Report Big Buyer 2022

NUOVO ANNO NUOVE SFIDE

Offrire un servizio di qualità è una vera e propria sfida che deve essere affrontata con professionalità, lungimiranza ed entusiasmo ogni giorno. Edinova, da ben 44 anni, è impegnata su questo fronte per dare vita a iniziative e attività che siano realmente utili al comparto Cartoleria/Cancelleria/Ufficio, a partire dalla Comunicazione nell’ottica precisa di rafforzare un dialogo costruttivo e permanente all’interno di tutta la Filiera. E la nostra testata COMMERCIO C&C ha sempre messo al centro informazione e contenuti di reale utilità, non solo per lo sviluppo delle politiche commerciali ma anche per individuare i trend più attuali e quelli emergenti. Facendo leva sulla consueta passione, Edinova è riuscita a chiudere il 2022 con un bilancio più che positivo. Tra gli addetti ai lavori è cresciuto ulteriormente l’indice di gradimento dei prodotti editoriali online che si riverberano anche sui maggiori canali social: dal quotidiano COMMERCIO Day al settimanale COMMERCIO for You dedicato interamente e continuativamente, nel corso dell’anno, al supporto dei prodotti novità e degli item best seller delle Aziende Espositrici di Big Buyer, manifestazione “fiore all’occhiello” di Edinova da ben 27 anni (28 se non ci fosse stato il lockdown) e che oggi si colloca su un piano ancor più internazionale tra gli appuntamenti fieristici in Europa.

In questa ricchissima uscita online di COMMERCIO C&C, che grazie a un database sempre aggiornato raggiunge ben 27.000 utenti, potrete dunque rivivere, attraverso i report giornalistici della nostra Redazione, gli eventi più significativi che hanno caratterizzato l’Edizione 2022 di Big Buyer, dai momenti di formazione e approfondimento, costituiti dagli interessanti Convegni, agli stimolanti Laboratori Creativi, dall’assegnazione del Top Design Award e del Green Future Award ai festeggiamenti dei 30 anni di Monocromo e all’eccellenza del panorama espositivo, con la presenza di Aziende italiane di primo livello e dei principali top brand internazionali. I più importanti protagonisti del mondo Stationery&Office hanno dunque scelto il palcoscenico di Big Buyer come location privilegiata per incontrarsi, confrontarsi, verificare lo stato dell’arte del comparto e individuare le possibili risposte ai cambiamenti. Il quadro che emerge è chiaro e incoraggiante: tutti sono propositivi, non vogliono lasciarsi scappare le opportunità che si affacciano sul mercato e sono pronti a individuare e sperimentare nuove aree di espansione del business. Ma sfogliando la rivista potrete far luce anche sulle merceologie che nel prossimo futuro garantiranno i migliori vantaggi competitivi con un’idea ben chiara di come la Produzione guardi al domani e, facendo leva su un solido know-how, investa in novità di prodotto, tecnologia, ecosostenibilità e in tutti quei valori etici, sociali e culturali premianti e fortemente identitari.

Buona lettura!

Video Corporate di Big Buyer 2022

COMMERCIO C&C è la Rivista Ufficiale di Big Buyer

• BIG BUYER 2022, GRANDE OTTIMISMO E BUSINESS A TUTTO TONDO

Fiera internazionale B2B del settore Cartoleria, Ufficio, Festa, Creatività e Giocattolo

• OFFICE SUPPLIES REVOLUTION VERSO IL WORKSPACE DEL FUTURO

• NUOVE FRONTIERE RETAIL ONLINE vs OFFLINE, CHI VINCERÀ?

Gennaio-Febbraio 2023

Anno 44° - N. 1

Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980

• IL MEGLIO DELL’UNIVERSO GREEN A BIG BUYER 2022

• BUON COMPLEANNO MONOCROMO

Direttore Responsabile

Mariella Nasi Pfeiffer

Responsabile di Redazione

Silvia Bellai

Collaboratori

Patrizia Pagani

Teresa Magretti

Roberta Fedeli

Stefano Masson

Segreteria di Redazione

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Direzione, Amministrazione, Redazione, Pubblicità

Edinova S.r.l.

Via Pordenone, 13

20132 Milano

Tel. 02 21.580.21

Impaginazione

Edinova S.r.l. - Milano

• A BIG BUYER 2022 L’ECCELLENZA DEL DESIGN

• SCUOLE, PA E IMPRESE FANNO RETE PER DISEGNARE LA DIDATTICA DI DOMANI

• COLORTEC L ab IL TUO MONDO CREATIVO

• IL 1° PREMIO VOLA A CATANIA

Proprietà della testata Edinova S.r.l.

Copyright Edinova S.r.l. - Milano.

Tutti i diritti riservati. Manoscritti e foto inviati al giornale, anche se non pubblicati, non si restituiscono.

• L’ APPLE WATCH ALLE 3 CIVETTE

• BENVENUTA CARTOLIBRERIA L’ACQUARELLO

CON COLOROSA SCRIVIAMO UNA NUOVA STORIA

Ogni giorno scriviamo un nuovo capitolo della nostra storia, con passione e creatività. Ispirati da qualità e bellezza, impazienti di vedere dove ci porterà il potere della nostra immaginazione. Noi con voi, una storia sempre nuova, a scuola, a casa, in ufficio.

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LA SCUOLA CAMBIA MUSICA

Angelo Rioli CEO Colorosa

BIG BUYER 2022, GRANDE OTTIMISMO E

BUSINESS A TUTTO TONDO

Numeri da incorniciare quelli di Big Buyer 2022: oltre 200 Aziende Espositrici e un nuovo record di Visitatori italiani ed esteri! Tutte le anteprime delle collezioni 2023 in mostra e tante trattative d’affari, unite agli interessanti Convegni, agli stimolanti Laboratori Creativi e agli immancabili eventi nell’evento, che hanno tenuto banco durante questa 26a Edizione che si conferma, a pieno titolo, unica Fiera internazionale in Italia del settore Stationery&Office

Big Buyer 2022 è riuscita ancora una volta a sorprendere e a confermarsi una Manifestazione autenticamente orientata al business, dinamica, ricca di spunti per l’aggiornamento professionale e in linea con le effettive necessità dell’intera Filiera. Layout espositivi ad hoc per le anteprime 2023. Luminosi, curati nel dettaglio e personalizzati, gli stand si sono rivelati vetrine ideali per tutti quegli item pronti a sbarcare sul mercato e a far registrare numeri importanti. Bilancio molto positivo da parte delle Aziende Espositrici per le partnership commerciali e per i contatti di lavoro instaurati. Decisamente da record il numero di Visitatori, oltre 6.000, che hanno affollato i corridoi di BolognaFiere nelle giornate di mercoledì 23, giovedì 24 e venerdì 25 novembre.

Tutto ciò a dimostrazione di come il concept di Big Buyer sia sempre al passo con i tempi e le politiche organizzative di Edinova continuino a dare i loro frutti.

“Quest’anno, in particolare – ha dichiarato Mariella Nasi Pfeiffer, organizzatrice di Big Buyer – siamo molto soddisfatti del livello di in-

ternazionalizzazione raggiunto. Non è infatti passata inosservata la presenza di tanti Top Player e Operatori provenienti da oltreconfine. Il gradimento generale è risultato molto elevato! Gli stand erano in costante attività e l’entusiasmo generale era palpabile. Sono certa che anche in futuro, continuando a lavorare in sinergia con i nostri Espositori, riusciremo a individuare le strade giuste per far crescere ulteriormente il comparto e raggiungere nuovi e importanti traguardi”. E a catturare l’interesse dei Compratori sono state non solo le anteprime delle collezioni 2023, ma anche l’offerta merceologica, completa e complementare, presente in Fiera. Consensi unanimi sono stati raccolti in merito alla significativa presenza del mondo Belle Arti, Hobbistica e Creatività, su cui per la prima volta Big Buyer ha fortemente puntato, dando vita a nuovi progetti che mirano ad attribuire al comparto una precisa identità all’interno della Fiera.

Promosso dunque a pieni voti COLORTEC Lab, ovvero il Laboratorio Creativo organizzato direttamente dal Liceo Artistico Arcangeli di Bologna in collabora-

a cura di Roberta Fedeli

BOOM DI VISITATORI FIN DALLA PRIMA GIORNATA

In continua crescita l’apprezzamento degli operatori per Big Buyer e lo dimostrano le cifre che segnalano un significativo incremento di Visitatori professionali.

Presa d’assalto la reception del Padiglione 18 dai molti Visitatori non solo italiani ma anche provenienti da Paesi Extraeuropei alla ricerca dell’eccellenza del Made in Italy.

zione con Big Buyer e già programmato anche per l’Edizione 2023. Le Aziende dei segmenti Scrittura, Disegno e Colore hanno messo a disposizione degli studenti materiali e strumenti di ultima generazione da utilizzare nel corso dei tre giorni, nelle molteplici attività artistiche.

Innovativi, coinvolgenti e divertenti, i Laboratori hanno fornito ai Visitatori l’occasione di “toccare con mano” le novità di prodotto e di conoscerne le diverse applicazioni, acquisendo quindi informazioni utilissime da trasferire alla Clientela

UN

BACK TO SCHOOL DA 10 E LODE

Riflettori puntati anche sul Back to School: un panel merceologico sempre più vasto, pressoché omnicomprensivo di tutto quello che viene riferito alla nuova didattica e all’ambiente scolastico fatto di prodotti, accessori e strumenti sempre più innovativi, di tendenza ma soprattutto ecosostenibili.

In vetrina tante new entry classiche e moderne dei Brand più prestigiosi presenti a Big Buyer. Collezioni originali e accattivanti che esprimono il massimo della qualità e della funzionalità, in grado di soddisfare tutti i gusti e tutte le esigenze. Tante novità che affiancano gli item best seller e che aspirano a diventare i grandi protagonisti del 2023 in Cartoleria e sui banchi di scuola di grandi e piccini.

AMPIA OFFERTA ANCHE PER L’OFFICE SUPPLIES

Efficienza, funzionalità e armonia sono i migliori compagni di lavoro sulla scrivania, non solo in ufficio, ma anche nella postazione di casa. Avere il giusto corredo a portata di mano è quanto mai importante, indipendentemente dal luogo in cui si svolgono le attività lavorative e Big Buyer, mai come in questa Edizione, ha saputo presentare un panorama di strumenti innovativi che abbracciano soluzioni di ecosostenibilità a 360°. Una vasta gamma di proposte che va dalle semplici referenze di cancelleria a quelle complemen-

tari come arredo, macchine e accessori fino ai prodotti per Igiene e Pulizia che hanno ulteriormente ampliato l’offerta in esposizione.

GIFT E PACKAGING ALLA RIBALTA

Un trionfo di biglietti d’auguri, carta regalo, shoppers di carta e cotone, scatole sorpresa, nastri, fiocchi e addobbi per ogni occasione, tante proposte regalo e tante nuove idee l’hanno fatta da padrone sugli scaffali delle più importanti Aziende del settore, dagli oggetti cult per quei destinatari appassionati e più esigenti agli altri mille prodotti originali, divertenti e di tendenza, più a portata di tasca, rivolti anche al target giovane. Una grande vetrina, dedicata a tutte le Feste e Ricorrenze, che ha saputo offrire suggerimenti e spunti per la composizione dell’assortimento 2023 in uno dei comparti più interessanti per Distributori e Cartolai.

UN CONVEGNO PER OGNI CANALE

A far da corollario alla parte espositiva, non poteva mancare il ricco programma di eventi culturali, a partire dai Convegni che hanno toccato temi particolarmente “caldi” per le varie categorie di operatori. Nella mattinata di giovedì 24 novembre è toccato al comparto delle Forniture Ufficio tracciare le prospettive del canale di riferimento che si vanno delineando all’orizzonte. Il convegno, dal titolo “Lavoro ibrido e

CORRIDOI AFFOLLATI E STAND IN PIENA ATTIVITÀ

Luminoso e confortevole il contesto operativo di Big Buyer. Curata con competenza e buon gusto l’organizzazione di stand e spazi comuni che ogni anno propone nuove soluzioni con un occhio alla funzionalità e l’altro all’estetica, un’impronta stilistica raffinata e inconfondibile per un’ambientazione pensata come accogliente “salotto d’affari”.

e-Commerce rinnovano le Office Supplies”, ha infatti puntato i riflettori sul cambiamento radicale che sta investendo l’ambiente di lavoro e come il Forniturista sia chiamato a trattare un panel di merceologie sempre più vasto, in fatto di prodotti, tecnologie, servizi, new business (vedi report a pag. 12). Interessanti gli spunti offerti dagli interventi del moderatore Adriano Alessio, Amministratore Delegato del Gruppo InUfficio, dei numerosi Manager che si sono avvicendati sul palco e della stimolante Tavola Rotonda.

Le nuove frontiere del commercio al Dettaglio sono state invece trattate nel meeting “Online vs Offline: chi vincerà?” che si è svolto nel pomeriggio. Un incontro tra due grandi esperti che ha messo in evidenza come attualmente la Cartoleria abbia la necessità di rimodulare il proprio ruolo, cercando di coniugare al meglio tradizionale e digitale. Francesco Villa, Direttore Generale di Gruppo Buffetti, e Veronica Gentili, Imprenditrice Digitale ed Esperta di Social Media Marketing, hanno animato i lavori, analizzando i diversi aspetti e le proficue sinergie generate dai due modelli di business. Una sfida che il PDV fisico, alla ricerca di spunti per crescere e rendere la propria attività più redditizia, è ormai pronto a raccogliere. Villa ha inoltre illustrato i risultati di un’importante Ricerca di Mercato realizzata da Gruppo Buffetti e condotta da Renato Mannheimer sui nuovi comportamenti

d’acquisto dei consumatori (vedi report a pag. 18). Il ciclo di incontri si è concluso venerdì 25 novembre con il Forum organizzato da Federcartolai/Confcommercio in collaborazione con il Ministero dell’Istruzione e del Merito e Diesse, moderato da Fabrizio Binacchi Caporedattore Centrale RAI. Per il secondo anno consecutivo, dunque, Big Buyer ha alzato il sipario sull’Universo Scuola con l’obiettivo di far dialogare i maggiori esponenti dell’Istruzione con la Politica e con l’Industria del settore. Un’occasione irrinunciabile per il confronto tra addetti ai lavori impegnati ogni giorno a sviluppare progetti per una didattica più innovativa, inclusiva e in sintonia con i bisogni che la profonda trasformazione scolastica ha reso più evidenti. In rappresentanza del Ministro Valditara è intervenuta Agata Gueli, Funzionario del Ministero dell’Istruzione e del Merito, che ha presentato esaurientemente i programmi di investimento strutturali e di rinnovamento del sistema scolastico nazionale. Toccati dai diversi relatori tutti i temi di maggior attualità, dallo sviluppo del sistema culturale, educativo e sostenibile alla transizione digitale, dai supporti didattici alle nuove esigenze di formazione e infine come la cartoleria, interlocutore diretto di studenti e famiglie, si stia organizzando per rispondere puntualmente alle richieste che verranno (vedi report a pag. 34).

PREMIAZIONI, PREMI E PREMIATI

A Big Buyer 2022 non potevano infine mancare occasioni conviviali e momenti di condivisione come il Top Design Award, giunto alla sua 15a Edizione, e il Green Future Award, alla sua 2a Edizione. Due eventi che, in un contesto scenografico dedicato, of-

frono massimo risalto alle proposte e alle novità che si riferiscono a settori centrali nel business del comparto Cartoleria-Cancelleria. Applausi per tesa che, grazie al nastro adesivo da imballo tesapack® ECO & ULTRA STRONG ecoLogo®, si è aggiudicata l’ambìto Premio “Green Future Award”. Originali e di qualità anche gli altri prodotti finalisti, nati in casa Colorosa e Mans (vedi servizio a pag. 23).

Ha catalizzato come sempre l’attenzione dei Visitatori anche l’Area Design, Forma & Funzionalità, destinata al mondo dell’Ufficio e che riunisce tutti quei prodotti innovativi che meglio coniugano tecnologica ed estetica in un mix di eccellenza. Fra questi, una Giuria di esperti ha selezionato la lampada LUCTRA FLEX® di Durable quale vincitrice del “Top Design Award 2022”. In nomination anche Dataflex e Totto (vedi servizio a pag. 31).

Forte dei risultati ottenuti e facendo tesoro di qualche immancabile critica costruttiva, Edinova si è messa prontamente al lavoro per organizzare la 27a Edizione di Big Buyer che si terrà dall’8 al 10 novembre 2023, sempre a Bologna. Sono numerose le Aziende Espositrici che hanno già riconfermato la loro partecipazione (vedi i Primi che hanno già deciso di esserci a pag. 52). Un appuntamento imperdibile, da sottolineare in agenda, per tutti i Visitatori italiani ed esteri del settore Stationery&Offfice. ■

HANNO DETTO

Francesca Biasetton, Presidente

dell’Associazione Calligrafica Italiana “Sono una calligrafa e illustratrice come professione, da alcuni anni rivesto il ruolo di Presidente dell’Associazione Calligrafica Italiana che è stata fondata nel 1991 con lo scopo di far conoscere, diffondere e insegnare l’arte della scrittura a mano e della calligrafia. È la prima volta che vengo a Big Buyer e per me è il paradiso terrestre perché sono un’amante degli strumenti di scrittura e della carta. Viviamo sempre questa contrapposizione con il mondo digitale, ma in realtà c’è ancora tanto interesse, tanto amore nel rapporto con gli strumenti come la carta, le penne, i pennelli e i pennarelli. Ho visitato tutto il Padiglione e ho visto che ci sono novità molto interessanti, ho provato tante cose nuove e non vedo l’ora di tornare in studio”.

HANNO DETTO

Cristina Bussola, Senior Marketing Manager South Europe di Bic Italia SpA

“Big Buyer è sempre un appuntamento importante nella nostra agenda, perfettamente organizzato dalla Signora Pfeiffer. Una parola? Networking. Per noi è fondamentale: la Fiera è un momento di incontro con tutti i nostri Clienti ma anche con i nostri Competitor, con cui scambiare reciprocamente informazioni. Abbiamo presentato delle novità: tutto il mondo della 4 Colori, il nostro prodotto iconico, si allarga con opzioni personalizzabili. Altro item è la Cristal Re’new, la penna ufficiale del Salone Del Mobile 2022, che rappresenta BIC in tutto il suo design. Oggi Bic guarda anche al mondo della creatività con una gamma molto ampia per disegnare, scrivere ed essere fantasiosi, che permetta ai consumatori di essere creativi, esprimersi in maniera democratica, senza stress di risultato”.

OFFICE SUPPLIES REVOLUTION VERSO IL WORKSPACE DEL FUTURO

A causa dell’emergenza sanitaria il processo di trasformazione dei modelli di lavoro ha subìto una forte accelerazione. Ora siamo in una fase di riorganizzazione e assestamento, con forti ricadute a livello progettuale, economico, sociale. Ne hanno parlato a Big Buyer figure autorevoli del Forniturismo Ufficio

Imodelli di lavoro di ultima generazione stanno mutando radicalmente il concetto di workplace in termini di flessibilità, personalizzazione, autonomia e, al contempo, generando nuovi comportamenti, abitudini, bisogni, aspettative individuali e aziendali. Parallelamente, la progressiva espansione delle transazioni commerciali online sta modificando le gamme offerte sia sul piano merceologico sia a livello di servizi complementari e collaterali. In tale scenario, oggi appare quanto mai strategico non farsi cogliere impreparati: il comparto del Forniturismo Ufficio deve attrezzarsi a raccogliere le attuali sfide del mercato Questi, in sintesi, i punti nodali all’ordine del giorno del Convegno dedicato al Mondo Ufficio a Big Buyer 2022 dal titolo “Lavoro ibrido e e-Commerce rinnovano le Office Supplies”, che ha potuto beneficiare dei contributi e delle testimonianze di analisti, esperti e manager di aziende di spicco del comparto. Adriano Alessio, AD del Gruppo InUfficio, nonché Curatore e Moderatore dell’incontro, in apertura ha messo in evidenza “quelle che sono le linee strategiche generali e trasversali del percorso di cambiamento in atto: il potenziamento della competitività, la rimodulazione degli assortimenti, il perfezionamento di servizi specialistici, nonché gli irrinunciabili investimenti nel campo della sostenibilità”.

a cura di Teresa Magretti

Adriano Alessio

LA QUARTA RIVOLUZIONE INDUSTRIALE

L’attuale momento storico si caratterizza per l’affermazione di tecnologie evolute che non solo miglioreranno molti processi gestionali, ma muteranno radicalmente lo stesso modello di business. “Immaginare e anticipare questo nuovo paradigma sono un esercizio essenziale per rimanere sul mercato nei prossimi anni – ha avvertito Davide Casaleggio – d’altra parte, ogni rivoluzione industriale ha costretto le aziende a riconfigurarsi per affrontare nuovi scenari”.

Se la prima ha portato alla meccanizzazione della produzione, la seconda è stata caratterizzata dall’introduzione dell’elettricità e del petrolio. E mentre la terza è stata determinata dal computer e dalla nascita della tecnologia digitale, da cui è derivata l’automazione delle attività, con la quarta rivoluzione industriale che stiamo vivendo oggi l’impatto tecnologico risulta così pervasivo da cambiare non solo le modalità produttive o i prodotti stessi, ma addirittura il business model sottostante.

SPAZI RIVISITATI PER UNA NUOVA ORGANIZZAZIONE

Rita Zampieri, Ricercatrice del Politecnico di Milano, è entrata nel vivo della questione presentando i risultati di una ricerca, condotta presso Imprese e Pubbliche Amministrazioni, sul tema dello Smart Working e delle sue ricadute in termini di organizzazione del lavoro. “Quattro sono le leve che spingono verso l’evoluzione – ha affermato – ovvero le politiche organizzative aziendali, l’implementazione di tecnologie digitali adeguate, la trasformazione dei luoghi di lavoro e il cambiamento degli stili di lavoro e di leadership. Tali elementi, quando correttamente gestiti, portano a conseguire indubbi benefici per la persona, l’azienda e, in senso lato, la società stessa. Oggi sono cambiate le esigenze dei lavoratori e anche gli spazi delle organizzazioni devono evolvere, prevedendo l’inserimento di aree destinate alla socializzazione e alla creazione di identità, attività venute meno durante la pandemia”.

SCEGLIERE FRA CINQUE SOLUZIONI DI WORKPLACE

In funzione di quanto viene richiesta la presenza fisica della persona all’interno dell’organizzazione, la ricerca del Politecnico ha individuato cinque tipologie di spazio di lavoro. Nel modello “Mainly physical” le persone operano prevalentemente nella sede aziendale, mentre il lavoro da remoto viene utilizzato soprattutto come mezzo di conciliazione: si tratta di una configura-

zione molto rassicurante perché rispecchia modalità esecutive tradizionali, con il rischio, per contro, di risultare scarsamente attrattiva in quanto poco allineata con le esigenze emergenti di maggiore flessibilità lavorativa. La modalità “Activity based”, invece, prevede attività in parte da remoto e in parte in presenza: la sede istituzionale viene considerata, quindi, come il luogo elettivo per la socializzazione e la collaborazione. Una struttura sostanzialmente analoga prevede il paradigma denominato “Club house”, con la differenza che, in questo caso, l’headquarter diviene l’ambito ideale per la trasmissione dei valori identitari e della mission aziendale. Passando alla tipologia “Hub and spoke”, appare evidente l’abilitazione di un modello di prossimità: il dipendente può decidere se lavorare alla sede centrale, in uffici satellite o presso spazi di coworking. Infine, nei casi in cui prevale l’operatività da remoto, si parla di configurazione “Fully virtual”

“Le principali modifiche ai workspace – ha spiegato Alessandro Adamo, Direttore di DEGW Italia – riguarderanno l’abbandono della postazione fissa e l’introduzione di una logica di desk-sharing, la creazione di sale riunioni che possano supportare il lavoro in modalità ibrida e l’introduzione di aree relax, oltre che di spazi ed arredi flessibili”.

L’UFFICIO CAMBIA VOLTO

UFFICIO A MISURA D’UOMO

“Flessibilità, sostenibilità, engagement e well-being sono le nuove parole d’ordine dell’Ufficio – afferma

Alessandro Adamo – concetti che supportano una maggiore attenzione alla qualità dell’ambiente e al benessere della persona”. Tutto ciò comporta la valorizzazione delle tecnologie di supporto e soluzioni che riescano a rendere gli uffici luoghi in cui riconoscersi come comunità.

SMART WORKING: LE PROIEZIONI ITALIANE

Sulla base delle statistiche del Politecnico di Milano, nel 2021 ben 4 milioni di italiani hanno potuto operare in smart working per almeno una parte del loro tempo lavorativo.

A seguito del miglioramento della curva pandemica e, quindi, del venir meno di alcune misure di contenimento dei contagi, nel 2022 il numero degli smart-worker si è però ridotto di circa mezzo milione. “Si tratta in ogni caso di cifre significative – ha commentato Rita Zampieri – perché riguardano oltre 3 milioni e mezzo di persone, distribuite in maniera piuttosto disomogenea tra le diverse tipologie di organizzazioni: un milione e 800mila nelle grandi imprese, 570mila nelle Pubbliche Amministrazioni e il resto nelle PMI e nelle microimprese”.

E le stime per il 2023 indicano che il “lavoro agile” resterà una modalità di lavoro che andrà a interessare più di 3 milioni e 600mila individui. Nello specifico, si prevede un consolidamento del modello all’interno delle grandi aziende, un incremento nell’ambito della PA e un leggero calo per le realtà minori.

IL CAMBIAMENTO DEL LAVORO SPINGE L’E-COMMERCE

I mutamenti delle abitudini di lavoro e degli stili di vita resi possibili dalle nuove tecnologie digitali vanno di pari passo con il progressivo affermarsi di nuove modalità di vendita. In proposito Davide Casaleggio, Presidente di Casaleggio Associati, ha messo in evidenza il fatturato sviluppato dalle vendite online in Italia, 64 miliardi di euro nel 2021 (+33% rispetto al dato dell’anno precedente). Guardando al resto del mondo, nello stesso anno in UK, USA e Cina quasi la metà delle transazioni B2B è avvenuta online. “Sebbene da noi le percentuali siano ancora inferiori – ha precisato Casaleggio – è fondamentale riuscire a comprendere caratteristiche e potenzialità di questo canale di vendita perché il futuro va in questa direzione. Basti considerare che, a livello globale, la proiezione 2022 indica che il 65% delle aziende attive nel B2B in tutti i settori effettuerà scambi completamente online”. Oltre che sul web, le transazioni B2B si sposteranno sempre più verso il self-service. In parallelo, i siti di e-Commerce si evolveranno sia in termini di migliore usabilità e di maggiore offerta di servizi sia sul piano della remuneratività, grazie ad una più accurata profilazione dei clienti e ad una comunicazione targettizzata. Inoltre, assumerà una crescente importanza la gestione integrata dei contenuti dei vari canali di vendita e dei numerosi e variegati touch-point con i clienti. ■

Una

tavola rotonda ha messo

a

confronto

esperienze e visioni circa l’evoluzione della domanda di Office Supplies

Il principio è che benessere e flessibilità generano produttività e creatività. “Si tratta di una vera e propria rivoluzione culturale – ha sintetizzato

Adriano Alessio, AD del Gruppo InUfficio – non più una rigida organizzazione, ma la possibilità per il lavoratore di modellare il proprio workplace e i propri ritmi operativi”.

Focus sul comfort dello spazio lavorativo, dunque: per questo è opportuno adottare un “approccio olistico” alla definizione dei luoghi di lavoro. “La salute e il wellbeing passano attraverso numerosi accorgimenti ambientali, come la sanificazione dell’aria e l’uso di dispositivi e supporti ergonomici”, ha suggerito Enrico Frattari, Forniture National Account Manager di Fellowes Italia.

Anche la selezione delle soluzioni per la comunicazione multimediale deve perseguire obiettivi coerenti, garantendo l’efficacia del modello lavorativo prescelto. “La tecnologia accorcia le distanze fra gli uffici ma non solo – ha sottolineato Mauro Risté, Consulente Settore Video Comunicazione – il lavoro a distanza, con le potenzialità e criticità che lo contraddistinguono, nelle sue varie declinazioni ibride sarà sicuramente importante nel prossimo futuro. Oggi si deve pensare a uno sviluppo in ottica di sostenibilità e di equilibrio della persona con l’ambiente”. In conclusione dei lavori Franco Grossi, Responsabile Marketing di OD+, ha posto l’accento sul tema della logistica: “l’home office ha impattato relativamente sul nostro settore, visto che già da una decina di anni abbiamo aperto a nuove categorie merceologiche, grandi volumi e fuori sagoma; maggiori ripercussioni si sono rilevate, invece, a livello di consegne e in area marketing”.

DIALOGO DI VALORE SUL BUSINESS DELL’UFFICIO

WORK-STATION & HUDDLE ROOM

Presso la postazione di lavoro il benessere passa anche dal cosiddetto sistema delle 3S (Sit-Stand-Stretch): in una tipica giornata lavorativa costituita da 7,5 ore, 5 di queste dovrebbero essere trascorse da seduti, 2 in piedi e mezz’ora in movimento. Tale ciclo rappresenterebbe una condizione ottimale per evitare la sedentarietà e i rischi conseguenti. In merito alle Huddle Room, che sono piccoli spazi di collaborazione riservati a un numero contenuto di partecipanti, mentre nel 2018 l’utilizzo di sistemi di videoconferenza era intorno al 18%, nel 2024 si prevede un valore intorno al 74%: ciò significa che per l’allestimento di questi smart workplace collaborativi la domanda di apparecchiature di videoconferenza raggiungerà circa 3 milioni di unità.

AUTOMAZIONE LOGISTICA

Presso OD+ è stata allestita una sezione completamente automatizzata, in cui, grazie a 42 shuttle che operano in radiofrequenza, vengono movimentati gli item ricevuti e ordinati all’interno di 10.500 ceste, con una velocità e una precisione impensabili mediante le metodologie convenzionali.

HANNO DETTO

Davide Casaleggio, Presidente di Casaleggio Associati Srl

“Il comparto delle Forniture Ufficio ha attraversato un momento difficile nel 2020, durante il lockdown. È un settore che oggi deve affrontare nuove sfide. Il tema che dobbiamo approfondire è di certo legato all’impatto del digitale. Le postazioni di lavoro si trasformano, ci sono molte più sedi, in ufficio e a casa, che devono essere rifornite con una logistica più complessa. Abbiamo visto al convegno, come nel B2B il digitale vada ad affiancare il venditore da una parte, ma in alcuni casi lo sostituisca. Bisogna capire come integrare questa nuova tipologia di vendita, immaginare come gli uffici cambieranno con lo smart working e quindi come il digitale riuscirà ad accompagnare dal punto di vista dei prodotti e del modello di vendita questa evoluzione. Il modo migliore per prevedere il futuro è sempre costruirlo”.

HANNO DETTO

Marco Baldo, Amministratore Unico di Baldo Srl

“Partecipiamo a Big Buyer da molti anni, abbiamo sempre riconosciuto in questa Fiera un evento leader del settore specifico, per la selezione e la qualità dei fornitori presenti. Quest’anno abbiamo deciso di proporre prodotti autoadesivi compatibili con il progetto della stampa su macchine di piccolo formato e quindi riconducibili al mercato della cartoleria. Da qui l’idea di coinvolgere un partner come Roland per poter lavorare questi prodotti del marchio Ritrama-Fedrigoni. Abbiamo coinvolto il nostro partner perché riconosciamo in Roland la qualità del prodotto, l’assistenza e la varietà delle macchine adatte a questo tipo di mercato”.

Giovanni Re, Community Manager di

Roland DG Mid Europe

“Abbiamo portato a Big Buyer le tecnologie Roland dirette alla cartoleria, verso chi deve offrire non solo un prodotto, ma anche un servizio e personalizzazione. Si tratta di periferiche piccole, semplici da usare, anche per persone non abituate alla digitalizzazione, che possono essere operative in pochissimo tempo. Abbiamo raccolto una soddisfazione enorme da chi è venuto a trovarci allo stand, tanto che l’idea è quella di espanderci l’anno prossimo e creare un vero e proprio workshop dove giocare con le tecnologie usando i materiali che sono in cartoleria. Abbiamo portato un plotter da taglio, piccolo, che consente di tagliare i materiali, Ritrama in questo caso, oppure altri materiali che escono da una multifunzione già presente in cartoleria. Abbiamo portato anche un plotter stampa e taglio in modo da essere autonomi e un’altra macchina che consente di stampare sulle agende, nonché su altri accessori dalla penna, pennarello, righello ecc. che diventano più belli, portando il proprio nome nella loro essenza. Per noi è stata la prima volta qui in fiera e ne siamo più che felici: questo sarà il preludio a ciò che ci porterà l’anno prossimo a Big Buyer per fare delle cose veramente straordinarie”.

Una domanda provocatoria all’origine di una conferenza-debate che lascia intravedere il percorso evolutivo di un commercio sempre più virtuale ma anche deciso a non rinunciare alla propria dimensione fisica. Il risultato?

Un’ibridazione virtuosa, il mercato premierà i player che integreranno al meglio i plus dei due modelli

NUOVE FRONTIERE RETAIL ONLINE VS OFFLINE, CHI VINCERÀ?

Negli ultimi anni il digitale ha conquistato un notevole spazio negli stili di vita dei consumatori, così come nel mondo del commercio, trasformando o, comunque, rimodellando i comportamenti di informazione, partecipazione e acquisto prevalenti. D’altro canto, il post-pandemia sta dimostrando che il business non è solo sul web: la gente è tornata spesso e volentieri

a comprare nei negozi “di mattoni”, tanto è vero che alcuni big dell’e-Commerce, quali Meta o Zalando, hanno recentemente aperto store fisici di proprietà. Come sta evolvendo, quindi, tale dualismo fra canali di vendita? Il tema è stato approfondito da uno stimolante convegno svoltosi lo scorso 24 novembre a BolognaFiere, nel corso di Big Buyer 2022, in cui si sono confrontati due esperti fortemente accreditati: da un lato Francesco Villa, Direttore Generale del Gruppo Buffetti, realtà che vanta la più ampia e capillare rete nazionale di punti vendita dedicati all’Ufficio, e dall’altro Veronica Gentili, Web & Social Media Specialist e Co-founder di Glisco Marketing, recentemente inserita nella top 50 mondiale dei professionisti della comunicazione digitale.

PERCORSI D’ACQUISTO PIÙ TORTUOSI

Il web è certamente uno degli spazi che oggi frequentiamo di più. “In pratica, quasi la metà del nostro tempo di veglia lo passiamo online – ha sottolineato Veronica Gentili – infatti, secondo il Report Wearesocial-Hootsuite dell’ultimo ottobre, vi trascorriamo quotidianamente una media di 6 ore, di cui 1 ora e 49’ sui social, e non solo per divertimento: Internet costituisce un medium fondamentale per acquistare, anche se poi la transazione viene finalizzata offline. Basti considerare che, in ambito retail, l’81% dei consuma-

Veronica Gentili e Francesco Villa

I SOCIAL PER EMERGERE

Il 72% degli Italiani è attivo sui social network, con una media di 6 piattaforme pro-capite: le più gettonate sono Facebook (35 milioni di utenti) e Instagram (28 milioni), ma anche TikTok, che sembrava inizialmente confinato ai balletti dei giovanissimi, sta acquisendo un ruolo sempre più rilevante anche per fini di business. In un’ottica di marketing, cinque sono le loro funzioni principali:

• awareness - far conoscere il brand;

• consideration - stimolare l’interesse e la considerazione;

• conversion - accompagnare alla richiesta di informazioni e all’acquisto;

• retention - mantenere i clienti;

• advocacy - trasformarli in ambassador.

Il web e i social, dunque, vanno utilizzati non solo per acquisire visibilità. Oggi tali media detengono un notevole potenziale ma vanno sfruttati meglio per perseguire obiettivi di acquisizione dati e profilazione di clienti: solo così sarà possibile raggiungerli in più ambienti e realizzare azioni mirate, di cui si misurerà agevolmente la redemption. Visite e like non bastano più: secondo dati Meta, se una campagna “drive to store” non inserisce coupon o meccanismi di controllo, l’80% dei clienti che entrano in negozio non “clicca” né effettua altre azioni indotte, vanificando, di conseguenza, l’intento del messaggio veicolato.

tori effettua una ricerca online prima di comprare e che il 73% usa più canali per arrivare all’atto di acquisto conclusivo. Non solo: ben il 49% degli intervistati dichiara di ricorrere all’e-Commerce più di quanto faceva prima della pandemia”.

Il cambiamento più significativo riguarda, però, il percorso d’acquisto, decisamente meno lineare rispetto al passato. “Si parte dall’innesto di un ‘trigger’, come ad esempio uno spot, che provoca un passaggio continuo tra fasi di esplorazione e valutazione, con la ripetizione del ciclo tutte le volte necessarie ad arrivare a una decisione finale e tenendo presente che, in contemporanea, si sovrappongono numerosissimi nuovi impulsi derivanti dal ‘bombardamento’ quotidiano di messaggi su articoli e brand, specie sul web.

Per questo – dichiara Gentili – attualmente si parla di un modello ‘Messy Middle’, ossia caotico, nel quale il cliente finale, nell’intento di individuare il prodotto migliore, non più quello maggiormente economico come in passato, agisce seguendo alcune scorciatoie per la gestione della complessità: l’euristica di categoria (cioè la descrizione precisa), l’immediatezza (es. ‘consegna entro domani’), la prova sociale (recensioni positive), i bias di scarsità (es. ‘solo per oggi’), i bias di autorità, possibilmente derivanti dall’approvazione di un content creator, più che di un influencer, e la gratuità”. In presenza di tali semplificazioni, la gente

è disponibile a preferire un brand di cui non ha mai sentito parlare rispetto a uno che conosce. E qui le attività sul web e sulle social community possono giocare un ruolo davvero determinante.

NUOVE PROSPETTIVE PER IL “FISICO”

Se la dimensione online esercita un notevole appeal, il negozio tradizionale non deve comunque temere l’avvento del Metaverso. “Tutto quello che è stato evidenziato sinora appare molto razionale – ha premesso Francesco Villa – ma l’uomo si caratterizza per la cosiddetta ‘intelligenza emotiva’, spesso decisiva in molte scelte della sua vita”. In tale ottica, Buffetti ha appena inaugurato a Roma un flagship store progettato da Ico Migliore, uno dei top designer in Europa nella realizzazione di spazi retail, in grado di far vivere allo shopper una gratificante esperienza multisensoriale, trasmettendogli valori di benessere e familiarità.

Ma, in prospettiva, dobbiamo attenderci che la gente continuerà a rivolgersi ai negozi fisici? “Assolutamente sì – ha continuato Villa – a supporto di tale affermazione, riporto alcuni degli interessanti risultati ottenuti attraverso una ricerca mirata che il nostro Gruppo ha commissionato all’illustre sondaggista e sociologo Renato Mannheimer: il 42% del campione di intervistati, composto da piccole Aziende e Professionisti, afferma che in futuro non avrà problemi a gestire i sistemi elettronici digitali, ma ben il 54% riconosce che avrà, comunque, l’esigenza di qualche forma di supporto per la loro completa fruibilità. Aiutando questi operatori, quindi, Buffetti svolge un compito con valenza fortemente sociale: sostenere la crescita dell’economia italiana”.

L’offerta di consulenza direttamente nel Punto Vendita attira sempre molti clienti, che giudicano l’assistenza online inesistente o, al limite, inefficace. Dallo studio

IL NEGOZIO PROSSIMO VENTURO

Un modello di negozio per celebrare l’inizio di una nuova dimensione per Buffetti, marchio leader nel dettaglio dedicato al mondo del lavoro. Il flagship store inaugurato nel centro di Roma lo scorso 25 ottobre materializza i connotati distintivi del prototipo di Punto Vendita del futuro: una superficie molto accogliente e fortemente identitaria, dunque capace di evidenziare e trasmettere i valori dell’insegna.

L’allestimento si caratterizza per la presenza di un “orizzonte”, ossia una fascia orizzontale continua di colore blu lungo le pareti che rappresenta l’elemento centrale, di orientamento immediato, attorno a cui si sviluppa tutto il resto dell’ambiente. Anche le altre scelte cromatiche svolgono ruoli precisi: il verde lime, colore dell’innovazione, spezza il ritmo degli spazi e mette una nota d’accento su prodotti e aree; il bianco rimanda a concetti di chiarezza e pulizia; l’arancione, il rosso e il verde identificano gli ambiti tematici.

I prodotti, presentati su elementi modulari e flessibili in legno chiaro (che richiama la famiglia), sono organizzati in modo tale da suscitare la curiosità e ottimizzare i percorsi degli shopper. I colori, l’illuminazione, i materiali e tutti gli altri accorgimenti perseguono un obiettivo forte e univoco: far vivere al cliente un’esperienza piacevole e rilassante, farlo sentire a casa e, stimolare, di conseguenza, la sua intelligenza emotiva.

citato, infatti, emerge che per 8 partite IVA su 10 siano ancora molto importanti i negozi fisici su strada in grado di fornire supporto sui sistemi digitali in ambito amministrativo e fiscale. Basti pensare al successo del servizio di Identità Digitale SPID: ad oggi, nei negozi Buffetti sono state attivate circa 700mila utenze.

“Il mondo che ci aspetta – ha spiegato Villa – non è solo digitale. Certo, se è complesso agire efficacemente nel web, non risulta affatto semplice investire nel negozio con lungimiranza: occorre migliorare strutture, spazi, atmosfera, ma anche accrescere la professionalità degli addetti che vi operano. Ciò si dimostra tanto più strategico se consideriamo che in questa fase il portafoglio d’acquisto del cliente dello store fisico si è decisamente allargato. Il nostro ‘nuovo orizzonte’, insomma, sarà all’insegna di empatia, digitalizzazione e sostenibilità per l’ufficio e dei metodi di lavoro del presente e del futuro”.

ERGO SI DEVE PENSARE/AGIRE IBRIDO

Il ruolo rilevante del web risulta indiscutibile, ma la distribuzione fisica non è affatto a rischio di estinzione. Di conseguenza, occorre puntare sull’integrazione dei canali online e offline, una convergenza a elevato contenuto di complessità ma davvero vitale, a questo punto, a causa dei mutamenti demografici e del progresso tecnologico.

IL VALORE DELLA CONSULENZA IN STORE

Se il sentire comune sembra aver già decretato la vittoria della dimensione web rispetto al tradizionale commercio fisico, la realtà appare piuttosto distante da tale posizione: si rivelano particolarmente preziosi il supporto e l’assistenza in store per poter fruire appieno dei sistemi digitali acquistati. Lo dimostra uno studio mirato, condotto nel 2022 da Renato Mannheimer su un campione rappresentativo di piccole aziende, professionisti e lavoratori autonomi, cioè sul target elettivo dei negozi Buffetti. Dalla ricerca emerge che solo il 13% degli intervistati ritiene che l’offerta di consulenza nel Punto Vendita sia superflua; l’83% si dichiara soddisfatto degli acquisti digitali in negozio, che beneficiano dell’assistenza in fase di avvio e del supporto post-vendita. Ottimi riscontri, insomma, per i classici store specializzati nell’ufficio, che opportunamente rivisitati, vantano ancora prospettive interessanti per il futuro.

“In poche parole – ha sintetizzato Gentili – che cosa stiamo facendo per trasformare chi entra in negozio in un follower? Quali azioni pensiamo di realizzare per trasformare i nostri follower in contatti? E, d’altro canto, come riteniamo di operare per trasformare chi ci incontra sui social in un visitatore del negozio? Rispetto a tali obiettivi, gli strumenti e i tool efficaci sono numerosi e variegati, dal buono sconto sullo scontri-

no fisico alla fidelity card online. A monte, prima di attivare qualsiasi azione, occorre comunque conoscere la propria clientela obiettivo: nella mia esperienza osservo che spesso si lavora tanto per raggiungere più consumatori, quando le ricerche ci dicono che mantenere un cliente acquisito e riportarlo all’acquisto ci costa fino a 6 volte meno che conquistarne uno nuovo. A valle, risulta quanto mai indispensabile misurare i risultati, così da poter valutare il rendimento dell’investimento effettuato. Vi voglio anche lasciare un’ultima ‘finestra’ da aprire: che cosa stiamo facendo per aumentare l’impatto delle nostre attività social? Teniamo presente che oggi su Instagram, ma anche sullo stesso Facebook, reel e story stanno ormai surclassando foto e video di vecchia generazione: non integrare questi formati nel proprio piano editoriale equivale a perdersi una bella fetta di visibilità e coinvolgimento”.

Niente va lasciato all’improvvisazione, insomma: identificare correttamente il proprio target, mettere a punto messaggi centrati e dotati di “scorciatoie”, rilevare gli effetti conseguiti. In tale prospettiva, meglio affidarsi a esperti del settore e prevedere budget di spesa coerenti. In ultima analisi, il messaggio per i retailer appare forte e chiaro: non lasciarsi travolgere dal cambiamento, ma cercare di governarlo facendo qualcosa di concreto, a partire da piccoli passi. ■

IL MEGLIO DELL’UNIVERSO GREEN IN SCENA A BIG BUYER

Tutte le migliori Aziende in corsa per aggiudicarsi il Premio “Green Future Award 2022”, assegnato alla referenza dall’animo ecosostenibile più attrattiva tra quelle presentate nella speciale Aiuola Green di Big Buyer 2022

La sostenibilità ambientale è ormai al centro dell’attenzione delle realtà produttive e anche le principali Aziende del Settore Stationery&Office non si tirano indietro, intraprendendo un percorso di integrazione di questa nuova sensibilità nel proprio modello di business. Sono stati ben 25 i Brand che hanno voluto puntare i riflettori sui loro prodotti più verdi all’interno dell’Aiuola Green di Big Buyer 2022, la vetrina dedicata al mondo “eco”, giunta alla sua seconda edizione. Una sfida avvincente, a colpi di ricerca e innovazione, per presentare materiali sorprendenti e soluzioni uniche nel pieno rispetto del pianeta. Gli item si sono distinti per le loro alte prestazioni all’insegna dell’impegno per l’ambiente e, tra tutti i contendenti, sono stati i tre prodotti che hanno colpito maggiormente la giuria.

A guadagnarsi l’ambìto “Green Future Award 2022” è stato tesapack® ECO & ULTRA STRONG ecoLogo® di tesa®, il nastro adesivo da imballo ultra forte dalle caratteristiche uniche: è realizzato con il 70% di materiale riciclato PRC PET attraverso un processo a ridotte emissioni di CO2 e il nucleo interno è in cartone riciclato al 100%. Si tratta inoltre di un vero amico del riciclo perché si smaltisce con carta e cartone, in accordo con il Metodo INGEDE 12. La votazione ha deciso di premiare questo item per una motivazione molto semplice, ma estremamente significativa.

A destra: Francesco Villa, Direttore Generale di Gruppo Buffetti, e Mariella Nasi Pfeiffer premiano Vincenzo Sammarco, Head of Marketing Stationery/Office Supply Pop Europe, e Vito Zanniello, Responsabile Vendite Cartoleria Italia di tesa®SpA.

a cura di Roberta Fedeli

L’ECOSOSTENIBLITÀ SU LARGA SCALA

tesa® torna a Big Buyer in grande stile, portando tanti prodotti caratterizzati da una profonda responsabilità sociale e ambientale. La Fiera ha rappresentato un momento di condivisione con i propri partner commerciali per raccogliere feedback costruttivi e sviluppare interessanti opportunità di crescita. Grande protagonista è stata la sostenibilità, pilastro della strategia dell’Azienda. “A Big Buyer 2022 abbiamo presentato due nuovissime soluzioni di imballaggio rispettose dell’ambiente – ha dichiarato

Vincenzo Sammarco, Head of Marketing Stationery/Office Supply/PoP Europe di tesa® – ovvero tesapack® Paper Ultra Strong, nastro da imballo in carta rinforzata certificato per essere smaltito con carta e cartone e il vincitore del “Green Future Award”, tesapack® ECO & ULTRA STRONG ecoLogo® ”. Ricevere questo premio è per tesa® motivo di orgoglio e soddisfazione in quanto è stato riconosciuto il suo costante impegno nel fornire alternative in grado di valorizzare l’economia circolare a tutela del Pianeta.

UN’AGGUERRITA (E SANA) COMPETIZIONE

Tutte le Aziende partecipanti all’Aiuola Green hanno esposto i loro item più ecosostenibili di fronte a una giuria di esperti, composta da giornalisti di Settore, Fornituristi Ufficio, rappresentanti dell’Ingrosso e Buyer della GDO. Nelle foto: i momenti salienti della valutazione delle referenze da parte della giuria, impegnata ad analizzare i punti di forza e le innovazioni dei prodotti in gara.

Come ha sottolineato Francesco Villa, Direttore Generale del Gruppo Buffetti e Presidente di giuria del Green Future Award 2022, il nastro da imballo viene utilizzato in quantità smisurate: basti pensare alla mole enorme di spedizioni che viaggiano ogni giorno! L’utilizzo di un prodotto ecosostenibile come tesapack® ECO & ULTRA STRONG ecoLogo® contribuisce certamente alla salvaguardia del pianeta.

Il secondo gradino del podio è stato conquistato da Colorosa con la sua Animal Friends Green Collection (maxiquaderni, spiralati, raccoglitori ad anelli, cartellette con elastico), un vero e proprio inno alla biodiversità grazie all’utilizzo di carta ecologica certificata FSC e di residui di frutta, noci e fibre riciclate, che sostituiscono per il 15% la cellulosa degli alberi. Significativa anche l’estetica di questa linea, che sceglie colori tenui per ricordare la natura e raffigura, con simpatici disegni, alcuni animali in via di estinzione.

Al terzo posto si è invece qualificata Mans, da sempre in prima linea nella battaglia green: la collezione Naturalia (maxiquaderni, quaderni A5, cartelle tre lembi, copertina ad anelli, portaprogetti) e la biro BioPlastic Fiber hanno stupito per l’utilizzo di materiali innovativi come il bamboo e il cotone in sostituzione della carta, entrambi caratterizzati da un design accattivante e da un bassissimo impatto ambientale. Mans è certamente tra le aziende pioniere nell’impegno alla sostenibilità. ■

LA BIODIVERSITÀ IN CARTOLERIA

“Siamo orgogliosi che i nostri prodotti siano costantemente votati dalle giurie di operatori professionali, giornalisti ed esperti di Settore che valutano i prodotti presentati sia al ‘Top Design Award’ sia al ‘Green Future Award’ di Big Buyer”, ha dichiarato Angelo Rioli, CEO di Colorosa. Nelle ultime tre Edizioni della Fiera, infatti, i prodotti di Colorosa sono stati davvero protagonisti: dapprima Elettra, finalista al Compasso d’Oro, è entrata in nomination al Top Design Award, mentre nel 2021 Colorosa Green, la prima copertina di carta al mondo, è stata segnalata fra i migliori prodotti dell’Aiuola Green. Quest’anno, la seconda Edizione del “Green Future Award” ha visto una partecipazione raddoppiata rispetto alla precedente e i voti della giuria hanno consacrato il successo di Animal Friends Green Collection di Colorosa, l’esclusiva linea in grado di sviluppare concretamente la biodiversità, utilizzando cellulosa realizzata con residui alimentari.

LA RICERCA DEL NUOVO GREEN

Naturalia è la vera novità del panorama cartotecnico europeo per diversi motivi: sfrutta materiali innovativi, è la prima linea che non utilizza carta a base di cellulosa ed è una collezione elegante e di design senza precedenti. “Big Buyer 2022 ha valorizzato il green in tutte le sue sfaccettature – ha dichiarato Antonio Urgese, Direttore Generale e Presidente di MANS Italia – il riconoscimento ottenuto da MANS indica che il settore è pronto ad iniziare il cambiamento di cui tutti parlano: l’ecosostenibilità deve diventare la normalità e non deve essere vista come una nicchia solo per pochi”. Con le nuove linee presentate, MANS ha dimostrato che il vero green può essere realizzato dando valore e design al prodotto. Inoltre, attraverso un’attenta ricerca, la linea Naturalia è un perfetto esempio di economia sostenibile. MANS vuole essere il cambiamento ecologico in un settore in forte sviluppo e crescita, soprattutto verso i ragazzi che sono il futuro del pianeta.

CAMBIO DELLA GUARDIA IN CASA SEI ROTA

Le premiazioni delle Aree Speciali di Big Buyer 2022 sono state l’occasione per un passaggio del testimone di notevole importanza: dopo 45 anni di “onorato servizio”, Fabio Vincenti (nella foto a sinistra) lascia l’Azienda; al suo posto, il nuovo Direttore Commerciale Elio Rovelli (a destra), figura già conosciuta e stimata nel Settore.

Adriano Alessio, Amministratore Delegato di Gruppo InUfficio Scarl

“La prima cosa che mi sento di dire è che la Signora Mariella Pfeiffer, con il suo dinamismo e il suo modo così brillante, è la miglior risposta al clima che si sta respirando in questa Fiera. È un clima, secondo me, ispirato a un nuovo modo di concepire forse le fiere e che ha come centralità… la persona. Ieri ai convegni è emerso un aspetto fondamentale: si sta generando una nuova cultura al lavoro improntato non alla classica rigida organizzazione, ma alla massima flessibilità e al benessere, dove ogni individuo è in grado di modellare il proprio spazio lavorativo.

Ne abbiamo la dimostrazione in questa Fiera con tanti begli stand, ricchi di novità che costituiranno per tutto il nostro Settore il rinnovamento delle forniture per cartolerie e uffici in Italia”.

Massimo Colletti, Regional Manager di The Navigator Company SA

“Siamo rimasti molto contenti, abbiamo avuto un’ottima affluenza dei nostri Clienti tradizionali e anche visite di Clienti potenziali nuovi che ci potrebbero aprire interessanti possibilità. Devo dire, tutto sommato, che anche l’anno scorso, nell’edizione della ripresa dopo la pandemia, abbiamo avuto un’ottima affluenza per quel che riguarda la nostra clientela”.

Mário França, Head-Europe Sales di The Navigator Company SA

“Big Buyer è una Fiera dove The Navigator Company è già presente da molti anni e la consideriamo molto importante per mantenere la presenza di The Navigator Company nel mercato italiano. Quest’anno lo stand ha un look nuovo, più fresco, ed è una tendenza che abbiamo intenzione di portare avanti nei prossimi anni”.

HANNO DETTO

HANNO DETTO

BUON COMPLEANNO MONOCROMO

Il successo di Monocromo non trova confini: dal 1993 è uno dei brand più amati da studenti e professionisti, grande orgoglio di casa Pigna, che ha celebrato i primi trent’anni del brand a Big Buyer

Fu la classica idea a cui nessuno aveva pensato: una collezione di quaderni imperniata sul richiamo del colore in tinta unita. In copertina non elaborate illustrazioni, ma un’estetica minimal, elegante e fortemente impattante al tempo stesso. Una tavolozza in cui ogni cliente potesse emozionalmente rispecchiarsi, una varietà cromatica che parla all’incontenibile allegria del target più giovane come alla serietà del professionista. Fu uno straordinario successo che dura tuttora e che oggi oltrepassa la boa dei trent’anni: Monocromo festeggia questo importante traguardo con autentica e vitalissima freschezza, scegliendo la cornice di Big Buyer per celebrare l’attesa ricorrenza. Come un vero trentenne, ha ancora tutta una vita davanti a sé: parlano i numeri! L’evento organizzato da Cartiere Paolo Pigna è stato introdotto dal Presidente e Amministratore Delegato Massimo Fagioli, che ha salutato e ringraziato tutti i presenti per aver voluto condividere con l’Azienda la soddisfazione di questo anniversario. Andrea Carnevale, Chief Marketing and Business Development Officer, ha poi ricordato come Monocromo sia un consolidato brand leader di mercato, “che continua dopo trent’anni a dare grandi risultati all’Azienda e ai suoi Clienti e che continuerà a farlo in futuro”. Tuttavia, “proprio il suo successo ha indotto tanti altri player a sviluppare prodotti similari – prosegue Carnevale – e ciò stimola Pigna e tutti i nostri Fornitori e Clienti a essere sempre

Una festa piena di colori, nel perfetto stile del Brand, che ha visto una grande partecipazione da parte della clientela e dei numerosi collaboratori. Nel servizio: una carrellata di immagini della serata.

un passo avanti e ad alzare ogni volta l’asticella dell’innovazione, affinché il brand resti rilevante anche nei prossimi dieci, venti, trent’anni. Ed è questa la ragione per cui in Pigna siamo tutti fortemente focalizzati su questo obiettivo, direzione creativa in primis. Chi oggi è stato allo stand ha avuto modo di vedere e toccare con mano che cosa sia il Monocromo di oggi e soprattutto di domani, perché è questo il vero traguardo: potersi trovare insieme nei prossimi anni e dire che Monocromo è sempre un marchio leader di mercato e che milioni di studenti e studentesse, ragazzi e ragazze continuano a sceglierlo ogni giorno”. E poiché tutte le vicende commerciali di successo sono anche storie di persone, la parola è passata a Claudio Cristalli, storico collaboratore di Pigna, che ha ripercorso brevemente gli inizi del brand, che fin da subito destò eccezionale interesse. È toccato all’AD Fagioli l’immancabile taglio non di una, ma di ben otto torte, raffiguranti le copertine colorate in pieno stile Monocromo. La serata si è conclusa con un invitante buffet e un brindisi a Pigna, per un domani ricco di nuovi traguardi. ■

MONOCROMO COLORA BIG BUYER

In questa foto: Massimo Fagioli durante i saluti e la presentazione. In basso: a sinistra Claudio Cristalli, a destra Andrea Carnevale

A destra: Adriano Alessio, Amministratore Delegato del Gruppo InUfficio e Presidente di giuria del “Top Design Award”, e Mariella Nasi Pfeiffer premiano Francesca Jacqueline Mele, Business Develop Manager, e Alfredo Bonazzola, Managing Director di Durable.

A BIG BUYER 2022 L’ECCELLENZA DEL DESIGN

DURABLE ILLUMINA LO SPAZIO DI LAVORO

Lo spazio di lavoro progettato mettendo al centro le persone, con i loro desideri e le loro esigenze. È questa l’idea di Durable, che ha conquistato la Giuria del “Top Design Award” con un prodotto che non è una semplice lampada, ma incarna una vera e propria filosofia di vita.

“Con LUCTRA FLEX® ci prefiggiamo l’obiettivo di portare la luce solare all’interno degli ambienti di lavoro – ha commentato Francesca Jacqueline Mele, Business Develop Manager di Durable Italia – quindi vi invito a non accontentarvi di una luce fissa, ma ricordate che abbiamo bisogno di tutte le sfumature di colore che il sole ci può donare”. Le lampade dell’esclusivo brand LUCTRA sono studiate proprio per proporre diverse tonalità, che si adattino ad ogni esigenza, impreziosite da un design minimale ma allo stesso tempo di forte impatto. Grazie a LUCTRA FLEX®, ognuno può godere della luce di cui più ha bisogno nei diversi momenti della giornata.

Anche quest’anno Big Buyer ha ospitato il Premio “Top Design Award”, il tanto atteso appuntamento che, da ormai quindici anni, vede come protagonisti gli item che coniugano al meglio le elevate performance e uno stile elegante e unico. I 23 Brand in gara hanno scelto con attenzione i prodotti da esporre nell’Area Design Forma&Funzionalità, presentando le proprie referenze top di gamma. Come di consueto, un responsabile per ogni Azienda è stato chiamato a spiegare le specifiche del proprio item e i suoi principali punti di forza ad un’attenta giuria presieduta da Adriano Alessio, Amministratore Delegato del Gruppo InUfficio. Dopo un’accurata e impegnativa riflessione, è stata Durable ad aggiudicarsi il Premio “Top Design Award” con FLEX®, la lampada portatile del brand LUCTRA, che, grazie ai suoi cinque livelli di luminosità, combina una luce biologicamente efficace ad una estrema versatilità. Grazie alla sua batteria integrata che dura fino a 25 ore e al suo peso di soli 2kg, è perfetta per illuminare qualsiasi postazione di lavoro e può essere utilizzata ovunque, anche in casa e nel tempo libero. Infatti, la testa può essere ruotata di 180°, in modo non solo da illuminare direttamente la scrivania, ma anche creare un’atmosfera piacevole attraverso la luce indiretta. È importante sottolineare come, con LUCTRA FLEX®, vinca anche un nuovo modo di vedere l’ufficio e la

a cura di Roberta Fedeli

Tanta innovazione nei materiali e nelle forme per la quindicesima Edizione del “Top Design Award”, mantenendo sempre alto il livello di performance e funzionalità

Da sempre Dataflex si impegna a creare workstation comode e accoglienti, con progetti trasversali che mirano a risolvere infinite situazioni d’uso. “Comfort non è proprio la parola giusta, bisogna parlare di ergonomia – ha dichiarato Patrick Preisser, Country Sales Manager di Dataflex

Italia – ed è proprio in quest’ottica che abbiamo progettato il nostro Viewprime plus”.

È molto di più di un semplice braccio porta monitor perché non è pensato solamente per la scrivania: infatti è in grado di adattarsi perfettamente a molteplici contesti, in particolare a situazioni in cui lo spazio è poco, come nel caso di banconi e reception. In questo modo, garantisce a operatori che magari trascorrono le loro ore lavorative in piedi la possibilità di manovrare con facilità qualsiasi dispositivo, in quanto compatibile anche con i touchscreen.

ALLA RICERCA DELL’ITEM PIÙ INNOVATIVO

Anno dopo anno, l’eccezionale vetrina di Big Buyer ha alzato sempre più il livello della competizione, mettendo in seria difficoltà gli esperti chiamati a selezionare il vincitore del Premio “Top Design Award”. Nelle foto: i responsabili delle Aziende in gara presentano alla giuria le peculiarità dei propri prodotti esposti all’interno dell’Area Design.

propria workstation, che, seguendo gli ultimi trend del momento, presta una crescente attenzione alla cosiddetta “illuminazione intelligente”, in grado di aumentare la qualità dell’ambiente e il benessere della persona. Con un distacco minimo, al secondo posto si è classificato Viewprime plus, il braccio porta monitor di Dataflex che permette la massima libertà nel regolare, orientare, inclinare e ruotare uno schermo fino a 32” e con un peso massimo di 8,5 kg. Minimo ingombro e massima semplicità di utilizzo per questo item ideale per la scrivania ma aperto anche a molteplici utilizzi. L’installazione è veloce e precisa grazie all’indicatore di regolazione della tensione; la gestione dei cavi integrata e lo sgancio rapido incluso rendono questo supporto ancora più pratico. La peculiarità di questo supporto è che, affiancando due Viewprime plus, è possibile accostare due schermi, mantenendoli sempre allineati con precisione. Infine, sul terzo gradino del podio è salito il Bunker Pack 4.0 di Totto, lo zaino dal design ultra moderno ideale per l’ufficio. Ergonomico e spazioso, ha una capacità massima di 29,8l, oltre a presentare numerose tasche e un indispensabile scomparto per PC fino a 15,4”. La sua vera particolarità sta, come dice il nome, nell’assoluta sicurezza grazie all’utilizzo della tecnologia RFID Blocker per proteggere le carte magnetiche, oltre che a fibbie e anelli per lucchetto sulla chiusura principale. ■

IL BRACCIO PORTA MONITOR MULTIUSO

UNO ZAINO SICURO AL 100% TARGATO TOTTO

“In quanto neo-espositore alla Fiera Big Buyer – ha sottolineato Monica Dumitrescu, Responsabile Commerciale Italia di Totto – abbiamo accolto con grande soddisfazione la nomination al ‘Top Design Award’ del nostro Bunker 4.0, l’iconico zaino della collezione business e viaggio adesso alla sua quarta edizione”.

Progettato nel 2016, è stato oggetto di costanti sviluppi perché negli anni si è confermato un item molto apprezzato dal pubblico e quindi ha richiesto continui aggiornamenti in base alle esigenze della clientela. Questa ultima versione, presentata per la stagione 2023, rafforza il concetto di “zaino security”: tessuto antitaglio impiegato negli equipaggiamenti militari, protezione RFID, 4 scomparti nascosti, cerniere occultate, una struttura ergonomica che offre supporto ottimale e comfort garantito.

UN BRINDISI A BIG BUYER

La serata delle premiazioni del “Top Design Award” e del “Green Future Award” ha visto una numerosa partecipazione in rappresentanza delle Aziende Espositrici e del mondo della distribuzione in Italia. La cerimonia si è conclusa con un conviviale rinfresco: brindisi, taglio della torta e… appuntamento a Big Buyer 2023!

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FANNO RETE PER DISEGNARE LA DIDATTICA DI DOMANI SCUOLE, PA E IMPRESE

“Questa volta dovremmo esserci veramente – ha dichiarato Medardo Montaguti, Presidente di Federcartolai, al convegno sulla Scuola – la notevole quantità di risorse messa in campo dall’UE e dal nostro Paese, oltre 17 miliardi di euro, dovrebbe consentire un investimento capace di trasformare il nostro sistema scolastico… e non solo”

La missione è ambiziosa: una scuola innovativa, sostenibile, sicura e inclusiva. I rilevanti stanziamenti pubblici finalizzati allo scopo puntano a realizzare un nuovo sistema educativo in grado di garantire il diritto allo studio, le competenze digitali e le capacità necessarie a raccogliere le sfide del futuro, superando ogni tipo di disparità e contrastando la dispersione scolastica, la povertà educativa e gli attuali divari territoriali.

A fronte di una simile prospettiva, le istituzioni, i soggetti attivi nella scuola e le imprese operanti nei mercati di riferimento non possono che venire coinvolti nel processo di rigenerazione. Il tema è stato affrontato, da diversi punti di vista, nel corso del Convegno “La Scuola di domani: nuove opportunità da cogliere”, svoltosi il 25 novembre a Big Buyer 2022, che ha offerto uno stimolante tavolo di confronto fra Amministratori, Imprese, Distributori, Docenti e Dirigenti Scolastici in merito alla definizione degli scenari prossimi venturi e alla riconfigurazione “sinergica” dei ruoli di tutti gli attori in campo.

FORTI INVESTIMENTI IN MODERNITÀ

Il PNRR rappresenta l’occasione più foriera di opportunità per il cambiamento. “La missione 4 – ha sottolineato in apertura Agata Gueli, Funzionario della Direzione Generale per i Fondi strutturali

Fabrizio Binacchi e Medardo Montaguti all’apertura dei lavori

LA VERA SFIDA È QUELLA DELLE COMPETENZE

La scuola si è già attivata per fare i conti con l’eredità della pandemia, cioè cambiare radicalmente cogliendo anche le opportunità offerte dai finanziamenti gestiti con il PNRR. “Più che di opportunità parlerei di sfide, che sono ardue ma anche avvincenti – ha dichiarato Agata Gueli – e, quindi, ci spingono a dare il meglio per superarle e costruire nuovi scenari. Puntando all’obiettivo di far acquisire ai giovani le competenze necessarie per approcciare un mondo del lavoro in continua evoluzione, la nostra attenzione si è focalizzata su tre matrici: la riforma degli Istituti Tecnici Superiori, l’edilizia scolastica e la digitalizzazione. Per gli ITS, finalizzati a favorire l’inserimento lavorativo dei giovani, abbiamo stanziato un ulteriore budget di spesa per farne un modello in termini di flessibilità della progettazione educativa e, soprattutto, di nuove metodologie didattiche. Quanto all’edilizia, abbiamo bandi che riguardano la costruzione di asili nido, la riqualificazione di molti istituti scolastici, specie a livello di sicurezza, così come la realizzazione di palestre e nuove mense, che agevoleranno un tempo scuola prolungato. Un’altra sfida è quella della digitalizzazione: da un lato, ci sono i fondi del PNRR per la transizione digitale, dall’altro i nostri interventi DGEFID che, coinvolgendo i docenti, mirano ad attualizzare il Piano Nazionale per la Scuola Digitale”.

per l’Istruzione, l’Edilizia scolastica e la Scuola Digitale del Ministero dell’Istruzione e del Merito – è dedicata ad un tema importantissimo: come migliorare i percorsi scolastici garantendo il diritto allo studio e competenze sempre più avanzate. In tale ottica, gli interventi saranno destinati a tre ambiti prioritari: la riforma degli ITS, l’edilizia scolastica e la digitalizzazione. Noi, come DGEFID, intendiamo affrontare il futuro con strutture, metodologie e supporti evoluti ma anche con una profonda anima umanistica: come nel finale de Il nome della rosa di Umberto Eco, vorremmo che i nostri studenti potessero acquisire le lenti che il novizio Adso riceve dal suo maestro, ossia un passaggio di consegne, una dotazione degli strumenti necessari per leggere il mondo che cambia”.

D’altra parte, lo sviluppo socioculturale appare strettamente legato all’evoluzione scolastica. “È soprattutto a scuola che si apprendono concetti quali l’uguaglianza, il rispetto e l’inclusività – ha ricordato Bruno Cinanni, Presidente del Centro per l’UNESCO di Bologna – la cultura rappresenta l’arma più potente a disposizione dell’umanità per contrastare le dittature e i regimi assolutistici, che infatti cercano di limitarla per evitare di sconvolgere lo status quo. L’UNESCO è in prima linea nella difesa mondiale della cultura, sostenendo la comunità internazionale, i governi e gli enti territoriali nella salvaguardia del patrimonio, nel rafforzamento

delle industrie creative, nel supporto al pluralismo culturale e nella garanzia di accesso universale alle nuove tecnologie”. Finalità generali, queste, con cui gli obiettivi di rinnovamento della Scuola si rivelano completamente concordanti.

Tutto lineare sulla carta, ma in realtà l’implementazione degli interventi deve affrontare una complessità talora frustrante per gli amministratori. “Basti pensare al tema del superamento del divario digitale – ha sottolineato Daniele Ruscigno, Sindaco di Valsamoggia e Consigliere Delegato per Scuola, Istruzione e Formazione della Città Metropolitana di Bologna – l’annuncio del Governo in merito all’estensione della Banda Ultralarga ad ogni unità abitativa si è scontrato con una grande difficoltà di attivazione sul campo (si stima, in media, un ritardo di tre anni). A proposito, poi, della realizzazione di un modello educativo davvero moderno, ritengo che si debbano considerare più aspetti contemporaneamente. In primis, l’edilizia scolastica, nel senso di creazione di spazi adeguati per fare formazione nel rispetto delle esigenze emergenti: grazie ai mutui BEI e al PNRR le risorse ci sono, ma notevoli sono le difficoltà nel mettere a terra bandi e gare d’appalto. Accanto alle strutture, non vanno dimenticate la pianificazione e l’integrazione dell’organico, insieme alla sua riqualificazione, così da rendere possibile la trasformazione della didattica ordinaria rispetto alle

Valentina Di Pietro

Daniele Ruscigno

FABRIANO: PERPETUARE LA STORIA DELLA CARTA

Quando ci si trova davanti a un foglio bianco c’è un momento unico, in cui tutto è possibile. Dietro a questa magia, una storia straordinaria che inizia a Fabriano, la città della carta: un percorso di passione, sapienza, impegno e persone che quotidianamente mettono tutta la propria esperienza per fare la migliore carta che si potrebbe desiderare, mantenendo fede alla tradizione e innovando in un’ottica di crescente sostenibilità. “La carta è strumento e veicolo di cultura – ha osservato Giuseppe Prezioso, Responsabile Marketing Art, Drawing and Office di Fabriano-Fedrigoni SpA – un nostro valore di fondo consiste proprio nel favorire l’espressione e supportarla in tutte le sue forme. Qualche esempio? Il Festival del Disegno, che si svolge da 7 anni al Castello Sforzesco di Milano con l’obiettivo di incentivare la sperimentazione e la creatività dei bambini e degli adulti, e il FabrianoInAcquarello, manifestazione che da 13 anni ospita a Fabriano oltre 700 artisti da 80 paesi”.

F.I.L.A.: RECEPIRE CIÒ CHE LA SCUOLA CHIEDE

Un’Azienda che stimola la crescita creativa di bambini e ragazzi, dialogando con il mondo della scuola e sostenendo progetti sviluppati da enti culturali sul territorio nazionale. “La nostra è una realtà del tutto analogica – ha affermato Orietta Casazza, Direttore Marketing di F.I.L.A. Fabbrica Italiana Lapis ed Affini SpA – dal momento che i nostri sono indubbiamente i prodotti 'del fare': matite, plastiline, pennarelli, colori permettono di aprire la mente e stimolare il pensiero laterale. Manteniamo un filo diretto con le scuole, cercando di ideare e mettere a disposizione strumenti, esperienze, supporti mirati. F.I.L.A. sponsorizza diverse iniziative per sperimentazione e progettualità rivolte ai bambini, ma anche a liceali, studenti e artisti: per citare qualche nostra esperienza significativa, le attività presso il Museo dei Bambini di Milano per la fascia prescolare e la presenza alla Biennale di Venezia, di cui siamo partner da tantissimi anni”.

LA PAROLA ALL’INDUSTRIA

CARTIERE PAOLO PIGNA: L’EDUCATION COME VALORE

La vision è chiara: invogliare bambini e ragazzi, ma anche gli adulti, ad esprimere la propria unicità. In oltre 180 anni di attività, Pigna ha contribuito all’alfabetizzazione degli Italiani ben prima dell’avvento della tv: basti pensare ai vecchi quaderni, che in seconda e terza di copertina presentavano le regioni d’Italia. “Gli asset principali del nostro DNA – ha spiegato Andrea Carnevale, Chief Marketing Officer di Cartiere Paolo Pigna SpA – sono Made in Italy, design, approccio cross-sector, educazione. A questo proposito, segnalo il progetto 'Parole per il pianeta', che persegue l’obiettivo di sensibilizzare i bambini sulla sostenibilità e che, nell’ultimo anno scolastico, ha coinvolto 45mila alunni di 1.800 classi delle primarie. Un altro esempio sono i nostri quaderni 'Umano-Digitale', realizzati in partnership con CampuStore e con il supporto del noto esperto Alessandro Bogliolo che, grazie a una speciale rigatura brevettata e una App gratuita, trasmettono i primi rudimenti di coding”.

COLOROSA: SPIEGARE L’ECONOMIA CIRCOLARE

Dopo una lunga storia d'amore con il colore, Colorosa si concentra sul verde, la tinta del futuro, concretizzando il modello della circular economy e l’impegno dell’Azienda nella riforestazione delle Dolomiti devastate dalla tempesta Vaia. “Tre sono per noi le declinazioni dell’eco-sostenibilità – ha dichiarato il CEO Angelo Rioli – in primis, puntare sull’energia pulita: grazie ai pannelli fotovoltaici, oggi la nostra realtà risulta autosufficiente a livello energetico. In secondo luogo, il focus sul Km 0, ossia selezionare i fornitori anche in funzione della distanza. Terzo, il principio senza sprechi, cioè conferire una seconda vita agli scarti di lavorazione della plastica. La sfida più ardua è stata ottenere un prodotto completamente riciclabile: Colorosa Green, la prima copertina di carta, certificata FSC e Aticelca”. Per tale linea l'Azienda ha stretto una partnership con VAIA, startup trentina che recupera il legno degli alberi abbattuti trasformandolo in oggetti di design.

Saper vedere il futuro oltre il business. Quando l’Industria riesce a definire e implementare strategie lungimiranti, interfacciandosi con il mondo della Scuola, le sinergie divengono semplicemente eccezionali

NUOVI STRUMENTI E MATERIALI PER LA CREATIVITÀ

Un vero e proprio boom. Dopo la pandemia, in cui docenti e studenti hanno operato in una dimensione più “virtuale”, il numero degli iscritti ai licei artistici ha fatto segnare una decisa impennata. “Credo che questo sia dovuto al fatto che per molti mesi, con DAD e DDI, abbiamo visto tanti schermi e sacrificato le relazioni – ha commentato Maria Grazia Diana – con la conseguenza che i ragazzi hanno probabilmente preferito cercare un’altra strada, ossia creare, colorare, plasmare, mettere le mani in pasta”. Negli ultimi decenni l’indirizzo artistico è cambiato in maniera significativa, valorizzando le competenze culturali e scandendo il percorso in progettualità e laboratori: se nel biennio si continuano a insegnare gli strumenti e le tecniche di base, i profili in uscita evidenziano una crescente contaminazione fra la preparazione artistica e le abilità digitali. “Entrando in un liceo artistico – ha proseguito Diana – è tutto un tripudio di laboratori, classici e innovativi: da noi si realizzano sempre acquerelli, si modella ancora la creta, ma si effettuano anche esperienze con materiali nuovi quali gessi, resine, filo metallico, ecc. con l’idea di mantenere la tradizione e, insieme, guardare avanti con nuove prospettive. D’altra parte, l’arte contemporanea si fa non solo con la matita ma con le installazioni! E non dimentichiamo le opportunità offerte dalla digitalizzazione: per esempio, nel nostro indirizzo architettura si insegna ancora il disegno a mano e, al contempo, si utilizzano pc e software per il 3D”.

nuove metodologie e tecnologie. Un ulteriore elemento da non trascurare è il coinvolgimento degli studenti e delle famiglie per ascoltare le loro idee, dare risposte coerenti e responsabilizzarli”.

A seguito dell’emergenza pandemica, è risalita alla ribalta la tematica della relazione fra scuola e territorio, con focus sulla centralità della comunità educante.

“La scuola fa paese e il paese fa scuola – ha chiosato il Moderatore Fabrizio Binacchi, Caporedattore Centrale RAI – formazione e territorio devono sostenersi reciprocamente”.

NUOVO APPROCCIO CON LE STEAM

La scuola nazionale costituisce certamente un valore. “Anche in considerazione del previsto calo demografico – ha osservato Paola Salomoni, Assessore a Scuola, Università, Ricerca, Agenda Digitale della Regione

Emilia-Romagna – oggi non dobbiamo lasciare indietro nessuno, quindi questo sistema ad alta complessità deve sforzarsi di ridurre il più possibile l’abbandono scolastico, assicurando un’istruzione di qualità a tutti, con il digitale come ottimo medium per raggiungere l’intero territorio, e facendo in modo che ciascuno riesca a individuare la propria specifica vocazione. In tale ottica, occorre realizzare un orientamento forte e mirato, che da un lato contempli le nuove professioni, figlie della rivoluzione digitale e di quella climatica, e

che dall’altro garantisca il giusto spazio alla cosiddetta intelligenza delle mani: mi riferisco all’area STEAM, insieme di discipline e attività che si connotano per il mix di intelligenza, creatività e tecnica”.

Un risvolto interessante concerne la rivisitazione del rapporto fra la Scuola e l’ambiente esterno, e ciò sia con riferimento ai PCTO (Percorsi per le Competenze Trasversali e l’Orientamento) ma anche in termini di curvatura dei curricula per adattarli alle nuove figure professionali. “In questa fase abbiamo bisogno di alleanze sul territorio per comprendere quali possano essere questi nuovi profili lavorativi – ha rilevato Maria Grazia Diana, Dirigente Scolastica del Liceo Artistico Arcangeli di Bologna – in altri termini, dobbiamo guidare bene i nostri ragazzi e dare senso a quello che fanno nelle aule e nei laboratori rispetto alla contemporaneità. Un altro discorso che meriterebbe un approfondimento per l’indirizzo artistico concerne il reperimento dei materiali a costi sostenibili: l’idea di poter calibrare le quantità e le conseguenti spese potrebbe rendere realizzabile una maggiore sperimentazione, a tutto beneficio dello stimolo alla creatività dello studente”.

Spesso la differenza la fa l’insegnante, che svolge uno dei mestieri più difficili del mondo. “Le apparecchiature, le dotazioni e il digitale non sono altro che supporti in mano ad un ‘io’ che entra in classe e cerca di accen-

Paola Salomoni

Bruno Cinanni

dere la scintilla – ha dichiarato Valentina Di Pietro, Funzionaria di Diesse e Dirigente di Scuole Medie e Licei Malpighi di Castel San Pietro Terme – con passione, creatività, motivazione i docenti possono andare in interazione con tutta quell’evoluzione tecnologica che permette di rispondere ai bisogni dei discenti in maniera sempre più concreta e al passo con i tempi”. Se gli studenti sono il core business della Scuola, il capitale umano è l’intera comunità che vi opera: la rete di relazioni, quindi, deve essere orientata a favorire la fioritura delle persone, originando soggetti capaci di affrontare le sfide del reale. Come riuscirci?

“Da un lato, introducendo i ragazzi alla realtà totale, con le sue complessità e contraddizioni – prosegue Di Pietro – in tal senso, fra l’ambito umanistico e le STEAM esiste non una dicotomia, ma una profonda integrazione in termini di approccio progettuale e costruzione delle competenze. Dall’altro, mettendoci di fronte agli studenti per accogliere i loro bisogni e desideri, facendo ricerca ‘in rete’ per attuare una didattica mirata”.

SPAZI DIDATTICI ANCHE IN CARTOLERIA

Se la scuola può finalmente contare su finanziamenti senza precedenti offrendo, quindi, una grande opportunità per le generazioni future, parallelamente si profila un’occasione di ricerca e lavoro straordinaria

per le imprese, a cominciare da quelle che forniscono arredi, libri, materiali didattici, supporti informatici, ecc. “Questa volta l’obiettivo è progettare e realizzare soluzioni complesse per concretizzare una didattica realmente nuova, capace di superare il concetto tradizionale di lezione frontale e integrata con le strumentazioni tecnologiche più avanzate – ha ribadito Medardo Montaguti, Presidente di Federcartolai – si tratta di una grande chance sia per il mondo dell’industria sia per quello del commercio di vicinato”.

La cartoleria rappresenta un luogo sociale dove il cittadino, lo studente, l’insegnante possono sempre trovare persone capaci di dare un supporto a tutto tondo, tecnico e umano: non solo prodotti di cancelleria e/o libri, ma anche servizi sempre più variegati e innovativi. “Come rappresentante del retail di settore – ha concluso Montaguti – auspico la realizzazione del vecchio ‘Patto Educativo di Comunità’, che puntava a favorire, attraverso la sottoscrizione di accordi tra la scuola ed altre realtà territoriali, la messa a disposizione di altre strutture o spazi, al fine di potervi svolgere attività didattiche complementari a quelle tradizionali, comunque volte a finalità educative. Come dissi l’anno scorso, noi cartolibrai, quali componenti dell’economia della socialità, siamo consapevoli di operare in una comunità territoriale con cui interagire e condividere le fasi del processo di cambiamento”. ■

Medardo Montaguti

Debutto in grande stile per un entusiasmante “art corner” con protagonisti assoluti gli studenti del Liceo Artistico Arcangeli di Bologna, che hanno utilizzato i materiali messi a disposizione dalle Aziende Espositrici per dare libero sfogo al proprio talento

LA CREATIVITÀ DAL VIVO A BIG BUYER 2022

Al centro il Prodotto con tutte le sue potenzialità creative, messe in atto secondo diverse tecniche e modalità a cura dei giovani e talentuosi studenti di un Liceo Artistico molto attivo nella sperimentazione e nel dialogo con il territorio. All’ultima Edizione di Big Buyer l’arte e le idee nuove hanno conquistato la ribalta grazie a COLORTEC Lab, originalissimo spazio che costituisce un’esperienza pionieristica nel panorama delle fiere internazionali del Settore Stationery. Il focus è andato a centrarsi sul Comparto Creatività e sulle sue variegate declinazioni merceologiche, che negli ultimi anni stanno registrando ottime performance di vendita in virtù di un crescente numero di appassionati, giovani e non, che desiderano cimentarsi con l’espressione artistica, dalla pittura all’acquerello, dal disegno alla scultura. Grazie alle attività “live” dei liceali coinvolti nel progetto, materiali e strumenti hanno così potuto prestarsi a sviluppare tematiche e tecniche, dando vita a opere fresche, suggestive, originali: un’esibizione di talenti realizzata all’interno di un contesto professionale e, per questo, particolarmente stimolante per gli artisti in erba. Dal punto di vista delle imprese, questo inedito incontro con il mondo della Scuola ha generato input impagabili per la ricerca e lo sviluppo di articoli ancora più in linea con le aspettative dei consumatori di domani.

“Per me l’esperienza svolta in Fiera è stata molto emozionante – ha detto Emma R., 3aN Liceo Arcangeli – ho avuto la possibilità di sperimentare nuove tecniche con materiali di ogni tipo. Sono stati giorni produttivi e, al contempo, felici, perché ho potuto dare libero sfogo alla mia creatività lavorando insieme ai miei compagni e ai professori, dei quali ho potuto apprezzare le capacità relazionali al di fuori dell’ambiente scolastico. Mi ha colpito, in particolare, verificare che dietro ogni piccolo oggetto di cancelleria, usato nella quotidianità quasi senza consapevolezza, esistono un mondo imprenditoriale e una realtà lavorativa riguardante migliaia di persone”. Grande apprezzamento per gli incontri con i responsabili dell’Industria. “È stato bellissimo conoscere Fabio Vettori, un mito della fumettistica italiana, che si è rivelato un professionista molto cordiale (ci ha anche omaggiato di schizzi personalizzati!). I responsabili delle Aziende Sponsor sono stati sempre gentili e molto disponibili. Come primo approccio all’Alternanza Scuola-Lavoro, si è dimostrata un’attività motivante e assai utile”.

PARLA UNA STUDENTESSA

UN PERCORSO VIRTUOSO: CREARE-IMMAGINARE-COOPERARE “Le attività svolte si sono rivelate alquanto proficue – ha affermato Nicola Rettino, Docente del Liceo Arcangeli – la possibilità di ‘giocare’ liberamente con strumenti, tecniche e materiali ha permesso agli studenti di incanalare le energie creative e le esperienze maturate a scuola. Intensi sono stati i lavori di gruppo: la realizzazione di murales e la possibilità di sperimentare con un mix di tecniche e linguaggi”.

SPERIMENTAZIONE PER INNOVARE

Gli studenti hanno operato in una grande area espressamente allestita per loro all’interno del layout di Big Buyer 2022, dando prova delle loro capacità artistiche e imparando a interagire in un ambiente diverso da quello scolastico: in tale ottica, l’esperienza è stata riconosciuta quale iniziativa di PCTO (Percorsi per le Competenze Trasversali e l’Orientamento), altrimenti nota come “Alternanza Scuola-Lavoro”.

“Abbiamo deciso di accogliere questo progetto in quanto rientra perfettamente nello spirito di un Istituto come il nostro, decisamente all’avanguardia per proposta formativa ed apertura al nuovo – ha dichiarato Maria Grazia Diana, Dirigente Scolastica del Liceo Arcangeli – ritengo che i ragazzi di oggi non risultino demotivati: al contrario, si dimostrano spesso curiosi, desiderosi di provare e sperimentare, di capire che cosa accade al di fuori della scuola e di stare al passo coi tempi. Per questo ringrazio gli organizzatori di Big Buyer e tutte le Aziende che hanno gentilmente messo a disposizione strumenti e competenze per aver offerto ai miei studenti l’opportunità di essere protagonisti attivi in un mondo che per loro rappresenta un piccolo ‘paradiso terrestre’, fatto di colori, matite, pennelli, carte e tutto quanto possa servire per esprimere al meglio la creatività individuale”.

In queste pagine: una carrellata delle opere realizzate dagli studenti del Liceo Arcangeli, che hanno ampiamente sfruttato tutti i materiali messi a disposizione dalle Aziende Espositrici per liberare la propria creatività, utilizzando sia strumenti tradizionali quali la carta e le tele, ma anche superfici inconsuete come le pareti di fondo, in un’esplosione di colori.

OPERE ARTISTICHE IN ESPOSIZIONE

Cinque i laboratori previsti ma, si sa, gli artisti sono imprevedibili: gli studenti hanno spaziato senza confini, dando libero sfogo all’estro del momento. Nello specifico, è stato utilizzato intensamente il pannello di sfondo, dove al termine dei lavori campeggiavano disegni, schizzi e pitture; sono state realizzate anche opere a matita su carta, con grafismi moderni e suggestivi, numerose pitture su tela, grazie alla profusione di pennelli e colori (acrilici, tempere, a olio), e alcune modellazioni con plastilina. L’iniziativa ha catturato l’attenzione di Visitatori e addetti ai lavori: COLORTEC Lab ha consentito di comprendere come i prodotti e gli strumenti più vari siano in grado di convivere nell’ambito di tecniche artistiche differenti con risultati belli e sorprendenti. I ragazzi hanno particolarmente gradito prove e sperimentazioni: dai pennarelli con la punta a pennello che consentono le sfumature, a chine, matite colorate e marker, magari per disegnare manga, senza trascurare i classici acquerelli e tempere. Gli Studenti hanno dichiarato che “è stata un’esperienza unica, assolutamente da ripetere, magari da concludere, la prossima volta, con l’esposizione dei manufatti realizzati”. Un grande successo di critica e di pubblico che ha convinto gli organizzatori a riproporre l’evento nel calendario di Big Buyer 2023 ■

GIOTTO SUPERMINA RISPETTA L’AMBIENTE. Pastelli in legno da foreste protette gestite in maniera responsabile, colori coprenti, mina 3,8 mm extra large, stesura compatta, lunga durata e verniciati ad acqua senza solventi. Colori certificati e conformi alle normative di sicurezza per i bambini, disponibili in confezioni da 12-18-24-36 e 50 colori e monocolore in 42 gradazioni.

Più ricchi i colori, più belli i disegni!

IL 1° PREMIO VOLA A CATANIA

Il primo premio del concorso “Big Buyer premia i Visitatori”, un fantastico iPad di ultima generazione, ha dovuto compiere un bel viaggio per arrivare fino al Vincitore

la cartoleria Xplorer Store di Trecastagni, in provincia di Catania, che si è aggiudicata l’iPad. Il proprietario, Alfio Di Paola, racconta in questa intervista le tante idee in cantiere per il suo Punto Vendita e tutte le strategie messe in campo per conquistare dei nuovi clienti.

Come è nato il suo negozio e come invece si configura oggi?

Ho aperto Xplorer Store nel 2006, partendo con un assortimento classico di cartoleria scolastica perché di fronte al mio negozio c’è una scuola. Man mano, ci siamo sviluppati seguendo diversi trend che si sono succeduti nel tempo. Non abbiamo mai voluto settorializzarci ma abbiamo sempre cercato di “allargare il tiro”, esplorando tanti settori differenti: certamente l’ufficio, ma anche giocattolo, modellismo, gadget, articoli da regalo, addobbi per feste e composizioni di palloncini. Insomma, siamo una realtà decisamente poliedrica! Per quanto riguarda il trend della creatività, ancora non trattiamo le Belle Arti ma ho iniziato a informarmi perché mi piacerebbe ampliare l’offerta anche in questo settore.

E per quanto riguarda i servizi aggiuntivi?

UN VULCANO DI IDEE

Xplorer Store non si ferma mai: è in fase di allestimento una sala all’interno del Punto Vendita in cui sviluppare dei corsi. Lo spunto è partito da Koh-I-Noor con un seminario di calligrafia per adulti. Visto l’interesse del pubblico, il progetto è ora quello di sviluppare il format, con tante idee un po’ per tutti, anche per bambini, con focus sulla pittura e sulla manualità.

Negli ultimi anni il commercio al dettaglio si è spostato sempre più online, quindi abbiamo deciso di offrire al nostro pubblico diversi servizi, come le ricariche digitali, il pagamento di bollettini o il servizio di Fermopoint per le spedizioni. L’obiettivo è quello di far entrare fisicamente il cliente all’interno del negozio, portandolo poi magari anche ad un acquisto di impulso di prodotti di cancelleria o gadget.

Tra i progetti di crescita, come guardate alle opportunità del web? Abbiamo fatto un tentativo come e-Commerce, ma purtroppo non è andato a buon fine. Restiamo quindi un classico Punto Vendita al dettaglio, ma guardiamo ai social come strumento per comunicare con la nostra clientela. In particolare, sfruttiamo Facebook per mantenere i contatti con il nostro bacino di utenza, proponendo novità, sconti e promozioni ad hoc, come per la campagna dedicata al Natale.

Lei è un assiduo Visitatore di Big Buyer? Ha trovato nuovi spunti? Ho visitato Big Buyer per la prima volta nel 2005, quando la Fiera si svolgeva ancora a Firenze. Era l’anno prima dell’apertura del mio negozio e volevo un po’ tastare il terreno. Questa è stata la quarta volta che ho partecipato e spero di poterci essere anche l’anno prossimo perché ogni volta ho avuto la possibilità sia di vedere in esclusiva le novità delle grandi Aziende sia di scoprire qualcosa di nuovo e interessante che possa dare un plus al Punto Vendita. Per esempio, anni fa ho scoperto Mitama proprio in Fiera e il mio negozio è stato il primo Mitama Point della Sicilia. In questa Edizione ero alla ricerca di qualcosa legato alla manualità e mi hanno molto colpito i prodotti di Diamond Dotz, che non conoscevo e che non vedo l’ora di poter proporre ai miei clienti. E poi, con la vittoria del concorso “Big Buyer premia i Visitatori”, il mio viaggio è stato ampiamente ripagato!

Alfio Di Paola

a cura di Roberta Fedeli

HANNO DETTO

Agata Gueli, Funzionario del Ministero dell’Istruzione e del Merito

“Sono onorata di aver partecipato a questa grande Manifestazione e alla seconda edizione del convegno promosso da Federcartolai, Confcommercio e Big Buyer. Sono in rappresentanza del Ministro Valditara, per parlare di due direttive che sono al vaglio del Ministero con l’ammissione del PNRR da una parte, e dall’altra con la DGEFID, Direzione che si interessa dell’edilizia scolastica e del digitale.

Ne abbiamo discusso oggi, sia dell’edilizia scolastica sia della transizione digitale che non può non collegarsi alla transizione ecologica. È una grande opportunità per la scuola italiana ma anche per lo Stato italiano poter convogliare tutte queste risorse provenienti dall’Europa per fare in modo di cogliere a pieno la sfida per una scuola davvero del futuro”.

HANNO

DETTO

Lorenzo La Regina, Direttore Commerciale e Marketing di Blasetti SpA “Questa Edizione 2022 di Big Buyer ha segnato un importante ritorno perché si tratta del primo vero anno post-covid, in cui abbiamo visto una notevole presenza di Visitatori e soprattutto un’attenzione alle relazioni umane, oltre che al prodotto. Siamo tornati a salutarci, ad abbracciarci e a confrontarci in maniera più personale. Ci ha fatto molto piacere essere presenti anche quest’anno. Abbiamo presentato le nostre ultime novità, come la collezione degli imperdibili per il 2023, ossia i nostri prodotti più esclusivi top di gamma, e anche tutta la linea di cucito, composta da astucci sia in tessuti tradizionali sia in silicone. Le reazioni sono state sicuramente positive da parte di tutti i Visitatori. Siamo felici di esserci stati e siamo confidenti che la nostra presenza possa darci una spinta per il nuovo anno”.

L’ APPLE WATCH ALLE 3 CIVETTE CONCORSO BIGBUYERPREMIAIVISITATORI2022

La giovane cartoleria Le 3 civette è la vincitrice di un bellissimo Apple Watch di ultima generazione. Abbiamo rivolto alcune domande alla titolare Miriana Davenia e alla sua fortunatissima collaboratrice Giovanna Bertello per capire com’è nato questo vivace Punto Vendita.

Come è iniziata la vostra attività?

Eravamo stanche e non soddisfatte del lavoro precedente. Avendo sempre avuto la passione per la Cancelleria, nel novembre 2020 abbiamo deciso di buttarci in una nuova avventura ed è così che ha preso vita Le 3 Civette. Per quanto sia stato faticoso lavorare con restrizioni e in tempi di pandemia, siamo molto contente perché siamo riuscite a crescere. Ci siamo impegnate e non abbiamo mai mollato la presa, nemmeno nei momenti di sconforto. Oggi siamo una piccola cartoleria e dal 1° Marzo cambieremo locale, diventando un po’ più grandi: le referenze sono tante e per noi avere spazio è fondamentale perché teniamo molto ad avere una bella esposizione.

A quale target di clientela vi rivolgete prevalentemente?

IL VERO CUORE DEL PDV

Le 3 Civette ha il suo punto di forza nel personale, sempre molto disponibile verso i clienti e alla ricerca di continue soluzioni per soddisfare ogni esigenza.

I nostri clienti di riferimento sono gli studenti, dall’infanzia alle scuole medie. Riusciamo però a intercettare anche un pubblico molto adulto soprattutto grazie alla continua innovazione dei servizi: facciamo stampe, rilegature, plastificazioni, piccoli lavori di grafica. Oltre a essere un punto di ritiro pacchi di Fermopoint, Brt e Poste, disponiamo anche di una piattaforma per pagare bollettini, F24, ecc. Abbiamo notato che al cliente piace andare in un unico luogo senza doversi spostare di continuo ed è per questo che cerchiamo sempre di offrire al pubblico tutto ciò di cui ha bisogno. Un servizio che a nostro parere rende molto è quello delle fotocopie: ne facciamo veramente tante ed è sempre più richiesto, anche se siamo già nell’era digitale.

E per quanto riguarda il web e i servizi digitali?

Attualmente siamo un punto vendita tradizionale. Non abbiamo un negozio online anche se ci è capitato di vendere e spedire qualche prodotto in altre zone d’Italia. Usiamo molto Facebook e Instagram come vetrina: carichiamo sempre i nuovi arrivi in modo che il cliente possa vedere già cosa è disponibile, contattarci ed eventualmente riservare il prodotto lasciando l’acconto con Satispay.

Cosa portate a casa da Big Buyer? Avete trovato nuovi spunti?

Big Buyer è un evento che aspettiamo con tanta attesa tutti gli anni, assolutamente da non perdere! Ci piace venire in Fiera a vedere cosa propongono i marchi già noti e soprattutto ci piace molto poterci formare com’è successo quest’anno con Pelikan, che ci ha raccontato come è stata progettata la penna Erase 2.0. Ora quando lo spiego ai miei clienti rimangono stupiti da cosa ci può essere dietro a un oggetto che sembra basico, e invece non è così! Abbiamo anche conosciuto nuovi marchi come Colorvelvet, che non vediamo l’ora di avere nel nostro negozio. Inoltre fa molto piacere anche incontrare i colleghi: ci confrontiamo, ci diamo consigli... è bello e formativo!

La Dea Bendata sceglie la cartoleria di Chivasso, in provincia di Torino, a cui ha consegnato il graditissimo secondo premio del concorso “Big Buyer premia i Visitatori”

Miriana Davenia e Giovanna Bertello

Philip Döbler, Managing Director di Leuchtturm Gruppe

“È bello essere a Big Buyer, una grande Manifestazione e uno dei più interessanti mercati della Cartoleria al mondo. Ci piace l’Italia, ci piacciono i brand italiani che creano design stupendi e ci piace essere qui per incontrare i nostri amici e partner in Italia. Leuchtturm1917 è conosciuta per i suoi bei taccuini, per gli strumenti di scrittura e per i colori più belli”.

Katia Sabrina Marsura, Sales Department di Digital Plotter Srl

“È stata la nostra prima partecipazione come Digital Plotter e siamo soddisfatti perché abbiamo riportato il marchio AS Marri a conoscenza della clientela che frequenta la Fiera, in particolare dei grossisti. Penso che sia stato un ottimo risultato: ci sono state molte adesioni e molte richieste”.

HANNO DETTO

Aldo Balma, Amministratore Delegato di Balma, Capoduri & C.

“Big Buyer 2022? Direi accogliente, luminosa, c’è tanta luce, tanti colori, è un bel colpo d’occhio. Le novità sono due: una appartenente al mondo Zenith e l’altra al mondo Coccoina. Per quanto riguarda Zenith, mi riferisco all’ultima versione della nostra cucitrice Zenith 590, che abbiamo chiamato ‘Craft’. Il cappuccio è ricavato con la solita impronta, ma arricchito di un rivestimento che conferisce un aspetto simile alla radica; per le parti metalliche, abbiamo rispolverato una tinta che usavamo in passato chiamata ‘oro cangiante’. Direi che l’abbinamento è riuscito. L’abbiamo presentata con successo all’estero e ci aspettiamo che anche nel mercato tradizionale possa darci soddisfazioni. L’altro prodotto è la nuova colla eCoccoina, con questa ‘e’ con le foglioline che vogliono evocare l’ecologia. Il prodotto è nato dalla volontà di realizzare una colla più tenace, che desse maggiori prestazioni in tema di adesività. Affrontando questa sfida, abbiamo trovato un nuovo polimero con un peso molecolare maggiore e questo ci ha consentito di aumentare la percentuale di sostanza naturale, presente all’80%. Per la confezione, ci siamo rivolti a un’azienda specializzata nella realizzazione di tubetti, che ci ha consigliato questo speciale tubetto in cui il 70% è ricavato dalla canna da zucchero. Il tutto è stato poi vestito con un packaging rigorosamente in cartoncino riciclato FSC”.

HANNO DETTO

La fortuna premia gli audaci ma anche i nuovi Visitatori di Big Buyer! Alla sua prima partecipazione, la cartolibreria L’Acquarello, si aggiudica il terzo premio

CARTOLIBRERIA L’ACQUARELLO

La prima volta non si scorda mai e sicuramente sarà così anche per la Cartolibreria L’Acquarello di San Donà di Piave, in provincia di Venezia, che si è aggiudicata il terzo premio del contest dedicato a tutti i Visitatori della Manifestazione, un paio di bellissimi Apple AirPods In questa intervista, il titolare Davide Barbetta ha ripercorso l’evoluzione del suo PDV nel corso degli anni, fino all’attuale format.

Su quali categorie merceologiche punta maggiormente il vostro negozio?

La nostra Cartoleria nasce a San Donà di Piave alla fine degli anni ’80, rilevando una precedente gestione. Data la vicinanza a diversi istituti scolastici, il nostro obiettivo è sempre stato quello di soddisfare le necessità e i gusti dei ragazzi in relazione al fabbisogno scolastico, alle loro passioni e tendenze. Grande importanza hanno poi assunto negli ultimi anni i prodotti specifici del settore artistico/Belle Arti.

CARTOLERIA IN EVOLUZIONE

In seguito a un ampliamento del negozio, L’Acquarello, accanto alla Libreria Scolastica, ha realizzato un piccolo settore dedicato a libri per ragazzi di vario genere.

Come si struttura il suo Punto Vendita?

Nel tempo siamo molto cambiati, così com’è molto cambiato il mondo della cartoleria. Al centro dei nostri acquisti, però, sono rimasti sicuramente i marchi storici come Pilot, Stabilo, Giotto, Faber-Castell, KOH-I-NOOR, Tombow, Kartos, Fabriano e tanti altri. Essendo affiliati “Cartolaio Amico”, inoltre, abbiamo sicuramento visto crescere l’importanza del brand Tinta Unita del gruppo Pool Over. Al momento, date le nostre dimensioni, abbiamo scelto di non fornire ulteriori servizi alternativi e di concentrare le nostre energie sulla consulenza dei prodotti alla clientela, anche se l’esperienza ci ha insegnato che le scelte e le strategie di mercato non sono per forza categoriche né definitive, visto il continuo evolversi del Settore.

Come siete orientati nei confronti dei canali online?

Ci consideriamo un negozio tradizionale e, pur non essendo strettamente legati nelle vendite alle prerogative della rete, ne comprendiamo le potenzialità, ritenendo tuttavia che per essere correttamente sfruttate siano necessarie specifiche competenze e tempo adeguato, al contrario di quanto avviene per gli acquisti, visto che per noi sono imprescindibili le piattaforme B2B dei nostri fornitori. Siamo comunque presenti sui social e abbiamo un nostro sito internet, che ci permette di avere una maggiore visibilità.

Oltre al bellissimo premio, cosa vi ha lasciato Big Buyer?

Per noi è stata la prima partecipazione a Big Buyer ed è stata sicuramente un’esperienza positiva da ripetere. Abbiamo avuto modo di conoscere nuovi marchi e di vedere le anteprime di quelli già conosciuti, con la possibilità di tastare con mano gli articoli e apprezzarne le caratteristiche, cosa sicuramente diversa dallo sfogliare un catalogo cartaceo o digitale.

Davide Barbetta con la moglie Marina Sari

HANNO DETTO

Orazio Pasqui, Marketing Manager Area Scuola di Giochi Preziosi SpA

“Siamo contenti di essere tornati a Big Buyer perché ci ha dato modo di far vedere i nostri prodotti direttamente ai nostri clienti, cosa molto importante per mostrare la qualità delle nostre linee e i nostri nuovi progetti. In particolare il nostro progetto Way Out che è la nuova linea destinata al mondo dei teenager su cui Gruppo Preziosi punterà parecchio e investirà di conseguenza molto. Anche per quanto riguarda Be You, abbiamo fatto semplicemente vedere un teaser, un progetto molto importante per noi sempre destinato al mondo dei teenager. Go Pop è invece l’area destinata al mondo delle elementari dove nel 2018 Gruppo Preziosi ha lanciato questo brand e su cui stiamo puntando molto e punteremo tantissimo per gli anni futuri”.

HANNO DETTO

Sara Severi, Project Manager di Toscana Carte Pregiate Srl

“Le parole che descrivono questa Edizione di Big Buyer sono rinnovamento e novità. Anche noi abbiamo rinnovato completamente i nostri cataloghi e realizzato la carta per origami. Abbiamo lanciato una collezione interamente in carta lavabile in lavatrice fino a 30° in 4 fantasie. Abbiamo portato tantissime novità all’interno dei biglietti, come Pinocchio, la fiaba che abbiamo scelto per le nostre nuove illustrazioni”.

Carlos Martinez, Managing Director di Totto Emea

“È il nostro primo anno qui a Bologna. Siamo molto contenti di vedere la Fiera così piena di persone interessate al nostro brand.

Penso che Big Buyer sia il posto giusto per vendere i nostri prodotti Scuola, quindi siamo molto soddisfatti della partecipazione”.

Il Team di Edinova ringrazia le Aziende Espositrici

A.T. CROSS COMPANY LLC • A.W. FABER-CASTELL ITALIA SRL • ALPLAST ITALIA SRL • ARDA SPA •

ARICCI COMPASSI SNC • ART COMMUNICATION SRL • ARTEBENE GMBH • ARTECA SRL • ARTESANIA

CERDÁ SL • AS MARRI • BAGUTTA SRL • BALDO SRL • BALMA, CAPODURI & C. SPA • BIC ITALIA SPA

• BIEMBI SRL • BLASETTI SPA • BORCIANI E BONAZZI SRL • BURGO DISTRIBUZIONE SRL • C. JOSEF

LAMY GMBH • CAIMI LUIGI E FIGLIO SPA • CARIOCA SPA

• CARL INTERNATIONAL MFG. CO. LIMITED

• CARTAMUNDI ITALIA SRL • CARTIERE PAOLO PIGNA SPA • CARTOTECNICA FAVINI SRL • CEMAB

ESPOSITORI PROMOZIONALI IN LEGNO IN KIT • CENTRUM EUROPA • CHIC MIC GMBH • CICABOOM

SRL • CLIPPER ITALIA • COLIBRÌ SYSTEM SPA • COLOROSA SRL • COLOURBOOK • COMPAGNIA DEL VIAGGIO SRL • CREATIVAMENTE SRL • CROMO N.B. SRL • CWR SRL • DA.RI.PEL. SRL • DAL NEGRO

SRL • DATAFLEX ITALIA SRL • DELI GROUP • DELL’ERA GIUSEPPE SRL • DIGITAL PLOTTER SRL •

DOMS

• FABRIANO - FEDRIGONI SPA

• FAVORIT SPA • FELLOWES LEONARDI

• DURABLE HUNKE & JOCHHEIM GMBH & CO. KG. • DYNIT SRL • ECORECUPERO SRL • EDIGLAM SRL • EDITORIALE DELFINO SRL • EDIZIONI DEL BALDO SRL • EKART SRL • EMFORM GMBH & CO. KG • ENRICO BENETTI BV • EURO PUBLISHING SRL • EURO-TRADE SP. Z O.O. SP. K. • EXACOMPTA CLAIREFONTAINE • F.I.L.A. FABBRICA ITALIANA LAPIS ED AFFINI SPA • F.LLI ZAMPIERON - BIGLIETTI IN THE WORLD

SPA • FILOFAX LETTS • FOND OF GMBH • FOWA SPA

• FRANCESCA CREATION SRO • FRANCESCO

• GIOCHI PREZIOSI ITALIA SRL • GIOVANI NEL TEMPO - APS • GLOBALTE SRL • GO EUROPE GMBH • GOAT PRO SRL • GRUPO ERIK EDITORES SL • GS CARTOTECNICA • HERMA GMBH

BRIZZOLARI SRL

• HSM GMBH + CO. KG • I.O.I. INDUSTRIE OTTICHE ITALIANE SRL • IBS SRL • INFO NOTES • INKOL

• IR ITALIANA RIPROGRAFIA SRL • ITALCHIMICA SRL • ITERNET EUROPEAN DISTRIBUTION SRL •

KARTAL GROUP SRL • KARTOS - TOSCANA CARTE PREGIATE SRL

• KOH-I-NOOR ITALIA SPA

SPA

SRL

• LEGO

• KORES GMBH

• KUBO SRL

• LEUCHTTURM GRUPPE GMBH & CO. KG

• MAEL SRL

• MANS ITALIA SRL

• MARABU

• KEYOPLE

• KODAK BATTERIES

• LE FORMICHE DI FABIO VETTORI

• LINA SRL

• LINEA FABBRICA SRL

• LEBEZ

• LOWELL

• MARPIMAR EDIZIONI SRL • MASTER MUSIC SRL •

MAUL • MAX CO., LTD. • MC SRL • METEKSAN MATBAACILIK • METHODO • MILLENNIUM WRITING

INDIA

• MITAMA

• MODELLI UGEARS • MODIANO INDUSTRIE CARTE DA GIOCO ED AFFINI SPA • MON-

DRAGHI • MONTEVERDE USA

• MOROCOLOR ITALIA SPA • MR. J CAST

MILANO SRL • NOVUS DAHLE GMBH • NYKOR PILOT PEN ITALIA SRL

SCHREIBGERÄTE GMBH • ORCHARD TOYS • PAGNA GMBH & CO. KG

• NEW VALMAR • NEW VISION

• OFFICE PLAST SA • ONLINE

• PAINTINGVELVET DI LAMPER -

TI FRANCO • PALGU SRLS • PAPERBLANKS LTD • PASUTO SRL • PBS-EURO-SERVICE GMBH-SRL •

PEDRO SCHÖLLER PRINTSERVICE GMBH • PELIKAN ITALIA SPA

• PUCKATOR SRL

SRL • QUANDO

GMBH & CO. KG

• PENAC • PINEIDER FIRENZE 1774

• PULPY PRODUCTIONS SRL - LE PECORE DELLA CONCHETTA

• REDO • RF DISTRIBUTION SRL • ROLAND DG CORPORATION

• ROTALSELE SRL • ROTOLIFICIO PUGLIESE SRL

• PURPLE Q-TRADE

• RÖSSLER PAPIER

• ROTOLIFICIO RO.MA.

www.commercio-magazine.com edito in versione online e cartacea racconta di eventi e avvenimenti del comparto , propone focus , ricerche e dossier . Le numerose case history e i servizi inediti rendono il magazine un’efficace fonte informativa da cui trarre validi input . Le pagine ADV possono essere interattive con QR code e nella pubblicazione web con link a video corporate e/o di prodotto . L’edizione di novembre-dicembre (digitale e cartacea ) è distribuita a ogni visitatore di Big Buyer 2023 . (Fondato l’11 Luglio 1980).

www.commercioforyou.it è il supporto strategico riservato solo ed esclusivamente agli Espositori di Big Buyer 2023 . Il quindicinale rappresenta una vetrina privilegiata per promuovere le novità sul punto vendita . Le Aziende Espositrici presentano qui i loro prodotti, le collezioni , le campagne e le promozioni in corso. La piattaforma comprende una sezione servizi , sempre aggiornata, dove Produttori e Clienti hanno l’opportunità di costruire un dialogo permanente all’interno della Filiera (Attivo da Febbraio 2021).

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Uno strumento esclusivo e strategico per inviare al proprio target di riferimento comunicazioni mirate , scegliendo l’audience e il timing della DEM a seconda delle proprie esigen ze , ad esempio in concomitanza di campagne marketing , di lanci di prodotto , di eventi aziendali e di nuovi progetti corporate.