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Manual eCommerce 2021/ Dynamic Pricing sus compras online. Esto hace necesario contar con todos los elementos que el usuario demanda en un ecommerce, para poder ofrecer una experiencia de compra completa y satisfactoria. Reactev no solo recoge datos sobre precios, también información sobre opciones y gastos de envío, promociones, datos de venta omnicanal y variedad de surtido, todos ellos factores decisivos de los usuarios online para sus valoraciones. El usuario en el centro de la estrategia
El consumidor digital es indiscutiblemente el protagonista del dynamic pricing. La elasticidad de la demanda de los consumidores hace que optimizar el precio en todo momento sea un factor clave para tus resultados de ventas. El seguimiento de sus movimientos y decisiones en tiempo real y el análisis del contexto nos facilita una ingente cantidad de datos: conversiones, márgenes, posicionamiento, competencia, stock e incluso la estacionalidad o la meteorología. Todos estos datos combinados en sofisticados algoritmos de inteligencia artificial son los que nos permiten anticipar fluctuaciones de precio y dar forma a cualquier estrategia por ambiciosa que sea. Con Reactev es posible incluso realizar complejos segmentos de productos y clientes, para ofrecer siempre el precio óptimo que cada consumidor está dispuesto a pagar por cada producto en cada momento.
Gracias a nuestros insights, también es posible identificar y definir fácilmente los KVIs del catálogo y utilizarlos como drivers en tu modelo de Dynamic Pricing para incrementar el valor de cada ticket. Elementos críticos en el dynamic pricing de tu ecommerce
Antes de lanzarte a por tu estrategia de dynamic pricing, hay dos factores necesarios a tener en cuenta que no resultan tan obvios. Habitualmente se habla de márgenes de beneficio y de la competencia, pero no son los únicos. El primero es la sensibilidad al precio de cada grupo de usuarios. No todos los cambios son bienvenidos, es necesario definir al milímetro las acciones a llevar a cabo por cada disparador. El segundo, minimizar riesgos teniendo un stock optimizado para evitar problemas por rotura de stock o acumulación que genere sobrecostes. El Demand Forecasting permite predecir y controlar el número de unidades necesarias en tu almacén para hacer frente al volumen de ventas estimado en cada momento. El precio tiene un claro efecto en la demanda y viceversa, de ahí que la proyección de almacén deba ir de la mano con tu estrategia de pricing. ¿Por dónde empezar? La respuesta a esta pregunta es cada vez más clara: identificando las necesidades de tus potenciales clientes en
cada momento. Para ello, es imprescindible conocer en detalle no solo lo que pasa en tu ecommerce, sino también en los de tu competencia y, sobre todo, contar con las herramientas necesarias tanto para recabar los datos como para analizarlos y llevar el control total de tus acciones. Es más que habitual sentir vértigo antes de lanzarse a una estrategia que conlleva la programación, gestión y control de tantos datos. Reactev tiene como objetivo hacer esta tarea sencilla para los profesionales del pricing y responsables de cualquier tipo de ecommerce, poniendo en sus manos una tecnología innovadora de optimización de precios con la que conseguir maximizar su volumen de ventas y margen de beneficio gracias a la inteligencia artificial y el big data. Además, gracias a la inteligencia artificial, la herramienta también es capaz de realizar simulaciones acotadas para estrategias de precios y diseñar reglas de negocio en un entorno de pruebas. Esto supone poder identificar estrategias exitosas y problemas antes de que ocurran y realizar tantos ajustes como sea necesario para maximizar tus resultados, antes siquiera de activar una nueva estrategia de pricing. Todo esto, unido a la experiencia de tu equipo, ayudará a mejorar tus decisiones y, por consiguiente, tus ventas y márgenes para alcanzar cualquier objetivo que te propongas en el comercio digital.
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