HER golden TOUCH INREALESTATE

Natalie is an incredibly successful real estate expert, known worldwide. After spending twenty-five years in the industry, she traded in her professional attire for a more casual T-shirt and jeans. Her days start early in the morning and end late at night, with a constantly changing schedule that shifts nine or ten times a day. She spends her mornings taking phone calls from home or her car, where sellers "interview" her to sell their properties, while she interviews them to ensure a good fit. Her expertise lies in selling «luxury homes» to billionaires, a challenging job that requires careful and precise communication. Her commitment, knowledge and straight forward approach is what differentiates her and sets her apart. Her clients fully trust her and together with her motivated and committed team distinguished by trustworthiness and responsibility is ready to assist clientele in all luxury property brokerage services. Given her exceptional skills in team building and return on investment results, it's not a surprise that VON POLL has entrusted her with the role of CEO for Greece.

Interview: Fotini Androulaki

■ Nαταλί, τι πιστεύεις ότι σε κάνει να ξεχωρίζεις από τους άλλους στον χώρο του Real Estate; Νομίζω ότι αυτό που με ξεχωρίζει είναι η ικανότητά μου να σκέφτομαι δημιουργικά και να παίρνω ρίσκα. Όταν ξεκίνησα τον κλάδο τωνακινήτων, δεν είχα μεγάλη εμπειρία, ειδικά να βρίσκομαι σε μια ξένη χώρα όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, οπότε έπρεπε να βρω μοναδικούς τρόπους για να πλασάρω τον εαυτό μου. Για παράδειγμα, θα παρακολουθούσα όλες τις ελληνικές φιλανθρωπικές εκδηλώσεις και όλες τις εθνότητες που σχετίζονται με την Ελλάδα όπως οι Ιταλοί και οι Ισπανοί. ■ Natalie, what do you think sets you apart from others in the field of Real Estate?

I think what sets me apart is my ability to think creatively and take risks. When I started in the estate business, I didn’t have a lot of experience especially being in a foreign country such as the United States, so I had to find unique ways to market myself. For example, I would attend all Greek charitable events, and all ethnic groups that relate to Greece such as Italians and Spanish.

■ Αυτό είναι πραγματικά εντυπωσιακό. Τι συμβουλή θα έδινες σε κάποιον που μόλις ξεκινάει στον κλάδο του Real Estate; Η συμβουλή μου θα ήταν να βρείτε μια θέση και να την κυριαρχήσετε. Όταν ξεκίνησα, συνειδητοποίησα ότι υπήρχε μια τεράστια αγορά από ξένους στις Ηνωμένες Πολιτείες, που είτε φοβούνταν είτε δεν γνώριζαν καθόλου τη διαδικασία αγοράς ενός σπιτιού στις ΗΠΑ, οπότε εστίασα όλη μου την ενέργεια σε αυτήν την αγορά. Έγινα ειδικός σε αυτόν τον τομέα και αυτό με βοήθησε να χτίσω την επιχείρησήμου. Οπότε, η συμβουλή μου θα ήταν να βρείτε κάτι με το οποίο είστε παθιασμένοι και να γίνετε ο καλύτερος σε αυτό. ■ That’s really impressive. What advice would you give to someone who is just starting out in the real estate industry?

My advice would be to find a niche and dominate it. When I started out, I realized that there was a huge market from foreigners in the United States that where either afraid or didn’t know the process at all of purchasing a home in the US so I focused all of my energy on that market. I became an expert in that area. So, my advice would be to find something that you’re passionate about and become the best at it.

■ Ποια πιστεύεις ότι είναι μερικά κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν αγοράζουν ή πουλούν ακίνητα; Ένα συνηθισμένο λάθος που βλέπω είναι ότι οι άνθρωποι είναι πολύ συναισθηματικοί σχετικά με τη διαδικασία. Η αγορά ή η πώληση ενός σπιτιού είναι μια μεγάλη απόφαση και είναι εύκολο να παγιδευτείτε στα συναισθήματα όλων. Ένα άλλο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι ότι δεν κάνουν τα “μαθήματά τους”. Πρέπει να ερευνήσετε την αγορά και να κατανοήσετε την αξία του ακινήτου.

■ What do you think are some common mistakes that people make when they’re buying or selling real estate?

One common mistake that I see is that people get too emotional about the process. Buying or selling a home is a big decision, and it’s easy to get caught up in the emotions of it all. Another mistake that people make is that they don’t do their homework. You need to research the market and understand the value of the property.

■ Αυτή είναι πραγματικά χρήσιμη συμβουλή. Πώς πιστεύεις ότι είναι το μέλλον του κλάδου των ακινήτων στην Ελλάδα; Νομίζω ότι το μέλλον της βιομηχανίας θα είναι περισσότερο επικεντρωμένο στην τεχνολογία και τα δεδομένα. Βλέπουμε ήδη πολλή καινοτομία στον χώρο, με εταιρείες που χρησιμοποιούν «τεχνητή νοημοσύνη» και μηχανική μάθηση για να προβλέψουν τις τάσεις της αγοράς και να βοηθήσουν αγοραστές και πωλητές να λάβουν καλύτερες αποφάσεις. Συνολικά, νομίζω ότι είναι μια συναρπαστική στιγμή για να βρίσκεσαι στο Real Estate και ανυπομονώ να δω τι επιφυλάσσει το μέλλον. Πιστεύω επίσης ότι οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες πρέπει να είναι πρόθυμοι να αγκαλιάσουν την τεχνολογία και να τη χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους. Δεν αρκεί πλέον να έχετε μόνο καλόμάτι για την ακίνητη περιουσία.

■ That’s really helpful advice. Finally, what do you think the future of the real estate industry in Greece looks like?

I think the future of the industry is going to be more focused on technology and data. We’re already seeing a lot of innovation in the space, with companies using artificial intelligence and machine learning to predict market trends and help buyers and sellers make better decisions. Overall, I think it’s an exciting time to be in real estate. I also think real estate agents and brokers need to be willing to embrace technology and use it to their advantage. It’s no longer enough to just have a good eye for real estate.

■ Μπορείς να μας πεις λίγα λόγια για εσένα και την εμπειρία σου στον κλάδο των ακινήτων στην Ελλάδα; Είμαι επαγγελματίας στο Real Estate με έδρα την Αθήνα, Ελλάδα και εργάζομαι στον κλάδο για πάνω από 20 χρόνια τόσο στις ΗνωμένεςΠολιτείες όσο και στην Ευρώπη. Η τεχνογνωσία μου είναι στα Πολυτελή Ακίνητα και έχω συνεργαστεί με αρκετούς πελάτες υψηλού επιπέδου, ‘Έλληνες και ξένους.

■ Can you tell us a little bit about yourself and your expertise in the real estate industry in Greece?

I am a real estate professional based in Athens, Greece, and I have been working in the industry for over 20 years both in the United States and Europe. My expertise lies in the luxury segment of the market, and I have worked with several high-end clients, both domestic and foreign.

■ Εξαιρετική. Λοιπόν, ας μιλήσουμε για τα πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα.

Η αγορά των πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα αναπτύσσεται σταθερά τα τελευταία χρόνια, με έναν αυξανόμενο αριθμό ακινήτων υψηλής ποιότητας που αναπτύσσονται και πωλούνται. Υπάρχει έντονο ενδιαφέρον από ξένους αγοραστές, ιδιαίτερα από τη Βόρεια Ευρώπη και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, οι οποίοι προσελκύονται από τα όμορφα τοπία, την πλούσια ιστορία και τον πολιτισμό της Ελλάδας. Ωστόσο,εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές προκλήσεις και εμπόδια που πρέπει να αντιμετωπιστούν για να αξιοποιηθούν πλήρως οι δυνατότητες αυτής της αγοράς. ■ Great. So, let’s talk about the luxury segment in real estate in Greece.

The luxury real estate market in Greece has been steadily growing in recent years, with an increasing number of high-end properties being developed and sold. There is a strong interest from foreign buyers, particularly from Northern Europe, and UAE, who are attracted to the beautiful scenery, rich history, and culture of Greece. However, there are still many challenges and obstacles that need to be addressed to fully tap into the potential of this market.