Dynamic Pricing

sus compras online. Esto hace necesario contar con todos los elementos que el usuario demanda en un ecommerce, para poder ofrecer una experiencia de compra completa y satisfactoria. Reactev no solo recoge datos sobre precios, también información sobre opciones y gastos de envío, promociones, datos de venta omnicanal y variedad de surtido, todos ellos factores decisivos de los usuarios online para sus valoraciones.

el UsUaRio en el centRo De la estRateGia

El consumidor digital es indiscutiblemente el protagonista del dynamic pricing. La elasticidad de la demanda de los consumidores hace que optimizar el precio en todo momento sea un factor clave para tus resultados de ventas. El seguimiento de sus movimientos y decisiones en tiempo real y el análisis del contexto nos facilita una ingente cantidad de datos: conversiones, márgenes, posicionamiento, competencia, stock e incluso la estacionalidad o la meteorología. Todos estos datos combinados en sofisticados algoritmos de inteligencia artificial son los que nos permiten anticipar fluctuaciones de precio y dar forma a cualquier estrategia por ambiciosa que sea.

Con Reactev es posible incluso realizar complejos segmentos de productos y clientes, para ofrecer siempre el precio óptimo que cada consumidor está dispuesto a pagar por cada producto en cada momento. Gracias a nuestros insights, también es posible identificar y definir fácilmente los KVIs del catálogo y utilizarlos como drivers en tu modelo de Dynamic Pricing para incrementar el valor de cada ticket.

elementos cRíticos en el DYnamic PRicinG De tU ecommeRce

Antes de lanzarte a por tu estrategia de dynamic pricing, hay dos factores necesarios a tener en cuenta que no resultan tan obvios. Habitualmente se habla de márgenes de beneficio y de la competencia, pero no son los únicos.

El primero es la sensibilidad al precio de cada grupo de usuarios. No todos los cambios son bienvenidos, es necesario definir al milímetro las acciones a llevar a cabo por cada disparador.

El segundo, minimizar riesgos teniendo un stock optimizado para evitar problemas por rotura de stock o acumulación que genere sobrecostes.

El Demand Forecasting permite predecir y controlar el número de unidades necesarias en tu almacén para hacer frente al volumen de ventas estimado en cada momento. El precio tiene un claro efecto en la demanda y viceversa, de ahí que la proyección de almacén deba ir de la mano con tu estrategia de pricing.

¿PoR DónDe emPezaR?

La respuesta a esta pregunta es cada vez más clara: identificando las nece-

sidades de tus potenciales clientes en

cada momento. Para ello, es imprescindible conocer en detalle no solo lo que pasa en tu ecommerce, sino también en los de tu competencia y, sobre todo, contar con las herramientas necesarias tanto para recabar los datos como para analizarlos y llevar el control total de tus acciones.

Es más que habitual sentir vértigo antes de lanzarse a una estrategia que conlleva la programación, gestión y control de tantos datos. Reactev tiene como objetivo hacer esta tarea sencilla para los profesionales del pricing y responsables de cualquier tipo de ecommerce, poniendo en sus manos una tecnología innovadora de optimización de precios con la que conseguir maximizar su volumen de ventas y margen de beneficio gracias a la inteligencia artificial y el big data.

Además, gracias a la inteligencia artificial, la herramienta también es capaz de realizar simulaciones acotadas para estrategias de precios y diseñar reglas de negocio en un entorno de pruebas. Esto supone poder identificar estrategias exitosas y problemas antes de que ocurran y realizar tantos ajustes como sea necesario para maximizar tus resultados, antes siquiera de activar una nueva estrategia de pricing.

Todo esto, unido a la experiencia de tu equipo, ayudará a mejorar tus decisiones y, por consiguiente, tus ventas y márgenes para alcanzar cualquier objetivo que te propongas en el comercio digital. .

Capta leads y ventas mediante Telegram, un mix entre red social y mensajería instantánea

Hoy en día es posible que te sature el hecho de que haya tantas fuentes de reconocimiento y tráfico, especialmente si nos metemos en el mundillo de las redes sociales. Tenemos desde las más asentadas (como Twitter o Instagram) hasta las más “novedosas” como aún se podría considerar a TikTok o la tan mencionada Clubhouse.

TEXTO: geoRgina oRtiz

En un plano intermedio se encuentra Telegram, un mix que ya he mencionado en el título y que cuenta con aproximadamente 8 años de vida, pero que hasta poco antes de la COVID-19 apenas ha tenido fama.

Con ella puedes desde escribir de manera individual a tus contactos de teléfono (estilo Whatsapp) a

crear grupos y canales públicos y privados con cientos de miles de

suscriptores, sin la necesidad de tener público nada más allá de tu nombre de usuario.

Hace unos meses alcanzó los 500 millones de usuarios y actualmente aparece como una de las “Top10” más descargadas en la Play Store (pero ojo, también su fuerte es la versión desktop). Por todo lo anterior, os quiero introducir a ella para que podáis generar vuestros primeros leads o incluso ventas internas.

cómo emPezaR a caPtaR leaDs Y Ventas con los canales Y GRUPos De teleGRam

Los canales y los grupos son las dos opciones que tenemos para empezar a generar y posteriormente monetizar nuestra comunidad, en este caso debemos de tenerlos públicos si queremos facilitar al usuario o cliente el unirse de manera sencilla.

Como en cualquier otra red social, debemos añadir un nombre acorde y logo a nuestra marca, aunque debes de tener en cuenta que en Telegram existe un buscador interno (o dicho de otra forma, puedes trabajar de manera básica las palabras clave).

Para que el “aterrizaje” sea sencillo, aquí van algunos consejos para esos grupos o canales:

Añádelos a directorios públicos

de Telegram: en internet existen muchas páginas nicho de Telegram que ofrecen enlace directo a estos canales o grupos. La mayoría son gratuitos o como mucho solicitan que te registres. Pueden ser una fuente estable de nuevos suscriptores.

Por supuesto también busca artículos que hablen sobre grupos y canales de tu sector en Telegram, en el caso del nicho “marketing digital” existen bastantes y no suelen poner impedimentos para añadirte.