Het belang van de router

De router: hart en slagader van het bedrijfsnetwerk

De router is dankzij de convergentie een belangrijke spil geworden in het bedrijfsnetwerk. Voor data én voice. Trends als Unifi ed Communications, Bring Your Own Device, virtualisatie en videocommunicatie, maken het onderschatte kastje alleen maar belangrijker.

Volgens Cisco zijn hun routers een belangrijk resellers klanten te helpen bij het adviseren onderdeel van het netwerk. “Organisaties en migreren naar deze multiservice-platforkrijgen te maken met allerlei zaken die men.” impact hebben op het netwerk, en dus ook op routers. Denk daarbij aan de ‘Bring your own Integratie device’-trend”, zegt Michel Schaalje, technisch Een andere trend die Cisco signaleert is de directeur bij Cisco Nederland. “Gebruikers integratie van verschillende diensten op willen steeds meer zelf kiezen welk device ze het netwerk. Schaalje: “De impact die dat gebruiken. De vraag daarbij is hoe bedrij- heeft, zit in de veiligheid, betrouwbaarheid ven dat gaan managen. Partners hebben de en schaalbaarheid van het netwerk. Kijk mogelijkheid hierin mee te denken en een naar de impact van video op het netwerk. platform te bouwen dat dit kan ondersteunen.” Daarvoor heb je een betrouwbaar en schaalVolgens Schaalje heeft ook video, zoals live baar netwerk nodig. Video is dan zeker een video, telepresence, webcams, video-sharing trigger voor een borderless infrastructuur.” en YouTube de nodige impact. Om de kwaliteit Daarnaast is steeds vaker een mix te zien van video te kunnen garanderen, zal er im- van verschillende vormen van toegang tot mers voldoende capaciteit en functionaliteit het netwerk en van verschillende devices - in het netwerk aanwezig moeten zijn. smartphones, tablets, laptops - die toegang Access routers zijn volgens Schaalje meer tot het netwerk willen. “Het is belangrijk deze multiservice-platformen geworden. Op dit veilig toegang tot het netwerk te geven, met multiservice-platform draaien ondermeer behoud van de diensten die op het netwerk voice, wireless, video, security en applica- verwacht worden”, aldus Schaalje. tie acceleratie-services. “Voordeel van de integratie van services op één enkel platform “De router is de slagader en het hart in één”, ten opzichte van verschillende apparatuur, zit zegt Richard Jonker van Netgear. “Zonder vooral in beheerkosten. Er ligt een kans voor router zijn computers, telefoons, camera’s en tablets niet meer in staat met elkaar, met de servers of met het internet te communiceren. Zeker met de komst van virtualisatie is er een absolute noodzaak voor een betrouwbare maar wel betaalbare en simpele router. Van een apparaat dat een aantal pc’s met het internet verbond, is de router nu het zenuwcentrum geworden in de verbinding tussen werknemers, bedrijfsdata en applicaties. Doorvoersnelheid, mogelijkheden voor cloud en virtualisatie en een scala aan beveiligingsaspecten bepalen nu de keuze.” Traditionele merken routers zijn er volgens Jonker onbetaalbaar door geworden, waardoor er een nieuwe markt voor MKB, deelkantoren en semi-overheden is ontstaan waarbij kleinere kantoren moeten worden ‘geschakeld’ en beveiligd. “Deze routers moeten dan liefst voorzien zijn van allerlei corporate features maar de prijs moet van ‘MKB-niveau’ zijn. Dat is het speelveld waar wij ons bij Netgear in bevinden.” Resellers zouden de klant vooral de juiste vragen moeten stellen bij aanschaf van een router. Bijvoorbeeld of de router die men gebruikt nog wel snel genoeg is, of de fi rewall en de rest van de beveiliging nog wel

De router: hart en slagader van het bedrijfsnetwerk

toereikend is en of er aan contentfi ltering wordt gedaan. “Het is goed om inzicht te krijgen in de hoeveel tijd die medewerkers steken in Hyves, Facebook en het rondkijken op Youtube en wat voor wissel dat gedrag trekt op de internetperformance. Allemaal problemen die zijn op te lossen met een alles-in-één apparaat - een UTM. Producten met goede marges omdat je er als reseller services bij kunt verkopen, maar ook kunt zorgen voor installatie en licenties.”

Spil Met de routers die AVM biedt, focust deze aanbieder op de kleinzakelijke markt. Een markt waarin eveneens veel gebeurd. Evenals Cisco ziet men ook bij AVM dat een router steeds meer de centrale spil in het netwerk is geworden. “Tal van toepassingen dragen daartoe bij, zoals mediasharing en het gebruik van FTP- en printservers. Een andere belangrijke ontwikkeling die we zien is dat routers steeds vaker gekoppeld worden aan allerlei randapparatuur”, zegt Eric van Uden, sales manager bij AVM. Was een router voorheen een apparaatje dat ergens in de hoek stond en weinig prikkels tot vervanging gaf, tegenwoordig zijn er volop redenen voor de reseller om de klant te prikkelen een nieuwe router aan te schaffen. “Dat kan zijn het vervangen van ADSL door vDSL voor meer snelheid of het vervangen van WLAN b/g door WLAN N. Wat deze technologie interessant maakt voor bedrijven is dat zij daarmee ook, naast hun eigen netwerk, een gastnetwerk kunnen laten draaien. Geheel veilig omdat daarbij van een andere IP-reeks gebruik wordt gemaakt en de fi rewall een scheiding tussen beide netwerken aanbrengt. Samen met een repeater voor meer dekking, kunnen bedrijven daarmee hun bezoekers de mogelijkheid geven om van het netwerk gebruik te kunnen maken om te internetten.” Andere belangrijke triggers zijn volgens Van Uden een All in Oneoplossing (bijvoorbeeld voor een fax server en voice to mail), het gebruik van IPv6 en VPN (via de router).

Trends Patrick Govers, sales director bij distributeur Comstor noemt ook een fl inke reeks aan belangrijke triggers voor de verkoop van routers, zoals: Videoconferencing, security, Het Nieuwe Werken, diensten vanuit de cloud via remote verbindingen en mobiel dataverkeer. Kansen worden volgens Govers ook geboden met het verkopen van een hybride omgeving waar een klant meerdere diensten op een router kan draaien. “Denk hierbij aan de volgende Cisco ISR-generatie routers die is uitgerust met functionaliteit voor zowel routing, telefonie, video, draadloos en security. Daarbij speelt men in op de verhoogde vraag naar bandbreedte vanuit de markt, aangezien video/mobility meer wordt gebruikt, zal de upsell van de traditionele router naar een ‘all in one’ router toenemen. Daarmee ontstaan dus kansen voor de zakelijke reseller.” Met de groeiende populariteit van groen werken en ‘Het Nieuwe Werken’ zijn bedrijven volgens Govers bovendien genoodzaakt om deze nieuwe trend te kunnen faciliteren richting haar personeel. Ook daar is weer een mooie taak weggelegd voor de reseller. •