e-PROFIT nr 5/2014 by inkubator STARTER

e-profit Wszystko o e-biznesie | nr 5 rok 2014

Temat numeru: Zakupy subskrypcyjne w Polsce â&#x20AC;&#x201C; czy to dobry moment na start?

R E D A KC J A

E–PROFIT 5/2014 Redakcja Agnieszka Meller Redaktor naczelna e-mail: eprofit@inkubatorstarter.pl Wydawca Inkubator STARTER Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości ul. Lęborska 3b 80-386 Gdańsk NIP: 583-290-74-40 e-mail: eprofit@inkubatorstarter.pl tel. 58 731 65 65 www.inkubatorstarter.pl Facebook.com/inkubatorstarter Twitter.com/inkubatorstart Blog.inkubatorstarter.pl Jak dojechać? Google Maps http://goo.gl/maps/PfwPO Projekt makiety, okładki oraz skład magazynu

Engram www.studioengram.pl

e-profit

W S T ĘP N I A K

Mistrzostw czar Nie ma co udawać, piłka nożna zdominuje czerwiec i lipiec. Biznesy biznesami, ale głównym tematem konwersacji na żywo i w sieci będą gole, kartki, a także wielkie dramaty faworytów i niespodziewane sukcesy tych skazywanych na klęskę od początku. My też już czujemy klimat, więc w tym numerze pozwoliliśmy sobie na sporą dawkę footballu na krajowym i światowym poziomie. Oczywiście zawsze blisko biznesu. Agnieszka Meller

A co poza piłką nożną znajdziecie w czerwcowym e-proficie? Na

dawcy, ale też, drodzy kupujący, z tym pogodzić. W cyklu Warto

pewno social media (choć częściowo też powiązane z „nogą”)

wiedzieć wyjaśniamy, co to crowdfunding i czemu rozważenie tej

i sugestie, jak wykorzystać najbardziej popularne zdjęcia do działań

opcji nie jest wcale takie niemądre.

marketingowych (czyli podpowiedź, że warto znać pragnienia klientów, a jeszcze bardziej sprawnie je zaspokajać). Pokażemy

Kończąc, tak jak i zaczęłam, czyli w temacie piłki nożnej –

Wam również potęgę aplikacji mobilnych w oparciu o dane licz-

w numerze pokazujemy niestandardowe reakcje na komentarze

bowe, a ze statystykami się przecież nie dyskutuje.

fanów, wyjaśniamy, o co w tych brazylijskich mistrzostwach chodzi, a także pytamy Cinkciarza.pl, po co mu sponsorowanie polskiej

Zbliżają się wakacyjne miesiące, a my trochę na przekór, zamiast

drużyny (dla niewtajemniczonych nasi nie awansowali i na mundialu

o wyjazdach i relaksie, piszemy o pracy w IT, a dokładnie o zarob-

ich nie spotkamy). Jest też kwestia kasy, czyli informacja o zawrot-

kach w tej branży i podpowiadamy, jak dojść prosto do zawrotnej

nych kwotach, na które wyceniane są drużyny. Marzy nam się taka

kariery w nowych technologiach. Krążąc wokół tematyki, suge-

wycena, choć jednego polskiego startupu!

rujemy idealną lekturę na letni czas – Trendbook Natalii Hatalskiej, która wróży, co może przynieść przyszłość. W numerze również

Miłej lektury!

o klastrach i ich efektywności. Na rzetelne badanie po co nam te klastry, czekam z niecierpliwością. Gdy tylko powstaną, z pewnością na łamach e-profitu sprawdzimy ich wyniki. Bo, że moda i Unia Europejska zachęca, to wiem, ale czy u nas – gdzie o zaufanie i faktyczną kooperację tak trudno – to się uda? Nie mam pewności, ale trzymam kciuki, nawet wbrew intuicji. Maj za nami, więc idealny czas na podsumowanie infoShare Startup Zone, wydarzenia, którym przez trzy majowe dni żyło całe Trójmiasto, a także branża w Polsce i poza. Tematem numeru jest materiał Pawła Lipca o zakupach subskrypcyjnych, w skrócie (żeby nie sprzedawać we wstępie za wiele) szukający odpowiedzi, czy taki diabeł straszny, jak go malują. Sprawdźcie, jak jest naprawdę! Pozostając w temacie zakupów, potwierdzamy, że emocje nami rządzą. Trzeba się, drodzy sprze-

e-profit

SPIS TREŚCI

Spis treści

Z NASZEJ PERSPEKTYWY 16–19

FELIETON

CIEKAWOSTKI Z SIECI

Inwestorzy są wśród nas

12–15

20–21

Jakie zdjęcia rządzą w sieci?

Stres, radość i pozytywna energia = infoShare Startup Zone

6–8 Bajka o idealnych inkubatorach

Aplikacje coraz bardziej popularne 22–23

i niełatwych startupach, albo odwrotnie

It is IT – czyli kariera w nowych

Różny punkt widzenia

technologiach 24–25

9–11 Hejter hejtera hejtem pogania

Trend Book 2014

e-profit

Seksmisja

SPIS TREŚCI

RYNKOWE TRENDY 32–35 Nie jesteś sam 36–37 Must be the startup 38–39 Biznesowe mistrzostwa świata WARTO WIEDZIEĆ 40–41 Coraz rzadziej wybieramy

46–49

oprogramowanie z pudełka

Jak sfinansować swój pomysł na biznes?

42–43

50–51

Pracownik pilnie poszukiwany!

Emocje warte są swej ceny

Zakupy subskrypcyjne w Polsce –

52–53

Piłkarskie szaleństwo, czyli o co chodzi

czy to dobry moment na start?

List do Facebooka

Sponsor z o.o.

w tych mistrzostwach?

TEMAT Z OKŁADKI 26–31

BEZ KRAWATA 54–58

e-profit

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

Bajka o idealnych inkubatorach i niełatwych startupach, albo odwrotnie Agnieszka Meller

e-profit

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

Dawno, dawno temu istniał idealny świat, w którym inkubatory przedsiębiorczości projektowały działania na potrzeby startupów, a startupy w tych działaniach bez zająknienia uczestniczyły. Pełna symbioza prowadząca do tak zwanego ekosystemu.

e-profit

F E L I E TO N | B A J K A O I D E A L N YC H I N K U B ATO R A C H I N I EŁ AT W YC H S TA R T U PA C H , A L B O O D W R OT N I E

Podobno. A przynajmniej tak mówią ci, którzy pamiętają tamte czasy. Ja nie pamiętam. Znam zupełnie inny świat, który nie jest bajką. Droga do ekosystemu jest kręta. A najgorsze, że jej końca prawie do samego kresu nie widać.

pozwala też inkubatorowi godzić

Durne to może, ale inkubatorów nigdy nie za dużo. Konkurencja pcha do zmian. Zmusza do bycia czujnym. Gorzej gdy czujność się traci

się na startupowe projekty (= ryzykowne, nowe, takie, które być może zrobi tylko raz). Startupów też niech będzie dużo. Testowanie jest fajne, wynik jest zawsze binarny – sukces albo porażka. Jeżeli porażka to zaczynamy od nowa, jeżeli sukces pchamy projekt dalej. Tylko niech te projekty

Startupem może być każdy

będą biznesowo poważne. Bycie

Ten świat to ten, w którym po

startupem nie uprawnia do

pierwsze granica między inku-

nonszalancji, niedotrzymywania

batorem a nieinkubatorem się

słowa, ignorancji, a czasem

zatarła (mam nawet wątpliwości

i braku szacunku. Znam te

czy w ogóle kiedyś istniała, ale

porównania startupu do dziecka,

chce się wierzyć, że tak). Co

ale nie uznaję ich w kontek-

więcej, startupem też może być

ście oczekiwania „startupowi

każdy. I nawet nie chodzi o brak

się wszystko wybacza”. Bycie

jednej, powszechnie obowią-

startupem uprawnia do dawania

zującej definicji, bardziej chodzi

feedbacku inkubatorowi, ale

o jej multiplikacje. Nie ma co

nie istnieje na rynku, albo jeden

tylko jeśli sprawdzisz jego ofertę,

udawać – inkubatorem nie staje

(acz istotny) puzzel jest inny

weźmiesz udział w projekcie,

się, pisząc tak samemu o sobie,

od tego, co można już znaleźć.

z autopsji ocenisz, czy warto.

a startupem przez fakt posia-

Zatem trzeba go sprawdzić.

Inkubator to w końcu ludzie, ich

dania kanapy (i nie jest to żaden

Zaryzykować. Czasem przegrać.

czas i energia, którą bardzo chcą

przytyk do Bitsy Boys, gwoli

W końcu inkubator, jako ide-

przepalić na coś, co ma sens.

wyjaśnienia zanim ktoś pomyśli,

alny backup, ma też i na gorycz

że może jednak).

porażki przygotować (stąd to

Nie będę się mądrzyć defini-

Chciałoby się powiedzieć: miało

rodzicielskie porównanie wyżej

być tak pięknie, a wyszło jak

ma sens).

zawsze. Tyle że wciąż mówimy

cjami, które średnio inteligentny

o przyszłości, a tę zawsze można

człowiek wyszuka w ciągu kilku

Inkubatorów i startupów

jeszcze zmienić. Ku radości

sekund w otchłaniach internetu.

nigdy dość

i inkubatorów, i startupów.

Dla mnie inkubator ma w cieplej-

Durne to może, ale inkubatorów

szych (takich bardziej maminych)

nigdy nie za dużo. Konkurencja

warunkach niż standardowo

pcha do zmian. Zmusza do bycia

na rynku pomóc sprawdzić,

czujnym. Gorzej gdy czujność

czy model biznesowy ma sens,

się traci. W końcu przyjmując do

czy są klienci na produkty, czy

Startera startupy (te bez modelu

w ogóle warto robić ten biznes.

biznesowego i te które coś tam

Startup z kolei to projekt z nie-

wykombinowały w temacie),

pewnym modelem biznesowym,

pytamy o konkurencję. Jeśli ktoś

czasem nawet krok przed nim.

mówi nie ma, to choć jeszcze

Nie dlatego jednak, że nie było

o tym nie wie, właśnie dostał

komu o nim pomyśleć, tylko

odmowną decyzję. Jeśli mówi,

dlatego, że albo produkt jeszcze

że ma, gadamy dalej. Czujność

e-profit

F E L I E TO N | H E J T ER H E J T ER A H E J T E M P O G A N I A

Hejter hejtera hejtem pogania

Jeśli zaczynasz czytać ten tekst z nadzieją, że dowiesz się o politycznie poprawnych wskazówkach, które będziesz mógł/mogła wykorzystać w prezentacji na temat mediów społecznościowych, lepiej od razu przerwij. Po raz kolejny okazuje się, że tzw. social media rządzą się swoimi prawami. Marek Dornowski

Na swoich zasadach

z.^% z.^%@ kur@ kur@#$!

Twoja historia.

wiadamy. Przeanalizowaliśmy

Jeśli kiedykolwiek na naszych

profil, który prowadzi jeden

łamach dawaliśmy Wam złote

z najpopularniejszych pism

porady, jak prowadzić fanpage

sportowych w naszym kraju

na Fb, to najmocniej Was prze-

(a zresztą powiemy wprost,

praszamy. Nie ma czegoś takiego

chodzi o „Przegląd Sportowy” –

jak złote zasady. W ogóle jedyną

sami sobie możecie poczytać).

zasadą w mediach społeczno-

I wyrzuciliśmy do kosza sporo

ściowych jest brak zasad. Albo

dotychczasowych niepodwa-

inaczej, każdy fanpage czy konto

żalnych zasad komunikacji spo-

twitterowe ma odrębne zasady.

łecznościowej. Dlaczego? Ano

Owszem, czasami są one do

dlatego, że zespół młodych mar-

siebie zbliżone, ale zdecydo-

keterów (co ciekawie dwie panie

wanie nie ma czegoś takiego,

i jeden pan), czy jak tam fachowo

jak sprawdzony sposób na

nazwać osobę prowadzącą fan-

komunikację. To co sprawdza

page magazynu, kompletnie się

się w jednej grupie, nie sprawdzi

do nich nie stosują i… doskonale

się w innej. Niby oczywista

na tym wychodzą.

marketingowa prawda, ale jakoś w obszarze social mediów nieprzyjmowana do wiadomości.

Wrzask w redakcji Chcecie przykłady? No to

Zapytacie, skąd u nas tak rady-

pierwszy lepszy z brzegu. Co

kalna postawa? No to odpo-

zrobić, gdy użytkownik zwraca

e-profit

F E L I E TO N | H E J T ER H E J T ER A H E J T E M P O G A N I A

worze emocji (a o te w sporcie

W środowisku social mediów umiejętność ciętej riposty jest absolutnie niezbędnym atrybutem do przetrwania. Sorry, taki mamy klimat

przecież bardzo łatwo) jeden z użytkowników (zapewne fan Liverpoolu) napisał w komentarzu, by dziennikarze w redakcji nie „zesrali” się z radości. Co w tej sytuacji podpowiedzieliby eksperci? Nie mam pojęcia, ale wiem, że komentarz osób z „PS” po prostu zburzył system poprawności komunikacyjnej. Otóż brzmiał on tak: Postaramy się, ale niczego nie obiecujemy. Prostolinijnie, z humorem i w sposób totalnie rozbrajający potencjalnego hejtera. Po prostu mistrzostwo w pełnym tego słowa znaczeniu. Brak słów Inny przykład radzenia sobie z internetowymi hejterami to komentarz: Urzekła nas Twoja

się do osób prowadzących profil

historia, opowiadaj dalej – udzie-

w sposób wulgarny? Standar-

lony w odpowiedzi na post,

dowe odpowiedzi to: ukryć post,

którego poziom prostactwa

zablokować użytkownika lub

i wulgaryzmu był tak wysoki,

zwrócić grzecznie uwagę, że

że wolelibyśmy go nie cytować.

używanie słów wulgarnych nie

Zresztą, podobnych przykładów

będzie tolerowane. A jaka jest

jest więcej.

nowa koncepcja? Dziecinnie prosta – ośmieszyć. Wyobraźcie

Jaki z tej historii morał dla nas?

sobie taką sytuację. Mecz Liver-

Gdybyśmy teraz napisali wnioski

pool – Manchester City (dla

gwarantujące sukces w social

niewtajemniczonych to mecz na

mediach, zaprzeczylibyśmy

szczycie ligi angielskiej uważanej

tezie postawionej na początku.

przez wielu za najlepszą ligę

Dlatego niech każdy sam oceni,

piłkarską na świecie). Liverpool

co pasujące do jego osobistego

prowadzi już 2:0, gdy popełnia

(firmowego) fanpage’a. My

dwa głupie błędy i pozwala

wiemy jedno – w środowisku

Manchesterowi City wyrównać

social mediów umiejętność

stan rywalizacji. Fanpage

ciętej riposty jest absolutnie

„Przeglądu Sportowego” natu-

niezbędnym atrybutem do prze-

ralnie reaguje komentarzem,

trwania. Sorry, taki mamy klimat.

który – co tu dużo mówić – nie jest pozbawiony emocji City!!! 2:2!!! Co za mecz!!! Kto zdążył pogrzebać już The Citizens? Nie trzeba długo czekać, by w fer-

e-profit

ku.^%@!

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

Jakie zdjęcia rządzą w sieci?

Opracowanie Starter

e-profit

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

Fotolia, europejski bank zdjęć, podsumował miniony rok i zaprezentował najlepiej sprzedające się zdjęcia 2013 roku na świecie i w Polsce. Co najchętniej kupujemy i co tak naprawdę za tym się kryje?

e-profit

C I EK AW O S T K I Z S I EC I

Dane pokazują, że obrazy ze

wości. Wakacje, czyli czas bez-

się na polskim rynku zdjęciem

bardzo praktyczne zastoso-

szczęśliwymi ludźmi są nadal na

troski i relaksu. Tak naprawdę

minionego roku jest abstrak-

wanie i nie chodzi tu wcale

szczycie najczęściej kupowa-

za poszczególnymi najczęściej

cyjna grafika wektorowa,

o to, jakich zdjęć należy unikać,

nych zdjęć. Najlepiej sprzeda-

kupowanymi zdjęciami kryją

przedstawiająca złote fale

jeśli chcemy się wyróżnić.

jącym się zdjęciem zeszłego

się emocje, do których dążymy

(46665900). Na drugim miejscu

Trendy zdjęć pokazują bowiem

roku jest obraz szczęśliwej

i które chcemy przenosić

znalazła się panorama War-

to, czego jako konsumenci

kobiety, która cieszy się ze

również w naszym wirtualnym

szawy (41834806) odwołująca

poszukujemy. Słowa opisujące

słońca w polu kwiatów. Tuż za

świecie.

się do takich pojęć jak miasto,

i odnoszące się do najpopular-

przestrzeń, wolność. Kolejnym

niejszych obrazów to słowa, które w sposób świadomy lub

nim znajdują się powszechne tematy, takie jak dzieciństwo,

Co ciekawe, polskie bestsellery

najchętniej ściąganym obrazem

edukacja, podróż i technologie

2013 roku różnią się od glo-

2013 roku było zdjęcie wiel-

podświadomy chcemy słyszeć.

sieciowe, z małym chłopcem

balnych trendów, co wskazuje

kanocnych jajek (46574059),

A to z punktu widzenia marke-

z żarówką nad głową jako

na lokalny charakter wykorzy-

a następnie czarno-białej pano-

tera wiedza nie do przecenienia.

drugim najczęściej kupo-

stywania zdjęć w Polsce i profil

ramy Manhattanu (42447200),

wanym zdjęciem 2013 roku

rodzimych konsumentów.

co z pewnością zawiązane jest

oraz piękną, tropikalną plażą

Wśród klientów banku zdjęć

z dużą popularnością tego typu

Aplikacje coraz bardziej

na miejscu trzecim. Mimo ich

największą grupę stanowią

motywów na fototapetach,

popularne

pozornie niewinnego i przypad-

domy mediowe, korporacje,

które od kilku lat cieszą się nie-

Opracowanie Starter

kowego wyglądu, te zdjęcia dają

agencje reklamowe, graficy

słabnącą popularnością. Ran-

nam wgląd w nasze globalne

oraz osoby, które pracują

king zamyka zdjęcie świeżych

Czy Wam też zdarza się na

społeczeństwo, ponieważ są

w mediach. W dużej mierze są

limonek w wodzie (38602855)

każdym kroku słyszeć, że

reprezentatywne dla niektó-

to również ludzie, którzy na co

reprezentujących takie pojęcia

żyjemy w mobilnym świecie?

rych aspektów zbiorowej pod-

dzień pracują z obrazem, czyli

jak zdrowie, świeżość, wital-

Ponieważ sami staramy się

np. dziennikarze, blogerzy czy

ność, relaks.

propagować mobile, jak się da,

świadomości.

osoby prywatne wykorzystu-

mamy nadzieję, że powyższe

Dzieciństwo, czyli niewinny

jące zdjęcia do celów indywidu-

Ta z pozoru jedynie „cieka-

pytanie będzie jedynie reto-

czas wolności i szerokich możli-

alnych. Najlepiej sprzedającym

wostkowa” wiedza ma swoje

ryczne. Czy jednak za mediowymi obwieszczeniami mobilnej rewolucji idą fakty? Okazuje się, że tak. Wśród warszawiaków 6–7 maja 2014 r. przeprowadzono ankietę dotyczącą korzystania z aplikacji mobilnych.

wanych wymienia mobiParking

W badaniu wzięło udział 1490

51%

osób w różnym przedziale wie-

90%

Ilu warszawiaków słyszało

kowym.

o aplikacjach ułatwiających wnoszenie opłat za postój

80%

w strefach płatnego parkowania? Okazuje się, że aż 51% ankietowanych. 90% z nich jako

70%

przykład tego rodzaju rozwiązania wymienia mobiParking, a 80% badanych z usługi skorzystało przynajmniej raz. Co

e-profit

CI EK AW O S T K I Z S I EC I

więcej, aż 70% respondentów używa aplikacji regularnie.

czytelników na uczelniach, tarIt is IT – czyli kariera w nowych

gach pracy i w czasie wydarzeń

Przedstawicielami tej grupy są

technologiach

branżowych. Wersję elektro-

głównie kurierzy, prawnicy oraz

Informacja prasowa

niczną można pobrać na stronie

przedstawiciele handlowi, któ-

www.karieraplus.pl/przewodniki.

rych codzienna praca związana

Ukazało się drugie wydanie prze-

jest z przemieszczaniem się, co

wodnika poświęconego karierze

pociąga za sobą konieczność

w branży informatycznej, przy-

Trend Book 2014

postoju w strefach płatnego

gotowane przez redakcję serwisu

Opracowanie Starter

parkowania.

Karieraplus.pl. Publikacja jest skierowana zarówno do studentów,

Natalia Hatalska opublikowała

Oczywiście to tylko jeden

absolwentów, jak i młodych

na swojej stronie (hatalska.com)

z przykładów i trudno przyj-

profesjonalistów zainteresowa-

TrendBook 2014. Jeśli opraco-

mować, że tak wysokie wyniki

nych budowaniem kompetencji

walibyśmy zestaw literatury

miałyby inne aplikacje. Nie-

i pozycji w świecie IT.

branżowej, którą określilibyśmy

mniej jednak przykład ten jest

W przewodniku KarieraPlus IT

jako must read, to ta pozycja

bardzo wartościowy, gdyż

znajdują się informacje o tym,

z pewnością na takiej liście by

dotyczy rzeczy banalnej, jaką

jakich języków warto się uczyć,

się znalazła.

jest płacenie za parkowanie.

jacy specjaliści są poszukiwani

Dopóki popularne są aplikacje

na rynku pracy i którzy otrzy-

Zawiera on analizę pięciu

wyłącznie rozrywkowe lub skie-

mują najwyższe wynagrodzenie.

najważniejszych trendów, z któ-

rowane do bardzo konkretnej

Eksperci z branży radzą, na co

rymi, zdaniem Natalii Hatalskiej,

grupy, dopóty trudno wyciągać

zwracać uwagę, wybierając pra-

przyjdzie nam się zmierzyć w nadchodzącym roku. Są to:

daleko idące wnioski co do

codawców, i jak owocnie współ-

samej idei popularności mobil-

pracować z klientami. W publi-

ności. Skoro jednak tak wysoki

kacji przedstawione są także

procent różnych przecież ludzi

zalety i wady różnych ścieżek

korzysta z aplikacji w prostych

kariery – od zatrudnienia w kor-

• Podłączony samochód, czyli

sprawach dnia codziennego,

poracji po własną firmę i pracę

Twój 4-metrowy smartfon

staje się to jasnym sygnałem, że

zdalną. Ponadto organizatorzy

• Roboty nadchodzą, odbiorą

jako społeczeństwo stajemy się

wydarzeń branżowych sugerują,

• Internet miejsc, czyli kontekst i mikrolokalizacja

czy dadzą nam pracę?

coraz dojrzalsi do korzystania

jak się zachowywać, żeby naj-

z narzędzi mobile. Co więcej, to

więcej skorzystać z targów czy

• Zrównoważony rozwój, czyli

właśnie teraz aplikacje, które

konferencji IT. Natomiast przed-

jako pierwsze podbiją serca

siębiorcze kobiety opowiadają

użytkowników, będą mogły

o własnych startupach. W porad-

cieszyć się z przywilejów bycia

niku rekrutacyjnym można

pionierem. Jeśli w swoich szu-

przeczytać o tym, jakich błędów

lub zamierzają prowadzić

fladach nadal macie pochowane

wystrzegać się w CV, na jakie

własny startup, uwagę powinien

ludzie, Ziemia, zysk, cel • Ekonomia deskali, czyli kiedy mały może tyle samo co duży Wśród tych, którzy prowadzą

stare pomysły na aplikacje,

umiejętności zwracają uwagę

przykuć zwłaszcza ostatni punkt.

które swego czasu uznaliście za

rekruterzy podczas rozmowy

To bowiem zaprzeczenie tego, co

zbyt wyprzedzające rynek, to

kwalifikacyjnej i co weryfikują

od dawna znane jest jako eko-

kto wie, czy nie jest już dobry

testy. Znajdują się także prezen-

nomia skali i co stanowiło (chyba

czas, by tę szufladę otworzyć

tacje pracodawców, którzy aktu-

jeszcze ciągle stanowi) men-

i nieco odkurzyć.

alnie rekrutują informatyków

talną barierę pomiędzy małym

różnych specjalności.

i dużym biznesem.

Wersja papierowa przewodnika KarieraPlus IT 2014 będzie dystrybuowana bezpośrednio do rąk

e-profit

Inwestorzy są wśród nas!

Anna Osińska

e-profit

Strefa dla startupów podczas infoShare to było niezwykłe wydarzenie. Pewnie zastanawiasz się dlaczego? Prezentacje startupów? Takie wydarzenia na mapie Polski są już od dawna… Spotkania z inwestorami? Także… Przestrzeń, w której można zaprezentować swój projekt? Targi przecież są nam znane… Strefa była wyjątkowa nie tylko dlatego, że połączyła wszystkie powyższe możliwości, lecz także dlatego, że umożliwiła każdemu zostanie inwestorem!

e-profit

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | I N W E S TO R Z Y S Ą W Ś R Ó D N A S!

Starter, organizator Startup

Czy publiczność to dobry

firmę CTAdventure – podczas

Zone, stworzył na potrzeby

inwestor?

finału zainwestowano ponad

infoShare we współpracy

2 mln euro. I tym razem

z Cloudexpert specjalną

Analizując wyniki, można

aplikację, która umożliwiła

śmiało powiedzieć, że publicz-

także doceniony przez mię-

każdej osobie zasiadającej na

ność miała niezłego „nosa

dzynarodowe jury.

widowni zainwestowanie

do biznesu”. Jej głosowanie

Zachęcamy do zapoznania się

50 tys. euro w projekty pre-

bardzo mocno pokryło się

z infografiką, która podsu-

zentujące swoje produkty na

z głosami jurorów. Z pięciu

mowuje inwestycje infoShare

scenie. Uczestnicy zabawy

projektów wybranych do

Startup Zone.

mogli całą kwotą wesprzeć

finału aż cztery zyskały także

jeden projekt lub też podzielić

najwięcej inwestycji! Nato-

ją na kilka zespołów.

miast w zwycięzcę konkursu –

faworyt publiczności, został

fot. materiały prasowe Starter

e-profit

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | S T R E S , R A D O Ś Ć I P OZ Y T Y W N A E N ER G I A = I N F O S H A R E S TA R T U P ZO N E

Stres, radość i pozytywna energia = infoShare Startup Zone

infoShare, kultowa już konferencja, która co roku ściąga do Gdańska całą polską branżę technologiczną, po pierwszy raz dedykowała innowacyjnym pomysłodawcom przestrzeń. Startup Zone napędzana przez Starter, była szansą na zaprezentowanie się przed międzynarodowym jury, na pokazanie produktów uczestnikom konferencji, a także na indywidualne rozmowy z inwestorami. O tym, jakie emocje towarzyszyły zwycięzcy konkursu, rozmawiamy z Mateuszem Marmołowskim – współzałożycielem CTAdventure, którego projekt Professor Why zdobył najwięcej głosów publiczności i został uznany przez jurorów za pomysł o największym potencjale biznesowym. Anna Osińska

1. Czy był moment,

w którym pomyślałeś, że kon-

produktów e-learningowych

od publiczności. Nie chodzi

jest ogromna. Taka wygrana

o to, że ich pomysł jest gorszy

kurencja jest za silna, abyście

dodaje skrzydeł i wiary w to,

czy lepszy od naszego – każdy

przeszli do finału, a potem go

że droga rozwoju, którą obra-

jest tak samo dobry, jednak

wygrali?

liśmy, jest słuszna.

dotyczy innych aspektów, nie zawsze tak samo popularnych.

Konkurencja była silna, a walka zacięta do samego

2. Który z projektów

domi, że nie wpisujemy się

końca. Do ścisłego finału

w Waszej ocenie był głównym

w żaden trend, a dodatkowo

przeszło 7 firm, które miały

konkurentem w walce

dotykamy bardzo delikatnego

naprawdę dobre pomysły

o pierwsze miejsce?

i konkretną wizję rozwoju.

Od początku byliśmy świa-

tematu, bo edukacji i dzieci. To mogło być traktowane jako

Nie było łatwo. Do końca

Było wiele dobrych projektów.

nasza zaleta, ale też wada.

wierzyliśmy, że wygramy, ale

Największymi rywalami są te,

Okazało się to jednak osta-

nie można powiedzieć, że

które wpisują się w aktualne

tecznie naszą zaletą:)

byliśmy tego pewni. Cieszy

trendy, czy też odzwiercie-

nas, że zostaliśmy docenieni,

dlają pewną modę. Mamy na

bo edukacji potrzebne są

myśli tu np. firmę Pin Your

3. Co dał mentoring i czy

tego typu projekty, a konku-

Client, która pierwszego dnia

coś w jego efekcie zmieniliście

rencja ze strony istniejących

IS zebrała najwięcej funduszy

w swojej prezentacji?

e-profit

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | S T R E S , R A D O Ś Ć I P OZ Y T Y W N A E N ER G I A = I N F O S H A R E S TA R T U P ZO N E

Mentoring pozwolił nam spojrzeć na naszą prezentację wielowymiarowo. Na co

4. Co teraz, jakie dalsze kroki?

dzień dużo myślimy i mówimy

zamierzamy zaatakować rynki

z innymi, ale o zmierzenie się

europejskie, na pierwszy

ze swoimi zarówno mocnymi,

ogień idzie Wielka Brytania,

jak i słabymi stronami. Konfe-

w związku z tym już opraco-

rencja to 3 dni stresu, radości

o naszej grze, ale przełożenie

Po konferencji zebraliśmy

wujemy angielską wersję gry.

i pozytywnej energii, ale

tego na 90 sek. prezentacji

bardzo pozytywny feedback.

Znaczące w całym procesie

przede wszystkim, mnóstwo

nie jest wcale łatwe. Dzięki

Dostaliśmy wiele wartościo-

będzie pozyskanie inwestora,

wartościowych ludzi, którzy

mentorom wiedzieliśmy, na

wych wskazówek i rad, które

który pomoże nam w realizacji

chcą się z Tobą dzielić wiedzą

co położyć największy nacisk

częściowo pokrywają się

powyższych planów.

i doświadczeniem. Jednym

i jak akcentować pewne fakty,

z naszymi planami. Przede

pokazywać liczby. Bardzo

wszystkim chcemy teraz

przydatne były również

skupić się na rozwoju pro-

słowem – polecamy każdemu.

5. Czy udział w konkursie polecacie innym startupom?

wskazówki związane z desi-

duktu i stworzyć wersję na

gnem i warsztat prowadzenia

urządzenia mobilne, także

wystąpień publicznych –

konsole. Będziemy rozwijać

w końcu jesteśmy producen-

grę o kolejne funkcjonal-

doświadczenie, które pomaga

tami gry, a nie aktorami;)

ności, rozpoczęliśmy również

spojrzeć na swoją firmę

prace nad kolejną częścią do

trochę z innej strony. Nie

nauki fizyki. Z końcem roku

chodzi tu o porównywanie się

To jest niezapomniane

fot. materiały prasowe Starter

e-profit

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | R ÓŻ N Y P U N K T W I DZ E N I A

Różny punkt widzenia Podczas konferencji infoShare zadaliśmy obecnym tam ekspertom i prelegentom kilka pytań na temat różnych elementów branży nowych technologii. Poprosiliśmy o zwięzłe i krótkie odpowiedzi. Byliśmy ciekawi, na ile będą one zbieżne, a na ile całkowicie inne. W sumie, patrząc na ten sam obraz, każdy z nas jest w stanie odkryć w nim coś innego. Co odkryli eksperci infoShare? Zobaczcie sami. Opracowanie Starter

W zeszłym roku ruch z urzą-

musieli posiadać, lecz także

zrozumiałe i zwięzłe komuni-

taki game changer. W kolej-

dzeń mobilnych w polskim

pizzerie i mechanicy samo-

katy. W końcu mobile oznacza,

nych latach natomiast dużym

internecie przekroczył 10%.

chodowi.

że jest bardzo mało prze-

katalizatorem dalszych inno-

W jaki sposób mobile zmieni

strzeni do przedstawienia

wacji w aplikacjach lokaliza-

swojej treści.

cyjnych będzie tzw. indoor

użytkownicy mają dostęp-

Które gałęzie e-biznesu

po centrach handlowych, biu-

ność do informacji tu i teraz.

będą rozwijać się najbar-

rowcach i innych obiektach użyteczności publicznej.

zachowania użytkowników

Peter Horsten: Przede

i przyzwyczajenia reklamo-

wszystkim oznacza to, że

dawców?

navigation, czyli nawigowanie

Bartosz Leoszewski:

Oczekują, że będą one

dziej? Często ostatnio padała

Z pewnością reklamodawcy

dostosowane do miejsca lub

odpowiedź, że wszystko to, co

zaczynają dostrzegać coraz

sytuacji, w jakich się znajdują.

wykorzystuje geolokalizację.

P.H: Ludzie coraz bardziej

większy udział użytkowników

W erze technologii mobile

Czy te prognozy się potwier-

oczekują, że będą otrzy-

internetu mobilnego.

ludzie są poddani ciągłemu

dzają?

mywać informacje dopaso-

B.L: Z pewnością się rozwijają

się znajdują. Np. wchodząc do

Powinni zdecydowanie dosto-

strumieniowi komunikacji, co

sować swój przekaz do innego

zaciera granice między pracą

typu zachowań oraz innego

a prywatnością. Użytkownicy

wykorzystania internetu

śledzą wszystko i w każdej

mobilnego.

chwili. To niesie za sobą różnego rodzaju ryzyka.

Maciej Saganowski: Użyt-

wane do miejsca, w którym – nie są jeszcze jednak gałęzią o znacznych przychodach.

danego sklepu, chcą otrzymać na swoje urządzenie mobilne specjalną ofertę promocyjną,

M.S: To zależy, na co

dotyczącą asortymentu tego

patrzymy. Potwierdza się to

sklepu. Chcą też w łatwy

Jednocześnie oznacza to

w przypadku tzw. local search,

sposób móc porównywać

dla brandów, które nie mają

większe wyzwania dla rekla-

e-commerce, czy aplikacjach

ofertę z danego miejsca

obecności w mobilu. Dziś

modawców, którzy z jednej

wykorzystujących geo np. do

z innymi ofertami z sieci.

brak strony mobilnej / RWD

strony muszą się wyróżniać

pokazania pogody, w innych

Mobile to umożliwia.

kownik będzie mniej cierpliwy

to norma. Niedługo nie tylko

w gąszczu reklam i informacji,

mniej wrażliwych na lokali-

duzi gracze będą takową

z drugiej tworzyć atrakcyjne,

zację branżach nie jest to już

e-profit

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | R ÓŻ N Y P U N K T W I DZ E N I A

Czy w ciągu ostatniego roku

Bartosz Leoszewski

Maciej Saganowski

Peter Horsten

słyszałeś o polskim startupie,

Współzałożyciel i prezes firmy

Przedsiębiorca internetowy,

Współwłaściciel firmy Goyello,

który według Ciebie wkrótce

FancyFon – producenta opro-

information & service designer.

ekspert w dziedzinie outsour-

osiągnie sukces, nie tylko na

gramowania FAMOC do zarzą-

Współwłaściciel MOBILER.pl –

cingu i zarządzania Agile, wielki

naszym lokalnym rynku?

dzania i zabezpieczania firmo-

firmy projektującej i wytwarza-

fan mediów społecznościowych

wych smartfonów i tabletów.

jącej aplikacje mobilne. Wcze-

oraz aktywny bloger. Pasjonują

B.L: Tak – Virtual Recruiter

Korzystają z niego największe

śniej Head of Product w Orbitz

go efektywne i funkcjonalne

oraz Quantum Lab.

polskie banki, firmy i instytucje.

Australia – odpowiedzialny

rozwiązania technologiczne,

Pasjonat technologii mobilnych,

za user experience i konwersję

które odpowiadają potrzebom

M.S: Myślę, że Booksy (rezer-

absolwent Informatyki oraz

w Hotelclub.com, e-commersie

biznesowym różnego typu

wowanie usług lokalnych),

Zarządzania na Politechnice

generującym sprzedaż przekra-

organizacji, jednym z takich

w którego produkowaniu

Gdańskiej. Ma za sobą etap

czającą pół miliarda dolarów.

rozwiązań jest FanTuner.

uczestniczymy, ma szansę na

startupu, gdy uczestniczył we

W Polsce realizował projekty

W Goyello odpowiada za zarzą-

zrewolucjonizowanie lokal-

wszystkich etapach tworzenia

UX m.in. dla: Onet, Deutsche

dzanie i realizację projektów dla

nego wyszukiwania. Jest to

programowania. Dziś w więk-

Bank, Kredyt Bank, Wakacje.pl,

klientów firmy. Wykładowca

jakościowy skok zarówno dla

szym stopniu odpowiedzialny za

ErgoHestia, Newsweek, Nokaut,

uczelni wyższych. Zaangażo-

konsumentów korzystających

budowanie relacji biznesowych

Merlin, Samsung. Absolwent

wany w działania w Trójmie-

z usług fryzjera, mechanika

i działania zarządcze. Bartosz

Uniwersytetu Gdańskiego

ście mające na celu stymulację

samochodowego czy hydrau-

jest jednym z współinicja-

oraz University of Technology

przedsiębiorczości i innowacyj-

lika, jaki i dla samych właści-

torów Gdansk Enterpreneurial

Sydney, MBA. Pomysłodawca

ności u młodych ludzi.

cieli małych biznesów. Oni

Network (GENE).

i organizator pierwszego pol-

poza AdWords i Grouponem

skiego UX Campu – Uxcamp.pl.

mają bardzo ograniczone możliwości promowania swoich biznesów, które byłyby jednocześnie kosztowo efektywne. P.H: W ramach StartupZone na infoShare pojawił się startup Billon (http://billon.info/). Ich pomysł na obrót cyfrową gotówką z wykorzystaniem aplikacji mobilnej ma bardzo duże szanse przyjąć się na szerokim rynku. Pomysł ten nie wymaga budowy specjalnej infrastruktury, co sprawia, że jest szybki we wdrożeniu. Jednocześnie bardzo ułatwia życie w erze pieniądza cyfrowego.

fot. facebook

e-profit

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | S EK S M I S J A

Seksmisja Uwaga, poniższy tekst stanowi odruch bezwarunkowy powstały na skutek zderzenia męskiego umysłu ze zbyt dużą ilością feministycznoultranowoczesnych informacji prasowych zalewających ostatnio nasze skrzynki e-mailowe. Czytanie dalej wyłącznie na własne ryzyko.

Marek Dornowski

Kobieta jako menadżer

Taka sama płaca za tę samą pracę? Tak. Sztuczne podziały, parytety i kurczowe trzymanie się podziału 50/50? Nie

– Ogromny potencjał drzemie

Było piękne majowe popołu-

wych. A także to, że równość

w kobietach, więc nie ma

dnie, gdy otrzymałem e-maila

płci w biznesie – to jeden

powodu, żeby nie uczestni-

z porażającą informacją o tym,

z głównych postulatów VI

czyły one w życiu społecznym

że kobiety w Polsce są w biz-

Kongresu Kobiet, na którym

i politycznym, czyniąc to życie

nesie w mniejszości i TYLKO

podkreślano, że kobiety

lepszym, ponieważ każdy ma

co trzecie stanowisko mena-

wciąż jeszcze są mniejszością

swój punkt widzenia. Kongres

dżerskie zajmuje kobieta.

w świecie biznesu.

Kobiet i wszystkie ruchy kobiece

Pomyślałem sobie: „A co to ma

dążą do tego, żeby w społeczeńCała prawda w procentach

stwie było więcej równości, ale

Nie no, to jest News przez

też więcej różnorodności. To jest

rzeczy”. Coś mnie jednak pod-

wielkie „N”. Jak to możliwe,

ten kapitał społeczny, o który

kusiło, żeby przeczytać ten

że niewiasty rządzą „TYLKO”

biznes walczy – powiedziała

złowieszczo brzmiący news.

w 33% firm. To skandal. Prze-

Ewa Łabno-Falęcka z Merce-

wspólnego z e-biznesem? Eee… – szkoda czasu, są ciekawsze

spadł o 14 punktów procento-

cież to oczywiste, że w imię

des-Benz Polska. Piękna myśl.

Dowiedziałem się, że udział

równości powinny rządzić

Postanowiłem dotrzeć do

procentowy kobiet na sta-

w 50%. A właściwie to nawet

zapisów tej perfidnej ustawy,

nowiskach menadżerskich

więcej, bo przecież należy im

która zabrania kobietom

wynosi na świecie 24%.

się rekompensata za wieki

udziału w życiu społecznym

W Polsce co trzecie takie

uciemiężeń. Brzmi sarka-

stanowisko w 2013 r. zajmo-

stycznie? I tak ma brzmieć,

wane było przez kobietę, ale

bo sarkazm jest jedynym

rozprawić”. Niestety, mimo

w porównaniu z poprzednim

sposobem dyskusji z tego typu

usilnych starań, takowej

rokiem udział procentowy

informacjami.

ustawy nie znalazłem.

e-profit

i politycznym. Pomyślałem: „Dosyć. Media się z tym muszą

Z N A S Z E J P ER S P EK T Y W Y | S EK S M I S J A

Myślę więc: „Jak to, czy to

mam przedsiębiorcze kobiety

Jeśli ktoś nie wierzy w to, co

znaczy, że kobiety mają prawa

i w żaden sposób mi to nie

piszę, niech sprawdzi, kto jest

wyborcze”? I wiecie, okazało

przeszkadza. Jeśli ktoś ma

redaktorem naczelnym tego

się, że Tak! No, może chodzi

wiedzę, kompetencje i pasje

magazynu? A kto jest pre-

o to, że nie mogą kandydować?

do tego, by piastować dane

zesem organizacji, która go

Ku mojemu niedowierzaniu

stanowisko, chwała mu/jej

wydaje? W obydwu przypad-

okazuje się, że w Polsce

za to. Powodzenia. Ważne,

kach są to Panie. Tyle tylko, że

kobiety mogą kandydować.

byśmy nie dali się ogłupić

one piastują te stanowiska, bo

Będąc pod wrażeniem tych

tej pseudonowoczesnej

doszły do nich ciężką pracą

niezwykłych odkryć, pomy-

paplaninie, wciskającej nam

i kompetencjami, a nie w imię

ślałem sobie: „Niemożliwe,

schemat, w którym jedynym

parytetowych haseł równo-

to znaczyłoby, że w naszym

prawidłowym podziałem

ściowych. I o to tak naprawdę w tym wszystkim chodzi.

kraju kobieta ma prawo

jest 50/50. To bzdura. Są

zostać prezesem Narodowego

dziedziny gospodarki zdomi-

Banku Polskiego, ministrem

nowane przez kobiety i takie,

„męskiego” ministerstwa (np.

w których stanowią i zawsze

sportu), a nawet samym pre-

będą stanowić mniejszość. To

mierem? Jakie było moje zdzi-

zresztą działa w dwie strony.

wienie, gdy przypomniałem

Nie zmienicie natury swoim

sobie, że przecież faktycznie

gadaniem. Nie sprawicie, że

wszystkie te funkcje były już

podczas zamieszek porządku

sprawowane przez przedsta-

na ulicach pilnować będą

wicielki płci pięknej.

same kobiety, nie uda Wam

50/50

się sztuka, by 50% opiekunek Zastanawiam się więc, o co

w przedszkolu stanowili

chodzi w takich informacjach

faceci. Nie zmienią tego żadne

prasowych? Co się chce osią-

kongresy. Taka sama płaca za

gnąć? Czy po prostu stwier-

tę samą pracę? Tak. Sztuczne

dzić fakt, że stanowiska mena-

podziały, parytety i kurczowe

dżerskie obsadzone są według

trzymanie się podziału 50/50?

płci w stosunku 67/33%? Czy

Nie.

jednak – a takie odniosłem wrażenie – zwrócić uwagę

Ciężka praca i kompetencje

czytelnika, że ta proporcja,

W swoim życiu zawodowym

która nie wynosi przynajmniej

spotkałem wielu kobiet mene-

50/50% to jeden z naszych

dżerów (menedżerek). Część

podstawowych problemów

z nich kompletnie się do tego

społecznych?

nie nadawała, część była

CEO

o wiele lepsza niż mężczyźni. 50/50

Ale nawet tu nigdy liczby nie

Dobrze, drogie Panie,

kształtowały się w stosunku

wystarczy z tej błaze-

50/50. Dlatego mam dość

nady. Podejdźmy do tematu

czytania nic niewnoszących

poważnie. Żeby była jasność,

informacji prasowych i gór-

wbrew temu, co pewnie

nolotnych feministycznych

część z Was zdążyła już sobie

wypowiedzi, które mówią

pomyśleć, nie mam nic prze-

o równości, a z samego zało-

ciwko temu, by kobiety były

żenia stawiają mury i dzielą

menadżerami. W rodzinie

na równych i równiejszych.

e-profit

Zakupy subskrypcyjne w Polsce – czy to dobry moment na start? Paweł Lipiec ekspert e-commerce / Hubro.pl

e-profit

Kluczem do zrozumienia tego rynku jest zmiana podejścia do zakupów. Należy zrozumieć, że bez względu na to, czy kupuję w tym modelu kosmetyki, czy dietę 1500 kalorii to koniec końców płacę nie tyle za towar co za styl życia.

e-profit

T E M AT Z O K Ł A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E – C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?

Jak to działa?

w przesyłce. A jednak sukces

Zakupy subskrypcyjne to wyjąt-

Birchbox.com oraz polskiego

kowo ciekawa forma e-handlu.

odpowiednika beGLOSSY.pl (do

Dla kupującego to możliwość

niedawna Glossybox.pl) poka-

otrzymywania określonego

zują, że ta swoista niepewność

towaru, na przykład co miesiąc,

zawartości koszyka nie jest

a dla sprzedawcy większa pew-

barierą nie do przekroczenia.

ność obrotów w najbliższym

beGLOSSY oferuje kosmetyki

czasie. Tych zalet nie daje żaden

w zestawach. Kupujący nie wie,

nawet stabilny sklep w trady-

jakie dokładnie to będą kosme-

cyjnej formie.

tyki, a jednak liczba chętnych

Wśród sklepów działają-

na takie zakupy nie maleje, ale

cych w tym modelu możemy

dynamicznie rośnie.

wyróżnić dwa rodzaje oferowanych dóbr. W pierwszym

W subskrypcji kupujesz…

modelu kupujący zamawia

lifestyle

konkretny towar – np. okre-

Kluczem do zrozumienia tego

ślone jedzenie. W drugim

rynku jest zmiana podejścia do

modelu konsument kupuje

zakupów. Należy zrozumieć, że

pewnego rodzaju „niespo-

bez względu na to, czy kupuję

dziankę”. Kupujący decyduje

w tym modelu kosmetyki, czy

o zakupie zestawu produktów

dietę 1500 kalorii to koniec

z danej kategorii (kosmetyków,

końców płacę nie tyle za towar,

alkoholi czy soków), ale nie

ile za… styl życia.

Kupujący decyduje o zakupie zestawu produktów z danej kategorii (kosmetyków, alkoholi czy soków), ale nie wie dokładnie, jakie będą to produkty. Najczęściej wiadomo jedynie, że są to produkty z górnej półki, luksusowe

wie dokładnie, jakie będą to produkty. Najczęściej wiadomo

Wydanie kilkudziesięciu złotych

jedynie, że są to produkty

miesięcznie na określoną kate-

z górnej półki, luksusowe.

gorię towarów czy usług nadal stanowi dla Polaków pewien

Pierwszy model „pewnych”

problem. Po pierwsze jest to

zakupów doskonale ilustruje

długoterminowe zobowiązanie,

nowo powstały sklep z piwami

a w Polsce nadal żyjemy z dnia

HopBox.pl. Zamawiając zestaw

na dzień, z miesiąca na miesiąc.

piw, wiemy nie tylko, czy będą

Po wtóre nadal stosunkowo

to piwa krajowe czy zagra-

niewielka grupa konsumentów

niczne, lecz także widać, jakie

może sobie pozwolić na regu-

dokładnie są to piwa. Dziś

larne kupowanie produktów

co prawda nie widać jeszcze

z górnej półki.

zawartości przyszłych boxów, ale jak mówi Maciej Wernicki,

Na pytanie o wrażliwość

założyciel sklepu: – Już niedługo

cenową klienta, Maciej Wer-

będziemy starali się pokazywać

nicki z HopBox.pl odpowiada:

również zawartość kolejnych

– To jest kolejne wyzwanie,

zestawów.

przed którym stoimy. Kluczowym elementem w kwestiach

Mogłoby się wydawać, że

zakupów wciąż najczęściej jest

ludzie chętniej będą kupować

cena, jednak postępująca powoli

takie zestawy, kiedy wiadomo,

„piwna rewolucja” pokazuje, że

czego można się spodziewać

zmieniamy swoje nastawienie.

e-profit

T E M AT Z O K Ł A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E – C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?

Jest coraz większa moda na

Polacy niestety nadal za zakupy

ostrożnie – wymienia Marta

browary rzemieślnicze. Rozma-

w sieci lubią zapłacić gotówką,

Żukowska.

wiałem ostatnio z jednym z nich

przy odbiorze. W najlepszym

– wyprodukowali ponad 6000

przypadku pobiec na pocztę

Początki zawsze są trudne

butelek jednego rodzaju piwa,

i tam dokonać „przelewu”.

W początkowym etapie roz-

całość została sprzedana w… kilka

Wbrew pozorom płatności

woju, kiedy liczba zamówień

godzin.

na poczcie dokonują nie tylko

nie jest jeszcze duża, pewnym

starsi ludzie, co może (a nawet

problemem może być osią-

Zalety i wyzwania

powinno) dziwić. Jeśli już

gnięcie rentowności. Kupujący

Jedną z najważniejszych

wybieramy płatność online, to

będą oczekiwać, że w takim

barier rozwoju tego biznesu są

w zdecydowanej większości

modelu (zwłaszcza w sieci) ceny

płatności. Brakuje rozwiązań

są to tzw. pay-by-linki, czyli ten

będą niższe niż przy zakupach

technologicznych umożliwia-

mechanizm, który po kliknięciu

w innych sklepach. Z drugiej

jących sensowne załatwienie

w logo danego banku przenosi

strony właścicielowi sklepu

problemu rekurencyjnych

klienta do strony logowania,

trudno przy małej skali nego-

opłat. Jeszcze do niedawna

a następnie do wypełnionego

cjować atrakcyjne ceny zakupu

oparcie modelu biznesowego

formularza przelewu. Płatności

towarów.

o taki rodzaj zobowiązań było

kartowe, mimo że szybsze

technicznie niemożliwe.

i wygodniejsze nie zyskały takiej

– Bardzo ważnym aspektem były

popularności w Polsce.

kwestie prawne – polskie prawo

Dziś nadal najwygodniejszą

dotyczące handlu alkoholem

i najsprawniejszą formą powta-

Płatności subskrypcyjne

pochodzi z lat 80., kiedy nikt nie

rzalnych płatności są karty

najłatwiej przeprowadzić na

przewidywał tak dziwnego tworu

płatnicze. Problem w tym, że

kartach, a te jak wspomniałem

jak internet. Istnieje wiele sklepów

Polacy boją się płacenia kartą

nie cieszą się wielkim zaintere-

internetowych oferujących

w sieci bardziej niż diabeł wody

sowaniem kupujących w sieci.

alkohol, które tak jak HopBox

święconej.

Spora grupa konsumentów

muszą starać się spełniać wszelkie

posiada stare karty płatnicze,

wymogi dotyczące ograniczeń

Polacy nie lubią płacić… kartą

które nie pozwalają na płatności

w dostępie do alkoholu dla nielet-

– Z uwagi na to, że byliśmy

rekurencyjne, a takich zawiłości

nich. Obecnie spełniamy wszelkie

prekursorem modelu subskryp-

w samym systemie płatniczym

formalne wymogi, jednak kibi-

cyjnego w Polsce, musieliśmy się

jest więcej.

cujemy rządzącym, aby ustawo-

trochę dostosować do oczekiwań

dawstwo zostało w tym zakresie

klientów i trochę ich edukować.

– Dopiero kilka lat temu pierwsze

szybko znowelizowane – mówi

Urozmaiciliśmy więc ofertę

polskie banki zaczęły wydawać

Maciej Wernicki, HopBox.pl.

o pakiety 3- i 6-miesięczne, za

karty debetowe, które są odpo-

które można zapłacić raz z góry.

wiednie do transakcji interne-

Co jest dużą zaletą takiego

Takie dostosowanie się wynika

towych, nie wszyscy klienci

modelu dystrybucji, to pewne

z małej świadomości w zakresie

wymienili swoje stare karty na

ułatwienie w budowaniu bazy

kart kredytowych w Polsce, a te

nowe, a nawet jeśli to zrobili, to te

stałych klientów. Przy dobrze

są wymagane przy subskrypcji.

„nowe” karty niektórych banków,

prowadzonej komunikacji

Część klientów woli „świadomie”

nie umożliwiają tzw. transakcji

z klientami i dobrych produk-

dokonać jednorazowej płatności

„moto”, które pozwalają na pobie-

tach można zdecydowanie

przelewem, niż używać karty

ranie płatności cyklicznie. PayPal

łatwiej niż w tradycyjnym

kredytowej, albo w ogóle wchodzić

w Polsce nie przyjmuje płatności

modelu sprzedaży budować

w jej posiadanie – mówi Marta

cyklicznych bez podpiętej karty

bazę stałych, lojalnych klientów.

Żukowska z beGLOSSY (dawniej

płatniczej do konta, pozwala na

Tutaj lojalny oznacza nie

GlossyBox).

to w innych krajach, ale na razie

tyle powtarzający zakup (to

wchodzi na tutejszy rynek bardziej

powinno nastąpić niejako z defi-

e-profit

T E M AT Z O K Ł A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E – C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?

nicji), ile ambasadora marki.

wanie przysłowiowego kota

trudniejsze. Startując jednak

Mówię raczej o swego rodzaju

w worku, przed tym od małego

dzisiaj, wchodzimy na rynek,

łatwości korzystania z dobro-

wszyscy nas przestrzegali.

który jeszcze przez jakiś czas

dziejstw poczty pantoflowej,

powinien notować wzrosty.

marketingu szeptanego, czy

Dodatkowo w Polsce nie

jakkolwiek inaczej nazwiemy

ma mody na takie zakupy

Zakupy subskrypcyjne są prak-

pozyskiwanie klientów przez

„w ciemno”. Co gorsza

tyczne, wygodne i zwyczajnie

klientów.

(ponieważ nie zapowiada się, by

„fajne”. To korzystny model

społeczeństwo szybko zaczęło

zarówno dla sprzedawców,

Zakupy subskrypcyjne powo-

się bogacić), raczej nie należy

jak i dla kupujących. Miejmy

dują, że większość transakcji nie

się spodziewać rychłej zmiany

nadzieję, że Polacy przekonają

będzie jednorazową przygodą,

tego stanu rzeczy. W tej sytu-

się do takiego sposobu kupo-

ale związaniem się ze sklepem

acji właściciele sklepów sub-

wania.

czy klubem zakupowym na

skrypcyjnych łatwiej wytworzą

dłużej – czasem kwartał,

potrzebę czy modę na zakupy

czasem rok. To sytuacja, której

w danym segmencie niż na samą

tradycyjne sklepy mogłyby co

formę zakupów.

najwyżej pozazdrościć. Wracający klient to najlepszy klient.

Czy to dobry moment na rozpo-

Wielu już wcześniej dowodziło,

częcie takiego biznesu?

że najtrudniej (i najdrożej) jest

Wydaje się, że jest to idealny

pozyskać klienta, który robi

czas na start ze sprzedażą

pierwszy zakup. Zdecydo-

w tym modelu. Rynek nie jest

wanie taniej, ale nie łatwiej, jest

jeszcze w pełni ustabilizowany

uzyskać powtórzenie zakupu.

i cały czas się rozwija. Jeszcze

Natomiast najtrudniejszym

dwa-, trzy lata temu takie

wyzwaniem jest przekonać

zakupy w Polsce były czymś

swoich klientów, aby polecali

zupełnie nowym. Dziś może nie

sklep znajomym. To nie jest

są u szczytu popularności, ale

łatwa sztuka, ale to są klienci

konsumenci już zaczynają rozu-

pozyskani „za darmo”. O ile

mieć ten sposób na zakupy.

świetna jakość obsługi i dbałość o klienta to jest „za darmo”.

Z jednej strony liczba firm sprzedających w tym modelu

Kto przekona nieprzekonanych?

nie jest jeszcze przesadnie

Dla kupującego dużą barierą

duża, z drugiej została już zro-

będzie niepewność towaru.

biona najtrudniejsza praca, jeśli

Wiem, że zamawiam zestaw

chodzi o pierwsze kroki w edu-

soków, ale czy tam będzie mój

kacji rynku.

ulubiony pomarańczowy lub znienawidzony porzeczkowy?

To, co wiele sklepów podkreśla

Nigdy nie wiadomo. Dla jednych

to, konieczność edukowania

ta nuta niepewności będzie

klientów, że subskrypcja nie jest

argumentem „za”, jednak zde-

żadną formą zobowiązania czy

cydowana większość potencjal-

umowy. Łatwość rezygnacji,

nych klientów będzie odczuwać

jaką w tym modelu posiada

pewien dyskomfort na myśl

klient, również wielu jeszcze nie

o tym, że nie do końca wie, za co

mieści się w głowie. To sprawia,

płaci. Wszak to trochę kupo-

że pozyskanie klienta może być

e-profit

fot. materiaĹ&#x201A;y prasoweGlossybox

Nie jesteĹ&#x203A; sam

Marek Dornowski

e-profit

Przedsiębiorca, organizując nowy podmiot, jest przekonany, że rynek czeka w napięciu na debiut jego firmy. Właśnie pierwsze zderzenie z rynkiem decyduje, czy nowa firma przetrwa. Warto wówczas pamiętać, że nie jesteśmy sami. Współpraca, networking i rozwój – to hasła, które przyciągają do klastrów praktycznie wszystkich. Agnieszka Frysiak, wiceprezes zarządu Ogólnopolskiego Klastra Innowacyjnych Przedsiębiorstw, Polskiego Innowacyjnego Klastra Medycznego PIKMED oraz IRGIA OPTIMA Sp. z o.o., wyjaśnia, co to znaczy dla raczkującego biznesu.

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | N I E J E S T E Ś S A M

Zdefiniujmy na początku, czym

wane będzie wsparcie finansowe

i współpracy z konkurentami.

w ogóle jest klaster?

również poprzez skoncentro-

Interesującą sprawą jest też to,

wanie na nich części wsparcia

że w naszej społeczności jest

publicznego.

dużo miejsca na kreatywne

Klaster to grupa przedsiębiorstw, organizacji, które

podejście do pomysłów. Nie

współpracują z uczelniami wyż-

boimy się zmian i też nie kry-

szymi i ośrodkami badawczo-

Czyli mamy w jednej organizacji

tykujemy nowych pomysłów.

-rozwojowymi. To nowoczesna

zbiór firm, które na co dzień ze

Wyznajemy zasadę, że każdy

platforma interakcji pomiędzy

sobą konkurują, a tu nagle mają

pomysł jest dobry, ale musi trafić

wieloma podmiotami życia

współpracować. Jak z Waszego

w odpowiedni czas, jeśli go teraz

społeczno-gospodarczego.

doświadczenie firmy radzą sobie

nie ma tzn., że będzie w przy-

Kluczową rolę odgrywa tutaj

z taką psychologiczną barierą

szłości.

współpraca. Podmioty zrze-

nieufności? Jakie są najczęstsze cele, dla któ-

szone w klastrze jednocześnie

rych firmy łączą się w klastry?

ze sobą konkurują, ale także

W Polsce panuje powszechne

działają w ramach określo-

przekonanie o braku zaufania

nego projektu (np. stworzenie

i kapitału społecznego, tę

Przedsiębiorstwa łączą się

wspólnej marki czy produktu),

sytuację klastry zmieniają. Nie

w klastry przede wszystkim po

dzieląc się między sobą wiedzą,

od dziś wiadomo, że siła tkwi

to, aby stworzyć dostateczny

doświadczeniem, technolo-

we współpracy i wzajemnym

potencjał dla rozwoju firmy.

giami oraz podejmują wspólne

zaufaniu. Siła tego rodzaju

Dzięki współpracy w ramach

inicjatywy i realizują określone

powiązań gospodarczych tkwi

struktur klastrowych i wyko-

cele doprowadzające do rozwoju

w dużej mierze w jakości i inten-

rzystaniu efektu synergii mogą

poszczególnych przedsiębiorstw

sywności kontaktów osobistych

uzyskać przewagę konkuren-

i regionów. Celem powstawania

przedstawicieli organizacji

cyjną na rynku polskim i rynkach

takich struktur jest oczywiście

zrzeszonych w klastrze. Tak

międzynarodowych. To dzięki

wzmocnienie innowacyjności

jest w Ogólnopolskim Klastrze

współpracy z nauką, ośrodkami

i konkurencyjności polskiej

Innowacyjnych Przedsiębiorstw

badawczymi i innymi przedsię-

gospodarki.

– firmy ściśle ze sobą współpra-

biorstwami, firmy mogą wdrażać

cują, codziennie udowadniają,

innowacje i nowoczesne techno-

Klastry to struktury niejed-

że dzięki zaufaniu i współdzia-

logie. Samodzielnie nie byłyby

nolite powstające do realizacji

łaniu tworzy się największą

w stanie tego dokonać. Klastry –

określonych przedsięwzięć. Raz

wartość dodaną. Stworzyliśmy

biorąc pod uwagę ich specyfikę,

będą nimi wspólne realizacje

platformę współdziałania. Tu

a przede wszystkim globalny

projektów, dbanie o wspólne

zaufanie jest podstawą. Jak

charakter gospodarki – prze-

interesy (np. zakupy grupowe)

tego dokonaliśmy? Myślę, że

ważnie za główne cele stawiają

i badania.

w przełamywaniu barier nieuf-

sobie tworzenie sprawnego

ności kluczową rolę odgrywają

systemu przepływu informacji,

Warto podkreślić, że dzięki

koordynatorzy klastra, zarówno

rozwój różnorodnych innowacji

kooperacji rośnie siła i pozycja

zarząd Ogólnopolskiego Sto-

oraz integrację działań na ryn-

w danej branży.

warzyszenia Innowacyjnych

kach międzynarodowych.

Przedsiębiorców, jak i nasz team

Czyli wszystko to, czego potrze-

Nie można też zapomnieć o tzw.

specjalistów. To oni doradzają,

bują firmy, by móc rozwijać się

klastrach kluczowych – pro-

pomagają, szukają dobrych roz-

i uniknąć stagnacji.

gram wsparcia finansowego

wiązań i partnerów dla naszych

w nowej perspektywie 2014 –

członków. A ci, widząc, jakie

Funkcjonujemy wg określo-

2020 zakłada wybranie przez

korzyści przynosi im kredyt

nych standardów i procedur,

poszczególne kraje klastrów

zaufania, którym nas obdarzyli,

które zostały dopasowane do

kluczowych, do których kiero-

nie boją się nowych wyzwań

naszych realiów, zaakceptowane

e-profit

Klastry to struktury niejednolite powstające do realizacji określonych przedsięwzięć. Raz będą nimi wspólne realizacje projektów, dbanie o wspólne interesy i badania

R Y N KO W E T R E N DY | N I E J E S T E Ś S A M

zarówno przez mniej doświad-

ten trudny początkowy okres

wzrost innowacyjności i będzie

lub dołączają do już funkcjonują-

czonych przedsiębiorców, jak

funkcjonowania. Tutaj zarówno

wspierać jej tworzenie w ramach

cych klastrów. Z całą pewnością

i wybitnych znawców biznesu.

klastry potrzebują nowych

współpracy biznesu i nauki.

klastry będą rozwijać się w kie-

W OKIP zostały utworzone

pomysłów oferowanych przez

Wsparcie dla klastrów będzie

runku innowacji i na niej opierać

różne centra kompetencyjne

startupy, jak i startupy potrze-

przede wszystkim w Programie

swoją działalność. Oczywiście,

obsługiwane przez poszcze-

bują współpracy, by nowe tech-

Operacyjnym Inteligentny

zależy to od branży, w jakiej

gólne zespoły klastrowiczów tj.

nologie móc rozpowszechnić na

Rozwój, w programie Horyzont

działają. Inny kierunek będą

centrum zarządzania ryzykiem,

szeroką skalę.

2020, a także w innych progra-

miały klastry lotnicze, medyczne

mach. To jest ogromna szansa na

a inne klastry turystyczne.

centrum optymalizacji kosztów czy centrum obsługi inwe-

Co z nowymi pomysłami, do

rozwój klastrów i rozwój inno-

Ciekawą sprawą jest też to, że

storów. Realizacja zadań klastro-

kogo mają się zwrócić biznesowi

wacyjnej gospodarki.

zmienia się definicja klastrów.

wiczów we wspólnych obsza-

nowicjusze?

Rynek zweryfikował to, co Stworzyliście coś, co można

było określane mianem klastra

tworzyć usługi, które nie byłyby

Dzięki współpracy kilkunastu

nazwać klastrem klastrów. Dzia-

kilkadziesiąt lat temu. W dobie

możliwe do osiągnięcia

firm i pracownikom uczelni

łacie w tym obszarze od wielu

globalizacji coraz częściej mamy

pojedynczo.

został powołany dział w jednej

lat. Jak podsumujecie historię

do czynienia ze stanowiskiem,

spółce o nazwie Polinnovation.

rozwoju tego typu współpracy

że kierunek i formę klastra

Czy to forma działania wyłącznie

Ma on pomoc w zakładaniu firm,

w Polsce?

wyznacza klient.

dla dużych podmiotów? Czy taki

czystością patentową i komer-

technologiczny startup, który

cjalizacją badań.

Ogólnopolski Klaster Innowacyj-

dopiero co wchodzi na rynek,

Pierwsza faza weryfikacji

nych Przedsiębiorstw jest orga-

powinien się w ogóle tym zaj-

tematu następuje dość szybko,

nizacją parasolową dla klastrów,

mować?

jeśli projekt zostanie dobrze

czyli takim klastrem klastrów.

rach wzmacnia więzi i pozwala

oceniony ma szansę wejść na

Zarządzamy i wspieramy klastry

Klastry są środowiskiem kre-

rynek. Przy ostatnim projekcie

z różnych branż. Członków

owanym przede wszystkim dla

pracowało ponad 30 osób – spe-

sieciujemy ze sobą, w efekcie

małych i średnich przedsię-

cjalistów od marketingu, handlu,

zwiększając potencjał dla

biorstw, więc nie możemy mówić

patentów i finansów. Dział Polin-

rozwoju. Nasze doświadczenie

o tym, że jest to forma tylko

novation dba też o zapewnienie

pokazuje, że przedsiębiorcy

dla dużych podmiotów. Klastry

finansowania.

coraz lepiej rozumieją ideę kla-

nie selekcjonują członków pod

strów i potrafią w nich współ-

względem wielkości. Młodzi

pracować, również międzykla-

i zdolni ludzie z nowymi, inno-

W najbliższym okresie kon-

strowo. Obecnie nasze klastry

wacyjnymi pomysłami, którzy

traktacyjnym sporo pieniędzy

bardzo szybko rosną w siłę, a to

dopiero wchodzą na rynek,

zostanie przeznaczonych na poli-

pokazuje, jak zmieniło się polskie

w klastrach mogą znaleźć po

tykę klastrową. Dlaczego Unia

podejście do tego typu współ-

pierwsze pomoc, w jakim kie-

stawia na klastry. Co to oznacza

pracy, o których istnieniu jeszcze

runku rozwijać się – taką ofertę,

w praktyce?

kilka lat temu nie każdy wiedział.

Unia Europejska już od kilku

W którym kierunku będą rozwi-

lat skupia się na roli klastrów,

jały się klastry?

skierowaną właśnie dla startupów ma Klaster OKIP. Ale przede wszystkim twórcy

uznając je za centra tworzenia

startupów w klastrze znajdą

innowacyjności i za siłę napę-

Z biegiem lat jest coraz lepiej.

także partnerów dla swojego

dową wzrostu gospodarczego.

Przedsiębiorcy potrafią znaleźć

biznesu i bardzo szybko mogą

Ukierunkowanie polityki unijnej

pola do wspólnych działań, coraz

rozwinąć młodą firmę. Startup

na rozwój klastrów jeszcze bar-

częściej dostrzegają sens współ-

wchodzący na rynek technolo-

dziej będzie widoczne w nowej

pracy z nauką oraz tworzenia

giczny bez takiego otoczenia ma

perspektywie finansowej

innowacyjnych produktów i roz-

dużo mniejsze szanse przejść

2014 –2020. Unia stawia na

wiązań. W efekcie tworzą nowe

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | M U S T B E T H E S TA R T U P

Must be the startup Oszaleliśmy na punkcie konkursów. Bawimy się świetnie, wysyłając SMS-y na najlepszych tancerzy, śpiewaków i różnej maści wirtuozów sceny. Nie ma w tym szaleństwie nic złego, dopóki pamiętamy, że zabawa to biznes, ale biznes to już nie zabawa.

Marek Dornowski

To jest show

biznsplanów tylko po to, by

jest cool, wcale nie oznacza, że

do swoich domów, a wszyscy

Można zadać pytanie, co mają

umieścić tam model biznesowy,

u Was się sprawdzi. Poza tym

którzy mieli „lajknąć” Twoje

wspólnego ze sobą biznesowe

o którym obecnie wszyscy

pewien mądry prezes powiedział

zdjęcie z dyplomem na fejsie

startupy i różnego rodzaju pro-

mówią. Jeśli do Waszego biznesu

kiedyś, że gdy trzech Twoich

już to zrobią, dopiero wtedy

gramy oparte na modelu „SMS

ma się on jak broda do pięknej

znajomych zainwestowało już

zostaniesz ze swoim

show”?

damy, to odpuście go sobie

w jakąś branżę i sąsiad też się nad

biznesplanem sam na sam.

i pozostańcie przy tym, co pasuje.

nią zastanawia, to Ty trzymaj się

Dopiero wtedy trafisz na praw-

Ano to, że obecnie bardzo

Nawet jeśli nie dostaniecie się do

od niej z daleka.

dziwego egzaminatora – rynek.

zyskały na popularności różnego

finału ze względu na brak inno-

rodzaju przeglądy pomysłów na

wacyjności. Prawdziwej wartości

Uczestnicz w konkursach,

czy Twój pomysł na biznes

biznes. Konkursów dla startupów

Waszego startupu nie ocenią

czerp z nich kontakty biz-

faktycznie jest przebojem, czy

jest naprawdę sporo. I bardzo

najwięksi nawet specjaliści. Oni

nesowe i doświadczenia. To

jedynie „babą z brodą”, o której

dobrze. Żeby nie było wątpli-

zawsze mogą się pomylić. Nie-

wszystko jest ważne. Ale pod

wszyscy mówią, że jest fajna i ma

wości, jak najbardziej popieramy

omylny jest tylko rynek. On nie

żadnym pozorem nie ulegaj

potencjał, ale nikt nie chce w ten

(czynnie i biernie) wszelkie ini-

opiniuje, jemu się nic nie wydaje.

iluzji, że tworzysz swój startup

potencjał zainwestować.

cjatywy zmierzające do rzetelnej

Jeśli rynek mówi, że coś jest okej,

dla jury, że zwycięstwo w tym

analizy biznesplanów i wszelkiego

to jest okej. Czy to się komuś

czy innym konkursie sprawi,

Paradoksalnie, to o gustach można

rodzaju biznesowych pomysłów.

podoba, czy nie.

że staniesz się sławny i zaro-

sobie podyskutować. W biznesie

Co chcemy zatem przekazać?

I to on ostatecznie zadecyduje,

bisz miliony. Może w jednym

nie za bardzo jest o czym. On albo

Przesłanie, które chcemy, aby

Startupy, sława i miliony

na tysiąc przypadków tak się

jest, albo go nie ma.

pozostało w Waszych głowach

Rozwijając swoje biznesy,

faktycznie stanie, i występ na

po lekturze tego tekstu, jest

czerpcie inspirację od innych,

przeglądzie startupów będzie

jedno. Tworząc startup, nigdy

ale nie dajcie się zwariować. Nie

dla Ciebie spotkaniem z inwe-

nie zapominajcie, że prawdziwe

zróbcie ze swojego startupu

storem, na którym zrobisz

jury to rynek. Słuchajcie komen-

składaka różnych sprawdzonych

interes życia. W większości

tarzy ekspertów, ale nie dajcie

bardziej lub mniej idei. To, że coś

przypadków jednak, gdy już

się ponieść fali „eksperckości”.

jest modne i zadziałało w jednym

zgasną wszystkie światła, gdy

Nie modyfikujcie swoich

przypadku, a zdaniem ekspertów

członkowie jury rozjadą się

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | B IZ N E S O W E M I S T R ZO S T WA Ś W I ATA

Biznesowe mistrzostwa świata Piłkarskie szaleństwo, które właśnie opanowało świat, ma z biznesem więcej wspólnego, niż to się przeciętnemu kibicowi wydaje. Organizacja imprezy, na której 22 facetów biega po murawie za piłką, to z gospodarczego punktu widzenia olbrzymia finansowa inwestycja. Przykład Brazylii pokazuje jednak, że to inwestycja obarczona ogromnym ryzykiem.

Marek Dornowski

Jeśli jakiś startupowiec marzy o pokazaniu swojego brandu przy okazji międzynarodowego meczu rangi mistrzowskiej, to z pewnością będzie to znaczący wydatek w jego budżecie reklamowym

Wielki odliczanie

Odejdźmy jednak od kwestii

Gdyby wysokość PKB per capita

W chwili gdy ten tekst jest

społecznych i skupmy się przez

miała bezpośrednie odzwier-

pisany, odliczamy dni do rozpo-

moment na elementach finanso-

ciedlenie w umiejętnościach

częcia największej sportowej

wych. Gdy 12 czerwca w meczu

piłkarzy, to wśród startujących

imprezy świata. Mamy jeszcze

inauguracyjnym będziemy

w mistrzostwach ekip konku-

w pamięci wielotysięczne rzesze

oglądać reprezentacje Brazylii

rencji nie mieliby Amerykanie.

brazylijskich demonstrantów

i Chorwacji, warto pamiętać, że

Takie podejście do sprawy

protestujących przeciwko jej

obie te ekipy są w sumie warte…

tłumaczyłoby też naszych repre-

organizacji i skandujących hasła,

bagatela 660 mln euro. To

zentantów, dlaczego nigdy nie

że pieniądze na nią wydane

2 mld 640 mln zł, czyli około

wygrali z Niemcami.

można było znacznie lepiej

880 mln dol. Dla porównania

zagospodarować. Być może nikt

PKB Polski wynosi około

Patrząc na marki, których

o tych protestach nie będzie

819 mld dol. Gdyby w piłce grały

reklamy widzimy obecnie przed,

pamiętał (jeśli po wielkim finale

jedynie pieniądze, to w meczu

po i w trakcie każdego spotkania,

to Brazylijczycy wzniosą te naj-

z taką piłkarską potęgą jak Bra-

warto pomyśleć, jaki budżet

cenniejsze piłkarskie trofeum).

zylia nie bylibyśmy bez szans. Co

reklamowy został wydany,

Jeśliby jednak Neymar i spółka

prawda bezrobocie w Brazylii to

byśmy się z nimi oswoili. Trudno

zawiedli i… odpadli w fazie

niecałe 6%, podczas gdy u nas

to dziś oszacować, ale wystarczy

grupowej? Aż strach pomyśleć,

około 10%, ale już jeśli chodzi

przyjrzeć się kosztom zakupu

o konsekwencjach społecznych

o PKB per capita wyprzedzamy

samych praw do transmisji,

i gospodarczych. Chyba nigdy

Brazylię (Polska ponad

by włos zjeżył się na głowie.

wcześniej powiedzenie Gary’ego

21 tys. dol., podczas gdy Brazylia

Niedawno media obiegła wia-

Linekera: piłka nożna to nie jest

nieco ponad 12 tys.). Wypa-

domość o zakupie przez Polsat

sprawa życia lub śmierci. To coś

damy również trochę lepiej, jeśli

praw do transmisji 546 meczów

o wiele poważniejszego – nie

chodzi o wysokość płacy mini-

w ramach eliminacji i turnieju

było aż tak realne jak dziś.

malnej (około 550 dol. w Polsce

Euro 2016 oraz eliminacji do

do około 320 dol. w Brazylii).

mistrzostw świata w piłce

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | B IZ N E S O W E M I S T R ZO S T WA Ś W I ATA

nożnej w Rosji w 2018 r. Przy

dając, że takie prawa kupiła

mowym. Nie oznacza to wcale,

z organizacji swoich flagowych

tej okazji rozgorzała dyskusja,

stacja telewizyjna, która jest

że polski e-biznes nie gra w tej

imprez, jest żadna. Piłka nożna

dlaczego walkę o ten piłkarski

przecież podmiotem komer-

lidze, czego potwierdzeniem

już dawno przestała być tylko

kąsek dla widzów przegrała

cyjnym, można przypuszczać, że

jest serwis Cinkciarz.pl będący

sportem. Obecnie jesteśmy

TVP. Oficjalna kwota trans-

traktuje ten wydatek jako pewną

oficjalnym patronem reprezen-

świadkami, nie tylko piłkarskich,

akcji nie jest znana, ale według

inwestycję, na której zamierza

tacji Polski.

ale przede wszystkim bizneso-

niepotwierdzonych informacji

jeszcze zarobić. Mówiąc krótko,

mogła sięgać nawet 35 mln euro.

jeśli jakiś startupowiec marzy

Business is business

Żeby uświadomić sobie, jak

o pokazaniu swojego brandu

Jeśli jednak nie jesteście sym-

duże są to pieniądze, wystarczy

przy okazji międzynarodowego

patykami piłki kopanej, mamy

powiedzieć, że to mniej więcej

meczu rangi mistrzowskiej, to

dla Was złe wieści. Szansa na

połowa rocznych wpływów TVP

z pewnością będzie to znaczący

to, że FIFA czy UEFA zrezy-

z tytułu abonamentu. Zakła-

wydatek w jego budżecie rekla-

gnują w najbliższym czasie

wych mistrzostw świata.

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | CO R A Z R Z A DZ I E J W Y B I ER A M Y O P R O G R A M O WA N I E Z P U D EŁ K A

Coraz rzadziej wybieramy oprogramowanie z pudełka Oprogramowanie w chmurze cieszy się coraz większą popularnością wśród firm sektora MSP oraz korporacji – z aplikacji webowych korzysta już 82% przedsiębiorców. Rosnące wydatki na IT to szansa zarówno dla producentów aplikacji webowych, jak i profesjonalistów mających realną możliwość tworzenia innowacji oraz uczestniczenia w krajowych i międzynarodowych projektach zmieniających technologiczne oblicze nowoczesnych przedsiębiorstw.

Zuzanna Szymańska, ekspert QSG S.A., qsg-company.com

Wzrosty

Skąd te wzrosty? To wynik

Jak pokazują badania insty-

zwiększającej się dostępności,

tutu PMR Research, z aplikacji

także cenowej, proponowa-

webowych korzysta 64% firm

nych aplikacji biznesowych.

z sektora MSP oraz 18% klientów

Zwróćmy uwagę, że dziś

korporacyjnych. Zwiększające

nowoczesne technologie

się znaczenie infrastruktury IT

informatyczne pracują wielo-

w życiu przedsiębiorstw potwier-

wymiarowo – jako narzędzia

dzają także przewidywania firmy

do zarządzania firmą, budowy

analityczno-doradczej Gartner.

przewagi konkurencyjnej,

Zgodnie z badaniami globalne

zwiększania własnej efektyw-

wydatki na usługi i produkty

ności oraz prowadzenia stra-

IT mają wzrosnąć w 2014 roku

tegicznej komunikacji z kontra-

o 3,1% w stosunku do ubiegłego,

hentami i pracownikami.

osiągając poziom 3,8 bln dol.

Szczególnie istotne wzrosty

Popyt rynkowy połączony

prognozowane są w zakresie

z możliwościami produ-

wydatków na oprogramowanie

centów pozwalają na two-

dla firm (o 6,8%), gdzie wartość

rzenie rozwiązań ERP o sze-

rynku szacowana jest na 320 mld

rokim spektrum działania.

dol. Nie bez echa przejdą także

Otwarte systemy, serwery

usługi informatyczne, na które

i środowiska deweloperskie

popyt wzrośnie o 4,5% i osiągnie

osiągnęły dojrzałość, która

poziom 963 mld dol.

umożliwia budowę profesjonal-

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | CO R A Z R Z A DZ I E J W Y B I ER A M Y O P R O G R A M O WA N I E Z P U D EŁ K A

Chmura daje o wiele większe możliwości, a przede wszystkim – elastyczność proponowanych rozwiązań z dopasowywaniem poszczególnych funkcjonalności do specyficznych wymagań klienta

A czym wyróżniają się nowo-

monitorowania zadań w oparciu

czesne systemy informatyczne?

o technologie webowe dedy-

Tym, że nie trzeba płacić za

kowane trzem uczestnikom

pudełko. Chmura daje o wiele

procesów: koordynatorowi

większe możliwości, a przede

przyjmującemu zadania i dele-

wszystkim – elastyczność pro-

gującemu do ich wykonania,

ponowanych rozwiązań z dopa-

mobilnemu liderowi działają-

sowywaniem poszczególnych

cemu w terenie, klientowi, który

funkcjonalności do specyficz-

składa zlecenie i śledzi postępy

nych wymagań klienta. To także

jego realizacji. Podany przykład

systemy licencyjne, miesięczne

to narzędzie przeznaczone dla

czy dłuższe, dające przedsię-

wielu firm – niezależnie od ich

biorcy dostęp do interesują-

wielkości, potencjału, zakresu

cych go aplikacji w określonym

działania oraz zasobów ludzkich.

przedziale czasowym. Uzyskane

Jedną z grup użytkowników

oszczędności można z powodze-

systemu są dostawcy usług,

niem wykorzystać na inne cele,

których praca będzie odbywać

np. uelastycznianie wymagań,

się sprawniej dzięki dostępowi

tak istotnych w zwinnych meto-

do narzędzi umożliwiających

dologiach zarządzania projek-

przyjmowanie zleceń oraz

tami. Ta plastyczność pozwala

prowadzenie nowoczesnej

osiągać sukcesy mimo gwał-

komunikacji z właścicielami

townie zmieniającej się dynamiki

majątku i pracującymi w terenie

rynkowej.

pracownikami. Kolejną grupą są właściciele majątków szukający

Co na rynku?

narzędzi webowych organizują-

Dziś kluczowa dla przedsię-

cych zlecanie zadań mobilnym

biorcy jest komunikacja oparta

pracownikom (lub dostawcom

na mobilnych kanałach informa-

usług) oraz umożliwiających bie-

cyjnych. Niezbędne są narzędzia

żącą kontrolę nad ich realizacją.

wyposażone w mechanizmy dwustronnej synchronizacji

Przedsiębiorstwa decydują się

danych umożliwiające wymianę

na inwestycję w IT, jeśli usługi

informacji w czasie rzeczywi-

i rozwiązania informatyczne

nych rozwiązań biznesowych.

stym. Szczególnie użyteczne są

wpływają na wzrost wartości

Opierając się na efektywnych

biznesowe aplikacje webowe,

ich firm. Efekt każdej inwe-

bazach PostgreSQL oraz

które pozwalają na zdalną

stycji musi przynieść klientom

nowoczesnych kontenerach

komunikację, przydatną szcze-

wymierne korzyści mierzone

aplikacji webowych (jak Apache

gólnie wtedy, gdy w projekt

zwiększaniem przychodów

Tomcat), powstają innowa-

zaangażowanych jest wiele

i ograniczaniem kosztów.

cyjne produkty przeznaczone

osób. Właśnie takie narzędzia

Wsparcie obsługi procesów

do zarządzania procesami

przyciągają uwagę dzisiejszego

biznesowych to obszar dla roz-

wewnątrz- i zewnątrzfirmo-

przedsiębiorcy, zainteresowa-

wiązań IT dostarczający coraz

wymi. Producenci, jak QSG

nego wyspecjalizowanym opro-

większą wartość, zarówno dla

S.A. wierzą, że można zrewo-

gramowaniem, możliwym do

producentów oprogramowania,

lucjonizować rynek aplikacji

zastosowania na szeroką skalę.

jak i dla jego użytkowników.

webowych, wyznaczając nowe

Jednym z takich przykładów

kierunki i trendy w tworzeniu

jest narzędzie przeznaczone do

tego typu oprogramowania.

planowania, realizowania oraz

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | P R A CO W N I K P I L N I E P O S Z U K I WA N Y

Pracownik pilnie poszukiwany! Przyglądając się stoiskom na konferencji infoShare, zauważyliśmy, że wielu z wystawców nie przyszło promować swoich produktów czy usług. Oni przyszli rekrutować! Skłoniło nas to do refleksji na temat sytuacji na rynku pracy w branży nowych technologii. Czy łatwo jest znaleźć pracownika do startupu? Czy młodzi ludzie idą w kierunku własnych firm z braku alternatywy, czy jednak z pasji? O tym postanowiliśmy porozmawiać z ekspertem, którym bez wątpienia jest Marek Jurkiewicz, general manager w serwisie Infopraca.pl. Opracowanie Starter

Jak wygląda polski rynek IT

dawcy szukają wysoko wykwali-

Czy średnie zarobki dystansują

o zarobkach w tej branży,

z punktu widzenia pracy?

fikowanych pracowników IT, a ci

średnią krajową? Różnią się,

warto zwrócić uwagę, że rynek

Kogo się najczęściej poszukuje

z kolei są zazwyczaj niedostępni

w zależności od regionu kraju?

IT rządzi się swoją specyfiką.

w branży? Jaki jest czas oczeki-

na rynku, gdyż najczęściej nie

Czy możemy wskazać regiony,

Zauważalna jest duża elastycz-

wania na podjęcie pracy?

szukają pracy. Praca sama ich

które najczęściej poszukują spe-

ność wynagrodzeń. Programista

znajduje. Obecnie największy

cjalistów IT? Czy mamy nowych

Java osiąga dochód na poziomie

Marek Jurkiewicz: Polski

popyt jest na programistów,

potentatów na rynku IT?

6100 zł brutto miesięcznie.

rynek IT jest jedną z najszybciej

administratorów baz danych,

rozwijających się branż. Obroty

twórców aplikacji i rozwiązań na

M.J: Szczególnie dużo miejsc

lityk IT zarabiają średnio 7000

w branży technologii informa-

urządzania mobilne oraz inży-

pracy dla specjalistów IT jest

zł brutto miesięcznie. Zarobki

tycznych i telekomunikacyjnych

nierów, i z czasem to zapotrze-

w centrach usług wspólnych

kierowników projektów IT oraz

rosną średnio o 10% w skali

bowanie będzie jeszcze większe.

(BPO), które powoli stają się

architektów projektantów sys-

roku. Szybki postęp technolo-

Trudniej mają absolwenci kie-

polską wizytówką. Takie centra

temów IT oscylują w okolicach

giczny sprawia, że zapotrzebo-

runków informatycznych, którzy

zlokalizowane są w Krakowie,

10 000 zł brutto miesięcznie,

wanie na specjalistów IT jest

nie mogą wykazać się jeszcze

Trójmieście, Wrocławiu i okoli-

podobnie jak konsultanci SAP.

niezmiennie wysokie, a rynek

sporym doświadczeniem. Czas

cach Poznania. Mniejsze miasta

Przynajmniej po 5 latach pracy,

wciąż nienasycony, pomimo

poszukiwania pracy wynosi

mają większy kłopot. Żeby

dla ok. 80% osób związanych

że co roku polskie uczelnie

u nich ok. 6 – 9 miesięcy. Ale jak

ściągnąć do siebie wysoko

z branżą IT stawki netto zaczy-

opuszcza 40 tys. informatyków.

zaznaczyłem – wszystko zależy

kwalifikowanych specjalistów,

nają się od 10 000 zł.

Całkowita liczba osób zatrud-

od specjalizacji konkretnej

muszą konkurować wysokością

nionych w polskim sektorze IT

osoby oraz doświadczenia,

wynagrodzeń z dużymi miastami

Oczywiście, w poszczególnych

w 2013 roku wzrosła o 1/5,

które zdobył podczas studiów.

czy aglomeracjami. Nie jest to

regionach Polski, podobnie

a ponad 2/3 firm z branży IT pla-

Dlatego warto już w trakcie

proste, zwłaszcza że średnie

jak na różnych stanowiskach,

nuje zwiększenie zatrudnienia

nauki podjąć pracę czy odbywać

zarobki w branży IT należą do

zarobki w branży IT różnią się.

w najbliższym czasie. Praco-

praktyki.

jednych z najwyższych. Mówiąc

Najwyższe zarobki w branży

Inżynier oprogramowania i ana-

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | P R A CO W N I K P I L N I E P O S Z U K I WA N Y

Wzrasta nasza świadomość jako pracowników. Wiemy już, w jakich kulturach organizacyjnych czujemy się dobrze

oferują zagraniczne firmy

już, w jakich kulturach organiza-

zainteresowani sukcesem

w Warszawie – ponad 9000 zł

cyjnych czujemy się dobrze. Albo

startupu. Jeśli jeszcze będą

brutto, w Krakowie i Gdańsku

odwrotnie – w jakim systemie

zainteresowani nowymi techno-

po około 8000 zł brutto, po

nie chcemy pracować. Jeżeli do

logiami i zdobywaniem nowych

7000 zł brutto w Poznaniu,

tego dodamy wszelkie dotacje

umiejętności, możemy być

Wrocławiu i w Katowicach.

na założenie nowego biznesu,

pewni, że pozyskamy naprawdę

Ranking zamykają zagraniczne

konkursy promujące innowacyj-

cennych pracowników.

firmy z Łodzi, które oferują

ność i ułatwiające start, możemy

wynagrodzenie w wysokości

spodziewać się jeszcze większej

ok. 6000 zł miesięcznie. Polskie

ekspansji startupów.

firmy, w porównaniu do zagranicznych, oferują pracownikom

Czy startupy są odpowiedzią na

na tych samych stanowiskach

marazm rynku pracy?

zarobki ok. 2000 zł niższe. Choć spotkałem się z sytuacją,

M.J: Zdaniem Komisji Europej-

w której pracodawca z małej

skiej prywatne startupy mogą

miejscowości w okolicach Byd-

przynieść 1,5 mln miejsc pracy

goszczy, oferował dla konsul-

w Europie, pod warunkiem że

tanta SAP zarobki znacznie

odrzucimy obawy związane

wyższe niż na warszawskim

z zaangażowaniem się w takie

rynku. Dodatkowo pomagał

przedsięwzięcia. Cyfrowa

w zmianie miejsca zamieszkania,

gospodarka stanowi 8% udziału

oferował służbowe mieszkanie

w PKB najlepiej rozwiniętych

opłacone przez jego firmę.

20 państw, a spółki z obszaru

Mimo to, przez 4 miesiące nie

małych i średnich przedsię-

mógł znaleźć chętnego goto-

biorstw, które efektywnie

wego do przeprowadzki.

wykorzystują nowe technologie, rosną 2-, 3-krotnie w porów-

Startupy przeżywają rozkwit.

naniu z konkurencją. Wiąże się

Czy odkryliśmy w sobie przed-

z tym powstawanie nowych

siębiorczość? Lubimy decydować

miejsc pracy. Można więc powie-

o sobie?

dzieć, że startupy są odpowiedzią na marazm rynku pracy.

M.J: Przedsiębiorczość mamy w genach. Kiedyś spowodowana

Czy pracownik dla startupu

była ustrojem politycznym,

powinien wyróżniać się szczegól-

w którym trzeba było sobie

nymi cechami?

„radzić”, dziś stymulowana jest przez sytuację gospodarczą

M.J: Nie ma przepisu na ideal-

i niestabilny rynek pracy. Ale to

nego kandydata dla startupu,

nie wszystko. Polacy zachęceni

jednak należy stale pamiętać

sukcesami polskich startupów

o tym, że w startupach najważ-

i coraz bardziej zmęczeni obser-

niejsi są ludzie. To przecież od

wacjami rynku pracy, który

ich umiejętności, zaangażo-

można by zawrzeć w jednym

wania, wiedzy i osobowości

słowie „niepewność”, posta-

zależy powodzenie projektu.

nowili zostać swoimi szefami.

Warto więc dobierać ludzi,

Wzrasta także nasza świado-

którzy są otwarci na wszelkie

mość jako pracowników. Wiemy

zmiany, pełni zapału i szczerze

e-profit

R Y N KO W E T R E N DY | L I S T D O FA C E B O O K A

List do Facebooka Poniższy list nie jest ani naszym pomysłem, ani też nikt z naszej redakcji nie jest jego autorem. Mem zawierający te treści znaleźliśmy w sieci. Pozwalamy go sobie przytoczyć na naszych łamach. W naszej opinii wart jest tego, by pokazać go szerzej. To list skierowany do pracowników Facebooka. Może przeczyta go ktoś, kto będzie w stanie zrobić coś więcej, niż tylko przytaknąć? Opracowanie Starter

Drogi Facebooku!

Tak jak wspomnieliśmy, nie wiemy,

słuszna. Piszemy „niestety”, nie

Aktualności na portalu robią się

wszystkie posty stron, które

kto jest autorem tych słów. Czy

dlatego że życzymy źle Zucker-

coraz gorsze. Oto, czego chcemy

lubimy. Jeśli coś będzie z nimi

faktycznie zdesperwany użyt-

bergowi, tylko dlatego, że rosnące

jako użytkownicy:

nie tak, sami potrafimy sobie

kownik Facebooka, czy raczej

słupki sprzedaży i zielone cyfry

z tym poradzić i cofnąć lajka.

pracownik działu PR konkurencji?

płynące z parkietu łatwo mogą uśpić czujność. A klient niewysłu-

posty naszych znajomych. Nie

Tak czy inaczej, jest temat do przemyśleń. Być może w Stanach nie

chany to klient zawiedziony, zaś

tylko to, co jakiś algorytm mi

strony i poświęca czas, by

są tak zaznajomieni z monopolami,

klient zawiedziony, to klient stra-

pokazuje, bo byliśmy gdzieś

zabawić swoich fanów. Nic

ale kilka firm w Polsce z pewnością

cony. Co by bowiem nie mówić

tam aktywni ostatnio.

z tego nie mamy, w przeci-

mogłoby powiedzieć coś więcej

o genialności strategii Facebooka,

wieństwie do ludzi tworzą-

na temat budowania wizerunku

to nawet on bez swoich użytkow-

cych dla YouTube i zarabiają-

wśród klientów, dla których do tej

ników stanie się jedynie mocno

cych na partnerstwie.

pory było się praktycznie mono-

rozbudowanym narzędziem do

polistą. Nie jest to zadanie ani

komunikacji dla uczniów szkół

proste, ani tanie.

średnich i studentów wyższych

Widzieć wszystkie

Posty powinny być

w kolejności chronologicznej.

Mamy dość przełą-

Chcemy widzieć

Wielu z nas prowadzi

Przestańcie obcinać

czania na bzdurne „Najcie-

nam zasięgi i traktować na

kawsze zdarzenia”.

równi z firmami zarabiają-

Oczywiście można dziś zapytać,

wiek by nie był jego autorem

cymi miliony dolarów. Nikt

kto mógłby z Facebookiem

– stanowi jawne ostrzeżenie dla

nie zamierza dokładać do

konkurować? Twitter wydaje się

wszystkich. Użytkownik nie jest

zywać stare posty na górze

Waszego interesu tylko dla-

działać w nieco innym schemacie,

dany raz na zawsze.

strony tylko dlatego, że ktoś

tego, że poszliście na giełdę.

a G+? Google, mimo licznych

coś tam skomentował.

To Wy powinniście wynagra-

zabiegów marketingowych, wciąż

dzać nas za to, że sprawiamy,

nie jest w stanie wejść do głów-

że portal jest ciekawszy.

nego mainstreamu. I choć pewnie

Przestańcie poka-

zywać wszystko, co moi zna-

uczelni. Powyższy list – ktokol-

ostatecznie ta sztuka mu się uda,

jomi lajkują lub komentują.

Jeśli nadal będziecie nas trak-

to jeszcze trochę wody upłynie,

Chcemy po prostu widzieć, co

tować tak jak do tej pory, przyjdzie

zanim się to stanie. Z finanso-

zamieścili na profilu.

dzień, że odejdziemy w lepsze

wego punktu widzenia strategia

miejsce.

Facebooka okazuje się niestety

e-profit

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

Jak sfinansować swój pomysł na biznes?

Daniel Pawelec

e-profit

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

Praktycznie każdy startup boryka się z tym samym problemem: skąd zdobyć środki finansowe na rozwój? Oczywistym źródłem są środki własne. Zazwyczaj jednak w młodym biznesie brakuje ich do realizacji ambitniejszych przedsięwzięć. Co zrobić, gdy po wyliczeniach okazuje się, że niestety nie dysponujesz wystarczającymi własnymi środkami na realizację projektu, a rodzina i przyjaciele również nie mogą pomóc?

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | J A K S F I N A N S O WA Ć S W ÓJ P O M Y S Ł N A B IZ N E S ?

„Tradycyjne” formy pozyskania

ściej zainteresowane są inwe-

kapitału

stycją powyżej 1 mln euro).

Najprostszym rozwiązaniem jest finansowanie długiem

Inną szansą na pozyskanie

w formie kredytu, leasingu czy

finansowania przez młodych

też pożyczki. Główną zaletą

przedsiębiorców są tzw.

takiej formy finansowania jest

Aniołowie Biznesu – majętne

utrzymanie pełnej niezależ-

osoby fizyczne, które wspie-

ności i kontroli właścicielskiej

rają ciekawe inicjatywy. Nie-

nad swoją firmą. Największym

stety jest ich w Polsce bardzo

problemem w przypadku

niewielu i dotarcie do nich

startupu i młodego biznesu

ze swoim pomysłem często

jest uzyskanie takiego finan-

graniczy z cudem, a jeżeli się

sowania. Istnieją też specjalne

uda, to ten proces trwa bardzo

programy realizowane przez

długo.

rytmów (bank), czy też decyzji

Młodzi przedsiębiorcy walczą między sobą o środki będące w ich dyspozycji. W wyniku tego wiele ciekawych projektów pozostaje nierealizowanych

pojedynczych urzędników (dotacje UE). Młodzi przedsiębiorcy walczą między sobą o środki będące w ich dyspozycji. W wyniku tego wiele ciekawych projektów pozostaje nierealizowanych. Decyzje o nieudzieleniu finansowania są subiektywne, a ponieważ podejmują je pojedynczy ludzie/podmioty, nie mają one szans na weryfikację ze strony kogokolwiek poza

różne instytucje publiczne (np.

tymi właśnie decydentami.

Fundusze Pożyczkowe), które

Fundusze Unijne

Ich negatywna opinia nieraz

oferują pożyczki na atrak-

Kolejną możliwością są Fun-

okazuje się bardzo chybiona,

cyjnych warunkach, ale jest

dusze Unijne, które w nowej

ich ograniczona ilość i mają

perspektywie na lata 2014–

sektora MŚP wynosi 3 lata od

w rzeczywistości, jest bardzo

wysokie kryteria odnośnie

2020 mogą być nawet większe

zakończenia danego projektu.

wartościowy. Szansą dla

zabezpieczeń finansowania.

niż w poprzedniej. Największą

Taki okres dla startupu to

takich projektów jest crowd-

Banki z kolei, aby udzielić

zaletą tej formy finansowania

często wieczność.

funding.

pierwszego kredytu, wyma-

jest jej bezzwrotny charakter

gają nawet 24 miesięcy dzia-

(dotacja). Należy jednak

Co więc w sytuacji, gdy

Crowdfunding polega na pozy-

łalności, także rozmaitych

pamiętać, iż dotacja nie obej-

dopiero rozpoczynasz biznes

skiwaniu środków na budowę

zabezpieczeń, których nowo

muje 100% projektu. Dodat-

i nie masz szans na kredyt, jed-

czy też rozwój startupów

powstała firma ani młody

kowo otrzymywanie kolej-

nocześnie nie chcesz stracić

za pomocą internetowych

biznes nie posiada.

nych transz dofinansowania

kontroli nad swoją firmą,

platform społecznościowych.

w praktyce często odbywa się

a aktualnie nie ma żadnych

Przedsięwzięcie jest w takim

Innym rozwiązaniem dla

ze znacznym poślizgiem cza-

pasujących dla Ciebie pro-

przypadku finansowane

startupów może być Venture

sowym. Zatem, aby bezproble-

gramów unijnych? A nie chcesz

poprzez dużą liczbę drob-

Capital / Private Equity, które

mowo i w terminie zrealizować

czekać z realizacją pomysłu,

nych, jednorazowych wpłat.

inwestując określoną kwotę,

projekt oraz uzyskać finalną

zanim ktoś pierwszy wcieli go

Ludzie, dokonując wpłat,

obejmują najczęściej więk-

refundację kosztów, konieczne

w życie.

stają się Twoimi wspólnikami.

szość udziałów/akcji w spółce.

jest zapewnienie wkładu wła-

Niewątpliwą zaletą tej

snego z innych źródeł.

formy finansowania (oprócz

a projekt, którego dotyczy

Każdy ze wspierających staje Z pomocą może Ci przyjść

się swojego rodzaju Aniołem

crowdfunding.

Biznesu i bez względu na to,

zastrzyku niezbędnej gotówki)

Należy również pamiętać,

jest wsparcie w zakresie

że istotną przeszkodą dla

Weryfikacja pomysłu

(chęć bycia wspólnikiem, chęć

know-how oraz kontakty

młodego i jeszcze bardzo

i wsparcie ze strony tłumu,

zainwestowania pieniędzy,

biznesowe. Często jednak

niestabilnego biznesu jest

a nie jednostek

utożsamiania się z projektem),

startupy nie są obiektem

również znaczące ograni-

Cechą tradycyjnych źródeł

wspiera projekt małymi

zainteresowań dla tego typu

czenie elastyczności i moż-

finansowania jest to, iż

kwotami, redukując ryzyko

funduszy, w szczególności jeśli

liwości dokonywania zmian

decyzje zapadają na podstawie

związane z niepowodzeniem.

są we wczesnej fazie rozwoju.

w dofinansowanej firmie i jej

intuicji i preferencji pojedyn-

Jednocześnie daje to szansę

Z drugiej strony fundusze VC

biznesie. Ograniczenie to

czych właścicieli kapitału (VC,

młodym przedsiębiorcom na

niechętnie inwestują kwoty

znika dopiero po tzw. okresie

BA) lub na podstawie różnego

osiągnięcie sukcesu. Ponieważ

mniejsze niż 1 mln zł (a najczę-

trwałości projektu, który dla

rodzaju regulaminów i algo-

projekty są finansowane przez

jakimi przesłankami się kieruje

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | J A K S F I N A N S O WA Ć S W ÓJ P O M Y S Ł N A B IZ N E S ?

$ społeczność internetową,

każdego z inwestorów. Obniża

będą mogli w prosty i szybki

i badawczo-rozwojowymi

często od przedsiębiorcy

to również bariery wejścia

sposób uzyskać weryfikację

w zakresie badań przemysło-

nie wymaga się szczegóło-

poprzez zmniejszenie mini-

swojego pomysłu i wsparcie

wych, prac rozwojowych oraz

wego biznesplanu czy modelu

malnego wkładu finansowego

ze strony tłumu za pomocą

oceny innowacyjności i nowych

finansowego. Liczy się sam

(nawet do kilkudziesięciu

platformy crowdfundingu

technologii.

pomysł przedsiębiorcy, jego

złotych) oraz ułatwia dywer-

udziałowego Wspólnicy.pl.

Fundator oraz prezes Euro-

osoba, wiarygodność. Ci

syfikację, czyli dokonanie

drobni inwestorzy często

inwestycji w kilka lub kilkana-

Daniel Pawelec

Innowacji i Przedsiębiorczości.

lepiej „rozumieją” młodych

ście projektów.

Prezes Zarządu i współwłaści-

Organizator i wykładowca

ciel Genesis Capital Sp. z o.o.,

wielu konferencji oraz szkoleń

przedsiębiorców niż przedsta-

pejskiej Fundacji Wspierania

wiciele tradycyjnych źródeł

Już w tej chwili wartość

spółki zarządzającej platformami

z zakresu pozyskiwania wsparcia

finansowania. Dzięki temu są

projektów finansowanych

crowdfundingowymi

ze źródeł unijnych. Absolwent

skłonni zainwestować swoje

za pomocą crowdfundingu

Wspólnicy.pl i Wspólnyprojekt.pl.

Uniwersytetu Gdańskiego, Wyż-

środki w przedsięwzięcia,

w UE jest porównywalna ze

Członek zarządu w spółkach:

szej Szkoły Administracji i Biz-

które uznają za wartościowe

środkami wytwarzanymi przez

ADM Consulting Group S.A., LTS

nesu w Gdyni oraz DPT Business

z ich punktu widzenia. Małe

Anioły Biznesu i fundusze

Investment Sp. z o.o. Ekspert

School w Filadelfii (USA).

kwoty pojedynczych wpłat

Venture Capital, przy jedno-

w zakresie pozyskiwania fun-

Były kolarz szosowy, który nadal

powodują, że potencjalne

czesnej wysokiej dynamice

duszy strukturalnych Unii Euro-

oddaje się swojej pasji, ama-

ryzyko jest mocno rozpro-

wzrostu. Już wkrótce również

pejskiej. Koordynator współ-

torsko uprawiając kolarstwo.

szone poprzez mniejszy udział

polscy młodzi przedsiębiorcy

pracy z jednostkami naukowymi

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | E M O C J E WA R T E S Ą S W E J C E N Y

Emocje warte są swej ceny Myślisz, że sprzedaż opiera się na jakości produktu i okazjonalnej cenie? To z pewnością też, ale za każdą decyzją biznesową stoją emocje. To one sprzedają i odpowiadają za rynkowe sukcesy i porażki.

Opracowanie Starter

Warto przy tym pamiętać, że zakupy to bardzo często sposób na kiepski dzień czy kłótnię

Nie do końca znamy metodo-

eksperci z PayByNet, Polacy

powy jest procesem emocjo-

logię badań, które doprowa-

zakupy w internecie planują

nalnym, to reakcje pozakupowe

dziły do takich wniosków, ale

w weekendy, ale płatności

są równie emocjonalne. Emocje

podobno decyzje zakupowe

dokonują w poniedziałki.

z kolei mają to do siebie, że są

podejmujemy świadomie

Weekend to z kolei dobry czas,

zmienne, a podobno od miłości

jedynie w 5%. Reszta to

by wcześniej obejrzeć dany

do nienawiści tylko jeden krok.

emocje, nastrój, doświadczenie,

przedmiot w sklepie rzeczy-

Jeśli kierując się emocjami,

potrzeby, różnego rodzaju

wistym, a następnie wrócić do

natrafiam na negatywną opinię

bodźce i opinie innych kupu-

sieci w poszukiwaniu najko-

na temat danego produktu

jących, które mają wpływ na

rzystniejszej oferty. Ukuło się

lub usługi, to bardzo łatwo

nasze decyzje.

nawet pojęcie konsumenta

jest nam się w niej utwierdzić

digitalnego, czyli takiego, który

i przyjąć za swoją. A wtedy

Poznaj klienta

w internecie rozpoczyna proces

zakupy najczęściej się kończą.

Żeby wiedzieć, jak wywołać

zakupowy albo go tam kończy.

Warto przy tym pamiętać, że

pożądane emocje, trzeba swo-

Dlaczego tak robi? Odpowiedzi

zakupy to bardzo często sposób

jego klienta poznać, a internet

jest wiele. Może to być kwestia

na kiepski dzień czy kłótnię.

sprawia, że nie jest on już taki

wygody czy przyzwycza-

Znaczy to mniej więcej tyle, że

tajemniczy. Zbadano na przy-

jenia, ale równie dobrze chęć

w przypadku towarów, które

kład, że w internecie klienci

oszczędności. Klient digitalny

nie należą do kręgu pierwszej

najczęściej odwiedzają sklepy

co prawda szybko podejmuje

potrzeby, decyzje zakupowe

z odzieżą, wielobranżowe oraz

decyzję zakupową, ale równie

podejmowane są właśnie

te oferujące produkty z kate-

szybko potrafi zrezygnować.

na bazie emocji. Mając taką

gorii AGD, RTV, elektronika,

Ponad połowa z nas (56%)

wiedzę, prościej jest two-

fotografia i komputery.

porzuca wirtualny koszyk i nie

rzyć takie copy, które trafi we

kontynuuje zakupów.

właściwy nastrój. Wszystkie

Nie jest też już żadną tajem-

hasła w stylu: „z myślą o Tobie”,

nicą, że większość transakcji

Częstą przyczyną takiego stanu

„podaruj sobie chwilę przyjem-

internetowych zawieramy

rzeczy są zamieszczane w sieci

ności” czy „zasługujesz na to”,

w godzinach pracy. Jak twierdzą

opinie, a ponieważ proces zaku-

które w różnej formie można

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | E M O C J E WA R T E S Ą S W E J C E N Y

obserwować w przeróżnych

cały czas łapiemy się na te sche-

są emocje naszych klientów,

z powodu negatywnych komen-

reklamach, są dokładnym odbi-

matyczne chwyty marketin-

zarówno tych zadowolonych

tarzy na ich temat. Rezygnacje

ciem takiego stylu myślenia.

gowe. Według autorów ostat-

z obsługi, jak i tych (a może

te mogą kosztować polskich

Zauważyliście, że nawet panie

niego raportu ShoppingShow,

przede wszystkim tych), którzy

przedsiębiorców nawet

reklamujące produkty higie-

60% z nas przy podejmowaniu

z tej obsługi zadowoleni nie

5,2 mld zł. Nasze portfele

niczne na „te trudne dni” są

decyzji zakupowych oprócz

są. Badania przeprowadzone

bardzo często wypchane są

uśmiechnięte i promieniują

porównywania cen porównuje

przez PBS na zlecenie Fundacji

emocjami.

szczęściem?

również opinie innych użytkow-

Obserwatorium Zarządzania

ników na temat produktu lub

pokazują, że aż 5,6 mln Polaków

Z jednej strony wydaje się, że

usługi. Trudno o bardziej kon-

rocznie rezygnuje z dostawców

wszystko to wiemy, z drugiej

kretny przykład tego, jak ważne

produktów i usług właśnie

WA R TO W I E DZ I EĆ | S P O N S O R Z O . O .

Sponsor z o.o. Okazuje się, że e-biznes w Polsce jest już na poziomie pozwalającym prowadzić kampanie reklamowe z wykorzystaniem marketingu sportowego, również w piłce nożnej i do tego na najwyższym poziomie (jakkolwiek w przypadku polskich piłkarzy może to dziwnie brzmieć). Niedawno jednym ze sponsorów reprezentacji narodowej został serwis Cinkciarz.pl. Postanowiliśmy skorzystać z okazji i zadać jego przedstawicielowi kilka pytań.

Rozmawia Marek Dornowski

Jesteście jednym z prekursorów

Łaska kibica na pstrym koniu

próbujących połączyć e-biznes

jeździ, czy to nie ryzykowne

z polskim sportem i to od razu

wiązać się wizerunkowo z piłką

w najbardziej prestiżowej półce,

nożną?

jaką jest reprezentacja Polski w piłce nożnej. To dość odważna

Często na polskim rynku

decyzja. Długo do niej docho-

zainteresowanie sponsorów

dziliście?

pojawia się równolegle do sukcesu drużyny czy sportowca.

FOOTBALL BALL

Samą decyzję o sponsoro-

Tymczasem, co charakteryzuje

waniu reprezentacji Polski

dojrzałe rynki sponsoringowe,

poprzedzała oczywiście analiza

to m.in. świadomość, że równie

czynników przemawiających za

ważne – a wizerunkowo nawet

sponsoringiem. Można jednak

atrakcyjniejsze – są działania

powiedzieć, że zapadła szybko.

sponsoringowe, które mają

Dla naszej marki istotnym

za zadanie wspierać trudną

elementem działania są skala

czasem drogę prowadzącą do

oraz wiarygodność, ważna dla

potencjalnego sukcesu. Warto

każdego podmiotu działającego

natomiast podkreślić, że wyniki

w obszarze finansów. I dlatego

osiągane przez sponsorowane

sponsoring w dziedzinie piłki

drużyny rzeczywiście mogą

nożnej to dla nas właściwa

być kryterium decydującym

decyzja – skala tego sportu

o podjęciu działań sponso-

umożliwia nam realizację obu

ringowych przez firmę, ale

wymienionych wartości.

nigdy nie powinny być kryterium jedynym. Równie ważna, w zależności od marki, może

e-profit

WA R TO W I E DZ I EĆ | S P O N S O R Z O . O .

Nie ma drugiej dyscypliny sportowej, która w taki silnym stopniu koncentruje wokół siebie odbiorców, w takiej skali

stopniu koncentruje wokół

miejsce rozwoju biznesowego,

siebie odbiorców, w takiej skali.

który osiągnęła firma. Nasza

To sprawia, że mimo wszystko

polityka informacyjna zakłada

warto w tym kontekście jako

jednak nieinformowanie

sponsor być obecnym. Ryzyko

o danych liczbowych dotyczą-

niekoniecznie dobrych skoja-

cych osiąganych rezultatów,

rzeń pojawiłoby się wówczas,

które podejmujemy w tym

gdyby to sponsorom przypisy-

obszarze.

wano odpowiedzialność za sukcesy lub porażki drużyny. Tak

Kto Waszym zdaniem wygra

się natomiast nie dzieje, sponsor

mistrzostwa?

pozostaje zawsze marką

być kwestia zasięgu dotarcia

„obecną”, ale nie „odpowie-

Specjaliści giganta w świecie

dzialną” w kontekście danego

banków inwestycyjnych,

wydarzenia sportowego.

Goldman Sachs, dokonali ana-

przedsięwzięcia sportowego,

lizy 14 tys. spotkań rozegra-

jego masowość, poziom towa-

Internet jest mierzalny. Jak

nych przez ostatnie półwiecze.

rzyszących mu emocji. W zależ-

każdy serwis jesteście w stanie

Według ich obliczeń aż 48,5%

ności od marki, to te czynniki

określić konwersję wydanych

szans na triumf w tegorocznych

mogą być decydujące. Uwa-

pieniędzy na ruch w sieci. Czy

mistrzostwach ma gospodarz –

żamy, że zasadniczą kwestią

inwestycja w polski sport to już

Brazylia. My jednak wierzymy

pozostaje również oczekiwany

dobrze konwertowalna forma

w ich największego rywala –

zwrot z inwestycji – warun-

reklamy, czy raczej dbanie

Argentynę. Di Maria, Masche-

kowany charakterem marki

o wizerunek?

rano, Demichelis, Agüero,

i rodzajem jej działań. Przede

Higuaín czy przede wszystkim

wszystkim na tej podstawie

Sponsoring sportu niesie za

Messi – te nazwiska powinny

podejmujemy jako firma decyzje

sobą przede wszystkim dwie

zagwarantować argentyńskiej

sponsoringowe. W naszym

podstawowe korzyści – wize-

reprezentacji mistrzostwo

przypadku skojarzenie marki

runkową oraz tę w postaci

świata. Nawet, jeśli zdaniem

z obszarem piłki nożnej jest jak

zwiększenia rozpoznawal-

Goldman Sachs, ma na to tylko

najbardziej uzasadnione.

ności marki, dzięki szerokiemu

14,1% szans.

zasięgowi przedsięwzięć W czerwcu, oglądając zma-

sportowych, między innymi

gania najlepszych, wielu będzie

właśnie dzięki konwertowal-

zadawało sobie pytanie: A gdzie

ności reklamy. Z perspektywy

są nasi? Chwalenie się wówczas

kilku miesięcy od decyzji

zaangażowaniem w drużynę

o sponsorowaniu reprezentacji

narodową, która plącze się

Polski możemy jednoznacznie

w ogonie rankingu FIFA – to

wskazać, że obie z nich dotyczą

budzi niekoniecznie dobre sko-

naszej firmy. Od początku

jarzenia.

obserwujemy wzrost dynamiki

Niezależnie od poczucia prze-

zainteresowania marką oraz

granej, które kibicom często

wzmocnienie jej rozpozna-

towarzyszy, piłka nożna (a tym

walności. Istotne jest również

samym gra drużyny zawo-

oddziaływanie na sam wize-

dowej) niezmiennie niesie za

runek firmy – działania sponso-

sobą istotną wartość – anga-

ringowe w tej skali bez wąt-

żuje. Nie ma drugiej dyscypliny

pienia zwiększają wiarygodność

sportowej, która w taki silnym

w otoczeniu, uwiarygodniają

e-profit

PiĹ&#x201A;karskie szaleĹ&#x201E;stwo, czyli o co chodzi w tych mistrzostwach? Marek Dornowski

Choćbyście nienawidzili piłki nożnej, to w czasie mistrzostw świata nie jesteście w stanie uciec od tego tematu. Po prostu się nie da. Nawet gdy otworzycie lodówkę, to zapewne z butelki ciemnego gazowanego płynu w czerwonym opakowaniu uśmiechać się będzie do Was jakiś piłkarz lub (w lepszej wersji) fanka z Brazylii. Jak zatem nie zwariować? Wszystkim antyfanom piłki polecamy kurację ekstremalną – próbę zrozumienia, o co tak naprawdę w tym całym bałaganie chodzi. Postaramy się, na ile potrafimy, pomóc.

B E Z K R AWATA | P I Ł K A R S K I E S Z A L E Ń S T W O , C Z Y L I O CO C H O DZ I W T YC H M I S T R ZO S T WA C H ?

Kreatywność to zdolność do tworzenia czegoś nowego, rodzaj myślenia prowadzący do uzyskania najlepszych rozwiązań

Spokojnie, zasad gry w piłkę

fazie turnieju, byłaby to chyba

ostatnio przegrał dopiero

nożną nikomu tłumaczyć nie

megasensacja. Niemniej jednak,

w finale z …Hiszpanią. Fakt, że

zamierzam. Skoro od lat nie

ze względu na żywiołowość

ten niewielki kraj tulipanów

jestem w stanie wytłumaczyć

Brazylijczyków, bardzo niebez-

i wiatraków od dawna jest świa-

żonie, na czym polega spalony,

pieczna w skutkach. Każdy inny

tową potęgą piłkarską, pozo-

to dajmy sobie z tym spokój.

wynik niż mistrzostwo będzie dla

staje dla mnie nierozwiązaną

Postaram się w kilku słowach

Brazylijczyków katastrofą naro-

zagadką. Chile. Trudno przy-

opisać poszczególne grupy pod

dową. Niestety niekoniecznie

puszczać, by w takiej grupie

kątem piłkarskim, byście, sia-

tylko w przenośni…

mogło cokolwiek ugrać. Wyj-

dając przed telewizorem (a TVP

ście z grupy byłoby sensacją.

pokaże relacje ze wszystkich 64

Chorwacja, czyli kraj, który

Podobnie jest w przypadku

meczów na żywo), mieli pojęcie,

kojarzy się nam głównie z pięk-

Australii, która również nie

kto gra z kim i czego można się

nymi widokami, wypoczynkiem

ma większych szans w starciu

po danej drużynie spodziewać.

i rejsami, ma również bardzo silną

z europejskimi potęgami.

Podkreśliliśmy te zespoły, które

drużynę narodową. Co prawda

naszym zdaniem awansują

nie należą do faworytów, ale

Grupa C – Kolumbia, Grecja,

w rozgrywkach grupowych.

mogą trochę namieszać.

Wybrzeże Kości Słoniowej i Japonia

A potem? Potem może się wydarzyć już wszystko.

Meksyk to stały bywalec turniejów mistrzowskich. Choć

Ci, którzy wiedzę na temat

Grupa A – Brazylia, Chorwacja,

nie ma wielkich sukcesów, to

naszej drużyny czerpią z suk-

Meksyk, Kamerun

jest to solidna ekipa, która jeśli

cesów z lat 70–80. zapewne

odpadłaby już w fazie grupowej,

powiedzieliby, że to bajkowa

O tym, że dla Brazylijczyków

byłoby to sporą niespodzianką.

grupa, z której Polacy wyszliby

piłka nożna jest drugą religią,

Kamerun to reprezentacja

z łatwością. Przed Euro 2012

będziecie słyszeć zewsząd.

bardzo lubiana i popularna

o Grekach tak zresztą myśle-

Co prawda przez najbliższy

od czasów swojego występu

liśmy. Jak było, pamiętamy.

czas więcej będzie się mówiło

w 1990 roku we Włoszech,

Fakt jednak jest taki, że na dziś

o ewentualnych protestach

gdzie odpadli dopiero w ćwierć-

w spotkaniu z każdą z tych

Brazylijczyków przeciwko orga-

finale po dramatycznym boju

drużyn nie bylibyśmy fawo-

nizacji mistrzostw, ewentualnie

z Anglią. Tym razem jednak tak

rytem… Patrząc jednak na inne

o pieniądzach, jakie ten kraj

wysoko raczej nie zajdą.

grupy, z dużą dozą prawdo-

przeznaczył na to, byście mogli

podobieństwa można stwier-

sobie oglądać to, co właśnie

Grupa B – Hiszpania, Holandia,

dzić, że tutaj walka toczyć się

oglądacie.

Chile i Australia

będzie jedynie o udział w 1/8 finału. Powyżej tego poziomu

Generalnie od zawsze Brazylia

Hiszpanie to aktualni

żadna z tych drużyn raczej nie

jest faworytem. Tak będzie

mistrzowie świata i Europy. Ich

powalczy.

i tym razem. Choć nie bra-

kadra opiera się na zawodni-

kuje tych, którzy twierdzą, że

kach, którzy na co dzień grają

Grupa D – Urugwaj, Kostaryka,

obecna kadra z Neymarem

w największych klubach świata.

Anglia, Włochy

i spółką jest jedną z najsłab-

Wyjście z grupy to obowiązek,

szych w historii. Ta słaba Bra-

ale potem, gdy o wszystkim

Jeśli jakąś grupę możemy

zylia warta jest jednak ponad

będzie decydował tylko jeden

nazwać grupą śmierci, to

500 mln euro. Pozwólcie, że

mecz… równie dobrze mogą

właśnie grupę D. Gra w niej

nie odpowiem na pytanie, ile

obronić tytuł, jak i… odpaść

aż trzech mistrzów świata

warta jest nasza drużyna… Co

w 1/8 finału. Holandia to kraj,

i skoro angielscy dziennikarze

by jednak nie mówić, gdyby

który nigdy jeszcze nie zdobył

po losowaniu nie dawali Anglii

Brazylia odpadła we wczesnej

mistrzostwa świata, choć

większych szans na awans

e-profit

B E Z K R AWATA | P I Ł K A R S K I E S Z A L E Ń S T W O , C Z Y L I O CO C H O DZ I W T YC H M I S T R ZO S T WA C H ?

z niej, to znaczy, że coś jest na

zakończy swój udział w turnieju,

myli futbolu z koszykówką.

rzeczy. Urugwaj to piekielnie

ale to i tak o 3 więcej niż my.

Jedyne co to ciągle nie wiedzieć

mocna drużyna, która na ostat-

czemu mówią, że futbol to

nich mistrzostwach minimalnie

Grupa F – Argentyna, Bośnia

soccer. Ghana czarnym koniem?

uległa Niemcom w meczu o 3

i Hercegowina, Iran, Nigeria

Są grupy, z których mogłaby się

miejsce. Pamiętając, że tym

pokusić o wyjście, ale to nie jest

razem mistrzostwa odbywają

Tak, to właśnie w tej grupie

się w Ameryce Południowej, jej

zagra Leo Messi. To ten facet,

szanse rosną jeszcze bardziej.

który wiąże krawaty nogą i to

Grupa H – Belgia, Algieria,

Nawet finał nie będzie tu dużą

właśnie nim w marzeniach jest

Rosja, Korea Płd.

sensacją. Co do szans ekipy

co drugi dzieciak biegający na

synów Albionu (ku mojemu

co drugim podwórku (pozostali

Parę lat temu w eliminacjach

osobistemu rozczarowaniu, bo

to Lewandowski albo Ronaldo).

mistrzostw Europy dwukrotnie

Anglikom kibicuję od lat) to nie-

Osobiście uważam, że Argen-

pokonaliśmy Belgów, nie tracąc

stety nie rysują się one w różo-

tyna jest jednym z głównych

nawet gola. Dziś „czerwone

wych barwach. Ale jeśli uda się

faworytów turnieju i zdobycie

diabły” mają najlepsze poko-

wyjść z tej grupy śmierci to, kto

medali jest absolutnie w ich

lenie piłkarskie od lat, z zawod-

wie? Nadzieja umiera ostatnia.

zasięgu. Pozostałe drużyny

nikami, którzy stanowią o sile

Z kolei Włosi potrafili docho-

z tej grupy smaku podium nie

czołowych klubów Europy. Na

dzić do finałów, nawet gdy nikt

poznają, a Iran i Nigeria raczej

strefę medalową to za mało, ale

na nich nie stawiał. Niby nic,

zakończą swój udział w turnieju

wyjście z grupy raczej pewne.

niby tylko defensywa, ale raz

po trzech spotkaniach. Ale to

Drugie miejsce trzymamy dla

wystarczyło to do zdobycia

oczywiście tylko rozważania.

Rosji. Koreańczycy byliby groźni

mistrzostwa świata, a ostatnio

raczej grupa G.

tylko u siebie, więc szybko

do dojścia do finału Euro 2012.

Grupa G – Niemcy, Portugalia,

zakończą turniej, podobnie jak

W obu przypadkach jednak

Ghana, USA

Algierczycy.

w Europie. A, bym zapomniał.

Gdyby mistrzostwa odbywały

Czy nasze prognozy się sprawdzą?

Jest jeszcze Kostaryka, w sumie

się na starym kontynencie to

Sami jesteśmy ciekawi.

też drużyna z Ameryki, ale tu

właśnie Niemców stawiali-

każdy zdobyty punkt będzie

byśmy w roli faworytów. Nie

sporą niespodzianką.

wiadomo, jak poradzą sobie

turnieje były rozgrywane

z lokalnym klimatem, ale nie Grupa E – Szwajcaria, Ekwador,

ma na tym turnieju drużyny,

Francja, Honduras

która w spotkaniu z nimi byłaby zdecydowanym faworytem. To

Kolejna grupa, którą typowy

właśnie nasi zachodni sąsiedzi

polski kibic oceniłby: gdyby

są typowo turniejową drużyną.

zamiast Francji, wrzucić nas,

I choć tym razem nie mają naj-

spokojnie byśmy awansowali.

łatwiejszej grupy, to w ciemno

Może tak, może nie. Fakt, że

można przyjąć, że z niej awan-

gdyby Francuzi nie wyszli z tej

sują. Każde inne rozwiązanie

grupy, byłoby to sporą niespo-

byłoby sensacją, a brak medalu

dzianką, ale ostatnio na mistrzo-

sporą niespodzianką. Drugie

stwach z Ekwadorem, którego

miejsce rezerwować można

mieliśmy rozjechać, przegra-

dla Portugalii, choć tu już takiej

liśmy 2:0. A i Szwajcarzy do sła-

pewności nie mamy. Niby jest

beuszy nie należą. A Honduras?

Ronaldo, niby mają silny skład,

Raczej po trzech spotkaniach

ale USA od lat pokazuje, że nie

e-profit

DZ I A Ł | A R T Y K U Ł

e-profit