Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti 2 • 2009
PowerAdvantage-kumppaniohjelma
tehostaa liiketoimintaa – yhdessä Sivu 4
Säästöä uusin teknologioin Sivut 6–9
E18 välillä Muurla–Lohja:
51,3 kilometriä ja 32 Eatonin UPSia Sivu 10
Eaton Corporation Eaton Corporation on teollisuuden monialayritys, jonka liikevaihto vuonna 2008 oli 15,4 miljardia dollaria. Eaton on globaalisti johtava seuraavilla toimialoilla: häiriöttömän sähkön, sähkön jakelun ja hallinnan järjestelmät ja komponentit, hydrauliikan komponentit, järjestelmät ja palvelut teollisuudelle ja liikkuville koneille, hydrauliikka-, polttoaine- ja paineilmajärjestelmät kaupallisille ja sotilaslentokoneille ja älykkäät voimansiirtoratkaisut. Eatonilla on noin 75 000 työntekijää, ja konserni toimii yli 150 maassa. www.eaton.com. Suomessa Eaton valmistaa Powerware-mallistoon kuuluvia häiriöttömän sähkönsyötön varmistusjärjestelmiä (Uninterruptible Power Systems, UPS) Eaton-tuotemerkillä. Yhtiö valmistaa, markkinoi ja myy häiriöttömän sähkönsyötön varmistamiseen tarvittavia AC- ja DC-laitteistoja, ohjelmistoja sekä huoltopalveluja. Eaton jatkaa Fiskarsin pitkää, 1960-luvulta alkanutta UPSien valmistusperinnettä Suomessa ja on yksi harvoista tietotekniikka-alan yrityksistä, jolla on tuotantoa Suomessa. Eaton Power Quality Oy:n liikevaihto vuonna 2008 oli 136 miljoonaa euroa. Eaton on Suomen UPS-markkinajohtaja 60 prosentin markkinaosuudellaan. 95 prosenttia Suomen tehtaan tuotteista menee vientiin. www.eaton.fi
Eurooppa, Lähi-itä, Afrikka Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan pääkonttori Route de la Longeraie 7 1110 Morges, Switzerland Puh. +41 21 811 4600 Alankomaat Puh. +31 (0) 78 652 16 80 netherlands-info@eaton.com Algeria Puh. +213 21 69 40 07 NorthAfrica@eaton.com Belgia Puh. +32 (0) 2 348 44 10 Belgium-info@eaton.com Egypti Puh. +202 246 18 5 21 NorthAfrica@eaton.com Espanja Puh. +34 902 104 220 info.es@eaton.com Iso-Britannia ja Etelä-Afrikka Puh. +44 (0) 1753 608 700 acukpowerware@eaton.com Italia Puh. +39 02 955 42 1 MarketingEmlp@eaton.com Jordania Puh. +962 6 53 714 29 MiddleEast@eaton.com Keski-Aasia ja Kaukasia Puh. +7 727 317 2543 MiddleEast@eaton.com
2
Lähi-idän ja Afrikan pääkonttori Puh. 00 33 4 76 00 65 00 mea-area@eaton.com
Saksa Puh. +49 7841 604 0 infogermany@eaton.com
Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti
Lähi-itä, Itä-Afrikka ja Keski-Aasia Puh. +971 4 881 1933 MiddleEast@Eaton.com
Saudi-Arabia Puh. +966 1 279 5215 MiddleEast@eaton.com
Lehden sähköinen versio on luettavissa
Martinique Puh. +596 42 58 09 mea-area@eaton.com
Slovakia Puh. +421 244 637 046 UPSInfoSlovakia@eaton.com
Norja Puh. +47 23 03 65 50 salesnorway@eaton.com
Suomi Puh. +358 9 452 66 1 Myynti@eaton.com Huolto@eaton.com
Pohjois-Afrikka ja Ranskan merentakaiset alueet Puh. +212 5 22 95 77 40 NorthAfrica@eaton.com
Tanska Puh. +45 368 67 910 UPSSalesdenmark@eaton.com
Portugali Puh. +351 21 421 74 30 geral@eaton.com
Tšekin tasavalta Puh. +420 234 769 500 UPSInfoCzech@eaton.com
Puola Puh. +48 22 331 85 24 upssalespoland@eaton.com
Tunisia Puh. +216 71 205 073 NorthAfrica@eaton.com
Ranska Puh. 0 800 33 68 58 onduleurfrance@eaton.com
Turkki Puh. +90 216 663 61 09 MiddleEast@eaton.com
Ruotsi Puh. +46 8 598 940 00 infosweden@eaton.com
Venäjä Puh. +7 495 981 37 70 UPSRussia@eaton.com
Saharan eteläpuolinen Afrikka Puh. +225 212 415 12 SubsaharanAfrica@eaton.com
osoitteessa www.eaton.fi Julkaisija
Eaton EMEA Eaton Power Quality Oy Koskelontie 13, 02920 Espoo Puh. +358 9 452 66 1 Faksi +358 9 452 66 396 www.eaton.fi Päätoimittaja
Anita Putkinen AnitaPutkinen@eaton.com Toimituspäällikkö
Elisa Ylinen elisa.ylinen@conexio.fi Toimitus
Viestintätoimisto Conexio Oy Ulkoasu
Mainostoimisto KPL Oy kari.lehkonen@kpl.fi ISSN 1795-9314 Muutokset yhteystiedoissa: AilaLaurila@eaton.com
Pääkirjoitus
Asiakkaan saama hyöty on tärkeintä Eatonin UPS-liiketoiminnan menestys on perustunut vahvaan teknologiaosaamiseen aina vuodesta 1962 alkaen, jolloin yritys sai ensimmäisen patenttinsa. Uusimmat teknologiat eivät kuitenkaan ole itsetarkoitus; ne ovat hyödyllisiä vasta silloin, kun ne palvelevat asiakkaiden tarpeita. Eatonin tuotteissa yhdistyvät huipputason toimintavarmuus, suorituskyky ja energiatehokkuus, minkä ansiosta voimme toimittaa asiakkaillemme parhaat ratkaisut. Myös ympäristömyönteisyys ja kestävän kehityksen mukainen toiminta on aina ollut olennainen osa liiketoimintaamme. Haluamme kehittää teknologioita, jotka edistävät asiakkaidemme liiketoimintaa ja samalla vähentävät tuotteidemme ympäristövaikutuksia. Tästä työstä olemme saaneet tunnustusta muiden muassa Ethisphere Institutelta, joka on valinnut Eatonin yhdeksi maailman eettisimmistä yrityksistä kolmesti peräkkäin: vuosina 2007, 2008 ja 2009. Lue lisää Eatonin teknologioiden tuomista hyödyistä sivuilta 6–9. Jotta voimme palvella asiakkaitamme mahdollisimman hyvin, yhteistyö kumppaniemme kanssa on erittäin tärkeää. Tämän lehden kaksi menestystarinaa – Eatonin ja Siemensin yhteistyö E18-tiehankkeessa sekä tanskalaisen kumppanimme Dan:officen UPS-toimitukset YK:n toimipisteisiin ympäri maailmaa – kertovat, millaista kumppaniyhteistyö parhaimmillaan on. Onnistunut tiimityö edellyttää, että kumppanimme tuntevat tuotteemme läpikotaisin ja voivat valita parhaat ratkaisut omille asiakkailleen. Tuotetietouttaan kumppanit voivat kartuttaa osallistumalla Eatonin uudistettuun jälleenmyyjäohjelmaan, jossa muun muassa tutustutaan aikaisempaa laajempaan tuotevalikoimaan yhtenäisen Eaton-brändin alla. Jälleenmyyjäohjelma mahdollistaa tiimityön hiomisen huippuunsa ja antaa jälleenmyyjille eväitä oman asiakaspalvelunsa parantamiseen erilaisin koulutuksin, markkinointityökaluin ja -kampanjoin. Kaikki kumppanimme ovat tervetulleita mukaan – lisää sivuilla 4–5! Toivottavasti viihdyt PowerNewsin parissa, kesäterveisin Anita Putkinen päätoimittaja
3
Kanavakumppanit ovat Eatonin liiketoiminnassa keskeisiä: merkittävä osa Eatonin myynnistä tulee jakelijoiden ja jälleenmyyjien kautta. Kanavastrategiansa osana Eaton on käynnistänyt uuden PowerAdvantage Partner Programme -kumppaniohjelman.
Uutta kanavakumppaneille Eatonin PowerAdvantage Partner Programme -kumppaniohjelma
tehostaa liiketoimintaa – yhdessä atonin menestys linkittyy ratkaisevasti kumppaneidemme menestykseen. Siksi markkinointimme keskittyy suurelta osin kumppaneidemme liiketoiminnan tukemiseen ja kehittämiseen”, sanoo Bruno Moureau, Eaton Power Qualityn Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan (EMEA) kanavamarkkinointipäällikkö. ”Aiemmin meillä oli käytössä erilliset Powerware- ja MGE Office Protection Systems -kanavaohjelmat. Nyt kun olemme yhtä Eatonia, voimme tehostaa kumppaniemme liiketoimintaa keskitetysti Eaton PowerAdvantage -ohjelman avulla. Ohjelma on kanavakumppaneille kannattava mahdollisuus: se auttaa heitä kasvamaan ja erottautumaan kilpailijoistaan yhdessä Eatonin kanssa.” Vahvempi yhteys jälleenmyyjäyhteisöön PowerAdvantage Partner Programme -ohjelman tavoitteena on vahvistaa Eatonin ja sen jälleenmyyjien vuoropuhelua. Eaton ei kuitenkaan pyri myymään suoraan jälleenmyyjille, vaan ohjelman avulla halutaan kehittää jälleenmyyjien ja jakelijoiden välistä liiketoimintaa. 4
”Me Eatonilla uskomme, että uudesta kumppaniohjelmasta on hyötyä kaikille: Eatonille, kanavakumppaneille ja loppuasiakkaille. Ohjelmasta on jälleenmyyjille konkreettista etua esimerkiksi paremman katteen muodossa. He saavat tilaisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen sekä tukea markkinointiin ja myyntiin. Ohjelman avulla jälleenmyyjät voivat kasvattaa myyntiään ja tarjota loppuasiakkailleen parasta palvelua ja tukea yhdessä Eatonin kanssa”, Moureau kuvailee. PowerAdvantage-ohjelman perusetuihin kuuluu, että jälleenmyyjät voivat käyttää Eatonin markkinointimateriaaleja, myyntiratkaisuja, kanavamarkkinointiratkaisuja ja yrityksen sisäisiä tuoteoppaita sekä osallistua Eatonin henkilökunnan järjestämiin myynti- ja tuotekoulutuksiin. Ohjelmiston ekstranet-sivustolla jälleenmyyjille tiedotetaan kanavakumppaneita koskevista ajankohtaisista asioista, kuten kampanjoista ja tapahtumista. Kumppaniohjelma on suunnattu kaikille it- ja lisäarvojälleenmyyjille. Joissakin maissa ohjelmaan voivat osallistua myös sähköalan ammattilaiset.
Helppo osallistua, helppo nauttia Ohjelmassa on kaksi kumppanuustasoa: Authorised ja Premium. Liittymisen edut ja vaatimukset määritetään maakohtaisesti, jotta ohjelmasta olisi mahdollisimman paljon hyötyä paikallisille toimijoille. ”Authorised-jälleenmyyjäksi liittymisen vaatimukset ovat vähäiset. Jälleenmyyjällä
”Eatonin menestys linkittyy ratkaisevasti kumppaneidemme menestykseen”, sanoo Bruno Moureau.
on luonnollisesti oltava liiketoimintaa Eatonin kanssa, mutta muut vaatimukset – kuten aloituskoulutus, myyntitavoitteet ja liiketoiminnan vuosikehityssuunnitelma – määritetään maakohtaisesti”, Moureau selventää. ”Ne Authorised-tason kumppanit, jotka ovat osallistuneet ohjelmaan yli kuusi kuukautta tai muuten yltäneet merkittäviin liiketoimintatavoitteisiin Eatonin kanssa, voivat päästä Premium-tason jälleenmyyjiksi. Premium-jälleenmyyjille on tarjolla lisäetuja, kuten erikoistapahtumia ja markkinoinnin lisätukea. Tason nostamisesta sovitaan paikallisen myyntiedustajan kanssa.” Globaali ohjelma paikallisin maustein PowerAdvantage-ohjelma otettiin ensimmäisen kerran käyttöön tämän vuoden maaliskuussa Yhdysvalloissa, missä jälleenmyyjät ottivat sen heti omakseen. ”USA:ssa PowerAdvantage-ohjelmaan rekisteröityneiden lisäarvojälleenmyyjien määrä yli kaksinkertaistui alle kuukaudessa ohjelman aloittamisesta. Eatonlaiset ovat saaneet jälleenmyyjäyhteisöltä erittäin myönteistä palautetta erityisesti ohjelman helppoudesta ja sen tuomista hyödyistä”, Moureau kertoo. ”EMEA-alueella ohjelmaa mukautetaan maakohtaisesti vastaamaan asiakkaiden ja kumppanien paikallisia tarpeita. Tiimimme eri maissa vastaavat ohjelman aloittamisesta ja viestinnästä. Ohjelmassa havaitut parhaat käytännöt välitetään kaikkiin maihin, jotta voimme edelleen parantaa jälleenmyyjien ja Eatonin välistä yhteistyötä”, Moureau päättää.
Eatonin UPSit turvaamaan YK:n kriittisiä työasemia UPS-toimittajan valinnassa painoivat luotettavuus, eettiset arvot ja Eatonin pitkäaikainen kumppanuus YK:n laitetoimittajan Dan:officen kanssa. an:office ja Eaton Power Quality ovat allekirjoittaneet kolmivuotisen puitesopimuksen 30 000:n Eaton 5115 UPSin toimittamisesta Yhdistyneille Kansakunnille. Eatonin UPSeilla varmistetaan sähkönsyötön laatu ja jatkuvuus YK:n toimipaikoissa ympäri maailmaa. Sopimus allekirjoitettiin huhtikuussa 2008, ja ensimmäiset laitteet toimitettiin saman vuoden heinäkuussa. Pienikokoinen Eaton 5115 painaa vain kolmetoista kiloa – viisi kiloa vähemmän kuin YK:n aiemmin käyttämät UPSit. Painolla on merkitystä, sillä UPSit toimitetaan maailmalle yleensä lentorahtina. Kevyemmät laitteet säästävät YK:n kustannuksia. Täydellinen kumppani
Eaton PowerAdvantage Partner Programme -kumppaniohjelman Authorisedjälleenmyyjäksi liittyminen on helppoa. Kerromme ohjelmasta ja siihen liittymisestä tarkemmin tämän syksyn aikana.
Tanskalainen Dan:office toimittaa tietotekniikkaa, tietojärjestelmiä ja viestintälaitteita YK:n toimipaikkoihin eri puolille maailmaa. Hyvä palvelu on yksi pitkän kumppanuuden perusteista. ”Ennen UPSien lähettämistä YK:n toimipisteeseen jokainen laite puretaan, testataan ja merkitään. Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja oikeiden tuotteiden, palveluiden ja tukipalveluiden toimittaminen oikeaan aikaan ja oikeaan paikkaan on asiakkaalle tärkeä lisäarvo”, sanoo Dan:officen toimitusjohtaja Per E. E. Svehag. ”Eaton Power Quality toimii samalla periaatteella kuin mekin, ja siksi voimme luottaa Eatonin kykyyn tarjota palvelua ja tukea lyhyelläkin varoitusajalla. YK myös arvostaa kumppaniensa toiminnan eettisyyttä, joten Eaton on meille täydellinen yhteistyökumppani.”
30 000 Eatonin UPSia YK:n
toimipaikkoihin ympäri maailmaa 5
Teknologia
Säästöä uusin teknologioin Teknologiasta on hyötyä vasta silloin, kun se hyödyttää asiakasta.
6
Vaikka uudet teknologiat ovat Eatonin toiminnassa keskeisiä, ne eivät ole itsetarkoitus. Teknologiasta on hyötyä vasta silloin, kun se hyödyttää asiakasta – esimerkiksi tuomalla uusia keinoja energian ja kustannusten säästöön. Säästötarpeiden selättämisessä auttavat Eatonin sähkönhallinnan ratkaisut, jotka hyödyntävät uusimpia innovatiivisia teknologioita.
UPSin tärkein ominaisuus on häiriötön ja laadukas sähkönsyöttö kriittisille kuormille jatkuvasti ja kaikissa olosuhteissa. Eatonin patentoitu Hot Sync® -teknologia perustuu rinnankäyntitekniikkaan, jossa kaksi tai useampi UPS syöttää sähköä samalle kuormalle. Hot Sync takaa järjestelmän korkeimman mahdollisen käytettävyyden, sillä se estää yhden pisteen vikaantumisesta aiheutuvan riskin, joka on tyypillinen perinteisissä, master–slave-periaatteella kuorman jakavissa UPS-järjestelmissä. Hot Synciä käyttävässä järjestelmässä kaksi tai useampi UPS-laite syöttää samaa kuormaa. Jos yksi laite vikaantuu, muut yksiköt ottavat sen tehtävät hoitaakseen, eristävät vikaantuneen yksikön ja jatkavat sähkönsyöttöä keskeytyksettä. Ainutlaatuista Hot Syncissä on se, että teknologia mahdollistaa UPSien toiminnan täysin toisistaan riippumatta: lähdön vaiheen säätelyyn ei tarvita kom-
munikaatioyhteyttä laitteiden välille, kuten vastaavissa järjestelmissä. ”UPSien rinnankäynti ja tasainen kuormanjako edellyttää, että laitteiden lähdöt ovat täsmälleen samassa vaihekulmassa. Pienikin ero aiheuttaa jännite-eron yksiköiden välille. Siksi vaiheiden synkronointi on välttämätöntä”, sanoo Elina Hermunen, Eaton Power Qualityn tuotepäällikkö. Hot Syncin salaisuus on patentoitu sisäänrakennettu digitaalinen signaaliprosessori (digital signal processor, DSP), joka jatkuvasti tarkkailee UPSien lähtöjä ja ajaa niitä kohti samaa vaihekulmaa. ”Hot Sync -teknologia eliminoi kokonaan yhden pisteen vikaantumisesta aiheutuvan riskin, koska UPSit ovat rinnankäyviä ilman erillistä kommunikaatiomoduulia. Laitteiden riippumattomuus toisistaan varmistaa kuormalle parhaan mahdollisen saatavuuden”, Hermunen jatkaa. Hot Sync on saatavana sekä yksi- että kolmivaihelaitteisiin teholuokissa 8–1100 kVA. Teknologiaa voidaan käyttää redundanttisuuden lisäksi myös järjestelmän kapasiteetin kasvattamiseen.
ABM-akustonhallinta lisää akuston käyttöikää
Akusto on UPSin sydän: sen toimintakyvyllä on suurin vaikutus UPSin toimintaan ja luotettavuuteen. Vaikka akustoa saatetaankin tarvita harvoin, sen on oltava jatkuvasti toimintakunnossa. Koska akut ovat elektrokemiallisia laitteita, akuston kunto kuitenkin heikkenee ajan kuluessa. Kulunut akusto voi aiheuttaa kuorman odottamattoman menetyksen. Useimpien UPSien akustossa on jatkuva ylläpitovaraus, mikä lyhentää selvästi akuston käyttöikää – jopa 50 prosenttia –, sillä akku on jatkuvasti alttiina kuivumiselle ja elektrodien korroosiolle. Eatonin ABM®akustonhallintateknologia lisää akuston kokonaiskäyttöikää optimoimalla akun lataamisajan niin, että akustoa ladataan vain tarvittaessa. ABM lataa akuston ensin täyteen ja jättää sen sitten valmiustilaan. Lepoaikana akuston kuntoa ja latauksen tasoa valvotaan jatkuvasti, ja latausvirtaa syötetään tietyin väliajoin.
Hot Sync
20% Vikaantumisen todennäköisyys/vuosi
Hot Sync turvaa järjestelmien toimivuuden
Sähköverkko
Yksittäinen UPS
10%
Ei yhteistä logiikkaa Kuorma Modulaarinen UPS Rinnankäyvät redundanttiset UPSit
Hot Sync
99,99%
99,999% 99,9999%
Eri järjestelmien käytettävyys ja katkon todennäköisyys. Hot Syncillä varustetut rinnankäyntijärjestelmät mahdollistavat sekä redundanttisuuden että joustavan laajennettavuuden.
Akustojännite yhden ABMlatausjakson aikana.
Akun jännite
Akun varausjännite
Ylläpitovaraustaso 0,2V / kenno
Akun testaus
Lepomoodi testi
Hälytystaso
10 pv
varausaika Varausmoodi vakiojännite
48 tuntia + 1,5 varausaika Ylläpitovarausmoodi vakiojännite
Enintään 28 päivää Lepovaihe
Varausmoodi
Aika
Käyttäjälle hyötyä on myös siitä, että teknologia ilmoittaa akuston käyttöiän loppumisesta jopa 60 päivää etukäteen. Näin käyttäjällä on runsaasti aikaa akun vaihtamiseen. ABM myös testaa akuston virtapiirit säännöllisesti ja automaattisesti. ABM-teknologia on saatavana teholuokkaan 1100 kVA asti. 7
Easy Capacity Test säästää kustannuksia ja aikaa
Yritykset etsivät jatkuvasti uusia keinoja
UPSien toiminnan testaaminen täydellä teholla edellyttää yleensä valekuormaa asennuspaikalla. Eatonin Easy Capacity Test -kapasiteettitestillä UPSin toiminta voidaan testata täydellä kuormalla ilman, että testausta varten tarvitaan ulkoista kuormaa. Easy Capacity Test käyttää UPSin tasa- ja vaihtosuuntaajia sisäisinä kuormapankkeina ja testaa niiden avulla kaikki UPSin sähkönsyöttökomponentit täydellä kuormalla. Testi säästää sekä aikaa että kustannuksia, sillä testa-
Energy Saver System -teknologialla 99 %:n hyötysuhde
Eatonin uusi Energy Saver System -teknologia, ESS, sallii UPSin syöttää verkkovirtaa suoraan kuormalle silloin, kun virran tulo on hyväksyttävissä jännite- ja taajuusrajoissa. Jos määritetyt rajat ylitetään eikä sähkön laatu ole riittävän hyvää, UPS siirtyy välittömästi käyttämään kaksoismuunnostekniikkaa tai akustovarmistusta. ESS-teknologian ansiosta UPSin hyötysuhde kohoaa jopa 99 prosenttiin. ”Energy Saver System parantaa hyötysuhdetta huomattavasti: kevyellä kuormalla hyötysuhde paranee jopa 15 prosenttiyksikköä ja suuremmalla kuormalla jopa viisi prosenttiyksikköä. Näin energiakustannuksissa voidaan säästää merkittävästi”, Elina Hermunen tiivistää. ESS-teknologiaa käyttävällä UPSilla on kolme vaihtoehtoista toimintatilaa, joiden välillä se vaihtelee tarpeen mukaan. Vakiotilana on normaali kaksoismuunnostila (double conversion), jossa UPS toimii normaalisti ja syöttää sähköä konvertterien kautta. ESS-tilassa konvertterit ovat lepotilassa ja staattinen ohituskytkin sallii UPSin syöttää kuormalle verkkovirtaa. Jos virta katkeaa tai ylittää määritetyt jännite- ja taajuusrajat, UPS siirtyy kaksoismuunnostilaan aktiivisena pidetyn DC-linkin ansiosta. Siirto tapahtuu alle kahdessa millisekunnissa eli käytännössä katkotta. Kolman8
usta varten ei tarvita ulkoisia kuormapankkeja eikä väliaikaisia kuormakytkentöjä. Myös testauksen energiankulutus pienenee selvästi, sillä UPS kierrättää testaamiseen tarvittavaa sähköä ympäri itsensä kautta ja ottaa sähköverkosta virtaa vain vähän – ainoastaan 5 prosenttia koko testaamiseen tarvittavasta määrästä. Easy Capacity Test kuuluu vakiona kotimaisiin Eaton 9395- ja Eaton 9390 -laitteisiin.
säästää energiaa ja
nessa tilassa, hälytystilassa (high-alert mode) UPS vaihtaa energiaa säästävästä ESS-tilasta kaksoismuunnostilaan tunnin ajaksi, minä aikana sähkönsyötön laatua tarkkaillaan jatkuvasti. Jos järjestelmä hälyttää uudelleen esimerkiksi ukkosen takia, tuntiajastin nollautuu ja UPS jatkaa sähkön laadun tarkkailua seuraavan tunnin ajan. ESS-tilassa UPS osaa erottaa, johtuuko lähdön vikaantuminen virran lähteestä vai kuormasta. Virtalähteen vikaantuminen aihe-
uttaa välittömän siirtymisen vaihtosuuntaajalle, kun taas vika kuormassa pitää UPSin ESStilassa. ”ESS-teknologia sopii erinomaisesti ympäristöihin, joissa verkkovirta on hyvälaatuista ja kuorma ei ole kovin herkkä sähkönsyötön heilahteluille”, Hermunen kuvailee. Energy Saver System -teknologia on saatavana Eaton 9395- ja 9390-laitteisiin, ja se soveltuu sekä yksittäisiin että rinnankäyviin UPSkokoonpanoihin.
Katkos virtalähteessä
kustannuksia.
ESS-lähdön vasteaika 1,2 ms
UPS vaihtaa toimintatilaansa tilanteen mukaan, ilman katkosta.
Otto Asunmaa (vas.) ja Elina Hermunen ovat uusimpien teknologioiden kehittämisen aitiopaikalla. ”Tärkein päämäärämme on kehittää sellaisia ratkaisuja, jotka auttavat asiakkaita sekä säästämään kustannuksissaan että toimimaan ympäristömyönteisesti”, Otto Asunmaa sanoo.
Adaptive Capacity System parantaa kaksoismuunnostilan hyötysuhdetta
Adaptive Capacity System Eaton 9395 hyötysuhde
”ACS on erityisen hyödyllinen tilanteissa, joissa kuorma ei ole vielä saavuttanut enimmäistasoaan – esimerkiksi silloin, kun järjestelmä ei ole vielä valmis. ACS:stä on hyötyä myös kuorman vaihdellessa arkipäivisin ja viikonloppuisin”, Asunmaa sanoo. Adaptive Capacity System soveltuu sekä yksittäiseen UPSiin, jossa on useita virransyöttöyksiköitä, että usean UPSin rinnankäyviin järjestelmiin. Teknologia on saatavana Eaton 9395:een ja julkaistaan vuoden 2009 kolmannella neljänneksellä. Kaksoismuunnoksen hyötysuhde normaalitilassa Kaksoismuunnoksen hyötysuhde ACS-tilassa
% Hyötysuhde
UPS-järjestelmiä kuormitetaan harvoin täydellä teholla; kevyet kuormat ovat enemmänkin sääntö kuin poikkeus. Kun kuorma on alle 40 prosenttia nimelliskuormasta, UPSin hyötysuhde laskee, mikä puolestaan lisää järjestelmän kokonaisenergiankulutusta. Eatonin Adaptive Capacity System -teknologia (ACS) mahdollistaa paremman hyötysuhteen myös kevyemmillä kuormilla. ACS-teknologiaa käyttämällä osa UPSin keskeytymättömän virransyötön yksiköistä (uninterruptible power modules, UPM) voidaan asettaa lepotilaan. Tällöin muut yksiköt syöttävät kuormaa ja järjestelmän hyötysuhde paranee. Kun kuorma jälleen kasvaa ja sähköä syöttämään tarvitaan lisää yksiköitä, järjestelmä aktivoi lepotilassa olleet yksiköt ja siirtää kuormaa myös niille. Siirto tapahtuu alle kahdessa millisekunnissa – käytännössä ilman katkosta. ACS mahdollistaa UPS-järjestelmän kokoonpanon esimerkiksi myös niin, että yksi virransyötön yksikkö on aina redundantti. Näin muut yksiköt ovat lepotilassa vain silloin, kun kuorma on alle N-1 rinnankäyvässä N+1-järjestelmässä. ”ACS on aivan uusi teknologia suurten järjestelmien markkinoilla”, sanoo Otto Asunmaa, Eaton Power Qualityn kolmivaihe-UPSien tutkimus- ja kehityspäällikkö EMEA-alu-
eella. ”Se, että teknologia mahdollistaa kaksoismuunnostilan kokonaishyötysuhteen parantamisen usealla prosenttiyksiköllä kevyillä kuormilla, vastaa erinomaisesti nykyisiä energiatehokkuusvaatimuksia.” Adaptive Capacity System toimii siten, että kun UPSin virransyöttöyksikkö on lepotilassa, vaihto- ja tasasuuntaajalle ei syötetä virtaa vaan ainoastaan DC-linkki pidetään aktiivisena. Kun kuorma kasvaa, siirrytään välittömästi takaisin aktiiviseen kaksoismuunnostilaan.
UPM 2 UPM 1 Päällä Lepotilassa
UPM 1 UPM 2 Päällä Päällä
ACS optimoi järjestelmän hyötysuhteen kuormittamalla vain niitä yksiköitä, joita tarvitaan riittävän tehotason ylläpitämiseen. Näin koko järjestelmän kokonaishyötysuhde kevyillä kuormilla paranee.
Kuorma (%) nimelliskuormasta
9
Success stories Turvajärjestelmät alkavat jo ennen tunnelia. Sisällä tunnelissa riittävä valaistus, paloilmoittimet, valvontakamerat, tehokas tuuletus, hätäpuhelimet sekä kuulutusjärjestelmä varmistavat matkaajien turvallisuuden.
E18 välillä Muurla–Lohja:
51,3 kilometriä ja 32 Eatonin UPSia Tammikuussa 2009 käyttöönotettu E18-moottoritie Muurlan ja Lohjan välillä on Suomen kallein ja haasteellisin tietyömaa. Vaihteleva maasto vaati seitsemän tunnelin ja 48 sillan rakentamista. Lisähaastetta toivat EU:n uuteen lainsäädäntöön perustuvat, maailman huippua olevat turvallisuusratkaisut. Tien valvonta- ja turvallisuuslaitteiden sähkönsyötön varmistavat suomalaiset Eaton 9355 UPS-laitteet.
10
urun ja Helsingin välinen valtatie 1, osa kansainvälistä E18-väylää, on yksi Suomen vilkkaimmin liikennöidyistä teistä. Liikennemäärät kasvavat jatkuvasti, ja ennusteen mukaan vuonna 2010 tiellä liikkuu jo 11 500 autoa vuorokaudessa. Kaksikaistainen ja mutkitteleva vanha Ykköstie ei enää vuosiin ole vastannut liikenteen vaatimuksia, ja korvaavan moottoritien rakentaminen aloitettiin jo 1960-luvulla. E18-moottoritien viimeinen rakennusvaihe Muurlan ja Lohjan välillä kesti kolme vuotta. UPSit takaavat liikenteen sujuvuuden Muurla–Lohja-hankkeen tavoitteena on parantaa 51,3 kilometriä pitkän tieosuuden liikenteen sujuvuutta ja turvallisuutta. Tielinjan maasto on haastavaa, ja osuuden seitsemän tunnelin yhteispituus on 5,2 kilometriä. Hanke oli Suomen ensimmäisiä kohteita, jossa
sovellettiin uuden EU-tunnelidirektiivin vaatimuksia. Tunneleiden turva- ja ohjausjärjestelmien on toimittava kaikissa tilanteissa ja olosuhteissa. E18-tien tunneleista neljä pisintä vastaavat varustelultaan EU-direktiivin korkeamman tason turvavaatimuksia. Vaadittuihin turvajärjestelmiin kuuluvat tietty valaistustaso, paloilmoitinjärjestelmät, valvontakamerat, tehokas tuuletus, hätäpuhelimet sekä kuulutusjärjestelmä. Lisäksi kaksiputkisiin tunneleihin on tehty putkia yhdistävät hätäuloskäytävät pelastustoimenpiteitä varten. Tunneleiden toimivuus liikenneväylinä perustuu sähkölaitteisiin, ja sähkönkulutus on sen mukaista. Esimerkiksi lyhimmän, 250 metrin pituisen Hepomäen tunnelin sähköjärjestelmien syöttöön kuluu enimmillään lähes 200 kilowattia. Pidemmissä tunneleissa käytetty sähköteho vaihtelee puhallin- ja valaistustehon mukaan.
Tunneleiden turvallisuus perustuu sähkölaitteisiin. Sähkönkulutus on sen mukaista.
kuvat: Tiehallinto
”Lyhyidenkin tunneleiden turvallisuus perustuu sähkölaitteisiin. Esimerkiksi valaistuksen on oltava samalla tasolla tunnelin sisäänmenopäässä kuin ulkopuolella”, kertoo projektipäällikkö Arto Kemppainen E18-tiehankkeen liikenteenhallintajärjestelmälaitteiden toimituksesta vastanneesta Siemens Mobilitystä. UPSit varmistavat sähkönsyötön jatkuvuuden tien turvajärjestelmille, automatiikalle ja valaistukselle. Sähkökatkoksen sattuessa tunneleiden varmennusjärjestelmä käynnistää välittömästi varasähköä syöttävät dieselgeneraattorit. UPSit takaavat varavirran tarvittaessa jopa 15–30 minuutiksi, mikä riittää tien turvalliseen tyhjentämiseen poikkeustilanteessa. Kotimaisuus painoi UPS-toimittajan valinnassa ”Kumppanin valinnassa vaikuttivat hinta, luotettavuus ja toimitusvarmuus. Meillä on hyviä kokemuksia yhteistyöstä Eatonin kanssa lähes kymmenen vuoden ajalta. Lisäksi tämän projektin kohdalla kotimaisuus nousi tärkeäksi tekijäksi”, Kemppainen sanoo. Kotimaisuus oli projektin hoidon kannalta tärkeää, sillä järjestelmille on asetettu tiukat huoltovaatimukset ja asiantuntevan avun
on löydyttävä nopeasti. Suomalaisuus toki helpotti yhteistyötä muutenkin; yhteydenpito osapuolten välillä oli mutkatonta ja toimitukset hoituivat nopeasti. Sähkösuunnittelijat kartoittivat ja mitoittivat UPS-tarpeet lähtötietovaatimusten perusteella. Siemens toimitti E18-moottoritien liikenteen hallintalaitteet, sähkönsyötön sekä kamerat, joiden häiriötöntä toimintaa varmentaa yhteensä 32 Eatonin 9355-sarjan UPSia. UPSit turvaavat tunneleiden kaikki tieto- ja turvajärjestelmät. UPS-laitteet on sijoitettu joko tunneleiden yhteydessä sijaitseviin tunnelivalvomoihin – eli erillisiin rakennuksiin tunneleiden yhteydessä – tai kahden liikenneputken välissä olevien yhdystunneleiden sähkökeskuksiin. Hyvien sijoitustilojen ansiosta UPSit voitiin toimittaa vakiomalleina ilman erityistä kotelointia tai muuta suojausta. Tunnelit vaikuttavat E18-tien käyttöturvallisuuteen ratkaisevalla tavalla. Siksi järjestelmien rakentamiseen ja testaukseen on käytetty poikkeuksellisen paljon aikaa. ”Sivulliselle on usein yllätys, kuinka paljon tekniikkaa tunneleissa on. Ja jos yhdenkin tunnelin turvallisuustekniikka on epäkunnossa, koko tieosa on helposti poikki”, Kemppainen tiivistää.
”UPS-toimittajan valinnassa kotimaisuus nousi tärkeäksi tekijäksi. Järjestelmien tiukkojen huoltovaatimusten takia avun on löydyttävä nopeasti”, sanoo Siemens Mobilityn Arto Kemppainen.
Eatonin UPS-laitteet varmentavat sähkönsyötön muiden muassa Suomen pisimmässä, 2,2 kilometriä pitkässä Karnaisten tunnelissa.
11
Uusia tuotteita Uusi ohjelmisto Eatonilta:
Intelligent Power Manager 1.0 valvoo kaikkia UPS- ja ePDU-laitteita Eatonin uusi valvontaohjelmisto vie helppokäyttöisyyden ja tehtäväautomaation uudelle tasolle. Intelligent Power® Manager on kevyt ohjelmisto tietoverkkoon liitettyjen UPS- ja ePDUlaitteiden valvontaan ja hallintaan. Web 2.0 -pohjaisella ratkaisulla voidaan myös hallita etäpalvelinten alasajosovelluksia. Erityisesti it-markkinoille suunnattu ohjelmisto tukee niin UPS-järjestelmiä, valvottavia ja hallittavia ePDU-virranjakoyksiköitä kuin muidenkin valmistajien laitteita. ”Intelligent Power Manager sopii erityisen hyvin laajojen järjestelmien tarpeisiin, koska se kykenee valvomaan satoja laitteita. Ohjelmiston intuitiiviset toiminnot ovat korvaamattomia monimutkaisten järjestelmäketjujen hallinnassa. Koska ohjelmisto pystyy valvomaan myös muiden toimittajien laitteita, kaikkia yrityksen UPS- ja ePDU-järjestelmiä voidaan hallita samalla ratkaisulla”, kertoo Eaton Power Qualityn tuotepäällikkö Tatu Valjakka. Intuitiivinen käyttöliittymä varmistaa helppokäyttöisyyden Intelligent Power Managerissa on helppo plug-and-play-asennus: kun ohjelmisto on asennettu, se tunnistaa automaattisesti kaikki ne verkkoon kytketyt laitteet, joita se voi valvoa, ja on toimintavalmis muutamassa sekunnissa. Ohjelmistossa on käyttäjän määritettävissä oleva käyttöliittymä, jossa kaikki tärkeimmät UPSin parametrit näkyvät samassa näkymässä. Käyttäjä voi muokata näkymiä omien tarpeidensa mukaiseksi esimerkiksi ryhmittelemällä valvottavia laitteita toiminnon tai sijainnin mukaan. Lisäksi laitteita voidaan jaotella esimerkiksi tilan tai laitetyypin
Laitteiden sijainti ja tila näkyvät kartassa, jonka käyttäjä voi itse määrittää.
mukaisesti. Koska ohjelmistossa on hyperlinkki kunkin laitteen omaan verkkokäyttöliittymään, yksittäistä laitetta koskevaa tietoa ei enää tarvitse tuoda itse ohjelmistoon. Järjestelmien paikantamisen helpottamiseksi laitteiden kuvakkeet voidaan asettaa käyttäjän määrittämän taustakuvan, kuten kartan tai pohjapiirroksen, päälle. Kaikki tapahtumat tallentuvat lokiin, minkä ansiosta vianetsintä on vaivatonta. Intelligent Power Managerissa on myös keskitetty hälytysten hallinta: ohjelmisto kokoaa hälytystapahtumat yhteen viestiin ja lähettää sen eteenpäin sähköpostitse tai tekstiviestinä. Tulevaisuuden alusta sähkönsyötön varmistusjärjestelmien valvontaan Intelligent Power Manager on yhteensopiva kaikkien Eatonin UPS- ja ePDU-tuotteiden kanssa, joissa on verkkoliitäntä. Korkeintaan kymmenen laitteen valvontaan tarkoitettu ohjelmistoversio sisältyy kaikkiin tietoverkkoon liitettäviin UPSeihin ilman erillistä maksua. Silver-lisenssi oikeuttaa enintään sadan laitteen hallintaan, gold-lisenssissä laitteiden määrä on rajoittamaton.
”Kokonaan uusin ominaisuuksin varustettu Intelligent Power Manager on suunniteltu sähkönsyötön varmistusjärjestelmien valvonnan ja hallinnan tulevaisuuden alustaksi. Ohjelmistoa kehitetään tällä hetkellä sisältämään kaikki samat toiminnallisuudet kuin Eatonin Enterprise Power Manager- ja PowerVision-ohjelmistoissa”,Valjakka kertoo. ”Samaa teknologiaa sovelletaan myös tulevissa seuraavan sukupolven alasajo-ohjelmistoissa, mikä mahdollistaa kaikkien Eatonin ohjelmistotuotteiden loogisen käytön ja helpon hallinnan jatkossa.”
• Intelligent Power Manager 1.0 on julkaistu kesäkuussa 2009 englanniksi ja ranskaksi.
• Versio 1.01 tukee lisäksi saksaa, puolaa, venäjää ja espanjaa.
12
Powerware- ja Pulsar-mallistot Eaton-brändin alla Eatonin kaksi perinteistä brändiä, Powerware ja MGE Office Protection Systems, ovat siirtyneet Eaton-brändin alle Powerware- ja Pulsar-mallistoiksi. Myös tuotteiden nimet on uudistettu, mutta tuotenumerot säilyvät ennallaan. Uudet tuotenimet näkyvät alla olevissa taulukoissa.
Entiset MGE Office Protection Systems -tuotteet Aikaisempi tuotenimi
Uusi tuotenimi
Protection Strip
Eaton Protection Strip
Tuotemallisto
Protection Box
Eaton Protection Box
Protection Box Powerline
Eaton Protection Box Powerline
Protection Center & Station
Eaton Protection Station
Nova AVR
Eaton Nova AVR
Ellipse ASR
Eaton Ellipse ASR
Pulsar
Ellipse MAX
Eaton Ellipse MAX
Pulsar
Evolution/Evolution S
Eaton Evolution/Evolution S
Pulsar
Pulsar/Pulsar M
Eaton EX
Pulsar
Pulsar MX
Eaton MX
Pulsar
Comet EX RT
Eaton EX RT
Pulsar
STS
Eaton STS
PDU
Eaton PDU
Midspan
Eaton Midspan
Entiset Powerware-tuotteet Aikaisempi tuotenimi
Uusi tuotenimi
Tuotemallisto
Powerware 3105
Eaton 3105
Powerware
Powerware 5110
Eaton 5110
Powerware
Powerware 5115 (torni)
Eaton 5115
Powerware
Powerware 5115 (räkki)
Eaton 5115
Powerware
Powerware 5125 (torni)
Eaton 5125
Powerware
Powerware 5125 (räkki)
korvaava tuote Eaton 5130
Powerware
Powerware 9120 (à 3 kVA)
korvaava tuote Eaton 9130
Powerware
Powerware 9120 (5 & 6 kVA)
Eaton 9120
Powerware
Powerware 9125 (à 3 kVA)
korvaava tuote Eaton 9130
Powerware
Powerware 9125 (5 & 6 kVA)
korvaava tuote Eaton 9135
Powerware
Powerware 9140
Eaton 9140
Powerware
Powerware 9155
Eaton 9155
Powerware
Powerware 9355
Eaton 9355
Powerware
Powerware 9390
Eaton 9390
Powerware
Powerware 9395
Eaton 9395
Powerware
Powerware BladeUPS
Eaton BladeUPS
Powerware ePDU
Eaton ePDU
Powerware-räkit
Eaton-räkit
Valokeilassa
Frank Campbell
Uutisia
Eaton on uudistanut maailmanlaajuista organisaatiotaan tehostaakseen asiakkaidensa liiketoimintaa. Helmikuussa Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan (EMEA) Electrical-liiketoimintaryhmän johtajaksi
Eatonin verkkosivut uudistuivat
nimettiin Frank Campbell.
Kerro aluksi työurastasi. Aloitin Eatonilla vuonna 1994, kun yritys osti Westinghousen, jossa olin sitä ennen työskennellyt kymmenen vuotta. Eatonilla olen toiminut myynnin, markkinoinnin ja operatiivisen toiminnan johtotehtävissä. Ennen nykyistä tehtävääni työskentelin Eatonin sähköliiketoimintaryhmän Global Sales and Marketing -osaston johtajana. Tällä hetkellä vastaan yrityksen sähköliiketoiminnasta EMEAalueella. Millaisena näet EMEA-alueen sähkömarkkinoiden tulevaisuuden? Elämme maailmassa, jossa luotettavan, tehokkaan ja helposti saatavissa olevan sähkön kysyntä kasvaa jatkuvasti. Hyvä esimerkki ovat konesalit: Uptime Institute -laitoksen mukaan 42 prosenttia it-alan johtajista on sitä mieltä, että heidän konesaleiltaan loppuu kapasiteetti seuraavien 12–24 kuukauden aikana. Suuntaukselle ei näy loppua, joten meillä ja yhteistyökumppaneillamme on tiedossa erinomaisia liiketoimintamahdollisuuksia. Mikä on Eatonin asema sähkömarkkinoilla? Meistä on tullut tärkeä globaali tekijä eritoten viimeaikaisten strategisten yritysostojen ansiosta: ne laajensivat valmistuskapasiteettiamme juuri Euroopassa. Moeller Groupin ja MGE Office Protection Systemsin onnistuneen integroinnin seurauksena Eaton on nyt maailman ykkönen sähkönjakelujärjestelmissä ja maailman toiseksi suurin UPStoimittaja. Uudella alueellistamisstrategialla luomme pohjaa sille, että EMEA:sta tulee yksi päämarkkina-alueistamme. Mitä etua organisaatiouudistuksesta on Eatonin asiakkaille ja kumppaneille? Electrical-liiketoimintaryhmä on nyt jaettu Amerikoiden, EMEA:n sekä Aasian ja Tyynenmeren alueisiin, joita koskevat päätökset
tehdään jatkossa kyseisillä alueilla. Näin pääsemme lähemmäs markkinoita. Lisäksi voimme toimia nopeammin ja itsenäisemmin ja auttaa asiakkaitamme ja kumppaneitamme varmistamaan oman liiketoimintansa jatkuvuuden entistä tehokkaammin. Mitä tuotteita ja palveluja Eaton tarjoaa sähkömarkkinoilla? Alan johtavia sähkön laadun, jakelun ja hallinnan sekä teollisuusautomaation tuotteita ja palveluja. Laaja tuotevalikoimamme palvelee muiden muassa konesalien, teollisuuden, erilaisten laitosten, valtion- ja kunnallishallinnon, kaupan alan, kotitalouksien sekä OEMjakelijoiden tarpeita. Miten Eatonin yhden brändin strategia näkyy sähköliiketoiminnassa? Olemme nyt yhdistäneet markkinoiden arvostetuimpien toimijoiden teknologiaosaamisen ja asiantuntemuksen ja voimme tarjota kattavan tuotevalikoiman yhdestä paikasta: Eatonilta. Meillä on edelleen tärkeitä kaupallisesti hyödynnettäviä omia brändejä, jotka siirrämme vaiheittain Eaton-brändin alle sen ollessa ajankohtaista – kuten teimme jo Powerware- ja MGE Office Protection Systems -brändeille aiemmin tänä vuonna. Millaisia muita kehitysnäkymiä Eatonin EMEAalueen sähköliiketoiminnalle on luvassa? Yhteiskuntamme ahmii sähköä. Kasvihuonekaasupäästöjen suurin aiheuttaja ei ole auto- ja kuorma-autoliikenne, vaan sähkön tuotanto ja jakelu. Jotta voimme vastata tehokkaan ja luotettavan sähkön koko ajan kasvavaan kysyntään, keskitymme jatkossakin toimittamaan innovatiivisia ja ympäristöystävällisiä ratkaisuja, joita käyttämällä asiakkaamme voivat hallita sähkötarpeitaan energiatehokkaammin ja turvallisemmin.
Eatonin toukokuussa julkaistut uudet sivut kokoavat häiriöttömän sähkönsyötön tuote- ja palveluvalikoiman yhteen, helposti muistettavaan osoitteeseen: www.eaton.com/powerquality. Uusi sivusto yhdistää aiemmin käytössä olleet Powerware.com- ja Mgeops.comsivustot. Sivuilta on myös linkki Eatonin ePDU-sivuille. Käy tutustumassa uusiin sivuihin – pääset niihin myös tutun www.eaton.fi -osoitteen kautta!
Tutustu Eaton Protection Stationin ominaisuuksiin Flash-animaation avulla Huhtikuussa markkinoille esitelty uuden sukupolven Eaton Protection Station on ensimmäinen laite, jossa yhdistyvät UPS, ylijännitesuoja ja moniosainen jatkopistorasia. Se suojaa niin kotitietokoneet, viihde-elektroniikan kuin muutkin kodin ja pientoimiston digitaalilaitteet sähköhäiriöiltä ja virtapiikeiltä. Laitteen EcoControl-toiminto säästää sähköä jopa 30 prosenttia kytkiessään oheislaitteet automaattisesti pois päältä. Miten? Käy katsomassa osoitteessa www.eaton.com/powerquality/EMEA.