Zákaznický newsletter Eaton Power Quality 2 • 2009
„PowerAdvantage Partner“ s jediným cílem:
posílit naše společné obchodní aktivity str. 4
Úspory s využitím nových technologií str. 6–9
Nový Eaton software:
Intelligent Power Manager 1.0 str. 12
Eaton Corporation Eaton Corporation je průmyslovým výrobcem se širokým sortimentem, jehož obrat dosáhl v roce 2008 15,4 mld USD. Eaton je ve světě přední společnost v oblasti elektrických systémů pro kvalitní napájení, rozvody a řízení, v oblasti součástí pro hydrauliku, systémů a služeb pro průmyslová a mobilní zařízení, v oblasti paliv pro letectví a kosmonautiku, hydraulických a pneumatických systémů pro komerční a vojenské použití a v oblasti hnacích soustav a hnacích jednotek pro kamiony a automobilový průmysl optimalizovaných z hlediska úspory paliva a bezpečnosti. Eaton má přibližně 75,000 zaměstnanců a prodává své výrobky zákazníkům ve více, jak 150 zemích. Další informace jsou na www.eaton.com. Elektrotechnická sekce Eaton je předním světovým výrobcem elektrických řídicích systémů, rozvodů energie a výrobků a služeb pro průmyslovou automatizaci. Celosvětově známé obchodní značky Cutler-Hammer®, Moeller®, Powerware®, Holec®, MEM®, Santak® a MGE Office Protection Systems™ poskytují zákaznicky přizpůsobená řešení PowerChain Management®, sloužící v celém světě potřebám napájení v datových centrech, v průmyslu, ve státní správě, veřejných službách, v obchodní sféře, v domácnostech a na trhu subdodavatelů pro jiné dodavatele (OEM markets).
Siège Europe, Moyen-Orient & Afrique Evropa, Střední východ a Afrika Ústředí Route de la Longeraie 7 1110 Morges, Switzerland Tel. +41 21 811 4600 Alžírsko Tel. +213 21 69 40 07 NorthAfrica@eaton.com Belgie Tel. +32 (0) 2 348 44 10 Belgium-info@eaton.com Oblast Střední Asie a Kavkazu Tel. +7 727 3172543 MiddleEast@eaton.com Česká republika Tel. +420 234 769 500 UPSInfoCzech@eaton.com
Jordánsko Tel. +962 6 53 714 29 MiddleEast@eaton.com
Slovensko Tel. +421 244 637 046 UPSInfoSlovakia@eaton.com
Nizozemí Tel. +31 (0) 78 652 16 80 netherlands-info@eaton.com
Španělsko Tel. +34 902 104 220 info.es@eaton.com
Norsko Tel. +47 23 03 65 50 salesnorway@eaton.com
Sub-saharská Afrika Tel. +225 212 415 12 SubsaharanAfrica@eaton.com
Severní Afrika a francouzská teritoria Tel. +212 5 22 95 77 40 NorthAfrica@eaton.com
Švédsko Tel. +46 8 598 940 00 infosweden@eaton.com
Martinik Tel. +596 42 58 09 Northafrica@eaton.com
Dánkso Tel. +45 368 67 910 UPSSalesdenmark@eaton.com
Střední východ, Východní Afrika a Střední Asie Tel. +971 4 881 1933 MiddleEast@Eaton.com
Egypt Tel. +202 246 18 5 21 NorthAfrica@eaton.com
Polsko Tel. +48 22 331 85 24 upssalespoland@eaton.com
Finsko Tel. +358 9 452 661 Myynti@eaton.com
Portugalsko Tel. +351 21 421 74 30 geral@eaton.com
Francie Tel. +33 1 60 12 74 00 onduleurfrance@eaton.com
Rusko Tel. +7 495 981 37 70 UPSRussia@eaton.com
Německo Tel. +49 7841 604 0 infogermany@eaton.com
Saudská Arábie Tel. +966 1 2795215 MiddleEast@eaton.com
Itálie Tel. +39 02 955 42 309 MarketingEmlp@eaton.com
2
Tunisko Tel. +216 71205073 NorthAfrica@eaton.com Turecko Tel. +90 216 663 61 09 MiddleEast@eaton.com Velká Británie a Jihoafrická republika Tel. +44 (0) 1753 608 700 acukpowerware@eaton.com
Zákaznický bulletion divize Eaton Power Quality
Elektronická verze informačního bulletinu je k dispozici na www.eaton.com/powerquality Vydavatel
Eaton EMEA Eaton Power Quality Oy Koskelontie 13, 02920 Espoo, Finland Tel. +358 9 452 66 1 Fax +358 9 452 66 396 www.eaton.com/powerquality Šéfredaktor
Anita Putkinen anitaputkinen@eaton.com Vedoucí vydavatel
Elisa Ylinen elisa.ylinen@conexio.fi Redakce
PR Agency Conexio Grafická úprava
KPL Graphics kari.lehkonen@kpl.fi ISSN 1795-9314
Slovo šéfredaktora
Jediný cíl:
přínos pro zákazníka Od roku 1962, kdy společnost Eaton obdržela svůj první patent, byly hluboké technologické znalosti klíčem k jejím obchodním úspěchům na trhu UPS. Využívání nejnovějších technologií je však spíše prostředkem než konečným cílem, kterým je uspokojování potřeb zákazníků. Eaton produkty v sobě slučují maximální spolehlivost, vysokou účinnost a úsporu energie a jsou tak nejlepším řešením potřeb našich zákazníků. Udržitelnost vývoje byla vždy základní součástí našeho podnikání, a proto vítáme rychle rostoucí poptávku po produktech ohleduplných k životnímu prostředí. Vyvíjíme produkty, které slouží potřebám našich zákazníků a které při tom současně mají minimální ekologický dopad. Naše výsledky ocenil Ethisphere Institute, který vybral po tři po sobě následující roky, 2007, 2008 a 2009 společnost Eaton jako jednu z nejetičtějších společností ve světě. Více se o výhodách technologií Eaton pro naše zákazníky dočtete na str. 6 – 9. Z hlediska co nejlepšího uspokojování potřeb zákazníků je klíčovým prvkem spolupráce s partnery našich distribučních kanálů. Dva články v tomto čísle PowerNews, jmenovitě z Portugalska a Dánska dokumentují vynikající úroveň týmové spolupráce mezi společností Eaton a jejími distribučními partnery. Úspěšná týmová spolupráce vyžaduje, aby naši partneři zevrubně znali naše produkty a byli schopni vybrat nejlepší řešení z pohledu svých zákazníků. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout je obnovený a rozšířený program pro prodejce, který nyní proti dřívějšku obsahuje nesrovnatelně širší škálu produktů – pod jedinou obchodní značkou Eaton. Tento nový program zahrnuje školení, marketingové nástroje a propagaci a je příležitostí ke konečnému doladění týmové spolupráce a k dalšímu zdokonalování našich prodejců v poskytování zákaznických služeb. Všichni naši partneři jsou zváni k účasti a využívání výhod, které jim nový program poskytne. Více se dočtete na str. 4 – 5! Věřím, že se Vám bude toto vydání PowerNews líbit a najdete v něm, jako vždy, užitečné informace. Anita Putkinen Šéfredaktor
3
Partneři distribučních kanálů jsou jádrem obchodních aktivit společnosti Eaton. Přes distributory a prodejce prochází významná část odbytu. Eaton spouští, jako součást své strategie distribučních kanálů, nový program s názvem „Power Advantage Partner“.
Nové skutečnosti pro partnery našich distribučních knaálů
Eaton program „PowerAdvantage Partner“ s jediným cílem:
posílit naše společné obchodní aktivity vědomujeme si, že náš úspěch je silně spojen s úspěchy našich partnerů. Většina našich marketingových akcí je proto soustředěna na podporu a rozvoj jejich obchodních aktivit,“ říká Bruno Moureau, Channel Marketing Manager divize Eaton Power Quality pro oblast Evropy, Středního východu a Afriky (region EMEA). “Dříve měl Eaton pro distribuční kanály různé programy realizované Powerware a MGE Office Protection Systems. Nyní, kdy jsme všichni pod obchodní značkou Eaton, jsme spojili své úsilí a posilujeme obchodní aktivity našich partnerů ještě efektivněji v rámci jediného programu „Eaton Power Advantage“. Program v jediném balíčku předává distribučním partnerům mimořádné nabyté zkušenosti a pomáhá jejich růstu a diferenciaci v rámci společnosti Eaton,” dodává pan Moureau. Posilování kontaktů se společenstvím prodejců Program je zaměřen na všechny prodejce IT a prodejce s přidanou hodnotou. V závislosti na jednotlivých zemích je program též ote4
vřen dodavatelům elektrotechnických zařízení a materiálů. Cílem programu PowerAdvantage Partner je posílit vazby mezi společností Eaton a jejími prodejci, Eaton však nehodlá prodávat prodejcům přímo. Záměrem je rozvinout a podporovat obchodní vztahy mezi prodejci a distributory. „My u společnosti Eaton věříme, že na základě nového partnerského programu získají všichni – Eaton, partneři distribučních kanálů i koncoví zákazníci. Program nabízí prodejcům hmatatelné výhody včetně výhodných prodejních marží, možností rozvoje podnikání a podpory marketingu a prodeje. To pomůže prodejcům jak zvýšit svůj obrat, tak poskytovat koncovým zákazníkům co nejlepší služby a podporu Eaton,“ říká pan Moureau. Jako součást standardních výhod programu PowerAdvantage budou mít prodejci přístup k marketingovým a obchodním nástrojům Eaton, marketingovým nástrojům distribučních kanálů, k neveřejné části dokumentace produktů a rovněž k prodejním a produktovým školením organizovaným pracovníky Eaton. Speciálně vytvořená internetová stránka bude informovat prodejce o novin-
kách, jako jsou propagační materiály a akce. Snadná účast, snadné využívání V regionu EMEA má program dvě partnerské úrovně: „Authorized„ a „Premium“. Konkrétní přínosy a požadavky, na základě kterých je možná participace na programu, jsou stanovovány podle jednotlivých zemí tak, aby byl lokálně maximalizován jejich účinek. “Pro účast v programu na úrovni autorizovaného prodejce „Authorized reseller“
„Uvědomujeme si, že náš úspěch je silně spojen s úspěchy našich partnerů,“ říká Bruno Moureau.
jsou stanoveny velmi minimální požadavky. Účastník musí být samozřejmě zapojen do prodejního programu Eaton. Další požadavky, jako účast na školení, cílové objemy prodeje a roční business plány rozvoje jsou stanovovány podle jednotlivých zemí,“ vysvětluje pan Moureau. “Autorizovaní partneři, kteří jsou zapojeni do programu po více, jak 6 měsíců, nebo dosáhli ve vztahu k Eatonu významných obchodních úspěchů, se mohou stát prodejci na úrovni „Premium“. Pak mohou využívat další výhody, jako je účast na speciálních akcích a dodatečná podpora jejich marketingových aktivit. Přechod na vyšší úroveň podléhá odsouhlasení lokálního obchodního zástupce.“ Globální program, lokální doladění Eaton program PowerAdvantage byl spuštěn v USA v březnu 2009 a setkal se s velkým zájmem prodejců. „Za méně, než měsíc po spuštění se v USA více, než zdvojnásobil počet zaregistrovaných prodejců s přidanou hodnotou. Eaton tým ve Spojených Státech zaznamenal ze strany společenství prodejců velmi pozitivní odezvu, zejména pokud jde o jednoduchost programu a jeho výhody,“ říká pan Moureau. „V regionu EMEA, je program přizpůsobován podle jednotlivých zemí tak, aby splňoval konkrétní lokální požadavky našich zákazníků a partnerů. Za zveřejnění programu a jeho spuštění odpovídají naše týmy v jednotlivých zemích. Nejlepší zkušenosti vyplývající z programu budou globálně sdíleny tak, aby se z programu stal výjimečný nástroj pro posílení obchodních aktivit našich prodejců zařízení a služeb Eaton,“ uzavírá pan Moureau.
Stát se autorizovaným prodejcem v rámci Eaton programu PowerAdvantage Partner je snadné: • Navštivte webovou stránku Eaton Power Quality na adrese www. eaton.com/powerquality a vyberte svou zemi. • Klikněte na ikonku „Become a Reseller” (stát se prodejcem) a řiďte se pokyny pro registraci. • Všechny žádosti jsou posuzovány místním obchodním zástupcem Eaton. Po jeho schválení se žadatel stává autorizovaným prodejcem a může začít využívat výhod programu.
Eaton zabezpečuje kritické pracovní stanice Spojených Národů Spolehlivost společnosti Eaton, etické hodnoty a dobré obchodní vztahy s firmou Dan:office byly rozhodujícími faktory při výběru dodavatele. irma Dan:office a divize Eaton Power Quality podepsaly rámcovou smlouvu o dodávce 30000 UPS Eaton 5115 řady Powerware pro Organizaci Spojených Národů v období tří let. Kontrakt byl podepsán v dubnu 2008 a k prvním dodávkám došlo v červenci 2008. Tyto UPS Eaton zajistí kvalitní napájení a nepřerušené napájení kanceláří OSN po celém světě. UPS Eaton 5115 splňuje dokonale potřeby OSN. Její hmotnost je pouze 13kg – o 5 kg méně, než konkurenční UPS, které OSN dříve používala. To je důležitý údaj, protože UPS se na různá místa po světě obvykle dodávají letecky a menší rozměry přinášejí OSN podstatné úspory. Dokonalé porozumění Dánská firma Dan:office je jedním z předních dodavatelů IT, informačních systémů a komunikačních zařízení pro OSN po celém světě. Dokonalé služby jsou jedním z hlavních důvodů pro dlouhodobé partnerství. „Před dodávkou do kanceláře OSN každou UPS vybalíme, otestujeme a označíme. Porozumění požadavkům našeho zákazníka a dodávka správných produktů, služeb a servisu na místě a v okamžiku, kdy je to potřeba je významnou přidanou hodnotou,“ Per E. E. Svehag, CEO of Dan:office. „Tato filozofie je v souladu se způsobem, jakým pracuje divize Eaton Power Quality : můžeme se spolehnout na schopnost společnosti Eaton nabídnout služby a podporu i v krátkém časovém intervalu. Navíc si OSN cení etických hodnot a chování svých dodavatelů. Eaton je proto dokonalou volbou.“
30 000 UPS Eaton pro
kanceláře OSN
po celém světě. 5
Technology
Úspory s využitím nových technologií Užitečnost technologie se poměřuje jejím přínosem pro zákazníka.
6
I když je technologie klíčovým operačním prvkem Eatonu, je pouze prostředkem, nikoli cílem – její užitečnost se poměřuje jejími přínosy pro zákazníka. V dnešním prostředí podnikatelská sféra neustále hledá cesty k úsporám energie a nákladů. Společnost Eaton se jim snaží pomoci vývojem prostředků pro správu napájení, využívajících nové pokrokové technologie. Podívejme se na některé z nich.
Klíčovou funkcí UPS je poskytovat vždy a za všech okolností nepřerušené, vysoce kvalitní napájení kritickým zařízením. Eaton řešením absolutní spolehlivosti je patentovaná technologie Hot Sync® paralelního sdílení zátěže. Technologie garantuje maximální dostupnost systému tím, že eliminuje existenci nejslabšího článku napájecího řetězce, který je vlastní tradičním systémům paralelního řazení UPS na principu master-slave. Hot Sync je založena na paralelní konfiguraci, při které dvě, nebo více jednotek sdílí tutéž zátěž. Pokud dojde k poruše jedné jednotky, zbylé jednotky převezmou její podíl zátěže, dojde k izolaci porušené jednotky a napájení elektrickým proudem bez přerušení pokračuje. Hot Sync je jedinečnou technologií v tom smyslu, že umožňuje, aby UPS jednotky pracovaly zcela nezávisle. Mezi jednotkami se nevyžaduje žádná komunikační kabeláž, která by přenášela informace, nutné
Hot Sync
na systémové úrovni ke sfázování výstupu. „Pro paralelní činnost a dosažení vyváženého sdílení zátěže musí být výstupy UPS modulů dokonale přesně sfázované. Jakýkoli fázový rozdíl způsobí napěťový rozdíl mezi moduly. Proto je fázová synchronizace tak důležitá,“ Elina Hermunen, Product Manager divize Eaton Power Quality. Tajemstvím technologie Hot Sync je patentovaný vestavěný digitální signálový procesor (DSP), který nepřetržitě monitoruje výstupy výkonového modulu UPS a synchronizuje je, bez vzájemné závislosti. „Hot Sync zcela odstraňuje společný nejslabší článek (single point of failure), jehož porucha by způsobila zhroucení celého systému, protože UPS moduly pracují paralelně bez vzájemné komunikace. To zaručuje z hlediska zátěže maximální spolehlivost,“ pokračuje paní Hermunen. Technologie Hot Sync je k dispozici jak pro jednofázové, tak pro třífázové produkty s výkonem od 8 kVA do 1100 kVA. Kromě paralelní redundance typu N+1 lze tuto technologii použít ke zvýšení systémové kapacity.
Advanced Battery Management (pokroková správa baterie) prodlužuje životnost baterie UPS Baterie je srdcem UPS. Její funkční schopnost je pro činnost a spolehlivost UPS klíčová. Ačkoli se baterie obvykle používá jen zřídka, musí být v případě potřeby plně provozuschopná. Parametry baterie se však časem zhoršují, protože jde o prvek elektrochemické povahy. Opotřebená baterie může způsobit neočekávanou ztrátu napájení zátěže. U většiny UPS jsou baterie trvale dobíjeny malým proudem („kapkovité“ dobíjení). Tento způsob dobíjení podstatně zkracuje životnost baterie – až o 50% - protože jsou baterie vystaveny neustálému vysychání a korozi elektrod. Eaton technologie ABM® prodlužuje celkovou životnost baterie optimalizací intervalů dobíjení , takže jsou baterie dobíjeny pouze tehdy, je-li to třeba. ABM nejprve baterie plně nabije a poté je nechá po zbytek času v klidovém režimu. Během této doby klidu je neustále monitorován stav baterie a úroveň jejího nabití. Poté je v určených intervalech za-
20% Failure probability / year
Hot Sync poskytuje absolutní spolehlivost systému
Utility
10%
99,99%
No common logic Single UPS Modular UPS Parallel redundant UPS
Hot Sync
99,999% 99,9999%
Dostupnost napájení při různých konfiguracích napájecího zdroje. Systémy vybavené Hot Sync jsou schopny paralelního řazení jak pro potřeby redundance, tak kapacity.
Napětí baterie během jednoho nabíjecího cyklu ABM.
pínán nabíjecí proud. Navíc technologie ABM podává, v předstihu až 60 dnů, hlášení o blížícím se ukončení efektivní doby života baterie. To vytváří dostatečnou rezervu pro organizaci výměny baterie. ABM rovněž vykonává automatické a periodické vnitřní testy obvodů baterie. Technologie ABM technology je k dispozici pro UPS do výkonu 1100 kVA. 7
Easy Capacity Test snižuje náklady na testování – a přináší časovou úsporu
V dnešním prostředí
Testování parametrů UPS při plném zatížení většinou vyžaduje, aby na místě instalace byla k dispozici umělá zátěž. S funkcí „Easy Capacity Test“ jsou UPS Eaton schopny prozkoušet svůj celý napájecí řetězec při plném zatížení bez nutnosti připojení externí zátěže. Easy Capacity Test využívá usměrňovače a invertory UPS jako interní umělou zátěž a provede zkoušku všech výkonových prvků UPS při plném zatížení. Tím se odstraňuje
Energy Saver System (úsporný režim) poskytuje 99% účinnost
Eaton Energy Saver System, neboli ESS, umožňuje, aby bezpečně propojila napájení z elektrorozvodné sítě přímo na zátěž, pokud je toto napájení v přijatelných napěťových a kmitočtových mezích. Pokud dojde k překročení těchto mezí a v důsledku toho ke snížení kvality napájení, přepne UPS bez přerušení do režimu dvojité konverze, nebo do režimu zálohování. Tato technologie dovoluje, aby účinnost UPS dosáhla neuvěřitelných 99%. „Zvýšení účinnosti dosahované v režimu Energy Saver System je pozoruhodné: při menším zatížení se účinnost zlepšuje až o 15% a při horní hranici výkonu až o 5%. To přináší podstatné úspory nákladů na elektrickou energii,“ říká Elina Hermunen. Technologie ESS umožňuje, aby UPS přepínala mezi třemi konfigurovatelnými provozními režimy. Ve standardním režimu s dvojitou konverzí funguje UPS normálně a napájí zátěž přes výkonové konvertory. V režimu ESS jsou výkonové konvertory odstaveny a elektronický přepínač bypassu přivádí napájení z elektrorozvodné sítě přímo na zátěž. Pokud dojde ke ztrátě napájení z elektrorozvodné sítě, nebo její parametry 8
nutnost pronájmu umělé zátěže, nebo jejího dočasného připojení, čímž se ušetří jak čas, tak finanční výdaje. Protože energie při tomto testu protéká pouze uvnitř UPS a odběr z napájecí elektrorozvodné sítě je při tom minimální – 5% - je spotřeba UPS při testu podstatně redukována. Easy Capacity Test je standardní funkcí UPS Eaton 9395 a Eaton 9390.
vybočí ze stanovených mezí, DC řetěz uvnitř UPS, který je udržován v aktivním režimu je hladce, za méně než 2ms, přepnut do režimu dvojité konverze. Třetí režim činnosti UPS je režim vysoké pohotovosti, při kterém UPS přepne na dobu jedné hodiny z režimu ESS na režim dvojité konverze. Během této doby je nepřetržitě kontrolována kvalita napájení. Pokud je povel k přepnutí do režimu vysoké pohotovosti po dobu tohoto režimu přijat opakovaně, např. během bouřky, resetuje se hodinový časovač.
podnikatelská sféra neustále hledá cesty k úsporám energie a nákladů.
V režimu ESS, je UPS rovněž schopna detekovat, zda k chybě na výstupu došlo vlivem zdroje, či zátěže. Chyba na zdroji bypassu způsobí okamžité přepnutí na invertor. Při chybě na zátěži zůstává UPS v režimu ESS. „ESS je dokonalým řešením do pro prostředí, kde je napájení z elektrorozvodné sítě kvalitní a zátěž není mimořádně citlivá na kolísání napájení,“ uzavírá paní Hermunen. U UPS Eaton 9395 a 9390 je režim Energy Saver System použitelný jak pro jednotlivé UPS, tak pro jejich paralelní konfigurace.
Hladké přepínání UPS podle potřeby mezi různými provozními režimy.
Otto Asunmaa (vlevo) a Elina Hermunen (vpravo) jsou předními pracovníky vývoje nových, moderních technologií. “Prvotním zájmem společnosti Eaton je hledat taková řešení, která pomohou našim zákazníkům jak při úspoře nákladů, tak při zachování udržitelného vývoje,“ říká Otto Asunmaa.
Technologie Adaptive Capacity System optimalizuje účinnost dvojité konverze
Adaptive Capacity System Eaton 9395 System Efficiency
např. v situaci, kdy systém ještě není plně začleněn. ACS se také hodí v případě proměnlivého zatížení, např. na přelomu pracovních dnů a víkendů,“ říká Asunmaa. ACS je přizpůsobena jak pro jednotlivé UPS sestávající z více výkonových modulů, tak pro paralelní systémy s více UPS. Funkce, která je specifická pro UPS Eaton 9395 bude uvedena na trh ve třetím kvartále 2009.
Double Conversion, Normal Mode, Efficiency Curve Double Conversion, ACS Mode, Efficiency Curve
% Efficiency
UPS systémy jsou jen zřídka zatíženy na plný výkon. Nižší zatížení je spíše pravidlem, než výjimkou. Při zatížení nižším, než 40% plného výkonu účinnost UPS klesá, čímž se zvyšuje celková energetická spotřeba systému. Řešením je Eaton technologie Adaptive Capacity System (ACS), která umožňuje dosáhnout vyšší účinnosti UPS pro menší zatížení. S funkcí ACS, může UPS rozhodnout, který z jejích modulů UPM (Uninterruptible Power Module) bude v klidovém režimu. Tímto způsobem mohou zbývající výkonové moduly napájet zátěž s vyšší účinností. Když zatížení opět stoupne a je třeba více výkonových modulů, systém je okamžitě na zátěž připojí – za méně, než 2ms. Funkce ACS též dovoluje konfigurovat UPS systém tak, že je např. jeden modul vždy připraven jako redundantní. V takovém případě jsou další moduly v klidovém režimu pouze tehdy, je-li zátěž v paralelním systému nakonfigurovaném jako N+1 nižší než by odpovídalo N-1. „Technologie ACS je na trhu větších systémů něco zcela nového,“ říká Otto Asunmaa, Head of Three-Phase UPS R&D v divizi Eaton Power Quality, region EMEA. „Zlepšení celkové účinnosti dvojité konverze při niž-
ším zatížení o několik procent dokonale vyhovuje dnešním požadavkům na energetickou efektivnost.“ Jak ACS funguje: pokud je výkonový modul v klidovém režimu, zastaví klíčování buzení invertoru a usměrňovače, ale nadále udržuje DC řetězec aktivní. V případě nárůstu zátěže technologie umožňuje okamžitý návrat do aktivního režimu dvojité konverze. “ACS je zvláště výhodná v situacích, kdy zatížení ještě nedosahuje maximální úrovně,
UPM 1 On
UPM 2 Idling
UPM 1 UPM 2 On On
ACS optimalizuje systémovou účinnost tím, že zatěžuje pouze ty moduly, které jsou nutné k udržení dostatečného výkonu. Tím se při nižších zatíženích podstatně zvyšuje celková účinnost systému.
9
Success stories Řídící centrum sítě BT monitoruje a řídí síťový provoz společnosti v celé zemi.
Eaton UPS pomáhají společnosti British Telecom (BT) udržovat spojení mezi lidmi Hladce fungující telekomunikace jsou základem činnosti BT. Je velmi důležité, aby služby, které BT poskytuje, tj. telefonní spojení, TV vysílání a širokopásmový internet byly stabilní, zabezpečené a spolehlivé. K zajištění nepřerušeného poskytování služeb si BT vybrala společnost Eaton jako svého partnera pro zajištění UPS.
10
ritská telekomunikační společnost - BT je jedním z předních světových poskytovatelů telekomunikačních řešení a služeb. Její hlavní aktivity zahrnují síťové IT služby, místní, vnitrostátní a mezinárodní telekomunikační služby, širokopásmové služby s přidanou hodnotou a internetové produkty a služby. BT zejména funguje jako hlavní uzel veškeré komunikace ve Velké Británii a nemůže připustit, aby výpadek napájení vyvolal selhání služeb a rozladění nespokojených zákazníků. Pro zajištění nepřetržitého poskytování služeb si BT vybrala společnost Eaton jako dodavatele UPS pro svoje centrum (PoP – Point of Presence) v Manchesteru. PoP centrum je vybaveno komunikačním rozhraním pro internetové, telefonní a TV služby. Centrum též obsahuje prostředky pro nezbytný přístup třetích stran, jako je Virgin a The Carphone Warehouse k BT zařízením.
Osvědčený Eaton pokračuje v dodávkách Eaton a BT mají pevné vzájemné vztahy po více, jak 10 let. Zařízení Eaton nikdy nezpůsobila u BT výpadky. Úroveň služeb, kterou Eaton poskytuje a odbornost spolu se schopností poskytovat kompletní řešení „na klíč“ pak usnadnily rozhodovací proces BT, při kterém byla společnost Eaton vybrána jako dodavatel řešení. “Požadovali jsem v tomto případě řešení na klíč a proto bylo důležité mít solidního důvěryhodného partnera. Vybrali jsme společnost Eaton, protože nám byla schopna poskytnout úplné řešení a protože jsem s ní měli dlouhodobé pevné vztahy,” připomíná Mike Keeble, Senior IP Accommodation Manager společnosti BT. BT má zhruba tucet podobných PoP lokalit. PoP v Manchesteru, které je v provo-
Dodávka ochrany napájení pro více, jak 1000
“Schopnost společnosti Eaton poskytnout úplné řešení „na klíč“ byla pro konečné rozhodnutí určující,“ říká Mike Keeble.
zu od roku 1930, patří ve Velké Británii k nejdůležitějším. “Je třeba dostatečně zdůraznit význam faktu, že Eaton poskytl řešení typu „one-stop“ (jediný dodavatel),“ vysvětluje Keeble. Dlouhodobý vztah vyústil v řešení na klíč Eaton realizoval za posledních 10 až 12 let velmi přibližně 7,500 instalací v různých lokalitách BT po celé Velké Británii. V deseti případech bylo použití UPS podobné tomu v Manchesteru – podpora klíčových telekomunikačních zařízení. V Manchesteru však byl rozdíl v rozsahu dodávek. Eaton, jako součást komplexního kontraktu poskytl nejen zařízení, management a instalaci, ale byl zodpovědný za vnitřní vybavení jako celek, včetně prvků, jako jsou dvojité podlahy, alarmy a klimatizace. “V tomto okamžiku je Eaton hlavním dodavatelem a provedl většinu prací, které bylo třeba vykonat na místě instalace. Dodali jsme dva UPS systémy Eaton 9390, každý s výkonem 120 kVA, dovezli a umístili všechny jednotky a provedli elektrickou instalaci a testování. Dodali jsme kompletní řešení na klíč,“ říká Graham Kempster, Account Manager zodpovědný za návrh projektu a jeho obchodní stránku u společnosti Eaton. Projekt na místě od začátku do konce trval pět měsíců. Řešení na klíč se ukázalo být jak náročným úkolem, tak cennou zkušeností. “Tento rok budeme realizovat další podobný projekt,” prozrazuje Kempster. “Všichni jsou nadšeni vývojem projektu. Nemohl probíhat lépe. Spolupráce byla velmi snadná a naši zákazníci a třetí strany účastnící se projektu byli mimořádně potěšeni,“ uzavírá Mike Keebles.
škol v Portugalsku Společnost Eaton spolu s portugalským partnerem PahlData dodají v rámci plánu technologické modernizace přes 5000 UPS jednotek typu Eaton Evolution veřejným školám v Portugalsku. řed několika lety portugalská vláda stanovila plán „Technological Education“ (technologie vzdělávání), jehož hlavním cílem bylo učinit v roce 2010 z Portugalska jednu z pěti nejvyspělejších zemí Evropy z hlediska technologické modernizace školství. Projekt zahrnuje školy s třídami od pátého do dvanáctého stupně – základní, střední a gymnázia a podporuje integraci komunikačních a informačních technologií jak do vzdělávacího procesu, tak do školního managementu. Ke splnění tohoto cíle vypsalo v lednu 2008 portugalské ministerstvo školství veřejnou soutěž na výběr partnera pro instalaci lokálních datových sítí (LAN) v 1220 veřejných školách zařazených do modernizačního projektu. Vítězný partner musel být schopen dodat aktivní prvky pro Ethernet a Wi-Fi datové sítě a kromě toho instalovat a zprovoznit příslušnou strukturovanou kabeláž, včetně elektrické instalace, zázemí, technických kabelovodů a UPS, mimo jiné. Jako partner byla vybrána společnost Portugal Telecom, která se o svůj úspěch podělila s několika subdodavateli – jedním z nich byla firma PahlData ve spolupráci s Eatonem. Technické a logistické úkoly “Společnost Eaton zvládla přesně reagovat na specifikaci vypracovanou Portugal Telecomem obsahující přísné a přesné technické a logistické požadavky na UPS systémy. Jedna z přidaných hodnot, kterou Eaton, jako partner vne-
sl do projektu, byla hluboká zainteresovanost, což se ukázalo jako velmi důležitý podpůrný faktor při specifikaci instalace systémů. Společnost Eaton též poskytla veškeré požadované technické informace a rovněž testovací zařízení pro instalaci v pilotních školách, ” říká obchodní ředitel firmy PahlData, pan Leopoldo Gonçalves. “Navíc k velmi dobrému poměru cena/ kvalita byl Eaton též schopen dodat UPS v napjatém časovém plánu, stanoveném pro implementaci systému. Z logistického hlediska to znamenalo dodat veškerá zařízení během tří měsíců a tento úkol byl úspěšně splněn.” Více než 5000 UPS typu Eaton Evolution Firma PahlData a společnost Eaton zvolily dodávku kombinace UPS Eaton Evolution 1150 VA, Eaton Evolution S 1750 VA a Eaton Evolution 2000 VA, protože nabízejí dokonalé řešení ochrany školních síťových uzlů, stojanových serverů, datových úložišť a systémů pro mezisíťové propojení. Interaktivní technologie a škála montážních možností umožňuje, aby UPS Eaton Evolution poskytly maximální dostupnost a pružnost, kterou školy vyžadovaly. UPS mají individuálně ovládané výstupní zásuvky podporující funkci odstupňování, která maximalizuje dobu zálohování a funkci dálkového restartu a postupného nabíhání . V minulém roce byla chráněným napájením vybavena více, jak desetina z 1220 veřejných škol. Projekt bude dokončen v roce 2009. V celém V konečné fázi bude, pro ochranu Ethernetových a Portugalsku Wi-Fi sítí a dalších elekbude na školách tronických zařízení před poškozením a výpadky v důsledku ztráty napá- instalováno více, jení, v portugalských škojak 5000 UPS. lách instalováno více, než 5000 UPS. 11
Nové výrobky Nový Eaton software:
Komplexní monitorovací nástroj Intelligent Power Manager 1.0 Nový monitorovací software od společnosti Eaton povyšuje snadnost použití a automatizaci úloh na zcela novou úroveň.
oftware Intelligent Power® Manager je odlehčený nástroj pro monitorování a správu UPS a ePDU připojených na datovou síť. Tento prostředek na bázi Web 2.0 může též kontrolovat softwarové agenty pro odstavení, spuštěné na vzdálených serverech. Software je hlavě určen pro IT trh a podporuje UPS systémy, ePDU s monitorováním a ovládáním a navíc ještě mnoho zařízení od konkurenčních výrobců. “Intelligent Power Manager je zejména vhodný pro rozsáhlé systémy, protože je schopen monitorovat stovky zařízení. Jeho intuitivní nástroje jsou při správě složitých napájecích řetězců neocenitelné. Protože software je schopen kontrolovat i zařízení konkurenčních výrobců může jej firma používat jako jediný prostředek pro správu všech svých UPS a ePDU systémů,” říká Tatu Valjakka, Product Manager divize Eaton Power Quality. Snadné používání s intuitivním rozhraním Instalace Intelligent Power Manager je velmi usnadněna funkcí plug-and-play. Jakmile je software spuštěn automaticky provede identifikaci všech připojených kontrolovatelných napájecích zařízení a je v několika sekundách provozuschopný. Software má konfigurovatelné uživatelské rozhraní, které v jediném okně poskytuje přehled všech hlavních provozních parametrů UPS. Uživatelé mohou zobrazení modifikovat tak, aby vyhovovalo jejich potřebám např. tak, že seskupí monitorovaná zařízení podle funkce či umístění. Zařízení lze též roz-
Uživatelem definovaná mapa znázorňuje umístění a stav jednotlivých zařízení.
dělit do tříd podle parametrů, jako jsou popis stavu, typ zařízení a poloha. Protože software má hyperlinkové odkazy na každé jednotlivé webové rozhraní kontrolovaného zařízení, není již třeba do programu zadávat konkrétní informace o tomto zařízení. Pro snadnější rozpoznatelnost a pro usnadnění lokalizace jednotlivých systémů lze jejich individuální ikony rozmístit na pozadí, které si definuje sám uživatel, např. na mapě, nebo na plánu podlaží. Veškeré události a činnosti se ukládají do záznamníku, což velmi usnadňuje a zjednodušuje odstraňování problémů. Intelligent Power Manager též centralizuje správu poplachových hlášení. Několik alarmů lze spojit do jediné zprávy a doručit ji jako e-mail, či SMS. Budoucí platforma pro monitorování napájecích systémů Intelligent Power Manager je kompatibilní s kteroukoli UPS a ePDU Eaton, které jsou vybaveny rozhraním datové sítě. Verze softwaru omezená na 10 monitorovaných zařízení je k dispozici zdarma s každou takovou UPS. Licence „Silver“ umožňuje spravovat až 100
zařízení a u licence „Gold“ není počet spravovaných zařízení limitován. “Vybavení úplně novou sadou funkcí předurčuje software Intelligent Power Manager jako budoucí platformu pro monitorování a správu napájecích systémů. Vývojové práce nyní směřují k tomu, aby tento software obsahoval stejné funkční možnosti jako Eaton Enterprise Power Manager a software PowerVision,” říká Valjakka. “stejná technologie bud použita v příští generaci softwaru pro dálkové odstavení. Tím vznikne do budoucna logika provozu a snadné správy pro veškerý rozsah softwarových produktů,” uzavírá.
• Intelligent Power Manager 1.0 je uveden na trh v červnu 2009 a bude k dispozici v anglické a francouzské jazykové verzi. • Verze 1.01 bude mimo jiné podporovat němčinu, polštinu, ruštinu a španělštinu. 12
Produkty Powerware a MGE Office Protection Systems mají nyní značku Eaton Dvě dřívější obchodní označení – Powerware a MGE Office Protection Systems nyní spadají jako samostatné produktové řady Powerware resp. Pulsar pod obchodní značku Eaton. Odpovídajícím způsobem byly změněny i názvy jednotlivých výrobků. Pro snazší identifikaci zůstala zachována typová čísla. Následující konverzní tabulka obsahuje nové názvy Eaton. Výrobky s dřívější značkou MGE Office Protection Systems Dřívější název produktu
Nový název produktu
Protection Strip
Eaton Protection Strip
Produktové řady
Protection Box
Eaton Protection Box
Protection Box Powerline
Eaton Protection Box Powerline
Protection Center & Station
Eaton Protection Station
Nova AVR
Eaton Nova AVR
Ellipse ASR
Eaton Ellipse ASR
Pulsar
Ellipse MAX
Eaton Ellipse MAX
Pulsar
Evolution/Evolution S
Eaton Evolution/Evolution S
Pulsar
Pulsar/Pulsar M
Eaton EX
Pulsar
Pulsar MX
Eaton MX
Pulsar
Comet EX RT
Eaton EX RT
Pulsar
STS
Eaton STS
PDU
Eaton PDU
Midspan
Eaton Midspan
Výrobky s dřívější značkou Powerware Dřívější název produktu
Nový název produktu
Produktové řady
Powerware 3105
Eaton 3105
Powerware
Powerware 5110
Eaton 5110
Powerware
Powerware 5115 (Tower)
Eaton 5115
Powerware
Powerware 5115 (Rack)
Eaton 5115
Powerware
Powerware 5125 (Tower)
Eaton 5125
Powerware
Powerware 5125 (Rack)
nahrazeno Eaton 5130
Powerware
Powerware 9120 (à 3 kVA)
nahrazeno Eaton 9130
Powerware
Powerware 9120 (5 & 6 kVA)
Eaton 9120
Powerware
Powerware 9125 (à 3 kVA)
nahrazeno Eaton 9130
Powerware
Powerware 9125 (5 & 6 kVA)
nahrazeno Eaton 9135
Powerware
Powerware 9140
Eaton 9140
Powerware
Powerware 9155
Eaton 9155
Powerware
Powerware 9355
Eaton 9355
Powerware
Powerware 9390
Eaton 9390
Powerware
Powerware 9395
Eaton 9395
Powerware
Powerware BladeUPS
Eaton BladeUPS
Powerware ePDU
Eaton ePDU
Powerware enclosures
Eaton enclosures
Hledáček
Jedním z příkladů jsou datová centra – podle institutu Uptime říká 42% IT manažerů, že jejich datová centra vyčerpají svou kapacitu v příštích 1224 měsících. V perspektivě není žádný náznak, že by tento trend měl skončit, což přináší obrovské možnosti pro společnost Eaton a její partnery.
Frank Campbell Společnost Eaton změnila celosvětovou organizační strukturu, aby posílila obchodní aktivity svých zákazníků. Pan Frank Campbell zaujal novou pozici prezidenta Eaton Electrical Sector v regionu Evropa, Střední východ a Afrika (EMEA) v únoru tohoto roku.
Pro začátek nám řekněte něco o své profesionální kariéře. Ke společnosti Eaton jsem nastoupil v roce 1994 v rámci akvizice firmy Westinghouse, u které jsem pracoval deset let. U Eatonu jsem pracoval na vedoucích pozicích v prodeji, marketingu a provozu, naposledy jako Senior Vice President v oddělení globálního prodeje a marketingu elektrotechnické sekce. Nyní zodpovídám za sekci elektrotechniky v regionu EMEA. Jak vidíte výhled na trhu elektrotechniky v regionu EMEA? Žijeme ve světě, kde roste poptávka po elektrickém napájení s vysokou dostupností a účinností.
Jaká je pozice Eaton na tomto trhu? Stali jsme se klíčovým globálním hráčem, zejména z pohledu nedávných strategických akvizic, které rozšířily podíl naší výrobní základny v Evropě. Úspěšná integrace s firmami Moeller Group a MGE Office Protection Systems učinila z Eaton vedoucí firmu v oboru elektrických rozvaděčů a druhého největšího dodavatele UPS ve světě. Naše nová regionální strategie vytváří základy pro ovládnutí EMEA regionu jako klíčové oblasti trhu. Jaké výhody přináší nová organizační struktura zákazníkům a partnerům Eaton? Elektrotechnická sekce Eaton se nyní dělí na region Amerika (Severní a Jižní), EMEA, a Asie a Pacifik a hlavní rozhodnutí se dělají v rámci příslušného regionu. To nám umožňuje být blíže svým trhům, reagovat rychleji a autonomně v lokálním smyslu a konečně pomáhat našim zákazníkům a partnerům v efektivnějším rozvoji jejich podnikání. Jaké produkty a služby nabízí Eaton v oboru elektrotechniky? Špičkové kvalitní napájení v daném oboru, elektrické rozvody, a produkty a služby pro řízení a průmyslovou automatizaci. Naše široké portfolio pokrývá potřeby napájení datových center, stejně jako potřeby průmyslu, institucí, státní správy, veřejných služeb, obchodních subjektů domácností a trhu OEM subdodavatelů po celém světě. Jak se strategie jediné značky Eaton promítá do oboru elektrotechniky? Získali jsme v současnosti zkušenosti některých nejrespektovanějších účastníků trhu a jsme schopni dodat kompletní výběr produktů po jedinou značkou: Eaton. Stále ještě máme řadu důležitých obchodních značek s vlastnickými právy,
které nadále komerčně využíváme. Až se to ukáže jako vhodné, převedeme je postupně pod značku Eaton, jako jsme to nedávno udělali v případě Powerware a MGE Office Protection Systems. Jaký další vývoj očekáváte na horizontu elektrotechnické sekce Eaton v regionu EMEA? Žijeme ve společnosti hladovějící po energii. Největším producentem skleníkových plynů nejsou automobily a kamiony – je jím výroba a rozvod elektrické energie. Společnost Eaton, s cílem vyhovět stále rostoucí potřebě vysoce účinných a spolehlivých zdrojů elektrického napájení, se bude i nadále koncentrovat na poskytování pokrokových řešení, která umožní jejím zákazníkům efektivní a bezpečnější správu elektrického napájení.
News Nová webová stránka Eaton divize Power Quality Stránka byla spuštěna v květnu 2009 a soustřeďuje přístup k celému portfoliu produktů a služeb Eaton divize Power Quality (služby a produkty pro kvalitní napájení) na jediné, snadno zapamatovatelné webové adrese: www.eaton.com/powerquality. Nová stránka slučuje dřívější stránky Powerware.com a Mgeops.com. Na této nové adrese Power Quality budete též moci použít přímé odkazy na specializovanou stránku Eaton ePDU. Nezapomeňte navštívit Eaton stránky online!
Seznamte se s výhodami používání Eaton Protection Station pomocí naší flash
Extraligový hokejový klub z Pardubic změní jméno z HC Moeller na HC Eaton Pardubice Společnost Moeller Elektrotechnika, dlouholetý generální partner extraligového týmu HC Moeller Pardubice, zahájila v roce 2008 integraci do struktur svého nového vlastníka, společnosti Eaton Corporation. Nyní, v souladu se začleňováním generálního sponzora pod značku Eaton, změní své jméno i pardubický extraligový klub. Do nové sezóny naskočí hráči již pod názvem HC Eaton Pardubice. Společnost Moeller Elektrotechnika je generálním partnerem východočeského extraligo-
vého klubu již od roku 2003. Výsledkem tohoto dlouhodobého a úspěšného partnerství byl mimo jiné i zisk mistrovského titulu ve výjimečné sezóně 2004/2005. V uvedeném ročníku se kvůli výluce NHL do české extraligy zapojilo také mnoho hráčských hvězd působících v zámoří. Společnost Moeller Elektrotechnika bude v roli generálního partnera pardubického klubu vystupovat na základě platných smluv minimálně další dvě sezóny.
animace Eaton Protection Station byla uvedena na trh v dubnu 2009 a poskytuje ochranu napájení a ochranu před přepětím pro citlivá zařízení v domácnosti: PC, domácí kino, herní konzole, a multimediální a digitální zařízení. Jde o prvou UPS typu „vše v jednom“, která kromě UPS obsahuje přepěťovou ochranu a zásuvkovou řadu umožňující dosáhnout až 30% úspory elektrické energie spotřebovávané neaktivními periferiemi. Jak? Navštivte stránku www.eaton.com/powerquality/EMEA a dozvíte se to!