e-PROFIT nr 9/2014 by inkubator STARTER

numer 9/14 Wszystko o e-biznesie

Jak zadbać o płynność finansową firmy strona 15

Czy Startup to miejsce dla mnie? strona 29

Nadchodzi... Google Analytics Universal strona 30

Nie ma algorytmu na udane startupy Rozmowa z Wojciechem Przyłęckim

R E D A KC J A

E–PROFIT 9/2014 Redakcja Agnieszka Meller Redaktor naczelna e-mail: eprofit@inkubatorstarter.pl Wydawca Inkubator STARTER Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości ul. Lęborska 3b 80-386 Gdańsk NIP: 583-290-74-40 e-mail: eprofit@inkubatorstarter.pl tel. 58 731 65 65 www.inkubatorstarter.pl Facebook.com/inkubatorstarter Twitter.com/inkubatorstart Blog.inkubatorstarter.pl Jak dojechać? Google Maps http://goo.gl/maps/PfwPO Projekt makiety, okładki oraz skład magazynu

Engram www.studioengram.pl

e-profit

W S T ĘP N I A K |

Wiedza to potęga przewaga Dni coraz krótsze, coraz szybciej robi się ciemno, idzie zima. Nie zmienia to jednak niczego, gdy prowadzisz swój biznes. Nadal trzeba szukać przewag konkurencyjnych, nadal trzeba się rozwijać, nadal trzeba śledzić trendy. Dawkę każdego z tych elementów znajdziecie na kolejnych stronach listopadowego numeru e-profit.

Agnieszka Meller

Zaczynamy od Felietonów, pierwszy tylko z pozoru wydaje się być o wygranej polskiej drużyny piłkarskiej nad niemiecką, ale faktycznie jest o wadze analizy rynku i konkurencji zamiast wiary w cuda. Drugi mówi o nowym zawodzie, który wydaje się kształtować na naszych oczach – uczestniku eventów. Warto planować, komu przydzielić nowe zadania, jeśli nie macie możliwości wzięcia po prostu nowego pracownika z rynku. W ramach twardej wiedzy o finansach, piszemy o racjonalnym planowaniu, ile kasy chcecie pozyskać od inwestora, wytykając najczęstsze błędy popełniane przez startupy. Pokazujemy też, kto i kiedy powinien pamiętać o kasie fiskalnej oraz doradzamy, jak zadbać o płynność finansową firmy (przeterminowane faktury to niestety wcale nie taka rzadkość w świecie startupowego biznesu). W sekcji Ciekawostki z sieci, pokazujemy portal SocialNation – dzięki niemu łatwiej nam dotrzeć do liderów opinii, a przecież o to często chodzi, gdy szukamy sposobu na promocję swojego produktu. Podpowiadamy także, jak nieco zmniejszyć ilość informacji dostępnych o nas w sieci. To ważne, bo coraz częściej pracodawcy szukają przez internet informacji o kandydatach. Warto więc zadbać o usunięcie tego, co może odebrać nam pracę marzeń. W tym numerze gratulujemy również polskiemu serwisowi Brainly pozyskania solidnej inwestycji na dalszy, globalny rozwój.

analizujemy także, dlaczego warto pracować w startupie. Znaleźliśmy dla Was 8 konkretnych powodów wraz z uzasadnieniem, żeby nie zostać jedynie na poziomie górnolotnych haseł. Jeden z artykułów poświęciliśmy kwestii spamu, było o tym w poprzednim numerze, ale że temat jest ważny, to jeszcze raz do niego wracamy. Przeanalizowaliśmy dla Was również raport dotyczący handlu mobilnego. Postacią polskiego internetu, którą dziś przedstawiamy, jest Wojciech Przyłęcki, inwestor tak chyba będzie najłatwiej go przedstawić. Co nam dokładnie powiedział oprócz tego, że nie ma algorytmu na dobre startupy? Przeczytajcie sami. W sekcji Warto wiedzieć, podpowiadamy, kto nam będzie pomagał kupować taniej to, co dobre, oraz jakie warunki musi spełniać pracownik, by dać mu jak Sir Richard Branson prawo do nieograniczonego urlopu. Dodatkowo pokazujemy, na co powinna zwrócić uwagę firma inwestująca w kampanię SEM. Pamiętając, że rozwój osobisty jest ważny, dajemy Wam przepis na udany startup autorstwa coacha Jarka Łojewskiego. Miłej lektury!

W ramach Rynkowych trendów, pokazujemy narzędzie, które przyjmując rolę komputera pokładowego, pomoże zdobyć więcej wiedzy o Waszych samochodach. Temat niebiznesowy? Ależ skąd. Coraz częściej przecież nawet startupy posiadają służbowe auta. Podpowiadamy też, jaką wiedzę o klientach daje Google Analytics Universal. W tym numerze

e-profit

SPIS TREŚCI

Spis treści

CIEKAWOSTKI Z SIECI

RYNKOWE TRENDY

18—20

26—28

SocialNation — nowe narzędzie do

Aplikacja zamiast komputera

PRAWO I FINANSE

badania sieci

pokładowego

10—12

29—30

Cebulowe finanse

Gall Anonim w wersji online

Czy startup to miejsce dla mnie?

13—14

30—31

Czy kasa fiskalna idzie w parze

30 milionów złotych na prace

Nadchodzi… Google Analytics

z e-commerce?

domowe

Universal

15—16

23—24

32—33

Jak zadbać o płynność finansową

Kodować każdy może… trochę

SPAMobójstwo. 95% e-maili w sieci

Zawód: uczestnik eventów

firmy?

lepiej lub trochę gorzej…

to reklamowy spam

FELIETON

6—8 Jak wygrać z Niemcami?

e-profit

SPIS TREŚCI

WARTO WIEDZIEĆ

42—44 Mądry Polak przed zakupem

DOSSIER

POSTAĆ POLSKIEGO INTERNETU

34—37

38—41

Polska liderem handlu mobilnego w Europie

45—46 Mniej czy więcej

BIZNES NA MIĘKKO

Nie ma algorytmu na

47—49

50—53

udane startupy

Reklama SEM w praktyce

Opowieści z krainy mchu i paproci

e-profit

| J ak w ygra ć z N iemcami ?

Jak wygrać z Niemcami?

Marek Dornowski

e-profit

| J ak w ygra ć z N iemcami ?

Było sobotnie popołudnie. Wieczorem byłem już umówiony na wspólne oglądanie hitowo zapowiadającego się meczu piłkarskiego reprezentacji Polski i Niemiec. Jako zapalony kibic od rana rozmyślałem, czy są jakiekolwiek powody, dla których nie mielibyśmy tego wieczoru po raz kolejny śpiewać: Nic się nie stało. Wynik analizy nie był optymistyczny…

e-profit

F E L I E TO N | J A K W YG R A Ć Z N I E M C A M I ?

Postanowiłem, że nie będę tracił

Przekładając to na język biznesu.

nerwów, gdyż drobiazgowa analiza

Znam niedużą sieć sklepów spo-

teorii piłkarskiej nie pozostawiała

żywczych. Takie typowe minisklepy

złudzeń, że dostaniemy solidne

przyblokowe. W jednej dzielnicy

baty. Swoimi przemyśleniami po-

właściciel tej sieci otworzył swój

dzieliłem się na Facebooku, pisząc

kolejny punkt. Tuż obok… drugiego

obszerny post pt. 11 powodów, dla

sklepiku o identycznym charakte-

których nie wygramy dziś z Niemca-

rze, będącym częścią największej

mi. Jak się później okazało, dałem

sieci handlowej w Polsce, który

nim swoim znajomym świetną

działał tam już od dłuższego czasu.

okazję do kąśliwych komentarzy :)

Zapytałem się go, dlaczego zdecy-

Nie w tym jednak rzecz. W dysku-

dował się na ten punkt, wiedząc,

sjach, które pojawiły się w me-

że będzie tak ciężko? W odpo-

diach i na różnego rodzaju forach,

wiedzi usłyszałem: A gdzie nie

najbardziej zadziwiło mnie, jak

jest ciężko...? Odpowiedź w stylu:

łatwo ludzie przechodzą ze skraj-

Kiedy mamy z nimi wygrać, jeśli nie

ności w skrajność. Od skrajnego

teraz? Zupełny brak analizy rynku,

dyletanctwa do niczym niepopar-

własnych możliwości, przyzwycza-

tego huraoptymizmu. Rozumiem

jeń konsumentów, cen… W sporcie

emocje, ale patrzenie przez

takie wesołe myślenie przeszło,

różowe okulary po jednej wygranej

w biznesie musiało skończyć się

i odejście od zdroworozsądkowych

katastrofą. – Sklepik wytrzymał

przesłanek pokazuje, dlaczego

3 miesiące.

Wygraliśmy z mistrzami świata, a więc jesteśmy najlepsi. Za chwilę już nie wygrywamy i jesteśmy zdziwieni dlaczego

takie mecze jak ten z Niemcami zdarzają się raz na lata.

Do czego zmierzam? W futbolu dzieją się rzeczy nielogiczne,

Nie chcę opisywać źródeł braku

sprzeczne z zasadami zdrowe-

znaczących sukcesów polskiej

go rozsądku. Być może właśnie

piłki kopanej, bo to nie miejsce

dlatego futbol jest tak popularny.

nieprzygotowani kondycyjnie. Szy-

do tego. Chciałbym natomiast

Niestety, w biznesie takie „wygrane

kując się do biznesowego meczu,

zwrócić Waszą uwagę na mentalne

z Niemcami” zdarzają się bardzo

nie kierujmy się opiniami kibiców

podejście, które niestety daje się

rzadko lub nie zdarzają się wcale.

(np. pochwałami znajomych w sty-

często zauważyć nie tylko na polu

Tutaj nie wystarczy zapał ani dobre

lu: Robisz startup? Super, na pewno

sportowym. Chodzi mi o kwestie

chęci. Potrzeba analizy. Począwszy

będzie dobrze), nie patrzmy na

braku analizy tego, co się dzieje

od analizy popytu, konkurencji,

statystyki (podobny biznes na ryn-

dookoła. A skoro tej analizy nie ma,

poprzez analizę cen i kosztów

ku portugalskim odniósł sukces) –

nic dziwnego, że skutki różnych

„produkcji”. Jeśli chcemy „wygrać

skupmy się na konkretnym meczu,

działań są dla nas zaskakujące.

z Niemcami”, musimy oprzeć swój

taktyce i zadaniach, czyli mówiąc

biznes na realnych podstawach.

wprost – na produkcie, klientach

Wygraliśmy z mistrzami świata,

Dotyczy to zwłaszcza startupów,

i sprzedaży.

a więc jesteśmy najlepsi. Za chwilę

które bardzo często składają się

już nie wygrywamy i jesteśmy zdzi-

z fajnych pomysłów i… niczego

Sport to aż, ale tylko sport. Tam

wieni dlaczego. Ano dlatego, że nikt

więcej. Brak określonych punktów

możemy zaśpiewać, że nic się nie

nie podjął się trudu przeanalizo-

monetyzacji, to tak jakbyśmy nie

stało. Natomiast biznes oparty na

wania przyczyn zwycięstwa. Nikt

mieli napastników, brak pomysłu na

dobrych przeczuciach, bez twar-

nie dostrzegł, że mieliśmy sporo

sprzedaż, to tak jakbyśmy nie mieli

dych danych – upadnie. Wówczas

szczęścia, że przeciwnicy mieli

taktyki na mecz, brak zaplecza

z pewnością nie będzie nam już do

problem z celownikami itd., itd.

finansowego, to tak jakbyśmy byli

śmiechu.

e-profit

F E L I E TO N | Z AW Ó D : U C Z E S T N I K E V E N TÓ W

Zawód: uczestnik eventów Im częściej sprawdzam e-maila, feed na Facebooku czy twitterowe 140, tym częściej mam poczucie, że powinnam aktualnie być gdzieś indziej niż przy swoim biurku. Startup to obecnie słowo bardzo trendy, a jak jest na coś hype to konferencje, seminaria, fora czy konkursy go dotyczące wyrastają jak grzyby po deszczu. I często naprawdę warto na nich bywać… Agnieszka Meller Warto, bo jest tam mowa o tren-

Primo, chodzi o efektywność

z nich i co może od niego otrzymać.

dach, innowacjach, kierunkach

poznawczą, która oznacza, że

I od razu składa propozycje, by

biznesowego rozwoju (rozumia-

uczestnik eventu wychodzi z niego

wykorzystać efekt świeżości. Ci,

nych jako konkrety, miejsca, gdzie

z pełnym notatnikiem inspiracji

którzy są zwykłymi kolekcjonerami

słychać slogany typu „innowacje

i pierwszymi planami, jak wdrożyć

wizytówek, nie powinni bywać.

są przyszłością”, należy oczywi-

to, co usłyszał. A potem przeka-

ście omijać). Warto, bo można po-

zuje te zalążki dalej. Ci, których

Quatro, chodzi o wiedzę, która

znać ludzi (i przez poznać nie mam

nie interesuje szukanie nowych

oznacza, że uczestnik eventu ma

na myśli kurtuazyjnej wymiany

pomysłów, nie umieją wyciągać

szansę na bycie pełnoprawnym

wizytówek, których następnego

wniosków i kojarzyć faktów, niech

(równa się mogącym się poprawnie

dnia nie potrafisz skojarzyć z twa-

lepiej nie bywają.

merytorycznie wypowiedzieć)

rzą dającego). Warto, bo łatwiej

członkiem wszystkich dyskusji.

potem samemu robić takie eventy

Secundo, chodzi o komunikatyw-

Dialog dialogiem, komunika-

(inspiracje, inspiracje i jeszcze raz

ność, która oznacza, że uczestnik

tywność jest ważna, ale trzeba

inspiracje). Po co to wszystko?

eventu wykorzystuje każdą szansę

jeszcze mówić z sensem i na temat.

Ano po to, by zyskać przewagę

na kontakt, poznanie nowych osób,

Najgorsze, co może się przytrafić,

nad konkurencją i być tym, kto

zbudowanie relacji. Nie stoi w kącie

to kompromitacja, gdy pomyli

odnosi sukces, a nie tym, kto tylko

i nie spędza przerw na pustej sali.

się na przykład nazwiska szefów

o nim marzy, a o to w biznesie

Z drugiej strony unika monologów,

startupów (tip: często nie tylko

przecież chodzi.

przez które może stracić szansę

program, lecz także lista uczest-

na komunikację idącą co do zasady

ników eventu jest publiczna). Ktoś,

Problem z bywaniem jest w sumie

w dwie strony. Ci, którzy nie lubią

kto nie zna się na temacie albo

prosty, przede wszystkim brakuje

gadać z ludźmi albo nie są fanami

nie wie, kim są ludzie, z którymi

czasu, by bywać. Czy zatem by

dialogu, nie powinni bywać.

rozmawia, nie powinien bywać.

naszych oczach powstaje właśnie

Tertio, chodzi o networking,

Quinto, a może po prostu to

nowy zawód: uczestnik/uczest-

który oznacza, że uczestnik eventu

bywanie trzeba wpisać każdemu

niczka eventów? Jeśli tak, to

nie ma po nim po prostu pliku

człowiekowi od startupów w plan

jakie są kompetencje tej osoby?

wizytówek, ale ma plik wizytówek

działania i traktować jak jego każdy

Kto nadaje się do tej roli, a kto

z adnotacją (może być w głowie,

inny obowiązek? I nie wymyślać

niekoniecznie? Krótko mówiąc, kto

jeśli ma dobrą pamięć), co może

od razu, że potrzebne jest nowe

powinien bywać?

zaoferować właścicielowi każdej

stanowisko? Może…

sprostać temu wyzwaniu, na

e-profit

| C ebulowe finanse

Cebulowe finanse

Grzegorz Sperczyński, www.rcpartners.org

e-profit

| C ebulowe finanse

Finanse startupu są jak podsmażona cebulka. Jeśli będzie tylko zeszklona, prawdopodobnie jej ostry smak będzie drażnił nasze inwestorskie kubki smakowe. Przesadzenie z ogniem spowoduje, że będzie spalona i dostarczy dużej goryczy podczas negocjacji. Finanse wymagają pewnego artyzmu w działaniu, podobnie jak gotowanie. Niestety, kulejemy z artyzmem jako społeczeństwo, na rzecz cebuli surowej i miszmaszu w planowaniu liczb.

e-profit

P R AW O I F I N A N S E | C E B U LO W E F I N A N S E

Klapki na skarpetce

podgrzewając cebulę na ogniu na

W planowaniu budżetu startupu

granicy jej gorzkiego smaku.

lub firmy wymagana jest pewna doza precyzji, która jest jednak

Wiem!

niczym, jeśli zabraknie spójno-

Trzecią domeną cebulową jest

ści na poziomie detali. Każdy ze

wszechwiedza na temat budżetu.

składników powinien współgrać

Wszechwiedzący startup jest

ze sobą. Nic nie powinno wynikać

ulubieńcem inwestorów. Bo inwe-

z mody, a jedynie z suchej kalkulacji

stor jest tylko po to, aby zdobyć

opłacalności. Na przykład, dodanie

finansowanie. W tej domenie

kosztów związanych z public

projektodawcy przyjmują, że tylko

relations (bo teraz wszyscy tak

oni znają się na swojej części rynku,

robią!) powinno być skalkulowane

konkurencja działająca od kilku lat

o efekt, jaki chce się osiągnąć wi-

nie ma najmniejszego pojęcia, co

zerunkowo. Czasami dla startupu

robi, a oni transparentnie widzą

może być zbyt wcześnie na takie

wszystkie błędy rynku. Nie lubią

działania, choćby ze względu na

słuchać, bo ich wszechwiedza na to

niedokończony produkt. Jednak-

nie pozwala, więc raz przygotowa-

że w budżetach często widuję

ny excel nie podlega zmianom. Roz-

zaprogramowane w ten sposób

bijają się od funduszu do funduszu,

pozycje. Gorzej, gdy działania typu

szukając takiego, który zaakceptuje

public relations są mylone z bez-

ich budżet as it is. Często celem

pośrednim marketingiem, który

jest samo zdobycie pieniędzy, brak

z założenia nastawiony jest na

natomiast jest pomysłu na wdro-

efektywność i zwrot z podjętych

żenie czynu, gdy one się pojawią.

działań. To jak założenie skarpetek

Uwaga – cebula robi się szklista!

pod klapki – byle było ciepło, ale na

Często celem jest samo zdobycie pieniędzy, brak natomiast jest pomysłu na wdrożenie czynu, gdy one się pojawią

tutaj prowizorka – wskaźnik bezProwizorka jako klucz do sukcesu

względny, występujący w zakresie

Dopełnieniem jest połączenie

magicznym 4-12-krotności wyceny

Krzycz, a więcej dostaniesz

wszystkich elementów w cebu-

w stosunku do prognozowanych

Drugą metodą budżetową popu-

lowej spójności, objawiającej się

przychodów, oczywiście w meto-

larnie stosowaną jest włożenie

w liczbach prognozowanych na

dzie dochodowej.

absurdalnych liczb, które następnie

podstawie danych, których w żaden

są negocjowane z funduszem. Od-

sposób nie da się logicznie uzasad-

Przepis

bywa się to według metody – dam

nić. Przecież liczby nie wymagają

Konkludując ten przepis na startup

jak najwięcej, bo przecież (ulubione

ułożenia w oparciu o dane wejścio-

cebulowy, najważniejsze jest za-

słowo cebulowe – no przecież!) gdy

we, jakieś wskaźniki. Lepsze jest

mknięcie w finansach wielu pozycji

fundusz zbije połowę budżetu, to

prognozowanie na wróżbie sukcesu

tajemniczo brzmiących jak PR,

i tak będzie zadowolony. Przecież

wielomilionowej korporacji, która

konsulting reaktywny, wsparcie bu-

w funduszu pracują ludzie, którzy

od razu przejdzie z rynku polskiego

dżetowe, team menadżer (bo prze-

nie mają pojęcia o biznesie. Prze-

na zagraniczny. Przecież będzie po-

cież kolega z podstawówki musi też

cież to tylko liczby, a i tak połowę

siadać cebulowy potencjał liczbo-

zarobić). Należy doprawić szczyptą

pieniędzy zdefrauduje się na boku

wy, przed którym z płaczem będą

przychodów, które zagwarantują

poprzez zaprzyjaźnione firmy.

klękać największe tuzy rynku – taka

IRR na poziomie co najmniej 600%.

Przecież nikt tego nie zauważy

jest siła olejków eterycznych liczb

Podając do stołu, należy zakończyć

i wszyscy tak robią. Bo przecież

wykazywanych poprzez wielkofor-

wyceną na poziomie co najmniej

krzykiem można zdziałać więcej.

matowy przychód. Najważniejszym

2–3 mln zł, do osiągnięcia w ciągu

Krzycząc, dokonuje się aktu agresji,

wskaźnikiem do przeliczeń jest

2–3 lat. Voilà!

plażę można iść.

e-profit

P R AW O I F I N A N S E | C Z Y K A S A F I S K A L N A I DZ I E W PA R Z E Z E - CO M M ER C E ?

Czy kasa fiskalna idzie w parze z e-commerce? Sprzedaż towarów i usług na rzecz osób nieprowadzących działalności gospodarczej wymusza na przedsiębiorcy ewidencjonowanie tej czynności za pomocą kasy fiskalnej. Ewidencję taką prowadzi się również w przypadku sprzedaży na rzecz rolników ryczałtowych. Czy powyższe zasady dotyczą także właścicieli sklepów internetowych?

ifirma.pl

Handel przez internet

się z załącznikiem dotyczącym

Innymi słowy sprzedaż, za którą

Co powinien zrobić przedsiębiorca,

czynności zwolnionych z ewiden-

płatność trafia na konto banko-

który ma zamiar rozpocząć sprzedaż

cjonowania. Te dwa kroki stanowią

we przedsiębiorcy nie musi być

w internecie? Najlepiej zapoznać się

podstawę do właściwej interpreta-

rejestrowana za pomocą kasy

z całym Rozporządzenia Ministra

cji obowiązujących przepisów.

fiskalnej.

Finansów z dnia 29.11.2012 r.

Jako świadczenie usług należy rozu-

w sprawie zwolnień z obowiąz-

Jak uniknąć kasy fiskalnej?

mieć tutaj szeroko rozumiane usługi

ku prowadzenia ewidencji przy

Warto zapoznać się z załącznikiem

elektroniczne, np. tworzenie i ho-

zastosowaniu kas rejestrujących

do wspomnianego wcześniej roz-

sting stron WWW, tworzenie gier,

(Dz. U. z 2012 r. poz. 1382 ze zm.)

porządzenia, a konkretnie z punk-

oprogramowania, e-booków, a także

wraz z załącznikami. Jeżeli jednak

tami 36 i 37, które bardzo dobrze

innych produktów cyfrowych.

prowadzona przez niego działalność

interpretują sprzedaż internetową.

gospodarcza nie wymaga aż takiego

Opisują one to, co nas najbardziej

Istnieje oczywiście również lista

zaangażowania, wystarczy, że swe

interesuje, czyli wysyłkową dosta-

towarów i usług, których sprzedaż

działania ograniczy do kilku kroków.

wę towarów i świadczenie usług,

wymusza na sprzedającym posia-

dla których warunkiem zasadni-

danie kasy fiskalnej. Są to m.in.: gaz

Najważniejszy z nich, to dokona-

czym do skorzystania ze zwolnienia

płynny, części do silników, silniki

nie swego rodzaju rozpoznania.

z kasy fiskalnej jest to, że zapłata

spalinowe, sprzęt radiowy, telewi-

Należy sprawdzić, czy sprzedawa-

wpływa do zleceniobiorcy za po-

zyjny, telekomunikacyjny, sprzęt

ny w sklepie internetowym towar

mocą przekazu pocztowego, banku

fotograficzny, wyroby z metali

nie widnieje na liście tych, które

lub kasy oszczędnościowo-kredy-

szlachetnych, płyty CD, DVD, kra-

muszą być ewidencjonowanie przy

towej (dotyczy to też systemów

ty pamięci, wyroby tytoniowe czy

pomocy kasy fiskalnej. Jeżeli chodzi

płatniczych online takich jak PayU

choćby przewóz osób taksówkami.

o sprzedaż usług, należy zapoznać

czy PayPal).

e-profit

P R AW O I F I N A N S E | C Z Y K A S A F I S K A L N A I DZ I E W PA R Z E Z E - CO M M ER C E ?

Korzystanie ze zwolnień

ale dokonuje sprzedaży jedy-

i komu za nią zapłacono. W tym

Według wspomnianego już roz-

nie przez internet, wówczas

celu powinien gromadzić dowody

porządzenia ministra finansów, ze

nie ma obowiązku posiadania

sprzedaży zawierające nazwę

zwolnień z obowiązku prowadzenia

kasy fiskalnej;

towaru lub numer zamówienia,

ewidencji przy zastosowaniu kas rejestrujących mogą skorzystać przedsiębiorcy, którzy:

• wykonują czynności z załączni-

a także dane klienta.

ka do ww. rozporządzenia; • prowadzą sprzedaż, w której

• nie przekroczyli limitu 20 tys. zł

towary lub usługi zwolnione

obrotu (liczonego proporcjo-

z ewidencji na kasie fiskalnej

nalnie w roku, w którym była

przekraczają 80% całkowitego

dokonana pierwsza sprzedaż

obrotu.

na rzecz osób fizycznych). Limit

ten tyczy się ogółu wartości

Co ważne, sprzedawca interne-

dokonanej sprzedaży, czyli

towy korzystający ze zwolnień

sprzedaży tradycyjnej (np.

powinien pamiętać, że jest zobli-

w sklepie stacjonarnym) oraz

gowany do prowadzenia ewidencji

e-sprzedaży. Jeżeli jednak

sprzedaży, która ma określać, jakiej

sprzedawca przekracza limit,

czynności dotyczyła sprzedaż

e-profit

P R AW O I F I N A N S E | J A K Z A D B A Ć O P ŁY N N O Ś Ć F I N A N S O WĄ F I R M Y ?

Jak zadbać o płynność finansową firmy? Nieterminowe regulowanie należności za wystawione faktury to problem wielu przedsiębiorców. Odroczone terminy płatności i nawet kilkutygodniowa zwłoka w płatnościach bardzo szybko mogą doprowadzić do niebezpiecznych dla działalności firmy zatorów płatniczych. Na rynku dostępnych jest jednak kilka skutecznych narzędzi, które mogą zapewnić firmie stały dopływ środków finansowych. Można wybierać między metodami, takimi jak kredyt czy faktoring lub zdecydować się na usługi firm monitorujących należności. Paweł Pawłow, prezes zarządu Alcance Sp. z o.o.

Płynnością finansową firmy nazy-

Za minimum bezpieczeństwa przyj-

wiele podmiotów, jest bankowy

wamy jej zdolność do terminowego

muje się poziom równy 1,2.

kredyt obrotowy, który może być

regulowania zobowiązań, takich

udostępniony zarówno w rachun-

jak wypłaty dla pracowników,

Wbrew pozorom nadpłynność

ku bieżącym, jak i w rachunku

opłaty skarbowe oraz zakup

finansowa wcale nie jest dobra dla

kredytowym. Jest to elastyczny

towarów i usług koniecznych do

firmy, ponieważ oznacza, że zbyt

i wygodny instrument finansowy,

skutecznego prowadzenia bieżącej

duża część środków pieniężnych

ale też rozwiązanie stosunkowo

działalności. Płynność jest równie

pozostaje zamrożona, co z kolei

kosztowne. Wiąże się z oprocen-

ważną cechą przedsiębiorstwa

może mieć niekorzystny wpływ

towaniem powyżej 8% w skali roku

co wysokość jej zysków i stanowi

na jej rentowność. Zadaniem

oraz prowizją, która może sięgać

jeden z głównych kryteriów jego

przedsiębiorcy jest racjonalne wy-

nawet 5% sumy zobowiązania.

oceny przez potencjalnych klientów

korzystanie środków finansowych

Wadą tej usługi są również wyma-

i kontrahentów. Niepokojącym

oraz dbanie o to, aby znajdowały

gania, jakie stawiają banki – zazwy-

sygnałem może być zarówno zbyt

się na odpowiednim poziomie. Jeśli

czaj konieczne jest zabezpieczenie

niski poziom płynnych środków,

firma posiada nadmiar środków,

kredytu (hipoteka, zastaw, cesja

jak i zbyt wysoki, czyli tak zwana

powinny być ulokowane w jak naj-

praw z umów), przedstawienie

nadpłynność finansowa. Jest ona

korzystniejszy sposób, na przykład

historii dochodowej na wysokim

wynikiem posiadania nieuzasad-

w krótkoterminowych papierach

poziomie, a także założenie konta

nionego ekonomicznie nadmiaru

wartościowych.

środków finansowych w stosunku do zobowiązań. Przyjmuje się, że

w danym banku. Mając to na uwadze, a także zaostrzenie kryteriów

W trosce o zachowanie płynności

przyznawania kredytów, coraz

równowaga finansowa firmy wy-

finansowej firma może sięgnąć

więcej podmiotów decyduje się na

maga, aby wielkość aktywów bieżą-

po dostępne na rynku narzędzia.

skorzystanie z faktoringu, który

cych była około dwa razy większa

Usługą najbardziej rozpoznawalną,

skraca czas spływania należności

niż kwota zobowiązań bieżących.

i wciąż chętnie wybieraną przez

i poprawia cykl obrotowy.

e-profit

P R AW O I F I N A N S E | J A K Z A D B A Ć O P ŁY N N O Ś Ć F I N A N S O WĄ F I R M Y ?

Terminowe otrzymanie pieniędzy

nuacja procesu sprzedaży towarów

z wystawionych faktur z odroczo-

oraz usług i rozpoczynać się zaraz

nym terminem płatności pozwala

po wystawieniu faktury. Integral-

firmie na czas płacić jej zobowiąza-

nym jego elementem jest tworzenie

nia, co poprawia relacje z do-

zestawień wystawionych i jeszcze

stawcami czy podwykonawcami.

niezapłaconych faktur. Proces

W przypadku faktoringu zabez-

ten mogą ułatwić komputerowe

pieczeniem transakcji najczęściej

programy do fakturowania, które

jest wystawiona faktura, dlatego

takie zestawienia generują auto-

też w przeciwieństwie do kredytu,

matycznie. Stała kontrola statusu

przedsiębiorca nie musi mieć du-

płatności pozwala na szybkie wy-

żego majątku czy innych twardych

chwycenie faktur wymagających

zabezpieczeń. Co istotne, usługa ta

interwencji i podjęcie działań moty-

nie obciąża zdolności kredytowej

wujących, które zmniejszą ryzyko

firmy i nie jest widoczna w bilan-

całkowitej utraty należności.

sie spółki. Wpływa natomiast na poprawę wskaźników finansowych,

W monitorowaniu należności bar-

co może przełożyć się na uzyskanie

dzo ważny jest dobór odpowiednich

wyższego limitu kredytowego.

Konieczne jest znalezienie równowagi pomiędzy koniecznością możliwie wczesnego reagowania na potencjalne opóźnienie lub nawet brak płatności a troską o pozytywny wizerunek firmy i kontakty z partnerami biznesowymi

narzędzi kontaktu z kontrahentem. Konieczne jest znalezienie rów-

Niestety, w przypadku faktorin-

nowagi pomiędzy koniecznością

gu również trzeba liczyć się ze

możliwie wczesnego reagowania na

sporymi kosztami. Efektywny

potencjalne opóźnienie lub nawet

łączny koszt faktoringu dla faktury

brak płatności a troską o pozy-

wymaga jednak systematyczności,

z 30-dniowym terminem płatności

tywny wizerunek firmy i kontakty

zaangażowania i bywa czasochłon-

kształtuje się na poziomie od 0,7%

z partnerami biznesowymi.

ny. Wiele firm, nie rozumiejąc zalet

wysokość kosztów może być znacz-

Podejmując się monitorowania na-

nie chcąc delegować pracownika

nie wyższa, gdyż uzależniona jest

leżności, trzeba ustalić plan działań.

do jego obsługi. Na rynku pojawiają

od wielu czynników, w tym również

Schemat powinien być uzależniony

się jednak rozwiązania, takie jak in-

zakresu usług dodatkowych zwią-

od potrzeb firmy, specyfiki branży,

ternetowe serwisy do automatycz-

do ok. 2% jej wartości. Ostateczna

zanych z faktoringiem.

tego rozwiązania, marginalizuje go,

w jakiej działa, a czasami również

nego monitoringu należności, które

preferencji poszczególnych klien-

znacznie mogą ułatwić ten proces.

Współpraca z faktorem wyma-

tów. Można oprzeć się na kontak-

ga zmiany sposobu rozliczania

tach osobistych, czyli spotkaniach

Podsumowując, dostępnych jest

z kontrahentami, na co może

i mediacjach z dłużnikiem, jednak

wiele metod kontroli płynności

być potrzebna ich zgoda. Wiele

korzystniejszym rozwiązaniem

finansowej. Niezależnie od tego,

firm uznaje to za znaczącą wadę,

jest zdalna opcja działań wyko-

czy firma zdecyduje się sięgnąć po

obawiając się, że korzystanie z tej

rzystująca rozmowy telefoniczne,

zewnętrzne źródła finansowania,

usługi może doprowadzić nawet do

wiadomości SMS, e-maile czy

takie jak kredyt czy faktoring,

rozwiązania umowy z partnerami

też listy przesyłane tradycyjną

powinna zadbać o odpowiednie

biznesowymi.

pocztą. Za ich pomocą przesyłane

monitorowanie należności. Jeśli

są przypomnienia o zbliżającym się

tylko monitoring jest efektywnie

Korzystnym rozwiązaniem, z które-

terminie płatności lub ponaglenia

realizowany, pozwala w znacznym

go w trosce o płynność finansową

w przypadku jej braku.

stopniu ograniczyć ryzyko zatoru

toring należności. Powinien być on

Monitoring należności nie jest

obrotowe na rozwój firmy i kolejne

traktowany jako naturalna konty-

skomplikowanym procesem,

inwestycje.

może skorzystać firma, jest moni-

finansowego i uzyskać środki

e-profit

| C ebulowe finanse

e-profit

| S ocial N ation – nowe narzędzie do badania sieci

SocialNation – nowe narzędzie do badania sieci Informacja prasowa

e-profit

| S ocial N ation – nowe narzędzie do badania sieci

Połączenie słów socjalizm i naród może budzić naturalną odrazę, popartą historycznymi doświadczeniami. Całe szczęście SocialNation nie ma z tym nic wspólnego. To narzędzie służące do mapowania czołowych liderów opinii w internecie. Nowa platforma daje możliwość wyszukania najpopularniejszych kont personalnych na takich portalach, jak Twitter, Facebook czy Instagram.

e-profit

C I EK AW O S T K I Z S I EC I | S O CI A L N AT I O N – N O W E N A R Z ĘDZ I E D O B A D A N I A S I ECI

SocialNation to narzędzie, które

że sami możemy umieścić w nim

Jak przyznaje Michał Sadowski

pozwala na identyfikację liderów

swój profil lub profile osób, które

(CEO BRAND 24) pomysł zrodził

opinii oraz mierzenie zasięgu

obserwujemy w sieci. Każda wy-

się z potrzeby i częstych zapytań

dotarcia wśród użytkowników

mieniona osoba może po autoryza-

klientów, którzy potrzebowali list

najpopularniejszych kanałów social

cji samodzielnie go edytować.

wpływowych osób, w tematach

mediów na całym świecie. To lista

kluczowych dla ich biznesu.

ciekawych osób do subskrypcji

Dostępne w sieci rankingi i ze-

– nie ma tu fanpage’y, tylko perso-

stawienia liderów opinii są albo

Polska jest pierwszym krajem,

lokalne, albo dotyczą głównie rynku

w którym startuje SocialNation.

amerykańskiego. SocialNation ma

Do końca roku narzędzie będzie

nalne profile.

Dzięki podziałowi na kraje i katego-

wymiar lokalny, a dzięki wsparciu

wprowadzone w ponad 30 kra-

rie w niedługim czasie będziemy

MSLGROUP na całym świecie

jach świata.

mogli dotrzeć do liderów opinii

stanie się narzędziem globalnym –

w wybranym temacie i wybranym

komentuje Sebastian Hejnowski,

kraju. SocialNation działa na zasa-

CEO MSLGROUP Poland.

Więcej na: http://socialnation.us

dzie crowdsourcingu, co oznacza

e-profit

CI EK AW O S T K I Z S I ECI | G all A nonim w wersji online

Gall Anonim w wersji online Anonimowość w sieci to dziś dobro luksusowe. Twoje zachowania i zwyczaje online to cenny towar dla marketingowców, socjologów i… niestety także cyberprzestępców. I choć żyjemy w dobie social mediów, ścigamy się na liczbę fanów, znajomych czy followersów, to warto się zastanowić, czy zawsze chcemy być kojarzeni? Czasem odrobina prywatności może nam wyjść na zdrowie. Pozostaje tylko pytanie, jak ją uratować…

Informacja prasowa

Poniżej przedstawiamy kilka prak-

jest stosowanie pseudonimów lub

dzielić z innymi, możemy również

teczne – nie zawsze są wystarczają-

tycznych i prostych sposobów, któ-

skrótów zamiast pełnego imienia

systematycznie analizować, a na-

ce. O wiele łatwiej jest zapobiegać

re pomogą nam pozostać w cieniu.

i nazwiska, np. Jacek Kowalski – Jac

stępnie usuwać. Warto wiedzieć, że

publikacji zbyt dużej ilości informa-

Właściwie nie jesteśmy w stanie

Ko, Jaceg Kow, Kowal. Chociaż

dane, jakie w mediach społeczno-

cji, niż naprawiać skutki naszych

pozostać całkowicie anonimowy-

próby ukrycia swojej tożsamości

ściowych zamieszczamy, są bardzo

nieprzemyślanych działań. Zanim

trudne do usunięcia.

mi w internecie. Możemy jednak

w ramach ochrony prywatności

zminimalizować liczbę informacji

wydają się mieć sens, to niekiedy

w sieci, które nas dotyczą.

są to działania wbrew regulami-

4) Usunięcie danych z wypełnio-

nom portali społecznościowych.

nych formularzy – jeśli będziemy

pełnego usunięcia – podsumowuje

Metoda sprawdza się do momentu

chcieli, aby informacje, które wpi-

Paweł Żal, lider zespołu testów Unizeto Technologies.

1) Usunięcie informacji o nas z Google – po wyroku Trybunału

zgłoszenia nas przez któregoś

saliśmy, rejestrując się w serwisie,

Unii Europejskiej Google uru-

z użytkowników. Tym, którzy

zniknęły z internetu, właściciel

chomił witrynę (https://support.

skrywają się pod pseudonimem,

usunie je z systemu na naszą proś-

google.com/legal/contact). Zza

grozi blokada konta i konieczność

bę wysłaną e-mailem.

jej pomocą każdy użytkownik

przesłania skanu dowodu w celu

może złożyć wniosek z prośbą

jego odblokowania.

o wymazanie konkretnej informacji z wyników wyszukiwania. Swoją

3) Usunięcie wrażliwych

5) Dezaktywacja kont na regularnie powinniśmy usuwać

informacji z kanałów społecz-

konta z portali i stron, których nie

lub konkretnym linkiem, który

nościowych – najpopularniejsze

używamy. Jeśli w którymś miejscu

chcielibyśmy usunąć.

serwisy, takie jak: Facebook, NK.pl,

logowaliśmy się za pomocą konta

GoldenLine, LinkedIn czy Twitter

na portalu społecznościowym,

oferują możliwość określenia, kto

powinniśmy zwrócić uwagę, jakie

mem – coraz częstszym zjawiskiem

widzi dodawane przez nas treści.

w portalach społecznościowych

Informacje, którymi nie chcemy się

stane oraz jak wygląda proces ich

portalach, których nie używamy –

prośbę należy poprzeć powodem

2) Występowanie pod pseudoni-

podamy w sieci swoje dane, warto sprawdzić, jak zostaną wykorzy-

dane zostały udostępnione firmie. – Powyższe sposoby – mimo że sku-

e-profit

C I EK AW O S T K I Z S I EC I | 3 0 M I L I O N Ó W ZŁOT YC H N A P R A C E D O M O W E

30 milionów złotych na prace domowe Aż 30 mln zł General Catalyst Partners oraz Runa Capital, Learn Capital i Point Nine zainwestowały w rozwój serwisu Brainly.com. Obecnie to największy na świecie edukacyjny portal społecznościowy. Warto dodać, że założony przez Polaków.

Informacja prasowa

Ta inwestycja warta jest odno-

świecie pomagają sobie w zadaniach

towania również ze względu na

domowych, a także w systematyzo-

fakt, że Ci inwestorzy, którzy mają

waniu i utrwalaniu wiedzy.

na swoim koncie wsparcie takich startupów, jak Snapchat czy Airbnb,

Brainly funkcjonuje w 12 wersjach

bardzo rzadko decydują się na

językowych, jest dostępne w 35

inwestycje poza Ameryką.

krajach na całym świecie, a jego strony miesięcznie przegląda ponad

Michał Borkowski nie ukrywa

30 mln uczniów. Nad poprawnością

satysfakcji z całej sytuacji: – Dzięki

merytoryczną czuwa ponad 450

wsparciu inwestorów możemy reali-

moderatorów. Co godzinę w Bra-

zować naszą wizję portalu, wzbogacić

inly jest zadawanych ponad 10 tys.

ją o doświadczenia nowych ludzi,

pytań z różnych dziedzin wiedzy,

których zamierzamy zatrudnić, by

jak matematyka, angielski, historia,

stworzyć Brainly nowej generacji.

geografia, zdrowie czy biznes.

– Szukamy najlepszych polskich programistów. Mamy ambicję pracować z ludźmi kreatywnymi i gotowymi wdrażać własne pomysły…

Uzyskane środki pozwolą na błyskawiczny rozwój portalu oraz rozwój

Ta inwestycja to również ko-

serwisu w kolejnych krajach, w tym

nieczność zatrudnienia nowych

i aplikacji mobilnej. Chcemy zatrudnić

w Stanach Zjednoczonych.

specjalistów zarówno w USA, jak

deweloperów o otwartych umysłach,

i w Polsce. – Szukamy najlepszych

z wizją i odwagą – przekonuje

Brainly, znane w Polsce pod nazwą

polskich programistów. Mamy ambi-

Borkowski.

Zadane.pl, jest społecznościowym

cję pracować z ludźmi kreatywnymi

portalem edukacyjnym. Za jego

i gotowymi wdrażać własne pomysły

Trzymamy kciuki za rozwój

pośrednictwem uczniowie na całym

na polepszenie działania serwisu

projektu.

e-profit

CI EK AW O S T K I Z S I ECI | KO D O WA Ć K A Ż DY M OŻ E … T R O C H Ę L EP I E J LU B T R O C H Ę G O R Z E J …

Kodować każdy może… trochę lepiej lub trochę gorzej… Jerzy Stuhr swego czasu śpiewał: śpiewać każdy może, trochę lepiej lub trochę gorzej… Co ciekawe, mimo upływu czasu i zdecydowanie odmiennej tematyki, którą w tym magazynie zwykle poruszamy, w tych słowach można znaleźć analogię do tego, co działo się w gdańskim Starterze w połowie października. A „dział” się wtedy CodeWeek in Starter, czyli lokalna edycja Europejskiego Tygodnia Kodowania. Marcin Młyński

Zacznijmy jednak od początku.

wychodzi. O co zatem chodzi w tym

z opcją ich wydruku na trójwy-

Czym jest CodeWeek? Jak mówią

evencie? O promowanie technolo-

miarowej drukarce. Pokazaliśmy

pomysłodawcy przedsięwzięcia:

gii, o inspirowanie i zachęcanie do

uczestnikom, jak tworzyć aplikacje

CodeWeek to europejska inicjaty-

nauki. To wyzwania, których może

mobilne na platformy: Android,

wa promująca naukę kodowania…

podjąć się każdy i jeśli będzie chciał,

Windows 8.1 oraz iOS, a także

i jak dodaje polski koordynator

to może się dalej w nich realizować.

tworzyliśmy niezwykłe urządze-

Cyfrowe – Chodzi o to, by pokazać,

Tegoroczne statystyki mówią, że

Raspberry Pi oraz iBeaconów. Co

że nie jest to żadna magiczna wiedza,

wciągu 7 dni zostało zorganizowa-

więcej, warsztaty były zróżnicowa-

a kodowania może nauczyć się każdy.

nych w całej Europie ponad 3 tys.

ne nie tylko tematycznie, lecz także

wydarzeń, z czego 300 w Polsce.

wiekowo: przyjść mogły zarówno

I tutaj dochodzimy właśnie do

Sam Inkubator Starter przygotował

dzieci, młodzież, jak i dorośli, którzy

rzeczonej analogii, bo okazuje się,

10 eventów, na które zgłosiło się

pojawiali się czasem razem ze

że nie trzeba mieć ani doświad-

ponad 200 osób.

swoimi pociechami.

żeby, jak to programiści mówią,

Co przyciągnęło taką uwagę?

Cały tydzień CodeWeek in Starter

zacząć kodzić. Fakt, że nikt po kilku

Z pewnością wielopłaszczy-

okazał się wielkim sukcesem dla

(nastu) godzinach nie zostanie

znowość tematyki – mogliśmy

nas, jako organizatorów, ale przede

hackerem, ani nawet nie nauczy się

zmierzyć się z nauką programo-

wszystkim pokazał, że kodować

w pełni podstaw żadnego języka,

wania w językach: PHP, Ruby on

każdy może. Wystarczy nieco chęci,

ale idea CodeWeeka jest właśnie

Rails oraz Scratch. Uczyliśmy się

zapału i odwagi. Warto to mieć na

taka, że nie o to chodzi, jak co komu

tworzenia modeli w Blenderze 3D

uwadze, bo jak pokazują szacunki

tego przedsięwzięcia – Centrum

nia przy wykorzystaniu: Arduino,

czenia, ani specjalistycznej wiedzy,

e-profit

C I EK AW O S T K I Z S I EC I | KO D O WA Ć K A Ż DY M OŻ E … T R O C H Ę L EP I E J LU B T R O C H Ę G O R Z E J …

Komisji Europejskiej – do 2015

biorczości w listopadzie będziemy

roku na rynku pracy będzie brako-

organizować kolejne eventy w tym

wać 900 tys. specjalistów z zakresu

temacie.

ICT. Dlatego tym bardziej takie

wydarzenia jak CodeWeek warto

Może zatem i przyjdzie niebawem

organizować częściej niż raz w roku.

czas na to, żeby zmienić nieco

My tę misję poczuliśmy, dlatego nie

słowa piosenki na: kodować każdy

spuszczamy z tonu i już podczas

może, trochę lepiej, a na pewno nie

Światowego Tygodnia Przedsię-

tak najgorzej…

e-profit

| S ocial N ation – nowe narzędzie do badania sieci

e-profit

| A plikacja zamiast komputera pokładowego

Aplikacja zamiast komputera pokładowego

Redakcja e-profit

e-profit

| A plikacja zamiast komputera pokładowego

Nie masz komputera pokładowego, a chciałbyś wiedzieć na bieżąco, ile paliwa zużywa twój samochód, jakie jest obciążenie silnika czy położenie przepustnicy? Teraz, aby to wiedzieć, wystarczy zwykły smartfon.

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | A P L I K A C J A Z A M I A S T KO M P U T ER A P O K Ł A D O W EG O

Okazuje się, że kierowca uzbrojony

powyżej możliwości. W praktyce

roczniki jeżdżących po naszych

Ponadto istnieje możliwość wy-

w smartfona może znacznie więcej.

mamy teraz do czynienia z zamianą

drogach aut, będzie to supernowo-

konania diagnostyki samochodu

Mieliśmy już aplikacje prowadzące

smartfona z systemem Android

czesny, ale mało przydatny gadżet?

i kasowania błędów związanych

do celu z pominięciem korków,

na w pełni funkcjonalny komputer

Okazało się, że zostaliśmy bardzo

z pracą jego układów.

ostrzegające przed fotoradarami

pokładowy. Oczywiście wszystko

mile zaskoczeni. Aplikacja współ-

i kontrolami policji (choć oficjalnie

odbywa się dzięki komunikacji

pracuje bowiem z większością aut

Aplikacja działa w modelu fre-

ich funkcjonalność opisywana była

z autem za pomocą wspomnianego

wyprodukowanych po 2001 r.,

emium. Wersja bezpłatna obejmuje

nieco inaczej), a także pozwalające

już modułu OBD2.

jeśli mają silniki benzynowe oraz

jedynie podstawowe funkcje, do

wyprodukowanymi po 2002 r.

których mobilni kierowcy już dawno

na sprawdzenie aktualnej pozycji czy nagranie filmu z trasy. Później

Wystarczy wpiąć moduł OBD2

– jeśli pod ich maskami pracują

zdążyli się przyzwyczaić. Pełna

poszliśmy jeszcze krok dalej i mie-

do gniazda diagnostycznego,

jednostki Diesla. A zatem można ją

wersja to wydatek całych 2,99 zł.

liśmy do czynienia z aplikacjami,

a aplikacja Izzy Drive (gratulujemy

zastosować w samochodach, któ-

Do tego dochodzi roczna opłata

które coraz częściej umożliwiały

marketingowego i lingwistycznego

rych właściciele o takich bajerach

za korzystanie z Izzy Drive WWW

zdobywanie wiedzy na temat

podejścia do nazwy) pokaże nam

jak elektroniczny pomiar spalania

w wysokości 49 zł i zakup wspo-

stanu samego samochodu, którym

rzeczywistą prędkość, obroty,

mogli tylko pomarzyć.

mnianego modułu OBD2 za 79 zł.

aktualnie się poruszaliśmy. Było to

a także chwilowe i średnie spalanie.

możliwe dzięki zbieraniu danych

Co więcej zobaczymy tam również

Z innych ciekawostek (kwestię

Pomyśleliśmy sobie, że warto

z systemu diagnostycznego auta

parametry, które nie są ekspono-

ostrzegania przed fotoradarami

porównać te koszty z kosztami

za pośrednictwem tzw. modułu

wane na tradycyjnych kompute-

uznaliśmy za standard) spodobała

rozbudowania podstawowej wersji

OBD2 poprzez zwykłe połączenie

rach pokładowych, np. obciążenie

nam się funkcja lokalizacji zaparko-

komputera pokładowego w nowym

Bluetooth.

silnika czy położenie przepustnicy.

wanego samochodu. Kto kiedy-

aucie w segmencie aut miejskich. Zgadnijcie, co wyjdzie taniej…?

Gdy dowiedzieliśmy się o tym

kolwiek robił zakupy w większym

Nie trzeba było długo czekać, a na

pomyśle, pierwsza rzecz, jaka

centrum handlowym, ten doskona-

rynek weszła kolejna aplikacja jesz-

przyszła nam do głowy, to kwestia

le wie jak cenna to funkcja.

cze bardziej rozszerzająca opisane

użyteczności. Czy patrząc na

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | C Z Y S TA R T U P TO M I E J S C E D L A M N I E ?

Czy startup to miejsce dla mnie? Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego pracujecie w startupie? Przypadek? Powołanie? A może świadomy wybór plusów, których próżno szukać w wielkich międzynarodowych korporacjach? Zapraszamy na krótki przegląd tego, co może dać Ci startup, a czego raczej nie da Ci korporacja.

Anna Osińska

1. Twoja praca ma znaczenie

wpływ na to, jaki komfort odczu-

przejść przez skomplikowany proces

Oczywiście nie chcemy umniejszać

wamy, wykonując określoną pracę.

rozkładania odpowiedzialności. Kto

roli szeregowego pracownika

Oczywiście każdy przypadek nale-

zapunktuje w przypadku sukcesu,

korporacji, ale jasno trzeba powie-

ży rozpatrywać indywidualnie, ale

a kto odpowie w przypadku porażki

dzieć, że nowo przyjęty pracownik

zazwyczaj możemy poczuć większy

projektu? Najczęściej są to dwie

startupu ma większą szansę na

komfort i bezpieczeństwo pracy,

różne osoby.

przekucie swoich pomysłów w real-

znając się z prezesem, będąc z nim

ną strategię firmy niż w przypadku

na „Ty”, niż znając swego prezesa je-

6. Nie bo nie

korporacji. Oczywiście znane są

dynie z okładek biznesowych pism.

W startupie raczej czegoś takiego

błyskawiczne kariery również

4. Jesteś nam potrzebny

w wielkim biznesie, ale…

2. Multitasking jest w cenie Jeśli chcesz się rozwijać trudno

nie usłyszysz. Tutaj funkcjonuje się na prostej zasadzie racjonalności

Nie ma ludzi niezastąpionych, ale

danego projektu. Zawsze można

w przypadku dużej organizacji

przecież wezwać cały zespół

o wiele łatwiej jest zastąpić Ciebie

i poprosić o uzasadnienie danej

o lepsze miejsce niż startup. Ow-

kimś innym. W startupie to Ty

decyzji. W dużej firmie w tego

szem, skala działania międzynaro-

w dużej mierze tworzysz kulturę

typu przypadkach mogą zafunk-

dowych korporacji i związane z tym

tej organizacji. Tu prędzej możesz

cjonować elementy, o których

możliwości są nieporównywalne,

poczuć się potrzebny.

ale nie spodziewaj się, że w krótkim

istnieniu nie masz pojęcia. Złe słowo wypowiedziane po lampce

czasie poznasz wszystkie aspekty

5. Przede wszystkim wolność

funkcjonowania takiego kolosa.

Jaka jest różnica w podejmowaniu

wina podczas ostatniej firmowej

Jest znacznie większe prawdopodo-

ważnych decyzji w startupie, a w du-

imprezy. Lepszy lub gorszy samo-

(no dwóch, góra trzech) dobrego

bieństwo, że zostaniesz trybikiem

żej firmie? Taka jak z zaparkowaniem

chód służbowy. Personalne obawy

w maszynie, niż poznasz w prakty-

w centrum Warszawy małego autka,

lub aspiracje. Są tysiące powodów,

ce słowo multitasking.

a ciężarówki. W przypadku startupu

dla których każdy twój pomysł lub

3. Atmosfera też się liczy

proces jest prosty. Jest pomysł, jest

projekt może znaleźć zagorzałych

decyzja odpowiedniej osoby, jest

przeciwników. A merytoryka? Jak

Kultura pracy, kultura organiza-

działanie. W przypadku dużej korpo-

to leciało? Pokaż mi człowieka,

cyjna – wszystko to ma ogromny

racji bardzo często trzeba najpierw

a paragraf się znajdzie...

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | N A D C H O DZ I … G O O G L E A N A LY T I C S U N I V ER S A L

7. Nie samą pracą człowiek żyje

w czasie pracy zgodnie z systemem

Nie jest naszym celem, by na

Najczęściej pracujemy, by żyć. Jeśli

pracy certyfikowanym przez

siłę przekonywać Cię do pracy

masz odwrotnie, to jest to spory

wszystkie ważne instytucje Europy?

problem. Poza pracą są jeszcze

w startupie. Czasem spokojna posada w korporacji może być

rodzina, dzieci. Gdy dla przykładu

8. Praca może być crazy

spełnieniem marzeń. Korporacja

twoja pociecha zachoruje, a na-

Są gusta i guściki. Być może komuś

to też zazwyczaj większa

stoletnie auto odmówi zapalenia

wielki open space, gdzie każdy ma

i pewniejsza płaca (choć to akurat

w zimowy poranek, zgadnij, gdzie

swój mały kącik odpowiada, ale

dość indywidualna sprawa). Jeśli

możesz spodziewać się większej

jeśli choć raz odwiedziłeś(-aś)

jednak masz zły dzień, to mamy

wyrozumiałości? U swego szefa,

crazy room w Starterze, to możesz

nadzieję, że czytając ten tekst,

z którym jesteś na „Ty”, czy od ma-

zmienić zdanie na temat tego, jak

szyny nabijającej wejścia i wyjścia

powinno wyglądać miejsce pracy.

choć raz pomyśleliście sobie „faktycznie nie jest źle”.

Nadchodzi… Google Analytics Universal Google Analytics to bardzo przydatne, darmowe narzędzie do śledzenia statystyk witryny. Większość użytkowników jednak nie wykorzystuje możliwości, jakie ono za sobą niesie. Poza ładnym interfejsem, wykresami i liczbami informującymi o liczbie odwiedzin oferuje także znacznie bardziej zaawansowane funkcje, takie jak szczegółowe statystyki kampanii Google AdWords czy nawet atrybucję konwersji. Zacznijmy jednak po kolei. Maciej Wiśniewski, Premiumads

Najpopularniejszy system analityki

danych zmianie uległo wszystko.

Następną nowością jest wsparcie

internetowej długo ewoluował.

Pierwszą, najbardziej widoczną

śledzenia aplikacji mobilnych. Kolej-

Ewolucja zakończyła się 2 kwietnia

zmianą jest kod Google Analytics,

ną znaczną zmianą jest platforma

2014 r. Tę datę możemy przyjąć

który w zaktualizowanej wersji

Measurement Protocol, która po-

jako oficjalną, jeśli chodzi o powsta-

Universal należy podmienić z jego

zwala przesłać dane bezpośrednio

nie nowej wersji Google Analytics

poprzednikiem. Zaktualizować

do serwerów Analytics Universal

Universal. Po stronie interfejsu, na

należy także inne kody, które

z każdego urządzenia podłączo-

pierwszy rzut oka, prawie nic się

pomagały w dokładniejszym moni-

nego do internetu. Measurement

nie zmieniło. Po stronie zbierania

toringu strony.

Protocol jest o tyle istotną zmianą,

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | N A D C H O DZ I … G O O G L E A N A LY T I C S U N I V ER S A L

gdyż dzięki niemu zaciera się gra-

modyfikacji kodu sklepu. Warto

nica między światem wirtualnym

jednak dokonać tej modyfikacji,

a realnym, a sam system jeszcze

gdyż wówczas po zalogowaniu się

dokładniej skupia się na mierzeniu

użytkownika wygenerowany zosta-

pojedynczych użytkowników.

nie jego indywidualny identyfikator,

Sposobów na wykorzystanie

do serwerów Analytics.

który następnie zostanie przesłany

nowych funkcji Universal Analytics jest wiele. W internecie spotkać

Nowością jest także model atry-

się można na popartych sukcesami

bucji konwersji. Jest to zbiór reguł

próbach połączenia Anlaytics

określających sposób przypisywa-

Universal z ekspresem do kawy czy

nia konwersji do punktów kontaktu

wykrywaczem ruchu. Skupmy się

z twoją witryną lub sklepem przed

jednak na naszym biznesie.

dokonaniem konwersji, czyli określonego przez ciebie celu. Z mode-

Załóżmy, że prowadzisz sklep

lem atrybucyjnym mieliśmy już kon-

internetowy. W idealnym świecie

takt, lecz wspominana atrybucja

użytkownik przyszedłby do twoje-

była powiązana wyłącznie z ostat-

go sklepu np. z kampanii AdWords.

nim źródłem odwiedzin użytkow-

Zapoznałby się z ofertą, dodał pro-

nika. I właśnie do tego ostatniego

dukt do koszyka i dokonał zakupu.

punktu kontaktu z twoją firmą była

Niestety, taki idealny użytkownik

przypisywana konwersja. Aktualnie

rzadko się trafia. W praktyce

możemy przypisać wartość do

najczęściej wygląda to tak, że użyt-

np. pierwszego kontaktu klienta

kownik trafia do twojego sklepu

z twoją firmą i skorzystać z różnych

wiele razy. Co gorsza poprzez

innych modeli atrybucji. Jeżeli

wiele różnych urządzeń. Śledze-

jednak nie znajdziesz idealnego

nie takiego użytkownika dzięki

modelu, zawsze możesz stworzyć

Universal Analytics stało się dużo

indywidualny model z regułami,

prostsze i dokładniejsze. Dzięki

które określisz samodzielnie.

Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy. W idealnym świecie użytkownik przyszedłby do twojego sklepu np. z kampanii AdWords. Zapoznałby się z ofertą, dodał produkt do koszyka i dokonał zakupu. Niestety, taki idealny użytkownik rzadko się trafia

nowej funkcji User ID możemy połączyć poszczególne sesje (i każde

Jeżeli interesują Cię wszystkie

aktywności tych sesji) z unikalnym

nowe funkcje i możliwości, jakie

identyfikatorem przypisywanym

oferuje Google Analytics Universal,

do użytkownika. Rozwiązanie to

warto zapoznać się ze szczegółową

bardzo dobrze sprawdza się w celu

dokumentacją. Google zamierza

poznania dokładniejszej liczby uni-

oferować wsparcie dla poprzednich

kalnych użytkowników odwiedzają-

kodów Google Analytics przez 2

cych twój sklep. Warto wspomnieć

lata od dnia prezentacji Universal

o tym dlatego, że w przypadku

Analytics. Warto ten fakt zapamię-

większości witryn dane o liczbie

tać, gdyż pozostało tylko półtora

unikalnych użytkowników są zakła-

roku na aktualizację kodu do nowej

mane. Zakładają bowiem, że jedna

wersji i przyswojenia sobie zmian,

osoba odwiedzająca twój sklep z 3

jakie ze sobą niesie.

różnych urządzeń to 3 unikalnych użytkowników. W praktyce jednak jest to jedna i ta sama osoba. Wdrożenie funkcji User ID wymaga

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | S PA M O B ÓJ S T W O . 9 5 % E - M A I L I W S I ECI TO R EK L A M O W Y S PA M

SPAMobójstwo. 95% e-maili w sieci to reklamowy spam W ciągu sekundy w sieci wysyłanych jest około 36 e-maili, które stanowią spam. Oznacza to, że reklamowe wysypisko w internecie rozrasta się w tempie blisko 3 mln śmieciowych wiadomości na dobę. Te pesymistyczne wnioski płyną ze statystyk SpamCop.net, strony pełniącej funkcję antyspamowego monitoringu internautów. Spam to prawdziwa zmora epoki cyfrowej: 9 na 10 e-maili krążących w sieci to reklamowe śmieci.

Tomasz Lachowski, tlachowski@inplusmedia.pl

Sen Gatesa a rzeczywistość

Nabiera się co 8 internauta

chyba płakał, gdy je pisał... Szczerze

Minęło równo 10 lat od deklaracji

Według raportu Messaging

mówiąc, nie wiem, jak bardzo

Billa Gatesa, który dekadę temu

Malware autorstwa Mobile Anti-

musiałbym być zdesperowany jako

przekonywał, że problem spamu

Abuse Working Group (MAAWG)

sprzedawca, by sięgać po taką for-

zostanie rozwiązany w ciągu 2 naj-

porażkę ze spamem ponosi średnio

mę reklamy – i jak bardzo musiał-

bliższych lat. Po 2 latach od tego

co 8 internauta, który klika w inte-

bym być zdesperowany jako klient,

zapewnienia firma Barracuda anali-

resującą wiadomość stanowiącą

żeby w to kliknąć – mówi Łukasz

zująca ruch mailingowy w interne-

de facto kryptoreklamę. Spame-

Kapuśniak, analityk marketingu

cie zawstydziła szefa Microsoftu,

rzy prześcigają się w coraz to

internetowego.

twierdząc, że spam żyje i ma się

wymyślniejszych tytułach e-maili,

dobrze, czego dowodem jest fakt,

wyznając zasadę „byle się klikało”.

Skutki kliknięcia mogą być opła-

że opanował już 95% ruchu.

I tak na skrzynkę trafiają wiadomo-

kane nie tylko dla naszej skrzynki,

Ze spamem coraz częściej bory-

ści w stylu: „Zobacz, kto skasował

lecz także dla naszych oczu. Po

kają się użytkownicy smartfonów

cię ze znajomych na Facebooku”,

otwarciu takiej „wiadomość” może

i tabletów. W Azji średnio 30%

czy „Gratulacje! Jesteś 200 000

nas bowiem zalać powódź reklam

wiadomości krążących między

klientem, który odwiedził naszą

i setki wyskakujących i śpiewają-

użytkownikami sieci komórkowej

stronę – Odbierz swoją nagrodę”.

cych okienek. Jeden klik – i mo-

to spam. Niechlubnym liderem jest

Są też mocniejsze kąski: „Michelle

żemy zapisać się na (czarną) listę

tutaj Japonia. Spam atakuje nawet

Obama nago!”, „Papież w szpitalu”,

mailingową spamera. Większość

smart TV. Niedługo będziemy bali

czy „Kolejny kraj szykuje się do

internautów zdaje sobie sprawę

się otworzyć lodówkę. I to do-

wojny”, „Steve Jobs żyje!” itd.

z zagrożeń, jakie potencjalnie niesie

– Takie tematy angażują ludzką

ze sobą spam. Dlaczego zatem 21%

słownie, bo ostatnio to kuchenne

urządzenie, przejęte przez botnet,

ciekawość i często dają gwarancję

z nich nie robi nic, żeby się przed

wykorzystała do rozsyłania spamu

„klikalności”, ale tytuły bywają nie-

nim zabezpieczyć?

firma Proofpoint.

kiedy tak nieudolne, że copywriter

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | S PA M O B ÓJ S T W O . 9 5 % E - M A I L I W S I ECI TO R EK L A M O W Y S PA M

Sen o sieci wolnej od spamu

strzelanie z armaty do wróbla –

nikom pecetów. Później wielo-

W tym tunelu tli się światełko.

mówi Piotr Prajsnar z Cloud

krotnie zaprzeczał, że takie słowa

Wiele jednak wskazuje na to, że

Technologies, spółki walczącej ze

kiedykolwiek padły z jego ust. Za

sen Gatesa o sieci wolnej od

spamem poprzez rozpowszech-

to swojej tezy o końcu spamu nie

spamu może wkrótce okazać

nianie technologii umożliwiającej

wyparł się nigdy. Gates ogłosił

się jawą, bo spamowanie po

personalizowanie reklam do po-

bowiem śmierć spamu ciut za

prostu przestanie się opłacać.

trzeb odbiorcy. – Zamiast wysyłać

wcześnie. W 2004 r. technologia

Analitycy rynku reklamy online

100 tys. e-maili z tą samą reklamą,

do kreowania spersonalizowanych

upatrują SPAMobójcy w sperso-

z których zdecydowana większość

reklam oraz e-maili dopiero racz-

nalizowanym e-mail remarketingu.

trafi do kosza nieodczytana, można

kowała. Dziś sięga po nią już nawet

Funkcjonuje on w oparciu o analizę

wysłać tylko 100 e-maili, ale do

co 5 firma z sektora e-commerce,

zachowań internauty (m.in. jego

tych internautów, którzy faktycz-

notując przy tym kilkunastokrotnie

intencji zakupowych, zaintereso-

nie poszukują danego produktu.

większy zysk niż przedtem. Bada-

wań, poszukiwanych treści, historii

Osiągniemy lepszy efekt, niższym

nia pokazują również, że internauci

e-zakupów itp.), głównie dzięki

kosztem. I przede wszystkim: bez

w większości pozytywnie reagują

plikom cookies, które działają jak

irytacji po drugiej stronie kabla –

na treści reklamowe dopasowane

internetowy odcisk palca.

dodaje Piotr Prajsnar.

do ich zainteresowań. Czyżby zatem nadszedł w końcu wyczeki-

– Wysyłanie tych samych komuni-

Nie zawsze słowa Gatesa stawały

wany przez Gatesa czas rozstania

katów reklamowych do różnych

się ciałem. Kiedyś miał powiedzieć,

ze spamem, „czas roz-spamia”?

użytkowników to po prostu

że 640 KB pamięci operacyjnej

cyberprzestępstwo. Przypomina

w zupełności wystarczy użytkow-

e-profit

| P olska liderem handlu mobilnego w E uropie

Polska liderem handlu mobilnego w Europie

Justyna Mockus

e-profit

| P olska liderem handlu mobilnego w E uropie

Coraz bliżej święta, coraz bliżej święta… – przypominała nam przez ładnych kilka lat reklama dość popularnego napoju, dość popularnej marki. Przed nami jeden z najgorętszych okresów dla sprzedawców prawie wszystkich branż. Z tej okazji przyjrzyjmy się, jak to u nas jest z handlem… mobilnym.

e-profit

D O S S I ER | P O L S K A L I D ER E M H A N D LU M O B I L N EG O W E U R O P I E

Pretekstem do tych rozważań stała

pewnie spora część z nas ma po

się najnowsza – druga edycja ra-

2 smartfony ;) Jak mówi raport

portu na temat rynku m-commerce

m.Generator.pl, na 11 mln Polaków,

w Polsce, UE i USA: Handel mobilny

którzy w zeszłym miesiącu korzy-

w praktyce 2014 przygotowana

stali z internetu za pośrednictwem

przez m.Genereator.pl.

smartfonu lub tabletu, blisko 5 mln

Zgodnie z raportem w Polsce

dokonało zakupu produktu, usługi

notuje się wyższy wskaźnik

lub aplikacji.

W Wielkiej Brytanii, którą charakteryzuje duża dojrzałość handlu mobilnego, 72% sklepów posiada wersję mobilną…

użytkowników smartfonów (44%) niż we Francji (42%) czy w Niem-

– Rok 2014 w handlu mobilnym ma

czech (40%). Prognozy mówią, że

należeć do Polski. To właśnie nasz

na początku 2015 r. odsetek ten

kraj ma rozwijać się najszybciej

wzrośnie do 60%, a w 2018 r. licz-

w Europie, osiągając wzrost na

ba smartfonów na polskim rynku

poziomie 113%, dzięki czemu rynek

osiągnie 44 mln, co będzie stano-

m-commerce w Polsce osiągnie war-

wiło 74% wszystkich komórek.

tość miliarda złotych, a w 2015 r. aż 2,5 mld – mówi Piotr Krawiec,

Gołym okiem widać, jaki potencjał

prezes zarządu mGenerator.pl.

otwiera się przed właścicielami

Wg prognoz europejskich anality-

e-sklepów. Statystycznie rzecz

ków, w tym samym czasie wzrost

biorąc, niemalże co drugi Polak

wartości rynku m-commerce we

posiada urządzenie mobilne

Francji wyniesie 106%, a w Niem-

(niemniej skoro „statystycznie”

czech – 112%, co powoduje, że

pies i pan mają razem 3 nogi – to

wysuwamy się na pozycję lidera.

Czy korzystacie Państwo z rozwiązań mobilnych w swoim sklepie internetowym?

19,39%

mobilna wersja strony

24,00%

3,03%

mobilna wersja strony oraz aplikacja

3,40%

2,00%

mobilna aplikacja

3,28%

brak

20%

40%

e-profit

60%

80%

75,58%

2013

68,51%

2014

D O S S I ER | P O L S K A L I D ER E M H A N D LU M O B I L N EG O W E U R O P I E

Z jakich form płatności mogą skorzystać użytkownicy urządzeń mobilnych w Państwa e-sklepie? przelew bankowy

95,5%

płatność za pobraniem

88,4%

szybkie płatności internetowe

57,2%

płatność kartą

42,8%

przekaz pocztowy

5,8%

płatności mobilne

6,2%

płatność SMS

2,2%

inne

2,8% 20%

40%

60%

80%

100%

Czy e-sklepy dotrzymają nam

sklepy internetowe należą: przelew

Zatem, pomimo że handel mobilny

zatem tempa i dostosują równie

bankowy, płatność za pobraniem

staje się coraz bardziej popularny,

szybko swoje usługi do naszych

i szybkie płatności interneto-

93,45% firm pozostaje nieprzyja-

potrzeb? Wg raportu aktualnie co

we. Dopiero co 5 sklep wdrożył

zna dla milionów użytkowników

3 z nich dostosował swoją ofertę

płatności mobilne (20,06%), jednak

smartfonów i tabletów. A jak jest

do mobilnych użytkowników. Dla

(76,42%) zdaje sobie sprawę, że

w twojej firmie?

porównania – w Wielkiej Brytanii,

taka opcja jest potrzebna.

którą charakteryzuje duża dojrzałość handlu mobilnego, 72% skle-

O ile ponad 30% e-sklepów

pów posiada wersję mobilną, a 52%

dostosowało już swoją ofertę do

ma własną aplikację mobilną.

wymagań użytkowników mobil-

Inwestycje z pewnością są opłacal-

nych, o tyle tylko 5,3% średnich

ne, gdyż co 2 e-sklep zadeklarował,

i dużych przedsiębiorstw działa-

że zakupy mobilne stanowią do

jących w Polsce (z ponad 2 tys.

10% wszystkich transakcji.

przebadanych) posiada mobilną wersję strony internetowej, 0,25%

Z kupowaniem nieodłącznie

mobilną aplikację, a jedno i drugie:

związane są płatności. Do naj-

1% – wynika z raportu Handel

popularniejszych form zapłaty

mobilny w praktyce 2014.

oferowanych przez polskie

e-profit

| N ie ma algor y tmu na udane startup y

Nie ma algorytmu na udane startupy

Z Wojciechem Przyłęckim, wiceprezesem spółki IQ Partners, rozmawia Marek Dornowski

e-profit

| N ie ma algor y tmu na udane startup y

Nasz dzisiejszy gość inwestowanie w startupy ma we krwi. Spółka IQ Partners, której jest wiceprezesem, to jeden z głównych funduszy specjalizujących się w inwestycjach w projekty typu seed czy startup. W 2011 r. spółka debiutowała na Głównym Parkiecie Warszawskiej Giełdy Papierów Wartościowych. Do dzisiaj ma na koncie kilkadziesiąt projektów z najróżniejszych obszarów internetu. Jeśli kiedykolwiek kupowaliście gry na Gametrade.pl, czytaliście Antyweb, przygotowywaliście się do testów prawnych razem z Arslege.pl lub wymienialiście waluty na Trejdoo, to mniej lub bardziej świadomie korzystaliście z projektów, w które był lub jest zaangażowany. Zawodowo inwestor i ekspert rynku startupów, prywatnie zapalony żeglarz i człowiek, z którym nie sposób się nudzić – Wojciech Przyłęcki.

e-profit

P O S TA Ć P O L S K I EG O I N T ER N E T U | N I E M A A LG O R Y T M U N A U D A N E S TA R T U P Y

Pytanie, które zawsze przychodzi

nieubłaganie mówią, że jedynie

praktycznie od zera. Dzisiaj jako

mi na myśl, gdy czytam o Twoich

1 na 10 startupów ma szansę

kraj nie jesteśmy może w świato-

kolejnych projektach to: czy byłbyś

przetrwać?

wej awangardzie, ale nie brakuje

w stanie wymienić wszystkie z nich?

W.P. Sorry, taki mamy klimat.

na rynku pieniędzy na projekty.

W.P. Tak, każdy z projektów

A zupełnie serio – jeśli komuś nie

Jest coraz lepszy ekosystem dla

pamiętam i mógłbym powiedzieć,

pasują statystyki i martwi podej-

startupów, pojawiają się zachodni

dlaczego zdecydowaliśmy się

mowanie w 90% błędnych decyzji

gracze u nas, a i polskie projekty

w niego zainwestować. Przy setce

– nie powinien pracować w naszej

eksportują swoje sukcesy w świat.

inwestycji trudno zapamiętać kolej-

branży. Nie ma algorytmu na uda-

Sytuacja powoli staje się normalna

ność ich realizacji, ale ludzi i stojące

ne startupy, nie sposób odgadnąć,

z perspektywami na jeszcze lepszą.

za nimi pomysły – pamiętam.

co się uda. We wszystkie nasze projekty, a zatem i te nieudane,

Gdybyś mógł cofnąć się w czasie o 5

Masz bardzo charakterystyczny

wierzyłem i zainwestowałbym

lat, co byś zmienił?

styl zarządzania. Daleko Ci do

w nie ponownie. Oczywiście, wraz

W.P. Nigdy niczego nie żałuję.

osoby, która wtrąca się w bieżące

z doświadczeniem łatwiej powie-

Zawodowo wykorzystaliśmy

zarządzanie spółką.

dzieć, co nie wyjdzie, ale skutecz-

wszystkie szanse, jakie dostaliśmy.

W.P. W działania spółek portfe-

ność w typowaniu zwycięzców jest

Nie żałujemy żadnej decyzji inwe-

lowych nie wtrącamy się wcale.

mimo upływu czasu taka sama.

stycyjnej, pod każdą ponownie bym

A właściwie tylko tyle, ile chcą

się podpisał.

tego nasi wspólnicy. Poproszeni –

Jaki jest z perspektywy czasu

pomagamy. Nieproszeni – staramy

najdziwniejszy projekt, w który

Mało jest ludzi, do których hasło

się stać z boku, inspirować i szukać

kiedykolwiek zainwestowałeś?

„pieniądze to nie wszystko” pasuje

nowych dróg rozwoju.

W.P. Prywatnie – produkcja

tak jak do Ciebie. Raz – często pod-

keczupów w postaci zabawek dla

kreślasz, że decyzja inwestycyjna

Myślałeś kiedyś o tym, że inwe-

dzieci. A mówiąc o startupach

opiera się nie tylko na samym biz-

stowanie w startupy może być

technologicznych – żaden mnie nie

nesplanie, lecz także na relacjach,

nałogiem? Taka adrenalina, gdy

zdziwił. To nudna branża, i nawet

a dwa – poza pracą znajdujesz też

przeglądasz biznesplan kolejnego

inwestycja w internetowe biuro

sporo czasu na hobby.

przedsięwzięcia i widzisz, że ten

turystyczne dla homoseksualistów,

W.P. Każdy biznes jest relacyjny, ale

projekt za kilka lat może być czymś

które możesz postrzegać jako

wierzę, że nasz w sposób szczegól-

naprawdę ciekawym. Czy to może

tęczowe, kolorowe, nie wybiło się

ny. Dobieramy przecież partnerów,

uzależniać?

ponad typową szarość.

wspólników, w których wizję wie-

W.P. Nie, startupów nie traktuje

rzymy i za którą głosujemy często

jak nałóg. Choć obcowanie z nimi

Sezon na startupy zaczął się kilka

sporymi pieniędzmi. Biznesplan

i skala porażek, która nas otacza,

lat temu. Część projektów jest już

daje pewne wyobrażenie, kreśli

z pewnością jest szkodliwa nie

na etapie prężnie działających firm.

ramy i pozwala zaplanować naj-

mniej niż niejeden nałóg. Pracę

Większość „genialnych” pomy-

bliższą finansową przyszłość. Nie

w tych szkodliwych warunkach wy-

słów już dawno została zakopana

daje gwarancji sukcesu. Za sukces

nagradzają nam projekty, które się

i zapomniana. Jak wygląda rynek

zawsze odpowiadają ludzie i dlatego

udały. Inwestowanie w startupy to

dziś w porównaniu z czasem, gdy

poświęcamy sporo uwagi ocenie

nasz świadomy wybór i traktujemy

debiutowałeś z IQ Partners na

przyszłych partnerów. W biznesie

to jak biznes, który musi przynieść

giełdzie?

„pieniądze to wszystko”, ale nie za

zysk. Pasja – tak, nałóg nie.

W.P. Jeśli chodzi o sposób prowa-

każdą cenę. Biznes jest od tego,

dzenia naszego biznesu, to zmieniło

żeby zarabiał, aby człowiek mógł je

Jak to jest Twoim zdaniem, że zanim

się bardzo niewiele. Natomiast

wydawać na swoje pasje. Żeglar-

nastąpi inwestycja, to projekt

na rynku zmieniło się w zasadzie

stwo, do którego powróciłem po

ogląda się na wszystkie możliwe

wszystko. Ostatnie lata to tworze-

latach przerwy, to dość kosztowne

sposoby, a na końcu statystyki i tak

nie rynku finansowania startupów

hobby. Nie dziwi więc, że bardzo

e-profit

P O S TA Ć P O L S K I EG O I N T ER N E T U | N I E M A A LG O R Y T M U N A U D A N E S TA R T U P Y

dbam o to, by biznes się kręcił :)

pamiętam, że gdy człowiek prowa-

go, traktuję brak jakichś nowych

A tak całkiem serio – pływanie na

dzi startup, ten go pochłania i nie

projektów, które mają szansę

najszybszej dwuosobowej łódce

bardzo jest czas na pasje. Wraca do

w najbliższym czasie zmienić świat.

świata daje dzisiaj dużo przyjemno-

nich, gdy projekt, nad którym pra-

W tym roku, w naszej branży nic

ści. Ale opanowanie jej zajęło 2 lata

cuje, trochę okrzepnie lub upadnie.

takiego się nie wydarzyło. Nic

i okupione było siniakami, złama-

Wówczas przychodzi refleksja, że

o skali rażenia Facebooka, YouTu-

nym żebrem i setkami bolesnych

przecież nie pracujemy tylko po to,

be, Google, Amazon czy innego

wywrotek. Widzę tutaj sporo analo-

żeby projekt się udał, a po to, żeby

Instagrama – nie ma.

gii do zajmowania się startupami!

nasze życie było lepsze. A lepsze

Życiowa pasja poza rzeczami stricte

oznacza czas dla siebie, swoich

A czy Ty w najbliższym czasie czymś

pasji i dla najbliższych.

zaskoczysz?

zawodowymi to coś, co Twoim zda-

W.P. Nie, u nas z czasów intensyw-

niem zwiększa szanse na biznesowy

Które z rynkowych wydarzeń

nego inwestowania przeszliśmy do

sukces startupowców?

bieżącego roku zaskoczyło Cię

etapu pracy nad portfelem i wyjść

W.P. Nie jestem praktykującym

najbardziej i dlaczego?

z inwestycji. Ale to chyba nie zasko-

filozofem, trudno mi zgadywać, co

W.P. Nuda – nic, co poruszyłoby

czenie – jak się zasiało, to trzeba

komu jest potrzebne i co pomaga.

moje zawodowe emocje, się nie

teraz zebrać.

Mnie z pewnością żeglarstwo po-

wydarzyło. To albo oznaka mojej

zwala złapać oddech, odciąć się od

ignorancji, albo znak naturalnej

Dziękuję za rozmowę.

wszystkiego, nabrać dystansu i sił

ewolucji tego rynku. W kategoriach

W.P. Dziękuję.

do pracy zawodowej. Doskonale

zaskoczenia, niestety negatywne-

e-profit

| M ądr y P olak przed zakupem

Mądry Polak przed zakupem

Justyna Mockus

e-profit

| M ądr y P olak przed zakupem

Podobno z 3 elementów – szybko, tanio, dobrze – wybrać można jedynie dowolne 2. Wychodząc na zakupy, często jednak o tym zapominamy. Teraz kupowanie produktów wysokiej jakości w jak najlepszej cenie ma być prostsze. Startuje poradnik zakupowy – specjalny blog współtworzony przez znanych blogerów zaproszonych do współpracy przez Okazjum.pl. Społeczna straż bezpiecznych zakupów? Czemu nie?

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | M Ą D R Y P O L A K P R Z E D Z A K U P E M

Rozwój sieci hipermarketów, duża

Tańszym droższe

różnorodność produktów i silna

Kupując produkty, warto spraw-

dywersyfikacja cenowa sprawi-

dzać, czy nie ma możliwości zakupu

ły, że klientowi coraz trudniej

podobnego jakościowo produktu

jest podjąć optymalną decyzję

w niższej cenie. – Tak jest na

zakupową. Z drugiej strony,

przykład z alkoholem. Nie zawsze za

kryzys gospodarczy skłonił wielu

dobre wino lub inny alkohol trzeba

konsumentów do uważniejszego

zapłacić majątek – mówi Kamil

gospodarowania budżetem domo-

Piaskowy, barman, który specjalnie

wym. W takich warunkach rośnie

dla Poradnika Zakupowego będzie

zapotrzebowanie konsumentów

wyszukiwał alkohole w przystęp-

na obiektywną informację, która

nych cenach. – W marketach jest

pomoże w podejmowaniu rozsąd-

wiele tańszych zamienników, które

nych decyzji.

z powodzeniem zastąpią markowe alkohole – tłumaczy Kamil.

Promocja, obniżka, okazja, wyprzedaż, rabat... Mogłoby się wydawać, że po latach obserwowania trików marketingowych, uodpornimy się na promocyjne sztuczki. Nic bardziej mylnego

Nabici w butelkę Promocja, obniżka, okazja,

Podobnie jest z kosmetykami.

wyprzedaż, rabat... Mogłoby się

Zamiast kupować drogie produk-

wydawać, że po latach obserwo-

ty renomowanych firm, często

wania trików marketingowych,

wystarczy zamienić je na ich tańszy

uodpornimy się na promocyjne

odpowiednik, który może być

sztuczki. Nic bardziej mylnego.

równie dobry. – Nie warto jednak

Promocje są jak magnes, bo

wybierać w ciemno, bo nie wszyst-

dzięki nim produkt spoza naszego

kie tańsze odpowiedniki kosmety-

zasięgu staje się dostępny. Dla-

ków opłaca się kupić – mówi Szusz,

tego mózg na zakupach tak łatwo

jedna z najsłynniejszych vlogerek

można oszukać. Zamiast przepro-

urodowych. – W drogeriach można

korzystniejsze. Śledząc oferty

wadzać analizy i obliczenia, kieruje

znaleźć prawdziwe perełki, ale trze-

popularnych sieci handlowych,

się on emocjami. – Chcemy uczulić

ba wiedzieć, jak ich szukać. Chcę

często można znaleźć interesujące

czytelników na triki stosowane przez

podzielić się z czytelniczkami moją

produkty w atrakcyjnej, niedostęp-

markety. Wspomóc ich w dokonywa-

wiedzą i doświadczeniem. (…) Będę

nej w internecie cenie. Do tej pory

niu faktycznie korzystnych wyborów.

przeszukiwać sklepy z kosmetykami

rolę swego rodzaju „Policji cenowej

Zaangażowaliśmy czołowych

i drogerie, by prezentować w nim

online” odgrywały porównywarki

polskich blogerów, którzy będą

tylko dobre produkty w atrakcyj-

cen. Teraz kwestia badania ilości

buszować po sklepach i przeglądać

nych cenach – dodaje Szusz.

promocji w promocji przeniesie się

gazetki promocyjne, by regularnie

do rzeczywistości offline.

dzielić się z czytelnikami swoimi

Online czy offline

spostrzeżeniami na temat aktual-

Silnie zakorzenionym przekona-

Czy dzięki temu rzeczywiście

nych promocji w sieciach handlo-

niem wśród konsumentów jest

uda nam się zaoszczędzić? Po

wych. Będą polecać najlepsze z nich

przeświadczenie o tym, że ceny

części zależeć to będzie w dalszym

i odradzać te, które prawdziwymi

w sklepach internetowych zawsze

ciągu od nas, ale przedstawiciele

promocjami nie są – mówi Joanna

są niższe niż w sklepach stacjonar-

różnego rodzaju sieci handlowych

Piaskowska pomysłodawczyni Po-

nych. Na łamach e-profit porusza-

z pewnością będą musieli wzmóc

radnika Zakupowego. To pierwsza

ny był swego czasu temat, że to

czujność. Nadużywanie haseł

tego typu akcja ukierunkowana na

stwierdzenie, mimo że powszech-

„najlepiej za najtaniej” będzie

budowanie świadomego i racjo-

ne, nie zawsze jest prawdziwe.

mogło być teraz szybko wyłapane.

nalnego klienta, który na słowo

Biorąc pod uwagę kryterium ceny,

Wszystko w trosce o to, byśmy byli

promocja nie traci głowy.

zakupy offline często okazują się

mądrzy przed zakupem.

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | M N I E J C Z Y W I ĘC E J

Mniej czy więcej Nie wyrabiasz się ze swoją pracą, a nadgodziny to dla Ciebie chleb codzienny? Wyznajesz zasadę, że tylko praca od świtu do nocy może doprowadzić do sukcesu? Jeśli właśnie uśmiechasz się i kiwasz potakująco głową, to znaczy, że powinieneś przeczytać ten tekst.

Agnieszka Meller

Gdyby patrzeć tylko na statystyki,

nować jakikolwiek inny system.

tworzą ich przecież ludzie z przy-

to Polacy i Grecy (sic!) należą do

W przypadku startupów potrzeba

padku, którzy nie dostali się do

najbardziej zapracowanych naro-

jednak innego podejścia.

urzędów albo zostali zwolnieni po

dów Europy. Średnio pracujemy ok. 2 tys. godzin rocznie, a mimo

kilkunastu latach pracy w jednej Niedawno świat obiegła informacja

firmie. Startupowcy to najczęściej

to mamy o 70% niższą produktyw-

o szwedzkim urzędzie, który skrócił

pasjonaci, ludzie ambitni i mający

ność niż Niemcy czy Holendrzy,

czas pracy do 6 h dziennie. Ma to

parcie na sukces. Oznacza to, że

którzy pracują jedynie około

przyczynić się do spadku liczby

do zarządzania czasem pracy

1,4 tys. godzin. Już na podstawie

zwolnień lekarskich i wzrostu

w startupie nie powinno stosować

tego prostego porównania można

produktywności. Czy to jest roz-

się narzędzi idealnie pasujących do

stwierdzić, że w przypadku pracy

wiązanie? Czy rzeczywiście Niemcy

urzędów czy dużych firm.

ilość nie idzie w jakość. Jest to

i Holendrzy mają wyższą produk-

niezmiernie istotne zwłaszcza dla

tywność, bo pracują mniej od nas?

menadżerów wyznających surowe

To raczej zbyt duże uproszczenie.

zasady, że „czas pracy jest święty”

Sir Richard Branson w The Virgin Way przedstawił ciekawą koncepcję zarządzania czasem pracow-

i swoje 8 godzin trzeba „przepraco-

Przyczyn należy szukać w samej

ników. Zanim o niej powiemy, od

wać”. W przypadku dużych (często

gospodarce i kulturze pracy, która

razu wyjaśniamy. Jeśli czytając

państwowych) firm taka postawa

u naszych zachodnich sąsiadów

o tym pomyśle, uśmiechasz

jest zrozumiała. Jeśli zatrudniamy

stoi na wyższym poziomie. Mówi-

się pod nosem i mówisz, jak to

kadrę, której list motywacyjny

my tu jednak o gospodarce jako

byłoby super, to znak, że być może

składałby się z listy potrzeb: kredyt

całości, a przecież startupy są

jeszcze do niej nie dojrzałeś. Jeśli

1000 zł, opłaty 500 zł, jedzenie

(przynajmniej z założenia powinny

natomiast myślisz: w takim razie

700 zł itd. – faktycznie trudno

być) jednym z jej najbardziej

koniec z chodzeniem na papieroska

oczekiwać, by mógł zafunkcjo-

innowacyjnych elementów. Nie

w pracy, być może jest to coś, co

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | M N I E J C Z Y W I ĘC E J

warto wprowadzić. Ale do rzeczy.

na koniec miesiąca, lecz osoby,

W biznesie przecież nie tyle liczy

Otóż Branson umożliwił swoim

które marzą o pracy w danej,

się czas spędzony nad pracą, ile jej

pracownikom branie tylu dni urlopu, ile do szczęścia potrzebują…

konkretnej firmie.

efekt i pieniądz, jaki za tym idzie. To

• Ludziom przypisane są konkret-

z pewnością nie jest rozwiązanie

Teraz mała pauza na sprawdzenie

ne role i obowiązki oraz minimal-

dla wszystkich, ale kto wie, czy

własnej reakcji… :)

ne wyniki, z których są rozliczani.

właśnie twój startup by na nim nie

Na urlop albo do domu można

skorzystał? Czasem warto jest za-

Otóż jego zdaniem taka strategia

więc pójść wtedy, gdy wykona

ryzykować i spróbować. W końcu

jest możliwa do wdrożenia i może

się swoją pracę do końca.

jeśli nie startupowcy, to kto?

przynieść wymierne efekty jedynie w przypadku spełnienia pewnych

Dzięki takiemu podejściu firmy nie

warunków.

są oszukiwanie przez pracowni-

• Zatrudniani są wyłącznie

ków i mogą dawać dłuższe urlopy,

ambitni ludzie. Nie osoby, które

osiągając przy tym lesze rezultaty

chcą nie pracować i dostawać

niż konkurencja. Takie rozwiązanie

za to pieniądze. Lecz osoby,

idealnie pasuje do startupów, gdzie

które faktycznie chcą i lubią

ludzi jest mniej, a proces ich dobo-

pracować.

ru bardzo ostrożny. Startupowcy

• Zatrudniani są ludzie zaangażo-

to przecież ostatnia grupa pracow-

wani emocjonalnie. Nie osoby,

ników, których można by podejrze-

którym obojętne jest, do której

wać o pracę w zgodzie z ideą: czy

pójdą firmy, byle mieć pensję

się stoi, czy się leży...

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | R EK L A M A S E M W P R A K T YC E

Reklama SEM w praktyce Treść i harmonogram reklamy w wyszukiwarce muszą pokrywać się ze specyficznymi preferencjami internautów. Pokazują to wyniki badań Blink.pl. Wynika z nich, że sposób wyszukiwania określonych usług przez internet zależy od miejsca zamieszkania potencjalnego klienta. Na co powinna zwrócić uwagę firma inwestująca w kampanie SEM? Pokazujemy to na przykładzie biura rachunkowego.

Źródło: Blink.pl

Kampanie AdWords to ekonomicz-

czowych, reklama w wyszukiwarce

Agencja przyjęła też, że kliknięcie

na alternatywa dla pozycjonowania

będzie strzałem w dziesiątkę.

słowa kluczowego nie będzie

strony WWW. Ich zaletą jest

kosztowało więcej niż 2,50 zł. Przy „Biuro rachunkowe” i „Księgowość”

natychmiastowy efekt, za który płaci się czasem niewiele więcej niż

sprawdzaniu popularności fraz i orientacyjnych kosztów za klik,

500–600 zł miesięcznie. Gdy na-

Na potrzeby symulacji mającej po-

pod uwagę wzięto dwa wyraże-

szym celem jest szybkie wywindo-

kazać przykładową kampanię SEM

nia – „księgowość” oraz „biuro

wanie strony według popularnych

dla firmy księgowej, Blink.pl założył

rachunkowe”.

i ogólnie sformułowanych słów klu-

dzienny budżet w wysokości 50 zł.

Miesięczna liczba wyszukiwań

25000 20000

15000

10000

5000

biuro rachunkowe księgowość

Gdańsk

Kraków

Poznań

Warszawa

e-profit

Wrocław

WA R TO W I E DZ I EĆ | R EK L A M A S E M W P R A K T YC E

Analiza preferencji internautów

szczególnie że w ogólnopolskim

fakt, że zarówno w Krakowie,

pokazała, na jakie frazy powinno

wymiarze jest częściej stosowaną.

jak i Poznaniu występuje bardzo

stawiać się przy promocji usług

zbliżona liczba zapytań ogólnych,

finansowych w zależności od

W Warszawie oferuj „pełną księgo-

a jednocześnie liczba pytań o usłu-

miasta, w których firma posiada

wość” i „doradztwo podatkowe”

gę prowadzenia pełnej księgowości

swoją siedzibę. „Księgowość” to

w Krakowie jest niemal dwukrotnie

najpopularniejsza fraza, szcze-

Pełna księgowość czy doradztwo

gólnie w Warszawie, choć należy

podatkowe to bardziej komplek-

zwrócić uwagę na to, że słowo

sowe usługi, często oferowane

„księgowość” często zawiera inne

przez biura rachunkowe. Blink.pl

wyrażenia (związane np. z litera-

sprawdził, na jaki potencjał zapytań

turą opisującą te zagadnienia czy

w wyszukiwarce Google mogą li-

kursami dla księgowych). Przy

czyć przedsiębiorcy z dużych miast

planowaniu kampanii AdWords nie

Polski. Okazało się, że największy

powinno więc umniejszać się waż-

popyt na obie usługi występuje

ności frazy „biuro rachunkowe”,

w Warszawie. Zwraca też uwagę

wyższa.

Potencjał słowa „doradztwo podatkowe” Liczba miesięcznych wyszukań

1880

453

5143

1170 1807

źródło: www.blink.pl – hosting, domeny, reklama w wyszukiwarce

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | R EK L A M A S E M W P R A K T YC E

Potencjał słowa „pełna księgowość” Liczba miesięcznych wyszukań

495

400

1065

636 730

źródło: www.blink.pl – hosting, domeny, reklama w wyszukiwarce

Ile zapłacimy za kampanie AdWords?

wartości słów kluczowych, osza-

we”, za reklamę AdWords najwięcej

cował orientacyjne koszty reklamy

zapłaci firma z Gdańska, najmniej

Tyle, ile na nią będziemy chcieli

SEM. Co ciekawe, różnice są dość

z Wrocławia. Jeżeli jednak do frazy

przeznaczyć. Choć Blink.pl na

znaczące pomiędzy poszczegól-

dodamy nazwę miasta, role odwró-

bazie analizy preferencji internau-

nymi lokalizacjami. W przypadku

cą się – to wrocławianie będą mogli

tów, konkurencyjności branży oraz

ogólnych fraz, jak „biuro rachunko-

prowadzić tańsze kampanie.

Etykiety wierszy

Gdańsk

Kraków

Poznań

Warszawa

Wrocław

biuro księgowe

0,71 zł

0,55 zł

0,18 zł

0,95 zł

0,61 zł

biuro rachunkowe

1,62 zł

1,11 zł

1,01 zł

1,30 zł

0,82 zł

biuro rachunkowe + nazwa miasta

0,88 zł

0,40 zł

1,23 zł

1,10 zł

1,41 zł

doradca podatkowy

0,33 zł

0,07 zł

0,08 zł

0,73 zł

0,51 zł

doradztwo podatkowe

0,25 zł

0,57 zł

1,09 zł

0,47 zł

0,57 zł

książka przychodów i rozchodów

1,03 zł

0,58 zł

–

0,73 zł

0,68 zł

księgowość

0,47 zł

1,18 zł

0,69 zł

0,43 zł

0,56 zł

–

1,59 zł

1,50 zł

1,44 zł

pełna księgowość

źródło: www.blink.pl – hosting, domeny, reklama w wyszukiwarce

e-profit

| O powieści z krain y mchu i paproci

Opowieści z krainy mchu i paproci

Jarosław Łojewski

e-profit

| O powieści z krain y mchu i paproci

Dobry przepis na małżeństwo (tudzież startup) Po całej chacie rozchodził się zapach gotowanej brukwi. Pochylona nad garem stara krasnoluda dosypywała i dorzucała różnych ingrediencji, aby przyprawić, wzmocnić czy też zagęścić danie. Siedząca przy kuchennym stole zdecydowanie młodsza (o jakieś 230 lat) postać przyglądała się plecom towarzyszki i zastanawiała się, jak zacząć sprawę, z którą do niej przyszła.

e-profit

B IZ N E S N A M I ĘK KO | O P O W I E Ś CI Z K R A I N Y M C H U I PA P R O CI

– No rzeknij wreszcie, co cię

– No po prawdzie to jego coś

A że teraz przy garze stała, to do

uwiera, Ryżagrzywko. – Stara

gryzie, a nie mnie. A chodzi to

gara wpadło. – Póki na zabawę to

najwyraźniej wyczuła, że bez popę-

i wzdycha, i ciągłe w chałupie go

wyglądało, to chłopaki się bawiły.

dzenia spędzi cały dzień z milczącą

nie ma.

A jak do pracy trzeba się porządnie

dziewczyną. – No dobrze, kumo. No nie

– Zakochał się w jakiejś innej

wziąć, to pewnie im się nie chce.

i ciebie chce ostawić? – Stara wy-

– No tak to po mojemu wyglą-

wiem, co z tym naszym Szczypkiem

glądała na zaintrygowaną. W końcu

da. Bo zobowiązania wobec Kance-

począć, jak mu co poradzić. Jak już

synowa piękna była jak na krasnale

laryi mają, za żołędzie odpowiadają

zaczął się w te wynalazki bawić, to

standardy. Zgrabna, duża baba,

i jakieś rezultaty mieć muszą. A tu

fajnie było. Bo i chłop się ożywił,

z bródką elegancko przystrzyżoną,

temu się nie chce, tamten chce

i przy okwicie bez sensu nie siedział

chociaż teraz moda na ogolone kra-

pomysły modernizować, a ów by

jak inni jego druhowie, przez okno

snoludy płci żeńskiej była, ale nie

porobił, ale nie wie co.

się gapiąc. Że w loszku hałasował

wszystkim to pasowało. Ryże włosy

i bałagan robił, to już dało się prze-

ładnie zapuszczone. Tu i ówdzie

się zmieniło. Że to już nie zabawa,

żyć. Że druhów i kumów co i rusz

wpleciony mech czy gałązki, a tam

tylko praca się zrobiła. I co ten nasz

zapraszał lub do nich chodził – szło

nawet jakiś kawałek kory artystycz-

chłopak z tym robi?

wytrzymać. Że włosy z nosa rwał,

nie przyozdabiał bujną koafiurę.

jak mu w Kancelaryi Nowych Idei

No i niegłupia. „A może o to chodzi,

przy wynalazku i jakoś ogarniać to

ideę nową odrzucili… No ciężko

może jakiejś głupiej ten mój głupi

wszystko.

było przez chwilę, ale jakoś się

syn szuka?” – pomyślała stara.

ułożyło w końcu. A najgorzej to się

– Nie widzą krasnale, że coś

– No stara się i pracować

– Sam? – Spytała stara?

– Aj nie. Do loszku łazi, dlatego

– Ano sam...

teraz zrobiło, jak mu Kancelaryja

w chałupie nie siedzi. Ale jak pójdzie

pomysł przyjęła i żołędzi na start

o świcie, to wraca po północy. Coś

sam robić czy też musi, bo pomocy

dała… Ło matko brodata – toć z nim

przekąsi, buziaka da i spać idzie.

ni ma? Bo jak Szczypka znam, to

wytrzymać nie można!

Na nic innego czasu ani siły nie ma.

może być i tak, że uważa się za

A jak w dzień wychnie spod ziemi,

najlepszego wykonawcę wszystkie-

uderzył, czy jak? – Stara usiadła

to lata gdzieś, załatwia, pergaminy

go na świecie i nikomu roboty dać

przy ryżowłosej towarzyszce.

wynosi i przynosi. A chyba nerwo-

nie chce. Bo boi się, że inni gorzej

wy się zrobił, bo z kamratami się

zrobią i coś zbroją…

– Sukces jakowoś mu w dekiel

– Aj, gdzie tam. Przez chwilę faktycznie jak wróbel jaki nad

posprzeczał już parę razy. I wtedy

ziemią się unosił, zamiast chodzić,

nawet nie mógł spać, tylko się

ale jak zaraz mu przeszło. I w drugą

z boku na bok przewracał i mech

stronę poszło.

w łóżku cały wyskubał.

– Znaczy jak, pod ziemią, jak kret łazi? – Oj, gdzie tam. Chociaż w sumie pod ziemią spędza dzień cały,

– No i co, nie wiesz, co mu jest?

– Gadałaś z nim ino, czy chce

Ryżagrzywka zastanowiła się chwilę i w końcu rzekła. – A tu kumo rację możecie mieć. Ze dwa razy słyszałam, jak się z kimś sprzeczał, że nie da mu

Przecież wiesz, jak z chłopa infor-

jakiś pergaminowych rzeczy do

macje wyciągnąć…

zrobienia, bo to mu dłużej zejdzie

– Ano wiem. Więc wyciągnę-

i jeszcze może będzie musiał po tym

bo z kamratami loszek powiększyli,

łam. No problem ma taki, że jak

kimś poprawiać. Albo że on na tym

cośik tam posprowadzali. Co chwilę

już żołędzi na wynalazek dostali

się zna najlepiej i nie widzi, żeby inni

tam coś hałasuje, skrzypi i zgrzyta.

i kompanię z kamratami założyli, to

za niego coś przy wynalazku robili.

Ale nie o to chodzi. Jakby tu powie-

nie wie, jak sobie z tym wszystkim

A sam robi i to, i tamto, i siamto…

dzieć… – krasnoluda zamyśliła się

poradzić. Bo jak wynalazki robić

na chwilę.

wie. Jak co skonstruować, naprawić

czasu na nic nie ma? Że zmęczony

czy nawet popsuć – to jak najbar-

i niewyspany?

– Rzeknij wprost po prostu. Mi tu ócz mydlić nie musisz. Przeca ja

dziej. Ale jak z towarzystwem tym

Szczypka od urodzenia znam, jak

swoim pracować, to nie wie.

to matka. Więc dawaj mi tutaj, co cię gryzie.

– No i dziwisz się potem, że

– A kiedyś mi jeszcze powiedział, że kamraci nie widzą, że jakieś

– No tak. – Stara pokiwała

zobowiązania są, że coś komuś

głową, aż trochę mchu jej spadło.

obiecali… I nie może ich do tego

e-profit

B IZ N E S N A M I ĘK KO | O P O W I E Ś CI Z K R A I N Y M C H U I PA P R O C I

przekonać, żeby rękawy zakasać

niem na staruchę. Już widziała, ku

perspektywę łapie. Dzięki za to,

i za robotę się porządnie wziąć…

czemu ta zmierza.

co powiedzieliście. Zaraz pójdę do

Nie wiem, co mu mogę tu pomóc, jak doradzić. Poradźcie coś, kumo…

– No zmieniło się. Bo za

tego mojego młodego starego i po-

wszystko sami odpowiadamy. Nikt

wiem mu, żeby uświadomił swoim

– Oj, krasnosynowo. A dyć nie

nic za nas nie zrobi, chyba, że komuś

kamratom, że okres narzeczeństwa

pamiętasz, jak u was przed ślubem

żołędzi lub przysługi za jaką robotę

się skończył. Z kompaniją i żołę-

było? Jak się po weselichu zmieniło?

damy. Ale jak o coś nie zadbamy, to

dziami przyszła odpowiedzialność.

i okna skrzypią, i z dachu leci, i śmie-

I teraz jak w małżeństwie muszą się

ci z kąta wonią…

ułożyć, obowiązki podzielić. A i sam

Ryżagrzywka spojrzała zdezorientowana na staruchę. Co ma wspólnego małżeństwo z kompanij

– A pamiętasz, jak na początku

za wszystko łapać się nie może, bo

prowadzeniem? Cosik się starej po-

od czasu do czasu ze sobą nie ga-

mi tu zejdzie zaraz i wnuków nie

ryrało, czy jak? Ta jednak wyczuła

daliście. Albo wręcz gadaliście tak

doczekacie – mrugnęła do starej.

rozterki młodej i wyjaśniła, co jej po

głośno, aż całe poddębie słyszało?

głowie chodziło. – Otóż przed ślubem było tak,

– Ano pamiętam… Jak nie

– No i jeszcze mu powiedz, że jak nie pozwoli innym robić niektó-

mogliśmy się dogadać, bo żadne

rych rzeczy, to pomyślą, że im nie

że każde się starało jakoś pokazać,

z nas nie chciało czegoś robić. Albo

ufa. Tak jak ja kiedyś nie wierzyłam,

zaprezentować. A to w grzywę pió-

oboje braliśmy się za to samo, bo

że sam prasować potrafi. Jak chciał

ra koguta wpiął, aby na Tobie wra-

każde uważało, że lepiej sobie

mi udowodnić, to spalił ze dwa

żenie zrobić. A to myszy umył, aby

z tym poradzi. I potem się na siebie

kubraki, ale w końcu się nauczył

Cię na czystej przewieźć. Kamasze

denerwowaliśmy.

i potem wyrękę z niego miałam.

wypastował i sadłem natarł, aby

– I jak to się skończyło?

błyszczały. Jak trzeba Twoje śmieci

– No tak, że któregoś wieczora

– A dyć kumo, nie mogłaś tego wcześniej powiedzieć? Teraz to

na kompost wyniósł, czy skrzypiące

po tej głośniejszej części, usiedli-

ja prasuję, bo się bałam, że on coś

okiennice naprawił. Gary za Ciebie

śmy i pomyśleliśmy, dlaczego kie-

poniszczy…

pozmywał, czy kwiatki podlał. Nie

dyś było tak fajnie, a teraz zrobiło

było tak?

się gorzej.

– Ano było. Ja też się starałam.

– No już ten czas ma za sobą. – Starucha nalała do misek zupy,

Starucha spojrzała na młodą,

postawiła je na stole, dała synowej

A to mu coś sama ugotowałam,

a w jej oczach aż widać było pyta-

łychę. – Nim pójdziesz zjedz obiad,

a to wyprasowałam mu kubrak czy

nie: I co zrobiliście wówczas?.

siły nabierz przed rozmową ze

spodnie… – tu napotkała spojrzenie

– No i umówiliśmy się, kto

Szczypkiem. Lekko nie będzie, ale

starej i lekko się spłoniła. Bo z jakiej

i za co jest odpowiedzialny, kto

młode krasnale jesteście i nie głu-

niby okazji spodnie przed weselem

śmieci wynosi, kto prasuje, kto po

pie, więc w końcu to ułożycie.

mu prasowała… – No mniejsza

zapasy do lasu chodzi, kto je na

z tymi spodniami – wrócił jej rezon.

półkach składa. Kto myszy czyści

i razem ze starą zabrały się za

– Staraliśmy się oboje, aby fajnie

i karmi, i sprząta po nich. A kto

zupę przegryzaną pyszną, świeżą,

i przyjemnie było.

pierze i mchem ściany obkłada. I co

brzozową korą. Co prawda dębowa

robimy, jak się komuś coś przedłuży

byłaby zdrowsza, ale czasami trze-

albo i nie chce… Czasem jak się nie

ba było sobie na jakieś drobne przy-

chce, to nic nie robimy. Ale wiemy,

jemności w tym ciężkim krasnalim

jakoś tak z siebie wszystko robił. Bo

kiedy po prostu trzeba coś robić,

życiu pozwolić.

każdemu przyjemność to sprawia-

bo inaczej coś na głowę będzie

ło. A jak kto czegoś nie zrobił, to

leciało albo pod nogami chlupało.

kłopotu nie było, bo i wy Matko mu

Co trzeba zrobić, to robimy – tu nie

pomogliście, czy moi staruszkowie

dyskutujemy.

– A kto rządził? Kto mówił, co trzeba zrobić, a czego nie wolno? – No nikt nie musiał. Każdy sam

za mnie podlali i posprzątali. – No a po ślubie? Jak na swoje

Ryżagrzywka wstała i przytulia staruchę.

poszliście? Ryżagrzywka spojrzała z uzna-

Ryżagrzywka potaknęła

– Wiecie, kumo, z wami jak krasnal pogada, to od razu lepszą

e-profit

eprofit.biz.pl