Commercio Cartoleria & Cancelleria Aprile/Maggio 2015 by COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria

COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria - Aprile/Maggio 2015 - Anno 35° - N. 2 - Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980 - Poste Italiane SpA

EVENTI & AVVENIMENTI GINO GIGLIO, QUATTRO GENERAZIONI IN FESTA

UN GROSSISTA PER AMICO TOY’S ISLAND, UN CASH&CARRY PER DUE

UN GROSSISTA PER AMICO PIERANTONI, BINOMIO PERFETTO TRA BUSINESS E CREATIVITÀ

TUTTO FIERE BIG BUYER 2015

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1983 / Un genio tutto italiano. Il talento e l’immaginazione di un ancora sconosciuto designer italiano, Pietro Larizza, danno corpo e fama alla penna a sfera che fece storia per un intero decennio: Snappy®. Era il 1983. La fama e il successo. Oggetto simbolo degli anni ‘80, Snappy® raggiunse i 100 milioni di pezzi venduti su scala mondiale. 2015 / Snappy time. L’originale ToyPen è tornata. Minimale, unica, icona simbolo di un design senza tempo. www.snappypen.it

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EDITORIALE

LAVORI IN CORSO E SINERGIE CHE NASCONO

C’

è vita sul pianeta Cartoleria-Ufficio! Lo dimostra la ricchezza di novità, iniziative, eventi che il comparto fa registrare anche in questo difficile periodo, esprimendo un dinamismo di buon auspicio per il futuro dell’economia. Colpisce ad esempio la vivacità del settore Ingrosso, che si rinnova nella formula e nell’offerta con l’obiettivo di avvicinare sempre di più i propri interessi a quelli del singolo cliente-cartolaio. Come dimostrano le nuove strategie commerciali di Pierantoni, presentate nel corso del Convegno annuale thinKreative sul back-to-school, studiate e condivise direttamente con il cliente. Dalla stretta collaborazione tra due aziende di Ingrosso come Scipioni e Sacar, geograficamente distanti e commercialmente complementari, nasce invece Toy’s Island, un Cash&Carry di nuova generazione funzionale alle esigenze di entrambi i soci e soprattutto a quelle dei loro clienti. Dal Gruppo Ciac, nel frattempo, arrivano i risultati del Concorso Cartoshop, destinato ai ragazzi delle scuole e declinato sul tema “Disegna e descrivi il tuo cartolaio”. È un mondo di antica tradizione, quello dell’Ingrosso, e le occasioni per festeggiare con clienti e fornitori non mancano: la Lagicart ha celebrato i 60 anni di attività, mentre la Gino Giglio Generation può vantare la quarta generazione inserita in azienda. Di storia e tradizione si parla inoltre a proposito della Cartoleria Bernini, fondata 75 anni fa a Nizza Monferrato e tuttora in mano alla stessa famiglia. Sul fronte dell’industria, e sempre in tema di retaggio storicoculturale, si ricordano invece i 100 anni di eccellenza della Caran D’Ache. Mentre Fabriano, da parte sua, fa parlare di sé per un importante evento che si svilupperà in vari step: è stato presentato a Milano, con la partecipazione di Jean Blanchaert, il primo di vari appuntamenti con l’arte che interesseranno molti punti vendita Fabriano Boutique di tutta Italia. GiottoFila, invece, annuncia la sponsorizzazione della 56ma esposizione Internazionale d’Arte della Biennale di Venezia, in qualità di colore ufficiale delle Attività Educational. Per quanto riguarda il mondo dei Fornituristi, ecco il report di In Ufficio Day 2015, lo speed date meeting tra il formativo e l’informativo che il Consorzio organizza ogni anno per Fornitori e Venditori. Mentre Office Distribution illustra il suo ultimo catalogo, arricchito con l’inserimento di nuove categorie extra-ufficio. Il panorama distributivo si completa con l’articolo dedicato a Sonae Sierra, colosso nel mondo dei Centri Commerciali, che presenta le sue strategie di sviluppo a livello internazionale. Mentre Matteo Bianchi, di Italiana Riprografia, espone in un’intervista alla nostra redazione i risultati e gli obiettivi dell’azienda. Decisamente nuovo rispetto alle consuete tematiche di Commercio, e d’interesse trasversale a tutti i settori, è invece l’articolo sul bitcoin, la moneta digitale che si sta espandendo all’interno di una rete diffusa. Last but not least, infine, ecco la presentazione della prossima edizione di Big Buyer, che a novembre 2015 compirà i suoi primi venti anni! Un compleanno da festeggiare insieme!

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25.26.27 NOVEMBRE 2015 Bologna, Italy L’appuntamento annuale per i Grandi Compratori italiani ed esteri del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti per l’Uﬃcio, la Scuola,

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GRUPPI E ASSOCIAZIONI

Aggiornato al 30.04.2015

NOTIZIE

8 IN UFFICIO DAY 2015, avanti tutta 10 CARAN D’ACHE - 100 anni di passione e di eccellenza 12 FABRIANOospita 14 GIOTTO-FILA e la Biennale EVENTI & AVVENIMENTI

EVENTI & AVVENIMENTI

20 LAGICART FESTEGGIA, in grande stile, 60 anni di attività 22 I 20 Vincitori del Concorso CARTOSHOP UN GROSSISTA PER AMICO

38 APPROFONDIMENTO

42 L’INTERVISTA

46 MODERN TRADE

16 GINO GIGLIO, quattro generazioni in festa 18 CARTOLERIA BERNINI 75 anni di successi

EVENTI & AVVENIMENTI

PARLIAMO DI...

24 TOY’S ISLAND, un Cash&Carry per due 28 PIERANTONI, binomio perfetto tra business e creatività

TUTTO FIERE

34 BIG BUYER 2015

APPROFONDIMENTO

38 E grazie al web tornò di moda il baratto

L’INTERVISTA

42 I.R. ITALIANA RIPROGRAFIA obiettivo Europa

LE AZIENDE INFORMANO 44 Catalogo 2015 la strategia di OFFICE DISTRIBUTION

MODERN TRADE

46 SONAE SIERRA nel mondo

FOCUS

50 BACK TO SCHOOL 2015

FILO DIRETTO

32 GIOVANI NEL TEMPO - Sembra incredibile ma è successo 40 AIFU in prima linea sul fronte della legalità 58 MAIKII per gli appassionati di Star Wars e Avengers

FOCUS

60 SADOCH licenziatario made in Italy 62 MICART un mondo di auguri 63

Cucitrice a pinza “ZENITH” un’edizione speciale Un Natale scintillante con FABER-CASTELL

La carta non nasce tutta uguale L’apparenza sulla carta conta. La tecnologia ColorLok® conferisce alla carta colori più vividi, neri più pieni e tempi di asciugatura più rapidi.

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NOTIZIE

a cura della Redazione

UNA GIORNATA DI INCONTRI In apertura, a sinistra: una panoramica della platea che ha assistito all’intervento conclusivo di Adriano Alessio (foto sotto) e alle premiazioni dei fortunati vincitori della lotteria e del 4° Vendor Award. In alto: la sala dell’area congressuale dell’Hotel Melià che ha ospitato gli stand e gli incontri tra operatori di In Ufficio Day 2015.

IN UFFICIO DAY 2015 2015, AVANTI TUTTA

i è tenuta lo scorso 6 febbraio presso l’area congressuale dell’Hotel Melià di Milano la VI edizione di In Ufficio Day, l’appuntamento annuale organizzato dal Gruppo Consortile del Comparto Forniture Ufficio con sede a Milano, fondato nel 1993. Una giornata intensa durante la quale 33 selezionati Fornitori Partner dell’Associazione, i Responsabili Vendite e 142 Agenti delle 23 Aziende affiliate hanno potuto scambiarsi informazioni e confrontarsi attraverso un percorso di 394 incontri calendarizzati nell’area dedicata. Una formula rodata e dinamica che ha permesso di mettere in luce le caratteristiche principali e le qualità distintive degli item che compongono il Catalogo Prodotti del Gruppo In Ufficio e che, anche quest’anno alla sua XIV edizione, è stato rinnovato e arricchito nei contenuti per assecondare le richieste di un mercato in continua evoluzione. Al termine della giornata, nell’intervento conclusivo precedente la tradizionale cena conviviale, un soddisfatto Adriano Alessio, Amministratore Delegato del Gruppo, ha sottolineato: “Gli obiettivi primari di questa giornata sono stati, da un lato, dare spazio ai 33 Fornitori presenti permettendo loro di mettere in risalto le caratteristiche, le argomentazioni commerciali e i propri prodotti e, dall’altro, fornire alla Forza Vendita tutte le informazioni necessarie per poter comprendere meglio le potenzialità dei prodotti offerti e le azioni promozionali future a sostegno della loro diffusione. Azioni finalizzate a capitalizzare al massimo gli spunti e gli stimoli emersi nel corso dei 394 incontri susseguitisi nelle 7 ore di workshop”. Un discorso all’insegna dell’ottimismo, che in alcuni passaggi ha evidenziato con forza l’importanza del Gruppo e delle strategie condivise al motto di “Il futuro è adesso... insieme per la ripresa”. Tanta formazione quindi, ma non solo, anche convivialità e divertimento, soprattutto durante l’estrazione della 5a lotteria che ha premiato sette fortunati vincitori omaggiandoli con prodotti gentilmente offerti da alcuni dei Fornitori Partner. Grande suspance ha accompagnato anche l’assegnazione del 4° Vendor Award, premio che ogni anno viene attribuito al Fornitore giudicato dai partecipanti come “il più coinvolgente e stimolante” che quest’anno ha incoronato per la prima volta l’Azienda 3M. Un evento che deve il suo successo anche e soprattutto alla professionalità e alla dedizione dello staff In Ufficio che, come evidenziato da Alessio, si è occupato egregiamente di tutti gli aspetti organizzativi. Una giornata che ha colpito nel segno, regalando nuovi spunti di riflessione per l’attività del Gruppo, per un 2015 all’insegna della crescita e del rinnovato entusiasmo! ■ COMMERCIO C&C

Professionalità e spirito di Gruppo, questi gli ingredienti di In Ufficio Day 2015, lo speed dating meetings del Consorzio In Ufficio arrivato al sesto giro di boa, un evento informativo - formativo dedicato alla Forza Vendita dei Soci e ai Fornitori

le ! Â&#x160; del 2015 NovitĂ

SociĂŠtĂŠ BIC SA â&#x20AC;&#x201C; 552 008 443 RCS NANTERRE. *For capacitive screens only.

NovitĂ

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La penna si evolve dal manuale al digitale e diventa strumento indispensabile per entrambe le modalitĂ di scrittura. Lâ&#x20AC;&#x2122;innovazione risponde alle esigenze del mercato. More for your money... Always!

NOTIZIE

a cura della Redazione

Il 2015 segna una grande tappa per la Maison Caran d’Ache. In 100 anni di esistenza, l’impresa familiare è diventata un’icona della scrittura e del disegno, grazie a un savoir-faire unico e alla qualità 100% Swiss Made

100 ANNI DI PASSIONE E DI ECCELLENZA

er celebrare l’anniversario dei 100 anni, Caran d’Ache ha aperto le porte degli atelier di Ginevra per un’immersione nel cuore del suo mondo. Carole Hubscher, Presidente di Caran d’Ache, e il CEO Jean-François de Saussure hanno colto l’occasione per svelare alcune delle sorprese previste nel corso dell’anno e per riaffermare i valori e la visione futura della Maison ginevrina.

TRADIZIONE E INNOVAZIONE “Nel corso della sua storia, la Maison Caran d’Ache è riuscita a svilupparsi pur mantenendosi coerente con le sue radici”, rileva Carole Hubscher. Specializzata nelle matite in grafite e nel colore, la produzione si diversifica progressivamente con una gamma di prodotti sempre più ampia, frutto di un savoir-faire unico. Vera ambasciatrice della qualità Swiss Made, Caran d’Ache è riuscita a estendere la sua presenza in più di 90 Paesi. La produzione riunisce 90 mestieri d’arte ed è interamente concentrata a Ginevra. Carole Hubscher ha inoltre ricordato l’impegno sociale, artistico e sportivo della marca. Il sostegno a giovani artisti e designers, l’aiuto all’istruzione nei paesi svantaggiati e a numerosi musei e istituzioni culturali, così come la partecipazione all’iniziativa “Cartooning for Peace” o la sponsorizzazione della giovane tennista Belinda Bencic sono solo alcune delle ultime iniziative Caran d’Ache.

Una serie di Eventi per condividere l’Anniversario Concepita come un omaggio ai 100 anni di contributo ininterrotto all’espressione artistica in tutte le sue forme, la Collezione Anniversario di Caran d’Ache celebra i prodotti-icona, che incarnano la storia della Maison. Caran d’Ache riedita pertanto, in edizione limitata, i prodotti più famosi: Tecnograph, Fixpencil, Prismalo, Ecridor, 849, tutti nella splendida confezione del Centenario. I 100 anni sono stati anche l’occasione per presentare il nuovo logo Caran d’Ache, che ben comunica l’heritage della Maison. Il Centenario è altresì il momento più opportuno per rendere omaggio a tutti i componenti – passati e presenti – del mondo Caran d’Ache. Senza il loro straordinario supporto oggi la Maison non sarebbe dov’è e a tutti costoro è dedicato un bellissimo video, disponibile su www.carandache.com/100. Con lo stesso spirito è stata patrocinata la Mostra di uno fra i più famosi utilizzatori/testimonial di Caran d’Ache: Pablo Picasso. La Mostra “I Caran d’Ache di Picasso” sarà allestita in estate alla Kunsthaus di Interlaken ed è già un Evento molto atteso. Altri 100 anni di traguardi e di nuove opportunità Jean-François de Saussure ha sottolineato “il formidabile dinamismo di Caran d’Ache per svilupparsi in un mercato molto competitivo, attraverso la maggior visibilità della marca e l’accresciuto impegno nella diffusione dei prodotti da parte di tutti i canali di vendita”. Dalla sua nascita, nel 1915, Caran d’Ache non ha mai tradito i suoi valori fondativi: indipendenza, innovazione, qualità assoluta, garanzia 100% Swiss Made. Ciò ha consentito di avere sempre una visione di lungo periodo e di mantenere livelli elevatissimi di savoir-faire e di eccellenza alla produzione, completamente realizzata “in-house” negli atelier di Ginevra. Ed è proprio il profondo rispetto per l’heritage del brand e del savoir-faire dei suoi maestri artigiani il miglior presupposto per Caran d’Ache di altri 100 anni di sviluppo in nuovi mercati e territori inediti, continuando una lunga storia d’amore con il colore, la scrittura e gli accessori di lusso. ■ COMMERCIO C&C

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a cura della Redazione

FABRIANOospita Tra Milano, Roma e Firenze, da FABRIANO boutique, tornano gli appuntamenti con l’arte. Prima tappa: i santi di Jean Blanchaert

al 1264 FABRIANO realizza carta. Dal 1264 gli artisti del mondo creano, pensano, disegnano, scrivono, prendono appunti, dipingono, ritagliano, piegano e ripiegano, incollano, stampano, scompongono, a volte ricompongono, carte FABRIANO. Il progetto FABRIANOospita, all’interno di FABRIANO STILE E DESIGN ITALIANI boutique, il laboratorio che progetta e realizza oggetti di cartoleria e design, ha preso FABRIANO boutique nasce nel 2000 raccogliendo l’eredità delle storiche Cartiere Fabriano dal 1264. avvio nel 2013 ed è nato con l’intento di incontrare alcuni di questi artisti attraverso È un marchio di Fedrigoni SpA che detiene delle piccole mostre ospitate per un mese proprio negli spazi FABRIANO boutique tutta la linea Fabriano ed è una realtà in giro per l’Italia, per capire come la carta oggi continua a essere supporto, materia, imprenditoriale che progetta e realizza, tecnica, complice, essa stessa opera. Protagonista del primo appuntamento milanese totalmente in Italia, oggetti di cartoleria nello spazio FABRIANO boutique è stato Jean Blanchaert, disegnatore, illustratore e design cartotecnico, esportando in tutto il mondo e investendo con continuità nella ricerca e maestro calligrafo che, attraverso linee eleganti tracciate con la china e brevi testi in e sviluppo, nella tecnologia e nella creatività. bella grafia, ha raccontato storie di santi, reali o immaginari, fino a creare dei piccoli mondi su carta, fatti di disegni parole e simboli. La serata d’inaugurazione si è svolta lo scorso 19 marzo nella boutique di Via Ponte Vetero a Milano ed è stata un successo, il negozio era affollatissimo e Jean Blanchaert ha calligrafato dediche e nomi su carta Fabriano e sulle pagine del suo libro “Un santo al giorno” (in occasione della mostra, in vendita anche da Fabriano boutique). Le opere sono state esposte nello spazio Fabriano Boutique di Milano fino al 19 aprile. Prossimi appuntamenti con FABRIANOospita Nel mese di maggio FABRIANOospita ha fatto tappa a Roma con le vignette dell’artista Vincino, seguiranno poi gli incontri di Firenze, con le sovrapposizioni di immagini di Elisa Ci Penagini, e di Milano, con le fotografie di Carlo di Pasquale. ■

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NOTIZIE

a cura della Redazione

GIOTTO-FILA E LA BIENNALE Giotto-FILA alla 56. Esposizione Internazionale d’Arte della Biennale di Venezia: Colore Ufficiale delle Attività Educational

IOTTO, storico marchio di FILA (Fabbrica Italiana Lapis e Affini), sinonimo per eccellenza di “colore nato per accompagnare bambini e ragazzi nel loro sviluppo artistico”, sbarca alla 56. Esposizione Internazionale d’Arte della Biennale di Venezia in qualità di Colore Ufficiale delle Attività Educational. Una collaborazione unica nel suo genere, quella tra GIOTTO-FILA e la Biennale Arte 2015. Due realtà che – ciascuna attraverso le proprie peculiarità – condividono un percorso comune votato alla valorizzazione della creatività e dell’espressività e che trova, nelle attività Educational, il perfetto connubio. Le attività laboratoriali della 56. Esposizione Internazionale d’Arte (All the World’s Futures – dal 9 maggio al 22 novembre 2015) saranno sviluppate negli spazi dedicati tra Giardini e Arsenale. GIOTTO-FILA si inserisce quindi in un progetto culturale di prestigio le cui linee guida principali saranno dettate da Okwui Enwezor, curatore dell’Esposizione, e adattate dal settore Educational della Biennale. Laboratori tematici volti a stimolare l’immaginazione e la fantasia, per guidare i ragazzi verso la valorizzazione del gesto artistico in rapporto al materiale utilizzato. L’intera gamma dei prodotti GIOTTO-FILA studiati per disegnare, colorare, dipingere, manipolare, sperimentare e creare sarà dunque il fondamentale supporto lungo questo percorso alla scoperta diretta del mondo delle arti che si articolerà attraverso differenti ‘filtri’ di conoscenza e consapevolezza. FILA, con il suo brand GIOTTO, si lega dunque ad una delle istituzioni culturali più note e importanti al mondo, confermando il suo impegno attivo nella promozione d’iniziative che vedono come grandi protagoniste la creatività e la formazione. Tra le collaborazioni sostenute dall’Azienda, MUBA - Museo del Bambino di Milano, Giffoni Film Festival (dedicato al cinema dei ragazzi), Festivaletteratura di Mantova, Lucca Comic & Games (il Festival internazionale del fumetto, del cinema d’animazione, dell’illustrazione e del gioco). Partnership importanti che si uniscono all’impegno concreto di FILA e dei suoi brand nel mondo della Scuola. L’Azienda è infatti promotrice di due concorsi nazionali nati per premiare, supportare e promuovere il talento: GIOTTO-FILA La Matita delle Idee (per le scuole dell’infanzia e primarie) e il Premio LYRA (per le secondarie di primo grado). ■ COMMERCIO C&C

FILA - FABBRICA ITALIANA LAPIS ED AFFINI SpA L’Azienda che ha conquistato l’Italia con i prodotti per colorare, disegnare, modellare, scrivere e dipingere, è oggi un’icona della creatività in molti Paesi del mondo grazie a marchi come GIOTTO, Tratto, DAS, Didò, Pongo, LYRA. Nata a Firenze nel 1920, FILA rappresenta una delle realtà industriali e commerciali più solide e in crescita sul mercato. Presieduta dal 1956 dalla famiglia Candela, ha oggi raggiunto dimensioni globali e una prossima quotazione in Borsa. A gennaio 2015 FILA e SPACE SpA hanno infatti annunciato l’approvazione della Business Combination, un’operazione che porterà FILA alla quotazione sulla Borsa Italiana, aprendo il proprio capitale a primari investitori istituzionali che deterranno una quota compresa tra il 30,4% e il 34,5% del capitale sociale della società risultante dalla fusione. Sotto la guida di Massimo Candela, azionista di controllo e Ceo di FILA, l’Azienda è stata segnata negli ultimi vent’anni da una significativa crescita con un fatturato di oltre 220 milioni di Euro nel 2013 e una serie di acquisizioni strategiche: l’italiana Adica Pongo nel 1994, la statunitense Dixon Ticonderoga nel 2005, la tedesca LYRA nel 2008, la messicana Lapiceria Mexicana nel 2010, la brasiliana Lycin nel 2012. A queste acquisizioni, nel 2011 si aggiunge una partecipazione nell’indiana Writefine Products. Nel 2014, FILA e Maimeri (storica Azienda italiana attiva nel settore della produzione e del commercio di colori, vernici, articoli e accessori per le belle arti) costituiscono Industria Maimeri. La joint venture segna un passo decisivo per la crescita del Gruppo nel mercato delle belle arti. FILA è attiva con 11 stabilimenti produttivi e 19 filiali nel mondo e impiega circa 5.000 persone.

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EVENTI & AVVENIMENTI

a cura a cura di Raffaella di Raffaella Foini Foini

GINO GIGLIO, QUATTRO GENERAZIONI IN FESTA Festeggiamenti in grande stile per l’importante anniversario di Gino Giglio Generation, ingrosso di Carta e Cancelleria con sede a Nola

ono passati 67 anni da quando, in una Napoli post bellica, nasceva il deposito di Cancelleria Vincenzo Giglio e Figli. Da allora, la piccola attività ubicata in una palazzina del centro storico della città campana ha fatto moltissima strada, trasformandosi, soprattutto grazie all’intraprendenza delle quattro generazioni della Famiglia Giglio che ne hanno guidato le iniziative, in uno degli ingrossi più apprezzati del sud Italia. Uno sviluppo che è stato segnato anche da un significativo cambio nella struttura societaria nel 2005, che ha visto l’ingresso nell’Azienda della Famiglia Scogliamiglio e la conseguente nascita della Gino Giglio Generation SpA. A capo della nuova realtà oggi ci sono Luigi Jr. Giglio, Raffaele Giglio e Forita Scogliamiglio, tre giovani manager che portano avanti con orgoglio l’attività trasferitasi a Nola, con stimoli e obiettivi comuni. In questa intervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO, Luigi Giglio, padre di Luigi Jr. e Raffaele, appartenente alla terza generazione della Famiglia Giglio, parla del Celebration Day e dei progetti in cantiere per il futuro.

compagnato anche la premiazione di Giuseppe Alois di Limatola (BN), il Cliente per il quale abbiamo emesso la nostra prima fattura nel 2005, alla riapertura della nuova società. I festeggiamenti hanno previsto anche un momento di puro divertimento: la sera del 22 Febbraio abbiamo avuto il piacere di invitare tutti gli ospiti presso l’Hard Rock Cafè di Napoli, per una serata a ritmo di musica, una delle mie grandi passioni. In occasione del Vostro anniversario avente creato un logo ad hoc, ha un significato particolare? Si tratta di una grafica speciale, studiata appositamente per evidenziare le due fasi che hanno interessato la storia della nostra Azienda: la prima, lunga 57 anni, trascorsa con la “vecchia”

Il Celebration Day è stato un vero successo... Siamo molto soddisfatti, la nostra sede di Nola è stata per quattro giorni (14/15/21 e 22 Febbraio) un contenitore di gioia e condivisione, con eventi e incontri ai quali hanno partecipato 230 clienti provenienti dal Centro Sud e anche numerosi fornitori. Abbiamo fortemente voluto con noi tutte le persone che, in un modo o nell’altro, hanno contribuito al nostro successo e che hanno sostenuto costantemente le attività di Gino Giglio Generation nel corso degli anni; questo è lo spirito che ha acCOMMERCIO C&C

UN COMPLEANNO A RITMO DI ROCK In questa pagina: più di 230 persone, tra Clienti e Fornitori, hanno partecipato ai festeggiamenti in occasione dell’anniversario della Gino Giglio Generation SpA, affollando i locali della sala campionaria dell’Interporto Campano di Nola, sede dell’Azienda. In apertura: foto di gruppo per la Gino Giglio Generation, in piedi secondo da sinistra, Luigi Giglio, fondatore, insieme a Giovanni Scognamiglio, della nuova Società nata nel 2005 e protagonista di questa intervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria. In prima pagina, in basso: Un divertito Luigi Giglio alla batteria durante la serata conclusiva del Celebration Day, tenutasi all’Hard Rock Cafè di Napoli.

Vincenzo Giglio & Figli e la seconda, quella attuale, iniziata nel 2005 e che quest’anno compie il decimo giro di boa. Per noi è stata una vera e propria rinascita: siamo ripartiti da zero, con nuovi soci, una nuova sede e nuovi assortimenti. Una scommessa vinta, come dimostrano anche i continui aumenti di fatturato che registriamo anno dopo anno, grazie alla costante ricerca di innovazione che ci ha permesso di attestarci come uno degli ingrossi di Carta e Cancelleria di riferimento a livello nazionale. Attraverso il nostro servizio di e-commerce siamo in grado di consegnare i nostri prodotti dalla Valle d’Aosta alla Sicilia, senza limiti geografici e con ottime tempistiche. Durante il Celebration Day avete presentato il Piano Marketing 2015, ce ne vuole parlare? Una delle novità principali riguarda la collaborazione con il Giffoni Film Festival, la Manifestazione culturale dedicata al cinema giovanile, per la quale abbiamo creato una linea di prodotti customizzata che comprende zaini, astucci, quaderni e altri item per la scuola. Durante i mesi del Giffoni Movie Days, oltre 30.000 ragazzi potranno conoscere da vicino le nostre referenze sfogliando il catalogo che verrà distribuito prima dell’inizio di ogni proiezione cinematografica. L’intera collezione Giffoni School sarà in vendita da Giugno 2015, pronta per essere protagonista tra i banchi di scuola a partire da Settembre. La seconda novità interessa il marchio Memotak, del quale siamo i titolari dal 2014; nel corso del 2015 intendiamo renderlo sempre più riconoscibile e visibile anche in termini di settorialità, attraverso il lavoro di promozione della nostra efficientissima forza

vendita. Per questa ragione abbiamo creato delle linee distinte, ognuna delle quali è rivolta a una clientela ben definita: Memotak Joy, pensata per la Scuola, Memotak Office, per l’Ufficio, Memotak Graphic, per il Disegno e la più classica Memotak Memory Notes, per appunti e promemoria. Il logo di Memotak Joy, inoltre, sarà a sua volta protagonista dei Giffoni Movie Day , comparendo a schermo intero in apertura di ogni film. La collaborazione con il Giffoni Film Festival per noi ha un significato speciale, che va oltre la semplice alleanza commerciale e si fonda soprattutto sulla comune volontà di tramandare alle nuove generazioni valori importanti come l’unione e la fratellanza, non a caso dagli anni ‘70 il logo di Gino Giglio Generation Spa contiene il simbolo internazionale della pace. ■

COMMERCIO C&C

EVENTI & AVVENIMENTI

a cura di Raffaella Foini

CARTOLERIA BERNINI 75 ANNI DI SUCCESSI

Massimo Corsi e la moglie Tiziana

l nostro Paese è universalmente riconosciuto come un luogo straordinario, sia per le sue bellezze artistiche sia per la sua storia millenaria, costellata da avvenimenti e personaggi importanti che hanno segnato le epoche e hanno contribuito alla formazione della moderna cultura europea. Ma è anche il Paese di innumerevoli storie private che in sordina hanno vissuto dentro alle vicissitudini e ai tumulti del loro tempo, partecipando alla formazione più profonda della società e della tradizione italiana. E proprio la Cartoleria Bernini settantacinque anni fa, a Nizza Monferrato, iniziava una di queste storie. Massimo Corsi, nipote della Fondatrice Maria Bernini, è oggi il Responsabile del punto vendita situato nella sede originaria del centro storico e, attraverso questa intervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO racconta la Bernini di oggi.

Una realtà che raccoglie le sfide del tempo Massimo Corsi ci parla con orgoglio della dinamicità e dell’intraprendenza che contraddistinguono l’attività di famiglia: “Siamo da sempre attenti alle evoluzioni del mercato ed è per questo che nel corso degli ultimi anni abbiamo affiancato ai tradizionali settori Cartoleria, Articolo Regalo e Ufficio, un fortissimo reparto dedicato al Merchandising Sportivo inaugurato dal poeta del gol Claudio Sala e che prevede un vasto assortimento di prodotti rigorosamente ufficiali delle più famose squadre italiane e straniere: Juventus e Torino in primis ovviamente”. Specia-

Dalle ceneri di un’Italia in guerra, lo spirito intraprendente di Maria Bernini dava vita a una rinomata Cartoleria nel Centro storico di Nizza Monferrato. Sono passati 75 anni e la terza generazione della Famiglia Corsi Bernini festeggia l’importante anniversario ripercorrendo le tappe principali di un’avventura ancora tutta da vivere lizzazione e diversificazione quindi, queste le parole chiave per comprendere la strategia di fidelizzazione del Cliente messa in campo dalla Cartoleria Bernini. In un mercato sempre più aperto e agguerrito, la sfida da affrontare quotidianamente è riuscire a presentare una proposta accattivante e unica, in linea con le richieste della Clientela di riferimento. La Cartoleria Bernini ha avuto inoltre l’intuizione di creare una linea di prodotti interamente dedicata al Monferrato, composta da una serie di item (quaderni, ricettari, shopper in cotone, block notes, ecc...) impreziositi dal disegno del celebre “campanon” realizzato da Maria Bernini negli anni ‘50, simbolo di Nizza. Questa collezione ha catturato immediatamente l’attenzione dei molti turisti che acquistano i prodotti come souvenir di viaggio da portare con sé e da regalare agli amici. Il punto vendita propone inoltre un reparto Libreria molto fornito e apprezzato, frequentato oggi come in passato da numerosi letterati e intellettuali. Un punto di riferimento per gli studenti In un comune di circa 10.000 abitanti, con una popolazione scolastica di ben 3.200 bambini e ragazzi, il ruolo del Cartolaio diventa particolarmente strategico e il punto vendita Bernini è un riferimento per moltissimi studenti: “Nonostante in questi ultimi anni lo scontrino medio dei prodotti scolastici sia diminuito, stiamo registrando un incremento delle vendite, segno positivo e indice del fatto che il Consumatore non ha ridotto gli acquisti di cancelleria ma li ha diluiti nel tempo – prosegue Corsi – per quanto riguarda le strategie commerciali, facciamo parte del Circuito Cartoshop, un’iniziativa del Gruppo CIAC che permette di offrire al Consumatore un assortimento e un servizio sempre di altissimo livello grazie anche a promozioni ad hoc studiate per i diversi periodi dell’anno”. ■

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Nella pagina accanto: Massimo Corsi insieme alla moglie Tiziana che dal 1987 lo affianca nel lavoro in Cartoleria. Più sotto: un particolare della vetrina. In questa pagina: una fotografia dell’interno del negozio, così come si presenta oggi, dove è possibile notare la ricca offerta di Merchandising Sportivo e item di cancelleria delle migliori marche. Sotto: alcune immagini estrapolate dall’archivio storico: un particolare della licenza d’esercizio ottenuta nel 1940, un bel primo piano di Maria Bernini e una ripresa dei genitori di Massimo, Cecilio e Rina, durante l’attività quotidiana nel punto vendita di Nizza Monferrato.

UN’ANTESIGNANA TENACE E MODERNA È il 14 giugno 1940: in un momento storico in cui la donna viene vista esclusivamente come moglie, madre e custode del focolare domestico Maria Bernini, con un figlio di 8 anni da accudire e il marito Francesco Corsi milite in Africa Orientale Italiana, decide di entrare nel mondo imprenditoriale e apre a Nizza Monferrato un negozio di cartoleria che porta il suo cognome, nasce così la Cartolibreria Bernini. Sono momenti difficili, la guerra imperversa, ma lo spirito imprenditoriale tipico dei Bernini (Arturo, il fratello di Maria, è industriale nel settore della carta) permette alla giovane Signora Corsi di ritagliarsi un proprio spazio tra le realtà commerciali della cittadina piemontese. Quando, nel maggio del 1941, giunge la notizia che il marito Francesco è prigioniero degli inglesi in un campo di concentramento in Kenya (ritornerà a casa solo nel 1946), Maria Bernini capisce che le sorti della famiglia sono tutte sulle sue spalle e con grande tenacia si butta nel lavoro, trasformando in poco tempo il piccolo negozio in un punto di riferimento per gli studenti e le aziende di Nizza Monferrato e dintorni. L’ingresso del figlio Cecilio Corsi, tornato a casa in seguito alla disastrosa alluvione del 1948, dopo aver maturato esperienza nella Cartiera Savonese dello zio Arturo, e dal 1956 di sua moglie Rina, producono significativi cambiamenti e innovazioni che portano l’Azienda a imporsi nel corso degli anni come una delle realtà più qualificate e professionalmente preparate nel campo della cartolibreria, tanto che in occasione dell’Esposizione Universale di Italia ’61 a Torino la Bernini fu fornitrice di coccarde, foulard e bandiere tricolori cucite e dipinte a mano destinate alla Manifestazione. Oggi la Bernini è una Società giunta alla terza generazione: a Cecilio e Rina (che oggi si godono la meritata pensione) si è affiancato nel 1978 il figlio Massimo e, dal 1987, la nuora Tiziana; la sede, che recentemente ha subito un restauro dei locali, è ancora quella del 1940, al n°72 di via Carlo Alberto a Nizza Monferrato. La filosofia dell’Azienda si può sintetizzare in queste parole: innovazione nel rispetto della tradizione!

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EVENTI & AVVENIMENTI

a cura della Redazione

LAGICART FESTEGGIA, IN GRANDE STILE, 60 ANNI DI ATTIVITÀ Nella fantastica location dell’Hotel Holiday Inn del “Vulcano Buono” di Nola si sono svolti lo scorso 22 marzo i festeggiamenti per il sessantesimo compleanno di Lagicart

ltre 200 cartolai e svariati fornitori hanno partecipato alla grande festa per i sessant’anni di Lagicart Srl. Ben tre giornate sono state dedicate alle Cartolerie che hanno potuto vedere e toccare con mano tutte le novità e i prodotti esposti delle più importanti Aziende del settore. Durante la manifestazione è stata presentata ufficialmente ai In apertura: le immagini scattate durante i festeggiamenti per i 60 anni di Lagicart. Sotto: alcuni prodotti della Linea Colorbook rimasti in esposizione per tutte le tre giornate dedicate ai Cartolai.

punti vendita affiliati la nuova Campagna Cartoshop Scuola e sono state illustrate direttamente dal Coordinatore del Gruppo CIAC, Luigi Vallero, tutte le attività di comunicazione e marketing ad essa collegate. Particolare interesse ha suscitato la nuovissima iniziativa “Cartoshop Prenota & Vinci”, Concorso “instant win” con favolosi premi giornalieri realizzato in collaborazione con Faber-Castell. Il nuovo Concorso, ha spiegato Vallero durante gli incontri con i Cartolai, è stato studiato appositamente per fidelizzare i consumatori e creare traffico all’interno delle Cartolerie soprattutto nel periodo che va da maggio ad agosto, storicamente considerato di meno frequentazione. Oggi Lagicart è una delle più importanti realtà distributive del sud Italia, ha saputo adeguarsi negli anni anticipando l’evoluzione del mercato e proponendosi sempre come valido interlocutore alla propria clientela. La strategia seguita ha permesso all’Azienda una crescita continua e costante. Sin dal 1955, anno della sua nascita, Lagicart ha dedicato cura nella selezione dei prodotti delle migliori marche, dagli item per il Disegno a quelli per la Scuola e l’Ufficio ed estrema serietà nei rapporti con i propri clienti. Nel 2012 l’ingresso nel Gruppo CIAC ha dato a Lagicart nuovi ulteriori spunti commerciali e grazie ai funzionari di zona garantisce un eccellente servizio diretto ai punti vendita. Il fornitissimo Cash & Carry del Cis di Nola e la logistica situata all’interno dell’ interporto coprono oggi una superficie totale di oltre 4.000 mq e offrono facilità di accesso, ampi parcheggi e numerose offerte merceologiche. ■

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EVENTI & AVVENIMENTI

a cura della Redazione

I 20 VINCITORI DEL CONCORSO CARTOSHOP VENTI VINCITORI Le iniziative Cartoshop premiano la fantasia e la creatività degli alunni • ISara Minelli, premiata dalla Cartoleria FRIGERIO ELENA - Sorisole (BG) italiani e rilanciano in modo moderno ed efficace il ruolo del Cartolaio

i sono concluse le premiazioni dei venti vincitori del Concorso Cartoshop “Disegna & Descrivi il tuo Cartolaio”. Le modalità di adesione al Concorso erano come al solito semplici e intuitive e hanno dato la possibilità a tutti i partecipanti di dare sfogo alla propria fantasia. Sono stati più di 6.000 gli alunni di 295 istituti che hanno inviato i loro lavori. In rappresentanza del Gruppo CIAC, i Distributori di Zona e i Funzionari della Ditta Stabilo hanno premiato i ragazzi con un buono acquisto, da ritirare presso le Cartolerie Cartoshop, del valore di Euro 500,00 e i rispettivi Istituti Scolastici con una fantastica scatola di prodotti dal valore di Euro 500,00 offerti dalla Azienda Stabilo. “Visto il grande successo delle precedenti edizioni – spiega il Coordinatore del Gruppo CIAC Luigi Vallero – per il prossimo anno il Gruppo CIAC raddoppia gli investimenti consolidando le proposte che il dinamico Ufficio Commerciale di Torino ha già pensato per la nuova fantastica iniziativa”. Per il prossimo Concorso, grazie al prezioso supporto della Ditta Bic, saranno premiati ben 40 alunni e 40 istituti. I ragazzi, fatti i loro acquisti nelle Cartolerie Cartoshop, potranno ritirare il fantastico “Happy Box” realizzato in occasione del 20° anniversario del Circuito all’interno del quale troveranno il volantino informativo per partecipare al Concorso. Anche gli insegnati saranno pienamente coinvolti in questa nuova iniziativa, perché saranno i protagonisti del ritratto che verrà poi valutato per la premiazione, infatti il live motive sarà: “Descrivi il tuo Insegnante con un disegno”, confermando l’impegno del Gruppo CIAC e dei suoi Partner per offrire sempre il massimo alle Cartolerie del circuito Cartoshop e ai loro clienti. ■ COMMERCIO C&C

• Emma Mezzetti, premiata dalla Cartoleria METELLA PIPPARELLI - Terontola (AR) • Giada Randon, premiata dalla Cartoleria DE FRANCESCHI - Valdagno (VI) • Benedetta Muzzupappa premiata dalla Cartoleria BUTTANI ALESSANDRA - Ghedi (BS) • Federica Soldani premiata dalla Cartoleria BACCI DAVID - Vicopisano (PI) • Beatrice Baldi premiata dalla Cartoleria AGARLA GIULIA - Romagnano Sesia (NO) • Gaspare Lucchese premiato dalla Cartoleria PLANET OFFICE - Alcamo (TP) • Valeria Sforza premiata dalla Cartoleria LA SFERA DI CORTI SANDRA - Canzo (CO) • Emanuele Fava premiato dalla Cartoleria GIOCART - Cantello (VA) • Leonardo Rossi premiato dalla Cartoleria SARTI SILVIA - Carpegna (PU) • Giovanni Fiocco premiato dalla Cartoleria ZITELLO LUIGI - Sparanise (CE) • Massimo Leonetti premiato dalla Cartoleria MORRONE VINCENZO - Casole Brugio (CS) • Angelo Perrino premiato dalla Cartoleria IL PAESE DEI BALOCCHI - Miglionico (MT) • Lorenzo de Tomasi premiato dalla Cartoleria CREATIVE - Montegalda (VI) • Christian Rizzo premiato dalla Cartoleria BERTONCINI DANIELA - Grignasco (NO) • Erika Gallo premiata dalla Cartoleria LA CARTOMODULISTICA - Carignano (TO) • Gabriele Palma premiato dalla Cartoleria FEDELE FRANCO - Poggiardo (LE) • Enrico Brandani premiato dalla Cartoleria PROSPERI LUCIA - Mentana (RM) • Sofia Peroni premiata dalla Cartoleria GIOCARTA - Udine • Anita Rajola premiata dalla Cartoleria VANITY CART - Napoli

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UN GROSSISTA PER AMICO

a cura di Grazia Maria De Jacobis

TOY’S ISLAND, UN CASH&CARRY PER DUE Una partnership imprenditoriale, fra due soci del Gruppo Top Quality, ha portato a risultati importanti che indicano come la strada da seguire sia quella della collaborazione e delle sinergie UNA PARTNERSHIP STRATEGICA In alto a destra: Daniele, Roberto e Andrea Carducci. Qui sopra: l’entrata di Toy’s Island, l’ingrosso nato dalla collaborazione tra la Scipioni Srl e la Sacar Sas. Sotto: Marco, Aurelio e Giulio Scipioni

ra la famiglia Scipioni e la famiglia Carducci l’amicizia è di lunga data, iniziata praticamente con la nascita stessa del Gruppo Top Quality a cui entrambe le loro attività aderiscono (Scipioni si colloca tra i Soci Fondatori, Carducci vi entrerà poco dopo). Negli anni, le loro imprese di Ingrosso Cartoleria, la Scipioni Srl e la Sacar Sas, si sono gradualmente sviluppate, acquistando forza dalle politiche di gruppo, ma anche avvantaggiandosi di specifici accordi di collaborazione che le due società sono riuscite a realizzare su vari fronti, non solo scambiandosi dati e informazioni relativi ad aspetti commerciali, informatici o logistici, ma arrivando anche a costruire vere e proprie integrazioni operative di reciproco vantaggio. Per esempio, ognuno dei due partner dispone di un proprio magazzino – uno dalle parti di Roma, l’altro dalle parti di Livorno – a cui entrambi possono accedere scegliendo di volta in volta quello più vicino al cliente da servire. Ognuno dei due, inoltre, può effettuare la consegna per conto dell’altro. “La nostra speranza – spiega Giulio Scipioni – è che la modalità da noi adottata possa incoraggiare altri soci del Gruppo a seguirci su questa strada. Siamo sicuri infatti che tutti potrebbero raggiungere in questo modo migliori risultati”. I dati di Scipioni e Sacar parlano chiaro: insieme contano oggi 36 dipendenti e 24 agenti, dispongono di un magazzino di 6.000 mq con 30.000 articoli, fatturano 18 milioni di euro. E negli ultimi due anni hanno registrato una crescita che ha superato il 50%, mentre per l’anno in corso si prevede un incremento del 10%. La diversità diventa complementarietà Il livello massimo di integrazione e della possibile sinergia fra le due aziende si è raggiunto però con la creazione, attraverso la Scipioni&Carducci Srl, di Toy’s Island, cash&carry di giocattoli e articoli estivi nato nel 2014. Una struttura di 1.500 mq, con tre dipendenti e una previsione di fatturato di 2,5 milioni di euro per il primo anno. Ubicato davanti al cash&carry di Scipioni, permette a tutti i clienti dell’area di riassortirsi contemporaneamente dall’uno e dall’altro COMMERCIO C&C

REALTA’ SOLIDE E STRUTTURATE In queste immagini, in alto: una veduta esterna della sede di Sacar Sas, situata a Campiglia Marittima in provincia di Livorno e, a sinistra, uno scorcio del grande magazzino di stoccaggio. Sotto: l’esteso e moderno complesso della Scipioni Srl a Ciampino (RM).

sfruttando i rispettivi punti di forza, che sono quelli del presidio territoriale da parte di Scipioni e della specializzazione di offerta da parte di Sacar. Scipioni infatti ha una vasta clientela nel Centro Italia, mentre Sacar vanta un’ottima esperienza nella distribuzione di giocattoli e articoli estivi, con un’offerta che comprende 8.000 referenze e i più importanti marchi del settore: da Lego a Mattel, da Hasbro a Clementoni e Giochi Preziosi. Agli articoli di gran marca, si aggiungono poi, in esclusiva, quelli a marchio proprio della linea Summer Forever. “Grazie al fatto di poter contare su un unico riferimento per i loro acquisti – precisa quindi Daniele Carducci, di Sacar – e grazie all’offerta articolata e allettante, molti clienti che non trattavano il giocattolo hanno inserito in assortimento anche questa categoria”. Dal negozio tradizionale all’e-commerce La collaborazione riguarda in generale tutta l’area servizi, privilegiando le rispettive, specifiche competenze. È Scipioni ad esempio a occuparsi delle consegne di cartoleria, ed è Sacar a effettuare quelle del giocattolo. Il magazzino generale di Sacar, in ogni caso, è sempre pronto a fronteggiare eventuali rotture di stock del cash&carry con consegne entro le 24 ore. È stato attivato inoltre un comune canale di comunicazione con i clienti, presidiato da una rete di dodici agenti che promuovono le novità sia in modo tradizionale sia attraverso un’attività di mailing. “In questa prima fase – chiarisce Scipioni – ci sta aiutando molto il passa-parola, ovvero il ritorno pubblicitario che otteniamo da clienti soddisfatti del nostro servizio. Ma sia come Scipioni sia come Sacar siamo presenti anche

nell’e-commerce, attraverso cui abbiamo registrato un flusso di 90mila ordini. Anche Toy’s Island, quindi, sarà a breve dotato di un canale on line”. Al di là delle politiche di canale, tuttavia, è l’assortimento a determinare in larga misura il successo di un punto vendita. E le due categorie di punta di Scipioni e Sacar – rispettivamente la scuola e l’estivo – presidiano due diversi momenti dell’anno integrando ognuno i momenti di debolezza dell’altro. “Puntando su questa sinergia fra le due aziende – afferma dunque Carducci – entrambe possono puntare a un raddoppio delle referenze fin qui distribuite”. L’impegno e la forza del Gruppo Alle spalle dei due protagonisti si colloca comunque, con la forza dei suoi numeri e della sua politica, il Gruppo Top Quality. Le linee a marchio proprio rappresentano per entrambi un successo permanente, e un particolare consenso è stato ottenuto quest’anno dal nuovo espositore in legno per la cartoleria. “Ma il vantaggio principale offerto dal Gruppo – conclude Carducci – è quello di offrire agli associati una certa sicurezza, e soprattutto un’area in cui potersi confrontare sulle problematiche del mercato attuale. Su questo fronte s’impegnano il nostro Presidente Pietro Clerici e il nostro Socio e Coordinatore Orlando Germano. Nel tempo, inoltre, abbiamo avuto modo di conoscere bene tutti i soci, e in ognuno di essi abbiamo trovato qualcosa da imparare. È questo il primo vantaggio di essere in un Gruppo, un vantaggio sicuramente più importante del beneficio economico legato alle strategie adottate sul piano commerciale”. ■

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a cura di Raffaella Foini

PIERANTONI, BINOMIO PERFETTO TRA BUSINESS E CREATIVITÀ Il Convegno annuale di Pierantoni SpA, dedicato agli affiliati thinKreative, ha tracciato le linee guida per un 2015 sulla via della concretezza e dell’innovazione, proponendo ai Clienti soluzioni dinamiche e moderne, senza dimenticare la solidarietà

Qui sopra: le tre bandiere con il logo della Pierantoni e le due linee di punta poste all’ingresso della Sede. Sotto: un corridoio del vasto magazzino.

n modello di business efficace ed efficiente, progetti condivisi e nuove opportunità per gli affiliati, questi i temi principali del Convegno thinKreative – Pensa Creativo – tenutosi lo scorso 22 marzo presso la sede di Granarolo dell’Emilia di Pierantoni SpA, ingrosso di carta, cancelleria, ufficio e articoli regalo, realtà del settore di primaria importanza. Un appuntamento con collaboratori, fornitori partner e rappresentanti di punti vendita al dettaglio che si rinnova ogni anno in occasione della presentazione della Campagna Scuola thinKreative. Ad aprire i lavori e a dare il benvenuto ai presenti Elisa Vitali, curatrice degli interessi legali della Pierantoni, che durante il suo intervento ha introdotto i temi principali della convention, a partire dal nuovo Progetto Gratitudine. Fortemente voluto da Vincenzo Vitali, Presidente di Pierantoni, il Progetto rappresenta un’idea di “business umanitario a 360°”, nata anche per rendere omaggio alla bellissima storia di amicizia che ha unito per molti anni lo stesso Vincenzo Vitali al compianto Roberto Brunetti, il caro Amico Bob socio fondatore di Pierantoni nonché compagno di avventure e scorribande giovanili. Vincenzo Vitali, intervenuto dopo la figlia Elisa, ha ripercorso idealmente con la platea le tappe più importanti del legame con il caro Roberto attraverso alcune fotografie e aneddoti piacevoli che hanno fatto da sfondo alla presentazione degli aspetti tecnici del Programma benefico: attraverso promozioni speciali relative ad alcuni prodotti presenti nel Catalogo BTS 2015, Pierantoni si è impegnata a destinare i proventi a favore di Dipartimenti Universitari e Associazioni ONLUS dedite nella ricerca scientifica sui tumori infantili, sulle malattie degenerative della terza età e attive nell’organizzazione di manifestazioni sportive dedicate ai diversamente abili. Fondamentale è stata anche la collaborazione a questo progetto di alcuni Fornitori che Vitali ha voluto ringraziare personalmente: “La Pierantoni non si stancherà mai di fare beneficenza, è bello sapere che attraverso il nostro lavoro quotidiano possiamo aiutare chi è meno fortunato di noi, ed è bello che molti Fornitori abbiano voluto dare forza al nostro progetto”. E numerosissime sono le novità di prodotto che sono state presentate durante la giornata e inserite nel Catalogo BTS 2015, composto COMMERCIO C&C

In apertura da sinistra: l’Avvocato Elisa Vitali che ha aperto i lavori, Vincenzo Vitali Presidente della Pierantoni, Nicola Marobin, Amministratore e Giulia Vitali Vice Presidente. In questa pagina: alcune riprese della vasta platea intervenuta all’evento accolta in un spazio dell’Azienda adibito a grande auditorium.

da 192 pagine e ben 2.500 articoli. Uno strumento completo e aggiornato consultabile anche in forma elettronica, in linea con la richiesta di innovazione costante tipica del mercato moderno. “Siamo convinti che sia importante per le cartolerie investire in strumenti di promozione che permettano lo sviluppo delle attività sia negli store tradizionali, thinKreative, che nell’alternativo mercato digitale, WebCheFaPerMe” – ha spiegato il curatore del progetto. La tecnologia e il web, infatti, offrono nuove e infinite opportunità di espansione per tutte le attività commerciali, ma non è facile per i Cartolai individuare le soluzioni più adatte alla propria realtà, dovendosi barcamenare quotidianamente tra il lavoro in negozio e la gestione amministrativa del punto vendita. Per questa ragione Pierantoni ha realizzato un’interfaccia e-commerce semplice e intuitiva pensata appositamente per la Cartoleria. Rispetto alla versione originaria, presentata al pubblico circa un anno fa, il progetto è stato ulteriormente perfezionato con l’aggiunta di servizi e assistenza dedicata. Un alleato versatile e personalizzabile che Pierantoni propone ai propri clienti attraverso un canone decisamente contenuto. Ulteriori vantaggi anche per gli affiliati al network thinKreative che, attraverso la Thinkard a loro destinata, possono partecipare a campagne promozionali congiunte e mantenere un rapporto sempre più stretto con i propri clienti programmando raccolte a punti e sconti alla cassa. La consegna della Fidelity Card ai consumatori, inoltre, permette la creazione di una banca dati analitica, utilissima per ricavare informazioni on time sui trend di consumo relativi a ogni singolo acquirente. Un altro aspetto specifico dell’attività della

LA FORTUNA ENTRA IN CARTOLERIA Il concorso organizzato da Pierantoni ha premiato, in occasione del Convegno thinKreative, 7 Cartolai, ecco l’elenco dei vincitori: 1° premio viaggio in Tunisia, Cartoleria Rizzi Mauro - Porto Viro (RO) 2° premio televisore 32” Samsung, Cartoleria Futura - Fusignano (RA) 3° premio I Pad, Cartoleria Gruppioni Francesca - San Pietro in Casale (BO) 4° premio I Pad Cartolibreria Zaltron - Vicenza (VI) 5° premio mountain bike, Cartoleria Collage - Passo Di Treia (MC) 6° premio mountain bike, Cartoleria Tecnoplural - Fano (PU) 7° premio mountain bike, Cartoleria Michelini Donatella - Sant’Agostino (FE)

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UN GROSSISTA PER AMICO

Foto a sinistra: Vincenzo Vitali con accanto Massimo Tallia, Direttore Ufficio Vendite di Staedtler che, nella seconda parte della giornata, ha dato vita a un vero e proprio laboratorio creativo a disposizione dei numerosi cartolai intervenuti e che, guidati da una giovane artista, hanno potuto sperimentare dal vivo i prodotti della linea FIMO.

SOLIDARIETÀ IN POLE POSITION Qui sopra: i rappresentanti di alcune aziende che hanno preso parte al “PROGETTO GRATITUDINE” dedicato “all’Amico Bob”. Da sinistra: Marcello Bione, Collaboratore storico di Nykor Pilot Pen; Orietta Casazza, Marketing Manager di FILA; Michele Castiello, Direttore Generale di NWL Italy - Gruppo Newell Rubbermaid; Francesca Gottardi, Ricerca & Sviluppo Prodotto e Marketing e Comunicazione delle Cartiere Paolo Pigna e Marco Colombo, Amministratore Delegato di A.W. Faber-Castell Italia. Qui Sotto: un’immagine della locandina promotrice dell’iniziativa legata alla campagna scuola 2015.

Pierantoni SpA è la valorizzazione del lavoro “in gruppo” e la propensione alla reciproca collaborazione, ed è proprio partendo da questi valori, attraverso una partnership integrata tra Grossista e Cartolaio che, secondo l’esperienza di Vincenzo Vitali, può partire lo slancio verso la tanto sperata ripresa. Lo stesso Vitali ha quindi illustrato ai presenti al Convegno un programma di servizi attraverso i quali Pierantoni si propone come interlocutore qualificato per tutti quei Cartolai, aderenti al Circuito thinKreative, in cerca di soluzioni e idee per la propria attività. Mettendo a disposizione un servizio di analisi dettagliato basato sui numeri e sulle statistiche, in grado di suggerire iniziative commerciali ad hoc per ogni affiliato e di fornire consulenza in materia di marketing, comunicazione e amministrazione, Pierantoni assume il ruolo di vero e proprio network di assistenza professionale integrata e completamente gratuita. “Fondiamo il nostro lavoro sulla convinzione granitica che lavorare in partnership sia la cosa migliore per tutti, una squadra con obiettivi precisi si applica al meglio nell’interesse comune – ha spiegato Giulia Vitali, Vice Presidente della Società – si tratta di una condivisione di strategie con l’obiettivo di creare business insieme”. Una nuova forma di collaborazione tra Cartolaio e Grossista improntata sull’intraprendenza e sulle risorse messe in campo dalle nuove tecnologie, per una cartoleria al passo con le richieste di un contesto fortemente mutevole. Una giornata ricca di spunti professionali concreti, un impulso per tutti i presenti a proseguire la propria attività con ambizione e impegno, per disegnare insieme il futuro della Cartoleria 2.0. ■

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FILO DIRETTO

a cura della Redazione

MOLTO PIÙ CHE SEMPLICI GIOCHI La linea di passatempi destinati alla terza età di Giovani nel Tempo è composta da tre diversi giochi in scatola, ognuno dei quali è stato studiato e sviluppato in collaborazione con psicologi e geriatri. Lo scopo di Verba Volant è cercare di comporre quante più parole possibili utilizzando il maggior numero di lettere presenti sul tavolo. Mentabile è il gioco di carte che stimola l’associazione degli oggetti e la loro categorizzazione. Infine, con Non c’è 2... senza 3!, i giocatori potranno divertirsi cercando di trovare e ottenere il maggior numero di carte uguali. Per maggiori informazioni: www.giovanineltempo.it.

Il Torneo Verba Volant di Giovani nel Tempo premia Vera Martelli, ex atleta olimpionica più volte primatista italiana nella staffetta 4x100

SEMBRA INCREDIBILE MA È SUCCESSO

na straordinaria ed emozionante coincidenza ha contribuito a rendere ancora più speciale il Torneo Verba Volant tenutosi lo scorso 19 febbraio a Bologna: ad aggiudicarsi la vittoria è stata infatti la Signora Vera Martelli, ex gloria dell’atletica azzurra come il più celebre Pietro Mennea, testimonial di Giovani nel Tempo, Associazione promotrice dell’iniziativa. Una bella sorpresa che ha stupito i partecipanti e gli organizzatori e ha riportato alla memoria le gesta sportive della Signora Martelli, velocista della squadra italiana in occasione dalle Olimpiadi di Helsinki del 1952. Giovani nel Tempo, sotto la direzione della Fondatrice Laura Guidi, è impegnata in attività a sostegno della terza età attraverso l’organizzazione di eventi ad hoc e l’ideazione di strumenti ludici pensati per favorire l’allenamento delle capacità cognitive e sensoriali. Attività e giochi infatti aiutano gli anziani a stimolare la mente e a favorire i processi di difesa contro patologie come la demenza senile e la depressione. L’Associazione ha ideato e prodotto tre diversi “giochi in scatola” destinati all’esercizio della memoria, dell’attenzione, del linguaggio e del pensiero astratto, adatti sia a persone con problematiche cognitive sia ad anziani sani che vogliono dedicare del tempo alla salvaguardia della propria salute in modo originale e divertente. ■

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Vera Martelli è da sempre abituata alle sfide: atleta azzurra dal 1948 al 1952 ha partecipato a numerose gare di corsa internazionali fra cui i campionati europei del 1950 a Bruxelles e le Olimpiadi del 1952 a Helsinki nella stessa squadra di Carlo Vittori (secondo in piedi a sinistra nella foto di gruppo a destra riportata), il futuro allenatore di Pietro Mennea. Coincidenze sportive che rendono ancora più incredibile la vittoria di Vera Martelli al Torneo Verba Volant.

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BIG BUYER 2015 Grazie a una formula efficace che attrae ogni anno un numero crescente di Visitatori ed Espositori, Big Buyer, giunta alla sua ventesima edizione, si conferma Evento di riferimento per l’intero comparto NEW ENTRY IN MOSTRA Saranno le novità di prodotto le indiscusse protagoniste di Big Buyer 2015 e sono numerose le Aziende Espositrici che individuano nel Salone il palcoscenico ideale per presentare i nuovi item che vanno ad ampliare l’offerta e che rappresentano un’ulteriore opportunità per aumentare il proprio business. Big Buyer dalla prossima edizione riserva ancora più spazio a tutte le nuove proposte merceologiche, espressioni delle tendenze più attuali e delle mode future, mettendo a disposizione sia mezzi di informazione capaci di seguire le evoluzioni del mercato sia spazi promozionali di comprovata efficacia. Ed è proprio in quest’ottica che la prossima edizione amplia il panorama espositivo assicurando un servizio a 360° ai protagonisti del settore Cartoleria Cancelleria e Ufficio.

ono passati già vent’anni da quando Big Buyer ha aperto per la prima volta i battenti a Firenze, un tempo oggettivamente lunghissimo ma che non sembra essere realmente passato. L’entusiasmo, il dinamismo, l’intraprendenza e l’orientamento al business che hanno contraddistinto il Salone fin dalle prime edizioni sono tutt’oggi tangibili e costituiscono il leitmotiv di ogni nuovo taglio di nastro: stand brulicanti e affollati, visitatori italiani e stranieri in costante aumento, anteprime assolute di prodotti, programma convegnistico attuale e altamente formativo sono i punti di forza di un Evento costantemente innovativo, il cui principale obiettivo è fornire agli Operatori del settore Cartoleria - Cancelleria - Ufficio - Creatività un appuntamento carico di spunti di riflessione, uno scenario realistico delle più recenti dinamiche di mercato e una vetrina espositiva di primissimo livello. E come da copione, anche l’edizione 2015, che si terrà presso il Polo Fieristico Internazionale di Bologna dal 25 al 27 novembre, si preannuncia ricca di interessanti novità, soprattutto per quanto riguarda le merceologie di riferimento. Un business merceologico integrato “Questo sarà un anno molto importante per Big Buyer sia perché ricorre il ventennale sia perché, come da richiesta di importanti Buyer dell’Ingrosso e del Dettaglio, abbiamo deciso di sviluppare ulteriormente la Manifestazione allargandola ad alcuni comparti merceologici affini a quelli tradizionali”, sottolinea Simonetta Pfeiffer, Responsabile Commerciale di Edinova. “Il panorama espositivo quindi comprenderà due ulteriori settori – specifica Simonetta Pfeiffer – quello della Festa e Ricorrenze e quello del Regalo e Cerimonie, soprattutto orientato alla Campagna Primavera. Si tratta di un’iniziativa mirata che va a soddisfare un’esigenza specifica manifestata dai Compratori che frequentano abitualmente il Salone e che pensiamo sarà largamente apprezzata”. Big Buyer sarà quindi vetrina d’elezione anche per Oggettistica da Regalo, Bomboniere, Partecipazioni, Articoli Natalizi, Candele e molto altro. Ampliato dunque il target dei Visitatori che andrà a comprendere Ingrosso e Dettaglio di articoli da Regalo, COMMERCIO C&C

BIG BUYER ALLARGA IL TARGET DEI VISITATORI Lo staff di Big Buyer si conferma da sempre supporto strategico nei rapporti con il Visitatore al fine di agevolarne la partecipazione. Massiccia la campagna di marketing già in atto sia in Italia sia all’estero che si svilupperà ulteriormente fino a raggiungere la massima risonanza in prossimità della Manifestazione e aprendosi a quei nuovi canali che si stanno affacciando sul mercato. L’ingresso è gratuito e riservato a: • Buyer della GDO e di Grandi Catene Nazionali e Internazionali del Modern Trade • Ingrossi di Cartoleria, Regalo, Bomboniere, Casalinghi, Tabaccheria e Giocattolo • Global Player e Fornituristi Ufficio • Operatori dell’e-commerce • Dettaglio di Cartolerie e Cartolibrerie • Bookshop • Negozi di Belle Arti, Hobbistica e Colorifici • Negozi di Articoli da Regalo e Tabaccherie • Garden e Brico Centers BIG BUYER AD ALTA VELOCITÀ Anche quest’anno gli Espositori e i Visitatori di Big Buyer potranno raggiungere la sede espositiva con i treni Freccia di Trenitalia usufruendo di grandi sconti sul costo del biglietto purchè abbiano come destinazione di arrivo e partenza Bologna. Le tratte dovranno essere effettuate tra il 24 e il 28 novembre 2015. Viaggiare in prima o seconda classe a 300 km/h con i convogli ad alta velocità assicurerà quindi un risparmio di tempo e di denaro. Per avere maggiori dettagli in merito alla promozione è possibile contattare direttamente Bologna Welcome (www.bolognawelcome.it). E per organizzare al meglio il soggiorno, si consiglia di consultare la lista dei numerosi hotel convenzionati, disponibile sul sito www.bigbuyer.info

Bomboniere, Casalinghi e Giocattolo, Garden Center e Brico che avranno a disposizione una visone d’insieme del loro business in un contesto altamente professionale e strutturato. Edinova ha già messo in moto un’efficace attività di comunicazione per promuovere anche questo nuovo aspetto della Manifestazione e il feedback è davvero positivo. “Molti Compratori dei settori Regalo, Cerimonie, Feste e Ricorrenze hanno chiesto informazioni per partecipare alla prossima edizione di Big Buyer e hanno mostrato grande interesse per la selettiva formula della Manifestazione, riservata esclusivamente agli Operatori del settore. Inoltre, proseguirà la valorizzazione del segmento Hobbistica, Creatività e Belle Arti cominciata qualche anno fa e che ha registrato una partecipazione crescente, confermata anche quest’anno dall’adesione di numerose Aziende del settore italiane e straniere”, conclude Simonetta Pfeiffer. Ma le novità targate Big Buyer 2015 non sono finite. “Vogliamo che Big Buyer sia per Visitatori ed Espositori un evento sempre più concreto e focalizzato sulle effettive dinamiche del commercio che caratterizzano il nostro settore – spiega Mariella Nasi Pfeiffer, Titolare di Edinova – per questo motivo abbiamo deciso di creare, in occasione della prossima edizione, un’area espositiva dedicata a tutte le nuove merceologie, come gli item per l’igiene e la sicurezza, che sono entrate ormai stabilmente a fare parte del Catalogo Prodotti dei maggiori Fornituristi Ufficio. Sarà una zona tematica dedicata esclusivamente ad articoli e servizi che caratterizzano il più attuale concetto di Office Supplies, alla quale sarà da supporto e da approfondimento il tradizionale appuntamento organizzato da

CONVEGNO GIOVEDÌ 26 NOVEMBRE 2015 - Ore 10.00

AIFU: OFFICE SUPPLIES NO LIMITS Da mercato strettamente legato al settore office products, a mercato pressoché omnicomprensivo di tutto quello che viene riferito all’ambiente-azienda-ufficio in fatto di prodotti, tecnologie, servizi, merceologie complementari, new business. Pur rimanendo nell’ambito specialistico, il Forniturista Ufficio tenderà sempre più a rivolgersi al Cliente proponendogli un’offerta completa che copra tutte le sue esigenze in fatto di prodotti e servizi, uno specialista pronto e aperto a nuove sfide e a nuovi scenari che si prospettano. Rappresenta, in questo senso, l’anello strategico di collegamento all’interno della Supply Chain. Il Convegno, organizzato da AIFU, andrà dunque ad approfondire temi di grande attualità: nuove merceologie da inserire negli assortimenti, nuovi servizi da offrire, nuove soluzioni logistiche da proporre. Forniture Ufficio, gli asset che incrementano il valore del mercato Adriano Alessio, Presidente AIFU (nella foto in basso)

Prodotti per la sicurezza individuale e di primo soccorso È fondamentale, per il Forniturista, fornire anche prodotti e dispositivi per interventi di emergenza in qualsiasi luogo di lavoro.

Spedizioni e imballaggio Buste, scatole, pacchi e pacchetti, l’importanza della confezione customizzata nei processi di imballaggio, trasporto e consegna.

Igiene e pulizia ambienti e catering Offrire tutto quello che occorre in ogni ambiente e in ogni momento in tema di comfort e sicurezza: la possibilità per il Cliente di avere un unico fornitore a 360° in tema di risposte ai bisogni dell’Ufficio, l’opportunità per il Forniturista di differenziare e diversificare la proposta commerciale per una fidelizzazione più stretta.

Promozionale e Personalizzazione Quanto possono valere, come motivazione d’acquisto, l’attrattiva di un packaging “che parla”, l’efficacia di un’azione promozionale, l’esclusività di un prodotto “su misura”, nell’offerta complessiva. Ufficio Ecologico/L’incidenza della Green Economy Come gestire al meglio la “carta verde” dell’ambientalismo. Come selezionare i prodotti che assicurano positive ricadute sull’ambiente e... sul proprio business.

Nuove soluzioni di logistica integrata Su quali basi organizzare una modalità di logistica che permetta di conciliare, in funzione dei sistemi più avanzati, le diverse esigenze di produttori, distributori, utenti. I nomi dei Relatori sono in via di definizione.

COMMERCIO C&C

TUTTO FIERE

TOP DESIGN AWARD Per il nono anno consecutivo, sul fronte della Ricerca & Sviluppo, il Top Design Award mette in evidenza quelle proposte di qualità realizzate con materiali e tecnologie di primo livello capaci di catturare l’attenzione degli Operatori e della Giuria di Esperti chiamata a eleggere il “Prodotto dell’anno”. PREMIO CULTURA D’IMPRESA Si conferma uno degli appuntamenti più attesi di Big Buyer la consegna del Premio Cultura d’Impresa che, giunto anch’esso alla sua nona edizione, vuole essere un riconoscimento a quei Professionisti più lungimiranti impegnati ogni giorno nell’affrontare con entusiasmo le nuove sfide del mercato. 100 ANNI DI CARAN D’ACHE Anche Caran d’Ache festeggerà i suoi primi cento anni di storia a Big Buyer 2015. Un traguardo importante per un’Azienda di fama mondiale, vera ambasciatrice dell’eccellenza Swiss Made. Negli atelier Caran d’Ache di Ginevra si esercitano più di 90 mestieri d’arte.

CONVEGNO

BUON COMPLEANNO POOL OVER La ventesima edizione di Big Buyer ospiterà un prestigioso evento in onore dei 20 anni di Pool Over. Una grande festa per un Gruppo con un’importante storia da raccontare e con un futuro costellato di successi.

VENERDÌ 27 NOVEMBRE 2015 - Ore 10.00

DALLA TRADIZIONE AL FUTURO. LA SFIDA DELLA CARTOLERIA DI OGGI Archiviato il tradizionale schema di un assortimento - base uniforme, costituito principalmente da strumenti e supporti per la scrittura, la necessità primaria per la cartoleria di oggi e di domani è quella di rimodulare al meglio la propria offerta tenendo conto da una parte dei cambiamenti di mercato e delle tendenze che si vanno delineando, dall’altra della specificità territoriale e del proprio contesto di riferimento. Le opzioni e le strade da percorrere sono molteplici: più verde, più servizi, più marchi, più low cost, più web. Il business si sposta prevalentemente su questi binari, e il giusto mix di prodotti e servizi, di tradizione e di innovazione, diventa fattore strategico per il successo del punto vendita. Su questi temi si confronteranno protagonisti del comparto ed esperti di settore nell’ambito del Convegno che Federcartolai proporrà a Big Buyer 2015. Ugo Margini, Presidente Federcartolai (nella foto in basso) Saluto e apertura dei lavori

Matteo Mammi - Titolare Carta Carta Srl L’assortimento di una cartoleria oggi: quali sono le categorie merceologiche che ne costituiscono il core business in termini di redditività propria? E quali sono le categorie strategiche che possono generare redditività complementare da new business?

Matteo Roccas - Titolare Cartolerie Internazionali di Roma Cartoleria tradizionale, cartoleria specializzata, cartoleria emporio: sulla base di quali elementi costruire il format più pertinente al territorio? Medardo Montaguti - Vice Presidente Vicario Federcartolai Il ruolo e il peso dei servizi: supporto al business o fattori di redditività propria?

Graziano Bitetti - CEO Gastone CRM Italia Srl Cartoleria e web: un’integrazione possibile? Quali le conoscenze necessarie e gli strumenti da mettere in campo? Quali i vantaggi che possono derivarne?

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Ugo Margini - Presidente Federcartolai Il ruolo dell’Associazione nello sviluppo della cartoleria: al di là della funzione di rappresentanza “sindacale”, quali sono i supporti strategici che le associazioni possono fornire in termini di formazione, servizi, sviluppo?

RIUNIONI E SEMINARI Anche quest’anno, oltre agli eventi collaterali in programma, si inseriranno, tra tavole rotonde e conferenze, numerosi seminari dove le Aziende potranno illustrare agli Operatori la loro policy, le strategie, le iniziative di marketing e tutti i plus delle loro novità di prodotto.

AIFU - Associazione Italiana Fornituristi Ufficio, che quest’anno prenderà in esame tutti gli aspetti più discussi di questa nuova tendenza Office nella Convegno intitolato Office Supplies No Limits”. Anche il mondo del Dettaglio sarà oggetto di un’approfondita indagine nel corso del secondo Convegno organizzato da Federcartolai dal titolo Dalla Tradizione al Futuro. La sfida della Cartoleria di oggi. “Siamo convinti che il commercio al dettaglio debba cogliere le opportunità fornite dalle nuove tecnologie, più nello specifico, dal web e dal commercio elettronico – prosegue Mariella Nasi Pfeiffer – il Convegno di Federcartolai ha lo scopo di aiutare gli Operatori coinvolti in questo processo evolutivo a interpretare al meglio il nuovo contesto, attraverso l’esperienza di validi professionisti del settore”. Eventi collaterali A Big Buyer 2015 non mancheranno momenti di festa e di aggregazione, sempre molto graditi e apprezzati, come le celebrazioni per i cento anni dell’Azienda svizzera Caran d’Ache e per i vent’anni del Gruppo Pool Over. E come consuetudine, durante i tre giorni di Manifestazione saranno consegnati due ambiti riconoscimenti: il Premio Cultura d’Impresa, conferito a figure professionali giovani e intraprendenti che si sono contraddistinte positivamente nelle loro realtà lavorative e il Top Design Award, assegnato da una Giuria di esperti all’Azienda ideatrice del prodotto più innovativo tra quelli esposti nell’Area Design Forma & Funzionalità. Appuntamenti che completano un calendario intenso e qualificato, per un ventesimo anniversario in grande stile Big Buyer. ■

COMMERCIO C&C

APPROFONDIMENTO

di Mariagrazia Santaniello, Consulente Area Marketing e Presidente UFC-Unione Fornitori Cancelleria

E GRAZIE AL WEB TORNÒ DI MODA IL BARATTO Un viaggio tra baratto e valute virtuali, andata e ritorno: tra vecchie e nuove idee a vincere è il lavoro

facile entusiasmarsi per i cambiamenti offerti dell’evoluzione tecnologica di questi anni, rendono la vita più semplice, le operazioni più efficienti, anche pagare è più semplice. Paradossalmente però, in Europa gli anni di grande sviluppo di queste tecnologie sono anche anni caratterizzati da una forte crisi di liquidità. E c’è chi, per far quadrare i conti senza smettere di guardare avanti, ha trovato gli strumenti necessari guardando all’indietro: il baratto, la cessione gratuita, e i crediti virtuali in Italia si diffondono più del BitCoin, l’avveniristica moneta virtuale.

Non si butta niente Fra privati la crisi ha fatto sviluppare tutti i tipi di scambio possibili, la vendita dell’usato su bancarelle reali o virtuali ha avuto un boom di offerte negli ultimi anni, a fronte peraltro di una minor propensione alla spesa da parte degli acquirenti. Sono anche fioriti negozi dove lasciare gli oggetti in conto vendiMariagrazia Santaniello ta: alcuni negozianti milanesi raccontano che nel 2014 hanno avuto così tante offerte che, solo per vedere gli oggetti e decidere se accettarli, fissavano appuntamenti a distanza di due mesi. Il baratto vero e proprio invece è stato ed è ancora proposto, ma il suo sviluppo è frenato da una certa rigidità: è uno scambio simultaneo, bilaterale e “alla pari” di due beni, e non ha grande flessibilità; gli scambi “anticrisi” possono riguardare gli ambiti più diversi, incluse le case di villeggiatura. Alcune simpatiche forme di cessione di oggetti non più utilizzati si trovano sul web, in facebook esistono pagine dal titolo “te lo regalo se lo vieni a prendere” e ciascuna di esse ha un bacino di utenza locale; perché lo scambio sia efficace occorre infatti che chi riceve non sia distante più di qualche chilometro, per spostarsi facilmente, vedere l’oggetto e, se piace, portarselo a

casa. Chi riceve risparmia, chi regala risponde all’esigenza di riciclo e riutilizzo imposto dal consumo “sostenibile”, modalità che finalmente sembrano radicarsi anche nel nostro Paese. L’evoluzione Meno recentemente erano nate, con alterne fortune, diverse “Banche del Tempo”, una formula associazionistica fra privati, per lo più circoscritta geograficamente, che mette in contatto chi sa fare qualche cosa, dalle piccole riparazioni al dog/baby sitter, e svolge questi “lavoretti” per altre persone del circuito; in questo modo acquisisce il diritto di ricevere da qualcun altro del gruppo la stessa quantità di tempo, in cui qualcun altro gli risolve qualche bisogno: entrambi accontentati senza spendere un euro. Questa formula è enormemente più evoluta rispetto al puro scambio, perché introduce il concetto di credito spendibile in un tempo differito; non si tratta di uno scambio contestuale, e alla pari, ma di una transazione che prevede un “titolo” di credito, un “buono spesa” utilizzabile come una moneta: in sostanza impiega una unità di misura e di valore (la quantità di tempo espressa in ore) che permetta la valorizzazione della transazione; tutto questo richiede ovviamente una organizzazione, ovvero un “gestore” che stabilisca le regole di comportamento e supervisioni gli scambi. Ma la vera parola chiave qui è “multilateralità” degli scambi e, a questo livello, possiamo parlare di un vero network. BARATTO FRA AZIENDE: COSA NE PENSA IL FISCO ITALIANO Il baratto fra aziende è soggetto a IVA (DPR 633/72), i due cedenti devono dunque emettere singolarmente fattura per ciò che cedono. Lo scambio di beni e servizi è considerato dal Fisco una permuta (art. 1552 C.C.), mentre la base imponibile delle operazioni è il “valore normale dei beni e dei servizi” dove per valore “normale” si intende l’importo che l’acquirente dovrebbe pagare in condizioni di libera concorrenza. La natura dell’operazione va evidenziata in fattura a chiarimento della mancanza di flussi di cassa e le operazioni, se compiute nello stesso esercizio, con uguali totali del valore delle transazioni, azzerano di fatto le imposte, aggiungendo un ulteriore vantaggio in termini di cash flow.

COMMERCIO C&C

BITCOINS ALLA SBARRA Un sito che lavorava con BitCoins, Silk Road, è stato chiuso dall’FBI nel 2014: vendeva droga, pornografia e merce di contrabbando ed era noto come “l’Amazon delle droghe”. I BitCoins si possono custodire in un “borsellino digitale” salvato sul pc oppure in una piattaforma exchange online (un cambiavalute) che faccia anche funzione di banca. Alla fine del 2014, Mt.Gox, uno fra i più importanti exchange – base a Tokyo – è sparito dal web lasciando un buco di diverse centinaia di milioni di dollari, senza avere assicurazioni sui depositi o altre coperture. A inizio 2015 Bitstamp, il principale exchange europeo (in Slovenia) è stato visitato da hackers che hanno trafugato circa 5 milioni di dollari in BitCoins. Chi tiene i BitCoins sugli exchange è ingenuo o lo fa per speculare sul cambio, dicono gli esperti, in ogni caso rischia grosso. Questi episodi penalizzano il BitCoin: fanno sentire il bisogno di regole che ne tradirebbero però lo spirito originario: questa moneta era nata “libera” perché ciascuno possa essere la “banca di sé stesso” e avere il proprio conto sul proprio device.

Il Corporate Barter Questa formula, portata dal privato al piano aziendale, ha un nome, corporate barter (o trading barter) ed è stata sviluppata con successo negli USA fin dai primi anni duemila dove ha visto la partecipazione di centinaia di migliaia di aziende. Il cambio-merce fra aziende anche in Italia non è certo una novità ma, almeno fino alla fine del secolo scorso, non si trattava mai di una attività strutturata e continuativa. Il barter sta velocemente crescendo in molte regioni italiane; ha dato il via a questo trend una società di Brescia, la prima ad importare in Italia, nel 2001, il modello americano: oggi ha 3.000 aziende nel suo circuito con molte decine di milioni di euro di transato e il Bexb come unità di scambio. In Sardegna è partito nel 2009 il circuito fra Aziende Sardex, modello già esportato in altre regioni italiane, con 30 milioni in transazioni del 2014 e la previsione di raddoppiarle nel 2015; qui i crediti (infruttiferi) acquisiti hanno il nome di una valuta, il Sardex appunto, un così grande successo che molti dipendenti sardi sono ormai disponibili a ricevere in Sardex anche lo stipendio. Oggi le Barter Company si trovano un po’ dappertutto. Alla luce del successo che stanno ottenendo e dei profondi cambiamenti nei comportamenti che l’Italia ha visto dal 2008 in poi, questa formula potrebbe continuare a fiorire anche una volta superata la crisi. Perché il meccanismo possa funzionare al meglio, il lavoro di chi coordina è fondamentale non solo per supervisionare la Prezzo di mercato (USD) - Fonte: blockchain.info

Prezzo di mercato (USD)

1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0.0000 Jan ’09

Jul ’09

Jan ’10

Jul ’10

Jan ’11

Jul ’11

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Jan ’13

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Jan ’15

correttezza degli scambi, ma anche per fornire supporto – in molti casi anche una copertura assicurativa – e promuovere la conoscenza reciproca fra le aziende associate che possono così incontrare nuovi clienti e/o fornitori. Perché il network funzioni, non è poi indispensabile che le aziende siano nello stesso territorio, lo è invece che appartengano a settori diversi, perché si possa disporre della sufficiente varietà di beni e servizi scambiabili che possono essere di ogni genere, dall’acquisizione di un macchinario alla prestazione del libero professionista. Se sono pochi basta coniarli Una moneta che non è al servizio di un network è invece il BitCoin, la Valuta Virtuale nata nel 2009 per la compra-vendita online, che sfugge al controllo degli Stati e delle banche centrali. Il software necessario per scambiare BitCoins (da utente a utente, senza intermediari) e per coniarli mantenendo l’anonimato, è open source. Il valore dei BitCoins (espresso in dollari) può oscillare enormemente ed è legato alla loro diffusione; è invece prefissato il loro numero massimo coniabile: quando si arriverà a 21 milioni, un algoritmo non permetterà di andare oltre. Pare che nel 2014 ne siano stati scambiati non meno di 7-8 milioni di unità e i grafici dicono che a inizio 2014 la sua quotazione aveva toccato la punta record di 1.200 dollari. Il BitCoin (come altre valute virtuali) è molto discusso: la moneta virtuale “libera da controlli”, ha inizialmente acceso gli entusiasmi di molti, i pericoli però sono considerevoli e del tutto reali: sono molti gli utilizzi illegali, anche grazie all’anonimato che il BitCoin consente di mantenere. Secondo l’Autorità Bancaria Europea (EBA) i rischi superano i benefici, negli Stati Uniti il fisco dal 2013 considera i BitCoins non monete ma beni, e ne tassa l’aumento di valore come plusvalenza, il Governo Cinese li tratta come prodotti finanziari. Il successo delle Valute Virtuali dunque non sembra andare per ora nella direzione indicata dal BitCoin, ma in quella del supporto ai network di Aziende, ma il BitCoin non è solo, le monete virtuali al mondo oggi sono molte, molte centinaia. ■

COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

AIFU IN PRIMA LINEA SUL FRONTE DELLA LEGALITÀ Pubblica Amministrazione: Aifu continua la sua battaglia di legalità contro la concorrenza sleale nel mercato elettronico con una formale segnalazione alla Consip, un’azione volta a denunciare le irregolarità e a fare chiarezza

el corso dello scorso anno AIFU – Associazione nazionale che riunisce i principali grandi fornitori di materiale d’ufficio – ha trasmesso attraverso lo Studio Legale Rago di Roma, una formale segnalazione alla Consip nella quale denunciava l’esistenza di una concorrenza sleale ed una aberrazione del mercato negli acquisti dei prodotti consumabili – come ad esempio le cartucce per stampanti – destinati alla Pubblica Amministrazione. In pratica, nell’ambito delle offerte pubbliche, da alcuni soggetti privati venivano offerti, gli stessi prodotti a prezzi impossibili per coloro che vogliono rientrare nell’alveo del rispetto delle regole e della legalità. Le differenze di prezzo sono arrivate a sfiorare il 70% di riduzione, e anche se a prima vista potrebbe apparire come un vantaggio, non è affatto così: non è, infatti, possibile che lo stesso prodotto possa essere offerto con tali differenze, quindi si può ipotizzare o una provenienza non proprio lecita oppure una derivazione da mercati paralleli che eludono le regole di fiscalità del nostro Paese, oppure una consegna di prodotti contraffatti o chissà cos’altro. AIFU ha informato di tale irregolarità anche le maggiori case produttrici come Samsung, Hp, Lexmark e Xerox che si sono riservate di porre in essere le iniziative ritenute opportune. Consip, dal canto suo, ha rilevato l’esistenza dei fenomeni evidenziati e così – ritiene il legale dell’Associazione – implicitamente la fondatezza del rilievo ed ha quindi trasmesso l’intera memoria all’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato e al Comando della Guardia di Finanza Nucleo Speciale Tutela dei Mercati. L’Antitrust di recente ha esaminato la segnalazione ma ha ritenuto che la stessa paradossalmente non rileva ai fini dell’applicazione della L. 287/90 dacché si tratterebbe “solo” di anomalia dell’offerta. È quindi evidente che davanti a una distorsione di una leale concorrenza riconosciuta a vari livelli e tanto lampante non può esserci un apparente vuoto legislativo e un apparente assenza di competenze per mettere in luce e dirimere la questione. AIFU ritiene che nell’ambito della Pubblica Amministrazione debbano esserci soggetti istituzionalmente chiamati a garantire che negli acquisti delle forniture dello Stato non ci siano zone d’ombra, ecco perché l’Associazione vuol continuare nella sua battaglia di legalità per una concorrenza leale con l’obiettivo che la Pubblica Amministrazione possa garantire il rispetto delle regole a tutti i livelli e fornire una piena tutela

AIFU: PER SAPERNE DI PIÙ AIFU conta 13 Associati per un totale di più di 100 Aziende dislocate su tutto il territorio nazionale GLI SCOPI L’attività dell’Associazione è dedicata al rafforzamento del segmento di mercato dei Fornituristi Ufficio attraverso iniziative che possano supportare e sostenere le imprese associate secondo i più generali principi dell’etica commerciale. IL CODICE ETICO Aifu ha adottato nell’aprile 2007 un Codice Etico, attraverso il quale viene sancito che il rispetto delle leggi italiane e delle normative applicabili e l’osservanza dei principi etici costituiscono sia un obbligo sia un requisito essenziale per accrescere la reputazione ed il successo del settore delle forniture d’ufficio. OSSERVATORIO DATI DI MERCATO AIFU L’ufficio studi elabora su base trimestrale analisi statistiche di sell out sulle più importanti categorie di prodotti al fine di un puntuale monitoraggio sui trend. A partire dal 2012, le analisi sono ancora più approfondite e specifiche; si sono infatti aggiunte importanti voci e si è ritenuto di selezionarne altre per una più dettagliata visione del mercato, dei trend e dei prodotti “emergenti”. Ma AIFU non si ferma: a partire dal 2014 è prevista la creazione di nuovi panel dedicati al monitoraggio di altri importanti operatori del mercato delle forniture per ufficio al fine di avere una visione sempre più completa del mercato e degli scenari futuri. AIFU inoltre si dedica all’analisi comparativa e al Benchmarking della Distribuzione del nostro settore.

per le aziende virtuose. Per questo si procederà a trasmettere un ulteriore determinato interpello destinato a tutti i soggetti che a vario titolo possano concorrere a rimediare a tale incredibile distorsione del mercato e ad eliminare anche il minimo sospetto e quindi a titolo non esaustivo verranno coinvolte le commissioni parlamentari, i Ministeri dell’Economia e dello Sviluppo economico e della Funzione Pubblica affinché il problema assuma il rilievo che merita per il rispetto della leale concorrenza e della legalità. ■

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L’INTERVISTA

a cura di Raffaella Foini

I.R. ITALIANA RIPROGRAFIA OBIETTIVO EUROPA Con una nuova filiale in Germania, certificazioni internazionali, servizi on-line sempre più all’avanguardia e un assortimento tra i più completi del settore, I.R. fa breccia nel mercato e amplia ulteriormente il proprio raggio d’azione PRECURSORI DELL’ AFTERMARKET I.R. è stata fondata nel 1992 da esperti professionisti del settore, tra i primi a proporre in Italia un’offerta di consumabili compatibili in parallelo con gli originali.

n management con più di quarant’anni di esperienza, una conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali e relazioni pluriennali con i propri fornitori fanno di Italiana Riprografia, Società specializzata nella produzione e distribuzione di prodotti e ricambi per fotocopiatori, fax e stampanti con sede a Bosco di Scandiano (RE), una realtà dinamica e intraprendente, un esempio di imprenditoria italiana che raccoglie le sfide del mercato integrato attraverso piani di sviluppo ambiziosi che travalicano i confini nazionali. In questa intervista rilasciata a COMMERCIO Matteo Bianchi (nella foto), Marketing Manager di I.R., traccia un quadro dell’Azienda che, nel 2014, ha registrato un fatturato di 40 milioni di Euro. Come procede il vostro progetto di sviluppo su scala europea? Nell’ultimo anno abbiamo aperto, in collaborazione con il Signor Valerio Trieste, storico collaboratore di I.R., una Società controllata con sede in Germania, che in futuro fungerà da rivenditore di prodotti per il mercato tedesco. Crediamo che in un contesto sempre più globalizzato sia fondamentale rafforzare la propria presenza all’estero, per creare una sinergia maggiore con le attività svolte in Italia. Già da molti anni infatti I.R. è attiva in Spagna e in Portogallo, attraverso due consociate situate nei pressi di Barcellona. Si tratta di DSO Office Supplies e di Office 24; la prima è specializzata nella distribuzione di consumabili e ricambi per macchine da ufficio, la seconda nella fornitura di item per l’Ufficio. Inoltre, dalla sede di Bosco di Scandiano, il nostro Ufficio Estero gestisce quotidianamente i rapporti con i clienti internazionali, in particolare dell’Est Europa e del Nord Africa, in associazione a una Divisione Commerciale dedicata esclusivamente al mercato francese e a una unità di supporto alla nostra sede tedesca. Lo sviluppo su scala europea è a oggi uno dei focus della nostra Impresa. Ci sono novità anche in tema di Certificazioni, ce ne vuole parlare? Le normative internazionali che riguardano il nostro settore sono sempre più numerose, soprattutto per quanto riguarda i rigenerati, ciò è dovuto al crescente bisogno

42 Imbottigliamento toner

COMMERCIO C&C

LOGISTICA ALL’AVANGUARDIA In queste pagine alcune riprese del vasto magazzino di I.R. dove avvengono tutte le operazioni relative al flusso merci: ricevimento, picking e imballaggio dei prodotti, le tre fasi principali in grado di garantire un servizio al cliente di altissimo livello con consegne che avvengono entro le ventiquattrore.

di tutela della proprità intelluttuale e alla conseguente necessità da parte dei consumatori di avere certezze circa la qualità dei prodotti. Per rispondere a questo bisogno e per attestare in modo incontrovertibile la qualità della nostra produzione di cartucce rigenerate, abbiamo ottenuto da SGS la certificazione UNI EN ISO 14021:2012, che comprova l’utilizzo di cartucce esauste nei processi di fabbricazione. E, sempre nell’ottica di una maggiore attendibilità della lavorazione, abbiamo sottoposto il nostro Responsabile di Produzione al “corso formativo” del Comitato STMC (Standard Test and Method Committee), organizzazione nata per promuovere metodi di test standardizzati per le industrie di cartucce per stampanti. Un’altra certificazione ottenuta recentemente, della quale andiamo particolarmente fieri, è la BS OHSAS 18001:2007 per il miglioramento degli aspetti organizzativi aziendali e la garanzia della sicurezza sui luoghi di lavoro. Alla luce dell’evoluzione dei consumi come si sono modificati i servizi e le attività di I.R.? Come tutti sappiamo, internet e il digitale hanno rivoluzionato i comportamenti d’acquisto, rendendoli sempre più meccanici e impersonali. I clienti hanno quindi nuove abitudini ed esigenze, ed è proprio in quest’ottica che nel 2014 abbiamo sottoposto il nostro sito a un completo restyling migliorando l’interazione tra interfaccia web e utilizzatore. Dal portale di I.R. i clienti possono scaricare il nostro data base con le informazioni riguardanti gli stock e la compatibilità dei prodotti e installarlo sul proprio PC. Da qui, con pochi click, possono procedere all’upload dei loro ordini, in maniera automatica e senza altri intermediari. Sem-

Rigenerazione cartucce laser

pre dal sito è poi possibile organizzare direttamente consegne in DropShipment e richiedere un reso. Per quanto riguarda la nostra attività, abbiamo inserito a Catalogo una linea di parti di ricambio originali per fotocopiatrici e multifunzione, in affiancamento alla linea di compatibili già esistente da tempo. Inoltre stiamo concentrando i nostri sforzi per incrementare la vendita di hardware dei marchi Brother e OKI, di cui siamo distributori ufficiali per il mercato italiano. E, proprio per promuovere l’attività di distribuzione di hardware, abbiamo organizzato un appuntamento presso la nostra sede in collaborazione con un Vendor, un mini evento al quale ne seguiranno sicuramente altri. Quali sono gli strumenti di marketing e comunicazione adottati da I.R. per promuovere la produzione? Le nostre attività promozionali sono affidate principalmente alla Forza Vendita, formata da 11 validi professionisti sparsi su tutto il territorio nazionale, e alla struttura di Telemarketing che assicura un contatto diretto con il nostro cliente tipo, composto esclusivamente da rivenditori: una “doppia azione” che in un mercato competitivo e difficile come quello attuale ci permette di fare la differenza, garantendoci una fidelizzazione duratura nel tempo. Abbiamo anche un efficiente servizio di mailing attraverso il quale, settimanalmente, informiamo i nostri contatti in merito alle novità che riguardano I.R. e il Catalogo Prodotti che, nella versione consultabile in rete, viene costantemente aggiornato. Inoltre, siamo tradizionalmente Espositori a Big Buyer e a PaperWorld, due Manifestazioni che rivestono un ruolo strategico per le nostre iniziative di marketing e promozione su scala internazionale. ■

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LE AZIENDE INFORMANO

CATALOGO 2015 LA STRATEGIA DI OFFICE DISTRIBUTION

nche quest’anno, l’atteso Catalogo di Office Distribution è stato presentato alla forza vendita e a tutti i collaboratori l’ultima settimana di febbraio presso la sede della Società a Tribiano. L’imponente volume di 650 pagine rappresenta lo strumento fondamentale per i 2.500 clienti sparsi in tutta Italia che hanno a disposizione e possono offrire ai loro clienti 12.000 prodotti per l’ufficio e circa 6.000 codici di prodotti consumabili (toner e cartucce). L’edizione 2015, arricchita di novità, ma soprattutto spinta in modo marcato verso le cosiddette “categorie emergenti”, vale a dire l’insieme di prodotti che non appartiene al mondo tradizionale dell’ufficio ma che spazia dall’igiene alla pulizia, passando per il pronto soccorso e per la sicurezza sul lavoro fino alla comunicazione visiva, si pone alla pari dei migliori cataloghi presenti sul mercato e mette di riflesso i clienti di OD sulla stessa linea, almeno da questo punto di vista, con i più strutturati e agguerriti competitors. Secondo OD, la presenza crescente nel proprio Catalogo di famiglie di prodotti “eccentriche” rispetto ai tradizionali Office Products, è l’adeguamento necessario della proposta che un rivenditore deve oggi poter offrire ai propri clienti per diventare o rimanere un punto di riferimento dei loro acquisti. La presenza di queste categorie, ormai consolidata nel mercato internazionale, costituisce per i rivenditori una riserva di argomenti nuovi e fidelizzanti, quasi scomparsi in famiglie di prodotti maturi e stressati dall’aggressività dei concorrenti. Il

Office Distribution, società dedicata esclusivamente ai rivenditori, presenta il nuovo Catalogo Prodotti 2015, un volume di 650 pagine che contiene una ricca proposta di item appartenenti alle cosiddette “categorie emergenti” e a quelle più tradizionali

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rovescio della medaglia, sottolinea Office Distribution, è che i rivenditori per avere benefici di vendite e di marginalità offerti da queste nuove “frontiere” dovranno acquisire più alti livelli di professionalità oltre alla semplice contrattazione del prezzo d’acquisto, che sembra essere la pratica commerciale più diffusa. La disponibilità in 24h di tutti i prodotti presenti a Catalogo, rende l’esplorazione di queste nuove opportunità completamente priva di rischi di invenduto o di immobilizzi finanziari insostenibili. In riferimento a quanto sopra, OD dichiara che, nella propria strategia, contribuire alla formazione dei propri clienti sarà uno dei punti fondamentali per il 2015. Se da un lato, OD raccoglie dal mercato la sfida di queste nuove categorie di prodotti per i propri clienti, dall’altro si dissocia da un’altra tendenza oggi in auge nel mondo della distribuzione, quella cioè di creare forzatamente dal nulla nuovi rivenditori completamente privi di struttura, in genere agenti o ex agenti di altri rivenditori, che alimentati completamente dal distributore e privi di ogni costo fisso, portano su un mercato già troppo affollato e stressato ulteriore offerta a condizioni spesso non replicabili. La riduzione dei costi dello stock di merce a magazzino e di altri costi che si realizza attraverso la collaborazione con OD deve essere, secondo la strategia della Società, combinata con le caratteristiche personali e strutturali di ogni cliente, che deve poter e saper godere di quanto ha a disposizione per migliorare la propria azienda e non per stravolgerla. Il “core” delle attività

In apertura e qui in alto: alcune pagine tratte dal Catalogo Prodotti 2015 che mettono in evidenza l’offerta integrata di Office Distribution. Sotto: un particolare del magazzino di OD, che contiene più di 16.000 articoli.

del 2015 di OD sarà, oltre alla formazione, la realizzazione di strumenti marketing che faciliteranno i clienti nel proporre nuove categorie di prodotti e di servizi destinate a semplificare l’interazione quotidiana con i rivenditori. La presenza sul territorio dei responsabili commerciali di OD rimane uno dei punti chiave della strategia, in quanto la Società ritiene che ogni problema, progetto, innovazione o altro passi attraverso buone relazioni personali basate sulla fiducia e la professionalità.

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MODERN TRADE

a cura della Redazione

SONAE SIERRA NEL MONDO Un 2014 di ottimi risultati e un 2015 di nuovi progetti per Sonae Sierra, il colosso internazionale dei centri commerciali fondato in Portogallo nel 1989, detenuto al 50% da Sonae SGPS (Portogallo) e al 50% da Grosvenor (UK)

onae Sierra, specialista internazionale nel settore dei centri commerciali, ha conseguito nel 2014 un utile netto di Euro 96,3 milioni, rispetto ai 3,6 milioni registrati nello stesso periodo dell’esercizio precedente. Questo risultato è stato raggiunto grazie ad un utile diretto di Euro 52,7 milioni e a un utile indiretto di Euro 43,6 milioni. L’utile diretto è sceso del 9% rispetto all’esercizio precedente, a seguito della

NUMERI E NUOVI PROGETTI • L’utile diretto ha raggiunto Euro 52,7 milioni • EBIT pari a Euro 106,1 milioni • L’utile indiretto si è attestato su Euro 43,6 milioni, a seguito della compressione dei rendimenti del comparto immobiliare in Portogallo e in Spagna • Due nuovi progetti di sviluppo in Spagna e in Marocco • Cessione del 40% di Le Terrazze (Italia) e La Farga (Spagna) • Sottoscrizione di 41 nuovi contratti di servizio 46

• Miglioramento delle vendite dei locatari e dei tassi di occupancy

cessione di asset in Europa, dell’oscillazione negativa del tasso di cambio medio del Real brasiliano e del consolidamento della struttura aziendale, a sostegno della crescita della Società in nuove realtà geografiche. Considerando il portfolio, su base like-for-like, ed escludendo l’impatto avverso del cambio FX, l’utile diretto netto è cresciuto del 5,6%, grazie alla qualità degli asset e della gestione della Società. Rispetto al 2013 l’utile indiretto ha registrato un incremento, riconducibile alla ripresa dei mercati europei, con conseguente riduzione dei rendimenti, al miglioramento delle performance operative degli asset europei e brasiliani e all’impatto positivo della cessione di una quota del 40% di Le Terrazze, di un lotto di terreno adiacente ad Alexa, nonché all’incremento della partecipazione della Società in Albufeira Shopping e C.C. Continente de Portimão in Portogallo. Le vendite degli operatori appartenenti al portfolio europeo hanno registrato nel 2014 un incremento like-for-like pari al 3,3%, rispetto allo stesso periodo del 2013, in particolare nei mercati portoghese e italiano, cresciuti rispettivamente del 5,5% e del 4,5%. In Brasile Sonae Sierra ha continuato a registrare performance positive, con un incremento like-for-like pari all’8,4% (BRL) nelle vendite degli operatori, rispetto allo stesso periodo del 2013. Il tasso di occupancy globale del portfolio ha raggiunto quota 95,5%, di poco superiore al 94,4% registrato nello stesso periodo dell’anno precedente. Nel 2014 il portfolio globale di Sonae Sierra ha registrato oltre 440 milioni di visite. Secondo Fernando Guedes de Oliveira (nella foto in alto a sinistra), CEO di Sonae Sierra, “i risultati finanziari conseguiti da Sonae Sierra nel 2014 riflettono la qualità dei nostri asset e l’efficienza del management della Società in un contesto macroeconomico che, nonostante chiari indicatori di ripresa, eviden-

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SONAE SIERRA Sonae Sierra, www.sonaesierra.com, è lo specialista internazionale dei centri commerciali, che mira a creare esperienze di shopping innovative. La Società è proprietaria di 46 centri commerciali con un valore di mercato di 6 miliardi di euro ed è presente in 4 continenti e 14 Paesi: Portogallo, Algeria, Azerbaijan, Brasile, Colombia, Cina, Germania, Grecia, Italia, Marocco, Romania, Russia, Spagna e Turchia. Complessivamente Sonae Sierra è responsabile per la gestione e/o il letting di 88 centri commerciali, per una superficie lorda affittabile complessiva pari a 2,3 milioni di m2 e un totale di circa 8.300 affittuari. Nel 2014 i suoi Centri hanno ospitato oltre 440 milioni di visite. Attualmente, Sonae Sierra ha 7 progetti in fase di sviluppo, di cui 3 per terze parti, e 4 nuovi progetti in pipeline.

zia ancora segnali di volatilità nel comparto immobiliare retail europeo. Siamo pronti a beneficiare sino in fondo del ciclo di ripresa economica che è al suo inizio, con una strategia attiva di reimpiego del capitale e la ricerca di nuove opportunità commerciali in mercati con potenzialità di crescita”. Espansione internazionale tramite nuovi progetti e prestazioni di servizi La Società porta avanti la propria strategia internazionale attraverso lo sviluppo di nuovi progetti in proprio e la prestazione di servizi a terzi, in mercati sui quali è già presente e su nuovi mercati emergenti. In Romania, è stata avviata la costruzione di ParkLake, progetto che rappresenta un investimento da Euro 180 milioni. Questo centro commerciale, che dovrebbe essere inaugurato nel 2016, avrà una superficie lorda affittabile – GLA (Gross Leasable Area) – di 70.000 m2, 200 punti vendita e 2.600 parcheggi coperti. Il progetto è ancora in fase di sviluppo, ma il 70% della sua GLA è già stata affittata e/o prenotata; il centro ospiterà diversi e prestigiosi brand retail nazionali e internazionali e un ipermercato Carrefour. Degno di nota è l’accordo siglato fra Sonae Sierra e McArthurGlen per lo sviluppo di un Designer Outlet a Malaga, nel sud della Spagna che, con un investimento da 115 milioni di Euro, è destinato a diventare il primo progetto di questo tipo nella regione, con una GLA di 30.000 m2. In Marocco, dove la Società è presente attraverso la fornitura di servizi fin dal 2011, è stato annunciato il primo investimento per lo sviluppo del centro commerciale Zenata a Mohammedia (Casablanca), la cui inaugurazione è in programma nel 2017. Grazie a un investimento da 100 milioni di Euro, questo centro

avrà una GLA di 90.000 m2, 250 punti vendita, un parcheggio con circa 3.650 posti e si rivolgerà a un bacino di utenza di oltre 5,9 milioni di abitanti. In termini di valorizzazione degli asset, la Società ha portato avanti la propria strategia di investimento in ampliamenti, ristrutturazioni e miglioramento del mix di operatori. Nel corso dell’anno, la Società ha realizzato due progetti di ampliamento e ristrutturazione in Brasile e in Portogallo: l’ampliamento e la ristrutturazione di Franca Shopping (San Paolo, Brasile), con un investimento da 31 milioni di Euro, e la ristrutturazione di NorteShopping, con un investimento da 5 milioni di Euro, che dovrebbero essere completati, come da programma, nel primo trimestre del 2015. La strategia di reimpiego del capitale adottata dalla Società, mirata a garantire una crescita sostenibile, ha condotto, nel 2014, alla vendita del centro commerciale La Farga (Spagna) e alla cessione del 40% di Le Terrazze (Italia), centro del quale Sonae Sierra detiene ancora il 10% ed è responsabile della gestione. In termini di prestazione di servizi, la presenza internazionale di Sonae Sierra è stata ampliata, raggiungendo Cina e Russia, e la Società ha siglato, complessivamente, 41 nuovi contratti in Europa, Nord Africa e Asia, per un valore globale di 22,6 milioni, rispetto ai 20,2 milioni di Euro del 2013. In Cina, la Società ha costituito una joint venture con CITIC Capital, leader cinese nella gestione degli investimenti, per la prestazione di servizi di gestione e leasing a centri commerciali del Paese. In Russia, Sonae Sierra ha creato una joint-venture paritaria con OST Development, finalizzata alla fornitura di servizi di Property Management e Leasing al centro commerciale Mozaica, punto di riferimento per il settore retail e leisure della capitale russa, con oltre 210 punti vendita e 67.800 m2 di GLA. ■

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www.tintaunita.com

Ă¨ un marchio distribuito in esclusiva da

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U Un viaggio cucito addosso. Il viaggio perfetto Ă¨ circolare. La gioia della partenza, p arten a la la gioia del ritorno. Le radici sono importanti ma siamo fatti anche per andare avanti. Vola alla scoperta della collezione TintaUNITA di zaini, prodotti per la scuola e accessori per il tempo libero. Ogni oggetto amato Ă¨ il centro di un paradiso! Il viaggio alla ricerca del prodotto TintaUNITA perfetto per te, continuaâ&#x20AC;Ś Oltre il catalogo Cucito, richiedi i cataloghi PPL e Cartotecnica.

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a cura di Raffaella Foini

Colore, design, licenze e tanta, tantissima qualità: in previsione del nuovo anno scolastico, COMMERCIO guida i suoi lettori attraverso un interessante viaggio tra le novità e le tendenze Scuola targate 2015, per scoprire i must have che spopoleranno nelle classi e conoscere le strategie di marketing e comunicazione messe in atto dai più importanti Player del settore

BACK TO SCHOOL 2015 DA ACCADEMIA LO ZAINO DIADORA Le novità per i teenager sono le collezioni DIADORA. Prodotti dedicati ad un segmento di target molto esigente e dall’ampio bacino d’interesse, che si allontana dal mondo dei personaggi, per abbracciare un’idea di collezione che diventa una scelta sicura per qualità e stile. In apertura: Zaino Diadora con accessori in polietere 1.200, chiusure con combinazione, inserti 3M, ricami, con interni sempre foderati. Asola passacavi per cuffie. Dorsi speciali e spallacci ergonomici. Tiralampo personalizzato 3D in metallo. Cartotecnico plastificato lucido opaco, diario 12 mesi, interno speciale.

ntercettare le preferenze degli alunni, siano essi bambini alle prese con le prime esperienze scolastiche o ragazzi alla ricerca delle ultime novità, non è impresa facile. Per questa ragione molto spesso i prodotti Scuola rappresentano la sintesi perfetta tra qualità, praticità e design d’appeal, item originali destinati ad accompagnare gli studenti nelle giornate di studio diventando dei veri e propri “compagni di banco”. La richiesta di proposte sempre più attuali e in linea con la moda del momento è associata ad un’esigenza di qualità maggiore che abbraccia ogni ambito dell’universo scolastico e che trova risposta nelle referenze realizzate dai maggiori player del settore, alcune delle quali vengono presentate nelle pagine di questo dettagliato report. Capaci di rassicurare le mamme e, al contempo, di accontentare le necessità dei ragazzi, i prodotti di scrittura e disegno, di cartotecnica e di cucito “intelligenti” sono i veri protagonisti del nuovo mercato, aprendo la strada a un’inedita sinergia tra moda e ricerca progettuale tutta a favore delle nuove generazioni. Le Aziende del comparto sono quindi alla costante ricerca di soluzioni accattivanti e inno-

Con le colle stick “Coccoina” di Balma Capoduri & C., incollare è ancora più facile ma sempre divertente e... “magico”, grazie anche alla inconfondibile profumazione che solo le colle “Coccoina” sanno offrire!

A SCUOLA CON “COCCOINA”

Tra le varie confezioni è disponibile l’accattivante proposta, interessante per l’imminente Campagna Scuola. Si tratta di una confezione “skin pack” contenente 3 stick “Coccoina” da 20 g. (art. 642 SP/3-S) e, in omaggio, un utile strumento da disegno: o un righello, o una squadretta o un goniometro. L’imballo da 12 pezzi assortiti si presta ottimamente ad un utilizzo come espositore da banco, per una efficace presentazione in cartoleria.

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PIGNA È ORGOGLIOSA DI PRESENTARE IL QUADERNO NO INTELLIGENTE UTILE PER TUTTI, INDISPENSABILE PER QUALCUNO Pigna presenta in anteprima il nuovo progetto MONOCROMO Q.I., il Quaderno Intelligente e Inclusivo rivolto a tutti gli studenti, anche a quelli che incontrano qualche difficoltà nell’affrontare la quotidianità scolastica. Un prodotto dedicato agli studenti di tutte le età, a partire dall’ultimo biennio della primaria, sino e oltre la scuola secondaria, dove i quaderni MONOCROMO Q.I. possono diventare un sostegno organizzativo fondamentale per chiunque, a seconda delle diverse esigenze declinate dalle tre differenti rigature disponibili: • RI rigo intelligente, ideale per i testi, presenta riferimenti visivi e spazi organizzati per favorire la fase di scrittura, di lettura e correzione, il margine marcato di sinistra e la doppia linea continua di destra delimitano con chiarezza gli spazi da utilizzare. • QI quadretto intelligente, per operazioni ed espressioni, presenta cinque colonne da sei quadretti ciascuna separati da spazi bianchi, questa soluzione riduce l’affollamento visivo facilitando l’esecuzione di operazioni con numeri fino a sei cifre. • QR quadretti intelligenti preceduti da righe, è indicato per la risoluzione di problemi e la rilegatura con colori alterni permette allo studente di scrivere con comodità. Il resto del foglio è a quadretti per la risoluzione del problema. La grammatura della carta di tutti i quaderni Q.I. è pensata per risultare resistente alle cancellature e ridurre l’effetto di “ombre” dal retro delle pagine, causato dalla trasparenza dei fogli tradizionali, migliorando così la leggibilità.

FILA PACKAGING AL TOP Tra le proposte colore, le nuove confezioni di GIOTTO Stilnovo e GIOTTO Turbo Advanced. La gamma GIOTTO Stilnovo si completa con il nuovo formato Bicolor, l’ideale per la ricarica dell’astuccio: sono infatti disponibili 36 colori in soli 18 pezzi. Un pastello facile da temperare, a sezione esagonale 6,8 mm, verniciato nel colore della mina e con spigoli argentati. Qualità ricercata che garantisce un’ottima resa alla mina doppio colore da 3,3 mm. Anche la nuova confezione da 18 pezzi GIOTTO Turbo Advanced (2,8 mm di diametro) propone colori intensi e brillanti e inchiostri a base d’acqua super washable da mani e tessuti. Il pennino è realizzato in fibra superresistente e scorrevole, per colorare in tutta sicurezza. COMMERCIO C&C

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CON KOH-I-NOOR TORNA LA LEGGENDARIA PENNA A SFERA SNAPPY Era il 1983 quando il talento e l’immaginazione del designer Pietro Larizza diedero corpo alla penna a sfera che fece storia per un intero decennio. L’originale ToyPen, oggetto simbolo degli anni ’80 è tornata! Minimale, unica, icona del design italiano senza tempo, disponibile nella versione Basic/Multicolor in 10 colori in linea con le tendenze della moda. Ogni penna è venduta in confezione singola.

BIG HERO BY ACCADEMIA Per le elementari BIG HERO è senza dubbio uno dei personaggi di punta di questo 2015, presentato da Accademia con una collezione ampia e ricca di contenuti. Sono disponibili accessori in poliestere con inserti in PVC, personalizzazioni in transfer e serigrafia. E ancora: portachiavi Gadgets Baymax in omaggio, tiralampo personalizzato 3D. Cartotecnico finitura lucida, risguardi personalizzati. Fantastico il diario dall’interno speciale 4+4, segnalibro con finale 3D e ferma pagine magnetico.

vative, con lo scopo di offrire un panorama davvero variegato che si ispira ai maggiori trend del momento. Ne è un esempio perfetto Accademia, che presenta in esclusiva assoluta per il target prescolare ed elementare le linee dedicate a Masha e Orso e Paw Patrol, che comprendono alcune referenze “kit” e promozioni speciali realizzate in collaborazione con importanti Player del giocattolo e dell’editoria. “Gadget e omaggi fanno da contorno alle collezioni per le scuole elementari come Big Hero e Frozen – spiega Massimo Murabito, Direttore Marketing di Accademia – a quest’ultima licenza in particolare abbiamo dedicato un’importante operazione promozionale che associa allo zaino un divertentissimo DVD in versione karaoke. E per i ragazzi ci sono interessanti proposte dal marchio Diadora, con assortimenti di prodotti dalle ampie declinazioni di colori e fantasie, mixati in simbiosi con il mondo teenager per unire praticità nell’uso scolastico e utilità nella vita di tutti i giorni”. All’insegna della storia e della tradizione Balma, Capoduri & C., Impresa specializzata nella produzione di item per l’ufficio di qualità universalmente riconosciuta, che, attraverso il marchio “Coccoina”, abbraccia anche il comparto Scuola realizzando proposte ad hoc per il BTS capaci di soddisfare le esigenze di dettaglianti e consumatori finali. “La confezione Skin Pack è una vera e propria tentazione all’acquisto per tutti quegli alunni che non vogliono rinunciare alla qualità della classica “Coccoina”, resa ancora più irresistibile dagli omaggi inclusi nella confezione – sottolinea l’Amministratore Delegato Aldo Balma – un prodotto di ri-

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TOMBOW MONO NOTE, IL NUOVISSIMO CORRETTORE ALLA MODA Distribuito da Koh-I-Noor e da sempre sinonimo di novità e design, Tombow, propone il correttore a nastro extra sottile per correzioni precise. Facile e comodo da usare grazie al sistema di stesura laterale del nastro. La punta completamente a scomparsa garantisce un nastro sempre pulito, il design moderno e compatto, simile a una gomma per matita, lo rende perfetto per l’astuccio scolastico.

chiamo per intere generazioni, che attraverso tecnologia all’avanguardia e innovazione rappresenta un concreto esempio di Made in Italy, al riparo da facili contaminazioni”. Dal canto suo, Cartiere Paolo Pigna lancia in esclusiva sul mercato un progetto ambizioso che ha l’obiettivo di offrire strumenti inclusivi a supporto della didattica, come illustra Francesca Gottardi, Ricerca & Sviluppo e Marketing & Communication dell’Azienda: “I quaderni Monocromo Q.I. sono utili per chi vuole scrivere e leggere meglio, sono necessari per i professori che devono correggere e indispensabili per chi fatica a scrivere e leggere bene, come ad esempio studenti disgrafici, discalculici, con difficoltà visive, spaziali, motorie”. Il Progetto Monocromo Q.I. è stato ideato dal team di Ricerca & Sviluppo Pigna in collaborazione con la casa editrice “Libri Liberi” e con l’Associazione Onlus “Pillole Di Parole”. Le rigature dei quaderni sono state progettate e sviluppate da Enrico Angelo Emili e Luciana Lenzi e i fumetti sono stati creati da Federico Scippa. E anche FILA ha in serbo numerose novità pronte a stimolare la creatività e il talento di bambini, grazie all’ampliamento delle gamme Giotto Stilnovo e Giotto Turbo Advanced, pensate proprio per avvicinare i più giovani al mondo dell’arte. FILA, infatti, offre un sostegno sempre più concreto al mondo della cultura anche attraverso la promozione di Concorsi che premiano la creatività dei ragazzi: “Dal premio LYRA a La Matita delle idee, passando per il Giffoni Film Festival e il Festivaletteratura, FILA si inserisce in progetti culturali e didattici di prestigio – spie-

Pelikan presenta la nuova divertente linea di prodotti firmata Herlitz che ha come protagonista il simpatico Smiley che fa l’occhiolino presentato in stile sweatshirt grigio melange su articoli per la scuola e da regalo. La gamma si compone di simpatiche penne a sfera con forma sinuosa e insolito pulsante giallo con sagoma smiley, di notes con copertina ad effetto olografico vedo-non vedo, di quaderni a spirale in formato A5 con copertina rigida e curioso profilo smiley intagliato, di quaderni a spirale in formato A4, di notebook A5 con copertina morbida rivestita in tessuto e segnapagina coordinato in fantasia fancy girl, di astucci tombolino perfetti per contenere il necessario per la scuola e il tempo libero, di fermagli giganti per carta con 3 divertenti fantasie e coloratissimi magneti piatti con 3 irresistibili motivi: Kiss Me, Monday Again, Neverending Party.

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PAW PATROL, A TUTTA ENERGIA! I protagonisti di Paw Patrol sono i nuovi beniamini dei più piccoli, per questa ragione Accademia ha deciso di dedicare un kit scuola a Ryder e a i suoi sette cuccioli eroici. Il kit Paw Patrol è una confezione speciale composta da Zaino Primino, Astuccio Organizzato, Astuccio Tombolino e Action Pack giocattolo. Gli accessori sono realizzati in poliestere, le personalizzazioni in serigrafia, i particolari sono in rilievo. Inoltre tutti i prodotti contenuti nel kit sono foderati all’interno e dispongono di tiralampo personalizzato 3D. Il cartotecnico ha finitura lucida, i risguardi sono personalizzati. Diario interno speciale 4+4 con segnalibro, finale 3D e ferma pagine magnetico. Una proposta scuola che unisce la didattica al giocattolo più desiderato dai bambini.

CRAYOLA SCATENA IL POTERE DELL’IMMAGINAZIONE I pennarelli della linea I Lavabilissimi, con l’innovativa formula ULTRA CLEAN WASHABLE™, grazie a colori brillanti e vivaci e a cappucci ventilati sono perfetti per la scuola e il tempo libero. I Lavabilissimi sono disponibili nelle confezioni da 8 e da 12 Punta Maxi in fibra maxi conica, dal diametro di 8mm e super resistente agli urti. Ideali per colorare grandi aree, hanno un nuovissimo inchiostro ultra-lavabile. Disponibili anche nelle confezioni da 12 e 24 Punta Fine, ideali per disegni e tratti di precisione, punta resistente in fibra, diametro di 2,6 mm, anch’essi dispongono del nuovissimo inchiostro ultra-lavabile. Completano la gamma gli Acquerelli - 24 cialde in pratico blister e le Tempere pronte all’uso in flaconcini da 59 ml richiudibili. Colori brillanti e intensi dalla stesura facile e omogenea per grandi effetti pittorici, formula con lavabilità di cui ti puoi fidare!

ga Orietta Casazza, Marketing Manager di FILA – e a partire da quest’anno Giotto sbarcherà alla 56esima edizione dell’Esposizione Internazionale d’Arte della Biennale di Venezia in qualità di Colore Ufficiale delle Attività Educational”. Tra le tante proposte per il prossimo anno scolastico, Koh-I-Noor reclama un ruolo di primo piano con alcuni prodotti dal sapore anni ‘80, come la famosissima penna Snappy, simbolo di un design senza tempo. Ma non è tutto; la varietà dei marchi e dei prodotti trattati da Koh-I-Noor è in grado di soddisfare le esigenze più disparate spaziando dalle matite colorate alle etichette adesive, passando per le calcolatrici scientifiche Aurora, gli strumenti da scrittura e correzione Tombow e la linea di zaini e custodie porta computer del brand tedesco Rivacase. Un catalogo sempre più ricco e aggiornato quindi, senza dimenticare il web: “A breve sarà pronto il nuovo sito di Koh-I-Noor Italia – precisa Pierpaolo Poli Cappelli, Marketing Manager della Società – un portale dinamico che ha subito un completo restyling per adattarsi alle sempre maggiori richieste di funzionalità provenienti dal mondo dei fruitori web”. Ergonomia e sicurezza sono le parole chiave della proposta BTS di Pelikan che vuole continuare così a rispondere alle esigenze dei genitori che si orientano preferibilmente verso prodotti funzionali e sicuri in termini di materie prime impiegate nella realizzazione. Le nuove stilografiche e roller Twist in colori pastello e Silver&Black, le stilografiche Pelikano proposte con un nuovo design, i pastelli a cera della linea Griffix e la

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BACK TO SCHOOL 2015 MARCHIATO BIC FATTO DI MODERNITÀ E COLORE BIC si rivolge sempre più ai giovani, proponendo versioni di impulso delle sue iconiche penne e un coloratissimo correttore Mini Pocket Mouse. Ideali per ogni alunno le penne Bic sono un tripudio di stile e colore: M10 Original penna a sfera a scatto con punta da 1.0 mm; Cristal Stylus, per scrivere e utilizzare smartphone e tablet; 4 Colori™ Grip Stylus per tablets e smartphones con ampio fusto totalmente conduttivo e confortevole grip, punta da 1,0 mm; Cristal Multi Color penne a sfera punta larga da 1,6 mm e fusto traslucido effetto smoked; Mini Pocket Mouse correttore a nastro ultra compatto disponibile in 4 colori trendy con nastro da 5 mm x 5 m.

penna Griffix Stylus avranno tutti la speciale impugnatura ergonomica. Per i ragazzi più grandi, Pelikan ripropone il Sorriso di SmileyWorld, con la nuova linea Fancy, divertente ed elegante. “Per dare il massimo supporto alle specifiche esigenze dei punti vendita, sono state sviluppate soluzioni espositive differenti, rafforzando il trend positivo iniziato con il lancio della gamma lo scorso anno”, afferma Davide Cordini, Sales & Marketing Manager di Pelikan Italia. Tanto, tantissimo colore anche da Crayola che raccoglie una grande sfida: coniugare il mondo del colore con quello del rispetto ambientale e del risparmio energetico all’interno della linea di pennarelli I Lavabilissimi. L’innovativa formula ULTRA CLEAN WASHABLE™ ha un duplice beneficio: da un lato permette ai bambini di disegnare e colorare mantenendo colori vivaci e dall’altro lato viene incontro alle mamme perché l’inchiostro è ultra lavabile già in acqua fredda a 30°. “Per dare una maggiore visibilità a questa innovazione, il lancio verrà supportato da una importante campagna pubblicitaria che spazia dalla presenza televisiva, dal materiale POP sul punto vendita con espositore dedicato che crea un forte impatto di prodotto e dalla presenza su riviste specializzate e digitali” – precisa Marisa De Zorzi, Marketing Manager di Binney & Smith. Annuncia un Back-To-School fatto di modernità e colore anche Bic, che continua a implementare la sua offerta per poter rispondere al meglio ai bisogni dei bambini, adolescenti adulti. pennaa C Cristal proprio esce t e adu t . Laa pe istal Stylus nasce asce p op o da questa volontà, un prodotto

IL FASCINO DI FROZEN Accademia dedicata un’intera linea al film d’animazione Frozen, per un magico viaggio con la fantasia in compagnia della principessa Elsa con satin e poliestere, personalizzazione beads e glitter, inserti PU e materiale speciale. Disponibile un ulteriore segmento, con stampa glitter e in trasfer e tiralampo personalizzati in metallo. Tutti i prodotti sono foderati e il cartotecnico presenta una finitura speciale luminosa. Diario, interno 4+4 dotato di segnalibro con finale 3D e ferma pagine magnetico.

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TENDENZE PAPERDREAM Nel catalogo Paperdream c’è solo l’imbarazzo della scelta. Con Paperdream, RiPlast entra nel mercato della cartotecnica e amplia l’offerta scolastica agli studenti delle scuole medie e superiori. Molto apprezzate le linee “Coloriamo il mondo” e gli intramontabili “Animal Friends”, disponibili in diverse versioni: dalle copertine cartonate, ai portaprogetti, dai quaderni ai blocchi spiralati. Paperdream realizza prodotti di cartoleria di altissima qualità, con le migliori materie prime e la cura maniacale dei dettagli, come le plastificazioni ecologiche e la grande bellezza e definizione delle stampe.

CARAN D’ACHE PER LA SCUOLA Neocolor II Creative Box, un kit creativo per realizzare cartoline artistiche. Il kit contiene una scatola metallica da 15 Neocolor II in vari colori, un pennello da viaggio punta L e 12 cartoline in carta certificata FSC pronte per essere acquerellate. Set Grafik Cards è la nuova generazione di matite con effetto “touch”, creato dal design in rilievo. Il set è composto da 4 matite + gommino. La mina è 100% Swiss Made. In un’epoca dove il touchscreen è parte integrante della vita quotidiana, Caran d’Ache presenta Genius, un’ingegnosa versione della 849, il suo modello più diffuso. La penna è dotata di uno stylus per essere sempre connessi. Tecnologia ed efficienza si sposano con un design inconfondibile, in 4 varianti di colore. Mentre la 849 Street Art di Caran d’Ache guarda all’arte dei writers metropolitani, con un’esplosione di colori che crea un’emozione unica durante la scrittura.

dalla duplice funzionalità che permette da un lato di scrivere e dall’altro di utilizzare smartphone e tablet. Ma non è tutto, sottolinea Susanna Leonardi, Junior Product Manager di Bic: “Per chi è fedele all’iconica Bic Cristal ma vuole adattarsi alle nuove tendenze, arriva il pack Cristal Multi Color che unisce le Cristal a punta larga dai colori più classici, ai colori più alla moda delle Cristal Fun”. Per quanto riguarda il mondo Scuola di RiPlast, la vera novità per il 2015 si chiama Paperdream, come spiega Angelo Rioli, Amministratore Delegato dell’Azienda di Pogliano Milanese: “Con questa importante acquisizione abbiamo ufficializzato il nostro ingresso nella cartotecnica e dato l’avvio a un nuovo progetto per lo sviluppo di un Gruppo leader nel comparto plastocartotecnico”. Inoltre, per il 2015, RiPlast incrementerà ulteriormente la pubblicità televisiva e lancerà la nuova App RiPlast Colors, destinata ai bambini delle elementari. E sono meravigliose le creazioni per la Scuola di Caran d’Ache che con il Neocolor II Creative Box, il Set Grafik Cards e 849 Genius si conferma vera icona internazionale del disegno. “Chi compra Caran d’Ache Fine Arts sa di scegliere un prodotto di altissima qualità, garantito 100% Swiss Made: è ecologico, è ricco di pigmenti, ha una gamma di tonalità uniche resistenti alla luce e immediatamente solubili”, precisa JeanFrancois de Saussure, CEO dell’Azienda svizzera. ■

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GRIFFIX STYLUS DI PELIKAN, IL NUOVO STILO TOUCH ERGONOMICO DEDICATO AI BAMBINI L’estensione del sistema Griffix per i piccoli alle prese con i primi passi nell’affascinante mondo della scrittura. Un prodotto multifunzionale, ideale anche per l’utilizzo dei media digitali; l’impugnatura rigorosamente e ergonomica consente di acquisire da subito la corretta prensione e pertanto il posizionamento delle dita non dovrà più essere modificato cambiando strumento di scrittura nelle fasi successive di apprendimento. Inoltre, Griffix Stylus è adatto a destrimani e mancini, la “faccina sorridente” intagliata nel fondello e rivolta verso il viso di chi impugna indica che le dita del bambino sono in posizione corretta. Griffix Stylus è stato sviluppato in collaborazione con insegnanti e scienziati ed è utilizzabile con schermi capacitivi, come touch screen di tablet, Pc e smartphone (le pellicole protettive potrebbero limitarne la funzionalità). Dotato di punta intercambiabile, il prodotto è disponibile in blister nella versione con impugnatura rosa e azzurra e viene presentato in un compatto display da banco da 8 pezzi.

LA LINEA GRIFFIX CONTINUA A CON I PASTELLI A CERA La speciale impugnatura del pastello facilita il controllo e consente un utilizzo semplificato, uno strumento indispensabile per il disegno creativo. Il pastello a cera Griffix è ora disponibile in una pratica confezione rigida con 8 colori assortiti. Grazie alla morbida mina e alla speciale impugnatura, adatta a destrimani e mancini, consente ai bambini già in età prescolare di passare dal disegno alla scrittura con divertimento e senza alcuna fatica: in particolar modo in questa fase delicata, il bambino ha bisogno di imparare ad impugnare la penna in modo corretto e di controllarne la pressione. Il fusto in plastica del pastello protegge la mina che così non si spezza e non sporca le mani. La speciale funzione di avanzamento progressivo della mina integrata nella struttura del fusto consente di far uscire al bisogno la mina per poterla utilizzare completamente senza rotture e senza sprechi. La confezione in plastica rigida è personalizzabile sul fronte con il nome del bambino, è richiudibile e protegge sempre perfettamente i pastelli sia quando vengono riposti sia in cartella nel tragitto casa-scuola. Made in Germany.

LE NOVITÀ SCUOLA DI RIPLAST L’offer più completa di un Gruppo leader nel comparto L’offerta plastocartotecnico. plastoc Nella produzione RiPlast 2015, ottima accoglienza per coprilibro e coprimaxi Glass con le alette lunghe 18 cm. pril Ben venduto, inoltre, il coprimaxi Shiny in PPL lucido coBe prente, disponibile in 10 colori. Come pure il coprimaxi p Trascolor - retro coprente come il bestseller Colorosa, T davanti trasparente... per ricoprire i bellissimi quaderni dav Paperdream. Notevolmente arricchita l’offerta di altre due liPaperdr bestsellers di RiPlast: il mondo del cucito (con le nuove nee bes fantasie per gli astucci e i nuovi colori per gli zainetti BKL) e delle valigette in polionda. quello d COMMERCIO C&C

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a cura della Redazione

Maikii presenta le nuove chiavette USB ispirate ai personaggi Star Wars e le inedite Iconic Card Marvel

Iconic Card Marvel da collezione

MAIKII PER GLI APPASSIONATI DI STAR WARS E AVENGERS

l 2015 è un anno ricco di novità per Tribe, il brand con cui Maikii, Azienda leader per progettazione, produzione e vendita di chiavette USB e Power Bank propone al mercato retail i suoi prodotti in licenza. Maikii ha stretto nel tempo importanti accordi con alcuni tra i principali brand in licenza, e oggi Tribe annovera i marchi Disney, Marvel, Star Wars, Simpsons, Minions, Hello Kitty, i Puffi e, ultima arrivata Miffy. Dopo il clamoroso successo della linea dedicata a Star Wars, Tribe ha deciso di proporre 6 nuovi personaggi, diventati ora chiavette USB disponibili nella versione da 8 o 16 GB. Come per ogni prodotto concepito da Maikii, l’iter che ha portato alla realizzazione delle nuove chiavette di Star Wars si è distinto per ricerca e cura del dettaglio. La progettazione parte sempre dal disegno fatto a mano dal designer Jacopo Rosati che, alle sembianze conosciute del personaggio aggiunge il suo tocco personale e stilistico, ormai tratto caratteristico di Tribe. Il disegno diventa poi un modellino realizzato a mano, che passa una lunga serie di controlli prima di arrivare alla produzione definitiva. Scelta attenta dei colori, meticolosità nei dettagli e controlli di qualità rigidi rendono i prodotti Tribe unici nel panorama delle chiavi USB in licenza, ricercatissime dai collezionisti. Ecco quindi i nuovi personaggi Star Wars: 501st Clone Trooper, feroce militare della Forza Oscura, Wicket della tribù degli Ewok, Admiral Ackbar, abilissimo stratega e comandante della flotta dell’Alleanza Ribelle, TIE Fighther Pilot, i piloti dei caccia TIE a servizio del Lato Oscuro, Shock Trooper, armatissimo soldato delle forze d’assalto imperiali, e X-Wing Pilot, i Sopra: i nuovi personaggi della collezione Star Wars. Sotto: il display “Star Wars World”, piloti dei caccia X-Wing forza aerea dell’Alleanza Ribelle. Con il lancio dei nuovi persochiavette USB da 8 GB. naggi Tribe si prepara inoltre a celebrare l’uscita del nuovo film Star Wars: Episodio Risveglio della Forza, attesissimo dai più fedeli affezionati alla saga, sempre alla VII - Il R ricerca gadget e prodotti dedicati al mondo Star Wars. stessa attenzione grafica è stata riservata alla collezione delle Iconic Card, una La stes nuova llinea di chiavi USB dalla forma di una carta di credito. Compatte e pratiche, riporre nel portafoglio o in tasca, sono ideali anche come oggetto da collezione. Si da riporr presentano infatti come figurine da scambiare e, grazie al chip staccabile, si trasforpresenta mano in utilissime memorie di massa. Le prime Iconic Card realizzate da Tribe sono dedicate al marchio Marvel, e ritraggono Iron Man, Capitan America, Hulk e Thor. dedic La ggrafica prende ispirazione dalle illustrazioni dei fumetti, e ne trasmette tutta la carica emozionale: il tratto, i colori e la tecnica di disegno rendono omaggio alla ca lunga e celebrata tradizione fumettistica americana. Anche Marvel presenterà lu nel 2015 il nuovo film della serie Avengers, Age of Ultron, un appuntamento che n non è sfuggito a Tribe, che conferma così non solo la qualità stilistica e tecnolon ggica dei propri prodotti, ma anche la grande attenzione verso le attese e i gusti del suo pubblico. Le Iconic Card saranno declinate anche nei brand Star Wars, Minions, Disney e Hello Kitty. Tutti i prodotti Tribe sono disponibili nello shop online sul sito www.maiworld.com. ■ COMMERCIO C&C

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a cura della Redazio Redazione one

Collezione Marvel con i supereroi Spiderman e Avengers

SADOCH LICENZIATARIO MADE IN ITALY

L Qui sopra: la linea di carta e borse regalo di Frozen. Sotto: Love Therapy by Fiorucci

e licenze rappresentano da sempre un punto focale nella strategia competitiva dell’Azienda Saul Sadoch SpA che ha conquistato una posizione di assoluta leadership nella fascia di mercato dei caratteri classici e continuativi. t Le licenze Disney, Marvel e Warner Bros consentono di d essere, nel settore dell’incarto, un interlocutore unico ed “esclusivo” per il trade grazie a un parco di personaggi unici “ al a mondo, caratterizzati dallo stesso comun denominatore: la massima notorietà a livello mondiale su tutti i target con una m grande popolarità tra i bambini e un vissuto positivo da parte g di d ragazzi ed adulti responsabili dell’acquisto. Ciò C significa offrire al mercato e al consumatore una gamma completa di prodotti per il confezionamento del regalo: carta, c borse regalo in carta e tessuto non tessuto, nastri, segnapacb chi, inviti alle feste, biglietti d’auguri, poster e album foto. Tra le novità 2015 spicca la linea Frozen di carta e borse regalo e la nuovissima collezione Marvel con gli amatissimi supereroi Spiderman e Avengers, la cui popolarità cresce grazie anche all’intensa programmazione di nuovi film al cinema. Sempre attuale il mondo Warner Bros: Titti, Silvestro, Bugs Bunny e tutti gli altri amici della banda più scatenata del mondo dei cartoons, firmano una linea di carta regalo e shopper caratterizzati dalla massima cura per le immagini e la consueta ottima qualità dei prodotti Rex. Completa il panorama licenze 2015, anche in un’ottica di differenziazione del target di consumatori, l’acquisizione della licenza Love Therapy by Fiorucci. Nasce così una collezione di carta in fogli e rotoli, borse regalo e album foto incredibilmente fantasiosa, destinata a un universo femminile romantico e alla moda. Uno stile grafico fresco e colorato che trasmette ottimismo e allegria grazie ai temi grafici cari al mondo Fiorucci. ■

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a cura della Redazione

MICART UN MONDO DI AUGURI

icart, una delle poche aziende produttrici in Italia di Biglietteria Augurale e prodotti in carta accessori, ultimamente sta ampliando il suo panorama con prodotti a licenza, privilegiando il target prescolare. La scelta si affianca naturalmente alle molteplici collezioni di biglietteria Everyday, Primavera e Natale che propongono annualmente centinaia di nuovi disegni. In quest’ottica, dopo aver distribuito lo scorso anno Peppa Pig, personaggio di punta in tutti i settori merceologici, ha appena lanciato un’intera collezione all’insegna del character Topo Tip, property licenziata da Giunti Editore. Il simpatico topino è diventato un cartoon di successo, coprodotto da Rai Fiction, Studio Bozzetto, Giunti Editore, Studio Campedelli e M4E Entertainment. Realizzato in tridimensione presenta una grafica fresca ed innovativa dai colori brillanti e accattivanti. La collezione Micart raccoglie ben sette assortimenti di biglietti augurali, due assortimenti di inviti alle feste e bellissime shopper bifacciali declinate in tre diversi formati per soddisfare un vasto pubblico di bambini e bambine. Il target pre-scolare ha un valore ancora molto significativo nelle decisioni di acquisto delle famiglie ed è per questo che Micart ha scelto di dedicare una straordinaria collezione a quella fascia d’età. Topo Tip si muove in uno straordinario mondo adatto ai più piccoli con la sua simpatia, il suo coraggio e la sua grande fantasia, facendoli divertire e intenerire al tempo stesso. Tutti i prodotti sono già disponibili in pronta consegna. Nello stile di Micart, grazie alla sua esperienza e professionalità, sia le linee Topo Tip sia quelle dedicate al Santo Padre sono realizzate in Italia e con materie prime di qualità. Inoltre le lavorazioni applicate ai biglietti sono tra le più varie: si va dall’oro a caldo con tecnica di microincisione, all’uso della rilievografia unita al perlato; dall’uso della vernice UV fino al glitter serigrafico, quest’ultimo più adatto alle linee prescolari che non a quelle dedicate a Papa Francesco. La proposta di Micart diventa dunque sempre più esaustiva, adatta ad incontrare anche trasversalmente i gusti di un pubblico maggiormente esigente e le aspettative di un mercato complesso. ■

PAPA FRANCESCO

Nel campo delle licenze, Micart è stata la prima azienda a produrre “ufficialmente” una collezione di biglietti augurali dedicata a Papa Francesco. È stata un’operazione di successo che prosegue quest’anno con molte novità. A partire da maggio sono infatti disponibili i nuovi prodotti che comprendono linee di biglietteria per il Matrimonio, il Battesimo, la Comunione, la Cresima e gli Auguri adatte a diverse occasioni. Non manca la ricorrenza Natalizia che è già pubblicata sulla Brochure Natale 2015.

COMMERCIO C&C

CUCITRICE A PINZA “ZENITH” UN’EDIZIONE SPECIALE

alma, Capoduri & C. SpA presenta una nuova, divertente edizione speciale della cucitrice “ZENITH” 590, che vede la simpatica combinazione di ben quattro differenti colori, cappuccio giallo, maniglia verde, corpo magenta, piastrina azzurra. “ZENITH” 590, apprezzata da un numero sempre crescente di utilizzatori, è perfetta per ogni situazione di utilizzo, a casa, a scuola e in ufficio. Leggera (solo 187 g), maneggevole ed eccezionalmente dolce nel funzionamento, con una capacità di carica di ben 200 punti 6/4 o 6/6. Come tutte le cucitrici “ZENITH” è collaudata singolarmente e garantita a vita per difetti di fabbricazione. “ZENITH” art. 590/15 si aggiunge alla già ampia gamma della famiglia 590, che comprende ben 13 varianti di colore tra le referenze 590, 590 FUN e 590 MET. A ciascuno... la sua “ZENITH” 590! ■

UN NATALE SCINTILLANTE CON FABER-CASTELL Auguri sempre più creativi, originali e colorati con le nuove matite Sparkle Metallic

a collezione Sparkle si arricchisce di tre nuovi colori metallic: oro, argento e bronzo e ancora una volta le originali matite dimostrano di essere uno strumento perfetto per le esigenze di chi ama scrivere. Quest’anno, grazie all’inesauribile creatività di Faber-Castell, si potranno realizzare bigliettini di auguri in maniera “scintillante”. Immancabili i classici e inconfondibili pallini glitter, che illuminano e rendono i colori ancora più brillanti. Oltre ad essere belle, le nuove Sparkle Metallic sono altamente resistenti alla rottura. La gradazione della mina B permette una scrittura confortevole, mentre la forma ergonomica triangolare del fusto consente di scrivere con facilità, senza stancarsi. E allora, per chi non può rinunciare alla propria matita e al tempo stesso vuole darsi un tocco brillante, non potrà fare a meno delle nuove Sparkle Metallic. Oro, argento o bronzo non importa, l’importante è averne sempre una con sé. ■ COMMERCIO C&C

ELENCO INSERZIONISTI

www.accademia.com - Pag. 13

www.bicworld.com - Pag. 9

www.bigbuyer.info- Pag. 3

www.crayola.it - Pag. 27

www.ciac.it - Pag. 59

www.coccoina.it - Pag. 11

www.durable.eu - Pag. 41

www.fila.it - Pag. 21

www.giemmestore.com - 3a Cop.

www.itrip.it - Pag. 26

www.kin.it - 2a Cop.

www.maiworld.com - Pag. 31

www.mondigroup.com - Pag. 7

www.pilotpen.it - Pagg. 23 / 37

www.pelikan.it - Pag. 33

www.poolover.it - Pag. 48

www.riplast.com - Pag. 15

www.sadoch.com - 1a Cop.

www.stabilo.it - 4a Cop.

www.guppotopquality.it - Pag. 61

www.zenith.com - Pag. 1

COMMERCIO cartoleria & cancelleria è la Rivista Ufficiale di Aprile/Maggio 2015 Anno 35° - N. 2 Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980 Direttore Editoriale Mariella Nasi Pfeiffer Direttore Responsabile Gianmaria Pfeiffer Pubblicità Laura Lupi Responsabile di Redazione Elisa Buzzi Estero Gianmaria Pfeiffer Segreteria di Redazione Anna Signorelli Elisa Rossi

Collaboratori Fabrizio Vallari Federico Boario Grazia Maria De Jacobis Mariagrazia Santaniello Raffaella Foini Roberta Nova Direzione, Amministrazione, Redazione, Pubblicità Edinova S.r.l. Via Pordenone, 13 - 20132 Milano Tel. 02 21.580.21 Fax 02 21.409.61 Fotolito e stampa Pronto Stampa Srl Via Praga, 1 - Loc. Verdellino 24049 Zingonia (BG) Impaginazione elettronica Edinova S.r.l. - Milano

L’Appuntamento annuale del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti per Ufficio, Scuola, Creatività, Festa e Regalo Socio Effettivo di

www.stabilo.it

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