3 08
Power News 3 | 2008 Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti Uutiskirjeen sähköinen versio on saatavana osoitteessa www.powerware.fi
pääkirjoitus Hyvä lukija, Millainen Eaton on yritysostojen jälkeen? Monille asiakkailleen Eaton on tutumpi sen tuotemerkkien, Powerwaren, MGE Office Protection Systemsin ja Moellerin kautta. Yhtiö kasvaa pala palalta, mutta mitä on sen toiminnan ytimessä? Vastaus tiivistyy kolmeen sanaan, jotka näkyvät myös Eatonin uudessa logossa – Powering Business Worldwide, voimaa maailmanlaajuiseen liiketoimintaan. Kaikki Eatonin toiminta liittyy voimaan. Tuotamme sitä, hallinnoimme sitä, varmistamme sen syötön ja kehitämme tekniikkaa sen käyttämiseksi tehokkaammin. Kaikella tällä pyrimme varmistamaan, että asiakkaidemme liiketoiminta sujuu mahdollisimman tasaisesti, luotettavasti ja tehokkaasti. Sana maailmanlaajuinen on saanut Eatonilla uuden merkityksen. Eatonin häiriöttömän sähkönsyötön liiketoiminta kasvaa voimakkaasti kaikkialla maailmassa. MGE Office Protection Systemsin ja The Moeller Groupin yritysostot ovat vahvistaneet Eatonia Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa, ja Phoenixtecin hankinta lisää yritystoimintaa Aasiassa. Laajeneva toimipiste- ja työntekijäverkosto tekee mahdolliseksi kansainvälisten asiakkaiden palvelemisen paikallisella ammattitaidolla, lähellä heidän liiketoimintaansa. Nopea maailmanlaajuinen kasvu luo haasteita toiminnalle ja vaatii vankan perustuksen. Asiakkaiden on voitava luottaa Eatonin henkilökuntaan ja liiketoimintaan sekä tuotteiden ja palveluiden laatuun – kaikkialla maailmassa. Tämän vuoksi Eaton on jo vuosien ajan ollut edelläkävijä kestävän liiketoiminnan ja eettisen kulttuurin edistämisessä. Osoituksena tästä Eaton on taas kerran saanut tunnustusta Ethispere-lehden maailman eettisimpien yritysten luettelossa ympäristönsuojelutoimiensa, sosiaalisen vastuunsa ja vahvan johtamisetiikkansa ansiosta. Valmistautukaa järeään liiketoimintaan!
Voimaa yhteistyöstä Yrityskauppojen myötä Eaton voi palvella kumppaneitaan ja asiakkaitaan entistä paremmin.
uoden 2007 aikana Eaton kasvatti häiriöttömän sähkönsyötön liiketoimintaansa huomattavasti yritysostojen kautta. MGE Office Protection Systemsin, The Moeller Groupin ja Phoenixtecin hankinnat osoittavat Eatonin sitoutumista häiriöttömän sähkönsyötön liiketoimintaan ja sen, että päämääränä on rakentaa vahva organisaatio palvelemaan kaikkialla maailmassa toimivia asiakkaita. Eatonin osaaminen, tuotemallisto ja myyntiorganisaatio ovat nyt laajempia kuin koskaan. ”Itse yritysostot ovat vasta alku. Jotta saamme järjestelyistä todellista hyötyä, meillä on paljon tehtävää. Myynti- ja palveluhenkilöstömme on jo tehnyt erinomaista työtä tutustuessaan uuteen tuotemallistoon. Seuraavaksi tarvitaan merkittäviä investointeja liiketoiminnan kehitykseen, kanavatoimintaan, henkilökuntaan ja resursseihin”, sanoo Jorma Mannerkoski, johtaja, Eaton Power Quality, EMEA. Kuin palapelin palat
Anita Putkinen Päätoimittaja
Eaton jälleen maailman eettisimpien yritysten joukossa Eaton oli mukana Ethisphere-instituutin kesäkuussa julkaisemassa maailman eettisimpien yritysten luettelossa toisena vuonna peräkkäin. Ethisphere-instituutti on tutkimusorganisaatio, joka paneutuu etiikan, sääntöjen noudattamisen ja yrityksen hallinnon parhaiden käytäntöjen tutkimukseen, luomiseen ja jakamiseen.
MGE Office Protection Systemsin, The Moeller Groupin ja Phoenixtec Power Compa-
ny, Ltd.:n hankinnat vahvistavat Eatonin asemaa häiriöttömän sähkönsyötön järjestelmien, sähkönjakelun ja ohjaustuotteiden johtavana maailmanlaajuisena toimittajana. Nämä neljä yhtiötä täydentävät toisiaan tuotannon, jakelun ja maantieteen näkökulmista. The Moeller Group tuo Eatoniin laajan valikoiman sähkönjakelu- ja ohjaustuotteita, jotka täyttävät International Electrotechnical Commissionin IEC-standardit. The Moeller Groupin tuotteet ovat tärkeä lisäys Eatonin PowerChain Management® -konseptiin. Yhtiön Euroopan ja Aasian jakeluverkostot sekä merkittävät Itä-Euroopan tuotantolaitokset laajentavat huomattavasti Eatonin potentiaalia sähkömarkkinoilla. MGE Office Protection Systems tuottaa laadukkaita yksivaiheisia UPS-laitteita, jotka ovat erityisen suosittuja IT-alalla. Yritys on markkinajohtaja Ranskassa, Etelä-Euroopassa ja Afrikassa. Kun tämä yhdistetään Powerwaren vahvaan läsnäoloon PohjoisEuroopassa ja Isossa-Britanniassa, Eaton voi nyt tarjota kumppaneilleen enemmän myynti- ja palveluvoimaa yksi- ja kolmivaihe-UPSien sekä ePDU-virranjakoyksiköiden tuotealueella.
Taiwanissa sijaitsevan Phoenixtecin 900 insinööriä ja viisi tuotantolaitosta puolestaan parantavat huomattavasti Eatonin tuotantokykyä ja läsnäoloa Aasiassa. Phoenixtecin oston myötä Eatonista tuli Kiinan johtava UPSien valmistaja, ja entisenä Eatonin alihankkijana Phoenixtec tuntee Eatonin tuotteet ja toimintatavat.
thispere-instituutin tutkijat ja analyytikot tarkastelevat tuhansia yrityksiä vuosittain ja valitsevat niistä 100 finalistia luetteloon. Luettelon kokoamisessa tarkastellaan useita eettisiä tekijöitä, kuten eettistä ohjeistoa, investointeja innovaatioihin ja kestäviin liiketoimintatapoihin sekä yhteisövastuuseen tähtääviä yrityksen toimenpiteitä. ”Eaton on arvostettujen yritysten luettelossa tänä vuonna, koska he ovat kehittäneet vaikuttavia ja merkityksellisiä, eettisiä liiketoimintatapoja, joilla he erottuvat omilla aloillaan”, sanoo Ethisphere-instituutin johtaja Alexander Brigham. ”He ylittävät lain asettamat vaatimukset reilusti ja tuovat esiin innovatiivisia ideoita, jotka edistävät yhteistä hyvinvointia.”
Eaton on saanut tunnustusta vastuullisista liiketoimintatavoista sen jälkeen, kun se listattiin maailman eettisimpien yritysten joukkoon syksyllä 2007. Corporate Responsibility Officer -lehti nimesi Eatonin alansa parhaaksi ”Best Corporate Citizens” -luokassa. Lisäksi Eaton on saanut Foreign Investment in China -lehden sitoutuneimman monikansallisen yrityksen palkinnon sekä tunnustusta China WTO Tribute -lehdeltä saavutuksistaan kestävän kehityksen tuotteiden parissa.
Painopiste EMEA-maissa Näiden hankintojen myötä Eatonin häiriöttömän sähkönsyötön liiketoiminta on vahvistunut Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa (EMEA-alueella). ”Eaton on muuttunut amerikkalaisesta yhtiöstä todella globaaliksi. Tunnuslauseemme ’Powering Business Worldwide’ kuvaa Eatonin päivittäistä toimintaa”, Mannerkoski toteaa. ”Hyöty asiakkaillemme on siinä, että samat, luotettavat tuotteet ja palvelut antavat nyt virtaa heidän liiketoiminnalleen, toimivatpa he missä tahansa.” Eaton näkyy nyt 31 maassa EMEA-alueella. Sen Power Quality -liiketoimintayksi-
Lue lisää osoitteesta: ethisphere.com/wme2008/.
Jorma Mannerkoski Eaton Power Qualityn EMEA-alueen liiketoimintojen johtajaksi Jorma Mannerkoski nimitettiin Eaton Power Quality -liiketoiminnan EMEA-alueen myynti- ja markkinointijohtajaksi Morgesiin Sveitsiin. Mannerkoski vastasi aiemmin yhtiön Skandinavian, Venäjän ja ItäEuroopan myynnistä asemapaikkanaan Eatonin Suomen tehdas Espoossa.
kössä työskentelee lähes 1 000 ammattilaista, ja lisäksi EMEA-alueella on useita kumppaneita. ”Kasvun myötä voimme tukea myös kumppaneitamme paikallisesti parhaalla mahdollisella tavalla. Haluamme auttaa heitä valitsemaan asiakkailleen oikeat tuotteet helposti ja tehokkaasti. Laajennettu tuotevalikoima on tälle erinomainen lähtökohta”, Mannerkoski huomauttaa. MGE Office Protection Systemsin hankinnan myötä laajentunut tuotevalikoima antaa Eatonille mahdollisuuden nousta IT-sektorin johtavaksi toimijaksi. BladeUPSin ja ePDU:n kaltaiset tuotteet vahvistavat Eatonia keskikokoisten konesalien varustajana. Suurten UPSien tarpeeseen puolestaan vastaa Eatron 9395, joka palvelee megakonesaleja.
annerkoski vastaa nyt kaikkien Eaton Power Quality -tuotteiden ja -ratkaisujen myynnistä, palveluista ja markkinoinnista EMEA-alueella. Ennen Mannerkoskea EMEA-alueen johtajana toiminut Brian Brickhouse on nimitetty uuteen asemaan johtamaan globaalia myyntiä tittelinään Vice President Global Sales, Service and Customer Support. ”Jorma Mannerkoski on tehnyt erinomaista työtä viimeiset neljä vuotta toimialueellaan. Hän on poikkeuksellinen liiketoimintastrategi ja johtaja, ja hänen johdollaan Eaton on saavuttanut merkittäviä tuloksia esimerkiksi Venäjän markkinoilla”, Brian Brickhouse sanoo. Eaton on kuluneen vuoden aikana tehnyt Power Quality -liiketoiminnan alueella useita yritysostoja, kuten MGE Office Protection Systemsin, Moeller Groupin, Balmenin ja Phoenixtecin hankinnat. Nämä vaikuttavat toimintaan etenkin EMEA-alueella. ”Ensimmäinen tehtäväni on rakentaa yhtenäinen yhtiö yritysostojen jälkeen. Systemaattinen ajattelu liiketoiminnan kehittämisen taustalla ja suuret investoinnit globaalin yrityksen rakentamiseksi luovat hyvän pohjan sille, että voimme palvella asiakkaita jatkossa entistäkin paremmin”, Mannerkoski sanoo. n
Maailmanlaajuinen yhtiö, jolla on yhteiset arvot ”Olen positiivisesti yllättynyt siitä, miten samanlaisia yhdistettyjen yhtiöiden liiketoimintakulttuurit ovat. Kaikilla yhtiöillä on pitkän tähtäimen tavoitteet toiminnalleen. Painopiste on tuotekehityksessä, kestävässä kehityksessä ja asiakkaan asettamisessa etusijalle”, Mannerkoski tiivistää. n
Eatonit viimeaikaiset yritysostot MGE Office Protection Systems suunnittelee ja valmistaa häiriöttömän sähkönsyötön varmistavia tuotteita ja ratkaisuja suur- ja pienyrityksille sekä koteihin. Yrityksellä on Eatonin mallistoa täydentävä valikoima yksivaiheisia UPS-järjestelmiä 10 kVA:n tehoon asti sekä ylijännitesuojia eri käyttöympäristöihin. MGE Office Protection Systems on Euroopan suurimpia UPS-toimittajia, ja se on laajentamassa toimintaansa Tyynenmeren Aasiaan, Latinalaiseen Amerikkaan, Itä-Eurooppaan ja Pohjois-Amerikkaan. MGE Office Protection Systemsin pääkonttori on Ranskassa, ja sillä on toimipisteitä yli 40 maassa sekä asiakkaita yli 60 maassa. Yhtiön toiminta ja asiakaskunta vahvistavat huomattavasti Eatonin asemaa Ranskan, Saksan, Italian, Portugalin, Venäjän, Espanjan ja Pohjois-Afrikan markkinoilla.
The Moeller Group on johtava teollisuuslaitesovellusten komponenttitoimittaja kaupallisen ja asumisrakentamisen sekä teollisuusohjauksen alalla. Yhtiö myy tuotteitaan lähinnä Länsi- ja Itä-Eurooppaan sekä Tyynenmeren Aasian alueelle. Bonnissa, Saksassa pääkonttoriaan pitävällä The Moeller Groupilla on 15 tuotantolaitosta eri maissa, myyntitoimistot yli 90 maassa ja noin 8 700 työntekijää.
Phoenixtec valmistaa yksi- ja kolmevaiheisia UPS-järjestelmiä maailmanlaajuiseen myyntiin. Phoenixtec on UPS-laitteiden markkinajohtaja erityisesti Kiinassa, Kaakkois-Aasiassa ja ItäEuroopassa. Taipeissa sijaitsevalla yrityksellä on tehtaita Manner-Kiinassa ja Taiwanilla, ja se työllistää noin 5 800 henkilöä. Muita viimeaikaisia hankintoja ovat myynti- ja palvelukumppanit, kuten Balmen Madridissa sekä PK Electronics Brysselissä.
deka Groupilla on yli 27 000 työntekijää, ja sen 320 kuorma-auton laivue toimittaa päivittäin tuoretuotteita kauppoihin. Koordinointi vaatii kehittynyttä IT-infrastruktuuria, joka sisältää myymälöiden hallintajärjestelmän, logistiikkaohjelman ja paljon muuta. Nämä tehtävät on jaettu Rottendorfin ja Würzburgin konesalien kesken. Tietojen säilytystä hallinnoidaan Storage-Area-Network-verkolla, jossa on konesalia kohti noin 140 teratavua tallennustilaa. Kaksi konesalia on yhteydessä toisiinsa 16 kilometrin mittaisella tummakuitukaapelilla. Palvelukseen halutaan – vain yksi kumppani Konesaliprojektien monimutkaisuuden vuoksi on järkevää hankkia täydellinen avaimet käteen -ratkaisu toimittajalta, joka koordinoi kaikki komponentit, alihankkijat ja työntekijät. Näin Edeka toimikin käyttäen hyväkseen Alltronicin, kansallisesti arvostetun IT-kokoonpanoyrityksen asiantuntemusta. Edekan kriteerit UPS-valinnalle olivat myös selkeät: korkea luotettavuus, turval-
lisuus virtakatkoksissa ja energiatehokkuus matalin käyttökustannuksin. Rottendorfin konesalissa toteutettu laaja turvallisuusratkaisu sisälsi keskitetyn UPSjärjestelmän sähkökatkojen varalta sekä käyttövoiman häiriöiden suodattamiseksi, UPSakuston 18 minuutin käyttöaikoineen sekä dieselgeneraattorin, joka käynnistyy 60 sekunnin kuluttua sähkökatkoksesta. Laatu on aina edullista Keskitetty UPS-ratkaisu on erityisen hyödyllinen konesaleissa, koska se helpottaa asetusten tekoa ja uusien järjestelmien lisäämistä. Lisäksi keskitetty ratkaisu on kustannustehokkain. Siksi Edeka hankkikin Eatonilta Eaton 9390:n 160 kVA:n teholla. Nykyään suurissa asennuksissa trendinä on käyttää UPS-laitteita IGBT-tasasuuntaustekniikalla ilman muuntajaa, koska tämä ratkaisu tarjoaa korkean tehosuhteen yhdistettynä alhaiseen lämmöntuottoon. Erityistä huomiota tulee kiinnittää myös komponenttien laatuun. Tämä varmistaa luotet-
tavuuden ja pitkän käyttöiän. Tässä mielessä kokemuksemme Eatonin UPS-laitteista ovat olleet erittäin hyviä, sanoo Alltronicin toimitusjohtaja Jürgen Allmis. Luottamusta järjestelmään Eaton 9390 on kehitetty huomioiden erityisesti yritysten kriittisten pääomien tarpeet. Muuntajaton rakenne ja High-Speed-FrontEnd-IGBT-tasasuuntain tarjoaa tarkkaa tulotehokertoimen ohjausta. 9390:n rakenteella saavutetaan tulotehokerroin 0,99. Kaksoismuunnostopologialla saadaan paras mahdollinen suojaus, sillä se poistaa kaikki sähköhäiriöt, kuten virtapiikit ja jänniteheilahtelut. Tehokertoimella 0,9 saatava lähtöteho vastaa korkean tehokertoimen kuormavaatimuksiin ja tekee Eaton 9390:sta erinomaisen kumppanin nykyisille palvelimille ja muille konesalilaitteille. Muuntajattoman järjestelmän käytöstä on myös lisäetu: Powerware-järjestelmien modernit IGBT-tasasuuntaajat minimoivat virran harmonisen kokonaissärön (THD) alle 4,5 prosenttiin, mikä parantaa yhteensopivuutta yläpuolisten virtajärjestelmien, erityisesti generaattorien kanssa. Tämän seurauksena ul-
Laajin mallisto yksivaiheisia UPSeja
Norsunluurannikolla Ivory Coast Telecom, France Telecomin osa, on valinnut Eaton UPSit uudeksi sähkönsuojausratkaisukseen. Abidjanissa päämajaansa pitävä Ivory Coast Telecom tarjoaa lankaverkon puheluita ja internetpalveluita miljoonille paikallisille asiakkaille. lussa ei ollut ongelmia. Tuotteiden ja palvelujen laatu oli jo tunnustettua. ”On suuri etu, että France Telecom on jo hyväksynyt Powerware-tuotteet, jotka ovat myös ISO-sertifioituja. Tiesimme, että voimme luottaa Eatonin henkilökunnan ammattitaitoon ja tuotteiden laatuun. Nämä kaikki näkökohdat tekevät tulevista kaupoista paljon helpompia”, sanoo Narcisse Danho Ivory Coast Telecomista. Norsunluurannikon toimipiste pyrkii vahvistamaan ja parantamaan Eatonin suoraa näkyvyyttä Saharan eteläpuolisella alueella. “On loistavaa saada tarjota tämän alu-
Täysin turvattu ja luotettava virransyöttö on keskeinen tekijä konesalin rakentamisessa. Palvelinten muuttuessa yhä tehokkaammiksi energiaa ja jäähdytyskustannuksia rajoittavien ratkaisuiden kysyntä kasvaa nopeasti. Saksan suurimpiin jälleenmyyntiketjuihin kuuluva Edeka kohtasi nämä haasteet päivittäessään Saksan Rottendorfissa sijaitsevaa konesaliaan. Yhdessä valittujen kumppaneiden, kuten Eaton Power Qualityn kanssa yhtiö toteutti huipputason UPS-ratkaisun. Kokemukset olivat niin vakuuttavia, että Edeka valitsi saman UPS-ratkaisun myös aivan uuteen konesaliinsa Würzburgissa.
koisen generaattorin kokovaatimukset minimoituvat ja palvelimet saavat enemmän virtaa. UPSin korkea hyötysuhde (94 %) alentaa kokonaiskäyttökustannuksia: vähäisen lämmöntuoton ja tehohäviöiden vuoksi Edekan energia- ja jäähdytyskustannukset alenevat. Tämä puolestaan vähentää UPSin komponenttien kulumista, mikä tekee UPSista luotettavamman ja vähentää huomattavasti huollon ja varaosien tarvetta. Aiemman UPS-järjestelmän kanssa kokemiemme ongelmien jälkeen voin olla vain kiitollinen siitä, että meillä on nyt lopulta järjestelmä, joka toimii kuten pitäisi. Tämä todella antaa minulle mielenrauhaa, toteaa Michael Grötschel, Edekan konesaleista vastaava IT-päällikkö. Edeka Group on erittäin tyytyväinen UPS-ratkaisuunsa, joka otettiin ensin käyttöön päivitetyssä Rottendorfin konesalissa ja muutamaa kuukautta myöhemmin uudessa Würzburgin konesalissa. Tämä oli meille ihanteellista. Uuden konesalin suunnitteluvaiheessa meillä oli jo täydellinen, valmis ratkaisu, jonka vain toteutimme uudelleen. Se säästi meiltä huomattavasti aikaa ja rahaa, Grötschel sanoo. n
Valokeilassa: Jean-Marc Emonet
Laadukkaat tuotteet ja paikallinen näkyvyys houkuttelevat uusia asiakkaita
atonin paikalliset myyntiedustajat esittelivät tuotetarjonnan tuoden esille Powerware-kolmivaihetuotteiden erinomaista laatua. Kaupan myötä entinen MGE Office Protection Systemsin Norsunluurannikon toimipiste laajentaa tarjontaansa Powerware-tuotteisiin. Eatonin koko, ammattimaisuus ja sen tuotteiden ominaisuudet saivat Ivory Coast Telecomin tilaamaan yhdeksän Eaton 9390 -yksikköä suojaamaan kriittisiä televiestintälaitteitaan. Eatonin maine oli myös tärkeässä asemassa. Powerware-tuotteet ovat ranskalaisen emoyhtiön hyväksymiä, joten luokitte-
Kaksi konesalia, yksi ratkaisu
een asiakkaille laadukkaita tuotteita ensimmäisten joukossa”, sanoo Eatonin Sub-Saharan Sales Manager Aboubacar Fofana. “Jos haluamme olla vahva toimija paikallisilla UPS-markkinoilla, meidän on oltava erittäin huolellinen jälkimyyntipalveluiden, varaosien saatavuuden ja asiakkaiden huoltoteknikoiden koulutuksen suhteen, jotta laitteet pysyvät kunnossa ja niistä saadaan täysi hyöty”, hän jatkaa. “Palvelu on meille olennaista. Pyrimme täyttämään asiakkaidemme odotukset parhaamme mukaan. Kun tarjoamme erinomaista palvelua, varmistamme yhteistyön myös tulevaisuudessa”, Fofana tiivistää. n
Eatonin yksivaiheisten UPSien mallisto laajeni huomattavasti MGE Office Protection Systemsin hankinnan myötä. Jotta voitiin taata laadukas tuotekehitys ja tehokas myyntiorganisaatio, luotiin uusi yksikkö, joka vastaa sekä Powerware- että MGE Office Protection Systems -merkkisistä yksivaihetuotteista. Jean-Marc Emonet johtaa tuotemarkkinoinnin, viestinnän, myynnin ja teknisen tuen ammattilaisten joukkoa tässä uudessa liiketoimintayksikössä EMEA-alueella.
Miksi yksivaihe-UPSeille perustettiin oma liiketoimintayksikkö ja millainen se on? Halusimme vahvistaa Eatonin toimintaa yksivaihetuotteiden parissa. Oman organisaation perustaminen ja yksivaihetekniikan asiantuntijoiden kokoaminen yhteen markkinoinnin, tuotekehityksen, palveluiden ja toimitusketjun alueilta tarjoaa tähän hyvät edellytykset.
si kaikki Eatonin EMEA-alueen Powerwareasiantuntijat on koulutettu tukemaan myös MGE:n yksivaiheisia UPSeja käyttäviä asiakkaita keväästä 2008 alkaen. Olemme perustaneet myös asiantuntijaverkoston, joka toimii tehokkaana linkkinä kentän sekä tuki- ja kehitystiimien välillä – näin voimme taata, että asiakkaiden tarpeet otetaan aina huomioon nykyisissä ja tulevissa tuotteissa.
Tällä hetkellä meillä on maailmanlaajuisesti 1 200 työntekijää ja toimintaa yli 50 maassa. Liiketoimintayksikön pääkonttori, jossa työskentelee 145 henkeä, sijaitsee Ranskan Grenoblessa. Sieltä hoidamme yksivaiheisten tuotteiden kehityksen, markkinoinnin, myynnin tuen ja teknisen tuen EMEA-alueella. Tämä on ensimmäinen kerta, kun Eaton on perustanut globaalin toimintayksikön Yhdysvaltojen ulkopuolelle. Miksi MGE:n ja Powerwaren yksivaiheiset UPSit sopivat hyvin yhteen? Yhteenliittäminen parantaa entisestään jälleenmyyntikanaviamme ja palveluorganisaatioitamme. Powerware ja MGE Office Protection Systems ovat perinteisesti olleet vahvoja eri maantieteellisillä alueilla. Yhdessä voimme nyt auttaa kaikkialla Euroopassa olevia asiakkaitamme sekä IT- että sähköaloilla. Myynnin näkökulmasta katsoen voimme tarjota nyt huomattavasti enemmän tukea jälleenmyyjillemme ja loppuasiakkaillemme suuremman tuki- ja palveluorganisaatiomme
Mitä uusia tuotteita tulee tarjolle? Uusi Eaton 9130 on uuden yksivaihetuotekehityksemme kruunaava saavutus. Sitä seuraavat muut tuotteet – esimerkiksi Eaton 9135 ja 5130 –, jotka yhdistävät MGE:n ja Powerwaren yksivaihe-UPSien parhaat ominaisuudet. Lisäksi tarjoamme huipputason valvontaohjelmistoja ja lisävarusteita liitettävyyteen.
ansiosta. Olemme markkinajohtajia yksivaiheisten UPSien toimittajana useissa Pohjoisja Etelä-Euroopan maissa sekä Afrikassa. Mitä hyötyä tästä on asiakkaille? Asiakkaat löytävät helposti tarpeisiinsa parhaiten sopivan UPSin, käyttivätpä he mitä tahansa hankintakanavaa. He saavat markkinoiden parasta palvelua ja laatua. Esimerkik-
Mitä markkinoilla tapahtuu? Vuosien mittaan yksivaiheisten UPSien markkinat ovat kasvaneet tasaisesti, lähes riippumatta talouskasvun vaihteluista. Kasvua ruokkivat kasvava tarve pienille ja keskikokoisille konesaleille sekä uudet hajautetut sovellukset. Myös kodeissa tarvitaan yhä useammin UPSeja ja ylijännitesuojia varmistamaan korkeatasoinen virransyöttö. Kasvun myötä on äärimmäisen tärkeää löytää energiatehokkaimmat virtaratkaisut. Meidän tehtävämme on vastata näihin tarpeisiin innovatiivisilla tuotteilla. n
Uusia tuotteita
Eaton 9130 UPS Powerware-sarja vastaa nykyisiin sähkö- ja IT-tarpeisiin yhdistämällä parhaat tekniset ominaisuudet Eaton 9130 700–3000 VA on Eatonin uusi UPS, joka soveltuu erinomaisesti IT- ja teollisuusjärjestelmille sekä kaikille kriittisille sovelluksille. Eaton 9130 suojaa laitteita sähkökatkoilta ja kaikilta sähköhäiriöiltä. ”Eaton 9130 on todennäköisesti markkinoiden paras ratkaisu, koska se kattaa kaikki tekniset ominaisuudet kriittisten sovellusten vaatimuksiin”, sanoo tuotepäällikkö Christophe Jammes. Eaton 9130 varmistaa laitteiden käytettävyyden, estää tietojen häviämisen ja prosessin katkeamisen tarjoamalla jatkuvaa, puhdasta virtaa. Se tarjoaa ylivoimaista suorituskykyä: hyötysuhde on 95 % tai enemmän, mikä vähentää huomattavasti sähkölaskuja, ja tehokerroin on 0,9, mikä antaa täyden tehokapasiteetin nykyisille vaativille ITlaitteille. Eaton 9130 on moderni, pienikokoinen ja musta. Se on saatavana helposti asennettavana räkki- tai tornimallina. Eaton 9130 räkki-UPSissa jopa 3000 VA:n teho saadaan vain 2U:ta korkeaan räkkitilaan. Eaton 9130 on saatavilla EMEA-alueella lokakuusta 2008 alkaen.
Varmistaa jatkuvan, puhtaan virran Eaton 9130:n sisäinen diagnostiikka seuraa jatkuvasti tärkeitä toimintoja, kuten virtaolosuhteita, jännitettä, lämpötilaa sekä sisäisten komponenttien ja akun kuntoa. Double conversion -teknologian (kaksoismuunnos) avulla säädellään automaattisesti UPSin jännitettä ja taajuutta. Lähtöjännite pysyy kolmen prosentin sisällä nimellisjännitteestä riippumatta mahdollisista sähköhäiriöistä tai -katkoksista. Jos Eaton 9130 tunnistaa mahdollisen ongelman, se aiheuttaa hälytyksen tai korjaa tilanteen. Katkoksen sattuessa se siirtää virransyötön välittömästi ohituslähteeseen ilman virtahäiriötä. Kun ongelma on ratkaistu, Eaton 9130 palaa automaattisesti normaalitilaan. Kaikki Eaton 9130:n toiminnot on helppo asettaa ja niitä voidaan seurata reaaliajassa graafiselta LCD-näytöltä. Luotettavaa sähkönsuojausta Laajan tulojänniteikkunan ansiosta Eaton 9130 käyttää akkuja vain silloin, kun verkkovirta on erittäin epävakaa tai katkennut kokonaan. Tällaisissa tapauksissa Eaton 9130 siirtyy akkukäyttöön ilman virtakatkosta. Akut pi-
tävät kuormat käynnissä, kunnes järjestelmä sammutetaan hallitusti. Akut käyttävät Advanced Battery Management (ABM®) -teknologiaa. Kolmivaiheinen varausprosessi optimoi latausajan, estää ylilatauksen ja seuraa jatkuvasti akuston tilaa. Tekniikka pidentää akun käyttöikää jopa 50 prosentilla perinteisiin varausmenetelmiin verrattuna. Eaton 9130 varoittaa akuston vaihtotarpeesta jopa 60 päivää ennen todellista takarajaa. UPSiin voidaan lisätä jopa neljä ulkoista lisäakustoa, jotka pidentävät haluttaessa varakäyntiajan jopa neljään tuntiin. Sisäiset ja ulkoiset akustot voidaan vaihtaa laitteen käydessä, mikä varmistaa jatkuvan ja luotettavan toiminnan kaikissa tilanteissa. Kuormasegmentointi (load sharing) jakaa UPSin virtuaalisiin UPSeihin, joissa on erilliset pistokeryhmät. Jokaiselle kuormaryhmälle voidaan ohjelmoida omat alasajo- ja käynnistysaikansa, jolloin akkuvirtaa voidaan säästää tärkeimmille laitteille (esim. palvelimet), joiden halutaan pysyvän käynnissä muita pitempään. LanSafe tarjoaa älykästä virranhallintaa Eaton 9130 varmistaa tietojen ja järjestelmän luotettavuuden LanSafe®-virranhallintaohjelmistolla. Älykkäiden hälytysominaisuuksien avulla verkossa olevia UPS-järjestelmiä voidaan helposti ohjata ja valvoa keskitetysti sekä samalla varmistaa itsenäisten kuormasegmenttien toimivuus. Laitteessa on vakiona RS-232-sarjaliikenneportti. Liitäntävarusteet on saatavana useimmille verkkoympäristöille. Saatavana on myös X-Slot-liitäntävaruste. Tehokkuutta, hallittavuutta ja tietojärjestelmien käytettävyyttä voidaan edelleen lisätä Eaton 9130 UPS-ympäristöön liitettävillä lisävarusteilla, kuten PDU-virranjakeluyksiköillä. n
Eaton 9135 UPS Eaton 5130 UPS Powerware-sarja Eaton 5130 1–3 kVa UPS soveltuu hyvin IT-laitteiden ja teollisuussovelluksien sähkönsyötön varmistamiseen. Uusi line-interactive-tekniikkaa edustava UPS turvaa luotettavan sähkönsaannin työasemille ja palvelimille. Se suojaa tietojärjestelmää kustannustehokkaasti viideltä yleisimmältä sähköhäiriöltä.
Eaton 5130 räkki-UPS tarjoaa tehokasta, luotettavaa suojausta yleisimmiltä sähköhäiriöiltä vaatien vain 2U:n tai 3U:n (kapeampi versio) räkkitilan. Eaton 5130 on monipuolinen UPS, joka voidaan asentaa räkkiin tai lattialle pystyasentoon. Load Segment Control -toiminto säästää akuston varakäyntiaikaa tärkeimmille sovelluksille jakamalla UPSin virtuaalisiin UPSeihin, joiden alasajo- ja käynnistysajat voidaan säätää kuorman kriittisyyden mukaan. Valinnaisilla lisäakustoilla (EBM) voidaan kasvattaa UPSin varakäyntiaikaa. Älykäs ABM-akustonhallinta optimoi varausjaksot, mikä pidentää huomattavasti akkujen käyttöikää. Eaton 5130:n toimitukset ovat jo alkaneet Euroopassa. n
Julkaisija
Eaton Powerware EMEA Eaton Power Quality Oy Koskelontie 13, 02920 Espoo Tel: +358 9 452 661 Fax: +358 9 452 66 568
www.powerware.fi Päätoimittaja
Anita Putkinen anitaputkinen@eaton.com Toimitus
Viestintätoimisto Conexio Oy sini.suomalainen@conexio.fi Ulkoasu
Mainostoimisto KPL Oy kari.lehkonen@kpl.fi ISSN 1795-9314
Eaton Corporation Eaton Corporation on monipuolinen sähköalan yritys, jonka liikevaihto vuonna 2007 oli 13 miljardia dollaria. Se kuuluu maailman johtaviin teknologiayrityksiin häiriöttömän sähkönsyötön, sähkönjakelun ja -hallinnan, hydrauliikkakomponenttien, teollisuus- ja mobiilijärjestelmien ja palveluiden, lentopolttoaineen, kaupalliseen ja sotilaskäyttöön tarkoitettujen hydrauliikka- ja pneumatiikkajärjestelmien sekä kuorma- ja henkilöautojen suorituskykyisten, taloudellisten ja turvallisten voimansiirtojärjestelmien alalla. Eatonilla on 81 000 työntekijää ja sen tuotteita myydään asiakkaille yli 150 maassa. Lisätietoja on osoitteessa www.eaton.com Eaton Power Quality Oy on häiriöttömien sähkönsyötön varmistusjärjestelmien (Uninterruptible Power Systems, UPS) valmistaja. Yhtiö valmistaa, markkinoi ja myy häiriöttömän sähkönsyötön varmistamiseen tarvittavia AC- ja DC- laitteistoja, ohjelmistoja sekä huoltopalveluja. Eatonin liikevaihto Suomessa vuonna 2007 oli 119 miljoonaa euroa. Eaton on Suomen UPS-markkinajohtaja 60 prosentin markkinaosuudella.
Powerware-sarja Syksy tuo uusia ratkaisuja häiriöttömän sähkönsyötön varmistukseen Uudet, tilaa säästävät Eaton UPSit tarjoavat tehokasta suojausta Eaton 9135 UPS suojaa kriittisiä sovelluksia kaikilta sähkökatkoilta ja -häiriöiltä. Se soveltuu esimerkiksi konesaleihin, IT-järjestelmiin, pankki- ja turvallisuusjärjestelmiin, valmistusprosessin valvontaan ja muihin vaativiin ympäristöihin. Eaton 9135 on monipuolinen UPS, joka voidaan asentaa räkkiin tai lattialle pystyasentoon Eaton 9135 edustaa korkeaa tehotiheyttä, 6 kVA:n UPS vie vain 3U:ta räkkitilaa. Se valvoo ja ohjaa automaattisesti lähtöjännitettä normaaleissa käyttöolosuhteissa ja säätää tilanteen mukaan sekä suojattavalle laitteelle syötettävää jännitettä että taajuutta. Double conversion -kaksoismuunnostekniikka tarjo-
aa luotettavinta sähkönsyötön varmistusta, suojaa kaikilta yhdeksältä sähköhäiriöltä mukaan lukien jännite- ja taajuusvaihtelut. LanSafe-sähkönhallintaohjelmistolla voidaan ohjata UPSin kuormasegmenttejä. Käyttäjät voivat hallinnoida suojattujen kuormien ajoitettuja alasajoja ja sekvenssikäynnistyksiä. Sähkökatkon aikana voidaan virta katkaista vähemmän tärkeiltä kuormilta, jotta akuston varakäyntiaikaa saadaan pidennettyä kriittisille laitteille. Eaton 9135:n sisäinen akusto pitää kuormat käynnissä riittävän pitkään, jotta järjestelmät voidaan alasajaa hallitusti. Jopa neljä lisäakustoa (External Battery Module, EBM) voidaan lisätä milloin tahansa. Lisäakustojen avulla voidaan lisätä varakäyntiaikaa yli tunnilla. Eaton 9135:n akut ja elektroniikkamoduulit voidaan vaihtaa käynnin aikana milloin tahansa keskeyttämättä UPSin toimintaa tai kuormien suojausta. UPSin hallinta on helppoa kääntyvän, monikielisen LCD-näytön avulla. Näytön käyttöliittymä antaa tarkkaa tietoa UPSin tilasta ja pääsyn valikko-ohjattuihin toimintoihin. Eaton 9135 on varustettu USB- ja RS232-sarjaporteilla. UPSiin on saatavilla X-Slotliitäntävaruste monipuolista tiedonsiirtoa varten. Eaton 9135 on saatavilla EMEA-alueella lokakuusta 2008 alkaen. n
belgia Eaton Manufacturing LP Belgium Tel: 0800 99 579 janvandijk@eaton.com
saksa Eaton Power Quality Gmbh Tel: +49 7841 6040 infogermany@eaton.com
Portugali Eaton Manufacturing LP Portugal Tel. + 351 21 421 74 30 ritalourenco@eaton.com
tsekki Eaton Electric s.r.o. Tel: +420 234 769 500 InfoUPSCzech@eaton.com
italia Eaton Manufacturing LP Tel: +39 02 955 42 309 MarketingEmlp@eaton.com
venäjä Eaton Power Quality Tel: +7 495 787 2890 UPSRussia@eaton.com
tanska Eaton Power Quality Danmark Tel: +45 3686 7910 denmark.sales@powerware.com
marokko Casablanca, Morocco Tel: +212 22 95 77 40 (LG)
slovakia Eaton Electric Solutions s.r.o. Tel: +421 2 4463 7046 InfoUPSSlovakia@eaton.com
suomi Eaton Power Quality Oy Tel: +358 9 452 661 PowerwareMyynti@eaton.com RANSKA Eaton Power Solutions SAS Tel: +33 1 60 12 74 00 powerwarefrance@eaton.com
norja Eaton Power Quality Norge Tel: +47 23 03 65 50 SalesNorway@eaton.com puola Eaton Power Quality Tel: +48 22 331 85 24 UPSsalesPoland@eaton.com
espanja Eaton Power Quality S.L. Tel.: +34 902 104 220 infoespana@eaton.com ruotsi Eaton Power Quality AB Tel: +46 8 598 940 00 infosweden@eaton.com
alankomaat Eaton Manufacturing LP Netherlands Tel: 0800 877 46 36 janvandijk@eaton.com yhdistyneet arabiemiraatit Eaton Power Quality SAS Tel +971 4 881 1933 iso-britannia Eaton Power Quality Ltd. Tel: +44 1753-608 700 acukpowerware@eaton.com