Report Big Buyer 2023 by COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria

REPORT

BIG BUYER 2023 BY

L’ECOMMERCE SBARCA IN CARTOLERIA E AVANZA NELL’UFFICIO

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I PROTAGONISTI DEL TOP DESIGN AWARD

LA SCUOLA SI TRASFORMA, FRA UMANESIMO E DIGITALE

UN UNIVERSO TUTTO GREEN

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REPORT BIG BUYER 2023

Dal

1996...

2016

2017

2018

EXHIBITION BUSINESS NETWORKING MEETINGS

2020

21a EDIZIONE

22a EDIZIONE

23a EDIZIONE

24a EDIZIONE

BOLOGNA: 23-24-25 novembre 2016

BOLOGNA: 22-23-24 novembre 2017

BOLOGNA: 21-22-23 novembre 2018

BOLOGNA: 13-14-15 novembre 2019

2021

2022

2023

Stationery&Office Insegui il Tuo

il Tuo Mondo

EDIZIONE ONLINE BOLOGNA: 10-11-12 dal 16 al 22 novembre 2020 BOLOGNA: novembre 2021

BUSINESS

25a EDIZIONE

26a EDIZIONE

27a EDIZIONE

BOLOGNA: 2021 BOLOGNA:10-11-12 10-11-12novembre novembre 2021

BOLOGNA: 25 - 26 - 27novembre novembre 2021 2022 BOLOGNA: 10-11-12

BOLOGNA: - 9 -10 novembre 2023 BOLOGNA: 8 10-11-12 novembre 2021

...continua COMMERCIO C&C

REPORT BIG BUYER 2023

BIG BUYER 2023 PANORAMA A 360°

EDITORIALE

anorama espositivo eccellente, nuove Aree Speciali, attenzione al Made in Italy, Convegni, Eventi e Premi. L’appuntamento con Big Buyer 2023, ha riservato ancora una volta tante sorprese e novità. Il taglio e l’articolazione della Manifestazione sono stati modulati sulle nuove tendenze e sulle nuove esigenze che emergono dal mercato. Le aree espositive sono state allestite al meglio secondo lo “Stile Edinova”, fatto di razionalità e funzionalità ma anche di attenzione all’estetica dell’ambiente e al comfort di Espositori e Visitatori. Sul fronte dell’offerta in vetrina il comparto Cartoleria-Cancelleria al gran completo, tutte le merceologie sono state ampiamente rappresentate: dall’Ufficio alla Scuola, dalla Scrittura alla Creatività dal Regalo alla Festività. A far da corollario alla parte espositiva, come sempre il panorama di eventi culturali, a partire dai Convegni che hanno toccato temi particolarmente “caldi” per le diverse categorie di operatori e ai Workshop che di anno in anno registrano sempre più interesse e partecipazione da parte dei Visitatori. Possiamo affermare inoltre che Big Buyer 2023 ha ulteriormente incrementato la presenza di Compratori stranieri. Lo dimostrano i numeri, circa 7.000 operatori in Fiera, di cui oltre il 10% provenienti dall’estero. Già da tempo la notorietà del Salone ha oltrepassato i confini italiani, richiamando un’affluenza sempre più significativa di partecipanti provenienti da paesi europei ed extra europei. Un risultato non casuale, perché la propensione verso i mercati esteri e l’attenzione alle esigenze dei Buyer dei Paesi di maggior interesse commerciale sono sempre stati al centro della strategia di Edinova per lo sviluppo della Fiera. La visione del mercato globale è attualmente il principale strumento di crescita. Da un lato consente di stare al passo con i tempi, rispondendo alle esigenze imposte dall’economia nell’era digitale, dall’altro è un’opportunità irrinunciabile, per compensare le contrazioni dei mercati interni e allargare il giro d’affari. Una politica che Big Buyer persegue con determinazione, per favorire il business delle Aziende che intervengono alla Fiera, offrendo al settore Cartoleria-Cancelleria-Ufficio un Salone di incontro e scambio professionale di sempre più ampio respiro e un appuntamento in cui il comparto è davvero al completo, come potete leggere nelle pagine del Report dedicato. Ma intanto l’organizzazione sta già guardando alla 28a edizione, l’atteso Big Buyer 2024 andrà in scena mercoledì 27, giovedì 28 e venerdì 29 novembre nel Padiglione 3 di Mico a Milano. Per la prima volta a ospitare la Manifestazione sarà il capoluogo lombardo che vanta un Polo fieristico di livello internazionale e prestigiose peculiarità economico-culturali, senza dimenticare i plus logistici. Milano è ottimamente collegata con Nord e Sud d’Italia, la città è la location ideale per una fiera come Big Buyer, che ha una forte vocazione a ricoprire un ruolo di rilievo in Europa. Punto fermo del progetto è l’impegno di sviluppare la stessa formula di esclusività che l’ha caratterizzata fin dal suo esordio. Invariato resta anche il periodo della mostra che a due mesi dalle grandi fiere di gennaio rappresenta un importante momento di verifica delle politiche adottate, funzionale ad individuare eventuali correzioni di rotta in vista dei successivi confronti con il mercato. Buona lettura!

Video Corporate di Big Buyer 2023

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Fiera internazionale B2B del settore Cartoleria, Ufficio, Festa, Creatività e Giocattolo

Dicembre-Gennaio 2024 Anno 45° - N. 1 Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980

Direttore Responsabile Mariella Nasi Pfeiffer Responsabile di Redazione Silvia Bellai Collaboratori Patrizia Pagani Teresa Magretti Roberta Fedeli Stefano Masson Segreteria di Redazione Solidea Mariani Direzione, Amministrazione, Redazione, Pubblicità Edinova S.r.l. Via Pordenone, 13 20132 Milano Tel. 02 21.580.21 Impaginazione Edinova S.r.l. - Milano

SOMMARIO

COMMERCIO C&C è la Rivista Ufficiale di

• BIG BUYER GIORNO PER GIORNO...

• BIG BUYER 2023, OTTIMISMO E VOGLIA DI BUSINESS

• L'ECOMMERCE SBARCA IN CARTOLERIA E AVANZA NELL'UFFICIO

• DIGITECH POINT, UN WORKSHOP DEDICATO AL CARTOLAIO

• L'ISPIRAZIONE E GLI STRUMENTI PER ESPRIMERLA

• BORCIANI E BONAZZI, MATERIE PRIME E PASSIONE

• BIG BUYER CREATIVA

• LA VETRINA CHE RACCONTA IL NATALE...

• ARIA DI FESTA...

• LA SCUOLA SI TRASFORMA, FRA UMANESIMO E DIGITALE

• "SCUOLA... DI CARTOLERIA"

• PROTAGONISTI DEL TOP DESIGN AWARD

• UN UNIVERSO TUTTO GREEN

• NON SOLO SCUOLA

• I VINCITORI DELLA 17a EDIZIONE DEL CONCORSO "BIG BUYER PREMIA I VISITATORI"

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REPORT BIG BUYER 2023

a cura di Roberta Fedeli

BIG BUYER GIORNO PER GIORNO... Big Buyer è riuscita ancora una volta a confermarsi una Manifestazione autenticamente orientata al business, dinamica, ricca di spunti per l’aggiornamento professionale e in linea con le effettive necessità degli Operatori del mercato Stationery&Office. Un evento di richiamo europeo del settore Cartoleria-Cancelleria-Ufficio-Festa-Creatività. L’indice di gradimento generale è stato molto elevato e Big Buyer ha assicurato ai Player dell’Industria e ai Compratori tre proficui giorni di lavoro, di networking, di anteprime, di incontri in chiave di sviluppo delle attività aziendali e di aggiornamento

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REPORT BIG BUYER 2023

BIG BUYER 2023 OTTIMISMO E VOGLIA DI BUSINESS 200 Aziende Espositrici, anteprime Collezioni 2024, trattative d’affari, Convegni, stimolanti Workshop e Laboratori Creativi, hanno tenuto banco alla 27a Edizione di Big Buyer BIG BUYER 2023 IN CIFRE

Distributori all’Ingrosso

863

Fornituristi Ufficio

748

Buyer GDO e Modern Trade

188

Dettaglianti

1513

Buyer Ecommerce

Buyer stranieri

741

Altro

172

Espositori - Staff

1829

Agenti

743

Totale Operatori

6831

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l Parterre Espositivo d’eccellenza, l’internazionalità a più livelli, la presentazione in anteprima assoluta delle new entry, il panel merceologico profondo e integrato, la capacità di riunire sotto lo stesso tetto business e cultura, l’accurata selezione dei Visitatori e la qualità organizzativa sono le linee guida della Fiera e anche lo scorso novembre ne sono stati i pilastri. “Tutti questi fattori – ha precisato Mariella Nasi Pfeiffer – hanno permesso a Big Buyer di centrare i suoi obiettivi e di riunire ancora una volta l’intero comparto, per fare il punto sui nuovi orizzonti di mercato e sulle modalità di consumo più diffuse, ma soprattutto per beneficiare di tutti i vantaggi d’affari garantiti, tra cui la definizione di nuove strategie commerciali, la pianificazione degli ordinativi, lo studio e l’integrazione delle campagne promozionali per l’anno seguente. Da parte delle Aziende Espositrici bilancio molto positivo per le attività svolte nelle giornate di mercoledì 8, giovedì 9 e venerdì 10 novembre. Tutto ciò dimostra come il concept di Big Buyer sia sempre al passo con i tempi e possa vantare un livello di funzionalità unanimemente apprezzato dai Professionisti. E vorrei ringraziare Espositori e Visitatori, che da sempre sono i pilastri imprescindibili della Kermesse. Sono certa che anche in futuro, continuando a lavorare in sinergia, riusciremo a raggiungere nuovi e importanti traguardi”. AMPLIAMENTO DEL PANORAMA MERCEOLOGICO E DEI VISITATORI A catturare l’interesse dei Compratori sono state non solo le anteprime delle collezioni 2024, ma anche le nuove merceologie presenti in Fiera, che hanno ulteriormente ampliato il panorama in esposizione. Consensi unanimi sono stati raccolti in merito alla significativa presenza del mondo Belle Arti, Hobbistica e Creatività, su cui abbiamo fortemente puntato, dando il via a un nuovo progetto che mira ad attribuire al comparto

REPORT BIG BUYER 2023

CONFRONTARSI PER MIGLIORARE Gli incontri e le convention hanno dato risalto alle attività e per i partecipanti sono stati l’occasione per confrontarsi su diversi aspetti, in primis le potenzialità di business e di investimenti, sia per analizzare eventuali criticità sia per ipotizzare misure e azioni efficaci per superarle. I partecipanti alle riunioni hanno potuto così scoprire i programmi di sviluppo e tutti gli innovativi strumenti e iniziative predisposti per il 2024.

una precisa identità all’interno della nostra Fiera. Merita una nota a parte l’àmbito dei Visitatori, come sempre ben selezionati e qualificati, con eccellenti risultati ottenuti grazie alla massiccia campagna di comunicazione e promozione messa in campo da Edinova. Come sempre erano presenti al gran completo Distributori all’Ingrosso, Fornituristi Ufficio e Buyer della GDO italiana. Lo spoglio delle schede di registrazione ha poi messo in luce la crescita degli accessi di Dettaglianti e di Operatori dei settori Bricolage, Art&Craft, Garden Center, E-Commerce, Librerie, Tabaccherie, Negozi di Oggettistica e Regalo. CONVEGNI, WORKSHOP E LABORATORI CREATIVI Ai Professionisti che erano alla ricerca di spunti a 360° per rendere la propria attività più redditizia, Big Buyer 2023 ha offerto un programma convegnistico decisamente d’appeal e un originalissimo calendario di Laboratori Creativi. Giovedì 9 novembre è toccato al Convegno sull’Ecommerce Il negozio di cartoleria, fisico, virtuale o, meglio, fisico e virtuale insieme, è senza dubbio destinato a trasformarsi, in quanto spazio finalizzato a soddisfare, in termini di prodotto, servizio ed engagement, le esigenze di un pubblico che cambia, cresce e si evolve. In tale ottica, questo Convegno ha contribuito a fare luce sulle questioni più controverse delle vendite online, oltre al loro necessario raccordo con le attività offline. Interessanti gli spunti offerti dagli interventi del moderatore Adriano Alessio, AD di Gruppo In Ufficio, di Davide Casaleggio di Casaleggio Associati Srl, di Andrea Giavara, Esperto di Ecommerce di Growers Srl, e dei numerosi manager che si sono avvicendati sul palco e che hanno partecipato alla stimolante Tavola Rotonda. COMMERCIO C&C

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COGLIERE LE OPPORTUNITÀ Gli strumenti da scrittura e le collezioni per Scuola, Casa e Ufficio sono stati i veri protagonisti negli stand delle aziende di Big Buyer 2023 e visitati da numerosissimi Operatori per tutti i giorni di Manifestazione. Fitto anche il calendario dei workshop che si sono svolti in spazi dedicati dove era in mostra un’ampia selezione di oggettistica, biglietti augurali, carte e shopper regalo e addobbi per Feste e Ricorrenze.

“Scuola, transizione in corso... a che punto siamo?” A fronte del processo di transizione come si stanno muovendo le Istituzioni, gli Operatori della Scuola e le Aziende attive nei mercati di riferimento? L’incontro, organizzato da Federcartolai/Confcommercio e Big Buyer, presieduto da Fabrizio Binacchi, Capo Redattore Centrale Rai3, ha offerto un importante tavolo di confronto per definire lo stato attuale, gli scenari attesi e le opportunità emergenti per tutti gli attori in campo. E che dire di COLORTEC Lab? Organizzato con il Liceo Artistico Arcangeli di Bologna, il laboratorio che si è svolto nei tre giorni di Fiera, ha coinvolto Espositori e Visitatori con innovativi e divertenti Workshop che hanno visto protagonisti i giovani studenti/artisti intervenuti. Per i partecipanti è stata l’occasione per “toccare con mano” le novità dei prodotti esposti e per conoscerne le diverse applicazioni, acquisendo quindi informazioni utilissime da trasferire alla Clientela. L’area Digitech Point, un “Imagination Center” a misura di retail, messo a punto in partnership con Roland DG, ha consentito a numerosi Operatori del comparto Stationery&Office di approcciare, sperimentandole direttamente, nuove modalità di erogazione di servizi personalizzati in-store. Un evento nell’evento che ha suscitato un concreto interesse e una fattiva partecipazione di pubblico. Promossa a pieni voti anche BIG BUYER ACADEMY Grazie al Corso di Vetrinistica e Visual Merchandising di Doriano Missora Team School, agli strumenti e ai materiali forniti dalle numerose Aziende Espositrici (par12

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PRODOTTI AL “TOP” Il panorama merceologico, in linea con i mood di consumo del momento, è uno dei must di Big Buyer che anche con l’istituzione degli ambìti e ormai storici premi, consolida questa sua vocazione. Pur avendo caratteristiche differenti, gli articoli protagonisti dei premi Top Design e Green Future hanno un obiettivo comune: diventare attori indiscussi delle attività ufficio/scuola e tutti hanno le carte in regola per raggiungere questo traguardo.

tecipazioni, bomboniere, regalistica, biglietti augurali, incarto, shopper, nastri, fiocchi, party, addobbi, fiori...), i Cartolai, con vivace partecipazione, hanno potuto trarre nuove idee da trasferire poi sul PDV, input preziosi per allestire la miglior “Vetrina che racconta il Natale”, che si aggiudicherà la targa “BB Academy 2023” 1a Edizione. EVENTI E PREMIAZIONI A Big Buyer 2023, come di consueto, non potevano mancare premiazioni e momenti di condivisione. I riconoscimenti sono stati conferiti durante il tradizionale Cocktail Party, in un’atmosfera amichevole e conviviale. Applausi per Paperblanks, che grazie alla preziosa collezione “Duomo di Milano” realizzata in collaborazione con la Veneranda Fabbrica del Duomo, si è aggiudicata la Targa d’argento della 16a Edizione del Top Design Award. Originale e Total Green, invece, la gamma di accessori per la scuola nata dal progetto “PlasticBank” e targata Mans che ha conquistato il Green Future Award 3a Edizione. OBIETTIVO 2024: MILANO E PIÙ INTERNAZIONALITÀ In Edinova i lavori di preparazione di Big Buyer 2024 sono iniziati a pieno ritmo e la Direzione ha già individuato le principali aree di sviluppo su cui concentrare l’attenzione e gli investimenti. Il cambio di sede costituisce una svolta significativa, soprattutto in termini di centralità in ámbito Europeo, con nuove opportunità, non solo per i Visitatori italiani, ma anche e soprattutto, per quelli stranieri, grazie alle infinite possibilità di strutture e di mezzi che raggiungono la città. Verranno quindi ulteriormente incrementate le operazioni per allargare il Parco Visitatori che coinvolgeranno nuove tipologie di Buyer, per mettere a punto un’edizione della Fiera ancor più ■ internazionale e multi target. COMMERCIO C&C

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Il titolo del Convegno che Big Buyer 2023 ha dedicato all’espansione delle transazioni online nel mondo Cartoleria&Ufficio sintetizza lo stato di un mercato in grande evoluzione tecnologica, che tuttavia non intende rinunciare al valore aggiunto delle proprie radici “fisiche”

Adriano Alessio

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L’ECOMMERCE SBARCA IN CARTOLERIA E AVANZA NELL’UFFICIO

rova di maturità per le vendite online di articoli Stationery&Office? Con questa domanda provocatoria il Curatore e Moderatore Adriano Alessio, AD del Gruppo In Ufficio, ha aperto i lavori del Convegno sull’Ecommerce svoltosi il 9 novembre 2023 nell’ámbito della rassegna internazionale Big Buyer. “È indubbio che le transazioni sul web risultino coerenti con un futuro flessibile e, soprattutto, sostenibile – ha dichiarato Alessio – questo per una serie di ragioni che sono sotto gli occhi di tutti: l’Ecommerce risponde a requisiti di sostenibilità economica e ambientale, si adatta a un contesto di crescente utilizzo della tecnologia, consente di attuare politiche di listino dinamico e personalizzato, accelera il contatto e migliora sia la shopping experience sia la fidelizzazione del consumatore, con il quale consente di dialogare secondo modalità sempre più friendly, oltre a cavalcare con determinazione il fenomeno social e a integrarsi con la GD, favorendo progressioni importanti”. I dati di scenario avallano aspettative di espansione delle transazioni online anche nel nostro Paese, ad oggi abbastanza arretrato se si considera il contesto UE, dove si registra un 92% di Internet Users e un 78% di Eshopper. “Attualmente l’Italia si posiziona al 20° posto sull’asse digitale e soltanto al 32° in fatto di Egovernment – ha precisato Alessio – ma l’evoluzione a breve non potrà prescindere dal digitale, anche in relazione all’affermarsi di soluzioni di Intelligenza Artificiale per la digital customer journey”.

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a cura di Patrizia Pagani

LA QUARTA RIVOLUZIONE INDUSTRIALE

L’attuale momento storico si caratterizza per l’affermazione di tecnologie evolute che non solo miglioreranno molti processi gestionali, ma muteranno radicalmente lo stesso modello di business. “Immaginare e anticipare questo nuovo paradigma sono un esercizio essenziale per rimanere sul mercato nei prossimi anni – ha avvertito Davide Casaleggio – d’altra parte, ogni rivoluzione industriale ha costretto le aziende a riconfigurarsi per affrontare nuovi scenari”. Se la prima ha portato alla meccanizzazione della produzione, la seconda è stata caratterizzata dall’introduzione dell’elettricità e del petrolio. E mentre la terza è stata determinata Davide Casaleggio dal computer e dalla nascita della tecnologia digitale, da cui è derivata l’automazione delle attività, con la quarta rivoluzione industriale che stiamo vivendo oggi l’impatto tecnologico risulta così pervasivo da cambiare non solo le modalità produttive o i prodotti stessi, ma addirittura il business model sottostante.

NUMERI IN DECISO AUMENTO Il fatturato dell’Ecommerce in Italia continua a crescere con ritmo a doppia cifra: secondo le rilevazioni della Casaleggio Associati, 75 miliardi di euro nel 2022, con un incremento del 19% sul risultato dell’anno precedente. “Nel periodo considerato, il tempo libero ha continuato a rappresentare il settore più rilevante con il 50% circa del giro d’affari complessivo e i marketplace si sono aggiudicati la seconda posizione con il 19% – ha riferito Davide Casaleggio – ma il comparto più interessante in termini di incremento percentuale è quello del turismo, che ha evidenziato un differenziale a quota +47%, riuscendo addirittura a superare il fatturato del 2019, in era pre-Covid. L’incremento registrato dalle transazioni online è certamente avvenuto a fronte di un’erosione a carico delle vendite tradizionali”. Con riferimento alle attese di sviluppo 2023, l’indagine di Casaleggio Associati mostra che, in media, un sito di Ecommerce italiano prevede di avanzare del 17,26%: risultati migliori sono previsti nel tempo libero (+23%), nell’alimentare+moda (+20%), nell’area salute e bellezza (+19%) e anche nel mondo casa/ufficio/arredamento (+18%). Con riferimento alla ripartizione degli operatori a livello nazionale, il 58% delle aziende ha sede nelle regioni del Nord (prevalentemente in Lombardia), contro il 20% del Centro e il 22% del Sud+Isole.

“La novità più significativa – ha continuato Casaleggio – è stata l’inflazione, che ha colpito le vendite online per la prima volta nel 2022 e continuerà a farlo fino alla fine dell’anno in corso in particolare nel settore turismo, che ha registrato un aumento del prezzo medio del 15%. L’AI-COMMERCE È ALLE PORTE

L’intelligenza artificiale è pronta a sconvolgere il mondo dell’Ecommerce da cima a fondo. “Il 36% dei merchant da noi interpellati prevede un impatto significativo entro l’estate 2024 – ha sottolineato Davide Casaleggio – questo perché sono già disponibili le tecnologie che permetteranno di rivoluzionare il mercato. Basti pensare al sistema di assistenza vocale, utilizzato dal 22% delle famiglie italiane, che oggi riceve solo ordini ma si appresta ad integrare, per esempio, strumenti come ChatGPT per dialogare con gli oggetti. E ogni giorno emergono ulteriori evoluzioni”. L’Ecommerce, dunque, è destinato a divenire un sistema molto più evoluto rispetto alla ‘grossa scatola con tante scatolette dentro com’è ora’. Dal punto di vista pratico, occorre muoversi fin da subito per capire e sfruttare l’impatto della tecnologia sul mercato online: “in un’ottica di ottimizzazione per i motori di ricerca – ha sintetizzato Casaleggio – così come per l’advertising, visto che la creatività data-based aumenta del 14% l’efficacia, o attraverso tecnologie di frontiera come la CDN (rete di distribuzione di contenuti), che possono portare miglioramenti nei risultati delle campagne promozionali”.

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Andrea Giavara

Per ovviare al problema, i venditori hanno messo in atto strategie differenziate, anche se nel 72% dei casi hanno perseguito l’obiettivo comune di non far percepire l’incremento di spesa agli Eshopper mediante l’abbassamento dei margini o il mantenimento di prezzi simili con sconti ridotti”. REGOLE PER IL SUCCESSO ONLINE Se decide di aprire un negozio virtuale, il Dettagliante non può fare a meno di rispettare alla lettera alcune regole operative di base per renderlo efficace sotto il profilo prestazionale e di marketing. In estrema sintesi, innanzitutto si tratterà di attrarre i Visitatori nel proprio sito, quindi di trasformarli in clienti e, infine, di fidelizzarli. “Per quanto riguarda il primo step – ha suggerito Andrea Giavara – è meglio utilizzare non i social ma motori di ricerca come Google, efficaci per intercettare gli utenti e coinvolgere direttamente il parco dei clienti già acquisiti. Quando si passa alla seconda fase, la cosiddetta ‘conversione’, oltre alla funzionalità gestionale dell’Ecommerce è necessario focalizzare la qualità dell’esperienza di acquisto mettendo a punto un binomio prezzo-servizio ottimale in relazione al consumatore-tipo a cui ci si rivolge. Senza mai dimenticare di lavorare sul lungo termine: dal momento che il costo medio di acquisizione del cliente si dimostra sempre più elevato (dai 30 ai 50 euro), trattenerlo nel proprio ecosistema tramite strumenti come le iscrizioni, le carte fedeltà, ecc., appare fondamentale per una proficua sopravvivenza”.

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Oggi il cartolaio che sta valutando di aprire un Ecommerce proprio deve tenere presente che sul web la competizione, progressivamente, diviene più intensa. Se, invece, rinuncia all’online per concentrarsi sul negozio fisico, la differenziazione di gamma e servizi è un must.

EVITARE DI MISURARSI CON AMAZON Non è una sorpresa che nella classifica dei top player di Ecommerce Italia a ottobre 2023 stravinca Amazon, il marketplace per elezione. Un competitor probabilmente imbattibile, se si sceglie di misurarsi sul fronte di prezzo e servizio. “Nell’ottica del potenziale acquirente, offerte del tipo ‘2 euro per 4 penne spedite a casa gratis il giorno dopo’ risultano difficilmente contrastabili dalla classica Cartoleria, seppure questa operasse con un proprio negozio online – ha affermato Andrea Giavara, Co-Founder di Growers Agency – va anche considerato che su Amazon i clienti prendono decisioni molto velocemente (il 28% degli acquisti si conclude in non più di 3 minuti), tanto è vero che il 70% degli utenti non va oltre la prima pagina di ricerca”. E, se ai marketplace si aggiungono le insegne della GDO, ben si comprende quanto il mercato Stationery&Office sia diventato estremamente competitivo. Ciò significa che il Cartolaio deve rinunciare in partenza a presidiare il web? “In realtà – ha concluso Giavara – in questa fase il Retailer si trova a un bivio: può scegliere di aprire un Ecommerce, purché sia in grado di rispettare alcuni princípi operativi di base, oppure limitarsi alla dimensione offline, ma centrando il focus sulla differenziazione del servizio o concentrandosi su nicchie non coperte e, comunque, cambiando i para■ digmi del proprio business model”.

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n mondo estremamente variegato, quello delle vendite sul web, che accoglie storie ed esperienze diverse sia nel B2B, dove le tecnologie di supporto sono più diffuse e i fatturati più importanti, sia in ambito B2C, in cui l’operatività online risulta meno diffusa ma, in qualche caso, piuttosto redditizia. Nella tavola rotonda che è seguita al Convegno, alcuni autorevoli esponenti della distribuzione di Cartoleria&Ufficio hanno relazionato in merito alla propria realtà, facendo emergere utili spunti per configurare una serie di best practice per un’efficace gestione delle transazioni commerciali in Rete. Prendendo le mosse dal Retail specializzato, “È molto difficile che piccole aziende, gestite direttamente dal titolare, riescano ad approdare all’Ecommerce, dove servono investimenti significativi e la presenza di una struttura dedicata” ha detto Luigi Sibilla, Vicepresidente di Federcartolai “io continuo a credere nel negozio fisico che, se organizzato e gestito strategicamente, può dimostrarsi competitivo e in grado di prosperare, nonostante la concorrenza. L’online può offrire prospettive interessanti agli operatori più grandi e attrezzati sul piano economico e tecnologico”. È il caso di Lina Giorgi, importante Cartolibreria del Casentino. “Dal 2012 – ha spiegato Gabriele Rossi, l’Amministratore – siamo passati all’Ecommerce ‘puro’, mettendo a punto un sito web istituzionale curato nei minimi particolari: grazie alla mia formazione informatica, ho potuto curarne personalmente tutti i dettagli e continuo tutt’ora a perfezionarli. Credo che oggi le cose siano diventate un po’ più complicate, quindi mi sento di consigliare di valutare attentamente i costi, pensare ai tempi di ritorno dell’investimento e, comunque, focalizzarsi sul proprio”. TECNOLOGIA VS UMANITÀ Passando alle realtà del B2B, il discorso cambia. “Noi abbiamo messo piede nell’Ecommerce nel lontano 1998, quando non esisteva ancora Amazon – ha raccontato Gino Giglio, Co-Fondatore della Gino Giglio Generation – da allora ci siamo impegnati, senza soluzione di continuità, per migliorare progressivamente il nostro sito, sforzo che prosegue anche ora perché tutto evolve giorno dopo giorno, bisogna essere sempre aggiornati. Oggi proponiamo al Cartolaio un portale molto efficiente, in grado di offrire anche il servizio di dropshipping”. Per le realtà del Forniturismo Ufficio l’avvento dell’AI apporterà cambiamenti rilevanti. “Di certo gli algoritmi dell’AI potranno consentirci di leggere ancora meglio la massa di dati che abbiamo accumulato nel tempo – ha osservato Diego Vicamini, CEO di Euroffice Italia – l’importante è capire quali domande di business fare, poi gli strumenti ad hoc si trovano. E tutto deve partire dall’assunto che la tecnologia deve consentirci di conoscere i nostri clienti, diversi l’uno dall’altro, e di dare loro risposte positive e mirate”. Fondamentale è, insomma, la conoscenza della clientela. “Non puoi intercettare tutti gli utenti – ha affermato Giorgio Grilli,

a cura di Patrizia Pagani

ESPERIENZE DI ECOMMERCE A CONFRONTO Nella tavola rotonda che ha presentato alcune case history di successo è emerso un elemento necessario, online e offline: la centralità del cliente

Co-Fondatore di Ufficio Discount – nel nostro caso, vantiamo un parco di 20mila clienti e ci muoviamo analizzando e curando attentamente questo bacino, esattamente come nel tradizionale, attraverso una piattaforma che è in grado di offrire un’esperienza di acquisto nettamente diversa da quella di Amazon. In tale prospettiva, la reputazione da specialista costituisce un indubbio punto di forza”. Customer centricity come pillar strategico anche per Clickufficio (Gruppo Errebian). “Da sempre tutta la nostra attenzione è incentrata sulla comprensione delle caratteristiche della nostra clientela per ottimizzare la customer journey – ha ribadito Daniele Carnevale, Digital Marketing Manager – i clienti non sono numeri: la personalizzazione e l’umanizzazione del servizio sarà sempre più un elemento distintivo nei confronti dei marketplace generalisti e delle soluzioni di AI”. Il negozio di mattoni rischia di perdere il proprio appeal? “Ritengo che la vera aggressione alla distribuzione tradizionale avverrà da parte dell’AI, che incrementerà significativamente il livello di servizio offerto al cliente – ha sintetizzato Francesco Villa, Direttore Generale del Gruppo Buffetti – per affrontare questa sfida, gli operatori offline dovrebbero fare leva sul fatto che le persone sono animali che si distinguono per l’emotività. Ciò che spinge un individuo a recarsi nel punto vendita è la ‘ricerca di carezze’. □ Proprio su questo bisogna puntare”. COMMERCIO C&C

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a cura di Roberta Fedeli

affluenza nello spazio DIGITECH POINT Alta hi-tech che Big Buyer, con Roland DG, UN WORKSHOP inhacollaborazione dedicato alla personalizzazione PER IL CARTOLAIO dei prodotti in cartoleria

ronaca di un successo annunciato. Digitech Point, area laboratoriale dedicata ai Dettaglianti che ha debuttato alla 27a edizione di Big Buyer, ha saputo catturare l’attenzione del pubblico e coinvolgerlo direttamente in attività “di valore”. I Cartolai che hanno partecipato alle diverse sessioni tematiche, dall’individualizzazione di penne e matite con la stampa UV alla creazione di etichette e sticker da vetrina su vinile, dalla decorazione di agende e quaderni alle t-shirt personalizzate e molto altro ancora, hanno osservato le caratteristiche prestazionali di alcune periferiche e tecnologie ad hoc e, soprattutto, testato sul campo che molti prodotti normalmente standardizzati non risulterebbero più anonimi se, grazie al loro intervento, beneficiassero del tocco personale del consumatore, come una scritta, un’immagine o un semplice scarabocchio. Il tutto realizzato al momento, proprio come potrebbe succedere nel flusso di lavoro quotidiano del punto vendita.

IMAGINATION CENTER Tecnologie innovative che, sotto la guida del vulcanico Giovanni Re, hanno avvicinato il Cartolaio 2.0 a una nuova dimensione. I numerosi Retailer partecipanti ai Workshop programmati presso Digitech Point hanno sperimentato le modalità operative attraverso cui attuare la “personalizzazione cosmetica” di svariati articoli e del negozio stesso. 18

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PERSONALIZZARE PER CRESCERE L’idea progettuale sottende una visione commerciale decisamente innovativa. “Ha funzionato molto bene la parte pratica, mediante cui il Retailer ha potuto verificare in modo tangibile che cosa può diventare un angolo del suo negozio”– commenta Giovanni Re – Engagement Specialist

di Roland DG Mid Europe. “Alcuni hanno partecipato a 2-3 workshop per comprendere e applicare le differenti tecnologie, così da ritagliarle al meglio sulle loro specifiche esigenze. Molto apprezzata è stata anche la flessibilità applicativa: abbiamo dimostrato come gli interventi di personalizzazione possano essere eseguiti su svariati articoli e materiali”. Un ulteriore vantaggio emerso riguarda l’opportunità per il Rivenditore di rivolgersi a una platea molto più ampia della propria clientela di riferimento. Infatti, l’Amazon Expert Max Di Cuia ha spiegato che, oltre a definire che cosa e come personalizzare, il Cartolaio potrebbe implementare un modello di business in cui la vendita del prodotto si espande verso mercati di “coda lunga” mediante la forza commerciale dell’Ecommerce: nello specifico, attraverso la creazione di un negozio sul marketplace e l’utilizzo della funzione Custom per realizzare la caratterizzazione mirata. IL VALORE AGGIUNTO DEL “MAKING” Il messaggio è che, nell’ottica del Cartolaio (ma non solo, considerato l’interesse di altri Espositori), oggi ciò che può fare davvero la differenza sul mercato è la capacità di partecipare attivamente alla creazione dei beni che i consumatori andranno ad acquistare in negozio. “Rimandando all’idea di ‘homo faber’ ed avvalendoci di alcune attrezzature di Desktop Fabrication – conclude Re – abbiamo dimostrato sul campo che i Retailer riescono a diventare protagonisti nel processo di personalizzazione del prodotto di cartoleria, con notevoli vantaggi in termini di incremento della curva del valore, di fidelizzazione della clientela e anche di ulteriore estensione del business”. I partecipanti l’hanno provato in prima persona, portandosi a ■ casa gli oggetti che hanno contribuito a creare.

CREARE OGGETTI UNICI Digitech Point, ubicato in uno spazio adiacente allo stand di Roland DG, con tre periferiche hi-tech presentate dall’azienda: un dispositivo per decorare, tramite inchiostri UV, quaderni, matite e altri oggetti alti fino a 10 cm; una macchina che, supportando la tecnologia DTF, opera su articoli tessili; un plotter stampa&taglio per creare sticker, vetrofanie, ecc. COMMERCIO C&C

REPORT BIG BUYER 2023

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REPORT BIG BUYER 2023

Il primo seme deve essere piantato nella nostra mente Un seme che diventa azione. Un’azione per il bene del pianeta. Per il nostro bene. Ecco perché la scelta della nuova Navigator Universal CO2 Neutral ci consente di piantare alberi mantenendo perfettamente neutra la sua impronta di carbonio. É la stessa carta di alta qualità che già conosci, con tutte le sue caratteristiche di elevata efficienza, superficie pregiata e setosa al tatto, ma con un elemento in più: una coscienza più ecologica. Perché noi non siamo neutrali quando si tratta di proteggere il nostro pianeta.

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REPORT REPORTBIG BIGBUYER BUYER2021 2023 2023

aacura curadi diRoberta StefanoFedeli Masson

Gli studenti hanno operato in una grande area espressamente allestita per loro all’interno del layout di Big Buyer 2023, dando prova delle loro capacità artistiche

L’ISPIRAZIONE E GLI STRUMENTI PER ESPRIMERLA Secondo appuntamento con Colortec Lab all’insegna dell’entusiasmo e della scoperta: centrati tutti gli obiettivi dell’incontro tra Scuola e Imprese del Settore Creatività

a formula, basata sull’incontro tra studenti e mondo imprenditoriale, si è rivelata vincente. Dopo l’esordio della scorsa Edizione, all’insegna della sperimentazione a 360°, la scelta fatta dagli organizzatori di focalizzare l’attività del laboratorio su un tema estetico preciso, le Quattro Stagioni, con un altrettanto concreto obiettivo “creativo” degli elaborati ha consentito, pur avendo coinvolto studenti più giovani, di ottenere lavori maggiormente in sintonia con l’articolato insieme produttivo della filiera rappresentata a Big Buyer. Quindi, soprattutto elaborati pensati in funzione della decorazione delle collezioni scolastiche o come soggetti per carte da regalo, ma anche alcune soluzioni ornamentali originali, potenzialmente d’ispirazione per prodotti esteticamente innovativi. D’altra parte, è proprio lo scopo dichiarato di questa collaborazione tra Scuola e Aziende, che anche quest’anno ha visto protagonisti gli studenti del Liceo Artistico Arcangeli di Bologna. UN UNIVERSO DI SOLUZIONI INASPETTATE Di fronte alla varietà di strumenti e materiali in mostra negli stand, in buona parte anche messi direttamente a disposizione degli studenti dalle Aziende che hanno deciso di sponsorizzare l’iniziativa, la ‘stuporosa’ sorpresa dei liceali coinvolti è palpabile. “Mi si è aperto un universo di cui non sospettavo nemmeno l’esistenza”, ha detto emozionata una studentessa di ritorno da un giro esplorativo tra gli allestimenti. D’altronde, le ovvie esigenze di uniformità delle attività didattiche di un istituto scolastico, pur attentissimo all’innovazione e alle nuove tecnologie, cozzano un pochino con il desiderio dei giovani di sperimentare sempre nuovi strumenti di disegno e di pittura e con la tendenza, quasi generazionale, a combinare e mescolare

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tecniche diverse. “Ci piace molto pasticciare” confessa un’altra studentessa, tra il generale consenso delle compagne, dando voce a un comprensibile approccio giovanile alla creatività. “Magari hai mente un certo effetto, un particolare contrasto che vorresti ottenere, ma non hai idea di come realizzarlo; qui però abbiamo avuto modo di provarlo in modo diretto e quasi immediato”. E l’apprezzamento per la qualità e la varietà degli articoli è stato davvero generalizzato: dagli album per gli schizzi, lodati per la consistenza del supporto ma anche per la diversità dei formati, agli strumenti concepiti per il disegno di manga. Un feedback, sicuramente ricco di spunti, per le Aziende che hanno seguito con interesse le attività del laboratorio e parlato a lungo con gli studenti.

LE QUATTRO STAGIONI Tema classico ma ricchissimo di spunti per il secondo appuntamento con Colortec Lab, l’iniziativa pensata nell’ambito dei PCTO (Percorsi per le Competenze Trasversali e l’Orientamento), con l’obiettivo di creare illustrazioni e temi grafici destinati alle future collezioni scolastiche e carte regalo. I giovani studenti hanno messo alla prova la loro abilità manuale, esprimendo la loro fantasia e dando vita a simpatiche e originali “opere”.

UNO SGUARDO PRIVILEGIATO SULLA FILIERA Come ci spiega l’insegnante Fabiana Ielacqua, “il progetto ci è sembrato un’ottima opportunità per far studiare alle classi, una di grafica e una di pittura, i materiali nella loro varietà. Ci siamo dovuti attivare velocemente, ma i ragazzi hanno risposto con prontezza. Il tema proposto ci è sembrato trasversale, in grado di stimolare l’interpretazione individuale e di far emergere diverse poetiche e tecniche. I ragazzi non si aspettavano tutta questa disponibilità di materiali e sono stati piacevolmente colpiti dalla qualità dei prodotti. Anche l’ambiente messo a disposizione, spazioso e con ottima illuminazione, è piaciuto molto e ha permesso loro di lavorare in serenità e con la giusta concentrazione. Dal punto di vista della didattica orientativa, poi, è stata un’occasione unica per vedere la filiera che si cela dietro gli strumenti che utilizzano quotidianamente per esprimere i loro talenti, nonché ■ per immaginarsi possibili sbocchi professionali”. COMMERCIO C&C

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REPORT BIG BUYER 2023 a cura di Roberta Fedeli

a cura di Roberta Fedeli

BORCIANI E BONAZZI MATERIE PRIME E PASSIONE Da oltre 70 anni Borciani e Bonazzi, azienda espositrice di Big Buyer 2023, è specializzata nella produzione di pennelli per le Belle Arti

E UN PROGETTO A MISURA DI STUDENTE Alcune immagini riprese durante il Workshop che ha richiamato numerosi partecipanti. Un vivo ringraziamento è stato rivolto a tutti i relatori: per @renaliart Antonia Pasquariello, per @fabriano1264 Giuseppe Prezioso e Charlotta Bachini, per @borcianiebonazzi Gianluca Serposi e Raffaella Barbieri e per il Liceo Arcangeli, la Dirigente Maria Grazia Diana.

sperienza indimenticabile al Workshop per Docenti di discipline artistiche realizzato da Borciani e Bonazzi e Fabriano con il patrocinio di Renaliart a Big Buyer 2023. Numerosi gli insegnanti che hanno partecipato con attenzione e coinvolgimento. Durante questo incontro speciale, i presenti hanno esplorato le profondità delle discipline artistiche, testando le caratteristiche uniche dei materiali di uso quotidiano tanto amati dagli artisti e dagli studenti d’arte. Fabriano e Borciani e Bonazzi hanno condiviso con passione i loro segreti e conoscenze, offrendo un’opportunità unica di formazione e arricchimento per tutti i partecipanti. I docenti hanno preso parte a questa esperienza unica con entusiasmo e concreto interesse per portare la nuova conoscenza nelle aule, che ispirerà la prossima generazione di artisti. Va sottolineato che il Made in Italy costituisce uno dei principali valori alla base del marchio Borciani e Bonazzi. La cura nella selezione delle materie prime unita all’artigianalità della produzione, interamente effettuata in Italia, riesce a soddisfare artisti, pittori, liutai, doratori e restauratori che da tempo accordano al Marchio la loro preferenza. I prodotti Borciani e Bonazzi sono commercializzati in Italia e nei Paesi europei ed ■ extra europei.

Per informazioni sul progetto Borciani e Bonazzi per la Scuola: customerservice@borcianiebonazzi.com 24

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BIG BUYER CREATIVA

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Grande impegno nella ricerca, attenzione crescente alle effettive valenze del prodotto, forti garanzie per quanto concerne la sicurezza, ma anche tanta fantasia e voglia di stupire: le proposte per le attività creative sono spesso a loro volta dei piccoli capolavori

Fond Of

Borciani e Bonazzi

Aladine

Mitama

I PRODOTTI AMICI DELLA CREATIVITÀ

La proposta di Marca è qui frutto della competenza, oltre che dell’etica professionale, sedimentata nella storia aziendale, come nel caso delle aziende espositrici di Big Buyer, che negli ultimi tempi hanno fortemente implementato la propria gamma e si presentano con assortimenti ben articolati e capaci di rispondere alle più varie esigenze dei consumatori.

Koh-I-Noor

Favini

Carioca 26

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Pasuto

Spil

CMY

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REPORT REPORTBIG BIGBUYER BUYER2021 2023 2023

a cura di Teresa RobertaMagretti Fedeli

Doriano Missora

LA VETRINA CHE RACCONTA IL NATALE...

U Le vetrine dei negozi decorate per Natale devono essere calde, divertenti, colorate e fatte con passione. Tutta la magica atmosfera in pochi metri quadrati? Si può!

n albero decorato, non è un must, ma può accompagnarsi ad altri soggetti, come i pupazzi di neve, le renne, i pacchetti regalo, ecc. Non è facile organizzare una vetrina natalizia, soprattutto se si ha poco spazio a disposizione; il consiglio più valido è di seguire un unico tema e svilupparlo lungo tutta l’area espositiva. Questo è l’esordio di Doriano Missora, Visual Merchandiser e Responsabile di Team School Milano, che abbiamo incontrato a Big Buyer 2023, insieme al socio Fernando Bruno, nell’apposito spazio dedicato al Natale. TUTTI I COLORI DEL NATALE Possono essere presenti al massimo tre tonalità diverse ed è bene optare per i colori classici: il rosso, l’oro, il verde, l’avorio e l’arancio, per vetrine di tipo classico, o per colori più freddi, ma moderni (blu, argento, bianco, rosa...) evitando, tuttavia, di mixarli, per una coerenza nell’allestimento decorativo. Altro aspetto fondamentale è il rispetto delle tecniche compositive di gruppo, il bilanciamento tra pieno e vuoto, vetri puliti, luci adeguate e accese sino a tardi, con la scelta di due o tre tipi di oggetti di scena diversi, che non creino confusione e diano la giusta atmosfera: candele, fiocchi di neve, cristalli, brillantini o, magari, vetrofanie. Per il fondale della vetrina, invece, un unico colore, per far risaltare sia le decorazioni, sia i prodotti. QUANDO ALLESTIRE LE VETRINE DI NATALE Non è raro, a metà ottobre o inizio novembre, vedere già spuntare decori di Natale in diversi negozi, che certamente stonano col clima e con l’ambiente circostante. Molti esperti ritengono che anticipare così tanto gli addobbi natalizi in negozio, sia

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controproducente, perché i consumatori vengono disorientati e la loro reazione non è positiva. Pertanto, il periodo migliore per allestire le vetrine natalizie è dalla metà di novembre a fine novembre. I TREND DEL 2023 Allo spazio dedicato al Natale hanno partecipato numerose aziende espositrici che hanno fornito l’allestimento e i materiali di consumo come carte, biglietti, nastri, addobbi e decori. Con questi materiali sono state allestite due vetrine ispirazionali. La prima a tema classico, dove hanno trovato spazio gli elementi della tradizione: deliziosi biglietti augurali pop up, ghirlande, nastri per pacchetti, dove il rosso spicca su una base bianca. La seconda fonte di ispirazione riportava a un Natale più sobrio, meno scintillante, ma non per questo meno affascinante, dove a prevalere sono i colori caldi e i materiali naturali come la carta grezza, il legno e la paglia.

DA NON FARE

“Mai anticipare l’allestimento natalizio rispetto alla concorrenza, si tratta di un errore che potrebbe rivelarsi un boomerang, come quello di riempire di prodotti la vetrina perché invece di invogliare le persone ad entrare in negozio, si otterrebbe l’effetto contrario – sostiene Missora – ma non è solo la vetrina, anche i pacchetti sono importanti e devono essere confezionati da mani esperte”.

TANTI PACCHETTI CONFEZIONATI DA MANI ESPERTE Frequentatissime le dimostrazioni che si sono tenute allo spazio Natale di Big Buyer dove Francesca e Donatella Melani della Legatoria Pontremoli hanno tenuto due incontri/laboratori con i Cartolai per insegnare l’arte del pacchetto regalo. Così la carta grezza si mischia con quella decorata, i nastri si collocano sul pacchetto in posizioni bizzarre di grande effetto; cuoricini, stelline e altri soggetti vanno ad arricchire la confezione insieme a meravigliose rose fatte a mano in carta velina. A personalizzare il tutto messaggi scritti a mano con grafia gotica su biglietti e confezioni. Dopo aver assistito, la conclusione è che basta poco per ottenere un ■ ottimo effetto e un grande valore aggiunto. Provare per credere... COMMERCIO C&C

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ARIA DI FESTA...

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Anche l’occhio vuole la sua parte e dopo aver trovato il regalo giusto per una specifica occasione, è bene valorizzarlo ancora di più con un’ottima presentazione. Dall’incarto ai biglietti di auguri, scopriamo insieme alcune delle referenze protagoniste del mercato, adatte a rendere speciale ogni dono

Cromo N.B.

RF Distribution

Brirex REGALI E PACCHETTI

Exacompta

Kubo

I giorni di Festa ci avvolgono con il loro calore. Sono davvero numerose le occasioni speciali che si susseguono nel corso dell’anno, e tutti noi sappiamo come, per ognuno di questi momenti, sia fondamentale creare l’atmosfera perfetta. Per raggiungere questo scopo ci vengono in aiuto le interessanti proposte di aziende leader del settore che, in questa vetrina, anticipano idee e tendenze per il 2024, che non sono certo passate inosservate.

Cartotecnica Rossi

Zippo

Ediglam

Kartal 30

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Wedding coection

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www.kartos.it

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a cura di Patrizia Pagani

I protagonisti del Convegno "Scuola, transizione in corso... a che punto siamo?"

LA SCUOLA SI TRASFORMA, FRA UMANESIMO E DIGITALE Un travolgente processo di rigenerazione quello che sta attualmente affrontando il sistema scolastico italiano. E mentre le scuole stanno approntando i nuovi ambienti e laboratori hi-tech, emergono nuovi bisogni e opportunità

Medardo Montaguti 32

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ermo immagine sulla Scuola per l’Italia di domani: sicura, inclusiva, flessibile, sostenibile, innovativa e, quindi, digitalizzata. In tale ottica, è attualmente in corso il più grande intervento trasformativo del sistema di istruzione nazionale, che spazia dalle 100mila classi ‘connected learning environments’, con arredi riposizionabili, attrezzature digitali versatili, ecc., ai Next Generation Labs, ossia spazi per le professioni digitali del futuro nelle scuole secondarie di secondo grado, dagli interventi per favorire l’innovazione del sistema, come le iniziative per la didattica digitale integrata, il potenziamento delle reti locali, la creazione di ambienti STEAM, ecc., alla formazione del personale docente. Ma nella Scuola modernità significa essenzialmente digitalizzazione? Per rispondere a questa domanda dal punto di vista dei diversi attori sulla scena, venerdì 10 novembre 2023 si è svolto un Convegno tematico, organizzato da Federcartolai/Confcommercio e Big Buyer. DISTINGUERE IL FINE DAL MEZZO “Non si fa altro che parlare di Intelligenza Artificiale, ma forse sarebbe il caso di recuperare un po’ di sano e naturale buon senso – ha premesso Fabrizio Binacchi, Caporedattore di RAI Vaticano e Moderatore dell’incontro – enfatizzando il Digitale, insomma, non rischiamo di dimenticare i princípi educativi e i fondamenti culturali dei percorsi di istruzione?”. L’ingente immissione di hardware e software nella Scuola, che oggi sta avvenendo con scarsa gradualità, rischia di generare confusione, facendo perdere di vista gli obiettivi all’origine di tali investimenti. “Si tratta di strumenti molto utili e necessari se indirizzati a precise finalità didattiche – ha affermato Edoardo Soverini, Ex Preside del ‘Belluzzi Fioravanti’ di Bologna, oggi all’Ufficio Scolastico della Regione Emilia-Romagna – se si riempiono

CULTURA E MANUALITÀ PER IL FUTURO Dal Convegno è emerso che, per affrontare il futuro con strutture, metodologie e supporti evoluti, occorre che la Scuola sia in grado di fornire agli studenti una cultura umanistica, che consente di acquisire la dotazione degli strumenti necessari per leggere il mondo che cambia, accanto ad imprescindibili abilità manuali: impugnare una matita, imparare a disegnare, saper costruire prototipi sono prerequisiti necessari per elaborare progetti hi-tech, oltre che ingredienti caratterizzanti del miglior Made in Italy.

gli Istituti di dotazioni tecnologiche, risulta altrettanto auspicabile l’inserimento di contenuti adeguati: la consapevolezza nasce dalle competenze, le quali poggiano necessariamente sulle conoscenze. Il nostro compito è educare, istruire e formare”. “La Scuola resta, in primis, un presidio di cultura, ma deve mantenersi al passo coi tempi. Noi abbiamo ridisegnato 30 aule per la didattica frontale e allestito FabLab per due indirizzi, l’architettura/arredamento e il grafico – ha dichiarato Maria Grazia Diana, Dirigente del Liceo Artistico Arcangeli di Bologna – ma chi ha la formazione indispensabile per utilizzarli al meglio? I docenti dovrebbero, dunque, essere preparati a trasmettere, anche attraverso i nuovi strumenti, le conoscenze e le competenze in maniera semplice e progressiva, logicamente senza prescindere dai fondamenti che vengono dalla tradizione. Sarebbe inoltre opportuno che la Scuola possa avvalersi di tempi e aggregazioni diverse, così da perseguire obiettivi di trasversalità, contaminazione e sostenibilità, e aprirsi maggiormente al territorio”. ALLARGARE IL FRONTE D’INNOVAZIONE Quello che serve, in questa fase, è probabilmente un cambio di paradigma. “Bene le nuove dotazioni ma senza dimenticare la manualità dell’artigiano – ha sottolineato Daniele Ruscigno, Sindaco di Valsamoggia e Consigliere Delegato per Scuola, Istruzione e Formazione della Città Metropolitana di Bologna – nel giro di pochi anni abbiamo attraversato moltissime rivoluzioni digitali tra cui la Rete, l’Internet delle cose e ora l’AI, ma forse senza approfondire gli strumenti filosofici ed etici per affrontarle e ritagliare spazi adeguati per le indispensabili attività manuali. In questo senso, occorrerebbe andare a rivedere l’assetto dell’intero sistema scolastico”. In uno scenario sempre più fluido la Cartoleria, interfaccia diretta di famiglie e studenti, si rivela già pronta a giocare un ruolo che va oltre l’intermediazione tradizionale, e ciò rivisitando la gamma dei prodotti/servizi offerti e proponendo iniziative inedite. “I retailer specializzati devono diventare attori proattivi del cambiamento – ha spiegato Medardo Montaguti, Presidente Federcartolai – sia attraverso l’evoluzione della proposta commerciale sia sul piano dell’adeguamento-acculturamento tecnologico sia, ancora, in termini di trasformazione in centri di servizio sociale, ossia collaborare nell’organizzazione di mostre, attività educative, progetti ludici e altro ancora. In po■ che parole, il Cartolaio intende essere partner delle scuole del territorio”.

Maria Grazia Diana

Daniele Ruscigno

Edoardo Soverini

Fabrizio Binacchi COMMERCIO C&C

REPORT REPORTBIG BIGBUYER BUYER2023 2023

a cura di Patrizia Pagani

LE TECNOLOGIE DIGITALI IN AMBIENTE SCOLASTICO

utto comincia nel 2003, anno in cui usciva nelle sale ‘Il Signore degli Anelli’, Un intervento spumeggiante, si affermava sul mercato iTunes e, per la prima volta, i contenuti analogici ricco di contenuti innovativi, spunti venivano superati da quelli digitali. “Proprio in quell’anno – ha esordito Giovisionari ed esperienze vissute. vanni Re – Neil Gershenfeld, docente al MIT di Boston, apre il corso denominato Risultato? Un grande effetto WOW. ‘How to make almost anything’, che riscuote un successo strepitoso e innesca quella nuova rivoluzione digitale da cui nascono i FabLab, che si sarebbero rapidaNel Convegno sulla Scuola di mente diffusi in tutto il mondo. Nel 2015, anno del film ‘Star Wars’, questi laboratori Big Buyer 2023 Giovanni Re, di nuova generazione, che si avvalgono di periferiche e tecnologie, ma non solo, Engagement Specialist di Roland sono già 2mila in tutto il mondo. Vengono frequentati dai cosiddetti Makers, che si incontrano annualmente per condividere esperienze e operare insieme in libertà”. DG Mid Europe, ha argutamente affrontato il tema del Digitale in LA NUOVA DIMENSIONE DEL “FARE” In Italia i FabLab, oggi a quota 111, debuttano nel 2011 grazie a Fondazione Nord ambiente scolastico: dalle Est, che li inserisce nell’àmbito del Piano Nazionale Scuola Digitale. “Alcuni dirisoluzioni per le scuole primarie, in genti e professori illuminati hanno subito risposto con entusiasmo – ha detto Re – senza cui il pensiero computazionale si la presenza di persone capaci e motivanti, infatti, questi progetti rischierebbero di coprirsi di ragnatele”. Al di fuori della scuola, si sta già affermando la figura dell’arsposa con l’approccio tigiano tecnologico, rappresentato con la mano e il mouse, a significare che non montessoriano, alle tecnologie per è possibile scindere la tecnologia digitale dalla manualità umana. Peserà sempre infatti, l’esigenza della produzione industriale a fronte della competenza aril lavoro dedicate alle secondarie meno, tigianale evoluta per il mercato della personalizzazione di massa, dove la creatività, la decorazione e il Made in Italy, in sinergia con i supporti tecnologici, prenderanno il sopravvento. “Nelle scuole primarie – ha proseguito Re – la situazione attuale si rivela spesso sconfortante perché le aule sono rimaste quelle di 40 anni fa, eccezion fatta per le LIM al posto delle lavagne in ardesia. Ma non è questa la digitalizzazione: occorre abituare i bambini ad imparare a usare la tecnologia per creare cose, e queste devono risultare belle, visibili, colorate. Attraverso il gioco (la gamification) e gli strumenti digitali i docenti dovrebbero far acquisire competenze coinvolgendo gli alunni in attività operative, che si traducano in qualcosa di tangibile e gratificante”. LA CARTOLERIA INTERFACCIA PER L’INNOVAZIONE

Il negozio di cartoleria potrebbe divenire l’intermediario elettivo per la decorazione digitale di aule e laboratori. Partendo da un input didattico, che proviene dal docente interessato ad affrontare uno specifico argomento, il Retailer riesce a generare i contenuti da presentare agli studenti, traducendoli su materiali innovativi diversi a seconda della destinazione (porte, pareti, pavimenti, ecc.). Tale approccio DED (Digital Education Decoration), insieme alla messa a punto di FabLab per le diverse tipologie di istituti, rappresenta la nuova frontiera della Scuola per la società digitale.

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DIGITALE, ESPERIENZA & SOFT SKILLS Anche l’ambiente didattico può fare la differenza. Perché non decorare le aule delle scuole per renderle più attraenti, interessanti e, quindi, maggiormente funzionali alla diffusione di conoscenze, facendo lavorare gli stessi studenti? Obiettivo: catturare l’attenzione nell’era della distrazione. “Per esempio – ha spiegato Re – con una nostra periferica abbiamo realizzato un’attività incentrata sulla creazione di card magnetiche per effettuare il matching fra copertine di libri e frasi di autori: il gioco ha consentito l’esperienza, dunque l’interiorizzazione delle informazioni”. Il relatore ha, infine, utilizzato la metafora del surf: il Digitale rappresenta l’onda che sospinge, ma per reggersi in piedi, evitando di cadere in acqua ed essere mangiati dallo squalo, servono soft skills come la flessibilità, la connessione umana e la partecipazione. “Hi tech-Hi touch – ha concluso – ogni volta che una nuova tecnologia viene introdotta nella società serve il contrappeso di una spinta umana, l’High □ touch, appunto, che ristabilisca l’equilibrio, altrimenti viene respinta”.

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“SCUOLA... DI CARTOLERIA”

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Un back-to-school all’insegna del Disegno e della Creatività, che prosegue lungo le linee di tendenza delineatesi con chiarezza negli scorsi anni, e che hanno visto il potenziamento e la riscoperta del mondo del Colore e del segmento pre-scolare ad esso strettamento connesso

Stabilo

Sales LA SCUOLA 2024, FANTASIA E CREATIVITÀ

Blasetti

Pilot

Nessuno stop per le attività di Ricerca & Sviluppo messe a punto dagli Espositori di Big Buyer 2023 che proprio durante il Salone hanno posto in risalto tante new entry pratiche, sicure, performanti e soprattutto di tendenza. I futuri prodotti bestseller della stagione 2024 per il mondo Scuola e Creatività, sono stati gli incontrastati protagonisti negli stand dei più importanti brand del comparto in risposta a un target sempre più informato e selettivo.

Blasetti

Totto COMMERCIO C&C

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Fila

Blasetti

Fila TUTTA UN’ALTRA SCUOLA

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Fabriano

Nel business dei prodotti di Cartoleria, la scuola rimane un’area strategica, come dimostra la sempre più viva attenzione da parte dei Buyer che dedicano a questo “mondo” priorità assoluta. La sfida più importante oggi è quella di formulare proposte accattivanti rispettando comunque le esigenze economiche delle famiglie, e in Fiera l’offerta ampliata, colorata, modaiola e innovativa ha risposto pienamente a questi canoni.

Exacompta

Fond Of

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Arti Grafiche BM

Fabriano TRENDY CON FANTASIA

Non c’è Settore tanto legato all’attualità e alle nuove tendenze come gli accessori scuola. Un orientamento sempre più marcato che rappresenta per l’industria una continua occasione di rinnovo e rilancio, attingendo al ricco patrimonio di stimoli che oggi, grazie alle nuove tecnologie, si diffondono a gran velocità. Proposte innovative in cui la variabile prezzo si sposa con la qualità, l’originalità e l’adesione ai più alti standard di sicurezza.

Koh-I-Noor

Balma, Capoduri & C.

Pigna COMMERCIO C&C

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PROTAGONISTI DEL TOP DESIGN AWARD Anche all’edizione 2023 di Big Buyer tanti Professionisti del Settore hanno assistito alla cerimonia di consegna del Top Design Award, che si è tenuta nella seconda serata di Fiera

rotagonisti assoluti dell’iniziativa sono stati gli articoli curatissimi a tutti i livelli e molto pratici che numerose Aziende Espositrici hanno messo in mostra nell’Area Design Forma e Funzionalità, allestita con molta cura e collocata tra il Padiglione 18 e l’Area Auditorium. La referenza top e gli item in nomination sono stati scelti da una Giuria di Esperti, coordinata dall’AD del Gruppo In Ufficio Adriano Alessio e composta dai Responsabili delle Associazioni distributive del comparto Stationery&Office e da Rappresentanti della stampa di settore. E la stessa Giuria ha avuto modo di scoprire nel dettaglio i plus di ogni referenza in gara, ascoltando le interessanti presentazioni dei Manager delle Aziende. ITEM CHE FANNO LA DIFFERENZA Dopo un’attenta analisi, la Giuria ha scelto la ‘Collezione Duomo di Milano’ di Paperblanks quale vincitore della 17a Edizione del Top Design Award. Realizzata in collaborazione con la Veneranda Fabbrica del Duomo di Milano, è uno spunto per la fantasia, per immaginare versioni della cattedrale alternative che non sono mai state completate, ma ugualmente sontuose e suggestive. Il Duomo di Milano rappresenta l’apice dell’architettura gotica italiana e la collezione si ispira a una serie di proposte dell’architetto Paolo Cesa Bianchi per la decorazione delle volte interne del monumento simbolo della città meneghina. A ritirare il premio, con tanta soddisfazione e orgoglio per l’obiettivo raggiunto Laura D’Amico

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a cura di Roberta Fedeli

Articoli belli da vedere, curatissimi a tutti i livelli e pratici in mostra nell’Area Design Forma e Funzionalità, collocata tra il Padiglione 18 e l’Auditorium. La referenza top e gli item in nomination sono stati scelti da una Giuria di Esperti, coordinata da Adriano Alessio AD del Gruppo In Ufficio. Nella foto accanto: Laura D’Amico e Micaela Pasturini rispettivamente New Business & Product Development Director e Agente Lombardia di Paperblanks, Mariella Nasi Pfeiffer e Adriano Alessio cerimonieri della consegna del Premio.

e l’intero staff Paperblanks. Molto apprezzati sono stati, poi, anche gli altri prodotti in nomination, a cominciare dalla JOB di Unisit che si è classificata al secondo posto. Puntando sull’innovazione Unisit realizza la sedia girevole su ruote con cuscino e sedile intercambiabile, semidirezionale con schienale in rete regolabile up-down, che abbraccia principi etici ed ergonomici. Presenta, inoltre, una struttura in acciaio con base in nylon, ruote con materiale esterno in PPL e interno in faggio multistrato con spugna indeformabile. Al terzo posto parimerito la Cucitrice Zenith 548/E Jeans Limited Edition di Balma Capoduri & C. S.p.A. e Colorosa Wood. La cucitrice è un’edizione speciale a tiratura limitata con caratteristiche estetiche e sfumature di tonalità analoghe al tessuto Denim, proprio quello dei pantaloni Jeans. Le superfici del corpo e della maniglia presentano una leggera e piacevole rugosità, che al tatto ricorda quella del tessuto e grazie alla modalità di applicazione di smalti di diversi colori, ogni pezzo, per tonalità e sfumature, appare diverso dall’altro. Colorosa, invece, ha proposto una linea di prodotti per l’ufficio (registratori-archivio, portaprogetti, copertine ad anelli) che si segnala per il design e la funzionalità e richiama esteticamente il rispetto per l’ambiente che caratterizza l’Azienda. La Collezione, infatti, nelle calde nervature del frassino, del rovere e del wengé e nei colori avana e nero, racchiude in sé “l’anima della natura” ed è realizzata con un cartoncino di prima qualità, un materiale 100% naturale certificato FSC. Possiamo affermare che quando il design incontra la funzionalità nascono referenze ad alto valore aggiunto e di grande attrattiva, capaci di porsi sul mercato come esempi di eccellenza. Le aziende lo sanno e non si lasciano sfuggire l’occasione di dare vita a proposte innovative che soddisfano le richieste di consumatori sempre più esigenti. La premiazione ha suscitato suspense tra i presenti ed è avvenuta alla presenza di Mariella Nasi Pfeiffer, Titolare di Edinova e Fondatrice di Big Buyer, in un ■ momento di convivialità tra tutti i partecipanti.

IN NOMINATION

La seduta ergonomica Job di Unisit, a pari merito la cucitrice 548/E Jeans Limited Edition e la collezione Colorosa Wood.

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REPORT BIG BUYER 2023

a cura di Patrizia Pagani

UN UNIVERSO TUTTO GREEN Tante le Aziende in corsa per aggiudicarsi il Premio “Green Future Award 2023”, assegnato alla referenza dall’animo più ecosostenibile tra quelle presentate

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a sostenibilità ambientale è ormai al centro dell’attenzione delle realtà produttive e anche le principali Aziende del Settore Stationery&Office stanno intraprendendo un percorso di integrazione di questa nuova sensibilità nel proprio modello di business. Quindici sono stati i Brand che hanno voluto puntare i riflettori sui loro prodotti più verdi all’interno dell’Aiuola Green di Big Buyer 2023, la vetrina dedicata al mondo “eco”, giunta alla sua terza edizione. Una sfida avvincente, a colpi di ricerca e innovazione, per presentare materiali sorprendenti e soluzioni uniche nel pieno rispetto del Pianeta. Gli item si sono distinti per le loro alte prestazioni all’insegna di questo impegno e, tra tutti i contendenti, sono stati i tre prodotti che hanno colpito maggiormente i Rappresentanti della giuria presieduta da Francesco Villa, Direttore Generale di Gruppo Buffetti. A guadagnarsi l’ambìto “Green Future Award 2023” è stata Mans che ha realizzato un’intera gamma di accessori per la scuola e l’ufficio usando al 100% materiale plastico OBP con la certificazione di PlasticBank e GRS. Anche il packaging risponde a questi requisiti integralmente Green: il blister è in carta riciclata per il cartoncino e plastica RPET per la valva di protezione. PlasticBank è infatti un progetto mediante il quale è possibile acquistare beni e servizi usando come moneta di scambio la plastica; ciò permette alle zone più povere del pianeta di salvaguardare l’ambiente, migliorando le condizioni sociali degli abitanti. La collezione rac-

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a cura di Roberta Fedeli

Francesco Villa, Mariella Nasi Pfeiffer e il vincitore Antonio Urgese

chiude perciò un articolato progetto ecologico rispettando i punti dell’agenda delle Nazioni Unite 2030, recuperando la plastica da mari, spiagge e deserti e proponendo prodotti riusabili. Il secondo gradino del podio è stato conquistato da Fond Of con il suo Satch Pack Skandi Edition, il nuovo zaino scolastico ergonomico idrorepellente e riflettente, dal design minimalista e senza tempo. Lo zaino presenta tutti i materiali privi di sostanze chimiche pericolose e conformi ai criteri Reach. Infine, al terzo posto si è qualificata Arda, che da sempre porta avanti una ricerca orientata a un uso responsabile e sostenibile della plastica. E così nasce la prima serie da disegno a ridotto impatto ambientale, ReGeneration, realizzata con articoli in Plastica “Eco-Sostenibile” e confezione in Busta di carta riciclabile al 100%, che permette il riutilizzo dei rifiuti domestici, riduce l’uso di materiale di origine □ fossile e l’emissione gas serra fino al 74%.

Alcune immagini riprese durante l’affollato Cocktail Party tenutosi al termine della cerimonia di premiazione del Top Design Award e del Green Future Award. Un evento nell’evento, un momento di convivialità e amichevole scambio di saluti che ha visto protagonisti i maggiori esponenti del mondo Stationery e Office. I sentiti ringraziamenti di Mariella Nasi Pfeiffer, Ideatrice di Big Buyer e Titolare di Edinova, nei confronti dei partecipanti e il tradizionale taglio della torta hanno concluso la splendida serata.

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NON SOLO SCUOLA

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Efficienza, funzionalità e armonia estetica sono i migliori compagni di lavoro che si possano desiderare. E Big Buyer 2023 ha messo in vetrina alcune interessanti proposte di importanti brand del settore per scoprire le tendenze e, soprattutto, le novità tecnologiche in campo

Dataflex

Balma, Capoduri & C.

Pilot TRADIZIONE E FUTURO

Colorosa

Tra storici best seller, miglioramenti tecnici e novità dell’ultima ora, l’ambiente professionale si trasforma, il risultato: item funzionali che coniugano efficacemente design e tecnologia. Un vero banco di prova per i Produttori che devono costantemente sorprendere e soddisfare le aspettative di acquirenti e utilizzatori finali cercando, possibilmente, di offrire il miglior rapporto qualità/prezzo, elemento ormai imprescindibili nelle politiche di acquisto.

Hsm

Tesa 44

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Arda

Linea Fabbrica

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“Il lavoro di ricerca di articoli e aziende, e la formazione personale, − spiega Monica Alessi (foto sotto) − sono aspetti fondamentali del lavoro, mi piace stupire e ispirare i clienti che scelgono Scarabocchi di carta come loro punto di riferimento per gli acquisti. Altri fattori importanti sono la presenza sui social, sempre aggiornati e curandone l’aspetto che deve seguire il filo conduttore del negozio fisico e la newsletter settimanale per chi si iscrive alla fidelity card”.

I VINCITORI DELLA 17a EDIZIONE DEL CONCORSO ”BIG BUYER PREMIA I VISITATORI” La Dea Bendata ha scelto quest’anno tre super fortunati Cartolai che si sono aggiudicati i premi messi in palio dal concorso di Big Buyer 2023

er il diciassettesimo anno consecutivo il concorso “Big Buyer Premia i Visitatori” ha suscitato grande entusiasmo e richiamato l’attenzione di un nutrito numero di Visitatori del Settore, che continua a crescere edizione dopo edizione. Come sempre, poi, la Dea Bendata ha fatto il resto e ha deciso che a vincere i moderni e funzionali omaggi hi-tech, perfetti sia per il lavoro sia per il tempo libero, dovessero essere tre dinamici Operatori del comparto, abituali frequentatori della Manifestazione, accomunati da una grande passione per il lavoro. L’iniziativa è ormai un punto fermo del Salone e anche nel 2023 sono stati tantissimi i moduli di partecipazione che i Visitatori hanno debitamente compilato e inserito nell’apposita urna “Punto Premio”, collocata all’interno del Padiglione 18. Come di consueto, poi, l’atteso sorteggio dei Vincitori è avvenuto nei primi giorni di dicembre presso gli uffici di Edinova, alla presenza di un rappresentante della Camera di Commercio di Milano. 1° 2° 3° E così si è aggiudicato il 1° premio, un Apple iPad, ScaraPRIMO PREMIO APPLE IPAD bocchi di Carta, negozio storico di un piccolo paese delSECONDO PREMIO APPLE WATCH la Toscana che si tramanda di madre in figlia dai primi del TERZO PREMIO APPLE AIRPODS 1900. Generazione dopo generazione il negozio si è trasforConcorso Big Buyer 2023 mato secondo le esigenze del tempo e le passioni della titolare, “Io sono la quinta generazione − racconta Monica Alessi − ho preso in mano le redini del negozio nel 2021 creando www.bigbuyer.info Scarabocchi di carta, la cartoleria per menti creative! Se-

Premia i Visitatori

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a cura di Roberta Fedeli

Gianluca Bosio (foto sotto) titolare della Cartoleria GommaPane. Le marche trattate sono le migliori presenti sul mercato, da Pigna, Paperblanks, Favini, Fabriano, Seven, Pilot, Faber-Castell, a Stabilo, Lebez, App Tac, Giotto, Koh-I-Noor, Markin, Niji, Monteverde, Blasetti, Bic ed è impossibile elencarle tutte.

guendo il filo conduttore della creatività, che parte dalla mia formazione artistica, gli amanti della cartoleria si trovano immersi nel loro mondo creativo grazie al restyling degli interni e alla scelta degli articoli esposti”. Si trovano, quindi, aziende come Kartos per le carte, i biglietti, le scatole e i notebook, Borciani e Bonazzi per i pennelli, Talens per i prodotti di Belle Arti, fino ad arrivare a Ergobag e Satch per quanto riguarda la proposta degli zaini scolastici e tante altre aziende di articoli di cartotecnica, biglietti pop-up e giochi creativi. Un moderno Apple Watch (2° premio) è stato invece consegnato a Gianluca Bosio dello store Gommapane, situato a Colorno (PR). “Nonostante all’epoca esistessero altri 2 negozi − spiega Bosio − io volevo offrire qualcosa in più inserendo, oltre all’assortimento completo di scolastica e didattica, anche strumenti e materiale per ufficio. Ad oggi, con molta pazienza e caparbietà, il mio punto vendita rimane il solo a Colorno, unico riferimento per tutta la zona”. Si è visto recapitare direttamente nella sede della sua attività il terzo premio − gli Apple AirPods – Giovanni Cazzaniga, Titolare e Responsabile della Cartolibreria Cazzaniga attiva sul territorio di Arco (TN) dal 1964. “La Cartolibreria si trova nella via principale del centro storico – spiega Cazzaniga − ed è un importante punto di riferimento culturale per tutta la ■ zona dell’alto Garda”.

Nella foto a destra: Giovanni Cazzaniga ripreso nell’omonima Cartolibreria. Un punto vendita superfornito e specializzato in libri di montagna, guide di arrampicata, per il trekking e per il mountain-bike. È inoltre fornita di un’ampia selezione di narrativa italiana e straniera nonché di articoli regalo e cancelleria delle migliori marche come Ergobag, Satch, Stabilo, Paperblanks, Fabriano e numerose altre.

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AZIENDE CHE INVESTONO NEL FUTURO

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