals ‘cloud’ en ‘BYOD’ gaat, ontkom je vaak niet aan een discussie over de werelden ‘telecom’ en ‘IT’. Maar bij de Dynamic Tour werden die termen helemaal niet gebruikt. Het is duidelijk: Alcatel-lucent Enterprise denkt niet in hokjes. Desgevraagd zegt Jan Zuurbier, hoofd wereldwijde sales en marketing, dat hardwareverkopers. Het gaat om partijen die verstand hebben van het datanetwerk, maar die ook feeling voor voice hebben.” •
Jan Zuurbier, hoofd wereldwijde sales en marketing.
SPECIALTIES f VoIP/Telefonie f Unifi ed Communications f Switches f Routers f Security f Voice over WLAN f Service en support f Showroom (gratis voor onze dealers) f Leveranciers gecertifi ceerd Trainingscenter f Professionele Pre-Sales Support
Televersal kenmerkt zich door het leveren van een totaaloplossing en u volledig te supporteren om deze succesvol in de markt te zetten. Merken: Advitronics, aiOffi ce, Audiocodes, Avaya, Boxit, Doro, Etos, Fasttel, Gigaset, Jabra/GN netcom, Key-Link, Konftel, MCS, Netgear, OAK, Plantronics, Polycom, Powerware, Shoretel, Siemens, Tiptel, VoiceGear.
Nedervonder 19 5061 JP Oisterwijk telefoon: (013) 523 11 77 fax: (013) 523 11 88 fax: (013) 523 11 88 www.televersalgroup.com www.televersalgroup.com
Televersal Group bestaat uit: Televersal Group bestaat uit: Televersal BV en Televersal & TopTel BVBA
Master Distributor van:
Meer weten? www.nextel.nl 0318 - 66 52 00
INFOPACT
ALL-IP SPECIALIST IN: f Bedrijfstelefonie Bedrijfstelefonie f Publieke telefonie (SIP, ISDN en Analoog) Publieke telefonie (SIP, ISDN en Analoog) f Datacommunicatie Datacommunicatie f VPN VPN f Betalingsverkeer Betalingsverkeer f Alarm Alarm f Internet access Internet access f Managed Firewall Managed Firewall f Co-locatie Co-locatie f Sales & Support voor resellers Sales & Support voor resellers
Infopact is leverancier van zakelijke All-IP communicatieoplossingen. Sinds 1995 bedient Infopact als onafhankelijke orgasingen. Sinds 1995 bedient Infopact als onafhankelijke organisatie al meer dan 10.000 zakelijke klanten. In één bedrijfsnisatie al meer dan 10.000 zakelijke klanten. In één bedrijfsnetwerk bundelt zij zowel spraak-, data- als internetdiensten, geheel op maat. Met Infopact Allesin1 biedt Infopact effi ciënte totaaloplossingen aan de klein- en midzakelijke markt. Infopact is door Currence gecertifi ceerd voor pinnen over IP en door NCP Certifi catie voor alarm over IP. Haar Allesin1 diensten op het gebied van pinnen worden door onder meer de Rabobank en ABN AMRO aanbevolen aan hun klanten.
Infopact verbindt al haar kennis, kunde en ervaring graag aan uw organisatie. Met het uitgebreide Infopact Partnerprogramma profi teert u van diverse voordelen en vergoedingen. Maak voor meer informatie een afspraak met een van onze Partner Managers en word Infopact Partner!
Hoogvlietsekerkweg 170 3194 AM Rotterdam Hoogvliet telefoon: (088) 463 67 30 fax: (088) 463 67 99 e-mail: sales@infopact.nl www.infopact.nl
BUSINESSCOM B.V.
Eisenhowerweg 16 5466 AC Veghel telefoon: +31 (0)413 72 42 00 fax: +31 (0)413 72 42 99 info@businessCom.nl www.businesscom.nl
Westcon Group is een value added distributeur van marktleidende netwerkinfrastructuur, unifi ed communications, security en datacenter oplossingen, leverend via een wereldwijd netwerk van gespecialiseerde resellers. Via de business units Comstor, Westcon Convergence en Westcon Security levert Westcon Group wereldwijd producten en diensten aan gekwalifi ceerde ICT-resellers, system integrators en service providers. Onze teams creëren unieke programma’s en leveren uitzonderlijke fi nanciële en technische ondersteuning om uw business verder te laten groeien. De kracht en het succes van Westcon Group zijn gebaseerd op langdurige en succesvolle samenwerking met marktleidende leveranciers en een duidelijke focus op samenwerking met onze resellers om hen succesvoller te maken.
Als sterke strategische partner bieden wij u een team van uiterst kundige account managers, ondersteund door een toegewijd team van adequaat reagerende en betrouwbare professionals, die volledig zijn gericht op uw business. Door onze sterke relatie met onze leveranciers zijn wij als betrouwbare adviseur uitstekend in staat u een productievere samenwerking te bieden, welke wordt ondersteund door onze expertise op het gebied van technologieën, management en prijsstelling van onze leveranciers. De sterke samenwerking tussen alle afdelingen binnen Westcon Group stelt ons in staat u te voorzien van ondersteuning op maat. Van wereldwijde logistieke en fl exibele, op maat gemaakte, fi nanciële oplossingen, tot marketing, pre-sales en technische ondersteuning. Wij bieden u de fi nanciële draagkracht en wereldwijde operationele slagkracht om u effectief in te kunnen laten spelen op kansen en veranderingen in de markt, met een portfolio van marktleidende producten, diensten en oplossingen die met elkaar samenwerken en elkaar aanvullen.
Wij hebben vergaande kennis op het gebied van networking, unifi ed communications, security en datacenter.
Leveranciers: Acme Packet, Active Communications, Advatel, AltiGen Benelux, APC, AudioCodes, Avaya, Extreme Networks, Jabra, Juniper Networks, Plantronics, Polycom, PowerDsine, Quescom, Sipera en Transition Networks
INTERCONNECT
UW PARTNER VOOR: f Cloud hosting f Hosted Telecom f Glasvezel f Zakelijk DSL f Datacenter
Hosting - Breedband - Datacenter Steenbok 1, 5 215 MG ‘s-Hertogenbosch Park Forum 1041, 5657 HJ Eindhoven 073 - 88 000 00 www.interconnect.nl Westcon Security Meidoornkade 12 3992 AE Houten telefoon: +31 (0)30 602 54 00 fax: +31 (0)30 602 54 01 e-mail: sales@westconsecurity.nl www.westconsecurity.nl
Leveranciers: Blue Coat, Check Point, Dell SonicWALL, F5 Networks, F-Secure, Infoblox, Juniper, RSA, The Security Divison of EMC, Skybox, Trend Micro, Websense Comstor Meidoornkade 12 3992 AE Houten telefoon: +31(0)30 248 95 92 fax: +31 (0)30 248 92 80 e-mail: sales@nl.comstor.com www.nl.comstor.com
Leveranciers: APC, Cisco, Imagicle, Jabra, Microsemi, NetApp, Netformx, Plantronics, Quescom, Transition Networks, Ucopia, VMware
Onze dienst, Uw business
Voiceworks BV, Editiestraat 29, 1321 NG Almere Tel: 036 – 711 34 00 | Fax: 036 – 546 78 77 info@voiceworks.nl | www.voiceworks.nl
