Biuletyn informacyjny dla klientów Eaton Power Quality 2 • 2009
Program partnerski PowerAdvantage firmy Eaton ma jeden cel:
razem zasilać biznes Strona 4
Oszczędzanie dzięki nowym technologiom Strony 6-9
Nowe oprogramowanie Eatona:
Kompleksowe monitorowanie urządzeń za pomocą Intelligent Power Manager 1.0 Strona 14
Eaton Corporation Eaton Corporation jest zdywersyfikowaną firmą specjalizującą się w zarządzaniu energią ze sprzedażą 15,4 mld USD w 2008. Eaton jest globalnym liderem w technologii urządzeń elektrycznych i systemów jakości energii elektrycznej, rozdziału i sterowania; elementów hydraulicznych, systemów i usług dotyczących urządzeń przemysłowych i mobilnych, systemów paliwowych, hydraulicznych i pneumatycznych dla lotnictwa i kosmonautyki cywilnej i militarnej, systemów napędów samochodowych w zakresie eksploatacji, oszczędności paliwa i bezpieczeństwa. Eaton zatrudnia około 75 000 pracowników i sprzedaje produkty dla klientów w ponad 150 państwach. Więcej informacji znajduje się na stronie www.eaton.com. Dział elektryczny firmy Eaton jest globalnym liderem w dystrybucji zasilania, jakości energii, produkcji urządzeń, sterowania i automatyki przemysłowej. Globalne linie produktów elektrycznych zawierające marki Cutler-Hammer®, Moeller®, Powerware®, Holec®, MEM®, Santak®, i MGE Office Protection Systems™ dostarczają rozwiązań systemowych PowerChain Management® ukierunkowanych na klienta do zaspokojenia potrzeb zasilania elektrycznego dla centrów przetwarzania danych, przemysłu, instytucji, rządu, energetyki, sektora komercyjnego i mieszkaniowego oraz rynku OEM na całym świecie.
Oddziały w Europie, Bliskim Wschodzie i Afryce Centrala na Europę, Bliski Wschód i Afrykę Route de la Longeraie 7 1110 Morges, Switzerland Tel. +41 21 811 4600 Algeria Tel. +213 21 69 40 07 NorthAfrica@eaton.com Belgia Tel. +32 (0) 2 348 44 10 Belgium-info@eaton.com Region Azji Centralnej i Kaukazu Tel. +7 727 3172543 MiddleEast@eaton.com Republika Czeska Tel. +420 234 769 500 UPSInfoCzech@eaton.com Dania Tel. +45 368 67 910 UPSSalesdenmark@eaton. com Egipt Tel. +202 246 18 5 21 NorthAfrica@eaton.com Finlandia Tel. +358 9 452 661 Myynti@eaton.com Francja Tel. +33 1 60 12 74 00 onduleurfrance@eaton.com Niemcy Tel. +49 7841 604 0 infogermany@eaton.com
2
Włochy Tel. +39 02 955 42 309 MarketingEmlp@eaton.com
Rosja Tel. +7 495 981 37 70 UPSRussia@eaton.com
Magazyn Klientów Eaton Power Quality
Jordania Tel. +962 6 53 714 29 MiddleEast@eaton.com
Arabia Saudyjska Tel. +966 1 2795215 MiddleEast@eaton.com
Elektroniczna wersja magazynu jest dostępna na www.eaton.com/powerquality
Holandia Tel. +31 (0) 78 652 16 80 netherlands-info@eaton.com
Słowacja Tel. +421 244 637 046 UPSInfoSlovakia@eaton.com
Wydany przez
Norwegia Tel. +47 23 03 65 50 salesnorway@eaton.com
Hiszpania Tel. +34 902 104 220 info.es@eaton.com
Afryka Północna i kraje francuskojęzyczne Tel. +212 5 22 95 77 40 NorthAfrica@eaton.com
Afryka Subsaharyjaska Tel. +225 212 415 12 SubsaharanAfrica@eaton.com
Martynika Tel. +596 42 58 09 NorthAfrica@eaton.com Bliski Wschód, Wschodnia Afryka i Azja Centralna Tel. +971 4 881 1933 MiddleEast@Eaton.com Polska Tel. +48 22 331 85 24 upssalespoland@eaton.com Portugalia Tel. + 351 21 421 74 30 geral@eaton.com
Szwecja Tel. +46 8 598 940 00 infosweden@eaton.com Tunezja Tel. +216 71205073 NorthAfrica@eaton.com
Eaton EMEA Eaton Power Quality Oy Koskelontie 13, 02920 Espoo, Finland Tel. +358 9 452 66 1 Fax +358 9 452 66 396 www.eaton.com/powerquality Główny wydawca
Anita Putkinen anitaputkinen@eaton.com Edytor
Elisa Ylinen elisa.ylinen@conexio.fi
Turcja Tel. +90 216 663 61 09 MiddleEast@eaton.com
Wydawnictwo
UK i RPA Tel. +44 (0) 1753 608 700 acukpowerware@eaton.com
Grafika
PR Agency Conexio
KPL Graphics kari.lehkonen@kpl.fi ISSN 1795-9314
Od wydawcy
Jeden cel:
korzyść klienta Solidna wiedza techniczna jest kluczem do sukcesu firmy Eaton w dziedzinie urządzeń UPS od czasu uzyskania pierwszego patentu w 1962 r. Wykorzystanie najnowszych technologii, jest jednak bardziej środkiem niż celem, gdyż najważniejszym celem wprowadzania innowacji jest zaspokajanie potrzeb klienta. Produkty Eaton łączą maksymalną niezawodność, wysoką sprawność i oszczędność energii, dzięki czemu możemy dostarczać naszym klientom najlepsze rozwiązania. Z radością witamy rosnące zapotrzebowanie na produkty przyjazne dla środowiska, ponieważ w rozwoju naszej firmy zawsze przywiązywaliśmy dużą wagę do dbania o środowisko naturalne: chcemy rozwijać technologie, które pomagają klientom prowadzić działalność biznesową przy jednoczesnym ograniczeniu wpływu naszych produktów na środowisko naturalne. Nasze osiągnięcia zostały uznane przez Ethisphere Institute, który przez trzy kolejne lata: 2007, 2008 i 2009 wybierał Eaton jako jedną z najbardziej etycznych firm na świecie. Więcej informacji o tym, jak technologie firmy Eaton przynoszą korzyści naszym klientom znajduje się na stronach 6 – 9. Chcąc jak najlepiej służyć naszym klientom, decydujące znaczenie przywiązujemy do współpracy z resellerami. Dwa artykuły w tym wydaniu PowerNews, z Portugalii i Danii, pokazują przykłady wyjątkowej pracy zespołowej pomiędzy Eaton i resellerami. Udana praca zespołowa wymaga od partnerów dogłębnej znajomości naszych produktów oraz umiejętności wybrania najlepszych rozwiązań dla ich klientów. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego celu jest poprawiony i wzbogacony program dla resellerów, który teraz zawiera szerszy niż kiedykolwiek asortyment produktów - pod jedną marką Eaton. Program ten jest okazją do doszlifowania pracy zespołowej, a następnie do dalszego rozwinięcia obsługi klientów przez sieć sprzedaży, dzięki organizacji solidnych szkoleń oraz stosowania narzędzi marketingowych i promocji. Zapraszamy wszystkich naszych partnerów do wzięcia udziału w nowym programie i korzystania z jego zalet. Więcej informacji znajduje się na stronach 4 – 5! Mamy nadzieję, że lektura tego wydania PowerNews sprawi Państwu jak zawsze przyjemność i będzie interesująca. Anita Putkinen Redaktor Naczelna
3
Resellerzy są sercem biznesu firmy Eaton; znacząca część sprzedaży Eaton jest osiągana przez dystrybutorów i resellerów. W ramach strategii sieci sprzedaży partnerskiej Eaton, firma uruchomi nowy program PowerAdvantage.
Nowość dla resellerów Program partnerski PowerAdvantage firmy Eaton ma jeden cel:
razem zasilać biznes esteśmy świadomi, że nasz sukces jest ściśle powiązany z sukcesem naszych partnerów. Stąd też, większość naszej działalności marketingowej koncentruje się na wsparciu i rozwoju naszych partnerów biznesowych,” powiedział Bruno Moureau, Channel Marketing Manager, Eaton Power Quality, Europe, Middle East and Africa (EMEA). “Wcześniej firma Eaton posiadała różne programy sieci sprzedaży uruchomione przez Powerware i MGE Office Protection Systems. Teraz jesteśmy jedną firmą, łączymy nasze mocne strony, by wspierać biznesy naszych partnerów w jeszcze bardziej efektywny sposób pod jednym programem: Eaton PowerAdvantage. Jednym słowem, program zawiera wyjątkowe doświadczenie partnerów, pomaga im rozwijać i dywersyfikować działalność biznesową wraz z Eaton.” Wzmacnianie kontaktów ze społecznością resellerów Program partnerski skierowany jest do wszystkich resellerów IT oraz resellerów z wartością dodaną. W zależności od kraju, program jest także otwarty dla firm elektrycznych. 4
Program partnerski PowerAdvantage zakłada wzmocnienie więzi pomiędzy Eaton i resellerami; jakkolwiek, Eaton nie zamierza sprzedawać bezpośrednio do resellerów. Raczej, intencją programu jest rozwijanie i wspieranie biznesu pomiędzy dystrybutorami i resellerami. „W Eatonie wierzymy, że każdy – Eaton, jego partnerzy i użytkownicy końcowi – zyskają na nowym programie partnerskim. Program ma konkretne zalety włącznie z osiąganą marżą, możliwościami rozwoju biznesu, marketingu i wsparcia sprzedażowego. Pomoże to resellerom zarówno zwiększyć ich sprzedaż, jak i zapewnić klientom najlepszą obsługę i wsparcie ze strony Eaton,” dodał Moureau. Jako część standardowych korzyści programu PowerAdvantage, resellerzy będą mieli dostęp do materiałów marketingowych Eaton i narzędzi sprzedaży, nie publikowanej literatury o produktach, a także wraz ze szkoleniami sprzedażowymi, do szkoleń produktowych organizowanych przez personel Eaton. Dedykowana dla programu strona extranetu będzie także informować resellerów o najważniejszych zdarzeniach sprzedażowych, jak również o promocjach i akcjach.
Łatwo wziąć udział, łatwo skorzystać Na obszarze EMEA, program składa się z dwóch poziomów partnerskich: Autoryzowany i Premium. Szczegółowy zakres korzyści i wymagań przyłączenia się do programu jest zdefiniowany na poziomie każdego kraju, aby uzyskać lokalnie jak największy skutek. „Istnieją bardzo ograniczone wymaga-
„Jesteśmy świadomi, że nasz sukces jest ściśle powiązany z sukcesem naszych partnerów” - powiedział Bruno Moureau.
nia odnośnie przystąpienia do programu dla autoryzowanych resellerów. Uczestnik musi oczywiście mieć umowę o współpracy resellerskiej z Eaton. Dodatkowe wymagania, takie jak poświadczone szkolenia, cele sprzedaży i roczny plan rozwoju są definiowane na poziomie kraju,” wyjaśnia Moureau. “Dodatkowo, autoryzowani partnerzy, którzy uczestniczą w programie, przez co najmniej sześć miesięcy lub osiągnęli wyjątkowe cele biznesowe wraz z Eaton, mogą zostać resellerami premium. To oznacza, że mogą uzyskać dodatkowe korzyści, takie jak udział w specjalnych akcjach i dodatkowe wsparcie w swoich działaniach marketingowych. Poziom awansu partnerskiego uzgadniany jest z lokalnym przedstawicielem sprzedaży.” Globalny program, lokalna specyfika PowerAdvantage firmy Eaton powstał w Stanach Zjednoczonych w marcu 2009 r. i stał się już wielkim hitem pośród resellerów. „W niecały miesiąc po uruchomieniu programu, podwoiliśmy w USA liczbę zarejestrowanych resellerów z wartością dodaną. Amerykański zespół Eaton otrzymał bardzo pozytywną opinię ze środowiska resellerów, szczególnie dzięki prostocie programu i jego korzyściom”, powiedział Moureau. “W regionie EMEA, program jest dostosowywany w zależności od kraju, aby spełnić specyficzne potrzeby naszych klientów i partnerów. Nasze zespoły w każdym kraju będą odpowiedzialne za lokalne wdrożenie i komunikację. Najlepsze doświadczenia we wdrażaniu programu będą wymieniane globalnie, tak, aby stał się on bezkonkurencyjnym narzędziem do zasilania biznesu resellerów przez Eaton’ podsumował Moureau.
Łatwo zostać autoryzowanym resellerem w programie partnerskim PowerAdvantage firmy Eaton: • Odwiedź stronę internetową Eaton Power Quality www.eaton.com/ powerquality i wybierz swój kraj. • kliknij ikonę “Zostań resellerem” i postępuj zgodnie z instrukcją rejestracji. • Wszystkie zgłoszenia będą rozpatrywane przez lokalnego przedstawiciela sprzedaży. Po weryfikacji, kandydat zostaje autoryzowanym resellerem i może zacząć cieszyć się korzyściami, jakie płyną ze stosowania programu.
Eaton zabezpiecza najważniejsze stacje robocze Organizacji Narodów Zjednoczonych Niezawodność Eaton, wartości etyczne i dobra współpraca biznesowa z Dan:office były decydującym czynnikiem przy wyborze dostawcy. an:office i Eaton Power Quality podpisały umowę ramową na dostawę w ciągu trzech lat 30 000 zasilaczy UPS z serii Powerware Eaton 5115 do Organizacji Narodów Zjednoczonych. Kontrakt został podpisany w kwietniu 2008 r. a pierwsze dostawy miały miejsce w lipcu 2008 r. UPS-y Eaton będą gwarantować jakość i ciągłość zasilania w biurach ONZ na całym świecie. Eaton 5115 idealnie spełnia wymagania ONZ: jego masa to tylko 13 kg – pięć kilogramów mniej niż UPS-y konkurencji, których ONZ używała wcześniej. Jest to istotne ze względu na to, że UPS-y są zwykle transportowane drogą lotniczą do różnych miejsc na całym świecie, a bardziej kompaktowa budowa prowadzi do obniżenia kosztów dla ONZ. Perfekcyjne dopasowanie Duńska fima Dan:office jest przodującym dostawcą IT, systemów informatycznych i urządzeń telekomunikacyjnych dla ONZ na całym świecie. Świetny serwis jest jednym z głównych powodów długoterminowej współpracy. “Przed wysyłką do biur ONZ, rozpakowujemy, testujemy i oznaczamy każdy UPS. Zrozumienie potrzeb naszego klienta, dostarczanie właściwych produktów, serwis i wsparcie techniczne tam, gdzie i kiedy jest potrzebne jest wielką wartością dodaną,” powiedział Per E. E. Svehag, CEO w Dan:office. “Taka filozofia jest spójna ze sposobem działania Eaton Power Quality: Możemy polegać na zdolności Eatona do oferowania usług i wsparcia w krótkim przedziale czasowym. Co więcej, Organizacja Narodów Zjednoczonych docenia wartości etyczne i zachowanie swojego dostawcy. Tak więc, Eaton pasuje idealnie.”
30 000 UPS-
ów Eaton dla biur ONZ na
całym świecie. 5
Technologie
Oszczędzanie dzięki nowym technologiom
6
Chociaż jest w sercu działalności Eatona, technologia jest ciągle zwykłym środkiem do celu – jej przydatność mierzona jest przez korzyści, jakie przynosi klientom. W dzisiejszym świecie, biznes nieustannie poszukuje sposobów oszczędzania energii i kosztów działalności. Celem Eatona jest pomoc w znalezieniu tych sposobów poprzez rozwijanie systemów zarządzania energią wykorzystujących nowe innowacyjne technologie. Spójrzmy na niektóre z tych innowacji.
Podstawową cechą zasilaczy UPS jest ich zdolność do dostarczania nieprzerwanej, wysokiej jakości energii do odbiorników krytycznych przez cały czas i w każdych warunkach. Rozwiązaniem firmy Eaton o absolutnej niezawodności jest opatentowana technologia równoległego podziału obciążenia Hot Sync®. Gwarantuje ona maksymalną dostępność systemu przez eliminację ryzyka pojedynczego punktu awarii, co jest nieodłączne w tradycyjnych systemach równoległych UPS, dzielących obciążenie na zasadzie master-slave (jednostki nadrzędna i podrzędna). Hot Sync jest oparty na konfiguracji równoległej, w której dwie lub więcej jednostek dzieli pomiędzy siebie obciążenie. Jeżeli jedna z jednostek ulegnie awarii, druga przejmuje jej zadania, izolując uszkodzoną jednostkę i kontynuując bez przerw zasilanie elektryczne. Hot Sync jest unikalny, ponieważ pozwala pracować jednostkom UPS zupełnie nieza-
leżnie; pomiędzy jednostkami nie jest wymagany przewód komunikacyjny do transmisji informacji na poziomie systemu o dopasowaniu faz wyjściowych. „Aby pracować równolegle i osiągnąć zrównoważony podział obciążenia, wyjścia modułów UPS muszą mieć dokładnie ten sam kąt fazowy. Każda różnica kąta fazowego powoduje różnice w wartościach napięcia pomiędzy modułami. Dlatego synchronizacja faz ma decydujące znaczenie”, wyjaśnia Elina Hermunen, Product Manager w Eaton Power Quality. Sekretem Hot Sync jest opatentowany wbudowany cyfrowy procesor sygnałowy (DSP), który nieustannie monitoruje moduły mocy UPS i reguluje je do zsynchronizowania, całkowicie niezależnie jeden od drugiego. “Hot Sync całkowicie eliminuje wspólny pojedynczy punkt awarii, jako że moduły UPS pracują równolegle bez komunikacji międzymodułowej. Dzięki temu zapewniona jest najwyższa niezawodność dla odbiorników,” kontynuuje Hermunen. Hot Sync jest dostępna zarówno dla jedno- jak i trzyfazowych produktów od 8 kVA do 1100 kVA. Dodatkowo poza redundancją N+1, technologia może być używana do zwiększenia mocy systemu.
Hot Sync
20% Prawdopodobieństwo awarii / rok
Hot Sync zapewnia absolutną niezawodność systemu
10%
Pojedynczy UPS modułowy UPS System nadmiarowy UPS
Hot Sync
99,99%
99,999% 99,9999%
Dostępność zasilania w różnych konfiguracjach układów zasilania. Systemy posiadające Hot Sync mają możliwość pracy równoległej zarówno redundantnej jak i sumacyjnej.
System ładowania nieciągłego ABM wydłuża żywotność baterii UPS Baterie są sercem UPS; ich gotowość do pracy jest decydująca dla działania i niezawodności UPS. Chociaż baterie mogą być rzadko używane, muszą być w pełnej gotowości do pracy, gdy zajdzie taka potrzeba. Ponieważ baterie są elementami elektrochemicznymi, ich sprawność maleje z czasem. Zużyte baterie mogą powodować niespodziewaną utratę obciążenia. W większości UPS-ów baterie są ciągle ładowane prądem konserwującym. Powoduje to znaczące skrócenie żywotności – nawet do 50 % – z powodu nieustannego wysychania elektrolitu i korozji elektrod. Technologia Eaton ABM® wydłuża całkowitą żywotność baterii poprzez optymalizację czasu doładowywania baterii, tak, aby były one ładowane wtedy, gdy jest to konieczne. Podczas okresu spoczynku, stan baterii i poziom naładowania są ciągle monitorowane. Prąd ładowania załączany jest w określonych odstępach czasowych.
bez pojedynczego punktu awarii
Sieć
Napięcie baterii podczas jednego cyklu ładowania ABM.
Napięcie ładowania baterii
Napięcie baterii
Test baterii
Poziom napięcia konserwacyjnego 0,2 V na celę Test trybu spoczynkowego
Poziom alarmowy
10 dni 48 godzin + 1,5 x czas Czas ładowania ładowania Stały prąd trybu ładowania
Stałe napięcie trybu konserwacyjnego
maks. 28 dni Tryb spoczynkowy
Tryb Czas ładowania
Co więcej, technologia zapewnia powiadomienie o zbliżającym się końcu przydatności do użytkowania z 60-dniowym wyprzedzeniem. To daje użytkownikowi wystarczająco dużo czasu, by zorganizować wymianę baterii. ABM wykonuje także automatyczny i okresowy autotest w obwodzie bateryjnym. Technologia ABM jest dostępna w UPS o mocy do 1100 kVA. 7
Prosty test obciążenia ECT redukuje koszty – i oszczędza czas
Użyteczność technologii
Testowanie parametrów UPS przy pełnym obciążeniu zwykle wymaga zastosowania sztucznego obciążenia w miejscu instalacji. Z prostym testem obciążenia (ECT –Easy Capacity Test) UPS-y Eaton są w stanie przetestować cały obwód mocy pod pełnym obciążeniem bez konieczności podłączania zewnętrznego obciążenia. Przy użyciu prostownika i falownika UPS, jako wewnętrznych zespołów obciążenia, prosty test obciążenia wykonuje sprawdzenie
Tryb oszczędzania energii ESS zapewnia sprawność 99% Tryb oszczędzania energii (ESS - Energy Saver System) firmy Eaton, pozwala UPS dostarczać bezpiecznie zasilanie sieciowe bezpośrednio do odbiorników, gdy na wejściu parametry napięcia i częstotliwości znajdują się w dopuszczalnym zakresie. Jeżeli wartości dopuszczalne są przekroczone, co skutkuje niską jakością energii, UPS przełącza się w tryb podwójnej konwersji lub bateryjny bez przerw w zasilaniu. Technologia pozwala na osiągnięcie sprawności UPS na imponującym poziomie 99 %. “Poprawa sprawności w trybie oszczędzania energii jest zasadnicza: przy mniejszym obciążeniu poprawa dochodzi do 15 %, a przy wyższym zakresie mocy dochodzi do 5%. To przynosi znaczące oszczędności kosztów energii.” powiedziała Elina Hermunen. ESS pozwala na przełączanie pomiędzy trzema konfigurowalnymi trybami pracy. W standardowym trybie podwójnej konwersji UPS pracuje normalnie, dostarczając energię poprzez konwertery energii. W trybie oszczędzania energii konwertery energii pracują jałowo, a bypass statyczny pozwala na przepływ energii przez UPS bezpośrednio z sieci zasilającej. Jeżeli zasilanie sieciowe zostanie utracone lub przekroczy ustawiony limit tolerancji, obwód DC, który jest utrzymywany aktywnie 8
przy pełnym obciążeniu wszystkich elementów przenoszenia mocy. Tak więc nie ma potrzeby wynajmowania obciążnic lub czasowego podłączania odbiorników, co oszczędza zarówno czas jak i pieniądze. Ponieważ energia cyrkuluje wewnątrz jednostki i UPS pobiera tylko minimalną energię ze źródła zasilania – 5 % – zużycie energii na testowanie UPS jest znacząco obniżone. Prosty test obciążenia jest standardową funkcją zasilaczy Eaton 9395 i Eaton 9390.
umożliwia płynne przełączenie na podwójną konwersję w czasie poniżej 2 ms. Trzeci tryb jest trybem podwyższonej gotowości, w którym UPS przełączy się z trybu oszczędzania energii na podwójną konwersję w ciągu jednej godziny. Jakość energii jest bezustannie kontrolowana przez ten czas. Jeżeli ponownie zostanie odebrana komenda podwyższonej gotowości, na przykład z powodu burzy, odliczanie czasu jednej godziny zostanie wyzerowane. W czasie pracy w ESS, UPS jest także w stanie wykryć, czy awaria na wyjściu była spowodowana przez źródło zasilania, czy przez obciążenie. Awaria źródła zasilania by-
jest mierzona korzyściami, jakie przynosi klientowi.
passu skutkuje natychmiastowym przełączeniem na pracę z falownika; awaria po stronie obciążenia utrzymuje UPS w trybie oszczędzania energii. „ESS jest idealny w środowisku, w którym prąd z sieci energetycznej jest dobrej jakości i odbiorniki nie są nadmiernie wrażliwe na fluktuację zasilania,” podsumowała Hermunen. Tryb oszczędzania energii specyficzny dla Eaton 9395 i 9390 jest wykorzystywany zarówno dla konfiguracji indywidualnej jak i równoległej UPS.
Gdy zajdzie potrzeba UPS bezproblemowo przełącza się pomiędzy różnymi trybami pracy.
Otto Asunmaa (z lewej) i Elina Hermunen (z prawej) są dopowiedzialni za rozwój technologii na najwyższym poziomie. “Głównym zainteresowaniem Eaton jest znalezienie rozwiązań, które pomogą naszym klientom zarówno oszczędzać koszty jak i reagować odpowiednio na ciągły rozwój,” powiedział Otto Asunmaa.
Adaptacyjny system mocy ACS optymalizuje sprawność podwójnej konwersji
Adaptacyjny system mocy dla UPS Eaton 9395
trybu aktywnej podwójnej konwersji. „ACS jest szczególnie użyteczna w sytuacjach, w których obciążenie nie osiągnęło jeszcze maksymalnego poziomu, na przykład, gdy system nie jest obciążony w końcowej konfiguracji. Przydatna jest również, gdy obciążenie zmienia się, przykładowo w dni robocze i weekendy.” Powiedział Asunmaa. ACS ma zastosowanie zarówno do indywidualnych UPS-ów z wieloma modułami mocy oraz systemów równoległych UPS. Ta wyjątkowa funkcja będzie dostępna w Eaton 9395 w trzecim kwartale 2009 r.
Podwójna konwersja, praca normalna Podwójna konwersja, praca z wykorzystaniem ACS
Sprawność [%]
Systemy UPS są rzadko obciążane pełną mocą znamionową; mniejsze obciążenie jest raczej regułą niż wyjątkiem. Przy obciążeniu poniżej 40 % obciążenia znamionowego, sprawność UPS zmniejsza się, a w związku z tym rośnie zużycie energii całego systemu. Rozwiązaniem tego problemu jest adaptacyjny system mocy ACS (ACS – Adaptive Capacity System) firmy Eaton, który pozwala na osiągnięcie wyższej sprawności przy mniejszym obciążeniu. Dzięki ACS, UPS może decydować, które z UPM-ów, lub inaczej bezprzerwowych modułów mocy, są w trybie pracy jałowej. W ten sposób, pozostałe moduły mocy zasilają odbiorniki z wyższą sprawnością. Gdy obciążenie ponownie wzrośnie i potrzebna jest większa liczba modułów mocy, system przełącza bezzwłocznie odbiorniki na dodatkowe moduły – w czasie poniżej 2 ms. ACS pozwala także na konfigurację systemu UPS, tak, aby przykładowo jeden moduł zawsze był przygotowany do redundancji. W takim przypadku, dodatkowe moduły są w trybie pracy jałowej tylko wtedy, gdy obciążenie jest mniejsze niż N-1 w skonfigurowanym systemie równoległym N+1.
“ACS jest czymś zupełnie nowym na rynku dużych systemów,” powiedział Otto Asunmaa, szef działu badawczo-rozwojowego UPS-ów trzyfazowych w Eaton Power Quality, EMEA „Poprawa całkowitej sprawności przy podwójnej konwersji o kilka % przy mniejszym obciążeniu znakomicie wychodzi naprzeciw dzisiejszym wymaganiom oszczędzania energii.” Oto jak ACS działa: gdy moduł mocy jest w trybie jałowym, moduł przestanie kluczować falownik i prostownik ale utrzymuje aktywnie obwód DC. W przypadku wzrostu obciążenia, technologia pozwala na niezwłoczny powrót do
UPM 1 UPM 2 włączony praca jałowa
UPM 1 UPM 2 włączony włączony
ACS optymalizuje sprawność systemu przez obciążanie tylko tych modułów, które są wymagane do utrzymania odpowiedniego poziomu mocy. Funkcja znacząco poprawia całkowitą sprawność systemu przy mniejszym obciążeniu.
Obciążenia nominalne [%]
9
Ciekawe instalacje Centrum zarządzania infrastrukturą sieciową BT nadzoruje i zarządza ruchem w sieci firmy na obszarze całego kraju.
UPS-y Eaton pomagają BritishTelecom łączyć ludzi Niezakłócona komunikacja jest podstawą działalności BT. Najważniejsze dla firmy jest to, aby telefony, dostarczane usługi transmisyjne i Internet działały w sposób stabilny, bezpieczny i niezawodny. Aby zapewnić nieprzerwane usługi, BT wybrał firmę Eaton jako partnera w dostawie zasilaczy UPS.
10
rytyjska Telekomunikacja BT jest jednym ze światowych liderów wśród dostawców rozwiązań i usług telekomunikacyjnych. Podstawowa działalność obejmuje usługi sieciowe IT, usługi telekomunikacyjne krajowe i międzynarodowe, a także wysoko cenione produkty i usługi szerokopasmowe i internetowe. BT jest głównym ośrodkiem telekomunikacyjnym w UK. Firma nie może sobie pozwolić na sytuację braku zasilania, skutkującą przerwaniem usług, rozczarowaniem i niezadowoleniem klientów. Aby zapewnić gotowość i ciągłość dostarczania usług, BT wybrał Eaton jako dostawcę zasilaczy UPS do swoich obiektów bazowych (PoP) w Manchester. Stacje PoP (ang. Point of Presence) są upakowane w urządzenia interfejsów komunikacyjnych do Internetu, telefonii i usług szerokopasmowych. Stacje umożliwiają także niezbędny dostęp do infrastruktury BT dla firm trzecich, jak Virgin i The Carphone Warehouse.
Doświadczony Eaton kontynuuje dostawy Eaton oraz BT utrzymują nieprzerwaną współpracę już od ponad 10 lat; urządzenia Eaton nigdy nie zawiodły BT. Poziom usług serwisowych i profesjonalizm firmy, połączony z potencjałem do dostarczania rozwiązań pod klucz, ułatwiły BT podjęcie decyzji o wyborze Eaton jako dostawcy rozwiązań systemowych. ‘Chcieliśmy dostać w tym przypadku rozwiązanie pod klucz i dlatego głównym celem było pozyskanie solidnego i zaufanego partnera. Wybraliśmy Eaton, ponieważ firma mogła zapewnić kompletne rozwiązanie i mieliśmy już z nią długotrwałą i udaną współpracę,’ wspomina Mike Keeble, Senior Manager infrastruktury IT w BT. W sumie, BT posiada ponad tuzin podobnych obiektów PoP. PoP w Manchester, który pracuje od 1930 roku, jest jednym z najważniejszych obiektów w UK.
Dostarczenie ochrony zasilania do ponad 1000 portugalskich szkół
„Znaczenie zakupów w jednym miejscu, które zapewnia Eaton, jest nie do przecenienia” wyjaśnia Keeble.
Długa współpraca skutkuje kontraktem inwestycji pod klucz W ciągu ostatnich dziesięciu do dwunastu lat Eaton zrealizował prawie 7500 instalacji w różnych lokalizacjach BT na terenie UK. W dziesięciu przypadkach, zastosowanie UPS było podobne do tego, co w obiekcie w Manchester – do ochrony krytycznych urządzeń telekomunikacyjnych. W Manchester był jednak inny zakres projektu. Jako część obszernego kontraktu, Eaton dostarczył nie tylko urządzenia, zarządzanie i instalacje elektryczne, ale był też odpowiedzialny za wyposażenie wnętrza jako całości, włącznie z takimi elementami jak podłoga techniczna, systemy alarmowe i klimatyzacja. „Tym razem Eaton był głównym wykonawcą i wykonał większość prac w obiekcie. Dostarczyliśmy dwa systemy UPS Eaton 9390 120 kVA, rozładowaliśmy i ustawiliśmy jednostki na miejscu docelowym, a także wykonaliśmy instalację elektryczną i testowanie w obiekcie. Dostarczyliśmy rozwiązanie pod klucz,” stwierdził Graham Kempster, Account Manager odpowiedzialny za projektowanie i stronę handlową przedsięwzięcia ze strony firmy Eaton. Projekt w obiekcie realizowany był przez pięć miesięcy od rozpoczęcia do oddania. Rozwiązanie pod klucz było wyzwaniem, a także cennym doświadczeniem. „W tym roku będziemy wdrażać kolejny podobny projekt,” wyjawia Kempster. „Wszyscy byli zachwyceni sposobem, w jaki projekt został wykonany. Nie mogło być lepiej. Współpraca była łatwa, a nasz klient i inni partnerzy wyjątkowo zadowoleni,” podsumował Mike Keeble.
Eaton i PahlData dostarczyły ponad 5000 sztuk UPS Eaton Evolution do portugalskich szkół publicznych w ramach planu modernizacji technologicznej. ilka lat temu, rząd Portugalii ustanowił „Plan edukacji technologicznej”, którego głównym założeniem jest uczynienie Portugalii jednym z pięciu najbardziej rozwiniętych krajów Europy w zakresie technologicznej modernizacji szkół do roku 2010. Projekt obejmuje szkoły, do których uczęszczają dzieci od piątego do dwunastego roku życia - przygotowawcze, podstawowe, gimnazja i licea – i promuje integrację technologii telekomunikacyjnej i informatycznej zarówno w procesie nauczania jak i uczenia się, a także w zarządzaniu szkołami. Mając na uwadze te cele, portugalski Minister Edukacji ogłosił w styczniu 2008 przetarg publiczny, w celu wyboru partnera do budowy lokalnych sieci komputerowych w 1220 szkołach publicznych ujętych w projekcie modernizacji. Zwycięska firma partnerska musiała być między innymi w stanie dostarczyć aktywne komponenty do sieci Ethernet i Wi-Fi, a także zaprojektować i ułożyć system okablowania strukturalnego, włącznie z okablowaniem, zapleczem technicznym, korytami technicznymi i instalacją UPS-ów. Ministerstwo wybrało jako partnera Portugal Telecom, która ze swej strony zawdzięcza sukces kilku firmom partnerskim – jedną z nich była PahlData w kooperacji z Eaton. Techniczne i logistyczne wyzwanie “ Eaton idealnie sprostał wymaganiom specyfikacji Portugal Telecom, która zawierała restrykcyjne techniczne i logistyczne założenia dla systemu UPS. Jedną z wartości dodanych, którą wniósł Eaton jako partner było głębokie zaangażowanie w projekt, co miało ogromne znaczenie biorąc pod uwagę zapis w specyfikacji odnoszący się do instalacji systemu. Eaton
dostarczył także wszystkie wymagane informacje techniczne, a także urządzenia techniczne do instalacji w szkołach pilotażowych”, powiedział PahlData’s Commercial Director, Leopoldo Gonçalves. “Poza dobrym stosunkiem ceny do jakości, Eaton był w stanie dostarczyć UPSy w bardzo napiętym harmonogramie zaproponowanym do implementacji systemu. Logistycznie, wyzwaniem było dostarczenie wszystkich urządzeń w ciągu trzech miesięcy, co zostało z sukcesem spełnione.” Ponad 5000 UPS-ów Eaton Evolution PahlData i Eaton zdecydowały się na dostarczenie asortymentu urządzeń Eaton Evolution 1150 VA, Eaton Evolution S 1750 VA i Eaton Evolution 2000 VA, gdyż są to doskonałe rozwiązania służące ochronie szkolnych urządzeń sieciowych, serwery do zabudowy w szafach montażowych, systemy pamięci masowej, urządzenia wewnątrzsieciowe. Dzięki technologii line-interactive i szerokiemu spektrum opcji montażowych, UPS-y Eaton Evolution zapewniają maksymalną dostępność i elastyczność wymaganą przez szkoły. Indywidualnie sterowane gniazda wyjściowe pozwalają na optymalizację podziału obciążenia i maksymalizację czasu podtrzymania bateryjnego. UPS-y umożliwiają także zdalne restartowanie i sekwencyjne uruchamianie. W ubiegłym roku ponad jedna dziesiąta z 1220 szkół publicznych była już wyposażona w ochronę zasilania. Projekt będzie ukończoPonad 5000 ny w roku 2009. Ostatecznie, ponad 5000 UPS-ów UPS-ów będzie zainstalowanych w szkoEaton będzie łach w całej Portugalii, chroniąc sieci Ether- zainstalowanych net i Wi-Fi, a także inne urządzenia elektryczne w szkołach w przed uszkodzeniami i całej Portugalii. kosztownymi przerwami w zasilaniu. 11
Wiadomości z Polski
Spotkania z projektantami firmy
Eaton Power Quality – Road Show 2009 Firma EATON POWER QUALITY S.A. Oddział w Polsce przeprowadziła kolejny cykl spotkań z projektantami i wykonawcami systemów zasilania gwarantowanego i awaryjnego.
12
irma EATON POWER QUALITY S.A. Oddział w Polsce przeprowadziła kolejny cykl spotkań z projektantami i wykonawcami systemów zasilania gwarantowanego i awaryjnego. Spotkania odbyły się w wybranych miastach i jak się okazało, cieszyły się dużym zainteresowaniem, na które wpłynęła również duża popularność wydanego przez Eaton Power Quality pod koniec 2008 roku „Poradnika projektanta elektryka systemów zasilania awaryjnego i gwarantowanego” autorstwa Juliana Wiatra, Mirosława Miegonia, Marcina Orzechowskiego oraz Adama Przasnyskiego. W maju w Gdańsku, Warszawie, Krakowie, Katowicach oraz Wrocławiu odbyły się szkolenia, w których wzięło udział 400 projektantów oraz wykonawców systemów zasilania gwarantowanego. Każde ze spotkań obejmowało prezentację zasilaczy UPS marki Eaton oraz wykład merytoryczny poświęcony zasadom projektowania systemów zasilania gwarantowanego i awaryjnego. Szkolenie otwierał Adam Przasnyski, który po powitaniu uczestników w kilku zdaniach przedstawił historię rozwoju firmy oraz zakres jej działalności. W Warszawie wykład na temat prawnych aspektów wykonywania pomiarów ochron nych wygłosił Witold Zdunek, wiceprezes Zarządu Głównego Stowarzyszenia Polskich Energetyków. W Krakowie z wykładem dotyczącym przeglądów i kontroli instalacji niskiego napięcia w obiektach budowlanych wystąpił Andrzej Boczkowski, przewodniczący Centralnego Kolegium Sekcji Instalacji i Urządzeń Elektrycznych Stowarzyszenia Elektryków Polskich. We Wrocławiu natomiast wykłady firmowe poprzedziło wystąpienie Kazimierza Herlendera, kierownika Podyplomowego Studium Projektowania Instalacji i Urządzeń Elektrycznych Wspomaganych Komputerowo, organizowanego od ośmiu lat przez Instytut Energoelektryki Politechniki Wrocławskiej. Wykład wprowadzający dotyczył możliwości wykorzystania odnawialnych źródeł energii w układach zasilania awaryjnego i gwarantowanego. Prezentację wyrobów marki Eaton serii Powerware prowa-
dził Mirosław Miegoń, który podczas wykładu przedstawił szeroką gamę produktów firmy. Wyjaśnił także zasady działania zasilaczy UPS oraz tworzenia systemów zasilania gwa rantowanego ze szczególnym uwzględnie niem technologii Hot Sync®, będącej najlep szym rozwiązaniem pracy równoległej dostępnej na rynku zasilaczy UPS. Podczas prezentacji produktów Eaton zostały szczegółowo omówione zasady eksploatacji baterii stanowiących nieodzowne wyposażenie zasilaczy UPS, zaprezentowano również technologię ABM, polegającą na skróceniu czasu ich ładowania. Baterie w technologii ABM® po uruchomieniu zasilacza UPS ładowane są przez dwa dni, po czym następuje 18-dniowa przerwa. Po upływie tego czasu baterie są doładowywane przez dwa dni i ponownie następuje 18-dniowa przerwa w ich ładowaniu. Przedstawiony cykl powtarza się regularnie, co 20 dni. W przypadku zaniku napięcia, w sieci zasilającej, kiedy automatyka zasilacza przełącza tor zasilający na baterie, ciągłość zasilania przez czas niezbędny na wykonanie przełączenia zapewnia energia zgromadzona w małogabarytowych kondensatorach o wielkiej pojemności. Technologia ABM® pozwala na wydłużenie czasu eksploatacji baterii nawet o 50% czasu deklarowanego przez ich producenta. Wykład mer ytoryczny, poświęcony zasadom projektowania systemów zasilania awaryjnego i gwarantowanego wygłosił Julian Wiatr, kierownik pracowni elektrycznej Wojskowego Biura Studiów Projektów Budowlanych i Lotniskowych w Warszawie, który omówił podstawowe zagadnienia związane z doborem mocy źródeł zasilania awaryj nego i gwarantowanego oraz wyjaśnił zasady projektowania ochrony przeciwporażeniowej i przepięciowej w instalacjach zasilanych z tych źródeł. Szczególnie uroczysty charakter miało szkolenie przeprowadzone w Katowicach. Zostało ono zorganizowane przez Oddział Zagłębia Węglowego SEP oraz Śląską Okręgową Izbę Inżynierów Budownictwa w Katowicach. Wystąpienie firmowe poprzedził wykład Juliana Wiatra, podczas którego zostały omówione zagadnienia zapotrzebowania mocy w budynkach mieszkalnych oraz budynkach
użyteczności publicznej, układy i źródła zasilania budynków oraz kompensację mocy biernej w budynkach mieszkalnych i użyteczności publicznej, która jak dotąd jest bagatelizowana przez odbiorców.Na zakończenie omówione zostały podstawowe zasady projektowania ochrony przeciwporażeniowej i przepięciowej w instalacjach zasilanych ze źródeł napięcia awaryjnego i gwarantowanego. Kontynuacją omówionych zagadnień była prezentacja wy robów firmy Eaton, którą poprowadzili Adam Przasnyski oraz Mirosław Miegoń. Podczas spotkań wszyscy uczestnicy otrzymali „Poradnik projektanta elektryka systemów zasilania awaryjnego i gwarantowanego”. Każde ze szkoleń kończyła dyskusja uczestników z wykładowcami. Gros słuchaczy nawiązało robocze kontakty z firmą Eaton Power Quality oczekując kolejnych spotkań mających na celu doskonalenie zdobytej wiedzy oraz wymianę doświadczeń. Zainteresowanie współpracą z firmą Eaton wyraził również Kazimierz Herlender, któr y zaproponował wygłoszenie wykładu połączonego z prezentacją wyrobów firmy w ramach sesji wyjazdowej prowadzonego przez niego studium podyplomowego.
13
Nowe produkty Nowe oprogramowanie Eatona:
Kompleksowe monitorowanie urządzeń za pomocą Intelligent Power Manager 1.0 Nowe oprogramowanie monitorujące przenosi łatwość obsługi i automatyzację zadań na zupełnie nowy poziom.
programowanie Intelligent Power® Manager jest niewielkim narzędziem do monitorowania i zarządzania połączonych w sieć zasilaczy UPS i ePDU. Oparte na technologii Web 2.0 narzędzie może również nadzorować zamykanie aplikacji pracujących na odległych serwerach. Przeznaczone zwłaszcza na rynek IT, oprogramowanie obsługuje zasilacze UPS, monitorowane i zarządzane ePDU i co więcej, wiele jednostek konkurencji. „ Intelligent Power Manager jest wyjątkowo przydatny do systemów zakrojonych na szeroką skalę, ponieważ może monitorować setki urządzeń. Jego funkcje i narzędzia są nieocenione do zarządzania skomplikowanymi systemami zasilania. Oprogramowanie może również nadzorować urządzenia firm konkurencyjnych i dlatego jest jedynym narzędziem potrzebnym do zarządzania wszystkimi systemami UPS i ePDU używanym w firmie” stwierdził Tatu Valjakka, Product Manager w Eaton Power Quality. Łatwy w użyciu z intuicyjnym interfejsem Instalacja Intelligent Power Manager jest przeprowadzana w prosty sposób za pomocą operacji typu ‘plug-and-play’: po uruchomieniu oprogramowanie automatycznie wykrywa wszystkie podłączone zarządzane urządzenia zasilające i jest w pełni gotowe do użycia dosłownie w kilka sekund. Oprogramowanie ma interfejs konfigurowany przez użytkownika i daje w jednym oknie przegląd podstawowych parametrów eksploatacyjnych UPS. Użytkownik może modyfikować ekrany w zależności od preferencji, na przykład przez grupowanie urządzeń ze względu na funkcję lub lokalizację. Urządzenia mogą także być sortowane według parametrów, takich jak: opis stanu pracy, typ urządzenia lub lokalizacja. Oprogramowanie posia14
Definiowana przez użytkownika mapa węzłów przedstawia lokalizację urządzeń i stany pracy.
da odnośniki do interfejsów sieciowych każdego urządzenia, stąd nie ma już potrzeby dostarczania specyficznych informacji o każdym urządzeniu do oprogramowania. Dla zwiększenia przejrzystości i ułatwienia lokalizacji systemu, ikony urządzeń mogą być umieszczone na tle obrazów definiowanych przez użytkownika, takich jak mapy czy plany pomieszczeń. Wszystkie zdarzenia i działania są zapisywane w logu zdarzeń, który bezpośrednio upraszcza szukanie przyczyn usterek. Intelligent Power Manager centralizuje zarządzanie alarmami: może scalać wielokrotne alarmy w pojedynczy komunikat i dostarczać go użytkownikowi za pomocą emaila lub SMSa. Przyszłościowa platforma monitorowania systemu zasilania Intelligent Power Manager jest kompatybilny z dowolnym UPS i ePDU firmy Eaton wyposażonym w interfejs sieciowy. Wersja oprogramowania z ograniczeniem monitorowania do dziesięciu urządzeń jest dostępna bezpłatnie z każdym sieciowym UPS-em. Licencja Silver pozwala na zarządzanie do 100 urządzeń, a wersja licencji Gold daje możliwość zarządzania nielimitowanej ilości urządzeń. “Dzięki zupełnie nowemu zestawowi
funkcji, Intelligent Power Manager jest zaprojektowany do użytkowania jako przyszłościowa platforma do monitorowania i zarządzania systemami zasilania. Obecnie jest rozwijany, aby miał wszystkie takie same funkcje co programy Eaton Enterprise Power Manager oraz PowerVision” powiedział Valjakka. “Ta sama technologia będzie także wykorzystana w oprogramowaniu zamykającym następnej generacji. Pozwoli ona na logiczną integrację i łatwe zarządzanie w przyszłości wszystkimi produktami oprogramowania firmy Eaton”, podsumował.
• Premiera Intelligent Power Manager 1.0 odbyła się w czerwcu 2009 i jest dostępna w języku angielskim I francuskim.
• Version 1.01 będzie obsługiwała, pośród innych języków, niemiecki, polski, rosyjski i hiszpański.
Produkty Powerware i MGE Office Protection Systems to teraz jedna marka - Eaton Dwie marki przejęte przez Eaton, Powerware i MGE Office Protection Systems, znane są obecnie pod marką Eaton odpowiednio jako serie: Powerware i Pulsar. Jednocześnie, zmieniono nazwy produktów na nowe nazwy Eaton. Aby ułatwić identyfikację numery katalogowe pozostają takie same. Sprawdź tabelę konwersji, aby zapoznać się z nowymi nazwami produktów Eaton. Dawne produkty MGE Office Protection Systems Odziedziczone nazwy produktów
Nowe nazwy produktów
Protection Strip
Eaton Protection Strip
Seria produktów
Protection Box
Eaton Protection Box
Protection Box Powerline
Eaton Protection Box Powerline
Protection Center & Station
Eaton Protection Station
Nova AVR
Eaton Nova AVR
Ellipse ASR
Eaton Ellipse ASR
Pulsar
Ellipse MAX
Eaton Ellipse MAX
Pulsar
Evolution/Evolution S
Eaton Evolution/Evolution S
Pulsar
Pulsar/Pulsar M
Eaton EX
Pulsar
Pulsar MX
Eaton MX
Pulsar
Comet EX RT
Eaton EX RT
Pulsar
STS
Eaton STS
PDU
Eaton PDU
Midspan
Eaton Midspan
Dawne produkty Powerware Odziedziczone nazwy produktów
Nowe nazwy produktów
Seria produktów
Powerware 3105
Eaton 3105
Powerware
Powerware 5110
Eaton 5110
Powerware
Powerware 5115 (Tower)
Eaton 5115
Powerware
Powerware 5115 (Rack)
Eaton 5115
Powerware
Powerware 5125 (Tower)
Eaton 5125
Powerware
Powerware 5125 (Rack)
Zastąpiony przez Eaton 5130
Powerware
Powerware 9120 (do 3 kVA)
Zastąpiony przez Eaton 9130
Powerware
Powerware 9120 (5 & 6 kVA)
Eaton 9120
Powerware
Powerware 9125 (do 3 kVA)
Zastąpiony przez Eaton 9130
Powerware
Powerware 9125 (5 & 6 kVA)
Zastąpiony przez Eaton 9135
Powerware
Powerware 9140
Eaton 9140
Powerware
Powerware 9155
Eaton 9155
Powerware
Powerware 9355
Eaton 9355
Powerware
Powerware 9390
Eaton 9390
Powerware
Powerware 9395
Eaton 9395
Powerware
Powerware BladeUPS
Eaton BladeUPS
Powerware ePDU
Eaton ePDU
Szafy montażowe Powerware
Szafy montażowe Eaton
15
W centrum uwagi
Frank Campbell Eaton zrestrukturyzował swoją światową strukturę, aby lepiej wspomagać interesy swoich klientów. W ramach tych zmian Frank Campbell w lutym bieżącego roku został mianowany na stanowisko Prezesa Sektora Elektrycznego Eaton w Europie ,na Bliskim Wschodzie i w Afryce (EMEA).
Na początek proszę opowiedzieć o swojej karierze. Przeszedłem do Eaton w 1994 r. wraz z przejęciem Westinghouse, gdzie pracowałem przez dziesięć lat. W firmie Eaton byłem szefem w dziale sprzedaży, marketingu i produkcji, a ostatnio jako wiceprezydent globalnej sprzedaży i marketingu w segmencie elektrycznym Eaton. Teraz jestem odpowiedzialny za cały elektryczny biznes firmy w regionie EMEA. Jaka jest Pana ocena rynku elektrycznego w EMEA? Żyjemy w świecie o rosnącym zapotrzebowaniu na wysoce dostępną i wydajną energię elektryczną. Jednym z przykładów są centra przetwarzania danych – powołując się na Uptime Institute, 42% managerów IT twierdzi, że ich centra przekroczą moc zapotrzebowaną w najbliższych 12-24 miesiącach. Na horyzoncie nie widać końca tego trendu, a to otwiera niesamowite możliwości dla Eatona i jej partnerów. Jaka jest pozycja Eaton na tym rynku? Staliśmy się głównym światowym graczem, szczególnie po ostatnich przejęciach strategicznych, które poszerzyły nasz udział produkcyjny w Europie. Zakończone sukcesem integracje grupy Moeller i MGE Office Protection Systems sprawiły, że Eaton stał się światowym liderem w zakresie urządzeń do dystrybucji zasilania i drugim największym w świecie dostawcą UPS-ów. Za pomocą naszej nowej strategii regionalizacji, kładziemy fundamenty pod stworzenie regionu EMEA centralnym rynkiem. Jakie korzyści przyniesie nowa organizacja dla klientów i partnerów Eatona? Przy obecnym podziale sektora elektrycznego na amerykański, EMEA oraz Azji i Pacyfiku, najważniejsze decyzje będą podejmowa16 16
ne w odniesieniu do danego regionu. Pozwoli to nam wpływać na nasze rynki, działać szybciej i niezależnie w sensie lokalnym, a ostatecznie, pomagać klientom i partnerom rozwijać ich działalność z większą wydajnością. Jakie produkty i usługi oferuje Eaton na rynku elektrycznym? Przodującą w przemyśle jakość energii, dystrybucję zasilania, produkty sterowania i automatyki przemysłowej oraz usługi. Nasze szerokie portfolio zaspokaja potrzeby systemów zasilania zarówno centrów przetwarzania danych, jak i przemysłu, instytucji, agend rządowych, użyteczności publicznej, komercyjnych, mieszkalnictwa i rynku OEM na całym świecie. Jakie odzwierciedlenie w biznesie elektrycznym znajduje strategia jednej marki Eaton? Pozyskaliśmy doświadczenie i wiedzę części najbardziej szanowanych graczy na rynku i jesteśmy w stanie dostarczyć kompletny asortyment produktów z jednego źródła: Eaton. Nadal jednak mamy różnorodność zastrzeżonych marek, których używamy komercyjnie. Tam, gdzie jest to stosowne, stopniowo przeprowadzamy transformację pod marką Eaton, jak to uczyniliśmy ostatnio z Powerware i MGE Office Protection Systems. Jakie są na horyzoncie następne zmiany dla biznesu elektrycznego Eaton w EMEA? Żyjemy w społeczeństwie głodnym energii. Największymi wytwórcami gazów cieplarnianych nie są samochody osobowe i ciężarowe – są nimi producenci i dystrybutorzy energii elektrycznej. Aby dotrzymywać kroku ciągle rosnącemu zapotrzebowaniu na wysoce wydajną i niezawodną energię elektryczną, Eaton będzie się koncentrował na dostarczaniu innowacyjnych rozwiązań, które pomogą klientom firmy na zarządzanie energią wydajniej i bezpieczniej.
News Nowa strona internetowa Eaton Power Quality Uruchomiona w maju 2009 r., nowa strona internetowa Power Quality firmy Eaton prezentuje pełne portfolio produktów i usług Eatona pod łatwym do zapamiętania adresem sieciowym: www.powerquality.eaton.com. Nowa strona łączy dotychczasowe strony Powerware.com i MGEOPS.com. Możliwe jest także bezpośrednie przełączenie z nowej strony Power Quality do dedykowanej strony Eaton ePDU. Nie zapomnij odwiedzić Eaton online!
Sprawdź korzyści stosowania Eaton Protection Station z naszą nową animacją Flash Eaton Protection Station, w sprzedaży od kwietnia 2009, zapewnia ochronę zasilania i ochronę przeciwprzepięciową dla wszystkich wrażliwych urządzeń domowych: komputerów PC, kina domowego, konsoli do gier i urządzeń cyfrowych. Jest ono pierwszym UPS-em ‘wszystko w jednym’, aparatem przeciwprzepięciowym i wielogniazdowym rozdzielaczem prądu, który może zaoszczędzić do 30 % zużywanej energii przez urządzenia peryferyjne pracujące w stanie gotowości. Jak? Żeby sprawdzić odwiedź stronę www.powerquality.eaton.com.