Commercio Cartoleria & Cancelleria Agosto/Settembre 2014 by COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria

COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria - Agosto/Settembre 2014 - Anno 34° - N. 3 - Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980 - Poste Italiane SpA

EVENTI & AVVENIMENTI Zenith d’Oro “SPECIALE” per Balma, Capoduri & C.

EVENTI & AVVENIMENTI Smemoranda 2015 vivi, ama, ridi!

TUTTO FIERE 26.27.28 NOVEMBRE 2014 BIG BUYER VI ASPETTA A BOLOGNA

IN PRIMO PIANO Caran d’Ache, la Maison che non si accontenta MAI

www.edinova.com LA DIFFUSIONE DI QUESTO NUMERO È DI 11.000 COPIE

580. LA PERFEZIONE HA L’ ANIMA D’ACCIAIO.

Perfezione, non parole. Levapunti Zenith 580 con impugnatura ergonomica antiscivolo, beccuccio e piastrina in acciaio temperato. Punta in alto, punta allo zenith.

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editoriale

Player determinati e propositivi

are risposte concrete al consumatore interessato a sperimentare novità e in continuo cambiamento. Individuare alternative aree di sviluppo del business. Proporre collezioni modernissime. Rivedere l’esistente e aprire strade future, senza però dimenticare la propria identità, la propria mission e le proprie tradizioni. La Filiera del comparto CartoleriaCancelleria-Ufficio in questo 2014 è impegnatissima su tutti questi e su molti altri fronti e dopo un’estate calda – non solo dal punto di vista climatico – è pronta ad affrontare le nuove sfide dell’autunno e dell’inverno. E in questo numero di COMMERCIO parliamo di come gli attori dell’universo Stationery & Office si stanno muovendo, influenzati anche dalle trasformazioni economiche e sociali in essere. Il quadro che emerge è molto chiaro e incoraggiante: tutti non vogliono lasciarsi scappare nuove opportunità d’affari e sono pronti a cavalcare l’onda della tanto auspicata ripresa. Leggendo i servizi dedicati a Smemoranda, Sales, Pelikan, Binney & Smith, Saemec si ha un’idea ben chiara di come la Produzione guardi avanti e, facendo leva su un solido know how, investa in novità di prodotto e tecnologia. Da non perdere anche i servizi dedicati a Double A Paper e Caran d’Ache che, oltre a descrivere nel dettaglio le prossime mosse delle due Aziende, sottolineano come l’Italia sia un mercato su cui anche i Player internazionali dovrebbero scommettere. Tutto da leggere, poi, il report dedicato allo Zenith d’Oro 2014 di Balma, Capoduri & C., un evento cult che è stata anche l’occasione per festeggiare i primi 90 anni dell’Azienda. Ricco di spunti commerciali anche l’originale focus dedicato al canale Bookstore, a cui hanno preso parte le più grandi catene librarie italiane: la Feltrinelli, Mondadori, Giunti, Librerie.Coop. E per chi volesse saperne di più sulla Cartoleria in GDO, vi proponiamo un’intervista a Despar. Non mancano poi pagine dedicate alle Forniture Ufficio e all’Ingrosso. Molti anche i Fili Diretti e le Notizie inviati alla nostra Redazione dalle imprese del comparto, dove sono presenti interessanti descrizioni di anteprime di prodotti e strategie di business. In diversi servizi focus sul Back to School 2014-2015 e sulla Campagna Natale che fanno sempre registrare i grandi numeri. Ma su questa uscita abbiamo pubblicato anche un articolo dedicato ai droni e all’Internet of Things (IoT), che offre una bella visione completa di come potrebbe essere il mercato e la realtà del domani. E il futuro del comparto Cartoleria-Cancelleria-Ufficio sarà al centro del prossimo Big Buyer di cui in questo numero pre-show di COMMERCIO vi proponiamo un quadro dettagliato di ciò che sarà l’Evento che si terrà nuovamente nella centralissima Bologna. Ancora più internazionale e attrattiva, la 19ª edizione del Salone è pronta ad accogliere Espositori e Pubblico offrendo eccellenza e qualità a tutti i livelli. In casa Edinova per Big Buyer 2014 tutto è già stato predisposto, non resta quindi che aspettare mercoledì 26, giovedì 27 e venerdì 28 novembre per vivere tre intensi giorni di business e contatti commerciali!

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26.27.28

NOVEMBRE 2014 BOLOGNA.ITALY

L’APPUNTAMENTO ANNUALE PER I GRANDI COMPRATORI ITALIANI ED ESTERI DEL SETTORE CARTOLERIA/CANCELLERIA DI PRODOTTI PER UFFICIO, SCUOLA, FESTA E CREATIVITÀ

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BIG BUYER 2014 • DAL 26 AL 28 NOVEMBRE

I PRIMI CHE HANNO GIÀ DECISO DI ESSERCI

AGGIORNATO AL 28.07.2014

NOTIZIE

EVENTI & AVVENIMENTI

16 CONTER FORNITURE. Il futuro è adesso! 18 I vincitori del concorso CARTOSHOP!

IN PRIMO PIANO

12 Zenith d’Oro “speciale” per Balma, Capoduri & C. 14 Smemoranda 2015 vivi, ama, ridi!

TUTTO FIERE

20 26.27.28 novembre 2014 Big Buyer vi aspetta a Bologna 24 Caran d’Ache, la Maison che non si accontenta mai 25 Caran d’Ache in Italia 30 Sales, una factory green che ama innovare 34 PELIKAN, dal 1838 per tutti e per sempre

MODERN TRADE MODERN TRADE

8 Maggio3 un SuperIngrosso per tutta l’Italia 10 top quality due nuovi Soci e tante novità

IN PRIMO PIANO

EVENTI & AVVENIMENTI

PARLIAMO DI...

40 Despar, a tutta Cartoleria 42 SIMPLY, fatturato in crescita

INTERVISTA

44 Double A Paper, la forza della qualità

FOCUS

56 La rivincita delle librerie

INTERVISTA

60 E se davanti a casa incontrassimo un drone? PROTAGONISTI

64 BINNEY & SMITH: innovare per esaltare la creatività 66 SAEMEC, tanti nuovi modi per dire “Auguri”

FILO DIRETTO

28 RiPlast, operazione Scuola 32 Fila, Back to School 2014/2015! 36 BLASETTI. I SAGOMATI, storia di un successo

FOCUS

38 DREAMEXPO presenta gli originali prodotti ZIPIT! 48 SEI ROTA, ordine e design di qualità 50 COMUNICA, carte per l’igiene 52 Durable, comunicare è più facile con Duraframe® Poster

FOCUS

CAIMI LUIGI & FIGLIO. Novità 3L linea biodegradabile e portaetichette magnetici

68 PENTEL decora il Natale di oro e argento 70 Con SADOCH è sempre Natale!

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Punti Metallici. UNA QUALITÀ BEN AFFILATA. Qualità, non parole. I punti d’acciaio Zenith sono molati uno ad uno per poter penetrare nella carta dolcemente. Punta in alto, punta allo zenith.

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NOTIZIE

a cura della Redazione

Tradizione, innovazione e aggiornamento costante, queste le prerogative vincenti di Maggio3, l’ingrosso che attraverso l’e-commerce è deciso a migliorare ulteriormente la qualità del servizio offerto ai propri clienti, per un mercato sempre più integrato

Maggio3 un SuperIngrosso per tutta l’italia

ato da un’idea imprenditoriale di Giuseppe Maggio, MAGGIO3 è uno degli ingrossi più versatili del sud Italia, in grado di servire in maniera tempestiva i rivenditori su tutto il territorio nazionale. L’Azienda con sede a Tito (PZ), vanta un’esperienza lunga ben quarant’anni, nel corso della quale si sono susseguite due generazioni di manager volenterosi e capaci: oggi al timone di MAGGIO3 ci sono Rocco e Nicola Maggio, che con grande impegno e tenacia perseguono un preciso progetto di espansione e crescita che ha portato, nel corso degli ultimi cinque anni, al raddoppio del fatturato. Dotato di una struttura commerciale di 15.000mq dove il cliente può trovare un assortimento completo di cartoleria e giocattoli (carnevale, scuola e decori natalizi) alle condizioni tra le migliori del mercato, MAGGIO3 è un ingrosso funzionale per i rivenditori del dettaglio che in un unico luogo possono reperire materiale vario e di qualità. Assortimento e convenienza sono quindi i cardini di questa mission aziendale che oggi si propone di affrontare le nuove sfide del mercato moderno lanciando un servizio di e-commerce in grado di servire i punti vendita in 24/48 ore. L’obiettivo è quello di proporre un acquisto efficiente e tempestivo, sostenuto da una proposta a magazzino davvero invidiabile e competitiva. A conferma della capacità di rinnovamento dell’Azienda, va sottolineato che già nel 2000 MAGGIO3 ha avviato una propria rete di negozi di giocattoli e cartoleria in franchising, con il marchio “Giocoleria, i giocattoli siamo noi”. I punti vendita sono più di cinquanta e sono già presenti in tutto il Sud Italia e nelle Isole. Inoltre, già da quattro anni, ha intrapreso l’avventura della distribuzione di prodotti in esclusiva a marchio Grandi Giochi. Una realtà dinamica che guarda al futuro, questo il dna di MAGGIO3, una formula di successo e una garanzia di affidabilità. COMMERCIO C&C

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Qui sopra: Rocco e Nicola Maggio, Titolari di MAGGIO3. In apertura: la moderna sede dell’Azienda, appositamente strutturata per garantire il più alto livello di servizio. Qui sotto: i corridoi dove è possibile reperire il più grande assortimento del Sud Italia.

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La connessione tra foglio e schermo

NOTIZIE

a cura della Redazione

IL GRUPPO TOP QUALITY Fornire ai Clienti servizi commerciali e di marketing proficui ed esclusivi è la mission dichiarata di Top Quality che dal 1996 a oggi, ne ha fatta tanta di strada, arrivando a contare 15 Associati. Alessandri Srl - Parma Bocci Carta di Bocci Massimo - Cuneo Cauduro Maurizio Srl - Treviso Cavallaro Pino Srl - Rovigo Di-Cart Snc - Agrigento Forato Cancelleria Srl - Trento Fratelli Bazzocchi Srl - Forlì Fratelli Clerici SpA - Como German Cart Srl - Salerno La Cartotecnica Pavese Srl - Pavia Maruelli G & C Sas - Torino Medicart Srl - Messina Sacar Sas - Livorno Scipioni Srl - Roma Scuolaufficio SpA - Bergamo

TOP QUALITY DUE NUOVI SOCI E TANTE NOVITÀ Con un’esperienza ultra decennale prosegue il cammino intrapreso con successo e soddisfazioni dal Gruppo Top Quality. Tanti i segnali positivi e i progetti in cantiere

er il gruppo Top Quality il 2014 sta risultando un anno significativamente positivo e incoraggiante, soprattutto alla luce delle novità che lo stanno interessando. Prima tra tutte l’ampliamento della base associativa con le due new entry, Forato Cancelleria Srl di Trento e Scuolaufficio SpA di Bergamo. Due affidabili realtà del settore da subito affini alla filosofia commerciale del Gruppo. “L’ingresso dei due nuovi soci ci rende particolarmente fieri ed entusiasti di proseguire con un equipaggio senza dubbio più forte e motivato”, dichiara Pietro Clerici, Presidente del Gruppo. Allo stato attuale Top Quality annovera 15 Associati. “Un anno in forte crescita anche sul fronte dei fornitori convenzionati, che hanno saputo cogliere e riconoscere il valore dei nostri cambiamenti in fieri – prosegue Clerici – in primis un Catalogo Scuola più ampio e funzionale che ha visto il coinvolgimento di un maggior numero di partecipanti. In secondo luogo la nuova gamma Limited Edition firmata Coloreassortito, che quest’anno presenta ben due linee: Gufi e Teschi messicani”. La realizzazione di linee esclusive non destinate alla GDO, è senz’altro il primo punto di forza e una costante del Gruppo Top Quality. Dunque una stagione di forte avanzamento, che conferma un’accelerazione iniziata già da qualche tempo e che avanza verso il raggiungimento di obiettivi sempre più ambiziosi.

COMMERCIO C&C

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Festeggiamo insieme ai nostri cartolai l’anniversario dei 750 anni Fabriano

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Per i nostri 750 anni, il regalo più bello lo facciamo a te. Su alcune delle più importati riviste: Sorrisi e Canzoni TV, Donna Moderna e Vanity Fair, i tuoi clienti troveranno un coupon per uno sconto immediato di 1€ sull’acquisto di un blocco Fabriano 4 e Fabriano 2. Un bel modo di celebrare il nostro anniversario e un’iniziativa che vede Fabriano sempre più vicino ai cartolai e che porterà tanti clienti anche nella tua cartoleria.

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EVENTI & AVVENIMENTI

a cura di Luna Tacconi

Ancora più suggestiva e coinvolgente. La serata Zenith d’Oro 2014 di Balma, Capoduri & C. SpA, oltre a premiare Professionisti con un alto senso del dovere, è stata anche l’occasione per festeggiare insieme a Clienti, Fornitori e collaboratori i primi 90 anni della Società di Voghera, da sempre una delle Aziende simbolo del made in Italy

Zenith d’Oro “SPECIALE” per Balma, Capoduri & C. UN EVENTO DA RICORDARE Nella foto in apertura: l’Ingeniere Aldo Balma (a destra) e l’Avvocato Alberto Alberti, Presidente Balma, Capoduri & C. SpA, con la Signora Lidia Montagna al taglio della torta per i 90 anni della Società. Nella foto sotto: l’Ingeniere Aldo Balma ripreso durante il suo discorso.

n evento dedicato alla passione per il lavoro. Un’elegante festa per brindare ai 90 anni di storia aziendale. L’edizione 2014 dello Zenith d’Oro è tutta da incorniciare, perché ha saputo emozionare gli oltre 250 Ospiti italiani e stranieri intervenuti e ha celebrato i principali traguardi di Balma, Capoduri & C. SpA. Successi autentici che nascono da lungimiranza imprenditoriale, dedizione all’Azienda da parte dei dipendenti, dei collaboratori e di tutto il management. Oggi a guidare con spirito d’iniziativa la Società e le attività legate ai noti brand “Zenith” e “Coccoina” è l’Amministratore Delegato Aldo Balma che, lo scorso giugno ha salutato personalmente gli intervenuti alla serata di gala che anche quest’anno si è tenuta nel raffinato Castello di San Gaudenzio (PV). Protagonista del mercato dal 1924 L’evento Zenith d’Oro 2014 che ha saputo regalare attimi suggestivi è culminato con il discorso di Aldo Balma, che ha sottolineato l’importante anniversario di Balma, Capoduri & C. “Ricorrono i 90 anni di fondazione della nostra Società, un momento importante che porta a fare inevitabilmente qualche riflessione. È sicuramente un traguardo – meglio, una tappa – di una lunga storia. È la storia di due uomini che 90 anni or sono seppero unire le loro capacità e iniziare il cammino. È la storia di due famiglie che per 90 anni hanno condiviso il percorso. È la storia di un uomo che ha saputo individuare la vocazione industriale della nostra Azienda e svilupparla per oltre 60 anni. È la storia di centinaia – meglio, migliaia – di operai e impiegati che negli anni hanno saputo condividere i nostri ideali. È la storia di due marchi, “Zenith” e “Coccoina”, affermatisi ognuno con una propria, distinta identità. È la storia di un made in Italy costellato da innumerevoli prodotti, alcuni dei quali divenuti icone del nostro settore”.

Esempi di lavoro e lealtà Otto Zenith d’Oro, uno Zenith d’Oro con brillante e tre medaglie Amici dello Zenith d’Oro. Sono ben 12 i percorsi professionali che hanno ricevuto il prezioso COMMERCIO C&C

TANTI PREMIATI E TANTI OSPITI Foto 1: il Signor Kim Jensen, ditta Staedtler (Nordic) A/S, Danimarca, mentre riceve lo “Zenith d’Oro” 2014. Foto 2: il Signor Pietro Zambianchi neo “Zenith d’Oro con brillante”. Foto 3: il Sig. Luigino Toffoletto ritira la medaglia Amici dello Zenith d’Oro 2014. Foto 4: la Signora Graziella Valzasina Riboldi, anche lei premiata con la medaglia Amici dello Zenith d’Oro 2014. Foto 5, da sinistra: il Signor Marc Vilaseca Dreischer, ditta ZYX Ideas, Barcellona, distributore esclusivo dei prodotti “Zenith” e “Coccoina” in Spagna, e il Signor Warit Arayasomboon, ditta ICCP Co. Ltd., Thailandia, al tavolo con la Dottoressa Cinzia Balma. Foto 6, da sinistra: il Signor Charles Allom e la Signora Julia Jeuvell, ditta Choosing Keeping, Londra, e il Signor Romolo Becchetti, ditta B&B Pietrasanta e Mosca, durante la cena. Foto 7 , da destra: la Signora Mariella Nasi Pfeiffer, Presidente di Edinova Srl, Milano, con la Dottoressa Annamaria Borgonovo e la Dottoressa Mariagrazia Santaniello, Presidente UFC Milano (Unione Fornitori Cancelleria).

5 riconoscimento e che rappresentano vite lavorative di successo. Il primo a salire sul palco e a ritirare lo Zenith d’Oro è stato il Signor Kim Jensen, Managing Director di Staedtler (Nordic) A/S, distributore esclusivo dei prodotti Balma, Capoduri & C. SpA per Danimarca, Svezia, Norvegia e Finlandia. Zenith d’Oro 2014 conferito anche ai collaboratori interni Fiorenzo Barbisotti, Domenico Frijia, Massimo Montagna, Pietro Pertusi, Roberto Sgorbini, Alberto Tatoni, Andrea Zeppetti. Ha poi ricevuto uno Zenith d’Oro con brillante il Signor Pietro Zambianchi che in 40 anni in Azienda ha svolto varie funzioni, eccellendo per capacità, disponibilità, senso del dovere. Medaglia Amici dello Zenith d’Oro al Signor Piero Bettini, della Adamo Bettini Sas di Marco Giangrandi & C. di Cesena, società familiare nata nel 1888. Cliente Balma, Capoduri & C. SpA. dal 1990, la ditta oggi è una cartolibreria con un settore dedicato all’Ufficio. Stesso riconoscimento per il Signor Luigino Toffoletto della Battistella Snc di Francesco Pizzato & C. di San Donà di Piave (VE). Fondata nel 1957 come ingrosso di carta e cancelleria, l’Azienda nel 1988 è stata rilevata dai Signori Toffoletto e Pizzato che sono riusciti a farla diventare punto di riferimento per le Forniture Ufficio del Triveneto. Dal 1980 è cliente Balma, Capoduri & C. SpA. Riconoscimento anche per la Signora Graziella Valzasina Riboldi, Titolare della ditta Dante Cancelleria Srl di Sesto San Giovanni (MI), che nel 1973 aprì una cartoleria insieme al compianto marito Graziano e che da 40 anni ha rapporti commerciali con Balma, Capoduri & C. SpA. Oggi la Signora Graziella supervisiona l’intera attività, mentre la figlia Manuela si occupa della gestione del settore Forniture Ufficio e il figlio Maurizio del negozio di cartoleria. Ai premiati dello Zenith d’Oro 2014 l’Ingegner Balma ha riservato il suo personale plauso e ai presenti ha voluto rivolgere un monito per il futuro. “In questo momento difficile tutti e sicuramente anche noi in Azienda – dirigenti, impiegati e operai – dobbiamo sentire l’impegno quotidiano a fare e dare di più. Dobbiamo farlo perché è la storia dei nostri 90 anni che ce lo impone; dobbiamo farlo perché lo dobbiamo a chi ci ha preceduto ma forse, soprattutto, a chi verrà dopo di noi”. Perché per Balma, Capoduri & C. il meglio deve ancora venire! COMMERCIO C&C

EVENTI & AVVENIMENTI

di Raffaella Foini

CLIMA DI FESTA E TANTE NOVITÀ In apertura: una panoramica della conferenza stampa per il lancio della Smemoranda 2015 che ritrae i Direttori e i numerosi ospiti. Nell’immagine sotto, da sinistra: Gino Vignali, Nico Colonna e Michele Mozzati, Direttori di Smemoranda. Nella pagina accanto, da sinistra a destra: la nuova Smemo 2015, versione classica. Alcuni componenti dello staff Smemoranda che ogni anno contribuiscono al successo dell’agenda-libro e ai quali è andato il plauso della Direzione. E, infine, le edizioni speciali ALL BLACK e UNI. Sotto: un’immagine della platea.

SMEMORANDA 2015 VIVI, AMA, RIDI!

Il diario più amato dai ragazzi presenta al pubblico l’attesissima edizione 2015, lancia uno slogan positivo e annovera tanti nuovi collaboratori, per sedici mesi all’insegna della positività e del buonumore

ive well, laugh often, love much! Questa frase tratta da una poesia di John Mac Leod è il mantra di GUT Edizioni per Smemoranda 2015, un’edizione all’insegna del buonumore e della positività, uno slogan che riflette gli intenti dei direttori Nico Colonna, Gino e Michele e dei loro collaboratori per i prossimi sedici mesi targati Smemo, con lo scopo di guardare al futuro con intraprendenza e ottimismo. E di motivi per aspettarsi il meglio dal futuro Smemoranda ne ha molti: l’affetto dei ragazzi italiani ha garantito negli anni un successo ininterrotto e una continua crescita, tanto che nel 2014 l’agenda ha venduto quasi un milione di pezzi, merito di uno staff creativo capace di rinnovare costantemente i contenuti, sorprendendo e divertendo il suo pubblico. Trentasette anni di storia sono una lunghissima avventura a seguito della quale si può ben dire che Smemoranda ormai non è più solo un diario: per sette generazioni di studenti italiani è stata un’amica e una compagna di scuola con la quale affrontare le interminabili giornate di studio tra il suono di una campanella e una fastidiosa interrogazione. E la storia continua anche per le nuove generazioni, con tante novità e idee, come illustrato dallo stesso Nico Colonna durante la conferenza stampa per la presentazione dell’edizione 2015 alla quale ha partecipato anche la Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria, lo scorso giugno presso il nuovissimo ExpoGate di Via Beltrami a Milano, alla presenza di Gino e Michele, Don Gino Rigoldi, Davide Oldani e il trio comico i Boiler. Una Smemo per tutti i gusti! Sono un centinaio i collaboratori che hanno contribuito alla realizzazione delle 500 pagine di disegni e testi, al gruppo storico composto tra gli altri da Claudio Bisio, Don Ciotti, Gino Strada e Antonio Albanese, si sono uniti alcuni personaggi amatissimi dai giovani: Fedez, Moreno, Mika, Malika Ayane e Don Rigoldi sono solo alcune delle new entry che hanno partecipato alla nuova Smemoranda. Non manca nemmeno l’amatissimo Don Gallo, che rivive tra le pagine di Smemoranda attraverso l’editoriale di Nico Colonna, un omaggio sentito al “pretaccio di strada” che per due edizioni ha COMMERCIO C&C

impreziosito le pagine del diario più diffuso in Italia con i suoi pensieri e le sue riflessioni. Oltre ai contenuti classici, la Smemo 2015 contiene anche dei divertentissimi bigliettini a strappo, giochi, adesivi personalizzabili e tante pagine bianche da riempire con appunti e pensieri personali. Immancabili le rubriche per sopravvivere alla scuola: un consiglio, un pensiero per ogni giorno della settimana, per arrivare senza stress al fatidico ultimo giorno di scuola, scandito dal countdown riportato sulle pagine del diario. Ogni studente potrà scegliere il proprio “look” preferito tra i diversi formati e colori ideati per il nuovo anno, dai classici design monocromatici alle edizioni speciali THE PHOTO I LIKE, che consente di inserire sulla copertina la propria foto, come i giovani sono soliti fare nella bacheca dei social network, e JUST FOR ME che ha come rivestimento una lavagna sulla quale è possibile scrivere le frasi del cuore e cancellarle, grazie alla matita speciale fornita in dotazione. Una personalizzazione a 360° che incontra il gusto dei ragazzi generazione 2.0, abituati a scandire le proprie giornate al ritmo dei social e dei portali internet. Da buona compagna di studi, la Smemo ha deciso di accompagnare gli alunni anche nella giungla universitaria ideando UNI, l’agenda di diciotto mesi pensata appositamente per annotare gli orari delle lezioni e tenere sotto controllo il planning dell’anno accademico, monitorando anche il piccolo budget solitamente a disposizione degli studenti universitari. Un prodotto nuovo che saprà duplicare il successo della versione ALL BLACK che ormai da cinque anni raccoglie il consenso di un nutrito gruppo di fedelissimi. Per il 2015 la versione “anima nera” di Smemoranda attraversa il dark world dei tatuaggi e dei graffiti con tante pagine per note, pensieri e l’immancabile black list. Un mondo pensato per i giovani, a 360° Il progetto di comunicazione Vivi, ama, ridi! di Smemoranda si sviluppa sia tra le pagine del diario sia attraverso il portale web

www.smemoranda.it attraverso il quale è possibile accedere a moltissimi video, curiosità e approfondimenti, commentare e condividere i contenuti attraverso Facebook, Twitter e Instagram. La comunità virtuale della Smemo raccoglie 520 mila amici su Facebook e 7 mila seguaci su Twitter, una vera e propria famiglia di ragazzi che anima un microcosmo in trepidante fermento creativo. La Campagna Comunicazione di Smemoranda per il 2015 prevede, come ogni anno, la partecipazione del marchio in qualità di sponsor e media partner a svariati eventi rivolti ai giovani come il Giffoni Film Festival e l’Arezzo Wave, con lo scopo di avvicinare le nuove generazioni alla cultura nel senso più ampio del termine, coinvolgendo e stimolando la loro creatività. Questa in sostanza è la missione di SmemoLab, il progetto didattico rivolto alle scuole in collaborazione con Agis Lombarda, ABCinema, AIACE Torino e Sottodiciotto Film Festival che prevede la realizzazione di venti cortometraggi girati dagli alunni sotto la giuda di insegnanti professionisti. Progetti, idee, novità, cultura, comunicazione e anche solidarietà attraverso le iniziative della Fondazione Smemoranda che, tra gli altri, sostiene l’ambizioso progetto della Pititinga Onlus nata nel 2004 con lo scopo di dare una prospettiva di vita migliore a migliaia di bambini che popolano la cittadina brasiliana di Pititinga, mettendo a loro disposizione uno spazio sicuro dove svolgere attività didattiche attraverso il doposcuola e corsi professionali di informatica e lingue straniere (info su www.pititinga.it). Smemoranda è un piccolo mondo dove succedono tante cose, nel quale i giovani di ieri e di oggi vivono, amano, ridono e non smettono mai di sognare.

COMMERCIO C&C

EVENTI & AVVENIMENTI

a cura della Redazione

In questa foto: l’imponente facciata del nuovo punto vendita di Conter Forniture. Nel riquadro: Ivan Conter (primo a sinistra) con i suoi collaboratori storici. In basso: una scaffalatura dedicata alla pelletteria. Nella pagina accanto, i numerosi partecipanti all’inaugurazione e una ripresa dall’alto dello straordinario ingrosso/cash & carry.

IL FUTURO È ADESSO! Si è conclusa splendidamente, anche per i più scaramantici la giornata di venerdì 13 giugno, data dell’inaugurazione del nuovo punto vendita di Conter Forniture, Azienda storica nel mercato di Bolzano e dell’Alto Adige, e operante dal lontano 1986. Uno spazio moderno dedicato al mondo dell’Ufficio e non solo

rano presenti oltre 70 persone del settore per l’apertura del nuovo punto vendita di Conter Forniture. Si può parlare sicuramente di una struttura fortemente innovativa, qualcosa che sinora sul mercato non si era mai visto... Difficile identificarla: un connubio tra cash & carry all’ingrosso e cartoleria di alto livello posizionata nel cuore della Bolzano produttiva, a pochi passi dal casello autostradale di Bolzano Sud. Oggi, con il moderno punto vendita si apre una nuova era, nella luminosa struttura disposta su tre piani trovano posto oltre al mondo dell’ufficio anche ampi settori dedicati alla scuola, all’arredamento e ai suoi complementi, ai prodotti di prestigio e gli accessori da regalo. Uno spazio vendita studiato nei piccoli dettagli dove nulla è stato lasciato al caso: i colori, gli scaffali, le disposizioni dei prodotti e dove il consumatore è invitato a seguire un percorso che lo porterà a scoprire tutte le offerte che Conter Forniture vuole proporre alla sua clientela. Il Punto Vendita La struttura è un vecchio capannone industriale ristrutturato in chiave moderna con soluzioni minimaliste ma al tempo stesso di forte impatto visivo. Il vetro e il metallo sono i protagonisti dell’ambiente, ma ai piani sopraelevati si trovano anche spazi più caldi e confortevoli grazie a pavimentazioni in parquett chiaro. All’esterno spicca l’imponente vetrata che si erge sulla via G. di Vittorio al civico 17, proprio all’angolo con la principale arteria della zona produttiva di Bolzano, all’interno sono a completa disposizione dei visitatori 22 posti macchina privati. Il punto vendita dispone all’ingresso di 600 mq di cash & carry per i prodotti di consumo ufficio con ampie aree e scaffalature illuminate dedicate al mondo della scrittura e dove in bella mostra si trovano anche gli item per archivio. Spiccata rilevanza agli accessori da scrivania dove le cromie degli articoli, esposti in maniera accattivante, invitano il cliente ad acquistare il prodotto a scaffale. Al primo piano soppalcato, grazie a una imponente struttura in metallo di 400 mq, si trovano i confortevoli uffici commerciali e amministrativi dotati di fonoassorbenza acustica e illuminazione a luce riflessa. Tutto frutto delle realizzazioni che Conter Forniture offre abitualmente alla propria clientela, ovvero uno show room in casa propria! Sempre al primo piano si colloca anche il reparto prestigio con prodotti di pelletteria e accessori per tablet, penne e articoli da regalo. Un’idea vincente anche il corner dei servizi che offre soluzioni COMMERCIO C&C

LA STORIA E LA CERIMONIA

Conter Forniture nasce nel 1986, fondata da Conter Luigino, padre di Ivan Conter attuale amministratore. è stato per tutti un momento di forte commozione quando Ivan, parlando della storia di suo padre e dell’evoluzione di un’Azienda nata in un box sotto casa, ha voluto presentare a tutti gli intervenuti il suo staff, formato prevalentemente da personale storico e fortemente legato all’Azienda. Il momento epocale per il mercato in cui è stata fatta una scelta così coraggiosa, con il risultato di un punto vendita tanto importante e innovativo, ha destato ammirazione e plauso tra tutti i presenti.

innovative per i clienti: realizzazione di timbri in 5 minuti, biglietti da visita espressi e digitalizzazioni documentali sono solo una piccola parte delle soluzioni proposte. Al secondo piano, di identica metratura del primo, trovano spazio il mondo della scuola e della didattica, arredamenti per ufficio con linee pulite, fresche e innovative, oltre ai complementi d’arredo, alle macchine e alle attrezzature per Ufficio. Le innovazioni È una vera chicca la sala riunioni presentata dall’amministratore Ivan Conter, un prodotto dimostrativo interamente destinato alla clientela. Ideata per far provare le tecnologie proposte la sala, per 15/18 persone, è stata dotata di fonoassorbenza a soffitto e a pavimento, di schermo multimediale, videoproiettore interattivo, lavagne flip-chart e lavagne magnetiche, ecc. Forte interesse ha destato anche l’angolo dedicato all’arredamento green: tavoli, sedie, e poltrone in cartone riciclato e legno disassemblabile hanno fatto da polo attrattivo per tutti i presenti; un corner dedicato all’eco-sostenibilità con una forte componente emozionale grazie ai prodotti di Less More disegnati dall’Architetto Giorgio Caporaso! Il futuro “In un momento di mercato dove la regressione dei fatturati, la moria di clientela, la fatica nel recuperare i crediti sono diventati argomenti quotidiani era necessario per Conter Forniture affrontare con determinazione l’avvenire: le scelte potevano essere dolo due – fa sapere Ivan Conter – la prima, forse la più semplice, ridimensionare l’attività di famiglia, ridurre personale, magazzini e provare a sopravvivere; la seconda, quella più coraggiosa che è stata percorsa, investire in nuovi settori che attualmente non erano coperti e cercare di sviluppare al meglio l’attività”. Oggi Conter Forniture, grazie a questa nuova struttura con vendita al pubblico, pensa a catturare anche il consumatore finale e può integrare all’interno delle sue tipologie di prodotti anche il mondo della scuola e del regalo, oltre a inserire in maniera importante anche l’arredamento per Ufficio. Per il futuro sono previsti nuovi prodotti innovativi per il punto vendita, attraverso una comunicazione visiva interattiva veicolata da maxi schermi posizionati in punti strategici del negozio utili per indirizzare il cliente verso le offerte più accattivanti del momento. COMMERCIO C&C

Fungeranno da vero e proprio polo attrattivo per il punto vendita le sale riunioni e gli spazi allestiti per i clienti di Conter Forniture che potranno utilizzarli gratuitamente per le proprie sedute formative, riunioni e incontri d’affari, ecc.

a cura della Redazione

I VINCITORI DEL CONCORSO CARTOSHOP!

Successo per il divertente Concorso Cartoshop 2014, dedicato agli alunni e agli Istituti delle scuole primarie e secondarie. Ad aggiudicarsi gli originali e utilissimi premi messi in palio sono stati sei fortunati vincitori. E per il 2015 il Gruppo CIAC ha già ideato una nuova e coinvolgente iniziativa... tutta da scoprire

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i recente è avvenuta l’attesa estrazione dei vincitori del Concorso Cartoshop “Scopri come nasce Pencito”. Semplicissime le modalità di adesione al Concorso che permetteva a tutti i partecipanti di dare sfogo alla propria fantasia. E sono stati oltre 5.000 gli alunni di 195 Istituti che hanno inviato i loro lavori. Ecco di seguito i nomi dei sei fortunati vincitori: 1. Matilde Margrotto, premiata dalla Cartoleria Carmelo Marco - Castellamonte (TO); 2. Martina Aiello, premiata dalla Cartoleria Nevenzi Marisa - Andorno Micca (BI); 3. Luigi Costa, premiato dalla Cartoleria Il Quadrifoglio - Marsala (TP); 4. Davide Vettore, premiato dalla Cartoleria Galtarossa Diego - Albignasego (PD); 5. Veronika Liska, premiata dalla Cartoleria Il Globo - Cadrezzate (VA); 6. Filippo Micucci, premiato dalla Cartoleria Tra il Dire e il Fare - Ancona (AN). In rappresentanza del Gruppo CIAC, Luigi Vallero e Oriana Bandiera hanno premiato i ragazzi con una bellissima valigetta in legno piena di pastelli offerta da FaberCastell e i rispettivi Istituti Scolastici con un buono acquisto del valore di € 1.000,00 da ritirare presso le Cartolerie Cartoshop. “Visto il grande successo delle precedenti edizioni, per il prossimo anno – spiega il Coordinatore del Gruppo Luigi Vallero – non si fermano le nostre iniziative e il dinamico Ufficio Commerciale di Torino ha già pensato alla nuova fantastica iniziativa. Il Concorso sarà ‘La Prima Borsa di Studio Cartoshop’ e, grazie al prezioso supporto della ditta Stabilo, saranno premiati ben 20 alunni e 20 Istituti”. Completamente nuova la dinamica, i ragazzi, effettuati i loro acquisti nelle Cartolerie Cartoshop, potranno ritirare il fantastico Magic Kit pieno di gustose novità, all’interno del quale troveranno il volantino informativo che li guiderà per partecipare al Concorso. Anche il Cartolaio si vedrà pienamente coinvolto in questa nuova iniziativa perché sarà il protagonista del ritratto che verrà poi valutato per la premiazione finale. Infatti, il live motive sarà: “Disegna e descrivi il tuo Cartolaio di fiducia”. In questo caso, grazie alla partnership con la ditta Newell, a tutti i partecipanti che consegneranno al Cartolaio il loro disegno verrà dato un omaggio immediato: la fantastica penna a sfera Paper Mate InkJoy. Per l’iniziativa sono state messe a disposizione dal Fornitore oltre 200.000 penne InkJoy, confermando l’impegno del Gruppo CIAC e dei suoi partner per offrire sempre il massimo alle Cartolerie del circuito Cartoshop e ai loro Clienti. COMMERCIO C&C

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Le Collezioni Rex si vestono di disegni e colori natalizi per rendere unico ogni pacchetto dono. Una vasta scelta di carta, borse e scatole regalo caratterizzate da stili, colori e temi che seguono le pi첫 attuali tendenze del mondo del design per un Natale davvero speciale. Carta regalo made in Italy Saul Sadoch S.p.A. - Rex Prodotti Cartotecnici - Via Ressel 2/6 - 34018 San Dorligo della Valle (Trieste) - Italy Tel +39 040 8323200 - Fax +39 040 8323334 - sadoch@sadoch.it - www.sadoch. com

TUTTO FIERE

a cura di Luna Tacconi

26.27.28 NOVEMBRE 2014 BIG BUYER VI ASPETTA A BOLOGNA Ancora più internazionale, con un eccellente livello di qualità e interessanti novità in arrivo per Espositori e Visitatori. Big Buyer 2014 è pronto a garantire tre giorni di business allo stato puro… tutti da non perdere

ispondere al meglio alle esigenze di chi lavora nel mercato Cartoleria-Cancelleria-Ufficio; essere una lente d’ingrandimento di tutte le novità di prodotto che interessano il comparto; confermarsi un contenitore di idee, progetti e orientamenti commerciali. Ecco, in sintesi, il ritratto di Big Buyer 2014 che mercoledì 26, giovedì 27, venerdì 28 novembre 2014 dà appuntamento nella centralissima Bologna ai Professionisti italiani e stranieri del mondo Stationery & Office. E la 19a edizione della Fiera di Edinova si preannuncia ancora più ricca di indicazioni concrete per dare slancio al giro d’affari degli Operatori della Filiera e per esplorare nuovi orizzonti di consumo. E stanno proseguendo a pieno ritmo i lavori “per creare una tre giorni – fa sapere la Titolare Mariella Nasi Pfeiffer – che sia al 100% utile e propositiva per Industria e Distribuzione, impegnate a monitorare con costanza i cambiamenti della società e dell’economia che influenzano anche il mercato Cartoleria-Cancelleria-Ufficio. In un periodo come quello attuale, in cui è importante cercare vie innovative per accrescere il sell out, Big Buyer propone una panoramica completa di ciò che il comparto offre e che offrirà anche in futuro. E la Manifestazione si terrà come sempre in un contesto altamente professionale e di livello elevato”.

Un Parterre Espositivo di prim’ordine e tanta internazionalità! A Big Buyer 2014 l’eccellenza è di casa. Le Aziende che hanno già prenotato uno spazio espositivo sono tutte assolute protagoniste del mercato e mettono la qualità al centro dei loro piani di crescita. “Siamo molto soddisfatti che tante Aziende anche quest’anno abbiano deciso di puntare sulle opportunità d’affari garantite dal nostro Salone. Ad oggi registriamo l’adesione di un nutrito numero di nuovi Espositori, in aggiunta agli storici che da anni confermano la loro presenza, segno tangibile del valore riconosciuto alla nostra Manifestazione, un vero e proprio business point dove è possibile stabilire contatti e nuove sinergie tra Operatori”, precisa la Responsabile Commerciale Simonetta Pfeiffer. Ma quest’anno la Direzione sta registrando anche un incremento significativo delle Società e delle Case Madri straCOMMERCIO C&C

MERCEOLOGIE

Gli Espositori di Big Buyer offrono ai Visitatori un panorama merceologico di primissimo livello: • Accessori per Computer • Agende e Pelletteria • Articoli Party • Articoli per Fumatori • Articoli per Scuola e Didattica • Articoli per Ufficio • Articoli Promozionali • Attrezzature e Mobili per Ufficio • Biglietti Augurali e Calendari • Carte Regalo, Nastri e Shoppers • Carte Ufficio e Carte Stampa • Consumabili e Rigenerazione • Elettronica • Feste e Ricorrenze • Gioco • Hobbistica, Belle Arti e Creatività • Licensing • Oggettistica e Articoli da Regalo • Prodotti e Servizi di Supporto alla Vendita • Strumenti e Accessori per Scrittura

niere presenti in Fiera, che dimostrano come Big Buyer sia sempre più un Salone internazionale di riferimento. E anche sul fronte dei Visitatori, l’Evento potrebbe far segnare un nuovo record di presenze estere. Le premesse non mancano. Sono veramente tante, infatti, le richieste d’informazioni che gli Operatori di oltreconfine stanno inoltrando a Edinova per poter presenziare alla Manifestazione. Cresce quindi l’awareness di Big Buyer, complice il piano promozionale 2014 declinato sui più importanti magazine del settore italiani ed esteri. Senza dimenticare il supporto del sito www.bigbuyer.info che guida gli utenti alla scoperta del Salone, delle modalità di accesso, degli alberghi convenzionati, etc. E tra le sezioni più apprezzate vi è quella riservata ai mezzi di trasporto più rapidi e convenienti per raggiungere Bologna, come i treni ad alta velocità Freccia, per i quali quest’anno Edinova ha ottenuto uno sconto del 40% sul prezzo del biglietto. Tre giorni dedicati all’universo Stationery & Office Da 19 edizioni Big Buyer è apprezzato da tutti gli “addetti ai lavori” per la combinazione vincente “anteprima espositiva-aggiornamento professionale”, per i contenuti e per il risalto dato non solo al made in Italy – sinonimo di qualità e design – ma anche alle più importanti Aziende estere che operano a livello internazionale, e che rappresentano motivo di grande richiamo per i Visitatori provenienti da ogni Paese. Il pubblico di riferimento – Grossisti, Fornituristi Ufficio, Buyer della GDO e del Modern Trade, Dettaglianti – potrà osservare da vicino tutte le novità 2015 per il Back to School, la Casa e l’Ufficio e scegliere le collezioni giuste per i propri punti vendita. Come di consueto, saranno tante le merceologie esposte e le referenze bestseller. La Distribuzione avrà quindi solamente l’imbarazzo della scelta. Ma non è tutto. Espositori e Visitatori avranno modo di soffermarsi sugli item Office dell’area Design Forma & Funzionalità e prendere parte agli immancabili eventi collaterali (Premio Cultura d’Impresa e Top Design Award) e al consueto workshop formativo. Tutto l’universo Cartoleria-CancelleriaUfficio sarà quindi a Bologna dal 26 al 28 novembre. Non mancate! COMMERCIO C&C

CONVEGNI - AZIENDE IN POLE POSITION A Big Buyer 2014 tutti i Professionisti che vogliono ampliare il proprio raggio d’azione non possono perdere il Convegno organizzato da AIFU-Associazione Italiana Fornituristi Ufficio e il nuovissimo Big Buyer Conference, un forum innovativo in cui i protagonisti assoluti saranno gli Espositori. Nella mattinata di giovedì sarà il Presidente di AIFU, Adriano Alessio, a moderare l’incontro riservato all’e-commerce. I Relatori tracceranno un quadro del mercato italiano del commercio elettronico e si focalizzeranno poi sull’e-commerce nel B2B e nel settore Stationery & Office. “L’e-commerce è un canale con un’identità specifica e con cui tutti devono fare i conti. Il Convegno di AIFU prende in esame l’impatto e i vantaggi del commercio via web, sottolineando le opportunità di business che offre agli attori del mercato”, precisa Alessio. Tutto da seguire anche il forum Big Buyer Conference, una delle grandi novità del Salone. “Coordinate dal chairman Federico Boario, le Aziende - dichiara Mariella Nasi Pfeiffer - potranno tenere uno speech per illustrare agli Operatori la loro policy, le strategie, le iniziative di marketing e tutti i plus delle loro novità di prodotto. La formula snella e attualissima del forum è stata studiata per dare ulteriore visibilità agli Espositori e per permettere a tutti i partecipanti di avere una vision ancora più completa dei Fornitori di riferimento o potenziali”.

BACK TO SCHOOL LA CREATIVITÀ IN CLASSE CON LE OBLIGE VIP

Le idee di illustratori internazionali prendono vita nella nuova linea di Oblige VIP: Very ILLUSTRI Personality. Londra, New York e Parigi, le cover per tablet disegnate da Ale Giorgini fanno il giro del mondo. Con le illustrazioni di Ale Giorgini la creatività arriva tra i banchi di scuola: design lineare, colori pastello e stile geometric retrò!

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IN PRIMO PIANO

a cura di Luna Tacconi

CARAN D’ACHE, LA MAISON CHE NON SI ACCONTENTA MAI Orgogliosa dei traguardi raggiunti in quasi 100 anni di storia e unendo al meglio tradizione, valori distintivi e innovazione autentica, Caran d’Ache, nel suo headquarter di Ginevra, prepara con la massima professionalità il terreno per gli sviluppi futuri

a contribuito a scrivere molte pagine della storia mondiale della Scrittura, del Disegno, del Lusso (e non solo), ideando prodotti di indiscutibile qualità, scelti da generazioni di professionisti, studenti e artisti che amano la precisione. La ricetta vincente e i driver di sviluppo della Maison de Haute Ecriture svizzera in questa intervista esclusiva che Carole Hubscher (nella foto), Presidente di Caran d’Ache, ha rilasciato a COMMERCIO. Caran d’Ache è un protagonista di livello internazionale della Scrittura e del Colore. Cosa vi ha permesso di raggiungere un successo così importante? Caran d’Ache è un marchio d’eccellenza, vero fiore all’occhiello dell’alta manifattura svizzera. Swiss Made, sviluppo sostenibile, design e stile internazionale, innovazione tecnologica, perfezione dei meccanismi, funzionalità, prestigio: questi sono i valori costitutivi del brand. Ogni giorno negli atelier di Ginevra i nostri maestri artigiani esaltano questi valori, trasformando con il loro savoir-faire ineguagliabile oltre 90 tipologie di materiali in prodotti conosciuti e desiderati in tutto il mondo. I prodotti Caran d’Ache sono sempre riconoscibili. Qual è il segreto? Caran d’Ache è la sola marca internazionale di scrittura d’altagamma che offre un legame legittimo fra il mondo della creazione artistica e quello dei prodotti esclusivi, perché è l’unica con una cultura che lascia il lato emozionale che proviene dal colore e lo fonde con i valori del mondo del lusso. Sono due mondi che diventano uno solo, lo spirito della manifattura Caran d’Ache. Solo Caran d’Ache ha saputo immaginare una palette di creazioni inedite e d’avanguardia, tanto sul piano dell’innovazione tecnologica quanto su quello dei molti materiali nobili utilizzati. Caran d’Ache unisce il passato al presente, tradizione e modernità, fabbricando prodotti che hanno un’anima, stando sempre al passo con i tempi. La forza di Caran d’Ache si basa sull’esigenza di qualità, sulla capacità di rinnovarsi e di abbinare sapientemente il savoir-faire artigianale e l’alta tecnologia. Il risultato sono oggetti senza tempo, al COMMERCIO C&C

CARAN D’ACHE IN ITALIA Lente d’ingrandimento sulle iniziative commerciali predisposte per il mercato italiano che riguardano le collezioni Caran d’Ache

tatus dei settori di riferimento, iniziative Trade & Consumer e prodotti di punta per scrivere e colorare sono al centro dell’intervista realizzata dalla nostra Redazione a Marcello Lombardini (nella foto), Amministratore Delegato della dinamica Whynot, da diversi anni efficiente partner di Caran d’Ache. Whynot distribuisce in esclusiva per l’Italia i prodotti Caran d’Ache. Quali sono i vantaggi che assicura al vostro business questo brand? Caran d’Ache è un bel biglietto da visita per Whynot, perché è un marchio di indiscusso prestigio e di grande notorietà, sia per il pubblico che per il Trade. Il vero vantaggio di Caran d’Ache sono i prodotti, il meglio che offre il mercato, tanto da passare di generazione in generazione. E poi uno storytelling da sogno, una narrazione e una storia da raccontare che nessun altro può vantare e che ci rende unici, inimitabili… La garanzia del Swiss Made e della qualità dell’alta manifattura svizzera è fondamentale, anche se in questi ultimi anni la sopravalutazione dell’euro nei confronti del franco svizzero ha frenato molto le vendite. Quali tendenze state rilevando nei segmenti Scrittura e Colore, nei mercati Scuola, Belle Arti, Ufficio, Regalo? I prodotti Caran d’Ache come stanno rispondendo a tali cambiamenti? La Scuola è il comparto che va meglio, i consumi sono in aumento e Caran d’Ache è ben radicata sia nelle scuole sia nelle

famiglie. Svolgiamo un’intensa attività dimostrativa nelle classi e, una volta provato, il prodotto Caran d’Ache non si lascia più. Siamo ovviamente ben presenti e valorizzati nel canale Belle Arti (ottimi i riscontri su Luminance, Pastel Pencils & Cubes e Museum Aquarelle), in Cartoleria abbiamo dei must come la 849 e il Fixpencil, successi intramontabili. Il Regalo soffre un po’ per l’avvento di smartphone e tablet ma le nostre Ecridor, Varius e le Limited Edition sono sempre fra gli oggetti più ricercati e graditi. A novembre sarete presenti per la prima volta a Big Buyer. Quali sono gli obiettivi di questa scelta strategica e cosa metterete in vetrina? Pensiamo che il target principale della Fiera siano i Grossisti, i Buyer della GDO, i Fornituristi Ufficio e il Dettaglio specializzato. Focalizzeremo pertanto l’esposizione sui prodotti Fine Arts e Office, mentre per la Scrittura e per gli Accessori limiteremo la presenza dei “luxury goods”, che distribuiamo in gioielleria e in negozi specializzati nella scrittura d’altagamma e negli accessori di lusso. Quello che ci preme è dare ai prodotti una visibilità “live”, cioè far capire come si valorizzino i prodotti con i mobili e i sistemi espositivi Caran d’Ache. Inoltre, Big Buyer sarà l’occasione per mostrare i nuovi prodotti – belli come quelli storici e della stessa qualità –, ma in confezioni di prezzo più accessibile. Infine – se Ginevra lo consentirà – potremmo dare qualche anticipazione sui prodotti e sulle iniziative che metteremo in campo nel 2015, anno del 100° anniversario della Maison de Haute Ecriture.

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IN PRIMO PIANO Collezioni con una marcia in più Materiali di primissima qualità per tutte le penne Caran d’Ache, garanzia di scrittura confortevole e senza sbavature. Da sinistra a destra: le creazioni del celebre designer svizzero Claudio Colucci, le penna a sfera 849 della linea Ufficio e quelle in palladio della gamma Golf Ecridor.

di là delle mode, che hanno conquistato in tutto il mondo una Clientela fedele e appassionata. Colore, Scrittura, Accessori di lusso: come vi state muovendo in questi settori? Dal 1915 Caran d’Ache vive una “storia d’amore” con il colore. I prodotti Fine Arts hanno un’alta percentuale di pigmenti, una texture vellutata, una resa intensa e luminosa, un’eccellente resistenza alla luce. Ma i nostri atelier di Ginevra sono famosi anche per l’expertise nella lavorazione dei materiali, specialmente quelli rari e preziosi. I maestri artigiani Caran d’Ache realizzano strumenti da scrittura a mano, per essere usati dalla mano. Sono un concentrato di tecnologia ed eleganza, di bilanciamento e leggerezza, che affascinano gli amanti degli oggetti rari e i collezionisti di tutto il mondo e hanno una raffinatezza che solo una Maison de Haute Ecriture può dare. Scrivere con penne o matite Caran d’Ache è un piacere irresistibile, è concedere a se stessi un momento di pura emozione. Con lo stesso spirito Caran d’Ache ha sviluppato diverse collezioni di accessori: accendini, accessori in pelle, cinture e piccola gioielleria da uomo. Tutto questo completa gli strumenti da scrittura e contribuisce a creare un universo dove il lusso non è ostentato, ma unico e prezioso.

Alla Milano Design Week avete lanciato anche in Italia la collezione Crystal, realizzata con la Maison Lalique di Parigi. Come ci siete arrivati? Sia Caran d’Ache sia Lalique sono nate all’inizio del XX secolo e si distinguono per il savoir-faire. La continua ricerca di idee

innovative e l’impegno all’eccellenza sono elementi costitutivi di Caran d’Ache sin dalla sua nascita, nel 1915. Dalla prima matita sino alla Crystal, il savoir-faire e l’expertise si sono trasmesse di generazione in generazione. Avvicinandosi il 100° anniversario dell’Azienda, è più forte che mai la difesa dei nostri valori fondativi, accanto alla garanzia 100% Swiss Made e al mantenimento – a qualsiasi costo – delle grandi tradizioni dell’alta manifattura svizzera. La storia di Caran d’Ache è legata alle numerose innovazioni e invenzioni che il marchio ha prodotto. Nel 1929 l’Azienda lancia Fixpencil, il primo portamine in metallo che ha rivoluzionato il settore. Due anni dopo nasce Prismalo, l’unica matita al mondo con mine acquerellabili. Nello stesso periodo viene introdotto il modello Ecridor, dall’inconfondibile forma esagonale, ancora oggi un bestseller. Nel 1952 Caran d’Ache crea i pastelli a cera e a olio Neocolor, anche in versione acquerellabile. Nel 1970 viene lanciata la prima stilografica Madison. Negli anni ’90 prendono vita le collezioni Jewellery, Private, Hexagonal, Léman, Ecridor e Varius. Nel 2004 tocca al Baule d’Artista, la collezione “su misura” che mette in mostra l’ampiezza dell’intera gamma dei prodotti Fine Arts. Nell’ultimo decennio si sono intensificate le Limited Edition, che hanno avuto grande successo. Per il Back to School va ricordata la linea Fancolor, pensata per gli artisti in erba (con i colori a base d’acqua) e la novità di quest’anno Titeuf, il ragazzino dal ciuffo ribelle, che veste le scatole dei prodotti-icona della Maison con diverse scenette. Dulcis in fundo, la macchina temperamatite Caran d’Ache, nelle due versioni Classica e Limited Edition, quest’ultima in soli 1.933 pezzi numerati.

COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

RIPLAST, OPERAZIONE SCUOLA

acendo leva sul dinamismo, su una grande passione per il lavoro e su un solido know how, RiPlast continua a proporsi alla Clientela italiana e internazionale come un partner affidabilissimo, capace di dare vita a prodotti di qualità e curati nell’estetica. La parola all’Amministratore Delegato Angelo Rioli che racconta la sua vision del mercato Scuola e spiega nel dettaglio come RiPlast sappia essere sempre all’avanguardia e innovativa a 360°.

Angelo Rioli

Colorata, con ottime prospettive di sviluppo e ricca di new entry ideate per i diversi target di alunni. È la Scuola 2014 secondo RiPlast

Quali sono i trend in atto nel comparto Scuola? Le ricerche evidenziano come il mercato Scuola non abbia risentito granché della “crisi”, che invece ha toccato di più altri settori, ad esempio l’Ufficio, con la contrazione delle spese da parte degli utilizzatori finali, investiti anche dalla “rivoluzione digitale”. Al di là della crisi, comunque, in questi ultimi anni si è creata una distorsione dei ruoli: distributori che fanno i produttori, produttori che fanno i distributori, punti vendita il cui interesse è solo comprare a minor prezzo. Ciò ha nuociuto alla catena produttore-distributore-rivenditore e, mentre il produttore si è mosso al di fuori dei confini nazionali per recuperare quanto perso in Italia, il distributore non ha potuto recuperare nulla. Anzi, ha dovuto lasciare gran parte del margine per cercare di vendere quanto acquistato sull’entusiasmo del prezzo basso. Auspichiamo pertanto che in questo 2014 di iniziale ripresa si ritorni alla sana competizione sullo sviluppo delle idee e che il mercato si riposizioni sulle aziende più innovative nel prodotto, nel marketing, nella comunicazione. RiPlast come sta operando sul mercato? Abbiamo avuto il coraggio di non fermarci e abbiamo lavorato per razionalizzare gli assortimenti, fare investimenti sui macchinari, consolidare la struttura produttiva e di vendita. Pensiamo che il mercato abbia voglia di tornare a guardare con positività al mondo della Scuola attraverso il colore, la qualità dei prodotti, il giusto prezzo. Tre elementi che, se ben coordinati, faranno la differenza.

Sopra: SpeedyCover, la macchina automatica per ricoprire i libri. Sotto: il simpaticissimo draghetto RiPlast e le pratiche copertine Coprimaxi Shiny.

Come si compone la vostra offerta per la Scuola 2014? Il nostro core business è relativo alla produzione di rotoli e copertine per la protezione di libri scolastici e quaderni. Ma non è solo quello. L’offerta RiPlast è ampia nei prodotti, materiali, colori, servizi. Coprimaxi, copriquaderni, coprilibri, rotoli, buste, astucci, tombolini, bustine, polistirolo trasparente ed espanso: l’assortimento si compone di diverse centinaia di referenze. Particolare soddisfazione ci sta dando SpeedyCover, la macchina per la ricopertura automatica di libri. Una sola attrezzatura, un solo formato di film per rivestire tutti i formati di libri con rapidità, sicurezza e convenienza. Quali sono le novità di punta? Abbiamo creato alcuni nuovi prodotti, quali il Coprimaxi Luxor che si caratterizza per la presenza delle “patelle” blocca-quaderno al centro e di alette salva-pagina lunghe 18,5 cm. È un prodotto che ha riscontrato un grande interesse, che si sta traducendo negli ordinativi ricevuti dalla Forza Vendita. Abbiamo poi dato vita al Coprimaxi Shiny, un prodotto coprente in PPL, con un ottimo posizionamento di prezzo, una gamma di oltre 10 colori, leggero e robusto.

E la campagna RiPlast MySchool che feedback ha raccolto? Questa grande novità 2014 è stata apprezzatissima dal mercato. Si tratta di una campagna molto articolata, che parte dalla App per l’apprendimento dell’inglese attraverso un gioco-memory nel mondo degli animali, sino al concorso “Vinci Londra”, per le famiglie e i rivenditori. Protagonista della comunicazione è un simpatico draghetto, che compare anche nel “cancella e vinci” sui nostri prodotti e negli spot televisivi che “parleranno” ai bambini di tutta Italia. COMMERCIO C&C

IN Primo PIANO

a cura di Luna Tacconi

SaleS, una factory green che ama innovare Ha le idee ben chiare sia per il presente sia per futuro, sa rinnovarsi con costanza restando comunque fedele alle sue tradizioni e spinge l’acceleratore su tutta una serie di valori aggiunti che la rendono un’Azienda con un ottimo sprint. Sales è un chiaro esempio di capacità imprenditoriale nell’universo della Cartotecnica – e non solo – che sa dare vita a collezioni realmente distintive

trategie ben definite che mettono al centro il rispetto dell’ambiente e dell’uomo, insieme alla volontà di investire in nuove tecnologie e di creare prodotti con design e funzionalità originali guidano la crescita di Sales, che continua a proporre al mercato una Cartotecnica autenticamente italiana. Distribuzione e Clientela non smettono di premiare la capacità di sperimentare dell’Azienda con sede a Rivoli (TO) che si conferma un partner serio, professionale e affidabilissimo. Focus su obiettivi e programmi di Sales in questa intervista che l’Amministratore Delegato Domenico Tessera Chiesa (nella foto in alto) ha rilasciato alla Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria.

La storia di Sales ha inizio nel 1886. Quali sono i fattori che, giorno dopo giorno, hanno permesso alla Società di continuare a crescere? La nostra è una lunga storia fatta soprattutto di passione e dedizione imprenditoriale trasmessa di generazione in generazione, cercando sempre di fare la strada e mai di seguirla. L’innovazione e la ricerca continua nella creazione di prodotti diversi e migliori hanno permesso a Sales di affermarsi come Azienda di riferimento tecnologico in ambito grafico e cartotecnico. COMMERCIO C&C

Diventare una Factory green è uno dei vostri obiettivi più importanti per il prossimo futuro? Più che per il prossimo futuro, è un obiettivo che perseguiamo con successo da molti anni. Le politiche ambientali vengono garantite dalla certificazione ISO 14001 e FSC nei processi interni ma abbiamo implementato un vero percorso denominato “driving green” che prevede, tra le altre cose, l’eliminazione di ogni solvente in sala stampa e prestampa, l’applicazione di pellicole per ridurre il calore negli ambienti e diminuire l’uso dell’aria condizionata, l’impiego di auto aziendali al di sotto dei 140 gr/km di emissioni CO2 e l’approvvigionamento del 100% dell’energia da fonti rinnovabili, evitando circa 300.000 kg di CO2 di emissioni in atmosfera e contribuendo alla realizzazione di circa 10.000 mq di foresta in Madagascar (dati certificati relativi al 2013 LifeGate). L’approccio green di Sales come si declina nella Cartotecnica e come viene recepito dal Trade e dal Cliente finale? Certamente si declina nelle certificazioni e nella possibilità di offrire carte certificate FSC e processi industriali a basso impatto ambientale. In ambito etichette molti sono i materiali green che proponiamo. Il Trade e in particolare la GD sono sempre più attenti a queste problematiche volendo accontentare le preferenze di acquisto di quella che era una nicchia di consumatori e che si sta trasformando in un trend che nessuno può più permettersi di ignorare. La consapevolezza ambientale è certamente uno strumento di marketing che va però proposto con serietà per evitare il cosiddetto “greenwashing” che, con il consumatore di oggi attento e informato, avrebbe le gambe corte. La Distribuzione Tradizionale Grossista-Cartoleria non ha ancora colto appieno le potenzialità di specializzazione in questo senso ma chi sceglie i nostri prodotti è certo di differenziarsi e poter raccontare una storia ai propri Clienti che va oltre al prezzo. Con quali leve di marketing rimarcate l’attenzione all’ambiente? Sicuramente il web e i canali social sono due leve in cui comunicare le nostre iniziative. Una di queste si chiama Minuscule, un’animazione di cui abbiamo l’esclusiva per il mercato italiano che racconta la “vita privata degli insetti” in modo molto simpatico, naturale e con un’estetica che conquista immediatamente. Oltre a numerosi passaggi televisivi settimanali, a breve è prevista anche in Italia l’uscita del film d’animazione. Nel business cartotecnico quali formule distributive e canali privilegiate? La Distribuzione non ha canali privilegiati, annoverano Clienti con cui abbiamo istaurato un rapporto professionale e di fiducia, garantendo un ottimo livello di servizio e rispondendo in modo sollecito a ogni domanda. In termini di fatturato il primo semestre 2014 ha riscontrato dati che ci indirizzano verso una ripresa e anche gli utili ci mostrano un trend positivo.

New entry e colore a Big Buyer 2014 Anche quest’anno Sales farà parte del Parterre Espositivo di Big Buyer 2014 e dal 26 al 28 novembre punterà i riflettori sulle sue proposte cartotecniche di qualità italiana e decisamente originali. “I Visitatori della Fiera potranno trovare presso il nostro stand i prodotti Rambloc rivisti con un nuovo restyling, una gamma R4R implementata e con nuovi e accattivanti accessori e le nuovissime immagini della linea Minuscule”, fa sapere l’AD Domenico Tessera Chiesa.

L’innovazione rappresenta un incentivo fondamentale per le vendite? Senza dubbio un asset strategico fondamentale per noi è l’innovazione in cui investiamo mediamente il 6-7% del nostro fatturato annuo. L’aggiornamento continuo del parco macchine e dei nostri processi è parte del miglioramento continuo che perseguiamo. Non posso però dire di più. L’ultima novità di prodotto in ambito cartotecnico è senza dubbio il R4R – Ring for Rambloc. Si tratta di un innovativo blocco per appunti con anelli colorati, fogli sciolti e una linea di copertine di tendenza tra cui scegliere. È un prodotto molto innovativo che si può personalizzare scegliendone i componenti. Diventa un blocco ad anelli a tutti gli effetti ma flessibile e anche dotato di un gadget speciale: una tracolla. Chiaramente il “cuore” è costituito dai fogli rinforzati ad alta resistenza Rambloc. Con le vostre novità quali target di shopper state privilegiando? Il nostro è un target medio-alto con un consumatore consapevole che sceglie un prodotto con caratteristiche tecniche ed estetiche superiori. L’obiettivo è coprire un settore della Distribuzione che ha l’ambizione di avere prodotti belli a un prezzo competitivo ma senza dimenticare un mark up sufficiente per garantire il lavoro e la sopravvivenza di aziende come le nostre che lavorano al 100% in Italia. COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

Zaino in spalla... la scuola di FILA Fabbrica Italiana Lapis e Affini riparte alla grande con le numerose novità studiate per allietare lo studio e stimolare la creatività degli alunni, per un anno scolastico all’insegna del colore e della fantasia

Fila, Back to School 2014/2015!

ennarelli, matite, gomme, temperini e tanti altri nuovi prodotti hanno animato l’Open Day per la presentazione della collezione Back to School 2014/2015 di FILA tenutosi il 16 giugno presso la storica e prestigiosa cornice del MUBA, il Museo dei Bambini di Milano. Barbara Monti, Brand Manager dell’Azienda, ha illustrato ai presenti le nuove proposte pensate per il ritorno a scuola dei più giovani, sottolineando il costante impegno profuso dal Reparto Ricerca e Sviluppo nell’ideazione di soluzioni innovative che garantiscano qualità e sicurezza dei materiali. Dimostrazione concreta di questa costante attività è la Matita GIOTTO HB/2, insignita della certificazione FSC. Si tratta di una matita caratterizzata da un fusto esagonale che rende più facile l’impugnatura e da una mina super resistente adatta ad ogni tipo di utilizzo. Il design colorato e ricercato è ripreso anche da GIOTTO Gomma e GIOTTO Temperino, che giovano a loro volta della forma esagonale. GIOTTO Temperino, in particolare, è dotato di un comodissimo serbatoio e di tre fori di taglio, adatti a tutti i tipi di matite Fila - GIOTTO. Tre prodotti che compongono un kit unico utilissimo per la scuola di ogni giorno. Anche il settore colore e disegno presenta numerose novità: il già popolarissimo pastello GIOTTO Supermina è stato arricchito dalla versione fluo, che consente il doppio utilizzo di colorazione e sottolineatura dei testi, con risultati paragonabili a quelli di un evidenziatore tradizionale. Verde, rosa arancio e giallo dai toni caldi e scintillanti si aggiungono agli altri 38 colori già presenti nella linea. Per l’universo pennarelli ci pensa GIOTTO Turbo Giant a sorprendere i ragazzi: il nuovo pennarello con punta conica permette di colorare ampi spazi ma anche di tracciare linee molto fini a seconda del grado di inclinazione. FILA è anche sinonimo di espressione artistica: per il 2014 i bambini potranno divertirsi con il simpatico zainetto resistente e lavabile, dotato di maniglia e rotelle, allegro compagno di giochi che al suo interno contiene Didò, la famosa pasta per modellare, e tanti utilissimi strumenti di “lavoro”: 14 salsicciotti, 4 timbrotti, mattarello, coltellino e una tovaglietta in plastica. Tante nuove proposte anche per i più piccoli che, alle prese con le prime esperienze artistiche, necessitano di prodotti che permettano loro di esprimersi in completa libertà e sicurezza: la linea GIOTTO Bebe’ si arricchisce della colla My First Glue, completamente atossica e dotata di tappo anti-soffocamento. Graditi compagni di divertimento saranno anche il nuovo SuperMatitone e SuperPennarello, in grado di soddisfare le esigenze di bimbi e genitori grazie alla qualità dei materiali, la sicurezza dei componenti e alla formula dermatologicamente testata e lavabile da mani e tessuti. Un mondo in continua evoluzione quello di FILA, sempre in costante sinergia con il suo pubblico: in un anno costellato da numerose iniziative culturali, l’Azienda ha scelto anche di diventare sponsor del MUBA, sostenendone le iniziative didattiche attraverso la fornitura di prodotti e la realizzazione di guide di approfondimento per le scuole. Per questo motivo proprio le sale del Museo sono state scelte come ambientazione per l’Open Day dedicato al Back to School 2014/2015, un luogo di partenza ideale per una avventura destinata a ricoprire di colore e di fantasia la scuola Fila targata 2014/2015! COMMERCIO C&C

IN PRIMO PIANO

a cura di Tiziana Corti

Sven Vergauwen

PELIKAN, DAL 1838 PER TUTTI E PER SEMPRE Un portafoglio di marchi, collezioni e prodotti sempre più ricco e vivacizzato da licenze di grande appeal riconferma il successo e la notevole brand awareness di Pelikan in tutte le stagioni della vita il mondo Pelikan a Big Buyer 2014 Nello stand di Pelikan al prossimo Big Buyer anche quest’anno i Clienti potranno vedere l’intero assortimento del Gruppo e tutte le novità dei marchi Pelikan, Herlitz, Geha. “Per noi - spiega Davide Cordini - Big Buyer è un appuntamento importante, un punto d’incontro piacevole e interessante in cui poterci confrontare con Trade e Competitor. Anche nel 2014 manterremo il concetto innovativo proposto negli ultimi anni, che ha contribuito a dare all’Azienda un’immagine più dinamica e fresca, molto apprezzata dai Clienti”.

assione, tradizione, innovazione e creatività sono i tratti distintivi di Pelikan più apprezzati e riconosciuti da consumatori e Trade: lo studio attento della funzione del prodotto e delle modalità di impiego da parte degli utenti finali, la cura nella realizzazione, la scelta dei materiali e delle forme creano un mix che determina l’unicità dell’offerta e che ha portato molti prodotti Pelikan a ricevere importanti riconoscimenti internazionali per il design e l’innovazione, contribuendo a instaurare con gli utilizzatori un legame duraturo. “Un marchio per la vita”, insomma, come recita lo slogan dell’Azienda, in procinto di affrontare nuove sfide di ampio respiro. “L’acquisizione di marchi importanti come Herlitz – dichiara il nuovo Managing Director Sven Vergauwen – e le collaborazioni prestigiose come quella con Porsche Design allargano gli spazi di penetrazione nel mercato e consentono di presentarci al Trade con una gamma ancora più ampia di prodotti innovativi e ricercati che troveranno l’apprezzamento anche del pubblico più esigente”. Pelikan continuerà a puntare al rafforzamento della partnership con i Rivenditori supportandoli in tutte le fasi del processo distributivo, sia sul punto vendita sia on line, per raggiungere obiettivi comuni di crescita. “I nostri Clienti – prosegue Vergauwen – devono sapere che troveranno in noi la massima collaborazione. Naturalmente grande impegno continuerà a essere profuso nella Ricerca e nell’Innovazione, nella Sicurezza e nella Sostenibilità per garantire prodotti performanti e sicuri al top e far sì che sempre un maggior numero di persone scelga il marchio Pelikan ogni giorno”. E per approfondire nel dettaglio l’offerta e le più recenti proposte del Gruppo, COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria ha intervistato anche Davide Cordini, Head of Sales di Pelikan Italia. COMMERCIO C&C

Qual è il segreto di una fidelizzazione forte e duratura come quella che lega Pelikan ai suoi Clienti finali? Pelikan con i suoi prodotti accompagna i consumatori dai primi anni di vita, quando cominciano a esplorare il mondo della Creatività con l’utilizzo di colori, all’ingresso nella scuola con gli articoli per Scrittura, Correzione e Disegno Artistico, e li segue poi quando crescono nelle attività di ogni giorno, con articoli per il Tempo Libero e l’Ufficio. Con la gamma delle penne di pregio, diventa protagonista dei momenti importanti della vita, scandendo tappe significative – dalla laurea a una promozione lavorativa – ed è perfetta per regali preziosi che restano nel tempo, dedicati a tutti coloro che amano abbandonarsi al piacere della scrittura. Il legame che si crea con gli utilizzatori dal momento in cui scoprono Pelikan deriva dalla dedizione dell’Azienda nell’elaborazione di prodotti studiati in ogni particolare per soddisfare le esigenze dei target di riferimento con caratteristiche che li rendono unici e inconfondibili. Il legame si consolida nel corso del tempo proprio grazie alla vasta gamma di prodotti nonchè alla storicità stessa dell’Azienda: intere generazioni dal 1838 hanno utilizzato i prodotti Pelikan e ne trasmettono i valori e il piacere di usufruirne a quelle successive. Può illustrarci le novità entrate nel vostro Catalogo e le principali merceologie incluse nell’edizione 2014? Il 2014 è per noi un anno di importanti novità: abbiamo lanciato con il marchio Herlitz, il licencing SmileyWorld che comprende una gamma molto ampia di articoli Scuola, Ufficio e cucito declinato in 3 divertenti motivi, Rock, Pop e Happy, a cui si aggiunge una raffinata Limited Edition; un rivoluzionario quaderno, My.book flex, che consente all’utilizzatore di comporlo in modo personale scegliendo copertina, rigatura degli inserti ed elastici di fissaggio per un risultato unico; il nicewriter set della linea my.pen, una stilografica calligraphy dalla linea sinuosa ed elegante; nuovi colori per stilografiche e sfere gel my.pen. Per il segmento Fine Writing Instruments (FWI) abbiamo presentato P200 e P205, le prime stilografiche Pelikan a cartuccia della linea Elegance con inchiostro Edelstein, la stilografica Special Edition classic 200 Cognac e la preziosa stilografica Maki-e Seaside realizzata in soli 88 esemplari. Per Porsche Design abbiamo lanciato Shake pen in 2 nuovi affascianti colori e per l’amatissima linea Jazz Pelikan abbiamo allargato la gamma con l’introduzione dell’automatita e presentato per l’estate la sfera Summer Collection in 3 trendy colori di fusto.

Davide Cordini

ANCHE PELIKAN È GREEN Il tema dell’ecologia è sicuramente di grande interesse e sempre più consumatori attenti e consapevoli, sia nel mondo Scuola sia in quello dell’Ufficio, scelgono questi prodotti. A confermarlo è il successo conseguito dal lancio della linea di archiviazione ecologica Pelikan Easyorga® green, a marchio Herlitz, realizzata interamente con polipropilene riciclato e riciclabile, dal design decisamente accattivante e dai colori “natural” che sta dando al brand risultati indubbiamente soddisfacenti.

Quali sono le esigenze e le richieste più frequenti del Trade? Pelikan, con la sua gamma altamente trasversale in cui spiccano le penne pregiate e il completo assortimento scolastico, si pone sempre come obiettivo quello di dare una risposta a una delle esigenze più importanti del Trade che è il sell out. Negli ultimi anni l’appeal del brand è aumentato notevolmente anche grazie a importanti iniziative come la partnership con I Grandi Viaggi, uno dei principali Tour Operator italiani: siamo infatti main sponsor per la stagione 2014 nei villaggi IGV italiani dove migliaia di bambini e ragazzi giocano e colorano con i prodotti Pelikan & Herlitz in un contesto ludico e di grande aggregazione. Attività come queste, unite a una sempre maggiore attenzione alle formule espositive, riteniamo siano la base per garantire la massimizzazione del sell out e aumentare l’attrattiva presso i punti vendita. Il vostro marchio si associa da sempre alla sostenibilità ambientale: che tipo di attività o iniziative vi distinguono in questo ambito? L’attenzione alla salute dell’uomo e alla salvaguardia dell’ambiente sono per Pelikan valori imprescindibili da sempre: non è possibile per la nostra Azienda pensare a un prodotto senza averne valutato prima, minimizzandolo, l’impatto sull’ambiente sia in fase di produzione sia in fase di smaltimento. E soprattutto quello sull’uomo nella fase di utilizzo, in particolare quando i consumatori sono i bambini: colle senza solventi, gomme senza ftalati e senza lattice, matite in grafite e colorate certificate FSC, consumabili per stampanti con etichetta ecologica Nordic Swan e Blue Angel sono solo alcuni esempi. Pelikan è costantemente tra i primi produttori a immettere sul mercato item che rispettano le normative in termini di sicurezza perché sicurezza e affidabilità sono capisaldi del Codice Etico che la Società si è imposta di rispettare. COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

UN QUADERNO TIRA L’ALTRO Lanciati sul mercato nel febbraio 2014, la linea di quaderni I SAGOMATI ha fatto registrare un successo straordinario grazie soprattutto all’originalità delle grafiche ispirate agli oggetti di uso comune.

La storia della linea che ha spiazzato completamente il mercato e superato i prodotti firmati

I SAGOMATI, STORIA DI UN SUCCESSO

gni storia di successo ha sempre un inizio: è il 15 febbraio 2014 quando Blasetti ha consegnato il primo ordine de I SAGOMATI, una linea di maxi quaderni maggiormente stondati sugli angoli e con le grafiche ispirate ad oggetti di uso comune. Da quel momento i quaderni degli studenti non sono stati più gli stessi ed hanno superato uno dei limiti più stringenti, quello della forma. Sono passati 6 mesi da quella data e i cartolai di tutta Italia continuano a richiedere I SAGOMATI nonostante il periodo scolastico sia terminato. Oramai I SAGOMATI sono entrati definitivamente nello zaino degli studenti. Quale è stato il segreto di un tale successo? Certamente la scelta di copertine che sono la riproduzione di oggetti aventi realmente una forma stondata, ma anche la presentazione nei due pratici espositori opportunamente progettati per garantire la visibilità de I SAGOMATI nel punto vendita, fino alla scelta di pubblicizzare maggiormente il prodotto inviando un depliant ad ogni cartoleria d’Italia ed invitando il titolare ad acquistare I SAGOMATI presso il proprio grossista di fiducia. I risultati sono sotto gli occhi di tutti: il prodotto è andato subito fortissimo, il successo è stato immediato, il limite della forma

è stato superato e, al momento, l’unico problema sembra essere la difficoltà di tener dietro agli ordini. Per far fronte a questo exploit di richieste Blasetti ha potenziato la linea produttiva dedicata a I SAGOMATI e ne ha prodotti per tutto il mese di agosto per garantire le consegne alla riapertura delle scuole. Non poteva mancare, nell’epoca del web e dei social network, il contributo della rete a questo successo. Sono stati postati su twitter e facebook, nel giro di poche settimane, molti commenti su I SAGOMATI e i principali siti di e-commerce, ebay in primis, li hanno inseriti nei loro cataloghi on-line. Quali sono i progetti per il futuro? “La volontà della nostra Azienda è di continuare a puntare su questa linea e per questo abbiamo brevettato il prodotto I SAGOMATI – afferma Lorenzo La Regina, Direttore Commerciale Cartotecnica di Blasetti – Stiamo inoltre disegnando le nuove grafiche che saranno presentate in autunno e che accompagneranno gli studenti nei prossimi mesi. Rafforzeremo ulteriormente la linea ed amplieremo il campo di utilizzo della stessa lanciando I SAGOMINI ovvero un’innovativa collezione di mini quaderni maggiormente stondati sugli angoli, tascabili, ed ispirati, anche in questo caso, ad oggetti di uso comune. Desideriamo inoltre – continua il manager di Blasetti – ringraziare i grossisti e i cartolai che hanno creduto sin dall’inizio in questo progetto innovativo e hanno contribuito a rendere I SAGOMATI la linea di maxi quaderni più venduta d’Italia, superando in volume i ‘mostri sacri’ del firmato. Ancora una volta abbiamo dimostrato che è possibile trasformare un’idea in un successo e trasformarlo in un boom per i nostri clienti”.

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FILO DIRETTO

a cura della Redazione

A scuola e nel tempo libero, in compagnia degli esclusivi, originali astucci, portamonete e tracolline: Monsters, Animals, Grillz e Neon

CERNIERE CHE FANNO MODA La gamma ZIPIT offre una vastissima scelta di colori e personaggi, per portare sempre con sé un accessorio comodo e divertente!

DREAMEXPO PRESENTA GLI ORIGINALI PRODOTTI ZIPIT !

olorati, divertenti e funzionali, la linea Zipit di Dreamexpo accende la fantasia e si appresta a conquistare il mercato. L’impatto di questi prodotti con il Consumatore è risultato estremamente positivo anche in Italia, dopo il successo ottenuto in molti altri Paesi, dal Giappone agli Stati Uniti, dal Brasile al Nord Europa! Non sempre la fotografia rende possibile valutare l’originalità di questo prodotto, dotato del curioso espediente che consente la totale apertura dello zip, sino a renderlo una simpatica e colorata lunga cerniera. Inoltre la vistosa “dentatura” che appare all’apertura dello zip, provoca una ilare simpatica risata da parte di coloro che osservano l’operazione. La famiglia dei 7 Monsters rende la Collezione estremamente variegata, fatta di vivacissimi colori e di personaggi per tutti i gusti, ormai apprezzati da tutti i target d’età, dai bambini ai teen agers! Il borsellino portamonete Monsters agganciato col moschettone in dotazione ad un qualsiasi zainetto, è diventato ormai moda! La prima delle novità del 2014, è la serie Animals, composta dal dolce pulcino, dal tenero coniglietto e dalla buffa rana, che trasformano un semplice astuccio in un gioco personalizzato, fortemente caratterizzato. Anche in questo caso il target è molto vasto, perché si va dai bambini alle romantiche teen o ai dispettosi maschietti. Il successo mondiale della singolare moda di “ingabbiare” i denti con apparecchi fatti in oro e diamanti, lanciato da personaggi dello spettacolo come Madonna, Katy Perry, Johnny Depp, ha fatto divulgare il fenomeno chiamato “grillz” traducibile come “sorriso gioiello”. Con l’obiettivo di cavalcare questa moda è stata lanciata la terza Collezione appunto chiamata Grillz, e composta da 3 soggetti nel colore nero, fucsia e viola, con dei vistosi “dentoni” in metallo argento e oro, dotati da una forte attrazione, grazie alla loro singolarità. Chiude l’assortimento con la quarta linea Neon che, pur non raffigurando personaggi di sorta, presenta 4 coloratissimi colori fluorescenti, particolarmente indicati per formare un moderno e vivace coordinato, sempre composto dal solito borsellino e dall’astuccio maggiorato jumbo. Tutte le Collezioni Zipit sono proposte in altrettanti comodi espositori forniti gratuitamente, validi per ogni tipo di negozio. COMMERCIO C&C

MODERN TRADE

a cura di Luna Tacconi

FORMAT PER TUTTE LE ESIGENZE Aspiag Service-Despar Nordest opera sul mercato con diversi format: i supermercati di quartiere Despar (anche nella declinazione Despar Express, che soddisfa le esigenze di chi ha a disposizione poco tempo per fare la spesa); i punti vendita Eurospar, che servono un’area urbana più vasta, e i superstore/mini-iper ad insegna Interspar.

DESPAR, A TUTTA CARTOLERIA Plus e focus area delle strategie di sviluppo messe a punto da Aspiag Service-Despar Nordest per il comparto Stationery & Office che garantisce alla Clientela qualità al giusto prezzo e guarda sempre con grande interesse alle novità di prodotto

roposte di Cartoleria e Ufficio sono ormai immancabili nel punti vendita di Aspiag Service – società del Consorzio Despar Italia, concessionaria del marchio Despar per il Nordest – e stanno facendo segnare significative crescite del giro d’affari, molto incoraggianti anche per il domani. Insieme a Nicola Pedron, Responsabile Acquisti No Food della Società, la Redazione di COMMERCIO ha tracciato un quadro dettagliato di come Stationery & Office-GDO sia sempre più un binomio vincente e di come strategie commerciali mirate permettono di dare sempre nuovi impulsi alle vendite.

Nel Libero Servizio il settore Cartoleria-Ufficio che ruolo riveste? Gli articoli del comparto Cartoleria-Ufficio ormai sono entrati a far parte della lista di prodotti che il consumatore si aspetta di trovare al supermarket. La congiuntura economica sta impattando negativamente sul commercio tradizionale e molte Cartolerie che non hanno diversificato il loro business – introducendo per esempio i tabacchi o i tagliandi “Gratta e Vinci” – sono state costrette a chiudere. Questo trend però influisce positivamente sui supermercati che stanno sviluppando/ampliando il settore Stationery & Office. Per il futuro, non credo che il comparto subirà contrazioni a causa della riduzione del reddito medio delle famiglie e della diffusione delle nuove tecnologie. Il Cliente, ad esempio, non sostituirà i blocchi appunti con il tablet. Per quanto riguarda Despar Nordest, il settore Cartoleria-Ufficio sviluppa un fatturato di vendita di oltre 6 milioni di euro ed è sicuramente uno dei driver di richiamo per le famiglie con figli in età scolare. Lo scorso anno, in particolare, abbiamo chiuso con un trend superiore rispetto alla media del mercato. I segmenti più “vivaci” sono l’Home Office e il Colore. Il primo perché sta aumentando la burocrazia nelle famiglie. Tutti noi infatti archiviamo bollette, buste paga, pagamenti, ecc. Il secondo perché l’uso delle matite COMMERCIO C&C

Nicola Pedron

ALLA SCOPERTA DI ASPIAG SERVICE-DESPAR

Sono 207 i punti vendita diretti (ad insegna Despar, Eurospar e Interspar) e circa 340 quelli gestiti da affiliati di Aspiag Service Srl, la concessionaria del marchio Despar per il Nordest. La dinamica Società, che ha il proprio centro decisionale a Mestrino (PD), fa parte del Gruppo internazionale SPAR Austria ed è controllata da Aspiag Finance & Services AG. Il Gruppo comprende poi le organizzazioni SPAR di Slovenia, Ungheria, Repubblica Ceca e Croazia. Ma parlare di Aspiag Service significa fare riferimento anche al Consorzio Despar Italia nato nel 1960 e che oggi riunisce nove società di grossisti e dettaglianti indipendenti, che gestiscono il noto marchio Despar sull’intero territorio nazionale. Il Consorzio, poi, svolge un ruolo istituzionale e di tutela della corporate image di Despar. Il fatturato sviluppato, il numero totale dei punti vendita e la superficie in metri quadri delle aziende che fanno parte del Consorzio collocano il mercato italiano al secondo posto sul totale del mercato di SPAR International, che comprende 33 Paesi in tutto il mondo. Aspiag Service è operativa nelle regioni Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige e nelle province di Bologna, Ferrara, Parma, Reggio Emilia, Modena, Ravenna e Mantova. In quest’area l’Azienda detiene una quota di mercato pari al 14,92% (ACNielsen, dati anno 2013). Attualmente sono oltre 6.500 i collaboratori di Aspiag Service, che può vantare un fatturato totale al pubblico superiore a 1 miliardo e 864 milioni di euro. Rispetto dell’ambiente, qualità dei prodotti e dei servizi, valorizzazione dei collaboratori, legame con il territorio, centralità del Cliente, orientamento all’innovazione rappresentano i valori aziendali portanti della Società, sempre pronta a investire cifre importanti per ampliare e migliorare la propria rete vendita e continuare a essere tra i protagonisti del Modern Trade italiano.

pie Spar Nature, certificata Blaue Engel, il marchio di qualità ecologica più longevo, attivo dal 1977 e ampiamente diffuso a livello nazionale.

colorate e dei pennarelli costituisce un importante supporto didattico per la crescita dei bambini. La gestione di item Stationery & Office come avviene e quali orientamenti consumer state registrando? Da due anni l’Azienda ha implementato nella Cartoleria la gestione con category management e per quanto riguarda gli assortimenti, essi sono differenti a seconda della dimensione e della locazione dei punti vendita. A livello di tendenze, la situazione economica attuale non aiuta molto il settore ma, trattandosi di prodotti di uso e non di consumo, il Cliente appare disposto a pagare per una qualità maggiore e certificata (carta PEFC, plastiche biodegradabili, legni delle matite certificati, ecc.). E questo si sposa bene con la nostra policy di sostenibilità. Aspiag Service-Despar Nordest, infatti, è da sempre impegnata su tale fronte e anche per la Cartoleria si sta attrezzando nella gestione di prodotti green, ma la strada da fare è ancora tanta. Ad esempio oggi nelle grandi superfici è disponibile la carta per fotoco-

Come si compone la vostra offerta, come la promuovete e che rapporto avete instaurato con i Fornitori? Con la nostra offerta permanente cerchiamo di soddisfare tutte le esigenze dei Clienti e siamo alla costante ricerca di novità. Risulta invece molto difficile la destagionalizzazione delle vendite, poiché più del 50% del fatturato è concentrato nella Campagna Scuola e la proposta di attività promozionali per aumentare il sell out fuori stagione porta solo a un investimento di margine. Compatibilmente con le stagionalità, poi, inseriamo prodotti di Cancelleria anche nelle iniziative di fidelizzazione e a livello di comunicazione utilizziamo i volantini; mentre con internet stiamo muovendo i primi passi, certi che sarà uno dei punti di sviluppo futuri. A livello di assortimento sui nostri scaffali convivono prodotti di marca e private label e con i nostri Fornitori abbiamo instaurato un buon rapporto di lavoro. Aree di miglioramento sono sicuramente la logistica e una gestione moderna degli imballi e degli espositori. Nella scelta del Fornitore prendiamo in considerazione molteplici fattori che sono, in ordine di importanza: appetibilità/vendibilità degli articoli proposti; sicurezza delle consegne, che registra un disservizio ancora abbastanza marcato; vantaggi economici.

COMMERCIO C&C

MODERN TRADE

a cura della Redazione

SIMPLY, FATTURATO IN CRESCITA

Cooperativa Etruria è master franchisee di Simply® Italia. Le insegne del portafoglio Simply con cui sono presenti sul territorio sono quattro: Simply Store; Simply Market, Punto Simply e La Bottega. I negozi a insegna sono 273, di cui 6 Simply Store, 34 Simply Market, 107 Punto Simply e 126 punti vendita La Bottega. La maggior parte dei supermercati si concentra in Toscana (183 punti vendita), seguita da Umbria (61); Lazio (24); Liguria (4) e Abruzzo (1). Al centro di distribuzione alimentare di Cooperativa Etruria, che ha sede a Badesse (Siena), fanno riferimento molti altri negozi tradizionali per il rifornimento quotidiano.

ooperativa Etruria, master franchisee di Sma SpA, chiude in positivo il bilancio 2013 con un fatturato di oltre 207 milioni di euro. I ricavi da vendite e Simply® è l’insegna dei supermercati del prestazioni sono aumentate di oltre 14 milioni di euro rispetto al precedente Groupe Auchan, presente nel settore della grande distribuzione italiana con tre foresercizio. A fare da traino è stato, in particolare, il settore generi vari. Con il mule commerciali: le superette di vicinato 57% delle vendite, l’area senese, grossetana e aretina mantiene la prima posizione per a insegna Punto Simply, i supermercati di ricavi, seguita dal nord della Toscana, con il 28% e dall’area che raggruppa Umbria, prossimità a insegna Simply e i supermerAlto Lazio e Abruzzo, con una percentuale del 15. Il patrimonio netto supera i 30 cati d’attrazione a insegna IperSimply. Oggi Simply® occupa in Italia circa 9.000 dipenmilioni di euro e copre l’80% del capitale immobilizzato della Cooperativa, che conta denti ed è presente sul territorio nazionale su una rete di 273 supermercati a insegna Simply® distribuiti su tutta l’Italia centrale in 19 regioni con oltre 1.500 punti vendita, per circa 70 mila mq di superfici totali di vendita; più di 3.000 addetti tra rete diretta di cui 269 gestiti direttamente e i restanti e punti vendita associati e quasi 500 dipendenti tra Cooperativa Etruria e società del gestiti con la formula dell’affiliazione. Gruppo. “Nel 2013 il Gruppo è cresciuto in particolare nel food service, con la fusione per incorporazione delle controllate Etruria C&C in Sapori di Toscana SpA, attiva nel settore della ristorazione collettiva pubblica e privata e in quella commerciale, che ha chiuso l’anno con un fatturato di oltre 35 milioni di euro”. I soci di Cooperativa Etruria hanno confermato in toto il Consiglio di Amministrazione per il triennio 2014/2016, sia nei componenti, che negli incarichi ricoperti fino ad oggi: Claudio Bernardini, Presidente; Giancarlo Signorini, Vice Presidente Vicario; Sirio Chiodini e Carlo Guiggiani, Vice Presidenti; Antonella Galli, Claudio Lazzeretti, Michela Marchetti, Claudio Ricciardi, Claudio Ridolfi, Lucio Tabarrini, Vittorio Ventavoli e Graziano Costantini nel ruolo di Consiglieri. Sono stati confermati anche i componenti del Collegio sindacale, presieduto da Marco Turchi, con Roberto Lusini e Roberto Dragoni Sindaci effettivi.

42 COMMERCIO C&C

INTERVISTA

a cura di Luna Tacconi

DOUBLE A PAPER, LA FORZA DELLA QUALITÀ La multinazionale della Carta ha in programma un significativo piano di sviluppo che coinvolge anche l’Italia e che mette al centro prodotti di qualità, marketing incisivo, comunicazione mirata ed elevato livello di servizio

rosegue l’espansione mondiale di Double A Paper nel mercato della Carta. Si tratta di un’espansione rapida e ben programmata, messa a punto dal professionale management che opera nell’headquarter thailandese ubicato nella zona di Bangkok. Un’espansione che non conosce limiti, confini e che ha già raggiunto moltissimi traguardi. Un’espansione che interessa direttamente anche il nostro mercato e che vedrà in Big Buyer 2014 – a cui Double A Paper parteciperà per la prima volta – un tassello strategico fondamentale per rafforzare o avviare nuovi e proficui contatti con l’intera Distribuzione italiana e con un numero di Grandi Compratori stranieri in continua crescita. In questa esclusiva intervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria, il Vice Presidente Thirawit Leetavorn spiega nel dettaglio non solo i numerosi plus della sua Società al 100% “quality oriented”, attenta alla sostenibilità ambientale e impegnata a produrre carta che sappia sempre fare la differenza nelle attività degli uffici e delle case, ma anche le prossime tappe del piano di sviluppo aziendale che è veramente a tutto campo e molto articolato. Presenza in 120 Paesi, 18 filiali, 1,12 milioni di tonnellate di carta prodotta in un anno. I “numeri” della vostra multinazionale parlano da soli. Quali sono gli ingredienti della ricetta del vostro successo? La chiave del nostro successo è la costante alta qualità della carta Double A che proviene in modo sostenibile da Double A Paper - Tree. La qualità può essere percepita in ogni foglio di Double A. E la nostra qualità unica è supportata da un marketing costante per generare prove e la domanda tra i nostri consumatori di riferimento. La nostra carta di qualità è attualmente prodotta in Thailandia e dalla Cartiera Alizay in Francia ed è disponibile ovunque nel mondo.

thirawit leetavorn

Quali sono le origini dell’approccio “quality oriented” di Double A, quali i benefici e quali elementi lo caratterizzano? Il nostro approccio “orientamento alla qualità” ha inizio diversi anni prima del lancio del prodotto stesso. Nel 1982, Double A è stato tra i primi produttori di carta a intraprendere studi intensivi sulle sue materie prime. Attraverso il processo tradizionale di coltivazione dell’albero, abbiamo sviluppato l’unico Double A Paper - Tree che proCOMMERCIO C&C

DoUble a nel MonDo Con i suoi numerosissimi uffici, sedi e filiali (foto a lato) operativi in tutti i continenti, Double A Paper ha dato vita a un grande network produttivo e commerciale – ben strutturato, qualificato, in continua crescita e gestito sempre con la massima professionalità ed è a ragion veduta considerata una delle multinazionali di spicco del comparto cartario.

duce 30 milioni di fibre per grammo di pasta di legno. Grazie a questa alta concentrazione di fibre, la carta Double A ha una superficie liscia e alta opacità per stampa fronte retro. Nell’anno 2000, prendendo in considerazione la percezione dei consumatori che l’inceppamento della carta riduce la produttività e crea stress, abbiamo lanciato la campagna televisiva con lo slogan chiave “No Inceppamento, No Stress”. In questo modo abbiamo affrontato uno dei più comuni problemi sostenuti dai lavoratori in ufficio e abbiamo quindi creato un motivo unico per i consumatori di acquistare la nostra carta. E l’attenzione per la qualità totale come si traduce nel vostro prodotto finito? La nostra attenzione alla qualità ci ha portati a creare un prodotto premium, una carta liscia “Senza Inceppamenti”, una carta adatta alle fotocopie, all’alta velocità di stampa e a un uso multifunzionale in ufficio. La carta di qualità premium di Double A è caratterizzata da sette vantaggi: ottima macchinabilità, nitidezza di stampa, miglioramento delle prestazioni delle fotocopia-

trici, aspetto brillante, eccellente grado di liscio, utilizzo fronte retro, maggiore periodo di conservazione dei documenti. Il mercato riconosce il valore aggiunto di un’azienda come la vostra, attenta all’etica ambientale e sociale? Sì. I consumatori stanno diventando ben consapevoli del loro impatto sull’ambiente e ciò ha innescato la crescente preferenza verso prodotti “amici dell’ambiente”, come ad esempio quelli di Double A. La nostra Azienda ha un’avvincente storia ambientale e sociale che può coinvolgere anche i consumatori. Double A è percepita come una “carta migliore”, perché offre di più dei benefici diretti indirizzati ai consumatori stessi. Il nostro unico programma “Carta da Khan-Na” è una garanzia ai consumatori globali che la carta è fatta da una fonte di fibra sostenibile. Questa fonte di fibra sostenibile allevia la povertà tra i 1,5 milioni di agricoltori thailandesi, assorbe anidride carbonica (CO2) e riduce il riscaldamento globale. Double A è un buon esempio di come un’impresa può vivere bene con la natura e la comunità, pur essendo redditizia. Double A Paper mette sempre al centro delle sue politiche il rafforzamento dell’attività e l’espansione internazionale. Quali strategie state studiando per raggiungere questi obiettivi? L’investimento di Double A all’estero, in particolare in Francia, apre nuove opportunità di espansione. Questo ci aiuterà a ottenere vantaggi in termini di esportazione e ad aumentare la forza del nostro marchio, nonché a rafforzare i legami con i Clienti internazionali. Inoltre, come accennato anche nel corso della prima risposta di questa intervista, tale strategia ci permette di rispondere meglio alle esigenze della

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INTERVISTA

Dall’albero al prodotto finto Sono tanti i tipi di carta per Ufficio (e non solo) che Double A mette a disposizione del Trade e che, come sottolinea in queste pagine il Vice Presidente Leetavorn, nascono da alberi unici nel loro genere, caratterizzati da un’altissima concentrazione di fibre.

mo affermare che Double A avrà un approccio di multi marca per soddisfare tutte le varie esigenze di carta della Clientela.

Clientela all’estero e ci dà l’opportunità di dimostrare la qualità della nostra carta, dato che non tutta la carta è uguale. In particolare, in quali mercati intendete rafforzare la vostra presenza e attraverso quali operazioni mirate? Double A intende rafforzare la propria presenza in Europa, Medio Oriente, Nord Africa, Stati Uniti. E come primo passo verso questo obiettivo, in Francia abbiamo acquistato la Cartiera di Alizay, cellulosa e carta. La Francia è una posizione e un mercato strategico per Double A. La forza di Alizay è la sua vicinanza al porto marittimo che la rende ben collegata con il Regno Unito e la costa atlantica. Inoltre, grazie alla rete autostradale, Alizay è un hub per tutto il resto dell’Europa. Avere una base di produzione in Francia, infatti, ci permette di espandere le vendite nel continente europeo e fornire i nostri Clienti nelle vicine regioni come il Medio Oriente e il Nord Africa, gli Stati Uniti d’America e l’Asia. Recentemente, inoltre, siamo entrati nei mercati del Regno Unito e dell’Irlanda, proprio grazie alla vicinanza geografica della Cartiera di Alizay. Per quanto riguarda l’Italia come vi state muovendo e quale tipo di servizio potete fornire alla Distribuzione? Double A Paper in Italia avrà una copertura multicanale. Ogni canale distributivo sarà supportato con una completa informazione di prodotto e dai necessari strumenti di comunicazione per far conoscere le qualità e i vantaggi dell’utilizzo di carta Double A.

Quale peso ha l’attività di marketing nei vostri piani aziendali 2014-2015? Le attività di marketing e branding giocheranno un ruolo importante nel piano aziendale degli anni 2014-2015. Inoltre possia-

E la vostra comunicazione sarà orientata al Trade e ai consumatori o privilegerà uno dei due ambiti? Per quest’anno e per il prossimo la nostra comunicazione sarà rivolta sia al Trade sia ai consumatori. Vorremmo essere riconosciuti come un’Azienda realmente consumer oriented, pur creando una forte partnership commerciale con il Trade e fornendo benefici reali attraverso la condivisione delle conoscenze (come il know how di prodotto, il costante supporto marketing, etc.). Quest’anno la vostra Azienda ha deciso di essere presente per la prima volta a Big Buyer. Cosa vi ha spinti a prendere parte alla Fiera professionale? Per la prima volta Double A parteciperà a Big Buyer e siamo veramente entusiasti di essere parte di questo Evento. Come principale fiera dell’Italia per la Carta e Cancelleria, non vogliamo perdere la possibilità di entrare in contatto con le migliaia di Visitatori che sono alla ricerca di interessanti e concrete opportunità d’affari. Big Buyer ci permetterà di presentare ai Grandi Compratori che visiteranno il Salone il nostro portafoglio di prodotti, composto da diversi marchi di carta, e creare riconoscibilità attraverso tutti i media che frequentano la Fiera. E tra i nostri obiettivi dell’adesione a Big Buyer rientrano l’essere considerati dalla Clientela come la principale Azienda con cui lavorare e l’allargamento della nostra copertura distributiva multicanale - sia a livello nazionale sia regionale - attraverso i nuovi Clienti e i contatti che contiamo di incontrare e di ottenere durante la Manifestazione. A livello di obiettivi intendete aprire un nuovo fronte competitivo attraverso l’Evento? Il nostro obiettivo della partecipazione a Big Buyer 2014 è di introdurre la nostra Azienda Double A e il nostro variegato portafoglio prodotti di marca di carta nel mercato italiano. In Fiera, in particolare, ci proponiamo di mettere in evidenza il nostro assortimento di referenze di carta di qualità premium ideate per tutte le esigenze del Cliente.

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27/06/14

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a cura della Redazione

SEI ROTA, ORDINE E DESIGN DI QUALITÀ Per chi è alla ricerca di cartelle capienti, funzionali, resistenti e molto curate nell’estetica, Sei Rota & C. ha studiato le linee Big e Big Next, perfette anche per la Clientela più esigente Sopra e in basso: le pratiche cartelle delle linee Big e Big Next che permettono di archiviare i documenti con tanta semplicità. Sotto: i fratelli Andrea e Riccardo Rota, alla guida dell’Azienda di Liscate (MI).

a traduzione del termine “big” la conosciamo tutti. Per il brand milanese SEI, che produce articoli per Scuola e Ufficio, l’essere “grande” è però un concetto ampio e una promessa di qualità che viene sempre mantenuta, sigillata ulteriormente dal marchio “Creato in Italia”: ulteriore garanzia di standard qualitativi eccellenti e creatività funzionale. La linea di cartelle Big di SEI, da oltre 15 anni è apprezzatissima dal mercato e si distingue per alcuni valori quali capienza e innovazione dei materiali utilizzati: molti nel tempo hanno cercato di imitarla, ma ad oggi resta ancora unica, soprattutto nelle sue versioni orientate al design, come la gamma Big Next. Si tratta di un’evoluzione di stile della cartella di archiviazione con maniglia, che combina praticità e resistenza con un’inedita eleganza. Totalmente e profondamente nera, la reinterpretazione della Big spicca con i dettagli coloratissimi nei toni del bianco, giallo, rosso, blu, verde e nero. Ma non è tutto. SEI è sempre in movimento e ci stimola ad ascoltare ogni giorno il nostro lato creativo e più fantasioso, guardando però sempre alla praticità: la linea Big si è evoluta ulteriormente con un inedito restyling, che tinge la gamma di rosso e di blu. Le soluzioni di archiviazione diventano così sempre più un vero e proprio complemento d’arredo e “vestono” mensole, librerie e scaffali con prodotti curatissimi in ogni minimo dettaglio: il colore raggiunge maniglie ed etichette personalizzabili, uniformandosi a uno stile minimal, ma di carattere. I valori e le eccellenze di SEI però non si fermano a Big. La storia dell’Azienda con sede a Liscate, alle porte di Milano, è infatti una storia di successo tutta italiana che ha avuto inizio oltre mezzo secolo fa. SEI Rota & C. Srl produce articoli unici per Ufficio, Scuola, Casa e Studio, seguendo severi controlli e mantenendo nel tempo standard qualitativi eccellenti (tutti i materiali utilizzati sono atossici), sempre con uno sguardo al futuro, anche nella direzione della sostenibilità ambientale: “Tutti i processi, dall’approvvigionamento delle materie prime alla produzione, fino allo stoccaggio – spiegano i Titolari Andrea e Riccardo Rota – avvengono nella nostra sede e sono controllati da sofisticati e avanzati sistemi informativi che assicurano la massima efficienza. Molti macchinari vengono addirittura progettati e costruiti all’interno dell’Azienda stessa per la realizzazione di prodotti unici sul mercato, dal punto di vista sia tecnico sia estetico”. L’impronta che la famiglia Rota ha voluto dare all’intera gamma dei suoi prodotti si basa sul concetto di espressione della propria personale idea di ordine: un’attitudine che si concretizza in un mondo di prodotti che si sono imposti sul mercato come funzionali e duraturi, imitati da molti ma decisamente inimitabili. COMMERCIO C&C

Specializzata nell’importante mercato delle carte per ufficio attraverso un’ampia gamma di prodotti, Comunica si rivolge ai rivenditori, grossisti e fornituristi del settore carta e cancelleria.

www.comunica-pd.com sito ufficiale di Comunica e b2b

www.comunica-hp.it sito dedicato a HP Everyday Papers

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a cura della Redazione

Nasce la nuova divisione dedicata al tissue di Comunica SpA, Azienda leader nella distribuzione di carte per ufficio

COMUNICA, CARTE PER L’IGIENE

resente nel mercato italiano da oltre 25 anni, Comunica carte per informare è da sempre specializzata nella distribuzione delle carte per ufficio con un’ampia gamma di prodotti delle più importanti cartiere europee ed internazionali. Tradizionalmente l’attività di Comunica è rivolta ai rivenditori, grossisti e fornituristi di carta e cancelleria, ai quali offre elevati livelli di specializzazione e servizio. Con lo stesso spirito, nasce Comunica carte per l’igiene, una nuova divisione dedicata al tissue, in collaborazione con Delicarta. Delicarta fa parte del Gruppo Sofidel, che occupa la sesta posizione nel mondo, e la seconda in Europa, per capacità produttiva nel settore delle carte per l’igiene. Con 40 anni di storia, è presente con 28 siti produttivi in 13 Paesi. Nella scelta di Comunica, da sempre sensibile alle tematiche della sostenibilità, grande importanza ha rivestito l’attenzione al rispetto dell’ambiente del Gruppo Sofidel, la prima Azienda a livello mondiale del comparto tissue ad aver aderito al programma internazionale del WWF Climate Savers. Il progetto propone alle grandi aziende di adottare volontariamente piani di riduzione delle emissioni di gas serra attraverso strategie e tecnologie innovative che consentono loro di assumere il ruolo di leader nella riduzione di CO2. L’obiettivo del Gruppo Sofidel è di ridurre le emissioni dirette di anidride carbonica del 26% entro il 2020 rispetto ai livelli del 2007. Papernet, la linea con cui Comunica ha iniziato questo nuovo progetto, è il marchio del Gruppo Sofidel per la gamma Away-from-Home. La selezione dei prodotti è già disponibile in molti depositi di Comunica sul territorio nazionale. Tra le più complete ed efficienti in Italia, la rete di depositi è preparata per raggiungere elevati livelli di servizio e permette ogni giorno di effettuare consegne rapide e sicure di ordini assortiti in minime quantità, ai clienti di Comunica in Italia. L’assortimento iniziale include asciugamani (a rotolo e piegati), carta igienica (normale, interfogliata, fascettata e jumbo), rotoli asciugatutto industriali, rotoli da cucina, lenzuolini medici, fazzoletti e tovaglioli. Per informazioni contattare la rete di vendita di Comunica oppure direttamente l’Azienda all’indirizzo e-mail ordini@comunica-pd.com. COMMERCIO C&C

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Comunica è una Società indipendente, fondata nel 1986, per soddisfare la sempre maggiore domanda di carte per ufficio proveniente dal mercato italiano. Maggiori informazioni sui prodotti e la rete distributiva si possono trovare sul sito www.comunica-pd.com.

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FILO DIRETTO NOTIZIE

a cura della RedazioneXxxxxxxx di Xxxxxxxxxxx

È perfetta per informare e promuovere al meglio le iniziative più diverse. È ideale per qualsiasi attività commerciale. È ricercata nel design e semplicissima da utilizzare. È moderna e di grande impatto. È innovativa e funzionale. È Duraframe® Poster, la novità di casa Durable appositamente studiata per tutte le esigenze in materia di comunicazione visiva per il mercato Retail

DURABLE, COMUNICARE È PIÙ FACILE CON DURAFRAME® POSTER

a gamma di cornici magnetiche con retro adesivo Magaframe™ di Durable, introdotta nel mercato nel 2009, ha raggiunto un grandissimo successo grazie alla semplicità di utilizzo che la rende il prodotto più adatto per esporre documentazione in modo ordinato su superfici lisce e solide e soprattutto su superfici vetrate dove la comunicazione diventa fronte retro. Successivamente nel 2011 l’Azienda introduceva la variante denominata Cornice Magnetica, dotata del solo pannello magnetico, ideale in ambienti dove le comunicazioni vengono esposte su metallo. Infine, nel 2013, la gamma si arricchiva ulteriormente con l’introduzione di due nuove versioni: Duraframe® Security sia adesive sia magnetiche, perfette per esporre segnaletica di sicurezza, e Fotoframe, cornice ottimizzata per i tre formati di fotografie più diffusi. Durable si appresta ora a lanciare una gamma di prodotti a completamento di questa straordinaria famiglia di cornici pensata per le comunicazioni su grandi formati, in particolare l’esposizione di poster. Duraframe® Poster, questo è il nome della nuova gamma, è il prodotto ideale per attirare l’attenzione su pubblicità o informazioni nei formati poster. Duraframe® Poster è una cornice adesiva caratterizzata da un design molto sottile, con pannello frontale magnetico, adatta a superfici vetrate o superfici lisce e solide, dalle quali può essere rimossa e riposizionata. La cornice, essendo double-side, permette la visualizzazione dei contenuti su entrambi i lati, consentendo di inserire due manifesti da 150 g/m2 cadauno. Tale proprietà, se sfruttata facendo aderire la cornice alla parte interna di una vetrata, permette una perfetta visualizzazione sia all’esterno sia all’interno dell’attività commerciale. La sostituzione dei poster è particolarmente semplice e veloce: è sufficiente aprire la cornice magnetica e posizionarli in senso verticale oppure orizzontale. Inoltre, il materiale non riflettente del pannello frontale trasparente incorpora uno stabilizzatore UV, che mantiene intatte le proprietà del poster inserito. La gamma Duraframe® Poster sarà disponibile da settembre in due colori (argento metallizzato e nero) e in tre formati: A1, A2 e 50x70 cm. La confezione è da un pezzo. COMMERCIO C&C

Foto in apertura e sopra: due esempi di come può essere impiegata Duraframe® Poster, la gamma di cornici adesive firmata Durable che rende ancora più efficace la comunicazione nel canale Retail.

L’ispirazione è in ogni piccolo dettaglio. Compagna ideale per ogni momento di creatività, Inspira è una linea di cartoleria ad alto valore aggiunto progettata con la massima sofisticatezza. Ogni prodotto è realizzato meticolosamente e dotato di caratteristiche pronte a soddisfare ogni richiesta. Scegli il tuo preferito, non smettere di creare e lasciati ispirare!

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Più bianca che mai

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a cura della Redazione

NOVITÀ 3L LINEA BIODEGRADABILE E PORTAETICHETTE MAGNETICI Uffici ancora più green e perfettamente in ordine grazie alle new entry di qualità 2014 a marchio 3L, distribuite da Caimi Luigi & Figlio

L Office Products A/S è un’azienda danese che produce articoli per l’Ufficio di alta qualità dal 1969. Grazie alla concentrazione di progettazione, produzione, Ricerca & Sviluppo nella propria sede in Danimarca è in grado di garantire la massima attenzione ai dettagli e una rapidissima capacità di risposta al mercato. 3L è un’impresa particolarmente attenta all’ambiente che cerca di ridurre il più possibile l’impatto delle proprie produzioni. “Vogliamo essere l’Azienda fornitrice di prodotti per l’Ufficio a minore impatto per l’ambiente” questa in sintesi la Vision aziendale. I prodotti 3L e l’impatto ambientale: • Il 97% dei prodotti sono realizzati con PP e PET invece che PVC. • Gli adesivi utilizzati sono senza solventi e a PH neutro. • Tutta la carta (certificata FSC) e il cartone sono riciclati. • Continua riduzione del packaging e del consumo di energia. • Non sono utilizzati componenti della lista SVHC (Substances of Very High Concern). • 3L è certificata ISO9001 e sarà certificata ISO14001 durante il 2014. • Tutti i prodotti sono conformi alla normativa REACH.

INNOVAZIONE NON STOP Una carrellata delle novità di casa 3L, ideali per archiviare e per gestire al meglio alcune attività d’ufficio.

3L ha sviluppato una nuova gamma di prodotti di biodegradabili per archiviazione. La nuova gamma è realizzata in PLA, un materiale ottenuto da risorse naturali come mais, patate, canna da zucchero. I prodotti biodegradabili di 3L sono una dimostrazione concreta della sua strategia di sviluppo ecocompatibile. Fanno parte della famiglia di prodotti biodegradabili: • Tasca porta CD con flap di chiusura. • Portabiglietti da visita adesivo. • Porta badge. • Tasca portadocumenti formato A4. L’ultima novità in casa 3L – appena introdotta sul mercato italiano – sono i portaetichette magnetici, che vanno a completare la gamma di portaetichette, che costituiscono una delle linee di prodotto per cui 3L è più conosciuta nel mercato. Ideali per etichettare mobiletti metallici, cassetti, mensole, scaffali, ecc. Il retro magnetico consente un rapido riposizionamento; forniti con inserti bianchi intercambiabili, permettono una veloce ed elegante identificazione del contenuto. I portaetichette magnetici sono disponibili in tre misure: 25x75, 35x102, 55x102. Tutti i prodotti 3L sono distribuiti in esclusiva per l’Italia dalla Società Caimi Luigi & Figlio Srl - Milano. COMMERCIO C&C

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di Elisa Buzzi

Norberto Piersigilli

La rivincita delle librerie I bookshop stanno esplorando nuove e coinvolgenti formule commerciali, allargando il loro core business per eccellenza – la vendita dei “classici” libri in carta – a diversi settori No Book, tra cui spicca il comparto Stationery & Office. Orientamenti, soluzioni e vantaggi di un attualissimo modello di libreria... tutto da visitare e da vivere

ono da sempre luoghi di commercio con scaffali traboccanti di volumi che racchiudono riflessioni, fantasie e storie di ogni genere. Sono mete privilegiate per gli appassionati della lettura in tutte le sue forme. Sono ambienti in cui si respira un’atmosfera assorta e dove la Clientela può fare un vero e proprio “viaggio” tra il meglio della letteratura mondiale. Ma sono anche spazi aggregativi e di socializzazione, di confronto, di crescita umana e professionale. Le librerie – di catene o indipendenti – sono tutto questo e molto di più, perché la loro grande forza sta nel proporre con costanza novità di ogni tipo, nel sapersi reinventare, nel rinnovare il proprio assortimento e nel garantire allo shopper un’esperienza d’acquisto coinvolgente e appagante. E oggi più che mai le libre-

rie propongono anche un sapiente e allettante mix di offerta Book e No Book, perché il consumatore che le frequenta è in continua evoluzione e sembra non accontentarsi più di vedere copertine di libri ordinatamente disposte a scaffale e di sfogliare le pagine dei bestseller, ma in questi store ama anche guardare e comprare agende, calendari, regali, gadget, giocattoli, accessori IT e molto altro. Con tutto il suo vasto e diversificato assortimento, il comparto Stationery & Office è quindi perfetto per garantire alle librerie nuove e stimolanti opportunità d’affari. Ed è proprio su questo tema che si focalizza l’indagine di COMMERCIO, realizzata grazie al contributo di alcuni Buyer e Responsabili Acquisti di importanti catene librarie italiane. Molte le informazioni raccolte e interessanti gli

Rossella D’Angerio COMMERCIO C&C

Retailer all’avanguardia Sanno intercettare i gusti della Clientela e offrono shopping experience molto appaganti. Sono le principali catene di bookshop italiane, punti di riferimento per i reader di tutte le età. La carrellata di fotografie presenti in queste pagine ben dimostra la capacità di questi Retailer di sperimentare layout d’appeal che mettono al centro l’offerta Book e No Book. Si parte con il format la Feltrinelli express (in apertura) e si prosegue con una panoramica dello store Giunti al Punto Librerie di Lugagnano (PC) (in basso a sinistra). A lato due immagini del multicenter Mondadori presso il centro commerciale Torri Bianche di Vimercate (MB), ristrutturato nel 2012, e sotto un’accattivante vetrina di un bookshop Librerie.Coop.

spunti emersi in merito alle dinamiche in atto, a cui l’Industria e l’intera filiera dovrebbero riservare la dovuta attenzione per riuscire a muoversi al meglio sul mercato. Referenze No Book a scaffale? Sì, grazie Nelle librerie il processo di integrazione Book e No Book è iniziato già da tempo e oggi sta proseguendo a pieno ritmo. La strategia si sta rivelando premiante in termini di sell out e rappresenta un’operazione di completamento dell’offerta esistente. Le referenze No Book, infatti, vanno sostanzialmente a perfezionare l’acquisto di un libro e interessano trasversalmente tutti i target di Clientela, a prescindere dall’età, dal sesso e dalle attitudini personali. E quando parliamo di No Book facciamo riferimento a prodotti ben selezionati e originali che stimolano tutti i consumatori. Molto spesso sono anche item di nicchia, che non si trovano dappertutto. Sta operando in prima linea sul fronte dell’integrazione merceologica laFeltrinelli, che da circa sei anni continua ad arricchire il “mondo” dei libri con i settori Musica, Home Video, Game. “A questi si sono aggiunti la Cartoleria e, dal 2013, il Giocattolo – fa sapere Norberto Piersigilli, Category Manager dei due comparti – e la nostra visione è di incrementare e migliorare sia le proposte assortimentali sia il layout”. Il corretto posizionamento delle collezioni No Book nel punto vendita è infatti fondamentale per incentivare il Cliente all’acquisto senza infa-

stidirlo. Già da qualche anno anche Mondadori ha avvertito la necessità di affiancare alle proposte editoriali alcuni settori complementari nell’ambito del No Book, per diversificare l’offerta e attirare nuovi Clienti. “L’incremento costante del fatturato sviluppato da queste merceologie – precisa la Responsabile Acquisti Cartoleria Antonella Carugo – ci ha rafforzato nel proposito di ampliare la gamma dei prodotti oggi presenti nei nostri punti vendita”. Ma anche il board di Giunti Editore è attivissimo nell’estendere le sue proposte. “Le nostre sono, e rimangono, librerie a tutti gli effetti – afferma Rossella D’Angerio, General Manager Prodotto No Book – aperte però ad articoli complementari ai libri. Oggi l’assortimento degli store Giunti al Punto, infatti, privilegia la Cartotecnica, gli e-reader,

Linda Malagola COMMERCIO C&C

FOCUS

Spazio ai prodotti Cartoleria-Cancelleria-Ufficio Scaffali ampi e ben ordinati, colore a volontà, tanta qualità e la giusta dose di originalità. Questi sono solamente alcuni elementi che caratterizzano le aree dedicate all’offerta Stationery & Office dei bookshop delle maggiori catene nazionali. A lato è possibile osservare una panoramica della Feltrinelli Libri e Musica di Piazza Piemonte (MI) e una ripresa di diverse proposte per la Scuola e la Scrittura presenti nei punti vendita della catena. Nella pagina accanto: un’immagine della zona riservata all’offerta Stationery & Office di un punto vendita Librerie.Coop e una panoramica dello store Mondadori di Romea (RA).

gli e-book, i sistemi di scrittura e colorazione, i giochi didattici e molto altro”. Da ormai quattro anni pure Librerie.Coop ha iniziato a interessarsi in maniera sempre più importante al No Book, con l’inserimento di prodotti particolari e caratterizzanti. “Le proposte – precisa la Responsabile del settore Non Libro Linda Malagola – vanno dalla Stationary, ai biglietti, ai datati, ai giochi per ragazzi, ai gadget per qualsiasi evento e ricorrenza. Il settore viene quindi considerato sempre più strategico, in quanto l’acquisto di un item Non Libro è quasi sempre d’impulso e aggiuntivo rispetto al libro stesso”.

E-book & web per un nuovo Trade

Negli ultimi anni il mercato librario non ha fatto segnare vendite particolarmente brillanti. I più recenti dati Nielsen confermano questa tendenza e rilevano che gli italiani nel 2013 hanno acquistato circa 2,3 milioni di libri in meno. Ma nel comparto si sta facendo largo un nuovo scenario: cresce infatti il mercato degli e-book in termini di titoli disponibili (40.000 nel 2013) e di quota trade (tra il 2,7% e il 3%). In più oggi, oltre che sul web, anche negli stessi bookshop è possibile acquistare gli e-book. Ad esempio, presso Librerie Giunti – grazie a una partnership con Amazon sottoscritta di recente – i Clienti trovano i notissimi Kindle. E fin dal 2012 nei bookstore Mondadori sono disponibili gli e-reader Kobo. Ma le opportunità offerte dal digitale al mercato librario non si esauriscono con gli e-book. Basti pensare alla Rete e al proliferare dei siti di e-commerce e delle librerie on line. A tale proposito l’AIE-Associazione Italiana Editori ha stimato che nel 2008 i libri di carta venduti via web erano il 3,3% del totale, mentre nel 2013 hanno toccato quota 12,2%. Un balzo in avanti di cui l’intera filiera deve tenere conto, rinnovando sempre la propria offerta, le strategie assortimentali e facendo convivere al meglio fisicità e digitalizzazione, in un’ottica di sviluppo della multicanalità, ormai fondamentale nello scenario attuale. A questo proposito, ad esempio, è intenzione di Mondadori proporre un’adeguata offerta di prodotti No Book anche all’interno del suo website, puntando principalmente sui marchi leader e sulle novità di tendenza. “L’obiettivo – fa sapere Carugo – è quello di offrire prodotti complementari ai nostri Clienti digitali e aumentare così la fidelizzazione all’insegna”.

Libreria che vai, referenze Stationery che trovi Dalla cartotecnica al gadget, dalla cancelleria agli articoli per scrivere e colorare, dalle carte regalo agli accessori IT. Ormai sono veramente tanti i prodotti Stationery & Office disponibili nelle librerie, adatti ai target più diversi e per la maggior parte originali e sfiziosi. “All’interno dei nostri bookshop – precisa D’Angerio – il mercato in esame ha un peso sempre crescente che ha anticipato, con qualche mese di vantaggio, l’andamento che questo settore occupa nelle librerie di catena”. E il comparto vede migliorare di anno in anno la sua incidenza media sul business di laFeltrinelli che “attualmente si aggira intorno al 7%. Se poi consideriamo che la nostra insegna principale è ‘laFeltrinelli Libri e Musica’ mi sembra un ottimo dato. Il settore – fa sapere Piersigilli – riveste un duplice ruolo: uno più di impulso, con prodotti collocati in prossimità delle casse, e uno di destinazione con articoli più ‘tradizionali’ come taccuini, biglietti, carta”. Le proposte disponibili nei bookstore della catena sono rigorosamente di qualità e realizzati da notissime aziende: si va – giusto per citarne alcuni – dagli articoli “Smemoranda e GUT, con cui lavoriamo a quattro mani per lo sviluppo di gamme e business nuovi, alle linee coordinate per la cartotecnica ClaireFontaine-Quo Vadis, agli strumenti di scrittura Stabilo, Pilot, Fila, Crayola, Pelikan”, prosegue Piersigilli. Più che soddisfatta dei risultati messi a segno dai prodotti di Cartoleria-Cancelleria-Ufficio anche Mondadori. “Il settore costituisce l’asse portante della nostra proposta No Book ed è affiancato da alcune proposte legate ai mondi del gadget e delle idee regalo. Tutte queste merceologie sono considerate strategiche rispetto all’evoluzione del format di negozio e contribuiranno in modo significativo a migliorare la customer experience in store”. Parlando di numeri, il fatturato sviluppato nel totale della catena dai prodotti Stationery & Office “supera ormai i 12 milioni di euro, con una forte progressione nell’ultimo anno, in particolar modo sul canale affiliato. L’incidenza si attesta intorno al 5% ma con punte di oltre il 7%-l’8% nei negozi di proprietà”, afferma Carugo. La vicinanza al consumatore e la partnership con le principali aziende del settore costituiscono gli elementi di qualificazione e differenziazione della Cartoleria negli store della catena. Senza dimenticare il posizionamento dell’offerta su livelli di qualità medio/alti ma dal corretto rapporto value for

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Più “green” in libreria

L’ecologia e l’eco-sostenibilità non sono solamente gli argomenti al centro di volumi che stanno incontrando il favore di un numero crescente di lettori, ma per le catene di librerie rappresentano dei valori aziendali importantissimi da trasferire e comunicare al meglio alla Clientela. Questo approccio eco dei Retailer si riflette anche nella composizione dell’offerta Stationery e, più in generale, No Book. Passeggiando tra gli scaffali non è certo inusuale trovare item di Cartoleria-Cancelleria green. Lo sa bene la Feltrinelli che propone al pubblico con successo tutta una serie di carte e quaderni 100% ecologici. Per la sua produzione No Book anche Giunti persegue la mission aziendale per la salvaguardia dell’ambiente “utilizzando, dove è possibile, carta riciclata o FSC e altri materiali riciclati e riciclabili”, dichiara D’Angerio. A tutto green, poi, l’assortimento No Book di Librerie.Coop con articoli in carta riciclata, giochi per bambini in plastica riciclata e matite in carta di giornale riciclato.

money. Un fattore che accomuna le politiche commerciali delle catene di bookshop. In generale, infatti, le referenze CartoleriaCancelleria-Ufficio disponibili nelle librerie hanno prezzi molto competitivi e per tutte le tasche, perfettamente in linea con le necessità sia del contesto economico attuale sia del consumatore finale. Le “regole d’oro” per un sell out vincente Essere reattivi alle mode del momento e seguirle con la massima attenzione per predisporre un’offerta No Book

e Stationery realmente di successo. È questo uno dei pillar strategici irrinunciabili per gli Operatori del canale libreria. Le collezioni a scaffale devono essere attualissime e appagare a 360° le necessità della Clientela, “puntando anche su brand e licenze molto apprezzati, come Peppa Pig, e, dal prossimo autunno, anche Topo Tip”, spiega D’Angerio di Giunti. Nel Non Libro le rotazioni di prodotto sono molto veloci non solo per essere in linea con le mode ma anche “per la stagionalità propria di alcuni prodotti e le relative ricorrenze. È importante – dichiara Malagola di Librerie.Coop – essere rapidi nel sostituire un articolo che non è più adatto e vendibile per una serie di motivi e sostituirlo con uno che invece è molto richiesto”. Diari scolastici, calendari e agende, ad esempio, sono al centro dell’offerta stagionale della librerie Giunti al Punto. “In più – prosegue D’Angerio – cerchiamo di dotare le nostre 169 librerie attive in tutta Italia di prodotti legati al territorio. Per esempio offriamo alla Clientela item per il tempo libero nei bookshop ubicati al mare, vicino ai laghi e in montagna. In pratica nelle zone di vacanza”. Però le proposte stagionali devono comunque convivere al meglio con quelle permanenti, presenze immancabili delle librerie. “Noi lavoriamo molto sul continuativo e cerchiamo di dare sempre novità a livello grafico e di immagine per la Campagna Scuola e per la Campagna di Fine Anno”, afferma Piersigilli. Per quanto riguarda Mondadori il 65-70% dell’assortimento ha carattere permanente con un tasso di rinnovo annuale di circa 10%. “Le proposte stagionali – afferma Carugo – si concentrano principalmente nella Campagna Scuola e in quella dei datati (agende e calendari). Entrambe rappresentano ormai appuntamenti consolidati con i Clienti, che apprezzano l’ampiezza della proposta e sono certi di trovare le marche migliori e le ultime novità”. Alla luce delle rilevazioni di mercato molto incoraggianti e degli apprezzamenti crescenti da parte della Clientela dei bookshop, è evidente come la Produzione del settore Stationery & Office dovrebbe continuare, o in alcuni casi iniziare, a guardare con un certo interesse a questo canale di vendita, consapevole delle notevoli performance che le librerie sono in grado di assicurare e della loro innata capacità di aggiornarsi e reinventarsi in base alle dinamiche consumer in atto, senza perdere però la loro originaria identità, che da sempre le ha rese punto di riferimento per i reader di qualsiasi età, appassionati di tutte quelle storie che fanno viaggiare la fantasia e che solo i libri racchiudono.

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FOCUS

di Mariagrazia Santaniello, Consulente Area Marketing e Presidente UFC-Unione Fornitori Cancelleria

E SE DAVANTI A CASA INCONTRASSIMO UN DRONE?

ei droni si sente parlare spesso negli ultimi anni, sono macchine volanti che si spostano senza avere un essere umano a bordo; molti sono piccolissimi, ma il richiamo al modellismo è inadeguato, è invece più corretto pensare a dei robot. A bordo possono avere una telecamera, un comMariagrazia Santaniello puter, apparecchiature sofisticate, e non si limitano certo a volare. I droni sono nati inizialmente per l’impiego militare, per garantire la sicurezza in applicazioni dove la componente di pericolo per gli esseri umani è molto alta; poi si sono diffusi nel mondo civile e vengono impiegati nella rilevazione aerea ai fini più disparati; ne usano i Vigili del Fuoco ad esempio, i geologi, gli agricoltori e così via. Chi fosse interessato ad acquistarne un modello “base”, non accessoriato, può trovarlo su Google o su eBay a poche centinaia di euro. La loro miniaturizzazione e diffusione li ha fatti prendere seriamente in considerazione sia dalle Poste tedesche, sia da Amazon che un paio di anni fa ha annunciato la sperimentazione ‘Amazon Prime Air’ per la consegna super veloce dei pacchi fino a 2,3 kg; sembra un piccolo peso, ma per aziende come Amazon corrisponde ad oltre l’85% dei colli. Solo progetti per ora, molti aspetti sono ancora da risolvere, ma l’attesa potrebbe non essere lunga.

Internet “dentro” gli oggetti Non esistono soltanto macchine che vengono guidate dall’uomo – o da altre macchine – a distanza, attraverso un computer; sta crescendo il numero di macchine che non vengono più “guidate” ma che operano in modo indipendente, interagendo con le altre macchine con le quali sono connesse via internet. Tutto questo ha un nome, si chiama “Internet of things”, abbreviato nella sigla “IoT”, è l’Internet degli Oggetti, delle Cose, ed è un enorme mercato potenziale che sta crescendo a livello mondiale. Il suo sviluppo è legato alle nuove release di applicativi che risolvono via via i problemi tecnici e mettono a disposizione dell’industria un numero crescente di soluzioni a costi bassi; i costi in calo ne spingeranno sempre più la diffusione, con applicazioni – talora sorprendenti – sempre più disponibili al grande pubblico. I prodotti e gli strumenti dello IoT hanno internet “dentro” e quindi possono essere interconnessi: un

Forse un computer gli ha dato il nostro indirizzo perché ci consegni il pacco di un fornitore... ci attende un mondo governato dalle macchine, che si connettono fra loro, prendono decisioni e agiscono senza bisogno delle persone oggetto che trasmette dati su sé stesso via internet e funziona in base ai dati che riceve da un altro oggetto via internet. C’è chi stima che nel 2020 gli oggetti interconnessi saranno oltre 25 miliardi a livello mondiale, ma qualcuno ritiene che questo numero sia sottostimato. La situazione nel nostro Paese Ci sono diversi modi attraverso i quali gli oggetti si possono connettere fra loro, ma la connessione che sta numericamente prevalendo nelle applicazioni più innovative è la connessione telefonica, ovvero una sim contenuta in uno smartphone; le connessioni basate solo su rete cellulare in Italia rappresentano attualmente il 73% del fatturato legato allo IoT. In Italia, secondo l’Osservatorio IoT della School of Management del Politec-

SMARTCAR

È l’ambito dell’Internet of Things ad oggi più sviluppato in Italia: il 47% del totale degli oggetti connessi è costituito da automobili, pari al 31% in termini di fatturato nel 2013, con una crescita sul 2012 del 35%. sono veicoli dotati di sistemi di localizzazione e registrazione delle condizioni di guida a scopo assicurativo: hanno insomma a bordo una “scatola nera” capace di chiamare i soccorsi. Lo smartcar è l’area da cui si attende una ulteriore importante crescita a livello europeo sulla spinta della normativa ecall; si tratta di una iniziativa del Parlamento europeo che richiede che tutti i nuovi modelli di autovetture immessi sul mercato dopo l’ottobre 2015 siano in grado di allertare automaticamente i soccorsi chiamando i numeri telefonici di emergenza nel caso di incidenti stradali gravi. nel 2012, nei Paesi Ue gli incidenti gravi hanno causato 28 mila vittime e un milione e mezzo di feriti.

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nico di Milano, nel 2013 gli oggetti connessi per mezzo di una sim sono stati 6 milioni, con una crescita dell’11% rispetto al 2012, e un valore complessivo di 900 milioni, dato in aumento del 20% sul 2012. Gli ambiti di applicazione si stanno via via definendo proprio sotto i nostri occhi perché, oltre alle applicazioni industriali, sono in forte crescita quelle destinate ai consumatori. Già si parla di Smart Home & Building, servizi che spaziano dalla gestione domestica alla sfera personale, e tutti conoscono ormai i servizi SmartCar. SmartCar è il termine che si riferisce a connessioni di autoveicoli; sono già molto diffuse a fini assicurativi (localizzazione del mezzo e registrazione di parametri di guida utili in caso di incidenti). Ad oggi in Italia è connesso l’8% dei veicoli privati e non, ma si prevede che entro il 2016 si arrivi al 20% del totale, oltre 20 milioni di veicoli. I grandi benefici – anche economici – che si ottengono dalla riduzione della gravità degli incidenti, hanno fatto sì che si sviluppasse in modo particolarmente rapido questo genere di applicazioni, supportato da formule assicurative che offrono sconti sulla polizza agli automobilisti che le adottano. Sempre dai dati diffusi dal Politecnico, risulta che lo SmartCar è in Italia assolutamente prevalente per ora; seguono e si espanderanno lo SmartHome & Building, che pesa in questo mercato il 21% e lo Smart City & Environment che resta per ora confinato al 2%. Gli sviluppi dello IoT Gli ambiti di applicazione sono potenzialmente infiniti; inutile sottolineare le possibilità che lo IoT consente, e potrebbe consentire, sempre più in termini di efficienza, di risparmio di tempo e di costi. Vi sono differenti gradi di complessità fra le applicazioni riconducibili allo IoT, gradi legati all’evoluzione delle tecnologie su cui si basano; molte applicazioni fra le più semplici già si trovano disponibili per il consumatore privato, come quelle installate sulle auto o studiate per l’ambiente domestico, come il controllo a distanza del riscaldamento, dell’illuminazione o i sensori antifurto. Proprio le applicazioni domestiche potrebbero ricevere un forte impulso dall’ampliamento della disponibilità sui cellulari della tecnologia BLE, ovvero Bluetooth Low Energy. BLE è una parente stretta della nota tecnologia Bluetooth e, secondo l’Osservatorio del Politecnico di Milano, ha le caratteristiche ideali per diventare uno standard di comunicazione per lo Iot: installata nei nuovi tablet e cellulare, può renderli un unico punto di controllo della connessione fra molti oggetti IoT che ruotano intorno alla persona (Personal Area Network) nella quotidianità. La spinta nell’industria e nel Pubblico Stanno per arrivare anche le “SIM embedded”, ovvero le SIM integrate in dispositivi machine-to-machine; in particolare l’industria potrebbe trarne slancio: secondo la GSMA, l’Associazione dei Global System for Mobile Communications, potrebbero consentire la connessione via cellulare nel 2020 a 11 miliardi di dispositivi. Altre applicazioni possono scontrarsi invece con i problemi legati al recepimento da parte del settore Pubblico e quindi il loro sviluppo è per ora frenato da problemi come – per dirne uno – quello legato ai finanziamenti. È però evidente l’enorme potenziale di espansione di servizi come quelli

UN OSSERVATORIO PERMANENTE A occuparsi sistematicamente dell’Internet of Things in Italia è il Politecnico di Milano che già dal 2011 monitora da vicino questo fenomeno con uno dei suoi ‘Osservatori’. Il monitoraggio svolto dal Politecnico ha il grande pregio di conciliare nelle sue analisi l’ottica tecnologica e quella manageriale. Secondo l’osservatorio, nel 2013 sono stati 6 milioni gli oggetti connessi per mezzo di una sim, con una crescita dell’11% rispetto al 2012 e un valore di 900 milioni in aumento del 20% sul 2012.

Lo IoT in Italia

2012

2013

variazione

oggetti connessi

5,4

6,0

milioni di oggetti

valore del mercato

750

900

milioni di e

+11% +20%

Fonte: Osservatorio IoT - Politecnico di Milano

che regolano il traffico, il trasporto e illuminazione pubblica, il monitoraggio a distanza dei malati da parte degli ospedali per citarne alcuni, tutte sperimentazioni già ampiamente avviate. Il risparmio possibile non è solo offerto dai minori consumi, ma anche dalla maggior sicurezza, dai minori costi per la salute e da un significativo miglioramento della qualità della vita, come le applicazioni in campo medico che non solo permettono alla Sanità di risparmiare costi di degenza, ma consentono al paziente di condurre una vita pressoché normale. In un film di fantascienza Gli sviluppi più complessi sono decisamente affascinanti; oggetti banali e di uso comune che si collegano fra loro diventano “intelligenti”, in grado di suggerire soluzioni o prendere decisioni. Molte applicazioni esistono già e cominciano a diffondersi, come le scarpe per atleti che registrano tempi e velocità per inviarli al concorrente che indossa lo stesso modello di scarpe in un luogo molto distante; oppure, di interesse più generale, la sveglia che suona prima perché è connessa con un rilevatore del traffico e deve farci fa arrivare puntuali. Quando poi a collegarsi con il cellulare, o direttamente con altri oggetti, saranno i nostri occhiali, su di essi non leggeremo solo il giornale digitale, ma vedremo anche le informazioni del navigatore e quelle sul traffico mentre guidiamo, vedremo le istruzioni e le immagini che ci guidano ad usare o riparare un oggetto, la traduzione di testi o di segnaletica in altre lingue quando siamo all’estero, un film o un videogioco per ingannare il tempo; il tutto, visibile senza perdere consapevolezza di ciò che accade intorno. Li chiamano SmartGlasses e quello che offrono si chiama “realtà aumentata”: anche questi occhiali sono già in commercio e il tipo di vita quotidiana a cui possono preludere è decisamente molto affascinante!

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17-06-2014 15:04:25

PROTAGONISTI

di Tiziana Corti

Proposte all’avanguardia per andare oltre il tradizionale concetto di colorazione; collaborazione assidua con il trade e campagne di comunicazione di ampio respiro. Ecco la ricetta vincente di Binney & Smith che, con i suoi numerosi e celebri marchi, quali Crayola, Nattou, Multiprint, Corolle e TY, punta su una strategia multibrand e su un’offerta sempre più trasversale

BINNEY & SMITH: INNOVARE PER ESALTARE LA CREATIVITÀ

n un’epoca multimediale come la nostra non è facile mantenere viva l’attenzione verso i prodotti tradizionali, anche quando gli utenti sono i bambini. La sfida si fa quindi ogni anno più accesa per i settori che trattano articoli destinati ai kids e Binney & Smith, come racconta in questa intervista la Marketing Manager dell’Azienda, Marisa De Zorzi, ha tutte le carte in regola per vincerla. La sua offerta copre tutti i target di età e tocca diverse categorie merceologiche. Binney & Smith opera nel settore della Colorazione, Creatività e altri articoli per bambini, quali sono le principali evoluzioni in questo Comparto? Si osservano tantissime nuove proposte che esulano dai prodotti base quali pennarelli, matite e pastelli per presentare delle soluzioni più complete che noi denominiamo “ludico creative”. Il target kids resiste in genere meglio di altri, dato che si fa di tutto per accontentare proprio i bambini. È anche vero, però, che la contrazione inizia a sentirsi trasversalmente, dato che diminuisce il potere d’acquisto, la propensione alla spesa e il traffico sui punti vendita. Occorre quindi essere propositivi, lanciando idee sempre nuove, sia per quanto riguarda il prodotto sia le promozioni.

E quali le più importanti innovazioni introdotte dalla vostra Azienda? Storicamente il marchio Crayola® è sempre stato innovatore, trattandosi di uno dei primi che ha introdotto sul mercato italiano i pennarelli lavabili, nonché il primo pennarello per i bambini al di sotto dei 36 mesi identificando così la famiglia Mini Kids, adatta a utenti di età pre-scolare. Ma non solo. Tra gli articoli innovativi firmati dal nostro brand, si possono annoverare anche l’inchiostro magico Color Wonder, i nuovi COMMERCIO C&C

UN MONDO PIENO DI COLORE Marisa De Zorzi è Marketing Manager di Binney & Smith, la storica Azienda che ha fatto dei prodotti per la creatività e la colorazione il suo core business.

concetti di soluzioni ludico creative e la pasta da modellare senza glutine. Il prossimo anno, poi, vedrà tantissime altre novità. Che requisiti ricercano i decisori d’acquisto dei prodotti destinati ai bambini? Ricercano in primis la sicurezza, date le continue notizie di articoli pericolosi e che non rispettano le basilari norme previste dalla legge. Questo è sempre fonte di grande ansia per i consumatori. Per tutelare i bambini e le aziende che svolgono tutto secondo le normative vigenti, occorre una maggior informazione rivolta ai clienti finali, così che imparino a controllare se i prodotti sono idonei o meno, ad esempio il simbolo CE, indicazioni sul distributore o sul produttore. Altro importante requisito è il rapporto qualità-prezzo e una giusta percezione del valore e della durata nel tempo del prodotto: quindi una bella soluzione è valigetta ricca di contenuto e che accompagnerà il bimbo nel corso dell’anno scolastico piuttosto che un “usa e metti da parte”. Colori e Cancelleria per i più piccoli sono sempre più spesso anche un piacevole regalo. Quanto pesa il canale ‘regalistica’ in questo segmento? I nostri canali di riferimento sono principalmente il dettaglio, le superfici specializzate e i mass merchandiser. Non siamo presenti specificamente nel canale regalistica, ma sappiamo che una parte importante degli acquisti, più di metà, è destinata ai regali. Le principali occasioni rimangono costanti nel tempo, Natale, compleanni e ‘senza motivo’. Quanto conta oggi l’interattività con il cliente finale per accrescere la fidelizzazione con il brand? Sicuramente è una parte importante per offrire sempre più spunti creativi e motivazione all’utilizzo dei nostri prodotti. Al momento il nostro sito presenta più contenuti per gli adulti che per i bambini. Infatti, una delle sezioni più popolari del nostro website è proprio quella delle pagine da colorare e attività varie che l’adulto cerca on-line e stampa gratuitamente per avere qualcosa di semplice e immediato da fare con i piccini. Tante sono le attività e iniziative potenzialmente da implementare per poterlo considerare un vero e proprio strumento di fidelizzazione. Il mondo on-line è meravigliosamente vasto, abbatte i confini

IN ARRIVO UNA CAMPAGNA NATALIZIA CON I FIOCCHI

La gamma di prodotti del ricchissimo catalogo di Binney & Smith abbraccia numerose merceologie e proposte creative dedicate a tutte le età. Per il periodo natalizio, l’Azienda avrà un focus molto importante con una rosa di articoli che saranno protagonisti di una campagna televisiva che, con un supporto on-line e stampa, verterà intorno a tre articoli: l’innovativo Laboratorio dei Pennarelli, il coloratissimo Color Spray, la magica linea pre-scolare Doodle Magic. Per quanto riguarda, invece, il continuativo, proseguono le buone performance per la categoria dedicata ai più piccoli Mini Kids, le tempere, la pasta da modellare, i coloring set.

spazio-temporali, ma tante, tantissime sono le leve da implementare per farlo rendere al massimo, è tutto un work in progress! A novembre non mancherete al consueto appuntamento con Big Buyer: cosa rappresenta per voi questo Evento? Questa Manifestazione rimane un appuntamento fisso all’interno del mondo della Cancelleria. Rimane per noi un momento importante nel calendario proprio per incontrare direttamente i Buyer o le tante Cartolerie più piccole che non ci conoscono bene, ma che manifestano grande interesse. Che strategie adotterete nel medio-lungo periodo e quale futuro intravedete? Nel medio-lungo termine la categoria art&craft vivrà un po’ di difficoltà, perché da anni si sta abbassando la soglia d’età alla quale i bambini abbandonano queste soluzioni per spostarsi sempre prima al mondo dei tablet e ad altri strumenti virtuali. Quindi la prima sfida sarà quella di lanciare un’offerta che vada a colmare questo gap per mantenere i bambini entusiasti e attivamente creativi. L’altra importantissima sfida sarà quella di collaborare sempre più con il Trade per invogliare e stimolare il consumatore all’acquisto. I distributori manifestano, infatti, la necessità di mettere in piedi iniziative che servono a movimentare l’offerta e a portare passaggio sul punto vendita.

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PROTAGONISTI

a cura di Tiziana Corti Xxxxxxxx Xxxxxxxxxxx

Giuseppe Mazzi, Amministratore Unico di Saemec, è figlio del fondatore dell’Azienda, da cui ha ereditato la passione per i prodotti in carta.

SAEMEC, TANTI NUOVI MODI PER DIRE ‘AUGURI’ I prodotti interattivi di Saemec stanno riscuotendo un grande successo, mettendo d’accordo i consumatori più tecnologici e quelli più tradizionalisti. Una sfida non sempre facile, ma finora brillantemente vinta con soddisfazione

na consolidata specializzazione nel Settore della carta e dei biglietti augurali ha condotto Saemec a conquistare un ruolo prestigioso tra i leader del Comparto, creando e rinnovando nel tempo collezioni di item sempre più innovativi e accattivanti. Nel corso della sua attività, l’Azienda ha messo assieme un ricchissimo archivio di soggetti per cartoline, biglietti augurali, calendari dell’Avvento e decorazioni, oggi rivisitato e attualizzato grazie alle più sofisticate tecnologie. Saemec, ovvero Società Accomandita Egidio Mazzi E C., nasce nel 1938 a opera di Egidio Mazzi, padre dell’attuale Amministratore Unico, Giuseppe Mazzi, che in questa intervista svela a COMMERCIO gli obiettivi e le strategie che la Società perseguirà nel prossimo futuro. Il recente lancio di prodotti interattivi ha infatti spianato la strada verso nuove prospettive, sia in termini di assortimento sia di canali distributivi finora non presidiati.

Saemec vanta una lunghissima storia. Quali tappe ne hanno decretato il successo nel tempo? Fu mio padre nel 1938 a fondare l’Azienda, che in origine trattava prevalentemente cartoline, il primo ‘media’ con cui ai tempi si inviavano messaggi e auguri. In seguito la Società si specializzò nella realizzazione di biglietti augurali e fu tra le prime realtà dell’epoca a creare una collezione di carte da regalo. Noi ci occupavamo della progettazione di questi articoli, che poi venivano prodotti da terzi. Attualmente il nostro core business si concentra principalmente nei biglietti augurali unitamente ad COMMERCIO C&C

una linea di shoppers di qualità molto elevata. Siamo stati tra i primi nel proporre questa tipologia di prodotti al canale moderno e continueremo a farlo differenziando comunque la proposta commerciale riservata a questo canale, rispetto a quella prevista per il canale tradizionale. Quali sono i vostri canali di riferimento e la vostra politica distributiva? Operiamo principalmente con il canale tradizionale, costituito da Grossisti e Retailer e dagli Anni Ottanta-Novanta abbiamo iniziato anche a distribuire attraverso la Gd. La nostra rete vendita si estende su tutto il territorio nazionale, che presidiamo interamente. Recentemente, abbiamo iniziato ad affacciarci anche a canali non tradizionalmente connessi al nostro Settore, come i negozi che vendono dispositivi per la connettività. Questi sono, infatti, strumenti indispensabili per far funzionare i nostri biglietti interattivi di ultima generazione, che quindi sono ben accolti da rivenditori di telefonia e new media. Come si articola la vostra offerta merceologica e quali plus la differenziano dalle proposte dei competitor? Da sempre manteniamo un’elevata attenzione alla qualità dei prodotti e ai contenuti innovativi della nostra offerta, che presenta applicazioni particolari a prezzi competitivi. Ultimamente stiamo anche incrementando i soggetti con character in licenza. Al di là dell’assortimento, poi, curiamo meticolosamente il servizio offerto al cliente, per il quale siamo riconosciuti come una realtà altamente affidabile sotto tutti gli aspetti, dai tempi di consegna a tutto quanto concerne la customer care. Questo approccio è oggi fondamentale, data la tendenza dei nostri partner a limitare al minimo il magazzino con conseguente esigenza di ricevere in pochi giorni gli approvvigionamenti. Dai tradizionali prodotti in carta ai modernissimi biglietti interattivi, quale strategia vi permette di mantenere l’assortimento al passo con le tendenze attuali? La nostra organizzazione dispone di un team preparato e competente nella ricerca e selezione dei prodotti da inserire a Catalogo. Le innovazioni a volte richiedono degli investimenti, ma grazie a un piano di razionalizzazione dei costi, riusciamo a lanciare articoli di nuova concezione a prezzi vantaggiosi. Un’operazione che è riuscita molto bene con i biglietti interattivi, che rappresentano la naturale evoluzione di quelli tradizionali. Il mondo, infatti, si sta progressivamente digitalizzando e le app sono ormai innumerevoli. Questa è quindi la strada da percorrere anche nel nostro Settore. Cosa sono i biglietti interattivi, a che target si rivolgono e che riscontro stanno avendo sul mercato italiano? Sono biglietti augurali che, attraverso un’apposita app scaricabile, ovviamente gratuita, consentono la visione di video o altri contenuti multimediali, che possono essere visionati con i più comuni strumenti per la connettività, come smartphone e tablet, ormai già in possesso della gran parte di consumatori. Naturalmente si tratta di prodotti particolarmente apprezzati dai giovani, ma sono ideali per tutti. Sono stati quindi accolti con entusiasmo perché, come abbiamo avuto modo di riscontrare, gli sforzi fatti per creare innovazione sono sempre ripagati.

PROMUOVERE L’INNOVAZIONE Diffondere articoli di nuova concezione è un’attività che richiede diverse iniziative di comunicazione rivolte al consumatore finale, talvolta scettico di fronte alle novità. Per questo Saemec fornisce abitualmente appositi espositori ai distributori e ai negozianti, che spiegano nel dettaglio come funzionano le applicazioni contenute nei propri prodotti e mostrano le immagini demo dei contenuti, così che anche i meno esperti possano capire come funziona questo meccanismo e scegliere quello più adeguato alle proprie esigenze. Sono infatti sempre più numerosi gli utenti di Internet interessati a usufruire di nuove App.

Ritiene che questi prodotti possano conciliare le due tendenze e unire il gusto di entrambi i target? Certo, il nostro intento è proprio quello di creare un connubio tra innovazione e prodotto tradizionale. L’obiettivo, nel nostro caso, è quello di continuare a far vivere la carta che, come mi piace sempre ricordare, è per sempre. Un messaggio o un augurio inviato via Sms o via mail a distanza di tempo dovrà essere cancellato per liberare la memoria del dispositivo. Un biglietto di carta, invece, può essere conservato in eterno e ritirato fuori ogni volta che si desidera. Un tempo c’era un vero e proprio culto dei biglietti augurali, che venivano collezionati, conservati con cura e, spesso, anche tramandati da una generazione all’altra come ricordo. Un’abitudine che dovremmo riscoprire e rilanciare. Come da tradizione, sarete presenti a Big Buyer 2014: cosa potranno vedere i Visitatori che verranno a trovarvi? La Fiera sarà un’occasione per presentare tutte le novità e il cuore della nostra offerta interattiva, dove la presenza di tali prodotti sarà ancora più rilevante rispetto a quella attuale, già arricchita per il Natale 2014 con shoppers e calendari dell’Avvento. Continueremo poi anche a lavorare sul fronte del licensing: tra le nuove licenze che stiamo acquisendo, va sicuramente annoverata l’Ape Maia, uno dei personaggi più amati dai bambini, e non solo da loro; naturalmente anche la linea Ape Maia comprenderà una serie di prodotti interattivi, dove sarà proprio Ape Maia a fare gli auguri! A Big Buyer ci sarà il meglio di tutte queste proposte.

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a cura della Redazione

Pentel arricchisce la linea “Amiko” con il nuovo marcatore dai colori natalizi, pensati per personalizzare e rendere speciali biglietti d’auguri e regali. Un’idea fantasiosa per sorprendere e stimolare la creatività

Pentel decora il Natale di oro e argento

gni Natale si ripete la stessa storia: abbiamo la lista di persone per le quali acquistare un dono, occorre pensare al regalo “giusto” per ognuno, cercando di non scadere nel banale e di sorprendere con idee che lascino il segno. E allora perché non rendere unico il nostro omaggio corredandolo di un biglietto di auguri personalizzato e sorprendente, scrivendo un messaggio di auguri direttamente sulla confezione oppure decorando il regalo stesso? I nuovi marcatori a vernice Pentel Paint Marker nascono proprio per essere i giusti alleati per la decorazione e la personalizzazione, particolarmente adatti al periodo natalizio permettono di impreziosire e valorizzare i prodotti scelti attraverso i scintillanti colori delle feste. Si tratta di marcatori con inchiostro a pigmenti permanente dai colori oro e argento brillanti, privi di sostanze tossiche e con fusto in metallo. L’alta coprenza dell’inchiostro e la resistente punta in acrilico garantiscono un’ottima resa non solo su carta e cartoncino bianchi o colorati ma anche su svariate superfici, tra cui plastica e ceramica. Per le caratteristiche tecniche ed il loro prezzo competitivo questi nuovi marcatori fanno parte della linea di prodotti “Amiko Pentel”, una gamma che accoglie tutti i prodotti con un rapporto qualità/prezzo ottimale, in grado di garantire al consumatore una qualità elevata, tipica dei prodotti Pentel, ad un prezzo accessibile. I marcatori Pentel Paint Marker sono disponibili in 3 differenti dimensioni di punta per le più svariate applicazioni: punta grande con tratto 2.5mm per decorare superfici ampie, punta fine con tratto 1.5mm ed extra fine da 0,7mm per scrivere biglietti augurali o per le decorazioni più precise. Per il lancio del prodotto è stato realizzato un espositore da banco da 54 pezzi con una grafica ad alto impatto visivo e dalle ridotte dimensioni per ridurre il più possibile l’ingombro nel punto vendita: l’espositore è stato studiato per facilitare il consumatore finale nella lettura delle caratteristiche del prodotto e distinguere immediatamente i colori e le diverse dimensioni delle punte. Impossibile non lasciarsi affascinare dalle innumerevoli possibilità di utilizzo di Pentel Paint Maker e non cogliere l’occasione per rendere più originali e briosi i nostri regali di Natale. COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

CON I SADOCH È SEMPRE NATALE! Le nuovissime carte regalo, scatole e borse, insieme agli originali biglietti d’auguri e segnapacchi creati da Saul Sadoch-Rex renderanno ancora più prezioso qualsiasi regalo da mettere sotto l’albero di Natale

n occasione del prossimo Natale 2014 la Saul Sadoch – Rex Prodotti Cartotecnici ha messo a punto una serie di nuove collezioni di carta, borse regalo e segnapacchi che spaziano dal prodotto a licenza, grande protagonista del mercato, all’articolo classico natalizio. Per il pubblico adulto la nuovissima collezione di carte Natale è fortemente diversificata e caratterizzata con nuovi grafismi, colori, finiture e tematiche che seguono le tendenze più attuali del mondo del design senza tralasciare i disegni classici, rivisti alla luce delle attuali tendenze grafiche e destinati a un target adulto più tradizionale. Tutto questo si combina con diversi supporti cartacei che vanno dalla classica carta patinata Raso, alla carta riciclata ecoCarta, alla carta millerighe kraft Natura avana, alla carta Hot Metal con i suoi eleganti giochi di luce. Anche la collezione borse si arricchisce con nuove proposte con finiture particolari quali glitter, stampe metal a caldo e applicazioni che rendono la gamma ancora più attuale e in linea con le nuove tendenze colore/disegni 2014. Particolarmente interessanti sono inoltre i nuovi coordinati natalizi, carta regalo, borse e scatole realizzate con disegni e tonalità estremamente nuovi e innovativi: • ecoCarta Fantasia di Natale, allegra e colorata, esprime tutto il calore dell’atmosfera natalizia attraverso grafismi moderni. Eleganti pacchetti regalo per un Natale all’insegna dell’ecosostenibilità. • Christmas Time, dove l’immancabile Babbo Natale è interpretato in un’attualissima versione “old America”. • Natale Romantico, elegante e caratterizzata da un inconfondibile stile nordico. In tema licenze, carta regalo, borse in carta e in tessuto non tessuto, biglietti d’auguri e segnapacchi Disney sono gli indiscussi protagonisti del Natale, ideali per presentare al meglio i regali e i giocattoli per bambini. Per questo motivo, è stata studiata e realizzata una nuova gamma di proposte con i personaggi Disney di maggior successo tra i quali spiccano, in veste natalizia, Topolino, I Sette Nani, Winnie the Pooh, senza dimenticare i classicissimi Cars, Principesse e Violetta, la star del momento. Non può mancare il mondo Marvel che, grazie all’uscita dei film “The Amazing Spiderman 2” e “Captain America”, sarà il grande protagonista del Natale al maschile con carta e borse regalo, biglietti d’auguri e di invito alle feste. Anche la Collezione firmata Warner Bros contempla una nuovissima gamma di disegni a tema natalizio caratterizzati dalla simpatia e dal dinamismo di Titti, Silvestro, Bugs Bunny e di tutta la banda più divertente del mondo dei cartoon. Concludendo, un mondo di disegni e colori per qualificare ancora di più l’offerta Sadoch e conferire un sempre maggiore valore aggiunto al marchio Rex. COMMERCIO C&C

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COMMERCIO cartoleria & cancelleria è la Rivista Ufficiale di Agosto/Settembre 2014 Anno 34° - N. 3 Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980 Direttore Editoriale Mariella Nasi Pfeiffer Direttore Responsabile Gianmaria Pfeiffer Pubblicità Laura Lupi Responsabile di Redazione Elisa Buzzi Estero Gianmaria Pfeiffer Segreteria di Redazione Anna Signorelli Elisa Rossi

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L’Appuntamento annuale del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti per Ufficio, Scuola, Creatività, Festa e Regalo Socio Effettivo di

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Mostra Internazionale dell’Industria Cartaria Al MIAC, i principali fornitori dell’Industria Cartaria espongono macchinari, impianti e attrezzature, pronti a confrontarsi con le diverse esigenze e problematiche dei tecnici di cartiera e dei trasformatori. IL MIAC RAPPRESENTA DUNQUE UN’OCCASIONE UNICA PER IL PROPRIO AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE!

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