1 | 2009 Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti
Yhtenäistä
Eatonbrändiä rakentamassa
Sivu 4
Häiriötöntä sähkönsyöttöä BMW Sauberin supertietokoneelle Sivu 6
Global Switch valitsi Eatonin ratkaisut Pariisin konesaliin Sivu 9
Eaton Corporation Eaton Corporation on teollisuuden monialayritys, jonka liikevaihto vuonna 2008 oli 15,4 miljardia dollaria. Eaton on globaalisti johtava seuraavilla toimialoilla: häiriöttömän sähkön, sähkön jakelun ja hallinnan järjestelmät ja komponentit, hydrauliikan komponentit, järjestelmät ja palvelut teollisuudelle ja liikkuville koneille, hydrauliikka-, polttoaine- ja paineilmajärjestelmät kaupallisille ja sotilaslentokoneille ja älykkäät voimansiirtoratkaisut. Eatonilla on noin 75 000 työntekijää, ja konserni toimii yli 150 maassa. Yhtiön pääkonttori sijaitsee Clevelandissa, Ohiossa. www.eaton.com. Suomessa Eaton valmistaa Powerware-mallistoon kuuluvia häiriöttömän sähkönsyötön varmistusjärjestelmiä (Uninterruptible Power Systems, UPS) Eaton-tuotemerkillä. Yhtiö valmistaa, markkinoi ja myy häiriöttömän sähkönsyötön varmistamiseen tarvittavia AC- ja DC-laitteistoja, ohjelmistoja sekä huoltopalveluja. Eaton jatkaa Fiskarsin pitkää, 1960-luvulta alkanutta UPSien valmistusperinnettä Suomessa ja on yksi harvoista tietotekniikka-alan yrityksistä, jolla on tuotantoa Suomessa. Eaton Power Quality Oy:n liikevaihto vuonna 2008 oli 136 miljoonaa euroa. Eaton on Suomen UPS-markkinajohtaja 60 prosentin markkinaosuudellaan. 95 prosenttia Suomen tehtaan tuotteista menee vientiin. www.eaton.fi
Alankomaat Eaton Manufacturing LP Netherlands Puh.+31 (0) 78 652 16 80 netherlands-info@eaton.com
Ranska Eaton Power Solutions Puh. +33 1 60 12 74 00 powerwarefrance@eaton.com
Belgia Eaton Manufacturing LP Belgium Puh. +32-2-348 44 10 Belgium-info@eaton.com
Ruotsi Eaton Power Quality AB Puh. +46 8 598 940 00 infosweden@eaton.com
Puh. +32-15-44.55.00 UPSmuizenBE@eaton.com Espanja Eaton Power Quality S.L. Puh. +34 902 104 220 info.es@eaton.com Iso-Britannia Eaton Power Quality Ltd Puh. +44 (0) 1753 608 700 acukpowerware@eaton.com Italia Eaton Manufacturing LP Puh. +39 02 955 42 309 MarketingEmlp@eaton.com Norja Eaton Power Quality Norge Puh: +47 23 03 65 50 salesnorway@eaton.com Pohjois-Afrikka ja Ranskan Dom-Tom Puh: + 212 22 95 77 40 KassemBenhaddou@Eaton.com Portugali Eaton Manufacturing LP Portugal Puh. + 351 21 421 74 30 ritalourenco@eaton.com Puola Eaton Power Quality SA Oddzial w Polsce Puh. +48 22 331 85 24 upssalespoland@eaton.com
2
Saksa Eaton Power Quality GmbH Puh. +49 7841 604 0 infogermany@eaton.com Slovakia Eaton Electric Solutions s.r.o. Puh. +421 244 637 046 UPSinfoSlovakia@eaton.com Saharan eteläpuolinen Afrikka Puh. +225 212 415 12 AboubacarFofana@Eaton.com Suomi Eaton Power Quality Oy Puh.+358 9 452 661 PowerwareMyynti@eaton.com Tanska Eaton Power Quality Denmark Puh. +45 368 67 910 UPSSalesdenmark@eaton.com Tšekki Eaton Electric s.r.o Puh. +420 234 769 500 UPSinfoczech@eaton.com Venäjä Eaton Power Quality Oy Moscow branch Puh. +7 495 981 37 70 UPSRussia@eaton.com Lähi-itä, Itä-Afrikka ja Keski-Aasia Puh. +971 4 881 1933 MiddleEast@Eaton.com
Lehden sähköinen versio on saatavana osoitteessa www.eaton.fi Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti Julkaisija Eaton EMEA Eaton Power Quality Oy Koskelontie 13, 02920 Espoo Puh. (09) 452 66 1 Faksi (09) 452 66 396 www.eaton.fi Päätoimittaja Anita Putkinen anitaputkinen@eaton.com Toimituspäällikkö Elisa Ylinen elisa.ylinen@conexio.fi Toimitus Viestintätoimisto Conexio Ulkoasu Mainostoimisto KPL Oy kari.lehkonen@kpl.fi ISSN 1795-9314
Pääkirjoitus
Uusia haasteita, parempia ratkaisuja Talouden pyörteistä riippumatta tietyt asiat pysyvät ennallaan: Eaton® haluaa jatkuvasti tarjota entistä parempia tuotteita ja palveluja. Tavoitetta tukee nyt myös käynnissä oleva brändiuudistus, joka tuo kaikki Eatonin tuotemerkit yhden, vahvan Eaton-brändin alle. Yhtenäinen nimi auttaa Eatonin asiakkaita tunnistamaan luotetun kumppaninsa tuotteet ja palvelut markkinoiden tarjonnasta. Lisäksi Eaton-brändi kattaa laajemman tuote- ja palveluvalikoiman kuin koskaan aikaisemmin – globaalisti. Jatkuvat ponnistelumme on huomattu myös talon ulkopuolella: kansainvälinen kasvuyritysten konsulttiyritys Frost & Sullivan myönsi Eatonille 2008 Company of the Year in Europe in the Uninterruptible Power Supplies Market -tunnustuksen. Kunnianosoitus annetaan vuosittain toimialallaan erinomaisesti menestyneelle, hyvin johdetulle ja tasaisesti kasvaneelle yritykselle. Palkinto on myös tunnustus korkealuokkaisista tuotteista ja palveluista sekä yrityksen myönteisestä vaikutuksesta ympäröivään yhteiskuntaan. Eaton palkittiin asiakaslähtöisen toimintansa, tuoteinnovaatioidensa, menestyksekkäiden yritysostojensa sekä onnistuneen maantieteellisen laajentumisensa ansiosta. Me eatonlaiset olemme kiitollisia saamastamme tunnustuksesta ja innokkaita jatkamaan hyvää työtä myös tulevaisuudessa. Epävarmassa ja haasteellisessa taloustilanteessa, jossa yhdelläkään yrityksellä ei ole varaa menettää asiakkaitaan sähköhäiriöiden takia, me haluamme tarjota tuotteita ja palveluja, jotka varmasti turvaavat yritysten kriittiset, sähköstä riippuvaiset toiminnot. Varmuus antaa asiakkaillemme rohkeutta kohdata tulevaisuuden haasteet – ja selvitä niistä voittajina. Kaikkien eatonlaisten puolesta toivotan menestyksekästä vuotta 2009! Anita Putkinen päätoimittaja
3
Yhtenäistä
Eatonbrändiä 4
Eatonin uusi brändistrategia tuo häiriöttömän sähkönsyötön koko tuotevalikoiman yhden brändin alle. Tutut Powerware- ja MGE Office Protection Systems -mallistot tunnetaan tästä lähin Eatonin nimellä.
atonin Power Quality -liiketoiminta
ta hankitun vahvan paikallismyyntiverkoston
on viime vuosina kasvanut uusin tuotevalikoimin, kun muiden muassa MGE Office Protection Systems -brändi siirtyi Eatonin haltuun. Nostaakseen tunnettuuttaan johtavana kansainvälisenä teknologiatoimijana Eaton käynnisti viime kesänä maailmanlaajuisen kampanjan, jonka osana Power Quality -yksikön eri brändit yhdistyvät. ”Uuden brändistrategian ensisijainen tavoite on rakentaa yhtenäinen Eaton-brändi, joka on vahvempi kuin osiensa summa vastatessaan asiakkaiden ja yhteistyökumppa-
ansiota, osittain seurausta yhteistyökumppaniverkoston mittavasta laajentamisesta.
neiden tarpeisiin”, tiivistää Mathieu Verley, Eatonin Power Quality -liiketoimintayksikön EMEA-alueen markkinointiviestintäpäällikkö. ”MGE Office Protection Systemsin ja Phoenixtecin® yritysostojen seurauksena olemme kasvaneet selkeästi maailman toiseksi suurimmaksi häiriöttömän sähkönsyötön, sähkönjakelun ja sähkönhallintapalveluiden tuottajaksi – monissa maissa jopa markkinajohtajaksi. Tästä huolimatta joillakin markkinoilla meitä ei tunneta Eatonina: osa asiakkaistamme ja kumppaneistamme pitää meitä edelleen Powerwarena tai MGE Office Protection Systemsinä. Nyt on hyvä hetki vahvistaa tietoisuutta yhtenäisestä Eatonbrändistä”, Verley sanoo.
PAIKALLINEN LÄSNÄOLO, MAAILMANLAAJUISET VOIMAVARAT Yhden brändin strategia tiivistää Eatonin brändilupauksen: tärkeää työtä tehdään tavoilla, jotka tuottavat arvoa kaikille osapuolille – asiakkaille, työntekijöille ja osakkeenomistajille. ”Kun keskitymme ymmärtämään asiakkaidemme ja muiden sidosryhmiemme toiminnan haasteet laajassa mittakaavassa, pystymme toimittamaan innovatiivisia ratkaisuja, jotka auttavat kumppaneitamme saavuttamaan todelliset tavoitteensa”, Verley linjaa. ”Yhdistämällä yritysostot yhden Eaton-brändin alle voimme tarjota sidosryhmillemme kattavan tuote- ja palveluvalikoiman, joka sopii heidän tarpeisiinsa parhaalla mahdollisella tavalla.” Viime vuosien aikana Eaton on vahvistanut asemaansa maailmanlaajuisesti. Voimakas kasvu on osittain yritysostojen kaut-
”Vahva paikallinen osaaminen yhdistettynä maailmanlaajuisen brändin mahdollisuuksiin takaa asiakkaillemme ja kumppaneillemme kaiken sen paikallisen tuen, jota he tarvitsevat.”
YHTENÄINEN BRÄNDI, KAKSI TUOTEPERHETTÄ Eaton-brändi jakautuu edelleen eri käyttäjätarpeita palveleviin tuotemallistoihin. ”Powerware- ja MGE Office Protection Systems -brändit siirtyvät Eaton-brändin alle Powerware- ja Pulsar-mallistoiksi. Jatkossa kaikki tuotteet kulkevat Eatonin nimellä, mikä vahvistaa identiteettiämme”, Verley kuvailee. ”Kattava tuotevalikoima mahdollistaa luotettavat, oikein mitoitetut häiriöttömän sähkönsyötön ratkaisut kaikille asiakkaillemme.”
SYNERGIAETUJA JA LISÄARVOA Verleyn mukaan uusi brändistrategia tuo sekä kumppaneille että asiakkaille koko joukon etuja. ”Saman brändin alle kootut Powerwareja Pulsar-mallistot tuovat sidosryhmille enemmän hyötyjä kuin aikaisemmin: voimme yhdistää markkinoiden johtavien toimijoiden teknologiaosaamisen ja asiantuntemuksen kattavaksi tuotevalikoimaksi. Jatkossa kaikissa uusissa tuotteissamme hyödynnetään käytössämme olevia alan johtavia teknologioita. Näin takaamme asiakkaillemme tehokkaimmat mahdolliset ratkaisut ja palvelut.” Yhden brändin strategia auttaa yhtenäisen brändi-imagon viestimisessä myös työntekijöille. ”Sisäisesti hyödymme siitä, että brändinhallinta yksinkertaistuu ja operatiivisten toimintojen monimutkaisuus selkeytyy. Tunnettuutemme ja kilpailukykymme paranevat, kun voimme valjastaa kaikki markkinointiponnistelut yhden brändin vahvistamiseksi. Olemme nyt kaikki eatonlaisia – meillä on samat arvot ja tiimin moninainen historia työnteon rikastuttajana. Olen varma siitä, että myös asiakkaat tulevat näkemään yhden brändin tuomat hyödyt”, Verley sanoo.
”Powerware- ja MGE Office Protection Systems -brändien siirtäminen Eatonbrändin alle Powerware- ja Pulsar-mallistoiksi vahvistaa identiteettiämme.”
MUTKATON MUUTOS JA KOHDENNETTUA VIESTINTÄÄ Ensimmäinen askel uuden brändistrategian toimeenpanossa otettiin viime vuoden lopulla, kun Eaton aloitti brändinsä vahvistamisen mainoskampanjan ja markkinointimateriaalin avulla. Uudesta brändistä ja tuotenimien vaihdosta kerrottiin lyhyesti PowerNewsissä, Eatonin verkkosivuilla ja sähköpostitse Eatonin asiakkaille ja yhteistyökumppaneille. ”Halusimme varmistaa sujuvan vaihdoksen kaikilla tasoilla niin, että kumppaneidemme liiketoiminnalle aiheutuisi mahdollisimman vähän muutoksia. Päätimme esimerkiksi säilyttää samat tuote- ja viitenumerot nimenvaihdoksesta huolimatta. Viestimällä laajasti uudesta strategiasta pyrimme varmistamaan, että kaikki osapuolet tiedostavat muutoksen”, Verley kertoo. Eatonin häiriöttömän sähkönsyötön kaupasta suurin osa tapahtuu kanavapartneriverkoston kautta. Siksi kumppaneille tehtiin kohdennettua viestintää, jossa brändiuudistus käytiin läpi perusteellisesti: mitä tapahtuu ja milloin, mikä säilyy ennallaan ja mikä muuttuu, ja miten kumppanit voivat itse vaikuttaa muutokseen. Eaton on käynnistänyt myös erilaisia myynnin tukiohjelmia kumppaneidensa liiketoiminnan edistämiseksi. ”Määrätietoinen toimintamme jakeluverkoston vahvistamiseksi oli yksi niistä seikoista, joiden ansiosta kansainvälinen kasvuyritysten konsultointiin erikoistunut Frost & Sullivan -yritys myönsi meille 2008 European UPS Company of the Year -palkinnon”, Verley päättää. 5
Menestystarina
Häiriötöntä sähkönsyöttöä BMW Sauberin supertietokoneelle Kanadan GP:n viimeisellä kierroksella BMW Sauberin autoilla on kaksoisjohto. Ruutulipulla Robert Kubica ja Nick Heidfeld lyövät tiukassa kamppailussa David Coulthardin ja tuovat tiimilleen historiallisen kaksoisvoiton. Formula 1:ssä sekunnin sadasosat voivat erottaa voittajan ja häviäjän. Siksi aerodynamiikalla on yhä suurempi rooli autojen kehitystyössä. Ja siksi BMW Sauberin kehitystiimissä on uusi jäsen – Albert 3.
6
lbert 3 on supertietokone – Euroopan suurin ja nopein ja maailman kolmanneksi nopein teollisuuskäytössä oleva tietokone. Tämä 38 tonnia painava jättiläinen laskee autojen kehitystyössä tarvittavia monimutkaisia aerodynaamisia malleja. Tiimin menestys lepää pitkälti näiden laskelmien varassa, joten Albertin on oltava tiimin käytettävissä jatkuvasti. Tiimillä ei yksinkertaisesti ole varaa olla ilman Albertia. Sähkövirran ja -tehon vaihtelut eivät ole ongelma, sillä Albert on suojattu häiriöttömän sähkönsyötön järjestelmällä. Se on kuitenkin helpommin sanottu kuin tehty – tiimillä on äärimmäisen korkeat vaatimukset UPS-järjestelmälle. Kun BMW Sauberin F1-tiimi valitsi parhaan mahdollisen sähkönsyötön suojauksen sopivan kompaktissa laitteessa, valinta oli Eaton 9395.
TOIMINNALLE KRIITTISEN JÄRJESTELMÄN SUOJAUS BMW Sauber on ollut mukana F1-tasolla vuodesta 2006 ja osoittanut nopeasti kilpailukykynsä. Menestys ei kuitenkaan ole vain tiimin kahden kuljettajan ansiota – kiitos kuuluu koko tiimille, joka on pystynyt ylläpitämään työn täydellisyyttä hipovan tason. Ja tämä pätee myös Albertiin. Supertietokone on auttanut BMW Sauberia joulukuusta 2006 alkaen tiimin
tehtaalla Hinwilissä, Sveitsissä. Tehtaan 450 työntekijää parantavat uupumatta autojen suorituskykyä, ja henkilöstöstä 80 työskentelee yksinomaan aerodynamiikan parissa. Testaus, muutokset ja muutosten testaus jatkuvat käytännössä läpi kauden. Jokaisen kisan jälkeen tiimiltä kuluu noin kahdeksan tuntia yhden kilpa-auton purkamiseen, tarkastamiseen ja osien vaihtamiseen sekä auton kokoamiseen uudelleen. Albert 3:n tehtävänä on suorittaa laskelmia, kuten taulukkomalleja, joissa on yli 100 miljoonaa solua. Näillä laskelmilla selvitetään ilman virtauksia etu- ja takasiipien sekä eri ilmanohjaimien kautta moottoritilaan ja jarrujen jäähdytysjärjestelmään. Laskelmien perustana on CFD (computational fluid dynamics), tietokoneavusteiset ilmavirtasimulaatiot. Laskentamallien avulla kehitystiimi voi vertailla autoon tehtävien muutosten vaikutuksia suorituskykyyn virtuaalisesti, jo ennen aikaa vieviin ja kalliisiin muutostöihin ryhtymistä.
EI VAIN TEHOKAS, VAAN MYÖS ENERGIATEHOKAS UPS on kriittinen tekijä BMW Sauberin kehitystiimille. Jos Albert 3 on BMW Sauberin kehitys-
työn aivot, UPS on sen sydän: se varmistaa, että aivot pysyvät jatkuvasti toiminnassa – joskin veren sijasta energiana kulkee puhdas sähkövirta. Ja tässä riittää haastetta: Albert 3:ssa on 4 224 prosessoriydintä ja 8 448 gigaa RAM-muistia. Sen huippusuorituskyky on 50,7 teraflopsia tai yli 12 triljoonaa liukulukulaskutoimitusta sekunnissa. Laitteen laskentakyky on massiivinen, mutta niin on sen rakennekin. Albert 3 on yli kolme kerrosta korkea, painaa 38 tonnia ja sijaitsee Hinwilin tehtaan tuulitunnelirakennuksen pohjakerroksessa. Kesällä 2007 Albert 3:n suorituskyky nelinkertaistettiin, ja samalla sen tehovaatimus nousi 350 kilowattiin. UPS-järjestelmän oli luonnollisesti kasvettava vastaavasti. Albert 3 vaati järjestelmän, joka pystyisi luotettavasti varmistamaan sen toiminnan myös lisääntyneellä suorituskyvyllä. Tiimi halusi järjestelmän, joka olisi lisäksi energiatehokas, erittäin vikasietoinen ja mahdollisimman kompakti – ei erityisen helppo yhdistelmä. BMW Sauber löysi kuitenkin toivomuksiaan täydellisesti vastaavan ratkaisun: 9395:n, jonka modulaarinen, energiatehokas rakenne ja redundantti toimintamalli vastasi tiimin vaatimuksia.
7
Menestystarina
KÄYTETTÄVYYSONGELMAT OVAT HISTORIAA 9395:n silmiinpistävin ominaisuus on sen modulaarinen, kuormaa tasaava järjestelmä, joka käyttää skaalautuvia tehoyksikköjä. Ratkaisun avulla järjestelmä on sekä energiatehokas että redundantti. Kaksi 225 kVA:n yksikköä varmistaa, että UPS on aina toimintakunnossa. Lisäsuojaa tarjoaa kolmas redundantti 225 kVA:n yksikkö, jolla UPS saavuttaa 99,99 prosentin saatavuuden. 9395:n double conversion -teknologia suojaa Albert 3:n täydellisesti virtakatkoilta ja sähköhäiriöiltä aiheuttamatta toiminnan katkoksia. Aktiivisen tulojännitteen korjauksen ansiosta 9395 pystyy saavuttamaan 0,99:n tulotehokertoimen. Lähdön tehokerroin on 0,9, joten 9395 sopii täydellisesti supertietokoneen tulotehokertoimeen. UPS ei siis kuluta juuri lainkaan supertietokoneelle siirrettävää virtaa. UPS:n kokonaishöytysuhde on 94,5 prosenttia, eli se kuluttaa hyvin vähän virtaa ja tuottaa vain vähän hukkalämpöä. BMW Sauber F1-tiimin kokemukset ovat olleet erinomaisia: järjestelmä toimii moitteetta, eikä tiimin tarvitse enää olla huolissaan järjestelmän käytettävyydestä. Tiimi pystyi käyttämään Albert 3:a huoletta läpi koko kauden 2008. Kauden alkupuolella Kanadasta tullut kaksoisvoitto osoitti, että koko tiimi – ja Albert 3 ja 9395 sen keskiössä – toimii kuin rasvattu.
8
Luotettavaa sähkönsyöttöä Etelä-Afrikan johtavalle pankille Eatonin UPSien kompakti koko ja laajaverkon seurantaominaisuudet ratkaisivat, kun Nedbank-pankkiryhmä valitsi Eatonin kumppanin Meissnerin häiriöttömän sähkönsyötön varmistajaksi liiketoimintansa elintärkeille toiminnoille. eissner Power Systems, Eatonin jälleenmyyjä Etelä-Afrikassa, sai viime vuonna huomattavan tilauksen varavirtajärjestelmien toimittamisesta Nedbankin neljäänsataan konttoriin ympäri Etelä-Afrikan. Maan suurimpiin pankkeihin kuuluva Nedbank oli aiemmin kartoittanut jatkuvien sähkökatkosten aiheuttamia riskejä liiketoiminnalleen. Asiakkaalle sähköhäiriöt olivat epämiellyttäviä, ja pankin kannalta ne vaikeuttivat palvelutarjontaa. Todellinen uhka jatkuvat sähkökatkokset olivat kuitenkin pankin IT-infrastruktuurille. Vuoden 2008 alussa Nedbank päättikin asentaa varavirtajärjestelmät tärkeimpiin toimipisteisiinsä, joissa asiakasvirrat ovat suuria. Varavirtajärjestelmät takaavat häiriöttömän sähkönsyötön kolmenlaisissa konttoreissa: kauppakeskuksissa ja supermarketeissa sijaitsevissa pienissä pankkipalvelupisteissä, Nedbankin koko maan kattavan pankkiverkoston konttoreissa sekä kymmenessä Nedbankin pankkipalvelukeskuksessa, joissa tärkeimmät asiakkaat hoitavat tilitapahtumiaan. Meissner toimitti Eaton 9355 UPSeja, tehoalueiltaan 10–30 kVA, kolmivaihesovelluksia varten. Yksivaihelaitteita tarvitseviin kohteisiin toimitettiin Eaton 9120 ja Eaton 9155 UPSeja. Nedbank valitsi Eatonin laitteet ensisijaisesti niiden pienen koon vuoksi; UPSeissa akut on sijoitettu laitteen sisään. Toinen ratkaiseva tekijä oli mahdollisuus seurata UPSien toimintaa tietoverkon kautta. Ominaisuuksien ansiosta Nedbank voi maksimoida järjestelmänsä suorituskyvyn ja ennakoida huoltotarpeita. Meissnerin myyntijohtaja Graham Beyleveld kertoo Nedbankin asiakassuhteen käynnistyneen jo vuosia sitten. ”Meissnerillä on hyvä maine, ja olemme olleet Nedbankin luotettava UPS-toimittaja jo yli 20 vuotta. Meillä on toimipisteitä ympäri maan, minkä ansiosta voimme tarjota kattavan huolto- ja palveluverkoston Nedbankin 403 konttorille.”
Global Switch valitsi Eatonin ratkaisut Pariisin konesaliin Ranskan johtava IT hosting -yritys on rakentanut yhden Ranskan suurimmista konesaleista, apunaan Eatonin sähkönsyötön hallinnan osaaminen ja ratkaisut.
uonna 1998 perustettu brittiyhtiö Global Switch omistaa IT hosting -keskuksia Euroopassa, Singaporessa ja Australiassa ja tarjoaa tiedontallennusratkaisuja maailmanlaajuisesti. Ranskassa Global Switch on erikoistunut CAC 40 -listatuille suuryrityksille tarjottaviin palveluihin. Suuret pörssiyritykset vaativat palveluntarjoajalta erittäin korkealuokkaista tietovarastointia, joka huomioi toimintavarmuuden, tietoturvan ja ratkaisujen joustavuuden. Global Switch on perustanut Pariisin esikaupunkialueelle Clichy-Levalloisiin yhden Ranskan suurimmista konesaleista. Konesalin sähkönsyötön Global Switch varmistaa Eatonin kolmivaiheisilla UPS-järjestelmillä, joista viimeiset toimitettiin helmikuussa 2008.
UPS-HANKINNAT KESKITETTIIN YHDELLE VALMISTAJALLE Global Switch on käyttänyt lukuisia UPSjärjestelmiä Clichyn konesalissa vuodesta 1999, jolloin Global Switch Paris 1 otettiin ensi kertaa käyttöön. Vielä vuonna 2005 tilan 16 000 neliön pinta-alasta vain 6 000 neliötä oli yrityksen omassa käytössä – loput 10 000 neliötä oli vuokrattu asiakkaille. Päätös keskittyä CAC 40 -yrityksiin – 40 suurimpaan Ranskan pörssissä listattuun yritykseen – sekä järjestelmäintegraattoreihin osoittautui menestykseksi. Nopeasti kasvanut palvelujen kysyntä pakotti Global Switchin kehittämään toimintojaan ja muun mu-
assa etsimään UPS-ratkaisua, jolla voitaisiin suojata koko Pariisin konesali.
KRIITTISET LAITTEET TESTATTIIN HUOLELLISESTI ”Halusimme yhdenmukaistaa järjestelmämme ja hallintaprosessimme”, kertoo Global Switch Francen toimitusjohtaja Tim Bailey. ”Tarjoamme asiakkaillemme huipputurvallisen rakennuksen ja luotettavat järjestelmät. Esimerkiksi sähköjärjestelmämme on suunniteltu N+1-redundanttiseksi kaikille liiketoiminnan kannalta kriittisille palveluille. Meidän on oltava varmoja, että laitteemme täyttävät vaativimpienkin asiakkaidemme tarpeet. Juuri tämä oli keskeinen tekijä UPS-ratkaisua valitessamme, sillä se on elintärkeä kaikkien toimintojemme laadulle.”
JÄRJESTELMIIN JA PALVELUIHIN HAETTIIN JOUSTAVUUTTA JA LAATUA Eatonin Powerware-malliston laitteet olivat entuudestaan tuttuja Global Switchille, sillä niitä oli hankittu aiemmin muun muassa yrityksen Singaporessa sijaitsevaan konesaliin. ”Pariisiin valittiin 400 kVA:n UPS-järjestelmät 1200 kVA:n ohituskytkimellä, joka vastaa yli 12 MVA:n varavoimaa”, kertoo Eatonilla projektia vetänyt myyntipäällikkö Franck Moquadam. ”Global Switch valitsi Eatonin, koska järjestelmämme ovat joustavia, suorituskykyisiä ja asiakaspalvelumme laadukasta.”
Global Switch valitsi kaikille Eaton-laitteilleen laajimman Premium Care -palvelusopimuksen. ”Eaton tarjosi vahvaa laatua. Laitteet, testilaboratorio ja jälkimyyntipalvelut vakuuttivat meidät”, Bailey lisää.
MENESTYSTÄ YHTEISTYÖLLÄ ”Konesalimme aiemmin vuokralla ollut 10 000 neliön tila täyttyi laitteistamme kahdessa vuodessa, ja tällä hetkellä Clichyn konesali on täyskäytössä. Olemme itse hyvin tyytyväisiä, ja asiakkaamme kertovat usein arvostavansa konesalimme järjestelmiä. Itse asiassa eräät heistä ovat jo ilmoittaneet tulevansa mukaan seuraavaan Pariisiin rakennettavaan konesaliimme, joka on suunniteltu avattavaksi vuonna 2010”, Tim Bailey jatkaa. Global Switchin henkilöstö osallistui Eatonin keskitetyn sähkönsyötön hallintajärjestelmän, PowerVisionin, asennukseen lokakuussa 2008. Järjestelmän avulla kaikkia konesalin UPSeja voidaan valvoa keskitetysti, tuottaa tapahtumalokeja sekä seurata laitteiden tilaa reaaliaikaisesti. ”Pariisin konesaliprojekti oli vaativa haaste, joka edellytti erinomaista yhteistyötä Global Switchin ja Eatonin välillä. Vaikka aikataulu oli hyvin haasteellinen, voimme nyt tyytyväisinä todeta, että tavoitteet ja vaatimukset täytettiin niin asennusten kuin muidenkin toimintojen osalta”, Franck Moquadam tiivistää. 9
Uusia tuotteita
Espoossa valmistettava
Eaton 9395 on järeä mutta ympäristöystävällinen
Tammikuussa 2009 esiteltiin teholtaan tähän asti suurin yksittäinen UPS, joka on koskaan valmistettu Suomessa. Uusi 825 kVA:n UPS vastaa suurten konesalien kasvaneisiin tehontarpeisiin ja tarjoaa kokoonpanoltaan joustavan ja kustannuksia säästävän häiriöttömän sähkönsyötön ratkaisun.
Powerware-mallistoon kuuluva Eaton 9395 825 kVA UPS jatkaa aiemmin esiteltyjen 275 kVA:n ja 550 kVA:n UPSien menestystä. Uudesta teholuokasta hyötyvät niin rahoituslaitokset, konesalivuokraajat, internetpalvelujen tarjoajat, televiestintäalan yritykset, tutkimus- ja lääkealan organisaatiot kuin tuotantolaitoksetkin. 9395 suojaa liiketoiminnan kriittiset tekijät poikkeuksellisen luotettavasti. Järjestelmän kaksi integroitua keskeytymättömän virransyötön yksikköä varmistavat jatkuvan virransyötön siinäkin epätodennäköisessä tapauksessa, että laitteen toinen yksikkö vikaantuisi. ”9395:ssä käytetty redundanssiteknologia varmistaa, ettei laitteessa ilmenevä vika aiheuta häiriöitä virransyöttöön; vikaantumisen tapahtuessa toiminta vain siirtyy UPSin toiseen yksikköön. Eaton 9395 tarjoaa merkittävästi parempaa luotettavuutta kuin muut markkinoilla olevat UPSlaitteet”, kertoo Eatonin tuotepäällikkö Jari Nieminen. Kuten muutkin 9-sarjan Eaton UPS-järjestelmät, myös 9395 suojaa sähkölaitteita kaikilta yhdeksältä tavallisimmalta sähköhäiriöltä.
YMPÄRISTÖN HUOMIOIMINEN TUO KUSTANNUSSÄÄSTÖJÄ
Tee kestävä valinta Valitse Eaton 9395 ja voita ympäristötietoinen palkinto osoitteessa www.powerware.com/emea/9395Campaign
10 10
Eatonin UPSit skaalautuvat asiakkaan tarpeen mukaisesti Eatonin patentoiman Hot Sync® -teknologian avulla. Eatonin järjestelmät voidaan helposti sovittaa sähkönkulutuksen määrän muutoksiin. ”Konesalit voivat kasvaa yllättävästi”, Nieminen huomauttaa. ”9395 on suunniteltu laajennettavaksi siten, että lisämoduulien avulla laite voi tarjota joko redundanttisuutta tai lisäkapasiteettia. Asiakkaalle ratkaisu tarkoittaa merkittäviä säästöjä.” Lisääntyneen luotettavuuden ja skaalautuvuuden lisäksi 9395 on edistyksellinen myös siksi, että se sisältää entistä paremmin ympäristön huomioivia ratkaisuja. Uusi teknologia nostaa UPSin hyötysuhteen peräti 94,5 prosenttiin, parantaen laitteen energiatehokkuutta ja pienentäen jäähdytyskustannuksia.
9395 on kooltaan alle puolet kilpailevista malleista ja painaa 60 prosenttia vähemmän; kompakti laite säästää kuljetuskustannuksia ja mahtuu kilpailijoitaan pienempään tilaan. ”9395 on loistava esimerkki siitä, kuinka ympäristöarvojen huomioiminen ja asiakkaiden etu kulkevat käsi kädessä”, Nieminen sanoo. ”9395:n ympäristöystävälliset ominaisuudet säästävät yksinkertaisesti asiakkaidemme rahaa.”
KORKEALUOKKAISTA SUORITUSKYKYÄ JA KÄYTETTÄVYYTTÄ 9395 käyttää Eatonin edistyksellistä IGBT-tasasuuntausteknologiaa, joka varmistaa tulon korkean tehokertoimen (0,99). Lisäksi IGBTtasasuuntaaja poistaa erillisten harmonisten suodattimien tarpeen markkinoiden tehokkaimmalla tulojännitteen harmonisen särön (THD) korjauksella. Korkean lähdön tehokertoimensa (0,9) ansiosta 9395 on markkinoiden tehokkain UPS, joka tarjoaa 13 prosenttia enemmän tehoa kuin perinteiset UPSit. 9395:n erinomainen hyötysuhde ja luotettavuus perustuvat UPSin akkujen pitkään käyttöikään. ABM®-akustonvaraustekniikallaan Eaton pystyy pidentämään akkujensa käyttöikää merkittävästi. ABM perustuu kolmivaiheiseen varausmenetelmään, jonka ansiosta akut ovat kuormittamattomassa tilassa varausten välillä. Useiden liitäntävaihtoehtojensa ansiosta 9395:n hallinta ja valvonta on helppoa. 1100 kVA:n Eaton 9395 tuodaan markkinoille kesäkuussa 2009.
Innovaatiopalkinto Eaton 9395:lle Frost & Sullivan palkitsi Eaton 9395:n vuoden 2008 tuoteinnovaationa Pohjois-Amerikan kolmivaihe-UPSien markkinoilla. 9395 sai kiitosta luotettavuudestaan, energiatehokkuudestaan sekä monipuolisista sähkönsuojausominaisuuksistaan. 9395 tarjoaa myös markkinoiden innovatiivisinta sähkönsuojausteknologiaa. Frost & Sullivanin tuoteinnovaatiopalkinto myön osittain yritykselle, jonka tuotteet tarjoavat toimialallaan poikkeuksellista osaamista ja edistyksellistä teknologiaa ja joka hyödyntää innovaatioita tuotteissaan merkittävässä laajuudessa.
Eatonin uuden sukupolven Protection Station -mallit 650 ja 800 turvaavat sähkönsyötön kattavasti ja vihreästi Eaton Protection Station on erinomainen ratkaisu kodin tieto- ja viihdeelektroniikan suojaamiseen virtakatkoilta ja jännitepiikeiltä. Uusien 650ja 800-mallien EcoControl-toiminto säästää sähköä jopa 30 prosenttia enemmän kuin edeltävien tuotesukupolvien vastaavat laitteet. Mallien ympäristöystävälliset ominaisuudet, kuten energiaa säästävä rakenne, EU:n vaarallisiin aineisiin liittyvien käyttörajoitusten noudattaminen (RoHS-direktiivi) sekä pakkauksen ja käyttöohjeen valmistus kierrätysmateriaaleista tekevät uutuuslaitteista vihreämpiä kuin yksikään edeltäjänsä. 650- ja 800-malleissa on useita innovatiivisia ominaisuuksia: kahdeksan standardipistoketta, huipputehokas ylijännitesuoja salamaniskujen varalle, neljä akun suojaamaa pistoketta 30 minuutin varakäyntiajalla sekä ylijännitesuoja. Linjasuojaustoiminto turvaa internet-, DSL - ja puhelinlinjan. 650 on helppokäyttöinen laite, joka suojaa tehokkaasti internetiin liitetyn kotitietokoneen ja sen lisälaitteet tai vaihtoehtoisesti kotitietokoneen ja useita muita kodin elektroniikkalaitteita. 800 puolestaan on erinomainen valinta ammatti- ja toimistokäyttöön sekä valveutuneille käyttäjille, jotka asettavat sähkövirran laadulle normaalia korkeampia vaatimuksia. EcoControl-toiminto säästää merkittävästi energiaa, sillä se sammuttaa lisälaitteet automaattisesti, kun päälaite on kytketty pois päältä. 650:ssa ja 800:ssa on yksi pääliitin pöytätietokoneelle tai televisiolle/HD-televisiolle sekä kaksi EcoControl-liitintä lisälaitteille. EcoControlin aktivointi ja asetukset ovat helppoja suorittaa mukana tulevan hallintaohjelman avulla – laite tarvitsee vain liittää USB-portin kautta Windows-, Mac- tai Linux-pohjaiseen tietokoneeseen. Protection Station -laitteet on suunniteltu helppokäyttöisiksi. Laitteissa on siirtämistä helpottava kahva, liitännät ovat selkeästi esillä ja akunvaihto onnistuu vaivattomasti. Käyttäjä voi myös resetoida laitteen releen. Protection Station testaa itsensä säännöllisesti ja antaa tiedon niin laitteen kuin akunkin tilanteesta. Lisäksi laitteella on rajoitukseton takuu siihen liitettyjen laitteiden vikaantumisten varalle, mikäli viat johtuvat verkkovirran vaihteluista. Integroitu ylijännitesuoja tilanosoittimella täyttää IEC-standardi 61-643-1:n vaatimukset. Eaton Protection Station 650 ja 800 ovat saatavilla maaliskuussa 2009. 11
Green Leaf -sertifioitu ratkaisu:
Suunniteltu kestävän kehityksen mukaisesti
Eaton 9395
Eatonin Green Leaf -sertifikaatti
Eaton 9395 UPS sai Green Leaf -sertifikaatin erinomaisen energiatehokkuutensa ja kevyen rakenteensa ansiosta. Laite painaa 50–70 prosenttia kilpailevia tuotteita vähemmän, ja sen valmistusprosessi kuluttaa 80 prosenttia vähemmän energiaa kuin aikaisempien mallien. Myös testausvaiheessa tarvitaan entistä vähemmän sähköä. 9395 hyödyntää perinteisiä tuotteita tehokkaampaa kaksoismuunnosteknologiaa (double conversion). Yleensä UPSit käyttävät jatkuvasti kaksoismuunnostekniikan suodattamaa virtaa, kun taas uuden 9395:n EnergySaver-toiminto nostaa UPSin hyötysuhteen jopa 99 prosenttiin. Tämän ansiosta UPS voi säätää toimintaansa kuorman mukaan, mikä säästää energiaa huomattavasti ja vähentää jäähdytyskustannuksia.
estävä kehitys ja energian mahdollisimman tehokas käyttö ovat Eatonin tuotesuunnittelun kulmakiviä. Erityisen energiatehokkaille ja ympäristöystävällisille tuotteille voidaan myöntää Eatonin oma Green Leaf -sertifikaatti. Sertifikaatin voi saada sekä yksittäinen tuote että kokonainen ratkaisu. Green Leaf -sertifikaattia hakeva tuote tai ratkaisu arvioidaan Eatonin arviointipaneelissa, joka tutkii sen kaikki ympäristövaikutukset koko elinkaaren ajalta. Käyttöön liittyvät dokumentit tarkastetaan huolellisesti,
Valokeilassa
Christophe Jammes MGE Office Protection Systemsin oston myötä Eaton vahvisti asemaansa erityisesti jälleenmyyntisektorilla. Eatonin yksivaihe-UPSeista EMEA-alueella vastaava Christophe Jammes kertoo lisää koti- ja pienyrityskäyttöön tarkoitetuista tuotteista. Millaisia tuotteita Eaton tarjoaa koteihin ja pienyritysasiakkaille? Tuotekirjomme on laaja aina ylijännitesuojista – kuten Protection Strip- ja Protection Box -laitteet – UPSeihin, joista esimerkkeinä Protection Station-, Ellipse- ja Eaton 5110 -tuotteet. Ylijännitesuojat suojaavat herkkiä laitteita suodattamalla sähköä niin, että jännitepiikit, muut sähköhäi-
ja niiden johdonmukaisuus ja paikkansapitävyys varmistetaan. Dokumenttien on lisäksi noudatettava kansallisia ja kansainvälisiä ohjeita. Green Leaf -sertifioidut tuotteet ovat ekologisia ominaisuuksiltaan. Green Leaf -sertifioidut ratkaisut ovat puolestaan tuotteita tai tuotejärjestelmiä, joista oikein käytettynä koituu ympäristöetuja. Lisätietoa Eatonin Green Leaf -sertifikaatista osoitteessa www.eaton.com/greensolutions
riöt ja salamaniskun epäsuorat vaikutukset eivät pääse niitä vaurioittamaan. Yleensä ylijännitesuojia pidetään ensimmäisen asteen suojina. UPSit soveltuvat vaativampiin tarpeisiin varakäyntiaikoineen ja tehonhallintamahdollisuuksineen; ne syöttävät sähköä suojaamilleen laitteille myös verkkovirran katkettua. Miksi kodeissa ja toimistoissa tarvitaan suojauslaitteita? Suojauksen laiminlyönti voi ensinnäkin aiheuttaa laitevaurioita. Asiakkaat sijoittavat melkoisesti rahaa kodin elektroniikkaan ja tietokoneisiin, joten on tärkeää, että ne myös suojataan. Lisäksi olemme yhä riippuvaisempia laitteista, joita koteihin ja toimistoihin hankimme. Moni on pulassa, jos modeemi tai reititin vaurioituu ja internetyhteys katkeaa. Joissakin maissa reitittimen tai modeemin vaurioituminen voi aiheuttaa myös puhelinlinjan ja televisiosignaalin menettämisen. Toinen tärkeä syy suojauksesta huolehtimiseen on kaikki se arvokas tieto, jota tallennamme kotitietokoneen kovalevylle. Kuinka tärkeää yksivaihe-UPS-kauppa on Eatonille Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa? Eaton myy yli puoli miljoonaa sähkönsuojauslaitetta joka päivä. Markkina ei ole kiinnostava vain tuottavuuden kannalta, sillä myös brändin tunnetuksi tekeminen on
tärkeää. Koteihinsa UPSeja ostavat henkilöt päättävät usein häiriöttömän sähkönsyötön varmistamisesta myös toimistoissa. Mistä yksivaihelaitteita voi ostaa? Ylijännitesuojia ja UPSeja on saatavana verkkokaupoista, elektroniikka-alan liikkeistä sekä IT-jälleenmyyjiltä. Laitteet ovat yleensä edullisempia kuin ihmiset kuvittelevat. Esimerkiksi ylijännitesuojan lähtöhinta on noin 10 euroa, ja edullisin UPS maksaa tavallisesti 60–80 euroa maasta riippuen. Ovatko laitteet helppokäyttöisiä? Kyllä, erittäin helppokäyttöisiä. Ne vain kytketään verkkovirtaan – ja ne ovat heti käyttövalmiita, mitään konfigurointia ei tarvita. Kun UPS asennetaan tietokoneen suojaksi, kone tunnistaa sen automaattisesti ja virtalähteen kuvake ilmestyy Windows-järjestelmänhallintaan. Miltä jälleenmyyntialan tulevaisuus näyttää? Vuosi 2009 on energiatehokkuuden vuosi. Uusien laiteominaisuuksien ansiosta koteihin ja toimistoihin voidaan tarjota energiaa säästäviä vaihtoehtoja. Eaton on juuri lanseeraamassa uuden sukupolven yksivaihe-UPSin, joka säästää energiaa jopa 30 prosenttia aikaisempiin malleihin verrattuna. Tässä yhteydessä en halua paljastaa enempää – lue lisää edelliseltä sivulta!