RÖPORTAJ: CENGİZ ATEŞ/PENTA GAZ

CENGİZ ATEŞ "ÜRETMEK ÖZGÜRLÜKTÜR"

Özel bir alanda, Türkiye’de yerli üretimi olmayan bir sistemi üretmek, hem kendimizi hem sanayicimizi dolayısıyla ülkemizi özgürleştirmek üzere yola çıktık.

Ürün tedarikçisi değil çözümün parçası olmayı hedeflediğini belirten Penta Gaz Sistem leri'nin kurucusu Cengiz Ateş, "Başlangıçtan bu yana, kullandığımız ölçü kontrol elemanlarında alanının en iyilerini tercih etmeye çalıştık. Böylece uzun yıllar sorunsuz çalışacak sistemler geliştirdik" dedi.

Air World Türkiye Dergisi Genel Yayın Yönetmeni Murat Alişiroğlu'nun sorularını yanıtlayan Ateş, kendisi nin ve sektörün yaşadığı zorlukları, basınçlı hava sektörünün sıkıntılarını ve gelişmenin önünü açacak atımlara dair kıymetli bilgiler verdi.

n Türkiye’deAzotJeneratörü denildiğindeilkaklagelenvesaygı duyulanisimlerdenSayın Cengiz Ateşbey,önceliklesizinlebusöyleşiyi yaptığımiçinçokmemnunum. Sizi tümsektöreveokurlarımızayinesizin anlatımınızlatanıtmakisteriz. Cengiz Ateşkimdir? Aslen Ardahanlıyım üniversiteye kadar eğitimimi Yalova'da tamamladım. 1987 yılında Orta Doğu Teknik Üniver sitesi'nde öğrenimime başladım ve 1992 yılında mezun oldum. Kimya endüstri sinde üretim ve kalite operasyonlarında farklı pozisyonlarda çalıştıktan sonra 1999 depreminin ardından yaklaşık 3 yıl Ankara'da kaldım ve bu sırada ODTÜ'de Polimer Bilim ve Teknoloji Ensititüsü’nde yüksek lisans yaptım. Bu süre zarfında ithalat yapan, temsilcilik leri olan bir firmada satış pozisyonunda çalıştım. Yüksek lisansı tamamladıktan sonra Yalova'ya döndüm ve 2002 yılında kendi şirketimi kurmaya karar verdim. Özellikle ayrıştırma ve saflaştırma tek nolojileri konusunda faaliyet göstermek üzere Penta Mühendislik ve Kimya Sanayi Dış Ticaret Limited Şirketi'ni kurdum. Evli ve bir oğul babasıyım. n OkurlarımıziçinkısacaPEN TA'danbahsedermisiniz? Penta Mühendislik Yalova'da kurulu halen orta yüksek teknoloji sınıfında üretim yapan; özellikle de yüksek per formans Azot jeneratörleri konusunda ürünler geliştiren bir firmadır. Yaklaşık 10 yıl gıda, kimya, içecek endüstrisi ve ilaç sanayide tedarikçi firma olarak hizmet verdik. O dönemde de sadece ürün tedarikçisi değil çözümün parçası olmayı hedefledik. Fakat bu süreçte sadece al/sat yaptığımızdan bizim dışımızda ana üreti cinin şartları belirleyici olduğu gerçeği ile yüzleştik. Üretim konusunda yolumuza

"Genel sorunumu z son dere ce teknik bir konuda dahi , veri olmadan konuşuyoru z. Ölçeme zseni z kontrol edeme zsini z, basınçlı ha va ekipmanları bağımsı z olarak her biri çok iyi kalitede dahi olsa birlikte çalışmaları gerektiğinde uygun seçimler yapılma zsa sistemin bütünü verimsi z çalışabiliyor ."

devam etmeye karar verdik; 2009 yılında gaz ayrıştırma sistemleri ile ilgili uzun bir araştırmanın ardından ilk azot jeneratö rümüzü ürettik. sistemlerimizde temel olarak Japon teknolojisi kullanıyoruz. Heyecan verici bir o kadar zorlu bir süreç başladı bizim için.

Temel motivasyonumuz, ‘’ÜRETMEK ÖZGÜRLÜKTÜR.’’ Bunun da kaynağı Atatürk’ün çok sevdiğim bir sö züdür "Çalışmadan, yorulmadan ve üretmeden, rahat yaşamak isteyen toplumlar; evvela haysiyetlerini, sonra hürriyetlerini daha sonra da istiklal ve istikballerini kaybetmeye mahkumdurlar."

Biz de özel bir alanda, Türkiye’de yerli üretimi olmayan bir sistemi üret mek hem kendimizi hem sanayicimizi dolayısıyla ülkemizi özgürleştirmek üzere yola çıktık. n Busüreçteneleryaşadınız? Yaşadığınızzorluklardanbahsedebili rimisiniz?

Ne yazık ki bir fikre hayat vermek ülkemizde oldukça zor. Buna pek çoğu

muz şahitlik etmişizdir. Sancılı dönemler geçirdik elbette, zaten PSA teknolojisini bilen kimse yok ve biz ürettik diye çıkıyorsunuz piyasaya. Yerli ürüne gösterilen ilgi ortada, sonuçta zor oldu ama başardık. Artık sektörde bilinen ve tercih edilen bir firma durumundayız.

Başlangıçtan bu yana, kullandığımız ölçü kontrol elemanlarında alanının en iyilerini tercih etmeye çalıştık. Böylece uzun yıllar sorunsuz çalışacak sistemler geliştirdik. n ODTÜKimyaBölümü mezunusunuz,ciddibirsektörtecrübenizvar. Geriyedönüp baktığınızdayapmayı planladığınızfakatyapamadığınızbir projenizoldumu? İşini hobi olarak görenlerdenim. Şahsen ilgilendiğim mesleğimle ilgili bir kaç konu var fakat onlar henüz hobi düzeyinde. Mevcut ürünlerle ilgili daha hızlı ilerleyebilirdik fakat ortak çalışma alanları konusunda yol almak kimi za man kolay olmuyor. Bireysel başarıların daha ön planda olduğu bir coğrafyadır

"Kendini zle yarıştığını zda her gün yeni bir rekor yeni bir şampiyonluk gelir "

burası. Kolektif çalışma, takım başarısı çok alışkın olmadığımız bir tarz ne yazık ki. Bunlara karşılık her geçen gün müş teri ilgisi ve tercihi fark edilir düzeyde artıyor. n Ülkeolaraksektördekalkınmadasorununeredegörüyorsunuz? Çözümnedir? Ülke olarak topluca kalkınmanın yolu ekonomik anlamda bağımsızlıktan geçiyor. Bunun için de yüksek standart ları karşılayabilecek ürün ve sistemler üretmek öncelikli hedefimiz olmalı. Avrupadan gelen bir ürünün yedek parçasının temini konusunda yaşanan gecikmeler üretimde aksamalara ve maliyet artışlarına neden olabilir. Buna karşılık iç piyasadan temin edildiğinde sorunun çözümü çoğu kez aynı gün ya da ertesi gün gerçekleşmektedir.

n Türkiye’debasınçlıhavasektö rününgelişimivesıkıntılarınıdüşündüğünüzde11 yıldanbugüneneler değişti,nelerhatalıgidiyor,neyapmak gerekiyorsizinbakışınızla? Biz basınçlı hava sektörüne sonradan dahil olmuş, kompresör sonrası tesisler geliştiren ve üreten bir firmayız. Ana ürünümüz Azot jeneratörü ve oksijen jeneratörü. Genel sorunumuz son dere ce teknik bir konuda dahi, veri olmadan konuşuyoruz. Ölçemezseniz kontrol edemezsiniz, basınçlı hava ekipmanları bağımsız olarak her biri çok iyi kalitede dahi olsa birlikte çalışmaları gerektiğin de uygun seçimler yapılmazsa sistemin bütünü verimsiz çalışabiliyor.

Ne yazık ki; sektör kapsamı için deki ürünler pek çok sanayi tesisi için yardımcı işletme konumunda. Direkt üretim ekipmanı olmadığı için yeterli ilgi gösterilmediğini düşünüyorum. Halbuki basınçlı hava sistemi uygun se çilmemişse bu durum üretimi, verimliliği ve üretim maliyetlerini etkileyecektir. Sahada basınç ve debi arasındaki ilişkiyi, farkı bilmeyen hem müşteri hem tedarikçi ayağında çok kişi var. Bu durumun değişmesi konusunda sektör temsilcileri inisiyatif almalı diye düşünüyorum. Türkiye’de basınçlı hava konusunda elli yıl hizmet vermiş firma lar var. Büyüklere önemli sorumluluk düşüyor. Hem ekipman standartlarının belirlenmesi, hem de teknik ekiplerin ve müşterinin eğitilmesi konusunda.

"REkabet sade ce fiyata dayalı olduğunda müşteri de dahil ka zanan olmuyor maalesef . Bu sürdürülebilir bir durum değil . Üreti ciyi birbirine kırdırıp çok düşük fiyatlara aldığımı z ekipmanların maliyeti %15 fa zla ödeyip aldığımı zdan daha fa zla olabilir ."

Veri ile konuşabildiğinizde bir adım önde veya geride dahi olsanız bile güvenilir olduğunuzu veya olacağınız aşikârdır. Kullanıcı veriye dayalı tercih yaptığında yanılmayacaktır. Dünyanın en ünlü markalarının ülkemizde beklide başka hiç bir ülkede uygulamadıkları metodlarla ve sepeklerle fiyat temel li satışları etkileyecek kompresörler önerdiklerini biliyoruz. Bu durumda bağlayıcılığı olan gerçek, ölçüme dayalı teknik veri kullanılarak yerli ürüne ak şam pazarı muamelesinin yapılmasının önüne geçmek için kullanılabilir.

Yerli bir ürünün 22 kW güçle üretti ğini 18,5 kW ile ürettiğini rakip iddia/ ispat ettiğinde 1. lig ürünü/ markası olamıyorsunuz ne yazık ki.

Boru çapından seçilecek kompresör tip ve kapasitesine kadar optimizsa yonun yapılmadan projelendirildiğini görüyoruz. Basınçlı hava konusunda satışla birlikte müşterinin de eğitilmesi gerektiğini düşünüyorum. Zira firma yaklaşımı çözüm önerisi, yatırım ve işletme maliyet analizi gibi hususlarda fark yaratamıyorsanız tek parametre kalıyor ne yazık ki o da fiyat.

Açıkçası sektördeki proje ortak larımızla genel anlamda bu durumu paylaşıyoruz. Bu sadece basınçlı hava değil tüm imalat sektörlerini ilgilendiren bir husus. Ürün speklerinin sözleşme/ katolog verileri ile sahadakilerin uyum lu olması zorunlu olmalı ve uygunsuzluğu iade/tazminat konusu olmalı. Aksi halde sektörün oyuncu sayısı artmaya devam ederken kalite, oluşan rekabet şartları nedeniyle düşecektir.

Aynı zamanda sektör liderleri ilgili alanlardaki üreticileri teknik açıdan uy gunluğu test edilip onaylandıktan sonra desteklemeli diye düşünüyorum. Zira mevcut bir iş ağına dahil olabilmek orta ve küçük ölçekli firmaların gelişimine çok önemli bir itici güç olacaktır. n PentaGazSistemleriolarakürün gruplarınızhakkındabilgiverirmisi niz?Ağırlıklıolarakhangisektörlere çözümüretiyorsunuz? Özellikle yüksek saflıkta azot kulla nımı gerektiren uygulamalarda iddialıyız. Türkiye’de ilk katalitik yöntemle saflaştırma sistemini kuran firmayız. Bu 8

sayede üretim kalitesi artarken üretim maliyetlerinde neredeyse %50 ye varan tasarruf sağladık. %99,9999 saflıkta azot üreten komple tesislerimizin yanında mevcut azot üretim tesislerine 1000 m3/h‘e kadar saflaştırma sistemleri de entegre ediyoruz.

Azot jeneratörü çok değişik saflık, debi ve basınç şartlarında üretim yapa bilecek şekilde üretilebilir. Kimya sanayinden gıda paketlemeye, ısıl işlemden lazer kesime kadar plastik endüstrisin den tutun denizcilik sektörüne pek çok alanda kullanılan ekipmanlardır.

Kendi üretimimiz yanında ithalat yoluyla gelen özellikle yüksek kapasiteli tesisler için de danışmanlık hizmeti ve teknik destek sağlıyoruz. n SonyıllardaTürkiye'deyaşanan basınçlıhavapiyasasındakirekabet ortamınınasıldeğerlendiriyorsunuz? Biz moda firması değiliz, sezonda satış fiyatı yüz birim olan ürünü üç ay sonra kırk liraya satamayız; satmama lıyız. Bu belki yine coğrafyamızdan kaynaklı bir sonuç. Yani müşterinin doymak bilmez iskonto beklentisi. %60 iskontonun açıklanabilir bir tarafını görmüyorum şahsen.

Rakabet sadece fiyata dayalı olduğunda müşteri de dahil kazanan olmuyor maalesef. Bu sürdürülebilir bir durum değil. Üreticiyi birbirine kırdırıp çok düşük fiyatlara aldığımız ekipman ların maliyeti %15 fazla ödeyip aldığımızdan daha fazla olabilir. Batan firmanın malını ucuza aldığınızı düşünün, yedek parça servis vesair hususlarda yaşayacağınız sorunlar ürünün kullanıl maz hale gelmesi ile sonuçlanabilir. Biz birbirimizle savaşırken dünya çapında marka olmadığımız gibi kendi ülkemiz deki etkinliğimizi de yitiriyoruz. n Sizcesektöraçısındangeçensüreçteyozlaşanveyabozulandeğerler nelerdir?

En göze çarpan husus kendimizin neyi üstün onu konuşacağımıza rakipte ne sorunlu ona bakıyoruz. Bu birazda normal, sonuçta firmaları da insanlar yönetiyor. Çocukluğundan beri başkala rıyla yarışmaya alışmış bir satış yetkilisinin böyle davranması anlaşılabilir. Ne yazık ki iftiraya varan yalanlarla iş almaya çalışan birbirini karalayan firma temsilcileri var. Daha anlaşılmaz olanı bu gayri ahlaki durum müşteri tercihle rinde etkili olabiliyor.

Kendinizle yarıştığınızda her gün yeni bir rekor yeni bir şampiyonluk gelir n Pentaolarakkısaveyauzunva

"Öğrenme ömür boyu sürer . Durumu doğru tespit ede ceği z ve tedbirimi zi ona göre ala cağı z. Sokaklar vazgeçmiş adamlarla dolu , umutsu zluğa kapılmadan çok çalışa cağı z ve hep en iyisini yapma iddiasında ola cağı z."

dedehayatageçirmeyidüşündüğünüz yeniprojelervarmı? Açıkçası Win 2020'de görüceye çıkacak bir sistemimiz var. Üç aydır lazer kesimde test ediliyor. Sonuçlar etkileyici. FiberCut Fiber Lazer için azot sistemimiz, tek kademede 20 bara kadar çıkabilen özellikle siyah sacın fiber tezgahlarda hızlı ve temiz kesimi için tasarlanmış bir sistem. Gerek yurtiçin de gerek yurtdışında ilgi göreceğine inanıyorum. Kuru hava kesim sistemle rinin getirdiği olumsuzlukları tamamen ortadan kaldıracak bir ürün FiberCut. Sahadaki verileri ve beklentileri iyi analiz etmek gerekir. Sanayicinin kazan cına katkısı olabilecek metodlar geliştirmek ve uygulamak için çalışıyoruz. Uygulama alanı aynı dahi olsa müşteri ihtiyaçları farklılık gösterebiliyor. Kendi alanımızda tüm ihtiyaç ve beklentile re cevap verebilecek çözümlere sahip olmak çok kıymetli. n Sonolarakeklemekistedikleriniznelerdir? Diplomalarla sertifikalarla eğitimin süreçleri sonlanır, öğrenme ömür boyu sürer. Durumu doğru tespit edeceğiz ve tedbirimizi ona göre alacağız. Sokaklar vazgeçmiş adamlarla dolu, umutsuzluğa kapılmadan çok çalışacağız ve hep en iyisini yapma iddiasında olacağız.

Birey ve toplum olarak konfor alanı mızdan çıkmalı, sınırlarımızı en azından zorlamalıyız. Topraktan, uzay teknoloji sine kadar her alanda ilgili kişi, kurum ve kuruluşların bir meselesi olmalı. Salt skora dayalı bir yaşam bize başarı ve mutluluk getirmeyecektir. Çünkü sayıların hep bir fazlası vardır ve ikinci olmamız an meselesidir.

Özgür düşünce, iyi eğitim, kaynakla rın rasyonel kullanımı başarıyı getirecektir.

Çıkarsak birlikte çıkacağız, batarsak birlikte. n Cengizbey,dergimizesoniki yıldırgerekteknikmakale,gerekse reklamdesteğiveriyorsunuz. Güveni nizvedestekleriniziçindergimizve okurlarımızadınateşekkürediyorum. Murat bey, bu vesile ile sektörde doğru işlerden birisi de sizin sektörden bir kardeşimiz olarak binbir zorluklarla, ciddi uğraş vererek bize, sektörümüze ait kaliteli bir dergiyi çıkartmak için ver diğiniz uğraş. Yaptığınız işin ne kadar zor olduğunu az da olsa ne sıkıntılar çektiğinizi duyuyor ve görüyorum. Biraz önce söyledim sektör olarak biz kendimizi eğittikten sonra müşteriyi de bilgilendirmeliyiz, eğitmeliyiz. Bilgili ve donanımlı müşteri neyi alacağını bilir. Bu dergi bunun için üreticiler açısından gerçektende ciddi bir fırsat. Fakat orada bile bakıyorumda sektörden birçok firma bunun kıymetini hala anlamadı. Biz ne kadar bu dergiye teknik makale desteği ve mali açıdan reklam desteği verirsek bu dergide çizgisini bozmadan bizlerin sesi soluğu olmaya devam ede bilir. Yoksa bugün firmaların yetişmiş satış mühendisi bulmakta zorlandığı bir dönemde Murat Alişiroğlu olarak hangi firmadan istese makine alır ve satar, hayatını her şekilde idame ettirir. Bunu sorgulamak gerekiyor. Bu adam bu kadar çırpınırken biz üreticiler ne yapıyoruz? Beni okurlarınız ile buluştur duğunuz için teşekkür ederim.