GM 55

EDICIÓN ESPECIAL FADJA COLOMBIA 2015 GAMES MAGAZINE 55 AÑO 9 #55

ABR/MAY 2015

JUAN CARLOS GÓMEZ “NUESTRO MÁXIMO DESAFÍO ES MASIFICAR EL MERCADO” www.revistagames.com

g

ENTREVISTA EVERT MONTERO DE FECOLJUEGOS

JUEGO ONLINE MARTIN REINER, DE VIVO INTERACTIVE

FADJA COLOMBIA EN BUSCA DE LA CONSOLIDACIÓN

JUAN CARLOS

GÓMEZ “NUESTRO MÁXIMO DESAFÍO ES MASIFICAR EL MERCADO”

UPdate Jim Mullen fue designado nuevo CEO de la casa de apuestas británica Ladbrokes y desde el 1º de abril está cumpliendo funciones. Mullen era director administrativo de Ladbrokes Digital. Se unió al negocio en noviembre de 2013, después de tres años en William Hill, donde fue COO de las operaciones online de la empresa.

José Antonio García García se incorporó a la Dirección General de Ordenación del Juego española como Consejero Técnico, sucediendo a Laura Minguito Gil. Previamente, el ejecutivo venía de ocupar distintos puestos relacionados con el área de las Tecnologías y la Información y las Comunicaciones (TIC) en el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España.

Después de un breve período como consultor, Pedro De Matos ha sido nombrado Jefe de Operaciones Globales de TCSJOHNHUXLEY. Ex ejecutivo en Aristocrat Technologies y de gran experiencia en esa área, se enfocará en las operaciones en Inglaterra y el resto de Europa, aprovechando la red global para proporcionar sinergia con la estrategia corporativa del grupo.

Gaming Laboratories International dio la bienvenida a Brais Pena a su equipo de Desarrollo en EMEA. Desde la oficina de GLI en Barcelona, España, Pena hará valer sus probados conocimientos a los clientes de la empresa a través del amplio rango de servicios que brinda GLI. En el segmento del iGaming, Pena se desarrolló previamente en Luckia Games y en Akamon Entertainment.

Michael Coppert fue promovido a Director Senior de Servicio al Cliente de Konami Gaming. Presente desde 2012 en la compañía, en su nuevo rol, Coopert es responsable de supervisar el departamento de servicio al cliente en juegos y sistemas, incluyendo implementaciones de sistemas, instalación de juegos, formación de clientes, gestión de proyectos y apoyo técnico, entre otras funciones.

Aruze America nombró a Kelcey Allison como CEO. Ahora, el directivo, que se había unido a la compañía en 2009, controlará las operaciones de la firma en Norteamérica y Latinoamérica. Allison aporta 20 años de experiencia, con tareas de dirección ejecutiva en Progressive Gaming International Corporation y varias compañías de electrónica de consumo.

A la vez, Yugo Kinoshita fue nombrado COO Global, Tesorero y Director.

eventos iGaming North A mer

ica 2015 14 al 16 de abril - Pla net Hollywood Reso rt & Casino Las Vegas, EE.UU. www.iGamingNorth America.com Go Gaming 2015

SAGSE Centroam 5 de mayo - Tel Av érica iv New & Caribe 2015 Cinemateque. Tel Av iv, Israel 13 y 14 de mayo zigit.mobi/Meda/C Hotel El Panamá onferences/ Ci udad de Panamá, Pa GoGaming2015/# namá /main www.sagsepanam a.com

2

GAMES MAGAZINE

diXit Presidente de la Federación Nacional de Departamentos de Colombia

“Lo que propone el Plan Nacional de Desarrollo (PND) en relación con los juegos novedosos es que Coljuegos, además de vigilar y controlar esos juegos, pase a explotarlos, lo cual sería un verdadero dislate. Merced a esta propuesta, Coljuegos se convertiría en juez y parte, por lo que es improcedente. Sabemos que la propia Constitución Nacional les otorgó a los Departamentos el control y la explotación de los monopolios rentísticos”.

Aprobación para casinos municipales

Buscan prohibir uso de cajeros

La Cámara de Diputados de Chile dio el visto bueno al proyecto que modifica y establece una prórroga al funcionamiento de los casinos de juego municipales, en base al informe entregado por la Comisión de Hacienda. El texto legal extiende el derecho de dichas comunas a ser sedes de casinos por tres períodos de 15 años cada uno, pero no implica la continuidad del régimen concesional previo a la Ley 19.995 ni el mantenimiento de los actuales concesionarios. La propuesta también establece un mecanismo especial, aplicable a los permisos de operación, con el fin de proteger los ingresos municipales, entre otras medidas.

El diputado del Partido Nacional de Uruguay, Carmelo Vidalín, presentó un proyecto de ley en la Cámara Baja que prohíbe la instalación de cajeros automáticos a menos de 200 metros de donde se encuentran casinos y salas de juego. En la fundamentación de motivos, el texto expresa que las salas de juego y actividades lúdicas son capaces de llevar a quienes participan en ellas a desarrollar una serie de acciones que luego culminan en conductas adictivas, con múltiples manifestaciones que llevan a la ruina y perjudican la salud física y psíquica, la vida social y el patrimonio de los jugadores.

STAFF Nº 55. ABRIL/MAYO 2015

EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com CONTENIDOS Cecilia Rabinsky cecilia@revistagames.com COMERCIALIZACION Bettina Mardyks bettina@revistagames.com

$ 344.995.000.000 Es la cantidad (US$137,31 millones, un 7% más que en 2013) transferida al área de salud por Coljuegos durante la vigencia 2014, según su Informe de Gestión, expedido en enero de 2015.

La cifra surge del aumento de transferencias originadas en juegos localizados (+20,72% vs. 2013).

La entidad dividió esos ingresos del juego entre Rentas del Monopolio (juegos localizados, novedosos, promocionales, caducos, rifas y rendimientos financieros) y Otros Conceptos de Rentas (intereses de mora, sanciones, multas y liquidaciones de aforo). Los organismos beneficiarios de estas transferencias fueron Fondos Locales de Salud, FOSYGA, FONPET, COLCIENCIAS y la Entidad Control Ilegalidad.

Cristina Arévalo cristina@revistagames.com Agustín Val agustin@revistagames.com DISEÑO Adnow www.adnow.com.ar ASESOR TECNOLOGICO Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com CONSEJO EDITORIAL María Pía Pazzaglini Carlos Cardama Rafael Val Impreso en Gráfica Pinter S.A. Diógenes Taborda 48 / 50 (1437) | C.A.B.A. Tel: +5411 4911- 6005

Sumario 14

08

FADJA COLOMBIA 2015 Una nota con José Aníbal Aguirre, organizador del show, en la que describe las principales características de esta edición. Además, los productos más destacados de las compañías expositoras que harán de esta feria un evento único para el gaming regional.

ENTREVISTA

40 Juan Carlos Gómez Director general de Winner Group-Cirsa Colombia

El líder empresarial traza un completo panorama sobre la industria en Colombia. Menciona los progresos y carencias del sector, los aciertos y asignaturas pendientes del ente Coljuegos y opina sobre las dificultades de la interconexión total de máquinas y la regulación del juego en línea.

52

Evert Montero Cárdenas, presidente de la Federación Colombiana de Empresarios de Casinos y Bingos (FECOLJUEGOS), se muestra preocupado por el incremento de la ilegalidad en el país y considera que la carga impositiva para el sector es muy alta.

Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual N° 5220950.

Tirada de esta edición: 8.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.

Maza 1033 (C1220ABK) CABA • Argentina Tel/Fax: (54-11) 4115-7610

JUEGO ONLINE

revistagamesmagazine

Martin Reiner, CEO de Vivo Interactive, opina que el futuro del iGaming implicará una confluencia entre el entretenimiento en línea y las apuestas online. Además, subraya la realidad de un consumo cada vez mayor del online en móviles.

@gamesar gamesmagazine

•

•

www revistagames com GAMES MAGAZINE 3

4  Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 5

P

rimera ersona Película favorita “Lucy”, de Luc Besson

Libro que está leyendo o leyó recientemente “The Hundred-Year-Old Man Who Climbed Out of the Window and Disappeared”, de Jonas Jonasson Perfume preferido ‘Play for Him’, de Givenchy Deporte que practica Running ¿Turismo aventura o relajado?

Aventura Ciudad para vacacionar Miami (EE.UU.) Ciudad para vivir San Francisco (EE.UU.) Ciudad para ir al casino Las Vegas Comida preferida De estilo italiano Trago o bebida favorito Vino tinto italiano y/o cerveza Bavaria La invención que cambió al mundo Internet ¿Qué personaje histórico (o de historieta) habría querido ser?

Billy Beane, interpretado por Brad Pitt en ‘Moneyball’ Si estuviera perdido en una isla desierta, ¿qué dos cosas querría tener consigo?

Mucha agua y el libro “Boatbuilding for Beginners” ¿Instagram, Spotify o Vine?

Spotify Un hobby Hockey sobre hielo Un defecto a corregir Creo que todos debemos enfocarnos en nuestras fortalezas, antes que en los defectos ¿Qué es lo que más lo gratifica de su trabajo?

Formar parte de una empresa dinámica y mi pasión por los deportes Una experiencia vital que lo conmovió Casarme con mi esposa Un maestro o persona de gran influencia en su vida Steve Jobs y su confianza en ‘hacer lo que uno ama’ ¿De qué se enorgullece más?

De saber lo que quiero en la vida Un sueño a cumplir Vacaciones de vida natural silvestre en Botswana Una frase de cabecera “Realiza más cosas que te hagan feliz” 6 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Tobias

Brunner Director de Operaciones de Marketing de Sportradar AG Tobias Brunner se incorporó al Grupo Sportradar en enero de 2011, proveniente de una agencia de marketing B2B líder, donde puso en marcha exitosas campañas para clientes como Hewlett-Packard, Cisco Systems y Adobe Systems. Como Director de Operaciones de Marketing, es responsable de las actividades operativas de comercialización para la compañía y su principal marca Betradar.

El ejecutivo tiene 38 años, está casado y vive con su mujer en una región campestre al sudeste de Munich. Entre sus hobbies, aparecen las cabalgatas y el disfrutar de su perro y sus dos gatos.

nota de tapa JUAN CARLOS

GÓMEZ DIRECTOR GENERAL DE WINNER GROUP-CIRSA COLOMBIA

El líder empresarial traza un completo panorama sobre la industria en Colombia. Menciona los progresos y carencias del sector, los aciertos y asignaturas pendientes del ente Coljuegos, valora el diferencial del WAP la Red de la Fortuna que ofrece su compañía y opina sobre las dificultades de la interconexión total de máquinas para muchos operadores y la regulación del juego en línea.

8

Games maGazine | aBRiL/mayo 2015

“NUESTRO MÁXIMO DESAFÍO ES MASIFICAR EL MERCADO” ¿por Qué su empresa oCupa una destaCada posiCión entre los operadores del juego en el país? ¿Qué representa el merCado Colombiano para la Compañía dentro de su estrategia para latinoamériCa, en un marCo de CreCimiento del grupo en la región?

Winner Group-Cirsa se consolida cada vez más como el mayor operador de casinos en el país y como el mayor generador de empleo a nivel del sector, ya que ha logrado ampliar su liderazgo en el mercado gracias a sus esfuerzos por masificar la actividad, brindar un excelente servicio a sus clientes, ofrecer producto de vanguardia, eficiencia en la operación y prácticas de buen gobierno, responsabilidad social y juego responsable, que han generado mucha confianza ante clientes, la sociedad en general y los entes de control. Colombia se posiciona como un importante referente para el grupo, por lo cual continuaremos trabajando para lograr la expansión del mercado con la vinculación de nuevos clientes. ¿Cuál es el máXimo desafío Que tiene un operador a la hora de Coordinar una estrategia de atraCCión de pÚbliCo a todas sus salas? el máximo desafío está en la masificación del mercado, dado que el gasto de juego por visita en Colombia es uno de los más bajos de

Latinoamérica, por lo cual se debe contar con un presupuesto de mercadeo ambicioso, con la creatividad y la calidad en el servicio para generar una alternativa de entretenimiento y diversión para los visitantes. De esta manera, se podrá lograr mantener la sincronización entre las expectativas del visitante y la oferta de experiencias que logren generar un recuerdo inolvidable en nuestros casinos. resulta interesaría Confirmar algunos nÚmeros aCtuales del grupo. ¿Cuántas salas tiene distribuidas en Colombia, Con Cuántas máQuinas Cuenta en total, Cuántas mesas de juego, Cuáles son los prinCipales fabriCantes Que proveen slots a las salas de la empresa, Cuántos empleados hay en Cirsa Colombia y Cuál ha sido el nÚmero aproXimado de visitantes a todas las salas en 2014? actualmente, contamos con 65 centros de operación en 26 ciudades, de los cuales 20 son casinos tradicionales y 45 casinos electrónicos. en total, poseemos más de 215 mesas de juego y más de 6.000 máquinas tragamonedas, con un total de 2.600 empleados directos, que atienden más 8 millones de visitantes en el año. Tenemos a los principales proveedores de máquinas para ofrecer la última tecnología y la variedad que requieren nuestros clientes; entre otros, novomatic, iGT, GTeCH, ainsworth, Konami y alfastreet. ¿Qué valor asigna a sus empleados dentro de la estruCtura laboral de la empresa?

Cualquier actividad que involucre equipos de trabajo exige generar condiciones para conseguir grupos humanos altamente capacitados, comprometidos y motivados. La meta es que dispongan de posibilidades de desarrollarse profesional y personalmente a través de su diario quehacer y que estén orientados hacia la consecución de resultados. ¿Cuál es su mirada sobre la Coyuntura y aCtuales tendenCias del merCado Colombiano del juego? el mercado colombiano es bastante exigente y competitivo. el gasto por cliente es demasiado bajo en comparación con otros países de la región, lo que nos

aBRiL/mayo 2015 | Games maGazine 9

nota de tapa exige trabajar bajo un esquema de volumen difícil de conseguir dados los condicionamientos y prejuicios sociales alrededor del juego. Esto, unido a la sobreoferta de juego, determina parámetros de rentabilidad muy bajos y exige una gestión muy eficiente para no desaparecer, por lo cual es indispensable una legislación sólida que garantice la estabilidad de la inversión, así como la concientización del aporte de recursos en recaudo de impuestos que el sector realiza a la salud. A partir de este trabajo y de un concepto de centros integrales de entretenimiento, se podrá conseguir, como en otros países, un mayor crecimiento del negocio. Además, el sector del turismo puede también ser un catalizador para apoyar el fortalecimiento de la industria de juegos de azar, tal y como lo hacen en otros territorios. No obstante, el turismo en Colombia apenas empieza a despuntar. ¿Cómo describiría la relación de la compañía con Coljuegos? ¿Qué reclamos o solicitudes se realizan a la entidad desde las federaciones y cámaras empresariales colombianas del juego, de las que el Grupo forma parte?

Coljuegos ha conseguido desarrollar una gestión administrativa transparente y optimizar los procesos de contratación, renovación de licencias y recaudo sin contratiempos. Tiene aún pendiente la asignatura de controlar la ilegalidad e implementar un marco jurídico y contractual que posibilite el desarrollo del sector y, por ende, mayores recursos para la salud. Desde nuestro punto de vista, deberá resolver en el corto plazo el reto de incrementar las transferencias a la salud sin ahogar al sector vía altas tasas de juego o, lo que es peor, otorgando licencias de manera indiscriminada, ampliando la actual sobreoferta y llevando a la pauperización de los ingresos para los operadores. ¿Qué políticas de responsabilidad social corporativa han llevado adelante en 2014?

Consciente de su responsabilidad social, Winner GroupCirsa destina anualmente un porcentaje de sus ingresos al beneficio de proyectos de acción social, favoreciendo a la población más desprotegida de Colombia. A la vez, dentro del Programa de Responsabilidad Social que desarrollamos, se manejan proyectos dirigidos a crear y fomentar una cultura del Juego Responsable en el país. Además, apoyamos a la niñez desprotegida, en coordinación con el Concurso Nacional de Belleza (Jugando con el Corazón), la Asociación de Damas Americanas, Libanesas y Británicas y a otras fundaciones en las diferentes ciudades en las que operamos.

Hemos realizado diversos eventos con Noches de Casino y torneos de poker que han reunido fondos para apoyar a más de veinte instituciones beneficiadas con los recursos obtenidos. Igualmente, trabajamos de manera constante y decidida en la

10 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

profesionalización de nuestros colaboradores. Todos estos proyectos hacen parte de nuestro Programa de Responsabilidad Social. ¿Qué características tiene la Red de la Fortuna y cuál viene siendo la respuesta de los jugadores a este nuevo sistema ofrecido por la empresa?

La Red de la Fortuna es el WAP interconectado más grande de América Latina. Premia a todos sus visitantes con más de US$400 mil mensuales sólo por jugar en las máquinas identificadas con el símbolo de la Red de la Fortuna, gracias a la conexión de más de 6.000 máquinas tragamonedas en más de 65 casinos en todo el país. Desde su lanzamiento, el pasado 18 de julio, ha entregado US$2,8 millones a 50 mil ganadores, en los tres grandes niveles: Plata, Oro y Diamante. Así, la Red de la Fortuna ha logrado gran aceptación entre los clientes, al establecer un diferencial en el mercado con una nueva y atractiva opción para ganar para los usuarios de los casinos Winner Group-Cirsa.

A fines de este año, se espera que todas las slots de Colombia estén interconectadas en forma online. ¿Cree que podrá cumplirse con esta meta programada por Coljuegos? ¿De qué manera el avance en la legalización del juego en línea en Colombia incide en el negocio de su compañía?

En razón de una mejor gestión y control interno, desde mucho tiempo, nuestra empresa opera con la totalidad de las máquinas interconectadas en forma online. Entendemos que el resto del sector está haciendo grandes esfuerzos para conseguir conectarse.

Nos preocupa, sin embargo, el fuerte impacto en los ingresos para varios operadores, dada la imposibilidad de conectar un altísimo porcentaje del parque de máquinas pues muchas de ellas, a pesar de que pueden transmitir contadores, no conseguirán enviar los eventos críticos que exige la norma. En cualquier caso, tenemos claro que la interconexión online por sí misma no es una herramienta para combatir la ilegalidad. Resulta evidente que el juego en línea entra a competir con los casinos, ofreciendo el mismo producto a través de un canal diferente. Pensamos que el Estado debe regularlo con criterio de responsabilidad, toda vez que no puede arriesgar y poner en jaque a un sector como el nuestro, que es un alto generador de empleo, directo e indirecto, exigente en inversiones, dinamizador de la economía, sólo por buscar algunos impuestos de juego adicionales a través del juego online.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 11

Mujeres Mujeres del sector

sector

del

MARÍA EMMA RAMÍREZ GERENTE GENERAL DE DIP DISEÑO

Esta mujer se muestra fiel a sus principios, clara y siempre dispuesta a superar los retos que se le presentan para llegar a la meta. He aquí el perfil de una emprendedora que cree en la igualdad de los aportes femeninos y masculinos al mundo de los negocios y que, a la vez, ha decidido ayudar a los demás a desarrollar sus habilidades para obtener logros y satisfacciones que los impulsen al crecimiento. inquieta y capaz por naturaleza, con un fuerte deseo personal de aprendizaje de distintas disciplinas, maría emma estudió arquitectura, con una especialización en ergonomía. además de contar con calificaciones ejecutivas (tiene una maestría en alta Gerencia), decidió indagar en asuntos motivacionales, y se convirtió también en Life and Business Coach. en lo estrictamente empresarial, manejó el área comercial de una compañía de servicios en Colombia por 15 años y es, desde su creación en 1995, socia de DiP Diseño, una destacada firma colombiana dedicada a producir una extensa línea de mobiliario (sillas, sillones, mesas de juego) para casinos, bingos y restaurantes.

UN ESTILO PARTICULAR según comenta Ramírez, a través de la elegancia, el confort, la alta calidad de confección y el diseño sofisticado de sus productos, la compañía ha logrado una aceptación y recordación por parte de sus clientes (los más grandes casinos de Colombia) que la hacen merecedora de su confianza. DiP Diseño está 12

Games maGazine | aBRiL/mayo 2015

capacitada para responder a los desafíos planteados por los clientes con excelencia y originalidad, de acuerdo con las necesidades de cada espacio. Gracias a su probada experiencia en el sector, la ejecutiva entiende que cada casino “es un universo aparte, tanto en su diseño como en las características del cliente. nunca puedo decir que simplemente hacemos un amoblamiento, sino que diseñamos un estilo particular de acuerdo con lo requerido en cada situación, aportando creatividad y buen gusto”. en una tarea que exige un importante criterio estético y comercial, el rol de mujer emprendedora cobra mayor significado. sin embargo, maría emma prefiere no hacer diferencias de géneros en el panorama del juego. “Creo que la presencia de las mujeres como la de los hombres en cualquier sector es igualmente importante. siempre he pensado que el trabajo no debe tener discriminación por género, ya que la visión masculina y la femenina suman en el momento en que llegamos al cliente. si quiero poner énfasis en aptitudes femeninas para los negocios, podría sugerir que utilizamos mejor nuestra capacidad intuitiva; tenemos más facilidades para la comunicación; somos más proactivas, creativas, comprometidas, y contamos con disposición para formar equipos de trabajo. igualmente,

Coaching, equilibrio y creatividad insisto en que tanto la visión del hombre como la nuestra son necesarias en cualquier compañía para conseguir alcanzar los fines buscados”.

SUPERAR LOS RETOS CON CREATIVIDAD A la consulta sobre cómo equilibra el tiempo entre su vida personal y su labor profesional, responde que ambas caben en un mismo ámbito. “Es posible equilibrarlas, y lo he logrado con mucho suceso. Como resultado, disfruto de tener unos hijos exitosos y una vida profesional de la que siento muy satisfecha”, afirma orgullosa. Sobre su personalidad, se reconoce como una mujer fiel a sus principios, creativa y clara, siempre dispuesta a superar los retos que se le presentan y llegar a la meta. Entre sus pasiones, resalta su trabajo en el coaching, que descubrió ejercitando su creatividad en el desarrollo de diseños y respuestas para los clientes. Además, juega al golf y se relaja con el arte de la cocina. En cuanto a sus aspiraciones empresariales, anticipa: “Quiero consolidar la posición de DIP Diseño en Perú y aumentar la participación en el mercado colombiano”.

¿Un libro? ‘‘Firmin’, de Sam Savage

¿Una virtud? La honorabilidad

¿Una película? El gran hotel Budapest

¿Un defecto u obsesión?

La impaciencia

¿Un deporte? Golf ¿Un artista? Gustav Klimt ¿Un perfume? La Pànthere, de Cartier ¿Un secreto de belleza? La buena salud ¿Un lugar para vivir? Una cabaña a la orilla del mar ¿Un lugar para veranear? Playa del Carmen y Cancún (México) ¿Una comida? Bouillabaise de mariscos hecha por mi hijo ¿Una bebida? Cognac

¿Un maestro o referente? Oscar Niemeyer ¿Una cuenta o aprendizaje pendiente? Profundizar en la psicología conductual ¿Un sueño? Pasar un año sabático estudiando historia del arte en París ¿Le gustaría ser recordada como...? ¡Una mujer que vivió hasta el límite!

en una línea ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 13

> fadja colombia 2015 José Aníbal Aguirre, CEO de 3A Productions

Un recorrido de crecimiento e integración sectorial Las novedades del show, la situación del juego en el país, los vínculos entre el sector público y el privado, el respeto por la RSE y la lucha contra la ilegalidad son los principales puntos analizados en esta entrevista exclusiva.

¿Cuáles son las herramientas, actividades y expositores que se añadirán en esta edición en relación con la anterior?

Estamos cumpliendo 17 años como organizadores de FADJA y hemos escalado el evento hacia la búsqueda de una real integración de la industria, de un acompañamiento permanente a las metas de legalización que el gobierno implementa, a destacar el papel del mercado colombiano en América Latina y a buscar un mejoramiento significativo de la imagen de la industria, resaltando e innovando proyectos de Responsabilidad Social Empresarial. Así definiría los cuatro propósitos fundamentales y diferenciadores que nos colocan hoy como la primera feria del juego, desde Miami hasta la Patagonia. Las actividades complementarias a la feria en este año son: III Congreso de Oficiales de Cumplimiento que lidera la Federación Colombiana de Empresarios de Juegos de Azar (FECEAZAR), las asambleas de los gremios FECOLJUEGOS, CONNAZAR y FECEAZAR que también se verifican en el marco del certamen, así como la Noche de Casino por los Actores, que marca un hito importante en los proyectos colectivos con los que inicia actividades el Comité de Responsabilidad 14 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Social Empresarial de la industria de juegos de azar en Colombia. Este evento contará con la participación personal de destacados artistas y el apoyo incondicional de varias empresas (Codere, GTECH, Las Deportivas y el Club de Aficionados a los Vehículos Antiguos CAVA, entre otras). ¿Cómo ve a Colombia inserta en el panorama latinoamericano y global de la industria del juego? ¿Cuál es hoy el espacio que el sector de turismo y entretenimiento da a la inversión extranjera?

La globalización toca todos los ámbitos de la economía en el planeta. Sin embargo, con referencia a los juegos online, su cobertura, acceso, oferta de contenidos y demanda son realmente abrumadores. Los juegos online constituyen hoy uno de los indicadores más importantes de la penetración de la Internet en los últimos años. Colombia está viviendo un proceso de apertura sin antecedentes a nuevos mercados. El boom que genera la sistematización integral de las máquinas tragamonedas a un sistema en línea de control nos hace dar un salto cualitativo y cuántico sin precedentes en el mercado de América Latina. Los estímulos a la inversión extranjera, al turismo en general y al turismo de negocios se producen en Colombia con alianzas público-privadas y corporativas que, unidas al proceso de paz, marcan una nueva época en el país, lo que permite diversificar y ensanchar la oferta de entretenimiento. ¿Qué avances ha habido el último año en cuestiones esenciales como el énfasis en difundir adecuadas políticas de RSE y la lucha contra la ilegalidad?

Durante todo el año, hemos hecho reuniones y dado pasos importantes en materia de RSE. Es así como el 25 de febrero pasado se constituyó el comité primario con amplia representación de la industria en Colombia: FECEAZAR, GELSA, CODERE Colombia, GTECH Colombia, Corredor Empresarial SA, CONNAZAR Y FECOLJUEGOS. Con referencia al control de la ilegalidad, el mensaje de COLJUEGOS es muy claro: el que no se adecue a las reglas, además de ser sancionado, quedará por fuera del mercado.

Nuestra percepción es que el mensaje está siendo asimilado y, a pesar de todas las dificultades que ello implica, está surgiendo una cultura de legalidad

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 15

> fadja colombia 2015

que cada vez encuentra más adeptos. esto implica una transformación en la mentalidad de aquellos que durante mucho tiempo han trabajado sin estar regulados y es un proceso que lleva años. Para los ilegales, cada vez será más difícil trabajar en una economía bancarizada, a la cual no pueden llegar para solicitar créditos o préstamos que les permitan hacer crecer su negocio.

que ser homologadas e igual número de equipos repuestos para adecuarlos al online y para certificar su origen y funcionalidad, en virtud de la búsqueda de la legalidad. Lo anterior implica grandes inversiones económicas y consecución de recursos para adecuarse a la normatividad vigente. es importante apoyar al operador legal para encontrar líneas de crédito que satisfagan sus necesidades.

¿Cuáles advierte que son los prinCipales desafíos en la relaCión entre operadores y organismos representativos del seCtor y el gobierno Colombiano? estamos viviendo un cambio radical que impone una transformación total para sobrevivir y progresar. Las estadísticas indican que más de 30 mil slots tendrán

¿Cómo Cree que se sentirá el 10 de abril, el día después del Cierre del shoW? muy cansado, pero a la vez muy contento y satisfecho con la respuesta de tantas personas, entidades, gremios, medios de comunicación, fabricantes y operadores que habrán hecho posible esta nueva edición de FaDJa, la feria con el mercado más atractivo de américa Latina.

EN BUSCA DE LA CONSOLIDACIÓN La 17ª edición de FADJA Colombia se llevará adelante los días 8 y 9 de abril en el predio Corferias en Bogotá. Esta primera feria del juego de 2015 para Latinoamérica, organizada por 3A Productions, comprenderá una exhibición de los más destacados productos del sector del juego y el entretenimiento y, a la vez, un espacio para debatir las más importantes temáticas que preocupan a los integrantes de la industria. Con un fuerte apoyo de todas las compañías que integran la cadena del gaming, el show contará con una serie de prestigiosos ‘Sponsors Platinum’, como las firmas BetConstruct, Sirplay, Betradar, Global Bet, UB Gaming, Interbet, Meridian, Las Deportivas, Golden Race y AGI Gaming Novomatic. A esa lista se sumarán muchas otras empresas expositoras, entre las que pueden mencionarse: Ainsworth, Alfastreet, Aristocrat, ASAP Comercio Exterior, Baum Games, Boss Gaming, Camelotcol, CN Cortar, Conexmet, CPI, DIP Diseño, Gambee, GLI, GTECH, Inspired Gaming Group, JCM, MEI Group, Mundo Video, Suzo-Happ, Transact Technologies, WMS-Bally Technologies y Zuum.

Asimismo, con la presencia de destacadas figuras de políticos, ejecutivos y personalidades locales, se realizará la ‘Noche de Casino’, gala de apertura de FADJA en la que participarán, unidos por una causa, casinos de Bogotá y otras ciudades de Colombia que destinarán sus ingresos en beneficio de una fundación que agrupa artistas y actores retirados y en situación de desamparo, para mejorar sus actuales condiciones de vida. Además, en el marco del evento, se desarrollará el Congreso Nacional del Operadores, SIJUEGO en Cartagena de Indias. En este encuentro académico y comercial, tendrán cabida los juegos localizados, las apuestas permanentes y deportivas y los juegos novedosos. Uno de los objetivos será acercar al sector bancario y financiero a la industria de los juegos de azar de Colombia.

16

Games maGazine | aBRiL/mayo 2015

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 17

> fadja colombia 2015 ARISTOCRAT

CPI

PRESENTE EN fadja COLOMBIA

Sistema de pagos

Nuestros nuevos y revolucionarios Gabinetes Helix serán las estrellas del show en Colombia 2015. En exhibición tendremos el HelixUpright con pantalla dual LED HD de 23 púlgadas,y en exclusiva para el show, el gabinete HelixSuperScreen con pantalla dual LED HD de 23 y 32 pulgadas respectivamente. Helix es el gabinete más exitoso de la industria y Aristocrat está orgulloso de traerlo por primera vez a nuestros clientes en FADJA. Adicionalmente regresan a la feria nuestros exitosos juegos

CPI estará presente en FADJA Colombia 2015, stand nº 27, para el mercado de América Latina - Ardac Elite, CashCode SM, CashCode uno y SC Advance. Estos productos forman parte de la cartera más completa de la industria de los sistemas de pago automatizados.

El Money Controls Ardac Elite ha ganado una fuerte atracción regional en América Latina gracias a su completa capacidad de análisis. Es el primer validador de billetes de la industria que utiliza la tecnología de imágenes de probada eficacia para tomar una imagen a todo color, además de escanear su totalidad con múltiples longitudes de onda. Esta característica aumenta la seguridad y hace que sea posible para resolver los conflictos de forma rápida y sencilla.

Se presenta en un diseño universal, independientemente del país, la moneda, el montaje o el protocolo.

de entretenimiento E*Series que para este año incluyen los títulos de “The Romance of Fire and Rain” ahora con progresivos, que expanden el universo de jugadores de casino a los que persiguen los premios progresivos.

The Romance of Fire and Rain incluye dos títulos; Journey of Fire” and “Strength of Rain” que serán exhibidos en nuestro gabinete Helix Upright-GEN 8.

Con los mejores gabinetes, sistemas y el mejor contenido, ARISTOCRAT lleva a la industria del juego al siguiente nivel; El más alto posible.

automatizados

Ainsworth

línea de juegos y gabinetes Ainsworth demostrará su mejor jugada en Fadja Colombia 2015. La empresa proyecta ser el foco de atención del show con tecnología de última generación y una exhilarante gama de juegos.

Ainsworth estará localizado en el stand N-16, en el que expondrá su línea de juegos y gabinetes disponibles para el mercado colombiano.

Las novedades que ofrece Ainsworth, están causando sensación en la industria con su gabinete el A560®SL al haber experimentado una gran acogida en países como Puerto Rico, Aruba, Uruguay, México, Colombia, Perú y los Estados Unidos. El A560®SL es un gabinete de imponente presencia, equipado con una pantalla vertical digital de 32”, de tecnología táctil, que presenta múltiples opciones de niveles 18 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

de bonos. Ofrece calidad, durabilidad e innovación, todos atributos que son símbolo de las máquinas tragamonedas de Ainsworth.

Para FADJA 2015, presentará El Toro, un producto desarrollado exclusivamente para el mercado latinoamericano en el gabinete A560 con Mega Topper, un progresivo en red de 3 niveles y 3 niveles de bonos que ofrecen hasta 20 juegos gratuitos.

Adicionalmente, Ainsworth también presentará el A560®Wide Boy, que incorpora una impresionante pantalla digital e incorpora una completa gama de juegos como Hummin King Spin™, Reel of WheelsHorsepower™ and Cash Challenge™

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 19

> fadja colombia 2015 Alfastreet

Tradición en recicladores de efectivo y hoppers Estarán presentes con la línea de máquinas de ruleta electrónica, el R8 y el compacto, pero poderoso R4 junto con algunos estrenos para este mercado; la máquina de

blackjack totalmente automatizada con la opción dealer en vivo, el sistema de gestión en línea Alfastreet y la carreras de caballos virtuales del servidor Derby.

Nuestra R8 ruleta está predominando el mercado electrónico colombiano de mesas de ruleta electrónica ya que se instalaron numerosas unidades en todo el país en los últimos dos años.

Es una continuación del plan de 2015 para reforzar la posición global de la firma con una línea completa de productos nuevos o renovados, con un gran éxito en el programa de ICE a principios de año. Alfastreet presentó algunas novedades innovadoras

de este año, y están en tratativas de presentar su propia línea de maquinas slots, que sería nuevo para la compañía.

Betconstruct

Apuestas con el Sportsbook Betconstruct es el desarrollador y proveedor líder de apuestas Online y físicas de toda la industria que brinda una amplia gama de juegos de azar.

La oferta sólida e innovadora de Betconstruct incluye apuestas

20 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

deportivas Online y físicas, póker, RNG, y casino en vivo, juegos de habilidades y virtuales, apuestas financieras y deportes de fantasía. Betconstruct actualmente potencia a más de 80 socios en todo el mundo, permitiéndoles así ofrecer a sus jugadores una excelente experiencia de apuestas y juegos, mientas manejan eficientemente su negocio de juegos a través de un simple sistema de back office.

Con el Sportbook de Betconstruct, usted tiene 20.000 partidos en vivo cada mes: alrededor de 670 eventos en vivo cada día: la transmisión de video en línea de más de 28.000 partidos cada año; cobertura de más de

50 deportes diferentes. Pero los números son solo el incio.

La sportbook de Betconstruct es una solución para apuestas deportivas totalmente gestionada e integrada. Debido a que proviene de Betconstruct, está respaldado por un poderoso equipo de más de 700 profesionales en la industria del juego y está construido sobre más de 10 años de experiencia de prestación de gran éxito. A través del sportbook, creamos eventos para apelar a múltiples geografías, mercados y perfiles de jugador. También copilamos coeficientes, gestionamos riegos y proporcionamos un trato integrado al jugador y un sistema de bonos. Y todo esto dentro de un diseño de sitio personalizado, con una funcionalidad de back office completa.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 21

> fadja colombia 2015 Betradar

datos deportivos y contenidos digitales

Betradar es una marca de Sportradar, líder mundial en la comprensión y en aprovechar el poder de los datos deportivos y contenidos digitales para sus clientes de todo el mundo.

Desde su fundación en 2001, Betradar se ha convertido en un jugador clave en la industria. Hoy en día, proporciona todos los servicios necesarios para ejecutar una operación de apuestas de éxito, tales como accesorios, resultados, probabilidades compilación,

herramientas de negociación, el funcionamiento de los servicios, soluciones de contenido de front-end (incluyendo estadísticas, resultados en directo y la visualización de datos en vivo), soluciones de streaming y soluciones de juego innovadoras.

Esta diversa cartera Permite a

Betradar afrontar los retos y demandas de la industria internacional de apuestas de manera prospectiva, la vez que ayuda a maximizar el beneficio de cada cliente.

Para Betradar, el pasado año estuvo marcado de nuevo por algunas decisiones trascendentales e innovaciones de referencia de establecimiento. Estos incluyen la introducción de Servicios Administrados de Trading de Betradar, el lanzamiento del nuevo canal en línea en vivo, el desarrollo de nuevas soluciones de juegos virtuales en combinación con el nuevo servidor de juego, y muchos más.

En particular, el lanzamiento de nuevos servicios administrados de trading de Betradar Representa un hito clave en la ejecución de la estrategia de Betradar de convertirse en único proveedor de la industria de “ventanilla única”, que ofrece una diversa cartera de soluciones llave en mano de apuestas deportivas.

NOVOMATIC

sus últimas novedades en colombia Una de las estrellas del evento FADJA 2015 será la magnífica DOMINATOR Curve. Este último desarrollo fusiona las características ergonómicas y de diseño de su predecesora, la DOMINATOR®, con una nueva pantalla Curva Full HD de 40”, sin precedentes en este tipo de productos. El apostador disfrutará de una posición ergonómicamente perfecta, centrada en la acción.

La DOMINATOR® Curve se presentará en Colombia con una selección destacada de juegos y el primer Jackpot Stand-alone Progresivo Misterioso de NOVOMATIC. Otro lanzamiento para Latinoamérica es la Imperator™ S3. Está máquina de video combina tres pantallas HD de 24” con un diseño ergonómico sin igual y un nuevo concepto en hardware desarrollado exclusivamente para la industria. Su diseño y aplicaciones de 22 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

acero inoxidable junto al exclusivo mix de 33 juegos de alta definición, Impera Line™ HD Edition 1, posicionan a la Imperator™ como el nuevo estándar de elegancia en el mundo del juego.

Una vez más participará de FADJA la slant top NOVOSTAR V.I.P. II con su asiento Crown V.I.P. – pero en esta oportunidad contará con una pantalla de 50” capaz de brindar una experiencia de juego V.I.P. con todos los títulos NOVO LINE™ Interactive – y especialmente con el nuevo NOVO

LINE™ Edition VIP 1, desarrollado exclusivamente para este producto espectacular.

Además de las novedades, la presentación de NOVOMATIC incluirá una selección de los reconocidos best sellers tales como Panther Roulette™ II, Magic Joker Jackpot™, DOMINATOR® y NOVOSTAR® SL junto a los últimos juegos.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 23

> fadja colombia 2015 NSoft

GAMBEE

juegos virtuales, apuestas y slots

productos de alta calidad

Soluciones NAB es el producto más conocido de Nsoft, una empresa cuyo nombre se asocia con mejores soluciones de software de calidad para la industria del juego y las apuestas, incluyendo las apuestas deportivas, juegos virtuales y casino electrónico.

Nsoft se posicionó como uno de los principales proveedores de productos innovadores para la industria del juego. Esto fue reconocido por nuestra empresa asociada Sportradar, una empresa de renombre mundial que proporciona soluciones y servicios de datos de última generación para empresas de medios, los corredores de apuestas, las federaciones deportivas y las autoridades estatales.

La cartera de soluciones de NAB

incluye juegos virtuales, apuestas, máquinas slots, juegos de casino y loterías. Todas las categorías de productos se gestionan a través de una suite de administración fácil de usar. Los componentes antes mencionados están disponibles en cuatro plataformas de entrega - cajero (al por menor), web (y móvil), y el terminal eCasino.

Esto incluye la implementación en Windows, Linux o Android, así como, la implementación en hardware como Chromecasts y Raspberry Pi. Aparte de las plataformas de entrega estándar, nuestros productos se adaptan a las tecnologías innovadoras del futuro ajustando y rediseñando juegos específicamente para auriculares de realidad virtual, la creación de una nueva experiencia de juego para los participantes.

La amplia gama de productos, junto con un precio competitivo y ajustable participación en los ingresos, hace de Nsoft la salida al proveedor de software para algunas de las empresas líderes en el mercado de los juegos del mundo.

GLI

desarrollo y crecimiento GLI ha sido un líder de juegos de azar en Colombia y en toda América Latina durante más de 15 años. En FADJA Colombia, GLI estará en el stand 34 donde nuestros expertos discutirán sobre nuestros servicios, para la lotería, juegos reguladores y proveedores, incluyendo juegos basados en tierra y eGaming.

Durante más de 15 años, GLI ha trabajado en estrecha colaboración con los reguladores en toda América Latina y el Caribe, la prestación de servicios y puntos de vista importantes, de las pruebas y la certificación a la consulta en regla-escritura y el juego responsable. Como lo es en las jurisdicciones de todo el mundo, los reguladores en toda América Latina se basan en los laboratorios de pruebas independientes como GLI para proporcionar una voz autónoma y de punto de vista, ayudando a los reguladores para proteger a los jugadores, los operadores, los proveedores y el Estado.

24 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Líder europeo de productos electrónicos de casino, Gambee, presentará este año en FADJA su nueva ruleta de 4 plazas con grandes monitores de 19 “de pantalla táctil de ancho y su nueva ruleta de 8 plazas con grandes 22” monitores de pantalla táctil de ancho.

Su mejor ruleta en el mercado colombiano es la ruleta GT 4 plazas; una máquina pequeña, compacta y asequible; especialmente adecuado para los pequeños e incluso ásperos lugares, clubes o salones.

Exteriores para uso industrial, cuerpo metálico, diseño agradable y aumento de la durabilidad y resistencia total de la máquina.

Gambee vende sus productos a los casinos y tragamonedas con y sin licencia, a salas de todo el mundo (Europa, Asia, América Latina y África). Todas sus ventas confirman la calidad y estabilidad del producto.

Apostando a la alta calidad en materiales y un diseño espectacularmente ergonómico.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 25

> fadja colombia 2015 Global Bet

Sirplay

realidad virtual y Calidad

nuevos desafíos

Global Bet ofrece las soluciones deportivas virtuales más realistas y fiables del mundo para la industria. Con un equipo de expertos, con años de experiencia y conocimientos adquiridos en todo el sector, junto con los más talentosos artistas 3D de todo el mundo, la combinación de la tecnología de punta junto con el contenido, ofrece una nueva experiencia de juego a nuestros clientes.

Después de la exitosa exposición en el ICE de Londres,

Para el 2015 la empresa maltesa quiere seguir trabajando para lograr la mayor expansión posible en América Latina y en Asia, mercados fértiles, emergentes y de creciente importancia para el juego online.

Por esta razón, el equipo de Sirplay está para exponer en FADJA COLOMBIA y próximamente en G2E ASIA. Sirplay estará presente en FADJA con su stand n.53 y en G2E con su stand n.545 y su equipo para mostrar a los

visitantes y apasionados del sector su completa plataforma de apuestas deportivas y sus nuevos productos.

Además, Sirplay está trabajando e invirtiendo para abrir nuevas sedes operativas en los países donde sus productos tienen ya un buen nombre y una presencia importante y afirmada.

Lo de abrir centros de desarrollo en varios países es un proyecto ambicioso que Sirplay quiere realizar lo antes posible para crecer como empresa superando sus desafíos y satisfaciendo las necesidades y las expectativas de sus clientes.

Global Bet, líder en deportes virtuales; continuará su gira de exhibición de este año en FADJA, Colombia.

Global Bet ofrece la cartera más amplia de juegos en el mercado, sin precedentes en el actual universo de juego: Fútbol, ​​Basketball, Tenis, y juegos de números (Super6, Keno, Poker Bet). Con unos gráficos incomparables en su calidad, múltiples opciones de personalización y una fácil administración y la integración en las plataformas existentes, Global Bet ofrece la mejor solución disponible para entrar en este mercado de rápida expansión.

BaumGames

Apuntando a latinoamérica En 2014, logramos introducir exitosamente las máquinas Baum en México y Colombia, y en el 2015 el primer lote de máquinas Baum para Perú y estimamos llegar a tres países más este año.

En FADJA, Baum Games de la mano de su distribuidor para Latinoamérica Legendary Distributions, presentará el gabinete Up Right Plus, con innovaciones de diseño más ergonómico y una nueva librería de juegos 26 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

que seguirá ajustándose al mercado latino.

Baum tiene toda la tecnología de las máquinas más modernas del mercado: doble pantalla de 22’’, touch screen, juegos gratis, bonos y librerías multijuegos, etc.

Baum Games ha desarrollado una tecnología única, que le permite interactuar al jugador con la máquina, siendo el jugador quien decide la volatilidad del juego, la cantidad de juegos gratis, el múltiplo, etc.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 27

> fadja colombia 2015 Golden-Race

Bingo Más Red

Nueva oferta de juego virtual

Tradición en Colombia La empresa Bingo Más Red, no tiene más de 5 años en el mercado desde que empezó a desarrollarse.

Vitricio Gómez, reconocido en el mundo de las apuestas como el ‘rey de los bingos’ en Colombia,

En Fadja 2015, desde su stand nº 18, Golden-Race exhibirá la mejor solución de carreras y deportes virtuales para tiendas del mercado mundial, con un formato que permite a sus clientes adecuar el producto a su mercado local para hacerlo más competitivo. La empresa proporciona soluciones online y para locales de apuestas con una disponibilidad de 24 horas, brindando entretenimiento y una experiencia de última generación. La oferta incluye fútbol 3D, fútbol versión liga, fútbol versión copa, eventos pregrabados, lotería

en directo, poker, casino y tenis virtual. La gama de productos cuenta con las certificaciones internacionales requeridas por Coljuegos.

Así, la compañía ha permitido generar para los clientes una solución de bajo costo para la creación de las tiendas de apuestas, con un producto de 28 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

óptima calidad que garantiza el éxito de su negocio. Golden-Race es un producto en constante evolución. Gracias a su capacidad de actualización automática, el sistema incorporará las últimas mejoras y novedades tan pronto estén disponibles.

Empresa joven y dinámica que comenzó en el sector del software para apuestas deportivas en 2006, Golden-Race inició un camino imparable de progreso con el exitoso lanzamiento de sus carreras de perros, que cuentan con más de 8000 licencias vendidas. En 2013, la firma dio un salto cualitativo y se posicionó mundialmente al presentar su producto estrella para locales de apuestas, la Golden Box, un compacto dispositivo que permite exhibir hasta dos pantallas en calidad Full HD y que puede dividir el contenido mostrado hasta en cuatro pantallas. Golden-Race cuenta con clientes en todo el planeta. Uno de los secretos de su éxito ha sido el desarrollar un producto pensado para integrarse y personalizarse con las plataformas existentes de sus clientes. En la actualidad, la compañía prepara el lanzamiento de nuevos juegos.

dio origen a la empresa familiar Bingo Social SAS, con sede en la ciudad de Cali, mientras la compañía fue creciendo muy rápidamente.

De la mano de Winston Gómez, hijo de Vitricio, el grupo emprendió el decisivo camino de darle un avance tecnológico al juego del bingo.

El sistema de la empresa funciona a través de un canal de comercialización que se encarga de llevar el producto a su consumidor final(apostador) para que este puede jugar dentro de unas salas aprobadas por BINGO MAS RED en los sorteos a nivel nacional.

La empresa BINGO MAS RED apunta a una clientela entre los 25 a los 45 años, personas que por el estilo de vida actual desean juegos rápidos con premios grandes y valor por apuesta baja.

La compañía se está alistando para dotar a más de 60 locales de juego localizado para iniciar su operación en todo el país. Bajo su producto insignia, Bingo Lotto, planea armar en Colombia, en los próximos cinco años, una red de al menos 5000 vendedores que serán madres cabeza de familia, siguiendo el histórico legado de esta empresa familiar de ayuda a las comunidades menos favorecidas. Bingo Más Red apunta a ser la empresa con mayor número de ganadores y al menor costo posible, conservando la esencia del bingo tradicional.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 29

> fadja colombia 2015 WMS/ BALLY/ SHUFFLE MASTER

La fortaleza de las marcas Las marcas referentes de la industria WMS, Bally Technologies y Shuffle Master mostrarán el poder de sus productos en los stands 15, 15A y 15B de Fadja. Los operadores de casinos experimentarán de primera mano los beneficios estratégicos de esta combinación exitosa con una muy variada gama de soluciones de juego que abordarán sus diferentes necesidades. Entre la cartera de productos de WMS, resalta el gabinete Blade s32, un slant híbrido enfocado en el jugador que hará su debut colombiano. Cuenta con dos pantallas de alta definición de 32” que generarán impacto en cualquier sala de

30 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

slots y entregarán un visionado superior al jugador.

Además, nuevos títulos se exhibirán en el gabinete Gamefield xD. El famoso tema Iron Man atrapa por la emoción de una película icónica unida a este magnífico gabinete. Con una pantalla LCD de 32”, esta slot cuenta con un reel 5x12 verticalmente ampliado con 80 líneas. En tanto que el divertidísimo juego Austin Powers cobrará vida también en el gabinete Gamefield xD. Con los personajes de las exitosas películas de Austin Powers, los jugadores pueden combinar símbolos para lograr hasta un multiplicador de 100x en el Picture Pay Feature, mientras que las ruedas podrán adjudicar giros gratis, créditos o incluso un progresivo.

También se destaca en la cartera de WMS un apasionante conjunto de ofertas multijuego. La serie Game Chest HD Multi-Game incluye temas de alto desempeño que pueden ser elegidos por los jugadores desde un nuevo menú principal interactivo que despliega los diseños de los reels para cada uno de los ocho temas, junto con las características de temas específicos. Esta serie

es compatible con múltiples idiomas y monedas. A esos se suma el tema The Life of Luxury Progressive, que recupera un clásico producto de WMS en formato multijuego, con cinco juegos que reúnen tradicionales y nuevos contenidos.

En cuanto a los reconocidos productos de la marca Bally que se disfrutarán en Colombia, puede mencionarse el tema 88 Fortunes en el enlace Duo Fu Duo Cai. Se ubica en el gabinete slant top Pro Series Pro V27/27 de doble pantalla, y dispone de las funciones All Up, Reel Ways y juegos gratuitos que pueden ser re-lanzados, así como del jackpot Fu Bat, que premia a los jugadores en uno de los cuatro fantásticos niveles de progresivos. Asimismo, Bally hará lucir varios títulos en el gabinete Pro Wave Pro, incluyendo Fu Dao Le, un progresivo misterioso de cuatro niveles, y Game Xchange, el multijuego de última generación de Bally que permite a los operadores seleccionar qué juegos prefieren de una extensa videoteca, en lugar de ofrecer un conjunto predefinido. Con hasta diez juegos en una sola máquina y hasta cuatro denominaciones disponibles para cada tema, sin dudas, Game Xchange brinda a los jugadores una mayor variedad.

Finalmente, la marca Shuffle Master propondrá una serie de productos de vanguardia, como el i-Table, que automatiza el proceso de apuestas para aumentar la seguridad, precisión y velocidad del juego. También, el segmento de utilitarios comprenderá el mezclador one2six single y multi-deck y el clasificar de fichas de ruleta ChipStar.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 31

> ENTREVISTA Cristina Arango Olaya, presidenta de Coljuegos

“La prioridad es controlar la ilegalidad” La funcionaria trata diversos temas de interés para la industria en Colombia: el futuro de las conexiones online, el impulso de la actividad hípica, las cuestiones tributarias referentes al sector, el vínculo con las entidades que nuclean a los empresarios del juego y la reglamentación del juego por Internet.

¿Cómo evaluaría el avance en el tema de las pruebas de conexiones online de máquinas tragamonedas? ¿Cree que se llegará a diciembre con el ciento por ciento de las máquinas conectadas, tal como está planificado?

El balance de las pruebas de conexión en línea de METS es positivo, pues, a la fecha, el 79% de los operadores ha transmitido información de acuerdo al cronograma. Adicionalmente, el 84% de los operadores ha realizado pruebas de transmisión, lo que nos indica que la gran mayoría de los operadores viene cumpliendo con los requerimientos técnicos. A los operadores que no han cumplido con el cronograma de conexión se les han iniciado los procesos de incumplimiento contractual que esperamos que superen rápidamente y se pongan al día. Recordemos que si el próximo 4 de mayo no tienen conectadas el 30% de las máquinas electrónicas tragamonedas, se entenderá que están operando en el monopolio de manera ilegal. Por otro lado, de acuerdo con el cronograma establecido en la Resolución 1400 de 2014, el 100% del inventario de máquinas electrónicas tragamonedas debe estar conectado el 2 de febrero de 2016. Esperamos que nuestros operadores cumplan con este cronograma para que, de esta manera, contemos con un sector acorde con las buenas prácticas internacionales, mucho más transparente y con más control sobre lo que sucede con el inventario.

Recientemente, muchas empresas del sector han manifestado quejas por el aumento en la tasa de impuestos a aportar, señalando que ese incremento afecta seriamente su sostenibilidad en el negocio. ¿Qué análisis puede hacer sobre esta situación que preocupa al gaming colombiano?

La tributación no se ha modificado desde el año 2010, donde la ley incorporó la obligación de conexión en línea. De esta manera, no se han dado cambios recientes y, por lo tanto, el esquema de tributación es previsible por parte de los operadores desde 2010. Es así como una vez se conecten las máquinas, la tarifa que se paga es la máxima entre la tarifa fija actual y el 12% de los ingresos netos de premios. De acuerdo a los análisis realizados por Coljuegos, con información proporcionada por los mismos operadores, se ha estimado que los derechos de explotación que pagan el 70% del total de MET autorizadas no se verán modificados con la aplicación de la tarifa por ingresos, ya

32 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 33

> ENTREVISTA

que el 12% de los ingresos mensuales (brutos menos premios pagados) que genera es inferior a la tarifa fija.

Es así como alrededor de un 30% de las máquinas pagará de acuerdo con los ingresos. ¿Cómo ha sido en los últimos doce meses el vínculo de Coljuegos con las entidades que agrupan a los empresarios de la industria, Connazar, Feceazar y Fecoljuegos?

Durante el último año, Coljuegos ha mantenido una conversación permanente con las distintas entidades que agrupan a los operadores con el fin de retroalimentar el avance en la implementación del proyecto de conexión en línea y otros temas del sector. Las últimas reuniones se realizaron en el mes de febrero con los representantes de Feceazar y Fecoljuegos, así como con Connazar. Allí se discutieron las inquietudes de los operadores respecto de los diversos hitos del cronograma. Nuestro interés siempre ha sido el de dialogar los temas con todos los interesados en el sector.

El segmento de juegos de suerte y azar en Colombia ha tenido un importante avance en los últimos dos años en cuanto al número de establecimientos y de máquinas. ¿Cómo ha trabajado Coljuegos para frenar la ilegalidad y manejar este incremento para beneficio del sector?

Permanentemente, Coljuegos adelanta acciones tendientes al control de la operación ilegal de juegos de suerte y azar en el país, a través de operativos que se desarrollan a nivel nacional, que en el último año permitieron el retiro de más de 2.200 MET ilegales y la destrucción del 60% de las máquinas decomisadas

en los últimos dos años. Esta actividad se realiza en conjunto con otras autoridades, como la Policía Nacional. El control a la ilegalidad es una prioridad para la entidad y debemos seguir trabajando intensamente para lograr que en nuestro sector únicamente participen los operadores legales que generan los recursos para la salud. ¿En qué consiste el proyecto de nueva reglamentación de las apuestas hípicas en el país? ¿Qué potencial y atractivo tiene la hípica para los jugadores colombianos?

El mercado de apuestas sobre eventos hípicos a nivel mundial ha venido disminuyendo. En el año 2013, el valor total de mercado de unos €83 mil 34 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

millones (US$89,6 mil millones) -expresado en valor de las apuestas-, cayó un 13% frente al año anterior, según la Federación Internacional de Autoridades hípicas (IFHA, por sus siglas en inglés). En el caso puntual de Colombia, Coljuegos ha evidenciado iniciativas de parte de empresarios que podrían contribuir a que esta industria pueda generar acciones económicas que le permitan desarrollar no sólo la actividad de apuestas, sino con ellas, otras generadoras de valor en sus diferentes procesos, entre ellas la cría de caballos, formación de jinetes, establecimientos de apuesta, hipódromos, empleos.

Colombia ha tenido una tradición de hípica: en la historia, han funcionado unos doce hipódromos, que han dejado de operar por diferentes motivos.

Hoy en día, la principal limitación es reglamentaria y por eso estamos tratando de superar esta cuestión para que nuevamente se pueda operar y continuar con la tradición. ¿Qué políticas se pueden coordinar entre los países latinoamericanos para regular el online y darle un marco que permita su coexistencia y complementación con el juego presencial?

El juego online se debe reglamentar porque hay una demanda creciente por el producto y no satisfecha desde lo legal. Adicionalmente, es una parte del mercado que no se ha atendido en Colombia: el de los estratos altos, lo cual permite intuir que se pueden generar recursos interesantes para la salud. Cada país debe reglamentar la oferta y establecer qué tipo de juegos y con qué características los quiere ofrecer por las características específicas que tiene el desarrollo del sector en cada país. Una vez que se ha tomado la decisión de política pública, los espacios de coordinación pueden ser relevantes, sobre todo para controlar la operación ilegal. ¿Qué objetivos puntuales tiene para su tarea en Coljuegos en este año?

Los objetivos estratégicos de Coljuegos son: aumentar las rentas para la salud, desarrollar el sector de juegos de suerte y azar y fortalecer las capacidades institucionales. Esperamos reglamentar dos nuevos juegos que amplíen la oferta hacia nuevos potenciales jugadores y generar mayores recursos para la salud. A la vez, queremos seguir avanzando en la implementación del proyecto de conexión en línea. Igual de importante es el tema del control a las operaciones ilegales. Coljuegos seguirá avanzando para superar los resultados obtenidos durante la vigencia anterior, así como en el control del juego online. En ese sentido, en conjunto con la autoridad competente, la Policía Nacional, procuraremos lograr el bloqueo de las páginas web que ofrecen juegos de suerte y azar de manera ilegal en el país.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 35

> ENTREVISTA Elizabeth Maya Cano, presidenta del Consorcio Nacional de Operadores de Suerte y Azar (CONNAZAR)

“El panorama del juego

en Colombia no es el esperado” Con un análisis muy lúcido y honesto sobre la realidad del sector, la funcionaria plantea los avances y estancamientos del gaming en el país. Menciona las críticas y necesidades de los operadores y fabricantes hacia el ente regulador estatal y propone nuevos caminos y soluciones para acelerar el crecimiento de la industria.

¿Con qué expectativas y compromiso de trabajo ha asumido recientemente su cargo en CONNAZAR? Al recibir el cargo de Presidenta del Consorcio Empresarial, no sólo asumo un gran reto de continuar la brillante labor que venía desempeñando mi antecesora, la doctora Sandra Inés Martínez Gallo, sino, por supuesto, la misión de seguir guiando la entidad hacia puerto seguro con el trabajo continuo para mejorar las condiciones de operación de las empresas concesionarias socias que conforman el consorcio. Además, deberemos concentrar los mayores esfuerzos en liderar nuevos proyectos empresariales que permitan el desarrollo de la empresa a partir de tres objetivos principales: potenciar, apoyar y promover a la Corporación Nacional de Concesionarios de Juegos de Suerte y Azar (CORNAZAR) como organización gremial que viene teniendo mucha acogida entre los medianos y pequeños empresarios del juego en Colombia; impulsar y apoyar la conformación y fortalecimiento de la Asociación de Oficiales de Cumplimiento de Juegos Localizados -casinos y bingos- (ASOJUL) en todo lo que tiene que ver con la capacitación y profesionalización de los empresarios y oficiales de cumplimiento del sector de Juegos Localizados en torno al tema de la prevención de lavado de activos y financiación del terrorismo (LA/FT); y por último, avanzar decididamente en la consolidación de CONNAZAR como consorcio empresarial con proyección comercial nacional e internacional.

36 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

¿Qué primer análisis puede hacer de la gestión anterior de la entidad? ¿Qué modalidades considera que deben continuarse y qué aspectos pretende cambiar en relación con las políticas del organismo?

El balance de la gestión durante los casi dos años que lleva de constituido CONNAZAR es sumamente positivo, evidenciando alto nivel de acogida y posicionamiento del consorcio en el panorama nacional, un poco concentrado hasta ahora en el debate por momentos intenso en torno a diversas problemáticas nacionales que conciernen a la industria del juego, tales como la ilegalidad y la tímida acción del Estado frente a la misma, la apresurada e improvisada implementación del proyecto de interconexión para el control en línea de las slots, y la salida en falso de COLJUEGOS para tratar de confundir y atemorizar a los operadores legales con sanciones por acciones originadas en la falta de información y el afán que ha mostrado en todos estos procesos que finalmente deberían apuntar a intereses comunes a los empresarios y el mismo Estado en el desarrollo de la actividad que conduce al recaudo de recursos para un tema tan sensible como lo es la salud. Sin embargo, y a pesar de que somos conscientes de la necesidad de mantener la línea crítica pero respetuosa y abierta frente al ente regulador y otras instancias del Estado, hemos decidido apoyar esta labor y emprender como CONNAZAR un proceso que nos permita posicionar el consorcio como una apalancamiento de negocios privados en el sector de los juegos de suerte y azar.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 37

> ENTREVISTA

¿Qué panorama presenta hoy la industria del juego en Colombia para los operadores? ¿Cuáles son aquellos inconvenientes que aún deben ser resueltos para estimular el crecimiento del sector?

Desafortunadamente, en la actualidad y en el corto plazo, el panorama no es el esperado. No hay mucho crecimiento debido a la inestabilidad jurídica que se vive, pues frecuentemente el ente regulador viene emitiendo disposiciones y mandatos encontrados, muchas veces contrarios a lo que desde hace más de un año venía anunciando.

Tiene desconcertado al sector porque, precisamente, por este alto grado de desconocimiento que presenta el ente frente a la composición del parque de máquinas, lo que está impulsando es un acelerado proceso de ‘homologación’ disimulado que va en contra de la estabilidad de muchas empresas que ya venían advirtiendo su poca capacidad financiera para asumir los costos de la interconexión y la reposición de máquinas al mismo tiempo. No podemos perder de vista que el mercado colombiano de los juegos localizados está compuesto principalmente de pequeñas y medianas empresas. Creemos que hay varios inconvenientes que deben ser resueltos para pro-

piciar un verdadero crecimiento de la industria: 1) una significativa reducción de la operación ilegal e informal frente a lo cual el ente rector debe tomar acciones decididas, no sólo con actuaciones de control, sino ofreciendo verdaderas alternativas a los que quieran formalizar la actividad y rebajando la intensidad y la improvisación en el control a los operadores formales que cada vez se sienten más perseguidos y molestos con las amenazas y los permanentes cambios en las disposiciones del ente que viene estimulando la migración de operaciones legales hacia la ilegalidad; 2) un real y evidente apoyo al operador legal que encuentre un respaldo en la entidad al momento de formular una queja o elevar una petición, y 3) el acompañamiento a los operadores legales por parte de Coljuegos en la consecución de mejores condiciones de operación frente a diversos actores, como proveedores de equipos de juego, el sector financiero, proveedores de servicios de interconexión y otros entes oficiales; incluso con

38 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

autoridades locales que muchas veces parecen estar en contra de la actividad. Este respaldo es necesario y sería muy positivo en la moral del gremio de empresarios del juego para aumentar sus inversiones y apostar a la transparencia y al crecimiento económico. ¿Cómo evalúa la tarea de Coljuegos en los últimos doce meses, desde la perspectiva del Consorcio? ¿De qué manera podría el Gobierno colombiano ayudar al progreso de la industria?

No puede desconocerse que ha sido una tarea ardua, con proyectos complejos y falta de recursos.

Las acciones más afectadas son las del control de la ilegalidad y la mejora en los estándares de servicio en torno a la gestión de los contratos de concesión, aspectos que más impactan en la operación. La manera en que esto podría cambiar es que el Gobierno Nacional considere inyectarle recursos a la entidad para que ésta pueda pensar en aumentar su eficiencia principalmente en esas dos cuestiones primordiales. A la vez, podría descentralizar algunos servicios como la gestión en los contratos para que resulte más ágil y menos oneroso para las empresas y establecimientos que están distanciados de la capital del país. ¿Hasta qué punto considera positiva la implementación por parte de Conexmet de un sistema de interconexión online de slots?

Debería ser muy positiva y constituir una magnífica herramienta de gestión de las salas y buena parte de la operación para crecer y mejorar la competitividad y el nivel de servicio que presta la industria del juego y el entretenimiento a nivel nacional. La realidad es que no han dado las condiciones más propicias, bajo el mito de que los empresarios quieren dilatar el proyecto por temores infundados o porque ‘quién sabe qué ocultan’. CONNAZAR ha venido insistiendo mucho en que si el proyecto de interconexión se hace con base en estudios técnicos, con unos tiempos razonables y, sobre todo, en forma concertada y mancomunada entre empresarios y entidades públicas, donde se involucre incluso al Ministerio de TICs y el de Comercio Exterior, daríamos pasos agigantados. Tal vez todo lleve uno o dos años más, pero al final podríamos recuperar los diez o veinte años que tenemos perdidos frente al resto del mundo e incluso a algunos países de la región como Perú.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 39

> ENTREVISTA Evert Montero Cárdenas, presidente de la Federación Colombiana de Empresarios de Casinos y Bingos (FECOLJUEGOS)

Respaldando a los empresarios del gaming El titular de la entidad se muestra preocupado por el incremento de la ilegalidad en el país y considera que la carga impositiva para el sector es muy alta. Frente a este panorama, describe los esfuerzos de su organismo para unir a la industria en pos de objetivos comunes. Para ello, el organismo lanzó el reciente 1º Encuentro de Empresarios de Casinos y Bingos. para procurar que el sector tenga las condiciones para desarrollarse como una industria que genera empleo, recursos para la salud, es socialmente responsable y, por supuesto, una fuente importante de ingresos, no sólo para los empresarios, sino para el país en general. En mi cargo como Presidente, soy interlocutor frente a las entidades privadas como las empresas fabricantes de instrumentos de juego y proveedores de servicios para la industria.

¿Cuáles son las principales funciones y responsabilidades de su cargo en el organismo?

Representar a los empresarios de Bingos y Casinos frente a los organismos del Estado y en todas las instancias en las que sea necesario.

Nuestra actividad es regulada por el Estado y, precisamente por ello, requiere una interlocución que sea muy ágil y fluida. Ésa es una de las principales funciones del cargo de Presidente.

La entidad con la que más relación tenemos es Coljuegos, con la cual nuestros afiliados y operadores legales en general conservan un vínculo contractual. Mantenemos contacto permanente 40 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

¿Qué actividades tiene planificada la Federación para 2015?

Este año celebramos nuestro 15° aniversario, por lo que tenemos preparado un cronograma de actividades que inicia con el Primer Encuentro de Empresarios de Casinos y Bingos el 7 de abril de 2015. Al día siguiente, firmaremos el Código de Ética -en conjunto con Feceazar-, en el cual los empresarios se comprometen a ejercer la actividad de manera transparente a todos los niveles de su operación. A mediados del año, tendremos una gran actividad a nivel nacional para celebrar nuestro aniversario, e involucraremos al sector salud -quien es el beneficiario directo de los recursos generados en derechos de explotación.

En el segundo semestre, efectuaremos la II Vitrina de Negocios Fecoljuegos, y a lo largo de todo el año realizaremos capacitaciones para los diferentes niveles dentro de las empresas del sector.

Además, iniciamos en enero pasado unas mesas de trabajo con Coljuegos, que se extenderán durante todo 2015. En fin, seguiremos trabajando por profesionalizar y modernizar la actividad y velando por los intereses de los concesionarios.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 41

> ENTREVISTA

¿por qué deCidieron lanzar el 1º enCuentro de empresarios de Casinos y bingos? ¿qué objetivos esperan alCanzar en esa jornada de análisis, reflexión e interCambio de ideas y experienCias?

Después de 15 años de esfuerzos decididos de la Federación, bajo el liderazgo de su directora ejecutiva, la Dra. Rocío albornoz Gaitán, y gracias a todo el conocimiento que hemos adquirido, consideramos que es el momento de entrar en el tema de la academia. Vamos a escuchar diferentes puntos de vista, no solamente el del estado, sino de todo el sector en cuanto al presente y al futuro de los juegos de suerte y azar en Colombia. es una manera de conmemorar nuestros 15 años y darle al sector la altura que se merece y, así, construir confianza. ¿qué problemátiCas afeCtan hoy a la industria del juego en Colombia, y Cómo está trabajando su entidad a ese respeCto? La principal problemática es la ilegalidad.

La Federación ha hecho un gran esfuerzo

42

Games maGazine | aBRiL/mayo 2015

para que el sector se profesionalice, se legalice, se respete la normatividad vigente y se cumpla con todos los requerimientos de ley.

Desafortunadamente, cada día vemos que la ilegalidad crece y que el estado tiene muy pocas herramientas para combatirla. ¿Cuál es su enfoque sobre la aCtual Coyuntura de la industria en la región andina? estamos aprendiendo de las experiencias que ha habido a nivel sudamericano, especialmente en el caso de Perú, argentina y Panamá, donde el estado entiende que la industria debe ser rentable y generar condiciones para que así sea. estos países tienen una legislación más avanzada en juegos de suerte y azar y cuentan con mecanismos eficaces de control de la ilegalidad y de profesionalización del sector, como lo es la conexión online, la cual permite que los dueños y gerentes de los casinos y bingos tengan en tiempo real la información de qué está pasando con su operación.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 43

> ENTREVISTA Jessica Luna Belevan, directora de Ventas para América Latina y el Caribe de GTECH

Compromiso con el crecimiento

de los clientes

La ejecutiva realiza un análisis puntual del desempeño de la empresa en cada país de la región latinoamericana. Remarca algunos aspectos clave para el éxito, como la fiabilidad y excelencia en el servicio del producto, la renovación de contenidos y la fijación de precios. ¿Cómo encuentra este primer cuatrimestre de 2015 a la compañía en la región latinoamericana?

El año 2015 es importante para nuestra compañía. Iniciamos la temporada dando la pauta a nivel de innovación de productos, la creación de nuevas oportunidades de negocio y campañas de ventas especiales para la región. Tenemos una serie de eventos programados para nuestros clientes de América Latina y un sólido plan de negocios que esperamos entregar con éxito. América Latina es un mercado muy dinámico que está en constante cambio y desarrollo. Nuestros mercados clave, Perú y Colombia, continúan creciendo de la mano de una sólida regulación. También hay grandes oportunidades en los mercados de alto volumen, tales como México, que está en proceso de establecer nuevas y esperadas leyes de juego. Chile continúa en desarrollo con un enfoque de producto robusto desplegado dentro de las regulaciones de la jurisdicción, y surge una emergente Costa Rica, con gran potencial en el mediano plazo.

44 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

¿Qué progresos tuvieron la temporada pasada en cuanto a colocación de nuevos productos, incremento de ventas y expansión de mercados? ¿Cuáles son los operadores con los que más están trabajando en el continente?

La relación con nuestros clientes se basa en la amistad, el respeto mutuo y la filosofía de que ‘el cliente está primero’, a medida que trabajamos hacia nuestro objetivo común de garantizar un negocio sólido y sostenible para los operadores de la región.

Consecuentes con ese enfoque, nos centramos principalmente en dos aspectos de la atención al cliente: fiabilidad y excelencia en el servicio del producto. Tenemos relaciones sólidas con los principales operadores de la región y estamos muy satisfechos por la gran aceptación de nuestra cartera de productos en toda Latinoamérica. Para nosotros, en 2014, se dio una nueva era en el desarrollo de productos con el lanzamiento de la tecnología 3D TRUE, premiada en esta región. Proporciona efectos visuales únicos y una experiencia de inmersión en el juego que ha revolucionado el mercado. Con respecto al progreso de los negocios, estamos muy contentos con los resultados obtenidos en 2014, que ratifican nuestra posición sólida y un crecimiento sostenido año tras año. ¿De qué manera la compra de IGT por parte de GTECH va a beneficiar en el mediano plazo a la compañía?

Nuestro principal objetivo es mantener el enfoque en nuestros clientes y en las relaciones especiales que tenemos con ellos, velando siempre por el crecimiento de su negocio. Esperamos cerrar la adquisición de IGT en el primer semestre de este año. Una vez completada, la empresa combinada será el líder global en la entrega de soluciones innovadoras de juego en todo el espectro de los juegos regulados, sin dejar de transformar la industria con tecnología de

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 45

> ENTREVISTA

vanguardia y contenidos innovadores. Esperamos que la fusión resulte en beneficios directos para nuestros clientes. Nuestra cartera crecerá significativamente y nos convertirá en líderes mundiales indiscutibles. Vamos a seguir orientados en el servicio a nuestros leales clientes en América Latina, ofreciéndoles los mejores productos con los más altos estándares de calidad y rendimiento, para todos los mercados de juegos de azar regulados. ¿Qué planes tiene su empresa para el show FADJA Colombia y cómo imagina que será el desempeño de sus nuevos productos en dicho evento?

Presentaremos un completo portfolio de productos. Vamos a mostrar lo último de nuestra cartera de juegos 3D TRUE, nuestros juegos licenciados PopCap sobre el gabinete MaxVusion, las más modernas suites multijuego de diversity, los progresivos misteriosos Peruvian Riches y Secrets of the Sea, además del potente juego progresivo The Money Drop, que se pondrá en marcha para el mercado latinoamericano. En todos los aspectos, FADJA sigue siendo el punto imperdible de reunión para la industria en Colombia. La gestión profesional de este evento es de conformidad

46 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

con las normas internacionales y la presencia masiva de operadores confirma su fuerte significado en esta región. ¿Cuánto incide en el actual panorama de la industria el avance del juego online?

Los últimos avances en la tecnología de juegos de máquinas tragamonedas, sistemas de auditoría, gestión de control, análisis del juego, marketing digital, apuestas deportivas y juegos interactivos para dispositivos móviles y fijos ofrecen más oportunidades de entretenimiento para el jugador.

En América Latina, aún no está capitalizado este potencial del juego online, social y móvil en su real dimensión, más allá de que algunos mercados ya están mostrando un serio interés en estos canales sociales de entretenimiento. Muchas jurisdicciones están esperando el marco normativo correspondiente que respalde el desarrollo del juego, sobre todo en lo que respecta a los juegos en línea y por móviles. Las estimaciones globales indican que los usuarios de teléfonos inteligentes pasan un promedio de ocho horas al mes de juego en su dispositivo. Esto demuestra el significativo potencial para nuevas oportunidades de crecimiento del mercado en este segmento.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 47

> ENTREVISTA MANuEl FERRER, CEo dE ARMATuCASINo.CoM

“TENEMOS MUY BUENAS eXpectativas de ÉXito” El líder de esta novedosa y atractiva plataforma web (más revista impresa) de productos generales del gaming describe las ventajas del servicio y sostiene que era una necesidad indispensable para Colombia y el resto de Latinoamérica.

y con muy buenas expectativas de éxito. sabemos claramente que el mercado colombiano requiere una plataforma con estas características.

¿Cuáles son las CaraCterístiCas del proyeCto de su portal? armatucasino.com forma parte de la plataforma comercial armatucasino, que consta de una versión web y una impresa. armatucasino.com es un portal web que será lanzado oficialmente el 8 y 9 de abril en el marco de la feria FaDJa Colombia. el sitio tiene más de seis meses de producción y diseño. ya hemos comenzado las operaciones con una primera prueba beta, con la cual esperamos identificar y corregir las posibles fallas que aún se puedan estar presentando en la plataforma y llegar así en óptimas condiciones para el comienzo del evento. ¿Cómo surgió la idea y Cuáles son sus vínCulos Con el universo del gaming? intenté ver cuál era la plataforma por medio de la cual los comerciantes del sector del juego vendían sus productos y me sorprendí al darme cuenta que un mercado tan grande y apetecible como el colombiano no contaba con ningún canal exclusivo para dicha actividad. es más, no sólo era inexistente en Colombia, sino también en toda Latinoamérica. así, en septiembre de 2014, advertí esta excelente oportunidad de negocios. Luego de un rápido estudio de mercado, comencé a darle forma al proyecto. en tan sólo seis meses, y gracias al excelente equipo de trabajo que tuve la oportunidad de conocer, esta idea ya se ve materializada

48

Games maGazine | aBRiL/mayo 2015

¿qué se puede publiCar en armatuCasino? el site está diseñado para publicar productos segmentados en seis únicas categorías: máquinas slots, máquinas multijugador, casinos, partes y piezas, mobiliario, servicios y empleos. se pueden publicar artículos en venta, arriendo o participación y, en el caso de la categoría ‘casinos’, podrán ser publicados en venta, así como también solicitando maquinaria en arriendo o en participación, según la necesidad particular. además del portal, hay una edición impresa que contiene una guía detallada y variada de dichos artículos ofertados, acompañada de editoriales noticiosos con lo más relevante del rubro. esta revista saldrá en una primera edición con 5000 ejemplares, que serán entregados sin costo alguno directamente a los operadores y comerciantes que participan del sector del juego y azar en Colombia. esto garantiza que nuestro producto llegará a aquellas personas que estarían potencialmente interesadas en adquirirlo. entendemos que armatucasino está dirigido a todos los operadores, fabricantes, importadores, vendedores, maquineros, prestadores de servicio e individuos cuya actividad comercial esté enmarcada dentro del sector de casinos, juegos y azar. ¿qué proyeCtos tiene en mente para el mediano y largo plazos? en los próximos cinco o diez años, quisiera ver a armatucasino como uno de los principales actores y referentes en el sector del juego, no solamente en Colombia, sino también en el resto de Latinoamérica y, por qué no, en europa y asia. De hecho, ya tenemos previsto abrir operaciones a mediados del mes de mayo en Perú y Panamá, con miras a aumentar nuestra presencia en otros países de américa Latina. La meta principal es consolidarnos como la única y más destacada vitrina o plataforma en la cual se comercialice la mayoría de los equipos o productos relacionados con el sector, para luego avanzar y convertirnos en uno de los más relevantes proveedores de la región en todo lo que se refiere a productos para la industria del juego y el entretenimiento, ofreciendo precios competitivos y el mejor soporte técnico.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 49

> ENTREVISTA Raúl López, responsable del Departamento Técnico de Karaokemedia.com

Una nueva forma

de interpretar la música Karaokemedia desarrolló su nuevo producto “Okebox” con un sinfín de posibilidades a la hora de cantar en karaoke. Desde equipos de sonido de 500w de alta gama hasta una pantalla táctil para el control del software, la okebox ofrece un conjunto de sonido y grabación con más de 28000 canciones en alta calidad.

local española, colombiana, mexicana, boliviana, argentina y latina en general. ¿Quién puede utilizar el Oxebox, tiene alguna dificultad el uso de su software?

Hemos desarrollado un software muy fácil y moderno, tipo iphone o smartphone, que todo el mundo va a saber utilizar sin explicación alguna desde el primer segundo. Además, puedes grabar tu actuación y subirla a Facebook, youtube y redes sociales. Algo que no estaba visto hasta ahora y que animara mucho a la gente a usarla.

Karlos Hurtado Parra y Raúl López Rodríguez.

¿Qué es okebox y en qué se diferencia de otras rockolas o jukebox?

OkeBox es el nuevo producto de Karaokemedia, empresa española líder del mercado karaoke de habla hispana. Se podría decir que es una jukebox musical, pero expresamente fabricada para cantar en karaoke. Tiene todo lo necesario para enchufar y cantar, equipo de sonido de alta calidad, dos pantallas tft, una de ellas táctil, y micrófonos profesionales. Sin duda la calidad en todos los aspectos. Hemos querido hacer un producto para la gente que quiere y le gusta lo mejor. En cuanto a sonido, hemos elegido un equipo de 500w de alta gama con subgrave, suficiente para cubrir locales de hasta 100m2 o incluso mas. Una pantalla táctil de 23” para el control y software, y otra pantalla superior de 42” para poder ver las letras del karaoke perfectamente. Un mezclador amplificador karaoke (elegido entre mas de 20 modelos), con un eco profesional y prestaciones muy buenas que hacen al cantante sentirse muy cómodo cuando canta. ¿Cuántas canciones puede contener, en qué idiomas y qué estilos musicales?

En total son mas de 28.000 canciones todas de alta calidad, de las mejores marcas del mercado mundial y famosas por su calidad de sonido real, como Karaokemedia, Sunfly, Karaokanta, TDK entre otras. Incluye canciones en mas de 10 idiomas, pero casi todo en Ingles y Español, y dentro de español, todos los éxitos de música

50 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

¿Cómo surge Karaokemedia y como ha sido recibida en las ferias en donde fue presentada?

Karaokemedia es un grupo de amantes de la música que llevamos mas de 20 años, creando karaoke e instrumentaciones siempre de calidad 10, con

una selección de grandes músicos, y por eso nos reconocen siempre como la mejor opción profesional. También diseñamos software profesional para salas y bares karaoke Karaokemedia Pro y un software para casa, el Karaokemedia Home, con mas de 3 millones de descargas en todo el mundo. La acogida ha sido espectacular. No solo ha gustado la maquina por su diseño y calidad, sino por su ajustado precio, que da un buen margen a los distribuidores y operadores, rentabilizandola en muy pocos meses.

Se puede decir que tenemos ya lista de espera para obtener las primeras que se fabriquen. ¿Cuándo sale a la venta, y en dónde puede adquirirse?

Todavía no ha salido a mercado, será el próximo mes de Junio a nivel mundial. Estamos estableciendo ya los acuerdos de distribución en Europa y empezamos en este momento a buscar y seleccionar empresas para la distribución y operadores locales en todos los países Sudamericanos y CentroAmericanos, un mercado en el que sabemos que la maquina va a triunfar por muchos motivos.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 51

jueg

nline

Martin reiner, CeO de ViVO interaCtiVe

“AméricA LAtinA representA

unA enorme oportunidAd pArA eL juego onLine” El directivo opina que el futuro del iGaming implicará una confluencia entre el entretenimiento en línea y las apuestas online. Subraya la realidad de un consumo cada vez mayor del online en móviles. Además, destaca el reciente acuerdo con Casinos del Río, la empresa argentina que ya disfruta de una plataforma de juego online autorizada por primera vez en ese país. ¿PODRÍA DESCRIBIR LA HISTORIA DEL DESARROLLO DE SU EMPRESA Y LAS PRINCIPALES UNIDADES DE NEGOCIO QUE OFRECEN EN LA ACTUALIDAD? Vivo Interactive (Vivo) es una corporación estadounidense de Delaware constituida en 2013. se especializa en el desarrollo de software Live Dealer. sus dos unidades de negocio incluyen un grupo de licencias de software B2B que brindan software y servicios Live Dealer a los mercados regulados en las Américas. esta unidad, además de ser el primer proveedor de software con licencia para juegos en línea de Argentina, también busca cerrar acuerdos en ee.UU. y está en proceso de concesión de licencias a través de la División de Aplicación 52 GAmes mAGAzIne | ABRIL/mAyo 2015

del Juego (DGe) de de new Jersey. Asimismo, ofrecemos soluciones back office a medida para el mercado argentino. nuestras otras unidades de negocio se enfocan en suministrar juegos de social Live Dealer que complementan plataformas interactivas, así como para operadores de casinos sociales. ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR DEL IGAMING QUE PRODUCEN ENTUSIASMO? Creemos que el futuro del iGaming será la confluencia del entretenimiento en línea con las apuestas online. Tras haber trabajado diez años en el segmento de Live Dealer, hemos observado y nos hemos alimentado de esta tendencia. Los jugadores buscan una experiencia entretenida y social con

casinos de Atlantic City han sido abrumadoramente positivas. De todas maneras, las condiciones de negocio algo lentas en los primeros doce meses del online en new Jersey llevaron a que esas firmas frenaran un poco la inversión en nuevos productos como Live Dealer. esperamos anunciar un acuerdo firme y puesta en funcionamiento de nuestros productos durante este año. todos los juegos en línea. Al involucrar a los dealers en vivo para interactuar directamente con los jugadores durante sus experiencias de juego, vivencian una forma de juego como ninguna otra, incluso, en muchos casos, es un disfrute más social que el obtenido en un casino terrestre. ¿CUÁL FUE LA RESPUESTA INICIAL DEL MERCADO DE LOS JUEGOS EN LÍNEA DE LOS EE.UU. A LAS SOLUCIONES DE SU EMPRESA? ¿CÓMO EVALUARÍA EL DESEMPEÑO COMERCIAL DE SU EMPRESA EN ESE MERCADO EN LOS ÚLTIMOS DOCE MESES? el mercado del juego online de los estados Unidos aún está en sus primeras etapas.

Vivo Interactive ha participado activamente en new Jersey desde antes de que se haya aprobado la ley de juego en línea. Las respuestas de los principales

EN SU OPINIÓN, ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA DEL JUEGO ONLINE Y CÓMO SU EMPRESA ESTÁ GENERANDO PRODUCTOS INNOVADORES PARA HACER LA DIFERENCIA FRENTE A SUS COMPETIDORES? el juego en línea, junto con otras industrias online, se está volviendo cada vez más móvil a ritmo veloz. Los jugadores podrán elegir sus juegos según su tiempo disponible, desde cualquier lugar, a través de los dispositivos móviles conectados. somos uno de los primeros proveedores de software Live Dealer con juegos habilitados para móviles, incluyendo streaming de video en vivo a través de aplicaciones HTmL5 optimizado para iPads y tabletas Android. seguimos desarrollando nuestros juegos para ofrecer una completa experiencia de juego en más plataformas y dispositivos.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 53

jueg

nline

¿EN QUÉ TERRITORIOS DE AMÉRICA LATINA SU EMPRESA TIENE PRESENCIA? estamos activos en Río negro, Argentina e iniciando conversaciones con otras provincias de ese país. ¿CÓMO Y POR QUÉ VIVO INTERACTIVE DECIDIÓ ASOCIARSE CON CASINOS DEL RÍO? ¿QUÉ TAN DIFÍCIL FUE OBTENER LA AUTORIZACIÓN LEGAL DE LOS JUEGOS EN LÍNEA EN LA PROVINCIA ARGENTINA DE RÍO NEGRO? el liderazgo de Casinos del Río tiene una visión muy progresista sobre el futuro del juego en Argentina. Hemos entregado una plataforma personalizada para satisfacer las necesidades de la Lotería de Río negro, el casino y los jugadores de la provincia. el proceso de obtención de la autorización legal para el juego en línea se basó

54

GAmes mAGAzIne | ABRIL/mAyo 2015

en una planificación, testeo e implementación de negocios sólidos. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE SU EMPRESA QUE LOS JUGADORES DE CASINOS DEL RÍO PODRÁN DISFRUTAR? esos jugadores disfrutan de todos los juegos de Live Dealer de Vivo Interactive, especialmente la ruleta en vivo. También elogian la facilidad de registro, depósito y retiro de dinero soportada por la solución back office

a medida de Vivo. Además, disponemos de slots y juegos RnG en la plataforma y estaremos integrando nuevos productos en el futuro cercano.

¿QUÉ MIRADA TIENE SOBRE LA EVOLUCIÓN DE LA LEGALIZACIÓN DEL IGAMING EN AMÉRICA LATINA? ¿CREE QUE ES POSIBLE PRODUCIR, EN EL MEDIANO-LARGO PLAZO, OPERACIONES ONLINE CON DINERO REAL RENTABLES Y SOSTENIBLES EN ESTA REGIÓN? Vemos una enorme oportunidad en América Latina para los próximos años. es una región de gran crecimiento y potencial, especialmente a medida que la infraestructura técnica continúa su desarrollo. sin dudas, entendemos que es posible generar ese tipo de fuertes operaciones con dinero real derivado del juego online en estos territorios. ¿CUÁLES SON LOS DESAFÍOS PRIMORDIALES PARA LA COMPAÑÍA EN LOS PRÓXIMOS DOS O TRES AÑOS?

Buscamos ser un proveedor líder de software de juegos en línea en la región, a partir de la expansión en la Argentina y el crecimiento en otros países, a medida que se dicten y evolucionen adecuadas leyes de juego online. nuestro producto Live Dealer es muy bien recibido por los latinos y seguramente se difundirá a lo largo de la región.

Consideramos como desafío primordial lograr el progreso de nuestra marca en Latinoamérica para volvernos un nombre más conocido por todos los participantes clave de la región entera. Por supuesto, el ritmo de la regulación es siempre un reto y será diferente en cada país de Latinoamérica, pero confiamos en ir creciendo paso a paso de manera firme y segura.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 55

> eventos

Preparate 2015

Espectacular convocatoria en Preparate 2015 Con un total de 45 expositores y alrededor de 20 países representados y organizados por la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas de Estado (CIBELAE), la World Lottery Association (WLA), la Asociación de Loterías Estatales de Argentina (ALEA) y el Instituto de Lotería y Casinos de la provincia de Buenos Aires (IPLyC), esta “experiencia en entretenimiento” fue, sin duda, una muestra de la gran convocatoria y excelente coordinación. “Pocas

240.000 los puestos de trabajo que genera la actividad lúdica

56 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Ante más de 400 participantes, se desarrolló el 11 y 12 de marzo en la ciudad de Mar del Plata, Argentina, el tercer seminario internacional de loterías “Preparate 2015” a cargo de WLA, CIBELAE, ALEA y Lotería de la Provincia de Buenos Aires, con concurrencia nacional e internacional. organizaciones tienen una convocatoria como ALEA”, declaró Luis Gama, presidente de CIBELAE. Con disertantes

internacionales y expositores de destacada trayectoria a nivel nacional, El Tercer Seminario Internacional de Loterías ‘Experiencia en Entretenimiento’ constituyó la agenda internacional del sector. Hubo un programa conformado por sesiones paralelas y ágiles, favorables al desarrollo de un panorama a nivel internacional sobre el control estatal de los juegos de azar en Iberoamérica, así como se habló sobre

prevención de lavado de activos, la responsabilidad social empresaria, las tecnologías aplicadas a los puntos de venta, el marketing y las redes sociales.

La apertura formal del evento comenzó con las palabras de Luis Gama, junto al Presidente de Lotería Nacional, Roberto López, en compañía del Director Ejecutivo de CIBELAE y Vicepresidente de Lotería de la Provincia de Buenos

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 57

> eventos

100.000

Aires, Dr. Néstor Cotignola, el Presidente de la Comisión de Capacitación de ALEA, Hugo Rodríguez, y el Dr. Hernán Najenson, Presidente de la Unidad de Prevención de Lavado de Activos e integrante de la Comisión de Capacitación de ALEA Una serie de charlas magistrales y seminarios conformó el “Preparate 2015”, que inició con la primera conferencia sobre “La economía naranja”, a cargo de la socióloga Estela Puente, experta en Gestión Cultural e investigadora en desarrollo de políticas para las industrias culturales. La profesional hizo énfasis en la importante oportunidad de desarrollo de Latinoamérica y el Caribe en torno a la economía creativa, explicando que estas regiones cuentan con una riqueza enorme basada en el talento, la propiedad intelectual y la

Provincial de Apuestas de Tierra del Fuego.

Vivas Aguilera presentó “La dinámica de los juegos de azar en la región” y explicó la necesidad de mostrar y en-

Estado, vuelve a la sociedad en aportes y transferencias a Acción Social”.

Las diversas y atractivas charlas y seminarios continuaron a lo largo del día, desarrollán-

herencia cultural.

La segunda presentación abarcó otro tema fundamental en este seminario: “La importancia de los juegos de azar en las economías iberoamericanas”, a cargo de Paulo Felipe Vivas Aguilera, director ejecutivo de Contrato Humano, Consultoría Empresarial de Colombia, y de Rodrigo Cigliutti, del área Estadística de ALEA, de la Comunidad de Productos de CIBELAE y representante del Instituto

tender la importancia de una industria que no sólo genera empleos, sino que incluye a los sectores más vulnerables, señalando que se requiere evolucionar para mantenerse permanentemente vigentes.

Por su parte, Cigliutti resaltó la importancia de los juegos de azar en la región, en cuanto a cómo el entretenimiento favorece las economías regionales. Al respecto, dijo: “Las apuestas son el combustible que alimenta esta actividad económica que, al ser regulada por el

dose en sesiones paralelas en las que se trataron diferentes tópicos que captaron la atención y el interés de los centenares de ejecutivos de todo el continente que se dieron cita en Mar del Plata.

Como en ediciones anteriores, el evento completó su propuesta con una feria de expositores dispuestos a tomar contacto directo con organismos y empresas del sector, que favorecieron nuevas interacciones entre las diferentes partes que hacen a la industria.

58 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

los puestos de trabajo en lo que constituye la actividad hípica

11.500 Juan Carlos Salaberry-Boldt; Luis Gama y Nestor Cotignola CIBELAE.

la cantidad de empleados que conforman el personal de loterías en la República Argentina

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 59

> eventos Luis Gama, Presidente de CIBELAE

“Nadie piensa hacer algo en la región, sin darnos participación a nosotros como corporación” ¿Cómo fueron sus primeros pasos hasta llegar a la presidencia de la corporación y qué cambios se produjeron desde su llegada?

En octubre de 2013, se eligieron nuevas autoridades y se creó la dirección ejecutiva. En Buenos Aires, quedó a cargo de Néstor Cotignola. Entonces, resolvieron elegirme a mí como presidente de la corporación por el período de dos años. Como primer y fundamental objetivo, nos planteamos hacer crecer a la organización e incorporar a aquellos países de Latinoamérica que no estaban participando de CIBELAE. Asimismo, procuramos incluir a lo que nosotros llamamos ‘Proveedor estrella’, privados que aportan a cambio de exposición y que están presentes en las actividades de CIBELAE. Anteriormente, no teníamos ninguno. De esta forma, pasamos a participar en todos los eventos de juego, no sólo a nivel nacional, sino también mundial. En segundo lugar, decidimos la creación de un juego multijurisdiccional, algo parecido a lo que hay en Europa con el ‘Euromillón’. Puedo afirmar que el reposicionamiento, nuestro primer objetivo, fue cumplido con creces e incluso más de lo que esperábamos, porque 60 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

El ejecutivo habló con Games Magazine sobre su rol y sus dos años de desempeño en la entidad. Además, aseguró que se está evidenciando un importante crecimiento, tanto a nivel regional como internacional. crecimos muchísimo y demostramos estar en condiciones de hacer eventos de este tipo, donde concurren más de 400 personas. ¿Cuál es la influencia de CIBELAE a nivel internacional?

Por un lado, se incorporaron dos nuevos países como Colombia y Paraguay, que nunca habían participado en CIBELAE. De no tener ningún proveedor estrella, pasamos a contar con siete, las cuales son las empresas más importantes del juego como GTECH, SCIENTIFIC GAMES, INTRALOT, NOVOMATIC y BOLDT que es muy importante acá en Argentina. Pasamos a tener credibilidad de parte de las empresas más grandes y nos dimos a conocer a nivel

mundial. Venimos participando, prácticamente en todos los eventos vinculados al sector. Por ejemplo, yo estuve exponiendo en Las Vegas, cosa que nunca había pasado con un representante de CIBELAE, Cotignola estuvo ahora en ICE en Londres, y después estuvimos en Roma, es decir, en todos los eventos regionales y mundiales y eso es lo que hizo que, al día de hoy, no haya ni una sola persona que esté vinculada al juego que no sepa lo que es CIBELAE y que representa; eso nos dio un posicionamiento distinto.

Hoy, en este seminario, no sólo hay gente de la región, hay gente de otras partes del mundo que nunca había

participado de un evento de CIBELAE, o sea que se cumplió eso y se cumplió el crecimiento y la posición es mayor, somos referentes del juego. Nadie piensa hacer algo en la región, sin antes, darnos participación a nosotros como corporación.

Si bien tu mandato en la corporación es por dos años, ¿creés que existe la posibilidad de la renovación? Y en caso de que sea así, en qué creés que deberías seguir trabajando?

Mi cargo tiene vencimiento, no sé si me va a dar de aquí a septiembre, que es cuando se dictan las nuevas autoridades, para

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 61

> eventos

poder concretarlo como multijuridiccional, a pesar de que ya hemos avanzado en documentos y estamos viendo la parte legal en cada una de las loterías.

Existen posibilidades que siga en el cargo, pero sólo si hay unanimidad a la hora de la elección, si hay competencia con algún otro integrante de otra categoría no, no voy a competir. Pero sí creo que dos años, y esto lo digo a nivel general, es poco tiempo si uno se plantea objetivos ambiciosos, es poco tiempo para completarlos. Dos años me parece que no da, y aparte, hay que darle una continuidad a esto. Cotignola empuja mucho, ALEA empuja mucho de Argentina, Argentina empuja muchísimo, sumado a otras cosas que acompañan. Yo creo que hoy convocar a un

62 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

seminario de 400 personas es muchísimo, con 45 exponentes y casi países participando…estamos realmente contentos. ¿Cómo maneja CIBELAE un tópico tan complicado como es el juego online? ¿Tienen proyectos o ideas para encarar algún tipo de orden o formalidad para abordar el tema?

El juego online es un tema que nosotros queremos abordar; en Uruguay específicamente estamos redactando un proyecto de ley para ver cómo avanzamos y cómo lo solucionamos porque el juego online, hoy en día, no les aporta absolutamente nada a los estados…ni recursos, ni mano de obra…no se puede controlar nada. Es un problema que lo tienen los países de la región, estamos

pensando en CIBELAE de ver cómo aportamos para que se unifiquen los criterios y se vean soluciones únicas para cada uno de los países. Es un tema que nos preocupa y está dentro del marco del juego ilegal.

En Latinoamérica no se ha resuelto todavía, nadie ha avanzado en el juego online. En nuestra región, siempre está la idea de impulsar cosas, pero todavía nada concreto. ¿Cómo ves reflejado Tu trabajo en estos dos años?

Al ser presidente de una región, integro el comité ejecutivo de la WLA, que es la asociación mundial de lotería, ahí los representantes pasaban desapercibidos, pero ahora con las ideas que tenemos y con la dirección ejecutiva, se logró que haya una oficina regional

de la WLA acá en Buenos Aires, lo cual es histórico para la región, porque hoy nos están respetando más.

Va a haber una actividad este año en Punta del este, en donde el comité ejecutivo se va a reunir acá en Latinoamérica, cosa que nunca había pasado, ya que ellos siempre se reúnen en Europa e incluso ahora mismo, se reúnen en Asia. O sea que es un reconocimiento el trabajo que estamos haciendo. En Roma, se hizo el congreso mundial de lotería, y la única asociación que tenía un stand con información era CIBELAE…era nuestra región, no era ni la europea, ni la de Asia, ni la de África… éramos los únicos, eso muestra que estamos bien posicionados a nivel mundial en el comité ejecutivo, producto del esfuerzo que estamos haciendo.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 63

> eventos

Voces del mercado El Vicepresidente Ejecutivo de la Caja de Asistencia Social – Lotería de Santa Fe Dr. Álvaro Gaviola habló con Games Magazine y expresó: “Nuestra provincia ya desde el 2011 viene con un trabajo fuerte en lo que hace a la prevención de lavado de activos, donde se crea una convicción interjuridireccional,en donde intervienen todos los sujetos obligados y la lotería…también tenemos registros de la propiedad y fiscalía de estado, lo que nos permitió crear una convicción interjurideccional que tiene por objetivo quitar la política y comunicar todos los avances (…) con respecto a la matriz de riesgo hemos evolucionado, ya que si bien era un trabajo que hacíamos manual, ahora lo hacemos digitalizado, y esto es lo que nos permite estar primeros en las loterías, cumpliendo con todas las normativas (…) este año, tenemos una plataforma digital desarrollada para la comercialización de nuevos juegos, junto con el cambio de licitación, que se renovó, aparte de cambiar todo el equipamiento informático, y se agregaron a todos los puntos de venta, que permiten la consulta online de los extractos”.

64 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Games Magazine habló con Antonio Rao Ferrari, presidente de Interprod, quien presentó su nuevo producto “ Ticket Game”y explicó: “Lo que estamos presentando en esta exposición, es el producto ticket game, que es una expendedora de juegos de resolución inmediata con sorteo previo impreso, es decir, una expendedora de “raspaditas” automatizada (…) se han exportado varias terminales a distintos países para hacer varias presentaciones; este año será movido en cuanto a la expansión de este producto, hemos tenido muy buena repercusión”.

Alejandro Kowalski, Execuctive Account Manager de Novomatic lottery solutions, habló con Games Magazine y expresó: “Novomatic Lotery Solutions (NLS) es una parte de Novomatic Group of Companies, uno de los mayores grupos de juegos integrados en todo el mundo; y en esta oportunidad estamos presentando una solución completa desde replay online y todos los canales en los que puedan haber sistemas centrales completos, ofrecemos una nueva forma de tecnología que no todos los proveedores pueden hacer ya que no disponen de la tecnología para poder ofrecer esto. No hemos creado nada, pero somos los primeros en emplearla (…) somos líderes en ofrecer esta tecnología, primeros en ofrecer soluciones onlychannel en el mercado de la lotería a nivel mundial, mostrando una nueva forma de vender lotería”.

Juan Carlos Salaberry, Director Comercial del Boldt Gamming habló con Games Magazine, y se refirió al PREPARATE 2015, con las siguientes palabras: “Una excelente organización, gran convocatoria con una creciente participación de los países de la Región. BOLDT Gaming, operadora del Grupo BOLDT en el área de Loterías, como Proveedor Estrella de CIBELAE, afianzó su rol como proveedor de modernas soluciones tecnológicas, equipos y sistemas, para la industria de captura de apuestas.(…) nos hemos puesto a disposición de varios organismos a fin de estudiar como actualizar su infraestructura y/o mejorar la performance de sus respectivas operaciones”.

Con respecto a los proyectos que tienen para el 2015, Salaberry aseguró que BOLDT Gaming continúa afinando su plataforma operativa para adecuarla a sus demandas.

Otras divisiones están ejecutando inversiones en el área de casinos, en asociación con el Grupo Peralada. Pero como es tradición desde hace más de 80 años todos los integrantes del grupo “estamos analizando nuevas oportunidades de negocios y el desarrollo tecnológico a fin optimizar nuestros servicios”.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 65

> enada SPRING 2015

Decisivo apoyo de la industria Pese a la tensión e incertidumbre frente al panorama legislativo planteado por el Gobierno italiano, las empresas de maquinaria del sector del juego mostraron una firme presencia en este show, con nuevos productos, debates y competiciones que atrajeron a miles de visitantes de Europa y el mundo.

Las dudas previas que se acumulaban en torno a este importante evento por la complicada coyuntura del mercado italiano del juego se vieron disipadas a lo largo de los tres días en que se llevó a cabo está muy satisfactoria 27ª edición de Enada Spring, realizada del 18 al 20 de marzo pasado en el espacio Rimini Fiera de la ciudad de Rimini, Italia. Resultó un gran aliciente para todos contemplar pasillos llenos de entusiastas interesados por la evolución del sector. Tal fue así que, según datos de los muy serviciales y efectivos organizadores, Rimini Fiera Spa y la asociación nacional SAPAR, hubo 25.838 visitantes (+2,5% frente a la edición de 2014). Esa masa de gente contagió a los expositores de un espíritu positivo, lo que redundó en la satisfacción general por los vínculos comerciales establecidos, la riqueza de las charlas y conferencias, la amplitud en la gama de tecnologías, productos y servicios para la cadena del juego y la diversión de participar en juegos de pinball, metegol y dardos.

66 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Así lo vieron también los responsables de la coordinación de la feria. Raffaele Curcio, titular de SAPAR, comentó: “A pesar del período particularmente difícil para el sector, sólo puedo informar de los resultados positivos de Enada Spring. Hubo una buena asistencia de visitantes y los expositores expresaron su satisfacción con los tres días.

Espero que este evento pueda representar un nuevo punto de partida para toda la industria, que todavía está muy viva y quiere seguir creciendo”.

Mientras que Lorenzo Cagnoni, presidente de Rimini Fiera, expresó: “La satisfacción proviene del hecho de que este show está confirmando una vez más su liderazgo en el sur de Europa, a partir de un ambiente constructivo y con anhelos de progreso. El mundo del juego está a menudo bajo observación, pero las empresas se comportan de una manera interactiva y abierta para fortalecer perfiles legales y favorecer reglamentaciones con mayores certezas”.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 67

> enada SPRING 2015

Como es tradicional, la ceremonia de corte de cinta fue seguida por la conferencia de apertura de SAPAR sobre el tema: “El juego y las máquinas en Italia: las cifras y un análisis del sector “, mientras que, por la tarde, hubo un encuentro que se enfocó en el mundo de los juegos virtuales.

Durante los debates de la exposición, SAPAR actualizó información sobre la contribución de la industria del juego a las arcas del Tesoro italiano: en 2014, los ingresos del Gobierno provenientes del gaming se incrementaron un 4,7%, mientras que, entre impuestos directos e indirectos, el Estado recibió €11.800 millones (US$12.956

legislativos en Italia sean favorables al progreso de la industria”. Marta Dadda (Merkur Gaming) también se mostró optimista. “Firmamos contratos que anticipan un futuro abierto y lleno de posibilidades comerciales para nuestra compañía en el país. Enada Rimini ha sido un buen espacio para el intercambio de experiencias con nuevos clientes, la muestra de productos y una correcta actividad comercial. Presentamos un nuevo gabinete, el Motion Slim, que ha sido diseñado y planificado para responder a los nuevos cambios que plantea la legislación italiana”. Por su parte, Guido Scarpetti (Alberici) declaró: “No esperába-

millones) de los juegos. Por otro lado, a partir de enero de 2015, el rendimiento de los impuestos cuya tendencia no está relacionada directamente con la situación económica fue negativo, lo que motivó a contar con ingresos totales de los juegos de €909 millones (US$998 millones, -10,2% frente al mismo período del año anterior).

mos mucho de esta edición por los dilemas que genera la nueva ley. Todos aguardan saber qué va a suceder. Sin embargo, nos vamos bastante satisfechos, aunque, claro, no hayamos vendido como en los dos últimos años. Los productos más comercializados fueron las máquinas de cambio. En tanto que Lorenzo Verona (VNE) afirmó: “Ésta es la exhibición más importante de Italia, y continúa en la línea del año pasado, con muchos productos, mayoría de expositores locales, algunos extranjeros y una actividad que se intensificó con el correr de los días”. Fabio Romenghi (Bakoo) comentó: “Se mantiene el tradicional espíritu emprendedor de los italianos, que buscan seguir trabajando en el mercado con productos innovadores. El problema es que, con la ley, va a darse un cambio radical en el mercado italiano. Lamentablemente, será difícil ver a tantas empresas italianas en este show el año próximo porque la realidad de un aumento de impuestos y la saturación en el mercado serán duras pruebas a afrontar para todas las compañías”.

En el segmento de productos de mobiliario para el juego, Andrea Serafini y Valeria Martina (Stylgame) dieron su parecer sobre la exhibición: “Quizás hubo menos clientes que el año pasado, pero más importantes. De nuestra parte, creemos que una sola feria al año (en Rimini antes que en Roma) sería suficiente y más eficiente para alcanzar nuestros objetivos y dar mayor vitalidad al show”. También, Guido Rizzo (MGR Gaming Tools) indicó: “Nuestra compañía familiar, con larga tradición en fabricación de sillas, tuvo un buen Enada. Creo que los operadores tratan de pensar en positivo y buscan artículos innovadores y de calidad, como los que nosotros brindamos,

Sonrisas y preocupación de los expositores Los números de la industria, importantes, por cierto, son un complemento de la experiencia directa. La recorrida de Games Magazine por cada pasillo, stand y sector de Rimini Fiera permitió concluir, como ya se señaló, que el show rindió más frutos de lo previamente esperado por todos los expositores. De todas maneras, la espada de Damocles de la Ley de Estabilidad promovida por el Gobierno italiano pendió sobre las cabezas de los presentes, recordándoles que hay un debate abierto y una batalla que seguir combatiendo.

Su resolución, mediante una negociación que posibilite el consenso entre los empresarios y las autoridades nacionales, será esencial para que el sector retome el nivel que ostentó hace unos años. Entre los consultados, Piero Martellotta (Suzo-Happ) expresó: “Fue la primera vez que vinimos aquí juntos con Comestero y tuvimos un excelente desempeño. Vendimos prácticamente toda nuestra producción. Hubo presencia de muchos operadores y visitantes, no sólo de Italia, sino también de Grecia, Francia, Suiza, Alemania y otros países europeos. Rimini siempre ha sido la feria más destacada para el recreativo del continente. Aguardamos que los nuevos cambios 68 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 69

> enada SPRING 2015

para renovar sus instalaciones. Puedo destacar el modelo Pegaso, una silla de casino que presentamos hace poco en ICE Londres”. Igualmente, Simona Berta (Fiam Automazione) describió: “La mayoría de nuestros productos es visualmente llamativa, de muy buena calidad y accesible desde lo económico, además de ser muy requeridos por los chicos. Los visitantes se han mostrado muy interesados en nuestros productos; en especial, la nueva línea de la película Frozen, de Disney. Nos hicieron muchos pedidos”. El área del online tuvo sus destacados representantes. Carmelo Mazza (Enjoybetinside) hizo su análisis: “Los asistentes respondieron bien a la presentación de nuestros juegos y soluciones. Hay que entender que, en este evento, existe un gran peso del juego presencial. Esto nos da la ventaja de ser una de las pocas opciones de online que han aparecido aquí en Rimini.

Estamos satisfechos con los contactos comerciales desarrollados.

Tenemos esperanza y confianza en que esas modificaciones a la ley terminen siendo positivas para el mejoramiento de la industria.

Igual, habrá que trabajar mucho para recuperar el volumen de negocio que teníamos hace cinco años”. En el mismo sentido, Gianfranco Arrichiello (Golden-Race) dijo: “Nuestras soluciones de juegos virtuales, en especial el fútbol, han tenido buena repercusión aquí porque posibilitan una gran diversidad de apuestas deportivas.

Realmente, Enada no fue tan satisfactoria como hace dos años. Las nuevas leyes en Italia pueden ser las razones por las que la gente esté temerosa de invertir y eso genere un freno a los negocios”.

Asimismo, otros entrevistados relataron los positivos desempeños de sus compañías en el evento.

“Considero que, en general, todos los fabricantes 70 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

de juegos hemos tenido una buena experiencia este año en Rimini. No ha sido lo mismo para los fabricantes de gabinetes, que no están teniendo mucha demanda de unidades. Lo bueno de nuestros juegos es que son aptos para máquinas AWP y VLT, así como para jugar online. De esta manera, dentro del mismo mercado italiano, tenemos presencia en diferentes canales con los juegos preferidos por los usuarios. Aquí mostramos Delicious, un juego que viene teniendo gran rendimiento y que ofrece muchas funciones y seis diferentes tipos de bonos”, contó Luca Girardini (Magic Dreams). Desde la mirada de Manuel De Melo (Cristaltec): “Fue una feria más pequeña que en años anteriores, pero eso favoreció la concentración de personas y el trato más directo con los clientes. A nosotros nos fue bien. En Italia, ha habido una evolución del juego; la sociedad lo percibe de otra manera, y por eso, las autoridades tienen que clarificar el panorama y definir legislaciones propicias para el sector en este momento del mercado. Hay que poder comprobar que somos un mercado ordenado, organizado y legal, que mira a la ludopatía como un problema a solucionar”. Como un cierre que permitió conocer la coyuntura del sector de forma precisa, Games Magazine se acercó a conversar con Francesca Marano, responsable de la oficina legal de SAPAR, quien explicó la estrategia del gremio: “En estos momentos, desde SAPAR, estamos atentos a la conflictiva legislación planteada por el Gobierno para nuestra industria. Me refiero a la Ley de Estabilidad nº 190, de diciembre de 2014, que está en vigencia desde enero de este año. Exige €500 millones en impuestos que deberían pagar trece compañías concesionarias (Lottomatica, Codere y varias más) dedicadas a este segmento. Lógicamente, como nuestro sector es una cadena, estas grandes empresas se vinculan con aquellas firmas más pequeñas a las que están asociadas, lo que significa que la ley nos afecta a todos. Además, la ley prevé disposiciones que

entran en conflicto con la Constitución italiana.

Nuestro proyecto, que ya hemos presentado a nivel judicial, apunta a no pagar esta carga excesiva y desmedida para las empresas o a reformular los plazos inminentes que plantea. Estamos a la

inquieta de lo que sucederá en cuanto a la definición y aplicación de las leyes que puedan afectar (desde asuntos de impuestos, obligaciones y procedimientos normativos) la tarea y el crecimiento comercial de las empresas del gaming italiano.

espera de lo que pueda dictaminar la Justicia. Este reclamo nos ha unido más como sector, independientemente del tamaño de las compañías”.

Todos entienden la dificultad del momento, pero creen que el propio Gobierno comprenderá de las necesidades del sector y tomará las determinaciones apropiadas. Hay confianza en que la estabilidad e imparcialidad de las esperadas regulaciones posibilitará generar un nuevo desarrollo y despegue de los juegos de azar en el país. Son más de 5000 las compañías que participan en el mundo de las máquinas recreativas y que requieren leyes que estimulen la inversión. A nivel macro, la industria es poderosa y dispone (junto con sectores aledaños al juego) de una fuerza de trabajo de 180.000 personas, que involucra 110.000 espacios públicos con un staff relativo de 390.000 individuos. De acuerdo con la perspectiva de Lorenzo Cagnoni (Rimini Fiera): “Hemos visto cómo en Enada Spring toda la cadena del juego ha mostrado su compromiso ineludible con el sector, desde los fabricantes hasta los proveedores de tecnología y servicios, los grupos licenciados y los operadores, así como los grandes nombres del mundo del entretenimiento”. Más incisivo resultó Domenico Distante, vicepresidente de SAPAR: “Todos los operadores necesitan reglas firmes y claras, y eso lo que esperamos de la Ley de Delegación Fiscal que reformulará el gaming italiano. Asimismo, es clave combatir el juego ilegal. Las leyes regionales golpearon indiscriminadamente al juego legal, dando espacio, en varios casos, al retorno de las unidades irregulares. Esto es impensable y altamente riesgoso”.

El plazo hasta el próximo Enada Rimini (28ª edición, 16 al 18 de marzo de 2016) parece demasiado extenso. Por eso, es probable que, para octubre, cuando entre el 13 y el 15 de ese mes Rimini Fiera Spa y SAPAR organicen la 43ª edición de Enada Roma, se sepa cuáles son las nuevas leyes y se termine de definir una estrategia conjunta entre los integrantes del sector del juego para cumplir con las normativas y avanzar en pos del beneficio general del mercado italiano del juego.

Reglamentaciones que potencien a la industria Las voces de los protagonistas del evento reflejaron esa ambivalencia entre los buenos negocios conducidos desde sus respectivos stands, a partir de una nutrida concurrencia de los visitantes (en especial, en los días 2 y 3 del show) y la espera

Divertidas competencias Durante la exposición, hubo espacio para llevar a cabo torneos de distintas especialidades lúdicas, como Pinball, Dardos y Metegol. La quinta edición del Spring Pinball Tournament, válida para el ranking internacional de IFPA, fue organizado por IFPA Italia y Tecnoplay, con la colaboración de Rimini Fiera y SAPAR, y con nuevas máquinas pinball ‘WrestleMania’ provistas por

la firma Stern. Los resultados finales fueron: 1º Davis Pierantozzi (Ascoli Piceno), 2º Gabriele Tedeschi (Roma), 3º Daniele Baldan (Padua) y 4° Philippe Bouquet (París). En los días anteriores a Enada, se realizaron dos torneos paralelos. El primero fue ganado por Luigi Mascia, mientras que el segundo fue obtenido por Daniele Baldan. Paralelamente, 25 participantes de alto nivel disputaron la competencia de dardos. La final quedó entre rivales del equipo nacional de Italia: Patrizio Zineddu, de Betolle (Toscania), superó a Francesco Zampolini (Perugia). Johnny Gioia (Termoli) fue tercero. Por otro lado, más de treinta parejas jugaron el Torneo de Dobles de Metegol. Los triunfadores resultaron Alessandro Collinucci y Gino Tricarico, quienes se impusieron a la pareja conformada por Giulio Mauriello y Nevio Nanni. El torneo, organizado en colaboración con la UISP, dio testimonio del maravilloso momento que está atravesando la disciplina del metegol a nivel competitivo.

ABRIL/mayo 2015 | Games Magazine 71

5 hace

caballos por 15 días a causa de un brote de Arteritis Viral Equina (AVE).

Ante esta alerta, los hipódromos de Capital Federal y la provincia de Buenos Aires analizar sus respectivas poblaciones equinas, con resultado negativo frente al virus.

Amplían plazos para apuestas deportivas

años

La edición nº 24 (mayo/junio de 2010) de Games Magazine estuvo especialmente dedicada a describir las bellezas de Aruba, la paradisíaca isla caribeña, ideal para el descanso y la diversión. Fuera del relax, también se incluyeron datos duros, con un informe exclusivo sobre las perspectivas de la economía mexicana. También se realizaron sendos reportes especiales sobre los shows FADJA (Colombia) y ELA (México), que transmitieron la unión de los actores del sector y la consolidación del juego en la región andina. Por cierto, la sección Entrevistas estuvo muy nutrida, con notas a Romina Freijomil (City Center Rosario), Fabián Grous (Octavian Argentina), Eduardo Bercovich (Alfombras Atlantis), Eduardo Ramaccioni (BS Group), María Eugenia Galizi (Sielcon), Richard Saavedra (Goody Group) y Daniel Cuacci (Dayco Gaming), entre varias más. Otros temas también tratados en la publicación fueron la situación de los bingos argentinos, el momento del juego en Brasil, las novedades de GLI en Sudamérica, de Novomatic, Grupo Hasky y su nuevo Casino Golden Lion en Panamá, PokerStars, y lo más destacado de lo que sucede en Latinoamérica y el mundo en el negocio del gaming.

72 Games Magazine | ABRIL/mayo 2015

Inesperada suspensión En la resolución 59, la Empresa Territorial para la Salud (ETESA), que responde al Gobierno colombiano, suspendió sorpresivamente el traslado de elementos de juego de suerte y azar, así como la cesión de contratos de concesión y el reemplazo de elementos de juego por el término de seis meses. A pesar de esta medida, en FADJA 2010 se apreciaron máquinas de última generación.

La Comisión Nacional de Juegos de Azar (CONAJZAR) de Paraguay decidió extender el plazo de compra de pliegues de bases y condiciones para las apuestas deportivas para dar mayor participación a las empresas interesadas, según informó Patricia Marchewka, titular del ente.

Avanza CIJUEGO Perú

Hípica afectada

El Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria (SENASA) de Argentina dispuso la prohibición de transportar

El Centro de Convenciones Atlantic City de Lima, Perú, ultima detalles para recibir a un nutrido grupo de líderes ejecutivos que participarán del I Congreso Internacional del Juego, CIJUEGO Perú, que se llevará a cabo el 9 y 10 de junio de 2010.

Se desarrollarán provechosas jornadas académicas que tratarán varias temáticas de interés para la industria, con conferencistas de alta calidad.

EDICIÓN ESPECIAL FADJA COLOMBIA 2015 GAMES MAGAZINE 55 AÑO 9 #55

ABR/MAY 2015

JUAN CARLOS GÓMEZ “NUESTRO MÁXIMO DESAFÍO ES MASIFICAR EL MERCADO” www.revistagames.com

g

ENTREVISTA EVERT MONTERO DE FECOLJUEGOS

JUEGO ONLINE MARTIN REINER, DE VIVO INTERACTIVE

FADJA COLOMBIA EN BUSCA DE LA CONSOLIDACIÓN

JUAN CARLOS

GÓMEZ “NUESTRO MÁXIMO DESAFÍO ES MASIFICAR EL MERCADO”